Оффер примеры: Примеры офферов: учимся делать лучшие предложения

Что такое оффер, для чего нужен, как правильно составить: примеры

Оффер можно представить в виде выгоды, которую получит клиент, пользователь, партнёр или покупатель, если сделает какое-то действие, например, купит товар или подпишется на новости. Часто в качестве выгоды используются скидка, подарок, бонусы, дополнительный год сервиса и так далее.

Другими словами, это предложение потенциальным клиентам получить что-то выгодное и полезное здесь и сейчас.

Оффер можно спутать с уникальным торговым предложением — УТП, различаются они тем, что оффер действует какое-то время, а УТП — постоянно.

В этой статье поговорим, зачем нужен оффер, объясним простыми словами, что такое оффер в разных нишах и как правильно его составить для коммерции.

Зачем нужен оффер

Он используется, чтобы привлечь внимание к товару, группе товаров или услуге. Так как в оффере обозначается выгода, люди охотнее совершают целевое действие — то, ради чего и создаётся предложение. Например, оформляют заказ. Или регистрируют личный кабинет.

Ещё офферы нужны, чтобы:

1. Привлечь новую аудиторию. Можно создать такое предложение, которое будет интересно именно новым клиентам. Допустим, предложить промокод тем, кто зарегистрируется на сайте впервые. Или дать скидку на первую покупку.Оффер для новых пользователей «Яндекс.Директа»
2. Удержать постоянных клиентов. Не растерять клиентов поможет серия офферов, которые будут учитывать их потребности и интересы.Пример оффера для постоянных клиентов от магазина «Буквоед»
3. Повысить уровень продаж. Например, перед праздниками, особенными датами или если на складе залежался какой-то товар и его надо срочно реализовать.

   Выгода этого оффера — возможность получить часы бесплатно при покупке смартфона. Такой щедрый оффер может подтолкнуть к покупке смартфона даже тех, кто не планировал обновлять гаджет в ближайшем будущем.

Где используется оффер

Его используют любые компании, фирмы и организации, которые могут сделать предложение потенциальным клиентам. Рассмотрим подробнее самые популярные ниши.

Товарный бизнес

Что такое оффер в бизнесе? В товарном бизнесе — это конкретное предложение, в котором сказано, что получит потенциальный клиент, если купит продукт. Часто в оффере показано, сколько можно сэкономить при покупке, какая акция сейчас действует и какое количество товара можно приобрести за минимальную цену.

Пример оффера на сайте The Body Shop: показано, сколько товара можно купить по акции

Маркетинг

В маркетинге задача оффера — понять, как отдельные продукты могут удовлетворить потребности клиента. Здесь содержатся преимущества продукта, выгоды от его использования и иногда УТП.

Когда оффер составлен, он должен не только увеличить продажи, но и расширить электронную базу клиентов. Для этого им предлагается оставить номер телефона в форме на сайте, подписаться на рассылку, пройти опрос или заполнить анкету.

Читайте также

Как продавать в приветственных письмах

В маркетинге оффер может состоять из следующих частей:

• заголовок, задача которого — привлечь внимание потенциального клиента;
• подзаголовок, который подробнее раскрывает заголовок;
• небольшой текст из 2−3 предложений, цель которого — рассказать подробнее о пользе продукта;
• призыв к действию или CTA — то, что клиент в итоге должен сделать, чтобы получить выгоду.

Пример оффера, который состоит из заголовка, нескольких предложений и CTA

CPA-сфера

СРА-сфера или партнёрки — это рекламные сети, которые выплачивают деньги посредникам-рекламодателям за то, что те приводят пользователей на их сайты. Однако пользователи должны не просто зайти на сайт — чтобы партнёрка сработала, пользователь должен что-то купить, зарегистрировать личный кабинет, оставить свой номер телефона или выполнить другое заранее оговорённое целевое действие.

Что такое оффер в CPA-сфере? Это описание выгоды от участия в партнёрской программе. Обычно в таком оффере указано, сколько денег можно заработать, какие виды трафика разрешено использовать, а также указан рейтинг каждой сети.

Читайте также

Ценностное предложение: как уйти от конкуренции

Рекрутинг

В рекрутинге оффер — это джоб-оффер. Он создаётся для соискателей и содержит преимущества, которые соискатели могут получить, если пойдут работать в определённую организацию.

С джоб-оффером соискатель знакомится через описание вакансии или на собеседование. В состав джоб оффера входят:

• название должности;
• рабочие обязанности;
• зарплата;
• карьерный рост;
• социальный пакет и прочие бонусы;
• график работы.

Пример джоб-оффера на позицию менеджера входящего трафика

Читайте также

Как мы нанимаем интернет-маркетологов в Рязани

Социальные сети

Пример ограничения оффера датой

Основной заголовок

Основной заголовок — это предложение из 6−7 слов, которое отражает суть оффера. Иногда в качестве основного заголовка используется название курса, описание того, что будет, если воспользоваться услугой или товаром, или призыв к действию.

Заголовок оффера компании «Ив Роше» — «Идеальный тон кожи»Заголовок оффера на Divan.Ru — «Занимайте лучшие места»

Дополнительный заголовок

Дополнительный заголовок подробно раскрывает основной, однако используется не всегда. В дополнительном заголовке обычно не более 15 слов.

Дополнительный заголовок этого оффера раскрывает условия скидки

Основной текст

Такой текст нужен, чтобы усилить основной и дополнительный заголовки. Обычно основной текст оформляется в виде буллитов — тезисов, которые выделены шрифтом, плашкой, списком или другим способом.

Основной текст оффера магазина «Вкусвилл»Основной текст оффера в магазине «Оби»

Ограничение

Ограничение используется, чтобы подтолкнуть потенциального клиента как можно скорее воспользоваться оффером. Ведь пока клиент размышляет о покупке, взвешивает все за и против, шанс, что он передумает или найдёт аналогичный товар у конкурентов, возрастает.

Пример ограничения оффера датойПример, где оффер ограничен количеством подарков

Призыв к действию

Призыв к действию или CTA — это действие, которое предлагается выполнить пользователю, чтобы воспользоваться оффером.

Стандартное решение — кнопка с текстом. Например, «Купить», «Участвовать», «Узнать детали», «Заказать» и так далее. Но иногда CTA оформляется в виде ссылки, баннера или другого графического элемента.

В оффере магазина «Унция» призыв к действию — это кнопка, после нажатия на которую клиент перейдёт к покупкам

Удачные примеры офферов: как выглядят и как составить

В этом разделе приведём примеры успешных офферов разных магазинов и объясним, почему они правильно составлены.

Магазин парфюмерии и косметики «Рив Гош»

1. Оффер содержит заголовок «Happy Halloween в „Рив Гош“» и подзаголовок, который рассказывает заголовок — «или время страшных скидок». Эта часть оффера выполнена броско и сразу привлекает внимание.
2. Скидка указана в процентах. Это удачный ход. Новые покупатели получат выгоду — смогут сэкономить до 50%. Если что-то не понравится, не так обидно — ведь заплатили они только полцены. А постоянные клиенты, которые уже знакомы с ассортиментом, смогут купить любимые продукты дешевле, чем обычно.
3. Чтобы прогреть клиентов, оффер ограничен временем. Акция действует с 18 ноября по 31 октября. У пользователя не так много времени, чтобы воспользоваться выгодным предложением.
4. Внизу баннера используется CTA — кнопка, по которой клиент может сразу перейти к покупкам. После прочтения оффера пользователь не гадает, что делать дальше. Он понимает, что надо нажать на кнопку.

Книжный магазин «Читай-город»

1. Оффер содержит заголовок и подзаголовок, из которых понятно, что за акция проводится в магазине и кому она может быть интересна.
2. Оффер ограничен временем. Предложение действует с 7 ноября по 30 декабря. Пользователи смогут купить сертификат не в любое время, а только в определённый временной промежуток.
3. СТА представлено в виде гиперссылки «Подробнее». После клика на ссылку клиент попадёт на страницу с подробностями по акции.

Магазина Redmond

1. Оффер содержит заголовок «Укрепи иммунитет» и подзаголовок «до −40% на технику». Клиент сразу видит, какую выгоду получит.
2. Учитывает потребности потенциальных клиентов. Оффер действует в осеннее время, когда люди болеют и стараются укреплять своё здоровье.
3. Оффер ограничен по времени. Если клиент захочет купить технику выгодно, ему придётся поторопиться, пока акция не завершилась.
4. У оффера есть CTA — кнопка-ссылка «Выбрать». После клика клиент попадает в каталог.

Как улучшить оффер

1. Делайте оффер кратким — из одного-двух предложений, которые передают смысл. Лишний текст может сделать оффер размытым, либо же пользователь не станет останавливать взгляд, чтобы прочитать его целиком.
2. Настраивайте оффер под целевую аудиторию. Эффективный оффер помогает решить проблему конкретных людей. Чтобы сделать его таким, нужно понимать, кто ваш клиент, какие у него проблемы, что мотивирует его покупать, а что останавливает от покупки.
3. Используйте цифры. Выражайте в цифрах, сколько можно сэкономить при покупке, какой бонусе в рублях получить. Выгода, которая обозначена в цифрах, лучше воспринимается потенциальными клиентами.
4. Пишите один оффер для одного продукта или группы однородных товаров. Тогда внимание клиента не будет рассеяно между разными товарами, а сосредоточится на чём-то одном. В итоге он купит именно то, что предлагает оффер.

Резюме

Оффер — это предложение для потенциальных клиентов получить что-то с максимальной выгодой. Оффер используется в коммерции, маркетинге, CTA-сетях.

В социальных сетях офферами называют пользователей, которые создают активность в группах и аккаунтах за плату. В рекрутинге оффер называется джоб-оффером и рассказывает, что предлагает организация соискателям.

Оффер может состоять из заголовка, подзаголовка, основного текста и CTA — призыва к действию.

Чтобы оффер работал — приводил к целевому действию, создавайте его под потребности целевой аудитории. Показывайте выгоду от оффера в цифрах. Ограничивайте время действия оффера во времени или числом товара. И используйте один оффер для товара или группы товаров, чтобы не рассредоточивать внимание потенциальных клиентов.

Поделиться:

значения слова, примеры — RichAds Blog

CPA-оффер — это рекламное предложение, которое работает по модели Cost per Acquisition (оплата за привлечение). Дословно offer переводится как “выгодное предложение”.

В маркетинге CPA-оффер — это рекламное предложение, в котором учитываются не клики или показы, а реальные действия потенциального клиента. Это может быть регистрация, скачивание, подписка на сервис, покупка. 

Если юзер выполнил действие, арбитражник получает выплату (свою награду).

Как работать с CPA-оффером

Допустим, производитель БАДов для красоты волос поставляет свою продукцию в супермаркеты и он-лайн гипермаркеты, но этого недостаточно. Также у него есть команда, которая продвигает этот Бад в интернете, используя различные доступные источники трафика: например, рекламирует товар в Facebook. 

Понятно, что возможности внутренней команды ограничены бюджетом на привлечение новых клиентов и рабочим временем.

В этих случаях рекламодатели могут предлагать свой товар через посредников (арбитражников), которые сами ищут, где его продавать и получают за это ту самую выплату в случае удачной продажи.

Интернет-маркетолог или арбитражник сам ищет, где и каким способом рекламировать средство. Он платит за показ рекламы в Инстаграмме или за покупку рекламы в сетке предоставляющей пуш-трафик. 

По сути, весь смысл работы с CPA-оффером сводится к тому, то нужно найти и “связать” между собой продавца товара и его потенциального покупателя. Потратив при этом  как можно меньше на поиск клиентов и покупку рекламы.

Как выбрать лучший CPA-оффер

При всем разнообразии CPA-офферов на рынке, выбрать хороший не так уж и просто.

При этом у новичка и опытного спеца будет разный алгоритм поиска оффера. 

Арбитражники, которые понимают нюансы разного типа трафика, начинают поиск с оффера, а потом выбирают, какой трафик использовать. 

Новичкам советуют хорошенько изучить один источник трафика и подбирать оффер, который хорошо подойдет под источник. такой подход поможет разобраться со всеми процессами и уделить особое внимание оптимизации. По сути, чем меньше переменных, тем проще постигать азы.

Кратко о том, как выбрать лучший CPA-оффер

1. Смотрим на модель оплаты, а не ее размер.
2. Оцениваем ограничения оффера.
3. Смотрим статистику.
4. Проверяем, какую минимальную сумму можно забрать из партнерки.
5. Держим связь с менеджером.

Если вам нужен качественный трафик, запомните это название — RichAds.

Запустить оффер на трафике RichAds

RichAds это —
🔺 пуш и попс-трафик,
🔼 CPC стартует от $0.003,
🔺CPM от $0,3 в Tier 3, $1 в Tier 1,
🔼 лояльная и быстрая модерация,
🔺 помощь персонального менеджера,
🔼 Automated rules, Micro bidding, Target CPA,
🔺 большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.

---

Дополнительную информацию по теме можно найти здесь:

• Поиск лучших CPA-офферов
• Актуальные CPA-офферы зимы 2021-2022
• Как выбрать хороший гемблинг-оффер в 2021
• CPA-сети поделились топ офферами во время пандемии (update)
• CPC, CPM, CPL, CPA, CPI: Какая модель лучше

---

<< Назад на главную страницу словаря

25 блестящих примеров заманчивых предложений, от которых клиенты не могут отказаться

Когда большинство людей заходят на ваш сайт, скорее всего, они никогда о вас не слышали, ничего не знают о вашем продукте и не понимают ценности, которую вы предлагаете.

Плохие новости, верно?

Вот почему вам нужно убедительное предложение, чтобы преодолеть эти барьеры.

Содержание

Что именно является привлекательным предложением?

Привлекательное предложение, как правило, приходит после вашего лид-магнита, и это неотразимое предложение, также известное как предложение мафии, ваш целевой клиент просто не может отказаться от покупки.

4 ключевых компонента привлекательного предложения

Давайте разберемся.

Привлекательное предложение может быть разных форм и размеров, но оно должно выполнять или иметь четыре основные вещи, чтобы работать как можно лучше.

1. Выгодное предложение

Очевидно, вам нужно само предложение. Что-то, что само по себе является привлекательным предложением. Через минуту мы перейдем к некоторым примерам.

2. Отмена риска

Люди, не знакомые с вашим брендом или вашей продукцией, будут настороже. Как они узнают, что вы можете предложить то, что обещаете?

Чтобы преодолеть это конкретное возражение, ваше убедительное предложение должно включать какое-либо устранение риска. Это может быть бесплатная пробная версия или гарантия возврата денег по истечении определенного периода времени. В любом случае, он должен обеспечивать чувство безопасности для новых клиентов, чтобы они знали, что их деньги не исчезнут просто так.

Добавив 30-дневную гарантию возврата денег в денежную систему QuickSprout, Нейл Патель сумел увеличить продажи на 21%.

3. Бонусы

Людей любят бонусов. Факт. Просто подумайте о том, сколько раз вас привлекал дополнительный продукт, который был в комплекте с предложением.

4. Срочность или дефицит

Добавление ощущения срочности путем добавления даты истечения срока действия к привлекательному предложению побуждает людей действовать. Мы не хотим упустить что-то очень важное, и тикающего обратного отсчета достаточно, чтобы заставить нас действовать.

Источник изображения

Для Маркуса Тейлора добавление срочности к его предложению увеличило продажи на целых 332%.

Но если вы не хотите, чтобы у вашего предложения была конечная дата, попробуйте вместо этого добавить чувство дефицита, имея в наличии только несколько копий или слотов. Опять же, люди не хотят упустить свой шанс, поэтому, если они думают, что у вас все закончится, это а) повысит вашу ценность в их глазах, потому что вы пользуетесь спросом, и б) заставит их действовать быстро.

Теперь, когда вы знаете, из чего состоит привлекательное предложение, самое сложное — придумать хорошую идею для вашего продукта или услуги, поэтому давайте рассмотрим несколько привлекательных примеров маркетинговых предложений.

Примеры привлекательных предложений для консультантов

1. Комплексное здоровье

В рамках кампании по привлечению новых пациентов компания Integrative Health создала привлекательное предложение для показа после сбора потенциальных клиентов из их онлайн-викторин, в которых сочеталась бесплатная медицинская консультация с сопроводительной бесплатной книгой и тестом на непереносимость пищевых продуктов. Мало того, что при бесплатном посещении было явное снижение риска, но и бонусы были ориентированы на идеального клиента практики.

2. Салон U Style

Названный журналом Elle одним из лучших салонов в США, салон U Style сделал убедительное предложение, чтобы привлечь больше людей в свои салоны красоты. Помимо бесплатной консультации по предотвращению рисков, салон предлагает бесплатный подарочный ваучер на 25 долларов на сеанс окрашивания волос в качестве дополнительного стимула.

3. Тони Роббинс

Источник изображения

Всемирно известный лайф-коуч Тони Роббинс предлагает потенциальным клиентам бесплатную 30-минутную сессию, чтобы узнать, хотят ли они записаться на консультацию. Это популярный метод среди коучей, так как он дает клиентам возможность увидеть стиль работы коуча и определить, что они получат от своих занятий.

4. Дэвид Гест

Источник изображения

Наряду с сессиями один на один Дэвид Гест добавляет еще один привлекательный элемент в виде бонусов. К ним относятся бесплатный доступ к онлайн-академии, бесплатное видеообучение и бесплатный план.

5. Доктора Розенат

Источник изображения

Хирургия врачей в Великобритании имеет множество бонусов, связанных с ее преимуществами, включая прием в тот же день, выдачу лекарств на месте и результаты анализов в тот же день — вещи, которые ее конкуренты либо не предлагают, либо не предлагают специально

говорят, что они предлагают на своих сайтах.

Привлекательные примеры предложений продуктов для предприятий электронной коммерции

6. Уход за кожей Эннмари

В рамках своего привлекательного предложения компания Annmarie Skin Care предлагает потенциальным покупателям бесплатный набор образцов. Продукты этого бренда обычно обходятся людям в 50+ долларов, но они дают вам возможность попробовать набор кремов и гелей всего за 10 долларов. Кроме того, они предлагают купон на 10 долларов на будущие покупки, гарантию возврата денег и руководство по дому без токсичных веществ.

7. Амазон Прайм

Источник изображения

Amazon Prime — один из лучших примеров привлекательного предложения в компании электронной коммерции, особенно для такого гиганта в онлайн-мире. Их основное привлекательное предложение стоит 99 долларов в год, но также дает покупателям бесплатную доставку всех продуктов Amazon Prime, 30-дневную бесплатную пробную версию для снижения риска, неограниченную потоковую передачу музыки и множество других бонусов. В принципе, трудно сказать нет.

8. Нордстрем

У Nordstrom одна из лучших политик возврата. Принимают возврат, даже если с момента покупки прошло месяцев или

лет и нет чека. Если этого недостаточно, они добавляют бесплатную доставку в качестве бонуса — предложение, от которого вы буквально не можете отказаться.

9. Домкратные резьбы

Jack Threads выводит онлайн-покупки одежды на совершенно новый уровень. Прежде чем что-либо купить, вы можете примерить свои покупки, не выходя из собственного дома — если вы не вернете это, вы заплатите за это. Простой, но эффективный.

10. Ящики для пастбищ

Источник изображения

Коробки для здоровой пищи сейчас в моде, а коробки для пасти, кажется, прыгнули на вершину. За свое привлекательное предложение они дают покупателям 50% скидку на первую коробку, чтобы они могли ее попробовать.

11. Дерево Эви

Источник изображения

Бренд одежды Evy’s Tree дарит новым покупателям 250 баллов за регистрацию в качестве бонуса. Очки накапливаются со временем и могут быть использованы для получения денег и получения вознаграждений.

12. Буху

Источник изображения

Boohoo прекрасно понимает срочность благодаря вариантам доставки на следующий день. В течение дня они устанавливают время, когда вы можете получить бесплатную или дешевую доставку на следующий день, а таймер обратного отсчета сбоку страницы помогает установить необходимость действовать быстро.

13. Лаура Геллар Нью-Йорк

Каждый день Laura Gellar New York готовит новое угощение для новых клиентов. В некоторые дни это могут быть скидки, в другие дни это могут быть вознаграждения или бесплатная доставка. В любом случае, они привлекают людей обещанием бонуса каждый божий день.

14. Лучшая покупка

Источник изображения – Bestbuy.com

Как и Лаура Геллар Нью-Йорк, Best Buy также предлагает новым клиентам привлекательную «Предложение дня». Есть таймер обратного отсчета, чтобы вовлечь посетителей в покупательское безумие, с заманчивыми предложениями, такими как скидка 50% и многое другое.

15. Нетфликс

Источник изображения

Как и Amazon, Netflix предлагает довольно привлекательное предложение (вероятно, именно поэтому он и стал таким популярным). Помимо бесплатной месячной пробной версии, он предлагает клиентам возможность смотреть шоу и фильмы из любого места и возможность отменить подписку в любое время.

Примеры привлекательных предложений для компаний, занимающихся информационным маркетингом

16. Брендон Берчард

Источник изображения – TheChargeBook.com

Брендан Берчард, гуру маркетинга, предлагает множество бонусов, если вы купите его книгу «Заряд» (вы платите только за доставку). Помимо бестселлера, клиенты также могут получить три подробных обучающих видео и руководство по продуктивности.

17. Измени свою энергию

Источник изображения

Change Your Energy присоединился к миру онлайн-курсов со своим курсом исцеления чакр для начинающих, но клиенты не просто так это понимают. Они также получают неограниченный доступ ко всем онлайн-видео бренда, 30-дневную гарантию возврата денег в случае снижения риска и скидку 30%, если они станут премиум-участником.

18. Джон Максвелл

Источник изображения

Тренер и гуру маркетинга Джон Максвелл добавляет множество бонусов к своему учебному курсу по маркетингу, включая презентацию, два телесеминара и дополнительные материалы.

19. Умный пассивный доход

Источник изображения

Наряду со своим бестселлером «Будет ли это летать?» Пэт Флинн предлагает несколько бонусов, от которых сложно отказаться, включая полный сопутствующий курс и аудиоконтент.

Примеры привлекательных предложений для SaaS-компаний

20. Отдел продаж

Источник изображения

Легенда SaaS Salesforce довела свое убедительное предложение до совершенства. Помимо 30-дневной бесплатной пробной версии для устранения рисков, они также предлагают новым покупателям функции версии Professional на 30 дней.

21. LiveHelpNow

Этот поставщик многоканальной системы поддержки клиентов предлагает бесплатную 30-дневную пробную версию без кредитной карты или обязательств. Пробная версия включает в себя все функции, которые клиент обычно получает без каких-либо ограничений. Отсутствие требования о способе оплаты освобождает потенциальных клиентов от беспокойства о возможных расходах.

Этот тип действительно безрисковой пробной версии может помочь компании выделиться на фоне конкурентов. Это сообщает потенциальным клиентам уверенность в том, что продукт настолько эффективен, что они захотят зарегистрироваться в конце пробного периода, а не будут вынуждены сделать это, потому что с их кредитной карты будет снята сумма.

22. Dropbox для бизнеса

Источник изображения

Dropbox — король онлайн-хранилищ, поэтому неудивительно, что он сделал свое привлекательное предложение. Если вы зарегистрируетесь у них, вы получите бесплатную пробную версию на месяц и целый ряд бонусов, если вы выберете платный вариант.

23. Adobe Creative

Источник изображения

Когда Adobe перешла на SaaS, ходили слухи, что она совершила огромную ошибку. Конечно, своим заманчивым предложением Adobe доказала неправоту ненавистников. Помимо 10 бесплатных изображений при подписке на самый маленький пакет, вы также получаете свой собственный веб-сайт портфолио в качестве высококлассного бонуса.

24. Shopify

Источник изображения

Сайт для создания интернет-магазинов Shopify включает в себя все компоненты отличного привлекательного предложения. Помимо предложения 14-дневной бесплатной пробной версии для снижения риска, они предлагают бонус, который делают немногие из их конкурентов, — возможность зарегистрироваться без необходимости вводить данные своей кредитной карты.

25. QuickBooks

Источник изображения

Наконец, онлайн-платформа для выставления счетов QuickBooks поддерживает идею создания срочности. Он предлагает новым покупателям скидку 50%, если они совершат покупку до определенной даты. Кроме того, вы можете получить бесплатную пробную версию на один месяц, чтобы узнать, что это такое.

Как видите, неотразимые предложения бывают самых разных форм и размеров. Надеюсь наш пример предложений поможет!

Независимо от того, включаете ли вы бесплатную пробную версию, скидку или множество экстра-крутых бонусов вместе с привлекательным предложением, просто убедитесь, что вы нашли один или несколько компонентов привлекательного предложения!

7 примеров предложений с отличным контентом

Ресурсы / Разумный

Саша Пыот

hourglass_top

9 минут Чтение

Дайте волю своему творчеству с помощью этих вдохновляющих примеров совершенно фантастических предложений контента. Но, прежде всего, что влечет за собой отличное предложение контента?

Что делает контент отличным?

Контент-предложение имеет множество аспектов, но что делает его уникальным? Что делает его эффективным? Короче говоря, есть три основных момента, на которые нужно обратить внимание при создании предложения контента:

1. Он должен обеспечивать решение ОДНОЙ проблемы, с которой сталкивается ваш типичный покупатель.
2. Это должно быть быстро и просто.
3. Он должен соответствовать определенным этапам пути покупателя.

 

Примеры:

 

1.

Этот пример с сайта www.imimpact.com представляет собой бесплатный технический документ. Технический документ — это очень удобное предложение контента для создания (для вас и потенциального клиента), поскольку он короче, чем электронная книга, поэтому вам не потребуется много времени, и люди предпочитают читать более короткую информацию, иначе она может стать подавляющей. Создание предложения контента может показаться пугающим, но если делать это со стратегической точки зрения, это не обязательно. Чтобы найти тему, просмотрите старые записи в блоге и выберите наиболее актуальную!

 

2.

Советы по красоте от Birchbox пользуются большим спросом у женщин всех возрастов! Это популярное имя продает ежемесячные подписки на свои бьюти-боксы. Они действительно хорошо знают своего покупателя, и это работает им на пользу, поскольку женщины, которые заказывают эти коробки красоты, могут не знать, как использовать определенные типы макияжа или другие продукты, поэтому они создают обучающие видеоролики с полезными трюками красоты. Это показывает потенциальным клиентам, что это не так пугающе, как может показаться! Затем у них есть специальное предложение в конце видео, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов для совершения транзакции на раннем этапе. Гений! Какой девушке не понравится бесплатная губка Wonder Sponge?!

 

3.

Брендон Бошар предлагает вам бесплатную книгу (не включая доставку). Это то, что не так часто встречается, поэтому оно выделяется и кажется более ценным для потенциального клиента. Эта бесплатная книга — отличная идея, поскольку она идет против течения. Электронные книги часто раздают, почему бы не раздать книгу в мягкой обложке? Еще одним замечательным аспектом этого предложения контента является тот факт, что вы получаете новых потенциальных клиентов для совершения транзакции на раннем этапе, поэтому вы мгновенно создаете список покупателей.

 

4.

Эми Портерфилд предлагает вам предварительно записанный вебинар. Это потрясающая идея, действительно подумайте о своем покупателе, в большинстве случаев у него, вероятно, очень плотный график, верно? Выделите время, чтобы посетить вебинар, но есть вероятность, что они отнесутся к нему довольно радикально, поскольку что-то может появиться или у них уже могут быть планы. С предварительно записанным вебинаром каждый может смотреть его в любое удобное время. Они также могут пересматривать/переслушивать столько раз, сколько захотят. По словам Эми, «теперь я провожу множество вебинаров каждый год — это мой основной способ привлечь новую аудиторию. На самом деле, ничто другое не было столь успешным для роста и масштабирования моего бизнеса».

 

5.

Мари Форлео всегда создает бесплатные аудиофайлы с супер запоминающимися названиями, такими как «Как получить все, что вы хотите», которые ОБЕСПЕЧЕНЫ привлечь внимание многих! Мари Форлео известна своим появлением на шоу Опры, а также своим собственным телешоу MarieTV и, наконец, своей опубликованной книгой. Когда дело доходит до ваших потенциальных клиентов, вы должны сделать все максимально удобным. Аудиоформат — отличный способ сделать это, потому что его можно слушать в любое время. Буквально ее можно слушать за рулем, во время обеденного перерыва, в спортзале и так далее. Это также имеет дополнительную ценность, поскольку потенциальный клиент чувствует личную ценность, когда слушает ваш реальный голос.

 

6.

У Hubspot есть этот замечательный инструмент, ключ к ценности этого предложения контента заключается в том, что он действительно может улучшить вашу компанию без каких-либо огромных исследований и чтения. Этот подход действительно является универсальным маркетинговым инструментом. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой URL-адрес и адрес электронной почты, а программа сделает все остальное. Полезный инструмент или пробная версия программного обеспечения будут включать в себя увлекательную викторину, но также принесут полезную пользу вашему посетителю.

 

7.

 

Whole Foods, гигантский магазин натуральных продуктов, имеет невероятный бренд, а также исключительный блог. У их блога очень чистый дизайн и полезные статьи, которые вы должны зарегистрироваться, чтобы читать.