Офферы это: Оффер — что это такое и как создать эффективный оффер

Разное 

Содержание

разбираем на практике, как договориться на выгодные условия / Хабр

В прошлых статьях нашей серии «Карьера в IT» мы обсуждали собеседования. И вот вы успешно их прошли, и наступил желаемый момент — оффер от работодателя. Но получение оффера — еще не конец пути. Это только начало переговоров, в результате которых вы можете выиграть гораздо больше. Разберем на практических примерах, откуда брать цифры для «торгов», как именно торговаться и что сделать, чтобы на старте получить самые выгодные условия.

Почему не стоит соглашаться на начальный оффер

Оффер — это ваши условия на ближайшие годы. Да, может быть, будут премии и индексация, но в общем стоит рассчитывать именно на те условия, которые вам предложат изначально. Поэтому лучше не откладывать и еще на этой стадии договориться о максимальной выгоде для себя.

Поторговаться стоит минимум по двум причинам:

  • Оффер — уже несгораемая сумма. Если вы попробуете ее поднять, вы наверняка ничего не потеряете, и хуже точно не будет.

  • Человек, который определяет оффер, часто далек от тех, кто будет вам платить. И тем более от тех, с кем вы будете работать. Так что вы можете смело торговаться, не боясь, что потом ваши коллеги будут обсуждать, что вы бессовестно просите большие деньги.

Совесть тут вообще ни при чем. Деньги — это компания, а не человек. Вы не просите взаймы у друга, а хотите честную и справедливую оплату вашего труда.

Правда, при торгах есть некоторый страх. А вдруг компания возьмет и отзовет оффер, выберет более сговорчивого кандидата?

Если вы интерн или джуниор, а запросите огромные деньги, вам, вероятнее всего, откажут. Но если вы хорошо покажете себя на собеседовании, отказ последует вряд ли. Вам просто скажут, что готовы предложить не больше, чем в оффере — и вы уже сами сможете согласиться или отказаться.

Иногда это срабатывает даже наоборот. Легко согласившийся создает ощущение человека, который себя не ценит. А тот, кто торгуется, кажется более крутым профессионалом и внушает больше доверия.

Теперь, когда стало понятно, что торговаться стоит, нужно разобраться, о чем конкретно торговаться.

Из чего вообще состоит оплата труда

Оплату труда называют «compensation». И кроме зарплаты здесь есть еще много других выплат, поощрений и дополнительных факторов. При торгах за оффер все их нужно учесть.

Ежемесячная оплата и страховка

Это стандарт — та самая сумма, которую вам будут платить ежемесячно. Но только на нее ориентироваться ни в коем случае нельзя.

Кстати, иногда компании предлагают работать с ними, открыв ИП, по договору подряда. Там оплата может быть высокой, но не забывайте, что при таком типе сотрудничества нет пенсионных отчислений, медицинской страховки и отпускных.

Премии

Есть много историй о том, как разработчики устроились в компанию, где премия — большая часть зарплаты. И вроде бы все было хорошо — а потом из-за кризиса премии убрали, и условия стали уже не такими вкусными.

Даже без кризиса с премией все не так однозначно. Иногда ее можно не получить просто из-за плохого настроения менеджера. Или еще по какой-то непонятной причине. Так что лучше смотреть на фиксированную зарплату, чем на премии — так будет надежнее.

Неденежная компенсация

Оплата образования, спортзала, питания, техники, развлечений. Это все есть, и часто выражено в достаточно конкретных суммах. Правда, торговаться на них обычно нельзя, так как эти суммы зафиксированы и одинаковы для всех сотрудников.

Акции, стоки и опционы

Это «лотерея» — вы практически никак не сможете повлиять на свой доход от этих бонусов, так что рассчитывать на них не стоит. Но можно рассматривать их как приятный бонус. 

Стоки. Это право обладать акциями в будущем бесплатно. Вам дадут их как премию, вы заплатите ими налог, а потом уже будете получать прибыль, перепродавать и т. п. Стоки актуальны для компаний, которые пока не размещены на бирже — акций у них нет, и придется ждать. Причем возможно, что компания на биржу никогда не попадет, и вы ничего не получите.

Опционы. Право купить акции, но по фиксированной цене. Это позволяет заплатить меньше налогов, а еще получить по доллару акции, которые стоят уже 1250. Хотя это тоже рулетка.

Акции. Это стандартно, вы просто получаете спустя некоторое время после работы акции на определенную сумму. Иногда их выдают порциями, иногда при трудоустройстве — условия разные.

Дополнительные факторы

Все вышеперечисленное в той или иной форме касается денег. Но при выборе оффера нужно учитывать и другие факторы, которые совершенно не связаны с материальными ценностями.

  • Интересный и перспективный продукт. Вряд ли вы получите удовольствие, работая даже за большую зарплату над чем-то совсем скучным.

  • Сильный коллектив. Обычно это видно еще на собеседовании. Работа в сильном коллективе поможет вам быстрее расти и в будущем рассчитывать на более высокий доход.

  • Отточенные рабочие процессы. Когда все работает как часы, переработок и стрессов обычно меньше.

  • Помощь в переезде. Это вопрос и финансов, и просто бытового комфорта. Если компания оплатит вам переезд, снимет квартиру на пару месяцев и устроит детей в школу, это сильно поможет освоиться в первые месяцы. Часто такое есть даже при релокейте не за границу, а в другой город.

  • Хорошее имя компании. В стартапе могут предложить больше денег, но как строчка в резюме он будет выглядеть далеко не так привлекательно, как условный Google.

  • Расположение. Если на работу вам нужно ездить по 2,5 часа, то трата 5 часов жизни вряд ли перекроется даже высокой зарплатой.

На какую сумму торговаться

Первое, что нужно сделать — отбросить отрицательные эмоции, связанный с этим словом. Оно почему-то имеет негативный оттенок, но нет ничего плохого в том, чтобы получать за труд справедливую оплату.

Как вообще оценить, сколько стоит просить? По нескольким факторам:

  • Посмотреть на сайты вакансий и оценить вилки там.  

  • Изучить Glassdoor, TeamBlind, Reddit и узнать, сколько платят в разных компаниях.

  • Спросить у знакомых из этой фирмы, сколько они получают.

Прикинув это все, нужно взять вилку ожиданий: ваша минимальная ожидаемая зарплата и максимум на вашей должности. И посчитать по следующей формуле:

min+(min+max)/2 = ваша минимальная сумма.

Это и будет то, за что стоит торговаться и от чего отталкиваться.

10 советов по «торговле» от Хасиба Куреши

Хасиб — это человек, который рассказывал о том, как выторговал себе крупную зарплату по офферу. И у него есть несколько советов о том, как правильно торговаться:

  1. Храните переписку, чтобы фиксировать договоренности. Все, что проговорили устно, записывайте.

  2. Избегайте срочных предложений. Если вас торопят и обещают какие-то бонусы за быстрое принятие оффера — что-то не так. Не спешите и обязательно оставляйте себе время обдумать и поторговаться.

  3. Озвучивайте рекрутеру вилки — не «185 меня устроит», а «я рассчитываю на доход от 170 до 200». Потом торговаться в диапазоне будет проще. Так надо действовать еще на этапе собеседования.

  4. Отбросьте агрессии и обиды. Всегда будьте спокойны и дружелюбны в любой ситуации — так вы покажете себя как уверенный человек и будете звучать убедительнее.

  5. Ссылайтесь на семью. Говорите, что не готовы принять предложение сразу — вам нужно обсудить это с мужем/женой. Это даст вам время все обдумать.

  6. Имейте на руках несколько офферов. Так вы будете лучше ориентироваться и сможете давить на это во время торгов.

  7. Знайте рынок — следите за зарплатами, условиями работы, вакансиями.

  8. Торгуйтесь не только за основную зарплату — обсуждайте дополнительные бонусы, акции, бенефиты. Это все тоже обсуждаемо.

  9. Держите в голове, что вы полезны для компании. Вы будете приносить ей огромные деньги, так почему бы часть этих денег не получать?

  10. Настройтесь на успех. Помните, что вы ничего не потеряете, а только приобретете.

Бонус: как отвечать на каверзные вопросы

А зачем вам такие большие деньги? Как вы это обоснуете?

Очень бестактный вопрос, который при этом довольно часто задают. Здесь, конечно, не нужно расписывать работодателю все свои расходы, но можно кратко описать: такая-то ситуация в семье, такие-то неудобства в связи со сменой работы и т. п. А можно не вдаваться в подробности и сказать «Я в этом грейде оцениваю себя так, это адекватно рынку». И все, это нормально. Еще помогает оперировать к контрофферу — «У меня есть и другое предложение, но мне интересно было бы работать с вами, если вы готовы платить больше».

Для мониторинга рынка, кстати, как раз подходит наш бот — там можно следить за актуальными зарплатами.

Сколько вы получали на предыдущей работе?

Тоже немного бестактный, но частый вопрос. Хотя, например, в Сингапуре вы обязаны на него ответить. А вот в Калифорнии его задавать нелегально.

В общем, если вы решите ответить, может оказаться, что зарплата раньше была сильно меньше. Но можно сразу сказать, что «Пускай она и меньше, но я меняю работу и рассчитываю на новые условия». Или «Там мы уже обсуждали повышение зарплаты, но я решил сменить проект».

Полезные ссылки

Несколько ссылок для оценки зарплат по зарубежным офферам:

  • levels.fyi

  • teamblind.com

  • glassdoor.com/Salaries

  • [Подкаст] Podlodka — Зарплаты

что это и как на них лить

Руководства

14855 просмотров

SP — это аббревиатура Subscription Payment, что в переводе означает “Оплата за подписку”. Таким образом в арбитраже SP-оффером является оплата подписки на онлайн курс, обучающую программу или другой иной продукт, который состоит из нескольких частей, доступы к которым выдаются поэтапно. 

Чем привлекательны SP офферы? 

  1. НЕТ ХОЛДА — его совсем нет. Все лиды получают статусы моментально.
  2. Пожизненный доход с активных клиентов в размере 50%.
  3. Принимается трафик со всего мира,  при оплате международной картой валюта конвертируется в RUB.
  4. Гарантия повышения процента за качественный трафик. 
  5. Оперативное добавление промо-материалов по запросу.

Какие источники трафика подходят?  

Все.

Как бы это громко ни звучало, но это так. В настоящее время даже чтобы запустить рекламу на белую товарку нужно пройти пару кругов ада для прохождения модерации. 

С SP офферами все намного проще. Мы на этапе теста прошли модерацию во всех основных рекламных кабинетах. 

А именно: Facebook, myTarget, VK, Яндекс, Google Реклама, TikTok. 

При этом не изобретали велосипед. Не настраивали клоакинг, не использовали транзитку или еще какое-либо промежуточное звено.

Взяли основной лендинг по офферу. Загрузили на свой хостинг и подключили свой домен. Спокойно настроили рекламные кампании. И вуаля, в течении дня по всем 6-ти площадкам пошел трафик и, как следствие, лиды.  

Далее занимаемся только оптимизацией рекламных кампаний. Такого давно не было в арбитраже.

*Что нужно знать:

  • Используйте собственный домен при настройке потока.
  • VK и myTarget — для запуска рекламы используйте агентские рекламные кабинеты. Тесты показали, что с агентских кабинетов модерация проходит быстрее. Мы прошли модерацию с первого раза, без каких-либо доработок. *Важно: Используйте текст и креативы, которые соответствуют правилам (это относится ко всем рекламным площадкам). 
  • TikTok — Если планируете использовать данный источник трафика, то на старте используйте лендинг, который подготовлен специально под TikTok. В нем внесены все необходимые правки, которые отвечают всем требованиям и правилам.

Кому подходят SP офферы?

Как новичкам, так и гуру арбитража. 

Для новичков порог входа простой. Не нужно владеть арбитражными приемами для прохождения модерации. Подключаете оффер, запускаете рекламу. 

Для опытных арбитражников это новый горизонт для роста. Если на устоявшихся вертикалях есть отработанные схемы, по которым работает большинство, и все механики запусков плюс-минус похожи, то тут можно использовать огромное множество инструментов, подходов и различных связок. Поле для творчества и креатива. К тому же нет лимитов и сложных условий, что не ограничивает заработок и масштабирование.

Итог

SP офферы — это свежее направление в арбитраже трафика, которое с легкостью проходит модерацию на всех основных площадках. Низкий порог входа и отсутствие холда позволяют проводить тесты в большом объеме и в моменте отслеживать эффективность. Нет лимитов и ограничений для масштабирования. Тесты показывают хорошую конверсию и профит. Но помните, многое также зависит и от того, как вы настроите рекламу.

Источник

Предыдущий пост Назад Следующий пост Вперед


офферы

Смотрите также

17340

14226

20616

Не пропустите

3977

5429

9599

Самое интересное

11009

17918

6243

4216

9060

24098

предложений — английская грамматика сегодня

Грамматика > Использование английского языка > Функции > Предложения

Когда мы предлагаем, мы спрашиваем кого-то, не хочет ли он что-то получить или хочет, чтобы мы что-то для него сделали. Обычно мы говорим да, пожалуйста или нет, спасибо , когда отвечаем на предложения.

A:

Хотите торта?

Б:

О да, пожалуйста. Выглядит аппетитно .

A:

Могу я принести вам еще сока?

Б:

Нет, спасибо .

В более неформальных предложениях мы можем использовать хочу или именное словосочетание с вопросительной интонацией:

Хочешь еще салата, Питер?

A:

Хотите немного моего бутерброда ?

Б:

Нет, спасибо .

А:

Чай?

B:

О да, пожалуйста .

A:

Мне помыть машину?

B:

О, это было бы здорово, спасибо .

A:

Хочешь, я провожу тебя до дома?

Б:

Нет, спасибо .

Предупреждение:

Мы не используем Present Simple, чтобы предложить сделать что-то для кого-то. Мы чаще всего используем ’ll :

Я поглажу, если хочешь.

Не: Я глажу…

Джим ничего не делает. Он будет гулять с собакой для вас, если хотите.

[А посещает дом Б. B готовит ужин]

A:

Я могу что-нибудь сделать?

B:

Вообще-то да, ты можешь нарезать эту морковь, пока я мою картошку .

[в магазине, А — продавец, а Б — покупатель]

А:

Могу я вам помочь?

Б:

Нет, спасибо. Я просто ищу .

[по телефону доверия]

A:

Привет, меня зовут Инес . Чем я могу вам помочь?

B:

Что-то у меня с подключением к интернету. ..

[на стойке информации]

A:

Что я могу сделать для вас?

B:

Меня интересует центр города. Есть ли автобусный тур или что-то в этом роде?

Когда мы почти уверены, что человеку что-то нужно, мы можем использовать позвольте мне :

Позвольте мне принести вам еще супа.

Позвольте мне понести вашу сумку. Это слишком тяжело для тебя.

См. также:

  • Бык

  • Банка

 

  • 01 Настоящее простое (я работаю)
  • 02 Present Perfect Simple или Present Perfect Continuous?
  • 03 Условные: если
  • 04 Даты
  • 05 Прилагательные и наречия
  • 06 В, на и в (место)
  • 07 Существительные: исчисляемые и неисчисляемые
  • 08 Предпочитать
  • 09 Формальный и неформальный язык
  • 10 Либо… либо…

Проверьте свой словарный запас с помощью наших веселых викторин по картинкам

  • {{randomImageQuizHook. copyright1}}
  • {{randomImageQuizHook.copyright2}}

Авторы изображений

Пройди тест сейчас

Слово дня

как дела?

неформальный способ поприветствовать знакомого и спросить, как у него дела

Об этом

Блог

Слово года 2022 по версии Кембриджского словаря

Подробнее

Новые слова

Большой перевод богатства

В список 9 добавлены новые слова