Открыть стартап: Как начать прибыльный стартап бизнес с нуля

Как создать стартап на миллиард? Девять простых шагов

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Реклама на Forbes

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

●  Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

●  Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

●  «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

●  Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

●  Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

●  Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

Реклама на Forbes

●  Найти партнера с идеей.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

●      ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

Реклама на Forbes

●      продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

●      клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

●      продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

●      рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Реклама на Forbes

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

Реклама на Forbes

●      Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как  Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

●      Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

●      Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах.

Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

• Пообщайтесь со своими целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами – одна из не любимых многими стартап-менеджерами, но критически важных задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.  

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.

Реклама на Forbes

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

Реклама на Forbes

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Реклама на Forbes

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP.

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?

Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes

25 фото

Как открыть стартап, не бросая обычную работу

Была когда-то такая многопользовательская игра под названием Glitch. Она провалилась, и разработчики решили ее закрыть. Но затем они обратили внимание на внутреннюю чат-систему, которую они делали во время разработки игры. Система была немного неудобной, но рабочей. В итоге разработчики Glitch решили выпустить ее как самостоятельный продукт — так появился Slack и стал самым быстро набирающим популярность бизнес-приложением в истории.

Так случилось и с моим проектом. Я начал разрабатывать продукты еще в колледже. Это было моим хобби — тогда я работал программистом и выкраивал время, чтобы заниматься личными проектами. Бросить полноценную работу и полностью посвятить им свое время я смог только через пять лет.

Тогда, работая в комнате своего общежития без каких-либо инвестиций, я не мог представить, что одним из моих проектов, JotForm, будет пользоваться 3,2 миллиона человек, и им будут заниматься 100 сотрудников.

Сторонние проекты повышают креативность

Когда в Google ввели правило 20% (сотрудникам разрешили тратить 20% своего времени на сторонние проекты), работники компании стали проводить 80% рабочего времени более продуктивно.

Ведение бизнеса вызывает много стресса — вам нужно платить сотрудникам и усердно работать. Со сторонними проектами все обстоит иначе. Если такой проект провалится — никто не пострадает. Нет никакого стресса, и потому можно творить чудеса.

Даже гиганты бизнеса не отказываются от сторонних проектов — Disney экспериментирует с разработкой роботов, Tesla занялась энергетикой, а Amazon — продовольственными магазинами.

Вот что вам нужно, если вы мечтаете превратить ваш маленький сторонний проект в растущий или даже полноценный бизнес.

Найдите время

Нет, вы его никогда не найдете. У вас не будет долгих часов, в которые вас никто не будет беспокоить и вы сможете спокойно заняться проектами. Их не существует. Но вам они и не нужны. Сторонние проекты растут в кратких, но частых перерывах, которые вряд ли сильно скажутся на вашем рабочем дне.

Возьмем мою историю. Я сделал так, чтобы полноценная работа не мешала мне дорабатывать JotForm. Каждый день я вставал в шесть утра, отвечал на вопросы клиентов и ехал на «реальную работу».

У каждого бывает свободная минутка. Берегите это время, точно так же как другие важные для вас вещи. Не назначайте на него ничего лишнего. Но в то же время старайтесь не слишком сильно загонять себя в рамки дедлайнов. Сроки должны быть растяжимыми, а не ограничивающими.

Директор по маркетингу компании Buffer Кеван Ли знает, что сторонние проекты работают по иному графику, а не с девяти до пяти. Они работают по своим правилам, одно из которых звучит так: пропускать дедлайны — это нормально.

Найдите актуальную проблему

Проблема необязательно должна быть сложной или удивительной. Взгляните на статистику сайта Product Hunt: самые востребованные идеи обычно довольно скромные.

Маленький сторонний проект Unsplash спас компанию Crew, когда у нее закончились деньги и не было клиентов.

Для начала попробуйте побывать в шкуре вашего клиента. Что его не устраивает? Что мешает и отнимает слишком много времени? Что для него слишком сложно? Нет, речь идет не об основе вашего бизнеса — с ней все должно быть в порядке. Ищите нечто новое, что может удивить и порадовать клиента.

Проект должен вас радовать

Вам нужно любить свое дело, иначе вы найдете тысячу причин, чтобы не тратить на него время. Скучные проекты не приносят радости. По словам бывшего дизайнера Spotify Тобиаса ван Шнайдера, сторонние проекты всегда должны быть «глупыми».

«Сторонний проект выстрелит, только если вы будете думать проще, менять свои взгляды и ошибаться. То есть не воспринимать его чересчур всерьез, — сказал он. — Когда вы относитесь к делу как к чему-то глупому, вам весело с ним работать и вы его не усложняете. Вас радуют разные виды успеха».

Так что превратите свой проект в дело, которое вам нравится. В конце концов, какое-то время единственное, что будет приносить вам ваш проект, — это радость и удовольствие.

Смиритесь с несовершенством

Итак, вы занялись делом, и оно вам нравится. Но вы чувствуете хаос. Вы не понимаете, куда все движется и какие-то вещи кажутся совершенно неправильными. Для стороннего проекта — это нормально.

Вы будете добиваться поставленных целей и оправдывать ожидания в остальной части своей жизни. В этой все иначе. Занимаясь сторонним проектом, вы будете с ним играть, пробовать разные методы и двигаться в непонятном направлении. Если вы будете стремиться поскорее добиться какой-то цели, то убьете вдохновение. Лучше всего относиться к стороннему проекту как к эксперименту.

Пол Джарвис, предприниматель и автор книги «Компания одного» объяснил это следующим образом:

«Эксперименты не «проваливаются» — они просто подтверждают или опровергают гипотезу. Так что сконцентрируйтесь на текущей задаче, а не на конечном результате».

Если вы основали стартап на собственные средства, то у вас есть полная свобода действий. Никакой инвестор не будет дышать вам в затылок.

Старайтесь мыслить амбициозно. В сторонних проектах что-то всегда идет не по плану, и потому они так увлекательны. Так что действуйте, не ожидая чего-либо конкретного, и смотрите, что произойдет. Что-нибудь всегда происходит.

Не бойтесь тратить время и усилия на то, что вам действительно интересно. Такое занятие не будет вас отвлекать или утомлять, наоборот, ваш проект придаст вам сил.

В худшем случае — он вам просто надоест. В лучшем — вы найдете дело всей своей жизни. В любом случае не стоит слишком переживать. В конце концов, это всего лишь сторонний проект.

Источник.

---

Материалы по теме:

20 успешных стартапов, которые начинали как сторонние проекты

«Если все получится, будет прорыв» — как я ушел из журналистики и создал свою компанию

7 советов о бизнесе, которые нужно знать до запуска стартапа

Как придумать успешную бизнес-идею

Помощь в открытии бизнеса с нуля.

Открытие бизнеса «под ключ» качественно и в сроки.

Магазин фермерских продуктов «ЭКОРАНЧО»

Описание

В компанию «Стартап под ключ» обратился клиент с просьбой найти помещение под фермерский магазин и помочь с запуском этого бизнеса. У клиента было четкое видение проекта, что облегчало задачу.

Подходящее по всем параметрам помещение было найдено в заданной локации (САО, г. Москва) в недавно построенном ЖК «Суббота»: просторное, с четырьмя витражными окнами и потолками высотой 6 метров. Ремонт был выполнен по нашему дизайнерскому проекту в стиле «Пост Хьюман». Из особенностей – обилие зеркал и растительные конструкции, парящие под потолком.

Магазин включает в себя торговый зал, кафе формата «с собой» и все необходимые вспомогательные помещения. Готовый объект прошел согласования с контролирующими органами.

Помимо работы с помещением, команда «Стартап под ключ» помогла продумать ассортиментную матрицу, наладить контакты с поставщиками фермерских и экологически чистых продуктов, а также подобрать персонал. В настоящее время осуществляется операционное и маркетинговое сопровождение, в процессе запуска интернет-магазин.

Корнер в фудмолле «Балчуг»

Описание

Открытие бизнеса «под ключ» – одно из основных направлений работы компании «Стартап под ключ», но, если масштабы проекта не нуждаются в комплексном сопровождении «от А до Я», мы оказываем клиентам только отдельные услуги. Пакет «Консалтинг» – один из таких вариантов.

В компанию обратились клиенты, мечтающие о собственном мини-кафе авторских сэндвичей. Предполагалось, что проект будет небольшим – планировалось открыть корнер на территории гастромаркета в самом центре Москвы. Команда «Стартап под ключ» выполнила анализ этой ниши рынка, разработала детальный бизнес-план, а наш персональный менеджер и бизнес-консультант в течение трех месяцев помогал на всех этапах реализации проекта.

Работа над проектом началась зимой 2021-го года, а уже в апреле корнер авторских сэндвичей «Бутер» на территории гастромаркета «Балчуг» начал свою работу и сейчас пользуется значительным успехом среди посетителей.

Расширение сети «Иван-чайное купе»

Описание

Постоянный рост и развитие – залог успеха и процветания любого бизнеса. Некоторое время назад в компанию «Стартап под ключ» обратился владелец проекта «Иван-чайное купе», у которого уже была одна точка в торговом центре «Вегас». Наша задача состояла в том, чтобы помочь клиенту в масштабировании сети – нужно было найти новое помещение и запустить в нем проект под тем же самым брендом.

Задача по поиску помещения была довольно непростой. Нужно было подобрать такой объект, который бы удовлетворял специфическим требованиям проекта. Мы успешно справились с поставленной задачей – подобрали практически идеальное помещение, после чего приступили к реализации полного цикла запуска бизнеса. Все работы велись совместно с клиентом и в соответствии с уже разработанным брендбуком.

Результат нашей работы: запущена новая атмосферная точка сети «Иван-чайное купе», которая уже со старта привлекла большое количество клиентов. Секрет успеха – в грамотном планировании деятельности и организация работ в плотном контакте с заказчиком, который четко знал, что хочет видеть на выходе.

Студия ногтевой эстетики «Nail by Nail»

Описание

Юлия и Александр обратились к нам в феврале. Они чётко понимали, что хотят открыть небольшую ногтевую студию в ЦАО. До этого, опыта в открытии бизнеса у ребят не было, но на протяжении всего процесса они старались принять участие во всем.

В короткие сроки нам удалось подобрать отличное помещение на Садовом кольце: оно не требовало глобального ремонта. Площадь найденного помещения позволила нам, помимо ногтевого сервиса, разместить ещё и кабинет для эпиляции и наращивания ресниц, броу-бар и место для визажиста. В очередной раз клиенты «Стартап под ключ» вошли во вкус, и создали с нашей помощью целый салон!

Процесс создания салона занял около 3-х месяцев. С начала июня двери салона открыты для посетителей. Юлия и Александр доказали в очередной раз: нет ничего невозможного. Это отличный пример, когда полная вовлеченность в проект позволяет ускорить сроки, а ограниченный бюджет является скорее предлогом для творчества, чем ограничивающим обстоятельством.

Салон красоты «Wow Mama!»

Описание

За 11 лет существования нашей компании, у нас было достаточно клиентов, которые приходили к нам без чёткого понимания концепции и яркой идеи. Нас никогда это не пугало, ведь мы работаем со множеством квалифицированных специалистов, которые помогают придумать «фишку», которой нет на рынке.

Но, в случае с Анной и Натальей, всё было по-другому: они заранее точно знали, что они хотят. Идея очаровала нас, ведь особенностью будущего салона они видели наличие детской комнаты с воспитателем. И, действительно, современным мамам, живущим в ритме большого города, необходимо место, где они смогли бы выдохнуть от суеты, расслабиться, сделать любую желаемую услугу в салоне и бежать дальше!

Для салона «WOW MAMA» мы нашли помещение на западе Москвы. Архитектор разработал дизайн-проект, учитывая все пожелания клиентов: Анна и Наталья отдали своё предпочтение тёплым тонам, которые привнесли в салон ещё больше солнца и весеннего настроения.

Сеть винных магазинов WineStyle

Описание

На сегодняшний день компания WineStyle – наш давний клиент, сотрудничество с которым мы продолжаем и по сей день. WineStyle – одна из крупнейших виноторговых компаний, существующая на рынке более 10-и лет.

Учредители компании обратились к нам, будучи уже сформированным и зарекомендовавшим себя на рынке брендом. На этот раз мы получили интересный и серьезный для нас запрос – расширить сеть магазинов путём подбора новых помещений в г. Москва.

Мы регулярно ищем и находим новые эксклюзивные помещения для WineStyle. На данный момент, нам уже удалось открыть три новых винотеки. В планах компании расширить сеть до 50-и винотек к 2020 г. по всей России и Ближнем зарубежье.

Шоу-рум Rare

Описание

Московский дизайнер Алиса Петушкова, к моменту нашего знакомства, уже получила диплом в области дизайна и фэшн-бизнеса, а также прошла стажировки в Париже и Милане. Теперь Алиса нуждалась в розничном магазине-мастерской, где она могла бы не только создавать новые модели одежды, но и осуществлять их продажу. С этой целью Алиса обратилась в нашу компанию.

Для будущего шоу-рума мы подобрали прекрасное помещение в жилом комплексе премиум-класса Art Residence. Нашей командой был разработан, а затем и притворён в жизнь дизайн-проект интерьера. Также, мы помогли с техническим оснащением помещения, ремонтом, созданием сайта, подобрали команду сотрудников на проект.

Шоу-рум Rare был открыт в июле 2018 года. Сейчас Rare – это уникальный бренд, сочетающий в себе одежду из тканей класса люкс и демократичные цены. Костюмам из шоу-рума уже отдали предпочтение блогер и ведущая Ида Галич, модница Инга Берман и дизайнер Вика Смоляницкая.

Аптека «Здравие»

Описание

Учредитель компании «Здравие» Максим обратился к нам летом 2018 года. На момент обращения, у него уже была одна аптека, а нашей задачей стало открыть вторую. Имея за плечами достаточный опыт в организации аптечного бизнеса, мы с удовольствием согласились помочь.

Тщательно разработав план действий, мы приступили к его реализации. Нашей командой было найдено помещение, удовлетворяющее запросы клиента. Разработав концепцию будущего бренда, сделали ремонт. Обеспечили будущую аптеку необходимой техникой и оборудованием.

Вторая аптека ООО «Здравие» открылась в ноябре 2018 года и уже пользуется достаточным спросом среди жителей района. Нам в очередной раз удалось полностью удовлетворить запрос клиента. Мы надеемся, что сеть аптек Максима будет расти, и нам ещё удастся поучаствовать в её расширении.

Салон красоты «Saint Beauty»

Описание

Ещё один проект, которым мы очень гордимся – салон красоты полного цикла Saint Beauty. Заказчики – молодая семейная пара, не имеющая опыта в создании бизнеса. Ребята обратились к нам за помощью, они хотели открыть ногтевую студию на севере Москвы.

Как говорится, аппетит приходит во время еды, поэтому в процессе работы ногтевая студия превратилась в салон красоты премиум-класса. Мы подобрали просторное помещение в ЖК «Дыхание».

Сейчас в салоне представлен весь спектр услуг: от маникюра до аппаратной косметологии. Даже на этапе открытия Saint Bauty выходит на рынок сильнейшим игроком: мы соединили в одном салоне все инновации бьюти-сферы и эталонный сервис. Нашей командой были подобраны мастера, которым уже доверяют свои образы медийные персоны, представители политики и бизнеса, блогеры и трендсеттеры.

Ногтевая студия «Fiery Fox»

Описание

Ногтевая студия «Fiery Fox» — пожалуй, уникальный кейс для нашей компании: клиент впервые захотел принимать участие во всех процессах, особенно, связанных с дизайном и архитектурой салона, что, конечно, дало свои плоды: студия наполнилась уютом и уникальной атмосферой.

Дизайн-проект студии является одним из самых концептуальных в нашей истории: он помогает раскрыть название в каждой детали – даже санузел салона стилизован под лисью нору (и это не шутка – «Fiery Fox» дословно переводится как “огненная лиса”)).

Радует, что салон сразу обрёл своих клиентов не только за счет интересной концепции, но и за счёт удачного географического расположения: наши менеджеры нашли отличное помещение в новом жилом комплексе в Нагатинском затоне. Надеемся, что интерес к «Fiery Fox» будет расти с каждым днём!

Бьюти-пространство «YouRoom»

Описание

Бьюти — пространство «YouRoom» — отличный пример проекта, в котором клиент точно знает, чего хочет. Мы подписали договор в сентябре 2019 года, и по нашей договорённости должны были открыться до Нового года, в начале декабря. И — нам снова удалось справиться с поставленной задачей.

Достигнуть намеченной цели было возможно только при условии «идеального» помещения: делая ремонт «с нуля», уложиться в срок было бы сложно. Нашим менеджером было найдено отличное помещение в клубном доме премиум-класса «Tivoli», которому требовался лишь косметический ремонт.

Также, нами была разработана маркетинговая стратегия, фирменный стиль, подобран персонал. Отдельное внимание хочется уделить мастерам ногтевого сервиса салона: они отбирались с большой кропотливостью, по запросу клиента мы обращали внимание лишь на кандидатов, отучившихся в определённых маникюрных школах России.

21 декабря 2019 года состоялось официальное открытие ногтевой студии, за это короткое время ставшей одним из ведущих салонов в районе Сокольники.

Салон красоты Happy O&K в Коммунарке

Описание

Перед компанией «Стартап под ключ» была поставлена интересная задача: открыть в ЖК «Скандинавия» в Коммунарке салон красоты бизнес-класса, чтобы обитатели жилого комплекса и соседних домов получили возможность воспользоваться сервисом с высоким качеством услуг прямо около своего дома.

Работа над воплощением бизнес-идеи началась с проработки списка услуг и критериев ценообразования. Специалисты «Стартап под ключ» провели маркетинговое исследование, которое позволило сформировать востребованные для Коммунарки услуги, список брендов и принципы ценообразования. Самой сложной задачей оказался поиск персонала: этот район не отличается транспортной доступностью, трудно было найти даже технический персонал, не говоря уже о ключевых позициях. Компанией были предприняты нестандартные пути поиска сотрудников, что дало результат: команда классных специалистов была сформирована уже через несколько дней.

На официальном открытии салона присутствовали даже гости из других районов Москвы, а активная запись к мастерам началась еще за 2 недели до начала работы заведения.

Кладбище стартапов: подборка провалившихся проектов

Не все стартапы становятся успешными: первые не выдерживают конкуренцию, вторые оказываются нерентабельными, а фаундеры третьих и вовсе аферисты. РБК Тренды рассказывают о разработках, которые не смогли стать реальностью

В США запустили онлайн-магазин «умерших» стартапов. Dead Startup Toys представляет собой набор монументов для прогоревших бизнес-идей, на прототипы которых были потрачены миллионы долларов. Мы собрали пятерку самых интересных «экспонатов».

Juicero: машина для розлива пакетированных соков

Фото: Dead Startup Toys

Этот стартап запустили в 2016 году, когда соки были гораздо популярнее, чем сейчас. В свое время Juicero привлек $120 млн, а среди его спонсоров были уважаемые венчурные компании, в том числе Kleiner Perkins и Google Ventures.

Машина Juicero состояла из множества специально сделанных кастомизированных частей, которые составляли принципиально неверную механику работы автомата. Все это вылилось в огромную стоимость при абсолютной бесполезности машины.

Смертельным для проекта стал обзор Bloomberg, в котором журналисты доказали, что человек гораздо эффективнее справится с задачей, которую выполняет Juicero стоимостью в $400.

Theranos minilab: поддельное домашнее устройство для анализа крови

Фото: Dead Startup Toys

Этот стартап был полностью основан на денежных махинациях. Компания долгое время выстраивала свою деятельность на фальсифицированных отчетах и придуманных результатах, продавая совершенно не работающее медицинское устройство в форме черного ящика. Theranos minilab должен был упростить тестирование крови и помочь распознать такие болезни как диабет или рак.

В 2016 году The New York Times опубликовали исследование нескольких медицинский организаций обо всех нарушениях, зафиксированных в лаборатории Элизабет Холмс — основательницы стартапа. До этого Theranos уже обвиняли в неправильном сборе анализов и фальсификации результатов. Холмс признавалась, что ее идеи не работают, однако настаивала на дальнейшем развитии ее разработок и привлекала инвесторов. Расследования по делу Theranos показали, что результаты исследований, полученных в лаборатории Элизабет Холмс, значительно (на 21-146%) отличаются от общепризнанных.

Theranos привлекла $700 млн инвестиций от венчурных и частных инвесторов. В 2013-2014 годах стоимость компании на рынке достигла $10 млрд.

Coolest cooler: кулер, динамик, аккумулятор и блендер в одном устройстве

Фото: Dead Startup Toys

Фото: Dead Startup Toys

Coolest cooler представлял собой целую станцию: там было собрано все необходимое для отдыха на открытом воздухе — кулер, динамик, аккумулятор и блендер. Провалив денежный сбор на платформе Kickstarter в 2013 году, Coolest cooler перезапустился в 2014-м — во многом, за счет сильной маркетинговой компании.

К сожалению для автора идеи, кулер оказался не готов к своей популярности. По предзаказу такое устройство было доступно всего за $185. Производство застопорилось сразу же — выполнив только первую часть заказов. В попытках получить доход, создатели Coolest cooler начали продавать его в розницу, а также попытались завысить цену доставки.

В 2016 году Министерство юстиции США в штате Орегон начало расследование по делу Coolest cooler в связи с незаконной торговой практикой. По судебному соглашению компания должна была вернуть своим спонсорам по $20. Неизвестно, получили ли инвесторы деньги, так как Coolest cooler к тому моменту уже был банкротом.

One laptop per child: цифровая грамотность для детей

Фото: Dead Startup Toys

Когда идея цифровой грамотности была синонимом обучению программированию в начальной школе, проект One laptop per child получил поддержку большого количества технологических компаний. Ноутбук можно было купить всего за $100 — это и привлекло людей.

Для создания такого гаджета разработчики использовали пожертвованные спонсорами материалы — вот только все они были преимущественно устаревшими и невостребованными на рынке. Интерфейс детского ноутбука был полностью индивидуализированным, а сам гаджет работал на системе Linux, пользователи описывали его как «медленный», «неуклюжий», «часто ломающийся и трудный в ремонте».

Несмотря на свой провал, One laptop per child создал нишу для развития таких проектов как Chromebook. В 2011 году Chromebook стал новой моделью ноутбуков. Разработчики назвали его нетбуком и предлагали не скачивать приложения на жесткий диск устройства, а открывать их просто вкладками в браузере.

Jibo: робот-компаньон

Фото: Dead Startup Toys

Jibo представлял собой высокотехнологичного робота-компаньона с выразительным лицом и антропоморфным телом. На платформе Indiegogo в 2014 году проект собрал $2,5 млн. Но, к сожалению, как и многие успешные проекты, которые искали поддержки на этом краудфандинговом сервисе, Jibo попал в ловушку: задержки доставки, завышенные объемы. Подделки производили быстрее, чем реальный продукт.

К тому моменту, как компания начала поставки, она уже заслужила плохую репутацию у раздраженных покупателей. Но, тем не менее, в 2017-м журнал Times назвал Jibo одной из лучших инноваций года.

Провалился стартап из-за появления на рынке более дешевых аналогов: например, Amazon Echo обладал большинством «социальных» функций Jibo (умел разговаривать), но, в отличие от этого робота, мог подключаться к интернету и поддерживал экосистему Amazon. А его стоимость была в десять раз ниже, чем у Jibo.

Стартап Академия

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?



Игорь Шлёнский, MySwimEdge

Умный сенсор и технология на основе ИИ помогают улучшить технику плавания и результаты как пловцам-любителям, так и профессионалам и их тренерам.

Предприниматель с западным MBA, большим опытом работы в крупных компаниях и знаниями в области финансов и бизнес-стратегий пришел на программу Стартап Академии с рабочей бизнес-моделью стартапа и уже привлеченными западными партнерами, чтобы лучше понять и проработать траекторию развития своего проекта на российском и американском рынках.

Клиенты (февраль 2021): 3 фитнес-сети пилотируют технологию (около 10 пловцов и тренеров).

Команда (февраль 2021): 3 человека в штате компании и несколько партнеров по разным направлениям (алгоритмы, производство сенсоров, программирование).

Цели: запустить продажи в 2021 на рынке России и США, выйти на выручку свыше $10 млн в 2023 году.

Результат: за время обучения были протестированы многие гипотез, разные подходы к рынку, бизнес-модели. Без каких-то пивотов проект стал более гибким, адаптивным, многовекторным.

Комментарий клиента: «Здесь надо добавить пару предложений про то, что к нам могут приходить опытные топ-менеджеры, которые видят следующим шагом своего развития предпринимательскую деятельность. Им неинтересно строить традиционные бизнесы. Им интересно строить бизнес, сквозь котороый они могут реализовывать свои ценности, и кратный рост, скорее, является мерилом эффективности. При этом им очень нравится среда молодых, живых и драйвовых менторов, преподавателей и участников».

«Энергетика команды Стартап Академии и нашей группы была просто невероятная. Самые полезные и вредные советы я получил от менторов программы. Вредные советы не менее полезны, чем полезные. Они позволяют прийти к лучшим решениям. Непрерывная выработка и тестирование гипотез про бизнес-модель, подходы к финансированию, понимание того, что есть успех стартапа. Основные изменения произошли не в проекте, а в моей голове. Важное слово «осознанность» применительно к плаванию возникло у меня во время обучения».

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии

Лиссабон — один из самых удобных для жизни городов в мире. Здесь богатая культура, развитая инфраструктура, устойчивое транспортное сообщение, низкие цены на аренду жилья и здесь же последние годы собираются таланты со всего мира. Несколько лет назад город был признан мировой столицей стартапов — и не удивительно! Все в стране делается для того, чтобы дать дорогу среднему и малому бизнесу и привнести в португальское общество все больше современных технологий. Но почему же наши соотечественники все чаще задумываются о возможности открыть стартап в Португалии? Вот 10 причин, почему это отличная идея!

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 8

Соотношение цены и качества разработки в Лиссабоне

Не секрет, что большинство успешных стартапов сейчас направлены на именно на сферу IT. AR, онлайн банкинги, умные дома — список огромен! Так почему же настолько выгодно открывать свой IT стартап именно в Португалии?

Вы не замечали один интересный факт: одни из самых лучших сотрудников, работающих в глобальных ИТ-компаниях, — португальцы. Отчасти это происходит благодаря тому, что местные факультеты (в первую очередь FCT-UNL и IST) ежегодно выпускают сотни отличных разработчиков. Огромное число жителей Лиссабона в возрасте от 20 до 30 лет — 53% — это выпускники НТИМ. Это в значительной степени обеспечивает огромный спрос на разработчиков со стороны лиссабонских стартапов и технологических фирм.

Разработка в Лиссабоне значительно дешевле, чем в Лондоне, Париже, Берлине или Цюрихе. Португальские разработчики — одни из лучших, и при этом зачастую их услуги стоят лишь треть от того, что стоили бы в крупных городах США, и примерно половину по сравнению с большинством европейских городов.

В сфере аутсорсинга специализированные агентства здесь берут от $50 до $99 в час, то есть вы можете получить здесь полноценную команду разработчиков и специалистов по обработке данных по той же цене, что и услуги по найму и управлению в Лондоне.

Если вы создаете стартап в Лиссабоне, вы получите высококачественную разработку с использованием передовых технологий по более низкой цене.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 9

Прозрачные иммиграционные программы и упрощенный налоговый режим NHR

Хорошо, с местными специалистами все понятно. Другая не менее значительная часть технических талантов приезжает в Португалию из-за рубежа. Причина проста: прозрачные и открытые иммиграционные программы. Найти вариант можно под каждого: если вы планирую открыть свой собственный стартап, существует Startup-Visa, а для специалистов подходят визы D3 и D7. Последняя встречается чаще так как ведет к Голубой карте ЕС — альтернативе ВНЖ с более гибкими условиями.

Есть еще одна причина, по которой девелоперы приезжают со всего мира, чтобы развивать свою карьеру в Лиссабоне — упрощенный налоговый режим. В течение первых 10 лет иностранцы, работающие в востребованных отраслях, имеют право воспользоваться упрощенным налоговым режимом(NHR). После получения статуса NHR все получаемые вами доходы в Португалии облагаются налогом по единой ставке 20%. Более того, вы освобождаетесь от уплаты налогов на любой доход, полученный за пределами Португалии.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 10

Цены на недвижимость на 80 — 66% дешевле, чем в Цюрихе и Берлине

Офисные помещения в оживленном центре Лиссабона стоят в среднем 22 евро за м² в месяц. на 80% меньше, чем в лондонском Вест-Энде.

Несмотря на недавний скачок цен на аренду и продажу жилья в Лиссабоне, вызванный притоком туристов, это по-прежнему доступное место для жизни. По данным Numbeo, средняя стоимость квартиры с одной спальней в центре города составляет около 896 евро. В то время как трехкомнатная квартира обойдется вам примерно в 1 692 евро. 

В связи со снижением числа туристов из-за коронавируса произошла коррекция цен на аренду жилья. По нашим оценкам, сейчас они на 10-20% дешевле, что выгодно всем, кто ведет переговоры (или перезаключает) договоры аренды.

Современные стартап-хабы и гигантский стартап-центр 

Компания Second Home открыла свое второе заведение в Лиссабоне после первого в Лондоне. Однако они не являются здесь единственными претендентами. Здесь есть множество других стартап-центров и мест для совместной работы, таких как:

• Cowork Central
• Impact Hub
• LACS
• Startup Lisboa
• Canopy

Пожалуй, самое захватывающее событие произойдет в новом европейском стартап-хабе прямо рядом с легендарной рекой Тежу. Компания Factory, создающая предпринимательские пространства, при поддержке Startup Lisboa строит в Лиссабоне гигантское помещение, получившее название Beato Creative Hub. На первом этапе строительства площадь хаба составит 35 000 кв. м (по завершении строительства планируется около 100 000 кв. м), и уже сейчас в его состав входят такие крупные компании, как Mercedes.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 11

Крупнейшая технологическая конференция в мире WebSummit

С 2016 года в Лиссабоне ежегодно проходит WebSummit — крупнейшая технологическая конференция в мире. WebSummit, объединяющий руководителей, основателей и ведущих экспертов глобальных компаний, самых многообещающих стартапов, влиятельных инвесторов и ведущих журналистов, полон новых идей и свежих перспектив. Это идеальное место для вас и вашей команды, чтобы оценить соревнования.

Бесчисленные специальные инициативы на веб-саммите дают дополнительную видимость новым талантам. Например, Machine Demo — это сцена с живыми демонстрациями лучших продуктов, созданных начинающими предпринимателями. Программа стартапов ALPHA связывает стартапы на ранних этапах с наиболее влиятельными компаниями, инвесторами и СМИ. Среди новых игроков наиболее представленными секторами являются корпоративные программные решения, fintech, AI, машинное обучение, аппаратные средства, игры, AR и VR.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 12

Интернациональная культура 

Город все чаще попадает в поле зрения туристов — особенно для короткого отдыха, и часто попадает в рейтинги лучших для посещения. С аэропортом Лиссабона, который к концу сентября 2019 года обслужил рекордные 30 миллионов человек, связаны более 120 городов. 

Не стоит забывать и то, что Португалия на сегодняшний день — одно из самых популярных направлений для иммиграции из СНГ. Это значит, что вы всегда сможете влиться в комьюнити таких же экспатов и гораздо легче адаптироваться.

Часовой пояс и удобное расположение

Если вы решите начать работу в Лиссабоне, то всего на один час отстанете от большинства стран Западной Европы. Для Украины и центральной части России разница будет чуть больше 1.5-2.5 часа в среднем, что тоже не так критично, так что не стоит беспокоится насчет близких или бизнеса, которые остались дома. 

Из Лиссабона также очень легко добраться до крупных европейских городов. Большинство из них, такие как Лондон, Париж и Цюрих, находятся в среднем всего в трех часах полета.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 13

Распространенный английский язык

В отличие от многих стран, в Португалии телевидение и фильмы не дублируются, а просто сопровождаются субтитрами. Это, а также то, что английский язык преподается как второй язык во всех школах, значит, что большинство жителей Португалии в возрасте до 40 лет свободно владеют английским языком — особенно в крупных мегаполисах. В рейтинге EF English Proficiency Index Португалия занимает 12-е место.

Бюрократия пережила технологическую революцию

С 2005 года португальское правительство стало первопроходцем нескольких инициатив в области цифровизации набившей всем оскомину бюрократии и взяло на вооружение некоторые из лучших решений из-за границы. С 2005 года единая идентификационная карта заменила 5 различных карт (социального обеспечения, всеобщего здравоохранения, избирательной карты, фискальной карты и обычной карты).

Что касается фискальных вопросов, то национальный фискальный портал позволяет любому фрилансеру выставлять счета напрямую, а для небольших компаний мы рекомендуем Invoicexpress.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 14

Как получить стартап-визу в Португалии

Основанием для получения стартап-визы Португалии и иммиграции может стать как действующий бизнес с бухгалтерией и бухгалтерскими отчетами, так и существующий только на бумаге – подготовленный в виде бизнес-плана с анализом рынка и детальным планированием, ставящим целью интеграцию в португальскую экономику.

Существует несколько оснований для выдачи визы D2. В зависимости от особенностей ситуации и бизнеса, это могут быть:

— Устав, бухгалтерская отчетность существующей компании.

— Выписка о состоянии банковского счета.

— Документы, иллюстрирующие хозяйственную деятельность – счета, договоры и прочие.

— Документы, подтверждающие квалификацию учредителя компании.

Необходимо подтвердить платежеспособность основного заявителя и наличие у него места проживания (в собственности или в аренде).

При этом наличие перечисленных документов, подтверждающих открытие бизнеса, не является гарантией получения визы. Дело в том, что цель виды D2 — предоставить ВНЖ иностранным предпринимателям, которые инвестируют в экономику Португалии и демонстрируют намерение продолжать инвестиционные операции. Поэтому при принятии решения о выдаче визы оценивается, насколько велика социальная и экономическая значимость бизнеса и сделанных инвестиций.

На этом наш сегодняшний материал подходит к концу. Если вы готовы уже сегодня изменить свою жизнь к лучшему, обратите внимание на специальное предложение Резидент под Ключ. С нашей помощью процесс иммиграции станет понятнее и пройдет гораздо быстрее. Мы ждем Вас в Португалии!

Виза для стартапа (Italian Startup Visa): что это такое и как она работает?

Требования к инновационному стартапу

Существует два типа требований, первые, называются «общими» и должны быть соблюдены все, вторые «переменные» из которых достаточно соблюдения только одного требования.

Общие требование к инновационному стартапу в Италии:

• Акции не должны котироваться на бирже;
• Работает меньше 5 лет;
• Налоговый резидент Италии, одной из стран ЕС или общего экономического пространства ЕС с представительством или филиалом в Италии;
• Прибыль, начиная со второго года, не должна превышать 5 миллионов евро;
• Не распределяет прибыль;
• Основным видом деятельности предприятия должен быть: «разработка, создание и распространение инновационных продуктов высокой технологической ценности», высокая технологическая ценность не относится только к цифровой сфере деятельности, но к любой отрасли экономики, включая производственные процессы;
• Предприятие не должно быть результатом слиянии или реорганизации других компаний, так как инициатива направленна на создание новых компаний.

Переменные требование к инновационному стартапу в Италии:

• расходы на разработку должны быть выше или равны 15% между расходов на производство и ценой продукта;
• занятость, одной трети коллектива, в качестве работников по найму или сотрудников любого типа с: 1) ученой степенью кандидата наук или статусом аспиранта; 2) университетским дипломом полученным 3 года назад; 4) занимающихся научной деятельностью не менее трех лет; 5) дипломом магистра;
• наличие патентов.

Создание стартапа в Италии: преимущества и налоговые льготы 

Среди основных преимуществ и налоговых льгот при создании инновационного стартапа можно выделить следующие:

1. Освобождение от гербового сбора и сбора за предоставление административных услуг при регистрации в реестре предприятий в момент начала бизнеса, освобождение от уплаты ежегодного сбора в торгово-промышленную палату;
2. Вычет НДФЛ в размере 19% от расходов на инвестиции (максимальная сумма инвестиций — 500 тысяч евро) за налоговый период в течение не менее 2 лет;
3. 35%-й налоговый кредит при принятии на работу высококвалифицированного персонала; с максимальным порогом в 200 тысяч евро в год для каждой компании;
4. Возобновляемые трудовые договора: в разрез с положенияни о реформе труда срочные контракты, заключенные на период до 36 месяцев, для компаний, причесленных к стартапам, могут продлеваться еще на 12 месяцев;
5. Краудфандинг: возможность привлечения инвестиций через онлайн-платформы;
6. Налоговые льготы для инвестиций, совершаемых частными лицами или компаниями в инновационные стартапы, с большей выгодой для стартапов с социальным призванием;
7. Интернационализация при поддержке агентства ICE, которое занимается продвижением итальянских компаний за рубежом, то есть предлагает помощь в вопросах регулирования, корпоративного права, налогообложения, недвижимости, контрактов и кредитования, бесплатное участие в основных международных торговых ярмарках, а также мероприятиях, направленных на стимулирование встречи инновационных стартапов с потенциальными инвесторами на ранней стадии и стадии расширения капитала;
8. Для инновационных стартапов был введен льготный режим налогообложения в целях стимулирования деятельности, основанный на передаче акций, квот или аналогичных ценных бумаг директорам, сотрудниками и поставщикам инновационных стартап-компаний и сертифицированных «инкубаторов». Доход, полученный от распределения этих финансовых инструментов или прав, не будет способствовать формированию налоговой базы, как для целей налогообложения, так и для целей расчета фискальных возможностей.

Сертифицированный «инновационный инкубатор»: что это такое и для чего он нужен?

Сертифицированный «инкубатор» является акционерным обществом, учрежденным в Италии, который следит и сопровождает процесс запуска и развития инновационных стартапов, от принятия предпринимательской идеи до ее конкретной реализации. 

Сертифицированный «инкубатор» для выполнения вышеназванных функций и использования предусмотренных национальным законодательством налоговых льгот и стимулов для технологического и профессионального развития должен соответствовать следующим требованиям:

• Он должен иметь подходящие помещения для размещения инновационного стартапа, с достаточным пространством для установки оборудования для проведения испытаний, исследований и проверки;
• Он должен иметь соответствующее оборудование для организации деятельности инновационных стартапов, например, доступ к Интернету, оборудование для проведения испытаний и создания прототипов и т. д.;
• Им должны руководить лица с признанной компетенцией в области бизнеса и инноваций, которые имеют постоянную команду управленческого консультирования;
• Он должен поддерживать регулярные отношения сотрудничества с университетами, исследовательскими центрами, государственными учреждениями и финансовыми партнерами, которые осуществляют деятельность и проекты, связанные с инновационными стартапами;
• Он должен иметь сертифицированный опыт поддержки инновационных стартапов.

Сертифицированный «инкубатор» должен подтвердить обладание вышеупомянутыми реквизитами путем самосертификации, подписанной законным представителем, подтверждающие сертификацию документы должны быть приложены при регистрации в специальном разделе реестра предприятий, как указано в постановлении Министерства экономического развития.

Как открыть стартап в Италии?

Шаги по открытию инновационного стартапа в Италии:

1. Создать общество капиталов: для этого шага требуется нотариус;

2. Подать декларацию о начале деятельности: через онлайн-процедуру на сайте Торгово-промышленной палаты;

3. Запросить регистрацию в специальном разделе инновационных стартапов реестра предприятий Торгово-промышленной палаты: заполнив и подав заявку в электронном виде, содержащую следующую информацию:

• дата и место регистрации, имя и адрес нотариуса;
• главный офис и любые филиалы;
• предмет деятельности компании;
• краткое описание осуществляемой деятельности, включая затраты на исследования и разработки;
• список акционеров, с прозрачностью в отношении попечителей, холдинга, с правдивой самооценкой правдивости;
• список инвесторов;
• указание академической квалификации и профессионального опыта членов и персонала, работающего в инновационном стартапе, исключая любые конфиденциальные данные;
• указание на наличие профессиональных, совместных или коммерческих отношений с сертифицированными инкубаторами, институциональными и профессиональными инвесторами, университетами и исследовательскими центрами;
• последний балансовый отчет компании в стандарте XBRL;
• список прав интеллектуальной собственности.

Какие документы нужны?

1. Заполненный бланк S5: в поле, касающемся ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ,должна появиться формулировка «СОЗДАТЬ ИННОВАЦИОННЫЙ СТАРТАП», в дополнение к следующей информации:

• осуществляемая деятельность, включая деятельность и затраты на исследования и разработки;
• указание академической квалификации и профессионального опыта членов и персонала, работающего в инновационном стартапе, исключая любые конфиденциальные данные;
• указание на наличие профессиональных, совместных или коммерческих отношений с сертифицированными инкубаторами, институциональными и профессиональными инвесторами, университетами и исследовательскими центрами;
• список прав промышленной и интеллектуальной собственности.

2. Заявление (самосертификация) от законного представителя: в формате .pdf, удостоверяющая наличие всех требований, предписанных законом для идентификации стартап-компании, подписанная тем же законным представителем, в цифровой форме или с собственноручной подписью.  
Во втором случае заявление также должно быть подписана посредником, который отправил заявку, и к нему также должна быть приложена копия документа, удостоверяющего личность законного представителя.

10 советов, которые помогут ускорить запуск вашего стартапа

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

В культуре стартапов полно людей, которые хотят и пытаются, но просто не могут начать свой бизнес. Почему это так? Во многом причина связана с тем фактом, что многие предприниматели не знают, как перенести свой бизнес из точки А в точку Б. Точка А — это блестящая идея в сознании предпринимателя.B — это последующее, долгожданное состояние, в котором бизнес находится в безопасности, создан и зарабатывает деньги.

Запуска фондовых фотографий | Stocksnap.io

Связано: 10 предпринимательских наземных мин, которых следует избегать

«Промежуточное положение» сложно.

С точки зрения стратегии, один из лучших способов построить свой бизнес — как можно скорее вынести эту идею на рынок. Потому что задержки убивают. Скорость экономит. Вот десять советов, как запустить свой стартап быстрее.

1. Просто начни.

По моему опыту, важнее начать, чем правильно. Думаю об этом. Если вы не начнете свой бизнес, ничего не произойдет . Что бы ни мешало вам взлететь, вам нужно либо игнорировать, либо браться за дело. Так . . .

• Напишите первую строку кода.
• Зарегистрируйте домен.
• Нарисуйте продукт.
• Разработать прототип.

Ничто не мешает вам начать свой бизнес, кроме вас самих.Сделайте первое, что нужно сделать.

2. Продать что угодно.

Есть предприниматели, которые точно знают, что хотят продать. Есть и другие предприниматели, которые понятия не имеют, что они собираются продавать. Они просто хотят что-то продать. Вот мой совет: продавайте что угодно.

Многие крупнейшие предприниматели мира не продают ничего нового. Они продают разных или лучше:

• Сэм Уолтон (Wal-Mart) продал то же самое, что можно было найти в любом пятицентовом магазине или магазине на углу.
• Тед Тернер просто продавал телерадиовещание и рекламу.
• Говард Шульц продавал кофе.
• Уоррен Баффет покупал и продавал чужие акции.

Предприниматели не всегда новаторы. Вы можете взять чужой товар и продать его. В конце концов, Ричард Брэнсон в отчаянии запустил Virgin Airlines. Он направлялся на Виргинские острова, чтобы провести там романтическую паузу. Но его рейс отменили. Итак, он зафрахтовал частный рейс, несмотря на то, что у него не было денег на его оплату.Вот как он описал то, что произошло дальше:

Я взял небольшую доску с надписью «Virgin Airlines. 29 долларов »и перешел к группе людей, которые летели отмененным рейсом. Я продал билеты на остальные места в самолете, потратил их деньги на оплату зафрахтованного самолета, и в ту ночь мы все отправились на Виргинские острова.

Получил сообщение? Идите и продайте что-нибудь. Что угодно.

Связано: 8 требований, чтобы начать свой бизнес с небольшим капиталом или без него

3.Спросите кого-нибудь о совете, а затем попросите его / ее сделать это.

Когда вы начинаете бизнес, у вас определенно будет , а не , у которого есть все ответы. Например, вам нужно будет зарегистрироваться, но как? S-Corp, C-Corp или LLC?

Чтобы получить эти ответы, обратитесь к компетентному юристу. Адвокат даст совет — скажем, начать S-Corp. Но что потом? Попросите адвоката сделать это за вас. Мгновенно вы получите эксперта, который за ваши деньги реализует свой собственный совет.Оплата? Вы можете вознаградить поверенного акциями или отсрочкой платежа.

Если возникает проблема, а у вас нет ответа, найдите того, кто знает. Затем, когда этот эксперт даст вам совет — будь то передовой бизнес, производственные площадки, дизайн логотипа, бухгалтерский учет и т. Д. — попросите этого человека сделать это.

Вашему бизнесу требуется больше помощи, знаний и профессиональных навыков, чем у вас есть время. Заставьте людей работать на вас.

4. Нанимайте удаленных сотрудников.

Если вы хотите найти лучших и наиболее доступных талантов, возможно, вы не найдете их по соседству. Будьте готовы нанимать удаленных сотрудников для выполнения отличной работы.

5. Нанять рабочих по контракту.

Стать работодателем несет с собой большой багаж. Фактически, это может создать такой барьер, который замедлит процесс вашего стартапа. Кроме того, мало кто захочет сделать решительный шаг, чтобы стать сотрудником незначительного стартапа.

Вместо найма сотрудников наймите на контрактной основе.Дело в том, что вам нужно найти способ привлечь таланты для оказания своих услуг. Не позволяйте конкретной договоренности мешать работе.

6. Найдите соучредителя.

Я не смог бы основать свой бизнес без моего соучредителя Хитен Шаха. Для меня открытие бизнеса потребовало большего, чем просто тяжелый труд и страсть. Потребовались вдохновение и навыки соучредителя. Венчурные капиталисты с большей вероятностью будут инвестировать в стартап, в котором есть команда основателей , а — не лицо-основатель.Даже трех соучредителей — это немного, если у вас есть четкая иерархия принятия решений.

Соучредители могут предоставить вам навыки, которых вам не хватает, и продвинуть вас дальше, чем вы ожидали.

7. Работайте с тем, кто доводит вас до крайностей.

Одной из причин, по которой Стив Джобс смог вырастить Apple в один из самых инновационных и ценных брендов в мире, было то, что он подталкивал людей. Вот как он описал свой подход к управлению.

Моя работа — нелегко с людьми.Моя работа — делать их лучше. Моя работа состоит в том, чтобы собрать вместе вещи из разных частей компании, расчистить пути и получить ресурсы для ключевых проектов. И взять этих великих людей, которые у нас есть, подтолкнуть их и сделать их еще лучше, придумав более агрессивное видение того, как это могло бы быть.

Конечно, Джобс мог быть агрессивным и недобрым, но он также умел извлекать у людей больше, чем они думали. Вы можете найти те же качества в соучредителе, партнере, друге, наставнике или сотруднике.Что еще более важно, вы можете обеспечить такой же уровень ожиданий для членов вашей собственной команды. Как сказал Джобс: «Ожидая от них великих дел, вы можете заставить их делать великие дела».

8. Не зацикливайтесь на деньгах.

У Creative Bloq есть такой драгоценный совет относительно стартапов: «Не обязательно беспокоиться о том, откуда будет поступать доход. Хороший продукт / услуга всегда найдет способ заработать деньги ».

Это правда. Близорукость к деньгам может сбить ваш бизнес с пути. Будь то финансирование, капитал, бизнес-кредиты или идеальная модель ценообразования, отступите и позвольте всему развиваться.Рост — это не финансирование. Рост означает взламывать, напрягать, продавать и делать что-то , а — не просить денег.

9. Тратьте время и деньги на маркетинг.

Маркетинг — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса. Когда вы продаете свой продукт или услугу, вы представляете их людям, которые на самом деле их купят. Маркетинг — это не пустая трата времени. Это одно из лучших ранних вложений, которое вы можете сделать в свой бизнес.

10.Поговорите со своими потенциальными клиентами.

Стартап существует не только в сознании предпринимателя. Стартап существует в среде клиентов и потенциальных клиентов.

Если будут люди, покупающие или использующие ваш продукт, вам нужно узнать все, что можно об этих людях, от этих людей и для этих людей. Ваш бизнес будет жить или умереть в зависимости от их восприимчивости к продукту или услуге.

Чем раньше вы узнаете о своих клиентах, тем быстрее вы сможете их заинтересовать и лучше обслуживать.

Заключение

Быстрый старт не означает, что вам нужно принудительно масштабировать. Масштабирование — это то, что происходит осторожно, с определенной частотой.

Быстрый старт означает, что вы используете все возможные ресурсы, чтобы сосредоточиться на одном — начале работы. Главное — начать. Когда ваш бизнес заработает, все остальное станет возможным.

Стартап — это гонка. Чем быстрее вы будете, тем больше у вас шансов на крупный выигрыш.

Каковы ваши советы по быстрому запуску стартапа?

Связано: 7 основных инструментов, которые может себе позволить каждый стартап

Пошаговое руководство по открытию бизнеса

• Вы хотите тщательно подготовиться перед тем, как начать бизнес, но понимаете, что почти наверняка все пойдет не так.Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
• Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографических данных вашей потенциальной клиентуры является важной частью разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
• Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо укрепить свой бренд и получить последователей, которые готовы вскочить, когда вы откроете двери для бизнеса.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят узнать основные этапы открытия нового бизнеса.

Такие задачи, как присвоение названия компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких и не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться. Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете об открытии бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продавать в Интернете, или, по крайней мере, о рынке, на который вы хотите выйти. Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше. Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), или у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

Определите свое «почему».

«По словам Саймона Синека,« всегда начинайте с того, почему », — сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching. «Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумно различать, [служит ли] бизнес: личному« почему »или рынку« почему ». Когда ваше« почему »сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке , масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, созданный для удовлетворения личных потребностей.»

Рассмотрите возможность франчайзинга.

Другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже существуют; все, что вам нужно, — это хорошее место и средства для финансирования вашей деятельности.

Проведите мозговой штурм по названию своей компании.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, очень важно понять причины, лежащие в основе вашей идеи. Стефани Десольерс, владелица Business by Dezign и бывший директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-план или мозговой штурм по названию компании, прежде чем определить ценность идеи.

Выясните своих целевых клиентов.

Desaulniers сказал, что слишком часто люди бросаются открывать свой бизнес, не тратя время на то, чтобы подумать о том, кем будут их клиенты и почему они захотят покупать у них или нанимать их.

«Вам нужно пояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей?» — сказал Десолье. «Или вам нравится создавать искусство, чтобы раскрасить их мир? Ответы на эти вопросы помогут прояснить вашу миссию. В-третьих, вы хотите определить, как вы будете предоставлять эту ценность своим клиентам и как донести эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить ».

На этапе создания идей вам необходимо сгладить основные детали. идея — это не то, чем вы увлечены, или, если для вашей продукции нет рынка, возможно, пришло время провести мозговой штурм и другие идеи.

СОВЕТ: Чтобы уточнить свою бизнес-идею, определите свое «почему», ваших целевых клиентов и название вашей компании.

2. Напишите бизнес-план.

Когда у вас есть идея, вы должны задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете свои стартовые затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.

Множество ошибок делают новые компании, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса. Вам нужно найти свою целевую клиентскую базу.Кто будет покупать ваш продукт или услугу? Если вы не можете найти доказательств того, что ваша идея востребована, в чем тогда смысл?

Проведение маркетинговых исследований.

Проведение тщательного исследования рынка в вашей области и демографии потенциальных клиентов является важной частью разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.

Исследование рынка поможет вам понять вашего целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов.Многие профессионалы малого бизнеса рекомендуют собирать демографическую информацию и проводить конкурентный анализ, чтобы лучше понять возможности и ограничения на вашем рынке.

Лучшие малые предприятия имеют продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов. Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов.

Рассмотрим стратегию выхода.

Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана.Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто начинающие предприниматели настолько воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду будет его покупателем, что они уделяют очень мало времени, если вообще уделяют ему время, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор обеих компаний. Шифт Капитал и Кавана.

«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение функции? Где выходы.В первую неделю вашего детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их выполнять пожарные упражнения, чтобы выйти из здания. Слишком много раз я был свидетелем бизнес-лидеров, у которых нет трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушению семейных отношений ».

Бизнес-план помогает вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки. Когда вы будете готовы к Положите ручку на бумагу, вам могут помочь эти бесплатные шаблоны.

3. Оцените свои финансы.

Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы. Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль.Неплохо переоценить размер необходимого вам стартового капитала, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Выполните анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — это выполнить анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста:

• Фиксированные затраты ÷ (Средняя цена — переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу как инструмент, потому что она информирует вас о минимуме производительность, которую должен достичь ваш бизнес, чтобы не потерять деньги.Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.

Вот три наиболее частые причины для проведения анализа безубыточности:

1. Определите прибыльность . Обычно это высший интерес для каждого владельца бизнеса.

   Спросите себя: Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?

2. Цена продукта или услуги. Когда большинство людей думают о ценообразовании, они задумываются о том, сколько стоит их производство, и как конкуренты оценивают их.

   Спросите себя: Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров? Сколько стоит рабочая сила?

3. Проанализируйте данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль?

   Задайте себе вопрос: Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте лишние деньги при открытии бизнеса. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам в достижении ваших бизнес-целей. Контролируйте свои бизнес-расходы, чтобы не сбиться с пути.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи, — сказал Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные средства на офисное пространство, в котором поместилось бы 20 человек.Они также арендовали профессиональный высококачественный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек; у него были карточки-ключи, чтобы отследить, кто что и когда печатал. С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса. Роскошь может появиться, когда вы устроитесь ».

Обдумайте варианты финансирования.

Стартовый капитал для вашего бизнеса может поступать из различных источников. Лучший способ получить финансирование для вашего бизнеса зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность и необходимую сумму и доступные варианты.

1. Бизнес-кредиты. Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить. Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса США (SBA) или альтернативного кредитора. [Прочитать статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]
2. Бизнес-гранты. Бизнес-гранты аналогичны ссудам; однако их не нужно возвращать.Бизнес-гранты, как правило, очень конкурентоспособны и содержат условия, которым должен соответствовать бизнес, чтобы его рассматривали. Пытаясь получить грант для малого бизнеса, ищите те, которые уникальны для вашей ситуации. Возможные варианты включают субсидии для предприятий, принадлежащих меньшинствам, субсидии для предприятий, принадлежащих женщинам, и государственные субсидии.
3. Инвесторы. Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора. Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.
4. Краудфандинг. В качестве альтернативы вы можете запустить краудфандинговую кампанию для привлечения небольших сумм денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для различных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Выберите подходящий коммерческий банк.

Когда вы выбираете коммерческий банк, размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy Canada, рекомендует более мелкие общественные банки, потому что они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами в зависимости от вашего общего профиля и характера бизнеса.

«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», — сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь в небольших банках — это то, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что вы должны задать себе эти вопросы при выборе банка. для вашего бизнеса:

• Что для меня важно?
• Хочу ли я установить тесные отношения с банком, который готов помочь мне любым возможным способом?
• Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, например большим банки будут рассматривать меня как?

В конечном итоге выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от ваших потребностей.Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [Прочтите статью по теме: Контрольный список для банковского счета предприятия: документы, которые вам понадобятся ]

Ключевой вывод: С финансовой точки зрения вам нужно выполнить анализ безубыточности, рассмотреть свои расходы и варианты финансирования, а также выберите подходящий банк для вашего бизнеса.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

• ИП. Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве ИП. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.
• Партнерство. В качестве альтернативы, деловое партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками по сравнению с вашими собственными. Обычно хорошая идея — добавить кого-нибудь в эту смесь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.
• Corporation. Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций (например,g., корпорация S, корпорация C или корпорация B). Хотя каждый тип корпораций подчиняется различным руководящим принципам, эта правовая структура обычно делает бизнес отдельным лицом от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследоваться в судебном порядке, как и любые другие. индивидуальный. «Корпорации, особенно корпорации C, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», — сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный Jordan Counsel.
• Общество с ограниченной ответственностью. Одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является общество с ограниченной ответственностью (ООО). Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах. Если вы пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с бизнес-консультантом или юрисконсультом.

Знаете ли вы: Вам необходимо выбрать юридическую структуру для вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, партнерство, корпорация или ООО.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Вам нужно будет приобрести различные бизнес-лицензии, прежде чем вы сможете легально вести свой бизнес. Например, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в федеральных органах власти, правительствах штата и местных органах власти. Перед регистрацией необходимо подготовить несколько документов.

Учредительный договор и операционные соглашения

Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям необходим учредительный документ, который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании. Аналогичным образом, некоторым ООО потребуется заключить операционное соглашение.

Doing Business as (DBA)

Если у вас нет учредительного договора или операционного соглашения, вам необходимо зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим именем или вымышленным именем администратора базы данных (если вы являетесь единственным proprietor) или название, которое вы придумали для своей компании.Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

В большинстве штатов требуется наличие администратора баз данных. Если вы состоите в полном товариществе или частном предприятии, работающем под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на получение сертификата DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.

Идентификационный номер работодателя (EIN)

После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя в IRS.Хотя это не требуется для индивидуальных предприятий без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление на получение такового, чтобы разделить личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять. IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.

Формы подоходного налога

Вам также необходимо заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу на прибыль штата.Формы, которые вам нужны, определяются структурой вашего бизнеса. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата для получения информации о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с правильной основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», — сказала Натали Пьер-Луи, лицензированная поверенный и владелец NPL Consulting.

Федеральные, региональные и местные лицензии и разрешения

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для работы.Лучшее место для получения бизнес-лицензии — это местная мэрия. Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Компании и независимые подрядчики в определенных сферах деятельности должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL). Лица с CDL могут управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует уточнить в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании взимать налог с продаж с ваших клиентов. Разрешение продавца имеет множество наименований, в том числе разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение на перепродажу, идентификатор перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или свидетельство о полномочиях.

Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через веб-сайт правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.

Иордания утверждает, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).

«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», — сказал Джордан. «Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных личных товаров, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях и т. Д. и еда и напитки (в ресторанах).»

Ключевые выводы: Зарегистрируйте ключевые документы, такие как учредительный договор или операционное соглашение, DBA, EIN, формы подоходного налога и другие применимые лицензии и разрешения.

6. ​​Приобретите страховой полис.

Это может Вы можете забыть о чем-то, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который нужно предпринять перед официальным запуском. Действия в таких инцидентах, как повреждение имущества, кража или даже судебный иск клиента, могут быть дорого, и вы должны быть уверены, что вы должным образом защищены.

Хотя вам следует рассмотреть несколько видов страхования бизнеса, существует несколько базовых планов страхования, которыми может воспользоваться большинство малых предприятий. Например, если в вашем бизнесе есть сотрудники, вам, по крайней мере, нужно будет приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.

В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам могут потребоваться другие виды страхования, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страхование гражданской ответственности (GL) или полис владельца бизнеса.GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы, причиненные вам или третьим лицам.

Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности. Он покрывает вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении своего бизнеса.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам нужно будет набрать и нанять отличную команду, чтобы ваша компания сдвинулась с мертвой точки.Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.

«Ваш продукт создается людьми», — сказал Завадски. «Выявление команды-учредителя, понимание того, какие существуют пробелы, и [определение] того, как и когда вы их устраните, должно быть главным приоритетом. Выяснение того, как команда будет работать вместе … не менее важно. Определение ролей и ответственности, разделение труда , как дать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем.«

8. Выберите своих поставщиков.

Ведение бизнеса может быть непосильной задачей, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все это в одиночку. Вот тут и появляются сторонние поставщики. Компании в Каждая отрасль, от HR до телефонных систем для бизнеса, существует для того, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше управлять вашим бизнесом.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. Эти компании будут иметь доступ к жизненно важным и потенциально чувствительным бизнес-данные, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять.В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.

Не каждому бизнесу нужны поставщики одного и того же типа, но есть общие продукты и услуги, которые понадобятся почти каждому бизнесу. Рассмотрим следующие функции, которые необходимы для любого типа бизнеса.

Прием платежей от клиентов: предложение нескольких вариантов оплаты гарантирует, что вы сможете совершать продажу в любом формате, наиболее удобном для целевого клиента.Вам нужно будет сравнить варианты, чтобы найти подходящего поставщика услуг по обработке кредитных карт, чтобы убедиться, что вы получаете лучшую ставку для вашего типа бизнеса.

Управление финансами: многие владельцы бизнеса могут управлять своими собственными бухгалтерскими функциями при открытии своего дела, но по мере роста вашего бизнеса вы можете сэкономить время, наняв бухгалтера или сравнив поставщиков программного обеспечения для бухгалтерского учета.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо укрепить свой бренд и получить последователей, готовых прыгнуть, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.

• Сайт компании. Сделайте свою репутацию онлайн и создайте веб-сайт компании. Многие клиенты обращаются к Интернету, чтобы узнать о бизнесе, и веб-сайт является цифровым доказательством того, что ваш малый бизнес существует. Это также отличный способ взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами.
• Социальные сети. Используйте социальные сети, чтобы рассказать о своем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать подписчикам купоны и скидки после запуска.Лучшие платформы социальных сетей для использования будут зависеть от вашей целевой аудитории.
• CRM. Лучшие программные решения CRM позволяют хранить данные о клиентах, чтобы улучшить их маркетинг. Хорошо продуманная маркетинговая кампания по электронной почте может творить чудеса в привлечении клиентов и общении с вашей аудиторией. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет стратегически построить свой список контактов по электронной почте.
• Логотип. Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и будет последовательно использовать его на всех ваших платформах.

Также обновляйте эти цифровые активы, добавляя актуальный и интересный контент о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутана Боуэна, директора по маркетингу EastCamp Creative, слишком многие стартапы неверно относятся к своим веб-сайтам.

«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не инвестицию», — сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь отличное присутствие в Интернете, будут иметь преимущество, если начнется сильное движение.»

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для создания клиентуры путем постоянного информирования о своем бизнесе. Этот процесс, особенно на начальном этапе, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов принять участие в ваших маркетинговых коммуникациях.

По мере того, как вы создаете свой бренд, спрашивайте у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешения на общение с ними.Самый простой способ сделать это — использовать формы согласия.По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», предоставляемые веб-пользователями, позволяющие вам связаться с ними и предоставить дополнительную информацию о вашем бизнесе.

«Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на рассылку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продукции и т. Д. Клиентам», — сказал Эдмонсон. «В наши дни люди получают так много одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачным образом подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие у своих клиентов.«

Формы подписки — отличная отправная точка для построения доверия и уважения к потенциальным клиентам. Что еще более важно, эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM от 2003 года устанавливает требования Федеральной торговой комиссии к коммерческой электронной почте. Этот закон применяется не только к массовым рассылкам, он распространяется на все коммерческие сообщения, которые закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги.«За каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, взимается штраф в размере более 40 000 долларов США.

СОВЕТ: Создайте стратегическую маркетинговую кампанию, которая сочетает в себе различные маркетинговые каналы, такие как веб-сайт компании, социальные сети, информационные бюллетени по электронной почте и формы согласия.

10. Развивайте свой бизнес.

Запуск и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий. , но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста. Обратитесь к другим компаниям и попросите провести рекламную акцию в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и посвящайте свое время или продукты волонтерам, чтобы ваше имя стало известным.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят его на рост, идеального плана никогда не бывает. Вы хотите тщательно подготовиться к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет наперекосяк.Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы к адаптации, — сказала Стефани Мюррей, основательница Fiddlestix Party + Supply. «В вооруженных силах говорят, что« ни один план не выживает после первого контакта ». Это означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он вступает в действие, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться. и быстро решать проблемы. Ваша ценность как предпринимателя заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, решение проблем для других людей или решение проблем внутри вашей организации.»

Часто задаваемые вопросы об открытии бизнеса

Как я могу начать свой собственный бизнес без денег?

Вы можете начать успешный бизнес без каких-либо стартовых средств. Разработайте бизнес-идею, основанную на ваших навыках, чтобы предложить что-то новое и новаторский для рынка. Развивая новый бизнес, продолжайте работать на своей нынешней должности (или «дневной работе»), чтобы снизить финансовый риск.

После того, как вы разработали свою бизнес-идею и готовы начать бизнес план, вам нужно проявить творческий подход к финансированию.Вы можете собрать деньги за счет инвестиций, представив свою идею финансовым спонсорам. Вы также можете собрать финансирование через краудсорсинговые платформы, такие как Kickstarter, или отложить определенную сумму денег из своего еженедельного дохода на новый бизнес. Наконец, вы можете искать варианты ссуды в банках и других финансовых учреждениях, чтобы ваша компания начала работать.

Какой бизнес легче всего начать?

Самый простой бизнес начать — это тот, который не требует предварительных финансовых вложений или не требует обширного обучения для изучения бизнеса.Один из самых простых видов нового бизнеса для запуска — это дропшиппинг-компания. Дропшиппинг не требует управления запасами, избавляя вас от хлопот по покупке, хранению и отслеживанию запасов. Вместо этого другая компания выполнит заказы ваших клиентов по вашему указанию. Эта компания будет управлять запасами, упаковывать товары и отправлять ваши бизнес-заказы. Для начала вы можете создать интернет-магазин, выбрав кураторские продукты из каталога, доступного через партнеров.

Когда лучше всего начинать бизнес?

Идеальные сроки открытия нового бизнеса у каждого человека разные.Прежде всего, вам следует начать бизнес, когда у вас будет достаточно времени, чтобы посвятить его запуску. Если у вас есть сезонный продукт или услуга, то вы хотите начать свой бизнес за квартал до вашего прогнозируемого загруженного времени года. Для несезонных компаний весна и осень — популярное время для запуска. Зима — наименее популярный сезон запуска, потому что многие новые владельцы предпочитают, чтобы их ООО или корпорация были утверждены на новый финансовый год.

Скай Скули способствовал написанию и написанию этой статьи.Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

Как запустить стартап в эпоху после коронавируса

Экономический спад, хотя и тяжелый, может предоставить возможность для запуска новых компаний и продуктов.

• Привлечение капитала для стартапа во время рецессии может быть трудным. Если ваша цель — собрать средства в течение следующего года, сначала спросите себя, актуален ли ваш продукт или бизнес в нынешних условиях.
• Проведите свое исследование — выясните, склонны ли потенциальные инвесторы к приключениям или консервативны, и будьте прозрачны с ними в отношении вашей компании и проблем, с которыми вы можете столкнуться.
• Положитесь на совет консультантов, имеющих опыт в управлении стартапами, чтобы дать рекомендации.
• Осторожно управляйте денежными средствами и настройте свою организацию на выживание. Но имейте наготове план посткризисного роста.

Где ваша работа встречается с вашей жизнью. Смотрите больше от Ascend здесь.

Взгляд в прошлое показывает нам, что кризисы — благоприятные моменты для новых идей, инноваций и систем. Некоторые из самых известных на сегодняшний день компаний были созданы сразу после экономического кризиса 2008 года: WhatsApp, Uber, Slack, AirBnb, Groupon и т. Д. — вот несколько примечательных примеров.

Этот экономический кризис, связанный с пандемией коронавируса, может показаться сложным и пугающим, но нынешняя среда может быть амбициозным временем для молодых предпринимателей, чтобы запустить стартап своей мечты.Продвигать идею и привлекать капитал для вашего стартапа может быть сложнее, чем раньше, но понимание рынка и потребностей потребителя (а также вашей собственной способности адаптироваться во время кризиса) может помочь вам остаться в игре.

Вот несколько практических советов как для существующих стартапов, так и для новых стартапов, которые планируют собрать средства в следующие 6–12 месяцев.

Будьте предельно честны — какой смысл теперь ? Спросите себя: изменили ли недавние глобальные события актуальность моего продукта и предложения? Отвечает ли моя идея тем же потребностям, что и раньше? Нужно ли обновлять предложение с учетом новых реалий? Нужно ли вносить какие-либо изменения или адаптации в продукт, предложение, технологию, цены, каналы распространения или географию, на которую я нацелен?

Ответьте на эти вопросы честно.Кризис, вероятно, уменьшит одни потребности рынка и увеличит другие. Внесите изменения в соответствии с новыми потребностями и условиями рынка. Например, Athena Security производит программное обеспечение, которое позволяет камерам видеонаблюдения обнаруживать огнестрельное оружие в режиме реального времени. Теперь, с Covid-19, они продают системы, которые используют тепловизионные камеры для обнаружения человека с лихорадкой в ​​режиме реального времени. Room, стартап, который делает телефонные будки тихим убежищем в офисах открытой планировки, теперь делает будки для тестирования на коронавирус для медицинских клиник.

Узнайте, как изменились потребности рынка и потребителей, и внесите новшества в свой стартап или новую идею. Подумайте, как вы хотите быть актуальным СЕЙЧАС.

Поймите мышление инвесторов, с которыми вы встречаетесь. Как правило, есть инвесторы, которые более консервативны, и во время кризиса они склонны удерживать свои денежные средства и приостанавливать свои инвестиции, в то время как другие более предприимчивы и ищут отличные возможности с более низкой оценкой. Постарайтесь определить, с кем из двух потенциальных инвесторов вы встречаетесь.Если встреча проводится с венчурным капиталом, вам следует выяснить, когда фонд был запущен, чтобы определить, где они находятся в распределении денежных средств. Для более молодых фондов, которым всего один или два года, они будут активно искать возможности инвестирования, и кризис может стать отличным временем для инвестирования, поскольку стоимость большинства компаний упадет. Однако многие из этих фондов также захотят снизить риск, инвестируя в более зрелые компании, у которых есть четкий путь к прибыльности. Как и в обычные дни, вы также должны убедиться, что венчурный инвестор, с которым вы встречаетесь, заинтересован в пространстве, в котором вы активны, и ранее уже инвестировал в эту вертикаль.

Думайте как верблюд, а не как единорог. Верблюды созданы для выживания в самых суровых климатических условиях на земле. Они устойчивы и могут выжить в течение многих недель без еды и воды, при необходимости быстро бегая. С другой стороны, мифические единороги в деловом мире ориентированы на быстрый рост за счет значительного финансирования и доступного кадрового резерва.

Кризис — это время для демонстрации верблюжьего поведения. Подавляющее большинство стартапов имеют амбициозное видение, большие планы и большое количество людей.Это нормально, менять не следует. Но во время кризиса все чувствительны к наличным деньгам, и вы должны быть тоже. Будьте чувствительны к денежным потокам, создайте экономичную организацию, создайте реалистичный и консервативный операционный бюджет и убедитесь, что вы не отклоняетесь от него. Возможные инвесторы захотят убедиться, что вы управляете своими денежными средствами осторожно и разумно, не берете на себя никаких долгосрочных финансовых обязательств и у вас есть ноу-хау, чтобы сократить расходы, когда это необходимо.

Будьте открытыми и прозрачными со своими инвесторами. Убедитесь, что инвесторы полностью осведомлены о ситуации в вашей компании, изменениях, произошедших на рынке, с которыми вы работаете, проблемах, с которыми вы сталкиваетесь, обновленных прогнозах доходов и списке реальных потребностей в краткосрочном и будущем финансировании.

Объясните, как вы решали проблемы — это может дать им важное представление о том, как вы работаете в тяжелые времена, и о процессе принятия решений в компании. Не приукрашивайте вещи. Относитесь к своим инвесторам как к части своей команды.

Создайте сильный консультативный совет. Это верно для любого стартапа в любое время, но во время кризиса это имеет первостепенное значение. Наличие опытных людей, которые могут помочь вам в управлении и развитии вашего предприятия, также придаст больше уверенности инвесторам.Они будут знать, что даже если вы впервые являетесь предпринимателем, у вас есть опытные бизнесмены, которые помогут вам в случае необходимости. Кроме того, этот консультативный совет может использовать свои собственные сети для представления и открытия соответствующих дверей в то время, когда возможности ограничены.

Будьте готовы к посткризисному росту. Убедитесь, что у вас есть полный рабочий план на следующий день, когда все вернется в норму. Убедитесь, что в бизнес-плане отражено, как вы будете адаптироваться, когда небо прояснится, и ваш бизнес будет расти.

Что значит быть открытым стартапом?

Продукт или компания, которые работают открыто и публикуют свою статистику, становятся все более популярными. Тенденция Open Startup — это движение за прозрачность и открытость. Многие люди считают, что прозрачность в том, как они зарабатывают деньги, — это позитивное изменение. Преимущества открытого стартапа — предмет многочисленных споров. Измерение успеха и роста является большим источником мотивации и удовлетворения для создателей или основателей, продолжающих работать над своим стартапом.Давайте сделаем 2019 год годом большего количества открытых стартапов, продуктов, ориентированных на конфиденциальность, и инди-решений!

Даниэль

Соучредитель Squarecat.io и LeaveMeAlone.app | Инди-разработчики 👩‍🎤 Любители собак 🐶 Кочевники 🎒

Что такое движение «Открытый стартап»? И это хорошо?

Объявление вашей компании или продукта открытым стартапом становится все более популярным, но что это значит?

Что такое открытый запуск?

Тенденция Open Startup — это движение за прозрачность и открытость, инициированное Buffer, быстро принятое Ghost, капитализированное Baremetrics и недавно популяризированное в сообществе Indie Maker Pieter Levels.

Официального определения пока нет, и Оксфордский словарь недоступен для комментариев, так что давайте напишем его; Продукт или компания, которые работают открыто и публикуют свою статистику.

Все, что нужно компании, чтобы объявить себя открытым стартапом, — это поделиться своими метриками, такими как доход, пользователи и трафик. Обычно это делается на специальной странице с множеством цифр и диаграмм, которые, как мы надеемся, демонстрируют рост, и иногда это может рассказать историю компании (например, Hacker Noon).

Какие преимущества?

Преимущества открытого стартапа — предмет многочисленных споров. Эта ветка в Twitter затрагивает некоторые противоречия.

Мы живем в антиутопическую эпоху, когда ужасная правда о компаниях, получающих прибыль и растущих неэтичным способом, сообщается каждый день. Многие люди считают, что прозрачность стартапов и продуктов в том, как они зарабатывают деньги, — это позитивное изменение, которое ценится клиентами.

Одним из положительных результатов этих новостей является рост сообществ независимых разработчиков.Все больше продуктов создают частные лица и небольшие компании, утратившие доверие к методологиям крупных корпораций.

Многие из них являются открытыми стартапами, и отрадно видеть, как продукт процветает и растет от идеи до первой продажи, а также показывает, что успех индивидуального инди-мейкера возможен без финансирования.

Было высказано предположение, что страницы Open Startup — это чисто маркетинговая стратегия и не более того. В этом может быть доля правды для некоторых стартапов на ранней стадии или побочных проектов.

Обмен статистикой через открытую страницу или в Твиттер действительно помогает в продвижении и может увеличить трафик, если поделиться метриками. Это зависит от того, как вы измеряете успех, но для недавно выпущенных продуктов показатели не показывают достаточно данных, чтобы определить устойчивый рост.

Если у открытого стартапа мало пользователей, продаж или доходов, это может иметь совершенно противоположный эффект и служить отрицательным социальным доказательством, удерживая новых клиентов от регистрации или покупки.

Маркетинговая техника или нет, запустить успешный продукт сложно.Число клиентов, стремящихся к прозрачности, растет, и оценка успеха и роста является большим источником мотивации и удовлетворения для создателей или основателей, чтобы они продолжали работать над своим стартапом и предоставлять новые функции своим постоянным клиентам.

Открытое строительство

Большинство компаний, присоединившихся к движению «Открытый стартап», также публично делятся своими успехами в разработке. Это хороший способ получить обратную связь в реальном времени от существующих пользователей и потенциальных клиентов, и означает, что каждая часть их процесса прозрачна.

Давайте сделаем 2019 год годом большего количества открытых стартапов, продуктов, ориентированных на конфиденциальность, и независимых решений! 🎉

Открытые страницы запуска

Вот небольшой список красивых открытых страниц запуска. Свяжитесь со мной, если хотите, чтобы вас добавили!

https://200wordsaday.com/open

https://www.7go.pl/open

https://andreyazimov.com

https://blurt.app/open

https: // codewithhugo.com/open

https://coinshilling.com/open

https: // www.failory.com/open

https://gamequitters.com/open

https://getmakerlog.com/open

https://kanbanmail.app/open

https://leavemealone.app/open

https://nomadlist.com/open

https://open.boxiqq.co

https://www.placecard.me/dashboard

https://remoteok.io/open

https: / /santafy.me/#open

https://simpleanalytics.io/open

https://www.startengine.com/hackernoon — это больше, чем открытая страница.Это невероятная история роста, проблем, изменений и достижений.

https://uptimebar.app/open

Обо мне

Я работаю инди-мейкером со своим партнером Джеймсом. Если вам понравился этот контент, вы можете подписаться на меня, чтобы узнать больше! Если вы хотите увидеть наши продукты, посетите наш веб-сайт https://squarecat.io.

Фото Leyre Labarga на Unsplash

Danielle @dinkydani. Соучредитель Squarecat.io & LeaveMeAlone.app | Инди-разработчик 👩‍🎤 Любитель собак 🐶 Кочевник 🎒Читать мои истории

Истории по теме

Теги

Присоединяйтесь к хакеру Полдень

Создайте бесплатную учетную запись, чтобы разблокировать свой собственный опыт чтения.

8 советов о том, как начать стартап

Как начать стартап ? Если вам трудно подумать о , как начать стартап, d не волнуйтесь, вы не одиноки. Многие люди пытаются создать свой бизнес, но терпят неудачу, не дожив до второго года.Итак, как можно избежать такой же участи? Прочтите, чтобы получить несколько советов по , как начать свой стартап .

Большинство людей думают, что создать бизнес так же просто, как приобрести продукт и продать его. Однако есть много вещей, которые нужно сделать при открытии бизнеса. Как известно большинству предпринимателей, создание стартапа — это не только наличие продукта, который можно предложить.

По последним данным, около 91,9% стартапов терпят неудачу , чтобы выжить в первый год своего пребывания в Соединенных Штатах.Есть много причин их неудач — от недостатка финансирования и отказа продукта до плохого бизнес-планирования. Объем работы, необходимой для запуска стартапа, может быть устрашающим. Однако без этих усилий вам будет сложно наладить свой бизнес.

Прежде чем мы обсудим, как начать стартап, сначала разберемся, что такое стартап.

Что такое стартап?

Стартапы — это предприятия, находящиеся на ранней стадии. Это означает, что стартапы обычно все еще разрабатывают свою бизнес-модель .Кроме того, стартапам обычно не хватает финансирования, чтобы перейти к следующим этапам. Вот почему на этом этапе стартапы больше сосредотачиваются на выводе на рынок минимально жизнеспособного продукта или услуги .

Следовательно, основатели сосредотачиваются на разработке своих продуктов или услуг, когда они думают о том, как начать стартап. Они вкладывают свой капитал или начальные деньги в исследования рынка и разработку бизнес-планов. Как только их стартапы начинают сдвигаться с мертвой точки, учредители переходят к следующему шагу — поиску финансирования.В видео ниже подробно рассказывается о том, как финансировать стартап:

Следовательно, мы можем заключить, что запуск стартапа требует больших усилий. Кроме того, когда вы думаете о том, как запустить стартап, вам нужно будет правильно разработать стратегию.

Советы о том, как начать свой стартап

Этот процесс может быть очень утомительным, если вы думаете о том, как начать стартап. Большинству людей было бы сложно открыть собственное дело. Однако, если вы знаете правильные шаги, то запуск вашего предприятия может оказаться полезным и плодотворным.

1. Подходит ли вам предпринимательство?

Перво-наперво: вы действительно хотите стать предпринимателем ? Предпринимательство — это сложно. Итак, оцените себя, есть ли у вас возможности и терпение для запуска стартапа. Проведите SWOT-анализ на себе. Зная все это о себе, вы можете определить свои сильные стороны в управлении бизнесом или в том, нужна ли вам помощь в определенных областях.

Убедитесь, что когда вы думаете о запуске стартапа, вы можете сделать это.Кроме того, вы должны убедиться, что ваш бизнес соответствует вашему опыту.

2. Отшлифуйте свою идею

Теперь, когда вы уверены, что хотите начать свой бизнес, пришло время развить вашу идею. Возможно, благодаря самооценке вы пришли к некоторым бизнес-идеям. Но придумывать идеи недостаточно. Вы должны убедиться, что ваши идеи достойны бизнеса. Следовательно, вам нужно отфильтровать эти идеи и выбрать, что является устойчивым.

Это этап, на котором вы идентифицируете свой бизнес.Вы должны подтвердить, что в вашем продукте или услуге есть потребность. Один из способов сделать это — начать с экономичного бизнес-плана . Как следует из названия, экономичный бизнес-план — это более простой и короткий бизнес-план. Что делает его отличным, так это то, что его легко настроить, что идеально подходит для планирования стартапа.

3. Проведите исследование рынка

Теперь, когда у вас есть план бережливого производства, настало время проверить вашу бизнес-идею. Вы должны спросить себя, есть ли рынок для вашего продукта или услуги.Кто будет твоими конкурентами? Кто ваша целевая аудитория ? Вы можете сделать это по:

• Выполните поиск похожих предприятий в Google или в Интернете.
• Возьмите интервью или поговорите с предпринимателями той же отрасли.
• Ищите актуальные новости для вашей бизнес-идеи.
• Прочтите книги по бизнесу, имеющие отношение к вашему предприятию.
• Возьмите бизнес или другие соответствующие классы, чтобы улучшить свое понимание.
• Узнайте, как определять целевые аудитории.
• Изучите своих конкурентов, как они ведут свой бизнес.

Как сказал основатель Palo Alto Software: «Чем больше вы знаете о своей отрасли, тем больше у вас будет преимуществ и защиты». А маркетинговые исследования предоставят вам данные о том, как вести свой бизнес.

4. Напишите свой бизнес-план

Бизнес-план необходим, когда вы начинаете стартап. Все виды предприятий используют бизнес-план, потому что это дорожная карта вашей компании.

В своем бизнес-плане вы впишете все подробности, в том числе:

• Характеристики продуктов и услуг
• Целевой рынок
• План маркетинга и продаж
• Группа по обзору и управлению компании
• Финансовые планы

Помните что единственный способ измерить рост своего стартапа — это бизнес-план. Кроме того, хорошо составленный бизнес-план важен, когда вы ищете финансирование и обращаетесь к инвесторам.

5. Легализуйте свой стартап

С технической точки зрения регистрация бизнеса — это первый шаг к воплощению вашей бизнес-идеи в реальность. Вам нужно выбрать, под каким бизнесом вы будете регистрировать свой стартап. Этот шаг может показаться простым, но для каждого типа бизнеса существуют соответствующие требования. Убедитесь, что вы работаете с юристом, чтобы избежать юридических ошибок.

6. Поиск источников финансирования для вашего бизнеса

Как начать стартап, когда у вас нет капитала? Самый распространенный ответ: искать финансирование у бизнес-ангелов или венчурных капиталов .Однако это не единственный способ для стартапа получить столь необходимое финансирование. Вы можете начать с:

Убедитесь, что вы изучили преимущества и недостатки каждого источника финансирования.

7. Местоположение предприятия

Теперь, когда у вас есть бизнес-план и финансирование, вы должны решить, где вести свой бизнес. Будете ли вы размещать физический офис или делать все онлайн? Ответ должен зависеть от того, какой продукт или услугу вы предлагаете. Тем не менее, вы должны учитывать следующее, когда выбираете место для ведения бизнеса:

• Можете ли вы позволить себе такую ​​цену за аренду или аренду?
• Доступно ли это вашей целевой аудитории?
• Являются ли государственные или местные постановления и правила выгодными для вашего бизнеса?
• Где находятся ваши конкуренты?

8.Будьте готовы

Вы никогда не сможете слишком подготовиться к запуску запуска. И один из способов быть готовым ко всем вызовам — нанять нужных людей. Наличие людей с нужным набором навыков поможет вам справиться с проблемами и достичь бизнес-целей.

Наконец, вы должны набраться терпения. Независимо от того, насколько хорошо спланирован ваш стартап, вы будете делать нежелательные ошибки. У каждого бизнеса будут проблемы. Будь то финансовые, операционные или другие, важно извлекать уроки из этих ошибок.Следовательно, важно делать регулярные обзоры, чтобы изучать свой бизнес-план и стратегии. Для запуска стартапа важно знать свои сильные и слабые стороны.

Будьте умным предпринимателем

Предпринимать нелегко. Во-первых, вам нужно знать, как запустить стартап. Это означает, что вы должны мыслить нестандартно и очень внимательно относиться к деталям. Кроме того, будет полезно, если вы никогда не забудете, что проблемы вашего стартапа не уникальны. Вы можете учиться на успехах других и через наставничество .

Full Scale — эксперт в оказании помощи стартапам в достижении роста бизнеса. Наши профессиональные и опытные инженеры-программисты, разработчики, тестировщики, тестировщики, менеджеры проектов и маркетологи всегда готовы помочь вам в достижении ваших бизнес-целей. Кроме того, наши основатели, Мэтт ДеКурси и Мэтт Уотсон, готовы стать наставниками для всех типов предпринимателей.

Вы все еще не знаете, как запустить стартап? Свяжитесь с нами сейчас и давайте начнем развивать свой бизнес!

Как создать стартап: краткое руководство

Хотите узнать, как создать стартап? У вас уже есть какие-то идеи? Если да, то вы попали по правильной ссылке! Но прежде чем двигаться дальше, вам нужно кое-что узнать.Открытие собственного бизнеса — это долгий процесс, и это не произойдет в одночасье.

Читая эту статью, вы поймете, что нужно делать перед тем, как начать это путешествие. Если вы уже знаете основы, ознакомьтесь с некоторыми из наших статей по обучению стартапам. Но если вы новичок в предпринимательской вселенной или просто хотите подвести итог по этой теме, мы рекомендуем вам прочитать до последнего предложения.

8 шагов для создания стартапа

«Никто не говорил, что это легко.Никто никогда не говорил, что это будет так сложно ». Вы, наверное, слышали The Scientist , песню Coldplay, верно? Вот что вы почувствуете, когда начнете работать над идеей своего стартапа.

Мы не хотим вас пугать, но вы должны быть готовы к каждому из следующих шагов.

1. Проблема
2. Идея и решение / проверка
3. Найдите свою команду мечты
4. Клиент и проверка клиента
5. Прототип и проверка
6. Маркетинговый план и создание целевой страницы
7. Модель бизнеса и доходов
8. Финансирование

Вы, наверное, заметили слово Validation на разных этапах, верно? Проверка вашей идеи, образа клиента и вашего продукта с помощью вашего прототипа — ключ к успеху.Это означает, что вы должны быть готовы к обратной связи, критике и, прежде всего, к изменению и перепланировке.

1. Задача

«Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма. Им нужна дыра в четверть дюйма «. Это заявление Теодора Левитта, профессора маркетинга Гарвардского университета, объясняет, как клиенты думают о проблемах. На самом деле, они могут искать решение, о котором даже не подозревали!

Это должно быть ваше мышление, когда вы решаете проблемы. Но сначала вы должны определить свои проблемы.

Поиск проблемы, которую необходимо решить, может происходить по-разному. Осознание проблемы может возникнуть из-за нового опыта или увлечения, которое у вас уже есть. Эмма Бриджуотер, основательница одной из крупнейших гончарных фабрик в Великобритании, обнаружила свою проблему, когда искала подарок на день рождения для своей матери.

Еще в 1984 году она хотела подарить своей матери набор чашек с блюдцами, на которых было написано: «Я люблю тебя. Я скучаю по тебе.» Она заглянула в многочисленные фарфоровые магазины и поняла, что все доступные товары совсем не то, что ей нужно.

Это был момент, когда Эмма осознала, что может начать создавать то, что она воображала найти в фарфоровых лавках: чудесное множество разноцветных, несоответствующих друг другу керамических изделий.

У всех бывают такие ситуации, как у Эммы. Они возникают, когда мы не удовлетворены предоставленными решениями и придумываем собственные идеи. Во время этого опыта вы можете получить представление о конкретных проблемах и способах их решения. Когда это произойдет, спросите себя:

Посмотрите это видео от Udacity, коммерческой образовательной организации, которая предлагает онлайн-курсы по выбору бизнес-идеи .

2. Идея и проверка решения

Если у вас возникла проблема, вам нужно найти решение. Пришло время для размышлений.

По словам Мануэля Танжера, руководителя отдела открытых инноваций Beta-i, идея заключается в наличии множества идей. Это уточнение решений, отфильтровывание «не очень хороших» из разумных и их последующее тестирование. «Когда у вас появятся разумные идеи, вам нужно перенести их в реальный мир, спросить людей, что они думают о ваших идеях, и усовершенствовать их.”

Поиск идеального решения проблемы требует понимания как рынка, так и клиента. Вам необходимо провести обширное исследование проблемы, чтобы понять размер и возможности рынка. Это поможет вам развить конкурентное преимущество и создать успешный стартап.

3. Найдите команду своей мечты

Если вы начали процесс запуска самостоятельно, пора найти команду.

Определите свои самые сильные навыки, прежде чем начинать поиск талантов.Хорошей команде стартапов необходимы следующие роли:

• Генеральный директор : руководит командой с видением, уважением и ответственностью.
• CBO : поддерживает рост и создает ценность за счет внедрения инновационных бизнес-планов
• CMO : представляет ваше решение миру
• CTO : управляет техническими требованиями
• CDO : управляет и координирует дизайн вашего стартапа инициативы

Вам нужны люди, которые поддержат проект и поддержат его.Не ищите только навыки. Чтобы создать стартап, всей команде нужно будет уметь адаптироваться и работать с разными ролями, когда это необходимо. Также чрезвычайно важна хорошая командная игра. Ищите людей, с которыми вам нравится работать, особенно на ранних этапах.

4. Персонализация клиента и проверка клиента

Чтобы обратиться к своим клиентам, вам нужно знать, кто они. Недостаточно определить целевую аудиторию. Вам нужно будет создать Личность клиента.

Персона клиента — это полувымышленное представление вашего идеального клиента , основанное на исследовании рынка и реальных данных.Это означает знание соответствующей информации, такой как образование, личные демографические данные и должность. Все это вам понадобится при создании своего образа. Чтобы упростить задачу, вы можете использовать этот инструмент от Hubspot.

Не забывайте, что это только первый шаг! Вам также необходимо будет подтвердить личность клиента для вашей идеи стартапа.

Лучший способ проверить своих клиентов — это опросить их. Джастин Уилкокс, основатель Customer Development Labs, объясняет, что вам нужно создать контекст для получения реальной информации при опросе потенциальных клиентов.

5. Прототип и проверка

Готовы воплотить свою бизнес-идею в жизнь?

Прототип — лучший инструмент для проверки потенциала и необходимой функциональности вашей идеи. Все дело в использовании визуальных ресурсов для описания того, как работает продукт, услуга или система. Это также самый разумный способ думать о дизайне продукта. Этот этап должен быть выполнен в два этапа:

1. Создание бумажного прототипа

2. Разработка цифрового прототипа

Неважно, является ли ваш проект физическим продуктом, приложением или любым другим видом. цифровое решение.Бумажный прототип принципиально важен при создании стартапа. Это вызывает особый момент, когда вы начинаете видеть, как ваша идея реализована.

Вам тоже нужно проявить творческий подход. Используйте бумагу, маркеры и стикеры для создания бумажного прототипа. Как только он будет завершен, вы можете приступить к тестированию своей идеи на реальных людях. Это могут быть ваши друзья, семья или коллеги. Пусть поиграют! При этом обращайте пристальное внимание на их пользовательский опыт.

После сбора всей информации пришло время для улучшений.Теперь вы можете начать адаптировать свое решение, удалив или добавив функции на основе отзывов, чтобы перейти к следующему шагу. О пошаговом процессе создания бумажного прототипа читайте здесь.

Следующий шаг — цифровой прототип. Большинство людей думают, что для создания цифрового прототипа нужно уметь программировать. Не правда! Есть ряд бесплатных онлайн-инструментов. В частности, мы рекомендуем:

Чтобы узнать, как создать цифровой прототип для вашей стартовой идеи, ознакомьтесь с этой статьей.

Цифровой прототип позволяет тестировать идеи для вашего продукта или услуги безопасным и экономичным способом.После создания вашего цифрового прототипа, тестирования с реальными пользователями и корректировки в соответствии с отзывами ваша стартап-идея станет чем-то большим, чем просто идеей.

6. Маркетинговый план и создание целевой страницы

Теперь, когда у вас есть прототип, вы можете объявить о нем всему миру!

Чтобы создать стартап по-настоящему, вам понадобится маркетинговый план. Определите свои краткосрочные и долгосрочные цели и то, как ими можно управлять.

Какое сообщение вы хотите доставить? В чем уникальная ценность вашего решения? Вам нужно будет ответить на эти вопросы, чтобы составить маркетинговый план.Вам также нужно будет определить, на каких каналах будет представлен ваш стартап: Facebook, LinkedIn или Twitter? Ваша личность даст вам ответ.

Важной частью маркетингового плана является целевая страница (LP). Здесь вы будете перенаправлять посетителей и превращать их в потенциальных клиентов. LP должен предоставлять вашим потенциальным клиентам прямую информацию о вашем решении. Здесь вы также будете собирать данные о пользователях.

Это момент, когда вы, наконец, обращаетесь к людям, которые действительно заинтересованы в вашей идее стартапа.Давайте посмотрим на реальный пример, чтобы упростить задачу.

Paperchain — финтех-компания, работающая на стыке медиа, финансов и технологий. У компании есть платформа, которая упрощает выплату роялти в медиаиндустрии. История компании удивительна, и ее стоит прочитать, как и LP.

Посылая прямое сообщение своей нишевой группе, этот LP создает контекст и запрашивает только адрес электронной почты, чтобы начать взаимодействие с потенциальными клиентами.

Щелкните здесь, чтобы увидеть целевую страницу.

Если вы хотите увидеть больше примеров эффективных целевых страниц, прочтите этот пост.

7. Модель бизнеса и доходов

Это может быть самый страшный этап для многих молодых предпринимателей. Но если вы хотите создать стартап, вам понадобится модель бизнеса и доходов.

Прежде всего, вам необходимо понять разницу между ними:

• Бизнес-модель описывает, как компания будет создавать ценность для своих клиентов, и в нее включается выручка.Одна компания может одновременно использовать несколько бизнес-моделей.
• Модель дохода описывает, как компания генерирует доход. Каждый клиентский сегмент может содержать один или несколько потоков доходов.

Этап бизнеса / выручки — это момент, на котором вы разобрались со всеми факторами, связанными с вашим процессом продаж. В ваших бизнес-моделях и моделях доходов необходимо учитывать следующее:

• Отрасль
• Время запуска продукта
• Каналы, используемые для привлечения клиентов

Это также точка, на которой вы будете рассчитывать затраты.Это означает удельную стоимость производства вашего решения, а также логистику и операции. Дело не только в доходе, но и в балансе.

Существует множество моделей, которые можно использовать для создания стартапа. Однако всегда важно понимать преимущества и недостатки, прежде чем решать, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

8. Финансирование

Уф… Вы достигли финальной стадии процесса запуска. Но это не значит, что ваша работа окончена. Собственно, это только начало нового пути!

В случае невозможности самофинансирования., есть несколько разных способов получить деньги для реализации идеи вашего стартапа. Все зависит от вашего решения и бизнес-модели.

• Взять ссуду: Иметь долги — это не звучит весело, но это один из способов создать стартап. Вы можете использовать свою личную сеть (семья и друзья), банки или государственные займы.
• Краудфандинг: Как насчет предложения отличных вознаграждений в обмен на финансирование вашей стартап-идеи? Создав классную краудфандинговую кампанию, вы сможете получить нужные деньги, не беря новых долгов.
• Гранты: Не ожидайте, что получите все необходимые деньги. Однако гранты — хороший вариант для финансирования вашего бизнеса. Местные органы власти и частный бизнес часто предоставляют возможности для получения грантов. Используйте Google, чтобы найти лучший вариант рядом с вами.
• Инвесторов: Если вы смотрели шоу Shark Tank, вы, вероятно, знаете, кто такой инвестор. Но не дайте себя обмануть телевидению … Существуют разные типы инвесторов, которые финансируют вашу стартап-идею.

Это лишь некоторые из возможностей.И вам не обязательно выбирать только один. Вы можете начать с денег от семьи или краудфандинга. Затем запланируйте презентацию инвесторам или подайте заявку на грант. Вам нужно спланировать лучшие и наиболее жизнеспособные способы развития вашего бизнеса.

Поздравляем! Вы дошли до конца этой записи. Как упоминалось в начале, это вводное руководство. Теперь вы готовы углубляться в каждый шаг, изучать каждую ссылку и расширять свое исследование.

Хотите создать стартап? Читайте больше полезных статей в нашем блоге!

Как начать стартап: 10 шагов до запуска

Запуск стартапа — это не просто открытие дверей или запуск веб-сайта.Задолго до того, как это произойдет, речь идет о планировании запуска.

Планирование — это настоящее искусство, и те, кто запустил множество стартапов, как и мы, подходят к запуску новой идеи совсем иначе, чем те, кто только начинает свой первый стартап.

Проще говоря, мы стараемся тратить как можно меньше времени на поиск идей, которые могут не сработать. Мы без ума от эффективности.

Мы знаем, что время — наш друг и наш величайший враг. И мы делаем все, что в наших силах, чтобы беречь свое время и тратить его максимально эффективно.

Так как же это на самом деле выглядит? Вот 10 шагов к запуску стартапа от тех, кто был там (несколько раз).

1. Определите проблему — не решение

Мы все очарованы блестящими решениями: «Было бы здорово, если бы…» — это мантра каждого нового стартапа. Но сейчас гораздо важнее сформулировать проблему, чем ее решение.

Например, решение может заключаться в том, что Netflix доставляет фильмы на любое устройство за 15 долларов в месяц.

Но проблема гораздо важнее: кабель слишком дорогой. Телевидение серьезно ограничивает ваш выбор того, что вы можете смотреть.

В настоящее время люди используют мобильные устройства, а не телевизоры, для просмотра контента, поэтому важна продукция с множеством форм-факторов. Все эти проблемы должны лечь в основу того, чем в конечном итоге станет ваше решение.

Решение может измениться с течением времени по мере того, как вы ближе познакомитесь с проблемой, но если вы потратите серьезное время на формулировку основной проблемы, это поможет направить ваши усилия на все, от маркетинга до разработки продукта — на каждом этапе пути.

Это Полярная звезда стартапа.

2. Проведение фундаментальных исследований

Прежде чем пошевелить пальцем или поговорить с кем-нибудь о своей идее, черт возьми, исследуйте ее в Интернете. Каждая минута, которую вы вкладываете в исследования в Интернете, экономит вам 10 минут на создание своего стартапа вслепую только для того, чтобы обнаружить, что клиенты устремляются к другому решению проблемы, которую вы решаете.

Не ограничивайте свое исследование вопросом «Есть ли другая компания, которая делает то же самое?» Не может быть.

Вместо этого сосредоточьтесь на «Где я могу найти примеры того, как люди решают эту проблему по-другому?»

Люди смотрели много фильмов до появления Netflix. Так что не похоже, что проблема просмотра фильмов уже не решалась по-разному.

Узнайте, сколько клиенты тратят на решение этой проблемы прямо сейчас. Прочтите онлайн-обзоры, чтобы узнать, довольны ли они этим.

Вы составляете картину того, как решаемая вами проблема решается в настоящее время — и где есть пробелы, — чтобы вы могли начать формулировать наилучший продукт.

3. Интервью экспертов

В девяти случаях из десяти ответ, который вы ищете, уже существует в чьей-то голове. Часто эта голова принадлежит кому-то, кто раньше работал в той или иной сфере вашей отрасли.

Если вы основатель Netflix Рид Хастингс, вы бы брали интервью у людей, которые работали на высшем уровне в Blockbuster, HBO, Time Warner Cable или в крупных студиях.

Вы хотите выяснить, почему существующие решения не работают должным образом. Вы хотите слышать их военные истории и извлекать уроки из них, вместо того, чтобы самому учиться на собственном горьком опыте.

Если вы нервничаете по поводу обращения к эксперту — возможно, это тот, на кого вы равнялись годами — у меня есть совет: Вы будете шокированы тем, насколько люди готовы помочь.

Ничто так не заставляет отраслевого эксперта говорить так, как задавать вопросы о мире, в котором они так долго жили. Обращайтесь к незнакомцам и задавайте сложные вопросы. Углубляйтесь в интервью.

Думайте о каждом вопросе, на который вам ответит эксперт, как о кратчайшем пути к опыту, который вам не нужно набирать с нуля на всю жизнь.

4. Разработка концепции продукта

Задолго до того, как вы действительно начнете работать над реальным продуктом, вам нужна концепция продукта.

Это история, которую вы могли бы рассказать потенциальному покупателю о том, каким будет продукт когда-нибудь. Вам нужно дать как можно больше подробностей, не имея на самом деле продукта.

Рид из Netflix сказал бы: «Представьте, что вы можете открыть свой веб-браузер и мгновенно получить доступ к тысячам фильмов и телешоу, когда захотите, на любом устройстве.”

Далее он объяснил, как можно смотреть сериалы целыми сезонами, переключаться с одного устройства на другое, одновременно просматривая одно и то же шоу, и обо всех других замечательных функциях, которыми может похвастаться Netflix.

Ваша концепция продукта имеет решающее значение. Это то, чем вы будете делиться и совершенствовать миллион раз, прежде чем начнете тратить реальные циклы на создание настоящего.

Функционально это может быть что угодно, от текстового описания абзаца до концептуальных набросков и презентации PowerPoint.

Важно то, что он рисует картину, на которую могут реагировать потенциальные клиенты.

5. Получите бета-пользователей

Пользователи

Beta — ваши самые первые клиенты. В некоторых случаях они становятся клиентами раньше, чем у вас появляются «настоящие» клиенты.

Это люди, которые готовы опробовать ваши вещи, когда другие даже не подумают об этом. Они ваши первые последователи.

Чтобы получить бета-пользователей, не нужно ждать, пока у вас появится продукт. Вы можете начать с определения тех, кто будет вероятным покупателем (а не только вашего соседа по комнате, который сидит рядом с вами на диване).

Вы можете начать со своей концепции продукта и, в конечном итоге, перейти к собственному продукту позже.

Сейчас важно, чтобы вы идентифицировали этих пользователей и продолжали учиться у них по мере совершенствования продукта.

Это не обязательно должна быть большая группа — это может быть от пяти до десяти человек — но вы должны продолжать представлять им свою идею, пока она не понравится.

6. ​​Запуск минимально жизнеспособного продукта (MVP)

MVP обычно связаны с технологическими стартапами, но не ограничиваются технологическими стартапами.Идея состоит в том, чтобы создать простейшую версию вашего продукта и позволить вашим бета-пользователям поиграть с ней.

Практически каждый стартап может создать MVP. Это просто требует некоторого творчества.

Например, если вы открываете ресторан, ваш MVP может готовить точное меню, которое вы задумали для званых обедов в вашем районе или мероприятий с обслуживанием.

Если бы вы собирались создать модный бренд, он бы создал несколько образцов, которые вы убедили бы носить своих бета-пользователей.

Если бы вы начинали бизнес в сфере услуг (например, бухгалтерского учета), вы бы бесплатно пригласили несколько клиентов, чтобы показать им, как работают ваши услуги.

MVP — это не только ранний заработок. Речь идет о том, чтобы точно знать, что ваша первая попытка создать продукт будет ошибочной — возможно, многократно, — и об использовании этой итерации как способа узнать, как улучшить продукт, пока он не станет отличным.

7. Привлечь неизвестных клиентов

Вы часто найдете пользователей бета-версии из знакомых вам людей.По сути, это «низко висящие плоды» людей, которые явно заинтересованы в вашем продукте.

Это очень полезно, но настоящее испытание — заставить незнакомцев использовать ваш продукт. Вот где важно привлечение клиентов на раннем этапе.

По сути, раннее привлечение клиентов состоит из трех частей:

1. Уточнение предложения (Что написано в вашей рекламе на Facebook?)
2. Регулировка конверсии (Что отображается на вашей целевой странице, когда люди нажимают на ваше объявление?)
3. Оптимизация цены (Какая идеальная цена и тип предложения?).

Скорее всего, вы сотни раз доработаете эти три элемента, прежде чем получите их правильно. Но сейчас важно только начать процесс тестирования.

В онлайн-мире это часто означает запуск рекламы в Google и Facebook, отправку клиентов на целевую страницу для регистрации, а затем попытки выяснить, как превратить эту подписку в платного клиента.

Но это всего лишь один способ привлечь неизвестных клиентов. Ваша версия может включать в себя поиск новых клиентов, то, как преобразовать их в продажу (например, во время рекламного звонка), а затем как максимизировать их ценность, удерживая их в качестве клиентов.

В любом случае это просто еще один вариант изучения того, как вы собираетесь привлекать клиентов.

8. Верность обещанию бренда

По мере того, как вы разговариваете со все большим и большим количеством клиентов, вы начнете видеть, как вырисовывается закономерность в отношении того, чего они на самом деле хотят и ожидают от вашего продукта.

По сути, они просят вашего «обещания бренда» — что может обещать ваш бренд, если люди будут использовать ваш продукт.

Если вы управляете студией йоги, может ли ваш бренд обещать невероятно воодушевляющий опыт? Как?

Каждый великий бренд (и некоторые дерьмовые) строится на обещании бренда, которое заставляет клиентов возвращаться.Вам необходимо уточнить обещание вашего бренда и вывести его на первое место во всех ваших коммуникациях.

Это не просто слоган на бутылке вашего крафтового пива. Это неявное ощущение, что вы можете постоянно доставлять его каждый раз, когда кто-то взаимодействует с вашей компанией или вашим продуктом.

9. Максимизируйте обратную связь с клиентами

По мере роста стартапов они часто рассматривают обслуживание клиентов как зло, необходимое для того, чтобы продавать больше продукции. Это определенно неправильный подход.

Формирующий стартап хочет получить как можно больше отзывов клиентов, как бы ужасно это ни звучало в то время.

На нашей платформе Startups.co более миллиона компаний, и каждая из них получает электронное письмо от основателя и генерального директора Вила Шротера. (Нажмите «Ответить» и посмотрите, как быстро я отвечу!)

Вместо того, чтобы рассматривать это как миллион потенциальных жалоб, мы рассматриваем его как миллион потенциальных точек обратной связи. И все наши клиенты сами являются учредителями, поэтому они оставляют потрясающие отзывы!

Максимизация обратной связи с клиентами — это источник жизненной силы новой дорожной карты продукта для стартапов.Каждая точка данных помогает сформировать высоко формирующий характер продукта.

Сюда входят все возможные каналы: от личного общения с клиентами до прямых и обратных твитов и голосовых сообщений, оставленных в нерабочее время.

Каждая точка данных имеет значение, потому что каждое взаимодействие с клиентом рассказывает историю о том, куда должен идти продукт.

10. Пересмотреть

И последний этап цикла запуска стартапа — переоценка. Пришло время взглянуть на то, что вы сделали, и честно решить, стоит ли продолжать работу или настало время для поворота.

Что вы слышите от своих клиентов? У тебя есть четкий путь вперед? Или кажется, что ваша первоначальная идея в конце концов никуда не годится? Кто-то другой делает это намного лучше, чем вы когда-либо могли?

Будьте честны с собой, потому что продолжение неработающего стартапа — отличный способ обанкротиться.

Возможно, вам придется пройти через этот цикл несколько раз, прежде чем вы найдете идею, которая действительно соответствует вашему рынку и вашим увлечениям.

No related posts.