Правильная структура лендинга: проработка структуры лендинга с высокой конверсией, как увеличить конверсию сайта правильной структурой лендинга

Идеальная структура лендинга

Прогресс неминуем. Новые возможности практически безграничны, и пока вы читаете это предложение, где-то там успели создать уже 6 новых лендингов. Скорость — отличное преимущество с огромным минусом, состоящим в однотипности созданного. Как же всё-таки создать уникальное решение для себя?

Зачем создавать правильную структуру лендинга

Ни для кого не секрет, что спрос рождает предложение, поэтому первым делом определяем нашу целевую аудиторию. Создайте несколько сценариев и прототипов того покупателя, которому подходит товар/услуга. Подумайте о их страхах, о том, какие качества продукта/услуги им важны и почему. В идеале, если у вас наберется 4-5 человек со своим психологическим портретом, возрастом, полом, потребностями и личной оценкой преимущества. По факту это будет напоминать анкету для знакомства, но так вы поймете, в какую сторону двигаться и что учесть.

А научиться разрабатывать подробный портрет ЦА вам поможет эта статья.

Методы создания структуры лендинга: что выбрать?

С пониманием сегмента уже можно весь имеющийся трафик конвертировать в покупки. А как?

Если вы уже разобрались к этому моменту, что вы продаете и кому, перейдем к методам, которые напрямую связаны с созданием структуры лендинга.

Лестница Бена Ханта

Если кратко, то это теория маркетинга, в которой присутствуют пять ступеней для привлечения и удержания клиента:

• Отсутствие проблемы или безразличие.
• Осведомленность.
• Сравнение методов решения проблемы.
• Выбор компании/поставщика.
• Заключение сделки.

Более подробно углубиться в изучение этой теории вам поможет наша статья.

Структура по стратегии AIDA

История умалчивает, кто же всё-таки придумал модель AIDA — по одним данным, классическую продающую концепцию разработал Элайс Сент-Эльмо Льюис в 1898г., по другим данным, эта модель была создана Элмером Левинсоном в 1896г. Но сама суть её остается одинаковой везде. Итак, что же входит в аббревиатуру:

A — attention (внимание)

I — interest (интерес)

D — desire (желание)

A — action (действие)

В настоящем времени добавилась еще буква — AIDA(S), где S — satisfaction (удовлетворение). Сюда входят как и положительные отзывы и обзоры, так и всем известное сарафанное радио, которое приведет новых пользователей на сайт.

Виды лендингов

Чтобы перейти к структуре важно помнить, что лендинги бывают разных видов и несут в себе разные назначения. В статье мы рассмотрим классическую структуру, но и некоторые из популярных лендингов я все же перечислю:

1. Классический лендинг — лонгрид формата, равномерно прогревающий пользователя и ведущий за собой к покупке.
2. Одноэкранный лендинг, который нужен для того, чтобы сообщить какую-то новость, либо краткую информацию о компании, местоположении и т.  д.
3. Мультилендинг — несколько вариантов одной страницы, контент которых меняется в зависимости от поискового запроса, местоположения пользователя, учитывается, откуда был совершен переход и даже время посещения.
4. Лендинг-квиз — чаще всего разновидность одноэкранного лендинга, но и в стандартный лендинг можно добавить этот элемент геймификации, содержащей в себе опросник или тест, целью которого является повышение конверсии, увеличение трафика, оставление заявки, ненавязчивое представление товара или форма обратной связи. Это превосходная возможность проанализировать потребности потребителя.

Как должна выглядеть правильная структура лендинга

Теперь суммируем все полученные знания, добавляем к ним универсальную структуру, которую можно дополнять по своему желанию в зависимости от поставленной цели и задачи.

Первый экран

В данном случае разбирать каждый элемент не стоит, так как при переходе на сайт глазам пользователя представлен весь экран, поэтому и мы рассмотрим это комплексно.

Итак, что же должно быть в первом экране? Держите чек-лист:

• В хэдере размещаем логотип, информацию о месторасположении, деятельности компании, способах связи и времени работы.
• Далее указываем пункты меню с якорной привязкой для каждого блока — так сразу становится понятно, что конкретно содержится в лендинге и где это нужно искать. Также важно, закрепить меню при прокрутке — так оно будет удобным для пользователя в ускорении получения информации.
  Представьте, что вы заходите на очень содержательный и длинный лендинг без этого функционала — в какой-то момент вам надоест прокручивать страницу и захочется попросту её закрыть. Такое себе, правда?

• Баннер, на котором располагается заголовок (чем занимается компания или что она продает?), дополнительный заголовок (с указанием УТП или региона работы), иконки с преимуществами и первая кнопка CTA с формой для заполнения. Варианты целевых действий изложены в этой статье — выбирайте.

Почему в первом блоке необходима кнопка? Есть сегмент пользователей, которые уже понимают, чем занимается компания, и им проще один раз связаться и всё обсудить, нежели досконально изучать страницу.

Отличным решением будет, если вы добавите какой-либо призыв для пользователя двигаться дальше по странице — это может быть как и начало следующего блока, который зацепит внимание и его захочется посмотреть, так и анимированная стрелочка, приглашающая пройти дальше и детальнее ознакомиться с предложениями.

Блок товаров или услуг

Далее наиболее важным аспектом будет показать, что же всё-таки вы предлагаете — то есть показать «товар лицом». Что это значит? Продемонстрируйте ваши специальные предложения, товары, на которые проходит акция или действует скидка. Советуем пояснить, почему стоимость снижена, так как иногда у пользователей возникает предположение, что этот товар некачественный.

В остальном этот блок заполняется товарами или услугами, которые решат запрос покупателя, поэтому важно подобрать вкусные изображения или видео и не переборщить с количеством. к примеру:

1. Для товара/услуги с подробностями, открывающимися в поп-ап окне, подходят аккуратно расположенные плиточки от 6 до 8 штук, при нажатии на которые можно более подробно ознакомиться с информацией.
   
2. Для товара/услуги, о которых информация располагается сразу же, подходит вариант от 4 до 6 карточек.
   
3. Не стоит добавлять более 1-2 видео, рассказывающих о товаре или услуге. В идеале лучше всё уместить в один небольшой, качественно снятый видеоролик, ведь иногда проще 1 раз показать, чем 10 раз написать об этом. В случае с видео лучше всего кратко описать то, что конкретно там происходит.

Блок с преимуществами

Как выглядит ваше предложение уже понятно, но встает резонный вопрос — а почему именно этот вариант, а не любой другой? Так как про себя вы уже рассказали, дайте понять, в чем же товар или услуга превосходят то, что предлагают конкуренты.

Это может быть сравнительная таблица, инфографика или краткий блок — для этого разместите несколько преимуществ, привлекая внимание иконками, которые подходят по стилистике и смыслу написанного. В своем лендинге мы сделали таким образом:

Что касается цены товаров/услуг, вы можете указать стоимость как непосредственно в карточке, так и в отдельной табличке, если для каждой категории у вас есть различные варианты стоимости и/или комплектации:

Блоки призыва к действию

Итак, вы уже рассказали пользователю, что вы из себя представляете и что продаете. Расположите еще одну форму обратной связи — скорее всего, потенциальный клиент уже определился, что ему нужно, и хочет получить дополнительную консультацию, чтобы уточнить у вас количество/стоимость/сроки и подобрать индивидуальное решение:

Работа с возражениями

Если сомнения еще остались, то на помощь приходит блок, в котором указаны преимущества лично для гостя сайта, либо условия вашей работы. Здесь же можно указать условия оплаты и доставки, указать гарантии.

Сертификаты и лицензии также можно добавить, но, опять же, ваша цель — быстро продать, сделать из теплого трафика горячий, а не подробно рассказывать о компании. Этот подход характерен для полноценных сайтов, где целью являются долгие доверительные отношения и плодотворное сотрудничество. И всё же, если продукт должен быть обязательно сертифицирован, то добавление скриншотов пойдет в огромный плюс при конечном решении о покупке.

Решения такого блока такие же, как и у его собрата выше: перечислите выгоду, полезность и любые другие преимущества, которые облегчат жизнь и порадуют, но помните, что обманывать пользователя нельзя — указывайте только то, что точно сможете выполнить, помещая всё это в инфографики, небольшие таблички, выделяя абзацы иконками или разделяя цветовыми решениями.

В нашем случае получился очень симпатичный блок, содержащий в себе инфографику и условия по оплате и доставке:

Что ещё включить в структуру лендинга?

«Доверие!» — отвечаю я и говорю, какие блоки структуры на это влияют:

1. Блок с партнерами.
   Многие боятся быть первопроходцами, поэтому наличие таких компаний, выставленных на «доску почёта», очень успокаивающе действуют на нервную систему. Если компания еще маленькая, то блок с партнерами вы можете пропустить, но если вам есть, чем похвастаться, например, компаниями, с которыми вы работаете или которым оказали услуги, то такой блок следует создать и разместить на нем логотипы.
2. Отзывы. Смысл тот же: важно показать, что у вас уже есть клиентская база и она рада сотрудничеству с вами. Это может быть даже один отзыв, но красиво оформленный и интересно выделенный.
3. Краткая информация о компании: год, с которого начали работать, фотографии с места производства, фотографии сотрудников и любые другие фишечки, которые вы могли бы о себе рассказать и показать.

Вишенка на торте — форма обратной связи

Когда вы же сделали всё, чтобы расслабить пользователя и подогреть его, рассказали про все плюшки с чаем и зацепили всем, чем могли, можно переходить к последней форме. Самое главное — не забудьте закрепить результат после заполнения формы, обязательно подумайте о том, что скажете покупателю и выведите это в модальном окне. Также в поп-апе должна содержаться информация о том, что всё отправлено, и с человеком свяжутся в течение определенного времени.

Форму обратной связи можно сделать такой же, как и предыдущие. Либо сразу показать в развернутом варианте, не пряча за кнопку — наше решение было именно таким:

Подвал

Подвал — штука классическая абсолютно для всех сайтов, поэтому тут напишу кратко: дублируем информацию для связи с вами (номера, возможность связи в мессенджерах и т.д, и т.п.), пишем адрес вашего местоположения, не забываем про обязательную политику конфиденциальности и копирайт от года создания страницы до настоящего времени. Про оформление подвала рассказывали здесь.

Отдельно про ссылки на соцсети: откажитесь от них, оставьте только мессенджеры для быстрой связи, иначе смысл лендинга будет утерян: как только пользователь ступит на другую площадку — он сразу забудет, чего изначально хотел.

НО! Это не работает в том случае, если предполагается одноэкранный лендинг, цель которого перенаправить пользователя на другие площадки.

Итак, мы разобрали все блоки на примере одной посадочной страницы. Вот так выглядит правильная, продающая структура лендинга:

А другие реализованные проекты вы можете посмотреть в нашем портфолио, которое регулярно пополняется.

И напоследок — структура лендинга в виде схемы

Подводя итог, могу сказать, что лендинг больше про то, что нужно подогреть внимание и привести к покупке, поэтому очень важно учитывать многие аспекты, кроме вышеописанной структуры, и после создания сайта не забывать о таких вещах, как конверсия, трафик и рекламная кампания.

А ещё для вашего удобства мы подготовили инфографику, которая наглядно иллюстрирует правильную структуру лендинга. Сохраняйте ее себе, чтобы не потерять, и обязательно делитесь с заинтересованными коллегами. Пусть по просторам интернета гуляют только правильные страницы! =)

Если самостоятельно разобраться сложно, обращайтесь к нашим специалистам.

Разработаем качественную продающую страницу, которая будет отвечать всем тенденциям веб-разработками и правилам юзабилити.

почему это так важно? – Targetmonster.ru

Содержание

• 1 Что нужно сделать еще до того, как создать новый документ под названием “Прототип сайта”:
• 2  
• 3 Этап 1: Нет проблемы
• 4 Этап 2: Есть проблема, нет решения
• 5 Этап 3: Решение есть, сравниваем варианты
• 6 Этап 4: Выбор продукта
• 7 Этап 5: Уверенность и намерение
• 8 Почему это так важно?
• 9 Поэтому структура выглядит таким образом:

Много статей уже было написано нами о лендингах, но все они были о каких либо “усилителях”, дополнительных фишках и примочках. И такой подход казался нам совершенно нормальным, потому что это действительно интересно, а основа (читайте теория) оставалась всегда за кадром, как само собой разумеющееся. Но чем дальше мы работаем, тем больше понимаем, что именно понимания основ многим не хватает.

Поэтому сегодняшняя статья будет посвящена началу начал – что такое правильная структура лендинга с высокой конверсией.

 

Я знаю, что ничего не знаю

Если Вы прочитали до этого момента и еще не знаете  наверняка нужен Вам landing page или нет, то Вам в помощь эта статья.

Уже ни для кого не секрет, что продающие landing page (они же одностраничные сайты) создаются не по воле собственной фантазии, а исходя из четких данных анализа. То есть это не столько творческая работа, сколько точный расчет. Поэтому добавлю ложку дегтя в эту бочку меда.

Что нужно сделать еще до того, как создать новый документ под названием “Прототип сайта”:

• провести анализ ниши и конкурентов
• выяснить альтернативные методы получения товара/услуги
• выявить ожидания, стереотипы и возражения ЦА
• разделить целевую аудиторию на сегменты и понять что будет важно, для каждого их них.

Все эти пункты не имеют прямого отношения именно к созданию лендинг пейдж и пригодятся во многих других аспектах бизнеса. Поэтому если Вы еще этого не делали и, к тому же, не знаете как, отпишитесь в комментариях, мы обязательно разберем это подробнее в следующих статьях.

Следующая ступень – правильная и продающая структура лендинга. 

Здесь очень важно понимать насколько ваша аудитория “теплая”. Да, что уж, от этого будет зависеть все! И наполнение, и фото, и текста, и инфографика. На этом моменте многие допускают ошибку, но мы ведь не такие? 😉

 

Лайфхак

Настоящей находкой для тех, кто задумался о создании лендинга станет, так называемая, “Лестница узнавания” Бена Ханта. Выглядит схема следующим образом:

Согласно этой схеме, клиент должен “созреть” и пройти все 5 этапов от – от отсутствия потребности до готовности купить.

Для того, чтобы не объяснять все “на пальцах”, далее все будет основано на реальных событиях, а именно на примере landing page одного из наших клиентов – компании по чистке ковров “Чистый квадрат”.

К слову, средний результат этого сайта – 6% конверсии в заявку, которая в их нише можно назвать покупкой. Много это или мало? Читайте об этом в нашей статье про «Правильную конверсию»

 

Этап 1: Нет проблемы

Клиенты не знают что такое грязный ковёр и что его нужно чистить. У них всё замечательно, как в сказке. Никаких проблем. Чтобы привлечь таких клиентов и сформировать у них потребность, нужно будет раскошелиться и запастись терпением.

Этап 2: Есть проблема, нет решения

Люди знают, что ковры нужно чистить, что в них копятся бактерии. Но других способов решения кроме помыть его в ванной и высушить на улице не знают. Используйте эту информацию yf своём сайте, что есть решение этой неприятной ситуации.

Этап 3: Решение есть, сравниваем варианты

Если Ваш потенциальный клиент ещё не на этом этапе, что возможно при условии, что Вы продаёте новое или редкое решение, о котором люди не слышали, то Вам нужно вернуться на 1 и 2 этап. Но если же клиент уже находиться на этой стадии, то он знает, что:

• Нужно чистить ковер профессиональными средствами, что продлит  их срок службы
• Существуют специальные машины для стирки и сушки ковров
• Для чистки ковра применяются специальное оборудование, а не пылесос и фен
• Можно вывести даже ужасные пятна, избавиться от прилипшей жвачки или вывести результат жизнедеятельности кота
• Заказать выезд курьера и не нужно самим беспокоится как вынести тяжелый ковер

То есть по таким запросам как “где профессионально почистить ковер” мы можем делать ленд со сравнением плюсов и минусов нашего продукта и автомойки, самостоятельной чистки, выездов работников на дом. Так как в данном случае клиент выбирает, выбирает решение.

Но надо понимать, что эти люди еще не готовы купить, они довольно “холодные” и еще размышляют: “Может, всё-таки на автомойку или самостоятельно?..”

Этап 4: Выбор продукта

Клиент определился, что он хочет воспользоваться услугами профессионалов в сфере чистки ковров, но нет доверия ни к одной из представленных. 
На этой стадии докажите, что Ваша компания самая лучшая и предоставляет наилучшие условия среди всех других. Можно, например, это сделать с помощью блока результата до/после.

Этап 5: Уверенность и намерение

Клиенты, которые приходят по таким запросам как “чистка ковров чистый квадрат”, они ищут конкретную компанию. Если Вы еще не слишком известны, таких запросов либо будет карйне мало, либо не будет вообще.

Такие клиенты, что называется, “горячее” некуда. Все, что им нужно предоставить – фото, описание и кнопку ­“купить прямо сейчас”.

Наверное у Вас в голове сейчас полный хаос после прочитанного, по крайней мере, у меня так было в первый раз. И я не уделяла бы столько внимания этому, если бы структура не зависела от “Лестницы Ханта”.

 

А Вы откуда?

Перед созданием необходимо определить источники трафика. Когда лендинг создается с нуля, ответ получается очень размытый, в стиле “Да мы все попробуем…Хотя, наверное что то одно, либо тартегинг, либо контекст… Еще не решили”.

Почему это так важно?

• С таргетированной рекламы придут люди, которые находятся на Этапе 1 — 2. То есть они “еле теплые” и, прежде чем купят, нужно им еще все показать-рассказать-объяснить. Поэтому не обманывайте себя ожиданиями огромной конверсии.
• С контекстной рекламы придут те, кто выбирает. Наверняка у них в закладках висит несколько сайтов помимо вашего. Поэтому очень важно уделить достаточно внимания УТП, сделать его лучше, чем у других.

Не стоит забывать, что структура посадочной страницы зависит также от цены продукта – для продажи более дорогого товара стоит прикладывать значительно больше усилий. Хотя, если вы продаете, скажем, автомобили премиум класса, длинный текст не заставит Вашего клиента случайно созреть до продажи.

Теперь Вы понимаете, почему часто исполнители Вам предлагают создать разные лендинги в зависимости от канала привлечения клиентов? 😉

 

Пример структуры

Возвращаясь к нашему примеру. Разрабатывая сайт Чистого квадрата мы основывались на “горячих” ключах и таких же клиентах. То есть наш выбор пал на контекстную рекламу и сайт должен привлекать тех, кто уже точно хочет и выбирает исполнителя.

Задача была выделиться среди массы конкурентов и зацепить клиента.

Поэтому структура выглядит таким образом:

Заголовок

Выгоды

Преимущества перед конкурентами

Сравнение с услугами/аналогами

Пример результата

Условия работы

Этапы чистки

Почему нам доверяют

Футер (карта с адресом и контакты)

Касаемо самих блоков и их наполнения. Все блоки должны выполнять 2 задачи:

1. Заниматься привлечением

Скажу честно, в 95% случаев на эту задачу закрывают глаза, только если нет 100% крутого факта о компании или вашем продукте.

ИЛИ

2. Отрабатывать возражения

Например, отработка возражения “Что будет, если мне испортят ковер?”, на сайте выглядит так:

Определившись со структурой, следует переходить к созданию прототипа – так называемого технического задания для дизайнера и верстальщика. В этом Вам помогут такие программы как Balsamiq или Moqups.

Вот вам пример прототипа, который я честно украла с нашего сайта, посвященного созданию landing page.

 

Коротко о главном

Теперь Вы знаете самое основное о том, что такое правильная структура лендинга и как нужно подходить к ее созданию и что все не так просто, как кажется на первый взгляд.
Надеюсь, обращений в стиле “а почему так дорого?”, “я сам все сделаю не хуже!”, “да что там сложного?” станет хоть немного, но меньше.

Если после прочтения Вам невозможно захотелось получить продающий лендинг, заходите к нам на сайт или пишите в комментарии!

Источник

Структура целевой страницы: 9 основных элементов

Хотите узнать, какова структура целевой страницы? Лучший макет целевой страницы включает в себя группу основных строительных блоков. И именно эти важные элементы целевой страницы облегчают достижение ваших целей конверсии.

В этой статье мы покажем анатомию целевой страницы, чтобы вы могли создать макет целевой страницы, повышающий коэффициент конверсии.

Что такое базовая целевая страница?

Базовая целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, которая помогает увеличить количество конверсий. В отличие от обычных страниц с большим количеством информации, таких как главная страница вашего веб-сайта, целевые страницы помогают вам достичь конкретной маркетинговой цели.

Например, вы можете создать целевую страницу для:

• Продавать определенный продукт или услугу
• Побудить людей скачать бесплатную электронную книгу
• Рекламировать предстоящее мероприятие
• Собирать адреса электронной почты, чтобы расширить свой список
• Принимать регистрации для вашего вебинара

Кроме того, отличные целевые страницы работают, побуждая посетителей к достижению этой цели с помощью убедительного текста целевой страницы и других убедительных элементов.

Но почему вы должны использовать целевую страницу вместо обычной страницы на своем сайте?

Зачем использовать целевую страницу?

Представьте, что вы ищете дополнительную информацию о компании. Как правило, вы вводите их имя в поисковую систему и нажимаете на один из первых результатов.

Во многих случаях первым результатом является домашняя страница компании, где вы можете щелкнуть мышью и узнать все, что вам нужно знать. Но, скорее всего, вы не совсем готовы передать свой адрес электронной почты или что-то купить.

Тем не менее, целевые страницы предлагают точную информацию. И цифровые маркетологи ориентируют их на людей, которые уже знают, что ищут.

Таким образом, когда вы вводите в Google «контактные формы WordPress», страница, на которую вы нажимаете, с большей вероятностью будет целевой страницей с контактными формами для WordPress. И вместо того, чтобы получать много информации, вы узнаете именно то, что вам нужно, чтобы приблизиться к покупке.

В конце концов, целевые страницы с высокой конверсией помогают людям найти то, что они ищут, и помогают компаниям достичь своей целевой аудитории предложением, адаптированным к их потребностям.

Связанный: Как создать целевую страницу без веб-сайта

9 Основные элементы целевой страницы

Теперь вы знаете, что такое целевая страница и зачем она вам нужна. Но чтобы создать эффективную целевую страницу, вам также необходимо знать, какие строительные блоки использовать.

Итак, как насчет того, чтобы проанализировать анатомию целевой страницы? Таким образом, мы можем показать вам, что включить в макет вашей целевой страницы.

• 1. Заголовок целевой страницы
• 2. Уникальное торговое предложение
• 3. Ограниченная навигация
• 4. Привлекательные изображения или видео
• 5. Преимущества продукта или услуги
• 6. Достоверное социальное доказательство
• 7. Заключительный аргумент
• 8. Кнопка призыва к действию
• 9. Адаптивные целевые страницы для мобильных устройств

Страница 70 Заголовок

90 Первая целевая страница элемент страницы, который вы должны включить, — убедительный заголовок. Заголовок вашей целевой страницы — это первое, что видят люди, поэтому он должен описывать, что люди могут получить от страницы.

Кроме того, ваше сообщение должно сразу привлекать внимание людей и быть достаточно сильным, чтобы удержать их достаточно долго, чтобы они продолжали читать. Поэтому сделайте заголовок коротким и используйте активные слова, такие как «получить, достичь, выполнить», чтобы помочь пользователям визуализировать преимущества вашего предложения.

Точно так же вы можете добавить к заголовку вспомогательный подзаголовок, чтобы убедить пользователей продолжать чтение.

Например, OptinMonster использует заголовок «Конвертируйте и монетизируйте трафик вашего веб-сайта», а затем добавляет убедительный подзаголовок, который точно сообщает людям, чего они могут достичь.

2. Уникальное торговое предложение

Другим важным элементом вашей целевой страницы является ваше уникальное торговое предложение (УТП). Ваше УТП — это заявление, которое сообщает посетителям, чем вы отличаетесь от них и почему они должны выбирать именно вас, а не ваших конкурентов.

Хитрость создания убедительного УТП заключается в том, чтобы добраться до него быстро, прежде чем люди начнут действовать. Итак, разбейте его на самый базовый уровень и опишите преимущества, которые люди получают, выбирая ваши продукты.

Давайте посмотрим на этот пример УТП от RafflePress. Как видите, УТП находится в подзаголовке целевой страницы.

В то время как заголовок расширяет возможности посетителя, вспомогательный заголовок сразу указывает на суть. Плагин поможет вам увеличить список адресов электронной почты, подписчиков и подписчиков в социальных сетях.

И это не только подзаголовок, куда вы можете включить свое УТП. Вместо этого вы можете использовать свое УТП в:

• Заголовке главной целевой страницы
• Подзаголовке
• Заключительном заявлении

Но оно должно быть там, где люди могут быстро увидеть его, чтобы получить желаемый эффект.

3. Ограниченная навигация

Иметь привлекающий внимание заголовок и УТП — это здорово, но если люди уходят с вашей страницы, у них нет шансов совершить конверсию. Вот почему при анализе анатомии целевой страницы вы увидите, что многие примеры ограничивают или полностью удаляют меню навигации.

В результате у посетителей целевой страницы есть только несколько вариантов:

• Закрыть вкладку или окно браузера
• Продолжить чтение люди могут быстро покинуть вашу страницу.

  4. Привлекательные изображения или видео

  Почти все макеты целевых страниц объединяет то, что они используют основные изображения или видео, чтобы поддерживать интерес пользователей. И причина этого в том, что визуальный контент гораздо легче запомнить, чем только текст.

  Давайте посмотрим на некоторые цифры, чтобы представить это в перспективе:

  • 90% информации, передаваемой в мозг, является визуальной
  • Ваш мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее , чем текст
  • 40041 40041 40041 40041 40041 40041 40041 лучше реагируют на визуальную информацию, чем на текст

  Со всем этим становится ясно, что использование изображений на вашей целевой странице — это верный способ увеличить вовлеченность. Но какой тип визуального контента следует использовать?

  Во-первых, держитесь подальше от обычных стоковых фотографий, потому что они выглядят любительскими и непрофессиональными. Вместо этого вы можете использовать высококачественные скриншоты и фотографии или анимированные GIF-файлы ваших продуктов или услуг.

  Во-вторых, попробуйте использовать видео для разбивки сложной информации. 96% потребителей считают видео полезными при принятии решений о покупках в Интернете, поэтому их размещение на целевой странице — отличный способ повысить конверсию.

  И если вы ищете лучший подход, попробуйте использовать комбинацию изображений и видео. Или вы можете следовать этому руководству, чтобы шаг за шагом создать целевую страницу с видео.

  5. Преимущества продукта или услуги

  До сих пор мы рассматривали важность заголовков, УТП и изображений для макета целевой страницы. И хотя они идеально подходят для привлечения внимания посетителей и мотивации их продолжать чтение, они не отвечают на некоторые вопросы, которые могут возникнуть у людей.

  Вот почему на вашей странице должен быть раздел функций или преимуществ, подобный этому:

  В этом важном элементе вашей целевой страницы вы можете объяснить, что делают ваши продукты или услуги. Но когда вы представляете их, лучше представить их как преимущества, чтобы люди знали, как они на них повлияют.

  Посмотрите на это так: ваши функции описывают то, что делает ваш продукт, а ваши преимущества описывают преимущества, которые они обеспечивают. Так что поставьте себя на место вашего клиента и подумайте: «Какая мне от этого польза?»

  После того, как вы наметите свои льготы, подумайте, как их лучше представить. Если вы пойдете по длинному маршруту со стеной текста, легко потерять ключевое сообщение.

  Вместо этого представьте свои преимущества в виде кратких описаний или списков, которые легко прочитать и усвоить.

  Если вы когда-либо покупали что-либо в Интернете, скорее всего, вы просматривали отзывы перед покупкой. Это социальное доказательство и отличный способ убедить потенциальных клиентов совершить покупку.

  По сути, социальное доказательство — это социальные сигналы, показывающие, что другие люди покупали, потребляли, читали и одобрили то, что вы предлагаете. Идея в том, что больше людей обратятся, если другие люди уже сделали это.

  Таким образом, добавление социальных доказательств на вашу целевую страницу — один из лучших способов убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт или услуга им подходят.

  И вы можете продемонстрировать социальное доказательство, добавив такие элементы целевой страницы, как:

  • Отзывы клиентов и звездный рейтинг
  • Общее количество клиентов
  • Печать доверия, устанавливающая информацию о безопасности
  • Отзывы экспертов
  • Награды от надежных организаций

    333 Закрывающий аргумент

    Сравнивая различные примеры целевых страниц, вы заметите, что почти все они содержат заключительное утверждение. Как правило, заключительный аргумент представляет собой несколько коротких предложений, которые еще раз сообщают о преимуществах вашего предложения.

    Многие бренды объединяют заключительную фразу с кнопкой призыва к действию (CTA). Делая это, вы увеличиваете вес вашей CTA-кнопки.

    8. Кнопка призыва к действию

    Теперь мы подошли к одному из самых важных элементов целевой страницы: кнопке призыва к действию. И это так важно, потому что помогает сделать вашу целевую страницу реальностью.

    Обычно маркетологи отображают призывы к действию в виде отдельных кнопок. Когда пользователи нажимают кнопку, они переходят на страницу перехода по клику или в форму генерации лидов.

    Но многие люди не уделяют много внимания кнопкам CTA и используют общий текст, например «Отправить» или «Нажмите здесь». Проблема в том, что это не вдохновляет на действия.

    Какой смысл вкладывать столько усилий в макет вашей целевой страницы, если ваш самый важный элемент тусклый?

    Вместо этого хороший призыв к действию на целевой странице связан с вашим УТП и сообщает людям, что они получат, когда нажмут.

    Мебель для филиалов — отличный пример привлекательной кнопки CTA:

    Вместо общих терминов пользователи могут видеть, что они могут начать строить свой офис, нажав кнопку, чего они в конечном итоге хотят достичь.

    9. Адаптивные целевые страницы для мобильных устройств

    К настоящему моменту у вас есть довольно хорошее представление об анатомии целевой страницы, но есть еще один момент, который следует учитывать. И это если ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств.

    Большинство покупателей в наши дни просматривают товары и услуги с портативных устройств, таких как смартфоны и планшеты. Поэтому, когда вы создаете целевую страницу, очень важно помнить о мобильных пользователях.

    Самый простой способ сделать это в WordPress — использовать конструктор целевых страниц, такой как SeedProd, со встроенными функциями для мобильных устройств. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о кодировании адаптивной целевой страницы с нуля.

    SeedProd — лучший конструктор целевых страниц WordPress с функцией перетаскивания. Он позволяет создать любую целевую страницу в WordPress без написания кода или найма разработчика.

    Кроме того, SeedProd предлагает сотни адаптивных шаблонов, которые позволяют создавать любой макет целевой страницы, который вам нравится. Оттуда вы можете настроить его с помощью элементов лидогенерации, чтобы увеличить число лидов и конверсий.

    Итак, если вы хотите создать простую целевую страницу в WordPress с помощью SeedProd, следуйте этому пошаговому руководству:

    Как создать целевую страницу в WordPress

    Вот и все!

    Мы надеемся, что наш анализ анатомии целевой страницы помог вам найти основные элементы целевой страницы для включения в макет.

    После создания страницы следуйте этому руководству, чтобы запустить сплит-тестирование Google Optimize A/B для достижения наилучших результатов.

    Спасибо за внимание. Следите за нами в Twitter, Facebook и YouTube, чтобы получать больше полезного контента для развития вашего бизнеса.

    8 Основные компоненты успешной целевой страницы

    Создание конкурентоспособной целевой страницы с хорошей конверсией — непростая задача. Следует помнить о многих важных элементах, основанных на науке психологии и хорошей интуиции в отношении того, чего хотят ваши клиенты.

    Не существует стандартного способа создания хорошей целевой страницы или универсального руководства с инструкциями, поскольку целевые страницы имеют много отличительных факторов. Они могут быть такими же разными, как и их посетители. У каждого из них разные читатели, разные призывы к действию, разные ниши, разные продукты или услуги для продвижения. Существует большое количество различий между намерением, целью, восприятием, нишей, аудиторией, отраслью, углом зрения, подходом к отзывам, продуктом, фокусом, обменом сообщениями, стоимостью, бай-ином, стоимостью, способом доставки и многими другими факторами.

    Однако есть и некоторые общие характеристики, о которых следует помнить. Изучив их, вы сможете создать свою собственную привлекательную целевую страницу.

    Основные компоненты эффективной целевой страницы:

    1. Основной заголовок и вспомогательный заголовок
    2. Уникальное торговое предложение
    3. Преимущества вашего предложения
    4. Изображения или видео, демонстрирующие контекст использования
    5. Социальное доказательство
    6. Заявление о подкреплении
    7. Заключительный аргумент
    8. Призыв к действию

    1) Основной заголовок и вспомогательный заголовок

    Заголовок целевой страницы — это первое, что увидят посетители. По этой причине важно, чтобы он очень четко описывал, что пользователь получит со страницы. Сообщение должно быть достаточно сильным, чтобы заинтересовать посетителя и удержать его на вашей странице. Ваш убойный заголовок должен способствовать пониманию, вниманию и интересу. Нужно выполнить:

    — привлечение внимания посетителя

    — информирование посетителя о вашем продукте или услуге.

    – он должен быть коротким, желательно всего десять слов и никогда не более двадцати

    Чтобы он был легко усваиваемым и кратким, ваш заголовок может говорить только об этом. По этой причине вам также необходимо добавить поддерживающий заголовок. Это может быть прямое продолжение основного заголовка, следующее за ним как завершающее предложение, или дополнительное убедительное сообщение, поддерживающее основное. Этот поддерживающий заголовок или подзаголовок должен быть очень убедительным.

    Если основной заголовок привлекает внимание посетителей целевой страницы, убедительный подзаголовок должен убедить их остаться. Обычно убедительный подзаголовок располагается непосредственно под основным заголовком, и в нем немного больше деталей и глубины.

    2) Уникальное торговое предложение

    Вам необходимо определить точку дифференциации с уникальным торговым предложением. Объясните посетителям вашей целевой страницы, что в вашей услуге или продукте отличает их от конкурентов. Это должно быть сообщено на вашей целевой странице в краткой форме. Опишите конкретную выгоду для ваших клиентов, разбейте ваше предложение на самый базовый уровень. Хорошее уникальное торговое предложение позволяет покупателям понять, почему они должны быть заинтересованы, и устанавливает для них четкие ожидания.

    3) Ключевые преимущества

    Преимущества вашего предложения вытекают непосредственно из уникального торгового предложения и содержат более подробное описание. Вы должны предоставить более подробную информацию о предложении и ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов, особенно на вопрос о том, что ваша услуга или продукт могут сделать для них. Включите краткий обзор преимуществ для ясности, а также подробные описания преимуществ и функций, которые расширят ваш список пунктов. Функции описывают, что делает ваш продукт или услуга, преимущества описывают проблему, которую вы решаете.

    4) Изображения или видео, демонстрирующие контекст использования

    Это визуальное представление вашего предложения, которое помогает посетителям лучше понять, что представляет собой ваше предложение или как оно выглядит. Показ контекста использования, а не рассказ, имеет максимальный эффект. Попросите ваших посетителей поместить себя в сценарий и понять, как они его используют. Для этого можно использовать фото или видео.

    Если вы решили использовать изображения, они должны быть большими, качественными и иметь отношение к вашей услуге или продукту. Когда вы продаете физический продукт, очень важно разместить на целевой странице изображение продукта. Когда вы продаете услугу, изображение должно демонстрировать полезность вашей услуги и привлекать внимание ваших посетителей.

    5) Социальное доказательство

    Социальное доказательство может быть очень убедительным. Используя социальное доказательство, вы показываете, что другие люди купили то, что вы предлагаете. Посетители с большей вероятностью превратятся в потребителей, если увидят, что другие до них воспользовались вашим предложением. Вы можете использовать социальное доказательство на своей целевой странице, указав количество регистраций, используя социальные сигналы из общедоступных сетей, показывая награды от авторитетных организаций или используя некоторые отзывы клиентов и отзывы клиентов.

    6) Заявление о подкреплении

    Заявление о подкреплении — это еще один заголовок страницы, который находится примерно на полпути вниз по странице и предназначен для передачи промежуточного сообщения вашим посетителям, подкрепляя основной заголовок.

    7) Заключительный аргумент

    Заключительный аргумент — это ваш последний шанс сообщить о преимуществах вашего предложения, поскольку ваша целевая страница подходит к концу. Это подкрепляет ваше основное ценностное предложение, аналогично заявлению о подкреплении. Заключительный аргумент также должен сопровождаться призывом к действию.

    8) Призыв к действию

    Призыв к действию может быть либо частью формы лидогенерации, либо отдельной кнопкой на странице перехода. Призыв к действию — это элемент, критически важный для конверсии, и по этой причине важно, где вы его размещаете и как вы его оформляете. Призыв к действию должен быть убедительным, захватывающим и убедительным. Используйте контрастные цвета, чтобы выделиться. Вы можете найти его прямо под изображением или под разделом отзывов.

    Целевая страница — это место, где люди покупают, нажимают на них, а вы получаете доход. Это место, где ваши усилия, наконец, увенчаются успехом. Вышеуказанные компоненты необходимы для разработки эффективной целевой страницы. Вы можете использовать эти элементы для создания мощной целевой страницы с высокой конверсией. Как только вы закончите, рекомендуется всегда продолжать совершенствоваться.

    No related posts.