Пример грамотное коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

Как составить коммерческое предложение: образец, правильный шаблон

Коммерческое предложение – это популярный инструмент, пригодный как для поддержания отношений с имеющимися партнерами, так и для привлечения новых. Его цель – побуждение получателя коммерческого предложения к совершению определенного действия. Действие указано в самом предложении (звонок, письмо, визит в офис). Понимание того, как составить коммерческое предложение, поможет извлечь из него максимальную выгоду.

Коммерческое предложение, изложенное в письменном или электронном виде, отличается от устного диалога с клиентом, так как информацию необходимо изложить предельно ясно и структурированно без прямого контакта.

Обязательные элементы КП

Грамотно составленное коммерческое предложение должно включать следующие элементы (перечислены в порядке представления в коммерческом предложении):

• Данные компании, составившей коммерческое предложение, логотип и контакты.
• Адресат коммерческого предложения (компания или лицо).
• Название письма (коммерческое предложение).
• Дата составления коммерческого предложения.
• Документ и его номер в документообороте компании.
• Порядок оплаты, возможность оплаты в рассрочку.
• Сроки и условия поставки.
• Перечень товаров или услуг, стоимость каждой позиции, итоговая сумма по коммерческому предложению.
• Фото и описание технических характеристик товаров, представленных в коммерческом предложении.
• ФИО, подпись лица, ответственного за коммерческое предложение, печать компании.
• Период действия коммерческого предложения.
• Контакты лица, с которым может связаться заинтересованный клиент.

Часто компании выбирают лучшее коммерческое предложение из числа аналогичных, опираясь не только на потенциальные выгоды, но и на его структурированность и информативность. Ведь именно это показатели надежного партнера. Использование такой формы коммерческого предложения о сотрудничестве может повысить уровень продаж компании.

Компании выбирают лучшее коммерческое предложение из числа аналогичных, опираясь не только на потенциальные выгоды, но и на его структурированность и информативность.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения можно разделить на две категории: холодные и горячие.

Базовые («холодные») коммерческие предложения

Эти коммерческие предложения не имеют конкретного адресата, а направляются широкой аудитории с целью привлечь как можно больше клиентов. Положительными сторонами данного вида предложений по продаже товара или услуги можно считать:

• Большой охват рассылки.
• Незначительные траты времени и денег в расчете на одного адресата.

Отрицательными сторонами являются:

• Обезличенность обращения.
• Возможность направления лицу, которое не занимается подобными вопросами.
• Высокий риск попасть в «мусорную корзину».

Использование «холодных» коммерческих обращений уместно, если вы предлагаете оказание услуг или товары

, которые могут заинтересовать широкий круг людей. Пример качественного «холодного» коммерческого предложения можно посмотреть здесь.

Как показывает практика, базовые коммерческие уведомления малоэффективны. Компании получают их пачками, и шанс отправиться в спам велик. Излишняя активность может пагубно сказаться на репутации вашей компании.

Персональные («теплые») коммерческие предложения

«Теплое» коммерческое предложение направляется конкретному человеку, уже ожидающему его получения. Как правило, оно готовится по итогам телефонных или личных переговоров.

Эффективное продающее коммерческое предложение должно учитывать потребности клиента и содержать четкую и лаконичную информацию о вашей продукции или услуге. Если на переговорах речь шла о конкретной марке бетона, в КП пишите именно о ней. Направлять потенциальному клиенту полный каталог своих товаров не нужно.

У нас можно посмотреть образец качественного персонального коммерческого предложения.

Также приведем в пример фразы, которые будут уместны в начале «теплого» коммерческого предложения:

«Продолжая наш диалог, направляю Вам…»

«По Вашей просьбе высылаю Вам…»

По прошествии нескольких дней после отправления персонального коммерческого предложения необходимо позвонить клиенту, чтобы узнать, насколько его заинтересовало ваше предложение, выяснить его пожелания.

Без такого прощупывания почвы оценить эффективность КП невозможно. Оперативно дорабатывайте его с учетом полученной информации.

Рекомендации по составлению коммерческого предложения:

1. Необходимо точно определить цель составления коммерческого предложения.
2. Качество важнее количества. Старайтесь не предлагать клиенту огромного количества товаров или услуг, а сконцентрировать внимание на наиболее важных моментах, которые с большей вероятностью заинтересуют клиента.
3. Коммерческое предложение должно помочь клиенту решить его проблемы, поэтому необходимо доказать это фактами. Меньше говорите о себе, больше – о потребностях и выгодах для партнера.
4. Клиент должен четко понимать ценовую политику компании, поэтому необходимо показать материальную выгоду, которую он получит. Если стоимость товара выше, чем у конкурентов, это должно быть мотивировано (выше качество, оптимизация процессов, экономия на других аспектах деятельности).
5. Призыв к осуществлению определенного действия (звонок менеджеру, покупка товара, визит в офис или на сайт).
6. Выражение признательности после первой сделки. После совершения первой продажи необходимо поблагодарить клиента за сотрудничество, что поможет вам наладить долгосрочный контакт.

Меньше говорите о себе, больше – о потребностях и выгодах для партнера.

Усилители коммерческого предложения

Правильно составить коммерческое предложение помогут так называемые усилители:

1. Использование неопровержимых фактов.
2. Оперирование конкретными числами.
3. Приведение подробных подсчетов.
4. Наглядная демонстрация товаров в коммерческом предложении.
5. Использование имен известных клиентов вашей компании.
6. Положительные отзывы клиентов.

Все это действеннее немотивированных рекламных призывов и туманных обещаний.

Учтя вышеприведенные рекомендации по составлению коммерческого предложения, вы сможете добиться серьезных успехов в привлечении новых клиентов этим способом и наладить с ними долгосрочное сотрудничество.

коммерческое предложение. Структура, рекомендации, примеры. – Интроверт ЦРМ Системы

Дмитрий Ащепков,
Бизнес-тренер. Более 15-ти лет опыта в активных продажах.
Основатель консалтинговой компании Ваш Отдел Продаж.

Коммерческое предложение — это выжимка из того, что компания может и хочет предложить своему потенциальному клиенту. Для того, чтобы грамотно его составить, менеджеру важно иметь результат разговора с клиентом, хотя бы на листочке. Голос по телефону продает лучше, чем текст, но заказчики привыкли иметь резюме разговора. Роль такого резюме выполняет коммерческое.

Обычно компании подогревают лидов email-маркетингом, телемаркетингом или холодными звонками, затем, отправляют коммерческое предложение и ждут, что оно продаст. Но кто, как правило, его составляет? В небольшой компании стартапер или ген. директор, в средней — коммерческий директор, в крупной — руководитель отдела продаж или, если сделки длинные — сам менеджер.

Чей опыт он вкладывает, составляя коммерческое? Только свой и это ошибка.

У большинства бизнесов, коммерческое является точкой слива клиентов. Люди не берут трубки, отмазываются в режиме “да, да я изучил. Нам ничего не надо”. Почему? Потому что коммерческое не цепляет.

Плохой пример коммерческого предложения

 

Правильная структура коммерческого

Структур очень много. Почитайте того же Кеннеди “Продающее письмо” — там очень много хороших рекомендаций. Я бы выделил основные блоки коммерческого предложения:

1. Стандартная шапка. С логотипом, адресом и сайтом компании. Рекомендую в самом начале указывать кому ваше письмо адресовано.

2. Пару слов о компании. В этом блоке многие любят сразу продавать — “Мы компания такая, на рынке 256 лет, очень крутые.” Не надо так делать. Когда клиент читает коммерческое, у него и так есть страх “мне что-то впаривают”, не усугубляйте его. Пишите коротко — “Мы компания такая, занимаемся вот этим”, но не забудьте указать цель коммерческого.

3. Аватар клиента. Тут идет описание пользователей ваших услуг, важно указать кто является вашими клиентами. Для чего? Чтобы потенциальный покупатель увидел в этом аватаре себя и у него возникла мысль 

— “они помогли тем ребятам, помогут и мне”.

4. Описание проблематики. В этом блоке укажите боли ваших клиентов. Пример: Часто компании сами составляют коммерческое предложение, надеясь, что оно будет хорошо продавать. Отправляют, но люди его даже не открывают.

Не люблю заходить через негатив, но по-другому не сработает. Нам важно вызвать у клиента эмоции.

5. Усиление боли. Опишите что в результате происходит у клиентов, которые вашей услугой пользоваться отказались: срыв сроков, потеря покупателей, имиджа и т.п.

Пример: Вы уверены что ваше самодельное коммерческое продает, на самом деле нет. В результате страдает конверсия: вместо 8 из 10 получаем 2 из 10. —  Укажите какой процент от прибыли теряет клиент, если не захочет с вами сотрудничать.

6. Сложный путь. Обычно бизнесы понимают, что им, к примеру, нужна CRM система. Решают перейти на CRM, вместо Excel. Но не доверяют это профессионалу, а находят бесплатные варианты и сами пытаются их внедрять и адаптировать. Разбираются в задачах, теряя кучу времени. Не всегда находят CRM, которая решит конкретно их проблемы.

7. Какой выход предлагает наша компания. Только в этом блоке начинайте себя продавать.

Пример: Предлагаем составить профессиональное КП, которое позволит вам… (укажите конкурентные преимущества).

8. Императив. Что нужно сделать клиенту прямо сейчас? Стандартные “только сейчас, только для вас” не подойдут. Люди от этого устали. Я использую вот такой императив — “Позвоните до конца этой недели и вы узнаете как можно получить бесплатно это и то”. Не важно, когда вы отправляете коммерческое, если в пятницу — значит, акция работает до конца следующей недели. Императив должен быть в повелительном наклонении: позвоните, уточните, закажите, узнайте — человеку необходимо подсказать что сделать.

Пример хорошего коммерческого предложения

Мои рекомендации

1) Доверьте создание коммерческого предложения профессионалам. Они изучат вашу нишу, поймут, на что закрывать клиента.

2) Нельзя забывать про оформление. Часто встречал коммерческие предложения в в виде вордовских файлов с Еxcel-табличками. Формируйте коммерческое предложение в pdf. Многие скажут — “у меня бизнес так построен — номенклатуры 254 наименования, как мне быть?”

Один из наших клиентов занимается отправкой по всему миру, тарифную сетку выкладывать смысла нет. При холодном звонке менеджер уточняет информацию  — куда клиент чаще всего делает отправки. Включите в коммерческое конкретные цены, которые могут заинтересовать заказчика. Обозначьте реперные вещи, которые являются вашими конкурентными преимуществами.

Чтобы сфокусировать клиента на что-то определенное, сработает простая технология — выделите звездочкой или яркой линией строчку, добавьте “хит продаж”. Все, мы зацепили клиента на нужной позиции.

3) Видео продает лучше. Люди ленятся читать, поэтому youtube является одним из самых развивающихся каналов продаж.  Формат видео отлично подойдет для сферы услуг. Но тут есть обратная сторона — такое коммерческое много весит, лучше отправлять ссылку на закаченное видео. Кроме того, не забывайте указывать сколько весит видео. В регионах до сих пор проблемы с интернетом: здесь берет, а здесь — мертвая зона.

4) Отправлять шаблонки не стоит, старайтесь персонализировать ваше коммерческое, хотя бы имя укажите. Каждому человеку приятно читать предложение для себя и своей компании, а не то, что кидают всем подряд. Это поможет установить личный контакт.

5) Ставьте не конкретные цены, а вилку. Очень многие в коммерческом весь прайс лист фигачат, это бред. Ваша задача зацепить клиента. Если он готов рассмотреть сотрудничество, следующее предложение должно быть под конкретный запрос, поэтому не забывайте про составление резюме разговора. Если вы, к примеру, занимаетесь поставкой канцелярских товаров, выделите 5 самых продаваемых, 5 самых не продаваемых и 5 конкурентных по цене позиций. Сделайте из этого микс и предложение по этим 3-м блокам, покажите реперные точки.

6) Все устали от классических коммерческих, меняйте формулировку — предложение для дилеров, предложение о возможном сотрудничестве, резюме разговора, план совместной деятельности и т. п. В случае Интроверта это может быть предложение об интеграции.

Тестирование

Создайте 3 версии коммерческого предложения. Тестируйте их на компаниях, которые не являются вашими стратегическими или ключевыми клиентами. Затем, перезвоните и представитесь менеджером по контролю качества, уточните, что понравилось, а что смутило в вашем коммерческом предложении.

 

 

 

Как предложить коммерческое предложение по телефону пример

Запрос коммерческого предложения — это один из видов коммерческого письма. Такие запросы обычно содержат просьбу о предоставлении информации насчёт каких-либо товаров или услуг. Кроме того, нередко запросы создаются для уточнения уже имеющейся информации. В данной статье мы расскажем о том, как правильно составить такое письмо, познакомим вас с его образцами.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Реальные звонки! НЕ ПОВТОРЯТЬ! 22 ошибки. Как НЕ НАДО звонить? Холодные звонки. Техники продаж.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Как правильно составить коммерческое предложение (КП): образцы и шаблоны

Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка конкурентов клиент выбрал именно вас. В качестве бонуса вы сможете скачать шаблоны коммерческих предложений, а также узнаете, как упростить их рассылку с помощью CRM-системы. Что такое коммерческое предложение? Коммерческое предложение: что должно содержать 1. Заголовок письма 2. Лид 3. Оффер 4. Призыв к действию III. Как составить коммерческое предложение для сотрудничества IV.

Лучшие коммерческие предложения: примеры V. Причем тут CRM? Разберем, как грамотно составить коммерческое предложение — раздел за разделом. Клиент начинает читать ваше письмо с заголовка, в этот момент решается — откроет он сообщение или нет. Роль заголовка — привлечь, заинтриговать, указать на целевую аудиторию и сообщить выгоду. Крылатые фразы, цитаты из известных фильмов и их узнаваемые переделки. Такие заголовки отлично привлекают внимание — напоминают об оригинале и отвлекают от рекламного содержания текста.

Задача лида — развить идею заголовка, заинтриговать, но не раскрывать все карты, а мотивировать читать дальше. Не увлекайтесь — небольших предложения вполне достаточно. Давить на важную для клиента проблему — нехватку клиентов, конкуренцию, недостаток идей для новых продуктов. Если вы хотите увеличить число клиентов вашего фитнес-клуба вдвое за 2 месяца, то эта информация для вас. Нарисовать картинку светлого будущего, когда проблема клиента решена.

Представьте, что ваш отель забит под завязку круглый год, и бронь на номера расписана на месяцы вперед. Упомянуть ключевую выгоду предложения или яркие результаты клиентов. С нами вы сможете снизить затраты на ведение бухгалтерской документации вдвое уже в первый месяц. Заинтриговать новизной продукта — это всегда привлекает внимание.

Специально к Новому году мы предлагаем новинку — наши фирменные сладости в подарочных наборах, и значительно дешевле, чем при покупке по отдельности. Оффер от английского offer — это конкретное предложение, сердце КП. Он должен содержать краткое описание вашего продукта с ключевыми характеристиками, а также выгодами клиента. Нужно объяснить клиенту, почему он должен купить именно у вас , а не у конкурентов. А значит, надо показать, что еще вы можете предложить кроме продукта:.

Важный нюанс: желая сделать КП максимально привлекательным, не врите клиентам и не обещайте невозможного. Такая тактика в перспективе только навредит. Самое важное — указывайте ее. Иначе большинство потенциальных клиентов уйдет к конкурентам, не желая тратить время на выяснение стоимости. Далее эти цифры нужно обосновать. Если стоимость существенно ниже, чем у конкурентов — это уже отличный аргумент. Если нет — найдите, чем выделиться. Это все те же скидки и бонусы, гарантия на продукт, скорость и качество обслуживания, подарки, эксклюзив.

Для дорогих комплексных услуг прекрасно работает детальная расшифровка составляющих пакета, а также подробный расчет, демонстрирующий большую выгоду для клиента в будущем. Еще один эффективный прием — дробление цены в пересчете на короткий промежуток времени. Согласитесь, смешная сумма за программу, которая автоматизирует бизнес-процессы, интегрируется с почтой, телефонией и сервисами смс-рассылок, формирует аналитику и помогает управлять бизнесом.

Здесь нужно указать, чего именно вы хотите от клиента: заказать, позвонить, написать, перейти по ссылке, посетить офис, указать контактные данные. Чтобы поторопить человека, пропишите ограничение на срок предложения или количество продукта. А можете приберечь какую-то выгоду напоследок: пообещать дополнительную скидку или бесплатную доставку при заказе прямо сейчас. Как написать КП для сотрудничества?

По аналогии с предложением товаров! Если вы хотите предложить свои профессиональные услуги, подготовьте заманчивое коммерческое предложение. Стандартный шаблон предложения о сотрудничестве включает пять блоков. Мы подобрали для вас образцы коммерческих предложений, качественные и по форме, и по содержанию. Скачивайте шаблоны КП, изучайте и адаптируйте под свои продукты.

Грамотное коммерческое предложение: образцы от студии копирайтинга Дениса Каплунова :. Примеры и шаблоны КП от Rodionoff Group :. CRM-системы позволяют упростить и ускорить рассылку коммерческих предложений. Например, в облачной программе SalesapCRM нужно просто нажать на e-mail клиента, выбрать из списка нужный шаблон письма и отправить. При этом программа сама добавит в шаблон информацию о клиентах: имя, приобретаемые товары, сумму сделки и так далее. Узнайте больше о возможностях работы с почтой в SalesapCRM и сэкономьте время для более важных задач!

Назад к содержанию Хотите эффективнее управлять бизнесом? Внедрите SalesapCRM! Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться. Полезная информация, которая помогла мне правильно писать коммерческие предложения. Эффективное КП помогает привлечь внимание клиентов, в чем я сама смогла убедиться. Шаблоны очень хорошие и эффективные, их теперь часто использую. Надежда, спасибо за оценку нашей работы!

Не забывайте, что с CRM-системой хорошие шаблоны КП будут работать ещё эффективнее, так как вы сможете тратить на их заполнение ещё меньше времени. Следите за обновлениями в нашем блоге ,чтобы не пропустить самые интересные публикации! Как правильно составить коммерческое предложение? Здесь без советов не обойтись. Спасибо за статью, много нового узнала. Образцы и примеры очень удачные, буду пробовать в своем деле их применить. Надеюсь, удастся увеличить продажи.

Светлана, спасибо за оценку нашей работы! Нам интересно, какую пользу принесут наши примеры КП в вашем деле. Однако на этом роль email-рассылки в продажах не заканчивается. А вот как привлечь клиентов в автосервис — другой разговор Основатель маркетингового агентства In-scale Никита Жестков на одном из своих семинаров спросил участников, составляют ли они план отдела продаж. Остальные сказали, что либо не могут его определить, либо у них По исследованию компании Basex, офисные работники занимаются личными делами в среднем 2,1 часа в день, то есть на час дольше положенного перерыва на обед.

Мы узнали, как повысить Маркетолог Ким Саркисян считает, что большинство менеджеров пытаются продать с первого же звонка. Но если в сегменте b2c это еще возможно, то в b2b — однозначно нет. Из-за этого фирмы теряют лидов и недополучают прибыль. Мы решили выяснить, как надо Однако как найти клиентов для бизнеса малым компаниям? Ведь прежде, чем взращивать поклонников бренда и повышать лояльность, необходимо заявить о Решить проблему удалось только после того, как был пересмотрен план и система мотивации При всем желании полностью победить отток вы не сможете.

А значит, придется восполнять поредевшие ряды за счет увеличения клиентской базы. Как расширить клиентскую Остальные бросают своих клиентов на полпути из-за неумения вести переговоры и доводить сделку до конца. Мы решили узнать, как завершить сделку Заказать демонстрацию. Заказать внедрение. Содержание: I. Утром стулья — вечером деньги. Заказывайте мебель без предоплаты. Мечтаете переехать в Париж? Хотите эффективнее управлять бизнесом?

Попробовать бесплатно. Понравилась статья?

Как правильно составить коммерческое предложение? (образцы и примеры)

Дмитрий Ащепков, Бизнес-тренер. Более ти лет опыта в активных продажах. Основатель консалтинговой компании Ваш Отдел Продаж.

Рассылаете коммерческие предложения, а клиенты не звонят? Или начальник поставил задачу написать КП, а идей нет?

До того как вы спросили своих потенциальных клиентов, что может их интересовать в КП, ваша убежденность в их потребностях — лишь допущения и гипотезы. Отличный способ узнать, что писать о своем продукте и что стоит включить в КП для клиентов — устроить опрос. Для опроса выбирайте людей, которые могут быть заинтересованы. Например, если вы делаете коммерческое предложение по грузоперевозкам, то обращайтесь к людям, которые работают в этой сфере. Найдите нужные контакты в профильных группах на Фейсбук или во ВКонтакте, на форумах, попросите контакты среди знакомых или позвоните в контору, где работает ваша целевая аудитория.

Коммерческое предложение: как составить, образцы и примеры удачных КП

Сегодня поговорим о коммерческом предложении и о том, как его составить. В этой статье собраны рекомендации многих специалистов, поэтому в достоверности информации я не сомневаюсь. Любой бизнесмен, желающий привлечь как можно большее количество клиентов, задумывается о разработке коммерческого предложения. Именно оно побуждает потенциального потребителя купить товар компании или ее услугу. Часто его путают со спецификацией продукции, которая просто знакомит клиента с конкретным товаром, не побуждая покупателя к приобретению. Прежде чем начать составлять коммерческое предложение, нужно понять, какие функции оно выполняет. Чем-то они схожи с задачами рекламных сообщений:.

Коммерческое предложение – его структура и виды, советы по составлению

Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка конкурентов клиент выбрал именно вас. В качестве бонуса вы сможете скачать шаблоны коммерческих предложений, а также узнаете, как упростить их рассылку с помощью CRM-системы. Что такое коммерческое предложение? Коммерческое предложение: что должно содержать 1.

Располагая более-менее полными данными о клиенте и оценив его перспективность, можно начать не со звонка, а с отправки рекламного постера, краткого информационного письма по электронной почте впрочем, и обычная почта тоже хороша!

Вы намерены заняться рассылкой коммерческих предложений своим потенциальным клиентам? Рассчитываете на последующий шквал звонков и сотни заключенных контрактов? Тогда вам просто необходимо знать основные секреты составления работающего рекламного предложения.

Двигатель оптовой торговли – коммерческое предложение на поставку товара

Коммерческое предложение на поставку товара как инструмент деловой рекламы. Как правильно составить коммерческое предложение на поставку товара. Чего следует избегать в предложении на поставку товара.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. Тренинг продаж

Продолжаем разговор о ключевых моментах телефонных продаж. Следующий важный аспект телефонных переговоров — это умение лаконично и понятно сообщить клиенту цель вашего звонка и быстро заинтересовывать его сотрудничеством. Если Вы знаете, стоимость 1 показа баннера стоит 3 коп. Разумеется, первое желание, которое возникает у клиента, — это отказать и поскорее повесить трубку. Оно и понятно.

Как составить коммерческое предложение — (41 образец)

Коммерческое предложение, как эффективный бизнес инструмент, в условиях высокой конкуренции на рынке услуг, в последние годы пользуется очень большой популярностью. Для его разработки обычно привлекают маркетологов, дизайнеров, копирайтеров и т. Стоит это удовольствие не мало, но есть один хитрый способ, который позволит составить этот документ без особых затрат. Достаточно найти подходящий образец коммерческого предложения и немного его переработать под себя. Коммерческое предложение является одним из основных способов начала коммуникации с потенциальным клиентом. От того, насколько качественно и профессионально оно составлено, во многом зависит успех продажи товара или услуги. Классифицировать коммерческие предложения можно по нескольким признакам.

Письмо предложение о сотрудничестве (образцы) партнерства можно на нашем сайте или у старшего менеджера по телефону которые мы можем предложить, идеальны как для юридических.

Работаю бухгалтером, хорошо разбираюсь в финансах предприятия и личных. Было бы странно уметь выкручиваться и изыскивать возможности сэкономить для предприятия, и не находить таких же возможностей для себя и своей семьи. Чтобы заключить выгодную сделку для своего бизнеса, необходимо заинтересовать вероятного партнёра.

Как сделать коммерческое предложение по телефону. Изучите потребности потенциальных клиентов

Перед нами абсолютно реальное коммерческое предложение одного банка. Именно такие предложения рассылаются клиентам с целью привлечения их в банк. Давайте сейчас посмотрим, насколько грамотно оно составлено, и что нужно обязательно изменить.

10 примеров и 10 советов, помогающих составить работающее коммерческое предложение

Сегодня я подскажу, как самостоятельно составить коммерческое предложение на транспортные услуги — без учебников, курсов, регистрации и SMS. Здесь надо пояснить: интрига — это не нагромождение прилагательных и эпитетов. Так теперь пишут только спамеры и плохие копирайтеры.

Любая компания заинтересована продать свой товар или найти новых клиентов, которые захотят воспользоваться ее услугами.

Свободные помещения, приобретенные в собственность и не используемые по своему назначению, становятся затратными и невыгодными для его владельца. Чтобы окупить вложенные денежные средства, собственники жилых и нежилых помещений стараются сдать их в аренду. Ускорить процесс и извлечь из него выгоду поможет правильно составленное коммерческое предложение. Как правильно это сделать и что для этого понадобится вы узнаете в нашей статье. Также рекомендуем посмотреть полезное видео по теме.

Коммерческое предложение — идеальный инструмент для работы со старыми партнерами, также такое предложение используют для поиска новых партнеров. Из нашей статьи вы подробно узнаете о специфике коммерческих предложений: правилах составления, ошибках, которые можно допустить, получите полезную информацию, а также примеры предложений и шаблоны. Часто компания, задумывающаяся о расширении клиентской и партнерской базы, выбирает в качестве основного инструмента коммерческие предложения. Условно коммерческие предложения можно разделить на 2 вида:. По статистике из коммерческих холодных предложений, отправленных по электронной почте, открытых будет 50 штук, заинтересуются предложением 3 клиента, а позвонит лишь один. Естественно, эти цифры могут варьироваться, но и клиенты не одобряют такую нецелевую СПАМ рассылку. Обычно, чтобы привлечь внимание клиента предложение дополняют логотипом компании или делают акцент на корпоративных цветах.

Вы — телефонный агент и сейчас собираетесь набрать номер потенциального клиента, чтобы предложить ему товар или услугу? Не стоит спешить. Здесь необходимо использовать другую тактику, благодаря которой вы сумеете привлечь внимание клиента к своему предложению.

Как составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели, образцы и примеры

Правильно составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – это как построить несущую стену здания успешных продаж. Это одёжка, по которой вас будут встречать будущие бизнес-партнёры, козырь, который поможет выиграть честный тендер на закупку для организаций. Главная цель хорошего текста – убедить на сотрудничество именно с вами. Так как же правильно предложить мебель и как написать самый лучший текст письма для привлечения клиентов?

Содержание

1. Структура
2. Заголовок
3. Вступление
4. Оффер
5. Блок выгод и обработка возражений
6. Призыв к действию
7. КП для дизайнеров
8. Мебельный копирайтинг

Самый важный нюанс для хорошего КП – это качество вашего бизнеса. Если вы продаёте товар по цене выше конкурентов, а качество ниже – тут не спасёт даже самое лучшее коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели. Люди поведутся один раз, во второй раз они не обратятся и друзьям не порекомендуют. Сделка, выгодная одной стороне – это очередная пробоина, тянущая лайнер успешных продаж на дно. Если с фирмой всё в порядке, то двигаемся дальше. Только win-win!

Производитель сделал ставку на владельцев малогабаритного жилья

Чтобы ваше коммерческое предложение от производителя по сотрудничеству с мебельным магазином привлекло новых покупателей, следуйте советам, которые будут приведены ниже.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: структура

Всего в тексте должно быть пять обязательных блоков:

1. Заголовок;
2. Вступление;
3. Оффер;
4. Обработка возражений;
5. Призыв к действию.

Задача: заинтересовать, сформировать потребность, призвать к действию. Для каждого из этих блоков привожу примеры написания и покажу самые частые ошибки при их составлении. Не буду тыкать ссылкой, но ошибки взяты из реальных образцов коммерческих предложений от мебельных фабрик. Ошибки, которые снижают драгоценные проценты конверсии писем, срывают судьбоносные сделки и заполняют папку «СПАМ».

Как начать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели

Заголовок по формуле 4U — важнейшая часть рекламы и коммерческого предложения, от него зависит, будет ли клиент вообще читать ваш текст. Как показывает практика, смена заголовка на более подходящий увеличивает эффективность всего коммерческого предложения для мебели в несколько раз.

Не имеет значение, какую мебель продаёт ваше коммерческое предложение: офисную, мягкую, корпусную, в детский сад, для школы, гостиницы, торговую мебель для магазинов, кухонная, для ванной комнаты, металлические шкафы, для медицинских учреждений, шкафы-купе под заказ. В любом случае, у вас есть всего несколько слов, чтоб дать получателю сигнал к началу чтения.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: «Здравствуйте уважаемые партнёры!» или более распространённый «Коммерческое предложение!»

ХОРОШИЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: WUMEX – Офисная мебель эконом-класса оптом от производителя.

Да, здороваться нужно. Да, правила вежливости никто не отменял. Но не растрачивать же самую драгоценную часть внимания читателя на ничего для него не значащий шаблон.

Имейте в виду, что с другой стороны монитора коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели будет читать усталый менеджер по продажам, которому не хочется искать в огромном стоге текста маленькую иголку сути, которая иногда может уместиться в один абзац. Ему нужно нечто интересное (полезное, выгодное!) или КП немедленно отправляется в корзину, к сотням своих товарищей по несчастью. Или чтение откладывается на потом = никогда.

Вступление

Вступление – логическое продолжение заголовка. Основная задача вступления — умножить ту интригу, которую дал читателю заголовок, то есть подогреть интерес настолько, чтобы возникло желание дочитать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели до конца.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Производственная компания INSIGNIA была основана в 2000 году и за период развития превратилась из небольшого производства в компанию национального масштаба. Продукцию компании можно видеть в магазинах всей страны, а международные награды подтверждают наш высокий статус.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Здравствуйте, уважаемые будущие партнёры. Чем больше ассортимент мебельного магазина, тем довольнее покупатели. А если мебель прочная, компактная, функциональная, не скрипит и по адекватной цене – они вернутся с друзьями за добавкой.

В первом случае вступление можно привязать к любой деятельности любой компании, во-втором – только к ассортименту мебельного салона. Другая распространённая ошибка в этом образце – первый текст написан о себе, второй – показывает заботу о получателе коммерческого предложения для мебельного салона. Самолюбование для читателя – как пятое колесо в телеге, а вот желание помочь все оценят. Это называется «эмпатия» – способность посмотреть на потребности другого человека его же глазами.

Что писать в оффере коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели?

Оффер — непосредственно само коммерческое предложение по поставке мебели, краеугольный камень всего сообщения, в которой мы даём читателю понять, что наша компания может ему предложить. Старайтесь сделать акцент не на каких-то стандартных вещах, которые восхваляют практически все фирмы, вроде высокого качества и низкой цены, найдите что-то такое, что выделит именно ваш продукт. Предположим, вы составляете коммерческое предложение для мебельной фабрики по поставке фурнитуры – расскажите, какие тесты проходят изделия перед поступлением в продажу, почему металл у нас самый прочный, а покрытие меньше всего истирается.

Оффер нужно выделить среди текста, как маяк среди скал, пусть это будет всего лишь пара предложений. Многие менеджеры сканируют текст по диагонали, им нужно зацепиться взглядом за важное.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели должно содержать УТП!

(!) Главное в оффере – это УТП, уникальное торговое предложение. Это главный стержень бизнеса, фундамент всех фундаментов!

УТП должно быть единственное и неповторимое, приносить пользу покупателям и реально осуществимым. Придумать его – это очень большой труд, многим для этого не хватает и целой жизни, многие придумывают его совершенно случайно, зарабатывают состояния и входят в историю… Самая распространённая попытка отстроиться от конкурентов – демпинг, но, как пример, можно ещё взять за основу УТП очень узкую специализацию, особые условия доставки, обслуживания, доставку КП для мебельной компании необычным способом.

Ещё как вариант отстройки от конкурентов – предложить мебель, которой ни у кого нет (многофункциональную, сверхкомпактную, особо прочную, нескрипящую, легко чистится, для лиц с физическими отклонениями, негорючую, под старину, ремонтопригодную) и т. д. Не тратьте свои силы быть лучшими во всём, будьте лучшими в чём-то конкретно. Придумайте своё УТП и протопчите свою тропинку к вершинам прибыли, пока конкуренты играют в голодные игры.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Компания «ФЕНИКС» предлагает вам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Благодаря по-настоящему особой уникальности компонентов, из которых мы изготавливаем свою продукцию, на выходе получается товар, удовлетворяющий любые запросы потребителя. К тому же мы лучше наших конкурентов.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство «ФЕНИКС» предлагает вам элитную мебель их массива по индивидуальным заказам. У нас можно заказать не только классический дуб, но и гренадил, агар, эбен, сандал, розовую слоновую кость, бакаут, амарант, палисандр, бубингу и бокоту.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: обработка возражений и перечисление выгод

Это самая массивная часть коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели, её читают те, кого достаточно заинтересовал заголовок, вступление и оффер, но человек ещё колеблется. Нужно развеять тьму сомнений ярким светом фактов и здравого смысла!

Главное возражение – цена. Если низкая – нужно доказать, что она снижена не в ущерб качеству, если высокая – привести доводы, её оправдывающие. Как образец: собственное мебельное производство полного цикла, грамотная логистика, длительная гарантия, неубиваемая фурнитура…

Нужно обработать как можно больше возражений. Если у клиента возникнет вопрос, на который он не получит ответа, шансы на сотрудничество крайне малы.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: У нас высокое качество продукции в сочетании с экономичными ценами.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство полного цикла – вам не придётся переплачивать 30% посредникам.

Также в блоке обработки возражений и выгод можно наконец-то рассказать о себе в цифрах и фактах: с какого года на рынке, сколько мебели продали, какие есть награды, масштабы производства (количество сотрудников, площадь производства, какое есть оборудование, сертификаты, в какие страны поставки), а также приложить фото для убедительности.

Какая должна быть длина коммерческого предложения?

Текст – как женская юбка. Он должен быть достаточно длинным, чтоб охватить самое главное и при этом достаточно коротким, чтоб оставаться интересным.

Чаще всего холодное коммерческое предложение для  мебельного КП делают на 1-2 листа в формате A4. Споры по поводу того, что лучше использовать, вёрстку прямо в письме или PDF, не утихают до сих пор. Конечно, PDF реализовать гораздо проще, но нужно краткое и понятное сопроводительное письмо.

Призыв к действию

Призыв к действию — завершающий аккорд вашего текста. После того, как вы подготовили клиента, сформировали у него потребность и заинтересовали в покупке, нужно подсказать, что делать дальше. Призыв к действию должен быть кратким, простым и недвусмысленным.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество! Возможно мы вас заинтересуем и найдём общий язык.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Чтобы получить подробную консультацию, звоните с пн-сб. с 8.00 до 18.00 по номеру … или оставьте заявку в форме обратной связи на сайте ….

Первый образец показывает неуверенность и малые шансы на взаимовыгодное сотрудничество. Второй образец показывает уверенность в своём товаре и чёткий алгоритм действий на все случаи жизни.

А в конце КП не забыть добавить удобные для всех контакты: телефон, сайт, соцсети, мессенджеры, e-mail, физический адрес.

Придерживаясь чёткой структуры и соблюдая тонкий баланс между эмоциями и деловым стилем, вы сможете писать тексты и делать рассылку мебельным фабрикам и магазинам, тем самым увеличивая продажи. Точно попав в целевую аудиторию, вы сможете стабильно продавать необходимое количество товара.

Как составлять коммерческое предложение мебельной компании для дизайнеров?

Если хотите написать бьющее точно в цель коммерческое предложение для дизайнеров интерьера, КП по перетяжке мебели, реставрации, химчистке мягкой мебели или коммерческое предложение для мебельных тканей – приводите как можно больше специфических фактов, полезных для получателя. Вместо «большой выбор материалов» – «наш замерщик привезёт для вас 300 образцов тканей и 150 образцов кожи», вместо «индивидуального подхода» – «осуществляем перетяжку мебели в ночное время на территории заказчика».

Если этот текст после перестановки пары слов нельзя использовать для других сфер – поздравляю, коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели удалось! Конкурентам будет трудно его украсть без значительного редактирования.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Деятельность нашей компании основана на таких принципах, как профессионализм, порядочность, доверие и уважение партнёров. В своей работе мы обращаем внимание на все особенности и нюансы для достижения качественного результата.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Ваши контакты и работы у нас на сайте, процент от продажи, рекомендации Вас нашим клиентам. Широкий выбор наших материалов помогут Вам создать интерьер в любом направлении. Представим базу мебели, адаптированную под Ваше программное обеспечение. Даже если наработанной за несколько лет базы Вам достаточно, лишние элементы никогда не помешают.

Заказать текст для КП у копирайтера

Нет настроения составлять коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – вы всегда можете заказать текст письма у копирайтера. На выходе вы получите текст с лёгкой для чтения структурой, с конкретными фактами вместо универсальной воды. Обращайтесь и я вам помогу.

С наилучшими пожеланиями, копирайтер Дмитрий Задорожный

Рассказать о проекте

Коммерческое предложение (пример) — Копирайтер Ольга Новикова

Коммерческое предложение (КП) или, как его еще называют, компред — это предложение о заключении сделки или договора о сотрудничестве, в котором подробно изложены описание товара/услуги и выгоды будущих клиентов, покупателей, партнеров или инвесторов.

 

Объем коммерческого предложения обычно определяется его целями и задачами. Это может быть документ как на 2 листа А4, так и более. Дизайн КП и его общее оформление должны соответствовать общей стилистике атрибутов бренда компании. 

 

Задача любого коммерческого предложения — аргументированно и выгодно представить преимущества продукта/услуги/компании, достучаться до целевой аудитории и добиться от нее определенных действий.

 

Это возможность рассказать об особенностях сделки, которая будет интересна потенциальному клиенту. Но далеко не многие продавцы могут правильно составить КП. У них получаются, как правило, запутанные, многообещающие тексты, не имеющие четкой, грамотной структуры. Поэтому лучше не мучиться, а заказать коммерческое предложение копирайтеру. Он подберет более правильный и прицельный вид КП в зависимости от предстоящей задачи.

 

Вы знаете, например, что холодное коммерческое предложение составляется для неподготовленных клиентов? И при малейшей ошибке такие послания тут же летят в спам. Но вам ведь нужен хороший процент отклика? Верно? Поэтому для данной целевой аудитории важно не лить «воду» на несколько страниц. Нужно сделать компред максимально сжатым и действительно интересным.

 

А вот горячее коммерческое предложение, которое адресуется уже подготовленным к сделке клиентам, работает более эффективней. Ведь в данном случае ЦА находится уже не на стадии выбора, а на этапе принятия решения и готова должным образом воспринимать информацию. Поэтому объем текста в таком коммерческом предложении должен быть более существенным. Но и здесь важно не переборщить. Нау и апогеем КП обязательно должен быть призыв к действию: заказать, оформить заявку, позвонить и т.п.

 

Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве, или как составить компред по шаблону — это тема для отдельной статьи. Сегодня я покажу вам лишь один пример коммерческого предложения. Это выгодное предложение фотографа салону свадебных платьев. Но об этом немного позднее. А для начала…

 

Запрос коммерческого предложения и ценовых предложений

Ведение большинства сделок невозможно представить без тесного взаимодействия её сторон. Деловое общение необходимо для установления оптимальных условий сотрудничества. Но, зачастую, при ведении внешнеторговой деятельности, партнёры не имеют возможности обсудить важные вопросы лично, поэтому, для уточнения информации о товарах или услугах, они используют запрос коммерческого предложения. О том, как правильно составить данное письмо пойдёт речь ниже.

Содержание статьи

Что такое коммерческие запросы?

Коммерческие запросы — официальные документы, в которых отражается просьба одного участника сделки о предоставлении необходимой информации об объекте сделки — товаре или услуге. Просьба может быть основана на получение новой или уточнение старой информации.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

 

Что может потребовать адресант?

Коммерческий запрос — это не только запрос цены.

Адресант в данном документе может запросить у своего партнёра:

• Указать точную стоимость транспортировки продукции до места назначения.
• Подробно описать процедуру оплаты поставки.
• Предоставить коммерческое предложение на английском языке.
• Указать ранние успешные проекты.
• Предоставить бесплатный образец продукции и т. д.

Отличие коммерческого запроса от оферты

Довольно часто коммерческое предложение путают с другим похожим документом — офертой. Но между ними есть существенные различия.

Как уже было сказано выше, основной целью запроса коммерческого предложения является получение или уточнение технических характеристик, цены и других данных о товаре.

В запросе отражается просьба о предоставлении информации о товаре или услуге.

Письмо-оферта же является предложением к сотрудничеству. Адресат может его отклонить или принять, оповестив адресанта.

Виды

Существует две разновидности этого документа:

1. Частный. Документ заполняется в свободной форме. Его содержание определяется индивидуально для каждой сделки. Ограничений, касающихся процедуры оформления, нет.
2. Государственный. Соответствует установленному законодательными органами РФ образцу запроса коммерческого предложения. Обращение строго регламентировано.

Как составить письмо запрос или запрос коммерческого предложения?

Как правило, строгих рамок оформления этого документа нет.

Но он должен в обязательном порядке освещать следующие аспекты:

• Повод, по которому было отправлено письмо.
• Наименование товара, информацию о котором запрашивает адресант.
• Условия и сроки оплаты поставки.

Правила составления документа

Грамотное составление бумаг — одна из основных составляющих любой успешной сделки.

Правильно оформленное обращение поможет:

• расположить к себе партнёра,
• настроить его на продуктивное сотрудничество.

Существуют правила составления данного запроса. Они подходят как для частных, так и для государственных документов.

При составлении письма придерживайтесь следующей последовательности:

1. Реквизиты обоих участников сделки.
2. Дата составления документа.
3. Заголовок, который емко и точно отражает основную суть документа.
4. Обращение к адресату.
5. Краткое описание назначения письма.
6. Непосредственно запрос или уточнение необходимой информации.
7. Заявление о готовности к продуктивному и продолжительному сотрудничеству.
8. Слова благодарности за предстоящий ответ.
9. Подпись, ФИО и должность адресанта.

Образец документа официальное никем не утверждён, вот один из вариантов его оформления. Содержание запроса может меняться в зависимости от условий сделки.

Сценарии составления

Существует несколько сценариев составления этой бумаги:

• Отправка делового письма после разговора с партнёром по телефону. Вы можете ссылаться на условия, обсуждаемые во время телефонного разговора. Приветствуется использование фраз «как мы договаривались по телефону». Этот приём довольно прост и не замысловат, но способен расположить к себе партнёра.
• Упор на проблему. В письме вы можете предложить эффективное решение проблем контрагента, к примеру, плохой производительностью или низкими оборотами продукции.
• Эффект неожиданности. Этот сценарий требует креативного, нестандартного подхода. Кроме того, необходимо соблюдать рамки делового письма и не выходить за них. Сделайте своему партнёру такое предложение о сотрудничестве, от которого он просто не сможет отказаться.
• Презентация товара. К примеру, к письму вы прикладываете бесплатные образцы или фотографии своей продукции. У другого участника сделки формируется представление о том, с чем ему предстоит работать.

Пример коммерческого запроса

Рассмотрим простой пример данного письма.

ОАО «ИРС»
ул. Советская, 23
г. Самара, 443035
тел.: +7(946)223-09-98
e-mail: [email protected]
19.02.2017 г.
№ 23/76

О запросе предложений на поставку древесины

Уважаемые поставщики!

Наша компания «ИРС» производит качественную домашнюю утварь из натуральной древесины. В связи с увеличением объёмов производства нам необходимо увеличить запасы древесины до 30 тонн.

Просим отправить коммерческое предложение о поставке сырья в указанном объёме. В ответном письме укажите стоимость транспортировки и упаковки, порядок оплаты продукции.

Отправьте письмо не позднее 30.02.2017. Просим отправить 2 экземпляра — на русском и английском языках. Приветствуется предоставление копий документов, подтверждающих качество Вашей продукции.

Спасибо за оказанное внимание! В ожидании Вашего детального предложения.

С уважением
Е. Алексеев
Менеджер по снабжению.

Как составить запрос ценовых предложений?

Запрос цены — отдельный вид делового письма. Компания хочет закупиться сырьём у поставщика. Она отправляет ему запрос цены для того, чтобы получить точную информацию о стоимости продукции, транспортировки, упаковки и т. д.

Для того, чтобы сотрудничество было максимально продуктивным уже на ранних его этапах, в этом документе необходимо указывать чёткие пожелания. Адресант должен указать количество товара, ожидаемые его характеристики.

Как правило, поставщики стараются сразу же отвечать на подобные письма. Но для того, чтобы минимизировать своё время на ожидание ответа, можно указать крайний срок оформления и отправки документа.

Запрос ценовых предложений по своему содержанию и форме мало чем отличается от запроса коммерческого предложения. Основным отличием является конкретизация назначения документа — получение информации о цене товара.

Пример запроса цены

Рассмотрим этот документ на примере той же организации «ИРС».

Рассмотрим простой пример данного письма:

ОАО «ИРС»
ул. Советская, 23
г. Самара, 443035
тел.: +7(946)223-09-98
e-mail: [email protected]
19.02.2017 г.
№ 23/76

О запросе ценового предложения на древесину

Уважаемые поставщики!

Представители нашей компании посетили 17.02.2017 выставку изделий из натуральных материалов в выставочном центре «Экспо-Волга» в Самаре. Нас заинтересовала Ваша продукция. Мы бы хотели стать представителями Вашего бренда в Самаре.

Просим отправить информацию о стоимости поставки 30 тонн древесины для дальнейшей продажи. Прикрепите сертификаты качества продукции. Приветствуется информация о предоставляемых партнёрам скидках.

Отправьте письмо не позднее 30.02.2017. Просим отправить 2 экземпляра — на русском и английском языках.

Спасибо за оказанное внимание! В ожидании Вашего детального предложения.

С уважением,
Е. Петров.
Менеджер по продажам.

О том как правильно ответить на коммерческое письмо от контрагента пойдёт речь в данном видео:

Итак, запрос коммерческого предложения — один их видов деловых писем, который необходим для получения или уточнения данных о товаре или услуге. Строгих рамок оформления этой бумаги нет, но рекомендуется придерживаться общепринятых правил.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Поиск контрагентов.

Автор статьи

Руководитель отдела ВЭД, большой опыт работы логистом, ведения внешнеэкономической деятельности компании.

Написано статей

Бесплатная консультация по телефону:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Коммерческое предложение банка о сотрудничестве образец — ЫАНИНО-1

Опыт написания грамотных предложений о покупке не приходит в одночасье. Хороший пример . . . ТАРИФНО-КВАЛИФИКАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ФЕЛЬДШЕРА-ЛАБОРАНТА . . . Элементов крови на всех . . . Производственная характеристика учителя для мсэ образец заполнения

Перефразировав лозунг одного моего хорошего знакомого, грамотный копирайтер, я получил свой вариант темы: » Сразу к делу. Но на протяжении всего письма никаких предложений в этом плане не поступило. Поскольку необходимость обращения несколько раз к человеку, как в личной беседе, называя его по имени, отчеству, отсутствует, нужно полностью их указать. Если Вы внимательно прочитаете текст, то увидите, что в нем описаны конкретные выводы — Интернет помогает увеличить продажи — а ситуация из жизни оживляет эту выгоду и позволяют директору примерить ее на свою фирму: договор возмездного оказания юридических услуг с физическим лицом образец. Но если бы у меня при этом уже был кто-то, я бы вряд ли переключился, получив это предложение. George, читать было трудно, но дочитали до конца! При этом другие подобные предложения Вы отправляете в корзину после двух строк, по Вашим же словам. Оно говорит лишь о том, что они стараются, но всегда ли получается? Предложение также не согласовано. Здесь следует учесть, что «шапка» обязательно должна присутствовать не только на главной, но и на последующих страницах письма.

• Опыт написания грамотных предложений о покупке не приходит в одночасье. Хороший пример . . .
• Правильно составляем коммерческое предложение (образец заполнения) по шагам.
• Здравствуйте, дорогие мои! Написать коммерческое предложение (КП) о сотрудничестве . . .
• У нас вы можете скачать образец бланка Коммерческое предложение.

Можете не говорить, где и кем проработали и сколько лет — это вполне видно по Вашему тексту) Но больше всего меня поразила Ваша фраза: Хотя, как ни парадоксально, КП в целом оставило благоприятное ощущение. К составлению заголовка следует отнестись с особым вниманием, так как если клиента он не заинтересует, то скорее всего он не будет продолжать чтение Вашего коммерческого предложения; Здесь Вы должны изложить в более развернутой форме Ваш заголовок. Равномерное распределение текста и наполненность страниц благоприятно сказывается на восприятии клиентом. Что касается первого варианта, то не думаю, что в реале, когда такое письмо пришло бы к Вам на почту, оно Вас заинтересовало лишь потому, что имеет место быть личное обращение, хотя сама грамотность текста весьма ущербна, учитывая, что письмо от копирайтера.

С первого же предложения понятно, что письмо было разослано большому количеству пользователей, т. Заранее Вам большое спасибо! Сергей, если можно, я поясню свою позицию

Опыт написания грамотных предложений о покупке не приходит в одночасье. Хороший пример . . .

Правильно составляем коммерческое предло

На протяжении 30 лет работники «Спецгазавтотранса» выполняют здесь производственные задачи в условиях, абсолютно не пригодных для постоянного проживания. В любом случае, только статистика и аналитика смогла бы определить, будет ли успешным это письмо. В случае наличия нескольких решений проблемы, следует описать все возможные варианты с их достоинствами и недостатками. А Ваш вариант похож на 99% спама, который приходит по почте. Огромный опыт и грамотный подход: десятки наших клиентов увеличили свой товарооборот и снизили издержки, не прекращая своей деятельности во время развёртывания системы. Да, в соответствии с правилами русского языка запятая, конечно же, не требуется.

Однако, судя по ситуации на Серче и текстовых биржах, где устраивают холивары за копеечные заказы, думаю, что веб-мастера — люди, весьма искушенные в недорогом контенте. Создать коммерческое предложение, которое понравится всем — задача такая же трудная, как создать автомобиль, который будут покупать все. В любом случае, только статистика и аналитика смогла бы определить, будет ли успешным это письмо. При оценке КП необходимо смотреть, для кого Вы его пишете, что продаете и как, и оценивать соответствие текста Вашим задачам. Конечно, об этом он тоже думать не будет, но впечатление останется хорошее. О, черт! Я думал он предлагает себя, а там их целая команда. Но, на мой взгляд, даже если потенциально оно и должно быть ему интересно, это еще далеко не факт, что он его прочтет, люди иррациональны и руководствуются бессознательным коммерческое предложение банка о сотрудничестве образец . Пожалуйста, просто обратите внимание на мои цены, портфолио и мою команду вот здесь: ********** Работаем дешевле многих копирайтеров, так же стараемся отличаться высокого качества работ, простым и точным профессионализмом.

Если Вы просто напишете, что их 10 (20, более 50, не менее 100 и т.  Я так думаю из всего этого предложения можно выделить фразу, которая будет более эффективна — «Просто обратите внимание на цены». Давайте посмотрим, как именно необходимо составлять письменное предложение, чтобы привлечь клиента, произведя на него самое выгодное впечатление. Спасибо Вам всем Отдельно хочу поблагодарить Дмитрия Болховитина и Александра Стадника за их развернутые комментарии (хотя их комментариями сложно назвать, уж такие они большие), а также Николая Clewesi (фамилию не знаю :), а здесь известен, как Depporter) за его идеи

Коммерческое предложение банка о сотрудничестве образец — Коммерческое предложение о сотрудничеств

Можно использовать и несколько приложений, только соблюдайте меру — лишнее нагромождение фактов только утомит клиента и вряд ли будет им правильно понято. Какое отношение это имеет к уважаемому директору и его организации? Да никакого, зачем же ему тогда едят мозг историей вашей маленькой компании? :-). Это скорее западная модель письма, но мне так или иначе часто приходится списываться с представителями того самого запада и видимо выработалась привычка.

Но я лучше заплачу талантливому новичку, который за копейки будет «носом землю рыть» ради того, что бы стать «Великим». Поэтому важно правильно выбрать Тему емейла и первые строки решают почти все.

В заключение Вы должны подвести клиента к тому, что бы он не задумывался о просмотре коммерческих предложений от Ваших конкурентов, а остановился на Вашем. Мотивация понятна, но, не думаю, что она может быть воспринята всей ЦА однозначно. Он вполне соответствует всем параметрам рекламного сообщения, проверку на AIDA проходит и т.

Не следует употреблять слишком экзотические варианты шрифтов, поскольку это лишь затрудняет восприятие информации. Плохо что нет таких же сервисов рускоязычных! Не удобно пользоваться через переводчик Знаю на своем опыте лучше всего если вы распечатываете коммерческое предложение и у вас в нем есть цветные элементы то лучше распечатывать в цвете на цветном принтере. Как можно понять из названия персонифицированные коммерческие предложения предназначены для определенных клиентов, а неперсонифицированные можно демонстрировать широкому кругу клиентов. Первое: Данное коммерческое предложение, судя по обращению, относится к разряду обезличенной рекламы (не хотелось бы говорить прямо о спаме, но очень похоже). Динамично развивающая компания ООО предлагает вам свои услуги по перевозке цемента, шлака, золы, перлита… вот как-то так. Давайте посмотрим, как именно необходимо составлять письменное предложение, чтобы привлечь клиента, произведя на него самое выгодное впечатление. Хороший пример, конечно же, не является полностью готовым шаблоном, но на первых порах создание коммерческого предложения поможет сделать более понятным и простым: тойота харриер руководство по ремонту. Этой части следует уделить от одной до двух третей на странице. А уже это коммерческое составляется подобно тому, как Вы показали коммерческое предложение банка о сотрудничестве образец . Можно указать лишь ссылки в тексте на соответствующую страницу или параграф. Гибкое ценообразование: мы предлагаем несколько вариантов комплектации и схем внедрения. Я сделал его в формате pdf, поэтому видео не доспутно. Меня смущают те самые обращения, которые возможно и обращением то на самом деле не являются

Скачать образец формы бланка коммерческое коммерческое предложение банка о сотрудничестве образец

Коммерческое предложение банка о сотрудничестве образец: Оценка: 82 / 100 Всего: 27 оценок.

The WINNING Consulting Proposal Template (& 7 советов по написанию предложений)

Не знаете, как написать консультационное предложение? Хотите использовать шаблон предложения по консультированию, который увеличивает ваши шансы на успех в бизнесе?

Вот то, чего не знают большинство консультантов, особенно новичков…

Консультационное предложение неправильно понято. Консультанты полагают, что они понимают, каким должно быть предложение … но их представление о нем неэффективно и приводит к потере бизнеса, который им нужен.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать о 2 САМЫХ БОЛЬШИХ ошибках, которые делают консультанты в своих предложениях:

Чтобы восполнить этот пробел, я предоставил наш победивший шаблон предложения по консультированию, чтобы сделать ваши предложения по консультированию более эффективными. Кроме того, я включил 7 ключевых моментов, чтобы использовать этот шаблон, чтобы получить больше консалтинговых услуг.

Вам не нужны десятки шаблонов предложений по консультированию — вам просто нужен один, который работает.

Шаблон консультационного предложения, используемый консультантами с шестью и семизначными цифрами

Эта простая структура и подход из года в год проверялись на практике с консультантами во всех отраслях по всему миру.

Вот документ Google, содержащий шаблон предложения по консультированию.

Щелкните здесь, чтобы использовать шаблон предложения по консультированию

(Узнайте, как такие консультанты, как Тони Раффин, Сэм Шутте и Майк Гаммарино, увеличили свои доходы от консалтинга на 60% или более, на нашей странице «Практические примеры консалтинга»)

Ниже я научу вас, как это писать, с некоторыми примерами и передовыми методами.

Информация и название

Вверху шаблона предложения по консультациям напишите…

• Дата отправки предложения
• Имя клиента, название его компании и адрес
• «Уважаемый {Имя клиента}:»
• Название вашего консалтингового соглашения

Обзор проекта

В этом разделе дайте общий обзор проекта.Кратко опишите проблему и возможности, с которыми сталкивается ваш клиент. Подготовьте сцену к подведению итогов ваших предыдущих бесед и проекта, который вы с ними обсуждали.

Голы

В этом разделе напишите список из 5-7 пунктов, которые описывают цели вашего клиента в рамках проекта. Вы должны узнать об их целях в ходе содержательной беседы, основанной на ценностях.

Пример. Уменьшение цены за лида при сохранении качества лида.

Показатели успеха

В этом разделе запишите результат, который достижение этих целей принесет их организации.

Пример: ваш отдел продаж сможет тратить 10 минут в день на обновление базы данных продаж вместо 45 минут.

Возврат инвестиций

В этом разделе запишите предполагаемую рентабельность инвестиций для клиента в результате проекта.

Пример: количество новых потенциальных клиентов увеличится, и вы получите 830 тысяч долларов в течение следующих 12-18 месяцев.

Опции

В этом разделе напишите 3 варианта, которые позволят вашему клиенту достичь желаемых результатов.

Обязанности

В этом разделе перечислите, за что вы и ваша компания несете ответственность во время взаимодействия, а также то, за что несут ответственность ваш клиент и его компания.

Гарантия

В этом разделе напишите вашу гарантию на проект и / или результаты.

Условия

В этом разделе укажите дату начала и завершения проекта. Включите условия оплаты.

Подпись

В этом разделе укажите дату отправки предложения.Затем укажите название вашей компании, ваше имя и вашу роль в вашей компании. Включите место для подписи. Вставьте ту же информацию для вашего клиента — и сделайте так, чтобы он также мог ее подписать.

А теперь я дам 7 дополнительных советов по написанию предложений, которые сделают его эффективным для вашего бизнеса.

Вы научитесь составлять консультационное предложение, которое заставит вашего клиента быстро отреагировать и закрыть сделку.

1. Не рассчитывайте на свое консультационное предложение

Консультационное предложение не предназначено для того, чтобы выиграли бизнес.Бизнес должен быть уже выигран до того, как отправят предложение.

Помните это. Это важное различие.

Теперь, прежде чем вы захотите застрелить посыльного, давайте прояснимся. Пока покупатель не подпишет соглашение (или предложение), вы не выиграете бизнес. Но роль вашего предложения не в том, чтобы закрыть сделку.

Отправлять предложение покупателю следует только после того, как вы вступили с ним в переговоры о продажах, и он дал вам добро. Они согласились, что у них есть проблема или возможность, в решении которых им нужна ваша помощь.

Прежде чем отправить им предложение и когда станет ясно, что вы можете существенно повысить ценность покупателя, просто спросите…

«Отлично, поскольку мы согласовали ТЕМУ, почему бы мне не составить для вас предложение с некоторыми вариантами совместной работы, и я отправлю его вам на рассмотрение в X день. Это работает для вас? »

Если они говорят «Нет» или колеблются, вам нужно глубже изучить проблему или возможность, пока они не будут готовы двигаться вперед.Только после того, как они передадут вам это устное соглашение, следует предложить написать предложение и отправить его.

Многие консультанты ухватываются за возможность отправить покупателю предложение, которое не продается при их найме. Они задаются вопросом, почему они «теряют» так много возможностей. Это потому, что они никогда не достигли устной договоренности перед отправкой предложения. Возможности, которые, как они думали, у них были, просто не существовало.

2. Сосредоточьтесь на покупателе, а не на своем бизнесе

Не поддавайтесь желанию рассказать покупателю о вашей компании в предложении.Здесь не место для этого. Они уже должны знать о вашей компании из предыдущих разговоров.

Ваше консультационное предложение касается вашего покупателя и его бизнеса, а не вашей. Не говори им, как долго ты занимаешься бизнесом и что у тебя есть то или это.

Вместо этого используйте начало вашего предложения, чтобы восстановить возможность и проблему, которые вы ранее обсуждали с покупателем. Это вступление (вспомните краткое содержание) подтверждает для покупателя, что вы понимаете его бизнес и ситуацию — и что вы знаете, как доставить его от того места, где он находится сейчас, туда, где он хочет быть.

3. Держите свое предложение коротким

Предложение не является запросом предложений. Я не знаю ни одного покупателя, который хотел бы получить предложение на 30+ страниц, когда они могут просто получить предложение на 2-3 страницы.

Если ваши предложения содержат более трех страниц, внимательно посмотрите, что вы в них включаете.

Вы хотите получить подписанное предложение в кратчайшие сроки. В коротком предложении язык должен быть ясным и простым.

Я выиграл более 100 000 проектов с двухстраничным предложением.Большинство консультантов, с которыми я работаю, и коучей по программе коучинга ясности делают то же самое.

Более длинные предложения не приносят никакой дополнительной ценности. Они склонны больше говорить о ВАС, чем о покупателе.

И помните, предложение не предназначено для выигрыша в бизнесе. Вы уже должны были достичь устного соглашения с клиентом перед подачей предложения.

Единственная причина, по которой вам нужно выходить далеко за пределы 2-3 страниц, заключается в том, что вы пытаетесь предоставить новую информацию и «выиграть» проект.Если это ты, остановись. Вряд ли это принесет большую пользу вашему бизнесу.

4. Не включайте новую информацию

Замешательство ведет к бездействию.

Если ваш покупатель запутался и если что-то неясно, он не подпишет ваше предложение. Вот почему вы не хотите вводить в предложение какую-либо новую информацию. Сосредоточьте содержание на обсуждении, которое вы провели с покупателем.

Каждый раз, когда вы хотите добавить информацию, которая ранее не обсуждалась, остановитесь и спросите себя: «Имеет ли смысл для моего покупателя видеть это в предложении сейчас? «И» Неужели это необходимо включать? »

Если нет, отрежьте.

Если вы решите включить новую информацию, убедитесь, что она положительная.

Например: перечислить все преимущества, которых они должны ожидать в результате выполнения ваших рекомендаций. Они должны были усвоить это во время ваших разговоров о продажах, но рекомендуется повторять это во время вашего предложения.

5. Включите рентабельность инвестиций на передний план

Хотите, чтобы ваше консультационное предложение было настолько привлекательным, чтобы покупатель подписал его как можно скорее?

Тогда дайте им вескую причину.

Один из лучших способов сделать это — показать им, как их вложения принесут им значительную прибыль.

Демонстрация ценности и рентабельности инвестиций в ваше предложение имеет решающее значение.

На днях я разговаривал с консультантом по программе коучинга ясности, и она собиралась подать клиенту предложение на 60 000 долларов. Она была уверена, что выиграет бизнес.

Она попросила меня высказать свое мнение — и, проанализировав ее ситуацию, я обнаружил, что она создает значительно большую ценность, чем она думала.Она могла установить свой гонорар в размере от 200 000 до 250 000 долларов, и еще , все еще , принесли бы своему клиенту необычайную прибыль.

Обеспечиваемая вами рентабельность инвестиций должна быть настолько высокой, чтобы ваш покупатель не сомневался в ваших гонорарах.

6. В противовес: покажите, что они получат, а теперь, что вы сделаете

Как я уже писал в книге «Клиенты хотят выйти», а не «войти», клиенты не хотят слышать все о том, что вы собираетесь делать (входные данные). Они хотят знать, каким будет конечный результат (выходы).

Если вы тратите слишком много времени в своем предложении, говоря обо всем, что собираетесь сделать (или, что еще хуже: как вы собираетесь это делать), вы упускаете суть.

Используйте свое предложение, чтобы показать, что ваш клиент собирается получить от взаимодействия.

• Чего им ожидать?
• Какие будут результаты?
• Какую пользу это принесет их бизнесу?

Это типы вопросов, которые задаст себе покупатель. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы снова ответить на эти вопросы за них в предложении. Сделайте это, и они будут уверены, что принимают правильное решение.

7. Консультационные предложения не для юристов

«Настоящим компания нанимает консультанта для оказания следующих услуг в соответствии с изложенными условиями…»

Фу!

Серьезно, ты не так говоришь… да?

Многие покупатели тоже так не говорят.Если ваша цель — запутать клиента жаргоном и юридическим языком, не используйте юридические термины и разговоры с юристом в своем предложении.

Он ничего не добавляет, кроме как заставить вашего покупателя почувствовать, что он должен отправить ваше предложение своему юристу для обратной связи, прежде чем он его подпишет.

Это не то, что вам нужно.

Если ваша цель — получить подписанное предложение в кратчайшие сроки, говорите простым и понятным языком.

Не поддавайтесь соблазну использовать какую-либо юридическую форму в Интернете в качестве шаблона для вашего предложения.Использование любого «консультационного предложения» с копированием и вставкой сильно отличается от написания эффективного консультационного предложения.

Последний работает. Первое только создаст больше проблем.

Получите помощь экспертов с вашими консультационными предложениями (утроьте свой процент побед)

Ищете более подробное обучение, чтобы освоить консультационное предложение? Ознакомьтесь с Momentum, где вы получите больше рекомендаций и примеров шестизначных предложений по консалтингу.

Вам нужна личная помощь с вашими предложениями? В рамках программы коучинга ясности для консультантов мы работаем с вами и помогаем вам создавать и размещать выгодные предложения по консалтингу.Это включает в себя то, как их структурировать, позиционировать свои услуги, эффективно оценивать, чтобы получать более высокие комиссионные, вести беседу, которая позволяет вам донести ценность до покупателя — и выиграть больше бизнеса.

Спросите себя: если бы вы выиграли БОЛЬШОЕ предложение, сколько бы вы заработали?

Если вы выиграете всего один раз, обе наши программы принесут вам огромную прибыль от ваших инвестиций.

Вы не выиграете только один большой проект — вы выиграете , многие из которых (с более высокими гонорарами).

«До того, как я встретил Майкла и Сэма, я был консультантом с глубоким опытом в своей области, но часто обнаруживал, что сильно боролся с тем, как упаковать свои услуги. Я взимал высокую почасовую оплату и думал, что это разумно.

Два коротких разговора с Майклом изменили это. Благодаря Consulting Success® я понял, что на самом деле ограничиваю свою способность расти и потенциально работать с более крупными корпоративными клиентами.

В результате передо мной открылся целый новый мир возможностей и повел меня в путешествие, которое помогло мне расти как в личном, так и в профессиональном плане. Структурирование предложений таким образом, чтобы уменьшить мою рабочую нагрузку, позволяя мне взимать значительно больше, теперь является новой нормой.

Если вы серьезный консультант, стремящийся расширить свою практику, работать с Consulting Success® не составит труда. Сделай это.»

—Амир Наср, основатель AsstertiveU Media Inc.

Узнайте больше о программе коучинга ясности и о том, как вывести свой консалтинговый бизнес на новый уровень.

Страница не найдена — Алан Вайс, доктор философии

Теперь ваше наследие

Жизнь — это не поиск смысла, исходящий от других, она связана с созданием смысла для себя.

Более 30 лет Алан Вайс консультировал, обучал и консультировал всех, от руководителей компаний из списка Fortune 500, губернаторов штатов, директоров некоммерческих организаций и предпринимателей до спортсменов, артистов и участников конкурсов красоты. Это довольно много людей, а их тысячи. У большинства из них было то, что мы эвфемистически называем «средствами», , а у некоторых было гораздо больше. Другие были честолюбивы и преследовали больше целей, чем имеющихся в наличии средств.

Алан Вайс заявляет:

Я имел дело с уважением (низким), нарциссизмом (высоким), семейными проблемами, дисфункциями лидерства, неуверенностью, зависимостями и этическими затруднениями.И я говорил о них во время кризиса с коронавирусом. Но не поймите неправильно. Около 95% этих людей были доброжелательными, честными (насколько им известно) и были заинтересованы в том, чтобы стать лучше и профессиональнее. Иначе они бы со мной не разговаривали.

Я нашел эквивалент «стены бегуна» в их путешествиях, где они должны преодолевать боль и препятствия, а затем могут продолжать движение с обновленной энергией и духом. Но бегуны знают, как далеко они должны пройти после прорыва, будь то еще полкруга или еще пять миль.Есть финиш.

Я обнаружил, что люди на всех позициях, даже после «прорыва» , не знают, где они находятся в гонке, не говоря уже о том, где находится финиш.

Они не знают, что для них значит. У них могут быть деньги в банке, хорошие отношения, восхищение окружающих и любовь своих собак. Но у них нет показателей для «Что теперь?» Они верят, что в конце жизни происходит подсчет, некий метафизический бухгалтер, который суммирует их вклад, вычитает их плохие поступки и создает (надеюсь, положительное) различие.

Эта разница, по их мнению, является их «наследием».

Но мысль о том, что наследие приходит в конце жизни, так же нелепа, как и тот, кто решает продать бизнес и пытается повысить его стоимость накануне. Наследие сейчас. Наследие — ежедневно. Каждый день мы создаем следующую страницу своей жизни, но вопрос в том, кто ее пишет и что пишет. Кто-то другой создает наше наследие? Или мы сами просто постоянно пишем одну и ту же страницу?

Или оставим пустым?

Наше органическое, живое наследие искажено и зажато огромным нормативным давлением.Существует «порог» , точка , при котором убеждения и ценности преодолеваются огромным давлением со стороны сверстников. Наши метрики вынуждены меняться.

В эпоху социальных сетей, предвзятой прессы и запугивания мы подошли к моменту, когда наше наследие, по иронии судьбы, почти не в наших руках.

Тем не менее, наш «смысл» — наше создание смысла, а не поиск какой-то иллюзорной алхимии — создает ценность и влияние для нас и всех тех, с кем мы взаимодействуем.

Шаблонов бизнес-предложений — БЕСПЛАТНЫЕ образцы предложений

Эти удобные и простые в использовании шаблоны предложений были созданы с помощью Quote Roller, замечательного приложения, которое помогает создавать, управлять и отправлять бизнес-предложения.

Quote Roller разработан для автоматизации процесса, что делает его максимально простым и быстрым. Благодаря удобному интерфейсу и большому количеству функций, это программное обеспечение для коммерческих предложений на базе Интернета поставляется с полной библиотекой образцов шаблонов предложений для широкого круга областей.

Все, что вам нужно сделать, это выбрать шаблон для вашего проекта, заполнить необходимую информацию и отправить ее вашему клиенту.

Если вы не нашли то, что вам нужно, проверьте шаблоны предложений и шаблоны цитат на сайте нашего партнера.

Быстрый переход от предложения к заказу

14-дневная бесплатная пробная версия. Кредитная карта не требуется.

• Шаблон предложения веб-дизайна
• Шаблон бизнес-плана
• Шаблон маркетингового предложения
• Шаблон предложения графического дизайна
• Шаблон предложения строительства

  Шаблон предложения строительства

  Грамотно написанный шаблон предложения по строительству и строительству.Подойдет как частным лицам, которые являются генеральными подрядчиками, так и крупной девелоперской компании. Этот образец предложения был предоставлен командой компетентных инженеров. Скачать →

• Шаблон предложения по организации мероприятий

  Шаблон предложения по организации мероприятий

  Великолепный и креативный шаблон предложения по организации мероприятий разработан для того, чтобы ваши потенциальные клиенты были уверены в том, что именно вы обслужите их конференцию, семинар, вечеринку или любое другое мероприятие.Скачать →

• Шаблон предложения дизайна интерьера
• Шаблон предложения SEO
• Шаблон предложения HR

  Шаблон предложения HR

  Пример шаблона предложения по персоналу (HR) для малых и средних кадровых агентств.Предоставлено сотрудниками кадрового агентства, использующими приложение Quote Roller. Скачать →

• Шаблон предложения фотографии

  Шаблон предложения фотографии

  Шаблон предложения фото-проекта поможет быстро получить расценки на фотоуслуги.Образец охватывает большую часть того, что может понадобиться профессиональному фотографу: титульный лист, введение, процесс, договор. Скачать →

• Шаблон предложения докладчика

  Шаблон предложения докладчика

  Шаблон предложения докладчика — это профессионально написанный документ, предназначенный для компаний, которые предоставляют услуги внешнего выступления на большом количестве мероприятий.Скачать →

• Шаблон рекламного предложения

  Шаблон рекламного предложения

  Если ваша работа заключается в создании уникальных платформ для брендов, включая элементы визуальной идентификации, ключевые сообщения и точные позиции на рынке, это предложение поможет вам привлечь новых клиентов.Скачать →

• Шаблон предложения по планированию свадьбы
• Шаблон предложения по установке солнечной панели
• Шаблон предложения профессионального письма
• Шаблон предложения веб-дизайна WordPress
• Шаблон предложения по уборке

  Шаблон предложения по уборке

  Шаблон предложения по уборке дает хорошие общие сведения о компании и спектре услуг по уборке, которые они предлагают, а также предоставляет соглашение об основных услугах и график обслуживания.Скачать →

• Шаблон предложения кейтеринга

  Шаблон предложения кейтеринга

  Это предложение общественного питания подходит для малых и средних предприятий, которые предоставляют услуги общественного питания.Это предложение отлично подойдет для ресторанов, кейтеринговых компаний и т. Д. Скачать →

• Шаблон предложения по аренде

  Шаблон предложения по аренде

  Недвижимость — это ваш бизнес? В нашем шаблоне предложения по коммерческой аренде есть все условия и язык, который вам нужен, чтобы подписать соглашение, которое вас устраивает.Скачать →

• Шаблон предложения веб-дизайна для электронной коммерции (Magento)
• Шаблон предложения по разработке веб-сайта
• Шаблон исследовательского предложения

  Шаблон исследовательского предложения

  Это предложение предназначено для ученых и исследователей, работающих в различных областях.Шаблон направляет вас и содержит примечания, которые помогут вам воплотить все ваши исследовательские мысли в профессионально оформленное предложение. Скачать →

• Шаблон предложения по управлению недвижимостью
• Шаблон предложения по борьбе с вредителями

  Шаблон предложения по борьбе с вредителями

  Шаблон предложения по борьбе с вредителями — это готовый к использованию документ для компаний, которые предлагают широкий спектр услуг по борьбе с вредителями и решения по управлению в коммерческих и жилых помещениях.Скачать →

• Шаблон предложения онлайн-репетиторских услуг
• Установка полов | Шаблон предложения по ремонту
• Шаблон архитектурного предложения

  Шаблон архитектурного предложения

  Этот шаблон архитектурной консультации предлагает услуги по планированию и проектированию для новых построек и реконструкций, а также надзор и координацию процесса строительства.Скачать →

• Шаблон предложения по маркетингу
• Шаблон предложения по страхованию

  Шаблон предложения по страхованию

  Шаблон предложения по страхованию представляет собой общий план условий, включая такие разделы, как страхование имущества, страхование общей ответственности, страхование автомобилей для бизнеса и т. Д.Скачать →

• Шаблон предложения по производству видео
• PR | Шаблон предложения по связям с общественностью
• Шаблон предложения услуг прачечной
• Шаблон предложения по бухгалтерскому учету

  Шаблон предложения по бухгалтерскому учету

  Этот шаблон бухгалтерского учета отлично подойдет любой фирме, которая работает в качестве партнера по аутсорсингу, предоставляя финансовые услуги в таких областях, как бухгалтерский учет, бухгалтерский учет и услуги контролеров.Скачать →

• Шаблон спонсорского предложения

  Шаблон спонсорского предложения

  У вас мероприятие для любимой благотворительной, деловой, профессиональной организации или чего-то еще.Вам нужны спонсоры. Вот профессиональный шаблон и несколько креативных идей по сбору денег для вашего мероприятия. Скачать →

• Шаблон предложения по аренде строительного оборудования
• Шаблон предложения по ландшафтному дизайну

  Шаблон предложения по ландшафтному дизайну

  Это очень подробное и хорошо написанное предложение для ландшафтной компании с полным спектром услуг, предоставляющей широкий спектр услуг по проектированию и обслуживанию как для жилых, так и для коммерческих клиентов.Скачать →

Быстрый переход от предложения к заказу

14-дневная бесплатная пробная версия. Кредитная карта не требуется.

Шаблон тендерного предложения — шаблоны PDF

Напишите выигравшее предложение за считанные минуты с помощью шаблонов PDF для предложений JotForm. Если вам нужно бизнес-предложение, тендерное предложение или проектное предложение, эти бесплатные шаблоны предложений помогут вам создать привлекательное предложение, содержащее ключевую информацию о целях, стратегии и бюджете.Представленные предложения будут автоматически преобразованы в PDF-файлы, которые легко распечатать, подать и представить.

Персонализируйте свое предложение для вашей компании или потенциальных клиентов с помощью редактора PDF JotForm. Если вам нужно начать с нуля, вы всегда можете создать собственное предложение бесплатно! В любом случае вы сможете изменить шаблон предложения по своему усмотрению, от написания дополнительных полей формы до изменения шрифтов и цветов. JotForm упрощает процесс предложения, так что вы можете тратить меньше времени на составление предложений и больше времени на заключение сделок.

Подробнее…

Что такое предложение?

Предложение — это официальное предложение, написанное в ответ на конкретный запрос или возможность для потенциального клиента. Как следует из названия, он предлагает уникальную идею или решение проблемы клиента. Предложения оцениваются на предмет того, соответствуют ли они ожиданиям клиента в отношении целей, сроков, результатов и бюджета.

Какие бывают типы предложений?

От предложений по продаже до предложений по строительству и предложений по книгам, предложения написаны для всех целей и отраслей.Некоторые из наиболее распространенных типов заявок — это заявки на получение грантов, исследовательские предложения и деловые предложения. Деловые предложения бывают запрошенными или незапрашиваемыми. Запрошенное предложение — это предложение, которое было запрошено клиентом или написано в ответ на RFP (запрос предложения). RFP рассылаются компаниями и агентствами и содержат конкретные требования. Незапрошенные предложения запускают процесс продажи без ответа на запрос, и, как правило, их сложнее написать.

Что я должен включить в свое предложение?

Наши бесплатные шаблоны предложений уже включают все, что вам нужно для вашего предложения. Чтобы узнать больше о предложениях, прочитайте нашу статью о элементах, которые нужно включить в предложение!

Как мне написать эффективное деловое предложение?

Для того, чтобы предложение было успешным, требуется нечто большее, чем просто хорошая идея. Ознакомьтесь с нашими советами о том, как написать выигрышное предложение.

Чем предложение отличается от оценки, предложения, предложения или бизнес-плана?

В отличие от оценок, предложений и предложений, предложения включают информацию, выходящую за рамки конкретной стоимости проекта или услуги.В предложениях содержится подробное объяснение выполняемой работы с подробным описанием объема, результатов, этапов и квалификаций, а также бюджета.

Хотя бизнес-план и бизнес-предложение могут звучать как один и тот же документ, один фокусируется на внутренних операциях компании, а другой направлен на установление деловых отношений с другой компанией. Бизнес-план, обычно написанный с целью получить средства от инвестора, резюмирует общие цели и задачи компании.С другой стороны, бизнес-предложение фокусируется на конкретном проекте или услуге для потенциального клиента.

Может ли предложение стать контрактом?

Чтобы документ считался юридически обязательным контрактом, он должен состоять из предложения, рассмотрения и принятия. Предложение может служить основой для контракта, но обычно для этого требуется только подпись клиента, тогда как для контракта требуются подписи всех вовлеченных сторон.

Подписанное предложение может стать контрактом, только если оно содержит подписи каждой стороны и договорные формулировки, такие как положения и условия.Однако лучше хранить контракт отдельно от предложения на случай, если клиент не согласен с вашим предложением и потребует новый документ с изложением согласованных условий. Если вам нужно вдохновение для вашего контракта, мы рекомендуем наши бесплатные шаблоны PDF для контрактов.

Подробнее…

Ключевые компетенции для бизнеса — businessnewsdaily.com

• Основные бизнес-компетенции — это уникальные способности, продукты и услуги вашей компании, которые дают ей конкурентное преимущество в вашей отрасли и на рынке.
• Основные личные качества сродни навыкам, которые вы ищете в резюме при приеме на работу новых сотрудников для своей компании.
• Существуют жизнеспособные стратегии для определения ваших основных компетенций и действий в соответствии с ними, но вы должны быть осторожны, чтобы не определить ваши ключевые компетенции неверно.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, которые хотят узнать, каковы основные компетенции и как определить ключевые компетенции своей компании .

Нет двух одинаковых предприятий, но некоторые из них менее похожи, чем другие.Чем больше ваша компания выделяется среди конкурентов, тем больше вероятность, что ваш бизнес привлечет клиентов. Эти отличительные качества связаны с основными компетенциями, и если вы правильно определите эти особенности и будете действовать в соответствии с ними, ваш бизнес сможет процветать.

Каковы основные компетенции?

Основные компетенции — это определяющие продукты, услуги, навыки и возможности, которые дают бизнесу преимущества перед его конкурентами. Иными словами, основные бизнес-компетенции — это конкурентные преимущества, которые ни один конкурент не может предложить или воспроизвести в разумных пределах.

Определение основных компетенций вашей компании, включая ее основные продукты и наиболее убедительные конкурентные преимущества, является важной бизнес-стратегией для подтверждения вашей ценности как для новых, так и для давних клиентов. Когда вы знаете основные компетенции своего бизнеса, вы сможете лучше создать себе прочную репутацию, продвигать ее и развивать за счет привлечения новых клиентов.

Ключевой вывод: Основные компетенции — это конкурентные преимущества (продукты, навыки, услуги, возможности и т. Д.), Которые отличают вас от других в вашей области.

Примеры основных компетенций в бизнесе

Когда вы впервые прочитали определение основных компетенций, приведенное выше, вы могли задаться вопросом, какие из ваших продуктов или услуг вы могли бы включить в свои основные компетенции. Если вы не смогли сразу их определить, ничего страшного — основными компетенциями могут быть также навыки и способности. Мы рассмотрим несколько реальных примеров основных бизнес-компетенций, которые не являются продуктами и услугами, но сначала приведем список общих основных компетенций:

• Неизменно высокое качество
• Несравненная ценность
• Непрерывно инновации
• Умный и успешный маркетинг
• Отличное обслуживание клиентов
• Огромный размер и покупательная способность

Для дальнейшего пояснения давайте рассмотрим пример лидера в каждой из этих ключевых сфер компетенции.

• Неизменно высокое качество: Google остается ведущей поисковой системой в мире и одной из наиболее часто используемых платформ для хранения электронной почты, календаря и облачных хранилищ, поскольку качество ее программного обеспечения остается неизменно высоким, независимо от используемого инструмента. Независимо от того, используете ли вы Google Фото для доступа к любимым воспоминаниям, Документы для создания и редактирования текста или Карты для передвижения, вы, вероятно, обращаетесь к Google за его простотой использования, современным внешним видом и обширными возможностями организации.
• Несравненное значение: Многие компании используют Dropbox для быстрого и простого обмена файлами не только потому, что он упрощает эти задачи, но и потому, что его цена считается невероятно разумной для предоставляемых услуг. За огромный объем облачного хранилища, автономный доступ к файлам, инструменты электронной подписи и функции водяных знаков владельцы бизнеса платят менее 20 долларов в месяц.
• Непрерывные инновации: QuickBooks на протяжении десятилетий доминирует в отрасли бухгалтерского программного обеспечения, поскольку постоянно добавляет новые инструменты и функции, которых просто нет на других платформах.Непрерывные инновации бренда — это суть его модели компетенций и главная причина, по которой он долгое время считался первым программным обеспечением для бухгалтерского учета для предприятий любого размера.
• Умный и успешный маркетинг: Велики шансы, что где бы вы ни жили, у вас будет множество универмагов, из которых вам понадобятся всевозможные товары. Несмотря на конкуренцию, Target продолжала расширяться в значительной степени потому, что ее бренд неоспорим. Маркетинговые изображения сотрудников в красных рубашках, его фирменного талисмана Буллсай, белого бультерьера, знакомых шрифтов и последовательного красно-белого орнамента привлекали внимание покупателей и продавцов на протяжении десятилетий.
• Отличное обслуживание клиентов: Amazon, возможно, является самым вездесущим брендом в мире, и его успех во многом объясняется его беспрецедентной способностью обеспечивать отличное обслуживание клиентов. Учитывая, что на онлайн-рынке Amazon отсутствует один определяющий ключевой продукт, а вместо этого он представляет собой море вариантов, удовлетворяющих бесчисленное множество желаний и потребностей, стратегическое планирование компании уже давно включает неослабевающую ориентацию на удовлетворение потребностей клиентов .
• Огромный размер и покупательная способность: Отчасти поэтому McDonald’s смог расширить свое господство не только в США.S. рынок, но и на международном уровне — это его размер и покупательная способность. Компания настолько велика и обладает такой огромной покупательной способностью, что может легко позволить себе открывать новые филиалы по франшизе , где ей заблагорассудится. Он также обладает достаточной покупательной способностью и достаточно большой цепочкой поставок, чтобы закупать продукты питания по таким низким ценам, что может продавать их по очень конкурентоспособным ценам.

Хотя эти примеры относятся к крупным компаниям, даже малые предприятия могут определить ключевые компетенции. Мы поговорим об этом чуть позже, но сначала это может помочь понять ваши личные основные компетенции.

Ключевой вывод: Существует шесть основных сфер компетенции, и не все из них являются продуктами или услугами. Большинство известных брендов достигли своей повсеместной известности благодаря совершенствованию хотя бы одной из этих ключевых компетенций.

Примеры основных личных компетенций

Возможно, вы еще этого не осознаете, но как владелец бизнеса каждый раз, когда вы ищете новых сотрудников, вы оцениваете личные ключевые компетенции каждого потенциального кандидата. Каждый навык, который кто-то перечисляет в своем резюме, является его ключевой личной компетенцией, и велики шансы, что, когда вы определите кандидата на работу с личными ключевыми компетенциями, соответствующими целям вашей организации, вы переместите его в верхнюю часть списка.

Вот несколько примеров общих основных личных компетенций:

• Стратегическое планирование
• Отличные организационные навыки
• Лидерство и управление персоналом
• Управление проектами
• Внимание к деталям

Основные личные компетенции также могут включать в себя отраслевые особенности навыки. Например, если вы работаете в сфере информационных технологий (ИТ), вы можете преуспеть в определенных компьютерных языках или иметь уникальный опыт работы с определенными типами клиентов.Этот последний пример связан с ключевым моментом, когда дело доходит до определения основных компетенций: взгляд на людей, с которыми вы работаете, может помочь вам определить свои конкурентные преимущества.

Ключевой вывод: Основные личные компетенции можно рассматривать как навыки и уникальные качества, которые вы хотели бы получить от людей, надеющихся работать в вашей компании.

Как определить основные компетенции вашего бизнеса

Вернемся к вышеупомянутым примерам основных компетенций вашего бизнеса.Как вы помните, все эти примеры касались крупного бизнеса. Если вы владеете малым бизнесом, не воспринимайте эту тенденцию как препятствие для определения основных компетенций вашего бизнеса. Вместо этого выполните следующие действия, чтобы определить основные компетенции вашего бизнеса:

1. Посмотрите на своих клиентов и клиентов.

Обслуживает ли ваш бизнес определенную группу клиентов или тип бизнеса в вашей отрасли? Например, некоторые люди со степенью ИТ продолжают работать со студентами с особыми потребностями, чьи электронные учебные материалы необходимо модифицировать, чтобы уменьшить трудности обучения, с которыми они могут столкнуться.Ключевой компетенцией компании с хорошей репутацией в области предоставления этих услуг может быть особое внимание к работе с клиентами с ограниченными возможностями. [Прочтите статью по теме: Как найти свою нишу в бизнесе ]

2. Обратитесь к заявлению о миссии вашей компании.

Вы открыли свою компанию, чтобы восполнить пробел, который не заполнил ни один из ваших конкурентов? Посмотрите на формулировку своей миссии, чтобы вспомнить, почему и для кого вы начали свой бизнес — одна из ваших основных компетенций — предоставить этот продукт или услугу этой клиентской базе.

3. Обсудите свои основные компетенции со своей командой.

Спросите своих сотрудников, что, по их мнению, у вашей компании особенно хорошо получается, как по сравнению с конкурентами, так и в целом. Затем возьмите их ответы и сравните их со своими. Это совпадение может указать вам на вашу основную компетенцию. Например, если вы управляете рестораном и хотите выяснить, как выжить в условиях борьбы с отраслью, встретитесь со своей командой, чтобы определить ваши самые востребованные блюда и кухни, а затем запишите их как свои потенциальные основные компетенции.

4. Убедитесь, что ваши ключевые компетенции действительно являются ключевыми компетенциями.

Вот важный момент, о котором следует помнить: просто то, что вы определяете что-то, что ваша компания делает особенно хорошо, не обязательно делает это основной компетенцией. Давайте снова возьмем пример с рестораном: что, если другие рестораны в вашем районе также любят за то, что подают те же блюда, что и ваши самые популярные блюда? В этом случае вы не сможете квалифицировать эти обеды как основные компетенции, потому что, очевидно, ваши конкуренты могут повторить и предложить их.

Проблема с обозначением того, что в конечном итоге не является основной компетенцией, заключается в том, что вы можете сместить свою бизнес-стратегию в сторону менее прибыльного продукта или услуги.

5. Аутсорсинг по мере необходимости.

Ни одна компания не может выполнять все необходимые задачи собственными силами. Если вы обнаруживаете, что изо всех сил пытаетесь определить приоритетность продуктов и услуг, которые лучше всего выделяют вашу компанию, подумайте о передаче других бизнес-потребностей на аутсорсинг, чтобы вы могли сосредоточиться на том, чтобы сделать свои основные компетенции наилучшими из возможных.Например, если основная сфера деятельности вашего бизнеса — продажа высококачественной мебели ручной работы в вашем районе, аутсорсинг ваших маркетинговых усилий может дать вам время, необходимое для правильного проектирования и изготовления мебели.

6. Проверьте свои основные компетенции.

После того, как вы определились со своими ключевыми компетенциями, сместите свою бизнес-стратегию, чтобы сосредоточиться на них. Если вы замечаете, что к вашему бизнесу приходит больше клиентов, особенно если они ушли от ваших конкурентов и обратились к вам, то, скорее всего, вы определили свою основную компетенцию.Если нет, то дело возвращается к чертежной доске, и найти время, чтобы выяснить, что отличает ваш бизнес от других, никогда не будет плохо.

Ключевой вывод: Чтобы определить основные компетенции вашего бизнеса, взгляните на свою клиентскую базу и заявление о миссии, проконсультируйтесь со своей командой, а затем сместите свою бизнес-стратегию, чтобы сосредоточиться на ваших основных компетенциях.

Как написать коммерческое предложение [примеры + модель]

Вы начали новый бизнес и наращиваете свою клиентскую базу.Но как вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые могут извлечь выгоду из вашего продукта или услуги?

Деловое предложение может сократить разрыв между вами и вашими потенциальными клиентами. Он описывает ваше ценностное предложение, и его основная цель — убедить компанию или организацию вести с вами бизнес.

Деловое предложение — это официальный документ, созданный компанией и предоставляемый потенциальному клиенту с целью обеспечения деловой сделки.

Это распространенное заблуждение, что бизнес-предложения и бизнес-планы — это одно и то же.Цель предложения — продать ваш продукт или услугу, а также сам бизнес. Вместо того, чтобы помочь вам найти инвесторов для финансирования вашего бизнеса, предложение поможет вам найти новых клиентов.

It Существует два типа шины незатребованных предложений: незапрашиваемые и запрошенные.

При запросе предложения компанией другая организация запрашивает предложение с RFP (запрос предложений). Когда бизнесу необходимо решить проблему, он предлагает другим компаниям подать предложение, в котором подробно описывается, как это исправить.

Независимо от того, запрашивается предложение или нет, шаги по созданию предложения аналогичны. Убедитесь, что он включает три основных пункта: изложение проблемы, с которой сталкивается организация, предлагаемое решение и информацию о ценах.

Начните с титульного листа.

Создайте оглавление.

Объясните, почему с резюме.

Укажите проблему или необходимость.

Предложите решение.

Поделитесь своей квалификацией.

Включите дополнительные цены.

Уточните свои условия.

Включите место для подписей для документирования соглашения.

Прежде чем писать коммерческое предложение, важно, чтобы вы понимали, для какой компании вы пишете предложение. Если они прислали вам запрос предложения, убедитесь, что вы внимательно его прочитали, чтобы точно знать, что они ищут. Также может быть полезно сначала позвонить или встретиться с новым клиентом, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете проблему, которую он пытается решить, и свои цели.

После того, как вы закончите свое исследование, самое время приступить к написанию бизнес-предложения. Не существует единого подхода к написанию бизнес-предложения, но давайте взглянем на некоторые элементы, которые часто включают в себя. (Я разработал этот образец бизнес-предложения с помощью Canva.)

Следуйте шаблону коммерческого предложения

Загрузите шаблон бесплатно

1. Начните со страницы заголовка.

Используйте титульный лист, чтобы представить себя и свой бизнес.Обязательно укажите свое имя, название вашей компании, дату, когда вы отправили предложение, и имя клиента или лица, которому вы отправляете предложение.

2. Создайте оглавление.

Оглавление позволит вашему потенциальному клиенту точно знать, что будет охвачено бизнес-предложением. Если вы отправляете свое предложение в электронном виде, включите интерактивное оглавление, которое будет переходить к различным разделам вашего предложения для удобства чтения и навигации.

3. Объясните свое «почему» в кратком изложении.

В резюме подробно описано, почему вы отправляете предложение и почему ваше решение является лучшим для потенциального клиента. Подобно ценностному предложению, в нем описываются преимущества продуктов или услуг вашей компании и то, как они могут решить проблему вашего потенциального клиента. После прочтения вашего резюме, даже если он не читает полное предложение, потенциальный клиент должен иметь четкое представление о том, как вы можете ему помочь.

4. Укажите проблему или необходимость.

Здесь вы предоставляете сводку проблем, влияющих на потенциального клиента. Это позволяет вам показать им, что вы четко понимаете их потребности и проблему, которую они должны помочь решить.

5. Предложите решение.

Вот где вы придумываете стратегию решения проблемы. Убедитесь, что предлагаемое решение настроено в соответствии с потребностями клиента, чтобы они знали, что вы создали это предложение специально для них.Сообщите им, какие результаты вы предоставите, методы, которые вы будете использовать, и сроки их ожидания.

6. Поделитесь своей квалификацией.

Достаточно ли вы квалифицированы, чтобы решить проблему этого потенциального клиента? Почему они должны вам доверять? Используйте этот раздел, чтобы объяснить, почему вы лучше всего подходите для этой работы. Включите тематические исследования успеха клиентов, упомяните любые соответствующие награды или аккредитации, чтобы укрепить свой авторитет.

7. Включите варианты ценообразования.

С ценообразованием все может стать немного сложнее, поскольку вы не хотите недооценивать или переоценивать свой продукт.вы хотите предложить потенциальному клиенту несколько вариантов ценообразования для его бюджета, включая дополнительный тариф для сети. Некоторое программное обеспечение для составления предложений предлагает адаптивные таблицы цен, которые позволяют клиентам проверять продукты или услуги, если они заинтересованы, и цена корректируется автоматически.

8. Разъясните свои условия.

Здесь вы можете получить подробную информацию о графике проекта, ценах и графиках платежей. По сути, это краткое изложение того, с чем вы и клиент соглашаетесь, если они принимают ваше предложение.Перед отправкой предложения клиенту убедитесь, что вы согласовали их условия и положения с вашим собственным юридическим отделом.

9. Добавьте место для подписей для документирования соглашения.

Включите поле для подписи, чтобы клиент мог подписать, и сообщите ему, с чем он соглашается, когда подписывает. Это также возможность включить предложение для потенциального клиента связаться с вами, если есть какие-либо неотвеченные вопросы, на которые вы можете ответить.

Идеи для бизнес-предложений

• Начните с плана.
• Включите данные и визуальные эффекты.
• Добавьте социальное доказательство.
• Включите видео в свое предложение.
• Используйте призыв к действию.
• Включите возможности дополнительных продаж и дополнительных услуг.
• Создайте ощущение срочности.
• Будьте проще.
• Примите решение за них.
• Оставайтесь верными бренду.
• Контроль качества.

При написании делового предложения нужно о многом помнить. Вот несколько советов, которые могут вам помочь:

1.Начните с плана.

Прежде чем приступить к написанию, обрисуйте основные разделы вашего бизнес-предложения и соответствующую информацию, которую вы хотите включить. Это позволит вам сосредоточиться, и ваш пост останется нетронутым, пока вы пишете.

2. Включите данные и визуальные эффекты.

Не забудьте включить убедительные количественные данные. По возможности используйте визуальные элементы, такие как диаграммы и графики, чтобы усилить предложение.

3. Добавьте социальное доказательство.

Цитаты и отзывы клиентов могут быть более достоверными, чем ваши слова сами по себе.

4. Включите видео в свое предложение.

Если вы делаете онлайн-предложение в виде документа или PDF-файла, вы можете включить мультимедийные элементы, чтобы улучшить восприятие предложения. Независимо от того, добавляете ли вы их в начале в качестве введения к своему предложению или в разбивке по проекту, чтобы устно обсудить некоторые из наиболее запутанных частей, подобные дополнения могут произвести впечатление, особенно на потенциальных клиентов, которые являются визуальными или слуховыми коммуникаторами. .

5. Используйте призыв к действию.

Убедитесь, что читатель знает, что делать после прочтения вашего предложения. Если читатель готов действовать, ваш призыв к действию должен четко указывать следующие шаги в этом процессе.

6. Включите дополнительные продажи и дополнительные возможности продаж.

Говорят, вы не получите, если не попросите.

Когда дело доходит до перепродажи, потенциальному клиенту может потребоваться дополнительная информация. или но они не знают, что вы предлагаете.

7. Создайте ощущение срочности.

Ваше предложение не должно быть бессрочным.Дайте читателю крайний срок для рассмотрения предложения, чтобы ускорить процесс принятия решения.

8. Будьте проще.

Хотя не существует идеальной длины делового предложения, сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве. Делайте предложения короткими и простыми и избегайте использования коммерческого жаргона.

9. Примите решение за них.

Conce Напишите свою копию таким образом, чтобы отказ от предложения был подобен трате долларов на сбор копеек. Ваше предложение должно превосходить их ожидания, и вы должны делать все, что в ваших силах, чтобы устранить трения и возражения на этом пути.

10. Оставайтесь на отметке.

Не бойтесь проявить индивидуальность вашей компании в своем предложении. Оставайтесь верными своему бренду и покажите покупателю, что отличает вас от конкурентов.

11. Контроль качества.

Перед подачей предложения обязательно прочтите и перечитайте его на предмет опечаток или грамматических ошибок.

Примеры деловых предложений

Вам нужно вдохновение, прежде чем вы начнете писать? Вот образцы шаблонов бизнес-предложений от поставщиков программного обеспечения для бизнес-предложений, которые вы можете использовать для создания своего предложения.

1. Предложение веб-дизайна

Источник изображения: PandaDoc

Этот пример демонстрирует четкое понимание потребностей клиента. Он включает в себя краткий анализ их текущего веб-сайта и конкретных функций, которые можно добавить или улучшить.

2. Ссылочное предложение

Источник изображения: Bidsketch

В этом предложении четко изложены шаги, которые помогут потенциальному клиенту увеличить свою видимость и поисковый трафик.Они создали таблицу для каждого шага временной шкалы проекта и включают информацию о каждом результате и сроке его выполнения.

3. Коммерческое предложение

Источник изображения: PandaDoc

Хотя этот шаблон прост, он дает потенциальному клиенту обзор продуктов и услуг, которые вы предлагаете, и того, как их можно использовать для создания индивидуального решения для решения проблема. или цель клиента.

4. Предложение маркетингового проекта

Некоторые деловые соглашения требуют большого количества информации и подробностей, чтобы удовлетворить аудиторию.Однако, если ваша аудитория предпочитает краткое и содержательное изложение проекта, это одностраничное предложение будет сделано для вас. Проблема, решение, стратегия, цели и затраты на этом привлекательном, легко читаемом шаблоне.

Источник изображения: Lucidpress

5. Рекомендации для компаний

Это предложение идет намного дальше с несколькими различными макетами для удовлетворения ваших потребностей. Вы можете продемонстрировать свои предложения, снизить цену и продемонстрировать свою команду с помощью этого элегантного, но смелого шаблона доски.

Источник изображения: Proposify

В зависимости от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, элементы вашего бизнес-предложения будут варьироваться в зависимости от потребностей точки зрения. С профессиональным и индивидуальным бизнес-предложением вы обязательно порадуете своего клиента и, возможно, выиграете его бизнес.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в феврале 2020 года и была обновлена ​​для полноты.

Управление персоналом

Управление людьми обычно является компетенцией, зарезервированной для руководящих или управленческих ролей, но ее также можно ожидать от младшего персонала.Умение управлять сотрудниками может составлять значительную часть вашей роли. Поэтому важно, чтобы вы могли продемонстрировать превосходные навыки управления людьми.

1. Обучение и развитие

Эта ключевая компетенция может варьироваться от определения возможностей обучения и развития до помощи отдельным сотрудникам в обновлении их знаний о новых технологиях. Это также может включать развитие навыков, позволяющих сотрудникам продвигаться по службе или расширять свои обязанности.

Работая на нескольких должностях, работодатели захотят видеть, что вы стремитесь развивать свои навыки и готовы участвовать в обучении и развитии.

Примеры включают:

• Активное определение возможностей обучения
• Повышение квалификации сотрудников с помощью соответствующих заданий

2. Управление производительностью

Это непрерывный процесс, который включает в себя обеспечение того, чтобы производительность сотрудников способствовала достижению целей отдела и бизнеса в целом. Эта компетенция может быть включена в спецификацию человека.

В своем приложении вы должны продемонстрировать, как вы помогаете организации достичь ее целей, как вы поддерживаете высокие стандарты, что вы делаете, когда возникают проблемы с производительностью, и как вы повышаете свою эффективность с помощью обучения или слежки.

Примеры включают:

• Установка четких, измеримых целей производительности
• Поиск решений проблем, которые могут повлиять на вашу производительность

3. Коучинг и наставничество

На определенных должностях, особенно на технических должностях в ИТ или программировании, от вас могут ожидать инструктаж и наставничество младшего персонала. Этими навыками должны обладать и менеджеры.

В своем заявлении вы должны быть в состоянии продемонстрировать, как вы работали с коллегами или партнерами, предлагая коучинг и наставничество для улучшения их практики, повышения их навыков или развития их знаний.Для наставничества и наставничества сотрудников требуется определенная способность, поэтому вы должны уметь передать, как вы использовали этот навык в прошлом и как вы можете соотнести его с ролью, на которую претендуете.

Примеры включают:

• Поделитесь своим опытом с другими
• Слушать и отвечать на вопросы эффективно

4. Тимбилдинг

Работодатели должны знать, что вы можете работать совместно как часть команды для достижения определенных целей.Люди, обладающие этой компетенцией, будут поощрять обмен информацией и сотрудничество, а также активно поощрять других к участию в процессе принятия решений.

Создание команды важно на всех уровнях организации, а не только на уровне управления. Через ваше заявление и собеседование вы сможете продемонстрировать свою способность работать в разных отделах, помочь коллегам за пределами вашей непосредственной рабочей группы и получить обратную связь, чтобы увидеть, как коллеги могут работать вместе более сплоченно.

Примеры включают:

• конструктивно реагировать на чужие идеи и предложения
• Поощрение активного участия и сотрудничества в команде

---

Создание команды — важная компетенция, независимо от вашего стажа.

Персональное развитие

Личностное развитие — это процесс на протяжении всей карьеры, позволяющий регулярно оценивать свои навыки и способности, учитывать свои цели и максимально раскрывать свой потенциал.Существует несколько способов улучшить свое собственное развитие на рабочем месте, например, переоценить свое время, провести оценку навыков, пересмотреть свои передаваемые навыки или преодолеть любые препятствия на пути к приобретению нового навыка.

5. Стремление к совершенству

Демонстрация приверженности качеству означает, что вы гордитесь своей работой и стремитесь достичь наилучших возможных результатов. Вы всегда должны искать возможности улучшить свою работу, генерировать идеи для оптимизации процессов и тщательно проверять свою работу.Устойчивость, решительность и новаторство — вот качества, на которые следует обратить внимание, если требуется эта основная компетенция.

Примеры включают:

• Проверка фактов вашей работы
• Активно ищет новые способы работы для повышения производительности

6. Ментальные карты и структурированное мышление

В определенных профессиях от сотрудников требуется развивать навыки структурированного мышления и создавать «интеллект-карты» (диаграммы, используемые для отображения связей между идеями или концепциями).Это может быть как проектная, так и техническая роль. Изложение своих идей и мыслей в логическом порядке с использованием интеллект-карт — важный навык в этих типах ролей.

Примеры этой компетенции:

• Использование интеллект-карт для отображения сложной информации
• Четкое и краткое сообщение специальной технической информации

7. Развитие карьеры

Работодатели благосклонно относятся к сотрудникам, которые стремятся к карьерному росту и развитию.Это показывает, что вы целеустремлены, привержены делу и стремитесь сделать все возможное для бизнеса. Карьерный рост может выражаться в продвижении по службе или может быть таким же простым, как назначение более высоких должностей.

Примеры включают:

• Работа над развитием существующих компетенций до более высокого уровня
• Активно ищет возможности для тренировок, которые способствуют прогрессу

Лидерство

Лидерские компетенции помогают предприятиям определить, какой уровень управления требует определенных навыков.При выборе и развитии профессионалов в области управления организациям следует учитывать компетенции кандидата и сравнивать их с навыками, которые необходимо развивать в дальнейшем, чтобы добиться успеха на руководящей должности. Такой подход к лидерским компетенциям может помочь компаниям принимать правильные решения о найме, развитии и продвижении самых качественных кандидатов.

8. Стратегическое управление

Чтобы добиться успеха, необходимо эффективно управлять всем бизнесом.Компетенция стратегического управления связана с координацией бизнес-операций для достижения и сохранения преимущества перед конкурентами. Стратегическое управление — это анализ нескольких областей бизнеса и оценка данных, систем и процессов для принятия обоснованных решений.

Примеры включают:

• Оценка данных для понимания бизнеса
• Возможность одновременного анализа нескольких процессов и систем

9.Планирование на будущее

Все успешные менеджеры должны уметь эффективно планировать. Будет ряд сфер бизнеса, требующих тщательного планирования, от финансов до маркетинга и общих операций. Вам нужно будет продемонстрировать свою способность тщательно планировать бизнес-деятельность и успешно реализовывать проекты.

Примеры включают:

• Выявление отраслевых тенденций и разработок до планирования
• Предвидение камней преткновения и разработка планов действий в чрезвычайных ситуациях

10.Убеждение и влияние на персонал

Ожидается, что как менеджер вы будете оказывать влияние на широкий круг людей и убеждать их в самых разных ситуациях. Это может включать в себя влияние на распорядителей бюджета, чтобы они лучше контролировали свои финансы, или убеждение члена команды изменить подход или поведение, которое отрицательно сказывается на производительности.

Если вы хотите эффективно убеждать и влиять на людей в бизнесе, вы должны четко определить, чего вы ожидаете, заранее спланировать и внимательно выслушать тех, с кем вы общаетесь.

Примеры включают:

• Использование специфического для аудитории языка и примеров, чтобы наилучшим образом проиллюстрировать вашу точку зрения
• Представление нескольких аргументов в поддержку вашей позиции

11. Управление изменениями

Как профессионалу в области управления, будут случаи, когда вам придется пройти период организационных изменений. Это может относиться к оптимизации услуг, сокращению бюджетов или повышению производительности. Чтобы инициировать изменения, вы должны быть восприимчивы к изменениям, происходящим на рабочем месте.Вам также необходимо продемонстрировать сильные навыки работы с людьми и определить четкое направление деятельности организации, чтобы сотрудники понимали, чего от них ждут.

Примеры включают:

• Помогать другим справляться с эмоциональным воздействием перемен
• Принятие изменений и предложение более эффективных способов работы

Связь

В любом бизнесе коммуникативные навыки абсолютно необходимы. Умение обмениваться информацией устно и письменно является неотъемлемой частью любой должности.

12. Стремление к совершенству клиентов

Независимо от того, предоставляете ли вы продукты или услуги, ваши клиенты всегда должны быть в авангарде решений и предоставления услуг. Высокое качество обслуживания клиентов предполагает быстрое реагирование на запросы, предоставление как можно большего объема информации и предоставление продуктов или услуг, которые ценны для клиентов.

Примеры включают:

• Быстрое и эффективное решение вопросов и жалоб клиентов
• Внедрение процессов для отслеживания удовлетворенности клиентов

13.Совместная работа

Это предполагает установление прочных партнерских отношений с коллегами-профессионалами и внешними агентствами. Возможность содействовать межведомственной работе и отношениям с другими организациями имеет важное значение в некоторых ролях, таких как здравоохранение. Совместная работа может включать ряд различных аспектов, включая сети, партнерства или союзы.

Примеры включают:

• Выражение интереса к чужому опыту и идеям
• Работа над созданием надежных каналов связи с внешними агентствами / отделами, которые впоследствии могут быть полезны

14.Управление взаимоотношениями с клиентами

Очень важно иметь возможность управлять отношениями с клиентами. Под клиентом понимается любой, кто покупает ваш продукт или получает доступ к вашим услугам. Повышение лояльности клиентов и обеспечение высокого качества — важные качества, которые ищут работодатели.

Примеры включают:

• Общение с клиентами для повышения качества обслуживания
• Обеспечение всегда вежливого и позитивного взаимодействия с клиентами

15.Социальное и эмоциональное обучение

Эта компетенция очень важна в таких отраслях, как образование и социальное обеспечение. Это процесс, посредством которого вы реализуете стратегии для понимания эмоций и эффективного управления ими для достижения определенного результата.

Примеры включают:

• Способность распознавать и регулировать свои эмоции и поведение на рабочем месте
• Способность распознавать эмоции и взгляды других людей и принимать их во внимание

16.Техники убеждения

В определенных профессиях от вас потребуется убеждать людей принять ваш образ мышления и инициировать какие-то действия. Это может быть изменение способа работы или подписание контракта. Техники убеждения очень важны в определенных профессиях, таких как должности, связанные с продажами или маркетингом, а также для профессионалов, которые работают в управленческом качестве.

Примеры включают:

• Успешное решение основных проблем и предоставление взаимовыгодных решений
• Построение успешных отношений для обеспечения поддержки во время переговоров

17.Навыки письма

Умение ясно и лаконично общаться — важный навык по ряду причин. От вас могут потребовать составить отчеты или подготовить корреспонденцию. Даже общение с коллегами и партнерами часто достигается через электронную почту, поэтому важно уметь кратко и эффективно передать то, что вам нужно.

Примеры включают:

• Использование краткого, ясного, подходящего языка
• Четкое структурирование идей

18.Навыки речи и аудирования

Профессионалы должны уметь эффективно общаться при общении с людьми. Работодатели также ценят демонстрацию того, что вы можете передавать сложную информацию нетехнической аудитории. При любом устном общении вы всегда должны говорить осторожно и четко, чтобы вас легко понимали.

Примеры включают:

• Говорить четко и размеренно
• Поддерживать зрительный контакт, чтобы удерживать внимание слушателя

Логические рассуждения

Умение здраво рассуждать очень важно.Вы должны быть в состоянии продемонстрировать, что вы способны учитывать все факты, разумно их обдумывая, чтобы принимать важные решения.

19. Принятие решений

В рамках множества различных ролей от вас будут ожидать принятия решений — от определения приоритетов вашей рабочей нагрузки до управленческих решений, касающихся персонала, моделей работы или процессов. Для этого вам нужно будет использовать логические рассуждения, чтобы оценить имеющуюся у вас информацию и принять лучшее решение в текущей ситуации.

Примеры включают:

• Анализ данных и информации для принятия взвешенных решений
• Возможность расставлять приоритеты для различных бизнес-потребностей

20. Методический подход

Определенные задачи на рабочем месте требуют методического подхода, особенно те, которые являются сложными или сложными. Это может означать разбиение задачи на более управляемые сегменты или разделение задачи между командой. Методический подход к проекту даст лучшие результаты, чем просто сразу приступить к делу и попытаться найти немедленное решение.

Примеры включают:

• Разбиение сложных задач на управляемые сегменты
• Умение определять возможные проблемы или камни преткновения

21. Определение паттернов или соединений

В рамках множества различных ролей поиск закономерностей, оценка данных и получение выводов имеют важное значение для бизнеса. Такие должности, как маркетинг, бизнес-анализ и даже общее руководство, требуют от кандидатов демонстрации способности определять закономерности.Это может относиться к производительности, удержанию клиентов, продажам или финансам.

Примеры включают:

• Понимание влияния конкретных моделей данных и тенденций на бизнес
• Выявление несоответствий в данных и информации

22. Исследования

Просмотр информации, сопоставление данных и принятие обоснованных решений важны для многих различных ролей. В качестве основной компетенции это включает критический взгляд на данные, видение более широкой картины и выявление пробелов, чтобы вы могли изучить все возможности.

Примеры этой компетенции:

• Возможность определения релевантных источников информации
• Эффективное использование данных и исследований для принятия информированных и эффективных решений

23. Решение проблем

Решение проблем — это фундаментальный навык, которым должны владеть все сотрудники. Он может варьироваться от чего-то простого, например, решение проблемы нехватки персонала, до чего-то гораздо более технического, например, преодоления серьезного препятствия в ходе проекта.

Примеры включают:

• Возможность выявления причин и следствий проблем на рабочем месте
• Анализ существующей информации для выработки подходящих решений

Передаваемые компетенции

Хотя некоторые из вышеперечисленных компетенций относятся к конкретным отраслям, есть несколько компетенций, которые можно «передавать». Это означает, что вы можете взять их из одной отрасли, например маркетинга, и применить в другой, например в ИТ.

24. Находчивость

Быть находчивым — значит находить новаторские способы преодоления препятствий или решения проблем. Это также может относиться к поиску способов справиться с непредвиденными или сложными ситуациями с использованием имеющихся у вас ресурсов.

Примеры включают:

• Использование имеющейся информации для разработки новых способов работы
• Способность решать непредвиденные проблемы с использованием имеющихся ресурсов

25.Надежность

На рабочем месте честность — признак доверия. Коллеги и клиенты зависят от вашей способности принимать заслуживающие доверия решения и предоставлять честные услуги. Надежность также может быть связана с вашей способностью выполнять работу без постоянных преследований или выполнять работу без проверки, чтобы убедиться, что она соответствует требованиям.

Примеры включают:

• Открытое и честное общение с коллегами и клиентами
• Персональная ответственность за качество и содержание своей работы

26.Снижение стресса

Хотя определенная степень стресса на рабочем месте является нормальным явлением, ситуация может выйти из-под контроля. Чрезмерный стресс может повлиять на множество разных сфер, включая ваше эмоциональное здоровье.

Невозможно контролировать все в вашей рабочей среде, но вы должны предпринять шаги, чтобы снизить уровень стресса. Умение справляться с трудностями и чрезмерный стресс — это совершенно разные вещи, поэтому вам нужно уметь различать эти два аспекта и при необходимости обращаться за поддержкой к старшему коллеге.

Примеры включают:

• Спокойно реагируем на критику
• Упреждающее управление чувствами или симптомами стресса

27. Моральные принципы и этические стандарты

Этика — это нравственные принципы или понимание разницы между добром и злом. Они также могут относиться к поведению и стандартам, например к тому, как вы выполняете свою работу и как вы справляетесь с определенными ситуациями.

Примеры включают:

• Ответственность за ошибки в работе
• Соблюдение соглашений о конфиденциальности

28.Планирование и организация

Возможность эффективно планировать и организовывать свою рабочую нагрузку очень важна, особенно в таких сферах, как юриспруденция, финансы и даже маркетинг, поскольку в этих отраслях чрезвычайно важны сроки. Планирование — это координация ваших ресурсов и бюджетов для соблюдения сроков или достижения целей.

Примеры включают:

• Эффективное использование ресурсов для достижения целей
• Расстановка приоритетов для вашей рабочей нагрузки для обеспечения соблюдения сроков

29.Деловая хватка

Работодатели хотят видеть, что у вас есть деловые способности. Это может отразиться на ваших знаниях, квалификации или достижениях на работе или учебе.

Примеры включают:

• Анализ продуктов и услуг конкурентов, чтобы лучше понять положение вашего бизнеса
• Понимание того, как отраслевые тенденции влияют на бизнес

Техническая компетенция

Компетенции в этой категории связаны не только с компьютерными навыками, но и с вашей способностью творчески мыслить, разрабатывать инновационные системы и процессы и разрабатывать политики для облегчения работы.

Технические компетенции будут становиться все более важными для выпускников.

30. Творческое мышление

Разработка инновационных решений и творческое мышление важны в ряде различных секторов. Это может быть связано с использованием карты разума для мозгового штурма или взгляда на что-то с другой точки зрения.

Примеры включают:

• Использование имеющихся знаний для разработки оригинальных методов работы
• Работа с другими над поиском оригинальных взаимовыгодных решений

31.Технические возможности

Способность определять, как можно использовать системы и технологии для улучшения способов работы. Это может быть реализация новой стратегии сбора данных о клиентах или развертывание системы для сбора данных о производительности.

Примеры включают:

• Разработка новых решений с использованием существующей технологии
• Технический эксперт в определенной области / программе

32. Компьютерная грамотность

Во многих отраслях от вас потребуется работать с различными компьютерными системами и знакомиться с различными пакетами программного обеспечения.Это может быть как базовое программное обеспечение Microsoft Office, так и более сложное программное обеспечение для таких ролей, как бухгалтерский учет или дизайн веб-сайтов. При выполнении определенных ролей необходимо овладение определенными компьютерными навыками.

Примеры включают:

• Способность быстро изучать новые системы
• Опыт использования различных актуальных программных пакетов

33. Управление данными

Это важно для сбора, управления и отчетности.Он включает в себя способность использовать данные для улучшения процессов и операций, анализируя результаты и представляя результаты другим.

Примеры включают:

• Опыт проверки всех имеющихся данных для более полного представления
• Использование данных для предложения эффективных решений и выявления потенциальных рисков

34. Знание оборудования и программ

Если ваша роль связана с оказанием технической поддержки клиентам, вам необходимо получить глубокие знания об оборудовании и программах.Это не только позволяет вам предоставлять отличное обслуживание клиентов, но также быстрее диагностировать и устранять проблемы.

Примеры включают:

• Понимание того, как конкретное оборудование и программы могут принести пользу бизнесу и его клиентам
• Умение использовать имеющиеся знания для диагностики технических проблем

35. Политика и планирование

Разработка политики закладывает основу, на которой предприятия строят свою культуру и ценности.Следовательно, понимание того, как создаются политики, и, что более важно, как им соответствовать, является важной компетенцией, которую многие работодатели будут искать при наборе новых членов команды.

Примеры включают:

• Знание того, как и почему важна политика
• Способность эффективно передавать ценности и культуру бизнеса

Любая должность, на которую вы подаете заявку, обычно включает в себя несколько из вышеперечисленных компетенций.