Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Нестандартные примеры. Часть 2
Продолжаем наш список из лучших практик лендинг пейдж, которые вы можете начать использовать уже сегодня.
11. Позитивные формулировки и триггеры
Все элементы рядом с призывом к действию должны вызывать в ваших посетителях доверие к вашему бренду и настрой на успех, поэтому уберите все, что может повлечь за собой негативный образ мыслей, подальше от этой кнопки.
Например, слово «спам» в непосредственной близости от CTA может иметь отрицательные последствия, даже если вы, напротив, пытаетесь убедить пользователей, что никогда НЕ будете спамить. Все дело в том, что до этого напоминания мысль о спаме даже не приходила им в голову.
Вместо этого помещайте триггеры, поощряющие конверсию.
Блогер Дэниел Мельбай (Daniel Melbye) делится советами по клик-триггерам (Click Trigger), по его словам, они призваны:
1.
Нейтрализовать основную причину тревоги, удерживающую потенциального клиента от движения вперед.
2. Увеличивать ценность продолжения действий, напоминая пользователю о том, что в самом начале побудило его найти вас, что составляет ценность вашего оффера и какие выгоды приобретаются вместе с ним.
Вы можете добавлять «активаторы продаж» прямо под CTA в качестве клик-триггеров. Представленная ниже кнопка регистрации на вебинар увеличила число загрузок на 17%:
Надпись на кнопке: «Занять место». Клик-триггер: «Даже если у вас не получится, все равно подписывайтесь! Мы вышлем вам запись вебинара»
Психология продаж: 2 триггера для увеличения конверсии
12. Поднимите на новый уровень присутствие в мобильном пространстве
Имея лендинг, функционирующий в мобильном пространстве, вы можете быть уверены, что ваш UX в полном порядке.
Поведенческие привычки людей на мобильном устройстве отличаются от тех, что имеют место при использовании стационарного компьютера.
Для первого типа характерно постоянное отвлечение и меньшее время концентрации внимания.
Подгоняйте свою целевую страницу под требования мобильного опыта. Главный менеджер отдела продаж компании Hubspot Лорен Хинц (Lauren Hintz) объяснила, как они прошли через супертщательный процесс тестирования для получения правильной мобильной страницы. Они начали с упрощения контента и оптимизации изображений:
Верхние варианты были изменены, и получилось 3 мобильных страницы. Уже выглядит лучше
Затем они усовершенствовали мобильную лид-форму:
Довольно смелый, но стоящий того процесс тестирования
Статистика показывает неуклонный рост использования мобильных устройств, а значит, крайне важно попытаться улучшить опыт на лендинг пейдж для своих посетителей.
Число пользователей во всем мире: верхний график — десктопные, нижний — мобильные
Как улучшить мобильный лендинг: кейс от GoHenry
13.
CTA должен соответствовать конверсионному намерениюМы снова приходим к тому, как важно учитывать, откуда пришел ваш трафик и к какой части воронки он относится. Убедитесь в адекватном соотношении конверсионного намерения посетителя и призыва к действию.
Шкала соотношения намерения пользователя, перешедшего с рекламы, и призыва к действию. Вертикальная ось — конверсионное намерение. Горизонтальная ось — готовность к конверсии
Что это означает? Приложите все силы, чтобы соотнести то действие, о котором вы просите, с тем, что пользователи намереваются сделать.
Пэдди О’Нил (Paddy O’Neill), один из авторов блога CrazyEgg, советует увеличивать конверсию посредством правильного подбора контента к разным стадиям покупательского пути.
Вот верхушка воронки, где целью является осведомленность:
Простое брендирование и быстрая микроконверсия: «Прокачайте ваш бег»
А здесь мы видим середину воронки, где пользователи обдумывают, какой вариант выбрать:
Какой блендер нравится вам?
Какова роль контента на разных этапах воронки конверсии?
14.
Используйте информационную иерархиюОчень полезно при отборе контента создать последовательность пунктов, отражающую, какой из них более/менее важен.
Вот пример пятиступенчатой иерархии, созданный на основе иерархии убеждения (Hierarchy of Persuasion):
- Потребность или проблема.
- Решение.
- Как оно работает.
- Кто его внедряет.
- Социальное доказательство или рекомендация.
Информационная иерархия — это практика структурирования информации таким образом, чтобы она отвечала на все вопросы ваших потенциальных клиентов в логическом порядке.
Вот образец использования принципа информационной иерархии:
Организация контента на веб-ресурсе: плоская иерархия vs.
глубокая иерархия
15. Оптимизируйте страницу благодарности
Не забывайте о том, что происходит после желанного клика. Все это — часть общего опыта, так что сохраняйте его целостным.
Пользователи уже подписались на ваше предложение? Так сделайте вашу страницу благодарности как можно более безупречной. Она должна оставлять ощущение, что с вами будет приятно работать.
Доведение этого элемента до идеала само по себе является искусством. Здесь вы говорите посетителям, что им ожидать, как это будет происходить и когда. Чем более вы конкретны, тем лучше.
И, как всегда, помните, откуда они пришли.
Страница благодарности сервиса по доставке здоровой пищи NatureBox благодарит своих подписчиков и сообщает им, когда ожидать доставку, а также (помня, что они пришли с Facebook) вовремя предлагает кнопки для расшаривания в соцсетях:
Если вам не удастся выиграть бесплатную коробку снеков в розыгрыше, вы в любом случае получаете 50%-ную скидку с подарочным кодом
Вы можете добавить любые виды ссылок, выводящие пользователя дальше этой зоны: соцсети, навигационные панели, окна с дополнительной информацией по продуктам и даже другой оффер.
Вот как это сделали в Hubspot:
Очень заметная кнопка на странице загрузки бесплатного шаблона для создания маркетинговых e-books не даст свернуть с основного конверсионного пути, но здесь также присутствуют кнопки шеринга, панель навигации для более детального изучения продукта компании и дополнительная форма для получения демо-версии
Хорошо, если у вас есть возможность провести постклик-анализ, чтобы узнать, что приносит вам прибыль, что лучше всего конвертирует лиды, куда люди переходят после страницы благодарности и какие из размещенных на ней дополнительных ссылок приводят к новым продажам.
10 страниц благодарности, которые действительно работают
16. Не заставляйте пользователей думать, что им придется прикладывать усилия
На чем фокусируется текст вашей кнопки call-to-action, на ценности оффера или на том, какие действия требуется совершить?
В первом случае применяются слова с пассивной коннотацией — «получить», «увидеть», «насладиться», «обнаружить», «открыть», «увидеть», «поиграть».
К чему следует взывать? К лени, разумеется. Пусть получение вашего предложения станет как можно более легким и требующим как можно меньше усилий. Соблазните клиентов тем, что вы проведете всю работу сами, а им фактически ничего не останется делать.
17. Разместите видео
Совет включать видео на лендинг входит в список нестандартных примеров потому, что он требует больше времени, сил и ресурсов. Если бюджет и возможности позволяют, попробуйте использовать видео для презентации вашего оффера.
Компания-специалист по видеомаркетингу EyeView провела исследование, согласно которому конверсия при просмотре ролика на странице улучшается на 80%. Кроме того, если вы оформляете кнопку проигрывания с помощью эффекта наложения (Overlay), это повышает возможность действия, или Affordance (об этом говорилось в практике №2).
Так, в Crazy Egg обнаружили, что не все знают, что такое тепловые карты, и компания включила короткое видео, объясняющее суть концепта:
Результат? Видео стало «звездой» страницы.
Какие видео на лендинге могут быть разрушительны для вашей конверсии?
18. Протестируйте отказ от заголовка
Да, вы не ослышались. Никто не оспаривает важность заголовков, так что не торопитесь переходить к следующему пункту.
Оказывается, существуют случаи, когда заголовки на лендинге могут отвлекать пользователей от CTA, особенно, если вы применяете видео или интересную картинку, занимающие центральное положение.
В примере ниже устранение заголовка привело к росту CTR на 28%:
Данная практика особенно эффективна, если у вас уже есть центральное изображение или видео, служащее клик-триггером.
19. Не забудьте про блинк-тест
Здесь все ясно. Просто быстро покажите свой лендинг пейдж нескольким людям в течение 5 секунд, а затем задайте участникам эксперимента простые вопросы о нем.
Если они ошибутся, вернитесь к началу и создайте страницу с более очевидным оффером и простым дизайном (обратившись при этом, например, к нашему списку лучших практик).
Повторяйте этот тест с новыми людьми до тех пор, пока они не начнут давать правильные ответы о вашем лендинге.
Целью всего этого является создание такой страницы, которая будет максимально доступно объяснять, какое действие требуется от пользователя. Сделайте свой контент как можно более легким для восприятия.
Что такое блинк-тест? или 11 советов увеличения конверсии
20. Будьте не как все
Если вкратце: выделяйтесь, будьте уникальны и обязательно дайте понять, почему вы лучше других. Постарайтесь ответить на закономерный вопрос любого посетителя вашего лендинга: «Почему следует выбрать вас, а не тех ребят, предлагающих такой же товар/услугу?»
Классика жанра — ясно преподнести свое уникальное торговое предложение, или УТП (Unique Selling Proposition, USP), то есть выгоды, получаемые от использования ваших товаров/услуг (не путать с характеристиками продукта!).
Как ваш оффер может улучшить жизнь потенциального клиента?
Особая сложность заключается не столько в том, чтобы запомнили вас, но чтобы запомнили то, чем вы занимаетесь. Вот хорошие интерактивные примеры:
Невозможно удержаться от клика: на сайте нового автомобиля серии Golf предлагается проложить дорогу интерактивной машинке
Типичное предложение от Ikea в стиле «Собери сам», но на этот раз в онлайн-среде
Как пиво связано с Fiat? Нужно нажать, чтобы узнать
Ну, вот и все на сегодня. Следите за нашими публикациями, поскольку в продолжении этой статьи мы осветим чуть более традиционные, но от этого не менее ценные примеры работы с лендингами со значительным конверсионным потенциалом.
Хотите улучшить показатели и поднять конверсию лендинга с гарантией результата? Оставить заявку можно здесь.
Высоких вам конверсий!
По материалам: klientboost.com
15-11-2016
Как сделать конверсионный лендинг
Автор: Exiterra
- Подписаться
2424
О создании сайтов
Главная
Блог
О создании сайтов
Как сделать конверсионный лендинг
У вашей компании есть лендинг и вы хотите повысить его конверсию? Или только думаете о создании одностраничного сайта? Тогда наша статья для вас! Мы расскажем, какую структуру должна иметь идеальная landing page. Порядок блоков на лендинге и их содержание меняются в зависимости от предлагаемой услуги, но есть принципы, которые работают для любого бизнеса.
Структура лендинга
1. Заголовок с УТП
Заголовок — первое, что видит пользователь, открыв лендинг. Он помогает человеку понять, куда он попал, и что ему предлагают. Заголовок размещают в верхней части лендинга, чтобы он с первых секунд бросался в глаза.
Заголовок должен содержать УТП — уникальное торговое предложение. Это особенность услуги, которая отличает её от предложений конкурентов.
Если нет УТП, вы ничем не отличаетесь от остальных и лендинг теряется в тысячах подобных страниц с «выгодными ценами», «опытными профессионалами» и «индивидуальным подходом». Примеры УТП: «доставим за 60 минут или получите пиццу бесплатно», «снимает боль в суставах за 7 дней», «живые ели с доставкой по Москве».
При создании лендинга с нуля потратьте время на то, чтобы придумать лаконичный продающий заголовок, иначе визиты пользователей будут заканчиваться отказом. Также, если это необходимо, используйте подзаголовок, раскрывающий суть предложения.
2. Логотип, название компании, контакты
Логотип и название компании позволяют пользователям идентифицировать бренд. Возможно, они уже видели вашу рекламу в соцсетях или бывали на основном сайте. В этом случае уровень доверия пользователя будет выше.
Телефон и адрес электронной почты важны, даже если на странице есть форма обратной связи или ссылки на соцсети.
Это также повышает уровень доверия, ведь человек может позвонить или написать, чтобы задать свои вопросы и получить помощь менеджеров.
3. Выгоды
Клиенты любят читать о том, что они получат, обратившись к вам. Их не интересует, какое оборудование вы используете и сколько опыта у вашего старшего инженера. Поэтому раскройте свои преимущества с точки зрения выгод для клиента.
Выгоды на лендинг пейдж оформляются в виде блоков с коротким заголовком, его описанием и подходящей по смыслу картинкой. Используйте не больше 6–8 пунктов, чтобы внимание человека не рассеивалось.
4. Описание услуги или товара
Коротко расскажите, что вы предлагаете. И помните, что лендинг создается только для одного товара или услуги! Частая ошибка — предлагать на одной странице укладку плитки, замену окон и натяжные потолки. Конверсия таких лендинг пейдж гораздо ниже. Но если в рамках одной большой услуги у вас есть несколько более мелких, то смело рассказывайте о них на странице.
Если товар трудно описать в тексте или фото не дают полное представление о нем, используйте видео.
5. Цены и калькулятор
После описания товара или услуги расскажите, сколько это стоит, и не забудьте добавить кнопку с призывом сделать заказ.
Если нет фиксированной цены, для наглядности добавьте на страницу калькулятор, где клиент сможет выбрать нужные ему опции. Например, вы занимаетесь укладкой напольных покрытий. Добавьте в калькулятор параметры, которые влияют на итоговую цену услуги: вид покрытия, площадь комнаты, необходимость выравнивать основание и т. д.
Еще одна популярная фишка лендингов — блок с тарифами. Клиенты любят выбирать из нескольких альтернатив, и вы можете дать им такую возможность. Добавьте на страницу тарифы с указанием цен и подробной информацией о том, что включено в каждый из них.
6.
Схема работы
Клиент должен понимать, что произойдет после того, как он оставит свои данные на сайте. Поэтому подробно опишите схему работы вашей компании. Это особенно актуально, если вы предлагаете сложную услугу, например, строительство домов или разработку мобильных приложений.
7. Отзывы клиентов
Социальные доказательства — важный мотив для выбора услуги или товара. Разместите на лендинг пейдж отзывы реальных клиентов с именами, фото, ссылками на страницы в соцсетях. Еще лучше, если вы снимете видео — такой формат вызывает больше доверия. Но не пытайтесь обмануть пользователя фальшивыми отзывами. Это всегда чувствуется и вызывает негатив.
Если вы работаете в сфере b2b, разместите логотипы крупных клиентов или попросите их рассказать об опыте совместной работы.
8. Портфолио
Если у вас есть успешные кейсы, покажите их на лендинге.
Достаточно будет нескольких фото или видео с описанием проблемы клиента и рассказом о том, как вы её решили.
9. Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Этот блок не занимает много места на странице, зато помогает снять возражения пользователей. Обычно он выглядит как список вопросов, по клику на которые открываются ответы.
Посмотрите тематические форумы, комментарии и личные сообщения в корпоративных соцсетях, чтобы узнать, какие темы волнуют людей. Также соберите информацию у менеджеров по продажам.
10. Форма заявки
Это вишенка на торте лендинг пейдж, ради заполнения которой мы придумывали остальные блоки. Сделайте форму небольшой: достаточно 2–3 полей. Остальные детали запросит менеджер при личной беседе по телефону. В текст призыва к заполнению формы можно добавить «плюшку» для клиента: скидку или подарок.
Форма заявки не всегда завершает страницу.
Дополнительно разместите её в начале или середине лендинга, ведь есть вероятность, что пользователь захочет связаться с вами, не досмотрев его до конца.
Как сделать лендинг самостоятельно
Итак, вы знаете, какие блоки должны быть на идеальной лендинг пейдж. Пришло время практики. Мы расскажем о трех способах сделать лендинг своими руками.
Tilda
Это блочный конструктор, на котором можно создавать любые сайты от лендингов до интернет-магазинов, не имея навыков программирования. Используйте готовые блоки или делайте свои при помощи встроенного редактора.
Плюсы: можно реализовать практически любую дизайнерскую идею, много готовых блоков, адаптивность под мобильные устройства, стильное оформление сайтов.
Минусы: большая часть полезного функционала есть только в платной версии, для создания действительно уникального сайта потребуется время.
WordPress
Это одна из самых популярных систем управления сайтами (CMS) в мире, которой можно пользоваться бесплатно.
Плюсы: простой интерфейс, плагины для расширения функционала сайта (например, для SEO-оптимизации) и работы с лендингами, много готовых шаблонов для одностраничников.
Минусы: низкая скорость загрузки страниц, интересные шаблоны и плагины доступны только за деньги.
На чистом HTML
Этот вариант подойдет для тех, кто уже знаком с программированием, или хочет разобраться в теме на примере собственного сайта.
Плюсы: вы будете знать каждую строчку кода лендинга, сможете создать уникальный дизайн и функционал, это бесплатно.
Минусы: нужно знание HTML, CSS, Photoshop, умение использовать Java-скрипты, дизайнерский вкус.
Таким образом, чтобы самостоятельно разработать одностраничный сайт, придётся потратить много времени и сил: выбрать нужные блоки и органично разместить их на странице, сформулировать УТП, написать тексты, оптимизировать сайт для поисковых систем.
Если у вас нет возможности делать это самостоятельно, но вы хотите получить сайт, работающий на продажи, обратитесь в Exiterra. Мы поможем отстроиться от конкурентов, разработать структуру лендинга, отрисовать уникальный дизайн-макет и привлечь целевой трафик.
Разработка порталов и интернет-магазинов – теперь на 20% дешевле!
Интеграция с CRM Битрикс-24 в подарок! Скидка на разработку 20% za рубли!
Получить консультацию
Лучшие статьи
Контекстная реклама с оплатой за лиды — настраиваем автоматическую стратегию в Яндекс.Директ
Поговори со мной, Алиса, напиши мне, ChatGPT… Применение искусственного интеллекта
Как удалить отзывы с сайтов «Правда Сотрудников», nahjob.top, dreamjob.ru, ocompanii.
net и otsovik.com с гарантией
Смешная реклама: как использовать юмор, мемы в рекламе. 40+ смешных примеров «Тинькофф», YOTA, IKEA и других
Как писать отзывы и стоит ли? 13 ошибок в написании отзывов о компании, товарах и услугах
Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами
Лонгрид как инструмент маркетинга
Реальные причины увольнения «по собственному желанию»
SERM: Как легально убрать негатив из интернета и улучшить репутацию компании
Проблемы в коллективе: как выстраивать отношения с «трудными» сотрудниками?
Удаление негативных отзывов о компании в интернете
Милитари-нейминг — почему у российского вооружения «весёлые» названия
Наиболее запоминающиеся рекламные ролики
Шок-реклама: на грани фола
Эволюция логотипов брендов: 44 логотипа, которые знал твой прадед
Агрессивная реклама: 40 шокирующих и креативных баннеров
Секс в рекламе.
Креативные примеры баннеров. 18+
SERM — управление репутацией в поисковых системах
Как увеличить посещаемость сайта: бесплатные способы привлечения трафика
3 способа удалить отзывы сотрудников о работодателе с сайта «Антиджоб», «Отзывы сотрудников», «О работе», «О компании» и аналогичных
Плакаты о мотивации и труде в СССР: актуально всегда!
Способы удаления негативной информации в интернете
Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.
Бизнес-блог
ищет авторов!
Отправить резюме
КНИГИ EXITERRA
Последние статьи
Статьи по теме
Как работает сайт-агрегатор: создание и продвижение
Как создать бесплатный сайт Вконтакте: изучаем возможности социальной сети
Как увеличить посещаемость сайта: бесплатные способы привлечения трафика
SEO: поисковая оптимизация сайта – этапы продвижения
Почему упал трафик — 7 причин снижения количества посетителей на сайте
Как подготовить сайт к продвижению
Устаревшие методы продвижения сайтов — топ-8 способов, которыми «оптимизаторы» загонят ваш сайт под санкции поисковых систем
Алгоритм Google Core Web Vitals — главный фактор ранжирования сайтов в 2021
Где создать сайт: конструкторы сайтов с нуля
Как сделать главную страницу сайта — почему лендинга с высокой конверсией недостаточно для продаж
Связанные темы
- сайт
- продвижение сайта
- трафик на сайт
Login Form
Your e-mail
Your password
- Forgot your username?
- Forgot your password?
Register Form
Your e-mail
Your password
Confirm password
Remember me
Получить предложение
Имя
Сайт
E-mail*
Ваше сообщение
Согласен с условиями использования сайта
Заказать звонок
Оставить отзыв
Имя*
Телефон
E-mail*
Название компании*
Ваш отзыв*
Ваш город ?
Начните вводить название города, а мы подскажем:
Cчитывание данных вашей банковской карты.
12 примеров целевых страниц с высокой конверсией и как ее создать
Целевая страница с высокой конверсией поможет вам создать эффективную воронку продаж и увеличить продажи, предлагая вашим потенциальным клиентам именно то, что им нужно. Добавив кнопку CTA на целевую страницу, вы можете упростить своим посетителям подписку на вашу рассылку новостей, регистрацию или размещение заказа.
Чтобы увеличить свою прибыль, вам необходимо обратить внимание на дизайн вашей целевой страницы и обратить внимание на предпочтения вашей целевой аудитории. Хотя вы можете использовать WordPress для разработки целевой страницы, существует множество замечательных сервисов, которые позволяют вам создать отличную целевую страницу самостоятельно.
В этой статье мы обозначили основные этапы процесса проектирования лендинга и подробно описали его ключевые элементы.
Что определяет целевые страницы с высокой конверсией
Давайте наметим шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы сделать вашу целевую страницу более эффективной и побудить ваших посетителей приобрести продукт или предложить им подписаться на получение вашего информационного бюллетеня.
- Информация на посадочной странице должна соответствовать ожиданиям клиента. Например, если вы рекламируете свой сайт, сообщая людям, что они могут подписаться на бесплатные видеоуроки, и обещаете им оставаться на связи, ваша целевая страница должна позволять им это делать.
- Еще один элемент, который вы должны добавить, — это простой для понимания призыв к действию (CTA). Например, вы можете предложить посетителям подписаться на вашу рассылку новостей или зарегистрироваться. Независимо от того, используете ли вы PrestaShop, WP или другие инструменты, основная задача — создать целевую страницу с приветственным ощущением.
Гораздо проще интегрировать инструмент электронного маркетинга с программным обеспечением вашего веб-хостинга, чтобы вы могли добавлять потенциальных клиентов в список подписчиков прямо с целевой страницы. Например, Sender интегрируется с WordPress, WooCommerce, PrestaShop, Shopify, и вы можете легко создавать формы регистрации для своей целевой страницы в этом инструменте.
Начать бесплатно
- Дизайн самого крутого лендинга должен быть простым и интуитивно понятным , без лишней информации. Ваши потенциальные клиенты не должны отвлекаться от основной цели страницы, поэтому избегайте добавления длинных статей или использования привлекающего внимание шрифта.
- Важно не добавлять слишком много изображений на целевую страницу, поскольку в результате она может показаться слишком загроможденной. Клиент может забыть добавить товар в корзину. Добавьте логотип, чтобы показать потенциальным клиентам, что на сайте они могут купить качественную брендовую продукцию.
- Обязательно добавьте кнопки обмена , которые позволяют посетителям быстро делиться информацией о вашей целевой странице в Twitter, Facebook и других социальных сетях.
- Хорошие целевые страницы динамичны и имеют индивидуальный дизайн.
Используя Elementor и другие подобные программы, вы можете изменять их в зависимости от поведения пользователей, а также добавлять новый контент и улучшать существующий.
Используя Elementor и другие подобные программы, вы можете изменять их в зависимости от поведения пользователей, а также добавлять новый контент и улучшать существующий.12 примеров целевых страниц с высокой конверсией
Вот 12 лучших примеров целевых страниц 2022 года, которые вы можете использовать в качестве источников вдохновения.
1. Netflix
Источник изображения: Netflix
Этот тип макета позволяет посетителям сразу понять, что это за предложение. Это облегчает им принятие решения об оплате подписки.
В фоновом режиме вы увидите рекламу популярных телешоу, доступных на Netflix. Кнопка CTA хорошо видна посередине страницы. Справа вы найдете кнопку «Войти». Эта страница отлично передает ценность бренда и повышает конверсию.
2. Branch Furniture
Источник изображения: Branch Furniture
Современная целевая страница идеально подходит для продвижения своей продукции, поскольку мгновенно показывает посетителям то, что они ищут, — компанию, которая может быстро спроектировать, изготовить, доставить, и установить необходимую мебель.
Мощный заголовок «Мебель для лучшей работы». позволяет понять, для кого создан этот лендинг и что это за предложение. Есть несколько кнопок CTA, которые позволяют посетителям переходить на разные страницы. Веб-дизайнеры также добавили список компаний, с которыми команда установила партнерские отношения, включая Google, Shopify и Tumblr.
3. Slack
Источник изображения: Slack
У Slack есть профессионально разработанные целевые страницы, которые повышают коэффициент конверсии. На данный момент у него целевая страница с высокой конверсией и привлекательным заголовком. 5-секундный GIF демонстрирует, как вы можете использовать этот сервис.
Дизайн целевой страницы позволяет посетителям сразу увидеть основные преимущества. Если вы не уверены, вы можете прокрутить вниз до нижней части, в которой указаны основные причины выбора Slack.
4. Искусство на рынке Бунджалунг
Источник изображения: Искусство на рынке Бунджалунг
Целевая страница содержит элементы культуры аборигенов Австралии.
Вы можете увидеть множество соответствующих изображений и визуальных элементов на сайте. В отдельном разделе вы найдете видеоролики, снятые во время прошлогодней ярмарки, что позволяет сайту подробнее рассказать о миссии организации.
Целевая страница имеет асимметричное меню с вертикальными боковыми элементами и плавающими иконками социальных сетей в углах. Такой дизайн делает его более привлекательным. Ссылки на их аккаунты в Instagram, Facebook и Twitter найти несложно.
5. Zoho
Источник изображения: Zoho
Целевая страница Zoho имеет сложный, но обтекаемый дизайн, который не выглядит перегруженным. Он отлично передает основное сообщение. Веб-дизайнеры использовали больше текста, чем обычно, но результат все равно выглядит великолепно.
Цель состоит в том, чтобы побудить посетителей получить бесплатную пробную версию, а затем оплатить услуги. Используя больше текста, веб-дизайнерам удалось сделать предложение более привлекательным, объяснив, что можно получить, зарегистрировавшись.
6. Robot Genius
Источник изображения: Robot Genius
Зайдя на официальный сайт этой киностудии, вы увидите профессионально выглядящий анимированный цикл. Robot Genius позволяет сразу увидеть лучшие работы из своего портфолио. Разработчики использовали технику параллаксной анимации.
Целевая страница содержит много фотографий высокого качества. Анимированный логотип придает дизайну футуристический вид. Рисунки членов команды делают этот дизайн забавным и привлекательным.
7. Embossed Co
Источник изображения: Embossed Co
Несмотря на то, что эта целевая страница с высокой конверсией служит еще и домашней страницей, она предназначена для увеличения продаж. Это решение оказалось достаточно эффективным. Домашняя страница работает как эффективная маркетинговая воронка. Первая часть посвящена предложению, а вторая часть подробно объясняет ключевые преимущества продукта. Текст сопровождается привлекающими внимание изображениями.
Третья часть посвящена отзывам пользователей, которые помогают повысить доверие к компании.
Ниже вы увидите CTA с 5-звездочным рейтингом, который побуждает посетителей размещать заказ.
8. Epicurrence
Источник изображения: Epicurrence
Этот веб-сайт был создан компанией Epicurrence для рекламы своей 4-дневной конференции для творческих профессионалов.
Макет содержит все необходимые элементы лендинга. Он также включает в себя высококачественные изображения и диорамы, которые позволяют посетителям увидеть, как будут выглядеть различные мероприятия. CTA предлагает людям ознакомиться с содержанием веб-сайта и приобрести билеты.
9. Squarespace
Источник изображения: Squarespace
Разработчики платформы считают, что перегруженные текстом страницы выглядят слишком неинтересно, поэтому на их официальном сайте текстовых полей минимум. Они решили использовать захватывающие визуальные элементы, чтобы привлечь посетителей и превратить их в постоянных клиентов.
Если вы выберете услугу по созданию веб-сайта, вы обязательно получите целевую страницу с высокой конверсией с красивыми изображениями, графикой и видео, проливающими свет на ваши продукты и услуги.
Кроме того, вы можете добавить мощный заголовок, подобранный в соответствии со спецификой вашей компании, чтобы клиенты могли сразу понять, с кем они имеют дело.
10. Udemy для бизнеса
Источник изображения: Udemy
Текст написан четко и лаконично. После первого взгляда на страницу посетители сразу поймут, что предлагает компания. Текст в верхней части страницы легко воспринимается, а текст ниже содержит более подробную информацию. Это делает содержимое страницы более привлекательным.
11. Wistia
Источник изображения: Wistia
Открывая сайт, вы мгновенно натыкаетесь на синий фон с кнопкой «Зарегистрироваться бесплатно». Кроме того, есть видео обо всех типах контента, которые вы можете создать с помощью Wistia, и имеет смысл посмотреть его до конца. Если вы не уверены, так ли хороша эта услуга, как рекламируется, прокрутите страницу вниз и прочитайте более 375 тысяч проверенных отзывов.
Доступ ко всем доступным функциям возможен через учетную запись Google.
Затем вы можете воспользоваться функцией автозаполнения, если у вас мало времени. Будучи очень популярным видеохостингом, Wistia творит чудеса, демонстрируя свои возможности с помощью различных носителей. Список включает в себя красочную графику, видеоролики и даже ссылки на мультфильмы, направленные на маркетинг.
12. Pien Geerling
Источник изображения: Pien Geerling
В портфолио Pien Geerling вы увидите коллаж из лучших фотографий, сделанных этим фотографом. Это сразу привлекает внимание посетителей и заставляет их дольше оставаться на странице.
Меню имеет минималистичный дизайн. Вы увидите блоки целевой страницы, включая ее обложку, портфолио и контактную информацию. Пастельная цветовая палитра позволяет фотографиям выделяться среди других графических элементов.
5 ключевых элементов целевых страниц с высокой конверсией
В зависимости от ваших потребностей вы можете либо добавить несколько блоков на целевую страницу, либо выбрать более простой дизайн, чтобы упростить процесс заказа товаров и услуг.
Целевая страница с высокой конверсией должна служить воронкой, которая побуждает людей совершать покупки, заказывать услуги, подписываться на рассылку или подписываться.
Мы проанализировали лучшие целевые страницы и их дизайн, чтобы выбрать 5 лучших элементов, которые каждый должен использовать для увеличения конверсии.
- Основной заголовок. Заголовок — это первое, что увидят ваши потенциальные клиенты после посещения вашего сайта. Лучшие заголовки ясно объясняют предложение и рассказывают, что выделяет ваш продукт. Вы также можете использовать пояснительный подзаголовок, чтобы предоставить дополнительную информацию о вашем продукте. Заголовок должен быть понятным, чтобы каждый мог увидеть, о чем ваше предложение.
- Призыв к действию. Призыв к действию — один из важнейших элементов эффективной целевой страницы. Это позволяет привлечь больше посетителей на ваш сайт. Вы можете добавить такие кнопки, как «Купить сейчас», «Заказать сейчас», «Получить бесплатную пробную версию», «Подписаться» и т. д. Если все остальные элементы на месте, призыв к действию должен превратить вашего посетителя в покупателя.
- Отличное предложение . Даже если вы создадите идеальную целевую страницу, вам все равно нужно обратить внимание на свое предложение и убедиться, что вы предлагаете отличное соотношение цены и качества. Если вы хотите побудить людей подписаться на ваш блог, вам нужно стимулировать их, предлагая им бесплатные руководства и учебные пособия. Чтобы привлечь больше людей к участию в вашем вебинаре, подчеркните, чем он выделяется среди остальных и какие навыки они получат.
- Оформление страницы. Дизайн, ориентированный на конверсию, не содержит отвлекающих визуальных элементов. Он легко читается и включает в себя блоки, облегчающие людям восприятие информации на странице. Нет необходимости добавлять слишком много элементов на целевую страницу, так как ее дизайн может выглядеть загроможденным.
- Используйте качественные изображения. Если ваша целевая страница имеет привлекательный дизайн, это поможет вам повысить коэффициент конверсии. Добавляя приятные для глаз изображения, вы можете побудить людей совершить покупку на вашем сайте. Обязательно используйте профессиональные услуги по редактированию фотографий, чтобы создать первоклассный контент для вашей целевой страницы.
- Добавить видео. Такой контент привлекает больше внимания, чем картинки. Это один из самых эффективных способов увеличения конверсии. По данным Eye View Digital, компании, которые добавили видео на свои целевые страницы, увеличили коэффициент конверсии на 86%.
- Отзывы и обзоры. Обращайте внимание на отзывы, если хотите убедить потенциальных клиентов приобрести ваш продукт. Они также помогут вам получить контактную информацию ваших клиентов и заставят их больше доверять вашему сайту.
д. Если все остальные элементы на месте, призыв к действию должен превратить вашего посетителя в покупателя.
Если ваша целевая страница имеет привлекательный дизайн, это поможет вам повысить коэффициент конверсии. Добавляя приятные для глаз изображения, вы можете побудить людей совершить покупку на вашем сайте. Обязательно используйте профессиональные услуги по редактированию фотографий, чтобы создать первоклассный контент для вашей целевой страницы.Как создавать целевые страницы с высокой конверсией
Создайте целевую страницу для определенной аудитории.
Он должен иметь логичную и понятную структуру. Читайте дальше, чтобы узнать, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы создать целевую страницу.
1. Анализируйте своих конкурентов
Если вы не предлагаете уникальный продукт или услугу, у вас обязательно будут конкуренты. Вам нужно выделиться среди конкурентов и объяснить, почему ваши потенциальные клиенты должны выбрать именно вас.
Не обращайте внимание только на прямых конкурентов, ваша задача – найти любую компанию, отвечающую потребностям ваших клиентов. Например, если клиенту нужно быть в форме и быть здоровым, вашими конкурентами будут не только тренажерные залы или фитнес-классы, но и каналы YouTube, спортивные приложения (и многое другое).
Для анализа рынка обратите внимание на объявления в верхней части рейтинга поисковых систем или используйте социальные сети.
2. Проанализируйте свою целевую аудиторию
Целевая аудитория состоит из людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Целевая страница с высокой конверсией должна быть создана с учетом их потребностей. Целевая аудитория может включать людей одного пола или возраста, а также людей с одинаковым образованием, проживающих в одном районе или имеющих общие интересы.
Один и тот же продукт может иметь разную ценность для разных людей. Вам нужно использовать веские аргументы, чтобы убедить их купить его.
Как проанализировать свою аудиторию и сегментировать ее:
- Найти группы в социальных сетях, которые посвящены определенной теме;
- Проанализируйте элементы и попытайтесь понять, что у них общего;
- Читайте кейсы и обзоры на сайтах ваших конкурентов;
- Читать обсуждения на форуме.
Вам нужно не только узнать возраст, пол или географическое положение вашего потенциального покупателя, но и выяснить, что его интересует и будет ли ему полезен ваш товар.
Читайте также: Что такое целевой маркетинг? Определение, стратегии и примеры
3.
Напишите текст для целевой страницыПоставив цель и проанализировав своих конкурентов, сегментируйте свою аудиторию и выясните, какие проблемы могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов с вашей целевой страницей. Все эти шаги помогут вам написать логичный, хорошо структурированный и мощный текст для вашей целевой страницы.
Вы можете использовать следующую структуру:
- Заголовок целевой страницы. Заголовки включают название компании и ее логотип.
- Предложение — идея вашего предложения.
- Расскажите своим клиентам, в каких случаях они могут воспользоваться вашим продуктом или услугами.
- Подробно опишите преимущества вашего продукта.
- Информация о вашей компании. Расскажите своим клиентам, почему они должны доверять вам.
При составлении предложения необходимо ответить на вопросы «Что это такое?» а зачем тебе?» В своем предложении обязательно опишите ключевую точку продажи вашего продукта.
При написании текста для своего сайта избегайте штампов и необъективных оценок.
Вы должны перечислять факты, отвечать на вопросы, предоставлять доказательства и использовать статистику.
Обязательно оптимизируйте текст. SEO-оптимизация поможет вам повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах.
4. Создание макета
Перед созданием целевой страницы важно создать макет.
Он должен содержать макет со всеми элементами страницы, включая текст, изображения и ссылки.
С помощью макета можно создать продуманный макет, в котором каждый элемент находится на своем месте.
Благодаря этому вы проанализируете, все ли элементы легко доступны. Это позволит вам улучшить путь клиента и изменить положение блоков страниц.
Вы можете использовать несколько вариантов создания мокапов.
- Специальное программное обеспечение. Например, Axure, InVision, Figma и еще с десяток. Веб-разработчики используют их для создания и тестирования сайтов, программ и приложений. Если вы уже пользовались такими решениями, то с ними не возникнет никаких сложностей. В противном случае лучше использовать следующий вариант.
- Бумага и карандаш. Чтобы создать дизайн лендинга, вы можете нарисовать его на листе бумаги. Вы можете быстро удалить ненужные элементы и отредактировать заголовок с помощью ластика.
В противном случае лучше использовать следующий вариант.В результате вы получите макет со всеми необходимыми элементами вашего лендинга. Используя макет, вам будет проще вносить правки.
5. Выберите лучший конструктор целевых страниц, чтобы сделать это
Поскольку на рынке представлено множество конструкторов страниц, выберите тот, который обладает всеми функциями, которые могут вам понадобиться для создания целевой страницы. Вы можете выбрать конструктор страниц для начинающих или выбрать более продвинутый вариант для профессионального использования.
Если у вас нет опыта, лучше использовать конструктор страниц с обширной коллекцией шаблонов. Это позволит вам быстрее создать визуально привлекательную целевую страницу.
Независимо от вашего опыта, вам необходимо использовать аналитические инструменты и проводить A/B-тестирование.
После создания целевой страницы проанализируйте количество просмотров страниц, глубину прокрутки и рейтинг кликов, а также другие параметры. Проведя тщательное A/B-тестирование, вы можете сделать свою целевую страницу более эффективной и повысить конверсию.
Как оптимизировать целевые страницы для генерации лидов
Высококачественная целевая страница, генерирующая лиды, может творить чудеса, повышая коэффициент конверсии. Чтобы добиться более впечатляющего результата, вам нужно стимулировать своих потенциальных клиентов и заставлять их возвращаться снова и снова. Обязательно предложите им поощрения за то, что они оставят свой адрес электронной почты или другую контактную информацию. Используйте эти 5 методов, чтобы повысить коэффициент конверсии, не тратя много времени и денег.
Читайте также: Построение воронки привлечения потенциальных клиентов
1. Подумайте о брендинге
Первое, что вам нужно сделать, это создать благоприятное впечатление о вашем бизнесе.
Используйте логотип, который повысит узнаваемость вашего бренда. Вы также можете добавить привлекательный контент, который облегчит запоминание вашего бренда. Сделать графику на вашем веб-сайте кликабельной очень важно, поскольку люди с большей вероятностью будут дольше оставаться на вашей целевой странице, если она содержит интерактивные элементы.
2. Сосредоточьтесь на CTA
В отличие от главной страницы, целевая страница с высокой конверсией не нуждается в продуманной системе навигации. Достаточно использовать стрелку, чтобы помочь вашим клиентам найти нужную информацию. Например, вы можете указать, где они могут загрузить бесплатную или пробную версию продукта. При создании CTA предоставляйте своим посетителям только актуальную информацию и сообщайте им о ключевых преимуществах ваших продуктов и услуг.
3. Будьте дружелюбны к поисковым системам
Обратите внимание на его URL и заголовок, чтобы создать эффективную целевую страницу. Он должен содержать не более 1024 символов, поэтому используйте их с умом.
Оптимизация URL-адреса для разных поисковых систем и использование ключевых слов может улучшить рейтинг вашего сайта в поисковых системах.
4. Скажите спасибо
Если вы хотите установить личные отношения со своими потенциальными клиентами и построить с ними долгосрочные отношения, не забудьте поблагодарить их за то, что они предоставили вам свои контактные данные и провели время на вашем сайте. . Лучше создать специальную страницу с вдумчивой благодарственной запиской. Вы также можете отправить своим потенциальным клиентам хорошо написанное последующее электронное письмо с логотипом вашего бренда и контактной информацией.
5. Тест
Вам необходимо провести тщательное тестирование, чтобы улучшить коэффициент конверсии и привлечь больше лидов. Специалисты по маркетингу B2B знают, что важно тестировать целевые страницы, чтобы проверить, можно ли их использовать в качестве лид-магнитов. При тестировании целевой страницы обязательно проверьте все ее элементы, такие как заголовки, формы, дизайн, цвета и т.
д.
Чтобы оценить результат, разделите количество конверсий за день на десять. Затем выберите период тестирования и разделите его на два. Он должен быть указан в неделях. Умножьте полученные результаты, чтобы узнать, сколько версий вы сможете протестировать во время тестирования.
Целевые страницы с высокой конверсией: последние мысли
Проанализируйте лучшие целевые страницы с высокой конверсией перед созданием собственного веб-сайта. Крайне важно провести A/B-тестирование, чтобы проверить, позволяет ли ваша новая целевая страница повысить конверсию и привлечь больше трафика. Протестировав свою целевую страницу, вы лучше поймете, каких улучшений она требует и выглядит ли она привлекательной для вашей целевой аудитории.
Чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией, обязательно используйте все компоненты, упомянутые выше. Это гарантирует, что ваши потенциальные клиенты будут проводить больше времени на вашем сайте.
Читайте также: 5 ошибок на целевой странице, которых следует избегать
Об авторе
Энн Янг — талантливый человек, который совмещает фотографию и писательство, чтобы делиться своими навыками с другими в блоге FixThePhoto.
Она закончила Нью-Йоркский университет 18 лет назад и с тех пор активно создает обучающие ресурсы для пользователей, осваивающих программы Adobe для обработки фото и видео. В настоящее время она изучает цифровой маркетинг и его основные стратегии.
10 примеров целевых страниц с высокой конверсией
Главная цель всех хорошо продуманных целевых страниц — побудить тех, кто на них попадет, сделать важный шаг.
Этим шагом может быть покупка, подписка на информационный бюллетень, запуск бесплатной пробной версии, назначение встречи — на самом деле это может быть что угодно. Важно, чтобы целевая страница была настроена таким образом, чтобы помочь людям совершить действие.
Прежде чем кто-то примет решение продолжать (или не развивать) отношения с вашим брендом, он увидит вашу целевую страницу.
Чтобы помочь вам убедиться, что ваши целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов выполняют свою работу по конвертации клиентов, мы собрали семь советов по созданию целевых страниц с высокой конверсией, которые вы можете реализовать уже сегодня.
Стартовый список рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют
Каков хороший коэффициент конверсии для целевой страницы?
Прежде чем мы углубимся в переменные, которые делают целевую страницу успешной, важно понять критерий этого успеха.
Средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях в настоящее время составляет около 2,35%.
Но это число не говорит всей истории. Производительность целевой страницы сильно различается в разных отраслях, поэтому понимание стандарта «хорошо» в вашей конкретной отрасли является ключевым для установки ваших собственных KPI.
Вот только одна отраслевая разбивка, найденная WordStream.
(Источник: WordStream)
Примеры целевых страниц, которые конвертируют
1. PANDORA – Мода и красота – коэффициент конверсии увеличился на 130 %
Чтобы побудить покупателей приобретать украшения из новой коллекции, PANDORA создала целевую страницу, не отвлекающую внимание.
Они создали привлекательные образы, использовали простые и понятные слова и названия, а также выделили определенные предметы из коллекции.
2. Mornin’ Glory — розничная торговля — повышение коэффициента конверсии на 1483%
Благодаря невероятно наглядной целевой странице с некоторыми ключевыми формами доверия и информацией об их высококачественных и доступных бритвах компания Mornin’ Glory смогла стать лучше. их коэффициент конверсии существенно.
3. Министерство туризма Израиля – Путешествия – увеличение количества конверсий на 40 %
В связи с открытием нового прямого рейса из Индии в Израиль Министерство туризма Израиля приступило к созданию целевой страницы, чтобы получить больше путешественников, чтобы забронировать поездку. Приведенный выше снимок экрана — это всего лишь фрагмент очень интерактивной и привлекательной целевой страницы с путеводителями по местам, куда можно пойти и что посмотреть, высококачественным видеоконтентом, а также указанными выше рейсами и погодой.
Предоставляя потенциальным посетителям актуальную информацию, министерство туризма Израиля смогло повысить конверсию.
4. Simply Business
Страхование – CVR 62,26%
(Изображение предоставлено сайтом Simply Business for Unbounce)
Страхование, как общеизвестно сложная отрасль, не всегда представляется доступной. Миссия Simply Business при создании этой целевой страницы заключалась в том, чтобы сделать именно это — раскрыть тайну страхования бизнеса. Разбивая процесс на три этапа, используя непринужденный и краткий язык и представляя четкий CTA, Simply Business видит коэффициент конверсии, который намного выше среднего.
5. Backlinko — Бизнес — Увеличение CVR на 10%
(Изображение предоставлено Backlinko для ConvertKit)
Как сделать успешную целевую страницу еще лучше? Дайте пользователям еще один шанс совершить конверсию. В данном примере это именно то, что сделал основатель Backlinko Брайан Дин. Добавив второй CTA внизу страницы, эта страница смогла увеличить конверсию на 10%.
В дополнение к двойному успеху CTA, страница также четко передает ценность конверсии и использует социальное доказательство для создания доверия.
6. CollegeBoard – образование – CVR 77,38%
(Изображение предоставлено CollegeBoard для Unbounce)
Что может быть лучше, чем заставить кого-то обратиться и обратиться прямо сейчас, чем создать ощущение срочности? На этой целевой странице CollegeBoard напоминает посетителям, что SAT быстро приближаются, и что если вы не зарегистрируетесь, это приведет к упущенной возможности «присоединиться к миллионам студентов по всей стране». Это чувство безотлагательности, наряду с легким списком дополнительных преимуществ SAT, способствовало общему успеху страницы.
7. ConvertFlow
Цифровой маркетинг, генерация лидов – Простой, гладкий и персонализированный
Поскольку они занимаются созданием целевых страниц и конверсией, вполне логично, что ConvertFlow сможет создать потрясающую целевую страницу.
Дизайн очень простой и аккуратный, но включает в себя все необходимое, чтобы обучить посетителя и побудить его заполнить форму. Кроме того, последний вопрос в краткой форме помогает сегментировать респондентов, чтобы они были направлены к наиболее подходящему планировщику демонстраций, предлагая более персонализированный опыт, который повышает конверсию.
8. Мама и не только
Домохозяйство, образ жизни – Лидогенерация и конвертация курсов электронной почты
Кейли Строзик — талантливый и опытный копирайтер, поэтому создание целевой страницы с высокой конверсией для ее подработки было естественным. Эта простая, информативная страница сочетает в себе простоту в верхней части страницы, которая сразу привлекает целевых посетителей, с текстом в стиле рекламного письма, который быстро убеждает любителей шин. И, поскольку это бесплатный курс по электронной почте, барьер для входа низок, а воспринимаемая ценность невероятно высока.
9. Skuma
Минеральная вода – Улучшенная конверсия благодаря простоте и качеству.
Однако, ориентируясь на богатую демографическую группу с деньгами, такая компания, как Skuma, предлагает мощный стимул для покупки: чистота и повышенная минерализация. Простота и эффективная подача информации являются ключевыми факторами успеха этой целевой страницы, которая проводит посетителя через три различные точки пути: характеристики продукта, дифференциация и четкий призыв к действию.
10. SoftwarePundit
Партнерские продажи/SEO – высокая конверсия для чужого продукта
SoftwarePundit является партнером популярной платформы SEMRush SEO SaaS, и эта целевая страница отвечает за ее успех. В отличие от многих в этом списке, эта страница опирается на большую копию, чтобы предоставить всю информацию, необходимую для того, чтобы кикер стал платным клиентом. На странице имеется оглавление для облегчения быстрой навигации. Важно отметить, что призывы к действию заметны на протяжении всей длинной копии, поэтому посетители могут двигаться дальше, как только они убедятся.
Как создать эффективные целевые страницы с высокой конверсией: идеи для расширения вашего бизнеса
1. Напишите четкий и связный заголовок
Первое, что прочитает посетитель, это заголовок вашей целевой страницы. В течение секунды или двух он должен установить четкую связь с языком, используемым в любом носителе, из которого читатель нашел вас.
Вы не хотите:
- Дезориентировать посетителей или вызывать ненужные мыслительные движения
- Будьте слишком изобретательны или умны
Другими словами, начните свою страницу с фиктивного заголовка, который убедит посетителя, что он попал на страницу, предлагающую решение его проблемы.
Я ввел в поиск «SaaS CRM» и нажал на рекламу «Zoho Online CRM Software | Расширьте возможности своей команды по продажам». Логотип в верхнем левом углу и подзаголовок убедили меня, что целевая страница посвящена CRM, а заголовок ясно дал понять цель платформы.
2.
Сделайте убедительный призыв к действиюОпять же, ваша целевая страница является страницей ответов. Вам нужно решить, какой ответ вы ищете, и дополнить его убедительным призывом к действию. Как минимум, вы будете выполнять CTA с помощью кнопки, но вы также можете включить подзаголовок, ориентированный на действие.
Копия кнопки с высокой конверсией четкая и конкретная. Сделайте его максимально убедительным с помощью:
- Слова действия — избегайте общих команд, таких как «отправить» или «нажмите здесь», и вместо этого используйте такие слова, как «получить», «зарезервировать», «загрузить», «зарегистрироваться, » и т. д.
- Внедрить ценность — подумайте о повторении выгоды от принятия мер. Например: узнайте, как добиться конверсии целевой страницы.
- Начните с первого лица — эффективный трюк с призывом к действию состоит в том, чтобы перевернуть стол так, чтобы вместо того, чтобы говорить читателю, что делать, он говорит вам. Например: Расскажите мне, как резко увеличить конверсию.
- Скажите «бесплатно» — ваше предложение бесплатно? Если да, то так и скажи. Бесплатно — любимая всеми цена.
- Заставьте кнопку сиять — сделайте ваши кнопки выделяющимися с помощью цвета фона, который невозможно пропустить, и достаточного количества негативного пространства вокруг него.
- Используйте подсказки направления — стрелки или графика, направляющие взгляд на кнопку CTA, могут повысить кликабельность.
Например: Расскажите мне, как резко увеличить конверсию.Чтобы узнать больше о кнопках CTA, ознакомьтесь с этим исследованием методов улучшения кнопок призыва к действию.
Целевая страница программного обеспечения для теплового картирования eSpacial предлагает мне «Начать картирование сейчас» в виде большой оранжевой кнопки CTA, которую невозможно пропустить.
3. Удалить ссылки
Цель целевой страницы — побудить посетителей к действию — но не к любому действию — к одному конкретному действию (или, по крайней мере, к очень небольшому набору действий).
Вам нужно сопротивляться искушению предложить им сделать что-то еще, включая посещение других страниц.
Таким образом, ваша целевая страница не должна содержать панель навигации веб-сайта, ссылки или меню любого вида.
Эта страница страдает от информационной перегрузки, серьезной дозы визуального хаоса и сотен ссылок (в трех разных меню), которые заметно отвлекают внимание. Ах да, еще и книга рецептов. Это НЕ то, как вы фокусируетесь на своем предложении.
4. Расскажите о проблеме, продемонстрируйте решение
Целевая страница должна доходить до сути. Немедленно укажите ценность вашего предложения в своем тексте и повторите ее там, где это уместно. Как и самый эффективный рекламный текст, последовательность «проблема-решение» сослужит вам хорошую службу.
Должна ли ваша страница быть краткой? Обычно да.
Что делать, если вы считаете, что включение нескольких деталей, например функций и преимуществ, сделает предложение более привлекательным? Включите их.
Сделайте их легко просматриваемыми с помощью элементов дизайна, которые разбивают историю на маленькие кусочки.
Независимо от того, состоит ли ваша целевая страница из 50 слов или из 1000, тщательно протестируйте ее и удалите все, что не делает ее более убедительной для ответа.
Целевая страница может содержать множество деталей, но при этом оставаться эффективной. Эта страница от Uscreen хорошо показывает преимущества продукта. (Хотя три варианта выбора — заказать демонстрацию, подписаться на бесплатную пробную версию и посмотреть видео — скорее всего, снизят конверсию.)
5. Покажите что-то значимое
Не добавляйте что-то на целевую страницу ради искусства. Загромождайте свою страницу, и вы засорите разум своего посетителя.
С другой стороны, вы, вероятно, не хотите, чтобы ваша страница была 100-процентной копией. Включите соответствующее изображение.
- Если вы предлагаете загружаемый контент, предложите предварительный просмотр.
- Предлагаете программное обеспечение или демоверсию? Опять же, предварительный просмотр должен быть хорошим.
- Предлагаете консультацию? Поместите дружелюбное лицо на страницу.
- Регистрация людей на мероприятие? Покажите место проведения. Или динамик. Или крутой кадр с последнего мероприятия.
Я не наткнулся на все мыслимые предложения. Подумайте о своей и сформулируйте идею, чтобы придать вашей целевой странице визуальный интерес. Если возможно, покажите награду.
Я только что создал эту целевую страницу для своего нового веб-сайта. Как и на большинстве моих целевых страниц, здесь предлагается бесплатная электронная книга, поэтому я показываю и описываю бесплатный контент. Просто, верно?
6. Добавьте создателей доверия
Поставьте себя на место посетителя целевой страницы…. «Должен ли я читать, смотреть, слушать, пробовать или покупать это?» «Стоит ли это моего времени или денег?»
Все, что вы можете сделать, чтобы наполнить свою страницу элементами, которые укрепляют доверие и вызывают доверие, может быть полезным.
Рассмотрите возможность включения одной или нескольких различных форм социального доказательства:
- Отзывы
- отзывов
- Логотипы клиентов
- Упоминания в СМИ («Как видно»)
- Подтверждение или печать доверия
- Награды
- Бейджи безопасности
- Гарантии
- Числа, например. загрузок, довольных клиентов, акций и т. д.
Отличное использование социального доказательства здесь. Браво Фрешдеск.
7. Задавайте небольшие вопросы
Простой принцип: чем меньше вы просите, тем больший ответ вы получите. Примените это мышление к своей форме:
- Если вы хотите больше лидов, включите в форму меньше полей. Во многих случаях достаточно простого адреса электронной почты.
- Если вам необходимо квалифицировать респондентов, увеличьте наиболее важные точки данных и упростите их работу с помощью флажков, раскрывающихся меню и т. д.
- Этот принцип также применим к количеству усилий, времени или денег, которые требует ваша целевая страница. Если ваша цель — создать список адресов электронной почты, задавайте небольшие вопросы.
Если ваша цель — создать список адресов электронной почты, задавайте небольшие вопросы.Серьезно, вам также нужно знать мою группу крови, чтобы раскошелиться на эту потрясающую брошюру? Читатель должен прокрутить страницу, чтобы найти кнопку на этой запутанной целевой странице, которая представляет собой пример того, как сделать противоположное большинству советов в этой статье.
8. Протестируйте и доработайте целевую страницу
Оптимизируйте коэффициент конверсии ваших целевых страниц, запустив A/B-тестирование. При A/B-тестировании вы просто сравниваете контрольную страницу («A») с вариантом («B»), который содержит какое-то значительное отличие.
По прошествии определенного периода времени или количества посещений просмотрите результаты и отключите неэффективного пользователя. Вы можете продолжить с победителем или улучшить конверсию, проведя дополнительные тесты.
A/B тестирование целевых страниц не сложно.
