Пример написания коммерческого предложения: КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ?ОБРАЗЕЦ, ПРИМЕРЫ, ШАБЛОНЫ❗

Образец коммерческого предложения — Вильнид Юрий — ЖЖ

• Что такое коммерческое предложение?
• Роль в цикле продаж
• Структура предложения: обзор, ключевые пункты, дальнейшие шаги
• Образцы коммерческого предложения
• 5 шагов подготовки коммерческого предложения

Предложение после того, как убедились, что есть потребность. Что должно быть перед предложением.
Ключевые пункты
Примеры ком. предложения на поставку партии товара и услугах по обучению
Структура предложения: обзор, ключевые пункты, дальнейшие шаги

5 шагов при подготовке предложения: изучи клиента

Собери всю доступную информацию о клиенте. Кто принимает решение по вопросу закупки того товара или услуги, которую ты предлагаешь? Кто влияет на это решение? Какая информация обычно требуется? По каким критериям клиент делает выбор поставщика? В течение какого времени рассматриваются коммерческие предложения?

Запиши ключевые характеристики своего предложения. Например, образец простого коммерческого предложения в области персональных информационных технологий.

В чем уникальность твоего предложения?

Какие дальнейшие шаги после получения твоего предложения

 

Коммерческое предложение должно быть ясным и информативным

Навыки написание коммерческих предложений относятся к навыкам письменных коммуникаций, значение которых возрастает

При написании данной статьи использовались материалы книги Профессиональные продажи. Томас М. Ингрэм, Раймонд В. ЛаФорг и др. ISBN 5-7654-2736-7

Структура коммерческого предложения состоит из пяти частей:

1. Обзор
2. Анализ потребностей и выгод
3. Описание компании
4. Стоимость
5. Дальнейшие действия

Обзор
Раздел содержит перечень проблем, сущность их решения и выгоды, получаемые заказчиком. У данного пункта две основные функции. Во-первых, продемонстрировать ваше понимание потребностей клиента и уместности своего решения. Другая функция — вдохновить читателя продолжить знакомство с вашим предложением.

Анализ потребностей и выгод
В этой части мы демонстрируем понимание ситуации клиента, его проблем и потребностей; и приводим иллюстрации того, как наше решение помогает. Например,

Описание компании
Демонстрация компании как лучшего претендента. Акцент на возможностях — частные истории клиентов

Стоимость и порядок оплаты

Дальнейшие действия

Поможет оценить ваше письменное коммерческое
предложение по пяти основным параметрам:
надежность, уверенность, осязаемые
выгоды, сочувствие и отзывчивость.

Надежность

Отражает вашу (продавца) способность определять
креативные, надежные и реалистичные решения и стратегии
и согласовывать их с нуждами и желаниями покупателя.

Действительно ли предложение:

1. Четко формулирует предлагаемые решения
   и стратегии? Покажите важе предложение вашим друзьям,
   мало знакомым с вашей деятельностью. Поняли ли
   они суть вашего предложения?


2. Предоставляет заказчику инновационные решения и стратегии? Что в вашем предложении такого,
   что является новым или необычным на вашем рынке?


3. Представляет решения и стратегии, подходящие
   для сферы деятельности и организации покупателя?


4. Предоставляет финансовое обоснование, которое
   подкрепляет предлагаемые решения и стратегии?


5. Обеспечивает рекомендации, которые отражают
   и убеждают в надежности? Позаботьтесь о том, чтобы
   предложение содержало рекомендации от ваших клиентов
   (по возможности — известных на рынке).

Уверенность

Формирует доверие и убежденность покупателя в ваших
способностях доставлять, осуществлять, производить
и/или предоставлять выгоды.

Действительно ли предложение:

1. Заверяет покупателя в том, что организация, которая
   делает предложение, располагает квалифицированным,
   опытным, компетентным руководством и персоналом?
   Например, я включаю в свои коммерческие предложения
   ссылки на свои сертификаты, размещенные на сайте.


2. Предоставляет адекватные обоснования и выгоды,
   которые подкрепляют заявления о способностях и
   навыках?


3. Описывает способы, методологии или процессы,
   гарантирующие качественное исполнение?


4. Кратко и
   адекватно определяет роли и обязательства сторон
   как на стадии проекта, так и в процессе выполнения
   сделки?


5. Ясно идентифицирует и определяет все гонорары,
   цены и расходы, необходимые для завершения проекта?

Ощутимые выгоды

Улучшить и подкрепить передачу вашего сообщения
и стимулировать прочтение посредством внешней формы,
содержания и организации.

Действительно ли предложение:

1. Обеспечивает логическое изложение информативных идей и формирует у покупателя чувство, что его
   проблемы имеют последовательные решения?


2. Превращает неосязаемые элементы решения или стратегии
   в осязаемые?


3. Демонстрирует высокие стандарты совершенства внешнего представления — дизайн, структуры,
   грамматики, орфографии?


4. Содержит показатели, по которым организация,
   делающая предложение, в лучшую сторону отличается
   от конкурентов?


5. Содержит сопроводительное письмо, исполнительное
   резюме, анализ потребностей и выгод, описание компании,
   ценообразование и торговое соглашение?

Сочувствие

Подтверждает ваше полное понимание бизнеса покупателя
и его специфических потребностей и желаний.

Действительно ли предложение:

1. Ясно определяет специфические нужды и желания покупателя?


2. Демонстрирует полное понимание
   направления деятельности и организации покупателя?


3. Предоставляет решения и стратегии, которые подходят
   бизнес-целям покупателя?


4. Соответствует специфическим ожиданиям покупателя?


5. Идентифицирует и описывает финансовые
   и нефинансовые выгоды с точки зрения их воздействия на уникальную
   деятельность и организацию покупателя?

Отзывчивость

Своевременно развивается и демонстрирует желание
предоставить решения, соответствующие потребностям
и желаниям покупателя, и помочь измерить результаты.

Действительно ли предложение:

1. Отражает истинное желание
   понять деятельность и организацию покупателя
   и предоставить адекватные решения и
   стратегии? В этом поможет изучение сайта компании
   или, лучше, личное знакомство с представителями
   компании. Например: «Проанализировав документы,
   размещенные на вашем сайты мы пришли к выводу…».


2. Отражает желание организации, делающей предложение,
   работать в тесном контакте с покупателем, с энтузиазмом
   задавая вопросы, собирая информацию, представляя
   варианты и рассматривая проекты предложений?


3. Организация-продавец вместе с покупателем тщательно
   рассматривает конечное предложение, отвечает на
   вопросы или проясняет специфические
   проблемы и трудности?


4. Предлагаемые решения или стратегии вписываются
   в бюджет покупателя и его временные рамки
   исполнения?
   

При составлении карты использовались материалы книги
Профессиональные продажи. Томас М. Ингрэм, Раймонд
В. ЛаФорг и др. ISBN 5-7654-2736-7

Коммерческое предложение, которое растопит сердце клиента

Коммерческое предложение

 

Ваше коммерческое предложение должно выстрелить,

опередить конкурентов и попасть точно в цель

Команда «Без Возни»

 

Создание коммерческого предложения, перед которым сложно устоять

 

Вы нуждаетесь в коммерческом предложении, если нужно:

• Познакомить клиента с продуктом компании

• Пригласить воспользоваться новой услугой

• Ознакомить с более выгодным предложением

• Оповестить об акции компании

• И наконец, зажечь интерес клиента с новой силой, после его ответа на заявку и затем долгого молчания

 

Команда «VozniNet» заставит ваше коммерческое предложение говорить за вас несколькими продающими технологиями

 

5 технологий, чтобы коммерческое предложение услуги пронзило сердце секретаря, коммерческого директора и президента компании

 

• Заголовок, после которого клиент забудет о времени. Нам часто приходится составлять коммерческое предложение образец с продающим, интригующим заголовком. Благодаря такой маркетинговой стратегии клиент не замечает, как прочитывает все послание. Ваше коммерческое предложение пример должно читаться на одном дыхании.

• Не лесть, а уважение. Обращаясь к клиенту, мы не будем ему льстить. Приветствие будет с уважением подчёркивать заслуги клиента, его сильные стороны и почему выбор пал на него.

• Ваши преимущества. Клиент должен узнать ваши лучшие стороны. Для этого мы проводим маркетинговую аналитику ваших конкурентов и выявляем стороны, в которых вы их превосходите. Коммерческое предложение компании должно предоставить клиенту чёткую картину — вы лучше тех, с кем он до этого сотрудничал и кого он до этого выбирал.

• Ваши конкретные бонусы, акции, скидки. Чтобы наладить коммерческое предложение на поставку без заманчивых предложений не обойтись. Вы сообщаете нам о ваших правдивых бонусах для клиентов, и мы составляем уникальное торговое предложение, которое за вас разговаривает с клиентами, ублажая их.

• Призыв к действию. Для того чтобы клиент согласился на коммерческое предложение на оказание услуг, его нужно призвать к действию. Посмотрите, как мы вызвали интерес у клиентов на продающей странице, а затем побудили его сделать ответное действие. Коммерческое предложение на товар не должно бросать человека на призыве, оно должно проводить его к вашей корзине или быстрому звонку.

Итак, подошло время показать вам на примере, как наша команда справилась с поставленной задачей по написанию продающего коммерческого предложения.

Заказчик попросил разработать краткое коммерческое предложение для рассылки во все известные автосалоны города. Обратите внимание, что текст был разработан интересно и по существу.

Мы рады разработать коммерческое предложение для ваших услуг, но не знаем, как вас найти. Если вы сообщите нам или поставите перед нами задачу по разработке коммерческого предложения о сотрудничестве, мы с глубоким желанием это сделаем.

команда «Без Возни»

Как составить коммерческое предложение с примерами

Новый вид, тот же отличный продукт! HelloSign теперь называется Dropbox Sign.

Если у вас нет большого опыта написания коммерческого предложения, это может быть пугающей перспективой. Не беспокойтесь, в этом посте мы покажем вам, как написать привлекательное предложение, рассмотрим различные типы предложений и поделимся некоторыми примерами, которые помогут вам начать работу.

Что такое коммерческое предложение?

Деловое предложение — это официальный документ, который вы отправляете потенциальному клиенту, чтобы убедить его работать с вами и заключить деловое соглашение. Цель вашего предложения — продать ваш продукт, решение или услугу, а не сам бизнес.

Вообще говоря, деловые предложения рассылаются двумя способами: незапрошенными и запрошенными.

Незапрошенные предложения рассылаются потенциальным клиентам, даже если они их не запрашивали, с целью завоевания их бизнеса. Поскольку эти предложения часто рассылаются в массовом порядке без глубокого знания покупателя или его требований, они обычно используют общий, универсальный подход.

Запрошенные предложения запрашиваются непосредственно потенциальным клиентом. Они часто рассылаются в ответ на запрос предложений (RFP), поэтому они более конкретны и адаптированы для удовлетворения конкретных потребностей потенциального клиента.

‍

Различные типы предложений

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это ваше стандартное предложение насущного характера. Это то, как вы документируете и представляете свое предложение потенциальным клиентам, чтобы попытаться завоевать их бизнес.

Маркетинговое предложение

Маркетинговое предложение — это подробный план предстоящей маркетинговой кампании, повышения узнаваемости бренда или рекламной кампании для бизнеса потенциального клиента.

Если вам интересно, как выглядит хорошее маркетинговое предложение, HubSpot предлагает отличный бесплатный шаблон, на который стоит обратить внимание.

Предложение о предоставлении гранта

Предложение о предоставлении гранта отличается от коммерческого или маркетингового предложения, поскольку вы не продаете продукт, решение или проект напрямую. Вместо этого вы пытаетесь получить финансирование для своего бизнеса — часто для исследований или поддержки образовательных инициатив.

Здесь вы можете найти несколько примеров заявок на гранты.

Хотя у каждого из этих типов предложений есть свои нюансы, изложенные здесь советы применимы ко всем трем.

‍

Как написать коммерческое предложение

Прежде чем вы начнете яростно печатать свое предложение, вы должны знать, для какого бизнеса вы пишете. Если вы получили RFP, отлично. Внимательно прочитайте его, пока не поймете проблемы и то, как ваш бизнес может их решить. Если вы отправляете незапрошенное предложение или менее формальный запрос, вам все равно стоит провести исследование. Чем больше вы узнаете о компании, которой продаете, тем лучше.

Поняв проблему, которую вы решаете, пора начинать писать. В качестве отправной точки ваше предложение должно иметь следующую приблизительную структуру:

1. Начните с титульного листа
2. Создайте оглавление
3. Напишите резюме
4. Добавьте страницы с предложениями и решениями
5. Объясните варианты ценообразования
6. Продайте себя и свою компанию
7. Продемонстрируйте прошлый тест imonials
8. Готово с соглашением и CTA

Но прежде чем создавать предложение, стоит подумать о том, как его отформатировать. Некоторые клиенты могут предпочесть слайд-колоду, в то время как другие будут довольны стандартным письменным документом. Чтобы сделать все возможное, покажите, что вы понимаете культуру документации вашего клиента, и представьте свое предложение в формате, который им подходит.

Теперь, когда это не так, давайте рассмотрим, как вы можете структурировать свое предложение.

‍

1. Начните с титульного листа

Для начала вам понадобится титульный лист. Здесь вы представите себя и свою организацию. Вам нужно будет указать свое имя, название вашей компании, дату подачи предложения и имя клиента или его бизнеса.

Эта страница задает тон всему документу, поэтому убедитесь, что она элегантна, эстетична и профессиональна. Не бойтесь добавлять свой собственный творческий подход, брендинг и дизайн, но убедитесь, что это соответствует принятым правилам вашей компании. Если вы сомневаетесь, будьте проще.

Также стоит уделить время названию вашего предложения. Название вашего предложения — это быстрый и простой способ донести ваше сообщение и показать, что вы понимаете потребности клиента. Итак, придумайте краткое название, которое соответствует цели проекта.

Вот несколько примеров эффективных титульных страниц бизнес-предложений.

‍

2. Создайте оглавление

Оглавление позволяет потенциальным клиентам точно знать, что включено в ваше предложение, делая его доступным для сканирования, легко читаемым и доступным.

Если вы отправляете свое предложение в электронном виде, также стоит включить оглавление с гиперссылкой вместо простого текста для облегчения навигации. Таким образом, любой, кто читает ваше предложение, может быстро переключаться между разделами и избавлять себя от ненужной прокрутки.

‍

3. Напишите резюме

Резюме является основой всего, от годовых отчетов до планов проектов, и ваше предложение ничем не отличается.

В резюме должно быть указано, почему вы отправляете предложение и почему ваше решение лучше всего подходит для клиента. Здесь стоит быть конкретным, чтобы ваши потенциальные клиенты понимали, почему они должны выбрать вас, а не конкурента.

Оно не должно быть слишком длинным, но убедитесь, что вы:

• Кратко представите свою компанию
• Дайте обзор преимуществ вашего решения
• Объясните, как вы можете решить проблему потенциального клиента

Вот пример того, как вы можете структурировать свое резюме.

‍

4. Включите страницы с предложениями или решениями

Этот раздел является основой вашего коммерческого предложения. Именно здесь вы демонстрируете свое понимание потребностей ваших потенциальных клиентов и проблем, с которыми им нужна ваша помощь, чтобы вы могли предложить свое решение.

Покажите, как проблемы ваших потенциальных клиентов влияют на их бизнес в целом. Затем объясните свои стратегии решения каждой проблемы. Чем более персонализированным и конкретным вы сможете сделать этот раздел, тем лучше.

Вам также необходимо указать:

• Конкретные результаты
• Методы, которые вы будете использовать
• Ожидаемые сроки

‍

5. Объясните варианты ценообразования 900 07

Написать раздел с ценами очень просто — укажите различные варианты ценообразования для вашего продукта или решения. Но будьте осторожны, чтобы не переоценить или недооценить свое предложение, так как это может вызвать недовольство с обеих сторон стола.

Если вы пишете заявку на получение гранта, вы должны указать, как именно вы планируете потратить полученные деньги наиболее конкретным способом.

‍

6. О нас (продайте себя и свою компанию)

Несмотря на то, что вы уже предоставили краткое введение в вашу компанию на страницах заголовка и резюме, в этом разделе вы действительно можете понять, что делает вашу компания уникальная.

Это возможность для потенциальных клиентов узнать вас поближе, так что сделайте это лично. Включите формулировку своей миссии, опыт работы и все, чем увлекается ваш бизнес или что отличает вас от других. Если за вами стоит отличная команда, поставьте их впереди и в центре. Людям нравится знать, с кем они работают, поэтому фотографии и краткие биографии могут иметь большое значение.

Вот пример простой, но эффективной страницы о нас.

‍

7. Покажите свой прошлый успех

Почему ваши потенциальные клиенты должны доверять вам? Что делает вас квалифицированным для этой работы? Каких результатов вы добились для аналогичных предприятий? В этом разделе вы ответите на эти вопросы.

Продемонстрируйте свои отзывы, тематические исследования, награды, аккредитации — все, что выделяет вас и повышает ваш авторитет.

‍

8. Закончите с CTA и вашими контактными данными

После того, как потенциальные клиенты прочитают ваше предложение, вам нужно сделать так, чтобы они легко и убедительно связались с вами.

Часто предложения передаются командам, а это означает, что у многих людей, участвующих в процессе, не будет вашей контактной информации. Поэтому не забудьте указать свои контактные данные в конце вашего предложения.

Добавление четкого призыва к действию (CTA), чтобы побудить вашего потенциального клиента связаться с вами, также может быть разницей между вашим предложением и другим бизнесом». Вы хотите вызвать немедленную реакцию у читателя, поэтому скажите им, что именно вы хотите, чтобы они сделали.

‍

Несколько вещей, которые следует помнить…

‍ Не делайте ваше предложение слишком длинным

В среднем предложение составляет около 10 страниц. И если ваш продукт не является сложным и трудным для объяснения, вам не нужно делать его длиннее — у короткого, привлекательного предложения всегда будет больше шансов быть прочитанным, понятым и принятым.

Включите данные и визуальные эффекты, где это возможно

Эффективная статистика может помочь укрепить ваш авторитет и привлечь внимание ваших потенциальных клиентов. То же самое касается хорошего визуального дизайна. Диаграммы, графики и другие визуальные элементы — отличный способ выделить ваше предложение среди обычных, заурядных предложений.

‍

Начните писать предложения как профессионал

Итак, теперь у вас есть все необходимое, чтобы каждый раз составлять привлекательные предложения. Но как только он будет принят, вам нужно отправить контракт своим потенциальным клиентам и подписать его.

С помощью Dropbox Sign вы можете отправлять свои документы в цифровом виде и давать своим клиентам возможность подписывать контракты из любого места. Это не только сокращает время до завершения, но и означает, что вы можете отслеживать ход документа на протяжении всего его жизненного цикла, поэтому вы всегда будете избегать ненужных задержек.

Готово, настроено, оптимизировано!

Знаете ли вы, что 30% потенциальных клиентов уйдут к конкуренту, если вы не ответите достаточно быстро? Найдите больше времени для построения отношений с клиентами с нашей оценкой процесса продаж

Создать мой план продаж

Как написать коммерческое предложение? – Шаблоны и примеры

Деловые предложения распространены среди B2B-компаний, однако даже физическое лицо, пытающееся продать товар или услугу компании, может иметь больше шансов убедить их, если представит деловое предложение. Но для этого вам нужно знать, как написать предложение, потому что не любое предложение будет достаточно хорошим.

Прежде чем успокоиться и начать писать предложение, вы должны понимать, что пытаетесь убедить кого-то что-то купить, и для этого им нужно знать:

• Какое решение оно предлагает?
• Кто предлагает решение?
• Почему вам следует доверять предоставление этого решения?

Когда они будут установлены, тогда можно приступать к структурированию предложения.

Шаблон предложения

Эксперты настоятельно рекомендуют бизнесу или частному лицу использовать шаблон, который поможет им в процессе написания предложения. Вы можете решить, что уже усвоили основы написания предложений и можете добиться прогресса с этими знаниями, однако иногда невежество может заставить нас думать, что мы в порядке без чего-то. Например, наши предки, возможно, успешно рассчитывали прибыль, используя только ручку и бумагу, но это было просто потому, что они не знали, насколько эффективным может быть программное обеспечение для бухгалтерского учета.

Шаблон обеспечивает структуру и поток ценности позиции, которую вы пытаетесь представить потенциальному клиенту. Вы также можете работать быстрее, потому что точно знаете, что и где нужно разместить в предложении.

Хотя шаблоны могут иметь определенные вариации в зависимости от бизнеса и отдельных лиц, вот основная структура шаблона.

Титульный лист: Это первая страница вашего предложения, на которой вы представляетесь клиенту. Включите такие детали, как кто вы, что вы предлагаете, дату и любую аналогичную информацию, которую вы предоставили бы, если бы вы вошли в офис и должны были представиться.

Содержание: Этот раздел предназначен для подготовки читающего к тому, чего ожидать. Лучший способ представить это в виде подробного списка. Поля, которые следуют здесь, — это то, что вы включите в оглавление.

Резюме: Это ключевой раздел, который может определить, прочитает ли потенциальный клиент больше вашего предложения. Несмотря на то, что он должен быть кратким, он должен быть кратким и способным вызвать интерес к вашему продукту. Дайте этому полю видное место в шаблоне с отдельной страницей. Вы даже можете подумать об особом форматировании, чтобы выделить определенные слова. Контент, включенный в это поле, должен эффективно объяснять, как вы можете решить проблему клиента. К концу этого раздела клиент должен знать, о чем ваше предложение.

Проблема: Ваш бизнес должен демонстрировать понимание проблемы клиента. Этот раздел дает возможность сделать это. Это не обязательно должна быть длинная слезливая история, достаточно простых фактов о проблеме, например: «Насколько мы понимаем, компании X нужны надежные сканеры документов, совместимые с их программным обеспечением».

Будьте точны, но демонстрируйте осведомленность о проблеме, решение которой вы предлагаете. Тем не менее, изучите немного больше деталей, чем то, что вы, возможно, включили в резюме.

Решение: Вот раздел, в котором вы сообщаете клиенту хорошие новости о том, что у вас есть решение этой проблемы. Это раздел, который необходимо адаптировать для клиента. Общие решения не помогут. В этом разделе могут потребоваться маркированные пункты, поскольку решение может быть не единственным, вам также необходимо объяснить, почему это хорошее решение.

Компетенция: Какая квалификация в вашем бизнесе или у вас есть, что делает вас надежным для предоставления услуг. То, как разные люди организуют этот раздел, может варьироваться в зависимости от включения или исключения определенных пунктов. Однако все включенное должно быть убедительным. Например, награды за качество, членство в определенных престижных организациях, отзывы клиентов, а также обучение в соответствующих областях.

Цена: Прочитав, насколько вы компетентны, клиент захочет узнать, сколько ему придется заплатить, чтобы воспользоваться предлагаемым вами решением. Этот раздел должен быть как можно более ясным с указанием различных ценовых вариантов.

Призыв к действию: Здесь вы можете указать контакт для клиента, чтобы связаться либо с вопросами, либо для заключения сделки. Вы также можете добавить область для подписи. В наши дни многие организации переходят на безбумажные документы, поэтому областью подписи может быть цифровая подпись.

Примеры коммерческих предложений

Существуют различные примеры коммерческих предложений. Большинству предприятий необходимо написать их, если они хотят получить прибыль от другого бизнеса. Вот некоторые примеры:

Предложение о предоставлении финансовых услуг: Если вы намерены предоставлять финансовые услуги другому предприятию, вам может потребоваться объяснить, какие услуги вы будете предоставлять. Вот некоторые из деталей, которые будут включены в предложение. Некоторые распространенные финансовые услуги включают в себя:

• Бухгалтерия
• Аудит
• Налоги

Предложение технической помощи: ИТ-компании могут написать деловые предложения, представляя свои услуги потенциальным клиентам. Предложения обычно цифровые, потому что они должны продемонстрировать, что они на самом деле современная компания со знаниями в области ИТ. В таких предложениях разъясняется тип решения, которое они предлагают, и экспертное понимание болевой точки клиента. Примеры решений:

• Установка и обновление программного обеспечения
• Решения для облачных сервисов
• Обслуживание оборудования

Предложение о поставке продукта: Производители, а также розничные продавцы пишут предложения различным компаниям, выражая свою заинтересованность в предоставлении конкретных продуктов, которые могут понадобиться бизнесу. Иногда это происходит после того, как бизнес рекламирует заинтересованные поставщики продуктов для представления предложений, а в других случаях это могут быть незапрашиваемые предложения. Иногда бывает необходимо использовать видеодемонстрации, чтобы показать, как работают их продукты и как они могут решить проблему.

Предложение по страхованию: Имея широкий спектр страховых покрытий, страховая компания должна направить предложения компаниям, предлагающим конкретный страховой продукт, который может подойти целевому бизнесу. Это требует обширных исследований, чтобы узнать, какой страховой продукт лучше всего подходит для бизнеса. Такие предложения могут также упоминать в резюме или письме, какие другие продукты они предоставляют.

Примеров деловых предложений столько, сколько предприятий. Если вы намереваетесь предоставить услугу или продукт другому бизнесу, вы, вероятно, сможете найти пример в своей области.

Креативное предложение Идеи для написания

Наличие хорошо структурированного предложения может быть недостаточным, чтобы заключить сделку, вам также необходимо проявить творческий подход, чтобы привлечь потенциального клиента и удерживать его внимание на протяжении всего документа или, по крайней мере, обратите внимание на основные моменты. Вот несколько творческих идей для написания вашего предложения.

Обложка в журнальном стиле: Обложки журналов обычно предназначены для привлечения внимания и продажи публикации. Картинки привлекательные, обложка глянцевая и содержит тщательно подобранные линии обложки, которые побудили бы кого-нибудь открыть ее. В вашем случае, помимо типичной информации, которая должна быть на обложке, вы можете добавить привлекательные цитаты и номер страницы, на которой они находятся, не помешает даже заранее включить предложение, например, скидки. Тем не менее, не теряйте при этом свой фирменный стиль и профессионализм.

Блоки функций: Их можно использовать для выделения важных разделов вашего предложения. Блоки могут быть разных размеров и форм в зависимости от того, что вы хотите выделить. Они также являются отличным способом сломать монотонность текста. Вот некоторые из способов использования блоков:

• Выделение маркеров, которые вы хотите, чтобы клиент запомнил.
• Использование места на странице, где заканчивается глава.
• Вставка картинок, чтобы сломать монотонность текста.
• Усильте индивидуальность бренда в предложении, используя фирменные цвета.

Цвета: Вы замечали, как цвета могут влиять на наши эмоции? Вы можете использовать цвета, чтобы привлечь внимание читателя, а также помочь ему запомнить ключевые моменты или даже просто получить удовольствие от чтения предложения. Эксперты рекомендуют использовать в предложении около пяти цветов. Это могут быть цвета фона для функциональных блоков, цвета страницы, призыв к действию или даже основные заголовки.

Видео: Благодаря современным технологиям мы можем отправлять цифровые предложения и добавлять видео или ссылки на видео. Вы можете использовать это, чтобы улучшить свое резюме. Разве вы не признаете, что вы скорее запомните захватывающее видео, чем бесконечный текст? Вы также можете включить в это видео призыв к действию.

Галерея: Если у вас есть ассортимент товаров, галерея может стать отличным способом их демонстрации. Галерею можно даже использовать как свидетельство различных наград и членства, к которым вы принадлежите. Вы можете выделить в предложении раздел, посвященный изображениям.

Юмор: Не становитесь платным комиком, но добавьте к своему предложению нотку юмора. Одной из областей, где это возможно, является ваш призыв к действию. Вы можете заменить обычное «нажмите здесь» или «заказать сейчас» чем-то беззаботным. Это может быть панорама, связанная с вашим бизнесом или бизнесом клиента, или смайлик или миньон, показывающий им, куда нажимать. Если вы хорошо подумаете, вы найдете наиболее подходящий способ использовать юмор и при этом оставаться профессионалом.

Письмо с предложением

Иногда также может быть необходимо сопроводить ваше предложение письмом или просто сначала отправить письмо. Письмо с деловым предложением — это документ, сообщающий о ваших намерениях или запрашивающий сотрудничество между вашим бизнесом и потенциальным бизнесом. Оно похоже на предложение, но более лаконично. В нем больше деталей, чем в кратком изложении.

Это письмо может быть решающим или решающим фактором в зависимости от того, насколько хорошо оно передает все детали, которые необходимо включить.

Содержание письма-предложения

Содержание играет огромную роль в определении успеха письма. Из-за этого вы не должны упускать ни одной важной детали. Основное содержание этого письма должно быть:

• Кто вы?
• Что вы предлагаете?
• Какую пользу эта услуга или продукт приносит получателю?
• Краткое объяснение процесса приобретения продукта или услуги.
• Цены
• Рассмотрение возможных возражений

Запрашиваемые и нежелательные письма

Частично содержание вашего письма может определяться тем фактом, что оно было либо запрошенным, либо незапрошенным. Письмо-запрос обычно отправляется после того, как компания проявила интерес к вашей услуге или продукту. Теперь вам просто нужно опираться на этот интерес. Ключевой особенностью такого письма является сравнительное преимущество. Вы должны указать, что делает вас лучше конкурентов.

С другой стороны, незапрашиваемое письмо — это первый контакт с бизнесом, и вам нужно указать им причину, чтобы прочитать это письмо. Ваше вступление должно быстро, но эффективно объяснять, кто вы и каковы ваши намерения. Прежде чем перейти к сравнительным преимуществам, вы также должны объяснить, для чего служит ваша услуга или продукт, и продемонстрировать, что они действительно нужны бизнесу.

Структура бизнес-предложения

Лучше всего иметь схему, которой можно следовать независимо от того, создаете ли вы шаблон или пишете предложение с нуля. Вы даже можете почерпнуть идеи из образца бизнес-предложения, которое сможете отредактировать по своему усмотрению. Однако в конечном итоге структура будет включать следующее:

• Заголовок/обложка
• Сопроводительное письмо
• Содержание
• Резюме
• Заявление о проблеме или проблемах
• Предлагаемое вами решение
• Сравнительное преимущество
• Цена
• Призыв к действию

Заключительный совет

Изучите компанию, которой вы собираетесь отправить предложение, и используйте собранную информацию для написания предложения.