50 лучших стартапов России
Международный издательский проект «Российской газеты» Russia Beyond The Headlines (RBTH) составил TOП-50 самых амбициозных российских стартапов за 2015 год. В этом году в рейтинге представлены молодые российские компании с потенциалом развития за рубежом.
RBTH составляет рейтинги новых стартапов с 2012 года. Главная цель проекта — информировать иностранных инвесторов и потребителей о потенциале и сервисах российских технологических компаний. Традиционно в рейтинге присутствуют компании, которые хотели бы выйти или уже выходят на иностранные рынки, и стартапы с российским участием за рубежом.
Стартапы, представленные в рейтинге, отбирали по следующим критериям: интерес зарубежных инвесторов, уникальность идеи, спрос иностранных потребителей на предлагаемые продукты и услуги, потенциал коммерциализации, а также социальное значение, то есть стремление улучшить жизнь людей с помощью технологий. ТОП-50 был составлен из более 200 российских стартапов, которые отвечали требованиям авторов проекта.
В рейтинг вошел российско-украинский стартап 2for1, нацеленный на рынок США. Проект основал бизнесмен Алексей Романенко, проживающий в Сан-Франциско. 2for1 представляет собой сервис, который объединяет лучшие предложения из 15 наиболее посещаемых интернет-магазинов в США и Европе.
Приложение рассчитано на модников и модниц из среднего класса, которые смогут видеть отобранные сервисом товары со скидками более 50%. При этом, 2for1 не позиционирует себя как ритейлер, называя себя «фильтром» для покупателей.
Еще одним участником рейтинга стал технологичный проект «3D Bioprinting Solutions», который основали председатель совета директор ГК ИНВИТРО Александр Островский и биолог Юсеф Хесуани. Проект представляет собой лабораторию биотехнологических исследований, которая исследует тему трехмерной органной биопечати и создает собственные продукты.
Например, в 3D Bioprinting Solutions был создан первый российский 3D биопринтер FABION — программно-аппаратный комплекс, предназначенный для печати живых функциональных трехмерных тканевых и органных конструктов.
Проект в области экологии предлагает пользователям по всему миру отслеживать качество воздуха в интересующем их регионе. Стартап под названием AeroState использует для этого простую технологию Web API — интерфейс прикладного программирования.
В рейтинг вошел проект AstroDigital — платформа для доступа к спутниковым данным, которая обеспечивает быстрый и удобный поиск, а также интеграцию спутниковых фотографий в интернете и мобильных приложениях.
Еще один участник рейтинга — сервис для яхтсменов или тех, кто желает приобщиться к этой культуре. Иными словами, с помощью портала Anchor.Travel любой желающий может арендовать лодку, катер или яхту, а также предложить кому-то свой водный транспорт. Сервис работает по аналогии с Airbnb и предусматривает прямое общение пользователей с владельцами яхт.
Российские ученые сделали прорыв в медицине, запустив проект АнтионкоРАН-М — генно-
По результатам доклинических исследований, препарат увеличивает эффективность лучевой терапии на 63%.
Еще одно лекарство, занявшее место в рейтинге «Российской газеты» — препарат Айвикс, также известный как женская виагра. ЦА лекарства — женщины с сексуальной дисфункцией. Пока Айвикс находится на стадии испытаний, однако хорошо зарекомендовал себя на животных.
В ТОП-50 вошел проект Сardberry, который поможет людям сэкономить место в кошельках. Инженеры работают над электронной картой, которая может заменить целую стопку скидочных карт, синхронизируясь с одноименным приложением через Bluetooth. Проект получил 800 предварительных заказов на 2016 год, и в настоящее время находится на этапе финансирования.
Провайдер бесконтактных платежей CardsMobile совместно с британским стартапом Tedipay начали работу над открытой платформой для безопасных транзакций. С помощью технологии можно будет совершать любые платежи, включая оплату транспорта, обедов и др. Для этого понадобится только смартфон, который авторы идеи называют «кошельком».
Онлайн-аукцион для продажи автомобилей под названием Caprice является аналогом зарубежных порталов Webuyanycar, WirKaufenDeinAuto и Al wataneya. Создатели отечественного аукциона обещают, что с помощью сервиса можно продать машину за полчаса.
В 2015 году сибирский стартап привлек $1,4 млн для создания первой партии 3D-ручек под названием CreoPop. Ручки содержат новые фотополимерные чернила, который застывают под воздействием ультрафиолетового света.
В рейтинг вошел проект СrocoTime — программа для HR-специалистов, отслеживающая до 10 тыс. пользователей одновременно. Сервис предлагает автоматический мониторинг сотрудников за плату от 14 до 50 долларов.
В числе самых амбициозных стартапов — российский частный производитель космических спутников Dauria Aerospace. В 2015 году в развитие проекта инвестировал китайский инвестиционный фонд Cybernaut, который отдал компании $70 млн, преследуя конечную цель отслеживать жизнь одного из самых больших городов в мире.
Институт катализа им. Г.К. Борескова СО РАН разработал технологию EcoCat. Проект помогает снизить затраты на обогрев производственных помещений в 4 раза.
Проект под названием Ecwid может изменить индустрию электронной коммерции: это платформа для создания интернет магазинов на AJAX, которая позволяет разработать сайт под интернет-магазин бесплатно за несколько минут.
Еще один участник Elbi — приложение, созданное супермоделью Натальей Водяновой. Мобильный сервис позволяет отправлять пожертвования в размере £ 1 или $ 1 в благотворительные организации по всему миру.
В рейтинг вошел и российский аналог многочисленных мессенджеров и соцсетей FireChat; в 2015 году количество зарегистрированных пользователей превысило 5 млн. Новая версия позволяет пользователям обмениваться личными сообщениями и в групповых чатах.
Привлекла внимание авторов рейтинга и русская версия виртуальной реальности от компании FIBRUM. Инженеры создали гарнитуру, в которой главным элементом являются не дорогостоящие материалы, а обычный смартфон.
В список лучших стартапов попал проект IBOX — инновационное решение, которое позволяет клиентам принимать наличные и безналичные платежи без кассового оборудования и терминалов.
iBuildApp — платформа, которая позволяет предприятиям создавать мобильные приложения для iOS и Android за считанные минуты. Этот сервис уже имеет 1,3 млн пользователей, в их числе — Государственный департамент США.
Одним из участников рейтинга стал стартап Intersoft Eurasia, который разрабатывает кроссплатформенные устройства для слежения за радиационным облучением человека. Компания предлагает несколько вариантов приборов и их интеграции: компактный прибор-дополнение к мобильному устройству, встроенный в схему мобильника процессор и часы-дозиметры.
iBuildApp — платформа, которая позволяет предприятиям создавать мобильные приложения для iOS и Android за считанные минуты. Этот сервис уже имеет 1,3 млн пользователей, в их числе — Государственный департамент США.
Одним из участников рейтинга стал стартап Intersoft Eurasia, который разрабатывает кроссплатформенные устройства для слежения за радиационным облучением человека.
Компания предлагает несколько вариантов приборов и их интеграции: компактный прибор-дополнение к мобильному устройству, встроенный в схему мобильника процессор и часы-дозиметры.
Трэвел-сервис Intui.Travel помогает путешественникам забронировать отель и найти трансфер из аэропорта. С помощью приложения пользователи могут создать маршрут к любому месту.
Облачный сервис видеонаблюдения Ivideon предназначен для работы с уже установленными камерами, в том числе на персональных компьютерах и ноутбуках.
Компания Кribrum разработала систему мониторинга социальных медиа. Проект представляет собой инструмент для анализа различных упоминаний в СМИ. В 2015 году стартап собрал щедрые инвестиции — более $600 тыс. Система нацелена, в первую очередь, на службы PR и маркетинга.
Еще один участник рейтинга — система визуального поиска изображений Kuznech, которая позволяет отслеживать бренды в медиапотоке, фильтровать «взрослый» контент, контролировать офлайн мерчендайзинг и др.
Проект поддерживает распознавание видео и адаптирован для смартфонов.
В список лучших попал и известный проект LinguaLeo — онлайн-сервис для изучения языков. Сейчас на портале зарегистрированы около 12 миллионов пользователей, которые изучают английский язык. Услуга доступна россиянам, Бразилии и жителям Турции.
Проект «Лесной Дозор» — система безопасности, которая позволяет предупреждать и отслеживать лесные пожары. Стартап охватывает 33 региона России и Болгарию.
Приложение Luka дает рекомендации по более чем 2000 ресторанов в Сан-Франциско. С помощью SMS-разговора сервис выясняет, являетесь ли вы вегетарианцем или фанатом сыра, после чего выдает список подходящих по вкусам заведений.
Стартап Mailburn предлагает перевернуть стандарты деловой переписки с помощью неоднозначных шаблонов. Почти 80% пользователей приложения работают за пределами России, а большинство аудитории приходит с территории США.
Одним из участников ТОП-50 стал проект MarketMixer — платформа для торговли со складов поставщиков с индивидуальной обработкой данных для интернет-магазинов и торговых площадок онлайн.
МаркетМиксер автоматически обрабатывает прайс-листы поставщиков и готовит выборку товаров для отправки на витрину интернет-магазина
Стартап Nanosemantics — разработчик естественного языка программирования, который должен использоваться на веб-сайтах в чатах с его представителями. Главный ключ проекта — непринужденный человеческий язык, на котором боты общаются с посетителями сайта.
Компания Оптоград Нанотех, которая работает над упрочнением изделий. Одним из лучших стартапов была признана технология наноструктурной модификации поверхности материалов и сплавов с помощью лазера.
Проект N-tech.lab, созданный в Университете Вашингтона, позволяет распознавать лица, превосходя другие системы по качеству и скорости работы.
Еще одна платежная система, которая позволит упростить жизнь пользователям — PayQR. С помощью этого онлайн-банкинга и QR-кодов можно совершать покупки за считанные секунды.
Продукт, который в будущем может заменить архитекторов и дизайнеров — приложение Planner 5 D.
Оно позволяет спроектировать дом и интерьер еще до начала строительства, начиная со стен и заканчивая мебелью.
Стартап Prixel даст любому желающему возможность стать коллекционером самых известных полотен за символические деньги. Для создания картин в фирме используют технику 3D-сканирования, которая позволяет создать точные копии. У Prixel уже есть клиенты в США, Мексике, Европе, Канаде, Южной Корее и других странах.
Один из самых позитивных стартапов рейтинга — сервис Panda Money, который по сути представляет собой онлайн-банкинг. Однако, от других проектов он отличается наличием маленького персонажа — панды, которая «кормится» за счет платежей пользователя.
Promobot — робот, предназначенный для розничной торговли, который имеет идентифицировать речь людей и распознавать их внешний вид. Таким образом робот может помогать существующим клиентам и находить новых.
Онлайн-сервис для заказа уборки Qlean привлек инвестиции в размере более 327 тыс. долларов, сервис планирует выходить на азиатский рынок.
Relap представляет собой B2B-сервис, нацеленный на увеличение времени, которое посетители проводят на сайте. Система рекомендует их с помощью встроенный виджетов. Создатели проекта обещают, что смогут вырастить количество кликов до 30−50%.
Samokat Sharing System — сеть автоматических станций проката самокатов и электро самокатов, которая уже работает в Москве, Берлине, Париже и Брюсселе. Прокат связан в единую сеть через облачную платформу.
Российский GPS-трекер под названием Spotty позволяет отслеживать расположение вашего питомца и его вес. Гаджет в виде ошейника определяет местонахождение животного с помощью координат GPS и 3G-модема, а также контролирует его физическую активность с помощью акселерометра, и передает данные в режиме реального времени на смартфон владельца.
Стартап TestGen разработал новый метод, который позволяет узнать пол ребенка с помощью крови матери в десятой неделе беременности. Технология доступна в 20 регионах России, а также проектом заинтересовались медики в Объединенных Арабских Эмиратах, Сингапуре и Ираке.
Один из наиболее известных участников рейтинга — Telegram, бесплатный кроссплатформенный мессенджер для смартфонов и других устройств, позволяющий обмениваться текстовыми сообщениями и медиафайлами различных форматов. Создан основателем соцсети «ВКонтакте» Павлом Дуровым.
Компания Tesla Amazing разработала технологию, которая вошла в ТОП-50 лучших стартапов. Инженеры создали инновационный бумажный стикер, который цепляется к любой поверхности без клея. На запуск этого проекта Tesla собрала более 250 тыс. долларов, однако один из крупнейших канцелярских ритейлеров в США предложил компании эксклюзивный контракт.
Еще один виртуальный помощник для архитекторов и дизайнеров — проект Texel, разработчик программного обеспечения и производитель профессиональных 3D-сканеров для получения 3D-моделей людей и крупногабаритных объектов.
Проект, актуальный для большой по площади России — Tuda? Tuda! — предлагает делать пользователям то, чем раньше занимались их родственники, но более безопасно.
Стартап позволяет транспортировать и приобретать товары через путешественников.
Российская компания VisionLabs является разработчиком программного обеспечения и решений для визуального распознавания. Стартап создал уникальную технологию, которая официально входит в перечень лучших систем распознавания лиц в мире.
Voximplant — коммуникационная облачная платформа, которая построена и предназначена для разработчиков моильный приложений. Сервис позволяет им в режиме реального времени редактировать аудио и видео в приложениях и услугах.
ЯКласс — образовательный интернет-ресурс для школьников, учителей и родителей. ЯКласс помогает учителю проводить тестирование знаний учащихся, задавать домашние задания в электронном виде. Для ученика это — база электронных рабочих тетрадей и бесконечный тренажёр по школьной программе.
Адриан Энни, главный редактор первого англоязычного онлайн издания об информационных технологиях в России East-West Digital News подчеркнул, что обострение международной обстановки не повлияло на репутацию российских технологических компаний за рубежом.
«Всем, кто хочет понимать и предсказывать основные тенденции глобального технологического рынка, стоит внимательно следить за развитием стартапов, представленных в этом рейтинге», — считает Энни.
25 стартапов 2016 года, которые могут стать миллиардерами
BitSight Technologies
Основатели: Стивен Бойер, Нагарджуна Венна.
Получено инвестиций: $95 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: $30 миллионов.
Ключевые инвесторы: Globespan Capital Partners, Menlo Ventures, GGV Capital
Чем занимается: Использует сложные алгоритмы, которые составляют ежедневный рейтинг безопасности, который является, по сути, «кредитной историей» в кибербезопасности. Стартап основан в 2011 году и заключил контракты уже более чем с 450 компаниями, включая Ferrari, Hess и Lowe’s. Офис находится в Кембридже, штат Массачусетс.
Boxed
Склад Boxed в Эдисоне, штат Нью-Джерси. Фото: Forbes
Основатели:
Получено инвестиций: $133 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: более $100 миллионов.
Ключевые инвесторы: DST Global, GGV Capital
Чем занимается: Предлагает услуги прямой доставки фасованных товаров в гигантской упаковке с помощью приложения или сайта. В 2013 году стартап представлял собой гараж в пригороде Нью-Джерси. Два года назад ежегодный доход компании составлял $8 миллионов. В этом году он превысил $100 миллионов.
«Фасованные товары являются одним из крупнейших двигателей экономики, но только 1,5% из них можно заказать онлайн, — говорит генеральный директор Хуан. — Разве это не безумие?»
Checkr
Основатели: Дэниел Янисс и Джонатан Перичон.
Получено инвестиций: $50 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: $150 миллионов.
Примечательные инвесторы: Accel, Y Combinator
Чем занимается: Продает проверенные анкетные данные соискателей компаниям вроде Uber, Instacart и Warby Parker. Checkr составляет отчеты в форме API, который может распознать их система обработки данных о сотрудниках. Стартап был основан в 2014 году. Сейчас у него более 4000 клиентов и 90 сотрудников. Его основатели Янисс (28 лет) и Перичон (26 лет) родом из Франции. Они придумали его идею, когда работали в службе доставки Deliv в Пало-Альто, где им нужно было проверять анкетные данные.
«Меня поразило, насколько слабая технология и ужасный интерфейс там использовалась, — рассказал Янисс. — И я подумал, что мы можем сделать лучше».
ClassPass
Паял Кадакиа.
Основатели: Паял Кадакиа, Мэри Биггинс, Санджив Сангхави.
Получено инвестиций: $84 миллиона.
Приблизительный доход за 2016 год: $180 миллионов.
Ключевые инвесторы: Google Ventures, General Catalyst Partners, Thrive Capital
Чем занимается: Приложение, которое позволяет своим подписчикам записаться на неограниченное количество различных фитнес-курсов — от пилатес, велосипедной езды и бокса до занятий на акватренажерах, воздушной йоги и уроков стриптиза. Приложение уже стало очень популярно в 31 городе США и 8 городах Великобритании, Канады и Австралии. На сегодняшний день с его помощью на различные занятие записалось более 20 миллионов человек. Генеральный директор и одна из основателей Паял Кадариа является выпускницей Массачусетского технологического института. Она профессионально занимается индийскими танцами.
Collective Health
Основатели: Али Диаб и Раджай Батниджи.
Получено инвестиций:
Приблизительный доход за 2016 год: $15 миллионов.
Выдающиеся инвесторы: Founders Fund, Google Ventures
Чем занимается: Этому стартапу из Сан-Франциско уже три года. Он занимается тем, что сообщает своим клиентам данные, которые помогают им оптимизировать свой план медицинского страхования. Проект продает услуги помощи и программу, которая четко объясняет все плюсы страховки и облегчает заполнение заявлений о страховом случае. Тем самым процесс получения страховки сокращается до нескольких дней. Кроме того, программа отслеживает прогресс в лечении, например, этапы химиотерапии.
«Обслуживание было оскорбительно плохим», — сказал он.
Второй основатель стартапа, Раджай Батниджи — доцент кафедры терапии в больнице Stanford Hospital.
Doppler Labs
Получено инвестиций: $50 миллионов.
Приблизительный доход в 2017Отчет за 2016 год недоступен году: $100 миллионов.
Ключевые инвесторы: Acequia Capital, The Chernin Group, Wildcat Capital Management
Чем занимается: Разрабатывает миниатюрный компьютер для ушей.
Основатели стартапа надеются, что в будущем он станет так же популярен, как и iPhone. На это устройство под названием Here One уже открыт предзаказ (стоимость $299). Владельцы этого устройства могут узнавать новую информацию (например, слушать живые комментарии во время бейсбольного матча), регулировать уровень окружающего шума (чтобы заснуть или лучше расслышать слова собеседника). Here One, по сути, создает дополненную звуковую реальность.
«Мы хотим, чтобы в ухе каждого человека был компьютер», — говорит генеральный директор проекта Ноа Крафт.
Freshdesk
Основатель: Гириш Матрубутхам.
Получено инвестиций: $95 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: $65 миллионов.
Чем занимается: Продает облачные программы для поддержки клиентов, с помощью которых компании могут связаться с постоянными клиентами с помощью разных каналов связи — например, через электронную почту, по телефону, через веб-сайт, форумы или социальные сети.
Работникам техподдержки нужно всего лишь зайти в Freshdesk, и они увидят все заявки и запросы. Также компания продает сервис Freshservice для внутренней службы поддержки компании. Стартап Freshdesk был основан шесть лет назад в индийском городе Чиннаи. Гириш Матрубутхам решил создать его после того, как переехал из Индии в США. При перевозке ему разбили телевизор, и перевозчик проигнорировал его жалобу. Гиришу удалось добиться компенсации только после того, как он пожаловался на онлайн-форуме. Freshdesk отличается от своих более крупных конкурентов, вроде Zendesk, тем, что в основном предназначен для малого и среднего бизнеса. Сейчас главный офис Freshdesk находится в Сан-Бруно, штат Калифорния. Стартап насчитывает 850 сотрудников по всему миру, и у него есть представительства в Чиннаи, Берлине, Лондоне и Сиднее.
Fuze
Основатели: Стив Кокинос, Дерек Йу.
Получено инвестиций: $200 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год:
Ключевые инвесторы: Bessemer Venture Partners, TCV, Summit Partners
Чем занимается: Помогает собирать всю переписку корпораций (в текстовом, звуковом или видеоформате) в облаке. Для многих компаний это очень важно, но, увы, нелегко осуществить.
«Люди пользуются множеством приложений, несмотря на то, что в итоге получают ужасный опыт, — считает Стив Кокинос, один из основателей и исполнительный директор стартапа, — Нам пришла в голову идея стартапа, когда поняли, какая же неразбериха творится в этой области».
Стартап был основан в Кембридже (штат Массачусетс) десять лет назад и изначально назывался ThinkingPhones.
Gigster
Роджер Дики. Фото: Forbes
Основатели: Роджер Дики и Дебо Олаосебикан.
Получено инвестиций: $12,5 миллиона.
Приблизительный доход за 2016 год: $30 миллионов.
Примечательные инвесторы: Andreessen Horowitz, Y Combinator
Чем занимается: Предлагает платформу, где компании могут нанять проверенных фрилансеров в области программирования, дизайна и управления проектами. Стартапу уже два года, его главный офис расположен в Сан-Франциско. Gigster взимает 25% комиссии от сделки. Среди его клиентов есть IBM и MasterCard. Дики по образованию программный инженер — в 23 года он основал компанию, которая разработала популярную многопользовательскую игру для социальных сетей под названием Dope Wars (в 2008 году ее продали компании Zynga). Второй основатель Олаосебикан был рэпером из Лагоса (Нигерия). Там он когда-то тоже основал два стартапа. Дики и Олаосебикан встретились на конференции в Сан-Франциско.
GoFundMe
Роб Соломон, генеральный директор GoFundMe. Фото: Эрик Милетт, Forbes.
Основатели: Брэд Дамхаус и Энди Боллистер.
Получено инвестиций: не менее $300 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: $100 миллионов
Чем занимается: Руководит самой крупной и успешной краудфандинговой площадкой. Стартап берет 5-процентную комиссию от сборов на «индивидуальные случаи». Кроме того, за обработку кредитной карты берется комиссия в размере 2,8%, а с каждой суммы пожертвования списывается комиссия в 0,30%. Проект запустился в 2010 году. За пять лет общая сумма пожертвований превысила миллиард долларов. В июле 2015 году компания заключила венчурную сделку и получила оценку в $600 миллионов. После этого сумма пожертвований достигла почти $2 миллиардов.
Guardant Health
Хелми Элтоки. Фото: Forbes
Основатели: Хелми Элтоки и Амир Али Таласаз.
Получено инвестиций: $200 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: $30 миллионов.
Примечательные инвесторы: Khosla Ventures, Lightspeed Venture Partners, OrbiMed Advisors
Чем занимается: Предлагает своим пациентам, больным раком, сдать анализ крови без риска и боли, которые обычно сопутствуют обычной биопсии опухоли. «Жидкая биопсия», разработанная этой компанией, существует на рынке с 2014 года. Она использует фрагменты ДНК раковой опухоли, которые можно найти в крови больного. С помощью анализа можно отследить развитие болезни и наличие генных мутаций и назначить необходимые лекарства. По словам одного из основателей, многие компании предлагают проведение такого анализа, но Guardant доминирует на рынке, и его доля составляет 95%. Офис стартапа находится в Редвуд-Сити (Калифорния), в нем работает около 190 сотрудников, и это число растет. Стоимость анализа крови от Guardant стоит $5800, но компания согласовывает эту цену с медицинской страховкой пациентов.
HotelTonight
Основатель: Сэм Шэнк.
Получено инвестиций: $81 миллион.
Приблизительный доход за 2016 год: $60 миллионов.
Примечательные инвесторы: Coatue, Battery Ventures, US Venture
Чем занимается: С помощью сайта или мобильного приложения стартапа вы можете в последнюю минуту забронировать номер в отеле. Основатель проекта Сэм Шэнк считает, что при поиске отеля люди хотят видеть не более 15 вариантов, а не все 500. HotelTonight показывает номера со скидкой до 20% в отелях, которые расположены более чем в 2500 городах Северной Америки и Европы. В начале следующего года Шэнк планирует сделать публичное размещение акций компании. Это уже его третий стартап для путешественников. В 2004 году он запустил сайт с отзывами об отелях TravelPost, который через два года продал проекту SideStep. Кроме того, он создал поисковик для путешественников DealBase, от которого и произошла идея HotelTonight.
InVision
Основатели: Кларк Вальберг и Бен Надель.
Получено инвестиций: $135 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: $40 миллионов.
Ключевые инвесторы: FirstMark Capital, Tiger Global, Accel, Iconiq Capital
Чем занимается: Продает программы, с помощью которых дизайнеры могут быстро создавать прототипы веб-сайтов и предложений, не дожидаясь, пока инженеры сделают для них специальные внутренние средства. Стартап InVision уже привлек ряд серьезных клиентов, включая Airbnb, Lyft, Netflix, Salesforce и Twitter. InVision планирует сотрудничать с крупными банками и традиционными компаниями, которые уделяют много внимания дизайну.
Mark43
Скотт Крауч. Фото: Forbes
Основатели: Скотт Крауч, Мэттью Полега, Флориан Мейр.
Получено инвестиций: $41 миллион.
Приблизительный доход за 2016 год: свыше $15 миллионов.
Ключевые инвесторы: General Catalyst Partners, Spark Capital
Чем занимается: Помогает улучшить эффективность работы полиции с помощью специальных программ и аналитики данных. Несмотря на то что приучить полицию к каким-то изменениям нелегко, Mark43 все же удалось заключить контракт с некоторыми отделениями. Недавно стартап выиграл первый тендер на поставку своих услуг в пять отделений полиции округа Лос-Анджелеса. Генеральный директор стартапа Скотт Крауч (25 лет) основал компанию вместе со своими двумя лучшими друзьями, еще когда учился в Гарвардском колледже. Сейчас троица входит в список из 30 успешных бизнесменов моложе 30 лет, по мнению Forbes.
Opendoor
Основатели: Эрик Ву, Кейт Рабойс, Джей Ди Росс, Ян Вонг.
Получено инвестиций: $110 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: более $50 миллионов.
Ключевые инвесторы: Access Industries, GGV Capital, Khosla Ventures
Чем занимается: Предлагает новый способ продажи и покупки домов. Каждый год 5,5 миллиона американцев пытается продать свой дом. Всем им приходится разбираться в запутанном процессе продажи и со всеми этими агентами по недвижимости. В итоге они просто не понимают, как долго все это будет продолжаться. Стартап из Сан-Франциско собирается все кардинально изменить с помощью технологии, которая показывает стоимость жилья и предлагает сразу же его купить (с комиссией в 8%).
Owlet Baby Care
Трое основателей компании. Фото: Forbes
Основатели: Курт Воркмэн, Джоржан Монро, Зак Бомста, Джейкоб Колвин.
Получено инвестиций: $15 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: $20 миллионов.
Ключевые инвесторы: Azimuth Ventures, Eclipse, ff Venture Capital, Eniac Ventures.
Чем занимается: Делает устройства, которые следят за здоровьем ребенка. Когда Курт Вормэн учился в университете, он решил заняться планированием семьи и задумался о безопасности своего будущего ребенка. Так, он и его товарищи создали Owlet, устройство, которое использует данные о пульсе, чтобы сообщать родителям, если вдруг их ребенок перестал дышать, или у него резко ускорилось или замедлилось сердцебиение. Устройство помещается в детский носок и продается за $250.
Procore Technologies
Тоои Куртеманше. Фото: Forbes
Основатель: Тоои Куртеманше.
Получено инвестиций: $129 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: $55 миллионов.
Ключевые инвесторы: Bessemer Venture Partners, Iconiq Capital
Чем занимается: Продает программное обеспечение, которое позволяет заказчикам следить за ходом строительства — начиная от просмотра чертежей и заканчивая непосредственным общением с субподрядчиками онлайн или по телефону.
Главная фишка Procore, из-за которой его выбирают заказчики: с помощью этого ПО, они могут лучше следить за своими проектами, а значит сократится количество ошибок и перерасход средств.
Rubicon Global
Основатель: Нейт Моррис.
Получено инвестиций: $96 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: более $300 миллионов.
Ключевые инвесторы: Goldman Sachs, Wellington Management
Чем занимается: Связывает независимые компании по уборке и переработке мусора с крупными магазинами, ресторанами и отелями с помощью современных технологий. Так клиенты мусороуборочных компаний могут своевременно запланировать вывоз мусора. Благодаря конкурсной основе и представленному широкому выбору разных мусороуборочных компаний, клиенты Rubicon могут значительно снизить расходы на уборку мусора. Сервисом воспользовалось более 5000 организаций.
Стартап постепенно расширяется и предлагает свои услуги частным лицам.
Rubrik
Основатели: Бипул Синха, Арвинд Джейн, Соэм Мазумдар, Арвинд Нитракашьяр.
Получено инвестиций: $112 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: $50 миллионов.
Ключевые инвесторы: Greylock Partners, Lightspeed Venture Partners
Чем занимается: Продает программное обеспечение, которое помогает хранить и передавать терабайты информации между дата-центрами и облаком. Пример: у одного из клиентов стартапа, компании Driscoll’s есть огромное количество информации о генотипах и видах ягод, которые она выращивает. Rubrick помогает защищать и хранить эти данные во время проведения всех глобальных операций. Если вдруг отключится корпоративный сервер, Rubrik может моментально восстановить все данные. Основатели этого стартапа из Пало-Альто — бывшие сотрудники Oracle, Google и Facebook, а его генеральный директор Бипул Синха когда-то был партнером Lightspeed Venture Partners, фонда, участвовавшего в раннем инвестировании Snapchat.
Sumo Logic
Основатели: Кристиан Бигден, Кумар Саураб.
Получено инвестиций: $160 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: более $50 миллионов.
Ключевые инвесторы: Greylock Partners, DFJ Growth, IVP
Чем занимается: Продает облачный сервис аналитики. Стартап из Редвуд-Сити работает с компаниями из разных сфер, например, с AirBnB, Anheuser-Busch и Twitter. Он помогает им разобраться с некоторыми цифровыми данными, на которые они бы не обратили внимания. Стартап был основан шесть лет назад ветеранами ArcSight — агентства кибербезопасности, принадлежащей Hewlett-Packard. Сейчас им руководит 44-летний Рамин Сайяр, который пришел на пост генерального директора в 2014 году.
«Я бы сказал, что проект Sumo — еще ребенок, — рассказывает Сайяр. — Мы еще неуклюжие и пытаемся во всем разобраться.
И по-моему, это самое приятное для компании время».
И по-моему, это самое приятное для компании время».ServiceMax
Основатели: Дэвид Ярнольд, Атани Кришна, Хари Субраманьян.
Получено инвестиций: $204 миллиона.
Приблизительный доход за 2016 год: $60 миллионов.
Ключевые инвесторы: Meritech Capital Partners, Premji Invest
Чем занимается: Автоматизирует работу обслуживающего персонала в полевых условиях (например, ремонтников грузоподъемника или нефтедобывающей установки). Вместо того чтобы принимать вызов по телефону, заполнять вручную наряд на работу и ждать, пока клиент пришлет бумажный чек, обслуживающий персонал теперь может воспользоваться программой ServiceMax. С ее помощью можно также следить за техобслуживанием оборудования и управлять расписанием профилактических работ. Программа записывает наличие запчастей и отслеживает проблемы с помощью компьютерной томографии.
Когда оборудование нуждается в починке, программа присылает специальное уведомление. Двое основателей стартапа, Атани Кришна и Хари Субраманьян, переехали из Индии в США девять лет назад, чтобы работать программными инженерами. У ServiceMax есть большие конкуренты в лице SAP, Oracle и Salesforce, но мировой рынок выездного обслуживания оценивается в $18 миллиардов. У стартапа есть представительства в Индии, Великобритании и десятке других стран.
Sisense
Основатели: Эльдад Фаркаш, Авиад Харелл, Гай Бойянгу, Ади Азариа.
Получено инвестиций: $94 миллиона.
Приблизительный доход за 2016 год: $50 миллионов.
Ключевые инвесторы: Bessemer Venture Partners, DFJ Growth
Чем занимается: Продает аналитические программы, которые разбираются с огромными объемами данных — от эффективности производства, инвентарных номеров и количества продаж до сроков гарантий и уровня доходности.
Среди клиентов стартапа — компании Motorola, General Electric, Target и ряд мелких и средних бизнесов. Проект был основан в 2005 году в Тель-Авиве, сейчас у него два офиса — в Израиле и Нью-Йорке.
«Все началось с пятерки ребят и одной собаки, которые сидели в гараже и мечтали о невероятных технологиях», — рассказывает генеральный директор Амир Орад.
В 2010 году они выпустили свою программу, и с тех пор «дела пошли вверх».
Talkdesk
Основатель: Тиаго Пайва.
Получено инвестиций: $24 миллиона.
Приблизительный доход за 2016 год: $30 миллионов.
Ключевые инвесторы: 500 Startups, DFJ, Salesforce Ventures, Storm Ventures
Чем занимается: Продает подписку на программу обслуживания клиентов. Год назад клиентская база Talkdesk насчитывала 500 человек, сейчас она увеличилась до 1200.
Изначально основатель проекта, 29-летний Пайва, рассчитывал только на малый и средний бизнес. Сейчас в списке его клиентов — Dropbox, Box, Shopify и Peet’s Coffee. Пайва родом из Португалии. После окончания колледжа он открыл свою компанию в Лиссабоне. Однако вскоре он переехал в Сан-Франциско — один из калифорнийских инвесторов увидел рекламный ролик его компании на YouTube и предложил ему $10000, если тот согласится на переезд.
Tenable Network Security
Основатели: Рон Гула, Джек Хаффард, Рено Дерайсон.
Получено инвестиций: $280 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: $125 миллионов.
Ключевые инвесторы: Accel, Insight Venture Partners
Чем занимается: Создает программы, которые позволяют их крупным корпоративным клиентам вроде NASDAQ и Министерство обороны США проверять свои компьютерные сети на наличие взломов.
ПО отслеживает уязвимости на мобильных телефонах, камерах, компьютерах и планшетах. Первые десять лет стартап работал на самообеспечении и лишь в 2012 году привлек венчурные инвестиции. За последние два года компания начала стремительно расти, после того как отказалась от продажи лицензий и перешла на систему годовой подписки.
Yapstone
Основатели: Том Вилланте, Мэтт Голис.
Получено инвестиций: $50 миллионов.
Приблизительный доход за 2016 год: $235 миллионов.
Ключевые инвесторы: Accel, Meritech Capital Partners
Чем занимается: Предлагает безопасные платежные системы для оформления отдыха и снятия жилья через сервисы вроде HomeAway и VRBO. Несмотря на то, что на рынке онлайн-платежей есть крупные игроки вроде PayPal и Square, Yapstone работает в основном в своей узкой области. По словам генерального директора Тома Вилланте, в планах стартапа к 2020 году увеличить свой доход до $1 миллиарда.
Источник.
Материалы по теме:
10 российских стартапов, которые делают полезные вещи для потребителей
В нашей подборке стартапы, которые соответствуют следующим критериям. Первое: они делают осязаемые вещи, а не мобильные приложения (потому что только успешных приложений очень много, хотя бы среди игр). Второе: то, что они создают, — это либо успешные продукты, которыми пользуется много людей или могут пользоваться в перспективе, либо разработки, имеющие социальную значимость. Некоторые проекты включают в себя и то и другое.
Карманные проекторы
Как заработать на старых советских диафильмах? Нужно основать стартап, вложить туда свои деньги, купить права на несколько тысяч диафильмов, загрузить их в китайский проектор, начать продавать китайский проектор, отказаться от продажи китайского проектора, потому что его перестали производить, уйти с рынка на полтора года, сконструировать новый проектор самим, провести краудфандинг, сделать новый проектор и начать продавать его по всему миру, выйти на рынок CША, «зайти» в Best Buy и Amazon.
Так начиналась история российского стартапа Сinemood, которую мы подробно рассказывали здесь.
Сinemood — это маленький (по размеру не больше крупного яблока) переносной проектор в форме куба. Он может воспроизводить как загруженный в него контент, так и транслировать его из интернета. Первые кубики были со встроенной медиатекой мультфильмов и диафильмов, их покупали детям. Сейчас у Сinemood несколько проекторов — детские с мультфильмами, кинокубики, TВ-кубики, призванные заменить телевизор.
«С начала пандемии мы увеличили продажи в три раза. Год живем в режиме предзаказов, сейчас ключевая задача — обеспечить полки ретейлеров достаточным числом кубиков для новогодних продаж. 70% продаж делаем на рынке США. Нам удалось добиться того, чтобы 80% покупателей шли через наш сайт. Это и помогло нам вырастить выручку троекратно», — рассказала ТАСС Алина Харина, директор по маркетингу Сinemood.
Протезы-гаджеты
«Моторика» выпускает ручные протезы — взрослые биоэлектрические, которые считывают мышечные импульсы и приводятся в движение, чтобы пользователь мог сжимать пальцы и брать разные предметы.
И детские тяговые протезы — не биоэлектрические, так как дети меняют их по мере того, как растут. Протезы от «Моторики» можно купить по программе госкомпенсации, правда, она не всегда покрывает всю сумму. Есть благотворительные фонды, которые также помогают в получении этой помощи.
«Моторика» не просто продает протезы, но и создает сообщество носителей. Пример: их детские протезы — не косметические, чтобы прикрыть травму, а нарочито яркие, с намеком на футуризм в дизайне. Пользователей называют «киборгами». Производители — не только «Моторика», но и другие — проводят соревнования кибатлетов, где люди с протезами играют в футбол.
В стартапе есть штатный испытатель — Сергей Бачу, у него два протеза. На нем разработчики испытывают все новшества. В его протезы встроены чипы, которые позволяют платить за покупки и проезд в метро с помощью касания. Своим опытом Сергей показывает, что можно делать с бионическими протезами: например, кататься на велосипеде, сноуборде или быть диджеем.
В «Сколково» есть сопровождение тех, кто носит протезы. Когда Ольга Аринина работала в «Моторике», на ее визитке было написано, что она «ангел-хранитель для киборгов». В целом она помогала им в адаптации. Несколько месяцев назад она прошла школу стартапов в «Сколково» и открыла свой стартап «Киберли». Это сообщество с мероприятиями и агрегатор информации для людей с протезами. Человеку помогают найти работу, хобби. Тем, кому нужен протез, помогают его выбрать и научиться им пользоваться.
Шлем, который позволяет общаться «силой мысли»
На эту тему
Шлем «Нейрочат» создан для людей, которые не могут общаться при помощи речи или движений, — пациентов после инсульта, с БАС, рассеянным склерозом и так далее. В прессе его часто представляют как «систему для управления компьютером силой мысли». По сути, так и есть. Внешне это гарнитура с электродами, которые считывают биоэлектрическую активность мозга и передают сигналы через Wi-Fi прямо в ноутбук. «Силой мысли» человек выбирает на экране символы, из которых составляет текст.
Смысл в том, чтобы обездвиженный больной мог сообщать тем, кто за ним ухаживает, что он хочет есть, пить или чувствует какое-либо недомогание.
Это главная разработка стартапа. Есть второстепенные. Проект с «Московским долголетием» «Нейрочат для здоровых людей» — это нейротренинг для пенсионеров с целью профилактики деменции. И игры для детей с неусидчивостью: например, нужно запомнить пару одинаковых картинок и открыть их подряд вслепую силой мысли.
«Нейрочат» входит в отраслевой союз «Нейронет» Национальной технологической инициативы, где собраны подобные разработки. Это один из самых продвинувшихся продуктов — шлем постоянно дорабатывается, но уже используется реальными тяжелыми пациентами. Здесь наш редактор разбирался подробно, как это работает.
Растения, которые светятся в темноте
В прошлом году стартап Planta создал первые в мире биолюминесцентные растения, свечение которых можно увидеть невооруженным глазом. Вот как это выглядит.
Табак, который заставили светиться российские ученые
© Planta / EurekAlert!Этого молекулярные биологи добились, пересадив в ДНК табака несколько генов светящихся грибов. Подробно о том, как они экспериментировали со свечением растений, мы рассказывали здесь.
В первую очередь эта технология полезна для исследовательских целей — как в фундаментальной науке, так и в прикладной, в том числе в агрокомпаниях. Биологи смогут использовать свечение для наблюдения за внутренними процессами в растениях. «Можно визуализировать активность гормонов, работу генов или миграцию раковых клеток в организме, просто наблюдая с помощью камер за свечением. Сейчас наши исследования сосредоточены на растениях, в будущем мы займемся оптимизацией технологии для других организмов», — говорит Карен Саркисян, директор стартапа.
Planta планирует начать продавать потребителям декоративные растения. Для этого нужно получить разрешения. «В этом году мы рассчитываем получить регистрацию ГМО-продукции в Россельхознадзоре», — рассказал соучредитель компании Илья Ямпольский.
«Железные костюмы» для колясочников
Большинство российских стартапов делают разработки не для потребителя, а для бизнеса и государства. Пример: только 20% стартапов в технопарке «Сколково» создают что-то для потребителей. «Это еще обусловлено спецификой отбора. Потребительский стартап, как правило, опирается на маркетинговую идею. А мы отбираем принципиально новые технологии, только с маркетинговой идеей стартап не получит статус резидента», — говорит Кирилл Каем, старший вице-президент по инновациям Фонда «Сколково». И чаще стартапы, которые относятся к потребительским, все равно в большинстве ориентированы на работу с бизнесом. «То есть разработка может применяться как в промышленности, так и в определенных потребительских продуктах. Или в медицине, например, покупатель — система здравоохранения, но конечный потребитель — пациент».
На эту тему
К таким стартапам относится «ЭкзоАтлет», который появился в 2013 году. Первой его разработкой стал прототип экзоскелета (костюма-робота, который должен помогать человеку в физическом труде) для аварийно-спасательных работ. На испытаниях оператор смог поднять в нем груз массой 200 кг. В серийное производство этот экзоскелет по разным причинам не пошел. Тогда разработчики сделали медицинский аналог, чтобы помочь парализованным людям ходить на курсе реабилитации.
Сегодня эта разработка применяется в российских больницах и реабилитационных центрах. В начале года некоторые модели начали продавать частным клиентам для домашней реабилитации. В начале августа «ЭкзоАтлет» получил разрешение американского агентства FDA на выход на рынок США. Экзоатлеты уже используются в Южной Корее, Вьетнаме и Таиланде.
Инвалидная коляска, которая поднимается по лестнице
Коляска с электроприводом позволяет пользоваться лестницей без пандусов и помощи других людей. Для передвижения по ровной поверхности используются колеса. Для лестниц, бордюров — гусеничная платформа. По размерам устройство не больше обычной электроколяски. Смотрите, как это выглядит:
‘ ‘YouTube/Caterwil’
Разработка «Катэрвиль» появилась в 2012 году. Инженер Иван Невзоров, выпускник Новосибирского технического университета, придумывал ее изначально для друга-колясочника, который теперь стал пилотом-испытателем в стартапе. Подробно историю, как все начиналось, мы рассказываем в этом тексте.
Коляски Caterwil GTS продаются не только в России и СНГ. По данным Агентства стратегических инициатив (АСИ), они используются в Индии, Италии, Испании, Эстонии, США, Германии, Кувейте, Израиле. «Катэрвиль» — одна из 34 компаний (в том же списке «ЭкзоАтлет»), которые получают поддержку по продвижению на зарубежных рынках в рамках инициативы АСИ GoGlobal.
Сити-фермы для многоэтажки
Сити-фермер — тот, кто выращивает урожай в городе. Деревни пустеют, к 2050 году, по прогнозу ФАО, в городах будет жить 70% населения планеты. Сельское хозяйство будет все чаще встречаться в мегаполисах — грядки можно организовать на крышах высоток, теплицы — в офисах. В России несколько стартапов, которые делают оборудование для выращивания зелени и овощей в помещении. Сейчас большинство их клиентов — рестораны. Но если все будет развиваться так, как обещают футурологи, со временем мини-фермы будут появляться в жилых комплексах. В этом году новосибирский стартап iFarm поставил ферму в многоквартирный дом в Финляндии.
Один из создателей iFarm — предприниматель Александр Лысковский, который основал студию разработки игр Alawar Entertainment, где сделали игру «Веселая ферма». ТАСС делал с ним подкаст, слушайте здесь.
Гаджеты для помощи слепым и глухим
Лаборатория «Сенсор-Тех» делает гаджеты и приложения для слепых, глухих и слепоглухих и разрабатывает нейроимплант, который вернет зрение слепым.
У компании несколько гаджетов. Один из них — пульт-ассистент «Робин» для незрячих, который умеет определять объекты и расстояние до них, запоминает лица людей, предупреждает о препятствиях.
‘ ‘YouTube/Laboratory Sensor-Tech’
Второй гаджет — устройство распознавания речи «Чарли». Внешне выглядит как колонка с микрофонами. Превращает устную речь говорящего в текст. Обычно его ставят в общественных местах, куда приходят люди с нарушениями слуха.
У стартапа есть VR-симулятор See My World, имитирующий различные нарушения зрения, и мобильное приложение «Определитель купюр» для незрячих и слепоглухих людей.
В 2017 году компания участвовала в проведении первых в России операций по установке бионического импланта людям с нарушенным зрением. Подробнее об этом мы писали здесь.
«Кнопка жизни»: браслеты для пенсионеров и детей
Стартап «Кнопка жизни» появился в начале 2010-х и начал с гаджетов с кнопкой для вызова медпомощи для пожилых людей. Его основательница Ирина Демина придумала сделать такой продукт, когда была на стажировке в США. В Штатах в домах одиноких пенсионеров аппараты с тревожной кнопкой распространены с 1980-х, и в целом рынок «умных» устройств для пожилых развит. Десять лет назад в России стартапов для них почти не было.
Сначала под «тревожную кнопку» переделывали домашние телефонные аппараты. Но вскоре стали делать их в виде фитнес-браслетов, где были еще дополнительные функции вроде геолокации. Первые несколько лет у «Кнопки жизни» не было прибыли, несмотря на то что гаджеты продавались в сетях, стартап был на слуху, так как получал разные премии за социальную значимость. А потом браслеты начали покупать родители, чтобы следить за детьми. «Кнопка жизни» расширила линейку и начала выпускать именно детские браслеты, благодаря чему смогла выйти в прибыль. Подробную историю стартапа мы рассказываем здесь.
«Браслет помощи» для людей с деменцией
Спецпроект на тему
Стартап из Ярославской области сделал сервис для узнавания человека без сознания или с нарушениями памяти. Внешне это пластиковая насадка на часы с QR-кодом. Отсканировав его, можно получить данные о здоровье носителя: особенности, лекарства, которые человек принимает, данные об аллергии и так далее. С декабря 2020 года система внедрена на Алтае. С июня 2019 года — в Новосибирске выдано 7 500 браслетов людям, находящимся в группе риска. Фиксируется от 20 до 50 сканирований в месяц.
В России несколько таких разработок. Обычно их делают не для продажи, а для распространения через социальные акции. Подобный «браслет безопасности» для пожилого родственника можно заказать на сайте поисковой организации «ЛизаАлерт».
Анастасия Акулова
Harvard Business Review Россия
Большинство стартапов не доживают до успеха: лишь менее трети в итоге приносят прибыль инвесторам. Почему же столь многие заканчивают печально? Несколько лет назад я понял, что не знаю ответа. И тогда этот вопрос захватил меня полностью.
Уже 24 года я преподаю в Гарвардской школе бизнеса (HBS) и руковожу преподавателями, которые ведут обязательный курс предпринимательства — без него не получишь степень MBA. Мои исследования, опыт бизнес-ангела и работа в советах директоров стартапов помогли внести вклад в разработку 14 факультативных курсов, освещающих каждый аспект запуска нового предприятия. Но разве можно обучать студентов секретам успеха стартапов, если не понимаешь причины их повсеместных провалов?
Я твердо решил разобраться в сути вопроса: провел интервью и опросы сотен основателей и инвесторов, прочел десятки опубликованных от первого или третьего лица отчетов о неудачах в предпринимательстве, а также описал и разобрал 20 конкретных примеров потерпевших крах компаний. В результате получилась книга «Why Startups Fail». В ней я указываю на повторяющиеся паттерны, которые объясняют, почему так много стартапов ни к чему не приходят.
ИДЕЯ КОРОТКО
Озарение
Большинство стартапов не приходят к успеху. Выдающийся эксперт в сфере предпринимательства осознал, что не понимает причин этого.
Критический разбор
Исследование провальных стартапов показало, что основатели часто совершают две ошибки: либо выбирают не тех партнеров, либо прыгают в омут с головой, не изучив обстановку.
Решение
Основателям следует относиться к традиционным бизнес-советам с долей скептицизма, ведь зачастую они могут обернуться во вред. Еще нужно найти правильных инвесторов и управленческую команду — и не пренебрегать опросами потребителей и исследованиями.
Мои выводы противоречат дежурным представлениям многих венчурных инвесторов. Спроси их, почему стартапы не оправдывают ожиданий — и, скорее всего, услышишь рассказ о «лошадях» (то есть бизнес-возможностях, которые должны привести стартап к цели) и «жокеях» (так называют основателей). Важны и те, и другие, но большинство венчурных капиталистов предпочтут толкового основателя, а не заманчивые рыночные перспективы. Объясняя, почему многообещающие замыслы дают сбой, большинство из них упрекает основателей: недостаточно твердый характер, плохое чутье рынка или нехватка лидерских способностей.
Возлагая вину на фаундеров, вы упрощаете ситуацию. Это пример так называемой фундаментальной ошибки атрибуции — склонности человека объяснять исход событий личными качествами главных действующих лиц и склонность самих героев преувеличивать значение внешних факторов, над которыми они не властны. Провалившийся стартапер, например, будет вам рассказывать о совершенно безобразных практиках конкурентов.
Меня не интересовал поиск козлов отпущения. Я выделил шесть паттернов неудач и подробно описал их в своей книге. В этой статье я решил детальнее рассказать о двух, и причин тому тоже две. Во-первых, это самые распространенные, но предотвратимые сценарии, по которым у стартапов все заканчивается плохо. Я не рассматривал очевидно провальные начинания и перспективные стартапы, которых подкосили неожиданные внешние обстоятельства — та же пандемия COVID-19. Я взял под прицел предприятия, поначалу показавшие потенциал, а потом с треском провалившиеся, и виной тому были ошибки, которых можно было избежать. Во-вторых, эти два паттерна легче всего применить к людям, запускающим новое дело внутри более крупных компаний, госструктур и некоммерческих организаций — то есть они более актуальны для читателей HBR. Ниже я подробно раскрываю суть каждого паттерна, иллюстрирую реальными примерами, объясняю условия их возникновения и предлагаю способы, как не допустить их развития. (Чтобы узнать больше о других распространенных причинах провалов, смотрите врезку «Еще четыре паттерна, которые обрекают стартапы на гибель»).
ИДЕЯ ХОРОША, ПАРТНЕРЫ ПЛОХИ
Как я уже отметил, венчурные капиталисты ищут учредителей с нужным багажом: устойчивостью, запалом, опытом управления командами в стартапах и т. п. Но даже когда новую фирму возглавляет такой самородок, вклад других участников остается крайне важным. Эти другие — сотрудники, стратегические партнеры и инвесторы — могут внести свою лепту в крах предприятия.
На самом деле успешные стартапы не всегда возглавляют отличные жокеи. Недостатки учредителя могут компенсировать другие управленцы, а умудренные опытом инвесторы и советники его направят и окружат полезными связями. Таких суперстейкхолдеров обычно манят блестящие перспективы — пусть даже сам основатель и не сверхчеловек. Но если идея стартапа всего лишь хороша, она вряд ли станет магнитом для талантов.
Рассмотрим случай Quincy Apparel. В мае 2011 года две мои бывшие студентки, Александра Нельсон и Кристина Уоллес, спросили, что я думаю о концепте их стартапа. Они обе замечательные, идея тоже прекрасная. Есть группа потребителей с нерешенной проблемой: молодым женщинам трудно найти недорогую и стильную рабочую одежду, которая к тому же хорошо сидит. Близкие подруги Нельсон и Уоллес разработали уникальное решение: размерную сетку, которую можно регулировать по четырем меркам (например, соотношению талии и бедер и размеру бюстгальтера) — похожим образом шьют мужские костюмы.
Затем, следуя концепции бережливого стартапа, Нельсон и Уоллес оценили потребительский спрос с помощью канонического минимально жизнеспособного продукта, или MVP (простейшего предложения, которое, тем не менее, поможет получить обратную связь от потребителей). Они провели шесть закрытых показов, во время которых женщины могли примерить образцы одежды и заказать приглянувшуюся вещь. Четверть из 200 посетительниц сделали покупки. Воодушевленные результатами, основательницы тут же бросили работу в консалтинге, привлекли венчурный капитал на $950 тыс., собрали команду и запустили Quincy Apparel. Они продавали товары по интернету напрямую покупателям, а не через физические магазины. А я стал одним из первых бизнес-ангелов компании.
Первичных заказов было много, впечатляла и доля повторных: к Quincy вернулись 39% покупательниц, которые приобрели вещи из первой сезонной коллекции. Однако стабильно высокий спрос требовал внушительных инвестиций в товарно-материальные запасы. Пока же в производстве случались проблемы, и на некоторых женщинах одежда сидела плохо. В итоге количество возвратов тоже превысило ожидания. Из-за этого пострадала норма прибыли: обработка возвратов и налаживание производственных недочетов быстро истощали денежные резервы Quincy. После безуспешной попытки привлечь больше капитала команда Quincy сократила товарный ряд, надеясь упростить операции и повысить эффективность. Но на перестройку денег не хватило: не прошло и года с момента запуска, как Quincy пришлось закрыть.
Так почему же у основательниц ничего не получилось?
Идея Quincy была хорошей. Привлекательное для целевого рынка ценностное предложение, надежная (во всяком случае, в долгосрочной перспективе после устранения ошибок в производстве) формула прибыли. По вполне реалистичным прогнозам, за время взаимодействия с компанией клиенты премиум-сегмента, на долю которых приходилось более половины продаж Quincy, принесли бы более $1000 каждый — это намного больше, чем средняя стоимость приобретения нового клиента в $100. (Собственные расходы Quincy на маркетинг были невелики благодаря сарафанному радио в социальных сетях и похвалам СМИ.)
Неужели Уоллес и Нельсон были плохими жокеями? Характеры у обеих что нужно: бойкие и находчивые, со взаимодополняющими сильными сторонами. Маркетингом и привлечением средств занималась Уоллес — у нее было и видение перспектив компании, и харизма, чтобы увлечь других. А Нельсон, руководившая операциями, была осмотрительной и дисциплинированной. Но как команда они проседали в двух важных моментах. Во-первых, они не хотели ставить под угрозу свою тесную дружбу, поэтому все важные решения, будь то стратегия, дизайн продукта или что-либо еще, принимали вместе. Это замедляло реакцию в ситуациях, когда нужно действовать. Во-вторых, ни у одной из них не было опыта в дизайне и пошиве одежды.
В производстве одежды много специализированных задач: например, поиск тканей, изготовление выкроек и контроль качества. Чтобы компенсировать недостаток отраслевых знаний и умений, основательницы наняли несколько опытных специалистов. Вот только они думали, что те будут выполнять сразу множество функций — так обычно происходит в большинстве молодых стартапов, где каждый участник команды сразу «и швец, и жнец». Однако за время работы в швейных компаниях с более долгой историей новые сотрудники Quincy привыкли к узкой специализации и не могли быть гибкими в решении задач за пределами своей сферы знаний.
Quincy передал производство на аутсорсинг сторонним фабрикам: это обычное дело в данной отрасли. Но фабрики не спешили выполнять небольшие заказы с нестандартными размерами одежды, да еще и для предпринимательниц, у которых не было репутации в этой отрасли. Поставки задерживались.
Инвесторы тоже приложили руку к гибели Quincy. Из планируемых $1,5 млн удалось привлечь только $950 тыс. Этого хватило на две сезонные коллекции. Перед запуском стартапа Нельсон и Уоллес разумно предположили, что отладить операции получится минимум за три сезона. Двух сезонов было недостаточно для привлечения новых инвесторов, а венчурные фирмы, которые уже предоставили основную часть капитала, были слишком малы, чтобы вложить еще. Кроме того, эти фирмы участвовали в управлении стартапом и требовали от основательниц быстрого роста — как от технологических стартапов, с которыми они привыкли иметь дело. Чтобы решить производственные проблемы, Quincy пришлось растратить деньги на наращивание товарно-материальных запасов.
В общем у Quincy была хорошая идея, но плохие партнеры — в крахе предприятия повинны не только основательницы, но и целый ряд участников: производственные партнеры и инвесторы.
Можно ли было избежать такого исхода? Наверное. Многие проблемы появились из-за неопытности основательниц в модной индустрии. Чтобы разобраться в тонкостях дизайна и производства одежды, Уоллес и Нельсон потребовалось время. В этой области у них не было связей, которые помогли бы набрать команду. Без налаженных отношений с директорами заводов трудно обеспечить быстрые поставки, а без прошлых достижений в отрасли — найти инвесторов, готовых поверить в начинающих основательниц.
Идеальным решением было бы найти соучредителя с опытом в производстве одежды. Нельсон и Уоллес пытались это сделать, но безуспешно. Конечно, у них было несколько советников, которые могли их проконсультировать, — но недостаточно. В итоговом «посмертном» анализе основательницы Quincy также пришли к выводу, что могли бы избежать операционных проблем, передав весь процесс дизайна и производства на аутсорсинг одному партнеру. А вместо того, чтобы привлекать инвестиции от венчурных фирм, они могли обратиться за финансовой поддержкой к швейной фабрике. Получив долю в Quincy, такая фабрика выполняла бы заказы быстрее и старательнее устраняла производственные проблемы. Кроме того, в отличие от венчурных капиталистов Quincy, которые только и могли, что требовать стремительного роста, владельцы фабрик наверняка понимают, как действительно ускорить выпуск новой коллекции одежды.
Неудачи Quincy помогли выявить уязвимости стартапов в этом конкретном паттерне провала. Нехватка у предпринимателей отраслевого опыта становится тяжелой проблемой, когда в проекте задействованы серьезные материальные ресурсы. Это случай производства одежды: основательницам Quincy пришлось разработать многоступенчатый процесс производства продукта с нуля. После запуска изменения в этом процессе довольно тяжелы. Другой фактор — изменчивые модные тренды: а ведь основательницам нужно было разработать дизайн изделий и с запасом отшить коллекцию одежды за много месяцев до ее поступления в продажу.
С такими трудностями обучение на практике может дорого обойтись. Усугубляют ситуацию инвесторы, которые обычно вкладывают капитал порциями и после каждой выжидают, удержится ли бизнес на плаву. Случись какой-то промах или провал, и действующие инвесторы могут не выделить новую порцию финансирования, а потенциальные не придут. Перестроиться на лучший лад невозможно, если требуется большое количество капитала, а также недели или месяцы, которые покажут, работают ли новые подходы. В такой ситуации у предпринимателей нет права на серьезные ошибки, но в то же время неопытность только увеличивает вероятность промахов.
ФАЛЬСТАРТЫ
Я давний адепт концепции бережливого стартапа. Но изучив примеры неудач глубже, я понял, что методы этой концепции не оправдывают надежд. Многие предприниматели, утверждающие, что следуют канону бережливого стартапа, на самом деле применяют его лишь отчасти. В частности, они выпускают MVP — а затем, получив обратную связь, перевыпускают его снова и снова. А смысл MVP в том, чтобы с помощью обратной связи не растрачивать время и деньги на создание и маркетинг продукта, который никому не нужен.
И все же, не изучив потребности клиентов до начала технических работ, предприниматели в конечном счете тратят драгоценные время и деньги на MVP, который вряд ли достигнет высот. Это фальстарты. Предприниматели подобны спринтерам, которые стартуют раньше положенного: им слишком не терпится достичь чего-то далекого. Среди приверженцев концепции бережливого стартапа популярны, например, такие лозунги: «запускайте рано и часто» и «быстро потерпите неудачу». И на деле это скорее похоже на указание: «Готовься! Целься! Пли!»
В 2010 году этот синдром настиг стартап Triangulate, который создал одноименный сервис онлайн-знакомств. Изначально основатель стартапа Сунил Нагарадж собирался разработать механизм по подбору пар — лицензионное программное обеспечение, которое Triangulate продавал бы существующим сайтам знакомств — например, eHarmony и Match. По задумке, этот механизм должен был работать так: пользователь дает согласие на сбор своих данных из социальных сетей и онлайн-сервисов (например, Facebook, Twitter, Spotify и Netflix). С помощью алгоритмов, анализирующих вкусы и привычки пользователей, механизм объединяет в пары людей, которые могут построить романтические отношения. Но венчурные капиталисты этот план не поддержали, заявив Нагараджу: «Возвращайся, когда подпишешь лицензионный договор».
ЕЩЕ ЧЕТЫРЕ ПАТТЕРНА, КОТОРЫЕ ОБРЕКАЮТ СТАРТАПЫ НА ГИБЕЛЬ
Ложные положительные результаты. Начинающие предприниматели часто неверно истолковывают сигналы о рыночном спросе: в ответ на восторженные отклики первых пользователей они стремительно расширяют дело. Но если запросы «передовиков потребления» не отражают потребностей основных клиентов, стартапу приходится изменять продукт и «переучивать» рынок. Эти дорогие мероприятия могут истощить и без того скудный капитал и увеличить угрозу провала.
Ловушка быстрого роста. Предприятие, нащупавшее рыночную возможность, поначалу быстро растет. Инвесторы, щедро оплатившие доли в стартапе, толкают его к быстрому расширению, пока стартап не насытит свой первоначальный целевой рынок. Чтобы расти и дальше, нужно пополнять ряды потребителей новыми группами. Но следующей волне покупателей ценностное предложение уже не кажется столь убедительным. Теперь фирма должна тратить много средств на привлечение клиентов, иначе рост остановится. Между тем, стремительный рост стартапа замечают конкуренты: они сбивают цены и инвестируют в продвижение. Наступает момент, когда стоимость привлечения нового клиента перекрывает его ценность для компании. По мере того, как предприятие спускает все больше денег, инвесторы все с меньшей охотой вкладывают еще.
Нужда в помощи. Стартапы, которые следуют этому паттерну, умудряются сохранять соответствие продукта рынку, привлекая множество новых клиентов. Но они терпят неудачу из-за нехватки финансирования или слабости руководства (или того и другого). Иногда в немилости у венчурных капиталистов внезапно оказывается целая отрасль, как в конце 2000-х произошло с экологически чистыми технологиями. Если дефицит финансирования начинается как раз в тот момент, когда быстрорастущий стартап пытается провести новый инвестиционный раунд, предприятие может не выжить. Стартапам, которые наращивают масштабы, также необходимы топ-менеджеры с глубокими знаниями, способные управлять большими коллективами по своей специальности: проектирование, маркетинг, финансы и операции. Наем не тех людей на эти позиции может привести к размыванию стратегии, быстрому росту издержек и всеобщему разладу.
Каскад чудес. Стартапам с невероятно амбициозными планами предстоит пройти через множество препон — убедить массу клиентов, освоить новые технологии, наладить партнерские связи с крупными игроками нынешнего рынка, добиться поддержки регуляторов и привлечь огромные инвестиции. При этом каждый пункт обязателен — иначе стартап обречен. Предположим, вероятность успешного преодоления каждой перечисленной проблемы составляет 50% — тогда шанс выполнить все пять пунктов равен 3%.
Чтобы доказать потенциальным владельцам лицензии работоспособность механизма, Нагарадж решил интегрировать его в собственный сервис знакомств Triangulate — приложение в Facebook, которое к тому же могло использовать щедрый набор пользовательских данных, доступный партнерам соцсети. И тогда венчурные инвесторы заинтересовались: Нагарадж привлек $750 тыс. и запустил сайт знакомств Wings. Сам сайт был бесплатным, а за отправку цифровых подарков или сообщений нужно было заплатить небольшую сумму — так Wings и зарабатывал. Вскоре Wings стал главным делом Triangulate, а продажа лицензий отошла на второй план.
Wings автоматически заполнял профили пользователей, подключаясь к Facebook и другим онлайн-сервисам. Чтобы обеспечить вирусный прирост аудитории, пользователей также призывали приглашать на сайт друзей — подобно ситуации, в которой друг помогает вам знакомиться в баре. Но не прошло и года после запуска Wings, как команда Нагараджа отказалась и от разработанного механизма, и от концепции «друга для знакомств». Наиболее ценной для пользователей функцией оказались рекомендации, основанные на физической привлекательности потенциальных партнеров, их близости и быстроте ответа на сообщения — эти критерии обычно используют и другие существующие сайты знакомств. Роль «друга для знакомств» не помогла ускорить рост аудитории сайта, а только усложнила навигацию. Кроме того, многим пользователям было некомфортно раскрывать друзьям подробности своей личной жизни.
Через год после запуска аудитория Wings продолжала расти, но вовлеченность пользователей была намного ниже ожидаемой. В результате доход на одного клиента и близко не подобрался к уровню, прогнозируемому Нагараджем. А из-за замедленного прироста числа посетителей стоимость приобретения нового пользователя, напротив, превзошла прогнозы. Бизнес-модель оказалась неустойчивой, и Нагараджу с командой пришлось снова менять курс — только в этот раз денежные запасы были на исходе. Они запустили новый сайт знакомств DateBuzz. Чем он отличался? Прежде чем увидеть фотографии других пользователей, человек мог проголосовать за элементы их профилей. Так создатели намеревались решить одну из самых больших проблем онлайн-знакомств: влияния фотографий на желание написать сообщение. Представим ситуацию на типичном сайте знакомств: физически привлекательные люди просто завалены сообщениями, а остальные не получают почти ничего. DateBuzz перераспределил внимание пользователей, и это повысило их удовлетворенность. Менее привлекательные люди стали получать больше сообщений, а самые красивые по-прежнему купались во внимании.
Несмотря на это нововведение, DateBuzz — как и Wings — пришлось тратить на привлечение каждого нового пользователя гораздо больше, чем можно было позволить. Не будучи уверенным в том, что сетевой эффект сработает
и сократит затраты на привлечение клиентов до того, как стартап растратит все до копейки, Нагарадж закрыл Triangulate и вернул инвесторам $120 тыс.
Так почему же Triangulate потерпел неудачу?
Проблема явно была не в жокее и не в партнерах. Нагарадж привлек финансирование от ведущей венчурной фирмы, а команда была отличной: она быстро обрабатывала отзывы пользователей и реагировала на них гибко и креативно. Плохие основатели редко привлекают сильные команды и грамотных инвесторов. Крах Triangulate — это не случай «правильных возможностей, неправильных ресурсов», как у Quincy. Здесь, скорее, все было наоборот: «неправильная возможность и правильные ресурсы».
Ключ к разгадке причины провала Triangulate — это три серьезных разворота менее чем за два года. С одной стороны, поворотные моменты — неотъемлемая часть бережливых стартапов. С каждым циклом разработки продукта команда Нагараджа внимала мантре «быстро потерпите неудачу». Команда также придерживалась принципа раннего и частого запуска — как можно быстрее передать реальный продукт в руки реальных клиентов.
Но концепция бережливого стартапа — это больше, чем просто практика. Гуру бережливого стартапа Стив Бланк настаивает на том, что прежде чем создавать продукт, предприниматели должны пройти так называемую фазу «выявления потребителей» — пообщаться с потенциальными клиентами (см. «Бережливый стартап», «HBR Россия», июнь — июль 2013 г.). Во время этих бесед можно выявить сильные, неудовлетворенные потребности клиентов — проблемы, заслуживающие внимания. В «посмертном» анализе провала Triangulate Нагарадж признал, что пропустил этот важный шаг. Он и команда не провели предварительные исследования, которые подтвердили бы спрос на механизм по подбору пар или привлекательность концепции «друга для знакомств». Пренебрегли они и тестированием MVP, которое проводил Quincy во время закрытых показов одежды. Вместо этого они спешно запустили Wings как полностью функциональный продукт.
Проигнорировав этапы выявления потребителей и тестирования MVP, команда Triangulate сделала фальстарт — и мантра «быстро потерпите провал» превратилась в самосбывающееся пророчество. Чтобы лучше подогнать свое первое предложение к потребностям рынка, достаточно было бы пообщаться с потребителями в самом начале или протестировать MVP. Неудача с первым продуктом означала пустую трату цикла обратной связи, а ведь время — самый ценный ресурс начинающего предпринимателя. Часы тикают, и один потерянный цикл означает упущенную возможность перестроиться до того, как кончатся деньги.
Почему учредители вроде Нагараджа пренебрегают предварительным изучением потребителей? У предпринимателей есть склонность к действию: им не терпится начать. А инженеры любят строить. Поэтому предприниматели-инженеры, такие как Нагарадж и его товарищи по команде, часто бросаются делать первую версию своего продукта так быстро, как только возможно. Более того, я бы предположил (хоть это может оказаться стереотипом), что многие инженеры просто слишком большие интроверты, чтобы последовать советам Бланка и выйти из офиса в поисках информации от потенциальных клиентов.
Основатели без технической подготовки тоже могут стать жертвами фальстарта. Раз за разом они слышат, что самое главное — это отличный продукт, поэтому как можно скорее привлекают к участию инженеров. А затем им кажется, что нельзя оставлять всех этих высокооплачиваемых инженеров без дела, и продукт спешно отправляется в разработку.
Но есть и хорошая новость: фальстарта можно легко избежать. Для этого нужно следовать структурированному трехэтапному процессу разработки продукта.
1. Выявление проблемы. Прежде чем приступить к проектированию, предприниматели должны скрупулезно изучить мнение потенциальных потребителей. В ходе общения с целевой аудиторией не нужно предлагать им свои представления о решении. Обратную связь по своему предложению вы получите позже, а на этом этапе нужно сосредоточиться на выявлении проблем потребителей. Важно опросить как потенциальных первых покупателей, так и основной целевой сегмент потребителей, который должен подключиться к покупкам позднее. Успех будет зависеть от привлечения обеих групп, а их потребности могут заметно отличаться. В таком случае предпринимателям необходимо будет учесть эти различия при составлении «дорожной карты» продукта.
Кроме того, предпринимателям следует провести конкурентный анализ, включая тестирование пользователями существующих решений, что поможет выявить сильные и слабые стороны конкурирующих продуктов. Этой же цели послужат и опросы, они помогут начинающим командам проанализировать поведение и отношение клиентов — это полезные данные для сегментации и оценки размера целевого рынка.
2. Разработка решения. Как только предприниматели определят приоритетные группы потребителей и тщательно проанализируют их неудовлетворенные потребности, можно переходить к следующему шагу — мозговому штурму и поиску решений. Команда должна смоделировать несколько концептов и организовать индивидуальные встречи с потенциальными потребителями, чтобы получить обратную связь. Большинство команд начинают с грубых моделей, отвергают некоторые из них и повторяют цикл. Затем шлифуют те, что кажутся перспективными, и постепенно создают «более точные» версии, которые все больше напоминают будущий продукт по функциональности и внешнему виду. Итерация прототипа и его тестирование продолжаются до тех пор, пока не появится основной проект продукта.
3. Проверка решения. Для оценки спроса на выбранное решение команда начинает тестировать MVP. В отличие от второго этапа, когда прототипы проверяют с глазу на глаз с одним человеком, во время тестирования MVP все по-настоящему: продукт попадает в руки реальных потребителей в естественных условиях, а команда наблюдает за их реакцией. Во избежание пустой траты ресурсов MVP должен быть максимально упрощенным, но так, чтобы все еще получить надежную обратную связь — то есть иметь лишь самые необходимые внешние черты и функции. Можно пойти дальше и оценить спрос на планируемый продукт с помощью кампании на Kickstarter или сбора гарантийных писем о приобретении у корпоративных клиентов.
Иногда для успешной разработки продукта учредителям нужно перестроить мышление. На самом старте многие предприниматели плохо представляют себе, что у потребителей за проблемы и как их нужно решать. Они могут самозабвенно верить, что находятся на правильном пути. Но в процессе разработки продукта нужно не привязываться слишком сильно к какому-то конкретному сочетанию проблемы и решения. Предприниматели должны допускать возможность того, что в процессе выявят более насущные проблемы или лучшие решения.
СОХРАНЕНИЕ РАВНОВЕСИЯ
Конечно, основатели не могут предугадать, какие опасные ловушки могут поджидать их на запуске. Знакомство с двумя описанными главными паттернами неудач может помочь — равно как и понимание причин, по которым стартапы так часто катятся по этому пути.
Отчасти ответ в том, что черты характера, которыми расхожее мнение наделяет талантливого стартапера, на самом деле могут увеличить риск провала. Предпринимателю важно сохранять равновесие. Рекомендации, основанные на здравом смысле, в большинстве случаев хорошо работают, но нельзя слепо им следовать. Посмотрите, какие советы чаще всего получают начинающие основатели, и поймите, почему следование им может быть опасно.
Просто сделайте это! Хорошие предприниматели добиваются результата и в погоне за возможностями действуют стремительно. Но, как я уже говорил, имея склонность к действию, предприниматель может не устоять перед соблазном сократить период исследований и слишком рано перейти к разработке и продаже продукта. Когда это происходит, основатели могут преждевременно оказаться в плену ошибочного решения.
Будьте настойчивы! Раз за разом предприниматели терпят неудачи. Те, кто верен своему делу, отряхиваются и возвращаются в строй. Они должны быть решительными и стойкими. Однако настойчивость может превратиться в упрямство, и тогда основатель совершит неосознанный фальстарт. А если становится ясно, что выбранное решение не работает, упрямый учредитель не захочет изменить стратегию. Задержка необходимой трансформации только съедает скудный капитал и сокращает жизненный путь предприятия.
Добавьте страсти! Жгучее желание изменить мир помогает предпринимателям справиться с самыми сложными проблемами. Такой запал привлечет сотрудников, инвесторов и партнеров, которые помогут воплотить мечты в реальность. Но в своем крайнем проявлении страсть может превратиться в самоуверенность — и основатель пренебрежет предварительным исследованием. Подобным образом в пылу чувств предприниматель может не заметить того, что его продукт не отвечает потребностям клиентов.
Без посторонней помощи! Поскольку ресурсы ограничены, предприниматели должны быть экономными и бережливыми, изобретая хитроумные способы обходиться меньшим. Что верно, то верно, но если стартап неспособен четко реализовывать ценностное предложение из-за нехватки ключевых навыков у команды, то основателю придется решать, не нанять ли соответствующих специалистов. Случается, что кандидаты на должности требуют высоких зарплат, а скупой и мелочный основатель заявляет, что команда обойдется без них — и тем самым рискует остаться с плохими партнерами.
Расти! Быстрый рост привлекает инвесторов и таланты, а еще дает команде огромную моральную поддержку. И снова это может стать причиной, по которой основатель сократит этап изучения потребителей и выпустит продукт слишком рано. Кроме того, быстрый рост возлагает на участников команды и партнеров высокие требования. Если у команды плохие партнеры, рост может усугубить проблемы с качеством и снизить норму прибыли.
В кругах стартаперов модно говорить о неудаче как о знаке почета или обряде посвящения — это просто этап на пути предпринимателя. Возможно, это защитный механизм, а может, вездесущность неудач приучает людей в деловом мире к ее истинным человеческим и экономическим издержкам. Я проконсультировал десятки предпринимателей, которые закрывали свои предприятия. На виду всегда чистые эмоции: гнев, вина, печаль, стыд и негодование. В некоторых случаях основатели были на стадии отрицания, другие просто казались подавленными. Разве можно винить их за то, что их мечты разбились вдребезги, а уверенность в себе пошатнулась? В своей работе я стараюсь помочь людям свыкнуться с неудачей. Но вот что я вам скажу: в эпицентре событий невозможно отрицать тот факт, что это больно и неприятно. Неудача может разрушить отношения. Основав Quincy Apparel, Нельсон и Уоллес поклялись не позволить конфликтам из-за бизнеса пошатнуть их близкую дружбу. Но после ссоры по поводу решения о том, как сворачивать деятельность компании, они не разговаривали два года. (Но потом помирились.)
Неудачи наносят урон экономике и обществу. Обреченное на крах предприятие ограничивает использование ресурсов, которым можно было бы найти лучшее применение. И это становится сдерживающим фактором для потенциальных предпринимателей, которые менее склонны к риску, имеют финансовые обязательства, из-за которых сложнее отказаться от зарплаты, или сталкиваются с препятствиями при привлечении капитала. Многие из таких предпринимателей — женщины и представители меньшинств. Несомненно, неудача всегда будет реальностью для предпринимателей. Делать что-то новое с ограниченными ресурсами рискованно по своей сути. Но признав, что многих неудач можно избежать и они происходят по одному и тому же сценарию, можно сократить их количество и частоту. И в результате мы получим более продуктивную, разнообразную и менее агрессивную предпринимательскую экономику.
Об авторе
Том Айзенман (Tom Eisenmann) — профессор делового администрирования Гарвардской школы бизнеса, заведующий Гарвардской лабораторией инноваций, автор книги «Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success» (Currency, 2021), которая легла в основу этой статьи.
5 шагов для создания лучшего стартапа и 20 вдохновляющих примеров — UXPUB
Веб-дизайнеры: будущее будет ярким! Потребность в бизнес-сайтах быстро растет из-за большого количества инициатив к стартапам.
Эти стартапы глобальны и ориентированы на цифровые технологии. Компании, которые создают стартапы, срочно нуждаются в сайтах. Они гибки в дизайне и конверсии оптимизированы на практике.
Хорошая новость, вы можете быть очень полезны для новых предприятий. Теперь создавать яркие и интересные веб-сайты, предназначенные для ускорения процесса продаж стало намного проще.
Еще одна хорошая новость: создание веб-сайта для стартапа может быть сделано в 5 простых шагов.
Ознакомьтесь с приведенными ниже примерами существующих веб-сайтов и инструментами, которые можно использовать для быстрого и простого создания подобных веб-сайтов.
5 шагов к созданию действительно удивительных бизнес-стартапов
Шаг 1. Выберите цветовую палитру
Это гораздо сложнее, чем просто выбрать палитру, которая вам нравится. Это должно понравиться владельцу стартапа, и для этого вы должны придерживаться следующих правил:
- Цветовая палитра должна мгновенно привлекать внимание
- Она должна соответствовать бренду бизнеса
- А также, она должна поддерживать, а не отвлекать от основного посыла сайта
В Over используется жирный шрифт текста яркого цвета, который моментально привлекает внимание пользователей.
Это предварительная версия веб-сайта, который можно найти в библиотеке Be Theme, является еще одним прекрасным примером привлекательной цветовой палитры.
Forest удачно сочетает цветовую палитру своего веб-сайта со своим брендом, используя насыщенные природные оттенки – зеленые и коричневые тона.
А FlightCard, наоборот, представляет утонченную, холодную цветовую палитру. Это идеально подходит для привлечения внимания пользователей к их посылу: посадочные билеты стали настолько просты в использовании, что вы можете игнорировать их (но не совсем).
Если вы ищете цветовую палитру, которая подойдет для широкой аудитории, BeApp2 может стать хорошей отправной точкой для вашего сайта.
Шаг 2: Кристально чистые изображения продукта
Это же очевидно.
Если вы пытаетесь увидеть, как выглядит продукт, вы, вероятно, хотите увидеть четкое изображение. Плохо подобранное или непонятное изображение продукта может негативно отразиться на бизнесе.
Следующие примеры показывают, как создать дополнительное преимущество стартапам перед крупными компаниями с большими бюджетами.
Pennies достойно представляет внешний вид сайта на смартфоне. Оно очень легкое в использовании и дает максимально доступное представление о том, как работают цветовые коды.
Вы можете создать аналогичный веб-сайт с BeWallet. Это готовый веб-сайт, специально разработанный для финансовых стартапов.
Вы также можете рассмотреть более масштабный предварительно созданный веб-сайт, такой как BeSoftware, который демонстрирует кристально чистые фотографии нового стартапа.
JibJab шагает еще дальше. Этот сайт показывает варианты до и после, чтобы продемонстрировать, что может предложить своим клиентам бизнес-стартап.
Шаг 3: Покажите посетителям важность стартапа
Показывать людям, что для них важно, – это мощный подход, позволяющий посетителям почувствовать себя настоящими клиентами.
В PeekCalendar есть видео «Hero-Section». Оно иллюстрирует преимущества, которые люди получают от практических элементов нового бизнеса.
BeApp3 показывает изображения продуктов и видео, чтобы продемонстрировать людям полезные продукты и услуги компании.
BePay разместила кнопку «Watch Video CTA» прямо над сгибом, чтобы посетители могли сразу же просмотреть продукт.
CutestPaw – мечта любителя домашних животных. Вся демонстрация ловко свернута в единый образ «ваше сердце тает». Это гениальный скриншот, который наглядно демонстрирует, как новый бизнес отвечает конкретным потребностям клиента.
Шаг 4: Используйте пустое пространство
Трудно слишком много использовать пустое пространство на веб-сайте стартапа. Этот визуальный элемент №1 может быть использован для мощного выделения основных сообщений веб-сайта и снимков продуктов.
Чистый, легкий дизайн Tha Fly Nation позволяет глазу автоматически сфокусироваться на наиболее важных элементах сайта.
Вы можете создавать аналогичные эффекты при запуске с BeProduct4 или BeHosting2. Это два готовых веб-сайта, на которых достаточно свободного места для улучшения пользовательского интерфейса и UX путем выделения критических элементов на странице.
SpellTower, вероятно, самый яркий пример, с которым вы столкнетесь при эффективном использовании пустого пространства. Это часть их бренда, и она отлично справляется с работой по распространению информации.
Шаг 5: Сделайте свои CTA кнопки максимально яркими
Есть кнопки CTA, которые легко найти, и те, которые просто невозможно игнорировать. Вы должны выбрать последнее, сделать кнопки большими, жирными и яркими. В таком случае посетителю будет сложно игнорировать их.
Кнопка CTA от Wire четко выделяется. Она расположена прямо над сгибом, имеет достаточно яркий цвет, чтобы сразу привлечь ваше внимание. Так как она центрирована на странице, она служит «воротами», по которым нужно щелкнуть, чтобы продолжить работу.
BeERP использует точно такую же ярко-зеленую кнопку в качестве основной кнопки CTA, которую нужно, чтобы посетители нажимали. Вторичная, простая кнопка справа дает посетителям возможность выбора. Однако, это не «заставляет» их обязательно нажимать на нее.
Другой эффективный подход состоит в том, чтобы цвет вашей кнопки CTA соответствовал другим элементам на странице. BeKids сопоставляет синий цвет кнопки CTA с другими визуальными элементами сайта.
Заключение
Все представленные выше шаги – верные способы создания привлекательных веб-сайтов. Создать сайт, который привлечет внимание потрясающими визуальными эффектами и удачным использованием пустого пространства не так уж и сложно. Все эти факторы убеждают аудиторию пользоваться услугами и продуктами, которые предлагает сайт.
Если вы работаете в сжатые сроки или сталкиваетесь с несколькими проектами одновременно, вы можете эффективно использовать готовый веб-сайт.
Эти веб-сайты являются функциональными и впечатляющими благодаря своим интерактивным элементам, потрясающим эффектам и интуитивно понятной навигации. Просто персонализируйте один из них, чтобы он соответствовал вашему бизнесу, и вы готовы к работе!
Как Amazon обещала дать стартапам деньги, а вместо этого воровала их идеи, чтобы бесплатно использовать в своих продуктах
| ПоделитьсяAmazon на протяжении как минимум десяти лет использует наработки стартапов в своих продуктах, обманом выпытывая информацию о них. Это и программные, и аппаратные технологии, которые в настоящее время применяются, в том числе, в облачном сервисе AWS и умных колонках серии Echo.
Триллионная капитализация на обмане
Американский ИТ-гигант Amazon на протяжении нескольких лет обманывал стартапы, воруя у них идеи для использования в собственных сервисах. Об этом пишет авторитетное издание Wall Street Journal (WSJ), приводя реальные примеры.
Как сообщает WSJ, у Amazon есть две схемы обмана небольших компаний-стартапов, один из которых даже позволяет ей не тратить ни цента на приобретение нужной ей технологии. Используя эту схему, Amazon устраивает встречу с представителями заинтересовавшей ее компании якобы с целью переговоров о возможной ее покупке. В рамках встреч она выясняет нужные ей детали, после чего стартап в итоге остается и без денег, и без уникальной идеи.
Второй способ требует от Amazon затрат денежных средств, она тоже неоднократно использовала его. Он подразумевает реальные инвестиции в компанию и получение доступа к информации о ее разработках на правах инвестора. Эти сведения она оперативно интегрирует в свой существующий или новый продукт, составить конкуренцию которому небольшой стартап уже не в состоянии, после чего он вынужден покинуть рынок.
Основатель Amazon Джефф Безос (Jeff Bezos)
Amazon входит в число крупнейших ИТ-компаний в мире с капитализацией более $1,4 трлн на 24 июля 2020 г., по данным Yahoo Finance. Кроме того, она является лидером на мировом рынке облачных сервисов со своим Amazon Web Services (AWS), значительно опережая по доле рынка Microsoft и даже Google. По итогам I квартала 2020 г. платформа удерживала 32% глобального рынка, второе место заняла Microsoft с 18-процентной долей, а третьей – Google (8%). Выручка AWS за весь 2019 г. превысила $35 млрд.
Как Amazon за чужой счет «прокачала» AWS
Один из примеров, который привело WSJ – это стартап DefinedCrowd, в который Amazon инвестировала через свой венчурный фонд. По словам основателя и СЕО компании Даниэлы Браги (Daniela Braga), по условиям соглашения Amazon был предоставлен доступ к закрытой информации о наработках DefinedCrowd, и весной 2020 г. в составе упомянутого облака AWS появился сервис A2I на основе искусственного интеллекта (ИИ), предназначенный для сбора и маркировки информации.
Этим же изначально занималась DefinedCrowd. В настоящее время Amazon больше не располагает безлимитным доступом к наработкам стартапа – Даниэла Брага ограничила его, попутно снизив долю ИТ-гиганта в своей компании путем увеличения числа ивесторов.
Раскрутка Alexa силами стартапа
В распоряжении Amazon с 2015 г. есть собственный инвестиционный фонд Alexa Fund, получивший свое название по аналогии с фирменным голосовым помощником компании – Alexa. Этот фонд создавался для поддержки компаний, работающих в сфере голосовых технологий.
В 2016 г., инвестировав при помощи Alexa Fund в компанию Ring, занимающуюся разработкой умных дверных звонков, Amazon в итоге полностью купила ее в 2018 г. С этой компанией Amazon обошлась сравнительно честно и даже предоставила ее основателю место в своем штате.
Смарт-колонка Amazon Echo Show первого поколения
Однако компании Nucleus, в которую Amazon тоже вложила деньги через Alexa Fund в том же 2016 г., повезло намного меньше, чем Ring. Nucleus разрабатывает устройства видеосвязи для домашнего использования, работающие с ассистентом Alexa, и при заключении соглашения, пишет WSJ со ссылкой на других инвесторов Nucleus, Amazon, заверила руководство компании, что не будет выпускать собственный продукт для конкуренции с ней.
По итогу, спустя меньше года на рынке появилось устройство видеочата Echo Show, прямой конкурент продукции Nucleus. Это привело к резкому падению продаж гаджетов Nucleus – покупатели отдали предпочтение Echo Show.
Многолетний опыт обмана
Обманом стартапов Amazon «промышляет» не последние три-пять лет, а как минимум десять лет. Так, в 2010 г. в поле ее зрения попал сайт ежедневных сделок LivingSocial (своего рода аналог скидочного сервиса Groupon), инвестировав в который, она получила 30-процентную долю в нем, а также место в совете директоров.
Что сегодня понимают под TestOps
ИнтеграцияСразу после этого компании потребовались многочисленные корпоративные сведения LivingSocial, в том числе перечень клиентов сайта и их контакты, и затем она начала напрямую контактировать с ними и предлагать более выгодные условия сотрудничества. Итог вполне очевиден – Amazon ослабила позиции LivingSocial на рынке, в том числе и путем переманивания ее сотрудников, и в 2016 г. LivingSocial был поглощен Groupon.
В 2011 г., спустя год после покупки доли в LivingSocial, Amazon приметила Vocalife LLC – стартап, разрабатывающий технологии распознавания речи. По словам основателя компании, Vocalife LLC получила награду за свои наработки по итогам ежегодной выставки CES 2011, после чего Amazon предложила компании сесть за стол переговоров. Основатель стартапа продемонстрировал представителям ИТ-гиганта разработанную и запатентованную им специализированную микрофонную решетку.
Массив микрофонов в Amazon Echo
После этой встречи, по словам основателя Vocalife LLC, Amazon оборвала все контакты с ним, чтобы затем использовать его наработки в умной колонке Echo, вышедшей в июне 2015 г. В настоящее время Vocalife LLC судится с Amazon – рассмотрение дела состоится в начале осени 2020 г.
Собственно, даже идея общей концепции Echo компании Amazon не принадлежит. Как пишет WSJ, в техническом плане это практически полная копия колонки Ubi, разработка которой велась одноименной компанией в начале прошлого десятилетия.
Колонка Amazon Echo первого поколения
Основатель стартапа Леор Греблер (Leor Grebler) заявил, что по своим возможностям Ubi практически не отличается от Amazon Echo, хотя свою колонку он создал значительно раньше. По словам Греблера, он вступил в переговоры с Amazon в конце 2012 г. полагая, что та хочет купить его наработки. Он отметил, что провел несколько встреч с представителями ИТ-корпорации, в ходе которых демонстрировал им конфиденциальную информацию, связанную с его продуктом.
С Ubi произошло ровно то же, что и с Vocalife LLC – Amazon, заполучив нужную информацию об устройстве, перестала выходить на связь с Греблером, а в конце 2014 г. он увидел в интернете статью с предварительным анонсом колонки Echo, поразительно похожей по своим возможностям на Ubi. Судиться с Amazon девелопер не стал.
Как оценить стартап: seed и series A
В первой части материала про оценку стартапов мы говорили о стадии preseed. Там всё относительно просто — стандартные условия для всех на входе. Стадии seed и series А — тема посложнее, каждый стартап оценивается индивидуально.
Редакция выражает благодарность Никите Булгакову — инвестиционному аналитику ФРИИ и одному из преподавателей «Школы инвестиций», который поделился экспертизой в области оценки старатпов.
***
Для начала о разнице между стадиями.
- Preseed — проверен спрос, есть MVP, есть команда.
- Seed — бизнес-модель жизнеспособна, есть прогнозируемая экономика. Seed также называют стадией подготовки к росту.
- Series A — стадия активного роста. Бизнес-модель устойчива, масштабируема, прогнозируема. Найдены драйверы кратного роста.
Главное отличие seed от preseed — команда стартапа нашла хотя бы один глубокий экономически эффективный канал продаж. Это значит, что теперь мы можем посчитать, сколько денег команда заработает за определённый промежуток времени.
На этом этапе стартап уже оценивают на основании финансовой модели. Если основатели хотят получить инвестиции, то соотношение денег и доли взамен зависит от оценки, которую мы сегодня и научимся вычислять.
Для оценки стартапа нужно найти несколько цифр, где ключевая — cashflow, или по-русски — денежный поток.
Про cashflow
Cashflow — денежный поток, который зарабатывает компания за определённый период.
Давайте на примере. Компания, которая продаёт SaaS-оптимизацию email-рассылок, научилась привлекать клиентов через рекламу в facebook, конференции и sales-менеджеров. Мы знаем, что один продажник в месяц закрывает 10 контрактов, один трафик-менеджер вытаскивает из фейсбука ещё 10 контрактов, а одна конференция даёт 5 клиентов. Предположим, что все контракты имеют одинаковый Lifetime Value (LTV).
Далее суммируем выручку из 25 контрактов, вычитаем из неё зарплату всех сотрудников, вычитаем затраты на рекламу, налоги, операционные расходы и получаем некое количество кэша. Теперь умножаем этот кэш на 12, учитываем динамику роста и сезонность — получаем годовой cashflow.
Драйверы роста
Зная cashflow за 12 месяцев, мы можем сделать прогноз ещё на 12 месяцев. Для этого нужно найти драйверы роста.
Драйвер роста — метрика в бизнесе, которая легко масштабируется и напрямую влияет на cashflow.
Например, сейчас у нас в штате 1 sales-менеджер. Со временем, когда станет понятен скрипт продаж, когда все бизнес-процессы наладятся, мы сможем нанять ещё 9. Но у любого драйвера роста есть свой потолок.
Потолок — это момент, когда драйвер роста перестаёт увеличивать cashflow.
Пока у нас в штате 10 продажников, всё окей. Но их прибавление потребует изменения бизнес-процессов: теперь нам нужен руководитель отдела продаж, скоринг, прогрессивная система мотивации, эйчар, да и при таком потоке клиентов появляется необходимость в эккаунт-менеджерах и нескольких бухгалтерах.
Ещё потолком могут быть ограничения продукта — например, как только компания перевалит за 100 клиентов, потребуется новый дата-центр, больше разработчиков и т.п. А маркетинговые каналы имею свойство высыхать — на всех конференциях вас уже в лицо знают, все кто мог — купил.
Теперь мы берём cashflow, ищем драйверы роста, находим у них потолки и строим финансовую модель.
Финансовая модель
Стартаперы совершают две ошибки при разработке финансовой модели:
Строят очень шаткие прогнозы
Например, компания из нашего примера говорит:
«В 2018 году 20% аудитории будут читать рассылки через очки виртуальной реальности, а мы уже разработали алгоритм, который в письмо вставляет 3D-видео. Таким образом, в 2018-м мы получим конкурентное преимущество, что увеличит нашу конверсию в продажи с 1 до 3%».
Я думаю, не нужно объяснять, что «зеро» на рулетке сыграет с большей вероятностью, чем ставка на такой тектонический сдвиг в поведении пользователей, да ещё и с горизонтом в 2 года.
Делают модели без глубоких расчётов
Обоснуйте все цифры. Часто забывают про налоги, про отток клиентов. Ещё редко можно встретить хороший расчёт стоимости инфраструктуры. Пример того, как надо делать — кусок из финансовой модели одного из стартапов, где команда рассчитала стоимость затрат на CDN при росте аудитории:
Полная финансовая модель помогает избежать вопросов: «А откуда эта цифра?». Также это указывает, что команда, вероятно, понимает свою структуру расходов и не сольёт полученные деньги в трубу.
Главное в финансовой модели: показать, как получается cashflow, и за счёт чего он вырастет в следующие 24 месяца.
Мультипликатор
Окей, у нас есть cashflow на ближайшие два года. Но компания-то продолжит развиваться, а значит нужно спрогнозировать дальнейшее увеличение её стоимости. Делать точный прогноз с таким горизонтом планирования опрометчиво и бессмысленно — они редко сбываются. Поэтому к полученному cashflow за 24 месяца нужно прибавить выручку за второй год, умноженную на мультипликатор. Условно, это стоимость компании через 2 года.
Мультипликатор — соотношение стоимости компании к её выручке. Также зависит от маржинальности.
Пример мультипликатора: Avito приносил $100 млн выручки, но был куплен за $2,7 млрд. Мультипликатор = 27.
Чтобы посчитать мультипликатор, аналитики находят инвестиционные сделки с похожими компаниями, вычисляют их мультипликатор (это можно посчитать, зная выручку и оценку компании) и находят среднее по рынку значение. Даже если производится уникальный продукт, у него есть рынок, модель монетизации и маржинальность. Чем выше маржинальность, тем выше мультипликатор.
Подробно расчёт мультипликатора разбирается в «Школе инвестиций».
Ставка дисконтирования
Даже годовой прогноз в бизнесе — штука не самая надёжная, а мы вангуем сразу на несколько лет. Теперь встаём на место инвестора: он может практически без рисков положить деньги в банк под 10% годовых, может купить акции стабильной большой компании вроде Apple, а может дать их вам.
И поскольку цена формируется не только из возможной прибыли, но и рисков, нам нужно привести к одной стоимости инвестиции ваш стартап и основные альтернативные способы. Ещё есть фактор времени — деньги сейчас и деньги потом стоят по-разному.
Ставка дисконтирования — коэффициент, по которому мы приводим будущие cashflow к сегодняшней стоимости, принимая в расчёт риски, время и возможный возврат инвестиций.
Расчёт ставки дисконтирования — сложная штука. Этим занимаются инвестиционные менеджеры вместе с инвестиционными аналитиками. Мы рекомендуем в моделях использовать ставку в 40–60%, как наиболее используемую в отрасли.
Итоговая формула
Попробуем посчитать на пальцах:
- cashflow за первый год = – 5 млн
- cashflow за второй год с учётом драйверов роста и потолков = 5 млн
- выручка компании за второй год = 25 млн
- мультипликатор = 3
- ставка дисконтирования = 50%
Оценка компании = – 3,34 млн + 2,23 млн + 33 млн = 31,89 млн
Важно: эта оценка — pre-money, т. е. до того, как стартап получил финансирование. Доля рассчитывается по формуле:
В нашем случае, если стартапу нужно 5 млн на развитие, получается 5/31,89+5=0,13 или 13% — та доля, которую необходимо будет отдать инвестору.
***
Ещё один момент — такая методика применяется во всём мире. Увы, стартаперы часто ориентируются на громкие сделки, когда на посевной стадии стартап получает $50 млн в обмен на 10% компании, что приводит к неверным ожиданиям.
Более того, Кремниевая долина давно прошла этап шальных денег. Сейчас нормальная цифра для preseed — $100-200 тыс, но при условии релокации команды в Долину. Этих денег, при местных ценах, хватает на дешёвую еду, деление квартиры с индусами и самый базовый маркетинг.
Помните, что необоснованная завышенная оценка — прямой путь в пантеон вечно-перспективных, но никогда не взлетевших стартапов.
5 наиболее распространенных типов стартапов (и способы их масштабирования)
«Стартап» часто рассматривается как универсальное модное слово среди предприятий.
Но, несмотря на широко распространенное мнение, этот термин зарезервирован не только для разборчивых технологических компаний Кремниевой долины.
Итак, что представляет собой стартап? Короче говоря, это обычно компании, которые ставят отметки в следующих полях:
- Состоит из <30 сотрудников
- Финансируется за счет бутстрэппинга, внешних инвесторов или кредитов
- Они еще не считаются корпорациями или «зрелыми»; они обычно не готовы к выкупу и либо ожидают, либо находятся в разгаре роста хоккейных клюшек на
Существует пять общих типов стартапов в различных отраслях, у всех из которых разные подходы к масштабированию.В этом руководстве вы узнаете о каждом из них:
- Начало малого бизнеса
- Покупаемые стартапы
- Масштабируемые стартапы
- Ответвительные стартапы
- Социальные стартапы
Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?
Какие 5 типов стартапов? Насколько они разные?
Ниже мы приводим реальные примеры различных типов стартапов и их масштабирования.
1.Стартапы малого бизнеса: самостоятельные инди-компании с небольшими командами
Согласно приведенным выше критериям, средний стартап имеет больше общего с обычными мамами и популярными магазинами, чем с Google или Apple.
И да, различие между стартапом и малым бизнесом нечеткое. Возможно, поэтому так много людей используют эти термины как синонимы.
У большинства стартапов есть своего рода «более крупный» финал, заключающийся в том, что их выкупают или получают вливание денег.
Стартапы малого бизнеса разные.От индивидуальных предприятий и партнерств до небольших команд, эти стартапы счастливы на , остающиеся стартапами, поскольку они продают свои продукты и услуги.
И хотя они заинтересованы в росте, они растут в своем собственном темпе. Такие стартапы часто создаются на начальном этапе или на самофинансировании, что означает меньшее давление в отношении масштабирования как можно скорее или удовлетворения насущных потребностей инвесторов.
24 Hour Tees — яркий пример одного из таких стартапов. Они думают о своем рабочем месте как о семье, но в то же время ведут успешный, масштабируемый бизнес.И они являются доказательством того, что не обязательно быть технологическим стартапом, чтобы извлекать выгоду из технологий.
Даже если вы стартап, который занимается дизайном футболок, вы все равно можете сэкономить массу времени и денег, просто проявив интерес к технологиям и осведомившись о них. В отличие от малых предприятий старой школы, которые застревают на своем пути, такие компании, как 24 Hour Tees, инвестируют в инструменты и автоматизацию, чтобы повысить уровень своего бизнеса.
RingCentral является частью этого уравнения, предоставляя инструменты для более комплексного взаимодействия с клиентами и внутри компании.Короче говоря, наше решение помогает 24 Hour Tees обеспечивать звездное обслуживание клиентов, не отставая от высокого спроса. Вы можете увидеть больше их истории ниже:
2. Покупаемые стартапы: предприятия, предназначенные для выкупа
Идея здесь: небольшие команды создают бизнес с нуля и продают его более крупному игроку в своей отрасли.
Эти типы стартапов обычно связаны с программным обеспечением и технологиями. Скорее всего, вы видели заголовки о том, что такие гиганты, как Amazon или Uber, покупают небольшие стартапы.Подобные слияния и поглощения происходят постоянно.
Получение выкупа кажется довольно приятной сделкой, не так ли?
Однако легче сказать, чем сделать, построить что-то стоящее, приобретенное за миллионы (или миллиарды).
Во-первых, учтите, что конкуренция в любой отрасли программного обеспечения очень высока. Черт возьми, есть тысячи стартапов, с которыми нужно бороться только в B2B SaaS.
Имейте в виду, что стартапы не обязательно должны быть прибыльными, чтобы их выкупили (а многие — нет).Это представляет значительный риск для инвесторов, но еще больший риск для владельцев бизнеса, которые застряли, пытаясь продать компанию, у которой тратятся деньги. Не смотрите дальше злополучной судьбы WeWork как свидетельства того, насколько запутанным может быть этот процесс.
Тем не менее, существует множество независимых разработчиков приложений и небольших команд, которые тратят несколько лет на бизнес (или даже на побочные действия), который продается более крупной компании. Вывод? Создание выгодного для покупки бизнеса не обязательно означает «будь большим или иди домой».”
3. Масштабируемые стартапы: компании, которые ищут капитал (или масштабируют себя)
Общей чертой всех типов стартапов является необходимость масштабирования.
Это звучит правдоподобно, независимо от того, ведете ли вы бизнес с десятками сотрудников или дуэт работает в гараже ваших родителей (подсказка: офисный пакет RingCentral — это честная игра, независимо от того, насколько велик или мал ваш стартап).
Но некоторые стартапы легче масштабировать, чем другие. Большинство потребительских и бизнес-приложений являются примерами масштабируемых стартапов: как только они накапливают ажиотаж и пользовательскую базу, становится легче привлекать новых клиентов.Это своего рода эффект снежного кома.
Масштабируемые стартапы делают это за счет привлечения капитала от внешних инвесторов (подумайте: бизнес-ангелы, венчурные капиталисты, деловые партнеры, друзья, семья). Благодаря вновь обретенным деньгам они могут поддержать инициативы по росту, чтобы привлечь больше клиентов и в конечном итоге привлечь внимание людей, готовых их выкупить.
Однако есть стартапы, которые могут постоянно масштабироваться без традиционной стратегии выхода. ConvertKit — отличный тому пример.Компания получала финансирование в прошлом, но недавно превысила годовой доход в 15 миллионов долларов и намеревается сохранить свой статус «стартапа»:
Кроме того, компаниям, которые масштабируются и ищут капитал, не обязательно прибегать к помощи миллионеров или миллиардеров, чтобы это произошло. На самом деле, есть множество стартапов, таких как Oculus, которым действительно удалось вырасти за счет краудфандинга от нетерпеливых потенциальных клиентов.
4. Ответственные стартапы: компании, ответвленные на более крупные корпорации
Не все типы стартапов создаются с нуля.
Ответвление стартапа говорит само за себя. Проще говоря, это стартапы, которые отделяются от более крупных материнских компаний, чтобы стать своими собственными организациями.
Например, дочерний бизнес может быть создан для того, чтобы более крупная компания вышла на новый рынок или разрушила более мелкого конкурента. Поскольку эти стартапы действуют независимо от своих материнских компаний, у них есть свобода заниматься бизнесом и экспериментировать, не привлекая к себе особого внимания или проверки.
Как подчеркивает Investopedia, такая компания, как Sidewalk Labs (ответвление Alphabet, материнской компании Google), является хорошим примером такой дочерней компании.
5. Социальные стартапы: Некоммерческие и благотворительные компании
Стартапы иногда воспринимаются как одержимые ростом и жаждущие денег.
Тем не менее, некоторые стартапы созданы специально для того, чтобы делать добро. Социальные стартапы, в том числе благотворительные и некоммерческие, масштабируются ради благотворительности. Они работают так же, как и любой другой стартап, но делают это с помощью грантов и доноров.
Ярким примером социального стартапа является Code.org, организация, которой удалось собрать почти 60 миллионов долларов (от таких компаний, как Google и Facebook), чтобы помочь дать студентам возможности в области информатики.
Какие типы стартапов наиболее распространены в отрасли?
Подводя итоги, вот краткая разбивка по наиболее распространенным типам стартапов по отраслям. Хотя большинство из них действительно связаны с технологиями, определенно существуют возможности для стартапов и в более «нетрадиционных» областях.
- Программное обеспечение (SaaS) и технологии
- Маркетинг и реклама
- Здравоохранение
- IT
- Страхование
- Образование
- Недвижимость
- Окружающая среда и энергия
- Розничная и электронная торговля
- Блокчейн и криптовалюты
Какой тип запуска
вы можете создать?Стартапы не так универсальны, как многие думают.
Надеюсь, это руководство поможет лучше понять, какие типы стартапов существуют и как они растут.
И помните: независимо от того, какой бизнес вы хотите создать, коммуникационный пакет с помощью решений RingCentral для стартапов может помочь вам оставаться на связи с клиентами при масштабировании.
Первоначально опубликовано 1 февраля 2021 г.
примеров различных начинающих компаний | Малый бизнес
Каждая компания, торгующая на крупной фондовой бирже, когда-то была начинающей компанией.Когда вы едете по городу, все фабрики, штаб-квартиры, сетевые супермаркеты, автосалоны, хозяйственные магазины в одно время были начинающими компаниями. Список типов стартапов неограничен, но все успешные имеют определенные общие черты. Они создали новый или недостаточно обслуживаемый рынок, создали новый продукт или услугу, разработали новый способ вывода на рынок или нашли нового целевого клиента для старого продукта.
Бизнес-модель
Существует два основных типа компаний: небольшие местные компании, которые обслуживают население, например, салон красоты или химчистка, и компании, способные расширяться до крупных предприятий, которые могут стать крупными публичными компаниями.Разница в бизнес-модели. McDonald’s начинался как магазин бургеров с одним местом расположения, который предлагал хорошее соотношение цены и качества и хорошее обслуживание клиентов. Разница между тем, чтобы оставаться бизнесом в одном месте и стать одной из крупнейших компаний в стране, заключается в ее расширяющейся бизнес-модели, которая началась с открытия нескольких точек, принадлежащих компании, а затем предоставила франшизу своему бизнесу, чтобы открыть тысячи точек по всему миру. Он выявил недостаточно обслуживаемый рынок доступного фаст-фуда и заработал на этом.
Продуктовые инновации
Каждый стартап должен иметь продукт, который уникален или удовлетворяет недостаточно обслуживаемые потребности. Сообщество может поддерживать только определенное количество химчисток, но новаторский подход к традиционной химчистке, такой как одночасовое обслуживание, которое никто из других в городе не предлагает, может быть очень успешным. Microsoft создала компьютерную операционную систему, которая позволила отдельным лицам владеть и легко управлять персональными компьютерами, которые могли обрабатывать большие объемы документов и регистрации, которые раньше требовали нескольких человек.У продукта или услуги должен быть целевой покупатель, которому они нужны.
Маркетинговая модель
Маркетинг и доставка продукта или услуги — еще один элемент успешного стартапа. Местная пиццерия, которая доставляет пиццу к месту нахождения покупателя, в то время как другие пиццерии обслуживают только посетителей, выиграет. Книжный магазин, который продает книги в Интернете, предлагая почти неограниченный выбор книг, когда ни один другой продавец книг не предлагает такой широкий выбор, имеет хорошие шансы на успех.Amazon.com — хороший тому пример.
Survival
Успешный стартап может принимать любую форму, если основатели разрабатывают инновационный продукт или услугу и метод маркетинга и доставки. Ключевым моментом является инновация, которая может заключаться в улучшении качества, выбора, обслуживания клиентов, цены или доступности. Это не обязательно должен быть полностью уникальный продукт, но он должен каким-то образом удовлетворять потребности рынка, которые в настоящее время не выполняются.
Ссылки
Писатель Биография
Виктория Дафф специализируется на предпринимательских вопросах, опираясь на свой опыт в качестве признанного координатора стартапов, катализатора венчурных инвестиций и менеджера по связям с инвесторами.С 1995 года она написала много статей для электронных журналов и была постоянным обозревателем журналов Digital Coast Reporter и Developments Magazine. Она имеет степень бакалавра искусств в области государственного управления Калифорнийского университета в Беркли.
35 крупных компаний, которые начали с небольшими деньгами или вообще без денег — TechCrunch
Джозеф Флаэрти Автор
Другие сообщения этого автора- Дорогой Голливуд, вот 5 женщин-основательниц, которые будут представлены вместо Элизабет Холмс
- Почему «конец эры стартапов» может быть большим для предпринимателей
Венчурный капитал — это адский наркотик, и передозировка венчурного капитала возможна, но для большинства учредителей это проблема с шампанским.Чаще всего инвесторы слышат вопрос: «Как мне заставить венчурного капитала поддержать мой стартап?» Этих основателей не беспокоит, как чрезмерная капитализация усложнит их перспективы IPO — они изо всех сил пытаются заставить кого-нибудь, кого угодно, подписать их первый список условий.
Среди учредителей широко распространено мнение, что венчурный капитал — это залог успеха. Венчурный капитал — это общий знаменатель самых успешных технологических стартапов, но не обязательное условие, особенно на ранних стадиях.
Предприниматели могут неплохо проявить себя при небольшом капитале или его отсутствии.Капитал не сделает вашу компанию проницательной. Если вы не можете творчески превратить 1 доллар в 10 долларов, почему вы ожидаете, что сможете превратить 1 миллион долларов в 10 миллионов?
Чтобы проиллюстрировать, как стартапы могут двигаться вперед, вот 35 примеров компаний, которые начинали с нескольких тысяч долларов или даже с небольшим капиталом и впоследствии стали образцами того, что я называю «эффективным предпринимательством».
Многие из этих компаний впоследствии получили оценку в миллиарды долларов, некоторые даже имеют доход в миллиарды долларов, но ни одна из них не начинала с чего-либо, кроме того, что можно было бы считать посевным раундом.Большинство этих стартапов привлекали деньги от венчурных капиталистов, но только после того, как они установили тот факт, что их успех будет происходить с банковским переводом от инвестора или без него. Даже сейчас многие из них не получили широкой известности — они невидимые единороги технологической индустрии.
Итак, прежде чем начинать назначать встречи с инвесторами, прочтите эти истории. Они служат противовесом ориентированному на венчурному капиталу мировоззрению многих учредителей и предоставляют альтернативные способы думать о финансировании.
Далее следует краткое и упрощенное описание этих компаний (с разбивкой по подходам, которые они разделяют) и ссылки на истории, где вы можете прочитать о них больше.Помните, что венчурный капитал должен быть выбором, а не принуждением. Эти компании показывают, как это делается.
Придумай что-нибудь,
потом попроси денегВам не нужен венчурный капитал, чтобы начать работу в большинстве отраслей, если вы можете решить реальную проблему для клиентов и взимать за это деньги. Вот три способа подумать об этом:
Автоматизируйте рабочий процесс
Самый простой способ создать полезный продукт — автоматизировать часть вашего повседневного рабочего процесса.Это обеспечит подтвержденный спрос на то, что вы создаете, и уже существующий источник финансирования для вашего проекта.
MailChimp: соучредитель / генеральный директор Бен Честнат в 2000 году руководил консалтинговым бизнесом по дизайну и у него был поток клиентов, которые хотели создавать электронные информационные бюллетени. Единственная проблема заключалась в том, что он ненавидел их проектировать. Поэтому, чтобы избавить свою команду от скуки, он решил создать инструмент, который упростил бы процесс. Так родился MailChimp, бизнес с оборотом в 400 миллионов долларов.
Линда: Линда Вайнман начинала как учитель, которому в конце 1990-х годов требовались инструменты для обучения веб-дизайнеров.Предложения в книжных магазинах были скромными, поэтому она начала выпускать обучающие фильмы, которые лучше просвещали ее учеников. Учебник за учебником ее компания помогла разработчикам программного обеспечения и дизайнерам улучшить свои навыки. Она потратила два десятилетия на создание библиотеки контента и технических активов, которые были достаточно масштабными, чтобы побудить LinkedIn заплатить 1,5 миллиарда долларов за приобретение компании.
Начните с продукта с эффективным капиталом
Многие предприниматели атакуют лидеров отрасли в лоб, что обычно заканчивается провалом.Особенно это касается оборудования. Вместо того, чтобы пытаться конкурировать с такой компанией, как Apple, эти разрозненные стартапы заполнили пробел, оставленный RadioShack, и построили предприятия, достойные уважения и подражания.
AdaFruit Industries: Лимор Фрид начала свою империю электронной коммерции DIY, будучи студенткой Массачусетского технологического института, собирая наборы DIY, состоящие из готовых деталей. Фрид продавал те же строительные блоки, что и в магазинах электроники, но также создавал необычный контент, делавший перспективу пайки копии шкафа Space Invaders разумной.Сейчас у нее 85 сотрудников, и она зарабатывает 33 миллиона долларов в год.
SparkFun: Подобно AdaFruit, Натан Зайдл основал SparkFun из своей комнаты в общежитии, продавая комплекты электроники и необычные компоненты группе инженеров, которые хотели исследовать новые экзотические датчики и системы. Сейчас в его империи электронной коммерции работает 154 человека, а доход составляет 32 миллиона долларов в год.
Решение существующей проблемы и использование существующей бизнес-модели
Стартапы не обязательно должны быть инновационными с точки зрения бизнес-модели.Достаточно построить лучшую мышеловку на основе более современной технической платформы или уровня UX. Ни одна из последующих компаний не изобрела велосипед заново, но все они создали реальную ценность.
Braintree Payments: Обмен денег онлайн без обмана мошенников — одна из самых старых проблем в сети. Все стороны сделки с радостью соглашаются платить справедливый «налог» за превосходный опыт. Брейнтри построил лучшее технологическое решение и выжил за счет доходов от этих транзакций в течение четырех лет, прежде чем привлек 69 миллионов долларов за два раунда венчурного капитала, которые предшествовали приобретению на 800 миллионов долларов.
Shopify: Основатели Shopify искали решение для корзины покупок, когда создавали сайт электронной коммерции для сноубордистов. Не найдя ни одного, они решили почесаться и создали индивидуальное решение на тогда раскаленной платформе Ruby on Rails. Это оказалось идеальным решением для гораздо большего числа людей, и основатели в течение шести лет самостоятельно управляли бизнесом на доходы, которые они приносили. В конечном итоге они привлекли деньги от венчурных капиталистов, а затем от IPO, которые вознаградили их оценкой в миллиард долларов.
Правила самостоятельности
Многие предприниматели тратят свое время, «играя в генерального директора», разрабатывая стратегию и составляя организационную диаграмму мечты о том, чем может стать их бизнес. Не делай этого. Вместо этого подумайте, что вы можете сделать сегодня, чтобы продвинуть эту идею, используя только те ресурсы, которые у вас есть.
Ipsy: Отправка коробок с косметикой косметологам-любителям стала быстрорастущей отраслью благодаря таким пионерам, как Birchbox. У звезды YouTube Мишель Фан не было преимущества первопроходца, но она использовала свою онлайн-знаменитость (8 миллионов + подписчиков YouTube), отношения с косметическими брендами и начальное финансирование на сумму менее 500 000 долларов, чтобы создать стартап по подписке, который принес 150 миллионов долларов дохода, прежде чем привлекать деньги. 100 миллионов долларов в венчурном капитале.
Капитал не сделает вашу компанию проницательной.
ShutterStock: Джон Оринджер был профессиональным разработчиком программного обеспечения и фотографом-любителем. Он объединил этот набор навыков и использовал 30 000 фотографий из своей личной фото-библиотеки, чтобы запустить сервис стоковых фотографий, стоимость которого в настоящее время составляет 2 миллиарда долларов. Его эффективность использования капитала окупилась и в конечном итоге превратила его в миллиардера, который заработал деньги самостоятельно.
SimpliSafe: Люди смеются над идеей начать бизнес по производству оборудования, но Чад Лоранс из SimpliSafe сделал это.Он собрал небольшую сумму денег от друзей и семьи, а затем потратил восемь лет на создание собственного предприятия по обеспечению безопасности, буквально спаяв первые прототипы самостоятельно, чтобы сэкономить деньги. Восемь лет спустя у компании есть сотни тысяч клиентов, сотни миллионов доходов и 57 миллионов долларов в виде венчурных инвестиций от Sequoia.
Все деньги зеленые
Финансирование не всегда идет на миллионы долларов. Учредители могут наскрести деньги из грантов, инкубаторов, ангелов или даже предварительных продаж.Самые сообразительные предприниматели разрабатывают свою бизнес-модель таким образом, чтобы они собирали платежи до того, как доставят свой продукт, превращая клиентов в источник капитала для роста.
Tough Mudder: Легкоатлетический предприниматель Уилл Дин превратил 7000 долларов экономии в компанию с годовым доходом более 100 миллионов долларов. Секрет состоял в предварительной продаже регистраций на гонки и использовании этих средств в качестве оборотного капитала для строительства электрифицированных полос препятствий, которые сделали Tough Mudder глобальным явлением.
CoolMiniOrNot: CoolMiniOrNot начинался как веб-сайт, на котором гики могли продемонстрировать свои способности рисовать фигурки Dungeons & Dragons. В конце концов, основатели сайта решили разрабатывать и распространять собственные игры, используя Kickstarter в качестве канала. Они провели 27 кампаний на Kickstarter, собрав 35 943 270 миллионов долларов неразводняющего финансирования. Игра началась.
Продам! Продавать! Продавать!
Обычно лучший источник капитала — это покупатель, и продажа дает два преимущества.Во-первых, вы сразу же производите звонок кассового аппарата. Во-вторых, вы быстро узнаете, что находит отклик у клиентов, и сможете использовать эти идеи для улучшения своего предложения.
Scentsy: DNVB — это модно, но для увеличения доходов они чрезмерно полагаются на запускаемые в Твиттере видеоролики и рекламу в Facebook. Сценси продавали свечи на своп-встречах, когда не могли позволить себе покупать рекламу. Это не было гламурно, но зато дало основателям прочную основу для сообщений, которые находили отклик у покупателей — теперь их доход превышает 545 миллионов долларов в год.
CarGurus: это приложение использует аналитику данных, чтобы помочь клиентам найти лучшую сделку на подержанные автомобили, но генеральный директор компании считает, что 50 миллионов долларов дохода и прибыльности в год приходятся на наем отдела продаж на ранних этапах жизненного цикла компании. Почти половина из 350 сотрудников компании занимается продажами, а не написанием программного обеспечения.
LootCrate: у LootCrate было более 600 000 клиентов и 100 миллионов долларов дохода до того, как они привлекли институциональный капитал. Отчасти они были настолько эффективны, что компания начала взимать плату с клиентов с первых выходных.Основатели были на хакатоне, создали целевую страницу, собрали заказы и использовали этот капитал для покупки необычных товаров, которые должны были заполнить пакеты.
Скупитесь с маркетингом
Маркетологи-стартапы, возможно, не захотят тратить время на неизмеримый маркетинг бренда. Эффективным предпринимателям необходимо, чтобы кампании добавлялись немедленно.
Wayfair: Компания, занимающаяся электронной коммерцией товаров для дома, была прибыльной с первого месяца своей работы, потому что она пропускала рекламу бренда и скупала сотни доменных имен, которые точно соответствовали общим поисковым запросам.Эта модель положила начало десятилетию прибыльного роста, пока они в конечном итоге не подняли серию A стоимостью 165 миллионов долларов, незадолго до того, как стали публичными и заработали рыночную капитализацию, которая в настоящее время превышает 4 миллиарда долларов.
Если вы не можете творчески превратить 1 доллар в 10 долларов, почему вы ожидаете, что сможете превратить 1 миллион долларов в 10 миллионов?
Cards Against Humanity: всего лишь на 15 700 долларов, выделенных на Kickstarter, команда Cards Against Humanity построила бизнес, который собрал более 12 миллионов долларов за первый год.Они также поддержали свой бренд с помощью ряда хитрых маркетинговых трюков, продавая коровий фекалии, разрезая Пикассо, вырывая большую яму, представляющую тоску пост-Трамповой Америки, затем продавая сумки Трампа, чтобы избавиться от них, и просто просить Деньги. Эти рекламные акции обходятся недешево, но они приносят достаточно денег, чтобы покрыть расходы, в то же время зарабатывая непропорционально большое количество бесплатных СМИ.
GoFundMe: Вирусный маркетинг по праву отвергается, когда он привязан к бизнес-модели, но он может стать мощным двигателем при правильной интеграции в бизнес-модель.В сочетании с сверхэффективной оптимизацией коэффициента конверсии (CRO) он может быть непревзойденным. Основатели GoFundMe смогли использовать эти двойные силы, чтобы довести бизнес до уровня, при котором его оценили примерно в 600 миллионов долларов.
Эффективность> Капитал
Стартапы часто измеряются тем, сколько денег они собрали. Гораздо важнее спросить, насколько эффективно эти компании используют капитал. Эффективность — это не скупость, а поиск предпринимателей, которые ориентируют свой бизнес на технологию или бизнес-модель, которая по своей сути более эффективна для приумножения капитала.
PaintNite: Идея объединения Моне и Мерло существует уже некоторое время, но основатели PaintNite хотели сделать модель более рентабельной. В то время как их конкуренты полагались на медленную и дорогую модель продаж по франшизе, PaintNite объединила учителей искусства с существующими барами, которые хотели продавать вино в будние дни, и создала бизнес, который принес 30 миллионов долларов дохода за год до того, как привлек венчурный капитал.
Plenty of Fish: сайт знакомств был основан в 2003 году и не претерпел кардинальных изменений в функциональности или эстетике в течение следующего десятилетия.У других сайтов было больше возможностей, яркая графика и обильное венчурное финансирование, но PoF был бесплатным и тратил большую часть своих ресурсов на борьбу со спам-аккаунтами. Как и в случае с Craigslist, самым большим активом Plenty of Fish была репутация хорошо укомплектованного пруда. Компания постоянно совершенствовала продукт, но никогда не нуждалась в массовых вливаниях капитала. В итоге компания продалась за 575 миллионов долларов.
Mojang: Масоны, стоящие за Minecraft, никогда не привлекали венчурный капитал, наняли всего 50 человек и заработали почти миллиард долларов прибыли до продажи Microsoft.Шведская студия никогда не увлекалась такими причудами, как социальный спам в стиле Zynga и хищнические микротранзакции. Minecraft вырос за счет фиксированной платы с пользователей, что привело к приобретению на 2,5 миллиарда долларов.
Фортуна благоволит «скучным»
Скука — это не оценочное суждение. Многие из наиболее впечатляющих и успешных компаний, которым удалось развиваться без капитала, процветали за счет решения острых, хотя и несколько сухих проблем. Если вы решите сложную проблему, клиенты с радостью ее профинансируют.
- SurveyMonkey был основан во время пузыря доткомов 90-х годов, и, хотя он не был столь разрушительным, как его коллеги, такие как Kosmo, он был более надежным.Он пережил крах доткомов и постепенно превратился в девятизначную ставку, собрав всего 100 миллионов долларов через 11 лет после начала работы.
- Protolabs делает для литья пластика под давлением то же, что Vistaprint делает для визиток, и в настоящее время его стоимость составляет 1,2 миллиарда долларов.
- Cvent, стоимостью 1,3 миллиарда долларов, создает инструменты для управления событиями, а Textura, приобретенная за 663 миллиона долларов, занимается управлением строительством, что обычно не считается горячим или модным рынком.
- Grasshopper — это компания, занимающаяся телефонными сетями, у которой было 150 000 клиентов и более 30 миллионов долларов годового дохода, но не было венчурных капиталовложений, и в конечном итоге она была приобретена Citrix.
- Epic была основана Джудит Фолкнер в 1979 году; Поставщик электронных медицинских записей из Висконсина, возможно, является крупнейшей производственной компанией, работающей на начальном этапе разработки программного обеспечения.
- eClinicalWorks была основана в 1999 году, когда лозунгом было «быстро становиться большим», и многие из ее современников разбились и сгорели. Сосредоточившись на скучной, но прибыльной работе по управлению клиническими данными, компания выжила и теперь насчитывает более 4000 сотрудников и приносит 320 миллионов долларов годового дохода.
- Unity стала основой индустрии мобильных игр, сосредоточив внимание на всех несексуальных аспектах разработки игр, таких как кроссплатформенная совместимость и «рельефное отображение». Они годами не привлекали капитал, но теперь их оценка превышает 1,5 миллиарда долларов, и они более успешны, чем большинство стартапов с фирменными играми.
- GitHub избавился от контроля версий и стал важной частью технологической экосистемы до привлечения капитала.
- Qualtrics начиналась как инструмент для проведения опросов в школах и на предприятиях в подвале в Юте, а теперь приносит прибыль 1000 сотрудников и приносит прибыль в размере 100 миллионов долларов в год.
Благословенны необеспеченные
Иногда привлечь капитал практически невозможно. Мы видели, как компании с десятками миллионов доходов, трехзначными темпами роста и другими преимуществами борются за получение даже небольших сумм денег. К счастью, несмотря на этот очевидный недостаток, в конечном итоге такие стартапы имеют тенденцию к успеху.
Atlassian: Одно из преимуществ создания стартапа за пределами Силиконовой долины, Нью-Йорка, Лос-Анджелеса или Бостона заключается в том, что здесь не так много венчурных капиталовложений. Это может звучать как проклятие; в конце концов, как может быть полезно отсутствие доступа к капиталу? Это может быть замаскированным благословением.
Такая изоляция не дает вам мечтать о том, что бы вы сделали с миллионами долларов, и заставляет вас осчастливить платежеспособных клиентов, которые у вас есть. Atlassian, базирующаяся в Австралии, смогла быстро достичь рыночной капитализации в 4 миллиарда долларов. Если бы у него был более легкий доступ к финансированию, они могли бы поймать себя на погоне за некачественным ростом и разориться, прежде чем выяснили, как эффективно масштабироваться.
Чтобы основать и масштабировать стартап, не требуется разрешение спонсоров.
Campaign Monitor: Одной из странных особенностей компаний с эффективным капиталом является то, что их первые раунды финансирования, как правило, представляют собой сногсшибательные суммы, которые больше похожи на доходы от IPO. Так обстоит дело с Campaign Monitor, чей первый раунд финансирования составил 250 миллионов долларов. У компании Campaign Monitor из Сиднея не было легкого доступа к венчурному капиталу, поэтому они запустили бизнес и создали уникальную технологию, которая предложила превосходную аналитику электронной почты таким компаниям, как Disney, Coca-Cola и Buzzfeed.Время покажет, поможет ли привлечение четверти миллиарда долларов компании или повредит ее, но это, безусловно, подтверждение того прогресса, которого они достигли на данный момент.
The Trade Desk. Несмотря на то, что у него было уникальное видение того, как стимулировать индустрию программатик-рекламы, основатель Джефф Грин основал Trade Desk в конце цикла финансирования современных рекламных технологий. Эта чрезмерная капитализация рынка в сочетании с ожогами инвесторов из-за плохих результатов делала каждый раунд финансирования борьбой на протяжении всей жизни компании.Грин был непревзойденным генеральным директором стартапа, который за первые шесть лет привлек всего 26,4 миллиона долларов венчурного капитала и превратил его в миллиардный бизнес, торгуемый на NASDAQ. Как? Принимая ограничения, связанные с меньшим объемом капитала, сосредотачиваясь на деятельности с максимальной отдачей и создавая культуру инноваций, основанную на идеях, а не на вливании капитала. (Раскрытие информации: Founder Collective является инвестором The Trade Desk.)
Венчурные инвесторы несовершенны, и даже лучшие из них упускают идеи, которые кажутся верными.Просто шокирует, насколько часто основатели говорят о том, что они не могли продать инвесторам идею, которая впоследствии превратилась в бизнес на миллиард долларов. Основатель AppLovin Адам Форуги продал свой бизнес за 1,4 миллиарда долларов, но с трудом смог привлечь венчурный капитал, даже имея серьезные доходы. «Я не смог найти никого, кто дал бы нам инвестиции при оценке, которую я считал разумной отправной точкой (возможно, 4 или 5 миллионов долларов), и к концу нашего первого года работы мы были прибыльными и сделали более 1 миллиона долларов. в месяц дохода.«Остальное, как говорится, уже история.
Вывод: избегайте построения своего бизнеса вокруг VC
Слишком много основателей ориентируют свой бизнес на венчурный капитал с первого дня. Раньше стартапы разбирались, а потом просили денег. Сегодня они просят денег, чтобы во всем разобраться. Если не считать открытия лекарств или авиационного оборудования, это обычно неправильное решение. Фактически, достижение прогресса без ресурсов — лучший способ заинтересовать венчурных капиталистов в вашей компании. Вышеупомянутые компании предпочли не привлекать деньги на длительные периоды времени, но когда они это делали, у них был выбор инвесторов, и они могли устанавливать условия.
Наш совет — не пытаться поддерживать бизнес на постоянной основе. Венчурный капитал поддерживает почти все крупные технологические компании от Apple до Zappos. Просто помните, что для начала вам не понадобится ни копейки. Чтобы основать и масштабировать стартап, не требуется разрешение спонсоров. Поэтому в следующий раз, когда венчурный инвестор скажет вам, что он «прошел», запомните эти три принципа:
- Можно начать бизнес, основанный на технологиях, без капитала.
- Возможно быстрое масштабирование технологического бизнеса с очень небольшим капиталом.
- Часто в интересах учредителя ограничить размер получаемого капитала.
Если вы знаете о некоторых других компаниях, которые самостоятельно финансировали свой путь к исключительному результату, пожалуйста, дайте мне знать.
технологических стартапов: полное руководство
s
Введение: что такое технические стартапы?
Технический стартап определяется как начинающая компания, чьи концепции, продукты или услуги ориентированы на удовлетворение рыночных потребностей за счет использования инновационных технологий.Некоторые из крупнейших и наиболее известных компаний на планете сегодня, включая Google, Apple и Facebook, являются примерами компаний, которые когда-то были технологическими стартапами. В приведенных выше примерах Google произвел революцию в поиске, домашних компьютерах Apple и Facebook, позволяющем обмениваться данными с другими в Интернете.
Как найти работу в техническом стартапе?
Есть много мест, где можно найти работу в технологических стартапах, но три бесценных ресурса — это Angel, Indeed и Glassdoor.
ВAngel зарегистрировано около 100 тыс. Стартапов.и позволяет быстро подать заявку на участие в некоторых из лучших стартапов, не беспокоясь о посредниках. Indeed обеспечивает больше кадров, чем любой сайт по вакансиям в мире, и собирает миллионы списков вакансий. Glassdoor — это веб-сайт, на котором сотрудники и бывшие сотрудники анонимно проверяют компании и их руководство, поэтому обязательно ознакомьтесь с сайтом, прежде чем принимать какое-либо предложение или, возможно, даже идти на собеседование.
Ресурс технических стартапов для продаж и исследования рынка
Если вы хотите быть одним из первых, кто узнает о только что профинансированных технологических стартапах и опередит своих конкурентов, вам стоит попробовать Fundz.Всего за 10 долларов в месяц Fundz предоставляет доступ к базе данных стартапов, содержащей более 100 000 недавно профинансированных компаний, начиная с 2016 года. Высокий процент этих недавно финансируемых компаний являются технологическими стартапами. Что замечательно в Fundz, так это то, что они фиксируют каждый новый раунд финансирования в США по мере их возникновения и в режиме реального времени предоставляют настраиваемые оповещения о тех, которые вас волнуют (отрасль, местоположение). Если вы занимаетесь продажами, исследование Harvard & Berkeley показывает, что для заключения большего числа сделок крайне важно подключиться первым, опередив ваших конкурентов.Fundz за небольшую часть стоимости ближайшей альтернативы также отлично подходит для исследователей рынка, так как вы можете экспортировать списки в CSV.
Поиск технологических стартапов для инвестиций
Если вам интересно, как инвестировать в стартапы, вы будете рады узнать, что прошли те времена, когда вам нужно было быть богатым, чтобы участвовать. WeFunder позволяет инвестировать всего 100 долларов в стартапы. SeedInvest, StartEngine, Republic, NextSeed и Microventures также являются популярными направлениями, где можно узнать больше о технологических стартапах, в которые можно инвестировать.Fundz также перечисляет все краудфандинговые акции по мере их подачи, включая ссылки на веб-сайт эмитента и портал краудфандинга.
Новости технических стартапов
TechCrunch, Tech.co, Entrepreneur, Mashable и The Verge заслуживают внимания, если вы заинтересованы в том, чтобы быть в курсе того, что происходит в мире технологических стартапов. Другие популярные источники включают GeekWire, CNET и BBC Tech News, а также новичков, таких как TechinAsia, TechWire Asia, Tech.eu и TechStartups.
Получение финансирования для вашего технического стартапа
раундов финансирования для стартапов обычно можно разделить на две группы. Ангелы-инвесторы, которые являются состоятельными инвесторами, которые поддерживают большинство посевных инвестиций, и венчурное финансирование, которое является источником большинства фондов серии А и последующих раундов финансирования. Если вы ищете бизнес-ангелов, вот обширный каталог групп бизнес-ангелов. Fundz также имеет каталог фирм венчурного капитала.
Краудфандинг для технологических стартапов все еще находится на начальной стадии из-за высоких относительных расходов и ограничений на собираемые суммы, хотя некоторые небольшие технологические стартапы могут захотеть или должны пойти по этому пути. Вы можете узнать больше о нормативных требованиях к краудфандингу в SEC. Кроме того, этот внутригосударственный краудфандинговый каталог содержит ссылки на законодательство и нормативные акты штата. Вот список участвующих краудфандинговых порталов FINRA.
Tech Startups — вдохновляющие сайты для новых идей
В дополнение к тому, что вы найдете на некоторых новостных сайтах, перечисленных выше, есть несколько интересных мест, которые стоит посетить, если вы ищете идеи для технологических стартапов, включая Product Hunt, форум идей для стартапов на Reddit, и вот классный технический стартап. карта финансирования, которая показывает, какие технологические стартапы в настоящее время получают больше всего венчурного финансирования.
Необычные примеры технологических стартапов
Когда большинство людей из технологических стартапов думают о таких компаниях, как Facebook, Apple или Google. Хотя правда, что многие заслуживающие внимания технические стартапы обладали одаренными техническими ресурсами где-то в руководящих рядах, это не всегда так. Стоит прочитать статью об успешных технологических стартапах, основанных нетехническими специалистами. Кроме того, не все технологические стартапы начинали с большими деньгами. В Tech Crunch есть статья о 35 крупных компаниях, которые начинали с малого или совсем без денег, многие из которых ориентированы на технологии.Если вы ищете, например, некоторые из самых известных технологических стартапов всех времен, список компаний-единорогов (частных компаний, оцениваемых в 1 миллиард долларов или более) и бывших компаний-единорогов из Википедии включает многие из ведущих технологических стартапов сегодня и последнее десятилетие.
Инкубаторы и ускорители для технологических стартапов
Инкубаторы и ускорителипредоставляют такие программы, как рабочее пространство, небольшие инвестиции и право на получение крупных скидок на отличные продукты и услуги, которые часто необходимы технологическим стартапам, например HubSpot для стартапов.
100 лучших стартап-компаний 2021 года, Работа, инвестирование, Списки
Содержание
- В каких 100 лучших стартап-компаниях можно работать в 2021 году?
- Как найти, сформировать списки и выиграть с лучшими стартапами в 2021 году
- Лучшие стартапы с открытыми вакансиями
- Как инвестировать в стартапы: лучшие стартап-компании для инвестиций, 2021 год
- Новости стартапов
- Ускорители запуска
- стартап-компаний в США.С .: Номера
- Что такое стартап? Когда начинающие компании перестают считаться стартапами?
- Стартапы и малый бизнес
- лучших стартап-компаний США и других стран, за которыми стоит наблюдать в 2021 году
- Руководство для начинающих технологических компаний
стартапов: 100 лучших стартап-компаний для работы в 2021 году?
Вот что говорят Forbes: лучших стартап-работодателей Америки в 2021 году, LinkedIn — , 50 самых популярных стартапов для работы в 2021 году, и лучшие стартап-компании AngelList, на которые стоит обратить внимание в 2020 году.Наведите указатель мыши на название компании, чтобы узнать о ней немного, или щелкните значок домашней страницы, чтобы перейти на ее веб-сайт.
Стартапы: как находить, составлять списки и побеждать с лучшими стартапами в 2021 году
Заключение сделки с правильным стартапом в нужное время может означать гораздо больше, чем просто еще один покупатель. Это может означать доход для вас или вашего бизнеса в течение многих лет по мере развития компании и ваших отношений с ними.
Однако раньше достичь этой цели было непросто.Например, исследование Harvard & Berkeley показывает, что вам необходимо установить связь с компаниями, опережая ваших прямых конкурентов, чтобы получить значительно больше сделок.
Кроме того, у многих стартапов не хватает свободных средств, поэтому проверка того, что у стартапов, которые вы ищите, действительно есть бюджет для покупки, может быть очень неэффективным процессом.
Таким образом, возможность узнавать о финансируемых стартапах и связываться с ними раньше, чем ваши конкуренты, требовала очень много времени, либо дорого, либо и того, и другого.Фактически, чтобы сделать все это эффективно, нужно было заплатить как минимум сотни долларов, если не тысячи, за подписку. Даже после всего этого вы по-прежнему часто оставались без контактной информации и / или слишком поздно получали уведомления о новых средствах.
Теперь, просто активировав учетную запись Fundz Pro (всего 10 долларов в месяц, отмените в любое время), вы можете получить неограниченный доступ и экспорт из обновляемой в реальном времени базы данных о финансировании стартапов, с более чем 100 000 стартапов, профинансированных с 2016 года. Эта информация также является интегрированы с важными контактами на уровне директора / исполнительного директора и другими полезными инструментами и информацией.
По сути, Fundz Pro создавался с нуля для компаний любого размера, которые ищут проверенные преимущества в поиске, налаживании связи и достижении успеха в бизнесе с помощью отличных стартапов. Как видно из обзоров, он приносит свои плоды.
Получен незапрашиваемый отзыв клиентов о Fundz Pro:
| «Отличный продукт! Я получил несколько крупных контрактов через Fundz Pro и снял видео, чтобы порекомендовать ваш сервис другим.» Калеб Лаи, Альфайо «Спасибо за создание такого замечательного продукта. Серьезно, это самый быстрый и эффективный инструмент для отслеживания последних финансовых средств; он помог мне взломать множество аккаунтов». A.E., Datadog |
Лучшие стартапы с открытыми вакансиями
AngelList, LinkedIn и Indeed — отличные источники, которые можно использовать, если вы хотите посмотреть. Вот сотни тысяч новых вакансий, которые в настоящее время перечислены на соответствующих веб-сайтах:
Лучшие стартапы для инвестиций, 2021 год
Подавляющее большинство денег, инвестируемых в начинающие компании, поступает от бизнес-ангелов (аккредитованных инвесторов), фондов венчурного капитала, институциональных инвесторов и корпораций.Только треть процента поступает от неаккредитованных инвесторов через краудфандинговые порталы.
Если вы ищете ведущие компании для инвестирования за пределами публичных рынков и являетесь аккредитованным инвестором, у вас есть широкий спектр возможностей. Чтобы быть аккредитованным инвестором, человек должен иметь годовой доход, превышающий 200 000 долларов США, или 300 000 долларов США в качестве совместного дохода за последние два года с ожиданием получения такого же или более высокого дохода в текущем году.
Если вы не соответствуете критериям аккредитованного инвестора, вы все равно можете инвестировать в стартапы через определенные порталы краудфандинга, но ваши возможности более ограничены.
Некоторые из лучших платформ для неаккредитованных инвесторов, в которые можно инвестировать:
Некоторые из лучших платформ для аккредитованных инвесторов, в которые можно инвестировать:
Вы также можете просмотреть справочники Fundz сотен бизнес-ангелов и фирм венчурного капитала.
Новости стартап-компании
Вот несколько ведущих источников новостей о стартапах и составления списка бизнес-идей.
Программы стартапов: Ускорители компаний-стартапов
В U.С., треть топ-стартапов, получающих финансирование серии А, пришла из акселератора. Вот портфолио некоторых ведущих акселераторов.
стартап-компаний в США: номера
Хотя нет точных цифр о количестве организаций, которые могут строго считаться «стартапами» в любой момент времени, внешнее финансирование, помимо друзей и семьи, является важной вехой, к достижению которой будут стремиться большинство стартапов.
Если мы квалифицируем компанию как стартап только по достижении этой вехи, от 10 000 до 20 000 новых стартапов в США.С. достигают этого критерия каждый год.
Что такое стартап-компания? Когда начинающие компании перестают считаться стартапами?
В широком смысле стартап — это молодая организация на ранних стадиях развития. Точнее говоря, стартапы часто создаются одним-тремя людьми, чтобы либо предложить что-то новое, либо предложить что-то принципиально другим способом. Идеи стартапов сосредоточены на инновационных концепциях. Как долго начинающие компании остаются известными как стартапы, сильно варьируется от отрасли к отрасли.Хотя термины «стартап» и «малый бизнес» часто используются как синонимы, начинающая компания сильно отличается от малого бизнеса.
Вообще говоря, те, кто смотрел фильм о стартапе до того, как соглашаются, что начинающий бизнес переходит от того, чтобы его называли стартапом, на предприятие, когда оно имеет:
- Масштабируемая, воспроизводимая бизнес-модель
- Продукт, готовый для обслуживания большого целевого рынка
- Ресурсы и команда для успешного обслуживания большого адресного рынка
Как вы понимаете, чем больше возможности, тем дольше компания может называться стартапом, даже если она уже не тот небольшой технологический стартап, как когда-то был известен.Например, в транспортной отрасли компании могут потребоваться годы и миллиарды финансовых средств, чтобы она смогла отобрать долю рынка у основных конкурентов.
И наоборот, некоторые компании с прорывными технологиями перешли на корпоративный статус за короткий промежуток времени и с гораздо меньшим капиталом.
Стартапы и малый бизнес
Хотя иногда они похожи по численности, малые предприятия сильно отличаются от стартапов.В отличие от описанного выше значения «стартап», малый бизнес руководствуется прибыльностью и стабильной долгосрочной стоимостью. Они не стремятся разрушить вселенную, а хотят вести бизнес с положительным денежным потоком в долгосрочной перспективе с минимальным риском.
Небольшое количество стартапов начинают свою деятельность как типичный малый бизнес, а затем превращаются в стартап-компанию. Однако этот переход не является типичным и обычно требует значительных изменений в стратегии выхода на рынок, финансировании и команде.
По данным Управления малого бизнеса, в 2019 году в США насчитывалось около 30,7 миллиона малых предприятий. Из них около 5,6 миллиона — это компании-работодатели, которые определяются как имеющие одного или нескольких оплачиваемых сотрудников. Остальные примерно 25 миллионов — это предприятия, не связанные с работодателем, без каких-либо оплачиваемых сотрудников.
Тенденции в бизнесе работодателей:
За последние 15-20 лет в год добавляется только около 30 тыс. Новых предприятий-работодателей. Тем не менее, около 225 000 предприятий-работодателей закрывают свои двери каждый год, и несколько большее их число запускается каждый год.
Что касается внешнего финансирования, то только около половины одного процента, или 28 тыс. Из 5,6 млн малых предприятий работодателей. сообщили о привлечении финансирования от венчурных компаний.
Тенденции в сфере бизнеса, не связанного с работодателем:
Согласно статистике Бюро переписи населения США, количество предприятий, не являющихся работодателями, увеличилось почти на 900 тыс. В 2017 году. Менее 1/4 процента из 25 миллионов малых предприятий, не являющихся работодателями, использовали венчурный капитал для своего стартового капитала.В отличие от малых предприятий работодателей, количество малых предприятий, не являющихся работодателями, с течением времени неуклонно росло с примерно 15 миллионов в 1997 году до 25 миллионов в 2017 году.
Лучшие стартапы в США и других странах, за которыми стоит наблюдать в 2021 году
Несколько других организаций составили списки стартапов, за которыми стоит следить в 2020 году, в том числе:
Стартап технологических компаний
Если вы ищете идеи для технологических стартапов или новые технологические компании, ознакомьтесь с этим руководством для начинающих технологических компаний.
Внешние ссылки:
https://cdn.advocacy.sba.gov/wp-content/uploads/2019/04/23142719/2019-Small-Business-Profiles-US.pdf
https://www.jpmorganchase.com/corporate/institute/small-business-economic.htm
https://fundwisdom.com/article/brian-thopsey/top-10-equity-crowdfunding-portals-2019
https://www.investopedia.com/terms/a/acchttps://www.fundz.net/blog/biotech-vc-funding-news-highlights-emerging-renaissancereditedinvestor.asp
https://www.census.gov/newsroom/press-releases/2019/nonemployer-busshops.html
https://www.bloomberg.com/graphics/startup-barometer/
https://www.fundera.com/resources/startup-funding-statistics
https://angel.co/job-collections/52-best-startup-companies-to-watch-out-for-in-2020
https://www.forbes.com/americas-best-startup-employers/#793551726527
https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-top-startups-2019-50-hottest-us-companies-work-jessi-hempel/
6 типов стартапов, которые могут существенно расти с помощью специального приложения — часть 1
Прошли те времена, когда все, что вам нужно для запуска успешного стартапа, было выдающейся идеей.Если бы у вас была отличная идея, удача последовала бы в виде инвесторов-ангелов и бизнес-фондов, готовых рискнуть для вас.
Сейчас, в эпоху жажды инноваций, просто хорошей идеи просто недостаточно. Вам нужно исполнение, и индивидуальные бизнес-приложения имеют огромное значение для этого. Они не только повышают эффективность организации, но и благодаря приложениям значительно упрощают стартапам отслеживание видения своей компании и ее успешную реализацию.
Поскольку 66% населения теперь имеют доступ к Интернету через свои смартфоны, а не ноутбуки, отказ от инвестиций в разработку приложений для вашего бизнеса означает, что вы не достигнете значительной части своего потенциального рынка.
В зависимости от ниши, в которой находится стартап, ему может потребоваться настраиваемое приложение, ориентированное на улучшение внутренних операций и повышение производительности сотрудников, задолго до того, как инвестиции в приложение, ориентированное на потребителя, станут жизнеспособной бизнес-стратегией.
Но как узнать, что вы находитесь в нише, в которой нужно вкладывать средства в разработку приложений? Что ж, вот где вам пригодится контакт с опытными компаниями по разработке приложений. Вам нужна не только компания по разработке приложений , которая разработает для вас потрясающие приложения, но и такая, которая имеет опыт стабилизации и развития стартапов от инкубации до зрелости.
Типы стартапов, которые существенно растут
Существует 6 основных типов стартапов, в которые стремятся предприниматели. Добавьте сюда интуитивно понятное бизнес-приложение, и вы значительно увеличите свой потенциал для роста. Вот 6 видов стартапов, которые с самого начала могут получить экспоненциальную выгоду от бизнес-приложения:
1) Образ жизни стартапов
Если вы человек, получающий прибыль, живя любимой жизнью, то это ваш образ жизни. запускать.
Скажем так, серфер, который открывает магазин и зарабатывает на жизнь уроками серфинга. Возьмем, к примеру, Мэтью Джонса , бывшего австралийского серфера из WQS Circuit, ставшего школьным учителем на полную ставку. Г-н Джонс стремился быть больше чем учителем и превратил свою страсть к серфингу, фитнесу и велнесу не только в одно приложение , но и в несколько мобильных приложений .
Одно из его самых популярных приложений для iPhone iSurfer , предлагающее уроки серфинга, собрало немало поклонников.Или предположим, что вы студент-дизайнер, который любит делать логотипы. И вы собираетесь начать свой стартап по производству логотипов
Или, возможно, вы открыли способ облегчить жизнь другим и создать продукт.
Скажем так, Бонд Таянурак , гордый предприниматель и отец Washbox24 , который меняет способ стирки в Бангкоке. Предпосылка состоит в том, что вы подписываетесь на их услуги, покупаете пакет, бросаете одежду в один из их «боксов для стирки», и все готово!
Washbox24 заберет ваше грязное белье из ящика, постирает его на центральном складе и сбросит обратно в ящик.После доставки они отправят вам SMS с уведомлением, после чего вы сможете просто забрать постиранную одежду из той же коробки.
Сейчас это услуга на основе SMS, и компания загружает фотографии прачечной для вашего просмотра на своем веб-сайте. Однако, как только они расширятся, как говорит Бонд, «в первую очередь Азия, тогда мы хотели бы быть Сингапуром и Гонконгом». Мобильное бизнес-приложение неизбежно станет необходимым условием устойчивого роста.
В последние годы более 80% времени, которое тратится на смартфоны, приходится только на использование приложений.Этот всплеск использования мобильных приложений создал беспрецедентные возможности для взаимодействия с клиентами для компаний, что в конечном итоге приводит к росту доходов.
Согласно прошлогоднему исследованию Flurry Analytics, «использование мобильных приложений выросло на впечатляющие 76% в 2014 году, а наибольший рост использования мобильных приложений наблюдался в категориях« Образ жизни »/« Покупки »(174%),« Утилиты »/« Производительность »(121%). ) или обмен сообщениями / социальными сетями (103%) ».
Данные ясно показывают огромный потенциал роста для стартапов в сфере стиля жизни, инвестирующих в разработку приложений.
2) Стартапы малого бизнеса
Стартапы малого бизнеса — это малые предприятия, основанные обычными людьми, которых вы можете встретить на улице. Они не стремятся стать большими, но хотят создать комфортную жизнь для своей семьи и друзей. При этом технологии играют неотъемлемую роль в любом бизнесе, независимо от того, насколько он велик или мал.
Если у вас небольшой бизнес, вам, вероятно, не понадобится приложение для бизнеса или потребителя (если вы не решите расширяться). Однако вам понадобится адаптивный специализированный веб-сайт, на котором можно перемещаться, заказывать и отслеживать продукты / услуги, которые покупатель может захотеть купить.В таких обстоятельствах корзина с несколькими вариантами онлайн-платежей помогает значительно увеличить продажи.
Последнее глобальное исследование, проведенное The Boston Consulting Group и Qualcomm , только подкрепляет вышеуказанное. Исследование показывает, что 25% ведущих малых и средних предприятий демонстрируют двукратный рост доходов и создают рабочие места в 8 раз быстрее, чем их коллеги, за счет внедрения мобильных технологий. Эти МСП сообщили, что 50% всего их веб-трафика исходит с мобильных устройств.
82% малых и средних предприятий, участвовавших в исследовании, заявили, что мобильные технологии дают им огромное преимущество перед конкурентами, т. Е. Большую маневренность и гибкость в их операциях, а также во взаимодействии с клиентами.
Вы можете прочитать сводку результатов исследования здесь .
Yogibo LLC — прекрасный пример небольшого стартапа, который стал очень успешным благодаря хорошо отлаженному специализированному адаптивному веб-сайту.Не только Yogibo, но и другие небольшие стартапы, такие как Chocolate Pizza Company Inc. и Cabinetparts.com, также получили огромную выгоду от инвестиций в веб-приложения. Вы можете прочитать немного об их успехах, здесь .
3) Масштабируемые стартапы
Изображение с UpScalability.com
Twitter, Google, Facebook, Skype — все это прекрасные примеры масштабируемых стартапов. Масштабируемые стартапы чаще всего всегда находятся в технической нише.Это связано с тем, что, как следует из названия, они масштабируемы, то есть у них есть возможность продолжать увеличивать свой доход, сохраняя при этом свои дополнительные затраты на минимальном уровне.
Например, стартап запускает новую интуитивно понятную программу. Они должны вложить свои первоначальные инвестиции только в создание первого программного обеспечения; остальное можно производить массово без внесения большого количества изменений в исходный код. Короче говоря, их дополнительные затраты на массовое производство продукта почти не увеличатся.
Именно поэтому венчурные капиталисты и инвесторы инвестируют только в технологические стартапы, а не в стартапы в сфере услуг.
Согласно VC Fred Destin , «под масштабированием понимается период в жизни стартапа, когда руководство и правление чувствуют, что могут систематически ускорять рост с уверенностью, что вложенные ими ресурсы принесут отличные и измеримые результаты. Обычно это происходит после того, как продукт соответствует рынку и поиск повторяемой модели продаж или привлечения клиентов дал достаточно положительных данных ».
Учитывая, что масштабируемые стартапы выводят на рынок технологические решения, они уже вкладывают значительные средства в мобильные технологии.
Uber, AirBnB и Basecamp — современные примеры успешного масштабируемого бизнеса.
Заключение
Когда внутренняя команда разработчиков не может идти в ногу с требованиями пользователей, крайне важно, чтобы компания обратилась за помощью к опытной компании по разработке программного обеспечения. В противном случае он рискует потерять клиентов.
Остальные 3 типа стартапов обсуждались во второй части . Обязательно зацените!
Хотите поговорить о неудачных запусках? 27 компаний, прошедших рейтинг
Прежде чем начинать стартап, стоит дважды подумать.Количество неудачных стартапов очень велико. Но этот высокий процент также можно рассматривать в положительном свете. Это означает, что есть чему поучиться на ошибках других людей. Новый владелец бизнеса может ошибаться, и это нормально. Но не обязательно делать те же ошибки, которые привели к краху других стартапов.
Не каждый неудачный запуск — это сбой. Звучит как противоречие. Но даже неудачный стартап внес свой вклад. Некоторые внедрили инновации в определенных областях, которые принесли пользу другим людям или компаниям.Другие неудачные стартапы смогли вернуть часть денег своим инвесторам.
Каковы же тогда причины того, что так много стартапов не превращаются в стабильную полноценную компанию? Выяснить, каковы настоящие причины в каждом конкретном случае, непросто. Тем не менее, последующий анализ того, что произошло, и чтение соответствующих отчетов могут быть очень полезными.
В этой статье, созданной нашей командой в TMS, рассматриваются 27 примеров известных стартапов и анализируются причины их неудач.
Примеры неудачных запусков
Quibi
Мы собираемся начать список неудачных стартапов с одной большой ошибки, которая в последнее время укусила пыль.Quibi была основана и возглавлялась группой знающих и опытных руководителей. Они собрали ошеломляющую сумму в 1,75 миллиарда долларов . Их продукт — короткометражный сериализованный видеоконтент — не смог привлечь большую аудиторию. И все это, несмотря на то, что они ставят большие и щедрые постановки.
Некоторые из ведущих деловых людей США стояли у руля Quibi. Quibi запустила свое приложение в апреле 2020 года, в самом начале пандемии короны. Это должно было стоить 5 долларов в месяц или 8 долларов в месяц без рекламы.
Во время премьеры США и многие другие страны были заблокированы по состоянию здоровья. Но не это было основной причиной неудач Квиби. С самого начала проект был обречен на провал. Тем не менее, многие крупные медиа-компании вложили деньги в Quibi.
Причудливый
Следующая ошибка запуска, которую мы представляем в этой статье, — это Quirky. Компания задумывалась стать площадкой, на которой профессионалы могли бы встречаться для разработки необходимых идей.Он начался в 2009 году, и вскоре собрали $ 169,5 миллиона в качестве капитала . Помимо денег, они заработали партнерство с GE. Вдобавок ко всему, в 2012 году на CNN был показан Quirky.
Но в 2015 году компания не смогла продолжить свое существование, и было продано за 4,7 миллиона долларов . Поначалу Quirky потерпел неудачу из-за бизнес-модели и плохо работавшего продукта. Выпустив слишком много продуктов за короткое время , выручка была слишком низкой. Качество продукции было посредственным, и ее было сложно производить.
Мы можем помочь вам воплотить вашу идею в жизнь, взять на себя ваш существующий проект или расширить вашу текущую команду разработчиков.
Запишитесь на бесплатную консультацию по адресу [email protected] или заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Слой
Общая сумма финансирования Layer Inc. составила 44 миллиона долларов . Целью компании было разработать открытый облачный сервис для сектора связи. Идея заключалась в том, чтобы использовать VoIP (протокол передачи голоса по Интернету) для создания гибкой расширяемой сервисной сети.Идея и технология, лежащие в основе идеи, были прочными и имели большой потенциал.
Несмотря на новаторскую идею и надежное финансирование, Layer закрыл свои двери в октябре 2019 года. Отрасль связи в 2010-х годах была очень конкурентоспособной, и Layer Inc. не могла конкурировать со своими конкурентами .
Изначально компания росла очень быстро. Инвесторы хотели быстрых денег, и заставили Layer расти быстрее . В конкурсе участвовали крупные известные компании, такие как Intercom.Конечный продукт оказался не таким надежным, как ожидалось, и не мог сравниться с другими продуктами на рынке.
ScaleFactor
ScaleFactor была программной платформой для бухгалтерского учета и финансов. Он получил поддержку в размере 100 миллионов долларов от разных инвесторов. Он обещал своим клиентам автоматизировать все их бухгалтерские операции.
В интервью Forbes генеральный директор Курт Ратманн обвинил в провале пандемию COVID-19. Это звучит как правдоподобное объяснение.Однако у ScaleFactor возникли проблемы на ранней стадии, задолго до появления пандемии.
В технологическом бизнесе принято утверждать, что бизнес идет хорошо, даже если это неправда. Фирмы по инвестированию капитала, стоящие за этими стартапами, поощряют это притворство. Техническая индустрия чрезвычайно прибыльна. Не исключено, что со временем крупные вложения окупятся.
Проблема с ScaleFactor заключалась в том, что он фокусировался на дорогостоящих маркетинговых стратегиях .Разработка продукта, отвечающего потребностям и ожиданиям клиентов, не вызывала беспокойства. Различные бывшие сотрудники подтвердили, что это так. Когда количество клиентов стало сокращаться, руководители попытались скрыть проблему.
Homejoy
Homejoy была платформой, которая по фиксированной ставке соединяла независимых профессиональных уборщиков с клиентами.
Этот план начался с финансирования в размере 38 миллионов долларов в 2013 году . Ожидалось, что эти крупные инвестиции со временем окупятся.Вы можете подумать, что это проблема соответствия продукта рынку, но это не так.
После своего основания Homejoy быстро росла. В течение полугода он имел филиалы в 30 городах. Для привлечения клиентов услуги предлагались по льготной цене. Это сделало этап роста дорогим.
Три проблемы привели к краху Homejoy. Первой проблемой было дорогостоящих рекламных предложений на начальном этапе выращивания. Во-вторых, расширение было слишком форсированным . Быстрый рост не помог компании стабилизироваться.И, наконец, независимых подрядчиков по уборке не прошли необходимое обучение .
Як Як
НачалоYikYak было многообещающим, но, как вы уже догадались, оно не принесло успеха, поскольку оно входит в наш список неудачных запусков.
Он предлагал платформу для отправки анонимных сообщений, предназначенную для местного сообщества. Он стал очень популярным в университетских городках и колледжах по всей стране. Начиная с с капиталом в 74 миллиона долларов, стоимость Yik Yak вскоре выросла до , по оценкам, 400 миллионов долларов .Вскоре после этого Square приобрела Yik Yak примерно за 1 миллион долларов . Snapchat также запустил свое приложение и завоевал большую часть рынка.
Имея миллионы пользователей, у него был большой потенциал, чтобы приносить большие деньги. Стратегия заключалась в том, чтобы сделать это, отказавшись от того, что сделало его таким популярным, в первую очередь, от анонимности. По сути, они хотели превратить его в платформу, подобную Facebook, и заставить пользователей создать профиль.
После этого дела пошли еще хуже. Из-за запугивания в Интернете, угроз и другого неприемлемого контента многие университетские городки заблокировали приложение.В приложении никогда не предлагалась функция группового чата. Вдобавок к этому Йик Як не всегда публиковал увлекательный контент.
Beepi
На бумаге идея Beepi выглядела обнадеживающей. Beepi хотела стать P2P-платформой для покупки и продажи подержанных автомобилей. Beepi начала свою деятельность в то время, когда у такого рода интернет-магазинов был большой потенциал. При запуске Beepi удалось привлечь долларов в рамках раунда финансирования серии B.
В 2017 году Beepi решила закрыть свои двери.Он был в бизнесе более четырех лет. Сначала дилер подержанных автомобилей DGDG был одним из кандидатов на поглощение Beepi, но переговоры не увенчались успехом.
Beepi — классический пример хорошей идеи, которая потерпела неудачу, потому что было плохо выполнено . Компания хотела расти слишком быстро, и расходы были нереалистичными. В какой-то момент компания тратила около 7 миллионов долларов в месяц только на зарплату , из которых топ-менеджера составляли большую часть . Эти неосторожные траты привели к упадку Beepi.
Аривале
Arivale была революционной идеей, которая в конечном итоге обернулась провалом. Он стал пионером в области научного оздоровления. Генетическое тестирование использовалось для личного коучинга на благо здоровья клиента. При количестве сотрудников около 120 человек собрали 52,5 миллиона долларов . На пике популярности он насчитывал около 5000 клиентов.
Спустя четыре года Arivale неожиданно объявила о закрытии, к большому удивлению клиентов и сотрудников.
Проблема сбоя заключалась в том, что стоимость услуги была намного выше, чем цена услуги . На момент создания Arivale технология все еще находилась в зачаточном состоянии. По-прежнему требовалось провести много исследований, чтобы снизить стоимость процедуры. Все время, пока компания работала, она работала в убыток.
Шип
Shyp была транспортной компанией, финансируемой венчурными капиталистами, судя по названию. Они утверждали, что заключить договор на их услуги было так же просто, как два нажатия на смартфон.Эта строка привлекла внимание New York Times, которая опубликовала статью о Шипе. Это, в свою очередь, вызвало интерес у некоторых крупных инвесторов. Shyp привлекла 62,1 миллиона долларов .
Снижение количества клиентов привело к краху Shyp. В итоге компании росли быстрее, чем количество отгрузок . Осознавая проблему, компания не смогла скорректировать свой курс . Менталитет расти любой ценой — вот что привело к падению Shyp.
Анки
Anki, основанная в 2010 году, представляла собой стартап в области робототехники и искусственного интеллекта. Он был направлен на объединение робототехники и Интернета вещей (IoT) в детские игрушки и игры. Это привело бы к созданию запрограммированных игрушек, которые могли бы разумно адаптироваться к окружающей среде. Кроме того, он внесет значительный вклад в сферу искусственного интеллекта и робототехники.
Anki не отметила свою десятую годовщину и закрылась в апреле 2019 года. Это довольно удивительно, учитывая, что там работали одни из самых умных умов.Они также получили $ 182 млн венчурного капитала .
Сами продукты Anki были хорошего качества и хорошо зарекомендовали себя на рынке. Конкуренты не смогли произвести ничего подобного. В таком случае по цене 300 долларов был очень скромным .
Согласно долгосрочным прогнозам, Анки никогда бы не выжил. Несмотря на то, что было продано более 1 500 000 единиц, этого было недостаточно, чтобы поддерживать работу организации еще на год.
Lytro
Lytro собрал на общую сумму 215 долларов.8 миллионов в финансировании . Технологическая компания разработала камеру, которая может перефокусировать изображения после захвата. Технология глубины и светового поля, лежащая в основе улучшения изображения, позже была использована в виртуальной реальности.
Технология формирования изображений светового поля так и не завоевала популярность у фотографов. Таким образом, Lytro переключился на виртуальную реальность. Целью было привлечь крупные производственные студии для финансирования проекта камеры Immerge.
Продукты, которые Lytro представила на рынке , не соответствовали обещанному ими стандарту .В обзорах говорилось, что качество изображения было очень плохим, а продукт бесполезен для профессиональных фотографов . Основной причиной крушения Lytro стала неспособность признать потребность в продукте хорошего качества .
Холлар
Hollar был долларовым интернет-магазином, который был запущен в 2015 году. В качестве венчурного капитала они привлекли более 75 миллионов долларов . Примерно через пять лет Холлар объявил о закрытии магазина из-за финансовых проблем.
Hollar дал понять, что ищет покупателя. Five Lower приобрела его и взяла на себя некоторых сотрудников и другие активы. Продавая много товаров одновременно, Холлар надеялся сократить расходы на доставку. Однако этим надеждам не суждено было сбыться, в результате чего магазин никогда не окупился.
Перец
Peppertap — еще один из таких сбоев при запуске. В отличие от других компаний, созданных в Кремниевой долине, это была индийская компания, базирующаяся в Гургаоне.Получив $ 51,2 миллиона , в 2014 году она открыла службу доставки продуктов. Чтобы произвести революцию в сфере продуктового шоппинга при минимальных затратах, она установила партнерские отношения со многими местными магазинами. Результатом стало быстрое географическое расширение.
У их подхода есть и недостатки. Чтобы эта идея работала, требуется бесшовная интеграция местных магазинов с мобильным приложением. Это был не тот случай. Чтобы привлечь и удержать клиентов, Peppertap предлагает большие скидки . Хотя это повысило лояльность клиентов, Peppertap теряла деньги при каждом заказе .Таким образом, средства закончились.
Челюсть
В этом списке Jawbone — один из крупнейших неудачных стартапов. Эта электронная компания собрала 930 миллионов долларов венчурного капитала . Jawbone производила Bluetooth-колонки, гарнитуры, фитнес-трекеры и так далее.
Трещины в успехе компании начали проявляться в 2016 году. Именно тогда они прекратили производство и продажу своих фитнес-трекеров. В конце концов, им пришлось продать оставшиеся акции торговому посреднику.
Эксперты говорят, что перефинансирование привело к закрытию компании . Это привело к тому, что ценности компании стали более высокими и стабильными, чем они были на самом деле. Следует также отметить, что продукция Jawbone не соответствовала стандартам конкурентов .
Exec
Эта служба по уборке дома предлагает свои услуги через iPhone или Интернет. Помимо уборки, сотрудники выполняли любые поручения. В первом раунде сбора средств Exec получил $ 3.3 миллиона . В конце концов, Хэнди купил его за 10 миллионов долларов.
По словам руководства компании, только 30% было потрачено на накладные расходы. Основными расходами были зарплаты программистов . Из 25 долларов в час 80% пошло на побегушек. Оставшиеся 20% поддерживали работу компании.
Но ошибки, допущенные сотрудниками, и возврат денег клиентам быстро поглотили прибыль. Если у вас слишком большие расходы на инженеров-программистов, узнайте, что мы можем сделать, и, возможно, мы сможем помочь вам снизить затраты на разработку программного обеспечения на разумном уровне.
Видеология
Созданная Скоттом Фербером, Videology получила в общей сложности финансирования в размере 201 миллиона долларов . Он основал компанию в 2007 году. Цель заключалась в том, чтобы заставить рекламодателей размещать рекламу на цифровых платформах, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Он также предлагал инструменты для измерения эффективности видео.
Videology — это пример , идея, которая намного опередила свое время . В то время промышленность не могла воплотить эти идеи в жизнь. Видеология, в свою очередь, не смогла адаптироваться к отрасли и закончилась неудачей при запуске.
Другая проблема связана с изменением рекламных политик Google и Facebook. Они больше не позволяли сторонним компаниям покупать рекламу. Всю рекламу нужно было покупать у Google.
Сорабель
Sorabel — индонезийский стартап в области электронной коммерции, связанный с модой. В начале 2019 года рост казался стабильным. Будущее выглядело очень радужным, и прогнозировалось, что оно будет прибыльным. Тем не менее, Сорабель сейчас находится у администрации и ищет нового инвестора.
Пандемия Covid-19 неожиданно положила конец раунду сбора средств серии C. На тот момент переговоры с китайским инвестором были в завершающей стадии. Прерывание переговоров обошлось Сорабелю примерно в 30 миллионов долларов.
У Сорабеля никогда не было больших денег на сумму более шести месяцев. Отсутствие этой подушки оказалось фатальным . Когда разразилась пандемия, он не мог двигаться так быстро, как другие аналогичные магазины.Zilingo, например, начала продавать средства индивидуальной защиты после вспышки.
Лорел и Волк
Laurel & Wolf — это интернет-магазин дизайна. При поддержке 35,8 миллиона долларов в виде финансирования его цель — сделать профессиональный дизайн интерьера доступным и доступным.
Laurel & Wolf всегда зарекомендовала себя позитивно и востребованно. Но к лету 2018 года в сети стали появляться еще отрицательных отзывов .Как правило, жалоба заключалась в том, что товары были доставлены поврежденными или не были доставлены вовсе. Из-за неблагоприятного внимания, большое количество конструкторов покинуло платформу . Многие другие сотрудники Laurel & Wolf также были недовольны компанией.
Суть в том, что Laurel & Wolf решились на бизнес, который был новым для Интернета. Возможно, они были плохо подготовлены к трудностям с сотрудниками и операционным расходам.
Tutorspree
Tutorspree прозвал себя «Airbnb для репетиторов».Для начала он получил финансирование от Y Combinator в 2011 году. Всего было получено $ 1,8 млн от различных крупных инвесторов.
Основатели Tutorspree имели ограниченный опыт в сфере образования. И они с трудом уделили себе время на знакомство. Рынок репетиторства сложен и очень конкурентен. Осложнения включают сезонные и географические ограничения. После того, как репетитор и ученик установят контакт, очень легко обойти посредника и избежать оплаты сборов.
Доплеровские лаборатории
Основным продуктомDoppler Labs был «Here One». Здесь представлены беспроводные наушники со встроенными микрофонами. Вначале Doppler Labs рассчитывала продать 100 000 Here Ones . Им удалось собрать 51,1 миллиона долларов для запуска продукта. В итоге за они продали только разочаровывающие 25000 наушников .
Наушники были новыми и обладали некоторыми выдающимися характеристиками, которые делали их уникальными. Каким-то образом Doppler Labs не смогли привлечь внимание клиентов к этим функциям.Помимо маркетинговых проблем, продукт показал около технических проблем . Из-за задержек выпуска Doppler Labs пропустили важные праздничные распродажи.
Тем временем конкурс выпустил AirPods, у которых время автономной работы составляло пять часов. Здесь одного хватило всего на двоих.
Vicis
Компания Vicis, производящая футбольные шлемы, была основана в 2014 году. Она возникла в результате исследования, проведенного в Вашингтонском университете. Команда экспертов, от инженеров до медицинских экспертов, разработала специальный шлем.Этот шлем состоял из различных специальных слоев, которые смягчали удар. Шлем был способен снизить вероятность сотрясения мозга.
Для финансирования стартапа компании более 400 инвесторов внесли в общей сложности 85 миллионов долларов . По данным New York Times, Vicis не удалось завоевать рыночную долю на конкурентном рынке спортивного снаряжения.
В центре внимания были , отнимающие долю рынка у других . Перекошенный фокус отвлек внимание от Vicis, получающего прибыль собственными силами. Vicis не смогла отобрать клиентов у признанных производителей шлемов .
Позвонить9
Call9 предоставил медицинское оборудование и помощь в видеочате для жителей дома престарелых. Ему удалось привлечь $ 34 млн в качестве стартового капитала . Этой суммы было недостаточно для расширения бизнеса и покрытия высоких затрат на ведение бизнеса в сфере здравоохранения.
Call9 предоставил профессиональные медицинские консультации через свое приложение. Используя разные платформы, врачи Call9 могли помогать местным медсестрам.Таким образом можно было предотвратить ненужные и дорогостоящие посещения отделения неотложной помощи.
По словам инсайдеров, между руководством компании и крупнейшими инвесторами возникла проблема. Отсутствие финансирования привело к падению Call9.
99Платья
Основатель 99Dresses заметил, что дизайнерскую одежду высокого класса часто практически не носят, а затем оставляют в шкафу. Она решила разработать приложение для виртуального туалета. В приложении можно было купить подержанные товары и товары, которые продаются отдельно.
99Dresses была платформой для обмена модными товарами между пользователями. Компания зарабатывала деньги, взимая комиссию, основанную на стоимости каждой транзакции. В качестве венчурного капитала он привлек 105 700 долларов.
Несмотря на добрые намерения основателя, 18-летней Никки, бизнес-модель 99Dresses не увенчалась успехом. У Никки не было опыта и опыта в техническом бизнесе . За год ей удалось скрыть слабые места. Но затем технические и финансовые проблемы привели к закрытию веб-сайта в 2014 году.В заключение можно сказать, что веб-сайт не приносил достаточно денег, чтобы поддерживать бизнес.
Это не такой большой крах, как у других неудачных стартапов, которые вы видели до сих пор, но он более обоснован и близок к тому, что попытается сделать большинство начинающих предпринимателей.
Переосмысление робототехники
Rethink Robotics работал над улучшением робототехники в производственной среде. Компания начала развивать собственные предыдущие работы Baxter и Sawyer. Они были запущены в 2011 и 2015 годах соответственно.Сумма, собранная для этого дополнительного дохода, составила долларов США, 150 миллионов долларов США .
Первой проблемой был сам продукт (проблема соответствия продукта рынку). Rethink не смог адаптировать Sawyer или Baxter к потребностям производственного рынка . Это действительно нашло применение в образовании, обучении и исследованиях. Сейчас рынок робототехники вступает в эру робототехники (кооперативной робототехники).
Rethink не смогла пережить первые годы своего существования и утвердиться.Вдобавок к этому компания не смогла найти крупного инвестора, который бы взял на себя управление бизнесом.
Вишня
Cherry была автомойкой. Клиенты могли припарковать машину где угодно и запросить услугу онлайн. Cherry получила $ 5,25 миллиона финансирования .
ОднакоCherry не смогла привлечь достаточное количество заказов. Это было бы очень сложно, потому что автовладельцам нужно только ограниченное количество мытьев машин в месяц. Единственный способ выжить Черри — привлечь больше клиентов.Или они могли бы предложить другие услуги или продукты, связанные с автомобилем. В любом случае их бизнес-модель не сработала.
Вонга
Wonga была британской компанией, предлагавшей краткосрочные ссуды. Это классический пример взлета и заката стартапа. У него была интересная идея, и было достаточно инвесторов, чтобы ее поддержать. В конце месяца многим людям не хватает денег. Поэтому Вонга предлагал небольшие ссуды под высокие проценты, чтобы помочь клиентам дожить до следующей зарплаты.
Неудивительно, что у большинства заемщиков возникли трудности с выплатой кредитов . Это доставило кредитору большие неприятности. В СМИ начали появляться истории о том, что многие клиенты Wonga не могут выплатить свои кредиты. В результате власти стали более жестко регулировать деятельность компании.
Помимо действий правительства, Вонга был вынужден выплатить крупные суммы компенсации. В конце концов, чтобы удержать Wonga на плаву, было вложено 10 миллионов фунтов стерлингов.
Aria Insights
Последним в этом списке неудачных запусков является CyPhy. Общая сумма финансирования составила 39 миллионов долларов США .
CyPhy — американская компания по производству дронов. Позже они изменили свое название на Aria Insights и начали разрабатывать специализированные и продвинутые дроны. Самым известным их самолетом был PARC (Постоянная воздушная разведка и связь). Самой интересной его особенностью было долгое время полета. Он смог провести в воздухе дня вместо часов.
Причин, по которым он потерпел неудачу, много и они сложны. Важным фактором стал уход основательницы Хелен Грейнер. Смена руководства влияет на направление и преемственность компании. Риск также состоит в том, что новое руководство приходит только для того, чтобы набить свои карманы и снова уйти.
Вероятно, это была не единственная причина. Другой причиной может быть смещение акцента с дронов на системы искусственного интеллекта.
Конец мыслей об этих неудачных стартапах
Успех стартапа не гарантируется наличием венчурных денег на руках.Деловой мир постоянно меняется. Таким образом, любая компания, которая не сможет уследить за этими изменениями, скорее всего, потерпит неудачу. Нет никакой разницы, если за этим стоят большие вложения.
Многим бывшим лидерам рынка пришел конец, потому что они не хотели или не могли вводить новшества и меняться. Чтение и понимание рынка так же важно, как и финансовая поддержка. Всем известно, что 2020 год был трудным для бизнеса. Надеемся, что 2021 год предоставит стартапам больше возможностей для вывода на рынок новых продуктов и услуг.
В этой статье показано множество примеров неудачных стартапов. Учась на этих неудачах, новые компании могут избежать тех же ошибок. Они получают ценную информацию и готовы при необходимости адаптироваться.
Ищете партнера по развитию?
Если вы ищете технологического партнера, расширение команды разработчиков или просто компанию для своих инициатив по разработке программного обеспечения и приложений, подумайте о TMS.
TMS — компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения и цифровых технологий, расположенная в Белграде, Сербия.Мы разрабатываем инновационное и современное программное обеспечение.
Несколько примеров включают премиальное программное обеспечение для бронирования Trafft, приложения MedTech, такие как MR Prepare, или приложения MarTech / AdTech, такие как Advise Media Suite, среди других отличных примеров программного обеспечения.
Ознакомьтесь с нашими услугами, а также с некоторыми работами, которые мы проделали для наших клиентов. Кто знает, может, у нас сложатся успешные отношения.
Запишитесь на бесплатную консультацию по адресу [email protected] или заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Если вам понравилось читать эту статью о неудачных запусках, вы должны проверить эту статью о неудачных запусках.
Мы также писали о нескольких связанных темах, таких как финансовые прогнозы для стартапов, консультанты по стартапам, советы по стартапам, примеры стартапов для прессы, стартапы в Берлине, типы инвесторов, опционы на акции, лондонские стартапы, акции подарков, лучшие книги для стартапов и процесс управления рисками.
