4 мифа о продвижении в Instagram
Блогер Оксана Железнова делится с «Нетологией» обзором способов продвижения в Instagram, которые уже не работают, и предлагает альтернативы.
У социальных сетей есть свои жизненные циклы и пики популярности. Последний год пристальное внимание блогеров, SMM-щиков и их клиентов обращено к Instagram, который из приложения для обмена фотографиями, а для многих и вовсе «неведомой зверушки» вдруг превратился в популярную блог-платформу. Не иметь аккаунта в Instagram стало как-то несолидно.
Бизнес-медиа запестрели примерами успешных кейсов, в Instagram почуяли «золотую жилу». Спрос рождает предложение и вскоре вслед первыми за статьями SMM-экспертов появились школы, обучающие продвижению в Инстаграме, самые известные — это Instashkola и Best Insta School.
Однако в digital-маркетинге новый удачный ход быстро становится массовым, приедается публике, начинает раздражать и резко теряет эффективность (подробнее об этом на примере баннеров рассказано у Эндрю Чена в эссе The Law of Shitty Clickthroughs).
В середине апреля я провела в своем инстаграм-аккаунте опрос, что моих подписчиков раздражает в поведении пользователей этой социальной сети. Результаты удивили, потому что некоторые ответы противоречат тому, чему вот буквально на днях учили SMM-специалисты. А если пользователей раздражать, они отписываются.
Итак, давайте развеем мифы о «работающих» инструментах, которые уже не работают и подумаем над возможными альтернативами. Не важно, какая цель у аккаунта – общение и расширение связей, выстраивание личного бренда, продажа товаров или услуг напрямую через аккаунт или привлечение дополнительного трафика на сайт, детонаторы недовольства подписчиков одинаковые.
Миф №1: SFS, лайктаймы и гивэвеи великолепно работают на увеличение числа подписчиков
SFS — Shout Out for Shout Out, обмен упоминаниями в аккаунтах.
Гивэвей — розыгрыш подарка за репост с упоминанием аккаунта.
Как на самом деле: Это целый рассадник раздражителей. Пользователей бесит механика SFS и поведение тех, кто их проводит. Вот так делать не надо.
Маскировать желание привлечь новых подписчиков фразами вроде «чтобы поближе познакомиться с читателями». Не держите читателей за дураков, фальшь чувствуют сразу и если об этом молчат в комментариях, это не означает, что их удалось обмануть.
Делать коллаж из 4-9 фотографий с подписью tap&follow или «жмите и наслаждайтесь». Это огорчает и участника, и читателя, когда блогер, затеявший SFS, не потрудился дать письменное обоснование, что в этих профилях хорошего и зачем совершать дополнительные движения извилинами и пальцами, чтобы в них перейти.
Вывешивать результаты на пару часов и тут же сносить, это выглядит невежливо и по отношению к участникам, и по отношению к подписчикам, у которых, возможно, не было времени сею секунду посмотреть потенциально интересный профиль.
Устраивать круговые гивевеи, сфс и лайктаймы, когда нужно подписаться на несколько профилей и отметить в комментариях 2-3 друзей.
Проводить лотереи с обещанием сомнительных подарков за рекламу профиля вроде типовой открытки.
Ну ладно, скажете вы, но в них же продолжают участвовать. Да, продолжают те, кто недавно пришел в Instagram и еще не «наигрался» или те, кто по принципу «на войне все средства хороши» использует любой шанс для привлечения внимания к своему аккаунту.
Альтернативный путь: Взаимная реклама с блогерами, вещающими на ту же целевую аудиторию. Чтобы поборот страх обращаться к людям напрямую, попробуйте начать с тех, у кого аудитория меньше, чем у вас. Расскажите искреннюю историю о взаимоотношениях с владельцем аккаунта, пусть даже они ограничены только виртуальным пространством, и попросите его сделать то же самое.
Придумайте свою механику распространения информации о вашем профиле: устраивайте марафоны, совместные проекты, предложите себя как автора популярному паблику.
Да, это отнимает больше сил и времени, но выглядит органично и работает. Интересный кейс «Как я пыталась стать звездой Instagram» опубликовали в начале февраля The Village.
Миф №2: Визуальное единообразие аккаунта – залог успеха
Инстаграм-блогеры любят слово «атмосферность», под этим подразумевается единство цветовой палитры, предмета, формы, цвета, сюжета. Начинающим предлагают обрабатывать фото одним и тем же фильтром.
Как на самом деле: «Прилизанные» аккаунты, где вся галерея в одном стиле и без особой смысловой нагрузки раздражают. Пользователи голосуют за «живые» фото и элемент неожиданности при просмотре ленты.
Когда новички слышат от SMM-специалистов совет «обрабатывать фото одним и тем же фильтром», они на полном серьезе выбирают один из бесплатных фильтров VSCO и накладывают на все фото без разбора. Получается полная фигня. Профессиональные фотографы держат цветовую палитру в голове и фильтр подбирают исходя из особенностей объекта и условий съемки.
Альтернативный путь: Общение с известными фотографами или хотя бы просмотр их портфолио. Вы увидите, что индивидуальность и узнаваемость вырабатываются со временем и проявляются не только в единой цветовой палитре, но и в малозаметных обывателю деталях.
После полугода занятий фотографией под руководством опытного преподавателя я обнаружила, что мой «почерк» — это архитектурная композиция фотографий, симметрия, четкие оси и линии горизонта. Если у вас коммерческий аккаунт и вы нанимаете фотографа, попросите его придумать для вашей компании визуальную концепцию.
Миф №3: В Instagram важна картинка, а подпись играет вспомогательную роль и длинный текст никто не читает
Как на самом деле: Текст в Instagram на сегодняшний момент не менее важен, чем фото. Даже бесящие селфи воспринимаются позитивнее, если их сопровождает подпись со смыслом. А орфографические, стилистические или пунктуационные ошибки, использование крылатых фраз невпопад и надуманные вопросы, чтобы спровоцировать подобие обсуждения испортят впечатление даже от самого высокохудожественного фото.
Альтернативный путь:
Миф №4: Постить надо часто, чтобы о вас ни в коем случае не забыли
Как на самом деле: Пользователи не хотят видеть больше 3 постов в день от одного аккаунта. Их раздражают бессодержательные посты вроде стандартной чашки кофе и пожелания хорошего утра/дня/пятницы/выходных. Бесят нагугленные картинки для «раздувания» контента.
Альтернативный путь: Количество подписок растёт, пользователи не успевают читать все посты и периодически удаляют профили сомнительной информационной ценности. Чтобы не «вылететь» из ленты подписчиков, придерживайтесь принципа «лучше меньше да лучше».
Поста в сутки достаточно, а если сказать в один из дней нечего, то промолчите и наверстайте потом действительно выдающимся контентом.
Пусть пользователи сами боятся пропустить что-то интересное от вас.
Что это значит
Любой растиражированный маркетинговый ход — это раскрытый секрет. Он сработал только для тех, кто его обнаружил и для его первых последователей. Скорее всего, к тому моменту, как его обнаружили вы, действие уже закончилось. Включайте голову, ставьте себя на место подписчика, придумывайте свои решения, тестируйте их и делайте выводы. Удачи!
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.
Читать еще
Обучение
10 Способов, Которые Влияют На Органическое Продвижение В Инстаграм
Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ Несмотря на то, что реклама — двигатель прогресса продаж, есть и бесплатные способы, с помощью которых можно и нужно запустить органическое продвижение вашего аккаунта в Инстаграм.
Органическое продвижение — это бесплатные действия, которые помогут привлечь новую аудиторию и более активно взаимодействовать с текущей.
🌴Органический рост аккаунта предусматривает увеличение количества подписчиков исключительно за счёт качественного контента, без привлечения рекламы. На самом деле Instagram идеально подходит для того, чтобы органично показать людям свой онлайн-проект. Однако это тяжелый труд, требующий много времени, знаний и усилий.
🚩Чтобы настроить органическое продвижение аккаунта в Instagram, необходимо научиться успешной подаче контента. Он должен максимально интересно и вкусно отражать ваш бренд и деятельность.
Если отбросить все предубеждения, то важно развивать аккаунт планомерно и качественно, и делать это на совесть. В реальности же большинство блогеров хотят видеть только растущее число подписчиков. Многие не задумываются над тем, что подписчики должны быть не менее «качественными», чем контент.
☝В ловушке цифр очень сложно сосредоточиться на цели, но именно цель в долгосрочной перспективе, а не возросшее число подписчиков сегодня, имеет значение.
💨Сиюминутный рост подписчиков не только не разовьет вас в перспективе, он способен нанести вред, поэтому привлечение ботов или неживых подписчиков – это не помощь, а медвежья услуга, и с органическим ростом это не имеет ничего общего.
Можно ли получить органических подписчиков в Instagram без «подкупа» аудитории и сомнительных способов?
❗Да! Чтобы повысить заинтересованность подписчиков, нужно, элементарно, стать интересным.
Давайте вместе разберемся, что это значит.
Взрывной контент и органический рост
🌼Органическое продвижение равноценно мегакрутому контенту. Лучший контент называется вирусным. Вирусным контентом подписчики сами делятся, распространяя его по всей сети без ваших трудозатрат и просьб. Это действительно интересный контент для ваших подписчиков.
Его публикуют в своих Сторис, делятся со своими подписчиками, отмечают друзей в комментариях.
💡Но заранее понять, какой именно пост станет вирусным, очень сложно. По опыту можно сделать вывод, что это смешные публикации или крайне полезная информация. Однако так бывает не всегда. И даже вирусный контент требует того, чтобы о его увидели и поделились, а значит, у вас уже должны быть заинтересованные подписчики.
Итак, мы определились, что органический рост аккаунта в Инстаграм возможен. Теперь рассмотрим дополнительные способы, которые еще больше увеличат этот рост.
Способы, влияющие на органическое продвижение вашего аккаунта в Инстаграм
Способ № 1. Начинайте вести профиль, как обыкновенный блог
🌵Агрессивная раскрутка аккаунта возможна, однако не всегда эффективна. Поэтому начинайте вести свой профиль в формате блога, постепенно привлекая в него читателей.
Размещайте текстовый контент, публикуйте рекламные посты, благодаря которым читатели смогут составить общее представление о вас и ваших товарах.
Это, так называемое «приручение» клиентов, работает достаточно эффективно.
А если вы еще и учтете пожелания читателей по ведению сайта или продаваемым товарам, то успех вам обеспечен.
Способ № 2. Создавайте реальный профиль с информацией, за которую вы можете ответить
🌿Потенциальные клиенты должны быть уверены, что вам можно доверять. Опишите себя, свои товары, укажите реальные контакты, не допускайте ошибок в текстах, используйте официальные хештеги.
Так ваш аккаунт завоюет уважение.
Способ № 3. Размещайте полезный и визуально привлекательный контент
📱Особенно это касается фотографий. Сегодня на первое место выходят живые фотографии, сделанные на обычный телефон.
Фильтры, рамки, избыток фотошопа не всегда вызывают интерес публики, которой интереснее реальная картинка.
Способ № 4. Делитесь уникальным и эксклюзивным контентом
🎭В сети очень много плагиата. И Инстаграм – не исключение. Поэтому потратьте время на создание особого предложения, которого нет нигде.
Это могут быть уникальные характеристики товара, бонусные программы, особый подход к клиенту и т.д.
Способ № 5. Взаимодействуйте с читателями постоянно
💫В Инстаграме, как и в любой другой сети, нет различий между вами и звездой Голливуда. С любым человеком здесь можно общаться на равных. Если вы будете предлагать товар или услугу, то с вами, несомненно, захотят общаться и задавать вопросы.
Не игнорируйте это и всегда отвечайте на все вопросы, хотя это бывает и сложно.
Способ № 6. Показывайте то, что другие не показывают
🧣Делитесь особенностями создания вашего продукта или оказания услуги, позвольте пользователям увидеть вас изнутри.
Так вы увеличите лояльность читателей: когда им не только что-то продают, но и чем-то с ними делятся, это ценно.
Способ № 7. Применяйте обратный отсчет
⏳Запуск онлайн всегда вызывает интерес. Покажите этапы создания продукта и озвучьте время, когда он станет доступным.
Интрига и ожидание позволяет значительно увеличить интерес людей к товару.
Способ № 8. Поощряйте читателей
🎪Конкурсы, бонусы, программы лояльности для самых преданных клиентов – любая мотивация будет работать на вас и ваш авторитет.
Способ № 9. Применяйте ручное продвижение
🧡Вырастить свой аккаунт органически можно заставить и вручную.
Лайки и комментарии под постами подписчиков, применение хештегов, геотегов и прочих элементов – все эти простые действия позволят увеличить охват аудитории без значительных вливаний.
Способ № 10. Работайте для клиентов
🛑Если вы ставите перед собой только цель заработать, то будьте готовы к тому, что вскоре сольете свой бюджет по продвижению аккаунта впустую.
Думайте не только о себе. Ваш каждый пост должен нести пользу, вызывать интерес, возможно, поднимать настроение и даже вызывать улыбку. Только так вы сможете получать долгосрочную прибыль.
Мечта каждого инстаграмщика – рост числа подписчиков без привлечения дополнительных усилий. Но так не бывает. Однако раскрутить аккаунт все же можно, просто на это потребуется время и силы.
Как видите, если вы уже знаете о том, что органическое продвижение в Инстаграм может помочь в привлечении новых подписчиков, то уже понимаете, что все способы — сложные и трудоёмкие. Вам самим нужно будет находить свою целевую аудиторию, самим заходить в их аккаунты, лайкать фотографии, оставлять комментарии и подписываться на них, готовить качественный контент и общаться с подписчиками. Но если вы точно осознаете свою цель и знаете, ради чего вы все это затеяли, то у вас просто не может не получиться. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как Повысить Свою Организованность? 11 Четких Советов
Оставьте комментарий к этой статье ниже
Instagram как инструмент для продвижения продукта / Хабр
Если вам удалось создать собственный продукт, то следующий этап — ломать голову над тем, как же его продвинуть.
И продвижение продукта зачастую оказывается сложнее его создания. В этой статье мы расскажем об одном из способов, который сработал для нас и который может быть полезен всем, кто пытается найти работающий канал продвижения.
Наш продукт — приложения для изучения английского языка. Мы сразу решили продвигаться через соцсети и придумали обучающие карточки. Мы завели страницы в Google+, Facebook, Tumblr, Twitter, Pinterest, VK и Instagram. И как показала практика, самый эффективным каналом оказался Instagram. Наш аккаунт по английским идиомам Idiom Land на данный момент дорос до 77 тысяч фолловеров исключительно на естественном трафике, и сейчас это один из самых популярных инстаграмов по изучению английского.
Instagram быстро растет и этим надо пользоваться. Ключевой момент — именно в Instagram хорошо работают хэштеги, вне зависимости от их количества в посте (максимум 30).
Пример нашего поста:
Как вы видите, в посте куча хэштегов. С одной стороны, излишнее нагромождение, с другой — все хэштеги в конце поста и не мешают тем, кто читает пост, тем более, что главное в этом посте — картинка.
Цель — чтобы люди находили ваш пост по всем этим хэштегам.
Когда аккаунт дорастет до определенного количества фолловеров, ваши посты начнут получать большое количество «лайков» и будут попадать в Top Posts по различным хэштегам и поток фолловеров увеличится еще больше. Вот пример нашего поста в топе по хэштегу #idioms:
Фолловеры — это хорошо, а параллельно занимаемся самим продвижением. Первое — ставим ссылку на сайт (или на приложение) в описании вашего профиля:
В постах — ставим ссылку на ту самую ссылку в профиле (так как в Instagram не работают прямые ссылки, к сожалению), а также ставим ссылку на сайт в самом контенте (в нашем случае — на карточке):
Не обязательно указывать ссылки в каждом посте, можно делать это один раз в два дня, например. У нас три вида обучающих карточек: полезная (со значением идиомы и примером), визуальная (креативная или забавная картинка, соответствующая идиоме), и видео (пример использования идиомы в фильме). Получается три поста в день (утром, днем и вечером) — все это хорошо помогает посетителям запомнить идиому, а нам это помогает продвигать наше приложение.
В нашем случае, пока что приложение простое — это полный набор карточек, «упакованный» в приложение, где карточки расставлены по алфавиту.
Вот и вся наука! Пробуйте продвигаться в Instagram, пока все это еще работает.
Пошаговое руководство по рекламе в Instagram
Instagram наконец-то превысил 1 миллиард пользователей. Да — это миллиард с B.
Если ваша аудитория активна на платформе, правильная реклама может привлечь их внимание, привлечь потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличить ваш доход.
Но реклама в Instagram — это больше, чем просто публикация отличного изображения. Вам необходимо настроить кампании, настроить таргетинг на нужную аудиторию, составить бюджет и график публикаций, а также отслеживать эффективность — и это лишь некоторые из них.
Чтобы упростить процесс, мы составили контрольный список, который поможет вам настроить кампанию, шаг за шагом.
Как создать рекламу в Instagram: пошаговое руководство по рекламе в Instagram
Если вы когда-либо настраивали рекламу на Facebook, вы прошли около 75% пути.
После того, как Facebook приобрел Instagram еще в 2012 году, платформы удобно объединились, и настройка рекламы в Instagram и Facebook превратилась всего в пару кликов. Итак, , даже если вы намерены размещать рекламу в Instagram, вся настройка рекламы, составление бюджета, планирование и создание выполняется через платформу Facebook.
Как разместить рекламу в Instagram
- Выберите редактора и создайте свою кампанию.
- Определите цель.
- Выберите свою аудиторию.
- Установите свое размещение.
- Составьте свой бюджет и график.
- Управляйте своим рекламным креативом.
- Создайте свою страницу и ссылки.
- Отчет о производительности.
Для начала войдите на портал Facebook своей компании и выберите учетную запись, которую хотите использовать.
(Примечание. Для размещения рекламы в Instagram вам потребуется страница Facebook. Страницы предназначены специально для предприятий, брендов и организаций, а обычные учетные записи Facebook предназначены для личного использования.)
1. Выберите редактора и создайте свою кампанию.
Вы можете создавать рекламу в Instagram, используя несколько различных инструментов:
При выборе инструмента следует учитывать как размер вашей компании, так и количество объявлений, которые вы планируете показывать одновременно.Если вы управляете большим количеством кампаний или ищете действительно точный контроль над своими кампаниями, вы можете обратиться к Power Editor. Однако Менеджер рекламы подходит большинству маркетологов, поэтому мы воспользуемся им в данной статье. (Дополнительные сведения о параметре API рекламы Facebook см. На этой странице.)
После выбора редактора вы увидите возможность либо просмотреть все кампании, либо создать новую. Чтобы начать работу с рекламой в Instagram, вам нужно создать новую кампанию.
2. Определите цель.
Вы заметите, что здесь есть несколько различных вариантов целей кампании. Однако для того, чтобы ваше объявление могло появиться в Instagram, вам нужно будет выбрать из немного более короткого списка:
- Поднимите ваши сообщения
- Посылайте людей на свой сайт
- Увеличьте конверсию на вашем сайте
- Получите количество установок вашего приложения
- Повысьте вовлеченность в своем приложении
- Получить просмотров видео
В этой статье мы выберем: «Трафик.«
При выборе этого параметра вам будет предложено назвать свою кампанию. Это может показаться простой задачей (и это так), но было бы неплохо иметь какое-то соглашение об именах или установленный процесс в вашей компании. Это упростит вам ведение кампаний по мере их создания.
Здесь, в HubSpot, нам нравится называть их в следующем формате:
Отдел компании | Контент / предложение / рекламируемый объект | Дата | Имя создателя
3.
Выберите свою аудиторию.Если вы только начинаете с рекламы в Instagram, скорее всего, вы не будете точно знать, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться. Это придет со временем, и вам, возможно, сначала придется поиграть с этим. (Если вам нужны советы, которые помогут вам выбрать правильную аудиторию, загляните на эту страницу.)
На этом этапе вы обнаружите, что встроенные средства таргетинга платформы могут быть настолько простыми или обширными, насколько вам нужно, с такими параметрами, как:
- Расположение
- Возраст
- Пол
- Язык
- Отношения
- Образование
- Работа
- Финансовое положение
- Дом
- Этническая принадлежность
- Поколение
- Родители
- Политика (У.Только С.)
- События жизни
- Интересы
- Поведение
- Подключения
Вы можете создать так называемую особую аудиторию для охвата людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом, или похожую аудиторию для охвата новых людей на Facebook, которые похожи на ваши наиболее ценные аудитории.
Рекламная платформа также позволяет сохранять созданную аудиторию для повторного использования в более позднее время, что может быть полезно, если вы экспериментируете и хотите запомнить точную аудиторию, которую вы использовали для определенных кампаний.
С точки зрения выбранной нами цели — «отправить людей на ваш веб-сайт» — мы хотим ориентироваться на более конкретную группу людей: тип людей, которые действительно будут заинтересованы в представленном нами контенте.
Для этого вы должны перейти в раздел «Детальный таргетинг» и выполнить поиск по различным демографическим характеристикам, интересам или поведению, применимым к вашей целевой аудитории. Вот пример (очень маленькой) аудитории, чтобы показать вам различные способы таргетинга на определенных людей:
Чтобы дать вам представление о выбранной вами аудитории, Facebook предоставляет «шкалу определения аудитории».»Это дает вам немедленную обратную связь о том, насколько узка или широка ваша аудитория, а также о предполагаемом количестве охвата вашего объявления.
4. Установите ваше размещение.
Этот шаг является самым большим отличием между настройкой рекламы в Facebook и рекламы в Instagram. Чтобы продолжить работу с рекламой в Instagram, снимите все флажки, кроме «Instagram».
5.Составьте свой бюджет и расписание.
У вас есть возможность выбрать дневной или пожизненный бюджет для вашей кампании. Разница вот в чем:
- Ежедневный бюджет позволяет показывать вашу рекламу непрерывно в течение дня, а это означает, что алгоритм будет автоматически определять ваши ежедневные расходы. Имейте в виду, что существует минимальный дневной бюджет, который зависит от различных факторов вашей кампании и обычно составляет около 1 доллара США.
- Пожизненный бюджет устанавливает показ вашей рекламы в течение определенного периода времени, то есть алгоритм рекламы регулирует ваши расходы в течение всего этого периода времени.
Другой аспект настройки бюджета — это составление расписания. Вам нужно будет выбрать, когда именно вы хотите, чтобы ваша кампания запускалась и завершалась, с точностью до минуты. Также есть возможность установить параметры, чтобы ваше объявление показывалось только в определенные часы дня или в определенные дни недели. Вы можете найти эти параметры в разделе «Планирование размещения объявлений».
Затем вы можете настроить показ рекламы. Здесь у вас есть три варианта, которые повлияют на то, кто увидит вашу рекламу.
- Переходов по ссылкам: Ваши объявления будут отображаться соответственно, чтобы получить наибольшее количество кликов на ваш веб-сайт при минимальных затратах. Все это основано на алгоритме платформы.
- Показы : Ваши объявления будут показываться людям как можно больше раз. Вы когда-нибудь видели одно и то же объявление в своей ленте новостей в течение всего дня? Эта компания, скорее всего, использует этот вариант.
- Daily Unique Reach : Ваша реклама будет показываться людям не чаще одного раза в день.Люди могут видеть ваше объявление несколько раз, но, по крайней мере, не несколько раз в день.
Затем, после того, как вы выберете способ доставки, вам нужно будет определить сумму вашей ставки.
Это определяет, насколько эффективно будет показано ваше объявление. Когда вы смотрите «за кулисы», вы конкурируете с другими рекламодателями, пытаясь привлечь аналогичную аудиторию на постоянном аукционе.
Вы можете выбрать Ручной или Автоматический . Автоматически предоставляет алгоритм Facebook показ вашей рекламы, что в идеале дает вам наибольшее количество кликов при минимальных затратах.Вручную позволяет установить цену за переходы по ссылкам. Если клик по ссылке имеет для вас большую ценность, попробуйте установить ставку выше предложенной, и ваше объявление будет отображаться над конкурентом с более низкой ставкой.
Вы можете выбрать оплату на основе показов или переходов по ссылкам. Все зависит от вас.
После этого вы можете запланировать показ своих объявлений. Вот варианты доставки:
- Стандартный: показывает вашу рекламу в течение дня.
- Accelerated: помогает быстро охватить аудиторию с помощью срочной рекламы.
(Примечание: вариант ускоренной доставки требует назначения цены вручную.)
Наконец, вам нужно будет назвать свою рекламную группу, чтобы вы могли позже идентифицировать ее в Ads Manager.
6. Настройте свое рекламное объявление.
Вот где проявляется ваше творчество. Здесь вы решаете, как должно выглядеть ваше объявление, что, конечно же, будет зависеть от вашей первоначальной цели.
(Psst — Хотите получить потрясающую историю, автоматически созданную для вашего бренда? Посмотрите StoriesAds.com, бесплатный генератор историй для Instagram от HubSpot и Shakr.
В Instagram у вас есть несколько разных вариантов для вашей рекламы:
Одно изображение или видео, карусель или коллекция.
Источник
До пяти изображений или видео, которые зритель может просматривать без дополнительной оплаты.
Источник
Мы действительно провели несколько тестов, чтобы определить, какой тип рекламы лучше всего подходит для различных целей.Ознакомьтесь с результатами здесь.
Выбрав тип объявления, нажмите на него, и вам будет предложено просмотреть и загрузить изображения, будь то изображения или видео.
Рекламная платформа Facebook рекомендует не включать более 20% текста для любого типа рекламы. Раньше объявление с более чем 20% текста не могло быть одобрено для показа, но недавно оно превратилось в скорее предложение, чем что-либо еще.
Узнайте больше о правилах и рекомендациях здесь.
Некоторые требования к рекламным изображениям в Instagram:
Тип файла
Текст / подпись
- Рекомендуется: 125 символов
- Максимум: 2200 символов
Квадратное изображение или видеообъявление
- Рекомендуемый размер изображения: 1080 x 1080 пикселей
- Минимальное допустимое разрешение: 600 x 600 пикселей
- Соотношение сторон изображения: 1: 1
Горизонтальное изображение или видеообъявление
- Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей
- Минимальное допустимое разрешение: 600 x 600 пикселей
- Соотношение сторон изображения: 1: 1
7.Создайте ссылки на свою страницу.
Следующим шагом будет создание вашей страницы и установка ссылок. Выберите страницу Facebook той учетной записи, из которой вы хотите показывать рекламу, даже если вы не планируете размещать их на Facebook.
(Если вы дошли до этого в Менеджере рекламы, значит, вы уже вошли в учетную запись Facebook.)
Однако, поскольку наша цель — размещать рекламу в Instagram, вам необходимо связать свою учетную запись Instagram с рекламной учетной записью Facebook. Для этого нажмите «Добавить учетную запись» (для этого вам понадобятся ваше имя пользователя и пароль в Instagram).
Если у вашей компании нет аккаунта в Instagram, вы все равно можете размещать рекламу в Instagram — вместо этого они будут появляться со страницы вашей компании в Facebook. Другими словами, имя вашей страницы Facebook и изображение профиля будут использоваться для представления вашего бизнеса в вашей рекламе при ее показе в Instagram.
Далее очень важный шаг: введите URL-адрес веб-сайта, на который вы пытаетесь привлечь больше трафика. Если вы используете программное обеспечение для автоматизации маркетинга, обязательно создайте уникальный URL-адрес отслеживания с параметрами UTM, чтобы вы могли отслеживать трафик и конверсии по этой рекламе.
(клиенты HubSpot: подробнее о создании URL отслеживания здесь.)
Затем вы добавите заголовок. Обычно это не отображается для зрителей вашей рекламы в Instagram, но всегда полезно заполнить его на всякий случай. Введите краткий заголовок, описывающий, где люди будут посещать.
После создания заголовка вы добавляете подпись.
У вас может быть до 2200 символов, но вам необязательно использовать их все. Facebook рекомендует, чтобы ваш текст не превышал 125 символов, то есть количество, которое отображается без необходимости нажимать «еще».«
Выберите призыв к действию.
Есть несколько различных вариантов для вашей кнопки CTA, в зависимости от того, как выглядит страница, на которую вы направляете посетителей. Вы можете отказаться от кнопки или выбрать любое из следующего:
- Узнать больше
- Подать заявку
- Забронировать сейчас
- Свяжитесь с нами
- Скачать
- Надежда сейчас
- Зарегистрироваться
- Смотреть еще
Мы будем придерживаться принципа «Узнать больше», поскольку мы просто привлекаем людей на наш веб-сайт.
После того, как ваше изображение загружено и текст установлен, просмотрите предварительный просмотр вашего объявления, чтобы убедиться, что все выглядит правильно.
На этом этапе у вас будет возможность редактировать «Дополнительные параметры», но только при желании. Дополнительные параметры включают добавление тегов, изменение отображаемой ссылки, ввод параметров URL, настройку спонсоров и включение или отключение отслеживания пикселей.
Итак, вы готовы разместить объявление! Нажмите зеленую кнопку для подтверждения, и ваша реклама будет представлена всему миру.
8. Отчет о выполнении.
Как только ваша реклама будет запущена в Instagram, важно следить за ее показом. Вы можете вернуться и настроить большинство аспектов объявления, поэтому, если вы поймаете ошибку, которую сделали, или ваше изображение работает не так хорошо, как вам хотелось бы, вы можете войти и изменить эти вещи.
Вы можете просмотреть результаты своих объявлений в двух местах:
- Менеджер рекламы Facebook
- Ваше маркетинговое программное обеспечение
В Менеджере рекламы:
Существует сложная и обширная панель инструментов, которая предоставляет пользователям обзор всех своих кампаний.
Не изменяя никаких настроек, вы найдете данные об охвате, цене за результат и потраченной сумме.
В правом верхнем углу вы увидите кнопку «Столбцы: производительность». Если вы нажмете раскрывающееся меню, появится возможность настроить столбцы, что позволит вам выбрать конкретные данные, которые вы хотите просмотреть. Данные варьируются от цены за клик или CTR до более конкретных данных, таких как «Добавляет в корзину» для интернет-магазинов.
Вот категории, в которые попадают доступные метрики:
- Производительность (охват, результаты, частота и т. Д.)
- Вовлеченность (лайки, комментарии, публикации и т. Д.)
- Видео (просмотры видео, средний процент просмотренного видео и т. Д.)
- Веб-сайт (кассы, платежные реквизиты, добавление в корзину и т. Д.)
- Приложения (установки, взаимодействие, стоимость взаимодействия с приложением и т.
Д.) - События (ответы на события, стоимость ответа на событие и т. Д.)
- Кликов (уникальные клики, клики в социальных сетях, CTR, CPC)
- Настройки (дата начала, дата окончания, название набора объявлений, доставка, бит, идентификатор объявления и цель)
С помощью маркетингового программного обеспечения:
При таком количестве показателей, которые необходимо отслеживать, можно легко упустить из виду общую картину.Чтобы по-настоящему отслеживать свой успех, воспользуйтесь своим маркетинговым программным обеспечением и кодами UTM, которые вы использовали в своих объявлениях, чтобы измерить эффективность всей воронки конверсии.
Просмотр конкретных кодов отслеживания в вашем маркетинговом программном обеспечении поможет вам отслеживать, сколько лидов (или, еще лучше, клиентов) вы на самом деле сгенерировали с помощью своей рекламной кампании в Instagram. Эта информация о рентабельности инвестиций может затем использоваться для информирования других кампаний в будущем.
Если вы являетесь клиентом HubSpot, вы можете создать уникальные коды отслеживания для своей кампании в Instagram, следуя приведенным здесь инструкциям.Все, что вам нужно сделать, это подключить URL-адрес, прикрепить кампанию и выбрать источник, к которому вы хотите привязать URL-адрес, в отчете об источниках.
Как только ваше объявление запустится и вы начнете получать трафик и конверсии на свой веб-сайт, вы сможете легко отслеживать, сколько посещений, контактов и клиентов вы привлекаете.
С более чем 1 миллиардом пользователей в месяц нельзя отрицать мощь и охват Instagram. Фактически, это место, где компании могут взаимодействовать со своей аудиторией.Но чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, важно правильно настроить рекламные кампании и оптимизировать их даже после того, как вы нажмете «Опубликовать».
5 причин, по которым ваша реклама в Instagram не отображается (и как это исправить)
Реклама в Instagram может принести много продаж.
Вы умны для этого.
Однако реклама в Instagram — это немного другое шоу, чем реклама на других носителях и социальных сетях.
Таким образом, компании довольно часто обнаруживают, что их реклама в Instagram не работает.
Хорошая новость в том, что это не потому, что Instagram вреден для вашего бизнеса. Вы можете исправить свою рекламу в Instagram и получить ожидаемую прибыль.
Вот почему ваша реклама в Instagram может не отображаться и как это исправить.
Почему ваша реклама в Instagram не показываетсяПервое, что нужно проверить, когда вы работаете над улучшением рекламы в Instagram, — это убедиться, что они действительно доходят до вашей аудитории.
Если у вас есть реклама, но ваши рекламные расходы равны нулю или нет показов, скорее всего, ваши объявления не показываются.
Чаще всего возникают проблемы с выбором аудитории и таргетингом.
Проверьте свои рекламные панели и убедитесь, что у вас выбрана правильная аудитория.
Также убедитесь, что Instagram установлен в качестве предпочтительного рекламного канала.
Это решит большинство проблем с доставляемостью рекламы в Instagram.
Когда ваши объявления получат показы и ваш бюджет израсходован, самое время повысить эффективность ваших объявлений.
Вот самые большие рекламные ошибки в Instagram.
1. Отношение к Instagram как к любому другому маркетинговому каналуЭто проблема номер один с рекламой в Instagram.
Это не похоже на телевидение или радио, где люди привыкли смешивать рекламу с контентом. Откровенная реклама в Instagram раздражает пользователей.
Вот основы создания рекламы в Instagram, которая не будет вторгаться в ленты Instagram людей:
- Творчество. Instagram — это платформа для обмена историями, фотографиями и видео.Стандартные изображения или открытая реклама сигнализируют пользователям: «Это реклама. Игнорируй это.» Затем они прокручивают вправо.
Создайте свою рекламу так, чтобы она выглядела как сообщения Instagram с развлекательным, забавным или вдохновляющим содержанием.
- Визуальный фокус. Instagram — это визуальная платформа. Слишком много текста утомляет пользователей Instagram. Делайте текст в своих объявлениях в Instagram минимальным, а подписи — краткими.
- Тонкость. Брендинг и логотипы хороши, если они не являются явными.Сделайте свой брендинг и логотипы небольшими, чтобы они не были видны людям.
- Видео. Это очень просто: используйте видео. Видео в Instagram привлекают внимание зрителей, поэтому вы не захотите упустить такую возможность.
Что делать: просмотрите свой канал Instagram и создайте набор объявлений, который отражает ваш канал с точки зрения типов сообщений и визуального построения.
2. Использование рекламы без истории Instagram — это истории.Статические объявления со статическим изображением и призывом к действию: «ПОКУПАЙТЕ ЭТО!» нет истории.
Рекламы, рассказывающие историю, доставляют контент, за которым пользователи приходят в Instagram: истории (их не зря называют «историями Instagram», верно?).
Если ваши объявления рассказывают историю, они будут естественны в среде Instagram, и люди будут благодарить вас за участие (и продажи).
Что делать: создайте рекламу, отвечая на вопрос ваших целевых клиентов.
3.Слишком много внимания уделяется конверсиям
Сосредоточение внимания на конверсиях в вашей аналитике — это хорошо.
Сосредоточение внимания на конверсиях при создании рекламы в Instagram может повредить вашим конверсиям.
Мы поняли. Конверсии — это суть рекламы.
Но вы же не хотите, чтобы ваша аудитория в Instagram заметила вашу охоту за конверсиями. На самом деле вы получите на конверсий больше, чем на , если при создании рекламы сосредоточитесь на предоставлении ценности — развлечения, вдохновения, развлечения.
Что делать: всегда включайте призыв к действию и способ для потенциальных клиентов сделать следующий шаг в процессе покупки, но будьте осторожны с вашей просьбой.
4. Пренебрежение обществом
Вот две самые эффективные тактики рекламы в Instagram:
Эти методы дают результаты, потому что они показывают, что ваш бренд готов участвовать в сообществе Instagram. Это также дает людям простые способы взаимодействовать с вашим брендом и продвигать себя.
Пользовательский контент и маркетинг влиятельных лиц делают ваш бренд членом сообщества Instagram, а не необходимым препятствием.
Что делать: создайте хэштег бренда, который ваши подписчики могут использовать, чтобы показывать, когда они публикуют изображения вашего продукта или бренда. Разместите эти изображения в своей ленте, чтобы привлечь внимание клиентов.
5. Размещение объявлений без предложений
Даже если вы следуете передовым методам рекламы в Instagram, Instagram все равно спорит с вами и говорит пользователям, что ваша реклама — это реклама.
Итак, вознаградите пользователей за то, что они остановились на вашей рекламе.
Включите скидки для людей, которые нажимают на ваши объявления. Создайте эксклюзивность, предлагая эту скидку только в Instagram.
Но будьте осторожны.
Создайте несколько объявлений. Чередуйте объявления с предложениями и объявления без предложений.
В противном случае вы рискуете научить пользователей игнорировать ваши предложения. Если предложения появляются только изредка, вы получите от них больше конверсий.
Что делать: добавьте скидку на четверть своих объявлений и показывайте их четверть всего времени.
Если вы исправите эти проблемы в своей рекламе в Instagram, вы обнаружите, что ваши объявления в Instagram начнут показываться.
Так что дайте вашей рекламе в Instagram хороший аудит. Это принесет пользу вашей прибыли.
Как только вы улучшите свои объявления, вернитесь и оставьте комментарий, чтобы сообщить нам, насколько это улучшило вашу рентабельность инвестиций!
Как удалить продвижение в Instagram
Instagram — платформа номер один для социальных сетей.
Это место для крупных компаний, влиятельных лиц, агентств и предпринимателей.От узнаваемости бренда и создания сообщества до прямых продаж и поддержки клиентов — в нем есть все, что вам нужно для ведения успешного бизнеса в 2020 году и в последующий период.
Из-за огромного количества постоянно растущей конкуренции на платформе многие пользователи борются с потерей подписчиков в Instagram.
Вместо того, чтобы прибегать к небезопасным схемам, таким как покупка поддельных подписчиков, компании обычно обращаются к платным рекламным акциям и рекламе, чтобы быстрее охватить эту идеальную аудиторию.
Зайдите в наш блог — Почему не стоит покупать подписчиков в Instagram, чтобы получить более подробный анализ проблемы.
В дополнение к различным более дешевым или органичным методам профили любого размера используют потенциал рекламных акций Instagram для достижения своих целей время от времени. Чтобы узнать о наших двух центах по этой проблеме, посетите наш блог — Стоит ли реклама в Instagram.
В этом блоге, однако, мы не будем говорить о том, следует ли вам проводить рекламную акцию в Instagram, а скорее о том, как удалить ее, если она уже началась. Причины этого могут быть разными: вы можете либо изменить некоторые детали и отредактировать объявление, либо полностью удалить продвижение.Вот наши 6 простых шагов, как это сделать.
Как удалить активное продвижение в Instagram
Если вы хотите полностью удалить рекламу в Instagram, лучший и самый быстрый способ сделать это — сделать это прямо в Instagram.
Процесс относительно прост:
- Перейти к Акции
- Выбрать Текущий
- Найдите продвижение, которое хотите удалить, и коснитесь Просмотреть статистику
- Прокрутите вниз, пока не увидите кнопку Удалить или Пауза
- Нажмите Удалить продвижение
- Нажмите OK для подтверждения
Совет от профессионалов: Если кнопка «Удалить» или «Пауза» не отображается, закройте Instagram, подождите несколько минут, а затем повторяйте процесс, пока кнопка не появится.
И все. Вы успешно удалили продвижение в Instagram. Это означает, что с вас будет взиматься плата за весь период продвижения, а не за весь запланированный бюджет.
Как удалить в Instagram продвижение, которое не было рассмотрено
Если вы сомневаетесь в продвижении, которое вы заполнили; вы можете удалить его перед просмотром.
Выполните те же действия:
- Перейти к Акции
- Выбрать Текущий
- Найдите продвижение, которое хотите удалить, и коснитесь Просмотреть статистику
- Прокрутите вниз, пока не увидите кнопку Удалить или Пауза
- Нажмите Удалить продвижение
- Нажмите OK для подтверждения
В этом случае, если продвижение не было рассмотрено, с вас не будет взиматься плата, так как бюджет не израсходован.
Как приостановить активное продвижение в Инстаграм
Если вы хотите приостановить определенную кампанию или рекламу на определенный период, но планируете возобновить через некоторое время, вот как это сделать:
- Перейти к Акции
- Выбрать Текущий
- Найдите продвижение, которое хотите удалить, и коснитесь Просмотреть статистику
- Прокрутите вниз, пока не увидите Удалить и / или Кнопка паузы
- Выбрать Приостановить продвижение
- Нажмите OK для подтверждения
Вы приостановили продвижение своей рекламы в Instagram.
Таким образом, с вас не будет взиматься плата за время приостановки, а исходная запись будет видна в вашей ленте, даже если реклама не показывается.
Оставайтесь с нами, чтобы узнать, как редактировать рекламу в Instagram.
Как редактировать рекламную рекламу в Instagram
Если вы чувствуете, что вашему объявлению нужно что-то дополнительное, чтобы работать лучше, вы можете внести некоторые изменения и корректировки с помощью Facebook Ads Manager.
Вот пошаговое руководство:
- Откройте Менеджер рекламы в Facebook
- Найдите кампанию объявления, которое вы хотите изменить
- Внесите изменения в кампанию, набор объявлений или конкретное объявление.
- Когда вы найдете конкретное объявление, вы можете нажать на значок карандаша, чтобы проверить всю информацию, которую вы ввели для объявления.
Совет от профессионала: Если вы внесете изменения в рекламный текст или изображение, Facebook немедленно попросит вас отправить его на повторную проверку.
Это часть профилактической процедуры для защиты соответствующего контента на платформе.
Заключение
Есть множество причин, по которым вы можете удалить свою рекламу в Instagram. К счастью, в нашем блоге вы можете найти практические шаги для каждого из них.
5 самых важных преимуществ Instagram для бизнес-маркетинга
Конечно, мы далеко продвинулись вперед.
Сегодня большинство наших социальных взаимодействий пронизано визуальными эффектами — быстрое фото и текст для друга, позирование в баре для селфи или убийство нескольких минут просмотром лент новостей, заполненных фотографиями и видео.
Влияние роста визуального контента в социальных сетях наиболее заметно в Instagram.
В результате многие бренды изо всех сил пытаются понять, как лучше всего использовать преимущества Instagram.
Рост Instagram был астрономическим — и это понятно.
Мы являемся визуальными созданиями, поэтому такой контент, как фотографии, видео и гифки, имеет такие высокие показатели вовлеченности.
А Instagram настолько огромен, потому что создание социальной сети, объединяющей людей исключительно с помощью визуальных элементов, — это мощный способ привлечь и удержать наше внимание.
Бренды и маркетологи стремятся извлечь выгоду из огромного роста социальной платформы, и многие успешно учатся продавать в Instagram.
Но бренды, которые преуспевают в освоении подобных тенденций социальной коммерции, знают кое-что, чего не знают бренды, которые потерпели неудачу:
фото из Instagram конвертируют. И вы не получаете всех преимуществ Instagram, потому что не знаете настоящего секрета использования этих фотографий для маркетинга.
Чтобы построить маркетинговую стратегию Instagram, вам необходимо понять, почему эта графика так ценна и как создавать правильные изображения для Instagram.
Вам необходимо в полной мере использовать возможности фотографий в Instagram, используя их в маркетинговых материалах по каналам.
Преимущества использования фотографий из Instagram в маркетинге
Позже мы рассмотрим, почему изображения Instagram настолько эффективны и почему они конвертируются лучше, чем обычные фотографии.
Но сначала давайте узнаем, как фотографии в Instagram могут помочь в маркетинге из уст в уста и стратегии использования этих изображений в маркетинговых каналах.
1.Общайтесь с клиентами по нескольким каналам:
Использование Instagram на вашем сайте позволяет вам общаться с клиентами по нескольким каналам и повышать межканальное взаимодействие.
Например, вы размещаете фотографии из своей учетной записи Instagram на своем веб-сайте. Когда клиент просматривает ваш сайт, он может не подписаться на вас в Instagram.
Но когда они видят галерею фотографий Instagram, они могут щелкнуть хотя, чтобы увидеть вашу учетную запись, начать следить за вами и повторно связаться с вами позже.
Посмотрите, как Josie Maran Cosmetics использует специальную галерею фотографий Instagram на своем веб-сайте, чтобы вести людей в свой Instagram.
Или, альтернативно, подписчик, просматривающий Instagram, возможно, никогда раньше не был на вашем веб-сайте.
Установив Shoppable Instagram, подписчики могут легко получить доступ к версии магазина Instagram вашей учетной записи Instagram и перейти на страницы продуктов.
Использование фотографий из Instagram дает вам возможность общаться с клиентами там, где они находятся, а также пользоваться преимуществами гораздо более высокого уровня вовлеченности в Instagram.
2. Повторное использование маркетинговых материалов: работайте умнее, а не усерднее
У всех нас не хватает времени, но использование фотографий из Instagram в вашем маркетинговом плане электронной коммерции позволяет вам работать умнее, а не усерднее.
Вам уже нужна стратегия социального маркетинга, так почему бы не перенаправить эти фотографии по каналам и не использовать их в качестве рекламных изображений на своем сайте или в рекламе в Instagram?
Это избавит вас от необходимости создавать больше контента.
3. Привлекайте заинтересованный трафик: создайте сообщество, которое возвращается снова и снова
Еще одно преимущество использования изображений Instagram заключается в том, что трафик, который исходит от этих фотографий, является сверхактивным.
Instagram привлекает больше трафика, чем любой другой социальный канал. Исследования показывают, что при сравнении времени пребывания на сайте из различных социальных каналов Instagram превосходит другие сайты, такие как Facebook, Pinterest, YouTube, Reddit и другие.
Контент Instagram привлекает больше заинтересованного трафика, чем другой визуальный социальный контент с YouTube или Pinterest.
Кроме того, Instagram помогает вам взаимодействовать с вашей аудиторией на социальной платформе, повышая вероятность того, что вы сможете вернуть клиентов для повторных покупок.
Если кто-то покупает у вас, а затем подписывается на вас в Instagram, он, скорее всего, будет регулярно видеть ваш бренд и покупать у вас снова.
И постоянные покупатели более ценны: на их долю приходится почти 33,3% от общих денег, потраченных на электронную коммерцию, и они тратят почти в 3 раза больше, чем обычные покупатели.
4. Повысьте свой маркетинг с помощью пользовательского контента: используйте фотографии клиентов
Если у вас еще нет надежных стратегий контент-маркетинга, создаваемых пользователями, для увеличения продаж, пора присоединиться.
Это единственный наиболее эффективный способ увеличения релевантного трафика и продаж.
Instagram имеет потенциал для встроенного пользовательского контента.
Фотографии Instagram по своей природе являются пользовательским контентом.
В Instagram клиенты постоянно создают собственные изображения и делятся ими.
С их разрешения вы можете использовать их изображения для собственного маркетинга.
Ниже приведен пример того, как Everlast использует фотографии клиентов из Instagram в маркетинге, чтобы способствовать вовлечению своего сообщества, создавать свой бренд электронной коммерции в Instagram и за его пределами, а также улучшать визуальный маркетинг на сайте.
На своей домашней странице Everlast подчеркивает активный образ жизни, который они хотят связать со своим брендом, демонстрируя фотографии клиентов, сделанные, когда клиенты используют их товары в тренажерном зале.
Они собирают фотографии пользовательского контента в Instagram, прося клиентов добавить к фотографиям хэштеги с их торговой маркой.
Это означает, что вы не только получаете бесплатный контент, но и представляете своих клиентов (что заставляет их чувствовать себя частью вашего бренда), вы также поощряете участие в будущем, предлагая клиентам отправлять вам фотографии в Instagram.
Кроме того, без особых дополнительных усилий вы увеличиваете присутствие своего бренда в Instagram, привлекая внимание, когда подписчики клиентов видят, что они ставят вас хэштегами на своих фотографиях.
5. Не продавайте вслепую: заранее знайте, как контент будет работать.
Никогда не стоит вкладывать и без того ограниченные ресурсы Instagram в контент, который не работает хорошо. К счастью, в Instagram у вас уже есть отзывы о том, как ваша аудитория отреагирует на контент, прежде чем вы займете ценную недвижимость на своем веб-сайте или потратите деньги на рекламу в Instagram.
Прежде чем выбирать контент для своих кампаний пользовательского контента в Instagram, вы можете измерить результаты того, как он был получен в Instagram.
Это позволяет вам выбрать фотографии, которые больше всего понравились клиентам в Instagram, и затем отобразить их на своем сайте, вместо того, чтобы угадывать, какие фотографии товаров будут работать лучше всего.
Почему Instagram конвертирует
Фотографии из Instagram конвертируются лучше, чем фотографии продуктов или обычные рекламные фотографии, благодаря сочетанию очень простых психологических принципов.
Во-первых, давайте посмотрим на разницу между обычным фото и фото в Instagram. Ниже представлены 2 примера фото от бренда одежды Gap.
В первом — классическая реклама бренда:
И в этом примере фотография из Instagram:
Какая фотография, по вашему мнению, способствует увеличению продаж и вызывает большее доверие у клиентов?
Фото из Instagram! Почему?
Фото в Instagram делают нас счастливыми
Фотографии в Instagram, как правило, вдохновляют, то есть показывают нам жизнь, которую мы хотим вести.
Люди Instagram лучшие моменты своей жизни : красиво оформленные блюда, идеальный закат на пляже, потрясающая поездка по побережью Калифорнии.
На самом базовом уровне фотографии в Instagram преобразуются, потому что они эстетичны. Фотографии из Instagram особенные — сообщение о том, что что-то было «Instagrammed», что-то значит.
Люди не просто загружают случайные селфи в Instagram, они следят за тем, чтобы фотография была хорошо организована, с хорошим освещением и, конечно же, с идеальным фильтром.
Итак, в Instagram есть действительно хорошо сделанные, визуально эстетичные фотографии, которые показывают нам то, что мы хотели бы иметь, и жизнь, которую мы хотели бы вести.
Но реклама также сделана хорошо и предназначена для того, чтобы заставить нас захотеть присутствовать в ней, помещая ее в контекст завидного образа жизни.
Так почему же фото из Instagram лучше конвертируются?
Instagram Photos Build Trust
Часто фотографии Instagram создаются клиентами и курируются брендами.
Эти созданные клиентами фотографии в Instagram конвертируются, потому что они укрепляют доверие клиентов к опыту покупок в Интернете.
В целом контент от прошлых покупателей влияет на их решения о покупке. Но комбинированный эффект визуального контента перевешивает только текст.
Хотя потенциальные покупатели любят читать обзоры, исследования показывают, что визуальный контент — например, фотографии и видео — чрезвычайно влияет на принятие решения о покупке.
Не только это, но клиенты хотят видеть фотографии и видео именно от прошлых клиентов.
По сравнению с фотографиями брендов покупатели голосуют за использование фотографий клиентов, которые помогают им принять решение о покупке.
Примеры брендов, которые получают выгоду от фотографий из Instagram
Хотите понять, как успешные бренды используют фотографии из Instagram на своих веб-сайтах?
Самый популярный способ, которым бренды размещают фотографии из Instagram на своем сайте, — это использование специальной галереи, на своей домашней странице или на страницах продуктов.
Причина, по которой бренды предпочитают использовать фотографии из Instagram на своих сайтах, заключается в том, что они добавляют разнообразия с помощью динамического контента, который постоянно меняется.
Кроме того, фотографии в Instagram намного более аутентичны и живы, чем обычные фотографии — они отображают реальный взгляд на жизнь бренда вместо статичных фотографий продукта.
Gentleman Jon Shave Company добавляет индивидуальности на сайт
Gentleman Jon Shave Company извлекает фотографии из своей учетной записи Instagram и демонстрирует их на своей домашней странице.
Как мы упоминали выше, фотографии в Instagram сильны, потому что они эстетичны. Гент Джон выбирает для своего Instagram фотографии, которые соответствуют его старому ностальгическому бренду.
Ниже показано, как компания Gentleman Jon Shave демонстрирует фотографии из Instagram @GentJonShave, чтобы сделать сайт более индивидуальным:
Braithwait привлекает клиентов, демонстрируя их фотографии на сайте
Braithwait также собирает фотографии клиентов и объединяет их с фотографиями из своего Instagram, чтобы показать в специальной галерее на сайте.
Это прекрасный пример того, как вы можете подключить несколько каналов через фотографии в Instagram, поскольку Braithwait включает кнопку, позволяющую перейти прямо в свой Instagram и посмотреть фотографии.
Pura Vida демонстрирует фотографии клиентов на страницах продуктов
Pura Vida — один из брендов, который отлично справляется с демонстрацией фотографий клиентов на своем сайте. Отличный пример того, как они используют фотографии из Instagram, — это страницы своих продуктов, где они отображают галерею фотографий клиентов, использующих продукт.
Это суперэффективный способ продемонстрировать продукт на реальных примерах и вызвать доверие у потенциальных клиентов.
Маркетинговые стратегии Instagram, повышающие вовлеченность
Многие бренды хотят знать, как продавать в Instagram, и какие советы по маркетингу в Instagram являются наиболее важными для бизнеса.
Но они фокусируются на неправильных вопросах: они хотят знать, как продавать в Instagram, как продвигать продукты в Instagram или как увеличить продажи в Instagram.
По правде говоря, у вас никогда не получится продавать на платформе, если вы не понимаете, как создавать и обрабатывать нужные фотографии.
Чтобы понять, что такое визуальная коммерция в Instagram, необходимо понимать, какие изображения работают на платформе.
Instagram настолько успешен, потому что изображения Instagram не похожи на другие фотографии — и для успешного продвижения на платформе вам необходимо знать, как создавать правильные изображения для Instagram.
Итак, что такое «правильное» фото в Instagram?
Ну, однозначного ответа нет.
Вы можете воспользоваться этими визуальными изображениями, рассказывающими истории, чтобы узнать, как лучше создавать фотографии, которые передают сообщение, которое вы хотите изобразить, но в конечном итоге поиск правильных изображений для вашей стратегии взаимодействия с потребителями полностью зависит от вашей аудитории.
И вы можете быть удивлены — иногда то, что, по вашему мнению, будет хорошо работать в Instagram, будет иметь совершенно противоположные результаты.
Важно действовать быстро и менять фотографии с учетом отзывов клиентов.
Заключение: использование фотографий из Instagram в маркетинге
Вот и все — лучшие способы более эффективно продавать в Instagram и вне его, используя возможности фотографий из Instagram в своих интересах во всех маркетинговых материалах.
Несколько важных выводов…
Резюме: 5 основных преимуществ Instagram
- Фотографии Instagram конвертируются лучше, чем другие типы визуального контента, потому что они сигнализируют о сходстве, подлинности и, конечно же, красивы!
- Фото в Instagram также конвертируются, потому что клиенты доверяют фотографиям предыдущих клиентов больше, чем изображениям брендов.
- Сегодня циклы покупок более сложны, поэтому не всегда легко оценить в долларах рентабельность инвестиций в Instagram, но нет никаких сомнений в том, что использование Instagram положительно влияет на повышение коэффициента конверсии и вовлеченности.
- Фотографии из Instagram можно использовать в маркетинговых материалах, на сайте, на страницах продуктов, в специальных галереях веб-сайтов — и многое другое!
- Использование фотографий Instagram позволяет перенаправить ценный контент, интегрировать пользовательский контент, подключать каналы и многое другое!
Как продвигать свой ресторан в Instagram: все о маркетинге в Instagram для ресторанов
Люди любят фотографировать еду: это бесспорно.Более того, люди любят делиться этими фотографиями в Instagram во время ужина с друзьями, празднования или просто расслабления. Прямо сейчас в социальных сетях размещено 240 098 018 фотографий с хэштегом #food, 71 168 238 фотографий с хэштегом #foodie и 136 979 233 фотографий с хэштегом #foodporn. Можете ли вы представить себе 240 миллионов изображений еды в одном месте? Инстаграм для маркетинга будет действительно полезным для бизнеса абсолютно для всех видов общественного питания, от фургонов с едой до роскошных ресторанов.
Это одна из самых универсальных идей ресторанного маркетинга, которая применима к любому бизнесу, независимо от его маркетингового бюджета.
Instagram — это не просто хранилище с отличными фотографиями. Чтобы привлечь внимание людей, нужно уметь писать запоминающиеся подписи к фотографиям и комментарии; используйте хэштеги для увеличения просмотров; быть активным подписчиком других пользователей. Вам также следует вовлечь своих подписчиков в программы лояльности в вашем ресторане. Звучит просто … так почему одни рестораны терпят неудачу, а другие добиваются успеха? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте взглянем на контрольный список ресторана Instagram Marketing .
Пора модернизировать свой бизнес с помощью экономичного POS-решения Узнайте, почему владельцы кафе выбирают Poster POS
Прежде всего, дайте своим подписчикам краткое информативное описание ресторана.
Укажите имя, адрес и контактную информацию (веб-сайт, страница в Facebook, номер для бронирования столиков, заказа или доставки еды). Вам и вашим подписчикам будет намного проще, если вы укажете эту информацию только один раз в своем профиле, а не будете писать ее под каждым постом.
Instagram использует геолокацию Facebook, поэтому абсолютно необходимо иметь собственную страницу в Facebook и создавать бесплатный бизнес-профиль. Укажите свое местоположение и привяжите его к своему профилю в Instagram. Сделайте пару публикаций в Facebook, используя свой гео-тег, и через 24 часа он появится в Instagram.Дублируйте его в приложении Swarm на Foursquare, потому что в редких случаях Instagram получает данные из Foursquare. Добавьте в свой аккаунт произвольное местоположение, чтобы люди могли отмечаться и использовать геотеги вашего ресторана — и не забывайте поощрять их использовать геолокацию и подписываться на вас в Instagram. Сделайте специальное предложение для гостей вашего ресторана, наградив их бесплатным кофе или десертом, если они подпишутся на вас в социальных сетях или сделают репост с вашей страницы.
Кроме того, всегда используйте популярные и корпоративные хэштеги, и многие пользователи легко найдут сообщения о вашем заведении, подписавшись на них.Создайте уникальный хэштег с запоминающимся именем. И делайте больше в автономном режиме: разместите свои контакты на видных местах, напишите свои хэштеги на стенах, поместите свое имя пользователя Instagram на чек, в меню стола, на настраиваемую подставку или в любое другое место, где гости, вероятно, найдут информацию.
Хотите узнать главный секрет успешного бизнеса в Instagram? Планирование. Хороший контент-план — очень важная часть маркетинговой стратегии Instagram для вашего ресторана. Многие люди делают несколько снимков за раз, а затем загружают их в Instagram в течение недели. Это не только помогает поддерживать стабильный блог (что привлекает пользователей), но также пригодится, когда у вас нет времени делать новые фотографии. Для удобства существует множество онлайн-сервисов, таких как Buffer, HootSuite или Later, которые помогут вам заранее запланировать публикации.
Прежде чем размещать какие-либо изображения или информацию в своем профиле, вам необходимо создать фон. Ни для кого не секрет, что на непривлекательный и пустой профиль никто не подпишется.12-20 картинок хорошего качества будет достаточно для отличного старта. Будьте разборчивы в своем содержании. Если вы действительно хотите привлечь подписчиков в Instagram и клиентов в ресторан, то помните — лучше не размещать ничего, кроме некачественных или скучных фотографий. Если вы хотите рассказать подписчикам о своих новых блюдах, не публикуйте макет меню. (Вы можете сделать это, когда у вас будет совершенно новый дизайн меню.) Когда потенциальные гости захотят увидеть ваше меню, они перейдут на ваш сайт или зададут вопрос в комментариях.Instagram — это не витрина для вашего дома.
Еще одна отличная идея — отслеживать профили ваших конкурентов в Instagram. Обычно они фокусируются на тех же результатах и на тех же клиентах, что и вы, поэтому у них может быть аналогичная контент-стратегия.
Анализируйте не только свои успехи и неудачи, но и успехи конкурентов. Просматривайте их публикации, фотографии, обзоры, лайки, подписчиков и т. Д. Получите представление о том, на чем они сосредоточены. Например, если вы представляете сеть ресторанов морепродуктов, узнайте, какой контент пользуется популярностью на рынке.Может быть, это информация о подаче устриц или видео о рыбаках, производящих морепродукты? Это поможет вам сосредоточиться на действительно эффективных стратегиях и избежать ошибок.
Положите все на стол! Расскажите о специальных предложениях и программах лояльности, которые вы предлагаете своим постоянным клиентам и новым клиентам. Так вы сможете значительно расширить свою клиентскую базу. Чтобы максимизировать вашу программу лояльности, вам, скорее всего, потребуются дополнительные инструменты для взаимодействия с клиентами. Поэтому, выбирая POS-систему для ресторанов, убедитесь, что в ней есть все функции, которые вы хотите внедрить в свой бизнес.Вы никогда не узнаете, пока не попробуете, верно? Многие POS-системы предлагают клиентам, например, опробовать программное обеспечение перед фактической покупкой.
Instagram — социальная сеть для визуальных эстетов. Если еда в фокусе, свет естественный, а фотография имеет отличную композицию и перспективу, то количество ваших подписчиков гарантированно увеличится. Это звучит так, будто вам нужно пойти и купить профессиональную камеру прямо сейчас! Но на самом деле это не так. Профиль ресторана должен выглядеть одновременно реальным и представительным.По сути, основная цель — найти баланс между ними, и хорошей камеры смартфона будет достаточно. Мы предлагаем вам использовать фильтры VSCO, Snapseed или Afterlight. Они выглядят более естественно, чем фильтры Instagram. С помощью этих приложений вы можете регулировать яркость, контраст, делать цвета холоднее или теплее, корректировать перспективу и углы. Да, это займет немного больше времени, но это сделает ваши снимки круче, моднее. Либо используйте тот же фильтр для своих изображений, либо вообще не используйте фильтры. А если вы хотите подарить своим подписчикам новое блюдо, следуйте правилу номер один — всегда, если возможно, снимайте при естественном освещении.
Фотография будет светлее, качественнее и детальнее.
Самая большая особенность Instagram Stories — оставаться актуальной и более реальной, чем пользователи в своих профилях. Вы можете одновременно добавлять в Истории несколько фотографий, гифок и десятисекундных видеороликов. Размещайте фотографии новинок меню и сегодняшних деликатесов, видеоролики о процессе приготовления, бумеранги или специальные предложения и многое другое. С помощью последней функции голосования в Instagram Stories вы можете заинтересовать аудиторию, спросив, понравился ли им дизайн интерьера, обслуживание или что они думают о последних изменениях в меню.Основная задача — увеличить количество источников, где клиенты могут больше узнать о вас.
Live Streams в Instagram — отличный способ познакомить людей с меню, транслировать текущее событие и поделиться эксклюзивной, актуальной информацией. Покажите, как вы выбираете ингредиенты на местном фермерском рынке и, возможно, дадите людям совет, как выбрать самую свежую рыбу / курицу / фрукты и т.
Д. Предложите пользователям забавное руководство по смешиванию коктейлей или загляните в скрытую «кухонную жизнь» ».Во время сеанса прямой трансляции вы сможете отслеживать количество зрителей и видеть, кто смотрит в данный момент. Такой способ обмена информацией еще больше приближает вас к вашей аудитории и делает ваш бренд более человечным. Поговорив с шеф-поваром вашего ресторана, вы привлечете еще больше людей. Instagram Live дает вашей аудитории уникальный взгляд на реальную жизнь ресторана.
Все хотят знать, что происходит «за кулисами» всего. Рестораны и бары не исключение. Если вы заглянете в профиль ресторана в Instagram, то покажите аудитории все, что скрывается — процессы приготовления, персонал, закупка продуктов, организация хранения и т. Д.Сфотографируйте шеф-повара, когда он готовит сегодня особенное блюдо, покажите, какие ингредиенты используются, и все, что людям интересно. Поделитесь забавной информацией с подписчиками, назовите им в подписях псевдоним пекаря или какую музыку больше всего вдохновляет ваша команда поваров.
Люди с их особенностями, привычками, красотой и интеллектом сделают любую услугу, продукт и даже корпорацию живым организмом. Без отличной команды ресторан практически ничего не стоит: поделитесь более личной жизнью, и люди это оценят.
Докажите подписчикам, насколько вы их цените, публикуя и делясь их лучшими фотографиями в социальных сетях. Перед тем, как опубликовать фотографию, всегда спрашивайте разрешения. Так часто поступает такая огромная корпорация, как Starbucks (один из трех самых успешных брендов в Instagram). Раз в несколько недель они посвящают публикацию одному из своих подписчиков, размещая его фотографии с изображением продукта Starbucks. Вы можете делать гораздо больше, например, создавать сообщения с заполнением пустых полей, проводить фотосессии, спрашивать мнение клиентов, вознаграждать подписчиков и использовать любую возможность для общения с аудиторией.И помните, всегда отвечайте на комментарии клиентов. Не пропустите уведомление, когда кто-то упоминает вас в комментарии или отмечает вас на фотографии (конечно, мы не имеем в виду спамеров).
Если вас приглашают к диалогу реальные люди, ответ будет не просто вежливым жестом, он также покажет вашу близость к аудитории. В этом смысл социальных сетей.
Вам нужно не просто знать правила, но и придерживаться их. Поверьте, случаи блокировки в Instagram — не миф.Представьте, что вы почувствуете, когда ваша учетная запись уже хорошо продвинута, ваши рекламные кампании запущены, и вы проснетесь утром и обнаружите, что ваш Instagram заблокирован. Конечно, вы можете разблокировать профиль, но за это время вы можете потерять часть своих подписчиков, а ваша репутация может пострадать. Не забывайте, что в Instagram есть ограничения на ряд определенных действий пользователя. Превышение лимитов — хороший повод для блокировки. Введены ограничения для защиты пользователей от чрезмерной активности коммерческих аккаунтов и спамеров.Большинство порядочных инстаграммеров безопасны, но об этих ограничениях должен знать каждый.
Для аккаунтов Instagram, существующих более 6 месяцев | ||
Отслеживание и прекращение подписки | 60 в час | 1,440 в день | 000 | 000 | 000 | 910 в час | 1,440 в день |
Комментарии | 60 в час | 1,440 в день |
Упоминание (на 00 | 0000 на002)||
Для аккаунтов Instagram, существующих менее 6 месяцев | ||||||
Подписка и подписка на подписку | 30 в час | 72021 | 90000 в день | 300 | 30 в час | 720 в день |
Комментарий | 30 в час | 720 в день | ||||
Упоминание (@username) | 0||||||
Д. Чтобы получить доступ к аналитике Instagram, необходимо иметь бизнес-аккаунт.Имейте в виду, что Instagram Insights доступен только в мобильном приложении.
Такие сервисы, как Statigr.am, были созданы, чтобы помочь людям с управлением сроками и расписаниями публикаций. Узнайте дни и время, когда ваши подписчики наиболее активны. Для начала не публикуйте контент чаще двух раз в день.Людей может раздражать то, что ваши фотографии появляются в их Instagram 10 раз за последние пару часов. Обратите внимание на то, сколько лайков вы получите. Instagram сейчас формируется по особому алгоритму: как и в Facebook, нет идеального времени публикации. Последователи активны в разное время, поэтому вам нужно исследовать, чтобы выяснить, когда ваша аудитория наиболее вовлечена. На это потребуется время, но это часть вашего успеха. Помните, что Instagram — это улица с двусторонним движением, пусть это запомнится вам.Иногда лучше выделить время и поставить лайки под чужими постами. Профессиональный маркетолог всегда правильно планирует рабочее время в Instagram и знает, где находится баланс между публикацией контента и взаимодействием с контентом другого пользователя.
Этот метод распространения информации работает очень хорошо!.jpg)
Поскольку Visa также была официальной платежной технологией для Игр, хэштег служил двойной цели — демонстрации спортсменов и услуг компании.
Раньше пользователи могли запускать рекламу, управлять кампаниями и отслеживать эффективность только через Бизнес-менеджер.В дальнейшем пользователи могут делать все это из Instagram, облегчая жизнь этому рекламному агентству. 
Для последнего вы можете выбрать кредитный, дебетовый или PayPal. 
