Продвижение в маркетинге это: Что такое продвижение: задачи, способы, примеры — Определение

Что такое продвижение: задачи, способы, примеры — Определение

Продвижение — это комплекс маркетинговых действий, направленный на повышение узнаваемости бренда и его продуктов, увеличение целевой аудитории, а также стимулирование продаж.

Основные цели продвижения — это укрепление позиций бренда на рынке, повышение спроса на товары и услуги, а также привлечение новых клиентов. Только продуманная маркетинговая стратегия позволяет выстраивать крепкие взаимоотношения с целевой аудиторией и поддерживать ее заинтересованность. Стоит только пропасть на какое-то время из виду и клиенты уйдут к конкурентам.

Поэтому, важно выделяться на фоне других компаний, всегда быть на виду и обеспечивать положительный опыт взаимодействия на каждом этапе пути покупателя. Продвижение — это двигатель для любого бизнеса. С его помощью компании стимулируют продажи и мотивируют целевую аудиторию выбирать бренд среди сотен и тысяч других. Чтобы лучше понять, почему так происходит, ознакомьтесь с основными функциями продвижения.

• Построение имиджа. Продвижение помогает сформировать нужный образ бренда в сознании потребителей. С помощью позиционирования компания отстраивается от конкурентов и завоевывает расположение целевой аудитории.
• Донесение сообщения потенциальным покупателям. Через продвижение компания рассказывает о своих преимуществах, выгодных характеристиках продукта, акционных предложениях, программе лояльности и так далее.
• Популяризация компании, ее товаров и услуг. Продвижение мотивирует аудиторию к взаимодействию и стимулирует сарафанное радио. Чем больше компания рекламирует свои продукты, тем больше о них говорят покупатели и потенциальные клиенты.
• Формирование лояльности. С помощью продвижения компании повышают уровень доверия, а еще увеличивают удержание клиентов и узнаваемость бренда.
• Борьба с возражениями. Продуманная стратегия помогает побороть сомнения потенциальных покупателей через повышение осведомленности о компании и ее продуктах.
• Информационная поддержка. Благодаря продвижению компании рассказывают потенциальным клиентам о точках продаж, отвечают на часто задаваемые вопросы, информируют о распродажах и многое другое.

Чтобы убедить целевую аудиторию купить товары и услуги компании, необходимо продумать стратегию коммуникации, выбрать каналы взаимодействия и составить пошаговый план действий. Далее вы ознакомитесь с задачами, которые решает продвижение.

Независимо от размеров бизнеса и ниши есть три три главные задачи, которые вы можете решить с помощью продвижения.

1. Информирование. Продвижение помогает выстраивать коммуникацию с потенциальными покупателями, распространять новости компании, доносить нужные сообщения целевой аудитории и повышать узнаваемость.
2. Убеждение. С помощью продвижения компании увеличивают продажи и конвертируют лиды в клиентов. Чтобы убедить целевую аудиторию выбрать определенный продукт или услугу, бренды борются с возражениями потенциальных покупателей через контент, социальные доказательства и адвокатов бренда.
3. Напоминание. Компании используют разные маркетинговые инструменты, чтобы напоминать о себе и своих товарах. Подогрев интереса к бренду повышает конкурентоспособность и не дает целевой аудитории забыть о нем.

Теперь, когда вы ознакомились с целями и задачами, самое время узнать о видах и способах продвижения.

Всего различают четыре вида продвижения. Ниже мы подробнее расскажем о каждом из них, чтобы вы могли лучше понять, как они работают.

• Стимулирование продаж. Этот вид продвижения направлен на увеличение спроса с помощью распродаж, акций и других краткосрочных предложений. Чтобы стимулировать продажи, компании разрабатывают программы лояльности, проводят конкурсы и гивэвеи в социальных сетях, рассылают скидки через email или чат-ботов в мессенджерах.
• Реклама. Компании используют ее, чтобы увеличивать спрос, привлекать новых покупателей, повышать количество подписчиков и многое другое. Для реализации этого вида продвижения бренды используют разные инструменты ATL- и BTL-рекламы. Это могут быть билборды, газеты, журналы, реклама в Facebook и так далее.
• Прямые продажи. Этот вид продвижения предполагает личную коммуникацию компании с клиентом и использование инструментов директ-маркетинга. Для прямых продаж компании используют телемаркетинг, SMS, email, чат-боты в социальных сетях и другие инструменты. С их помощью бренды сегментируют аудиторию, отправляют релевантный контент, рассылают персональные скидки.
• Связи с общественностью. PR-маркетинг — это вид продвижения, который направлен на повышение узнаваемости, укрепление эмоциональной связи с брендом и создание положительного образа. Для этого компании разрабатывают лендинги, привлекают СМИ, используют событийный маркетинг, проводят воркшопы, создают вирусный контент и многое другое.

Как видите, существует множество способов продвижения и некоторые из них вы можете начать использовать бесплатно уже сегодня. Для этого определите целевую аудиторию, выберите каналы коммуникации, разработайте стратегию и составьте маркетинговый план, который поможет достичь поставленных целей. Однако, прежде чем вы приступите к работе, ознакомьтесь с примерами ниже.

Мы подготовили несколько примеров продвижения в интернете и дополнили их подробными руководствами. С помощью детальных инструкций по использованию инструментов SendPulse вы сможете реализовать подобные идеи.

Рассылка в Telegram

Образовательная медиаплатформа SUPERLUDI с помощью чат-бота в Telegram делится кейсами, интересными подборками книг, анонсами мероприятий и другой полезной информацией. Ниже вы видите рассылку, которая направлена на продвижение курсов и стимулирование продаж через скидку.

Чтобы продвигать свою компанию и услуги в Telegram, узнайте, как бесплатно создать чат-бота с помощью конструктора SendPulse.

Реклама в Facebook

Ниже вы видите объявление компании Tabasco в сети Facebook. Его цель — повысить узнаваемость бренда и привлечь подписчиков на бизнес-страницу. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы создать первое рекламное объявление в Facebook.

Email рассылка

В примере ниже вы видите email рассылку к Черной пятнице от образовательной платформы Genius Marketing. В письме компания предложила подписчикам забрать гарантированный подарок.

Для этого необходимо было нажать на кнопку и стереть виртуальный защитный слой с помощью монетки. Согласитесь, сумма в $100 впечатляет сильнее, чем скидка, выраженная в процентах. С помощью такой email рассылки бренд повысил вовлеченность подписчиков, мотивировал их к взаимодействию и увеличил продажи.

Чтобы использовать email маркетинг для продажи своих товаров и услуг, зарегистрируйтесь в SendPulse и следуйте этому пошаговому руководству. Ознакомьтесь с инструментами продвижения бренда в интернете и повышайте эффективность работы с помощью полученных рекомендаций.

Ресурсы:

1. На этом сайте вы прочитаете, какие существуют мероприятия по продвижению.
2. Здесь ознакомитесь с ключевыми целями продвижения товаров.
3. А в этой статье прочитаете о главных функциях продвижения.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Продвижение»

Оценка: 5 / 5 (5)

Цели и задачи продвижения

Ключевые цели продвижения товаров

Коммерческие компании занимаются продвижением своей продукции или услуг путем налаживания коммуникаций с отдельными людьми, группами или предприятиями с целью обеспечения продаж.

Определение 1

Продвижение товара – комплекс различных видов деятельности и маркетинговых мер, которые направлены на доведение информации о преимуществах продукта до потенциальных покупателей, увеличение спроса и рост продаж.

Цели продвижения:

• информирование;
• напоминание;
• стимулирование спроса;
• улучшение образа торговой марки, товара и компании.

В комплекс продвижения или коммуникационный комплекс входят: реклама, стимулирование продаж, связи с общественностью, личные продажи, а также прямой маркетинг, брендинг, спонсоринг. Но коммуникационную функцию выполняют и другие элементы маркетинга-микс. Например, упаковка товара защищает его от внешних воздействий и привлекает покупателей. Функцию продвижения выполняет и цена товара.

Готовые работы на аналогичную тему

Принятие решения о покупке мгновенно не происходит, исключение составляют импульсивные покупки. Потребитель, как правило, проходит несколько стадий до совершения покупки:

1. информирование;
2. появление интереса;
3. оценка;
4. тестирование или эксплуатация;
5. принятие решение о покупке.

На разных этапах готовности потребителей приобрести товар используются различные источники информации. Соответственно для налаживания коммуникаций необходимо точно знать на какой стадии находится потенциальный покупатель. Для побуждения потребителя к покупке применяется различный арсенал средств и инструментов продвижения.

Основные задачи продвижения товаров

Задачи продвижения продукции:

1. повышение объема продаж;
2. рост первичных покупок;
3. увеличение повторных покупок;
4. формирование и рост к лояльности к товару;
5. создание интереса к торговой марке;
6. формирование узнаваемости торговой марки.

В отдельных случаях компании стремятся в короткие сроки увеличить объемы продаж по нескольким причинам. Это распродажа старой коллекции, сокращение складских запасов, повышение запасов перед праздниками и т.д. Почти все средства продвижения направлены на рост объемов продаж: ценовое стимулирование и акции, предполагающие вознаграждение или бонус за покупку.

Увеличить первичные покупки можно, используя такие методы:

• раздача бесплатных образцов;
• предоставление финансовых преимуществ, придающих эконмическую привлекательность продукту;
• предоставление дополнительных преимуществ (к покупке предусмотрен подарок).

Увеличение повторных покупок возможно, если компания применяет следующие стимулы:

• акция 3+1, специальные скидки при покупке нескольких наименований товаров;
• накопительная система (собрать определенное количество фишек и обменять их на подарок).

Замечание 1

Можно постоянно покупать конкретный товар или бренд, но не быть лояльным клиентом. Лояльность не достигается предоставлением скидок, подарков и пр. Компания должна «ухаживать» за клиентом, предоставляя ему высокое качество продукта и сервис.

Создание и поддержание интереса к торговой марке с помощью продвижения – это способ удержания клиентов. Различные акции в сочетании с их новизной, юмором и особым стилем заставляют потребителей говорить о торговой марке, привлекая тем самым других покупателей.

Формирование узнаваемости очень актуально для новых товаров. Для этого компании могут использовать: совместное продвижение с известным брендом, раздачу образцов, мерчандайзинг.

Цели и задачи продвижения товаров в социальных сетях

Продвижение в социальных сетях или Social Media Marketing (SMM) набирает обороты. Но разработать грамотную стратегию продвижения невозможно без правильно построенной ценовой политики, квалифицированной работы персонала, хорошего ассортимента, пользующего спросом.

Важно четко поставить цели и задачи. Можно предположить, что главная цель любого проекта – это повысить уровень продаж. Но это слишком общая цель для ее достижения необходима постановка подцелей: повысить спрос на конкретные категории товаров, вызвать интерес у потребителей, определить целевую аудиторию и т.д.

Основные цели и задачи продвижения товаров в социальных сетях:

1. увеличить трафик на веб-ресурсе;
2. повысить уровень доверия постоянных клиентов;
3. работа с негативными отзывами;
4. работа с положительными отзывами;
5. быстрый разовый рост продаж;
6. быстрое реагирование на изменение осознание спроса;
7. своевременное информирование потребителей.

Повысить трафик – это типовая задача. Для поиска потенциальных клиентов идеально подходят специализированные форумы. Обычно люди, которые общаюсь на таких площадках, находятся в поиске узкоспециализованных товаров или услуг. Поэтому достаточно разместить там ссылку на веб-ресурс компании, что приведет к повышению трафика.

Повысить уровень доверия старых покупателей можно с помощью новых интересных предложений. Потребителей привлекает уровень обслуживания и качество товара. Это способствует формированию лояльности. Если постоянные клиенты престают часто обращаться в компанию, следует о себе напомнить и сделать уникальные предложения.

Социальные сети не только распространяют информацию о товарах и услугах, привлекают потребителей, но и собирают негативные отзывы и комментарии. Такое возникает, если человек не получил удовлетворение от приобретенной продукции, от уровня сервиса и т.п. Поэтому ведется постоянная работа по отслеживанию отрицательных отзывов и своевременное их удаление.

Компании могут самостоятельно распространять положительные отзывы о себе, ровно, как и отрицательные. Они не всегда бывают реальными и достоверными. Привлечение настоящих позитивных комментариев и отзывов – это работа по размещению интересного контента (статьи, посты, видео и т.д.) и по правильному модерированию групп и профилей.

Быстрой реализации залежавшегося товара на складе поможет вирусная реклама и сарафанное радио. Именно эти технологии позволят получить единовременную прибыль, но на долгосрочной основе удержать высокий уровень продаж не получится.

Для своевременного обеспечения предложения необходимо осознать спрос. Следует определить группу потребителей и исходя из ее потребностей решить, какие товары предлагать.

Последняя цель перекликается со второй. Своевременное напоминание о себе старым клиентам может привлечь новых. Постоянные потребители могут порекомендовать продукцию компании своим друзьям и близким.

Это далеко неполный список целей и задач, но правильное их выполнение поднимет организацию на новый уровень развития.

9. Система продвижения товара. Маркетинг: конспект лекций

Читайте также

Каналы для продвижения

Каналы для продвижения Каналы для продвижения личного бренда чиновника не очень сильно отличаются от каналов, скажем, для бизнесмена. Зато меняются подход и угол подачи информации, которую по этим каналам надо транслировать. В первую очередь, если опираться на охват и

30. Понятие товара, классификация товара

30. Понятие товара, классификация товара Товар – это физические объекты, услуги, места, организации, идеи, рабочая сила или все то, что предназначено для обмена. Однако прежде чем включится в процесс обмена, он должен вызвать интерес у потенциального покупателя, т. е.

33.

 Жизненный цикл товара. Разработка нового товара

33. Жизненный цикл товара. Разработка нового товара Типичный жизненный цикл товара состоит из нескольких стадий: разработка и внедрение; рост; зрелость; насыщение; упадок.После того как фирма разработала и создала свой товар, она выводит его на рынок. Принимает все

2. Понятие товара, классификация товара

2. Понятие товара, классификация товара Под товаром понимается все то, что может удовлетворить нужду или потребность и предполагается рынку с целью реализации.Товар– это физические объекты, услуги, лица, места, организации, идеи, рабочая сила или все то, что предназначено

10. Стратегии продвижения товара

10. Стратегии продвижения товара Выделяют две основные стратегии продвижения товара: вынуждение и проталкивания.Стратегия вынуждения ориентируется на конечного потребителя товара в надежде на то, что их спрос будет вынуждать торговые организации делать закупки

Лекция 8. Маркетинговые коммуникации продвижения товара

Лекция 8. Маркетинговые коммуникации продвижения товара 1. Маркетинговые коммуникации В условиях современного бизнеса компаниям, производящим качественную и относительно недорогую продукцию, недостаточно просто отслеживать качественные характеристики своего

Задачи продвижения

Задачи продвижения Любой проект во «ВКонтакте» решает две основные задачи: увеличения прибыли и обратной связи с клиентами. Так или иначе все сводится к этому. Другой вопрос, что задача увеличения прибыли может решаться как напрямую (продажа товаров и услуг),

Глава 4. Реклама как инструмент продвижения товара

Глава 4. Реклама как инструмент продвижения товара СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕМ — ОСНОВА ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ Реклама — это искусство сковать рассудок покупателя на время, достаточное, чтобы выманить у него деньги. (Расхожее суждение специалистов по рекламе) Цель

что это такое, чем отличается от SEO и SMM

SMO – это аббревиатура social media optimization, означающая внутреннюю оптимизацию сайта, онлайн-магазина, портала. Что в неё входит? Это работа с контентом, интерфейсом и юзабилити, изменение дизайна. Для чего? Основное – наладить взаимосвязь ресурса с соцсетями «на удаленке», то есть, не включаясь в саму сеть. Второе – повысить социализацию сайта и сделать его удобным для пользователей.

SMO маркетинг подразумевает под собой мероприятия направленные на привлечение целевого трафика, обычно из соцсетей. Делается это за счет таких инструментов как уникальный контент, подстройка интерфейса под социальные сети.

Например, на сайте с помощью виджетов можно установить отображение участников группы в соцсетях, разместить кнопки для быстрого перехода. Поставив виджет комментарии «как в ВК» под статьей блога, можно повысить вовлеченность пользователей. Людям нравится общаться в сети и, увидев похожий функционал на сайте, в 90% случаев они оставят комментарий.

Social media optimization стал одной из техник раскрутки сайта на базе социального маркетинга. Американские специалисты Филипп Котлер и Джеральд Зальтман использовали его вначале как инструмент для построения имиджа услуги, товара, бренда в среде пользователей соцсетей. Получив результат, маркетологи соединили принципы SEO SMO для продвижения сайтов.

Чем занимается SMO специалист?

В обязанности сотрудника входит привлечение трафика из соцсетей, удержание посетителей на сайте с помощью актуального, релевантного, интересного контента. Соответственно специалист решает такие задачи:

1. Пишет интересный материал сам или находит авторов, размещает его в сетях. Формат контента может быть самым разным: текст, пост, видео, подкасты (аудио), изображения. В ход идут все «белые» способы выделиться среди конкурентов и сделать услугу, товар, бренд узнаваемым.
2. Работает совместно с маркетологами, дизайнерами над юзабилити ресурса с позиций социального продвижения. Например, продумывает способы комфортного взаимодействия посетителей сайта с соцсетями – кнопки «поделиться», поля для комментариев и прочее.




3. Анализирует метрики привлечения трафика из соцсетей и вовлеченности пользователей в проект. Продумывает программу лояльности для активных участников: поощрения, бонусы, специальные предложения.

К услугам специалистов прибегают компании, бренды, онлайн-магазины, сервисы, агентства – малый и крупный бизнес, которому необходимо продвижение в соцсетях.

Профессионал в SMO должен обладать рядом навыков: знать особенности работы с пабликами, группами, каналами; уметь находить или создавать интересный материал; быть подкованным в рекламе и маркетинге; обладать способностями к эффективному общению.

В чем отличие SEO, SMM и SMO

Принципиальная разница между SEO и SMO заключается в том, что первый инструмент работает на привлечение ЦА из поисковой выдачи Яндекса и Гугла, а второй – из соцсетей. Различаются подходы к оптимизации ресурса: там для роботов ПС, а здесь подстройка под людей.

SMM (Social Media Marketing) рекламирует сайт, товар или услугу в соцсетях различными способами: таргетинг, размещение в пабликах, нативная, вирусная реклама. SMO (Social Media Optimization) не ориентируется на все это – его задача оптимизировать сайт для привлечения большего количества пользователей из соцсетей. Всё. Прямая или замаскированная реклама не входит в функции этого инструмента.

Преимущества SMO

1. Сразу понятно, по какому запросу приходит пользователь из соцсети. Например, в SEO трафик привлекается через поисковые системы и не всегда ясно, за какой информацией приходит посетитель. В SMO больше вариантов конкретизировать то, что хотите донести до аудитории.
2. Используя опции «поделиться», «оставить комментарий» посетители могут публиковать ссылки на контент в своих группах, аккаунтах – это повышает вовлеченность и привлекает больше лояльных пользователей. Подобие вирусного продвижения, но без какой-либо рекламы в соцсетях.



3. Приходя на сайт, пользователи уверены, что найдут необходимую информацию. Работа по модели SMO как раз ориентирована на создание полезного контента, поэтому юзеры охотнее вовлекаются в проект. Это повышает позиции сайта в выдаче. Трафик из SEO в большинстве случаев надо «подогревать», так как человек может не найти нужной информации по запросу, быстро закрыть страницу. Соответственно отказы снижают позиции сайта в ПС.
4. Продвижение видеоконтента лучше всего делать инструментами SMO – вовлеченные участники быстрее распространят информацию через соцсети, чем с помощью других каналов.

Основной минус социализации в Рунете – это недостаток специалистов. Такой вид маркетинга требует хороших навыков из разных сфер, предполагает большие объемы работы. Продвижение обходится дороже.

Как выполнить SMO?

Маркетологи, работающие с соцсетями, рекомендуют следующие варианты социализации сайта:

• Используйте разнообразный контент. Это один из принципов SMO – материал должен быть разным: видео, аудио, текст, изображения, интерактивные элементы и прочее.
• Оформляйте контент «вкусно» и грамотно. Типографика, принципы читабельности, удобство, минимализм в дизайне – всё это повышает комфорт чтения, а значит, увеличивает вовлеченность посетителей.
• SMO продвижение – это и оптимизация интерфейса сайта. Расположите блоки «поделиться», кнопки соцсетей на видных местах страницы, перелинкуйте статьи между собой.
• Добавьте лид формы, чтобы посетитель мог быстро подписаться на рассылку. Оформите их оригинально и заметно.
• Разместите поле «оставить комментарий» под каждой статьей, модерируйте, снижайте количество спама вручную или с помощью плагинов. Отвечайте на вопросы посетителей, то есть ведите себя так, будто общаетесь с друзьями или коллегами в соцсетях.
• Удаляйте или переносите в архив не актуальную информацию, малополезные страницы.

Ошибки в продвижении

Встречается ряд стандартных ошибок, которые совершаются при оптимизации сайта:

1. Тематика сообщества в соцсетях не совпадает с направлением бизнеса, контентом на сайте.
2. Однотипный или плохо оформленный контент.
3. Назойливый пиар, много рекламы.
4. Неинтересные статьи со сложной терминологией.
5. Неправильно выбрано время для публикаций.
6. Игнорирование вопросов посетителей.
7. Плохое взаимодействие с подписчиками.
8. Нет виджетов социализации на сайте – кнопок, участников группы, форм для комментирования.
9. Ошибочный выбор ЦА.

Резюме

Мы выяснили, что SMO продвижение – это привлечение, удержание и налаживание связей между участниками соцсетей и коммерческим сайтом. Эффективная раскрутка, как всегда, это совокупность методов. Поэтому используйте инструменты социального маркетинга, SEO и рекламу сообща.

Маркетинг. Этап — Продвижение

Или так:

Маркетинг — это непрерывный процесс поиска решений возникающих проблем клиентов и поиск своей конкурентоспособности.

Маркетинг начинается с идеи продукта или идеи потребности потребителя, которую нужно удовлетворить и заканчивается новой идей…то есть не заканчивается никогда. Этот цикл, который мы называем маркетингом, в организации или у отдельно взятого человека, может быть прерван только устранением одного из игроков — покупателя и продавца.

Шаги или этапы маркетинга:

• идея товара
• поиск ресурсов
• продвижение
• производство
• продажи
• обслуживание
• анализ
• корректировка

Все вышеперечисленные шаги, есть шаги к удовлетворению потребностей потребителя — то есть маркетинг.

Для успешного выполнения цели, то есть эффективной работы маркетинга, необходимо своевременное и, для большинства этапов одновременное и качественное, выполнение всех этапов, то есть шагов к цели.

Каждый из этапов или шагов маркетинга представляет собой большой блок, со своими этапами и процессами и, требующий тщательного изучения многочисленных методик проведения работ.

Этап маркетинга — Продвижение.

Продвижение — любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Если маркетинговые исследования имеют целью «слушать» потребителя, то продвижение — вторая половина диалога.

Роли исследования и продвижения в маркетинге.

Основные шаги продвижения:

— реклама

— паблисити

— стимулирование сбыта

— персональные продажи

Этапы:

1. Комплекс Продвижение товара:

— создание образа фирмы, еѐ товара и престижа

— подробная информация о характеристиках товара

— детальное обоснование и сопоставление цены товара с ценами на аналогичные товары других компаний

— акцентирование на отличительных чертах данного товара.

— предоставление информации о том, где можно приобрести товар или услугу.

— своевременное информирование покупателей об изменении цен

— распространение достойной и ценной информации, поднимающей имидж компании по сравнению с конкурентами

Следует учитывать следующее:

— сгладить слабые стороны товаров

— быть полностью осведомлѐнным о потребителе

— затмить привлекательность товаров конкурентов

2. Стратегии продвижения товара:

— сегментирование ассортимента

— послепродажное обслуживание

— реклама и т.д.

3. Оценка продвижения товара.

— оценка эффективности работ по продвижению по kpy

Важнейшие функции продвижения:

— создание образа престижности, адекватных цен, инноваций

— информация о товаре и его параметрах

— сохранение популярности товаров (услуг)

— изменение образа использования товара

— создание энтузиазма среди участников сбыта

— убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам

— ответы на вопросы потребителей

— благоприятная информация о компании

Потребительский и промышленный маркетинг.

Рекламирование в промышленном маркетинге.

Рекламирование в промышленном маркетинге имеет свои особенности.

Во многом оно осуществляется при личных контактах, требует большей информации. Эти кампании продолжаются больший период, бюджет рекламных кампаний относительно меньше (в расчете на единицу продаж). Кампания, как правило, нацелена на 6-7 лиц в каждой организации-покупателе и так далее.

Роли продвижения товара потребительском и промышленном маркетинге отличаются.

Места по важности видов продвижения:

Характерные черты рекламы в потребительском и промышленном маркетинге:

Хорошее продвижение должно быть не о вашем бизнесе! Оно о том, чем ваш бизнес отличается от других и чем может помочь покупателям.

Близкое по теме:

Маркетинг? Мало кто знает, что это, на самом деле.

Фатальные ошибки нового руководителя.

Команда?

Почему не любят консалтинг? Вопросы и ответы.

Почему у вас плохие продажи?

То, что вы делаете неосмысленно, как правило, делаете плохо. Живите осмысленно!

Основные стратегии продвижения | Z&G

Вопрос о продвижении торговой марки становится актуальным в момент создания продукта, еще до того, как он поступил в продажу и стал доступен массовому покупателю. Эффективность организованных маркетинговых мероприятий определятся выбранной стратегией, которая, в свою очередь, отражает особенности бизнеса компании. На сегодняшний день существует два основных варианта продвижения, получившие в отечественной практике название «тяни-толкай»: push («толкай») и pull («тяни»).

Тянуть или толкать?

Ключевое различие между стратегиями push и pull заключается в той роли, которую в цепочке «бизнес — оптовая и розничная торговля — покупатель» играют посредники. Маркетинговые усилия по «подталкиванию» направлены на разработку привлекательных предложений и бонусов для следующего звена в распределении товаров, в то время как в ситуации с «подтягиванием» коммуникация компании выстраивается с целью воздействия на конечного потребителя продукции.

Реализация push-стратегии предполагает, что активную позицию в процессе продвижения товаров занимает именно торговый посредник. В этой цепочке производитель передает продукт и соответствующие рекламные материалы оптовому покупателю, который, в свою очередь, берет на себя обязательства по сбыту розничному продавцу. Таким образом, при помощи нескольких каналов распределения товар «выталкивается» на рынок. Для компании приоритетным становится взаимодействие с дилерами и агентами, так как именно они несут ответственность за создание спроса на продукт. Этим объясняется высокая стоимость и узкая направленность рекламной деятельности производителя. Для реализации стратегии необходимо тщательно проработать такие вопросы, как подготовка персонала и создание оптимальной системы скидок с учетом долгосрочного партнерства.

Реализация pull-стратегии направлена на оказание мощного и длительного информационного воздействия через средства массовой информации на конечного потребителя продукта. Вызванный рекламой импульс должен привести к тому, что покупатели сами начнут «вытягивать» товар у продавцов. Цепочка в этом случае запускается в обратном порядке: от потребителя через розничные и оптовые каналы распределения к производителю. Как правило, стратегия ориентирована на продвижение продукции повседневного массового спроса определенного бренда, например, шоколадных батончиков Mars или обедов в Burger King. Ее применение требует значительных затрат на рекламу, так как подразумевает создание у целевой аудитории позитивного отношения к товару к моменту его появления в продаже.

Коротко различия стратегий могут быть представлены в таблице:

Различие	Push	Pull
Основные задачи	развитие каналов распределения, увеличение присутствия на рынке, продвижение продукта через совместные акции	стимулирование спроса со стороны конечного покупателя, давление на звенья цепочки продавцов
Особенности	производитель стимулирует ближайшее звено в цепочке посредников, акцент делается на развитие узнаваемости	стратегия эффективна для продвижения на рынок массовых товаров
Инструменты	скидки, личные продажи, премии, семинары, трейд-шоу, совместная реклама и др.	дегустации, программы лояльности, бонусы, купоны, конкурсы, подарки и др.
Преимущества	применима на рынках, где возможна спонтанная покупка, товары не дифференцируемы, малоузнаваемы	применима на рынках, где товары имеют особенности, имеют лояльных покупателей способствует совершению пробной покупки, переключению с товаров конкурирующих фирм, развитию лояльности
Недостатки	продукту нередко требуется дополнительная поддержка, за счет частных скидок прибыльность ухудшается, большая часть выгод приходится на ближайших посредников	требует больших затрат, нельзя допускать отсутствие товара в магазине при запущенной в СМИ рекламе

 

 

Как выбрать стратегию

Обе названные стратегии достаточно эффективны и, как правило, не противопоставляются друг другу. Производители успешно используют для продвижения продуктов элементы обоих подходов, опираясь при выборе на следующие критерии:

• тип системы распределения товаров;
• уровень конкуренции и спроса;
• уровень доступности посредников для производителя и потребителей;
• размер затрат на использование рекламных каналов, в том числе СМИ;
• соотношение стоимости товаров и уровня доходов потребителей и др.

Немалую роль при выборе стратегии играет отношение целевой аудитории к источникам информации. На фоне растущей популярности интернета и неустойчивого интереса потребителей к традиционным медиа получает новые возможности для развития pull-подход, согласно которому пользователь самостоятельно «вытягивает» нужную информацию из поисковых систем и тематических онлайн-ресурсов. Параллельно оттачивается push-модель – процесс достаточно агрессивного воздействия на потенциальных покупателей: списки рассылки, видеоролики с обязательным 15-секундным просмотром и т. д. Благодаря интерактивности, широкому диапазону видов представления информации, возможности вести с клиентами активную коммуникацию, интернет открывает простор для успешного синтеза обеих стратегий.

Комбинирование push- и pull-подходов является актуальным не только для онлайн-пространства. Практика показывает, что наилучших результатов сегодня достигает та компания, которая своевременно реагирует на потребности целевой аудитории и происходящие на рынке изменения. Грамотное использование элементов одной или нескольких стратегий может стать решающим преимуществом бизнеса в конкурентной борьбе.

Продвижение бренда в оффлайне и в интернете

В наше время, когда общество переполнено информацией, продвижение бренда сопряжено с выбором максимально нужной стратегии и определением правильных каналов воздействия на потенциальных потребителей.

Современные товары чрезвычайно разнообразны по назначению, применению, характеристикам, соответственно способы брендинга обязаны быть различны.

Прежде чем начинать раскрутку бренда, нужно определиться с тем, какой из видов вы будете продвигать: товарный или корпоративный.

Последний, как правило, присущ потребительским товарам, например,  Marks & Spencer или Carrefour, а также высокотехнологичная продукция может быть объединена одним наименованием: Mitsubishi, Siemens или Philips.
 

Позиционирование имени

Позиционирование бренда начинается с подбора названия. Солидные организации, собирающиеся представлять продукцию на международном рынке, как правило, проводят семантическое исследование в 15 языках на предмет нежелательных ассоциаций. А в некоторых случаях, кроме смысловых нагрузок, проводят анализ звучания слова.

Название бренда должно быть звучным, запоминающимся и отражать характер товара.

Брендинг непосредственно относится к товарам потребления. Главная его концепция – продвижение, приближение, проталкивание их к потребителю. Для этого используются традиционные методы: реклама, сэмплинг, мерчандайзинг и создание дилерской сети.

На первый взгляд брендинг и высокотехнологичные товары несовместимы, поскольку методы данной концепции не соответствуют данной продукции. Но современные скорости, с какой товары сменяют друг друга, непростой характер продукции и незнание достоинств одной продукции перед другой делают брендинг актуальным и в данной сфере.

Позиционирование бренда данным методом имеет под собой риск, который отсутствует в случае потребительских товаров. Риск заключается, в том, что всю информацию о высокотехнологичной продукции потребитель получает от поставщика, сам не имея должного уровня знаний о предмете. В случае потребительских товаров все зависит от того, как покупатель относится к товару и производителю.

Выбор аудита

Так или иначе, но внедрение на рынок нового товара, сразу же получает отклик и формирует отношение. Но оно может не соответствовать тем достоинствам продукции, которое в нее заложено. Причина тривиальна – потребитель не смог составить о товаре верного впечатления.

И нужно использовать определенные инструменты, которые помогу потенциальным покупателям понять все преимущества товара. В первую очередь необходимо ответить на следующие вопросы. Кто является вашими потребителями? Осведомлены ли они о бренде и на сколько? Как реагируют на рекламу? Каким образом перед ними осуществлять позиционирование бренда?

Правильное позиционирование бренда возможно после того, как проведен аудит бренда. То есть оценено его положение относительно конкурирующих товаров других компаний и непосредственное восприятие бренда не только покупателями, но и сотрудниками всех уровней вашего предприятия и даже вашими партнерами.

И такой аудит необходимо проводить периодически, по мере изменений его успешности на рынке для правильного реагирования на эти изменения. Аудит может быть как внешним, так и внутренним. И для крупных организаций желательно использовать оба подхода.

Внутренний аудит:

• видение, стратегия, миссия вашего бизнеса и роли в нем бренда;
• выделение слабых и сильных сторон бренда и компании;
• развитие внутрикорпоративной культуры и роль внутреннего брендинга;
• анализ деятельности маркетинга за последние годы.

Внешний аудит:

• анализ среды;
• исследование тенденций рынка;
• анализ восприятие бренда и потребительского поведения;
• анализ конкурентных компаний, их стратегий, преимуществ, недостатков, позиций.

Только после проведения аудита можно выбирать или корректировать работу с брендом и его продвижением.

О восприятии

Важным аспектом в таком процессе, как позиционирование бренда является формирование его максимально позитивного восприятия. Стратегии компании должны быть выверенными, целенаправленными и последовательными.

Они должны предусматривать действия на несколько лет вперед. Необходимо понимать, что раскрутка бренда – это не простое прокручивание картинок на экранах телевизоров в каждом доме, или размещение рекламных плакатов по городу. Это весьма кропотливый процесс, каждый этап которого нужно анализировать и в соответствии с результатами корректировать.

Немаловажной составляющей общего процесса на сегодняшний день является продвижение бренда в интернете, возможности которого, практически, безграничны.

Есть множества, уже отработанных методов: продвижение бренда в социальных сетях, поисковиках, контекстной рекламой и другие. Здесь маркетинговая стратегия имеет свои особенности. Но нужно следить за каждым предпринимаемым шагом, которые предполагаются и которые предпринимаются, насколько они укрепляют имидж и лояльность к бренду. Рассмотрим теперь методы продвижения бренда.

Методы продвижения

Формируя лояльность к бренду, вы должны учитывать множество разных обстоятельств. В первую очередь — портрет потенциального покупателя. Затем образ конкурентной среды. И, конечно, специфику отрасли, присутствие на рынке и цели/задачи.

Успешно проведенная акция формирует узнаваемость компании. Кроме этого, торговая марка уже на уровне названия должна эффективно взаимодействовать с потребителями. Именно поэтому однажды созданный положительный образ товара, необходимо поддерживать на всех этапах существования продукции.

Отслеживать ситуацию нужно постоянно, путем регулярного проведения анализа рыночной ситуации и других маркетинговых исследований. Стратегия продвижения составляется на определенный срок. На этот же срок ставятся конкретные задачи. И данную работу должны выполнять профессионалы высокого класса.

Оценка результатов продвижения бренда на рынке:

1. Разработка параметров эффективности программ.
2. Непрерывный мониторинг результатов.
3. Сопоставление реальных результатов с прогнозированными.

Оценка результатов продвижения бренда дает возможность отработки рекомендаций, корректуры имеющегося плана или разработке других. Любое направление действий предполагает принятие важных решений:

• Коммуникационные и маркетинговые стратегии обязательно должны быть скоординированы.
• Маркетинговые контакты должны управляться и контролироваться.
• Необходима максимальная согласованность по стратегии всех участников процесса.

Ошибки и провалы могут случиться лишь из-за отсутствия информации в начале процесса, либо планирование базировалось на недостоверной информации. Для того чтобы этого не случилось, необходимо вкладывать достаточные средства для получения максимально реальных данных.

Также может быть интересно:

Что такое рекламный маркетинг: определение, примеры, идеи — определение

Рекламный маркетинг — это набор действий по обмену знаниями о конкретном бренде, продукте или услуге с максимально возможным количеством людей с целью повышения узнаваемости бренда и продаж.

Чтобы прояснить разницу, давайте определим оба термина.

Маркетинг — это процесс доведения вашего продукта до аудитории.Он включает в себя анализ потребностей потребителей и продуктов конкурентов. Этот процесс подразумевает создание, тестирование, оценку и распространение продукта.

Продвижение относится к 4P маркетинга. Все дело в стратегиях и методах, которые помогают донести продукт до аудитории. Цель рекламных акций — представить ваш продукт, повысить спрос и выделить его. Итак, продвижение — это основной элемент маркетинга.

Цели рекламного маркетинга

1. Продвижение новых товаров или услуг
2. Разработка имиджа бренда
3. Информирование клиентов
4. Превосходство над конкурентами
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов

Жизненно важно определить цели рекламного маркетинга, чтобы вы могли достичь своих целей.Необходимо сосредоточить внимание на различных задачах:

1. Продвижение новых товаров или услуг. Возможность вывода на рынок новых продуктов и услуг вместо существующих — шанс найти место в своей нише.
2. Разработка имиджа бренда. Имидж бренда — это когда люди ассоциируют бренд с определенным продуктом. Например, когда вы думаете о зубной пасте, вам на ум приходят Blend-a-med и Colgate, когда вы думаете о шинах, это Pirelli и Bridgestone, когда вы думаете о футболе — это Манчестер Юнайтед и Реал Мадрид.Эта цель продвижения имеет тенденцию создавать или восстанавливать имидж бренда и делает продукты более узнаваемыми среди других на рынке.
3. Информирование клиентов. Маркетинговое продвижение важно для информирования людей об изменениях в продуктах или политике бренда. Это также помогает описать особенности и детали продуктов.
4. Демонстрирует превосходство над конкурентами. В наши дни рекламный маркетинг используют все, поэтому для того, чтобы быть конкурентоспособным, каждый бренд должен применять долгосрочную стратегию продвижения.
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных покупателей. Если такие стили рекламного маркетинга, как личные продажи, реклама и другие используются надлежащим образом, они стимулируют спрос на продукт.

Виды рекламного маркетинга

• Персональная продажа
• Реклама
• Прямой маркетинг
• Акции
• Связи с общественностью

• Персональная продажа. Индивидуальное общение с потенциальными клиентами — самый дорогостоящий вид продвижения, но также и самый эффективный, если все сделано правильно.
• Реклама. Реклама играет решающую роль в узнаваемости брендов. Хорошая реклама с точным, целевым сообщением достигнет как существующих, так и потенциальных клиентов.
• Прямой маркетинг. В отличие от рекламы, прямой маркетинг, осуществляемый через социальные сети, электронную почту и SMS-маркетинг, направлен на построение отношений с людьми, которые раньше видели ваш бренд или продукт в поле зрения.
• Акции. Промо-акции стимулируют покупки и продажи, предоставляя скидки, возврат денег, бесплатную доставку, подарки и многое другое.
• Связи с общественностью. Этот стиль продвижения — шанс создать положительный и привлекательный имидж бренда. С помощью PR-акций маркетологи анализируют реакцию людей на их бренд, выявляют положительные и отрицательные ассоциации с их компанией и работают над реконструкцией имиджа бренда.

Без подробного плана продвижения вашего продукта вы рискуете потерять деньги.Чтобы найти лучший способ представить свое предложение нужной аудитории, рассмотрите несколько эффективных стратегий.

1. Электронный маркетинг. Каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приносит 44 доллара дохода. С помощью этого канала вы можете приглашать подписчиков на свои мероприятия, делиться новостями и обновлениями, продвигать свои продукты и услуги. Увеличьте как удержание клиентов, так и лояльность, отправляя транзакционные электронные письма, увеличивайте продажи с помощью электронных писем о брошенных корзинах и писем после покупки, улучшайте свои отношения с помощью триггерных писем.SendPulse позволяет маркетологам бесплатно отправлять 15 000 электронных писем каждый месяц.
2. Маркетинг в социальных сетях. Нельзя игнорировать такие мощные каналы, как Facebook и Instagram. Пользователи ищут отзывы клиентов бренда, ищут качественные фотографии продуктов и связываются с представителями бренда для получения дополнительной информации. Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы о вашем продукте, запускать целевые рекламные кампании и создавать чат-ботов. Они помогут вам автоматизировать ответы на часто задаваемые вопросы и собирать заказы.С помощью SendPulse вы можете бесплатно создать чат-бота для Facebook Messenger.
3. Контент-маркетинг. Это должно быть частью вашей стратегии интернет-маркетинга. Люди обожают качественный контент, который помогает им делать выбор, отвечать на вопросы, дает советы экспертов. Не упустите шанс привлечь потенциальных клиентов с помощью ценного контента. Начните блог бренда, если вы еще этого не сделали. Узнайте о популярных поисковых запросах и проблемах пользователей и постарайтесь осветить их в своих статьях.Предоставляйте практические руководства, интервью с ведущими специалистами в вашей отрасли и выдающиеся примеры из практики.
4. Маркетинг влияния. Люди не ищут бренды — они ищут эмоции, которые они могут вызвать. По этой причине они доверяют другим людям больше, чем самому бренду. Вам следует искать лидеров мнений — влиятельных лиц, мнение которых ВАЖНО для ваших клиентов. Используя теги Instagram, вы можете найти блоггеров, которым нравится использовать ваш продукт, или, если вы только начинаете, предложить влиятельному человеку попробовать ваш продукт, и, если он им понравится, позвольте им стать послом вашего бренда.
5. Реферальный маркетинг. 92% потребителей склонны верить рекомендациям друзей, а не рекламной кампании. Молва — самая сильная стратегия продвижения. Чтобы побудить клиентов рассказать о вашем бренде, предложите реферальную программу. Вознаграждайте их скидкой или бонусами каждый раз, когда клиент совершает покупку по вашей реферальной ссылке. Таким образом вы увеличите продажи, лояльность клиентов и узнаваемость бренда.

Выберите лучшую стратегию для своего бизнеса или объедините несколько для лучшего охвата.

Продвижение — один из четырех основных элементов маркетинга. Залог эффективного маркетингового продвижения — продуманный план. Здесь вы должны обозначить основные цели и методы, которые помогут вам достичь ваших целей, а также ключевые показатели эффективности, которые вы можете использовать для оценки эффективности своей стратегии. Давайте подробнее рассмотрим создание маркетингового плана продвижения.

1. Выделить бюджет. Проанализируйте свой текущий маркетинговый бюджет и решите, сколько денег вы можете потратить на продвижение.Убедитесь, что эта сумма разумна — не сокращайте расходы на разработку продукта, зарплату сотрудников, налоги или другие жизненно важные расходы. Помните, что ваша рентабельность инвестиций может не увеличиться после первой рекламной кампании, поэтому расходуйте бюджет с умом.
2. Определите свои цели. Вы должны охватывать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Последний представляет ваши глобальные цели, а краткосрочные цели — это шаги, которые ваша команда должна предпринять для их достижения. Чтобы иметь четкую картину, подумайте о том, чтобы разбить свою годовую цель на 6-месячные, квартальные и ежемесячные цели.Таким образом, вы можете легко управлять всем процессом и принимать меры на ходу.
3. Определите вашу целевую аудиторию. Чтобы лучше понять своих потенциальных клиентов, создайте свой идеальный профиль клиента. Цель состоит в том, чтобы выяснить, где находится ваша аудитория, какие проблемы и потребности у них есть, что общего у ваших потенциальных клиентов, и проанализировать способы их достижения. С помощью этого профиля вы можете сегментировать свою базу и создавать целевые рекламные акции.
4. Выберите свои стратегии, методы и каналы. Каждая маркетинговая платформа лучше всего работает для определенной цели и предлагает свои собственные эффективные методы ее достижения. Если ваша цель — увеличить трафик и продажи, рассмотрите возможность рекламы с оплатой за клик и медийной рекламы. Если вы хотите повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, займитесь маркетингом в социальных сетях и маркетингом влиятельных лиц.
5. Делегируйте обязанности. Это поможет вам сосредоточиться на каждой рекламной кампании отдельно с учетом особенностей каждого канала.Нанять специалистов по SEO, PPC, контент-маркетингу, таргетингу и т. Д. Они будут ежедневно отслеживать прогресс и подробно анализировать кампании.

Имея этот план под рукой, вы можете прямо сейчас оценить возможности своего бизнеса и построить пошаговый план успешного маркетингового продвижения.

Как заниматься рекламным маркетингом

1. Понять потребности вашей целевой аудитории
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать
3. Определите цели
4. Разработайте правильный рекламный пакет
5. Придумайте свое рекламное сообщение
6. Установите свой бюджет
7. Наблюдать за результатами
1. Поймите потребности своей целевой аудитории. Подумайте о людях, которым вы хотите получать продвижение по службе. Если ваши усилия по продвижению будут конкретными, вам будет легче донести свою точку зрения до аудитории.
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать. Определите наиболее подходящие каналы для достижения ваших целей. Например, SMS-маркетинг подходит для рекламных целей в местном масштабе. Для расширения международного охвата компании должны использовать рассылки по электронной почте, которые не только служат рекламой, но и способствуют укреплению доверия и укреплению доверия.Кроме того, SendPulse предлагает бесплатные веб-push-уведомления, чтобы привлечь клиентов, которые не взаимодействовали с вашими электронными письмами и SMS.
3. Определите цели. Подумайте о результатах, которых вы хотите достичь с помощью рекламного маркетинга. Ставьте реалистичные цели; не пытайтесь достичь сразу полного списка целей вашего бизнеса.
4. Разработайте правильный рекламный пакет. Промо-микс — это модель для создания рекламного плана на основе 5 пунктов: люди, цена, место, продукт и продвижение.Прежде чем пытаться завоевать новые рынки, подумайте о самом важном аспекте рекламного маркетинга — о людях и придумайте подходящий комплекс для продвижения.
5. Придумайте свое рекламное сообщение. Создайте сообщение, которое звучит знакомо и понятно вашей целевой аудитории. Говорите с более молодыми получателями с юмором и модно. Общайтесь с профессионалами формально и надежно.
6. Установите свой бюджет. Установите свои ожидания в отношении маркетингового бюджета продвижения в соответствии с вашими ресурсами и узнайте стоимость каждого канала, который вы собираетесь использовать во время продвижения.
7. Следите за результатами. Используйте все доступные инструменты и данные, чтобы понять, успешна ли ваша реклама.

Пришло время выбрать профессиональную маркетинговую услугу, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь без каких-либо ограничений.

Идеи рекламного маркетинга

• Создать конкурс
• Включите подарки в свой фирменный стиль
• Карточка вознаграждения
• Бесплатная доставка
• Допродажа
• Перекрестные продажи
• Отправляйте интересные информационные бюллетени
• Показать видео-отзывы
• Продемонстрируйте свой продукт
• Создать конкурс. Люди любят принимать участие в различных лотереях, в которых у них есть шанс выиграть что-то ценное бесплатно.
• Включите подарки со своим фирменным стилем. Многим покупателям нравится, когда компании дарят им сумки, ручки и другие вещи. Когда люди используют эти вещи в своей повседневной жизни, они постоянно продвигают ваш бренд.
• Наградная карта. Предложите своим подписчикам скидку или бесплатный товар после того, как они сделают определенное количество покупок.
• Бесплатная доставка. Это эффективный триггер для привлечения внимания вашей аудитории. Предоставляйте бесплатную доставку для определенных продуктов или в определенное время года, например, в праздничные дни.
• Допродажа . Предлагайте обновления и передовые продукты людям, которые проявляют интерес к вашему бизнесу.
• Перекрестная продажа . Предложите дополнительные товары, например наушники или чехлы для телефонов, если кто-то недавно купил смартфон.
• Рассылайте интересные информационные бюллетени .Используйте электронный маркетинг, чтобы люди запомнили вас. Сделайте информационные бюллетени интересными и актуальными для вашей аудитории.
• Показать видео-отзывы . Попросите клиентов оставить отзыв о вашем продукте или услуге в социальных сетях, например, в обмен на бесплатный кофе.
• Продемонстрируйте свой продукт . Покажите людям, как работает ваш продукт, дайте клиентам возможность использовать его перед покупкой.

Aldo продвигает свои продукты с бесплатной доставкой и конкурсом с возможностью выиграть до 500 долларов.

Grammarly продвигает свой Премиум-аккаунт серией электронных писем, предлагая различные скидки и планы.

Art.com продвигает произведения искусства, отмечая выходные Дня президента с 50% скидками на [почти] все на своем сайте.

Последнее обновление: 08.07.20172021 г.

Рейтинг пользователей: 4 / 5 (19)

Что такое рекламный маркетинг? (+6 способов его использования)

Вы предложили свежую бизнес-идею, создали новый продукт или переименовали старый.

Отлично, вы на правильном пути. Однако, чтобы люди узнали о вашем бренде, вы должны сделать следующий шаг: рассказать о своих продуктах или услугах, чтобы охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

Вот где в игру вступает рекламный маркетинг. Возможно, вы слышали об этом много раз, но что это такое?

Рекламный маркетинг предназначен для распространения знаний о бренде, продукте или услуге среди широкой аудитории с целью повышения узнаваемости бренда и продаж. Его цель — побудить потенциального клиента к действию.

Рекламный маркетинг — это часть известного комплекса маркетинга, который относится к группе тактик, которые компания выбирает для вывода продукта или услуги на рынок.

Источник: Люмен Обучение

Итак, все действия, связанные с общением с потенциальными и покупателями о вашем продукте, его преимуществах и характеристиках, являются рекламным маркетингом. В основном речь идет о повышении осведомленности с помощью различных каналов маркетинга и продаж для увеличения продаж, а также для создания и повышения лояльности к бренду.

Рассмотрим подробнее основные цели рекламного маркетинга.

Рекламные маркетинговые цели

1. Продвигает новый продукт или услугу
2. Повышает узнаваемость бренда
3. Информирует вашу аудиторию
4. Показывает вашу уникальность
5. Приводы потенциальных клиентов

Цели рекламного маркетинга

1. Продвигает новый продукт или услугу : Лучший способ представить новый продукт или услугу — это создать вокруг него рекламную маркетинговую кампанию с использованием всех ваших маркетинговых каналов.
2. Повышает узнаваемость бренда : Сделайте свое имя, визуальный образ, продукты и услуги узнаваемыми на рынке, чтобы ваши клиенты ассоциировали соответствующие категории продуктов с вашим брендом.
3. Информирует вашу аудиторию : Расскажите своей аудитории о новых функциях, улучшениях и изменениях в ваших продуктах и ​​услугах в дружеской и увлекательной форме.
4. Показывает вашу уникальность : Оставайтесь конкурентоспособными и сосредоточьтесь на функциях, функциях или преимуществах, которые вы предлагаете, и на том, что вы делаете лучше всего.
5. Привлекает потенциальных клиентов к продажам : Рекламные кампании также могут быть направлены на непосредственное генерирование потенциальных клиентов и их превращение в клиентов.

6 способов использования рекламного маркетинга

Когда вы определили цели, которых хотите достичь с помощью рекламного маркетинга, самое время придумать хорошую стратегию. Следуйте этим шести шагам, чтобы разработать свою стратегию.

1. Определите свою целевую аудиторию




Вы можете знать свою целевую аудиторию не хуже себя, а может просто знакомиться с ней.В любом случае, первый шаг к созданию рекламной стратегии — это сесть и подумать о людях, которым вы будете продвигать свои продукты и услуги.

Кому вы продаете и каковы их потребности и интересы? Как только вы это поймете, ваша рекламная кампания может быть действительно полезной и полезной для вашей аудитории — и успешной для вашего бизнеса.

2. Определите свой бюджет

Решите, сколько своих ресурсов вы готовы инвестировать. Объем вашей маркетинговой деятельности будет зависеть от установленного вами бюджета.

3. Будьте там, где ваша аудитория

Изучите, где ваша аудитория работает и развлекается: Facebook, Twitter, LinkedIn, нишевые форумы и веб-сайты. Не тратьте свои маркетинговые усилия на все каналы; отправляйтесь туда, где находятся ваши потенциальные и нынешние клиенты. Они будут рады видеть вас там.

4. Создайте комплекс маркетинга для своей рекламной кампании

Рекламный маркетинг не может работать в одиночку; это всегда часть более крупного маркетингового комплекса. Разработайте свои четыре маркетинговых столпа, которые относятся к продукту, цене, месту и продвижению; у вас будет все необходимое для успешной маркетинговой кампании.

5. Выберите, какие виды рекламного маркетинга вам подходят.

• Персональные продажи : Включает индивидуальное общение между покупателями и покупателями (потенциальными или существующими покупателями). Несмотря на то, что это одна из самых дорогих форм продвижения, она также является одной из самых успешных, поскольку помогает установить прямую связь между вами и вашими клиентами, а также укрепляет доверие и лояльность.
• Реклама : Одним из ключевых факторов стратегии продвижения, который способствует построению бренда, является реклама.Это поможет вам охватить более широкую аудиторию и рассказать рынку о своем бренде. Хорошая реклама может создать для компании прочный бренд.
• Прямой маркетинг : В то время как реклама нацелена на массовую аудиторию, прямой маркетинг нацелен на потенциальных клиентов и клиентов. Маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг, реклама в Google и Facebook — это все виды прямого маркетинга. Бренды соревнуются за аудиторию, которая живет, развлекается и делает покупки в Интернете.
• Рекламные акции : Основная цель рекламных акций — стимулировать покупки и увеличивать продажи.Вы также можете использовать этот тип продвижения, если хотите информировать потенциальных клиентов о новых продуктах на рынке или вернуть старых или потерянных клиентов.
• Связи с общественностью : Этот тип рекламной стратегии позволяет организации влиять на свою целевую аудиторию путем публикации статей, пресс-релизов и интервью. Таким образом можно создать благоприятный и положительный имидж для бренда.

6. Анализируйте результаты

После того, как вы внедрили свою маркетинговую стратегию продвижения, не забудьте собрать и измерить результаты своей кампании.Это поможет вам точно узнать, что работает, а что нет, и вы сможете внести необходимые коррективы для достижения еще лучших результатов.

Идеи для рекламных маркетинговых кампаний

Для начала вот несколько идей, которые помогут повысить успех вашей следующей рекламной маркетинговой кампании.

Проведите конкурсы для продвижения своего бренда

Конкурсы

часто используются в качестве рекламной стратегии — вы можете провести их самостоятельно или стать спонсором. Многие конкурсы даже не требуют покупки.Основная идея состоит в том, чтобы продвигать свой бренд и размещать свой логотип и имя, а не зарабатывать деньги. Очевидно, что всем вашим клиентам понравятся розыгрыши и конкурсы от вашей компании.

Используйте контент-маркетинг, чтобы привлечь больше трафика

Контент-маркетинг — одна из самых известных маркетинговых стратегий; это может стать отличной основой для вашей рекламной маркетинговой деятельности.

Приложив небольшие усилия, любая компания может создавать удобные для мобильных устройств и привлекательные цифровые электронные книги, брошюры или информационные бюллетени.Более того, они могут брендировать их, добавляя свои логотипы, собственный фон и цветовые палитры.

Такой контент — отличный способ повысить узнаваемость бренда, рассказать аудитории о ценностях и целях компании, а также проинформировать их о новых услугах и продуктах.

Источник: FlippingBook

Исследуйте социальные сети для стремительного роста вовлеченности

Социальные сети помогают вам общаться с аудиторией на личном уровне в более непринужденной обстановке.Это лучший прямой маркетинг, потому что социальные сети соединяют вас с миром потенциальных и существующих клиентов и позволяют начать лояльное и дружеское общение.

Используйте бесплатные образцы, купоны и раздачи товаров

Раздача продуктов, образцы и демонстрации — это методы, часто используемые компаниями для представления новых продуктов. В нашу цифровую эпоху привлекательные информационные бюллетени и праздничные почтовые кампании, предлагающие бесплатные купоны и бонусы, также могут сделать ваши рекламные кампании очень успешными.

Создание кампаний допродажи

Upselling поощряет покупку чего-либо дополнительного, что сделало бы основную покупку более дорогой с обновлением или премией.

Вы можете создавать специальные кампании по электронной почте, предлагая обновления и более продвинутые продукты для людей, которые проявляют интерес к вашему бизнесу.

Продвигайте свой бизнес.

Теперь вы обладаете необходимыми знаниями о рекламном маркетинге и о том, как это правильно делать.Помните, что самые успешные рекламные акции — это те, которые действительно приносят пользу как вам, так и вашим потенциальным клиентам.

Почему? Потому что, если ваша аудитория чувствует, что вы предлагаете продукты и услуги, которые могут помочь им в достижении их целей и решении их проблем, они будут рады действовать в соответствии с вашим предложением. Итак, если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда и увеличить продажи, то рекламный маркетинг — правильный путь вперед.

Начните работу с рекламным маркетингом сегодня и узнайте, какие другие виды маркетинга могут помочь вам улучшить свое общее маркетинговое мастерство и стратегию.Узнайте больше в нашем маркетинговом центре, где собрано более 50 полезных ресурсов для расширения ваших знаний — бесплатно, только на G2.

Рекламный маркетинг — школы маркетинга

Последнее обновление: 25 ноября 2020 г.

В 2008 году компания по производству одежды под названием Fabriko хотела расширить количество интернет-магазинов, предлагающих свою продукцию. Компания специализировалась на экологически чистой одежде в то время, когда такие термины, как «зеленый» и «экологичный», только набирали обороты в общественном сознании.Перед Фабрико стояла задача: как компания, производящая экологически чистую одежду, может заявить о себе на многолюдном интернет-рынке?

Fabriko решила ориентироваться на клиентов, которые, как и многие люди, заботящиеся об окружающей среде, с меньшей вероятностью будут покупать продукты, в которых слишком много одноразовой упаковки, которая приведет к образованию мусора и отходов.

Компания сделала специальное предложение для розничных продавцов, отгружая их товары в большой сумке, которую можно легко превратить в легкую слинг-сумку для повседневного использования.Этот уникальный способ доставки продемонстрировал изобретательность Fabriko, а также ее приверженность принципам устойчивого развития. Всего за один месяц этой рекламной кампании Fabriko получила 28 запросов от потенциальных клиентов и приобрела еще двух интернет-магазинов.

Что такое рекламный маркетинг?

Рекламный маркетинг — это использование любого специального предложения, направленного на повышение интереса клиента и влияние на покупку, а также на выделение определенного продукта или компании среди конкурентов.

Люди помнят промоакции

Рекламный маркетинг не только стимулирует продажи определенного продукта, но и увеличивает вероятность того, что покупатели запомнят конкретные подробности о компании. Недавние данные Ассоциации рекламных продуктов показали, что 76% людей, владеющих рекламными материалами, помнят подробности о самой акции, компании, которую она продвигает, и даже специальную контактную информацию, такую ​​как номера телефонов и адреса электронной почты, связанные с рекламной кампанией.

Рекламные материалы могут существовать как часть прямого маркетинга, например материалы по почте или электронной почте, которые включают купоны (см. Также Прямой маркетинг) . Они также могут включать конкурсы, которые поощряют участие с компанией, или образцы продуктов, которые предлагают клиентам что-то бесплатное, чтобы вызвать их интерес к продукту. Промоакции также распространены во время живого общения между покупателями и продавцами, поощряя покупку дополнительных продуктов.

В конечном итоге цель любой рекламной маркетинговой кампании — повысить осведомленность о продукте или повысить его привлекательность.Рекламный маркетинг имеет то преимущество, что он ценен как для новых, так и для существующих клиентов — он предлагает новым клиентам повод впервые попробовать продукт, в то же время укрепляя лояльность существующих клиентов.

Кто использует рекламный маркетинг?

Любая компания, которая может предложить своим клиентам дополнительные преимущества помимо их обычных покупок, может использовать методы рекламного маркетинга.

Поставщики розничной торговли и услуг, которые работают вне магазинов, используют маркетинговые стратегии продвижения, чтобы увеличить объем получаемого бизнеса.Рассмотрим телевизионную рекламу пиццерии, в которой рекламируется обед, предлагающий бесплатный напиток при покупке двух кусочков пиццы. Рекламная акция привлекает внимание к «дополнительному» элементу бесплатного напитка, который, как надеются владельцы ресторана, побудит людей посетить их ресторан, которые иначе бы этого не сделали.

Другие предприятия, которые хотят увеличить продажи продуктов, которые сложнее продать индивидуально, используют так называемые рекламные акции в точках продаж, чтобы сделать другие продукты более привлекательными для клиентов, которые уже что-то приобрели (см. Также Маркетинг в точках продаж) .Если, например, магазин сотовых телефонов хочет сделать периферийные устройства, такие как гарнитуры и автомобильные зарядные устройства, более привлекательными, он может предложить рекламную акцию, которая дает покупателям скидку, если они приобретают эти периферийные устройства в тот же день, когда покупают свои телефоны. Поскольку клиенты магазина уже совершили более крупную покупку (телефон), они с большей вероятностью, чем другие потенциальные клиенты, будут заинтересованы в покупке периферийных устройств для телефонов. Скидка заставляет клиентов, покупающих телефон, представить, что им придется позже заплатить полную цену за тот же продукт.

Компании, которые продают товары другим предприятиям, также получают выгоду от рекламного маркетинга. Как и в ранее упомянутом случае с Fabriko и ее экологически чистыми методами доставки, компания выделилась среди других производителей одежды, предоставив своим клиентам что-то особенное и запоминающееся. Рекламное продвижение между бизнесом также может быть таким простым, как предложение скидки клиентам, чтобы повысить лояльность к бренду, стимулировать продажу или дать клиенту возможность передать сбережения своим клиентам.

Now Board (gaming) Your Disney Cruise

Disney уже славится своими роскошными, но семейными круизами. Чтобы оставаться на вершине этого рынка в мире, где клиенты все больше интересуются интерактивным онлайн-опытом, Disney работал с компанией Prizelogic над созданием рекламной игры, связанной с конкурсом, связанным с круизом. Промоакция в стиле настольных игр, являющаяся частью лотереи Magical Cruise Adventure (ссылка: http://chiefmarketer.com/promotional-marketing/2012-pro-award-finalist-prizelogic-disney-cruise-line), не только предлагала игрокам шанс выиграть круиз, это также способствовало повторному посещению веб-сайта круизной линии и повышению осведомленности об удобствах на лайнерах Disney.Игроки могли выиграть внутриигровые обновления, соответствующие реальным удобствам на круизных маршрутах Диснея. Эта кампания собрала в восемь раз больше участников лотереи Magical Cruise Adventure Sweepstakes и увеличила посещаемость сайта на 300 процентов.

Использование рекламных маркетинговых стратегий

Рекламные маркетинговые кампании всегда должны иметь в виду конкретную цель. Некоторые рекламные акции существуют для привлечения новых клиентов в компанию, в то время как другие направлены на обеспечение повторного сотрудничества с существующими клиентами.Независимо от того, кто является целью, компания должна иметь четкую цель, которую она может измерить, прежде чем начинать новую рекламную кампанию.

Компании должны сначала определить своих целевых клиентов и способы их достижения. Разные клиенты хорошо реагируют на разные виды рекламных акций. Возможно, средний покупатель компании воспользуется купоном, или, возможно, продвижение в магазине будет более эффективным.

Сохранение юридической информации о продвижении по службе

Законодательное продвижение по службе регулируется несколькими законами штата и федеральными законами.Любая компания, заинтересованная в рекламном маркетинге, должна знать следующее.

• В США незаконно увеличивать цену продукта, чтобы компенсировать стоимость рекламного продукта, называемого «бесплатным».
• В США незаконно взимать плату за участие в конкурсе или розыгрыше лотереи, поэтому мы часто слышим фразу «покупка не требуется».
• В некоторых штатах действуют законы, ограничивающие или запрещающие рекламу алкоголя, табака или любых других контролируемых веществ.

В нашем примере с пиццерией они решили начать продвижение в магазине специального обеда. Кампания состоит из двух основных компонентов: во-первых, ресторан предлагает рекламную акцию в виде бесплатного продукта (напитка) при условии покупки чего-то еще (двух кусочков пиццы). Ресторан выбрал эту акцию, потому что считает, что клиенты заинтересованы в том, чтобы получить максимум за свои деньги.

Рекламная акция неэффективна, если общественность не знает о ней, поэтому ресторан также должен включать информацию о специальном предложении в рекламные материалы.Рекламные материалы, показываемые в телевизионных рекламных роликах или в прямой рассылке, повышают осведомленность о сделке. В то же время продвижение делает содержание объявления более интересным, убеждая больше зрителей участвовать в рекламе.

По окончании акции компания должна оценить эффективность кампании. Увеличилась ли клиентская база? Если да, то на сколько? Стоила ли стоимость кампании того бизнеса, который она принесла? Благодаря данным, собранным во время рекламной кампании, компания может узнать больше о том, чего хотят ее клиенты, и о том, как улучшить использование рекламных акций в будущих кампаниях.

Карьера в рекламном маркетинге

Рекламный маркетинг пересекается с множеством разных профессий, в том числе с творческой работой, продажами, связями с общественностью и многими другими.

Сотрудник по продажам

Чем они занимаются?

Заработная плата в рекламном маркетинге

• Продавец
  Начальная цена: 44 000 долларов США
  Медиана: 47 500 долларов США
  Лучшие работники: 64 600 долларов США
• Представитель по связям с общественностью
  Начальная стадия: 34 000 долларов США
  Среднее значение: 46 000 долларов США
  900 Лучшие копирайтеры:

  долларов США

  
  Младший: 28000 долларов
  Старший: 55 200 долларов
  Лучшие работники: 109000 долларов

Источник: Заработная плата.com

Люди, работающие в отделе продаж компании, часто имеют возможность предлагать клиентам специальные предложения. Это может означать информирование клиентов об акциях во время продажи или обращение к клиентам и клиентам с целью поощрения новой покупки. Торговые партнеры должны чувствовать себя комфортно, общаясь с самыми разными людьми, и уметь понимать, что делает товары, которые они продают, привлекательными для других. Продавцы тесно сотрудничают с другими специалистами по маркетингу, чтобы узнать, что лежит в основе продукта и кто его покупатели.

Образование и навыки

Продавцы должны иметь степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или психологии. Также очень полезно иметь опыт работы в розничной торговле, сфере услуг или на любой другой должности, требующей частого взаимодействия с клиентами.

Представитель по связям с общественностью

Чем они занимаются?

Рекламный маркетинг — это не только продукты и потоки доходов; речь идет о соединении компании с клиентами. Рекламные кампании могут получить пользу от специалиста по связям с общественностью, который знает, как разговаривать с людьми, и знает, как поддерживать лучший имидж компании.Эксперты по связям с общественностью могут помочь сотрудникам отдела продаж улучшить свои навыки общения с клиентами, помочь команде маркетинга в продвижении бренда и убедиться, что компания делится с клиентами правильной информацией.

Образование и навыки

Представители по связям с общественностью должны иметь степень бакалавра в области маркетинга, связей с общественностью, психологии или бизнеса. Для этой карьеры важно развивать сильные письменные и устные коммуникативные навыки, а также способность обучать навыкам других профессионалов.Прошлая работа в сфере продаж или любая другая работа, предполагающая активное взаимодействие с людьми, очень ценна.

Копирайтер

Чем они занимаются?

Копирайтеры несут ответственность за создание рекламных материалов компании, которые включают рекламную информацию. Копирайтер разработает формулировку любых купонов, рекламных объявлений, прямой почтовой рассылки или любых других материалов, предназначенных для обмена информацией с клиентами. Эта должность, естественно, требует отличных навыков письма, но она также требует хорошего понимания клиентов компании для создания эффективных коммуникационных материалов.

Образование и навыки

Копирайтеры должны иметь степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, английского языка, коммуникаций или психологии. Для копирайтеров есть много возможностей начального уровня, но любая должность, вероятно, потребует портфолио образцов работ, чтобы продемонстрировать писательские способности.

Как школа маркетинга может помочь вам добиться успеха?

Стратегии продвижения являются важным аспектом большинства программ маркетингового образования. Маркетинговые классы создают профессионалов, которые имеют прочный фундамент в области финансов, дизайна, брендинга и отношений с клиентами, которые имеют жизненно важное значение для любой успешной рекламной кампании.

Многие маркетинговые программы основаны на наборе основных классов, изучающих фундаментальные принципы бизнеса. Сюда входят занятия по корпоративным финансам, бизнес-аналитике и отношениям с клиентами. Студенты научатся работать с важным программным обеспечением для бизнеса, таким как Adobe InDesign для визуальных презентаций, инструментами управления клиентами SalesForce и расширенными приложениями программ Microsoft Office Suite.

Маркетинговые курсы более высокого уровня будут включать в себя ряд практических занятий и тематических исследований, которые привносят принципы основных классов в реальные условия.Студенты, заинтересованные в стратегиях продвижения, изучат примеры успешных рекламных кампаний реальных компаний и даже разработают свои собственные смоделированные маркетинговые планы, включая оригинальные рекламные материалы.

Выпускники хороших маркетинговых программ выходят на поле с ценным опытом и квалификациями, которые делают их более привлекательными для работодателей. Это не только отличный элемент резюме, это образование, которое учит начинающих профессионалов в области маркетинга, как преуспеть на должностях, которые заполнят это резюме в ближайшие годы.

Как продвигать свой бизнес [2021]

Глава 2

Обзор стратегии продвижения

В этой главе я покажу вам ценность каждого шага и покажу лучший способ разработать стратегию продвижения вашего бизнеса. Если вы готовы начать учиться продвигать свой бизнес, вы попали в нужное место. Продолжайте читать, и вы откроете для себя все возможные способы продвижения вашего бизнеса.

Большой успех без стратегии невозможен в бизнесе, если только вам не повезет.

Наличие надежной стратегии поможет вам пройти эффективный путь для достижения ваших целей и увидеть, где вы находитесь в кампании и что вам нужно делать. Это жизненно важно не только тогда, когда вы выполняете и улучшаете свой план, но особенно когда вы сталкиваетесь с трудностями и препятствиями.

Поэтому я хотел бы поделиться некоторыми рекламными тактиками по стратегии продвижения бизнеса, чтобы вам было легче применять их на практике.

Тенденции и условия продвижения

Но прежде чем мы перейдем к этому, я хотел бы поделиться некоторыми терминами тенденций продвижения.Понимание этих тенденций и их адаптация к вашему подходу может помочь вам победить конкурентов и оставаться на шаг впереди.

1. Искусственный интеллект (AI) — В цифровом маркетинге искусственный интеллект (AI) позволяет прогнозировать поведение клиентов, создавать контент, персонализировать взаимодействие с клиентами, управлять продвижением и оптимизировать вашу производительность. Это упрощает вам сбор любых маркетинговых данных, их анализ и извлечение уроков, а также предоставление более эффективных решений и результатов.
   Подробнее об искусственном интеллекте.
2. Чат-бот — Чат-бот — это тип диалогового ИИ, который взаимодействует с людьми через текстовый или голосовой интерфейс. Использование чат-ботов в маркетинге позволяет предлагать обслуживание клиентов 24/7/365 и повышает их удовлетворенность. Более того, это экономит ваше время и деньги.
   Подробнее о чат-боте.
3. Качество обслуживания клиентов Электронный маркетинг — Электронный маркетинг по-прежнему остается лучшим способом привлечения квалифицированного трафика и привлечения потенциальных клиентов.В частности, создание персонализированных электронных писем становится обязательной тактикой для лучшего признания и заинтересованности. Обязательно сосредоточьтесь на обеспечении высокого качества обслуживания клиентов и развитии отношений.
4. Микро-инфлюенсер — Начиная с прошлого года, инфлюенсер-маркетинг будет доминировать в 2021 году и будет расти еще больше. Среди движений особое внимание нужно уделить Микро-инфлюенсерам. Они используют социальные сети и имеют большее влияние, чем лидеры мнений. Люди верят, что микро-инфлюенсеры используют продукт или услугу в своих публикациях, не имея спонсорской поддержки со стороны брендов (они не публикуют сообщения для рекламы).
   Подробнее о Micro-Influencers.
5. Реклама в мессенджерах и реклама в приложениях — Поскольку более половины онлайн-трафика поступает с мобильных устройств, мобильная реклама будет оставаться на вершине маркетинговых коммуникаций. Существует много видов мобильной рекламы, но, в частности, растет популярность рекламы в мессенджерах и в приложениях. Они показывают более заметную рекламу и лучше взаимодействуют с пользователями.
6. Видеоконтент — Видеоконтент имеет самый высокий показатель CTR среди всех цифровых форматов.Как вы знаете, в прошлом году он доминировал в цифровой рекламе, такой как YouTube, и коротких видеороликах в других социальных сетях, и все больше и больше компаний вкладывают в нее средства для продвижения своего бизнеса.
   Подробнее о содержании видео.
7. Мобильные купоны — Поскольку погашение купонов увеличилось и большинство из них можно выполнять на мобильных устройствах, вы не можете игнорировать их. Они оказывают большое влияние на процесс принятия решений о покупке и увеличивают продажи. Кроме того, вы можете легко получить данные о клиентах и ​​использовать их для дальнейшего подхода.
   Подробнее о мобильных купонах.

Надеюсь, эти тенденции помогут вам при разработке ваших стратегий. Только имейте в виду, что они могут повлиять на ваше продвижение.

Как продвигать свой бизнес: разработать стратегию продвижения

Теперь вы можете приступить к разработке своей стратегии продвижения.

Вот пошаговый процесс успешного продвижения вашего бизнеса с помощью отличной стратегии продвижения. Я также составил список всего, что нужно сделать для успешного продвижения по службе.На каждом этапе вы найдете подсказки и несколько советов, которые помогут вам в этом процессе. Следуя этому руководству о том, как продвигать свой бизнес, вы приблизитесь к созданию успешной стратегии продвижения.

1. Установите свои рекламные цели.

Постановка целей жизненно важна для успеха вашего продвижения. Это даст вам чувство направления и мотивирует вас работать продуктивно и эффективно добиваться поставленных целей. Подумайте, чего вы хотите с его помощью, и установите свои рекламные цели.Если вы ставите цели, которые не можете контролировать или которые зависят от других, ваши цели могут блокировать ваш прогресс и тратить впустую ваше время и деньги. Итак, ознакомьтесь со следующими советами по постановке целей, чтобы убедиться, что ваше продвижение будет работать эффективно.

Определить S.M.A.R.T. голы

Есть причина, по которой люди следят за S.M.A.R.T. постановка целей. Просто потому, что это работает. Конкретные цели облегчают создание подробных планов действий и их достижение. Измеримый план визуализирует ваш прогресс и поможет вам не сбиться с пути.Достижимые цели мотивируют вас сосредоточиться на задачах и улучшить свой прогресс. Реалистичные цели помогут вам добиться прогресса и избежать больших неудач. Цели с привязкой ко времени дают вам ощущение срочности достижения целей и обеспечивают своевременное выполнение вашего плана.

Согласуйте цели с общими маркетинговыми стратегиями

Просмотрите свои общие маркетинговые стратегии. Поскольку, если ваши цели продвижения не вписываются в другие 3 P стратегии комплекса маркетинга, ваши стратегии продвижения не сработают.Подумайте, как разрабатываются ваши ценовые и продуктовые стратегии и как они влияют на ваши стратегии размещения.

Определите, чего вы хотите достичь с помощью продвижения

Как я упоминал в предыдущей главе, стратегия продвижения имеет ряд потенциальных преимуществ. Например, предоставление функций и функциональности вашего продукта для создания интересов, превращение ваших разовых клиентов в постоянных клиентов или победа над конкурентами при привлечении клиентов. Из этих преимуществ вы можете черпать идеи для постановки своих целей.

Сохраняйте простоту и компактность

Ваши цели могут быть большими, но вы должны сохранять их простыми и разбивать на мелкие. Это помогает вам оставаться сосредоточенным и, безусловно, достигать ваших целей. Как будто у вас есть годовые цели, квартальные цели, ежемесячные цели, еженедельные цели и ежедневные цели. Это позволяет вам создавать действия, которые помогут вам достичь ваших целей.

Настройте показатели успеха для измерения

После того, как ваши цели установлены, вы должны определить, какие показатели следует измерять для успеха продвижения по службе.Если вашей целью является увеличение клиентского трафика, вам необходимо получить данные о росте трафика, источниках трафика, органических ключевых словах и т. Д. Метрики, которые вы должны отслеживать, зависят от ваших целей, поэтому работайте над ними сразу после постановки целей.

Мозговой штурм, какие призывы к действию использовать

Источник: DFL Interiors

Когда вы устанавливаете свои рекламные цели, начните думать о том, как вы можете заставить своих потенциальных клиентов предпринять определенные действия. Если вы хотите, чтобы они что-то делали, вы собираетесь продвигать свой бизнес.Создание эффективного призыва к действию — ключ к достижению ваших целей. Подумайте, какие действия вы хотите от них предпринять и какой контент вы можете подготовить для продвижения.

Важное примечание:

Успех в бизнесе без стратегии невозможен. Это то, как вы продолжаете пытаться достичь своих целей и направлять свои усилия в нужное место в правильном направлении.

Убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы ставить цели и разрабатывать стратегии того, чего вы собираетесь достичь.

2. Составьте свой бюджетный план.

Когда вы думаете о составлении бюджета, важно сбалансировать ваш бюджет и ваши цели. В зависимости от них определите, сколько вы собираетесь потратить на каждую рекламную акцию. Даже если вы выберете продвижение в Интернете, которое является недорогим, интерактивным и эффективным для таргетинга и измерения, вы все равно захотите сократить расходы. Это несколько советов по составлению бюджета.

Расставьте приоритеты для целей

Если у вас небольшой бюджет, расстановка приоритетов для целей и стратегий может помочь вам сократить расходы и по крайней мере достичь желаемых целей.Как только поставленные цели будут достигнуты, вы сможете переходить к остальным.

Запланируйте продвижение

Чтобы контролировать свой бюджет, вы можете указать время и ограничить график продвижения, особенно с цифровой рекламой. Поскольку вы можете выбрать время проведения продвижения, вы можете ограничить время его показа.

Использовать геотаргетинг

Еще один эффективный способ снизить ваши расходы — это геотаргетинг. Это позволяет вам ориентироваться на вашу аудиторию по географическому расположению и эффективно доставлять им ваш контент.Например, местная PPC предназначена для привлечения местных потенциальных клиентов.

Тщательно выбирайте условия

Когда вы делаете цифровую рекламу, существует множество настроек по целям и планам продвижения вашего бизнеса. Например, вы можете выбрать условия «платы за конверсии», когда вы платите, когда ваши потенциальные клиенты совершают конверсию, а не когда они нажимают.

3. Определите свой целевой рынок.

Сужение целевого рынка может сократить расходы на продвижение и помочь вам принять эффективные меры.Если вы нацелитесь на неправильный целевой рынок, вы не только потратите время и деньги впустую, но и отойдете от успеха. Чтобы этого избежать, вам необходимо определить свой целевой рынок и искать возможности для маркетинговых коммуникаций.

Определите свой текущий целевой рынок

Во-первых, вы должны оценить свое текущее продвижение и проанализировать его на предмет возможностей и пробелов. Это дает вам представление о том, к чему стремиться для успешного продвижения. Если ваш текущий план не работает, вам нужно придумать способ выйти из ситуации, выбрав конкретный сегмент или изменив его.

Провести SWOT-анализ

Каковы ваши конкурентные преимущества и недостатки? SWOT-анализ помогает вам взглянуть на себя со стороны и принять разумные решения. Вы можете строить стратегии вокруг своих сильных сторон и возможностей, чтобы воспользоваться ими. Не забывайте учитывать нити вашего таргетинга.

Расширьте свой целевой рынок

Как можно более детальная постановка цели приведет вас к эффективной реализации вашего продвижения.Вы можете учитывать это по многим факторам, таким как местоположение, пол, интересы, уровень дохода и т. Д. С помощью инструментов маркетинговой аналитики. Проверьте свою текущую клиентскую базу, это должно дать вам представление о том, кого продавать, и подробности о персоне.

Изучите свой целевой рынок

Чтобы обеспечить лучшую маркетинговую коммуникацию, вы должны хотя бы выяснить их предпочтения и их боли. Без понимания вашего целевого рынка привлечь их внимание и интересы будет непросто.Вы можете спросить напрямую у цели, проверить ее в своих инструментах аналитики или провести опрос.

Изучите стратегии конкурентов

Изучение ваших конкурентов позволяет вам строить свои стратегии вокруг их слабостей и побеждать их, добиваясь большего. Вы ориентируетесь на тех же людей, что и они. Таким образом, вам следует внимательно изучить их стратегии, от их сообщений и каналов до наиболее эффективного контента.

Важное примечание:

Убедитесь, что вы полностью понимаете свой целевой рынок, чтобы привлечь их внимание к продвижению вашего бизнеса.Поставив себя на их место, вы сможете подбирать убедительные слова и призывы к действию, которые достигают их сердца.

4. Определите типы продвижения.

Перед созданием рекламного сообщения вам необходимо выбрать, какие типы продвижения вы собираетесь использовать, исходя из вашей целевой аудитории.

Если вы ищете O2O-маркетинг, подумайте о внедрении локального SEO и создании сервиса на основе определения местоположения для мобильных устройств.

Выберите типы продвижения, исходя из ваших целей и способностей.Если ваш бюджет позволяет, вы можете разрабатывать многоканальные рекламные акции.

5. Развивайте свои маркетинговые сообщения в продвижении.

Теперь, когда вы лучше понимаете свой целевой рынок и каналы продвижения, пора сформулировать маркетинговое сообщение в своем продвижении.

Ваше маркетинговое сообщение — один из важнейших компонентов стратегии продвижения. Он впечатляет людей, говорит им, как можно решить их проблемы, и призывает их к действию.

Люди не обратят внимания на ваше продвижение, если у вас нет убедительных сообщений, привлекающих вашу целевую аудиторию и заставляющих их узнать о вас больше.

Вот несколько рекламных тактик для создания мощных маркетинговых сообщений:

Посмотрите, какие боли испытывает ваш целевой рынок

На предыдущем этапе вы изучили свой целевой рынок и поняли его болевые точки. Чтобы ваши маркетинговые сообщения были убедительными, вам нужно столкнуться с проблемами, которые больше всего волнуют ваш целевой рынок.А затем подумайте, как вы можете представить решения с их точки зрения. Без понимания их боли вы не сможете доставлять маркетинговые сообщения, которые доходят до их сердец.

Перечислите ценность и преимущества, которые вы можете предложить

Составьте список преимуществ, которые вы можете предложить, и преимуществ, соответствующих болевым точкам вашего целевого рынка. Это гарантирует, что вы предложите то, что нужно вашему целевому рынку. То есть решения, ориентированные на выгоду. Чтобы эффективно обращаться к вашим потенциальным клиентам, важно сосредоточиться на тех преимуществах, которые могут решить их проблемы по сравнению с тем, что вы делаете.

Подчеркните свои конкурентные преимущества

Кроме того, ваше маркетинговое сообщение должно отличаться от ваших конкурентов. Если вы ничем не можете убедить людей в том, почему вы лучший выбор для определенного типа продуктов / услуг, они не предпочтут вас среди конкурентов. Таким образом, вы должны выделить свои конкурентные преимущества, чтобы показать свою уникальность.

Докажите, что вы разрешили их страдания

Источник: Amazon

Социальное доказательство делает ваш бизнес более надежным и влияет на людей.Поскольку социальное доказательство, такое как обзоры и отзывы, работает, вы должны доказать, что ваши продукты и услуги принесли результаты. Соберите доказательства, о которых ваш целевой рынок хочет услышать.

Сделайте ваше сообщение четким и четким

Маркетинговые сообщения в стратегии продвижения вашего бизнеса должны донести основную идею до вашей целевой аудитории и хорошо коммуницировать. Если сообщение будет слишком длинным и глубоким, люди не поймут сути и им потребуется время, чтобы ответить. Сделайте свое сообщение максимально ясным и резким!

Изучите ключевые слова, которые ищет ваш целевой рынок

Источник: Google Реклама — Планировщик ключевых слов.

Понимание того, какие ключевые слова ищут ваши потенциальные клиенты в поисковых системах, имеет решающее значение для их привлечения и создания убедительности вашего сообщения.Кроме того, это поможет вам повысить узнаваемость и донести свой контент до целевой аудитории, если ваше продвижение осуществляется в Интернете. Не забывайте работать над SEO.

Измените свое сообщение в зависимости от каналов

В зависимости от того, где находится ваш целевой рынок и насколько эффективно ваше сообщение может быть доставлено, вы выбираете целевые каналы и создаете свои сообщения. Ознакомьтесь с правилами и положениями каждого канала, такими как ограничения на количество символов и длину видео.

Придумывайте идеи для создания контента

Пока вы пишете свое маркетинговое сообщение, начните думать о создании контента.Чтобы ваша реклама выделялась среди других, ищите лучший способ достичь своих рекламных целей. Если ваша цель — повысить осведомленность, вы должны предоставить достаточно информации и продемонстрировать свои ценности без давления со стороны продавцов.

6. Развивайте свою тактику продвижения.

Разработка стратегии продвижения заключается в том, чтобы выяснить, как вы собираетесь достичь своих рекламных целей, и составить сценарий того, как вы повышаете осведомленность, заставляете целевую аудиторию интересоваться вашим бизнесом и превращаете их в клиентов.Не забывайте разрабатывать стратегии, ориентированные на результаты для вашего бизнеса!

Визуализируйте свой прогресс

Визуализация рабочего процесса позволяет увидеть более широкую картину, расставить приоритеты для целей и сосредоточиться на своем плане. Это также поможет вам улучшить командную работу, так как любой может легко понять, что происходит в проекте, поделиться тем, что вы сделали, и связаться с другими, когда это необходимо.

Найдите лучшее время для выполнения

Источник: Sprout Social

Излишне говорить, что время влияет на результаты.Даже если у вас есть идеальные стратегии и источники, неподходящее время может лишить вас возможности добиться успеха. Используйте инструменты аналитики или шпионите за конкурентами, чтобы найти лучшее время для продвижения вашего продвижения.

Придерживайтесь определенных сроков и сроков

Целесообразно указать временные рамки для вашего продвижения. Поскольку это дает вам представление о том, сколько работы вам нужно вложить в маркетинговую кампанию и когда необходимо выполнить каждую задачу. Не забудьте немного переоценить, чтобы ваша кампания завершилась вовремя.

Создайте ощущение срочности

Источник: Asos

Ощущение безотлагательности заставляет людей бояться потерять выгодное предложение, если они не предпримут действий сразу или в установленные сроки. Особенно это работает с рекламными предложениями. Вы можете проводить ограниченное время или ограниченное количество рекламных акций для конверсии и продаж.

Привлекайте потенциальных клиентов для обмена контентом

Отличный способ продвижения вашего бизнеса — позволить другим делиться вашим контентом. Поощряйте людей, заинтересованных в вашем продвижении, делиться, взаимодействовать или даже оставлять отзывы.Вы также можете подумать о влиятельных лицах для продвижения вашего контента среди широкой аудитории.

7. Выполните и оцените свои усилия по продвижению

Теперь, наконец, настало время распространить вашу рекламу. После начала продвижения вам всегда нужно отслеживать свою эффективность, чтобы развивать свои сильные стороны и работать над быстрым исправлением, когда что-то пойдет не так. Если вы заметите ошибки на ранней стадии, вам будет легче скорректировать свою стратегию и избежать большого провала.

Регулярно пересматривайте свои цели

Частая проверка целей помогает мотивировать себя выполнять каждую задачу кампании, придерживаться плана и придумать лучшую идею для улучшения своего продвижения. Более того, он позволяет избежать потери внимания к целям и в конечном итоге просто следовать указаниям.

Проверьте, правильно ли вы отслеживаете показатели

Если вы не отслеживаете правильные показатели, вы упускаете возможность расти и совершенствоваться.Чтобы увидеть, подходят ли выбранные вами показатели для ваших целей, вам необходимо подтвердить, как они соотносятся с вашими целями и как ваше продвижение влияет на показатели.

Не судите, если недостаточно данных

Иногда бывает сложно получить достаточно данных за короткий период времени, и люди приходят к выводу на ранней стадии. В этом случае используйте темп роста, вместо того, чтобы считать числа. Вы сможете увидеть, как вы себя чувствуете, что работает, а что не работает должным образом.

Оставайтесь гибкими и регулируемыми

Чтобы повысить производительность, вы должны быть гибкими и вносить изменения в режиме реального времени. Поскольку продвижение по большей части требует времени и затрат, разумно при необходимости вносить коррективы и обеспечивать наилучшее продвижение.

---

Я надеюсь, что эта пошаговая рекламная тактика будет полезна при создании стратегии продвижения. Все, что вам нужно сделать, это применить их в своей рекламной кампании!

В следующей главе я хотел бы поделиться более подробной информацией о цифровой рекламе, чтобы помочь вам выиграть битву за продвижение!

Продолжайте читать, и вы найдете действенные тактики продвижения бизнеса…

4 пс

Что такое 4 пс?

Четыре маркетинговых принципа — это ключевые факторы, влияющие на маркетинг товара или услуги.Это продукт, цена, место и продвижение товара или услуги. Эти четыре фактора, часто называемые комплексом маркетинга, ограничены внутренними и внешними факторами в общей деловой среде, и они значительно взаимодействуют друг с другом.

4 P используются компаниями для определения некоторых ключевых факторов для своего бизнеса, в том числе того, что потребители хотят от них, как их продукт или услуга удовлетворяет или не удовлетворяет этим потребностям, как их продукт или услуга воспринимаются в мире, как они себя чувствуют. от своих конкурентов, и как они взаимодействуют со своими клиентами.

Ключевые выводы

• Четыре P — это четыре основных фактора, влияющих на маркетинг товара или услуги населению.
• Это четыре Ps: продукт (товар или услуга), цена (то, что платит потребитель), место (место, где продается продукт) и продвижение (реклама).
• Концепция четырех P существует с 1950-х годов; По мере развития индустрии маркетинга концепции людей, процессов и вещественных доказательств также стали важными компонентами маркетинга продукта.

Понимание 4 Ps

Нил Борден популяризировал идею комплекса маркетинга — и концепции, которые позже будут известны в первую очередь как «четыре П» — в 1950-х годах. Борден был профессором рекламы в Гарвардском университете. Его статья 1964 года под названием «Концепция маркетингового микса» продемонстрировала способы, которыми компании могут использовать рекламную тактику для привлечения своих потребителей. Спустя десятилетия концепции, которые популяризировал Борден, все еще используются компаниями для рекламы своих товаров и услуг.

Когда они были впервые представлены, идеи Бордена были очень влиятельными в деловом мире и в течение ряда лет развивались и уточнялись другими ключевыми игроками отрасли. На самом деле это был Э. Джером Маккарти, профессор маркетинга в Университете штата Мичиган, который уточнил концепции, изложенные в книге Бордена, и создал идею «4 Ps», термин, который используется до сих пор. В 1960 году Маккарти стал соавтором книги «Базовый маркетинг: управленческий подход», в которой была популяризирована идея «4 Ps.

В то время, когда эта концепция была впервые придумана, комплекс маркетинга помогал компаниям учитывать физические препятствия, мешавшие широкому внедрению продуктов. Сегодня Интернет помог предприятиям достичь большего уровня интеграции между предприятиями и потребителями, а также преодолеть некоторые из этих барьеров. Люди, процессы и вещественные доказательства являются продолжением исходных 4 принципов и более соответствуют текущим тенденциям в маркетинге.

Любая успешная маркетинговая стратегия требует пересмотра с течением времени.Если вы разрабатываете стратегию 4 P для своего бизнеса, важно понимать, что элементы первого маркетингового комплекса, который вы создаете, не должны быть статичными; они предназначены для корректировки и уточнения по мере роста продукта вашей компании и изменения потенциальных покупателей.

Как работают четыре Ps

Товар

Продукт относится к товару или услуге, которую компания предлагает клиентам. В идеале продукт должен удовлетворять существующий потребительский спрос.Или продукт может быть настолько привлекательным, что потребители считают, что он им нужен, и это создает новый спрос. Чтобы добиться успеха, маркетологи должны понимать жизненный цикл продукта, а руководители бизнеса должны иметь план работы с продуктами на каждом этапе их жизненного цикла. Тип продукта также частично определяет, сколько компании могут взимать за него плату, где они должны его разместить и как они должны продвигать его на рынке.

Многие из самых успешных продуктов были первыми в своей категории.Например, Apple была первой, кто создал смартфон с сенсорным экраном, который мог воспроизводить музыку, работать в Интернете и совершать телефонные звонки. С ноября 2018 года Apple перестала предоставлять публичные данные о продажах iPhone. Однако на 1 ноября 2018 года общий объем продаж iPhone составил 2,2 миллиарда долларов. Apple сообщила, что 22 ноября 2014 года продала миллиардное устройство iOS. А в 2018 году компания объявила, что приближается к продаже своего двухмиллиардного устройства iOS.

Цена

Цена — это цена, которую потребители платят за продукт.Маркетологи должны связать цену с реальной и предполагаемой стоимостью продукта, но они также должны учитывать затраты на поставку, сезонные скидки и цены конкурентов. В некоторых случаях руководители предприятий могут поднять цену, чтобы придать продукту вид роскоши. В качестве альтернативы они могут снизить цену, чтобы больше потребителей могли попробовать продукт.

Маркетологи также должны определить, когда и целесообразно ли дисконтирование. Скидка иногда может привлечь больше покупателей, но также может создать впечатление, что продукт менее эксклюзивен или менее роскошен по сравнению с тем, когда он был оценен по более высокой цене.

UNIQLO со штаб-квартирой в Японии — мировой производитель повседневной одежды. Подобно своим конкурентам — другим известным брендам повседневной одежды, таким как Gap и Zara — UNIQLO создает недорогую одежду для повседневного использования.

Уникальность UNIQLO заключается в том, что она создает инновационные высококачественные продукты. Он может добиться этого, закупая ткань у партнеров-производителей материалов, обеспечивая стабильные высококачественные материалы по низкой цене, заказывая большие объемы и постоянно ища самые качественные и недорогие материалы в мире.Компания также ведет прямые переговоры со своими производителями и установила стратегические партнерские отношения с высококачественными и инновационными японскими производителями.

UNIQLO также передает свое производство фабрикам-партнерам; поскольку у него нет собственных заводов, у него есть возможность менять партнеров по производству, если с течением времени меняется лучшее производственное место. Наконец, в компании работает команда опытных мастеров по текстилю, которых она отправляет на фабрики-партнеры по всему миру для контроля качества.Кроме того, руководители производства раз в неделю посещают фабрики для решения проблем с качеством.

Место

Когда компания принимает решение относительно места, она пытается определить, где ей следует продавать продукт и как доставить его на рынок. Цель руководителей предприятий — всегда предлагать свою продукцию потребителям, которые с наибольшей вероятностью ее купят.

В некоторых случаях это может относиться к размещению продукта в определенных магазинах, но это также относится к размещению продукта на витрине определенного магазина.В некоторых случаях под размещением может подразумеваться включение продукта в телешоу, в фильмы или на веб-страницы с целью привлечения внимания к продукту.

Фильм 1995 года «Золотой глаз» стал семнадцатой частью франшизы о Джеймсе Бонде. Это был первый фильм о Бонде, в котором не был показан автомобиль Aston Martin. Вместо этого британский актер Пирс Броснан сел в Z3 от BMW. Хотя Z3 был выпущен только через несколько месяцев после того, как фильм покинул кинотеатры, BMW получила 9000 заказов на автомобиль через месяц после премьеры фильма.Взаимодействие с другими людьми

Продвижение

Продвижение включает рекламу, связи с общественностью и рекламную стратегию. Цель продвижения продукта — рассказать потребителям, зачем он им нужен и почему они должны платить за него определенную цену.

Маркетологи, как правило, связывают элементы продвижения и размещения вместе, чтобы охватить свою основную аудиторию. Например, в эпоху цифровых технологий факторы «места» и «продвижения по службе» настолько же важны, насколько и офлайн. В частности, когда продукт появляется на веб-странице компании или в социальных сетях, а также какие типы функций поиска запускают соответствующую таргетированную рекламу продукта.

Шведский водочный бренд Absolut в 1980 году продал всего 10 000 ящиков своей водки. Но к 2000 году компания продала 4,5 миллиона ящиков, отчасти благодаря своей культовой рекламной кампании. На изображениях в рамках кампании была представлена ​​фирменная бутылка бренда, стилизованная под серию сюрреалистических изображений: бутылка с нимбом, бутылка из камня или контур деревьев на горнолыжном склоне. На сегодняшний день эта рекламная кампания Absolut является одной из самых продолжительных непрерывных рекламных кампаний за все время, с 1981 по 2005 год.

4 части часто задаваемых вопросов по маркетингу

Что означают 4 P в маркетинге?

Продукт, цена, продвижение и место — вот четыре составляющих маркетингового комплекса. Это ключевые факторы, влияющие на маркетинг товара или услуги.

Каковы четыре аспекта маркетинга и примеры?

Четыре аспекта маркетинга — это место, цена, продукт и продвижение. Тщательно интегрируя все эти маркетинговые стратегии в комплекс маркетинга, компании могут гарантировать, что у них есть видимый, пользующийся спросом продукт или услуга, по конкурентоспособным ценам и предлагаемые их клиентам.

Место относится к тому, где и как люди покупают ваш продукт. Некоторые примеры мест, где потребители могут покупать продукты и услуги, включают в себя онлайн через веб-браузер, через приложение для смартфонов, розничные точки, через торговые выставки или мероприятия, через каналы торговых площадок, такие как Amazon или Walmart, или через специалистов по продажам.

Цена означает, сколько стоит ваш продукт или услуга. То, как вы оцениваете свой продукт, зависит от ваших конкурентов, спроса, затрат на производство продукта и того, что потребители готовы тратить.Компаниям также необходимо учитывать свои модели ценообразования, в том числе выбирать между одноразовыми покупками и моделями подписки.

Продукт относится к продукту или услугам, которые ваш бизнес предоставляет вашей целевой аудитории. Предлагаемый компанией продукт может существенно различаться в зависимости от типа компании и ее деятельности. Например, McDonald’s предоставляет единообразные продукты быстрого питания, включая гамбургеры, картофель фри и продукты из курицы, тогда как Salesforce предоставляет программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и инструменты автоматизации маркетинга для предприятий.

Под продвижением понимается конкретная и продуманная реклама, которая достигает целевого рынка компании. Компания может использовать кампанию в Instagram, PR-кампанию, демонстрирующую продукт, или рассылку по электронной почте, чтобы охватить свою аудиторию в нужном месте и в нужное время.

Как вы используете 4 маркетинговых принципа?

Модель 4P можно использовать, когда вы планируете новое бизнес-предприятие, оцениваете существующее предложение или пытаетесь оптимизировать свои продажи с целевой аудиторией.Его также можно использовать для проверки вашей текущей маркетинговой стратегии.

Итог

Четыре составляющих маркетинга — продукт, цена, место, продвижение — часто называют комплексом маркетинга. Это ключевые элементы, задействованные в маркетинге товара или услуги, и они значительно взаимодействуют друг с другом. Рассмотрение всех этих элементов — один из способов подхода к целостной маркетинговой стратегии.

Акция | Безграничный бизнес

Молва

Чтобы продвигать и управлять устной коммуникацией, маркетологи используют методы рекламы для достижения желаемой поведенческой реакции.

Цели обучения

Объясните, как маркетологи эффективно используют молву

Основные выводы

Ключевые моменты

• Сарафанное радио, или viva voce, — это передача информации от человека к человеку посредством устного общения.
• Устный маркетинг, включая шумиху, блог, вирусный, массовый, защитников бренда, влиятельных лиц и маркетинг в социальных сетях, а также программы посланников, работу с медиа, созданными потребителями, и многое другое, может быть высоко оценен продуктом, социальным медиа и маркетологи.
• Для продвижения и управления устной коммуникацией маркетологи используют методы рекламы, а также методы вирусного маркетинга для достижения желаемой поведенческой реакции.

Ключевые термины

• маркетинг : продвижение, распространение и продажа продукта или услуги; включает маркетинговые исследования и рекламу.
• вирусный маркетинг : использование ранее существовавших социальных сетей и других технологий для повышения узнаваемости бренда или достижения других целей (например, продажи продукции) посредством самовоспроизводящихся процессов

Сарафанное радио, или viva voce, — это передача информации от человека к человеку посредством устного общения.Рассказывание историй — это старейшая форма устного общения, когда один человек рассказывает другим о чем-то, будь то реальное событие или что-то выдуманное. Другой важной формой сарафанного радио является устная история — запись, сохранение и интерпретация исторической информации, основанная на личном опыте и мнениях говорящего. Сохранение устной истории — это область, которая занимается хранением и поддержанием материалов устной истории, собранных из уст в уста, в каком бы формате они ни были.Важной областью маркетинга является устный маркетинг, основанный на повышении доверия к личному общению.

Маркетинг из уст в уста, который включает в себя множество подкатегорий, включая шумиху, блог, вирусную рекламу, широкую публику, защитников бренда, влиятельных лиц и маркетинг в социальных сетях, а также программы посланников, работает с медиа, генерируемыми потребителями. Из-за личного характера общения между людьми считается, что информация о продукте, передаваемая таким образом, имеет дополнительный уровень доверия.Исследования указывают на то, что люди более склонны верить сарафанному радио больше, чем формальным формам методов продвижения; Получатель рекомендаций из уст в уста склонен полагать, что коммуникатор говорит честно и вряд ли имеет скрытый мотив (т.е.они не получают стимула за свои рекомендации). Молва зависит от степени удовлетворенности потребителя продуктом или услугой и от степени их воспринимаемой ценности.

Для продвижения и управления устной коммуникацией маркетологи используют методы рекламы, а также методы вирусного маркетинга для достижения желаемой поведенческой реакции.Компании могут сосредоточиться на защитниках бренда, людях, которые активно рекомендуют свои любимые бренды и продукты в Интернете и офлайн, не получая за это оплаты. Маркетинг влияния также все чаще используется для посадки WOMM путем нацеливания на ключевых лиц, обладающих авторитетом и большим количеством личных связей.

Маркетологи придают большое значение положительной молве, которая традиционно достигается за счет создания продуктов, услуг и клиентского опыта, которые естественным образом вызывают достойный разговора «ажиотаж».Относительно новая практика устного маркетинга — это попытка напрямую внести положительный «шум» в разговоры. Хотя маркетологи всегда надеялись добиться положительной сарафанного радио, намеренный маркетинг, основанный на таких методах, законодательно закреплен в некоторых юрисдикциях. Например, в Соединенных Штатах намеренные усилия по привлечению выгодных разговоров с потребителями должны быть прозрачными и честными, чтобы соответствовать требованиям раздела 5 Закона о Федеральной торговой комиссии, запрещающего «несправедливые или вводящие в заблуждение действия или методы».«Чтобы помочь маркетологам понять разницу между законной и недобросовестной практикой, ряд профессиональных организаций выдвинули рекомендации по этичному поведению.

Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг — это использование подключенных к Интернету устройств для привлечения клиентов с помощью онлайн-рекламы для продвижения продуктов и услуг.

Цели обучения

Разбейте цифровой маркетинг на стратегии push и pull

Основные выводы

Ключевые моменты

• Интернет-маркетинг, также известный как Интернет-маркетинг, Интернет-маркетинг, Интернет-реклама или электронный маркетинг, называется маркетингом (обычно продвижением) продуктов или услуг в Интернете.
• Интернет-маркетинг связывает творческие и технические аспекты Интернета, включая дизайн, разработку, рекламу и продажи.
• Веб-сайты, блоги и потоковое мультимедиа (аудио и видео) также являются примерами вытягивающего цифрового маркетинга. Статьи с определенной целью / темой — отличный источник для привлечения заинтересованных зрителей.

Ключевые термины

• Управление взаимоотношениями с клиентами : Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — широко применяемая модель управления взаимодействием компании с покупателями, клиентами и перспективами продаж.

Интернет-маркетинг, также известный как Интернет-маркетинг, Интернет-маркетинг, Интернет-реклама или электронный маркетинг, называется маркетингом (обычно продвижением) продуктов или услуг в Интернете. Интернет-маркетинг считается широким по своему охвату, потому что он не только относится к маркетингу в Интернете, но также включает маркетинг, осуществляемый через электронную почту и беспроводные средства массовой информации. Цифровые данные о клиентах и ​​системы электронного управления взаимоотношениями с клиентами (ECRM) также часто объединяются в группу интернет-маркетинга.

Интернет-маркетинг связывает творческие и технические аспекты Интернета, включая дизайн, разработку, рекламу и продажи. Интернет-маркетинг также относится к размещению средств массовой информации на многих различных этапах цикла взаимодействия с клиентами через маркетинг в поисковых системах (SEM), поисковую оптимизацию (SEO), баннерную рекламу на определенных веб-сайтах, маркетинг по электронной почте, мобильную рекламу и стратегии Web 2.0.

В 2008 году The New York Times в сотрудничестве с comScore опубликовала предварительную оценку для количественной оценки пользовательских данных, собранных крупными интернет-компаниями.Подсчитав четыре типа взаимодействий с веб-сайтами компаний в дополнение к просмотрам рекламных объявлений из рекламных сетей, авторы обнаружили, что возможность сбора данных составляет до 2500 раз на пользователя в месяц.

Цифровой маркетинг — это использование подключенных к Интернету устройств для привлечения клиентов с помощью онлайн-рекламы с целью продвижения продуктов и услуг. К устройствам, подключенным к Интернету, относятся такие, как веб-браузеры, смартфоны и игровые консоли. По мере развития технологий все больше устройств становятся доступными для просмотра в Интернете и раскрывают связанный с этим потенциал цифрового маркетинга.

Автоматический онлайн-помощник : Пример электронного лидерства

Цифровой маркетинг Pull — это маркетинг, в котором потребитель должен активно искать контент — часто с помощью веб-поиска или договоренностей, в которых получателю было дано разрешение на получение контента, который отправляется потребителю по электронной почте, текстовым сообщениям или веб-каналам. Веб-сайты, блоги и потоковое мультимедиа (аудио и видео) также являются примерами вытягивающего цифрового маркетинга. Статьи с определенной целью / темой — отличный источник для привлечения заинтересованных зрителей.В каждом из них пользователи должны ссылаться на веб-сайт для просмотра содержимого. Для поддержки статического содержимого требуется только современная технология веб-браузера. Однако могут потребоваться дополнительные технологии интернет-маркетинга (поисковая оптимизация) для привлечения желаемой демографической группы потребителей. Исследования Мартина и др. (2003) выяснили, что потребители могут найти полезные для потребителей маркетинговые материалы по электронной почте, такие как специальные продажи и информация о новых продуктах, тогда как предложение интересных гиперссылок не было сочтено полезным.

Push-цифровой маркетинг предполагает, что маркетолог отправляет сообщение без согласия получателя, например отображает рекламу на веб-сайтах и ​​новостных блогах. Электронная почта, текстовые сообщения и веб-каналы также могут быть классифицированы как push-цифровой маркетинг, если получатель не дал разрешение маркетологу на отправку маркетингового сообщения. (Это также известно как спам.) Push-технологии могут доставлять контент, как только он становится доступным, и лучше ориентированы на их демографические группы потребителей, хотя аудитория часто меньше, а затраты на создание и распространение выше.Технологии активного цифрового маркетинга более уместны, если они выполняются с предварительного разрешения — такая концепция называется разрешительным маркетингом. Это тоже более этично. Разрешение можно получить через подписку, согласие на отправку электронной почты и т. Д.

Технологии передачи сообщений push и pull могут использоваться в сочетании друг с другом. Например, кампания по электронной почте может включать рекламный баннер или ссылку на загрузку контента. Это позволяет маркетологу использовать оба типа цифрового маркетинга.

Отбор проб

Выборка включает предоставление потребителям образца потребительского продукта, чтобы они могли попробовать этот продукт, прежде чем совершить покупку.

Цели обучения

Объясните, как выборка превращает людей в клиентов

Основные выводы

Ключевые моменты

• Целью бесплатного образца является ознакомление потребителя с новым продуктом, и он аналогичен концепции тест-драйва, поскольку покупатель может опробовать продукт перед его покупкой.
• В то время как размещение и сарафанное радио влияют на будущие покупки, выборка может создать почти немедленную импульсную покупку.
• Успех программы выборки для внедрения нового продукта зависит от тщательного планирования общих целей проекта и выбора наилучшего метода распространения, дизайна выборки и упаковщика.

Ключевые термины

• образец : Часть чего-либо, взятого или предъявленного для проверки, или показанного как свидетельство качества всего; образец.
• халява : Что-то бесплатное; раздача или раздаточный материал.

Определение выборки

В процессе продвижения продукта выборка включает предоставление потребителям образца потребительского продукта, чтобы они могли попробовать этот продукт, прежде чем совершить покупку.Бесплатный образец или халява — это часть продукта (например, еда или косметика), предоставляемая потребителям в розничных магазинах или других торговых точках. Иногда образцы нескоропортящихся продуктов включаются в рассылки прямого маркетинга. Цель бесплатного образца — познакомить потребителя с новым продуктом, и он похож на концепцию тест-драйва, поскольку покупатель может опробовать продукт перед его покупкой.

Образцы продуктов : Образцы — это либо бесплатные раздаточные материалы, пробные размеры, либо купоны на потребительские продукты, предоставляемые потребителям в надежде, что они в конечном итоге купят продукт.

Многие компании, производящие потребительские товары, теперь предлагают бесплатные образцы через свои веб-сайты, чтобы побудить потребителей регулярно использовать продукты и собрать данные для списков рассылки потенциально заинтересованных клиентов. Расширение онлайн-маркетинга в отношении рекламных раздач способствовало появлению «бесплатных веб-сайтов», которые стремятся объединить все рекламные бесплатные образцы предложений в одном месте. Эти сайты часто собирают бесплатные образцы продуктов со всего Интернета и классифицируют их по типу.Некоторые образцы продуктов могут потребовать от потребителей заполнить анкету или порекомендовать друга, чтобы получить право на бесплатные подарки. Кроме того, появление «социального графа» и осознание того, что потребители все больше и больше ориентируются на отзывы друг друга, открыло новую ветвь выборки под названием «Социальная выборка».

Также возможно приобретение продукции в небольшой «пробной» таре. Это обычное дело с туалетными принадлежностями, такими как шампунь. Образцы также могут быть предоставлены покупателю, если они слишком ценны, чтобы их можно было отдать бесплатно, например образцы столешницы или ковра, которые будут использоваться для ремонта.

Эффективность выборки

В то время как размещение и молва влияют на будущие покупки, выборка может создать почти немедленную импульсную покупку. Согласно исследованию выборки продуктов, проведенному компанией Arbitron, выборка успешно достигает 70 миллионов потребителей каждый квартал, и одна треть клиентов, пробующих образец, купят выбранный продукт во время той же поездки по магазинам, а 58 процентов опрошенных сообщили, что они бы купили продукт снова.

Улучшенная выборка продуктов

Успех программы выборки для внедрения нового продукта зависит от тщательного планирования общих целей проекта и выбора наилучшего метода распространения, дизайна выборки и упаковщика.Маркетологи, которые рассматривают выборку своего следующего продукта, должны определить цели программы выборки. Процедуры и графики должны быть установлены в соответствии с программой отбора проб с учетом общего продвижения продукта. Существует ряд популярных методов выборки:

1. Купоны на страницах газет или журналов
2. Распределение в супермаркетах или универмагах
3. Прямая почтовая рассылка
4. Доставка от двери до двери
5. Раздача образцов в общественных местах
6. Кооперативная подарочная упаковка программ
7. и прикрепление образцов к розничной упаковке

Метод распространения не будет полностью эффективным, если он не будет сопровождаться правильным дизайном выборки, который должен иметь максимальное визуальное воздействие и идентификацию с полноразмерной упаковкой.

Стратегии продвижения

Стратегии продвижения различаются в зависимости от бизнеса или продукта, но все они направлены на повышение спроса на продукт и повышение осведомленности о нем.

Цели обучения

Определите ключевые используемые рекламные стратегии

Основные выводы

Ключевые моменты

• Часто при покупке продукта возникают стимулы, такие как скидки, бесплатные товары или конкурсы. Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.
• Маркетинговая стратегия — это процесс, который может позволить организации сконцентрировать свои ограниченные ресурсы на максимальных возможностях увеличения продаж и достижения устойчивого конкурентного преимущества.
• Маркетинговые стратегии могут отличаться в зависимости от уникальной ситуации отдельного бизнеса или продукта.

Ключевые термины

• торговая марка : Название, символ, логотип или другой элемент, используемый для обозначения продукта, услуги или ее поставщика.
• корпоративный имидж : корпоративный имидж — это то, как воспринимается бизнес.Это общепринятое представление или образ компании.

Продвижение — один из элементов комплекса маркетинга в системе из пяти в плане продвижения (часто известный как пять P). Эти элементы включают личные продажи, рекламу, стимулирование продаж, прямой маркетинг и рекламу. Рекламный микс определяет, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег следует выделить для каждой из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, в том числе: увеличение продаж, принятие новых продуктов, создание капитала бренда, позиционирование, ответные действия конкурентов или создание корпоративного имиджа.Однако, по сути, есть три основные цели продвижения:

• Для представления информации потребителям, а также другим лицам
• Для увеличения спроса
• Чтобы отличить товар от других на рынке

Существуют разные способы продвижения продукта в разных областях СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления, газеты или журналы для рекламы своего продукта. Часто при покупке продукта возникают такие стимулы, как скидки, бесплатные товары или конкурсы.Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.

Маркетинговая стратегия — это процесс, который может позволить организации сконцентрировать свои ограниченные ресурсы на максимальных возможностях увеличения продаж и достижения устойчивого конкурентного преимущества. Маркетинговая стратегия включает в себя всю базовую и долгосрочную деятельность в области маркетинга, которая связана с анализом стратегической ситуации компании и формулированием, оценкой и выбором рыночно-ориентированных стратегий и, следовательно, способствует достижению целей компании и ее маркетинговые цели.

Маркетинговые стратегии могут отличаться в зависимости от уникальной ситуации отдельного бизнеса или продукта. Однако есть несколько способов классифицировать некоторые общие стратегии.

Стратегии, основанные на доминировании на рынке

В этой схеме фирмы классифицируются на основе их доли на рынке или доминирующего положения в отрасли. Обычно существует четыре типа стратегий доминирования на рынке:

• Лидер
• Челленджер
• Подписчик
• Ниша

Общие стратегии Портера

Эти стратегии концентрируются на аспектах стратегического масштаба и стратегической силы.Стратегический масштаб относится к проникновению на рынок, в то время как стратегическая сила относится к устойчивому конкурентному преимуществу фирмы. Общая стратегия стратегии (porter 1984) включает две альтернативы, каждая с двумя альтернативными областями: дифференциация и низкозатратное лидерство, каждая из которых имеет определенную направленность, которая может быть широкой или узкой. Вот некоторые из них:

• Различия в продуктах
• Лидерство по стоимости
• Сегментация рынка
• Инновационные стратегии

Компания или продукт можно разделить на три категории:

• Пионеры
• Закрыть подписчики
• Поздние подписчики

Если компания не является пионером, она должна рассмотреть стратегии роста.В этой схеме мы задаем вопрос: «Как должна расти фирма? ”Есть несколько разных способов ответить на этот вопрос, но наиболее распространенные ответы:

• Горизонтальная интеграция
• Вертикальная интеграция
• Диверсификация
• Усиление

Континуум маркетинговых показателей : Континуум маркетинговых показателей обеспечивает основу для классификации показателей от тактических до стратегических. Путем навигации по этому континууму метрик, от Activity-Based к Predictive, маркетологи могут перейти к более эффективным маркетинговым измерениям и согласовать измерения и метрики с бизнес-результатами.

Промо-микс

Существует пять (иногда шесть) основных аспектов рекламного комплекса: реклама, личные продажи, стимулирование продаж, связи с общественностью и прямой маркетинг.

Цели обучения

Перечислите семь основных аспектов рекламного пакета

Основные выводы

Ключевые моменты

• Реклама — презентация и продвижение идей, товаров или услуг определенным спонсором.
• Личные продажи — процесс помощи и убеждения одного или нескольких потенциальных клиентов приобрести товар или услугу или действовать в соответствии с какой-либо идеей посредством устной презентации.
• Содействие продажам — Маркетинговая коммуникация в СМИ и немедиа используется в течение заранее определенного ограниченного времени для увеличения потребительского спроса, стимулирования рыночного спроса или повышения доступности продукта.
• Связи с общественностью — Платное интимное стимулирование предложения продукта, услуги или бизнес-единицы путем размещения важных новостей о них или их благоприятного представления в средствах массовой информации.
• Direct Marketing — это форма рекламы, не зависящая от канала, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с покупателем.

Ключевые термины

• Связи с общественностью : Связи с общественностью (PR) — это практика управления потоком информации между отдельным лицом или организацией и общественностью.

Есть пять (иногда шесть) основных аспектов рекламного микса. Это:

Промо-микс : Обзор элементов промо-микса.

• Реклама: презентация и продвижение идей, товаров или услуг определенным спонсором.Примеры: печатная реклама, радио, телевидение, рекламные щиты, прямая почтовая рассылка, брошюры и каталоги, вывески, витрины в магазинах, плакаты, кинофильмы, веб-страницы, рекламные баннеры и электронные письма. (Всегда в платной форме, неличная)
• Личные продажи: процесс помощи и убеждения одного или нескольких потенциальных клиентов приобрести товар или услугу или действовать в соответствии с какой-либо идеей посредством устной презентации. Примеры: презентации по продажам, встречи по продажам, тренинги по продажам и программы стимулирования для посредников, образцы и телемаркетинг.Можно лично или по телефону.
• Содействие продажам: Медийные и немедийные маркетинговые коммуникации используются в течение заранее определенного ограниченного времени для увеличения потребительского спроса, стимулирования рыночного спроса или повышения доступности продукта. Примеры: купоны, розыгрыши, конкурсы, образцы продуктов, скидки, врезки, самоликвидирующиеся премии, торговые выставки, обмены и выставки.
• Связи с общественностью: Платное интимное стимулирование предложения продукта, услуги или бизнес-единицы путем размещения важных новостей о них или их благоприятного представления в СМИ.Примеры: статьи / репортажи в газетах и ​​журналах, презентации на телевидении и радио, благотворительные пожертвования, выступления, тематическая реклама и семинары.
• Прямой маркетинг — это форма рекламы, не зависящая от канала, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с покупателем с помощью таких рекламных методов, как обмен мобильными сообщениями, электронная почта, интерактивные веб-сайты потребителей, медийная реклама в Интернете, листовки, распространение по каталогам, рекламные письма и наружная реклама.

Корпоративный имидж можно рассматривать как шестой аспект комплекса продвижения.Имидж организации — ключевой момент в маркетинге. Если репутация компании плохая, потребители менее охотно покупают продукт у этой компании, как если бы они были, если бы у компании был хороший имидж. Спонсорство иногда добавляется как седьмой аспект.

New Media также иногда считается элементом рекламного пакета.

A Краткое описание

Продвижение — один из элементов комплекса маркетинга, включая личные продажи, рекламу, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и рекламу.

Цели обучения

Обсудите, как продвигается по службе в 21 веке

Основные выводы

Ключевые моменты

• Есть три основные цели продвижения: предоставить информацию как потребителям, так и другим людям; для увеличения спроса; и дифференцировать продукт.
• Существуют разные способы продвижения продукта в разных медиа. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления и газеты для рекламы своей продукции.
• Продвижение продукта — это акция рекламы товаров или услуг с краткосрочной или долгосрочной целью увеличения продаж.

Ключевые термины

• спрос : Желание покупать товары или услуги в сочетании с возможностью сделать это по определенной цене.

Рекламный или маркетинговый комплекс состоит из пяти компонентов (иногда называемых пятью составляющими). Эти элементы включают личные продажи, рекламу, стимулирование продаж, прямой маркетинг и рекламу.Рекламный микс определяет, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег следует выделить для каждой из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, в том числе: увеличение продаж, принятие новых продуктов, создание капитала бренда, позиционирование, ответные действия конкурентов или создание корпоративного имиджа. Давайте сконцентрируемся конкретно на рекламном элементе комплекса маркетинга. Есть три основные цели продвижения, а именно:

• Для представления информации потребителям, а также другим лицам;
• Для увеличения спроса;
• Чтобы отличать продукт от других аналогичных или конкурирующих продуктов;

Существуют разные способы продвижения продукта в разных областях СМИ.Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления, газеты или журналы для рекламы своего продукта. Часто при покупке продукта есть стимул, например скидки, бесплатные товары или конкурс. Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.

Продвижение продукта — это реклама товара или услуги с краткосрочной или долгосрочной целью увеличения продаж. Многие компании используют различные методы для продвижения своей продукции через широкий спектр средств коммуникации.В наши дни не обязательно есть одно средство коммуникации, которое лучше другого просто потому, что наиболее эффективное средство связи зависит от того, какой тип продукта вы продвигаете. Существует физическая форма (журналы и газеты) продвижения продукта и цифровая форма (веб-сайты и электронные книги), обе из которых требуют четкой и краткой текстовой информации о рекламируемом продукте.

С начала XXI века многие компании пытались использовать социальные сети в Интернете для продвижения своей продукции.Одними из самых популярных онлайн-социальных сетей являются Facebook, Twitter и Pinterest. В сети социальных сетей у компаний есть возможность рекламировать и продвигать свои продукты кому угодно, в любое время и в любой точке мира. Из-за огромной популярности и расширения социальных сетей компании добились больших успехов в маркетинге продуктов для молодого поколения, которое иначе не увидело бы рекламу в газетах или на телевидении.

Twitter : Одними из самых популярных онлайн-социальных сетей являются Facebook, Twitter и Pinterest.

Цели продвижения

Продвижение — это предоставление информации потребителям для увеличения спроса и дифференциации продукта.

Цели обучения

Обозначьте три основные цели продвижения

Основные выводы

Ключевые моменты

• Продвижение продукта — это акт рекламы товара или услуги с краткосрочной / долгосрочной целью увеличения продаж.
• С начала 21 века многие компании пытались использовать социальные сети в Интернете для продвижения своей продукции.
• Существует пять элементов рыночного микса: личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и гласность. План продвижения — это специфическое сочетание этих элементов для маркетолога.

Ключевые термины

• одобрения : При продвижении и рекламе свидетельство или показ состоит из письменного или устного заявления человека, восхваляющего достоинства того или иного продукта. Термин «отзыв» чаще всего применяется к рекламным презентациям, приписываемым обычным гражданам, тогда как слово «одобрение» обычно применяется к презентациям знаменитостей.Отзывы могут быть частью общественного маркетинга.

Продвижение продукта — это реклама товара или услуги с целью увеличения продаж. Многие компании используют различные методы для продвижения своей продукции через широкий спектр средств коммуникации. В наши дни не обязательно есть одно средство коммуникации, которое лучше другого просто потому, что наиболее эффективное средство массовой информации зависит от того, какой тип продукта вы продвигаете. Существует физическая форма продвижения продукта и цифровая форма, обе из которых требуют четкой и сжатой текстовой информации о рекламируемом продукте.

С начала 21 века, ^и века, многие компании пытались использовать социальные сети в Интернете для продвижения своей продукции. Некоторые из самых популярных онлайн-социальных сетей — это Facebook, Twitter и MySpace. В сети социальных сетей у компаний есть возможность рекламировать и продвигать свои продукты кому угодно, в любое время и в любой точке мира. Из-за огромной популярности социальных сетей компании добились больших успехов в маркетинге продуктов для молодого поколения, которое в противном случае, возможно, не увидело бы рекламу в газетах или на телевидении.

Продвижение — это один из пяти элементов рыночного микса: личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и гласность. В рекламном плане указано, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег следует выделить для каждой из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, включая увеличение продаж, принятие новых продуктов, создание капитала бренда, позиционирование, ответные меры со стороны конкурентов или создание корпоративного имиджа. По сути, однако, есть три основные цели продвижения.Они предназначены для представления информации как потребителям, так и другим лицам, для увеличения спроса и дифференциации продукта.

Продвижение : Продвижение — один из элементов рыночного микса.

Существуют разные способы продвижения продукта в разных СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления и газеты для рекламы своего продукта. Часто при покупке продукта есть стимул, например скидки, бесплатные товары или конкурс.Это необходимо для увеличения продаж данного продукта.

Акция

: что это такое?

В бизнесе продвижение — это любое общение, которое пытается заставить людей покупать товары или услуги. Компании обычно продвигают свой бренд, продукты и услуги, определяя целевую аудиторию и находя способы донести свое сообщение до этой аудитории.

Вот полное определение того, что такое продвижение, и примеры различных типов рекламных акций, которые могут использовать предприятия.

Что такое продвижение?

Продвижение — это всеобъемлющий термин, который включает в себя все способы, которыми компания может попытаться повысить узнаваемость своих продуктов, услуг или бренда. Рекламный плакат на автобусной остановке — это форма продвижения. То же самое и со скидкой на продукт или услугу на определенный период времени.

Слова «продвижение» и «реклама» могут использоваться как синонимы, но это не одно и то же. Реклама — это одно из конкретных действий, которые вы можете предпринять для продвижения своего продукта или услуги.Другими словами, это один из видов продвижения.

Акции могут относиться к усилиям (например, рекламе), концепции (например, временному снижению цены) или предмету (например, фирменной футболке). На практике рекламные акции обычно сочетают эти формы продвижения. Например, магазин одежды может спланировать распродажу джинсов и разместить объявление в местной газете, чтобы люди знали, когда и где состоится распродажа.

Как работает продвижение?

Продвижение — жизненно важный аспект любого бизнеса.Без уровня продвижения по крайней мере или бизнес не может получить клиентов, а без них это только вопрос времени, когда бизнесу придется закрыть свои двери.

Хотя всем компаниям требуется какое-то продвижение, им не нужны одинаковые виды или одинаковые уровни продвижения. Никакие два предприятия не будут иметь одинаковых рекламных потребностей, и тактика существенно различается в зависимости от отрасли. Угловому магазину может просто понадобиться вывеска, которую можно увидеть с тротуара, чтобы покупатели знали, что это заведение существует.Другим компаниям может потребоваться инвестировать в прямые продажи или, например, купить рекламное время в потоковом сервисе.

Новым компаниям, возможно, придется пройти период проб и ошибок, экспериментируя с различными стилями продвижения, прежде чем они найдут тот, который им больше всего подходит. Даже устоявшиеся компании экспериментируют с новыми стратегиями продвижения в дополнение к продолжению своих проверенных временем рекламных акций.

Типы продвижения

Ниже приведены лишь несколько примеров бесчисленных способов продвижения вашего бизнеса. включите их в свой маркетинговый план.

Сарафанное радио

Многие считают это наиболее эффективным способом продвижения бизнеса и, что самое главное, бесплатным. Согласно исследованиям Nielsen, 83% потребителей доверяют рекомендациям друзей и родственников. Компании, которые постоянно делают все возможное, чтобы обеспечить превосходное обслуживание клиентов, больше всего извлекают выгоду из молвы — чем больше у вас довольных клиентов, тем больше вероятность. из них — упомянуть о ваших услугах другу или члену семьи. Активный запрос рекомендаций — это один из способов ускорить процесс сарафанного радио.

Сайт

Профессионально разработанный веб-сайт может стать отличным инструментом продвижения, позволяя предприятиям недорого размещать актуальную информацию о товарах и услугах. У большинства предприятий есть хотя бы простая веб-страница с базовой информацией (адрес, часы работы, номер телефона и т. Д.), Даже если они почти не занимаются какой-либо другой формой интернет-продвижения.

Социальные сети

Социальные сети — это популярная недорогая форма продвижения бизнеса в Интернете.Facebook, Twitter и YouTube могут быть эффективными в привлечении клиентов. Если у вас есть опыт в создании видеороликов, вы можете записывать рекламные видеоролики о своих продуктах или услугах и размещать их на YouTube. Маркетинг влияния, который привлекает знаменитостей и других известных личностей для охвата своей аудитории, является еще одной все более популярной формой продвижения в социальных сетях.

The Elevator Pitch

Этот метод быстрой рекламы используется деловыми людьми, чтобы дать короткое описание из двух или трех предложений того, чем занимается их бизнес и как их продукты или услуги могут принести пользу потенциальным клиентам.Владелец бизнеса может подготовить презентацию для лифта перед тем, как отправиться на сетевое мероприятие, чтобы быть готовым эффективно продвигать свой бизнес в любой момент.

Визитки

Даже в эпоху цифровых технологий сохраняется эта многолетняя форма продвижения бизнеса. В некоторых странах обмен визитными карточками остается важным аспектом сетевого и делового этикета. Помимо визитных карточек, в рекламных целях могут использоваться все типы деловых документов, будь то фирменные бланки или индивидуальная подпись электронной почты.

Украшения (накидки) для транспортных средств

Обертки — это реклама, которая печатается на транспортных средствах. Любой, кто столкнется с этим автомобилем в пробке, также увидит рекламу. На многих обертках есть профессионально разработанный логотип компании, слоган и контактная информация. Исследования показали, что автомобильная пленка привлекает в 2,5 раза больше внимания, чем статичный рекламный щит, и ее можно просматривать от 30 000 до 70 000 раз в день.

Листовки

Листовки — еще один относительно старый, но все еще очень эффективный инструмент продвижения.Сервисная компания, выполняющая работу в доме по соседству, может легко сбросить листовки в соседние почтовые ящики. Листовки также можно оставить на пороге, в общественных местах или в витрине кафе.

Благотворительные акции

Участие в благотворительных мероприятиях — будь то хостинг, спонсорство или участие — это отличный способ создать позитивное отношение к вашему бизнесу в обществе. Эти благотворительные усилия необходимо каким-то образом предать гласности, чтобы их можно было квалифицировать как продвижение по службе.Анонимное пожертвование может помочь делу, но не поможет развитию бизнеса.

Владельцы могут найти причину, которая связана с бизнесом, или они могут опросить своих сотрудников и выбрать причину, от которой может отказаться вся организация. Эти усилия могут быть такими большими, как финансирование крупномасштабного мероприятия, или такими небольшими, как организация группы сотрудников, которые после обеда будут волонтером в продовольственном банке.

No related posts.