Проектировщики фрилансеры: Фриланс биржа проектировщиков и конструкторов

Биржа проектировщиков фриланс площадка | «I-P»

Это не то что вы привыкли видеть на других площадках. Экономьте время получая качество!

Это новый этап в развитии взаимодействия между заказчиком и проектировщиками.

Эффективная работа между заказчиком и проектировщиком возможно только на нашей площадке.
Не оставайтесь в аутсайдерах, идите в ногу со временем.

Заказывайте проекты у профессионалов, из всех областей проектного дела.

Дизайн/ Визуализация,

Архитектура,

Конструктивные и инженерные решения,

Сметы,

Машиностроение,

Курсовые проекты,

Просто чертежи и многое другое.

Для того чтобы начать, нажмите “Войти в кабинет“.

Написанный ниже текст не несет смысловой нагрузки.

---

Фриланс в сфере проектирования уже не является чем-то необычным. Напротив, многие проектировщики и заказчики предпочитают работать именно в удаленном режиме. Это действительно невероятно выгодно.

Наша площадка предлагает удобное удаленное проектирование. Команда профессионалов выполнит даже самые сложные поставленные задачи в короткие сроки.

Почему фриланс — это выгодно?

Проектирование — это сложнейшая задача. Необходимо, чтобы ею занимались исключительно профессионалы, но подыскать их, в особенности штатных сотрудников, очень сложно. Очень непросто приходится компаниям, которые ведут свою деятельность в небольших городах.

Однако интернет позволяет существенно расширить границы и найти профессионалов, занимающихся проектированием. На нашем сайте можно найти исполнителя, который разработает:

• программный уровень;
• аппаратный уровень;
• схемотехническое решение;
• проект технологии и т. д.

Таким образом, обращение к фрилансерам дает заказчикам максимально широкие возможности. Среди привлекательных сторон сотрудничества можно отметить следующие:

• можно выбрать настоящего профессионала в сфере проектирования;
• специалисты оказывают услуги по вполне доступной стоимости;
• нет необходимости искать штатного сотрудника, выплачивать ему заработную плату, оборудовать рабочее место.

Разумеется, множество преимуществ получают и сами проектировщики. Среди главных достоинств можно выделить следующие:

• возможность самостоятельно выбирать проекты и, следовательно, заниматься теми, которые действительно интересны;
• выполнять несколько заказов одновременно;
• повышать свой профессиональный уровень, решая разноплановые задачи;
• можно самостоятельно определять стоимость своих услуг, а также рабочий график.

Сервис Out-project.ru — ваш удобный онлайн-офис!

Проектировщики и заказчики могут найти друг друга, используя наш сайт. Это не обычная фриланс-площадка для проектировщиков. Наша кампания предлагает создание внешнего проектного офиса, который позволит с удобством взаимодействовать исполнителям и заказчикам.

Мы предлагаем простые, выгодные, удобные условия регистрации. Благодаря внешнему проектному офису проектировщики смогут приступить к выполнению интересных выгодных заказов, а заказчики — оперативно найти команду квалифицированных исполнителей!

Мы в ВК

5 ЛУЧШИХ ФРИЛАНС-САЙТОВ ДЛЯ ПРОЕКТИРОВЩИКОВ В КРИЗИС 2020 г.

Работа проектировщика подразумевает возможность выполнять большое количество задач удаленно. П

роектирование объектов формата BIM только зарождается в нашей стране, однако падение инвестиций в строительстве объектов очевидно, а значит не будет прогресса и для отрасли в целом. Закрытие границ по всему миру, сокращение прибыли крупных компаний, падение потребительского спроса — проблема, особенно если работа с заказчиком требует непрерывного диалога напрямую.

 

Команда

MARKEVICH как никто другой знает, какими скрытыми преимуществами обладает удаленное общение между подрядчиком, заказчиком и организациями субподряда, а так же экспертизой, государственными органами надзора. В сегодняшней подборке мы расскажем о пяти сайтах удаленного найма, как возможной альтернативе или дополнении вашему текущему трудоустройству.

 

1. FlexJobs

FlexJobs имеет более 50 категорий удаленных работ, начиная с вакансий внештатных сотрудников по разделам

• архитектурно-планировочные;

• архитектурно-конструктивные;

• архитектурно-строительные решения;

заканчивая созданием рабочей документации на неполный рабочий день.

В чем преимущество приёмки-сдачи работ? FlexJobs проверяет свою работу перед публикацией, так что вам не нужно искать конкурентное преимущество перед продвинутым ценником архитекторов из Индии. Белорусы равно качество, а клиенты всегда найдутся. 20 000 объявлений о работе на дому и аутсорсных проектов, главное набить рейтинг.

 

2. REMOTE.CO

Remote.co вручную подбирает список удаленных заданий к примеру для раздела «Конструктивные решения» (КР) . Эти списки включают позиции обслуживания узлов, деталей в процессе строительства и эксплуатации объекта, возможности дизайна, вакансии для разработчиков, должности рекрутера и HR, коммерческие задания и другую удаленную работу (включая менеджеров и маркетологов). Виртуальная доска объявлений Remote.co также имеет удобную функцию, позволяющую вам искать или просматривать вакансии по типу.

 

3. JustRemote

JustRemote — одна из лучших платформ для удаленной работы с BIM, позволяющая соискателям быстро и легко найти свою идеальную роль при разработке раздела с местными условиями строительства.

JustRemote охватывает многие направления работы Tekla, включая инженерно-геологические, климатические, сейсмические, экологические изыскания. Вы можете фильтровать вакансии по местоположению, и понять, соответствуют ли должности конкретной стране или вашим требованиям.

 

4. Dribbble

Dribbble является подходящим сайтом для дизайнеров-фрилансеров, которые делятся своими портфолио и находят свой следущий драфт-проект в Revit, но у него также есть менее известная уникальная функция списков вакансий. Вверху экрана есть вкладка местоположения, где вы можете нажать «удаленно / где угодно», а затем отправиться в поиски вашего следующего защищенного от коронавируса места.

 

5. UPWORK, INDEED, FIVERR

С рабочими местами, начиная с ценника в 5 баксов, Fiverr является удобным сайтом для поиска своих первых независимых вакансий и создания быстрого портфолио. В свою очередь UPWORK фокусируется на «концептах» или «микро-работах», таких как разработка КМ, КД.

Вы также можете добавить любые свои навыки или опыт, которые у вас есть, что позволяет вам зарабатывать более 15$ на каждом разделе.

 

Ищете удаленную работу, потому что вы архитектор или инженер ОВИК, но в офис нельзя из-за вируса? Ваш работодатель не верит в

remote work для создания системы электроснабжения и отвода без постоянных совещаний? Отправляет вас в отпуск без сохранения зарплаты? Или, может быть, у вас в целом все хорошо, но проблемы с генпланом, с которым очевидно намного проще справиться работая в Revit с кружкой кофе и тарелкой запасенной с марта гречки? Какими бы ни были обстоятельства —мы верим в ваш успех!

Если вы вдруг посчитали этот пост непатриотичным или наоборот

(мы нет), расскажитеОДО «Проектное бюро г. Борисов» на Facebook. В противном случае рекомендуем ознакомиться со списком белорусских вакансийна нашем сайте. Мы найдём подходящий проект в СНГ или на аутсорс, а трудности перевода возьмём на себя 🙂 

Здоровья вам и близким.

C уважением, команда MARKEVICH

<< Все новости

3000+ вакансий дизайнера-фрилансера в США (58 новых)

Перейти к основному содержанию

• Последние 24 часа (58)

  Прошлая неделя (848)

  Прошлый месяц (1970)

  В любое время (3284)

• Вирусстайл (1)

  Олли (1)

  Пиксель (1)

  Мечтатель Лос-Анджелес (1)

  Покажи мне свою Муму (1)

• 40 000 долларов США+ (700)

  60 000 долларов США+ (657)

  $80 000+ (576)

  100 000 долларов США+ (477)

  120 000 долларов США+ (431)

• Нью-Йорк, штат Нью-Йорк (225)

  Лос-Анджелес, Калифорния (108)

  Бостон, Массачусетс (63)

  Остин, Техас (61)

  Атланта, Джорджия (45)

• Полная занятость (2665)

  Неполный рабочий день (86)

  Контракт (399)

  Временный (41)

  Волонтер (53)

• Стажировка (56)

  Начальный уровень (2048)

  Ассоциированный (241)

  Средний-старший уровень (683)

  Директор (31)

• На месте (2164)

  Гибрид (661)

  Удаленный (422)

Получайте уведомления о новых вакансиях Внештатный дизайнер в США .

Войдите, чтобы создать оповещение о вакансии

Вы просмотрели все вакансии для этого поиска

Прорыв во внештатном графическом дизайне в 2023 году: полное руководство

Внештатный графический дизайн — это прекрасная возможность зарабатывать деньги, полностью контролируя свою жизнь и карьеру. Но успех фриланса в области графического дизайна — это нечто большее, чем просто хороший графический дизайнер. Вы должны построить настоящий бизнес, будь то подработка или работа на полную ставку. Чтобы сделать это, нужно тщательно изучить процесс, чтобы убедиться, что вы строите свой внештатный бизнес таким образом, чтобы получать больше денег с наименьшей головной болью. Вот для чего предназначено это руководство.

Чем занимается внештатный графический дизайнер?

Внештатный графический дизайнер — это человек, который разрабатывает визуальные концепции для веб-сайтов, технических продуктов или даже физических объектов, таких как рекламные щиты. Используя программное обеспечение, дизайн вручную или и то, и другое, работа графического дизайнера состоит в том, чтобы взять видение клиента и воплотить его в визуальную реальность. Затем они переносят этот дизайн в конечный продукт, обычно работая с программными инструментами для проектирования, чтобы убедиться, что все выглядит так, как должно.

Основная разница между фрилансером и наемным работником заключается в том, в чем заключается основное внимание. Сотрудник будет производить всю свою работу для одного «клиента» — своего работодателя. Обычно они работают во многих средах, например, при разработке веб-сайтов, рекламных баннеров, нового логотипа компании или новой графики для мобильных приложений. С другой стороны, фрилансеры имеют немного больше свободы в своей работе. Как правило, у них будет несколько клиентов, и они могут сосредоточиться только на одном элементе графического дизайна (например, только на веб-сайтах или только на наружной рекламе, такой как рекламные щиты).

Формирование бизнес-менталитета фрилансера

Как только вы говорите, что хотите стать фрилансером, помните, что на самом деле вы говорите, что хотите начать свой бизнес. Ключевое различие между фрилансом и другими видами бизнеса заключается в том, что вы с меньшей вероятностью наберете персонал в будущем, вместо этого предпочитая, чтобы все было небольшим и аккуратным. Но это не означает, что вы не столкнетесь с некоторыми из тех же проблем, с которыми сталкиваются другие предприниматели.

Регистрация бизнеса

Первое, что вам нужно сделать, это проверить, какая регистрация бизнеса вам нужна. В зависимости от вашего штата индивидуальное владение — это дешевый и простой способ начать работу. Если у вас есть другие цели, регистрация может быть правильным решением для вас с налоговой и юридической точки зрения. В то время как большинство фрилансеров начинают с индивидуальных предпринимателей, потому что их легко создать, вы можете поговорить с бухгалтером или юристом, если считаете, что у вас есть дополнительные потребности, которые лучше удовлетворить с корпорацией.

Думайте о своей работе как о предложении

Когда вы работаете по найму, вы обмениваете труд на заработную плату. Этот труд обычно используется для решения конкретной задачи, например, графического дизайна, но ваш работодатель платит за целостный доступ к вашему времени, вашему опыту и вашей работе. Если вы фрилансер, ваша работа — это предложение. Вы не обмениваете свой труд на заработную плату. Вы производите результаты своим трудом, за которые клиенты платят вам. Изо дня в день то же самое, но изменение менталитета от труда к предложениям или результатам имеет решающее значение, потому что вам нужно по-другому оценивать себя как фрилансера (подробнее об этом ниже).

Приготовьтесь к любой роли

Как фрилансер, у вас есть все роли: генеральный директор, главный операционный директор, руководитель отдела продаж, руководитель отдела по работе с клиентами, руководитель отдела по работе с клиентами, финансовый директор, менеджер и сотрудник. Это сложно делать каждый день. Вот почему важно заранее знать, на что вы идете. Как только вы проглотите эту реальность и привыкнете к ней, подумайте о порядке операций и делайте одно дело за раз. Например, во время телефонного разговора вы являетесь руководителем отдела продаж. На встрече с клиентом вы являетесь руководителем отдела доставки. Работая над проектом, вы являетесь сотрудником. И список продолжается.

Учитесь продавать

Продавать в качестве фрилансера может быть очень сложно, поскольку вы не просто говорите о том, что «ваш бизнес» может сделать для клиента, но на самом деле говорите о себе и своем труде. Это может быть странным опытом для новых фрилансеров. Эту проблему легче преодолеть, если вы думаете о своей работе как о предложении, так как тогда вы можете говорить о том, что ваше «предложение» может сделать для клиентов, и исключить себя из уравнения (что помогает в дальнейшем, если вас отвергнут или вы получите отрицательный ответ). отзыв, так как проще не принимать на свой счет).

Создайте портфолио

Графическим дизайнерам необходимо портфолио высокого качества, чтобы продемонстрировать, что вы можете создавать то, что вы говорите. Имея это в виду, портфолио должно демонстрировать как материальные, так и нематериальные навыки.

Осязаемые навыки, необходимые графическому дизайнеру :

• Использование определенной платформы или программного обеспечения (например, Adobe Photoshop, Illustrator, Sketch, Affinity или Canva Pro)
• Способность создавать определенные типы веб-страниц или цифровой опыт
• Общий вид и ощущение вашей работы

Нематериальные навыки во фрилансе :

• Управление проектами
• Тайм-менеджмент
• Дизайнерский глаз
• Самодисциплина cipline
• Приверженность планам проекта или заявленным результатам

Вы может легко продемонстрировать ощутимые навыки, разместив примеры вашей работы, как личной, так и профессиональной. Нематериальные навыки проявляются в описаниях, которые вы добавляете в свое портфолио, и в том, как вы объясняете портфолио во время звонков по продажам, или в том и другом. Такие вещи, как рассказ о потребностях клиента и о том, как вы на него отреагировали, или рассказ о личной страсти, для которой вы создали дизайн, помогут донести нематериальные ценности.

Портфолио также может иметь различную структуру:

• Составьте список личных ссылок и делитесь ими, когда люди просят
• Создайте личный веб-сайт для демонстрации своих лучших работ (рекомендуется!)
• Используйте инструмент управления портфолио, такой как Adobe Portfolio или Google Sites

Одно замечание о портфолио : иногда ваша лучшая работа — это фантомная работа, выполненная для клиента. Если можете, добавьте в контракт пункт о том, что вы можете делиться образцами работ в частном порядке (подробнее об этом ниже). Если это не вариант, убедитесь, что у вас есть разрешение от клиентов до делиться образцами работ или размещать работы в общедоступном портфолио.

Развитие бренда

Несмотря на то, что портфолио полезно для продаж, оно может не привлечь к вам потенциальных клиентов со всех концов Соединенных Штатов. Вот тут-то и начинается развитие бренда. Чем более вы известны в своем пространстве, тем легче людям найти вас и тем легче другим в вашей сети направить бизнес по вашему пути.

Если вы новичок во фрилансе, вам нужно беспокоиться только о трех основных элементах построения личного бренда:

1. Ваш личный веб-сайт
2. Социальные сети
3. Форумы и платформы

Создание веб-сайта

Ваш веб-сайт предназначен для выполнения трех задач: представить, кто вы, четко объяснить свой опыт работы в отрасли (и тип клиентов, с которыми вы работаете) с) и упростите людям возможность связаться с вами. Вот и все. В случае графического дизайнера-фрилансера дизайн вашего веб-сайта также является первым изображением, которое потенциальные клиенты будут иметь о вас. Имея это в виду, убедитесь, что он хорошо оформлен в вашем фирменном стиле.

Вы можете обращаться со своим веб-сайтом почти как с личным резюме графического дизайнера. Перечислите достижения, которых вы достигли в своей карьере, какие навыки вы развили, и типы проектов, над которыми вы работали.

Социальные сети

Активность в Интернете, чаще всего в социальных сетях, обычно полезна для вашего бренда. Но даже если вы не хотите заниматься социальными сетями с точки зрения бизнеса, то, по крайней мере, убедитесь, что ваши личные учетные записи в социальных сетях не будут отпугивать клиентов от вас. Это не означает, что вы не можете делиться личными мнениями, но убедитесь, что вам удобно, когда потенциальные клиенты читают эти мнения. Иногда это может быть несправедливо, но люди могут быстро принимать решения о ком-то на основе их профилей в социальных сетях. Если вы только начинаете заниматься фрилансом, убедитесь, что вы размещаете в Интернете изображение, которое вам удобно.

Если вы хотите использовать социальные сети для создания своей бизнес-сети, подумайте об основных способах взаимодействия людей на основных платформах:

• LinkedIn : ответы или комментарии к популярным обновлениям статуса, а также ведение блога на платформе
• Твиттер : чаты, темы и обмен мнениями или опытом в Твиттере
• Facebook : частные группы с узкими интересами, с которыми активно взаимодействуют

Форумы и другие платформы

Помимо основных социальных сетей, существует множество форумов и платформ, созданных специально для того, чтобы графические дизайнеры могли встречаться, общаться и во многих случаях делиться возможностями внештатных проектов.

Вот несколько крупных форумов, созданных специально для дизайнеров-фрилансеров:

• Форум графического дизайна (GDF)
• Dribbble
• Встреча дизайнеров
• Графические дизайнеры (группа Facebook)
• CoffeeCup 9 0014
• WebDesignerForum (Великобритания- основанное сообщество)
• How Design Live
• Stack Overflow

Ключ к успеху в этих сообществах — понять, для чего они нужны, и принять соответствующее участие. Некоторые из них предназначены для доступности веб-сайтов, другие — для того, чтобы завести друзей и т. д. — если вы немного покопаетесь, прочитаете правила и будете им следовать, вы добьетесь гораздо большего успеха в создании сообщества и обучении у сверстников. Вам также не нужно постоянно участвовать в каждом сообществе. Например, вы можете зайти в Stack Overflow только тогда, когда у вас есть проблемы с кодированием (потому что это то, для чего оно в первую очередь предназначено). Поскольку графический дизайнер не будет много кодировать, если вообще будет, это означает, что вы, вероятно, не будете проводить слишком много времени в Stack Overflow — и это совершенно нормально. Вместо этого вы можете сотрудничать с веб-дизайнерами (либо от клиента, либо от вашего работодателя) для решения любых проблем с кодом.

Установка цен

Знание того, сколько брать за работу фрилансеру, иногда может показаться экспериментом. В идеале ваши ставки обеспечат вам комфортный, прибыльный бизнес, не выжигая вас. Кроме того, эти ставки должны соответствовать результатам клиентов, чтобы у вас не было разгневанных клиентов, недоумевающих, почему они заплатили так много.

Имея это в виду, у графического дизайнера-фрилансера есть три основные стратегии ценообразования:

1. На основе проекта (также называемой на основе результата или результата)
2. Почасовая оплата
3. Предоплата

Ценообразование на основе проекта

Это идеальный вариант для внештатной работы, поскольку он обеспечивает наилучший баланс поощрения клиента и поощрения фрилансера. Чтобы перейти к ценообразованию на основе проекта, вы должны определить масштаб проекта с четким началом и концом. Кроме того, этот конец обычно определяется как конкретный результат, которого хочет клиент. Затем вы ставите на него единую цену.

Клиент получает выгоду, потому что он платит одну цену и получает заранее определенный результат, который ему нужен. Вы выигрываете как фрилансер, потому что ваш потенциал заработка не пострадает, если вы станете более эффективным. Вы также можете более эффективно отдать работу на аутсорсинг с моделью, основанной на проектах, потому что вы не продали ваш труд , вы продали результат .

Почасовая оплата

Почасовая оплата может быть удобна для специальных дополнений и другой работы, требующей гибкости. Например, если вы начинаете с ценообразования на основе проекта, но есть небольшая дополнительная вещь, которую трудно охватить, вы можете добавить к проекту пару часов с почасовой оплатой. Кроме того, вы можете использовать почасовые ставки, когда «результатом» является время, например, присутствие на встрече с клиентом.

Проблема с почасовой оплатой заключается в том, что она противопоставляет поощрения клиентов вам как фрилансеру. Если они платят почасово, они хотят, чтобы вы закончили как можно быстрее, поэтому они платят меньше. С другой стороны, вы технически выигрываете, когда работаете медленно. Многие фрилансеры, работающие с почасовой оплатой, предварительно определяют объемы проектов (например, подписание контракта, согласно которому один результат займет X часов), но затем вы открываете себя клиенту, который придирается к тому, как долго вы определяете объем, утверждая, что вы может быть, они сказали 10 часов, но они думают, что это займет всего 8, поэтому они не хотят платить за 10. Ни один фрилансер не хочет участвовать в этом.0003

Цены на основе фиксаторов

Ретейнеры — ежедневные, еженедельные или ежемесячные — отлично подходят для очень сложных или самых разнообразных работ, которые продолжаются, но трудно поддаются определению. В этой модели вам платят фиксированную плату за то, чтобы вы появлялись так же, как сотрудник, и работали со списком задач. Здесь есть некоторое согласование стимулов, потому что клиенты знают свою фиксированную ставку (например, стоимость проекта), и вы получаете известную сумму дохода за свою работу.

Ключевым моментом здесь является достаточно высокая ставка авансового платежа, чтобы вы могли зарабатывать деньги, не будучи настолько дорогими, чтобы ваш клиент мог просто нанять кого-то в штат. Хорошее эмпирическое правило — посмотреть, сколько сотрудник заработает за ту же корзину задач, и удвоить эту сумму. Это объясняет тот факт, что вам часто приходится предоставлять свои собственные технологии в качестве фрилансера, и вы должны управлять своими собственными расходами и бизнес-администрированием, о чем сотрудникам не нужно беспокоиться.

Смешанные стратегии ценообразования

Вы всегда можете смешивать стратегии ценообразования, независимо от того, используете ли вы несколько стратегий для одного клиента или меняете их от клиента к клиенту. Главное — убедиться, что вас устраивают расценки и они работают на вас, иначе вы рискуете сгореть, пытаясь обеспечить стабильную жизнь. Не забудьте ознакомиться с отраслевыми ориентирами по заработной плате и ставкам иллюстраторов, прежде чем устанавливать собственную цену.

Кроме того, не бойтесь экспериментировать с , повышая цены. Тот факт, что вы начали с X, не означает, что вы не можете перейти на уровень 2X, когда наберетесь опыта. Хитрость заключается в том, чтобы повышать цены только для новых клиентов, давая существующим и постоянным клиентам немного больше времени, прежде чем вы вернетесь назад и повысите ставки для них. И когда вы это делаете, делайте это только для будущей работы — никогда не отказывайтесь от подписанного контракта.

Где найти работу графического дизайнера-фрилансера

Есть три основных способа найти работу графического дизайнера-фрилансера:

1. Доски объявлений
2. Биржи фрилансеров и сообщества нишевых дизайнеров
3. Ваша сеть

Доски объявлений

Много компаний размещают вакансии графического дизайнера-фрилансера (часто текущую работу) на досках объявлений точно так же, как они размещают информацию о занятости на полную ставку. Вот некоторые из них:

• Действительно
• WeWorkRemotely
• FlexJobs
• DynamiteJobs
• LinkedIn

Рыночные места и нишевые рабочих мест

Основные рыночные рыночные места могут быть твердым способом для поиска графических проектных рабочих мест. Они похожи на доски объявлений, но ориентированы только на внештатную работу.

• Upwork
• Fiverr
• TopTal
• Communo
• 99designs
• Dribbble

Ваша сеть

Вы никогда не знаете, кто ищет фрилансеров в качестве графического дизайнера или знает кого-то, кто ищет. Убедитесь, что все ваши социальные страницы обновлены (что вы сделали выше в разделе брендинга), и не бойтесь сообщать людям, что вы ищете работу.

Ключ к тому, чтобы сообщить людям, что вы открыты для рекомендаций, состоит в том, чтобы рассказать им о решении чьей-то чужой проблемы . Поэтому вместо того, чтобы говорить: «Эй, можешь направлять клиентов ко мне?» скажите: «Если вы знаете кого-то, кто ищет работу в области графического дизайна, я буду рад пообщаться с ним».

Если вы хотите, чтобы ваша просьба о привлечении фрилансеров была еще более убедительной, укажите более конкретно, с каким клиентом вы хотите работать. Вместо того, чтобы просто сказать, что вы будете общаться с любым, кто ищет работу в области графического дизайна, скажите прямо: «Если вы знаете какие-либо стартапов ищут внештатную работу в области графического дизайна, я был бы рад пообщаться с ними».

Чем проще вы сделаете так, чтобы люди могли порекомендовать вас — как за счет наличия профессиональных общедоступных страниц, таких как ваш веб-сайт или LinkedIn , так и — четкого определения типа клиентов, которым вы помогаете, — тем больше вероятность того, что ваша сеть отправит работай по-твоему.

Эффективное закрытие клиентов (4 совета для реализации)

После того, как вы забронировали звонок — из объявления о вакансии, с рынка или из сети — вот четыре вещи, о которых вам нужно подумать:

1. Правильная повестка дня вызова продаж
2. Как поговорить о значении, которую вы предлагаете
3. Отправка предложения
4. , посвященная DEFFACK

ПРАВО ПРАВИТЕЛЬНОЙ ПРОДАВКИ

. ): знакомство поможет вам узнать о проблемах ваших потенциальных клиентов и даст вам возможность объяснить, как ваши услуги могут решить эти проблемы, или честно признать, что вы не подходите для того, чтобы помочь им, и двигаться дальше. Проблема в том, что многие фрилансеры сосредотачиваются на том, чтобы говорить о себе или своих предложениях, прежде чем понять проблемы потенциального клиента — это когда вы неизбежно получаете высокий процент неудачных звонков по продажам.

Говоря о ценности, которую вы предлагаете

Воспитание хорошего мышления фрилансера означает знание того, что ваша работа имеет ценность независимо от клиента. Ваши прекрасные творения графического дизайнера-фрилансера стоят особняком. Однако в продажах вы должны говорить о своей ценности в контексте. Эмпирическое правило, которое следует помнить, заключается в том, что людей не волнует то, что вы делаете, их волнуют их проблемы. Таким образом, чем лучше вы понимаете их проблемы, тем больше вы можете позиционировать свою работу не как «то, что вы делаете», а как решение, которого они ждали.

Отправка предложения

Многие потенциальные клиенты будут спрашивать у вас цены во время телефонного звонка. Это нормально, поскольку они просто пытаются понять потенциальную стоимость проекта. Однако будьте осторожны, сообщая точную цену по телефону. Поскольку работа фрилансера часто выполняется в индивидуальном порядке, обычно лучше не указывать цены (или просто указать типичный диапазон цен), а затем отправить электронное письмо с предложением по факту. Это дает вам возможность рассмотреть все варианты и предоставить честный объем, что впоследствии позволит избежать проблем, связанных с необходимостью нескольких надстроек, поэтому окончательная цена будет намного выше первоначального предложения. Если потенциальный клиент настаивает на ценообразовании по звонку, укажите общий диапазон и объясните, какие рычаги влияют на цену. Оттуда скажите, что вы предоставите письменное предложение после звонка. Таким образом, потенциальный клиент заканчивает разговор с некоторой информацией, которой он может поделиться со своей финансовой командой, но у вас есть время все обдумать.

Борьба с откатом

Когда вы сосредоточены на результатах, легко справиться с откатом цен. Когда потенциальный клиент говорит, что хочет скидку, вы можете ответить: «Это цена за этот результат. Если вас беспокоит бюджет, давайте поговорим о том, что мы можем уменьшить из этого результата, чтобы снизить общую цену». Здесь также помогает, если у вас есть несколько предложений, поскольку вы можете легко указать на предложение более низкого уровня.

Обеспечение настройки инструментов бизнес-администрирования

Бизнес-администрирование, пожалуй, самая раздражающая часть фриланса. Даже если вам нравится работа администратора, это время не приносит дохода. Лучшее, что вы можете сделать, — это оптимизировать три области, в которых бизнес-администрирование может занять огромное количество времени:

1. Бизнес-банкинг и бухгалтерия
2. Создание и отправка счетов
3. Прием платежей

Бизнес-банкинг и бухгалтерия

Всегда открывайте бизнес-счет для своего внештатного бизнеса. Даже если вы переводите 100% прибыли на свой личный счет, наличие отдельного счета сэкономит вам часы в течение налогового сезона, когда речь идет об отслеживании расходов и других налоговых вычетов. На рынке доступно множество вариантов бесплатного банковского счета для бизнеса, поэтому убедитесь, что он у вас есть.

Создание и отправка счетов

Если вы не отправите счета, вы не сможете получить оплату. Но создавать их с нуля — огромная трата времени. Вместо этого используйте бесплатный инструмент для выставления счетов, чтобы вы могли быстро создать шаблон счета, соответствующий вашему бренду, и легко выставлять счета для всех клиентов. Для постоянных клиентов вы также хотите убедиться, что можете планировать выставление счетов для еще большей автоматизации администрирования.

Прием платежей

Вы должны сделать так, чтобы клиентам было легко платить вам. Будь то прием кредитных карт, банковских переводов или открытие других платежных шлюзов, это очень важно. В идеале вы должны работать с системой, которая позволяет принимать платежи непосредственно из ваших счетов, обеспечивая максимальное удобство для клиентов.

Включая правильные положения контракта

Вот некоторые типичные положения, которые следует включать в ваши контракты:

• Условия оплаты: Когда клиент должен заплатить вам. Распространенным пунктом является Net-30, означающий, что клиент должен заплатить вам в течение 30 дней с даты выставления счета.
• Результаты: Четкое указание того, что вы будете делать для клиента или производить для него.
• Плата за просрочку платежа: Если вы взимаете плату за просрочку платежа, убедитесь, что она четко указана.
• Разрешение на обмен: Этот пункт дает вам право конфиденциально делиться любыми фантомными работами, которые вы делаете, чтобы у вас все еще было портфолио, которым вы могли бы поделиться с потенциальными клиентами.
• Владение ИС : В этом пункте объясняется, что вы владеете интеллектуальной собственностью (ИС) проекта до тех пор, пока клиент не оплатит свой счет.

Все эти пункты распространены среди фрилансеров, но могут применяться или не применяться в ваших обстоятельствах. Обязательно проконсультируйтесь со своим юристом, чтобы узнать, что вам может понадобиться для вашего контекста и проектов.

Управление клиентами

Работа с клиентами — это функция установления ожиданий, общения, работы с плохими клиентами и получения отзывов.

Определение ожиданий

Ожидания начинаются с ваших звонков по продажам. Когда вы объясняете ценность, которую вы создаете, вы также кратко объясняете, как вы работаете и что вам нужно от клиента, чтобы сделать проект успешным. Вы также можете объяснить любые особенности проекта, такие как доступ к файлам клиентов, регулярные встречи и графики.

Вы можете уточнить все это во время стартового звонка или по электронной почте, в частности объяснив любые зависимости и то, как они могут повлиять на результаты.

Общение

В общем, чем больше вы общаетесь, тем лучше. Но есть два предостережения по этому поводу: 1) если ваш клиент попросил вас указать конкретную временную шкалу или частоту общения, и 2) не все общение должно осуществляться вручную.

Если клиент запрашивает конкретную частоту, следуйте ей, если нет крайней необходимости. Но «общение» не всегда означает заказ звонка или письмо по электронной почте. Например, вы можете настроить клиентскую панель управления, где они могут щелкнуть ссылку, чтобы увидеть статус вашего проекта в любое время (вы можете сделать это бесплатно в таких инструментах, как Airtable).

Работа с плохими клиентами

Часто клиенты не столько «плохие», сколько плохо общаются или не соответствуют ожиданиям. Если вы попали в затруднительное положение с клиентом, сначала убедитесь, что вы установили ожидания, которые он нарушает. Например, вы не можете злиться на клиента за то, что он не прислал вам то, о чем вы никогда не просили. Если ожидания были установлены, профессиональные последующие действия обычно решают проблему. Здесь также помогают хорошие условия контракта, поскольку вы можете опираться на них, чтобы напомнить всем об их обязательствах.

Если у вас есть клиент, который выдвигает личные обвинения или оскорбления, вы не должны стоять за это. Вы можете любезно напомнить им, чтобы они были профессионалами и сосредоточились на работе — если они не изменятся, уволите их.

Получение отзывов

Не всем клиентам понравится ваша работа. Или иногда вы запутаетесь. Это нормально. Ключ с обратной связью состоит в том, чтобы найти полезные части и выбросить все остальное. Если обратная связь поначалу вас напрягает, не отвечайте сразу (подождите день — хорошее эмпирическое правило, чтобы ваши эмоции остыли).

Если вы находитесь в ситуации, когда клиент без ума от результата, получите подтверждение того, что он хочет видеть , прежде чем снова поспешит на работу. Для запросов, которые выходят за рамки, вы имеете право напомнить клиенту. Для запросов, которые находятся в рамках, но кажутся действительно странными, сделайте себе заметку, чтобы спросить будущих клиентов о запросе, чтобы не было путаницы в будущем.

Масштабирование и рост

Как только у вас появится стабильный список клиентов, вы сможете развиваться самыми разными способами. Вот некоторые из наиболее распространенных:

• Партнерство : Работайте с другими фрилансерами в разных нишах, чтобы вместе выполнять более крупные проекты.
• Повышение расценок : Если у вас много клиентов, поднимите расценки. Вы либо увидите, как упадет спрос со стороны клиентов, но компенсируете доход более высокими ценами, либо все будут платить вам больше.
• Внедрение минимальных требований к проекту : Вместо того, чтобы брать какого-либо клиента, заставьте клиентов брать на себя больший размер проекта для начала. Это поможет вам сосредоточить свои ресурсы и свести к минимуму мысленные скачки от клиента к клиенту.
• Пресса и интервью : Если вы проделали крутую работу, вы сможете попасть в нишевые блоги или даже в основные средства массовой информации, что может повысить спрос на ваши услуги.
• Продукты и курсы : Если вы создали хорошую базу знаний, рассмотрите возможность обучения людей с помощью платных курсов или мастер-классов. Точно так же вы можете создавать и продавать «наборы дизайна», чтобы помочь другим людям быстро адаптировать свой дизайн к вашему стилю.

Работа с налогами в качестве внештатного графического дизайнера

Даже при отличном бизнес-администрировании налоги могут доставлять неудобства. Если у вас нет бюджета на найма бухгалтера, вот о чем вам нужно подумать:

• Управление квитанциями: Используйте инструмент управления цифровыми квитанциями, чтобы вам не приходилось беспокоиться о хранении квитанций в обувной коробке или переполненный конверт.
• Откладывание денег на налоги: Эмпирическое правило заключается в том, чтобы сразу же откладывать 25% своего дохода на налоги. Однако, в зависимости от вашего заработка, вы можете откладывать больше или меньше.
• Налоговые вычеты и расходы : Отслеживайте все расходы, которые у вас есть для вашего бизнеса (программное обеспечение, питание и т. д.), потому что вы можете использовать их для уменьшения вашего налогового счета.

Управление личными денежными средствами

Несмотря на то, что фриланс является индивидуальным бизнесом, вам все равно необходимо отделять свои личные финансы от бизнеса:

• Не забывайте о выходе на пенсию: Тот факт, что фриланс не является традиционной занятостью, не не означает, что вы хотите сделать это навсегда. Подумайте о пенсионных счетах с налоговыми льготами, таких как 401k или Roth-IRA, которые помогут вам накопить сбережения во время фриланса.
• Выплата себе «зарплаты»: Если ваш бизнес приносит хорошие деньги, подумайте о том, чтобы платить себе обычную зарплату. Это может помочь вам вести последовательный личный финансовый план и помочь с налоговым планированием.
• Создание фонда на черный день/чрезвычайный случай: Фриланс может колебаться. Убедитесь, что у вас есть немного денег, отложенных на случай чрезвычайных ситуаций в жизни, если вы попали в месяц с низким доходом.
• Не забывая о других финансовых целях: Если вы хотите купить машину, дом или иметь другие финансовые цели, продолжайте вносить свой вклад в их достижение!

Наставничество и постоянное обучение

Обучение никогда не прекращается, даже если вы начинаете зарабатывать много денег. К счастью, есть много возможностей учиться. Воспользуйтесь всеми возможными способами (и которые работают для вас), в том числе: пройдите курсы дизайна UX, читайте блоги, делитесь своим путешествием в Интернете и спрашивайте отзывы, платите за помощь тренера в решении конкретной проблемы или найдите наставника, который может помочь. вы на более высоком уровне.

Ключом к обучению является погоня за несколькими типами:

• Обучение ради увлечения
• Обучение ради самого себя
• Обучение определенным навыкам

По мере того, как вы приобретаете больше опыта во фрилансе, вы можете обнаружить, что изучение определенных навыков немного замедляется. Пока вы будете следить за новыми разработками в своей области, у вас также будет больше времени для изучения ваших увлечений и любопытства.

Заключительное слово

Во внештатном графическом дизайне, как и в любом другом бизнесе, бывают взлеты и падения. К сожалению, даже идеальное следование всем лучшим советам не является гарантией успеха. Но одна общая черта всех успешных фрилансеров заключается в том, что они продолжали работать, преодолевая трудности, и были открыты для новых экспериментов. Итак, отправляясь в путешествие, помните, что вы, вероятно, столкнетесь с трудностями то здесь, то там. Однако это не значит, что у вас не получится.