Как правильно составить коммерческое предложение?
Время чтения: 4 мин. Нет времени читать?
Составление коммерческого предложения
Каждый менеджер, занимающийся продажами для корпоративных клиентов, рано или поздно задается вопросом, как составить коммерческое предложение, которое позволит продавать, не прикладывая особых усилий.
Наверняка ты тоже хочешь найти откровение, как разработать документ, который будет за тебя продавать. Разочарую. На рынке b2b нет документов, которые могут продавать вместо менеджера. В центре все равно остается менеджер по продажам со своими навыками. А все коммерческие предложения о сотрудничестве, презентации и т.д. — это лишь инструменты в его руках. Возможно, это кажется само собой разумеющимся. Но в процессе развития отделов продаж я неоднократно получал запросы на составление коммерческого предложения, которое будет продавать ВМЕСТО менеджеров. И это от собственников бизнеса, которые в большинстве своем сами когда-то занимались продажами.
Почему нельзя один раз и навсегда составить коммерческое предложение, которое будет продавать? Именно потому, что нельзя пошить брюки одного размера для всех людей на земле. Продающее коммерческое предложение, хотя и имеет общий скелет, должно содержать то, что важно конкретному клиенту. Информация должна быть преподнесена именно та, которая позволит клиенту принять правильное решение. А для составления такого коммерческого предложения нужно узнать о клиенте и его потребностях. А это можно сделать как устно, так и письменно. Вот и получается, что действительно продающее коммерческое предложение — это индивидуальное решение, которое не может быть шаблонным, но может быть построено по определенным законам. Но с чего начать составление коммерческого предложения? Как его сделать эффективным?
Начинать составление коммерческого предложения нужно с цели!
Какая цель разработки коммерческого предложения? Если глубоко не задумываться, то это продажа.
И это самое главное заблуждение. Не нужно замахиваться сразу на покорение всего мира, будем все делать поэтапно. В первую очередь разделяем процесс продаж на этапы, и определяем, какие цели может нести коммерческое предложение в зависимости от того, на каком этапе продажи оно отправляется.
Целью может быть:
- Проявление первичного интереса к компании.
- Обозначение ориентиров. Проведены предварительные переговоры. Собрана минимальная информация, и клиент, не желая тратить большое количество времен, хочет понять общий размер бедствия.
- Обозначение точной цены. Когда задачи клиента понятны, четко разобраны, обсуждены скидки, выбраны конкретные модели, возможно направлено уже несколько более общих предложений. Осталось только определить цену. Тогда и ставится задача обозначить письменно точную цену. Некоторые считают задачей подобного КП заставить принять решение. Но окончательное решение должно быть принято в непосредственном контакте с менеджером. Потому что неизвестно, как будет думать человек, читая это коммерческое предложение. И мы не узнаем, почему он отказался или согласился. Коммерческое предложение с такой целью можно использовать как визуальный материал, который помогает менеджеру подвести клиента к нужному решению.Оно должно содержать все этапы, по которым нужно пройтись устно, чтобы у клиента уже не было никаких сомнений.
- Выбить конкурента. Да, да, у коммерческого предложения и такие цели бывают. Когда покупатель в течение 10 лет покупает у одного поставщика и тот худо-бедно справляется со своими обязанностями, единственный способ расположить клиента, регулярно присылать ему коммерческие предложения в качестве альтернативы постоянному поставщику. Мы четко понимаем, что не продадим ни по этому коммерческому предложению, ни по следующему. И понимаем, что покупатель использует наше коммерческое предложение, чтобы выбить лучшую цену у текущего поставщика.Мы просто подтачиваем сложившиеся взаимоотношения. И на 3 или 5 коммерческом предложении возможно совершим поставку. И осознавая это, мы будем делать КП совершенно не так, как делали бы в предыдущих вариантах. Нам не нужно рассказывать о компании, завлекать. Нам нужны сухие условия, которые будут лучше конкурентов и ничего лишнего.
Мы уже насчитали 5 общих вариантов целей коммерческого предложения. А сколько их может быть конкретно в каждой компании? Я не говорю о том, что у каждого должно быть по 10 вариантов образцов коммерческих предложений. Некоторые могут быть похожи. Просто начать любое коммерческого предложение нужно с определения: «Что должно произойти, что бы мы считали его эффективным?».
— Идеальный вариант
— Желательный вариант
— Минимальный вариант
— Отрицательный вариант
И чтобы научиться составлять действительно эффективные коммерческие предложения, необходимо каждый результат отправки КП анализировать и оценивать возможности для его улучшения.
Об использовании коммерческого предложения как пример можно почитать тут. Итак, однозначного ответа на вопрос: «Как составить коммерческое предложение?», к сожалению, нет. Потому что у каждой компании и у каждого менеджера могут быть разные первичные цели, которые будут уникальными для каждого из случаев. Но, все же, чтобы чему-то научится — надо пробовать и проводить глубокий анализ результатов — это и есть секрет успеха любой звезды продаж
7 непростительных ошибок в разработке коммерческого предложения
«Привет! Я Артём Мальгин, дизайн-директор веб-студии TSEKH.design. Наша компания часто участвует в тендерах, мы лично общаемся с ЛПР, одна из наших услуг — разработка и модернизация коммерческих предложений для заказчиков. В этой статье я собрал то, что наши специалисты и коллеги называют главными ошибками в КП».
2742 просмотров
Коммерческое предложение — важный инструмент работы компании в B2B-сегменте.
«Изготовление» этого инструмента во многих компаниях доверяют офис-менеджеру, продажнику, логисту, а то и вовсе бухгалтеру. Результаты… разные. Что тут удивляться: какое КП, такие и продажи! Сегодня мы расскажем, какие ошибки чаще всего встречаются в КП и как их избежать.
Ошибка № 1. Нацелиться на «внутреннего потребителя»
Как оформить коммерческое предложение на оказание услуг? Начнём со знакомых блоков. Напишем историю компании — генеральный будет доволен. Разместим его фото где-нибудь в начале — наверняка ведь партнёрам нужно знать, что во главе нашей фирмы стоит сам Иван Иваныч Иванов! Расскажем, что у нас обороты в фигнадцать миллионов — финансовый директор не зря утверждал бюджет.
Вроде учли в тексте интересы всего высшего руководства, но… коммерческое предложение почему-то «не взлетает».
Беда этого КП в ошибочном выборе целевой аудитории и продукта. Продавали красивый документ генеральному и финансовому директорам. А про заказчика продукции и услуг в процессе забыли.
Продающее коммерческое предложение пишется не для того, чтобы сделать приятно руководству.
КП — рабочий документ, который «выполняет обязанности» продажника. Это всегда нужно держать в фокусе внимания.
Ошибка № 2. Непродающая структура
Конечно, мы все индивидуальности.
Но тем не менее решение принимаем практически по одному и тому же сценарию:
- фиксируем свою проблему;
- видим вариант решения;
- смотрим, в чём его преимущества;
- учитываем опыт других людей;
- сравниваем цены;
- контактируем с «поставщиком решения».
Процесс поиска решения давно исследовали психологи и маркетологи. Качественное коммерческое предложение содержит все эти блоки (и, как правило, именно в таком порядке).
Игнорировать работающую схему и искать новые пути, как правильно оформить коммерческое предложение, можно.
Но не факт, что эксперименты принесут положительный результат. А тем более что результат принесёт текст, написанный в творческих муках коллективным разумом офис-менеджера и продажника.
Ошибка № 3. КП, состоящее из шаблонов и клише чуть более чем полностью
Больше половины коммерческих предложений начинаются со слов «Мы № 1 в своём сегменте». На тендерах такая формулировка и вовсе встречается в каждом первом КП. Представьте, как развлекаются ЛПР компаний, перебирая предложения «лидеров рынка»!
А чем мы хуже?
Мы молодая динамично развивающаяся компания, лидер в своём сегменте.
Наш слоган: «Высокое качество по доступной цене» (увидите его у конкурентов, знайте — они нагло у нас сплагиатили!). Более трёх лет работаем с корпоративными клиентами и завоевали репутацию надёжного партнёра и качественного исполнителя. На основании своего опыта готовы предложить вам наивысший уровень услуг.
Это мы могли бы сказать о TSEKH.design. Но не будем! Потому что из этого абзаца потенциальный клиент поймёт только одно: что наши копирайтеры вообще не умеют писать.
Коммерческое предложение с шаблонным текстом и шаблонным дизайном провоцирует шаблонную же реакцию: открыть, закрыть, забыть.
Ошибка № 4.
Прайс-лист вместо коммерческого предложения
Никаких подробностей. Никаких преимуществ. Никаких отзывов. «Голая» экселевская табличка на 300+ строчек или вордовский файл со списком продукции.
Именно так по-прежнему выглядят коммерческие предложения многих российских компаний. И наверняка они дают какую-то конверсию, раз эти компании по-прежнему работают. Но о высокой эффективности подобной подачи говорить не приходится.
Ошибка № 5. КП длинное, как борода Льва Толстого
Особенно опасна эта ошибка для «холодных» КП.
Представьте: вы ничего не знаете о фирме, вам, может, не особо нужны её товары прямо сейчас. А вам присылают КП на 50 листах.
И это не шутка: коммерческие предложения такой длины мы видели своими глазами.
Ваша реакция? Скорее всего, закрыть немедленно и забыть навсегда. Потому что лишнего времени на изучение этого монументального труда у вас как у руководителя просто нет.
И у ваших потенциальных партнёров тоже.
Даже «тёплые» коммерческие предложения большого объёма — не лучший вариант.
Рекомендованный же размер «холодного» КП — 1–2 печатных листа в текстовом виде или 10 слайдов в формате презентации.
Ошибка № 6. Чем непонятнее, тем лучше!
Открываете вы коммерческое предложение, а там с первых строчек «унификация», «верификация», «спецификация», «престидижитация»… простите, увлеклись.
И это вам ещё КП рекламного агентства попалось! А что творится у производителей сложного технического оборудования — подумать страшно.
Не так давно нам в руки попали несколько коммерческих предложений из специфической инженерной отрасли.
Сложные, насыщенные техническим языком и запутанными пояснениями. Коллеги-конкуренты как будто старались перещеголять друг друга: кто напишет сложнее всех, тому и достанется заказ.
Директор одного из инженерных предприятий, который и передал нам эти образцы, признался: КП кладутся на стол людям, которые ничего не понимают или понимают очень мало в их деятельности. Они читают — и… «ого!.. ага… м-да…» Но чем предложение компании A лучше предложения компании B (кроме цены, естественно), не расскажут даже после наводящих вопросов.
Не бойтесь быть простым и понятным.
Ничего страшного не случится, если потенциальный партнёр разберётся, в чём именно вы лучше. Пусть даже это будет цвет корпуса подводной лодки.
Ошибка № 7. Дизайн ради дизайна (если он вообще есть)
Отсутствие дизайна — распространённая проблема коммерческих предложений, сделанных «своими руками». «Кирпич из текста» с мутными картинками в Word’е и ядерно-шаблонные презентации в PowerPoint’е — типичные носители этой ошибки. Даже если структура коммерческого предложения продумана, его подача убивает весь эффект.
КП — это лицо вашей компании, а вы его «красите» вкривь и вкось. Куда это годится?
Другая крайность — яркий поверхностный дизайн. Дизайнер не вчитывается в текст и не вдумывается в структуру, а просто раскидывает текст и расставляет акценты на своё усмотрение.
«Красивенько смотрится» — и ладно.
Сделать эффективный дизайн коммерческого предложения способен только дизайнер с бизнес-мышлением. Или с маркетологом и бизнес-аналитиком в качестве консультантов.
Это интересно: эффективно ли отстраиваться от конкурентов с помощью цветовой гаммы?
Каждая сфера деятельности прочно ассоциируется с определёнными цветами. Образование — синие и зелёные оттенки. Натуральная косметика — «природные» нежно-голубые, сиреневые, сочно-зелёные. Юриспруденция — серый, чёрный. Визуальный образ отождествляет бренд с определённой сферой ещё до того, как потенциальный партнёр начнёт знакомиться с коммерческим предложением. И это облегчает коммуникацию.
А отстроиться с помощью цветовой гаммы сейчас, когда существуют миллионы логотипов… Если вы не корпорация уровня Apple и Samsung, это почти невозможно.
Бонусная ошибка: грамматические ошибки и опечатки
Подумаешь! Кто в наш прогрессивный век соцсетей и мессенджеров обращает внимание на такие мелочи, как опечатки или ошибки? Они всё равно встречаются на каждом шагу, так почему бы им не быть в коммерческом предложении?
Удивительное дело: даже человек с далеко не стопроцентной грамотностью замечает чужие ошибки подсознательно. И подсознательно же реагирует на них как на неуважение. Как на косноязычного, постоянно хамящего продажника в мятой и грязной одежде. Захотите вы с таким вести дела?
Какой вывод из всего этого следует?
Самый простой способ не ошибиться — заказать коммерческое предложение у профессионалов. Мы, например, перед тем как взять КП в работу, проводим бесплатный аудит существующего коммерческого предложения с точки зрения структуры, дизайна и текста. И только после этого предлагаем подходящий тариф на разработку.
А если серьёзно, то разработка качественного КП — это не rocket science, а продуманный технологический процесс.
Чтобы избежать ошибок, нужно просто знать (и соблюдать) далеко не секретные правила и позаботиться обо всех важных аспектах: структуре, смыслах, текстах, дизайне. И будет вам счастье в виде роста продаж!
Какие критические ошибки мы забыли? Добавляйте своё, подискутируем 🙂
Заказать коммерческое предложение
Почему на вашем сайте не указана цена за разработку коммерческого предложения?Потому что мы продаем не картошку на развес, а профессиональные услуги. Стоимость которых зависит от разных факторов, например: коммерческое нужно для холодных продаж или для ответа на заявку с сайта; нужна разработка с нуля или доработка существующего предложения; презентуем товар холодной аудитории или предлагаем новый продукт существующим клиентам. Только после предварительной беседы мы сможем назвать стоимость.
А если я прочитаю коммерческое предложение и решу, что оно не цепляет?
Коммерческое предложение не должно вас цеплять, оно должно работать. Единственный судья КП — клиент, а не заказчик. Подробнее об этом я написал в статье Как оценивать работу копирайтера. Обязательно прочитайте, если планируете оставить заявку на этом сайте.
Вы разрабатываете коммерческие для любых задач?
Иногда мы отказываемся от разработки коммерческого предложения по следующим причинам:
• Заказчик плохо заполнили бриф (опросник) в надежде, что всю информацию о его бизнесе копирайтер получит из космоса. Никто не знает ваш бизнес лучше, чем вы.
• Заказчик пытается нас учить, как создавать и оформлять коммерческие предложения. Мы лояльно относимся к конструктивной критике и к конструктивному диалогу. Но где начинается вкусовщина, там заканчивается наша работа.
Что, помимо текста и дизайна, влияет на успех коммерческого предложения?
Коммерческое предложение — одно звено в длинной цепочке продаж. Вот еще несколько факторов, которые влияют на сделку.
• Целевая аудитория. Насколько точно вы определились с потенциальными клиентами? Нужны ли им ваши продукты/услуги в принципе?
• Само предложение. Что именно вы предлагаете и на каких условиях? Если вы предлагаете обычные кирпичи вдвое дороже, чем в среднем по рынку, то никакое коммерческое предложение не поможет.
• Профессионализм продавца. Умеет ли продавец выходить на лиц, принимающих решение (ЛПР), или он скидывает коммерческое на почту, которую диктует секретарь? Если коммерческое не попадет к ЛПРу, то не важно, насколько круто оно написано.
Чтобы коммерческое предложение работало на 100%, вы должны убедиться, что предлагаете конкурентоспособный продукт на выгодных условиях людям, которым этот продукт в принципе нужен.
По какому алгоритму вы создаете коммерческие предложения?
1. Анализируем продукт: зачем он потребителю, какие проблемы решает.
2. Изучаем аудиторию по брифу, читаем тематические форумы, статьи и комментарии.
3. Готовим список выгод, релевантных целевой аудитории.
4. Распределяем выгоды по мере убывания важности для покупателя. После этого определяем уникальное торговое предложение.
5. Прорабатываем отдельные блоки текста: несколько заголовков и вступлений. Формулируем ударное предложение, доказательства, CTA, гарантии. Корректируем отзывы, кейсы, факты, примеры.
6. Связываем блоки воедино, снабжая их логическими переходами.
7. Проверяем грамматику, пунктуацию, синтаксис.
8. Оформляем.
Заказать коммерческое предложение у копирайтера
Вы гарантированно вернете инвестиции в коммерческое предложение, увеличив количество переговоров и сделок. Это возможно, если заказать коммерческое предложение (КП) у копирайтера, который заинтересован в результате.
Поздняков Михаил, маркетолог-аналитик, копирайтер и автор реклам. «Мой маркетинговый подход к рекламе – оплот вашей прибыли» | У меня можно купить коммерческое предложение с отстройкой от конкурентов, рекламной идеей и графическим оформлением в корпоративном стиле. Вы получите готовое КП, сверстанное в PDF или HTML в течение 5 дней. Его сразу можно включить в работу.
Разработал 50+ коммерческих предложений. Дизайнер оформил более 1500 работ. |
Подскажу:
- Нужно ли коммерческое предложение на самом деле
- Как использовать коммерческое предложение с максимальным эффектом
- Какими способами его улучшать
Коммерческие предложения, которые я разрабатываю:
- холодные – отправка после звонка менеджера или по базе клиентов
- для встреч, чтобы у собеседника было куда смотреть, слушая продавца (менеджера)
- горячие для отправки счета (по факту это КП + стоимость услуги)
- для отправки после конференций, отраслевых выставок и мероприятий (отработка визиток)
- партнерские предложения – ищем партнеров, а не клиентов.
А ваше коммерческое предложение для холодной рассылки работает или сотрудники отправляют коммерческое предложение и засыпают у молчаливого телефона? Слабые коммерческие предложения НЕ могут пробить секретарей, менеджеров и редко выдерживают конкуренцию с компаниями, которые предлагают то же самое, но дешевле или быстрее.
По качеству коммерческих предложений судят о статусе компании. Пора обзавестись мощный рекламным инструментом. Подумайте об этом.
Предпосылки, чтобы заказать написание коммерческого предложения:
- Этого инструмента у вас просто нет. КП – необходимый рекламный инструмент, который должен быть у каждой компании наряду с прайс-листом.
- Менеджеры работают в холостую. Они отправляют по 30 – 50 холодных КП в сутки, но телефон молчит.
- Вы работаете в условиях жесткой конкуренции. Не знаете, как перебить предложение конкурентов, чтобы переманить к себе партнёров и Клиентов.
- Самостоятельные попытки написать коммерческое предложение закончились провалом, а как исправить ситуацию непонятно.
- Вы НЕ готовы платить 60 000 р., 30 000 р. или даже 20 000 р. раскрученным маркетинговым и рекламным агентствам, хотите получить результат без лишней бюрократии и за меньшие деньги – в пределах 15 000 р. (с дизайном).
Предпринимателям и руководителям
Немногие российские компании, особенно малый бизнес, обзавелись продающими рекламными инструментами и коммерческими предложениями для продажи услуг, товаров и поиска партнёров. Это ошибка, которая делает ваш бизнес уязвимым перед конкурентами.
Я искренне не завидую менеджерам и руководителям, которые ежедневно разгребают десятки писем БЕЗ взаимовыгодных предложений.
Письма, приходящие на вашу почту, в 98% случаях – банальный спам. Там не разглядеть выгод.
Проблема большинства примеров коммерческих предложений: среди общих слов, надутых щек и шаблонных фраз невидно сути. Вы хотите, чтобы ваше КП было другим? Чтобы его заметили и позвонили?
Пример коммерческого предложения и моей работы
Почему предприниматели и компании заказывают коммерческие предложения у меня:
| КП отстроит вас от конкурентов. Создам предложение, которые выделит вас среди конкурентов | Получаете готовое решение на выходе (текст + графика) в 3 форматах PDF, JPEG или HTML | Дешевле на 100 – 200$, чем в дорогих креативных агентствах | Сопровождение коммерческого предложения до результата – найду пробелы и устраню |
Читали, что КП НЕ может стоить дешевле 250$? Может! Взгляните. Это пример коммерческого предложения за 12 100 р. Нажмите, чтобы посмотреть на это красивое коммерческое предложение подробнее (откроется в новой вкладке)
Что есть в коммерческом предложении для рассылки по email за 12 100 р:
- уникальное торговое предложение для ниши с высокой конкуренцией;
- оффер, раскрывающий суть предложения;
- структура, которая помогает быстро «считать» продающую информацию;
- фирменный бланк под компанию и нишу;
- PDF-вёрстка для рассылки КП по email и личных встреч.
В коммерческое предложение, которое я разработаю, можно будет вносить правки после верстки. С этим справится даже секретарша.
В разработке коммерческих предложений главное результат
Количество откликов и встреч важнее, чем красота коммерческого предложения или его стиль.
Как известно, копирайтер – это маркетолог, рекламист и коммерческий писатель в одном лице. Он – автор рекламы. У меня вы заказываете подготовку коммерческого предложения, чтобы увеличить прибыль, упростить процесс продажи и мотивировать человека на сотрудничество (встречу или звонок).
Вы можете доверить разработку коммерческого предложения секретарше или менеджеру, но будет ли оно эффективно? Спорно. Думаю, что этот вопрос лучше задать в другом ключе: а вы готовы потерять сотни клиентов и остаться без гарантий?
Я написал более 50 коммерческих предложений, которые уже показали и доказали свою эффективность в цифрах.
Примеры коммерческих предложений с результатом
Результат в $$$ – единственный вменяемый способ оценить эффективность коммерческого предложения.
Если копирайтер не отслеживает результаты, так какие у вас гарантии, что его работа окупится?
Я нацелен на то, чтобы заработать своим клиентам денег. Мои коммерческие предложения окупаются, что доказывают рекомендации клиентов.
Как мы сыграли на ситуации на рынке, заключили договор с сетью «Азбука вкуса» и продали 300 тонн клубники
Задача. В 2016 государство закрыло границу с Турцией. Директор СПХ «Клубничная поляна» захотел воспользоваться ситуацией. Нужно было срочно подготовить КП и привлечь новых партнеров в Москве.
Результат. Создано короткое и конкретное КП под рыночную ситуацию. В результате компания привлекала 4 новых партнера – овощные базы и сеть супермаркетов «Азбука вкуса». Конверсия 10%.
Читайте: подробный кейс (как это было)
Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).
Как КП окупилось в 15 раз за 2 недели – пример из микро-бизнеса
Задача. Предприниматель делает «3D-туры» и устанавливает их на сайт. Ребята решили заказать коммерческое предложение для продажи этой услуги ресторанам и, одновременно, сделать его максимально универсальным.
Решение. Создана простая и понятная структура коммерческого предложения, которую легко адаптировать под предложения любому бизнесу. Результат: за первые 2 недели коммерческое предложение окупилось в 15 раз (стоило 3000, принесло более 50 000 р.).
Читайте: подробный кейс (как это было).
Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).
Примеры коммерческих предложений с графическим оформлением (нажмите, чтобы увеличить и прочитать текст):
| Второе КП для компании МАКЕЙ. Как думаете, почему руководство компании обратилось ко мне во 2 раз? | Текст коммерческого предложения для event- компании RBTG | Коммерческое предложение для продажи услуг по обслуживанию программ 1С |
Посмотреть ещё 30+ работ (страница откроется в новой вкладке).
Какие проблемы решает продающее коммерческое предложение
Давайте подробнее остановимся на моей услуге «коммерческое предложение под ключ» и что я сделаю для вас.
Частые проблемы
Менеджеры обзванивают потенциальных Клиентов (партнёров), отправляют коммерческие предложения, но результата нет.
У нас есть уникальное торговое предложение (УТП), которое лучше, чем у конкурентов, а вот заявок нет. Мы уже всё испробовали.
Видели красивые коммерческие предложения с графическим оформлением на выставке – хотим такое же.
Как я их решаю
Вы получаете исчерпывающую консультацию (по телефону) – НЕ даю шаблонных скриптов продаж, а помогаю подобрать индивидуальное решение.
Вникну в ваше рекламное предложение, найду продающие моменты, которые вы могли упустить и напишу КП с высоким продающим потенциалом.
Через 5 дней у вас будет готовый рекламный инструмент: УТП, раскрытие рекламного предложения (продающие крючки) и графическое оформления под стиль компании. Дизайнер оформил уже более 1000 работ.
Стоимость разработки коммерческого предложения
Написанию коммерческого предложения предшествует основательная подготовка. Я консультирую вас, созваниваюсь и собираю максимальное количество продающей информации. Результат: работающее коммерческое предложение.
Вы работаете со специалистом, который заинтересован в высокой конверсии КП больше вас. Потому что хороший результат приведет ко мне десятки новых клиентов.
Итак, цена коммерческого предложения под ключ:
| Вид услуги | КП под ключ с сопровождением 30 дней и «Версией 2.0» | Коммерческое предложение под ключ (текст + графика) | Коммерческое предложение (КП) – идеи и текст |
| Бесплатная консультация до 30 минут | Звоните 8(911)2757204 или пишите на почту [email protected] | ||
| Сроки | 4 – 6 дней | 4 – 6 дней | 2 – 4 дня |
| Форматы | HTML, PDF | HTML, PDF | PDF, Word |
| Маркетинговый аудит и результаты в таблице | + | + | + |
| Согласование и правки | + | + | + |
| 3 темы для email письма | + | + | |
| Сопровождающее email письмо | + | + | |
| Дизайн (КП под ключ) | 1700 р./ лист А4 | 1700 р./ лист А4 | |
| С разработкой второй версии КП (версия 2.0) | + | ||
| Помощь с рассылкой коммерческого предложения | + | ||
| Стоимость | 15 700 р. + графика | 9700 р. + графика | 9700 р. |
| Сорвал сроки? Верну 1000 р. за каждый день просрочки | |||
Почему коммерческое предложение столько стоит?
- Собираю продающую информацию: опрашиваю вас и менеджеров компании, ваших клиентов и партнеров. Пишу коммерческое предложение на основе проверенной информации и фактов, а не домыслов.
- Вы возвращаете инвестиции в мою работу или я возвращаю вам деньги. Разработку коммерческого предложения с лихвой окупит первый заказ, который вы получите благодаря этому рекламному материалу. Клиенты не звонят – доработаю КП. По-прежнему ничего – верну деньги.
- Сопровождаю КП до окупаемости и продаж – так мало кто делает, а если и делают, то стоимость их работы в 2 – 3 раза больше 250$.
- Консультирую вас по работе с коммерческим предложением и дам рекомендации по БЕСПЛАТНОЙ рекламе – вы увеличите продажи даже если КП не окупится, но оно окупится сторицей.
Как получить 5% скидку? Поделитесь этой страницей в социальных сетях и расскажите мне об этом при заказе коммерческого предложения.
| Если сделать коммерческое предложение нужно срочно, то перейдите в раздел контакты и выберете самый быстрый вариант связи или просто позвоните: +7 (911) 2757204 (WhatsApp/Viber). |
Разработка коммерческого предложения | БАЯРА
Почему клиент не покупает после коммерческого предложения?
Сегодня существует много расхожих мнений, как правильно, и как не правильно составлять коммерческое предложение, что включать в него, а что не надо! И уж совсем неимоверное количество предложений по составлению продающих коммерческих предложений! Это выглядит так, как если бы мы отправили коммерческое предложение и клиент сразу выслал нам деньги за товар или услугу в ответ нашего «продающего предложения»!? Вы сталкивались с такой простой воронкой продаж? Сталкивались с такой не обременительной продажей? Поэтому предлагаю разобраться вместе, как работает и для чего нужно коммерческое предложение!
Разработка коммерческого предложения
Почему не работает большой объём информации в коммерческом предложении
Зачастую, в попытке сорвать быстрый куш или сэкономить время, составляя коммерческое предложение, усердные менеджеры стремятся отразить все возможные «выгоды» сотрудничества с компанией, донести как можно больше информации о своем продукте, совершенно забывая о потребностях клиента. В итоге, клиент, получая такое письмо, если и находит время для подробного изучения тома, то уж точно не может структурировать незнакомую информацию у себя в голове без посторонней помощи!
Как оттолкнуть клиента коммерческим предложением
Есть, конечно, и вторая сторона медали! Наверняка вы сталкивались с листом бумаги формата А4, где черными, монотонными буквами были перечислены наименования продукта или услуги, где только грустные, одиноко стоящие цены возвещают об эксклюзивности этих продуктов или услуг!
Стандартное КП
Где работает коммерческое предложение
Не секрет, что коммерческое предложение хорошо работает в длинных и средних продажах, в коротких продажах, конечному потребителю, эту функцию выполняет прайс-лист! Как правило, этот этап продажи присутствует при реализации товара или услуг, в котором клиенту, для принятия решения, необходимо некоторое время!
Коммерческое предложение как один из этапов продажи
Работа менеджера или продавца ведется до и после предоставления клиенту дополнительной информации! Само коммерческое предложение не призвано быть законченным этапом продажи, это всего лишь один из этапов! И суть такого предложения убедить клиента рассмотреть наши преимущества и выгоды, вызвать у клиента определенные эмоции, побуждающие к действию!
6 секунд до принятия решения
У клиента, получившего наше предложение, включается бессознательный механизм оценки поступившей информации! Это предложение решения явных потребностей клиента, а не перечисление преимуществ продукта, структура изложения мысли в предложении, компоновка простых слов, располагающий цвет, красочные иллюстрации, удобные переходы, любопытная концовка и многое другое, что в совокупности сейчас принято называть вкусным предложение! Все это напрямую влияет на успешность продажи!
Наработка навыков, которые необходимы для составления таких вкусных предложения, занимает много времени и сил, не говоря уже о времени практического тестирования на клиенте!
Как вы получите свое вкусное коммерческое предложение
1. Мы выявляем очевидные и не очевидные выгоды Вашего предложения – до 2-х часов разговора.
2. Составляем макет предложения и согласовываем.
3. Оформляем в современный и вкусный дизайн
4. Передадим готовое коммерческое предложение в формате PowerPoint, PDF
Мы не составляем коммерческие предложения! Мы продаем заинтересованность Ваших клиентов!
Коммерческое предложение на разработку сайта: инструкция по составлению плюс шаблон для скачивания
Подробный мануал по составлению коммерческого предложения на веб-разработку. Создан при содействии опытных юристов и digital-специалистов. Образец КП можно открыть в Google Docs.
Вступление
После прочтения данного материала у вас на руках будет шаблон, а также представление о том, как правильно подготовить коммерческое предложение (КП) на создание сайта для потенциального заказчика. Хотите увеличить количество лидов в своей воронке продаж? Обратите внимание на нашу тендерную площадку – только реальные проекты от частных заказчиков, которые готовы обратиться к надежным веб-подрядчикам.
Общие правила
Коммерческое предложение как один из основных инструментов продаж является стандартом отрасли. Разумеется, на рынке иногда заключаются сделки, в рамках которых подрядчик не демонстрирует клиенту КП. Но это очень редкие исключения. В большинстве случаев данный документ – это обязательный атрибут для продавца, который нацелен на выполнение плана.
Что нужно учитывать при работе с ним:Внимание клиента всегда ограничено. Далеко не каждый заказчик согласится выделить уйму времени на изучение вашего предложения. Значит, нужно соблюдать баланс. В том числе в вопросе содержимого слайдов, не перегружая их излишней информацией.
В идеале КП нужно не отправлять, а презентовать, комментируя содержание каждого слайда.
Универсального КП в природе не существует – всегда нужно брать в расчет бизнес-модель, подход к проектам, позиционирование, ценовой сегмент, особенности продукта.
Любой корпоративный документ должен создаваться в фирменном стиле вашей компании. Логотип в нескольких цветовых формах, типографика, цветовая схема – минимальный набор, который нужен для формирования айдентики. Именно по нему вас будет узнавать целевая аудитория.
Общая структура и очередность подачи информации в КП следующее:
Демонстрация ценности:
Компания.
Продукт.
Люди.
Опыт.
Репутация / Признание рынка.
Демонстрация цены.
Призыв к действию.
Перед демонстрацией предложения клиенту отдавайте документ на вычитку, дабы не оставлять в нем орфографических ошибок.
Формат для работы с файлом определяется следующим образом:
Формирование документа лучше всего производить в программе либо сервисе, где доступно быстрое, гибкое, визуальное форматирование. Microsoft Word либо Google Документы, к сожалению, плохо подходят для данной цели. Оптимальный вариант – решения для сборки презентаций. Еще лучше – если у вас есть дизайнер, который может оформить КП в специальном графическом редакторе.
Презентацию рекомендуется проводить, используя те же Microsoft PowerPoint, Keynote либо Google Презентации. Во-первых, так удобнее пролистывать слайды полностью (по сравнению с плавной горизонтальной прокруткой). И, во-вторых, есть возможность сохранить эффекты, добавленные между слайдами.
Первый титульный слайд
Каждая страница коммерческого предложения должна продавать. И титульник – не исключение.
Мы рекомендуем отразить в нем следующее:Ваше УТП / позиционирование (чтобы клиент понимал, чем вы отличаетесь от других аналогичных исполнителей). Вспоминаем, что первая из аббревиатуры буква означает «уникальность». Значит, это должно быть не просто общее «Хорошие сайты для хороших компаний», а действительно то, что отличает вас хотя бы от 95% конкурентов.
Краткое обозначение предмета презентации (услуги). Некоторые клиенты запрашивают КП на разные услуги у разных узкоспециализированных команд. Поэтому всегда полезно напомнить, о чем именно идет речь, чтобы заказчик не запутался и не забыл формулировку своей изначальной задачи, с которой он пришел к вам.
Минимальная персонализация под клиента – например, скриншот старого сайта (если речь идет о редизайне).
Место вашей компании в географическом либо специализированном срезе (по версии рейтингов). Нужно не стесняться рассказывать о своих достижениях, тем более если они подкреплены конкретными объективными оценками.
Содержание
Следующий слайд носит обязательный характер, если документ состоит из 7 и более разделов. Содержание облегчает навигацию по КП, структурируя информацию. Только желательно разграничить его на 2 блока, дабы объяснить клиенту, что самое интересное – это не предпоследняя страница с указанием цен и сроков, а основная часть документа, в которой доносится ценность предложения.
Совет для клиента №1:Обращайте внимание, насколько подробно прорабатывают КП ваши кандидаты в подрядчики. Если исполнители уделяют на подготовку, как минимум, несколько дней, и презентуют вам решение, подробно рассказывая о разных аспектах работы, значит, они заинтересованы в вашем проекте и (с большей долей вероятности) не скупятся на времязатраты на пресейле. Разумеется, это не гарантирует 100%-го качественного результата, но зато может оцениваться как дополнительный фактор в копилку для принятия решения.
О компании
Цифры и факты, связанные с вашей деятельностью, – одно из лучших доказательств экспертизы. Приведенный выше список не является заключительным – вы можете указать в нем любые цифры, которые соответствуют следующим критериям:
Реалистичность (без преувеличений).
Точность (все, что может быть подсчитано с точностью до единиц, лучше указывать именно так).
Отражение экспертизы / опыта. Если вы напишите, что сотрудники в процессе работы над проектами выпили 1 536 чашек кофе (это старый добрый прием у нас в digital), то это вряд ли скажет клиенту о чем-то, кроме вашего чувства юмора. Хотя в то же время это не отменяет того, что заказчика нужно располагать к своему продукту в том числе и на эмоциональном уровне, ведь вы продаете в первую очередь человеку.
Востребованность / Актуальность для целевой аудитории. Ценность того, о чем вы пишете, должна быть понятна для контактного лица. Количество строк кода ничего не значит для секретаря или бухгалтера, которому руководитель доверил сбор информации.
Релевантность позиционированию. Факты должны подкреплять ваше УТП, не идя вразрез с ним. Например, если у вас конвейер с большим количеством типовых решений, то убеждать клиента в абсолютной бескрайней гибкости и индивидуальном подходе будет неправильно.
Оптимальное количество пунктов для рассказа о компании – от 3 до 6. Больше – воспринимается сложнее (теряется фокус).
Описание задачи
Описывая основные постулаты проекта, вы еще раз проговариваете изначальные требования клиента (чтобы достичь взаимопонимания) и предлагаете дополнительные идеи, которые будут полезны исходя из вашего экспертного мнения.
И эту историю важно разделять:Есть общая формулировка, описывающая исходную задачу.
Коммерческие цели компании. Об этом говорят многие ваши коллеги, но далеко не все делают это правильно: важно учитывать несколько разных KPI, которые связаны с сайтом. В идеале их всегда нужно оцифровывать, сравнивая текущие значения и целевые. Но в то же время подчеркивать, что речь не идет о гарантиях, потому что есть много факторов, не зависящих от разработчиков.
И пользовательские цели. К сожалению, об аудитории сайта зачастую говорят только вскользь. Все участники процесса понимают, что сайт разрабатывается для конечных пользователей, но далеко не всегда фиксируют это в виде конкретных целей. И зря. Потому что это крайне важно – сделать успешный качественный сайт без учета интересов пользователей практически невозможно. По крайней мере, мы не знаем ни одного подобного случая.
Очевидно, что 2-й и 3-й пункты связаны: если сделать проект с учетом последнего, то это обязательно положительно скажется на достижении бизнес-показателей.
Маркетинговый анализ
Один из немногих способов продемонстрировать клиенту, что вы еще на этапе пресейла начали погружаться в его проект, изучая сферу бизнеса, – это подготовить маркетинговый анализ. Часть полученных данных может быть использована для убеждения клиента в необходимости вложений в разработку сайта, а другая часть – для более детального изучения тематики (что однозначно пригодится в случае, если вы выиграете сделку).
Что можно отразить в анализе:Текущее положение компании в Интернете.
Предложение (продукт / услуга) клиента, его конкурентоспособность.
Поведение целевой аудитории. Ее мотивы, привычки, ожидания.
Предложения конкурентов, их маркетинговая активность.
Рынок (оценки, тенденции, прогнозы).
География – перспективы выхода на новые рынки (столица / регионы / зарубежные страны).
Концепция сайта
Чтобы клиент мог смоделировать для себя видение будущего сайта и заранее почувствовать себя его счастливым обладателем, будет очень хорошо, если вы отразите в КП общую концепцию. Притом она может быть описана в разных форматах:
Прототип страницы.
Структура сайта в mind-map.
Перечисление списком функционала и ключевого содержимого блоков.
Важно понимать, что концепция – это глобальное описание сути проекта. Трата большого количества времени на детализацию здесь не нужна. Не забывайте, что вы в рамках данной работы не рисуете макеты на конкурс – это совсем другая история.
Идеи для реализации
После общего описания вашего видения проекта будет неплохо добавить несколько отдельных идей, которые могут «зацепить» заказчика и еще раз доказать, что вы уже прониклись его задачей и фактически начали решать ее, несмотря на то, что договор еще не подписан.
Как генерировать идеи? Во-первых, не нужно изобретать велосипед. Пройдитесь по сайтам компаний с аналогичным продуктом / услугами – наверняка вы найдете там то, что подтолкнет вас на решения, которые будут релевантны для данного заказчика. Во-вторых, отталкивайтесь от задач и «болей». Позади брифинг (надеемся, что вы провели его на «отлично»), маркетинговый анализ, около десятка готовых слайдов. Вы уже должны полностью понимать потребности всех сторон этого проекта. Осталось только найти для них решения. А решения (возвращаемся к предыдущему пункту) зачастую бывают прямо «на виду»: иногда их можно черпать даже из маркетплейсов или зарубежных сайтов (в том числе по другим тематикам).
Совет для клиента №2:Не тратьте время на поиск в Яндекс / Google – сделайте процесс подбора подрядчиков более систематизированным с помощью каталога веб-разработчиков Workspace.
Состав работ
С составом работ все предельно просто: здесь вы перечисляете основные этапы разработки. Чем более детализирован процесс, тем лучше. Только учитывайте уровень веб-грамотности заказчика либо контактного лица, которое будет изучать данный документ.
Если классический вид списка работ в вашем случае слабо применим или считается слишком архаичным (допустим, вы делаете сложные веб-сервисы, где невозможно разделить весь проект подобным образом), то лучше используйте данный слайд для описания работ над отдельными частями проекта – например, в разрезе функционала.
Технологии
Когда для клиента важен вопрос выбора технологий (представим, что он выбирает между несколькими популярными CMS), то вам необходимо защитить свое решение, продемонстрировав его ключевые преимущества.
Сотрудники
Далее знакомим заказчика с сотрудниками, которые в случае принятия положительного решения будут трудиться над его проектом. Это очень важный момент: так как речь идет о B2B-услугах, которые по большому счету «неосязаемы», нужно понимать, что для клиента важно видеть живых людей. Необходимо доказать ему, что ваша компания представляет собой не просто кооператив фрилансеров, а реальную команду, состоящую из штатных сотрудников, которые обладают высокими компетенциями.
Кейсы
И, конечно же, кейсы. Обычно КП не подразумевает подробного описания всех работ – логичнее всего сделать это на отдельной странице в рамках сайта. Но краткая версия, подкрепляющая ваш опыт, все-таки имеет место быть.
Так как сайт сам по себе без подключения каналов трафика не является лидогенерирующим инструментом, его качество зачастую сложно оцифровать (а это нам в данном случае и нужно). Разумеется, вы можете указать данные из Яндекс.Метрики: среднее время просмотра сайта, количество посещаемых страниц, конверсию по целям. Но в некоторых случаях этого недостаточно: показатели могут быть не рекордными либо просто близкими к среднерыночным. В таком случае необходимо задействовать другие факты. Приведенные на скриншоте примеры вполне актуальны. Указывайте те стороны проекта, которые являются выдающимися – например, количество посетителей (для сервисов с высокой нагрузкой), оценку пользователей (если она не получена, то не поленитесь заняться сбором фокус-группы), конкурсные награды и номинации.
Совет для клиента №3:Описание кейсов зачастую отражает то, насколько исполнители любят свои работы и гордятся ими. Если компании есть, что рассказать, то, скорее всего, вы не испытаете «информационного голода», просматривая (или прослушивая) презентацию их решения.
Клиенты
В качестве кейсов достаточно выбрать 3-4 наиболее близких по тематике проекта. Остальные – проще указать в виде набора логотипов.
Отзывы
И сразу же подкрепляйте свое портфолио отзывами клиентов (в идеале – тех, чьи кейсы вы описывали выше).
Награды
Регалии важны относительно не только отдельных работ, но и всей компании. Подтверждайте свои места / звания дипломами и сертификатами – это всегда производит положительное впечатление на заказчика.
Совет для клиента №4:Награды отражают не только частные успехи подрядчика, но и его общий масштаб деятельности, а также уровень внешних коммуникаций. Обращайте внимание также на узкие срезы (подробнее о них вы можете узнать на другом нашем проекте – «Рейтинг Рунета»).
Ответы на вопросы
Мы приближаемся к кульминации всего рассказа (кстати, любое КП можно подавать в формате сторителлинга). Но, прежде чем озвучивать условия работы, подумайте о возможных вопросах, которые могут возникнуть в голове заказчика, и распишите на них ответы. Это:
Будет хорошей профилактикой возражений.
Спасет от лишних времязатрат в рамках разбора вопросов после просмотра предложения.
Условия работы
И только после всего вышеперечисленного, сформировав для клиента ценность, мы озвучиваем условия работы. При этом данный слайд должен содержать не только цену: заказчик должен понимать, что у любой задачи есть и другие условия выполнения (сроки, объем работ, правила оплаты). Если проект с точки зрения реализации очень большой, то иногда имеет смысл на первом этапе рассчитать смету только для MVP (минимально жизнеспособного продукта) либо для одного из этапов разработки (например, подготовка ТЗ).
Контактная информация
И в самом конце мы указываем контакты, чтобы клиент мог обратиться и продолжить диалог, перейдя к следующему логическому этапу (чаще всего это подготовка договора).
* Скриншоты взяты из нашего собственного шаблона КП, составленного специалистами тендерной площадки Workspace. Скачать его в формате PowerPoint вы можете по ссылке ниже:
сколько стоит придумать заголовок рассылки компреда у фрилансеров
Для того чтобы разрекламировать какой-либо товар и услугу, надо правильно выбрать способ распространения информации о нем/о ней. Важно, чтобы конкретное объявление увидели те люди, которым будет интересно предложение. Одним из способов продвижения товаров и услуг является коммерческая рассылка. С помощью Юду вы найдете лучших авторов и сможете сделать заказ на следующие услуги:
- составить заголовок для вашего предложения;
- написать текст для рассылки;
- придумать яркое оформление для коммерческого предложения.
Коммерческое предложение — визитная карточка вашего товара
Заголовок для коммерческого предложения чрезвычайно важен. Он определяет дальнейшую судьбу письма. Либо его прочтут, либо отправят в спам или оставят непрочитанным. Поэтому, правильное и грамотное составление текста заголовка является первым шагом к успеху в распространении коммерческого предложения.
Коммерческая рассылка всегда преследует одну цель — извлечение прибыли. Однако, как минимум, можно выделить два ее вида:
- предложение по продаже – когда продавец проводит целевое распространение информации для определенной группы людей или методом произвольной рассылки;
- приглашение к сотрудничеству – рассылка коммерческого предложения по адресам организаций или их представителей.
Для каждого вида предложений есть свои тонкости в написании текста письма. Например, в первом случае очень важно, чтобы предложение было ориентировано на то, чтобы решить проблему потенциального покупателя. Иными словами, оно должно заинтересовать и побудить его связаться с вами, чтобы узнать больше информации. Это совсем не значит, что письмо должно быть максимально кратким. Необходимо правильно придумать текст для коммерческого предложения с тем, чтобы было понятно, что предлагается, но у того, кто прочел, остались вопросы – это повод для звонка и возможность для вас приобрести нового клиента.
В случае желания сотрудничать с другими организациями, важно учитывать следующее:
- написание текста для рассылки коммерческого предложения должно быть выполнено в официально-деловом стиле;
- текст должен быть написан грамотно, нельзя допускать ошибок;
- текст письма должен четко отражать суть вашего предложения.
Услуги специалистов на сайте Юду для создания текстов рассылок
Чтобы создать привлекательное предложение, вы можете воспользоваться услугами специалистов по составлению продающих текстов на сервисе Юду. С помощью данного сервиса вы найдете профессионального автора, который недорого придумает и напишет вам интересное предложение для рассылки потенциальным клиентам.
Для того, чтобы заказать услуги на Юду, успешно создать и оформить ваше предложение для рассылки, не нужно никого искать, достаточно просто добавить задание и дождаться ответа. Услуги мастеров по созданию коммерческих предложений на сайте стоят недорого, так как цену вы можете определить сами. Если вы не знаете точной стоимости составления таких текстов – оставьте цену открытой и заинтересованный специалист предложит свои расценки.
Как разработать коммерческое предложение для вашего бизнеса
Разработка коммерческого предложения: — Собеседование по продажам очень часто приводит к коммерческому предложению. За редкими исключениями, когда целью визита является не продажа, а техническое вмешательство. Сама миссия продавца — в лучшем случае оставить заказ или хотя бы коммерческое предложение для передачи. Давайте вместе посмотрим, какие ключевые элементы нужно знать при разработке документа?
Что такое коммерческое предложение?Первый важный момент: это не простая цитата.Этот документ должен выходить далеко за рамки интервью по продажам и быть его продолжением. Действительно, его цель не в том, чтобы предоставить приблизительный набор цен, а, скорее, в том, чтобы окружить эти условия аргументами, оправдывающими ценность коммерческого предложения. Покупатель или потенциальный клиент должен найти основные элементы, представленные продавцом. Я настаиваю на глаголе «найти». Деловое предложение должно быть подтверждением того, что было сказано и согласовано. В общем, сейчас неподходящий момент для новых аргументов.
Как написать коммерческое предложение?Предложение должно быть персонализированным. Заказчик должен почувствовать, что это предложение было сделано специально для него. Он должен понимать, что реклама была задействована, чтобы как можно точнее отреагировать на его опасения.
Нижняя часть
- Обобщите на первой странице основные характеристики предложения. С первого взгляда, покупатель должен уметь находить важные моменты (и продавцов…) и вовлекать,
- Вспомнить контекст встречи и ее цель.Всегда полезно напомнить клиенту о причинах этого собеседования. Он снова погружается в свои проблемы, когда читает ваше письмо,
- Вспомните элементы, обсуждавшиеся во время этого интервью: трудности, с которыми столкнулся клиент, его запросы, его опасения,
- Установить цену на предлагаемые продукты или услуги а также коммерческие условия (условия оплаты и доставки),
- Помните о преимуществах этого предложения и особенно о том, как оно позволит клиенту решить его проблему.Это сделано для того, чтобы продемонстрировать покупателю дополнительную ценность вашего предложения.
Очень важно, чтобы он осознавал эту добавленную стоимость, потому что даже если вы убеждены, нет уверенности, что ваш собеседник тоже.
Форма
Вы — профессионал, который разговаривает с другим профессионалом. Поэтому он должен предоставить своему потенциальному клиенту / потенциальному клиенту документ, достойный имени. Это гарантия вашей серьезности, вашей приверженности и вашего авторитета.
Не сомневайтесь, создайте напильник, забрав бетонные элементы, предоставленные заказчиком (технический лист…).
Подача оферты
Идея состоит в том, чтобы передать оферту. У вас будет возможность напрямую фиксировать реакцию клиента и забивать гвоздь, чтобы получить заказ. Потому что мы не должны забывать, что цель предложения — спровоцировать акт покупки клиента / потенциального клиента.
Он также может выдвинуть окончательное возражение. Вы сможете выразить его последние сомнения и привести последние аргументы для заключения сделки. Что касается собеседования, готовится сдача коммерческого предложения.Продавец должен уметь предвидеть возможные возражения. В связи с этим, возможно, еще есть время узнать реакцию конкурентов.
Если доставка предложения осуществляется по почте или электронной почте, необходимо оценить время, в течение которого получатель сможет увидеть ваше деловое предложение и довольно быстро отозвать его.
Представьте себе случай, когда собеседование прошло вполне успешно… Заказчика соблазняют аргументы рекламного ролика. Последний, уверенный в себе, возвращается через несколько дней после письменного предложения с подтверждением, но не заботится о предварительном запуске своего собеседника.Что произойдет, если тем временем конкурент предложит лучшее экономическое и / или техническое решение? Дело будет просто потеряно, если наш продавец не сможет контратаковать!
Заключение
Написание коммерческого предложения можно считать административным актом для простых людей. Это не так. Это упражнение следует рассматривать как продолжение собеседования по поводу продаж. Поэтому стоит потратить время и внимание на создание торгового документа.
Нравится:
Нравится Загрузка…
Процесс развития коммерческой недвижимости
Девелопмент коммерческой недвижимости — это воплощение идей на бумаге и их воплощение в недвижимость. Это процесс доставки продукта для удовлетворения определенного потребительского спроса. Но процесс разработки сложен.
В девелопменте недвижимости участвует широкий круг специалистов, в том числе: архитекторы, ландшафтные архитекторы, инженеры-строители, проектировщики участков, юристы, консультанты по окружающей среде, геодезисты, правообладатели, кредиторы, архитекторы, генеральные подрядчики и субподрядчики, другие.
Процесс девелопмента коммерческой недвижимости в общих чертах разбивается на три этапа:
Начальная фаза развития коммерческой недвижимости включает в себя огромное количество исследований и анализов, чтобы определить, действительно ли предлагаемое развитие является жизнеспособным. Успешная торговая площадка должна соответствовать рыночному спросу, удовлетворять требованиям арендаторов, удовлетворять условиям кредитования и нормативным требованиям, а также удовлетворять потребности потребителя.
Выбор и оценка площадки
Используя несколько источников информации, девелоперы коммерческой недвижимости изучают все доступные объекты в пределах определенной торговой зоны, которые соответствуют основным требованиям к участку.Некоторые из наиболее важных факторов, влияющих на выбор правильного места:
- Размер объекта
- Видимость
- Транспортный поток
- Демография
- Ограничения зонирования
- Прилегающая инфраструктура
- Возможные точки доступа
- Конкуренты (и их результативность)
- Ближайшие арендаторы (и их данные о продажах)
И есть целый ряд дополнительных факторов, которые влияют на поиск подходящей недвижимости, отвечающей потребностям клиента.
И еще один из этих важных факторов — это стоимость. Какой сайт предоставляет разработчику и / или клиенту потенциально более низкие затраты на строительство и большие возможности для инвестиций?
К началу
Комплексная проверка / исследования
На этом этапе процесса развития коммерческой недвижимости предпринимаются шаги для удовлетворения требований законодательства и выяснения рисков и преимуществ сделки. Будучи потенциальным покупателем, застройщики должны тщательно изучить ограничения зонирования, потенциальные права удержания и возможные посягательства на собственность.
Разработчик должен спросить себя, действительны ли предположения о предлагаемой застройке (юридические, физические, экономические, рыночные) или они были проверены?
Вы должны выяснить, какие требования необходимы для развития объекта? Вы также захотите определить, с какой внешней работой вы можете иметь дело. Будет ли разрешенным использование зонирования в той области, которую вы планируете? Если необходимо изменить зонирование собственности или внести изменения, что это за процесс? Есть ряд вопросов, на которые вы хотите получить ответы о потенциальных сайтах.
И получение этой информации обычно связано с обращением в муниципальные отделы планирования.
Важно помнить, что нет двух одинаковых муниципалитетов, поэтому первоначальное взаимодействие с отделами планирования даст представление о том, насколько округ может выступать в поддержку развития.
Когда у вас есть необходимая информация и вы выбрали конкретный сайт, вы действительно погрузитесь в процесс. Работая с городским планировщиком, вы определите, что для конкретного сайта вы планируете построить для конкретного пользователя.Это даст городу представление о ваших общих планах развития.
После того, как ваш сайт будет предварительно рассмотрен и выбран, вы приступите к созданию плана сайта. Это позволит вам визуально определить, может ли этот проект действительно работать. Сможете ли вы встретить неудачи? Можете ли вы соответствовать требованиям к парковке? Это всего лишь пара вопросов, на которые вы сможете ответить после создания плана сайта.
К началу
Отчеты об исследовании площадки (SIR) / Технико-экономическое обоснование
Отчетыоб исследовании площадки — это набор данных / вопросов, оценивающих потенциальные проблемы с сайтом или то, что необходимо сделать, чтобы удовлетворить все требования.Сюда входят требования для:
- Земельный участок и зонирование
- Инженерное дело
- Разрешение на строительство
- Требования пожарной охраны
- Неудачи в строительстве
- Неисправности и требования к парковке
- Пейзаж
- Постановление об освещении
- Требования к вывескам
- Требования к доступу и DOT
- Внешние / общественные улучшения
- Коммунальные услуги
- Вода
- Канализация
- Ливневой дренаж
- Мощность
- Газ
- Телефон / Кабель
Цель этих данных — акцентировать внимание на потенциальных проблемах, которые могут возникнуть при реализации проекта.
Тщательная проверка вселит в застройщика некоторую уверенность в том, что проект реализуем и потенциально может быть прибыльным. По сути, в исследовании спрашивается, превышают ли ожидаемые будущие выгоды ожидаемые будущие затраты на предлагаемое развитие коммерческой недвижимости.
Некоторые из основных финансовых факторов, на которые следует обратить внимание, включают:
- Затраты на приобретение и приобретение земли
- Финансовые расходы
- Профессиональные сборы
- Плата за подключение к электросети
- Сборы за удар
- Разрешение и сборы за проверку
- Стоимость строительства
- Страхование
- Затраты на закрытие
- Доходы и прибыль
К началу
Отчеты, требуемые муниципалитетом и кредитором
Оценка участка также будет включать получение официальных отчетов с указанием некоторых физических и экологических аспектов и потенциальных опасностей на участке или связанных с ним.
Фаза 1 (Экологическое исследование)
Фаза 1 экологической оценки объекта (Фаза 1 ESA) — это отчет о комплексной экологической экспертизе, подготовленный для операций с недвижимостью, таких как покупка земли и покупка зданий.
Основная цель этого отчета — убедиться в отсутствии загрязнения почвы или грунтовых вод от предыдущего использования или соседних участков. Любое загрязнение в этих отчетах может повлиять на стоимость имущества или ограничить его использование.
Геотехническое исследование (изучение почвы)
Целью данного исследования является получение информации о плотности почвы и геологической структуре участка.Он может выявить определенные характеристики этого сайта, которые увеличат затраты на проект, и в отчете будут представлены определенные рекомендации для сайта проекта разработки.
В случае геотехнического исследования для проекта разработки, следующие важные области исследования:
- След здания
- Земельный участок, на котором будет расположено здание
- Сухопутный склон
- Близость суши к воде (озеро, ручей, река)
- Географическое место, где будет располагаться здание
Обследование
Обследование собственности — это юридический документ, который показывает расположение всех улучшений относительно границ коммерческой собственности.На нем изображены границы и описание сервитутов, прав отчуждения и посягательств, обнаруженных на сайте.
Этот отчет обычно содержит иллюстрацию физических характеристик собственности и письменный отчет, в котором подробно излагаются мнения и опасения инспектора.
К началу
Составление предварительных бюджетов (проформа)
Предварительный бюджет или предварительный анализ рассчитывает прогнозируемую финансовую отдачу, которую, вероятно, принесет предлагаемый проект коммерческой недвижимости.Он начинается с изложения предлагаемого проекта в количественном выражении.
Отправляя анализ участка и планы консультантам, подрядчикам, нашему директору по строительству и развитию, мы можем получить информацию об участке и определить, какие особенности необходимы для проекта, сметные затраты на конкретные улучшения, гонорары консультантов и т. Д.
Все это необходимо для создания приблизительной оценки доходов, которые могут быть получены, затрат, которые будут понесены, и, в конечном итоге, финансовой отдачи, которую, скорее всего, получит застройщик коммерческой недвижимости.
К началу
Подписан договор купли-продажи
После того, как планы вашего участка созданы, проведено комплексное исследование и подписан договор купли-продажи, пора переходить к деталям разработки. На следующем этапе основное внимание уделяется критическим согласованиям и согласованиям, необходимым для реализации новых предлагаемых проектов коммерческой недвижимости после утверждения муниципалитетом.
Наем архитекторов, инженеров и консультантов
Начало коммерческой застройки часто начинается с привлечения ряда консультантов, включая архитекторов и инженеров-строителей.Их роль состоит в том, чтобы обеспечить внедрение наиболее жизнеспособных планов и процессов развития, что приведет к успешному проекту разработки с соблюдением бюджета.
Architects
Цель архитектора — составить первоначальную концептуальную схему, и хороший архитектор в конечном итоге значительно повысит ценность вашего проекта, разработав проект, который будет функциональным для арендатора и привлекательным для рынка и района, в котором он расположен. дюйм
Ландшафтный архитектор
Работа ландшафтного архитектора заключается в разработке ландшафтного дизайна, необходимого для муниципалитета, вокруг плана участка.Обычно это означает, что натуральные растения и деревья создают тень и имеют естественную эстетическую привлекательность.
Инженер-механик, сантехник, электрик
Эти инженеры следят за тем, чтобы система отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха была спроектирована в соответствии с условиями, сантехника соответствует правильным соединениям и правильно отводится, а электрическая проводка правильно размещена в необходимых местах в соответствии со строительными нормами.
Инженер-строитель
Инженер-конструктор работает с архитекторами, чтобы учесть вес и нагрузки строительных материалов на землю, на которой они сидят.Это необходимо для того, чтобы здание выдерживало самообладание и не провалилось в землю. Их основная цель — разработать конструктивную конструкцию, которая была бы функциональной и рентабельной.
Инженер-строитель
Инженер-строитель используется для определения многих технических проблем, связанных с гражданским проектированием элементов проекта. Ливневый дренаж, проектирование автостоянок и тротуаров, подъездные пути и соответствие требованиям уклона находятся в ведении инженеров-строителей. Такие факторы, как топография, экологические проблемы или коммунальные услуги, играют важную роль в планировке и проектировании участков.Объяснение инженером этих проблем может привести к другой стратегии развития собственности — той, которая обеспечивает лучший проект по более низкой цене.
К началу
Работа с населением и коммуникация
Процесс развития коммерческой недвижимости — это процесс, в котором не только задействованы активные стороны, но и затрагиваются окружающие сообщества и предприятия. Цель информирования общественности во время коммерческой разработки — информировать соседей по проекту о предлагаемых планах развития, включая выгоды, потенциальное изменение зон, влияние на сообщество и т. Д.Конечная цель — проинформировать и, как мы надеемся, улучшить мнение сообщества об одобрении проекта, принимая во внимание их вклад.
К началу
Представление и проверка муниципалитета
Для того, чтобы проекты стали реальностью, они должны сначала получить одобрение соответствующих муниципальных и государственных органов. Подача и рассмотрение часто влечет за собой следующее:
Обзор зонирования
Обзор зонирования предназначен для обеспечения соответствия стандартам и положениям, установленным каждым муниципалитетом, при одновременном поощрении качественного развития.Он предназначен для поощрения наиболее рационального использования земли, повышения эстетической ценности и обеспечения надлежащего транспорта, школ, парков и других общественных нужд.
Обзор плана участка
Подробный план участка вместе с соответствующими документами направляется в определенные правительственные ведомства, агентства, коммунальные предприятия и т. Д. Для рассмотрения и первоначальных замечаний. Цель обзора — выяснить, как спроектирована конкретная застройка, и решить любые вопросы, связанные с общественной безопасностью, водоснабжением, удалением сточных вод, коммунальными услугами, дорожным движением, аварийным доступом, общественными препятствиями и множеством других элементов.
Обзор проекта
Предоставьте архитектурные фасады зданий, ландшафтные планы и чертежи, связанные с принципами проектирования и отвечающие эстетическим требованиям.
После утверждения плана участка и проекта в процессе рассмотрения проекта вам обычно разрешается подавать строительные чертежи на рассмотрение в строительный отдел.
К началу
Процесс предоставления городских прав
Прежде чем проект можно будет начать, вам необходимо получить разрешение от местных регулирующих органов и сообщества.Крайне важно быть готовым к этому этапу процесса разработки, так как вам могут задать много вопросов от градостроителей, местных жителей и руководителей правительства.
Примеры прав:
- Зонирование
- Варианты зонирования
- Разрешение на использование
- Допуск к эксплуатации
- Дорожные разрешения
- Ландшафтный дизайн
Одобрение городского совета или городской комиссии по планированию
Часто новое коммерческое строительство должно сначала получить одобрение городского совета, городской комиссии по планированию или какого-либо муниципального органа.Работа с городским отделом планирования и получение его одобрения обычно позволяет комиссии по планированию или городскому совету одобрить проект на официальных публичных слушаниях. Однако не все проекты нуждаются в официальном одобрении городского совета или проектной комиссии.
Общественные слушания
Общественные слушания будут проводиться для местных владельцев собственности и жителей, чтобы услышать отзывы о предлагаемом коммерческом строительстве. Любой человек или общественная группа, включая районный совет, имеет право высказаться по предлагаемому проекту.
К началу
Координация подготовки к строительству
В ходе подготовки к процессу коммерческого строительства коммерческие девелоперы погрузятся в рассмотрение заявок на строительство. Исходя из предложенного объема работ, генеральные подрядчики подготовят и представят сметные заявки на стоимость проекта и график его завершения.
Благодаря этому процессу разработчики не только могут сузить круг поиска генеральных подрядчиков, но и применить оценки для окончательной подготовки бюджета.
К началу
Строительные чертежи / Предоставление плана строительства
После того, как проект получает одобрение от комиссии городского планирования или городского совета, вы переходите к подаче строительного чертежа / плана здания в строительный департамент.
Муниципалитет затем рассмотрит план на предмет соответствия утвержденному предварительному плану участка, условиям утверждения проекта, необходимому контрольному списку плана строительства и всем применимым кодексам и постановлениям.Планировщик стройплощадки просматривает план стройплощадки для окончательного утверждения вместе с планами строительства.
К началу
Окончательный бюджет
По мере того, как проект проходит процесс получения прав и утверждения, застройщик коммерческой недвижимости начнет гораздо лучше понимать, какие затраты и сроки требуются для успешного строительства проекта.
Некоторые важные ключи к успешному составлению бюджета: ознакомление со всеми соответствующими государственными строительными нормами; понимание того, какие позиции необходимы, а какие являются гибкими; учет скрытых затрат; и гибкость в отношении вашего бюджета.
При создании окончательного бюджета учитываются такие факторы, как:
- Разрешения
- Подготовка площадки
- Страхование
- Строительные расходы (как жесткие, так и мягкие)
В начало
Утверждение / выдача разрешений на строительство
После того, как планы были рассмотрены в ходе обычных раундов процесса проверки и определены как соответствующие городским / муниципальным кодексам, выдаются разрешения на строительство.Эти разрешения дают застройщику право начать строительные работы и позволяют проводить соответствующие проверки.
К началу
Закрытие условного депонирования
По сути, это последний шаг в выполнении первоначальной сделки по покупке недвижимости. Титульная компания или другое доверенное лицо переведет денежные средства и доверительный акт вовлеченным сторонам.
Для некоторых застройщиков коммерческой недвижимости этот этап процесса может быть другим.Некоторые застройщики могут предпочесть закрыть объект после получения всех разрешений и согласований, в то время как другие могут фактически закрыть до окончательного процесса выдачи разрешений.
Получение полного одобрения, права и закрытия собственности на землю требует времени, опыта, взаимоотношений и настойчивости. Но как только проект получил одобрение и получил право, подрядчики и строители готовы приступить к коммерческой разработке.
К началу
Теперь, когда ваши планы развития представлены и одобрены, разрешения выданы и вы закрыли участок, пора начинать строительство.Именно здесь подрядчики и строители воплотят в жизнь коммерческую разработку.
Общая координация строительства
Как девелопер коммерческой недвижимости, строительный аспект проекта сосредоточен на управлении и координации этапа строительства, а не на самом строительстве здания. При работе с генеральными подрядчиками и субподрядчиками общая координация строительства часто состоит из:
Еженедельные звонки и отчеты по строительным работам
Для поддержания прямого контакта с генеральными подрядчиками строительный отдел застройщика обычно принимает участие в еженедельных телефонных звонках.Эти обновления статуса фокусируются на общем ходе разработки, но при этом учитывают предстоящие графики и временные рамки. Кроме того, в ходе звонков будут рассмотрены любые серьезные проблемы, которые могут помешать своевременному завершению проекта.
Помимо еженедельных звонков по строительству, генеральные подрядчики направляют застройщику письменные отчеты о ходе работ, чтобы сообщить о статусе проекта, графиках и т. Д.
Обработка RFI от подрядчиков и архитекторов
На этапе строительства коммерческие застройщики также несут ответственность за управление запросами на информацию (RFI).Эти запросы часто поступают, потому что не все строительные документы могут затрагивать все вопросы строительного процесса.
Эти запросы выпускаются, чтобы помочь подрядчикам получить разъяснения по деталям проекта или попросить принять решение по конкретным элементам.
К началу
Встреча перед строительством
Перед тем, как начать копать или забивать молотком, важно, чтобы разработчик, генеральный подрядчик, субподрядчики, архитекторы и другие заинтересованные стороны были на одной странице в отношении общего плана строительства и ожиданий.
Эти встречи следует использовать для:
- Определите соответствующие роли и обязанности
- Определение потребностей и требований специального проекта
- Подтвердите ожидания в отношении качества
- Определите меры по решению проблем
- Составить график встреч по проекту
- Ответьте на вопросы и опасения по поводу этапа строительства проекта
Планы и рекомендации, которые обсуждаются и изложены на совещании, предшествующем строительству, помогут вам сориентироваться в проблемах и убедиться, что вы на правильном пути к успешному проекту.
К началу
Мобилизация генерального подрядчика
Как правило, первым шагом в начале фактического строительства коммерческого объекта является мобилизация бригад на площадку. Это влечет за собой организацию и планирование доставки подрядчиков, оборудования и материалов на площадку для начала работы.
В это же время обычно запрашиваются разрешения на недвижимость, включая строительство, электричество, сантехнику, механику и т. Д.
К началу
Ставка обследования
Когда вы будете готовы воплотить свои планы в жизнь, участие в опросе станет одним из первых шагов, которые вы сделаете.
Это процесс взятия запланированного развития и его физического отображения на сайте. Обычно разбивка используется для обозначения границ участков, внутренних и внешних стен здания, ливневых и дренажных потоков, а также бетонных элементов, таких как проезды, тротуары и бордюры.
Во время разбивки вы, вероятно, также возьмете образцы почвы с участка. Инженер-грунт проверит, чтобы подземные грунтовые условия соответствовали условиям первоначального исследования, и при необходимости может изменить рекомендации по проектированию.
К началу
Земляные работы
Это стадия, на которой фактическая почва, на которой будет располагаться новая застройка, начинает принимать форму для адекватного строительства нового здания. Земляные работы при выемке грунта и засыпка грунта на необходимую глубину необходимы для устройства фундамента и траншей.
Земляные работы могут включать следующие этапы:
- Импорт и экспорт почвы
- Стабилизация грунта
- Строительная классификация
- Испытания на уплотнение и плотность
Это основные этапы подготовки площадки для правильного и безопасного строительства.
К началу
Пад / фундамент
После завершения надлежащих земляных работ и укладки грунта процесс строительства перейдет к закладке фундамента здания.
Первым шагом является выкапывание фундаментов здания — элементов, которые устанавливаются на место, чтобы обеспечить устойчивое основание, которое будет поддерживать будущие несущие фундаментные стены. Принимая во внимание состав окружающего грунта, вы выкопаете траншею, чтобы заложить фундамент здания.
После этого бригады приступят к укладке опалубки, установке арматуры и заливке фундамента здания. Фундамент предназначен для поддержки всей конструкции.
К началу
Строительство здания
Строительство здания — это когда недвижимость, которую вы представляете, начинает обретать форму по мере того, как вы добавляете структуру к своей собственности. Каркасы, стены, крыши и все основные компоненты построения «костей» коммерческой недвижимости.Некоторые из основных работ включают:
Коммунальные услуги на участке
Работы по коммунальному обслуживанию на участке включают подготовку объекта к подключению к коммунальным сетям. К ним относятся вода, канализация, электричество и газ.
Обрамление
Обрамление состоит из широких частей, которые придают опору и форму зданию. Это может быть деревянный каркас, конструкционная сталь или бетон.
Кровля
В зависимости от типа крыши, это может включать такие элементы, как строительство стропил, балок перекрытия, фермы, изоляция, несущий настил и соответствующее кровельное покрытие.
HVAC
Включает подготовку места установки путем установки опорной площадки или опорной конструкции на крыше. Воздуховод и электричество также подготовлены для внутреннего подключения.
К началу
Внутренние работы
Внутренние работы, входящие в новую коммерческую застройку, включают в себя многие детали, которые клиенты и обитатели будут видеть и решать ежедневно. Внутренние работы — это то, что превращает здание из пустой оболочки в жилую застройку.На этом этапе процесса разработки есть много мелких деталей, но основные внутренние работы, которые были выполнены:
- Электрооборудование салона
- Воздуховоды
- Изоляция
- Гипсокартон
- Полы
- потолок
- Двери и фурнитура
- Живопись
- Светильники
К началу
Работа на объекте
Помимо строительства самого здания, необходимо провести работы на прилегающей территории, чтобы обеспечить полноценное и всестороннее коммерческое развитие.Некоторые из этих работ на месте включают:
Оценка участка
Это процесс распределения грязи стратегическим способом для обеспечения надлежащего стока воды и подготовки участка к дополнительным работам, таким как мощение и благоустройство территории.
Мощение и разметка Парковка
После того, как площадка будет правильно профилирована, вы можете двигаться вперед с мощением парковки. Парковка должна быть ровной, иметь ровное, утрамбованное основание и иметь надлежащий дренаж. Затем, при правильной укладке, участок можно разметать.
Ландшафтный дизайн
Сюда входит установка орошения, посадка декоративных или затененных деревьев, кустов, цветов, гравия или любых других элементов, которые добавляют визуальной привлекательности собственности.
К началу
Выездные работы
Относится к работе за пределами объекта недвижимости, которая предназначена для поддержки нового строительства. Это включает в себя инфраструктуру, такую как подъездные пути, тротуары и бордюры, а также другие дополнительные коммунальные работы.
К началу
Проверки
По завершении каждого проекта должны проводиться проверки, чтобы убедиться, что основные элементы соответствуют всем муниципальным кодексам и постановлениям.В то время как периодические проверки проводятся на этапе строительства, необходимо проводить заключительные проверки, чтобы убедиться, что здания безопасны для проживания. Проверено элементов:
- Конструктивно-ограждающая конструкция
- Поверхность крыши
- Сантехника
- Электрооборудование
- HVAC
- Пожарная безопасность / Безопасность
- Элементы интерьера
К началу
Завершение строительства
Завершение проекта обычно включает в себя разработку подробного расписания обязанностей, включая списки работ, испытания оборудования, процедуры запуска и занятость.Завершение может также включать сбор и хранение критически важных записей и документации по проекту на случай, если возникнут какие-либо вопросы или проблемы, которые необходимо решить после завершения проекта.
Процесс закрытия касается всего, от работ, выполненных подрядчиками, до возврата арендованного оборудования. Это необходимо для того, чтобы ваша новая застройка была более чем готова к передаче арендатору.
Punchlist
Строительный Punchlist используется для решения любых нерешенных задач или проблем перед окончательной загрузкой.Он используется в качестве меры контроля, чтобы гарантировать соблюдение стандартов качества застройщика и будущего арендатора.
Punchlist обычно включает план завершения элементов, включая любой мелкий ремонт отделки, очистку или любые невыполненные установки.
К началу
Свидетельство о занятии
Как только проект будет соответствовать всем заключительным инспекциям, кодексам и постановлениям, соответствующее муниципальное агентство выдаст Свидетельство о заселении собственности.
Issuance подтверждает, что недвижимость подходит для проживания предполагаемого пользователя или типа пользователя, и что здание соответствует планам и спецификациям, которые были первоначально представлены и утверждены.
К началу
Въезд арендатора
«Заключительный этап» в процессе девелопмента коммерческой недвижимости: въезд арендатора. Как следует из этого, это означает, что недвижимость подготовлена к тому, чтобы арендатор открыл магазин и, в конечном итоге, открылся для бизнеса.Официально проект перешел от разработки концепции к строительству и передаче ключей.
К началу
Навыки развития бизнеса: определение и примеры
Эта статья была одобрена тренером по карьере Indeed
Специалисты по развитию бизнеса работают над развитием компании, оценивая свою эффективность и ища области для улучшения. Улучшение может происходить в форме построения и поддержания отношений с союзниками и партнерами или может включать определение возможностей для роста в других каналах.Работа в сфере развития бизнеса предлагает потенциал роста и возможность сделать успешную карьеру.
В этой статье мы обсудим, чем занимаются профессионалы по развитию бизнеса и какие навыки необходимы для достижения успеха в этой должности.
Что такое развитие бизнеса?
Развитие бизнеса — это определение долгосрочных методов увеличения стоимости за счет развития отношений, рынков и клиентов. Основная обязанность разработчика бизнеса — развитие бизнеса.В зависимости от отрасли повседневные задачи и стратегии для достижения этой цели будут различаться, но общая миссия остается неизменной.
Хотя многие должности по развитию бизнеса требуют степени, это зависит от компании и должности. В большинстве случаев вам понадобится опыт в продажах, маркетинге или управлении бизнесом. Определенные навыки также жизненно важны для вашего успеха в этой области, в том числе в продажах, коммуникациях, переговорах, маркетинге, анализе данных и управлении проектами. Развивая эти навыки, вы можете увеличить свои шансы на успех в области развития бизнеса.
Развитие бизнеса по сравнению с продажами
Пытаясь определить развитие бизнеса, люди могут не знать, как различать свои роли и роли продавцов. Однако понимание развития бизнеса предполагает рассмотрение того, как компания может эффективно расти. Хотя отдел продаж также работает над расширением компании, бизнес-разработчики работают с другими потенциальными партнерами и предприятиями, а не с прямыми клиентами.
Если компания стремится расширяться и расти другими способами, возможности развития бизнеса могут быть лучшим решением.Квалифицированный бизнес-разработчик может формировать и развивать долгосрочные партнерские отношения, которые приводят к появлению дополнительных потенциальных клиентов и заключению сделок. В результате бизнес может расти без необходимости массового увеличения торгового персонала.
Развитие бизнеса фокусируется на долгосрочном успехе бизнеса и поиске наилучших способов достижения этого успеха. Выявляя и создавая возможности для развития бизнеса, компании могут формировать отношения с партнерами, которые будут помогать им через рекомендации в течение более длительного периода времени.Для некоторых компаний развитие бизнеса — это средство, создающее долгосрочную ценность.
Условия развития бизнеса
Если вы ищете возможности для развития бизнеса, вы можете найти несколько общих терминов в списках. Вот две ключевые фразы, которые вы должны знать, работая с бизнес-разработчиками или работая над тем, чтобы получить роль в этой области:
Канал продаж
Этот термин относится к потенциальным возможностям получения дохода и к тому, где они попадают в процесс покупки или формирования. партнерство с компанией.В конвейере наглядно отображается прогресс сделок, начиная с поиска и заканчивая закрытием сделки. Добавляя в конвейер продаж, профессионал по развитию бизнеса может поддержать команду продаж и увеличить потенциальные продажи.
Целевая аудитория
Этот термин относится к идеальному клиенту или партнеру компании. Выявление целевых компаний, клиентов или клиентов — ключевой аспект работы по развитию бизнеса, позволяющий не тратить впустую время и ресурсы.Чтобы определить целевую аудиторию, вам необходимо провести исследование и изучить потенциальные партнерские отношения и каналы продаж.
Навыки развития бизнеса
Если вы хотите продолжить работу в сфере развития бизнеса, есть несколько общих навыков, которые вы можете найти в должностных инструкциях. Постановка личных целей по совершенствованию этих навыков может помочь вам стать более конкурентоспособным кандидатом.
Вот несколько навыков, которые вы должны подчеркнуть в своем резюме и во время собеседований по развитию бизнеса:
1.Навыки продаж
Хотя роли в развитии бизнеса и продажах служат разным целям, они разделяют несколько схожих задач и обязанностей. По этой причине базовые навыки продаж могут помочь вам добиться успеха в этой должности.
Чтобы определить возможности для роста, специалист по развитию бизнеса должен уметь определять членов целевой аудитории компании, а также эффективно находить возможности и реализовывать их. Кроме того, бизнес-разработчикам необходимы навыки для построения отношений с потенциальными партнерами или перспективами.
Это может включать такие задачи, как «холодный звонок» или организация личных встреч для обсуждения потенциальных возможностей и продажи идеи партнерства, которое принесет пользу всем вовлеченным сторонам. Каждый бизнес должен привлекать клиентов, чтобы расти, но каждый потенциальный клиент не подходит. Возможность оценить, является ли потенциальный клиент квалифицированным или партнер имеет доступ к членам целевой аудитории, является необходимостью в развитии бизнеса.
Дополнительные навыки продаж включают:
- Поисковые запросы
- Обновление воронки продаж или платформы управления клиентами
- Квалификационные лиды
- Налаживание отношений с клиентами
Бизнес-разработчики часто работают в тесном контакте с членами группы продаж, чтобы продвигать квалифицированных потенциальных клиентов через продажи воронка и выводите потенциальных клиентов на новый уровень.После передачи сотрудники отдела продаж продемонстрируют продукт, проведут переговоры и в конечном итоге закроют сделку.
Хотя профессионалы по развитию бизнеса участвуют в процессе продаж, они редко заключают сделки или превращают потенциальных клиентов в клиентов. Эти обязанности в конечном итоге ложатся на команду продаж. Однако способность оптимизировать процесс продаж может улучшить успех бизнеса, поэтому специалисты по развитию бизнеса и члены группы продаж тесно сотрудничают в этом качестве.
2. Коммуникативные навыки
Без сильных коммуникативных навыков будет сложно добиться успеха в мире развития бизнеса. Бизнес-разработчики должны уметь писать и говорить уверенно и ясно, а также прислушиваться к ответам и опасениям потенциальных клиентов. В обязанности руководителя по развитию бизнеса входит обзвон потенциальных клиентов, поддержание долгосрочных отношений и обмен ценной информацией с участниками бизнеса.
Наряду с коммуникативными навыками, разработчик бизнеса должен уметь вести переговоры. Хотя они могут и не закрывать сделку, они несут ответственность за привлечение потенциальных клиентов и поддержание их интереса по мере продвижения по воронке продаж.
Чтобы добиться успеха в переговорах, вы должны уметь творчески мыслить, понимать потребности других и расставлять приоритеты. Прежде всего, ваш стиль общения должен быть искренним и тактичным. Вы также можете улучшить свои коммуникативные навыки, тренируясь в презентациях и презентациях, чтобы чувствовать себя более уверенно.
3. Маркетинговые навыки
Во многих компаниях отдел развития бизнеса часто более тесно связан с отделом маркетинга, чем с отделом продаж. Хотя бизнес-разработчик должен обладать некоторыми навыками продаж, он также должен понимать основные принципы маркетинга и применять их в своей роли. В конечном счете, цель как маркетологов, так и специалистов по развитию бизнеса — развивать бизнес, хотя методы для этого могут отличаться.
У небольших компаний может не быть ресурсов для найма полной маркетинговой команды, поэтому некоторые задачи, часто связанные с маркетингом, могут ложиться на бизнес-разработчиков.Эти задачи включают поиск способов продвижения бренда, расширения рынка, привлечения новых пользователей и повышения осведомленности. Кроме того, многие руководители по развитию бизнеса ищут возможности для установления партнерских отношений, а не для продажи прямым конечным потребителям. Следовательно, способность эффективно продвигать бренд уместна.
4. Навыки бизнес-аналитики
Бизнес-аналитика позволяет получить глубокое понимание рынка. При развитии бизнеса развитие этих навыков включает в себя исследование потребностей бизнеса и его конкурентов, чтобы получить более широкое представление о целевом рынке.
Сбор и анализ данных также относится к сфере бизнес-аналитики. Некоторые из наиболее распространенных типов данных, которые приносят пользу разработчику бизнеса, включают размер потенциального рынка, любые изменения, влияющие на него, и типы кампаний, которые вызывают положительные отклики со стороны определенных сегментов рынка. Чтобы развить этот навык, человек может начать с проведения исследования, сбора данных и получения дополнительной информации о целевых рынках.
5. Навыки рентабельности инвестиций и анализа данных
Руководитель отдела развития бизнеса должен уметь отслеживать рентабельность инвестиций (ROI) и иметь данные, подтверждающие это, при их представлении менеджерам и руководителям.Метрики, которые отслеживают разработчики бизнеса, будут варьироваться в зависимости от цикла продаж, потребностей компании и отрасли. Некоторые стандартные измерения включают выручку, количество сделок, заключенных через партнерские отношения и другие каналы, а также воронку продаж и влияние группы развития бизнеса на эту воронку продаж.
Наличие навыков, позволяющих четко представлять прогресс компании, а также организационных навыков для отслеживания того, что вы делаете для ускорения роста компании, может значительно улучшить вашу способность добиться успеха на этом карьерном пути.
6. Навыки управления проектами
Развитие бизнеса — это большой и сложный проект, и тщательное управление им необходимо для общего успеха бизнес-разработчика. Некоторые навыки, необходимые для того, чтобы быть отличным менеджером проектов, были перенесены в индустрию развития бизнеса. Эти навыки включают лидерство, управление командой, способность контролировать и управлять рисками и личную организацию.
Умение руководить командой важно при управлении проектом, потому что вы, скорее всего, не справитесь с каждой задачей в одиночку.Управление вашей командой включает поддержку командной работы, разрешение конфликтов и оценку производительности. Те же навыки применимы и к вашей собственной работе в качестве разработчика бизнеса.
Развитие бизнеса существует для того, чтобы развивать бизнес более стратегически, чем это было при первоначальном росте. У каждого бизнеса или отрасли будут свои специфические потребности в развитии, но доступ к нужным специалистам может создать этот потенциал роста. Если вы заинтересованы в карьере в сфере развития бизнеса, определение и развитие необходимых навыков может помочь вам добиться успеха.
Бизнес и коммерческое развитие
Используйте аналитические навыки и технические знания для информирования бизнеса и коммерческих операций, включая продажи, маркетинг, финансы, приобретение / разработку / поддержку новых продуктов, корпоративный консалтинг / стратегию
Примеры должностей
Ученый-прикладник | Бизнес / аналитик по корпоративному развитию / менеджер / помощник / директор | Специалист по развитию бизнеса | Генеральный директор (CEO) | Финансовый директор (CFO) | Директор по информационным технологиям (CIO) | Главный научный сотрудник (CSO) * | Главный технический директор (CTO) * | Ученый-консультант / инженер * | Сотрудник / менеджер по развитию * | Заведующий / директор отдела / исследовательской программы * | Предприниматель | Специалист по применению в полевых условиях | Инвестиционный аналитик / банкир | Сотрудник по связям с инвесторами | Специалист по медико-биологическим наукам | Маркетолог | Специалист по маркетингу | Консультант по управлению | Сотрудник по медицинским наукам * | Президент | Ученый / инженер по разработке продуктов | Технический торговый представитель | Представитель / специалист службы технической поддержки | Агент по коммерциализации технологий * | Агент по лицензированию технологий / специалист / помощник / менеджер * | Специалист по технологиям | Агент по передаче технологий / сотрудник / специалист / менеджер * | Венчурный капиталист
* Эти должности встречаются в других карьерных направлениях
Дополнительные ключевые слова для получения дополнительной информации или объявлений о вакансиях
Бизнес | Финансы | Управленческий консалтинг | Продажи | Маркетинг | Развитие | Коммерциализация
Будьте в курсе событий и оставайтесь в курсе
Найдите соответствующие категории myIDP: Продажа и маркетинг продуктов, связанных с наукой | Поддержка продуктов, связанных с наукой | Бизнес науки | Предпринимательство
- Следите за отраслевыми журналами и электронными информационными бюллетенями (e.грамм. Endpoints News, страница новостей MassBio, подписка на новости BioSpace и ресурсы для карьерного роста, BioWorld, Организация биотехнологической промышленности и т. Д.), Чтобы лучше понять текущие новости и тенденции отрасли.
- Расширьте свои знания в области бизнеса и коммерческого развития, читая книги и статьи, а также посещая семинары и практикумы с участием руководителей бизнеса, особенно если они являются учеными с докторской степенью, которые успешно прошли этот карьерный переход
- Узнайте об основах предпринимательства и коммерциализации на Форуме преподавателей предпринимательства
- Читайте в своей научной области и в широком смысле.Установите связь между вашим исследованием и другими областями.
Создайте свою сеть
Обучение и опыт
Возможности и опыт более глубокого обучения
- Примите участие в конкурсе новых предприятий M2D2 или другом конкурсе бизнес-планов
- Подайте заявку на участие в программе стипендий для получения 12-недельного стипендиального опыта предпринимательской деятельности в компании Flagship Ventures.
- Готовы разработать новую технологию? Получение специального оборудования и обучение можно получить в некоммерческой организации Technocopia , расположенной в Вустере.
- Поиск биомедицинского бизнеса, обучения лидерству и менеджменту, предлагаемых исследовательскими институтами и профессиональными обществами; Например:
Готовитесь к смене карьеры?
- Прочтите о том, как перейти от академической среды к бизнесу.
- Используйте сеть партнеров по проведению собеседований Большого Бостона для подготовки к собеседованию в сфере консалтинга, финансов и бизнеса.
- Все переходы (даже положительные, желанные и успешные) связаны с определенным стрессом. Эта статья «Понимание влияния изменений» из блога NIH OITE предлагает практический подход для рассмотрения предстоящего перехода и проведения краткой самооценки для эффективного управления изменениями.
Есть предложения? Знаете об отличной местной возможности? Дайте нам знать.
Как попасть в Девелопмент коммерческой недвижимости
Девелоперы коммерческой недвижимости находят объекты недвижимости и повышают ее ценность. Это могут быть магазины, офисы, многоквартирные дома или даже подразделения. Например, они могут отремонтировать их или добавить новые удобства. Эти разработчики работают в большом масштабе, что требует высоких технических и практических знаний.
Девелопмент коммерческой недвижимости может быть прибыльным, но также и трудным.Особенно, если вы новичок в этом.
Чтобы проиллюстрировать сложности, рассмотрим пару примеров.
Допустим, застройщик обнаружил разваливающийся склад рядом с модным районом среднего города. Он или она считает, что из-за близости к городу склад станет отличным инкубатором для стартапов, связанных с продуктами питания. Склад составляет 12 000 квадратных футов. Его покупка стоит 500 000 долларов, но для того, чтобы сделать его пригодным для арендаторов, потребуется 1 миллион долларов на усовершенствования.
Когда проект будет завершен, недвижимость будет стоить 2 доллара.5 миллионов. Застройщик может получать доход, собирая арендную плату с арендаторов, которую он или она найдет через коммерческого брокера. Попутно застройщик сталкивается с проблемами зонирования и регулирования, которые приводят к длительной двухлетней юридической экспертизе и строительству.
В другом случае застройщик покупает участок земли площадью 30 акров за 10 миллионов долларов. Он или она преобразовывает зонирование для размещения 600 таунхаусов и нанимает архитекторов, юристов и инженеров для проведения технико-экономических обоснований.Застройщик нанимает подрядчика для строительства таунхаусов.
Когда они готовы, он или она продает их по 250 000 долларов за штуку. В результате выручка перед строительством составит 150 миллионов долларов. После затрат на строительство и продажу в размере 120 миллионов долларов это прибыль в 20 миллионов долларов.
Условное депонирование, преобразование зонирования, получение разрешений и строительство могут занять годы. Не говоря уже о финансовом риске, который берет на себя застройщик, чтобы получить финансирование.
Есть несколько способов заняться девелопментом коммерческой недвижимости.Лучший способ зависит от ваших навыков и силы воли. Во всех сделках по развитию коммерческой недвижимости многие игроки должны работать, чтобы сделка состоялась.
Вот несколько способов стать одним из таких игроков:
Стать агентом или брокером по коммерческой недвижимости
Агенты по коммерческой недвижимости зарабатывают деньги на сделках по аренде и продаже.
Коммерческая аренда часто структурируется по принципу «тройная сеть». Это означает, что арендатор платит арендную плату плюс налоги на недвижимость, страхование, коммунальные услуги и расходы на содержание собственника.Аренда обычно более длительная, иногда на 10 лет и более, а комиссия коммерческого агента зависит от общей суммы аренды.
Рассмотрим следующий сценарий: коммерческий брокер обеспечивает арендатора медицинского учреждения для офисного здания. Арендная плата будет составлять 25 000 долларов в год, а аренда — сроком на 10 лет, общая стоимость — 250 000 долларов. Коммерческий брокер взимает комиссию в размере 5%, что составляет 12 500 долларов США. Эта комиссия может быть разделена с брокером арендатора, так что каждый получит по 6250 долларов.
Взамен вы можете помочь своему клиенту договориться об аренде и преодолеть юридические препятствия, чтобы нанять арендатора.
Продажа коммерческой недвижимости может приносить больше комиссионных, чем продажа жилой недвижимости. Но для закрытия сделки может потребоваться больше времени. Если вы продаете 20-квартирный дом за 2 миллиона долларов со ставкой комиссии 5%, то это 100 000 долларов, разделенных между вами и брокером другой стороны. Чтобы закрыть такие типы транзакций, требуются многие годы, часы работы в сети и много ноу-хау. Они более сложные и требуют длительных периодов комплексной проверки.
Пройдите курс и тест, требуемый вашим штатом или юрисдикцией.
Чтобы начать покупать и продавать коммерческую недвижимость, нужно больше, чем просто ноу-хау.Вам необходимо иметь лицензию в вашей местной юрисдикции или штате, чтобы заниматься девелопментом недвижимости.
Часто лицензия на то, чтобы стать агентом или продавцом, отлична от лицензии на то, чтобы стать брокером. Разница в том, что брокер может открыть собственный магазин, не имея куратора. Продавец или агент должны быть связаны с брокерской фирмой, которая выступает в качестве его или ее руководителя.
Присоединяйтесь к местным профессиональным организациям
После того, как вы получите соответствующую лицензию для вашей юрисдикции, пора присоединиться к местным профессиональным организациям.Эти группы помогут вам учиться и общаться с профессионалами, которые помогут вам продвинуться по карьерной лестнице. Ищите потенциальных клиентов в местных группах инвесторов в недвижимость и в вашей местной ассоциации риэлторов.
Сделайте девелоперскую сделку самостоятельно
Вы можете изучить бизнес девелопмента коммерческой недвижимости, выполнив небольшой проект самостоятельно.
Чтобы получить представление обо всех частях сделки и процесса застройки, вы можете отремонтировать и перевернуть дом на одну семью. Вы узнаете, как:
- заключить сделку по контракту,
- номера прогонов для текущей и после ремонта (ARV),
- сметные бюджеты строительства,
- управлять подрядчиками и
- получить разрешения.
Тогда вы можете выбрать небольшой проект коммерческой переоборудования. Например, в вашем районе есть старое офисное помещение, из которого получился бы хороший дуплекс. Получите это по контракту с периодом комплексной проверки и множеством выходов, чтобы вы могли выйти из сделки, если это невозможно. Затем пройдите через процесс, чтобы понять, удастся ли вам удержать или продать что-то.
Вы можете продолжать работать над все более крупными проектами. Так вы знакомитесь с контактами и узнаете, как это делается.Вы также увидите, какие части бизнеса вам нужно передать на аутсорсинг.
Получите сертификат или ученую степень в области девелопмента недвижимости или поработайте в фирме
Также можно попасть в отрасль коммерческой недвижимости, работая в крупном девелопера или другой компании в качестве аналитика, менеджера проекта или младшего разработчика. Это хороший метод для людей, которые заинтересованы в работе, но не хотят финансовых рисков, связанных с собственным проектом разработки. Вам будет легче получить такую работу, если вы получите сертификат или степень в области развития недвижимости в аккредитованной школе или университете.
Ассоциация развития коммерческой недвижимости предлагает сертификат о повышении квалификации в области девелопмента коммерческой недвижимости. Есть несколько требований, таких как текущее резюме и регистрационный взнос в размере 75 долларов для участников и 150 долларов для лиц, не являющихся членами. Сертификат стоит около 3000 долларов.
Программы бакалавриата и магистратуры, а также курсы повышения квалификации по развитию недвижимости доступны в таких университетах, как Массачусетский технологический институт, Корнельский университет, Мэрилендский университет и многих других.Это может стать хорошим трамплином для развития бизнеса в сфере коммерческой недвижимости.
Есть много путей к конечной цели
Независимо от вашего пути или пути, вы можете начать карьеру в сфере девелопмента недвижимости. Даже если вы учились в колледже философии или не учились совсем, вы можете получить опыт, необходимый для инвестирования или работы в девелоперском бизнесе коммерческой недвижимости. Вам просто нужно много работать и платить взносы.
Стратегии развития земли | Вольф Коммерческая недвижимость
Давайте рассмотрим стратегии освоения земель, чтобы получить наилучший результат с наименьшими затратами.Успокойтесь … Я пишу это не для того, чтобы убедить вас всех оставить мою фирму для ваших потребностей в дизайне, проектировании и землеустройстве (хотя я не возражаю, и моя контактная информация предоставлена)! Но поскольку я пробыл в этом квартале достаточно долго, чтобы увидеть, как запутанный, непредсказуемый, дорогостоящий, а иногда и несправедливый мир землеустройства причиняет боль даже опытным бизнесменам, я чувствую себя обязанным поделиться своим опытом и дать несколько советов, чтобы помочь другим избежать подводные камни и душевная боль такого процесса.
Скачать статью для печати (PDF) >>>
Несмотря на представление о том, что все девелоперы сверхбогаты и жадны, я видел, как проекты застройки годами вовлекались в судебные тяжбы за миллионы долларов по сделкам, которые незначительно имеют финансовый смысл, но обеспечивают необходимую услуги, жилье или возможности экономического развития для сообщества. Я видел, как сделки прекращаются (и в процессе этого осиротевшая собственность ослабевает), потому что разработчику было отказано в доступе к определенным стимулам, которые могли бы сделать проект осуществимым, и все потому, что он / она считались имеющими «глубокие карманы».
Но что более важно для меня как профессионала, я видел, как многие, у которых нет опыта, знаний и опыта в стратегиях освоения земель, попадали в серьезные неприятности из-за того, что либо не проводили надлежащую комплексную проверку, либо переплачивали за недвижимость из-за незнание ценностей или плохой совет. Это не крупные разработчики, которых мы все знаем и любим (или ненавидим), а владелец малого бизнеса, которому посчастливилось расширить свой бизнес и теперь ему необходимо добавить свой объект или даже открыть его в другом месте.Это также может быть получатель франшизы, который желает управлять розничным или ресторанным заведением, которое хорошо знает свой бизнес, но, по понятным причинам, невежественно при покупке и предоставлении права собственности и / или поиске капитала.
Это, безусловно, правда, что в сфере недвижимости не бывает двух одинаковых сделок, свойств или ситуаций, но я перечислил несколько общих моментов, которые следует учитывать при принятии решения о том, стоит ли «делать решительный шаг», а также о вещах, о которых следует знать. после того, как было принято решение «идти».
Многие из них относятся к более мелким сделкам и «не застройщикам», но многие также связаны с более крупным владельцем / инвестором / девелопером:
Стратегия развития земли №1.
Поймите свои истинные потребности … Вам необходимо оценить то, что действительно необходимо вам и вашей организации или операциям с точки зрения площади, площади, доступности, географии, близости к квалифицированной рабочей силе и другим ресурсам и т. Д. Внимание также должно быть выплачивается в планы будущего расширения на основе стратегий роста.Только после того, как вы проясните это для себя, вы сможете прояснить это вашему брокеру, консультанту, инвесторам, капитальным ресурсам и т. Д. Если вы разрабатываете недвижимость для инвестиционных целей, ваши цели, скорее всего, уже достигнуты… максимизировать недвижимость и получить максимально возможную прибыль! Читайте дальше, поскольку многие из перечисленных ниже материалов также найдут для вас отклик.
Стратегия развития земли №2.
Обращайтесь за помощью при поиске недвижимости для своей программы… Это легко, так как каждый, кто это читает, уже знает, кто является лучшим брокером и консультантом по недвижимости в долине Делавэр.Тем не менее, нет причин не спрашивать других, кому вы доверяете, по таким вопросам, как рыночные условия и тенденции, стоимость собственности, вероятность успеха в получении прав, информация местных органов власти и т. Д. Кроме того, убедитесь, что сайт соответствует вашим физическим критериям, таким как вход, выход, обращение, парковка, погрузка, расположение здания и ориентация на месте, а также возможность продвижения вашего бренда и / или деятельности.
Стратегия развития земли №3.
Поймите проблемы и ограничения, связанные с недвижимостью, которую вы заказываете… Под этим заголовком следует учесть множество вещей.Во-первых, вы должны знать назначение зонирования собственности и то, как интерпретировать его значение относительно разрешенного использования, плотности, высоты, количества этажей, требований к парковке и т. Д. Это не только государственная политика и вопросы закона, но и имеет смысл. для вас … Кто хочет построить новое производственное предприятие рядом с группой частных домов, высотное коммерческое здание рядом с конной фермой или построить дома рядом с атомной электростанцией? Помимо зонирования, вы также должны осознавать местный политический климат и пыл, а также гарантировать, что любые проблемы «не в моем дворе (NIMBY)» безобидны и легко решаются.Откровенно говоря, я обнаружил, что если муниципалитет явно не хочет вашего развития или проекта, даже если зонирование является подходящим, иногда лучше даже не начинать этот путь и выбрать другое место.
Стратегия развития земли №4.
Оценка, управление и снижение рисков… При разработке собственности или расширении объекта или операции вы должны обращать внимание на следующие общие категории рисков:
a.) Экологический риск
b.) Рыночный риск
c.) Правовой риск
d.) Финансовый риск
e.) Строительный риск
Все это может напугать новичка в сфере недвижимости и даже опасно, если не будет проведена надлежащая комплексная проверка. Однако с помощью соответствующих консультантов эти риски можно понять, идентифицировать, количественно оценить и реализовать стратегии смягчения. Убедитесь, что эти риски осознаны до того, как продавцу будут переданы депозиты «твердых денег», поскольку затраты, связанные с этими рисками, обычно являются основанием для согласования покупной цены.
Стратегия развития земли №5.
Знайте стоимость собственности и НЕ ПЕРЕПлачивайте! Есть несколько способов определить справедливую цену, которую вы должны платить за недвижимость (продажу или аренду), но не заставляйте соглашаться на цену, которая вам не подходит. Скорее всего, если цена не будет учтена при оценке сделки, она не сработает и для других заинтересованных сторон. Часто отклоненное предложение возвращается, и через месяц или два вы можете снова оказаться на водительском месте по своему номеру.
Стратегия развития земли №6.
Ознакомьтесь со всеми документами, которые вы оформляете… Многие опытные владельцы бизнеса, операторы и застройщики могут просматривать документацию на предмет «условий ведения бизнеса», но я также рекомендую проверить наличие «юридических условий» у вашего поверенного. Это могут быть соглашения купли-продажи, опционные соглашения, партнерские / операционные соглашения, финансовые соглашения, договоры аренды, соглашения с разработчиками и т. Д.
Стратегия развития земли №7.
Ознакомьтесь с доступными программами и грантами, которые могут применяться… При разработке недвижимости могут быть предусмотрены налоговые льготы и другие программы, помогающие составить проформу сделки, что может сделать выгодную сделку более разумной.Есть несколько других грантов и программ, доступных для тех, кто хочет просто расширить свой бизнес, в зависимости от вашего положительного влияния на сообщество и создания / сохранения рабочих мест. Оборотная сторона этого не менее важна … если не проявлять бдительность, город может наложить несправедливые сборы на ваш проект, такие как сборы за воздействие, затраты на улучшение инфраструктуры за пределами объекта, а также средства на доступное жилье и другие. Опять же, убедитесь, что вы знаете об этом, и попросите своего адвоката просмотреть все документы, в которых зафиксированы любые согласованные затраты на воздействие.
Стратегия развития земли №8.
Наймите самую лучшую команду консультантов … Существует множество стратегий для достижения этой цели, и некоторые из них могут иметь лучшие результаты, чем другие, на индивидуальной основе. Например, многие говорят, что нужно нанять местного и «связанного» юриста по землепользованию для продвижения проекта через процесс зонирования и утверждения плана участка. Я согласен в некоторых случаях, но не в других. Если для вашего проекта требуются такие типы прав на землю, крайне важно, чтобы вы нанимали консультантов, которые не только имеют опыт в своих конкретных дисциплинах, но и их знания должны быть специфичными для вашего проекта, вашей программы и требуемых типов прав.Эти консультанты состоят из юриста по землепользованию, архитектора, инженера-строителя, профессионального планировщика, ландшафтного архитектора, консультанта по дорожному движению / транспорту, ученого-эколога, специалиста по водно-болотным угодьям, эксперта по оценке недвижимости, специалиста по исследованию рынка и других лиц, в зависимости от конкретных потребностей сделки. . Также обязательно, чтобы этим процессом руководил один-единственный защитник. Для более опытных и сообразительных разработчиков это обычно кто-то из сотрудников (или сам директор). Иногда это адвокат, а иногда кажется, что НИКТО действительно не управляет кораблем.
Эти соображения носят общий характер, но я был бы рад подробно рассказать об этих и других стратегиях, связанных с конкретными сделками, которые помогут довести ваш проект или сделку по разработке до финишной черты. Удачи вам всем в ваших планах роста, расширения или развития.
Алан С. Брэндис
Вице-президент по работе с клиентами и развитию бизнеса
Jarmel Kizel Architects and Engineers
42 Okner Parkway, Ливингстон, Нью-Джерси
(O) 973-994-9669
(C) 732-966-5273
abrandies @ jkarch .com
Jarmel Kizel Architects and Engineers — это уникальная многопрофильная консалтинговая фирма с полным спектром услуг, специализирующаяся на архитектуре, планировании, дизайне интерьеров, проектировании конструкций, гражданском / строительном планировании и услугах MEPF, обслуживающая владельцев зданий, разработчиков, управляющих объектами и конечных пользователей. . Мы активно работаем во многих секторах, в основном ориентированных на многосемейные жилые дома, детские сады, корпоративные интерьеры, здоровье и благополучие и другие. Мы также обладаем многолетним опытом землепользования и застройки и предлагаем полные «Консультационные услуги по развитию», включая содействие в сделках и управление правами.Посетите наш веб-сайт для получения дополнительной информации и позвоните Алану Брэнди для получения более подробной информации.
Шаблон предложения по разработке веб-сайта— бесплатный образец
PandaDoc Подготовлено: [Document.CreatedDate]
Действительно до [Expiration.Date]
Подготовлено:
[Sender.FirstName] [Sender.LastName]
для:
[Client.FirstName] [Client.LastName]
[Client.Company]
Введение
Благодарим вас за интерес к сотрудничеству с [Sender.Company] для вашего проекта по разработке веб-сайта. Имея более 100 000 фирм, предлагающих услуги по разработке веб-сайтов, мы знаем, насколько сложно найти подходящее агентство для ваших потребностей в веб-разработке.
В [Sender.Company] мы ставим одну цель выше всех остальных: 100% удовлетворение запросов клиентов. Наша собственная команда веб-дизайнеров, копирайтеров, графических дизайнеров и разработчиков придерживается самых высоких стандартов планирования и выполнения проектов, и мы стремимся создать идеальный веб-сайт для вашей компании в срок и в рамках бюджета.
Мы успешно создали веб-сайты для нескольких брендов по всему миру и очень рады приступить к работе над вашим.
В этом предложении вы найдете примеры нашей прошлой работы, а также то, что мы считаем оптимальным решением для потребностей разработки вашего веб-сайта, а также связанные с этим сроки доставки, затраты и сроки проекта. После того, как вы внимательно изучите это предложение, просто поставьте электронную подпись внизу, чтобы подтвердить свое согласие.
Еще раз спасибо за возможность заработать на своем бизнесе!
[Отправитель.Имя] [Sender.LastName]
[Sender.Title], [Sender.Company]
[Sender.Phone]
[Sender.Email]
Краткое содержание
[Client.Company] требуется полная сборка веб-сайта для поддержки вашего стратегия цифрового роста. Этот веб-сайт позволит вам представить свой бренд органической аудитории через поисковые системы, использовать цифровую рекламу для стимулирования привлечения потенциальных клиентов и развернуть контент-маркетинг для повышения узнаваемости бренда и повышения его авторитета.
[Sender.Company] обладает уникальной квалификацией для создания веб-сайта, который вам нужен, благодаря нашей собственной команде дизайнеров, писателей и разработчиков, а также нашему опыту работы с клиентами в [Client.Промышленность] .
Наши прошлые работы включают:
Проект 1
Проект 2
Схема решения
[Sender.Company] создаст ваш веб-сайт, используя [CMS] систему управления контентом (CMS). [CMS] используется более чем миллионом брендов по всему миру и известна своей простотой использования, безопасностью и масштабируемостью. [CMS] позволит вам делать следующее после запуска вашего веб-сайта:
- Легко обновлять содержимое страницы и изображения
- Интегрируйте с программным обеспечением аналитики для отслеживания эффективности страниц и сайтов
- Публикуйте новый контент в блоге вашей компании
Мы предлагаем разместить ваш сайт на [Hosting.Провайдер] с использованием [Hosting.Type]. Это гарантирует, что ваш веб-сайт сможет поддерживать большой объем трафика, оставаясь при этом защищенным от вредоносных объектов.
Структура сайта
На вашем веб-сайте будут следующие страницы:
- Главная
- О
- Блог
- Контакт
- Дополнительная страница 1
- Дополнительная страница 2
- Дополнительная страница 3
Интеграция сайта
[ Sender.Company] интегрирует ваш сайт со следующими инструментами:
- Аналитика: [Analytics.Платформа]
- CRM: [CRM.Platform]
- Автоматизация маркетинга: [Marketing.Platform]
Эти интеграции позволят вам использовать ваш веб-сайт в качестве прибыльного маркетингового инструмента, который поможет вам получить новый доход для вашего бизнеса.
Дополнительные функции
На основании предыдущих обсуждений ваших целей и ожиданий ваш веб-сайт будет иметь следующие дополнительные функции:
- Характеристика 1
- Функция 2
- Функция 3
График выполнения
В следующей таблице подробно описаны наши прогнозируемые сроки выполнения вашего проекта по разработке веб-сайта.
| Этап | Дата завершения |
|---|---|
| Стартовое совещание по проекту | [Дата начала] |
| Начальный дизайн Каркас | [Каркасные макеты. .Дата] |
| Копия и изображения сайта | [Дата копии] |
| Функциональный прототип | [Дата прототипа] |
| Разработка веб-сайта завершена | [Разработка.Дата] |
| Тестирование | [Дата тестирования] |
| Запуск веб-сайта | [Дата запуска] |
Отказ от ответственности: даты в таблице выше являются приблизительными, основанными на нашем опыте работы с аналогичным веб-сайтом девелоперские проекты. Хотя мы стремимся точно оценивать сроки проекта в каждом предложении, мы оставляем за собой право переносить сроки поставки в ответ на непредвиденные задержки или изменения требований проекта.
Стоимость проекта
В таблице ниже подробно описаны затраты, связанные с этим проектом.Счета будут отправлены в [Client.Company] в указанные ниже даты, подлежат оплате кредитной картой или банковским переводом и подлежат оплате на основе нетто-30.
| Имя | Цена | КОЛ-ВО | Промежуточный итог | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Начальный счет | 0,00 долл. США | 1 | долл. США 0,00 | |||||||||
| Окончательный счет | $ 0.00 | 1 | $ 0,00 |
Текущие сборы
В таблице ниже указаны ежемесячные сборы, которые начнутся после успешного запуска веб-сайта.
| Имя | Цена | КОЛ-ВО | Промежуточный итог |
|---|---|---|---|
| Хостинг | $ 0.00 | 1 | $ 0.00 | 918548
| Стандартные часы службы поддержки | 0 руб.00 | 1 | 0,00 $ |
