Разработка коммерческих предложений: Как составить коммерческое предложение: полное руководство

Цель коммерческих предложений заключается в том, чтобы он не только с интересом читал, но и использовал их. Чтобы представить потенциальному клиенту продукт или услугу, описать все положительные стороны и преимущества несложно. Необходимо знать основные правила составления коммерческого предложения.

Что такое коммерческое предложение

Это документ продавца с обоснованием и излагаются преимущества для покупателя.В нем изложены основные положения:

• бизнес-сегмент деятельности;
• основных принципов ведения бизнеса;
• характеристик предлагаемых товаров или услуг;
• Условия продукта;
• ценовая политика в сотрудничестве;
• юридический статус и реквизиты компании продавца.

В классической форме коммерческого сотрудничества предложение может быть изложено на бумаге в несколько листов. Но в последнее время продавцы используют ряд современных инструментов, программ для привлечения долгосрочных деловых партнерств.Документ может содержать:

• логических схем;
• рисунков, таблиц;
• дополнительных материалов в зависимости от характера продукта.

Структура документа

Есть шаблоны с заготовками. Компетентный менеджер или маркетолог никогда не позволит себе использовать образцы по умолчанию. Чтобы успешно продать оригинальный подход. Для подготовки материалов используется определенная структура, но перед написанием текста следует подходить с большой осторожностью.Не помешает добавить нотку оригинальности, допускаются способы поднятия или презентации.

Вопрос о том, как правильно составить бизнес-предложение, важная структура договора: оно может отличаться, но должно содержать основные моменты. Рекомендовано составление документа, который должен зацепить покупателя следующим:

1. Заголовок. Это должны быть коммерчески привлекательные, а не загруженные термины, отражающие суть предложения.
2. Предложение является частью того, что отражает выгоду покупателя.Он должен быть вынужден прочитать сообщение до конца. Основное правило здесь — краткость.
3. Верований. Раздел с примерами, отзывами, ссылками на сайты и клиентов, использующих тему предложения.
4. Сравнение. Вот соответствующие таблицы на конкурентов.

Не забудьте включить следующие позиции:

1. Звоните. В этой части главное не рекомендовать продукт, не использовать общие и банальные фразы, не менять тему.
2. Ограничения по срокам или количеству (если есть).
3. Письмо должно быть заполнено, контактные данные и написание тендера o (возможный результат совместной деятельности).

Как сделать коммерческое предложение

Способ изготовления напрямую зависит от умения продавца и способностей к маркетингу. Также учтите аудиторию (холодную или горячую), утвержденный бюджет, развитие систем связи. Основные способы оформления:

1. Письменный адрес на бумаге.
2. В электронном виде (для резервного копирования иллюстраций и видео)
3. В виде рекламной рассылки Сувениры или буклеты.

Каждый из способов хорош в зависимости от ситуации целевой аудитории. Первый случай целесообразно использовать по предварительной договоренности, с учетом пожеланий потребителя о содержании. Это может быть классический, простой или с элементами логотипов, для признания поставщика. Во втором случае возможности менее ограничены.Текст может быть упакован в красочную презентацию, что снижает стоимость распространения. Третий вариант дорогой, но продолжительный.

Как сделать коммерческое предложение

Начнем с того, что предлагаем потенциальному партнеру: оборудование, машины, товары для дома, товары для строительства, услуги или возможности для участия в тендере. Четкое понимание того, чего вам нужно достичь, и глубокое знание предмета договора помогут вам понять, что делать.Рассмотрим, как составить коммерческое предложение, учитывая особенности сфер деятельности предприятия продавца и предлагаемых товаров или услуг.

Конкретный пример коммерческих предложений не поможет выделить особенности при работе над маркетинговым предложением. Основная цель этапов разработки состоит из нескольких пунктов:

1. Анализ. Исследование рынка, четкое понимание потребностей, структуры, сегментов и рынка позволит вам расставить приоритеты.
2. Проблемы потенциального клиента. Акцент на возможные решения, чтобы помочь привлечь, чтобы указать значение сотрудничества.
3. Умение донести до продаж желание руководителя.

Для оказания услуг

Как сделать коммерческое предложение на оказание услуг? Услуга нематериальная, это задача привлечения потенциальных клиентов с помощью этой формы рекламы. Потребление услуг большинством предприятий и частных лиц опирается на мнения, отзывы сверстников, друзей.Иногда трудности возникают при длительных отношениях с конкурентом, даже за счет качества, современных подходов. Предлагая услуги, основное внимание следует уделить предложению и сопоставлению с конкурентами, чтобы наметить преимущества работы непосредственно с вами.

Коммерческое предложение на поставку товара

Как написать деловое предложение на поставку товара? Транспортным компаниям важно ориентироваться на сохранность товара при транспортировке, с учетом условий.Подробное описание поможет пользователю определить на первый взгляд обращение. При этом раздел доставки должен быть сильно растянут. Лучше всего изобразить логистику схемы и преимущества в виде таблицы. Или не включать пункт об ответственности за нарушение сроков доставки, можно обсудить, лучше обсудить этот момент при разработке проекта договора.

Предложение о деловом сотрудничестве

Как сделать предложение о деловом сотрудничестве более привлекательным и эффективным? Особенность:

1. Более глубокое изучение компании, куда вам отправят письмо.Важно обращаться к человеку по имени и отчеству, четко выражать суть предложения.
2. Необходимо указать, где информация о компании.
3. Предоставить информацию о себе и своем опыте.
4. Обязательно подчеркните серьезность намерений, убедительно расскажите о преимуществах сотрудничества для обеих сторон.
5. Чтобы указать, какой ответ мы хотим.

Коммерческое предложение

Реклама — это часть любого успешного бизнеса.Получая сторонние рекламные услуги, глава стола часто получает много документов. Компания, предлагающая рекламные услуги, должна быть в состоянии представить себя. Применение творчества и грамотности имеют больший успех. Дизайн коммерческих предложений для рекламы может быть решающим. Мы не можем исключить специфику и взгляды потенциальных клиентов на рекламу. Во-вторых — обязательно укажите аудиторию и подчеркните индивидуальность. Укажите места, события, успешные события.

Видео: как написать коммерческое предложение

Коммерческая сделка | экономика | Британика

Коммерческая сделка , по закону, ядро ​​правовых норм, регулирующих деловые отношения. Наиболее распространенные виды коммерческих сделок, в которых участвуют такие специализированные области права и правовые инструменты, как продажа товаров и правоустанавливающие документы, рассматриваются ниже. Несмотря на различия в деталях, все коммерческие транзакции имеют одну общую черту: они служат для передачи экономических ценностей, таких как материалы, продукты и услуги, от тех, кто хочет обменять их на другую ценность, обычно деньги, тем, кто нуждается в них и желает оплатить встречную стоимость.Цель соответствующих правовых норм состоит в том, чтобы регулировать этот обмен ценностями, излагать права и обязанности каждой из сторон и предлагать средства правовой защиты, если одна из сторон нарушает свои обязательства или не может выполнить их по какой-либо причине.

Закон о коммерческих сделках, таким образом, охватывает широкий спектр деловых операций. Однако он не регулирует такие по существу некоммерческие отношения, как отношения, связанные с правопреемством и семейным правом. Исторически земля имела такое первостепенное значение, что она не подлежала частому отчуждению и поэтому также была исключена из категории коммерческих сделок.

В некоторых странах термин «коммерческие операции» носит лишь описательный характер. В частности, в англо-американском законодательстве это просто собирательное название тех правил, которые касаются деловых отношений. Сам термин не имеет юридических последствий. Он служит лишь удобным и иллюстративным убежищем, под которым могут быть собраны определенные правовые нормы.

Однако многие страны разработали техническую концепцию коммерческих операций с точными определениями и важными юридическими последствиями.Это чаще всего имеет место в гражданских странах. Таким образом, в этих странах термин «коммерческие операции» выполняет не только описательную функцию. Он частично определяет те правила, которые свойственны коммерческим сделкам. Во Франции, например, банкротство открыто только для физических лиц, являющихся коммерсантами, и для коммерческих организаций, и существуют специальные правила, применимые к коммерческим делам. Аналогичным образом, в Германии общие правила продаж для потребителей частично заменяются специальными правилами для коммерческих продаж.Коммерческая сделка, таким образом, приводит к ряду конкретных правовых последствий, которые отличаются от последствий обычных потребительских сделок. Такой особый коммерческий режим существует обычно потому, что считается, что рядовой гражданин не должен подвергаться суровости коммерческих правил, предполагающих наличие знающего, разностороннего человека, которому не нужна такая большая защита от юридических рисков и последствий его сделок.

В тех странах, в которых конкретные юридические последствия связаны с коммерческими сделками, необходимо разработать точное определение того, что представляет собой коммерческая сделка. Хотя такие определения более или менее тесно связаны, они характерны для каждой отдельной страны. Большинство из них, как правило, встречаются в начале специального «коммерческого кода», сочетают в себе два элемента: определения «продавца» и «коммерческой сделки». В некоторых странах, например, в Германии, упор делается на определение торговца; в других, таких как Франция, акцент делается на коммерческую сделку ( Acte de Commerce ).Этот последний критерий, так называемый объективный критерий, был принят в 19 веке по идеологическим причинам, когда французы хотели избежать повторения дореволюционной дифференциации правовых норм в соответствии с социальным положением людей. Однако, независимо от теста, результаты весьма схожи, потому что суть различных определений заключается в том, что сделка является «коммерческой», если она заключена продавцом при выполнении своей профессии.

Историческое развитие

Сохранилось лишь несколько следов правил коммерческих сделок в древности.Наиболее примечательным является правило, разработанное мореплавателями-финикийцами и названное в честь острова Родос в восточном Средиземноморье. «Родосский закон» предусматривал, что потери, понесенные морским капитаном в результате попытки спасти судно и груз от опасности, должны быть пропорционально распределены между всеми владельцами груза и судовладельцем. Например, если груз одного торговца был выброшен за борт, чтобы спасти судно от затопления, потери будут разделены между судовладельцем и всеми остальными торговцами с грузами на борту.Это правило применяется во всем Средиземноморье и сегодня известно в морском праве всех стран как среднее.

Другое важное правило, также морского характера, возникло в связи с морским займом, который был разработан в Афинах. Капиталист одолжил бы деньги для морской торговой экспедиции. Кредит будет обеспечен судном и грузом, но выплата капитала и выплата процентов будут зависеть от безопасного возвращения судна. Процентная ставка в 24–36 процентов, значительно превышающая обычные ставки, отражала весьма спекулятивные риски.Эта сделка позже переросла в морское страхование.

Гораздо больше известно о коммерческом праве римлян. Именно в Риме впервые возникло разделение между обычным гражданским правом и особыми правилами для иностранных (то есть прежде всего торговых) отношений. Поскольку гражданское право распространяется только на римских граждан, торговые и иные отношения с негражданами и между ними регулируются отдельным сводом правил — jus gentium или правом наций. Последний проявлял две черты, которые стали характерными для закона о коммерческих сделках: он был более либеральным, чем строгие нормы гражданского права, и он применялся единообразно в различных частях мира.

Что касается конкретных правил, римляне получили и сохранили два института общего среднего и морского займа, который был разработан ранее. Они добавили еще два правила морского права: ответственность судовладельца за контракты, заключенные капитаном судна (раннее признание агентских отношений, которые впоследствии были обобщены), и ответственность капитана судна за повреждение или потерю пассажиров. багаж и снаряжение. Владельцы гостиницы были обвинены в такой же ответственности.Банковские операции и бухгалтерия были хорошо развиты, и некоторые запретительные правила были приняты против капиталистических эксцессов. Таким образом, легальная процентная ставка была снижена. В постклассический период была предпринята попытка достичь «справедливой цены» путем введения правила, согласно которому продавец может аннулировать продажу, если уплаченная ему цена составляет менее 50 процентов от стоимости проданных товаров.

В средние века христианская церковь пыталась навязать определенные моральные заповеди, неблагоприятные для коммерческих сделок.Взятие процентов за денежные займы считалось доходом без настоящей работы и поэтому греховно и запрещено. Была также попытка обобщить идею справедливой цены. Хотя оба правила, и особенно первые, веками влияли на закон и экономику, в светском мире ни один из них окончательно не возобладал.

Другой особенностью средневекового периода была разработка отдельного коммерческого права — законного торговца. Подобно jus gentium ранних римских дней, законопослушный торговец отличался от существующих обычных правил, которые варьировались от места к месту.Необходимость определенности и единообразия в положениях, регулирующих торговлю, побудила к распространению единого набора правил для коммерческих сделок, действующего повсеместно в Европе. Эти правила были распространены и применены в специальных судах, проводимых на многочисленных международных ярмарках, проводимых в различных странах Европы с участием местных и иностранных торговцев. Основными источниками права купца были обычаи наиболее развитых коммерческих сообществ того времени — городов северной Италии. Позже, в 13-м и 14-м веках, итальянские, французские и испанские города предприняли первые попытки кодификации определенных отраслей коммерческого права.

Средневековый период ознаменовался развитием корпоративного и банковского права. Compagnia и Comenda , предшественники партнерства и товарищества с ограниченной ответственностью, использовались часто. Итальянцы создали сложную систему векселей, которая использовалась частично для перевода и обмена денег, частично (посредством индоссамента) для оплаты и частично (путем дисконтирования) для целей кредитования. Они также придумали банкротство как способ равного обращения с кредиторами несостоятельного коммерсанта.

В период после средневековой эры, но до французской революции, закон коммерческих сделок утратил свой универсальный характер. Рождение явно национальных государств в Европе спровоцировало «национализацию» закона. В 1673 и 1681 годах французский король Людовик XIV принял постановления о земельной и морской торговле. Это были предшественники французского коммерческого кодекса 1807 года, который устанавливал модель национальной кодификации закона о коммерческих сделках в латинских странах Европы и Америки.В Англии главный судья лорд Мэнсфилд начал примерно с 1756 года смешивать законного торговца с общим правом. Только морское право, хотя и кодифицировано на национальном уровне, сохранило некоторые из его универсальных черт.

Большое значение для последующего развития коммерческого права имело создание колониальных компаний, как правило, посредством королевской хартии, для эксплуатации и управления колониями европейских стран.Первая, Голландская Ост-Индская компания, была учреждена в 1602 году. Только такие компании смогли привлечь огромное количество необходимого капитала. Ответственность каждого участника была ограничена его вкладом, который был представлен сертификатами акций, которые можно было передать. Ограниченная ответственность акционеров и обращаемость акций фактически были основополагающими для деятельности этих компаний. Позже они были приняты и усовершенствованы в самое важное средство современного капитализма — корпорацию.

Все, что вам нужно знать

В отличие от стандартных жилищных ссуд, политика ценообразования и кредитования коммерческих ссуд редко встречается в камне, и многие условия могут быть согласованы.

Итак, какой кредитор лучше всего подходит для вашей коммерческой покупки, ремонта или ремонта?

Обеспечение по кредиту на коммерческую недвижимость

Различные виды безопасности представляют различные риски для банков. Стандартные коммерческие объекты недвижимости обычно являются наилучшим видом обеспечения кредита на коммерческую недвижимость.Например:

Стандартная безопасность классифицируется как имеющая широкую привлекательность, находится в хорошем месте и районируется как жилая, коммерческая, промышленная или смешанная.

Специализированные коммерческие объекты сложнее оценить и продать, поэтому они представляют более высокий риск для кредитора:

Специализированные объекты недвижимости требуют детальной оценки и оценки рисков от банка. Обычно для получения одобрения займа вам потребуется внушительный депозит.

С некоторыми типами коммерческих сделок вы можете купить арендованное имущество, которое является правом занимать и управлять бизнесом, но не собственностью безусловного права собственности.

Если собственность может быть использована несколькими способами, то кредитор может запросить альтернативную оценку использования, которая может работать для вас или против вас в зависимости от транзакции.

Цель кредита на коммерческую недвижимость

Кредиты на коммерческую недвижимость, которые используются для коммерческих или инвестиционных целей, за исключением инвестиций в жилую недвижимость, не регулируются Законом о национальной защите потребительских кредитов ( NCCP ).

Это означает, что большинство коммерческих заемщиков не имеют такой же защиты, как покупатели жилья.

Цель вашего кредита на коммерческую недвижимость повлияет на оценку вашего кредита:

• Инвестиции (низкий риск): Чтобы купить или рефинансировать коммерческую недвижимость, которая будет сдана в аренду.
• Занятый владелец (средний риск): Для покупки или рефинансирования коммерческой недвижимости, которая сдана в аренду или занята вашим собственным бизнесом.
• Оборотный капитал (высокий риск): Финансирование повседневных операций вашего бизнеса или дефицит ликвидности.
• Другие цели: Все другие коммерческие, деловые или инвестиционные цели рассматриваются в каждом конкретном случае, например, покупка страховой брокерской практики.

Помните, что не ваша ссуда под коммерческую недвижимость зависит от цели, а то, для чего используется ваш заем.

Будьте осторожны, если вы используете коммерческую недвижимость в качестве обеспечения для займа, который не используется в деловых или инвестиционных целях, таких как покупка дома с использованием вашего офиса в качестве дополнительной гарантии.В этом случае кредит будет регулироваться в соответствии с Законом NCCP , и некоторые коммерческие кредиторы не смогут одобрить вашу заявку.

Подтверждение дохода по кредиту на коммерческую недвижимость

Поскольку законодательства, регулирующего кредитование коммерческой недвижимости, меньше, банки имеют больше свободы в своей кредитной политике.

В частности, по закону они не обязаны доказывать, что заемщик может предоставить кредит. Это привело к нескольким вариантам проверки дохода:

• Полный документ: Это стандартная заявка на кредит, в которой вы предоставляете полную финансовую отчетность.
• Документ аренды: Вы должны доказать, что доход от аренды превышает выплаты по процентам.
• Low doc: Вы должны предоставить частичное подтверждение дохода, такое как письмо бухгалтера, выписка из банка или выписка BAS.
• Нет документа: Вам не нужны никакие доказательства того, что вы можете позволить себе долг.
• Прогнозы: Вы должны предоставить прогноз прибылей и убытков, показывающий, что этот кредит позволит вашему бизнесу получать дополнительный доход, который будет достаточным для покрытия выплат.

Конечно, все еще хорошей практикой является кредитование людей, которые могут позволить себе погасить кредит на коммерческую недвижимость! Не ожидайте, что банки одобрят ваш кредит, если он представляет высокий риск. Небанковские и специализированные коммерческие спонсоры могут рассмотреть более рискованное заявление, такое как бездокументный кредит.

Кредит на коммерческую недвижимость составляет

Каковы типичные особенности кредита на коммерческую недвижимость?

• Полный документ: Частные лица, компании, трасты и самоуправляемые фонды пенсионного возраста являются приемлемыми.
• Срок действия: До 15 лет (дольше при применении) или 30 лет для охраны жилых помещений.
• Только проценты: До 5 лет (дольше по заявке).
• Тип процентной ставки: Переменные, фиксированные (до 5 лет) или банковские счета.
• Дополнительные выплаты: Разрешено по переменным кредитам.
• Перерисовка: Разрешено для сумм, которые вы предварительно оплатили.
• Офсетные счета: Обычно недоступно.
• Кредитная линия (LOC): Доступно по более высоким процентным ставкам.
• Капитализированные проценты: Доступно для финансирования строительства или земельных участков.

У каждого кредитора есть свой целевой рынок, продукты и цены, поэтому важно подобрать кредитора, который может удовлетворить ваши потребности. Здесь может помочь опытный коммерческий ипотечный брокер.

Что такое генеральное соглашение о безопасности?

При подаче заявки на кредит на коммерческую недвижимость обычно требуется предоставить жилую недвижимость в качестве обеспечения.

Несмотря на предоставленное вами обеспечение, большинство банков также будут запрашивать Генеральное соглашение о безопасности (GSA) в отношении имущества и всех без исключения активов вашего бизнеса.

Тем не менее, пока вы можете предоставить кредит или иметь достаточный капитал, ваш ипотечный брокер может выступать против GSA или Гарантии и возмещения (G & I).

Объяснить: если ваш доход от самой собственности может обслуживать долг, то некоторые банки будут рассматривать только имущество в качестве обеспечения без личной гарантии директоров.

Если вам нужен доход директора, у вас должна быть гарантия директора.

Пожалуйста, проверьте страницу «Избегание Общего соглашения о безопасности», если вы хотите узнать больше.

Коммерческий кредит без переключения бизнес-банкинга

Если вам нужен кредит для покупки собственного коммерческого помещения, вам обычно необходимо передать свой бизнес-банкинг новому кредитору в рамках сделки.

Однако есть способы избежать этого требования.

Вы можете узнать, как этого избежать, на нашей странице «Коммерческий кредит без переключения банковской системы».

Выбор кредитора

Одобрено получение кредита на коммерческую недвижимость

Метод, который банки используют для оценки кредитов на коммерческую недвижимость, чрезвычайно сложен, поскольку каждая заявка и объект безопасности являются уникальными. Выяснить, какой кредитор вам подходит, нелегко, потому что ни один банк не скажет вам, что он не является лидером рынка в определенной области.

Шаг 1: Выберите подходящего кредитора

Какой кредитор специализируется на том типе финансов, который вам нужен? Как ипотечные брокеры, мы склонны видеть, что один или два банка доминируют в каждой нише на рынке коммерческого финансирования.

Например, мы бы рекомендовали разные банки для разных типов клиентов:

• Стартап-бизнес.
• Инвесторы с низким уровнем риска коммерческой недвижимости
• Многоцелевые инвесторы в коммерческую недвижимость.
• Корпоративные заемщики.
• SMSFs.
• Разработчики.

Выбирая кредитора, у которого больше опыта кредитования людей с такими объектами недвижимости, вы получите гораздо больше шансов на получение кредита на коммерческую недвижимость.

Шаг 2: Представьте сильный кейс

Не просто заполните форму заявки и предоставьте документы, которые они просят! Вам необходимо подчеркнуть сильные стороны вашего заявления и представить ситуацию так, как банк предпочитает ее получать.

Часто банки имеют свои собственные шаблоны и формы, которые они хотят заполнить. Некоторым банкам нравится видеть как можно больше информации, тогда как с другими лучше всего предоставлять минимальный минимум.

Большинство наших ипотечных брокеров фактически работали в кредитном отделе банка, утверждая и отклоняя заявки на ипотечный кредит.Так что это то, с чем мы можем вам помочь.

Шаг 3: Смягчить свои проблемы

Что если банк не одобрит вашу заявку сразу? Тогда пришло время договориться и посмотреть, сможете ли вы решить проблему.

Есть два основных способа сделать это:

• Предоставьте дополнительную информацию, чтобы показать, что их беспокойство неоправданно.
• Измени свою ситуацию, чтобы лучше соответствовать их принципам кредитования.
• Обсудите цену, чтобы соответствовать риску вашего приложения.

Например, возможно, кредитор видит, что у вас плохая кредитная история из-за спора с одним из ваших поставщиков.

Вы можете предоставить дополнительную информацию в форме письма от вашего адвоката с объяснением того, что произошло, и банковской выпиской, показывающей, что вы могли выплатить долг, если бы захотели.

Или, возможно, кредитору не нравится размер вашего кредита, учитывая, что вы являетесь новым заемщиком в банке.

В этом случае изменение вашей ситуации за счет уменьшения LVR снизит риск для банка и позволит им рассмотреть ваше заявление.

Получение низкой процентной ставки

Во-первых, у каждого кредитора разная стоимость средств в зависимости от того, где они получают деньги, которые они ссужают. Естественно, кредиторы с более низким уровнем риска склонны иметь более низкие процентные ставки.

Во-вторых, у многих кредиторов есть матрица рисков, которую они используют, чтобы оценить более крупный кредит на коммерческую недвижимость. Эта матрица риска будет учитывать:

• Местоположение охранного объекта.
• Диверсификация портфеля недвижимости.
• Состояние и обращение в залог имущества.
• Текущее и будущее состояние местного рынка недвижимости.
• Уровень покрытия процентов (возможность погасить задолженность).
Отношение кредита к стоимости
• ( LVR ).
• Продолжительность до истечения срока аренды.
• Сила арендатора (ов).
• Актив позиции заемщика.
• Опыт управления / послужной список.

Эта матрица риска сильно отличается от небольших коммерческих транзакций, в которых LVR, размер и сумма кредита являются основными определяющими факторами процентной ставки и комиссий.

Какой кредитор предложит кому-то в вашей ситуации низкую процентную ставку? Позвоните нам по телефону 1300 889 743 или запросите на нашем сайте, и один из наших ипотечных брокеров перезвонит вам.

Какие еще вещи мне нужно учитывать?

Как всегда, будьте осторожны, с кем вы ведете дела! Вы должны видеть своего кредитора в качестве делового партнера, и вы должны знать, с кем вы ведете бизнес.

Некоторые частные кредиторы известны тем, что пытаются завладеть сайтами разработки или находят оправдания для начисления процентной ставки по умолчанию.

Репутация вашего кредитора имеет значение. Для небольших сделок с крупными кредиторами у вас будет мало возможностей для ведения переговоров по конкретным условиям. С другой стороны, при более крупном коммерческом кредите вы можете договориться о более выгодном договоре займа.

Крупные банки могут быть невероятно безжалостны с коммерческими клиентами, поэтому убедитесь, что вы ведете переговоры с позиции силы и не раздвигаете свои границы! Когда толчок наступит, они будут заботиться о себе, а не о тебе.

Почему ежегодные обзоры имеют значение?

При небольших инвестициях в коммерческую недвижимость банку редко требуется проводить ежегодные проверки. Однако, если риск для банка может меняться из года в год, они могут потребовать пересмотра.

Наиболее распространенные ситуации, когда кредитору потребуется ежегодный пересмотр:

• Если кредит на коммерческую недвижимость превышает 2 000 000 долларов США.
• Необеспеченные объекты.
• Специализированные охранные свойства.
• High-LVR, проценты только по кредитам.
• Если вы боретесь с вашими выплатами.

Кредитор попросит вас предоставить отчет о прибылях и убытках, балансе и прогнозе движения денежных средств. В некоторых случаях они могут также переоценить вашу охранную собственность.

Банк может использовать это в качестве предлога для обозначения вашего кредита на коммерческую недвижимость как более высокого риска и изменения маржи по вашему кредиту.

Если это может быть проблемой для вас, сообщите нам об этом заранее, и мы сможем обратиться к кредитору, который не требует ежегодных проверок.

Стоит ли пользоваться ипотечным брокером?

Подача заявки на кредит на коммерческую недвижимость намного сложнее, чем на жилую недвижимость, банки не публикуют свои цены и кредитные политики сильно различаются.

Именно по этим причинам многие высокодоходные инвесторы предпочитают иметь дело со специализированным коммерческим ипотечным брокером при покупке коммерческой инвестиционной недвижимости.

• Опыт: Хороший ипотечный брокер не просто получит кредит, но и поможет вам в совершении покупки.
• Специализация: Вы участвуете в сложной сделке? Ипотечный брокер, который специализируется на этом типе финансирования, может дать вам лучший результат.
• Отношения: Знание лиц, принимающих решения, с каждым кредитором может иметь все значение.
• Конкурентоспособные цены: Когда кредит предоставляется брокером, банки знают, что у них больше конкуренции и хорошо информированный заемщик.
• Гибкая политика кредитования: Доступ к кредиторам с различными склонностями к риску и источниками финансирования позволяет использовать кредиты большего размера и менее ограничительные условия.

Как мы можем заключить более выгодную сделку, чем идти прямо?

Получение лучшего предложения

Это может показаться нелогичным, но мы часто можем договориться с вашим банком, чтобы получить кредит дешевле, чем если бы вы обратились к ним напрямую.

Управляющие коммерческих банков оценивают свой бюджет и доходность капитала. Другими словами, они ориентированы на прибыль банков, в то время как большинству других сотрудников банка это безразлично.

В результате многие заемщики проигрывают, когда имеют дело с банком напрямую.

• Если вы находитесь в трудной ситуации, они будут использовать это в качестве предлога, чтобы перезарядить вас.
• Если вы не знаете, что могут предложить конкуренты, они берут столько, сколько могут.
• Если вы являетесь постоянным клиентом со многими учетными записями, то они думают, что у вас гораздо меньше шансов уйти, поэтому они будут взимать с вас больше!
• И, конечно же, они никогда не скажут вам, если у конкурента более высокая процентная ставка!

Что делает коммерческий брокер?

Изначально у нас будет обсуждение, чтобы определить, насколько мы подходим вам и вашему бизнес-направлению.

После того, как вы отправите нам все свои документы, и у нас будет четкое понимание того, что вы хотите, мы проведем переговоры с нашими кредиторами, чтобы выяснить, какие из них наиболее вероятно одобрят ваш кредит на коммерческую недвижимость на выгодных условиях с конкурентоспособной процентной ставкой. Это также включает в себя уникальные покупки, такие как кредит практики финансового планирования.

После этого мы предоставим вам ориентировочное предложение о финансировании (IFP) для подтверждения вероятных условий кредита. Как только вы примете предложение, мы сможем организовать оценку и подать полную заявку на кредит для одобрения кредитором.

В ходе этого процесса мы свяжемся с вашим адвокатом и бухгалтером, чтобы гарантировать, что их рекомендации будут учтены для достижения наилучшего возможного результата.

Наши ипотечные брокеры также знают, что нужно для увеличения стоимости коммерческой недвижимости, чтобы привлечь потенциальных покупателей или арендаторов, не тратя слишком много.

Как подать заявку на кредит коммерческой недвижимости

Вы покупаете коммерческую инвестиционную недвижимость? Поговорите с нашими ипотечными брокерами о своем кредите на коммерческую недвижимость!

Позвоните нам по телефону 1300 889 743 или запросите онлайн, и один из наших ипотечных брокеров позвонит вам, чтобы обсудить ваши потребности.