как привлечь на мастер-класс 1452 регистраций с рекламы YouTube — Маркетинг на vc.ru
166 просмотров
Одна из самых больших болей, почему так мало бизнесов сегодня используют рекламу в YouTube, заключается в том, что для большинства компаний создание рекламного ролика – очень сложный и, как им кажется, дорогостоящий процесс. И действительно, 90% успеха рекламы – это качественный видео креатив. Есть несколько критериев, на которые нужно ориентироваться, чтобы лидогенерация на YouTube была эффективной.
Создаем качественный видео креатив
Креатив должен быть ярким и эффектным, а главное – запомниться аудитории. Три ключевых аспекта, чтобы добиться этого:
- Уникальное торговое предложение. У любого бизнеса есть свое УТП. Важно учитывать, что пользователь не задерживается на ролике, перенасыщенном информацией. Поэтому излагайте свое УТП коротко и ясно. Одно видео – одно УТП. Примеры хороших рекламных видео:
- Несколько вариантов видео креатива.
- Ремаркетинг. Необходимо настраивать для тех пользователей, которые видели первый ролик. Также сделайте несколько вариантов, которые будете показывать “теплой” аудитории. Для данной цели необходимо записывать отдельный ролик. Пример:
Видео с канала Яны Горицкой
Также для написания эффективного сценария вам поможет — сюжетная арка. Она помогает поддержать интерес и постепенно подводит пользователя к совершению целевого действия.
Примеры рекламных видео:
Видео с канала Яны Горицкой
Видео с канала SendPulse
Видео с канала Артема Мазура
А теперь о цифрах
Мы опишем второй запуск после теста нашего клиента.
В прошлом кейсы мы описывали продвижения школа кинологов (более подробно можете ознакомиться по данной ссылке), в этом же кейсы мы покажем как изменились показатели после оптимизации тестовых рекламных кампаний.
Ранее по работе с данными проектом мы ограничивались проработкой по определённым KP, без внедрения глубокой аналитики. Поэтому перед новым периодом были проделаны работы по:
- настройке аналитики
- оптимизации прошлых рекламных кампаний
- добавления новых аудиторий для теста
- коррекции креативов (3 видео и 2 видео на ремаркетинг), которые хуже отработали
Задача
Клиент: школа кинологов
Продукт: бесплатный онлайн мастер-класс по дрессировке собак
Гео: крупные города СНГ
Цель: 1000 регистрации с ценой до 1$
Источник трафика: Youtube
Работа над проектом
У нас уже было понимание как устроен мастер-класс и логика бот, в который перенаправляется клиент для дожима и покупки уже полноценного курса.
При работе по продвижению авто запусков мастер-класса, мы всегда предлагаем заказчику настроить глубокую аналитику, которая позволяет в дальнейшем отслеживать и корректировать аудитории. Это поможет добиться большего взаимодействия с пользователями, которые лучше всего покупает. В таком случае цена на регистрацию самого вебинара будет вторичной.
В качестве основного формата компании для лидогенерации был снова выбран Trueview for Action.
Итоги работы
Рекламная кампания велась месяц. Дополнительная настройка глубокой аналитики позитивное повлияла на результаты рекламной кампании и в итоге мы получили следующие показатели:
- Использовано бюджета: 58 273, 87 ₽ / 786,99$
- Охвачено пользователей: 335 447 человек
- Совершенных конверсий: 1452
Обзор рекламного кабинета
Показатель просмотров рекламной компании составил 57,6 тысячи, средняя цена которых — 1,01 руб / 0,014$
Обзор в разрезе аудиторий:
Выводы
Перед стартом работ на второй месяц мы выполнили работу по настройке глубокой аналитики и со второго месяца уже видим непосредственно окупаемость трафика.
За отчетный период удалось достичь ROAS 128,4%, но при данном расчеты не была учтена львиная часть дохода, к которому привел Google Ads. ROAS 210% с учетом позиции в цепочке взаимодействий (наиболее целевой показатель).
В итоге клиент остался доволен результатами продвижения, так как они соответствуют его поставленной задаче. Рекомендуется дальше работать над оптимизацией рекламных кампаний, для достижения лучших показателей. Также следует настроить передачу ценности ассоциированных конверсий в google ads, для получения более полной картины при оптимизации рекламных кампаний.
Сегментирование аудитории для рекламы в Instagram
«У нас мастер-класс по росписи джинсовых курток. Сколько ни настраивали таргетированную рекламу в Instagram — не работает.»
Есть ниши, в которых площадка Instagram является ключевой для привлечения клиентов. Проведение творческих мастер-классов — отличный пример бизнес-тематики, в которой профи обязан уметь настраивать эффективную рекламу в Instagram.
С планом работ определились быстро:
-
Сегментировать целевую аудиторию
-
Для каждого сегмента сформировать уникальные офферы и креативы
И так, поехали:
По словам клиента, в основном на мастер-классы приходят женщины в возрасте от 20 до 45 лет из Москвы, которые хотят иметь уникальную джинсовую куртку. Эту целевую аудиторию мы назвали ключевой. Подростки, женщины других возрастов и мужчины тоже приходят на мастер-классы, но гораздо реже. Поэтому для начала решили сфокусироваться на ключевой ЦА.
Итак, женщины в возрасте 20-45 лет, жители г. Москва, интересуются творчеством.
Ключевую аудиторию мы разделили на три сегмента
-
Мамы, возраст 20-35 лет, хотят творчески провести выходные. Интересуются модой, развлекательными мероприятиями, развивающими занятиями для детей, творческими мероприятиями, дополнительным образованием.
-
Мамы, возраст 35+, хотят сделать оригинальный подарок для своих детей-подростков. Эта аудитория активно интересуется творчеством, развлекательными мероприятиями, модой и стилем.
-
Студенты и молодые специалисты творческих профессий в возрасте 20-25 лет. Они любят посещать творческие мероприятия, выставки, интересуются модой и стилем.
Далее под каждый сегмент предложили варианты офферов. На что мы опирались?
Со слов клиента бОльшая часть аудитории переживает за конечный результат.
Поэтому в офферах и креативах необходимо было дать ответы на два часто задаваемых вопроса:
❓Успею ли я расписать куртку за 1 мастер-класс?
❓Я никогда раньше не рисовала. Получится ли у меня?
Офферы получились такие:
Для молодых мам, которые сами хотят поучаствовать в мастер-классе:
«Творческие выходные для себя любимой и готовая джинсовка, которую ты распишешь сама за 1 мастер-класс! С нас все материалы, дружеская атмосфера, чай, кофе и печеньки! Бронируй место — их осталось всего 2!»
Для убедительности мы предложили поставить на креатив плашку “Ира, ни разу не рисовала до мастер-класса” — и стрелкой показать рисунок на джинсовке, который выполнен участницей предыдущего мастер-класса Ирой)
Для мам, которые хотят сделать подарок своим детям:
«Твой ребенок любит выделяться? Подари ему мастер-класс, на котором он сам распишет себе джинсовку с уникальным рисунком! Все материалы включены в стоимость! Подарочный сертификат действует год!»
Для большей персонализации, в качестве креативов для рекламы, мы предложили использовать фотографии подростков, которые были участниками прошедших мастер-классов.
Для молодых творческих личностей:
Этот сегмент аудитории мы решили проработать более детально и разделили его на 2 подсегмента:
Вы спросите почему именно эти интересы? Дело в том, что найти творческих девушек, которым прямо сейчас нужна джинсовая куртка, расписанная своими руками на мастер-классе, довольно сложно. Обычное приглашение не зацепит эту аудиторию. Для бОльшего отклика акцентируем внимание в рекламном сообщении на интересах.
Таким образом мы получили для этих подсегментов 2 оффера:
«Любимые Герои Disney на твоей джинсовке! Рисуй сама на нашем мастер-классе! Творческая атмосфера, помощь в выборе рисунка. С нас все материалы, с тебя — хорошее настроение! Бронируй место, их осталось всего 2!»
«Нравятся комиксы Marvel? Распиши джинсовку с любимым героем комикса на мастер-классе за 4 часа! Все материалы включены в стоимость. Творческая атмосфера на все 100%! Бронируй место, их осталось всего 2!»
В качестве рекламных креативов, мы предложили использовать фотографии курточек с героями Disney и Marvel, чтобы повысить персонализацию объявлений.
С офферами определились, осталось выбрать форматы рекламных объявлений.
Мы предложили клиенту использовать два разных формата: видеореклама и кольцевая галерея со статическими изображениями. У клиента в аккаунте уже было опубликовано видео, на котором хорошо передается атмосфера мастер-класса. В кольцевую галерею мы предложили поставить фотографии курток с разными рисунками — своя галерея для каждого сегмента. Такой подход позволит показать аудитории, какие идеи можно реализовать в рамках мастер-класса.
Оба формата запускаем параллельно — своеобразное А/Б-тестирование.
Сегментацию выполнили, офферы составили, креативы подобрали — первый этап проекта завершен.
Рекомендации для тех, кто сам хочет настраивать рекламу в Instagram, на этом этапе очень простые:
-
сегментируйте аудиторию не только на основании пола и возраста, но и на основании интересов;
-
при создании рекламных креативов используйте персонализацию и не забывайте про “принцип ПДД” для офферов.
Надеемся, информация была для Вас полезной! Ждем Ваши реакции в комментариях!
Продвинутая тактика Google Ads | SMX Master Class
Создавайте привлекательные PPC-рекламы, привлекающие целевой трафик, и управляйте ими
Доступно по запросу | $249
Несмотря на все новые маркетинговые каналы, которые открылись за эти годы, Google Ads (ранее AdWords) по-прежнему остается ядром интерактивных кампаний многих компаний. Если ваши кампании PPC не работают эффективно, это может сильно повлиять на вашу прибыль.
Присоединяйтесь к эксперту по Google Рекламе Брэду Геддесу в течение двух дней онлайн, чтобы получить образование и обсудить Google Рекламу. Вы уйдете с лучшими практиками, передовыми концепциями и проверенными стратегиями, основанными на десятилетиях исследований и испытаний, которые позволят вам разработка и проведение успешных кампаний PPC .
Этот мастер-класс, состоящий из двух частей, транслировался онлайн 16-17 августа и теперь доступен по запросу!
Зарегистрируйтесь сейчас
Вот разбивка того, что будет рассмотрено:
Путь покупателя
Мы начинаем мастер-класс с рассмотрения того, как люди ищут, и общей воронки покупки, включая примеры конкретных воронок для разных типов компаний.
Эта информация помогает подготовить почву для остальной части программы, поскольку ваши ключевые слова, объявления, аудитории и модели атрибуции зависят от того, как люди ищут, исследуют и покупают у вашей компании.
Комплексное использование и организация ключевых слов
Абсолютным центром каждой кампании Google Ads являются ключевые слова. Мы начнем этот раздел с сопоставления ключевых слов с воронкой покупки и изучения намерений пользователя. В то время как ключевые слова являются жизненной силой PPC, совершенствование использования типов соответствия при контроле ваших минус-слов может значительно увеличить ваш общий доход.
В связи с недавними изменениями в типах соответствия мы углубимся в то, как управлять условиями поиска и организационными принципами, чтобы сохранить контроль над условиями поиска даже при изменении типа соответствия.
Для опытных пользователей мы рассмотрим анализ n-грамм и расстояние Левенштейна для управления запросами и анализа.
Все, что вам нужно знать о создании и тестировании потрясающих объявлений
Не зря это называется Google Ads, Bing Ads и Ad Groups: единственная часть вашей учетной записи, которую видит поисковик, — это ваша реклама.
- Создание привлекательной рекламы
- Эффективно использовать RSA и закрепление
- Таргетинг рекламы на пользователей по всей воронке
- Как протестировать RSA
- Поиск и использование информации из данных тестирования рекламы
Неважно, 10 у вас объявлений или 10 миллионов; мы рассмотрим, как тестировать отдельные группы объявлений и тестировать в масштабе, чтобы вы могли получать данные о клиентах для своей учетной записи.
Стратегии таргетинга на аудиторию
Ориентация на аудиторию должна быть частью ваших стратегий PPC. Мы рассмотрим медийный ремаркетинг, список ремаркетинга для поисковых объявлений, списки электронных адресов, демографический таргетинг и другие параметры аудитории.
Мы обсудим, как создавать рекламные стратегии для вашей учетной записи, которые объединяют данные таргетинга на аудиторию и другие функции Google Реклама, чтобы точно настроить вашу стратегию привлечения клиентов.
Мы свяжем эти функции с путешествием клиента, чтобы вы могли заполнить свою воронку пользователями в зависимости от того, где вы хотите увеличить размер воронки.
Конкурентный анализ
Ваша реклама и маркетинг не существуют в вакууме. Конкуренты постоянно наблюдают и меняют предложения или запускают новые акции. Мы позаботимся о том, чтобы вы получили ответы на эти распространенные вопросы:
- Как вы оцениваете рекламу конкурентов, чтобы убедиться, что наши предложения привлекательны?
- Какие сведения можно получить с помощью инструмента Google Auction Insights?
- Должен ли я использовать сторонние инструменты? Как они могут помочь?
Мы рассмотрим, как анализировать конкуренцию, чтобы найти информацию, которую вы можете использовать в своей маркетинговой тактике, и включить отчеты Free Data Studio для изучения данных Auction Insights.
Управление вашей учетной записью в «черном ящике» Google
Google Ads продолжает направлять рекламодателей в автоматизацию, контролируемую Google. В то же время Google продолжает удалять параметры рекламодателя и доступ рекламодателя к данным. Это сочетание факторов делает Google Ads похожим на черный ящик. Мы рассмотрим, как меняется управление Google Ads, а также стратегии для успешной оптимизации и тестирования учетных записей в «черном ящике» Google.
Открытые вопросы и ответы + дополнительные материалы
Мы завершим мастер-класс открытым сеансом вопросов и ответов, чтобы получить ответы на все ваши животрепещущие вопросы!
После этого мастер-класса вы сможете:
- Копию полной колоды
- Несколько шаблонов Data Studio для помощи в анализе вашей учетной записи или в качестве дополнения к анализу данных мастер-класса
- Шаблоны Excel для проверки показателей качества
Кто должен посетить этот мастер-класс?
Мастер-класс рассчитан на практиков с небольшим опытом работы в Google Ads .
Мы обязательно рассмотрим основы, чтобы новички знали, как управлять учетными записями Google Ads. Мы углубимся в данные с помощью группового тестирования нескольких объявлений, анализа N-грамм и многого другого, чтобы эксперты могли найти и внедрить новые стратегии Google Ad.
Зарегистрируйтесь сейчас
Познакомьтесь с инструктором мастер-класса
Брэд Геддес занимается контекстной рекламой с 1998 года. Он является соучредителем AdAlysis, рекомендательной системы контекстной рекламы. Брэд — автор Advanced Google AdWords, самой продвинутой книги о рекламной программе Google, когда-либо написанной. Брэд работал со многими ведущими мировыми компаниями в управлении и совершенствовании их управления PPC и рабочих процессов. Одна из его торговых марок — демистификация сложных аспектов SEM. Брэд не из тех, кто хранит секреты, предпочитает обучать маркетологов различным аспектам создания успешных маркетинговых кампаний, чтобы обеспечить успех всех вовлеченных сторон.
Звезды кампании MasterClass студент с Гордоном Рамзи, знаменитости
Учебная платформа MasterClass может быть известна своим звездным составом знаменитых инструкторов, но ее новый бренд делает акцент на студенте.
Кампания «Now You» от Anomaly, которую бренд представил на пресс-конференции в среду, включает ролик, который начинается с того, что пользователь MasterClass переносится от наблюдения за Гордоном Рамзи на своем ноутбуке к приготовлению пищи вместе со звездным шеф-поваром.
Последующие сцены показывают, как пользователь едет на «Мерседесе» гонщика Формулы-1 Льюиса Хэмилтона, танцует в машине вместе с Алисией Киз и слушает актерские советы от Хелен Миррен (которую окружают несколько знаменитостей, включая Исса Рэй, Мартина Скорсезе и Рона Ховарда). Затем ученица продолжает брать уроки гимнастики у Симоны Байлз, уроки игры на барабанах у Ринго Старра и уроки тенниса у Серены Уильямс. 60-секундный ролик, снятый Хауке Хильбергом, заканчивается фразой «Теперь ты».
Подпишитесь на Ad Age, чтобы быть в курсе последних новостей в области рекламы и маркетинга.
«Мы любим рассказывать истории, и на этот раз мы на самом деле рассказываем историю о наших членах и их отношениях с инструкторами», — сказал Дэвид Шрибер, директор по маркетингу MasterClass. на знаменитых инструкторах бренда, теперь «вы действительно можете увидеть персонажа, который представляет всех нас, кто подписан на MasterClass и учится на нем», — сказал он9.0011
Более того, кампания направлена на то, чтобы выделить MasterClass среди все более и более переполненного мира потоковых платформ, продемонстрировав, «что мы действительно приглашаем наших участников в комнату виртуально с нашими инструкторами, позволяем им учиться у них и на самом деле практиковать то, что они делают. научился», — сказал Шрибер.
Хотя Шрибер отказался комментировать доход компании или количество подписок, не секрет, что за последние несколько лет бренд вырос в статусе.
После нового раунда финансирования в мае MasterClass был оценен в 2,75 миллиарда долларов, что более чем в три раза превышает его стоимость в июне 2020 года. В настоящее время сайт предлагает доступ к 11 категориям и более чем 150 инструкторам, каждый класс включает 20 видеоуроков. Шрибер подтвердил, что в настоящее время бренд добавляет примерно одно занятие в неделю.
На пресс-конференции компания MasterClass объявила о добавлении дополнительных инструкторов, некоторые из которых в первую очередь из мира политики: Хиллари и Билл Клинтон, Джордж и Лора Буш, Кондолиза Райс и Мадлен Олбрайт.
Хотя ролик выглядел как блокбастер, снятый знаменитостями, большая часть отснятого материала была взята из существующего контента класса, например сцены танца Киз. Другие сцены с участием Старра и Гамильтона были созданы командой по созданию контента MasterClass и Anomaly во время создания контента класса.
«Когда мы снимали уроки [инструкторов], мы знали, как будет выглядеть наш сценарий для наших фильмов, — сказал Шрибер.
Команде удалось снять новые кадры, например реакцию Старра на главного героя ролика, а затем интегрировать их в существующие кадры занятий и другие сцены, снятые на съемочной площадке с главным героем ролика-студентом.
Реальная съемка с главным героем заняла всего несколько дней, в течение которых Anomaly объединилась с контент-студией Logan. Креативный директор Anomaly Кори Джонсон и арт-директор Конор Хаган сказали, что команда использовала все приемы из книги, включая зеленые экраны, дублирование тела, дублирование трюков, технологию замены лица, движения камеры, гоночные дроны, 3D-построение декораций и сборку декораций лично.
Кампания будет запущена на национальном уровне через линейный и OTT-каналы. Он также будет включать в себя статическое и цифровое размещение вне дома, а также размещение медиа в кинотеатрах в вестибюлях кинотеатров и рекламу перед шоу в Нью-Йорке, Чикаго, Лос-Анджелесе и Вашингтоне, округ Колумбия. В 2022 году эта работа будет расширена на международном уровне.
Ролик также был приурочен к предстоящему курортному сезону, сказал Шрибер.
«Каждый год вы чаще видите нас по телевизору в праздничные дни, потому что люди очень любят дарить мастер-классы», — отметил он. «Я думаю, что особенно в этом году люди, скорее всего, окажутся в затруднительном положении, поскольку они приближаются к праздникам и ищут подарок, который недоступен по причинам цепочки поставок, или им просто нужно что-то, что доступно мгновенно».
Бренд, основанный в 2014 году, в последние несколько лет наращивал рекламу. Anomaly работала с MasterClass над предыдущими кампаниями, включая «Сегодняшний день», «Мир мог бы использовать одного из вас» и весеннюю рекламу «Так много нового, что нужно знать». Бренд также сотрудничал с Observatory для кампании с участием Анны Винтур в 2019.
Последний толчок «это праздник радости делать», — сказал Джонсон.
«Конечно, вы смотрели мастер-класс, — добавил Хэган. — Но что теперь вы собираетесь делать с этим знанием? Вы узнали, как это делают лучшие в мире, и теперь ваша очередь».
