Как маркетологам использовать Big Data сотовых операторов — Трибуна на vc.ru
Привет! Меня зовут Роман Николаев, я руковожу онлайн-сервисом целевого маркетинга Stream Target. Уже больше пяти лет я занимаюсь таргетированной рекламой: за это время участвовал в запуске тысяч кампаний, поработал почти со всеми крупными сетями из сегментов Food, DIY, Drogerie, фарма, фитнес и других.
2404 просмотров
Точно прицеливаться в нужную аудиторию нам помогают большие данные. Big Data есть не только у Яндекса и Гугла, но и у сотовых операторов. Я расскажу, какие именно данные собирают операторы, и как маркетологи могут их использовать, когда контекст и медийка уже не справляются.
Какими данными владеют операторы
В 2015 году я пришел в команду платформы маркетинговых коммуникаций Stream Telecom. Тогда компания занималась рассылкой СМС сообщений A2P и использовала для рекламных рассылок сервисы Qiwi (платежные терминалы).
Сервисы копили данные о пользователях, проводивших оплаты через терминалы, а затем сегментировали аудиторию по географии, полу, уровню дохода.
Каждый раз, когда телефон находится в зоне действия сети, происходит подключение к базовой станции оператора. Станция сохраняет данные о времени, дате и устройстве. Таким образом у операторов появились супер-геоданные.
Объемы данных увеличились с появлением смартфонов: к ним прибавились модель устройства, софт, интересы, трафик. Сегодня большие данные позволяют сформировать настоящий портрет владельца номера.
Какие задачи можно решить таргетированными рассылками
Найти людей, работающих в «Москва-Сити»
Представим, что нам нужно отправить рекламу абонентам, которые работают на территории «Москва-Сити». В этом нам помогают алгоритмы, определяющие время подключения к базовым станциям оператора с точностью до 50 метров.
Но этим наши возможности не ограничиваются.
*Пример выбора геолокации из личного кабинета нашей платформы
Выделить из этой выборки автомобилистов? Пожалуйста. Сегментируем по участию в программе лояльности АЗС или по посещению дилерских СТО. Определить бухгалтеров или финансистов? Сегментируем по посещению специализированных онлайн-ресурсов, связанных с профессией, либо по участию в профильных курсах и конференциях.
Погрешность при поиске ЦА получается в разы меньше, чем при использовании данных соцсетей или рекламных систем Яндекса и Гугла.
Предложить услуги с небольшим циклом сделки
Если вы продаете продукты или услуги с циклом сделки от нескольких часов до нескольких дней, ваша цель — начать общение с клиентом в момент, когда возникла потребность. Например, когда человеку срочно понадобились деньги или техобслуживание автомобиля.
Для подобных сценариев мы используем триггерные рассылки по событиям. Такими событиями могут быть поисковые запросы, посещение сайтов конкурентов, звонки на определенный список номеров телефонов и другие.
*Пример настройки кампании: загрузите номера телефонов, позвонив на которые потенциальный клиент получит ваше СМС
Быстро нанять персонал
В 2021 году многие компании столкнулись с кадровым голодом, а классические инструменты найма перестали давать привычный результат. HR-специалисты начали массово тестировать альтернативные каналы: контекст, телеграм, студенческие группы ВКонтакте и SMM в целом.
Многие крупные работодатели пришли к нам, чтобы попробовать СМС рассылки, так как возможностей других каналов не хватало. Мы выяснили, что рассылка с указанием базовых условий и уровня зарплаты способна загрузить работой отдел персонала в пять человек на неделю. Стоимость привлечения кандидата сопоставима с поиском на HH.ru и на других рекрутинговых сайтах. При этом риски слить бюджет ниже, чем, например, в контекстной рекламе.
Мы ищем персонал, используя готовые настройки, которые есть на платформах операторов.
Заключение
Данные операторов сотовой связи уникальны тем, что связывают действия абонентов в онлайне и офлайне. Благодаря им можно быстро запустить рекламную рассылку, таргетироваться на аудиторию конкурента, организовать массовый найм и решать другие маркетинговые задачи. Канал СМС рассылок все еще набирает популярность и не слишком перегружен (политика операторов не позволяет «бомбардировать» абонентов рекламой).
Чтобы тестировать рассылки, не обязательно заключать договоры со всеми операторами большой четверки. Stream Target позволяет делать это через единый личный кабинет. Подробнее на Stream Target.
реклама какого мобильного оператора наиболее интересная?
Depositphotos
Sostav продолжает публиковать нейромаркетинговые исследования российской рекламы.
Рейтинг «НейроВизор» составляется на основе психофизиологических данных, полученных в ходе исследования потребителей в момент просмотра рекламы. Ролик демонстрируется респондентам, реакция которых замеряется с помощью ЭЭГ, айтрекера и полиграфа.
Полтора года назад ведущая нейромаркетинговая компания России «НейроТренд» начала работу над уникальным проектом, который был призван перевернуть привычную жизнь рекламного рынка в сегменте аналитики и оценки рекламы.
Теперь команда проекта обновила технологию и официально представляет доработанный «НейроВизор 2.0».
1. Новая система оценки: 16 вместо 4 звёзд
Как ролики получают звёзды в рейтинге?
В основе рейтинга лежат значения роликов по четырём нейромаркетинговым показателям: интересу, вовлеченности, запоминаемости, вниманию. Каждый показатель измеряется по стобальной шкале и разделён на 5 равных квинтилей или групп от меньшего к большему значению показателя. Также по каждому показателю рассчитано среднее значение по всем замеренным роликам.
Всё это позволяет сравнивать свою рекламу с конкурирующими роликами и со средними значениями.
Теперь звёзды в «НейроВизоре» присваиваются следующим образом:
Ролику присваиваются звезды в зависимости от попадания в тот или иной квинтиль по 4 показателям.
В случае попадания ролика в первый квинтиль ролику присваивается 4 звезды, во второй — 3 звезды, в третий — 2 звезды, в четвертый — 1 звезда. При попадании в нижний квинтиль ролик не получает звезд. Соответственно, всего ролик может набрать не более 16 звезд.
2. Выдающийся ролик — разбор поведенческого психолога
С нейромаркетингом всё проще и понятней, и жизнь играет новыми красками, когда вы маркетолог, работаете с аналитикой и готовы воспринимать информацию не клипово. Но как только информация становится массовым продуктом, а не заказанным исследованием, мы сталкиваемся с большим количеством читателей, которым не хватает «обычного человеческого общения», то есть объяснения, расшифровки транслируемых нейромаркетинговых показателей.
Да и профессионалам всегда интересно услышать подробный разбор по ролику в целом.
Поэтому в новый «НейроВизор 2.0» добавлен новый и очень интересный блок — подробный анализ одного рекламного ролика, набравшего либо самые высокие, либо самые низкие оценки. Наш поведенческий психолог даст общий разбор ролика с объяснением удачных и неудачных приёмов и механики их работы, а также сцен, вызвавших интересную реакцию аудитории, а главное, расскажет, чем такая реакция обусловлена.
2.1 Поэпизодная динамика показателей
Вовлеченность и внимание- два показателя, которые можно проследить в динамике. В новом НейроВизоре мы будем давать графики изменения этих двух показателей для лучшего или худшего ролика и вы сможете посмотреть, что же было с вниманием и вовлеченностью аудитории в конкретный момент времени. Вы узнаете, что именно видели зрители на пиках реакций, хотя мы рекомендуем не зацикливаться только на них, а смотреть изменение тренда в динамике, ведь наши реакции взаимосвязаны.
2.2. Тепловые карты — сканпассы
Большая часть информации воспринимается людьми через глаза. Определенные элементы рекламного ролика, такие как продукт, слоган, информация о характеристиках продукта, логотип зритель должен замечать. Но что если ваш яркий визуальный ряд полностью перетягивает на себя внимание аудитории, и информация с отличительными характеристиками продукта или выгодными условиями его приобретения теряются? В нашем разборе мы будем обращать ваше внимание на подобные кадры и давать объяснение таких сцен.
Ну и в завершение хотим отметить, что расширенные данные и аналитика по всем роликам «НейроВизора 2.0» будут доступны на коммерческих условиях. За счёт того, что акцент «НейроВизора» перемещается на отраслевые выпуски, такая информация станет по сути аналитикой конкурентного рынка, только информация там будет не о бизнесе коллег по цеху, а о маркетинговых войнах, в которых вы участвуете.
В каждом исследовании участвуют не менее 30 респондентов.
В результате рекламу оценивают по четырем основным нейромаркетинговым показателям: внимание, интерес, эмоциональная вовлеченность и запоминаемость.Для этого выпуска мы выбрали 8 рекламных роликов мобильных операторов, которые транслировались на телевидении в течение года.
МегаФон — Тряси смартфон (январь 2019)
МТС Cashback — Богиня Шопинга (февраль 2019)
Билайн — Чикаго (январь 2019)
МТС — Фильмы в подарок (январь 2019)
Tele 2 — Делитесь гигабайтами (октябрь 2018)
Билайн — Матрица (сентябрь 2018)
Tele 2 — Гарантия лучшей цены (август 2018)
МегаФон ТВ — Смотри футбол (июнь 2018)
Показатель «Внимание»
В лидеры по способности привлечь внимание зрителей с большим отрывом и отличным результатом выбилась реклама «Делитесь гигабайтами» от оператора «Теле 2». Ролик получил 82 балла, максимальные 4 звезды.
Среди лидеров также оказалась реклама МегаФона — «Тряси Смартфон»: 64 балла и 4 звезды.
Реклама МТС Cashback — «Богиня Шопинга» также показала неплохой результат: ролик получил 3 звезды и 61 балл. Следом за ним идет «Билайн» — «Чикаго» с 2 звездами, а также «Билайн» — «Матрица» и МТС — «Фильмы в подарок», которые смогли получить всего 1 звезду.
Сражение за «Внимание» проиграли «Теле 2» — «Гарантия лучшей цены» и «Мегафон ТВ» — «Смотри футбол». Роликам не удалось перешагнуть «звездную черту», и они оказались на нижних позициях этого рейтинга.
Показатель «Интерес»
Вызвать интерес у зрителя — непростая задача. Лучше всех справиться с ней удалось трем рекламным роликам: «Мегафон» — «Тряси смартфон» (61 балл), «Билайн» — «Чикаго» (50 баллов) и МТС Cashback — «Богиня Шопинга (45 баллов). Эта реклама получила 4 звезды и заняла три первые позиции ТОПа.
Чуть менее интересным показался зрителям сюжет ролика «Билайн» — «Матрица». Он получил 3 звезды и 41 балл по данному показателю.
Реклама МТС — «Фильмы в подарок» и «Теле 2» — «Гарантия лучшей цены» все еще продолжают оставаться в нижней части рейтинга.
Но на этот раз к ним присоединился лидер предыдущей категории — «Теле 2» — «Делитесь гигабайтами». Все три ролика были недостаточно интересны зрителям и заработали всего одну звезду.
Ролик «Мегафон ТВ» — «Смотри футбол» опять остался без звезд.
Показатель «Эмоциональная вовлеченность»
Еще одна важная задача рекламы — вызвать эмоции у зрителя. Именно это помогает ей создать тесную связь потребителей с брендом. Но на этот раз зрителям не посчастливилось прочувствовать рекламу, которую подготовили для них мобильные операторы, поэтому ТОП остается пустым.
Неплохую попытку вызвать эмоции сделала реклама «Мегафон ТВ» — «Смотри футбол» и «Теле 2» — «Гарантия лучшей цены». Оба ролика после долгого пребывания у основания рейтинга все же смогли подняться на верхние позиции и заработать свои первые 3 звезды.
Большая же часть подборки показала средний результат и получила 2 звезды по показателю «Эмоциональная вовлеченность». Внизу рейтинга оказалась реклама «Теле 2» — «Делитесь гигабайтами».
И несмотря на то, что ролик привлек большое внимание зрителей, вызвать эмоций у него не получилось.
Показатель «Запоминаемость»
Запоминаемость — один из наиболее важных критериев, влияющий на продажи. Именно он определяет, вспомнят ли потребители товар или услугу из рекламного ролика, когда будут совершать покупку. Результаты исследования говорят, что высокие продажи ожидают немногих.
На вершине рейтинга, хоть и с тремя звездами, оказались МТС — «Фильмы в подарок» и «Мегафон» — «Тряси смартфон». Ролики неплохо запомнилась зрителям и получили по 57 баллов.
Большая часть рекламы из подборки получила всего одну звезду и плохо запомнилась. Совсем не отложился в памяти зрителей ролик «Билайн» — «Матрица», и потому он получает всего 40 баллов и ни одной звезды.
Разбор ролика МегаФон — Тряси смартфон
Этот ролик интересен не просто тем, что занял довольно высокий рейтинг среди роликов своей товарной группы, но еще и тем, что по данным социологического исследования имел невысокую оценку в среднем по группе респондентов и высокий разброс мнений — то есть мнения респондентов разделились: кому-то понравился, кому-то совсем нет.
В чем же особенность этого ролика, вызвавшая такое расхождение данных психофизиологии и социологии?
Прежде всего, у ролика нет сюжета, он скорее похож на песню, в которой повторяется припев и под которую выполняют какие-то ритмичные движения. Не надо вникать в сюжет. Все просто.
Большое значение играет знакомая, наверное, всем ритмичная музыка. Под нее так и хочется выполнять какие-то ритмичные движения. Какие? Ну конечно трясти смартфон.
Прежде всего, данный ролик имеет высокие показатели прогноза запоминаемости. Почему? Ведь нет интересного сюжета? Да, один из главных законов запоминания — повторение! А фраза «Ты тряси смартфон» повторяется в ролике много-много раз.
Почему же высокие показатели внимания? Тоже все понятно. Под динамичную музыку идет непрерывное движение, а известно, что движущийся объект всегда привлекает внимание. Второй особенностью является то, что при смене планов не происходит потери объекта из поля зрения — за исключением нескольких кадров новый план всегда появляется там, где только что был взгляд.
Все то же расположение информации в месте направления взгляда при показе предыдущего плана позволяет всем респондентам прочитать текст про акцию и логотип мегафона.
Что касается эмоциональной реакции — на первых секундах ролика пока еще не очень понятен смысл происходящего, наблюдается высокая вовлеченность — это можно трактовать как реакцию удивления.
После 9-й секунды, где говорится первый раз про подарки, наблюдается рост положительной эмоции, расслабление. Это связано с некоторым снижением вовлеченности. При этом само предложение в виде текста большинство респондентов не видят, что очень ясно следует из данных тепловой карты.
Таким образом, знакомая ритмичная музыка, многократное повторение под музыку и танцевальные движения ключевой фразы, как припев шлягера, постоянное движение на экране и постоянное упоминание о подарках создают положительную эмоцию, высокое внимание и запоминание. А почему же многим не понравилось? Так это же социальная оценка. Ведь взрослые рациональные люди, коими себя считают многие из респондентов, не будут заниматься такой ерундой даже за подарки, ведь так? По крайней мере так правильно написать в анкете.
Ведь как мы рационально оцениваем ролик после и что чувствуем во время просмотра — порой очень различающиеся вещи. Об этом говорят законы поведенческой экономики. Поэтому важны объективные психофизиологические методы исследования рекламы.
Динамика показателей
Вегетативные реакции, которые связаны с эмоциями (вовлечённость и знак эмоции (позитивная она или негативная)), отстают на 2 секунды от внимания. На данном графике представлена кривая, которая показывает изменение уровня внимания и вовлеченности во время просмотра рекламного ролика.
Реклама в мобильных телефонах: как работает реклама в мобильных телефонах
Если вы продвигаете какой-либо продукт или услугу в наши дни, вы не можете игнорировать рекламу в мобильных телефонах. На мобильные устройства сейчас приходится более половины всего веб-трафика 1 , а в прошлую Черную пятницу треть всех покупок 2 была совершена на смартфонах. Кроме того, мобильная коммерция вырастет более чем на 25% 3 в этом году.
Очевидно, что реклама мобильных телефонов никуда не денется.
В этом руководстве рассматривается реклама мобильных устройств. В нем будет указано, что такое реклама мобильных телефонов, и будут выделены различные типы рекламы мобильных телефонов. Вы узнаете о способах измерения затрат при отправке рекламы на мобильные телефоны, о том, как настроить рекламу для мобильных устройств, а также о некоторых примерах успешных кампаний с таргетингом на мобильные устройства.
Что такое реклама для мобильных телефонов?
Реклама для мобильных телефонов — это рекламные акции, которые показываются пользователям мобильных устройств, таких как телефоны или планшеты. Объявления оптимизированы, поэтому они отлично смотрятся на экранах разных размеров. Благодаря технологии определения местоположения , встроенной в смартфоны , рекламодатели могут точно ориентироваться на определенные группы пользователей мобильных устройств на основе местоположения, поведения и многого другого.
Реклама на мобильных телефонах позволяет компаниям обращаться к нужной аудитории как с помощью контента, так и с помощью рекламных акций.
Типы рекламы на мобильных телефонах
Существует несколько видов рекламы на мобильных телефонах, которые могут использовать предприятия. Помимо мобильной медийной рекламы компании могут продвигать товары и услуги с помощью видеорекламы, мультимедийной рекламы и нативной рекламы.
Многие рекламные объявления для мобильных устройств являются рекламой внутри приложений, что означает, что они отображаются в мобильном приложении. Типы рекламы для мобильных телефонов в приложении включают баннерную рекламу, видеорекламу, мобильную рекламу и многое другое. Но есть и другие виды мобильной рекламы. Вот некоторые из типов рекламы, которые следует учитывать.
Баннерная реклама
Баннерная реклама похожа на рекламные баннеры, которые вы видите на веб-сайтах, но для мобильных устройств.
Эти мобильные медийные объявления обслуживаются через медийную рекламную сеть . Одной из самых известных мобильных рекламных платформ для медийной рекламы является контекстно-медийная сеть Google. Одним из примеров рекламных баннеров в действии является небольшой баннер вверху или внизу экрана загрузки приложения.
Межстраничные объявления
Межстраничные объявления — это еще одна форма рекламы мобильных устройств. Это полноэкранные баннеры, которые пользователи могут закрыть свайпом или касанием. Типичное место для использования промежуточной рекламы — между уровнями игры. Пользователи могут найти это отвлекающим, хотя они работают хорошо.
Мобильная видеореклама
Видео — один из самых эффективных форматов рекламы для мобильных телефонов. Мобильная видеореклама — это короткие видео, которые появляются до, во время или после действия в приложении. Например, когда мобильный пользователь играет в игру, перед переходом на новый уровень может воспроизводиться видео.
В мобильных играх просмотр видео также может помочь пользователям получить внутриигровые награды. Мобильные видеообъявления очень привлекательны, а видеоролики с вознаграждением имеют высокий процент завершения.
Нативные мобильные объявления
В отличие от большинства мобильных медийных объявлений, нативные мобильные объявления органично вписываются в мобильный контент. Объявления представляют собой текст или видео, и они имитируют внешний вид, ощущения и стиль окружающего контента. Например, нативное объявление на сайте социальной сети, таком как Facebook, будет выглядеть так же, как и другие сообщения Facebook. Эти ненавязчивые объявления не мешают работе пользователя и эффективны, поскольку не воспринимаются как реклама.
Мультимедиа для мобильных устройств
Еще один вид рекламы мобильных устройств — это мультимедиа для мобильных устройств. Это рекламные баннеры, которые могут включать изображения и видео. Они используют Javascript, HTML и CSS для создания интерактивного интерфейса и имеют высокую оценку 9.
0015 показатель вовлеченности .
Мобильные рекламные объявления Playable
Рекламные объявления Playable для мобильных телефонов часто используются для продвижения игр, хотя их также можно использовать для добавления элемента геймификации в бизнес-рекламу. Для игр эти объявления обычно включают короткую демо-версию, которую могут опробовать мобильные пользователи. Игровые мобильные объявления являются интерактивными и привлекательными и обеспечивают высокую конверсию.
Сколько стоит мобильная реклама?
Ниже приведены различные модели ценообразования и стоимости мобильных рекламных платформ. Это поможет вам решить, какая модель лучше всего подходит для распределения вашего рекламного бюджета. Каждый тип рекламы имеет свои плюсы и минусы в зависимости от целей вашей кампании.
Цена за клик
Цена за клик (CPC) означает, что вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений для мобильных телефонов. Та же модель используется в поисковом маркетинге, где она также называется рекламой с оплатой за клик (PPC).
С помощью CPC вы получаете взаимодействие с вашим объявлением, что приводит к повышению осведомленности. Однако нет гарантии конверсии после клика. Объявления с оплатой за клик и платой за клик ориентированы на ключевые слова и регионы, но на затраты может повлиять мошенничество с кликами. Клики могут стоить от нескольких центов до нескольких долларов.
Цена за завершенный просмотр
Цена за завершенный просмотр (CPCV) — это показатель, который применяется к видеообъявлениям. Это означает, что вы платите, когда кто-то досматривает рекламу мобильного телефона до конца. Итак, если у вас есть 45-секундное видео, вы платите только в том случае, если зритель просмотрит все 45 секунд. Это позволяет рекламодателям быть уверенными, что они производят хорошее впечатление на свою целевую аудиторию, прежде чем тратить деньги.
Стоимость посещения
Платформа мобильной рекламы GroundTruth использует стоимость посещения (CPV) для измерения эффективности рекламы на мобильных телефонах.
Это избавляет от догадок при покупке рекламы для мобильных устройств, поскольку вы платите только тогда, когда реклама приводит к посещению магазина. Это упрощает понимание того, как ваши инвестиции в рекламу соотносятся с такими целями, как посещаемость и доход. С помощью GroundTruth вы можете настроить таргетинг рекламы на основе аудитории, поведения, местоположения, погоды и многого другого, чтобы показывать нужные мобильные объявления нужным людям в нужных местах и в нужное время.
Цена за показ
Цена за показ (CPI), также известная как цена за тысячу показов (CPM), представляет собой фиксированную цену за каждую тысячу показов вашего объявления. Фактический CPI будет варьироваться в зависимости от сайта, а популярные ниши имеют высокую стоимость CPI. Эта метрика хорошо работает для тех, кто хочет повысить узнаваемость бренда, но, в отличие от рекламы с оплатой за клик, нет гарантии привлечения трафика на сайт.
Как настроить рекламную кампанию для мобильных устройств
Вот как можно создать рекламную кампанию для мобильных телефонов до увеличить количество посещений вашего магазина с помощью GroundTruth.
1. Создайте схему
Создайте схему , которая отображает ключевые местоположения и достопримечательности (POI) в географической области, на которую вы хотите ориентироваться. Подумайте, как далеко потребители готовы ехать, чтобы добраться до вашего местоположения. В зависимости от размера вашего проекта дайте команде GroundTruth от двух до семи дней на завершение вашего плана.
2. Выберите свою аудиторию
Затем определите аудиторию для рекламы вашего мобильного телефона. Вы можете выбрать аудитории, связанные с брендом, поведением или бизнес-категорией. Вы также можете использовать группы местоположений для отслеживания и ретаргетинга, а также оптимизировать свою рекламу с помощью Менеджер рекламы .
3. Выберите продолжительность кампании
Выберите время для рекламной кампании мобильных устройств. GroundTruth рекомендует создавать кампании посещений продолжительностью не менее двух недель, чтобы увеличить охват аудитории рекламой.
Кроме того, помните, что может пройти некоторое время, прежде чем потребители отреагируют на увиденную рекламу. Посещения могут произойти через несколько недель, поэтому не бойтесь увеличивать продолжительность кампании.
4. Оптимизируйте свою кампанию
Когда ваша кампания запущена, просмотрите аналитические данные. При необходимости оптимизируйте кампанию, чтобы улучшить свои результаты. Вы можете изменить POI, таргетинг, продолжительность кампании, аудиторию и многое другое, чтобы быть уверенным, что вы обращаетесь к нужным людям.
Примеры мобильных рекламных кампаний
Вот несколько успешных мобильных рекламных кампаний , которые вы можете запустить через мобильную рекламную платформу GroundTruth:
- Кампания Choose Your Adventure направлена на то, чтобы помочь аудитории узнать больше о продукте – в данном случае , кредитные карты – викторина. Это мобильное объявление также включает в себя галерею, которую можно прокручивать.
Интерактивный элемент делает его очень привлекательным. - Mix and Match Styler соблазняет пользователей мобильных устройств, позволяя им создать идеальный наряд с призывом к действию посетить магазин. Он включает в себя пролистываемую галерею и динамически рассчитывает расстояние до ближайшего магазина, привлекая пользователей к посещению.
- Управляет рестораном? Рекламный ролик Play with Your Food представляет собой элемент развлечения с интерактивной игрой на время. Он также включает в себя динамическую карту, указывающую пользователям ближайший к вам ресторан.
- Предоставьте мобильным пользователям целевое предложение и скидку в рамках кампании
- Превратите демонстрацию продукта в игру, как в этом примере Spray Away . Это привносит забавный элемент в выделение функций продукта, а интерактивность привлекает внимание.
Интерактивный элемент делает его очень привлекательным.
Подведение итогов
Теперь вы знаете все тонкости рекламы на мобильных телефонах, включая типы мобильных объявлений и модели ценообразования. Поскольку с каждым годом все больше людей пользуются мобильными телефонами, реклама мобильных телефонов становится ключевым инструментом продвижения для любого бизнеса. Посмотрите, как GroundTruth’s мобильная рекламная платформа может помочь вам начать работу.
Источники:
- 1. www.statista.com/statistics/277125/share-of-website-traffic-from-mobile-devices
- 2. www.adobe.com/experience-cloud/digital-insights/holiday-shopping-report.html
- 3. www.oberlo.com/statistics/mobile-commerce-sales
Как размещать рекламу на мобильных телефонах | Малый бизнес
Кевин Джонстон
Эпоха мобильных телефонов создала совершенно новую индустрию рекламы. По данным Mashable.com, 90 процентов всех американцев владеют сотовыми телефонами. Кроме того, 90 процентов этих пользователей читают свои текстовые сообщения в течение трех минут после их получения.
Девяносто девять процентов читают все их сообщения. Это означает, что ваш бизнес может охватить людей, которые никогда не видели вашу печатную или медийную рекламу, если вы знаете, как адаптировать свою рекламу для мобильных пользователей.
Разработка сообщения для мобильного телефона
Ваши обычные рекламные сообщения могут не сработать на мобильных телефонах. Людям, использующим мобильные устройства, нужны короткие и содержательные сообщения. Предложение или два может быть все, что вы получите. Сконцентрируйтесь на том, чтобы прояснить, какую пользу принесет ваше сообщение пользователю мобильного телефона, который его читает. Не тратьте время на длинные описания характеристик продукта или истории вашей компании. Сведите ваше предложение к самой сути.
Мобильный веб-сайт
Вы можете подумать о создании мобильного веб-сайта. Это похоже на ваш обычный веб-сайт, но он оптимизирован для мобильных телефонов. Другими словами, пользователи мобильных устройств, которые просматривают ваше объявление на своих мобильных телефонах, могут щелкнуть ссылку на ваш веб-сайт для мобильных устройств и сразу увидеть изображения и текст вместо того, чтобы ждать загрузки устаревшего веб-сайта.
Вы можете создавать специальные сообщения только для своего веб-сайта для мобильных устройств и даже предлагать пользователям мобильных устройств скидки, которые не предоставляются другим типам клиентов.
Вы можете создавать специальные сообщения только для своего веб-сайта для мобильных устройств и даже предлагать пользователям мобильных устройств скидки, которые не предоставляются другим типам клиентов.Быстрые продажи
Быстрые продажи стали популярными среди пользователей мобильных телефонов. Это чрезвычайно короткие продажи, которые вы предлагаете людям, которые быстро реагируют. Они могут длиться от одного часа до одного дня. Это создает у пользователей впечатление, что они занимаются чем-то, о чем никто не знает, и побуждает их откликнуться на ваше предложение. Мгновенная распродажа может побудить пользователей мобильных телефонов перейти на веб-сайт и сделать заказ или посетить обычный магазин в течение отведенного периода времени.
Обновления
Слово «обновление» имеет очень специфическое значение для пользователей социальных сетей. Это очень короткое напоминание, в котором перечислены основные моменты сообщения.
Обновления иногда даже не имеют глаголов. Пример обновления: «Кроссовки $49,95. Griswalds». Обновление дополняет и усиливает ранее отправленное сообщение, поэтому вы должны отправить его тем же людям, которым вы ранее отправили свою рекламу. Вы также можете отправлять обновления подписчикам в социальных сетях, таких как Facebook или Twitter. Вы можете не захотеть создавать такое короткое сообщение, потому что привыкли втискивать как можно больше деталей, но пользователи мобильных телефонов это оценят.
Обновления иногда даже не имеют глаголов. Пример обновления: «Кроссовки $49,95. Griswalds». Обновление дополняет и усиливает ранее отправленное сообщение, поэтому вы должны отправить его тем же людям, которым вы ранее отправили свою рекламу. Вы также можете отправлять обновления подписчикам в социальных сетях, таких как Facebook или Twitter. Вы можете не захотеть создавать такое короткое сообщение, потому что привыкли втискивать как можно больше деталей, но пользователи мобильных телефонов это оценят.Звук и видео
Музыка и движущиеся изображения гораздо удобнее для мобильных телефонов, чем раньше. Вы можете добавить звук и видео, которые быстро загружаются на мобильные телефоны, чтобы улучшить ваше маркетинговое сообщение. Вы должны убедиться, что звуковые файлы и файлы изображений оптимизированы для мобильных телефонов, прежде чем отправлять их, чтобы мобильные пользователи не потеряли терпение в ожидании их загрузки.
Компании мобильной рекламы
Компании специализируются на предоставлении услуг мобильной рекламы для бизнеса.
Если у вас нет времени или персонала, чтобы сделать это самостоятельно, вы можете нанять одну из этих компаний для создания мобильных объявлений и их рассылки по заранее определенному графику. Они даже будут обрабатывать ваши обновления для вас. Эти компании позаботятся о том, чтобы ваша реклама была оптимизирована для мобильных устройств, чтобы изображения и текст появлялись на экранах мобильных устройств без длительного времени загрузки.
Если у вас нет времени или персонала, чтобы сделать это самостоятельно, вы можете нанять одну из этих компаний для создания мобильных объявлений и их рассылки по заранее определенному графику. Они даже будут обрабатывать ваши обновления для вас. Эти компании позаботятся о том, чтобы ваша реклама была оптимизирована для мобильных устройств, чтобы изображения и текст появлялись на экранах мобильных устройств без длительного времени загрузки.Ссылки
- Mashable: 5 основных трендов в мобильной рекламе, за которыми стоит следить
- The New York Times: реклама, переученная для мобильных устройств
- The Economist: реклама на мобильных телефонах — атака скрытой рекламы
- В поисках альфы: 6 Компании, готовые использовать Mobile Ad Express
Writer Bio
Кевин Джонстон пишет для Ameriprise Financial, программы MBA Университета Рутгерса и Эвана Кармайкла. Он писал о бизнесе, маркетинге, финансах, продажах и инвестициях для таких изданий, как «The New York Daily News», «Business Age» и «Nation’s Business».
