Сео маркетинг: SEO // Интернет-маркетинг с нуля

что это такое, методы и особенности поискового маркетинга – примеры кейсов

В этой статье мы расскажем о том, что такое SEO-маркетинг, чем он лучше классического SEO, покажем наглядные кейсы из нашей практики.

Что такое SEO-маркетинг и чем он отличается от SEO-оптимизации сайта

SEO-оптимизация – это когда над вашим сайтом работает один или несколько человек, но все обязательно SEO-шники. Они работают с технической стороной, их главная цель – вывести сайт в ТОП и привести трафик. Продажи их мало интересуют, это не в их компетенции. Максимум они предоставят список рекомендаций по улучшению юзабилити и технических доработок сайта.

SEO-маркетинг – это когда над вашим сайтом работает команда разнокалиберных специалистов. Они объединены общей целью: оптимизировать сайт так, чтобы он продавал. К проекту подключаются:

1. Project-менеджер.
2. SEO-специалист.
3. Маркетолог.
4. Разработчик.
5. UX-UI дизайнер.

Работая в одной связке, они прорабатывают каждый этап в воронке интернет-продаж.

Ключевая цель SEO-маркетинга

Задача №1 – привести как можно больше «горячей» аудитории из поисковых систем и обеспечить все условия для комфортных, приятных и убедительных продаж. Или повысить узнаваемость компании в зависимости от целей оптимизации. Для этого в SEO-маркетинге составляют стратегический план по реализации следующих целей:

• привести целевых посетителей;
• занять топовые позиции в поисковой выдаче по коммерческим и информационным ключевым запросам;
• снизить стоимость конверсии и затрат на рекламу;
• обеспечить мультиканальность;
• увеличить количество продаж и охват рынка.

SEO-marketing – это инвестиции в долгосрочный результат. Альтернативные способы рекламы – если только это не легендарный бренд или особо успешная акция – перестают работать сразу же, как только их убирают из «эфира». SEO-marketing действует по инерции еще долгое время, даже если проект несколько месяцев никто не продвигал. А в случае с не самой конкурентной нишей порой достаточно вложиться один раз, чтобы получать бесплатный органический трафик долгие годы.

Методы поискового SEO-маркетинга

Как не только поднять охваты, но и повысить продажи? Нужно привести на сайт ту аудиторию, которая действительно заинтересована в вашем продукте, и предложить максимально удобный, простой и в то же время располагающий к себе способ выполнения целевого действия. Потенциальный покупатель открывает несколько первых вкладок из поисковой выдачи – и выбирает среди них именно наш сайт.

Для этого SEO-marketing использует такие инструменты:

• управление репутацией сайта в интернете по методике SERM;
• рычаги внутренней оптимизации: отсеивание нецелевого трафика, работа над юзабилити, расширение и настройка функционала, повышение показателей конверсии;
• внешнее продвижение: размещение обратных ссылок на сторонних ресурсах с целью получения целевого трафика и повышения позиций сайта, подбор площадок с целевой аудиторией, подготовка полезного и интересного контента, проведение договоров о публикации.

Комплексное использование всех рычагов продвижения позволяет увеличить посещаемость и эффективность работы с посетителями.

Из чего состоит SEO-Marketing сайта

Есть два сайта. Внешне одинаково полезны и интересны, оснащены примерно одними и теми же формами заказа, фильтрами, обратными средствами связи. Но один – на первой странице в поисковой выдаче, а второй – на десятой. Почему так? Никто не знает. Все слишком сложно.

Все решает робот, искусственный интеллект, который оценивает каждую страницу по мириадам факторов и характеристик. Почему два одинаковых сайта оказались так далеко друг от друга, вам не ответят с первого раза даже разработчики Google.

Поэтому в продвижении сайта нельзя что-либо предугадать заранее. Но есть общие моменты, на которые все и полагаются и благодаря которым SEO-Marketing не только еще жив, но и остается самым эффективным способом раскрутки в интернете в 2021 году. Кстати, вот и они.

Оптимизация технической составляющей

Не только контент, но и техническая составляющая каждой страницы должна понравиться поисковому роботу. Он может не проиндексировать даже самый полезный и релевантный контент из-за одной маленькой ошибки в коде.

Чтобы расположить к себе поискового робота, прорабатывают следующие технические моменты:

• 301 переадресация;
• циклические ссылки;
• файлы robots, sitemap;
• разноуровневые заголовки;
• короткие URL и т. д.

Чтобы разобраться во всех нюансах, необходимо базовое понимание программирования, поэтому без специалиста тут не обойтись.

Оптимизация сути и содержания сайта

В 2021 году поисковики делают ставку на качественный контент и то, как люди его читают. Чем они дольше остаются на сайте, чем интереснее для них материал – тем более благожелательно настроен и робот.

Чтобы контент был полезным, он должен быть релевантным. Проще говоря, в нем должны быть ответы на те вопросы, которые гуглил пользователь. А для этого контент нужно снабдить ключевыми словами, оптимизированными изображениями, привести к легко читаемой структуре – чтобы пользователь мог пробежаться глазами и найти интересующую информацию. Объем статьи должен быть не меньше, чем у конкурентов.

Оптимизация внешних факторов

Чем больше упоминаний о вашем сайте на просторах интернета, тем лучше для позиций. Для этого специалисты выбирают авторитетные популярные площадки, которые ежедневно посещают тысячи ваших потенциальных клиентов. Там и размещаются статьи, посты и комментарии со ссылками на ваш ресурс.

Важно: любые сайты для внешних ссылок не подойдут. Перед размещением необходимо изучить показатели спамности, посещаемости для каждого из доноров-претендентов. Внешние ссылки на подозрительных ресурсах могут привести к санкциям от поисковых систем и понизить рейтинг.

Поведенческие факторы

Пользователь гуглит «Как построить дом», открывает 10 первых вкладок – и сходу закрывает 7 из них. Остались самые полезные, по его мнению, 3 вкладки – вот их-то поисковик и посчитает выше остальных. Причем больше всего «баллов» выиграет та, на которой пользователь будет находиться дольше всего.

Исходя из этого, цель SEO-маркетинга – чтобы потенциальный покупатель:

• при гуглинге открыл именно нашу страницу;
• не закрыл ее через 2 секунды, посчитав неинтересной;
• изучал контент на нашем ресурсе как можно дольше;
• комментировал, лайкал, добавлял в закладки – всячески проявлял активность на странице.

В современных условиях SEO-marketing – это 50% оптимизации и 50% работы с контентом.

Особенности SEO-маркетинга

62% владельцев компаний в 2020 году заявили, что в продвижении бизнеса делают ставку на SEO-маркетинг. В борьбе за виртуальных покупателей побеждает тот, у кого сильнее команда специалистов.

СЕО-маркетинг подходит 99% компаний вне зависимости от вида бизнеса. Продукт, услуга – всё можно продать в интернете, если на сайт заходят потенциальные покупатели. Когда SEO не подойдет:

1. Нужен результат уже сегодня. SEO-маркетинг – долгоиграющая инвестиция, первые результаты вы увидите минимум через пару месяцев.
2. Сайт состоит из 1 страницы. Поисковые алгоритмы не воспринимают такие ресурсы как традиционные, поэтому они не смогут участвовать в конкурентной гонке, для этого лучше выбирать другие методы продвижения.
3. Маленький бюджет. Первые месяцы SEO-маркетинг требует серьезных вложений.
4. Отсутствует возможность внесения на сайт технических доработок. Чтобы получить результат, продвижение должно осуществляться вкупе с постоянными изменениями и исправлениями ресурса.

Во всех этих случаях рациональнее продвигать сайт с помощью контекстной рекламы – платных интернет-объявлений, размещаемых на первых позициях в поисковой выдаче или сторонних сайтах. Такую опцию предлагают поисковые системы. Контекстная реклама дает возможность получать первых клиентов сразу.

Еще одна ситуация – когда нужно привлечь людей из множества регионов, в части из которых (или всех) нет собственных офисов. В таком случае специалисты рекомендуют комбинировать инструменты продвижения и внедрять SEO для собственного региона, а контекстную рекламу – для всех остальных.

Особенности SEO-маркетинга:

1. Универсальность. Подходит под большинство тематик и целей продвижения.
2. Низкая стоимость привлечения 1 клиента. Раскрученный по SEO-позициям сайт спустя время начинает сам по себе привлекать множество пользователей из органической – бесплатной – выдачи, естественным путем гуглинга. А это больше 50% от всего трафика, который приходит на сайт. В отличие от контекстной или другой рекламы здесь не нужно платить за каждый клик или просмотр.
3. Максимально качественный трафик. Пользователи переходят на сайт из поиска – они уже заинтересованы в вашем продукте. Такие посетители приносят больше конверсии.

Как и с любым другим методом продвижения, в SEO-маркетинге идет постоянная война с конкурентами за первые места в выдаче. Результаты, полученные при раскрутке, продолжают работать даже при отсутствии мер. Но если ниша высококонкурентная, и остальные компании не прекращают оптимизировать собственные ресурсы, ваш сайт начнут вытеснять с первой страницы выдачи. Поэтому важно регулярно постить новый интересный контент и увеличивать ссылочную массу для сохранения высоких показателей посещаемости.

Как работает СЕО-маркетинг – реальные примеры наших проектов

В качестве наглядных примеров SEO-маркетинга предлагаем посмотреть на наши кейсы.

Пример №1. Продвижение турфирмы на зарубежные рынки.

Название: Gamma Travel, организация туристических поездок в Чернобыль.

До внедрения SEO-маркетинга: низкие показатели конверсии трафика международного рынка.

Стратегия: привлечь целевую аудиторию из Германии и Великобритании как наиболее платежеспособную и заинтересованную. Для этого мы использовали следующие приемы:

• провели комплексный аудит сайта, составили список обнаруженных ошибок, реализовали доработки;
• проанализировали нишу, сняли показатели ресурса и сравнили с результатами конкурентов;
• составили стратегию SEO-маркетинга с учетом особенности компании: местонахождение главного офиса – в одной стране, целевая аудитория – в других.

В связи с этим мы проработали следующие нюансы:

1. Исправили некорректную опцию мультиязычности. Каждому региону – свой язык.
2. Повысили скорость загрузки страниц.
3. Адаптировали ресурс под корректное отображение на мобильных устройствах.
4. Исправили погрешности в файле robots, метаданных, заголовках, оптимизировали изображения для эффективной индексации.
5. Адаптировали контент под SEO-задачи.
6. Реализовали стратегию внешнего продвижения: нашли авторитетные площадки в нужных регионах для размещения внешних ссылок, составили план и бюджет бэклинков, задействовали PPC-специалистов для внедрения контекстной рекламы для жителей Германии и Великобритании.

После внедрения SEO-маркетинга: продвижение «выстрелило» на волне популярности сериала «Чернобыль» от HBO – уже через 5 месяцев заказчик получил в 15 раз больше трафика.

До: 264 пользователя из трафика

После: 3998 пользователей.

Что в итоге: за период продвижения доходы клиента составили 300 000 евро. 50% клиентов пришло из органической выдачи. Несмотря на пандемию, сайт с туристическим направлением не прекращал развиваться, более того – повысил свою рентабельность.

Пример №2. Продвижение в нише с серьезной конкуренцией и несколькими прочными лидерами отрасли.

Название: jobs.ua – сайт для поиска вакансий и резюме.

До внедрения SEO-маркетинга: действительно сильные конкуренты, названия которых давно на слуху всех украинских пользователей. Сайты: rabota.ua, work.ua и OLX.ua.

Стратегия: переманить часть трафика с действующих сайтов, стать на одну линию с конкурентами.

Для этого мы использовали следующие приемы:

• провели анализ семантического среза по сайту заказчика и конкурентам, выполнили выборку ключевых запросов, по которым наш ресурс получает больше всего кликов в поисковой выдаче;
• поскольку результаты по ТОП-10 и ТОП-30 были приблизительно равны, мы решили сделать акцент на ключах из группы ТОП-3.

В связи с этим мы предприняли такие меры:

1. Проверили контент на посадочных страницах, выявили и исправили недоработки, полностью заменили неоптимизированный контент.
2. Изучили, как посетители ведут себя на сайте заказчика, и адаптировали юзабилити под потребности целевой аудитории.
3. Разработали и реализовали стратегию по наращиванию ссылочной массы. Она принесла ощутимый результат уже через 2 месяца.
4. Расширили структуру сайта за счет комплексной дифференциации вакансий для упрощенного поиска объявлений.
5. Сделали полноценный блог. Это помогло повысить репутацию сайта как в глазах посетителей, так и поисковых алгоритмов.

После внедрения SEO-маркетинга: рост позиций наблюдался уже со второго месяца продвижения. Через 9 месяцев показатели трафика увеличились на 85% и продолжали расти.

Прошло 9 месяцев с начала продвижения. Сайт заказчика уверенно держится на одной линии с главными конкурентами отрасли даже по высокочастотным запросам. В перспективе – вывести ресурс в ТОП-1. Это сложный, но вполне реальный процесс.

Итого, для чего вам использовать SEO-Marketing?

SEO-Marketing не нужен вам, если вы не хотите:

1. Чтобы клиенты сами находили вас в интернете.
2. Чтобы среди всех открытых вкладок конкурентов выбирали именно ваш сайт.
3. Чтобы ваш бизнес стал одним из самых успешных в нише.

Давайте посчитаем, сколько времени потребуется вашему сайту, чтобы занять ТОП-3. Отправьте менеджеру заявку на расчет по SEO-маркетингу и получите индивидуальное коммерческое предложение по вашему проекту.

FAQ

SEO-маркетинг – что это?

Это совокупность мер по привлечению целевой аудитории на сайт и стимуляции интернет-продаж.

Чем СЕО-маркетинг отличается от СЕО-оптимизации сайта?

Последнее – это исключительно технические меры, направленные на продвижение ресурса в поисковой выдаче. В СЕО-маркетинге внимание акцентируется на главном – продажах.

Какие составляющие СЕО-маркетинга?

Методика продвижения включает 4 основных инструмента: оптимизацию технической составляющей, юзабилити сайта, внешних и поведенческих факторов.

Нужен ли мне SEO-маркетинг?

Да, если у вас конкурентная ниша, новый сайт и вы хотите больше зарабатывать. SEO-маркетинг подходит для 99% компаний. Позвоните нашему менеджеру, чтобы узнать выгоды от оптимизации именно вашего ресурса.

3 кейса + тест на перспективу

Мы сторонники действий, которые приносят деньги прямо здесь и сейчас. Но для стабильного и прогнозируемого роста нужно внедрять долгосрочные методы.

То есть использовать инструменты, которые не сработают прямо сейчас, но дадут десятикратный эффект через 3-6-12 месяцев.

Поэтому сегодня я расскажу Вам, что такое SEO маркетинг и какие факторы нужно учесть, чтобы вывести Ваш сайт или материал в топ поисковых систем.

Что такое SEO маркетинг

Именно с этого и хочу начать. Сразу скажу, SEO оптимизация — это не быстрая технология получения клиентов (очень жаль), но в долгосрочной перспективе очень выгодная и полезная.

Поэтому если Вы “горите и всё вокруг тоже горит”, то лучше посмотрите на другие эффективные каналы рекламы. Но если у Вас всё хорошо, то переходим к делу. И для начала мы с Вами разберёмся, что такое SEO-продвижение.

SEO маркетинг  (search engine optimization) — это оптимизация сайта (страниц) для поисковых сетей (яндекс, google и других) с целью вывода материалов на первые позиции по определённым запросам.

Ну и как Вы понимаете, эти запросы должны напрямую резонировать с Вашими продуктами и компанией.

Такая псевдо-реклама лучше воспринимается аудиторией, так как они видят Ваш сайт в поиске (а не в рекламном блоке), а значит считают, что Ваши условия, Ваш продукт и Ваша компания полностью соответствуют их требованию.

К тому же, таким образом можно получать тонны трафика на сайт, когда при платной рекламе Вы бы давно уже разорились.

Самый приятный факт в таком виде продвижения в том, что Вы получаете трафик из поисковых систем “бесплатно”, по сравнению с той же контекстной рекламой, где Вы платите за клик.

Слово “бесплатно” в кавычках, так как чтобы оптимизировать сайт, сделать по-настоящему хороший материал и его продвинуть, деньги всё-таки нужны.

SEO отличается от других видов рекламы тем, что большую часть денег Вы вкладываете в начале, а потом пожинаете плоды своих инвестиций.

Вполне вероятно, что в не сильно конкурентных нишах, Вы вложите деньги вообще один раз, и больше инвестиций не потребуется.

А если вдруг, Вы захотели стать seo-специалистом, читайте нашу статью в которой мы собрали лучшие курсы по seo

Как это работает на деле

Мне больше нравится объяснять более практичным языком, который актуален для классического бизнеса.

Поэтому давайте представим несколько ситуаций, и разберём, что владельцы бизнесов могут получить от внедрения данного инструмента в свой джентельменский арсенал.

Пример №1 Мужские носки

Вы специализируетесь только на мужских носках. И все мы понимаем, что в 21 веке носки ищут уже не только на прилавках рынков или по газетам, но и в Интернете.

Как показывает Господин Яндекс, только в нём ежемесячно по всей России ищут носки 23 492 человека. Скрин в студию.

Количество показов

Не знаю, как для Вас, но если бы у меня был бизнес по мужским носкам, и если бы все они были моими клиентами, то я наверное бы уже не писал эти статьи, а помогал бездомным животным, детям Африки или другим благотворительным фондам.

Возникает вполне логичный вопрос — как мне выйти на этих людей?Легко и просто, друзья, способов масса. Но как Вы помните, сегодня мы говорим про сео маркетинг. 

Так вот, мы включаем seo продвижение лендинга -своего, оптимизируем его так, чтобы он попал на первую страницу выдачи и занял своё место среди этих компаний.

Пример после SEO-оптимизации

Конечно, сейчас попасть на лидирующие позиции по такому конкурентному слову сложно и довольно затратно.  Но сложно не значит невозможно.

Если Вы только начали разбираться в этой сфере и хотите всё сделать самостоятельно (хотя лучше конечно обратиться к профессионалам) или Ваш бюджет ограничен, то можете использовать не такие конкурентные запросы как “мужские носки”.

А взять, например, “мужские цветные носки”. По ним конкуренция меньше, но и запросов в Интернет также меньше.

Пример №2 Фотосъёмка

Вы — фотограф, который делает шедевральные снимки. И Вы понимаете, что конкуренция в Вашей сфере просто безумно дикая. Сейчас каждый 5-ый человек — фотограф. Продвигать свой сайт по прямым запросам, по типу “Фотограф Москва” —  не разумно.

В таком случае мы берём и пишем статьи под информационные запросы. Это запросы, которые начинаются на слова «Как», «Где», «Что». По таким запросам люди ищут полезную информацию. В нашем случае (фотографа) это будет:

Количество показов

И после того, как человек перейдёт на такой запрос, Ваша задача — тактично перевести его на Ваши услуги, например, показать, какие фотографии сделали уже именно Вы на этих местах.

Такой подход идеален для продвинутых в маркетинге, и Вы точно никогда не останетесь без клиентов.

Может Вы заметили, а может и нет, но наш блог тоже имеет запросы информационного характера в каждой статье.

Тем самым, мы Вас обучаем и показываем свою компетенцию. А в это время, Вы повышаете свой уровень доверия к нам и оставляете заявки на наши услуги 😉

Пример №3 Аэролодки

Вы — производитель аэролодок. Ваш продукт выбирают довольно тщательно, ведь расстаться с 2-3 миллионами, тем более в наше время, сложновато.

Чтобы сделать умный интернет маркетинг, Вы можете взять и создать, например, блог на livejournal.com.  Написать в нём обзор Вашей лодки в виде продающего отзыва (в идеале от известного человека в Ваших кругах) и продвинуть данный материал в ТОП с помощью seo оптимизации.

Когда люди захотят найти информацию об аэролодках, они будут попадать на Вашу статью, будут видеть, что это не реклама, а настоящий обзор и воспримут информацию максимально дословно и прозрачно. Будут верить каждому слову.

Ваша же задача сделать так, чтобы материал не попахивал продающей статьёй (или может быть продающим видео), а казался максимально правдоподобным.

Вывод статьи в ТОП

Из чего состоит SEO-маркетинг

Все поисковые системы устроены так, что по своим критериям повышают сайт в позициях, то выше, то ниже.

Причём, как и мозг человека, поисковиков никто до сих пор так и не разгадал даже на 50%. Слишком много факторов, которые меняются чуть ли не ежедневно.

Сейчас даже само руководство яндекса и гугла (самые крупные сайты для россиян) с первого взгляда не смогут Вам сказать, почему почти два одинаковых сайтах находятся с разницей в 100 позиций. Всё слишком сложно. Очень много факторов, которые многие недооценивают.

Да как такое может быть? 

Причём, не человек решает, кто на каком месте будет стоять. За это отвечает самообучаемый робот, практически искусственный интеллект, который на основе big data сращивает все показатели и вычленяет самый релевантный сайт для вводимого запроса.

Но не всё покрыто мраком и тайнами. Есть глобальные моменты, которые обобщают все детали.

Их все знают и стараются адаптировать под них свои страницы и материалы. Сейчас мы рассмотрим каждый из моментов, чтобы Ваш поисковый маркетинг seo не прошел мимо.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

1. Оптимизация технической составляющей сайта

Нужно это для того, чтобы поисковая система могла оценить Ваш сайт как “технически хороший для пользователя”. В эти действия входят такие “злые” слова как: 301 редирект, отсутствие циклических ссылок, robots, sitemap, короткие URL, заголовки h2-h5 и другое.

Этой стороной лучше заниматься специалисту. Так как даже если Вы будете разбираться, без базовых знаний программирования, Вы ничего не поймёте.

2. Оптимизация материала

Чтобы поисковик смог оценить Ваш контент по достоинству, его нужно подать под правильным соусом. Всё как в кухне, главное заправка.

То есть, помимо написания уникального и качественного контента (это очень важно), Вам нужно вставить в него ключевые слова, встроить изображения с прописанными ALTами, оформить в приятный внешний вид, объём текста написать не меньше, чем у конкурентов и так далее.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

3.

Оптимизация внешних факторов

Далее Вам нужно сделать так, чтобы яндекс и гугл видели постоянные упоминания о Вашем материале в Интернете.

Чтобы на него ссылались другие сайты, указывали его в комментариях к разным постам и репостили в социальных сетях.

Вы в силах повлиять на это самостоятельно, покупая ссылки с других сайтов (есть специальные биржи для этого) или заказывая n-ое количество репостов по социальным сетям на биржах фрилансеров.

4. Поведенческие факторы

Нужно сделать так, чтобы люди смотрели материал как можно дольше, чтобы они писали комментарии и не закрывали его сразу после открытия, а добавляли в закладки.

Иными словами, нужно сделать так, чтобы поисковик увидел, что людей интересует этот материал.

А это я Вам скажу не легко во времена информационного шума, когда люди сразу открывают 10 вкладок и изучают только 2 из них. То есть уделяем внимание оптимизации и контенту в равных частях.

И что дальше? 

С чего начать

Я надеюсь, что сейчас у Вас в голове возникло огромное количество идей, как реализовать SEO-маркетинг для своего бизнеса.

И чтобы наверняка удостовериться, что он подходит Вам ( скорее всего он вам подходит), а заодно и понять, что и как нужно сделать для успешной реализации, пройдите следующие шаги:

1. Зайдите на сервис wordstat.yandex.ru и проверьте все интересующие Вас запросы (как прямые, так и информационные), чтобы определить количество людей, которые ищут Ваш продукт или то, что связано с ним;
2. После того, как Вы выпишите/запомните все возможные ключевые слова (обычно 20-30 хватит для старта), вбейте их в поисковую систему и оцените уровень конкуренции. Для этого перейдите на страницы конкурентов и посмотрите, насколько полезный материал у них и сможете ли Вы сделать лучше;
3. Если ответ на пункт 2 положительный, и Вы видите, что “овчинка стоит выделки”, то есть смысл двигаться далее в этом направлении интернет маркетинга.

Начать с оптимизации технической стороны сайта (около 100 критериев), затем подготовить и адаптировать контент, далее усилить его внешними  факторами.

Почему я не пишу пошаговую инструкцию, как реализовать СЕО самостоятельно? Да потому что объём информации огромный.

И если Вы являетесь руководителем, то это не то, что Вам нужно изучать. Данный процесс лучше отдать на аутсорсинг. Так Вы сможете заработать больше денег, если не будете возиться с этим самостоятельно.

Вам нужно понимать, как устроен весь процесс оптимизации и продвижения. Тогда Вы избежите “лапши на ушах” от псевдо “топэксперта” и слитого бюджета.

А в сфере маркетинга таких горе-специалистов очень много. Безумно жаль, но факт. Поэтому мы для Вас подготовили статью, после её прочтения всё станет намного понятнее.

Коротко о главном

Могу со 100% уверенностью сказать, что есть сферы, где СЕО стоит на последнем месте из всех эффективных каналов рекламы. Это связано с тем, что не везде есть большое количество разнообразных запросов.

А делать полноценное продвижение в поисковых системах только для низко-частотных слов (мало ищут) нет смысла. Логичнее будет дать по ним контекстную рекламу. Но везде есть исключения.

Для других (большинства) данный инструмент является необходимым. Только у меня есть плохая новость, сейчас это не ноу-хау.

Время первых прошло, оно было в году 2000-2005, вот именно тогда все снимали сливки с этого направления. Сейчас приходится бороться, причём, делать это с крупными игроками на рынке.

Но это не повод сдаваться. Это повод разумно подойти к стратегии. Если Вам нужны советы, то пишите вопросы в комментариях, мы обязательно поможем за простое “Спасибо!”.

Лайфхак. Если Вы настроены заняться seo-оптимизацией, то крайне рекомендую сервис Rush Analytics. Скорость его работы поражает, работает он онлайн, так что скорее кликайте и тестируйте -> Rush Analytics.

 

SEO против. Веб-разработчики: кто должен руководить реализацией?

Отношения между специалистом по поисковой оптимизации, ИТ-отделом и веб-разработчиками сайта могут быть сложными.

У веб-разработчиков и ИТ-отделов приоритеты отличаются от приоритетов SEO-специалистов; они сосредоточены на внешнем виде и стабильности сайта, а не на его функциональности.

У разработчиков и ИТ-отделов обычно не хватает времени или ресурсов для внедрения изменений.

Эти проблемы могут привести к конфликту между двумя группами.

Давайте обсудим проблемы, с которыми сталкиваются специалисты по поисковой оптимизации при работе с веб-разработчиками и ИТ-специалистами, а также преимущества реализации на основе поисковой оптимизации.

Проблемы: SEO Pros Vs. Веб-разработчики

Веб-разработчикам часто требуется помощь в понимании значения SEO, что представляет собой серьезное препятствие для специалистов по SEO.

Они также могут уделять больше внимания визуальным элементам сайта, таким как дизайн и макет, а не его функциональности и техническим аспектам SEO.

В результате разработчики могут воздержаться от внесения изменений, необходимых для SEO, или они могут внести изменения, негативно влияющие на SEO.

Веб-разработчикам также могут понадобиться технические знания, необходимые для внесения изменений в SEO.

Возможно, им потребуется лучше ознакомиться с последними рекомендациями или научиться вносить изменения таким образом, чтобы это было эффективно для SEO.

Эти проблемы могут вызвать разочарование как у SEO-специалистов, так и у разработчиков; Веб-разработчики могут чувствовать себя перегруженными техническими требованиями SEO, из-за чего специалисты по SEO могут чувствовать себя недооцененными из-за их опыта.

Проблемы: SEO-эксперты против. IT

ИТ-специалисты часто отвечают за технические аспекты сайта, такие как обслуживание серверов и обновления программного обеспечения.

Хотя они могут осознавать важность поисковой оптимизации, им может потребоваться больше времени или ресурсов для оперативного внесения изменений.

ИТ-специалисты также могут воздерживаться от внесения изменений, которые могут повлиять на стабильность сайта или базовую ИТ-инфраструктуру.

Еще одна проблема заключается в том, что изменения SEO могут непредвиденным образом повлиять на ИТ-системы. Например, изменения в архитектуре сайта или структуре URL могут вызвать проблемы с кэшированием или балансировкой нагрузки.

Это может привести к задержкам в реализации и дополнительной работе специалистов по поисковой оптимизации и ИТ.

Преимущества реализации под руководством SEO

Обладая специальными знаниями и опытом в области SEO-стратегии, SEO-специалисты хорошо подготовлены для руководства процессом внедрения.

Они могут гарантировать правильность внесения изменений с первого раза, взяв на себя инициативу. Более того, они могут направлять веб-разработчиков и ИТ-команды, чтобы помочь им понять влияние изменений SEO и то, как их можно эффективно внедрить.

SEO-специалисты также могут определить приоритетность SEO-изменений и обеспечить их оперативное внедрение. Это особенно важно для сайтов, подвергающихся значительным изменениям или обновлениям, так как задержки с внедрением SEO-изменений значительно влияют на поисковый рейтинг и посещаемость.

SEO-специалисты обычно отлично умеют преобразовывать сложную техническую информацию в полезные данные.

Возложение на SEO-специалиста ответственности за внедрение всех изменений, связанных с поиском, экономит время на всех фронтах, особенно на коммуникационном фронте — до тех пор, пока они занимают место за столом руководителей.

Более важная проблема возникает при определении того, что связано с поиском, а что нет.

Это нечеткое определение того, что представляет собой поиск, является серьезной причиной, по которой специалисты по поисковой оптимизации должны как внедрить, так и определить, что такое маркетинговая программа в поисковых системах.

Многие SEO-специалисты раньше работали ИТ-специалистами или веб-разработчиками. Фактически, в некоторых случаях SEO-специалисты берут на себя роли ИТ-специалистов и разработчиков, одновременно запуская программы поискового маркетинга.

Существует определенное совпадение наборов навыков, что может быть непросто; трудно понять, где начинается и заканчивается SEO.

Например, скорость сайта важна для всех аспектов сайта, особенно для специалистов по поисковой оптимизации.

Веб-разработчики обычно не обладают техническими знаниями для значительного повышения скорости сайта. ИТ-специалисты могут ускорить сайт, но, как правило, жертвуя производительностью в другом месте.

Компетентные SEO-специалисты могут повысить скорость работы сайта без потери значительной функциональности. И почти во всех случаях они будут внедрять изменения скорости сайта быстрее и эффективнее, чем веб-разработчик или ИТ-специалист.

Сотрудничество между отделами

Сотрудничество между SEO, веб-разработчиками и ИТ-отделами имеет важное значение для крупных технических SEO-проектов.

Работая вместе, эти команды могут гарантировать, что все работают для достижения одной цели.

В то время как SEO-специалист направляет и поддерживает обе команды, веб-разработчик следит за тем, чтобы изменения соответствовали дизайну сайта и пользовательскому опыту. С другой стороны, ИТ-команда обеспечивает совместимость изменений с базовой инфраструктурой сайта.

Важно понимать, что хотя я призываю команду SEO выполнять все изменения, связанные с программой SEO, я не предлагаю вносить изменения в вакууме.

Изменения, внесенные командой SEO, должны быть проверены. Если ИТ-команда или веб-разработчик считают, что изменение является неправильным, они должны сообщить об этом.

Я не знаю SEO-специалиста, который не ошибался. Я также не знаю многих SEO-специалистов, которые не хотят говорить о своей работе с кем-либо, кто готов их слушать.

И ИТ-отдел, и веб-разработчики должны иметь право вето на вносимые изменения, но не абсолютное право вето.

Любые проблемы с предлагаемыми изменениями в идеале решаются путем обсуждения, если все команды, особенно команда SEO, могут держать свое эго под контролем.

Иногда SEO требует компромиссов, и некоторым специалистам по SEO это не нравится.

Но при обсуждении проблемы, влияющие на SEO, могут иметь решения, которые исходят от ИТ-специалистов или команды разработчиков.

В конечном счете, не имеет значения, кто проделал работу, пока есть результаты, но будет проще, если SEO-команда внедрит SEO-изменения.

Заключение

Предоставление SEO-специалистам возможности возглавить процесс внедрения может ускорить внесение изменений и обеспечить их правильное выполнение с первого раза.

В крупных технических SEO-проектах очень важно сотрудничать между SEO-специалистами, веб-разработчиками и ИТ-отделами. Это помогает убедиться, что все работают для достижения одной цели.

Работая вместе, эти команды могут создать визуально привлекательный и функциональный сайт, занимающий высокие позиции в результатах поиска.

В конечном счете, это может привести к увеличению трафика, повышению вовлеченности пользователей и повышению общего удобства посетителей сайта.

Дополнительные ресурсы:

• Как вдохновить специалистов по контенту на заботу о SEO
• Оптимизаторы не хотят говорить «я не знаю»?
• 10 основ SEO, которые необходимо знать веб-разработчикам

---

Рекомендуемое изображение: fizkes/Shutterstock

Категория SEO

Почему результаты SEO в следующем году зависят от вашей работы по SEO в этом году

Хватит читать. Сейчас.

Откройте Google Analytics. Нажмите на Поведение , затем отсортируйте по Верхнее содержание и добавьте Второстепенное измерение для google/organic .

Что ты видишь?

Если вы похожи на большинство веб-сайтов, наиболее посещаемые страницы также часто имеют возраст не менее 12 месяцев. Это означает три вещи:

• Трафик — это запаздывающий индикатор, побочный продукт предыдущего вывода.
• Ваши результаты через шесть месяцев зависят от того, что вы сделали в конце прошлого года.
• Что ваши результаты в следующем году будут полностью зависеть от ваших усилий в этом году.

И это означает, что люди, идущие вперед, как обычно, несмотря на то, что мир вокруг них, казалось бы, рушится, будут первыми, кто пожнет плоды в будущем.

Пока все остальные? Бегать, как безголовые цыплята? Резать и менять стратегии или направления каждые три месяца?

Разоренные, безработные, вышедшие из бизнеса или поглощенные ближайшими конкурентами.

Вот почему.

Как ранжирование в реальном мире работает для 99% веб-сайтов

Мне посчастливилось работать с очень крупными сайтами. Это красиво. Все всегда вверх и вправо.

Вы нажали кнопку «Публикация» сегодня, заняли третье место в рейтинге завтра, выглядите гением, пишете причудливые тематические исследования, пишете пару содержательных постов в LinkedIn, выступаете на некоторых конференциях и обналичиваете толстые чеки.

Это очень весело. Я очень рекомендую это.

К сожалению, это не то, как это работает для всех остальных, кроме 1% лучших пользователей Интернета.

Если вы не крупный сайт, например, 85-90 DR+, потребуются месяцы (если не годы), чтобы получить хороший рейтинг для чего-либо.

Это означает, что публикация нового контента сегодня не сразу переходит из категории «не проиндексировано» в топ-3. Более распространены некоторые варианты следующего:

• День 0 = Не индексируется. Грустный смайлик.
• День 14: Страница 4
• День 30: Страница 3
• День 45: Вернуться на страницу 4
• День 60: Страница 3 снова
• День 90: начало страницы 3
• День 120: Нижняя страница 2
• День 180: Верх страницы 3 редукс
• День 210: Вернуться к концу страницы 2
• День 240: Ура! Внизу страницы 1
• День 270: Бу! Верх страницы 2 снова
• День 300: Да, взломал позицию 7!
• День 330: Почти готово! Переключение между позициями 4 и 6
• День 360: Наконец-то! Позиция 3!

Не верите?

Откройте свой любимый SEO-инструмент и просмотрите временную шкалу ранжирования любой верхней страницы вашего сайта.

Подавляющему большинству приходится ждать ~6-12+ месяцев безвестности, прежде чем какой-либо контент попадет в тройку лидеров по значимости.

Причины обычно включают:

• Отсутствие доверия или полномочий.
• Отсутствие актуального авторитета (прилив поднимает все лодки… или его отсутствие).
• Недостаток качественных обратных ссылок (да, они по-прежнему приносят больше всего результатов на конкурентных площадках).
• Отсутствие достаточного количества небрендового контента (чтобы новые люди могли найти вас или позаботиться о вас).
• Повышение уровня прямой и косвенной конкуренции (например, издатели проводят обзоры партнерских программ и занимают место выше SaaS-компаний в своей собственной вертикали).
• И многое другое.

Смысл всего этого?

SEO — это инвестиции с определенным периодом окупаемости, обычно от 12 до 18 и более 24 месяцев в будущем.

Это один из лучших каналов с самой высокой рентабельностью инвестиций и самыми низкими затратами на привлечение клиентов для большинства компаний на планете.

Но — это не однодневка.

Это как инвестировать в многоквартирные дома по сравнению с простой краткосрочной арендой (Airbnb):

• Хотите пару тысяч в следующем месяце? Конечно, Airbnb может помочь.
• Хотите сотни миллионов (или больше) в течение следующего десятилетия? Большие многоквартирные дома — это то, что нужно… но это займет десятилетие!

Так как вы оцениваете это? Как вы это докажете? И как вы оправдываете это перед боссами, клиентами или супругами, которые хотят копить деньги в другом месте?

Для объяснения воспользуемся простой моделью.

Шаг 1: Оцените диапазоны объема на основе группы ключевых слов

Найдите список релевантных ключевых слов в своем пространстве. Для начала предположим, что сложность от легкой до средней. Не переусердствуйте сейчас.

Затем разместите объем и потенциал трафика в двух отдельных столбцах, например:

Далее, давайте продолжим, пока не найдем хорошее круглое, легко поддающееся делению число.

Я выберу «30», потому что это означает, что мы можем легко считать это как «10» статей каждый месяц. Таким образом, эта группа из 30 будет представлять собой четверть нового контента.

Опять же, я также хочу увидеть некоторые оценки объема и потенциального трафика.

И если предположить, что они не слишком сильно перекрываются, мы можем со временем получить общую сумму потенциального объема или трафика всех этих ключевых слов.

Да, здесь мы сильно упрощаем.

В идеале, они тематически связаны, поэтому мы можем построить определенные столпы, кластеры, центры, спицы и как бы их ни называли ботаники-маркетологи в наши дни.

И, надеюсь, вы правильно создаете внутренние ссылки, чтобы поддерживать эти плотные паутины контента, которые вы создадите 9У 0099 и есть план распространения, чтобы обеспечить социальную активность и поток обратных ссылок, как лосось Капистрано.

Но опять же, это в иллюстративных целях. Итак, продолжаем движение.

Шаг 2: Определите «входные данные» модели для того, сколько контента вы собираетесь публиковать

Не всем следует создавать тонны контента. Это не то, что я рекомендую.

Но большинство относительно новых или небольших сайтов страдают от недостаточного количества высококачественного нефирменного контента.

Простое увеличение выпуска контента в течение следующего года творит чудеса с точки зрения узнаваемости и узнаваемости вашего бренда, а также способности привлечь аудиторию или направить потенциальных клиентов в воронку продаж позже.

Это не решит всех ваших проблем. Но это решит некоторые довольно большие проблемы. (Понимаете, неизвестность.)

Итак, давайте предположим, что вы создадите статью из 2000 слов для каждого ключевого слова, которое вы только что определили. Это примерно 10 в месяц или 120 в следующем году.

Незначительно, но и не слишком сложно.

(Один хороший писатель должен с комфортом публиковать примерно 2–4 статьи в неделю, работая неполный или полный рабочий день. А если не может? Он плохой писатель.)

---

Получить ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

---

Шаг 3: Прогноз потенциального объема трафика за первые три месяца работы

Ха! Просто шучу. В первые полгода трафика не будет.

Если только…

• Вы уже большой сайт.
• Сначала вы оптимизируете и повторно публикуете существующий контент.
• Вы получаете тонны рекламного трафика или линкбилдинга помимо публикации контента.
• Вы делаете что-то полутеневое (PBN, создание поверх просроченного домена и т. д.).
• Вы ориентируетесь на очень простые темы, которые в любом случае никогда не будут конвертироваться.

Допустим, за первые три месяца мы опубликуем 30 статей. Если вы начинаете с нуля, остерегайтесь неизбежных задержек, препятствий и путаницы.

На этом этапе вы должны работать над операционными перегибами, создавая прочную долгосрочную основу, вместо того, чтобы слишком сильно беспокоиться только о публикации публикации публикации .

А теперь самое интересное.

Мы проведем экстраполяцию на следующие 12+ месяцев, чтобы показать вам — направленно, если не численно — как совокупные преимущества SEO увеличиваются в только после 12+ месяцев.

Шаг 4. Спрогнозируйте следующие 12 месяцев, продолжая удваивать ставку, не меняя стратегию и не останавливая прогресс

Вернитесь к маркированной шкале ранжирования выше. Обычно ничего не происходит в первые 3-6 месяцев с совершенно новым контентом.

Некоторые могут быть на странице 2 или несколько на странице 1. Но, вероятно, ничего в первых пяти позициях, где ~ 80%+ трафика приходится на каждое ключевое слово.

Однако по мере того, как вы продолжаете публиковать 6-12+ месяцев в будущем, начинают происходить две вещи:

• Общий потенциальный объем и потенциальный трафик растут пропорционально значительному увеличению количества новых тем, которые вы охватываете. для.
• В долгосрочной перспективе (т. е. 12+, а не <6) средняя позиция вашего контента также должна повышаться — при условии, что вы действительно публикуете хороший контент и правильно выполняете основные функции (т. е. создание бренда, иерархию сайта, внутренние ссылки). , тематический авторитет, социальная дистрибьюция, качественные ссылки и т.д.).

Теперь давайте визуализируем это, показывая, как (а) потенциальный месячный объем и трафик практически удваиваются каждый квартал, в то же время (б) средняя позиция вашего контента поднимается с более чем 5 до 4-го или, возможно, даже 3-е место:

Почему важен второй пункт?

Поскольку ваш трафик вырастет не просто на 10%, если вы перейдете от >5 к <5, каждое небольшое увеличение позиции в этой точке экспоненциально увеличивает CTR SERP — и, как результат, трафик.

(Для специалистов по поисковой оптимизации мы используем оценки CTR позиции из Advanced Web Ranking.)

И снова мы сильно упрощаем многие вещи.

Но основные принципы законны.

• Публикация большего количества качественного релевантного контента значительно увеличит общий потенциальный объем или трафик, который вы получите в будущем, и
• Публикация большего количества качественного релевантного контента повысит средний CTR в поисковой выдаче, который вы видите во всех рейтингах (по мере роста тематического авторитета, роста рейтинга домена и т. д.).

Что все это значит?

Это означает, что все эти запаздывающие индикаторы, такие как трафик, лиды и продажи, проявляются только после как минимум года упорной работы.

И я знаю это, потому что я делал это и видел это снова и снова:

Шаг 5: Определите рентабельность инвестиций, сравнив ее со стоимостью инвестиций и другими альтернативами

И наконец, как мы можем оправдать увеличение бюджета на SEO и контент, даже если сегодня нам нечего показывать?

Несколько способов:

• Создайте модель на год и далее и используйте ее в качестве фактора сравнения, а не первые шесть месяцев, когда вы обречены на очень небольшой (если вообще) трафик.
• Сравните трафик, который вы могли бы получить в будущем, с существующими альтернативами, такими как тот же трафик или лидогенерация, которые будут стоить Google Ads, за вычетом стоимости обычных услуг (в основном люди или дополнительные затраты).
• Сравните потенциальный доход от трафика или потенциальных клиентов, которые вы могли бы получить при текущих показателях закрытия, умноженный на ARPU / LTV (или аналогичный показатель, в зависимости от вашей бизнес-модели).

Это ракетостроение? Не совсем.

Это 100% точность до отдельных чисел? Не шанс.

Но так ли это логично, практично и точно направлено? Вы держите пари.

Заключение

Люди часто рассматривают «маркетинг» как инвестиции или расходы.

Последней группе мы помочь не можем. Они никогда не научатся — пока не станет слишком поздно.

(Например, в следующем году, когда сегодня они сократили свои маркетинговые бюджеты, чтобы «сэкономить деньги», а затем у них не будет новых лидов, клиентов или клиентов, которые могли бы заплатить им в будущем.