Слова привлекающие внимание в рекламе: 100+ слов и фраз, которые заставят рекламу работать — Маркетинг на vc.ru

100+ слов и фраз, которые заставят рекламу работать — Маркетинг на vc.ru

Показатели рекламы напрямую зависят от того, что и как написано в объявлениях и на посадочных страницах. В этом материале мы проанализируем тексты лидеров рынка в разных тематиках и возьмем на заметку некоторые формулы и шаблоны.

11 126 просмотров

Правильно подобранные слова в текстах помогают выстроить коммуникацию с пользователем, вызвать у него доверие к бренду и повысить эффективность продвижения и рекламы. Специалисты из сервиса автоматизации Wordstream дали советы маркетологам по подбору слов, которые позволят:

• свести к минимуму риски;
• избавиться от неопределенности;
• повысить доверие к бренду;
• мотивировать к покупке;
• создать ощущение срочности;
• вызвать любопытство;
• поддерживать связь с аудиторией;
• показать ценность продукта;
• заслужить авторитет;
• указать на рост;
• обратить внимание на выгодную цену.

Мы подготовили адаптированный перевод этого материала. Статья пригодится, если вы пишете тексты для рекламы, лендингов, рассылок и постов в социальных сетях. Отталкивайтесь от слов и фраз из этого материала, перерабатывайте их под себя и создавайте тексты, которые действительно сработают.

Минимизируем риски

Когда компания заранее в текстах и объявлениях отрабатывает риски и сводит их к минимуму, пользователю проще принять решение в пользу продукта. Для этого нужно использовать фразы, которые убедят пользователя, что он не потеряет деньги, ничего не лишится, его не станут склонять к долгосрочным обязательствам и он может быть уверен в безопасности. Для этого подходят фразы:

• Гарантируем качество или вернем деньги.
• Вы можете отписаться в любое время.
• Мы не будем отправлять больше двух писем в месяц.
• Без обязательств.
• Вам не нужно платить сейчас.
• Отмена заказа в любое время.
• Вы ничего не теряете.
• Вы можете вернуть товар бесплатно.
• Попробуйте бесплатно.
• Ознакомьтесь с демо-версией.
• Проконсультируйтесь со специалистом, чтобы узнать, подходит ли вам продукт.

Обратите внимание, что в этих фразах не используются модные слова или жаргон, компания говорит с пользователем в уважительном тоне простым и понятным разговорным языком.

Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают. Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком.

Магазин «Вкусвилл» на главной странице указывает, что вернет деньги, если у покупателя возникнут претензии ко вкусу и качеству, даже чек не понадобится

Избавляемся от неопределенности

Неуверенность и неопределенность — серьезные препятствия на пути пользователя к конверсии. Первым шагом к преодолению неопределенности станет повышение узнаваемости бренда, ведь чем лучше пользователь знаком с брендом, тем выше доверие и вероятность, что он выберет его товары или услуги. Также используйте слова и фразы, которые помогут сделать предложение конкретнее:

• Первый месяц бесплатно.
• Убедитесь сами.
• Без скрытых комиссий.
• Посмотрите пример отчета.
• Гарантированно вернем деньги.
• [Название бренда] гарантирует!
• Никаких рисков.

Повышаем доверие

Работа с неопределенностью — лишь первая ступень в формировании доверия к бренду. Чтобы клиенты больше доверяли вам и завершали конверсии, используйте фразы:

• Почитайте отзывы довольных клиентов.
• Посмотрите обзор на продукт.
• Ознакомьтесь с библиотекой.
• Найдите ответ на вопрос в разделе FAQ.
• Задайте вопрос менеджеру в чате.

Наверняка вы заметили, что фразы часто пересекаются, но содержат разное намерение в зависимости от контекста.

На странице курсов ppc.world есть блок «Нашими курсами довольны», где размещаются отзывы от студентов

Мотивируем к покупке

Пользователь должен понимать, как товар или услуга могут улучшить его жизнь. Используйте слова, которые делают акцент не на продукте, а на его ценности для покупателя:

• Регистрируйтесь и получайте [ваше УТП].
• Узнайте, как наш продукт поможет [проблема, с которой сталкивается клиент].
• Вы ничего не теряете.
• Позвольте нам помочь вам.
• [Название продукта] для вас — это [описание ценности продукта].
• Воспользуйтесь спецпредложением.
• Предложение, от которого невозможно отказаться.
• Хотите/готовы [описание ценности продукта и решения проблемы пользователя]?
• Посмотрите на результаты.
• Прокачайтесь в интернет-маркетинге [любые другие ценности, которые предлагает ваш продукт]!
• Начни вместе с [название бренда].
• Стань востребованным PPC-специалистом [любой другой вариант, который вам подходит] вместе с [название бренда]!

Чтобы правильно определить ценность УТП, нужно не только хорошо знать продукт, но и изучить аудиторию, узнать, что для нее по-настоящему важно. И не забывайте, что из-за пандемии COVID-19 потребности клиента изменились, например, стала цениться безопасность (бесконтактная доставка, использование средств гигиены и индивидуальной защиты сотрудниками и т. д.). Проведите исследование рынка, чтобы понять, на чем стоит сфокусироваться при создании контента.

Создаем ощущение срочности

Проведение рекламных акций, ограниченных во времени, — отличный способ заставить пользователей действовать как можно скорее. Чтобы создать ощущение срочности и напомнить пользователям, что время действия акции не бесконечно, используйте фразы:

• Скачивайте прямо сейчас.
• Успейте, пока товар есть в наличии.
• Только до [дата].
• Забронируйте место.
• Распродажа заканчивается уже в эту субботу.
• У вас еще есть время, чтобы зарегистрироваться \ купить.
• Горячая скидка.
• Последний шанс.
• Не упустите.
• Акция скоро закончится.
• Позвоните/зарегистрируйтесь/закажите сегодня!
• До конца акции осталось [часы с обратным отсчетом].

Даже если предложение не ограничено во времени, такие фразы, как «закажите сегодня», «регистрируйтесь прямо сейчас» могут сформировать ощущение срочности и побудить пользователя совершить целевое действие как можно скорее.

Школа рисования Вероники Калачевой фразой «Только до 20 января» делает акцент на срочности и ограниченности предложения по времени

Пробуждаем любопытство

Цель хорошего копирайтинга — взаимодействовать с пользователем и побуждать его к действию на всех этапах взаимодействия. Если вы составляете тексты, чтобы побудить подписаться на рассылку, увеличить число переходов в блог, сделать текст на сайте более эффективным и т. д., постарайтесь вызвать у человека любопытство, чтобы ему стало интересно. Для этого используйте слова:

• Что если…?
• Секретная информация.
• Специально для вас.
• Узнайте, как/что/почему. ..
• Присоединяйтесь!
• Выясните.
• Узнайте.
• Представьте.
• Откройте.
• Разблокируйте.
• Получите доступ к…

В рекламе Adobe Photoshop пробуждают любопытство, предлагая узнать о новых способах создания эффектных изображений

Главное — не будьте слишком загадочным, двусмысленным и обязательно выполните обещание, которое дали пользователям в тексте. Сделайте понятными ценность предложения или ключевой вывод и позвольте пользователю получить обозначенную выгоду с помощью бизнеса.

Поддерживаем связь с клиентом

Поддерживать общение с клиентом, показывать свое расположение к нему и понимание его проблем необходимо для того, чтобы построить бизнес. Указывая в текстах боли, проблемы, потребности клиента, вы показываете свое участие, заботу и желание помочь пользователю. В этом вам помогут слова и фразы:

• Всегда хотел/задумывался о…?
• Теперь у вас есть возможность…
• Устали от…?
• Мы понимаем вас.
• Мы поддерживаем вас.
• Мы готовы вам помочь.
• Узнайте, каково это…
• Знакомо?
• Откройте для себя мир, свободный от…
• Вы это заслужили/вы достойны этого.

Подход состоит в том, чтобы выявить потребности и проблемы пользователя, а затем проложить ему дорогу к новому миру и новому себе с помощью продукта. Это помогает пользователю четко представить ситуацию, когда его проблема решена, соответственно, предложение становится для него привлекательнее.

Реклама препарата от тяжести в желудке обращает внимание на проблему потребителя фразой «Снова эта тяжесть. ..»

Обозначаем ценность товара или услуги

Необходимо дать пользователю понять, что предложение действительно стоит того, чтобы потратиться на него. Клиенту важно понимать, что он тратит время и деньги на качественный и полезный продукт. Используйте слова и фразы:

• Топовый.
• Премиум.
• Наивысшая ценность.
• Такой же, как…
• Новый.
• Безопасный.
• Эффективный.
• Качественный.
• По индивидуальному заказу.
• Единственный.
• Первый.
• Самый быстрый.
• Уникальный.
• Мощный.
• Лучший в….
• Получите максимальную пользу за эту цену.

Обратите внимание, это общие фразы. Не стоит обходиться только ими, раскройте ценность продукта, ориентируясь на потребности пользователя. Например, добавьте, что продукт экологичен, от местного производителя, изготовлен из определенных материалов и т. д. Чем конкретнее вы обозначите ценность, тем лучше.

Мебельный холдинг «Ангстрем» предлагает заказать мебель по индивидуальному проекту

Повышаем авторитет

Сразу отметим, что недостаточно просто использовать определенные фразы и слова, чтобы заслужить авторитет. Главное — качественный продукт. Если вы достигли успехов в бизнесе и заслужили уважение клиентов, можно поддерживать и повышать авторитет с помощью фраз:

• Исчерпывающий.
• Топовый.
• Лучший в отрасли/на рынке.
• Премиум.
• Самый популярный.
• Одобрено экспертами.
• Передовой, выдающийся.
• Лучший в [местоположение].
• Единственный в [местоположение].
• Ведущий.
• № 1 в [местоположение]
• Специализированный.
• Частный.

Школа рисования Вероники Калачевой отмечает, что скидка действует именно на лучшие digital-курсы

Указываем на рост и развитие

Для клиента наверняка важно улучшить свою жизнь, развиваться и расти. Покажите, как ваш продукт может в этом помочь, с помощью фраз:

• Увеличьте.
• Улучшите.
• Усильте.
• Достигните.
• Научитесь.
• Преуспейте.
• Осуществите мечту.
• Прокачайтесь.
• Наслаждайтесь результатом.

Онлайн-университет GeekBrains предлагает стать разработчиком и после обучения открыть для себя более 1000 вакансий

Подчеркиваем выгодную цену

Цена — один из важнейших факторов, влияющих на принятие решения о покупке. Если у вас действительно выгодная цена, за которую пользователь получает максимум пользы, подчеркните это с помощью слов:

• Экономьте сейчас.
• Доступный.
• Получите лучшее за свои деньги.
• Не ударит по вашему кошельку/не разорит.
• В рамках вашего бюджета.
• Без лишних комиссий/процентов.
• Получайте бонусы.
• Экономьте.

Средства языка — по-настоящему мощные инструменты, а правильные слова помогут создать эффективные маркетинговые сообщения. Помните, что слово или фраза, которые хорошо работают для одной кампании, не обязательно покажут хороший результат в другой. Проводите тесты, чтобы убедиться, что используете фразы и слова, которые действительно работают.

Магазин текстиля The Home Story использует фразу «По доступной цене», указывает на премиальное качество и обещает вернуть деньги, если товар не подойдет

100+ слов и фраз, которые заставят рекламу работать — Маркетинг на vc.ru

Показатели рекламы напрямую зависят от того, что и как написано в объявлениях и на посадочных страницах. В этом материале мы проанализируем тексты лидеров рынка в разных тематиках и возьмем на заметку некоторые формулы и шаблоны.

11 126 просмотров

Правильно подобранные слова в текстах помогают выстроить коммуникацию с пользователем, вызвать у него доверие к бренду и повысить эффективность продвижения и рекламы. Специалисты из сервиса автоматизации Wordstream дали советы маркетологам по подбору слов, которые позволят:

• свести к минимуму риски;
• избавиться от неопределенности;
• повысить доверие к бренду;
• мотивировать к покупке;
• создать ощущение срочности;
• вызвать любопытство;
• поддерживать связь с аудиторией;
• показать ценность продукта;
• заслужить авторитет;
• указать на рост;
• обратить внимание на выгодную цену.

Мы подготовили адаптированный перевод этого материала. Статья пригодится, если вы пишете тексты для рекламы, лендингов, рассылок и постов в социальных сетях. Отталкивайтесь от слов и фраз из этого материала, перерабатывайте их под себя и создавайте тексты, которые действительно сработают.

Минимизируем риски

Когда компания заранее в текстах и объявлениях отрабатывает риски и сводит их к минимуму, пользователю проще принять решение в пользу продукта. Для этого нужно использовать фразы, которые убедят пользователя, что он не потеряет деньги, ничего не лишится, его не станут склонять к долгосрочным обязательствам и он может быть уверен в безопасности. Для этого подходят фразы:

• Гарантируем качество или вернем деньги.
• Вы можете отписаться в любое время.
• Мы не будем отправлять больше двух писем в месяц.
• Без обязательств.
• Вам не нужно платить сейчас.
• Отмена заказа в любое время.
• Вы ничего не теряете.
• Вы можете вернуть товар бесплатно.
• Попробуйте бесплатно.
• Ознакомьтесь с демо-версией.
• Проконсультируйтесь со специалистом, чтобы узнать, подходит ли вам продукт.

Обратите внимание, что в этих фразах не используются модные слова или жаргон, компания говорит с пользователем в уважительном тоне простым и понятным разговорным языком.

Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают. Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком.

Магазин «Вкусвилл» на главной странице указывает, что вернет деньги, если у покупателя возникнут претензии ко вкусу и качеству, даже чек не понадобится

Избавляемся от неопределенности

Неуверенность и неопределенность — серьезные препятствия на пути пользователя к конверсии. Первым шагом к преодолению неопределенности станет повышение узнаваемости бренда, ведь чем лучше пользователь знаком с брендом, тем выше доверие и вероятность, что он выберет его товары или услуги. Также используйте слова и фразы, которые помогут сделать предложение конкретнее:

• Первый месяц бесплатно.
• Убедитесь сами.
• Без скрытых комиссий.
• Посмотрите пример отчета.
• Гарантированно вернем деньги.
• [Название бренда] гарантирует!
• Никаких рисков.

Повышаем доверие

Работа с неопределенностью — лишь первая ступень в формировании доверия к бренду. Чтобы клиенты больше доверяли вам и завершали конверсии, используйте фразы:

• Почитайте отзывы довольных клиентов.
• Посмотрите обзор на продукт.
• Ознакомьтесь с библиотекой.
• Найдите ответ на вопрос в разделе FAQ.
• Задайте вопрос менеджеру в чате.

Наверняка вы заметили, что фразы часто пересекаются, но содержат разное намерение в зависимости от контекста.

На странице курсов ppc.world есть блок «Нашими курсами довольны», где размещаются отзывы от студентов

Мотивируем к покупке

Пользователь должен понимать, как товар или услуга могут улучшить его жизнь. Используйте слова, которые делают акцент не на продукте, а на его ценности для покупателя:

• Регистрируйтесь и получайте [ваше УТП].
• Узнайте, как наш продукт поможет [проблема, с которой сталкивается клиент].
• Вы ничего не теряете.
• Позвольте нам помочь вам.
• [Название продукта] для вас — это [описание ценности продукта].
• Воспользуйтесь спецпредложением.
• Предложение, от которого невозможно отказаться.
• Хотите/готовы [описание ценности продукта и решения проблемы пользователя]?
• Посмотрите на результаты.
• Прокачайтесь в интернет-маркетинге [любые другие ценности, которые предлагает ваш продукт]!
• Начни вместе с [название бренда].
• Стань востребованным PPC-специалистом [любой другой вариант, который вам подходит] вместе с [название бренда]!

Чтобы правильно определить ценность УТП, нужно не только хорошо знать продукт, но и изучить аудиторию, узнать, что для нее по-настоящему важно. И не забывайте, что из-за пандемии COVID-19 потребности клиента изменились, например, стала цениться безопасность (бесконтактная доставка, использование средств гигиены и индивидуальной защиты сотрудниками и т. д.). Проведите исследование рынка, чтобы понять, на чем стоит сфокусироваться при создании контента.

Создаем ощущение срочности

Проведение рекламных акций, ограниченных во времени, — отличный способ заставить пользователей действовать как можно скорее. Чтобы создать ощущение срочности и напомнить пользователям, что время действия акции не бесконечно, используйте фразы:

• Скачивайте прямо сейчас.
• Успейте, пока товар есть в наличии.
• Только до [дата].
• Забронируйте место.
• Распродажа заканчивается уже в эту субботу.
• У вас еще есть время, чтобы зарегистрироваться \ купить.
• Горячая скидка.
• Последний шанс.
• Не упустите.
• Акция скоро закончится.
• Позвоните/зарегистрируйтесь/закажите сегодня!
• До конца акции осталось [часы с обратным отсчетом].

Даже если предложение не ограничено во времени, такие фразы, как «закажите сегодня», «регистрируйтесь прямо сейчас» могут сформировать ощущение срочности и побудить пользователя совершить целевое действие как можно скорее.

Школа рисования Вероники Калачевой фразой «Только до 20 января» делает акцент на срочности и ограниченности предложения по времени

Пробуждаем любопытство

Цель хорошего копирайтинга — взаимодействовать с пользователем и побуждать его к действию на всех этапах взаимодействия. Если вы составляете тексты, чтобы побудить подписаться на рассылку, увеличить число переходов в блог, сделать текст на сайте более эффективным и т. д., постарайтесь вызвать у человека любопытство, чтобы ему стало интересно. Для этого используйте слова:

• Что если…?
• Секретная информация.
• Специально для вас.
• Узнайте, как/что/почему. ..
• Присоединяйтесь!
• Выясните.
• Узнайте.
• Представьте.
• Откройте.
• Разблокируйте.
• Получите доступ к…

В рекламе Adobe Photoshop пробуждают любопытство, предлагая узнать о новых способах создания эффектных изображений

Главное — не будьте слишком загадочным, двусмысленным и обязательно выполните обещание, которое дали пользователям в тексте. Сделайте понятными ценность предложения или ключевой вывод и позвольте пользователю получить обозначенную выгоду с помощью бизнеса.

Поддерживаем связь с клиентом

Поддерживать общение с клиентом, показывать свое расположение к нему и понимание его проблем необходимо для того, чтобы построить бизнес. Указывая в текстах боли, проблемы, потребности клиента, вы показываете свое участие, заботу и желание помочь пользователю. В этом вам помогут слова и фразы:

• Всегда хотел/задумывался о…?
• Теперь у вас есть возможность…
• Устали от…?
• Мы понимаем вас.
• Мы поддерживаем вас.
• Мы готовы вам помочь.
• Узнайте, каково это…
• Знакомо?
• Откройте для себя мир, свободный от…
• Вы это заслужили/вы достойны этого.

Подход состоит в том, чтобы выявить потребности и проблемы пользователя, а затем проложить ему дорогу к новому миру и новому себе с помощью продукта. Это помогает пользователю четко представить ситуацию, когда его проблема решена, соответственно, предложение становится для него привлекательнее.

Реклама препарата от тяжести в желудке обращает внимание на проблему потребителя фразой «Снова эта тяжесть. ..»

Обозначаем ценность товара или услуги

Необходимо дать пользователю понять, что предложение действительно стоит того, чтобы потратиться на него. Клиенту важно понимать, что он тратит время и деньги на качественный и полезный продукт. Используйте слова и фразы:

• Топовый.
• Премиум.
• Наивысшая ценность.
• Такой же, как…
• Новый.
• Безопасный.
• Эффективный.
• Качественный.
• По индивидуальному заказу.
• Единственный.
• Первый.
• Самый быстрый.
• Уникальный.
• Мощный.
• Лучший в….
• Получите максимальную пользу за эту цену.

Обратите внимание, это общие фразы. Не стоит обходиться только ими, раскройте ценность продукта, ориентируясь на потребности пользователя. Например, добавьте, что продукт экологичен, от местного производителя, изготовлен из определенных материалов и т. д. Чем конкретнее вы обозначите ценность, тем лучше.

Мебельный холдинг «Ангстрем» предлагает заказать мебель по индивидуальному проекту

Повышаем авторитет

Сразу отметим, что недостаточно просто использовать определенные фразы и слова, чтобы заслужить авторитет. Главное — качественный продукт. Если вы достигли успехов в бизнесе и заслужили уважение клиентов, можно поддерживать и повышать авторитет с помощью фраз:

• Исчерпывающий.
• Топовый.
• Лучший в отрасли/на рынке.
• Премиум.
• Самый популярный.
• Одобрено экспертами.
• Передовой, выдающийся.
• Лучший в [местоположение].
• Единственный в [местоположение].
• Ведущий.
• № 1 в [местоположение]
• Специализированный.
• Частный.

Школа рисования Вероники Калачевой отмечает, что скидка действует именно на лучшие digital-курсы

Указываем на рост и развитие

Для клиента наверняка важно улучшить свою жизнь, развиваться и расти. Покажите, как ваш продукт может в этом помочь, с помощью фраз:

• Увеличьте.
• Улучшите.
• Усильте.
• Достигните.
• Научитесь.
• Преуспейте.
• Осуществите мечту.
• Прокачайтесь.
• Наслаждайтесь результатом.

Онлайн-университет GeekBrains предлагает стать разработчиком и после обучения открыть для себя более 1000 вакансий

Подчеркиваем выгодную цену

Цена — один из важнейших факторов, влияющих на принятие решения о покупке. Если у вас действительно выгодная цена, за которую пользователь получает максимум пользы, подчеркните это с помощью слов:

• Экономьте сейчас.
• Доступный.
• Получите лучшее за свои деньги.
• Не ударит по вашему кошельку/не разорит.
• В рамках вашего бюджета.
• Без лишних комиссий/процентов.
• Получайте бонусы.
• Экономьте.

Средства языка — по-настоящему мощные инструменты, а правильные слова помогут создать эффективные маркетинговые сообщения. Помните, что слово или фраза, которые хорошо работают для одной кампании, не обязательно покажут хороший результат в другой. Проводите тесты, чтобы убедиться, что используете фразы и слова, которые действительно работают.

Магазин текстиля The Home Story использует фразу «По доступной цене», указывает на премиальное качество и обещает вернуть деньги, если товар не подойдет

7 мощных слов и фраз для тестирования в вашей рекламе на Facebook

Секс.

Привлечение внимания всегда работает.

 

Силовые слова названы так потому, что они выпрыгивают за пределы страницы (или экрана). Они приковывают внимание.

Это именно то, что вам нужно, когда ваша реклама конкурирует с семьями и друзьями людей за внимание на Facebook.

Вот семь привлекающих внимание мощных фраз, которые можно протестировать в своей рекламе на Facebook (вместе с конкретными примерами от Джона Морроу).

1.

Новый

Нейромаркетинг Патрика Ренвуаза и Кристофа Морена утверждает, что, когда наши клиенты ежедневно сталкиваются с более чем 10 000 сообщений о продажах, очень важно понимать (и использовать) «триггеры», которые определяют, как люди принимают решения.

Например, «новые» части мозга могут сосредоточиться на рациональной обработке и понимании. Но, в конце концов, именно олдскульная, динозавровая часть в конечном итоге определяет то, что мы делаем и почему.

 

(источник изображения)

Это часть мозга, которая говорит вам быстро найти еду, прежде чем потерять сознание, или БЕГИ! , когда вам кажется, что что-то приближается позади вас.

И именно этот менталитет ящерицы лучше всего реагирует на сильных слов , которые перерезают BS, чтобы перейти прямо к сути дела.

Когда вы сталкиваетесь с безграничными вариантами, выбором и альтернативой, одна категория, которая всегда выделяется, — это new . Уровень развития.

Однако работает не только конкретное слово, но и синонимы, вызывающие ту же невиданную ранее интригу.

Например, анализ Buffer наиболее убедительных слов в английском языке также выделил:

• Внезапно
• Сейчас
• Объявление
• Представляем

Вот отличный пример из SumoMe:

 

Они удваивают новизну в заголовке («Представляем» и «Новинки»).

А затем они используют это фантастическое изображение, которое усиливает сообщение, мгновенно (менее чем за 13 миллисекунд) сообщая все, что кому-то нужно знать.

В сентябре того же года произошел огромный скачок производительности (по сравнению с предыдущим месяцем).

Почему? Что вызвало это?

Это иллюстрирует (и предполагает), что что-то новое было ответственно. Что-то неожиданное. То, о чем вы еще не знаете. Но тот, с которым вы скоро познакомитесь.

2. Угрозы

Акцентируйте внимание на хорошем. Как говорит Балу.

‘За исключением рекламы.

Потому что развертывание одних и тех же ленивых сообщений «сэкономить время» или «сэкономить деньги» только поможет вашему сообщению затеряться в море однообразия.

Вместо этого идите в минус. Outbrain обнаружил, что негативные заголовки работают на 50% лучше, чем позитивные, а CTR в среднем на 69% выше.

 

Так подчеркните внешние угрозы, от которых люди должны защищаться. Намекните на внутренние ошибки, которые люди уже совершают, чтобы саботировать свои результаты.

Например, помните всю эту истерию с «мобилегеддоном»?

Раздутый? Конечно.

Но в сообщении все же есть доля правды. Мобильный интернет-трафик превзошел настольный, и если ваш сайт не оптимизирован должным образом, вы рискуете потерять по трафику (и конверсиям).

Ключевое слово здесь: «Проиграть».

 

Знаете, что еще плохого мобильного сайта делает для бизнеса?

Посмотрите не дальше первого подзаголовка Джона Морроу, «Призывая всех разжигателей страха», и сделайте свой выбор:

• Апокалипсис
• Свернуть
• Опасный
• Люфт
• Неуклюжий
• Катастрофа
• Катастрофический
• Смущение

3.

Любопытство

Заманчиво отмахнуться от вещей, с которыми мы не согласны.

А как же Кардашьян? Снэпчат? Комбуча? Как вы объясните наш интерес?

Онлайн-эквивалентом могут быть сайты, навязывающие просмотры страниц, такие как Upworthy и BuzzFeed. Они полагаются на диковинный, чрезмерный, гиперболический язык, чтобы сделать все возможное, чтобы заставить вас смотреть.

Оказывается, в отвратительном безумии есть какая-то система. Потому что Upworthy получает на 152% больше лайков на Facebook. Чуть больше, чем все остальные вместе взятые.

 

(источник изображения)

Их секретное оружие?

Вековой пробел любопытства, который использует интригу, чтобы заставить ничего не подозревающих читателей щелкнуть, прежде чем они поймут, что они вообще делают.

 

Копихакеры использовали его с разрушительным эффектом, увеличив количество кликов на 927%.

В то время как BuzzFeed делает это, используя захватывающий заголовок, который намекает на проблему, но отступает, прежде чем объяснить ее.

Например, эта история демонстрирует их удивительные навыки дзюдо:

 

(источник изображения)

Он ловко намекает на распространенные проблемы и ошибки , хотя на самом деле никогда не упоминает эти слова явно. Вместо этого они часто начинают заголовки со слов «Это…», «Эти…» или «Вещи…», чтобы вызвать любопытство и привлечь вас.0019 похотливые выражения для создания любопытства включают:

• Как размещать рекламу на порносайте
• Редактор Copyblogger признается, что спит с читателями, и рекомендует вам делать то же самое

В этих подозрительных, но абсолютно безопасных для работы статьях используются вводящие в заблуждение и вызывающие воспоминания слова («порно» и «спит с»), чтобы заставить вас кликнуть.

Другие слова с рейтингом PG, вызывающие любопытство, которые вы можете использовать каждый день, включают:

• Секреты
• За кулисами
• Конфиденциально

4.

Ярлыки

Дон Дрейпер жил мечтой.

Возможно, не после 17:00. Но обязательно с 9 до 17 часов. Мы бы убили за его образ жизни. Сидеть, спать, размышлять или пить в течение нескольких часов между этими одним или двумя делами, которые нужно было сделать каждый день.

Рекламодатели сегодня мечтают о том черепашьем темпе и ооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооо из из из из из из из из изов. из из из изобре.

Ведь работа в СМИ сегодня — одна из самых стрессовых профессий, после полетов на самолетах и ​​операций на людях!

Оказывается, здесь тоже происходит что-то эволюционное, со старым мозгом. Это как болезнь. Болезнь, которая встроена в нас.

Вот ужасный рисунок из отличной статьи Forbes, в которой четко сформулирована проблема:

 

Это расплывчатое пятно наверху означает, что людей можно разделить на три группы, которые объясняют их стремление к достижениям и отношение к досугу:

• Апатичные (никто не читает этот блог)
• Ориентирован на семью (похвально и важно)
• Предприимчивые (95% читающих это)

Сигнал: стресс. Мы пытаемся вместить больше результатов, больше клиентов и больше кампаний за меньшее количество часов бодрствования.

Противоядие? Наше спасение?

• Хаки
• Трюки
• Ярлыки
• Шпаргалки
• Контрольные списки (как в приведенной ниже рекламе на Facebook)

 

Во многих случаях вы даже можете получить ответы непосредственно от ваших клиентов.

Недавно AdEspresso провела «эмпатический опрос», чтобы узнать, какие слова ассоциируются у людей с их брендами.

Несмотря на отсутствие банка слов, который мог бы подсказать или исказить определенные ответы, одни и те же результаты появлялись снова и снова:

 

(источник изображения)

Победителями стали «эффективность», «функциональность» и «легкость».

Это подсказка, какая категория сильных слов может лучше всего работать с нашей аудиторией.

5. Орган

Социальное доказательство работает как стадный менталитет: люди следуют за другими просто так.

Говорят, что мы ведем дела с теми, кого «знаем, любим и кому доверяем». Социальное доказательство является иллюстрацией этого. Если так говорят коллеги, бренды или знаменитости, которыми мы восхищаемся, мы соглашаемся.

В Интернете социальное доказательство проявляется наиболее непосредственно в форме обзоров, которые могут повлиять на три четверти людей. 92% из нас будут доверять рекомендациям других людей, даже если мы не знаем их лично!

Интересно, что одной из лучших авторитетных мощных фраз является даже не слово как таковое , а числа. Это потому, что использование цифр в новостях повышает доверие.

SumoMe использует эту технику не один или два раза, а Трижды (который, видимо, до сих пор занимается музыкой):

 

1. «100% БЕСПЛАТНО»
2. «178 222 веб-сайта»
3. «37 секунд»

Эти три примера в одном объявлении на Facebook выходят за рамки простого упоминания «гарантий», «исследований» и «отчетов» (это лишь некоторые из огромного списка SumoMe).

Они визуально иллюстрируют это, чтобы повысить доверие к своему предложению.

Еще один вариант этой техники — заимствование доверия у других путем использования их известности; используя имена домашних хозяйств, чтобы проиллюстрировать те моменты, которые вы пытаетесь донести. Пример: 21 рекламный секрет Facebook, раскрытый SumoMe, HubSpot и Marketo .

Если у вас сложилось положительное впечатление об этих брендах, вам, несомненно, понравится и информация внутри.

6. Гнев

Бека Лацабидзе, 22-летняя безработная студентка из Грузии, создала веб-сайт в середине 2016 года. посещений и долларов AdSense.

«Не знаю почему, но это не сработало», — позже сказал он The New York Times.

Вместо того, чтобы вечно биться головой о пресловутую стену, он переключил передачу.

Бека начала публиковать сообщения против Хиллари. Некоторые правда. В основном ложные. И потекли тысячи долларов. The New York Times подводит итоги успеха:

«Если бы его сайт, поддерживающий Клинтон, стал популярным, — сказал Бека, — то он бы продолжал настаивать на этом, но «люди не вмешивались», поэтому вместо этого он сосредоточился на обслуживании сторонников Трампа. Он быстро понял, что они были гораздо более восприимчивой аудиторией, «потому что злы» и жаждут читать возмутительные истории».

Еще один недалекий интернет-предприниматель, Джон Иган из Ванкувера, получил аналогичные результаты на своем собственном сайте.

Катализатором этого внезапного резкого подъема состояния? Опять же, прямо из Times:

«Он тоже обнаружил, что писать о г-не Трампе — это «золотая жила». «Это все Трамп», — сказал г-н Иган по телефону. «Люди от этого сходят с ума».

Нравится вам это или нет, не имеет большого значения. Суть в том, чтобы выявить и задействовать деликатные темы, которые уже вызывают у людей интерес (так или иначе).

И снова у Джона Морроу есть полный список на выбор под заголовком «Начать бунт». Вот несколько практических советов, которые могут работать практически в любой ситуации:

• Злоупотребление
• Зло
• Принудительное кормление
• Ненависть
• Ложь
• Больной и усталый

 

Видите, как в приведенной выше рекламе используется слово «ненависть», чтобы выразить гнев большинства будущих подружек невесты по поводу своих платьев?

7.

Жадность

Лос-Анджелес. Середина 1980-х. Гэри Халберт начал публиковать «Письмо Гэри Халберта», которое будет разослано подписчикам в более чем 50 разных странах, заплатив от сотен до тысяч долларов.

Сегодня вы можете прочитать большинство этих писем онлайн бесплатно. Потому что он мертв. Наверное.

(Я имею в виду, что он действительно мертв. Я просто не понимаю, почему вы можете читать их сейчас бесплатно.)

Одно из этих писем посвящено AIDA: классической формуле копирайтинга, которая гласит, что вы должны привлечь внимание, получить интерес , и создайте Желание внутри каждого потенциального клиента перед последующим Действием (или покупкой).

Пожалуй, самое сложное — это желание. Заставить кого-то хотеть чего-то так сильно, что у него возникает мотивация встать и пробить кирпичную стену, известную как инерция.

Итак. Как?

Вот что инструктирует Гэри:

«Как только потенциальный клиент заинтересовался тем, о чем вы говорите, пришло время запустить его железы жадности и заставить его действительно захотеть продукт или услугу».

Железы жадности проявляются двумя способами:

1. Экономия $h!t тонны денег
2. Превратить в сто тысяч долларов денег

Некоторые мотивированы одним. Другие, другой.

«Акции» и «скидки» и «99%» относятся к первой группе, как в этом объявлении:

 

«Состояния», «удвоение» и «шестизначное число», последнее:

 

Имеет значение только то, что вы сопоставляете правильное сообщение с нужной аудиторией в нужное время.

Заключение

Сегодняшняя рекламная битва начинается с внимания.

А на Facebook вы соревнуетесь с любимыми людьми.

А это значит, что ставки высоки. Среднего, мягкого и хорошего недостаточно.

Вместо этого, когда вы размещаете рекламу на Facebook, добавляйте в свой текст слова и фразы, чтобы привлечь внимание и заставить людей кликать.

120 лучших слов и фраз для эмоционального маркетинга

Каждый владелец бизнеса находится в поиске таких кампаний с серебряной пулей, которые превратят ваш органический трафик веб-сайта, страницы веб-сайта, информационные бюллетени по электронной почте и другую копию в знаки доллара. Ну, на самом деле это так не работает. Есть несколько основных элементов, таких как качество и доверие, которые должны быть вплетены в центр всего вашего контента, чтобы построить мост маркетинговых материалов от потребителя к покупателю. Хорошая новость заключается в том, что ваш выбор слов — это ваша первая линия при построении этого доверия с помощью вашего фирменного контента, усилий по SEO, онлайн-профилей, сообщений в социальных сетях, копий веб-сайта и целевой страницы и многого другого.

Слова способны побуждать людей к действиям — в этом суть копирайтинга. Но сколько бы слов ни было в словаре, придумать естественные, выразительные, неповторяющиеся слова и фразы, которые нравятся вашей аудитории, — непростая задача. В этом руководстве приведен список слов, которые помогут вам в написании качественного и надежного текста, который:

• Снизит риск
• Уменьшить неопределенность
• Завоевать доверие
• Приглашение к покупке
• Создать срочность
• Искра любопытства
• Свяжитесь со своей аудиторией
• Сообщить значение
• Управление транспортировкой
• Сделать вывод о росте или выгоде

Считайте это своим руководством, к которому можно обратиться, когда вы застрянете с текстом, будь то реклама, электронная почта, целевая страница, презентация в лифте и т. д. Но не считайте это своей конечной целью. Используйте его как стартовую площадку, чтобы придумать собственные слова и фразы, отражающие голос и ценности вашего бренда.

И когда вы просмотрите этот список, ознакомьтесь с нашими 273 (БОЛЬШЕ!) Словами для Эмоционального Маркетингового Текста.

Маркетинговые слова и фразы, снижающие риск

Минимизация восприятия риска клиентом сделает его более комфортным при принятии решения о сотрудничестве с вами. Попробуйте использовать фразы в своем маркетинговом тексте, которые сообщают уверенность в том, что они не рискуют потерять деньги или быть связанными долгосрочными обязательствами. Здесь целью является чувство предсказуемости или набор ожиданий. Некоторые слова и связанные фразы включают в себя:

• Гарантия или возврат денег
• Вы можете отказаться от подписки в любое время
• Мы не будем заливать ваш почтовый ящик
• Нет обязательств
• Покупка не требуется
• Отмена в любое время
• Что ты теряешь?
• Бесплатный возврат/полный возврат средств без вопросов
• Попробуйте сначала
• Заказать демонстрацию
• Поговорите с [представителем], чтобы узнать, подходит ли вам [название компании или продукт]

Обратите внимание, что здесь используется не модный жаргон, а повседневный язык, который находит отклик у клиентов. В большинстве случаев у вас должна быть страница, на которой указаны ваши гарантии и правила возврата, а также то, как и почему они работают, чтобы клиенты могли действительно видеть, что нет никаких подвохов. Конечно, не предлагайте ничего, чего вы не обещаете или не можете подробно описать.

Маркетинговые слова и фразы, снижающие неопределенность

Неопределенность — одно из самых больших препятствий для любого конверсионного действия, которое вы пытаетесь заставить своих клиентов выполнить в рамках вашей последовательности. Конечно, первым шагом к уменьшению неопределенности является повышение узнаваемости бренда, поскольку чем больше потребитель знакомится с вашим брендом, тем больше вероятность того, что они будут доверять вам и лучше узнают вас. Чем больше они узнают о вашем бренде, тем более плавным будет их путь от браузера к покупателю. Вот несколько мощных слов, которые выделяются посетителями веб-сайта, чтобы помочь уменьшить неопределенность и повысить уверенность в дальнейшем сотрудничестве с вашим бизнесом:

• Первый месяц/период бесплатно
• Убедитесь сами
• Без скрытых комиссий
• Ознакомьтесь с образцом отчета

• Гарантия возврата денег
• Гарантия [название компании]
• Гарантия отсутствия риска

Маркетинговые слова и фразы, укрепляющие доверие

Уменьшение неопределенности — это только первая часть уравнения при написании эффективного маркетингового текста. Вы также должны завоевать доверие. Вот несколько фраз, которые следует включить в ваши активы, чтобы у ваших клиентов было больше причин продолжать сотрудничество с вами:

• Ознакомьтесь с нашими отзывами на странице
• Посмотрите наши обзоры (узнайте, как запросить и получить больше из них)
• См. нашу библиотеку ресурсов
• Ознакомьтесь с нашим разделом часто задаваемых вопросов
• Онлайн чат со специалистом

Вы заметите, что некоторые слова и фразы с призывом к действию в определенных разделах перекрываются, поскольку они помогают сообщать о разных намерениях в зависимости от контекста.

Маркетинговые слова и фразы, побуждающие к покупке

Люди должны иметь возможность визуализировать, как ваш продукт или услуга изменит их жизнь к лучшему. Но внимание не должно быть сосредоточено на вашем продукте или услуге; она должна основываться на ценности, которую ваши клиенты получат от этого, и на том, насколько легко им это получить.

• [Получите основные преимущества, которые вы предлагаете] и зарегистрируйтесь сегодня
• Как [название компании или продукт] может помочь вам [достичь XYZ?] Узнайте сами!
• Что ты теряешь?
• Дайте нам шанс!
• Что в этом для вас? [Тогда ответь]
• Воспользуйтесь специальным предложением
• Непревзойденная сделка
• Вы хотите/готовы [вставьте здесь преимущества своих услуг]?
• Посмотрите желаемые результаты/Реальные результаты
• Достижение роста/[другая конечная выгода, которую ищут ваши клиенты]
• Начните достигать [XYZ] с [название компании или продукт] сейчас
• Станьте [прилагательное, которым хочет стать ваш клиент] с [название компании/продукт]

Знание правильных чувств, преимуществ и достижений, которые следует заключить в скобки выше, зависит от ваших знаний о вашем клиенте, но наши советы по психологии копирайтинга также могут вам помочь.

Маркетинговые слова и фразы, призывающие к срочности

Проведение рекламной акции в течение ограниченного периода времени — отличный способ побудить людей к действию. Попробуйте использовать эти слова в своем следующем ограниченном по времени предложении:

• Загрузить сейчас/сегодня
• Пока есть запасы
• В течение ограниченного времени
• Сохрани свое место
• Распродажа заканчивается [суббота]
• Действуйте сейчас, пока не истекло время
• Бери, пока горячо
• Последний шанс
• Не хочу пропускать/Не могу пропустить

• Предложение скоро заканчивается
• Ограниченное предложение
• Загрузить сейчас
• Позвоните сегодня
• [Часы:минуты:секунды] осталось

Даже если вы не размещаете ограниченное предложение, размещение слов «сейчас» или «сегодня» после призыва к действию может повлиять на то, как оно повлияет на читателя и побудит его к действию.

ПОЛУЧИТЬ РУКОВОДСТВО >> Лучшие слова и фразы для эмоционального маркетинга

Маркетинговые слова и фразы, пробуждающие любопытство

Копирайтинг стремится побудить клиентов взаимодействовать с вами на самых разных уровнях. Используете ли вы слова, чтобы получить подписку на рассылку новостей, больше посещений вашего блога или написать более привлекательный текст для веб-сайта, ключ в том, чтобы сделать их достаточно любопытными, чтобы сделать еще один шаг. И еще шаг. Вот несколько слов, которые вызывают любопытство и вовлеченность.

• Что, если…?
• Инсайдер
• Совок

• Специальный
• Узнайте, как…
• Присоединиться к
• Откройте для себя
• Представьте…

• Раскрыть
• Получить доступ к
• Разблокировать

• Узнать
• Узнайте, почему

Главное здесь не быть слишком двусмысленным. И на самом деле выполнить свое обещание. Четко объясните ценность или ключевой вывод, а затем пригласите свою аудиторию на самом деле добраться туда с помощью вашего бизнеса.

Маркетинговые слова и фразы, которые связаны с вашей аудиторией

Личное общение с клиентами имеет большое значение для победы и сохранения их бизнеса. Как я уже говорил в этом посте, подумайте о проблемах, целях, проблемах и идеальных ситуациях вашей целевой аудитории. Описание этих болевых точек и желаний помогает продемонстрировать вашим читателям — на вашем веб-сайте, в рекламных электронных письмах, в копии целевой страницы и т. д. — что вы действительно знаете их, можете сопереживать им и даже быть решением их проблем. Попробуйте использовать эти слова и фразы в качестве отправной точки для этого подхода:

• Когда-либо хотел, чтобы ты мог / Когда-либо хотел, чтобы был…
• Наконец, …
• Наконец-то…
• Вам надоело…
• Мы поняли…
• У нас есть ты / Мы прикроем твою спину

• Узнайте, каково это…
• Выглядит знакомо?
• Откройте для себя мир, свободный от…
• Ты заслуживаешь…

В основе этих слов лежит стратегия «мост за мостом» — третья из пяти эффективных формул копирайтинга, которые мы рассмотрим в этой статье. Идея состоит в том, чтобы определить болевые точки ваших потенциальных клиентов, а затем вести их по воображаемой дороге к их новому и улучшенному состоянию себя/ситуации, которое стало возможным благодаря вашему бизнесу. Когда люди могут визуализировать свою лучшую ситуацию, шаги к ней становятся для них более привлекательными. Чтобы было ясно, это не форма манипуляции. Это эффективное формулирование проблемы, которую решает ваш бизнес, или конечной выгоды, которую он приносит своим клиентам.

Маркетинговые слова и фразы, сообщающие о ценности

Помимо уменьшения неопределенности, важно придать дополнительную уверенность в том, что ваш продукт, услуга или специальное предложение того стоят. Качество никогда не перестанет быть важным для потребителя, поэтому необходимо учитывать его в маркетинге и рекламе:

• Первоклассный
• Премиум
• Лучшее значение
• Эквивалент
• Новый
• Сейф
• Безопасность
• Эффективный
• Качество
• Специально изготовленный
• Только
• Первый
• Самый быстрый
• Единственный в своем роде
• Используйте силу
• [Местоположение] лучший
• Получите максимальную отдачу от своих денег

Обратите внимание, что это более общие заявления о ценности для начала. Подумайте, что представляет наибольшую ценность для потребителей в вашей нише — это ручная работа? Экологичный? На лету? Местные источники? Чем конкретнее, тем лучше.

Маркетинговые слова и фразы, передающие авторитет

Использование авторитетных слов не дает вам автоматически полномочий – писать качественный контент, продвигать ваш бизнес по различным каналам, укреплять свою репутацию и оптимизировать по факторам ранжирования Google, чтобы попасть на первую страницу Google помогает и в этом. Но если вы являетесь выдающимся бизнесом в своей отрасли, нише или сообществе, попробуйте использовать такие слова в своем маркетинговом контенте:

• Ultimate
• Верх
• Лучший в своем классе
• Премиум
• С самым высоким рейтингом
• Одобрено экспертами
• Режущая кромка
• [Местоположение] лучший
• [Местоположение] только
• Ведущий
• [Расположение] № 1
• Специализированный
• Собственный

Маркетинговые слова и фразы, которые подразумевают рост или выгоду

Устали использовать одни и те же слова снова и снова, чтобы передать положительные преимущества, которые принесет ваш бизнес? Попробуйте что-нибудь из этого:

• Повышение
• Улучшить
• Усиление
• Улучшение
• Достичь

• Узнать
• Достичь
• Расти
• Проспер
• Плодотворный
• Усиление
• Воспользуйтесь преимуществами
• Разгон

Маркетинговые слова и фразы, говорящие об экономии

Цена является частью процесса принятия решения любым потребителем.