Составление кп это что: пример текста и шаблоны КП

правила, структура, особенности – PR-CY Блог

На реальном примере разбираем по составу коммерческое предложение для заказчика SEO-услуг: что в нем должно быть, как подать информацию и какие ошибки обычно допускают.

Коммерческое предложение почти всегда фигурирует на определенном этапе переговоров подрядчика и заказчика. От того, как оно составлено, зависит, быть сделке или нет. Эксперты тендерной площадки Workspace рассказали, что должно быть в хорошем КП, из каких разделов она состоит и как его усилить.

Содержание:

1. Что такое коммерческое предложение, виды КП
2. 6 признаков хорошего КП
3. Ошибки в составлении КП
4. Структура коммерческого предложения на SEO

Что такое коммерческое предложение, виды КП

Коммерческое предложение — это документ, в котором подрядчик, или исполнитель, презентует свои услуги, рассказывает о преимуществах, ценах, отстраивается от конкурентов и приводит примеры работ. Цель КП — показать выгоды и убедить заказчика воспользоваться предложением. Если стороны все устраивает, следующим этапом идет подписание договора.

Обычно выделяют два вида КП:

• Холодное. Рассылается всем подряд без какой-либо персонализации на неподготовленную аудиторию, которой могут понадобиться услуги SEO.

• Горячее. Обычно высылается по конкретному запросу, когда стороны уже провели переговоры и заинтересованы в сотрудничестве. Осталось уточнить конкретику — условия, цены, сроки — это как раз делается в КП.

6 признаков хорошего КП

Приведем основные правила хорошего продающего коммерческого предложения:

1. Главный посыл не про то, какая компания замечательная, а про то, чем она может вам помочь. Важны потребности и боли заказчика.

2. Хорошее КП — персонифицированное. Не универсальный шаблон, а документ, разработанный с учетом особенностей заказчика.

3. Краткость — сестра таланта. В качественном КП вся информация выверена и нет ничего лишнего. Если нужна дополнительная информация или пояснения, лучше упаковать в КП ссылку на раздел сайта.

4. Хорошее КП начинается с демонстрации ценности услуги и обоснования цены. Только потом цену уместно озвучить. 

5. Оформляйте КП в нескольких форматах. Универсальная вещь — PDF, но нужно предусмотреть запасные варианты: Word, Google Docs и так далее. 

6. В идеале КП оформляется в фирменном стиле компании или частного специалиста.

Ошибки в составлении КП

Теперь — об ошибках, которые часто допускают подрядчики.

1. Отправлять КП сразу после встречи. 
   Срочность срочностью, но качество на первом месте. Если вам прислали КП через полчаса после запроса, вряд ли подрядчик за это время успел погрузиться в бизнес и сделать что-то индивидуальное.

2. Отправлять КП слишком поздно.
   Часто заказчики выбирают среди нескольких исполнителей, и пока вы не торопитесь, кто-то уже составил и отправил КП. Кто не успел — тот опоздал.

3. Не обсуждать КП, даже если сделка точно будет заключена.
   В идеале нужно созвониться с заказчиком и пробежаться по пунктам документа. Это нужно, чтобы убедиться, что все стороны всё поняли верно.

Структура коммерческого предложения на SEO

Структура, объем и содержание КП могут быть разными и зависят от целей, масштаба работ и других факторов. Если это разовая работа, например, по SEO-аудиту, может оказаться достаточным двух-трех страниц с УТП, выгодами и сметой. При объемной комплексной работе (комплексное SEO сайта заказчика с сопровождением), КП может занимать несколько страниц.

Мы приведем все разделы, которые могут быть в КП, чтобы вы смогли выбрать подходящие в зависимости от целей и задач.

Титульный лист

Цель первой страницы — завлечь заказчика, сразу показать выгоды и сформулировать уникальное торговое предложение — УТП. И конечно, мотивировать дочитать документ до конца.

Пример удачного титульного листа

Содержание КП

Делаем в случае, когда КП большое и нужна навигация, чтобы заказчик смог сразу перейти к интересующему его разделу. По опыту можем сказать, что содержание уместно, если в коммерческом 7 и более разделов.

Содержание объемного коммерческого предложения

О компании или о частном специалисте

Теперь рассказываем о себе: что за компания, сколько лет на рынке, состав команды, чем занимаемся, сколько сделали проектов и какие есть регалии с достижениями.

Цифры в разделе «О нас» — удачное решение

Описание задачи

Скорее всего, заказчик уже поставил задачу на предыдущих этапах общения. Поэтому просто переносим данные в документ.

Обычно задача на SEO-услуги состоит из двух частей:

1. Техническая — например, вывод сайта заказчика в топ-20 поисковых систем по запросам, увеличение органического трафика и так далее.

2. Коммерческая — например, увеличение числа заявок с сайта.

Раздел с задачами

Иногда в разделе задач есть еще один пункт: пользовательские цели. Если предыдущие пункты — это про «что делать», то пользовательские — про то, как SEO поможет посетителям сайта. Примеры пользовательских целей: 

• оптимизация контента — чтобы было легко читать и находить информацию;
• юзабилити — чтобы было удобно ориентироваться на сайте
  и прочее.

Маркетинговый и SEO-анализ

Этот раздел — элемент персонификации коммерческого предложения. Для заказчика само его наличие показывает, что подрядчик погрузился в проект и будет учитывать индивидуальные особенности. Подрядчик при помощи этого раздела демонстрирует индивидуальный подход — это всегда привлекает.

Хороший пример анализа

Анализ бывает маркетинговый (малоэтажное строительство — отрасль с высокой конкуренцией) и технический (сайт создан 7 лет назад и уже устарел). Нужно проводить и тот, и другой.

Содержание работ

Итак, мы знаем цели и задачи, представляем себе все особенности проекта. Пора показать, как именно будем добиваться поставленных результатов.

Этот раздел тоже должен быть максимально персонифицирован, особенно если речь о горячем КП. Специфика SEO в том, что к одинаковым задачам нужны разные подходы, здесь слишком много нюансов и исходных данных: возраст сайта, тематика, текущие позиции и метрики, качество контента и прочее.

Содержание работ лучше разбить на блоки по категориям

Прогнозы

Именно прогнозы, а не результаты, тем более с гарантией. В SEO слишком много факторов, на которые мы никак не можем повлиять: это изменения алгоритмов поисковиков, активности конкурентов, нежелание заказчика выполнять рекомендации в полном объеме и так далее. 

Стопроцентную гарантию опытные подрядчики не дают — даже самые продвинутые SEO-студии и агентства.  А если дают — это повод насторожиться. Возможно, подрядчик использует серые методы, которые дадут шикарный результат в моменте, но потом все будет еще хуже: сайт попадет под фильтры и санкции, например, и обрушится по позициям.

Результаты лучше преподносить в виде прогнозов

Портфолио, кейсы и отзывы

Очень важный раздел, особенно для заказчиков SEO-услуг. Если подрядчик красиво все расписал, наобещал и предусмотрел, но не может подкрепить информацию, сложно будет завоевать доверие.

В качественном коммерческом предложении обязательно должен быть раздел с портфолио или ссылка на него на сайте, примеры конкретных работ и социальные доказательства — положительные отзывы от клиентов. Причем все это — проверяемое, измеримое и доказанное. Есть кейс о продвижении сайта в топ? Должна быть ссылка на сам сайт. Добились роста трафика? Должны быть скриншоты из «Яндекс Метрики».

Здесь все на своих местах

Отзывы — не обезличенные, а с указанием компании и контактного лица с которым при желании можно созвониться и уточнить детали. Неплохо, если в КП есть список компаний, с которыми работал подрядчик. Чем именитее, тем лучше.

Отзывы о компании в КП

Достижения

Подойдут любые социальные доказательства: победы в тендерах, топовые позиции в рейтингах, наличие сертификатов по SEO и так далее. Это своеобразный знак качества надежного подрядчика.

Раздел с достижениями

Ответы на вопросы

В процессе изучения КП у любого заказчика обязательно возникнут дополнительные вопросы. Если предусмотреть этот момент и сразу на них ответить, это снимет возможные возражения и сэкономит время и клиента, и исполнителя.

Что это могут быть за вопросы:

1. Привлекаете ли вы к работе субподрядчиков?
2. Возможно ли увеличение стоимости по отношению к тому, что указано в договоре?
3. Какие есть гарантии?
4. Как вы собираетесь измерять результаты?
5. Что будет, если не получится?

Примите превентивные меры: снимите возражения, детально и честно ответив на эти вопросы.

Цены и сроки

Этот раздел не просто так идет в самом конце. Все, что было выше, показывает ценность работы и служит обоснованием стоимости. Пришло время ее озвучить.

Раздел с ценами

И еще о специфике SEO-услуг: дело в том, что цели поискового продвижения всегда разные. Интернет-магазинам нужны заказы, новостным порталам — трафик, сфере услуг — позиции в выдаче. Каждый раз работа строится по-разному, и это должно отражаться на ценообразовании.

В базовом случае SEO-агентства берут плату за:

• позиции в выдаче;
• объем трафика;
• объем заявок (лидов).

Есть варианты с фиксированной оплатой в месяц или гибридное продвижение, когда работа ведется по нескольким направлениям.

Ценообразование при оплате за заявки на сайте

Контакты

Заключительный раздел коммерческого предложения. Цель — дать заказчику возможность связаться с вами любым комфортным способом. Кто-то любит звонить по телефону, другие предпочитают email или мессенджеры.

В КП должны быть все возможные способы связи с вами, чтобы заказчик выбрал сам.

Разные способы связи с компанией

На сайте WorkSpace вы можете скачать образцы КП на SEO и другие услуги: подрядчики смогут составить по ним качественный документ, а заказчики — посмотреть, как должно выглядеть хорошее коммерческое.

Авторы — команда WorkSpace

Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно?

Бизнес, работающий в сфере В2В и связанный с непосредственным налаживанием деловых отношений со своими партнерами, предполагает обязательную разработку коммерческого предложения. Оно создается не только в крупных компаниях, но также в средних и даже в компаниях, которые связаны с ведением микробизнеса. Для каждого бизнесмена понятнее всего, что именно коммерческое предложение является ключом к успешности работы организации. Именно поэтому, если вы хотите получать «сливки» от деятельности, то важно обязательно правильно составлять коммерческое предложение и презентовать себя перед клиентами.

Что представляет под собой коммерческое предложение?

Итак, коммерческим предложением называют то, что компания может дать клиенту или партнеру. Более десяти лет назад, коммерческое предложение состояло исключительно из «сухого» текста, в котором кратко отражалась то, что фирма может дать клиенту, цены на товар, их количество, условия работы. Настоящий современный бизнес включает в себя работу по созданию уникальных коммерческих предложений, каждое из которых не похоже на предыдущее, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

Суть и особенность КП связана с тем, что в этом документе содержится проработанный рекламный текст, который выполнен в корпоративном стиле.

Такое КП в обязательно порядке вызывает лишь хорошее впечатление у предполагаемой аудитории. лучше всего, чтобы клиент или партнер выразил желание к сотрудничеству с компанией.

Есть несколько заблуждения, которые окутывают понятие коммерческого предложение. Стоит сразу оговориться, что, КП выступает в качестве:

• Не пиар бизнеса. Иногда компании довольно в активной форме рассказывают о себе клиентам, забывая, что важно продемонстрировать то, что они могут дать клиентам.
• Не текст о компании и ее истории становления. Клиент, который собирается у вас приобрести какой-то товар, не собирается читать о том, когда была основана ваша компания. Ему важно понять, каким характеристиками обладает продукция.
• Не является презентацией всего единственного товара. Если вы отправляете в коммерческое предложение единственный тип продукции, то будьте готовы, что клиент не придет в вашу компанию. Ведь он не поймет, что еще может получить.

Какие задачи и цели ставятся перед коммерческим предложением?

Итак, есть предприниматели, которые ошибочно думают, что с помощью коммерческого предложения можно продать товар. Правда, подобное утверждение не является абсолютно верным. Да, в качестве основной цели коммерческого предложения – это реализация товара. Правда, его главной целью выступает возможность получить контакт с покупателем, который захочет приобрести у вас товар, а также в дальнейшем сотрудничать.

После того, как клиент должен сделать целевое действие, которое и было отражено в тексте коммерческого предложения. Среди функций коммерческого предложения называют:

• Осуществление звонка по указанному номеру телефона;
• Оформление заказа в интернет-магазине компании;
• Назначение встречи;
• Запрос на получение пробников на продукцию;
• Переход на сайт, используя ссылку;
• Связь с менеджером компании, чтобы обговорить детали сделки.

Если вы работаете в сегменте В2В, то необходимость коммерческого предложения отпадает. Ведь это является нецелесообразной необходимостью, ведь в качестве главного критерия выступает стоимость продукции. В тот момент, когда вы ищете другие компании ,с которым хотите сотрудничать, то здесь коммерческое предложение является простой необходимостью.

Среди задач коммерческого предложения можно называть:

• Возможность пересказать о том, что представляет под собой ваш бизнес и продукция компании, как вы выделяетесь и чем на рынке среди конкурентов;
• Поиск новых потребителей или закупщиков;
• Продление имеющихся контрактов;
• Поиск дополнительных партнеров для дальнейшего сотрудничества;
• Привлечение внимания к бренду;
• Убеждение инвесторов в необходимости начать финансирование вашего проекта.

Разновидности коммерческого предложения

Следует отметить, что в практике имеется несколько видов коммерческих предложений. Их делят из-за то, какой именно контакт возможно установить компании с клиентами и можно ли его в принципе добиться.

Холодные коммерческие предложения. Их суть связана с тем, что компания отправляет КП всем потенциальным покупателям и партнерам. Обычно ищут адреса через поисковые системы или каталоги. По факту подобная рассылка является настоящим спамом. Целью холодных коммерческих предложений выступает привлечение внимание, повышение заинтересованности получателей.

Горячие коммерческие предложения. Представляют собой целенаправленное КП, которое создается персонально под каждого получателя. Его отправляют по завершению переговоров с потенциальными партнерами или потребителями. Его основной целью выступает заключение сделки.

Достоинством такого вида коммерческого предложения называют гарантия того, что его досмотрят, возможность учитывать все нюансы сделки. При этом, недостатком выступает длительность составления, следовательно, трата большого количества времени.

Теплое коммерческое предложение. Выступает в качестве разновидности шаблонного КП, правда, которое можно персонализировать. Его принято направлять клиентам, которые в прошлом уже сотрудничали с компанией.

Оферта. Является особым видом коммерческого предложения, которое выполнено в виде публичного договора. Оно не подписывается. Его принято использовать при продаже продукции или услуг через интернет.

Что включено в структуру коммерческого предложения?

Итак, мы уже говорили о том, что коммерческое предложение является документом. Поэтому, как и любой документ, КП должно обладать своей ключевой структурой, а именно иметь:

• Шапку. В ней размещается логотип компании, указывается ее название, адрес, контакты, реквизиты.
• Заголовок. Он должен умело привлекать внимание и вызывать интерес к прочтению.
• Лид. Его располагают непосредственно сразу после заголовка. Это небольшой текст, который должен настолько расположить клиента к прочтению, чтобы он не отвлекался и учел все составные части этого предложения.
• Оффер. Включает в себя непосредственное предложение, которое располагают в начале коммерческого предложения.
• Основная часть. В этом месте следует указать ключевые характеристики товара, привести аргументы в пользу покупку продукта.
• Цена и ее описание. Здесь важно показать, какую стоимость на товар вы устанавливаете и почему она такая.
• Обработка возражений. В этом блоке вам следует максимально расположить клиента так и убедить его, что сотрудничество с вашей компанией максимально нужное.
• Призыв к совершению действия. Является обязательным блоком. Здесь следует указать, что именно потребуется сделать покупателю, чтобы приобрести товар.
• Контакты. Не забывайте прописывать телефон, адрес, чтобы клиент с вами связался.

Таким образом, получается подробно КП, которое привлечет внимание клиента или потенциального партнера, как бы мягко “заставляя” его с вами работать. В подобном случае можно не переживать за то, что вы будете каким-то образом навязываться клиентам или партнерам, напротив, вы попросту рассказываете о преимуществах работы с вами, а также о том, насколько качественный товар вы можете им предоставить по приемлемой цене (с ее непосредственным обоснованием).

Несмотря на то, что коммерческое предложение имеет довольно четкую структуру, а также его обычно составляют максимально грамотно, такой вид документа может не принести достаточного результата, особенно, если компания не будет соблюдать ряд принципов.

• Выгодность предложения. Не важно только предлагать товар, следует показывать клиентам то, какой результат будет получен в результате сотрудничества с вами.
• Правильно выбранная аудитория. Следует не направлять коммерческое предложение всем ,кому только можно, не разбираясь в целях и желаниях клиентов. Лучше определиться сразу с сегментом целевой аудитории и начать сотрудничество с ним.
• Актуально ли предложение. Если вы предоставляете собственное коммерческое предложение раньше или позже необходимого срока, то можете не получить должного результата.
• Необходимость закрыть потребности. Следует максимально хорошо разбираться в особенностях бизнеса, а также понимать, что именно хочет получить потенциальный клиент.
• Ваши конкретные действия. Бизнес должен донести клиенту то, что вы именно будете совершать, чтобы конечный покупатель получил желаемое.

При этом, не следует забывать об управлении. Ведь через организацию правильного управления строится работа любого бизнеса.

Правила составления КП

Чтобы получить работающее коммерческое предложение, важно четко следить за тем, как вы его составляете:

• Определяете нужную цель, которую вы хотите создать, чтобы коммерческое предложение работало. К примеру, вы продаете товар уже имеющимся клиентам.
• Правильное определение целевой аудитории, изучение ее потребностей, основных проблем и вопросов, которые возникают у этих клиентов.
• Сегментирование целевой аудитории. В целях удобства составления коммерческого предложения следует учесть желания всей целевой аудитории.
• Анализ основных конкурентов, запрос и получение их коммерческого предложения.
• Проведение самоанализа, что позволит улучшить ваше личное коммерческое предложение;
• Выбор формата коммерческого предложения.
• Определение, потребуется ли вам дизайн?
• Составление плана документа.

При выполнении всех данных действий, ваше коммерческое предложение можно составить максимально быстро и правильно.

В рамках создания КП следует:

Этап 1. Придумать завлекающий заголовок. Именно на него отреагирует покупатель. Важно, чтобы ваш заголовок был максимально кратким, конкретным, обращался к клиенту и его «боли».

Этап 2. Работаем над лидом и оффером. Здесь важно продумать то, что будет включено в лид, который является первым абзацем, который видит потенциальный клиент. Затем в оффере данная информация будет расширяться, дополняться, а клиент или партнер получил закрытие всех своих имеющихся вопросов.

Этап 3. Продумываем основную часть у этого документа. Здесь важно подумать над тем, что вы готовы дать клиенту или потенциальному партнеру, на каких условиях. Увидев данный блок, клиенту захочется получить ваш продукт.

Этап 4. Называем и обосновываем стоимость товара. Данные по стоимости – это необходимая часть любого подобного документа. Без него невозможно клиентам понимать, на что ему рассчитывать в процессе покупки товара.

Этап 5. Снимаем возражения и убеждаем клиента в необходимости совершения действия. В этот момент следует указать дополнительные аргументы в пользу заказа товара именно у вас. Здесь важно также указать личные данные по компании, возможность предложить бесплатно продукт, поговорить о тех гарантиях, которые может взять для себя потребитель.

Этап 6. Призыв к совершению действия и указание ваших данных. Данный момент не следует упускать, ведь клиенту не будет понятным, куда именно обращаться, чтобы приобрести товар.

Для оформления коммерческого предложения используют все возможности презентативной формы работы. КП должен быть хорошо структурирован, читабельным, иметь в своем составе минимальные черты, которые не будут отвлекать внимание клиентов от сути предложения. Кроме того, вы должны сделать такое коммерческое предложение, которое будет выделять его среди сотен других аналогичных, которые предоставляются вашими конкурентами. В таком случае можно будет рассчитывать на то, что клиент дочитает информацию до конца и получит нужный ответ на свой вопрос.

Как только вы создадите коммерческое предложение, то перед непосредственной отправкой ее клиенту следует проверить КП на визуал, на правильность составления текста, а также на грамотность. Кроме того, важно проверить документ, как говорится, на «пальцы», чтобы он не содержал какие-то лишних прилагательных.

Только после дополнительной проверки можно направлять коммерческое предложение и ждать ответа от потенциального клиента или партнера. Если вы составили КП правильно, то не потребуется ждать довольно долго.

Техническая информация

Поскольку мы хотим, чтобы вы получили наилучшие впечатления от kp.org, мы разработали наш сайт для работы в различных распространенных веб-браузерах. Узнайте больше о настройках компьютера и браузера, которые лучше всего подходят для использования нашего сайта.

Вы также можете узнать об изменениях, которые вы можете внести, чтобы улучшить отображение нашего сайта на вашем экране, и найти ответы на распространенные вопросы о доступе к функциям kp.org.

На этой странице:

Использование совместимых операционных систем и браузеров

Чтобы войти в систему и обеспечить правильную работу и отображение функций сайта, мы рекомендуем вам использовать перечисленные ниже операционные системы и браузеры. Эти версии были протестированы на совместимость с нашим веб-сайтом.

Если вам необходимо установить совместимую версию браузера, посетите веб-сайты для Microsoft Edge, Mozilla Firefox, Apple Safari или Google Chrome.

Операционные системы и браузеры, протестированные и совместимые с нашим сайтом

Поддерживается последняя производственная версия браузера.

Браузеры для операционной системы Windows 10

• Edge
• Firefox
• Хром

Браузеры для операционной системы Macintosh macOS 10.16

• Safari 15. x
• Сафари 16. x
• Фаерфокс
• Хром

Для мобильных устройств

Операционные системы

• Apple iOS 16. x
• Android 12. x
• Android 13. x

Браузеры

• Chrome
• Сафари 15. x
• Сафари 16. x
• Самсунг

Другие операционные системы и браузеры

Хотя наш сайт может работать с другими операционными системами и браузерами, только перечисленные выше были протестированы для обеспечения надлежащей работы.

Включение JavaScript

Для правильного отображения и работы всех функций нашего веб-сайта вам необходимо включить JavaScript в вашем браузере.

JavaScript — это небольшой фрагмент компьютерного кода, встроенный в веб-страницы для обеспечения работы таких функций, как наведение курсора мыши (примером наведения мыши является заголовок, который отображает пункты меню при наведении указателя мыши на заголовок).

Чтобы получить помощь по включению JavaScript, обратитесь к разделу справки вашего браузера.

Шифрование с высокой степенью защиты

Для защиты вашей личной информации перед входом на наш сайт в вашем браузере должно быть установлено и включено шифрование с высокой степенью защиты (128 бит).

Защитное шифрование — это система скремблирования информации таким образом, что когда вы отправляете и получаете информацию во время входа в систему, эта информация не может быть прочитана кем-либо еще.

Если вам нужен браузер со 128-битным безопасным шифрованием, установите один из наших поддерживаемых браузеров.

Чтобы определить, установлено ли и включено ли у вас 128-битное шифрование, обратитесь к разделу справки вашего браузера.

Включение файлов cookie

Чтобы войти на наш сайт и использовать наши безопасные функции или просматривать информацию, настроенную для определенной географической области, ваш браузер должен принимать Интернет-файлы cookie.

Файл cookie — это уникальный идентификатор, который позволяет нам настраивать информацию, которую мы вам представляем. Например, если вы являетесь участником в Северной Калифорнии, мы можем предоставить вам список аптек только в Северной Калифорнии.

Этот файл cookie не содержит информации о вашей личности или истории вашего здоровья.

Чтобы включить файлы cookie, обратитесь к разделу справки вашего браузера.

Для получения дополнительной информации о нашей политике в отношении файлов cookie в Интернете см. наше Заявление о конфиденциальности.

Использование компьютера, которым пользуются другие пользователи компьютер. Это удалит любую сохраненную информацию, такую ​​как идентификаторы участников или пароли других людей, которые могут помешать вам успешно войти на наш веб-сайт.

Удаление файлов cookie и очистка кэша также является хорошим способом предотвратить просмотр вашей личной информации другими лицами. Если вы используете общий компьютер, вы можете удалить файлы cookie и снова очистить кеш после выхода из нашего веб-сайта.

Удаление файлов cookie и очистка кэша безопасны для вашего компьютера и не должны удалять важные данные.

Инструкции по удалению файлов cookie и очистке кэша см. в разделе справки вашего браузера.

Наверх

Часто задаваемые вопросы

Ниже приведены некоторые из вопросов, которые нам часто задают при использовании нашего веб-сайта.

Если я настрою свой членский доступ на kp.org, смогу ли я сразу же использовать безопасные функции?

Когда вы настроите свой членский доступ, вам будет предоставлен выбор: получить пароль немедленно или получить временный пароль по почте на адрес, который у нас есть в файле.

 

Чтобы немедленно получить пароль, вам необходимо подтвердить свою личность с помощью нашего онлайн-процесса. Если вы успешно завершите процесс, вы сможете сразу же использовать все безопасные функции kp.org.

 

Обратите внимание: вы можете использовать онлайн-подтверждение только в том случае, если вам исполнилось 18 лет; если вам меньше 18 лет, вы получите временный пароль по почте.

Как работает онлайн-метод подтверждения моей личности?

Когда вы используете онлайн-метод для подтверждения своей личности, вам будет предложено ответить на контрольные вопросы, которые создаются нашим сторонним подрядчиком с использованием информации о вас в общедоступных базах данных. Это могут быть личные вопросы, в том числе вопросы об адресах, по которым вы проживали, или о людях, с которыми вы состоите или были связаны.

Как работает традиционный метод подтверждения по почте?

Используя традиционный почтовый метод, мы подтвердим вашу личность с помощью почтового адреса, который у нас есть в файле. Мы отправим ваш временный пароль по этому адресу в течение 3–7 рабочих дней. Когда он появится, войдите в систему, используя свой временный пароль, чтобы использовать все функции безопасного членства kp.org.

Я получил свой временный пароль несколько месяцев назад и только что попытался войти в систему в первый раз. Почему мой временный пароль не сработал?

Если вы не войдете на сайт kp.org со своим временным паролем в течение 90 дней, срок действия вашего временного пароля истечет, и вам нужно будет запросить новый пароль в Службе поддержки участников. Это дополнительная мера предосторожности, которую мы принимаем для защиты вашей личной информации.

На экране моего компьютера появилось сообщение о том, что веб-сайт не аутентифицирован. Безопасен ли этот веб-сайт для моего компьютера?

Да. Наш веб-сайт использует протокол безопасности для защиты информации, которую вы отправляете и получаете. Предоставляемая вами информация, такая как ваше имя, адрес или номер кредитной карты, шифруется, чтобы другие люди не могли ее прочитать. Чтобы обеспечить безопасность вашей личной информации, для входа на наш сайт в вашем браузере должно быть установлено и включено шифрование с высоким уровнем безопасности (128 бит).

Когда я попытался войти на ваш веб-сайт, мой идентификатор пользователя и пароль не были приняты, хотя я уверен, что ввел информацию правильно.

Существует несколько причин, по которым ваш идентификатор пользователя и пароль могут быть не распознаны. Чтобы решить эту проблему, попробуйте следующее:

• Проверьте правильность написания заглавных букв (идентификаторы пользователей не чувствительны к регистру, но пароли чувствительны к регистру).
• Убедитесь, что клавиши «Caps Lock» и «Num Lock» на вашем компьютере выключены.
• Если вы используете компьютер, которым пользуются другие люди, вам может потребоваться удалить файлы cookie вашего браузера или очистить кеш браузера.

Машиночитаемые файлы

В соответствии с положениями Центров услуг Medicare и Medicaid (CMS) сторонние разработчики могут получить доступ к машиночитаемым файлам Kaiser Permanente JSON, включая Plans.json, Drugs.json и поставщиков .json, используя приведенные ниже ссылки.

Эта информация предоставляется в формате, требуемом CMS и/или применимым законодательством штата, с отдельными файлами для каждого штата (в пределах наших зон обслуживания), который требуется для предоставления таких файлов. Разработчики программного обеспечения могут использовать эти файлы для создания инструментов, которые помогают местным потребителям лучше понять свои варианты ухода. Компания Kaiser Permanente приложила все разумные усилия для предоставления точных и актуальных данных на дату, указанную в каждом файле.

ПРИМЕЧАНИЕ. Эти файлы не предназначены для непосредственного использования потребителем. Потребителям следует обращаться к материалам своего плана медицинского страхования или использовать онлайн-фармакологический справочник Kaiser Permanente и каталог поставщиков, чтобы узнать об их льготах, лекарствах и поставщиках (врачах и больницах) соответственно.

Калифорния — Северная

Калифорния — Южная

Колорадо

Грузия

Гавайи

Мэриленд

Орегон

Вирджиния

Вашингтон

Портал разработчиков API

В соответствии с положениями Центров услуг Medicare и Medicaid (CMS) сторонние разработчики могут зарегистрировать приложение, предназначенное для участников, с использованием ресурсов интерфейса прикладного программирования (API) на основе стандартов HL7 FHIR.

Разработчики программного обеспечения могут использовать эти API для создания инструментов, которые предоставляют пациентам доступ к информации о состоянии их здоровья, улучшают совместимость и внедряют инновации. Компания Kaiser Permanente приложила все разумные усилия для предоставления точных и актуальных данных на дату, указанную на ресурсе.

Ресурсы

• Портал разработчиков API
  
• Объяснение ресурса преимущества
• Пациент
• Практик
• Организация
• Расположение
• Покрытие

Сообщить о технической проблеме

Мы заботимся о вашем здоровье и помогаем вам принимать мудрые решения по уходу. Важно понимать, какой уход необходим вам и членам вашей семьи.

• Используйте эту форму, чтобы оставить комментарии и предложения или сообщить о технической проблеме с веб-сайтом.

Вернуться к началу

build kp скандал｜TikTok Search

TikTok

Загрузить

badbarzz

🦇🌒 BadBarzz🌘🦇

#коллаж с @BLGossipGirl Раздуть скандал. Будьте в облаке. en français пресс-конференция #beoncloud #buildjakapan #buildjakapanputtha #build #biblebuild #biblesumett 9030 9 #vegaspete #4minutes #kinnporschetheseries #kinnporsche #dramathailand #blthailand #dramathai #bl #boyslove #boylove #jeffsatur

212 лайков, 38 комментариев. Видео в TikTok от 🦇🌒 BadBarzz🌘🦇 (@badbarzz): «#collage avec @BLGossipGirl Скандал со сборкой. Будь в облаке. Пресс-конференция en français #beoncloud #buildjakapan #buildjakapanputtha #build #biblebuild #biblesumett #vegaspete #4minutes #kinnporschetheseries #kinnpor ше #dramathailand #blthailand #dramathai #bl #boyslove #boylove #jeffsatur». Le Scande de Build продолжаются в оригинальном виде — 🦇🌒 BadBarzz🌘🦇.

3473 просмотра|

son original — 🦇🌒 BadBarzz🌘🦇

kesseki.ai

Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨

Отвечая на @Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨 #buildjakapan #buildisinnocent #buildurluve #buildjakapanputtha #buildisback #buildfirstsoloconcert #buildjakapan #thaiactor #kessekiai #fyp #для вас #тренд #capcut

2K лайков, 51 комментарий. Видео TikTok от Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨 (@kesseki.ai): «Ответ на @Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨 #buildjakapan #buildisinnocent #buildurluve #buildjakapanputtha #buildisback #buildfirstsoloconcert #buildjakapan #thaiactor #kessekiai #f yp #для тебя #тренд #capcut». Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨 | Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨Сборочное заявление о мировом соглашении с пои Исходный звук — Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨.

30,6 тыс. просмотров|

оригинальный звук — Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨

kesseki.ai

Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨

Ответ на @Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨 #buildjakapan #buildisinnocent #buildurluve #buildjakapanputtha #buildisback 9 0310 #thaiactor #kessekiai #fyp #foryou #trend

1,3 тыс. лайков, 55 комментариев. Видео TikTok от Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨 (@kesseki.ai): «Ответ на @Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨 #buildjakapan #buildisinnocent #buildurluve #buildjakapanputtha #buildisback #thaiactor #kessekiai #fyp #foryou #trend». Ҝ乇丂丂乇Ҝ丨 | Строить НЕВИННО‼️🍾 Судебный процесс против Пои урегулирован | ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ‼️ | … ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ‼️ Билд НЕВИННЫЙ 🍾 Ночь еще молода — Ники Минаж.

17,3 тыс. просмотров|

Ночь еще молода — Ники Минаж

_pete_tiffany

_Pete_

d # #kinnporschetheseries

18,1 тыс. лайков, 148 комментариев. Видео TikTok от _Pete_ (@_pete_tiffany): «#buildjakapan #buildurluve #biblebuild ##kinnporschetheseries». La polémica que generó estás fotos de Build en Twitter Часть 1. | Контекст: | Se puede ver a Build con los escritores de Kp (Daemi) haciendo méritos lamentablemente esto ha causando un malestar en los fan thau y más que todo internacionales | … Только любовь может так ранить (замедленная версия) — Палома Фейт.

202 тыс. просмотров|

Только любовь может причинять такую ​​боль (Замедленная версия) — Палома Фейт опубликовать это, я не могу поверить в то, что он сделал, и я так смущен ситуацией, я надеюсь, что мы сможем получить больше информации о том, что на самом деле происходит, и надеюсь, что мы придумаем правду, потому что это очень большой скандал. Я надеюсь, что мы могли бы быть мудрыми, пока мы не узнаем правду

#fyp #foryoupage #buildjakapan #buildjakapanputtha #buildscandal #beoncloud

80 Лайки, видео в TikTok от yourlovelygf (@kontentiktok99): «Membalas @kontentiktok99 я сделал пост о своем первом скандале , и теперь я чувствую, что должен опубликовать это, я не могу поверить, что он сделал, и я так сбит с толку ситуацией, я надеюсь, что мы сможем получить больше информации о том, что на самом деле происходит, и надеюсь, что мы придумаем правду, потому что это очень большой скандал. Надеюсь, мы сможем быть мудрыми, пока не узнаем правду #fyp #foryoupage #buildjakapan #buildjakapanputtha #buildscandal #beoncloud». Убить Билла — СЗА. 9=b[7‘

multifandomskpop_bl

Multi fandom

Будьте терпеливы и ждите официального заявления. #buildjakapan #kpauthorupdate #daemi #fyp

387 лайков, видео TikTok от Multi fandom (@multifandomskpop_bl): «Наберитесь терпения и дождитесь официального заявления. #buildja капан #kpauthorupdate #daemi #fyp» . ⚠️ Авторы сборки/КП⚠️ OMG — NewJeans.

12,5 тыс. просмотров|

OMG — Новые джинсы

clingyteddy

Raikantopeni

вот я и нашла новую загадку.

.
.
#fyp #fypシ #build #buildurluve #buildjakapan #beurluve #blactors #bubbles #biblebuild #boysloveforever #bxbshipper #clingyteddy #blcontent #bltiktok #thaibl #blthai #blseries #blcontentcreator

6,7 тыс. лайков, 124 комментария. Видео TikTok от Raikantopeni (@clingyteddy): «Итак, я нашел новую загадку… #blthai #blseries #blcontentcreator». Тот самый бл художник, который после скандала обрел сверхспособности | Устроил встречу с фанатами, даже не будучи там #beurluveВьетнам #beurluveHk | В тренде на SM без какой-либо учетной записи SM или взаимодействия в течение нескольких недель | … Мы пуленепробиваемые: Вечные — BTS.

33,3 тыс. просмотров|

We Are Bulletproof: The Eternal — BTS

badbarzz

🦇🌒 BadBarzz🌘🦇

Скандальный билд #build #biblebuild 9031 0 #biu #kinnporschetheseries #kinnporsche #buildjakapan # bl #boyslove #boylove #blthai #dramathai #dramathailand #blthailand

237 лайков с, 29Комментарии. Видео в TikTok от 🦇🌒 BadBarzz🌘🦇 (@badbarzz): «Build Scande #build #biblebuild #biu #kinnporschetheseries #kinnporsche #buildjakapan #bl #boyslove #boylove #blthai #dramathai #dramathailand #blthailand». Pourquoi Построить удовольствие? сын оригинал — 🦇🌒 BadBarzz🌘🦇.

3587 просмотров|

сын оригинал — 🦇🌒 BadBarzz🌘🦇

whippedchappas

Connie💙💙

#WheneverWherever #CapCut #buildjakapanisinnocent #buildjakapan
Хочет ли он превратиться в благотворительный фонд. Сколько компания все-таки потеряла? Бьюсь об заклад, это не идет ни в какое сравнение с тем, через что прошли Билд и Билс.

4,1 тыс. лайков, 266 комментариев. Видео TikTok от Конни💙💙 (@whippedchappas): «#КогдаГдеГде #CapCut #buildjakapanisinnocent #buildjakapan Он хочет превратиться в благотворительный кейс. Сколько компания все равно потеряла? Бьюсь об заклад, это не сравнится с тем, что Build и Былс прошел.

No related posts.