Создание коммерческих предложений: ТОП-10 сервисов для создания коммерческих предложений

Разработка коммерческих предложений — заказать коммерческое предложение под ключ

Каждый из вас слышал похожую фразу:

«Отправьте нам коммерческое предложение. Мы посмотрим и примем решение».

Часто именно на этом этапе взаимодействия клиент срывается. Его не впечатлил тот документ, который ему прислали. Не вдохновил на сотрудничество. 

Это в лучшем случае. В худшем — неприятно удивил и запустил «сарафанное радио».

Как рыбак вы заинтересовали крупную рыбу, но не смогли зацепить. Вы чувствуете досаду и разочарование.  Она сорвалась.

Вот почему коммерческие предложения являются одним из главных инструментов продаж, которому стоит уделить пристальное внимание. 

И за создание коммерческих предложений должны отвечать профессионалы этого направления, если, конечно, вы хотите раскрутить маховик продаж на полную мощь.

Разработка коммерческого предложения

Казалось бы, ну что тут сложного. Нужно просто грамотно представить продукт и указать его стоимость. И будет счастье в виде воодушевлённого клиента, настроенного на сотрудничество.

Такое возможно, пожалуй, только в сказках, и то вряд ли.  

Разработка коммерческого предложения — кропотливая, точечная работа, которая проходит в несколько этапов.

Давайте условно обозначим эти этапы:

1. сбор информации
2. анализ продукта/услуги
3. изучение конкурентов (прямых и косвенных)
4. вычленение ключевых точек влияния 
5. разработка концепта
6. создание общей структуры 
7. написание текста

Думаете, это всё? Основательно потрудились, написали крутой текст. Теперь можно отправлять и ждать результата. Вернее, сразу готовить «счастливую ручку» для подписания контракта. 

Как бы не так! 

Такой подход можно сравнить с алмазом без огранки. В качестве капиталовложения — отлично, а вот для привлечения внимания нужных людей — не подходит. Мало кто сходу сможет оценить его по достоинству. 

Любому алмазу, чтобы он сиял и притягивал восхищённые взгляды, необходима достойная огранка. Как и коммерческому предложению требуется броский и цепкий дизайн. И здесь тоже всё не так просто…

Разработка дизайна коммерческого предложения

Дизайн должен быть максимально качественным. Например, неровные отступы или хаотично разбросанные по тексту картинки (без логической последовательности) не принесут плюса вашей компании в глазах потенциальных партнёров. 

Также важны узнаваемость и выдержанность в корпоративном стиле. Чтобы при одном взгляде на ваше КП человек точно знал, кому оно принадлежит. 

Каждый элемент должен быть на своём месте. 

Дизайн коммерческих предложений, как и создание продающих сайтов — это серьёзная работа, требующая определённых знаний, концентрированного внимания и погружения в бизнес клиента. 

Сильный текст в уникальном, запоминающемся дизайне ведёт к заключению сделки. Цена коммерческого предложения в таком случае будет выше.

Но результат того стоит.  

Шаг за шагом, зацеп за зацепом этот тандем мотивирует получателя взять в руки телефон, набрать указанный номер и сказать вам ДА.  

Готовые коммерческие предложения  

Это разработка коммерческого предложения под заказ с учётом погружения в продукт/услугу, маркетинга и требований клиента.  

Всегда есть те, кто не готов купить коммерческое предложение. Они его пишут самостоятельно. Иногда напрягают этой задачей отделы продаж, бухгалтеров или замов.

Но ведь все эти специалисты некомпетентны в вопросах написания продающих текстов.

Критерии «профессионально» и «качественно» в таких КП априори не будут присутствовать.

Мы знаем и другую категорию людей, которые утверждают, что заказать коммерческое предложение — значит, выбросить деньги на ветер. 

Они полагают, что коммерческое предложение на заказ им не нужно. Ведь можно скачать из интернета готовый шаблон, внести свои данные. И VOILA! Как говорится, дёшево и сердито. И деньги целы, и КП есть.  

А что в итоге? Потерянное время и напрасные ожидания положительного ответа. Потому что каждый бизнес индивидуален. И то, что сработало в одном случае — будет провальным в другом. 

Эффективные коммерческие предложения нельзя скачать из интернета. За ними нужно обращаться в «Студию Дениса Каплунова». То есть — к нам. 

И тогда ваше КП в конкретных цифрах и фактах:

• Выделяет компанию на фоне конкурентов
• Ярко представляет продукт/услугу
• Демонстрирует преимущества 
• Аккуратно закрывает возражения
• Аргументированно раскрывает стоимость
• Мотивирует к незамедлительным действиям

Просто и убедительно объясняет, почему нужно обращаться именно к вам.

Оно выполняет свою ключевую функцию — ПРОДАЁТ, как это делают маркетинг-киты и другие текстовые материалы, созданные в нашей Студии. Без больничных и отпусков, все 365 дней в году.

Заказать коммерческое предложение под ключ 

Наши тексты подталкивают к нужному конверсионному действию. Их не просто изучают — по ним действуют. И это важно. Поточу что «прочитал и отложил» не приводит к продажам. 

Мы отдаём предпочтение экспертному подходу. Любые продающие тексты — это не для красоты, а для стремительного роста продаж. И КП не исключение. 

Коммерческое предложение на заказ должно быть:

1. СИЛЬНЫМ. Иначе дальнейшего диалога с потенциальным клиентом не будет. 
2. УВЕРЕННЫМ. Любые словесные сомнения в стиле «возможно», «наверное» и т.д. ведут к провалу. 
3. СЕРЬЁЗНЫМ. Анекдоты и юмор здесь неуместны. КП в жанре stand-up не работают. 

Именно такие коммерческие предложения мы составляем для наших клиентов.

Мощный маркетинговый инструмент, который заинтересовывает потенциальных покупателей. Приводит к продажам и прибыли. 

Это тот случай, когда цена коммерческого предложения полностью оправдана.  

Как получить такое КП?

• Обратиться в нашу Студию
• Рассказать о своём проекте
• Заполнить персональный бриф

Причём чем основательней вы подойдёте к заполнению брифа, тем больше информации о проекте у нас будет. Согласитесь, никто лучше вас не знает особенности вашего бизнеса. 

Мы возьмём в работу ваш заказ. И выполним его: соберём нужные факты, которые заинтересуют получателя, сформируем их в последовательные блоки продающего текста, упакуем в красивый дизайн. 

Вы получите КП убойной силы с высоким процентом отклика.

Заказать разработку дизайна коммерческого предложения

Хотите заказать коммерческое предложение (КП) у профессионалов? Это верное решение, вот почему. Грамотно составленное КП часто открывает путь к прибыльным сделкам лучше, чем это делают другие инструменты.

Чем так важно продуманное коммерческое предложение

КП — главный документ бизнеса, напрямую работающий на увеличение прибыли. Он доносит в понятной клиентам форме смысл предложения Вашего бизнеса. Идеальный вариант — создание сразу нескольких вариантов такого текста под решение разных задач.

Качество КП, его внешний вид является для клиентов тем индикатором, по которому они судят о статусе бизнеса. Не упускайте шанс представить компанию клиентам наилучшим образом с помощью продуманного КП.

Вы можете заказать разработку коммерческого предложения в компании «Веб Фокус» на выгодных условиях, и мы позаботимся о том, чтобы Ваше КП стало действенным инструментом для скорейшего перехода от этапа переговоров с клиентом к заключению сделки.

Качество главного продающего документа напрямую влияет на то, станет ли потенциальный клиент покупателем. Здесь важны все элементы:

продающие заголовки;

вовлекающий текст с приведением конкретных выгод для покупателей;

грамотная верстка, позволяющая быстро проанализировать текст и выделить главное;

визуальное оформление предложения в фирменном стиле компании, эффектное и запоминающееся.

Если Вы решили заказать коммерческое предложение «под ключ» в компании «Веб Фокус», то сможете быстро увидеть положительный результат для своего дела в виде:

повышения узнаваемость бренда;

роста лояльности целевой аудитории;

рост числа успешных переговоров;

увеличение количества продаж и среднего чека.

Дизайн коммерческих предложений

от 12 000 ₽

Заказать

Доверьте создание коммерческого предложения профессионалам

Множество фирм поручает разработку КП собственным штатным сотрудникам, не имеющим опыта работы в создании продающих текстов.

Почему-то до сих пор распространен стереотип о том, что составить грамотное КП в состоянии экономист, бухгалтер и вообще любой офисный сотрудник.

Это огромное заблуждение, в результате которого ежедневно появляется лавина безликих, неработающих текстов с одними и теми же проблемами:

01Текст написан без учета особенностей целевой аудитории

Обращаться к аудитории, не зная ее нужд, интересов и предпочтений, особенностей работы и «болевых» точек с точки зрения маркетинга наивно. Это выстрел в никуда.

02Текст переполнен профессиональным сленгом компании-продавца, канцеляризмами, его тяжело читать и воспринимать.

Чтобы предложение было принято клиентом, оно должно быть понятным и легким для восприятия. Клиент не будет расшифровывать и искать в Интернете значение отраслевых терминов, он просто выбросит непонятую бумагу в корзину.

03В тексте не обозначена суть предложения о сотрудничестве

Основную часть текста занимает перечисление абстрактных плюсов совместной работы или достижения фирмы за годы работы. При этом оффер прописан невнятно и кратко. Но клиенту не важно, какая замечательная у Вас компания, и чего она достигла. Клиента интересует только его собственная выгода от взаимодействия с Вами прямо сейчас.

Лучший способ избежать этих ошибок — заказать коммерческое предложение «под ключ» команде компании «Веб Фокус».

Технологии, которые мы используем:

Почему стоит поручить работу над коммерческим предложением нам

В нашей компании Вы можете заказать разработку коммерческого предложения нескольких типов:

01

Для инвесторов и покупателей с целью начала и продолжения сотрудничества.

02

О выходе на рынок новых услуг и товаров-новинок.

03

О проведении акций, приглашения на мероприятия, связанные с компанией или брендом.

04

Для возобновления сотрудничества с «потерянными» клиентами.

Клиенты компании «Веб Фокус» уже оценили действенность КП, созданных нашей командой.

Присоединяйтесь к ним, и мы гарантируем:

КП напишет опытный автор продающих текстов, специализирующийся на тематике конкретного бизнеса, понимающий его специфику и специфику работы Ваших клиентов.

Финишную работу над текстом проведет коллектив экспертов. Редакторы и корректоры вычитают текст на ошибки, уберут шероховатости.

Полное соответствие особенностям бизнеса. До начала работы над текстом мы проводим исследование рынка и конкурентной среды, формулируем УТП (уникального торгового предложения) для целевой аудитории, разрабатываем и согласовываем план КП.

Как мы создаем коммерческое предложение

После определения типа будущего КП, мы начинаем работу над его созданием. Этот процесс делится на несколько этапов:

01Проводим маркетинговое исследование рынка и конкурентов

Тщательная аналитическая работа для выявления сильных сторон бизнеса заказчика и выбора способов донесения этих преимуществ до клиентов.

02Отстраиваемся от конкурентов

На основе результатов маркетингового анализа находим отличия компании от конкурентов и формулируем варианты их презентации в КП.

03Пишем продающий текст

С учетом потребностей и особенностей целевой аудитории конкретного бизнеса и конкурентных преимуществ компании-заказчика мы создаем продающий текст. Важная особенность: мы пишем тексты не на языке продавца, а на языке покупателей, в той манере, с упоминанием тех выгод, которые важны и значимы в бизнес-нише Ваших клиентов. Работоспособность такого подхода Вы быстро оцените по динамике конверсии.

04Создаем стильный дизайн

Заказать коммерческое предложение означает не только заказать написание его текстовой части, которая очень важна, но и позаботиться о привлекательном визуальном оформлении КП. Наши специалисты создают лаконичный и одновременно стильный шаблон. В результате Ваше КП после верстки не просто выглядит красиво, но и в тексте выделяются все главные смысловые блоки, заголовки, выгоды, контакты. Респектабельный дизайн КП сам по себе является действенным инструментом продвижения бизнеса.

В результате нашей работы Вы получаете высокоэффективный инструмент продаж. Ваши вложения в разработку КП окупятся за считанные дни, ведь этот профессионально составленный документ в руках опытного менеджера по продажам — гарантия успешных переговоров и роста продаж.

Узнать сколько стоит написать коммерческое предложение, Вы можете, позвонив нам по телефону, или оставив заявку на сайте. Мы свяжемся с Вами в удобное время и обсудим все детали. Заказать коммерческое предложение в компании «Веб Фокус» просто, повысьте эффективность своих переговоров с клиентами.

В этом разделе рады продемонстрировать возможности современного
интернет-маркетинга в нашем исполнении

Дизайн и брендинг

Редизайн сайта с вакансиями нефтяной компании «Лукойл»

Дизайн и брендинг

Редизайн раздела для акционеров и инвесторов сайта нефтяной компании «Татнефть»

Дизайн и брендинг

Редизайн главной страницы сайта нефтегазовой компании «Сахалин Энерджи»

Дизайн и брендинг

Редизайн главной страницы сайта образовательного центра «Сириус»

Дизайн и брендинг

Редизайн раздела для поставщиков сайта фармацевтического дистрибьютора «Катрен»

Разработка сайта, дизайн, SEO-продвижение

Создание сайта, разработка дизайна и логотипа для компании «Центр регистрации бизнеса»

Разработка сайта, фирменный стиль, SEO-продвижение

Разработка сайта для клининговой компании «Чисто»

Разработка сайта, фирменный стиль, SEO-продвижение

Создание сайта, разработка дизайна и логотипа, а также нейминг для проекта «Муравейник»

Разработка сайта, SEO-продвижение

Создание сайта и разработка дизайна для отдела по г.

Витебску бухгалтерской компании

Разработка сайта, фирменный стиль, SEO-продвижение

Создание сайта и разработка дизайна для программы «Система Здорового Снижения Веса»

Разработка сайта, SEO-продвижение

Создание сайта и разработка дизайна для отдела по г. Бресту и Брестской обл. бухгалтерской компании

Разработка сайта, дизайн, SEO-продвижение

Создание дизайна сайта и логотипа для компании «Бизнес квартал»

Разработка сайта, SEO-продвижение

Создание сайта и разработка дизайна для компании «Бизнес старт»

SEO-продвижение

SEO продвижение по трафику магазина электрики

SEO-продвижение

SEO продвижение по трафику и позициям бухгалтерской компании

Отзывы

Борис Колесников

Генеральный директор компании

7 ноября 2022

Разработка сайта Дизайн сайта

Заказываю в этой компании уже второй сайт. Исполнение великолепное. Любые вопросы решаются быстро и качественно. За разумные и вменяемые деньги я получил качественный интуитивно понятный и красивый сайт. Сайт работает отлично! Спасибо за вашу работу!

Миша Кент

Генеральный директор компании

9 июля 2022

Разработка сайта Дизайн сайта SEO продвижение сайта

Расширил сферу своего бизнеса и нужен был новый сайт. Обратился за услугой создание сайта в агентство интернет маркетинга Web Focus. На начальном этапе сайт был хорошо спланирован, все моменты обсудили и согласовали. Как только все пункты ТЗ выполнили и провели seo-оптимизацию сайта,…

Читать больше отзывов

Остались вопросы? Закажите обратный звонок!

Заказать

Статьи — 29 Мар 2023

Ошибки в настройке контекстной рекламы, которые могут обойтись дорого

Контекстная реклама – это эффективный инструмент для продвижения бизнеса в Интернете. Она позволяет быстро привлекать потенциальных клиентов на сайт и увеличивать конверсию. Однако, некорректная настройка рекламных кампаний может привести к значительным финансовым потерям. В этой статье мы рассмотрим 5 наиболее распространенных ошибок…

Читать далее

Статьи — 29 Мар 2023

5 главных ошибок при SEO продвижении и как их избежать

Поисковая оптимизация (SEO) является важнейшей частью любой стратегии цифрового маркетинга. Она помогает вашему сайту занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP) и привлечь больше трафика на ваш сайт. Однако многие владельцы сайтов допускают распространенные ошибки SEO, которые могут повредить…

Читать далее

Статьи — 28 Мар 2023

10 секретов успешного продвижения сайта: эксперты агентства делятся секретами

Сегодня в Интернете создаётся огромное количество сайтов ежедневно, и конкуренция за внимание посетителей становится все более ожесточенной. Для того, чтобы ваш сайт выделялся на фоне конкурентов, необходимо эффективно продвигать его в поисковых системах и социальных сетях. В этой статье мы расскажем о…

Читать далее

Как создавать маркетинговые предложения, которые не провалятся

В маркетинге предложения — это ворота для привлечения потенциальных клиентов. Без них посетители сайта не смогут превратиться в потенциальных клиентов. Они также являются важным инструментом для развития существующих потенциальных клиентов в позиции, которая делает их более готовыми к продажам. Но, черт возьми, разве слово «предложение» не такое уж расплывчатое и абстрактное? Что, черт возьми, такое маркетинговое предложение и каковы качества хорошего предложения?

Так как многие маркетологи сбиваются с толку на этой концепции, давайте обсудим, каким именно может быть маркетинговое предложение, выделим характеристики эффективного предложения и объясним, как начать правильно их использовать.

Что такое маркетинговое предложение?

Маркетинговое предложение — это любой бесплатный продукт, услуга или контент, предоставляемый посетителю веб-сайта в обмен на выполнение определенного действия, например, заполнение формы. Использование того, что ваша аудитория считает достаточно ценным, чтобы поделиться своей информацией, потребует некоторого планирования, чтобы обеспечить их эффективность.

Что такое предложение

Чем не является

Иногда лучший способ объяснить, чем что-то является, — это сначала определить, чем оно не является. К сожалению, многие вещи, которые маркетологи иногда считают маркетинговыми предложениями, на самом деле таковыми не являются. Во-первых, давайте уточним. То, что маркетологи должны классифицировать как предложение, представляет собой нечто ценное, к чему посетитель веб-сайта должен заполнить форму, чтобы получить к нему доступ. И да, конечно, за формой можно поместить что угодно. Но есть определенные вещи, которые, будучи помещенными за форму, просто не принесут большого вклада в ваши инициативы по лидогенерации или взращиванию лидов. Мы не говорим, что вам не следует беспокоиться об этих типах контента. Мы говорим о том, что вы не должны размещать их за формами или полагаться на них для эффективного создания и взращивания лидов.

Вот несколько замечательных примеров того, что вы никогда не должны рассматривать как маркетинговое предложение:

• «Свяжитесь с нами!»: Итак, вы можете поместить это за формой, если она позволяет посетителям сайта отправлять электронные письма. ты. Но это никогда не будет привлекать потенциальных клиентов так же эффективно, как настоящие предложения.
• Продукто-ориентированный контент: Мы говорим о брошюрах, видеороликах о продуктах и ​​т. д. Да, это могут быть отличные инструменты для знакомства с потенциальными клиентами, которые близки к принятию решения о покупке, но нет причин, по которым они должны быть скрыты за формой . Вы должны хотеть, чтобы посетители вашего сайта могли свободно и беспрепятственно получать доступ к этому типу контента. И если посетители сайта просматривают этот тип контента, они, вероятно, уже находятся в вашей воронке продаж и гораздо ближе к принятию решения о покупке.
• Примеры из практики клиентов: Так же, как и контент, ориентированный на продукт, исследования из практики клиентов, скорее всего, являются тем, что вы хотите упростить для посетителей. Заставлять посетителя или лида заполнять форму не нужно.
• Информационные бюллетени: Проще говоря, информационные бюллетени и другой контент, ориентированный на компанию, не являются материалом для привлечения потенциальных клиентов.
• Пресс-релизы : Размещение пресс-релиза за призывом к действию или формой снизит ваши шансы на то, чтобы об этом стало известно, нарушив их основную цель.

Что такое предложение? К ним относятся, помимо прочего:

• Электронные книги и руководства : Предоставление посетителям руководств или электронных книг, которые помогают им решить проблему или адаптированы к их интересам, поможет утвердить вас (или ваш бренд) в качестве авторитета на тема.
• Скидки и акции : Посетители вашего веб-сайта могут быть более склонны передавать свою информацию, если это означает, что взамен они получат скидку или промо-код.
• Вебинары и курсы : Еще один способ заявить о себе как об авторитете в определенной теме — предложить вебинар или курс. Когда посетители регистрируются, вы получаете их информацию, а взамен они узнают больше о теме или приобретают навыки.
• Отраслевые примеры и исследования : Отраслевые отчеты и исследования могут быть отличным стимулом для потенциальных клиентов предоставить свою контактную информацию. Вы предлагаете ценность, проводя исследования для них, делая их доступными и предоставляя их бесплатно.
• Программы членства или лояльности : Эти программы дают потенциальным клиентам ощущение эксклюзивности — доступ к вознаграждениям и привилегиям, не предлагаемым лицам, не являющимся членами.
• Шаблоны : Шаблоны позволяют потенциальным клиентам легко создавать свои собственные документы без необходимости начинать их с нуля. Некоторые общие параметры шаблона, с которыми вы, вероятно, знакомы, — это резюме, предложения и электронная почта.
• Бесплатные инструменты : Бесплатные инструменты, такие как Website Grader от HubSpot, — отличный способ заставить посетителей сайта протестировать ваши продукты без необходимости совершать покупку.
• Бесплатные пробные версии : Подобно бесплатным инструментам, бесплатные пробные версии позволяют посетителям вашего сайта протестировать ваши услуги без риска.
• Демонстрации продуктов и консультации : Если потенциальный клиент сомневается в использовании ваших услуг, предложение консультации или демонстрации может помочь ему привлечь внимание. Вы не только получите их контактную информацию, когда они зарегистрируются, но и они узнают больше о том, как ваш продукт или услуга могут помочь им.

Из чего состоит хорошее маркетинговое предложение?

Несмотря на то, что все типы предложений, о которых мы упоминали выше, являются отличными вариантами маркетинговых предложений, существует ряд качеств, которыми предложение должно обладать, чтобы оно было эффективным для генерации и взращивания лидов. Предложения должны:

1. Быть высококачественными и ценными для вашей целевой аудитории

Важно помнить, что если вы требуете от посетителя сайта заполнить форму, чтобы получить ваше предложение, ценность этого предложения должен быть достаточно убедительным, чтобы убедить посетителей сделать это. Люди не любят свободно раскрывать свою контактную информацию, и ваша форма захвата лидов создаст некоторые трения. Поэтому, если вы начнете размещать посредственные, малоценные предложения за своими формами, ваш бизнес в конечном итоге будет известен плохим пользовательским интерфейсом и некачественными предложениями, что серьезно повредит лидогенерации и достижению целей.

В самом простом смысле предложение является ценным, если оно касается проблем, потребностей и интересов вашей целевой аудитории. Это значение также может означать разные вещи для предложений, используемых на разных этапах процесса продаж. Например, предложение, которое вы продвигаете для создания чистых новых лидов в верхней части воронки (например, образовательная электронная книга или вебинар), вероятно, будет ценным, потому что оно обучает ваших потенциальных клиентов и удовлетворяет потребность. С другой стороны, бесплатная пробная версия продукта может быть не такой образовательной по своему характеру, но все же это очень ценное предложение для существующих потенциальных клиентов, которых вы пытаетесь взрастить и которые ближе к принятию решения о покупке.

2. Согласование с вашим бизнесом и продуктами или услугами, которые вы предлагаете

Отличное маркетинговое предложение дополняет продукты и услуги, которые продает ваш бизнес. Эта образовательная электронная книга, вероятно, не очень сосредоточена на том, насколько круты ваши продукты и услуги, но она должна затрагивать концепции, соответствующие вашим платным предложениям.

Например, HubSpot продает программное обеспечение для входящего маркетинга, поэтому наши предложения направлены на помощь потенциальным клиентам в решении их маркетинговых задач. Эти предложения помогают выделить HubSpot как лидера отрасли и информировать потенциальных клиентов о проблемах, которые помогает решить наше программное обеспечение.

3. Будьте адаптированы к нужному типу покупателя в нужное время

Как мы намекали ранее, действительно хорошее маркетинговое предложение также учитывает точку зрения человека в процессе продажи, а также конкретные интересы и потребности этого покупателя. Как это действительно вступает в игру, так это в кампаниях по взращиванию лидов и в том, как вы решаете, какие призывы к действию (CTA) размещать на своем веб-сайте.

Если вы используете программное обеспечение для управления потенциальными клиентами, вы можете легко собирать ключевую информацию (известную также как лид-аналитика) о ваших потенциальных клиентах, которая поможет вам сегментировать потенциальных клиентов в кампании по развитию на основе их портрета покупателя, их места в процессе продаж, и то, что вы можете определить, их интересы основаны на их активности на вашем веб-сайте. Отправка им предложений, соответствующих этим интересам, а также того, насколько они близки к принятию решения о покупке, может помочь вам лучше квалифицировать потенциальных клиентов, прежде чем они будут переданы в продажу.

Например, если ваш бизнес связан с сантехникой, и посетитель, впервые зашедший на ваш сайт, загружает электронную книгу о том, как прочистить небольшую резервную копию сантехники, вы можете включить его в кампанию по взращиванию потенциальных клиентов, которая затем пригласит его также посетить вебинар о распространенных проблемах с сантехникой и способах их решения. По мере того, как они продвигаются дальше по циклу продаж, вы можете предложить им купон, который дает скидку на ваши услуги в связи с (очевидно) не такой уж незначительной проблемой утечки, с которой они столкнулись.

Та же концепция применяется к тому, как вы выбираете, какие призывы к действию должны быть размещены на разных страницах вашего веб-сайта. Например, если вы проводите анализ, который показывает, что ваш блог обычно является тем, как новые посетители находят вас (будь то через социальные сети, поисковые системы или другие рефереры), вы можете сделать вывод, что многие люди, которые попадают на ваш блог, впервые посещают ваш сайт. Ваш сайт. Поэтому в своем блоге вам, вероятно, следует размещать CTA для предложений, которые нравятся людям, которые только входят в верхнюю часть вашей воронки и мало знают о вашей компании (например, образовательный вебинар, электронная книга или комплект).

С другой стороны, посетитель на чем-то вроде страницы продукта, вероятно, указывает, что он намного ближе к решению о покупке. Что может быть более ценным для таких посетителей, так это CTA для бесплатной пробной версии продукта или демонстрация, если вы являетесь поставщиком программного обеспечения.

Как использовать маркетинговые предложения

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, что делает маркетинговое предложение хорошим (а что нет), давайте углубимся в некоторые передовые методы работы с предложениями. В конце концов, вы можете создать массу отличных предложений, но если вы не используете их с максимальной выгодой, они не принесут много пользы для создания и взращивания лидов.

1. Создайте несколько типов целевых предложений.

Обо всем по порядку. Со всеми этими разговорами о таргетинге и сегментации правильных предложений для нужного покупателя (в нужное время) вы, вероятно, можете догадаться, что все это означает потребность в разнообразных предложениях. Создание арсенала предложений может быть большим подъёмом, но это может означать разницу между хорошими результатами и потрясающими результатами.

Создайте электронную таблицу, которая позволит вам перечислить предложения, которые у вас есть в настоящее время, выделить пробелы в вашей группе предложений (какая тема вам не хватает, предложение, которое было бы признательно вашей аудитории?) и сопоставить предложения с различными точками в вашей группе предложений. бизнес-процесс продаж. Затем медленно проработайте свой список дел, постепенно заполняя пробелы.

2. Помещайте предложения в формы для захвата потенциальных клиентов.

Если предложения являются воротами для генерации лидов, формы захвата лидов (формы конверсии AKA) являются воротами к вашим предложениям. Всегда размещайте свои предложения на целевых страницах, закрытых формами. Это позволяет вам собирать информацию, которая поможет вам квалифицировать новых или реконвертируемых лидов и отслеживать, что они скачали у вас на протяжении всего цикла продаж.

3. Создавайте призывы к действию и размещайте их соответствующим образом.

Мы упоминали об этом выше, но это важно. Создайте CTA для каждого из ваших предложений и выровняйте их со страницами вашего сайта. Если вы тот сантехник, о котором мы упоминали, и вы только что написали сообщение в блоге о лучших и худших продуктах для прочистки канализации, вы можете разместить CTA для своего бесплатного руководства по лучшим сантехническим продуктам на рынке. — ищете кнопки CTA для своего сайта, и вы переходите на статус ниндзя, вы также можете протестировать различные версии ваших CTA, чтобы определить, какие из них обеспечивают лучший рейтинг кликов.

4. Создайте контент вокруг своих предложений.

Делая шаг вперед, создавайте контент специально для ваших новых предложений, чтобы помочь их запуску и продвижению. Если вы только что создали это руководство «Лучшие изделия для сантехники», напишите статью в блоге, в которой будут выделены 5 лучших продуктов, упомянутых в руководстве, и соедините это с вашим CTA, объяснив, что читатели могут узнать больше, загрузив новое руководство. Выдержки облегчают содержание блога, так что вы убьете двух зайцев одним выстрелом!

9Видео 0002 также является мощным инструментом, который должен быть в вашем наборе маркетинговых инструментов. Вы можете создать короткие видеоролики с практическими рекомендациями, объясняющие зрителям, как устранять распространенные проблемы с сантехникой. С помощью CTA предложите им подписаться на вашу рассылку новостей или канал YouTube, чтобы получать больше контента и ресурсов.

5. Продвигайте свои предложения в социальных сетях.

Продвижение ваших предложений не должно ограничиваться только вашим сайтом. Используйте социальные сети в качестве рекламного средства, делясь ссылками на целевые страницы своих предложений и кратко объясняя их ценность в своих твитах, постах в Facebook, Instagram и LinkedIn. Потратьте некоторое время на расширение охвата в социальных сетях, чтобы вы могли представить свои предложения максимально широкой аудитории.

6. Привлекайте потенциальных клиентов конкурсами.

Отличный способ заявить о себе в социальных сетях — участвовать в конкурсах. Например, бренд для серфинга Billabong провел конкурс, чтобы выиграть поездку на двоих в Баху, Мексика. Чтобы принять участие, участники должны ввести свои контактные данные в форму. Вы можете запустить рекламу бесплатных услуг или продуктов, которые будут интересны вашей целевой аудитории, в обмен на заполнение формы.

В других конкурсах пользователям может быть предложено отметить друга под публикацией конкурса, что помогает повысить узнаваемость бренда и действует как бесплатная реклама из уст в уста.

7. Используйте их в электронном маркетинге и воспитании лидов.

Как мы уже упоминали выше, предложения имеют решающее значение для усилий бизнеса по привлечению потенциальных клиентов, но вы также можете продвигать их, используя общий электронный маркетинг в качестве специальных рассылок. Рекламируйте свое новое предложение в специальном электронном сообщении, которое подчеркивает только это предложение и передает его ценность. Если это очень общее предложение, которое понравится каждому покупателю в вашей аудитории, независимо от его точки в цикле продаж, отправьте его всему вашему списку. Если это более целенаправленное предложение, сегментируйте свой список и отправляйте его только тем людям, которым оно понравится.

8. Согласуйте предложения с стадией потенциальных клиентов в процессе продаж.

Это еще один, о котором мы уже говорили, но его стоит подчеркнуть. Согласование предложений, которые вы используете в своих кампаниях по развитию лидов и в CTA на вашем веб-сайте, с вероятным положением потенциального клиента в цикле продаж, не только поможет лучше квалифицировать лида, но также может сократить цикл продаж, поскольку потенциальный клиент будет гораздо ближе к решению о покупке с кучей знаний о вашем бизнесе, прежде чем он / она даже поговорит с продавцом.

9. Отслеживайте производительность и обновляйте стратегию по мере необходимости.

Измерьте эффективность ваших предложений. Это поможет вам определить, какие типы и темы предложений являются успешными в привлечении потенциальных клиентов и клиентов, чтобы вы могли создавать больше предложений по этим темам или в этих форматах, помогая вам стать гораздо более эффективным маркетологом. Ваши потенциальные клиенты предпочитают вебинары электронным книгам? Они заботятся только об определенных темах, которым посвящены ваши предложения? Используйте то, что вы знаете, чтобы улучшить лидогенерацию и усилия по взращиванию лидов в будущем.

Использование предложений в маркетинге

Сколько предложений у вас в заднем кармане? Насколько они влияют на генерацию лидов и усилия по развитию вашего бизнеса?

Предложения — бесценный инструмент для привлечения потенциальных клиентов. Используйте их с умом и наблюдайте, как ваш бизнес пожинает плоды.

 

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в феврале 2012 г. и обновлен для полноты информации.

 

Процесс создания моего предложения — Hustle & Groove

Когда я думаю о создании чего-то, что я могу производить и продавать в своем онлайн-бизнесе, у меня есть процесс предложения, через который я прохожу.

Обычно, когда я создаю предложение, я сажусь и спрашиваю себя , кто тот человек, которого я знаю, я могу на 100% помочь с этим предложением? Как выглядит этот человек? Они работают? Над чем они работают? С чем они борются?

У меня есть целый процесс, который я задаю себе ДО того, как создам предложение, и требуется около часа, чтобы действительно отточить то, как выглядит этот идеальный клиент, исходя из того, кому я могу помочь.

Оглавление

Шаг 1: Определите результат, которого достигнет клиент

Первое, что я спрашиваю: Каков тот самый ясный результат , к которому я пытаюсь помочь людям прийти? Сначала мне нужно очень четко с этим разобраться. Результат становится моим предложением.

Например, когда я разрабатывал учебный курс «Спроси план продаж», я начал этот процесс следующим образом… продажи. Процесс создания моего предложения начался здесь.

Прежде чем идти дальше, я задаю себе один очень важный вопрос (на самом деле два):

1. Легко ли мне это делать?
2. Чувствую ли я себя готовым учить этому прямо сейчас?

Если я получу громкое «ЧЕРТ ДА», тогда я буду готов к работе.

Затем я понимаю РЕЗУЛЬТАТ, который я помогаю кому-то достичь, что для плана Ask Sales Plan: обучение кого-то ежедневным задачам, необходимым для продажи и зарабатывания денег в их онлайн-бизнесе каждый божий день.

Я также буду практиковаться сидя в JST, чтобы у меня было больше идей для моего бизнеса. Это позволяет мне четко понимать, на чем я сосредоточен, и убедиться, что я не делаю ничего, что не соответствует моему бизнесу.

Шаг 2: Определите целевого клиента

Во-вторых, следующий вопрос в моем процессе создания предложения: Кто человек , которому я пытаюсь помочь?  

Вы можете слышать, как люди постоянно говорят о своей идеальной целевой аудитории. Мне лично нравится сужать его еще больше и сосредотачиваться на конкретной аудитории для КАЖДОГО предложения. Эта подаудитория обычно попадает в мою всеобъемлющую целевую аудиторию, которую я могу обслуживать.

Когда дело доходит до создания предложений, намного проще обслуживать только часть моей аудитории. Я понимаю, что не могу постоянно служить всем всем, что я создаю.

И это нормально. Потому что я лучше поговорю с людьми, которые готовы сделать следующий шаг, чем попытаюсь продать всем все, что у меня есть.

Итак, когда я сажусь и придумываю удивительные идеи, которые я чувствую энергично, и я рад их реализовать, я спрашиваю , кому я пытаюсь помочь?  

В конце концов, если я не могу это четко сформулировать, то нет смысла создавать предложение.

Потому что, каким бы удивительным ни было предложение, если у меня нет четкого представления о целевом человеке, которого я пытаюсь представить, никто не купится на это. Я мог бы подумать, что это здорово, но пока у меня не будет четкого представления о том, кому я буду служить с этим конкретным предложением, я не буду этого делать. Скорее всего, это не будет продаваться, и зачем тратить время и силы на то, что вы не можете легко продать?!

Таким образом, для учебного курса Ask Sales Plan Bootcamp целевой клиент, которому я мог бы помочь, выглядел так:

• уже имеет онлайн-бизнес
• заинтересован в ПОСТОЯННОМ зарабатывании денег
• хочет знать, как просить свою аудиторию о продаже каждый день
• готов действовать
• уже имеет аудиторию
• есть хотя бы одно предложение, готовое к продаже      

Шаг 3. Определите, как целевой клиент борется за достижение результата

В-третьих, я спрашиваю: Каковы их борьба как это относится к предложению, которое я создаю?

Опять же, на учебном курсе «Спросите план продаж» я определил, что целевой клиент, вероятно, испытывает затруднения с:

• как попросить о продаже, не чувствуя себя неловко
• знание того, какие задачи нужно выполнять ежедневно, что приведет к продажам 
• получать стабильный доход от своего бизнеса
• решение о том, какие предложения представить, что приведет к продажам

Я знаю, что могу помочь им с этим. Я могу предвидеть, где они могут застрять.

Эти три шага помогут вам начать работу. Есть еще вопросы, которые вы можете задать, но на самом деле, если вы ответили на эти три вопроса и у вас все еще нет четкого представления о том, кто этот клиент, вам нужно остановиться и переоценить. Вернитесь к чертежной доске и составьте другое предложение.

Почему я этого не делаю…

Вот почему я никогда, никогда, никогда не разрабатываю предложение на 100% заранее. Я никогда не сажусь и не думаю об удивительной вещи, которую я хочу создать, создаю ее и , затем выяснить, кто моя аудитория. Нет, я этого не делаю.

У меня есть план. Я не хожу вслепую. Но я позволяю этому предложению полностью принять форму по мере того, как узнаю больше о своей аудитории, о том, что им нужно и чего они хотят. Они вдохновляют меня. Вот почему, когда мне недавно пришлось перезаписывать Семинар по микропредложениям (я столкнулся с техническим сбоем во время фактической доставки в прямом эфире) и не был перед живой аудиторией, это заняло меньше времени, чем живой семинар. Я не чувствовал и не реагировал на энергию группы. Так что если у вас когда-нибудь будет возможность поработать со мной вживую, вы получите другой опыт.

Семинары, которые я провожу в последнее время, создаются ПОСЛЕ того, как я определяю свою аудиторию. Я ничего не делаю заранее, потому что, если у меня нет людей, которые это покупают, зачем мне это создавать? Это было бы потраченным впустую временем. Даже если я считаю, что это потрясающее предложение, но моя аудитория не думает так же, зачем мне тратить время и усилия на его создание?

Я всегда возвращаюсь к тому, что легко и весело для меня. И так будет и с вами.

Этот процесс предложения может вам не подойти. Это зависит от вашего типа личности. Вы всегда можете решить, как этот процесс будет выглядеть для ВАШЕГО бизнеса.

Если мысль о том, чтобы создать что-то за два-три часа до того, как оно выйдет в эфир, вас пугает, то вы делаете то, что имеет для наибольший смысл.

Создавай то, что воплощаешь

Когда я говорю о легком и увлекательном бизнесе, мне легко создавать вещи, которые я на 100% воплощаю. Точно так же мне нравится делать то, что дается легко.

Большой разрыв может ощущаться, когда вы сами не имеете опыта выполнения того, что вы предлагаете и чему обучаете.

Итак, если вы беспокоитесь и нервничаете по поводу продажи того, чего раньше не делали, это ключевой признак того, что вам не следует этого делать. Вы можете знать это в теории, но если у вас нет личного опыта, не пытайтесь продавать знания, которыми вы не обладаете.

Теоретически мы можем что-то знать, но если мы на самом деле не прожили и не вдохнули какой-то опыт, очень сложно затем поделиться и передать эти знания… если только вы не говорите открыто, что они не проверены (что здорово, если вы хотите получить бета-версию). участвуют тестировщики!). Люди это чувствуют. Ваш клиент может почувствовать этот разрыв.

Вот почему я никогда не буду продавать курсы дрессировки собак. Я люблю собак, но в настоящее время у меня их нет, и я никогда их не дрессировала. Хотя, теоретически, я, вероятно, мог бы сделать быстрый поиск в Google и выяснить это. Но развернуться и на самом деле учить этому… моя аудитория почувствовала бы разрыв.

Когда я проводил мозговой штурм учебного курса «Спроси план продаж», я знал, что могу помочь другим владельцам бизнеса освоиться с просьбой о продаже, потому что я тоже чувствовал себя некомфортно. До января 2020 года я часто чувствовал себя неловко, запуская новый продукт или услугу. Я бы беспокоился о том, что мои электронные письма будут звучать продажно, и что люди будут думать, что все, что я хочу, это деньги от них.

Я потратил много времени на запуск в страхе вместо того, чтобы это было легко и весело… мы часто забываем, что все это решаем мы!

Для меня весь этот процесс предложения происходит во время JST. Я использую JST, чтобы внести ясность в процесс принятия решений, и настоятельно рекомендую делать это самостоятельно.

Я не всегда все делаю правильно, но я знаю, что когда все это согласуется, все идет хорошо и идет удивительно хорошо. Вот почему я постоянно задаю себе этот вопрос:

Все ли совпало и все ли в порядке?

Опять же, зачем мне создавать бизнес, который не приносит удовольствия?

Когда я уволился с работы в 2012 году и начал работать писателем-фрилансером, первые шесть месяцев мне это нравилось. После этого я начал подозревать, что это, вероятно, не то, чем я хотел бы заниматься в долгосрочной перспективе. Но я продолжал делать это по крайней мере еще полтора года, потому что не мог понять, как выбраться. Я думал, что это то, что я ДОЛЖЕН продолжать делать. Я не знал, каким будет мой следующий шаг.

Как только я понял, что мне нужно изменить свое предложение с фриланса на коучинг… это показалось мне более подходящим.

Это еженедельный процесс

Лично я каждую пятницу сажусь и просматриваю свои планы на следующую неделю. Я спрашиваю себя, буду ли я все еще делать эти вещи. И хорошо, если он изменится. Я ищу легкость и веселье, и все проходит через этот фильтр.

Так что всегда имейте в виду, чтобы выяснить, что имеет наибольший смысл для ВАС и вашего бизнеса, а затем следуйте по этому пути. Все начинается с внутренних расспросов обо всем и наличия процесса, который нужно постоянно и регулярно пересматривать.

Так вы сделаете свой бизнес легким и увлекательным.

No related posts.