Имени себя: пять шагов к построению личного бренда
Коко Шанель, Эсте Лаудер, Мария Шарапова — имена этих женщин знает каждый. Как сделать так, чтобы и о вас заговорили
Личный бренд есть почти у каждого из нас. Если точнее, то у каждого, кто хоть раз в жизни коммуницировал с людьми.
Создать себе личный бренд, охватывающий большую аудиторию, могут абсолютно все. Если же у вас большие амбиции, вы не просто можете, а практически обязаны поставить себе это одной из основных задач. Ведь наверняка вы занимаетесь чем-то очень крутым, делаете то, что может быть полезно людям.
Есть мнение, что индивидуальный брендинг необходим только топ-менеджерам, звездам шоу-бизнеса, политикам. Основатель современной теории маркетинга Филип Котлер как-то раз сказал: «Если вы не бренд — вы не существуете.
Кто же вы тогда? Вы — обычный товар». Спорить с этим высказыванием можно бесконечно, а в итоге прийти к выводу, что американский профессор все-таки прав. Вас могут любить, могут презирать, испытывать к вам отвращение и злословить за спиной, но никак не игнорировать. Если о вас говорят, значит, вы на пути к популярности. И только вам решать, какой должна быть ваша репутация.
Цель личного брендинга — создание и продвижение образа. Имидж, профессионализм, слова и действия, попадающие на страницу в социальной сети или на собственный сайт, — все это рисует портрет личности. Живописцы XVIII века на своих полотнах приукрашивали черты лиц заказчиков, сейчас мы редактируем фотографии и уже опубликованные мысли.
Женщинам всегда было важно, как их воспринимает общество. По давно сложившимся социальным нормам леди должны быть уступчивыми, милыми, мягкими. Однако в сфере бизнеса, например, эти правила не действуют.
Здесь на первый план выходят категоричность, активность, несгибаемость.
Личный бренд — хороший помощник в карьерных маневрах. Управление командой, конкурентоспособность, взаимодействие с союзниками и оппонентами — иногда репутация делает 80% всей сложной работы.
Известно, что на пути следования к поставленной цели — будь то кресло топ-менеджера или кабинет начальника отдела — женщинам приходится не просто завоевывать благосклонность сотрудников, но и вообще отстаивать саму возможность этого стремительного шествия. Со времен появления малого и среднего бизнеса лидирующие позиции чаще всего занимали мужчины — мир бизнеса создан ими, и ими же управляется. Дамам же каждый раз приходится разрушать устойчивый стереотип о слабости натуры, следовательно, быть более настойчивыми и решительными.
На всех тренингах по созданию персонального бренда предлагают для начала определить свои сильные стороны, ведь кулинарную империю, например, не построишь, не умея готовить.
Дальше — отпустить страх потеряться на рынке сильных и авторитарных мужчин. Селф-брендинг для женщин — это как тренинг личностного роста, программирование себя на достижение цели, на успешность проекта. Вернее даже, проектов, ведь у каждой бизнес-леди их сразу несколько: дело, семья, дом, любимый. Оттого создание хорошего Я-бренда становится основным механизмом успешной деятельности. Правильная репутация иногда помогает подняться по карьерной лестнице, а иногда избежать увольнения или сокращения.
В России борьба женщин за равноправие и независимость, начавшаяся в конце XIX века, оказалась весьма успешной. Сейчас спустя почти 120 лет около 40% руководящих позиций занимают дамы, и зачастую именно их репутация формирует впечатление о компаниях.
В истории много примеров, когда женщины становились иконами бизнеса. За находчивость Эсте Лаудер получила звание королевы косметики.
О своем креме она рассказывала в салонах красоты, магазинах, даже на автобусных остановках. Целыми днями она работала над тем, чтобы о ее продукции узнало как можно больше людей. Вместе с этим Лаудер упорно работала над созданием собственного образа, стараясь быть похожей на своих самых изысканных и именитых покупательниц. Маркетинговые ходы предпринимательницы тоже вошли в историю. Как-то она намеренно разбила флакон духов посреди «Галери Лафайет». Аромат мгновенно привлек новых покупательниц.
Правильно выстроенный персональный брендинг порой сам создает историю успеха. Мария Шарапова несколько раз была признана самой известной и состоятельной спортсменкой в мире. За свою карьеру она выиграла все турниры Большого шлема, при этом дважды — открытый чемпионат. У принцессы тенниса есть бизнес под брендом Sugarpova — производство жевательных конфет и резинки, который ежегодно приносит миллионы. Увеличению дохода способствует и участие Шараповой в рекламных кампаниях Nike, Land Rover, Canon, Lady Speed Stick, сока Tropicana.
Она занимает 20-е место в рейтинге главных российских знаменитостей 2018 года.
Самый показательный пример успешного женского селф-брендинга — это, наверное, история Коко Шанель. Она смогла сделать революцию в мире моды. Начав рядовой швеей, в итоге основала один из самых влиятельных домов моды за всю историю.
Все эти рассказы и примеры успешных женщин вдохновляют на создание бренда собственного имени. Сделать это не так сложно, главное — понять принцип. Какими же должны быть первые шаги?
1) Если сильные стороны личности определены и ответ на вопрос «Кто Я?» найден, проанализируйте рынок и целевую аудиторию, чтобы знать покупателя в лицо. Правильно определенная целевая аудитория по полу, возрасту, социальному статусу и увлечениям — это один из самых важных факторов успеха вашего бренда в дальнейшем.
Прямо сейчас максимально подробно распишите портрет тех людей, которым будет интересно то, чем вы живете.
2) Создайте себе легенду. Это не значит, что нужно выдумывать сказку о личных успехах и свершениях. Легенда — это скорее грамотная подача собственных достижений, и проще всего это сделать в социальных сетях. Как составить легенду? Очень просто. Необходимо потратить час и расписать свою биографию в формате «мои победы и поражения». Вы удивитесь, насколько незначительные, казалось бы, факты могут характеризовать вас в глазах других людей, придавая нужный именно вам эмоциональный окрас.
3) Выберите одну или две социальные сети для продвижения, не распыляя себя на неподходящую аудиторию. На данный момент я рекомендовала бы отдать предпочтение Instagram или YouTube. Наполнение страницы необходимо тщательно продумать, чтобы каждый, кто заходит к вам, с первых минут понимал, кто вы и чем занимаетесь.
Необходимо как можно чаще делиться информацией, это включает в себя и публикации фото и видео контента, и участие в жизни профессиональных сообществ.
4) Общайтесь вживую. Необходимо составить список мероприятий, которые посещают ваши потенциальные поклонники или покупатели. Выход в мир — еще один ключ к успеху, а правильно сформированное окружение — еще один вид рекламы. Подобрать мероприятие в настоящее время очень легко. «Афиша», TimePad и множество других платформ могут помочь вам в этом деле.
5) Продумайте имидж. Внешний вид, манера держаться, ваши жесты и красноречие — основа любого образа. Создать имидж и удержать его — разные вещи. Первое впечатление остается надолго, поэтому необходимо постоянно заниматься саморазвитием, показывать результаты, тем самым продвигая себя и свой бренд. Помните: создавая бренд в социальных сетях, важно подкреплять его делом.
То, как вы выглядите и с кем общаетесь, характеризует вас в глазах вашей целевой аудитории.
- На виду: как женщине выстроить свою репутацию с нуля
- Большая перемена. Уроки смены имиджа от Ксении Собчак
Как создать личный бренд в социальных сетях: 5 обязательных шагов
Содержание статьи
Персональный бренд предоставляет уникальные возможности для развития в профессиональной сфере — получить хорошую должность, стать востребованным специалистом и заявить о себе, увеличить свою стоимость на рынке труда, привлечь больше клиентов и получить максимум свободы в работе. Личный бренд — это не просто известное имя, а ваша репутация и гарантия того, что вы качественно выполняете свою работу.
Например, на рынке труда большая конкуренция. Чтобы найти работу и получить хорошую должность, необходимо произвести впечатление и показать, что вы действительно эксперт в своем деле. Как раз личный бренд поможет выделиться среди других и продемонстрировать ваши сильные стороны.
В статье мы расскажем, с чего начать создание персонального бренда.
Большую часть рекомендаций мы взяли из нашего бесплатного онлайн-курса «Успешный Я: от ресурсной до личной эффективности». Если вы хотите узнать больше о персональном бренде, переходите по ссылке.
Шаг 1. Проанализируйте себя, определите свою экспертизу
Подумайте, в чем вы сильны, какую конкретную пользу вы можете приносить обществу. Разложите себя как личность — сформулируйте свои интересы, хобби, ценности. Далее определите вашу экспертизу: что вы можете рассказать аудитории и чем помочь, какими преимуществами вы обладаете по сравнению с другими экспертами, а в чем им уступаете.
Шаг 2. Выявите целевую аудиторию
Необходимо понять, каким людям вы будете интересны и в каких соцсетях сидит ваша аудитория. Если вы хотите делиться профессиональными советами или продавать свои услуги, нужно представить себя в роли ваших клиентов. Выпишите их основные черты — пол, возраст, профессия, увлечения, интересы.
Составьте подробную картину своей целевой аудитории.
Шаг 3. Разработайте стратегию и составьте контент-план
Проанализируйте аккаунты конкурентов, как они позиционируют себя в соцсетях. Подумайте, каких целей и задач вы хотите достигнуть, как планируете общаться с аудиторией и привлекать подписчиков. Затем составьте план публикаций в своем аккаунте. Лучше не смешивать профессиональные советы с рецептами любимых блюд, придерживайтесь тематики своего блога. Составьте список тем на несколько недель вперед, так вы сможете подготовить более качественный контент и вовремя публиковать новые посты.
Шаг 4. Напишите свою историю
Люди не становятся экспертами за один день, за успехом всегда стоит длинный и извилистый путь. Расскажите об этом вашей аудитории, почему вы решили стать специалистом в данной сфере, а не в другой, что послужило толчком (случай, совет от близкого человека). Где вы обучались профессии, какие курсы, тренинги, вебинары проходили, как начали свой карьерный путь, какие сложности вам приходилось преодолевать.
Личная история поможет открыться аудитории и подружиться с ней.
Шаг 5. Зарегистрируйтесь в соцсетях
Первым и простым шагом в развитии личного бренда является создание аккаунта в социальных сетях, который будет служить вам личной визитной карточкой. Поэтому стоит серьезно отнестись к оформлению странички и вашим фотографиям.
Мы попросили поделиться своим опытом Дмитрия Бескромного, основателя digital-агентства bQ Group, спикера и продюсера НИУ ВШЭ, и рассказать о продвижении личного бренда.
«Развитие моего личного бренда происходит достаточно органически, потому что изначально я являюсь владельцем агентства bQ Group, в последние 3 года преподаю в НИУ ВШЭ и продюсирую образовательные курсы. В результате информационное поле начало обо мне расширяться в виде успешных студентов, людей, которые изменили свой карьерный трек благодаря моему продукту. Это и есть органический подход, когда о тебе говорят и рекомендуют своим знакомым.
Когда вы продвигаете свой личный бренд, очень важно, чтобы он соответствовал вашему реальному статусу.
Сейчас многие гонятся за подписчиками и охватами, при этом не имея достаточной экспертизы. На мой взгляд, персональный бренд должен развиваться сбалансировано в соответствии с тем, на каком уровне вы находитесь на данный момент. Если вы только начинаете свой путь, у вас 100 подписчиков, будьте честны с аудиторией, рассказывайте о том, что вы изучаете и к чему стремитесь. Не пытайтесь пускать пыль в глаза и говорить об успешном успехе, это уже антитренд. Будьте открытыми, не бойтесь писать о своих ошибках и неудачах, это поможет сблизиться с людьми. Возможно, ваш пример будет кому-то полезен и поможет решить проблему. Уходите от неофитства: если вы вчера прочли статью про маркетинговый инструмент, это не значит, что вы стали маркетологом. Личный бренд — маленькое медийное пространство, в котором вы можете с помощью контента реализовывать свои задачи. Например, мои задачи — получение приглашений на конференции, заказов по созданию образовательных продуктов для корпораций, привлечение новых клиентов.
У всех цели разные, поэтому контент-стратегия должна разрабатываться на основе конкретных задач, но при этом быть максимально сбалансированной с четким пониманием, кто ваша целевая аудитория, какую пользу вы можете принести читателю. Если нет очевидной пользы и конкретной аудитории, контент делается для всех и понемногу, то получится полуфабрикат, который не будет обладать никакой ценностью.
Перед запуском своего аккаунта в соцсетях проанализируйте конкурентов, чтобы понять свою целевую аудиторию и разработать стратегию продвижения. Но не стоит им полностью подражать или использовать чужие материалы. Важно самому проработать контент и сделать его уникальным.
Мы живем в цифровом мире, практически каждый человек пользуется цифровыми каналами, поэтому выделять личный бренд, как отдельную категорию, не стоит. Социальные сети стали персональным портфолио, которое смотрят hr-специалисты, партнеры, коллеги, учителя и родители. Не заигрывайтесь с личным брендом, он должен быть вашим естественным продолжением и не должен восприниматься, как сугубо коммерческий проект».
Полное руководство по созданию личного бренда
Каждый, кто активно работает в сети, имеет своего рода личный бренд. Аккаунты в социальных сетях, веб-сайты, цифровые портфолио, статьи в блогах и различные способы общения — все это способствует созданию вашей уникальной личности и имиджа.
Не знаете о своем личном бренде? Потратьте несколько секунд на поиск в Google. Любой контент, упоминающий вас, является частью вашего бренда.
Нельзя отрицать преимущества брендинга. Исследование McKinsey показало, что сильные бренды превосходят своих менее узнаваемых конкурентов на целых 73%. А поскольку 64% сегодняшних покупателей являются покупателями, руководствующимися убеждениями, они хотят поддерживать бренды, которые «могут стать мощной силой перемен».0003
Персональный брендинг дает те же преимущества, что и брендинг компании. Это поможет вам установить контакт с клиентами, стать более заметным в вашей отрасли, сформировать свою репутацию, произвести неизгладимое впечатление во время общения в Интернете и при личном общении, а также продавать больше потенциальным клиентам.
В этом руководстве рассказывается об основных компонентах сильного индивидуального бренда, лучших примерах личного бренда и советах по созданию запоминающегося личного бренда.
Что такое личный брендинг?
Персональный брендинг — это спроецированный образ личности, навыков, опыта и поведения человека, который определяет его уникальную идентичность.
Создание определенного личного бренда — отличный способ выделиться на современном конкурентном рынке, потому что он позволяет людям понять, кто вы есть, даже когда вас нет в комнате. Вы выделяетесь, рассказывая свою историю, делясь своей личностью и общаясь с людьми, которые разделяют ваше видение.
Персональный брендинг включает весь доступный контент о человеке. Его легко создать с нуля, но сложно изменить после того, как установлена идентификация. Представьте, если бы Илон Маск начал делиться вдохновляющими твитами, полными сочувствия и эмоционального интеллекта. Его последователи были бы сбиты с толку, потому что сообщения так сильно расходятся с его четко определенным личным брендом дерзкого интеллекта и рискованной бравады.
Многие люди сосредотачиваются на том, чтобы быть собой, когда начинают создавать свои личные бренды, но бренд — это не то, что развивается просто органически. Как и бренд компании, его необходимо поддерживать, чтобы он выглядел последовательным и сплоченным. Создание границ вокруг вашего бренда — лучший способ убедиться, что все знают, за что вы выступаете и как вы себя представляете.
Да, создание личного бренда требует времени и усилий. Тем не менее, это стоит усилий, если вы хотите создать личность, которая будет привлекать людей к вашему почтовому ящику.
Почему так важен личный бренд?
Выделение времени для развития личного бренда имеет ряд преимуществ как для вас, так и для ваших клиентов.
Люди быстро решат, хотят ли они работать с вами.
Разреженный или общий профиль LinkedIn не вызывает у потенциальных покупателей чувства знакомства и доверия. Вместо этого у них остается больше вопросов, чем ответов.
- Могу ли я положиться на этого человека?
- Захотят ли они работать со мной так, как я предпочитаю?
- Что они думают о текущих проблемах отрасли?
- Как они могут помочь мне улучшить мой бизнес?
Открыто сообщая миру о своей точке зрения, потенциальные клиенты, которые заходят на ваши страницы в социальных сетях, могут легко решить, могут ли они представить себе работу с вами или нет.
Вы легко сможете выделиться среди конкурентов.
Если вы потратите время на то, чтобы определить и укрепить свой личный бренд, ваше присутствие в Интернете будет выглядеть сплоченным и последовательным. Это поможет вам выделиться среди конкурентов, которые не поддерживают сильный образ или представляют совершенно другой образ. Любой, кто посещает ваш профиль или вводит ваше имя в Google, сразу понимает, за что вы выступаете, и чувствует, что знает вас на личном уровне.
Вы готовы начать свой собственный бизнес.
Если у вас есть предпринимательские устремления, сильный личный бренд значительно облегчит переход к статусу владельца бизнеса. Дифференциация — это полдела с новым продуктом или услугой, и люди часто связывают стартап с его основателем. Чем точнее вы сможете заклеймить себя, тем лучше.
Вы повысите свою подлинность и, в конечном счете, сможете продавать больше.
По словам эксперта по продажам и автора Джилл Конрат, торговый представитель сегодня является основным дифференцирующим фактором в продажах.
Независимо от того, что они покупают, потенциальные клиенты знают, что они могут получить аналогичный продукт или услугу у другого поставщика. Чего они не могут получить от любого поставщика, так это того же опыта продаж с одним и тем же продавцом. А поскольку потребители в два раза чаще говорят, что пользовательский контент более аутентичен, чем контент, созданный брендом, они ищут людей, которые создают контент, представляющий личность, а не компанию.
Представляя отчетливый личный бренд, вы облегчите своим покупателям выбор вашей компании (и вас) среди других поставщиков.
5 Основы личного брендинга
Итак, вы выделили время для работы над личным брендом. Когда начать? Вот пять основных компонентов эффективного личного бренда.
1. Полный профиль LinkedIn.
LinkedIn — основа вашего личного бренда. Ваша целевая аудитория изучит вас в сети, прежде чем решить работать с вами, нанять или порекомендовать вас. Поэтому очень важно заполнить свой профиль и сделать его убедительным.
Поджимает время? Обратитесь к этим ключевым областям в первую очередь:
- Обдуманно выбирайте свою фотографию . Нужна качественная профессиональная фотография. В зависимости от того, как вы пытаетесь выделиться, выберите изображение, которое показывает вас в определенном свете. Ищете место для тренировок? Разместите фотографию, на которой вы говорите или учите других. Пытаетесь привлечь покупателей в застегнутой на все пуговицы отрасли? Костюм, галстук и прямой уверенный взгляд сделают свое дело. Ваша фотография в профиле — это первый взгляд людей на ваш личный бренд, поэтому убедитесь, что она выглядит правильно.
- Оптимизируйте заголовок . Не просто перечислите свое название и компанию. Рассмотрите возможность использования заявления о позиционировании в качестве заголовка или воспользуйтесь этими советами по заголовку от эксперта по поиску работы Дженни Фосс.
- Расширьте свое резюме .
Стремитесь к трем абзацам, содержащим не более трех предложений в каждом. Подчеркните результаты, которых вы помогли добиться для своей компании или клиентов, что отличает вас от других представителей вашей профессии или отрасли, а также то, чем вы увлечены. Обязательно укажите контактную информацию в последнем абзаце и рассмотрите возможность добавления мягкого призыва к действию (например, «Подпишитесь на меня в Твиттере» или «Посетите мой веб-сайт, чтобы узнать больше»). - Визуальный контент . Независимо от того, создаете ли вы контент или курируете его, вы должны включить в свою галерею привлекательный визуальный контент, который заинтересует вашу целевую аудиторию. Выберите части, которые усиливают видение, изложенное в вашем заявлении о позиционировании. Например, если вы твердо верите в возможности рекрутинговых технологий для поиска высококвалифицированных кандидатов, разместите SlideShare или инфографику по этой теме.
Если вам нужно полностью изменить профиль, ознакомьтесь с этим руководством по оптимизации вашей страницы LinkedIn.
2. Заявление о позиционировании.
Если вы занимаетесь продажами, вам не привыкать к заявлениям о позиционировании. У умных торговых представителей всегда под рукой есть краткое заявление об их продукте или услуге, чтобы справиться с неизбежным вопросом «О чем это вообще?» отмахивание покупателя. Заявление о личном позиционировании должно отвечать на слегка измененный вопрос «О чем вы вообще?»
При разработке заявления о личном позиционировании помните о своей целевой аудитории. Ваше ценностное предложение может быть о тебе , но это не для тебя . Расскажите своей целевой аудитории, что отличает вас от других в вашей отрасли, профессии или роли. Если вы не уверены, что отличает вас от других, потратьте некоторое время на изучение ваших сверстников и размышление о своих индивидуальных убеждениях и увлечениях.
Рассмотрим эти примеры заявлений о личном брендинге LinkedIn от влиятельных лидеров:
Сара Блейкли : Основатель SPANX, у которого почти 1,6 миллиона подписчиков.
Я основатель и генеральный директор SPANX! Я основал SPANX в 2000 году с личными сбережениями в размере 5000 долларов и никогда не делал никаких внешних инвестиций. Я большой сторонник того, чтобы следовать своим инстинктам и использовать уникальные подходы к бизнесу.
Ричард Брэнсон : Основатель Virgin Group, у которого более 19 миллионов подписчиков.
Основатель Virgin Group, которая успешно развивала бизнес в таких секторах, как мобильная связь, путешествия и транспорт, финансовые услуги, отдых и развлечения, здоровье и благополучие. Я ненавидящий галстук авантюрист, филантроп и нарушитель спокойствия, который верит в то, что идеи можно превратить в реальность. Также известный как доктор Да!
Что касается формата и структуры, придерживайтесь следующих рекомендаций:
- Чем короче, тем лучше. Несколько кратких предложений — идеальный вариант.
- Вместо того, чтобы использовать существительные для объяснения того, что вы делаете (должность в компании), используйте глаголы, чтобы проиллюстрировать, как вы это делаете.
- Избегайте слишком часто используемых слов, таких как «мотивированный», «стратегический» и «целеустремленный».
- Избегайте профессионального жаргона и сокращений.
3. Оптимизированный для SEO профиль.
Не менее важно определить и зафиксировать то, что отличает вас от других, и обеспечить, чтобы вас можно было легко найти в Интернете. В конце концов, нет особого смысла писать заявление о позиционировании, если его никто не читает.
По этой причине поверхностное исследование ключевых слов является неотъемлемой частью любой инициативы по личному брендингу. Опять же, вместо того, чтобы думать о ключевых словах, которые вы больше всего ассоциируете с собой, подумайте о словах или фразах, которые ваша целевая аудитория может искать, чтобы найти кого-то вроде вас. Ключевые фразы могут быть связаны с отраслью («человеческие ресурсы»), с ролями («менеджер по привлечению талантов») или с результатами («сокращение затрат на найм»).
Если вы изо всех сил пытаетесь придумать ключевые слова, попробуйте бесплатное приложение Keyword Tool.io для вдохновения.
После того, как вы выбрали одно или два ключевых слова, вставьте их в свой профиль LinkedIn, биографию Twitter, блог, резюме, веб-сайт и любые другие онлайн-пространства или социальные сети, в которых вы участвуете. Просто убедитесь, что делаете это естественно. . Вставка бессмысленного предложения, битком набитого ключевыми словами, на веб-страницу называется наполнением ключевыми словами и в спешке отправит вас на дно Google. Хорошее эмпирическое правило — включать ключевое слово в заголовок LinkedIn и два-три раза в раздел «О нас».
4. Уникальная точка зрения.
То, что вы говорите и как вы это говорите, определяет ваш личный бренд. Если вы звучите и выглядите так же, как и все остальные, ваш брендинг не будет выделяться и уж точно не будет запоминающимся. Вот почему так важно развивать голос, который звучит как вы и разделяет ваше уникальное мнение.
Чтобы понять, какую точку зрения вы предлагаете, задайте себе следующие вопросы:
- Как бы я описал себя в 3-5 словах?
- Мой тон формальный или небрежный?
- Использую ли я определенные слова или избегаю ли я определенных слов (например, ругательств или профессионального жаргона)?
- Что я делаю лучше всех?
- Какую ценность я могу предложить моему сообществу/отрасли/сети?
Когда вы узнаете, что отличает вас от других, вы сможете создавать посты и статьи, разделяющие вашу точку зрения, и создавать свой личный бренд.
5. Последовательный график публикации.
После того, как ваш профиль оптимизирован и ваша точка зрения определена, пора начинать публиковать сообщения.
Один из лучших способов объяснить, чем ваш подход отличается от подхода ваших сверстников, — это записать это на всеобщее обозрение. Используйте обновления статуса LinkedIn, чтобы поделиться своими мыслями о тенденциях в отрасли или на рабочем месте, или напишите статью о новом продукте, который вы продаете, о вашей наиболее полезной тактике продаж или о том, как вы начали работать в своей отрасли.
Хотя ваши сообщения не должны быть откровенной саморекламой, вы можете использовать LinkedIn в качестве средства личного брендинга, взяв правильный угол. Убедитесь, что каждый пост вносит свой вклад в более широкий разговор, отличая при этом вашу точку зрения от других.
Вот несколько примеров статей:
- Все говорят Х о тренде Y. Вот почему я не согласен
- Y Ошибки большинства профессионалов при выполнении Z
- Уникальный способ обращения к X в моей организации
Начинающий писатель? Без проблем. Ознакомьтесь с этими бесплатными шаблонами сообщений в блоге HubSpot, чтобы начать с правильного пути.
Хотя важно делиться своими мыслями в сообщениях и статьях, важно также быть последовательным. Публикация три раза в неделю в течение месяца, а затем остановка на два месяца вредит вашему авторитету и росту. Лучше выработать привычку, которую вы сможете поддерживать, например, публиковать посты два раза в месяц, чем выкладывать огромное количество контента перед тем, как он станет холодным на длительный период времени.
Разработайте удобный для вас график публикаций и придерживайтесь его.
Стратегия личного брендинга
Когда речь идет о личном брендинге, бывает сложно провести грань между «недостаточно» и «слишком много». Давайте углубимся в этапы разработки стратегии, которая выделит ваш бренд среди остальных.
Определите свои цели.
Зачем вам личный бренд? Подумайте над этим ответом, прежде чем посвятить время созданию своего образа и созданию контента.
Может быть, вы хотите продвинуться до руководящей должности. Может быть, вы лидер и хотите поделиться своими мыслями и тактикой со всем миром. Возможно, вас попросили стать представителем вашей компании, или, может быть, вы хотите создать свою собственную компанию.
Какой бы ни была причина, запишите от трех до пяти целей, которых вы надеетесь достичь с помощью личного бренда. Это поможет определить вашу контент-стратегию и побудит вас продолжать, когда вы (неизбежно) не захотите публиковать сообщения в один прекрасный день.
Создать единую тему.
Coca-Cola известна своей уникальной бутылкой и красной цветовой гаммой. Дисней создает ощущение волшебства, и мечты сбываются. Для личного брендинга также требуется единая тема, чтобы вас сразу узнавали.
Вы можете создать единую тему, учитывая все факторы, формирующие визуальную идентичность бренда. Шрифты, логотипы, цвета, изображения и сообщения должны быть одинаковыми в ваших социальных сетях, на веб-сайте, в портфолио, блоге или других каналах.
Вот несколько примеров последовательных тем личного брендинга:
Источник изображения
Источник изображения
3 Источник изображения 9.000403 Расскажи свою историю
Люди хотят общаться с людьми, а не с компаниями. Персональный брендинг помогает вам показать другим, что заставляет вас тикать, подчеркивая вашу личность, мнения, работу, навыки и причуды. Чтобы рассказать свою историю, вы можете написать пост о том, почему вы решили продолжить свою карьеру, снять видео о главных уроках, которые вы усвоили на своей должности, поделиться тем, какие события вдохновили вас на работу в вашей компании, или рассказать о своей личной жизни.
связь с продуктами или услугами, которые вы продаете.
Посмотрите, как Сара Блейкли делится частью своей истории.
Источник изображения
Оставайся человеком.
Поделиться своей историей — это только одна часть головоломки личного брендинга. По мере роста вашего бренда вы должны помнить, что вы человек, а не бренд. Никогда не называйте себя брендом (это вызывает отвращение) и не ругайте конкурентов (вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы делаете).
Хотя вы можете хотеть, чтобы ваш личный бренд был полностью посвящен бизнесу, полезно время от времени показывать свою человеческую сторону. Упомяните своих клиентов, коллег или рабочие отношения. Делитесь контентом лидеров, которыми вы восхищаетесь, и людей в вашей сети. Публикуя контент, который не всегда застегнут, вы даете людям возможность взглянуть на то, кто вы есть — человек, пытающийся наладить контакт с другими людьми.
Примеры личного брендинга
Нужно вдохновение для личного брендинга? Не ищите ничего, кроме следующих профессионалов.
1. Кэти Берк
Кэти, директор по персоналу HubSpot, невероятно активна в LinkedIn. Она не только делится своим собственным контентом, например, когда ее приглашают выступить на отраслевых вебинарах, но и постоянно взаимодействует с сотрудниками и клиентами HubSpot. Делясь публикациями других людей и отмечая их победы, она укрепляет свою роль лидера и создает свой личный бренд.
2. Лиз Райан
Имея более трех миллионов подписчиков в LinkedIn, Лиз построила личный бренд, предоставляя полезные советы по управлению персоналом соискателям и руководителям. Ее посты посвящены консультированию аудитории и сбору информации, которая привлекает людей, ищущих совета по карьере или тренера, а также к ее книгам и бизнесу. Но даже если вы не покупаете, она все равно дает чрезвычайно ценные советы своим подписчикам.
3. Кристина Миттермайер
Кристина — морской биолог, фотограф и основатель организации по охране океана SeaLegacy. Ее личный бренд подчеркивает ее способности как ученого и обучает людей сохранению природы посредством визуального повествования.
Она делится соответствующими статьями, подкастами, изображениями и кампаниями, которые интересуют ее последователей, чтобы повысить осведомленность о различных делах, которые она поддерживает.
Ресурсы по личному брендингу
Для создания сильного личного бренда необходимо узнать себя и приложить усилия для создания последовательного, уникального контента. Эти бесплатные ресурсы по личному брендингу помогут вам начать работу с шаблонами для написания профессиональной биографии, определения целей и многого другого.
Вы поймете, что создали узнаваемый, запоминающийся и уникальный бренд, когда люди скажут: «О, я слышал о вас. Вы [вставьте, что отличает вас от других] человек».
Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован 8 июня 2015 г. и обновлен для полноты информации.
Темы: Социальные продажи
Не забудьте поделиться этим постом!
Персональный брендинг: Как создать бренд под названием «ты»
Концепция личного брендинга набрала обороты за последние несколько лет, поскольку рынок труда становится все более и более конкурентным.
Но как определить личный бренд?
По сути, это способ, с помощью которого люди могут узнать, что вы собой представляете: ваш идеал, ваши цели и вашу миссию в профессиональном мире. Все мы знаем известных личностей с личным брендом.
Вспомните: Опра Уинфри, Стив Джобс и различные общественные деятели и политики. Все они установили идентичность в публичной сфере — свой личный бренд — который позволяет другим иметь определенный уровень понимания о том, какой они человек.
Но помимо шумихи, создание собственного бренда является важным фактором в профессиональном контексте. Распространение Интернета и расцвет сайтов социальных сетей сделали необходимым для любого профессионала, имеющего присутствие в Интернете и на сайтах сетей, формировать и управлять своим личным брендом.
Почему важно развивать свой личный бренд?
Ваш личный бренд имеет решающее значение, потому что это представление о вас, которое представляют другие, когда они ищут вас в Интернете, а также образ, который вы выбираете для демонстрации при личном общении.
Осознаем мы это или нет, но все наши действия в сети — в LinkedIn, Facebook, Twitter или других социальных сетях — формируют личный онлайн-профиль, доступный для поиска. И сегодня работодатели и рекрутеры используют Интернет для поиска информации о трудоустройстве и оценки характера и интересов своих потенциальных сотрудников. Интересно, что 57% работодателей реже берут интервью у кандидата, которого не могут найти в Интернете.
Таким образом, активное создание личного бренда для себя позволяет вам влиять на то, как вы продвигаете себя, и дает вам контроль над созданием точной картины вашей личности, а не просто по умолчанию.
Хотя сайты социальных сетей в основном предназначены для участия в социальной среде, разумно рассматривать их как платформы, на которых вы можете легко начать создавать личный бренд.
Как создать личный бренд
Ваш личный бренд должен быть построен таким образом, чтобы его можно было легко формулировать в онлайн-среде, а также четко передавать устно, через поведение и действия.
Поскольку вы будете «жить и дышать» своим личным брендом, очень важно, чтобы ваш бренд был подлинным и точно отражал вас.
Выполните следующие шаги для создания личного бренда:
1. Выясните, чем вы увлечены
Ваш личный бренд должен соответствовать вашим симпатиям и интересам и отражать их. Чем вы хотите заниматься и какие атрибуты и качества выражают вашу страсть? Если вы хотите стать профессиональным оратором, позиционируйте себя как человека с навыками публичных выступлений и амбициями в своей области знаний.
2. Расширяйте свое присутствие в социальных сетях
Создавайте профили, которые отражают ваши увлечения в социальных сетях. Очень важно максимизировать свой профиль LinkedIn, чтобы он отражал ваши интересы, навыки и амбиции. Если вы активны в Facebook и Twitter, убедитесь, что ваш профиль и информация, которой вы делитесь на этих платформах, соответствуют общему тону и посылу вашего личного бренда.
СВЯЗАННЫЕ: Роль социальных сетей в вашем поиске работы
3.
Составьте для себя планКак вы будете использовать свой личный бренд? Так же, как у любого коммерческого или корпоративного бренда есть планы, цели и задачи, вы должны создать для себя путь развития, который будет использовать и поддерживать ваш личный бренд. Начните устанавливать контакты, принимать решения и планировать карьерный рост в соответствии с вашим брендом.
4. Расскажите историю
Одним из наиболее эффективных способов создания привлекательного личного бренда является повествование. Легко указать, кто вы и чем вы занимаетесь профессионально, но хамское описание себя не поможет вам прорваться сквозь шум и выделиться из толпы.
Подумайте, что делает вашу историю уникальной: вы выбрали необычный путь, чтобы добраться туда, где вы находитесь сегодня? Были ли в вашей карьере интересные повороты? Как ваш жизненный опыт повлиял на ваш профессиональный выбор? Чем больше красок вы добавите в свою историю, тем убедительнее будет ваш личный бренд.
Создание личного бренда особенно важно, если вы ищете повышения заработной платы или рассматриваете возможность смены работы или карьеры.
