Стартап как запустить: Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

YouTube, Uber, Airbnb, LinkedIn — все эти популярные сегодня компании начинали как стартапы. Залогом их успеха стали оригинальные идеи и своевременный выход на рынок. Предпринимательство находится на пике, и начать свое дело может каждый — будь-то изготовление тортов, создание бота-юриста или открытие сети коворкингов. Сегодня мы расскажем, как запустить бизнес с нуля. А в конце вас ждет бонус — три перспективных стартапа последних лет по версии Forbes.

Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Хотите заняться своим делом и не знаете, с чего начать? Есть два варианта: разрабатывать все с нуля или купить готовый бизнес. Вот три причины, почему первый вариант — лучшее решение для новичка.

1. Мотивация. Успешные стартапы начинались с идеи: молодые предприниматели создавали то, чего не хватало лично им. Когда вы занимаетесь делом, которое отвечает вашим интересам или опыту, то работаете эффективнее и увереннее.
2. Финансы. Вы осознаете все риски на первых этапах и сами решаете, вкладывать в дело свой капитал, брать в долг или привлекать инвестиции. Возможно, какое-то время вы продолжите работать в найме, пока стартап не начнет приносить стабильный доход.
3. Контроль. Вы застрахованы от неприятных сюрпризов, которые могут достаться от предшественника: кредита в банке, проблем с арендой или неэффективных сотрудников.

Как запустить свой стартап-проект с нуля: 8 шагов

1. Определите свою ценность

Напишите список того, что вы делаете лучше всего или чем вам нравится заниматься. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы пока нигде не применяли, но потенциально можете монетизировать. Например, вы умеете организовывать праздники или доходчиво объяснять сложные темы.

Задайте себе вопросы:

• Хотите поменять сферу деятельности или продолжите развивать бизнес в том направлении, в котором работаете сейчас и с которым хорошо знакомы?
• У вас есть хобби, которое можно превратить в заработок?
• Вам хватит имеющихся знаний или нужно пройти дополнительное обучение?

2.

Проанализируйте рынок и выберите нишу

Чтобы выбрать один вариант для открытия дела, нужно проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта. К примеру, Uber появился во время экономического спада, когда люди нуждались в дополнительном доходе.

Что нужно сделать:

• Составьте подробную таблицу конкурентов, выпишите их сильные и слабые стороны;
• Протестируйте выбранные ниши: дайте объявления в интернете, разошлите письма потенциальным клиентам, создайте блог или лендинг и отслеживайте посещаемость;
• Проведите исследование по ключевым словам в поисковиках: проанализируйте количество результатов по вашим запросам;
• Проведите опросы среди знакомых, в соцсетях или на форумах.

3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны купить именно у вас? Что особенного вы предлагаете? Какую выгоду обещаете? Чего хотят ваши покупатели и какие проблемы испытывают? Коротко и четко ответив на эти вопросы, вы получите УТП.

4. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это пошаговая инструкция к вашему стартапу. В ней вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки сбыта, цели, финансовые расчеты и маркетинговую стратегию.

Совет. Не пытайтесь сразу составить идеальный бизнес-план на пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и так и не начать действовать. Продумайте только те детали, которые понадобятся на первых этапах: какой у вас стартовый капитал, как и когда планируете выйти в прибыль, много ли конкурентов, какие шаги для продвижение будете использовать, в чем ваше уникальное предложение. Спустя несколько месяцев проанализируйте и подкорректируйте стратегию.

5. Окружите себя профессионалами

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. В одиночку вы не справитесь со всеми задачами. К примеру, в паре Стива Джобса и Стива Возняка первый отвечал за продвижение, а второй — за техническую часть стартапа. Где найти членов команды:

• Присмотритесь к ближнему кругу: родственникам и друзьям;
• Попросите рекомендации у знакомых;
• Опубликуйте вакансию в интернете: на сайтах по поиску работы и в специализированных группах в соцсетях.

6. Запустите рекламу и ищите клиентов

Как запустить бизнес? Рассказывайте о себе и привлекайте клиентов. Обычно ресурсы у новичков ограничены, но это не должно останавливать, ведь есть бесплатные и действенные методы продвижения. Начните с них, а потом уже переходите к платным инструментам. Используйте максимум каналов:

• Сарафанное радио;
• Соцсети;
• Сайт, блог или лендинг;
• Гостевые статьи в блогах и СМИ;
• Реклама: таргетированная, контекстная, на радио или в прессе;
• Посещение тематических мероприятий, знакомства с потенциальными партнерами и клиентами.

Рекламному продвижению способствуют такие элементы брендинга, как слоган и логотип. Используйте их на всех маркетинговых каналах: поставьте лого в качестве изображения профиля в соцсетях, разместите на сайте и внедряйте в рекламных кампаниях. Создать эмблему и слоган вы можете сами (для этого понадобятся навыки работы в фоторедакторах и знание дизайна), заказать дизайнеру или воспользоваться онлайн-генератором, например, Logaster.

7. Создайте клиентскую базу

Вы уже собрали небольшую аудиторию. Теперь нужно завоевать ее лояльность и поддерживать интерес к бренду. Вот какие способы вы можете использовать:

• Будьте активны в соцсетях: регулярно публикуйте посты и давайте обратную связь;
• Предлагайте скидки постоянным клиентам;
• Организовывайте акции к праздникам;
• Запустите e-mail-рассылку.

8. Проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес

У вас появились лояльные клиенты, постоянный доход и профессиональные контакты? Самое время свериться с бизнес-планом, подвести промежуточные итоги работы и определить новые цели.

• Проанализируйте ошибки. Подумайте, что вы не учли на первых этапах и как это исправить.
• Отметьте достижения. Вспомните, что вам особенно удалось: успешные приемы вы сможете применять в дальнейшем.
• Увеличьте коллектив. Наймите новых сотрудников и делегируйте задачи.
• Масштабируйте бизнес. Поинтересуйтесь, как дела у конкурентов, появились ли другие стартапы в вашей нише. Возможно, пришло время запустить новый продукт, переформулировать УТП или изменить маркетинговую стратегию.

Заключение

При запуске стартапа с нуля главное — провести тщательный предварительный анализ: правильно выбрать нишу, сформулировать УТП и составить бизнес-план. Такая подготовка может занять не одну неделю, но значительно повышает шансы на успех.

Нужны идеи для вдохновения? Каждый год аналитики Forbes отбирают 25 самых быстрорастущих бизнесов, которые приближаются к первому миллиарду. Вот три стартапа из списка 2019 года:

• Chainalysis. Программное обеспечение отслеживает, как люди используют криптовалюты. Эта технология помогает предотвратить отмывание денег и найти преступников.
• Dave. Приложение для учета расходов предупреждает пользователей о возможном овердрафте. За два года его скачали почти 10 млн раз.
• Grove Collaborative. Интернет-магазин, конкурент Amazon на рынке электронной коммерции. Продает только товары из натуральных продуктов — от зубной пасты до стеклоочистителя.

Помните, что в основе любого стартапа лежит инновационная идея. Следите за трендами, смотрите в будущее и активно общайтесь с людьми, чтобы понять, чего в данный момент не хватает на рынке. А дальше следуйте восьми шагам, описанным в этой статье.

Как запустить стартап с нуля — пошаговая инструкция

Стартап. Фото: Изображение Gerd Altmann с сайта Pixabay

Ищете информацию о том, как запустить свой стартап проект с нуля? В данной статье Вы прочтете, как запустить бизнес, о котором вы мечтаете. Ничего сложного — простая инструкция для вас.

Как создать стартап с нуля: 7 основных шагов

В сложившейся экономической ситуации одной из наиболее популярных сфер бизнеса стала разработка небольших проектов — они достаточно гибкие в управлении и разнообразные в своей тематике. Эта статья пригодится тем, кто хочет узнать, как запустить бизнес с нуля.

1. Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Многие стартапы начинались с необыкновенных и дерзких идей. Начиная стартап с нуля, человек способен придумать что-то кардинально новое и иногда просто взорвать рынок. Многие успешные проекты стартуют, когда стартаперы создают то, что необходимо им самим, а рынок не может предложить достойный или хоть какой-то подходящий вариант. Так, молодая семья, которая делала ремонт у себя дома, не смогла найти подходящие ресурсы, чтобы создать необходимый интерьер — они создали свой ресурс Houzz.

Вы сами строите бизнес-модель своего стартапа. Самостоятельные действия позволят распределять и планировать бюджет максимально рационально.

Запуск бизнеса. Фото: Изображение StartupStockPhotos с сайта Pixabay

2. Как запустить свой стартап с нуля: 7 шагов

Многие начинающие бизнесмены задаются вопросом: как запустить свой стартап с нуля? Мы предлагаем вам 7 эффективных шагов для решения этой задачи.

2.1. Определите свою ценность

Важно понимать, к чему стремится Ваш проект. Давайте подумаем над следующим:

• Что из себя будет представлять Ваш стартап через 3 года или через 5 лет?
• Каким Вы его видите в ближайшее время? 
• Чем Вы отличаетесь от ваших конкурентов? 
• За что Вас ценят клиенты?

Понимание всего указанного выше позволит понять ценность Вашего стартапа в глазах клиентов и партнеров. Ваша цель — это разработать качественный продукт, который заинтересует клиентов, будет стремительно развиваться и приносить прибыль. Попробуйте разработать подробный план, чтобы стартап хорошо развивался.

2. 2. Проанализируйте рынок и выберите нишу

Одним из важнейших этапов планирования можно считать именно анализ интересующих сегментов рынка. Возьмем, к примеру, смартфоны. Благодаря детально проведенному анализу, Вы сможете узнать, есть ли спрос на определенные модели, сумеете определить нишу, в которой Ваш проект сможет развиться, а Вы, соответственно, получать прибыль. Возможно, изначальные планы придется немного подкорректировать, ведь необходимый Вам рынок может быть перенасыщен. В то же время, некоторые ниши или смежные рынки могут отличаться действительно высоким спросом.

2.3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Итак, Вы уже определились с необходимым рынком, подобрали нишу… В таком случае, следующим шагом будет именно подбор уникального торгового предложения. Проанализировав рынок, Вы получите информацию о конкурентах. Используйте эти данные полностью! Постарайтесь избежать ошибок, которые делают Ваши конкуренты и создайте такой продукт, который будет выгодно отличаться на фоне остальных.

 

Также не забывайте о том, что всегда существуют те ниши, в которых Вы можете стать первопроходцем. При создании уникального контента, стартап лишается конкурентов: вполне возможно, что рынок встретит такой продукт с “распростертыми объятиями”. Но конкуренты обязательно появятся — задумайтесь о том, каков будет Ваш следующий шаг.

2.4. Составьте бизнес-план

Успех в бизнесе не в последнюю очередь зависит от этапа планирования. Отличным помощником в этом станет бизнес-план. Сам по себе он направлен на:

• Разработку общей концепции, а также генеральную линию развития стартапа;
• Контроль над процессом развития стартапа;
• Привлечение сторонних инвесторов в проект;
• Получение кредитов в банке;
• Привлечение клиентов.

Таким образом, бизнес-план пригодится для привлечения клиентов и капитала, а также для внутренних действий.

Бизнес. Фото: Изображение StartupStockPhotos с сайта Pixabay

2.

5. Запустите рекламу и ищите клиентов

Приток клиентов во многом является результатом эффективности рекламной кампании, но как добиться необходимых показателей? Для этого рекомендуется заранее спланировать то, каким образом вы будете продвигать свой продукт. 

• Портрет ЦА – понимая, что из себя представляет ваша аудитория, Вы сможете эффективнее воздействовать на нее.
• Персональный контакт – проведите серию личных встреч, сделайте пару звонков потенциальным клиентам, устройте рассылку на электронную почту и посмотрите на полученную реакцию, прежде чем запускать полноценную рекламную акцию.
• Таргетированная реклама – подобный тип рекламы поможет привлечь именно ту часть аудитории, которой будет максимально интересно узнать о Вас.

Чтобы Ваша реклама имела больший эффект, желательно использовать уникальные дизайнерские решения, которые сделают Вас узнаваемыми на фоне конкурентов: шрифты, цветовая гамма, логотип и т.д.. Подобную стилистику можно попробовать создать самому, однако результат может не соответствовать ожиданиям. В такой ситуации, лучше довериться дизайнерам или же, воспользоваться одним из онлайн-генераторов, например Logaster.

2.6. Создайте клиентскую базу

На данном этапе Ваш бизнес уже должен работать и, возможно, приносить первую прибыль. Теперь же необходимо собрать базу из тех контактов, которые уже являются Вашими клиентами или могут ими стать в ближайшее время. Качественная база поможет Вам следить за рынком и при правильном использовании будет приносить прибыль от продаж и распространения продукта. Ключевая особенность таких баз — клиенты будут максимально заинтересованы в Ваших услугах и реклама среди них станет таргетированной.

2.7. Проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес

На этом этапе важно подводить промежуточные итоги. Помните о том, что анализу не должна подвергаться бесполезная статистика, которая просто радует глаз приятными цифрами. Ваш стартап должен развиваться! Найдите свои ошибки, подумайте над путями для их решения.

Найдите и сильные стороны. Возможно, именно на сильные стороны стоит делать основной упор.

После подведения итогов и работы над ошибками, необходимо разработать следующий шаг. Быть может, уже спустя пару месяцев, Вы поймете, что изначальный план не работает. Бизнес приносит убытки, а какого-то улучшения в ближайшее время не предвидится. Оказавшись в такой ситуации – не отчаивайтесь! Осознав проблему, подумайте над тем, как исправить свое положение, в какую сторону меняться. Попробуйте сделать то, на что есть спрос на рынке.

Заключение 

Возможно, что и не существует идеального рецепта для создания стартапа, который на 100% сработает. Помните о том, что риски надо исключать на каждом из этапов становления Вашего стартапа. Не бойтесь принимать неординарные решения. Старайтесь закреплять успех, думайте о будущем и тогда Ваш проект непременно станет успешным.

23 правила / Блог компании VDSina.

ru / Хабр

За 5 лет бутстрэппинга я попробовал много всего и обнаружил, что существует много способов создать себе сложности, которые отнимают время и энергию. В результате ты вынужден разбираться с ними вместо того, чтобы заниматься делом и наращивать ценность своего продукта.

Для стартапера очень важно умение не создавать себе сложности. На ранних стадиях бутстрэппинга ничего не происходит, пока ты, основатель проекта, не пошевелишься. Поэтому сохранять свое время и энергию критически важно.

Если вы хотите полностью минимизировать сложности при запуске софтверного бизнеса, то следуйте каждому из приведенных ниже правил.

Правило #1: Организуйте стабильный доход

Если ваш продукт может работать по подписной модели, например, как SaaS, используйте это: даже если вам потребуется немного допилить его, чтобы применить эту бизнес-модель.

Зато в этом случае ваш доход можно будет прогнозировать. Если в двух словах, то ваша месячная выручка будет равна предыдущей месячной выручке за вычетом ушедших пользователей, и с учетом вновь прибывших в этом месяце.

Запуск бизнеса с выручкой, которая в основном растет и очень редко существенно падает, раз в сто снижает уровень вашего стресса по сравнению с ситуацией, когда выручка меняется по принципу «то густо, то пусто».

Правило #2: Четко следуйте ежемесячному плану

Многие опытные SaaS-деятели будут советовать вам вместо ежемесячной подписки предлагать пользователям годовую с большой скидкой. Несмотря на то, что в моменте это может сработать и вытащить больше денег из карманов клиентов, такой вариант имеет и свои минусы:

1. Общая заработанная вами сумма будет в итоге меньше из-за большой скидки.
2. Вы нарушите Правило #1, делая вашу выручку нестабильной.

Избавьте себя от лишней головной боли и следуйте ежемесячному плану.

Правило #3: Не заморачивайтесь с счет-фактурами

Заставьте ваших клиентов платить по принципу «деньги вперед». В качестве способа оплаты предложить небольшой список карт, которые поддерживает ваша процессинговая система. Не заморачивайтесь с счет-фактурами: вы можете зря потратить много времени, разбираясь с счетами и разруливания денежные потоки.

Правило #4: Отдавайте биллинг на аутсорс

В

CrankWheel

мы используем платежный шлюз Braintree и платформу управления подписками Chargify. Это неплохой вариант, но если бы сегодня я начал все заново, я бы выбрал

Paddle

или аналогичный «реселлер» программного обеспечения. Он позаботится обо всем, что связано с выставлением счетов и налогами с продаж / НДС. Каждый месяц сервис переводит вам заработанную выручку. Да, они берут больший процент, чем при использовании платежного шлюза (например, Stripe или Braintree) напрямую, но это тот вариант аутсорсинга, который существенно упростит вам жизнь:

• единовременная выплата в месяц намного упрощает вашу бухгалтерию;
• вы не занимаетесь поддержкой клиентов по вопросам выставления счетов;
• вам не нужно париться с возвратными платежами, они делают это для вас;
• они обрабатывают планы подписки, купоны, предложения, напоминания и многое другое.

Избавьте себя от хлопот, связанных с выставлением счетов — накиньте к своим затратам пару процентов сверху и покончите с этим.

Правило #5: Долой freemium!

Использование freemium-модели означает, что ваши продажи будут отложены в долгий ящик. Ведь обычно аппетиты пользователей растут постепенно, и пройдет много времени, прежде чем они захотят поговорить с вами о расширении функциональности. Это делает цикл накопления обратной связи и внесения изменений для улучшения конверсии на различных этапах воронки очень длинным, вам придется долго ждать результата этих изменений, и это усложнит оптимизацию. И более того, вам придется использовать более сложные системы для отслеживания конверсий.

У вас также будет много затрат на бесплатную поддержку пользователей freemium-версии вашего продукта. Я в равной степени люблю всех наших пользователей, и нам нравится обеспечивать им высококачественное обслуживание. Однако бремя поддержки этой категории клиентов может повысить уровень стресса в команде, особенно когда она не растет, а работы становится только больше.

Избавьте себя от лишней головной боли и придерживайтесь стандартной, бесплатной версии с достаточно коротким пробным периодом, а затем потребуйте оплаты под угрозой блокировки аккаунта или продукта. У вас будет меньше потенциальных покупателей, но они с большей вероятностью ими станут (более сильное намерение купить), а это означает, что (а) вы сможете потратить больше драгоценного времени основателя (или продавца) на общение с пользователем во время пробного периода, и (б) вы сможете вложить больше средств в платную рекламу для привлечения новых клиентов.

Правило #6: Не пытайтесь делать сегодня то, что нужно сделать завтра

Я сам попал в эту ловушку на предыдущих стартапах, делая не самый простой выбор на краткосрочную и среднесрочную перспективу. Вместо этого я рассчитывал на далекое светлое будущее, где достаточно хорошие и наиболее разумные решения, которые нужно принимать сегодня, кажутся не достаточно крутыми.

Типичным примером является преждевременное усложнение архитектуры проекта с прицелом на высокую масштабируемость. Дело в том, что на начальном этапе вы (или ваша техническая команда) как раз должны выбрать простейшую архитектуру, которая может работать для ваших первых нескольких десятков тысяч пользователей. Как правило, это будет реляционная СУБД, такая как PostgreSQL на Amazon RDS, несколько инстансов или контейнеров EC2 и немного маршрутизации.

На начальном этапе нет необходимости делать систему развертывания или гениальную архитектуру, которая будет масштабироваться для поддержки десятков миллионов пользователей и / или групп из десятков разработчиков. Это замедлит ваш прогресс и снизит вероятность того, что вы достигнете безубыточности, прежде чем ваш бизнес начнет развиваться.

Избавьте себя от хлопот. Будьте проще и принимайте наиболее разумные решения для достижения ваших краткосрочных целей как можно быстрее и эффективнее, возможно, с небольшой оглядкой на ваши среднесрочные цели. Игнорируйте свои долгосрочные цели, если это экономит ваше время сейчас: вы всегда сможете сделать нужные изменения позже. У вас будет больше ресурсов для того, чтобы сделать это именно тогда, когда на самом деле возникнет такая необходимость.

Правило #7: Выбирайте простую, скучную технологию

По определению, цель бутстрэппинга — создать жизнеспособный бизнес. У вас может быть и второстепенная цель: научиться чему-то в процессе. Это все хорошо, но не ставьте во главу угла изучение новых технологий по ходу дела, если только нет другого способа реализовать вашу идею. Конечно, это добавляет значительный технический риск, которого хотелось бы избежать.

Так что используйте базы данных и языки программирования, которые вы (или ваша техническая команда) хорошо знаете. Используйте фреймворки, которые вы уже использовали. Сосредоточьтесь на том, какие бизнес-риски и конкурентные преимущества имеет ваш новый проект.

Правило #8: Выбирайте стабильную, мультивендорную платформу

Если ваш проект привязан к одному вендору, например, Apple App Store, Google Play, Chrome Web Store, e-commerce платформы Shopify и Magento, или такие CMS, как WordPress, скорее всего, со временем у вас будут проблемы с этим.

Конечно, в этом есть и свои плюсы, например, встроенный маркетплейс. Зато раз в несколько месяцев вы будете страдать из-за каких-то изменений или нововведений, которые реализуют разработчики платформы. Иногда это не решается периодическими доработками вашего проекта, потому что вендор может внести в свою платформу настолько серьезные изменения, что они обернутся кризисом для всего вашего бизнеса.

Вы можете избежать этой проблемы, опираясь на стабильные в долгосрочной перспективе мультивендорные платформы, например, web или Linux.

Правило #9: Не открывайте собственный офис

Содержать и обслуживать собственный офис непросто. Ваш принтер ломается, кофе заканчивается, протекает труба, уборщицы увольняются, вам нужно искать кого-то, кто будет поливать растения в ваше отсутствие, и так далее, и тому подобное. Большинство из этих задач сами по себе занимают немного времени, но если все это время суммировать…

Вместо этого можно найти офис под ключ или коворкинг, где все проблемы решают за тебя.

Правило #10: Используйте контактный центр

Отвечать на звонки между попытками программировать, отвлекаться на разбор обращений или оптимизацию рекламных объявлений сильно снизит вашу производительность труда. Поэтому намного лучше, если 80% ваших звонков будут преобразованы в сообщения электронной почты или тикеты службы поддержки, разбор 19% накопленных и тщательно отобранных обращений будет подстроен под ваше расписание, а 1% действительно экстренных ситуаций гарантированно перенаправят на команду поддержки.

Такой сервис вряд ли будет стоить дешево, но игра стоит свеч. Мы используем AnswerConnect. От вас требуется четко прописать, в каких случаях сервис должен перевести звонок на вас, принять сообщение или создать тикет для службы поддержки.

Правило #11: Выбирайте крупный, стабильный банк

Я в свое время выбрал маленький и гибкий банк в надежде получить более качественное и оперативное обслуживание. Вместо этого они приняли стратегические изменения и отказались обслуживать бизнес-клиентов. А смена банка — это то еще удовольствие.

Выберите один из крупных, занудных банков, который и через 5 лет будет предлагать тот же набор услуг, который вам нужен.

Правило #12: Выбирайте простую корпоративную структуру

Вы любите бумажную работу, созвоны с юристами и бухгалтерами, изучаете тонкости управления компанией в разных юрисдикциях? Нет? Тогда выберите самую простую корпоративную структуру, какую только сможете, и дайте ей возможность развиваться, постепенно усложняясь по мере необходимости. А пока проект маленький, вы управляете одним корпоративным предприятием в одной юрисдикции, с одним банковским счетом и так далее.

Было время, когда я думал о том, чтобы перенести юридическое лицо или открыть филиал в США. Я знаю, что избавил себя от множества хлопот, не сделав этого. И до сих пор не могу сказать, что бы могло измениться в лучшую сторону, если бы я это сделал.

Правило #13: Найдите бухгалтера, который станет вашим партнером на долгие годы
Поверьте мне: смена бухгалтеров — болезненный процесс. Делайте все возможное, чтобы избежать этого. Найти фирму, на которую можно положиться в течение следующих 5+ лет, гораздо важнее, чем тот факт, что ее услуги стоят на 20% дороже, чем какая-либо другая фирма.

Правило #14: Не обращайтесь к инвесторам

Инвесторы захотят получить место в совете директоров, а также очень часто претендуют на какие-то особые права или привилегии в вашей компании. И как только они окажутся в совете директоров, вы не сможете их игнорировать: таковы правила игры. Они будут оказывать большое давление на вас, чтобы вы быстрее росли, очень часто они навязывают настолько быстрый темп, что это может оказаться несовместимым с вашим хорошим самочувствием, психическим здоровьем, балансом между работой и личной жизнью и сохранением интереса к работе.

Это особенно важно, если вы берете деньги в венчурном фонде (VC): они обычно дают 5 лет, чтобы подготовить ваш проект к IPO или M&A. Они не заинтересованы (и не могут быть заинтересованы) в компании, которая выплачивает дивиденды, или в создании частного бизнеса в долгосрочной перспективе.

Привлечение инвесторов и зависимость от очередного раунда финансирования также является одним из самых главных отвлекающих факторов. Вам будет просто некогда заниматься наращиванием настоящей ценности вашего бизнеса по его прямому профилю. Спросите любого основателя, который прошел сбор средств, и он скажет вам, что в течение нескольких месяцев вы полностью занимаетесь исключительно подготовкой к раунду финансирования.

Вы можете избежать этой неприятности, финансируя разработку проекта самостоятельно или за счет клиентов. Тут тоже не все бывает гладко, но по крайней мере, вы получите стимул и возможность оценить и удовлетворить первоначальный спрос клиентов на ваш продукт или услугу.

Правило #15: Не берите гранты

Типичный государственный грант на исследование и разработку часто предполагает, что вы распишете дорожную карту развития своего проекта на 2+ года, а затем будете более или менее придерживаться этого направления, иначе не получите все деньги. Это повлияет на ваш процесс принятия решений, особенно с появлением требований, которые могут не соответствовать уровню и темпам развития вашего бизнеса. Вместо этого найдите контакт со своими клиентами, сделав их эксклюзивным источником дохода.

Однако есть исключение: гранты, которые предоставляются без каких-либо условий (за исключением некоторых требований к отчетности), например, возврат налогов на НИОКР. Они по сути являются свободными деньгами, если вы можете выделить время на подготовку требуемой отчетности, вы должны пойти на это.

Правило #16: Не заключайте партнерских соглашений

Любое партнерство отнимает много времени и часто требует значительных инвестиций с вашей стороны, будь то посредник, партнер по каналам сбыта, маркетплейс, совместное продвижение или что-то еще. Зачастую ваш партнер инвестирует гораздо меньше (в денежном или временном выражении). В этом случае такой партнер вам уж точно не нужен.

Другая проблема партнерских отношений заключается в том, что они чаще всего удаляют вас на один шаг от клиентов. Это означает, что вы медленнее узнаете о том, что ваши клиенты хотят и что им сейчас нужно. Поэтому обеспечить оперативную и качественную поддержку клиентов и построить свой бренд будет на один шаг сложнее.

Правило #17: Никаких патентов

Для маленьких компаний патенты вряд ли будут иметь большую ценность, если вы не надеетесь, что однажды вас поглотит одна из крупных технологических компаний. Подача заявки на получение патента связаны с вашим непосредственным участием в процессе, с большими временными затратами. Ну и конечно же, это стоит больших денег. Существует не только первоначальный взнос в момент подачи заявки, а еще пара-тройка взносов в несколько тысяч долларов, необходимых для продвижения патента. И даже тогда нет никакой гарантии, что вам в итоге его выдадут.

Хорошо, допустим, вы получили патент, и некая большая корпорация начинает его нарушать. У них будет в 1000 раз больше юридических возможностей отстоять свою “правоту”, чем у вас, поэтому вам нет смысла даже подавать в суд на них. И наоборот, допустим, некая маленькая фирма нарушает ваш патент. Тогда у вас может быть шанс защититься, но вы также рискуете проиграть и выбросить на ветер деньги, потраченные на судебные издержки.

Единственная ситуация, в которой патент может иметь смысл (кроме рассмотренного выше варианта продать свою компанию подороже), — это когда некая компания пытается судиться с вами из-за нарушения их патента. Вы можете попытаться держать под рукой хорошо документированный источник с информацией о регистрации вашего патента (с датами, утвержденными какой-либо третьей стороной), но, поскольку в большинстве юрисдикций в настоящее время действует политика первоисточника, это может не сильно помочь. Вы должны соотнести эту возможность с потенциальной угрозой предъявления такого иска.

Добавлю дежурную фразу «я не юрист» на случай, если я ошибаюсь: чтобы вы потом не винили меня, когда вы попадете впросак, последовав моему совету.

Вы можете сэкономить немало усилий, вообще не подавая заявку на патенты. Подумайте об этом.

Правило #18: Никаких переговоров о поглощении

По мере успешного развития вашего бизнеса многие могут начать интересоваться, продается ли он. Если хотите продолжать это развитие сами, не вступайте в диалог: такие диалоги отвлекают и иногда даже сеют сомнения. Просто односложно отвечайте, что не планируете продавать бизнес.

Правило #19: Не используйте все маркетинговые каналы сразу

Если вы используете слишком много разных каналов, имея небольшую команду, вы все сделаете плохо. Выбирайте пару каналов за раз и получайте отличные результаты или переходите к следующему каналу, если предыдущий не работает для вашего продукта.

Как можно скорее систематизируйте информацию о тех каналах, которые работают. Это позволит вам быстрее увеличить объемы продаж по этим каналам. Кроме того, это позволит вам сократить временные затраты, необходимые для запуска канала.

Например, контент-маркетинг — это канал, который в вашем случае работает. Вы можете создать стандартные рабочие процедуры и увеличить частоту постов в блоге с одного раза в две недели до одного раза в неделю.

Правило #20: В маркетинг нужно инвестировать, а не просто тратить на него деньги

Если вы можете найти маркетинговый канал, который со временем приносит положительную обратную связь о качестве вашей продукции и позволяет окупить инвестиции, сделайте этот канал главным.

Примерами таких каналов могут быть списки магазинов приложений, каталоги программного обеспечения и аналогичные торговые площадки. Вы можете инвестировать в них, запрашивая отзывы пользователей. Не забудьте создать отличный продукт, чтобы ваши отзывы были хорошими.

Другим примером является контент-маркетинг, где вы можете инвестировать в SEO для привлечения бесплатного трафика на ваш сайт. Еще один пример — это партнерский маркетинг, где вы можете инвестировать в поиск и обучение своих партнеров.

Со временем эти виды инвестиций в маркетинг приведут к росту бизнеса.

Правило #21: Не делайте масштабных запусков и презентаций

Организация мероприятия по запуску продукта в рамках крупной конференции или на площадке Product Hunt, а также аналогичные акции формата «все или ничего» отвлекают вас от непосредственной работы над вашим проектом. Более того, у вас может не получиться защитить свою бизнес-модель и найти идеальную целевую аудиторию. Дело в том, что аудитория на таких мероприятиях чаще всего отличается от той аудитории, которую вы можете по-настоящему заинтересовать, используя свои проверенные маркетинговые каналы.

Такой запуск также является лучшим примером того, когда вы просто тратите деньги на маркетинг, вместо того, чтобы инвестировать в него. Вы можете сказать, что это инвестиции, поскольку они позволяют вам сформировать базу бета-тестеров или потенциальных покупателей. По правде говоря, это больше похоже на «инвестиции» в автомобиль, который довольно быстро обесценивается. Через пару лет у вас может остаться только 10% тех пользователей, которые изначально были в вашей базе бета-тестеров. Напрасная трата денег и времени, я считаю.

Не заморачивайтесь: вместо этого просто инвестируйте в свои проверенные, масштабируемые, комплексные маркетинговые стратегии.

Правило #22: Не устраивайте выставки и конференции

Выставки и конференции стоят очень дорого, и они отвлекают внимание и без того загруженной команды. За несколько недель до мероприятия кто-то из команды начинает тратить часть своего времени на бронирование мебели, на создание маркетинговых материалов, на работу в социальных сетях и так далее. За неделю до мероприятия вы обсуждаете, как привлечь внимание к событию. На следующей неделе вы ничего не делаете, кроме как куда-то постоянно мотаетесь, слушаете и общаетесь со спикерами и сидите в почтовом клиенте. И далее, по крайней мере, неделю, а часто и много недель, вы все еще живете в сумасшедшем темпе, обрабатывая лиды и новые контакты, полученные благодаря мероприятию. Но если это мероприятие не было нишевым, то большая часть привлеченной аудитории для вас окажется бесполезной.

Избавьте себя от хлопот и лишних трат, и используйте маркетинговые каналы, в которые вы можете инвестировать.

Правило #23: Не отвлекайтесь на непрошенных гостей

Как только ваш стартап будет представлен в сети, вы начнете получать множество писем и телефонных звонков. Только ленивый не попытается предложить вам свои услуги и продукты.

Игнорируйте все подобные предложения. Как основатель стартапа и руководитель команды, вы должны самостоятельно управлять ее временем и приоритетами. Вы должны в любой момент понимать, какие задачи являются наиболее важными. Не отвлекайтесь на непрошенных гостей. В лучшем случае вы можете отложить эти предложения в долгий ящик. Возможно, когда-нибудь вы к ним вернетесь.

Признание и предостережение

Я нарушал почти все эти правила!

Мало того, я продолжаю нарушать многие из них на регулярной основе, когда я решаю, что это имеет смысл для моего бизнеса. У нас фантастические партнеры, мы проводим множество конференций, принимаем ежегодные платежи и выставляем счета, мы являемся бесплатным продуктом, достаточно сильно зависящим от одного поставщика (Chrome Web Store), и мы работаем с гораздо большим количеством каналов маркетинга, чем, возможно, следовало бы. В прошлом мы брали гранты, делали масштабные запуски и многое другое.

Эти правила не являются истиной в последней инстанции, это, скорее, пища для размышлений. Я хочу, чтобы вы думали о компромиссах: как и почему могут возникнуть дополнительные сложности, что может отвлечь вас от вашей основной деятельности, если вы решите «нарушить» одно из «правил».

Например, если вы решили, что выставки подходят для вашего бизнеса, вы должны понимать, какую цену вы заплатите за это. Речь не только о деньгах, но и о времени. Возможно, именно для вашего продукта, это лучший способ найти идеальную целевую аудиторию.
Или например, вы можете решить, что ваш бизнес может быть успешным только в том случае, если вы возьмете деньги у VC. Вы должны знать о компромиссах при работе с институциональными инвесторами, но, разумеется, есть определенные виды бизнеса, которые с большей вероятностью будут успешны с инвестициями, чем без них.

Я мог бы продолжать и продолжать, но приведу последний пример: если вы думаете, что когда-нибудь захотите продать свою компанию, самое подходящее время — это когда вашей компанией живо интересуются. Так что можете нарушить и это правило. Ваша оценка будет выше, когда есть устойчивый интерес со стороны нескольких потенциальных покупателей. Если же такого интереса нет или он уже прошел, вам будет гораздо труднее.

P.S. Так что иди и нарушай правила — но сначала думай, а потом делай.

Как запустить успешный стартап за пять шагов

Привет! Меня зовут Антон Клименков. Я и наша команда Adeptum занимаемся разработкой сложных интернет-сервисов, мобильных приложений на нативных языках и строим команды для стартапов. Мы участвуем в разработке проектов, начиная с бизнес-модели до запуска минимально жизнеспособного продукта (MVP) и его окончательной доработки. 

За годы работы накопилось много опыта и веселых историй. На нашем пути были проекты, которые не использовали потенциал и закрывались, были те, кто взлетел и заработал много денег. Какой вывод мы сделали на основе полученного опыта? 

Успех запуска любого проекта зависит от определенных действий и правил, без которых идея не преобразуется в реальный продукт. Я хочу поделиться этим опытом и постараюсь описать те самые «определенные действия», которые повысят шансы на воплощение стартапа в жизнь.

С чего начать

Сегодня очень сложно найти разработчиков, которые встанут на сторону проекта и будут в одной команде с заказчиком идти к цели и последовательно решать задачи. Вот какие вещи начинающему предпринимателю важно понимать и делать на старте.

• Понять, насколько сильно вы верите в свою идею и готовы ли вы долго и мучительно сражаться в битве за место под солнцем.
• Четко прописать свою бизнес-модель и дорожную карту. Это будет план действий, которому вы будете следовать на пути к главной цели.
• Исходя из поставленных целей, правильно распределить задачи между участниками команды и спланировать процесс разработки.

Проанализировав собственный опыт, мы вывели последовательность, если хотите – алгоритм построения стартапа со стороны стартаперов и разработчиков. Его можно разделить на пять основных этапов.

1. Идея и принятие решения по ее реализации.
2. Планирование, аналитика. 
3. Проектирование. Разработка. Реализация технической части совместно с командой разработки. 
4. Маркетинг и продвижение. 
5. Поддержка, доработка, масштабирование. Улучшение сценария использования, поиск и реализация решений для увеличения конверсии.

Именно таким путем мы достигали успеха, а иногда и терпели неудачи. Поэтому верим, что этот рецепт поможет многим проектам. 

Где искать идеи

Базовая задача в нашем деле – четко и понятно сформулировать идею будущего стартапа. Это фундамент любого бизнеса, его сердце. 

Где брать свежие идеи, спросите вы? Некоторые полагают, что сегодня сложно вывести на рынок что-то оригинальное – мол, все уже придумано до нас, колесо изобретать незачем. Мы с этим не согласны. Новые идеи вокруг нас, нужно уметь разглядеть их потенциал.

Попробуйте взглянуть на привычные вещи под новым углом. Что изменилось в экономике, технологиях, привычках людей? Чью «боль» и как решит ваш продукт? С кем ваша идея будет конкурировать и чем она лучше существующих проектов?

В этапе продумывания идеи обычно участвуют непосредственные инициаторы проекта. Разработчиков привлекают редко. За исключением случаев, когда владельцы стартапа берут разработчиков в свой бизнес и дают им право работать над проектом с самого начала. Тем самым инициаторы с первых дней выясняют, какие сложности по технической части могут возникнуть при дальнейшей работе над проектом.

Безусловно, вывод на рынок совершенно нового продукта – дело рискованное. Всегда есть риск прогореть и потерять ресурсы. Но в истории со стартапом, как и с любым бизнесом иначе не бывает. Никогда не знаешь заранее, какая идея «зайдет», а какая с треском провалится.

Как я усвоил в бизнес-школе Сколково: есть только два пути – рискнуть и попробовать или отойти в сторону. И уступить дорогу другим – желающие всегда найдутся.

Строим планы и анализируем

Если вы верите в свою идею и готовы заплатить за ее воплощение в жизнь временем и деньгами, самое время перейти к планированию и аналитике. Важно хорошо изучить конкурентов, рынок и желания пользователей для того, чтобы решать актуальные для них проблемы.

Работы предстоит много. Видимо, именно по этой причине на этом этапе у некоторых энтузиазм сходит на нет, и многие несостоявшиеся бизнесмены возвращаются к своим привычным делам или в офис. На нашем пути было пять проектов, инициаторы которых на этой стадии поняли: «Это не мое». Ну, а те, кто готовы следовать дальше, должны выполнить следующее.

• Понять и сформулировать общую цель и задачи проекта. Сформировать гипотезы. Помните: правильное построение задач – 50% успеха ее решения.
• Разобрать референсы и определить основных конкурентов. Найти похожие проекты в других странах и изучить их путь.
• Описать бизнес-модель стартапа по методике Canvas. Это таблица, в которой задокументированы основные идеи по развитию проекта: проблемы, которые вы собираетесь решать, и предложения по их решению, уникальное торговое предложение, целевые клиенты и другие аспекты. 

Считается, что для стартапа такая схема описания подходит больше всего, поскольку весь проект строится на гипотезах, которые еще нужно проверить. А значит, просчитать все заранее и прописать подробный бизнес-план невозможно. При создании нового продукта вам придется не раз собирать команду на мозговой штурм. Но поверьте нашему опыту – игра стоит свеч. 

• Еще один полезный метод оценки прибыльности будущего проекта – юнит-экономика. Здесь вы просчитываете, будет ли прибыльной единица товара или принесет ли выгоду один клиент. Если результат окажется положительным, стартап имеет шансы на успех. Всегда считайте юнит-экономику. Иначе вы рискуете вложить все силы в проект, который не заработает денег.
• Составить Customer Journey Map – карту взаимодействия потребителя с продуктом. Она демонстрирует движение клиента к продукту, обозначает проблемные точки и помогает повысить лояльность клиентов и увеличить продажи. Customer Journey Map составляют от лица покупателя. Она выглядит как график с точками, которые отражают моменты взаимодействия клиента продуктом.
• Выбрать методологию разработки проекта. 

Здесь оговорюсь: подробный анализ нужен не только чтобы понять, как стартап будет зарабатывать, но и чтобы уточнить и зафиксировать все требования к функциональности будущего продукта. Спланировать итерационную разработку, рассчитать сроки и стоимость работ над проектом – второстепенных вещей тут нет. Если с самого начала работать спустя рукава, зачем вообще начинать, не так ли?

Пару слов о роли разработчиков на этих этапах. Профессиональная команда разработки обычно проходит вместе с основателями весь путь от Lean Canvas до конечного плана и сметы. Знакомится с референсами, помогает описывать Customer Journey Map. По итогам совместной работы вы будете понимать, что нужно делать, как, какие инструменты использовать, сколько времени это займет, сколько будет стоить денег и стоит ли продолжать работать с этими людьми.

Остановлюсь еще на одном моменте. Как показывает практика, взаимоотношения между стартаперами и командой разработки всегда сложная штука. Поэтому важно договариваться на берегу обо всех нюансах, запросах и пожеланиях и все оформить в виде документов. 

Итак, чек-лист по результатам второго этапа: 

• план и этапы разработки, 
• смета, 
• техническое задание, 
• подписанные договоры и документы.

Подключаем разработчиков

На третьем этапе в дело вступает команда разработки. Разработчики назначают исполнителей, определяют роли, налаживают каналы связи и общей работы с основателями и командой продвижения. Совместно с основателями решают, какой стек технологий и какие языки программирования использовать для решения поставленных задач.

Теперь пора приступать к прототипированию и созданию MVP – минимально жизнеспособного продукта. Какую задачу он решает? Прежде всего, позволяет получить обратную связь от пользователей и понять, что нужно доработать и исправить.

Это действенный метод быстро проверить эффективность задуманной вами идеи. Ведь куда разумнее сначала запустить бизнес-модель с минимальными возможностями и потом, если она оправдает ожидания, расширить функционал и вложить деньги в развитие. 

Важно, чтобы и вы, и разработчики хорошо представляли, каким будет сервис через полгода, год или два. Именно поэтому мы столько внимания уделили планированию на предыдущем этапе. Но сейчас, чтобы начать движение, вам нужно создать минимальную версию своего продукта, протестировать ее на потребителях, собрать и проанализировать обратную связь и улучшить продукт.

Продвигаем проект

При разработке маркетинговой стратегии помните: универсального рецепта успеха не существует. Методы, которые сработали в одной ситуации, вовсе не обязательно окажутся эффективными в другой. Значит, придется быть максимально гибкими, постоянно пробовать новые способы привлечения и всегда использовать несколько каналов продвижения.

На каких моментах мы советуем особенно заострить внимание?

• Ее величество аналитика

Регулярно уделяйте время на анализ каждого рекламного сообщения, канала, поведения пользователей и обзор рынка. Держите руку на пульсе и приучите к этому своих сотрудников. Таким образом, аналитика станет основой стратегии привлечения и удержания клиентов.

• Долгосрочная стратегия

В трудные времена многим кажется бессмысленным строить далекоидущие планы. Кто знает, что случится завтра? А результат хочется видеть уже сейчас. Но отсутствие долгосрочной стратегии превращает бизнес в хаотичные метания без цели и смысла. Если вы хотите создать нечто долговечное, нужно просчитать риски и смотреть будущее, а не топтаться на месте.

Это не значит, что первоначальную стратегию нельзя менять. Напротив, ее можно и нужно корректировать каждые полгода с учетом внешних изменений, не упуская при этом из вида главную цель. 

Поддерживаем, дорабатываем, масштабируем

Если ваш MVP выдержал все испытания и «дозрел» до масштабирования – это уже хороший знак. Вы практически готовы покорить мир! 

В этот момент важно сконцентрироваться на том, что принесет максимум прибыли и уменьшит риски. При этом процесс развития, улучшения не останавливаем ни на минуту! Промедление все погубит, поэтому думаем быстро, решаем быстро, действуем быстро.

Начинающим предпринимателям на этом этапе важно заняться цифрами, экономикой, продажами и определить KPI – ключевые показатели, позволяющие оценить эффективность выполняемых действий. С помощью KPI можно оценить и компанию в целом, и конкретные отделы, и отдельных людей. Как результат – будете видеть, насколько ваши фактические показатели соответствуют плановым и на основе этого принимать решения.

Однако я бы не советовал перекладывать всю ответственность на сухие цифры статистики. Стоит прислушаться к своей интуиции, ориентироваться на внутренние ощущения. В этом и заключается так называемая романтика стартапа – вы верите в свою идею и стремитесь сохранить эту веру на протяжении всей работы. Но при этом трудитесь над тем, чтобы задуманное стало реальным.

Что касается разработчиков, им важно поддерживать проект с технической стороны и дорабатывать основной функционал исходя из потребностей стартаперов. На этом этапе сотрудники всех направлений должны работать в тесной кооперации для успешного роста. 

Как получить максимум

В качестве итога составим краткий чек-лист основных действий для запуска стартапа.

• Продумайте идею проекта и поймите, какие проблемы она решит. 
• Изучите рынок, конкурентов и разработайте стратегию по работе с ними.
• Распишите бизнес-модель по методу Lean Canvas, составьте Customer Journey Map, посчитайте экономику, чтобы знать, сколько вы вложите и сколько рассчитываете заработать.
• Узаконьте отношения с разработчиками и всеми участниками команды. Вместе составьте план разработки продукта, распишите ТЗ на каждую задачу, распределите задачи. Принимайте решения и контролируйте процесс общими усилиями.
• Запустите MVP и тестируйте его на первых пользователях. Собирайте обратную связь, ведите аналитику. 
• Работайте над продвижением, маркетингом и завоеванием рынка. 
• Ежедневно улучшайте продукт и дорабатывайте новые функции.

Как понять, есть ли у вашего стартапа перспективы и насколько большие? Это зависит от амбиций сооснователей, профессионализма набранной команды и самого проекта в целом. Толика удачи тоже будет очень кстати.

Возможно все что угодно. Как мы уже говорили, предсказать успех или неудачу конкретного замысла практически невозможно. Если вы достаточно упорны, имеете перед собой цель и готовы работать на результат, остальное – вопрос времени и денег. Сам путь, по которому вам предстоит пройти, – это ценнейший опыт. Не бойтесь неудач. Без них не достичь успеха! Желаю успехов в построении многомиллионных, а, может, и многомиллиардных проектов!

Фото в материале и на обложке: архив компании

Как запустить стартап самостоятельно за 100 дней — Блог Admitad Projects

Список шагов по успешному запуску стартапа за 3 месяца. Что сделать, чтобы открыть проект самостоятельно. Чек-лист для основателя стартапа.

В стартап-культуре принято считать: идеи ничего не значат — исполнение решает все. Но в реальности не все так просто. Даже топовые предприниматели терпят неудачу, если их идеи в корне неудачные или, например, ниша на рынке слишком мала.

Ни один начинающий стартапер не представляет, как открывать и развивать собственный бизнес. Это особенно рисково в венчурной индустрии, где никто в точности не может предсказать будущее проекта. Поэтому мы написали рекомендательное руководство, что делать в первые 100 дней существования стартапа. Хотя это не идеальная инструкция, она поможет сориентироваться и сделать начальные шаги. 

Рассмотрим, что делать в первые 3 месяца существования стартапа. А в конце статьи вы найдете бонусный список факторов успеха.

Дни с 1 по 30: начало работы

Не стоит бросать работу, особенно если есть альтернативы

Запуск стартапа параллельно с постоянной работой не лишен преимуществ. Так фаундер сохраняет гарантированный доход, что снижает обычные риски, связанные с венчурной индустрией, и избавит его от необходимости искать стартовый капитал. К тому же это хорошая проверка на вдохновение: работая на двух работах, предприниматель точно поймет степень своей приверженности бизнес-идее. 

Альтернативой этому совету является работа в роли СЕО проекта в самой стартап-студии — в данном случае основатель стартапа будет получать зарплату (как на основной работе) и сохранит долю проекта.

Общайтесь с владельцами бизнеса и коллегами, которым вы доверяете

Важно рассказывать о своей идее людям, которые были на вашем месте: изучали те же вопросы, проходили через те же трудности. Они могут подсказать действительно полезные инсайты, которые вы не смогли бы получить ни в каких других условиях. Таким образом, лучше учиться на их ошибках, чем делать собственные.

Возможно, стартапу нужен соучредитель

В некоторых случаях проекту нужен кофаундер. Чем больше собственников стартапа, тем меньшей долей владеет каждый из них, но бояться стоит не размывания доли, а неудачи на рынке. Никому не нужны 100 % бизнеса, который ничего не стоит.

Команда из двух-трех основателей обладает достаточно широким набором навыков, чтобы составить крепкую основу стартапа. Также наличие соучредителей снижает риски для потенциальных инвесторов, которых часто отталкивает высокий риск вложения в проекты, где числится один-единственный фаундер. 

Эксперты советуют выбирать сооснователей так, чтобы вместе они закрывали следующие роли:

• творчество: человек, который предлагает идеи;
• планирование: человек, который планирует действия;
• реализация: человек, который воплощает их в жизнь.

Но не все столь однозначно. Исследование 2018 года утверждает, что хотя инвесторы склонны чаще вкладываться в компании, основанные несколькими людьми, в целом стартапы с единственным фаундером чаще добиваются успеха.

Рынок должен быть тщательно изучен перед запуском

Важно провести полноценное исследование: разобраться в собственной идее, изучить рынок и доступные ниши, получить объективные рекомендации экспертов. Не стоит рисковать и продвигаться вперед, не проверив все свои предположения и не сформировав некий внутренний рейтинг их успешности. Иначе есть риск предложить рынку неудачную, априори нежизнеспособную идею.

Также любой стартап должен знать, кому он предлагает свои продукты. Поэтому нужно составить исчерпывающий профиль клиента, определив все возможные атрибуты: возраст, пол, место проживания, уровень дохода, семейный статус, хобби, владение автомобилем, тип жилья и многое другое. 

Нельзя запускать процессы, не изучив конкурентное поле

Любой предприниматель может изучить потенциальных конкурентов с точки зрения клиента. Например, приобрести их продукты или услуги, а затем методом обратного инжиниринга понять, как компания зарабатывает на них. Такое исследование поможет фаундерам определить, не представлена ли их идея на рынке.

Это может быть пугающий процесс: никому не хочется обнаружить, что его идея заранее обречена, потому что ее разработал кто-то более ловкий. Тем не менее лучше выяснить это сейчас, чем в ходе отгрузки продукта. 

Нужно составить краткий бизнес-план

Это кажется очевидным, но повторение полезных идей никому не повредит: любому стартапу нужен бизнес-план. Его следует расписать приблизительно на год, при этом учитывая самый благополучный вариант развития. Безусловно, план будет постоянно развиваться и видоизменяться, но грамотное целеполагание и подробно разработанные KPI помогут фаундерам держать все под контролем.

Выбор названия и домена — это важно

Поиск названия для стартапа сопровождается множеством юридических и маркетинговых вопросов. Предпринимателю необходимо свериться, занято ли придуманное им название, а затем проверить поставщиков доменных имен, чтобы узнать, существует ли подходящий домен. 

Самое распространенное пожелание относительно названия — соответствие бренду. Однако на начальном этапе это не столь важно: можно начать с рабочего имени и попросту изменить его, когда придет время.

Обратите внимание: если название выбирается в качестве временного решения, есть смысл приобрести несколько доменов. В будущем это обеспечит стартаперам большую гибкость.

Оформить список поставщиков и партнеров по сбыту

Поиск поставщиков и дистрибьюторов — один из самых серьезных шагов на пути воплощения идеи в жизнь, особенно если стартап занимается производством продуктов. 

Поисковая система Google — отправная точка для поиска решений для любых бизнес-потребностей. Здесь можно найти сайты местных или европейских поставщиков, а на Alibaba.com — международных производителей и оптовых торговцев. 

Также стоит проверить, как компании-конкуренты решают проблемы производства, хранения и логистики.

MVP — мини-версия продукта, которую можно показать людям

Мы уже подробно рассматривали, что такое MVP, в нашей статье. Это может быть, например, описание услуги или прототип продукта. Он значительно помогает в процессе Customer Development, так как делает разговор о разрабатываемом товаре или услуге более предметным. 

Скорейший запуск минимально жизнеспособного продукта — единственная цель стартапа на ранней стадии. Это парашют, который фаундер пытается построить прямо в затяжном прыжке. Но прототип, сделанный из подручных средств, часто способен пристыдить разработчиков и инженеров своей примитивностью. Это не страшно: такой и должна быть первая версия, чтобы собрать как можно больше обратной связи, полезной для улучшений. 

Начальный капитал: гранты для МСБ или посевные инвестиции

Не всем стартапам нужно финансирование: некоторые открываются на сбережения фаундера или имеют небольшой источник дохода. Но если бизнес стремится к быстрому росту с нуля, чаще всего самый простой способ сделать это — использовать гранты для малого бизнеса или внешнее финансирование, например, инвестиции в акционерный капитал и краудфандинг. 

Нужно выяснить свой бюджет, рассчитать, сколько денег понадобится команде, и удвоить сумму. Некоторые рекомендуют относиться к своим инвесторам как к «клиенту номер один»: если дела у стартапа будут плохи, именно инвесторы могут выручить бизнес из ямы. Поэтому лучше постоянно держать их в курсе, открыто беседовать о будущем проекта и делиться своим видением.

Дни с 31 по 80: регистрация и онлайн-присутствие

Время зарегистрировать свой бизнес

Регистрацию стартапа можно осуществить на родине, за границей или в офшоре. Это зависит от целей фаундера: например, проекты с перспективой расширения в мировом масштабе удобнее оформлять в Европе или США. Но если у стартапа в обозримом будущем нет международных амбиций, лучше ограничиться Россией (или другой страной происхождения).

Для регистрации бизнеса понадобится изучить юридическую и налоговую систему страны. В некоторых случаях проще нанять консалтинговую фирму, которая сделает всю работу за фаундера, пока тот сосредоточен на более важных задачах. С другой стороны, не каждый начинающий проект способен позволить себе такие расходы.

И, конечно, регистрацию нужно проводить уже после того, как проверена жизнеспособность идеи: есть первые клиенты, повторные продажи и так далее.

В России самый простой способ регистрации для сферы b2c — самозанятость. Этот налоговый режим легко оформить, и с него достаточно просто перейти на ИП, или закрыть и создать ООО.

Разработка логотипа

Логотип компании должен обеспечивать бизнесу корректную репрезентацию, узнаваемость. Обычно дизайнерские агентства разрабатывают не один логотип, а сразу несколько вариантов. Однако мы не рекомендуем тратить на дизайн и айдентику много денег, по крайней мере на начальном этапе. 

Создание и заполнение сайта

Неважно, где стартап планирует торговать: в онлайне или офлайне. Сегодня как никогда важно, чтобы у каждого бизнеса было цифровое присутствие, начиная с веб-сайта.

Существует ряд доступных конструкторов веб-сайтов, которые можно использовать самостоятельно. В зависимости от бюджета, стартап также может нанять разработчика для индивидуальной разработки сайта.

Социальные сети

Чем раньше бизнес приходит в социальные сети, тем лучше. Поэтому как только у стартапа будет сформирован узнаваемый бренд, мы рекомендуем фаундерам сделать страницы в соцсетях. 

Даже если начинающая компания пока не собирается общаться с клиентами и публиковать посты, вскоре им в любом случае придется начать это делать. А подготовленные профили в социальных сетях помогут целевой аудитории быстрее находить продукты и услуги бизнеса.

Коммерческий банковский счет

Фаундерам нужно открыть счет в банке, чтобы вносить платежи, платить поставщикам и персоналу, а также выполнять все другие финансовые операции, необходимые для повседневного ведения бизнеса. 

Некоторые банки предлагают выгодные условия для МСБ. Например, «Точка Банк» позиционирует себя как банк для малого и среднего бизнеса: доступно множество бесплатных функций, для более крупных клиентов стоимость обслуживания вполне умеренная. Его конкурент «Тинькофф» предоставляет удобную экосистему сервисов для облегчения бизнес-процессов.

Есть и другие альтернативы — например, оформление самозанятости на начальном этапе существования стартапа.

Дни с 81 по 100: поиск команды

Если позволяет бюджет — нанимайте сотрудников

Многие предприниматели запускают стартапы с мыслью, что могут выполнять все задачи самостоятельно, и хватаются за сто дел сразу — от продаж до маркетинга и управления персоналом. Это большое заблуждение и даже, можно сказать, первый шаг навстречу провалу. 

Подбор персонала — очень важная составляющая успеха. Нанимайте единомышленников, которые разделяют ваш драйв. Старайтесь, чтобы их навыки дополняли ваши, а не дублировали их. Учитесь делегировать полномочия. Венчурный бизнес полон взлетов и падений, поэтому в первые 100 дней очень важно собрать команду, способную настойчиво и планомерно выполнять задачи даже в нестабильные времена.

Найдите бухгалтера или купите бухгалтерское ПО

Стартапам важно правильное начало. Хороший бухгалтер поможет молодому бизнесу выкрутиться из первичных трудностей и не даст совершить дорогостоящие ошибки, которые трудно исправить.

Если предприниматель не может позволить себе нанять бухгалтера, тогда на рынке есть ряд доступных бухгалтерских решений для малого бизнеса. Но вместе с ними необходимо глубокое погружение в сферу, а это — время, которого у основателей обычно и так не хватает.

Бизнес-концепция: тестирование, оценки, итерации

В первые 100 дней нужно сделать тот объем работ, который неспособен масштабироваться. Другими словами, за первые 3 месяца существования стартапа фаундерам следует задуматься не о масштабных решениях, а о конкретных текущих проблемах. 

Например, инновационному клининговому сервису может потребоваться убрать с десяток домов, прежде чем фаундеры откроют сайт и придумают, как выгодно монетизировать эту деятельность. Поэтому главная задача — доказать, что концепция рабочая. 

Стартап должен оставаться изменчивым и гибким

Одни предприниматели с опытом в стартап-индустрии утверждают, что в первые месяцы работы бизнес должен сохранять гибкость. Другие считают, что нужно выстраивать бизнес в логическом порядке, оставив место для развития и роста. 

В долгосрочной перспективе первоначальное решение может оказаться не лучшим вариантом: обстоятельства часто меняются, ситуация развивается. Поэтому не стоит слишком сильно привязываться к конкретной идее или концепции. Если что-то не хочет работать так, как задумано, лучше отпустить идею и изменить свой подход. 

Бонус: чек-лист для фаундера. 10 обязательных факторов успеха

Мы составили чек-лист о том, как запустить стартап самостоятельно. Если фаундер вычеркнул все десять пунктов, это означает, что у него есть прочная основа для создания стартапа. 

1. Искренняя увлеченность идеей

Считается, что основатель стартапа должен создать идею, над которой он сможет работать и через 5, и через 10, и даже через 20 лет. Без настоящей увлеченности, страсти, глубокой веры в идею шансы реализовать проект минимальны.

Если фаундер не увлечен идеей, обычно это хорошо заметно окружающим, особенно критикам продукта, клиентам и инвесторам. Последних почти всегда больше интересует то, почему основатели решили взяться за этот бизнес, и во вторую очередь — почему они сошлись на такой идее. 

Таким образом, путь любого предпринимателя должен начинаться с увлеченности. 

2. Простая концепция

«Думай масштабнее» — типичная мантра предпринимателя. Действительно, создание бизнеса должно вести к получению прибыли. Если прибыли недостаточно, а компания, например, не может расширяться, зачем тогда нужен такой бизнес? 

Но большинство людей путают установку «мыслить масштабно» с рекомендацией, условно говоря, вскипятить океан — то есть сделать что-то априори неподъемное. На самом деле все масштабные идеи рождаются из простых клиентских болей. Например, Марк Цукерберг не проснулся однажды утром с мыслью сделать крупнейшую социальную сеть в мире. Вместо этого он создал простую утилиту, чтобы студенты Гарварда могли видеть, кто учится вместе с ними.

Все крупные компании однажды стартовали с невероятно простой идеи, а затем развили ее. Поэтому для начала следует идти по формуле «один продукт для решения одной проблемы одного клиента». Так фаундер сосредоточится на текущей задаче и выстроит прочную основу для успеха.

3. Доход не разделен на потоки

Большинство начинающих предпринимателей считают: чем больше потоков дохода приносит идея, тем лучше. Однако на начальном этапе следует сосредоточиться на одном четком потоке, который способен вырасти настолько, чтобы поддерживать весь бизнес. Если концепция к этому не располагает, стоит вернуться на шаг назад и пересмотреть идею продукта.

Возможно ли выстроить крепкую, стабильную компанию, которая изначально не считает доход главным приоритетом? Безусловно. Но строить бизнес без потока прибыли и надеяться при этом вырасти в огромный международный проект — это все равно что пытаться выиграть в лотерею. Только лотерейный билет стоит намного дороже — не только с точки зрения финансов, но и времени, и усилий. 

4. Короткие легкие шаги к получению прибыли

Чем больше на пути фаундера шагов к получению дохода, тем сложнее выстроить и реализовать такой продукт.

В процессе поиска идей важно спросить себя: что нужно сделать, чтобы заработать? Если стартап зарабатывает на продаже данных рекламодателям, ему сперва нужно собрать эти данные посредством оказания некой услуги. То есть придется разработать дополнительное приложение или сервис. Это слишком сложный бизнес, который состоит по меньшей мере из пяти шагов.

Рекомендуется для начала ограничиться тремя шагами до получения прибыли. При этом чем они проще, тем крепче бизнес-модель стартапа.

5. Профиль клиента изучен подробно

Предприниматель должен четко понимать, кому и зачем он помогает, что именно нужно клиенту, как целевая аудитория решает свои проблемы, на что тратит деньги, какие цели преследует в жизни и так далее. Другими словами, нужно сформировать предельно точный профиль потенциального покупателя.

Типичная для предпринимателя ошибка — недостаточно глубокий Customer Development. Многие остановятся на таком позиционировании бренда: «Мы помогаем крупным компаниям нанимать кадры». В действительности уровень детализации должен быть таким:

«Мы помогаем старшим HR-менеджерам в американских компаниях по производству корпоративного софта численностью 400–800 сотрудников. Как правило, это женщины в возрасте от 29 до 34 лет, зарабатывающие в среднем $58 000 в год. Они отчитываются перед руководителем HR-отдела компании. Их ключевые показатели эффективности (X, Y и Z) измеряются ежеквартально. Они проводят большую часть своего дня, выполняя задачи A, B и C, и встречаются с препятствиями K, L, M на пути к выполнению перечисленных KPI. В настоящее время они используют продукты компаний 1, 2 и 3, но эти продукты не поддерживают выполнение таких задач, как… »

При этом мы не рекомендуем фаундерам генерировать концепции и создавать продукты, основываясь на личных потребностях или субъективных представлениях о нуждах клиентов. Подробнее о рекомендуемом порядке поиска проблем можно узнать в нашей статье Problem Curation. 

6. Предприниматель подробно изучил рынок

Генеральный партнер Andreessen Horowitz Крис Диксон утверждает: нужно посвятить изучению рынка не меньше 10 000 часов, чтобы понять его. Только так фаундер приобретает необходимое понимание и видение. 

7. Объемы рынка достаточны для развития

Крупные и быстрорастущие рынки могут подхватить даже посредственные компании. И наоборот: умирающая ниша затянет на дно даже самый солидный бизнес. Таким образом, объем рынка должен быть достаточным (или расти быстрыми темпами), чтобы поддержать начинающий стартап и развить его в крупную компанию.

Даже захватив крупную долю на небольшом рынке, стартап все равно будет иметь непропорционально маленький годовой доход. Это дорога не к лидирующим позициям, а к бесславной смерти. Поэтому наш совет здесь универсален: нельзя открывать свой проект на кладбище.

8. Оригинальное конкурентное преимущество

Конкурентная среда вынуждает компании искать собственное уникальное предложение, которое выделит их на фоне остальных. Каждый успешный бизнес — это проект, который нашел, чем он отличается от других. Безусловно, в начале пути для стартапа вполне естественно не иметь конкурентного преимущества. Но строить бизнес без намерения в конечном итоге выделиться на фоне соперников — это по меньшей мере нерационально. 

Например, Тони Шей основал компанию Zappos с четким пониманием: проблема покупки обуви в интернете заключается не в розничной торговле, а в обслуживании клиентов. Поэтому его компания гордится уровнем сервиса и по-настоящему меняет рынок вокруг себя.

9. Концепция неубиваема, и это проверенный факт

Еще одна ошибка, которую часто допускают начинающие стартаперы, — влюбленность в идею. В состоянии влюбленности фаундер не хочет слышать в адрес своего проекта никакой критики. Это может опасно сказаться на жизнеспособности идеи.

Задача предпринимателя на стадии разработки идеи — найти, что делает ее плохой. Нужно рассчитать все варианты провала, а для этого выделить слабые стороны и продумать самые неприятные сценарии развития. Таким образом предприниматель устранит непроработанные, негативные аспекты будущего продукта и создаст гораздо более надежную основу для старта.

10. Фаундер делится своей идеей с миром

Многие опасаются рассказывать о своей идее, потому что ее могут украсть. Но шансы такого развития событий близки к нулю. Вряд ли идея начинающего стартапера настолько потрясающая и оригинальная, что слушатель сию же секунду бросит работу и посвятит ей всю оставшуюся жизнь. 

Делиться своими идеями очень полезно, потому что так удается получить обратную связь о различных учтенных и неучтенных моментах. Фидбэк помогает улучшать концепцию продукта. Культура обмена мнениями настолько важна, что, например, в Кремниевой долине ежедневно происходят мероприятия, где фаундеры открыто делятся своими идеями и обсуждают их.

Наконец, готовность выслушать критику мешает стартаперам с головой уйти в свой продукт: в стартап-индустрии важно сохранять трезвый взгляд на состояние рынка, спрос и предложение. 

Делаем выводы

Открыть собственный стартап — нелегкая задача. В особенности если делать это самостоятельно: без поддержки экспертов и стартап-студий начинающие предприниматели могут здорово «застрять» в организационном процессе. Их ждет много проб и ошибок, поисков, хождений по кругу.

С другой стороны, советы опытных инвесторов и стартаперов тоже не гарантируют проекту стремительный рост. В венчурном бизнесе просто не существует такого рецепта, который подойдет любой нише и любому проекту. Поэтому все пошаговые руководства и инструкции носят рекомендательный характер: может, они и не превратят стартап в «единорога», но существенно повысят шансы. 

Прочитав эту статью, любой новичок-предприниматель получит представление о том, в каком направлении двигаться, какие вопросы стоит решить в первые месяцы существования проекта. Также не помешает перед запуском свериться с чек-листом для фаундеров: он поможет определить уровень готовности стартапа к выходу на рынок.

P. S. Если у вы хотите запустить стартап, но не уверены до конца в своих силах — сделайте это вместе с нами в ADP First Steps.

Что такое стартап: как запустить свой проект и примеры успешных стартапов 2021

Что такое стартап

Сейчас стартапером себя называет каждый второй студент с «гениальной» идеей, а модное слово «стартап» пришивают к своему названию едва не все IT-компании и студии разработчиков. Термин также набирает популярность информационной, криптовалютной, финансовой и даже юридической отрасли. 

Но что вообще значит стартап, чем он отличается от предприятия и почему не каждого начинающего бизнесмена можно клеймить «стартапером», даже если он просит денег у инвесторов? 

Вдобавок в этом материла мы разберем успешные старты, их уникальные идеи, а также то, как стартап может собрать средства и какие стадии развития он проходит.

Определение стартапа

Стартап (от англ. startup — стартующий, начинающий) — идея или решение проблемы, основанное на новейших технологических открытиях, для реализации которой требуются материальные ресурсы. Стартапом также называют компанию или команду разработчиков, которые эту самую идею готовы внедрять.

☝️

Интересно! В рунете также прижилось выражение «старый тапок». 

Вообще единого определения стартапа нет из-за неоднозначного понимания. Для кого-то это идея, для кого-то компания, а вот Стив Бланк (крестный отец Кремниевой Долины) вообще считает, что стартап — это временная структура, созданная для поиска новой бизнес-модели.

Типичный стартап можно распознать по: 

Инновационности — первая и ключевая черта стартапа. Он решает проблему, за которую еще никто не брался или существующее решение которой неэффективно. 

Технологичности — решение проблемы строится на современных технологиях, будь-то блокчейн, системы распознавания лиц или новая экологически-чистая краска для одежды. 

Научноемкой деятельности — все эти ваши смарт-контракты и приложения нужно уметь писать, датчики проектировать, а формулу новой краски выводить в химических уравнениях. Поэтому стартап собирает под крылом квалифицированных специалистов, готовых работать за идею, еду и веру в светлое будущее. 

Узкой специализации — решаемая проблема, как правило, незначительная, а компания ориентируется на небольшую таргет-группу людей, которых эта проблема реально заботит. Тут работает старый закон рынка: большие компании решают большие проблемы, ну а маленькие подтягивают хвосты, о которых забыли большие. 

Рождение стартапа

Последний признак, кстати, очень ярко проявляется в новых (2018-2020) проектах. Например, Understory Weather разработали датчики для измерения освещенности и влажности на полях, а украинская Playseek запустила приложение по поиску партнеров для утренней пробежки и ближайших спортплощадок.

Как бы это странно не звучало, но само понятие старше, чем 99% читателей этой статьи. В далеком 1939-м Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт основали близ Сан-Франциско компанию, занимающуюся высокотехнологичными разработками, которую окрестили Стартапом (начинанием). Сейчас название компании состоит из первых букв фамилий основателей — HP и встречается на доброй трети домашних и промышленных ПК. 

На долгие годы словечко позабыли, пока в 70-х его не откопали и начали использовать издания Forbes и Business Week. Ну, а стартапы в современном понимании прижились уже в 90-х, когда каждый второй школьник с ПК и доступом в интернет открывал собственный онлайн-магазин (эра доткомов). Эти магазины формально подпадали под признаки стартапа — технологичные, инновационные и у их создателей не было денег. 

Рекомендуем посмотреть познавательное видео, которое наглядно разъяснит, что такое стартап: 

Что такое стартап Этапы стартапа

Стартапы, как и любой другой формат коммерческого предприятия имеют свои стадии роста и развития. Существует несколько концепций развития таких проектов:

Команда Startup Genome изучила более 3000 стартапов, чтобы понять, какие этапы роста они проходят. По их концепции существует 6 ступеней стартапа:

1. Pre-seed — есть идея, но нет ни разработанного механизма ее реализации ни базовых исследований ни команды. 
2. Seed — постепенно набирается команда, которая начинает мониторить рынок и разрабатывать альфа-роадмап проекта. Имея на руках результаты исследований и дорожную карту, уже можно начинать искать инвесторов. 
3. Прототип — это даже не альфа, а первая модель, которая покажет, можно ли продукт в принципе внедрить и работает ли он вообще. 
4. Альфа-версия — решение проходит первые тесты, выявляются недостатки и вносятся изменения. Это пока работа топором, чтобы продукт получил четкую концепцию. 
5. Закрытая бета-версия — готовый, жизнеспособный продукт, который тестируется на небольшой закрытой группе потребителей. По итогам тестов делают выводы и проводят работу напильником. 
6. Открытая бета-версия — решение выпускается в широкую аудиторию, начинаются продажи. По итогам пользовательского фидбэка возможна незначительная доработка продукции. 

Отметим, что Startup Genome скорее показали развитие стартапа как идеи, но не как компании. Хотя и этот аспект важен. 

Разработка идеи стартапа

Расширенная концепция включает 3 стадии, разбитые на несколько этапов. В целом выглядит как дополненная концепция Startup Genome: 

Этот этап включает в себя следующие подэтапы:

1. Pre-seed.
2. Seed.
3. Прототип (prototype).
4. Рабочий прототип (working prototype).
5. Альфа-версия (alpha).
6. Закрытая бета-версия (private beta).
7. Открытая бета-версия (public beta).

Это как раз то, о чем говорили Startup Genome, но на этом развитие не заканчивается 

Запуск стартапа

По итогам открытой беты выпускается финальная версия продукта и начинаются продажи. Стартап выходит на стадию работы с клиентами и получение первой прибыли.

Начинается, когда стартап трансформируется собственно из стартапа в полноценную компанию. Включает:

1. Рост (growth stage) — окончательное формирование компании, набор штата, обслуживание всех процессов реализации проекта — от изготовления продукта до его продажи.
2. Расширение (expansion stage) — захват новых рынков, открытие новых отделов или выходит на международный рынок. В общем привлекает новых клиентов.
3. Выход (exit stage) — имеется в виду выход инвесторов. Может быть реализован через частную продажу акций или публичную продажу (IPO).

Не все стартапы заканчиваются выходом — эта стадия зависит от источников инвестиций. Так, хедж-фонды предпочтут выйти из проекта, т.к. их основная цель — получение прибыли, а уже на пост-стадии рост стартапа существенно замедляется. Ну, а частные инвесторы могут предпочесть остаться в доле и получать стабильную прибыль. В любом случае модель выхода стоит предусмотреть еще на этапе привлечения инвесторов. 

Запуск стартапа по Бланку 

Модель развития Бланка логично продолжает его понимание стартапа, как временной структуры. Она предусматривает:

1. Выявление потребителей — команда продумывает, как идея будет решать проблемы клиентов, кто эти клиенты и насколько это вообще востребовано.
2. Верификация потребителей — гипотезы из первого этапа проверяются на практике в ходе исследования рынка, которое должно помочь определить первых клиентов. 
3. Привлечение потребителей — когда есть готовый продукт и выявлены потенциальные клиенты, начинаются первые продажи и продвижение продукта.
4. Создание компании — оформление стартапа в полноценную компанию с разветвленной структурой для обслуживания всех рабочих процессов. 

Стартап и бизнес различия

Выше мы перечислили признаки стартапа, но они характеризуют скорее род деятельности подобных проектов и при желании под них можно подвести крупных технологичных и IT-гигантов, которые уже лет 30 делают бизнес. Но стартап это все таки не бизнес и вот почему: 

Монополия — о том, что стартаперы — первопроходцы, уже говорилось, но из этого факта выплывает еще один признак. Т.к. стартапы всегда первые, то они по определению монополисты в своей нише и им не нужно работать в конкурентной среде. А бизнес идет по уже проторенной стартапом дорожке и предлагает аналогичный, или похожий продукт, делая нишу конкурентной. 

Команда — команды стартапов отличаются идейностью, возрастом и социальным положением. Если бизнес основывают в основном люди за 30, которые успели поработать в своей отрасли и накопить капитал, то стартаперам редко бывает больше 30 и в основном это студенты, у которых еще нет семьи. Поэтому при должной внутренней мотивации участники проекта готовы пожертвовать сном и личным временем, лишь бы реализовать идею.

Быстрый рост — как правило, в первые несколько месяцев существования (фактически до выпуска продукта) стартапы демонстрируют рост в 4-7% в неделю, чем и привлекают инвесторов. Новое решение быстро находит отклик у потенциальной аудитории, а это высокие продажи в перспективе, которые и поднимают ценность стартапа. Хотя до выхода продукта его стоимость поднимают не клиенты, а инвесторы.

☝️

Бизнес, даже если он тоже требует инвестиций и занимается высокотехнологичными разработками всегда начинается там, где есть определенность и ожидания получения прибыли.

Исключением можно считать техногигантов вроде Google, которые могут себе позволить и работать на изучаемом рынке и одновременно пробивать новые ниши. Но такие гиганты предпочитают покупать стартапы-пионеры, а не основывать их.

Финансирование стартапа

Основная проблема стартапа — получить ресурсы на развитие, которых обычно критически нехватает или нет вообще. За десятилетия существования стартапов сформировались инструменты для привлечения средств из различных источников.

На этапе Pre-seed, когда есть только идея, получить средства от инвесторов очень сложно, т.к. даже гениальная идея без гарантий и плана реализации не стоит и цента. Поэтому вложения в стартап проходят по «правилу 3F» (family, friends, fools). 

И если вы думаете, что это шутка, то напомним, что Джеффу Безосу первые деньги на Amazon дали именно родители, при этом папа спросил «Что такое интернет?».

Так что не стесняйтесь поначалу спросить друзей и родителей, могут ли они одолжить вам тысячу-другую. 

Т.н. бизнес-ангелы могут предоставить «ангельские инвестиции». 

☝️

Бизнес-ангелы — это частные лица, которые вкладывают в стартап напрямую, без брокеров и фондов и часто оказывают дополнительную помощь проекту в форме консультаций, поиска специалистов или корректировки бизнес-плана. 

Размер ангельских инвестиций зависит от страны, проекта и самого ангела. К примеру, в США инвестируют в среднем от $50 000 до $200 000.

☝️

Найти «ангела» можно через ассоциации UAngel в Украине, Национальная ассоциация бизнес-ангелов в РФ или EBAN в странах ЕС. Еще один инструмент для поиска ангелов — стартап-биржи: Napartner, Startupnetwork, Business-platform и другие. 

Венчурное инвестирование стартапов

Венчурные инвестиционные фонды аккумулируют капитал нескольких (тысяч) инвесторов, поэтому готовы вкладывать реально большие суммы при относительно небольших рисках отдельно взятого клиента. Венчурных инвесторов привлекают высокие темпы роста стартапов. 

Венчурные вложения делятся на этапы — круги. Компания проводит несколько кругов финансирования, которые обозначаются буквами латинского алфавита — А,В,С и т.д. При этом раунд А — это вложения в сформированную компанию с готовым продуктом. 

Акселераторы — это не источники финансирования, а, скорее, набор инструментов для развития стартапа. Акселераторы обычно основывают частные инвесторы или инвестиционные фонды. На акселераторе отбираются лучшие стартап-идеи, после чего их авторам предоставляют «стартовый набор» в виде офиса, менторской поддержки и небольших посевных инвестиций. 

Акселератор повышает шансы проекта на успех, однако проходить отбор придется в конкурентной среде, поэтому нужно развивать soft skills.

☝️

Среди наиболее популярных акселераторов можно назвать Startup Bootcamp, Axel Springer Plug & Play (Европа), Happy Farm и Eastlabs (Украина), а также Beta Foundry Oxford (Лондон).

Часто акселераторы работают при технологических университетах. 

Краудфандинг для стартапов

Ну, и напоследок, если не хочется садится на «инвесторскую иглу» или зависеть от ангела, можно просто попросить денег у народа. Краудфандинговое финансирование строится на том, что проект просит у пользователей деньги в размере «кто сколько сможет», а взамен обещает готовый продукт и дополнительные плюшки в зависимости от размера инвестиций. 

Так уже давно создают инди-игры и другие проекты, публикующиеся на Kickstarter.

☝️

Кроме Кикстартера существуют также Smipon, Boomstarter, Indiegogo и другие площадки.

В целом краудфандинговые платформы очень напоминают биржи стартапов, но если последние привлекают в основном частных инвесторов, то краудфанд доступен любому желающему. 

Главный плюс краудфандинга — независимость стартапа, порождает и его главный минус — отсутствие помощи. Если профессиональный «ангел» может вовремя предотвратить иррациональные решения или найти профи-селлера для выпуска продукта на рынок, то при краудфандере придется решать проблемы самостоятельно. 

Успешный стартап

На этом теоретическая часть окончена и от научных абстракций переходим к практической реализации стартапа. Рассмотрим, как стадии развития, выделенные Startup Genome проходил один из известнейших VR-проектов — Oculus. 

Ньюфаги не вспомнят, но до этих ваших Окулосов человечество уже пережило бум виртуальной реальности в 90-х, когда продавали огромные шлемы с мыльной псевдо-3D графикой. 

В 2009-м простой калифорнийский парень Лаки Палмер увлекся виртуальной реальностью и захотел купить один из этих шлемов. Мониторинг аукционов типа eBay и ликвидационных распродаж складов оборудования позволил получить несколько образцов в т.ч. и профессиональных шлемов. Все они оказались хламом и тогда у 16-ти летнего Лаки появилась идея создания реально качественного VR-шлема. 

Палмер имел некоторый опыт в конструировании со времен детского увлечения техникой, но не знал, как работают шлемы виртуальной реальности. Он начал планомерно разбирать все скупленные образцы, анализируя их конструкцию и выявляя ошибки.

На этом этапе все финансирование Палмер взял на себя, потратив на увлечение (он не считал это стартапом) несколько десятков тысяч долларов, самостоятельно заработанных. 

Запуск стартапа

Первые плоды кропотливого изучения технологии представляли собой ряд прототипов Rift. Палмер делился ими на форуме MTBS3D, как и результатами исследований. Парень самостоятельно освоил широкоформатный обзор, беспроводную связь и акселерометры.

Не воспринимая свой проект как коммерческий, Лаки решил собрать на Kickstarter средства для запчастей на 100 единиц своего шлема. Он планировал просто разослать эти запчасти с инструкцией по сборке своим краудфаундерам. 

Публичная презентация прототипа Oculus Rift прошла на  Electronic Entertainment Expo 2012 и провели id Software в рамках анонса разработки Doom 3 и BFG Edition под шлемы виртуальной реальности. Нет, id Software не стали инвесторами Палмера. Просто на форуме Kickstarter, где Лаки опубликовал свой проект случайно оказался Джон Кармак — основатель id Software и парень подарил один образец шлема столь уважаемому в мире игр человеку.

Даже без вложений Кармак в корне изменил характер проекта — об Oculus теперь знало не несколько сотен геймеров, а несколько тысяч, и новость ширилась как пожар. 

Успех стартапа

После этой презентации Лаки Палмер зарегистрировал компанию Oculus VR и провел полноценную кампанию на Kickstarter. Целью кампании было привлечь $250 000, но вместо этого инженер-самоучка получил $2,5 млн. 

Почему это стадия закрытой беты? На момент кампании на Kickstarter клиентам предлагали модель Oculus Rift DK1 — версию для разработчиков, предназначенную для создателей игр. То есть проверять работоспособность должна была относительно ограниченная группа пользователей.

☝️

Вскоре обнаружились и основные проблемы устройства — оно вызывало тошноту, морскую болезнь и рябь в глазах. Их попытались устранить в Rift DK2.

Первая версия для широкой аудитории была анонсирована еще в 2013-м — это Oculus Rift CV1. Но модель пришлось столько раз дорабатывать (с учетом замечаний по DK1-2), что предзаказ открыли только в 2016-м году. Несмотря на цену вдвое выше обещанной ($599 вместо $300) первую партию смели за несколько часов. 

Между тем в январе 2014-го Oculus VR попала в поле зрения Марка Цукерберга и после личного теста разрабатываемого шлема Facebook заключила с Oculus VR сделку на $2 млрд. Вплоть до 2016-го техдиректором проекта был Палмер, но позже был вынужден уйти с компании по политическим причинам. 

В общем, это типичная история стартапа с тем разве отличием, что «в мир» Oculus выходил не через акселератор или инвесторов, а через краудфандинг. Поэтому упоминаемого «выхода» тут не было — инвесторы не продали акции, вместо этого весь стартап выкупил техно-гигант.

Также можно отметить долю везения в истории с Джоном Кармаком: не каждый лидер отрасли готов «за спасибо» рекламировать стартап. Не совсем понятно только, получили ли свои Oculus все те, кто вложился в проект на Kickstarter.

Проекты стартапов

О таких примерах успешных стартапов как Google, Apple и Uber знает большинство читателей, поэтому вот вам несколько альтернативных, не менее популярных проектов:

Главная страница стартапа Airbnb

Сейчас это один из крупнейших сервисов поиска и краткосрочной аренды жилья. Но в 2008-м об Airbnb знали только его создатели. «В мир» стартап выпустил акселератор YCombinator, предоставив команде консультации и небольшие стартовые инвестиции. 

В 2009-м Sequoia Capital пополнили фонд проекта на $600 000, а в 2011-м крупные венчурные инвесторы добавили еще $112 млн. На данный момент при инвестициях в $3 млрд Airbnb оценивают в $31 млрд. 

На данный момент компания предоставляет услуги по страхованию имущества для владельцев жилья и содержит штат фотографов для визуализации предложений. 

Главная страница стартапа Instagram

Да, тот самый. Только сначала он назывался  Burbn, а затем Scotch. Приложение выпустили Кевин Систром и Майк Кригер — первый инженер и дизайнер, второй работал в маркетинговом отделе Google.

☝️

Интересно! Изначально приложение предназначалось для любителей виски, которые могли бы чекинится и публиковать фото своих встреч.

Но после первого запуска создатели увидели, что фоток «не виски» намного больше, чем чекинов и упростили процесс добавления и обмена фотографиями. 

Сам Instagram появился в 2010-м и за первый день в нем зарегистрировалось 25 000 пользователей, за три месяца — миллион. В определенный момент по темпу роста аудитории приложение даже опередило Facebook. Ну, а потом Facebook выкупила Instagram за $1 млрд. 

Главная страница стартапа Dropbox

Немногие знают, что работу над крупнейшим в мире файлообменником начал Дрю Хьюстон — студент Массачусетского технологического университета по дороге из Бостона в Нью-Йорк. В 2007-м проект прошел через Y Combinator, где также получил консультации и $120 000 стартовых инвестиций.

На стадии прототипа в Dropbox вложил более $1 млн Sequoia Capital, что позволило уже в 2010-м выпустить первую версию рабочего продукта. Сейчас прибыль Dropbox составляет более $1 млрд в год. 

Главная страница стартапа HP

Мы уже упоминали об этой компании, но все же считаем нужным уделить первому стартапу больше текста. Hewlett-Packard основали двое выпускников стэнфордского университета — Уильям Хьюлетт и Дэйв Паккард. Первым офисом компании был гараж в Пало Альто, а стартовый бюджет составлял чуть более $500. Первый продукт — аудио-осциллятор  «Model 200A», который за счет инновационной конструкции стоил в 4 раза меньше, чем аналоги. 

В 1966-м появился первый в мире ПК — HP 2116A, который и перевел деятельность компании в новое русло. Сейчас HP — один из крупнейших поставщиков вычислительного оборудования в мире со штатом в 120 000 сотрудников. Пожалуй, легенда, достойная Google. 

Главная страница стартапа Twitter

О да, о нем знают даже те, кто им не пользуется.

☝️

Интересно! Twitter (изначально Twttr) был внутренним проектом компании Odeo, разработавшей сервис для подкастов. 

Причем далеко не самым важным проектом, предназначенным для внутреннего обмена сообщениями между сотрудниками компании. Автором проекта был Джек Дорси (по некоторой версии и Ноа Гласс — один из сотрудников Odeo). 

Когда Odeo обанкротилась, Дорси с остальными владельцами выкупил доли акционеров, создав Obvious Corp., у которой остались права на Twitter. 

В 2007-м была основана отдельная компания Twitter — тогда соцсеть выросла до 60 000 твитов в день, а в 2011-м уже насчитывалось более 200 000 зарегистрированных пользователей. 

Основными инвесторами проекта стали  Union Square Ventures, Digital Garage, Spark Capital, и Bezos Expeditions, а оценка компании на 2016-й составляет более $16 млрд. 

Еще больше примеров успешных стартапов вы найдете в видео ниже: 

Успешные стартапы Секреты успешного стартапа

Стартап — относительно новый и положительный феномен, который открыл дорогу молодым и креативным и создал смежные отрасли вроде финтеха и лигалтеха. Этот инструмент позволяет в буквальном смысле каждому начать собственное дело, не имея стартового капитала — достаточно крутой идеи и непоколебимой веры в светлое будущее, которой бы прониклись инвесторы и клиенты. 

Многие лидеры современной IT-отрасли и технологического сектора с миллиардными оборотами появились в гаражах, а их основатели закупали оборудование на деньги родителей и это было в прошлом веке.

Цифровая эпоха еще больше ускорила технологический прогресс, предлагая человеку новые инструменты для решения повседневных проблем и эти инструменты все еще ждут своих Дорси, Бринов, Цукербергов и Безосов.

Поэтому, если вас давно раздражают очереди на кассах, переполненный общественный транспорт или дорогие финансовые услуги, может пора придумать решение этих проблем? Ну, а благодарные люди помогут собрать несколько сот тысяч, хотя бы лайков в Facebook. 

Как акции Tesla стали новым биткоином 

Будущее денег через 10, 20 и 50 лет 

Почему Уоррен Баффет купил Amazon? Когда Баффет купит биткоин

Как запустить прибыльный стартап? — Weblium Блог

Давайте будем честными – никто не хочет основать неудачный стартап. Каждый предприниматель вдохновлен различными историями успехов, Силиконовой Долиной, списками Forbes, и старается достичь не меньшего. 

Но не все помнят о рисках, ведь около 90% стартапов просто проваливаются. Большинство закрывается в первый же год существования. 

Команда Weblium вдохновилась статьёй Джосайя Хамфри – сооснователя и одного из генеральных директоров Appster – и решила поделиться советами как основать прибыльный стартап. 

С чего начать? 

Начинать всегда тяжело. И крайне важно в самом начале определить четкую идею и цель стартапа. Но где же искать идеи? 

Каждый сталкивался с ощущением, будто уже все изобрели. Но посмотрите на все под другим углом. Экономика и технологии не стоят на месте. Поэтому у людей всегда появляются новые боли и нужды, которые можно удовлетворить с помощью стартапа.  

Как найти идею для стартапа?

Главный аспект для успеха стартапа и защиты от выгорания – точка пересечения между умениями, интересами и навыками, за которые вам заплатят.

Страсть. Вспомните свои увлечения и подумайте, как вы можете на них заработать. Вы должны гореть своей идеей и заражать ею других! Как минимум – своих сотрудников и клиентов.

Умения. Вы хороши в своих увлечениях? Может, что-то получается лучше других? Есть ли у вас таланты и уникальные способности? Рекомендуем выписать все свои умения и обдумать каждое из них. Это отличный способ придумать идею для стартапа.

Деньги. Если вы знаете, к чему у вас лежит душа, подумайте сможете ли заработать на этом? А есть ли достаточный спрос на ваш продукт? 

Однозначно пробуйте запускать свой стартап! А для успешного стартапа выбирайте идеи, цели и продукты, которые интересны вам и точно принесут прибыль. 

Какой стартап запустить, чтобы заработать, но не выгореть морально?

Создайте то, чего вам самим не хватает 

Каждый человек в чем-то нуждается. У каждого есть своя проблема/боль. Наверняка, она есть и у вас. Если вы знаете, как её решить, найдите группу людей, которая за это заплатит. Это очень важно. Ведь если ваше решение не помогает или люди не готовы за него платить, все усилия будут напрасны. 

Хорошим примером выступает Ян Кум, создавший WhatsApp. Он часто пропускал звонки из-за того, что в спортзал нельзя было брать телефон, а его знакомые не знали, что он занят. Тогда пришла идея, ставшая решающей в разработке приложения. Ян решил внедрить в мессенджер мобильную адресную книгу, которая показывала бы статус всем контактам. Так друзья узнавали бы доступен ли он, или не может ответить, потому что в спортзале, на совещании, разряжается телефон и т.д.

Постройте бизнес на своём хобби

Последние годы в разных беседах часто всплывает фраза: «я хотел бы заниматься любимым делом». И, действительно, многие так и делают. Поколения 80-х и 90-х практически не росли в правилах «будь как все», поэтому они готовы менять свою жизнь в поисках счастья. И наилучший способ заниматься любимым делом – построить его из хобби. 

Например, всеми известный концерн L`Oreal появился благодаря хобби основателя!  Эжен Шуллер с юношества увлекался химией, а работа в лабораториях дала возможность экспериментировать. Однажды его жена испортила волосы, увлекшись тенденциями красоты, и Шуллер, конечно, вызвался на помощь. Он создал первую безопасную краску для волос, назвав ее «Ореаль». Учитывая популярность всех брендов в концерне, думаем, вы знаете финал этой истории!

Топ 5 идей для прибыльного стартапа в 2021 году

Перед запуском своего дела изучите своих конкурентов и насыщенность рынка подобными продуктами. Если уже есть огромный выбор, а ваш продукт ничем не выделяется, лучше задумайтесь о чем-то другом. Мы решили поделиться нашими идеями для стартапов! Будем рады, если вам что-то пригодиться и вскоре мы увидим впечатляющий результат. 

Специализированная еда

Эта тема сейчас мега популярная. Крайне редко можно найти вкусную еду для людей, которые соблюдают кето-диету или не едят продукты животного происхождения. 

Поэтому рекомендуем разработать интересное меню, обеспечить быструю доставку и создать сайт для удобства заказа. 

Вот и готов ваш классный стартап! В больших городах он точно будет пользоваться популярностью. 

Handmade декор для дома

Во время карантина каждый осознал необходимость уюта дома и начал поиск мелочей, которые его облагородят. 

Тренд на оригинальные вещи, в том числе и декор для интерьера, существует уже давно. Так что можно смело стартовать, ведь сейчас самое подходящее время. 

Zero waste товары 

Создание компании для поддержки экологии и zero waste — это больше, чем просто современная тенденция. Это осознанное решение, которое принимается в первую очередь не для собственной прибыли, а для общего блага. 

Тем не менее, такие компании сейчас зарабатывают немалые деньги. Ведь с каждый днем становится все больше и больше осознанных людей. 

Можно заниматься производством и реализацией эко-мешочков для покупок, экологической пищевой пленки, бамбуковыми зубными щетками и всем, на что хватит фантазии.

Умные товары для животных

Сейчас более 844 миллионов кошек и собак являются любимцами разных семей по всему миру. А еще есть птицы, грызуны, рептилии и другие животные, с которыми живут люди. И, естественно, для любимца хочется покупать все самое лучшее. 

Однако в обычных зоомагазинах выбор не такой уж и большой. Поэтому можно заняться реализацией умных кормушек для животных, которые будут выдавать нужное количество корма в нужное время без вашего участия. 

Также, рекомендуем GPS-трекеры, развивающие игрушки, камеры для животных и многое другое. Ведь в современном мире смарт товары сейчас мега популярные!

Агентство по созданию сайтов

Удаленная работа в сфере диджитал сейчас на самом пике популярности. И одной из востребованных, и в тоже время, низко конкурентной нишей является разработка сайтов.

Не переживайте, это не требует никаких специальных навыков и много времени. Ведь в последние годы все больше набирают популярность веб-конструкторы. 

И не зря, ведь с их помощью можно создать готовый сайт всего лишь за несколько часов. При чем, не имея при этом никаких знаний и не прикладывая особых усилий. 

Если вы решитесь открыть собственное агентство по созданию сайтов, рассмотрите Weblium White Label. Ваше агентство будет использовать готовое программное обеспечение для создания современных и адаптивных веб-сайтов по индивидуальным выгодным ценам. 

Запуск и продвижение

Ни в коем случае не пренебрегайте своим сайтом, социальными сетями и рекламой. Даже при ограниченном бюджете продвигаться в интернете реально! Давайте рассмотрим на конкретных случаях. 

Соцсети

Сегодня, социальные сети прочно засели в жизни каждого. Они стали не только площадкой для общения с друзьями, но и новым источником информации. 

Именно поэтому сейчас соцсети являются мощными каналами для привлечения клиентов. 

И хоть есть выбор среди множества квалифицированных и дорогостоящих специалистов, все же стоит попробовать заниматься ими самостоятельно для экономии стартового капитала. 

К примеру, придумать стиль социальных сетей и разработать шаблоны можно без дизайнеров. Просмотрите конкурентов и профили крупных компаний в соцсетях. Копировать, конечно, не стоит, но вдохновение у вас точно появится! 

А для разработки шаблонов можно использовать разные сервисы, если нет навыков Photoshop. Рекомендуем обратить внимание на Canva (https://www.canva.com/) и Crello (https://crello.com/). На этих сервисах есть множество шаблонов, которые подойдут для различных соцсетей.

Тексты также реально создавать самостоятельно. Рассказывайте о своем продукте, но не хвалите его чересчур. Расскажите, как решили создавать, о работе над ним и с какими трудностями столкнулись. Если хотите еще больше доверия и лояльности читателей, то развивайте свой личный бренд как основателя стартапа. 

Отличным толчком для роста узнаваемости может стать работа с блогерами и лидерами мнений. Выберите личностей из схожей сферы, договоритесь о рекламе. Это поможет вашей целевой аудитории узнать о продукте от человека, которому они доверяют.  Но обязательно запрашивайте статистику их аккаунта и наблюдайте за активностью аудитории перед заказом рекламы! 

Мессенджеры

Главной ошибкой многих стартапов является концентрация только на одном канале продвижения. Как один из возможных вариантов продвижения рассмотрим мессенджеры. Тем более, сейчас современные мессенджеры превращаются в нечто большее, чем просто средство общения. 

Популярные среди русскоязычной аудитории мессенджеры: WhatsApp,  Facebook Messenger, Telegram и Viber.

Канал. Вы можете публиковать последние обновления блога, скидки, полезную информацию и новости, чтобы ваши клиенты могли взаимодействовать с вашим контентом, не выходя из своего любимого мессенджера.

Бот. Можно создавать бот для взаимодействия с пользователем, они помогут автоматизировать ответы на самые популярные вопросы, записаться на приём, купить ваш продукт, что сэкономит ваше время и время клиента и позволит получить дополнительную прибыль.

Рассылка. Отправляйте сообщения клиентам, которые подписались на рассылку на сайте. Сейчас это намного эффективнее электронной почты, так как мессенджер всегда под рукой.

В работе с мессенджерами важна уместность:

• подходящее время: рекомендуем отправлять сообщения днём, чтобы не потревожить получателя;
• мессенджеры не для лонгридов. Если хотите рассказать больше информации, то добавьте ссылку на блог с той же информацией.

Использовав мессенджеры для продвижения, вы будете на одной волне с клиентами.

Собственный сайт

Свой сайт — залог успеха. Он формирует мнение о компании, привлекает клиентов, информирует их про продукты, помогает найти партнеров и инвесторов, стимулирует продажи и помогает их автоматизировать. 

Именно поэтому абсолютно каждому бизнесу необходим сайт. 

Важно заметить, привлечение клиентов с помощью сайтов является достаточно бюджетным способом. А вот само создание может подорвать вашу финансовую стабильность, если вы будете привлекать подрядчиков. Однако, его можно создать самостоятельно и для этого совершенно не нужны усилия!

Сейчас есть множество конструкторов сайтов. Советуем попробовать Weblium, потому что его редактор очень простой и понятный. А среди 250 готовых профессиональных шаблонов вы точно найдете подходящий! 

Также, на конструкторе Weblium большой выбор подключаемых маркетинговых интеграций. Они помогут автоматизировать продажи и облегчить обработку заявок. Кстати, стоимость пользования этим сайтбилдером куда дешевле, чем у конкурентов. 

Главным преимуществом Weblium неоспоримо являются его шаблоны. Создавая свой сайт, вы найдете отдельные категории для разных ниш бизнеса. Советуем просмотреть все, потому что шаблоны из другой категории могут больше понравится по стилю и структуре. И в этом нет ничего страшного, потому что они крайне просто редактируются. Ниже приведено несколько примеров, а с остальными можно ознакомиться на сайте.

Реклама

Реклама просто необходима для роста продаж и привлечения инвестиций, а соответственно, и для роста компании. Без нее крайне сложно познакомить потенциальных клиентов с молодой компанией и новым продуктом. 

Если вы уже решились на запуск рекламных кампаний, определенно, вы подумали про рекламу в интернете. И не зря! Это намного бюджетнее и эффективнее, чем традиционная реклама. К тому же, возможно контролировать стоимость привлечения одного клиента до цента. 

Вы можете запускать рекламу сами, но нужно разбираться в этой сфере, чтобы не сливать бюджеты. Можно найти много и бесплатных, и платных курсов, которые за неделю дадут необходимые знания. 

Честно говоря, лучше делегируйте эту обязанность. Рекламу нужно будет использовать как можно чаще, а от правильной настройки зависит ваша прибыль. 

Кстати, создать рекламные макеты также можно бесплатно создавать с помощью Canva или Crello. А если у вас будут офферы, под них можно создавать отдельные лендинги на Weblium. Эти сервисы предлагают бесплатную версию и очень простые в использовании!

Таргетированная реклама

В соцсетях среди бесконечного потока изображений еды, милых животных и вирусных видео вы найдёте рекламу, ориентированную непосредственно на вас. Это и есть таргетированная реклама.

Таргетинг помогает стартапу найти целевую аудиторию онлайн. Вам доступно несколько вариантов таргетинга от демографических данных до интересов и расходов аудитории. Вы можете выбрать как узкую аудиторию, так и более широкую, к примеру, мужчин определенного возраста или людей уже посетивших ваш сайт.

Если не хотите разозлить пользователей, то рекламное сообщение должно быть полезным и иметь ценность для аудитории. Текст и изображения должны быть привлекательными, яркими и с призывом к действию.

Чтобы использовать этот способ на максимум, начинайте с ним работу, когда ваш сайт полностью оптимизирован и заполнен контактной информацией и контентом. Тогда посетитель будет сразу совершать целевое действие, а не искать информацию на сайте.

У новичков, которые пытаются запускать рекламу в социальных сетях без опыта, обычно бюджет заканчивается быстро, но реклама приносит минимальные результаты. Так как от рекламы зависит ваша прибыль, советуем воспользоваться услугами профессионального таргетолога.

Основные рекомендации при запуске стартапа

К сожалению, примерно 90% стартапов проваливаются еще в первый год своей работы. Поэтому лучше заранее подготовиться и предотвращать сложности. Предлагаем рассмотреть типичные ошибки и их решения. 

Нет спроса на продукт

Самая первая и банальная причина – продукт просто не нужен на рынке. При таком раскладе, развитие и успех вашей компании гипотетически возможны, однако на это потребуется много времени и финансовых вложений. 

Решение: перед запуском бизнеса, обязательно изучите рынок и спрос. Соберите фокус-группу, чтобы оценить пользу и качество вашего продукта для целевой аудитории.

Проект недостаточно быстро растет

Допустим, вы все же удовлетворяете спрос определенного сегмента целевой аудитории. При этом, продуктовая линейка не расширяется, и вы концентрируетесь только на одном сегменте целевой аудитории. При таком раскладе, компания не может масштабироваться.
Решение: найдите причину отсутствия роста. Найдите новые каналы сбыта и увеличьте бюджет на рекламу, которая приносит вам больше всего клиентов. Подумайте о нестандартных способах продвижения.

Нет адаптации к изменениям рынка

Крайне важно следить за тенденциями и развитием рынка, в частности, конкурентов и продуктов. Если не будете идти в ногу со временем, о вас просто забудут.
Решение: подпишитесь в соцсетях на конкурентов и читайте порталы, которые освещают новости в вашей сфере. Не копируйте действия конкурентов, но вдохновляйтесь и думайте, как можно изменить ваш продукт.

Неправильный финансовый менеджмент

Руководство не умеет управлять денежным потоком и правильно распределять финансы. В таком случае, конфликты и стресс неизбежны, а вот о росте стартапа придется забыть.
Решение: пройдите обучающие курсы или пообщайтесь с финансовыми консультантами. Не стремитесь выводить сразу заработанный капитал, ведь успешный бизнес требует постоянных инвестиций.

Выгорание основателя

Все факторы выше могут привести к одной, наверное, самой губительной причине – выгорание. Пропадает желание улучшать продукт, развивать компанию. В результате, нет ни сил, ни желания даже поддерживать существующий успех.
Решение: берите выходной. Старайтесь отвлекаться на совсем другую сферу, найдите увлечение, которое кардинально отличается от вашего стартапа. 

Запомните, что только тщательная подготовка и ясное видение цели могут служить основой для устойчивого стартапа. Уделите время подготовке к созданию продукта, анализу конкурентов и изучению спроса. Это поможет разработать стоящие товары или услуги, а также защититься от неудач.

Анна Беляева

Автор блога, маркетолог в Weblium

Другие статьи автора

5 1 голос

Рейтинг статьи

Полное руководство из 35 шагов для предпринимателей Начало бизнеса

Начало бизнеса предполагает понимание и решение многих вопросов — юридических, финансовых, продаж и маркетинга, защиты интеллектуальной собственности, защиты ответственности, человеческих ресурсов и т. Д. Но интерес к предпринимательству сейчас на рекордно высоком уровне. И были впечатляющие истории успеха стартапов на ранней стадии развития до многомиллиардных компаний, таких как Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb и многие другие.

В этой статье я даю обзор 35 ключевых шагов для предпринимателей, начинающих свой бизнес, со ссылками на дополнительные статьи, посвященные некоторым темам более подробно.

1. Понимание обязательств и проблем, связанных с открытием бизнеса

Открытие бизнеса — это огромное обязательство. Предприниматели часто не понимают, сколько времени, ресурсов и энергии необходимо для открытия и развития бизнеса.

Вот некоторые из самых серьезных проблем при открытии и развитии бизнеса:

• Создание отличного и уникального продукта или услуги
• Наличие четкого плана и видения бизнеса
• Наличие достаточного капитала и денежного потока
• Поиск отличных сотрудников
• Быстрое увольнение плохих сотрудников, не влекущее за собой юридической ответственности
• Работаем больше, чем вы ожидали
• Не разочаровываться из-за отказов клиентов
• Эффективное управление своим временем
• Поддержание разумного баланса между работой и личной жизнью
• Знание того, когда следует изменить вашу стратегию
• Сохранение выносливости, чтобы продолжать работу даже в тяжелых условиях

Если вы подумываете о запуске стартапа, вам стоит прочитать эти 35 бесценных советов.

© elnariz — Fotolia.com

2. Защитите свои личные активы, открыв бизнес как корпорация или ООО

Никогда не начинайте бизнес в качестве «индивидуального предпринимателя», поскольку это может привести к тому, что ваши личные активы окажутся под угрозой по сравнению с долгами и обязательствами бизнеса. Вы почти всегда захотите начать свой бизнес как корпорация S (что дает вам благоприятный налоговый режим), корпорация C (что ожидает увидеть большинство инвесторов венчурного капитала) или компания с ограниченной ответственностью (LLC).Ни один из них не является дорогостоящим или сложным в установке. Лично я предпочитаю начать бизнес как корпорация S, которую затем можно легко преобразовать в корпорацию C, когда вы привлекаете инвесторов и выпускаете несколько классов акций.

Однако многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что они полностью защищены от личной ответственности путем подачи Свидетельства о регистрации корпорации. Это неправда. Сам по себе процесс регистрации не защищает владельцев бизнеса полностью.Чтобы уменьшить вероятность такой личной ответственности или ответственности акционеров, вы должны обязательно соблюдать определенные процедуры:

• Всегда используйте фирменное наименование. Название корпорации следует использовать полностью, включая «Inc.». или «Corp.» на всех контрактах, счетах или документах, используемых корпорацией. Это ясно указывает на существование корпорации как отдельного юридического лица.
• Всегда используйте правильную подпись. Это означает, что вы подпишетесь от имени корпорации, используя название корпорации и свой титул.Обычно при подписании контрактов от имени корпорации следует использовать следующий формат:

НАИМЕНОВАНИЕ КОРПОРАЦИИ

Автор: ___________________________________

Ваше имя — уполномоченный сотрудник по подписи и корпоративный титул

• Соблюдайте все корпоративные формальности. Это включает соблюдение устава, надлежащий выпуск акций, проведение заседаний Совета директоров, ведение протоколов заседаний и выполнение других корпоративных формальностей.
• Обязательно храните средства отдельно. Корпоративные средства и средства индивидуальных акционеров не должны находиться на одних и тех же счетах или объединяться по какой-либо причине.
• Убедитесь, что налогообложение ведется отдельно. Налоги компании должны полностью уплачиваться из корпоративных счетов и отдельных налоговых деклараций, поданных для корпорации.
• Все транзакции, совершаемые корпорацией, должны быть четко отделены от любых отдельных транзакций. По сути, никогда не стирая границы между отдельными акционерами, владельцами или Советом директоров и компанией (которая выступает как отдельная организация), вы меньше рискуете нести какие-либо личные обязательства по долгам бизнеса.

См. Обзор создания бизнеса и 10 ключевых вопросов при создании ООО.

3. Придумайте отличное имя для своего бизнеса

Выбор правильного названия для вашего стартапа может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Неправильное название может привести к непреодолимым юридическим и деловым препятствиям. Вот несколько основных советов, как назвать свой стартап:

• Избегайте трудных для написания имен.
• Не выбирайте имя, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
• Проведите тщательный поиск в Интернете предложенного имени.
• Получите доменное имя «.com» (в отличие от «.net» или другого варианта).
• Проведите тщательный поиск товарных знаков.
• Убедитесь, что вы и ваши сотрудники будут счастливы произнести имя.
• Придумайте пять имен, которые вам нравятся, и протестируйте их на рынке с потенциальными сотрудниками, партнерами, инвесторами и потенциальными клиентами.

Дополнительные советы см. В разделе «12 советов по названию вашего начинающего бизнеса».

4. Сосредоточьтесь на создании отличного продукта — но не заставляйте его запускать вечно

Когда вы только начинаете, ваш продукт или услуга должны быть, по крайней мере, хорошими, если не великолепными. Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не затягивайте с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт. Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов.Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей. Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».

Другие статьи с AllBusiness.com:

5. Создайте отличный веб-сайт для своей компании

Вы должны посвятить время и усилия созданию отличного веб-сайта для своего бизнеса. Потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры собираются проверить ваш сайт, и вы хотите произвести на них впечатление профессиональным продуктом.Вот несколько советов по созданию отличного веб-сайта компании:

• Ознакомьтесь с сайтами конкурентов.
• Начните с наброска шаблона для вашего сайта.
• Придумайте пять или шесть сайтов, которыми вы можете поделиться с разработчиком своего веб-сайта, чтобы передать то, что вам нравится.
• Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, с большей вероятностью появится в результатах поиска Google раньше).
• Создавать высококачественный оригинальный контент.
• Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
• Убедитесь, что сайт загружается быстро.
• Держите его чистым и простым; визуальный беспорядок отпугнет посетителей.
• Убедитесь, что у вас есть Соглашение об условиях использования и Политика конфиденциальности (и соблюдайте европейские правила GDPR).
• Сделайте панели навигации заметными.
• Получите и используйте запоминающееся доменное имя «.com».
• Сделать сайт визуально интересным.
• Убедитесь, что посетителям сайта будет легко связаться с вами или купить ваш продукт.

6. Улучшите высоту своего лифта

Презентация «Лифт» предназначена для краткого и убедительного введения в ваш бизнес. У вас должна быть возможность немного изменить шаг лифта в зависимости от того, обращаетесь ли вы к потенциальным инвесторам, клиентам, сотрудникам или партнерам. Вот несколько советов по разработке и продвижению отличной презентации для лифта:

• Начни с сильного.
• Будьте позитивны и полны энтузиазма в доставке.
• Помните, что практика ведет к совершенству.
• Продолжайте до 60 секунд.
• Избегайте использования промышленного жаргона.
• Расскажите, почему ваш бизнес уникален.
• Расскажите о проблеме, которую вы решаете.
• Пригласите слушателя к участию или прервите его — это покажет, что он заинтересован и вовлечен.

7. Сделайте ясную сделку с соучредителями

Если вы начинаете свою компанию с соучредителями, вам следует заранее согласовать детали ваших деловых отношений.Невыполнение этого требования может потенциально вызвать серьезные юридические проблемы в будущем (хороший пример этого — печально известный судебный процесс Цукерберга / Винклвосса в Facebook). В некотором смысле можно думать о соглашении учредителя как о форме «добрачного соглашения». Вот основные условия сделки, которые необходимо учитывать в вашем письменном соглашении с учредителями:

• Как происходит разделение капитала между учредителями?
• Будет ли доля владения подлежать переходу на основании продолжающегося участия в бизнесе?
• Каковы роли и обязанности учредителей?
• Если один учредитель уходит, имеет ли компания или другой учредитель право выкупить акции этого учредителя? По какой цене?
• Сколько времени ожидается от каждого учредителя?
• На какую зарплату (если есть) полагаются учредители? Как это можно изменить?
• Как должны приниматься ключевые решения и повседневные бизнес-решения? (большинством голосов, единогласным голосованием, или некоторые решения принимаются исключительно генеральным директором?)
• При каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности сотрудника компании? (обычно это решение Правления)
• Какие активы или денежные средства каждый учредитель вносит или вкладывает в бизнес?
• Как будет принято решение о продаже бизнеса?
• Что произойдет, если один из учредителей не оправдает ожиданий по соглашению об учредителях? Как это разрешится?
• Какова общая цель и видение бизнеса?
• Если один из учредителей хочет покинуть бизнес, имеет ли компания право выкупить его или ее акции? По какой цене?

8.Получить идентификационный номер налогоплательщика

В большинстве случаев вам потребуется получить налоговый идентификатор вашей компании в IRS. Он также известен как «Идентификационный номер работодателя» (EIN) и похож на номер социального страхования, но для предприятий. Банки будут запрашивать ваш EIN при открытии банковского счета компании. Вы можете получить EIN онлайн через веб-сайт IRS.

В некоторых штатах также может потребоваться налоговый идентификатор штата (например, в Калифорнии, Нью-Йорке и Техасе требуется идентификатор штата, который можно получить в Интернете).

9. Создайте хорошую систему бухгалтерского учета и бухгалтерского учета

Вам нужно будет настроить систему бухгалтерского учета / бухгалтерского учета для отслеживания ваших финансов — доходов, расходов, капитальных затрат, EBITDA, прибылей и убытков и т. Д. Это важно для понимания ситуации с денежными потоками вашего бизнеса, а также для налогов. -для целей подачи документов.

Существует ряд онлайн-программных решений, которые могут быть полезны в этом отношении, например QuickBooks, Zoho, FreshBooks и Xero.

10.Перед тем, как нанять сотрудника, выполните комплексную справочную проверку

Многие работодатели проводят ограниченную и неполную проверку рекомендаций при собеседовании с кандидатами на работу, что может привести к найму людей, которые не могут выполнять свои обязанности или плохо работают с другими. Полная справочная проверка включает:

• Проверка должностей и дат приема на работу
• Подтверждение образования и даты посещения школы
• Проверка начального и конечного оклада
• Подтверждение предыдущей должности и обязанностей
• Запрос о том, почему заявитель ушел от предыдущего работодателя
• Беседы с предыдущими руководителями о сильных и слабых сторонах заявителя
• Запрос о способности заявителя ладить с другими сотрудниками и клиентами
• Запрос о способности кандидата взять на себя новую роль
• Запрос о пунктуальности или пропуске занятий
• Проверка рекомендаций с другими людьми, не указанными заявителем в качестве справки

Цель этих проверок — убедиться, что соискатель вписывается в культуру компании, и убедиться, что они были правдивыми и точными в своем резюме и заявлении о приеме на работу.Однако этот процесс тщательно регулируется федеральным правительством (через Закон о справедливой кредитной отчетности) и законами многих штатов; несоблюдение высокотехнологичного процесса может привести к коллективным искам. Вы можете проконсультироваться с юрисконсультом и, для получения общей информации, см. Проверку биографических данных EEOC: что нужно знать работодателям.

Также полезно потребовать от всех потенциальных сотрудников заполнить заявление о приеме на работу.

11. Используйте хорошую форму письма с предложением сотрудника или трудового договора

Устные договоренности часто приводят к недопониманию.Если вы планируете нанять потенциального сотрудника, используйте тщательно составленное письмо с предложением, которое следует побудить сотрудника внимательно изучить перед подписанием. Для руководителей высшего звена часто имеет смысл составить более подробный трудовой договор. В письме с хорошим предложением или в трудовом соглашении будут рассмотрены следующие ключевые вопросы:

• Должность и роль сотрудника
• Работа с полной или частичной занятостью
• Когда работа начнется
• Заработная плата, льготы и возможные бонусы
• Независимо от того, является ли должность занятой «по желанию», что означает, что любая из сторон может прекратить отношения в любое время без штрафных санкций (хотя работодатели не могут увольнять сотрудников по юридически запрещенным причинам, например, из-за дискриминации по возрасту или преследования по обвинениям в сексуальных домогательствах и т. Д. .)
• Подтверждение того, что договор «по желанию» не может быть изменен, если он не подписан уполномоченным должностным лицом компании.
• Подтверждение того, что сотрудник должен будет подписать отдельное Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретения (описано ниже)
• По выбору компании, заявление о том, что любые споры между сторонами будут разрешаться исключительно путем конфиденциального обязательного арбитража (также обсуждается ниже).
• Любые опционы на акции, которые будут предоставлены сотруднику, и условия любого перехода прав (подробности, как правило, изложены в отдельном соглашении об опционах на акции)
• Руководитель, которому сотрудник будет подчиняться
• Защитная формулировка, гласящая, что письмо-предложение представляет собой полное соглашение и понимание сторон в отношении трудовых отношений, и что никаких других соглашений или преимуществ не ожидается (если в справочнике не изложены дополнительные положения, на которые следует ссылаться, если применимо)

Компании должны гарантировать, что сотрудник и компания подписывают письмо, Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений, любое соглашение об опционах на акции и любые документы первого дня (например, форму IRS W-4 для удержания и форму I-9 предусмотрено законом).

Хороший образец письма с предложением сотрудника см. В разделе «13 ключевых вопросов трудоустройства для начинающих и развивающихся компаний».

12. Убедитесь, что все сотрудники подписали соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений

Компании платят сотрудникам за идеи, рабочие продукты и изобретения, которые могут быть полезны для бизнеса. Сотрудники имеют доступ к значительной части конфиденциальной информации своей компании, которая может быть очень ценной, особенно в технологических компаниях.

Одним из основных способов защиты конфиденциальной информации компании является использование Соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений.Этот тип соглашения касается вопросов конфиденциальности, но может также гарантировать, что идеи, рабочий продукт и изобретения, создаваемые сотрудником и связанные с бизнесом компании, принадлежат компании, а не сотруднику.

Хорошее соглашение о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений охватывает следующие ключевые моменты:

• Сотрудник не имеет права использовать или раскрывать какую-либо конфиденциальную информацию компании для своей выгоды или использования, или в интересах других, без разрешения.
• Сотрудник должен незамедлительно сообщать компании о любых изобретениях, идеях, открытиях и результатах работы, связанных с бизнесом компании, которые они делают в период работы.
• Компания является владельцем таких изобретений, идей, открытий и результатов работы, которые сотрудник должен передать компании.
• Работа сотрудника в компании не нарушает и не будет нарушать какие-либо соглашения или обязанности, которые он имеет с кем-либо еще, и он не может раскрывать компании или использовать от ее имени любую конфиденциальную информацию, принадлежащую другим лицам.
• После увольнения сотрудник должен вернуть всю конфиденциальную информацию и имущество компании.
• Находясь на работе, сотрудник не будет конкурировать с компанией или оказывать какие-либо услуги любому конкуренту компании.
• Обязательства сотрудника по конфиденциальности и переуступке изобретения в соответствии с соглашением сохраняются после увольнения.
• Соглашение само по себе не является гарантией продолжения работы.

Венчурные капиталисты и другие инвесторы в стартапы ожидают, что все сотрудники компании подписали такого рода соглашения. В сделке M&A, в ходе которой компания продается, группа комплексной проверки покупателя также будет искать эти соглашения, подписанные всеми сотрудниками.

Образец формы соглашения о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений можно найти в разделе «Формы и соглашения» на AllBusiness.com.

Аналогичным образом, будет целесообразно, чтобы все консультанты компании также подписали Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений.См. Основные вопросы, связанные с соглашениями о конфиденциальности и уступке изобретений с консультантами.

13. Обдумайте шаги, которые вы должны предпринять для защиты своей интеллектуальной собственности

Важно защитить интеллектуальную собственность (ИС) вашей компании. Когда-либо опасаясь минимизировать скорость выгорания, у стартапов может возникнуть соблазн отложить инвестиции в защиту интеллектуальной собственности. Тем, кто не пытался защитить интеллектуальную собственность, это кажется сложным и дорогим. Слишком часто стартапы лишаются прав интеллектуальной собственности, пренебрегая защитой своих идей и изобретений.

Некоторые простые и экономичные методы могут свести к минимуму беспокойство, но при этом помочь защитить основные активы.

Компании иногда думают, что патентная защита — это единственный способ защитить себя. Технологические стартапы часто игнорируют ценность непатентной интеллектуальной собственности. Хотя патенты могут быть невероятно ценными, они не обязательно гарантируют, что продукт компании является хорошим продуктом или что он будет хорошо продаваться. Коммерческая тайна, политика кибербезопасности, товарные знаки и авторские права могут быть формами интеллектуальной собственности, которые могут быть защищены.

Вот краткое изложение имеющихся типов защиты интеллектуальной собственности:

• Патенты. Патенты — лучшая защита, которую вы можете получить для нового продукта. Патент дает своему изобретателю право препятствовать другим создавать, использовать или продавать запатентованный объект, описанный в формуле изобретения. Ключевые вопросы при определении того, можете ли вы получить патент: (1) Только конкретное воплощение идеи, формулы или продукта может быть запатентовано; (2) изобретение должно быть новым или новым; (3) изобретение не должно быть запатентовано или описано в печатной публикации ранее; и (4) изобретение должно иметь какую-то полезную цель.В Соединенных Штатах вы получаете патент в Управлении по патентам и товарным знакам США, но этот процесс может занять несколько лет и быть сложным. Обычно вам нужен патентный юрист, чтобы составить для вас патентную заявку. Обратной стороной патентов является то, что их получение может быть дорогостоящим и занимать несколько лет.
• Авторские права . Авторские права распространяются на оригинальные авторские произведения, такие как произведения искусства, рекламные копии, книги, статьи, музыку, фильмы, программное обеспечение и т. Д. Авторское право дает владельцу исключительное право на создание копий произведения и подготовку производных работ (таких как сиквелы или доработки) на основе произведения.
• Товарные знаки . Право на товарный знак защищает символическое значение слова, имени, символа или устройства, которые владелец товарного знака использует для идентификации или отличия своих товаров от товаров других лиц. Некоторые известные товарные знаки включают товарный знак Coca-Cola, товарный знак American Express и товарный знак IBM. Вы получаете права на товарный знак, фактически используя его в коммерческих целях. Вам не нужно регистрировать знак, чтобы получить права на него, но федеральная регистрация дает некоторые преимущества.Вы регистрируете знак в Управлении по патентам и товарным знакам США.
• Знаки обслуживания . Знаки обслуживания напоминают товарные знаки и используются для обозначения услуг.
• Торговая тайна . Коммерческие секреты могут быть большим подспорьем для стартапов. Они экономичны и служат до тех пор, пока коммерческая тайна сохраняет свой конфиденциальный статус и извлекает пользу из своей секретности. Право на коммерческую тайну позволяет владельцу права принимать меры против любого, кто нарушает соглашение или конфиденциальные отношения, либо крадет или использует другие ненадлежащие средства для получения секретной информации.Коммерческие секреты могут варьироваться от компьютерных программ до списков клиентов и формулы Coca-Cola.
• Соглашения о конфиденциальности . Они также называются соглашениями о неразглашении информации или NDA. Цель соглашения — позволить владельцу конфиденциальной информации (например, продукта или бизнес-идеи) поделиться ею с третьей стороной. Но тогда третья сторона обязана сохранять конфиденциальность информации и не использовать ее вообще, если это не разрешено владельцем информации.Обычно существуют стандартные исключения из обязательств по конфиденциальности (например, если информация уже находится в открытом доступе). См. «Ключевые элементы соглашений о неразглашении».
• Соглашение о конфиденциальности для сотрудников и консультантов . Каждый сотрудник и консультант должны подписать такое соглашение, как описано выше.
• Условия использования и Политика конфиденциальности . Если вы — компания, которая ведет свой бизнес в Интернете, важно иметь соглашение об условиях обслуживания, которое ограничивает то, что пользователи могут или не могут делать на вашем веб-сайте и с информацией на вашем сайте.Тесно связана ваша Политика конфиденциальности, в которой изложены меры защиты конфиденциальности, доступные вашим пользователям. Возможно, также потребуется рассмотреть новые европейские правила GDPR.

14. Станьте сильным продавцом

Чтобы бизнес стал успешным, вы должны стать отличным продавцом. Вам нужно будет научиться «продавать» свой бизнес — не только клиентам, но и потенциальным инвесторам и даже потенциальным сотрудникам.

Важно быть позитивным, заслуживающим доверия и научиться слушать.Вы должны попрактиковаться в своем коммерческом питче, получить отзывы от самых разных людей, а затем усовершенствовать его. Даже если вы от природы не экстраверт, вам нужно проявить уверенность, продолжить и попросить о продаже.

15. Понимание финансовой отчетности и бюджетов

Важно контролировать свои расходы и научиться досконально разбираться в финансовой отчетности и составлении бюджета. Многие стартапы терпят неудачу, потому что предприниматель не может скорректировать свои расходы, чтобы избежать нехватки денег.Составление подробного ежемесячного бюджета имеет решающее значение, и этот бюджет необходимо регулярно пересматривать.

Понимание вашей финансовой отчетности также поможет вам ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Вот некоторые вопросы финансовой отчетности, которые вы можете ожидать от инвесторов:

• Каковы прогнозы компании на три года?
• Какие ключевые предположения лежат в основе ваших прогнозов?
• Сколько капитала и долга привлекла компания и какова структура капитализации?
• Какое финансирование за счет собственного капитала или долга в будущем потребуется?
• Какая часть пула опционов на акции выделяется для сотрудников?
• Когда компания выйдет на рентабельность?
• Сколько «ожогов» (убытков) произойдет, пока компания не выйдет на рентабельность?
• Какова ваша юнит-экономика?
• Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
• Каковы ключевые показатели, на которых фокусируется команда менеджеров?

16.Продвигайте свой бизнес как сумасшедший

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо постоянно привлекать, создавать и даже обучать свой целевой рынок. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает следующее:

• Изучите основы SEO (поисковой оптимизации), чтобы люди, ищущие ваши продукты и услуги в Интернете, могли найти вас в верхней части результатов поиска.
• Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д.).
• Участвуйте в контент-маркетинге, написав гостевые статьи для соответствующих веб-сайтов.
• Выпустить пресс-релизы о любых значимых событиях.
• Сеть постоянно.

17. Используйте консультантов и фрилансеров, чтобы пополнить свою команду

На ранних этапах стартапа вы, вероятно, захотите иметь небольшую команду сотрудников, чтобы минимизировать расходы. Хороший способ заполнить специализированный опыт — использовать фрилансеров или консультантов. Таким образом, вы избегаете брать на себя выплаты сотрудникам и льготы.И есть множество сайтов, которые могут помочь вам получить доступ к фрилансерам, например Freelancer.com, Guru.com и Upwork.com.

18. Имейте отличную презентацию для инвесторов

Стартапы часто готовят презентацию, чтобы представить свою компанию потенциальным бизнес-ангелам или венчурным инвесторам. Питч-колода обычно состоит из 15-20 слайдов в презентации PowerPoint и предназначена для демонстрации продуктов, технологий и команды компании инвесторам.

Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени.Следовательно, очень важно, чтобы стартап был абсолютно точен для своего инвестора и излагал убедительную и интересную историю.

Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании своих презентаций для инвесторов. Вот список общих правил, которые следует и не следует учитывать:

Pitch Deck Do’s

• Включите эту формулировку в нижнем левом углу титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью. Авторские права принадлежат [Название компании].[Год]. Все права защищены.»
• Убедите зрителя в том, почему возможности рынка велики.
• Включите визуально интересную графику и изображения.
• Отправляйте презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, который действительно читает это.
• Планируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
• Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к делу.
• Покажите, что у вас есть больше, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
• Придумайте что-нибудь, чтобы инвесторы запомнили вас.
• Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.

Pitch Deck Нельзя

• Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание).Если вы чувствуете, что вам нужно добавить дополнительную информацию, включите ее как приложение.
• Не используйте слишком много многословных слайдов.
• Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, они могут быть предоставлены в дополнительном сообщении.
• Не пытайтесь охватить все слайдами презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
• Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
• Не недооценивайте и не преуменьшайте конкуренцию (и никогда не говорите «у нас нет конкуренции»).
• Пусть ваша презентация не устареет. Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели о вашем бизнесе выглядели устаревшими или устаревшими.
• Не должны иметь плохой макет, плохую графику или некачественный внешний вид. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.

Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе «Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование».

19. Увеличьте посещаемость вашего сайта

Хотя по этой теме написаны целые книги, основные способы привлечения трафика на ваш веб-сайт следующие:

• Платите Google, Bing, Yahoo или другим поисковым системам, чтобы они отправляли вам трафик (например, через программу Google Adwords).
• Создайте отличный сайт с большим количеством высококачественного оригинального контента, оптимизированного для поисковых систем.
• Имейте продуманный план социальных сетей для привлечения трафика с Facebook, Twitter, LinkedIn и других бесплатных социальных сетей.
• Получите ссылки на свой сайт с качественных сайтов.

20. Убедитесь, что кто-то еще не придумал вашу великую новую идею

Вот ключевые вещи, которые нужно сделать, если у вас есть отличная идея нового изобретения:

• Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашим изобретением.
• Выполните поиск в Интернете по адресу U.S. Бюро по патентам и товарным знакам на uspto.gov.
• Если ничего не подойдет и вы хотите получить патент на свою идею, наймите патентного юриста.

Но продолжайте уточнять концепцию изобретения, поскольку версия 1 вашей идеи, вероятно, может быть улучшена и улучшена с помощью версии 2 и версии 3.

21. Не переусердствуйте с бизнес-планом

Полезно составить бизнес-план, чтобы продумать, что вы хотите сделать для развития продукта или услуги, маркетинга, финансовых прогнозов и т. Д.И тогда вы должны получить информацию от проверенных консультантов по бизнесу и финансам. Но не переусердствуйте с 50-страничным бизнес-планом. На самом деле многим стартапам приходится отклоняться от своего плана по мере развития бизнеса.

22. Надежный капитал для финансирования вашего бизнеса

Вот краткое изложение наиболее эффективных источников делового капитала:

• Личные средства
• Кредитные карты
• Друзья и семья
• Бизнес-ангелы (см. Бизнес-ангелы: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям)
• Краудсорсинговые сайты, такие как Indiegogo.com и Kickstarter.com
• Банковские кредиты / финансирование SBA / онлайн-кредиторы
• Венчурные капиталисты
• Кредит на оборудование

Одна из самых больших ошибок стартапов — это недостаток капитала.

23. Определите, какие разрешения, лицензии или регистрации вам понадобятся для вашего бизнеса

В зависимости от характера бизнеса вам могут потребоваться следующие разрешения, лицензии или нормативные акты:

• Разрешения необходимы для регулируемых предприятий (авиация, сельское хозяйство, алкоголь и т. Д.)
• Лицензия или разрешение на налог с продаж
• Разрешения на ведение домашнего бизнеса
• Разрешения или лицензии на ведение бизнеса в городах и округах
• Разрешение на зонирование
• Разрешение продавца
• Разрешения Департамента здравоохранения (например, для ресторана)
• Идентификационные номера налогоплательщика или работодателя для федеральных и государственных налогов

24. Создайте соответствующие бухгалтерские книги и записи для своего бизнеса

Вам нужно будет вести несколько бухгалтерских книг и записей для вашего бизнеса, в том числе:

• Финансовая отчетность (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
• Записи сотрудников
• Протоколы и согласия Совета директоров и акционеров
• Регистр запасов и опционов
• Налоговые декларации и записи (федеральный, штатный и местный подоходный налог, налоги с продаж и налоги на имущество)
• Регистрационные документы Государственного секретаря (свидетельство о регистрации, годовые документы и т. Д.))
• Счета и контракты
• Банковские счета
• Кредиторские записи

25. Надлежащим образом застрахуйте свой запуск

Если вы собираетесь потратить время и усилия, чтобы открыть бизнес, вам необходимо защитить его, купив соответствующее страховое покрытие.

Вашим первым делом должно быть определение ваших конкретных потребностей в страховании в зависимости от характера вашего бизнеса. Спросите себя, какие риски должны быть покрыты и какого размера покрытия будет достаточно.Затем найдите и оцените поставщиков страховых услуг или страховых брокеров, чтобы определить, какие компании предоставляют те виды покрытия, которые соответствуют вашим потребностям.

При покупке страховки вам понадобятся ответы на следующие типы ключевых вопросов:

• Что такое франшиза?
• Достаточно ли высоки пределы покрытия?
• Какие элементы или события исключены из страхового покрытия?
• Есть ли пробелы в покрытии?

Вот список видов страхования, которые могут подойти для вашего бизнеса:

• Страхование гражданской ответственности
• Страхование ответственности производителя
• Страхование профессиональной ответственности
• Страхование имущества
• Страхование компенсации работникам
• Страхование D&O (директора и должностные лица)
• Медицинское страхование сотрудников
• Страхование от перерыва в работе
• Страхование коммерческих автомобилей
• Страхование от утечки данных / кибербезопасности
• Страхование жизни ключевого человека

26.Определите, как разделить капитал между соучредителями стартапа

Не существует единого правильного ответа на вопрос о том, как должен быть разделен капитал между соучредителями компании. Но все участники должны обсудить этот вопрос и прийти к соглашению заранее, чтобы в дальнейшем избежать недоразумений. Если вы являетесь первоначальным основателем и идейным вдохновителем идеи, можно привести хороший аргумент в пользу владения более чем 50% акций. При расколе следует учитывать следующее:

• Относительная стоимость вкладов соучредителей
• Передача прав зависит от продолжения участия в бизнесе (вы не хотите отдавать 25% компании тому, кто уходит через несколько месяцев)
• Количество времени, которое необходимо посвятить делу
• Денежная компенсация, выплачиваемая как работнику
• Будут ли соучредители вносить денежные средства в качестве инвестиций в бизнес
• Желает ли одно лицо сохранить контроль над принятием решений

27.Поймите эти ключевые моменты поиска финансирования венчурного капитала

Стартапы в поисках финансирования часто обращаются к фирмам с венчурным капиталом (ВК), которые могут предоставить капитал; стратегическая помощь; знакомство с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками; и многое другое.

Получить или закрыть венчурное финансирование непросто. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, ожидаемые условия сделки и потенциальные проблемы, которые могут возникнуть.

Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно сосредотачивают свои инвестиционные усилия на одном или нескольких из следующих критериев:

• Отдельные отрасли промышленности (программное обеспечение, цифровые носители, полупроводники, мобильная связь, SaaS, биотехнологии, мобильные устройства и т. Д.)
• Стадия компании (раунды посевного материала на ранней стадии или серии A, или раунды более поздней стадии с компаниями, которые достигли значительных доходов и поддержки)
• Место нахождения компании (e.г., Сан-Франциско / Кремниевая долина, Нью-Йорк и др.)

Прежде чем обращаться к венчурному капиталисту, постарайтесь узнать, совпадает ли его или ее фокус с вашей компанией и стадией ее развития.

Второй ключевой момент, который следует понять, — это то, что венчурные капиталисты наводнены инвестиционными возможностями, многие из которых — через незапрашиваемые электронные письма — почти все эти незапрашиваемые электронные письма игнорируются. Лучший способ привлечь внимание венчурного инвестора — тепло познакомиться с ним через доверенного коллегу, предпринимателя или юриста, дружелюбного к венчурному капиталу.

У стартапа должна быть хорошая «презентация» (как обсуждалось в пункте №6) и сильная презентация инвестора (как описано в пункте №18), чтобы привлечь интерес венчурного капитала.

Стартапы также должны понимать, что венчурный процесс может занять очень много времени — просто встреча с руководителем венчурной фирмы может занять несколько недель; за этим последовало больше встреч и разговоров; с последующей презентацией всем партнерам венчурного фонда; с последующим выпуском и согласованием списка условий с постоянной должной осмотрительностью; и, наконец, составление и согласование юристами с обеих сторон многочисленных юридических документов, подтверждающих инвестиции.

венчурных капиталистов обычно хотят видеть, что ваш бизнес добился определенных успехов и получил некоторую поддержку на рынке; они обычно не будут финансировать компанию на очень ранней стадии или просто идею. Для этого вам лучше искать инвесторов-ангелов.

Большинство венчурных капиталистов не согласятся подписать NDA, поэтому не беспокойтесь об этом.

Подробную статью о процессе венчурного финансирования см. В «Руководстве по венчурному финансированию для стартапов».

28. Обращайте внимание на свои деловые контракты

Деловые контракты — это юридически обязательные письменные соглашения между двумя или более сторонами.Они являются важной частью бизнеса, и такие соглашения необходимо заключать и / или тщательно обсуждать.

Хотя малые предприятия часто ведут дела на основе неформальных соглашений о рукопожатии или невысказанных договоренностей, чем больше это поставлено на карту, тем важнее иметь подписанный контракт. Контракт — это правила, которым должны следовать обе стороны. Он предоставляет каждой стороне возможность:

• Опишите все обязательства, которые они должны выполнять.
• Опишите все обязательства, которые они ожидают от другой стороны (или сторон).
• Ограничьте любые обязательства.
• Задайте параметры, такие как временные рамки, в которых будут выполняться условия контракта.
• Установить условия продажи, аренды или аренды.
• Установить условия оплаты.
• Четко определите все риски и ответственность сторон.

Контракт — это, по сути, письменное собрание умов. Хотя обычно он составляется одной стороной и учитывает потребности и требования этой стороны, защищая их от большинства (если не всех) обязательств, его первоначально следует рассматривать как незавершенную работу, которая изменяется и растет по мере того, как каждая сторона вносит свой вклад в предыдущий период. до подписания, после чего он становится официальным документом.«Рассмотрение», будь то денежное вознаграждение или обещание выполнить работу или предоставить услугу к определенной дате, лежит в основе контракта.

Термин «стандартный контракт» является скорее мифом, чем реальностью, и слишком часто люди просто подписываются на пунктирной линии, не читая и не обсуждая условия контракта. Стартап должен убедиться, что его устраивают все условия контракта, и, в зависимости от динамики сделки, почти любой срок может быть предметом переговоров.

Рассмотрение, компенсация, права собственности, ответственность и риск — все это области, которые необходимо сформулировать осторожно.Вам следует обратиться за помощью к квалифицированному юристу, имеющему опыт работы с контрактами, чтобы убедиться, что вы четко охватили каждую из этих областей.

В самом контракте должно быть оговорено, как он должен быть приведен в исполнение и какие действия могут быть предприняты, если одна из сторон не выполняет свои обязательства. Малым предприятиям часто выгодно иметь конфиденциальную обязательную арбитражную оговорку для разрешения любых споров.

Ключевые контракты, которые стартап должен иметь как свою собственную форму «стандартного контракта» (составленный в пользу стартапа), включают:

• Договор купли-продажи или обслуживания
• Лицензионное соглашение
• Письмо-предложение сотрудникам
• Соглашение о консультациях с любыми независимыми подрядчиками (вы хотите убедиться, что вы будете владеть правами интеллектуальной собственности на все, что они разрабатывают для вашего бизнеса)
• Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений для сотрудников и независимых подрядчиков
• Соглашение о неразглашении информации

См. 10 ключевых контрактов для малого и растущего бизнеса.

29. Если вы планируете сдавать в аренду офисное помещение для своего бизнеса, сосредоточьтесь на этих ключевых вопросах

Аренда офисных помещений — одна из самых больших затрат, которые может понести стартап. Заключение наилучшего возможного договора аренды может сэкономить вашей компании достаточно денег, чтобы нанять еще несколько сотрудников или запустить новую маркетинговую кампанию.

Имейте в виду, что ваша способность вести переговоры об аренде офиса зависит от того, насколько у вас есть рычаги влияния. Делай свою домашнюю работу. Другие компании борются за то же место? Место давно пустует? Подобные факторы могут означать разницу между тем, что вы делаете, или домовладелец, настаивающий на обременительных условиях на протяжении всего процесса аренды.

Поскольку аренда не является стандартной, вот несколько советов, которые помогут вам немного лучше разбираться в аренде и договориться о выгодной для вашего стартапа аренде офиса:

• Срок аренды. Арендодатели обычно готовы идти на уступки в отношении долгосрочной аренды. Однако потребности вашей компании могут измениться, и вы можете оказаться заблокированным в аренде офисного помещения, которое будет слишком маленьким, слишком большим или с арендной платой выше рыночной, если спрос на площади впоследствии снизится.Попробуйте договориться о более краткосрочной аренде с возможностью продления — например, двухлетняя аренда с возможностью продления на два года, а не четырехлетняя аренда.
• Улучшения арендатора. Ваше новое пространство может нуждаться в некоторых улучшениях или переделках (новая покраска, новое ковровое покрытие, реконфигурация пространства). Какая сторона будет платить за эти улучшения, зависит от того, насколько ограничен рынок коммерческих офисных помещений в вашем городе. Большинство договоров аренды предусматривают, что арендатор не может вносить какие-либо изменения или улучшения без согласия арендодателя.Попросите пункт, в котором говорится, что вы можете вносить изменения или улучшения с согласия арендодателя, и что согласие не будет необоснованно отказано, отложено или обусловлено. Часто вы можете договориться о «пособии на улучшение жилого помещения», которое представляет собой согласованную сумму денег, которую арендодатель предоставит для улучшений и изменений, которые вы хотели бы внести.
• Аренда и повышение арендной платы. Некоторые домовладельцы дают арендную плату бесплатно в течение первых двух месяцев аренды.Фиксированная аренда по долгосрочным договорам встречается относительно редко. Иногда домовладельцы настаивают на ежегодном увеличении на основе процентного увеличения индекса потребительских цен (ИПЦ). Если ваш домовладелец настаивает на повышении арендной платы, попробуйте организовать повышение арендной платы по ИПЦ, которое не вступит в силу по крайней мере в течение первых двух лет срока. Затем попробуйте установить ограничение на сумму ежегодного увеличения. Если вам приходится жить с оговоркой об увеличении арендной платы, попробуйте договориться о заранее определенном фиксированном повышении; например, арендная плата в размере 5000 долларов в месяц в первый год, которая увеличится только до 5200 долларов в месяц во второй год и 5400 долларов в месяц в третий год.
• Ремонт, доработка и замена. Помните о пункте, в котором говорится, что по окончании срока аренды вы должны вернуть помещения в их первоначальное состояние. Попробуйте согласовать пункт, который гласит следующее: «Помещения будут возвращены Арендодателю в конце аренды в том же состоянии, что и в начале аренды, за исключением (1) обычного износа, (2) повреждения. пожаром и неизбежным несчастным случаем не по вине Арендатора, и (3) изменениями, ранее одобренными Арендодателем.”
• Переуступка и субаренда. Начинающим компаниям следует договориться о достаточной гибкости в отношении условий уступки и субаренды, чтобы допускать слияния, реорганизации и смену владельцев акций. Не упустите пункт, в котором говорится, что изменение более чем 50% акций компании будет считаться переуступкой, которая запрещена без предварительного согласия арендодателя. По мере того, как ваша компания растет и в нее вкладываются новые люди, действие этого пункта может быть непреднамеренно.
• Старайтесь избегать односторонних условий аренды. Арендодатели используют бланки договоров аренды, которые могут быть очень односторонними. Будьте начеку и договаривайтесь о следующих типах условий, которые в значительной степени выгодны арендодателю:
  • Арендодатель имеет право без ограничений передавать арендатору увеличенные эксплуатационные расходы, такие как налоги на недвижимость, ремонт здания или страховые взносы.
  • Арендодатель пытается сдать помещение в аренду «как есть» или пытается снять с себя ответственность за соблюдение экологического законодательства (например, вопросы асбеста) или Закона об американцах с ограниченными возможностями.
  • Арендодатель пытается потребовать от арендатора уплаты любого увеличения налога в результате продажи собственности.
  • Арендодатель пытается оставить за собой право расторгнуть договор аренды по его усмотрению.
  • Арендодатель пытается запретить возможность субаренды или уступки.
  • Арендодатель настаивает на личных гарантиях ключевых акционеров компании.
• Рассмотрите возможность использования брокера арендатора. Хороший брокер-арендатор может оказаться бесценным и будет представлять интересы вашей компании.Он или она расскажет вам о текущем рынке; найдите места, соответствующие заявленным вами параметрам; организовывать туры и сопровождать вас, чтобы осмотреть эти доступные места; а затем подготовьте письма с предложениями и обсудите с арендодателями все помещения, которые лучше всего подходят для вашей компании.

Узнайте, как договориться об аренде лучшего офиса для вашего стартапа.

30. Тщательно изучите своих конкурентов

Убедитесь, что вы тщательно изучаете конкурирующие продукты или услуги и следите за новыми разработками и объявлениями от конкурентов.Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о ваших конкурентах. Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:

• Кто основные конкуренты компании?
• Какую тягу получили эти конкуренты?
• Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
• По сравнению с другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
• Какие препятствия для входа на ваш рынок?

31.Если вы ищете финансирование для бизнес-ангелов, знайте эти важные моменты

Рассматривая перспективные инвестиции, бизнес-ангелы особенно заботятся о:

• Качество, энтузиазм, целеустремленность и опыт основателей
• Рассматриваемые рыночные возможности и потенциал роста компании до очень большого размера
• Четко продуманный бизнес-план и первые свидетельства раннего развития бизнеса
• Интересная интеллектуальная собственность или технология
• Разумная оценка для компании
• Вероятность того, что компания сможет привлечь дополнительное финансирование в будущем, если будет достигнут прогресс

Бизнес-ангелы сначала захотят увидеть от стартапа следующее:

• Четко обозначенная элеваторная площадка для бизнеса
• Резюме или презентация для инвесторов
• Прототип или действующая модель продукта или услуги компании
• Первые последователи, клиенты или партнеры

Есть несколько способов найти бизнес-ангелов, в том числе:

Лучший способ найти ангела-инвестора — это тепло познакомить его коллега или друг ангела.Использование LinkedIn для установления взаимных связей может быть полезным.

См. «Ангельское инвестирование: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям».

32. Рассмотрите возможность принятия плана опционов на акции для привлечения и мотивации сотрудников

Опционные планы

— чрезвычайно популярный метод привлечения, мотивации и удержания лучших сотрудников, особенно когда компания не может платить высокие зарплаты. План опционов на акции дает компании гибкость при предоставлении опционов на акции сотрудникам, должностным лицам, директорам, советникам и консультантам, позволяя этим людям покупать акции компании при исполнении опциона.

Планы опционов на акции

позволяют сотрудникам участвовать в успехе компании, не требуя от начинающего бизнеса тратить драгоценные деньги. Фактически, планы опционов на акции могут фактически внести вклад в капитал компании, поскольку сотрудники платят цену исполнения своих опционов.

Основным недостатком опционов на акции для компании является возможное разводнение собственного капитала других акционеров, когда сотрудники используют свои опционы на акции. Для сотрудников основным недостатком опционов на акции частной компании по сравнению с денежными премиями или большей компенсацией является отсутствие ликвидности.Пока компания не создаст открытый рынок для своих акций или не будет приобретена, опционы не будут эквивалентом денежных выплат. И, если компания не станет больше и ее акции не станут более ценными, опционы в конечном итоге могут оказаться бесполезными.

Тысячи людей стали миллионерами благодаря своим опционам на акции (например, Facebook), что делает эту форму льгот очень привлекательной для потенциальных сотрудников. Впечатляющий успех некоторых компаний Кремниевой долины и связанное с этим экономическое богатство сотрудников, владеющих опционами на акции, сделали опционные планы на акции мощным инструментом мотивации для сотрудников, стремящихся к долгосрочному успеху компании.

Вот общее объяснение того, как предоставляются и исполняются опционы на акции:

• XYZ, Inc., нанимает сотрудника Джона Смита.
• В рамках своего пакета услуг по трудоустройству XYZ предоставляет Джону опцион на приобретение 80 000 обыкновенных акций XYZ по цене 25 центов за акцию (справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций XYZ на момент предоставления).
• На опционы распространяется четырехлетний период перехода прав с переходом на один год, что означает, что Джон должен оставаться на работе в XYZ в течение одного года, прежде чем он получит право исполнить 20 000 опционов.Оставшиеся 60 000 опционов затем переходят из расчета 1/36 в месяц в течение следующих 36 месяцев его работы.
• Если Джон покинет компанию или будет уволен до конца первого года обучения, он не получит ни одного выбора.
• После того, как его опционы «закреплены» (становятся исполнимыми), у него есть возможность купить акцию по 25 центов за акцию, даже если стоимость акции резко выросла.
• После четырех лет непрерывной работы все 80 000 его опционных акций становятся правовыми.
• XYZ становится успешной и становится публичной, ее акции торгуются по 20 долларов за акцию.
• Джон реализует свои опционы и покупает 80 000 акций за 20 000 долларов (80 000 x 25 центов).
• Джон продает все 80 000 своих акций за 1,6 миллиона долларов (80 000 x 20 долларов за акцию, торгуемую на бирже), получая огромную прибыль в размере 1 580 000 долларов.

Подробную статью по этой теме см. В разделе «Как работают опционы на акции сотрудников в начинающих компаниях».

33.Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов

Такие компании, как Zappos и Virgin America, добились огромного успеха, потому что сосредоточились на предоставлении отличного обслуживания и поддержки клиентов. Вы хотите, чтобы ваши первые клиенты давали рекомендации и хвалили своих друзей и коллег. Поблагодарите своих клиентов лично по электронной почте. Сделайте все возможное, чтобы выразить свою признательность.

34. Нанять опытного юриста по стартапам

Вам нужен опытный бизнес-юрист для вашей компании, который регулярно создавал и консультировал многих других предпринимателей и который специализируется на стартапах.Вам поможет опытный юрист стартапа:

• Включить
• Заключать договора с любыми соучредителями
• Подготовить ключевые соглашения для бизнеса
• Настроить план опционов на акции для сотрудников
• Проведите вас через потенциальные противопехотные мины для персонала
• Подготовить защитные письма с предложениями для потенциальных сотрудников
• Поможем обсудить условия с потенциальными инвесторами
• Ограничьте свои потенциальные юридические обязательства
• Защитите свои идеи и изобретения (с помощью авторских прав, патентов и соглашений о неразглашении)

Пытаясь сэкономить на расходах, начинающие предприятия часто нанимают неопытных юристов.Вместо того, чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юриста, учредители часто нанимают юристов, которые являются друзьями, родственниками или другими людьми, которые предлагают большие скидки на гонорары. Поступая таким образом, учредители отказываются от советов опытных юристов, которые потенциально могут помочь им избежать многих серьезных юридических проблем.

Получите рекомендации для юристов от других предпринимателей и венчурных капиталистов. Убедитесь, что у вас хорошие отношения с адвокатом. Прежде чем принять окончательное решение, познакомьтесь с несколькими потенциальными юристами (эти первые встречи должны быть бесплатными).И ознакомьтесь с 10 большими юридическими ошибками, совершаемыми стартапами.

35. Не бойтесь публичных выступлений

Умение эффективно общаться может иметь решающее значение для привлечения клиентов, воодушевления сотрудников и привлечения инвесторов для привлечения капитала. Большинство людей не очень хороши в публичных выступлениях, и многие даже боятся этого. Вы должны стремиться преодолеть этот страх. Подумайте о работе с публичными выступлениями или бизнес-тренером, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений. Некоторые из самых известных предпринимателей, такие как основатель Apple Стив Джобс, были известны как отличные ораторы.

Статьи по теме на AllBusiness:

Авторские права © Ричард Д. Харроч. Все права защищены.

Ричард Д. Харроч — управляющий директор и глобальный руководитель отдела слияний и поглощений в VantagePoint Capital Partners, крупном фонде венчурного капитала в районе Сан-Франциско. Он специализируется на Интернете, цифровых медиа и компаниях-разработчиках программного обеспечения, и он был основателем нескольких интернет-компаний. Его статьи появлялись в Интернете в Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness и AllBusiness.com. Ричард является автором нескольких книг о стартапах и соавтором книги «Покер для чайников, слияний и поглощений частных компаний» (Bloomberg) и книги-бестселлера Wall Street Journal по малому бизнесу. Он также был корпоративным партнером и партнером по слияниям и поглощениям в юридической фирме Orrick, Herrington & Sutcliffe, имея опыт работы в сфере стартапов, слияний и поглощений и венчурного капитала. Он участвовал в более чем 200 сделках M&A и финансировании 250 стартапов. С ним можно связаться через LinkedIn.

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.

Как начать стартап (советы 13+ успешных основателей)

Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага, но этот шаг далеко не легкий. Каждый день тысячи предпринимателей по всему миру совершают скачок, но миллионы потенциальных предпринимателей — не .

Что мешает им начать свой предпринимательский путь?

Они не знают, с чего начать, они не знают, как запустить стартап, и в конечном итоге они застревают в бесконечных кроличьих норах Google, читая советы «гуру», которые никогда не делали этого раньше.

Мы часто забываем, что все самые успешные предприниматели в мире начинали одинаково. Они не знали, каков был первый шаг и что им нужно было сделать, но им удалось его сделать и стать теми удивительными историями успеха, которыми они являются сегодня.

В Foundr мы каждый день общаемся с успешными предпринимателями, и они продолжают делиться последними и лучшими (проверенными) советами по открытию бизнеса. Ниже мы собрали советы, обходные пути и ноу-хау от 13+ основателей (которые на самом деле сделали это) о том, как начать успешный бизнес.

Готовы начать свой стартап? Делайте заметки и пусть это произойдет.

13+ золотых советов о том, как начать стартап

1. Перестаньте ждать инвесторов и капитал

Щелкните здесь, чтобы послушать

Сидите и ждите, пока звезды сравняются, и вы, возможно, никогда не достигнете своей мечты. Хайме Шмидт знает это на собственном опыте.

Шмидт за свою карьеру потратила 22 рабочих места, прежде чем открыла свой первый бизнес. В конце концов, она начала Schmidt Naturals, живущую на совместный доход в 35 тысяч долларов с новеньким ребенком.Она создавала полностью натуральные продукты дома и продавала их на местном фермерском рынке.

У Шмидт не было ни инвесторов, ни капитала, ни времени, но она сделала это.

«Нам постоянно не хватало денег, но каким-то образом мы заставили их работать», — говорит Шмидт. «Я вырос с очень бережливым складом ума и воспитанием … но вы также должны быть готовы тратить деньги, когда строите бизнес. Хитрость в том, чтобы знать, где: где быть экономным и где быть готовым потратить ».

Шмидт за 8 лет смогла масштабировать свой бренд от восторженного фермерского рыночного сообщества до 9-значного выхода.

Не сидите сложа руки и ждите, пока инвесторы поверят в вашу идею — иногда вам просто нужно бежать с ней и делать все, что в ваших силах, с тем, что у вас есть. Если это хорошая идея, деньги придут.

2. Будьте настойчивы

Щелкните здесь, чтобы послушать

В конце концов, вы не можете сделать это в одиночку. Вам нужны деньги, клиенты, совет, связи и перерыв.

Йони Ассиа знал это, и поэтому он уговорил Уоррена Баффета и Джастина Сана поужинать с ними.

«Я начал отправлять ему электронные письма, телеграммы, WhatsApp, бомбардировать его», — говорит Ассиа.«И через некоторое время он сказал:« О, позвольте мне подумать об этом ».

Эта настойчивость привела к обеду с Уорреном Баффетом, и эта настойчивость помогла увеличить его бизнес до 5,5 миллионов долларов дохода в течение первого года его существования. операция.

«Найдите то, во что вы верите, и будьте настойчивы в получении того, чего хотите. Будьте открыты с другими — не пытайтесь скрытность. Расскажите людям о том, чем вы хотите заниматься. Только так идеи могут развиваться — через диалог и мозговой штурм с большим количеством людей.”

3. Попробуй, попробуй еще раз

Щелкните здесь, чтобы послушать

Вы редко получите все правильно с первого раза. Будьте готовы усердно работать, стараться изо всех сил и начать все заново с нуля.

Только когда Джон Оринджер основал свою 10-ю компанию, он добился того успеха, которого искал, но он не ожидал, что Shutterstock выделится из толпы.

«Каждый учил меня чему-то другому, — говорит Оринджер. «Я добивался прогресса. Мне казалось, что я к чему-то иду, и не все [стартапы] обернулись полным провалом.Они продавали сотни тысяч долларов в год, но я искал более крупную компанию. Я пытался понять, как я могу построить что-то действительно большое ».

Возможно, вы не добьетесь успеха в первый, второй или даже в девятый раз, но придерживайтесь этого — стоящее в конце концов придет в норму.

4. Найдите проблему, создайте решение

Щелкните здесь, чтобы послушать

Нет ничего плохого в том, чтобы гоняться за зеленью, но ваш стартап в конечном итоге должен решить проблему.У клиентов возникают проблемы, и ваша задача — создать продукт или услугу, которые помогут.

Часто предприниматели находят ценные решения своих проблем. Так было с Гейл Беккер, основательницей CAULIPOWER.

«Я мама двух мальчиков с глютеновой болезнью, и я очень расстроилась, и можно определенно сказать, что CAULIPOWER родилась из разочарования в ожидании», — говорит Беккер. «Я действительно устал и разочаровался, увидев, что промышленность вкладывает в безглютеновые продукты.”

Вам даже не обязательно создавать новый продукт. Беккер этого не сделал.

«Я наткнулся на пиццу с корочкой из цветной капусты в Интернете. Это не я изобрел. В тот день, когда я посмотрел, было 569 000 рецептов. Я выбрал одну. Я даже не мог сказать, какой из них выбрал ».

Проведя 90 минут на приготовлении корочки из цветной капусты, Беккер поняла, что она не может быть единственной измученной мамой. Она уволилась с корпоративной работы, запустила CAULIPOWER и всего за 3 года достигла продаж в 100 миллионов долларов.

Найдите проблему и создайте решение. Это может быть даже ваша собственная проблема.

5. Сделайте финансовую ставку на себя

Щелкните здесь, чтобы послушать

Если вы не желаете вкладывать деньги в себя, кто еще будет? Если вы верите в идею, принесите жертвы, чтобы она осуществилась.

Не желаете вкладывать сбережения в идею стартапа? Найдите новую идею. Когда идея верна, вкладывать деньги в нее не будет рискованно.

«Основатель начал, потому что я увидел пробел на рынке», — говорит Натан Чан, основатель и генеральный директор Foundr.«Не существовало цифрового журнала, выпускающего контент для молодых амбициозных и начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его».

«Моим первым шагом в создании Foundr было размещение финансовой ставки на себя. Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось программное обеспечение для публикации журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на обратную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить ».

6. Приносите жертвы

Щелкните здесь, чтобы послушать

Жизнь предпринимателя не так привлекательна, особенно в первые дни.Можно изобразить успешных основателей, которые пьют бесконечное количество мартини на пляжах с белым песком и загребают деньги, но это еще не все.

Вначале нужно много жертв. Возьмем, к примеру, Лейлу Джанах, основателя и генерального директора Samasource.

«Мне нравится размышлять о ранних днях, потому что я был там в 25 лет, спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически отправлял мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он называл« Белковым фондом ». ), пытаясь убедить инвесторов Кремниевой долины дать мне деньги на эту смелую идею, которую я придумал, — дать работу маргинализированным людям как средство решения проблемы глобальной бедности », — говорит Джана.

Перенесемся к сегодняшнему дню, Samasource перевезла черту бедности более 33 000 человек в Восточной Африке, Индии и Гаити.

Первые дни вашего стартапа, вероятно, будут наполнены подобным опытом. Обнимите их, и позвольте им формировать вас.

7. Игнорируйте скептиков

Щелкните здесь, чтобы послушать

У вас наверняка появятся сомневающиеся. Другие не захотят, чтобы вы бросили учиться с 9 до 5. Они скажут вам, что вы сошли с ума или не годились для этого.

Чтобы стать успешным предпринимателем, вам нужно блокировать негатив, воспринимать конструктивную обратную связь и двигаться вперед.

Даррелл Уэйд, соучредитель и генеральный директор Intrepid Travel, заметил на рынке разрыв между организованными турами и приключенческими походами. Друг и Уэйд натолкнулись на идею небольших групп, опытных лидеров и необычных маршрутов.

Они создали бумажный MVP, описывающий, как будет выглядеть поездка, чтобы пройти мимо нескольких экспертов в индустрии туризма. Они хотели знать, сработает ли это.

«Все говорили, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь маркетинговыми исследованиями, мы все равно продолжили работу и запустили », — говорит Уэйд.«У нас было несколько продаж, мы проверили модель, вложили каждый цент, который смогли выручить, а затем на какое-то время проголодались. Конечно, это не было мгновенным успехом, но за первый год мы взяли 47 путешественников в Таиланд, и этого было достаточно, чтобы провести второй год.

Теперь Intrepid Travel ежегодно принимает сотни тысяч путешественников в более чем 120 стран.

На вашем пути будут и сомневающиеся, и скептики. Это могут быть ваши коллеги, друзья, отраслевые эксперты, кредиторы, инвесторы или даже ваша мама.Проведите исследование, заблокируйте негатив и делайте то, что считаете правильным.

8. Просто начните

Нажмите здесь, чтобы послушать

Всегда есть чему поучиться, и вы никогда не будете чувствовать себя на 100% готовыми к запуску своего стартапа. Учитесь на ходу.

«Лучший совет, который я могу дать: просто приступайте к работе», — говорит Мелани Перкинс, соучредитель и генеральный директор Canva. «Если бы я осознал, сколько мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы идти дальше.

«Я верю в обучение точно в срок, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере роста.

Всего за 2 года у Canva Мелани Перкин было 8 миллионов пользователей, оценка в 233 миллиона долларов и команда рок-звездных инвесторов. Она не знала всего с самого начала, да и вам это не нужно.

Вы можете прочитать каждую статью на нашем веб-сайте, послушать каждый подкаст и посмотреть каждый курс, но в конечном итоге вам придется совершить рывок. Не жди. Просто начни.

9. Построение доверия и сети

Щелкните здесь, чтобы послушать

Инвестируйте в создание сети, которой можно доверять.Начни рано — как сейчас. Возможно, вам понадобится соучредитель, сотрудники или связь с нужным человеком.

Это бесценные активы, которые нельзя купить за деньги. Вы должны потратить время и усилия, чтобы построить настоящие отношения.

Джеймс Бешар, генеральный директор Tilt, во многом объясняет успех своей платформы своей сетью.

«Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Из этого может получиться все остальное. Инвестиции, доработка идеи, соучредители, первые рекруты — все может быть получено благодаря построению доверия и сети — одно без другого бесполезно.Даже в молодом возрасте начните активно инвестировать в то и другое ».

Создание сети не означает, что вы должны регистрироваться на каждой предстоящей конференции и становиться болваном. Тем не менее, вы должны быть целенаправленно протягивать руку помощи, заводить друзей, давать и брать.

Не ждите, пока вам понадобится помощь, чтобы начать строить сеть — это будет слишком поздно и искренне. Начать сейчас.

10. Подтвердить, подтвердить, подтвердить

Нажмите здесь, чтобы прослушать

У вас не будет хорошей идеи, пока вы не найдете клиентов, готовых за это заплатить.Получив MVP, представьте его клиентам. Даже если у вас еще нет реального продукта или услуги, проверьте свою аудиторию, чтобы узнать, достанут ли они свои кошельки или нажмите кнопку «Купить сейчас».

Если да, значит, вы что-то намекаете. Если они просто говорят, что это «хорошая идея», но не вкладывают деньги в то, что им говорят, то, скорее всего, и остальная аудитория тоже.

«Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время она составляла 99 долларов в месяц)», — говорит Роб Уоллинг, соучредитель Drip.«После того, как я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также приступили к разработке кода».

Уоллинг, по сути, провел двойную проверку — устную проверку, чтобы подтвердить, что создание целевой страницы стоило его времени, и целевую страницу, чтобы подтвердить, что он должен приступить к работе над кодом.

Подтвердите свои идеи, прежде чем вы слишком увлечетесь сорняками. Вы не хотите вкладывать слишком много времени, денег или страсти в проект, который не сработает.

11. Защитите свой капитал

Щелкните здесь, чтобы прослушать

Венчурное финансирование — это не свободные деньги. Вы часто торгуете ценным капиталом в обмен на (относительно) небольшие средства.

Долг может показаться более устрашающим, но в конечном итоге вы выплачиваете свои долги. Когда вы отдаете капитал инвесторам или даже партнерам, вы теряете его навсегда.

Вишен Лакхиани, основатель и генеральный директор Mindvalley, сделал свой стартап очень преднамеренным. Когда он намеревался создать Mindvalley, он заплатил своему старому школьному другу 2 000 ринггитов, чтобы он создал первый веб-сайт — он не торговал акциями, чтобы начать работу.

«Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал», — говорит Лахиани. «Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте это слишком свободно. Не стоит недооценивать свои способности ».

12. Знайте своих клиентов

Познакомьтесь со своими клиентами на более глубоком уровне. Поймите их желания, потребности, страхи и желания. Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем лучше вы сможете создавать и продавать свои продукты и услуги.

Чтобы узнать больше прямо из уст своих потенциальных клиентов, Джорджина Нельсон, основатель и генеральный директор truRating, вышла на улицы.

«Вначале я понятия не имел, может ли моя мечта стать реальностью или будет ли она приносить деньги, поэтому первое, что я сделал, — это пошел по улицам и поговорил с теми людьми, которые могли купить продукт truRating», — говорит Нельсон. . «После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями».

Запустите исследование рынка, проведите опросы и опросы клиентов, чтобы узнать больше об их желаниях и потребностях. В конце концов, неважно, как вы хотите, чтобы продукт выглядел — важно, чего они хотят.

Попросите честный отзыв и не защищайтесь. Слушать. Какие темы повторяются? Какие потребности?

13. Не забывайте, что действительно важно

Ваш бизнес может быть вашим ребенком, но не забывайте о вещах, которые действительно важны для вас: семье, друзьях, опыте, хобби и увлечениях. Вы можете любить свое дело и вкладывать в него душу и сердце, но не относитесь к себе слишком серьезно.

Усердно работайте, ищите вклад, усердно играйте для достижения успеха, но не забывайте о важных вещах, — говорит Ник Молнар, соучредитель и генеральный директор Afterpay.«Хотя я совершал ошибки — мы все делаем — у меня красивая жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым».

Хотите узнать, как начать стартап?

Начать. Это так просто. Изучите основы и приступайте к работе.

Мы можем помочь. У нас есть каталог бесплатных учебных курсов, которые помогут вам во всех аспектах начала и развития вашего бизнеса. Вот что вы можете узнать:

Все это и многое другое можно найти на нашей странице бесплатного эксклюзивного обучения.Просмотрите его, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы запустить свой стартап.

Как начать стартап

5. Официально зарегистрируйте свой стартап

Назовите свой стартап

Название вашего стартапа — очень важный момент. Выбор оптимального названия зависит от типа бизнеса, отрасли и целевого рынка.

После того, как вы выбрали имя, вам необходимо убедиться, что выбранное вами имя еще не используется и что доменное имя доступно.Вы можете сделать это, выполнив поиск в Интернете, в Федеральной регистрации товарных знаков или на веб-сайте государственного секретаря вашего штата (или аналогичного государственного департамента).

Если имя, которое вы надеялись использовать, уже используется, вам придется придумать другое. Если у вас возникнут проблемы с названием, вот несколько инструментов, которые могут помочь:

• Как назвать стартап: в руководстве TRUiC «Как назвать стартап» рассказывается, как выбрать имя для своего стартапа, зарегистрировать имя стартапа и найти доменное имя для вашего бизнеса.
• Генератор бизнес-имен: бесплатный генератор бизнес-имен TRUiC позволяет искать доступные имена стартапов по ключевому слову, местоположению и отрасли.
• Генератор бизнес-имен по отраслям: Генератор бизнес-имен TRUiC предоставляет имена для различных отраслей, поэтому вы можете найти доступное название стартапа, которое соответствует вашим бизнес-целям.
• Генератор бизнес-названий для локального SEO: Генератор бизнес-имен TRUiC для локального SEO точно настраивает параметры вашего стартап-названия для локальной оптимизации трафика вашего сайта с использованием вашего города, штата и ключевых слов.

Перед открытием бизнеса вам необходимо зарегистрировать свой стартап. Регистрация вашего стартапа начинается с , выбирая бизнес-структуру и может включать регистрацию вашего бизнеса в IRS и регистрацию для уплаты налога с продаж .

Выберите бизнес-структуру

Одно из первых действий, которое вам нужно сделать, чтобы сделать свой стартап реальным бизнесом, — это выбрать бизнес-структуру (то есть юридическую форму вашего стартапа).

Существуют четыре основных типа юридических структур для начинающих предприятий:

Выбор юридической структуры вашего стартапа частично зависит от (1) того, запускаете ли вы свой стартап один или с соучредителями, и (2) стадии и планов развития предприятия.

Многие стартапы начинаются как индивидуальное предпринимательство или полное товарищество. Они начинаются как идея, или хобби, или как способ с низким уровнем риска проверить и подтвердить идею.

ИП и полное товарищество составляют неформальных бизнес-структур .В неформальных юридических структурах стартап считается продолжением владельцев, и владельцы несут бремя налогов и обязательств бизнеса.

Однако по мере того, как идея развивается и запуск стартапа становится более вероятным, возникает необходимость в формальной бизнес-структуре.

ООО и корпорации являются двумя основными типами официальных бизнес-структур . Эти формы юридических структур требуют регистрации вашего предприятия в государстве в качестве независимого юридического лица.Поскольку предприятие является независимым от владельцев, официальные юридические структуры обеспечивают защиту ответственности владельцев и уникальные налоговые льготы для бизнеса.

Самая популярная бизнес-структура для стартапов с стремлением к быстрому росту — это корпорация c. Это потому, что большинство инвесторов предпочитают корпорации C. Корпорация C (C corp) имеет удобные для инвесторов правила налогообложения, простую передачу прав собственности и стратегии естественного выхода, и многие бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не будут вкладывать средства в незарегистрированные предприятия.

Для получения дополнительной информации о бизнес-структурах прочтите наше руководство «Как выбрать бизнес-структуру». После того, как вы выбрали структуру, подумайте о найме профессиональных услуг, которые помогут вам сформировать свой бизнес, или прочитайте наше руководство о том, как зарегистрировать стартап.

Выберите место

Как правило, лучшим местом для стартапа является штат, в котором вы уже находитесь. Для открытия бизнеса в штате, отличном от того, в котором вы находитесь, требуются более сложные документы и сложные налоговые требования.Однако, если вы думаете о запуске своего стартапа в другом штате, некоторые штаты более удобны для бизнеса, чем другие.

Например, многие учредители предпочитают регистрировать свои стартапы в Делавэре из-за своей безмерной дружественной к бизнесу политики. Стартапы, которые создаются в Делавэре, могут вести бизнес в других штатах и, следовательно, обходить подоходный налог штата — огромное налоговое преимущество для любого бизнеса. Однако не во всех штатах так обстоит дело. Мы рекомендуем проконсультироваться с налоговым специалистом или юристом, прежде чем принимать решение о ведении бизнеса в другом штате.

Создание трудового договора учредителя и соглашения о передаче прав

Основатели

Startup обычно не связаны соглашениями о расторжении брака, которые распространяются на других сотрудников. Вместо этого трудовых договоров учредителя представляют собой юридическое соглашение между учредителем и компанией.

Соглашение о передаче прав — это соглашение между компанией и акционером (обычно сотрудником), которое устанавливает ограничения на владение компанией акционером.Короче говоря, работник не получит свою долю до тех пор, пока не будут выполнены требования о переходе.

Оформить консультативное соглашение

Если ваш стартап решает привлечь консультантов и в отношения вовлечен капитал, вам также необходимо будет оформить соглашение о предоставлении консультационных услуг . По сути, это означает, что изложены все требования и условия взаимоотношений между вашей компанией и консультантом, включая условия справедливости и конфиденциальности.

Создание таблицы ограничений и выпуск общих ресурсов / сертификатов

Таблица капитализации , также известная как таблица капитализации , представляет собой документ (например, электронную таблицу), в котором описывается капитализация собственного капитала вашей начинающей компании.В таблице предельных значений указаны ценных бумаг и вашей стартап-компании (например, акции, варранты, сертификаты и т. Д.), Кому принадлежит каждая ценная бумага, а также процент владения, которым они владеют.

Затем вам нужно будет выпустить акций или сертификатов вашей компании для каждой стороны на основе созданной вами таблицы ограничений.

Установление корпоративного управления

Корпоративное управление — это, по сути, правил, положений и руководящих принципов , которые регулируют деятельность компании.Корпоративное управление не только обеспечивает столь необходимую структуру, чтобы помочь стартапу достичь своих целей и задач, но и уравновешивает потребности каждого участника компании. Корпоративное управление, от акционеров до сотрудников и общества, обеспечивает сбалансированность и удовлетворение всех потребностей.

Зарегистрируйте свой бизнес в IRS

Рекомендуется в первую очередь зарегистрировать свой бизнес в IRS, получив идентификационный номер работодателя (EIN).EIN — это способ IRS идентифицировать компанию.

Существует несколько причин, по которым вам может понадобиться EIN для вашего бизнеса:

• EIN требуются для многих бизнес-структур, таких как корпорации, партнерства и ООО с несколькими участниками.
• EIN также необходимы, если у вас есть сотрудники.
• Большинство банков требуют, чтобы у вас был EIN для открытия коммерческого банковского счета.

Вы можете бесплатно подать заявку на получение EIN на веб-сайте IRS или по почте, по факсу или по телефону.Для получения дополнительной информации о том, как подать заявку, прочитайте наше руководство о том, как получить EIN (бесплатно).

Зарегистрируйте свой бизнес для уплаты налога с продаж

В зависимости от характера вашего продукта или услуги и штата, в котором вы живете, вам может потребоваться сбор налога с продаж.

Налог с продаж или «Налог с продаж и использования» — это налог, взимаемый штатами, округами и муниципалитетами при продаже определенных налогооблагаемых товаров или услуг. Каждый штат, а также некоторые округа и муниципалитеты имеют свой собственный набор правил и ставок налогообложения в пределах этой юрисдикции.

Обратитесь в налоговый департамент вашего штата (или аналогичный департамент штата), а также в местную налоговую инспекцию, чтобы узнать, с чего вы должны собирать налог с продаж в вашем штате.

Если в вашем штате или в местном правительстве действует налог с продаж, применяемый к предоставляемым вами продуктам или услугам, вам необходимо получить разрешение на налог с продаж или свидетельство об уплате налога с продаж, чтобы штат мог отслеживать поступления от налога с продаж. Вы также должны будете собирать налог с продаж с клиентов и отправлять налоговые платежи в соответствующее агентство.

Получение лицензий и разрешений

Помимо регистрации бизнеса вам, вероятно, потребуется получить ряд лицензий и разрешений от местного правительства, правительства штата или федерального правительства.

Федеральные разрешения и лицензии

Если ваш бизнес подпадает под регулирование какого-либо федерального агентства, вам, вероятно, потребуется получить соответствующие разрешения от этого агентства. Сюда входит коммерческая деятельность в:

7 основных шагов, советов, стратегий и идей

У всех есть идеи.

Некоторые из этих идей могут быть достойными, а другие, вероятно, не очень хорошими.

Даже если у вас отличная идея, есть большая разница между хорошей идеей и созданием успешной стартап-компании .

Есть ли у вас то, что нужно , чтобы стать предпринимателем ?

Если ваш ответ «да», то вам нужно знать, как взять идею и превратить ее в стартап.

Для тех из вас, кто никогда раньше не начинал бизнес, это может показаться сложной задачей.

Не поймите меня неправильно — я не говорю, что наладить и запустить вашу стартап-компанию — это легкая миссия в любом случае.

Потребуются тяжелый труд, самоотверженность, деньги, несколько бессонных ночей и даже несколько неудач , прежде чем вы добьетесь успеха.

71% предприятий терпят крах в течение 10 лет.

После того, как ваша компания встала на ноги, вам нужно работать так же усердно, чтобы она продолжала работать каждый год.

С учетом сказанного, полезно иметь руководство и набор инструкций, которым нужно следовать, которые помогут вам начать работу.

К счастью, я создал несколько стартапов, таких как Crazy Egg , Hello Bar и KISSmetrics .

Я рад поделиться своими знаниями и опытом, чтобы облегчить вам задачу и упростить ее, пока вы проходите этот процесс.

Хотя вы реально сделаете сотни шагов, чтобы запустить свою компанию, я сузил список из семи основных шагов, которые вам нужно предпринять, чтобы запустить свой стартап.

Мы подробно опишем и обсудим каждый шаг, чтобы вы лучше понимали, о чем я говорю.

Вы можете использовать это руководство как план для запуска своей стартап-компании.

1. Составьте бизнес-план

Иметь идею — это одно, а иметь законный бизнес-план — совсем другое.

Давайте посмотрим на эти числа .

Людей, открывающих компании с завершенным бизнес-планом:

• 36% получили кредит.
• 36% получен инвестиционный капитал.
• Бизнес вырос на 64%.

Из людей без бизнес-плана:

• 18% получили кредит.
• 18% получен инвестиционный капитал.
• Рост бизнеса составил 43%.

Вскоре мы обсудим финансовые аспекты запуска вашей стартап-компании, но очевидно, что вам нужны деньги, чтобы начать и вести новый бизнес.

Правильный бизнес-план дает вам значительное преимущество.

Так как же составить бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это письменное описание будущего вашей компании.

Вы обрисовываете в общих чертах, что вы хотите сделать и как вы планируете это делать.

Обычно в этих планах излагаются первые 3-5 лет вашей бизнес-стратегии.

Бизнес-план должен быть первым в вашем списке, потому что вы будете использовать его, чтобы помочь вам с некоторыми из оставшихся шагов.

2. Обеспечить соответствующее финансирование

Вам понадобится достаточный капитал, чтобы начать работу.

Не существует магического числа, применимого ко всем компаниям.

Затраты на запуск, очевидно, будут варьироваться от отрасли к отрасли, поэтому вашей компании может потребоваться большее или меньшее финансирование в зависимости от ситуации.

Для небольшого стартапа, работающего неполный рабочий день, без оборудования, зарплаты сотрудников или накладных расходов, о которых нужно беспокоиться, это может стоить вам менее 10 000 долларов.

Другие предприятия могут стоить миллионы.

Каков основной источник этого финансирования ?

Ежемесячно в США запускается около 565 000 стартапов.

В среднем эти предприятия привлекают 78 406 долларов.

Судя по приведенному выше графику, подавляющая часть этих денег поступает из карманов предпринимателей.

Стоимость ведения бизнеса намного выше, чем люди думают изначально.

Вернемся на минутку к нашему бизнес-плану.

Все бизнес-планы содержат финансовый план. Этот план обычно включает:

• Бухгалтерский баланс
• Прогноз продаж
• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств

82% предприятий терпят неудачу из-за проблем с движением денежных средств.

Вы будете использовать эту финансовую отчетность, чтобы определить, сколько средств вам нужно привлечь, чтобы начать работу.

Вы можете обнаружить, что это число значительно выше, чем вы изначально ожидали.

Например, я уверен, что вы слышали, как кто-то сказал: «Из этого получится отличное приложение» или «Я должен сделать для этого приложение».

Вы знаете, сколько стоит сделать мобильное приложение ?

Даже если вы откроете небольшой магазин приложений с несколькими людьми, это, вероятно, будет стоить вам от 50 000 до 100 000 долларов.

И это , чтобы получилось .

Не включает затраты на его эксплуатацию или затраты на привлечение клиентов. .

Я хочу сказать следующее: чтобы получить соответствующее финансирование, вам нужно выяснить, сколько денег вам нужно собрать.

Чтобы найти это число, вам необходимо изучить и спрогнозировать реалистичные финансовые показатели в своем бизнес-плане.

Допустим, вы обнаруживаете, что вашему стартапу нужно 100 000 долларов, чтобы начать работу.

Что делать, если у вас нет 100 000 долларов?

Не волнуйтесь — ваша мечта еще не умерла.

У вас есть несколько вариантов, но вы хотите тщательно их взвесить, чтобы не платить огромные процентные ставки .

22% бизнес-кредитов идет малому бизнесу. Подавляющее большинство бизнес-кредитов предназначены для уже созданных крупных компаний.

Причина, по которой это число так мало.

Банки с меньшей вероятностью предоставят большие суммы денег новым компаниям, не имеющим доходов или активов, по которым наступит дефолт.

Вот почему банковское финансирование было вторым после последнего в графике источников финансирования, на который мы ссылались и обсуждали ранее.

Итак, если вы не можете получить деньги в банке или если вы можете найти только банк, который предлагает вам возмутительную процентную ставку, какие еще варианты у вас есть?

Найдите инвесторов.

Инвесторами могут быть:

• Друзья
• Семья
• Бизнес-ангелы
• Венчурные капиталисты

Действуйте осторожно, потому что вы не хотите начинать отдавать значительный капитал своей компании еще до того, как начнете.

Тип бизнеса, который вы начинаете, также влияет на вероятность того, что бизнес-ангелы и венчурных капиталистов будут готовы предоставить вам финансирование.

Более половина венчурных капиталистов в США инвестируется в программное обеспечение и технологии.

Может быть нелегко найти венчурных капиталистов, если вы не в определенной области.

Что я имею в виду?

На этом рисунке показано, как ваше местоположение может иметь значение.

Если вы найдете потенциального инвестора, вам нужно знать, как быстро и эффективно продвигать свою идею.

Вам необходимо запоминать свои финансовые числа вперед и назад.

См. Свой бизнес-план.

Убедитесь, что она презентабельна, чтобы вы могли дать им копию, но вам также необходимо знать, как успешно выразить словами свою стратегию запуска.

Крайне важно, чтобы в вашем бизнес-плане было правильное резюме.

Инвесторы заняты и могут не тратить время на прочтение всего вашего плана, если краткое изложение не дает им повода двигаться дальше.

После того, как вы получите необходимое финансирование, вы можете перейти к следующему этапу запуска вашей стартап-компании.

3. Окружите себя нужными людьми

Вам понадобится помощь при открытии стартапа.

Итак, с чего начать?

Некоторых людей часто упускают из виду, когда предприниматели только начинают свой бизнес.

Конечно, вы можете осознавать, что вам понадобится персонал и менеджер, чтобы управлять вашей компанией.Это оно?

Сколько людей вам нужно?

Это зависит от отрасли.

Давайте посмотрим на пример из исследования о количестве сотрудников для начинающих компаний в технологической отрасли.

Судя по этой информации, подавляющее большинство стартапов — это небольшие команды.

Эти числа были бы значительно другими, если бы вы начинали бизнес в ресторанной индустрии.

Вам понадобятся серверы, кухонный персонал, бармены и менеджеры.

Прежде чем что-либо делать, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес на имя.

После регистрации вашей компании вам нужно будет получить федеральный налоговый идентификационный номер , номер , в IRS.

IRS позволяет вам отправить информацию о вашей компании в Интернете, чтобы получить идентификационный номер работодателя (EIN).

Вам также необходимо проконсультироваться по телефону:

• Юрист
• Бухгалтер
• Финансовый консультант

Если вы не являетесь экспертом в области права, финансов и бухгалтерского учета, эти три человека могут помочь вашему бизнесу сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.

Они могут объяснить юридические требования и налоговые обязательства в зависимости от того, как вы структурируете свой бизнес.

• Индивидуальное предприятие
• Партнерство
• Корпорация
• Общество с ограниченной ответственностью

Хотя ваш юрист, бухгалтер и финансовые консультанты не обязательно являются вашими сотрудниками, они по-прежнему важны для вас.

Не забывайте о страховке.

Присмотритесь и найдите страхового агента, который предоставит вам достаточное страховое покрытие по доступной цене.

Теперь вы можете начать нанимать людей в своей организации.

4. Найдите место и создайте веб-сайт

Вашей начинающей компании нужен физический адрес и веб-адрес.

Будь то офисы, торговые площади или производственные помещения, вам необходимо купить или арендовать недвижимость, чтобы вести свой бизнес.

Как видно из графика, аренда недвижимости для вашего бизнеса обходится значительно дороже, чем покупка.

С учетом вышесказанного, для всех предпринимателей может быть нереально вкладывать большую часть своего капитала в недвижимость.

Вы должны продумать это в своем бизнес-плане.

Постарайтесь получить достаточно средств, чтобы вы могли позволить себе покупку недвижимости.

Это стоит вложенных средств и сэкономит ваши деньги в долгосрочной перспективе.

Также необходимо создать сайт.

Не ждите дня официального запуска вашего бизнеса, чтобы начать работу над своим сайтом.

Никогда не рано начинать продвигать свой бизнес.

Если клиенты ищут в Интернете услугу из вашей отрасли, вы хотите, чтобы они знали, что вы существуете, даже если вы еще не совсем открыты для бизнеса.

Вы даже можете начать получать доход через свой веб-сайт.

Если возможно, начните делать предварительные заказы и назначать встречи.

Для тех из вас, кто не уверен в предварительных заказах бизнес-модели , сделайте заметки из Tesla .

Просто убедитесь, что ваш сайт быстр.

Я не могу достаточно подчеркнуть этот момент.

У меня есть видеоурок, в котором объясняется, как ускорить работу вашего сайта.

Сегодня ваша компания не может выжить без присутствия в сети.

Если вы никогда раньше не запускали веб-сайт, следуйте моему руководству по созданию вашего первого веб-сайта .

Это может показаться сложной задачей, но на самом деле это не так уж и сложно.

После того, как ваш веб-сайт заработает, вам необходимо расширить свое цифровое присутствие.

Используйте платформы социальных сетей, например:

• Facebook
• Twitter
• Instagram
• Snapchat

Ваши потенциальные клиенты используют эти платформы, поэтому вам также необходимо быть на них.

5. Стать экспертом по маркетингу

Если вы не специалист по маркетингу, вам необходимо им стать.

У вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если об этом никто не знает, ваш стартап не сможет добиться успеха.

Узнайте, как использовать цифровой маркетинг методы, например:

• Контент-маркетинг
• Партнерский маркетинг
• Электронный маркетинг
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Маркетинг в социальных сетях (SMM)
• Маркетинг в поисковых системах (SEM)
• Реклама с оплатой за клик (PPC)

Если вы начинаете малый бизнес в местном сообществе, вы можете воспользоваться некоторыми старыми и традиционными методами, такими как:

• Печатная реклама
• Радиореклама
• Телевидение
• Рекламные щиты

Хотя эти методы могут быть продуктивными, усилия по исходящему маркетингу не так эффективны, как раньше.

Если вы застряли в мышлении старой школы и не можете адаптироваться к новым тенденциям в мире маркетинга, вам будет сложно запустить свой стартап.

Для тех из вас, кто не является эффективным маркетологом, нет ничего постыдного в том, чтобы нанять директора по маркетингу или даже команду по маркетингу, в зависимости от размера вашей компании.

Ваши маркетинговые усилия будут одним из самых важных, если не , то самым важным компонентом запуска вашего нового бизнеса.

Распределите маркетинговый бюджет.

Определите, как вы собираетесь распределить эти деньги по разным каналам.

Составьте план и постарайтесь максимально увеличить рентабельность инвестиций для каждой кампании.

График показывает, где компании имеют самый высокий и самый низкий ROI на основе их маркетинговых затрат.

Примите во внимание эти цифры, прежде чем тратить весь свой бюджет на что-то вроде баннерной рекламы.

Суть в следующем: маркетинг должен быть главным приоритетом для вашей начинающей компании.

6. Создание клиентской базы

Если вы следуете этому плану по порядку, хорошая новость заключается в том, что вы уже на верном пути к созданию клиентской базы.

Создание веб-сайта, расширение вашего цифрового присутствия и становление эффективным маркетологом — все это шаги в правильном направлении.

Но теперь пришло время проверить эти усилия.

Откройте свои двери (или веб-сайт) для бизнеса.

Первый шаг — заставить клиента совершить покупку.

Но этого недостаточно.

Вам нужно , чтобы ваши клиенты возвращались .

Это утверждение верно как для физических магазинов, так и для предприятий электронной коммерции.

Так в чем же ключ к постоянным клиентам?

Это не секрет.

1. Служба поддержки клиентов
2. Служба поддержки клиентов
3. Служба поддержки клиентов

Клиент должен быть вашим главным приоритетом. Они являются жизненно важными для вашего бизнеса, и к ним нужно относиться соответствующим образом.

Как только вы создадите стабильную клиентскую базу, вы сможете использовать ее в своих интересах.

Вы получите больше денег от ваших существующих клиентов , чем от новых.

Как вы продаете больше товаров или услуг своим текущим клиентам?

Апселлинг .

Это более эффективный метод, чем перекрестные продажи.

Менее 0,5% покупателей откликаются на перекрестные продажи.

Более 4% ваших клиентов купят дополнительные продажи.

Обе эти стратегии возвращаются к эффективным маркетинговым кампаниям.

В целом, создание, создание и поддержание клиентской базы поможет вам сдвинуть с мертвой точки вашу стартап-компанию.

7. Готовьтесь ко всему

Ожидайте неожиданного.

Создать стартап-компанию будет нелегко, и вам нужно спланировать некоторые препятствия на этом пути.

Не позволяйте этим лежачим полицейским стать препятствием.

Нельзя расстраиваться, когда что-то идет не так.

Консервировать и проталкивать.

Трудности, с которыми вы столкнетесь при запуске своей стартап-компании, помогут подготовиться к предстоящему трудному пути.

Даже после того, как ваш бизнес будет запущен и заработает, он не обязательно будет гладким на протяжении всего жизненного цикла вашей компании.

Пока ваша компания работает, вас ждут взлеты и падения.

Случаются ошибки и неудачи.

Некоторые из этих вещей выйдут из-под вашего контроля, например, стихийное бедствие или кризис национальной экономики.

Сотрудники будут приходить и уходить.

Вам предстоят трудные решения и распутье.

Иногда вы даже примете неверное решение.

Ничего страшного.

Часть предпринимателя — это учиться на своих ошибках.

Важно распознавать, когда вы сделали что-то не так, двигаться вперед и делать все возможное, чтобы этого больше не повторилось.

Оплачивайте счета.

Платите налоги.

Действовать в рамках закона.

Пока вы делаете это, вы сможете преодолевать любые препятствия, с которыми ваша стартап-компания столкнется в будущем.

Часто задаваемые вопросы по запуску запуска

Каков мой первый шаг к запуску своего стартапа?

Напишите подробный бизнес-план.

Что я могу получить для финансирования стартапа?

Источниками финансирования стартапа могут быть вы, друзья, семья, бизнес-ангелы и венчурные капиталисты.

Нужен ли мне веб-сайт для запуска моего стартапа?

В подавляющем большинстве случаев да.А также присутствие в социальных сетях, применимое к вашей аудитории.

Как я могу использовать маркетинг для запуска своего стартапа?

Используйте такие стратегии, как контент-маркетинг, партнерские программы, электронная почта, SEO, социальные сети, онлайн-реклама и кампании влиятельных лиц.

Сделайте вывод о старте

Подведем итоги.

Создать стартап — непросто.

Во-первых, вам нужно определить, стоит ли превращать вашу идею в бизнес.

Вам также необходимо решить, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем .

Несмотря на то, что в Соединенных Штатах насчитывается более 27 миллионов предпринимателей, они все еще отстают от других регионов мира.

Почему?

Опять же — это непросто.

С учетом сказанного, наличие надлежащего руководства поможет упростить вам процесс.

Исходя из того, что мы обсуждали, вы можете запустить свой стартап всего за 7 шагов.

Начните с создания всеобъемлющего бизнес-плана.

Ваш бизнес-план поможет вам с оставшимися шагами, необходимыми для запуска вашей компании.

Вам также понадобится собрать деньги.

Без надлежащего финансового планирования у вашего стартапа нет шансов.

Окружите себя правильными людьми.

Найдите людей, которые помогут вам в сферах, которые не относятся к вашей области компетенции.

Не забывайте про юристов, страховых агентов и бухгалтеров.

Создайте свой веб-сайт и найдите физическое место для вашего бизнеса.

Даже если ваш стартап еще не запущен, никогда не рано начинать маркетинг.

Эти шаги помогут вам создать клиентскую базу.

Установление стабильной клиентуры приведет к росту вашего стартапа .

Запуск вашего нового бизнеса не будет идеальным, и вам нужно подготовиться к непредвиденным обстоятельствам.

Правильное планирование и выполнение помогут уменьшить эти препятствия.

Как вы собираетесь собрать финансирование, чтобы начать работу своей стартап-компании?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Как запустить стартап? Сделайте бизнес шаг за шагом

В 2019 году большинство компаний, которые Forbes считает технологическими гигантами, начинали как небольшие стартапы. Facebook, который начинался с сети частных школ с нулевым бюджетом, или Google, который был исследовательским проектом двух студентов Стэнфорда, — лишь несколько примеров.

Не стыдитесь, если у вас изначально не было фантастического капитала. Ты не одинок! Почти 70% предпринимателей в США запускают свои стартапы из общежитий и подвалов колледжей, даже не арендуя офисы.

Эта статья научит вас, что вам действительно нужно для начала, как спланировать развитие стартапа и избежать критических ошибок, которые допускают 60% владельцев стартапов, чьи проекты не стали прибыльными в течение 1–4 лет с момента официального запуска их бизнеса.

Почему этого раньше никто не делал?

Как запустить стартап? Самый первый вопрос, который вы должны задать себе перед любым стартапом, должен звучать так: «Кто-нибудь реализовал ту же идею раньше, и если« нет », то почему?». Правильный ответ убережет вас от потери денег.

Почему это так важно? Сейчас миллионы творческих людей мечтают о запуске стартапа. Некоторые из них, возможно, уже выдвинули ту же идею технологического стартапа, которую вы придумали.Если им это удалось, вы найдете их в Google. В случае неудачи идея не востребована. Быть внимательным! Вторая — самая распространенная причина неудач при запуске. В прошлом году это произошло с 42% стартапов.

3 шага о том, как проверить потенциал идеи вашего стартапа, вы найдете ниже.

Проверьте необходимость. Это реально?

Вам не нужно нанимать специалистов по маркетингу для проведения маркетинговых исследований. Большинство ответов могут найти даже непрофессионалы.

Прежде чем создавать стартап, выясните, стоит ли реализовывать вашу идею, перечислив проблемы, которые она решает. Затем попытайтесь оценить, у скольких людей есть эти проблемы, и подробно опишите их (возраст, пол, местонахождение и уровень дохода). Теперь у вас есть заданные вами гипотетические целевые группы аудитории.

Будьте готовы к следующему шагу! Представьте себя представителем каждой из целевых групп и оцените, насколько серьезны для вас перечисленные проблемы.Используйте 10-градусную шкалу, где 10 означает «проблема, которая снижает качество моей жизни, я заплачу любые деньги, чтобы ее решить», а 1 — «проблема, которую я легко решаю сам, даже не замечая».

Если ваша идея получила высокий балл, переходите к следующему абзацу.

Check Technologies

Как получить бизнес-идеи? «Если бы вы могли вообразить вещь, вы могли бы воплотить ее в жизнь», — сказал однажды Уильям Артур Уорд. Однако в среде массовых технологических стартапов следует также рассчитывать на технический прогресс.

Если вы поняли, что ваша идея уникальна и помогает людям, может случиться так, что никто раньше не запускал подобный стартап, поскольку это было бы слишком дорого для них.

Проанализируйте, какие технологии необходимы для реализации вашей идеи. Если их еще нет, сначала необходимо оценить затраты на разработку.

Возьмем, к примеру, Uber. В 2009 году Uber был запущен в США как служба такси премиум-класса, дополненная обычным, хорошо работающим приложением для такси.Мы можем предположить, что Uber никогда бы не стал глобальным прорывным поставщиком такси по запросу, если бы технология отслеживания местоположения, мобильный Интернет, смартфоны и онлайн-банкинг не были улучшены с 2009 года. Узнайте, как создать приложение, подобное Uber, в наша статья.

Что ж, такие компании, как Google, могут позволить себе тратить значительный капитал на технологические исследования и приносить пользу мировому техническому прогрессу. ИИ поисковой системы Google и Google Glass являются хорошими примерами таких инвестиций.Но когда дело касается стартапов, всегда лучше использовать существующие технологии; пожалуй, самые свежие.

Проверьте, может ли ваша уникальная идея из предыдущего абзаца быть основана на существующих технологиях. Если «да», двигайтесь дальше.

Проверьте рынок

Как создать идею, которая не подведет? Отсутствие маркетинговых исследований — самая частая ошибка стартапов. Целых 42% новых технологических предприятий потерпели неудачу, потому что лишь немногие люди действительно нуждались в их решениях и были готовы за них платить.

В деловом мире все измеримо деньгами. Прежде чем начинать разработку своего стартапа, узнайте, сколько людей может привлечь ваше будущее предложение и сколько денег вы можете на нем заработать.

Чтобы оценить объем рыночной ниши, просмотрите успешные кейсы в аналогичных сферах бизнеса, изучите тенденции спроса и узнайте темпы роста ниши. Имейте в виду, что всегда есть конкуренты, которых нужно поразить. Попытайтесь понять, является ли ваша ниша высококонкурентной, проверив глобальную статистику использования.

Например, создание полного клона Facebook — плохая идея, если существует постоянный спрос на нишевые социальные сети, подобные Facebook, для определенной аудитории, такой как любители домашних животных, религиозные деятели и любители вышивки крестиком.

Как создать стартап? Создание бизнес-плана. Шаг

Что такое бизнес-план технологического стартапа? Документ отражает философию проекта, результаты исследования рынка, предыдущие цели и основные этапы проекта, общие сроки разработки и подробный бюджет.В нем также описывается модель монетизации приложения, структура команды проекта и план продвижения приложения.

Бизнес-план — единственный способ запустить стартап, поскольку он используется для представления вашей идеи потенциальным инвесторам и их привлечения.

В другой статье нашего блога вы можете найти пошаговые инструкции по написанию бизнес-плана для технологического стартапа. Здесь мы хотели бы вкратце назвать и описать ключевые блоки бизнес-плана стартапа.

• Краткое содержание. Как сделать бизнес на технологических инновациях? Начните со своей миссии, а затем перечислите ключевые бизнес-цели и задачи. Используйте этот раздел, чтобы описать свою идею и то, как вы видите социальное влияние своего стартапа. Включите краткое изложение целевой группы и некоторые ключевые наблюдения за рынком, взятые из исследований рынка и клиентов, поскольку этот раздел также является вводным. Добавьте краткую информацию о существующих ресурсах, рыночной стратегии и прибыли.
• Описание и юридическая структура компании. Предоставьте информацию о команде экспертов, ее структуре и стиле, в котором она будет работать над проектом. Подробно опишите свои существующие ресурсы и перечислите дополнительные ресурсы, которые могут вам понадобиться для запуска бизнеса. Перечислите сильные стороны вашей команды и приведите аргументы в поддержку утверждения, что ваша компания — лучшая компания для успешной реализации идеи.
• Отдел маркетинговых исследований. Чтобы убедить инвестора в том, что ваша идея заслуживает внимания и вдохновить вашу команду на создание стартапа, используйте факты из текущей рыночной ситуации.Покажите свое четкое понимание отрасли, кратко описав ее. Запишите имена конкурентов и проанализируйте их, изучите тенденции рынка и оцените свои шансы занять свою нишу. Добавьте описание целевых групп.
• Описание товара. Объясните, как работает ваш продукт и почему он так ценен для целевой аудитории. Если ваш продукт или услугу необходимо запатентовать, отразите этот факт в соответствующем разделе. Опишите жизненный цикл вашего продукта и то, как вы собираетесь предлагать его своим будущим клиентам.
• План продвижения и маркетинга. Сделайте обзор вашей маркетинговой стратегии. Опишите, как вы собираетесь привлекать и удерживать пользователей, заставлять их покупать дополнительные функции продукта или продавать дополнительные продукты. Включите туда PR-планы и прогнозы, перечислите некоторые стратегии продаж, о которых вы думаете.
• Финансовая секция. Бизнес-планирование для стартапов должно быть точным. Обозначьте требования к финансированию и уточните, сколько денег вам понадобится через 6 месяцев, один год и несколько лет.Объясните, зачем вам именно этот капитал, и покажите, как вы собираетесь его потратить, пока не получите первый доход. Представьте свои стратегические финансовые планы (на 5 и более лет). В конце концов, поддержите запрос финансовыми прогнозами, балансом, прогнозом продаж и анализом безубыточности, чтобы убедить инвестора.

Найдите партнера

Большинство успешных стартапов были разработаны не одним человеком, а командой. И почти у каждого известного стартапа есть минимум два соучредителя.

Вы не можете быть экспертом во всех сферах деятельности; стартапы, основанные двумя или более разными экспертами, более стабильны по сравнению с другими.

Более того, существуют различные подходы к формированию основной команды. Например, вы можете объединиться с инвестором, опытным маркетологом, исполнительным менеджером или нишевым экспертом.

Как создать стартап? Ниже вы найдете несколько советов, как выбрать подходящего человека или проверить, подходит ли вам конкретный кандидат.

Личность

Мягкие навыки наиболее важны при управлении одним и тем же проектом. Основателями обычно являются люди, с которых начинается корпоративный стиль общения. Убедитесь, что вашему партнеру комфортно работать. Лучший способ сделать это — сравнить свои жизненные ценности и цели.

Навыки

Как получить бизнес-идеи? Правильный партнер может принести большую пользу. Они могут предоставить вам необходимые знания, опыт и знания в вашей целевой рыночной нише.Этот человек также может помочь сэкономить деньги на управлении и маркетинге. Подумайте, какие бизнес-навыки или знания вам нужны для запуска стартапа, и найдите человека, у которого они есть.

Рабочий настрой

Немного знаний и коммуникативных навыков ничего не значат, если вашему партнеру не хватает самоконтроля или нет мотивации активно участвовать в рабочем процессе. Задайте им несколько вопросов о предыдущем опыте работы и достижениях и внимательно изучите их причины бросить предыдущую работу.

Отношения

Идеально, если у вас долгая и позитивная история отношений с будущим партнером. Но не расстраивайся, если дело не в тебе. Постарайтесь получить как можно больше рекомендаций о своих кандидатах, поговорите с их кругом друзей или семьями и решите, есть ли у вас шанс построить прочные партнерские отношения с этим человеком.

Деловой партнер — это тот, с кем вы будете работать плечом к плечу.Этот человек будет иметь такое же право изменять проект, как и вы.

Хороший совет — создать договор о партнерстве, в котором вы можете указать финансовые права учредителей и описать способ решения потенциальных кризисов, таких как разделение компании по инициативе владельца или ее закрытие.

Найдите стартовый капитал

Чтобы разработать, запустить и запустить стартап, нужны деньги.Деньги — это способ получить дополнительные ресурсы, такие как профессиональные знания или оборудование и программное обеспечение, привлечь потенциальных пользователей, купив рекламную кампанию и арендовать офис, чтобы ускорить и контролировать процессы запуска.

Согласно последним статистическим данным, 29% технологических стартапов терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются деньги. Тщательно планируйте бюджет стартапа, чтобы не стать одним из них.

Отличный совет — создать подробный финансовый план и прогнозы, которые будут охватывать разные периоды, включая следующие 5 и даже 10 лет.Во-первых, это докажет, что вы серьезно относитесь к своему проекту для инвесторов. Во-вторых, это поможет избежать «неожиданных» результатов вскоре после запуска стартапа.

Итак, как лучше всего привлечь капитал для вашего проекта? Ниже приведены наиболее популярные источники финансирования, которые использовали владельцы бизнеса в 2018 году.

Личные средства (77%)

Естественно, что люди, которые принимают решение о запуске стартапа, готовы к этому на всех уровнях.Они получают соответствующие знания, ищут идеальную команду и собирают деньги, чтобы рискнуть. Последний пункт может вызвать проблемы в случае запуска веб-сайта, когда важно реализовать идею до того, как другие сделают то же самое.

Сбор денег для открытия бизнеса откладывает день запуска и может убить стартап в зародыше. Однако личные средства дают вашему бизнесу независимость.

Банковский заем (34%)

Это самый быстрый и простой способ обеспечить себя необходимым капиталом.Вы не потеряете ни дня, ведь процедура выдачи кредита давно отработана в любом банке.

У этой стратегии финансирования есть и некоторые недостатки. Во-первых, вам нужно вернуть больше денег. Во-вторых, нужно представить четкий бизнес-план менеджерам банка. В-третьих, вы не можете использовать этот вид финансирования, если ваша кредитная история известна.

Семья и друзья

заем денег (16%) или получение пожертвований (9%)

Да, мы привыкли полагаться на наших ближайших людей, и это естественно, что большинство из них готовы нам помочь.Самым большим преимуществом финансирования от родственников и друзей является менее жесткие условия возврата денег. А недостатком остается шанс испортить отношения с любимыми.

Также возможно, что у ваших друзей и членов семьи просто нет достаточно денег, чтобы поддержать стартап. Но обычно это маловероятно. В 2019 году более половины всех предприятий запускаются с менее чем 25000 долларов США.

Интернет-кредиторы (4%)

Онлайн-кредитор — это гибрид банковского инвестора и частного инвестора.Человек, который дает ваши деньги, не знает вас лично и, вероятно, никогда бы не услышал о вас, если бы банк не связал вас.

Онлайн-кредиторы предоставляют вам своего рода банковскую ссуду с использованием своего капитала, но именно их банки поддерживают процесс инвестирования, заботятся о контрактах и ​​других документах и ​​вымогают компенсацию от заемщика, если он или она не соблюдают условия договора.

Бизнес-ангелы (3%)

Неслучайно в этот термин входит священное слово.Бизнес-ангелы — самая желанная форма финансирования стартапа для его владельца. Фишка в том, что такого инвестора найти очень сложно.

Ангел-инвестор — ангел-хранитель в деловом мире. Этот человек берет на себя расходы по запуску стартапа и его постоянной поддержке, контролирует ваш проект и удерживает вас от ошибок. Обычно такой инвестор очень интересуется темой стартапа и симпатизирует членам команды.

Некоторые другие менее популярные методы финансирования — это венчурный капитал и краудфандинг, которые получили 3% и 2%.Однако в настоящее время они остаются отличным источником капитала для стартапов веб-сайтов, поскольку платформы венчурного капитала и краудфандинга обычно специализируются на инновационных региональных проектах.

Найдите наставника

Независимо от области, в которой происходит процесс запуска, наличие наставника — хороший способ улучшить ваши компетенции и стремиться к совершенству в бизнесе. Вообще, бизнес-наставничество близко к спортивному тренеру.Навыки, которые превращают любого специалиста в тренера, — это внимание к деталям и умение объяснять сложные вещи на простых примерах.

Бизнес-наставник также должен быть общительным и открытым, но для него важнее говорить на одном языке с вами.

С точки зрения наставничества стартапа, задачи наставника следующие:

• Для контроля планирования запуска и текущего управления.
• Консультировать по вопросам финансирования стартапов, найма команды, общения и общей организации работы.
• Помогать с деловыми связями.
• Чтобы восполнить пробелы в ваших технических знаниях и навыках.

Важно понимать, что бизнес-наставник не является ни партнером, ни учителем. Некоторые бизнес-лидеры в области технологических стартапов считают, что наставниками не должны быть ведущие профессионалы из области, в которой вы работаете (однако, это преимущество), но они должны иметь определенную склонность наблюдать за качеством и управлять им.

Не воспринимайте совет наставника как прямой приказ.Миссия наставника — предоставить вам альтернативную точку зрения на вашу работу и заполнить пробелы в ваших навыках.

Кто мог бы быть вашим наставником в стартапе? Фактически любой. Иногда у вас есть наставники, даже не зная об этом. Друзья, родственники, соседи и даже бармены обычно играют в нашей жизни роль наставников: они наблюдают за нашей деятельностью, слушают наши повседневные истории и дают нам совет. Вопрос в том, кто лучший наставник технологических стартапов. Здесь вы найдете несколько советов, как идентифицировать этого человека:

• Наставник не должен быть вашим клоном! Ищите кого-нибудь с другим опытом, набором навыков и знаний.
• Обратите внимание на качество общения наставника. Если человек поддерживает связь с профессионалами, влиятельными людьми или лидерами в вашем районе, он принесет вам дополнительную пользу в будущем.
• Вы должны понимать друг друга. Никакого токсичного или неконструктивного наставничества! В то же время поддерживайте разнообразие, поскольку оно является для вас источником полезных наблюдений.
• Установите рамки отношений. Решите, будет ли ваш наставник получать зарплату или процент от прибыли; Включите эти моменты в свое бизнес-планирование для документов стартапов.
• Найдите кого-нибудь, кто может регулярно проводить сеансы наставничества.

Процедура поиска наставника не имеет правил. Решите, какой наставник вам нужен, и отправляйтесь его искать. Конечно, ваши шансы встретить эксперта в своей отрасли выше, если вы посещаете профессиональные конференции и семинары. В то же время, иногда достаточно просто написать человеку, на которого вы подписаны в Интернете, и пригласить его или ее контролировать вашу деятельность.

Другие шаги при запуске.Найдите идеальное имя

Ваш стартап может иметь рабочее название до того момента, когда вам понадобится вывести его на рынок и представить своей целевой аудитории. Нейминг — это часть маркетинга. Более того, именно здесь начинается маркетинг.

В нашем блоге вы можете найти полное руководство по именованию технологических стартапов, которое поможет вам быстро разобраться с поиском имени и выбрать идеальное.

Ниже мы хотели бы остановиться на нескольких ключевых принципах именования стартапов.Они должны быть включены в список шагов, необходимых для открытия бизнеса.

Целевая аудитория и маркетинговое исследование

Составьте список того, что нравится и не нравится вашим потенциальным клиентам, выясните, что доставляет им эмоциональное удовольствие и облегчение. Какую проблему вы помогаете им решить и как они описывают ее в повседневной жизни? На будущих этапах постарайтесь обогатить свои идеи имени соответствующими положительными ассоциациями. Посмотрите своих конкурентов и узнайте, как они решили задачу по названию.

Короткие, запоминающиеся и простые в написании

Более чем у половины британских компаний длина названия компании составляет от 7 до 22 символов. Но когда дело доходит до наименования технологических стартапов, вам нужно учитывать ограничения SEO, Google Play Market и App Store. Там длина имени должна быть до 30 символов.

Многие стартапы используют только 6–12 букв для описания себя. Краткие названия из 1–3 слогов легко произносятся, а это значит, что люди будут чаще делиться информацией о вашем проекте.

Сделайте четкое заявление. И не ограничивайте свое развитие!

В большинстве случаев имя — это первое, что о вас слышат потенциальные пользователи. Вот почему так важно помочь им понять, в чем заключается идея, миссия и стиль вашего продукта. Если ваше имя тоже цепляет — будьте уверены, что они отдадут приоритет вам, а не конкурентам.

Помните, что имя — это возможность, а не ограничение. Не выбирайте слишком прямые имена, поскольку они ограничивают вашу коммерческую гибкость.

Проверить доменное имя и профили в соцсетях

Как создать бизнес, который можно продвигать с меньшими затратами? Как мы уже говорили, имя — это часть вашего маркетинга. Это должно помочь вам продать товар. Для успешного продвижения продукта вам потребуются дополнительные рекламные площадки. Например, веб-сайт в Интернете или страница Facebook, где у вас будет общедоступная страница с тем же названием, что и ваш продукт.

Если ваше доменное имя будет занято, вам будет сложно получить трафик и превратить посетителей в загрузчиков.А если приложение с таким названием уже существует, вы просто не сможете добавить свой продукт в каталог App Store или Play Market. Используйте NameMesh для поиска уникального имени.

Создать MVP

MVP используется разработчиками для изучения потребностей, предпочтений и стиля использования продукта клиентами. Что такое MVP? Минимально жизнеспособный продукт — это готовый продукт, который включает в себя ключевые функции вашего приложения или другого программного обеспечения, над которым вы работали.

Разработка MVP требует меньше денег по сравнению с конечным продуктом, поэтому такой подход позволяет основателям и менеджерам избегать траты ресурсов и оставаться гибкими.

Есть несколько целей создания MVP:

• Чтобы узнать, действительно ли продукт нужен покупателям.
• Изучить, какие ключевые особенности вашего программного обеспечения более востребованы, чем другие.
• Измерять шансы обыграть конкурентов.
• Для измерения готовности пользователей платить за продукт.
• Изучить путь пользователей и проверить концепцию UX.

Разработка MVP, которая является всего лишь компонентом подхода Эрика Райса к бережливому запуску, не отличается от любой другой разработки программного обеспечения.Идея методологии состоит в том, чтобы построить, измерить и изучить, а затем повторить действия, создавая цикл улучшений.

Важно начать с рассмотрения основных характеристик MVP и приступить к точному планированию своей работы.

Основная сила MVP — меньше времени и денег, необходимых для его запуска. В рамках этого подхода вы можете сначала проверить гипотезы, связанные с осуществимостью создания продукта в целом, а затем гипотезы, касающиеся новых функций или дизайна.

Не спешите, рассматривая MVP как черновик продукта, потому что это вообще не черновик. Разработка MVP охватывает полный цикл разработки, включая маркетинг, техническую разработку, дизайн и поддержку клиентов. Чтобы создать отличный MVP, используйте наше подробное руководство по MVP.

Построить, измерить, изучить

«Используя подход бережливого стартапа, компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения», — написал Эрик Райс в своей книге «Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса» .Автор первым описал концепцию вечного цикла улучшения продукта с точки зрения развития технологических стартапов.

Идея экономичного стартапа и этапы его запуска основаны на научном подходе к запуску стартапа. На нижнем уровне он работает с такими компонентами, как идеи, код и данные, полученные после запуска продукта от пользователей и группы поддержки.

На более высоком уровне он состоит из 3 циклических разделов: построение, измерение и обучение. MVP — это объект, на котором сосредоточены все действия по бережливому запуску, а цикл Build-Measure-Learn помогает минимизировать общее время, затрачиваемое командой.

Если вы только начинаете свой путь, сначала ознакомьтесь с подходом «бережливый стартап», а затем приступайте к делу. В цифровой индустрии побеждает тот, кто воплощает свою идею раньше других.

FAQ

Что такое стартап?

Стартап можно определить как развивающуюся компанию, как правило, с ключевой технологической составляющей и высоким потенциалом роста. Как правило, эти компании отстаивают инновационную идею, которая выделяется на общем рынке.

Как долго стартап считается стартапом?

Слишком часто эту концепцию распределяют среди предприятий, которые существуют на рынке менее 3 лет, однако это неверно. То есть на одну компанию у вас может быть 7 лет, но она все еще остается стартапом.

Как мне получить идеи для стартапа?

Если вы ищете идею для стартапа, не ищите людей, которые скажут вам, чего они хотят. Выберите личную проблему, подтвердите ее, и если вы увидите, что люди действительно готовы использовать или платить за такое решение, тогда и только тогда создавайте вокруг этого компанию.

На чем следует сосредоточиться стартапу?

Само собой разумеется, что у вас не может быть большого бизнеса, если клиенты не будут вам платить. Как лидер, вы должны проводить время, встречаясь с этими клиентами и находя потребность, которую не удовлетворяют конкуренты.

Как начинается стартап?

Стартапы обычно начинаются основателем (соло-основателем) или соучредителями, у которых есть способ решить проблему. Основатель стартапа начнет проверку рынка с проблемного интервью, интервью для решения и создания минимально жизнеспособного продукта (MVP), т.е.е. прототип для разработки и проверки своих бизнес-моделей.

Руководство по созданию стартапа с нуля

У людей есть привычка прославлять неудачи, а не успех.

Показательный пример?

Зайдите в Google и введите «Сколько стартапов», и в поле предложений отобразится:

• Сколько стартапов терпят неудачу
• Сколько стартапов терпят неудачу каждый год
• Сколько стартапов в США

Получить точку ?

Нет результатов поиска, например, как начать стартап или как начать технологическую стартап-компанию в США.

№

Мы хотим знать, как мы терпим неудачу, а не как мы добиваемся успеха.

Что ж, давайте это изменим. А не ___ ли нам?

В этом блоге мы поговорим о том, как грамотно запустить стартап и довести его до стадии запуска.

Начиная с причин для начала стартапа, мы обсудим генерацию идеи, проверку идеи, найм команды, маркетинг и способы сбора средств.

Нашли хорошую идею для стартапа?

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, что делать, если вы найдете интересную идею для стартапа.

Подробнее

Причины начать стартап

Некоторые начинают это ради денег, другие хотят помочь, а некоторые хотят что-то изменить. Для этого есть много причин:

• Илон Маск хочет радикально изменить мир, и он все еще делает это.
• Джефф Безос хотел создать магазин всего, и сегодня Amazon продает действительно все, что находится под небом.
• Microsoft Билла Гейтса — плод его видения.
• Стив Джобс основал Apple, потому что ему нужен был персональный компьютер.

Заметили что-нибудь?

Ни один из самых успешных учредителей и предпринимателей в мире не стремился зарабатывать деньги.

По крайней мере, не напрямую.

У них не было руководства по созданию стартапа, и они знали, как это сделать.

Но у них действительно была мотивация, установленный план и преданность делу реализации своей мечты.

Мы собрали главные причины, по которым нужно знать, как открыть технологическую стартап-компанию.

Провидец и предпринимательская страсть

Вы следующий Илон Маск и хотите построить колонию на Юпитере?

Основателей мечтательных стартапов можно назвать безумными гениями.

Это люди, которые всегда думают о новых способах вывести компанию на новый уровень.

Мотив — создание инновационных продуктов и реализация идей, которые другие могут только вообразить.

Черты дальновидных предпринимателей по данным института-основателя:

Атрибут	Что он делает?	Как стать?
Экстраверсия	Экстраверсия означает быть разговорчивым, напористым и во всем с энтузиазмом относиться к делу. Это помогает усвоить новые идеи и понять, что думают другие. Предприниматели на 40% более экстраверты, чем другие.	Быть экстравертом полезно для вашего делового периода. И мы начинаем обсуждение того, как создать стартап отсюда, чтобы помочь вам узнать свой дзен. Итак, чтобы стать экстравертом, вам необходимо: Начать говорить Выйти Присоединиться к группам и обсуждениям Улыбаться часто Слушать активно Будьте в курсе
Открытость	Бытие открытость ко всему позволяет вам впитывать больше, а когда вы впитываете больше, вы узнаете больше. Плюс, основатели с этой чертой более изобретательны и креативны. По шкале открытости предприниматели на 20% выше среднего.	Открытость здесь означает, что основатель должен позволять идеям течь со всех сторон и практиковать, используя обе стороны мозга. Помните, чтобы начать стартап, нужен не только интеллект. Вы также должны уметь проявлять творческий подход. Если бы требовался только интеллект, Эйнштейн или Ньютон основали бы империи.
Fluid Intelligence	Интеллект может быть не единственным, но он необходим. Эта черта помогает решать проблемы и решать задачи. И поверьте нам, на вашем пути вы столкнетесь с трудностями. Но нет ничего, что не смог бы укротить дальновидный предприниматель. В среднем предприниматели на 10% умнее, чем неоснователи.	Чтобы полностью понять, как начать стартап, вам нужно обладать гибким интеллектом. И чтобы обрести эту способность, проявите творческий подход, не уходите от проблем и общайтесь как можно больше. Другими словами, каждый опыт — это зерно для вашей мельницы.

Добавить ценность

Что венчурные капиталисты для стартапа, то стартап для потребителей.

Основатели стартапов, которые верят в то, что дать сообществу больше, ищут способы повысить ценность.

Это может быть продукт, услуга или даже побочный продукт.

Кроме того, добавление ценности не означает, что вы имитируете идею. Речь идет об улучшении продукта и предоставлении покупателю большего.

Выбирая добавленную стоимость, вы должны думать об улучшении удобства, обслуживании клиентов и улучшении образа жизни.

Размер рынка

Что ж, мы не можем игнорировать тот факт, что успешные стартапы печатают деньги быстрее, чем чеканка.

Это потому, что они выходят на рынок, который раньше был совершенно незнаком с продуктом.

Как будто создали новый сегмент рынка.

Вспомните время, когда появился Uber.

Возможно, это был не первый продукт, но он создал пространство для нового рынка, а остальное уже история.

Это отчасти философский, отчасти практический аспект создания стартапа.

А теперь перейдем к более подробной технической части.

Двигаясь дальше о том, как создать стартап, мы начнем обсуждать концепцию IDEA.

Как открыть новую компанию?

Это будет увлекательное путешествие.

Если вы решили стать предпринимателем, помните, что неудача — это часть успеха.

Но бросать курить нельзя, пусть и дальше.

До Alibaba Джек Ма работал на 30 различных должностях. Во времена Alibaba ему было 42 года.

Как начать технологический стартап — это не только о компании.

Это о вас, вашей идее, вашем видении, отношении и способности учиться.

Прежде всего, вы должны придумать идею.

Придумай идею

Нет, гениальная идея не нужна.

Чтобы создать стартап, вам нужна только жизнеспособная идея для стартапа-единорога.

Читайте дальше, чтобы узнать, как прийти к жизнеспособной идее.

Что делать	Как это сделать?
Анализируйте растущие рынки	Вам нужен бизнес-план. И понимание рынка — это первый шаг в создании бизнес-плана. Анализ рынка стартапов требует выполнения 8 шагов: Обеспечьте безопасность и прочтите рыночные отчеты. Сосредоточьтесь на географических регионах и показателях вашей отрасли. Сегментируйте рынок, а затем анализируйте данные. Иногда в одной отрасли бывает несколько вертикалей. Проанализируйте их эффективность и узнайте, где ваш продукт лучше всего подходит. Поймите свою аудиторию, если вы хотите получить наиболее реальный ответ на вопрос, как начать успешный стартап. Ознакомьтесь с отраслевыми тенденциями, чтобы лучше понять настроения рынка. Составьте список продуктов для тестирования в вашем домене. Посмотрите на их цепочку поставок, клиентов, производительность и особенности. Знайте все о своих конкурентах. Посмотрите на их: Клиенты Клиенты Размер рынка Веб-сайт Решения Характеристики Всегда получайте информацию из уст или выбирайте надежные источники. Главное, не торопитесь. Не торопитесь.
Исследования Как сделать это лучше	Повторяю тот факт, что вы не должны сосредотачиваться на том, как начать технологическую стартап-компанию с совершенно новой идеей. Для этого вам необходимо разработать новую технологию или использовать существующую технологию новым способом, чтобы подорвать рынок. Если не это, то вы, скорее всего, выходите на рынок с продуктом, который уже существует. Вы умеете делать диаграммы и графики? Если нет, то приступайте к обучению. Анализ конкурентов необходим для разработки продукта, подходящего для рынка. Начните с самооценки: Какие проблемы вы хотите решить? Как их решить? Кто ваш клиент или кто сталкивается с проблемой? У вас есть правильный ответ? Всегда помните, что клиенты не ищут одно и то же решение. У них уже есть решение. Теперь им нужно что-то получше. Всегда включайте в свои исследования реальные доказательства. Объем рынка сбора такого рода бизнес-доказательств оценивается в 1,8 миллиарда долларов к 2026 году. Наконец, чтобы получить точный ответ на вопрос о том, как создать стартап, в том числе об экономическом, социальном и культурном влиянии вашего продукта. в исследовании.
Успешные модели для решения других проблем	Согласно startups.com, на создание стартапа уходит минимум четыре года. Как это сделать, зависит от конкретного случая. Итак, когда вы думаете об идее, всегда помните об этом. Это поможет в завершении разработки того, как начать технологическую стартап-компанию. Это игра, в которой настойчивость и целеустремленность окупаются больше, чем ваш банковский счет. Создавая идею для своего стартапа, не бойтесь использовать другие модели развития в своем бизнесе. Действительно, мы не просим вас имитировать, но если какая-то организация уже развивает модель и подходит для вашего бизнеса, впитывайте ее.
Новое решение> Старая проблема	Какую бы идею вы ни создавали, всегда убедитесь, что она лучше, чем существующая версия. Если вы копируете своих конкурентов слово в слово, вы уже проиграли. Послушайте, в 1950-е годы средний период, в течение которого компания из S&P 500 оставалась в индексе, составлял 60 лет. Сегодня это время сократилось до 20 лет. Странно, правда? Если бы только эти компании понимали силу потребительской точки зрения и вводили новшества. И вот вы ищете ответы, как создать стартап с нуля путем клонирования? Нет, такая идея пойдет только прах. Другими словами, вводите новшества, воспроизводите и улучшайте.

После долгих исследований и анализа вы, наконец, пришли к выводу, что это может подорвать рынок.

Ваша идея и первый шаг в создании растущего стартапа сейчас в стадии реализации.

Идея для вашего стартапа — это здорово, но прежде чем мы поговорим о разработке и создании команды, давайте проверим концепцию.

Проверка идеи для успешного продукта

Прежде чем мы двинемся вперед, обратите внимание, что проверка идеи и генерация идеи отличаются.

В последнем случае вы получите представление и испытаете воду.

Вы определяете, положительный ли ответ на вопрос о том, как начать хороший стартап с этой идеей.

Почему мы проверяем идею? Насколько это важно для стартапа технологической компании?

Две причины:

• Знайте, что если продукт соответствует времени и рынку.
• Для определения шансов продажи и узнавания покупателей в процессе.

Не все будут покупать ваш продукт, и один продукт не может служить всем.

Даже у питьевой воды есть тысячи брендов, каждая из которых уникальна.

Проверка идеи — основной шаг.

Несколько инструментов MVP и его вспомогательные аспекты способствуют его завершению.

Путешествие предпринимателя очень интересно и утомительно, но приносит удовлетворение и приносит удовлетворение.

Основной мотив проверки идеи при создании стартапа — это проверка того, как далеко может продвинуться ваша идея.

Нет ничего важнее, чем знать это.

Итак, давайте подробно рассмотрим, что подразумевается под проверкой идеи.

Потому что, если вы сделаете это осторожно, вы получите честную обратную связь, которая приведет к запуску вашего стартапа на правильных условиях.

Поэтому обращайте внимание.

Шаги	Описание
Получите отзывы клиентов	Есть несколько способов получить отзывы о своей идее. Поговорите со своими друзьями и семьей. Выдвиньте ситуацию и спросите их, что они хотели бы решить. Определите пробелы, которые вы можете заполнить с помощью вашего продукта. Это поможет вам в создании списка функций для MVP. Не останавливайтесь на достигнутом. И не зацикливайтесь на своей идее. Если возникнет необходимость, будьте готовы морально и материально внести изменения. Воспользуйтесь Интернетом. По сути, процесс проверки идеи включает четыре аспекта: Определение целей Разработка исходной идеи продукта Тестирование продукта Подтверждение Мы уже рассмотрели пункты 1 и 2 в приведенных выше разделах о том, как чтобы начать бизнес-руководство для стартапов. Аспект обратной связи охватывает пункт 3. Все это часть технико-экономического обоснования. Теперь получение обратной связи из Интернета запутано. Это включает в себя одновременную игру со всеми видами игрушек и последующее сопоставление всей совокупности данных, чтобы получить ответ. Лучшие инструменты для технико-экономического обоснования или обратной связи, как пользовательские, так и основанные на данных, включают: Google Trends Alexa LinkedIn Survey Monkey Google Forms Также используйте онлайн-данные инструменты анализа для более быстрой работы и повышения точности. Но до тех пор, притворяйтесь, пока не сделаете это. Начните с проведения онлайн-опросов, отправки электронных писем и интервьюирования людей. С этими штуками вам придется протянуть руку и дотянуться до людей. На следующем этапе проверки и запуска запуска мы увидим другой метод.
Целевые страницы и реклама	После опросов вы также можете использовать целевую страницу или одностраничный веб-сайт для создания пула данных о заинтересованных потенциальных клиентах. Целевые страницы и реклама связаны. Вы размещаете рекламу своего продукта на таких платформах, как Facebook, и видите, сколько людей посетили целевую страницу, чтобы узнать больше о продукте. Добавьте хорошие призывы к действию, чтобы побудить пользователей к большему взаимодействию и обратной связи. Здесь все сводится к A / B-тестированию продукта и определению его рыночной пригодности. На рынке существует множество инструментов, которые могут помочь вам создать целевые страницы и связать их с электронным маркетингом. Опять же, соберите данные, чтобы определить пульс рынка.
Прототипы, Proof of Concept и MVP	Не создавайте их все, пока вы еще учитесь создавать стартап. Начните с одного и, если возникнет необходимость, переходите к другому. Но, если у вас есть ответ, не тратьте ресурсы на другого. Попади в воду. PoC включает: Исследования Интервью Целевые страницы Реклама Электронная почта Как следует из названия, здесь вы не сосредотачиваетесь на создании реального продукта или даже MVP. Это все о сборе доказательств для вашей концепции. У вас есть идея и вы построили план ее развития и внедрения. Но есть ли у вас все в пользу продукта перед развертыванием? Это PoC для вас. Однако USP этого метода состоит в том, что он также включает техническую часть разработки. Если это приложение, вам также необходимо указать SDK и другие необходимые технологии. После PoC начните экономить на продукте и решите, как он будет выглядеть. Это вещи, которые вы можете использовать для своей рекламы. Прототипы включают в себя работу с UI / UX частью разработки. Это также помогает в определении функций и создании тепловых карт в соответствии с предпочтениями клиента. Самое лучшее в прототипе то, что это ПРОТОТИП. Нет правила, согласно которому вы должны придерживаться прототипа. Его можно менять сколько угодно раз. Но изменения должны происходить с учетом конечного пользователя. Мы бы порекомендовали узнать о прототипировании Wizard of Oz. Это неотъемлемая часть разработки любого нового продукта, которая подвергается честной, подробной и практической проверке. В конце всего процесса вы получите MVP. MVP жизненно важен, если вы хотите понять, как начать технологическую стартап-компанию. Это шаг, когда вы извлекаете выгоду из всех предыдущих исследований, понимания рынка, профилирования клиентов и включения функций. Но эта часть того, как создать стартап, приходит только после определения основных характеристик вашего продукта. Без этого не создавайте MVP, так как он не принесет истинной ценности. Кроме того, вы не получите точную стоимость MVP. Разработка MVP также поможет вам получить финансирование (подробнее об этом позже). Это дает потенциальным пользователям возможность использовать продукт, тестировать его и просматривать. Таким образом, это также поможет вам оптимизировать ваш продукт по мере вашего роста и увеличения популярности. Не только стартапы, но даже более солидные компании, такие как Sony, процветают за счет постоянных обновлений продуктов. Показательный пример: предыдущая версия Sony AS 7 III не имела откидного экрана и порта HDMI. Но они добавили его в обновленную версию, потому что этого требовали клиенты и фанаты. Точно так же вы создаете стартап, и ваша единственная надежда — принять продукт пользователями. Ergo, прислушайтесь к отзывам, внесите изменения, и тогда в ваших руках будет жизнеспособный продукт.

Поняли?

Вот как вы определяете жизнеспособность продукта, прежде чем начинать технологическую компанию.

Хорошо, продукт или решение готовы подорвать рынок.

Но кто будет все строить? Ты сможешь сделать это в одиночку?

Конечно, нет. И даже если вы это сделаете, вы не должны делать все в одиночку.

Это означает, что вам нужно нанять людей.

Поймите, как нанять команду и запустить стартап

Рассмотрите возможность создания двух команд;

• Команда учредителей
• Операционная команда

Команда учредителей

Команда учредителей не является необходимостью.Если вы думаете, что можете сделать это в одиночку, игнорируйте это.

Чаще всего основатели ищут своих соучредителей из-за отсутствия у них опыта и знаний в этой области.

Один из основателей может иметь нетехническое образование, а другой — технический.

Дуэт технических и нетехнических специалистов работает на благо организаций.

Одно двойное партнерство дает вам ответы на вопрос, как легко создать стартап.

Три вещи необходимы команде основателя эпической игры.

Указатели	Они имеют значение, потому что
Сколько всего достаточно	2 — волшебное слово. Наличие двух учредителей лучше почти со всех точек зрения. Менеджмент Распределение доходов Распределение ответственности Иногда три могут также работать, особенно если у вас крупномасштабное производство или оно носит слишком технический характер. Но все, что больше трех, вызывает хаос.Это может привести к частым столкновениям и нерешительности. Два основателя отлично подойдут для создания технологической стартап-компании.
Вид команды	Стив Бланк — ветеран предпринимателя Кремниевой долины. Он говорит, что для создания команды используйте холст бизнес-модели. Это концепция, которая включает девять важнейших аспектов каждого бизнеса. Итак, если вы сможете нарисовать свой бизнес в этой модели, вы получите обзор обязанностей и схемы проекта. Отсюда вы можете получить себе команду.
Дополнительные черты характера	Образование и опыт не являются решающими факторами. Они могут подпадать под право участия. Но чтобы получить команду основателей, ищите общения, уважения, доверия, адаптивности и разнообразия. Чтобы определить уровни понимания и общения, используйте тест DISC. Это дает лучшее изображение.

Нанять рабочую группу

Поймите, что более 50% стартапов терпят неудачу из-за плохих команд.

Не зацикливаясь на неудачной части, поймите, что 50% стартапов не терпят неудачу из-за плохой команды.

Это означает, что у них отличная команда для начала.

HBR рассказывает о характеристиках успешной команды стартапов и о том, как их построить.

• Знание продукта
• Отраслевые навыки
• Soft Skills
• Опыт работы

В том же отчете HBR также цитируется:

«Команды стартапов, демонстрирующие высокий опыт, но слабые страсти, в целом слабее.

Вот и все. У вас есть еще один однострочный ответ на вопрос, как начать стартап.

Так что не пускайте слюни на опыт и академическую квалификацию. Большинство основателей стартапов не гонятся за деньгами.

То же самое и с командой.

Вначале нужно искать разработчиков и дизайнеров.

Что ж, прежде чем начать выбирать разработчиков, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по:

Эти руководства нацелены на два важных аспекта того, как начать стартап.

Обязательно следуйте им.

Прежде чем мы приступим к разработке маркетингового плана создания технологической стартап-компании, вспомните.

Увлеченная команда, которая верит в продукт, намного лучше, чем группа студентов, вышедших прямо из лиги IVY и не понимающих сострадания.

Нашли хорошую идею для стартапа?

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, что делать, если вы найдете интересную идею для стартапа.

Подробнее

Как составить маркетинговый план для стартапа?

Пришло время рассказать миру о присутствии вашего стартапа, и вот как начать с маркетинга.

Возможно, к этому времени вы уже более осторожны в своих расходах.

Разработка продукта сильно сказывается на финансах.

Что ж, отличный способ получить компенсацию — это как можно скорее привлечь платящих клиентов.

И здесь на помощь приходит маркетинг.

Здесь мы не говорим о настройке целевых страниц или нескольких рекламных объявлений на Facebook.

Это настоящая сделка.

Возможно, вам придется работать не покладая рук и заниматься сразу несколькими делами.

Работайте, чтобы люди узнали о вашем продукте.

Что делать	Но как?
Сделайте их осведомленными и увеличьте трафик	Начните с ознакомления людей с вашим продуктом. Если кто-то не знает, как он может купить или подписаться? Итак, изначально ваши кампании должны говорить только о продукте и его значении для людей. Для этого вы можете выбрать один или несколько из этих методов. Реферальные программы Блог Инфографика Конкурсы в социальных сетях LinkedIn, Facebook, Instagram Ads (Разместите рекламу в разделе историй, где это возможно.) Используйте соответствующие методы для привлечения трафика к вашему продукту. Эти вещи также сильно зависят от клиентов. Например, Tinder хотел привлечь и конвертировать местных клиентов. Для этого они запланировали вечеринки в Калифорнии.У присутствующих должен быть установлен Tinder на телефоне. И вот так, пользовательская база Tinder выросла на 15000 аккаунтов за одну ночь. Итак, идите туда, где есть клиенты. Если они глобальные, запустите кампании, которые соединят глобального пользователя с вашим продуктом. Разделите аудиторию, а затем нацелите ее. Вот 12 лучших мест, где можно найти своих клиентов согласно Founders Institute.
Получите обратную связь с клиентами	Прямо или косвенно любой тип информационных кампаний направлен на получение обратной связи с клиентами. Иногда обратная связь не будет устной. Разве вы не слышали, действия говорят больше, чем слова. Поэтому настройте средства измерения. Получите метрики и поймите их. Знайте, что это означает: Показатель отказов CTR CPI LTV Чистый рейтинг промоутера Отток Просмотры страниц Количество пользователей И так далее… Для устной речи обратная связь, у вас уже есть анкеты для опросов. Измените их, чтобы включить информацию о продукте, и спросите пользователей, как они будут взаимодействовать с вашим продуктом. Знать, чего хотят ваши клиенты. Все мы видели одно руководство, в котором рассказывается, почему стартапы терпят неудачу. Не разбираясь здесь в причинах, поймите, что ничего не работает в вакууме. Настоящая причина неудачи стартапа не одна. Скорее это комбинация нескольких факторов. И это не сразу. Одна из причин может вызвать опускание. Но что-то должно было накапливаться в тени, что постепенно все рушит. Итак, позаботьтесь обо всех аспектах и ​​работайте соответственно.
Конвертируйте их	Конверсия следует за осознанием. Какие бы данные вы ни собрали в ходе информационных кампаний, используйте их для преобразования. Конверсия означает, что вам необходимо освоить различные методы маркетинга. Контент-маркетинг Цифровой маркетинг Электронная почта SEO Социальные сети PPC Это веб-методы, которые больше подходят для общенациональной и глобальной аудитории. Для местной аудитории тоже можно попробовать; Радиообъявления Печатные СМИ Телерекламы Но взаимодействие с ними может отличаться и иногда даже разочаровывать. Всегда помните эти три вещи; Если вы не можете этого сделать, наймите того, кто может. Всегда имейте маркетинговый бюджет, фиксированный или целенаправленный. Увеличьте рентабельность инвестиций
Ценность и популярность	Опять же, очень немногие основатели стартапов гонятся за деньгами, когда запускают свое предприятие. Основное внимание уделяется созданию стоимости. И это ключ к созданию успешного стартапа. Вы когда-нибудь думали, что любой ресторан, предлагающий лучшую еду в городе, не обанкротится? Почему? Да, потому что здесь подают хорошую еду. Когда товар хороший, люди платят Это кажется странным, но это правда. Посмотрите на Apple. Люди выстраиваются в очередь, чтобы купить новый iPhone. Почему? Потому что они несут ценность, как никто другой, и они платят. Используйте правильные маркетинговые каналы, чтобы создать виральность вашего продукта и создать подлинную, честную и надежную ценность.

Когда у вас будет все, деньги начнут поступать.

Вы регулярно и стабильно генерируете денежные средства.

Деньги — одна из тех вещей, к которым всегда нужно относиться с умом, когда узнаешь, как в идеале начать стартап.

Итерация, чтобы соответствовать требованиям рынка

Дрянное программное обеспечение и решения раздувают рынок.

Настоящий облом заключается в том, что компании тратят на эти продукты миллиарды долларов.

• 2019 — 229 миллиардов долларов
• 2023 — 500 миллиардов долларов (ожидается)

Некоторые из этих продуктов могут отсутствовать по нескольким причинам.

Их недостаток — ваша возможность.

Мы фокусируемся на анализе клиентов, их болевых точках и проблемах, с которыми они сталкиваются при использовании текущих продуктов.

Вы, наверное, уже все обдумали.

Если да, ОТЛИЧНО!

Но это еще не все.

Нам нужно, чтобы вы повторяли процесс до тех пор, пока вы не доставляете то, что хотят клиенты.

Потому что это способ создать стартап и привлечь клиентов.

Что делать Делать	Почему?	Имеет значение ?
Гипотеза для проверки	К настоящему времени ваш продукт должен был привлечь необходимую аудиторию. Поймите, что нельзя придерживаться одного продукта. Постоянно обновлять. Для этого всегда создавайте гипотезу для своего продукта и проверяйте ее. Вот как проверить гипотезу: Напишите об этом в блоге и прочтите ответ. Задавайте вопросы на форумах и на таких сайтах, как Quora. Сделайте предварительный заказ Тестовые объявления Используйте более одного веб-сайта. Бета-тестирование	Да, в значительной степени. Проверка гипотезы означает, что вы понимаете, чего хочет ваш клиент. Вы показываете объявление о потенциальной новой функции и записываете ответ. Если ответ хороший, вы можете его добавить. Если ответ плохой, бросьте его.
Метрики и аналитика	Данные имеют решающее значение для истинного понимания того, как создать стартап. Вы получаете показатели по всем каналам интернет-маркетинга. Каждая фигура, которую вы включаете в свою кампанию, важна и играет определенную роль. Другими словами, эти цифры отражают интересы вашей аудитории. Итак, получите показатели, запишите их и проанализируйте. Эти шаги повторяют то, что вы делали ранее. Но теперь у вас есть некоторые данные в фоновом режиме и вы лучше понимаете рынок.	Это очень важно. Изучая, как с умом начать свой стартап, вы должны понимать клиента. Без этого вы только стреляете слепыми стрелами и надеетесь, что они попадут в яблочко. Итак, если вы хотите сделать это правильно, запишите показатели, проанализируйте их и внесите изменения.

Все готово?

Еще пара вещей о том, как начать стартап, и мы расстаемся.

У вас могут быть деньги, но вам нужно много денег для вашего стартапа.

Давайте узнаем, как это получить.

Сбор средств

Финансирование не должно быть вашим первым шагом. Он должен быть последним.

Причина в том, что инвесторам необходимо ознакомиться с некоторыми данными.

Если вы предприниматель, то наверняка видели шоу Shark Tank.

Обратите внимание, как почти каждый раз акулы спрашивают цифры, продажи, сеть, клиентов, рентабельность инвестиций и т. Д.

Потому что они хотят знать, получил ли продукт хоть какую-то популярность или нет.

Вот почему, как основателю, вам, возможно, придется самостоятельно финансировать начальные этапы, чтобы иметь больше шансов на получение средств.

Прочтите наше руководство о том, как привлечь инвесторов для стартапа.

Источники для сбора средств

Источник	Описание
Краудфандинг	Краудфандинговые каналы, такие как Kickstarter, GoFundMe и другие, помогают учредителям получать деньги от реальных пользователей. Здесь не только инвесторы являются потенциальными покупателями, но и являются источниками бесплатной рекламы. Поэтому представьте свой продукт мелким инвесторам, чтобы они увидели и догадались, как правильно начать стартап.
Бизнес-ангелы	Имени достаточно. Ангел-инвестор придет к вам на помощь, как ангел, и профинансирует весь проект в одиночку. Они тоже могут намотать кого-нибудь из своих друзей. Преимущество бизнес-ангелов в том, что они могут сказать: «Были там, сделали это.” Большинство этих инвесторов когда-то искали ответы на вопрос, как открыть технологическую стартап-компанию. Они добились успеха, и теперь у них есть тонны денег от своего последнего предприятия. Поскольку бизнес-ангелы более открыты, они лучше поймут вас и будут больше смотреть на основателя, чем на деньги. Но вы должны изучить своего инвестора и подавать соответствующие предложения. В любом случае будьте правдивы, честны и реалистичны.
Венчурный капиталист	Это большие пушки. Они вкладывают большие средства, и как только они это сделают, ваш стартап обязательно привлечет много внимания. Но найти и привлечь их легче сказать, чем сделать. Плюс, часть венчурных капиталистов появится позже. Вероятно, через 3-4 года. Итак, давайте сначала сосредоточимся на поддержке в течение четырех лет.
Ускорители	Последний метод, который вы должны знать, как получить средства и создать стартап, — это ускорители. Акселераторы хороши не только для получения средств. Но они также помогают с: Сетью Наставничеством Получением доступа к возможностям

Средства поступили! Потрясающие.

Остается вопрос, как создать стартап-технологическую компанию: сколько стоит все.

Сколько стоит начать стартап?

Все зависит от ваших потребностей и требований.

Благодаря технологическим инновациям с открытым исходным кодом общая стоимость запуска приложения или другого вида стартапа снизилась.

Итак, окончательная стоимость будет зависеть от того, какие источники вы будете использовать для создания своего продукта.

Далее, есть два типа затрат: Единовременные и Периодические.

Единовременные расходы включают:

1. Лицензии и разрешения
2. Регистрация и инкорпорация
3. Единовременная оплата программного обеспечения

На начальном этапе можно избежать других вещей, таких как аренда имущества и инфраструктуры.

Вы можете работать в коворкинге, за который есть арендная плата, но без затрат на инфраструктуру.

Или работать из дома.

Периодические расходы — это то, за чем вам нужно следить.

Это:

• Маркетинг
• Заработная плата
• Обслуживание веб-сайта
• Выплаты
• Затраты на разработку

В первые годы все эти расходы могут сократиться. Но когда вы начнете получать результаты, вы почувствуете себя хорошо.

Вы ищете надежного партнера для стартапа?

Для основателя все это может показаться немного сложным.

Это прекрасное чувство, и вам непременно понравится путешествие.

Но наступает момент, когда вам нужно какое-то руководство и надежный источник, чтобы предложить правильный курс действий.

Что ж, SpdLoad может вам в этом помочь.

У нас есть специальная команда экспертов, работающих во всех областях.

Наш подход к запуску стартапа уникален, инклюзивен и проактивен.

Вы можете доверить нам помощь с:

• Концептуализация идеи
• Проверка идеи
• Технико-экономическое обоснование
• Подтверждение концепции
• MVP
• Прототипы
• Мокапы
• Проектирование
• Разработка
• Маркетинг
• Техническое обслуживание
• Обновления

Наш подход прост, гениален и заслуживает доверия. Мы хотим, чтобы вы добились успеха, потому что, если вы развиваетесь, мы растем.

Давайте подключимся!

Первоклассные услуги по разработке продуктов для вашего стартапа

Наша команда будет рада услышать от вас и предложить подробный взгляд на то, как создать продукт, который понравится вашим клиентам.

Поговорите с нами

7-шаговое практическое руководство по созданию технологической компании (без денег)

Вот вопрос, который нам часто задают:

Как начать технологическую компанию без денег?

Что ж, давайте начнем с того, что средняя выживаемость стартапа составляет около 10%.Совершенно верно — 90% стартапов закрываются, прежде чем они вырастут достаточно, чтобы обеспечить себя.

Почему?

Как показывают исследования из большой базы данных вскрытия стартапов, неудачи часто связаны с несколькими серьезными ошибками:

Почти половина неудачных стартапов закрыли двери, потому что они не создавали продукт, который действительно был нужен людям. Некоторые потерпели неудачу из-за того, что у них закончились деньги, другие из-за плохо экипированной команды.

Хотя статистика рисует мрачную картину, знания на вашей стороне.Зная самые большие ловушки, которых следует избегать, и имея твердый план действий по созданию, маркетингу и продаже приложения, которое люди действительно хотят использовать, у вашего стартапа есть шанс на выживание.

Итак, с чего начать?

В этой статье мы рассмотрим действенный план из семи шагов для создания успешной технологической компании:

1. Создайте MVP, которого хочет рынок
2. Подтвердите приложение среди первых пользователей
3. Итерация для соответствия продукта рынку
4. Создайте квалифицированную и единую команду основателей
5. Получите финансирование, необходимое для роста
6. Разработка и применение гибкой методологии
7. Собрать финансирование и масштабировать команду

Это руководство основано на методологии бережливого стартапа, поэтому давайте рассмотрим введение в то, как думают успешные стартапы, прежде чем углубляться в пошаговое руководство.

Не усложняйте слишком много, начинайте экономно

Чтобы технологическая компания могла зарабатывать деньги, вам понадобится рынок, который готов покупать, правильный набор функций для решения проблем этих пользователей, цены, которые ваш рынок может себе позволить, и сотни других вещей, о которых вы, возможно, не можете знать вначале, не проводя кропотливых исследований и не тратя кучу денег:

Вот почему стартапы работают лучше всего, когда они развиваются итеративно, на основе отзывов пользователей о постоянно улучшающемся приложении.Эрик Райс описывает эту успешную методологию в своей книге «Экономичный стартап». Это радикальное руководство по созданию бизнеса в сфере недорогих технологий до того, как у вас закончатся деньги, стало библией для стартапов.

Чтобы запустить экономичный стартап, не увязнуть в создании LLC сразу . Это ненужный законный багаж.

Правда в том, что вы можете начать бизнес с полным товариществом и соучредителем. Это снижает ваши расходы и избавляет вас от таких проблем, как организационная структура и налоги, еще до того, как у вас появится продукт для продажи.

В методологии бережливого стартапа технологии гораздо важнее, чем поддерживающие их структуры. В конце концов, ваш продукт — это то, что вам нужно, поэтому начните с сборки .

Если у вас есть навыки или вы хотите научиться программировать, вы можете начать закладывать основы для нового технологического стартапа в качестве побочной суеты, позволяя дневной работе оплачивать счета. Это даст вам ранний прототип, который вы сможете передать другим потенциальным соучредителям.

Однако, как основатель, не являющийся техническим специалистом, вы должны продать свое видение потенциальному техническому директору (технический директор) — в этом случае технология не будет стоить ничего, кроме времени.

Хорошо:

Теперь, когда у вас есть самое необходимое для бизнеса и есть хотя бы один технический специалист, пора пустить колеса в путь.

7 шагов к созданию успешной технологической компании

№1. Составьте краткий список основных функций MVP

Самые прекрасные идеи для стартапов являются результатом того, что основатель не может найти хорошее решение своей боли. По словам Пола Грэма:

«Глагол, который вы хотите использовать в отношении идей стартапа, — это не« придумать », а« заметить ».«В YC мы называем идеи, которые естественным образом вырастают из собственного опыта основателей,« органическими »стартап-идеями. Почти все самые успешные стартапы начинаются с этого ».

Если вы разрабатываете продукт, основываясь на собственной боли, вы можете быть наиболее квалифицированным специалистом, чтобы перечислить его основные функции. Но, предполагая, что другие разделяют эту боль и ищут решение, вы можете привлечь первых последователей, чтобы помочь усовершенствовать ценностное предложение.

Определение функций, сбор отзывов и проверка концепции имеют решающее значение для обеспечения того, чтобы дорожная карта вашего продукта была направлена ​​в правильном направлении.

Поскольку 42% неудачных стартапов закрываются из-за плохого соответствия продукта рынку, осознанный выбор на этом этапе имеет решающее значение для выживания.

Вы можете использовать простую структуру, подобную этой, чтобы определить цели пользователя и посмотреть, как различные болевые точки соотносятся с основными функциями продукта:

1. Какова общая идея?
2. Кто клиенты?
3. Кто конечные пользователи?
4. Зачем им это нужно?
5. Зачем мы это строим?

При создании MVP нужно быть очень избирательным.

Сосредоточьтесь на предоставлении минимального набора функций, необходимых пользователям для достижения цели или реализации ценности; вашему приложению для управления проектами требуется больше вложений, чем поддержка пользовательских смайлов.

3 ошибки, которых следует избегать при создании MVP

Переваривание вашего MVP

Идея начать с малого — начать быстро.

Вашему MVP не нужно обслуживать несколько аудиторий и сценариев использования; его просто нужно проверить в одной нише.Получите небольшой целевой сегмент вашего рынка, чтобы поддержать идею, и вы получите деньги, необходимые для расширения MVP и вывода его на более широкий рынок.

Выбор неправильного сегмента рынка

Знание, кому продавать, не менее важно для создания MVP, соответствующего рынку. Если вы выберете неправильный сегмент, не удастся привлечь заинтересованное сообщество первых последователей, которые откликнутся на него, и без этих первых последователей у вас не будет времени и знаний, необходимых для итераций и роста.

Отказ от поворота, если MVP не придерживается

Даже если вы провели исследование аудитории и набора функций, необходимых для конкуренции на рынке, возможно, ваш MVP просто продается не тем клиентам или у вас отсутствуют функции, которые побуждают клиентов покупать.

«Неудача при проверке вашего MVP делает недействительным только небольшой способ привлечения клиентов, а не всю бизнес-модель». — Swarnendu De

№2. Предварительно продайте MVP

Страница захвата потенциальных клиентов для GrowthHacker Projects MVP, которая направила квалифицированные компании на демонстрацию консьержей.

Один из способов решения проблемы нехватки наличных средств — как можно быстрее привлечь платежеспособных клиентов.

Это дает клиентам финансовую заинтересованность в успехе продукта — они будут готовы помочь «совместно разрабатывать» продукт в обмен на получение функций, которые они просят (и будут готовы платить).

Продажи = проверка!

Один из самых важных моментов для любой компании — это то, что люди действительно будут платить за то, что у вас есть или что вы планируете строить.

Вот различные типы предпродажных стратегий MVP, которые можно использовать для быстрой проверки концепции продукта:

• Однофункциональный MVP . Сосредоточьтесь на достижении одной цели пользователя, чтобы подтвердить потребность в функции и обеспечить скорейшее внедрение.
• По частям MVP . Сохраняйте низкие затраты, комбинируя существующие продукты и услуги для создания уникального предложения. Например, ваш продукт может быть результатом некоторых программ Zapier или прототипа без кода, созданного с помощью Bubble.
• Консьерж MVP . Выполняйте часть или всю работу программного обеспечения вручную и тесно сотрудничайте с клиентами, чтобы понять, как лучше всего улучшить. Располагая этой информацией, автоматизируйте ручную работу с помощью технологий.
• Волшебник из страны Оз MVP . MVP, который выглядит как программный сервис, но его результаты — результат ручной работы. Это способ проверить результаты, которые предоставит ваше приложение, и будут ли клиенты платить за них.
• Краудфандинговый MVP . Множество успешных стартапов появилось на основе видео с разовым прототипом, загруженного на Kickstarter — с помощью краудфандинга вы можете создать ажиотаж и получить отзывы о продукте, прежде чем запускать его в производство.Это снижает затраты и дает вам деньги на выживание.
• Дымовой тест MVP . Подтвердите спрос на свою идею, отправив платный трафик на страницу предварительной регистрации. Количество подписок поможет вам оценить уровень интереса.

№ 3. Источник таланта с эквити

Не технический? Без проблем.

Вы сможете найти восторженного технического соучредителя, если у вас есть подходящая идея для стартапа и предложение акционерного капитала.

Вам не нужно тратить деньги на поиск талантов — вместо этого используйте такую ​​платформу, как VentureStorm, чтобы связаться со своим идеальным техническим директором или генеральным директором.

По этому поводу ведется много споров, но стартапы обычно предлагают техническим соучредителям около 10-35% капитала. Это связано с тем, что будущее финансирование приведет к дальнейшему размыванию капитала, поэтому раздача части, близкой к половине, может быть риском для руководителей, ищущих инвестиции.

# 4: Привлечение клиентов

После того, как MVP прошел валидацию и вы повторили отзывы пользователей, следующим шагом будет выпуск продукта для более широкого сегмента вашего целевого рынка.

Вы можете достичь всех правильных целей пользователя с помощью всех необходимых функций, но если никто не знает, что ваш продукт существует, вы проиграете конкуренту.

В мире SaaS это захват земли. Вам нужно забрать кислород из комнаты.

Для стартапов, у которых нет корпоративных бюджетов, крупномасштабные платные рекламные кампании и хорошо отлаженная команда продаж в большинстве случаев недостижимы.

Недостаток бюджета — это определенно недостаток, но не предел игры. Это просто означает, что вы должны быть лаконичными и проводить жесткое ручное продвижение, которое не масштабируется.

Это часто включает в себя определение того, где в сети тусуются ваши клиенты, и участие в разговоре.

Повышение ажиотажа в онлайн-сообществах

Каждый стартап помнит свой первый домашний запуск Hacker News или запуск Product Hunt — вероятно, потому, что объем трафика, который он направил на серверы, отключил их.

Популярный контент или хорошо принятый запуск продукта, который выходит на первые позиции таких сайтов, как Reddit, Hacker News и Product Hunt, может отправить на ваш сайт десятки тысяч посетителей. Это тактика, используемая в рамках регулярного продвижения контента и запуска более крупных продуктов / функций.

Например, ниже находится реликвия Hacker News 2007 года от основателя Dropbox Дрю Хьюстон:

Этот пост не только привлек внимание экспертов по продуктам, но и заставил тысячи пользователей оценить Dropbox.

Для небольших сайтов это может означать увеличение сеансов на 60% + за ночь. Посмотрите категорию Show HN, чтобы узнать, что популярно, и попробуйте воспроизвести формулу.

Reddit — еще один сайт, состоящий из тысяч сообществ — от SaaS до визуализации данных.Хорошо известно, что Reddit ненавидит саморекламу, но отправка контента, действительно актуального и полезного для определенного сообщества, может быть способом привлечь жизненно важное внимание на первых порах:

Этот пост ссылается на рекламный ресурс, но дает сообществу полный текст в сообщении Reddit — это упрощает пользователям чтение и комментирование и рассматривается как меньше спама, чем просто удаление ссылки в сабреддите.

Четыре стартапа, которые выросли за счет того, что не масштабируется

Тиндер

(Источник)

Приложения, подобные Tinder, живут и умирают из-за размера своих сетей.Это гиперлокальное приложение, поэтому в пилотный период ему потребовалось привлечь большое количество пользователей в непосредственной близости от него.

Tinder запустил серию популярных вечеринок в Калифорнии и сделал обязательным установку приложения для входа.

человек, пришедших на вечеринки, установили приложение, и база пользователей Tinder за ночь выросла до 15000 человек. «Сетевой эффект» создал вирусную петлю в продукте, помогая удерживать существующих пользователей и привлекать волны новых.

В 2019 году было объявлено, что у Tinder 5.9 млн платящих пользователей.

Quora

Разработка продукта, управляемого сообществом, без реального сообщества — сложная задача. В первые дни существования сайта основатели Quora начинали и участвовали в обсуждениях, чтобы создать иллюзию того, что сообщество было намного больше, чем оно было на самом деле.

Стадный менталитет утвердился, и вскоре на сайт стекались тысячи новых пользователей, чтобы участвовать в беседе. В конце концов, он достиг критической массы, и основателям больше не приходилось заводить новые разговоры.

Создание широкого спектра вопросов-ответов по разным темам также является способом ранжирования в поисковых системах по определенным ключевым словам с длинным хвостом. Заполнив Quora рядом часто задаваемых вопросов из мира стартапов / технологий / программирования, она превратилась в вики для информации, которую можно было расширить с учетом различных точек зрения сообщества.

Очень важно с самого начала дать пользователям возможность увидеть, как им следует использовать платформу и почему она им выгодна — сотрудники Quora сделали это, подавая пример.

Бонусный ресурс: Ознакомьтесь с шагом № 12 в этом руководстве, чтобы узнать, как добывать Quora для потоков с высоким трафиком. Это отличный способ участвовать в беседе, обеспечивать ценность и генерировать целевой реферальный трафик для вашего технологического стартапа.

Twoodo

Возможно, это не изменит правила игры для зрелого продукта, но 72 подписки могут иметь огромное значение для стартапа на ранней стадии.

Twoodo удалось привлечь 452 уникальных посетителя, конверсия которых составила 16%, благодаря стратегии, в которой основатель компании делал целевые комментарии в 40 блогах.Весь проект занял всего 6,5 часов, но помог компании найти первых клиентов.

Полоса

(Источник)

Основатели

Stripe, ставшие теперь освященным дуэтом в кругах стартапов, использовали свой продукт первыми покупателями с очень практичной тактикой. Основатели лично посетили потенциальных клиентов, где было легко получить доступ к их компьютерам и выполнить индивидуальную настройку для Stripe API (помните, что мы говорили ранее о том, что MVP может быть частично ручным вначале?).

«Если бы вы интересовались Stripe, они бы установили его для вас на месте. Они не вернулись в свой офис и не отправили вам ссылку по электронной почте в надежде, что вы зарегистрируетесь. Выбора не было. Если вы скажете «да», чтобы попробовать Stripe, они схватили бы ваш ноутбук и настроили его для вас ». — Микаэль Чо

Дополнительный ресурс: Хотите больше вдохновения? Ознакомьтесь с этим руководством по взлому роста, в котором рассматриваются конкретные стратегии и тактики, которые использовали 77 гипер-растущих компаний для привлечения своих первых платежеспособных клиентов.

№ 5. Посмотрите на числа

Выталкивая новых пользователей в воронку продаж продукта, вы получаете данные о том, насколько хорошо приложение работает в руках реальных клиентов — придерживаются ли они или быстро уходят? Какие изменения нужно внести?

Хотя подписки — это здорово, но они рассказывают только часть истории. Если вы не можете убедить пользователей принять продукт, вы потеряете доход и обнаружите, что получить финансирование будет практически невозможно.

Вот краткий список наиболее важных показателей, которые должен измерять каждый технологический стартап:

Активных пользователей

Активных пользователей регулярно возвращаются к использованию вашего продукта.Они не вошли в систему и не уходили, чтобы их больше не видели — они получают реальную ценность от продукта и являются одним из самых ценных активов для вашего бизнеса.

Как подсчитать активных пользователей

Активные пользователи обычно анализируются по временным периодам. Итак, ваши ежемесячные активные пользователи (MAU) — это те, кто вошел в систему в течение последних 30 дней. Каждое приложение поддерживает разную частоту использования.

Twitter надеется, что вы используете этот продукт каждый день, потому что всегда есть что посмотреть, и он зарабатывает деньги на показах рекламы.Что-то вроде Sumo — это инструмент, который пользователям может потребоваться гораздо реже, потому что после того, как вы развернули всплывающую форму, вам не нужно входить в систему и настраивать ее каждый день.

Для подсчета количества активных пользователей вам понадобится бесплатный инструмент, например Google Analytics, или платная специализированная платформа данных о клиентах, например Amplitude или Mixpanel. Расчеты выполняются с идентификаторами пользователей и отслеживанием событий.

Уровень удержания

Уровень удержания приложений часто бывает низким. Небольшие улучшения имеют большое значение.

Уровень удержания — это показатель, который вам нужно улучшить, если вы хотите увеличить количество активных пользователей. Он измеряет процент пользователей, которые снова входят в систему после регистрации. Если ваше удержание низкое — например, никто, зарегистрировавшийся месяц назад, до сих пор не пользуется вашим продуктом — вам лучше вкладывать деньги в удержание клиентов, чем привлекать потенциальных клиентов, потому что удержание существующего пользователя обходится в 6-7 раз меньше, чем оно. делает, чтобы привлечь нового.

Какой смысл в привлечении новых пользователей, если они собираются задержаться всего на месяц?

Как рассчитать коэффициент удержания

Коэффициент удержания можно рассчитать по следующей формуле:

Коэффициент удержания клиентов = ((Количество клиентов в конце периода — Новые клиенты, созданные в этот период) / Количество клиентов в начале этого периода) * 100

Как и показатель активных пользователей, 30 дней — хороший ориентир.Погрузившись глубже в данные, вы также можете найти корреляции между профилями клиентов и их поведением, которые способствуют удержанию клиентов.

Например, пользователь, который приглашает свою команду, может с большей вероятностью удержать, чем тот, кто просто использует продукт самостоятельно.

Чистая оценка промоутера (NPS)

Насколько довольны пользователи?

Метрика NPS дает ответ:

Как видно из изображения, пользователи, участвующие в этом опросе, делятся на одну из трех групп в зависимости от их ответа.При отклике 9 или 10 пользователь является активом для вашей компании — они делают для вас маркетинговую работу — вероятно, каждый месяц отправляя вам рефералов с высокой конверсией.

Пользователи, получившие 1–6 баллов, являются недоброжелателями, которые вряд ли могут сказать много хорошего о вашем продукте, в то время как нейтральные баллы (7–8) могут пойти по другому пути.

Что вы делаете с этими данными?

Что ж, ваш общий показатель NPS — надежный показатель удовлетворенности пользователей. Чем выше оценка, тем здоровее ваша клиентская база.Вы также можете продавать по-разному для каждого сегмента NPS — например, запускать кампании по превращению нейтральных сторонников в евангелистов продукта!

Как рассчитать NPS

Первым шагом является развертывание опроса NPS. Это можно сделать по электронной почте, во время сеансов поддержки или внутри самого приложения. Инструменты включают Delighted, Promoter.io и Wootric:

.

Каждая точка данных, полученная вами в результате опроса, представляет собой просто число от 1 до 10.

Для расчета NPS используйте эту формулу:

Net Promoter Score = (% респондентов, получивших 9 или 10 баллов) — (% респондентов, получивших баллы от 1 до 6)

№6.Оставайся гибким

«Манифест Agile» и окружающая его литература — это всегда важная книга для начинающих!

Сбор показателей и вычисление цифр — это здорово, но в этом масштабе легко увязнуть в данных, которые могут иметь меньшее значение, чем просто улучшение вашего продукта.

Учитывая отзывы пользователей и отчеты по ключевым показателям, таким как удержание и активация, пора сделать продукт, функцию и маркетинговые итерации, которые повлияют на вашу прибыль.Это означает принятие решений на основе ограниченных данных и голосов нескольких преданных клиентов — это может показаться прыжком веры, но старая мантра Facebook «Двигайся быстро и ломай вещи» по-прежнему является ценным уроком для стартапов.

Ваша команда и продукт будут расти по мере того, как они набирают обороты, но вам нужны внутренние процессы и структура для поддержки этого.

Для многих успешных стартапов это означает:

• Спринт . Итерируйте продукт в двухнедельных пакетах, оценивая производительность в конце каждого спринта и проводя открытые дискуссии о том, что пошло не так, а что прошло хорошо.
• Серьезное отношение к ведению журнала обратной связи . Обратная связь с пользователями очень важна для успеха стартапа, но зачастую ею не руководят. Создайте специальные теги в своем инструменте поддержки заявок, которые описывают функцию или аспект, о котором говорит пользователь (# feedback-sidebar-ui), или, по крайней мере, старательно поддерживайте Google Sheet с последними фрагментами отзывов.
• Убийственные функции или кампании, которые не двигают иглу . У вас настолько ограниченные ресурсы, что вы не можете позволить себе двигаться в неверном направлении.Говорят ли данные о том, что бета-функция, которую вы активно продвигаете, не получает широкого распространения?

№ 7. Фонд и весы

Ошибка многих стартапов состоит в том, что они думают, что шаг №7 на самом деле является этапом №1.

Масштабирование финансирования должно появиться позже на пути к запуску. Во-первых, вам необходимо установить соответствие продукта рынку, привлечь первых последователей и быстро выполнить итерацию, прежде чем реализовывать крупномасштабную стратегию выхода на рынок:

«Финансирование подходит для продуктов, которые имеют некоторую популярность на большом рынке.Для 99 процентов компаний, не отвечающих этим требованиям, внешний капитал может стать рецептом катастрофы. Если вы находитесь на стадии изобретения, просто помните, что необходимость — мать изобретения, а не деньги ». — Дэйв Бейли, венчурный капиталист и основатель сериала

.

Слишком раннее масштабирование может навредить молодому стартапу. Борис Верц из венчурного фонда первой версии советует, что нет ничего вредного в масштабировании вещей, которые обслуживают множество пользователей за небольшую плату — например, улучшенной серверной инфраструктуры или самообслуживания, — но масштабирование вещей, которые сжигают деньги без получения надежных результатов, например большие продажи и маркетинговые инициативы часто становятся причиной неудач.

По этим причинам ищите финансирование, когда у вас уже есть подтвержденный MVP и список активных платящих клиентов. Это отделит ваш бизнес от многих других, которые борются за инвесторский капитал.

Вот некоторые из вариантов финансирования, доступных для стартапов на ранней стадии:

Краудфандинг

Наряду с акселераторами и бизнес-ангелами краудфандинг является одним из немногих вариантов финансирования, доступных на ранних этапах, прежде чем продукт принесет реальный доход.

Услуги, которые могут помочь краудфандингу вашего стартапа, включают Kickstarter, IndieGogo и Fundable — доступны либо предварительная продажа MVP, либо продажа процентов акций компании инвесторам.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы часто являются бывшими учредителями, у которых есть сочетание опыта стартапов и кучи денег после последнего крупного выхода. Они, как правило, инвестируют в компании, оцениваемые примерно в 3 миллиона долларов, и обычно инвестируют около 150 000 долларов.

Ускорители

Акселераторы не просто предлагают деньги. Они предлагают связи, наставничество и возможности, которые в противном случае были бы недоступны для большинства стартапов.

Когда стартап принимает заявку на участие в акселераторе, он обычно отдаёт около 7-10% капитала своей компании в обмен на 25-125 тысяч долларов.

В то время как большинство акселераторов берут на себя значительную долю капитала, MassChallenge берет 0% -ную скидку и по-прежнему предлагает стартапам 3 миллиона долларов в год в рамках своих акселерационных программ.

MassChallenge — это некоммерческое сообщество инвесторов с доступом к бизнес-ангелам, юридическим фирмам, маркетинговым агентствам, PR-фирмам, фирмам венчурного капитала и руководителям корпораций — все, что нужно стартапу для создания и выхода на рынок.

Команды учредителей

также имеют доступ к тренингам и семинарам для персонала по стратегии, маркетингу, сбору средств и сплочению команды.

Заинтересованы? Зарегистрируйтесь здесь.

Готово. Установленный. Строить.

Из статистики очевидно, что начинать технологическую компанию — не просто так.С чем-то столь сложным, как программное обеспечение, и столь же непредсказуемым, как командная химия, неизбежно будет большой предел ошибки.

Однако, если вы выполните эти шаги, вы получите проверенный фреймворк, который успешные стартапы, такие как Dropbox, Uber и Buffer, использовали для создания, проверки и продвижения на рынок.

Резюме:

1. Определите, каким будет ваш MVP, а каким будет . Составьте список функций и подумайте о самом легком способе решения одной важной пользовательской проблемы.
2. Предварительно продайте свой MVP . Используйте связи, краудфандинг и дымовые тесты, чтобы создать ажиотаж и заработать деньги.
3. Предложите капитал для создания отличной команды основателей . Техническим стартапам нужен как минимум генеральный директор и технический директор. Используйте сайты поиска талантов, чтобы найти соучредителя с нужными навыками, энергией и видением.
4. Постарайтесь привлечь своих первых клиентов . Без обратной связи с пользователем программное обеспечение может быть построено в неправильном направлении, что приведет к потере ресурсов и, в конечном итоге, к гибели компании.Деньги, которые платят ваши первые несколько клиентов, важны, но их мнение о том, какие функции создавать дальше и почему, бесценно.
5. Проанализируйте свои данные и измените (или не делайте этого) . Используйте инструменты клиентской аналитики, чтобы фиксировать, как пользователи используют ваше приложение, измерять удержание и другие показатели успеха. Если что-то сломалось, узнайте, что это, и исправьте.
6. Практикуйте гибкую методологию . По мере того, как ваша команда и продукт масштабируются, неформальное управление становится слишком сложным. Agile помогает стартапам создавать продукты в поддающихся количественной оценке спринтах работы и в течение достаточно коротких циклов, чтобы адаптироваться к отзывам клиентов.
7. Получите финансирование, масштабируйте свою команду . Если вы зашли так далеко, у вас есть подтвержденная идея. Чтобы зарабатывать деньги и расти, вам просто нужно удвоить то, что работает. Вот что дает вам финансирование.

Это долгий путь, но когда вы думаете о том, насколько он чреват ловушками, тот факт, что 10% стартапов выживают, — это хорошо, потому что с правильным планом действий вы позиционируете себя впереди большинства других предприятий.

No related posts.