Структура landing page: Из чего состоит структура Landing Page и как написать продающий заголовок / Хабр

Отрасль: Социальные сети / Коэффициент конверсии: 46,94%

Совет промо с высокой конверсией: используйте видео, чтобы повысить вовлеченность посетителей и повысить конверсию.

Если мы сказали это один раз, мы сказали это еще как минимум несколько раз: Использование видео на вашей целевой странице — отличный способ повысить вовлеченность и повысить коэффициент конверсии . На самом деле, включение нескольких движущихся изображений на вашу страницу может увеличить конверсию на целых 80%. Стоящая инвестиция, не так ли?

Компания Promo тоже так думала, поэтому они включили на эту целевую страницу тонну видеоконтента для своей службы создания видео — от заголовка до поясняющего видео и образцов видео, которые посетители могут использовать в своих маркетинговых целях. .

Отметила Яэль Мириам Класс, руководитель отдела контента отдела продвижения:

Мы специализируемся на создании конвертирующих видео, которые привлекают зрителей и побуждают к действию.

С этой целью наша целевая страница имеет красивое и динамичное видео в шапке, занимающее первое место, на которое наложен текст, демонстрирующий четкое ценностное предложение.

Тем не менее, видео — это только часть уравнения. Вы хотите, чтобы посетители конвертировались, а это означает, что они должны следовать вашему призыву к действию. Не волнуйтесь, Яэль говорит об этом: «Ни одна целевая страница не может произвести впечатление без прямого текста и сногсшибательной кнопки призыва к действию в первый раз». Промо объединило эти элементы, а затем добавило кучу отзывов и ярких логотипов клиентов. Отличная работа.

Отрасль: Образование / Коэффициент конверсии: 52,68%

Совет edX с высокой конверсией: упростите свою презентацию и сделайте преимущества кристально очевидными.

Американские маркетологи, как правило, настолько близко знакомы с нашими продуктами и услугами, что иногда мы можем перегрузить потенциальных клиентов слишком большим количеством информации. «Да, наше основное предложение — X, но как насчет этих колокольчиков? А свистульки? Нет, они, вероятно, не знали об этих дополнительных преимуществах, но на данном этапе им, вероятно, это было и не нужно.

На целевых страницах своих онлайн-курсов старший специалист по маркетингу роста edX Джош Гроссман решил сократить сообщение до основных моментов, которые он хотел, чтобы посетители усвоили. «Вместо того, чтобы увязнуть в деталях курса, мы упростили людям понимание того, что они узнают, используя всего несколько пунктов». Это, а также недвусмысленный заголовок и подзаголовок, за которым следует солидное социальное доказательство.

«В ходе нашего тестирования более короткий текст работал лучше, чем более длинный», — добавил Джош. «Либо вы хотите изучать Python, либо нет».

Мы все должны принять это близко к сердцу. Некоторым людям не понадобится то, что есть у вас, сколько бы дополнительной информации вы им ни предоставили. Лучше поберечь дыхание (или количество слов) и сосредоточиться на людях, которые это делают.

Отрасль: Страхование / Коэффициент конверсии: 62,26%

Совет Simply Business с высокой конверсией: представляйте сложные продукты простым способом.

Страхование всегда было сложным продуктом. Между обязательствами, франшизами, запрещенными рисками и множеством других условий, которые мы использовали для Google, простая регистрация может показаться ускоренным курсом права. И к тому времени, когда вы будете защищены, вы все еще можете не понимать, что на самом деле означает покрытие .

Компания Simply Business хочет изменить это, и она оправдывает свое название с помощью этой целевой страницы, которая делает страхование бизнеса простым.

Вместо того, чтобы рисковать перегрузить посетителей кучей информации об их правилах, Simply Business делает все проще. Заголовок сразу успокаивает некоторые из наиболее распространенных опасений по поводу страхования — что это сложно, что это дорого, — а маркированные инструкции с практическими рекомендациями облегчают регистрацию.

Только после того, как посетители нажмут на призыв к действию, Simply Business вводит некоторые трения в многоэтапной форме, но к тому времени посетители уже преодолели это первое умственное препятствие и с гораздо большей вероятностью справятся.

Отрасль: социальные сети / Коэффициент конверсии: 57,92%

Совет Later для высокой конверсии: поддерживайте нюх на конверсию и сбалансируйте свои стимулы.

Люди — существа непостоянные. Их легко отвлечь. Они путаются. В основном они плохие. Как маркетологу это означает, что вам часто приходится держать их за руки — или, для наших целей, держать их за нос — на каждом этапе процесса покупки.

Запах конверсии — это принцип сохранения согласованности письменных и визуальных сигналов на протяжении всего пути потребителя . Это то, что Later сделал для этой кампании по привлечению потенциальных клиентов, как объясняет Чин Тан, ведущий специалист по коммуникационному дизайну компании:

На протяжении всей кампании мы поддерживали отслеживание конверсий. Предложение соответствует тому, что в объявлении, в электронном письме, в креативе перед целевой страницей, а также после страницы.

Чин также признает, что простота предложения способствовала успеху страницы. «Сразу понятно, что вы получаете: вы обмениваете свою электронную почту на доступ к руководству. Форма не слишком длинная и требует только соответствующей информации». Запрашивание слишком большого количества личных данных на этом верхнем этапе воронки может напугать посетителей. Убедитесь, что ваш запрос соответствует ценности поощрения, которое вы предлагаете.

Отрасль: Недвижимость

Совет от The Listings Lab, обеспечивающий высокую конверсию: используйте простой дизайн и сосредоточьтесь на предложении.

Еще одна страница привлечения потенциальных клиентов, наш пример из The Listings Lab не самая яркая в списке, но пусть это вас не смущает: эта простая страница обладает эффектом.

Сначала поговорим о дизайне. Лаборатория Listings Lab проделала большую работу по объединению всего содержимого страницы в небольшое пространство, не создавая ощущения перегруженности. Посетителям не нужно прокручивать страницу, чтобы понять, что предлагается и почему это ценно.

«Мокап загрузки помогает людям почувствовать, что это хорошо сделанная, реальная вещь, которую они могут прочитать», — предложил Ив Ленувель, директор по маркетингу в The Listings Lab. «Жирный текст на большой красочной кнопке формы привлекает внимание людей к CTA». Не говоря уже о подсказке направления, что является еще одним приятным штрихом.

Тем не менее, именно текст, ориентированный на выгоду, ставит эту страницу на первое место. Listings Lab действительно фокусируется на ключевых проблемах риелторов — холодных звонках, плохих потенциальных клиентах, долгих рабочих днях — и предлагает альтернативу. «Первая часть текста, которую люди видят, говорит о боли посетителей, а затем предлагает им решение». Прочитайте руководство, заработайте больше денег, верните свою жизнь. Что не нравится?

Бонусные баллы за заявление о конфиденциальности, которое внушает доверие и в то же время выглядит непринужденно.

Отрасль: Одежда / Коэффициент конверсии: 46,85%

Совет Twillory по высокой конверсии: создайте индивидуальный опыт для своих мобильных посетителей.

Нам не нужно говорить вам, что мобильные потребители должны быть в приоритете. (Хотя мы говорили вам как всегда.) К 2017 году мобильные устройства стали доминирующим источником веб-трафика во всем мире с долей 50,3% — сегмент, который расширился в прошлом году, достигнув 52,2%. Уже недостаточно думать о мобильных потребителях как о части вашей онлайн-аудитории. В 2019 году таких часто большинство. (Проверьте эти отчеты GA, ребята.)

Адитья Багри, менеджер по цифровой автоматизации в WITHIN, рассказал, как его компания приспосабливается к миру, в котором потребители часто впервые знакомятся с брендом на своих телефонах:

Наш сайт Стратегия создания страниц ориентирована на мобильные устройства, а оптимизация для мобильных устройств помогает нам продвигать новых посетителей по воронке.

Лучше, чем просто создавать страницы, адаптированные для мобильных устройств, многие бренды создают отдельные возможности для своих мобильных посетителей.

Введите WITHIN и Twillory. На десктопе эта целевая страница включает видео и GIF-файлы — элементы, которые, как было показано, повышают вовлеченность посетителей и помогают увеличить количество конверсий. Однако на мобильных устройствах мы получаем урезанную версию, которая сохраняет визуальную привлекательность своего старшего брата, а также обеспечивает молниеносную загрузку сотовых соединений.

И Twillory получает дополнительную награду за использование всплывающего окна Unbounce, чтобы дать посетителям дополнительные стимулы для конверсии.

Отрасль: Автомобильная промышленность

Совет TyresOnTheDrive с высокой конверсией: будьте ясны в своем заголовке, а затем подкрепите его социальным доказательством.

Когда дело доходит до текста целевой страницы, ясность приводит к конверсиям. Ваши посетители должны знать за секунд, что именно вы предлагаете и почему им нужно это учитывать. Если они этого не сделают, они, вероятно, отскочат.

Эта страница от TyresOnTheDrive иллюстрирует важность ясности заголовком, который сразу передает ценностное предложение: «Экспертный шиномонтаж у вас дома или на работе». Сразу же мы знаем, что отличие в том, что нам не нужно идти к механику — они идут к нам. В сочетании с кратким практическим руководством, множеством отзывов и коллажем с логотипом крупного бренда у нас достаточно информации о TyresOnTheDrive, чтобы принять решение о покупке за очень короткий период времени.

Результат? Преобразований выше крыши.

Но высокие коэффициенты конверсии — не повод прекращать тестирование. Крис Вуд, старший UX-дизайнер TyresOnTheDrive, рассказал, как компания играла с другими углами наклона, но продолжает возвращаться к основам. «Мы обнаружили, что сообщения, ориентированные на выгоду, приносят больше пользы, чем навязывание предложений и рекламных акций».

Отрасль: Финансы / Коэффициент конверсии: 35,57%

Да, важно, чтобы ваши посетители знали, что вы предлагаете, в тот момент, когда они попадают на вашу страницу. Но не менее важно, чтобы посетители знали, чего вы от них хотите, и что произойдет, когда они это сделают .

Эта страница для ooba (разработанная цифровым агентством Signpost) представляет собой отличный пример эффективного призыва к действию. С первого взгляда копия вместе с контекстуальными подсказками и вспомогательной информацией сообщает нам, чего мы можем ожидать при заполнении формы.

«Форма расположена в верхней части страницы, над сгибом, что с самого начала делает понятным действие, которое мы хотим от пользователя, — сказал Адам Ланге, генеральный директор Signpost. «Контрастный цвет привлекает внимание пользователя к конечной цели, а описательная кнопка подтверждает действие, которое он собирается предпринять».

В форме требуется много информации, но это действительно может помочь завоевать доверие в данном контексте — мы пытаемся получить ипотечный кредит, а не подписаться на информационный бюллетень. Логично, что нам нужно будет предоставить некоторые детали, если мы ожидаем, что пройдем предварительную квалификацию.

Отрасль: Юридическая / Коэффициент конверсии: 30,02%

Совет ClaimCompass по высокой конверсии: убедитесь, что у посетителей достаточно информации для конверсии (а затем спросите их еще раз).

Что это за старая поговорка? «Если сначала не конвертируют, попробуй, попробуй еще раз»? (Это не так. Пожалуйста, не говорите это людям.)

Однако это именно то, что ClaimCompass сделал для этой целевой страницы, ориентированной на путешественников, которые были на задержанных рейсах в, из и внутри Европейского Союза, где законодательство предписывает это авиакомпании выплачивают компенсацию за существенные сбои в поездках.

Александр Сумин, соучредитель и директор по маркетингу компании, описал удивительно сложную задачу заставить людей забрать свои бесплатные деньги.

Мы постарались предоставить ценную информацию и подкрепить ее авторитетно — не только социальными доказательствами и медиа-логотипами, но и кратко объяснить, как все это работает.

Это повышает доверие к предложению, что важно, когда вы обещаете бесплатные деньги.

Компания ClaimCompass осознала, что будет общаться с клиентами с разным уровнем знаний в области регулирования ЕС. (Есть ли там руководители GDPR?) Таким образом, они знали, что у некоторых людей будет достаточно информации, чтобы сразу перейти, в то время как другим потребуется некоторое обучение.

«Вся целевая страница предназначена для того, чтобы люди нажимали на одну из трех кнопок CTA, — объяснил Алекс. «Если предложение привлекательно, им не нужно прокручивать дальше. Если это не так, разделы ниже дают больше ясности о процессе, с изображениями, преимуществами и социальными доказательствами. Предполагается, что каждая прокрутка приближает пользователей к нажатию CTA».

Отрасль: Мебель

Extreme Lounging может иметь самую простую целевую страницу в этом списке с точки зрения текста и дизайна, но, черт возьми, она, безусловно, эффективна.

Вся страница представляет собой главное изображение, заголовок и форму электронной почты, побуждающую посетителей зарегистрироваться, чтобы получить шанс выиграть стул ограниченной серии. Нет перечисленных преимуществ, нет конкурентных отличий. (Предположительно, Extreme Lounging проделал часть этой работы до того, как люди попали на эту страницу.) Здесь все дело в привлечении потенциальных клиентов. Ты хочешь это кресло? Круто, дай нам свою почту. Нет причин все усложнять.

Некоторые маркетологи будут возражать против базового стиля, но трудно спорить с результатами Extreme Lounging. Они проводят новый конкурс (с новой целевой страницей) каждый месяц уже более полугода, и хотя они предпочитают держать точное число в тайне, достаточно сказать, что их коэффициент конверсии заставит вас покраснеть.

Это просто доказывает: независимо от того, насколько хорошо вы выглядите или мило говорите, ничто не мотивирует людей так, как бесплатно.

Отрасль: Навигация / Коэффициент конверсии: 61,15%

Совет onX с высокой конверсией: совпадайте с целью поиска посетителя в письменном и визуальном контенте.

Что-то, что мы в Unbounce действительно вбили домой за эти годы, — это важность совпадения сообщений. Когда кто-то нажимает на объявление Google, например, с топографическими охотничьими картами, он ожидает, что попадет на страницу с текстом, который соответствует его первоначальному намерению поиска. Даже лучше? Страница, которая сразу демонстрирует, что искатель находится в нужном месте с помощью сопровождающих изображений.

В качестве отличного примера посмотрите на эту страницу onX, которая (на момент написания) имеет коэффициент конверсии более чем на 50% выше, чем в среднем . Мы спросили Райана Уотсона, менеджера по привлечению пользователей в onX, почему, по его мнению, целевая страница оказалась настолько успешной:

Креатив на целевой странице показывал пользователю именно то, что он искал, кликнув по контекстной рекламе Google Ads.

Корреляция поиска с точной визуальной подсказкой является обязательной для целевых страниц характеристик продукта и стратегии поиска.

Райан также отмечает A/B-тестирование целевой страницы onX с высокой конверсией. «Мы протестировали множество различных CTA, и мы нашли тот, который работал и получил огромный рейтинг кликов». Эй, лучшие практики целевой страницы тоже никогда не помешают.

Отрасль: Финансы / Коэффициент конверсии: 51,32%

Совет Investing Shortcuts для высокой конверсии: по возможности делайте свое предложение срочным.

Страх упустить выгоду (FOMO) — один из самых мощных инструментов в арсенале каждого маркетолога. Люди ненавидят , когда их сверстники веселятся, ведут себя круто или зарабатывают деньги без них. Это мелочно и мстительно, конечно, но это также врожденно человечно. (Чувак, сегодня мы придираемся к нашим видам.)

Эта целевая страница для Investing Shortcuts (созданная Strikepoint Media) использует FOMO для увеличения количества конверсий. Копия подчеркивает стремительный рост стоимости биткойнов и призывает посетителей войти, пока доход все еще хорош. «Эта страница имела наибольший успех, когда Биткойн был на пике популярности, поэтому это было правильное предложение и в нужное время», — объяснил Джереми Блоссом, соучредитель и генеральный директор Strikepoint. Кто-нибудь там все еще HODLing?

Помимо популярности Биткойна, многое из того, что делает эту страницу высококонверсионной, сводится к хорошим основам. «Несмотря на то, что это не самая красивая страница, текст связывает читателей и подкрепляет их интерес к предмету, четко сообщая о ценности руководства», — отметил Джереми. «На странице также используются логотипы« Featured on »и громкая цитата для социального доказательства».

Отрасль: Образование / Коэффициент конверсии: 55,29%

Совет MyTutor с высокой конверсией: представьте правильное предложение нужным людям в нужное время.

Успех кампании во многом зависит от эффективного таргетинга. Речь идет не только о том, чтобы охватить вашу целевую демографию, но и о том, чтобы предоставить им целевые предложения, которые имеют смысл в контексте их опыта в данный конкретный момент.

Наш предыдущий пример из Investing Shortcuts демонстрирует, как предложение может быть своевременным для крупного культурного события (например, крипто-безумия в конце 2017 года). Однако эта целевая страница от MyTutor идет еще дальше. Он показывает, как маркетологи могут связаться со своей аудиторией в важный (и даже глубоко личный) момент их жизни, когда предложение особенно значимо.

Джемма Пирсон, менеджер по цифровому маркетингу в MyTutor, объясняет: «Эта целевая страница была фундаментальной частью нашей кампании в день результатов экзаменов. Он был разработан, чтобы побудить учащихся, не получивших необходимых оценок, вернуться к нормальной жизни с помощью наставника, который поможет им в их потребностях».

Большинство из нас плохо справились с тестом, и (мне удобно говорить за всех нас) это отстой . Последнее, что Джемма хотела делать с этой страницей, это ругать или читать лекции студентам, которым может понадобиться небольшая помощь.

Релевантные, позитивные сообщения, а также своевременность и четкий призыв к действию — были ключевыми факторами успеха этой целевой страницы.

Он предоставил сообщения, которые одновременно сочувствовали их ситуации и предлагали четкое решение для получения необходимых результатов.

Вот как вы делаете звук, который резонирует.

Отрасль: Образование / Коэффициент конверсии: 77,38%

Совет College Board с высокой конверсией: установите дату истечения срока действия вашего призыва к действию.

Как и две предыдущие целевые страницы, эта от College Board — некоммерческой организации, нацеленной на расширение доступа к высшему образованию — посвящена использованию времени для мотивации конверсий.

Цель состоит в том, чтобы убедить потенциальных абитуриентов колледжа (которые уже сдали PSAT/NMSQT) зарегистрироваться на предстоящий SAT и повысить свои шансы на поступление в школу по своему выбору. Это должно быть достаточным стимулом, но иногда (и я в значительной степени опираюсь на свой собственный беспорядочный академический опыт) 9Студентам 0006 нужен пинок под зад . И если есть что-то, что они понимают, так это сроки.

College Board дает четкое представление о том, сколько времени осталось у студентов, чтобы зарегистрироваться на следующий SAT, включив обратный отсчет чуть ниже верхнего CTA и жесткую дату окончания внизу. В сочетании с текстом, который является частью срочности («Места быстро заполняются!»), а другой частью поощрения («Вы уже готовы!»), эта целевая страница успешно побуждает студентов сделать следующий шаг в своей академической карьере.

Отрасль: Ремонт дома / Коэффициент конверсии: 34,52%

Совет FilterEasy по высокой конверсии: не всегда понятно, почему целевая страница успешна, и это тоже нормально.

Время от времени вы создаете целевую страницу, которая приносит золото конверсии. У него более высокая скорость заполнения форм, чем вы когда-либо видели. Это увеличивает доход как сумасшедший. Это уничтожение соперников, таких как Рассел Кроу в том фильме о гладиаторах. (Как это называлось?)

Именно это случилось с Рианной Риддл, директором по маркетингу роста компании FilterEasy. Она создала убойную страницу, а затем столкнулась с вопросом, который мы часто задавали себе: что именно делает эту страницу успешной?

«Честно говоря, мы все еще постоянно тестируем, чтобы выяснить, что такого хорошего в этой целевой странице», — объяснила Ри. «Мы бросали вызов этому несколько раз, и ни один из претендентов не превзошел эту чемпионскую страницу — даже те, которые, как мы были абсолютно уверены, превзойдут ее».

Реальность такова, что создание целевых страниц с высокой конверсией — не точная наука. Конечно, есть передовые методы, которые могут повысить шансы вашей страницы на успех, и Ри использует их здесь: простой дизайн, убедительные заявления о преимуществах, отличное социальное доказательство, привлекательное предложение. Однако, в конечном счете, единственный способ быть уверенным в том, что мы достигли наилучшей страницы, — это продолжить тестирование.

Анатомия идеальной целевой страницы от заголовка до нижнего колонтитула

Каждая целевая страница состоит из определенных строительных блоков. Вам нужно знать их все, чтобы создавать наиболее убедительные страницы и никогда не рисковать иметь дырявую воронку продаж. Как только вы изучите основы, вы сможете экспериментировать с этими блоками. В этой статье мы рассмотрим основные элементы хорошей целевой страницы и дадим вам несколько советов по макету и дизайну вашей страницы.

• org/ListItem»> Какова анатомия целевой страницы?
• Ключевые элементы целевой страницы
• Заголовок
• Копия тела
• Изображения, анимация или видео
• Ведущая форма
• кнопка призыва к действию
• Таймер обратного отсчета
• Социальное доказательство
• org/ListItem»> Преимущества
• Функции
• Часто задаваемые вопросы
• Нижний колонтитул
• Готовы к большему?

Какова структура целевой страницы?

Все целевые страницы относятся к типу страниц после клика, предназначенных для побуждения посетителей к принятию решения.

Вы объясняете все преимущества и льготы вашего предложения и предлагаете пользователям выполнить желаемое действие. Поскольку это чрезвычайно важный этап воронки, не должно быть никаких отвлекающих факторов, таких как панели навигации или ссылки на другие страницы.

Надежная структура целевой страницы поможет вам рассказать всю историю. Без этого лиды в конечном итоге отскакивают, потому что ваша страница не выглядит заслуживающей доверия или убедительной. Помните, вы хотите, чтобы ваши посетители конвертировались — убедитесь, что вы даете им достаточно причин для этого.

Знаете ли вы, что существуют психологические уловки, чтобы зацепить пользователей? Ознакомьтесь с нашей статьей о том, как повысить конверсию вашей целевой страницы.

Вот основные элементы лендинга, над которыми нужно подумать:

• уникальное предложение;
• привлекательный визуальный контент;
• четкий и лаконичный основной текст;
• преимущества вашего предложения;
• функции;
• социальное доказательство;
• лид-форма и четкий призыв к действию.

Объясним значение этих элементов, но сначала сразу скажем, что ваше предложение должно быть сутью всего вашего лендинга. Образно говоря, это не просто ванильная глазурь — это целый торт. Вы можете сообщить о своем предложении, используя несколько компонентов целевой страницы, и мы опишем, как это сделать.

Простой, но мощный конструктор целевых страниц

Создайте целевую страницу, интернет-магазин или страницу биографии для Instagram и продвигайте ее, отправляя ссылку своим подписчикам по электронной почте, SMS или сообщениям чата — на одной платформе.

Создать страницу

Ключевые элементы целевой страницы

Здесь вы найдете больше элементов, чем мы перечислили ранее. Почему? Ну, не все из них обязательны, и последнее слово за вами. Например, если ваш продукт простой и низкорентабельный, вы можете вообще пропустить FAQ. Мы все равно рекомендуем включить все эти блоки в структуру вашей целевой страницы — просто сделайте их простыми и понятными.

Заголовок

Каждое предложение сводится к одному предложению — возьмите свое и используйте его в качестве заголовка. Вы можете сделать его смелым, выразительным или кратким, только не разбавляйте основную идею ненужными формулировками. Что вы можете сделать, так это представить свежее решение, точно определить раздражающую проблему, с которой сталкиваются все, или воспользоваться желанием людей быстро исправить ситуацию. Добавьте небольшую вспомогательную копию, чтобы предоставить подробную информацию и подтвердить свою претензию.

Услуга, которая делает удаленное сотрудничество более доступным. И это первое, что узнают посетители, когда попадают на свою страницу:

Вы можете сделать заголовок более эмоциональным и обращать внимание на болевые точки пользователей, как это делает Perspective API:

С точки зрения дизайнера , важно сделать заголовок одним из главных фокусов. Используйте элегантные сочетания шрифтов, потому что красивая типографика помогает передать сообщение и создать настроение. Выберите контрастные размеры шрифта для заголовка и вспомогательного текста, например, 30px и 15px.

Основной текст

Лучше всего говорить на языке вашей аудитории. Делайте абзацы короткими — по два-три предложения в каждом. Не стесняйтесь использовать нумерованные списки и маркеры, чтобы разделить текст на легко усваиваемые фрагменты. Главное правило — не заставлять лидов продираться через длинные чтения, чтобы получить нужную им информацию.

Держите текст целевой страницы ориентированным на выгоду, больше рассказывая о положительном влиянии вашего продукта, а не о самом продукте. Какой у вас фирменный соус? Как ваш продукт может облегчить чью-то жизнь? В двух словах. Вот пример:

Обратите внимание на выбор типографики. Ваши шрифты должны быть привлекательными, но также разборчивыми. Используйте разный межстрочный и межбуквенный интервал для разных шрифтов. Избегайте использования шрифта размером 6 пикселей и светло-серого текста для основного текста — они могут выглядеть стильно в ваших макетах, но затрудняют чтение текста.

Изображения, анимация или видео

Используйте привлекательный контент, который заставляет людей мечтать. Вы можете передать определенные эмоции или создать метафору, используя соответствующие высококачественные изображения и анимацию. Никогда не используйте изображения только для того, чтобы заполнить пробел.

Для сложного продукта вы можете использовать уникальные абстрактные иллюстрации:

Как мы упоминали ранее, также полезно добавлять метафорические иллюстрации, если вы имеете дело с высокотехнологичными продуктами:

Если вы продаете физические продукты или услуги в автономном режиме, используйте фотографии продуктов и изображения ваших реальных счастливых клиентов, чтобы передать ощущение:

Иногда вы хотите сразу же привлечь пользователей, и изображений недостаточно. Это особенно верно для эмпирических услуг и технологических компаний. Они часто используют видео, чтобы объяснить свое предложение или продемонстрировать предыдущую работу:

Помните, что использование стереотипных стоковых фотографий не одобряется. Лучше сделать ваши визуальные эффекты запоминающимися и никогда не идти на компромисс в отношении аутентичности.

Форма для лидов

В большинстве случаев вам нужно собрать некоторые данные от ваших потенциальных клиентов, чтобы начать разговор и лучше понять свою аудиторию. Эта ценная информация может быть такой же простой, как адрес электронной почты пользователя и должность.

Вы можете создать форму подписки с помощью нашего простого и интуитивно понятного конструктора форм!

Сделайте лид-форму минималистичной, интуитивно понятной и добавьте к ней вспомогательный текст:

Некоторые маркетологи настаивают на том, чтобы вы размещали его в верхней части целевой страницы. Но это полностью зависит от вас: проведите сплит-тест и выясните, что лучше подходит для вашего предложения.

Кнопка CTA

Это то, что вы обычно видите вверху и в нижнем колонтитуле любой хорошей целевой страницы. По идее, вам нужно представить свой продукт и сделать предложение о покупке, затем подробно описать его преимущества и закончить еще более убедительным призывом к действию.

Некоторым пользователям нужно время, чтобы прочитать обо всех функциях и изучить преимущества вашего предложения.

И некоторые пользователи могут быть готовы к конверсии с того момента, как они попали на вашу страницу — вам также нужно предоставить им эту возможность, поэтому наличие двух или даже трех кнопок CTA на странице — это нормально.

Вот как обычно выглядит кнопка CTA:

Используйте активные глаголы и контрастные цвета при разработке кнопки CTA. Он должен содержать пять или меньше слов и быть окружен каким-то негативным пространством, чтобы привлечь внимание пользователя. Не забудьте добавить триггеры кликов, такие как «Кредитная карта не требуется» или «Гарантия возврата денег». И, конечно же, дайте ему какую-нибудь вспомогательную копию.

Хотите узнать больше о создании убедительных призывов к действию? У нас есть запись в блоге о том, как оптимизировать веб-сайт и призывы к действию по электронной почте.

Таймер обратного отсчета

Старый, но золотой, этот трюк добавляет дефицита к вашему предложению, и люди ненавидят упускать выгодные предложения. Но таймер обратного отсчета старой школы выглядит и ощущается немного подозрительно, если не сказать мошеннически. К настоящему времени многие люди уже знают, что маркетологи используют вечнозеленый таймер, который отсчитывает время с момента входа посетителя на их страницу. И доверие пользователей резко падает.

Вы можете перехитрить своих конкурентов и увеличить дефицит, используя гораздо более тонкие инструменты. Например, покажите своим посетителям, что осталось всего несколько свободных мест, и им нужно действовать быстро:

Конечно, вы все еще можете использовать типичный таймер обратного отсчета, когда есть реальное ограниченное предложение, например, в Черную пятницу.

Узнайте, как создать эффективное предложение с ограниченным сроком действия, чтобы стимулировать продажи и увеличить прибыль.

Структура целевой страницы важна, но не она влияет на продажи. Прежде чем брать на себя какие-либо обязательства, люди хотят знать, кто уже использует ваш продукт и каков их опыт. Чтобы завоевать доверие, используйте социальные доказательства, такие как обзоры, отзывы и видео. В идеале социальное доказательство должно подтверждать ваши маркетинговые заявления и демонстрировать, что вы выполняете свои обещания.

Вашим лидам будет полезно узнать, какие проблемы уже решил ваш продукт. Даже краткий отзыв может быть информативным:

Мы не можем не подчеркнуть, насколько важно использовать настоящие фотографии и настоящие отзывы ваших клиентов. Слишком часто используемые и легко узнаваемые стоковые фотографии подрывают доверие. Спросите своих клиентов, можете ли вы вместо этого использовать их настоящие фотографии.

Преимущества

Какое влияние оказывает ваш продукт? В этом блоке опишите все положительные изменения, которые приносит ваше решение. Например, Elementor помогает дизайнерам превратить хаос в порядок, когда дело доходит до их рабочих процессов, а его целевая страница описывает точные преимущества инструмента:

Используйте маркеры или простые абзацы, чтобы перечислить преимущества — это сделает их более броскими и читабельными. Добавьте немного визуальных эффектов, чтобы сделать эту часть страницы более увлекательной.

Особенности

Из всех элементов целевой страницы этот наиболее ориентирован на продукт. Наконец, вы можете подробно остановиться здесь и описать сам продукт. Подчеркните особенности, которые делают его действительно уникальным или инновационным. Перечислите все специфические качества вашего продукта или услуги:

Не перегружайте пользователей списком из 20 функций и длинными описаниями — пусть он будет простым и информативным, и не забывайте использовать больше активных глаголов.

FAQ

Это важный блок, где вы можете ответить на популярные вопросы, снять возражения и ответить на опасения ваших клиентов. Прежде всего, это сэкономит вам некоторые ресурсы. Это также укрепит доверие, потому что люди увидят, что вы заботитесь об их положительном опыте.

Squarespace, например, предоставляет ответы на наиболее часто задаваемые вопросы, а также предлагает воспользоваться их персонализированной поддержкой:

Основывайте свои часто задаваемые вопросы на реальных отзывах и данных службы поддержки, чтобы новички могли найти наиболее актуальные ответы и преодолеть свои страхи.

Нижний колонтитул на вашей целевой странице после клика не должен быть типичным тяжелым нижним колонтитулом, набитым ссылками. Ему не нужна карта сайта или какие-либо связанные ссылки, за исключением, может быть, вашей контактной информации (мы вернемся к этому через секунду). Что вам нужно, так это избавиться от отвлекающих факторов и добавить кнопку призыва к действию с высокой конверсией: 9.0003 Narrative BI повторяет свой призыв к действию на всей целевой странице

Иногда, особенно если ваше предложение премиум-класса или сложное, ваши посетители сначала захотят поговорить с экспертом из вашей компании. Нижний колонтитул — хорошее место для добавления контактной формы для заполнения. Вы можете сохранить некоторые ссылки на свои страницы в социальных сетях, поскольку они также являются сетевыми платформами.

Готовы к большему?

Как видите, все эти элементы целевой страницы помогают раскрыть ваше предложение и направлять пользователей по странице до тех пор, пока они не совершат конверсию.