Структура лэндинга схема: Страница не найдена

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом.Видите, как на главной странице тонна ссылок , а на целевой странице только и одна ? Это довольно типично.

Хотя на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете в основном называть их «утечками», а не ссылками — целевая страница очень сфокусирована. Если на целевой странице будет на меньше ссылок, это повысит конверсию на , так как меньше дразнящих кликабельных ссылок, которые уводят посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют выделенную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям знакомиться с ассортиментом продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может отправиться куда угодно — подать заявку на работу, прочитать пресс-релизы, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на досках сообщества и т. Д.

Но он не обязательно совершит покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с супер привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все, что связано с этим, упорно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиента . Он лучше справляется с преобразованием трафика, который уже получает бренд. В этом сила целевых страниц!

Еще вопрос по целевым страницам?

Мы слышим тебя. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

1. Что мне нужно включить на свои целевые страницы?

2. У меня есть целевая страница, но как мне узнать, насколько она хороша?

3. Как лучше всего начать создание целевой страницы?

Q.Почему бы просто не платить за увеличение трафика?

Запуск рекламы или рассылки по электронной почте обходится дорого, а поисковая оптимизация может занять очень много времени. Используя целевые страницы, вы на конвертируете больше ваших существующих посетителей и еще больше расширите эти важнейшие ресурсы (мы имеем в виду деньги и время).

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле существует две типичных целевой страницы (определяемых их целями):

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов: Также называемые страницами «лидогенерация» или «захват лидов», они используют форму в качестве призыва к действию. Эта форма почти всегда собирает данные о потенциальных клиентах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые стратегии генерации лидов, сертифицированные экспертами).

B2B-маркетологи и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или веб-семинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков или предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

Целевые страницы для переходов по ссылкам: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), страницы с переходами по ссылкам идут прямо для продажи или подписки.Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазин приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница работала, вам нужно будет заполнить эту воронку посетителями. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу.Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:

В отличие от других результатов на странице, объявлений с оплатой за клик подготовлены и оплачены маркетологами. Кто-то, кто щелкает, будет очарован вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, выбрали для них таргетинг на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных их историей просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы рассмотрим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует вашему рекламному тексту и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — отличный способ привлечь внимание людей и сообществ, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, присутствуют ли они на рынке пока что.

Вместо людей, которые ищут «клуб сыра месяца», вы можете рекламировать людей, которые добавили «признательность за сыр» в свой список интересов в своем профиле на Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с клиентами до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они захотят его!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью. С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для охвата профессионалов, работающих в определенных отраслях.

Электронные кампании

Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. Согласно исследованию Radicati Group, проведенному в 2018 году, к 2022 году количество пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда человек. Это больше половины нашей планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых.После создания списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет вам заинтересовать читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника, например из нижней части результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая убедительный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете гарантировать, что ваша компания будет чаще появляться в связанных поисковых запросах.Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть это «неоплачиваемым» несколько вводит в заблуждение. Это не значит, что на ранжирование не вкладываются время и деньги. (Если только!) Существует целая область профессионалов, стремящихся выжать как можно больше органического трафика из Google за счет баланса тщательной стратегии, технических ноу-хау и великолепного создания контента. В двух словах, это поисковая оптимизация (SEO). (Подробнее о SEO для целевых страниц здесь.)

Q.Есть ли другие каналы, по которым работают лендинги?

Невозможно охватить все случаи использования, которые мы видели. Например, вы можете запускать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или запускать традиционные печатные объявления с QR-кодами. Независимо от того, как вы заполняете верхнюю часть своей воронки, целевая страница поможет вам максимально использовать ее.

Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы поняли основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте посмотрим на пять ключевых элементов, которые должна иметь каждая целевая страница с высокой конверсией.

Настоящий вопрос — а почему бы и нет ?! Целевые страницы помогают повысить коэффициент конверсии и снизить цену за конверсию.

Основная причина, по которой они так хороши, заключается в том, что целевые страницы, посвященные рекламным объявлениям или конкретным продуктам, ориентированы на единую цель. Эта цель соответствует цели объявления или сообщения электронной почты, которые посетители нажимали, чтобы перейти на вашу страницу.

Plus, ваш веб-сайт не предназначен для преобразования.

Закройте глаза и представьте себе домашнюю страницу типичной компании-разработчика программного обеспечения — это может быть ваш собственный сайт, если он у вас есть, или чей-то другой.

Что вы видите?

Наверное, много чего. Это потому, что , как правило, домашняя страница разрабатывается с общей исследовательской целью . Это говорит о бренде и корпоративных ценностях.

И он, вероятно, загружен ссылками и навигацией в другие области, будь то информация о вашей команде и компании, редакционный контент, предназначенный для поисковой оптимизации, или другие маркетинговые материалы, такие как вырезки из прессы, официальные документы, тематические исследования и каналы социальных сетей .

Короче говоря, на типичной домашней странице есть лот . Для большинства компаний наличие всех этих ссылок, вероятно, является неизбежным злом. Но они не пойдут на пользу вашим коэффициентам конверсии .

Целевая страница, с другой стороны, имеет единственную цель : преобразование посетителей вашего веб-сайта в клиентов или потенциальных клиентов.

Как это сделать? Что ж, когда доходит до этого, на самом деле есть два фактора, отличающих целевые страницы от всего остального на вашем сайте: коэффициент внимания и соответствие сообщений . Давайте изучим.

Коэффициент внимания

Каждая ссылка на странице, которая не отражает вашу цель конверсии, отвлекает, разбавит ваше сообщение и снизит коэффициент конверсии .

Коэффициент внимания — это количество действий, которые вы можете сделать на данной веб-странице, по сравнению с количеством действий, которые вы действительно должны делать для преобразования.

Хотя домашняя страница может иметь соотношение 30: 1 или выше — по сути, 30 блестящих объектов соперничают за внимание посетителя — успешная целевая страница будет максимально приближена к соотношению внимания 1: 1 .

Навигация по целевой странице

Самым большим виновником утечек на целевой странице является навигация. Независимо от того, находится ли он вверху или внизу страницы, он уводит посетителей от вашего призыва к действию и щелкает невидимым переключателем в их мозгу с «купить» на «изучить». По этой причине по возможности старайтесь не показывать навигацию на целевой странице. .

Да, это означает, что у ваших посетителей не будет прямого пути к остальной части вашего сайта.Но если вы хотите, чтобы они конвертировались, это хорошо.

В. Всегда ли мне следует избегать ссылок?

Если на вашей целевой странице есть что посмотреть, возможно, придется немного изменить правила. Например, длинная целевая страница может содержать внутреннюю навигацию, позволяющую посетителям переключаться между разделами. Но вы также можете добавить дополнительный контент в лайтбоксы, чтобы люди не уходили с ваших страниц.

Message Match

Вы когда-нибудь заходили в ресторан, который выглядел многообещающе со стороны, только для того, чтобы понять, что, даааа, вы действительно не хотите там есть? (Это таракан !?)

Соответствие сообщения — это способность вашей целевой страницы точно отражать копию объявления, с которой ваш посетитель впервые перешел на страницу . Люди покидают рестораны, не успев занять свои места, когда их ожидания не оправдываются, и они часто делают это в Интернете.

Большинство посетителей покинут ваш сайт в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не подтвердите их миссию , поэтому очень важно, чтобы путь покупателя плавно переходил от объявления к странице. Обеспечивая четкое соответствие сообщения, вы даете им понять, что они сделали «хороший щелчок», и помогаете им в этом.

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщений на целевой странице для типичной кампании PPC:

Пример неверного совпадения сообщений

Объявление: Получите скидку 50% на мужскую обувь Nike Air
Сообщение целевой страницы: Добро пожаловать в магазин спортивных товаров Джилл

Пример неверного сообщения

Объявление: Получите скидку 50% на мужскую обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: Получите скидку 50% на Nike Air в магазине обуви Джилл

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Некоторые компании даже не беспокоятся о «домашней странице». Если вы только начинаете, ваше предложение чрезвычайно простое или вы тестируете новую идею, целевая страница может стать недорогой отправной точкой. Посмотрите, как это сделать.

Еще одна веская причина, по которой вам следует выбрать целевые страницы

Вполне возможно создать целевые страницы, соответствующие приведенным выше правилам, с использованием имеющихся у вас ресурсов для разработки — при условии, что они у вас есть.

Проблема в том, что создание новых страниц на традиционном сайте может занять много времени (и денег), и, вероятно, это должны делать разработчики, не входящие в вашу маркетинговую команду.Часто вы рискуете получить то, чего не хотите, в сроки, которые не работают.

Используя конструктор целевых страниц, такой как Unbounce, вы можете создавать и публиковать страницы за считанные часы без поддержки команды разработчиков. Функции перетаскивания и различные интеграции позволяют создавать, отслеживать и оптимизировать страницы для максимального воздействия.

И вы можете быстро создавать рекламные акции, сводя к минимуму время подготовки.

Но когда мне использовать целевую страницу?

Целевые страницы идеально подходят для большинства входящих цифровых рекламных кампаний.Фактически, маркетологи успешно используют их уже более десяти лет, чтобы повысить коэффициент конверсии и снизить стоимость приобретения.

Вот несколько ситуаций, когда целевые страницы были бы идеальными:

1. Koalified HR хочет запустить в Google Рекламе кампанию с оплатой за клик, ориентированную на поисковые запросы, связанные с программным обеспечением для расчета заработной платы.
2. SKRT Design создали промо-акцию, ориентированную на подписчиков на их еженедельные информационные бюллетени по электронной почте.
3. Haircore регулярно рекламирует салонные комплекты молодым женщинам, подписывающимся на парикмахерские в Instagram и Facebook.
4. Eyelusions Optical использует контекстно-медийную сеть Google для перенацеливания людей, которые ранее посещали их сайт, но не совершили конверсию.
5. SpringBox Mattress Co. размещает нативную рекламу в десятках подкастов об образе жизни, предлагающих скидки для слушателей.
6. HomeLove хочет увидеть, насколько большинство людей заинтересованы в новом расширяемом медиа-столе, прежде чем они пойдут с ним на рынок.

В каждом случае серия целевых посадочных страниц помогает этим (полностью вымышленным) компаниям максимально использовать рекламный бюджет или свой электронный маркетинг, доставляя нужное сообщение нужным клиентам.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Создание объявлений и целевых страниц для всевозможных поисковых запросов Google может потребовать у вас много времени. Используйте динамическую вставку ключевых слов в Google Рекламе и функцию динамической замены текста Unbounce, чтобы персонализировать различные поисковые запросы.

Сегментированные рекламные предложения

Не все рекламные акции предназначены для всех. Если вам нужно общаться с разными типами клиентов, то самый простой способ — использовать отдельные целевые страницы. Например, вы можете создавать страницы для людей, которые подписались на бесплатную пробную версию, а не для тех, кто пользуется вашим планом верхнего уровня.Вы настроите текст, дизайн и само предложение, чтобы они соответствовали друг другу.

Несколько продуктов

Целевые страницы идеально подходят для продавцов и маркетологов электронной коммерции, у которых на ходу есть несколько SKU. Даже если у них есть только одно предложение продукта, может быть несколько контекстов, лучше представленных на отдельных страницах. («Он режет! Он играет в кости! Он убирает ваши налоги!». Это , по крайней мере, две целевые страницы.)

Множественные источники трафика

Если вы запускаете кампанию по ряду каналов, создавая целевые страницы с сообщениями, которые соответствуют источник обязательно.Захватывающие визуальные эффекты, которые вы запускаете в Instagram, например, могут выиграть от другого заголовка, героя, текста или призыва к действию, чем текстовые поисковые объявления.

У нас есть секреты по увеличению конверсии

Теперь вы знаете, зачем и когда использовать целевые страницы. Но не знаете с чего начать? Ознакомьтесь с лучшими практиками создания целевых страниц с высокой конверсией с помощью Unbounce или просмотрите несколько шаблонов, чтобы начать работу.

15 целевых страниц с высокой конверсией (вы захотите построить)

Не поймите нас неправильно: мы любим красивые целевые страницы.Контраст цветов привлекает внимание; яркая индивидуальная фотография и анимация; элегантное применение отрицательного пространства и макетов по правилу трех. Серьезно, эти штуки не дают нам уснуть по ночам.

Но здесь, в Unbounce, мы знаем, что целевая страница — это нечто большее, чем внешний вид. Нам нужна такая страница, которая не смущает вас, когда вы приносите ее домой своему директору по маркетингу. Тот, который вы действительно можете, знаете ли… построить кампанию с .

Что нам действительно нужно, так это целевая страница, которая будет конвертировать.

Что делает посадочную страницу с высокой конверсией?

(«Да, да, покажите мне примеры целевых страниц с высокой конверсией!»)

Люди создали множество целевых страниц с помощью Unbounce Builder (как и многие, ребята), поэтому мы думаем, что « У меня есть довольно хорошее представление о том, что заставляет страницу конвертироваться. С годами стало ясно, что почти все успешные целевые страницы имеют некоторые общие ключевые элементы. (И вам лучше поверить, что наши шаблоны целевых страниц были созданы с учетом этих принципов.)

Целевые страницы с высокой конверсией:

• • Сделайте сильный контекстный снимок героя и вспомогательные изображения
    Снимок вашего героя (основное изображение или видео на целевой странице в верхней части страницы) — это первое, что видят посетители собираюсь сосредоточиться, так что вам лучше сделать это увлекательным. Покажите свой продукт или услугу в контексте использования: продемонстрируйте, как они работают, и дайте людям возможность легко визуализировать, как они пользуются преимуществами.
  • Представьте единый и целенаправленный призыв к действию
    Ваш призыв к действию (CTA) — это единственное, что вы хотите, чтобы посетители делали на вашей странице, и ваш основной показатель конверсии.Убедитесь, что ваш призыв к действию очевиден (с точки зрения дизайна) и убедителен (с точки зрения копирования). Как правило, рекомендуется удалить любые вторичные ссылки, которые могут заставить кого-то покинуть вашу страницу, до конверсии через ваш CTA, включая навигацию по сайту.
  • Четко сформулируйте свое ценностное предложение с убедительным заголовком и подзаголовком
    Почему посетители должны принимать ваш призыв к действию? Используйте заголовок и подзаголовок, чтобы сформулировать свое ценностное предложение, четко указав преимущества вашего предложения и то, что отличает вас от конкурентов.
  • Опишите особенности и преимущества (с акцентом на последние)
    Конечно, людям нужно знать, что делает ваш продукт или услуга, но они с большей вероятностью совершат конверсию, если поймут, какие выгоды они получат, подписавшись на через ваш CTA. Сообщения, ориентированные на выгоду (как мы увидим на некоторых примерах), — один из лучших способов увеличения количества конверсий.
  • Включите отзывы и другие формы социального доказательства
    Люди с гораздо большей вероятностью совершат конверсию на вашей целевой странице, если они считают, что другие сделали это раньше и остались довольны результатами.Социальное доказательство — отзывы, обзоры, партнерские логотипы — может быть быстрым и эффективным способом завоевать доверие ваших потенциальных клиентов. (В чем разница между потенциальным клиентом и лидером?)

Есть ли на вашей странице все элементы, необходимые для увеличения конверсии? Анализатор целевой страницы Unbounce оценивает вашу страницу по девяти показателям производительности и предлагает возможности повышения коэффициента конверсии.

Примеры целевых страниц с высокой конверсией

Прежде чем мы углубимся в примеры наших целевых страниц с высокой конверсией, давайте установим несколько основных правил. Все страницы, представленные ниже, посетили не менее 500 посетителей нижнего уровня, хотя у многих было более 100 000 посетителей. Кроме того, все они конвертируют не менее 30%. (Для справки, средний коэффициент конверсии целевой страницы находится где-то около 4%.)

Стоит отметить, что на коэффициент конверсии влияют многие факторы, помимо фактического содержания целевой страницы. Например, мы знаем, что средний коэффициент конверсии сильно различается в зависимости от вашей отрасли . Обязательно ознакомьтесь с нашим отчетом о контрольных показателях конверсии, чтобы увидеть, как вы конкурируете с вашими конкурентами.

Существует также вопрос качества трафика: если ваша страница получает много трафика от объявлений с плохим таргетингом, ваш коэффициент конверсии будет ниже, чем при более квалифицированных посетителях. И, конечно же, страницы с переходом по клику будут конвертировать больше, чем страницы лидогенерации, потому что цель конверсии намного проще. Помните об этом, прежде чем слишком строго судить свои страницы.

Не говоря уже об отказе от ответственности, представляет 15 примеров высококонвертируемых целевых страниц от клиентов Unbounce (с советами по конверсии от людей, которые на самом деле их создали).

Отрасль: социальные сети / Коэффициент конверсии: 46,94%

Подсказка Promo: высокая конверсия: используйте видео, чтобы повысить вовлеченность посетителей и увеличить количество конверсий.

Если мы говорили это однажды, мы говорили это еще несколько раз: использование видео на целевой странице — отличный способ повысить вовлеченность и повысить коэффициент конверсии . Фактически, размещение некоторых движущихся изображений на вашей странице может увеличить конверсию на 80%.Стоящая инвестиция, не так ли?

Promo тоже подумали, поэтому они включили тонну видеоконтента на эту целевую страницу для своей службы создания видео — от заголовка до поясняющего видео и до примеров видеороликов, которые посетители могут фактически использовать в своем собственном маркетинге. .

Отметила Яэль Мириам Класс, руководитель отдела контента Promo:

Мы специализируемся на создании конвертирующих видео, которые привлекают зрителей и побуждают к действию.

С этой целью на нашей целевой странице есть красивый и динамичный заголовок, занимающий первое место, с наложенным текстом, который показывает четкое ценностное предложение.

Тем не менее, видео — это всего лишь часть уравнения. Вы хотите, чтобы посетители конвертировались, а это означает, что они должны выполнить ваш призыв к действию. Не волнуйтесь, Яэль говорит: «Ни одна целевая страница не сможет произвести впечатление без прямого текста и сногсшибательной кнопки с призывом к действию на первом сгибе». Promo добавили эти элементы, а затем завершили их множеством отзывов и ярких логотипов клиентов. Прекрасная работа.

Отрасль: образование / коэффициент конверсии: 52.68%

edX для высокой конверсии: упростите свою презентацию и сделайте кристально очевидными преимущества.

Американские маркетологи, как правило, настолько близки к нашим продуктам и услугам, что иногда мы можем перегружать потенциальных клиентов слишком большим объемом информации. «Да, наше основное предложение — X, но как насчет этих колокольчиков? А что насчет этих свистков? » Нет, они, вероятно, не знали об этих дополнительных преимуществах, но на данном этапе им, вероятно, не было необходимости.

На целевых страницах своих онлайн-курсов старший маркетолог edX Джош Гроссман решил сократить сообщение до основных моментов, которые он хотел, чтобы посетители вынесли.«Вместо того, чтобы увязнуть в деталях курса, мы облегчили людям понимание того, что они узнают, используя всего несколько пунктов». Это, а также недвусмысленный заголовок и подзаголовок, за которыми следует твердое социальное доказательство.

«В нашем тестировании более короткая копия работала лучше, чем более длинная», — добавил Джош. «Либо ты хочешь изучать Python, либо нет».

Это понимание, которое мы все должны принять близко к сердцу. Некоторым людям не понадобится то, что есть у вас, независимо от того, сколько дополнительной информации вы им предоставите.Лучше сберечь дыхание (или подсчитать количество слов) и сосредоточиться на людях, которые это делают.

Отрасль: Страхование / Коэффициент конверсии: 62,26%

Подсказка Simply Business: высокая конверсия: представляйте сложные продукты в простой форме.

Страхование всегда было сложным продуктом. Помимо обязательств, франшиз, запрещенных рисков и множества других условий, которые у нас были в отношении Google, простая регистрация может показаться ускоренным курсом закона.И к тому времени, когда вы будете охвачены, вы все еще можете не понять, что охват даже на самом деле означает .

Simply Business хочет изменить это, и он оправдывает свое название с этой целевой страницей, которая делает страхование бизнеса, ну, в общем, простым.

Вместо того, чтобы рисковать ошеломить посетителей тоннами информации об их политиках, Simply Business упрощает работу. Заголовок сразу же успокаивает некоторые из наиболее распространенных опасений по поводу страхования — что оно сложное и дорогое — а маркированные инструкции с практическими рекомендациями делают регистрацию легкой.

Только после того, как посетители нажимают на призыв к действию, Simply Business вносит некоторое трение в многоэтапной форме, но к тому времени посетители уже преодолеют это первое психологическое препятствие и с гораздо большей вероятностью увидят его.

Отрасль: социальные сети / Коэффициент конверсии: 57,92%

Подсказка по более высокой конверсии от Later: сохраняйте нюанс конверсии и сбалансируйте свои стимулы.

Люди непостоянны. Их легко отвлечь. Они запутались. В основном они плохие. Как маркетологу это означает, что вам часто нужно держать их за руки — или, для наших целей, держать их за нос — на каждом этапе процесса покупки.

Преобразование аромата — это принцип согласованности письменных и визуальных сигналов на протяжении всего пути к покупателю. . Это то, что Later сделал для этой кампании по привлечению потенциальных клиентов, как объясняет Чин Тан, руководитель отдела коммуникационного дизайна компании:

Мы поддерживали уровень конверсии на протяжении всей кампании.Предложение соответствует тому, что содержится в объявлении, в электронном письме, в креативе перед целевой страницей и после нее.

Ознакомьтесь с умным использованием аромата конверсии в Later, чтобы обеспечить единый цикл взаимодействия с покупателем.

Чин также признает, что простота предложения способствовала успеху страницы. «Сразу понятно, что вы получаете: вы обмениваетесь электронной почтой для доступа к руководству. Форма не слишком длинная и запрашивает только относящуюся к делу информацию.«Запрашивание слишком большого количества личных данных на этом верхнем этапе воронки может напугать посетителей. Убедитесь, что ваш запрос соответствует значению поощрения, которое вы предлагаете.

Отрасль: недвижимость

Совет по конвертации объявлений лаборатории листингов: используйте простой дизайн и сосредоточьтесь на предложении.

Еще одна страница лидогенерации, наш пример из The Listings Lab, не самая яркая в списке, но пусть это вас не вводит в заблуждение: эта простая страница обладает отличным качеством.

Во-первых, поговорим о дизайне. Лаборатория листингов проделала отличную работу по сжатию всего содержимого страницы в небольшое пространство, не создавая ощущения переполненности. Посетителям не нужно прокручивать, чтобы понять, что предлагается и почему это ценно.

«Макет загрузки помогает людям почувствовать, что это хорошо продуманная, настоящая вещь, которую они могут прочитать», — сказал Ив Ленувель, директор по маркетингу в The Listings Lab. «Жирный текст на большой красочной кнопке формы привлекает внимание людей к призыву к действию.Не говоря уже о направленной реплике, которая является еще одним приятным штрихом.

Тем не менее, именно текст, ориентированный на выгоду, ставит эту страницу на первое место. Лаборатория листингов действительно сосредотачивается на ключевых болевых точках для риэлторов — холодных звонках, плохих потенциальных клиентах, долгих рабочих днях — и предлагает альтернативу. «Первая копия, которую видят люди, обращается к боли посетителей, а затем предлагает им решение». Прочтите руководство, заработайте больше денег, верните себе жизнь. Что не нравится?

Бонусных балла за заявление о конфиденциальности, которое внушает уверенность и делает его непринужденным.

Отрасль: Одежда / Уровень конверсии: 46,85%

Совет Twillory: высокая конверсия: создайте индивидуальный опыт для посетителей с мобильных устройств.

Нет необходимости говорить вам, что потребители мобильных устройств должны быть в приоритете. (Хотя мы, , говорили вам , как будто когда-либо.) К 2017 году мобильные устройства стали доминирующим источником веб-трафика во всем мире с 50,3% — сегмент, который расширился в прошлом году, достигнув 52.2%. Уже недостаточно думать о мобильных потребителях как о части вашей онлайн-аудитории. В 2019 году их зачастую большинство. (Посмотрите эти отчеты GA, люди.)

Адитья Багри, менеджер по цифровой автоматизации в WITHIN, описал, как его оборудование приспосабливается к миру, в котором первое знакомство потребителей с брендом часто происходит на их телефонах:

Наша площадка Стратегия создания страниц ориентирована на мобильные устройства, а оптимизация для мобильных устройств помогает нам привлечь новых посетителей по воронке продаж.

Лучше, чем просто создавать мобильные страницы, многие бренды создают отдельные возможности для своих мобильных посетителей.

Введите ВНУТРИ и Twillory. На настольных компьютерах эта целевая страница включает видео и GIF-файлы — элементы, которые, как было показано, повышают вовлеченность посетителей и помогают стимулировать конверсии. Однако на мобильных устройствах мы получаем урезанную версию, которая сохраняет визуальную привлекательность своего старшего брата, а также обеспечивает молниеносную загрузку сотовых соединений.

И Twillory получает дополнительную поддержку за использование всплывающего окна Unbounce, чтобы дать посетителям дополнительные стимулы к конверсии.

Отрасль: автомобилестроение

TyresOnTheDrive: высокая конверсия: будьте четкими в заголовке, а затем подкрепите его социальными доказательствами.

Когда дело доходит до текста целевой страницы, ясность приводит к конверсиям. Ваши посетители должны знать за считанные секунды , что именно вы предлагаете и почему им это нужно.Если они этого не сделают, они, скорее всего, подпрыгнут.

Эта страница TyresOnTheDrive демонстрирует важность ясности заголовком, который сразу передает ценностное предложение: «Профессиональная установка шин у вас дома или на работе». Сразу мы знаем, что отличие в том, что нам не нужно обращаться к механику — они идут к нам. В сочетании с краткими практическими рекомендациями, множеством отзывов и коллажем с логотипом крупного бренда у нас есть достаточно информации о TyresOnTheDrive, чтобы принять решение о покупке за очень короткий период времени.

Результат? Переоборудование через крышу.

Но высокие коэффициенты конверсии не повод прекращать тестирование. Крис Вуд, старший дизайнер пользовательского интерфейса TyresOnTheDrive, рассказал, как компания играла с другими углами подачи, но при этом продолжает возвращаться к основам. «Мы обнаруживаем, что более ориентированные на выгоду сообщения, похоже, приносят больше пользы, чем продвижение предложений и рекламных акций».

Отрасль: Финансы / Коэффициент конверсии: 35,57%

ooba: используйте описательный призыв к действию, который сообщает посетителям, что будет дальше.

Да, важно, чтобы посетители знали, что вы предлагаете, в момент, когда они попадают на вашу страницу. Но не менее важно, чтобы посетители знали, что вы от них хотите, и что произойдет, когда они это сделают .

Эта страница ooba (разработана цифровым агентством Signpost) представляет собой отличный пример эффективного призыва к действию. На первый взгляд, копия — вместе с контекстными подсказками и вспомогательной информацией — говорит нам, чего мы можем ожидать при заполнении формы.

«Форма располагается вверху страницы, над ее сгибом, что делает действие, которое мы хотим, чтобы пользователь выполнил с самого начала», — сказал Адам Ланге, генеральный директор Signpost. «Контрастный цвет привлекает внимание пользователя к конечной цели, а описательная кнопка подтверждает действие, которое он собирается предпринять».

Форма запрашивает много информации, но на самом деле это может помочь укрепить доверие в данном контексте — мы пытаемся получить жилищный заем, а не подписываться на информационный бюллетень.Имеет смысл сообщить некоторые подробности, если мы планируем пройти предварительную квалификацию.

Отрасль: Юридическая информация / Коэффициент конверсии: 30,02%

Подсказка ClaimCompass о высокой конверсии: убедитесь, что у посетителей достаточно информации для конверсии (а затем спросите их еще раз).

Что это за старая пословица? «Если сначала они не конвертируются, попробуйте, попробуйте еще раз»? (Это не так. Пожалуйста, не говорите этого людям.)

Тем не менее, именно это ClaimCompass сделала для этой целевой страницы, предназначенной для путешественников, которые были задержаны на рейсах в, из и внутри Европейского Союза, где законодательство требует, чтобы авиакомпании выплачивали компенсацию в случае значительных сбоев в поездках.

Александр Сумин, соучредитель компании и директор по маркетингу, описал удивительно сложную задачу — заставить людей собирать свои беспрепятственные деньги.

Мы попытались предоставить некоторую ценную информацию и подкрепить ее авторитетом — не только социальными доказательствами и логотипами в СМИ, но и кратко объяснив, как все это работает.

Это повышает доверие к предложению, что важно, когда вы обещаете бесплатные деньги.

ClaimCompass признал, что они будут разговаривать с клиентами с разной степенью компетентности в области регулирования ЕС. (Есть какие-нибудь руководители GDPR?) Таким образом, они знали, что у одних людей будет достаточно информации для немедленного обращения, в то время как другим потребуется некоторое обучение.

«Вся целевая страница предназначена для того, чтобы люди нажимали на одну из трех кнопок с призывом к действию», — пояснил Алекс.«Если предложение выглядит привлекательным, им не нужно прокручивать страницу дальше. Если это не так, в разделах ниже дается более ясное представление о процессе с изображениями, преимуществами и социальными доказательствами. Предполагается, что каждый свиток приближает пользователей к нажатию на призыв к действию ».

Отрасль: Мебель

Extreme Lounging: высокая конверсия: запускайте кампании с раздачей подарков, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Extreme Lounging может иметь самую простую целевую страницу в этом списке с точки зрения копирования и дизайна, но, черт возьми, она определенно эффективна.

Вся страница представляет собой изображение главного героя, заголовок и форму электронной почты, побуждающую посетителей зарегистрироваться, чтобы получить шанс выиграть стул ограниченного выпуска. Нет ни перечисленных преимуществ, ни конкурентных отличий. (Предположительно, Extreme Lounging проделал некоторую работу, прежде чем люди попали на эту страницу.) Здесь все о привлечении потенциальных клиентов. Вы хотите этот стул? Круто, дайте нам свой емайл. Нет причин усложнять ситуацию.

Некоторые маркетологи будут возражать против базового стиля, но с результатами Extreme Lounging трудно спорить.Они проводят новый конкурс (с новой целевой страницей) каждый месяц уже более полугода, и, хотя они предпочитают держать точное число в секрете, достаточно сказать, что их коэффициент конверсии заставит вас покраснеть.

Это просто показывает: неважно, насколько хорошо вы выглядите или мило говорите, ничто так не мотивирует людей, как свободное.

Отрасль: Навигация / Коэффициент конверсии: 61,15%

onX с высокой конверсией: соответствие поисковому намерению посетителя в письменном и визуальном содержании.

Что-то, что мы в Unbounce за эти годы действительно осознали, — это важность соответствия сообщений. Когда кто-то нажимает на объявление Google, скажем, для просмотра топографических охотничьих карт, он ожидает попасть на страницу с копией, которая соответствует их первоначальному поисковому замыслу. Даже лучше? Страница, которая сразу демонстрирует поисковику, находится в нужном месте благодаря сопроводительным изображениям.

В качестве отличного примера посмотрите на эту страницу onX, которая (на момент написания) имеет коэффициент конверсии более чем на 50% выше среднего . Мы спросили Райана Уотсона, менеджера по привлечению пользователей в onX, почему он считает, что целевая страница была такой успешной:

Объявление целевой страницы показало пользователю именно то, что он искал, нажав на поисковую рекламу PPC Google Рекламы.

Корреляция поиска с точной визуальной подсказкой является обязательной при работе с целевыми страницами функций продукта и стратегией поиска.

Райан также считает, что целевая страница onX с высокой конверсией принесла A / B-тестированию. «Мы протестировали множество различных призывов к действию и нашли тот, который работал и получил огромное количество кликов.«Эй, лучшие практики для целевых страниц тоже никогда не повредят.

Отрасль: финансы / Коэффициент конверсии: 51,32%

Investing Shortcuts с высокой конверсией: по возможности создавайте срочность своего предложения.

Страх упустить (FOMO) — один из самых мощных инструментов в арсенале любого маркетолога. Люди ненавидят , когда их сверстники веселятся, крутятся или зарабатывают деньги без них.Это, конечно, мелочно и мстительно, но в то же время по-человечески. (Человек, сегодня мы выбираем наш вид.)

Эта целевая страница для Investing Shortcuts (созданная Strikepoint Media) использует FOMO для ускорения конверсии. Копия подчеркивает стремительный рост стоимости Биткойна и призывает посетителей войти, пока доход еще хорош. «Эта страница имела наибольший успех, когда биткойн был горячим, поэтому это было правильное предложение и подходящее время», — объяснил Джереми Блоссом, соучредитель и генеральный директор Strikepoint.Кто-нибудь там еще HODLing?

Помимо популярности Биткойна, многое из того, что делает эту страницу с высокой конверсией, сводится к хорошим фундаментальным показателям. «Несмотря на то, что это не самая красивая страница, текст привлекает читателей и основывается на их интересе к предмету, в то же время четко демонстрируя ценность руководства», — отметил Джереми. «На странице также используются логотипы« показано на »и громкая цитата в качестве социального доказательства».

Отрасль: Образование / Уровень конверсии: 55.29%

Совет MyTutor с высокой конверсией: представляйте правильное предложение нужным людям в нужное время.

Во многом успех кампании зависит от эффективного таргетинга. Речь идет не только о том, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, но и о том, чтобы представить им целевые предложения, которые имеют смысл в контексте их опыта в данный конкретный момент.

Наш предыдущий пример из Investing Shortcuts демонстрирует, как предложение может быть своевременным для крупного культурного события (например, крипто-безумия конца 2017 года).Однако эта целевая страница от MyTutor идет еще дальше. Он показывает, как маркетологи могут связаться со своей аудиторией в важный (и даже очень личный) момент своей жизни, когда предложение особенно значимо.

Джемма Пирсон, менеджер по цифровому маркетингу в MyTutor, объясняет: «Эта целевая страница была основной частью нашей кампании, посвященной результатам экзаменов. Он был разработан, чтобы побудить учащихся, не достигших необходимых им оценок, вернуться на правильный путь с репетитором для удовлетворения своих потребностей.

Большинство из нас плохо справились с тестом, и (я могу говорить за всех нас) это отстой . Последнее, что Джемма хотела сделать с этой страницей, — это отругать или поучать студентов, которым может потребоваться небольшая помощь.

Актуальный, позитивный обмен сообщениями, а также время и четкий призыв к действию были ключевыми факторами успеха этой целевой страницы.

Он предоставил сообщения, которые сочувствовали их ситуации и предлагали четкое решение для получения нужных результатов.

Вот как сделать резонансную высоту тона.

Отрасль: образование / коэффициент конверсии: 77,38%

Совет College Board: высокоэффективный совет: установите дату истечения срока действия призыва к действию.

Как и предыдущая пара целевых страниц, эта от College Board — некоммерческой организации, нацеленной на расширение доступа к высшему образованию — посвящена использованию времени для мотивации конверсий.

Цель состоит в том, чтобы убедить потенциальных абитуриентов (которые уже прошли PSAT / NMSQT) зарегистрироваться на предстоящий SAT и повысить их шансы на поступление в школу по своему выбору. Этого должно быть достаточно, но иногда (и я в значительной степени опираюсь на свой собственный извилистый академический опыт) ученику нужно немного поработать . И если есть что-то, что они понимают, так это сроки.

College Board дает очень четкое представление о том, сколько времени студентам еще предстоит записаться на следующий SAT, включив обратный отсчет сразу под верхним призывом к действию и жесткую дату окончания рядом с нижним. В сочетании с текстом, который с одной стороны является срочностью («Места заполняются быстро!»), А с другой, с поощрением («Вы уже готовы!»), Эта целевая страница успешно побуждает студентов сделать следующий шаг в своей академической карьере.

Отрасль: Домашний ремонт / Уровень конверсии: 34,52%

Подсказка FilterEasy: высокая конверсия: не всегда понятно, почему целевая страница является успешной — и это тоже нормально.

Время от времени вы создаете целевую страницу, которая приносит золото конверсии. У него более высокий уровень заполнения форм, чем вы когда-либо видели. Это безумно приносит прибыль. Он сокращает таких соперников, как Рассел Кроу в фильме о гладиаторах. (Как это называлось?)

Так случилось с Рианной Риддл, директором по маркетингу в FilterEasy. Она создала потрясающую страницу, а затем столкнулась с вопросом, который мы часто задавали себе: какой именно делает эту страницу успешной?

«Честно говоря, мы все еще постоянно проводим тесты, чтобы понять, что такого хорошего в этой целевой странице», — объяснила Ри. «Мы бросали вызов этому несколько раз, и ни один из претендентов не смог превзойти эту страницу чемпиона — даже те, которые, как мы были абсолютно уверены, победят».

Реальность такова, что создание целевых страниц с высокой конверсией — не точная наука. Несомненно, существуют передовые методы, которые могут повысить шансы вашей страницы на успех, и Ри применяет их здесь: простой дизайн, убедительные заявления о преимуществах, отличное социальное доказательство, привлекательное предложение. Однако в конечном итоге единственный способ быть уверенным в том, что мы достигли своей лучшей страницы, — это продолжать тестирование.

Полное руководство по целевым страницам

Просматривая и маневрируя в Интернете, вы все время посещаете целевые страницы.

Целевая страница может быть страницей, на которую вы попадаете, когда нажимаете на объявление. Это также может быть страница, следующая за кнопкой с призывом к действию, или домашняя страница веб-сайта.

Независимо от того, как вы «попадаете» на целевую страницу, ее цель — побудить вас преобразоваться в лида или клиента. По этой причине целевые страницы являются уникальными мощными компонентами стратегии цифрового маркетинга компании.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница веб-сайта с определенной целью — цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов. Хотя существует много типов целевых страниц, цель одна — привлечь больше потенциальных клиентов.

Целевые страницы содержат формы для потенциальных клиентов, которые запрашивают у посетителей их контактную информацию в обмен на что-то ценное, также известное как предложение.

Видео ниже поможет понять это определение.

А теперь подумайте, насколько вы защищаете свою личную информацию.Что может заставить человека отказаться от своей контактной информации через Интернет?

Что ж, вот тут-то и пригодятся передовые методы работы с целевыми страницами. Таргетированная, хорошо продуманная целевая страница с твердым форматом и звуковой копией заставит почти любого предоставить свою информацию.

Во-первых, зачем вам

Зачем вам создавать специальную страницу только для людей, чтобы они могли заполнить форму? Почему бы просто не использовать свою домашнюю страницу или страницу о себе? Отличные вопросы.

Прочитав эту статью, вы, вероятно, сможете сами ответить на эти вопросы, но краткий ответ таков: целевая страница устраняет отвлекающие факторы, удаляя навигацию, конкурирующие ссылки и альтернативные варианты, чтобы вы могли привлечь безраздельное внимание посетителя. А полное внимание означает, что вы можете направить посетителя туда, куда вы хотите, то есть к вашей форме для лида. В общем, целевые страницы специально созданы для создания конверсий.

Теперь, когда вы понимаете их важность, давайте рассмотрим передовые методы работы с целевыми страницами, чтобы убедиться, что ваши страницы настроены на конверсию.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.
2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.
3. Напишите убедительную копию.
4. Включите форму для потенциальных клиентов над сгибом.
5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.
6. Сделайте соответствующее предложение.
7. Просите только то, что вам нужно.
8. Удалить всю навигацию.
9. Сделайте вашу страницу адаптивной.
10. Оптимизировать для поиска.
11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Это много? Ниже мы разберем эти передовые методы работы с целевыми страницами.

1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.

На каждые 10 человек, посещающих вашу целевую страницу, по крайней мере семь из них откажутся от нее. Чтобы это число оставалось низким, ваши посетители должны знать (и понимать), что им это выгодно, в течение нескольких секунд после прибытия.Ваш заголовок — это первое, что они прочитают, и он должен четко и лаконично отражать ценность вашей целевой страницы и предложения.

2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.

Да, изображение обязательно, и оно должно представлять вашу целевую аудиторию. Цель вашего изображения — передать чувство — оно должно показать, что ваш посетитель почувствует, когда получит ваше предложение. Некоторые изображения могут работать лучше, чем другие, поэтому вам всегда следует проводить сплит-тестирование своих вариантов (о чем мы расскажем ниже).

3. Напишите убедительную копию.

Не тратьте все это время на создание идеального заголовка и поиск идеального изображения, которое не принесет успеха, когда дело доходит до слов, которые на самом деле будут продавать ваш призыв к действию. Ваш текст должен быть четким, кратким и должен направлять посетителя к действию, которое вы хотите, чтобы он совершил. Убедительный текст также обращается напрямую к посетителю, используя слова «вы» и «ваш», чтобы они чувствовали себя вовлеченными. Ниже мы рассмотрим советы по копированию более подробно.

4.Разместите форму для потенциальных клиентов над сгибом.

Ваша форма для лида должна быть легкодоступной, если ваш потенциальный клиент захочет конвертировать прямо сейчас — вы определенно не хотите, чтобы они выполняли поиск и сканирование вашей целевой страницы, чтобы найти ваше предложение. «Вверху страницы» просто означает, что посетителям не нужно прокручивать страницу, чтобы перейти к форме — она ​​отображается, как только кто-то попадает на страницу. Это может быть форма или якорная ссылка на форму. Еще лучше: создайте форму для прокрутки вместе с пользователем, перемещающимся по странице.

5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.

Призыв к действию (CTA), возможно, является самым важным элементом вашей целевой страницы — это один из многих элементов, способствующих конверсии. Кнопка CTA должна выделяться, то есть вы должны использовать цвет, контрастирующий с другими элементами на странице. Четко сформулируйте, что вы хотите, чтобы посетители делали, то есть используйте глагол действия, который объясняет это за них, например «отправить», «загрузить» или «получить сейчас». Подробнее о лучших практиках CTA ниже.

6. Раздайте соответствующее предложение.

Думайте о своей целевой странице как о части пути вашего потенциального клиента к конечному предложению, то есть к вашему продукту или услуге. Ваше предложение — это то, что вы даете в обмен на личную информацию о лиде. Для вашего посетителя должно быть не только достаточно убедительно предоставить свою контактную информацию, но и иметь отношение к вашему бизнесу. Скажем, вы продаете подковы.

Ваше предложение может быть чем-то вроде «10 простых способов определить размер копыта вашей лошади», потому что в конечном итоге вы попросите этого клиента купить ваши подковы.Вы бы не зацепили их предложением об органическом сельском хозяйстве, потому что это ставит их на совершенно другой путь. О том, насколько привлекательные предложения, мы поговорим ниже.

7. Просите только то, что вам нужно.

Вы хотите собрать как можно больше информации о своем лиде, но то, сколько вы просите, зависит от нескольких факторов: насколько хорошо они знакомы с вами, где они находятся на пути своего покупателя и насколько они вам доверяют. Запрашивайте как можно меньше информации в форме для лида, чтобы создать низкий барьер для входа.Имени и адреса электронной почты более чем достаточно, чтобы привлечь нового клиента.

8. Удалите всю навигацию.

Ваша целевая страница преследует одну и только одну цель: превратить посетителей в потенциальных клиентов. Любые конкурирующие ссылки, в том числе внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта, будут отвлекать от этой цели. Удалите все остальные ссылки на своей странице, чтобы привлечь внимание посетителей к вашему призыву к действию.

9. Сделайте вашу страницу отзывчивой.

Как и любая другая страница на вашем веб-сайте, ваши целевые страницы должны реагировать на любые впечатления от просмотра. Последнее, что вам нужно, это чтобы ваша форма выпадала из поля зрения мобильных устройств. Предоставьте своим посетителям все возможности для конверсии, независимо от того, как они просматривают вашу страницу.

Для этого можно использовать инструменты. Например, редактор целевой страницы HubSpot с функцией перетаскивания, доступный в Marketing Hub Starter, упрощает создание оптимизированных для мобильных устройств целевых страниц и форм.

10. Оптимизировать для поиска.

Конечно, вы будете привлекать посетителей на свою целевую страницу с помощью рассылки электронных писем, публикаций в социальных сетях и других маркетинговых методов, но ваша страница также должна быть оптимизирована с помощью целевых ключевых слов для ваших платных кампаний и обычного поиска.Когда кто-то ищет вашу ключевую фразу, они должны найти вашу целевую страницу. Точно так же, когда вы настраиваете таргетинг на ключевое слово с платной рекламой, эти слова должны присутствовать на вашей целевой странице.

11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Страница благодарности — это место, куда вы отправляете потенциальных клиентов после того, как они заполнили вашу форму. Теперь вы можете просто показать сообщение с благодарностью на той же странице или вообще отказаться от благодарности, но есть много причин, по которым это не лучший вариант.

Страница с благодарностью служит трем важным целям:

• Он доставляет обещанное вами предложение (обычно в форме мгновенной загрузки)
• Это дает вам возможность заинтересовать вашего нового лидера дополнительным релевантным контентом
• Это дает возможность поблагодарить их за интерес, который имеет большое значение для продвижения их среди клиентов.

Как спроектировать вашу посадочную страницу

Часто дизайн означает творчество, цвета и красивые картинки. Что касается целевой страницы, мы делаем еще один шаг вперед в дизайне, который означает функциональность, направленность и эффективность. Итак, чтобы создать хорошо продуманную целевую страницу, вам нужно задействовать как правое, так и левое полушарие. Но не поймите меня неправильно — вам все равно нужны отличные изображения и привлекательные цвета, чтобы привлечь посетителей. Мы коснемся того, как включить все это ниже.

Структура целевой страницы

Хорошая новость в том, что здесь не нужно проявлять слишком творческий подход. Большинство целевых страниц имеют очень похожую структуру, потому что она доказала свою эффективность. Вы можете наполнить свой творческий потенциал фирменными элементами и изображениями, но придерживайтесь формата целевой страницы, который люди привыкли видеть.

Хорошая целевая страница состоит из пяти элементов (посмотрите пример целевой страницы ниже, чтобы увидеть эти элементы на практике):

1. Заголовок , привлекающий внимание посетителей
2. Соответствующее изображение , релевантное вашей аудитории
3. Форма для потенциальных клиентов , которая находится в верхней части страницы для сбора информации о посетителях
4. CTA , ориентированный на действия и убедительный
5. Копия и описание , которое информирует и побуждает вашего посетителя заполнить форму

Источник

Может ли ваша целевая страница содержать больше, чем это? Абсолютно. (Подумайте о кнопках социальных сетей, которые посетители могут использовать, чтобы рассказать о вашем предложении). Это просто минимум. Вам нужно знать свою аудиторию, откуда они приходят и где они находятся на пути покупателя, чтобы знать, сколько вам нужно включить. Практическое правило — включать столько информации, сколько нужно, чтобы люди конвертировали.

Макет целевой страницы

Это может показаться неожиданным, но большинство людей не читают каждое слово из вашего искусно составленного текста. Вместо этого они просматривают и вытаскивают самые важные лакомые кусочки.Ваша задача — выделить эти лакомые кусочки, чтобы ваш посетитель не пропустил ничего важного.

Это означает несколько вещей…

• Храните наиболее важной информации в верхней части , чтобы посетителю не нужно было прокручивать страницу, чтобы добраться до нее.
• Выполните тест моргания на своей странице, это означает, что посетитель должен быть в состоянии собрать основное сообщение за меньшее время, чем им требуется, чтобы моргнуть, то есть менее чем за пять секунд.
• Используйте белое (или негативное) пространство , чтобы посетитель был заинтересован, сосредоточен и помог ему понять ваше сообщение.
• Пишите маркерами и короткими абзацами , чтобы текст было легче усвоить.
• Попробуйте превратить важную копию в F-образный , который является направлением, в котором большинство людей сканируют страницу в Интернете. Работайте с потоком визуальных паттернов, чтобы привести людей к ключевым моментам, которые заставят их совершить конверсию.

Цвета целевой страницы

Дизайн вашей целевой страницы — включая используемые вами цвета — должен соответствовать дизайну вашего веб-сайта.Вы стремитесь установить долгосрочные отношения с людьми, которые посещают вашу целевую страницу, а это значит, что им необходимо ознакомиться с вашими фирменными цветами и уникальным стилем. Чем больше они узнают ваш бренд, тем больше они вам доверяют (и чем больше они доверяют вам, тем легче их заставить делать то, что вы от них хотите).

Области, где вам следует подумать об использовании альтернативных цветов, — это элементы вашей страницы, которые должны выделяться — кхм , ваша кнопка CTA. Контраст — вот главное в игре.Допустим, ваши фирменные цвета в основном зеленые … вам нужно выбрать цвет, который будет привлекать внимание пользователей, например фиолетовый.

Хотите знать, какие цвета работают лучше всего? Мы провели небольшое исследование, чтобы определить, какие цвета лучше всего преобразовываются.

Изображения целевой страницы

Изображение на целевой странице — это первое, что видят люди, и, поскольку люди обрабатывают визуальные эффекты намного быстрее, чем текст, оно задает тон всему их опыту. Но как вы можете выбирать между миллионами стоковых фотографий и той корпоративной фотосессией, которая занимает все место на вашем компьютере?

Давайте сузим круг вопросов, задав несколько важных вопросов:

Кто моя целевая аудитория?

Как выглядит ваша личность? Сколько им лет? Как они одеваются? Что им интересно? Ответы на эти вопросы важны для определения того, какое изображение вы собираетесь разместить в центре целевой страницы. Если он понравится вашей аудитории, он должен каким-то образом их представить.

Это может показаться странным вопросом, но на самом деле он основан на идее, что люди следуют указателям направления, например, куда кто-то смотрит или указывает. Если вы хотите, чтобы посетители заполняли форму, подумайте о изображении, которое привлекает их внимание к этой форме.

Будет ли это изображение усилить мое сообщение?

Каждый элемент вашей целевой страницы служит важной цели.Поскольку ваше изображение — одно из первых, что видят люди, оно должно помочь прояснить, чего посетитель может ожидать от вашей страницы. Убедитесь, что ваше изображение добавляет ценности.

Вот еще несколько важных моментов, которые следует учитывать при создании отличных изображений целевой страницы.

Призыв к действию (CTA)

До сих пор мы обсуждали ваш призыв к действию несколько раз, но, поскольку это самая важная часть вашей целевой страницы, о нем стоит упомянуть еще раз. Когда дело доходит до дизайна вашего CTA, есть несколько уловок, которые сделают его настолько привлекательным, что посетители почувствуют необходимость нажать.Чтобы уточнить, ваш CTA включает кнопку и копию, которую вы используете, чтобы привлечь к ней внимание; эти советы охватывают и то, и другое.

• Сделайте ваш CTA ярким и контрастным
• Сосредоточьте свой CTA-текст на пользе для посетителей
• Ближе к делу — попробуйте использовать не более пяти слов
• Сообщите посетителю, что вы хотите, чтобы он сделал, используя глаголы действия, например Получить, скачать, нажать
• Сделайте пуговицу достаточно большой, чтобы выделяться на странице
• Дайте ему немного отрицательного пространства — не загромождайте область вокруг вашего CTA
• Проследите за движением страницы и разместите свой призыв к действию там, где будут глаза читателей, например, справа от копии или под ней.
• Проверьте форму кнопки, проверьте свою копию… фактически проверьте все (мы расскажем, как это сделать ниже)

Источник

Мобильная посадочная страница

Более половины трафика веб-сайта поступает с мобильных устройств, поэтому пользовательский интерфейс должен быть одинаковым, независимо от того, какое устройство используют посетители. Делая свою целевую страницу адаптивной, вы даете им каждые возможности просматривать и конвертировать, независимо от того, находятся ли они на компьютере, телефоне, планшете или другом устройстве.

Советы по копирайтингу целевой страницы

После дизайна идет отличная копия. Ваша цель — быть одновременно убедительным, поучительным, симпатичным, кратким, эффективным, заслуживающим доверия и информативным. Как? Продолжайте читать.

1. Охватите основные моменты.

Независимо от того, как вы его позиционируете, есть несколько основных моментов, на которые вам нужно обратить внимание.Эти основные моменты — это болевая точка вашей личности, решение этой болевой точки, то, как ваше решение работает (функции), как ваше решение улучшит их ситуацию (преимущества), и подтверждение того, что оно работает (социальное доказательство).

Большая часть того, что вы пишете, должна касаться того, как вы можете помочь своему потенциальному клиенту, а не того, насколько вы хороши (потому что это подразумевается). Давайте углубимся в эти моменты.

Точка боли

Болевая точка, на которой вы сосредоточены, должна быть той, которую решает ваше предложение.Чтобы не звучать негативно, важно затронуть проблему, с которой сталкивается ваша личность, чтобы они знали, что вы понимаете, через что они проходят. Сочувствие — эффективный способ завоевать доверие. И если они знают, что вы поняли их проблему, они с большей вероятностью будут доверять вашему решению.

Ваше решение

Решение их проблемы — это то, что вы предлагаете в обмен на их информацию. Проиллюстрируйте четкий путь между их проблемой и вашим решением, которое им нужно.

Характеристики

Простого знания вашего решения может быть недостаточно для привлечения потенциальных клиентов, поэтому вам необходимо указать, что входит в это решение. Если это электронная книга, на какие темы вы обращаетесь? Если вы продвигаете веб-семинар, как он будет работать и чему вы будете учить? Если это услуга, чего они могут ожидать? Предоставьте своему потенциальному руководителю всю информацию, необходимую для принятия решения.

Преимущества

Ваша копия должна быть насыщенной и приносить пользу пользователю, потому что это то, что их действительно волнует — то, что им от этого нужно.В то время как функции перечисляют то, что предлагает ваше предложение, преимущества говорят посетителям , как их положение будет улучшено в результате. Он рисует яркую картину того, насколько лучше может быть их жизнь, если использовать ваше решение.

Социальное доказательство

Исследования показывают, что социальное доказательство эффективно убеждает людей совершить желаемое действие. Социальное доказательство приходит в виде логотипов брендов, с которыми вы работали, отзывов предыдущих клиентов, обзоров вашего продукта или подтверждения того, что другие люди приобрели вашу услугу.По сути, люди хотят знать, что другие тоже использовали ваше решение и получили от него выгоду. Включая социальное доказательство на свою целевую страницу, вы подтверждаете свое предложение, даже ничего не говоря.

Источник

Прикосновение к каждому из этих пунктов предоставит вам всесторонний текст, который отвечает на все вопросы ваших посетителей … что подводит меня к следующему пункту.

2. Предварительно отвечайте на возражения.

Ключевой частью создания убедительной копии (копии, которая побуждает людей обратить внимание) является устранение возражений еще до того, как они появятся.Теперь это требует определенных навыков … или, по крайней мере, помощи друга.

После того, как вы заложите основу, обратив внимание на все основные моменты, вспомните своего потенциального клиента и подумайте, где они могут протестовать или бросить вам вызов, читая. Например, если вы скажете: «Мы помогли компаниям из списка Fortune 500 привлечь клиентов», ваш читатель может высмеять или усомниться в этом , если только вы не подкрепите это утверждение социальным доказательством.

Проделайте это упражнение для каждого раздела своей страницы (или попросите беспристрастного друга о помощи), пока не решите все возможные возражения, которые только можете придумать. Когда вы получаете вопросы от людей, которые посещали вашу целевую страницу, используйте их в качестве обратной связи, чтобы сделать текст еще более точным. А еще лучше поищите конструктивную критику от своих первых нескольких преобразованных потенциальных клиентов, чтобы ваша целевая страница соответствовала всем потребностям.

3. Завоюйте доверие своих потенциальных клиентов.

Допустим, вы читали страницу продаж, и компания написала: «Наш продукт помог 100 людям, и он может сработать и для вас!» Мех. Я, вероятно, пройду мимо и найду компанию, у которой есть решение, которое может определенно работать для меня.Ваша цель — завоевать доверие посетителей, и для этого нужно прослыть авторитетом.

Помимо использования социальных доказательств, есть еще несколько способов завоевать доверие:

• Пишите так, как вы говорите, и обращайтесь к своим потенциальным клиентам, как если бы вы были живыми покупателями.
• Приведите статистику, подтверждающую ваше сообщение.
• Используйте тематические исследования, чтобы выделить клиентов, похожих на вашу целевую аудиторию.
• Будьте близки. Покажите аудитории, что вы человек, признав неудачи, поделившись своими сомнениями и будучи честным.Предостережение: вы должны делиться только тем, что имеет отношение к их борьбе; просто ничего не разглашайте.

4. Используйте триггеры щелчка.

Триггеры

Click предназначены для устранения последних сомнений, прежде чем посетитель совершит конверсию. Вы можете думать о них как об усилителях вероятности (… да, я придумал этот термин). По сути, они расположены рядом с вашим призывом к действию, что подталкивает вашего потенциального клиента к краю, облегчая его ум и снижая риск конверсии.

Ниже приведены некоторые эффективные способы использования триггеров кликов:

• Гарантия возврата денег
• Легко отписаться
• Цитата успешного или счастливого покупателя
• Объявление о том, «чего ожидать»
• Снижение цен
• Политика конфиденциальности
• Другой творческий метод

Источник

Что бы вы ни выбрали, триггеры кликов дадут вашим конверсиям необходимый импульс.

A / B Тестирование вашей целевой страницы

Все, что мы обсуждали до этого момента, отлично… в теории. Но ваш бизнес отличается от других, и ваша целевая аудитория уникальна. Как узнать, работает ли выбранная вами копия? Или правильно ли размещен ваш призыв к действию? Или какие цвета работают лучше всего? Или какой образ выбрать?

Вы это тестируете. Вот как. Сплит-тестирование (или A / B-тестирование), вероятно, не новость для вас как маркетолога, а сплит-тестирование вашей целевой страницы — это всего лишь еще один эксперимент, который нужно добавить в свой список.

Давайте кратко рассмотрим, как лучше всего провести A / B-тестирование ваших целевых страниц.

Что такое A / B-тестирование?

A / B-тестирование — это просто разделение вашего трафика на два (или более) варианта страницы, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Хотя вы можете сделать это вручную, запуская один вариант на определенный период времени, а затем другой на такое же время, гораздо эффективнее использовать программное обеспечение, которое позволяет вам проводить сплит-тестирование и отслеживать ваши результаты.

Основными компонентами A / B-теста являются вариантов или две версии страницы, чемпион , или исходная страница, и претендент , или страница, которую вы изменили для проверки на соответствие оригиналу. .

Как пройти A / B-тест

Самый важный трюк при сплит-тестировании — это вносить очень небольшие изменения в каждый эксперимент. Например, вы не хотите проводить сплит-тест заголовка и изображения одновременно, потому что вы не знаете, какой элемент получил результаты. По этой причине старайтесь тестировать по одному элементу за раз. «Победитель» становится вашим чемпионом, затем вы можете создать нового претендента, чтобы проверить следующий элемент. Вы повторяете этот цикл, пока не достигнете приемлемого для вас коэффициента конверсии (и который соответствует реалистичным ожиданиям, о которых мы расскажем ниже).

Что нужно тестировать?

Вы можете протестировать практически все на своей целевой странице. Но хотя это возможно, вы можете ограничить свой тест несколькими наиболее важными элементами вашей страницы, например:

• Заголовок копия
• Изображение
• CTA цвет
• Триггеры кликов
• Копия на страницу
• Длина формы интереса и поля

Эти тесты окажут наибольшее влияние на ваши коэффициенты конверсии. Попробуйте сначала начать с простейших изменений, таких как заголовок или цвет CTA, а затем переходите к более крупным задачам, например, к тексту страницы.

Показатели целевой страницы для отслеживания

Metrics расскажет вам все, что вам нужно знать о том, насколько хорошо работает ваша целевая страница, а также даст вам некоторое представление о том, как ее улучшить. Трудно точно сказать, что будет работать, когда вы запустите страницу. Вначале тщательно измеряйте и отслеживайте, пока не достигнете относительно хорошего коэффициента конверсии, после чего вы сможете отслеживать свои показатели реже.

просмотров страницы

Сколько посещений вы получаете на своей целевой странице? Чем больше посещений, тем выше вероятность конверсии.Попробуйте скорректировать свою платную стратегию или переопределить ключевые слова, чтобы привлечь больше трафика на свою страницу. Вы также можете сообщить своим текущим подписчикам о своем предложении по электронной почте, в социальных сетях и на своем веб-сайте.

Источник трафика

Зная, откуда идет ваш трафик, вы узнаете, где вам следует удвоить или отказаться от своих усилий.

Скорость отправки

Это количество людей, которые заполнили вашу форму для лида и попали на вашу страницу с благодарностью.Есть много настроек, которые вы можете внести на свою страницу, чтобы увеличить это число, но обязательно проведите A / B-тест, чтобы знать, что работает.

Контакты

Контакты — это количество потенциальных клиентов, которые вы сгенерировали с помощью своей формы. Причина, по которой это отличается от отправки, заключается в том, что повторяющиеся контакты учитываются только один раз, а это означает, что если текущий интерес заполняет вашу форму, чтобы получить ваше предложение, они не влияют на подсчет.

Тепловая карта

Это скорее наблюдение того, как люди взаимодействуют с вашей страницей, а не метрика.Тепловая карта может показать вам, где люди просматривают, что они читают и как они взаимодействуют с вашей страницей. Все это полезные данные, когда вы думаете о макете и структуре вашей страницы.

Показатель отказов

Если посетители заходят на вашу страницу и сразу же уходят, то вам необходимо проверить, соответствует ли контент предложению. Привлекает ли ваша копия внимание посетителей и знают ли посетители автоматически, что им делать, когда они попадают на вашу страницу? Является ли ваша страница отражением копии, которую вы использовали, чтобы побудить людей посетить ее?

Отказ от формы

Этот показатель показывает, сколько людей начинают заполнять вашу форму, но не заполняют ее.Если это число особенно велико, следует подумать о некоторых корректировках, таких как введение новых триггеров кликов, сокращение вашей формы или уточнение того, что вы хотите, чтобы ваш посетитель делал.

Тесты

Вам нужно сравнить свою целевую страницу с отраслевыми нормами и среди аналогичной аудитории, чтобы узнать, работает ли она так, как ожидается. Ознакомьтесь с некоторыми отраслевыми критериями, которые можно установить в качестве основы, но не расстраивайтесь по поводу результатов других компаний.

Независимо от того, что происходит, можно диагностировать и лечить целевые страницы, если обратить внимание на показатели.

Как сделать ваши целевые страницы более эффективными

Всегда можно внести изменения, чтобы повысить производительность целевой страницы. Ниже приведены несколько отличных советов (если я сам так говорю), чтобы выровнять ваши целевые страницы.

Оптимизируйте свою целевую страницу.

Оптимизация — такое запутанное слово, не правда ли? Я имею в виду, мы говорим об изображениях, текстах, ключевых словах или пользовательском интерфейсе? Ответ: да — мы говорим обо всем. Оптимизация означает просто сделать вашу целевую страницу как можно лучше, и это может включать в себя множество модификаций. Если вы хотите знать все, что можно сделать для оптимизации целевой страницы, вам понадобится довольно подробное руководство. И, угадайте, один у нас здесь.

Подарите

действительно хорошее предложение.

Вы можете возразить, что все бесплатное считается «хорошим», но это не совсем так. Ваше предложение должно быть не только бесплатным (мы не говорим здесь о торговых страницах), но также должно быть достаточно хорошим, чтобы гарантировать, что незнакомец предоставит вам свою личную информацию. Посмотрим правде в глаза — существует множество компаний, которые борются за внимание вашей аудитории, запрашивая у них информацию и обращаясь к ней по электронной почте.Итак, что же заставит вас выделиться из толпы? Отличное предложение, вот что.

Вот несколько вопросов, чтобы определить, есть ли у вас интересное предложение:

• Решает ли мое предложение проблему моей целевой аудитории?
• Есть ли явная выгода, которую потенциальный клиент может получить от этого предложения?
• Может ли мое предложение конкурировать с конкурентами?

Уменьшить время загрузки страницы.

Задержка загрузки страницы в одну секунду означает на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров.Медленная загрузка страницы также может вызвать недовольство и разочарование клиентов.

Излишне говорить, что время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому нужно относиться серьезно. Если вам нужны советы, ознакомьтесь с этим ресурсом по уменьшению времени загрузки страницы.

Помните о пути покупателя.

Поскольку вы привлекаете трафик на свою целевую страницу, вы должны иметь четкое представление о том, на каком этапе пути покупателя находятся ваши посетители. Это означает, что вы будете знать, пытаются ли они диагностировать проблему (осведомленность), ищут ли решение своей проблемы (рассмотрение) или готовы закрыть (решение).Если вы хотите конвертировать, ваша копия и предложение должны отражать это. Он ничем не отличается от любых других маркетинговых материалов — встретят ваших посетителей там, где они находятся .

Создайте безупречный опыт.

Никто не должен удивляться, когда они попадают на вашу целевую страницу. Он должен быть в точности таким, как рекламируется, то есть соответствовать вашей копии. Используйте на целевой странице те же слова, которые вы использовали для привлечения людей к ней, будь то платная реклама, публикация в соцсетях, CTA в блоге или электронная почта.Вам нужно избегать наживки и любой ценой переключаться, если вы хотите, чтобы люди оставались поблизости.

Создайте четкий путь к конверсии.

При навигации по целевой странице не должно быть никаких догадок. Как только кто-то заходит на вашу страницу, должно быть ясно, что вы хотите от него сделать — отправить его информацию в форму для лида. Ваша цель — направлять посетителей к вашей форме, используя творческие ориентиры.

Вот несколько способов привлечь посетителя к конверсии:

• Выберите изображение человека, который либо смотрит в сторону вашей формы, либо указывает на нее
• Сделайте ваш CTA контрастным цветом, чтобы привлечь к нему внимание
• Используйте стрелки, указывающие на вашу форму интереса
• Вставить якорный текст, который возвращает людей к форме при нажатии
• Оставьте призыв к действию отрицательно на странице
• Обведите форму для потенциальных клиентов жирным цветом или контуром

Добавьте дефицит вашего предложения.

Немногие тактики эмоционального маркетинга работают так же, как страх… и страх упустить возможность (более формально известный как FOMO). Потребители не любят терять возможность выбора, и как только вы дадите понять, что ваше предложение пользуется большим спросом и / или дефицитом, они будут карабкаться, чтобы его получить. (Вот классное исследование о банках с печеньем, если вы хотите разобраться в психологии дефицитного маркетинга.)

Другая причина, по которой этот метод работает, заключается в том, что людям нужны вещи, которые трудно получить, а это означает ценность и исключительность.

Чтобы показать дефицит, укажите, как мало осталось вашего предложения, включите таймер обратного отсчета, используйте такие слова, как «скоро закончится» или «последний шанс». Очевидно, мы хотим, чтобы вы были искренними, поэтому используйте только тактику, которая подходит для вашего бизнеса. Итог: есть много способов использовать эту технику и извлечь из нее пользу.

Воспользуйтесь видео.

Видеомаркетинг не зря становится все более популярным. Мало того, что клиенты предпочитают смотреть видео от компаний, 88% видеомаркетологов говорят, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций.Главное — создать эффективное видео, которое не отвлекает посетителей от вашей конечной цели: призыва к действию.

Если вы сомневаетесь в использовании видео, вот несколько причин, которые могут подтолкнуть вас к уступке.

Видео …

• Повышает конверсию
• Более привлекательный способ поделиться сообщением и связаться с потенциальными клиентами
• Может быть более интересным, чем изображение, и заставит посетителей привыкнуть нажимать (и конвертировать)
• Можно уменьшить количество звонков в службу поддержки или билетов, которые вы получаете
• Обрабатывается в 60 000 раз быстрее, чем текст

Если вы все же планируете использовать эту тактику, у VidYard есть несколько полезных видео-рекомендаций по целевым страницам, которым нужно следовать.

Вы уже в восторге от всех способов улучшить свои целевые страницы? Конечно, их довольно много, но это просто означает, что неэффективная целевая страница не обязательно должна оставаться такой. Применяйте по одной тактике за раз и создавайте по мере необходимости.

Что делать после конверсии: воспитание свинца

Итак, у вас есть оптимизированная целевая страница, которая преобразуется как шарм. Что теперь? Вы же не хотите, чтобы эти лиды зависли. Вместо этого вы хотите, чтобы они стали клиентами, а затем их еще немного.Вот как.

Оптимизируйте страницу благодарности.

Надеюсь, вы еще не устали от оптимизации. Ваша страница с благодарностью — это первое, что кто-то видит после конверсии, поэтому это прекрасная возможность порадовать вашего нового лидера даже больше, чем вы уже получили. У вас двоякая цель: доставить обещанное предложение и заинтересовать их чем-то еще на вашем сайте.

Ваша страница благодарности должна:

• Поблагодарите вашего нового лидера (иди рисунок)
• Предоставьте ссылки на релевантное содержание вашего сайта
• Пригласите своего лидера подписаться на вас в социальных сетях
• Попросите своего лидера подписаться на ваш блог
• Автоматизируйте повторное электронное письмо с предложением

Проведите их по пути покупателя.

Ваш новый лидер собирается перейти к стадии принятия решения с вами или без вас. Вы хотите быть тем, кто поможет им достичь этого. Вы собрали ценную информацию о своих потенциальных клиентах, а это значит, что вы можете предугадывать, что им понадобится в следующий раз. Предоставьте контент или ресурсы, чтобы привести их к следующему этапу их пути, и вы можете быть их вариантом на этапе принятия решения. В конце концов, мы знаем, что потенциальные клиенты покупают у компаний, которые им нравятся и которым они доверяют.

Завязать отношения.

Как только кто-то подписывается на получение информации от вас, он становится потенциальным клиентом, с которым вам следует много работать, чтобы построить отношения и связи. Хорошо то, что вы уже знаете, что их интересует и каковы их болевые точки, поэтому вы можете нацелить их на дополнительный полезный контент и персонализированный маркетинг.

Если вы все еще застряли, почерпните вдохновение на некоторых из лучших целевых страниц, которые мы смогли найти.

Растите лучше с целевыми страницами

Целевые страницы будут составлять большинство ваших новых потенциальных клиентов, поэтому они требуют вашего внимания.Благодаря огромному количеству настроек, дополнений и вариаций, которые вы можете реализовать, нет причин, по которым у вас не может быть целевая страница, которая хорошо конвертируется.

Если вы будете следовать передовым методам, рассмотренным выше, вы будете на пути к высокоэффективной целевой странице … и если вам понадобятся дополнительные рекомендации, мы всегда здесь в качестве ресурса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Как структурировать длинную целевую страницу для максимального количества конверсий

Длинные страницы продаж в последнее время стали более популярными.Маркетологи осознали, что кратких и простых форм захвата может быть недостаточно, чтобы стимулировать конверсию. Много мощного и убедительного контента. Большие целевые страницы могут означать большие конверсии.

Но как организовать этот контент? Например, на странице продаж Marketing Bullets почти 30 000 слов. Это как War & Peace целевых страниц. (Вся эта копия сводится к действию-конверсии, которое стоит 5000 долларов.)

Дело не только в большом количестве контента.Это , как организовано содержание , что действительно имеет значение.

В этой статье объясняется, как можно организовать контент — подход к структурированию длинной целевой страницы, которая обеспечит максимальное количество конверсий.

Длинная целевая страница состоит из одиннадцати основных элементов. Я пройдусь по каждому из них в порядке их появления на странице.

Примечание. Обсуждая структуру длинных целевых страниц, мы начнем с верхней части страницы и проведем вас по разным разделам, в конечном итоге заканчивая внизу страницы.

1. Заголовок

Это наиболее очевидная особенность длинной или короткой целевой страницы. Вам нужен заголовок, и он должен быть первым.

Размер заголовка критичен. Он должен быть больше любого другого шрифта. Но не думайте, что размер и положение — единственные факторы. Сама копия не менее, а то и более важна.

Unbounce объясняет это так:

Причина, по которой эта новая версия настолько сильно превзошла оригинальную, скорее всего, связана со словами в заголовке, а не с ее физическим расположением.Но вывод здесь заключается в том, что если люди могут найти и прочитать ваше самое важное сообщение (то есть ваш заголовок), они с большей вероятностью будут его воспринимать и принимать решения с его помощью. Если посетитель не может найти ваше ключевое сообщение, он не сможет его усвоить… и это может отрицательно повлиять на конверсию. Следовательно, проверьте физическое позиционирование.

Их пример включает две целевые страницы с двумя разными дизайнами, включая переработанный заголовок.

Конверсия этой целевой страницы составила 3%.

Обновленная целевая страница преобразована в 18.7%.

Заголовок ведет за собой всю следующую длинную страницу. Это ваш первый и единственный шанс заинтересовать пользователя настолько, чтобы он оставался на странице и был убежден остальным содержанием, которое следует за ним.

На целевой странице

ConversionLab заголовок окружен большим количеством отрицательного пространства. Заголовок и призыв к действию достаточны для конверсии некоторых посетителей, но другие посетители могут захотеть продолжить прокрутку, чтобы увидеть всю страницу с развернутой формой.

2.Подзаголовок

За каждым отличным заголовком следует подзаголовок. Подзаголовок подчеркивает привлекательность заголовка и его преимущества.

Подзаголовок всегда должен располагаться в непосредственной близости от основного заголовка. Они идут вместе.

3. Изображение

Скорее всего, для каждой страницы с развернутой формой требуются изображения, и эти изображения должны располагаться в верхней части страницы. Однако с вашей стороны требуется тестирование. Проверьте отсутствие изображений , а также размещение.Изображения могут повлиять на то, куда направляются глаза посетителя.

В приведенном выше примере изображение служит для персонализации целевой страницы и поддержания взаимодействия с пользователем. В то время как большинство советов по целевым страницам предлагают размещение CTA в левой части страницы, эта страница нарушает условности и поддерживает отличные коэффициенты конверсии.

На многих целевых страницах с большим успехом используются полноэкранные изображения. Длинная целевая страница Litmus — отличный тому пример. В этом случае положение изображения не имеет значения, поскольку изображение покрывает весь экран.

Oink делает то же самое. Изображение доминирует на экране, что эффективно выполняет свою задачу по привлечению внимания.

4. Видео (если есть)

Видео может быть мощным. Это может улучшить ваш коэффициент конверсии. Но это не должно быть , только на целевой странице.

Целевые страницы только для видео коррелируют с более низким коэффициентом конверсии. Чтобы повысить коэффициент конверсии, видео должны дополнять копию.

Лучшее место для видео — верхняя часть страницы, где пользователи могут просматривать видео и выбирать воспроизведение (если только видео не воспроизводится автоматически).

Dollar Shave Club использует видео с автовоспроизведением на своей целевой странице. Как правило, видео должно располагаться после заголовка, но при этом оно должно быть одним из первых, что пользователь видит на странице. Но Dollar Shave Club сохраняет заголовок перед видео (которое воспроизводится на заднем плане) с отличными результатами.

5.Краткая копия

Пока что мы обсудили только некоторые из коротких функций, ни одна из которых не делает длинную страницу действительно длинной.

Именно здесь вы раскрываете свою копию. Но опять же, на этом этапе это не будет чем-то долгим. Здесь вы просто хотите объяснить, что это за продукт или услуга и почему они такие классные. Четыре предложения, может быть, пять или шесть. Вот и все.

6. Призыв к действию

Разместите призыв к действию как можно раньше в процессе. Будут некоторые пользователи, которые конвертируют раньше.Вы должны приспособить этих пользователей, дав им возможность конвертировать.

Целевая страница

Litmus сделала это эффективно, дав пользователям возможность совершать конверсии без прокрутки.

7. Сигналы доверия

На данный момент ваша длинная целевая страница привлекла внимание и любопытство пользователей. Мы все еще только начинаем процесс перехода к длинной странице, но это наращивание важно.

Теперь важно завоевать их доверие.Сигналы доверия приходят по-разному, но одна из самых убедительных форм доверия — это подтверждение из других источников.

The Renegade Diet отображает список публикаций, в которых она упоминалась:

Crazy Egg использует аналогичный подход к сигналам доверия с помощью поля, на котором отображаются логотипы некоторых клиентов Crazy Egg.

8. Описание продукта или услуги

На этом этапе пора начать погружаться в длинную форму long .Большая часть вашего экземпляра будет отдана объяснению того, что такое продукт или услуга.

Пользователи, которые заинтересованы в вашем продукте, будут рады прочитать эту копию. Подробная страница Litmus начинается с обсуждения того, как Litmus создает электронную почту, оптимизированную для любого устройства или дисплея.

Книга о диете

Renegade объясняет некоторые из наиболее важных открытий, сделанных в книге.

Этот раздел может быть сколь угодно длинным.

9.Преимущества продукта или услуги

Покупателей интересует не только товар . Они также хотят знать, как это им поможет.

Пришло время обсудить преимущества и особенности продукта или услуги. Имейте в виду, что преимущества и объяснение не обязательно должны быть отдельными разделами. Вы можете смешать два.

Обратите внимание, как Litmus использует следующее объяснение преимуществ, используя негативную реальность: «Ваши электронные письма не будут прочитаны, если их нет во входящих.”

Oink, служба управления капиталом, ориентированная на подростков, отмечает следующие преимущества на своей длинной целевой странице.

ConversionLab структурирует свой раздел преимуществ с большим количеством белого пространства и добавляет изображения для дополнительной визуальной привлекательности.

Как и раздел с пояснениями, ваш раздел о льготах может быть сколь угодно длинным.

10. Отзывы

Точное положение отзывов на целевой странице является предметом обсуждения.Я предлагаю поставить их ближе к концу, потому что они являются одной из самых убедительных и убедительных функций в оптимизации конверсии.

Disruptive Advertising включает в себя отзывы клиентов в двух разделах. Письменные отзывы находятся вверху, а видеоотзывы — внизу. Вот их письменные отзывы.

А вот видео-отзывы:

И объяснение функций и преимуществ всегда помогает убедить, но отзывы оказывают на пользователя самое сильное влияние.

Важно использовать наиболее убедительную форму убеждения там, где это наиболее важно, — при последней возможности обращения.

11. Подробнее CTA

Всегда заканчивайте другим призывом к действию. В идеале вы будете рассыпать призывы к действию по всей странице. Но что бы вы ни делали, дайте пользователю возможность конвертировать.

12. Проверить и повторить

Важно, чтобы после того, как вы запустили свою целевую страницу, вы начали ее тестировать. Весь смысл оптимизации целевой страницы состоит в том, чтобы попытаться превзойти исходную целевую страницу с помощью улучшенного варианта.Начните с предположения, что поможет вашим посетителям больше конвертировать. Это может быть более сильный заголовок или у вас слишком много отвлекающих изображений. Какой бы ни была ваша гипотеза — создавайте варианты и проверяйте их!

Заключение

Общая структура длинной целевой страницы выглядит так:

1. Заголовок
2. Подзаголовок
3. Изображение
4. Видео
5. Краткая копия
6. Призыв к действию
7. Сигналы доверия
8. Описание продукта или услуги
9. Преимущества продукта или услуги
10. Отзывы
11. Подробнее CTA
12. Проверить и повторить