Таргетированная реклама как настроить: Как настроить таргетированную рекламу самостоятельно

Как настроить таргетированную рекламу самостоятельно

Елена
Сергеева, специалист по таргетированной рекламе

Таргетированная реклама в социальных сетях, в отличие от контекстной или медийной, показывается только заинтересованному сегменту аудитории. У каждой социальной сети свои особенности и настройки, поэтому кажется, что на изучение всего этого понадобится вечность. На самом деле существует общий принцип работы с таргетированной рекламой. Если вы его поймете, то сможете быстро разобраться с рекламным кабинетом и самостоятельно настроить кампании в соцсетях. А наши пошаговые инструкции вам в этом помогут.

Что нужно для запуска рекламы в социальных сетях

Перед тем как запускать кампании в любой соцсети, подготовьте всё необходимое:

1. Портрет вашей целевой аудитории. Проанализируйте информацию о существующих клиентах или представьте своего идеального покупателя, если только начинаете проект. Ответьте на важные вопросы о ваших потенциальных клиентах:

• какие у них интересы;
• какого они возраста, пола;
• насколько важно их местоположение;
• каким образом они принимают решение о покупке.

2. Продукт, товар или услугу. Пройдите по шагам потенциального клиента от показа рекламы до покупки: достаточно ли ему информации; понятно ли, как купить или заказать; может ли он прямо сейчас совершить покупку или ему нужно подготовиться.

3. Существующие ресурсы и соцсети для рекламы. Узнайте, в какой из соцсетей ваша аудитория наиболее активна, где у вас популярное сообщество или личный профиль. Оцените, позволяет ли ваш рекламный бюджет охватить сразу несколько соцсетей.

4. Базы действующих и потенциальных клиентов. Это могут быть почты, номера телефонов или данные, собранные пикселями на сайтах. Этот ресурс поможет начать продвижение с «теплой» аудитории и масштабировать в дальнейшем рекламу более эффективно.

5. Площадку для рекламного трафика. Проверьте, что системы аналитики настроены, сайт информативен, а сообщество в соцсети заполнено базовым контентом.

Настроим рекламу в соцсетях бесплатно!

Создадим кампании для старта в myTarget или ВКонтакте. Просто заполните бриф и пополните баланс eLama на 10 000 ₽ — они станут вашим рекламным бюджетом

Заполнить бриф

Этапы настройки таргетированной рекламы

Этап 1: правила размещения рекламы в соцсети

Когда вы определитесь с выбором соцсети для создания рекламной кампании, ознакомьтесь с правилами площадки. Обзор правил в Facebook и Instagram читайте в нашей статье.

Этап 2: анализ рекламы конкурентов в соцсети

Изучите объявления конкурентов. Проанализируйте подачу, тексты, креативы и всю цепочку в целом — от показа объявления до взаимодействия с продуктом. Чтобы увидеть рекламу некоторых конкурентов в своей ленте ВКонтакте, достаточно подписаться на популярные тематические сообщества, а в Instagram и Facebook — проявить интерес к контенту по выбранной теме.  

Этап 3: подготовка текстово-графических материалов для выбранной соцсети

Создание креативов для рекламы стоит начинать после того, как вы определились, в каких соцсетях будете ее размещать. У каждой площадки свои требования к форматам картинок, видео, объему текста. Для отрисовки баннеров и создания простых видео можно воспользоваться встроенными редакторами внутри рекламных кабинетов, сторонними сервисами и приложениями или услугами дизайнера.

Тестируйте разные варианты объявлений — во многих тематиках простые фото с телефона срабатывают в рекламе гораздо лучше брендированных дизайнерских баннеров.

Этап 4: создание рекламного кабинета

Если вы еще не запускали рекламу в выбранных соцсетях, то начните работу с создания и настройки рекламного кабинета. Мы подготовили подробные гайды для ВКонтакте и myTarget.

Этап 5: настройка рекламы

Аудиторию для рекламы в соцсетях можно поделить не только по сегментам, исходя из общего портрета, но и по степени лояльности к вашему продукту или услуге.

• «Горячая» аудитория: пользователи уже хорошо знакомы с вами, вашим продуктом или имеют повышенный интерес к предлагаемой теме.
• «Теплая» аудитория: пользователи что-то слышали о вас или вашем продукте, но интереса к теме пока не проявили.
• «Холодная» аудитория: пока ничего не знает о вас, интерес к теме не сформирован.

Учитывайте эти категории при разработке своей стратегии рекламной кампании в любой из социальных сетей.

Если запускаете рекламу впервые, начните с тестовой рекламной кампании: выделите небольшой бюджет, определите 3-5 основных сегментов аудиторий, создайте под каждый 1-3 объявления и «покрутите» рекламу не меньше 1-2 недель.

Правильно настроить рекламу в соцсетях помогут наши пошаговые инструкции для ВКонтакте и myTarget.

Этап 6: оптимизация и анализ результатов

После запуска первой рекламной кампании важно оценить ее эффективность и при необходимости скорректировать настройки.

В зависимости от выбранной цели оцените основные показатели. В большинстве соцсетей оптимизация происходит автоматически: алгоритм сам выбирает, какое из объявление работает лучше, и перераспределяет бюджет.

Если же вы не выбрали эту опцию, то оптимизацию можно провести вручную, отключая неэффективные объявления или группы объявлений.

Важно соотнести показатели эффективности рекламы с показателями бизнеса. Давайте разберем на примере.

Допустим, вы хотите получить больше переходов (цель «трафик») и привлечь подписчиков в свой аккаунт или сообщество. В этом случае нужно оценить не только стоимость перехода, но и стоимость подписчика. В долгосрочной перспективе — еще и качество сегмента аудитории, когда эти подписчики начнут или не начнут покупать ваш продукт. Бывает так, что переходы и подписки обходятся дешево, но в дальнейшем аудитория ничего не покупает. А привлечение другого сегмента обходится дороже, но в итоге решает конечные задачи проекта или бизнеса.

Еще один пример: представим, что ваша цель — конверсии на сайте. После обучения алгоритма вы сможете увидеть стоимость привлечения заявки или покупателя в самом рекламном кабинете. Понять, насколько выгоден этот параметр для вас и можно ли масштабироваться, поможет расчет сопутствующих бизнес-показателей:

• конверсию в покупку для заявок,
• средний чек покупки,
• возвращение клиента для повторных покупок.

Все эти данные помогут сформировать полную картину для принятия решений о дальнейшем ходе рекламной кампании.

Когда лучше запускать таргетированную рекламу

Если бюджет сильно ограничен и ваш продукт не привязан к определенной волне спроса, избегайте запуска рекламы в период массовых акций («черная пятница», «киберпонедельник») и больших праздников (Новый год, 23 Февраля и 8 Марта).

Из-за огромного количества рекламодателей аукцион сильно разогревается, а реклама становится очень дорогой — ставки за внимание пользователя очень высокие. Стоимость конверсии может вырасти в 2-3 раза, а в отдельных конкурентных тематиках и выше.

Как выбрать цель рекламной кампании в myTarget — Настроить таргет на охват подписчиков

Урок 1

Перейдите во вкладку «Кампании». Чтобы настроить первое объявление, нажмите «Создайте рекламную кампанию» на приветственном экране.

Вкладка «Кампании» в рекламном кабинете

Выберите цель, которую хотите достичь при помощи рекламы в myTarget — увеличить количество конверсий или повысить узнаваемость компании или бренда.

Форма авторизации на target.my.com

Конверсии

Используйте цели из блока «Конверсии», если хотите получить конкретные действия от пользователей:

Трафик: увеличить количество переходов на сайт. После выбора цели добавьте ссылку на продвигаемую страницу.

Пример: целью рекламной кампании у финансового супермаркета Сравни.ру было увеличение переходов на сайт с дальнейшим заполнением заявок на кредитные карты.

Установки приложения: увеличить количество скачиваний приложений, доступных в Google Play и App Store. Укажите трекинг-ссылку на них в соответствующих онлайн-магазинах.

Пример: площадка электронной торговли Joom привлекла новых пользователей в приложение и снизила стоимость установки.

Вовлечение в приложение: мотивировать пользователей совершать действия в приложении (покупка, переход на новый уровень, подписка и др.). Добавьте трекинг-ссылку на приложение в Google Play и App Store.

Пример: с помощью ремаркетинга интернет-магазин одежды и обуви KupiVIP мотивировал людей, установивших приложение, совершить первую покупку.

Действия в социальных сетях: получить больше лайков, комментариев, репостов, вступлений в группу и заявок на консультацию. Введите ссылку на сообщество или пост в нём. Для бизнеса любого размера актуален рост вовлеченности в сообществах и группах в соцсетях.

Привлечение в социальные игры пользователей в Одноклассниках. Используйте ссылку вида https://ok.ru/game/… на игру в соцсетях.

Пример: можно показывать рекламу игр в жанре гонки мужчинам, интересующимся авто.

Продажи продуктов из каталога уже заинтересованным в них пользователям. Загрузите продуктовый каталог и установите счетчик tор.mail.ru на сайт.

Пример: онлайн-магазин Mamsy с товарами для всей семьи привлёк на 60% больше регистраций по отношению к предыдущему кварталу.

Посещение точек продаж: привлечь больше офлайн-покупателей. Добавьте ссылку на сайт, далее укажите адрес точки продаж.

Пример: чтобы привлечь клиентов в новый фитнес-клуб «Культ личности», использовали технологию локальной рекламы и транслировали объявления аудитории в радиусе 2 км.

Узнаваемость

Выберите цели из блока «Узнаваемость», если необходимо донести сообщение максимальному количеству пользователей:

Охват: рассказать аудитории соцсетей, сервисов компании VK и рекламной сети myTarget о вашем продукте. После выбора цели добавьте ссылку на продвигаемую страницу.

Пример: при настройке рекламной кампании банк ВТБ выбрал цель «Охват», чтобы рассказать всем потенциальным клиентам о банковской мультикарте.

Просмотр видео: рассказать о компании или бренде в формате видеороликов. Используйте ссылку на продвигаемый сайт или на пост с видео в Одноклассниках.

Пример: маркетологи жевательной резинки Mentos выявили, что досмотры видео в pre-roll положительно влияют на узнаваемость бренда, знание о нём и намерение купить.

Просмотр статьи: показать её релевантной аудитории. Это помогает информировать пользователей о продукте и формировать спрос. Добавьте ссылку на статью после выбора цели.

Пример: если пользователь увлекается авто, можно нативно добавить в рекомендации статью-обзор о новых моделях интересующей марки.

Аудиореклама: расскажите пользователям о ваших продуктах и услугах в аудиоролике. При продвижении загрузите аудиоролик.

Пример: аналитики бренда Rexona использовали аудиорекламу и выяснили, что она позволяет установить качественный контакт с аудиторией и положительно влияет на решение о покупке.

От цели, которую вы выберете при создании кампании в myTarget, зависит доступный набор технологий, мест размещения объявлений и форматов.

Далее необходимо настроить аудиторию, которой вы будете транслировать рекламу.

Урок 2: Настройка аудитории рекламы ›

Следующий урок

Настройка аудитории рекламы

Создание рекламной кампании

› Урок 1: Выбор цели рекламной кампании
Урок 2: Настройка аудитории рекламы
Урок 3: Оплата
Урок 4: Рекламные площадки
Урок 5: Форматы объявлений
Урок 6: Ставка и модерация

Что такое таргетированная реклама? | AdRoll

Таргетированная реклама — это способ, с помощью которого маркетологи представляют потребителям рекламу, отражающую их специфические черты, интересы и покупательское поведение. Обычно это делается путем использования данных о клиентах для сегментирования аудитории по таким факторам, как основные демографические данные, интересы покупателей или поведение при просмотре, а затем создания уникальных рекламных объявлений, адаптированных для каждого сегмента аудитории.

Для специалистов по цифровому маркетингу и брендов электронной коммерции таргетированная реклама является важным инструментом, позволяющим избавиться от рекламного шума, с которым постоянно сталкиваются интернет-пользователи, предоставляя персонализированный контент там, где пользователи будут его видеть и взаимодействовать с ним. Таргетированная реклама также включает ретаргетинг, который еще больше оттачивает персонализацию рекламы и побуждает клиентов продолжать движение по воронке конверсии.

Преимущества целевой рекламы

1. Обеспечение более высокого уровня персонализации

Персонализация рекламы стала одним из «Святых Граалей» цифрового маркетинга благодаря хорошо задокументированному влиянию на привлечение и удержание клиентов, рейтинг кликов (CTR) и пожизненная ценность клиента (CLV). Таргетированная реклама позволяет брендам отправлять разные сообщения разным потребителям в зависимости от того, что бренд знает о покупателе. Чем лучше бренд может продемонстрировать, что он понимает, чего хотят и в чем нуждаются его клиенты, тем больше вероятность того, что клиенты отреагируют на рекламу и будут взаимодействовать с брендом. Исследования подтверждают факты:

• 71% клиентов предпочитают персонализированную рекламу.

• Персонализация в цифровом маркетинге может увеличить доход на 15%.

• Персонализация поощряет повторные покупки: 44% клиентов становятся постоянными покупателями благодаря персонализации рекламы.

2. Повысить осведомленность о торговой марке и повысить ее восприятие

Если реклама торговой марки носит общий характер или неудачно размещена, потенциальные клиенты это заметят. Заполнение браузера клиента рекламой, которая не соответствует его интересам или не предлагает что-то личное, только повредит восприятию и репутации бренда среди потребителей. И наоборот, бренды могут улучшить свою репутацию, представляя релевантную рекламу и ценный контент аудитории, которая, скорее всего, оценит их. Это неотъемлемая часть рекламы узнаваемости бренда. Это поможет повысить узнаваемость среди ценных клиентов и утвердить бренд с сильным капиталом в своей нише.

3. Оптимизация маркетинговых усилий и концентрация ресурсов на росте

Таргетированная реклама максимизирует каждую часть креатива и контента, которые бренд публикует в Интернете. Обычная реклама приносит мало прибыли и часто обходится дорого по сравнению с ее конкретными преимуществами, но таргетинг помогает сосредоточить ресурсы на самых полезных группах аудитории. В сочетании с базовой автоматизацией для публикации объявлений, подходящих для каждого сегмента аудитории, таргетированная реклама избавляет от большей части работы по поиску потенциальных клиентов и привлечению их к бренду.

4. Увеличить рентабельность инвестиций в маркетинг бренда на маркетинговые расходы

Целевая реклама опирается на уже собранные данные о клиентах, используя демографические данные, интересы и поведенческие тенденции, чтобы подходить к потребителям так, как они предпочитают. Использование данных о клиентах избавляет от догадок при привлечении клиентов и снижает расходы на пользователей, которые вряд ли совершат конверсию.

Типы таргетированной рекламы

Контекстная

Контекстная таргетинг помогает маркетологам размещать рекламный контент рядом с другим контентом, имеющим отношение к рекламируемому объекту. Вместо того, чтобы расклеивать объявления по всему Интернету в местах, которые не имеют ничего общего с брендом или предлагаемым продуктом, контекстный таргетинг сопоставляет содержание объявления с контекстом, в котором оно размещено. Это создает более интегрированный опыт для клиентов, который помогает сообщить им, что ваш продукт связан с чем-то, что их интересует. Примером контекстной рекламы может быть бренд спортивной обуви, представляющий рекламу в блоге о беге и тренировках. Как правило, маркетологи создают рекламу и связывают ее с определенными ключевыми словами, которые издатель рекламы сканирует, чтобы сопоставить с релевантным позиционированием.

Поведенческий

Поведенческий таргетинг похож на контекстную рекламу, но при размещении рекламы в Интернете учитывает поведение пользователя и активность в Интернете. В этом типе таргетинга рекламы вы можете размещать рекламу для клиентов на основе их истории поиска или просмотров. Другие факторы, которые могут формировать поведенческий таргетинг рекламы, включают клики по ссылкам, покупки, время, проведенное на веб-страницах, подписки в социальных сетях и многое другое.

Геотаргетинг

Геотаргетинг — важный инструмент в арсенале маркетолога, особенно для брендов, работающих на региональном уровне или в определенных местах. Геотаргетинг просто направляет рекламу для публикации для потребителей в зависимости от их географического положения. Это также полезно для брендов, которые продают товары, зависящие от местоположения, или для рекламодателей, продвигающих событие в определенном месте.

Совет для профессионалов: Всякий раз, когда вы запускаете рекламу с помощью AdRoll, независимо от формата или типа, вы можете установить определенные местоположения аудитории.

Социальные сети стали популярным местом для рекламы и электронной коммерции до такой степени, что многие покупатели теперь предпочитают совершать покупки через социальные сети, а не на веб-сайте бренда или в розничном магазине. По этой причине, среди прочего, важно поддерживать согласованность ваших объявлений на платформах социальных сетей, а наша функция подключенных социальных сетей упрощает достижение этой согласованности. Таргетинг в социальных сетях помогает брендам использовать поведение потребителей в Интернете, поисковых системах и сайтах социальных сетей для представления рекламы, отражающей интересы потребителей. Таргетинг в социальных сетях также можно рассматривать как разновидность поведенческого таргетинга.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — важный инструмент для интернет-маркетологов, потому что он извлекает выгоду из клиентов, которые уже проявили интерес к бренду или взаимодействовали с ним. Он работает, связывая наборы рекламных сообщений (медийная реклама, электронные письма, реклама в социальных сетях и т. д.) с заданным поведением, когда клиент взаимодействует с брендом в Интернете. Например, клиент, купивший пару кроссовок, скорее всего, будет перенацелен на рекламу других аксессуаров для бега.

Встреча с клиентами там, где они есть

В современной экосистеме цифрового маркетинга клиенты настолько привыкли видеть рекламу во время просмотра, что часто полностью перестают распознавать рекламу. По этой причине брендам необходимо разрабатывать маркетинговые стратегии, которые удовлетворяют клиентов там, где они есть, с помощью персонализированного контента и обмена сообщениями, отражающими понимание желаний потребителей, связанных с конкретным продуктом. AdRoll предлагает несколько типов функций таргетинга на аудиторию, которые помогут вам взаимодействовать с текущими и будущими клиентами, где бы они ни находились в Интернете.

Теперь, когда вы знакомы с различными типами целевой рекламы, давайте углубимся в создание стратегии:

Последнее обновление: 10 октября 2022 г.

Простое руководство по привлечению клиентов довольно много негативных настроений вокруг таргетированной рекламы. Это небезосновательно — потребители часто жалуются, что сбор информации об их индивидуальном поведении в Интернете, таком как посещения страниц и поисковые запросы, для оптимального выбора рекламы, которую они видят, является инвазивным и, как некоторые могут даже сказать, «жутким».

Если все сделано правильно, таргетинг рекламы может привлечь новых клиентов, помочь удержать существующих и повысить авторитет вашего бренда. Вот как.

Что такое таргетированная реклама?

Таргетированная реклама использует данные, собранные о потребителях, такие как демографическая информация, история просмотра и взаимодействие с веб-сайтом, для создания и показа рекламы, соответствующей предпочтениям клиентов.

Где можно разместить целевую рекламу?

У брендов есть множество вариантов публикации целевой рекламы. Для клиентов, которые подписались на информационные бюллетени и предложения, электронная почта — отличный способ показывать рекламу потребителям, которые уже заинтересованы в вашем бренде.

Тем временем, чтобы охватить более широкую аудиторию, маркетологи могут платить за показ целевой рекламы на социальных платформах, таких как Facebook, Instagram или TikTok.

Другие варианты включают публикацию целевых объявлений в результатах поиска Google пользователей или через контекстно-медийную сеть Google, которая охватывает 90 % пользователей Интернета по всему миру. Оба подпадают под более широкое знамя Google Ads, а затраты основаны на системе аукционов. Маркетологи вводят максимальную сумму за клик, которую они готовы платить за объявление, а затем Google определяет цену и позицию объявления на основе общего качества объявления и максимальной ставки. Стоит отметить? С брендов взимается плата только тогда, когда кто-то переходит по вашей ссылке.

Итак, как заставить таргетинг рекламы работать на благо вашего бизнеса? Вот 10 лучших способов повысить эффективность рекламы.

Передовой опыт таргетинга рекламы

1. Таргетированная реклама использует данные, собранные о потребителях, такие как демографическая информация, история просмотров и взаимодействие с веб-сайтом, для создания и показа рекламы, соответствующей предпочтениям клиентов.

1. Предоставьте потребителям контент, который им небезразличен

Вместо того, чтобы рассказывать клиентам то, что они уже знают, используйте таргетированную рекламу как возможность предоставить потребителям новую информацию и другие предложения, которые могут их заинтересовать, основываясь на их предыдущем поведении при покупках и просмотре. Дайте понять своим клиентам, что вы заботитесь о них, предоставив им контент, тщательно ориентированный на то, что они хотели бы видеть в рекламе.

Вывод: потребители хотят нового, свежего контента.

2. Сохраняйте интерес

Маркетинг называют креативным потому, что он должен быть захватывающим, привлекать внимание и совсем не скучным. Мы все знаем, что рекламу легко игнорировать, поэтому, чтобы таргетированная реклама работала хорошо, она должна действительно выделяться среди остальных.

Вывод: сделайте вашу рекламу привлекательной.

3. Установите ограничение частоты показов

Вы должны помнить, что, хотя правильное таргетирование рекламы должно приносить пользу вашим клиентам, слишком большое ее количество, скорее всего, будет иметь противоположный эффект. Рассмотрите точку зрения потребителя и подумайте, как бы вы разозлились, если бы вам постоянно показывали одну и ту же рекламу на десятках разных веб-сайтов.

Вывод: не бомбардируйте своих клиентов рекламой.

4. Найдите правильное место

Не каждая платформа является идеальным местом для вашей рекламы. В то время как простые и оптимизированные объявления имеют смысл в результатах поиска Google, стоит потратить время на создание более сложных рекламных объявлений для маркетинговых кампаний в Instagram или Facebook, которые с большей вероятностью увидят, что пользователи остановятся при прокрутке, когда они дойдут до вашего объявления и нажмут на него, либо на новую страницу или посмотреть видео.

Вывод: Как и в случае с недвижимостью, эффективный таргетинг рекламы зависит от местоположения, местоположения и еще раз местоположения.

5. Определите свою аудиторию

Ключом к любой целевой рекламе является поиск вашей целевой аудитории. Если вы показываете рекламу клиентам, которые не соответствуют их предпочтениям, вы не увидите искомые рейтинги кликов. В результате очень важно провести исследование: найти инструменты, которые позволят вам создавать персонализированную рекламу на основе персонализированных данных о клиентах, а также помогут вам увидеть более широкую картину, определяя общие черты среди вашей аудитории.

Вывод: даже самая лучшая реклама не сработает на неподходящую аудиторию.

6. Не слишком конкретизируйтесь

С другой стороны, важно сделать ваши объявления достаточно широкими, чтобы они охватывали приличный сегмент вашего целевого рынка. Например, хотя вы можете создать объявление, ориентированное на рыжеволосых мужчин в возрасте от 20 до 22 лет, проживающих в Канзасе, которые владеют золотистыми ретриверами и водят электромобили, специфичность этого объявления настолько высока, что оно, скорее всего, не будет отображаться во многих социальных сетях или социальных сетях. поисковые каналы и не захватят достаточно большую долю аудитории.

Вывод: Эффективный маркетинг балансирует между целенаправленными действиями и слишком специфичной рекламой.

7. Думайте нестандартно

Создание целевых рекламных кампаний означает, что вы должны думать о том, чего хочет ваша аудитория. Допустим, у вас есть компания по недвижимости, и вы хотите помочь клиентам продать свои старые дома или купить новые. Ваша очевидная целевая аудитория — это люди, которые ищут риелторов в своем районе или проверяют цены на дома в своем районе.

Но также стоит рассмотреть параллельные рынки, привязанные к вашей основной цели. Когда дело доходит до недвижимости, это может включать поиск ящиков для переезда, аренду грузовиков и фургонов или шкафчиков для хранения, которые могут указывать на то, что клиенты готовятся к переезду. Думая нестандартно, включая параллельные рынки, вы можете расширить охват, не теряя фокуса.

Вывод: Целевой маркетинг опирается как на глубину персонализации, так и на широту интересов.

8. Тест, тест, тест

Даже самая продуманная реклама не всегда идет по плану. В результате стоит проводить регулярное A/B-тестирование, чтобы увидеть, какие объявления работают лучше всего в определенных сценариях, а какие отстают. После того, как вы определили лидеров, вы можете еще больше настроить их с помощью постоянного A/B-тестирования, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций.

Вывод: Ничто не работает идеально с первого раза. Протестируйте свои объявления, чтобы повысить их эффективность.

9. Закинуть широкую сеть

Скорее всего, одна рекламная платформа лучше всего подойдет для новой рекламной кампании. Предостережение? Вы не узнаете, какой из них, пока не попробуете их все. Хотя не стоит тратить весь свой рекламный бюджет на то, чтобы покрыть Интернет новыми маркетинговыми усилиями, стоит окунуться в несколько рекламных платформ, чтобы увидеть, что приживется.

Вывод: Широкие сетки позволяют определить, где плавают клиенты, и подобрать подходящую тактику.

10. Измерьте свое влияние

Если рекламу видят и кликают, значит, все идет по плану, верно? Может быть, а может и нет. Чтобы целевые рекламные усилия приносили дивиденды, очень важно определить ключевые показатели эффективности и регулярно измерять эти показатели, чтобы убедиться, что реклама соответствует ожиданиям. Например, вы можете сравнить общую ценность конверсий со стоимостью целевой маркетинговой кампании, чтобы увидеть, складываются ли цифры.

Вывод: отслеживайте цифры, чтобы убедиться, что расходы на рекламу оправданы.

Примеры целевой рекламы

1. The New York Times
2. Номинал Номинал
3. Слабый
4. Растяжка
5. 360Обучение
6. Кей Ювелирс
7. Пелотон

Одно дело читать о лучших практиках, и совсем другое — видеть их в действии. Чтобы помочь вам наглядно представить, как выглядит эффективный таргетинг рекламы, мы собрали семь отличных примеров.

1. The New York Times

Эта реклама работает, потому что она нацелена на определенный сегмент аудитории — тех, кому за 20, — и предлагает действенные советы для их здоровья. Конечно, есть часть этого сегмента, которая не будет отвечать, потому что они не беспокоятся о своих привычках, связанных со здоровьем, но те, кто нажимает, готовы взаимодействовать с целевым контентом.

И хотя в реакциях Facebook можно увидеть несколько «сумасшедших» лиц, это не обязательно является недостатком, поскольку указывает на то, что реклама вызывает интерес у пользователей.

2. Nom Nom

Это объявление предназначено для группы с высокими расходами: владельцев домашних животных. Он также включает в себя отзывы клиентов, чтобы помочь убедить зрителей в том, что стоит щелкнуть, чтобы узнать, что предлагается.

Также стоит обратить внимание на слоган в левом нижнем углу объявления — «единственный такой корм для собак». Это большое заявление, но у него есть хорошие шансы привлечь интерес целевой аудитории. И если претензия подтверждается при переходе по ссылке, есть все шансы на конверсию.

3. Slack

Пандемия показала, что компаниям необходимо найти более эффективные способы выполнения работы. Один из самых больших убийц производительности? Встречи. Вот почему эта таргетированная реклама в Slack работает — кампания предлагает возможность сократить количество совещаний на 25 % за счет улучшения коммуникации в компании. Несмотря на то, что реклама такого рода требует участия лиц, принимающих бизнес-решения, если достаточное количество сотрудников увидит и упомянет рекламу, она может значительно повысить корпоративную привлекательность.

4. Tentsile

Кто знал, что палатки на деревьях и гамаки на деревьях были чем-то особенным? Вероятно, не большинство людей. В этом гениальность этой рекламы — хотя она нацелена на меньший сегмент рынка, ищущий «лучшие» гамаки на деревьях, она также забрасывает более широкую сеть, знакомя большую группу пользователей с концепцией наземных палаток.

Еще лучше, он обещает взглянуть на «настоящие и поддельные» продукты, давая посетителям возможность увидеть, в чем разница, нажав на нее.

5. 360Learning

Сказать, что что-то в рекламе не работает, — рискованная ставка, если только вы не можете это подтвердить. Эта идея лежит в основе этой рекламы 360Learning, в которой утверждается, что «запойное» обучение в стиле Netflix не может решить текущие проблемы с дистанционным и онлайн-обучением.

Обещание электронной книги — это хороший способ заставить пользователей перейти по ней, и, пока доступна полезная информация, это хороший старт для привлечения клиентов, который может привести к увеличению продаж.

6. Kay Jewellers

Изображение выше достаточно, чтобы дать представление о том, что происходит — собака приносит своему владельцу украшение, любезно предоставленное его партнером. Фактическая реклама в Facebook представляет собой видео, которое показывает, как владелец с радостью получает подарок, и хорошо передает чувство любви, семьи и связи.

Возможно, еще более важно то, что для понимания видео не требуется никакого другого контекста. Там нет текста, кроме логотипа и слогана Kay, и не требуется никакого звука, чтобы понять, что происходит. Здесь эмоции являются целью, и реклама попадает в цель.

7. Peloton

2020 год для Peloton был знаменательным, но по мере того, как давление пандемии начинает ослабевать, производитель интерактивных велосипедов испытывает замедление роста.