Таргетированная реклама как настроить: Услуги настройки и ведения таргетированной рекламы специалистами агентства ИНТЕРВОЛГА

Как настроить таргетированную рекламу в Facebook: пошаговый мануал

На Facebook ежедневно заходит 1,49 млрд пользователей, поэтому бизнес активно использует эту площадку для продвижения. Сегодня мы поговорим о том, что такое таргетированная реклама в этой соцсети, и дадим пошаговую инструкцию, как ее настроить. Рассказывает Юлия Давиденко, специалист по таргетированной рекламе и лектор школы маркетинга LVL80.

Время чтения 15 минут

1. Что такое таргетированная реклама
2. Как дать рекламу в Facebook: обзор кабинета для настроек

• Настройки таргетинга в Facebook
• Цели рекламной кампании

Как настроить таргетированную рекламу в Facebook

• Как настроить таргетинг: детальные настройки
• Плейсменты
• Оптимизация и показ
• Настройка объявления

Часто задаваемые вопросы

Выводы

Что такое таргетированная реклама

Хоть таргетированная реклама и популярна, некоторые до сих пор не совсем понимают, что это, и путают ее с другими видами продвижения. Поэтому для начала внесем ясность в этот вопрос.

К таргетированной рекламе не относятся:

• реклама с оплатой за клик или 100 показов, по ключевым словам, как в случае с контекстом Google;
• создание и публикация контента;
• работа с лидерами мнений;
• «накрутка» подписчиков и лайков ботами.

Поэтому нет смысла обращаться к специалисту по таргетированной рекламе в надежде получить весь спектр услуг для продвижения в соцсетях. Он не будет вести страничку вашего бренда или «нагонять» туда подписчиков.

Узнать о таргетированной рекламе можно в нашей подробной статье «Что такое таргетированная реклама: виды, примеры, особенности».

Как дать рекламу в Facebook: обзор кабинета для настроек

Рекламный кабинет по структуре очень похож и на аналогичный кабинет Google Ads. Реклама в Facebook и Instagram настраиватся с одного рекламного кабинета Facebook. Это происходит по одним и тем же алгоритмам с идентичными правилами и особенностями работы.

Поэтому все, что мы будем говорить о рекламе в Facebook, в равной степени относится и к Instagram.

Подробнее о продвижении в Instagram читайте в статье «Как использовать Instagram для бизнеса».

Пример рекламного кабинета для таргетированной рекламы Facebook

Здесь точно так же настройки происходят на трех уровнях:

• кампании;
• группы объявлений;
• объявления.

На уровне кампаний

выбираются лишь цели рекламной кампании, при необходимости устанавливается бюджет, срок действия кампании и лимит затрат.

На уровне группы объявления происходят все настройки таргетинга:

• параметры аудитории;
• плейсменты — места, где будет показываться реклама;
• способы оптимизации;
• график показа рекламы;
• бюджет;
• срок действия — если это не было задано на уровне кампании.

На уровне объявления добавляются креативы — фото или видео, текст. А также ссылка на посадочную страницу, если мы говорим о рекламе с целью получения трафика на сайт.

Настройки таргетинга в Facebook

Вот тут уже настройки таргетированной рекламы кардинально отличаются от контекстной. Первое, что нужно указать — это место проживания. Вы можете выбрать одну страну или несколько, отдельные города или даже радиус вокруг конкретного места. Дальше задается возраст, пол и язык.

На этапе настройки детального таргетинга вы уже можете задавать множество параметров:

• семейное положение;
• события из жизни;
• сфера деятельности;
• хобби и интересы; предпочтения;
• образ жизни;
• операционная система или модель телефона и многое другое.

Пример настройки аудитории в рекламном кабинете Facebook

Аудитории можно сужать за счет дополнительных параметров или исключать из нее некоторые параметры таргетинга. Если вы рекламируете ресторан, где подают стейки, то запросто можете исключить из своего таргетинга веганов.

Помимо так называемого «холодного таргетинга», можно использовать  индивидуализированные аудитории. Они формируются на основании посетителей сайта, списков клиентов, людей которые взаимодействовали с вашей страницей и т. д.

Цели рекламной кампании

Самая популярная цель в таргетированной рекламе в Facebook — это трафик. Но кроме нее существуют и другие, не менее эффективные для различных задач.

1. Узнаваемость (узнаваемость бренда и охват). Позволяет показать рекламу как можно большему количеству людей или определенной группе людей как можно большее количество раз.
2. Вовлеченность. Используется для продвижения существующей публикации с целью получения максимального охвата и вовлечения: лайков, комментариев, репостов.
3. Установки приложения. Название говорит само за себя — эта цель рекламы направлена на рекламу приложения.
4. Просмотры видео. Позволяет получать максимальное количество просмотров видео. Хорошо подходит для первого этапа вывода на рынок нового продукта. Сначала вы в ролике рассказываете о товаре или услуге. Затем собираете аудиторию людей которые посмотрели ваше видео — ведь они уже познакомились с вашим продуктом. И уже вторым этапом на эту аудиторию запускаете прямую рекламу.
5. Генерация лидов. Если у вас нет сайта, но нужно протестировать спрос на продукт — для вас подойдет эта цель. Аналогично, если при наличии посадочной страницы необходимо сравнить эффективность разных способов рекламы. После клика на объявление пользователь видит короткую информацию и форму для ввода данных. Через нее рекламодатель собирает контакты потенциальных клиентов и дальше с ними напрямую работает.
6. Сообщения. Эта цель позволяет привлекать пользователей непосредственно в переписку в Messenger и тоже не требует наличия сайта. Далее с пользователем можно общаться напрямую или подключить flow-бота.
7. Конверсии. Для пользователя это ничем не отличается от рекламы с целью «Трафик», т. к. он также попадает на сайт. Разница лишь в оптимизации. В кампании под трафик алгоритмы ориентируются на людей, которые посещают ваш сайт, и показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью посетит его. А при рекламе с целью «конверсии» система анализирует пользователей, которые совершили необходимое целевое действие. На основании этих данных Facebook выбирает аудиторию для последующего показа объявлений.
8. Продажи товаров из каталога. Чаще всего эту цель используют интернет-магазины с большим количеством товаров. Она позволяет формировать объявления на основе карточек каталога. Также применяется для динамического ремаркетинга.
9. Посещения точек. Используется для рекламы офлайн-бизнеса — салонов красоты, ресторанов.

Узнайте больше о правилах публикации в статье «За что могут забанить рекламодателей Google и Facebook». 

Как настроить таргетированную рекламу в Facebook

Рассмотрим на примере, как создать рекламную кампанию в Facebook с самой распространенной целью — трафик.

Заходим в Ads Manager, нажимаем кнопку Создать кампанию и выбираем цель Трафик.

Даем название кампании, первой группе объявлений, объявлению и сохраняем черновик.

При необходимости устанавливаем бюджет и срок действия кампании. Но обычно это делается на уровне группы объявления, к настройкам которой мы переходим.

Выбор бюджета. Тут у нас два варианта: дневной или на весь срок действия. От себя могу сказать, что предпочитаю управлять дневным бюджетом — увеличивая или уменьшая его, в зависимости от ситуации.

Дата запуска ставится автоматически днем создания группы, но реклама не начнет свою работу пока вы не включите кампанию. Если нужно, чтобы показ стартовал в определенный день — выставляете желаемую дату. Та же ситуация и с датой окончания. Можно запланировать ее заранее, а можно эту дате не указывать. 

Далее переходим к настройке аудиторий. И первое, что предлагается — это выбрать индивидуализированную или сохраненную аудиторию.

Если таковые использовать не планируете, пропустите этот пункт и переходите к настройке холодных аудиторий.

Первое, что необходимо настроить — это социально демографические показатели.

Места. В первую очередь выберите, кого в данной местности вы планируете охватывать: всех людей, местных жителей, путешественников, или недавних посетителей. Далее укажите сам регион —  это может быть страна, город или определенный радиус вокруг заданной точки на карте (от 1 км). Регионы можно и добавлять, и исключать определенные местности из уже выбранных.

С возрастом и полом, думаю, проблем не возникнет ни у кого.

Что касается языка, советую всегда указывать именно тот язык, на котором написано объявление и сама посадочная страница.

Как настроить таргетинг: детальные настройки

Тут вы задаете критерии, которым должна соответствовать ваша аудитория. Интересы вы можете выбрать из выпадающего списка, нажав кнопку Просмотр, или вводя их вручную.

Здесь вы можете задавать семейное положение, уровень образования, события из жизни, хобби и увлечения, сферу деятельности, различные предпочтения, модель мобильного устройства или операционную систему ПК, поведение и т. д. Интересы также можно исключать или сужать.

Связи. С помощью этой опции можно настроить показ рекламы только подписчикам страницы, друзьям подписчиков, или вовсе исключить их из таргетинга. Также можно настраивать связи с мероприятием или приложением.

После создания аудитории можно ее сохранить, чтобы использовать в дальнейшем.

Плейсменты

В данном поле вы указываете места в которых будет показываться реклама. При выборе автоматических плейсментов система сама выберет, где показывать объявления. Но также вы можете задать их самостоятельно. На отдельных плейсментах останавливаться не будем — при наведении курсора на нужный пункт вы увидите описание и наглядный пример.

Оптимизация и показ

Последнее, что нужно сделать в настройках групп — задать параметры, на которые система будет опираться при подборе аудитории для показа рекламы. В данном случае можно задать оптимизацию под клики, просмотры целевых страниц, показы и охват. При необходимости можете указать предельную ставку за клик. Но на начальном этапе лучше придерживаться стратегии минимальной цены.

Настройка объявления

Это последний этап. Здесь вы задаете, что увидит пользователь: изображение, текст, заголовок, описание ссылки и саму ссылку на посадочную страницу.

На этом заканчивается процесс создания рекламы. Далее можно добавлять в таргетинговую кампанию новые группы и объявления, запускать и оптимизировать их.

Часто задаваемые вопросы

Почему таргетированная реклама эффективная?

Потому что показывается не всем подряд, как ролик на ТВ, а аудитории, которая потенциально заинтересована в покупке. Так повышается вероятность того, что человек, посмотревший рекламу, сделает заказ именно у вас.

Почему таргетированная реклама дорогая?

Не всегда. Если правильно выбрать аудиторию, которой будет показываться рекламу, то она окупится вдвойне. Для этого нужно исследовать, кто является вашим типичным покупателем, и учитывать это при настройке кампаний.

Кому подходит таргетированная реклама?

Практически всем компаниям, которые понимают, кто составляет их целевую аудиторию. Таргетированная реклама не подойдет только тем компаниям, которые в принципе не продвигаются онлайн.

Выводы

1. Таргетированная реклама, как и контекстная, подходит практически всем. Но особенности продвижения с их помощью кардинально отличаются. В случае контекста мы работаем со сформированным спросом — показываем свое предложение людям, которые уже ищут конкретный  товар или услугу. В таргетированной рекламе мы формируем аудиторию, исходя из социально-демографических данных и круга интересов.
2. Главная сложность в том, что мы можем только предполагать, что выбранная аудитория заинтересуется нашим продуктом. Но, в любом случае, это всего лишь гипотеза, правильность которой может показать только тест.
3. Есть и очевидные преимущества, и одно из главных — объем возможного трафика. В контекстной рекламе количество запросов по поиску конкретного товара или услуги ограничены.
   А в таргетированной рекламе можно работать с гораздо более широкой аудиторией, увеличивая круг потенциальных покупателей.
4. Таргетированная реклама отлично работает для продуктов с несформированным спросом. Например, если вы организовываете какое-то мероприятие и хотите привлечь публику. Но люди еще не знают о нем, и поэтому не ищут в поисковых системах. Достучаться до этой аудитории можно лишь с помощью таргетированной и медийной рекламы.
5. В рекламном кабинете Facebook есть где разгуляться. И при выборе рекламной кампании для конкретного бизнеса необходимо учитывать множество показателей и тестировать разные гипотезы. Если хотите разобраться во всех тонкостях таргетированной рекламы Facebook — посетите школу интернет-маркетинга LVL80.

Как настроить таргет в инстаграме пошаговая инструкция

Таргет – это реклама, позволяющая находить определенную аудиторию, которая может заинтересоваться именно Вашим брендом. Таргетированную рекламу используют для привлечения новых подписчиков, продажи продукции или же для получения лайков нак какие-то конкретные публикации.

Такая реклама нацелена на вызывание определенных эмоций у пользователя, которые приведут его к выполнению необходимого Вам действия.

Внимание: на данный момент работа facebook ads (рекламного кабинета, используемого для настройки и работы с таргетированной рекламой в Инстаграм) приостановлена в России, но мы можем обсудить с вами работу по продвижению вашего бизнеса другими способами, для этого заполните короткую форму и вы получите бесплатную консультацию.

Инстаграм – это социальная сеть, таргетированная реклама в нем появилась ещё в 2015 году, и с тех пор спрос на нее с каждым годом только возрастает. Фишка таргета состоит в ненавязчивости и лаконичности.

Универсального рецепта для грамотной настройки рекламных кампаний не существуют, всегда нужно отталкиваться от конкретной сферы бизнеса, в которой Вы работаете. Однако, в любом случае Ваша страница должна выглядеть интересно, чтобы стимулировать аудиторию на просмотр новостей аккаунта или посещение сайта для оформления заказа.

Нужно уделить большое внимание:

1. Странице, на которую будет попадать аудитория после просмотра рекламного поста.
2. Сегменту аудитории, на который будет направлена ваше реклама.
3. Рекламному объявлению.

В Инстаграме нет своего рекламного кабинета, поэтому для более точных настроек нужно пользоваться рекламным кабинетом Фейсбука.

Если вы хотите заказать работу с таргетированной рекламой в соцсетях, заполните короткую форму и вы получите бесплатную консультацию.

Как настроить таргет в Инстаграме: пошаговая инструкция.

1. Фэйсбук – основная страница для рекламы в Инстаграм. Нужно найти «Создать страницу» (верхний угол с левой стороны).

Следующий пункт при создании страницы – выбор «Компании или бренда», «Сообщество или публичная личность».

Вводим название и указываем категорию страницы.

2. Мы подготовили страницу к созданию рекламы. Далее в меню кликаем на «Создать рекламу».
3. В загруженном окне необходимо выбрать цель.
4. Выбрать валюту и часовой пояс.
5. Определить целевую аудиторию. Заранее проводим подробный анализ, указываем точную информацию об аудитории. Тогда Фейсбук примерно покажет охват.

Анализ поведения аудитории делает сама социальная сеть и подстраивает таргет под определенные интересы. Следующий шаг — сохранение данных.

6. Настройка плейсмента

Необходимо указать устройства, на которых будет показываться ваша реклама, и разделы Инстаграма, где она будет выводиться, это лента, «интересное» и сторис.

7. Детально указываем сумму бюджета и график проведения кампании. Фэйсбук четко следует Вашим предпочтениям.

Для всех у кого есть бизнес-аккаунт, необходимо изучить настройку таргета непосредственно из Инстаграма. Такой способ отлично подходит для сбора лайков на конкретные публикации и увеличения охватов. Если Ваша продукция правильно сфотографирована или на нее сделан качественный видео-обзор, тогда Инстаграм Ваш главный помощник для продвижения.

Актуальные данные об Инстаграме и рекламы в нем

Аудитория инстаграм более 1,2 млрд человек, миллиард из них посещает Инстаграм ежедневно, 200 млн пользователей каждый день посещают хотя бы один бизнес-профиль. С каждым годом эти показатели только растут. Большая часть аудитории лояльно относится к таргетированной рекламе.

Упускать такие возможности для продвижения своих товаров нельзя, обратитесь к нам за грамотной настройкой и ведением рекламных кампаний: http://про-движение.рф/соцсети. Мы создадим объявления, подходящие именно для Вашей сферы бизнеса!

Запуск рекламы в Инстаграме достаточно сложный процесс, который отнимает много времени, сил и, иногда, денег (при ошибках в настройке и ведении).

Существует два вида рекламы в Инстаграм:

1. Официальная. Запускается через рекламный кабинет Фейсбук или используется быстрое продвижение уже выложенных в аккаунте постов и сторис.
2. Неофициальная. Это размещение рекламы в аккаунтах популярных блогеров.

Вы сами решаете, какой вариант подходит Вам лучше. Однако, стоит заметить, что при втором варианте нет никаких гарантий, что реклама сработает настолько хорошо, насколько Вам бы хотелось. Здесь нужно учитывать множество факторов, не на все из которых Вы можете повлиять, да и такой способ в любом случае обойдется дороже.

Как настроить таргет в сторис Инстаграм

Сторис — это отличный способ получения нового притока клиентов. На данный момент практически все пользователи сначала просматривают именно этот раздел, а лишь затем переходят (а иногда и нет) к постам из ленты.

Используют таргет в сторис для:

• увеличения продаж;
• повышения узнаваемости;
• прибавления подписчиков и т.д.

Таргетированная реклама в сторис обходится дешевле, чем в других раздел Инстаграма.

Рекламные объявления здесь показываются на весь экран в выбранном заказчиком формате (картинка или видео), длительность не превышает 15 секунд. Аудитория видит его между историями друзей.

Особенность таргета в сторис Инстаграм:

1. Конкуренция низкого уровня

Таргет чаще всего используют в новостной ленте, мало кто создает отдельные креативы под формат историй, а еще меньше людей делают видео-макеты.

2. Дешевая стоимость

Конкурентная цена в сторис ниже, чем в ленте или «интересном». Если Ваш бюджет ограничен, смело размещайте рекламу в сторис.

3. Выше эффективность

Истории в Инстаграме имеют большой коэффициент вовлеченности.

Настройка таргета:

1. Создание бизнес страницы фэйсбук.
2. Привязка аккаунта.
3. Создание и выбор цели.
4. Настройка аккаунта.
5. Настройка аудитории для показа таргета в сторис.
6. Выбор места рекламы – сторис Инстаграм.
7. Установка бюджета.
8. Выбор стратегии ставок.
9. Повышение вовлеченности для объявления:
   • ссылка на сайт или профиль;
   • кнопка;
   • видео или картинка.

11. Определить способ оплаты

Таргет сторис в инстаграм может стать для Вашего бренда отличным стартом в получении новых клиентов.

Закажите SMM-продвижение у нас

Наша компания занимается комплексным SMM продвижением в социальных сетях. Также мы проводим индивидуальное обучение SMM. Подробнее наши услуги описаны на странице: https://про-движение.рф/соцсети
Чтобы мы могли сориентировать вас, свяжитесь с нами любым из способов, указанных на странице контактов: https://про-движение.рф/контакты

читать отзывы на flamp

смотреть портфолио

Что такое таргетированная реклама: Руководство

Таргетированная реклама — это тип интернет-рекламы, который доставляет рекламные сообщения клиентам в соответствии с их конкретными чертами, интересами и предпочтениями. Бренды получают эту информацию, отслеживая профили потребителей и их активность в Интернете.

В этом видеоролике Online Ads Edu объясняется, что такое таргетированная реклама и как она работает.

Несмотря на дискуссию об этичности сбора и использования персональных данных в рекламных целях, таргетированная реклама доказала свою эффективность в качестве маркетингового канала. В этой статье мы узнаем больше об этом инструменте и рассмотрим основные тактики и успешные примеры таргетированных рекламных кампаний.

Преимущества таргетированной рекламы

• Попадание в нужную аудиторию
• Расширенная персонализация
• Более низкая стоимость
• Мгновенные результаты
• Более высокая рентабельность инвестиций
• Углубленная аналитика
• Повторное участие

Более половины населения Земли ежедневно пользуется Интернетом. Люди ищут товары и услуги с помощью поисковых систем, просматривают социальные сети, посещают интернет-магазины и так далее. Бренды используют различные маркетинговые каналы, чтобы максимально использовать эту деятельность. Таргетированная реклама имеет массу преимуществ по сравнению с другими способами продвижения бизнеса в Интернете.

• Попадание в нужную аудиторию. Более 50% потенциальных клиентов оказываются неподходящими для бизнеса. Таргетированная реклама позволяет брендам взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые больше всего заинтересованы в их продуктах. Это увеличивает шансы продажи конкретному покупателю.
• Расширенная персонализация . Персонализация имеет решающее значение для онлайн-маркетинга, а таргетированная реклама позволяет вывести ее на новый уровень. Зная особенности, интересы и поведение своей аудитории, вы можете предложить ей наиболее подходящие товары или услуги.
• Более низкая стоимость. По сравнению с традиционной офлайн-рекламой или сложными онлайн-стратегиями, такими как контент-маркетинг, таргетированная реклама дешевле. А еще лучше, используя этот маркетинговый канал, вы никогда не выходите за рамки бюджета; как только вы достигнете лимита, рекламная площадка перестанет показывать вашу рекламу.
• Мгновенные результаты. Для достижения целей большинства стратегий онлайн-маркетинга требуется много времени. Например, SEO приносит желаемые результаты через шесть месяцев и более. Напротив, таргетированная реклама — отличный способ приобрести клиентов здесь и сейчас.
• Более высокая рентабельность инвестиций. Показывая релевантные предложения своей аудитории, вы повышаете коэффициент конверсии, увеличиваете продажи и увеличиваете доход. А сложный таргетинг на рекламных площадках позволяет снизить цену клика. В результате вы получаете более высокую отдачу от инвестиций.
• Углубленная аналитика. Большинство рекламных платформ показывают эффективность вашей кампании в режиме реального времени, предоставляют расширенную аналитику и позволяют своевременно вносить изменения для достижения лучших результатов.
• Повторное участие. Первые посетители сайта или зрители рекламы редко превращаются в покупателей. Вы можете настроить таргетированную рекламу, чтобы повторно привлекать этих потенциальных клиентов к вашему бренду снова и снова. Это помогает потенциальным клиентам продвигаться по конвейеру к совершению покупки.

Эти преимущества делают таргетированную рекламу одним из самых популярных способов продвижения бизнеса в Интернете. Например, в 2016 году европейские бренды инвестировали более 16 миллиардов евро в таргетированную рекламу. Читайте дальше, чтобы узнать больше о целевой рекламной статистике.

Статистика — это прекрасная возможность определить тенденции и получить полезную информацию. Мы выбрали некоторые факты, чтобы помочь вам лучше понять таргетированную рекламу.

• 27% интернет-пользователей считают таргетированную рекламу удобным способом узнать больше о привлекательных продуктах. При этом 51% опрошенных считают такой вид рекламы неправомерным использованием персональных данных.
• Наиболее позитивно относится к таргетированной рекламе молодая аудитория. 41% респондентов в возрасте от 18 до 24 лет любят открывать для себя новые товары через этот рекламный канал.
• В 2018 году контекстная реклама была самым популярным видом таргетированной рекламы. Таким образом, 80% европейских компаний предпочли его поведенческому и географическому таргетингу.
• В 2016 году 90% роста рынка цифровой медийной рекламы пришлось на форматы и процессы, использующие поведенческие данные.
• Объявления с поведенческим таргетингом оказались наиболее рентабельным видом рекламы. Их средний рейтинг кликов был в 5,3 раза выше, чем в рекламе, в которой не используются поведенческие данные.

Вы можете ломать голову над вопросом, как именно системы таргетированной рекламы собирают и используют ваши данные и поведение в Интернете. Мы будем изучать механику дальше.

Как работает таргетированная реклама?

Для размещения таргетированной рекламы в Интернете необходимо настроить кампанию в рекламной сети. Эти сети показывают рекламу пользователям на основе их данных — демографических данных, истории покупок или цифрового поведения.

Рекламные платформы могут собирать данные из разных источников. Наиболее распространенными из них являются файлы cookie на веб-сайтах, которые вы просматривали. Файлы cookie — это крошечные файлы, которые хранят информацию о ваших действиях или покупках на сайте и передают их в CRM или сторонние сервисы.

Еще одним источником информации о вас являются поисковые системы. Они анализируют поисковые запросы и привычки пользователей, чтобы использовать эти данные для показа им платной рекламы на странице результатов поисковой системы.
Наконец, рекламные платформы получают ваши данные из профилей в социальных сетях. Социальные сети хранят информацию о вашем возрасте, поле, убеждениях, предпочтениях и так далее.

Зная ваши основные характеристики и поведение в сети, рекламные площадки могут показывать вам таргетированную рекламу на разных сайтах. Например, если вы часто просматриваете продукты для макияжа на веб-сайте Lookfantastic, вы можете увидеть рекламу других продавцов косметики на различных онлайн-платформах.

Бренды часто используют таргетированную рекламу, чтобы показать вам товары, которые вы просматривали ранее. Эта тактика называется ретаргетингом. Это помогает компаниям вызвать у вас интерес к возвращению на их веб-сайты и покупке продукта.

Как видите, бренды используют множество данных о вас для таргетинга своей рекламы. На основе используемой информации мы можем различать различные типы таргетинга. Давайте углубимся в них.

Виды таргетированной рекламы

По мере роста таргетированной рекламы онлайн-платформы получают все больше данных о своих пользователях и могут предлагать рекламодателям различные виды таргетинга. Вот самые популярные из них:

• Демографический таргетинг. Этот вид таргетированной рекламы ориентируется на характеристики аудитории – возраст, пол, зарплату, национальность и другое.
• Поведенческий таргетинг. Основой этого типа является поведение потенциальных клиентов на месте и покупательское поведение. Платформы собирают данные об элементах, которые просматривают пользователи, и показывают рекламу в соответствии с ними.
• Контекстный таргетинг. Контекстный таргетинг подразумевает показ рекламы на основе содержания сайта. Например, издатель может показывать рекламу игрушек на веб-сайте для родителей.
• Географический таргетинг. Этот тип фокусируется на местоположении потенциального покупателя.
• Таргетинг по времени. Базой для этих объявлений являются периоды, когда пользователи проявляют наибольшую активность в Интернете. Например, реклама появляется с 16:00 до 20:00, когда люди обычно едут домой с работы.
• Таргетинг на устройства. Рекламодатели могут ориентироваться на потенциальных клиентов в зависимости от используемого ими устройства.

Мы распаковали несколько распространенных типов таргетинга. Однако рекламные площадки предлагают гораздо больше возможностей. Давайте двигаться дальше и узнаем, как работать с рекламой в Facebook и Instagram.

Как делать таргетированную рекламу

1. Как делать таргетированную рекламу на Facebook
2. Как сделать таргетированную рекламу в Instagram

Настроить кампанию на большинстве рекламных площадок очень просто. Однако, чтобы получить устойчивые результаты, вам нужно погрузиться в горячую воду и учиться на ходу. Чтобы помочь вам, мы подготовили советы по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.

Как сделать таргетированную рекламу в Facebook

Чтобы максимально эффективно использовать рекламу на Facebook, следуйте нашему подробному руководству. Он научит вас создавать рекламу и даст несколько советов. В этой статье мы суммируем основные этапы настройки кампании в Facebook:

• Выберите цель. Вы можете выбрать продвижение страницы в Facebook, привлечь больше посетителей и потенциальных клиентов или продвигать свой бизнес на местном уровне. Вы также можете рекламировать определенные типы контента.
• Создать объявление. Facebook позволяет вам использовать видео, одиночное изображение, карусель и слайд-шоу. Чтобы получить больше вдохновения, следуйте нашему руководству по созданию рекламы на Facebook.
• Определите свою аудиторию. Facebook позволяет вам выбирать между множеством вариантов таргетинга, от географического местоположения до похожих аудиторий.
• Определите продолжительность и бюджет. Система покажет вам приблизительные результаты кампании с выбранными параметрами.

Ключом к успеху в таргетированной рекламе является отслеживание эффективности и своевременное внесение изменений. Чтобы эффективно измерять и анализировать свои кампании, следуйте рекомендациям Facebook.

Кроме того, вы можете усилить свою рекламу на Facebook с помощью других маркетинговых инструментов. Например, вы можете создать чат-бота для привлечения потенциальных клиентов. Чтобы настроить бота для Facebook, попробуйте SendPulse и отправьте до 10 000 сообщений бесплатно.

Как сделать таргетированную рекламу в Instagram

Instagram является частью семейства Facebook, поэтому вам нужно перейти в Facebook Ad Manager и выполнить шаги, перечисленные в предыдущем разделе. Из коробки менеджер рекламы опубликует вашу рекламу как в Facebook, так и в Instagram. Вы можете переключиться только на Instagram, но имейте в виду, что изображения, размещенные на Facebook через Instagram, привлекают на 23% больше внимания.

Вы также можете продвигать существующие посты и истории в Instagram из мобильного приложения. Это намного проще, чем настроить кампанию из Facebook Ads Manager. Чтобы узнать больше о продвижении ваших органических публикаций в этой сети, следуйте нашему руководству по продвижению в Instagram.

Чтобы добиться желаемых результатов от целевых рекламных кампаний, вы должны учиться методом проб и ошибок. Вы можете ускорить процесс и исключить некоторые ошибки, следуя советам, которые мы подобрали для вас.

Советы по таргетированной рекламе

1. Ориентируйтесь на существующих клиентов
2. Показывайте рекламу своим поклонникам
3. Сплит-тест вашей аудитории
4. Избегайте гипертаргетинга
5. Нацельтесь на нижние ступени воронки
6. Получите выгоду от похожей аудитории

За годы работы с таргетированной рекламой маркетологи накопили массу уловок. Давайте подробно рассмотрим лучшие практики и примем некоторые из них.

Ориентируйтесь на существующих клиентов

Привлечение новых клиентов часто является основной целью запуска целевых рекламных кампаний. Однако это может быть не лучшая стратегия, так как вероятность продажи новым покупателям составляет около 5-25%. При этом лояльные клиенты совершают покупки в 60-70% случаев!

Чтобы увеличить продажи и повысить рентабельность инвестиций, нацельте свою рекламу на существующих клиентов. Вы можете сделать это, создав списки клиентов и отправив их в Facebook, Google и Twitter. Первый нацелен на ваших клиентов с помощью инструмента Custom Audiences, второй — с помощью Customer Match, третий — с помощью Tailored Audiences.

Показывайте рекламу своим поклонникам

Этот совет похож на предыдущий, но подходит только тем, у кого есть лояльная аудитория в Facebook. Эта социальная сеть позволяет нацеливать рекламу на людей, которым понравилась ваша страница.

Показ рекламы своим поклонникам резко снижает рентабельность инвестиций. Один эксперимент показал, что эта тактика увеличила рентабельность инвестиций кампании в 35 раз. Причина успеха здесь та же, что и при нацеливании на постоянных клиентов; эта аудитория уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Сплит-тест вашей аудитории

Вы, наверное, слышали, что сплит-тестирование необходимо для достижения ваших рекламных целей. Тестируя различные варианты таргетинга, можно найти наиболее эффективный. Чтобы провести сплит-тесты на своих аудиториях, создайте две кампании и выберите немного разные параметры таргетинга.

Чтобы получить кристально чистые результаты, меняйте только одну функцию за раз. Это может быть пол, возраст, интересы, устройства и так далее. Тестируя свою аудиторию, вы, наконец, найдете наиболее многообещающих потенциальных клиентов и научитесь более эффективно ориентироваться на них.

Избегайте гипертаргетинга

Настройки таргетинга позволяют точно выбирать потенциальных клиентов. На самом деле, это может быть вредно, поскольку таргетинг на очень узкую и конкретную аудиторию может привести к плохим результатам. Старайтесь избегать слишком узкого таргетинга и вместо этого охватить более широкую клиентуру.

Какой размер аудитории лучше всего подходит для конкретных сетей? Единственный способ выяснить это — провести тестирование. Однако, если вам нужна шпаргалка, рассмотрите рекомендации LinkedIn. Эта социальная сеть советует выбрать аудиторию более 50 000 человек для спонсируемого контента и текстовой рекламы.

Нацельтесь на нижние ступени воронки

Люди на нижних этапах воронки продаж имеют больше шансов превратиться в клиентов. Таким образом, таргетинг на них является обязательным, если вы нацелены на рост продаж.

Рекламные сети Google и Microsoft позволяют ориентироваться на рыночную аудиторию — тех, кто ищет конкретный продукт и, возможно, готов его купить. Чтобы найти этих людей, платформы используют данные о посещенных ими сайтах, близости и частоте посещений, кликах по похожим объявлениям и конверсиях.

Хорошей новостью является то, что вы можете использовать ту же механику на YouTube; эта платформа предлагает индивидуальную аудиторию по намерениям. YouTube использует поисковые запросы с широким соответствием, которые люди искали в Google.

Получите выгоду от похожей аудитории

Рекламные сети в поисковых системах и социальных сетях позволяют расширить аудиторию за счет таргетинга похожих товаров. Эта функция отражает вашу пользовательскую аудиторию и предлагает вам пользователей с такими же определяющими характеристиками. Таким образом, вы можете увеличить количество перспективных клиентов, на которых вы ориентируетесь.

Применяя перечисленные выше тактики, вы можете улучшить результаты целевой рекламы. Чтобы узнать, как сделать это более эффективно и креативно, читайте дальше — мы рассмотрим примеры потрясающих целевых кампаний.

Примеры целевой рекламы

Когда дело доходит до таргетированной рекламы, вам нужно не только определять предпочтения вашей аудитории, но и показывать креативный и привлекающий внимание контент. Чтобы разжечь вашу изобретательность, посмотрите на рекламные кампании, которые мы выбрали для вас.

Фонд Аманды

Фонд Аманды использовал поведенческий и географический таргетинг, чтобы найти дома для животных, которые проводили свои последние дни в приютах по всему Лос-Анджелесу. Чтобы увеличить шансы домашних животных, некоммерческая организация показывала рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью завели ту или иную кошку или собаку.

Объявления появлялись на веб-сайтах в соответствии с демографическими данными пользователей и поведением в Интернете. Например, если человек был склонен к малоподвижному образу жизни и интересовался маленькими собаками, он видел баннеры с чихуахуа или той-терьерами.

На картинке ниже вы можете видеть набор объявлений для кошек и собак в поисках дома. Каждое сообщение знакомит зрителя с подходящим питомцем. В тексте выделяются черты, общие для конкретного животного и зрителя рекламы.

Целевая рекламная кампания Фонда Аманды. Источник: chrispierantozzi.com

Sephora

Розничный продавец косметики Sephora запустил кампанию в Facebook, чтобы увеличить продажи в праздничный сезон. Компания ориентировалась на людей, которые посетили сайт Sephora и ушли, не совершив покупки. Вторым сегментом были американцы, интересующиеся красотой, уходом за кожей и макияжем.

В своей рекламе Sephora показывала зрителям продукты, которые они предпочли бы. Например, если человек ранее проявлял интерес или намерение купить косметику в Интернете, он видел рекламу косметических средств.

Каждое объявление начиналось с привлекательного видео и нескольких изображений продукта под ним. Нажав на пост, зритель перешел на сайт Sephora. Ссылки вели непосредственно к категории, представленной в объявлении. Кроме того, пользователь может переключиться на другую группу товаров и выбрать конкретный товар для покупки.

Кампания Sephora на Facebook. Источник: Facebook

Tesco

Розничный продавец Tesco выбрал Facebook для своей рекламной кампании в Малайзии. Компания использовала географический таргетинг, чтобы охватить людей, живущих рядом с определенными магазинами.

Бренд использовал скидки, чтобы стимулировать посещение своих супермаркетов. Tesco показала три объявления, в которых предлагалось сэкономить от 30 до 100 малайзийских ринггитов. Зрители должны были сохранять уникальные коды, сгенерированные для каждой рекламы на Facebook. Позже соцсеть напомнила пользователям использовать купон в ближайшем магазине.

Каждое объявление представляло собой простую комбинацию изображения, текста и призыва к действию. Акция показала сумму, которую клиенты сэкономили бы, если бы рискнули.

Кампания Tesco в Facebook. Источник: Facebook

J2O

J2O представляет собой еще один пример творческого использования видеорекламы Facebook. Компания хотела повысить узнаваемость бренда перед Рождеством и увеличить продажи сезонных напитков.

J2O нацелен на жителей Великобритании в возрасте от 18 до 44 лет. Кампания состояла из трех привлекательных и привлекательных видеороликов с персонажем бренда — красочной альпакой Моджо, которую вы можете увидеть на картинке ниже. Facebook Ads Manager оптимизировал каждый дисплей, чтобы показать наиболее эффективные версии.

Реклама J2O на Facebook. Источник: Facebook

Таргетированная реклама может быть идеальным вариантом для привлечения новых потенциальных клиентов, продвижения их вниз по воронке продаж или повторного привлечения постоянных клиентов. Однако не стоит полагаться только на этот канал — комплексный подход дает наилучшие результаты. Дополните свою маркетинговую стратегию кампаниями по электронной почте и SMS, чат-ботами и веб-push-уведомлениями — зарегистрируйтесь в SendPulse.

Каталожные номера

1. В статье «8 самых крутых функций таргетинга рекламы в маркетинге прямо сейчас» на WordStream содержится дополнительная информация о типах таргетинга и приемах его использования на различных платформах.
2. В статье «Как использовать таргетированную рекламу в мире параноиков данных» объясняется, как работает таргетированная реклама и как ее можно использовать, не раздражая клиентов, обеспокоенных своими личными данными.
3. Статья SproutSocial «Как освоить таргетинг рекламы в Facebook и сфокусироваться на своей аудитории» представляет собой расширенное руководство по настройке целевых рекламных кампаний на Facebook.

Последнее обновление: 23.03.2023

Как использовать таргетированную рекламу для вашего бизнеса

Каждый раз, когда кто-то выполняет поиск в Google, нажимает на веб-страницу, регистрируется в определенном месте на Facebook или покупает что-либо в Интернете, он оставляет след из хлебных крошек (точнее, файлов cookie). крошки) для компаний и брендов, подобных вашему. Но как собрать и использовать эти данные?

Благодаря таргетированной рекламе у вас есть возможность создать более релевантный опыт просмотра для ваших клиентов и более эффективную рекламу для вашего бренда.

Что такое таргетированная реклама?

Таргетированная реклама — это метод маркетинга, который использует данные о потребителях для направления рекламы определенной аудитории. Бренды используют аналитику, связанную с личными интересами, демографией, местоположением, онлайн-привычками и даже прошлыми покупками, чтобы создавать и распространять максимально релевантную рекламу.

В то время как некоторые потребители считают таргетированную рекламу вторжением в частную жизнь, бренды, придерживающиеся этического подхода, обнаруживают, что их клиенты предпочитают персонализированную рекламу. Но чтобы эффективно (и правильно) использовать этот тип рекламы, вам сначала нужно понять, как он работает.

Как предприятия собирают данные для целевой рекламы?

Почти каждый шаг, который вы совершаете в сети, тем или иным образом отслеживается и записывается, и именно благодаря этому отслеживанию собираются данные. Ниже приведены различные способы сбора данных от потребителей в Интернете.

Аналитика

В контексте цифрового маркетинга аналитика относится к сбору и анализу необработанных данных о потребителях, которые помогают определить целевую аудиторию, определить покупательские тенденции и предсказать поведение потребителей в Интернете. Таргетированная реклама опирается на аналитику. Компании не могут обратиться к определенной аудитории без каких-либо данных, чтобы указать им правильное направление.

Данные о кликах

Данные о кликах буквально представляют собой поток кликов на веб-сайте. Будь то увеличение изображения или использование панели поиска, каждый щелчок, который кто-либо делает на веб-странице, записывается. Затем компании используют эти данные, чтобы понять, какие области сайта клиенты посещают чаще всего, в каком порядке они посещают разные страницы и что их привычки просмотра влияют на функциональность сайта.

Файлы cookie

Это небольшие текстовые файлы, сохраняемые в браузере пользователя при каждом посещении веб-сайта. Эти крошечные биты данных позволяют веб-сайтам автоматически вызывать пароль клиента, информацию о выставлении счетов и доставке и даже сохранять содержимое онлайн-корзины нетронутым при перемещении по веб-сайту. Файлы cookie дают представление об интересах потребителя, интернет-привычках, местоположении, возрасте, поле и многом другом.

Геозона

Геозона — это виртуальный периметр, использующий технологию GPS для привязки себя к реальному географическому положению. Службы определения местоположения используют геозону для автоматического запуска определенных действий, таких как отправка целевой рекламы ближайшего ресторана, когда потенциальные клиенты попадают в зону действия. Постоянно растущая зависимость от мобильных технологий делает геозоны особенно эффективными.

Геотаргетинг

Подобно геозоне, геотаргетинг работает на основе местоположения, ориентируясь на потребителей в определенной географической области. В отличие от геозоны, геотаргетинг использует более широкий подход к рекламе на основе местоположения. Он пытается охватить клиентов в определенном городе, штате или стране и часто фокусируется конкретно на определенной демографической группе в этих регионах, например, на взрослых старше 50 лет в Нью-Йорке.

IP-адрес

Любое устройство с возможностью подключения к Интернету имеет назначенный адрес Интернет-протокола (IP), то есть уникальную последовательность цифр, которая отличает конкретную машину от всех других в конкретной сети. Законы о конфиденциальности запрещают компаниям получать доступ к сугубо личной информации (например, имени и возрасту потребителя) с использованием их IP-адреса, но компании по-прежнему могут использовать IP-адрес человека для триангуляции своего местоположения, иногда даже до почтового индекса.

Данные профиля

Как только потребитель регистрируется в качестве члена веб-сайта, включая платформы социальных сетей, таких как Facebook и Twitter, сайт записывает демографическую информацию, которую пользователь добровольно предоставил при создании учетной записи. Эта информация называется данными профиля и может включать возраст, статус отношений, интересы, местоположение, пол, статус занятости, должность и многое другое. Данные профиля бесценны для маркетологов, использующих таргетированную рекламу. Это дает предприятиям цифровой снимок того, кто их клиенты и что их волнует.

Данные о покупках

Когда потребители совершают покупки в Интернете, сайты, на которых они совершают покупки, регистрируют данные о покупках, в которых подробно описывается, что купил потребитель, в какое время он это купил, покупали ли они тот же продукт в прошлом, и указано ли в продукте что-либо об их текущих потребностях или статусе, среди прочего. Данные о покупках — это то, что позволяет Amazon, например, рекомендовать аналогичные продукты своим клиентам, прежде чем они оформят заказ. Эти данные имеют решающее значение, помогая компаниям лучше узнать своих потребителей.

Данные поиска

Все, что потребитель вводит в Google (или любую другую поисковую систему), называется данными поиска. Неслучайно, например, человек, который гуглит «лучшие агентства цифрового маркетинга», вскоре начинает видеть рекламу соответствующих брендов и услуг. Данные поиска влияют не только на таргетированную рекламу. Это также влияет на результаты, которые поисковая система покажет вам в будущем. Как поисковые системы, так и рекламодатели используют данные поиска для определения приоритетов страниц и ссылок, на которые, по их мнению, потребители, скорее всего, нажмут, исходя из их прошлого поведения в Интернете.

Отслеживание URL-адресов

Отслеживание URL-адресов — это процесс добавления кода в конец URL-адреса сайта для сбора данных о поведении пользователей, например о том, как часто кто-то посещает данную ссылку в течение определенного периода времени. Типичный URL-адрес может выглядеть примерно так: hurrdatmarketing.com/blog . Однако URL-адрес с кодом отслеживания может выглядеть примерно так: hurrdatmarketing.com/blog/1234 . Код отслеживания (то есть строка цифр в конце URL-адреса) помогает компаниям оценить, насколько хорошо работают их маркетинговые тактики.

Какие типы целевой рекламы используют бренды?

Предприятия используют все виды целевой рекламы в зависимости от целей своих маркетинговых кампаний, но следующие подходы используются гораздо чаще, чем другие.

Поведенческий таргетинг

Предприятия, стремящиеся привлечь клиентов с особыми интересами, используют поведенческий таргетинг для отправки персонализированной рекламы этим клиентам. Этот тип таргетинга немного отличается от других вариантов таргетинга тем, что он опирается на поведение потребителя в Интернете — например, количество времени, которое он провел на определенном сайте, или количество раз, когда он выполнял поиск по определенному запросу, — чтобы сообщить какие объявления они показывают.

Используя такие методы, как ретаргетинг (т. е. процесс показа потребителям рекламы продукта, который они ранее просматривали), поведенческий таргетинг часто дает более высокие коэффициенты конверсии, чем другие рекламные стратегии.

Контекстный таргетинг

С помощью контекстного таргетинга компании полагаются на связывание связанных ключевых слов, чтобы делать предположения об интересах человека. В отличие от поведенческого таргетинга, который зависит от поведения, контекстный таргетинг зависит от условий поиска.

Поведенческий таргетинг превратит поиск «снаряжение для активного отдыха» в рекламу аналогичных товаров, а контекстный таргетинг может использовать тот же поиск и преобразовать его в рекламу ближайших пешеходных маршрутов. Удивительно, но некоторые исследования показали, что контекстный таргетинг может увеличить намерение потребителя совершить покупку более чем на 60%.

Геотаргетинг

Как упоминалось ранее, геотаргетинг в первую очередь зависит от местоположения и демографических данных потребителей для распространения релевантной рекламы. Но насколько эффективна такая реклама? И какую рекламу будет генерировать геотаргетинг?

Эти виды рекламы оказались особенно успешными в привлечении новых клиентов. Что касается видов рекламы, создаваемой геотаргетингом, все просто: реклама с геотаргетингом показывается только клиентам, которые живут в той области, которую пытается охватить бизнес.

Как таргетированная реклама может помочь вашему бизнесу?

Короче говоря, использование целевой рекламы может помочь вам направить маркетинговые средства на нужные группы в нужном месте в нужное время. Это поможет вам сэкономить деньги в долгосрочной перспективе, в отличие от метода «распыли и молись», который используется в некоторых традиционных рекламных объявлениях.

Таргетированная реклама показывает ваш бренд клиентам, которые, исходя из данных, с большей вероятностью отдадут вам свой заказ. Самый большой барьер, с которым сталкиваются рекламодатели, — это нерелевантность. Использование таргетированной рекламы устраняет это препятствие и делает вас на один шаг ближе к привлечению новых постоянных клиентов.

Но, как и в случае со всеми маркетинговыми стратегиями, при использовании целевой рекламы компании должны соблюдать тонкую грань. При правильном использовании этот мощный цифровой инструмент может заставить текущих клиентов возвращаться снова и снова, чтобы покупать ваши продукты или услуги, и в то же время привлекать новых потребителей, которые, вероятно, будут делать то же самое.