Технологии интернет маркетинга: Технологии интернет-маркетинга в цифрах. Вы должны это знать

виды интернет-рекламы, социальные сети, цели и инструменты

Что такое технологии в интернет-маркетинге

Интернет в маркетинге имеет уникальные специфические характеристики, которые отличают его от других привычных инструментов. Одной из таких можно назвать гипермедийность, которая отличается высокой эффективностью презентации и усвоения информации. Это помогает росту возможностей маркетинга, усиливает партнерские отношения между компанией и клиентами.

Определение 1

Технологии интернет-маркетинга – это основа для реализации деятельности в Интернете, в которую входят коммуникационные, информационные и прочие технологии. 

Сейчас Интернет – не просто способ коммуникаций, но и большой рынок, где осуществляются покупки, производятся продажи и платежи.

Замечание 1

Благодаря появлению Интернета, internet технологии получили максимальное и всестороннее развитие. Сегодня многие компании активно применяют интернет-технологии для бизнеса, а также постепенно уходят из оффлайна в онлайн.

Применить данные технологии можно в самых разных сферах:

• торговля;
• маркетинг;
• реклама;
• экономика;
• образование.

Преимуществами технологии интернета можно назвать:

1. Привлечение клиентов.
2. Быстрый поиск необходимой информации.
3. Продвижение компании и ее продукции.
4. Продвижение на новые рынки.
5. Нет территориальной ограниченности.

Веб-сайт как инструмент маркетинга стал важным и очень эффективным инструментом. Каждая уважающая себя компания должна иметь столь актуальный сегодня ресурс. А чтобы работа с ним была более продуктивной, помогла повышать спрос и продажи, используют различные технологии интернет-маркетинга: одна, либо целый комплекс.

Реклама в интернете

Реклама является самым простым и наиболее быстрым методом привлечения новых потребителей и формировании целевой аудитории в онлайн. 

Интернет-реклама делится на несколько видов, каждая из которых имеет ряд особенности:

• контекстная;
• медийная или баннерная;
• таргетированная;
• тизерная;
• вирусная.

Контекстная реклама – сообщения на веб-странице с соответствующим содержанием.  После того как пользователь ввел запрос, поисковая система выдает ему список сайтов и контекстную рекламу. Если перейти по ссылке, попадаешь на сайт.

Баннерная реклама – реклама, имеющая графику и анимацию и креативный запоминающийся текст. Он ссылается на рекламируемый ресурс с описанием товаров и создан для привлечения на него новых посетителей и клиентов.

Тизерная реклама предназначена в основном для рекламы сезонных или повседневных услуг и товаров. Состоит из комплекса текста и графики и чем-то похожа на предыдущий вид. Содержит только часть интересной для клиента информации, а также заголовок и подзаголовок.

Таргетированная реклама – самый распространенный и эффективный способ продвижения в интернете. Состоит из текста и изображения. Создана для информирования пользователей о предстоящих событиях, а также для рекламы уже известного бренда и способствует его узнаваемости.

Направлена на конкретную целевую аудиторию. Главное подобрать цепляющую картинку, и интересный текст, от этого зависит эффективность.

Вирусный вид интернет-рекламы распространяется очень быстро. Созданы для повышения узнаваемости существующего бренда, раскрутки новых, для управления ростом спроса и продаж. Главное, что необходимо для такой рекламы – яркий и цепляющий внимание ролик или картинка и текст.

Технологии интернет и продвижение в соцсетях

SMM-продвижение сегодня одно из наиболее приоритетных и эффективных способов для повышения узнаваемости бренда, раскрутки торговой марки в соцсетях. 

Быстрое и всестороннее развитие соцсетей привело к тому, что из площадок для общения они превратились в мощный инструмент для ведения бизнеса.

Определение 2

Social media marketing, сокращенно SMM – комплекс инструментов для привлечения новых клиентов и потребителей с помощью соцсетей.

Универсальность этого инструментов в том, что с его помощью можно продвинуть любую деятельность или продукт. Нужно только разработать правильную стратегию, чтобы найти потребителя и увеличить продажи. Достичь этого можно с помощью изучения профилей потребителей, а также изучения информации конкурентов. 

Целями SMM-продвижения являются:

1. Повышение узнаваемости бренда и торговой марки.
2. Привлечение новых посетителей на сайт.
3. Создание сообщества или группы.
4. Рост прибыли и пр.

Основными инструментами, или точнее, каналами, в этой сфере можно назвать такие соцсети как:

1. Вконтакте. Российская соцсеть популярная у молодежи. Компаниям и фирмам удобно создавать там тематические сообщества и группы для продвижения продукции и общения с клиентами.
2. Инстаграмм. Сейчас наиболее популярна и широко используется среди молодежи. Она же лидирует по числу зарегистрированных там бизнес-проектов. Продвижению способствуют гивы, сторисы, розыгрыши, реклама у популярных блогеров.
3. Фейсбук и пр. Самая крупная мировая соцсеть для ведения бизнеса.
    

Применение современных технологий интернет-маркетинга для продвижения бизнеса

Опубликовано: Июль, 2016

Анализ рынков Интернет маркетинга и традиционных каналов продвижения товаров и услуг (телевидение, радио, пресса) давно уже показывает разнонаправленную динамику.

При этом время, которое платежеспособная аудитория проводит в Интернете, уже давно превысило время, проводимое у телевизора. Интернет маркетинг сегодня стал самостоятельной отраслью и сам подразделяется на несколько основных методов:

• Медийная реклама
• Контекстная реклама
• Таргетинговая реклама
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Продвижение в социальных сетях: SMO и SMM
• Прямой маркетинг с использованием email, RSS и т. п.
• Вирусный маркетинг
• Партизанский маркетинг
• Интернет-брендинг

В 2015 года рынок поисковой оптимизации (SEO) претерпел кардинальные изменения, а в 2016 году изменения продолжаются. Все началось с запуска Яндексом нового алгоритма ранжирование сайтов (Минусинск). Дело в том, что до Минусинска продвигать сайты было достаточно просто. Любой компьютерно-грамотный специалист мог начать покупать ссылки на авторитетных интернет ресурсах и это приводило к росту авторитета продвигаемого сайта, как следствие, в выдаче Яндекса сайт поднимался все выше и выше, обгоняя конкурентов.

С 2015 года ситуация начала меняться. Алгоритмы ранжирования поисковых систем с каждым годом становятся все сложнее. Яндекс и Google кроме ссылок учитывают качество текстов, поведение посетителей на сайте и многое другое. В итоге. Мелкие игроки стали покидать рынок поисковой оптимизации и на их место пришли профессиональные компании, обладающие расширенным спектром компетенций.

Технологии продвижения в Интернете стали настолько сложными, что даже крупные компании не имеют возможности содержать всех необходимых специалистов и обращаются за помощью к специализированным интернет-агентствам.

При этом для любого заказчика знание основных принципов функционирования интернет маркетинга является необходимым условием оптимального расходования рекламного бюджета.

Итак, на что в первую очередь должен обратить внимание заказчик при планировании продвижения в сети Интернет?

Хороший сайт – удобный сайт

Удобный, разумеется, для людей, а не для поисковых роботов. В связи с этим на первый план выходят показатели юзабилити. Проще говоря, это лёгкое и быстрое удовлетворение потребностей посетителей при минимальных затратах времени и движений. Чем меньше кликов до покупки – тем лучше и выгоднее. Логичное расположение разделов, ссылки на внутренние страницы, гармоничная выкладка продающих элементов и непосредственных призывов к покупке. И посетитель станет приверженцем ресурса.

Не только форма, но и содержание

Главное, чему следует уделять время и внимание — качество и полезность контента, размещённого на сайте. В этом мнении сходятся большинство продвинутых специалистов по интернет-маркетингу. При этом, тексты отодвигаются на задний план , а вперед выходят фото-, видео-аудиоматериалы и интерактивные модули (опросы , голосования, конкурсы и т.п.). В тоже время, специалисты рекомендуют регулярно обновлять новости и обзоры для тех, кто любит читать. Если информация актуальна и интересна, то посетитель не уйдет с сайта слишком быстро и поисковые системы это заметят.

Мобильная версия сайта…

Раньше многие догадывались об этом, но в 2016 году Google официально объявил, что будет отдавать предпочтение сайтам, имеющим мобильную версию. Связано это с тем, что Мобильный трафик, по некоторым данным, уже превысил трафик с обычных компьютеров и ноутбуков. Поэтому, прежде чем заниматься продвижением, закажите услугу «Мобильная версия сайта», если вы этого ещё не сделали. Помимо удобства пользователей, адаптивность поможет поисковой оптимизации.

Перечисленные в статье качества – это признаки хорошего сайта.

Чтобы использовать их с полной отдачей и, следовательно, увеличить популярность ресурса, интернет-маркетологи используют хорошо известные приёмы:

• изучение целевой аудитории;
• реклама и PR;
• стимулирование потребителя.

Это классические инструменты маркетинга, однако, в сети Интернет они приобретают свои особенности и формы:

• Социальные сети – с их помощью сейчас можно достаточно быстро и недорого создать бренду имя и популярность. Социальные сети формируют дополнительный (а в некоторых случаях основной) трафик, а также являются источником естественных ссылок, когда посетители начинают делиться с друзьями материалами ресурса. Создать страницы/группы в соцсетях (ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук, Инстаграм) и связать их с сайтом сейчас не составит труда, а на ресурсе это может отразиться очень и очень положительно.
• Контекстная реклама сможет сделать трафик стабильным и не зависящим от изменения поисковых алгоритмов Google и Яндекс. Напомним, контекстная реклама – это разновидность интернет-рекламы, когда ваше сообщение демонстрируется на страницах со схожим содержанием, тематикой. «Работающую» контекстную рекламу нельзя создать без изучения её адресата – целевой аудитории.
• Аналитика. Без исследования эффективности используемых приемов никак не обойтись. Если эффективность мала, надо изменять приемы и анализировать дальше. Корректировать стратегию приходится всем, но лучше делать это с учетом знаний о поведении посетителей сайта.

Профессиональная команда «Клевер» внимательно следит за новостями рынка интернет-продвижения, и всегда предлагает наиболее актуальные и работающие средства. Когда мы делаем сайт «с нуля», то сразу закладываем в него максимум возможностей для продвижения, создаём ресурсы, полностью отвечающие требованиям к качественному юзабилити, что позволяет не только увеличить посещаемость Вашего сайта, но и повысить конверсию.

Оставьте заявку на обратный звонок Закажите обратный звонок и мы
перезвоним вам

Подарок за подписку —
Сертификат на скидку* *Подробности у Вашего персонального менеджера: info@clever-as. ru и по телефону: +7 (8452) 609-007

7 цифровых маркетинговых технологий, которые сделают вашу игру лучше в 2022 году

Технологии проникли во все аспекты нашей жизни, от того, как мы общаемся, до того, как мы делаем покупки. Маркетинг превратился в искусство, преимущественно цифровое. Независимо от того, что вы продаете и кому, технологии могут улучшить качество вашей маркетинговой продукции и, в конечном итоге, помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов. В этом посте мы рассмотрим текущее состояние семи технологий цифрового маркетинга и то, как вы можете использовать их, чтобы улучшить свою игру.

• Социальные сети
• Платные СМИ
• SEO
• Электронная почта
• Отчетность
• Обучение
• Поиск контактов

Вы уже используете все эти технологии? Что ж, давайте взорвем ваш мозг.

Социальные сети

Социальные сети можно использовать для создания индивидуальности вашего бренда, для привлечения существующих клиентов и поиска новой аудитории. Его можно использовать для интеллектуального лидерства, для повышения рейтинга SEO и в качестве прямого канала взаимодействия людей с вашим брендом. Большинство организаций уже знают об этом, но они тратят часы на управление социальными сетями, не имея четкого представления о том, как получить отдачу от инвестиций.

Ключом к использованию социальных сетей является знание того, для чего вы их используете. Вы хотите повысить узнаваемость бренда? Если это так, цель должна информировать вас о том, как вы используете социальные сети — вам нужно ориентироваться на свою аудиторию, создавать соответствующий контент и поддерживать сильный бренд.

Если вам нужна большая видимость ваших социальных каналов, подробные сведения о том, что работает, а что нет, или больший контроль над публикацией сообщений с помощью автоматизации и планирования, эти инструменты могут изменить то, что возможно с социальными сетями. Если вы хотите создавать качественные посты, которые привлекают внимание и расширяют круг ваших подписчиков в социальных сетях по нескольким каналам, то эти инструменты — именно то, что вам нужно.

Hootsuite

Hootsuite — один из самых популярных инструментов для повышения эффективности вашей работы в социальных сетях; поддерживает более 250 интеграций и позволяет пользователям обновлять несколько сетей за один шаг. Он также способен анализировать более 300 показателей, поэтому вы можете создать панель инструментов, которая идеально отслеживает цели вашего бизнеса. Hootsuite — идеальный первый инструмент для начала работы, когда вы инвестируете в управление своими социальными сетями.

Росток социальный

Sprout Social — это платформа планирования, мониторинга и отчетности в социальных сетях, которая предлагает функцию менеджера по работе с клиентами (CRM). Это позволяет вам создавать профили ваших клиентов, что приводит к более тесным отношениям. Когда дело доходит до подписчиков в социальных сетях, качество важнее количества: наличие большого количества подписчиков, которые не взаимодействуют с вашим каналом, менее ценно, чем несколько подписчиков, которые взаимодействуют с ним.

Оживить старую публикацию

Оживить старую публикацию — это отличный инструмент для получения максимального эффекта от вашего контента. Это помогает вам планировать новый и старый контент, который может автоматически публиковаться через равные промежутки времени, ориентированные на вашу аудиторию. Многие компании совершают ошибку, никогда не публикуя свой контент повторно, но очень важно повторно делиться контентом, чтобы повысить его эффективность. Этот инструмент поможет вам составить расписание, которое будет работать на вас.

Loomly

Loomly — это не только инструмент управления социальными сетями, но и платформа для генерации идей. Это поможет вам создавать идеи, которые найдут отклик у вашей аудитории и будут связаны с текущими тенденциями. Он предлагает идеи, связанные с вашей отраслью, приближающимися праздниками или национальными праздниками, популярными хэштегами и многим другим. Вы даже можете интегрировать его с Zapier, чтобы полностью упростить процессы создания и публикации контента.

Наличие канала в социальных сетях — отличный способ привлечь новую аудиторию и создать узнаваемый бренд. Эти инструменты социальных сетей представляют собой лишь часть того, что доступно на рынке, чтобы помочь вам максимально эффективно использовать свой контент и ваши социальные каналы. Ожидается, что бренды будут идти в ногу с социальными сетями и будут присутствовать на большем количестве каналов с течением времени — лучше начать как можно раньше, а не позже.

Платные медиа

Платные медиа — еще одна важная технология цифрового маркетинга. Это внешний маркетинговый ход, включающий платное размещение. Это может включать контекстную рекламу, брендированный контент и медийную рекламу. Это важная часть любой маркетинговой стратегии: выбрав правильную платформу и нацелившись на правильную демографическую группу, платные медиа могут гарантировать, что ваше сообщение дойдет до нужной аудитории. Однако для этого вам нужны правильные инструменты для отслеживания ваших кампаний. Есть также отличные инструменты, которые помогут вам разработать конкурентную стратегию.

Использование сторонней платформы означает, что вы можете увеличить видимость своих рекламных мест и найти более широкую аудиторию. Ваш ROI должен быть оптимальным, что означает много планирования и наблюдения за вашей долгосрочной стратегией. Платформа управления упрощает процесс, позволяя более эффективно ориентироваться на аудиторию и сокращать общие расходы.

SpyFu

Существует отличный инструмент под названием SpyFu, который позволяет вам проводить исследования конкурентов PPC. Будь то предполагаемые ежемесячные расходы конкурентов, ключевые слова, на которые они ориентируются, или рейтинг их объявлений, SpyFu дает вам информацию, которая поможет вам разработать высококонкурентную стратегию кампании.

SEMrush

SEMrush — популярный платный медиа-инструмент с обширной базой данных ключевых слов. Это упрощает создание рекламы, используя информацию о рекламе, размещенной вашими конкурентами, чтобы гарантировать, что они имеют наилучшие шансы на возврат инвестиций. Этот шанс для лучшего таргетинга аудитории означает, что ваши кампании PPC будут более успешными.

Leadpages

Leadpages — это инструмент, который подходит для небольших компаний, которые хотят взаимодействовать со своей основной аудиторией в социальных сетях. Он действует как воронка, отправляя вашу целевую аудиторию на определенную целевую страницу, предназначенную для них. Когда дело доходит до подписчиков в социальных сетях, качество важнее количества — если вы можете взаимодействовать с небольшой группой более заинтересованных подписчиков, ваш контент с большей вероятностью получит конверсию. Он интегрируется с Google Ads и Facebook Ads, поэтому вы можете эффективно и быстро привлекать потенциальных клиентов.

Контекстная реклама — это инвестиция, которая требует тщательного изучения и точности. До интеллектуальных инструментов цифрового маркетинга это был просто случай покупки рекламы в местах, где, как вы думали, ваша аудитория увидит ее, и надежды на успех. Но теперь, с возможным объемом исследований и сегментации, у вашего бизнеса гораздо больше шансов быть замеченными нужными людьми.

SEO

Третьей технологией цифрового маркетинга является поисковая оптимизация (SEO). SEO заключается в том, чтобы оставаться видимым на страницах результатов поисковых систем. Иногда это кажется замысловатым искусством, потому что Google постоянно меняет свои алгоритмы. Быть в курсе этих изменений достаточно сложно, но умение адаптировать SEO к этим изменениям и опережать конкурентов — настоящая задача.

млн унций

млн унций — отличная ставка на дальнейший успех SEO. Он не только предлагает полезные образовательные ресурсы, чтобы быть в курсе лучших практик SEO, но и универсальный набор инструментов SEO Moz предоставляет полный спектр необходимых вам возможностей. Он отслеживает рейтинг ключевых слов для компьютеров и мобильных устройств, позволяя пользователям легко следить за любыми активными ключевыми словами. Этот интеллектуальный анализ ключевых слов поддерживается другими функциями, такими как построение ссылок и возможности, аудит сайта, оценка видимости в поиске и анализ страниц.

DeepCrawl

DeepCrawl — это уникальный инструмент для сканирования веб-сайтов. Он обеспечивает SEO-аудит, который показывает вам глубокое погружение в проблемы вашего сайта для оценки общего состояния вашего сайта. Благодаря таким функциям, как отслеживание обратных ссылок, разбивка устройств, специальное исследование ключевых слов и многое другое, DeepCrawl дает вам прекрасную возможность начать улучшать SEO. Это не инструмент для исследования ключевых слов или мониторинга позиций, поэтому он идеально подходит для новичков в SEO.

В сегодняшнем конкурентном онлайн-мире недостаточно просто использовать методы SEO и надеяться, что вы опередите конкурентов. Вам нужно использовать правильные инструменты, чтобы найти подходящие ниши в Интернете. Ключевые слова с длинным хвостом, в частности, стали маяком надежды для малого бизнеса, надеющегося занять место на страницах результатов. Серьезное отношение к SEO означает проведение цифровых исследований и выбор идеальных ключевых слов.

Электронная почта

Наши почтовые ящики переполнены сообщениями, конкурирующими за наше внимание. С такой большой конкуренцией вам нужно оптимизировать свои электронные письма, чтобы они выделялись из толпы. Хороший электронный маркетинг — это не только открываемость, но и кликабельность и конверсия. Дело не только в том, чтобы заставить людей открывать ваши электронные письма; вам нужно предложить реальную стоимость.

MailChimp

MailChimp — наш любимый инструмент для отправки электронных писем. Он позволяет автоматизировать ваш электронный маркетинг с помощью простого A/B-тестирования, готовых к использованию шаблонов кампаний и простого дизайнера электронной почты, поэтому вы можете сосредоточиться на стратегии, чтобы гарантировать, что ваши электронные письма принесут пользу целевой аудитории. Их «отчеты MailChimp» позволяют легко отслеживать, насколько успешно ваши электронные письма взаимодействуют с вашей аудиторией, используя расширенную сегментацию для точного таргетинга, распределение по часовым поясам и предоставление сравнительных данных.

Sendinblue

Sendinblue — это пакет цифрового маркетинга, который включает в себя платформу для электронного маркетинга. Легко создавать электронные письма с помощью редактора перетаскивания, который предлагает персонализацию, сегментацию списка данных, автоматизацию и аналитику. Бесплатная версия более чем достаточна для поддержания работы малого бизнеса, предлагая неограниченное количество контактов и до 300 электронных писем в день, так что это идеальный способ начать работу с кампаниями по электронной почте.

Omnisend

Omnisend, как следует из названия, представляет собой многоканальный инструмент для электронного маркетинга. В рамках рабочего процесса автоматизации вы можете добавлять дополнительные функции, такие как push-уведомления и сообщения в социальных сетях, наряду с вашими кампаниями по электронной почте. Это более широкий подход к маркетингу по электронной почте, включающий его в целевые рабочие процессы, которые охватывают вашу аудиторию с помощью нескольких персонализированных методов. Это идеальный вариант, если ваши маркетинговые ресурсы ограничены, поскольку у вас есть единый инструмент с большим количеством функций.

Маркетинг по электронной почте является одним из основных инструментов маркетинговой команды по определенной причине; он отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов. Он также предлагает возможность вести диалог с вашей аудиторией, отправляя ей целевые обновления и предложения, которые вызовут у вас интерес. Это больше динамика один на один, и это означает правильное измерение тона и отношений между вами и вашей аудиторией. Название игры здесь — персонализация.

Отчетность

40% маркетологов заявили, что демонстрация рентабельности их маркетинговой деятельности является одним из их главных приоритетов. Специалисты по маркетингу вынуждены доказывать, что их кампании создают ценность для бизнеса. В наши дни маркетинг — это игра с числами. Вы должны иметь возможность отчитаться перед высшим руководством с вескими доказательствами того, что ваши кампании работают, иначе бюджет вашей следующей социальной кампании иссякнет.

Google Data Studio

Большинство инструментов и платформ — от платформ социальных сетей, таких как Facebook и Twitter, до специализированных маркетинговых инструментов, таких как Hootsuite, — предлагают углубленную аналитику. Google Data Studio собирает данные в режиме реального времени с YouTube, Google Ads и Google Analytics, чтобы помочь вам создавать динамические интерактивные информационные панели. Он также совместим с несколькими сторонними источниками данных, такими как Twitter, MailChimp и Salesforce. Google Data Studio помогает пользователям составлять полностью настраиваемые отчеты, которые легко фильтровать и которыми легко делиться.

Google Analytics

Однако для того, чтобы собрать все воедино, Google Analytics стоит на голову выше остальных как инструмент для измерения более широкой картины. В частности, они отслеживают трафик, поступающий на ваш сайт, и то, как ведут себя пользователи сайта. Возможности машинного обучения Google означают, что Google Analytics может генерировать информацию, которую вы просто не можете получить больше нигде.

Cyfe

Cyfe является популярным инструментом для маркетологов благодаря своим всеобъемлющим отчетам. Он отслеживает практически все в вашем бизнесе, от социальных сетей до аналитики и продаж до ключевых показателей эффективности. Для измерения доступно более 250 метрик, и их легко интегрировать с другими сервисами, такими как Google и Salesforce. Панель инструментов полностью настраивается с предварительно заполненными виджетами, которые можно адаптировать к потребностям каждого маркетолога. Отчетность распространяется на весь ваш бизнес, поэтому это отличный инструмент для компаний, у которых нет места для новых инструментов.

Вместо того, чтобы думать об отчетах как о кульминации ваших усилий, вы должны думать об этом как о способе, которым вы оправдываете будущие инвестиции в свои маркетинговые усилия. В конце концов, руководство хочет видеть результаты и окупаемость инвестиций. Это лучший способ показать, что тактика, которую вы используете, успешна и что у вас есть идеи, как ее улучшить в будущем. Инструменты цифровой отчетности — ваш лучший друг, когда речь идет об инновациях в ваших маркетинговых усилиях.

Обучение

Одна из технологий цифрового маркетинга, о которой часто забывают, — это обучение. В секторе, где изменения почти всегда происходят постоянно (отличным примером является SEO), очень важно быть в курсе последних маркетинговых платформ. В этом отношении, чтобы преуспеть в маркетинге, нужно учиться всю жизнь. Вы должны быть открыты для изменений и готовы постоянно приобретать новые навыки.

LinkedIn Learning

Существует несколько инструментов, которые помогут вам быть в курсе последних платформ и навыков цифрового маркетинга. LinkedIn Learning — отличный пример с широким выбором профессиональных курсов и обучающих видео. Есть курсы для любого уровня от новичка до эксперта, и даже более 16 000 совершенно бесплатных курсов. От технических аспектов PPC до навыков письма, необходимых для создания привлекательного контента, здесь есть курс для всего.

Google Digital Garage

Google Digital Garage также предлагает курс «Основы цифрового маркетинга», достаточно обширный для любого новичка. В конце концов, большая часть цифрового маркетинга связана с работой с Google, так почему бы не обратиться непосредственно к источнику для получения дополнительной информации? Это самостоятельный курс с целым рядом курсов продолжительностью более 40 часов, так что это удобный способ начать работу бесплатно.

Крайне важно постоянно следить за своим образованием в области маркетинга — все всегда будет меняться, и если вы не будете успевать, то останетесь позади. Нам нравится думать об обучении маркетингу как о способе инвестирования в успех наших будущих усилий.

Поиск контактов

Сталкивались ли вы когда-нибудь с ситуацией, когда вам нужно подтвердить адрес электронной почты лида, или, возможно, вы не знали адрес электронной почты с самого начала? Если вы работаете в сфере продаж или маркетинга, то ответ почти наверняка да. Что ж, эти инструменты призваны решить эту проблему навсегда.

Hunter

Hunter — это инструмент, используемый здесь, в Fifty Five and Five, для поиска адресов электронной почты, хранящихся в любом домене. Наша команда каждый день проводит много информационно-разъяснительной работы, и иногда важно, чтобы сообщение дошло до конкретного человека в бизнесе. Введите: Охотник. Просто введите домен в поле поиска, и Hunter удобно отобразит все адреса электронной почты, связанные с этим доменом. Довольно удобно, если ваша работа связана с охватом и установлением контактов.

Бесшовный

Бесшовный — еще один полезный инструмент, который может помочь вам найти контакты и управлять информацией о потенциальных клиентах. Он похож на Hunter тем, что может помочь вам найти адреса электронной почты людей, с которыми вам нужно связаться. Кроме того, он также имеет удобное расширение для браузера, которое интегрируется с такими сервисами, как LinkedIn, помогая вам находить нужную контактную информацию, не нарушая рабочий процесс. Довольно аккуратно, если вы спросите нас.

Мы советуем сохранить хотя бы один из этих инструментов в своем наборе инструментов, когда придет время. Вы можете использовать его каждый день или, может быть, раз в пару месяцев, но независимо от того, когда вам это нужно, это сэкономит ваше драгоценное время.

Почему важны технологии?

Сейчас существует такой широкий спектр приложений, помогающих маркетологам B2B, что может быть трудно решить, что нужно вашей команде. Нехватка ресурсов, в том числе персонала, финансирования и времени, остается большим препятствием для успешного лидогенерации B2B. Поэтому все больше маркетологов будут полагаться на цифровые инструменты для оптимизации своих маркетинговых усилий.

Легко растеряться от огромного разнообразия на рынке, но важно помнить, чего пытается достичь ваш бизнес. Создайте стратегию и поставьте цели — это облегчит определение функций в инструментах, которые будут для вас наиболее полезными. Прежде чем исследовать инструменты, создайте список наиболее полезных услуг, которые нужны вашему бизнесу.

Мы надеемся, что это руководство поможет вам найти технологию, необходимую вашей команде цифрового маркетинга.

Когда и как их использовать?

Сегодня цифровой маркетинг является одной из важнейших стратегических инициатив для бизнеса. Многие люди обращаются к Интернету за информацией о компаниях и продуктах, поскольку потребители хотят получать информацию о своих покупках. Использование различных стратегий цифрового маркетинга для продвижения вашего бизнеса и продуктов в цифровом формате поможет вам охватить свою аудиторию через каналы, с которыми они уже взаимодействуют.

Итак, прежде чем приступить к изучению видов цифрового маркетинга, давайте сначала разберемся, что такое цифровой маркетинг.

Типы цифрового маркетинга

Существует множество видов цифрового маркетинга, которые вы можете использовать для увеличения охвата своей аудитории. Использование нескольких каналов цифрового маркетинга может помочь вам создать всестороннюю стратегию, которая принесет наилучшие результаты.

Чтобы помочь вам определить, какие стратегии цифрового маркетинга лучше всего подходят для вашего бизнеса, вот шесть наиболее эффективных типов цифрового маркетинга:

1. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это ценный информационный контент, такой как сообщения в блогах, обучающие видеоролики и другие учебные материалы. Этот тип маркетинга помогает вам общаться со своей аудиторией и отвечать на их вопросы. Это также может помочь привлечь потенциальных клиентов и закрыть продажи.

Контент должен регулярно публиковаться с учетом целевой аудитории. В идеале ваш бренд должен стать авторитетным голосом в отрасли, публикуя качественный и надежный контент. Вы хотите, чтобы ваша аудитория приходила к вам первой за информацией о последних тенденциях в отрасли.

Плюсы

• Это бесплатно.
• Content — очень универсальный вариант. Это позволяет вам создавать свой бренд, обучая, развлекая и вдохновляя аудиторию.
• Он подпитывает все остальные виды цифрового маркетинга.

Минусы

• Конкуренция высока, требуется много времени, чтобы ранжироваться органически по целевым ключевым словам.
• Последовательность и высокое качество жизненно важны для эффективности. Ваш контент должен соответствовать требованиям ваших клиентов при брендинге и достижении ваших бизнес-целей.

Следующие шаги

Разработка простой и эффективной контент-стратегии — ключ к многообещающему началу: 

• Выберите от 4 до 5 основных тем с учетом потребностей клиентов и того, что ваш бренд хочет донести до масс.
• Выберите форматы: видео, аудио, статьи или другие.
• Завершите выбор каналов, которые вы будете использовать для публикации каждой части контента.

2. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — это стратегия создания контента таким образом, чтобы поисковые системы, такие как Google, занимали высокое место на странице результатов поисковой системы (SERP).

Google использует алгоритмы, чтобы определить, насколько релевантна ваша страница ключевым словам, которые ищет пользователь. Эти алгоритмы часто обновляются, и стратегии SEO должны корректироваться так же регулярно, чтобы оставаться эффективными.

Если все сделано правильно, усилия SEO поместят вашу страницу в верхнюю часть поисковой выдачи и привлекут больше органического трафика.

Плюсы

• Повышает узнаваемость бренда.
• Экономически эффективен по сравнению с PPC.

Минусы

• SEO зависит от контента и технологий.
• Изменение алгоритмов Google может помешать вашим усилиям.
• Для работы SEO требуется время.

Следующие шаги

• Поисковая оптимизация начинается с хорошего контента. Следуйте хорошей контент-стратегии и исследуйте ключевые слова, чтобы узнать, что ищут люди.
• Будьте в курсе рекомендаций Google по контенту.
• Новички выбирают плагин, который поможет им оптимизировать свой сайт (например, Yoast для WordPress).

3. Маркетинг в поисковых системах/оплата за клик

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, относится к платным рекламным объявлениям, которые появляются в верхней части поисковой выдачи. Стоимость этих объявлений обычно зависит от количества кликов по ссылке, отсюда и «плата за клик».

Когда вы платите за эти верхние слоты SERP, ярлык «Реклама» появляется рядом с вашим URL-адресом. Несмотря на то, что потребители знают, что это реклама, многие все еще нажимают на эти ссылки, и это может быть очень эффективной стратегией цифрового маркетинга.

Плюсы

• Помогает быстро достичь высшего ранга.
• Эффективно по времени.

Минусы

• Ориентация на популярные ключевые слова часто может быть дорогостоящей.
• Большинство людей скептически относятся к рекламе в результатах поиска и предпочитают доверять естественным результатам поиска.

Следующие шаги

Вы можете выбрать PPC, чтобы генерировать больше потенциальных клиентов. Проведите исследование ключевых слов, а затем поэкспериментируйте с различными комбинациями таргетинга, чтобы увидеть, что работает.

4. Маркетинг в социальных сетях

При маркетинге в социальных сетях платформы социальных сетей используются в качестве канала цифрового маркетинга. Рекламу можно купить, чтобы охватить новую аудиторию, или вы можете создать профиль для своего бизнеса на любой платформе социальных сетей и создавать публикации для рекламы новых продуктов, продаж или недавно опубликованного контента.

Выбор платформы для социальных сетей зависит от типа аудитории, которую вы хотите охватить. Например, согласно Pew Research, Instagram лучше всего подходит для охвата аудитории в возрасте от 25 до 29 лет., в то время как те 65+ могут быть лучше всего достигнуты через Facebook.

Плюсы

• Имеет высокий коэффициент конверсии.
• Усилия быстро умножаются по мере того, как люди лайкают, комментируют и делятся вашим контентом.
• Реклама в Facebook/Instagram позволяет вам ориентироваться на определенные сегменты клиентов и доносить свое сообщение до нужных людей.

Минусы

• Социальные сети сложны. Алгоритм время от времени меняется. Вместе с тем часто вводятся новые форматы контента. Вам придется постоянно следить за обновлениями.
• Хотя публикация в социальных сетях звучит просто, вам потребуется стратегическое планирование и выделение достаточного количества времени, чтобы делать это последовательно и эффективно.

Следующие шаги

Сделайте ваши социальные каналы частью вашей стратегии контент-маркетинга. Определитесь с созданием контента, форматом и каналами, по которым вы будете распространять свои идеи. Этот маркетинговый метод требует от вас создания календаря, в котором вы можете отмечать дни публикации на одном канале и дни публикации на другом. Поскольку социальные сети являются интерактивной платформой, вы также должны отвечать своим клиентам в дополнение к публикации высококачественного контента. Реальные разговоры помогают завоевать доверие и повысить лояльность к бренду.

5. Партнерский маркетинг и маркетинг влияния

Работа с партнером или влиятельным лицом может помочь увеличить охват вашей аудитории за счет взаимодействия с их существующей аудиторией. Для эффективных отношений с партнером/влиятельным лицом постарайтесь работать с человеком, который хорошо известен и уважаем в вашей отрасли. Они могут создавать контент, продвигающий ваш бизнес или продукт, и делиться ссылкой на ваш веб-сайт. Каждый раз, когда продажа завершается или нажимается ссылка, инфлюенсер/партнер получает откат.

Плюсы

• Вы получаете привилегию существующей аудитории влиятельного лица. Таким образом, вам не нужно ждать, чтобы построить его самостоятельно.
• Общение с популярной личностью позволяет вам получать настоящих подписчиков и клиентов.

Минусы

• Речь идет не только о том, чтобы заплатить большую сумму за партнерство с влиятельными лицами. Вы должны выбрать подходящего лидера мнений, исходя из вашей аудитории и бренда, и найти аутентичные способы сотрудничества с ними.
• Недоверие к инфлюенсерам растет, и вам нужно быть осторожными и прозрачными, платя им за продвижение по службе.

Следующие шаги

Доработайте то, что вы ожидаете от своей маркетинговой кампании влияния. Составьте список возможных влиятельных лиц, которые кажутся вам подходящими для вашего бренда. Свяжитесь с ними и обсудите свои условия с учетом их.

6. Электронный маркетинг

Когда кто-то посещает ваш веб-сайт или бизнес, пригласите их присоединиться к списку подписчиков электронной почты. С их разрешения вы можете отправлять электронные письма о распродажах, специальных мероприятиях или выпусках продуктов. Маркетинг по электронной почте часто недооценивают, и, согласно Lyfe Marketing, каждый доллар, потраченный на маркетинг по электронной почте, приносит около 40 долларов дохода.

Самая важная часть этого канала цифрового маркетинга заключается в том, что он должен приносить пользу вашей аудитории. Предложите им эксклюзивы, которые они не получили бы больше нигде, и вы сможете построить взаимовыгодные отношения, которые повысят лояльность к бренду.

Теперь, когда мы разобрались с типами цифрового маркетинга, давайте рассмотрим детали, например, когда и как использовать различные виды цифрового маркетинга.

Плюсы

• Среди нескольких типов цифрового маркетинга этот не зависит от каких-либо изменяющихся алгоритмов.
• Постоянный контакт с вашим списком адресов электронной почты позволяет вам укреплять отношения, и они, вероятно, будут помнить о вас, когда планируют покупку.

Минусы

• Часто клиенты не открывают электронные письма.
• Становится трудно найти способы повысить ценность, чтобы клиенты не отказывались от подписки.

Следующие шаги

• Выберите программу электронной почты, например ConvertKit, GetResponse или Mailchimp.
• Соберите электронные письма вашего целевого клиента.
• Дайте им повод выбрать ваши письма, например, предложите пошаговые руководства в формате pdf и бесплатные шаблоны дизайна.
• Обратите внимание на правила.
• Поддерживайте последовательность и регулярно связывайтесь со своим списком через еженедельный информационный бюллетень. Добавляйте ценность своему контенту, а не только рекламным акциям и сообщениям о продажах.

7. Мобильный маркетинг

Согласно исследованию Google, 27% людей во всем мире используют мобильный голосовой поиск. Путь мобильного потребителя находится на подъеме в геометрической прогрессии. Цифровой маркетинг требует не только лояльности, но и оперативности, а смартфоны являются одним из самых непосредственных партнеров для решения проблем в любом месте и в любое время.

Мобильный маркетинг обязателен для брендов, которые хотят быть со своими клиентами бок о бок. Это требует, чтобы маркетолог адаптировал все, что он делает на рабочем столе, к мобильным устройствам. Вы также должны быть эффективны в мобильных задачах, таких как реклама в приложениях, текстовые сообщения и приложения для обмена сообщениями в социальных сетях. Это особенно важно для брендов, ориентированных на более молодую аудиторию.

Плюсы

• В наши дни клиенты проводят больше времени с мобильными телефонами, чем со своими настольными/ноутбуками. Таким образом, мобильный маркетинг помогает достичь того, где они проводят большую часть своего времени.
• Он может быть супертаргетирован с помощью геозон или определенных сегментов аудитории.

Минусы

• Места мало по сравнению с компьютерами.
• Мобильные объявления имеют низкий рейтинг кликов.
• Людям часто не нравится прерывание маркетинговыми сообщениями во время общения.

Следующие шаги

Оптимизация веб-сайта и контента для мобильных устройств является обязательным условием. Он должен работать и хорошо выглядеть на всех устройствах. Вы можете создать приложение, внедрить маркетинг в мессенджерах и предлагать услуги с помощью геолокализации. Несколько быстрых советов для вашего следующего шага:

• Делайте вещи простыми и краткими.
• Используйте четкий текст и большие кнопки.
• Добавляйте подписи к своим видео, чтобы донести свое сообщение до людей, у которых отключен звук.

8. Видеомаркетинг

В сегодняшнем быстро меняющемся сценарии короткие и быстрые видеоролики быстрее, чем тексты, привлекают клиентов. Будь то образовательный или развлекательный, живой или предварительно записанный видеоконтент — это надежный вариант цифрового маркетинга. Сегодня более 2 миллиардов человек ежемесячно ищут то или иное на YouTube. Это многообещающая возможность привлечь новых клиентов, а стратегии видеомаркетинга приносят результаты на протяжении всей маркетинговой воронки.

80% клиентов выбирают поисковые системы и видео, чтобы узнать о продуктах и ​​прочитать отзывы. 55% потребителей делают это перед покупкой.

Плюсы

• Видео могут создать эмоциональную связь с массами и эффективно распространить ваше сообщение.
• Они лучше запоминаются, чем текст или изображения.
• Facebook, Instagram и LinkedIn — все каналы продвигают видеоконтент, чтобы расширить охват и вовлеченность и, таким образом, занять более высокое место в результатах поиска.

Минусы

• Привлечь внимание зрителей за считанные секунды становится непросто. Пользователи быстро переключаются на следующий контент в своей ленте.
• Создание высококачественного видеоконтента требует времени, денег и навыков.

Следующие шаги

Сделайте видео частью своей стратегии контент-маркетинга. Будьте конкретны и решите, хотите ли вы добавить вдохновение, образование или развлечение. Сосредоточенность на своих целях поможет вам быстрее достичь своих маркетинговых целей. Изначально от вас не требуется совершенства или высоких производственных показателей. Обратите внимание на освещение и звук, чтобы ваши видео были четкими и профессиональными.

9. Аудиомаркетинг

Радио

пользуется популярностью у клиентов еще с Золотого века коммерческого вещания. С 1920-х годов по сегодняшний день часть людей все еще слушает радио, регулярно переключаясь с традиционных радиостанций на интернет-радио. Такие каналы, как Spotify, помогают продвигать аудиомаркетинг. Аудиомаркетинг гораздо шире, поскольку включает в себя подкасты и умных домашних помощников, таких как Google Home или Amazon Alexa.

Подкасты пользуются все большей популярностью, и они отвлекают аудиторию от радио. Люди предпочитают их, работая или занимаясь другой механикой. Чтобы добиться успеха в аудиомаркетинге, вы должны понимать привычки своей целевой аудитории. Подумайте о том, чем они могут заниматься во время прослушивания ваших аудиозаписей. Таким образом, вы можете превратить аудиомаркетинг в большую возможность продаж для вашего бренда.

Плюсы

• Будь то радио или подкасты, аудиомаркетинг предлагает удобную среду для занятой аудитории.
• Производить аудиоконтент проще и дешевле, чем видео.

Минусы

• Многозадачные слушатели могут быть заняты и не делать следующего шага.
• Маркетинг с помощью умных домашних помощников все еще находится на экспериментальной стадии, и ему предстоит пройти крутую кривую обучения.
• Снижение шансов на немедленный возврат инвестиций.

Следующие шаги

Начните с определения своих целей и предпочтений — создайте радиорекламу, запустите подкаст или выберите умных домашних помощников. Подумайте о своей целевой аудитории и о том, где они будут проводить свое время. Выберите лучший канал и сосредоточьтесь на нем. Вы можете придумать, как использовать контент, который у вас уже есть.

Когда и как использовать различные виды маркетинга?

В зависимости от того, на каком этапе находится ваш бизнес, различные стратегии интернет-маркетинга принесут вам больше пользы.

Для новых компаний, стремящихся расширить охват своей аудитории, SEM, социальные сети и партнерский/влиятельный маркетинг могут помочь вам быстро охватить новую аудиторию.

После того, как вы создали аудиторию, сосредоточьтесь на создании ценного контента и повышении лояльности к бренду с помощью таких каналов, как маркетинг по электронной почте.