Выбираем где заказать сайт 2022. Веб студия или фриланс.
При создании сайта в 2022 году часто возникает выбор: заказывать сайт у веб-студии или у фрилансера. В этой статье мы опишем принцип работы фрилансера и то, как справляется с задачей веб студия. Выбор за вами. Итак, где заказать сайт?
Содержание статьи
- Где заказать сайт лучше: веб студия vs фриланс
- Фриланс
- Веб студия
- Какие минусы у агентств?
- Но плюсы от работы с агентствами гораздо более существенные.
- Веб студия vs фриланс. Подведение итогов
Где заказать сайт лучше: веб студия vs фриланс
Конечно, вы можете делать сайт самостоятельно, тем более что на просторах Интернета есть множество движков для создания сайтов и специальных шаблонов. Но самостоятельная разработка сайта подходит только в том случае, если вы хотите иметь свой блог, либо простейший статичный сайт, либо у вас совсем небольшое предприятие. Есть вариант учиться дизайну и программированию, но будьте готовы, что для этого вам потребуется много сил и времени: неудобные, недоработанные сайты сейчас никому не нужны.
Станем вашим союзником в создании успешного бренда.
Напишите нам, чтобы узнать условия и стоимость
Кейсы по веб-дизайну Напишите нам
Если вы не хотите тратить свое время на создание сайта, то к вам на помощь придут специализированная интернет-студия или фрилансеры. В этой статье мы разберем преимущества и недостатки работы с фрилансерами и агентствами и вам станет уже понятнее, где заказать сайт.
Фриланс
Дизайнера сайтов найти достаточно просто: стоит только заглянуть на любую биржу типа фриланс.ру и разместить свое задание.
Как выбрать фрилансера? В первую очередь, это портфолио и наличие в портфолио работ, похожих на вашу предполагаемую работу по функционалу. Далее – цена, реальные отзывы (что немаловажно) и сроки выполнения. Также нужно обратить внимание на размер предоплаты и возможность дизайнера быть на связи.
Главное и существенное преимущество работников на фрилансе перед веб студиями – цена. Фрилансеры обыкновенно выполняют работу дома, соответственно, им не нужно платить за аренду помещения, менеджера и т.п., тогда как интернет-агентствам необходимо окупать свои затраты.
Несмотря на то, что по сравнению с веб студиями фрилансеры выполняют работу зачастую быстрее и дешевле, у фриланса есть ряд подводных камней.
- Во-первых, дизайнеры сайтов -фрилансеры – свободные художники, и об этом не стоит забывать. У исполнителя помимо вашего проекта может быть еще несколько других параллельных задач. Такие исполнители работают по одиночке, поэтому если что-то случится с исполнителем, то ему будет не на кого перевести работу. К тому же, встречаются ситуации, когда удаленный работник заболел или решил отдохнуть. Бывает, что исполнитель недооценил сложность работы или решил, что его не устраивают сроки или цена работы. Поэтому у заказчика всегда есть риск, что проект не будет доделан во время или вообще недоделан. Никаких гарантий фрилансер вам не дает.
- Во-вторых, дизайнеры сайтов на фрилансе обычно работают до оплаты.
Позднее вы можете выявить какие-то недостатки, недоработки, но за исправление этих недоработок придется доплачивать, т.к исполнитель более не несет ответственности за проект (как мы помним, у него может быть много другой работы). - В-третьих, работник на фрилансе – это просто исполнитель. Он не будет выбирать для вас наилучший вариант CMS, не будет составлять бриф и техническое задание. Ему нужны четко поставленные задачи, а за постановку задач несете ответственность вы. Поэтому если вы не совсем представляете, что хотите иметь на выходе, как должен выглядеть макет сайта, то потом не обвиняйте фрилансера, что он вас не понял.
Веб студия
Многие заказчики на вопрос, где заказать сайт, не задумываясь, отвечают: в веб-студии. Конечно, это не должны быть студии-однодневки или агентства, основанные недавними школьниками или людьми, которых нельзя назвать профессионалами (и таких студий, к сожалению, немало). У веб студии должно быть портфолио и подтвержденный адрес как гарантия того, что они не съедут на следующий день после получения оплаты от вас.
Какие минусы у агентств?
— цена обычно дороже, чем у удаленного сотрудника
— срок может быть немного больше, чем фрилансера
— бюрократия.
Пример дизайна сайта от агентства MindRepublic
Но плюсы от работы с агентствами гораздо более существенные.
+ Дизайнеры сайтов, программисты и менеджеры проектов — люди, которые имеют образование и опыт работы и специализируются каждый на своей задаче. Это профессионалы, которые могут и должны нести ответственность за любой проект студии.
+ Веб студия гарантирует выполнение работы.
+ Вы можете быть уверены в сроках сдачи проекта, т.к. за просроченный проект обычно выставляются санкции, прописанные в договоре.
Поможем вам в создании профессионального сайта
Свяжитесь с нами, чтобы узнать условия и стоимость работ.
Написать
Веб студия vs фриланс. Подведение итогов
Итак, пришло время подвести итоги вопроса «где заказать сайт». Однозначно ответить, где заказать сайт лучше, нельзя. Несмотря на то что фрилансеры выполнят работу дешевле, они не смогут дать вам никаких гарантий на полное выполнение работы, сдачу в срок и быстрое реагирование на этапах работы.
К фрилансеру можно обратиться за технически простым сайтом (например, сайт-визитка), при этом будет лучше, чтобы вы сами разбирались в построении сайтов.
Веб студии можно доверить сайт любой сложности, т.к. в студии комплексно подходят к созданию сайта, сотрудники студии отвечают за качество и сроки проекта, а все необходимые детали проекта закрепляются в договоре. Кроме того, в процессе работы вам может потребоваться создание логотипа или последующая поисковая оптимизация сайта. У нас в MindRepublic вы всегда можете рассчитывать на полный комплекс услуг.
Понравилась статья? Будьте в курсе новых статей о маркетинге и рекламе!
Поделиться с друзьями
код фрилансера / Курс HTML, CSS, Javascript, PHP, Wordpess
Старт: 31 января
Разработка
Разработка
Ты научишься верстать сайты, а также работать с популярными frontend- и backend-инструментами. Мы создадим вместе твое портфолио и начнем строить путь к первым клиентам.
2244 Выпускника
84 Отзыва
О профессии
Веб-разработчик создает сайты, превращает дизайн в код, работает с frontend и backend
На курсе мы разберем всю необходимую теорию и инструменты, вооружившись которыми выполним 10 практических заданий и научимся искать работу
На фрилансе
В компании
30000₴
Средняя зарплата
веб-разработчика
Кому подойдет обучение
Начинающим верстальщикам
Ты пробуешь писать свой первый код HTML и CSS. Тебе нравится этот процесс и ты хочешь построить карьеру в сфере разработки сайтов.
Верстальщикам с опытом
Ты верстаешь больше 3-х месяцев, однако до сих пор работаешь лишь с HTML/CSS и щепоткой Javascript. На этом курсе ты сможешь выйти на новый уровень в разработке и работе с frontend/backend-инструментами.
Выпускникам «ВВН»
Ты прошел наш бесплатный курс «Веб-верстальщик: начало» и хочешь большего. Продолжить обучение здесь – идеальный вариант.
Чему ты научишься
01
Работать с дизайнером и анализировать проект
02
Верстать сайты на HTML и CSS
03
Использовать Flexbox и Grid для адаптивных лейаутов
04
Использовать Bootstrap для ускорения работы
05
Создавать интерфейсные решения на Javascript
06
Общаться с сервером через API, Ajax и Json
07
Писать несложные PHP-скрипты
08
Разбираться с базами данных MySQL
09
Интегрировать верстку и магазины с WordPress
Программа обучения
Один автор курса – единый уровень и качество
Андрей Гаврилов
Основатель WAYUP и дизайнер интерфейсов
- Опыт работы в сфере веб – 10 лет
- Зарабатывает на фрилансе $3000-$5000/мес.
- Путешествует и ведет блог
Обучение в типичной онлайн-школе работает по принципу:
Смотришь видео
Делаешь задание
Получаешь фидбэк
Мы разработали онлайн-платформу, которой никогда не будет у других.
Обаятельные практики, с которыми не скучно
Люди – ключевой актив WAYUP. Все преподаватели являются нашими друзьями. Настоящих друзей не бывает много, поэтому у нас всего 5 авторов и 9 курсов. Наставники на обучении – это вторые преподаватели. Они проверяют твои работы и поддерживают тебя каждый день.
Куратор отвечает за образовательный процесс на курсе. Он делает обучение комфортным, помогая с техническими вопросами.
Ну, а менеджер «Службы заботы» всегда на связи по телефону или в мессенджере. Он узнает, почему ты задерживаешь сдачу очередной работы, или ответит на вопросы по новому курсу, который ты хочешь пройти.
- Преподаватель
- Наставник
- Куратор
- «Служба заботы»
01
Наставник
Он все знает. Все умеет. И научит тебя. Ежедневный коннект на платформе и в Telegram. Ты можешь писать наставнику, как другу – он всегда придет на помощь и подбодрит. Никаких ограничений.
02
Видеоразборы
Ты получишь подробный видеоразбор каждого сданного ДЗ. В WAYUP нет ограничений по количеству и длительности видеоразборов. Смотри, анализируй, исправляй.
03
Команда
Грандиозные изменения создаются в командах. Один в поле не воин. На каждом потоке мы разбиваем студентов на команды с наставником во главе. Поддержка, общение, новые друзья – все это в команде.
04
Мастермайнды
Лучший инструмент для работы над собой и решения любых вопросов. Регулярные созвоны в Google Meet с командой и наставником-модератором помогут ставить верные цели и брать от обучения максимум.
Ты найдешь первых клиентов или устроишься на работу в компанию
Хочу на фриланс
Хочу в компанию
Рассрочка под 0%
Как это работает?
Выбирай подходящий банк или «Внутреннюю рассрочку» от WAYUP на этапе оплаты курса
~$127
Ежемесячный платеж ?
Отзывы и статистика курса
Показано 0 из 84
Регистрация на курс
Веб-разработчик: код фрилансера
Длительность
3 месяца
Старт
31 января
Выбери подходящий
формат оплаты
В рассрочку
Полная оплата
$888 $986
Вноси предоплату $188 , остаток – в ближайшие 30 дней
1
Пользватель оплатил участие в курсе за последние 7 дней
Ответы на твои вопросы
Какой уровень в верстке нужен для обучения на этом курсе?
Этот курс подходит начинающим. Скорее всего, к этому моменту ты уже пытался(-лась) сделать первую верстку и, скорее всего, у тебя что-то получилось. Отлично. Возможно, у тебя за плечами наш бесплатный курс «Веб-верстальщик: начало». Этого уровня достаточно, чтобы стать студентом данного курса.
В какое время проходят занятия и какой график обучения?
Почему я не могу начать обучение сразу после оплаты?
Есть ли рассрочка на обучение?
Зачем мне платный курс, если на YouTube много полезных уроков?
Смогу ли я совмещать курс с работой или учебой?
Могу ли я передумать и забрать деньги до начала обучения?
Вы гарантируете первых клиентов или трудоустройство?
Нет ответа на твой вопрос?
Почему выбирают нас
Бутиковый формат. Мы редко создаем новые курсы. Мы совершенствуем существующие.
Комьюнити.Сотни тысяч людей подписаны на нас в социальных сетях и учатся в нашей эко-системе.
А еще, мы
верим в тебя.
Лет на рынке
Проходят курсы на сайте
«Под капотом» – технологии и крутая команда
Выпускника платных курсов
А еще, мы
верим в тебя.
Сколько берут внештатные веб-дизайнеры? Руководство для веб-разработчиков-фрилансеров по оценке своей работы
Определение расценок на внештатную веб-разработку требует проб и ошибок. Вы будете брать слишком мало и слишком много. Это факт фрилансовой жизни. У вас будут проекты, за которые вы должны были брать гораздо больше, и столько же рабочих мест вы потеряете из-за того, что слишком высоко себя оценили.
Все в порядке. Вы освоите это. После того, как вы сделаете несколько проектов веб-сайта, вы будете лучше понимать, что брать.
Но не волнуйтесь, вы все равно совершите ошибку (и все будет в порядке).
Спросите совета у других фрилансеров, таких как графические дизайнеры, писатели.
Если вы знаете других фрилансеров, спросите их, сколько они берут. Спросите, как они справляются с почасовой оплатой по сравнению с проектной и авансовой ставкой. Если у вас есть проект, на который вы хотели бы подать заявку, спросите, какова его цена.
Одна из самых важных вещей, которой можно научиться у других веб-дизайнеров-фрилансеров, — это как избежать ловушек, которые сопровождают любую внештатную работу. Такие вещи, как:
- Расползание масштаба (или отсутствие масштаба)
- Неполучение оплаты за свою работу
- Попадание в ловушку внутренних разногласий в другой компании
договорились о цене, и оттуда все пошло под откос. Получение советов от других специалистов и ресурсов по развитию поможет вам не только установить правильную ставку, но и настроить каждое задание на успех.
Не сравнивайте расценки разработчиков-фрилансеров с расценками на сайтах по найму
Если вы попытаетесь получить работу веб-разработчика на Fiverr или Upwork только за счет затрат, вы потеряете . Люди на этих сайтах рассчитывают на получение большого количества веб-сайта и работы по разработке в рамках модели гонки наименьшего. Если у клиента есть бюджет только на минимальные ставки, он может не стоить вашего времени.
Это это хорошо, чтобы проверить ставки на сайтах по найму. Приятно видеть конкуренцию. Если вы хотите создать портфолио работ, вам могут помочь ставки на какую-то работу, если вы не поддерживаете свои ставки искусственно заниженными. Знайте, когда пришло время получить работу по ставке, с которой вы можете жить.
Внештатная веб-разработка носит глобальный характер: цена для глобального рынка
Не так давно дизайнеры, разработчики и писатели устанавливали свои расценки на основе того, что брали другие люди в их городе. Веб-разработчик в Силиконовой долине, создающий веб-сайт электронной коммерции для компании, занимающейся веб-дизайном, получит более высокие ставки, чем кто-либо в другой части страны.
До сих пор.
Fiverr и Upwork — это просто компании, привлекающие людей, способных работать над проектами в любой точке мира из любой точки мира. Это означает, что если вы хорошо разбираетесь в том, что вы делаете, вы можете предлагать и выигрывать работу в местах, где скорость работы намного выше, чем в вашем регионе. В этом есть одна загвоздка.
Вам нужно соблюсти тонкую грань между указанием того, сколько вы стоите на основе вашего местного рынка и глобального. Возможно, вы сможете поднять свои ставки на 10–15%, но если вы собираетесь добиваться более высокой ставки, ваша работа также должна выделяться на глобальном уровне.
Чтобы конкурировать на мировой арене, ваши веб-сайты также должны быть мирового масштаба.
Почасовая оплата за проект, на авансе — установление правильной ставки за работу
У большинства фрилансеров есть три способа взимать плату за свою работу:
- Почасовая ставка
- Ставка за проект
- Ставка удержания
Каждая ставка основана на других. Начните с твердой почасовой ставки, которую вы можете использовать для быстрых вещей, которые, как вы знаете, не должны занимать много времени. Стоимость вашего проекта зависит от того, сколько времени вам потребуется для завершения проекта (плюс немного больше на случай непредвиденных проблем). Ваша ставка авансового платежа — это то, что вы указываете, чтобы выделять определенное количество часов клиенту каждый месяц.
Каждая ставка имеет свои плюсы и минусы, но ставки проекта и авансовые платежи всегда меньше вашей фиксированной почасовой ставки. Проекты и авансовые платежи — это гарантированные источники дохода, на которые вы можете рассчитывать — вы можете позволить себе брать меньше, потому что деньги поступают. Иногда выяснить, сколько брать, не так важно, как выяснить, как брать плату за работу.
Ловушка с почасовой оплатой: стикер-шок
Самый большой риск при работе с почасовой оплатой — это стикер-шок. Вы и клиент договариваетесь о новом проекте веб-сайта для малого бизнеса. Вы говорите им, что ваша почасовая ставка составляет 200 долларов, а оценивают , что на это уйдет пять часов. Клиент думает: хорошо, 1000 долларов — это хорошо, я могу это сделать.
И вы начинаете проект.
На полпути вы понимаете, что это более крупный веб-проект, чем вы думали. Или клиент запрашивает много изменений. Или что-то еще… и эти пять часов увеличились до пятнадцати часов, а счет составляет 3000 долларов — более чем в два раза превышает первоначальную стоимость. Если вы отправляете счета еженедельно, ваш клиент может не заметить перерасход сразу, но если вы выставляете счет в конце проекта, ваш клиент это заметит.
Более высокие, чем ожидалось, счета всегда приводят к неловким разговорам. Даже если веб-сайт звездный, клиент захочет знать, почему его тысячедолларовый проект обошелся ему в три раза дороже.
Если вы держите своего клиента в курсе, и он одобрил дополнительные часы, все должно быть в порядке. Если вы сбросите бомбу на клиента, вы можете получить отсрочку по счету, превышающему ожидаемый. Ваш клиент захочет узнать, почему такая большая разница между предполагаемыми и фактическими часами. Обоснование ваших часов и ставок — невеселая беседа.
Это самая большая ошибка при использовании только почасовой оплаты. Вы должны держать своего клиента в курсе, когда дела занимают больше времени, чем ожидалось. Шок от стикеров никогда не поможет построить хорошие отношения. Если ваш клиент не спрашивает, сколько часов вы потратили на проект, все равно скажите ему. Если проект занимает больше времени, чем вы думали, поговорите со своим клиентом и поговорите о переходе на фиксированную стоимость проекта. Стоимость проекта разделяет риск между вами и вашим клиентом. Вы берете немного меньше, чем почасово, но клиент точно знает, сколько это будет стоить.
Хорошая коммуникация спасет проект от катастрофы и разговоров типа «ну, это уж слишком, я вам не плачу».
Цена за проект: общий риск, общее вознаграждение
Когда вы используете модель оценки проекта, ваш клиент не получит сюрприз в конце проекта. Почасовая оплата возлагает все риски на клиента. У них есть приблизительное представление о стоимости, но они не будут уверены, пока все не будет сказано и сделано.
Ценообразование на основе проекта разделяет риск. Вы оцениваете, сколько времени потребуется на выполнение работы (плюс еще немного времени на встречи и перерасходы средств), и говорите, что сделаете все за установленную цену. Если вы угадали неправильно, и это заняло больше времени, чем вы ожидали (но остались в рамках), вам лучше знать, что в следующий раз. Если все идет более гладко, чем ожидалось, вы впереди игры. Вот как определить цену на основе проекта.
Подумайте, сколько времени займет проект, если вы не работаете ни над чем другим, и посчитайте, исходя из вашей почасовой ставки. Эта цифра может быть довольно высокой и может отпугнуть клиента, поэтому вы предоставляете проектную работу со скидкой прямо почасово (общий риск). Например:
Ваша почасовая ставка составляет $200/час. Вас попросили создать целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов. На кодирование может уйти 12 часов, плюс 4 часа совещаний и еще 5 часов доработок. По вашей книжной ставке (такой, которую вы называете до того, как узнаете что-либо о проекте) это 4200 долларов. Если вы даете фиксированную скидку 10%, это около 3700 долларов, или вы можете сказать фиксированные 4000 или 3,9 доллара.00. Когда вы указываете стоимость проекта, важно сказать клиенту, что вы снижаете свою обычную ставку, потому что это фиксированная плата.
Ваш клиент может возразить и сказать, что это уже слишком. В этом случае спросите их бюджет и посмотрите, сможете ли вы сузить рамки. Ключевым моментом здесь является то, что вы не снижаете свою ставку, вы сокращаете количество времени, которое вы работаете над проектом . Здесь есть место для маневра, если вы думаете, что это может быть хороший, долгосрочный клиент. Однако будьте осторожны, всегда снижайте цену, потому что клиент считает, что это слишком много. Не продавайте себя дешево. Скидки хороши до тех пор, пока клиент знает, что это скидка, а скидка не будет вечной.
Ставка гонорара дает людям гибкость.
Ставка гонорара — это другой способ устанавливать ставки и плату за работу. С гонораром вы выделяете определенное количество часов клиенту по установленной ставке ниже вашей почасовой ставки. Как и ценообразование на основе проекта, гонорар — это деньги, на которые вы можете рассчитывать. Кроме того, вы можете снизить ставку, чтобы показать скидку, но оставить ее достаточно высокой, чтобы клиент знал вашу ценность. Если ваша ставка составляет 200 долларов в час, не устанавливайте гонорар в размере 100 долларов в час. Вместо этого попробуйте 150–175 долларов в час. Клиент заключает сделку, а вы получаете доход, на который можете рассчитывать.
Ритейнеры отлично подходят для клиентов, чьи потребности в веб-дизайне и веб-разработке сильно меняются. Может быть, им нужно поработать над своим веб-сайтом в один месяц, а в следующем — над веб-сайтом электронной коммерции, а в следующем — настроить систему управления контентом. Каждый из этих проектов — это очень разные проекты, которые могут потребовать очень разных затрат, но в отношении авансового платежа вы сообщаете своему клиенту, что авансовый платеж покрывает определенную часть проекта веб-сайта в этом месяце и в следующем. Если они хотели бы получить от вас больше часов для более быстрого завершения веб-сайта, вы можете указать, сколько стоят дополнительные часы внештатной разработки.
Настройка гонорара — тема для отдельного поста, но предостережение: не продавайте больше часов, чем можете предоставить. Это нормально иметь несколько постоянных клиентов и превысить подписку на 125–150%, потому что вероятность того, что всем клиентам одновременно потребуются все часы, маловероятна. Но если вы продаете 200% своих часов, возможно, вы посвятили себя гораздо большему количеству часов, чем могли бы предоставить.
Специальные тарифы для особых обстоятельств
Все внештатные веб-дизайнеры и графические дизайнеры имеют тарифы «срочная работа». Это скорость, с которой вы можете позволить себе бросить все — и рискнуть отложить другую работу за счет других клиентов — и заняться чем-то в срочном порядке. Не экономьте на этом тарифе. Если ваша стандартная ставка составляет 200 долларов в час, то заявление о том, что ваша ставка «бросить все» составляет 300 или даже 400 долларов в час, не является чем-то необычным. Помните, вы рискуете. У клиента может быть срочная потребность, но если вы взяли на себя обязательство работать на других клиентов, вы должны отложить их на второй план.
Также рассмотрите специальные тарифы на:
- Расширение масштаба проекта
- Дополнительные раунды изменений сверх того, на что вы согласились
- Задержки проекта
Ваши почасовые ставки — это то, как вы получаете компенсацию за ваше время. Если задержки проекта стоят вам дополнительного времени, клиент должен заплатить за них. Если вы согласны на два раунда исправлений, но после третьего раунда они хотят больше изменений, вы должны заплатить за это. Если вы недостаточно цените свое время, чтобы взимать плату за то, что отнимает время у других клиентов, открывает новый бизнес или вашу жизнь, то и ваши клиенты этого не сделают.
Скользящие тарифы на веб-разработку обеспечивают гибкость
Многие дизайнеры, писатели и другие фрилансеры предлагают скользящие тарифы. Вы можете сказать, что создание рекламного объявления стоит от 100 до 200 долларов в час в зависимости от того, является ли оно статическим или анимированным, или у них есть готовые для вас все ресурсы. Скользящие весы сообщают клиентам, что вы готовы брать меньше за простые вещи, но больше за более сложные.
Вы также можете предложить скользящую шкалу в зависимости от размера или типа компании. Стартап, делающий что-то действительно интересное, частью которого вы хотели бы стать, может быть не в состоянии позволить себе вашу книжную ставку, поэтому вы заключаете с ним сделку. Многие фрилансеры делают большие скидки или жертвуют свое время на благотворительность, в которую они верят.0007
Используйте скользящую шкалу, чтобы показать, что вы можете быть гибкими в ценообразовании, но при этом должны зарабатывать на жизнь.
Начальные ставки — это хорошо, но сделайте скидку ясной. Бизнес и клиент. Однако есть одна загвоздка: вам нужно сказать клиенту, что вы предлагаете ему сделку как новый клиент.
Если они решат, что эта скидка в 15–20 % — это ваша обычная ставка, у вас возникнут проблемы, когда вы попытаетесь объяснить повышение ставок на проектирование и разработку позже.Сколько я должен брать как фрилансер?
Заманчиво, когда вы устанавливаете свою ставку, чтобы выполнить такой расчет:
«Я зарабатывал 90 000 долларов в год, поэтому 37,5 часов в неделю, умноженные на 52 недели, составляют 1950 часов. Так что, чтобы заработать на этом фрилансе, я должен брать 46 долларов в час».
Не так быстро.
За 46 долларов в час вы не сможете сводить концы с концами. Очень немногие фрилансеры работают 37,5 часов в неделю. А как насчет того, чтобы взять отпуск в отпуск или на больничный? Когда вы работаете полный рабочий день, эти выплаты работникам покрываются. Если вы хотите взять отпуск в качестве фрилансера, вам нужно заранее положить деньги в банк, чтобы компенсировать отсутствие работы в течение недели.
Когда вы работаете фрилансером, вы должны покрыть налоги, льготы, и тот факт, что вы не будете работать 1950 часов. Поскольку работа не появляется волшебным образом, особенно в начале, вы должны брать 150, 200, 250 долларов или больше в час. Это покрывает время, когда вы не работаете, а также все дополнительные расходы, за которые вы несете ответственность.
Как фрилансер вы сами себе хозяин, вы сами решаете, сколько стоит ваше время и опыт. Работа на полный рабочий день избавляет от суеты и беспокойства о том, получишь ли ты деньги вовремя. Фриланс позволит вам зарабатывать столько или меньше, как вам нравится.
Это возвращает нас к разговору с людьми, которых вы знаете, например, веб-разработчикам, графическим дизайнерам, писателям, по существу, ко всем фрилансерам, которых вы знаете, и выяснению их стоимости. Почувствуйте текущую скорость. Фрилансеры работают с другими фрилансерами, они знают, сколько другие люди берут, или могут быстро узнать.
Присоединяйтесь к группам на Facebook, LinkedIn и Slack, где вы сможете найти сообщество среди своих сверстников. Вы эксперт. Установите норму, которая вам нравится, и придерживайтесь ее. Никогда не оправдывайте свои расценки. Ваша ставка — это ваша ставка. Клиенты, которые тыкают и подталкивают, спрашивая «ну, это правда, сколько это будет стоить», могут быть не теми клиентами, которые вам нужны.
Подумай об этом так. Если вы нанимаете юриста или бухгалтера — а вы будете фрилансером — вы узнаете их ставку и говорите «хорошо». Вы не должны отдавать этому человеку свой бизнес, если ставка выше, чем вы можете себе позволить, но вы не просите юриста обосновать их ставку.
Не делай этого другим профессионалам, не позволяй другим делать это с тобой, и никогда не делай этого с собой.
Формирование правильных ожиданий: оценка продолжительности работы
Вы увидите вариации этой строки повсюду:
Последние 30 лет я учился делать это за 30 минут. Вы платите не за мое время, вы платите за мой опыт.
Одним из самых сложных моментов в работе фрилансера, помимо поиска клиентов и получения оплаты, является оценка того, сколько времени потребуется, чтобы что-то сделать. Если вы работали полный рабочий день, и вам не требовалось отслеживать свое время, вы, возможно, никогда не задумывались о том, сколько времени уходит на кодирование целевой страницы или настройку нового сайта WordPress.
Люди, приходящие из агентства, имеют некоторое представление о том, сколько времени уходит на работу, так что если это вы, у вас есть фора. Когда вы только встаете и работаете, угадывайте высоко. Удвойте свое первое предположение, а затем добавьте еще 10%. Пока вы не поймете, сколько времени на самом деле требуется, чтобы что-то сделать, ошибайтесь в сторону увеличения времени.
Потому что это, вероятно, займет еще больше времени.
С Wave легко получать оплату
Конкурентоспособная ставка и отличная работа не имеют большого значения, если вы не можете получить оплату за свою работу. Wave позволяет легко создавать неограниченное количество счетов бесплатно и оплачиваются онлайн. Не беспокойтесь об отправке напоминаний, если счет просрочен, Wave сделает это за вас автоматически. Ненавидите получать чеки? Wave позволяет настроить онлайн-платежи за считанные минуты.
Wave не может помочь вам привлечь больше клиентов или выиграть презентацию, но может помочь вам быстрее получать деньги. Попробуйте Wave прямо сейчас и начните получать оплату за свою работу.
Полное руководство по ценообразованию внештатной веб-разработки » Рэд Девон
Несмотря на то, что я уже много лет занимаюсь внештатной веб-разработкой, цены по-прежнему жесткие. Рассылка цен потенциальному клиенту всегда вызывает много сомнений. Я слишком дорого оценил проект? Я оставил деньги на столе?
Поговорив с другими фрилансерами, я не уверен, что эти чувства полностью исчезнут. С опытом становится легче. Однако это не поможет новым фрилансерам, так как им нужно быстро и уверенно начинать ценообразование проектов
В этом руководстве я опишу различных способов ценообразования на ваши услуги пропустить .
Примечание. Большинство этих советов применимы к фрилансерам во всем мире, но у меня есть опыт фриланса только в США. Это руководство написано с этой точки зрения.
Время
Расценки за время, затраченное на проект, просты и легко раскручиваются. Вы можете разделить свое время, как хотите: к 90 198 часам, дням или неделям 90 199 являются обычными, причем почасовые являются наиболее распространенными.
Установка ставки за ваше время
Люди, как правило, работают в обратном направлении, начиная с зарплаты штатного разработчика или начиная с своей личной целевой зарплаты . Не используйте в качестве основы для своей ставки зарплату штатного разработчика. Это яблоки к апельсинам. Как штатный сотрудник, у вас есть несколько льгот, которые исчезают как фрилансер:
- медицинское страхование
- пенсионные пособия
- страхование жизни
- рабочее место
- постоянная работа и оплата
и другие. Вы можете иметь все это как фрилансер, , но вам придется купить их либо за ваши деньги, либо за ваше время. Если вы делаете используйте заработную плату за полный рабочий день в качестве основы для вашей ставки, убедитесь, что вы учитываете все эти и налоги на самозанятость.
Налоги
В качестве наемного работника в США ваш работодатель будет платить часть ваших налогов на социальное обеспечение и программу Medicare, а из вашей зарплаты будут удерживаться деньги для уплаты подоходного налога. У вас не будет ни того, ни другого как фрилансера. Вам придется платить все ваши собственные налоги на социальное обеспечение и Medicare, а также вы будете платить подоходный налог из того, что вы сэкономили сами. Убедитесь, что вы учтите это в ваших ставках и сэкономьте на этом . Обычно я откладывал 20% на налоги, но в прошлом году мне этого было мало. В этом году я экономлю 35%. Найдите хорошего бухгалтера и поговорите с ним о том, сколько вы должны сэкономить. Это стоит небольших вложений.
Если вы собираетесь работать в обратном направлении от желаемой зарплаты, убедитесь, что вы покрываете все пункты, упомянутые выше. Вам также необходимо учитывать тот факт, что вы не будете платить за 40 часов в неделю 9.0199 (распространенное заблуждение, если вы работаете по найму). В дополнение к оплачиваемой работе вы также должны поддерживать воронку продаж полной, чтобы, когда этот проект будет завершен, у вас был другой проект, готовый заменить его. Желаемая внештатная зарплата должна быть на 50-100% больше, чем зарплата, которую вы могли бы ожидать от работодателя.
Теперь, когда у вас есть номер, вам нужно будет сверить его с рыночными ставками для навыков, которые вы предлагаете, чтобы убедиться, что он будет иметь смысл по крайней мере для некоторых клиентов. Не обращайте внимания на эти вещи:
- ставки для фрилансеров за пределами вашего региона — Если вы живете в регионе, где ставки выше, вы все равно можете найти множество клиентов, которые будут платить больше, чтобы нанять кого-то в своем регионе.
- самые низкие цены — Вы не пытаетесь быть самым дешевым. Вы просто хотите знать средние ставки и убедиться, что вы не получаете в 3 раза больше, если вы не можете оправдать затраты для своих клиентов.
- ставки на биржах фриланса, таких как Upwork — Многие люди на этих сайтах являются , обращающими внимание на два пункта выше, и в результате их ставки неоправданно низки.
Профессионалы
Легко начать
Быстро и легко понять, сколько вы хотите получать, и начать цитировать людей по этой ставке.
Легко понять
Выставление счетов за время широко распространено и понятно клиентам.
Хорошо подходит для текущих обязательств
Если у клиента есть несколько проектов, над которыми он хочет, чтобы вы работали, вы можете подписать один контракт, чтобы работать по вашей ставке и переходить от проекта к проекту в рамках одного и того же контракта.
Менее рискованно для вас
Даже если вы недооцениваете, сколько времени займет проект, вам все равно будут платить за все потраченное время.
Минусы
Несогласованные стимулы
Вас мотивируют работать над проектом как можно дольше, чтобы получать больше. Оборотной стороной этого является то, что вы наказываете за свою эффективность тем, что вам платят меньше.
Поощряет микроуправление
Клиенты захотят угадать, сколько времени это займет, поскольку именно от этого зависит, сколько они заплатят.
Отслеживание времени
Вы должны убедиться, что вы всегда следите за своим временем, что может быть проблемой.
Вы позиционируетесь как товар
Если ваши потенциальные клиенты найдут разработчика с аналогичными навыками, но по более низкой цене, они, скорее всего, пойдут с ними.
Ценообразование проекта
Предоставление клиентам фиксированной цены за проект очень полезно для них, поскольку они точно знают, сколько они собираются потратить. Это приятно для вас, так как вы получаете вознаграждение за то, что вы быстрее .
Установка цены проекта
Цена проекта для целей данного руководства по-прежнему основана на времени . Единственная разница в том, что вы пытаетесь точно угадать, сколько времени займет проект , прежде чем вы начнете проект. Вы поговорите с потенциальным клиентом, получите представление о масштабах проекта и сделаете все возможное, чтобы оценить, сколько времени это займет. Затем вы придумаете цену, которая представляет собой максимальную цену, которую клиент заплатит 90 198 9.0199 для проекта, который вы определили вместе.
Для большинства проектов это сложно сделать, рассматривая проект как единую монолитную единицу, поэтому вы, вероятно, начнете с , разбивая проект на более мелкие части, которые вы сможете лучше оценить. Вы оцените каждую часть, добавите их вместе и добавите немного времени на общение с клиентом и на неизбежные проблемы, с которыми вы столкнетесь. Довольно часто люди удваивают 90 198 90 199 суммы своих первоначальных оценок.
Помимо учета общего количества отработанных часов, вам также должны платить за больший риск. Клиент никогда не заплатит больше, чем оговоренная сумма, и это снижение риска является ценным. Убедитесь, что вы берете за это плату.
Профи
Заставляет клиентов чувствовать себя тепло и пушисто
Клиенты точно знают, сколько они собираются заплатить и что они за это получат. Это повышает вероятность того, что они будут работать с вами, поскольку вы берете на себя некоторый риск.
Легче понять
Клиент платит X и получает за него Y. Это так же просто, как делать покупки на Amazon.
Вознаграждение за скорость и эффективность
Если вы сможете завершить проект за меньшее время, чем рассчитывали, ваш почасовой заработок увеличится.
Минусы
Несогласованные стимулы
Вас мотивируют завершить каждый проект как можно быстрее. Это может означать срезание углов или поставку некачественного продукта. что навредит вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.
Трудно оценить (особенно если вы новичок)
Чрезвычайно сложно предвидеть все проблемы, с которыми вы можете столкнуться в проекте веб-разработки. Это почти невозможно, если у вас нет тонны опыта.
Весь риск лежит на вас
Если ваша оценка окажется слишком низкой, ваш почасовой заработок снизится. Вы должны доставить приложение или веб-сайт, обещанные по согласованной цене, независимо от того, сколько времени это займет.
Новый контракт для каждого проекта
Поскольку вы устанавливаете цену проекта, в вашем контракте должно быть точно указано, что именно будет доставлено. Если клиент хочет продолжить работу с вами над проектом next , для этого вам потребуется новый контракт.
Вы (по-прежнему) позиционируетесь как товар
Если ваши потенциальные клиенты найдут разработчика, который завершит проект дешевле, они, скорее всего, наймут его.
Ценообразование
Это похоже на ценообразование проекта, поскольку вы указываете единую цену для одного проекта. Разница в как вы достигаете этой цены . При стоимостном ценообразовании вы оцениваете ценность вашего проекта для вашего клиента . Вы привяжете свою цену к этому числу, а не к количеству потраченного времени. Ценообразование — это святой Грааль ценообразования внештатных веб-разработчиков.
Установка цены стоимости
Установка цены стоимости гораздо сложнее , чем установка цены на основе времени. Прежде чем вы сможете установить цену за проект, вам нужно понять ценность. Обычно это происходит во время первых разговоров о проекте.
Вот несколько вопросов, которые вы можете задать:
- «Как вы сейчас решаете эту проблему?» Это поможет вам понять, сколько они тратят прямо сейчас.
- «Какую ценность представляет одна продажа/потенциальный покупатель?» Оцените, сколько из них можно ожидать от вашего решения, и приумножьте их, чтобы получить ценность вашего решения.
Теперь, когда вы знаете значение, что с ним делать? Вы будете взимать процентов от стоимости в качестве вашей платы. Решения, которые вы создаете, вероятно, будут приносить результаты на регулярной основе. Вместо значения $X оно будет равно X долларов в месяц или X долларов в год. Обязательно учитывайте это и в своих ценах.
Ценообразование требует от вас изменить свое отношение к тому, что вы продаете . Когда вы продаете свое время, вы продаете веб-разработку. Когда вы устанавливаете цену, основанную на ценности, вы должны продавать результат, который принесет или сэкономит деньги клиента. Например, вы захотите поговорить о том, сколько времени ваше программное обеспечение сэкономит их отделу маркетинга или о том, сколько дополнительных потенциальных клиентов будет приносить их новый веб-сайт каждый месяц. Весь разговор сосредоточен вокруг результата и его значения.
Подробнее об оптимальном ценообразовании
Оптимальное ценообразование — обширная тема. Если вы хотите лучше понять, как это работает и почему вы должны это учитывать, ознакомьтесь с бесплатной электронной книгой Breaking the Time Barrier соучредителя Freshbooks Майка Макдермента. Это отличное введение в концепцию, которое поможет вам изменить свое отношение к своим услугам. (Примечание: эта ссылка ведет прямо к PDF-файлу. Раньше в Freshbooks была страница, представляющая книгу, но, похоже, ее больше нет.)
Профессионалы
Не привязаны к вашему времени
В обоих других методах ценообразования вы зарабатываете больше, если работаете больше, и меньше, если работаете меньше. Если вы уже работаете целую неделю и хотите зарабатывать больше, вам придется поднять ставки. Это только продвинет вас до сих пор. Это не относится к стоимостному ценообразованию. Это также означает, что вам никогда не придется беспокоиться об отслеживании вашего времени.
Клиенты в восторге от вашей работы
Когда вы продаете ценность, а не часы, клиенты легко приходят в восторг. Вместо того, чтобы мечтать о часах и ежемесячных счетах, они мечтают о большем количестве клиентов и меньшем количестве отходов.
Потенциал для огромной прибыли
Если вы являетесь экспертом в малоизвестных технологиях с почасовой оплатой, вы можете поднять свои ставки до 300 долларов в час. Если вы можете создать веб-приложение, которое принесет вашему клиенту еще 100 000 долларов дохода в месяц, нет никаких причин, по которым вы не можете взять за него 500 000 долларов, даже если на его создание у вас уйдет всего 100 часов. Как звучит $5k/час? 😉
Поощрения наконец-то согласованы!
Когда вы выставляете счет на основе стоимости, вы должны указать эту стоимость, чтобы получить оплату. Это означает, что вы добиваетесь успеха, когда добиваются успеха ваши клиенты, и наоборот. Конечно, в данном проекте вы можете обмануть кого-то, заставив думать, что ваше решение работает, хотя на самом деле это не так, но молва будет распространяться, и это быстро настигнет вас.
Минусы
Иногда трудно найти ценность
Компании могут не захотеть отказываться от средней ценности нового клиента. Они могут не захотеть говорить вам, сколько им стоит обойти проблему, которую вы собираетесь решить.
Нужен некоторый опыт, чтобы понять ценность
Даже если клиент скажет вам, насколько ценен для него каждый лид, у вас нет оснований решать, сколько из них может доставить ваше приложение, если вы не выполнили несколько проектов нравится это раньше.
Новый контракт для каждого проекта
Вы все еще устанавливаете цены для данного проекта, поэтому вам потребуется новый контракт для каждого проекта.
Продажа проекта по более высокой цене занимает больше времени
В целом, чем выше цена, тем больше времени потребуется для завершения продажи. Я слышал, что ваш цикл продаж будет увеличиваться на 1 месяц на каждые 10 000 долларов цены.
Как начать?
Теперь, когда вы немного разбираетесь в каждом методе ценообразования на услуги веб-разработки, вот практический план для начала работы:
- Начать почасовую оплату . Быстро и легко раскручивается. Счет не менее 40 долларов в час , если вы находитесь в США.
- Следите за призом: выгодная цена . Начинайте каждую работу с анкеты 90 198, как будто вы собираетесь устанавливать цену на значение 90 199. Это выработает у вас привычку и даст вам некоторые дополнительные инструменты, которые можно использовать, когда вы действительно начнете проекты ценообразования. Работая со своими первыми клиентами, попросите их позволить вам следите за влиянием программного обеспечения для Интернета, которое вы создали для них . Эти данные будут полезны, когда вы начнете оценивать стоимость.
- Ищите возможности повысить свои ставки. Повышайте ставки после каждого успешного проекта, пока не дойдете примерно до 75 долларов в час. Если у вас все еще больше перспектив, чем вы можете обработать, продолжайте повышать ставки, пока не достигнете равновесия.
- Переходите на стоимостное ценообразование , как только у вас будет достаточно данных, чтобы начать количественную оценку стоимости ваших проектов веб-разработки.
Вы могли заметить, что эта дорожная карта вообще не включает стоимость проекта. Это в основном потому, что этот метод ценообразования возлагает на вас все бремя точной оценки, и вы берете на себя весь риск, если вы этого не сделаете. Его исключение не означает, что вы никогда не должны его использовать.
