Что такое лендинг и чем отличается от обычного сайта: Вы потерялись?

Лендинг пейдж: отличия от сайта

Лендинг (Landing page) — одно-страничный сайт (целевая страница), где вся информация размещается и разбивается по определенным блокам. Основная задача лендинга — это сбор контактов целевой аудитории для увеличения клиентской базы, применяется для повышения эффекта от рекламной кампании в интернете.
На лендинге, как правило, размещают информацию об определенном товаре, услуге или акции. Переход посетителей на сайт в основном происходит из социальных сетей, контекстной рекламы в поисковых системах и массовых рассылок по e-mail.

Главная задача одностраничника — представление подробной информации о рекламируемом товаре и конвертация посетителя сайта в покупателя или клиента компании, побуждение к совершению покупки, нужно лишь заинтересовать клиента, привлечь внимание именно к вашему предложению. Этот сайт можно применить к любой отрасли деятельности.

Лендинги сейчас очень популярны и постоянно применяются в интернет-маркетинге, потому что, как показывает опыт, у таких целевых страниц очень высокий процент заполняемости форм заказа, однако многое зависит от оформления самой целевой страницы.

Отличия лэндинга от сайта

Главное отличие, то что в посадочной странице отсутствует структура сайта, меню для навигации, ведь вся информация размещается на одной странице и разделена на тематические разделы. Иногда используется меню, которое осуществляет прокрутку сайта к определенному информационному блоку, но делается это редко, поскольку цель такой страницы — чтобы посетитель промотал и просмотрел ее всю, запомнив компанию, ее товар и совершил заказ.

Следующее отличие — это дизайн, который строится вокруг одной задачи — фокусировка внимания на единственной странице. Лэндинг, как правило, делается в стиле минимализма, их не надо перегружать дизайном, графикой и информацией. Текст сайта должен содержать краткую, четкую, наиболее подробную информацию о рекламируемом товаре и иметь вхождение определенных ключевых слов, которые затачиваются под рекламу, при их правильном построении контекстная реклама приведет пользователя на сайт, который отвечает на его вопрос в поисковике.

Другое отличие — лендинг всегда посвящен какой-то определенной тематике: товар, услуга, акция, мероприятие ,в общем все, к чему вы бы хотели привлечь внимание потенциальных клиентов. А обычный сайт имеет более глубокую и объемную структуру, где рассказывается о компании, обо всех услугах, клиентах и прочее.

Так же обычный сайт и лендинг отличаются между собой в способах продвижения сайта. Стандартный сайт в поисковых системах при правильной оптимизации продвигается просто и быстро, поскольку там имеется несколько страниц, для каждой из которых используются свои ключевые слова и запросы. Их лучше использовать если вы надеетесь на долгосрочную работу сайта, без постоянных затрат на рекламу. Лендинг же вообще бесполезно продвигать при помощи поисковой оптимизации, он делается специально под рекламу, под один товар, один ключевой запрос целевой аудитории. Весь эффект целевых страниц идет из контекстной рекламы в поисковых системах или почтовых рассылок, он успешен, но действует к сожалению только на время проведения рекламной кампании.

Возможности

Разработчики конструктора сайтов «Нубекс» подготовили для вас сайт-пример лендинг пейджа по продаже Умных часов, посмотрите и вы сами все поймете.

Возможности нашего лендинга:

• Создание любого числа произвольных блоков на странице, легкая их перемена местами;
• Современный дизайн в стиле минимализма;
• Слайдер и сменяющиеся тизеры (маленькие фотографии), где сможете разместить примеры работ или товара;
• Фотогалерея и размещение видео;
• Создание кнопок заказа или обратной связи, которые ведут на электронную форму заявки;
• Лендинг пейдж без труда можно переделать в обычной многостраничный сайт — нужно просто создать и заполнить разделы меню.

характеристики и цели создания таких веб-ресурсов, а также чем они похожи?

Автор Малов Никита На чтение 8 мин. Просмотров 335

Вы — владелец бизнеса или специалист, предлагающий какие-то услугу, и задумываетесь о создании собственного сайта? В век информации и повышенной конкуренции важно привлечь внимание и не упустить его. Качественный сайт вам в этом поможет.

Если вас останавливают непонятные термины, такие как Landing Page и визитка, не пугайтесь. После прочтения статьи вы разберетесь в отличиях этих сайтов, целях, для которых их используют, и выберете подходящий под ваши задачи формат.

Почему их путают?

На первый взгляд кажется, что Landing Page и сайт-визитка очень похожи, некоторые даже думают, что это одно и то же. Людям, далеким от сайтостроения, это простительно. И тот, и другой тип сайта может состоять из одной страницы, быть привлекательным, иметь небольшой объем информации. Но если немного углубиться в суть этих ресурсов, то станет понятно, чем отличается сайт-визитка от лендинга, и вы сразу начнете их различать.

Лендинг и визитка преследуют разные цели, которые влияют на наполнение и дизайн сайтов. Зная это, вы больше их не перепутаете. Если вы хотите заказать сайт или сделать его самостоятельно, сначала решите, для какой задачи он вам нужен. Дальнейшая информация поможет с этим разобраться.

Что такое страница-визитка?

Сайт-визитка — это сайт, содержащий небольшой объем информации и состоящий из одной или нескольких страниц. Целью такого сайта является представление товара или компании в интернете. Страницы сайта содержат основную информацию:

• о товарах или услугах;
• о компании;
• прайс;
• отзывы;
• контактные данные;
• и график работы.

Подробнее о структуре сайта-визитки рассказано здесь.

Такой сайт делается для того, чтобы познакомить клиентов с фирмой, поэтому он и называется визиткой. Многие потребители перед тем, как воспользоваться услугами или приобрести товар, хотят узнать больше о компании и решить, стоит ли ей доверять. Наличие сайта, пусть и небольшого, является преимуществом. Его можно сравнить с «лицом» фирмы, которое в выгодном свете ее представляет, не перегружая человека лишней информацией.

Молодые компании не хотят тратить много денег на создание и администрирование полноценного сайта и на первых порах ограничиваются сайтом-визиткой. Часто этого бывает достаточно.

Визитку можно сделать на основе шаблона. На его заполнение уходит мало времени, так как он содержит небольшие тексты. Поэтому стоимость его невысокая по сравнению с обычным интернет-ресурсом.

Использование сайта-визитки больше подходит маленьким фирмам и специалистам, работающим на себя, так как им не нужно размещать большое количество информации. А вот крупным компаниям лучше иметь полноценный сайт, на котором будут представлены:

• история фирмы;
• галерея;
• каталог продукции;
• модуль поиска;
• форум;
• блок новостей.

Хотя встречаются крупные фирмы, которые вместе с корпоративным сайтом имеют один или несколько сайтов-визиток. Они направлены либо на определенную деятельность компании, либо на товар или промо-акцию, с которыми нужно ознакомить потребителя. Таким образом повышается конверсия, увеличивается число клиентов. К тому же, удобнее настраивать рекламу для продвижения конкретного товара или услуги.

Визитка наряду с небольшими размерами обладает большей информативностью, чем лендинг, поэтому является отличным инструментом для представления компании в интернете и ознакомления с ней клиентов.

Видео о том, что такое Сайт-визитка и какие у него отличительные особенности:

Что такое Landing Page?

Landing Page или лендинг — это сайт, состоящий из одной страницы. Его содержимое просматривается с помощью прокрутки. Одностраничный сайт также называют целевой страницей, так как он преследует только одну цель — заставить посетителя совершить определенное действие. Например:

• оставить номер телефона;
• записаться на мастер-класс;
• или сделать заказ.

Landing Page нацелен только один товар или услугу, даже если у фирмы есть множество разных направлений.

Если нужно представить разные товары, то для каждого создается собственная страница.

Не бойтесь тестировать несколько предложений с разными триггерами и дизайнами. Не зашло одно, значит зайдет что-то другое. Лендинги с плохой конверсией всегда можно переделать. О том, как увеличить конверсию лендинга, узнайте из нашего материала.

Цель лендинга — не отпускать посетителя, пока он не совершит нужное действие. Поэтому такие сайты выглядят более агрессивно, чем визитки. Один сайт всегда содержит несколько триггеров — призывов к действию — обычно в начале, в середине и в конце страницы, чтобы посетитель точно их не пропустил.

Содержимое сайта заполняется по уже отработанному алгоритму. Так, на первом экране размещается форма заказа, сбора номеров телефонов для обратного звонка или подписки на рассылки. Кнопка действия должна быть яркой, контрастной, отличаться от остального дизайна страницы. Надпись на кнопке активно призывает к действию:

• «Заказать».
• «Подписаться на новости».
• «Получить рассылку».

Подробнее о структуре лендинга рассказано здесь.

В первом абзаце обязательно должно содержаться уникальное торговое предложение (УТП), отличающееся от конкурентов. Можно вставить мотивирующее видео или иллюстрации, подогревающие интерес посетителя. Клиент должен сразу понимать, почему должен заказать именно у вас, какие выгоды он получит.

Также в начале может располагаться блок «О нас», но он должен содержать минимум информации. Обычно там описывают преимущества фирмы, такие как:

• опыт работы;
• список крупных клиентов;
• призовые места на выставках и т.п.

О процессе создания лендинга рассказано в этой статье, а здесь вы узнает о конструкторах, на которых можно сделать сайт.

Не забывайте адаптировать Landing page под мобильные устройства и планшеты, ведь большинство покупок люди совершают именно с этих устройств. Если лендинг будет неудобно просматривать, то потенциальный клиент просто уйдет туда, где все действия сводятся к нажатию одной кнопки. Не стоит из-за забывчивости терять клиентов.

К минусам такого ресурса можно отнести то, что одностраничник сложно продвигать с помощью SEO. Из-за маленького объема текста на сайте невозможно использовать большое количество запросов, особенно высокочастотных. К тому же, обычно пользователи очень быстро пролистывают сайт, алгоритм решает, что он не представляет большой ценности, и не показывает его в выдаче.

Видео о том, что такое Landing page и какие у него отличительные особенности:

В чем отличия?

На основании вышесказанного можно сделать выводы об отличиях лендинг пейдж и визитки.

1. Лендинг состоит только из одной страницы, на которой располагают всю информацию, в отличие от сайта-визитки, который может иметь несколько разделов.
2. Сайт-визитка рассказывает о компании и ее деятельности в целом, а лендинг посвящен конкретному товару или услуге.
3. Лендинг работает агрессивно в отличие от визитки. Форму заказа с яркой кнопкой на посадочной странице трудно не заметить, она всегда на видном месте и повторяется несколько раз.
4. Отличаются цели лендинга и сайта-визитки. У первого они направлены на увеличение конверсии, а у второго — на ознакомление с компанией, ее ассортиментом, ценами и т.д.
5. Методы продвижения этих двух ресурсов отличаются. Обычное SEO продвижение плохо работает с Landing Page из-за небольшого объема представленной информации в отличие от сайта-визитки, который имеет несколько страниц и больший объем текста.
6. Сайты предлагают разный объем товаров: визитка показывает все имеющиеся товары, а лендинг только один.
7. Визитка работает на репутацию фирмы, а одностраничник — на прямое получение прибыли с действий посетителя.

Зная отличия этих сайтов, вы сможете выбрать тип сайта, подходящий именно для ваших целей.

Посадочные страницы рассчитаны на быстрые продажи или краткосрочные акции, поэтому, если вам нужен сайт для постоянного использования, лучше использовать второй вид.

Чем похожи?

Лендинг пейдж и сайт-визитка похожи между собой, поэтому многие их путают. Какие общие черты у них есть?

Малый объем веб-сайта

И сайт-визитка, и лендинг имеют небольшой объем информации. Landing Page — это сайт состоящий из одной, но очень длинной страницы. Сайт-визитка может состоять как из одной, так и из нескольких страниц, содержащих минимальную информацию о компании. И тот, и другой занимают мало места на хостинге, им подходят самые дешевые тарифы.

Сжатая и конкретная информация на ресурсе

Оба этих сайта похожи тем, что информация дается только о том, что нужно. На ее изучение уходит 5-10 минут. Это делается для того, чтобы потенциальный клиент не бродил по множеству страниц, а сделал то, что от него требуется, например, оставил заявку, номер телефона, оформил покупку.

Насыщенный и яркий дизайн оформления

Оба этих ресурса малоинформативны. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов с первых секунд дизайн сайта-визитки и Landing Page делают очень ярким, но в то же время не содержащим ничего лишнего.

Быстрота создания и легкость управления

Так как оба этих сайта содержат минимум информации, на их создание уходит мало времени. Их стоимость гораздо дешевле полноценных интернет-ресурсов (какова стоимость разработки лендинга?). Управлять ими тоже легче, чем обычным сайтом. Функционал панели администратора достаточно простой, поэтому с этим может справиться любой человек.

Теперь вы знаете, для какой цели служит тот или иной интернет-ресурс.

• Если вам нужна реклама компании в интернете, в которой вы в сжатом формате хотите ознакомить потребителя с основной деятельностью, выбирайте сайт-визитку.
• Если же вам нужно организовать воронку продаж, тогда вам нужен лендинг, причем возможно и не один.

Если вы все еще сомневаетесь, правильно ли выбрали ресурс, то обратитесь к профессионалам, которые быстро подберут сайт, соответствующий вашим потребностям. А затраты на его создание окупятся увеличением продаж и потоком новых клиентов.

Чем отличается сайт от лендинга

Добрый день, уважаемые читатели! В настоящее время появилось столько разновидностей сайтов, что некоторые люди начинают путаться в них. Пересчитаем по пальцам:

• визитка,
• корпоративный,
• интернет-магазин
• каталог товаров,
• форум,
• landing page,
• блог.

Отличить форум от интернет-магазина достаточно легко. А вот распознать landing среди нескольких схожих ресурсов порой бывает затруднительно. В этой статье мы рассмотрим, чем отличается сайт от лендинга, а также по каким признакам их различать.

Сайты

Начнём, пожалуй, с того, что сайт – это совокупность страниц в Интернете, содержащих какой-либо контент и расположенных по одному доменному адресу. В случае, если площадка содержит всего одну страницу, её называют одностраничником.

Таким образом, веб-сайт – это общее понятие, объединяющее все разновидности, включая и landing page.

Кстати, по некоторым данным, на 2016 год во всемирной паутине насчитывается более 1 миллиарда веб-ресурсов. Растём!

Лендинги

Landing Page — это посадочная страница, основной целью которой является получение контактных данных посетителей (номера телефона, E-mail адреса и т.д.). Как видно из определения, это всего 1 страничка. Она содержит всю необходимую информацию о каком-либо товаре или услуге, а также включает в себя некоторые обязательные элементы, такие как: форма заявки, заголовок, призыв к действию и т.д.

Несмотря на наличие общих правил составления лендингов (подробнее о структуре вы можете прочитать ЗДЕСЬ), они бывают совершенно разными. В каждом конкретном случае своя цель. Где-то нужно получить телефон посетителя, а где-то – дать возможность скачать прайс-лист (актуально для оптовой торговли).

Однако, несмотря на такое многообразие посадочных страниц, всё же можно выделить основные признаки, по которым вы без труда определите, ЧТО перед вами.

Основные отличия

Landing Page в обязательном порядке содержит форму для сбора контактных данных

потенциального клиента. И это не просто кнопка «Заказать звонок», располагающаяся обычно в шапке. Это – расположенная на видном месте форма, включающая в себя такие поля как: «Введите имя», «Введите E-mail», «Введите телефон» и кнопку «Отправить» (названия полей и кнопок могут быть другими). В обмен на контактные данные человек, их оставивший, получает «плюшку»: купон на скидку, прайс-лист, какую-то бесплатность и т.п. Эта форма – основной элемент лендинга.

Не забывайте, что на каждом лендинге обязательно должна присутствовать политика конфиденциальности.

Хочу заметить, что и на обычных сайтах часто располагают подобную форму. Однако там она не всегда является целевым элементом.

Посадочные страницы отличаются своей длиной. Прокручивая некоторые из них вниз, можно порядком устать – пишут практически всё и много: описание товара или услуги, преимущества, отзывы. Сейчас я не буду говорить о целесообразности такого подхода. Но даже небольшие лендинги имеют длину в несколько экранов.

Такого нельзя сказать об обычных сайтах, которые имеют длину максимум 2-3 экрана (а некоторые умещаются и в первом экране).

Landing Page не содержит навигации с переходом на другие страницы.

Может присутствовать только навигация по самому лендингу.

Что вы видите на обычном веб-ресурсе? Горизонтальное или вертикальное меню, включающее в себя ссылки на внутренние странички.

Это не значит, что лендинг вообще не будет содержать каких-то ссылок. Просто они не будут отвлекать от основного контента.

Призыв к действию (CTA – Call To Action) тоже является основой лендинга. Посетителю постоянно напоминают, что он должен сделать: «Отправить заявку» или «Зарегистрироваться». Оформляется это обычно в виде кнопок, визуально выделяющихся на основном фоне.

На лендинге вы всегда увидите заголовок, содержащий в себе УТП – уникальное торговое предложение. Сайты часто содержат всего лишь название и описание деятельности, не предлагая чего-то конкретного.

Landing Page и сайт-визитка

Многие путаются, сравнивая лэндинг и визитку. Тем не менее, разобраться здесь несложно. Основная цель сайта-визитки – представление компании как таковой, её вида деятельности, товаров, услуг.

Цель лендинга совсем иная. И вы это сразу поймёте, когда увидите такой заголовок: «Оставьте заявку прямо сейчас и получите 2 месяца занятий в тренажёрном зале в подарок!»

Многие забывают об УТП, и тогда в заголовках можно увидеть скучное «Тренажёрный зал и фитнес» или «Производство мебели».

Landing Page и одностраничник

Самое сложное – понять разницу между одностраничным ресурсом и лендингом.

По сути, landing является одностраничным сайтом, однако не каждый одностраничник будет являться лендингом.

Если на сайте вы не видите основных элементов, присущих посадочным страницам (УТП, призыв к действию, форма для получения контактов, прокрутка в несколько экранов), то перед вами простая страничка.

Подведём итоги. Landing – это посадочная страница, которая может быть как отдельным сайтом, так и входить в состав более крупной площадки (подробнее об этом читайте ТУТ). Не путайтесь, пожалуйста. Внимательно изучите тот или иной сайт, чтобы точно определить его тип. А если вы задумали завести собственную страничку в Интернете и не знаете, какого типа лучше её сделать, напишите мне в комментариях.

Не забудьте подписаться на обновления блога и поделиться статьёй с друзьями в соцсетях.

С уважением, автор блога Сергей Чесноков

Продвижение лендинга, сайта | Продвижение landing page

Если подходить формально, то лендинг – это тоже сайт. Но традиционно лендинг считается отдельным видом сайта. Отличаются обычный сайт и лендинг структурой, целями и способами продвижения.
С отличий мы и начнем.

Отличия лендинга от сайта

Сайт – это несколько (или одна) веб-страниц, которые логически связаны и размещены на одном домене. Цель сайта определяется его видом.

Виды сайтов:

• визитка;
• корпоративный сайт;
• интернет-магазин;
• информационный портал;
• сайт-каталог;
• промосайт;
• одностраничник.

Все сайты, кроме последнего, в структуре имеют несколько страниц, содержат развернутую информацию о компании, видах деятельности, услугах, контактные данные. Каждая страница имеет уникальный адрес. Цель сайта не столько коммерческая, сколько информационная. Хотя, конечно, интернет-магазин – продающий сайт. Да и остальные виды подразумевают возможность продаж товаров или услуг.
Лендинг – это одностраничник. Цель одностраничника — собрать контактные данные и\или продать один конкретный продукт.
Первая достигается легче: прокручиваем мы сайт и попадаем в тупик, выйти из которого можно только оставив контактные данные. Вторая срабатывает только с теплыми лидами.
Теперь подробнее.

Обычный сайт:

• невысокая конверсия из посетителей в контакт;
• небольшое количество заявок, но от заинтересованных посетителей;
• полная информация о компании и продуктах;
• глубокий просмотр и переходы на другие страницы, но без совершения целевого действия, зачастую нет призыва к действию, посетитель к совершению действия не подталкивается;
• длительная разработка и отложенный старт продаж;
• есть навигация;
• продвижение через SEO;
• вызывает доверие;
• подходит для размещения новостных текстов;
• базовое знание ЦА;
• политика конфиденциальности приветствуется.

Лендинг:

• высокая конверсия из посетителей в контакт;
• большое количество заявок, но много холодных;
• информация отрывочная, тезисная;
• направлен на совершение целевого действия, содержит призыв к действию;
• небольшой срок от разработки до размещения, то есть быстрое начало продаж;
• отсутствие навигации;
• невозможно продвижение стандартными методами SEO;
• невысокое доверие;
• не подходит для новостных сайтов;
• для начала кампании необходимо хорошее знание целевой аудитории;
• обязательна политика конфиденциальности.

Продвижение

Все владельцы сайтов хотят, чтобы он был в топе. Без показа на первой странице поисковика продажи практически невозможны. Чтобы сайт оказался в топе, его надо продвигать.
Различия в структуре сайтов и их целей накладывают отпечаток и на продвижении.
Для обычного сайта необходимо SEO-продвижение. Это совокупность методов работы с сайтом и знаний алгоритмов поисковиков, которая позволяет лучше видеть ресурс и отдавать ему предпочтение. Стандартные сайты продвигаются по нескольким ключевым фразам, для чего разрабатывается семантическое ядро. Работа по продвижению длительная, сайт может оказаться на первых позициях (и не по всем ключам) не раньше полугода, порой, больше для популярных областей.
Ограничений на SEO-продвижение лендингов нет. Но практика показывает, что в естественной выдаче одностраничников очень мало.

Это происходит по нескольким причинам:

• лендинг заточен на одну-две ключевых фразы. Анализ выдачи Google и Yandex показал, что в топе находятся страницы сайтов, содержащих не менее трех ключей;
• роботы просматривают сайт по нескольким параметрам, среди которых есть глубина просмотра (количество просматриваемых страниц и время нахождения на сайте), здесь лендинг, однозначно, проиграет;
• для ранжирования необходим развернутый ответ на запрос, что хорошо для информационного сайта и чего нет на одностраничнике.

Вывод: продвигать лендинг с помощью SEO можно, можно даже вытащить по конкурентным запросам, но нужно ли?

Так как продвигать одностраничник? Для него остается Директ, контекстная реклама, ссылки. Хорошо идет трафик из социальных сетей.

Что эффективнее

Лендинг дает результат быстрее, но делает бизнес зависимым от рекламы. Прекратили закупку – одностраничник выпал из выдачи.
Сайту требуется больше времени для продвижения. Но результаты стабильные.
А не лучше ли работать в паре?

• Разрабатывается одновременно два вида сайтов: одностраничник и стандартный;
• вначале запускаете лендинг и рекламу;
• работаете с сайтом, продвигаете его. Сайт трудно продвинуть по коммерческим запросам, ведь поисковики и сами хотят жить и зарабатывать. Значительно легче – по информационным. Вот этим и занимаемся. Привлекаем не покупателей, а посетителей, которых превращаем в лояльных пользователей. Возможно, со временем они созреют до покупателей;
• получая трафик с сайта, освобождаемся от рекламной зависимости. Вложения в рекламу с переходом на лендинг со временем можно снизить.

Вывод: разработка корпоративного сайта и лендинга одновременно поможет вашему бизнесу.

---

Читать также:

Мультилендинг: что это такое?

Результаты тестирования показывают, что конверсия мультилендингов выше конверсии обычной посадочной страницы примерно на 70%. Используются мультилендинги в интернет-маркетинге порядка 5-6 лет, но их доля пока не велика.

09.03.2020

Почему старый надежный сайт теряет позиции?

Сайту много лет. Он уверенно находится в ТОПе по нескольким ключевым словам. И вдруг владелец сайта замечает, что сайт постепенно спускается по позициям, да и трафик не тот. Что произошло?

04. 03.2020

Лендинг (landing page) — что это и зачем нужен

15 февраля 2021 Если ваша работа связана с разработкой сайтов, онлайн-маркетингом, предоставлением услуг хостинга, значит вам доводилось слышать термин «landing page». Но что же это такое? Чем лендинг отличается от обычных веб-сайтов? Почему он так важен? В данной статье мы выясним, что такое лендинг пейдж, для чего он нужен, его преимущества и недостатки.

Несмотря на то, что это словосочетание употребляется довольно часто, все еще отсутствует его внятное определение. Если говорить простыми словами, то landing page — это первая страница, на которой вы оказываетесь при переходе по ссылке. Если рассматривать вопрос в таком ключе, то лендингом может быть все что угодно: ваша страница в социальной сети, блог, интернет-магазин. Но нас интересует этот термин с точки зрения онлайн-маркетинга. Обычно имеется в виду страница, разработанная специально для получения и преобразования трафика. Такой подход к термину вносит определенную ясность. Теперь мы понимаем, что это не просто одностраничный сайт. Лендинг пейдж — это страница, которая специально создана в целях маркетинга.

Можно выделить основные его свойства.

• Это одностраничный сайт, где нет дополнительных разделов и подразделов.
• Такие веб-страницы — концентрация хитростей маркетинга. Каждый элемент структуры играет определенную роль.
• Страница используется для продвижения одного товара.
• Он размещается в интернете как обычный сайт. Потенциальный клиент находит его, нажимая на ссылку.
• Человек находит именно то, что ищет.

Обычно для привлечения нового трафика используются следующие способы:

• Email-рассылка.
• Размещение ссылки в соцсетях.
• Контекстная реклама в блогах.

Для чего нужен лендинг

Он необходим, когда вы знаете, что и кому продавать. Лендинг сайта ориентирован на продвижение одного товара, если же у вас несколько позиций, то лучше создать интернет-магазин. На веб-странице такого типа должна быть конкретная информация о продукте: описаны его достоинства, цена, показаны отзывы от других клиентов. После увиденной информации у посетителя должно сложиться полное понимание товара или услуги. Так ему будет легче принять решение. Важную роль в восприятии играет структура, изображения, текст и дизайн. Компании нужен лендинг, если она презентует конкретный продукт, делает анонс мероприятия, осуществляет сбор контактов пользователей, тестирует торговое предложение, для сегментации целевой аудитории. Красочный и понятный рассказ о продукте позволит посетителю стать потенциальным клиентом. Поэтому разработчики уделяют особое внимание психологии людей при создании подобного контента. Идеальный одностраничный сайт удерживает внимание, вовлекает и побуждает к действию.

Рассмотрим хороший пример лендинга. Мы видим хорошую структуру, дизайн и ответственную работу маркетологов. Самый запоминающийся элемент — видео, которое заменяет стандартный статичный фон. Человек видит процесс тренировки и оборудование зала.

Далее мы видим блок с достоинствами спортзала.

В конце — побуждение к действию.

Преимущества лендингов

• Его легко создать. Обычно процесс занимает не больше пары часов.
• Высокий уровень конверсии, который недоступен обычным сайтам.
• Быстрая скорость загрузки. Медленный интернет пользователя не помешает ему посетить страницу.
• Низкая ресурсозатратность. Обычно создание landing page стоит недорого. Особенно трудолюбивые пользователи могут создать его самостоятельно, не прибегая к услугам конструкторов и разработчиков.
• Внесение изменений занимает всего пару минут. Все это можно сделать самому. Не нужно составлять техническое задание и связываться с исполнителем.

Недостатки лендингов

• Лендинг привлекает новых клиентов, но для их удержания нужно использовать и другие инструменты.
• Шаблонность лендингов не позволяет вносить серьезных изменений в их структуру.
• Такая страница не может дать полную информацию об услуге или о продукте. Все сведения так или иначе будут находиться на основном сайте.
• Он не привлекает трафик из поисковых систем.
• Обычный сайт растет за счет определенной маркетинговой стратегии. Лендинг же является одним из её элементов.

Примеры одностраничных сайтов

В данном разделе мы увидим примеры хорошего и продающего лендинга.

Пример №1

Стильный и профессиональный одностраничник, который создан для продажи услуг, а именно проектирования и строительства домов, коттеджей, вилл.

Каждый блок говорит о слаженной работе копирайтера, дизайнера и маркетолога. Мы видим продающий текст, оригинальную стилистику и интересное оформление, мотивирующие призывы к действию. Такой подход гарантирует, что внимание человека будет захвачено полностью.

Данный пример формирует у пользователя положительное впечатление о компании, ее репутации, что и становится основным средством для побуждения к действию. Целевая аудитория — это обеспеченные люди, для которых цены не главное. Их больше интересует имидж и возможности площадки.

Клиенту легко найти поставщика и исполнителя. Лендинг полностью раскрывает сильные стороны организации.

Пример №2

Это очень необычный и качественный лендинг пейдж. Он сильно отличается от типичных одностраничных сайтов.

Сайт посвящен доставке молока, что уже звучит незаурядно. Для такого проекта необходимо незаурядное исполнение.

Лендинг выполнен в шуточном стиле. Он ориентирован на маленькую группу людей. После прочтений данной истории становится понятно, что целевая аудитория — молодые люди.

Об эффективности таких маркетинговых решений сложно судить, но такой подход привносит юмор и что-то новое. Часто ли вы видели рецепт котлет от участника группы «Кровосток»? Вот и мы видим впервые.

Пример №3

Перед нами красочный и привлекательный сайт, но слабо продуманная маркетинговая информация и копирайтинг. Яркий баннер без каких-либо сведений. При первом посещении непонятно, посвящен лендинг одному товару или группе продуктов.

Мы видим сухую подборку критериев, описание товара слишком кратко.

Это не самый удачный лендинг. Он слишком сложен и непонятен.

Что выбрать: лендинг или обычный сайт

У вас возник закономерный вопрос: «Что лучше?». Ответим, что нужно иметь два этих инструмента для продвижения бизнеса. Ключевое отличие в том, что лендинг направлен на продажу клиенту продукта здесь и сейчас. Поэтому наличие обычного сайта просто необходимо. Нельзя использовать landing page в качестве основного способа продвижения.

Подробнее рассмотрим их отличия.

Размер

Лендинг — длинная страница с различными блоками, в которых содержатся фотографии, видео, графики, отзывы, критерии. Все нужная информация перед глазами.

Сайт же разбит по разделам.

Целевое действие

Ключевой элемент landing page — форма для сбора контактов, покупка или иной вид целевого действия.

На сайтах могут быть аналогичные формы, но они не являются первостепенными. Поэтому конверсия меньше.

Навигация

На обычном веб-портале есть меню с разделами и подразделами для быстрого перехода между ними.

У лендинга же такая функция отсутствует. Внимание должно удерживаться на одной странице.

Призыв к действию

Ключевое различие между этими видами веб-страниц. Контрактный экран с CTA (call to action) на лендингах призывает к совершению заказа, оплате, заявке, регистрации и т.д.

Что лучше использовать для бизнеса

Мы уже говорили, что сайт и лендинг хорошо работают в связке. Лендинг для бизнеса подходит, если нужно прорекламировать продукт или услугу. Например, для доставки еды. Разработчик размещает под каждой позицией описание, состав и цену. Через landing page можно знакомить клиентов с акциями, розыгрышами, специальными предложениями. С помощью лендинга можно оформить приглашение на вебинар или лекцию.

Кому необходимо создание лендинга:

• авторам курсов, репетиторам;
• разработчикам приложений;
• интернет-магазинам для продвижения новых продуктов;
• компаниям с ограниченным количеством услуг;
• организациям, которые часто проводят акции;
• тем, кто ищет новых подписчиков.

Может показаться, что landing page подходит абсолютно всем, но это не так. Такая страница отлично работает только при запуске нового продукта или предложения. В остальных случаях лучше использовать обычный сайт. Особенно для бизнес-проектов разного уровня. Таким образом, полноценный сайт полезно совмещать с лендингом.

Структура landing page

У каждого лендинга свои особенности, цели и задачи. Попробуем рассмотреть их общие черты.

Первый блок

На данном этапе происходит знакомство между площадкой и пользователем. Обычно он состоит из заголовка с уникальным предложением и кнопкой CTA (call to action). Здесь размещено название компании, логотип и основные сведения.

Информация о продукте/услуге

Кратко и лаконично изложена суть предложения. Размещены фотографии, которые помогают потенциальному клиенту составить свое мнение и общее впечатление.

Преимущества и отличия от конкурентов

Тут перечислены отличительные особенности, объясняющие, почему человек должен сделать свой выбор в пользу этого, например, бренда одежды. Для этого элемента проводится анализ конкурентов и их предложений.

Оффер

Подробный рассказ о предоставляемой услуге или продукте — его характеристика, информация о доставке, особенности и т. д. Чем понятнее изложена эта часть, тем больше доверия проявит будущий клиент. Больше прозрачности — больше эффективность.

Цена

Указана цены на товар или тариф. Тут же стоит расположить форму для заказа.

Акции и специальные предложения

О них нужно обязательно рассказывать. Это позволит пользователю получить дополнительную мотивацию и в будущем совершить покупку. Это позволит подтолкнуть посетителей страницы, которые уже почти готовы к совершению покупки, побороть свои оставшиеся сомнения.

Отзывы

Этот раздел должен окончательно побудить человека к действию: оформить подписку, купить продукт, оформить заказ. Отзывы от реальных людей работают лучше любой рекламы, поэтому следует размещать скриншоты из социальных сетей или сообщений, которые вам присылают.

Контактная информация

Здесь размещаются номера телефонов, адреса, электронная почта, ссылки на аккаунты в социальных сетях.

Выводы

Лендинг — это отличное оружие в руках профессионалов. Такой тип сайтов популярен и приносит хороший доход, продвигая товары и услуги. Создать свой одностраничный сайт несложно. Сейчас представлено достаточное количество конструкторов, которые позволяют разработать его самостоятельно.

Нужно учитывать, что landing page — это не просто красивая страница с краткой информацией. Важную роль играет анализ рынка, работа маркетологов, копирайтеров и дизайнеров. Не стоит забывать и о качестве предлагаемых продуктов. Важен каждый элемент, начиная от текста и заканчивая дизайном кнопки призыва к действию.

Лендинг создается для определенной аудитории. У вас могут быть разные клиенты, но одностраничники направлены только на определенную часть. Больше узконаправленности — лучше конечный результат.

Хороший результат обеспечивает понятная и логичная структура. Это похоже на повествование в романе. Оно должно быть плавным, иметь композицию, чтобы люди его читали.

Обязательный элемент — кнопка прямого действия, которая нужна для достижения результата: получить прибыль, собрать контактную информацию, найти новых подписчиков.

Также важно отметить, что рынок маркетинга переполнен однотипными и скучными лендингами. Сейчас в моде уникальность. Чем интереснее и уникальнее одностраничник, тем выше вероятность привлечь пользователей и увеличить эффективность. Приятный интерфейс — это всегда плюс.

Автор: Евробайт

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Похожие статьи

Что такое IP-адрес 08 февраля 2021

IP-адресом называется уникальная строка чисел, которая является идентификатором устройства в интернете или локальной сети.

Что такое DNS 11 января 2021

DNS (Domain Name System) — в переводе с английского значит система доменных имен.

Как выбрать хостинг для сайта 2 сентября 2020

Хостинг — это «дом» для вашего сайта. А кто любит часто переезжать из одного дома в другой? Поэтому уже на начальном этапе выбора хостинга нужно тщательно изучить все плюсы и минусы.

Что лучше, сайт визитка или лендинг пейдж? В чем отличие?

Небольшая статья о том, что лучше, сайт визитка или лендинг пейдж. Нужен сайт, но не можете определиться что вам подойдет лучше? Тогда эта статья для вас.

В чем отличие?

Для не посвященных пользователей, самое очевидное отличие этих двух типов сайтов – это количество страниц. На обычном сайте компании несколько типовых страниц.

Лендинг состоит из одной страницы, длинной, не очень или ооочень длинной. А значит можно предположить, что на лендинг помещается меньше информации.  Но бывают и исключения.

Вот пример самого длинного лендинга, который я встречала. И информации на нем хватит на полноценный сайт 🙂 (пришлось повернуть его горизонтально).

И кстати, на скриншоте только половина этого лендинга 🙂  Посмотреть оригинал.

Поэтому выбирать тип сайта отталкиваясь от количества контента не стоит.

Подумайте лучше о вашем бизнесе…

Бизнес или услуга?

Зачем вам нужен сайт? Вы хотите рекламировать бизнес целиком или отдельный товар или услугу? Если первое, то вам больше подойдет полноценный сайт.

Пример: Стоматологическая клиника с широким спектром различных услуг создает один длинный лендинг. Описывает все свои преимущества. На одном из экранов дает таблицу с видами услуг и ценами. Все вроде бы неплохо, но будет ли такой сайт вызывать доверие у посетителей? Будете готовы лично вы, посетив одностраничник, доверить свое здоровье этой клинике?

А теперь предположим, что у этой стоматологии есть полноценный сайт со всей необходимой информацией. Он полностью отражает имидж и статус компании. И только после этого, на конкретную услугу (например, модные сейчас виниры/люминиры) клиника создает отдельный лендинг пейдж. И уже там описывает все преимущества данной услуги.

В данном случае лендинг выступает как филиал основного сайта. Согласитесь, что такой подход вызывает бОльшее доверие. И будьте уверены, что конверсия в этом случае, тоже будет выше.

Для каких задач подойдет одностраничник?

Например продажа одного типа товара. Это могут быть как гироскутеры так и сахарный песок с доставкой. Это могут быть услуги. Например консультации, массаж, вызов электрика или фотоосъемка.

Лендинги подходят в том случае, когда:

• услуга простая
• товар не дорогой
• вам просто необходимо протестировать нишу

Если же спектр услуг большой или сама услуга имеет множество нюансов, то лучше выбрать многостраничный сайт.

Если товары дорогие имеют много спецификаций, то тоже лучше использовать сайт, ведь лендинг будет вызывать меньше доверия при покупке например дорогих часов или мобильного телефона.

Разница в оптимизации

В силу того, что формат одностраничников подразумевает небольшое количество информации, то оптимизировать их под ключевые запросы несколько сложнее. А под группу целевых запросов практически невозможно.

Даже если речь идет о таком длиннющем лендосе как в примере выше, то если бы из него сделать многостраничный сайт и каждый раздел превратить в отдельную страницу со специальным ключевым запросом, то продвинуть такой сайт в поисковой выдаче было бы гораздо проще.

Трафик на лендинги обычно направляется платный.  Если же вы собираетесь продвинуть ваш landing page в естественной поисковой выдаче, то это будет задача не из легких. Не верите? Попробуйте ввести в Yandex какой-то коммерческий поисковый запрос и посмотрите, сколько лендингов, расположилось на первой странице выдачи. Скорее всего там будут полноценные сайты и интернет магазины, но не одностраничники.

Выводы

• При заказе думайте о том, что вы продвигаете, а не о том на сколько дешевле вам обойдется создание лендинга в отличие от сайта компании.
• Рассматривайте лендинг как филиал вашего основного сайта. А лендинг в качестве лица компании выглядит, мягко говоря не очень.
• Не забывайте, что лендинги сложны для SEO продвижения. Обычно на лендинг привлекается платный трафик.

Если у вас специфическая ниша и вы не можете определиться что для вас подойдет лучше, сайт -визитка или лендинг пейдж, пишите, проанализируем, разберемся.

Нашли ошибку? Выделите фрагмент текста и нажмите CTRL+ENTER

Рассказываем, что такое лендинг и чем он хорош / Бесплатно / ОрелСайтСтрой

В интернете множество «мертвых» ресурсов — сайтов, над продвижением и развитием которых никто не работает. Чтобы ваш сайт не пополнил унылую статистику запущенных ресурсов, а приносил бизнесу доход и приводил дополнительных клиентов, необходимо вкладывать деньги, время и труд в его раскрутку.

Кстати, не забудьте посмотреть примеры сделанных нами сайтов!

Landing page (от англ. — страница приземления) — это одностраничный сайт. Его цель — совершение пользователем активного действия, выгодного владельцу сайта. Например, покупка товара, заявка на звонок, подписка на рассылку или предоставление личных данных (e-mail, телефон и др.). Такой сайт может также использоваться как часть другого полноценного сайта и являться точкой, на которую выходят посетители из поиска или рекламных материалов. Так что можно разместить лендинг на отдельном домене, или сделать его составной частью сайта — одной из страниц. Посадочная страница — это мощнейший маркетинговый инструмент интернета, который может в разы повысить продажи.

В чем особенность Landing page?

Landing page — это мгновенные продажи при минимальных затратах. Вы затрачиваете минимальные деньги и время на создание ресурса, а он приносит вам видимые результаты почти сразу после запуска. Не нужно никакого долгого и затратного seo-продвижения, нужна лишь конверсия и контекст.

Landing page — находка для начинающих предпринимателей, а также идеальный вариант для турбо-продаж товаров по акции, тестирования ниши или спроса на конкретный продукт.

Почему это работает?

Конверсия посадочных страниц очень велика, до 67% людей, перешедших из контекстной рекламы могут стать вашими покупателями! Простая навигация на странице не содержит ничего лишнего. На ней есть только описание эксклюзивного предложения и товара, не согласиться на приобретение которого практически невозможно.

Преимущества Landing page в сравнении с многостраничным сайтом

Все очень просто, ведь обычный сайт — это долгосрочный план, а landing page — моментальные продажи. Хотя разработка посадочной страницы зачастую дороже создания сайта-визитки, есть несомненный плюс — результат вы получите почти сразу. По прошествии 2-3 дней после запуска лендинга и контекстной рекламы у вас появятся первые клиенты. Сайт-визитку же придется раскручивать в течение нескольких месяцев посредством поискового продвижения.

Зачем нужен landing page?

• Продвижение определенной услуги или товара.
• Привлечение партнеров или новых клиентов.
• Реализация конкретных товаров в рамках распродажи.
• Продажа инновационного продукта.
• Стимулирования продаж в период перед праздниками.
• Стимулирование продаж продукта сектора B2B.
• Увеличение количества подписчиков.
• Сбор клиенткой базы или базы данных контактов.
• Тестирование ниши или спроса на товар.
• Сбор группы на массовое мероприятие: семинар, вебинар и др.
• Другие цели.

В чем ключевое отличие landing page от простого сайта?

Посадочная страница имеет одно главное отличие от обычных информационных сайтов и заключается оно в четко поставленной задаче — получение из посетителей потенциальных заказчиков (лидов). Это значит, что максимальное количество посетителей лендинга должны совершить определенное целевое действие.

Вся структура, текст, дизайн, логика и функционал посадочной страницы направлены на достижение одной задачи — получение потенциального клиента. Обычный сайт же разрабатывается с целью просто наполнить его определенной информацией о продукте.

Еще одно отличие лендинга от обычного сайта в том, что акцент внимания пользователя, который посещает страницу, сфокусирован на определенном действии и не рассеивается на дополнительные блоки. У стандартного сайта часто есть функции помимо продающей: имиджевая, информационная. Поэтому такой сайт кроме сложной ветвистой структуры имеет дополнительные элементы: новостные блоки, навигационные меню, баннеры и другие. На посадочной странице такой функционал не допускается — он отвлекает внимание пользователя от конечного действия, что заметно скажется на конверсии и лендинг потеряет свое ключевое преимущество. Лаконичность и четкость, отсутствие нагроможденных блоков — это и есть особенности посадочной страницы.

Обычные сайты, генерирующие трафик с помощью рекламных систем, чаще всего содержат скудную и сухую информацию о тех товарах или услугах, которые рекламируются. В результате этого, конверсия подобных сайтов и страниц мала и редко составляет больше 1%. Пользователи сразу покидают такие ресурсы, не найдя интересующей информации.

Пользователи, попадающие на лендинг из рекламного объявления, зачастую нелояльны и попросту не знают о существовании компании и не знакомы с продуктом. Ввиду этого, пользователь часто не готов сразу оставить заявку. Поэтому одна из главных задач лендинга — сделать из нелояльного клиента лояльного, повысить доверие к продукту. После ознакомления пользователя с необходимой информацией и приобретения им определенного уровня доверия, в ход вступают специальные психологические приемы, предназначение которых — подтолкнуть клиента к совершению действия.

Лендинг привлекает намного больше покупателей, чем обыкновенный сайт. А получается это за счет полного отсутствия отвлекающих элементов, раскрытия подробной информации о продукте и применения психологических приемов увеличения лояльности.

Как проводится разработка landing page

Команда

Разработкой лендинга обычно занимаются несколько специалистов:

• Маркетолог анализирует целевую аудиторию и создает концепцию лендинга.
• Проектировщик разрабатывает структуру и прототип посадочной страницы.
• Копирайтер создает продающие заголовки и тексты.
• Веб-дизайнер разрабатывает макет дизайна посадочной страницы по прототипу.
• Верстальщик и программист кодируют дизайн-макет в css и html, программируют функциональные модули и интегрируют с CMS.
• Системный администратор устанавливает сайт на хостинг и настраивает доменное имя.
• Менеджер проекта координирует команду и общается с заказчиком.

Показатели эффективности

Перед разработкой лендинга составляется прогноз ожидаемой отдачи. В прогнозе учитывается ряд факторов, которые могут в значительной мере повлиять на коэффициент возврата инвестиций и прибыльности лендинга.

В качестве основных показателей выступают следующие:

• Количество поисковых запросов и популярность тематики в интернете.
• CTR объявлений в разных рекламных системах — Google Ads и Яндекс Директ.
• Конверсия лендинга, т. е. сколько посетителей страницы оформляют заявку и становятся реальными клиентами.
• Стоимость клика объявления из рекламных систем.
• Средняя прибыль, полученная с одной продажи.
• Средний чек реализации услуги или товара.

Также при расчете смотрят на другие немаловажные показатели:

• Стоимость привлечения каждого клиента.
• Стоимость привлечения каждого лида.
• Минимальная эффективная конверсия (конверсия, приносящая прибыль с учетом всех затрат).
• Коэффициент возврата инвестиций.

Наиболее значимый в данном случае показатель — это последний, который еще называют ROI. Этот финансовый коэффициент показывает рентабельность бизнеса, доходность или убыточность с учетом всех сделанных в него инвестиций.

Конверсия landing page

Конверсия — это комплексный показатель, который зависит от трех главных факторов.

Качество лендинга. Этот параметр заключается в хорошо проработанной структуре страницы, ее профессиональном и гармоничном дизайне, который приятен глазу. Обычно дизайн формирует благоприятное восприятие компании или продукта. Продающие тексты должны быть цепляющими и эффективными. Поэтому разрабатывать лендинг должна профессионально занимающаяся этим студия.

Рекламная кампания. Должна быть настроена так, чтобы на посадочную страницу попадали только заинтересованные в продукте или услуге пользователи. Такая аудитория лучше конвертируется и потенциально готова к покупке. Важно, чтобы информация, которая написана в объявлении, совпадала с той, что находится на посадочной странице. Иначе доверие пользователей сразу же упадет, и они покинут лендинг.

Маркетинговая ситуация в выбранной нише. Этот фактор отражает то, насколько сделанное предложение соответствует рыночной ситуации, насколько выгодно и привлекательно оно выделяется на фоне аналогичных предложений, и каков уровень конкурентоспособности товара или услуги. После проведения маркетинговых исследований в самом начале проекта формируется уникальное торговое предложение. Если же нет явных конкурентных преимуществ вроде выгодной цены, условий доставки или особого качества, то следует придумать выгоду или выделить ее из качеств товара, сделать на ней упор. Тогда клиент будет иметь желание приобрести товар именно в вашей компании. После получения данных из маркетингового анализа лендинг разрабатывается по заданным критериям, среди которых есть требования к структуре, дизайну, копирайту и методам психологического воздействия.

После завершения разработки посадочной страницы, начинается настройка рекламной кампании и ее запуск. Если к созданию лендинга подходить комплексно, то эти три фактора вместе принесут свои плоды. Если же один из критериев упущен из виду, то даже идеально составленная рекламная компания не даст высокую конверсию. Посетитель может покинуть страницу из-за ее непривлекательного дизайна или слишком нагроможденной структуры, а также из-за расхождения информации в объявлении и на сайте.

Ключевые правила разработки landing page

Чтобы создать эффективный и работающий лендинг, необходимо соблюдать следующие правила.

Фокусировка на продукте

Один лендинг — одно эксклюзивное предложение. Это идеальный вариант, ввиду того, что человек сфокусируется на том продукте, который вам необходимо продать. Разброса и распыления на разные виды товаров быть не должно, иначе основное преимущество лендинга исчезает. Посадочная страница должна отражать информацию лишь об одном конкретном товаре, которым интересуется конкретный пользователь — участник целевой аудитории рекламной кампании.

Эффективный заголовок

Одна из самых важных и определяющих настрой пользователя составляющих частей посадочной страницы — это заголовок. Он ориентирует клиента, знакомит с ключевым предложением страницы.

Основные характеристики эффективного заголовка:

• Соответствие предложению лендинга и рекламному объявлению.
• Емкость, понятность и содержательность в короткой форме.
• Использование CAPS — «САМАЯ ЛЕГКАЯ МЕТОДИКА ПОХУДЕНИЯ» или Title Case — «Самая Легкая Методика Похудения».
• Использование стимулирующих к заказу продающих слов, таких как: «бесплатно», «легко», «быстро».

Призыв к действию

Элемент, который призывает к совершению необходимого действия, имеет название Call to Action (призыв к действию). В качестве такого элемента может выступать кнопка с надписью «подписаться», «купить», «оставить заявку», «заказать», «получить». Правильно оформленный и четкий Call to Action — важная часть лендинга. Хаотично разбросанные по посадочной странице формы заказа и кнопки не вызовут доверия покупателя и даже могут отпугнуть.

Элементы доверия

Такие элементы, называемые триггерами доверия, усиливают психологическое убеждающее воздействие на человека. Чаще всего они содержат прием «социального доказательства», работающий в тот момент, когда человек не знаком со сложившейся ситуацией (в этом случае с товаром или услугой) и предпочитает довериться мнению людей, которые имеют о ситуации представление.

Что может быть триггером доверия?

• Отзывы и рекомендации клиентов.
• Сертификаты качества.
• Ссылки на влиятельных партнеров.
• Количество клиентов — «с нами уже более 1521 человек», «нас выбрали 549 человек».
• Лайки в социальных сетях.
• Полученные награды и призы.

Выгода для клиента

Еще такую выгоду можно назвать стимулирующим бонусом, который получит человек, оставивший заявку. Будь то скидка, подарок, бесплатная доставка или установка и т. д.. Плюс к этому может быть введено дополнительное временное ограничение для усиления стимуляции. Подойдет счетчик с обратным отсчетом того времени, до которого бонус можно получить. Это ограничение имеет психологическое влияние на посетителя и подталкивает к совершению необходимого целевого действия. Потенциальный клиент боится не успеть получить бонус и соглашается на предложение сразу же.

Визуализация

Это необходимый элемент лендинга, потому что пользователям скучно и неинтересно читать полотна текста, в лучшем случае они лишь пробегут по контенту глазами, в худшем — сразу же уйдут со страницы. Для того, чтобы пользователи восприняли всю информация, ее необходимо подавать в максимально визуализированной и сжатой форме. Для этого используется множество элементов, которые помогают упростить восприятие — инфографика, иконки, схемы, таблицы, маркированные списки. С помощью этих элементов восприятие увеличивается до 80%, что приводит к росту конверсии.

Презентация продукта

Нельзя представлять и демонстрировать пользователю товар, используя при этом некачественные снимки, найденные в поисковиках. Изображения на сайте должны выгодно отражать достоинства товара. Профессиональные, качественные изображения, гармонично вписывающиеся в концепцию дизайна посадочной страницы, вызывают у потенциального покупателя желание приобрести товар, а не смутное представление о его качестве. Красивые фотографии товара должны быть дополнены в меру подробным и понятным описанием.

Подача информации

Информация должна легко восприниматься целевой аудиторией. Причем, это касается как дизайна, так и копирайтинга. Тексты пишутся легким и понятным языком для естественного восприятия читателей. Если этого требует специфика товара, то смело можно использовать специальные термины, либо даже сленговые выражения. Грамотное использование письменных выразительных средств повышает лояльность посетителей, что положительно повлияет на конверсию. Дизайн также должен органично вписываться в концепцию сайта и работать на улучшение восприятия. На посадочной странице не должно быть элементов, которые могут отпугнуть потенциального клиента. При добавлении фотоматериалов на страницу для дополнения дизайна, лучше не использовать снимки с неестественными эмоциями или западными моделями. Российская аудитория, как правило, не видит себя в этих моделях и не воспринимает их, а потому недостаточно доверяет. Этот фактор немаловажен при проработке дизайна. Первое что видит клиент в первые секунды присутствия на странице — дизайн. Лендинг, разработанный неопытным дизайнером или даже самостоятельно, скорее всего, окажется неэффективным.

Ошибки лендинга

Достичь желаемой конверсии посадочной страницы могут помешать некоторые фатальные ошибки.

Отсутствие ценности для потребителя

Перед разработкой лендинга требуется четко выделить и сформулировать выгоду для потенциального клиента после совершения того действия, к которому вы его призываете, будь то приобретение товара, регистрация на мероприятие или оставление заявки. Попробуйте сами протестироватьэти выгоды и посмотреть, так ли они значимы и необходимы для клиентов?

Неэффективный заголовок или его отсутствие

Первый элемент посадочной страницы — заголовок. Он должен работать на эффективность страницы, убеждать целевую аудиторию в необходимости приобретения товара, а не только бросаться в глаза. Именно поэтому необходимо потратить время на разработку правильного заголовка. Он должен быть легким и кратким, выражать суть предложения, показывать выгоду для покупателя и потребительскую ценность.

Громоздкая и длинная форма заявки

Слишком сложная регистрационная форма одним своим видом может отпугнуть множество посетителей и понизить конверсию сайта. Никто из потенциальных клиентов не захочет тратить лишнее время на заполнение формы. Также многие люди не оставят контактные данные, опасаясь того, что на их телефонные номера или электронные адреса начнется рассылка спама. Если хотите повысить конверсию, забудьте про сложные формы. Но можно указать, что оставленные персональные данные не будут использоваться сторонними лицами для нежелательных рассылок. Также над формой желательно еще раз напомнить о выгодах, получаемых посетителем при оставлении заявки.

Незаметный призыв к действию

Этот элемент является финальным и завершает комплексное воздействие на посетителя страницы. Поэтому нельзя, чтобы кнопка призыва к совершению действия была малозаметна или невнятна. Здесь должно быть не только заметное и яркое оформление, но и мотивирующее предложение. Лучше использовать активные призывы: «хочу получить товар», «пришлите мне каталог», «хочу начать пользоваться услугой сейчас». Забудьте о нейтральных словах вроде «зарегистрироваться», «отправить», «подписаться». Будь конкретнее и точнее.

Множество ссылок

Ссылки являются причиной «утечки » трафика и снижения конверсии. Вместо того, чтобы удерживать внимание пользователя на товаре и совершении действия, ссылки размывают фокус и отвлекают клиента, который просто перейдет на другую страницу и никогда не вернется на вашу. Поэтому считается, что классический лендинг не должен иметь привязки к основному сайту компании, а должен располагаться автономно.

Длинные тексты

Сплошные полотна текста не только тяжело воспринимаются, но иногда и вообще не читаются пользователем — он просматривает страницу, обращая внимания только на привлекательные по содержанию короткие фрагменты текста. В длинные нагроможденные предложения никто не будет вникать, их неудобно и долго читать. Над содержанием текста пользователь не должен усиленно задумываться, для этого стоит разделять информацию на небольшие и ясные предложения, абзацы с подзаголовками, маркированные списки, которые незаметно приведут клиента к кнопке совершения действия. Очень приятны глазу тексты в виде информационных текстовых блоков.

Трафик для landing page

Целевой трафик — это один из главных факторов эффективной работы лендинга. Это показывает то, насколько заинтересованы посетители в товарах и услугах, предлагаемых на странице. Привлечение нецелевого трафика ухудшает конверсию лендинга. Одно из главных правил — это размещение одного предложения на одной странице, без смешивания различных групп товаров.

Трафик на лендинг можно привлекать следующими способами:

• Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) — самый популярный способ.
• Рекламные кампании в социальных сетях.
• Баннерная реклама на блогах, порталах, форумах.
• Рассылки информационных и рекламных писем на электронную почту.
• Естественная выдача при поиске.

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Нам постоянно задают этот вопрос, и легко понять почему. В конце концов, в чем может быть реальная разница между двумя , казалось бы, взаимозаменяемыми онлайн-страницами, помимо того, что мы их называем?

Все сводится к тому, для чего они созданы. Ключевое различие между домашней страницей и целевой страницей — focus . И проверенный результат поднимает конверсий — продаж, подписок, потенциальных клиентов или любых других действий, которые вы хотите, чтобы посетители совершили.

Фокус — вот почему целевые страницы так эффективны для маркетинга. В отличие от домашних страниц и веб-сайтов, которые предназначены для изучения, целевые страницы настраиваются для конкретной кампании или предложения и направляют посетителей к единому призыву к действию . Короче говоря, целевых страниц рассчитаны на конверсию .

Это потому, что целевая страница фокусируется на нескольких элементах опыта посетителя:

1. Одна цель или призыв к действию
2. Минимум отвлекающих факторов на странице
3. Сообщения и дизайн точно соответствуют кампании или рекламе
4. Таргетинг на аудиторию

Что такое домашняя страница для

Домашние страницы отлично подходят для того, что они делают, а именно для предоставления общей информации и поощрения посетителей к изучить.

Как главный шлюз на веб-сайт, домашняя страница служит знакомством с брендом, продуктом, услугами, ценностями этой компании, кем и для чего она предназначена, с кем связаться, вы называете это. Он предназначен для создания «первого впечатления», охватывая всех , которые предлагает компания, и направляет посетителей, чтобы узнать больше в различных разделах сайта.

Работа с таким высокоуровневым представлением означает, что домашняя страница должна обращаться к самой широкой аудитории, включая тех, кто, возможно, никогда не слышал о компании, не говоря уже о том, что она делает и почему.Все это способствует относительно общему обмену сообщениями, множеству целей страницы и множеству ссылок, кнопок и навигации, позволяющих посетителям совершать различные действия.

Хотя это идеально согласуется с целью исследования домашней страницы (переходите на главную!), ммммм не очень для эффективного маркетинга.

Исследование = отвлечение. Когда дело доходит до маркетинга, это отвлечение размывает направленность вашей кампании из-за нечетких сообщений, конкурирующих ссылок и вариантов отклонения от конкретной цели конверсии.Другими словами, если эта PPC реклама со скидкой 15% на бабочки для хомяков отправляет людей на вашу домашнюю страницу, шансы, что они попадут на страницу «О нас», вместо того, чтобы совершить покупку (и потратить впустую рекламу), равны лоту выше.

Проще говоря, домашние страницы не справляются со всем этим. Позвольте им сосредоточиться на информировании и направлении трафика, а целевые страницы сосредоточены на превращении трафика в конверсии.

Почему целевые страницы увеличивают посещаемость

Мы говорили о том, что фокус является ключевым фактором различия между домашней страницей и целевой страницей.Но давайте рассмотрим , почему этот фокус так важен для превращения трафика в продажи, потенциальных клиентов и клиентов.

В среднем отличный заголовок или крутой дизайн страницы — это не то, что заставляет посетителя нажимать кнопку «Купить сейчас». Это общее впечатление от первого клика по объявлению, электронному письму или социальной сети. Чем более индивидуализирован и, да, целеустремлен — этот опыт, тем он привлекательнее.

Вернемся к примеру с галстуком-бабочкой с хомяком (хотя бы для мысленного образа). Если вы, , получите электронное письмо с предложением 15% скидки на бабочки для хомяков, ваши ожидания совпадают с этим предложением.Переход на целевую страницу, посвященную именно этой акции, с галереей дизайнов галстуков-бабочек и призывом к действию купить до окончания распродажи, не только соответствует этим ожиданиям, но и направляет вас непосредственно к предложению, которое вы уже проявили. in, щелкнув в первую очередь. В то время как если вы попадаете на домашнюю страницу Clothe Ur Rodent, этот настраиваемый, оптимизированный интерфейс мгновенно нарушается, и вам нужно найти предложение среди всей другой информации, ссылок и призывов к действию.Этот прерванный импульс и недостаточная концентрация повышают вероятность того, что вы откажетесь от предложения из-за замешательства, разочарования или простого отвлечения внимания.

Опять же, есть несколько элементов фокусировки, которые придают целевым страницам их конверсионную силу.

Единая цель или призыв к действию.

Думайте о веб-странице как о ведре, а трафик, который вы отправляете на него, — как о воде. В дне ведра целевой страницы просверлено одно отверстие, поэтому поток воды естественным образом проходит через это отверстие (призыв к действию) и может быть направлен в выбранное вами место.Ведро домашней страницы имеет несколько отверстий внизу и по бокам. Вы можете выбрать, из какого крана будет поступать эта вода — Instagram, электронная почта, реклама Google — но как только она попадет в ведро, вы не сможете выбрать, через какое отверстие она будет течь или куда попадет.

Эти дополнительные отверстия представляют собой «утечки» при преобразовании. Целевые страницы ориентированы на одну выбранную цель конверсии , что дает вам больше контроля над тем, куда идет трафик и, в конечном итоге, куда идут ваши маркетинговые усилия и рекламные расходы.

Минимум отвлекающих факторов.

Как уже говорилось выше, то, что необходимо для домашней страницы, по своей сути отвлекает в контексте маркетинговой кампании. Навигация по сайту, дополнительные ссылки, информация, не имеющая отношения к вашему предложению, и несколько различных призывов к действию, побуждающих к исследованию, конкурируют за внимание и отвлекают его от вашей цели конверсии.

Вы не хотите оставлять на волю случая, что посетители предпримут конкретное действие , несмотря на все остальные варианты, которые им предоставлены .Вы хотите, чтобы направил их прямо к вашему предложению с помощью страницы без загромождения, посвященной только этому предложению.

Индивидуальный подход.

Одно из самых больших различий между домашней страницей и целевой страницей — это возможность полностью настроить взаимодействия посетителей с объявлениями, переходами по ссылкам и конверсиями. Таким образом, вы можете применить этот необходимый фокус на действительно детальном уровне, вплоть до самого последнего пикселя.

Отправка людей на целевую страницу, настроенную в соответствии с объявлением, электронной почтой или публикацией в социальных сетях — с помощью таргетированных сообщений , связного дизайна, индивидуализированной информации и единственного призыва к действию — использует уже проявленный интерес и вызывает они подсознательно ожидают от этого первого клика , точнее или лучше.

Этот целенаправленный, непрерывный опыт оставляет меньше места для паузы, меньше шансов отвлечься, создает больше возможностей для демонстрации вашего предложения и показывает посетителям, что вы уважаете их время и внимание, давая им именно то, что они хотят. Что в целом дает гораздо более захватывающий опыт. И бонус — чем более персонализирована и релевантна ваша целевая страница для вашего объявления, тем больше Google вознаградит вас за счет показателя качества и цены за клик.

Таргетинг на аудиторию.

Такой индивидуальный подход также позволяет более точно таргетировать аудиторию. Одна целевая страница может быть продублирована, изменена и даже A / B протестирована , чтобы поговорить с разными членами вашей аудитории и отточить то, что для них имеет отношение.

Например, если вы создали целевую страницу электронной коммерции , продвигающую продажу кроссовок, это предложение можно дополнительно проанализировать по сегментам аудитории с различными целевыми страницами для женской, мужской или детской обуви, типа кроссовок, бренд или то, что может искать ваша аудитория.( Dynamic Text Replacement специально разработана для сопоставления копии целевой страницы с поисковым запросом посетителя, а Smart Traffic использует ИИ для отправки людей на страницу, которая наиболее актуальна для них на основе индивидуальных атрибутов.)

Итог ? Разница между домашней страницей и целевой страницей сводится к фокусу. И этот фокус — это то, что превратит большую часть вашего трафика в продажи, потенциальных клиентов и клиентов.

Получите больше конверсий с помощью целевых страниц

Готовы усилить свой маркетинг с помощью целевых страниц? Выберите один из более чем 100 шаблонов ниже, чтобы начать работу, и ознакомьтесь с этими рекомендациями для целевых страниц , пока вы на нем.

целевых страниц и веб-страниц: в чем разница?

В чем разница между целевой страницей и веб-страницей?

Вы знаете, когда следует использовать целевую страницу вместо веб-страницы?

В этом посте мы рассмотрим различия между целевыми страницами и веб-страницами и расскажем о различиях, когда использовать, а также о простом способе создания целевых страниц.

Основы:

Целевые страницы — это форма веб-страницы.Обычно они предназначены для очень конкретной цели , такой как регистрация, сбор информации или продажа продукта.

Код целевой страницы

:

Ключевое отличие состоит в том, что они
упрощены и не отвлекают.

Стандартные веб-страницы являются частью более крупного веб-сайта. Таким образом, у них есть общий дизайн и элементы навигации, что означает больше вещей, которые можно увидеть, и больше способов перейти в другие места на сайте.

Веб-страниц:

Например, на веб-сайте часто есть стандартные ссылки на странице и часто сбоку для таких элементов, как:

• Около
• Услуги
• Информация о компании
• Блог
• и т. Д. (В основном любые ссылки, которые являются ключевыми для их бизнеса)

У них также могут быть другие изображения или выноски, ведущие на другие страницы веб-сайта.Это интегрированная группа страниц, предназначенная для того, чтобы помочь посетителю, который приходит на сайт и хочет найти интересующую его область, а затем перейти к ней.

Посадочных страниц:

Целевые страницы — это другой инструмент, чем веб-страницы сайта.

Они не предназначены для общего использования и не похожи на другие веб-страницы, хотя могут находиться в том же домене.

Целевые страницы созданы для привлечения трафика для конкретной цели маркетинговой кампании.

Цель состоит в том, чтобы сосредоточить посетителя исключительно на цели страницы, например, на процессе регистрации.

Никаких отвлекающих факторов. Других вариантов нет. Просто чтобы проинформировать и побудить пользователя выполнить одно отмеченное действие. (нажмите для просмотра)

Когда бы вы использовали целевую страницу?

• Чтобы расширить свой список адресов электронной почты, предлагая ресурсный стимул для регистрации (электронная книга или видео для регистрации и т. Д.)
• С розыгрышем лотереи, в котором основное внимание уделяется сбору имен и адресов электронной почты
• Для страницы регистрации на мероприятие, где пользователям необходимо будет совершить покупку для регистрации
• С купоном или предложением сделки, когда пользователи регистрируются для доступа к предложению
• Для страницы продажи продукта, чтобы сосредоточить внимание на увеличении продаж одного продукта

Зачем нужна посадочная страница?

Вы хотите, чтобы ваша аудитория была полностью сосредоточенной на цели…. Ввод и сдача.

Вы хотите убрать отвлекающие факторы и другие варианты, на которые можно перейти. Это делают целевые страницы.

Ваш веб-сайт предназначен для другой цели… ориентации, обучения и ознакомления.

Значение целевой страницы:

Если вы хотите, чтобы люди входили, регистрировались или регистрировались, лучше ли предоставить им страницу с 5 другими вариантами, которые можно сделать и посмотреть (например, на вашей домашней странице), или чтобы они сосредоточились на одном деле на 100%… ПОДПИСАНИЕ ВВЕРХ!

Очевидно, что если ваша цель состоит в том, чтобы удержать их внимание на регистрации, ценность этой регистрации составляет 100%, а все остальное в данный момент отвлекает.

Итог по продажам и маркетинговым кампаниям: используйте целевые страницы!

Согласно программному обеспечению для автоматизации маркетинга Hubspot, цитируемому в этом сообщении на TabSite…

«Хорошая целевая страница будет нацелена на определенную аудиторию, такую ​​как трафик от кампании по электронной почте, продвигающей конкретную электронную книгу, или посетителей, которые нажимают на рекламу с оплатой за клик, продвигающую ваш вебинар.

Вы можете создавать целевые страницы, которые позволяют посетителям загружать ваши предложения контента (электронные книги, технические документы, вебинары и т. Д.) или использовать другие маркетинговые предложения, такие как бесплатные пробные версии, демонстрации или купоны для вашего продукта.

Создание целевых страниц позволяет вам ориентироваться на вашу аудиторию, предлагать им что-то ценное и конвертировать больший процент ваших посетителей в потенциальных клиентов, а также собирать информацию о том, кто они и на что они совершили конверсию ».

Вот и все! Понятно?

Короче говоря, целевые страницы удобны для использования помимо обычных веб-страниц, когда вы проводите маркетинговую кампанию или кампанию продаж, ориентированную на одно действие.

Что такое простой инструмент целевой страницы?

Наше программное обеспечение TabSite предлагает любому бизнесу возможность создать индивидуальную целевую страницу для рекламных акций.

Ключевые особенности целевых страниц TabSite:

• Простота настройки для сделок, предложений и планов построения списков рассылки
• Настройте имя пользователя для вашей компании
• Несколько макетов на основе вашего приложения
• Включено в план TabSite
• Посмотреть все захваченные отведения
• Просто, эффективно, мощно!

Подробнее о Настройка целевой страницы TabSite .

Вы используете целевые страницы? Какие вопросы у вас есть по целевым страницам?

Автор: Майк Джинджерич

Связанные

Целевая страница и главная: в чем разница?

Дизайн домашней страницы веб-сайта в середине 90-х годов был настоящим кошмаром по современным стандартам дизайна, но в период зарождения Интернета это было все, что мы знали. Яркие бирюзовые гиперссылки, плавающие в космосе, казались хорошей идеей в то время.

Два десятилетия спустя все изменилось. Сегодняшние домашние страницы больше ориентированы на вовлечение посетителей в маркетинговую воронку, чем на ослепление их потусторонней графикой и цветами, охватывающими видимый спектр. Благодаря конструкторам целевых страниц стало возможным создание высококонвертируемого продукта за считанные минуты.

В этом отношении домашние страницы во многом напоминают целевые страницы после клика. Но между ними все же есть существенные различия. Помните об этих различиях в дизайне, чтобы создавать высокоэффективные страницы.

Сравнение дизайна главной страницы веб-сайта и дизайна целевой страницы после клика: что нужно знать

1. Целевые страницы после клика и домашние страницы веб-сайтов должны быть созданы для разных пользователей

Хорошо, шансы, что вы натолкнетесь на домашнюю страницу, похожую на беспорядок Microsoft 1995 года, невелики. Но почему?

Кара Дженсен, креативный принцип в BOP Design, объясняет:

«Можно легко увязнуть в концепции веб-сайта и забыть о конечном пользователе.Успешный веб-сайт — это не просто красивый визуальный элемент; это портал для привлечения вашей целевой аудитории и предоставления им информации, необходимой им, чтобы решить, хотят ли они стать новым клиентом ».

В таких творческих профессиях, как веб-дизайн, дизайнеры (и даже клиенты) нередко настолько привязываются к конечному продукту, что забывают о том, для кого они делают его: посетителя.

Двадцать лет назад этот космический пейзаж, заваленный гиперссылками, мог показаться дизайнеру Microsoft крутым, но было ли это чем-то интересным для пользователя? Возможно нет.

Как насчет боковой кнопки «FAQ» на второй домашней странице? Было ли это разработано с учетом потребностей пользователя? №

Прежде чем создавать какую-либо страницу, важно спросить себя: «Какова цель этой страницы?» — или, что еще лучше, «Какова цель пользователя, попадающего на эту страницу?»

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔

Какова цель страницы

На вашей домашней странице эту цель невозможно предсказать для каждого посетителя. Новые потенциальные клиенты или вернувшиеся клиенты могут захотеть узнать историю вашего бизнеса, в то время как другие сразу же обратятся к планам и информации о ценах.Вот почему домашние страницы включают в себя панели навигации и несколько исходящих ссылок, которые предлагают посетителям легкий доступ к любому контенту, который им может понадобиться.

Возьмем, к примеру, домашнюю страницу продукта Zoho CRM, навигация по которой позволяет клиентам, разработчикам и потенциальным клиентам узнать каждую мелочь об инструменте:

Целевые страницы после клика, однако, имеют только одну цель: конвертировать посетителя в предложение. Когда пользователи переходят на вашу целевую страницу после клика по рекламной ссылке, это потому, что они рассматривают возможность заявить права на предложение, которое вы рекламируете.Вот почему на вашей целевой странице после клика ваша задача — включить только ту информацию, которая понадобится вашему посетителю, чтобы определить, стоит ли запрашивать это предложение.

Вот целевая страница после клика, созданная той же компанией:

Основные отличия в дизайне заметны даже с первого взгляда. Отсутствие навигации на этой странице заставляет посетителей сосредотачиваться на предложении, которое они просматривали, чтобы оценить. Заголовок на целевой странице после клика гораздо более ориентирован на выгоду, чем заголовок на домашней странице.

Внизу на главной странице представлены скриншоты из приложения, заполненные ссылками на другие страницы, а на целевой странице после щелчка есть конкретные числа, подтверждающие эффективность инструмента.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔

Домашняя страница:

целевая страница после клика:

Прокрутите еще ниже, и вы увидите, что на главной странице Zoho используются небольшие абзацы текста, которые направляют посетителей на тематические страницы веб-сайта, а целевая страница после щелчка заменяет это социальным доказательством:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔

Домашняя страница:

целевая страница после клика:

На главной странице мы насчитали более 80 ссылок на другие страницы, которые не были CTA.На целевой странице после клика их было два. И все же два — это слишком много. Соотношение ссылок к кнопкам CTA (также известное как «коэффициент конверсии») на целевой странице после клика всегда должно быть 1: 1.

Давайте посмотрим на другой пример, на этот раз от FreshBooks. Во-первых, их домашняя страница в верхней части страницы:

Теперь одна из целевых страниц компании после клика, вверху страницы:

Они выглядят почти одинаково, правда? Почти, но обратите внимание на целевой странице после клика, что заголовок и CTA были изменены.В частности, было удалено меню навигации, чтобы посетители могли сосредоточиться на оценке предложения.

Некоторые части главной страницы ниже сгиба совпадают. Оба имеют социальные доказательства, те же ориентированные на выгоду абзацы текста и много одинаковой графики. Но посмотрите внимательно, и вы заметите, что на целевой странице после клика все вторичные призывы к действию были заменены кнопкой «Попробовать бесплатно».

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔

Вот скриншот с домашней страницы:

А вот один с целевой страницы после клика:

Не позволяйте парадоксу выбора

Помните парадокс выбора: чем больше у вас вариантов, тем труднее становится принять решение.Вот почему в ресторанах с более обширным меню заказ всегда занимает больше времени.

В ресторане, который является вашей целевой страницей после клика, CTA — это элементы вашего меню. Предлагайте посетителям только одну на выбор. FreshBooks делает это с помощью призыва к действию «Попробуй бесплатно» на всей странице.

На своей домашней странице FreshBooks предлагает посетителям несколько призывов к действию, и это нормально. Эти «вторичные призывы к действию», такие как «Узнать больше», помогают потенциальным клиентам найти ответы на свои вопросы, и, если они составлены правильно, они даже не отвлекут слишком много внимания от основного призывания к действию.

Можете ли вы определить основной призыв к действию и дополнительный призыв к действию на этой странице?

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔

Видите, как «Попробовать бесплатно» появляется больше, чем бесцветные кнопки «Узнать больше» ниже? Дизайнер этой страницы хочет привлечь посетителя к кнопке «Попробовать бесплатно», но он по-прежнему дает потенциальным клиентам возможность узнать, если они не готовы попробовать. И это самое существенное различие между домашней страницей веб-сайта и целевой страницей после клика.

Домашняя страница больше ориентирована на информирование и расширение возможностей посетителя, в то время как целевая страница после клика фокусируется на убеждении посетителя.

Цель каждого посетителя домашней страницы, которую мы не можем знать наверняка. Какова же цель посетителя целевой страницы после клика? Это принять решение. Создайте анатомически правильную целевую страницу после клика, чтобы помочь им в этом.

2. Домашние страницы следуют минималистичному примеру целевых страниц после клика

Хотя их конкретные цели могут быть разными, в основном посетители целевой страницы после клика и посетители домашней страницы хотят одного и того же.Сергей Магдалин, директор по веб-дизайну в Webflow, объясняет:

«Дизайнеры во всем мире осознали, что люди посещают веб-сайты ради своего контента — будь то бушующие твиты, вдумчивые лонгриды или последний« созданный пользователями »мем — и конечная роль дизайна заключается в представлении контента в интуитивно понятном, эффективном, и «восхитительный» способ.

Это одна из причин перехода от скевоморфного дизайна к «более плоским» и более минималистичным подходам к дизайну… »

Еще в 1995 году передовой опыт проектирования и стандартизированная веб-эвристика еще не были разработаны.У создателей веб-сайтов было мало исследований, на которых можно было бы основывать свой дизайн. Вот как в Интернете появились гиперссылки, плавающие в космическом пространстве.

Дизайн страницы начал меняться

По мере того, как все больше компаний и потребителей обращались к Интернету, основное внимание уделялось сглаживанию перехода от реального мира к киберпространству. Скевоморфный дизайн, такой как, например, значок корзины, упростил распознавание элементов и их функций в сети.

Но с ними была одна большая проблема.Они имели тенденцию загромождать веб-страницы. И это мешало их желанию: контенту. Сегодня «плоские» минималистичные элементы дизайна — тени, базовый шрифт и яркие цвета, например, — представляют его посетителям просто и понятно.

Эти элементы также являются неотъемлемой частью одного определенного типа страниц: целевой страницы после клика. Целевая страница после клика содержит все, что нужно посетителю для быстрой оценки предложения, и не более того.

Вот что делает их такими эффективными при конвертации. Они подчеркивают содержание простым макетом. И теперь домашние страницы начинают делать то же самое. Взгляните на эту целевую страницу после нажатия кнопки автопилота:

Теперь посмотрите на их домашнюю страницу:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔

Очень похоже, правда? Щелкните и прокрутите вниз, чтобы увидеть, что их дизайн похож даже ниже сгиба.

Если вам нужен другой пример, вернитесь на домашнюю страницу FreshBooks и целевую страницу после клика выше.Сегодня, независимо от веб-страницы, она сосредоточена на доставке контента, а не на отвлечении от него.

3. И целевые страницы после клика, и домашние страницы веб-сайтов должны направлять посетителей с помощью визуальной иерархии

Еще до появления Интернета люди просматривали страницы одинаково. Ранние исследования слежения за глазами показали, что читатели сначала заходят на страницу через изображение или заголовок на написанной странице, а затем смотрят вниз влево, чтобы найти текст, выделенный маркерами или курсивом. Основной текст был прочитан последним.

В Интернете это стало известно как шаблон F-формы:

Чтобы читатели увидели ваш самый важный контент, вам нужно создать так называемую «визуальную иерархию», основанную на том, как люди любят читать. Он должен выглядеть примерно так:

1. Используйте привлекающие внимание изображения и большой заголовок, чтобы привлечь внимание читателей.
2. Разделите содержание своей страницы на подзаголовки.
3. Используйте маркеры, чтобы привлечь внимание к элементам в списке, например к функциям и преимуществам.
4. Используйте основной текст в этих подзаголовках и маркерах, чтобы вкратце пояснить.

Иерархия также должна быть основана на знакомых принципах веб-дизайна. Например, логотипы всегда находятся в верхнем левом углу веб-страницы. Ссылки либо подчеркнуты, либо отличаются по цвету от остального текста. Не пытайтесь заново изобрести способ чтения в Интернете. Исследование Массачусетского технологического института однажды показало, что люди предпочитают знакомые макеты страниц тем, которые пытаются отклониться от давних передовых практик.

Пример

Вот пример хорошей визуальной иерархии:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔

Изображение и заголовок привлекают внимание читателя. Они переходят к подзаголовку «Более 40 000 организаций и дочерних компаний по всему миру … и продолжают расти». Ниже перечислены важные сведения о программном обеспечении. Справа форма собирает информацию о потенциальных клиентах, а яркая кнопка завершает конверсию.

Пример плохой визуальной иерархии

Вот пример плохой визуальной иерархии:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔

На странице есть заголовок, подзаголовок, маркированный список и даже инфографика — так что же не так?

Ну, люди читают слева направо, и поскольку форма ломает левое поле, текст начинается с формы.Это означает, что для читателей эта страница начинается с с правого края этой формы. А это означает, что самая важная часть этой страницы — форма и призыв к действию — полностью теряются.

Посетители прочитают подзаголовок, пункты маркера и посмотрят на инфографику справа, потому что она находится в пределах их прямой видимости. Однако даже с помощью этого наглядного пособия читателям неестественно смотреть влево на форму, когда остальной контент находится справа.

Вот домашняя страница, которая создает хорошую визуальную иерархию (щелкните здесь, чтобы увидеть полную домашнюю страницу):

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔

Изображение и заголовок привлекают внимание читателя, затем несколько подзаголовков с маркированным содержанием кратко описывают преимущества услуги. Затем видео-отзыв говорит о силе Upwork. А ниже призыв к действию приглашает посетителя присоединиться к платформе.

Вот пример плохой визуальной иерархии домашней страницы (щелкните здесь, чтобы увидеть полную домашнюю страницу):

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔

На первый взгляд, эта домашняя страница выглядит так, как будто она следует правилам хорошей иерархии.Изображение с наложенным заголовком привлекает внимание посетителей; затем в подзаголовке появляются маркированные значки. Ниже представлены награды и известные клиенты. Но что ниже?

Ничего. Пользователь должен прокрутить назад или просмотреть нижний колонтитул веб-сайта, чтобы сделать следующий шаг. Каждый элемент на вашей странице должен вести вашего посетителя к входу в вашу маркетинговую воронку. В конце этой страницы должен быть CTA.

Домашние и целевые страницы веб-сайтов имеют больше общего, чем вы думаете

Все эти разговоры о домашних страницах веб-сайтов vs.После нажатия на целевые страницы вы можете подумать, что это два совершенно разных животных. В некотором смысле они, безусловно, есть. Но по сути они такие же.

Создание целевых страниц после клика еще никогда не было таким простым. Итак, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

4 основных различия между домашними и целевыми страницами

Вы часто слышите термин «целевая страница», особенно когда углубляетесь в цифровой маркетинг. Но что такое целевая страница и чем она отличается от текущего сайта вашей компании?

Работая в CRO-индустрии, я часто задаю этот вопрос.Хотя целевые страницы могут показаться почти идентичными обычной домашней странице, есть некоторые ключевые отличия, которые делают их важными для вашей цифровой маркетинговой кампании.

Назначение, цели и часто даже источник трафика целевой страницы отличаются от целей домашней страницы, поэтому очень важно убедиться, что вы оптимизируете и то, и другое по их прямому назначению. Для этого вы должны понять, чем они отличаются в 4 ключевых областях.

1. Аудитория / цель

Первое существенное различие между вашей домашней страницей и вашими целевыми страницами — это ваша аудитория.

Целевые страницы — это именно то, на что они похожи. Это страница, на которую кто-то «попадает» после нажатия на одно из ваших объявлений. Вот пример целевой страницы от Unbounce, экспертов по целевым страницам.

В частности, с платными поисковыми объявлениями посетители вашей целевой страницы уже проявили интерес к вашей компании или продукту. Например, кто-то может выполнить поиск по запросу «Ремонт автомобилей в (вашем городе)», а затем нажать на результат платного поиска.

Вы знаете, что этот человек специально ищет ремонт автомобилей в вашем районе, и поэтому вы можете предположить, что он находится дальше по воронке продаж или конверсии, чем тот, кто органически встречается на вашем сайте.

С помощью этих цифровых объявлений вы можете настроить таргетинг на определенные демографические группы, которые с большей вероятностью совершат конверсию. Это означает, что ваша целевая страница должна быть адаптирована к этому типу аудитории. Они с меньшей вероятностью, чем обычный трафик, просто исследуют ваш сайт, поэтому на ваших целевых страницах должны отображаться только информация и контент, которые им понадобятся, чтобы подтолкнуть их к конверсии.

При этом вы не хотите, чтобы ваш трафик попадал в засаду, но вы можете избежать наказания, если на целевой странице продадите гораздо больше, чем на домашней.

2. Ссылки

Целевые страницы имеют только одну цель: конвертировать трафик. Домашние страницы, с другой стороны, должны носить много шляп.

Например, на обычной домашней странице обычно вверху есть какая-то панель навигации. В вашем нижнем колонтитуле может быть еще несколько ссылок на сайты или ссылки на социальные сети в вашем блоге. Все эти ссылки нужны вам, чтобы помочь вашим посетителям попасть туда, куда им нужно, или взаимодействовать с вашим сайтом так, как вы хотите.

Однако на вашей целевой странице не должно быть ни одной из этих ссылок.Ваша основная цель — удерживать зрителей на целевой странице до тех пор, пока они не совершат конверсию, поэтому вам следует избегать этих потенциальных отвлекающих факторов.

Вот отличный пример простой и эффективной целевой страницы, которая подходит к делу. На самом деле есть только 3 варианта: 1) Преобразовать, 2) Войти или 3) Покинуть страницу.

Подумайте об этом так. Допустим, у вас есть ссылки на ваши учетные записи в социальных сетях вверху целевой страницы, которые демонстрируют ваши 10 000 лайков. Это полезное социальное доказательство, которое побуждает вашего посетителя совершать конверсию … до тех пор, пока он не нажмет на ваш значок Facebook.

Ваш посетитель направляется на Facebook, чтобы проверить вашу страницу; но как только они попадают в Facebook, они видят 2 новых запроса дружбы. В тот момент вы их потеряли. Внезапно этот посетитель, с которым вы так усердно работали, чтобы попасть на вашу целевую страницу, теперь прокручивает свою ленту в Facebook, и они вряд ли когда-нибудь взглянут на ваш сайт еще раз.

Лучше найти способы предоставить вашей аудитории необходимую информацию, не убирая ее со страницы. Для длинной страницы у вас может быть панель навигации, которая прокручивает их до нужного раздела вашей целевой страницы или показывает количество ваших подписчиков в социальных сетях прямо на странице.

Если есть причина, по которой вам абсолютно необходима ссылка на другую страницу (например, Политика конфиденциальности), попробуйте использовать функцию лайтбокса или хотя бы открыть ссылку в другом окне или на другой вкладке. Ограничивая параметры на целевых страницах, вы повышаете вероятность того, что ваша страница будет делать то, что должна: конвертироваться.

3. Контент

Хотя вы можете использовать часть той же информации, которую вы размещаете на своей домашней странице, целевая страница должна содержать только контент, специфичный для предложения, продукта или услуги, которые вы пытаетесь продвигать.

В отличие от обычного трафика на вашу главную страницу, вы знаете, какие объявления и поисковые запросы привели посетителей на вашу целевую страницу. В результате ваша целевая страница должна соответствовать этим поисковым запросам или объявлениям.

Например, вы компания, которая продает все виды фруктов. Кто-то ищет «бананы» и нажимает на ваше объявление. Теперь, вместо того, чтобы переносить их на свой домашний сайт, где вы демонстрируете многие виды предлагаемых фруктов, вам следует направлять эти объявления на целевую страницу, посвященную бананам.Почему ваши бананы самые лучшие? Какие конкретно предложения у вас есть на продажу бананов?

Точно так же, если вы — юридическая фирма, которая занимается различными делами, но кто-то ищет законные услуги по защите авторских прав, создайте целевую страницу с контентом, основанным на вашем опыте работы с законом об авторском праве. Человек, который нажимает на ваше объявление, не заботится о ваших услугах по защите товарных знаков, поэтому не отвлекайте их нерелевантным контентом!

В идеале ваши целевые страницы должны быть настроены так, чтобы кто-то, нажимая на ваше объявление, переходил на вашу страницу и думал: «Да! Это именно то, что я искал! »

4.Призыв к действию

Одно из самых больших различий между домашней страницей и целевой страницей заключается в том, что целевая страница ориентирована на действия. Другими словами, на целевых страницах должен быть какой-то призыв к действию (CTA), который побуждает ваших зрителей к конверсии.

CTA может быть чем угодно, от заполнения формы до звонка по номеру телефона или даже простой покупки вашего продукта. Но независимо от того, какой у вас призыв к действию, он должен быть очевидным и понятным. Например, «Получите бесплатную оценку!», «Позвоните нам сейчас!» или «Начни сегодня» — отличные примеры CTA.

Часто наличие определенного предложения, связанного с CTA, помогает повысить конверсию. Поэтому вместо «Позвоните нам сегодня» попробуйте что-нибудь вроде «Позвоните сегодня со скидкой 10%». Это заставляет вашу аудиторию чувствовать, что они получают что-то взамен своей информации, и побуждает их действовать сейчас.

В отличие от целевых страниц, ваша домашняя страница, вероятно, не имеет сильного и распространенного CTA (что совершенно нормально), потому что она в основном используется в качестве ресурса. Однако целевые страницы должны отличаться друг от друга, визуально и устно побуждая ваших зрителей к конверсии.

Заключение

Можно сказать, что все сводится к фокусировке. На вашей домашней странице много информации, много источников и много ссылок. Цель сайта компании — предоставить потенциальным клиентам много информации и ресурсов.

Целевая страница имеет конкретное сообщение, релевантный контент и четко сфокусирована. Его цель — преобразовать, будь то создание потенциальных клиентов, побуждение к телефонным звонкам, увеличение числа регистраций или начало онлайн-чата с потенциальными клиентами.Другими словами, целевая страница — это упрощенная и более лаконичная версия домашней страницы с конкретным призывом к действию.

Хотя домашние страницы служат многим важным целям, целевые страницы используют возможности таргетинга на определенную аудиторию и отслеживание конверсий, доступных через платный поиск, что делает их важной частью оплаты за клик и других методов цифровой рекламы.

Если вы хотите опробовать целевую страницу для своего сайта или настроить Disruptive для настройки нескольких целевых страниц с высокой конверсией для вашей компании, нажмите здесь или оставьте мне комментарий ниже!

Теперь ваша очередь.Как целевые страницы способствуют вашему присутствию в Интернете? Хорошо ли они работали для вашего сайта?

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Сара наш тихий дерзкий CRO-дизайнер. Всегда хорошо одетая и трудолюбивая, она — один из любимых людей наших клиентов. По выходным она печет миндальное печенье или готовится к заказным оперным платьям.

Целевая страница и домашняя: в чем разница?

Это одно и то же, не так ли? Просто разные названия для одного и того же, верно?

Неправильно!

Технически, хотя посетитель вашего сайта может попасть на его главную страницу, это не обязательно квалифицирует его как целевую страницу.Также он не квалифицирует никакую другую страницу вашего сайта как целевую.

Фундаментальное различие между целевой страницей и домашней страницей состоит в том, что вы создаете их с совершенно разными целями или задачами:

• Домашняя страница вашего сайта создает основу
• Целевая страница позволяет посетителям достичь определенной цели

Оба эти определения являются широкими, поэтому давайте подробнее остановимся на создании эффективной домашней страницы и типичной целевой страницы.

Хотите повысить эффективность платного поиска?

В Digital Strike, сочетая разработку целевой страницы с нашими платными поисковыми аккаунтами, мы снова доказали, что превзошли те кампании, которые отправляются непосредственно на основной веб-сайт.

Давайте поговорим и посмотрим, можем ли мы сделать то же самое для вас и подойти.

Что делает домашнюю страницу хорошей?

Помимо небольшого представления о том, как главная страница структурно отличается от целевой страницы, давайте обсудим, что она должна выполнять:

Занимайте свой корневой домен (т. Е.е. www.digitalstrike.com) Это центральный узел вашего веб-сайта.

Здесь находится ссылка в логотипе вашей компании, и именно здесь посетители сайта могут легко найти переход к остальной части вашего сайта

Дайте исчерпывающий обзор того, чем занимается ваша компания

При просмотре вашей домашней страницы посетитель должен определенно знать, чем занимается ваша компания, но при этом чувствовать себя обязанным рискнуть на сайте для получения более подробной информации

Ссылка на любую другую важную постоянную страницу вашего веб-сайта

Люди, которые попадают на вашу домашнюю страницу, должны иметь возможность легко получить доступ ко всем ценным веб-страницам, включая все служебные страницы, ваш блог, страница контактов и т. д.

Расскажите посетителям, как связаться с вами разными способами

Убедитесь, что ваш номер телефона отображается на видном месте и чтобы люди могли найти вас в социальных сетях

На вашей домашней странице не обязательно, чтобы кто-то выполнял конкретное действие, но она должна разрешить какое-либо действие.

В конце концов, посетители, хотя они могут не захотеть или не должны заполнять форму, нажимать кнопку и т. Д., Вы хотите, чтобы они видели ваш номер телефона или знали, где они могут найти ваш магазин.

Вы хотите, чтобы все посетители сайта как можно быстрее и эффективнее взаимодействовали с вашим брендом, прежде чем их энтузиазм угаснет.Все, что меньше, — это потраченный впустую визит и возможность для нового бизнеса.

Что нужно для хорошей целевой страницы?

И наоборот, давайте обсудим, что должна выполнять эффективная целевая страница:

Элементы дизайна функций для получения трафика из одного или нескольких конкретных источников

Целевая страница предназначена для получения трафика от клика по объявлению в Google или по ссылке внутри электронное письмо; информация на странице должна расширять то, что было найдено в объявлении / электронном письме

Побуждать посетителей к достижению цели с помощью сильного призыва к действию (CTA)

Целевая страница направляет посетителей в направлении достижения главной цели, такие как подписка на информационный бюллетень, запрос бесплатного предложения, регистрация на веб-семинар и т. д.

Сосредоточьтесь на одной теме или предложении на всей странице

Целевая страница никогда не должна говорить или делать слишком много; все, что выходит за рамки одной темы, отвлекает посетителя от основной цели

Пропустить или преуменьшить значение параметров навигации

В отличие от вашей домашней страницы, целевая страница не должна включать панель навигации; это позволяет посетителям выходить со страницы, уменьшая любые шансы для значимых действий.

Не обязательно должна быть постоянной частью вашего веб-сайта

Ваша домашняя страница — это лицо вашего веб-сайта, но целевая страница — это скорее временный микросайт , предназначен только для использования в сочетании с маркетинговыми кампаниями.

Целевая страница против домашней страницы: как использовать каждую из них

Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных сценариев, когда вам, возможно, придется выбирать между главной и целевой страницей.

Указание необходимой информации о вашем бизнесе

Целевая или домашняя страница: Домашняя страница.

Зачем? Когда вы указываете основные сведения о компании, такие как адрес, номер телефона, часы работы и т. Д., Вам не нужна целевая страница, ориентированная на действия. Люди, скорее всего, будут взаимодействовать с вами в автономном режиме, если они будут искать такую ​​информацию, позвонив вам или посетив ваш офис или магазин.

Примечание. Не уклоняйтесь от идеи включения возможности согласия на вашей домашней странице в дополнение к общей информации о вашей компании; это может помочь привлечь новых потенциальных клиентов.

Когда вы запускаете рекламу в Facebook (или любую другую платную социальную кампанию)

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница.

Почему: простое информирование людей о существовании вашего бизнеса не является эффективным углом для ваших платных поисковых кампаний. Пользователи Facebook не заходят в Facebook, чтобы просмотреть вашу рекламу, поэтому обычно требуется немного дополнительных усилий, чтобы заставить их нажать на вашу рекламу и связаться с вами.

Лучший способ подтолкнуть вас — предложить что-то особенное, например халяву, бонус за регистрацию или временную скидку.

Хотя вы можете использовать свою домашнюю страницу для специальных предложений, у вас будет гораздо больше места, чтобы повлиять на целевую страницу. Скорее всего, ваша домашняя страница содержит слишком много областей, которые могут отвлечь посетителей и побудить их щелкнуть мышью, прежде чем они совершат конкретное действие, которое вы от них хотите.

Кроме того, когда вы используете целевую страницу, специально разработанную для социальной кампании, вам намного проще отслеживать свой успех.

Запуск платной поисковой кампании (например, Google AdWords)

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница… обычно.

Почему. Те же факторы, которые делают целевые страницы подходящими для платных социальных кампаний, делают их лучшим выбором для кампаний PPC. Посетители из платных поисковых кампаний привлекаются с помощью ключевых слов, которые относятся к конкретным элементам, содержащимся в ваших бизнес-предложениях, поэтому целевая страница дает вам возможность писать контент, который является отражением этих ключевых слов.

Например, вы проводите кампанию для строительной компании, которая хотела продвигать свои услуги сайдинга. Вместо того, чтобы делать основной упор на главной странице сайдинга (и игнорировать все другие услуги, которые они предлагают), вы можете создать специальную целевую страницу, специально разработанную для демонстрации сайдинговых услуг, а затем перенаправлять посетителей из кампании на эту конкретную страницу. значительно увеличивая шансы компании на привлечение потенциальных клиентов.

Одно из возможных исключений — если вы проводите платную кампанию в местном поиске, в которой используются очень широкие ключевые слова, такие как «строительные компании рядом со мной.В этом случае можно использовать домашнюю страницу, поскольку вы просто рекламируете свое существование, а не продвигаете конкретную услугу.

Запуск нового продукта или услуги

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница.

Почему: Целевая страница — лучший выбор, будь то новый продукт, прямая трансляция, крупная распродажа или что-то еще, что вы рекламируете.

Отличная целевая страница — это место, где посетители могут направить свое волнение по поводу чего-то нового в немедленные действия, обеспечивая немедленные результаты для вас.

Сюда входит ответ на ваше мероприятие, процесс предварительного заказа вашего нового продукта или удобная для мобильных устройств кнопка CTA, которую посетители могут использовать, чтобы позвонить вам прямо со своего устройства.

Как выглядят домашние и целевые страницы?

Простое чтение того, что должна делать целевая страница или домашняя страница, не всегда помогает. Но теперь, когда вы знаете ключевые элементы целевой или домашней страницы, вы можете посмотреть на наглядные примеры и определить эти элементы.

Пример # 1 домашней страницы

Вы, наверное, видели миллион домашних страниц, поэтому мы просто поделимся одной.

Наш любимый пример — наша собственная домашняя страница. Не всегда это выглядело так хорошо, но сейчас мы чертовски этим гордимся. Как видите, мы даем обзор решений и услуг, которые мы предлагаем, с парой призывов к действию, разбросанных по всей странице. У нас есть «липкий заголовок», что означает, что наш заголовок остается наверху, даже когда вы прокручиваете страницу вниз, а наш номер телефона остается на видном месте.

Но у нас также есть меню навигации, которое позволяет вам исследовать остальную часть нашего сайта в зависимости от того, что вы хотите знать.

Посмотрите, как красиво.

Пример целевой страницы № 1

Вот пример целевой страницы, которую мы разработали для клиента. Мы специально разработали его для кампании по продвижению услуг компании по восстановлению после пожара. Призыв к действию состоит в том, чтобы запланировать бесплатную оценку, и, как вы можете видеть ниже, номер телефона отображается на видном месте три раза. И есть форма, которую вы можете заполнить.

Это дает вам достаточно информации, чтобы вы захотели позвонить в эту компанию и посмотреть, как они могут восстановить ваш дом.

Единый призыв к действию!

Пример целевой страницы № 2

Целевые страницы не всегда такие короткие и приятные, как в предыдущем примере. Иногда вам нужно иметь больше информации, потому что ваш бизнес сложен. Этот конкретный клиент специализируется на услугах и системах для лазерной микрообработки, которые, как вы понимаете, могут быть сложными по своей природе. Концепцию лазеров для микрообработки нелегко свести к одной целевой странице с одной прокруткой.

Но, как видите, мы смогли уменьшить эту сложность, добавив ряд ярких кнопок с призывом к действию, которые направляют взгляд посетителя к форме внизу.Это относительно длинная страница, но она по-прежнему направляет посетителя к единственному призыву к действию.

Эта целевая страница немного длиннее, но на ней есть все, что нужно.

Итак, вот оно. Теперь вы знаете все, что вам нужно знать о целевой странице по сравнению с домашней страницей.

Хотите повысить эффективность платного поиска?

В Digital Strike, сочетая разработку целевой страницы с нашими платными поисковыми аккаунтами, мы снова доказали, что превзошли те кампании, которые отправляются непосредственно на основной веб-сайт.

Давайте поговорим и посмотрим, можем ли мы сделать то же самое для вас и подойти.

---

Digital Strike

Подробнее о Digital Strike

Разница между веб-страницей и целевой страницей

Учитывая, что поисковая система теоретически может обслуживать любую страницу с правильными ключевыми словами для правильного запроса, как может быть разница между веб-страницей и целевой страницей? Разве каждая страница не является целевой страницей, поскольку любой может попасть на любую страницу практически в любое время? Теоретически да.Практически нет. Если вы запутались, значит, вы пришли в нужное место и задали правильный вопрос.

Прежде чем вы начнете читать дальше, давайте определимся с терминами. Чтобы понять разницу между веб-страницей и целевой страницей, вы должны уметь различать эти два типа страниц. Вот рабочие определения:

• Веб-страницы , согласно словарю TechTerms , являются документами, составляющими World Wide Web. Они написаны на HTML (язык разметки гипертекста), PHP, Perl, ASP или JSP.Ваш интернет-браузер переводит код документа в то, что вы видите на экране. Каждой веб-странице требуется один или несколько файлов, хранящихся на главном компьютере, доступ к которым осуществляется через Интернет-протоколы.
• Целевые страницы , на Hubspot , это отдельные веб-страницы, созданные специально для маркетинговой или рекламной кампании, которые позволяют собирать информацию о посетителях и пытаться превратить этого посетителя в будущего клиента. Когда онлайн-реклама доставляет любопытного посетителя на целевую целевую страницу, страница призывает посетителя действовать — обычно — купить продукт или услугу.

Просто, правда?

Проще говоря, все целевые страницы являются веб-страницами, но не все веб-страницы являются целевыми. Но при написании страницы разница между веб-страницей и целевой страницей намного сложнее. Веб-страницы могут быть о чем угодно. Их целью может быть:

• Информ
• Развлекать
• Убедить
• Продать
• Сбор средств
• Понтификат
• Rant

Единственная цель целевой страницы — побудить посетителя к действию.Вот и все. Итак, реальная разница между веб-страницей и целевой страницей заключается в намерении. Не каждая целевая страница хочет вам что-то продать, но каждая целевая страница хочет, чтобы вы сделали еще один шаг к цели.

Написание страниц веб-сайта

Каждая веб-страница на веб-сайте вашей компании (или на сайтах ваших клиентов) преследует конкретную цель в зависимости от страницы. Веб-страницы могут содержать часы работы и контактную информацию, рассказывать о конкурентных преимуществах вашей компании, подробно описывать преимущества ваших услуг или продуктов и даже указывать тип клиентов, которых вы обслуживаете.

Ray Access уже писал о методах написания определенных веб-страниц, и вы можете получить некоторые из наших советов здесь:

Написание посадочных страниц

С другой стороны, целевые страницы

, возможно, должны будут делать все, что нужно для веб-сайта — связываться с посетителем, укреплять доверие и объяснять преимущества работы с вами — на одной странице, которая также побуждает посетителя действовать. Это тяжелый порядок и большая ответственность за одну страницу.Вот почему в Интернете так много плохо построенных и в конечном итоге неудачных целевых страниц.

Однако у большинства целевых страниц есть одно неотъемлемое преимущество, которого нет у других страниц веб-сайтов, и вам рекомендуется не упускать из виду эту разницу между веб-страницей и целевой страницей. Когда вы пишете целевую страницу, вы пишете людям, которые уже заинтересованы в продуктах или услугах компании. Они выполняли целевой поиск или нажимали на рекламу, чтобы попасть туда.

Изучение разницы между веб-страницей и целевой страницей

Кто угодно может написать веб-страницу.Все, что вам нужно, — это домен, хост и элементарные знания HTML. Возможно, вам нужно о чем написать, но для начала достаточно даже расплывчатого мнения.

Написание целевой страницы требует навыков. Маркетинг — неточное искусство и наука. Когда дело доходит до написания целевых страниц и написания веб-страниц, разные эксперты дают разные советы. Ray Access дает свои советы, основанные на нашем опыте и опыте наших клиентов. Ваши результаты могут отличаться, но вот наши рекомендации по написанию содержания целевой страницы:

• Длина не имеет значения, но фокус имеет значение.Каждая целевая страница может иметь только один фокус. (Но сделайте это достаточно коротким.)
• Контент должен быть просканированным, мощным и привлекательным. Это риторическое письмо, письмо для убеждения.
• Социальное доказательство — отзывы реальных, существующих клиентов с фотографиями — помогает посетителям преодолеть свои сомнения.
• Правильный призыв к действию — коротко сформулированная фраза, побуждающая посетителя к действию — имеет решающее значение. Переходим к сути дела.Чего больше всего хотят ваши посетители?
• Ваша контактная форма не должна быть слишком обременительной. Запрашивайте только необходимую информацию, чтобы она была как можно короче, но не короче.
• Удалить все остальные ссылки со страницы. Это означает, что на целевой странице не должно быть ни меню, ни боковой панели, ни постороннего контента. Вся его цель — заставить посетителя действовать.

Вы можете понять разницу между веб-страницей и целевой страницей, но научиться писать для каждой из них требует практики и руководства.Неэффективная целевая страница — это трата пропускной способности. Успешная целевая страница окупается в кратчайшие сроки. Если вам все еще трудно понять разницу между веб-страницей и целевой страницей, свяжитесь с Ray Access для получения экспертного контента, независимо от вашей цели.

---

Ray Access — это маркетинговая компания, предлагающая целевые слова для расширения возможностей вашего бизнеса. Свяжитесь с нами по поводу вашего конкретного проекта, чтобы получить расценки или обсудить ваши потребности.Мы пишем копии веб-сайтов, сообщения в блогах, электронные информационные бюллетени и многое другое. Все, что мы делаем, тщательно проверено, профессионально отредактировано и гарантировано оригинально.

Куда водить платный трафик

Я вам прямо скажу. Если вы направляете с трудом завоеванный трафик контекстной рекламы, Facebook, Twitter или баннерной рекламы на свою домашнюю страницу…

Есть способ получше.

Конверсия происходит на целевых страницах.

И ваша домашняя страница — , а не из них.

Почему?

Ваша домашняя страница — это центр. Это переход к остальному содержанию вашего сайта. Целевая страница — это пункт назначения. Это то место, где вы хотите, чтобы посетителя закончились.

Позвольте мне показать вам, как это выглядит.

Куда пойти (и как добраться)

Изобразите это:

Вы решили поехать в отпуск. Вы звоните своему турагенту. Вы говорите ему, что вам нравится тропический климат, пляжи с белым песком и общественное опьянение.

Я знаю только место , — говорит он.

Ваш турагент, который подрабатывает водителем Uber, забирает вас, и вы уезжаете. Готовы впитать воздух, наполненный мохито.

Но вместо того, чтобы отвезти вас на курорт, он высадит вас в аэропорту. Он оставляет вас там — не зная, куда вы идете и что делать дальше.

Видите, к чему я клоню?

Вы — потенциальный клиент, а ваш туристический агент / водитель Uber — ваше объявление.

У вас было представление о том, чего вы хотите и куда вы хотите пойти. Но вместо того, чтобы отвезти вас туда — вы остаетесь в переполненном терминале с одним вопросом:

Что теперь?

Конечно, вы можете немного побродить. Вы даже можете наткнуться на рейс в прибрежный город.

Но есть вероятность, что вы найдете кого-то другого, кто на самом деле вас куда-то отправит. Тот, кто направит вас на путь в прекрасную и экзотическую страну — ing page.

Речь идет об осведомленности, намерении и направлении

Каждый посетитель, который нажимает на рекламу, приходит на ваш сайт или совершает покупку у вас, находится на определенной стадии осознания проблемы.

Вот краткое изложение пяти этапов:

1. Не знаю — Первый этап Потенциальный клиент не знает, что у него есть проблема. Введите Дуайт . Маркетолог, который работает от девяти до пяти пять дней в неделю без проблем и жалоб.
2. Problem-Aware — Этот этап наступает после , что-то вызывает чувство недовольства.Разрыв между желанием и реальностью. Это Дуайт сидит за своим столом в 9:37 и понимает, что чувствует себя измотанным. Он не знает, что ему нужно. Он только знает, что у него проблема.
3. Решение проблем — Отпуск. Ему нужен отпуск . Этап решения — это когда потенциальный клиент определяет способ решения своей проблемы. Но, до сих пор не подозревая о вариантах. Он не знает, куда пойти, чтобы получить необходимое расслабление.
4. Информация о продукте – Исландия? Сидней? Гавайи? Следующий этап — осознание имеющихся возможностей.Это потенциальный клиент, который знает, что ваше решение существует и на что оно способно.
5. Самые осведомленные — Дуайт любит Гавайи. Заключительный этап — это когда потенциальный клиент не только знает о вашем решении, но и является главным претендентом.

При чем здесь платный трафик?

Две вещи.

Во-первых, стадия осознания диктует, что они ищут, почему они это ищут и как они к этому пришли.

Одним словом: Намерение.

Во-вторых, знание того, на каком этапе находится потенциальный клиент, позволяет вам написать таргетированную копию объявления.Это копирайтерская пословица: присоединяется к разговору, который уже происходит в их голове. — в действии.

И это не только ваша реклама. Каждая страница вашего веб-сайта направлена ​​на решение проблем на разных уровнях осведомленности о продукте. Цель платных рекламных кампаний — подготовить их к конверсии, проведя их через эти этапы.

Итак, что лучше всего подходит для этой цели? Домашняя страница или целевая страница?

Если вы ответили на домашнюю страницу. Читай дальше.

Если вы ответили на посадочную страницу.Отлично. Читай дальше.

Почему копирайтеры ненавидят писать домашние страницы

Я знаю, что некоторые из вас думают:

Товар есть на нашей домашней странице. Отправляя туда трафик, мы знакомим посетителей с продуктом. Кроме того, он завален информацией о нашем ценностном предложении. И ЭТО переведет их в стадию наиболее осознанного. Это идеальная целевая страница. Bazinga.

Справедливая точка. Но помните, что конечная цель — это конверсия.Убедить Дуайта в том, что Гавайи — лучшее место, не означает, что он забронировал билет. Достигая финальной стадии осознания , все еще только осознание — не действие.

И хотя посетители — это «приземляющиеся» на него, я повторю еще раз:

Домашняя страница не является целевой страницей.

Домашние страницы — это шлюз к остальной части вашего сайта. Они предназначены для посетителей на каждом этапе осознания. Это делает написание копии домашней страницы немного утомительным.

Но целевые страницы — это специально созданные машины преобразования. Они следуют оптимизированному набору принципов проектирования. Выжимая каждую возможную регистрацию, подписку и продажу. Они делают это, придерживаясь основного принципа конверсионного копирайтинга:

Правило одного.

Правило одного — создавать каждую страницу с учетом одного читателя и одной большой идеи. Например, целевая страница Spotify для потенциального покупателя (один читатель) с предложением бесплатной пробной версии (одна большая идея):

Ни больше ни меньше. Цель правила одного — преобразовать. Это дает единственному посетителю единый путь.

Вот почему домашние страницы являются проблемой для копирайтеров. Домашняя страница предназначена для всех, поэтому она никого не конвертирует. Конечно, у вас может быть CTA над сгибом, прямо в центре. Но сколько конверсий вы получите по сравнению со специально созданной целевой страницей?

Я полагаю, намного меньше.

Focus Trumps Clutter

Реальная проблема с отправкой посетителей на вашу домашнюю страницу — ответственность .Вы возлагаете на них ответственность за навигацию по вашему сайту. Вы делаете из них ответственными за поиск ваших целевых страниц.

Вы делаете из них ответственными за за ваш коэффициент конверсии.

Вернемся к Дуайту. Он знает, что у него проблема. Ему нужно решение — поэтому он гуглил:

Поисковый запрос Дуайта, осведомленный о проблеме И появляется это объявление. Как вы думаете, что он предпочел бы видеть, когда нажимает на нее? Решение проблем на рабочем месте? Или страница загромождена ссылками и информацией, которая может быть актуальной, а может и нет?

Направление платного трафика на конверсию зависит от ожидания посетителей — присоединяются к разговору, который уже происходит в их голове .

Если они находятся на стадии проблемы, они ожидают решения. Если они находятся на стадии решения, они ожидают продукта.

Отдай им.

Первая страница, которую они видят, играет ключевую роль в том, чтобы убедить их, что ваше предложение стоит их времени и внимания — сделайте это.

Информации о разработке целевых страниц уже достаточно. Так что мы не будем здесь вдаваться в подробности. Но есть один аспект дизайна целевой страницы, который делает ее зверем конверсии:

Вариация.

Как и в случае с множеством целевых и целенаправленных дизайнов. Вот пример: Instapage — платформа для создания целевых страниц.

Если кто и знает, как создавать целевые страницы, так это они, верно?

А теперь вот где вы. У вас проблема. Вам нужны целевые страницы. И они нужны вам сейчас.

Вы заходите на компьютер Google и ищете «как создавать целевые страницы» . Вы прокручиваете вниз и нажимаете ссылку на главную страницу Instapage:

.

Не целевая страница. Тут же вы видите пункты меню, кнопку CTA и кнопку воспроизведения видео. Также есть «3 совершенно новых конструктивных элемента». Вы еще даже не знакомы со старыми функциями.

Вы в аэропорту.

Почему ты здесь? Куда ты идешь? Что дальше?

Теперь для сравнения, вот целевая страница после нажатия на рекламу PPC для того же поискового запроса :

Две дороги не расходились в желтом лесу. Видите разницу?

Целевая страница имеет четкий путь для посетителя, чтобы «НАЧАТЬ СЕЙЧАС». Нажав любую кнопку, вы попадете на страницу с простой формой регистрации — и ничего больше. Под сгибом вы видите функции, наиболее подходящие для вашего поискового запроса: как создавать целевые страницы .

С чего начать? Более того, каждый отдельный интерактивный элемент ведет к той же странице регистрации , что и первая кнопка CTA.Как и целевая страница Spotify, она дает отдельному посетителю единый путь к конверсии.

Да, даже эти отзывы внизу страницы кликабельны. Основное внимание уделяется намерениям посетителя — предвидению их потребностей. Предоставляя правильную информацию, они оправдывают свои ожидания.

Теперь давайте посмотрим на поисковый запрос: «целевые страницы с высокой конверсией» . Это целевая страница объявления PPC:

Не только заголовок больше сфокусирован на рентабельности инвестиций, но и главное изображение также имеет аналитическую тематику. Опять же, выше сгиба находится центр внимания — , начни сейчас . Внизу страницы представлены функции, соответствующие намерениям и ожиданиям посетителя. Для сравнения: теперь домашняя страница выглядит загроможденной и беспорядочной.

Целенаправленные, целенаправленные и релевантные целевые страницы — ключ к высоким конверсиям.

Одна компания обнаружила, что их целевые страницы, ориентированные на рекламу, превосходят обычные страницы по эффективности на 115%. А при увеличении количества целевых страниц с 10 до 15 количество потенциальных клиентов увеличилось на 55%.

В этом прелесть направления платного трафика на целевые страницы. Вы можете создавать их, основываясь именно на том, что посетителю нужно увидеть на этапе его осознания.

Домашние страницы статичны — Может быть только один .

Итог

Если вы направляете платный трафик на свою главную страницу — вы тратите свой маркетинговый бюджет.

Ваша домашняя страница никогда не задумывалась как нечто большее, чем центральный узел. Отправная точка. В то время как на целевых страницах каждый элемент разработан, протестирован и оптимизирован для конверсии.

Вы платите денег за этот трафик.

Если в настоящее время у вас есть объявления, направленные на вашу главную страницу, направьте их на соответствующую целевую страницу. Go, сейчас .

Если вы уже направили их на целевую страницу, спросите себя:

• Является ли эта целевая страница наиболее оптимизированной для уровня осведомленности предполагаемого читателя?
• Предоставляет ли целевая страница информацию, которую они ожидали увидеть?
• Если нет, могу ли я создать другую целевую страницу, которая больше подходит?

Помните, Дуайту нужно отпуска.Не оставляйте его бродить по аэропорту.

Если показать ему выход на посадку — он сядет в самолет.

Об авторе: Энди Нгуен — профессиональный копирайтер по найму. Он помогает B2B SaaS и маркетинговым компаниям создавать контент, который их аудитория хочет прочитать.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

.