Кейс продвижение сайта это: Кейсы SEO продвижения сайта, примеры раскрутки сайтов.

Кейсы SEO продвижения сайта, примеры раскрутки сайтов.

по отраслямПродвижение сайтов услугОптовые интернет-магазиныПродвижение сайтов агрегаторовПродвижение магазина товаров для офисаПродвижение адвокатского сайтаПродвижение сайтов по выкупу автоСтроительствоАвтомобилиМедицинаИнтернет-магазиныБанковские сайтыЮридические услугиСайты недвижимостиАвтосервисыКорпоративный сайтМебель

Мы хотим рассказать вам о смелых клиентах, которые выросли в поиске с нашей помощью.

Сортировка по услугам:

#Tagline Awards

#медицина

#маркетплейсы

#платные каналы

#international-кейсы

#санкции

#youtube

#комплекс

#позиции

#трафик

#видимость

#аналитика

#лиды

#Все услуги

Mofi. ru. Агрегаторы и крупные конкуренты? Не слышали!

Mofi.ru с нами уже давно, и мы уже успели показать весьма неплохие результаты по трафику и позициям. Однако, кому интересны «неплохие результаты»?

Предлагаем остановиться на периоде, когда они стали действительно прорывными.

KR Properties. Удержаться на плаву, когда многие тонут

Пациент поступил в компанию в марте 2020 года с диагнозом «трафиконедостаточность». Сайт московского девелопера необходимо было подтянуть по запросам, связанным с арендой коммерческой и нежилой недвижимости.

Loftschool. От SEO к топу в YouTube

Как известно, Kokoc.com отлично продвигает сайты в поисковиках. Мы успешно это делаем и для онлайн-школы Loftscool – c сентября 2022 и по сей день. Но не SEO единым о SEO пойдет речь в этом кейсе.

Сайт по продаже сейфов – юзабилити аудит. Рост поискового трафика и конверсий

NDA-кейс.

Этот клиент пришел к нам в далеком 2017 году. С самого начала сотрудничества мы смогли показать отличные результаты – сайт по большинству запросов продвинулся в топ-5 Яндекса и Google. Поисковый трафик также активно рос. При этом мы понимали, что это далеко не все, что можем сделать для клиента.

«Home collection» — аудит, внедрение и ощутимый рост показателей сайта

К нам «Home collection» пришел с желанием провести редизайн сайта с целью увеличения продаж с сайта. Старый сайт слабовато конвертировал трафик в заявки, и нам предстояло решить эту задачу.

Pro-kontur.ru. Фееричный рост заявок – выше только небо!

Клиент pro-kontur.ru с нами давно, с ноября 2018 года. В 2021 году наш клиент проявил активный настрой на совместную работу и получение высоких результатов.

Кейс — участник премии Tagline Awards 2022

Kings Rental Cars – SEO из Москвы для бизнеса в Дубае

Клиент пришел в работу в феврале 2020 года. Kingsrentcars.com — молодой сайт, клиент только начал заниматься бизнесом. За февраль трафик из поиска составил всего лишь 361 переход.

Кейс — участник премии Tagline Awards 2022

Imma.ru. Трафик и лиды, о которых хочется рассказать

«Хочется? Значит, сделаем!», — решили мы и отправились на конференцию. 

Кейс – участник CallDay.Medicine 2021

Продвинули фармацевтический сайт-визитку в топ-3 и увеличили видимость в поиске в 10 раз

NDA-кейс для фармацевтической компании на федеральном рынке. Клиент обратился за продвижением сайта-визитки для своего монобренда. Основная задача проекта: выйти в топ-3 по семантическому ядру одностраничного сайта</span> до конца года — за 9 месяцев.

Удвоили поисковый трафик для службы доставки, увеличив видимость сайта во всех регионах России

NDA-кейс для службы курьерской доставки. Клиент — международная логистическая компания с сетью из более чем 6 000 действующих филиалов в России. Рассказываем, как мы продвигали региональные страницы сайта и смогли удвоить целевой трафик из органической выдачи в период пандемии.

Greenoffice.ru. Увеличили трафик и подняли конверсию

Greenoffice.ru — крупная московская компания, которая занимается озеленением помещений и экодизайном. Во время пандемии сайту компании потребовалась экстренная помощь — глубокая поисковая оптимизация помогла удержать бренд на плаву и пережить кризис практически без потерь.

ООО «Автоним» и продвижение плоттеров HP. Распродали склад через PPC и таргет Facebook с 2000 % возвратом инвестиций в маркетинг

ООО «Автоним» — крупный дистрибьютор компьютерной техники. Клиент обращался к нам за продвижением интернет-магазина, а после предложил нестандартную задачу — распродать весь склад плоттеров HP DesignJet T630 в рамках выделенного рекламного бюджета вендора.

Kokoc.com. Как мы обновили свой сайт и увеличили конверсии на 154 %

В этом кейсе расскажем про глобальное обновление kokoc.com — сайта нашего агентства. Работа продлилась почти 2 года и затронула все этапы разработки.

Кейс — участник премии Tagline Awards 20202

YIT — финская строительная компания. Запустили рекламу в Google Ads и распродали все квартиры в 3 ЖК

YIT — застройщик жилой и коммерческой недвижимости из Хельсинки, реализовавший более 3 000 квартир в России только за 2020 год.

Увеличение трафика в Yandex в 13 раз и Google в 65 раз!

KS MED — частная клиника с собственным исследовательским центром, специализирующимся на изучении проблем репродуктивного здоровья.

Рост по позициям, трафику и конверсиям для поставщика электростанций на федеральном рынке

Кейс по NDA-проекту, в котором мы продвинули сайт крупной компании по производству электростанций и электрооборудования в выдаче «Яндекс» и Google.

Визовый центр. Продвинули в топ «Яндекс» и пятикратно увеличили заявки

О трафике и лидах с медицинской точки зрения

Наш клиент – известная сеть клиник акушерства и педиатрии.

Corona-кейс! Заказы для сайта бургерной в пандемию

Сайт поступил к нам в работу в середине марта 2020 года. Это был разгар сезона “самоизоляции”, когда все заведения общепита обязали закрыться.

Кейс — участник премии Tagline Awards 2020

ТОП-10 за 9 дней в Wildberries

NDA-кейс. Наш клиент – магазин спортивной одежды. На момент прихода к нам, проект находился на от 600 до 1001 места в поисковой выдачи маркетплейса.

Показать еще 20

Узнайте стоимость продвижения сейчас

Выберите удобный способ связи:

Введите Ваш номер телефона:

Введите адрес Вашего сайта:

Введите Ваш Email:

Введите адрес Вашего сайта:

Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00

Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00

продвижение сайта услуг в топ за 3 месяца — SEO на vc.

ru

{«id»:13879,»url»:»\/distributions\/13879\/click?bit=1&hash=808a0c530ec912825ba626c7cd84497e1041fd8d717a0e885b6a31d33a4b2d2a»,»title»:»\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u00ab\u0410\u0432\u0438\u0442\u043e\u00bb \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432″,»buttonText»:»»,»imageUuid»:»»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

474 просмотров

SEO продвижение сайта услуг от агентства ZAMEDIA по высокочастотным запросам в топ Яндекса за 3 месяца в нише B2G.

Задача

Клиент предоставляет услуги по вывозу снега в Москве и Московской области. Мы приступили к работе над проектом с августа 2018 года.

Основная цель заключалась в том, чтобы получить ТОП-10 по основным высокочастотным запросам в поисковой системе Яндекс к зиме 2018–2019 и соответственно увеличить трафик из органической выдачи.

Проблематика

Направление деятельности достаточно узкое, трафик сезонный, а также в выдаче уже были свои лидеры, которые занимали ТОПовые позиции длительный период. Из 130 интересующих нас запросов в ТОП-10 было около 60. Основной пул запросов был за ТОП-20 с 2017 года.

Решение

Начали работу с проведения технического аудита, устранили все технические ошибки.

Внутренняя оптимизация

— Расширение семантического ядра, на основе которого переработали и расширили структуру.

— Оптимизация метаданных страниц под ключевые запросы.

— Работа с контентом и текстовая оптимизация страниц под запросы.

— Настройка внутренней перелинковки между страницами.

После двух месяцев работ над сайтом были небольшие скачки позиций

Приступили к тщательному анализу конкурентов, которые также занимаются только вывозом снега. В ходе анализа обнаружили закономерность, что очень много таких узконаправленных сайтов, находятся вне ТОПа, так как на первых страницах располагаются более крупные конкуренты с расширенным списком услуг, включающих вывоз различного мусора.

После чего было принято решение создать новые страницы под «вывоз мусора». Данный проект позволял провести такой эксперимент, так как владелец занимается и вывозом снега, и вывозом мусора, имея несколько веб-ресурсов в этой нише.

Дополнительные работы по сайту

Сначала выделили основные услуги ТОПовых конкурентов, которые можно было бы добавить на наш сайт. Затем приступили к созданию и оптимизации 8 новых страниц:

— Вывоз мусора (как одна из основных услуг).

— Вывоз строительного мусора.

— Вывоз мусора контейнерами: контейнер 8 м3, 27 м3, 32 м3.

— Вывоз бытового мусора (ТБО).

— Вывоз крупногабаритного мусора.

Была собрана дополнительная семантика под данные услуги. На её основе подготовлены метаданные и технические задания копирайтерам на уникальные тексты. После того как тексты были написаны, эти страницы были созданы и добавлены на сайт. Также была переработана главная страница. Информацию расширили и добавили ключевые вхождения, связанные с вывозом мусора.

Результаты

Основной пул запросов, начиная с 15 ноября 2018, стремительно начал двигаться к ТОПу. В итоге к 1 января 2019 года нам удалось вывести в ТОП-10 практически все основные запросы по вывозу снега. В ТОП-10 было более 100 запросов (70% от общего числа), а в ТОП-3 — около 50 (40% от общего числа).

На данный момент мы продолжаем вести работы по проекту, чтобы к следующему сезону все 130 запросов были в ТОПе.

Мы стараемся всецело подойти к решению задачи клиента. SEO — это работа вдолгую. Не надейтесь за 2-3 месяца выйти на ТОП-позиции поиска. Если вы готовы вместе с нами добиваться успеха и требуется продвижение, то мы поможем качественно — эффективно — креативно.

Вадим Забеглов, Генеральный директор

Все, что вам нужно знать о написании и продвижении тематического исследования

Рассказ об опыте компании в решении конкретных практических задач — лучший способ рекламы. Не говоря уже о том, что вы можете воспользоваться силой историй и превратить их в мощный и убедительный бизнес-инструмент для потенциальных покупателей. Мы говорим о написании кейса. Contenteam рассказывает, как составить тематическое исследование, и показывает несколько отличных примеров.

Что такое тематическое исследование?

Кейс – это глубокий и тщательный анализ конкретной реальной ситуации .

В контексте бизнеса мы можем определить тематическое исследование как формат контента, который демонстрирует опыт решения проблем клиента. Она построена по принципам повествования: есть главный герой, который конфликтует с врагом — проблемой. Пытаясь ее решить, главный герой находит того, кто ему помогает — компанию или продукт. Вместе они побеждают врага и становятся лучше.

Тематические исследования созданы для нижних стадий воронки продаж . Обычно они генерируют меньше трафика, чем оптимизированные сообщения в блогах, но гораздо эффективнее убеждают потенциальных клиентов. На самом деле, если потенциальный клиент увидит свидетельство того, что вы успешно решаете подобную проблему, он будет ближе к тому, чтобы сделать свой выбор в вашу пользу.

Статистика показывает:

1. Кейсы — третий по популярности формат контента среди B2B-маркетологов: 68 % специалистов используют его в своей стратегии.

2. 66% маркетологов B2B считают тематические исследования «очень эффективными» для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж; 32% называют его «достаточно эффективным».

3. Мы спросили у участника нашего телеграм-канала, какие форматы контента они предпочитают для продвижения ИТ. Кейсы заняли второе место после статей в блогах, за них высказались 19% респондентов.

Как видите, многие компании уже полагаются на тематические исследования в качестве выигрышной стратегии.

Кому нужно писать кейсы

Если ваш бизнес решает проблемы потребителей, и результаты проекта можно оценить качественно и количественно , стоит добавить кейсы в вашу стратегию продвижения.

Но это также может быть пустой тратой времени для других компаний — тех, которые предоставляют стандартные услуги или продают простой продукт.

Главной ценностью данного формата контента является конфликт , сложная, интересная ситуация. Герой должен преодолеть препятствие, чтобы достичь своей цели. Иначе бы никто не читал эту историю.

Например, процесс внедрения ИТ-решения для компании клиента достоин рассмотрения, а обычный аудит объекта – нет.

Важное примечание: пресс-релизы, рекламные материалы и реклама не являются примерами. Цель кейса — не продать, а продемонстрировать свои способности через реальные проекты. Все, что вы изложите в материале, должно быть объективным и подтвержденным данными.

Проблемы написания тематических исследований

Тематические исследования генерируют горячие лиды и укрепляют репутацию бизнеса. Однако у многих компаний есть сомнения по поводу этого формата контента, и вот основные причины, почему:

1. Про и говорить нечего. Это, пожалуй, самая распространенная проблема. Возможно, у вас еще не было больших побед, но даже небольшие достижения могут стать основой для полезного тематического исследования. Ведь можно написать анти-кейс и помочь потенциальным клиентам избежать тех же ошибок.
2. Клиенты не хотят сотрудничать . Если вам мешает писать о своих достижениях соглашение о неразглашении, попробуйте договориться. Возможно, вы сможете написать неконкретный кейс, не упоминая бренд и используя их данные.
3. Конкуренты украдут ваши идеи . Тематические исследования могут стать основой целых систем обучения, потому что именно здесь компании делятся эффективными стратегиями. Однако не стоит переживать, что ваш опыт поможет конкурентам опередить вас. У вас разные рабочие процессы, команды и задачи. То, что сработало в вашем случае, не обязательно поможет аналогичному проекту.
4. Вам нужен эксперт . Изучение кейса — задача не для обычного копирайтера. Во-первых, формат требует много времени и подготовки: проведение интервью, сбор данных и т. д. Во-вторых, писатель должен понимать предмет и в чем заключается бизнес клиента. Если в вашей команде нет такого человека, подумайте о работе с агентством.

С этими проблемами можно справиться. Следуйте инструкциям ниже, чтобы ничего не упустить и создать действительно эффективный контент.

Как провести тематическое исследование с выдающимися результатами

Вот лучшая стратегия для создания тематического исследования для вечнозеленого привлечения потенциальных клиентов.

Цели

Как и в любой другой маркетинговой деятельности, вам нужно начать с постановки целей. С точки зрения KPI лучше сосредоточиться на количестве лидов и росте продаж , а не на трафике и охвате. Примечание: средний коэффициент конверсии для органического поиска – 5 %, для платного поиска – 3,6 %, а для социальных сетей – 1,9. %. Показатели будут зависеть от выбранного вами типа продвижения.

Уточните, сколько времени и ресурсов и сколько сотрудников потребуется для подготовки материала, и как вы планируете его продвигать. Согласуйте план с руководством.

Когда задача будет выполнена, вы сможете объективно оценить, насколько эффективно будет работать контент.

Тема и формат

Цели установлены. Теперь можно переходить к выбору темы и проекта. Сосредоточьтесь на достижении баланса: история должна быть интересно, а также актуально  для потенциальных клиентов. Неразумно выбирать редкую проблему, которая не вызовет никакого отклика. История может включать в себя различные виды бизнеса, обстоятельства, методы и решения, но общий конфликт должен быть знаком большинству людей.

Подходящие темы для обсуждения:

● снижение затрат

● получение прибыли

● увеличение количества лидов

● рост прибыли

● повышение показателей закрытия продаж

● выход на новый рынок

● повышение эффективности и снижение воздействия на окружающую среду

● оптимизация в соответствии с требованиями законодательства

На начальных этапах написания кейса выберите его формат. Ваши варианты:

● текст

● презентация

● файл PDF

● веб-страница

● видео

● инфографика

● подкаст

00005 Клиент

Тема ясна. Теперь вам нужно выбрать подходящего клиента, о котором вы будете писать. Вы можете сосредоточиться на следующих категориях:

Знание продукта

Лучше писать о клиенте, который знаком с вашим продуктом. Это означает, что они используют его эффективно и в полной мере.

Значительный рост основных показателей

 Клиенты с удовлетворительными результатами с большей вероятностью будут сотрудничать, а их истории будут способствовать улучшению кейсов, привлекая внимание целевой аудитории.

Популярные бренды

Если ваш клиент хорошо известен в отрасли, вы заработаете доверие и авторитет в качестве бонуса к привлечению потенциальных клиентов.

Недовольные клиенты ваших конкурентов

Вы можете подчеркнуть свои преимущества, рассказав, как вы работаете с такими запросами.

Промышленность

Старайтесь выбирать интересные проекты в тех отраслях и сферах, с которыми вы часто работаете. Это укрепит вашу экспертность.

После этого найдите контактную информацию клиента и перейдите к следующему шагу.

Одобрение клиента

Убедитесь, что клиент готов к сотрудничеству. Опишите, что вам нужно от них и что они получат взамен. Вы можете написать письмо, позвонить или связаться с мессенджером.

Вот как вы можете сообщить клиенту, что вы проводите тематическое исследование:

Здравствуйте [имя клиента]!

Наша команда работает над кейсом, в котором мы хотели бы рассказать историю [название компании]. Вам интересно работать над этим вместе?

Вот тип данных, которые нам нужны:

●      логотип высокого разрешения

●      фотографии членов команды, офиса, производства – истории с изображениями привлекают больше трафика

●      цифр до и после

В процессе мы будем:

●      собеседование [член команды]

●      написание тематического исследования на основе интервью

●      задайте дополнительные вопросы, если необходимо

●      отправить вам черновик на утверждение

●      внести изменения, опубликовать тематическое исследование и начать его продвижение

Это займет около месяца.

Пожалуйста, дайте мне знать, подходит ли вам этот формат.

С уважением,

[автор письма]

В момент, когда вы только обсуждаете сотрудничество, все же будет полезно упомянуть о выгодах для клиента. Например:

1. Расширение охвата бренда . Вы упомянете название компании, кратко опишите проект. Это повысит узнаваемость и даже привлечет внимание потенциальных клиентов.
2. Создание личного бренда сотрудников . Вы будете использовать цитаты членов команды, что укрепит их экспертный статус и повысит узнаваемость.
3. Скидка на товар или услугу . Мотивируйте клиента потратить свое время, сделав предложение на специальных условиях.
4. Внешние ссылки . Вы добавите активную ссылку на сайт клиента. Поскольку вы являетесь авторитетным ресурсом, это улучшит их рейтинг.

Эти аргументы должны убедить клиента и облегчить обсуждение.

Интервью с клиентом и сбор данных

Утверждение получено, переходим к интервью. Его можно проводить в любом удобном для обеих сторон формате: телефон, видео, электронная почта, мессенджер. Вам необходимо найти ответы на следующие вопросы:

1. С какими проблемами вы сталкивались перед использованием нашего продукта/услуги?
2. Почему вы выбрали наш продукт/услугу? Рассматривали ли вы предложения конкурентов?
3. Как наш продукт/услуга помогли решить вашу проблему?
4. Какие бизнес-цели вы ставите перед собой?
5. Готовы поделиться свидетельством своего успеха?

Вот вопросы к анкете клиента:

● В какой отрасли Вы работаете?

● Как долго вы пользуетесь нашим продуктом/услугой?

● Как выглядит ваш рабочий процесс?

● Сколько человек в вашей команде?

Для небольшого чемодана может быть достаточно только основы. Но если вы планируете написать подробное исследование, вам понадобится больше деталей.

Рассказывание историй

Данные, которые вы собираете, являются основой будущей истории. Теперь нужно оформить его в лучших традициях сторителлинга. «Путешествие героя»  предпочтительный шаблон для тематического исследования. Как он выглядит?

Повествование состоит из трех актов:

●      проблема

●      решение

●      результат

●      результат

Помните, что ваш клиент или герой услуги – это не главный герой, а продукт или продукт. Вы просто вели их по пути к успеху.

Составьте план, назначьте данные для каждого действия и переходите к следующему шагу.

Структура

Все готово к самому важному этапу: написанию кейса. Начните рассказывать историю шаг за шагом:

1. Заголовок и подзаголовок . Постарайтесь включить в этот блок краткое описание клиента, проблем и решений. Отличный пример: как Host Analytics использовала LeadGnome для повышения качества потенциальных клиентов на 80%. Плохой пример: LeadGnome помогает повысить качество лидов.
2. Сводка . Опишите случай, перечислите основные цифры и поделитесь выводами в нескольких абзацах.
3. Клиент . О ком этот кейс: отрасль, размер компании, ее специфика.
4. Проблема или задача . Опишите проблему, с которой столкнулся ваш клиент, или какие цели он перед собой поставил.
5. Решение . Как ваш продукт помог решить проблему или добиться определенного результата.
6. Результаты . Цифры, проценты или изображения до/после.
7. Планы . Если проект не завершен, расскажите, что еще вы планируете сделать для достижения наилучших результатов.
8. Призыв к действию . Пригласите потенциальных клиентов связаться с вами, подпишитесь на рассылку новостей или прочтите аналогичные тематические исследования.

Черновик не готов для следующего шага.

Согласие

Повторно связаться с клиентом, показать материал и при необходимости внести изменения. Звучит просто, но этап может занять некоторое время.

Дизайн

Пришло время сосредоточиться на дизайне тематического исследования. Выбор будет зависеть от формата, площадки для постинга и бюджета: может быть достаточно простого макета, но иногда для кейса требуется инфографика или даже анимационное видео.

Общие правила:

1. Обеспечьте удобочитаемость материала : выделяйте важные вещи списками, делите текст на небольшие абзацы, добавляйте подзаголовки.
2. Визуализируйте свои данные . Чтобы убедиться, что данные легко понять, рассмотрите графику, анимацию, таблицы, инфографику, интерактивные элементы — любой формат, который вам подходит.
3. Упростить . Приводите примеры, добавляйте сравнения, которые получат читатели, делайте видео.
4. Расставить акценты . Используйте контрастные цвета, чтобы выделить ключевые выводы и важные цитаты.
5. Марка . Добавьте логотип, используйте фирменные цвета и шрифты.

Лучше добиться повторного утверждения материала клиентом. Они могут попросить вас изменить шрифт или изменить размер фотографии сотрудника рядом с цитатой.

Утверждено? Тогда качаем!

Где публиковать и как продвигать тематические исследования

Большая часть работы сделана. Остается только поделиться своим опытом с потенциальными клиентами. Начнем с публикации.

Платформы для публикации тематического исследования:

1. Веб-сайт компании . Это уже место, куда вы приводите аудиторию. Тематические исследования помогут им принять решение о покупке. Контент может быть общедоступным или распространяться в обмен на контактную информацию.
2. Соответствующие нишевые веб-сайты . Опубликуйте кейс на платформе, которую часто посещает ваша целевая аудитория: блог для предпринимателей или Medium. Это хороший вариант, если у вашего сайта пока мало трафика, но вы хотите увеличить охват. В качестве бонуса вы также получаете внешнюю ссылку из авторитетного источника.
3. Социальные сети . Есть два способа подойти к этому: размещать тематические исследования непосредственно в своем аккаунте или в соответствующих группах (но не спамить).

Вы опубликовали кейс и получили ссылку. Как это продвигать? Вот несколько вариантов:

●      Запустите таргетированную рекламу в социальных сетях . Добавьте пользователей, которые ранее интересовались вашим сайтом или группой, в свою основную аудиторию.

●      Настроить контекстную рекламу . Проверьте, популярна ли тема вашего кейса в поиске.

●      Провести тестирование семян . Продвигайте публикацию в профильных сообществах, форумах, площадках вопросов и ответов.

●      Попросите клиента рассказать о материале  на его веб-сайте.

●      Поделитесь своим опытом с экспертом . Они могут найти это интересным и поделиться им со своей аудиторией.

Выполните следующие действия, чтобы написать эффективный пример из практики и показать его как можно большему количеству потенциальных клиентов. Но прежде чем вы начнете, взгляните на несколько примеров научных статей и используйте их в качестве вдохновения для своих собственных.

Лучшие примеры из практики

IBM выпустила Watson AI, чтобы помочь предприятиям автоматизировать процессы и повысить эффективность. Бренд рассказывает о своем успехе в разделе Истории клиентов просто и понятно.

Вот один из кейсов — результаты проекта с Korean Air. В нем есть интригующий заголовок, обзор проблемы, описание того, что было сделано, впечатляющие результаты и призыв к действию.

Следующий пример вдохновит компании, у которых мало опыта, бросить вызов самим себе и создать тематические исследования практически из ничего. Это то, что сделала обучающая платформа Cloud Guru.

Сотрудник Cloud Guru поделился убедительной историей на Medium. В Австралии сотрудники полиции штата Виктория изо всех сил пытались справиться с обыском угнанных автомобилей, поэтому они заказали разработку автоматизированной системы мониторинга BlueNet стоимостью 86 миллионов долларов. Герой этого необычного случая смог создать бесплатную альтернативу, которая впечатлила 78 000 читателей. Призыв к действию побуждает читателей овладевать техническими навыками для создания проектов равного масштаба.

А вот классический пример тематического исследования от HubSpot. Описание проекта, нацеленность на результат, клиент в главной роли, цитаты, призыв к действию — в них вошли все важные элементы.

Вот один из лучших примеров дизайна тематического исследования в формате PDF от eMoney. История разделена на несколько блоков: «Профиль компании», «Проблема», «Решение», «Результаты» и призыв к действию.

Тематические исследования не всегда посвящены истории клиента. Вы можете рассказать о внутреннем эксперименте, продвигая свой продукт. Например, как Ahrefs. Они создали подробный материал со скриншотами, гифками, графиками и даже алгоритмами.

Короче говоря

Тематическое исследование — это ценный формат контента, которым нельзя пренебрегать. Он превращает пользователей в клиентов, демонстрирует ваш опыт и помогает продвигать ваш бизнес.

Как провести кейс:

1. Поставьте цель и выберите KPI.
2. Выберите тему и формат.
3. Выберите клиента.
4. Поделитесь своими намерениями и получите одобрение.
5. Проведите опрос и соберите данные.
6. Оформите рассказ по шаблону Проблема -> Решение -> Результат.
7. Напишите название, резюме, профиль клиента, проблемы и решения, достигнутые вами результаты и любые дальнейшие планы по проекту. Добавьте призыв к действию.
8. Отправить черновик клиенту на утверждение.
9. Добавляйте элементы дизайна, создавайте визуальный контент.

Вы можете опубликовать тематическое исследование на своем веб-сайте, внешних сайтах или в социальных сетях. Продвигайте его с помощью таргетированной и контекстной рекламы, размещая ссылки в тематических обсуждениях и сотрудничая с экспертами.

Если вы боретесь с любой из этих стадий, пожалуйста, свяжитесь с Contetneam — мы будем рады помочь. Contenteam – будем рады помочь.

16 важных способов использования тематических исследований в маркетинге

Когда вы думаете об инвестировании в продукт или услугу, что вы делаете в первую очередь?

Обычно это одно или оба из следующих: Вы, скорее всего, спросите своих друзей, пробовали ли они продукт или услугу, и если да, то порекомендовали бы они его. Вы также, вероятно, проведете онлайн-исследование, чтобы узнать, что другие говорят об указанном продукте или услуге. В настоящее время 90% потребителей использовали Интернет, чтобы найти местный бизнес в прошлом году, а 82% потребителей читают онлайн-обзоры. Это показывает, что большинство людей обращаются к коллегам, чтобы принять решение о покупке. Большинство клиентов знают, что небольшое онлайн-исследование может уберечь их от неудачного опыта и неэффективного вложения вашего бюджета.

Что такое маркетинговый кейс?

Тематическое исследование представляет собой анализ конкретного экземпляра (или «кейса») чего-либо для демонстрации поддающихся количественной оценке результатов в результате применения чего-либо. В маркетинге тематические исследования используются в качестве социального доказательства — чтобы предоставить покупателям контекст, чтобы определить, делают ли они правильный выбор.

Маркетинговое тематическое исследование направлено на то, чтобы убедить, что процесс, продукт или услуга могут решить проблему. Почему? Потому что это было сделано в прошлом. Включая количественные и качественные результаты исследования, оно апеллирует к логике, рисуя картину того, как выглядит успех для покупателя. И то, и другое может быть мощным мотиватором и средством устранения возражений.

Зачем использовать тематические исследования?

В сущности, тематические исследования являются бесценным активом, когда речь идет о доказательстве того, что то, что вы предлагаете, является ценным и качественным.

Согласно отчету HubSpot о состоянии маркетинга за 2020 год, 13% маркетологов называют тематические исследования одной из основных форм медиа, используемых в их контент-стратегии. Это делает их пятым по популярности типом контента, уступая только визуальному контенту, блогам и электронным книгам.

Итак, вы знаете, что тематические исследования работают. Вопрос в том, как они работают? И как выжать из них максимум пользы?

Когда использовать тематическое исследование

Вот как вы можете продвигать свои тематические исследования, чтобы извлечь из них максимальную пользу.

В качестве актива маркетинга или продаж

1.

Используйте шаблон тематического исследования для создания PDF-файлов для отправки по электронной почте или загрузки.

Не стоит недооценивать ценность предоставления социальных доказательств в нужное время, чтобы повысить ценность и заработать на их бизнесе. Тематические исследования чрезвычайно эффективны на этапе рассмотрения пути покупателя, когда они активно сравнивают решения и поставщиков для решения проблемы, с которой они сталкиваются.

По этой причине тематические исследования в независимом формате PDF могут быть полезны как в маркетинге, так и в продажах. Маркетологи могут использовать эти PDF-файлы для загрузки в веб-контенте или кампаниях по электронной почте. Торговые представители могут использовать эти активы в демонстрациях, в последующих действиях или для преодоления возражений.

Источник изображения

Самый простой способ создать тематические исследования в формате PDF — использовать шаблон тематического исследования. Это может сократить количество времени, которое вы тратите на создание и разработку тематического исследования, не жертвуя при этом эстетикой. Кроме того, вы можете убедиться, что все ваши тематические исследования соответствуют единому фирменному формату.

Мы создали отличный шаблон тематического исследования (и комплект!), который уже заблокирован и загружен для использования. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой собственный текст и изменить шрифты и цвета в соответствии с вашим брендом. Вы можете скачать это здесь.

На вашем веб-сайте

2. Создайте специальную страницу с примерами из практики.

У вас должна быть веб-страница исключительно для размещения ваших тематических исследований. Назовете ли вы эту страницу «Примеры успеха», «Исследования успеха» или «Примеры нашей работы», убедитесь, что посетителям будет легко ее найти.

Структура на этой странице имеет ключевое значение: начальные задачи ясны для каждого случая, а также цели, процесс и результаты.

Вдохновитесь:  Google Think With Google – это пример действительно хорошо структурированной страницы тематического исследования. Копия привлекательна, как и цели, подход и результаты.

3. Разместите тематические исследования на своей домашней странице.

Дайте посетителям веб-сайта все шансы наткнуться на свидетельства довольных клиентов. Ваша домашняя страница — идеальное место для этого.

Есть несколько способов включить тематические исследования на свою домашнюю страницу. Вот несколько примеров:

• Цитаты/отзывы клиентов
• Призыв к действию (CTA) для просмотра конкретных тематических исследований
• Вставной призыв к действию со ссылкой на тематическое исследование
• CTA, ведущий на страницу ваших тематических исследований

Получите вдохновение: Theresumator.com размещает отзывы на своей главной странице, чтобы усилить свое ценностное предложение.

Дополнительный совет: будьте индивидуальны.

Гуру маркетинга во всем мире согласны с тем, что будущее за персонализированным маркетингом. Вы можете сделать свои тематические исследования более эффективными, если найдете способы сделать так, чтобы они «сопоставлялись» с важными для вас посетителями веб-сайта.

Люди реагируют на близость — например, представление кому-то из Лондона тематического исследования из Нью-Йорка может не иметь такого же резонанса, как если бы вы продемонстрировали тематическое исследование из Великобритании. Или вы можете адаптировать тематические исследования по отраслям или размеру компании. к посетителю. В HubSpot мы называем это «умным контентом».

Вдохновитесь: Чтобы объяснить интеллектуальный контент, взгляните на приведенный ниже пример. Здесь мы хотели проверить, влияет ли включение отзывов на целевые страницы на коэффициент конверсии в Великобритании. Целевая страница слева — это целевая страница по умолчанию, которую показывают посетителям из других стран. IP-адреса. Для целевой страницы справа мы использовали смарт-контент, чтобы показывать отзывы посетителям, пришедшим с IP-адресов в Великобритании.

 

4. Внедрите вставные CTA.

Всплывающие окна имеют репутацию раздражающих, но есть способы реализовать это, чтобы не раздражать посетителей вашего сайта. Эти призывы к действию не обязательно должны быть огромными, бросающимися в глаза всплывающими окнами — вместо этого очень хорошо могут работать релевантные, но незаметные вставные призывы к действию.

Например, почему бы не протестировать слайд-призыв к действию на одной из страниц вашего продукта со ссылкой на тематическое исследование, в котором рассказывается о покупателе, который добился отличных результатов при использовании этого продукта?

Получите вдохновение:  Если вам нужна помощь в создании слайдеров для вашего веб-сайта, ознакомьтесь с этим руководством по созданию слайдов с призывом к действию.

5. Пишите сообщения в блогах о своих тематических исследованиях.

После того как вы опубликуете тематическое исследование, следующим логическим шагом будет написание сообщения в блоге о нем, чтобы познакомить с ним вашу аудиторию. Хитрость заключается в том, чтобы написать о тематическом исследовании таким образом, чтобы он соответствовал потребностям вашей аудитории. Поэтому вместо того, чтобы озаглавить свой пост «Компания X: пример из практики», вы можете написать о конкретном препятствии, проблеме или проблеме, которую компания преодолела, а затем использовать пример этой компании, чтобы проиллюстрировать, как эти проблемы были решены. Важно , а не , чтобы сосредоточить сообщение в блоге на вашей компании, продукте или услуге — вместо этого в центре внимания должны быть проблемы клиента и то, как они были преодолены.

Например, если у нас есть тематическое исследование, показывающее, как один клиент генерирует в два раза больше потенциальных клиентов благодаря нашему инструменту автоматизации маркетинга, наша запись в блоге может быть примерно такой: «Как удвоить поток потенциальных клиентов с помощью автоматизации маркетинга». [Пример].» Сообщение в блоге будет состоять из статистики, практических советов, а также некоторых иллюстративных примеров из нашего тематического исследования.

Вдохновитесь:   Ознакомьтесь с этим отличным примером сообщения в блоге от Moz под названием «Как создавать ссылки на свой блог – пример из практики».

6. Создавайте видеоролики из тематических исследований.

Интернет-сервисы постоянно совершенствуются, в результате чего люди потребляют все больше и больше видеоконтента. Потенциальные клиенты с большей вероятностью посмотрят видео, чем прочитают длинное тематическое исследование. Если у вас есть бюджет, создание видеороликов о ваших тематических исследованиях — это действительно эффективный способ сообщить о вашем ценностном предложении.

Вдохновитесь: Посмотрите один из наших многочисленных видео-отзывов, чтобы узнать, как подойти к созданию собственных видеороликов.

7.

Используйте тематические исследования на соответствующих целевых страницах.

После того, как вы закончите тематическое исследование, у вас будет банк цитат и результатов, из которых вы сможете извлечь информацию. Включение цитат на страницы продукта особенно интересно. Если посетители веб-сайта читают страницы ваших продуктов, они настроены на «рассмотрение», то есть активно изучают ваши продукты, возможно, с намерением купить. Стратегическое размещение цитат клиентов на этих страницах — отличный способ продвинуть их дальше по воронке продаж.

Эти цитаты должны быть измерены, основаны на результатах, например, «XX привел к увеличению числа подписчиков блога на 70% менее чем за 6 месяцев», а не «Мы гордимся тем, что являемся клиентами XX, они действительно заботятся о нас». нас». исследования являются идеальным материалом для обмена в социальных сетях. Вот несколько примеров того, как вы можете использовать их в социальных сетях:

• Поделитесь ссылкой на тематическое исследование и отметьте клиента в публикации. Хитрость здесь заключается в том, чтобы публиковать свои тематические исследования таким образом, чтобы привлечь нужных людей, чтобы перейти по ним, а не просто общим сообщением, таким как «Новое тематическое исследование -> ССЫЛКА». Убедитесь, что ваш статус четко сообщает о преодоленной проблеме. или цель, которая была достигнута. Также целесообразно включить основные статистические данные, связанные с конкретным примером, например, «увеличение потока лидов в 2 раза», «увеличение X на 125 %» и т. д.
• Обновите обложку в Twitter/Facebook, показав счастливого клиента. Наши шаблоны фотографий для обложек социальных сетей должны помочь вам в этом!
• Добавьте свое тематическое исследование в список публикаций на LinkedIn.
• Поделитесь своими кейсами в соответствующих группах LinkedIn.
• Нацельте свои новые тематические исследования на релевантных людей на Facebook, используя темные сообщения. (Узнайте о темных сообщениях здесь.)

Получите вдохновение: MaRS Discovery District публикует тематические исследования в Twitter, чтобы подтолкнуть людей к желаемому действию.

9. Используйте тематические исследования в своем электронном маркетинге.

Тематические исследования особенно подходят для маркетинга по электронной почте, когда у вас есть сегментированный по отрасли список. Например, если у вас есть тематическое исследование от клиента из страховой отрасли, отправка его по электронной почте вашей базе контактов, связанных со страхованием, может стать действительно важным дополнением к кампании по взращиванию потенциальных клиентов.

Тематические исследования также могут быть очень эффективными, если они используются в рабочих процессах по развитию потенциальных клиентов для конкретных продуктов для повторной активации возможностей, которые ушли в прошлое. Они могут быть полезны для повторного привлечения лидов, которые умолкли и рассматривали определенные области вашего продукта, к которым относится тематическое исследование.

Вдохновитесь: Важно, чтобы ваш рабочий процесс по развитию лидов включал соответствующий контент для того, на каком этапе цикла продаж находятся потенциальные клиенты. Если вам нужна помощь в том, как это сделать, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как сопоставить контент для взращивания лидов с каждым этапом цикла продаж.

10. Включайте тематические исследования в свои информационные бюллетени.

Эта идея хороша как для ваших отношений с клиентами, так и для привлечения внимания ваших потенциальных клиентов. Клиенты и клиенты любят чувствовать себя частью сообщества. Это человеческая природа. Перспективы теплые для компаний, которые заботятся о своих клиентах; компании, чьи клиенты счастливы и гордятся тем, что являются частью чего-то. Кроме того, хотим мы это признать или нет, люди любят хвастаться!

Получите вдохновение: Информационные бюллетени со временем устаревают. Дайте своим информационным бюллетеням новую жизнь с помощью нашего руководства о том, как создавать информационные бюллетени, которые не будут отстойными.

11. Обеспечьте свой отдел продаж примерами из практики.

Индивидуальный контент становится все более важным для торговых представителей, поскольку они стремятся повысить ценность звонка по продажам. Подсчитано, что потребители проходят 70-90% пути покупателя, прежде чем связаться с продавцом. Это означает, что потребитель более осведомлен, чем когда-либо прежде. Торговым представителям больше не нужно тратить весь разговор на обсуждение функций и преимуществ. Продажи стали более сложными, и теперь продавцам необходимо вооружиться контентом, который касается каждого этапа процесса покупки. Тематические исследования могут быть очень полезными, когда речь идет о том, чтобы показать потенциальным клиентам, насколько успешно другие люди в аналогичной отрасли извлекли выгоду из вашего продукта или услуги.

Вдохновитесь: Тематические исследования — это всего лишь один из видов контента, который поможет вашему отделу продаж продавать. Однако они не всегда работают сами по себе. Ознакомьтесь с нашим списком типов контента, которые помогают продажам заключать больше сделок.

12. Спрячьте тематическое исследование в свою электронную подпись.

Включите ссылку на недавнее тематическое исследование в свою электронную подпись. Это особенно полезно для продавцов. Вот как выглядит моя электронная подпись:

Вдохновитесь: Знаете ли вы, что существует множество других способов использовать вашу электронную подпись для поддержки вашего маркетинга? Вот 10 умных советов, как это сделать.

13. Используйте кейсы в обучении.

Наличие тематических исследований клиентов является бесценным преимуществом при адаптации новых сотрудников. Это помогает развить их заинтересованность, веру и понимание вашего предложения.

Вдохновитесь: Вы уже прошли наш курс сертификации входящих пользователей? Во время наших занятий мы используем тематические исследования, чтобы показать, как входящий маркетинг применяется в реальной жизни.

In Lead-Gen Content

14. Включите тематические исследования в ваши усилия по лидогенерации.

Существует ряд предложений, которые вы можете создать на основе ваших тематических исследований в виде электронных книг, шаблонов и т. д. Например, вы можете написать электронную книгу под названием «Пошаговое руководство по достижению 10 000 подписчиков блога за 3 месяца… как это сделал XX». Вы можете создать более глубокую версию кейса с доступом к подробной статистике в качестве предложения. (И не забывайте, вы также можете использовать цитаты и статистику из тематических исследований на целевой странице, рекламирующей электронную книгу, что повышает доверие и может повысить коэффициент конверсии.) Или вы можете создать шаблон, основанный на подходе вашего клиента к успеху. .

Вдохновитесь:   Если вы думаете, что вам нужно стать отличным дизайнером и создавать красивые электронные книги, подумайте еще раз. Легко создавайте электронные книги, используя эти настраиваемые шаблоны электронных книг.

Вы также можете использовать тематические исследования для создания веб-семинаров, которые документируют, как добиться успеха с X. Использование тематических исследований в вебинарах — это отличный контент в середине воронки и действительно может помочь вашим лидам двигаться дальше по воронке к тому, чтобы стать квалифицированными продажами. приводит.

Вдохновитесь: Вебинары действительно эффективны как часть рабочего процесса по взращиванию потенциальных клиентов. Следуйте этим простым советам, чтобы ваш следующий веб-семинар был на высоте.

15. Создайте банк вечных презентаций.

Важно создать банк постоянно обновляемого контента, который сотрудники вашей организации смогут использовать во время презентаций или демонстраций. Кейс-стади идеально подходят для этого.

Скомпонуйте несколько слайдов, посвященных основным моментам тематического исследования, чтобы заинтересовать людей, а затем предоставьте их своим командам по продажам и работе с клиентами. Полезно, если маркетолог, создавший презентацию, представляет ее всем, кто может использовать ее в будущем. Это гарантирует, что они смогут четко объяснить презентацию и ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть.

Получить вдохновение: Что для создания презентаций, которые люди хотят использовать? Вот список инструментов, которые сделают ваши презентации великолепными.

16. Создавайте SlideShares на основе тематических исследований.

На основе нескольких коротких слайдов вы также можете составить более подробную презентацию тематического исследования и загрузить ее на SlideShare. В конце концов, SlideShare не только оптимизирован для SEO (поскольку Google индексирует каждую презентацию), но и имеет уже существующую огромную аудиторию из более чем 60 миллионов пользователей SlideShare, к которой вы можете подключиться. Презентации SlideShare также легко встраиваются и публикуются, а также позволяют захватывать потенциальных клиентов непосредственно со слайдов с помощью формы захвата потенциальных клиентов.

Получите вдохновение:   Хотите привлечь больше потенциальных клиентов с помощью SlideShare, но не знаете, с чего начать? Посмотрите этот пост в блоге.

Теперь, когда вы понимаете ценность маркетингового тематического исследования и различные способы его использования в вашей стратегии контент-маркетинга (и даже продаж), ваш следующий шаг — подумать о том, что убедит вашу целевую аудиторию сделать бизнес с вами.