Коммерческое предложение на сайт: Как составить коммерческое предложение на разработку сайта — Workspace на vc.ru

Сайт 

Содержание

Коммерческое предложение на разработку сайта: что необходимо для его создания

Нижний Новгород. 28 июля. НТА-Приволжье — Коммерческое предложение на разработку сайта: что необходимо для его создания.

Один из главных факторов, влияющих на выбор веб-студии для создания сайта, — это качество коммерческого предложения. Так считает большинство заказчиков, среди которых проводился опрос.

Что необходимо для создания КП (коммерческого предложения), которое наверняка вызовет интерес? Об этом далее.

Коммерческое предложение: его основа

Абсолютно для всех видов услуг применимы основные правила:

  • Краткость. Коротко и понятно — именно так нужно излагать все имеющиеся мысли.
  • Оформление. Только в фирменном стиле подрядчика, чтобы появилась четкая ассоциация с его брендом.
  • Коррекция под проект. Даже универсальное предложение, подходящее практически для всех случаев, нужно подогнать под заданную специфику.
  • Презентация. Не стоит отсылать КП на почту или в мессенджер — лучшее впечатление произведет личная или онлайн-презентация.
  • Работа с возражениями. Должна быть проведена заранее, еще до того, как заказчик их выскажет.

Создавая коммерческое предложение, необходимо обдумать его со всех сторон, в том числе представить себя на месте заказчика. Это поможет более полно понять его проблемы, найти пути их решения. Существуют моменты, которые обязательно должны присутствовать в КП, чтобы вероятный заказчик обратил на него внимание и не смог отказаться.

Основное содержание для беспроигрышного предложения

Во-первых, — это само предложение, его ценность. Содержит итоги исследований, опыт работы, креативные, передовые идеи, суть коммерческого предложения. Кроме этого, в основном содержании должны быть:

  • Преимущества подрядчика, его ценность для заказчика. Это репутация, специализация, опыт, в том числе сотрудников, которые будут заняты проектом, клиентская база, завершенные программы, кейсы, отзывы клиентов.
  • Стоимость и время выполнения работ.
  • Призыв к совершению действия: позвоните, напишите, закажите и др.

При веб-разработке необходимо помнить, что сайт — это мощный инструмент для бизнеса, без которого современная компания просто не сможет развиваться. В каждом слайде презентации нужно показать выгоду обращения именно к вам, возможность улучшения различных показателей бизнеса заказчика с вашей помощью.

Какие части коммерческого предложения нужно прорабатывать наиболее тщательно

Полное руководство по разработке сайтов и подготовке КП вы найдете, пройдя по ссылке https://workspace.ru/docs/kp-na-razrabotku-sayta/. Здесь же выложен пример качественного коммерческого предложения, созданного силами сотрудников тендерной площадки Workspace. Основные нюансы создания КП можно узнать сейчас.

Титул

Первый слайд презентации должен содержать УТП (уникальное торговое предложение) подрядчика, его успехи, объяснения, почему именно он решит задачу быстрее и качественнее конкурентов.

Также здесь должны отражаться: услуга (к примеру, изменение дизайна сайта для повышения существующих показателей конверсии), индивидуальный подход (скрин страницы сайта потенциального заказчика, упоминание его названия и т. д.).

Навигация

Если коммерческое предложение состоит более чем из семи страниц, без нее не обойтись. Заголовки пунктов должны быть лаконичными, понятными и максимально цепляющими.

Аналитика

Крайне важный слайд, показывающий ценность предложения, демонстрирующий свою экспертизу. Как правило, в нем указываются итоги исследования, имеющие значение для создания сайта. Это может быть статистика повышения эффективности при применении технологий, предлагаемых подрядчиком, нюансы поведения пользовательской целевой аудитории заказчика, перспектива выхода на новые рынки и т. д.

Описание

Эта часть проекта должна состоять из пяти и более слайдов:

  1. Общее определение задачи, учитывая экспертизу подрядчика.
  2. Цели клиента, выгода, которую он получит. Например, увеличит продажи, продвинется в поисковой выдаче, сэкономит время своих работников, привлечет новых посетителей и т. д.
  3. Цели пользователей — чем будет полезен сайт клиентам потенциального заказчика (к примеру, облегчение поиска и выбора продукции в предложенном ассортименте, удобный интерфейс, быстрый доступ ко всей интересующей информации).
  4. Прототип сайта и его концепция (общее описание сути проекта).
  5. Набор функций и структура сайта.

Экспертность

В этих слайдах должны указываться награждения в конкурсах отрасли, места подрядчика в профильных рейтингах, серьезные заказчики, успешно завершенные проекты нужной тематики и т. д. Также желательно указать конкретные результаты в цифрах. К примеру, сколько сайтов разработано, насколько изменились конверсии после сделанного подрядчиком редизайна сайта и др. Оптимальное количество пунктов для этого слайда — максимум 6, так как уже на седьмом теряется фокус восприятия.

*На правах рекламы. Регион: Н. Новгород

Все новости раздела «Новости ПФО»

Коммерческое предложение по разработке сайта и основные нюансы

© Источник. https://workspace.ru

24 Июл 2020, 12:31

Рабочие отношения между заказчиком и разработчиком сайтов могут не сложиться при наличии неграмотного, неэффективного коммерческого предложения.

 Именно оно становится решающим фактором для подписания договора. Ни один заказчик не станет заключать соглашение об оказании услуг с веб-разработчиком, если ему не подошло КП. Но не совсем понятно, как клиент принимает решение о работе с новым исполнителем, обдумывает ли он свой поступок или действует на уровне эмоций. Коммерческое предложение на создание сайта должно внимательно составляться с учетом пожеланий заказчиков.

О «холодных» и «теплых» коммерческих предложениях

Это два основных вида коммерческих предложений. «Теплые» КП направлены на решение персональных задач заказчика при разработке его интернет-ресурса. Это означает, что такие предложения отражают индивидуальный подход к клиенту, лично презентуются подрядчиком в оффлайн или онлайн-режиме. Но для составления «теплого» коммерческого предложения исполнитель должен заранее пообщаться с потенциальным заказчиком, получить бриф. Без этого КП не будет считаться эффективным, целенаправленным.

Обсуждая «холодные» коммерческие предложения, все понимают их назначение. Эти КП редко попадают в цель, поскольку не предполагают ориентирования на решение приоритетных для клиента задач. Такие предложения сотнями отправляются адресатам, но редко находят реальный отклик. Это аналог «холодной» рассылки писем по электронной почте. При таком раскладе нет никаких шансов, что предложение попадет к представителю целевой аудитории. Отсюда и проблемы с эффективностью «холодных» КП.

Заказчик и коммерческое предложение: что оценить при его изучении

Для правильного выбора «теплого» КП заказчик должен удостовериться в том, что у подрядчика имеются все важнейшие компетенции, и он предлагает решения, идеально подходящие для реализации конкретного проекта.

Убедиться в том, что присланное коммерческое предложение незаменимо для создания именно вашего интернет-ресурса можно по нескольким приоритетным признакам. Чем больше их совпадает, тем выше шансы подрядчика на получение работы. Рассмотрим, по каким критериям определить идеального исполнителя:

  • предложения, которые содержатся в КП, полностью аргументированы, имеют целевое назначение;
  • наличие структуры и концепции, описания предполагаемого функционала будущего веб-сайта;
  • аналитическая часть — она свидетельствует о том, что потенциальный исполнитель ответственно подошел к составлению КП и предварительно изучил все нюансы бизнес-деятельности клиента;
  • сайты аналогичного функционала и типа в портфолио — свидетельство того, что веб-студия ранее реализовывала проекты идентичной или похожей тематики, успешно завершила работу с клиентами;
  • сроки подготовки проекта и заложенный бюджет полностью соответствуют ожиданиям потенциального заказчика, не расходятся с его представлениями об идеальных показателях;
  • описанная задача учитывает текущие проблемы компании клиента.

Не следует торопиться с подписанием договора, если вы не уверены в своем подрядчике. До заключения контракта о разработке сайта рекомендуется найти отзывы на проверенных онлайн-ресурсах и составить персональное мнение об исполнителе. Необходимо изучить кейсы на сайте веб-студии. Это поможет точно определить, насколько исполнитель вам подходит.

Кстати, статистические данные показывают, что в 30-40 % случаев при разработке проектов по созданию сайтов уже в процессе их реализации возникают проблемы со сроками и бюджетом. Все упирается в острую необходимость продления дедлайнов и увеличения финансовой суммы. В итоге у заказчика возникают проблемы. Чтобы избежать такой ситуации, он должен заранее обдумать и заложить увеличенный бюджет, учесть запас для тайминга. Заказчику следует ориентироваться на озвученные исполнителем значения, увеличивая их на треть. Тогда риски не уложиться в заданную сумму и сроки сводятся к минимуму. Важно предусмотреть все варианты.

Успешно составленное коммерческое предложение — половина успеха. Вы можете внимательно изучить образец КП на создание сайта, чтобы понять, каков ориентир. Хороший, грамотно составленный шаблон поможет разобраться со всеми тонкостями создания предложения. Оно должно оставаться продающим, цепляющим внимание потенциального заказчика, логически структурированным и продуманным. Наличие наглядного примера — эффективная помощь для тех, кто не уверен в правильности составления «теплого» предложения по брифу заказчика. Образец КП представлен на тендерной площадке Workspace. Подробное поэтапное описание составления предложения — идеальное подспорье для веб-студий, начинающих специалистов, разработчиков.



Новости из рубрики:

Новости СМИ2

Этот [бесплатный] шаблон предложения по дизайну веб-сайта выиграл 155 миллионов долларов бизнеса


Выделенный раздел для услуг

Вы хотите предложить все своему клиенту и сбить его с ног. Однако слишком много может снизить шансы вашего предложения быть подписанным, так же как и слишком мало предложений. Этот шаблон предложения поставляется с предварительно написанным набором услуг, предлагаемых профессионалами в области дизайна веб-сайтов. Как и остальные предложения, вы можете редактировать их по своему вкусу, чтобы они соответствовали конкретному клиенту. Дизайн веб-сайта, макетирование, дизайн макета страницы, обновление контента веб-сайта, определение технических требований — все это примеры услуг, которые вы можете добавить в этот раздел, чтобы настроить его под свои нужды.

View Template


Дальнейшие действия

Откуда ваши клиенты должны знать, что делать дальше с вашим предложением, если вы им не говорите? В этом разделе приведены четкие (и редактируемые) инструкции о том, какие действия должны предпринять ваши клиенты, чтобы заключить сделку. Этот шаблон предложения по дизайну веб-сайта также позволяет клиентам ставить подпись непосредственно в предложении, используя цифровую подпись, которая полностью легальна и соответствует требованиям.

Шаблон представления

Выиграйте больше бизнеса, не тратя часы на написание и разработку предложений.

Экономьте время Автоматический дизайнер позволяет легко создавать привлекательные предложения за считанные минуты.

100+ красивых дизайнов Более 100 красивых шаблонов, которые идеально смотрятся на настольных компьютерах, планшетах и ​​мобильных устройствах.

Клиентам это нравится «Оденься, чтобы произвести впечатление» по-прежнему актуален в Интернете. Бесшовный пользовательский интерфейс подарит вашим клиентам опыт, который они запомнят.

Мгновенно закрыть сделку Ваши клиенты могут немедленно подписать ваше предложение и оплатить сбор, используя безопасную и зашифрованную веб-ссылку, которую вы им отправляете.

Умные последующие действия Мы покажем вам, когда ваши клиенты прочитают ваши предложения, чтобы вы точно знали, когда вернуться и подтолкнуть их.

Управляйте своим конвейером Функции отчетности и отслеживания позволяют вам видеть, на каком этапе процесса продаж находится каждое предложение, поэтому вы можете отслеживать, кто готов подписать контракт, кто готов к дальнейшим действиям, а кто нуждается в дополнительной поддержке.

САМАЯ БОЛЬШАЯ БИБЛИОТЕКА ШАБЛОНОВ В МИРЕ

Более 150 других бесплатных шаблонов предложений, подобных этим, также доступны в Better Proposals

.

Высококачественный шаблон предложения веб-дизайна Вы профессионал в разработке высококачественных веб-сайтов для своих клиентов? Можете ли вы сделать их подходящими для любого размера экрана, от компьютеров до мобильных устройств? Если это так, вам нужен убедительный способ показать это! Этот шаблон предложения предназначен для высококачественных веб-сайтов d

Шаблон предложения по поддержке и обслуживанию веб-сайта Ничто не говорит о профессионализме и умении работать лучше, чем хорошо подготовленное коммерческое предложение. Покажите своему клиенту, что ваши предложения так же надежны и эффективны, как и вы, с помощью этого шаблона.

Адаптивный шаблон предложения веб-дизайна Независимо от отрасли, для которой вы создаете адаптивный веб-сайт, в этом шаблоне предложения есть все, что вам нужно, чтобы произвести впечатление на ваших клиентов. Ваша задача — убедиться, что веб-сайт подходит для любого размера экрана, от компьютеров до мобильных устройств, а наша — продемонстрировать это! Этот бесплатный шаблон предложения по дизайну веб-сайта специализируется на адаптивном дизайне и позволяет вам представить свои услуги таким образом, который поразит ваших клиентов.

Ответы на ваши вопросы

Общие вопросы о планах, проектах и ​​безопасности

Да, ты можешь! Добавляйте, удаляйте или изменяйте разделы по своему усмотрению. Сделать ошибку? Просто снова импортируйте шаблон из Marketplace, и все готово.

Не беспокойтесь — все наши шаблоны можно быстро адаптировать под свои нужды. Многие пользователи также предпочитают импортировать свои собственные шаблоны, поэтому, хотите ли вы что-то свое или что-то быстрое и простое, для вас найдется шаблон.

Это зависит от вас! Наши планы Премиум и Корпоративный позволяют вам удалить наш бренд и логотип из ваших документов, придав им ощущение чистоты и «белой этикетки». Или вы можете оставить наш логотип и брендинг активными и получать комиссию, когда получатели подписываются на Better Proposals.

Да, конечно. Better Proposals использует 256-битный SSL для защиты вашей учетной записи.

Ваши документы всегда конфиденциальны, и каждому получателю предоставляется собственная уникальная зашифрованная ссылка, которую никто другой не может перехватить или получить к ней доступ.

Да! Протестируйте любой из вышеперечисленных планов, и если он не работает, вы можете обновить или понизить его в любое время и так часто, как захотите.

Better Proposals по умолчанию обрабатывает интервалы между шрифтами, цветовые схемы и детали дизайна. Мы позаботимся о мелких деталях, чтобы вы могли сосредоточиться на продаже. Чувствуете, что застряли? Обратитесь в службу поддержки, и мы поможем вам.

Корпоративные пользователи могут отправлять неограниченное количество документов, и каждый план позволяет добавлять столько пользователей, сколько вам нужно, что обеспечивает максимальную гибкость.

Да! Мы можем ответить на вопросы всего за 10 минут в рабочее время. Начните чат в правом нижнем углу для быстрого ответа или свяжитесь с нами, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Бесплатный шаблон предложения веб-сайта и образец

Создание веб-сайтов для клиентов может быть невероятно прибыльной и, следовательно, конкурентоспособной профессией. Вот почему мы работали с юристами над созданием простого шаблона предложения веб-сайта (Word и PDF), чтобы помочь вам получить больше заказов.

Скачать документ

Скачать PDF