Коммерческое предложение создание сайта: Коммерческое предложение на создание сайта

Коммерческое предложение на разработку сайта • Веб-дизайн студия, г. Владимир.

Заполните форму ниже и мы вышлем Вам коммерческое предложение на разработку сайта.

Если Вам не понятные какие-либо вопросы или термины, то Вы всегда можете позвонить нам по телефону или написать в чат (в правом нижнем углу).

Phone

Бриф на разработку сайта

Куда направить коммерческое предложение?

Тип сайта и внешний вид

Тип сайта *

Какой сайт Вам нужен? Сайт-визитка Интернет-магазин Landing page Корпоративный сайт Промо сайт Сайт-портфолио Блог Сайт со статьями Новостной сайт Другое

Дизайн сайта

Как должен выглядеть сайт? Строгий/официальный Современный Яркий Плоский дизайн Однотонный Динамичный Минималистичный Другое На усмотрение дизайнера

На чем должно быть акцентировано внимание посетителей? Примечание к акцентированию внимания посетителей

Дополнительная информация

Цветовая гамма сайта Примечание к цветовой гамме сайта

Дополнительная информация о цветовой гамме сайта

Использование графики на сайте Сайты, которые Вам нравятся

Укажите ссылки на сайты, которые Вам нравятся по дизайну или другим параметрам.

Прочая информация по дизайну сайта

Если есть еще какие-либо важные детали внешнего вида сайта, которые нам необходимо учесть при составлении коммерческого предложения, то укажите их тут.

Структура сайта

Дополнительная информация

Если Вам есть, что добавить, то напишите тут.

Дополнительная информация по модулям

Укажите какие еще функции должны быть на сайте.

Технические характеристики сайта

Система управления сайтом

Выбрать систему управления сайтом WordPress (рекомендуемая) Joomla Drupal MODx Bitrix OpenCart Другая CMS не нужна

Дополнительная информация

Укажите дополнительную информацию о технических требованиях к сайту.

Дополнительные услуги

Выберите дополнительные услуги, если необходимо:

Услуги по продвижению сайта

Если сайт нужно продвигать, то выберите интересующие методы:

Другая важная информация

Если Вы расскажите нам чуть больше, то мы будем лучше понимать Ваши цели и желания.

Целевая аудитория сайта Какие задачи должен выполнять сайт? Сайты конкурентов

Для того, чтобы мы могли предложить уникальное решение, укажите ссылки на сайты конкурентов.

Сайты, которые Вам не нравятся

Укажите ссылки на сайты, которые Вам не нравятся по дизайну, структуре или функционалу. Так мы точно будет знать, чего следует избегать при разработке сайта.

Коммерческое предложение на создание сайта в Коломне и Москве.

В современном мире практически каждая организация, заинтересованная в получении прибыли, имеет веб-сайт. Это в первую очередь обусловлено тем, что Интернет – источник потенциальных клиентов.

Мы не просто разрабатываем сайт! Мы стремимся к тому, чтобы Ваша компания могла получить максимальное количество покупателей.

Работая над Вашим сайтом, мы:

• Оказываем помощь в подготовке технического материала и заполнении брифа
• Разрабатываем схемы страниц сайта
• Наполняем сайт Вашими материалами
• Опираясь на схемы, продумываем графический дизайн каждой отдельной страницы
• Используем только современный формат HTML5 и CSS3 при верстке макета
• Регистрируем домен и устанавливаем CMS-программу управления контентом со всеми необходимыми модулями
• Расскажем, как работать с CMS, и предоставим подробную инструкцию
• Произведем первоначальную регистрацию Вашего сайта в наиболее популярных поисковых системах

Мы готовы в течение года оказывать Вам информационную поддержку по работе с CMS абсолютно бесплатно!

Работу по созданию сайта можно разделить на 7 этапов:

1 этап – Подготовка

Нам важно понять, для чего Вы создаете сайт. Подготовительный этап, который включает в себя заполнение брифа и подготовку технического задания, поможет нам выгодно подать информацию целевой аудитории.

Нам необходимо получить базовые сведения о товарах или услугах, Ваших предпочтениях и пожеланиях.

По окончании этого этапа мы предоставим Вам схему, которая поможет ознакомиться с расположением элементов на Вашем сайте.

2 этап – Разработка дизайна

Наш дизайнер предложит Вам несколько вариантов оформления главной страницы веб-сайта. После утверждения макета он приступит к работе над внутренними страницами. В качестве результата мы получим качественный графический дизайн основных страниц Вашего сайта.

3 этап – Инсталляция CMS

Мы устанавливаем CMS и все необходимые модули, что позволит полноценно приступить непосредственно к разработке веб-сайта.

4 этап – Настройка CMS

На этой стадии мы заканчиваем техническую разработку сайта. Она включает в себя верстку графического дизайна, внедрение шаблона в CMS и настройку модулей.

5 этап – Финальное программирование

Если техническим заданием предусмотрены какие-либо нестандартные функциональные опции, наш программист возьмет на себя задачу перенастройки существующего модуля или воплотит Ваши пожелания в новом. Мы обеспечиваем индивидуальный подход к любому нашему Клиенту!

6 этап – Заполнение сайта информационными материалами

Проводится первичное заполнение веб-сайта графическими и текстовыми материалами. Также на этом этапе мы осуществим контрольную проверку работы сайта.

Отметим, что все тарифы включают в себя заполнение 15 страниц. Тариф «Интернет-магазин», в свою очередь, позволяет наполнить материалами 50 страниц.

7 этап – Перенос сайта на хостинг

Для того чтобы мы могли осуществлять постоянный мониторинг веб-сайта, мы рекомендуем своим Клиентам оставаться на нашем хостинге. Однако это условие не является обязательным, и Вы можете предпочесть абсолютно любой другой хостинг для переноса своего сайта.

Остались вопросы?

Мы с удовольствием ответим на любые вопросы по телефону +7 (915) 235-42-08, а также с радостью примем ваше желание к сотрудничеству.

Пример коммерческого предложения на разработку сайта

[contact-form-7 404 «Not Found»]

Вводная:

Экс — веб-студия “Бизнес-проект” раньше занималась созданием сайтов с последующим умным SEO продвижением. Это очень правильный подход, так как студия понимала свою главную задачу. А именно не просто вывести сайт в ТОП-10 Яндекса и Гугла, но и сделать так, чтобы продукт клиента продавался. В студии ушли от практики: «Нагнать толпу в магазин без продавцов, авось кто-то и купит, сумев найти нужный товар и кассу». Поэтому они не наполняли сайты своих клиентов дешевым SEO мусором, а делали всё, чтобы сайты клиентов продвигались в поисковых сетях и продавали продукты.

И то, что сейчас они переквалифицировались в компанию по построению эффективных отделов продаж, лишнее тому подтверждение.

Я с ними работал с 2015 года, но по другим проектам (в чем убедиться можно из отзыва руководителя и основателя студии). Для портфолио же решил написать пример коммерческого предложения для той услуги, которая была у них в начале нашего сотрудничества. Поэтому рассказ ниже будет в сослагательном наклонении.

Допустим, что первоначальная задача звучала бы как-то так:

“Разработать коммерческое предложение под акцию “Сайт со скидкой 100% при годовом SEO сопровождении”.

3 концепции решения задачи

Под эту задачу я бы предложил 3 концепции:

• Коммерческое предложение рассылается по базе молодых (менее 1 года как открытых) компаний

1. , у которых сайта еще нет, с предложением бесплатного создания сайта при единовременном заключении годового договора на SEO продвижение. Упор делается на создание устойчивого спроса их продукта, который поможет крепко встать на ноги и развиваться дальше.

Плюсы:

1. 1. • Молодые компании редко имеют достаточно финансов на создание хорошего сайта, а тут предложение сделать его бесплатно, пусть и с заключением договора на SEO продвижение в течение года.
      • Если сайт позволит компании не обанкротиться в первый год и обеспечит её постоянным потоком клиентов, то её уже можно будет считать постоянным клиентом.

Минус один и заключается в обратной стороне медали плюсов. Молодые компании закрываются быстро не только из-за нехватки денег, но и из-за психологической неустойчивости их основателей. Стоит столкнуться с первыми трудностями или послушать кого-то из своего круга и бизнес закрывается. А это очень большой риск того, что вложения не окупятся.

 

1. 1. Коммерческое предложение рассылается по базе компаний малого и среднего бизнеса, работающих более 1 года, у которых уже есть сайт, с предложением переработки сайта со скидкой в 100% при заключении годового контракта на продвижение. Упор делается на увеличение количества клиентов

Основной плюс такого подхода в том, что при выполнении всех обещаний, веб-студия докажет, что она, как минимум, лучше тех, которые изначально создавали сайт, а значит её будут советовать другим компаниям, у которых похожая ситуация.

Минус тут тоже выходит из плюса: Если обещание не выполнить, то о студии может пойти дурная слава.

 

1. 1. Коммерческое предложение рассылается по базе главных менеджеров по продажам крупных компаний. Причем неважно, как давно обновлялся сайт. Упор делается на увеличение дохода самих менеджеров за счет перевыполнения плана продаж.

Плюсы:

1. 1. • У таких компаний есть деньги, значит можно предлагать им больше услуг
      • Отличный пункт в портфолио

Минус: Обычно крупные компании очень неповоротливы и решения принимают там слишком много людей, из-за чего каждый процесс согласования и оплаты растягивается на очень долгое время.

В итоге пусть будет выбрана концепция №2 и окончательную задачу можно сформулировать так:

Задача

Разработать коммерческое предложение для холодной рассылки по базе руководителей малого и среднего бизнеса с предложением бесплатной переработки сайта с его последующим продвижением в течение года.

Решение:

Первым делом я изучаю студию, чтобы выделить продающую идею для коммерческого предложения, на основе которого и будет строиться весь текст. Для этого отправляю бриф контакту (еще до разработки концепции, естественно), с которым ведется работа, и пока он его заполняет, я иду на сайт студии, а также изучаю ее рейтинг и отзывы в различных каталогах веб-студий.

Продающую идею клиент указал сам в брифе, плюс очень подробно расписал целевую аудиторию и предоставил презентацию, так что уточняющих вопросов у меня почти не было. Мне остается только выделить основные моменты предложения и ответить на первые вопросы, которые могут возникнуть. Если это получится сделать, то потенциальный клиент заинтересуется и перейдет на следующий шаг воронки продаж. В данном случае это контакт с отделом продаж.

В итоге получилось коммерческое предложение, которое Вы можете увидеть, щелкнув по картинке выше.

Оценивайте, спрашивайте, обоснованно критикуйте в комментариях ниже. А чтобы заказать разработку коммерческого предложения для решения Вашей задачи, просто нажмите сюда и заполните появившуюся форму.

Коммерческое предложение на создание сайта

Сайт-визитка	от 2 000 000 сум	30 дней	Неограниченное количество страниц, SEO инструменты, Антибот, Антиспам, Мультиязычность, Новостная система, Форма обратной связи, Фотогалерея
Корпоративный сайт	от 3 000 000 сум	30 дней	Неограниченное количество страниц, Отзывы, SEO инструменты, Антибот, Антиспам, Блог, Вопрос/Ответ, Карта сайта, Мультиязычность, Новостная система, Опросник и голосование, Поиск, Прайс-лист, Форма заказа, Форма обратной связи, Форум, Фотогалерея, Чат
Интернет-магазин	от 4 000 000 сум	45 дней	Неограниченное количество страниц, SEO инструменты, Антибот, Антиспам, Вопрос/Ответ, Карта сайта, Каталог товаров, Мультиязычность, Новостная система, Онлайн оплата, Подписка, Поиск, Прайс-лист, Публичная оферта, Регистрация и авторизиция, Форма заказа, Форма обратной связи, Форум, Фотогалерея, Чат
Сайт аукцион	от 10 000 000 сум	от 60 дней	Аукцион, Неограниченное количество страниц, RSS агрегатор, RSS лента, SEO инструменты, SSL, Антибот, Антиспам, Вопрос/Ответ, Гостевая книга, Карта сайта, Каталог товаров, Мультиязычность, Новостная система, Онлайн оплата, Онлайн саппорт, Опросник и голосование, Подписка, Поиск, Публичная оферта, Регистрация и авторизиция, Редактор страниц TinyMCE, Управление рекламой, Форма заказа, Форма обратной связи, Форум, Фотогалерея
Сайт гостиницы	от 5 000 000 сум	30 дней	Неограниченное количество страниц, Отзывы, SEO инструменты, Антибот, Антиспам, Вопрос/Ответ, Карта сайта, Мультиязычность, Новостная система, Онлайн бронирование, Онлайн оплата, Опросник и голосование, Поиск, Прайс-лист, Форма заказа, Форма обратной связи, Фотогалерея, Чат
Туристический сайт	от 6 000 000 сум	30 дней	Неограниченное количество страниц, SEO инструменты, Антибот, Антиспам, Вопрос/Ответ, Карта сайта, Карусель фотографий, Мультиязычность, Новостная система, Онлайн бронирование, Онлайн оплата, Подписка, Поиск, Прайс-лист, Регистрация и авторизиция, Форма заказа, Форма обратной связи, Форум, Фотогалерея, Чат
Доска объявлений	от 10 000 000 сум	от 45 дней	Неограниченное количество страниц, Отзывы, SEO инструменты, Антибот, Антиспам, Вопрос/Ответ, Доска объявлений, Карта сайта, Карусель фотографий, Мультиязычность, Новостная система, Онлайн оплата, Опросник и голосование, Подписка, Поиск, Публичная оферта, Регистрация и авторизиция, Управление рекламой, Форма заказа, Форма обратной связи, Форум, Фотогалерея, Чат
Сайт недвижимости	от 6 000 000 сум	от 30 дней	Неограниченное количество страниц, Отзывы, SEO инструменты, Антибот, Антиспам, Вопрос/Ответ, Гостевая книга, Доска объявлений, Карта сайта, Карусель фотографий, Мультиязычность, Новостная система, Онлайн бронирование, Онлайн оплата, Опросник и голосование, Подписка, Поиск, Публичная оферта, Регистрация и авторизиция, Управление рекламой, Форма заказа, Форма обратной связи, Форум, Фотогалерея, Чат
Торговая площадка	от 20 000 000 сум	от 2 месяцев	Неограниченное количество страниц, SEO инструменты, Антибот, Антиспам, Вопрос/Ответ, Доска объявлений, Карта сайта, Карусель фотографий, Мультиязычность, Новостная система, Ограничение доступа, Онлайн оплата, Опросник и голосование, Подписка, Поиск, Почтовая рассылка, Публичная оферта, Регистрация и авторизиция, Торговая площадка, Управление рекламой, Форма заказа, Форма обратной связи, Форум, Фотогалерея, Чат
Веб-портал	от 20 000 000 сум	от 2 месяцев	Неограниченное количество страниц, Отзывы, SEO инструменты, Антибот, Антиспам, Блог, Вопрос/Ответ, Доска объявлений, Карта сайта, Карусель фотографий, Каталог товаров, Мультиязычность, Новостная система, Ограничение доступа, Онлайн оплата, Опросник и голосование, Подписка, Поиск, Почтовая рассылка, Прайс-лист, Приватные сообщения, Публичная оферта, Регистрация и авторизиция, Связи пользователей, Сообщения в стиле Facebook, Сообщения в стиле Twitter, Тикетная система, Торговая площадка, Управление рекламой, Форма заказа, Форма обратной связи, Форум, Фотогалерея, Чат
Социальная сеть	от 50 000 000 сум	от 90 дней	Альбом, Неограниченное количество страниц, Отзывы, SEO инструменты, Антибот, Антиспам, Балловая система, Блог, Вопрос/Ответ, Доска объявлений, Карта сайта, Карусель фотографий, Мультиязычность, Новостная система, Ограничение доступа, Онлайн оплата, Онлайн саппорт, Опросник и голосование, Оценка объектов, Подписка, Поиск, Почтовая рассылка, Прайс-лист, Приватные сообщения, Публичная оферта, Регистрация и авторизиция, Связи пользователей, Сообщения в стиле Facebook, Сообщения в стиле Twitter, Управление рекламой, Форма обратной связи, Форум, Фотогалерея, Чат
Свадебный альбом	от 3 000 000 сум	30 дней	Альбом, Неограниченное количество страниц, SEO инструменты, Антибот, Антиспам, Блог, Карта сайта, Мультиязычность, Поиск, Фотогалерея

Коммерческое предложение на разработку сайта: что необходимо для его создания

Нижний Новгород. 28 июля. НТА-Приволжье — Коммерческое предложение на разработку сайта: что необходимо для его создания.

Один из главных факторов, влияющих на выбор веб-студии для создания сайта, — это качество коммерческого предложения. Так считает большинство заказчиков, среди которых проводился опрос.

Что необходимо для создания КП (коммерческого предложения), которое наверняка вызовет интерес? Об этом далее.

Коммерческое предложение: его основа

Абсолютно для всех видов услуг применимы основные правила:

• Краткость. Коротко и понятно — именно так нужно излагать все имеющиеся мысли.
• Оформление. Только в фирменном стиле подрядчика, чтобы появилась четкая ассоциация с его брендом.
• Коррекция под проект. Даже универсальное предложение, подходящее практически для всех случаев, нужно подогнать под заданную специфику.
• Презентация. Не стоит отсылать КП на почту или в мессенджер — лучшее впечатление произведет личная или онлайн-презентация.
• Работа с возражениями. Должна быть проведена заранее, еще до того, как заказчик их выскажет.

Создавая коммерческое предложение, необходимо обдумать его со всех сторон, в том числе представить себя на месте заказчика. Это поможет более полно понять его проблемы, найти пути их решения. Существуют моменты, которые обязательно должны присутствовать в КП, чтобы вероятный заказчик обратил на него внимание и не смог отказаться.

Основное содержание для беспроигрышного предложения

Во-первых, — это само предложение, его ценность. Содержит итоги исследований, опыт работы, креативные, передовые идеи, суть коммерческого предложения. Кроме этого, в основном содержании должны быть:

• Преимущества подрядчика, его ценность для заказчика. Это репутация, специализация, опыт, в том числе сотрудников, которые будут заняты проектом, клиентская база, завершенные программы, кейсы, отзывы клиентов.
• Стоимость и время выполнения работ.
• Призыв к совершению действия: позвоните, напишите, закажите и др.

При веб-разработке необходимо помнить, что сайт — это мощный инструмент для бизнеса, без которого современная компания просто не сможет развиваться. В каждом слайде презентации нужно показать выгоду обращения именно к вам, возможность улучшения различных показателей бизнеса заказчика с вашей помощью.

Какие части коммерческого предложения нужно прорабатывать наиболее тщательно

Полное руководство по разработке сайтов и подготовке КП вы найдете, пройдя по ссылке https://workspace.ru/docs/kp-na-razrabotku-sayta/. Здесь же выложен пример качественного коммерческого предложения, созданного силами сотрудников тендерной площадки Workspace. Основные нюансы создания КП можно узнать сейчас.

Титул

Первый слайд презентации должен содержать УТП (уникальное торговое предложение) подрядчика, его успехи, объяснения, почему именно он решит задачу быстрее и качественнее конкурентов. Также здесь должны отражаться: услуга (к примеру, изменение дизайна сайта для повышения существующих показателей конверсии), индивидуальный подход (скрин страницы сайта потенциального заказчика, упоминание его названия и т. д.).

Навигация

Если коммерческое предложение состоит более чем из семи страниц, без нее не обойтись. Заголовки пунктов должны быть лаконичными, понятными и максимально цепляющими.

Аналитика

Крайне важный слайд, показывающий ценность предложения, демонстрирующий свою экспертизу. Как правило, в нем указываются итоги исследования, имеющие значение для создания сайта. Это может быть статистика повышения эффективности при применении технологий, предлагаемых подрядчиком, нюансы поведения пользовательской целевой аудитории заказчика, перспектива выхода на новые рынки и т. д.

Описание

Эта часть проекта должна состоять из пяти и более слайдов:

1. Общее определение задачи, учитывая экспертизу подрядчика.
2. Цели клиента, выгода, которую он получит. Например, увеличит продажи, продвинется в поисковой выдаче, сэкономит время своих работников, привлечет новых посетителей и т. д.
3. Цели пользователей — чем будет полезен сайт клиентам потенциального заказчика (к примеру, облегчение поиска и выбора продукции в предложенном ассортименте, удобный интерфейс, быстрый доступ ко всей интересующей информации).
4. Прототип сайта и его концепция (общее описание сути проекта).
5. Набор функций и структура сайта.

Экспертность

В этих слайдах должны указываться награждения в конкурсах отрасли, места подрядчика в профильных рейтингах, серьезные заказчики, успешно завершенные проекты нужной тематики и т. д. Также желательно указать конкретные результаты в цифрах. К примеру, сколько сайтов разработано, насколько изменились конверсии после сделанного подрядчиком редизайна сайта и др. Оптимальное количество пунктов для этого слайда — максимум 6, так как уже на седьмом теряется фокус восприятия.

*На правах рекламы. 28.07.2020 — 09:06

Все новости раздела «Новости ПФО»

Коммерческое предложение по разработке сайта и основные нюансы

© Источник. https://workspace.ru

24 Июл 2020, 15:31

Рабочие отношения между заказчиком и разработчиком сайтов могут не сложиться при наличии неграмотного, неэффективного коммерческого предложения.

 Именно оно становится решающим фактором для подписания договора. Ни один заказчик не станет заключать соглашение об оказании услуг с веб-разработчиком, если ему не подошло КП. Но не совсем понятно, как клиент принимает решение о работе с новым исполнителем, обдумывает ли он свой поступок или действует на уровне эмоций. Коммерческое предложение на создание сайта должно внимательно составляться с учетом пожеланий заказчиков.

О «холодных» и «теплых» коммерческих предложениях

Это два основных вида коммерческих предложений. «Теплые» КП направлены на решение персональных задач заказчика при разработке его интернет-ресурса. Это означает, что такие предложения отражают индивидуальный подход к клиенту, лично презентуются подрядчиком в оффлайн или онлайн-режиме. Но для составления «теплого» коммерческого предложения исполнитель должен заранее пообщаться с потенциальным заказчиком, получить бриф. Без этого КП не будет считаться эффективным, целенаправленным.

Обсуждая «холодные» коммерческие предложения, все понимают их назначение. Эти КП редко попадают в цель, поскольку не предполагают ориентирования на решение приоритетных для клиента задач. Такие предложения сотнями отправляются адресатам, но редко находят реальный отклик. Это аналог «холодной» рассылки писем по электронной почте. При таком раскладе нет никаких шансов, что предложение попадет к представителю целевой аудитории. Отсюда и проблемы с эффективностью «холодных» КП.

Заказчик и коммерческое предложение: что оценить при его изучении

Для правильного выбора «теплого» КП заказчик должен удостовериться в том, что у подрядчика имеются все важнейшие компетенции, и он предлагает решения, идеально подходящие для реализации конкретного проекта.

Убедиться в том, что присланное коммерческое предложение незаменимо для создания именно вашего интернет-ресурса можно по нескольким приоритетным признакам. Чем больше их совпадает, тем выше шансы подрядчика на получение работы. Рассмотрим, по каким критериям определить идеального исполнителя:

• предложения, которые содержатся в КП, полностью аргументированы, имеют целевое назначение;
• наличие структуры и концепции, описания предполагаемого функционала будущего веб-сайта;
• аналитическая часть — она свидетельствует о том, что потенциальный исполнитель ответственно подошел к составлению КП и предварительно изучил все нюансы бизнес-деятельности клиента;
• сайты аналогичного функционала и типа в портфолио — свидетельство того, что веб-студия ранее реализовывала проекты идентичной или похожей тематики, успешно завершила работу с клиентами;
• сроки подготовки проекта и заложенный бюджет полностью соответствуют ожиданиям потенциального заказчика, не расходятся с его представлениями об идеальных показателях;
• описанная задача учитывает текущие проблемы компании клиента.

Не следует торопиться с подписанием договора, если вы не уверены в своем подрядчике. До заключения контракта о разработке сайта рекомендуется найти отзывы на проверенных онлайн-ресурсах и составить персональное мнение об исполнителе. Необходимо изучить кейсы на сайте веб-студии. Это поможет точно определить, насколько исполнитель вам подходит.

Кстати, статистические данные показывают, что в 30-40 % случаев при разработке проектов по созданию сайтов уже в процессе их реализации возникают проблемы со сроками и бюджетом. Все упирается в острую необходимость продления дедлайнов и увеличения финансовой суммы. В итоге у заказчика возникают проблемы. Чтобы избежать такой ситуации, он должен заранее обдумать и заложить увеличенный бюджет, учесть запас для тайминга. Заказчику следует ориентироваться на озвученные исполнителем значения, увеличивая их на треть. Тогда риски не уложиться в заданную сумму и сроки сводятся к минимуму. Важно предусмотреть все варианты.

Успешно составленное коммерческое предложение — половина успеха. Вы можете внимательно изучить образец КП на создание сайта, чтобы понять, каков ориентир. Хороший, грамотно составленный шаблон поможет разобраться со всеми тонкостями создания предложения. Оно должно оставаться продающим, цепляющим внимание потенциального заказчика, логически структурированным и продуманным. Наличие наглядного примера — эффективная помощь для тех, кто не уверен в правильности составления «теплого» предложения по брифу заказчика. Образец КП представлен на тендерной площадке Workspace. Подробное поэтапное описание составления предложения — идеальное подспорье для веб-студий, начинающих специалистов, разработчиков.

Коммерческое предложение на создание сайта

На сегодняшний день практически каждая организация имеет свой собственный веб-сайт. Это обусловлено тем, что Интернет является огромным источником заинтересованных клиентов.

Мы предлагаем не просто создание сайта, а создание эффективного инструмента, позволяющего получать реальных покупателей ваших товаров или услуг.

Разрабатывая сайт для Вашей компании, мы:

• оказываем содействие в подготовке технического задания и заполнение брифа
• создадим схемы страниц будущего сайта
• на основе схем разработаем графический дизайн каждой страницы
• произведем верстку макета в современным формате HTML5 и CSS3
• зарегистрируем домен и установим на нем программу управления контентом (CMS) с необходимыми модулями
• интегрируем индивидуальные шаблоны в программное ядро и настроим выбранные модули
• осуществим наполнение сайта вашими материалами
• передадим подробную инструкцию по работе CMS
• подарим годовой абонемент информационной поддержки по работе с CMS
• проведем первичную регистрацию сайта в поисковых системах

Мы продаем готовый продукт, который технически готов к продвижению. Мы также готовы к дальнейшему сопровождению проекта.

Работы по созданию сайта включают в себя

1 Этап – Подготовка технического задания

Подготовка технического задания и заполнение брифа являются необходимыми предварительными этапами в процессе создания сайта. Только имея заполненный бриф, мы можем понять, что вы ожидаете получить. Бриф содержит простые вопросы, не требующих каких-то специальных знаний.

На этом этапе мы получаем информацию о, например, цветовых предпочтениях, целевой аудитории, общее представление о товарах\услугах и прочую информацию.

По завершению этого этапа вы получите схему, где показано расположение элементов будущего сайта.

2 Этап – Разработка дизайна страниц сайта

Дизайнер прорисовывает сначала главную страницу и после ее утверждения приступает к работе с внутренними. В результате мы получаем графический дизайн основных страниц сайта в масштабе 1:1

3 Этап – Разработка дизайна страниц сайта

Производится инсталляция CMS, подключаются необходимые модули. В результате имеем «голую» программу для веб-разработки.

4 Этап – Базовая настройка CMS и интеграция шаблонов

Верстка графического дизайна, интеграция полученного шаблона в CMS, тонкая настройка модулей – это завершающие этапы создания сайта.

5 Этап – Дополнительное программирование (при необходимости)

Как правило, для нестандартных задач требуются нестандартные решения. На этом этапе программист найдет такое решение в воплотит это в новом модуле, либо проведет модификацию существующего. В результате вы получаете предусмотренный в техническом задании нестандартный функционал.

6 Этап – Внесение информации на сайт

Мы произведем первичное наполнение сайта текстовыми и графическими материалами. На этом этапе мы окончательно проверяем работу сайта.

Так для всех тарифов мы наполняем до 15 страниц.

Для тарифа Интернет-магазин количество составит до 50.

7 Этап – Перенос готового сайта

Мы рекомендуем клиентам остаться на нашем хостинге, поскольку в этом случае мы осуществляем постоянный мониторинг.

Однако, по желанию Клиента, мы выполним работы по переносу сайта на сторонний хостинг. Наша CMS не предъявляет каких-то особых требований к хостингам, поэтому для переноса подходят практически все современные хостинг провайдеры.

Остались вопросы?

Мы с удовольствием ответим на любые вопросы по телефону +7 812 946-15-29,

а также с радостью примем ваше желание к сотрудничеству.

Шаблон предложения по разработке веб-сайта — получите бесплатный образец

PandaDoc

Подготовлено: [Document. CreatedDate]
Действительно до [Expiration.Date]

Подготовил:
[Sender.FirstName] [Sender.LastName]

Подготовлено для:
[Client.FirstName] [Client.LastName]
[Client.Company]

Введение

Благодарим вас за интерес к сотрудничеству с [Sender.Company] в вашем проекте разработки веб-сайта.Имея более 100 000 фирм, предлагающих услуги по разработке веб-сайтов, мы знаем, насколько сложно найти подходящее агентство для ваших потребностей в веб-разработке.

В [Sender.Company] мы ставим одну цель выше всех остальных: 100% удовлетворение запросов клиентов. Наша собственная команда веб-дизайнеров, копирайтеров, графических дизайнеров и разработчиков придерживается самых высоких стандартов планирования и выполнения проектов, и мы стремимся создать идеальный веб-сайт для вашей компании в срок и в рамках бюджета.

Мы с большим успехом создали веб-сайты для нескольких брендов по всему миру и очень рады приступить к работе над вашим.

В этом предложении вы найдете примеры нашей прошлой работы, а также то, что, по нашему мнению, является оптимальным решением для потребностей разработки вашего веб-сайта, а также связанные с этим сроки доставки, затраты и сроки проекта. После того, как вы внимательно изучите это предложение, просто поставьте электронную подпись внизу, чтобы подтвердить свое согласие.

Еще раз спасибо за возможность заработать свой бизнес!

[Sender.FirstName] [Sender.LastName]
[Sender.Title], [Sender.Компания]
[Sender.Phone]
[Sender.Email]

Краткое содержание

[Client.Company] требует полной сборки веб-сайта для поддержки вашей стратегии цифрового роста. Этот веб-сайт позволит вам представить свой бренд органической аудитории через поисковые системы, использовать цифровую рекламу для стимулирования привлечения потенциальных клиентов и развернуть контент-маркетинг для повышения узнаваемости бренда и повышения его авторитета.

[Sender.Company] обладает уникальной квалификацией для создания веб-сайта, который вам нужен, благодаря нашей собственной команде дизайнеров, писателей и разработчиков, а также нашему опыту работы с клиентами в [Client.Промышленность] .

Наши прошлые работы включают:

пр.1

пр.2

Описание решения

[Sender.Company] создаст ваш веб-сайт, используя [CMS] систему управления контентом (CMS). [CMS] используется более чем миллионом брендов по всему миру и известна своей простотой использования, безопасностью и масштабируемостью. [CMS] позволит вам делать следующее после запуска вашего веб-сайта:

• Простое обновление содержимого страницы и изображений
• Интеграция с программным обеспечением аналитики для отслеживания производительности страниц и сайтов
• Публикуйте новый контент в блоге своей компании

Мы предлагаем разместить ваш сайт на [Hosting.Провайдер] с использованием [Hosting.Type]. Это гарантирует, что ваш веб-сайт сможет поддерживать большой объем трафика, оставаясь при этом защищенным от вредоносных объектов.

Структура сайта

На вашем сайте будут следующие страницы:

• Дом
• Около
• Блог
• Контакт
• Дополнительная страница 1
• Дополнительная страница 2
• Дополнительная страница 3

Интеграция сайта

[Отправитель.Company] интегрирует ваш сайт со следующими инструментами:

• Аналитика: [Analytics.Platform]
• CRM: [CRM.Platform]
• Автоматизация маркетинга: [Marketing.Platform]

Эти интеграции позволят вам использовать свой веб-сайт в качестве прибыльного маркетингового инструмента, который поможет вам получить новый доход для вашего бизнеса.

Дополнительные функции

Исходя из предыдущих обсуждений ваших целей и ожиданий, ваш веб-сайт будет иметь следующие дополнительные функции:

• Элемент 1
• Элемент 2
• Элемент 3

График выполнения

В следующей таблице подробно описаны предполагаемые сроки выполнения вашего проекта по разработке веб-сайта.

Стадия	Дата завершения
Стартовое совещание по проекту	[Дата начала]
Каркас первоначального проекта	[Wireframes.Date]
Мокапы страниц	[Дата мокапов]
Копирование сайта и изображения	[Дата копии]
Функциональный прототип	[Прототип.Дата]
Разработка веб-сайта завершена	[Дата разработки]
Тестирование	[Дата тестирования]
Запуск веб-сайта	[Дата запуска]

Заявление об ограничении ответственности: даты в таблице выше являются приблизительными, основанными на нашем опыте работы с аналогичными проектами разработки веб-сайтов. Хотя мы стремимся точно оценивать сроки проекта в каждом предложении, мы оставляем за собой право переносить сроки поставки в ответ на непредвиденные задержки или изменения требований проекта.

Стоимость проекта

В таблице ниже подробно описаны затраты, связанные с этим проектом. Счета будут отправлены в [Client.Company] в указанные ниже даты, подлежат оплате кредитной картой или банковским переводом и подлежат оплате из расчета нетто-30.

Имя	Цена	КОЛ-ВО	Итого
Первоначальный счет	0,00 руб.	1	$ 0.00
Утвержденный счет-фактура на проектирование	0,00 руб.	1	0,00 руб.
Окончательный счет	0,00 руб.	1	0,00 руб.

Итого	0,00 руб.
Итого	$ 0,50

Текущие сборы

В таблице ниже указаны ежемесячные платежи, которые начнутся после успешного запуска веб-сайта.

Имя	Цена	КОЛ-ВО	Итого
Хостинг	0,00 руб.	1	0,00 руб.
Поддержка в стандартное рабочее время Поддержка по телефону и электронной почте в рабочее время	0,00 руб.	1	0,00 руб.

Итого	$ 0.00
Итого	$ 0,50

Шаблон предложения по разработке веб-сайта — [бесплатный образец]

Этапы разработки проекта

Введение

:: SenderCompany :: предоставляет полный спектр услуг интернет-маркетинга для различных предприятий :: SenderCompanyCity :: более 10 лет. Наш опыт помогает определить лучшую онлайн-стратегию для удовлетворения ваших потребностей в маркетинге и продажах.

Мы всегда разделяем проекты по фазам и хотели бы предложить такой же подход и для вашей компании. Мы хотели бы предложить следующие этапы и мероприятия для вашего проекта:

1. Этап 1. Создание базового веб-сайта, обеспечение присутствия вашего бизнеса в социальных сетях
2. Этап 2 — Определение стратегии развития контента, создание ценного контента и начало рассылки информационных бюллетеней
3. Phase 3 — Расширьте свои каналы продаж с помощью электронной коммерции; строить клиентскую зону
4. Phase 4 — Использование онлайн- и офлайн-рекламы и мультимедиа; улучшить видимость ваших поисковых систем

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим предложением и не стесняйтесь обращаться ко мне, если у вас есть какие-либо вопросы.

Этап 1. Веб-сайт и социальные сети

Базовый веб-сайт

Первым приоритетом является обеспечение базового присутствия в Интернете путем создания веб-сайта и учетных записей в социальных сетях. Веб-сайт будет состоять из домашней страницы и до 4 дополнительных страниц (по одной для каждой из 3 областей обслуживания и страницы контактов, если требуется). Шаблон веб-сайта будет гибким для будущего расширения и станет первым шагом на пути к созданию согласованных стилей бренда.

В состав веб-сайта также включена система управления контентом. Это позволит Клиенту обновлять содержимое страницы с помощью простого интерфейса в стиле текстового редактора, не требуя знания продвинутого веб-кода.

Хостинг, электронная почта и доменное имя

Для веб-сайта потребуется настройка учетной записи хостинга, которая предоставляет серверы, на которых веб-сайт будет находиться, в дополнение к учетным записям электронной почты. Также может потребоваться покупка доменного имени, если это еще не было сделано.Настройка хостинг-аккаунта и установка сайта Дизайнером входит в смету. Однако первоначальная и текущая абонентская плата за услуги хостинга будет выставлена ​​поставщиком услуг хостинга непосредственно Клиенту.

Фаза 1 цитируется в этой оценке.

Этап 2: Контент и информационный бюллетень

Расширенное содержание

После того, как веб-сайт запущен и работает, есть возможность создать и привлечь аудиторию путем расширения содержимого веб-сайта, чтобы включить в него часто обновляемые редакционные материалы.Это может включать:

• Новости и авторские статьи
• Обзоры и обзоры книг
• Отчеты конференций
• Архив информационных бюллетеней

В целях экономии и гибкости при размещении различных типов статей рекомендуется использовать систему блогов для бесплатного содержания.

Информационный бюллетень

Шаблон для обычного информационного бюллетеня по электронной почте можно настроить в сервисе массовой рассылки, таком как Constant Contact или MailChimp. Предыдущие информационные бюллетени могут быть заархивированы на веб-сайте.

Этап 2 в настоящее время является спекулятивным и может быть оценен после более точного определения масштабов проекта.

Этап 3: Интернет-продажи и зона для клиентов

Интернет-продажи

Для получения дохода на веб-сайте можно установить систему электронной коммерции для продажи документов и продуктов. Система электронной торговли должна иметь возможность обрабатывать разовые продажи с использованием системы корзины покупок, а также иметь возможность доступа на основе подписки к ограниченной области сайта.

Клиентам также может быть предоставлен бесплатный доступ к премиальным продуктам в качестве дополнительной ценности. Система электронной торговли также сможет обрабатывать скидки и коды купонов.

Зона только для клиентов

Можно создать репозиторий для связи с клиентом и документов. Для каждого клиента будет создана отдельная область с доступом только для авторизованных лиц.

Этап 3 в настоящее время является спекулятивным и может быть оценен после более точного определения масштабов проекта.

Этап 4: Мультимедиа, реклама и др. SEO

Мультимедийный контент

Предлагаемый контент может быть расширен за счет видео- и аудиоконтента.Дизайнер не предлагает услуги по производству мультимедиа, но может направить Клиента на производственные ресурсы, а также настроить услуги для размещения и продвижения контента. Мультимедиа могут предлагаться бесплатно, продаваться по подписке или с оплатой за просмотр.

Реклама

Можно изучить варианты интернет-рекламы и маркетинга в традиционных СМИ.

Поисковая оптимизация (SEO)

Хотя веб-сайт будет построен с учетом максимальной совместимости с такими поисковыми системами, как Google и Bing, существует возможность для расширенной поисковой оптимизации для точной настройки содержания и структуры сайта для лучшего поиска.Дизайнер не предлагает услуги SEO, но может направить Клиента к ресурсам SEO и будет работать с этими источниками для внесения любых необходимых изменений на веб-сайт.

Этап 4 в настоящее время является спекулятивным и может быть оценен после более точного определения масштабов проекта.

Заметки

Только оценка

Этот документ является приблизительным и не представляет собой обязательного соглашения между Заказчиком и Дизайнером. После принятия этой сметы будет предоставлен контракт.

Текст и фото

Окончательный текст и индивидуальная фотография будут предоставлены Заказчиком. Дизайнер не предоставляет услуги копирайтинга, редактирования или фотосъемки.

Срочная комиссия

За выполнение работ, запрошенных в тот же день, будет взиматься 100% срочная плата.

Техническое обслуживание

Эта смета покрывает проектирование и создание веб-сайта на этапе запуска. Это не включает текущее обслуживание веб-сайта, которое не предоставляет Дизайнер.Дизайнер может помочь клиенту найти ресурс для текущего обслуживания веб-сайта.

Надбавки на дополнительные расходы

Дополнительные услуги или изменения, выходящие за рамки контракта, будут предлагаться по мере необходимости по базовой ставке 75 долларов в час с минимумом 1/2 часа. Проектировщик может также предоставить смету на следующие дополнительные услуги, если они необходимы для завершения проекта:

• Периодические сборы за хостинг веб-сайтов и услуги электронной почты.
• Покупка специальных шрифтов.
• Покупка специфической фотографии.
• Покупка специального ПО.
• Покупка определенных сторонних услуг.

15 шаблонов предложений веб-сайтов + руководство по развитию бизнеса в 2021 году

3. Определите проблему, которую вы решите

Постановка проблемы должна быть четко обозначена в начале процесса проектирования.

Понимание основных затруднений, связанных с текущим статусом клиента, позволит вам определить свои собственные цели и обязанности.Справедливое предупреждение, клиент может не чувствовать себя комфортно, обсуждая причину, по которой его предыдущий веб-сайт не смог достичь желаемых целей .

Это ваш момент, чтобы отказаться от некоторого позитива и объяснить причины, почему на этот раз, , он не подведет .

Основные вопросы, которые следует учитывать при определении проблемы веб-стратегии, могут включать:

• Этот клиент хочет разработать новый веб-сайт электронной коммерции, который будет удобнее для пользователей? Может, они хотят лучшей оптимизации конверсии?
• Хотят ли они улучшить или обновить свое присутствие в Интернете?
• Хотят ли они вывести свою компанию в совершенно новом направлении?
• Есть ли у них новый продукт, который они хотят продать?
• Они продают больше / других услуг / продуктов?

Вторичные проблемы могут включать;

• Хотят ли они увеличить продажи? (А кто нет? :-))
• Хотят ли они увеличить количество подписчиков в списках рассылки?
• Хотят ли они создать лучшую синергию между своим веб-сайтом и присутствием в социальных сетях?
• Они хотят получить больше трафика? Лучшее органическое ранжирование за счет лучшего пользовательского опыта?
• Есть ли конкретный канал трафика, в который они хотят инвестировать больше, чем другие?
• Знают ли они, куда они хотят инвестировать, или им нужны рекомендации веб-дизайнера / агентства?

Этот шаг определит, как будет разворачиваться остальная часть вашего документа, и именно по этой причине вы должны тщательно понимать, что было неудачным, чтобы иметь возможность найти решение, подходящее для клиента.

4. Определите, как ваш веб-сайт предложит решение.

Определите, «для кого» ваш дизайн найдет решение «для»

Определив основные проблемы, связанные с предложением веб-сайта, можно переходить к фактическому решению.

Вам необходимо найти баланс между объяснением того, как вы собираетесь решить их проблему, и увязкой решения с тем, как и будут неотъемлемой частью их успеха.

Предоставьте четкие способы того, как создание сайта повысит их продажи и обеспечит столь необходимую реконструкцию, которую они так долго искали.Свяжите разговоры, которые клиент, вероятно, уже ведет внутри компании, с вашими новыми идеями и решениями.

Например, если ваш клиент хочет улучшить свое присутствие в Интернете, вы можете предложить:

• Добавление сообщений в блог на постоянной основе и предложение календаря блога,
• Инвестируйте в PPC (поисковая или медийная реклама Google, реклама в Facebook) и предлагайте идеи, ключевые слова и аудитории, которые, вероятно, будут работать, исходя из вашего опыта. Избавьтесь от опасений по поводу слишком больших расходов, предложив, как оптимизировать их PPC-кампании, и ограничить их ежемесячным бюджетом
• Обратите пристальное внимание на SEO, объясните, как ваш сайт будет структурирован для SEO
• Использование новых технологий, таких как HTTPS и HTTP / 2, разметка или схема структурированных данных,
• Думайте о мобильных предпочтениях в своих проектах, поскольку Google и Facebook продолжают движение к миру, ориентированному на мобильные устройства
• Покажите им, что помните о скорости загрузки страницы

Например, эффективные целевые кампании в социальных сетях могут усилить голос бренда или бизнеса, и ваш клиент хочет создать лучшую синергию между своим бизнесом и присутствием в социальных сетях, поэтому важно предложить дальнейшие шаги для этого.

Вы можете использовать в своем предложении следующий текст:

За последние несколько лет социальные сети превратились в невероятно полезный набор инструментов коммуникации, которые можно использовать для выражения ценностей и убеждений вашей компании, а также для того, чтобы клиенты были настроены на цели бренда.

Не забудьте предложить вашей целевой аудитории определенную прозрачность. Социальные сети позволяют раскрыть личность и цель вашего бренда и одновременно повысить уровень доверия со стороны ваших клиентов.Более того, вы сразу увидите результаты своих действий.

Часто поставщики услуг не связывают предлагаемое решение (веб-сайт) с очевидными преимуществами для бизнеса, которые в конечном итоге ценят ваши клиенты больше всего. Об этих аспектах следует помнить независимо от того, в какой отрасли вы будете работать в будущем.

Постоянно возвращаясь к преимуществам бизнеса при определении вариантов дизайна веб-сайта, клиент с большей вероятностью выберет вас своим веб-дизайнером.

Выделите несколько абзацев своим решениям в предложении, чтобы ответить на любые будущие вопросы, с которыми клиент обязательно вернется к вам. Составьте краткий, но обширный список решений, так вы получите более четкую картину в голове вашего клиента.

Ссылайтесь на свою предыдущую работу , прежде чем клиент попросит вас, подкрепите все примерами. Это хорошее время, чтобы упомянуть, например, обо всех дизайнерских услугах, которые вы предоставляете; если вы предлагаете хостинг, дизайн логотипа или даже планы поддержки и обслуживания.

5. Предоставьте мокапы

Мокапы

невероятно эффективны, когда речь идет о продвижении и общении с клиентом, чтобы общаться с ним непосредственно на веб-сайте или получать результат, который вы ожидаете создать для них.

Это связано с тем, что клиент уже сможет визуализировать конечный результат еще до того, как решит работать с вами.

Если вы используете такой продукт, как ProjectHuddle, для создания макетов и непосредственных комментариев на страницах, ваш клиент с гораздо большей вероятностью будет иметь более четкое представление о том, как будет выглядеть конечный результат, и с гораздо большей вероятностью совершит и закроет продажу.

Кроме того, если вы обязуетесь использовать такой инструмент, когда проект получит добро, клиент почувствует, что у него будет прямой вклад и хорошая линия связи с вами, что позволит ему сосредоточиться на ряде проблем. .

Ознакомьтесь с Project Huddle

6. Создайте раздел, посвященный мобильным / портативным устройствам.

Когда мы говорим о создании концепции, которая выделяется, есть один очень четкий способ выделиться из толпы.

Создавайте идеи, основанные на том, как ваши конечные проекты и результаты будут подходить для мобильных / планшетов и других портативных устройств.

Поскольку все больше и больше времени проводится в Интернете на устройствах, вы обязаны показать своему клиенту, как вы можете создать решение, учитывающее особенности взаимодействия с мобильным пользователем.

Asos очень эффективно использует мобильный и адаптивный дизайн

Вместо того, чтобы просто иметь адаптивный веб-сайт, вам нужно направить клиента к созданию веб-сайта, который с самого начала разрабатывался для смартфона или для планшета.

Хотя это может быть более дорогой вариант, правильная продажа может действительно сработать в вашу пользу.

Это особенно полезно, если клиент работает в сфере электронной коммерции или имеет ряд продуктов, которые необходимо показать.

Существует множество инновационных способов создания веб-сайта, ориентированного на функциональность устройства. Например, прокрутка, создание определенных фотографий, которые точно вписываются в пространство экрана (вместо того, чтобы пытаться втиснуть в пространство слишком много), или конкретные призывы к действию, которые применимы для мобильных устройств.Например, учитывая, что молодое поколение более склонно выходить на связь через мессенджеры, а не звонить, вы можете предложить изменить CTA на «Напишите нам в WhatsApp» или «Свяжитесь с нами в Facebook».

Если вы сможете показать своему клиенту, как контент для смартфонов может быть неотъемлемой частью его стратегии цифрового маркетинга и продаж, вы настроите себя на победу.

Дэниел Веллингтон также очень хорошо использует свой мобильный веб-сайт

7. Создайте разумный график для доставки предложения вашего веб-сайта

Когда мы будем готовы к фактическому содержанию наших предложенных идей, пора определить график их реализации.

Итак, следующим шагом будет создание графика для клиента.

Постоянно держа клиента в курсе, вы дадите ему то, что ему нужно, но, возможно, не просили. Поэтому создайте определенные точки соприкосновения, где вы будете запрашивать обратную связь от клиента или где клиент будет в какой-то мере участвовать в принятии решений.

Конечно же, не забудьте принять во внимание

• дальнейшие исследования клиентов / отрасли,
• создание макетов сайтов и страниц,
• дизайнов карты сайта,
• исходных проектов + проектные доработки,
• веб-разработка дизайна или другое необходимое кодирование,
• настройка и настройка CMS,
• тестирование (укажите какие браузеры и какие устройства)
• отладка,
Тестирование и настройка клиента

Это все этапы, на которых, вероятно, потребуется участие клиента, поэтому убедитесь, что вы четко указали это на предлагаемой временной шкале.Это будет держать вашего клиента в курсе и дать ему четкую разбивку всей работы, которую ОНИ должны делать.

При необходимости создайте промежутки, чтобы клиент мог не торопиться с ответом.

Убедитесь, что график в вашем предложении легко читается и что время всегда основано на приблизительных значениях.

Временная шкала задач в BeeWits — это отличный способ спроецировать вашу временную шкалу

8. Ваше предложение требует четкой информации о ценах.

Ценник.

Это одно из мест, где предложения по веб-дизайну выигрывают или (чаще) проигрывают.

Итак, давайте начнем с нашего главного важного совета: прежде чем подавать окончательную заявку, спросите своего клиента, каков его бюджет . Это может быть пугающе, вам может показаться, что вы выходите за установленные рамки, или что это просто информация, которой обычно не делятся.

Вы ошибаетесь.

Наличие бюджета клиента до того, как вы сделаете предложение, — беспроигрышная ситуация. Реальность такова, что у вашего клиента уже есть бюджет . Они знают, сколько они готовы заплатить за свой следующий сайт. Очевидно, они предпочли бы платить меньше (чем больше), но цифра у них уже есть.

Итак, если вы не знаете эту цифру, вы рискуете. Буквально вы играете в азартные игры — вы тратите кучу денег (свое драгоценное время) и надеетесь, что вы попали в точку. Вы выбираете число и надеетесь, что это число находится в диапазоне, который ожидал клиент.Возможно, вам повезет и вы приблизитесь к этому числу.

Однако чаще всего вы либо переоцениваете и исключаете себя, либо занижаете цену на работу, оставляя на столе много денег и, возможно, не включая некоторые необходимые вещи из опасения завышения цены.

Так что спросите у клиента магическое число и работайте с ним.

Теперь, когда у вас есть бюджет клиента, ваши гонорары должны быть представлены таким образом, который подходит вашему клиенту. В ваших интересах, чтобы клиент платил и соглашался с вашими условиями, поэтому вы должны представлять информацию небольшими частями.

Слишком много информации сразу будет работать против вас.

Потому что давайте посмотрим правде в глаза, какой из них выглядит привлекательнее?

Предложение по дизайну веб-сайта для www.example.com: 3020,76 долл. США

, который, конечно же, не сообщает клиенту ничего ценного для него или показывает объем работы, которую вы собираетесь вложить в сайт.

или

Конечно, разбивка комиссии имеет гораздо больше смысла, потому что клиент может понять, откуда берется окончательное число.

( Хотите ценовое предложение для веб-дизайна, подобное приведенному выше? Это наш бесплатный инструмент для создания веб-дизайна и других предложений. Также есть наши партнеры из BetterProposals.io, которые разработали инструмент, который может генерировать предложения на основе шаблонов буквально за несколько минут. )

Давайте обсудим это более подробно.

• Разбивайте вещи на очень конкретные элементы, так клиенту будет легче.
• Укажите примерные часы, необходимые для выполнения задачи, и то, как вы пришли к конкретному выводу о стоимости, клиент наверняка будет чувствовать себя более комфортно с полной прозрачностью.
• Поместите всю информацию, которую необходимо знать клиенту, в четкую и удобную для обработки сетку. Это можно назвать сводной комиссией.
• Имейте в виду, что вашей конечной целью является решение проблем клиента, и в сводке по оплате вы должны вывести список как «Создать собственный веб-сайт» и «Обеспечить видимость веб-сайта в результатах поиска», а не «Установка WordPress» и «SEO-аудит».
• Избегайте чрезмерного технического жаргона, придерживайтесь основ.
• Вы также можете добавить систему оплаты в рассрочку, при которой у клиента есть возможность оплачивать услуги веб-дизайна в разное время, а не за один большой кусок. Это также поможет вам составить расписание, которое поможет вам организовать свою работу и держать клиента в курсе.

Для клиента выгодно иметь возможность пролистать предложение на первой встрече и получить немедленный ответ на любой из его вопросов относительно цены и любых сборов.

9. Что хочет и в чем нуждается ваш клиент

Квинтэссенция вашей работы — счастливый клиент. Предложение веб-сайта предназначено для их бренда, поэтому очень важно помнить о некоторых вещах, которые могут быстро ускользнуть от любого из нас, поскольку мы увлечены своей работой и можем принять как должное.

Во-первых, клиенту нужен доступ к ВАМ, поэтому убедитесь, что вы предоставили клиенту всю свою контактную информацию. Более того, вы должны дать им возможность писать вам по электронной почте или звонить с любыми вопросами или вопросами, которые могут возникнуть в любое время, — так что сделайте себя полностью доступным / доступным.

Рекомендуется отметить телефонную встречу, чтобы обсудить любые вопросы или проблемы после первой встречи.

Имейте в виду, что клиент (как и вы) хочет, чтобы заработал больше денег. Если они посчитают, что вы это понимаете, ваша работа будет намного проще. Знайте их мотивацию и движущую силу переделки или индивидуального сайта или просто необходимость создания веб-сайта в первую очередь.

Заверьте клиента, что вы будете оказывать ему поддержку и поддерживать веб-сайт на протяжении всего процесса.Кроме того, постарайтесь не усложнять мелкие детали, делайте вещи простыми и постепенно наращивайте их по мере необходимости.

Даже если клиент намерен заработать больше денег, это, в свою очередь, не означает, что он готов потратить любую сумму денег. Покажите клиенту, что вы его не обманываете, и будьте изобретательны и экономны в своем предложении.

10. Определите следующие шаги

В этот момент все ваши карты на столе, так что здесь вы сообщаете клиенту, что должно произойти, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Мы собираемся убрать страницу прямо из веб-дизайна и перевести ее в автономный режим. Мы хотим создать призыв к действию, потому что это то, чего ожидает человеческий разум. Если вы представите клиенту следующий логический шаг, он с большей вероятностью укусит.

Это дает потенциальному клиенту правильную платформу для продвижения вперед, если он решит выбрать ваши услуги.

Используйте такие фразы, как «. Свяжитесь с нами по телефону 000-000-000, чтобы принять обсуждаемое предложение и внести необходимые изменения ».Вы можете буквально создать кнопку призыва к действию с помощью номера «Свяжитесь с нами», чтобы в случае внутреннего обсуждения они знали, что могут связаться в этот момент.

( Если вам позвонят, вам нужно быть доступным — неважно, какой номер ).

Вы также можете предложить следующие части, например, встречу для подписания контракта на разработку веб-сайта и, наконец, встречу для начала проекта и обсуждения дальнейших действий.

Не нужно говорить так прямо, но в вашем документе должен быть призыв к действию

Между прочим, если вам действительно нужен контракт на веб-дизайн, знайте, что мы вас поддержим 😉 Загрузите наш пакет основных контрактов на веб-дизайн ниже.

11. Создайте сводку предложения веб-сайта

Выше мы обсудили, что должно быть включено в предложение вашей веб-стратегии, в первую очередь

• потребности клиента
• рекомендуемое решение
• сводка комиссии
• следующие шаги

Краткое изложение предложения должно занимать около 2 страниц. Важно, чтобы в нем были четко изложены формулировка проблемы, решение проблемы и информация о ценах.

12.Создать с полным планом предложения

Это предложение немного длиннее и включает:

• Цели и задачи
• Рекомендуемое решение
• Сводка по комиссиям
• Тарифы
• Примерный график проекта
• Следующие шаги
• Условия использования

Сюда следует прикрепить надстройки, например, юридическую информацию. Если клиент соглашается в день встречи, он должен подписать контракт прямо сейчас, это сэкономит вам время и вы сможете приступить к работе.

13. Учить и повторять

Вышесказанное может показаться утомительным. И да, это так.

Тем не менее, это ваше первое предложение, которое будет самым сложным. Предложение для вашего следующего потенциального клиента после этого будет намного проще. Убедитесь, что вы учли все извлеченные уроки в своем следующем предложении.

14. Последние штрихи

Подумайте о добавлении своего личного чутья и выделите свое предложение по дизайну веб-сайта. Создайте изысканный дизайн и используйте его в верхнем и нижнем колонтитулах предложения.Используйте свои элементы дизайна по минимуму, вы хотите выставить напоказ свои творческие способности, но не переусердствуйте, чтобы клиент чувствовал себя засыпанным и отговариваемым от вашего контента.

Вычитайте свою работу (не автором) и используйте проверку орфографии. Вы будете удивлены тем, какие уловки ваш разум играет с вами после того, как вы потратили какое-то время на работу над одним и тем же документом, и насколько вы «слепы» к определенным вещам.

Не перерабатывайте текст, так как потенциальные клиенты будут его выудить, и это заставит их почувствовать, что их бренд недостаточно аутентичен для вашей работы.Хуже того, если вы забудете изменить имя клиента из предыдущего предложения, ваши шансы на победу в предложении уменьшатся.

Убедитесь, что предложение структурировано максимально убедительно, помните об этом, и вы будете на пути к цифровому успеху.

Вы веб-дизайнер?

Как дизайнерское агентство, мы всегда ищем лучшие инструменты, которые помогут нам в проектах по созданию веб-сайтов. Одним из многих инструментов, которые мы считаем очень полезными, является Divi от Elegant Themes — это наш незаменимый инструмент, когда нам нужно быстро что-то сделать, с помощью инструмента, который мы полюбили и на который полагаемся.

В частности, мы обнаружили, что получаем значительную пользу от их плана доступа на всю жизнь. Это связано с тем, что с этим планом вы получаете доступ к обновлениям Divi и поддержку НАВСЕГДА, при этом имея возможность использовать его на неограниченном количестве веб-сайтов.

Elegant Themes оказались достаточно хорошими, чтобы сотрудничать с нами и предложить 10% -ное предложение по этому тарифному плану для читателей BeeWits. Нажмите ниже, чтобы получить к нему доступ сегодня.

Нажмите здесь, чтобы получить скидку 10% на DIVI до апреля 2021 года

Ниже приведен один из макетов (везде Divi), макет для агентства, настраиваемый с помощью конструктора интерфейсов.

Загрузки шаблона предложения по веб-дизайну

Как мы обычно поступаем с подобными статьями, мы хотим облегчить вам задачу, начав с правильной позиции. Мы исследовали и нашли лучший шаблон предложения по веб-дизайну и собрали его в одну загрузку, которую вы можете скачать прямо здесь.

Вот что у нас есть в нашем наборе образцов проектов веб-дизайна

1. Один на основе шаблона предложения по веб-дизайну Noam Design
2. Этот шаблон предложения веб-дизайна из закона о веб-дизайне охватывает все юридические аспекты.
3. Шаблон предложения веб-дизайна Nusii
4. Шаблон предложения по веб-дизайну BidSketch

* Пожалуйста, отключите AdBlocker или аналогичное программное обеспечение или используйте браузер без программного обеспечения для блокировки рекламы.Наши загрузки прерываются расширениями браузера, блокирующими рекламу.

Мы продолжим добавлять что-то в пакет, так как мы найдем еще лучшие образцы и шаблоны для включения.

Если вы уже находитесь в положении, когда вам нужно создать десятки или даже сотни предложений, более профессиональный инструмент может быть для вас лучшим вариантом — мы рекомендуем вам взглянуть на BetterProposals — программный инструмент для создания предложений, который мы опробовали. , проверено и очень понравилось.

Заключение

Если вы чувствуете себя подавленным при составлении своих идей или вам нужно выполнить несколько простых шагов, этот исчерпывающий список гарантирует, что вы охватите все как раз к следующей встрече.Вероятно, вам следует часто обращаться к нашему списку для создания успешных предложений веб-сайтов. Это, безусловно, предоставит вам бизнесу дизайнерских услуг и вашему клиенту замечательный конечный результат благодаря надежной структуре, которая поможет вам каждый раз писать выигрышные предложения по веб-дизайну.

Шаблон предложения веб-разработки (бесплатный образец)

Что входит в предложение веб-разработки?

Предложения по веб-разработке, которые позволяют выиграть большую работу, сделаны из другой ткани, чем ваше обычное предложение.

Большинство предложений нацелено на ответы на такие вопросы, как:

Что должен сказать этот веб-сайт? Или Как должен работать этот веб-сайт?

Но выдающиеся предложения начинаются с другого вопроса:

Почему клиенту нужна веб-разработка?

Все содержание предложения, от объема до сроков и требований, построено вокруг вопроса «Почему». Веб-разработчики не просто создают веб-сайты, они предлагают решение для своих потенциальных клиентов, и решение должно основываться на проблеме, которую необходимо решить.

Когда у вас есть «Почему», вы можете легко начать писать отличные предложения с помощью нашего шаблона предложения для веб-разработки — он оптимизирован для максимального воздействия на клиента и полностью настраивается в соответствии с вашими конкретными потребностями.

Основные строительные блоки предложения веб-разработки

Чтобы убедиться, что вы включили всю информацию, необходимую клиенту для найма вас, лучше всего иметь установленную структуру руководящих принципов предложения. Таким образом, вам не придется каждый раз начинать с нуля и вы не упустите ничего важного.

Часто ваше предложение будет единственным соглашением, которое у вас есть с клиентом, поэтому важно зафиксировать правильные детали.

Каждое предложение веб-сайта (аналогично предложениям веб-дизайна) должно включать:

• Краткое изложение — Краткое изложение всего проекта на одной странице, включая все необходимые детали, такие как важные сроки и бюджет. Очень важно для крупных клиентов с длинной цепочкой одобрений.
• Цели проекта — Чего заказчик в конечном итоге надеется достичь с помощью проекта веб-разработки?
• Объем проекта — Каковы границы проекта? Что вы предлагаете делать? Доходит ли до включения электронной коммерции или видимости в поисковых системах?
• Хронология — Подробный план развития проекта.
• Требования к проекту и инвестиции — Доступ, согласование с партнерами, персонал, первоначальный взнос и взносы (включая первоначальный платеж), которые потребуются для успешного проекта.

Что вам нужно от клиента перед написанием предложения веб-разработки

Чтобы написать надежное предложение по развитию веб-сайта, вам нужно задать клиенту несколько вопросов. Если вы хотите, чтобы ваше предложение действительно выделялось, вам нужно задать много вопросов.

Получение целевой информации от клиента позволяет адаптировать ваше предложение и план к их конкретным потребностям. Без глубокого понимания ситуации клиента ваше предложение будет общим, безвкусным и легко забываемым.

Вот лишь несколько вопросов, которые вы должны задать клиенту, прежде чем приступить к работе над предложением:

• Какова конечная цель проекта веб-разработки? Увеличение продаж в Интернете? Повышение узнаваемости бренда? Лучшее присутствие в Интернете и рейтинг Google? Веб-приложение, которое поможет сэкономить время компании?
• Какова целевая аудитория бренда?
• Существуют ли установленные эстетические принципы, которым должен следовать веб-дизайн?
• Какие интеграции (с социальными сетями, приложениями или клиентскими системами) потребуются?
• Какая дата выпуска разрабатываемых веб-материалов? Какие факторы могут повлиять на этот срок?

Ловушки, которых следует избегать при написании предложения веб-разработки

Писать предложения обычно не весело.Процесс написания легко ускорить, просто отметив необходимые пункты в контрольном списке предложения.

Но если вы не будете осторожны, вы можете сделать ошибки, и ваше предложение будет выброшено в мусорную корзину. Хуже того, вы можете установить плохо определенные рабочие отношения, которые быстро превратятся в кошмар как для вас, так и для клиента.

Вот некоторые вещи, на которые следует обращать внимание:

Лаконичный дизайн

Даже если вы тот тип, который ставит кирпичную стену между разработкой и графическим дизайном, факт остается фактом: форма и функция — две стороны одной медали.

Если ваше предложение не выглядит привлекательным и привлекательным, оно отправляется в корзину.

Сделайте ваше предложение привлекательным. Создайте впечатление, будто это уже часть бизнеса клиента — используйте тон голоса и эстетические элементы, чтобы связать это с их брендом.

Еще лучше, похвастайтесь своим умом, сделав само предложение примером вашего мастерства в веб-разработке. Поместите предложение в веб-форму со всеми связанными элементами дизайна, убедитесь, что оно оптимизировано для мобильных устройств и планшетов.

Неопределенные бизнес-цели

Цель создания веб-приложения (или веб-сайта) не имеет ничего общего с разработкой и дизайном веб-сайтов.

Дело не в работе на мобильных устройствах.

Чтобы продавать больше виджетов. Или привлечь больше потенциальных клиентов. Или повысить узнаваемость бренда. И так далее.

Адаптируйте свой план развития к бизнес-целям клиента. Убедитесь, что вы решаете конкретную проблему, с которой они сталкиваются, а не просто создаете веб-сайт.’

Игнорирование интеграции

Новый веб-сайт больше не может быть просто веб-сайтом (или веб-приложением). Потребители жаждут динамизма и индивидуализации от брендов, которым они покровительствуют.

Это означает интеграции. Это может быть что угодно, от подключения к социальным сетям до доступа к проприетарным системам управления контентом на стороне клиента.

Какой бы уровень интеграции ни был необходим, ваша веб-разработка почти наверняка потребует интеграции с некоторыми другими системами, и вам нужно узнать у клиента, что это за системы (или поставщики услуг).

Даже если это не совсем актуально для текущего проекта, позже может окупиться дополнительной работой.

Слишком рано писать предложение

Составить действительно потрясающее предложение — это большая работа. Представьте, что вы потратите несколько дней на написание предложения, а клиент ответит: «Мы просто смотрели вокруг».

Возможно, вам и не нужно это представлять; это, наверное, уже случилось с вами.

Установите прочные отношения с клиентом, прежде чем писать предложение.

Проведите хотя бы одну встречу (а лучше несколько), на которой вы точно поймете, что они ищут и что они готовы за это дать. Настройте ожидание, что вы передадите им предложение, предлагающее именно то, что они хотят.

Чтобы убедиться, что клиент настроен серьезно, вы можете даже предложить платную оценку ситуации. Если клиент готов к этому, вы знаете, что он готов двигаться вперед, и можете использовать результаты оценки для создания действительно фантастического предложения.

Дополнительные ресурсы и инструменты

У Анши Бхатиа есть обширная и глубокая статья о написании более общих предложений на Shopify. Он включает в себя все, от основного плана до процесса подачи.

Не пишите предложения на пустом месте. Воспользуйтесь нашим бесплатным шаблоном предложения по веб-разработке ниже.

Предварительный просмотр

: шаблон предложения веб-разработки

Общие инструкции: Следуйте инструкциям, выделенным курсивом для каждого раздела ниже, чтобы создать собственное убедительное предложение веб-разработки.Сделайте все возможное, чтобы ограничить свое предложение 4-5 страницами или меньше, так как это должно быть все, что вам нужно, чтобы определить проблему клиента, предложить свои услуги в качестве решения этой проблемы и помочь клиенту понять все преимущества ваших услуг. клиент. Общие проблемы клиентов связаны с использованием новой функциональности без ущерба для остальной части их веб-сайта, возможностью обновления / изменения функциональности в будущем и технической поддержкой в ​​случае возникновения проблем; убедительные предложения будут предвидеть и решать эти проблемы.

Цели и задачи

Инструкции : Используйте первый абзац, чтобы определить проблему или разочарование, которые изначально побудили потенциального клиента предложить проект веб-разработки. Затем используйте 3–4 пункта, чтобы разбить различные услуги, которые вы будете предоставлять, чтобы помочь клиенту преодолеть эту проблему или разочарование. Начинайте каждый маркер со «слова действия». Наконец, используйте абзац после маркера, чтобы рассказать о негативных последствиях, которые могут произойти, если клиент не решит проблему.

{client_name} предлагает уникальную ценность для своих клиентов, и ему требуются особые возможности, чтобы предлагать в полном объеме эту ценность своим клиентам через свой веб-сайт. Стандартные варианты разработки здесь не подходят; {client_name} нуждается в внимательных услугах по веб-разработке что:

• Обеспечение 100% индивидуализированного решения с ручной кодировкой
• Легко интегрируйте желаемые функции в веб-сайт {client_name}
• Обеспечение текущего обслуживания и технической поддержки

Если {client_name} полагается на заранее подготовленное решение и пытается настроить его в соответствии со своими уникальными функциональными потребностями, он будет вынужден пойти на компромисс в отношении эстетики, производительности веб-сайта и возможности настройки этой функциональности в будущем.

Рекомендации для вашей компании

Инструкции: Используйте этот раздел, чтобы рассказать о конкретной комбинации услуг, которые, по вашему мнению, решат проблему клиента. Под каждой рекомендацией обсудите: 1) какие действия вы предпримете для ее выполнения; и 2) какую пользу эти действия принесут клиенту. Вы также можете порекомендовать сопутствующие услуги (например, хостинг или техническую поддержку), если считаете, что они помогут клиенту решить его проблему.

Разрешение {my_company} разработка индивидуального решения предоставит {client_name} уникальную функциональность это необходимо, и это лучший вариант для достижения целей, описанных выше. В случае найма наш проект будет разбит на следующие веб-разработки Сервисы:

• Кодирование индивидуального решения для соответствия функциональности {client_name} Потребности – Мы встретимся с вами, поэтому мы можем выяснить все, что нам нужно знать о вашей функциональности требования. Затем наши разработчики приступят к написанию нестандартного решения. это дает вам именно то, что вам нужно.
• Интеграция индивидуального решения в существующий веб-сайт {client_name} — Мы не ограничимся предоставлением Вам необходимая функциональность. Одержимость стремлением понять, как хорошо работать в рамках вашей существующей структуры направляет весь наш процесс разработки. Наш разработчики добавят функцию, которую мы создали для вас, таким образом, чтобы ваше видение.
• Текущая настройка, обновления и техническая поддержка — Мы будем продолжать когда мы вам понадобимся, будь то настройка функций, которые мы создали для вас, или исправление ошибки. Знакомство с вашим кодом даст нам большое преимущество сделать эти изменения максимально быстрыми и безболезненными.

Получение результатов

Инструкции: Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваши услуги принесут клиенту.Сосредоточьтесь на основных результатах, которые, по вашему мнению, клиент будет больше всего ценить. Проведите несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбейте действия, которые вы предпримете, чтобы создать такой результат для клиента.

Вот что сделают веб-разработчики {my_company}, чтобы {client_name} достиг своих целей:

• Разработка индивидуальное решение, обеспечивающее желаемую функциональность — Все наши проекты специально разработаны для удовлетворения ваших уникальных требований.Поскольку мы кодируем все вручную, мы дадим вам именно то, что вам нужно — эффективно и без морщин — не пытаясь заставить вещи соответствовать.
• интегрировать функциональность без ухудшения производительности или эстетики веб-сайта — Наши разработчики одержимы тем, как подогнать наш проект к вашей существующей структуре, и эта навязчивая идея влияет на каждый аспект процесса разработки. Это окупается за вас в конце, когда мы добавим нашу функцию на ваш сайт для беспроблемного обновления.
• Предложение помощь, необходимая для настройки и роста — Наличие необходимой функциональности — это здорово, но что происходит, когда вам нужно внести изменения? Мы будем рядом с вами и предложим постоянную техническую поддержку. Наши разработчики будут знакомы с код, который помогает им работать быстро, помогая с обновлениями, настройками и устранением неполадок. Результат: все работает без сбоев.

Инструкции: Оцените стоимость вашего пакета услуг и придумайте для него этикетку, на которой четко описаны преимущества для клиента.Разделение вашего пакета услуг на 3 или 4 хронологических этапа (если применимо) поможет клиенту понять, что и когда произойдет, а также сделает ваше решение полезным. Но держите разбивку на высоком уровне и не разбивайте свою цену; очень важно, чтобы ваша цена была понятной.

Индивидуальное решение для веб-разработки и поддержки Консультации с нашими разработчиками — Мы встретимся с вами, выслушаем, пока вы поделитесь своими уникальными функциональными потребностями, и выясним, как разработать индивидуальное решение, отвечающее этим потребностям. Индивидуальная разработка и интеграция веб-сайтов — Мы вручную запрограммируем функцию, которая даст вам необходимую функциональность, и интегрируем ее в ваш существующий веб-сайт. Текущее обслуживание и поддержка — Мы будем предлагать свою помощь по обслуживанию, обновлению и устранению неполадок, пока вы продолжаете использовать функции, которые мы разработали для вас.	$ 13 290
Веб-хостинг Хостинг вашего веб-сайта будет полностью управляться нашей специальной группой поддержки. Хостинг включает в себя резервное копирование, пропускную способность 40 ГБ в месяц и круглосуточный мониторинг веб-сайтов.	$ 29
Итого	$ 13 319

Сроки реализации проекта

Инструкции: Используйте эту диаграмму, чтобы разбить свои службы разработки на хронологические фазы. Опишите, что влечет за собой каждый этап, в разделе «Действия» и укажите предполагаемую дату завершения для каждого этапа.Вам придется немного изменить это, если вы предлагаете текущие услуги, такие как обслуживание, обновления или техническая поддержка.

Если {client_name} выберет {my_company} для предоставления описанного комплексного решения для веб-разработки, наши сроки будут следующими:

Фаза	Деятельность	Завершение
Первичная консультация	Сотрудничество между {client_name} и {my_company} для обсуждения уникальных функциональных требований {client_name}; предварительная концепция предлагаемого дизайна.	01.10 / ХХ
Персонализированная веб-разработка	Ручное кодирование легкого решения, адаптированного к функциональным требованиям {client_name}; интеграция решения на веб-сайт {client_name}.	01.11 / XX
Обслуживание, обновления и техническая поддержка	{my_company} будет помогать {client_name} по мере необходимости, пока {my_company} продолжает использовать пользовательскую функцию {my_company}.	НЕТ

Следующие шаги

Инструкции: Это ваш раздел с «призывом к действию». Сделайте ограниченное предложение, срок действия которого истекает в определенный день, что мотивирует клиента действовать. Используйте маркированный список, чтобы точно указать, что клиент должен сделать, чтобы принять ваше предложение. Наконец, расскажите клиенту, что произойдет сразу после того, как он примет предложение, чтобы оправдать ожидания.

Чтобы воспользоваться этим предложением и продолжить работу над проектом, как описано, следующие шаги {client_name} должны заключаться в следующем:

• Принять предложение как есть
• Обсудите желаемые изменения с {my_company}
• Доработать и подписать договор
• Сделайте первоначальный взнос в размере 50 процентов от общей стоимости проекта

После завершения {my_company} свяжется с {client_name}, чтобы назначить встречу по запуску проекта, чтобы представить и собрать информацию перед началом работы.

Мы будем рады внести изменения в объем проекта по запросу {client_name} в любое время, но при этом может потребоваться дополнительный счет.

Почему выбирают {my_company}?

Инструкции: Используйте этот раздел, чтобы рассказать об особой ценности, которую вы можете добавить для бизнеса клиента, которую не может сделать никакой другой веб-разработчик. В первом абзаце опишите, что клиент сэкономит или получит (бесшовная интеграция с существующим веб-сайтом, лучший опыт посетителей и беспроблемная поддержка / обслуживание — все это хорошие варианты), если он вас нанимает.Разбейте самые привлекательные активы вашей компании по списку и подчеркните, почему эти активы важны для бизнеса клиента.

{client_name} — уникальная компания с уникальными функциональными потребностями. Следует выбрать веб-разработчика, который будет относиться к ним как к таковым. {my_company} — этот разработчик. Вот почему мы сможем сделать это и помочь {client_name} удовлетворить его уникальные потребности в функциональности:

• {my_company} разработчики оптимизируют производительность на протяжении всего процесса разработки — Большинство разработчиков не учитывают производительность после завершения написания кода; это запоздалая мысль. Наши разработчики думают об этом постоянно, от начального этапа консультирования до конец проекта. Мы позаботимся о том, чтобы созданное нами решение не замедляло загрузку страницы и не тратило ресурсы сервера.
• {my_company} может разработать любые необходимые вам индивидуальные функции — Наша команда обладает опытом, необходимым для создания решения для вас, независимо от того, насколько простыми или сложными вам требуются функциональные возможности. Исследования юзабилити, электронная коммерция, разработка интрасети и пользовательские веб-приложения — это просто образец того, что мы можем для вас сделать.
• {my_company} код на 100% кодируется вручную — Мы не используем ярлыки, потому что понимаем, что у вас есть особые потребности. Ручное кодирование занимает больше времени, но делает вещи легкими и свободными от ошибок. Это также знакомит нас с вашими функциями, что упрощает устранение неполадок и внутренняя поддержка.

Условия и положения

Инструкции: Используйте эту диаграмму, чтобы разбить свои службы разработки на хронологические фазы.Опишите, что влечет за собой каждый этап, в разделе «Действия» и укажите предполагаемую дату завершения для каждого этапа. Вам придется немного изменить это, если вы предлагаете текущие услуги, такие как обслуживание, обновления или техническая поддержка.

После полной оплаты проекта {my_company} любые элементы текста, графики, фотографий, содержания, товарных знаков или других произведений искусства, предоставленные {client_name} для включения в веб-сайт, становятся собственностью {client_name}.

{my_company} предполагает, что {client_name} имеет разрешение от законного владельца на использование любого кода, скриптов, данных и отчетов, предоставленных {client_name} для включения в его материалы, и будет обезопасить, защитить и защитить {my_company} от любые претензии или иски, вытекающие из использование такой работы.

{my_company} оставляет за собой право отображать графику и другие элементы веб-контента в качестве примеров своей работы в своем портфолио и в качестве функций контента в других проектах.

Это соглашение вступает в силу только после его подписания агентами {client_name} и {my_company}. Независимо от места подписания этого соглашения, {client_name} соглашается с тем, что для целей места этот контракт был заключен в [ГОСУДАРСТВО] и любые споры будут рассматриваться в суде или арбитражном суде в [ГОСУДАРСТВО].

Соглашение, содержащееся в этом контракте, представляет собой единственное соглашение между {client_name} и {my_company} в отношении всех пунктов, включенных в это соглашение.

Шаблон предложения веб-дизайна Скачать бесплатно

от Kyle Prinsloo Последнее обновление 8 сентября 2020 г.

Ваш потенциальный клиент просит вас сообщить ему цену. Так что вы просто отправите им цитату, верно?

Неправильно .

Если бы вы это сделали, вы бы упустили здесь огромную возможность.

В этой статье я расскажу вам:

• Фаза предварительного предложения
• Как создать предложение
• Отправка предложения
• Этап после подачи предложения

Кроме того, в конце вы можете бесплатно загрузить весь Шаблон предложения.

🎧 Если вы предпочитаете слушать, вот наш эпизод подкаста:

Если вы предпочитаете смотреть, вот видео (25 минут):

Фаза предварительного предложения

Перед отправкой предложения вам необходимо знать несколько вещей.

Вот 10 вопросов, которые следует задать потенциальному клиенту:

1. Чем занимается ваш бизнес?
2. Кто ваш идеальный целевой рынок?
3. Какое желаемое действие вы бы хотели, чтобы посетитель веб-сайта совершил?
4. Что отличает вас от конкурентов?
5. Сколько в среднем клиент / покупатель стоит для вашего бизнеса?
6. Как в настоящее время вы получаете новых клиентов / заказчиков?
7. Сколько клиентов / продаж вы получаете в среднем в месяц?
8. У вас есть профессиональный имидж и фирменный стиль?
9. Когда вы хотите завершить проект?
10. Вы хотите, чтобы я еще что-нибудь узнал?

🔥 Бонусный совет:

Если вы чувствуете, что у клиента очень ограниченный бюджет, вы можете спросить его:

«. введите ваш абсолютный минимум желаемой суммы)? ”

Это тогда послужит основанием для дальнейших вопросов и поможет вам решить, стоит ли вам беспокоиться об отправке предложения.

Получив всю эту информацию, вы сможете создать идеальное предложение.

Что такое шаблон предложения?

Думайте об этом как о документе, который вы представляете потенциальному клиенту после встречи, который включает в себя следующее:

• Вступительная / титульная страница
• Обзор проекта (что они хотели бы)
• Варианты расценок (всегда предлагайте 3 варианта)
• Условия соглашения (условия оплаты и доставки)

Этот документ демонстрирует, что вы понимаете проект, потребности бизнеса и можете предоставить им решение.

Введение / Титульная страница

Разбор проекта Обзор

Это САМЫЙ важный аспект Предложения.

Здесь вам нужно сосредоточиться на двух ключевых областях:

1. Выявление проблемы
2. Демонстрация решения

Выявление проблемы

Первое, что нужно упомянуть, — это цель компании, поэтому ее можно определить:

«… чтобы улучшить ваш существующий веб-сайт, чтобы сосредоточиться на предоставлении большего количества бесплатных консультаций, что приведет к увеличению числа платежеспособных клиентов.”

Это показывает, что вы и ваш клиент находитесь на одной странице. Теперь мы выделяем текущую проблему:

«По вашим данным, только 2% посетителей сайта приводят к бесплатным консультациям, а 10% бесплатных консультаций приводят к платным клиентам».

То, что вы здесь делаете, показывает, что существует серьезная проблема, которую необходимо решить, что приводит нас к ее решению.

Демонстрация решения:

Пришло время предложить решение — как вы можете помочь бизнесу достичь своей цели.

Как узнать, какое решение?

Здесь вам нужно лучше подготовиться к тому, чтобы говорить с позиции знания или опыта.

Лучший способ сделать это — прочитать тематические исследования. Вам нужно знать примеры компаний с плохими веб-сайтами и маркетингом, а также примеры компаний с хорошими веб-сайтами и маркетингом.

Допустим, страховая компания приходит к вам и просит увеличить количество потенциальных клиентов через их веб-сайт.

Что вам нужно сделать, так это выяснить, что они делают правильно, а что неправильно, что можно улучшить.

Например, в своем исследовании вы можете обнаружить, что добавление видео в «безликую» компанию вызывает доверие и может увеличить количество заполненных форм еще на 5%.

Или, может быть, вы обнаружите, что их информация может быть представлена ​​лучше, им нужны отзывы клиентов, их веб-страница загружается слишком долго или их маркетинг требует улучшения.

Что бы это ни было, вам нужно знать об этом, и единственный способ сделать это — прочитать контент CRO (Оптимизация коэффициента конверсии).

Несколько рекомендуемых ресурсов: CrazyEgg, Kissmetrics, DigitalMarketer, Moz, CXL и Nielson Norman.

С учетом вышесказанного и на основе полученных вами знаний или опыта вы соответствующим образом адаптируете решение.

В этом случае решением проблемы может быть:

«Цель состоит в том, чтобы удвоить количество бесплатных консультаций, по крайней мере, до 4%, что я считаю низкой оценкой, основанной на результатах, которые я видел в аналогичных отраслях, ориентированных на эффективные призывы к действию (бесплатные консультации).

На самом деле, я действительно верю, что мы сможем достичь 6-8% конверсии бесплатных консультаций после того, как сайт будет завершен и улучшен, но я на 100% уверен, что 4% — это низкая оценка.

При средней стоимости 1250 долларов за клиента и на основе удвоения количества существующих ежемесячных подписок клиентов (4 в месяц) я очень уверен, что мы сможем достичь 4 дополнительных подписок в месяц (4 x 1250 долларов = 5000 долларов) или 48 дополнительных регистраций в год (48 x 1250 долларов США = 60 000 долларов США) ».

Последний абзац имеет решающее значение.То, что мы делаем здесь, — это привязка цены к стоимости.

Вы можете узнать больше о цене здесь , но суть в том, чтобы использовать потенциальной прибыли и компенсировать ее против цены проекта , о чем мы расскажем ниже.

Объяснение вариантов расценок

Всегда предлагаю 3 варианта на выбор.

Книга У. Паундстона, Бесценный , описывает интересный эксперимент по продаже пива.

Группе людей предложили 2 сорта пива: пиво премиум-класса за 2,50 доллара и более дешевое пиво за 1,80 доллара.

Почти 80% выбрали премиальное пиво.

После этого теста было добавлено третье пиво по супер-выгодной цене в качестве опции за 1,60 доллара в дополнение к предыдущим двум. Теперь 80% купили пиво за 1,80 доллара, а остальные купили пиво за 2,50 доллара. Никто не купил самый дешевый вариант.

В третьем тесте они удалили пиво за 1,60 доллара и заменили его более дорогим пивом за 3,40 доллара. Большинство людей выбрали 2 доллара.50 пива, небольшое количество пива за 1,80 доллара и около 10% выбрали самое дорогое пиво за 3,40 доллара.

Вывод: большинство клиентов никогда не выбирают самый дешевый вариант. Выбирают вариант 2 или 3.

Условия соглашения:

Главное в Условиях — это то, где вы указываете свои расценки.

Вы заметите, что это единовременная оплата без почасовой оплаты. Я против почасовой оплаты и предпочитаю единовременную оплату по различным причинам .

Напомним, что мы хотели бы, чтобы клиент выбрал вариант 2 или вариант 3.

Вариант 2 должен быть только примерно на 30% больше, чем вариант 1, поскольку он делает этот вариант более привлекательным.

Вариант 3 должен быть на 20-40% выше, чем Вариант 2, что также делает вариант 2 (средний вариант) более разумным.

Отправка предложения:

Не усложняйте эту часть процесса.

Пусть здесь «говорит» ваш шаблон предложения.Все, что вам нужно сделать, это написать прямое электронное письмо и прикрепить шаблон предложения (версия в формате PDF).

Мне нравится упоминать точно такое же вступление на титульной странице шаблона предложения.

Вот пример электронной почты:

Привет, [имя клиента],

Спасибо, что вчера обсудили со мной свой бизнес. Я собрал 3 варианта, которые, на мой взгляд, помогут достичь поставленных бизнес-целей.

Просмотрите мое предложение и дайте мне знать, если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии.Я свяжусь с вами на следующей неделе во вторник, если к тому времени не получу от вас никаких известий.

С уважением,
Ваше имя

Этап после подачи предложения

Я удивлен, увидев, что большинство разработчиков не в полной мере используют этот этап.

Если вы не получили от них ответа, вам нужно будет связаться через неделю, и продолжайте следить, пока не получите ДА или НЕТ.

Если компания говорит, что им это не интересно (или нет), то узнайте , почему ?

Ваша цена слишком высока? Они не понимают вашей ценности? По какой причине они сказали нет?

Узнайте об этом и соответствующим образом адаптируйте свои предложения и сообщения.

Загрузить шаблон предложения

Щелкните здесь , чтобы мгновенно бесплатно загрузить шаблон предложения.

Хотите бесплатные (дополнительные) бонусные загрузки?

• Шаблон предложения клиента
• Контрольный лист продаж
• Вопросник потенциального клиента

Получите это здесь:

Спасибо за чтение и ура,

Кайл

7 разделов, которые вам нужно иметь в своем предложении по дизайну веб-сайта, чтобы привлечь клиентов + бесплатный шаблон

Написание предложений по веб-дизайну — утомительный и монотонный процесс.Это большая работа, которая, в конце концов, может не принести много пользы.

Вы, как и большинство креативщиков, скорее всего, скорее потратите время на работу, чем на продвижение потенциальных клиентов по воронкам продаж. Но если вы не потратите время на работу над своими предложениями, тогда вы и ваш бизнес окажетесь в затруднительном положении.

Как опытный дизайнер, вы более чем способны создавать веб-сайты, но насколько удобно вам их продавать? Вы выигрываете столько бизнеса, сколько могли бы?

Ваше проектное предложение может быть решающим фактором при проектировании посадок, поэтому владение мастерством имеет решающее значение.В этом посте мы покажем вам восемь разделов, которые должны быть в каждом предложении по дизайну веб-сайта, и дадим вам бесплатный шаблон, который вы можете использовать, чтобы начать получать больше работ уже сегодня.

Давайте войдем:

• Представляем вашему вниманию
• Представляем решаемую проблему
• Объяснение вашего решения
• Обзор проекта
• Описание процесса
• Объяснение следующих шагов
• Доставка стоимости
• Советы и рекомендации по представлению вашего предложения

1.Представляем себя

Предложения по проектам должны помочь клиентам понять, во что они ввязываются, а не перегружать их деталями.

(Разместите свое предложение с помощью InVision Freehand.)

Ваше представление должно (слегка) отражать разговоры, которые вы уже должны были вести о потребностях клиента. Информация, которую вы, возможно, захотите включить:

• Имя клиента
• Название проекта (решаемая задача)
• Имя и должность вашего контактного лица
• Ваше имя и титул
• Дата подачи

Вот пример хорошей вводной части:

Логотип, название проекта, имя клиента, имя дизайнера, дата.Проверить, проверить, проверить.

2. Обзор проблемы

После того, как вы представитесь потенциальному клиенту, первым элементом успешного предложения по веб-дизайну является обзор проблемы. Клиент должен прочитать это и знать:

• У их бизнеса есть проблема или возможность, которые они не используют.
• У вас есть полное и глубокое понимание их проблем и их потребностей.

Понимание основных проблем, с которыми сталкивается ваш клиент, поможет вам определить как свои обязанности, так и объем проекта.Это дает клиенту повод поверить в вас и ваш процесс.

Лучшие предложения по веб-дизайну — это те, которые обращают внимание на потребности и потребности клиента и заставляют потенциального клиента почувствовать и поверить в то, что вы можете решить их проблемы. Например:

Покажите потенциальному клиенту, что вам не все равно.

3. Обзор решения

Потратив время на изучение истории компании и общение с заинтересованными сторонами, вы должны понять их проблему и начать формулировать решение.Вы обязаны объяснить преимущества своей дизайнерской практики для бизнеса.

(ознакомьтесь с моделью зрелости дизайна InVision)

Используя деловой язык для объяснения положительного влияния дизайна на их проблемы, вы позиционируете себя как ключевую фигуру в обеспечении их будущего успеха в бизнесе. Например, вы можете продемонстрировать ценность, объяснив, как новый дизайн может повысить доход и улучшить их бренд.

Совет: Представляя свои идеи и потенциальные решения, постарайтесь предвидеть разговоры, которые потенциальный клиент может вести в своей организации, какой язык он использует, и позвольте вашему разделу решения представить глубокое погружение в ваши знания об их проблеме.Вернемся к нашему предыдущему примеру:

Этот раздел демонстрирует способность понимать проблемы потенциального клиента, удовлетворяя все его потребности.

4. Отчетность

Здесь вам нужно будет точно описать, что вы будете выполнять в рамках проекта.

Это важный раздел, но больше для того, что вы исключаете, чем для того, что вы включаете. Смещение объема работ — распространенная проблема в дизайне веб-сайтов, особенно если вы работаете с относительно неопытными малыми предприятиями, и предотвратить это можно, только установив четкие цели и ожидания.

Например, вы можете согласиться разработать для них веб-сайт, но затем поймете, что у них нет логотипа. Что вы делаете? Вам нужен логотип для размещения на их веб-сайте, так что вы его разрабатываете?

Вот пример:

Держите это в чистоте и получайте деньги.

5. Обзор процесса

После того, как вы четко обозначили проблему, решение и результаты, в следующем разделе будет подробно рассмотрено выполнение и описано, как вы собираетесь создавать веб-сайт и решать проблему клиента.

В этом разделе вам нужно:

• Обозначьте различные этапы процесса
• Обведите базовый график, чтобы клиент знал, когда ожидать каждого результата.
• Обозначьте ваши ожидания от клиента, чтобы он знал, что ему нужно делать и когда помочь проекту не сбиться с пути

Процесс проектирования и создания веб-сайта для каждого клиента выглядит по-разному и зависит от множества различных факторов. Худшее, что вы можете сделать, — это пропустить конкретный шаг в плане для клиента и пересмотреть его ожидания в середине проекта, что неизбежно приведет к потере времени и денег.

Чтобы помочь вам избежать этого, вот список типичных шагов в процессе разработки веб-сайта, которые вы должны учитывать:

• Исследования (пользователи, конкуренты и т. Д.)
• Каркас
• Карты сайта
• Первоначальные проекты и любые изменения
• Развитие
• Установка и настройка CMS
• Тестирование и контроль качества браузеров и устройств
• Обучение

Вот пример подробного раздела процесса:

Не оставляйте никаких вопросов без ответа и ни одного процесса без объяснения причин.

6. Стоимость

В этом последнем разделе часто выигрывают или проигрывают предложение по веб-дизайну.

Прежде чем вы начнете работать над своим предложением, спросите своего клиента, каков его общий бюджет. Хотя это может быть пугающим, и у вас может возникнуть ощущение, что вы вторгаетесь в какую-то линию, но это не так. Это не редкость, когда потенциальный клиент принимает участие в торгах, думая о заранее определенной цифре.

(Оптимизируйте работу клиента с помощью InVision Craft.)

Открытое обсуждение бюджета потенциального клиента перед созданием предложения — хороший сценарий для вас обоих. Этот разговор поможет им составить бюджет проекта, а также даст вам понять, является ли проект финансово выгодным для вас, прежде чем вы приступите к тяжелой работе по разработке предложения.

В то время как вы можете быть гадалкой и угадывать их бюджет, чаще всего вы не справляетесь и полностью исключаете себя из бега.Или вы занижете себя так сильно, что оставите после себя кучу денег.

Когда у вас есть бюджет клиента, ваше предложение по веб-дизайну должно представлять вашему потенциальному клиенту ясную и понятную разбивку затрат.

Часто бывает полезно связать это с процессом, который вы будете выполнять (особенно, если вы взимаете почасовую оплату или плату за проект, основанную на часах). Это позволяет потенциальным клиентам действительно легко понять, как различные аспекты проекта объединяются, чтобы сформировать общую стоимость.

Вот пример:

Вы можете использовать такие инструменты, как InVision Studio, InDesign или даже Photoshop, для создания макетов хороших таблиц цен, подобных приведенной выше, или вы можете создать более простую таблицу в Word или Google Docs, если именно там вы пишете свое предложение.

Кроме того, специальные инструменты предложения, такие как Qwilr, позволяют легко создавать красивые макеты цен, подобные этой. Вы даже можете сделать определенные разделы или позиции необязательными, чтобы ваш потенциальный клиент мог выбрать, хотят ли они этого дополнительного предложения (т.е. отправка в поисковые системы), что может помочь вам заработать немного больше на каждом проекте.

7. Призыв к действию

Теперь, когда доступна вся информация, включая результаты, процесс и затраты, пришло время побудить потенциального клиента предпринять следующие шаги: принять ваше предложение и начать проект, т.

В идеале вы должны дать им возможность сразу же принять и подписать предложение. Если вы отправляете свое предложение в формате PDF, Word или Google Doc, это может быть немного сложно, поскольку у них действительно нет встроенных функций принятия или подписи.

Чтобы решить эту проблему, вы можете выполнить любое из следующих действий:

• Попросите потенциального клиента прислать вам электронное письмо вроде «Продолжайте».
• Ссылка на договор (или другое обязательное соглашение) в таком инструменте, как Docusign, что дает им возможность принять и подписать.

В качестве альтернативы, если вы используете специальный инструмент для предложения, это позволит вашему потенциальному клиенту принять и подписать предложение прямо из него.

Вот пример:

Обозначьте следующие шаги с помощью видимого призыва к действию.

Что бы вы ни делали, не заставляйте потенциального клиента распечатывать ваше предложение, подписывать его, сканировать и отправлять обратно. На это уходит много времени, особенно если у кого-то нет непосредственного доступа к принтеру, и исследования показывают, что это значительно увеличивает время, необходимое для подписания документов.

(Кроме того, это не безвредно для окружающей среды.)

Бонусные чаевые

Отправьте ваше предложение в виде веб-страницы

Если вы отправляете свои предложения в формате документа, например PDF, возможно, вы делаете это неправильно.В конце концов, PDF был изобретен в то же десятилетие, что и Palm Pilot, и я не могу представить, что вы больше используете Palm Pilot.

Отправляя свое предложение в виде веб-страницы, а не в формате PDF, вы получаете следующие преимущества:

• Адаптивность : веб-страницы адаптивны, что означает, что они отлично смотрятся на всех настольных компьютерах, планшетах и ​​мобильных устройствах. В наши дни большая часть электронных писем открывается на мобильных устройствах, поэтому вы гарантируете, что ваши потенциальные клиенты хорошо воспримут ваше предложение.
• Безопасность : веб-страницы можно не только защитить паролем, но также можно добавить временные ограничения, гарантирующие, что ваши предложения нельзя будет просмотреть после определенной даты, а также ограничения на просмотр, чтобы их можно было просматривать только определенное количество раз. Вы даже можете потребовать от потенциальных клиентов войти в систему, используя свой рабочий адрес электронной почты, перед просмотром страницы, чтобы убедиться, что ее видят только нужные люди.
• Интерактивность : веб-страницы могут содержать интерактивное содержимое, такое как видео, аудио, карты, формы, электронные таблицы, прототипы InVision и многое другое, встроенное в них.Вы даже можете добавить такие вещи, как калькуляторы цен, которые позволяют потенциальным клиентам видеть, как будут выглядеть цены, когда они добавят эту дополнительную допродажу.
• Отслеживаемость : каждое взаимодействие ваших потенциальных клиентов с веб-страницей можно отслеживать, чтобы вы могли видеть, когда они просматривают ваше предложение, как долго, какой контент они просматривают, откуда они просматривают и т. Д.
• Специальные возможности : поскольку веб-страницы используют четкую разметку HTML, инструменты специальных возможностей, такие как программы чтения с экрана, могут определить, какой контент находится на странице, а это означает, что у 50 миллионов американцев с ограниченными возможностями не будет проблем с доступом к вашим предложениям и документам (и Вы не попадете в Управление по гражданским правам).
• Возможность редактирования : в отличие от PDF, веб-страницы можно редактировать в любое время, даже после того, как вы отправили их потенциальному клиенту. Так что, если вы обнаружите, что допустили опечатку, вы можете быстро войти и исправить ее, прежде чем кто-либо это заметит.

Такие инструменты, как Qwilr, упрощают создание ваших предложений и других торговых и маркетинговых документов в виде веб-страниц. Вы используете WYSIWYG-интерфейс для добавления текста, фотографий, видео, прототипов и прочего в свое предложение, а когда вы закончите, вы просто отправляете своему потенциальному клиенту ссылку вместо прикрепления PDF-файла.

Начать с шаблона

Так же, как наборы пользовательского интерфейса и темы CMS дают вам фору при проектировании и создании сайтов, существует несколько отличных шаблонов предложений по дизайну веб-сайтов, таких как этот от Qwilr, которые могут дать вам фору при создании отличного предложения.

Они поставляются с заранее написанным контентом, таким как упомянутые выше разделы, красивыми изображениями, таблицами цен и многим другим, и могут значительно сократить время, необходимое для создания и отправки предложений.

(См. Шаблон предложения здесь .)

Утилизируйте свой лучший контент

Скорее всего, вы будете писать много предложений по дизайну веб-сайтов в течение своей карьеры, и нет смысла каждый раз начинать с нуля.

Поэтому я рекомендую выполнить одно или несколько из следующих действий:

• Сохраняйте понравившиеся предложения в специальном месте : Если вы создали предложение, которое считаете особенно хорошим, сохраните его в специальном месте, а не просто оставляйте его в неорганизованном хранилище Google Диска или Dropbox.Таким образом, когда вам нужно создать другое предложение, вы можете легко вернуться к нему, внести несколько изменений и отправить его.
• Сохраняйте разделы, которые вы не меняете сильно : есть определенные разделы предложений по дизайну веб-сайтов, которые не сильно меняются от предложения к предложению. Такие вещи, как «О нас» и «Наша команда» — отличные примеры, и даже раздел «Затраты» часто может быть очень похожим, если вы снова и снова выполняете похожие проекты. Так что создайте небольшой файл смахивания (даже если он находится только в Google Doc или Word Doc), куда вы добавляете часть этого многоразового содержания, а затем вы можете легко скопировать и вставить его в новые предложения в будущем.

Сделайте предложение

Нет сомнений, что написание успешных предложений по веб-дизайну может отнять время и ресурсы. Но если вы начнете думать о своих предложениях, как если бы вы были конечным пользователем, и оптимизируете фактический пользовательский опыт ваших перспективных продаж, вы можете превратить свои усилия в надежный канал продаж.

Потратив немного времени и изобретательности, переработка предложений по веб-дизайну может значительно улучшить показатель закрытия. Обновите свои документы сегодня, добавив разделы, о которых мы говорили выше, и приступайте к заключению сделок! Чтобы начать работу, — это ссылка на бесплатный шаблон предложения по дизайну веб-сайта .

InVision Cloud

Зарегистрироваться бесплатно

Бесплатный шаблон предложения веб-дизайна для PDF | Word

Шаблон предложения веб-дизайна

Как веб-дизайнер вы преуспеваете в создании красивых, привлекательных веб-страниц, которые привлекают пользователей и позволяют им легко перемещаться по информации. Однако для того, чтобы привлечь новых клиентов и получить новую работу от существующих клиентов, вам нужно будет написать предложения. Вы можете использовать этот шаблон для разработки предложений в ответ на запросы предложений (RFP) или для того, чтобы поделиться своими возможностями с потенциальными клиентами.

HubSpot Совет. Каждый проект веб-дизайна индивидуален, поэтому вам нужно будет адаптировать этот шаблон к каждой возможности, которую вы преследуете. Важно предоставить каждому клиенту индивидуальное предложение, отвечающее уникальным требованиям их веб-сайта

.

Сопроводительное письмо

Первая страница вашего предложения должна состоять из сопроводительного письма, адресованного клиенту. Поблагодарите клиента за принятие вашего предложения и кратко опишите свои услуги веб-дизайна и свой план для этого проекта.

Закройте письмо парой предложений о том, что вы с нетерпением ждете сотрудничества с ними. Предоставьте свою контактную информацию (например, адрес электронной почты и номер телефона), чтобы они могли связаться с вами по любым вопросам, касающимся вашего предложения.

HubSpot Совет: включите электронную подпись или подпишите сопроводительное письмо от руки для индивидуального подхода.

Наша компания и команда

Кратко опишите свою компанию, занимающуюся веб-дизайном. Опишите, когда, почему и кем была основана ваша компания.Приведите несколько примеров ключевых веб-сайтов, которые вы создавали в прошлом, с упором на сайты, похожие на проект, который вы предлагаете в настоящее время. Стремитесь убедить читателя в том, что вы лучшая фирма по веб-дизайну для этой работы, описав, что отличает вас от других.

Наши услуги

После краткого вступления представьте список услуг, которые предлагает ваша компания. Вы можете представить их в виде маркированного списка, как показано ниже:

• Брендинг и идентичность

• Веб-разработка

• Разработка и производство

Наша команда веб-дизайнеров

Потенциальные клиенты должны знать, что редизайн их веб-сайтов находится в надежных руках.Покажите им, что вы собрали профессиональную команду дизайнеров и разработчиков, обладающих специальными знаниями и опытом. Опишите роль, которую каждый участник будет играть в управлении веб-сайтом клиента.

Затем укажите имя, должность и краткий профиль или биографию каждого из предлагаемых вами сотрудников. Включите многолетний опыт члена команды в веб-дизайне или разработке, любые соответствующие сертификаты или навыки, а также аналогичные проекты, которые он реализовал в прошлом.

• Член команды 1, титул — Профиль

• Член команды 2, титул — Профиль

• Член команды 3, титул — Профиль

HubSpot Подсказка: если у вас есть профессиональные снимки вашей команды, включите их сюда, чтобы персонализировать свое предложение и связать лица с именами еще до того, как проект начнется.

Цели проекта

Определите проблему, которую необходимо решить клиенту. Нужен ли им новый веб-сайт, созданный с нуля? Ищут ли они редизайн своего текущего веб-сайта?

Обсудите цели заказчика для проекта. Возможно, они хотят увеличить посещаемость своего сайта или сделать веб-страницы доступными на мобильных устройствах.

А теперь опишите свое решение проблемы клиента. Укажите, насколько ваш план дизайна согласуется со стратегическими целями клиента, и объясните им, почему так важно, чтобы у них был хорошо спроектированный сайт.

Перечислите конкретные требования клиента и опишите, как вы собираетесь удовлетворить каждое из них. Рассмотрите возможность представления этой информации в виде таблицы, как показано ниже.

Требование

Наше решение

HubSpot Совет: прежде чем писать свое предложение, соберите информацию о целях клиента, поговорив с ним напрямую или просмотрев справочные материалы, такие как их существующий веб-сайт (если он у них есть) и RFP (если он был выпущен).

Основные мероприятия и сроки

Укажите действия, связанные с разработкой веб-сайта, с указанием дат начала и завершения.Вы можете использовать простую таблицу, подобную следующей, для отображения временной шкалы.

Деятельность

Дата начала

Дата завершения

Сбор информации

[Месяц], [Дата], [Год]

[Месяц], [Дата], [Год]

Проект

[Месяц], [Дата], [Год]

[Месяц], [Дата], [Год]

Развитие

[Месяц], [Дата], [Год]

[Месяц], [Дата], [Год]

Запуск

[Месяц], [Дата], [Год]

[Месяц], [Дата], [Год]

HubSpot Совет. Включение подробного расписания подчеркивает вашу надежность и показывает вашу способность завершить все этапы проекта веб-дизайна в срок.

График цен и платежей

Работа веб-дизайна часто включает серию фиксированных гонораров, выплачиваемых в соответствии с установленным графиком. Вы можете использовать таблицу, подобную приведенной ниже, чтобы указать предлагаемый график платежей.

Сумма

Срок

Залог — 20% от суммы

При подписании договора

25% от общего числа

По завершении фазы 1: Сбор информации

30% от общего числа

По завершении фазы 2: Проект

Финал 25% от общей суммы

По завершении этапа 3: разработка и запуск

HubSpot Совет: обновите этот раздел в соответствии со спецификой проекта.