Лендинг пейдж сайт: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Чем отличается лендинг от сайта? Что выбрать? IMA Agency

К нам постоянно обращаются клиенты с просьбой сделать сайт или лендинг. И когда мы начинаем выяснять, что именно им нужно, зачастую многие не могут определиться с выбором. Обычно это происходит из-за непонимания назначения этих ресурсов. Поэтому сегодня хочу рассказать, чем отличается лендинг от сайта, какая разница между ними, и что лучше выбрать для каждой конкретной цели.

Разновидности сайтов

Для начала нужно понимать, что лендинг пейдж, визитки, интернет-магазины или информационные порталы – это все сайты. У каждого из этих форматов есть свое определенное назначение, плюсы и минусы.

Поэтому перед созданием ресурса нужно полное понимание, для чего вы планируете его использовать. Итак, давайте разберемся, что представляет собой каждый формат.

По своей сути, сайт – это веб-ресурс на просторах Всемирной паутины, который содержит информацию о компании, текстовый, фото и/или видео-контент. Он может состоять из нескольких страниц или всего из одной.

Выделяют много видов сайтов для бизнеса, перечислим самые востребованные:

• Многостраничный.
• Одностраничник.
• Корпоративный.
• Сайт-визитка.
• Интернет-магазин.
• Лендинг пейдж.

На вопрос: «Нужен ли лендинг, если есть сайт?», есть ясный ответ. Первое, что вы должны сделать, это определиться с целью, для чего вам требуется ресурс – продавать, знакомить посетителей с деятельностью компании, подогревать, собирать контакты или просто минимально представить информацию о своем бизнесе. И только после этого приступать к созданию сайта или лендинга.

Чем лендинг отличается от обычного сайта

Многостраничный сайт содержит несколько страниц – обычно это главная, «О компании», разделы услуг, блог, новости, акции, контакты и т.д.

Его основные задачи:

• поддерживать имидж компании;
• знакомить клиентов со своей деятельностью и продукцией, услугами;
• рассказывать о новостях, нововведениях;
• продавать.

Лендинг представляет собой одностраничный сайт. Название переводится, как «посадочная» или целевая страница. Ее главная цель – привлечение целевой аудитории, захват внимания, увеличение заявок и сбор данных потенциальных клиентов для дальнейшей «обработки».

Посетители попадают на лендинг через контекстную и таргетированную рекламу, ссылки в поисковых системах, соцсетях или через рассылки.

Особенности посадочной страницы

Лендинг состоит из нескольких блоков, имеет определенную продающую структуру, которая нужна для повышения конверсии. Количество экранов может быть абсолютно разным. Это зависит от множества факторов: самого продукта, его стоимости, теплоты трафика.

К примеру, если рекламу льют на горячую аудиторию, то есть на покупателей, которые уже ищут этот товар, то лендинг может состоять из 2-4 блоков. Если же вы предлагаете незнакомый/дорогой товар или конкуренция в нише очень высока, то понадобится гораздо больше блоков для убеждения.

В «правильном» ленде ни в коем случае не должно быть ссылок для перехода на другие ресурсы или в соцсети. Ничего не должно отвлекать будущего клиента от совершения нужного нам целевого действия.

Цель- максимально конвертировать платный трафик.

Посетитель, попавший на лендинг пейдж, либо уходит, либо оставляет заявку. Обычно для этих целей используются лид-магниты и специальные формы, где человек должен оставить свои контакты.

Например: Оставьте заявку прямо сейчас и получите специальное предложение.

Главные отличия лендинга от сайта:

1. Лендинг пэйдж проще создать.
2. В отличие от многостраничника, он состоит из одной страницы, вся информация разбита на блоки. Переход осуществляется скроллингом, иногда возможно переключение по разделам посредством меню.
3. Лендинг обычно посвящен одной теме – рекламе товара, услуги, курса или мероприятия, а сайт содержит более общую и объемную информацию.
4. Стоимость лендинга чаще всего гораздо меньше, чем большого сайта.
5. Многостраничник дороже из-за объема работ.
6. Сайты делаются обычно на MODx, WordPress, Bitrix, Joomla и т. д.
7. Лендинги чаще всего создают на конструкторах: LP, Tilda.

Лендинг или полноценный сайт – что все-таки выбрать?

Теперь, когда вы знаете, чем отличается лендинг от сайта, вы сможете без труда определиться с выбором.

Но нужно также учитывать еще несколько важных моментов:

• Landing page, как правило, не предназначается для продвижения в поисковых системах.
• Сайт часто разрабатывается именно для СЕО.
• Если многостраничный сайт сделать на конструкторе, то тут прослеживается огромный минус, ведь такие платформы не располагают большими возможностями на доработку.
• Конструктор – готовый набор, который сложно будет докрутить потом для своих целей.
• Если взять, например, движок WordPress, то в нем просто миллион различных виджетов, с помощью которых вы можете, во-первых – уникализировать свой сайт, во-вторых – докрутить его под сео. Все сео-специалисты любят работать с движками, где возможны доработки.

Чем отличается сайт визитка от лендинга

Лучше всего подходит для представления бизнеса визитка. Многие часто путают ее с лендингом. И это в корне неправильно. Визитка – это простой одностраничник, который содержит необходимую для клиентов информацию. На таком ресурсе размещают способы связи и информацию о предлагаемых товарах или услугах.

Сайт визитка и лендинг – отличия:

• Цель визитки – представление компании и продукции.
• Задача лендинга – побудить посетителя совершить целевое действие и оставить свои данные.

Сайт-визитка прост и удобен в пользовании, не требует больших материальных затрат и доступен по стоимости даже начинающим предпринимателям.

Также часто меня спрашивают: «Чем отличается лендинг от одностраничного сайта». Между этими двумя форматами имеются существенные отличия. В структуре посадочной страницы всегда присутствуют обязательные маркетинговые элементы: оффер, УТП, призыв к действию, формы, чтобы посетитель мог оставить контакты.

Лендинг или сайт что лучше?

Итак, подведем итоги. Какой формат выбрать – напрямую зависит от задач, которые должен решать веб-ресурс, планируемого способа продвижения, и, конечно же, вашего бюджета.

Рекомендую обратить внимание еще на некоторые немаловажные детали:

• Обычный сайт идеален для сео-оптимизации, но по цене дороже, а по разработке получается дольше и сложнее.
• Лендинг создается под таргет или контекст, к тому же стоит дешевле, его можно создать на конструкторе, даже не имея навыков программирования.
• Важно понимать один момент, что чаще всего вы не думаете о том, что необходимо провести перед созданием анализ ЦА, конкурентов, проработку болей и потребностей. И после того, как создадите и запустите рекламу своими силами, зачастую результат бывает не очень хороший.

Поэтому я рекомендую не заниматься самодеятельностью и доверить создание веб-ресурса специалистам. Только проведя всю предварительную работу, можно получить Landing page с высокой конверсией.

Мы подберем оптимальный формат, проведем всю аналитику и создадим ресурс, который будет решать ваши задачи, а не просто висеть в сети.

Если вам нужен не просто сайт или лендинг, а эффективный инструмент для ваших целей, обращайтесь в Agency IMA.

Заказать создание лендинг пейдж (Landing Page) под ключ недорого в Нижнем Новгороде

Лендинг — одностраничный сайт, разработанный под определённый товар или услугу.

Главная задача продающей landing page – ознакомить пользователя с информацией о продукте, а также подтолкнуть его на покупку.

Преимущества

Одностраничные сайты создаются для презентации продуктов и услуг. Качественно проработанная страница заинтересует пользователя и ознакомит потенциального клиента с преимуществами предложения. Разработка landing page занимает меньше времени, чем полноценный сайт.

В сравнении с многостраничными сайтами, лендинг имеет низкую стоимость

Быстрое тестирование продукта или услуги, поиск целевой аудитории

Масштабирование проекта при удачном тестировании

Удобный инструмент для запуска промо акций отдельного товара или услуги

Что входит в стоимость

• Оригинальный дизайн
• Адаптивная верстка
• Текстовое наполнение
• Графическое наполнение
• Базовая SEO-оптимизация
• Продуманная структура сайта
• Полезный функционал

Стоимость услуги:

от 12 000 ₽

КАК ЭТО РАБОТАЕТ?

Подписание договора

Проектирование

Дизайн

Frontend разработка

Backend разработка

Тестирование

Запуск

Наше портфолио

Радио DFM

Завод «Красное Сормово»

Smart Wood Technology

Перейти в проекты

FAQ

Сколько времени займет создание Landing Page?

Сроки создания лэндинга: от 12 рабочих дней с момента подписания договора.

Из чего складывается стоимость разработки Landing Page?

Стоимость создания Landing Page складывается из работы маркетолога, дизайнера и разработчика.

Будет ли мой сайт правильно отображаться на мобильном телефоне?

Да, конечно. Все наши сайты адаптированы под любые устройства: настольные компьютеры, мобильные телефоны и планшеты.

Будет ли ваш лэндинг приносить мне клиентов?

Сначала мы разрабатываем (а после согласовываем с заказчиком) прототип сайта, который содержит в себе необходимые маркетинговые приемы для вовлечения пользователей. Наши сайты имеют хорошие показатели конверсии. Поэтому ваш сайт будет приносить клиентов, при условии грамотно настроенной рекламы.

Остались вопросы?

Получите бесплатную консультацию по телефону

Отправляя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Возможно, вам будет интересно

от 15 000 ₽

Сайт-визитка

Простой и недорогой продающий сайт услуг для начинающих бизнесменов

от 30 000 ₽

Корпоративный сайт

Такой сайт может создать имидж компании и увеличить Ваши продажи

от 8 000 ₽

Контекстная реклама

Пользователь изучает информацию на сайте, находит ответ, оставляет заявку

Ключевые отличия и варианты использования

Создание целевой страницы или веб-сайта может показаться предпринимателям непосильным. Как вы выбираете между двумя? Как вы можете создать веб-сайт или целевую страницу, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей? Когда вы должны построить оба?

Знание ключевых различий между целевыми страницами и веб-сайтами поможет вам решить, когда создавать каждую из них и как создавать что-то для достижения ваших бизнес-целей.

Что такое целевая страница?

Что такое веб-сайт?

В чем разница между целевой страницей и веб-сайтом?

Когда вам нужна целевая страница?

Когда вам нужен сайт?

Что такое целевая страница?

Целевые страницы — это отдельные веб-страницы, созданные для достижения одной цели. Этой целью может быть продажа продукта или услуги, получение адреса электронной почты посетителя, получение подписки на информационный бюллетень или получение регистраций на онлайн-мероприятие.

Целевые страницы предназначены для конвертации посетителей. По этой причине они обладают уникальными характеристиками, помогающими пользователям выполнять действия.

Вот пример целевой страницы от Shopify, созданной для того, чтобы побудить посетителей подписаться на бесплатную пробную версию:

Целевые страницы должны ограничивать отвлекающие факторы, которые могут уводить посетителей со страницы, и предоставлять им все необходимые детали и информацию. предпринять действия, которые хочет бизнес.

Целевую страницу можно использовать как страницу продажи продукта, одностраничный веб-сайт или веб-сайт, который скоро появится. В некоторых случаях это также может быть отдельный веб-сайт с несколькими разделами, указывающими на один четкий призыв к действию.

Что такое веб-сайт?

Веб-сайт представляет собой группу различных целевых страниц, веб-страниц и разделов , чтобы предоставить посетителям информацию о вашем бизнесе, которую они ищут.

Обычно корпоративный веб-сайт включает в себя несколько разделов, таких как страница «О нас», страница «Свяжитесь с нами», страница блога, страницы продуктов и услуг.

Веб-сайты обычно имеют отдельные страницы для различных функций.

Вот пример сайта от Typeform. Вы можете увидеть все разные страницы сайта в верхнем меню навигации:

В чем разница между целевой страницей и веб-сайтом?

Знание основных различий между целевыми страницами и веб-сайтами поможет вам выбрать то, что подходит для вашего бизнеса.

1. Целевая страница и веб-сайт: Цель

Целевая страница разработана с одной конкретной целью: конвертировать посетителей; тогда как веб-сайт обычно имеет несколько целей.

Вместо общего обмена информацией или продвижения бизнеса на целевой странице представлено одно предложение.

Вот целевая страница, созданная для того, чтобы посетители могли начать бесплатную пробную версию из планировщика социальных сетей Loomly:

Основной целью веб-сайта должно быть объяснение бизнеса, укрепление доверия потребителей к бизнесу и поощрение взаимодействия с вашим бренд.

Платформа обслуживания клиентов Zendesk имеет четкую домашнюю страницу, объясняющую цели бизнеса. На веб-сайте также есть несколько вариантов навигации, которые находятся не только в меню навигации, но и в различных разделах самой страницы:

Хотя целевые страницы и веб-сайты различаются по структуре, целевые страницы иногда могут быть частью веб-сайта, но веб-сайт часто представляет собой нечто большее, чем просто целевую страницу.

2. Целевая страница и веб-сайт: навигация

Целевые страницы не имеют панели навигации в верхней части, которая позволяет посетителям переходить к другим частям сайта, если только они не являются частью веб-сайта.

Ниже приведен пример сверхчеткой и оптимизированной целевой страницы от Pipedrive:

Веб-сайт удобен для навигации и активно побуждает людей посещать несколько разных страниц вашего сайта. Но из-за того, что целевая страница сосредоточена только на одной цели, лучше не использовать меню навигации на верхней или боковой панели.

Calendly использует верхнюю панель навигации, чтобы посетители могли быстро найти то, что ищут:

Конечно, вы можете добавить панель навигации на свою целевую страницу. Но чтобы побудить ваших посетителей к конверсии, лучше всего устранить отвлекающие факторы и удерживать их на целевой странице.

3. Целевая страница и веб-сайт: источники трафика

Если вы тратите деньги на Google Ads, Facebook Ads или любую другую платную рекламу, вы всегда должны направлять трафик на специально созданную целевую страницу с четкая цель конверсии. В конечном итоге это должно привести к более высокому ROAS (окупаемость затрат на рекламу).

Действительно, одноцелевая страница может оттолкнуть некоторых людей, если их потребности отличаются от того, что адресовано вашей целевой страницей. Но лучше всего он подходит для платного трафика, поскольку позволяет измерять рентабельность инвестиций и эффективность, а также вносить коррективы на основе ваших показателей.

Вы не должны направлять платный трафик на главную страницу вашего сайта или любую другую страницу вашего сайта. Лучше всего, если общий трафик веб-сайта поступает из бесплатных источников, таких как обмен контентом, органический поиск Google и сообщения в социальных сетях.

Когда вам нужна целевая страница?

Целевая страница нужна вам, когда вы пытаетесь достичь определенной цели и проводите платные рекламные кампании. Целевые страницы почти всегда лучше всего подходят для привлечения потенциальных клиентов и закрытия продаж, потому что они имеют четкий CTA и предлагают следующие шаги для потенциальных клиентов.

Создание отличной целевой страницы сводится к включению этих трех элементов.

1. Четкая цель

Прежде чем создавать целевую страницу, убедитесь, что у вас есть четкий ответ на вопрос — чего мы хотим достичь с помощью этой целевой страницы?

Зная свою цель, вы сможете создать что-то, что посетителям будет легко перемещать и выполнять действия. Например, целевая страница Shopify для интернет-магазина сильно отличается от целевой страницы для захвата потенциальных клиентов для маркетингового агентства.

2. Привлекательный призыв к действию

Четкий и привлекательный призыв к действию, который выделяется на вашей целевой странице, поможет посетителям понять, какое действие вы от них ожидаете.

Используйте высококонтрастные цвета для кнопок CTA, чтобы текст выделялся. Включите побудительные слова действия, такие как «Зарегистрируйтесь!» или «Получи халяву!» чтобы посетители знали, что делать.

SurveyMonkey использует контрастные кнопки CTA с императивами, чтобы побудить посетителей перейти по ссылке:

3. Вовлекающий текст

Написание привлекательного текста, который обращается непосредственно к вашей целевой аудитории, может создать или разрушить вашу целевую страницу.

Чтобы определить, какой рекламный текст вы должны использовать на своей странице, вам нужно сначала узнать цель вашей страницы и вашу целевую аудиторию.

Хотите получать больше подписок на рассылку новостей? Вы продаете билеты на предстоящее мероприятие? Вы раздаете бесплатную электронную книгу?

Если вы продаете билеты, вам понадобится другой подход, чем если бы вы предлагали посетителям загрузить электронную книгу.

Подумайте, как общается ваша аудитория и как лучше всего донести свое сообщение.

Старайтесь, чтобы ваш текст был кратким, и начните с открытия страницы с крючка, чтобы привлечь их внимание.

Копихакеры пишут привлекающие внимание тексты, соответствующие фирменному стилю:

Когда вам нужен веб-сайт?

Веб-сайты позволяют вашим посетителям познакомиться с вашим бизнесом и понять его так, как это не могут сделать целевые страницы.

Ваши потенциальные клиенты посещают ваш сайт, чтобы получить полное представление о вашем бизнесе. Они могут читать вашу страницу «О нас», просматривать ваш блог и просматривать различные продукты или услуги, которые вы продаете.

Для повышения узнаваемости бренда, доверия и авторитета в вашей отрасли необходим хорошо продуманный и всеобъемлющий веб-сайт.

Создание эффективного веб-сайта требует рассмотрения следующих трех элементов.

1. Последовательный брендинг 

Когда люди просматривают различные элементы вашего веб-сайта, они должны знать, что они принадлежат вашему бренду. Независимо от того, является ли ваш фирменный стиль забавным или формальным, придерживайтесь этого голоса на своем веб-сайте.

То же самое касается цветовых схем и логотипов. После того, как вы определились с внешним видом своего бренда, вам необходимо воспроизвести его на своем веб-сайте.

Monday.com имеет четкий и последовательный брендинг на своем веб-сайте, что делает его очевидным для посетителей, на чьем веб-сайте они находятся:

2. Подробный обзор вашего бизнеса

Посетители приходят на ваш веб-сайт в поисках дополнительной информации. о своем бизнесе, поэтому убедитесь, что ваш сайт дает людям четкое представление о том, чем вы занимаетесь.

Ваш веб-сайт должен отвечать на все основные вопросы, которые могут возникнуть у нового посетителя о вашем бизнесе на главной странице. Например, кто вы, чем занимаетесь и почему это должно иметь для них значение.

Затем подумайте, как вы можете разделить свой сайт на логические разделы, чтобы людям было легко узнать больше деталей. Если вы продаете только один продукт, вы можете создать отдельную веб-страницу для каждой его функции. Или вы можете создать блог с несколькими сообщениями, подробно описывающими его варианты использования.

Важно структурировать веб-сайт таким образом, чтобы он имел смысл для вашего бизнеса.

3. Интуитивно понятная навигация 

Макет вашего веб-сайта должен облегчать навигацию по остальной части вашего сайта. Посетителям должно быть легко найти то, что они ищут, за считанные секунды.

Помните, что если посетители не смогут быстро найти то, что ищут, вы рискуете, что они перейдут на другой конкурирующий веб-сайт.

Создайте четкую верхнюю строку меню, которая позволит посетителям видеть все основные страницы, на которые они могут нажать. Вот несколько идей навигации, которые вы должны включить:

• О странице
• Блог
• Услуги
• Контактная информация
• Цены
• Особенности
• Команда

Варианты навигации, которые вы решите включить, будут зависеть от типа вашего бизнеса. Суть в том, что посетители могут быстро и легко найти то, что ищут.

В верхней части Mailchimp есть простая панель навигации, позволяющая посетителям быстро находить продукты, ресурсы, вдохновение или цены:

Что выбрать: целевую страницу или веб-сайт?

Целевые страницы и веб-сайты являются важными компонентами маркетинговых кампаний любого бизнеса. Знание того, когда и как использовать каждый из них, поможет вам привлечь больше посетителей и привлечь больше клиентов.

Хитрость заключается в том, чтобы знать их ключевые отличия и сильные стороны, чтобы использовать их в своих интересах. Тогда это просто создание страниц, отправка трафика, выполнение тестов и оценка результатов.

Готовы приступить к созданию следующей целевой страницы или веб-сайта? Почему бы не заглянуть в магазин AppSumo — у нас есть одни из лучших предложений по программному обеспечению для вашей следующей кампании.

Зачем мне использовать целевые страницы на моем веб-сайте?

Вам нужно больше лидов? Как насчет конверсий?

Да, это риторические вопросы. Каждому бизнесу нужно больше бизнеса!

Оптимизированные целевые страницы — будь то прямые продажи, лидогенерация или построение отношений — повышают конверсию. Размещение целевой страницы на вашем веб-сайте увеличивает онлайн-трафик, повышает узнаваемость бренда и вызывает доверие.

Но если этот краткий ответ не отвечает на ваш вопрос, читайте дальше. Вот еще причины, по которым вам нужны целевые страницы, предназначенные для конверсий на вашем сайте.

Почему я должен использовать целевые страницы на своем веб-сайте?

---

Прежде всего, что такое целевая страница? По сути, это страница, на которую вы хотите, чтобы ваши посетители приземлялись, чтобы предпринять какие-либо действия. Вот почему инструмент целевой страницы — это идеальное решение для привлечения потенциальных клиентов, позволяющее повысить коэффициент конверсии и точно соответствовать немедленному запросу потребителей.

Я знаю, что ваша домашняя страница потрясающая (надеюсь, вы умный бизнес-маркетолог и провели A/B-тестирование, верно?). Но у вашей домашней страницы нет той единственной цели, которая есть у ваших целевых страниц.

Да, вы можете получить трафик для перехода на главную страницу. Эти посетители могут заинтересоваться достаточно, чтобы продолжить изучение вашего сайта или даже подписаться на один из CTA на вашей домашней странице. Но когда 96% посетителей вашего сайта, впервые зашедших на ваш сайт, не готовы к покупке, отправка людей на вашу домашнюю страницу не приносит прибыли и возможностей для построения отношений.

Тем не менее, хорошо спланированная, целенаправленная и полностью оптимизированная целевая страница делает это.

Позвольте мне показать вам, о чем я говорю….

На главной странице Wishpond есть оптимизированный призыв к действию, генерирующий лидов. Он также имеет панель навигации с выпадающими меню, чтобы направлять зрителей примерно на 100 страниц веб-сайта. Более 90% посетителей, впервые зашедших на сайт, переходят на второстепенную страницу.

Только 5,1% конвертируются сразу.

Целевые страницы электронных книг

Wishpond, с другой стороны, сосредоточены исключительно на одном CTA.

Целевые страницы наших электронных книг имеют коэффициент конверсии более чем на 32% .

Почему резкое увеличение конверсий? Отдельная целевая страница получает трафик от людей, которые нажали на ваше объявление, искали ваше конкретное предложение, совершили конверсию в кампании по электронной почте и так далее. Они ищут именно то, что вы представляете на целевой странице вашего сайта.

Еще одна замечательная особенность целевой страницы на основе одного веб-сайта? С помощью прямой онлайн-рекламы легко привлечь трафик. В кампании Google AdWords ваша целевая страница может иметь более высокий показатель качества, чем ваша всеобъемлющая домашняя страница. Это конкретно и актуально. Ваши методы таргетинга оттачиваются, позволяя вам отточить ваши точные демографические данные. Ваши расходы на контекстную рекламу ниже, а ваши конверсии увеличиваются за счет привлечения нужного клиента.

Используйте целевые страницы в качестве основы для своих маркетинговых онлайн-кампаний:

• У вас есть новый продукт?
• Раздаете свою новую электронную книгу?
• Вы меняете логотип своей компании?

Вы (или разработчик вашего веб-сайта) можете создавать целевые страницы непосредственно на своем веб-сайте для каждой из этих маркетинговых целей.

Например:

Если вы запускаете новый продукт, создайте шумиху среди ваших текущих клиентов и новых посетителей через целевую страницу перед запуском. Вовлекайте своих потребителей и позволяйте им первыми узнавать о разработках вашего продукта по электронной почте или даже настройте еженедельную тактику взаимодействия с целевой страницей (например, голосование, лотереи или раздачу купонов). Вы держите свой бизнес в центре внимания с заинтересованными перспективами. Таким образом, ваши маркетинговые точки соприкосновения увеличиваются, как и ваши конверсии (и даже постоянные клиенты).

Держите каждую целевую страницу посвященной одному конкретному запросу, чтобы устранить трения на вашей странице и повысить конверсию.

Целевые страницы — это что-то новое в онлайн-маркетинге?

---

Нет. Целевые страницы существуют уже более 15 лет.

Черт возьми, я помню давние-давние времена (например, в 1999 году), когда у меня был один из самых первых партнерских веб-сайтов Amazon. (Помните, когда Джеффа Безоса считали отчужденным волком с Уолл-Стрит, ставшим сумасшедшим с западного побережья — я имею в виду, кто будет покупать товары через веб-сайт, верно?) В любом случае, даже в прошлом тысячелетии у меня были целевые страницы для каждого книжного продукта, который я продавал.

Джефф Безос (и другие отцы электронной коммерции) уже тогда знал, что для продажи продукта вам нужна отдельная и уникальная страница с четким, целенаправленным призывом к действию.

Вот домашняя страница онлайн-книг Amazon с 1999 года. Найдите и нажмите на нужный продукт, и потребители будут перенаправлены на соответствующую целевую страницу. Или выполните поиск через MyJeeves, AltaVista или Lycos, чтобы попасть прямо на страницу продукта. (Ах, ностальгия для тех из нас, кто помнит расцвет электронной коммерции, технологическую эйфорию и надвигающуюся гибель конца света, кризис Y2K…)

В 1999 году у Amazon была отдельная целевая страница для каждого продукта с отзывами клиентов, информацией о продукте и их рекомендацией других книг, которые вам нравятся. Их кнопка призыва к действию в корзине была справа контрастного цвета, окруженная пробелами (все еще лучшие практики для дизайна целевой страницы).

Если вы все еще отправляете людей на свою домашнюю страницу и скрещиваете пальцы в надежде, что они последуют за вашим продуктом до последней стадии заказа, ваш бизнес теряет продажи и конверсии. Это проверенный и верный факт, что вашему веб-сайту нужны конкретные, ориентированные на одну целевую страницу.

Так что нет, целевые страницы не новы. Но что такое нового и развивающегося с момента зарождения онлайн-торговли? Как маркетологи сейчас используют целевые страницы.

Сегодня речь идет не только об одной прямой продаже. Учитывая огромное влияние социальных сетей (и соответствующую перегрузку контентом), вам необходимо реализовать стратегию целевой страницы, чтобы выделить свой бизнес. Вам необходимо:

• Понимание поведения ваших потребителей
• Вовлеките своего потребителя
• Создание лидов
• Поддерживайте отношения на своем сайте
• Привить чувство принадлежности
• Покажите, что вы цените вклад вашего потребителя
• Расширение потребительского/делового общения

Вы можете достичь всех этих целей непосредственно на своем веб-сайте с помощью продуманных и стратегических целевых страниц.

Достаточно ли одной целевой страницы?

---

Надеюсь, вы убедились в ценности целевой страницы, приносящей конверсию. Но подождите — сейчас я докажу, что одной целевой страницы действительно недостаточно.

Независимо от того, есть ли у вас сайт электронной коммерции (с несколькими страницами продуктов), сайт B2B, сайт услуг или сайт обычного магазина, чем больше целевых страниц у вас есть на вашем сайте, тем больше вероятность того, что ваши посетители совершат конверсию. . Фактически, веб-сайты с 40 и более целевыми страницами привлекают в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем веб-сайты с 1–5 целевыми страницами.

Ладно, ладно, ясно, что небольшой веб-сайт (вероятно, управляемый небольшим бизнесом) не получает потенциальных клиентов от огромного сайта, битком набитого целевыми страницами, такими как WalMart или eBay. Тоже не получает трафик. Но чем больше у вас подлинных и релевантных целевых страниц, тем больше возможностей для конвертации вы даете заинтересованным зрителям.

Страницы, генерирующие лиды, повышают конверсию и углубляют отношения с потребителями. Я уверен, что вы знаете это. Вы умный интернет-маркетолог. Я уверен, что вы даже совершили конверсию на более чем одной бизнес-целевой странице, чтобы получить:

• Бесплатный контент
• Доступ к вебинарам
• Бесплатная пробная версия
• Купоны
• Заявки на конкурс или лотерею

Благодаря этим конверсиям вы как маркетолог можете отправлять персонализированные сегментированные электронные письма. Подцепите своих потенциальных клиентов, продолжая связь. Пригласите их в другие кампании ваших целевых страниц. Дайте людям больше вашего потрясающего бесплатного контента, проведите еще одну лотерею или создайте новую марку продукта с помощью краудсорсинга. Покажите своим клиентам, что вы цените их вклад, и относитесь к ним как к покупателю, зашедшему в ваш магазин. Вы будете генерировать удивительно горячие лиды для своей команды продаж.