Что такое лендинг простыми словами
Лендинг — это одностраничный сайт, который побуждает посетителя к действию: купить, зарегистрироваться, оставить заявку, подписаться.
Лендинг используют в маркетинге для рекламы и продажи товара или услуги, сбора контактных данных потенциальных покупателей (лидов), проверки вероятного спроса.
Лендинг пейдж (англ. landing page — посадочная страница) презентует продукт, снимает возражения и подводит пользователя к целевому действию.
Как работает лендинг. Пользователь переходит по ссылке и попадает на сайт. На первом экране он видит заголовок с понятным и конкретным предложением. Если предложение интересно, посетитель привычным движением пролистывает страницу вниз. Каждый последующий блок подогревает интерес к товару и снимает возражения. На последнем экране пользователь совершает целевое действие: покупает продукт или оставляет свои контакты (имя, email, телефон), чтобы получить что-то бесплатно.
Распространенные виды landing page
Товарная посадочная страница
Товарный лендинг побуждает посетителя купить конкретный товар или записаться на тест-драйв.
На товарной посадочной странице есть описание продукта, фотографии, отзывы, цена.
В отличие от карточки в интернет-магазине, лендинг призывает к покупке. Для этого применяются мотиваторы (ограниченное предложение, специальная цена), снимаются возражения и страхи (гарантия возврата и низкой цены, рекомендации по использованию).
Товарный лендинг подходит для продвижения одного товара или небольшой линейки. Если у компании несколько позиций, для каждой нужно создать отдельную страницу.
Лендинг по услугам
Лендинг, продвигающий услуги, аналогичен товарному. Целевое действие такой страницы — записаться на прием, позвонить консультанту, вызвать мастера.
На таких лендингах подробно описывают все этапы предоставления услуги, размещают фотоотчеты и отзывы довольных клиентов. Самое важное — рассказать, какие проблемы поможет решить услуга и каким образом.
Подписная страница
Целевое действие подписной страницы — подписка на тематическую рассылку.
С её помощью вы быстро соберете базу потенциальных клиентов, заинтересованных в продукте.
Посетителю сайта проще принять решение о подписке, чем о покупке. Расскажите, какие письма хотите присылать. Навязчивая реклама продукта — плохо. Серия обучающих писем, раскрывающих экспертность, — хорошо.
Четко обозначьте пользу, что клиент получит взамен контактных данных. Заманчиво получить бесплатную консультацию, скидку или пробный период.
Брендовая посадочная страница
Брендовая посадочная страница — это презентация компании или продукта. Она подойдет для продвижения новой услуги или товара без продажи на лендинге. Такой товар реализуется через розничные сети, дистрибьюторов или интернет-магазины партнеров. Брендовый лендинг создает отложенный спрос, рекламирует, повышает интерес и доверие к новому продукту. Целевое действие на брендовых посадочных страницах чаще всего отсутствует.
На сайте Порше раздел, который рассказывает об аксессуарах ручной работы, выполнен в формате лендинг пейдж
Обычный сайт vs лендинг: в чем разница
Обычный сайт многофункционален и рассчитан на разные сегменты аудитории.
Здесь много разделов, большой каталог товаров. На сайте посетитель может легко отвлечься, перейти по ссылке и забыть о покупке.
Лендинг создается с определенной целью для конкретной аудитории. Это единая страница с четкой иерархией смысловых блоков, на которой нет лишних ссылок и информации. Посетитель, словно пилот ведущий самолет по посадочной полосе, пролистывает страницу до конца, не сворачивая и не отвлекаясь, и совершает целевое действие. Кнопка с призывом к действию и форма заявки — ключевые элементы посадочной страницы.
Преимущества лендинга
Высокая конверсия. Главное преимущество посадочной страницы — более высокая конверсия по сравнению с традиционными сайтами, т.е. большая доля посетителей достигает поставленной на лендинге цели.
Быстрый запуск. Одностраничник не требует разработки сложного дизайна и архитектуры сайта. С готовыми шаблонами запустить лендинг можно уже через несколько часов.
Гибкость. Возможность создавать неограниченное число страниц одновременно, проводить А/В тестирования для выявления слабых и сильных мест лендинга, оперативно вносить изменения.
Ограничения посадочных страниц
Главное ограничение лендинга — узкая направленность. Он продвигает конкретный товар или услугу, для новой задачи необходимо делать собственную посадочную страницу.
Лендинги не подходят для SEO-продвижения. Они часто создаются на небольшой срок, от недели до нескольких месяцев, и содержат мало текста, который можно адаптировать под поисковые ключи. Одностраничники не выдерживают конкуренции с большими сайтами в выдаче по высокочастотным запросам.
Формат лендинг пейдж не позволяет разместить много информации. Если продукт технически сложный, дополнительную информацию придется публиковать на обычном сайте. То же касается и сервисной поддержки текущих клиентов.
Таким образом, лендинг не подходит для:
- интернет-магазинов,
- компаний с большим перечнем товаров и услуг,
- сложных продуктов с длительным циклом принятия решений,
- корпоративных сайтов.
Как создать лендинг
Опишу примерный алгоритм, который поможет вам создать свой первый одностраничник. Подробнее про создание лендинга читайте в блоге Unisender.
Определите целевое действие. Решите, для чего нужен лендинг, что должен сделать потенциальный клиент. Варианты целевых действий: подписаться, купить, зарегистрироваться, записаться на консультацию, тест-драйв, скачать PDF (купон, книгу, сертификат).
Создайте структуру. Основные элементы лендинга: логотип, заголовок, смысловая часть, призыв к действию и форма заявки.
Смысловые блоки создаются по одной из маркетинговых моделей: AIDA (внимание, интерес, желание, действие) или PMPHS (боль, больше боли, надежда, решение).
Не всегда нужно заново придумывать структуру — для популярных отраслей существуют готовые шаблоны. Их можно найти в интернете или подсмотреть у конкурентов.
Ошибки: нарушение логики повествования, запутанная иерархия смысловых блоков.
Напишите цепляющий заголовок.
Хороший заголовок лендинга включает описание предложения и конкурентные преимущества. Иначе говоря — уникальное торговое предложение. Заголовок не нужно перегружать. Дополнительную, но значимую информацию разместите в подзаголовке.
Ошибки: невнятный заголовок, предложение не считывается с первого взгляда.
Подготовьте текст. Хороший текст лендинга содержит важные для потребителей сведения, отвечает на частые вопросы и отсеивает сомнения. Проанализируйте обращения покупателей, чтобы выявить эти вопросы.
Ошибки: сухой безэмоциональный текст, перегруженность данными, недостаточно информации о пользовательском опыте.
Добавьте отзывы. Используйте реальные отзывы. Покажите опыт использования продукта, результат услуги. Кроме положительных, разместите отзывы с критической оценкой. Это повышает доверие посетителей к лендингу.
Хороший отзыв отражает пользовательский опыт, раскрывает сильные и слабые стороны продукта
Ошибки: однообразные отзывы в стиле: «Отличный товар, рекомендую!»
Пример плохого отзыва
Продумайте призыв к действию.
Эффективный призыв прост и понятен, а также соответствует реальным потребностям целевой аудитории, то есть актуален для посетителей лендинга.
Проанализируйте целевую аудиторию, чтобы выявить её потребности и создать наиболее подходящее предложение. Проверьте эффективность разных призывов с помощью А/В тестирования.
Укажите в призыве ограничение, например, по числу акционного товара, времени действия скидки. Сделайте акцент на выгодах для посетителя, мгновенных бонусах за выполнение целевого действия.
Ошибки: неактуальное целевое действие, нет выгоды.
В призыве нет конкретной выгоды для клиента. Кроме того, посетители, которые сегодня первый раз услышали об этом клубе, пока не готовы совершить покупку
Клиент получает сразу две выгоды: бесплатное занятие и программу тренировок. Решиться на пробное занятие в новом фитнес-клубе легче, чем на покупку абонемента
Добавьте форму заявки. Форма заявки располагается на последнем экране лендинга. Оно состоит из поля для ввода данных и кнопки-действия.
Чем меньше полей, тем проще посетителю заполнить форму и тем выше конверсия.
Кнопка содержит текст призыва: подписаться, скачать, купить. Образно — это финишная черта, которую должен пересечь клиент. Упростите ему задачу. Сделайте кнопку заметной, яркой и контрастной по отношению к другим элементам дизайна.
Ошибки: длинная форма заявки, незаметная кнопка.
Форма заявки с 4 полями отпугнет посетителя, такую форму долго заполнять. Кнопка «Получить» не привлекает внимание, сливается с фоном по цвету
Разработайте дизайн. Дизайн лендинга должен соответствовать продукту. Чем он проще и понятней, тем лучше. Излишне активные визуальные элементы отвлекают посетителей.
Подберите качественные цепляющие изображения. Расставьте цветовые акценты на основных смысловых блоках.
Ошибки: нечитаемый текст, отталкивающие изображения.
Сверстайте и подключите аналитику. Лендинг можно заказать у разработчиков или сделать самостоятельно при помощи специальных сервисов.
Конструкторы сайтов позволяют за день сверстать одностраничник по шаблонам. Недостаток готовых решений в том, что они не учитывают специфику отдельных отраслей. Кроме того, с их помощью сложно выделиться на фоне конкурентов.
При создании сайта сделайте так, чтобы страница хорошо смотрелась и на мониторе компьютера, и на экране мобильного телефона или планшета. Это называется адаптивной версткой.
Подключите к посадочной странице сервисы Яндекс.Метрика или Google Аналитика. Конструкторы сайтов также предоставляют клиентам инструменты анализа.
С помощью данных оцените эффективность элементов лендинга, при необходимости измените их, чтобы повысить конверсию.
Запустите рекламу. Основные источники трафика для лендингов: контекстная и таргетированная реклама, публикации в социальных сетях и блогах, email рассылки.
Ошибки: целевая аудитория рекламы не соответствует целевой аудитории посадочной страницы.
Главные мысли
Что такое лендинг простыми словами
Лендинг — это одностраничный сайт, который побуждает посетителя к действию: купить, зарегистрироваться, оставить заявку, подписаться.
Лендинг используют в маркетинге для рекламы и продажи товара или услуги, сбора контактных данных потенциальных покупателей (лидов), проверки вероятного спроса.
Лендинг пейдж (англ. landing page — посадочная страница) презентует продукт, снимает возражения и подводит пользователя к целевому действию.
Как работает лендинг. Пользователь переходит по ссылке и попадает на сайт. На первом экране он видит заголовок с понятным и конкретным предложением. Если предложение интересно, посетитель привычным движением пролистывает страницу вниз. Каждый последующий блок подогревает интерес к товару и снимает возражения. На последнем экране пользователь совершает целевое действие: покупает продукт или оставляет свои контакты (имя, email, телефон), чтобы получить что-то бесплатно.
Распространенные виды landing page
Товарная посадочная страница
Товарный лендинг побуждает посетителя купить конкретный товар или записаться на тест-драйв. На товарной посадочной странице есть описание продукта, фотографии, отзывы, цена.
В отличие от карточки в интернет-магазине, лендинг призывает к покупке. Для этого применяются мотиваторы (ограниченное предложение, специальная цена), снимаются возражения и страхи (гарантия возврата и низкой цены, рекомендации по использованию).
Товарный лендинг подходит для продвижения одного товара или небольшой линейки. Если у компании несколько позиций, для каждой нужно создать отдельную страницу.
Лендинг по услугам
Лендинг, продвигающий услуги, аналогичен товарному. Целевое действие такой страницы — записаться на прием, позвонить консультанту, вызвать мастера.
На таких лендингах подробно описывают все этапы предоставления услуги, размещают фотоотчеты и отзывы довольных клиентов. Самое важное — рассказать, какие проблемы поможет решить услуга и каким образом.
Подписная страница
Целевое действие подписной страницы — подписка на тематическую рассылку. С её помощью вы быстро соберете базу потенциальных клиентов, заинтересованных в продукте.
Посетителю сайта проще принять решение о подписке, чем о покупке. Расскажите, какие письма хотите присылать. Навязчивая реклама продукта — плохо. Серия обучающих писем, раскрывающих экспертность, — хорошо.
Четко обозначьте пользу, что клиент получит взамен контактных данных. Заманчиво получить бесплатную консультацию, скидку или пробный период.
Брендовая посадочная страница
Брендовая посадочная страница — это презентация компании или продукта. Она подойдет для продвижения новой услуги или товара без продажи на лендинге. Такой товар реализуется через розничные сети, дистрибьюторов или интернет-магазины партнеров. Брендовый лендинг создает отложенный спрос, рекламирует, повышает интерес и доверие к новому продукту. Целевое действие на брендовых посадочных страницах чаще всего отсутствует.
На сайте Порше раздел, который рассказывает об аксессуарах ручной работы, выполнен в формате лендинг пейдж
Обычный сайт vs лендинг: в чем разница
Обычный сайт многофункционален и рассчитан на разные сегменты аудитории.
Здесь много разделов, большой каталог товаров. На сайте посетитель может легко отвлечься, перейти по ссылке и забыть о покупке.
Лендинг создается с определенной целью для конкретной аудитории. Это единая страница с четкой иерархией смысловых блоков, на которой нет лишних ссылок и информации. Посетитель, словно пилот ведущий самолет по посадочной полосе, пролистывает страницу до конца, не сворачивая и не отвлекаясь, и совершает целевое действие. Кнопка с призывом к действию и форма заявки — ключевые элементы посадочной страницы.
Преимущества лендинга
Высокая конверсия. Главное преимущество посадочной страницы — более высокая конверсия по сравнению с традиционными сайтами, т.е. большая доля посетителей достигает поставленной на лендинге цели.
Быстрый запуск. Одностраничник не требует разработки сложного дизайна и архитектуры сайта. С готовыми шаблонами запустить лендинг можно уже через несколько часов.
Гибкость. Возможность создавать неограниченное число страниц одновременно, проводить А/В тестирования для выявления слабых и сильных мест лендинга, оперативно вносить изменения.
Ограничения посадочных страниц
Главное ограничение лендинга — узкая направленность. Он продвигает конкретный товар или услугу, для новой задачи необходимо делать собственную посадочную страницу.
Лендинги не подходят для SEO-продвижения. Они часто создаются на небольшой срок, от недели до нескольких месяцев, и содержат мало текста, который можно адаптировать под поисковые ключи. Одностраничники не выдерживают конкуренции с большими сайтами в выдаче по высокочастотным запросам.
Формат лендинг пейдж не позволяет разместить много информации. Если продукт технически сложный, дополнительную информацию придется публиковать на обычном сайте. То же касается и сервисной поддержки текущих клиентов.
Таким образом, лендинг не подходит для:
- интернет-магазинов,
- компаний с большим перечнем товаров и услуг,
- сложных продуктов с длительным циклом принятия решений,
- корпоративных сайтов.
Как создать лендинг
Опишу примерный алгоритм, который поможет вам создать свой первый одностраничник. Подробнее про создание лендинга читайте в блоге Unisender.
Определите целевое действие. Решите, для чего нужен лендинг, что должен сделать потенциальный клиент. Варианты целевых действий: подписаться, купить, зарегистрироваться, записаться на консультацию, тест-драйв, скачать PDF (купон, книгу, сертификат).
Создайте структуру. Основные элементы лендинга: логотип, заголовок, смысловая часть, призыв к действию и форма заявки.
Смысловые блоки создаются по одной из маркетинговых моделей: AIDA (внимание, интерес, желание, действие) или PMPHS (боль, больше боли, надежда, решение).
Не всегда нужно заново придумывать структуру — для популярных отраслей существуют готовые шаблоны. Их можно найти в интернете или подсмотреть у конкурентов.
Ошибки: нарушение логики повествования, запутанная иерархия смысловых блоков.
Напишите цепляющий заголовок.
Хороший заголовок лендинга включает описание предложения и конкурентные преимущества. Иначе говоря — уникальное торговое предложение. Заголовок не нужно перегружать. Дополнительную, но значимую информацию разместите в подзаголовке.
Ошибки: невнятный заголовок, предложение не считывается с первого взгляда.
Подготовьте текст. Хороший текст лендинга содержит важные для потребителей сведения, отвечает на частые вопросы и отсеивает сомнения. Проанализируйте обращения покупателей, чтобы выявить эти вопросы.
Ошибки: сухой безэмоциональный текст, перегруженность данными, недостаточно информации о пользовательском опыте.
Добавьте отзывы. Используйте реальные отзывы. Покажите опыт использования продукта, результат услуги. Кроме положительных, разместите отзывы с критической оценкой. Это повышает доверие посетителей к лендингу.
Хороший отзыв отражает пользовательский опыт, раскрывает сильные и слабые стороны продукта
Ошибки: однообразные отзывы в стиле: «Отличный товар, рекомендую!»
Пример плохого отзыва
Продумайте призыв к действию.
Эффективный призыв прост и понятен, а также соответствует реальным потребностям целевой аудитории, то есть актуален для посетителей лендинга.
Проанализируйте целевую аудиторию, чтобы выявить её потребности и создать наиболее подходящее предложение. Проверьте эффективность разных призывов с помощью А/В тестирования.
Укажите в призыве ограничение, например, по числу акционного товара, времени действия скидки. Сделайте акцент на выгодах для посетителя, мгновенных бонусах за выполнение целевого действия.
Ошибки: неактуальное целевое действие, нет выгоды.
В призыве нет конкретной выгоды для клиента. Кроме того, посетители, которые сегодня первый раз услышали об этом клубе, пока не готовы совершить покупку
Клиент получает сразу две выгоды: бесплатное занятие и программу тренировок. Решиться на пробное занятие в новом фитнес-клубе легче, чем на покупку абонемента
Добавьте форму заявки. Форма заявки располагается на последнем экране лендинга. Оно состоит из поля для ввода данных и кнопки-действия.
Чем меньше полей, тем проще посетителю заполнить форму и тем выше конверсия.
Кнопка содержит текст призыва: подписаться, скачать, купить. Образно — это финишная черта, которую должен пересечь клиент. Упростите ему задачу. Сделайте кнопку заметной, яркой и контрастной по отношению к другим элементам дизайна.
Ошибки: длинная форма заявки, незаметная кнопка.
Форма заявки с 4 полями отпугнет посетителя, такую форму долго заполнять. Кнопка «Получить» не привлекает внимание, сливается с фоном по цвету
Разработайте дизайн. Дизайн лендинга должен соответствовать продукту. Чем он проще и понятней, тем лучше. Излишне активные визуальные элементы отвлекают посетителей.
Подберите качественные цепляющие изображения. Расставьте цветовые акценты на основных смысловых блоках.
Ошибки: нечитаемый текст, отталкивающие изображения.
Сверстайте и подключите аналитику. Лендинг можно заказать у разработчиков или сделать самостоятельно при помощи специальных сервисов.
Конструкторы сайтов позволяют за день сверстать одностраничник по шаблонам. Недостаток готовых решений в том, что они не учитывают специфику отдельных отраслей. Кроме того, с их помощью сложно выделиться на фоне конкурентов.
При создании сайта сделайте так, чтобы страница хорошо смотрелась и на мониторе компьютера, и на экране мобильного телефона или планшета. Это называется адаптивной версткой.
Подключите к посадочной странице сервисы Яндекс.Метрика или Google Аналитика. Конструкторы сайтов также предоставляют клиентам инструменты анализа.
С помощью данных оцените эффективность элементов лендинга, при необходимости измените их, чтобы повысить конверсию.
Запустите рекламу. Основные источники трафика для лендингов: контекстная и таргетированная реклама, публикации в социальных сетях и блогах, email рассылки.
Ошибки: целевая аудитория рекламы не соответствует целевой аудитории посадочной страницы.
Главные мысли
определение лендинг+сайт по The Free Dictionary
Лендинг+сайт — определение лендинг+сайт по The Free DictionaryЛендинг+сайт — определение лендинга+сайта по The Free Dictionary
Слово, не найденное в Словаре и Энциклопедии.
Возможно, Вы имели в виду:
Пожалуйста, попробуйте слова отдельно:
посадка сайт
Некоторые статьи, соответствующие вашему запросу:
Не можете найти то, что ищете? Попробуйте выполнить поиск по сайту Google или помогите нам улучшить его, отправив свое определение.
Полный браузер ?
- ▲
- Гусеничная десантная машина
- Гусеничная десантная машина
- Гусеничная десантная машина
- Десантная машина, гусеничная, командирская, экспериментальная
- Десантная машина на гусеничном ходу, персонал
- Гусеничная десантная машина для персонала, экспериментальная
- Десантная машина, гусеничная, эвакуационная, экспериментальная
- Десантная машина, гусеница, персонал
- Десантная машина, гусеничная, командирская
- Десантная машина, гусеничная, инженерная, модель 1
- Десантная машина, гусеничная, гаубица
- Десантный автомобиль, гусеничный, персонал
- Десантная машина, гусеничная, ретривер
- Десантная машина, колесная
- Официант на посадке
- Официант на посадке
- Посадочный вес
- Посадочный вес
- посадочные тросы
- посадил тебя в собачью будку
- Зона приземления
- Зона приземления
- Зона приземления
- Зона приземления
- контроль зоны посадки
- Офицер зоны приземления
- Группа управления зоной посадки
- Группа управления зоной посадки
- Запрос/запрос зоны посадки
- Зона поддержки посадочной зоны
- посадка+площадка
- посадка, Бенджамин Харрисон
- Посадка, Вертолет, Штурм
- Лендинг, Нью-Джерси
- шасси
- шасси
- шасси
- шасси
- дебаркадер
- дебаркадер
- дебаркадер
- дебаркадер
- Цикл посадки-взлета
- Посадки
- Посадки
- Посадки
- Посадки на мыс Торокина
- Дублирующий бридж-клуб Landings
- Посадки на другие планеты
- Посадок на шину
- Ландингвилль, Пенсильвания
- Landini (трактор)
- Каденция Landini
- Ландини, Франческо
- Ландиона
- Лэндис
- Лэндис Эверсон
- Лэндис Горс
- Гора Лэндис Кенесо
- Крытый мост Landis Mill
- Школа Лэндиса
- ▼
Сайт: Следовать:
Открыть / Закрыть
Landing Page Лучшие практики для создания страниц с высокой конверсией
Создание целевой страницы может быть обманчиво простым.
Использование конструктора перетаскивания (например, Unbounce) означает, что вам не нужно быть разработчиком, чтобы публиковать что-то профессиональное, и вы можете сделать это за считанные часы.
При этом заходить вслепую не рекомендуется. Чтобы дать вам лучший старт, вот несколько проверенных временем передовых методов повышения коэффициента конверсии и снижения цены за конверсию.
Перейти на целевую страницу Передовой опыт
11 Быстрый переход на целевую страницу Передовой опыт
Первое правило передового опыта в отношении целевых страниц заключается в следующем: они являются отправной точкой, которая поможет вам создать наилучшую первую попытку создания целевой страницы. После этого вам нужно поэкспериментировать и позволить клиентам решить, какая страница, по их мнению, является лучшей конвертирующей страницей для работы.
1. Убедитесь, что ваши сообщения соответствуют вашим объявлениям
Одна из основных причин, по которой вам следует использовать целевые страницы, заключается в том, чтобы убедиться, что вы отправляете людей на страницу, которая соответствует их ожиданиям .
Убедитесь, что вы сигнализируете о том, что посетители совершили «хороший клик», сопоставляя копию вашей целевой страницы (и дизайн) с рекламой, которую вы показываете в поиске или социальных сетях.
Например, реклама пенсионных сообществ , которая приводит посетителей на целевую страницу, ориентированную на роскошных квартир , вероятно, отпугнет больше посетителей, чем тот, который остается на сообщении. Если вы запускаете много объявлений с разными заголовками, рассмотрите возможность создания вариантов страниц (или использования динамической замены текста), чтобы обеспечить соответствие сообщений.
2. Держите действие выше сгиба
Термин «над сгибом» относится к верхней половине первой страницы газеты. Однако в наши дни он чаще описывает то, что видно на экране до прокрутки вниз. В любом случае, это ценная недвижимость, и вы захотите максимально использовать ее.
Поместите заголовок, уникальное торговое предложение и, самое главное, призыв к действию на видном месте, разместив эти элементы в верхней части страницы.
Не втискивайте на экран больше, чем вам нужно — слишком много над сгибом может затруднить просмотр CTA — но убедитесь, что все, что нужно посетителю, видно с самого начала.
НАКОНЕЧНИК PRO. Разрешение экрана может сильно различаться, поэтому дизайн предназначен для устройств, которые на самом деле используют большинство людей, а не для вашего модного нового iPhone или ультрасовременного ноутбука.
3. Используйте подсказки направления, чтобы направить взгляд
Редко бывает так, что целевая страница настолько короткая, что ниже сгиба ничего не видно, поэтому хорошей идеей будет добавление визуальных индикаторов, привлекающих взгляд вниз. Эти подсказки могут включать в себя буквальные указатели, такие как стрелки, а также другие формы, изображения, анимацию или даже копии, которые заставляют посетителей с удовольствием прокручивать и читать.
Подобные подсказки направления должны использоваться, чтобы помочь потенциальным клиентам найти ваш призыв к действию.
Используйте смелые, контрастные цвета и легко узнаваемую форму — кнопки должны выглядеть как кнопки — чтобы призыв к действию выделялся среди остальных. Вы даже можете использовать стрелки, анимацию или даже изображение, указывающее на людей, чтобы привлечь к ним дополнительное внимание.
4. Покажите свой продукт/услугу в действии
Демонстрация вашего продукта или услуги в реальном контексте помогает посетителям представить себя вашими клиентами. Это также эффективное сокращение для объяснения того, как работает ваш продукт или услуга. Используете ли вы неподвижные фотографии, пошаговую анимацию или демонстрационные видеоролики, визуальные эффекты помогут вам привлечь и удержать их внимание. Раздел вашего главного изображения — отличное место для этого.
5. Удалите навигацию и другие отвлекающие факторы
Хорошая целевая страница фокусируется на одной цели конверсии, поэтому сведите к минимуму другие отвлекающие факторы, которые могут увлечь посетителей.
Не поддавайтесь желанию включить ненужные ссылки с вашей целевой страницы, включая навигацию по сайту, дополнительные призывы к действию или даже ссылки на вашу домашнюю страницу. Ваша целевая страница будет работать лучше всего, если она будет стоять отдельно.
6. Включите (подлинное) социальное доказательство
Большинство ваших посетителей достаточно сообразительны, чтобы не доверять типичной маркетинговой болтовне. (Если вы не очень оригинальны, они уже слышали все это раньше.) Неважно, насколько хорошим вы считаете свое предложение, включая голоса довольных клиентов и членов сообщества, вы можете придать аутентичности вашим заявлениям о том, что даже самая лучшая копия будет не хватать.
Но восторженные отзывы от Джейн Доу, Анонимных и Удовлетворенных клиентов никого не переубедят. Вы можете очеловечить эти отзывы, включив личные данные, такие как полные имена, должности, место жительства, дату покупки, биографические данные, портреты или даже видео.
7.
Используйте четкий, убедительный текстХороший текст вообще не должен читаться как текст. Это должно быть ясно и прямо. Он должен быть таким же читаемым, как оборотная сторона коробки с хлопьями. Хотя некоторые предложения требуют более длинного текста (и, как следствие, более длинных целевых страниц), большинство из них выигрывает от краткости. Меньше абзацев, больше маркированных списков.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Попросите людей, незнакомых с вашим бизнесом, прочитать ваш заголовок и сопроводительную копию. Затем попросите их рассказать вам, что вы предлагаете и какую проблему решаете. Если они не могут четко ответить, скорее всего, это не очень эффективная копия.
8. Делайте это быстро
Согласно отчету Unbounce о скорости страницы для маркетологов, 70% потребителей признают, что время загрузки влияет на их желание совершить покупку. Если ваши страницы загружаются более 3 секунд на мобильном устройстве, вы потеряете много потенциальных клиентов.
Не перегружайте целевую страницу ненужными элементами, которые замедляют ее работу — все, что вы добавляете, должно иметь определенную цель. Убедитесь, что все изображения оптимизированы и что вы следуете рекомендациям Google по скорости.
Все еще недостаточно быстро? Рассмотрите возможность использования Google Accelerated Mobile Pages (AMP) для доставки страниц практически мгновенно.
9. Дизайн для подходящего устройства
Во многих кампаниях значительное число людей просматривают страницы со своих смартфонов. (Возможно, вы даже ориентируетесь на людей, которые находятся в пути.) Это означает, что экраны будут меньше, интерактивность будет более ограниченной, а время загрузки сократится.
Ни одно из этих качеств не способствует повышению коэффициента конверсии на мобильных устройствах, поэтому обеспечьте более высокую производительность, разработав целевую страницу, адаптированную для мобильных устройств, которая адаптируется к этим устройствам.
Макеты можно сдвинуть, CTA сделать более заметными, а изображения можно уменьшить или полностью удалить.
10. Тестируйте и обновляйте свои целевые страницы
Передовой опыт важен, но A/B-тестирование ваших целевых страниц — это лучший способ обеспечить максимальную конверсию.
У вас есть предчувствие, что ваш проблемный заголовок не работает? Хотите задавать вопросы в другом порядке в форме? Ваш босс настаивает на том, чтобы ваша кнопка CTA была флуоресцентно-розовой?
Протестируйте его, прежде чем совершить, и принимайте решения, основываясь на данных, а не на интуиции.
НАКОНЕЧНИК PRO. Конструктор Unbounce позволяет разделить трафик между вариантами, а затем отслеживать, какая страница работает лучше. Вместе с инструментами отслеживания, такими как Google Analytics, Hotjar, VWO и LeadsRX, вы можете получить полную картину для оптимизации своей страницы.
11. Рассмотрите возможность использования шаблона
Каждый хочет быть особенным.
Но если вы только начинаете (или просто имеете ограниченные ресурсы разработчика), вы можете добиться впечатляющих результатов к , начиная с шаблона и настраивая его под свой бренд. Такие сайты, как ThemeForest, продают сотни профессионально разработанных целевых страниц. И Unbounce предоставляет сотни шаблонов целевых страниц, ориентированных на конверсию, разработанных с учетом этих передовых практик.
Передовой опыт работы с целевыми страницами для привлечения лидов
Большинство приведенных выше советов применимы ко всем целевым страницам, но для того, чтобы целевые страницы для лидогенерации работали хорошо, требуется немного особого волшебства.
Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам в ваших кампаниях, основанных на воспитании:
1. Уменьшите трение с помощью многошаговых форм
Никто не любит бумажную работу. То же самое касается длинных форм. Поэтому, когда вам нужно задать много вопросов, лучше всего делать это в несколько этапов.
Вместо того, чтобы представлять 15 полей для заполнения на одной странице, распределите их более чем на один шаг. И, ради бога, начните с более простых вопросов («Как вас зовут?»), прежде чем переходить к деликатным («Вы инни или аути?»).
2. Избегайте ручного ввода
Выбор одного варианта из пяти менее утомителен, чем просьба к каждому посетителю вводить свои ответы вручную, и в результате это приведет к большему количеству конверсий. Мало того, если вы собираете информацию по причинам, выходящим за рамки отслеживания потенциальных клиентов, например, для исследования рынка, это также значительно упрощает обработку этих данных.
3. Включите политику конфиденциальности
Ведущие формы собирают личную информацию, что требует небольшой деликатности. Включение ссылки на вашу политику конфиденциальности убедит ваших посетителей в том, что их данные в безопасности с вами. Его включение также предусмотрено рядом национальных и международных законов, таких как GDPR.
