База подписчиков для рассылки: популярные каналы коммуникации
Содержание статьи
База подписчиков – то, с чего начинается маркетинговая стратегия по рассылкам. «Как быстро собрать базу» — главный среди поисковых запросов. Но, вместе с тем, не единственный. Ведь также возникает вопрос, где искать подписчиков, сколько их можно получить и будут ли они релевантными. От грамотных ответов на эти вопросы главным образом зависит то, насколько эффективной будет каждая маркетинговая кампания, а значит, — и общая стратегия.
Экспресс-история стратегий массовых рассылокSMS-расылка и emailНаиболее активным способом массового распространения информации долгое время оставалась SMS-рассылка. Колоссальные базы мобильных номеров, индивидуальный подход к рассылкам и короткий понятный месседж обеспечивали оперативную и продуктивную коммуникацию с клиентом. Однако, на фоне растущей цены одного уведомления, крупные заказчики SMS-сервисов начали задумываться об альтернативных способах осуществления рассылок.
К тому времени, как компании поняли, что это достаточно-таки дорогой канал привлечения необходимого внимания клиентов, набрало оборотов диджитал-направление. Главным образом потому, что одной из целей маркетинга стало получение лида (завести пользователя на сайт), что, по дефолту, было удобнее сделать в Интернете. Этому следовало развитие e-mail рассылок как канала, который значительно дешевле и эффективнее в диджитале.
Мультиканальный сервис рассылок
Для современного же Интернет-юзера e-mail является настолько личной информацией, что пользователь не так уж и охотно будет «раздавать» ее разным сайтам для подписки на регулярные обновления. Оставить свою личную электронку почти приравнялось к сообщению номера мобильного телефона – спасает, разве что, возможность «Отказаться от рассылки». Как следствие, и в e-mail стратегии заказчики рассылок столкнулись с проблемой: на получение писем по электронной почте подписываются только 1-2% посетителей сайта. Такую базу можно собирать годами, а возвращать посетителей на сайт нужно уже сейчас.
Конверсия среднестатистической email-кампании тоже далека от максимальных значений — открывает и читает сообщение только каждый пятый, а переходят на сайт единицы.
Немного позже маркетологи решили воспользоваться и новым мейнстримом – социальными сетями. Обыграв парочку акций, можно привлечь несколько тысяч подписчиков за 2-3 недели – и разослать всем необходимую информацию в мессенджер. Для единичных целей, конечно, можно использовать социальные сети – это повышает уровень узнаваемости бренда, создает заинтересованность товаром или услугой, дает возможность обратиться к клиенту лично. Но так же, как SMS или e-mail, мессенджер-рассылка сохраняется у клиента, «засыпает уведомлениями» его личный канал связи и очень скоро превращается для него в спам.
Push-уведомления – инновационный способ возврата посетителей (retention)С появлением инструмента push-уведомлений значительно проще стало превратить посетителя сайта в его подписчика.
Средний показатель времени сбора активной базы подписчиков в сервисе Gravitec.net – 1 месяц для стандартного клиента с посещаемостью сайта на уровне 300-500К. При этом, статистика отдельных клиентов с высоким уровнем посещаемости сайта достигает свыше 3000 подписчиков в день (!)
Узнайте, какой будет рост вашей базы подписчиков
Почему база push-подписчиков собирается быстрее всего?- Основной аргумент — никаких личных данных.
Сервис пуш-уведомлений на вашем сайте не запрашивает e-mail, номер телефона, ссылку на профиль в соц. сетях, и тем более – карточных данных, адресов и имен. Для Gravitec.net каждый подписчик определенного сайта – это всего лишь токен – небольшой код зашифрованной информации из браузера 🙂 - Процесс подписки осуществляется посредством нативного окна с разрешением на получение оповещений. Окно подписки на push-уведомления – один из самых простых способов получения контакта для возврата посетителя на ваш сайт.
Отметим, что существуют сервисы, которые рекомендуют разработку индивидуального дизайна виджета подписки, но статистика как раз таки говорит об обратном. Дизайнерский pop up вызывает гораздо меньше доверия у посетителя сайта, чем нативное окно подписки браузера – на 300-500%, по нашим оценкам. - Подписка происходит быстро, легко и непринужденно. Никаких навязчивых окон поверх всего экрана! Всего один клик – и браузер запомнил ваше разрешение на получение оповещений от конкретного сайта. На данный момент, в Gravitec.net реализована возможность подписки в 1 клик как для https-, так и для http-сайтов.
- И, напоследок, то, что наиболее нравится подписчикам – возможность так же легко отписаться, когда информация перестает быть актуальной, а рассылки интересными. Один клик правой клавишей мышки на полученном уведомлении отобразит кнопку отписки.
Отметим, что существуют сервисы, которые рекомендуют разработку индивидуального дизайна виджета подписки, но статистика как раз таки говорит об обратном. Дизайнерский pop up вызывает гораздо меньше доверия у посетителя сайта, чем нативное окно подписки браузера – на 300-500%, по нашим оценкам.Подключить пуш-уведомления бесплатно
Как видим, преимущества push-уведомлений над другими маркетинговыми каналами начинаются на первом же этапе – сбора базы подписчиков.
Все-же, справедливо отметим, что все вышеупомянутые каналы массовых рассылок приносят наибольшую пользу в сочетании друг с другом. Вариации каналов отправки уведомлений позволяют настроить как отдельные кампании для разных бизнес-задач, так и цепочки оповещений. При этом наиболее качественное решение предоставляется специализированным в своем канале сервисом, или же интегратором таких решений. Возвращайте посетителей на сайт снова и снова – и достигайте собственных целей!
Вас также может заинтересовать
Прокат базы адресов для email-рассылки может оказаться более эффективным, чем покупка готовых списков адресов
Любой рекламщик, работающий с электронным email маркетингом знает, что львиная доля успеха кампании зависит от качества адресов в базе данных. Благодаря этому, сегодня наблюдается большой спрос на базы данных, которые нужны как большим, так и малым компаниям, желающим начать свою работу с директ-маркетингом.
Многие хотят заполучить уже готовую собранную версию базу email-адресов, которую можно впоследствии добавить к уже существующей в собственном распоряжении.
Из-за этого многие представители бизнес-структур как правило склоняются к двум вариантам действий: покупке или прокату базы. Однако некоторые эксперты настаивают на том, что покупка базы с адресами, как правило, не приносит никаких дивидендов.
Представители компании Digital Fire, которая специализируется на прокате подобных продуктов для email-рассылок, объясняет парадокс. Представители фирмы уверяют, что они не продают свои данные и занимаются строительством адресных списков на протяжении долгих лет путем получения ответов на письма с запросами. Это означает, что все люди из этого списка дали согласие на то, что им могут присылать электронные письма рекламного характера. Разумеется, чтобы накопить такую базу понадобится много сил, энергии, но зато и результат будет выше всяких похвал. Как правило, при работе с такой базой, клиенты будут гораздо охотнее реагировать на маркетинговые послания.
Преимущества того, что база дается в прокат заключается в сервисе. Digital Fire не просто продает вам готовый продукт.
Компания продолжает активно работать над этой базой, вносить правки, удалять старые адреса, добавлять новые. Кроме того, сотрудники компании стараются сделать так, чтобы люди в их списках не получали слишком большого количества писем. Для этого используется специальная политика ограничений на количество сообщений, которые вы можете отправить за определенный срок.
На первый взгляд может показаться, что покупка списка для рассылки – это наиболее эффективное решение, однако практика доказывает обратное. Очень часто работники direct-маркетинга стакиваются с тем, что составители подобных списков нерадиво подходят к своей работе, набирая адреса прямо из Интернета. Стоит ли говорить, что эффективность подобных списков крайне незначительна. Как предупреждают специалисты, чем меньше цена подобной базы данных, тем худшего она качества. Вполне возможно, что при использовании подобных списков вы просто будете рассылать сообщения пользователям из Южной Африки, которые будут рассматривать эти письма как банальный спам.
Самое интересное, что некоторые компании, предоставляющие прокат баз данных электронных адресов, дают в руки клиентов инструменты, позволяющие самостоятельно управляться с этой базой данных и использовать ее в своих последующих рассылках.
Емейл рассылка по базе данных
Возможность обратной связи с своими клиентами является очень важным моментом в современном интернет бизнесе.
В QuintaDB можно создавать, отправлять и автоматизировать емейл рассылки.
Быстро отправить емейл или рассылку можно в меню «Записи». Обратите внимание, что у вас обязательно должно быть поле с типом Емейл.
Просто выделите нужные записи в таблице и нажмите на контрол «Действия», и в выпадающем меню нажмите «Емейл Рассылка».
После этого вы увидите страницу с формой для рассылания емейлов выбранным записям.
Обратите внимание на доступные поля:
Владельцы записей или Емейл получателя (-лей): в этом выпадающем списке будут перечислены все колонки базы данных, для которых установлена валидация «Емейл», т.е. все Емейл поля веб-формы.
Или выбрать Владельцев записи в качестве получателей.
Тема письма: в теме письма вам нужно ввести понятное описание вашей email-рассылки
Письмо: сам текст письма, он может быть настроен редактором, который похож на Word, вы можете отформатировать ваш текст как вам угодно. Также, пожалуйста, заметьте, что вы можете вставлять данные из базы данных прямо в письмо. Это делается путем вставления названий колонок в формате |Название колонки|.
Т.е. вместо «Здравствуйте уважаемый пользователь!» можно написать «Здравствуйте |Имя|», где Имя — это название колонки. И в результате в конечном емейле будет послано «Здравствуйте Вася Пупкин» или любое другое имя, которое есть в вашей базе.
Отправитель: отправитель письма. Т.е. чтобы вместо QuintaDB люди видели ваш емейл и название вашей компании
Отвечать на этот емейл (reply to): Емейл для обратной связи с отправителем емейл рассылки
На этой же странице вы можете прикрепить файл-вложение и сохранить емейл, как шаблон, чтобы использовать его снова в будущем.
Также шаблоны можно создавать и автоматизировать в меню «Емейл рассылки». Для автоматизации рассылки, на вашей форме должно быть поле с типом Дата или Время.
В модуле «Рассылки» также можно вручную запустить рассылку по шаблону.
Рассылку можно отправить на введённые емейлы, по всей таблице или по отдельному отчёту.
Читайте также СМС рассылка по базе данных.
Пожалуйста, войдите в QuintaDB чтобы иметь возможность оставлять комментарии
Поделиться обсуждением в социальных сетях: Tweet
Добавляем подписчиков в соцсети из базы рассылки — CMS Magazine
Часто сталкиваюсь с ситуацией, когда у сервиса много тысяч подписчиков в базе рассылки, а друзей в пабликах — кот наплакал.
Вторая ситуация: у топ-менеджеров проекта в Facebook сотни фолловеров, включая клиентов, а официальная страница пустует. В этом посте поделюсь личным опытом: как быстро увеличить количество заинтересованных подписчиков в пабликах Facebook, Twitter, Google+ и LinkedIn с помощью адресов из рассылки и контактов из приватных аккаунтов Facebook.
-
Рост доли присутствия вашего бренда на популярных платформах.
-
Понимание активностей и потребностей подписчиков. Данные из разных платформ позволят детально анализировать онлайн-активности фолловеров и предоставлять им нужный контент в нужное время.
-
Развитие комьюнити бренда. Доступ к пабликам, например, стимулирует подписчиков рассылки делиться впечатлениями.
Для дальнейшей работы вам понадобятся файлы с адресами подписчиков в формате CSV.
Выгрузите CSV-файл из почтового сервиса. Я использую Mailersoft, там это сделать очень легко. В MailChimp и других сервисах процедура аналогична. Нужно зайти в группу подписчиков, выделить все контакты или все контакты внутри одного сегмента (например, по языку вебсайта) и выгрузить их в нужном формате.
Экспорт контактов из Mailersoft:
Как выгрузить CSV-файл из своего Gmail?
Щелкните на надпись Gmail в верхнем левом углу, выберите «
Экспорт контактов из Yahoo:
Как выгрузить базу email-адресов ваших друзей в Facebook?
Здесь посложнее: понадобится регистрация в почте Yahoo.
Когда вы войдете в свой новый почтовый аккаунт, нажмите на вкладку Contacts в верхнем меню, а в новом окне — на кнопку Import напротив значка Facebook (если будет слишком долго импортироваться — просто обновите страницу).
Экспорт контактов из Yahoo:
Готово! Кстати, это эффективный метод, чтобы добраться до почтовых ящиков инфлюенсеров, которые по серьезным вопросам не реагируют более ни на один канал связи. Так я, в частности, организовал интервью с Энн Смарти.NB: Добавлять адреса Facebook в CSV придется вручную, так как Yahoo блокирует возможность сделать это автоматически.
Если вы видите этот пункт меню под кнопкой с тремя точками, вам повезло: таких пабликов осталось немного. Зато у тех, кому еще доступна заветная функцией, она работает замечательно.
Приглашаем подписчиков в FacebookЕсли вы видите этот пункт меню под кнопкой с тремя точками, вам повезло: таких пабликов осталось немного. Зато у тех, кому еще доступна заветная функцией, она работает замечательно.
Для загрузки сsv-файла в новом окне нужно выбрать загрузку данных из «другой электронной почты».
Мини-кейс по одному из пабликов.
После приглашения базы email-подписчиков органический прирост пользователей за неделю составил 600% от результатов предыдущей недели. При этом пик добавлений был за день до того, как Facebook внедрил автоматическую отписку неактивных пользователей.
По поводу отсутствия функции добавления контактов из email-рассылки во многих пабликах техподдержка Facebook отвечает предельно лаконично.
Спасает ретаргетинг в Facebook. Для создания нового списка на своей странице Facebook заходим в «Менеджер рекламы» — «Аудитории». Жмем на «Создать аудиторию» и выбираем «Создать индивидуализированную аудиторию».
Дальше выбираем возможность загрузить список адресов электронной почты.
Выберите Any Email и загружайте контакты.
Добавляем подписчиков в Google+, Twitter и LinkedInGoogle+
Добавить подписчиков в Google+ из базы email-рассылки важно для продвижения связанного канала YouTube (если вы, конечно, его ведете).
Заходим на вкладку «Люди» и в новом окне выбираем «Импортировать контакты».
Выберите Any Email и загружайте контакты.
Выберите Any Email и загружайте контакты.
LinkedIn не позволяет включить подписчиков сразу в группу компании или сервиса. Но вы можете добавить их в друзья, а затем выслать личные приглашения в группу. В чем прелесть групп в LinkedIn? Пока подписчик не поймет, что можно отписаться от почтовых уведомлений, система будет высылать ему новости о постах, комментариях и других активностях. Интересный кейс по теме.
Импортировать контакты из CSV в LinkedIn довольно легко.
Выберите Any Email и загружайте контакты.
Выберите Any Email и загружайте контакты.
Добавить файл CSV напрямую в кириллических версиях Twitter нельзя (об услуге Twitter Tailored Audience для владельцев платного аккаунта MailChimp мы расскажем в другом посте), а встроенный бесплатный сервис по импорту из Gmail еще не умеет различать группы контактов, так что вы можете случайно зафолловить родственников из Бреста вместе с важной для вас аудиторией.
Лучше загрузить все нужные контакты в недавно созданный почтовый аккаунт в Yahoo, где уже собраны адреса подписчиков Facebook. Затем найдите в Twitter-аккаунте ссылку «
В итоге, если все настроено правильно, подписчики рассылки будут обсуждать последние новости в вашем паблике в Facebook, делиться цитатами из корпоративного Twitter, лайкать видео бренда в G+ и участвовать в дискуссиях на LinkedIn. Также вы можете добавить фолловеров из Facebook в подписчики рассылки. Уровень синхронизации баз подписчиков на указанных платформах может достичь 55-60%.
Жду ваших вопросов в комментариях.
Оригинал: http://blog.netpeak.ua/dobavlyaem-podpischikov-v-sotsseti-iz-bazy-rassylki/
Как собрать базу организаций для email-рассылки. Как спарсить контакты предприятий.
Расскажу о бесплатном способе собрать базу email адресов организаций. Придется немного повозится и разобраться со специальным расширением для Chrome, но оно того стоит.
Если же вы не хотите тратить время, чтобы научиться собирать базы по нужным вам параметрам, то всегда можете скачать уже спарсенные базы организаций (у меня они бесплатные, но не всегда свежие), купить или заказать такую работу.
Способ подходит для сбора небольшого количества email адресов за раз. Парсить Яндекс Справочники или 2GIS таким методом замучаешься.
Устанавливаем расширение Web Scraper
https://chrome.google.com/webstore/detail/web-scraper-free-web-scra/jnhgnonknehpejjnehehllkliplmbmhn
Страница расширения для парсинга в магазине ChromeРасширение работает у вас в браузере, открывает страницы по очереди, скорость примерно 1 страница в секунду. При этом пользоваться компьютером можно, главное не закрывать окно, в котором работает парсер.
Расширение полностью бесплатно, при этом можно перенести настройки из расширения в сервис webscraper.io, который предоставляет это расширение, а сервис уже за деньги может парсить быстро сотни тысяч страниц.
В статье я покажу простой пример парсинга на реальном сайте организаций.
Выбираем откуда парсить
Советую найти тематический портал или справочник в нужной нише. Сейчас на любую тему есть агрегаторы товаров и услуг, порталы, новостные сайты. Нам нужно, чтобы там был справочник компаний.
Например, меня интересуют промышленность и производство. Вот пожалуйста, ищу в поиске, таких сайтов хватает:
Ищу каталоги производствДля выбора важно две вещи: свежесть и простота каталога.
Свежесть понятно, чтобы были актуальные данные. Выбирайте современные сайты, на которых обновляются новости и есть признаки того, что за сайтом следят.
Под простотой имею ввиду простоту парсинга. В идеале, чтобы адреса email были на страницах в открытом виде. Хотя такие получается находить реже и реже.
Я буду рассматривать пример, где email скрыт и нужно нажимать кнопку «Показать email».
Как пользоваться парсером
Парсер может показаться сложным только в первый раз. Разобравшись, вы легко сможете парсить простые сайты. По сути надо тыкать мышкой в элементы, которые надо спарсить.
Повторю и выделю жирным, чтобы вы посмотрели официальные видеоуроки парсера. Там их всего несколько, причем основная суть в первом видео.
Моя статья — это просто отрывки, чтобы показать как работает. Если вам нравится как устроен парсер, смотрите уроки, там все подробно рассказано.
https://www.webscraper.io/tutorials
Видеоуроки парсингаВыбираем нужный раздел
Можно, конечно, парсить и весь каталог, но как я уже написал, всё это происходит прямо в вашем браузее. Поэтому лучше разбивать работу на части.
Web Scraper запускается по кнопке F12 и находится на вкладке панели разработчика Chrome
Web Scraper в панели разработчикаВ настройках нужно задать название задачи и стартовую страницу.
Выбираем элементы для парсинга
Дальше, после того, как вы посмотрели видеоурок (я даже не рассчитываю, что по этой статье вы научитесь, хотя если опыт парсинга есть, то справитесь и без инструкции) идем по разделу и выбираем что парсить.
Выбираем ссылки на подразделы:
Выбираем ссылки на компании:
И в конце, на карточке компании выбираем данные.
Будьте внимательны, в видеоуроках это не упоминается. Если есть блок, в котором есть скрытая информация, доступная по клику, то предварительно нужно выбрать div блок, внутри которого нужно сделать клик:
Перед тем как собирать данные компании, я сначала выделил этот блок как родительский.Элемент спрятанный под кликом нужно выделить с помощью селектора Element Click
Когда все настроили, запускаем парсер. В моем примере не у всех компаний есть email и еще я ошибся с названием. Но самое главное, email парсятся в тех организациях, где они есть.
Результаты парсинга видно прямо в браузере.Заключение
Таким расширением я легко собирал базы на несколько тысяч email. Кстати, парсить можно не только организации, а вообще любую структурированную информацию, например цены на товары у конкурентов.
В конце еще раз обращу внимание на то, что смотрите официальные видеоуроки (минус, что они на английском, но главная суть там передается на видео, а не в разговоре).
Расширение очень простое, а я когда-то перепробовал много. Оно значительно проще программ, которые надо ставить на компьютер.
Email-маркетинг в стиле хардкор или как активировать trash-базу
Всегда ли в вашем email-листе фигурируют исключительно те, кого вы знаете или кто предоставил данные о себе, например, подписавшись на вашем блоге или посадочной странице? Готовы поспорить, что далеко не всегда. И дело здесь далеко не только в вашей этичности и борьбе за поддержание исключительно белых (white) подписчиков, но и том, что зачастую даже сами пользователи оставляют о себе неточные или вовсе неверные данные, например, скачивая ebooks, создаваемые вашим брендом.
Это Trash… Trash-база
Итак, что же такое Trash-база? В самом простом виде, это часть вашего емейл-листа, содержащая подписчиков, которых вы не можете достаточно точно сегментировать, а значит и персонализировано коммуницировать с ними в силу отсутствия тех или иных параметров.
Например:
- Достоверно неизвестен источник базы / лида;
- Некорректно или неполно указаны данные, которые позволяют достаточно точно сегментировать данного подписчика с точки зрения места работы, размера компании, позиции, уровня дохода и других параметров;
- Неизвестны или отсутствуют данные об опыте взаимодействия подписчика с базой и контентом, что не позволяет точно определить не только стадию цикла продажи, но и уровня лояльности, преданности подписчика;
- Отсутствуют данные о других вторичных метриках, включая данные по взаимодействию с контентом бренда в других каналах, включая социальные сети, живые мероприятия, вебинары и т..д.
Почему такая база не работает?
Как уже было сказано, добиться полностью белого листа и использования исключительно сегментированных баз достаточно сложно, для агентства это кропотливая и долгая работа. Поэтому неудивительно, что подобные ситуации встречаются на практике довольно часто.
Впрочем, и допускать крайнюю халатность в данном направлении также не стоит, иначе вы рискуете столкнуться со следующими негативными последствиями:
Невозможность персонализации контента. Снижение Open Rate / ROI — статистика показывает, что использование контента емейлов и писем, строго подобранных под стадию взаимодействия / продажи и интересы конкретного подписчика, повышает основные метрики вроде открытия писем и кликов от 20 до 40%. При этом осуществить персонализацию контента, не произведя предварительно сегментацию базы — невозможно. В противном случае, вы будете слать стандартизированные письма, не вызывая особого интереса у подписчиков и понемногу снижая средний Open Rate ваших писем.
Риск получить жалобы от пользователей и попасть в спам
Не зная, когда подписались пользователи, вы рискуете получить высокий процент тех, кто не просто не будет интересоваться вашим контентом или отписываться, но и может пожаловаться на спам. Простая ситуация. Человек подписался на email-рассылку бренда, связанного с веганством и здоровым образом жизни. Однако вызвано это было лишь временным интересом к данной тематике и уже через пару месяцев он теряет интерес к этому. В вашей же базе информация об этом отсутствует.
Впрочем, это не мешает вам каждую неделю рассылать данную подписчику письма с предложением купить тест на измерение витамина D. К этому моменту у подписчика уже нет никакой связи между этим товаром, вами и его прошлыми историями интересов и покупок. Так что с некоторой долей вероятности он кликнет на “отписаться”, а в случае плохого настроения или, если в вашем письме такую кнопку найти непросто, может и вовсе пожаловаться на спам.
Блокировка email-сервисов или черный список
Если вы и вовсе будете пренебрегать работой с email-листом, сохраняя в нем не только не сегментированные письма, но и полностью невалидные, вы рискуете попасть в черный список как сервисов-отправителей, вроде MailChimp, так и емейл-сервисов, вроде Gmail.
Печальная реальность
В итоге, вы попадаете в печальный список тех, кто считает email-маркетинг абсолютно не работающим инструментом. Ведь большую часть времени вы будете тратить не на работу с теплыми лидами и закрытие сделок, а на:
- Бесконечное вычищение Email-листа;
- Попытки выйти из под спам-фильтров email-сервисов;
- Борьбу за вашу репутацию и то, как вы выглядите в глазах клиентов.
Соответственно, вся деятельность агентства по работе с подписчиками скорее будет иметь жирный знак минус, нежели плюс.
Вывод: лучше 100 детально сегментированных адресов, о которых вы знаете все от места работы, дохода и предпочтений, нежели 1.000 адресов, о которых вы либо не знаете ничего, или же эти данные крайне далеки от того, чтобы адекватно сегментировать данные лиды.
От хаоса к системе: этапы работы с trash-базой
Типичная trash-база подписчиков в среднестатистической компании — это гремучая смесь из валидных и не валидных адресов, дубликатов, ошибочных адресов и анкет, собранных с ошибками / неточностями. Однако систематизировать работу с ней проще, чем кажется на первый взгляд, используя пошаговую инструкцию.
Шаг 1. Валидация.
Соблюдение “гигиены” базы подписчиков — одна из ключевых задач email маркетолога. С растущим рынком как отечественных, так и зарубежных автоматизированных решений по валидации базы email адресов ее выполнение стало существенно проще.
При выборе сервиса нужно учитывать следующее:
- Цена. Разные компании-разработчики предлагают разные тарифы. Как правило, стоимость варьируется в зависимости от объема адресов для анализа. Учитывая, что базу нужно мониторить и чистить регулярно не только от невалидных адресов, но и неактивных пользователей, подбирайте тот тариф, который будет наиболее выгодным в долгосрочной перспективе.
- Процент валидации. Чаще всего сервисы вроде популярного Mailvalidator за основу анализа берут накопленные данные об отправленных письмах из служб рассылок, к которым они имеют доступ, сохраняя в стоп-листах невалидные адреса. Однако есть и такие, как DaData, которые к невалидным причисляют только некорректные адреса и адреса с неправильными доменами. Это говорит о том, что количество валидных email в разных сервисах будет разное, и этому не стоит удивляться.
- Совместимость. Этот фактор особенно касается зарубежных сервисов. Их основная проблема — сложности с некоторыми российскими бесплатными сервисами и корпоративной почтой.
- Результат. Как правило, отчеты формируются по однотипной схеме, предоставляя вам список ваших адресов по группам. Однако не все сервисы объясняют причины попадания того или иного адреса в категорию, отличную от валидной. Например, этим грешит Mailvalidator.
Как вариант, при наличии достаточных технических мощностей вы можете сами разработать скрипт для валидации емейл-адресов, если не получается найти общий язык ни с одним из предложенных на рынке сервисов.
Шаг 2. Реактивация разрешения на коммуникацию.
Согласно ФЗ 152 “О персональных данных”, компании и агентства имеют право на обработку персональных данных субъекта только с его согласия. Соответственно без добровольного согласия на коммуникацию получателя вы не можете направлять ему ваши email кампании. Массовая рассылка по списку получателей, чьи email адреса вы собрали с визиток или из базы сотрудников отдела продаж, грозит спам-инцидентами и блокировкой последующих писем с вашего email адреса.
Реактивация актуальна в тех случаях, когда:
- пользователь устанавливал контакт с брендом, но забыл об этом;
- у бренда есть разрешение на коммуникацию с пользователем в бумажном виде.
В обоих случаях отлично работает технология double opt-in, или повторное подтверждение подписки. Пользователь дал первоначальное согласие, и вам достаточно отправить ему письмо с просьбой подтвердить еще раз интерес к деятельности бренда. При утвердительном ответе вы можете добавить адрес к базе подписчиков и направить дружелюбное “Welcome letter” с благодарностью за возможность общаться с вами.
Шаг 3. Разогрев и профилирование.
После гигиены trash-базы у вас на руках должны были остаться email адреса только тех пользователей, общение с которыми действительно может принести нужный вам результат. Теперь важно собрать дополнительную информацию об этих контактах для последующей сегментации и подбора релевантного контента.
Самый простой метод сбора данных — это опрос в теле письма либо опрос с переходом на лендинг. Отправив подобное письмо пользователю после регистрации адреса в базе подписчиков, вы не нарушите его личное пространство, если четко обрисуете свои цели: “Мы хотим вам отправлять только то, что действительно будет интересно”. В обмен на предоставленную информацию, вы можете предложить бонус или скидку.
В дальнейшем стоит также использовать данные, полученные из сервисов аналитики. Постарайтесь узнать, с какого устройства пользователи читают ваши письма, какой процент подписчиков совершил целевое действие, перейдя по ссылке в письме, как они вели себя на сайте впоследствии и так далее. Каждый новый факт о ваших пользователях позволит вам еще лучше персонализировать рассылку.
Шаг 4. Анализ и сегментация.
Рассылка “методом бомбардировки” по сути равнозначна спаму, поскольку вызывает у пользователей раздражение и желание отменить подписку. По этой причине важно разделять аудиторию, используя накопленные демографические и географические данные, а также данные об интересах, мотивации и потребностях подписчиков. Список критериев для сегментации очень широк, но совершенно не обязательно брать все и выстраивать громоздкую систему. Лучше выбрать ряд основных и корректировать список, в зависимости от текущих целей email маркетинга. Например, если цель — активировать “мертвую” часть подписчиков, эффективной будет сегментация на активных и неактивных и отправка последним спецпредложений, стимулирующих на совершение целевого действия.
При персонализации рассылок удобнее всего построить график, чтобы контролировать всю систему коммуникаций с каждым из сегментов. Чтобы не создавать каждый раз дизайн с нуля, проработайте шаблоны для каждого типа писем: акционные, событийные, транзакционные, новостные и другие, которые вы используете. Постарайтесь автоматизировать возможные процессы, в том числе процесс сегментации и обновление базы. Постоянно отслеживайте эффективность и вносите коррективы: придумывайте новый дизайн, оптимизируйте контент, создавайте новые сегменты — это все повышает конверсию.
Используя приведенную инструкцию по работе с trash-базой, вы легально сформируете целевую аудиторию для вашей рассылки и сможете выстроить эффективную индивидуальную online-коммуникацию с клиентами. Вы наконец-то увидите, что отдача от email маркетинга может не только покрывать затраты на него, но и превосходить их при последовательной работе с подписчиками и правильной тактике общения.
Как сделать массовую рассылку по электронной почте
Не пришло письмо с активациейДля начала проверьте папку «Спам» в вашем почтовом ящике. Если и там нет письма, то, возможно, вы некорректно указали email-адрес или ваша почта сейчас недоступна. Напишите с указанного вами email-адреса на [email protected] и мы проверим этот момент. В любом случае, мы сразу же активируем вас вручную, чтобы вы получили доступ на наш сервис.
Письмо с активацией попало в спам, почему?
Такое случается редко, но, все-равно, возможно. Ваши спам-фильтры «самообучаются» — их настраиваете вы, с помощью истории нажатий «это спам», удаления писем без прочтения и много другого. Возможно, ваш спам-фильтр негативно относится к активационным письмам или письмам, содержащим текст «email-маркетинг». Причин много, просто добавьте наш адрес в адресную книгу и вы гарантированно будете получать письма от Mail-soft.ru.
Я написал в техподдержку, когда мне ждать ответ?
В технической поддержке работает тикет-система — вашей проблемой начинает заниматься первый освободившийся специалист, но ему может быть нужна помощь и других людей, это может занять некоторое время. Обычно, если проблема, несложная — она решается в течение нескольких часов. Если что-то серьезное — несколько суток. Если нам необходима дополнительная информация — письмо об этом вы получите почти сразу.
Как разместить видео (или иные динамические элементы) в письме?
Техническими правилами большинства почтовых провайдеров запрещено использовать потенциально опасные объекты, такие как ActiveX, JavaScript, VBScript, Java-апплеты, Frames и IFrames, подключаемые с внешних сайтов CSS, Meta Refresh и т.п. (использование таких элементов может привести к блокировке ваших рассылок). Это связано с безопасностью конечных пользователей. Поэтому, если вам надо вставить видео — вставьте скриншот из плеера с ссылкой, по нажатию на которую пользователь перейдет на страницу Youtube, Vimeo итд.
Каким требованиям должен соответствовать html-макет?
Для начала убедитесь что соблюдена валидная структура HTML-документа. Для корректного отображения кодировка должна быть UTF-8. Используйте inline-style CSS в своем коде — это помогает вашему письму красиво выглядеть во всех почтовых сервисах и программах.
Почему адрес отправителя отображается странным образом в полученном письме?
В некоторых почтовых программах, вроде Outlook, вы можете могли бы видеть странную подпись: «Отправлено от … через mailsoftsender.ru». Что это такое? Дело в том, что при отправке писем необходимо их подтверждать с помощью цифровой подписи DKIM и SPF. Это специальные заголовки в письме, которые позволяют почтовым провайдерам доверять нам. Если письмо в поле «От» содержит домен, отличный от того, который указан в цифровой подписи — то появляется такая надпись. Убрать ее можно, но это доступно только крупным клиентам с трафиком от 2,5 млн. писем в месяц. Для этого нам необходимо выделять отдельный роутер для отправки. Но не беспокойтесь — по нашей статистике доля Outlook составляет не более 3% в общем трафике — большинство клиентов и не увидят этого. А заметят только красивую зеленую плашечку (как, например, в Яндексе), наведя на которую будет написано — «Цифровая подпись верна, отправлено через mailsoftsender.ru».
Список адресов электронной почты длястран | Последняя база данных рассылки
Последняя база данных рассылки предоставила вам самые свежие и чистые списки адресов электронной почты b2c и b2b со всего мира. Если вы хотите купить список адресов электронной почты или какой-либо конкретный список адресов электронной почты для потребителей или компаний по странам, вы можете увидеть наш список адресов электронной почты для всех стран здесь. Здесь вы увидите, что все списки рассылки стран имеют адреса электронной почты b2b и b2c. Вы видите базу данных электронной почты страны, которая вам нужна. Последняя база данных рассылки предоставила вам обновленный, чистый, свежий, на 100% точный список рассылки по электронной почте из разных стран.
Список рассылки для Азии
Вы получите список рассылки для Азии из Китая, Индии, Индонезии, Пакистана, Бангладеш, Японии, Филиппин, Вьетнама, Турции, Ирана, Таиланда, Мьянмы, Южной Кореи, Ирака, Афганистана, Саудовской Аравии, Узбекистана. , Малайзия, Йемен, Непал, Северная Корея, Шри-Ланка, Казахстан, Сирия, Камбоджа, Иордания, Азербайджан, Объединенные Арабские Эмираты, Таджикистан, Израиль, Лаос, Ливан, Кыргызстан, Туркменистан, Сингапур, Оман, Кувейт, Грузия, Монголия, Армения , Катар, Бахрейн, Тимор-Лешти, Кипр, Бутан, Мальдивы, Бруней, Тайвань, Гонконг, страна Макао — список адресов электронной почты для деловых людей и потребителей.
Список адресов электронной почты для Европы
Последняя база данных рассылки также предоставила список адресов электронной почты из европейских стран. Россия, Германия, Великобритания, Франция, Италия, Испания, Украина, Польша, Румыния, Нидерланды, Бельгия, Чехия (Чехия), Греция, Португалия, Швеция, Венгрия, Беларусь, Австрия, Сербия, Швейцария, Болгария, Дания, Финляндия , Словакия, Норвегия, Ирландия, Хорватия, Молдова, Босния и Герцеговина, Албания, Литва, Северная Македония, Словения, Латвия, Эстония, Черногория, Люксембург, Мальта,
Исландия, Андорра, Монако, Лихтенштейн, Сан-Марино.
База данных электронной почты Африки
Последняя база данных рассылки предоставит вам список адресов электронной почты Африки. Нигерия, Эфиопия, Египет, ДР Конго, Танзания, Южная Африка, Кения, Уганда, Алжир, Судан,
Марокко, Ангола, Мозамбик, Гана, Мадагаскар, Камерун, Кот-д’Ивуар, Нигер, Буркина-Фасо, Мали, Малави, Замбия , Сенегал, Чад, Сомали, Зимбабве, Гвинея, Руанда, Бенин, Бурунди, Тунис, Южный Судан, Того, Сьерра-Леоне, Ливия, Конго, Либерия, Центральноафриканская Республика, Мавритания, Эритрея, Намибия, Гамбия, Ботсвана, Габон, Лесото , Гвинея-Бисау, Экваториальная Гвинея, Маврикий, Эсватини, Джибути, Коморские острова, Кабо-Верде, Сейшельские Острова.
База данных электронной почты Северной и Южной Америки
Маркетинговый список адресов электронной почты b2b и b2c Северной и Южной Америки из США, Канады, Бермудских островов, Гренландии, Сен-Пьера и Микелона, Бразилии, Колумбии, Аргентины, Перу, Венесуэлы, Чили, Эквадора, Боливия, Парагвай, Уругвай, Гайана, Суринам, Французская Гвиана, Фолклендские острова.
Купить базу данных электронной почты, адреса электронной почты, список рассылки, потенциальных клиентов
2021 Базы данных деловой электронной почты
2021 новые, подписка, свежие и обновленные базы данных
Обычная цена: 2 доллара.00
Специальная цена: 1 доллар США
Обычная цена: 1049 долларов.00
Специальная цена: $ 524,50
Обычная цена: 599 долларов.00
Специальная цена: 299,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 445 долларов.00
Специальная цена: 222,50 долл. США
Обычная цена: 445 долларов.00
Специальная цена: 222,50 долл. США
2021 Базы данных электронной почты потребителей
2021 новые, подписка, свежие и обновленные базы данных
Обычная цена: 2 доллара.00
Специальная цена: 1 доллар США
Обычная цена: 98 долларов.00
Специальная цена: 49,00 долл. США
Обычная цена: 1499 долларов.00
Специальная цена: 749,50 долл. США
Обычная цена: 599 долларов.00
Специальная цена: 299,50 долл. США
Обычная цена: 599 долларов.00
Специальная цена: 299,50 долл. США
Обычная цена: 599 долларов.00
Специальная цена: 299,50 долл. США
Обычная цена: 599 долларов.00
Специальная цена: 299,50 долл. США
Обычная цена: 599 долларов.00
Специальная цена: 299,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
2021 Целевые базы данных электронной почты
2021 новые, подписка, свежие и обновленные базы данных
Обычная цена: 2 доллара.00
Специальная цена: 1 доллар США
Обычная цена: 599 долларов.00
Специальная цена: 299,50 долл. США
Обычная цена: 599 долларов.00
Специальная цена: 299,50 долл. США
Обычная цена: 599 долларов.00
Специальная цена: 299,50 долл. США
Обычная цена: 598 долларов.00
Специальная цена: 299,00 долл. США
Обычная цена: 598 долларов.00
Специальная цена: 299,00 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Обычная цена: 449 долларов.00
Специальная цена: 224,50 долл. США
Создать целевой список рассылки
Фильтр по
Варианты покупок
- Категория ×
Выбранные категории Уровни
Категории Уровни, которые вы выбрали.
- Страна
- Состояние ×
Выбранные государства
Утверждает, что вы выбрали.
- Город ×
Избранные города
Выбранные вами города.
Добавить больше фильтров Пожалуйста, добавьте больше фильтров к вашему поиску
Добро пожаловать в Emaildata Pro
Запустите пример поиска для США
Запустить пример поискаИЛИ
выберите категорию Выберите штат Выберите город
Предварительный просмотр 5 прямых контактов электронной почты, найденных в качестве образца для текущего поиска.
| Категория | Название компании | Электронная почта | Город и почтовый индекс | Страна и штат |
|---|
Ваша тележка
Просмотрите сводку по вашему заказуОТПРАВКА ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ
Качественная рассылка электронной почты
Обычная цена: 2 доллара.00
Специальная цена: 1 доллар США
Обычная цена: 198 долларов.00
Специальная цена: 99,00 долл. США
Обычная цена: 298 долларов.00
Специальная цена: 149,00 $
Обычная цена: 398 долларов.00
Специальная цена: 199,00 долл. США
Обычная цена: 498 долларов.00
Специальная цена: 249,00 долл. США
Обычная цена: 698 долларов.00
Специальная цена: $ 349,00
Обычная цена: 798 долларов.00
Специальная цена: 399,00 долл. США
Обычная цена: 1198 долларов.00
Специальная цена: 599,00 долл. США
Обычная цена: 1798 долларов.00
Специальная цена: 899,00 долл. США
Обычная цена: 2398 долларов.00
Специальная цена: 1199,00 долл. США
Обычная цена: 3598 долларов.00
Специальная цена: 1 799,00 долл. США
29 простых способов расширить список рассылки
У меня плохие новости: ваша база данных электронного маркетинга ухудшается примерно на 22.5% ежегодно.
Адреса электронной почты ваших контактов меняются, когда они переходят из одной компании в другую, отказываются от вашей электронной почты или отказываются от старого адреса AOL, который они используют только для заполнения форм на веб-сайтах.
Как маркетолог, ваша работа — следить за тем, чтобы вы постоянно добавляли новые контакты в свои маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы ваши цифры продолжали двигаться вверх и вправо. (Но , а не , покупая списки адресов электронной почты — узнайте, почему вы никогда не должны покупать список адресов электронной почты в этом посте.)
Что такое список рассылки?
Список адресов электронной почты — это набор адресов электронной почты, которые компания может создать, взаимодействуя с потенциальными клиентами с помощью кампаний по привлечению потенциальных клиентов. Списки адресов электронной почты могут сокращаться по мере того, как участники отказываются от подписки по электронной почте, и расти, когда бизнес запрашивает контактную информацию у посетителей веб-сайта.
Если вы еще не работаете над созданием своего списка рассылки или у вас закончились идеи для этого, вот 29 простых способов расширить этот список рассылки.
Хочу еще
29 Приёмов построения списка творческих идей
Через электронную почту
1. Создавайте замечательные электронные письма
Ваш контент должен быть потрясающим, если вы хотите, чтобы люди оставались подписанными и пересылали ваши электронные письма в свою собственную сеть. Если это достаточно интересно, они всегда будут ждать ваших писем.
2. Поощряйте подписчиков делиться и пересылать ваши электронные письма
Включите кнопки публикации в социальных сетях и кнопку «Отправить другу» в свои маркетинговые электронные письма.Таким образом, вы получите доступ к их друзьям, коллегам и друзьям, и расширите свой список контактов. Внизу ваших электронных писем включите призыв к действию «Подписаться» в виде простой текстовой ссылки, чтобы люди, получающие переадресованные электронные письма, также могли легко подписаться.
3. Сегментируйте списки адресов электронной почты по типу покупателя
Используйте различные типы подписок по электронной почте, чтобы отправлять более целенаправленный контент определенным сегментам ваших маркетинговых персон. Получатели электронной почты с большей вероятностью будут переходить по электронной почте, которая соответствует их конкретным интересам, поэтому, если вы создадите несколько целевых типов подписок, вы увеличите вероятность того, что посетители подпишутся на один из них.
4. Обновите устаревший список рассылки с помощью кампании согласия
У вас есть старый список, который, как вы подозреваете, в основном испортился? Создайте увлекательное сообщение о подписке и отправьте его в свой старый список, поощряя контакты, которые хотят повторно подписаться, — обещая удалить всех контактов, которые не отвечают. Хотя может показаться нелогичным удалять людей из ваших списков адресов электронной почты, чтобы их расширить, отправка электронной почты только заинтересованным контактам может улучшить вашу доставляемость и увеличить вероятность того, что ваша электронная почта будет передана тем, кто находится за пределами вашей текущей базы данных контактов.
5. Добавьте ссылку на подписи ваших сотрудников
Электронные подписи с гиперссылками могут вести людей на целевую страницу, где они могут подписаться на ваш список рассылки. Кроме того, если вы уже ведете с ними обычную переписку по электронной почте, подписка на другие электронные письма может стать следующим естественным шагом.
с новым содержанием
6. Создайте новое предложение для привлечения потенциальных клиентов
Разработайте бесплатную электронную книгу или технический документ и разместите ее на целевой странице, которая просит посетителей указать свой адрес электронной почты, чтобы загрузить ее.Это называется «закрытым предложением». (Нужны идеи? В этом сообщении блога перечислены 23 способа быстрого и легкого создания контента для привлечения потенциальных клиентов.)
7. Создайте бесплатный онлайн-инструмент или ресурс
Бесплатные онлайн-инструменты облегчают жизнь вашим пользователям, и все, что им нужно сделать, это зарегистрироваться, указав свой адрес электронной почты. Например, мы создали довольно много бесплатных инструментов, таких как Marketing Grader, для сбора адресов электронной почты.
8. Создайте «бонусный» контент
Не весь закрытый контент стоит того для посетителя веб-сайта.Чтобы заинтересовать их, сначала нужно предоставить им бесплатный контент. Начните с сообщения в блоге, которое предлагает советы новичкам по определенной теме, а затем предложите «бонусный» контент с более продвинутыми советами, к которым они могут получить доступ, отправив свой адрес электронной почты через целевую страницу.
Использование социальных сетей
9. Продвигайте онлайн-конкурс
Используйте свои учетные записи в социальных сетях, чтобы провести бесплатную раздачу в обмен на контактную информацию. Поощряйте участников перейти на ваш веб-сайт и зарегистрироваться, используя свой адрес электронной почты.
10. Продвигайте одно из своих предложений по привлечению потенциальных клиентов в Twitter.
Создайте кампанию в Твиттере для продвижения электронной книги или бесплатного ресурса среди ваших подписчиков, для погашения которых требуется адрес электронной почты.
11. Продвигайте предложение через Facebook, для которого требуется адрес электронной почты
Продвигайте контент на своей временной шкале Facebook, к которому ваши подписчики могут получить доступ. Не забудьте добавить кнопки публикации в социальных сетях на целевые страницы и страницы благодарности, на которые вы их отправляете, чтобы побудить ваших лидов делиться этими предложениями в их собственных сетях.
12. Добавьте кнопку с призывом к действию вверху своей бизнес-страницы в Facebook
Мы добавили призывы к действию (CTA) на нашей странице Facebook для HubSpot Academy ниже. Ценность этого метода построения списка заключается в назначении: свяжите кнопку CTA своей страницы Facebook с целевой страницей, для которой требуется адрес электронной почты для доступа к специальному ресурсу.
13. Публикуйте ссылки на закрытые предложения в социальных сетях
Используйте свою бизнес-страницу в Facebook или страницу компании в LinkedIn, чтобы размещать ссылки на те же закрытые предложения, которые вы также можете разместить в своих сообщениях в блоге.Вы также можете сделать это в соответствующих групповых обсуждениях LinkedIn — просто помните об обсуждаемой теме, чтобы ваше предложение стало долгожданным дополнением к разговору.
14. Используйте Pinterest для продвижения закрытого визуального контента
Pinterest может размещать визуальный контент, который побуждает посетителей регистрироваться, чтобы увидеть больше контента. Например, HubSpot создал доску Pinterest, на которой мы прикрепляем хорошо продуманные обложки наших маркетинговых электронных книг. Благодаря этой доске мы смогли привлечь новых потенциальных клиентов и расширить наш список адресов электронной почты.
15. Добавьте функции взаимодействия на свой канал YouTube
Добавьте к своим видео на YouTube «конечные заставки» с гиперссылками, которые побуждают людей подписываться на ваш канал через свой адрес электронной почты. Вы можете увидеть пример этого ниже, в правом нижнем углу экрана видео. Вы также можете включить ссылки на соответствующие целевые страницы в текстовые подписи ваших видео под опубликованным видео.
на вашем сайте
16. Обратиться к посетителям сайта за отзывами
Людям нравится оставлять отзывы о относящейся к ним информации.На определенных страницах своего веб-сайта включите форму, в которой посетители спрашивают, какие вопросы у них могут быть о вашей компании. Вы также можете создать инструмент живого чата, который будет предлагать вопросы и адреса электронной почты от людей, которые оставались на вашем веб-сайте в течение определенного времени.
17. Сократите длину форм для сбора потенциальных клиентов
Заманчиво собрать как можно больше информации о пользователе сразу, но добавление слишком большого количества полей на целевые страницы и формы для сбора потенциальных клиентов на самом деле может отпугнуть людей.Сократите длину ваших форм до двух-трех полей — вы сможете собрать из них больше информации, как только начнете разговор.
18. Ссылка на предложения на вашем веб-сайте, в которых регистрируются электронные письма
Не заставляйте людей копаться на вашем сайте в поисках вариантов подписки. Держите свои предложения заранее и размещайте призывы к действию на нескольких страницах вашего веб-сайта. Некоторые ключевые места, которые следует учитывать, включают домашнюю страницу вашего веб-сайта, страницу «О нас» и страницу «Свяжитесь с нами».
19. A / B тест другой кампании копия
Возможно, вы делаете все, что нужно для привлечения потенциальных клиентов — целевые страницы, закрытый контент, конкурсы и т. Д. Проблема может заключаться в том, что дизайн или копия сами по себе не способствуют тому вовлечению, которое вам нужно. A / B-тестирование (также известное как «сплит-тест») различных аспектов ваших кампаний по созданию списков с разными версиями одного и того же контента. Это включает в себя текст призыва к действию, цвет закрытого предложения, время суток, которое вы публикуете в социальных сетях, и даже то, где на вашем веб-сайте размещены эти формы регистрации.Иногда небольшое изменение может привести к сотням дополнительных конверсий.
20. Создайте блог, на который читатели могут подписаться на
Если вы еще не ведете блог, вам следует! Сообщения в блогах помогают вам повысить свой рейтинг в поисковых системах, таких как Google, и позволяют собирать подписчиков блога, которых вы можете со временем перейти на более действенные почтовые кампании.
21. Гостевой блог для других сайтов с призывом к действию
Существует множество веб-сайтов и издателей, которые обслуживают вашу аудиторию — и большую ее часть.Ведение гостевого блога для этих веб-сайтов поможет вам расширить свой список контактов на эту аудиторию. Создавая контент в качестве приглашенного блоггера для другого веб-сайта, включите призыв к действию, а также ссылку в своей статье автора, чтобы читатели могли подписаться на блог вашего сайта или информационный бюллетень по электронной почте.
22. Разместите отзывы клиентов на своем веб-сайте и на целевых страницах
Отзывы клиентов — это «социальное доказательство», которое побуждает людей к чему-то присоединяться. Одно дело — посоветовать людям подписаться на кампанию, но другое дело — сказать это и самым счастливым клиентам.Публикуйте свои лучшие обзоры из таких сообществ, как Yelp, прямо на своем веб-сайте. Это добавляет подлинной ценности вашим целевым страницам, когда люди не могут предоставить свою контактную информацию.
С партнером
23. Запустите продвижение на партнерском сайте или в информационном бюллетене по электронной почте
Подобно гостевому блогу, партнерские веб-сайты могут позволить вам настроить таргетинг на новую, но подходящую аудиторию с помощью кампании на вашем собственном веб-сайте. Используйте этот партнерский источник, чтобы направлять посетителей обратно на ваш веб-сайт, где вы уже собираете адреса электронной почты.
24. Проведите совместное маркетинговое предложение с партнером
Создание электронной книги или вебинара с партнером может разделить работу по созданию контента и позволить разделить аудиторию аналогичного бизнеса. После того, как вы выпустите свой контент, разделите потенциальных клиентов, которые вы создаете, со своим партнером.
Традиционный маркетинг
25. Соберите адреса электронной почты на выставке
Офлайн-мероприятия, такие как выставки, — это долгожданные возможности роста для профессионалов вашей отрасли.Продемонстрируйте свой последний продукт на соответствующей конференции и соберите подписчиков лично. Вернувшись в офис, импортируйте эти записи в свою базу контактов. Не забудьте отправить этим контактам приветственное письмо, подтверждающее их согласие на участие в вашем списке. (Советы по отправке приветственных писем см. В № 8 в этом сообщении.)
26. Организуйте собственные офлайн-мероприятия с личным присутствием
Встречи, семинары, хакатоны, образовательные группы и даже ваши собственные конференции ставят вас в центр сетевого мероприятия, и те, кто посещают, часто более квалифицированы, чтобы с ними связаться, потому что они пришли на ваше мероприятие .Воспользуйтесь возможностью собрать адреса электронной почты в обмен на информацию и демонстрации, которые вы предоставите на мероприятии.
27. Проведите онлайн-семинар
Вебинары— прекрасная возможность поговорить о вашей отрасли и получить доступ к аудитории лидеров мнений, с которыми вы, возможно, захотите провести презентацию. Лучшая часть? Вебинары обычно регистрируются по электронной почте, поэтому ваши слушатели охотнее, чтобы с ними связались позже. Соберите адреса электронной почты при регистрации.
28. Добавьте QR-коды в медийные объявления
Добавьте QR-код в свои печатные маркетинговые материалы, чтобы люди могли сканировать их, чтобы получить дополнительную информацию о печатных материалах.Создайте QR-код, который требует адреса электронной почты для доступа к дополнительному контенту. (В Интернете есть множество бесплатных создателей QR-кодов, которые упрощают этот процесс.)
29. Соберите электронные письма в своем магазине
Если у вас есть физическое присутствие, где вы общаетесь с клиентами лицом к лицу, создайте кампанию по электронной почте только для этих посетителей. Запустите членство в магазине, на которое они могут подписаться по электронной почте в регистре. Это умный способ поддерживать связь с постоянными покупателями и вознаграждать их за лояльность к вашему продукту.
Это все примеры того, что вы можете начать делать сегодня, чтобы увеличить базу данных электронной почты вашей компании. Многие из них несложны или трудны для реализации. Ключ состоит в том, чтобы атаковать создание списков рассылки со всех возможных сторон.
По мере того, как вы пополняете свой список рассылки новыми контактами, вы сможете подпитывать их предложениями в середине воронки, которые позволят вам конвертировать потенциальных клиентов на ранней стадии в потенциальных клиентов, готовых к продажам.
Где купить список рассылки?
Пытаетесь привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса в сфере B2B? Если да, то вы, вероятно, задумывались, стоит ли покупать список рассылки.
Списки рассылки B2B можно использовать во время поиска по электронной почте, потому что у вас уже есть список людей, к которым можно обратиться. Вы экономите время по сравнению с поиском адресов электронной почты самостоятельно, и вы можете провести рассылку электронной почты для сотен или даже тысяч подписчиков за один раз.
Но не все поставщики списков рассылки B2B одинаковы. Следует помнить о этических соображениях, а также о том, является ли список «теплым» с учетом возможных потенциальных клиентов.
В этом руководстве мы обсуждаем, стоит ли покупать список адресов электронной почты, и, если вы выберете этот путь, каким поставщикам данных B2B можно доверять в плане получения наилучших результатов.
Стоит ли покупать данные B2B?
Короче да. Приобретение списка потенциальных клиентов может сэкономить вам массу времени по сравнению с поиском информации вручную. Однако вам нужно найти надежного поставщика данных, который будет гарантировать, что ваши деньги окупятся.
Прежде всего, вам нужно купить список подписчиков, которые, вероятно, заинтересованы в вашем бизнесе. Это может означать, что они работают в вашей отрасли или покупали продукты, аналогичные вашим, в прошлом. Покупка списка адресов электронной почты владельцев малого бизнеса, которые заинтересованы в цифровом маркетинге, когда вы предлагаете юридические услуги корпорациям, может не привести к большому количеству конверсий.
Без актуальности подписчики скорее всего откажутся от подписки. Не тратьте свой бюджет на список холодных подписчиков, которые вряд ли будут работать с вами или покупать ваши продукты.
С учетом всего сказанного, стоит покупать данные B2B, если вы ожидаете возврата своих инвестиций. Теперь нужно найти поставщика списков рассылки, которому можно доверять в доставке товаров.
Где купить список рассылки
Если вы выполните поиск в Google по запросу «купить список рассылки», вы, скорее всего, получите довольно дикие и не очень надежные результаты.Это потому, что многие поставщики списков занимаются поиском в Интернете случайных адресов электронной почты и их продажей, чтобы получить прибыль.
Эти инструменты для очистки обычно дают некачественные результаты. Они могут быть полностью мертвыми или уже считаться спамом. Проведение кампании по этим адресам электронной почты, вероятно, снизит вашу доставляемость и количество конверсий.
Лучшим подходом является поиск поставщика списков рассылки B2B, который может предложить список контактов, входящих в вашу целевую аудиторию.В идеале они будут сегментированы по определенным демографическим характеристикам, интересам или прошлому покупательскому поведению. Это упростит вам 1) определение ценности списка и 2) адаптацию ваших кампаний к этому уникальному набору подписчиков.
Другой подход — использовать программное обеспечение для генерации лидов для создания списка контактов на основе того, кто уже посетил ваш веб-сайт. При таком подходе вы знаете, что посетители как минимум заинтересованы в вашем бизнесе. Затем вы можете запустить кампанию для этих людей и превратить их в потенциальных клиентов.
Лучшие поставщики списков рассылки B2B
Хорошая новость в том, что мы проделали большую часть тяжелой работы для вас, чтобы определить, какие поставщики списков рассылки B2B заслуживают доверия и могут дать желаемые результаты.
Мы квалифицировали этот список поставщиков списков рассылки на основе их отзывов, качества услуг, цен и способности обеспечивать возврат инвестиций (ROI) для своих клиентов.
Просмотрите список поставщиков ниже и подумайте, какой из них соответствует вашим потребностям и отрасли.Обратите внимание, что в Visitor Queue мы позволяем компаниям B2B всех видов генерировать потенциальных клиентов прямо со своего веб-сайта — независимо от отрасли.
AeroLeads
AeroLeads помогает компаниям B2B находить адреса электронной почты и номера телефонов в Интернете, связывая их с ключевыми лицами, принимающими решения в их отрасли.Их программное обеспечение имеет высокий рейтинг (8.1 / 10), что делает их надежным выбором.
ZoomInfo
ZoomInfo — это еще одна услуга по привлечению потенциальных клиентов B2B, которая позволяет предприятиям подключаться к их обширной базе данных контактов. Их списки адресов электронной почты недешевы, но они являются хорошим вариантом, если вы можете найти список, соответствующий вашей отрасли.
Visitor Queue
Visitor Queue предлагает первоклассное лидерство путем сбора данных от посетителей, которые уже посетили ваш веб-сайт.Это самый надежный способ составить целевой список горячих лидов, поскольку вы уже знаете, что они заинтересованы в вашем бизнесе. Очередь посетителей собирает эти данные, и у вас есть надежный список потенциальных клиентов, на которые вы почти мгновенно продвигаетесь.
Сгенерируйте потенциальных клиентов B2B на месяц за 2 минуты с помощью бесплатной пробной версии Visitor Queue.
K-12 Data
K-12 Data может похвастаться «97% доставляемостью» в своих списках рассылки по цене 0,18 доллара или меньше на одного подписчика.Если вы можете найти для себя подходящий список, K-12 Data покажется вам надежным и доступным выбором.
Списки электронной почты APC
Просматривайте списки по категориям, чтобы найти подписчиков, которые соответствуют вашей целевой аудитории. С помощью списков рассылки APC у вас есть сотни списков на выбор — и вы даже можете просматривать их по штатам, если вы ориентируетесь на свою местность.
Cloudlead
Увеличьте масштаб ваших поисков с помощью Cloudlead. Cloudlead упрощает охват и формирует список подписчиков на основе вашего уникального идеального профиля клиента.Пакеты начинаются от 500+ лиз в месяц.
MegaLeads
MegaLeads предлагает вам бесплатный тест-драйв своего инструмента лидогенерации, чтобы у вас было время определить, подходит ли он вам. Если вы решите подписаться на их платные списки рассылки, цена будет начинаться с 59 долларов США за 1000 потенциальных клиентов в месяц.
BrightSpeed
BrightSpeed предоставляет точные, высокоселективные и доступные по цене «многоканальные данные». Они также позволяют понять, кто ваша целевая аудитория и как лучше всего ее достичь.
Lead411
Lead411 каждый день добавляет новые данные в свои списки, включая адреса электронной почты, номера телефонов и почтовые адреса. Вы можете попробовать Lead411 бесплатно в течение 14 дней, чтобы протестировать их платформу аналитики продаж.
Medicoleads
Medicoleads предоставляет потенциальных клиентов специально для медицинской промышленности. Используйте Medicoleads, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию и привлечь больше медицинских специалистов в Интернете.
EasyLeadz
EasyLeadz использует машинное обучение, чтобы найти лучших потенциальных клиентов в вашей отрасли.Они сгенерируют список качественных контактов B2B, на которые вы сможете настроить таргетинг в своих кампаниях.
InfoDepots
Хотите получить конкурентное преимущество? InfoDepots помогает вам опередить конкурентов, предоставляя точные и содержательные данные для вашей отрасли. Ориентируйтесь на людей, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.
Callbox
Callbox помогает обеспечить новые возможности продаж за счет автоматизированного поиска. Заполните свой конвейер качественными лидами, не отрывая пальца.
Salesify
Получите доступ к высококачественной информации о клиентах B2B от Salesify.Это программное обеспечение помогает предприятиям B2B формировать теплый список квалифицированных клиентов, которым не терпится купить.
InfoUSA
С 1972 года InfoUSA предоставляет высококлассные услуги по привлечению потенциальных клиентов B2B. Хотите купить список адресов электронной почты потенциальных клиентов? Они вас охватят, независимо от отрасли.
UpLead
Сгенерируйте список потенциальных клиентов с помощью UpLeads — одного из самых надежных имен в лидогенерации B2B. Начните с бесплатной пробной версии или подпишитесь на один из их пакетов, начиная с 79 долларов в месяц.
Pure B2B
Если вы хотите увеличить доход и достичь своей цели по рентабельности инвестиций, тогда Pure B2B может стать для вас решением. Они предлагают услуги по генерации лидов для каждого этапа воронки продаж. Ориентируйтесь на потенциальных покупателей в нужное время, чтобы добиться наилучших результатов для вашего бизнеса.
Нужны лиды B2B? Получите потенциальных клиентов на месяц с помощью 14-дневной бесплатной пробной версии очереди посетителей.
Пока ты здесь!
98% посетителей вашего сайта уходят без конвертации.Очередь посетителей позволяет идентифицировать и восстановите связь с этими посетителями, чтобы никогда больше не потерять сделку! Получать регулярные уведомления по электронной почте, просматривать потенциальных клиентов на нашей панели инструментов и / или интегрироваться с вашей любимой CRM или MAP. Все это начинается по цене 39 долларов США в месяц. Начните 14-дневную бесплатную пробную версию прямо сейчас!
8 лучших стратегий создания списков рассылки на 2021 год
БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО
Хотите вывести свою стратегию создания списков рассылки на новый уровень? Мы подробно рассказываем о наших 8 любимых и эффективных способах создания списка рассылки.
Обновлено: 24.03.2021
Введение
Термин создание списка рассылки относится к процессу сбора адресов электронной почты от посетителей или пользователей веб-сайта. Это делается для того, чтобы расширить базу данных подписчиков и расширить возможности будущего делового общения с потенциальными или существующими клиентами.
Для маркетологов создание списка адресов электронной почты является важной стратегией.Статистика показывает, что 59% потребителей заявляют, что маркетинговые электронные письма положительно или отрицательно влияют на их решения о покупке . 80% бизнес-профессионалов утверждают, что электронный маркетинг увеличивает удержание клиентов.
59% потребителей сообщают, что маркетинговые электронные письма положительно или отрицательно влияют на их решения о покупке.
hubspot.com
Активный список адресов электронной почты — лучший актив бизнеса, потому что он является частью собственных средств массовой информации , i.е. медиа-каналы, которые полностью контролирует ваш бизнес. Преимущества собственных средств массовой информации в том, что они невосприимчивы к внезапным изменениям алгоритмов, позволяют формировать повествование вашего бренда, имеют гораздо больший охват, чем платные, а также гораздо более рентабельны. Если — в худшем случае маркетингового сценария — начисляется штраф и Google исключает вас из рейтинга SERP, или алгоритм социальной платформы внезапно предпочитает органические публикации спонсируемому контенту, список адресов электронной почты останется нетронутым.
Однако создание списка рассылки — довольно сложная задача.Вы не можете создать одну форму для сбора потенциальных клиентов и рассчитывать на то, что за одну ночь вы получите тысячи подписчиков. Создание эффективного списка адресов электронной почты требует терпения и, прежде всего, стратегии.
Краткий обзор…
👉 Что такое список рассылки?Список адресов электронной почты — это список адресов электронной почты и других данных, таких как имя, пол, местонахождение, который создается путем сбора данных от посетителей веб-сайта, клиентов, участников мероприятий и др.
👉 Что такое построение списка?Создание списка адресов электронной почты — это процесс сбора адресов электронной почты от посетителей, клиентов и других покровителей бизнеса.Это можно сделать с помощью веб-сайта, учетных записей в социальных сетях, мероприятий, листов регистрации в магазине и т. Д.
👉 Как создать список рассылки?Создание списка адресов электронной почты может осуществляться в режиме онлайн с использованием страниц веб-сайтов, всплывающих окон, встроенных форм регистрации и учетных записей в социальных сетях. Вы также можете создать список рассылки в автономном режиме на своих мероприятиях или в листах регистрации в магазине.
Почему создание списка адресов электронной почты так важно?
По данным DMA Marketer Email Tracker, на каждые $ 1, потраченные на электронный маркетинг, средняя ожидаемая прибыль составляет 42 долларов.По сравнению с окупаемостью инвестиций в другие каналы, такие как контекстная реклама (всего 2 доллара на каждый потраченный доллар), высокая рентабельность инвестиций в электронные письма делает его желательным, если не обязательным, маркетинговым каналом.
На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, средняя ожидаемая прибыль в размере составляет 42 долларов. Для сравнения, реклама PPC приносит 2 доллара на каждый потраченный доллар.
dma.org
Независимо от размера бизнеса потенциальные клиенты из списка рассылки могут оказаться жизненно важными для успеха ваших маркетинговых кампаний.Легко отслеживать показатели эффективности, такие как процент открытий электронной почты , рейтинг кликов и коэффициент конверсии , все они передают полезную информацию маркетологам о том, что они делают правильно, а что нужно настроить.
Например, оценивая рейтинг кликов по электронной почте или коэффициент открытия / клика, маркетологи могут определить, заинтересована ли их аудитория в контенте, который они производят. Строки сообщений электронной почты A / B-тестирования, такие как «Скидка 20%» или «Бесплатная доставка», могут дать больше информации о том, какой тип ценностного предложения лучше всего подходит вашим клиентам и т. Д.
8 лучших способов создать список рассылки с нуля
Хотя исчерпывающие списки адресов электронной почты не могут быть созданы в одночасье, существуют столь же быстрые и эффективные способы начать создание списка адресов электронной почты, выходящие за рамки традиционных форм подписки по электронной почте. Некоторые популярные методы включают:
- Заманчивые обновления контента
- Всплывающие окна с намерением выйти
- Полностью или частично закрытый контент
- Сжать страницы
- Программы лояльности и рефералов
- Скидки и предложения
- Эксклюзивные уведомления
- Социальные сети
В Yieldify мы создали тысячи кампаний по сбору электронной почты для больших и малых клиентов (список наших избранных клиентов вы можете увидеть здесь). Среди ярких примеров — Соль де Жанейро, который привлек 25 000 новых подписчиков менее чем за пять месяцев с использованием нашего многоуровневого подхода к захвату потенциальных клиентов, а также Busbud, у которого на вырос доход от электронного маркетинга на 40%.
Австралийская компания Healthy Chef пошла еще дальше, добавив ползунок захвата лида на свои страницы оформления заказа.Вкратце, посетителям, которые не использовали свои предыдущие формы подписки, на этапе оформления заказа предлагалось дополнительное приглашение, предлагающее последний шанс получить 10% скидку в обмен на свой адрес электронной почты.
Эти результаты показывают, что даже самые незначительные дополнения к вашему веб-сайту могут существенно повлиять на вашу стратегию построения списка.
Как создать список рассылки с помощью вашего веб-сайта
1. Используйте встроенные формы подписки
Встроенные формы подписки, пожалуй, самые традиционные стратегии для привлечения подписчиков по электронной почте.Статические встроенные формы следует размещать на страницах с высокой посещаемостью в видимых областях, таких как верхние и нижние колонтитулы, боковые панели и страницы-заставки.
Например, если у вас есть сообщение в блоге с высоким трафиком, размещение формы регистрации здесь может быть быстрой победой.
Преимущество встроенной формы регистрации в том, что она не навязчива. .
Они служат скромным напоминанием посетителю о том, что у него есть возможность зарегистрироваться и ничего более. Вот почему их лучше всего использовать вместе с более активными и динамичными стратегиями создания списков, которые мы обсудим ниже.
Если целевая страница отвечает потребностям пользователя, помогает ему решить проблему или предлагает решение, у них сложится положительное впечатление о вашем бренде и, возможно, они захотят услышать от вас больше.
Таким образом, они могут быть более склонны присоединиться к вашему списку рассылки и ввести свой адрес электронной почты, если присутствует форма регистрации.
2. Развертывание всплывающих окон и оверлеев
Исследования показали, что в среднем у всплывающих окон коэффициент конверсии составляет 3,9%, а у первых 10% конверсия составляет около 9.8%. Хотя эта статистика сама по себе аппетитна, вам нужно быть осторожным с использованием всплывающих окон и соблюдать правила Google в отношении межстраничной рекламы. Если вы этого не сделаете, вы рискуете получить штраф.
В руководстве изложено «правильное» использование всплывающих окон с точки зрения Google. Количество основных точек:
- Не показывать всплывающее окно, закрывающее основное содержание, ни сразу после того, как пользователь переходит на страницу из поиска, ни во время прокрутки страницы.
- Не отображать отдельное межстраничное объявление, которое пользователь должен закрыть перед доступом к содержанию.
- Не используйте макет страницы, в котором верхняя часть страницы выглядит так же, как отдельное межстраничное объявление, но исходное содержание встроено в нижнюю часть страницы.
Однако Google заявил, что штраф не повлияет на эти типы межстраничных объявлений, если они используются правильно. Ниже приведены некоторые примеры правильного использования:
- Межстраничные объявления, которые должны появляться в связи с юридическим обязательством. Например, использование файлов cookie или проверка возраста.
- Требование входа в систему на сайтах, содержимое которых не индексируется публично. Например, платный контент.
- Баннеры, которые занимают достаточно места на экране и могут быть легко отклонены.
Теперь, когда вы знаете, чего НЕ делать при развертывании всплывающих окон на своем веб-сайте, давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных типов всплывающих окон и оверлеев , используемых предприятиями электронной коммерции для эффективного создания списка адресов электронной почты.
Приветственные всплывающие окна
Всплывающие окна приветствия используются для приветствия посетителей сайта в основном в течение первых 15 секунд после того, как они попадают на целевую страницу. Сильный призыв к действию имеет решающее значение для приветственного всплывающего окна, поэтому его не считают разрушительным. . Лучшие практики включают предложение скидки, уведомление о продажах, подробное описание ваших УТП или какую-либо другую форму обмена ценностями за адрес электронной почты посетителя.
Чтобы уменьшить вторжение, приветственные всплывающие окна должны быть как можно более простыми . Большинство из них имеют одно поле с просьбой ввести свой адрес электронной почты. Сложные формы с несколькими полями и слабой копией реже конвертируются.
Время является здесь ключевым моментом, и вам будет важно найти время, специфичное для страницы, на которой вы размещаете это всплывающее окно. Чтобы найти лучшее время для развертывания приветственного всплывающего окна, вы можете использовать Google Analytics, чтобы определить среднее время, которое пользователь проводит на этой странице.
Если вы делаете это на главной странице — странице, с которой посетители должны уходить довольно быстро, когда углубляются в ваш веб-сайт, — возможно, вы захотите обслужить ее сразу же. Однако, если ваш новый посетитель попадает прямо на страницу со списком товаров, где он должен оставаться дольше, вы можете настроить всплывающее окно, которое будет появляться через 7 секунд или после того, как они прокрутят 30% страницы.
Обязательно проверьте, на какой целевой странице вы собираетесь разместить всплывающее окно. Например, размещение всплывающей формы, которая появляется сразу в сообщении в блоге, может быть не самой разумной идеей, поскольку пользователь захочет прочитать контент, прежде чем задействовать всплывающее окно.
Всплывающие окна с намерением выхода
Согласно данным Conversion Sciences, 10-15% потенциально потерянных посетителей могут быть спасены с помощью хорошо продуманного всплывающего окна с намерением выхода . Эти всплывающие окна обслуживаются с использованием технологии намерения выхода, которая отслеживает взаимодействие пользователя со страницей веб-сайта и может определить, когда кто-то собирается уйти.
Предпосылка всплывающих окон с намерением выхода состоит в том, что они уменьшают вероятность выхода или отказа, привлекая внимание посетителей и предлагая им вескую причину остаться на странице или предоставить информацию. Предложения и скидки работают хорошо, но в зависимости от своей ниши владельцы электронной коммерции могут предложить гораздо больше, чем просто это.
Например, поставщик финансовых услуг может перечислить обнадеживающие преимущества, которые делают его предпочтительным выбором, розничный торговец, продающий походное снаряжение, может предложить путеводитель по лучшим новым маршрутам, а турагент может захотеть показать социальное доказательство того, сколько поездок они забронировали номер за последние 24 часа.Выше вы увидите несколько примеров всплывающих окон с намерениями выхода, в которых не используются скидки и рекламные акции, чтобы побудить покупателей вернуться.
КлиентYieldify, Sanctuary Bathrooms, пошел еще дальше и нацелен на уходящих посетителей с помощью оверлея, предлагающего «сохранить корзину покупок на следующий раз». Это умное решение для отказа от корзины, потому что оно предлагает удобство для покупателя, но также плавно увеличивает ваш список адресов электронной почты.
Опять же, в зависимости от целевой страницы, это будет зависеть от того, какой тип всплывающего окна с намерением выхода вы используете, и от сообщений на нем.Всплывающие окна такого типа — отличный способ создать свой список рассылки.
Если пользователь находится на странице продукта или имеет большую сумму в корзине, всплывающее окно с намерением выйти с персонализированной скидкой в обмен на его адрес электронной почты покажется им выгодным.
Что ведет к вашему следующему варианту ..
Рекламные всплывающие окна
Рекламные всплывающие окна могут появляться на протяжении всего пути к покупке, а использует эксклюзивные скидки и предлагает . В отличие от приветственных всплывающих окон, которые появляются, когда вы впервые заходите на сайт, или всплывающих окон с намерением выйти, которые появляются, когда вы собираетесь уйти, рекламные всплывающие окна появляются, когда вы активно просматриваете.
Чтобы создать всплывающее рекламное окно с высокой конверсией, необходимо достичь релевантности. Начните с понимания того, на каком этапе покупательского пути находится ваш клиент, а затем сопоставьте свое продвижение, чтобы подтолкнуть его к дальнейшему продвижению.
Например, посетитель попал на главную страницу и перешел к категории: Женская одежда. Они проявили интерес, но еще не дошли до стадии рассмотрения. Do: Покажите рекламное всплывающее окно с сообщением о том, что вы предлагаете 20% скидку на женскую одежду только для подписчиков. Запрещено: Показывать рекламную акцию для конкретного продукта, например «Купи X, получи Y».
Когда посетитель переходит к подкатегории (например, женские брюки) и открывает несколько страниц продукта для сравнения, вы можете показать промо-акцию BOGO. Если они продолжают добавлять товары в корзину, но не имеют права на скидку 20% и еще не подписались на ваш список рассылки, возможно, вы захотите показать им сообщение «Подпишитесь и получите бесплатную доставку».
В общем, рекламные всплывающие окна часто играют на эмоциях: люди с большей готовностью готовы передать свои данные в обмен на получение чего-то уникального, соответствующего их опыту, и для получения максимальной выгоды от скидки.
3. Ввести
геймификациюГеймификация при создании списка рассылки — это процесс применения интерактивных элементов игры для поощрения взаимодействия с помощью формы подписки. Некоторые примеры геймификации включают в себя викторины, тесты, опросы, всплывающие окна с функцией вращения для выигрыша (также называемые колесом фортуны) и скретч-карты.
Gamification предлагает эксклюзивные призы, такие как скидки 10-50% или другие бесплатные подарки, которые покупатели должны получить, указав свой адрес электронной почты.Ценность геймификации заключается в ее способности апеллировать к психологии потребителей. Клиентов мотивируют призы, которые кажутся легко доступными. Это приводит в восторг посетителей, которые чувствуют, что получают что-то даром, и поэтому с готовностью подписываются, чтобы воспользоваться этим преимуществом.
Такие формы подписки — один из самых увлекательных и увлекательных способов создания списка адресов электронной почты.
Аналогичным образом, конкурсы, розыгрыши и розыгрыши также могут быть использованы как форма геймификации в вашей стратегии построения списка.Бренды любят участвовать в совместных рекламных акциях, чтобы создать более ценный приз и, таким образом, привлечь больше подписчиков в свою базу данных.
Фактически, 33% участников конкурса готовы к дальнейшим маркетинговым коммуникациям о бренде и партнерах. Таким образом, с точки зрения улучшения вашей общей стратегии и производительности электронного маркетинга, эти подписчики могут помочь в развитии вашего бизнеса.
Интернет-магазин мебели Blu Dot не стесняется проводить раздачи. Честно говоря, они это убивали.Мало того, что они раздали мебель на 5 000 долларов на свое 20-летие, они также недавно провели акцию Modern Heist, в рамках которой был подарен Эль Камино 72 года, наполненный их собственной мебелью.
4. Создайте
сжатых страницСжатая страница — это термин, который вы, возможно, раньше не слышали. Но значение закодировано в самом названии — сжатая страница — это специальная целевая страница для захвата лидов , предназначенная для «выдавливания» информации из посетителя путем ограничения доступа к желаемому контенту или предложения , помещая его за так называемыми «воротами». ‘, я.е. форма регистрации.
Целевые страницыSqueeze будут иметь высокий процент выхода, и это нормально. Их единственная цель — собирать информацию о посетителях, поэтому, пока их конверсия высока, вам не о чем беспокоиться.
Однако, если вы действительно хотите дать посетителям возможность просматривать и другие страницы, вы можете добавить ссылку на домашнюю страницу или страницы категорий продуктов.
Вот пример из Cult Beauty. Для своей маркетинговой кампании в «Черную пятницу» бренд создал специальную страницу сжатия, чтобы покупатели могли записаться в свои «списки ожидания».На странице есть краткое описание того, на что они подписываются, и форма согласия. Простой.
Тем не менее, вам необходимо привлечь трафик на эти целевые страницы. Таким образом, размещение соответствующих CTA на вашем веб-сайте, выделение страницы в конкретном сообщении блога или даже размещение рекламы в социальных сетях для потенциальных клиентов для привлечения трафика на страницу будет иметь большое значение для создания вашего списка адресов электронной почты с использованием этого метода.
5. Приглашаем подписаться на уведомления
Одна из эффективных стратегий роста списка рассылки — использование различных уведомлений.В зависимости от типа уведомления они могут быть наложены на целевые страницы, статически встроены в страницы продуктов или размещены в ползунках в заголовках страниц.
Предварительные уведомления о продаже
Предварительные уведомления о продаже — это хорошая стратегия создания списка электронной коммерции, которая использует удобство, а также тактику психологии маркетинга, такую как срочность, дефицит и чувство исключительности.
Уведомления перед продажей служат удобными напоминаниями для занятых потребителей , которые могут захотеть сделать покупки о вашей распродаже, но у которых нет времени, чтобы обновить вашу целевую страницу в ожидании.Ради удобства покупатели будут охотнее делиться своей информацией, чтобы не пропустить выгодные сделки.
Кроме того, чувство исключительности, также известное как «первые бабки», — вот что побуждает многих подписаться. Они могут даже не делать покупки, но возможность купить что-то еще до того, как к ним присоединятся все остальные, является мощным инструментом в психологии тысячелетия. Приведенный выше пример от Acne Studios хорошо иллюстрирует эту тактику. Бренд проводил 48-часовую распродажу и предлагал покупателям зарегистрироваться, чтобы получать уведомление о начале распродажи.
Эти предварительные уведомления также отлично подходят для публикации в социальных сетях как существующим, так и потенциальным клиентам. Эти сообщения или реклама создадут много шума вокруг вашей предстоящей продажи и увеличат количество подписчиков по электронной почте.
Уведомления о новой коллекции
Еще один способ предоставить покупателям эксклюзивный доступ — предложить им подписаться на обновления новой коллекции. Если вы продаете товары, пользующиеся повышенным спросом, которые, как правило, продаются быстро, ваши посетители и покупатели могут быть склонны узнавать о новых поступлениях первыми .
КлиентYieldify Petal & Pup использовал эту форму создания списка и добился увеличения числа новых потенциальных клиентов на 116%, просто приглашая пользователей подписаться на их последние добавления в коллекцию.
Уведомления о наличии на складе
Уведомления о наличии товара на складе могут использоваться для сбора информации о потребителях, которые готовы купить , но не могут совершить конверсию из-за недоступности товара. Письмо с готовностью — это письмо, которое ваши подписчики всегда хотят получать.
Это не только эффективный способ создания списка адресов электронной почты, но и предлагает множество полезной информации для маркетологов и менеджеров по продуктам, поскольку уровни спроса по продуктам можно легко определять и отслеживать.
Если, например, большая аудитория отправила свой адрес электронной почты для получения уведомлений о продукте одного типа по сравнению с другим, розничные продавцы смогут планировать разработку и продажу товаров, аналогичных наиболее востребованным типам. Использование этой информации может привести к увеличению доходов, а также к удержанию клиентов.
6. Предлагать обновления содержимогоОбновление контента, также называемое лид-магнитом, представляет собой закрытый элемент контента, который компания может предложить посетителям своего веб-сайта в обмен на их адрес электронной почты. В электронной коммерции это может быть что угодно, от эксклюзивного доступа к продаже только для членов до фактических закрытых частей письменного контента , таких как руководства, каталоги и многое другое.
В приведенном выше примере производитель электрических велосипедов Evelo использовал эту стратегию построения списка, создав руководство покупателя для электрических велосипедов.Он был реализован на их страницах с описанием продуктов, поэтому можно с уверенностью предположить, что посетители сочтут этот контент полезным, поскольку они, вероятно, находятся на этапе рассмотрения / исследования цикла покупки.
Посетителям, которые могут быть не готовы купить велосипед прямо сейчас, будет предоставлена вся информация, необходимая им для осознанной покупки, что сделает Evelo в их благосклонности. С точки зрения Evelo, они получают адреса электронной почты людей, которые заинтересованы в покупке электрических велосипедов, и теперь могут развивать их с помощью электронного маркетинга и маркетинговых кампаний EDM, чтобы в конечном итоге превратить их в платежеспособных клиентов.
7. Включите поля согласия на кассу
Большинство онлайн-покупателей ожидают, что при оформлении заказа будет использоваться личная информация. Совершая покупку, все мы чувствуем себя в большей безопасности, если получаем подтверждение нашего заказа по тексту или электронной почте, и мы чувствуем себя более уверенными, зная, что у компании есть способ информировать нас о ходе выполнения заказа.
Поскольку покупатели уже знакомы с вводом своей информации в безопасной среде оформления заказа, , включая возможность присоединиться к списку рассылки, является неинвазивным способом поощрения подписок на списки рассылки .(Однако в соответствии с правилами GDPR этот флажок нельзя установить заранее.)
8. Используйте программы лояльности и рефераловСтратегические программы лояльности клиентов и реферальные программы также могут помочь при расширении списка рассылки с нуля. Программы, предлагающие вознаграждения, могут стимулировать новых подписчиков, а также подтолкнуть существующих подписчиков к обновлению, создавая большую пожизненную ценность.
Программы лояльности
Программы лояльности— отличный способ создать свой список адресов электронной почты и увеличить количество повторных покупок.Согласно Technology Advice, человек более склонны делать покупки в магазинах, предлагающих программу лояльности или вознаграждения .
Однако новые данные CFI Group и Radial показывают, что 38% потребителей предпочитают не присоединяться к программам лояльности из-за отсутствия у них воспринимаемой ценности. КПМГ пошла дальше, изучив мысли миллениалов о программах лояльности к бренду и поощрениях, и вот что они обнаружили:
Чтобы максимально использовать вашу программу лояльности и использовать ее в качестве эффективной тактики построения списков, убедитесь, что вы упростили зачисление, предложите некоторые действительно заслуживающие внимания преимущества , такие как доступ к продажам только для членов, бесплатные подарки, мероприятия, контент и т. Д. и больше.Кроме того, не забудьте персонализировать опыт после того, как человек зарегистрируется.
После регистрации программы лояльности также станут отличным дополнением к вашей стратегии электронного маркетинга. Подписчики захотят знать, насколько они близки к новым вознаграждениям, поэтому отправка им быстрого напоминания, когда они приблизятся, может помочь увеличить доход, и это довольно просто сделать.
Реферальные программы
Когда вы создадите базу лояльных клиентов, следующим шагом будет использование сарафанного маркетинга.Дайте вашим сторонникам и сторонникам возможность получить еще больше преимуществ, порекомендовав своим друзьям ваш продукт или услугу. В конце концов, данные показывают, что человек более склонны доверять рекомендациям друзей и семьи , чем коммуникациям с брендом.
Реферальные программы работают на клиентов, которые успешно направляют новых людей в ваш бизнес . Обычно вам нужно предложить стимулы и для реферала, и для рефери. Это может выглядеть примерно так: дай 20 долларов, получи 20 долларов; или получите 25 долларов, когда ваш друг потратит 75 долларов или больше и т. д.eНаграда будет выдана только после того, как судья предоставит свои данные или совершит покупку.
Еще один способ структурировать реферальную кампанию — позволить пользователям приглашать друзей со схожими интересами на предпродажные мероприятия. Таким образом, вам не придется делать скидку изначально, но вы сможете связаться с теми, кого рекомендовали.
БОНУС:
Как создать список рассылки с помощью социальных сетейМаркетинг в социальных сетях — один из лучших способов привлечь трафик на ваш сайт и привлечь больше подписчиков.Стратегии социальных сетей для создания подписок по электронной почте включают:
Встроенные кнопки регистрации в социальных сетях. Самый простой и бесплатный способ рекламировать информационный бюллетень вашей компании для пользователей социальных сетей — это добавить в свои профили в социальных сетях призыв к действию. Facebook и Instagram позволяют сделать это с помощью кнопки «Зарегистрироваться» в вашем профиле, но также всегда могут делиться сообщениями, которые приглашают людей присоединиться к вашему списку рассылки.
Розыгрыши и конкурсы. Социальные сети делают бренды более доступными, привлекательными и, прежде всего, интерактивными.Истории из Instagram включают в себя опросы, викторины и функции вопросов и ответов, которые могут привлечь внимание пользователей. Продвигая конкурс, раздачу подарков или даже ограниченное по времени специальное мероприятие, трафик может быть направлен на целевую страницу, где подписчики могут зарегистрироваться, чтобы принять участие.
Формы потенциальных клиентов через Facebook Ads . Facebook Ads позволяет компаниям размещать рекламу в форме потенциальных клиентов, что в основном означает, что человек может конвертировать, то есть подписываться, не покидая платформу. Известно, что из-за удобства объявления в форме потенциальных клиентов могут похвастаться довольно высокими коэффициентами конверсии.
БОНУС: Как создать список рассылки в автономном режиме
Ваш веб-сайт будет вашим лучшим вариантом, когда дело доходит до создания списка адресов электронной почты, но это не значит, что вы должны полагаться исключительно на него. Вы также можете расширить свой список рассылки, максимально используя офлайн-каналы. Вот несколько простых способов сделать это:
В магазине . Посещаемость можно преобразовать в подписчиков списков рассылки, используя листы регистрации в вашем магазине или на кассе. Проявите творческий подход — если кто-то в кабинке для переодевания запросил товар, который в настоящее время недоступен, подтолкните его подписаться на обновления запасов или новые поступления.Просто убедитесь, что вы получили их полное согласие при сборе этой информации в автономном режиме.
Выставки . Выставки предлагают отличные возможности для предприятий налаживать контакты с другими оптовиками, а также продавать товары напрямую потребителям. Информацию по электронной почте можно собирать с помощью тех же листов регистрации, при покупке, при раздаче подарков на хостинге и т. Д. Если вы раздаете здесь визитные карточки, вы также можете поощрять регистрацию на них.
Прямая почтовая рассылка . Если ваш бизнес использует прямую почтовую рассылку для рассылки маркетинговых материалов, вы можете добавить призыв к действию или QR-код, который связывает людей подписаться на «безбумажные» новости.Большинство людей предпочтут получать информацию о продажах в цифровом виде, а не традиционно, а рекламными акциями легче управлять, если они записаны в цифровом виде.
Рекомендации, которым следует следовать при создании списка адресов электронной почты
Как и в любом другом маркетинге, существуют передовые методы, которым следует следовать, которые могут помочь усилиям по созданию списка адресов электронной почты, если им следовать, или помешать им, если нет. Рекомендуемые передовые практики включают такие стратегии, как:
Не покупайте список рассылки .Купленный список адресов электронной почты — это не только гарантированный способ попадания ваших писем в папку для спама, но и незаконный. Существуют серьезные последствия, связанные как с Европейским законом о конфиденциальности данных, Общим регламентом защиты данных (GDPR), так и с законом США 2003 года о CAN-SPAM. Все эти законы накладывают ограничения на сбор личной информации пользователей, а также на отслеживание последовательностей подписки по электронной почте. Если будет установлено, что предприятия нарушают эти ограничения, налагаются значительные финансовые санкции.
Отправьте приветственное письмо или серию . Никому не нравится думать, что они всего лишь числа. Если у вас есть адреса электронной почты подписчика, вы должны работать над их сохранением. К тому же, если вы не будете развивать лидерство, ваши предыдущие усилия по привлечению клиентов станут бесполезными. Убедитесь, что у вас настроена приветственная серия, чтобы познакомить новых пользователей с вашим брендом.
Используйте социальное доказательство . Демонстрация того, что многие люди уже подписались на ваш список рассылки, укрепляет доверие, стимулирует FOMO и соблазняет новых людей подписаться.Используйте копии, такие как «Присоединяйтесь к более чем 100 000 подписчиков» и «Присоединяйтесь к сообществу из 100 000 поклонников».
ИтогоПодводя итог, можно сказать, что даже в 2021 году создание списков рассылки будет оставаться одним из самых популярных и эффективных маркетинговых стратегий .
Взаимодействие с клиентами на личном уровне — вот где нет равных по электронной почте. Кураторские и персонализированные списки адресов электронной почты гарантированно приведут к повторному использованию вашего веб-сайта электронной коммерции.
Хотя невозможно увеличить ваш список рассылки до сотен тысяч подписчиков в одночасье, эти стратегии помогут вам приступить к созданию обширного списка подписчиков электронной почты.
Не забудьте тщательно выбрать и просмотреть, какую целевую страницу вы используете для сбора адресов электронной почты и какой метод вы используете для создания своего списка рассылки. Подход теста и обучения работает хорошо, поэтому не бойтесь что-то менять.
Лидогенерация — это только начало.Когда у вас есть их адрес электронной почты и количество подписчиков растет, вам необходимо разработать эффективную стратегию электронного маркетинга, которая будет поддерживать их вовлеченность и как платежеспособных клиентов.
Мы надеемся, что эти 8 стратегий предоставят вам отличное место для начала эффективного построения списка адресов электронной почты и предоставят вам еще один способ охватить вашу целевую аудиторию. Если вам нужна помощь в расширении вашего списка, нас ждет только демонстрация!
Ищете лучшее решение для построения списков? -> Ознакомьтесь с нашим списком из 12 лучших инструментов для создания списков рассылки.Лучшие практики управления списком рассылки (полное руководство)
У всех нас есть списки наших сетей, будь то мобильные контакты, клиенты или файл Excel из 1000 контактов электронной почты.
Управление списками адресов электронной почты требует определенных усилий и времени для поддержания порядка в базе данных контактов.
Итак, как вы можете организовать свою базу данных электронной почты таким образом, чтобы сэкономить ваше время и помочь вам отправлять электронные письма в определенные сегменты?
Правильное управление списком рассылки — это способ избавиться от беспорядочных файлов Excel, множества списков и групп.И оптимизируйте свои усилия, чтобы повысить эффективность электронного маркетинга.
Благодаря хорошо управляемой базе данных электронной почты вам будет проще отправлять персонализированные кампании и создавать автоматизированные кампании электронной почты с высокой конверсией.
Чтобы помочь вам управлять своими списками рассылки, я расскажу вам:
Давай перейдем к делу.
Что такое управление списком?
Управление списком адресов электронной почты — это практика управления базой данных контактов в виде списков и сегментов. Чтобы ваши контакты были организованы в зависимости от их вовлеченности и того, кем они являются:
- Подписчики блога
- Клиенты
- Пробные пользователи
- Загрузчики с лид-магнитом
- И т. Д.
Вы также можете управлять своими контактами в зависимости от их поведения и интересов. Таким образом вы сможете отправлять им контент, который соответствует их интересам.
Важность управления списком рассылки
В вашем списке рассылки есть контакты, которые подписались на ваш список, потому что им интересно то, что вы предлагаете. Они могут извлечь выгоду из ваших предложений и извлечь уроки из них.
Тем не менее, представьте, что у вас беспорядочная база данных контактов. И вы хотите отправить электронное письмо определенным контактам из своего длинного файла Excel.
Как бы вы к этому относились?
Извлечение контактов, с которыми вы хотите связаться, может занять несколько часов.
Когда ваши списки контактов неорганизованы, отправка электронного письма в определенный сегмент может стать кошмаром при копировании и вставке из файлов Excel.
При правильном управлении списком адресов электронной почты вы можете превратить этот кошмар в несколько простых щелчков мышью.
Упорядочивание списков адресов электронной почты может сэкономить много времени, которое вы можете потратить на то, что более важно.Содержание вашего электронного письма.
Рекомендации по управлению базой данных электронной почты
База данных электронной почты — один из самых ценных элементов вашего бизнеса. Сохранение организованности расширит ваши возможности для отправки более персонализированных писем.
электронных писем, основанных на информации и сегментах ваших контактов.
Ознакомьтесь с этими передовыми методами управления базой данных электронной почты.
Сегментация
Эффективный электронный маркетинг — это правильная сегментация — это знает каждый маркетолог.Чем лучше вы сегментируете свою аудиторию, тем выше будет ваш ROI.
Сегментация — это практика применения фильтров для облегчения поиска группы подписчиков, у которых есть что-то общее.
Контактная фильтрация может быть основана на:
- Возраст
- Конкретные загрузчики электронных книг
- Плательщики
- Дата подписки
- Должность контактов
- Пол
- Географическое местоположение
- Участие контактов (автоматически добавляемые теги)
- И любая другая информация, которой ваши контакты поделились с вами .
Предположим, у вас есть база данных электронной почты, которая включает более сотни руководителей, которым вы хотите отправлять электронные письма для своих кампаний электронной почты B2B.
Нет необходимости создавать отдельный список адресов электронной почты для каждого сегмента. С помощью программного обеспечения для управления списком адресов электронной почты вы можете создавать фильтры контактов, которые позволяют выбирать контакты в зависимости от их положения.
Вы можете не только легко находить людей в своей базе данных, но также сохранять их и повторно использовать тот же фильтр позже.
Фильтрыпригодятся позже, если вы хотите настроить таргетинг только на руководителей, которых вы сегментировали.
Необязательно отправлять одно и то же электронное письмо на весь список. Вы можете отправлять соответствующие предложения на основе стадии жизненного цикла контактов, интересов, географического местоположения и т. Д.
Сегментирование контактов на основе их положения — это одно, представьте, что еще вы можете использовать для своего электронного маркетинга.
Вот случай, в котором мы создаем фильтр на основе:
- Должность (генеральный директор)
- Активный статус (Активный)
- Адрес электронной почты (Без Gmail.com)
Все вместе.
Создание фильтров для сегментации контактов — одна из лучших практик управления базой данных электронной почты.
Вместо нескольких списков адресов электронной почты вы можете создать один список и использовать фильтры для сегментирования контактов.
Использовать контактные метки
Вы можете быть более точными с содержанием электронной почты, применяя теги к контактам.
Тег контакта — это метка, которую вы добавляете к контакту электронной почты, которая представляет определенную деталь.Это может быть:
- Приобретенный продукт
- Загруженный контент
- Геолокация
- Посещенное мероприятие / вебинар
- Нажатие в электронном письме
- И т.д.
- Избегайте рассылки спама своим подписчикам,
- Знайте, какой тип контента им интересен,
- Сегментируйте их по их поведению,
- Определите стадию их жизненного цикла.
Допустим, вы управляете туристическим агентством, и ваши контакты подписываются через целевую страницу.
Вы отправляете первое электронное письмо, рекламирующее две поездки: одну в отпуск в США, а другую — в сафари.
Очевидно, у ваших подписчиков разные интересы.
Некоторые из них щелкают ссылку «отпуск в США», чтобы узнать подробности, а другие — ссылку «Safari».
Что вам здесь нужно сделать, так это применить тег контакта на основе нажатой ссылки, чтобы вы лучше понимали их интересы.
Тег «Каникулы в США» для тех, кто проявил интерес к США, и тег «Поездка в сафари» для контактов, проявивших интерес к поездке в сафари.
Таким образом, вы не отправите один и тот же адрес электронной почты для обеих категорий контактов.
Дело …
Если у вас разные подписчики, зачем относиться ко всем одинаково?
С помощью автоматизированных условий Automizy вы можете строить последующие электронные письма на основе интересов контактов и отправлять два разных письма.
И вся автоматизация с контактными тегами выглядела бы так:
Вы можете использовать контактные теги для лучшего таргетинга на аудиторию в предстоящих массовых рекламных кампаниях.
A / B тестирование
электронных писем для A / B-тестирования позволяют протестировать темы вашего электронного письма в разных сегментах, чтобы позже вы могли решить, какая из них больше всего резонирует с вашим сегментом.
Чтобы понять, что работает, а что нет, проведите A / B-тестирование строк темы.
A / B-тест измеряет вовлеченность в разные темы.
Фильтрация подписчиков по вовлеченности
Вы также можете управлять своим списком рассылки в зависимости от вовлеченности ваших подписчиков и клиентов.
Например, вы можете отфильтровать свою базу данных электронной почты, чтобы посмотреть на открыватели электронной почты, средства перехода по ссылкам и понять, кто ваши самые лояльные подписчики.
В Automizy вы также можете отфильтровать список контактов, которые
- Получено или не получено конкретное электронное письмо.
- Открыл или не открывал конкретное электронное письмо.
- Щелкнул или не щелкнул ссылку в определенном электронном письме.
Фильтрация контактов по взаимодействию помогает вам отправлять целевые кампании по электронной почте на основе взаимодействия ваших подписчиков с вашими предыдущими кампаниями.
Отправить электронное письмо с просьбой повторно активировать неактивных пользователей
Один из способов реактивации неактивных пользователей — создать кампанию по электронной почте для повторного вовлечения.
Попрощаться сложно, мы знаем. Рекламные кампании по повторному вовлечению — это второй шанс вернуть подписчиков.
Электронная кампания по повторному вовлечению в Automizy выглядит так:
Чтобы объяснить, что происходит в рабочем процессе:
Вы отправляете первое электронное письмо своим контактам, те, кто открывает вашу электронную почту, являются вашими активными контактами.В этом случае вы применяете контактный тег « Engaged » к своим открывалкам электронной почты.
Для контактов, которые не открыли первое письмо, вы отправляете им другое письмо, чтобы во второй раз проверить, интересуются ли они по-прежнему тем, что вы предлагаете.
Затем вы применяете условие для добавления тега « вовлечено, » к своим средствам открытия электронной почты и другого тега «, не вовлечено, » для контактов, которые не открывали ни одно электронное письмо с автоматизацией повторного взаимодействия.
Кроме того, не забудьте повторно отправить электронные письма тем, кто не открывает, используя другую тему.
Когда вы повторно отправляете электронное письмо, вы никогда не забудете написать новую тему. Писать тему письма непросто, оно никогда не должно основываться на интуиции и лучших практиках. Вы можете положительно относиться к своей теме, а ваши контакты — нет.
Генератор темы электронной почтыAutomizy напишет высокоэффективные строки темы на основе копии вашего электронного письма.
- Шаг 1. Скопируйте и вставьте содержимое электронного письма.
- Шаг 2: Дайте Мизи прочитать и проанализировать его.
- Шаг 3. Скопируйте, поставьте отметку «Нравится» и используйте нужные темы.
Увеличьте количество открываемых сообщений электронной почты за 3 шага.
Удалить неактивные контакты из списка рассылки
Неактивные контакты — это контакты, которые не проявили никакого интереса к вашей электронной кампании по повторному вовлечению.
Чтобы удалить неактивные контакты из вашего списка рассылки, вы добавляете действие « Удалить из списка » в конце вашей кампании повторного вовлечения.
Таким образом, все неактивные контакты будут автоматически удалены из вашего списка контактов после того, как ваши электронные письма не проявят интереса.
Примечание:
Сохранение неактивных контактов в вашем списке рассылки действительно влияет на эффективность вашего электронного маркетинга. В частности, статистика открытия вашей электронной почты.
Коэффициент открытия электронной почты — это процент от общего числа подписчиков, открывших рассылку по электронной почте.
Если у вас много неактивных подписчиков электронной почты, которые никогда не откроют электронную почту, процент открытий вашей электронной почты останется низким.
Списки рассылки подписки
Как управлять подписками на электронную почту?
Вы можете создавать списки рассылки подписки, поэтому у вас будут разные списки в зависимости от того, через какую форму подписались посетители вашего сайта.
Конструктор форм Automizy прост и интуитивно понятен. Вы можете создавать свои HTML-формы в редакторе перетаскивания и связывать его со своим списком рассылки.
Когда вы будете удовлетворены, скопируйте сгенерированный HTML и вставьте его в желаемое место на своей веб-странице, и все готово.
Лучшие маркетологи управляют базой данных списков рассылки на автопилоте.
Подключение форм вашего веб-сайта к инструменту электронного маркетинга является одним из лучших методов управления списками рассылки.
Как создать список рассылки
Электронная почта, без сомнения, является самым прибыльным маркетинговым каналом из всех существующих. И создание списка адресов электронной почты не подлежит обсуждению независимо от того, в какой отрасли вы работаете.
Когда вы начинаете с нуля, создание большого списка адресов электронной почты иногда может показаться почти невозможным.
Для этого вам нужно будет разработать умные стратегии лидогенерации, которые работают быстро.
Вот несколько идей о том, как собирать электронные письма посетителей вашего сайта:
- Выделите свои самые важные формы
- Пригласите посетителей подписаться на ваш информационный бюллетень
- Предложите бесплатные раздачи
- Предложите контент только по электронной почте
- Отображение всплывающих форм на основе поведения
- Создание целевых страниц
- Использование всплывающих окон с намерением выхода
Заключение
Угадайте, кто однажды сказал: « Мне нравятся беспорядочные длинные списки адресов электронной почты Excel »? Ни один. Никто.
Управление списками адресов электронной почты является обязательным для каждого бизнеса. Организуйте базу данных контактов таким образом, чтобы сэкономить ваше время и упростить отправку электронных писем определенной целевой аудитории.
Мы надеемся, что это руководство поможет вам понять, как управлять своим списком рассылки, и использовать его таким образом, чтобы поддерживать отправку целевых писем.
Как максимально быстро составить список рассылки по электронной почте
Электронный маркетинг уже не так популярен, как раньше, но он остается постоянным источником потенциальных клиентов и потенциальных клиентов для многих маркетинговых агентств и предприятий.
Успешные кампании по электронной почте зависят от надежных списков рассылки по электронной почте. В этом руководстве вы найдете лучшие советы по расширению списка адресов электронной почты и максимально эффективному использованию потенциальных клиентов.
1. Обновления содержимогоОбновления контента могут быть разницей между конверсией вашего сообщения в блоге на 6% и конверсией на 60%.
Обновление содержимого включает:
- Написание сообщения в блоге
- Создание части контента, более подробно посвященной теме сообщения
- Предложение читателям вашего сообщения в блоге возможности получать обновленный контент в обмен на свою электронную почту
Эта блестящая стратегия в своей простоте.Ваши читатели уже проявили интерес к теме, щелкнув сообщение в блоге. Почему бы не воспользоваться их интересом, предложив им больше в обмен на их адрес электронной почты?
Хотя этот метод дает непревзойденные результаты, он также может быть одной из самых трудоемких стратегий. Чтобы сократить время, посмотрите, что делают другие в вашем помещении для достижения результатов; тогда сделай это лучше.
2. Параметры обмена в социальных сетях по электронной почтеКак правило, ваша цель отправки сообщений блога в список рассылки по электронной почте — получить переходы по ссылкам на ваш веб-сайт и увеличить посещаемость сайта.
Статистика показывает, что наличие нескольких ссылок в письме (максимум до 11) увеличивает CTR. Другое исследование показывает, что средний CTR для писем с опциями обмена в социальных сетях составляет 6,2%, в то время как CTR писем без опции обмена составляет всего 2,4%.
Даже если ваши подписчики не читают публикуемую вами статью, каждая доля, вероятно, будет генерировать трафик от нескольких посетителей, что означает большую отдачу от ваших маркетинговых вложений.
3. Проведите розыгрыш подарковЧем больше вы можете взаимодействовать со своей аудиторией, тем больше вероятность, что они подпишутся на ваш список рассылки по электронной почте.Один из способов привлечь аудиторию — раздача призов.
Советы по успешной раздаче:
- Убедительный приз, который действительно хочет ваша аудитория
- Бонусные записи для рефералов (плагин KingSumo Giveaways упрощает эту задачу)
- Гарантированные бонусные поощрения для всех не выигравших (то, что вы можете дать бесплатно)
- Продвижение для соответствующей аудитории
Вы можете подумать: «Конечно, благодаря раздаче подарков мой список рассылки будет расти, но электронные письма будут некачественными, в основном состоящими из наркоманов халявы, не заинтересованных в покупке моего продукта.”
Есть очень простой способ решить эту проблему: сделать свой приз чем-то, что понравится только потенциальным клиентам.
Например, Videofruit однажды предложила приз в виде 10-летней подписки на Leadpages, ведущий в отрасли сервис целевых страниц. Для кого-то из целевой аудитории Videofruit, а именно для интернет-маркетологов, это ценность в 3000 долларов и потрясающий приз. Для того, кто не работает в маркетинге, это бесполезно.
Проблема решена.
Giveaways — это молниеносный и гарантированный способ пополнить свой список рассылки.Помимо прямой выгоды от увеличения количества подписчиков, раздача подарков также может повысить ваше доверие к существующим подписчикам, поскольку вы предлагаете им что-то бесплатно.
4. Рекомендуемые льготы по подпискеРедко можно найти веб-сайт с высоким трафиком, который не предлагает стимулы для подписки, такие как электронная книга, перелистывающий файл, технический документ, список ресурсов, бесплатный программный инструмент или любое количество типов контента, но все они служат в качестве альтернативы. -в стимулах для приобретения подписок по электронной почте.
Разница между подписками и обновлением контента заключается в том, что предлагаемые поощрения не связаны с конкретным сообщением в блоге, в то время как обновления контента связаны. Большинство веб-сайтов создают один ценный стимул для подписки и рекламируют его через:
- Боковая панель
- Верхняя панель захвата лида
- Всплывающие окна для подписки
- Нижний колонтитул сообщения в блоге
- Биография автора
Преимущество этой стратегии — эффективность. Вам нужно всего лишь создать один-единственный фрагмент контента, который можно использовать повторно, чтобы расширить свой список рассылки по электронной почте.Это гораздо более приемлемый вариант для владельцев малого бизнеса, у которых нет пропускной способности для создания обновленного контента для каждого нового сообщения в блоге.
Например, Buffer, показанный ниже, просто использует бесплатную версию своего флагманского продукта в качестве стимула для подписки.
Предлагаемый стимул — это простой и понятный способ немедленно увеличить стоимость подписки.
5. Всплывающие окнаВ большинстве случаев в Интернете используются всплывающие окна ненависти, но факт остается фактом, что они могут быть полезным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.
Случай и точка, Social Media Examiner связывает 70% из своих 190 000 подписок с помощью всплывающей формы сайта. Это потрясающее число.
Самое лучшее в всплывающих окнах — их простота реализации. Шаги по установке успешного всплывающего окна просты.
- Установите всплывающий скрипт или плагин
- Напишите несколько строк текста
- Посмотрите, как растет количество подписок
А как насчет блоггеров и компаний, ориентированных на немаркетинговую аудиторию? Они могут использовать всплывающие окна для привлечения подписок.
Прыгнув еще дальше за рамки маркетинга, я установил всплывающие окна SumoMe в мужском блоге с потрясающими результатами. Когда я анализирую данные, довольно очевидно, когда было установлено всплывающее окно, потому что в течение одного месяца моя подписка увеличилась более чем вдвое!
6. Используйте социальное доказательствоНет другого способа сказать это: социальное доказательство — мощный способ увеличить ваш список рассылки.
Один из ключей к использованию социальных доказательств — это объем.Чем больше у вас цифр, тем лучше.
Например, если у вас 2 000 подписчиков по электронной почте, 10 000 поклонников в Facebook, 15 000 подписчиков в Twitter и 5 000 читателей RSS, у вас дела идут лучше, чем у большинства, но ни одно из этих чисел не является особенно впечатляющим. Вы хотите, чтобы потенциальный подписчик посмотрел на ваше «доказательство» и подумал: «Ого, многим людям нравится то, что вы делаете!»
Почему бы просто не сложить все числа выше вместе? 32 000 последователей / читателей / подписчиков — гораздо более впечатляющая цифра.
Майкл Хаятт — отличный пример того, кто делает это хорошо.
Посмотрите на это число в правом верхнем углу изображения. Количество подписчиков — 512 944, что очень впечатляет. Это число, вероятно, представляет собой комбинацию всех возможных форматов подписчиков, включая его подписчиков по электронной почте, 241 тысяч подписчиков в Twitter, 57 тысяч поклонников в Facebook и т. Д.
Если бы все, что было у Майкла, было 57 000 фанатов Facebook, перечисленных прямо под количеством подписчиков, я бы не был впечатлен.Однако в сочетании с большим числом выше, количество поклонников Facebook служит важной проверкой общего числа подписчиков, указанных на странице.
Хорошая новость в том, что эта стратегия работает для всех.
Если ваше общее количество подписок рассчитано и вы довольны результатом, включите эту информацию в свои списки рассылки по электронной почте. Вы также можете отображать фигуру в своих объявлениях и на своем веб-сайте, чтобы привлечь читателей и завоевать их доверие.
7.Имя DropЕсть два типа людей:
- Люди, которым небезразлично, что думают люди
- Люди, которым небезразлично, что думают эти люди
Для второго сегмента аудитории ваше социальное доказательство не будет столь же эффективным, как удачно написанное имя.
Отказ от имени и ссылка на другой бренд, который вы уважаете, — это способ заимствовать и использовать чужой авторитет и влияние, одновременно укрепляя свой собственный.
В нашем блоге мы перечислили имена всех, от Forbes до президента Обамы:
- Amazon
- NBC
- GM
- HP
- Viacom
- The Wall Street Journal
- Forbes
- Entrepreneur Magazine
- Президент Обама
- Организация Объединенных Наций
нет POTUS на быстром наборе?
Прелесть капли имени в том, что вам нужен только один.Если вы найдете один заслуживающий доверия бренд, готовый поддержать вас, ваши лиды могут с большей готовностью предоставить свои электронные письма и присоединиться к вашему списку рассылки.
Вы можете попробовать ряд вещей, чтобы заработать ссылки от надежных компаний и брендов.
Вы можете попробовать написать сообщение, специально предназначенное для бренда, который вы хотите. После того, как вы разместите ссылку на них в своем сообщении, вам может быть целесообразно отправить электронное письмо с благодарностью, которое включает ссылку на вашу статью. В некоторых случаях это может побудить ваш целевой бренд дать вам обратную ссылку в ответ.
Имейте в виду, что сообщение в блоге, которое вы отправляете в свой список рассылки, должно быть самого высокого качества. Вы хотите, чтобы бренды и надежные источники ссылались на ваши сообщения, потому что они повышают ценность и вовлеченность.
Качественный контент также органично будет приносить вам со временем больше потенциальных клиентов, которые вы можете добавить в свой список рассылки по электронной почте; надежные бренды хотят ссылаться на достоверный контент.
8. Рефералы клиентов с помощью вкусного бонусаНет ничего более важного для вашего решения о покупке, чем прямая рекомендация друга, которому вы доверяете.
Люди хотят быть счастливыми и делать счастливыми своих друзей. Если вы делаете счастливыми подписчиков в своем списке рассылки, они, естественно, захотят поделиться любовью.
Ваш первый вариант — просто попросить подписчиков направить ваш контент своим друзьям и коллегам.
Но вы можете сделать намного лучше, чем просто спросить. Сделайте своим лидам предложение, от которого они не смогут отказаться; бонус настолько вкусный, что было бы безрассудно отказать.
GiftBasketsOverseas.com предлагает покупателям купон на скидку 20 долларов за то, чтобы порекомендовать друга к их продуктам.Кроме того, приглашенный друг получает скидку 20 долларов на свою первую покупку.
Возьмите людей, которым нравится то, что вы делаете, предложите им еще лучшую ценность и предоставьте им возможность поделиться тем же замечательным опытом со своими друзьями по сниженной цене.
Настройка реферальной системы — отличный способ быстро взломать подписку на электронную почту. И что лучше всего, вы можете сделать это самостоятельно по невысокой цене. Вот инструкция Саши Грейфа по настройке простой реферальной системы.
9. Партнерство с влиятельными лицамиЕсть причина, по которой знаменитости требуют заоблачных цен на рекламу. Инфлюенсеры могут многое сделать для увеличения конверсии.
ОднакоДеньги — не единственная валюта, которую вы можете использовать в партнерстве с влиятельными лицами. Есть ряд блестящих стратегий, которые вы можете использовать прямо сейчас, независимо от вашего бюджета, чтобы начать сотрудничать с большими соперниками.
Стратегия мальчика-постераМногие из сегодняшних влиятельных лиц строят свои империи на каком-то методе, стратегии или базе знаний, которые якобы помогают людям зарабатывать деньги или добиваться чего-то желаемого.
Это «эксперты», пытающиеся продать себя как учителя, и для того, чтобы делать это эффективно, им нужно одно: успешные ученики.
Инфлюенсерам нужны истории о том, как работают их стратегии. Им нужен «мальчик с плаката».
Чтобы наладить отношения с влиятельным лицом, вы можете быть их плакатом. Обычно это означает, что о вас будут рассказывать во всех маркетинговых материалах в качестве примера.
Если вы можете стать «историей успеха» влиятельного человека, значит, вы на протяжении всей жизни сотрудничаете с крупным влиятельным лицом.
Заполните потребность бесплатноЛюбой, кто известен или хотя бы умеренно известен в своей нише, постоянно увяз в просьбах о продвижении по службе. Люди спрашивают, спрашивают, спрашивают все время.
Большинство людей не предлагают влиятельным лицам бесплатные продукты или услуги. Если вы можете удовлетворить одну из потребностей своего лидера мнений,
Если вы можете помочь им, не прося ничего взамен, вы добьетесь расположения в нужных местах.
На самом базовом уровне типичным примером этого является гостевой блог. Поставщики контента регулярно нуждаются в качественном контенте. Предоставляя им качественный контент бесплатно, вы укрепляете доверие как у влиятельных лиц, так и у их аудитории.
Объедините усилия с влиятельными лицами завтрашнего дняБольшинство сегодняшних ведущих блоггеров и маркетологов начали свою деятельность примерно в 2002–2005 годах. Многие из них ищут друг друга и максимально используют аудиторию друг друга.
Вы можете использовать тот же долгосрочный подход, но он требует, чтобы вы начали искать в разных местах.
Начните общаться с людьми на вашем текущем уровне влияния. Найдите людей, которые серьезно относятся к созданию своих брендов, и работайте вместе, чтобы расширить свое коллективное влияние.
Алексис Грант — отличный пример того, кто успешно применил эту стратегию.
Через свою компанию Socialexis она связала набирающих популярность влиятельных лиц в различных отраслях, коллективно продвигая такие сайты, как Brazen Careerist, The Penny Hoarder и The Write Life, одновременно зарекомендовав себя как центр публикации блогов.
10. Сделайте ваш сайт быстрееСкорость убивает в дороге, но в Интернете именно ее нехватка убивает ваш коэффициент конверсии. Вам нужно сделать все возможное, чтобы ваш сайт ускорился.
Это может показаться очевидной темой для разговора, но вы, вероятно, не понимаете, насколько важно каждое предельное приращение времени загрузки по мере роста вашего трафика. Просто взгляните на эту статистику, собранную ViperChill.
- Продажи Amazon увеличиваются на 1% на каждые 0.Уменьшение времени загрузки страницы на 1 секунду.
- Когда Google попытался показать 30 результатов на странице при затратах всего 0,5 секунды времени загрузки, трафик и доход снизились на 20%!
- 40% посетителей покидают сайт всего через 2 секунды загрузки.
- Shopzilla увеличила количество просмотров страниц на 25% и коэффициент конверсии на 7-12% после повышения средней скорости загрузки страницы на 4 секунды.
Как ускорить процесс?
Один из быстрых вариантов — установить плагин кэширования и использовать сеть доставки контента, такую как Incapsula.Или, как это сделал ViperChill после ранее упомянутого исследования, вы можете заплатить за собственный выделенный сервер. Очевидно, что большинство компаний не смогут себе позволить такую возможность.
Если вы не знаете, как работает ваш сайт, бесплатные инструменты, такие как Ubersuggest или дополнительные опции, такие как Searchmetrics, позволят вам автоматически сканировать ваш сайт на предмет ошибок, отчетов о скорости, предупреждений SEO, пользовательских отчетов об ошибках, сканирования сайта по расписанию и автоматических предупреждений.
Дело просто в том, что скорость сайта повлияет на 100% ваших критических показателей.Это должно быть главным приоритетом для вашего сайта.
11. Вебинары Вебинары— это одна из самых эффективных и универсальных форм контента, которую вы когда-либо создавали, и они работают как шарм для увеличения вашего списка рассылки по электронной почте.
Хороший веб-семинар можно записать за 15 минут и использовать в качестве отдельного продукта, презентации продукта или винтика в вашей воронке прямых продаж.
Вебинарыболее привлекательны, чем обычные видео, потому что у них ограниченное время просмотра.Вы не можете просто смотреть их, когда захотите. Вы должны появиться в нужный момент, что A) создает микро-обязательства, а B) вызывает срочность.
Зрителей часто уговаривают утверждать, что «количество мест ограничено», что создает ложное ощущение их нехватки. Поскольку для посещения требуется, чтобы пользователи вводили свой адрес электронной почты, правильный веб-семинар или, еще лучше, правильная серия веб-семинаров может вызвать массовый приток подписчиков.
ЗаключениеДобавление контактов в ваш список рассылки по электронной почте может быть выполнено с помощью ряда стратегий.Выбор правильной стратегии или стратегий может увеличить количество ваших подписок и расширить аудиторию вашего бренда.
Создание и поддержание ваших списков рассылки и общей маркетинговой стратегии может оказаться непростым делом. Сообщите нам, если мы сможем помочь.
Пробовали ли вы какую-либо из этих стратегий? Как они вышли?
У вас есть что-то еще в вашем поясе с инструментами, о котором мы не упоминали?
Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
- SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.
Заказать звонок
.
