Что такое айда: жаргон — Что за слово «айда»?

Что такое Айда, определение термина в Словарь Ожегова

Эй, братцы, айда к столу!

А. А. Анисимов, Театральные сказки. режиссёрам в помощь

Лучше не сделаешь… Завздыхал, застонал, и айда дальше!

Д. Я. Айзман, Терновый куст, 1907

Ничего… Как-нибудь… Завздыхал, застонал, и айда дальше!..

Д. Я. Айзман, Терновый куст, 1907

Надо в город — берёшь палку и айда.

В. В. Быков, Обелиск, 1972

Выбери удобный момент, когда этот твой уйдёт куда-нибудь, забирай свои вещи и айда к нам!

Нина Ленегор, Искушенные раем на земле

Айда в хоромы панские.

Л. Н. Гомолицкий, Сочинения русского периода. Прозаические произведения. Литературно-критические статьи. «Арион». Том III, 2011

Айда сразу во фруктовые ряды.

А. Н. Санжаровский, В Батум, к отцу

Крестьян брали на службу от сохи буквально: дали винтовку и айда в окоп.

В. А. Граждан, Фрегат «Паллада». Взгляд из XXI века, 2015

Айда, милая моя, сделай ещё такое сердитое лицо.

К. Н. Леонтьев, Сфакиот, 1877

А ну-ка, артельщики,

айда за мной!

С. И. Зверев, Триумф воли, 2007

Так что давайте, поднимайте свои тылы, и айда.

Сергей Деркач, Трое из ларца и Змей Калиныч в придачу, 2015

Айда домой, может, он приехал.

В. П. Крапивин, Победители, 1976

Женись, «пригвозди» её к кухне, и

айда. .. К благословенным русским женщинам!

Лали Морошкина, Я, президент и чемпион мира, 2016

Надевай калоши, и айда!

Евгения Грановская, Вечная загадка Лили Брик

У нас компания хорошая, купе в конце вагона,

айда к нам!

С. И. Зверев, Господа офицеры, 2008

Я мигом собралась, последнего петуха в сумку — и айда.

Н. И. Степанова, Учения и наставления моей бабушки Евдокии, 2012

Лучить ужо поедем. .. Ну, а теперь айда домой!..

Д. Н. Мамин-Сибиряк, Зимовье на Студеной

Расцеловался я с приятелями и — айда!

Максим Горький, Иван Вольнов, 1931

Ну ладно, айда спать, а то завтра вставать чуть свет.

Л. А. Миловацкая, Тайны заповедного леса

Сегодня воскресенье, по воскресеньям здесь базар: айда, ребята, на базар!

Д. А. Фурманов, Морские берега, 1925

Часов в 5 утра положили его в розвальни и айда домой.

А. И. Ермаков, Подлинные записки Алексея Ивановича Ермакова

Айда завтра же драку с соседями затеем!

А. Д. Прозоров, Заговорщик, 2008

Утром я сел на коня и —

айда!

Дживан Аристакесян, В аду места не было

Договорится с очередным дружком, и айда к нему, а мы потом ищем, как проклятые.

М. Г. Серегин, Всякому волку свой волкодав

Возможна и другая крайность: почувствовал себя плохо, заскребли на душе кошки, разозлился на начальника, и

айда на охоту.

А. А. Беляченко, Охота на бобра

Потихонечку вышел, придушил антиквара, да и айда себе на боковую, благо время позднее.

М. С. Серова, Тайная комната антиквара, 2007

Тут экспедиция и развернулась: выгрузили все фуфайки, ларьковбутиков наарендовали и

айда торговать, пользуясь абсолютной безнаказанностью по причине незавоеванности рынка.

Сергей Кужавский, Притчетерапия, или Книга смыслей о маркетинге, 2007

Короче, айда на верную смерть, товарищи!

Григорий Неделько, Снова сделай… мне смешно!

Айда по домам, мужики!

А.

А. Ростовцев, Ящик для писем от покойника (сборник)

Бросим сумки и айда на море!

Е. А. Неволина, Мисс Популярность, 2009

Хочешь продать душу — айда.

Ника Батхен, Скрипичный ключ, 2016

Выспросит всё, вынюхает — и айда к своим.

Януш Корчак, Король Матиуш Первый, 1923

Айда, дядька, глянем, куда это нас занесло?

А. Д. Прозоров, Повелитель снов, 2006

Заберу с собой штаб работников человек в пятнадцать — и айда в родную дивизию!. .

Д. А. Фурманов, Из дневников, 1926

Только налажусь в рейсы по трассе, как снова снимают, айда по аилам.

Ч. Т. Айтматов, Тополек мой в красной косынке, 1961

Нет, айда до дому, сообщим им хорошую новость…

Б. Г. Сафин, Фенька. Повесть военных лет, 2015

Эх, быстрей бы кончить школу и, айда в лётное училище!

Б. Г. Сафин, Фенька. Повесть военных лет, 2015

Давай по-быстрому умойся и айда на берег.

Сергей Данилин, Отважные путешественники с острова Мадагаскар

— Была бы там родня — и айда: чемодан-вокзал-Кавказ.

Надежда Нелидова, Свекруха

— Айда, ребята, Аську проводим до дома, всё равно всем в ту сторону, — предложил он.

Светлана Племянова, Тайна рыжего дракона

— А затем, что не хотелось «лезти» на дерево, чтобы сымать фрухты; а срубил, значит и собрал с лежачего дерева прямо на фуру, да и айда!..

С. И. Васюков, Русская община на кавказско-черноморском побережье, 1905

— Ну а топерича, — испытующе посмотрел на детей дед, — уды и червяков возьмите и айда за мной, и чтобы не стонать и не шебуршать по дороге, хоть и неражая дорожка-то будет.

А. В. Малышев, Ангел. Вологодская детская (сборник)

— Ну, что ж, здесь твоя работа, айда к мастеру.

Сергей Надькин, В огнях трёх революций, 2015

— Айда на пляж, чуваки!

Вадим Селин, Страхи из новой коллекции, 2005

— Айда на их поиски!

Анна Барагузина, Смотрители облачков, 2013

— Их ксёндз нашего православного, значит, в свою веру окрестить тайком вздумал. .. Собрал народ в костёл и айда крестить.

Н. Г. Гарин-Михайловский, На ходу

— Смойте с себя песок, переоденьте портки, и айда в кафе!

Е. Н. Вильмонт, Раз улика, два улика!, 2000

— Айда на улицу, — примирительно сказал я, проходя мимо товарища.

Георгий Каюров, По ту сторону (сборник), 2013

Монологи майора запаса — LiveJournal

August 13th, 2012, 11:48 pm

Айда!

Играл как-то на днях в игрушку одну. Пишу в чат: «Айда все направо!»
В ответ пишет один умник: «По-русски пиши!»
Я ему: «Ээээ. .. так вроде как по-русски и пишу. Нет?»
Он мне в ответ: «Айда это по-татарски!»

———
Но мне же не 20 лет. Я ещё сызмальства помню, что «айда», это, вроде бы, как по-русски!
Зашёл во всемирную сеть, поискал значение слова «айда»…

wikipedia:
Айда:
Айда — междометие русского языка в значении «Пойдем, иди, давай» или в значении сказуемого.
Айда — фамилия, произошло от чувашского слова иди сюда или иди ко мне.
Айда, Саяка — японская сэйю.
Айда Ясуаки — японский математик периода Эдо
Айда, Ю — мангака и иллюстратор.
Айда — тауншип в округе Дуглас, Миннесота, США

См. также
Ай да (в антифразисе, «Ай да Пушкин…»)

wiktionary
Русский

Морфологические и синтаксические свойства
ай-да́

Междометие, также предикатив; неизменяемое.

Семантические свойства
Значение
1. предик. решительный, стремительный порыв отправиться куда-либо как действие ◆ — Там, брат, не станут разбирать, живой ты или мертвый, а сейчас тебя на телегу и — айда за город! А. П. Чехов, «Психопаты», 1885—1886 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Так я, братец, вот что сделаю: сяду на встречный поезд и айда! А. П. Чехов, «Стража под стражей», 1885—1886 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ — Скажешь, я твоя родственница, двоюродная сестра, ты меня нечаянно встретил. — Ну-у, коли так, оно конечно. — А раз конечно, бери чемодан — и айда к тебе домой. — Ну-у, айда так айда. В. П. Астафьев, «Пролетный гусь», 2000 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)

2. прост. призыв, приглашение отправиться куда-либо ◆ Все уходите, чтоб ни одной шельмы тут не оставалось! Айда, к свиньям собачьим! А. П. Чехов, «Маска», 1884 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ — Айда!. Айда, ребята! — закричали зычные голоса, и много бурлаков кинулись в мурьи сбираться в путь-дорогу. П. И. Мельников-Печерский, «На горах», 1875—1881 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ — Ну, шут с ними! ― сказал Тетинька, — айда! Они вышли, закрыли за собой дверь и заставили её конторкой. В. А. Каверин, «Конец хазы», 1924 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)

Синонимы
идём, едем
идёмте, пойдёмте, айда-те, айдате, вперёд, шагом марш

Этимология
Происходит от тюркского әйдә

Перевод
Английскийen: let’s go, c’mon
Белорусскийbe: гайда
Немецкийde: побуждение laßt uns; согласие ab dafür
Украинскийuk: гайда, дейко

poiskslov
айда

Значение слова айда
Новый толково-словообразовательный словарь русского языка. Автор Т. Ф. Ефремова.
айда
1. предикатив Решительный, стремительный порыв куда-л. как действие.
2. межд. разг.-сниж. Употр. как призыв, приглашение отправиться куда-л.

Орфографический словарь
айда айд`а, межд. и в знач. сказ. (пошли, поехали, побежали)

Толковый словарь под ред. C. И. Ожегова и Н.Ю.Шведовой
АЙДА(прост.).
1. частица. Пойдем, иди. А. в лес!
2. в знач. сказ.Употр. для обозначения быстрого отправления куда-н. Сел на велосипед и а.

Толковый словарь В.И.Даля
АЙДА, АИДА, ГАЙДА; мн. айдате, вост. и сиб. татарск. понудительный окрик, повелительное: иди, идем, пошел, погоняй, ступай, живей, скорей. Ну, айда, что ли. Ехать айдаком нареч. каз. астрах. охлябь, верхом без седла, на голой лошади.

Толковый словарь русского языка под ред. Д. Н. Ушакова
АЙДА междом. (тюрк. ajda — эй! ну!) (разг., обл.). Пойдем, иди. Ну, ребята, айда за грибами!
4 букв в слове «айда»: а а д й.

Может всё дело в тюрском?
wikipedia

Тю́ркские языки́ — семья родственных языков алтайской макросемьи, широко распространённых в Азии и Восточной Европе. Область распространения тюркских языков простирается от бассейна реки Лены в Сибири на юго-запад до восточного побережья Средиземного моря. Общее число говорящих — более 167,4 млн чел.

Общепризнанным является противопоставление булгарской и собственно тюркской (общетюркской) группы — их разделение произошло на рубеже н. э., вероятно, во II в. н. э. Собственно тюркские, учитывая по возможности все известные на сегодняшний момент идиомы, можно было бы разделить на:

• языки рунических надписей;
• горно-алтайские (центрально-восточные) языки;
• карлукские языки — карлукско-уйгурские и карлукско-хорезмийские;
• кыпчакские языки;
• огузские языки;
• саянские (тобаские) языки;
• хакасские (кыргызские) языки;
• якутские языки.

Так или иначе, но татарские корни в происхождении этого слова прослеживаются весьма призрачно. Татарский язык относится к кыпчакской подгруппе тюркской группы алтайской семьи языков и делится на три диалекта: западный (мишарский), казанский (средний) диалект и восточный (сибирско-татарский). Но если бы все слова из тюркского языка присутствовали в татарском… А вот в русском языке очень много «тюркизмов» . Свидетельством тому тюркизмы в «Слове о полку Игореве».

К слову сказать, есть мнение среди некоторых историков и лингвистов и учёных из других областей науки в целом, что русские общались не только на русском. К примеру, на Руси неплохо знали и арабский язык.

В музее Московского Кремля хранится шлем Александра Невского с арабскими надписями. На нем высечен арабской вязью аят из Корана (61:13). На поверхности шлема отчётливо видно нанесённое золотой насечкой изображение царского венца с восьмиконечным православным крестом. На носовой стрелке шлема помещено эмалевое изображение архангела Михаила. 

А вокруг острия шлема ИДЁТ ПОЯС АРАБЕСОК. То есть АРАБСКИХ изречений, заключённых в рамки. На арабеске каноническим арабским шрифтом помещена надпись «Ва башшир аль-муминин» — «И обрадуй же верующих». Это — часто встречающееся выражение из Корана. 

Таким образом, одной и той ЖЕ ЗОЛОТОЙ НАСЕЧКОЙ оружейник НИКИТА ДАВЫДОВ НАНЕС НА ЕРИХОНСКОЙ ШАПКЕ КАК ПРАВОСЛАВНЫЕ СИМВОЛЫ — ЦАРСКИЙ ВЕНЕЦ С ВОСЬМИКОНЕЧНЫМ РУССКИМ КРЕСТОМ, ТАК И АРАБСКИЕ ВЫРАЖЕНИЯ ИЗ КОРАНА! Причем РУССКИХ надписей на этом РУССКОМ шлеме нет вообще. РУССКИЙ мастер Никита Давыдов написал на нём ТОЛЬКО ПО-АРАБСКИ. 

Ещё один интересный факт. 

Ева́нгелие в переводе с греческого «εὐαγγέλιον» означает «благая весть», и являет собой жизнеописание Иисуса Христа, в котором повествуется о земной миссии Иисуса Христа, его рождении, жизни, чудесах, смерти и вознесении.

10 татарских слов, которые сложно перевести на другие языки 23.11.2018

Культура 09:46 | 23 ноября 2018

17

Фото: KazanFirst

Автор материала: Ляйсан Кадырова

У татарстанцев нет-нет да и проскакивают словечки, которые трудно понять другим.

Будем честны — некоторые из этих выражений все же можно кое-как перевести на русский. Но многие слова в их истинном значении поймут только те, кто говорит на татарском. Спросите татарина: «Как перевести это слово?», не каждый с ходу вам даст ответ. Это потому, что у некоторых татарских слов нет однозначного перевода или единого значения. Предлагаем 10 самых распространенных из них, которые вы часто слышите в Татарстане. 

ӘСТАГЪФИРУЛЛА — сложное слово, которое татары произносят с особой интонацией. Так они просят у Всевышнего прощения, когда с языка слетело что-нибудь недоброе или непристойное. Например, если бы вы в порыве гнева обозвали или послали человека куда подальше, но тут же опомнились и застыдились сами себя.   

МОҢ — этим словом чаще всего обозначают особенное исполнение татарских песен. Но глубину его смысла может понять только татарин. И даже когда вам кажется, что вы наконец уловили, что это означает какой-то музыкальный мотив, то ваш друг-татарин тут же может неожиданно выдать: «Что сидишь моңланып?». Так он интересуется, почему вы грустите. То есть слово «моң» многозначно. Оно может означать и мелодию, и мотив, и печаль, и грусть.    

АБАУ — это универсальное слово подходит для всех случаев жизни, поэтому мы его слышим очень часто, особенно от старшего поколения. «Абау» имеет разные значения в зависимости от интонации говорящего. Обычно этим словом выражают легкий или сильный испуг, отвращение, неприязнь или, наоборот, приятное удивление и восхищение. 

ИНДЕ — в большинстве случаев это не самостоятельное слово, тут даже не стоит искать премудрых переводов. Объяснение будет таким же коротким, как это слово. «Инде» — это всего лишь частичка «же». Пора запомнить инде!

ИМЕННО ШУЛАЙ — лингвистам до сих пор непонятно, для чего два народа соединили две самостоятельные фразы — «именно так» и «нәкъ шулай». Но теперь татары так говорят, когда абсолютно согласны с вами в чем-то. Поэтому даже первого слова достаточно, чтобы это понять.  

ӘЙДӘ — кажется, что это слово и переводить не нужно. Настолько оно зазывающее, что после него как русский, так и татарин последуют за тобой хоть на край света. Возможно, поэтому оно и перешло в русский язык почти в  первозданном виде. «Айда» (пойдем, давай) — слово-фишка всего Татарстана. Татарстанцы очень удивляются, когда их «айда» не понимают за пределами республики. Айда инде к нам в Татарстан!

ТЕГЕ НИ — говоря так, иногда и сами татары не понимают, о чем идет речь. Настолько у этого выражения широкий смысл. Но уж если вы услышали такое от собеседника, то он точно имеет в виду что-то определенное, просто дайте ему время вспомнить название на русском. Если переводить дословно, то будет что-то вроде «та вещь/предмет». 

АЛЛА БИРСА — какой бы грамотной ни была русская речь татарина, в конце своей мысли мусульманин обязательно добавит эту фразу, говоря о каких-нибудь планах на будущее. Перевести ее можно как «если Бог даст».

МЕНӘ БИТ — когда слышите эту фразу, не думайте, что ваш татарский собеседник говорит о музыке. Эти слова имеют разные значения в зависимости от интонации человека и ситуации. Так говорят, когда указывают на что-то в смысле «вот же/вот ведь» или приятно удивлены чем-либо — «ну надо же!».  

.., ЯМЕ? — когда в конце предложения вы слышите это странное слово, то знайте, что ваш собеседник ждет от вас в ответ одобряющий кивок или ответное «яхшы»/«ярар» (хорошо). Ведь «яме» означает что-то вроде вопрошающего «ладно?» или «окей?».

---

Мы спросили у филологов, как так получается, что слова из одного языка приживаются в другом. 

Гульназ Мугтасимова, филолог: 

— Это все не ново, такое явление сложилось очень давно и живет в народе веками. Лично я не считаю это чем-то хорошим, позитивным. Перечисленные выше слова в смешанном употреблении становятся больше похожими на слова-паразиты. Единственным объяснением этому я вижу заполнение пауз. То есть когда человек говорит и в его речи образуется пауза, он старается скорее заполнить пустоту всем, что первым приходит в голову. Если человек мыслит на татарском, то и первое слово, которое ему вспомнится, будет татарским. Это явление присуще не только татарам, я знаю много людей, которые в совершенстве владеют, например, русским и английским. В их речи так же много слов, которые пришли из иностранного языка. 

Альфат Закирзянов, филолог: 

— Если коротко и не глубоко копая, то можно сказать вот что: лично я разговор в таком стиле вижу требованием современности. Я и сам иногда замечаю за собой, что когда я веду с кем-то беседу на русском языке, то невольно вставляю татарские словечки. Возможно, это объясняется некоторыми законами татарского языка. Когда такое происходит, мы пытаемся донести до собеседника свою мысль с особым логическим ударением, чтобы сказанные нами слова как-то особенно воздействовали на него.  

В другом случае частенько эти самые непонятные для русскоязычных слова служат для татар своеобразной связкой мыслей. В обоих случаях эти слова выполняют немаловажную функцию для говорящего, как бы это ни выглядело со стороны. Надо иметь в виду, что часто такие ситуации со смешением языков происходят с теми, кто хорошо владеет несколькими языками.

---

Теги:

татарский язык, татарская речь, татарские выражения, это интересно, татары мира, филолог

Аида Верди | ЭНО Опер

Откройте для себя

• Перейти к
• Резюме
• Вводное руководство
• СМИ
• Сводка

Действие происходит в Древнем Египте. Aida — это вневременная история любви и предательства на фоне войны. История представляет собой американские горки эмоций, рассказанные через мощную музыку Верди.
Аида — эфиопская принцесса, находящаяся в плену в Египте, влюбленная в генерала Радамеса, а он в нее. Когда его выбирают вести войну с Эфиопией, мы следим за конфликтом любви Аиды как к Радамесу, так и к своей стране.

История производительности ENO

2017/18

2008/09

2007/08

Прочтите вводное руководство по Aida

Похожие видео, фото и аудио Скачать PDF Синопсис

Египет во времена фараонов

Акт I

Сцена 1

Верховный жрец Рамфис сообщает Радамесу, что бог Исида избрала полководца, который поведет египетские армии на битву против вторгшихся эфиопов. Радамес надеется, что его выбрали, чтобы он мог вернуться победителем к Аиде, враждебной рабыне в королевском доме, которой он не может открыто признаться в своей любви. Амнерис, принцесса Египта, тайно любит Радамеса и расспрашивает его о его чувствах. Она подозревает, что он предпочитает ей Аиду. Фараон входит со священниками и его двором, чтобы услышать сообщения о вторжении. Он объявляет, что Исида выбрала Радамеса главнокомандующим Египта, и побуждает всех требовать мести эфиопам. Амнерис предлагает Радамесу вернуться победителем.

Египтяне не знают, что Аида — дочь эфиопского царя Амонасро. В одиночестве она разрывается между любовью к своей стране и к Радамесу. В отчаянии она умоляет богов о сострадании.

Сцена 2

Священные обряды совершаются в храме. Рамфис проводит Радамеса к алтарю, где получает меч и благословение богов на поход.

Акт II

Сцена 1

Амнерис готовится к празднованию возвращения Радамеса. Рабы танцуют для ее развлечения, пока она не отпускает их при приближении Аиды. Амнерис сообщает Аиде, что Радамес погиб в бою. Горе Аиды от этой новости превращается в радость, когда Амнерис признается, что солгала о смерти Радамеса, чтобы обманом заставить рабыню признаться в любви. Амнерис подтвердила свои подозрения, что Аида — ее соперница. Угрожая Аиде, Амнерис отправляется на праздник.

Сцена 2

Египтяне выиграли войну, и торжественная процессия празднует победу Радамеса. Амнерис коронует его победителем, и фараон предлагает ему любую награду, которую он назовет. Радамес просит вызвать эфиопских заключенных. Аида узнает среди них своего отца; он замаскирован под капитана и предупреждает ее не раскрывать его настоящую личность. Он умоляет сохранить жизнь своим товарищам по плену, но Рамфис и священники требуют их смерти. Однако Радамес требует свободы для эфиопов в качестве награды. Фараон соглашается на компромиссное предложение оставить Аиду и ее отца в качестве заложников. Затем он дарит Радамесу руку своей дочери Амнерис и обещание, что однажды он будет править как фараон. Амнерис радуется такому неожиданному повороту судьбы, а Радамес и Аида впадают в отчаяние.

Акт III

Накануне свадьбы Рамфис берет Амнерис для молитвы в храм Исиды. Радамес выбрал место неподалеку для последней встречи с Аидой, которая мечтает о своей родине, пока ждет его. Ее мысли прерывает отец, который требует, чтобы она обнаружила линию атаки, по которой Радамес предпримет следующую атаку Египта.

Когда Радамес прибывает, Аида говорит ему, что он недостаточно любит ее, чтобы покинуть Египет и жить с ней в Эфиопии. Когда он сначала отказывается, она указывает, что ее и ее отца обязательно казнят, если они останутся в Египте. Поэтому он соглашается бежать с ней, и она спрашивает его, каким путем им следует идти, чтобы избежать египетских войск. Он рассказывает ей, после чего Амонасро выходит вперед и раскрывает свою истинную личность. Радамес потрясен тем, что невольно предал свою страну, и теперь отказывается бежать с ними. Амнерис и Рамфис выходят из храма. Амонасро пытается атаковать Амнерис, но Радамес мешает ему, и Амонасро и Аида убегают. Радамес сдается Рамфису.

Акт IV

Сцена 1

Амнерис понимает, что она должна попытаться спасти Радамеса от сурового приговора жрецов. Она вызывает его к себе и умоляет забыть Аиду и вместо этого полюбить ее; такова цена ее заступничества за него перед фараоном. Когда он отказывается, она увольняет его. Священники входят в зал суда и выдвигают обвинения против Радамеса. Амнерис приходит в бешенство, когда понимает, что он даже не попытается защитить себя. Священники приговаривают его к погребению заживо за измену. Амнерис проклинает их, когда они уходят.

Сцена 2

Радамес был запечатан в гробнице, где он с удивлением обнаруживает ожидающую его Аиду. Амнерис оплакивает Радамеса, когда Аида умирает у него на руках.

Модель AIDA – что это такое и как она используется в маркетинге

Модель AIDA – что это такое и как она используется в маркетинге

Модель AIDA — это формула, которая сейчас активно используется в маркетинге для привлечения внимания покупателя к тому или иному виду товара, пробуждения интереса к товару и побуждения к его покупке. Конечно, не все руководители компаний используют в своей деятельности какие-либо схемы. Они тщательно планируют рекламные кампании и думают о повышении эффективности продаж более эффективно, чем используя стандартные шаблоны. Но это неправильный подход, потому что в высококонкурентной среде необходимо выделяться. Только так вы сможете развивать бизнес, быстро увеличивая его прибыльность. И только приведенная ниже модель поможет достичь цели.

Основная информация о модели AIDA

Модель AIDA существует уже некоторое время. Общеизвестно, что он уже более 120 лет активно используется в маркетинге и продажах, не теряя своей популярности, а наоборот, увеличивая ее. И есть несколько веских причин для постоянного роста спроса:

• модель основана на психологических методиках. Они работают вне зависимости от того, хочет этого человек или нет, проявляют высокую эффективность во всех сферах деятельности;
• Формула AIDA имеет четко определенные вехи и их границы. Эта особенность делает его доступным для восприятия и применения. Это значит, что и положительного результата ждать долго не придется;
• модель универсальна. Его можно с успехом применять в любом виде рекламы, будь то создание роликов, разработка буклетов или написание продающих текстов.

Как мы видим выше, это важный и полезный инструмент, который направлен на то, чтобы сделать товары более узнаваемыми и прибыльными для бизнеса. Главное уметь пользоваться моделью так, чтобы она была полезной. Но сделать это совсем не сложно.

Как мы видим выше, это важный и полезный инструмент, который направлен на то, чтобы сделать товары более узнаваемыми и прибыльными для бизнеса. Главное уметь пользоваться моделью так, чтобы она была полезной. Но сделать это совсем не сложно.
Прежде чем рассматривать этапы применения формулы, хотелось бы еще раз остановиться на универсальности, ведь использовать AIDA можно практически во всех сферах бизнеса, как для прямых продаж, так и для разработки рекламных кампаний. Обычно его используют:

• менеджеры и продавцы, работающие в сфере розничной торговли, которые стремятся заинтересовать людей и побудить их к покупке;
• при заключении договоров на долгосрочное сотрудничество, повторные поставки продукции. Благодаря этой формуле потенциальный клиент может окончательно убедиться в оправданности планируемого партнерства;
• в сфере телефонных продаж, которые стали особенно популярны сегодня;
• копирайтеров, работающих над созданием рекламных текстов, побуждающих потенциального клиента воспользоваться продвигаемым товаром или заказать конкретную услугу;
• разработчиков рекламных роликов.

Осталось понять, как применять AIDA в маркетинге. Ведь только при правильном использовании модель принесет желаемые результаты, поможет увеличить объем продаж товаров или уровень спроса на услуги. А чтобы понять, как используется формула, нужно рассмотреть ее составляющие. Всего их четыре:

A — Внимание;
I – Проценты;
D – Желание;
А — Действие.

Чтобы получить ожидаемый результат, каждый из этих компонентов должен быть проработан максимально качественно. Если это удастся сделать, бизнесу будет обеспечено постоянное расширение, а продажи будут быстро расти. Рассмотрим разработку маркетинговой программы поэтапно, внимательно изучив каждый из четырех пунктов.

А — привлекаем внимание к товару или услуге

Реклама сегодня развивается очень активно; каждый день люди сталкиваются с огромным количеством этого. А некоторые ученые пришли к выводу, что среднестатистический человек сталкивается с несколькими тысячами рекламных сообщений в день. Как следствие, распространение так называемой «рекламной слепоты». Люди уже перестали обращать внимание на рекламу, пытаясь игнорировать ее максимальный объем. Поэтому привлечь внимание потенциальных покупателей не так просто, как может показаться сначала. Но справившись с этой задачей, вы можете быть уверены, что сделали половину дела.

Рассмотрим, как привлечь внимание клиента к продвигаемому товару:

• заголовок – он должен быть броским, выделяться из остальной массы. Прочитав ее, потенциальный клиент решает, стоит ли изучать рекламу дальше. Чтобы создать убедительный заголовок, нужно понять потребности целевой аудитории, проанализировать ее проблемы и предложить решение;
• картинка — большинство людей сначала обращают внимание на картинку, а потом уже на текст. Следовательно, изображение должно быть максимально информативным, оригинальным и броским;
• элементов визуализации — сюда входят необычные эффекты, оттенки, динамические элементы, gif, видео. Также они являются мощным инструментом для привлечения внимания целевой аудитории;
• индивидуальное лечение. Когда человек чувствует, что адресованы ему, сложно не ответить и не обратить внимание на соответствующую информацию. Вот пример того, как AIDA использует этот прием в маркетинге: «Вы уже видели новую модель…?» или «Вы уже пробовали…? Конечно, многим будет интересно то, о чем мы говорим;
• запах. Он будет работать в определенных сферах, таких как продажа парфюмерии, реклама пекарен. Если человек слышит запах, который ему очень нравится, он вряд ли устоит перед соблазном пройтись по магазинам;
• нестандартный подход. Это также очень эффективное средство. Реклама, размещенная в необычном месте, например, на асфальте, привлечет больше внимания, чем стандартный стенд или рекламный щит.

В целом суть данного этапа понятна – привлечь внимание целевой аудитории оригинальностью, экстравагантностью, вызывая приятные эмоции и т.д.

I — формируем устойчивый интерес к продукту

Когда половина работы сделана и внимание целевой аудитории привлечено к продукту, его следует удержать, вызвав интерес к дальнейшему изучению предложения. Вы сможете справиться с этим этапом, зная, сколько времени у вас есть, чтобы заинтересовать потенциального потребителя:

• на текст, первые 30 секунд чтения. Если человек не найдет в это время ничего полезного, он перестанет читать материал;
• за видео, первые 30 секунд просмотра. Возможно, даже меньше;
• для лендинга, пора изучать второй и третий экраны. В нашем агентстве по оптимизации коэффициента конверсии мы используем Hotjar для проверки поведения пользователей, отслеживания тепловых карт и карт прокрутки.

Теперь осталось понять, как вызвать устойчивый интерес к предложению у потребителя. Здесь все просто — необходимо выявить потребности и проблемы потенциального клиента и показать, как их решить с помощью того или иного товара или услуги. Если человек понимает, что ему нужен этот товар, он продолжит знакомиться с предложением. Конечно, на данном этапе, помимо точности выявления так называемой «боли» клиента, необходимо сохранить оригинальность подхода к изложению, подогрев интереса.

Вы

можете удвоить свои продажи
без увеличения бюджета на рекламу

Послать запрос

Д — формируем желание купить товар или заказать услугу

Здесь проще. Все, что вам нужно сделать, это определить преимущества для целевой аудитории от применения того или иного продукта. Работа с «болями» клиента продолжается. Нам нужно сосредоточиться на том, что современные люди ценят больше всего:

• экономия времени – в условиях напряженной жизни это жизненно необходимо;
• забота о своем здоровье и своей семье – эта тема всегда актуальна;
• повышение комфорта в отдельных сферах жизни – человек не перестает стремиться к комфорту, выбирая его по умолчанию;
• экономия денег — этот пункт актуален для определенной части целевой аудитории;

Рассмотрим пример рекламы модели AIDA для стиральной машины. Чтобы мотивировать человека на его покупку, необходимо рассказать о самых главных преимуществах товара, решающих самые распространенные проблемы:

• забота об окружающей среде – не содержит нерастворимых компонентов, вредных для окружающей среды;
• экономия времени – быстро отмывает даже жирную посуду, избавляет от необходимости снова намыливать;
• эффективная стирка – качественное удаление пятен с одежды;
• экономия финансовых средств – затраты в пределах рыночных аналогов.

Если какие-либо акционные предложения позволяют дополнительно сэкономить, о них также следует упомянуть в обязательном порядке.

А — призыв к действию

• В конце обязательно сформулируйте обращение. Он должен содержать примерно следующие слова: купи, закажи, позвони, приезжай и т. д. Используйте одно из этих слов, которое лучше всего подходит для конкретной ситуации.
  Не забудьте использовать в этом абзаце методы, исключающие остаточные сомнения покупателя, если таковые имеются. Они должны ссылаться на гарантию и качество продукции. Например:
• предоставим сертификаты, подтверждающие качество товара;
• мы даем гарантию 12-24 месяца (или другой срок, в зависимости от обстоятельств) на продукт;
• если товар не оправдает ваших ожиданий, вернем деньги за него и т.д.

Это основные шаги, которые подразумевает программа AIDA.

Хотите проконсультироваться о чем-то?

Если у вас все еще есть какие-либо вопросы о том, как правильно запустить оптимизацию коэффициента конверсии или о цифровом маркетинге, или вам нужна помощь в настройке GA и GTM, просто отправьте нам сообщение или запланируйте бесплатный 30-минутный звонок с нами. Мы действительно хотим помочь вам.

[gs-fb-комментарии]

Еще статьи

Что такое AIDA и как она влияет на вашу нативную рекламную стратегию

Разве не удивительно, как некоторые компании точно знают, какую часть своей маркетинговой воронки вам показать? Как они узнают, какой у вас уровень интереса, если вам не нужно заполнять форму опроса? Не сообщая им, что их предложение только что привлекло ваше внимание или что вы действительно заинтересованы в покупке? Такова сила AIDA.

 

 

Содержание

Что такое AIDA?

Этапы модели AIDA

Внимание

Интерес

Желание

Действие

Насколько важна AIDA?

Как определить, на каком этапе AIDA находится клиент?

 

---

Что такое AIDA?

AIDA — это классическая маркетинговая модель, которая существует с 1898 года. И хотя это старый рекламный метод, он по-прежнему очень эффективен и сегодня. Рекламодатели и маркетологи полностью осознают силу AIDA в любой части воронки продаж, поскольку она обеспечивает четкую структуру, которая обеспечивает более высокий уровень успеха. В мире цифрового маркетинга знание того, как применять принципы AIDA, не только поможет вам достичь ваших маркетинговых ключевых показателей эффективности, но и в конечном итоге улучшит продажи — как и любая маркетинговая стратегия.

AIDA расшифровывается как «Внимание», «Интерес», «Желание» и «Действие», которые являются стадиями интереса клиента к продукту, услуге или бренду. Хотя каждый этап можно рассматривать как отдельный процесс, применение этих концепций позволит вам понять, что на самом деле они более взаимосвязаны друг с другом.

 

Этапы AIDA

Внимание

Привлечение внимания вашей аудитории может принимать разные формы, но, как следует из названия, это просто привлечение внимания ваших потенциальных клиентов к вашему продукту, бизнесу или услугам, которые вы предоставляете. Взяв этот принцип и используя его, например, в копирайтинге, вы, конечно же, примете форму текста, изображения, графики или даже видео.

 

Как именно вы можете привлечь внимание своей аудитории? Вот несколько советов:

1. Создайте чувство срочности

Как уже упоминалось, красота формулы AIDA заключается в том, что она связывает воедино все соответствующие маркетинговые концепции — все ее этапы работают на достижение конкретной цели. По сути, вы хотите, чтобы клиенты «действовали», верно? Хотя технически это «последний» этап стратегии AIDA, помните об этом на ранних этапах процесса, и это может оказать большее влияние.

Создавая ощущение срочности, вы не только поднимаете «привлечение внимания» на новый уровень, но также начинаете подключаться к подсознанию своей аудитории и заставляете их думать, что для того, чтобы они могли извлечь выгоду из того, что вы Предлагая, они должны что-то сделать, и сделать это быстро.

Если вы когда-либо делали покупки на Amazon, то вы, вероятно, имеете представление о том, на что это похоже: молниеносные сделки являются одним из лучших примеров того, как убедиться, что ваши клиенты знают, что они потенциально могут «потерять», если они не будут действовать. быстро. Никто не хочет упускать хорошие возможности, и использование этого преимущества гарантирует, что вас заметят, и в то же время ваши потенциальные клиенты сразу же начнут действовать.

Чтобы больше узнать о создании ощущения срочности, прочитайте наше подробное руководство по Принципу срочности.

 

2. Обращение к эмоциям и чувствам

Когда речь идет о продажах и маркетинге, много психологии работает «за кулисами», и эмоции и чувства играют большую роль в этом. Мы все хотим чувствовать себя любимыми, энергичными, взволнованными, приятно перегруженными, расслабленными, свежими, радостными — это хорошее чувство, которое мы испытываем во всем, что мы делаем, оставляет след в нашем сознании: и это то, что маркетологи должны полностью использовать, чтобы привлечь внимание.

Вы можете сделать это, используя уникальные описательные слова, которые ясно расскажут о том, что вы хотите передать. Если вы говорите о духах, например, не стоит зацикливаться только на обонянии — создайте сцену и выстройте образ в своем воображении, чтобы почувствовать то, что вы хотите изобразить. Позвольте вашим словам дать вашим клиентам опыт, который не ограничивается тем, что они могут видеть или слушать на вашей медиа-платформе.

 

3. Будьте кратки и лаконичны

Как копирайтер или рекламодатель, вы должны знать, что краткий и лаконичный контент не только привлекает внимание вашей аудитории, но и помогает вам выделиться среди всего остального контента в Интернете.

В мире, полном 15-секундных клипов и историй в Instagram, у вас есть всего около 3 секунд, прежде чем ваш потенциальный покупатель прокрутит ваш контент. Убедившись, что эти первые 3 секунды используются с умом в любой рекламе — будь то видео, копирайтинг или миниатюра — вы сможете привлечь больше внимания к своему контенту.

4. Будьте конкретны

В связи с вышеизложенным, конкретность имеет большое значение с точки зрения увлечения вашей аудитории — опять же, поскольку у людей более короткая продолжительность концентрации внимания, вы хотите донести свое сообщение в кратчайшие сроки, и быть конкретным в вашем сообщении — это способ сделать это.

Вы можете легко найти это в слоганах популярных компаний — Nokia, Nike, McDonald’s, Apple — у всех есть определенные слоганы, которые всего несколькими словами рассказывают своей аудитории о своих компаниях.

Имея это в виду, когда вы создаете контент или начинаете маркетинговую кампанию для бренда, сосредоточьтесь на чем-то конкретном, что, скорее всего, заметит ваша аудитория, а затем вы сможете строить дальше.

Например, если вы создаете миниатюру, используйте в качестве заголовка от трех до пяти слов, очень характерных для вашего бренда. Если вы продаете тональный крем, используйте слова, которые у вас ассоциируются с ним, например, «кожа», «гладкий» или «прозрачный» — вещи, которые могут легко ассоциироваться с вашим продуктом.

Вы хотите сразу же изложить свою точку зрения, чтобы они знали, кто вы, что вы делаете, что вы можете предложить и что они потенциально могут получить от вашего контента.

Однако это относится не только к слоганам компании. Вы также должны быть конкретными даже в заголовках объявлений и названиях статей. Поскольку вы не можете рассказать обо всем в заголовке, вы можете выбрать рекламный ракурс, на котором следует сосредоточиться, и двигаться дальше.

 

5. Представьте свою целевую аудиторию

Существует множество маркетинговых инструментов и приложений, которые могут помочь вам сузить целевую аудиторию, но простое знание того, кто они есть, не будет иметь никакого значения, если вы не используете эти знания с пользой. Еще до создания своего контента убедитесь, что у вас в голове есть четкий образ вашей аудитории, чтобы вы могли придумать то, что им нравится.

Предположим, вы создаете контент для макияжа. Просмотрите простой отчет Google Analytics или любой платформы CRM с вашими данными, чтобы определить типы клиентов, на которых вы хотели бы ориентироваться.

Теперь предположим, что в вашем отчете говорится, что ваш бренд привлекает женщин в возрасте от 20 лет — молодых, вероятно, только что окончивших колледж и только начинающих зарабатывать немного денег, но определенно не разоряющихся на фонд стоимостью 200 долларов. Зная это, вы можете создавать материалы для копирайтинга, которые как бы «рисуют картину» того, что большинство миллениалов делают в своей жизни. Может быть, история о том, как ваша тональная основа остается на месте даже после вечерней прогулки, или помада, которая не размазывается по всему лицу, когда вы целуетесь — вещи, которые, как правило, волнуют вашу целевую аудиторию.

Ключевым моментом здесь является глубокое понимание вашего целевого рынка, чтобы создать наилучший рекламный текст. Лучший способ понять вашего целевого клиента — составить целевую личность. Если вы не знаете, как это сделать, ознакомьтесь с нашей статьей о создании идеальной целевой персоны.

В идеальном мире вы бы хотели, чтобы все пользовались вашим продуктом. Однако так не бывает: поставьте себя на место своих клиентов и «залезьте им в голову». Таким образом, вы лучше поймете, что ими движет, что их мотивирует и что в конечном итоге заставит их решить, что им нужен ваш продукт.

Интерес

Никто никогда не хочет, чтобы ему говорили, что делать, и это то, что большинство начинающих интернет-маркетологов склонны не осознавать. Чтобы добиться лучших результатов в маркетинге, вы можете сделать так, чтобы ваша целевая аудитория думала, что она придумывает идею самостоятельно, движимая их интересом к продукту, который вы создаете с помощью своего контента.

Именно на этапе интереса маркетологи обычно используют подробный контент. Именно здесь зрители действительно хотят узнать больше о предложении, поэтому они будут готовы читать длинный контент или смотреть видео в течение длительного периода времени.

По сути, на этом уровне вы фактически подталкиваете их к намеченному действию, при этом они не понимают, что вы их подталкиваете. Вот как это сделать:

1. Предоставьте полезную информацию

Независимо от того, создаете ли вы рекламные материалы или полную маркетинговую стратегию, вы должны убедиться, что ваши клиенты по-прежнему заинтересованы в том, что вы предлагаете. Для этого вы должны быть в состоянии сказать им, что, где, когда, почему и как они должны использовать ваш продукт. Это не только облегчит вашим клиентам выбор, но и создаст у них ощущение, что они принимают хорошо информированное и осознанное решение о вашем продукте.

Части «кто», «что», «где», «когда», «почему» и «как» также можно интерпретировать по-разному, когда речь идет о привлечении внимания аудитории. В то время как разделы «Что» и «Где» говорят сами за себя, на другие вопросы нужно ответить немного подробнее.

• • Кто

    Это на самом деле просто. Это кому? Кто от этого выиграет?

  • Что

    Здесь упоминается, о чем идет речь. Для чего это? Что оно делает? Что пропустит клиент, если он не получит это?

  • Где

    Это может показаться необычным для добавления, но на самом деле это также важно. Где ваш клиент может получить его? Где его можно использовать?

  • Когда

    Это может включать чувство срочности. Когда клиент может получить его? Когда он доступен? До какого числа акция?

  • Почему

    Это позволяет вам глубже понять, какую выгоду клиент может извлечь из вашего предложения. Почему ваш клиент должен выбрать ваш продукт, а не что-то другое? Почему клиент должен получить товар сейчас, а не позже?

  • Как

    Это описывает процесс. Как клиенты могут извлечь выгоду из продукта? Как это может сделать их жизнь более удобной? Насколько легко купить?

Если вы можете придумать простой, но привлекательный способ для ваших клиентов понять их, то вы на пути к тому, чтобы заинтересовать их.

Если вы не хотите, чтобы ваши клиенты были перегружены слишком большим количеством информации, вы можете создать отдельную страницу для других сведений о продукте, таких как функции и преимущества (FAB) или страницу технических характеристик.

 

2. Сохраняйте последовательность

Поскольку вы уже привлекли их внимание на первом этапе, ключевой стратегией здесь является последовательность, а это можно сделать разными способами.

В рамках рекламной кампании вы можете создавать и поддерживать интерес, делясь регулярными обновлениями (будь то по электронной почте, в Instagram или на любой другой платформе). В своем копирайтинге вы можете сделать его более интересным, разбив свои пункты на легко усваиваемую информацию и нарастив ее, чтобы перейти к этапу «действия».

Хорошим местом, где можно посмотреть и поучиться, когда речь заходит о «воспитании интереса», является любой популярный канал Youtube. Любой, кто когда-либо добился успеха на этой платформе, скажет вам, что постоянство имеет ключевое значение. Вы должны продолжать делать это регулярно, чтобы получить больше внимания, и вы должны постоянно «быть там» в некотором смысле — иначе ваши клиенты потеряют интерес или, что еще хуже, полностью забудут о вас.

Вы также должны убедиться, что вы соответствуете информации, которую вы размещаете — если вы говорите, что на вашем баннере написано «Скидка 30%», то же самое должно быть написано и на вашей целевой странице. Если вы упомянули, что размер товара, который вы продаете, составляет 5 дюймов на одной странице, то он должен быть одинаковым на всех остальных страницах. Если вы используете определенное изображение в нативном объявлении, убедитесь, что это изображение также доступно на целевой странице.

В любом случае вы должны убедиться, что информация, сроки и актуальность соответствуют вашему бизнесу.

 

3. Не сосредотачивайтесь на продажах, сосредотачивайтесь на улучшении жизни

Даже когда походы в физические магазины были нормой, людям обычно не нравится ощущение, что им продают. Хотя понятно, что продавцы будут постоянно обращаться к вам в торговых центрах, поскольку это их работа, клиенты предпочитают иметь свободу принимать собственные решения.

Представьте, что вы заходите в магазин, где продаются мобильные телефоны, и к вам сразу же подходит продавец: рассказывает о конкретном мобильном телефоне, о том, что он «новейший» и «лучший» и какие у него отличные характеристики. .

Затем вы говорите человеку, что на самом деле ищете что-то в пределах 300-350 долларов, что, конечно, не является ценой самой новой модели, а затем продавец направляет вас к телефону в вашем ценовом диапазоне, но затем он продолжает говорить, опять же, что это «лучший» телефон из существующих (в упомянутом вами ценовом диапазоне, конечно).

Вся эта встреча потенциально может оставить у вас неприятный привкус во рту, и это может легко произойти даже с помощью цифрового маркетинга.

Итак, как решить эту проблему?

Вы должны помнить, что, хотя людям нужна информация о продуктах, которые они покупают, не тренируйте внимание только на предложении — вы также должны сосредоточить внимание на своих клиентах.

Короче говоря, клиенты не хотят чувствовать, что вы продаете им для получения прибыли; они хотят чувствовать, что вы продаете им это, чтобы помочь им.

В традиционном маркетинге люди просто продолжали бы говорить о своих продуктах, не добавляя никакого творчества или соответствующего контента — они больше сосредотачиваются на продукте и пытаются запихнуть эту информацию в глотки своим клиентам.

Успешные маркетологи начали добиваться лучших результатов, когда рассказывали хорошие истории, задавали вопросы покупателям и вовлекали аудиторию в диалог, т. е. в основном обращали внимание на покупателей, а не на продукт.

В случае с цифровым маркетингом подход может быть не намного проще, но он определенно более управляем: потому что теперь у вас буквально под рукой множество различных платформ и инструментов. Например, вы можете легко персонализировать электронные письма для своих клиентов с помощью MailChimp или создавать более увлекательные истории с помощью инструментов редактирования аудио и видео.

Желание

Вы привлекли их внимание, вы возбудили их интерес, теперь пришло время, так сказать, подогреть это желание. К этому моменту ваша аудитория уже должна быть очарована вашим контентом. Но чтобы закрыть сделку, вам нужно убедиться, что клиенты дошли до того момента, когда они почувствуют, что то, что вы предлагаете, ДОЛЖНО ИМЕТЬ.

 

 

Для этого необходимо:

1. Добавить ценность

точка, в которой клиентам некуда идти, кроме как двигаться вперед. Теперь у них есть общее представление о том, что вы предлагаете, но вопрос клиента остается: хочу ли я этого? Какую ценность это добавляет в мою жизнь – принесет ли это мне удобство, радость, хорошее самочувствие или развлечение?

Возвращаясь к примеру с тональной основой под макияж, вы можете вызвать у людей желание приобрести этот продукт, если продемонстрируете ценность, которую он добавляет в их жизнь: она держится дольше, чем большинство тональных основ, хорошо выглядит при любом освещении или отлично скрывает недостатки. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы установить наиболее желательные черты вашего продукта.

Предпочтения ваших целевых клиентов могут различаться, но их мотивация всегда будет сводиться к одному: ценности, которую это добавляет в их жизнь.

 

2. Стимулируйте, возбуждайте, зажигайте!

Используйте контент из стадий «Внимание» и «Заинтересованность», чтобы еще больше «подтолкнуть к продажам», не будучи чрезмерно «продающим». Опять же, вы можете использовать «обращение к эмоциям и чувствам» на этом этапе, чтобы продолжать стимулировать вашу целевую аудиторию и дать им дополнительный толчок к этапу действия.

Возьмем, к примеру, Coca-Cola: у них самая большая доля рынка газированных напитков, и почти все в мире знают их, даже несмотря на то, что на рынке много конкурентов.

В первые годы Coca-Cola продавали ее как своего рода «лекарство» или «здоровый напиток» — они даже продавали ее в аптеках! Однако, конечно, к настоящему времени мы все знаем, что в нем высокое содержание сахара и что он уже не так полезен, как мы привыкли думать, но как им удалось остаться на вершине?

Они запустили рекламу, в которой люди поют на вершине холма, или белый медведь, который не может дождаться, чтобы попробовать их продукт, или этот слуховой червь рождественской песни, который заставляет вас чувствовать себя липким внутри (вы знаете, что это такое).

В основном они следили за тем, чтобы продукт постоянно был «желанным», меняясь со временем и создавая новый контент, который гарантирует, что он останется актуальным, независимо от того, насколько все изменилось.

Кроме того, они смещают акцент с продукта (и его содержимого) на удовлетворение, которое получают люди. Поэтому, даже если вы знаете, что это плохо для вас, когда вы услышите эту песню или увидите рекламу, вам наверняка захочется выпить.

Некоторые продукты, такие как Red Bull и Mountain Dew, источают чувство волнения в своих маркетинговых кампаниях, что сделало их любимым напитком для спортсменов, особенно тех, кто занимается экстремальными видами спорта.

На самом деле люди связывают этот выброс адреналина со спортом. И даже когда они не занимаются ни одним из этих действий, у них есть идея, что если употребление этих напитков может дать им прилив сил, необходимый для поворота на 360 градусов на хаф-пайпе, то это определенно должно дать им необходимый импульс. чтобы выжить при 8-часовом рабочем дне с чередованием скучных совещаний.

Возбуждение этого чувства страсти к деятельности, событию или месту может легко сделать ваши продукты или услуги более желанными.

 

3. Варианты для всех

Всегда приятно иметь свободу выбора, поэтому используйте это в своих интересах и убедитесь, что у вас есть хотя бы несколько вариантов для ваших клиентов. Например, вы можете продавать «упаковки» или «наборы» своих продуктов, которые могут заинтересовать их в предложении (при этом также учитывается «добавленная стоимость» для ваших клиентов).

Пакет из 6 штук со скидкой 20% делает ваш продукт более желанным, чем если бы они покупали всего один товар каждые несколько недель. Это может даже помочь вашим клиентам сэкономить на стоимости доставки (опять же, добавленная стоимость!).

Создание разнообразия с точки зрения продуктов, которые у вас есть, также хорошо, так как это расширяет ваш охват, и вы можете обслуживать как можно больше потенциальных клиентов. Даже если вы продаете только один конкретный товар, скажем, дезодорант, иметь две-три разновидности (например, мыльный, цветочный, спортивный) намного лучше, чем одну версию.

Однако будьте осторожны, так как некоторые неопытные маркетологи склонны заваливать своих потенциальных клиентов множеством вариантов, которые могут легко иметь неприятные последствия, если вы не знаете, что делаете. Предоставьте варианты, но ограничьте их значительным количеством.

 

4. Создание воспоминаний

Будьте честны: вы знаете, что продукты, которые вам действительно нужны прямо сейчас, — это продукты, которые так или иначе запомнились вам.

Одним из лучших примеров этой стадии Желания является маркетинговая кампания компании De Beers в отношении бриллиантов. В то время, когда компания только начинала свою деятельность, бриллианты в качестве обручальных колец (или даже обручальных колец в целом, если уж на то пошло) не имели значения.

Они нацеливались на пары и убеждали их, что кольца с бриллиантами означают приверженность. Это неизбежно заставило их поверить в то, что каждая помолвка должна сопровождаться кольцом с бриллиантом. Бриллианты вечны, да?

 

 

Другим прекрасным примером создания воспоминаний и мгновенной связи с ними является маркетинговая кампания KFC в Японии в 70-х годах. В то время (и даже сейчас) Япония не была преимущественно христианской страной, поэтому Рождество — это полностью западное явление.

Тем не менее, маркетинговая команда KFC, зная, что Япония становится более открытой для западной культуры, и показывая, что Рождество — это время для семьи (и влюбленных, хотя это совсем другая история), они запустили кампанию для KFC как удобного вариант для рождественского ужина.

 

(Изображение с Traveller.com.au)

Поскольку Рождество в Японии не является государственным праздником, любой, кто хочет разделить сытную трапезу со своей семьей, может просто забрать рождественское ведерко в KFC после долгого ожидания. день на работе. Прошло почти 50 лет с этой кампании, и эта «рождественская традиция» жива – заказы размещаются за месяцы вперед!

В некоторых случаях создание воспоминаний не ограничивается полноценной кампанией, это также может быть просто запоминающееся изображение, логотип, мелодия или персонаж. Все, что связано со временем года, цветами времен года или вещами, которые могут дать ощущение ассоциации с вехами и важными частями жизни людей, — это определенный способ вызвать желание.

Если ваша реклама или контент легко запомнят вашу аудиторию и/или свяжут ее с любимым воспоминанием, то вы на правильном пути.

Действие

В конце концов, вы хотите, чтобы ваша аудитория ПРИНИМАЛА ДЕЙСТВИЯ: иначе все ваши усилия были бы напрасны. В традиционном маркетинге наблюдение за этой частью «действия» со стороны потенциальных клиентов может произойти намного позже — маркетинговая кампания, которую вы запустили сегодня, может занять недели, прежде чем вы увидите какое-либо ощутимое «действие». В настоящее время, однако, чтобы заставить вашу аудиторию действовать так, как вы хотите, может потребоваться всего несколько секунд — возможно, даже меньше, чем время, которое требуется вам, чтобы прочитать это предложение целиком!

 

1. Понятно и удобно

В Интернете гуляла история о маме, которая открыла дверь шести разным доставщикам еды, и, по-видимому, все заказы были сделаны на ее имя, все уже оплачено. : что, конечно, застало ее врасплох. Она уверена, что не заказывала продукты, и как раз собиралась сказать курьерам, что они, должно быть, ошиблись, когда ее 5-летний сын бросился к двери, радостно забирая всю еду и внося их внутрь.

Когда мама проверяет свой телефон, она узнает, что ее сын совершил покупок на сумму более ста долларов в популярном приложении для доставки еды, и она не может поверить, что это произошло! Что ж, лучше поверить в это, потому что дизайнеры приложения, очевидно, настолько упростили прохождение этапа «Действие», что даже 5-летний ребенок может это сделать.

Этап «Действие» в этом сценарии разбит на две части: во-первых, способ оплаты, во-вторых, действие «купить», которое закрывает транзакцию. Помимо обеспечения безопасности способа оплаты, вы также должны быть открыты для различных способов оплаты, которые могут быть у ваших клиентов. Например, AliPay, TenPay и WeChat являются популярными способами оплаты в Китае, тогда как в Японии есть PayPay, Rakuten Pay, Apple Pay и LINE Pay. В США есть Apple Pay, MasterCard PayPass, PayPal, Chase Pay и многие другие.

 

 

Чтобы закрыть транзакцию, само «Действие» должно быть очень простым – достаточно одного нажатия кнопки. Вы можете еще больше упростить это, создав предустановки для своих клиентов, как в случае с платформой Amazon — клиенты могут сохранять адреса и другую информацию, чтобы они могли просто нажать на опцию 1-клика при оформлении заказа.

Покупка — не единственное действие, которого хотят сегодня маркетологи. Этап действия может варьироваться от простого предложения вашим клиентам пройти опрос, оставить отзыв о ваших продуктах / услугах, направить друзей в ваш бизнес, подписаться на информационный бюллетень, «разрешить» веб-сайтам отправлять push-уведомления и многое другое.

В любом случае, лучший способ сделать это — упростить для ваших клиентов все — от макета/дизайна вашего приложения/веб-сайта, размера кнопки CTA до общего процесса оформления заказа и время, необходимое им для завершения транзакции.

Поэтому крайне важно, чтобы вы совершенствовали свою игру, когда дело доходит до создания призыва к действию, иначе все ваши усилия по привлечению внимания, созданию интереса и усилению желания будут напрасными.

 

2. Безопасно и надежно

Любой, кто когда-либо сталкивался с кражей личных данных и мошенниками в Интернете, понимает, насколько раздражающими и пугающими могут быть все эти усилия. Звонки в компанию, выпустившую вашу кредитную карту, звонок в PayPal, чтобы остановить платеж, необходимость доказывать, что вы не совершали покупку и что вы на самом деле тот, за кого себя выдаете, — все это просто беспорядок.

Никто не хочет иметь дело с такого рода проблемами, поэтому, чтобы перевести ваших клиентов на стадию действия, вы должны иметь возможность создать для них безопасную и надежную платформу. Это особенно верно, если вашим предполагаемым действием является ввод данных кредитной карты или онлайн-платежа.

Безопасность и защита не ограничиваются только способами оплаты, они должны быть включены на каждом этапе пути. Предоставление клиентам уверенности в том, что их информация в безопасности и что их взаимодействие с вами, вашим бизнесом и вашей платформой (будь то веб-сайт, электронная почта или DM) является хорошим маркетинговым стандартом, которому нужно следовать.

 

3. Бесплатные пробные версии, гарантии и гарантии

Создание плана гарантий и гарантий не только улучшит общее качество обслуживания клиентов, но и поможет вам создать имя для вашего бизнеса. Гарантии и гарантии необходимы для любого продукта или услуги, поскольку они создают у ваших клиентов впечатление, что вы верите в то, что продаете.

Конечно, гарантии будут различаться в зависимости от продукта, но эмпирическое правило заключается в том, что гарантия на продукты составляет не менее года, а на услуги, которые можно опробовать в течение ограниченного периода времени, предоставляется удобная гарантия возврата денег.

Очевидно, что бесплатные пробные версии не будут применяться к определенным продуктам, таким как расходные материалы, но если вы можете, вы хотели бы, чтобы ваши клиенты имели возможность воспользоваться вашим продуктом «без каких-либо условий» — это сделает ваш бизнес еще более выгодным. привлекательным, поскольку это дает вашим клиентам возможность попробовать то, что вы предлагаете. Иногда вы даже можете использовать эти пробные периоды, чтобы побудить клиентов продвигать ваши продукты/услуги для вас, поскольку у них уже есть опыт, и поэтому они могут поручиться за ваши товары.

 

 

4. Стимулы и движение вперед

Даже если вы уже находитесь на этапе «Действие» или уже завершили его, вам еще многое предстоит сделать для улучшения ваших стратегий цифрового маркетинга.

Например, если вы действительно хотите привлечь и удержать постоянных клиентов, предоставьте им возможность получать поощрения. TransferWise, служба денежных переводов, которая постепенно становится конкурентом WesternUnion, предлагает своим клиентам реферальные поощрения. American Express также делает это в дополнение к своим бонусным баллам за использование самой кредитной карты.

Если вы можете настроить программу поощрения для своих клиентов и упростить для них эту часть действия, то вы сможете получить максимальную отдачу от своей маркетинговой кампании. В конце концов, гораздо эффективнее и доступнее поддерживать существующего клиента, чем привлекать новых.

 

Насколько важна AIDA?

Довольно редко можно привлечь чье-то внимание и ожидать, что он пройдет этапы интереса, желания и действия одним щелчком мыши. Если это случалось с вашей маркетинговой кампанией раньше, то вам повезло! Но нельзя вечно полагаться на удачу.

Знание того, на какой стадии AIDA находится ваш клиент, поможет вам скорректировать маркетинговую стратегию в зависимости от достигнутой стадии. Вот где ремаркетинг вступает в игру. Хорошо известно, что ретаргетинг увеличивает конверсию; но только тогда, когда все сделано правильно.

Если пользователь находился на стадии внимания, когда он ушел, то при ремаркетинге для этого пользователя цель состоит в том, чтобы подтолкнуть его к стадии интереса. Помните, когда вы раньше нажимали на рекламу определенного продукта и уходили, ничего не прочитав? Не удивляйтесь, если увидите другую рекламу того же продукта, рассказывающую о преимуществах, о которых вы раньше не знали. Это может побудить вас щелкнуть и узнать больше об этом. Чаще всего здесь используется маркетинговый принцип любопытства.

Если пользователь, когда ушел, находился на стадии интереса, то ваше объявление должно быть ближе к стадии желания. Типичная реклама, побуждающая пользователя перейти на стадию желания, использует принцип срочности. Это может указывать на ограниченное время или ограниченные запасы, что подтолкнет пользователя добавить товар в корзину. Это также может быть смешано с преимуществами, которые решают болевые точки пользователя.

И, наконец, если пользователь уже находится на стадии желания, ремаркетинговая реклама будет направлена ​​на стадию действия. Например, если он добавил товар в свою корзину, но ушел, не совершив покупку, должна отображаться реклама, которая показывает рекламную акцию, которую вы не должны пропустить. Это может быть скидка, бесплатный товар или бесплатная доставка. Если вы когда-либо получали напоминание о своей корзине и завершении покупки, будь то push-уведомление, электронная почта или текстовое сообщение, то вы наверняка направляетесь на этап действия.

 

 

Как определить, на каком этапе AIDA находится клиент?

Как точно узнать, находится ли ваш клиент на стадии «Внимание», «Заинтересованность», «Желание» или «Действие»? Часть «Внимание» довольно легко определить; в тот момент, когда клиент нажимает на ваше объявление и просматривает вашу целевую страницу, вы уже знаете, что привлекли внимание этого пользователя. Но как насчет остальных? Вот несколько способов:

1. Используйте Google Analytics или другой инструмент отслеживания

Если вы свяжете свою целевую страницу с аналитикой Google или любым другим инструментом отслеживания, вы сможете отслеживать, сколько времени ваша аудитория провела на вашей странице, отскочили ли они или перешли на другую страницу на вашем веб-сайте или воронке. Это может помочь вам оценить уровень интереса зрителя к вашему предложению.

Вам необходимо провести несколько тестов и собрать данные, чтобы узнать, сколько времени, проведенного на странице, означает, что они перешли от внимания к интересу и желанию. Вы также можете разделить некоторые страницы на этапы интереса, желания и действия, чтобы легко узнать, на каком уровне находится ваш зритель.

2. Используйте тепловые карты 

Тепловая карта показывает, насколько далеко пользователь проверил страницу. Если у вас есть длинный контент, вы увидите, к какой части страницы пользователь прокрутил вниз. Вы также можете увидеть, какие части страницы нажимают пользователи — будь то пустое место, слово, которое они могли принять за ссылку, или кнопка CTA.

Основываясь на том, на какую часть страницы попала ваша аудитория и на какие кнопки она нажимала (или пробовала нажимать), вы можете определить, на какой стадии она находится. Существуют различные типы тепловых карт, которые вы можете использовать в своих интересах. Ознакомьтесь с нашим исчерпывающим руководством по тепловым картам, чтобы лучше понять, как они используются.

 

3. Программы ремаркетинга

Многие маркетинговые программы и источники трафика уже отслеживают уровень интереса ваших клиентов. Вы можете ремаркетингировать свою аудиторию на основе того, какое объявление они нажали, на какую страницу они попали, если они нажали на определенную кнопку и так далее.

Вы можете использовать платформу Brax для управления своими первоначальными нативными рекламными кампаниями, а также ремаркетинговыми объявлениями, если поставщик трафика, с которым вы работаете, разрешает это.

Время действовать!

Теперь, когда мы привлекли ваше внимание и поддерживали ваш интерес до самой последней части, я уверен, что теперь вы желаете использовать модель AIDA для своих маркетинговых кампаний. Что осталось, кроме как действовать?

Целью копирайтинга, рекламы или цифрового маркетинга, конечно же, является привлечение и удержание клиентов, и все эти этапы объединяются, чтобы создать эффект, который позволит вашему бизнесу процветать.