Что я могу предложить как специалист компании: что полезного и нужного вы (см.)?

Чем вы можете быть полезны для нашей компании?

Есть несколько причин, по которым работодатели спрашивают, что вы можете принести их компании или работе, и вы должны быть готовы с уверенностью ответить, если хотите, чтобы вас наняли!

В этой статье я расскажу вам, почему интервьюеры задают этот вопрос, какие качества они ищут, как лучше всего отвечать, а также несколько примеров ответов.

Давайте начнем…

Почему работодатели спрашивают, что вы можете привнести в работу / компанию

Работодатели задают этот тип вопросов на собеседовании, чтобы узнать, уверены ли вы в своих силах, узнать, какие, по вашему мнению, ваши сильные стороны, и услышать своими словами, что вы могли бы внести, если бы вас наняли.

Они также хотят убедиться, что вы изучили их работу и компанию.

Найм менеджеры хотят , чтобы нанять кого — то , кто исследуя работодатель и принимая свое время при применении и ищут правый приступ, а не только первую работу , которую они могут найти.

Они никогда не хотят нанимать кого-то, кто просто претендует на сотни позиций, не задумываясь о том, подходит ли эта работа.

Так что ваш ответ всегда должен показывать, что вы нашли время, чтобы понять их роль и организацию, и подумали, почему вы подходите!

Теперь, когда вы знаете, почему спрашивают работодатели, давайте посмотрим, как на них ответить. Мы поговорим о двух разных вариациях этого вопроса:

1. Что можно привнести в компанию?
2. Что вы можете привнести в работу?

1. Как ответить: «Что вы можете принести этой компании?»

Когда менеджер по найму проводит с вами собеседование, он всегда думает, прежде всего, о том, как вы впишетесь в их конкретную работу. Они разместили эту вакансию, потому что у них есть определенные области, в которых им нужна помощь.

Поэтому, даже если кажется, что они спрашивают, что вы могли бы принести компании или команде в целом, я рекомендую сначала поговорить о работе! Затем вы можете закончить, рассказав о том, как вы могли бы помочь компании в целом, но начните с того, какую ценность вы привнесете в роль, на которую вас рассматривают.

И при ответе лучше называть конкретные профессиональные навыки, а не межличностные навыки.

Сейчас не время говорить: «Я трудолюбивый, внимательный к деталям, у меня отличные способности решать проблемы…»

Вместо этого лучше сказать: «Последние четыре года я работал над проектами графического дизайна и брендинга, что, кажется, также является основным направлением моей роли. Не только это, но и все это я делал в той же отрасли, в которой вы работаете, поэтому мне не понадобится дополнительное время, чтобы изучить все тонкости отрасли ».

После этого вы можете упомянуть один или два мягких навыка. Например, вы можете сказать: «Мне также нравится быть частью совместной, ориентированной на команду среды, которая, как говорится на веб-сайте вашей компании, является важной частью нашей корпоративной культуры. Так что это еще один позитив, который, как мне кажется, я привнесу в команду ».

Это нормально, если вы чувствуете, что это поможет продемонстрировать, что вы хорошо подходите для их организации, но это не то, чем вы должны руководствоваться.  Вы снова увидите это в следующем примере ответа ниже.

Пример ответа на интервью:

Я видел, что в описании должности сказано, что вам нужен человек с большим опытом управления персоналом. Я работал менеджером по персоналу в течение последних пяти лет, и я думаю, что одним из ключевых вкладов, которые я внесу в эту роль и компанию, является мое знакомство с вашей отраслью. Моя последняя должность была в той же отрасли, поэтому я очень хорошо знаком с этой сферой. Я также тот, кто может проявлять инициативу и решать проблемы, не прося меня. Судя по должностной инструкции, ваша компания ценит самостоятельных и способных работать самостоятельно, так что я бы еще кое-что привнес в эту организацию.

Этот ответ начинается с конкретных профессиональных навыков (управление персоналом), а затем следует за навыками, которые соответствуют корпоративной культуре в целом, как я уже говорил ранее. Такой ответ произведет впечатление на работодателя и сделает вас на шаг ближе к предложению о работе.

К вашему сведению, вам также могут задать несколько распространенных вариантов этого вопроса, например:

• Какую ценность вы можете принести компании?
• Что можно привнести в команду?
• Что бы вы принесли компании, если бы наняли ее?

ВСЕ они очень похожи, и вы можете ответить на все эти вопросы одинаково!

2. Как ответить: «Что вы можете привнести в эту работу?»

Если работодатель спрашивает, что вы бы принесли на конкретную работу, ваш ответ должен быть на 100% о том, почему вы хорошо справитесь с этой конкретной ролью.

Здесь еще важнее избегать разговоров о мягких навыках и общих знаниях и вместо этого сосредоточиться на конкретных навыках и опыте, которые помогут вам занять их позицию и добиться успеха.

Также сейчас не время говорить о ваших карьерных целях, ценностях и т. Д. Они действительно ищут примеры вашей способности преуспеть, если их наняли для этой возможности. Вы можете рассказать о схожей предыдущей работе, образовании и обучении и т. д.

Пример ответа на интервью:

В описании вашей должности я видел, что эта роль будет предполагать непосредственное взаимодействие с клиентами по телефону и лично в течение большей части времени. Это одна из моих самых сильных сторон, и я этим занимаюсь последние пять лет. На моей последней должности я управлял счетами 22 клиентов на сумму 104 миллиона долларов нашей компании. Я также отвечал за рост этих клиентских счетов и продажу новых услуг. Я видел, как вы упомянули это и в описании своей должности. Не могли бы вы рассказать мне больше об этой части роли?

Вы можете ответить на другие распространенные вопросы собеседования с помощью этой же формулы …

Обратите внимание, что если вы изучите и попрактикуетесь в приведенных выше вопросах, вы также будете готовы ответить на другие распространенные вопросы собеседования, такие как эти:

• Почему мы должны вас взять на работу?
• Как вы думаете, почему вы хорошо справляетесь с этой работой?
• Почему вы претендуете на эту должность?

Все эти вопросы в большей или меньшей степени задают одно и то же … работодатели хотят убедиться, что кандидаты провели исследование своей должности и выяснили, какие качества у вас есть, что было бы полезно, если бы их наняли на эту должность.

Ошибки, которых следует избегать в ответе

При ответе на этот вопрос следует избегать пары серьезных ошибок.

Во-первых, сейчас не время быть скромным или бояться высоко о себе говорить! Это нормально говорить уверенно и хвастаться тем, что вы привносите в эту роль или что отличает вас от других кандидатов.

Кроме того, как упоминалось ранее, большая ошибка идти на собеседование, не изучив компанию и не прочитав внимательно описание должности.

Если вы не проведете свое исследование, вы не сможете хорошо ответить на этот вопрос во время интервью (и вы также столкнетесь со многими другими распространенными вопросами интервью). Так что не пропускайте этот шаг в поиске работы!

Вот все, что я рекомендую сделать, чтобы подготовиться к собеседованию.

Наконец, было бы ошибкой говорить, что вы не знаете. Интервьюер хочет получить конкретный ответ, когда спрашивает, что вы могли бы принести его компании и должности. Никогда не говорите что-то вроде: «Я не уверен.  Мне просто нужна работа ».

Вместо этого подготовьтесь, просмотрев рассмотренные нами примеры ответов и исследуя описание должности, пока вы не сможете дать такой же ответ! Это лучший способ подготовить убедительный ответ и правильно подойти к вопросу на собеседовании.

Вывод

Если интервьюер спрашивает: «Что вы можете принести компании?» затем разделите свое время между разговорами о конкретной роли и компании / команде. Сосредоточьтесь сначала на том, что вы можете привнести в работу, а затем на организацию.

Если они спросят, что вы бы привнесли в эту конкретную работу, полностью сосредоточьтесь на разговоре о роли и о том, насколько вы подходите для их требований и потребностей на этой должности.

Независимо от того, какой вариант этого вопроса на собеседовании вы услышите, будьте готовы рассказать в своем ответе о конкретных профессиональных навыках и знаниях.

Не говорите: «Я очень трудолюбивый и обладаю отличными коммуникативными навыками».

Гораздо лучше сказать работодателю: «Я видел, что в описании должности говорится, что вы предпочитаете кого-то с опытом продаж корпоративным клиентам, и на моей последней должности я полностью сосредоточился на корпоративных продажах».

Только один из приведенных выше примеров ответов показывает, что вы потратили время на понимание работы, а затем подчеркивает твердые навыки, которые помогут вам добиться успеха в этой работе. И это ответ, который взволнует менеджеров по найму, когда они зададут вопрос на собеседовании.

Если вы выполните описанные выше действия, у вас будет отличный ответ на вопрос: «Что вы можете привнести в эту работу?» или «Что вы можете принести нашей компании?» это произведет впечатление на интервьюеров и даст вам больше предложений о работе.

Вопросы на собеседовании: почему именно мы?

• #Собеседование

Что сказать на собеседовании, отвечая на этот вопрос, зависит от работы, организации и, конечно же, от вас и от того, как вы хотите себя показать. Умение сформулировать содержательный ответ на интервью при приеме на работу начинается с понимания того, что работодатели, вероятно, не захотят услышать.

Например:

• «Честно говоря, мне просто нужна работа, а эта показалась интересной»

Это, конечно, откровенный ответ, но он не демонстрирует искреннего интереса к позиции или компании. Кроме того, у специалиста по поиску и подбору персонала могут возникнуть опасения, что вы быстро уйдете из компании ради другой должности, которая покажется вам более привлекательной.

• «Я рассматриваю это как шаг к большему и лучшему»

Хотя ни один работодатель не ожидает, что каждый сотрудник останется в организации очень надолго, подобный ответ подразумевает, что вы больше нацелены на будущее, чем на настоящее. Это также говорит о том, что вы уже выставили одну ногу за дверь еще до того, как вас приняли на работу.

• «Я слышал, что эта компания предлагает хорошую зарплату и льготы»

Найм сотрудников, чьим главным критерием выбора работодателя являются деньги, не станет надежной стратегией рекрутмента. Такие специалисты не будут вовлечены в деятельность компании по-настоящему.

Как же все-таки объяснить, почему вы хотите получить эту должность?

Одним из наиболее выгодных способов ответить на этот вопрос — это перевернуть его следующим образом: «Почему эта компания хочет нанять меня?».

Другими словами, больше думайте о том, что вы можете предложить, а не о том, почему получение этой работы принесет вам выгоду. Вот три вопроса, которые следует рассмотреть при подготовке ответа:

• Какие ваши профессиональные качества помогут компании добиться успеха?
• Какие карьерные успехи в прошлом вы могли бы повторить в этой компании?
• Как вы дополните культуру компании?

Подумайте о том, чтобы использовать одну из следующих вводных частей в качестве вдохновения для составления своего индивидуального ответа:

• «Я рассматриваю эту возможность как способ внести свой вклад в интересную, перспективную, быстро развивающуюся компанию/отрасль, и я чувствую, что могу сделать это благодаря. ..».
• «Я чувствую, что мои навыки особенно хорошо подходят для этой должности, потому что …».
• «Я считаю, что обладаю знаниями, необходимыми для успешной работы на этой должности и в компании, потому что …».
• «Я в восторге от этой вакансии, поскольку она позволит мне …».

Специалист по продажам Шаблон должностной инструкции

Образец должностной инструкции специалиста по продажам

[Компания X] не была бы лидером отрасли без успешной команды по продажам. Мы ищем квалифицированного специалиста по продажам для продажи наших продуктов и услуг, которые помогают улучшить жизнь людей во всем мире. Идеальный кандидат будет иметь четкое представление о процессе продаж и преуспевать в привлечении потенциальных клиентов, построении отношений и заключении сделок. Мы ищем быстро обучающегося, обладающего хорошими навыками слушания и ведения переговоров, а также способного убедительно продемонстрировать наши предложения. Специалисту по продажам, которому часто поручают проведение презентаций, посещение сетевых мероприятий и участие в торговых выставках, необходимо быть доступным и профессиональным, чтобы помочь нам расширить наш глобальный охват и влияние.

Цели этой роли

• Эффективно представлять компанию, приобретая всесторонние знания о ее предложениях
• Максимизировать эффективность продаж за счет прочных отношений с клиентами и понимания их потребностей и образа жизни
• Достигать еженедельных, ежемесячных и годовых продаж и квоты активности
• Генерация потенциальных клиентов путем обслуживания клиентов и построения отношений
• Корректировка методов продаж в соответствии с взаимодействиями и результатами в поле
• Проведение тщательного и глубокого исследования рынков и конкурентов

Обязанности

• Развитие и поддержание глубоких знаний о компании и ее продуктах, изучение потребностей потребителей и определение того, как наши решения могут удовлетворить эти потребности
• Генерация потенциальных клиентов и развивать существующие отношения за счет ведения точной и подробной клиентской книги для активной и постоянной клиентской базы
• Совершайте холодные звонки или проводите теплые разъяснительные работы, используя нестандартное мышление для разработки новых и уникальных тактик продаж
• Работа с менеджерами по работе с клиентами для разработки специфических для отрасли мероприятий по работе с клиентами
• Использование инструментов Salesforce для обеспечения стандартизированного процесса на всех этапах продажи
• Проведение процедур закрытия месяца и года

Требуемые навыки и квалификация

• Три или более года опыта продаж в аналогичной отрасли
• Отличные коммуникативные, межличностные и организационные навыки
• Опыт работы с Salesforce или другой платформой CRM
• Способность к командировкам не менее 50% рабочего времени
• Опыт заключения сделок на уровне предприятия
• Сильная способность эффективно анализировать деловые возможности

Предпочтительные навыки и квалификация

• Степень бакалавра или аналогичный
• Доказанная эффективность ставка на уровнях выше квоты продаж

Интеллектуальное сопоставление открытых вакансий с квалифицированными кандидатами с помощью LinkedIn Jobs

Узнать больше

Продукты

Решения

Ресурсы

Клиенты

Кто такой специалист по развитию бизнеса?

• Руководство по карьере
• Интервью
• Подготовка
• кто такой специалист по развитию бизнеса

Создайте резюме сейчас

Когда компании захотят инвестировать в профессию, чтобы помочь своему бизнесу процветать и расти, они обращаются к Специалист по развитию бизнеса. Этот человек использует свой опыт и деловую хватку для определения способов продвижения и поддержания актуальности бренда в условиях конкуренции. В их задачи входит исследование новых возможностей для бизнеса, создание бизнес-планов и отслеживание отраслевых тенденций.

Обычно подотчетный менеджеру по развитию бизнеса или директору, этот специалист должен уметь работать независимо, но при этом обладать навыками работы в команде. Они работают в офисе, сидя в течение длительного периода времени, и могут быть вынуждены работать сверхурочно или по выходным, если этого требует работа.

Хотите повысить ценность своего заявления о приеме на работу? Использование профессионального конструктора сопроводительных писем может помочь вам выделиться среди конкурентов. Используйте наши, чтобы создать выдающееся письмо, которое привлечет ваше внимание.

Специалист по развитию бизнеса Обязанности и ответственность

Специалист по развитию бизнеса выявляет новых потенциальных клиентов для расширения и разрабатывает новые способы роста компании. Эта общая задача стала возможной благодаря множеству обязанностей, таких как:

Исследование рынка

Чтобы понять, как бренд может позиционироваться в определенной отрасли, специалист по развитию бизнеса должен провести обширное исследование рынка. Это включает в себя отслеживание разработок продуктов и маркетинговых стратегий конкурентов, а также выявление моделей покупок и новых тенденций.

Анализ бизнес-процессов

Чтобы рекомендовать способы увеличения доходов, специалисты по развитию бизнеса должны сначала проанализировать текущие бизнес-процессы компании. Для этого они анализируют привычки расходования средств, усилия по маркетингу и брендингу, а также факторы, которые могут повлиять на производительность.

Управление финансовой информацией

Эти специалисты управляют финансовой информацией, которая включает финансовый анализ, выверку, а также отчеты о продажах и прогнозировании прибыли. Они собирают информацию из денежных потоков, отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов и анализа коэффициентов.

Служба поддержки клиентов

Поскольку основным способом увеличения дохода является рост продаж, специалисту по развитию бизнеса часто поручают развивать и поддерживать отношения с клиентами. Чтобы оценить потенциальных клиентов, этим людям поручено посещать сетевые и отраслевые мероприятия, создавать новые презентации для клиентов и организовывать встречи с клиентами. Они должны быть ориентированы на клиента, чтобы объяснять клиентам продукт и его детали, продавать, а также быть доступными для решения проблем или проблем.

Навыки координатора по персоналу

Специалист по развитию бизнеса должен обладать отличными навыками общения и письма, разбираться в бизнесе и развитии, а также обладать навыками межличностного общения для совместной работы с коллегами и клиентами.

Основные навыки Если вы ищете работу специалиста по развитию бизнеса, имейте в виду, что в большинстве списков вакансий кандидаты должны обладать этими основными навыками

• Способность проводить исследования и анализировать данные
• Способность создавать бизнес-планы с практическими целями
• Сильные навыки работы с компьютером
• Навыки сетевого взаимодействия с деловыми партнерами и клиентами

Дополнительные навыки Добавление этих дополнительных навыков в ваше резюме может помочь вам добиться успеха в области развития бизнеса

• Знание стратегий маркетинга и рекламы
• Опыт продаж
• Опыт работы в стартапе или в развитии нового бизнеса
• Производственный опыт

Торговые инструменты Эти инструменты часто требуются работодателям

• Инструменты для обработки текстов, электронных таблиц и презентаций, такие как пакет Microsoft Office
• Приложения электронной почты и планирования, такие как Outlook
9001 3 персональных компьютера
• Программное обеспечение для торгового финансирования, например Siebel и Adesso

• GO

  PRO

  Возможность выбора из полностью настраиваемых

• ПРОЙДИТЕ

  БОТОВ

  Обеспечьте совместимость с системами отслеживания кандидатов

• ВЫГЛЯДИТЕ СВОИМ

  ЛУЧШИМ

  Экономьте время с элегантными и стильными шаблонами профессионального дизайна

Создайте свое резюме

Специалист по развитию бизнеса Вопросы и ответы

Чтобы помочь вам понять, что на самом деле означает работа специалистом по развитию бизнеса, мы взяли интервью у Бреннана Джеймса, вице-президента по стратегии и развитию бизнеса в Медицинском центре Saddleback Memorial в Лагуна-Хиллз, Калифорния. Вот что он должен был сказать, вступив на эту нишу и преуспев в ней:

Какие основные обязанности выполняет специалист по развитию бизнеса?

Основными обязанностями специалиста по развитию бизнеса являются определение, оценка и разработка планов, которые помогают организации расти, а также разрабатывать новые продукты, услуги и направления бизнеса для увеличения и поддержания этого роста. Рост, создание и расширение возможностей организации является неотъемлемой частью успешной бизнес-стратегии, и специалист по развитию бизнеса отслеживает и контролирует поток доходов от отдельных продуктов и услуг и определяет стратегии и тактики роста, включая подходы к маркетингу и продажам. Специалист по развитию бизнеса также определяет потенциальные новые направления бизнеса на основе рыночных тенденций и анализа конкурентов и разрабатывает экономическое обоснование для поддержки перехода на новый продукт, услугу или направление бизнеса. В более широком масштабе специалист по развитию бизнеса также может участвовать в стратегиях слияния, приобретения и присоединения или совместного предприятия бизнеса.

С какими проблемами сталкивается эта должность?

Одна из самых больших проблем, с которой может столкнуться специалист по развитию бизнеса, — это серьезные изменения или сдвиги в отрасли. Например, реформа здравоохранения приводит к фундаментальным изменениям в динамике бизнеса почти во всех секторах отрасли здравоохранения. Специалист по развитию бизнеса должен всегда быть в курсе динамики отрасли, включая действия конкурентов, и определять, предлагают ли изменения в отрасли новые возможности, которыми можно воспользоваться, или новые угрозы, на которые нужно реагировать.

В каких навыках больше всего нуждается эта должность?

В этой работе чаще всего используются навыки ведения переговоров, анализа данных (демографических, финансовых, данных о конкурентах и ​​т. д.), разработки стратегии, продаж, а также устных и письменных презентаций. Другими навыками могут быть создание междисциплинарной команды, юридический анализ, маркетинг и связи с общественностью.

Что следует учитывать перед тем, как стать специалистом по развитию бизнеса?

Подумайте, какая отрасль вам интересна и какие отрасли предлагают наилучшие возможности для роста бизнеса с учетом региональных, национальных и глобальных тенденций. Вам комфортно на высококонкурентной должности, отвечающей за рост доходов организации? Вам нравится писать, исследовать рынок, проводить финансовый анализ и разрабатывать убедительные аргументы, чтобы «продать» идею вашего нового продукта?

Какой человек будет успешным на этой должности?

Человек, добившийся успеха в сфере развития бизнеса, — это энтузиаст-самостоятель, обладающий как превосходными аналитическими способностями, так и умением строить отношения и продавать. Люди, которые могут усваивать и использовать рыночные данные, чтобы понять их влияние на их бизнес и увидеть области возможностей для роста бизнеса, будут процветать в этом типе работы.

Что самое полезное в этой должности?

Наиболее вознаграждающим является успех в создании высокоэффективной междисциплинарной команды из разных членов из разных частей организации для расширения программы или разработки новой услуги, а также наблюдение за усилиями по разработке бизнес-кейса, разработке продукта и выполнять план продаж, когда мы достигаем и превышаем наши цели роста. Успех ощущается не только командой, но и всей организацией, распространяя чувство гордости и силы на всю культуру.

Заработная плата специалиста по развитию бизнеса

Согласно интернет-источникам, специалист по развитию бизнеса получает среднюю зарплату в размере 50 718 долларов. Верхний 90-й процентиль зарабатывает 79 000 долларов, а нижний 10-й процентиль — 35 000 долларов.

Ресурсы для специалистов по развитию бизнеса

Мы нашли самые полезные организации, блоги, книги и группы, которые помогут вам получить более широкое представление о карьере специалиста по развитию бизнеса.

В Интернете

Национальная ассоциация развития бизнеса

Предлагает первоклассные мероприятия, семинары, коучинговые звонки и университетские программы для специалистов по развитию бизнеса.

Блог лидов B2B

Блог с практическими предложениями по привлечению потенциальных клиентов для развития бизнеса.

Блог манифеста

Полезный онлайн-ресурс для специалистов по развитию бизнеса с информацией о развитии бизнеса и привлечении новых клиентов.