Для чего используются целевые страницы: разновидности и типы — CMS Magazine — Независимое театральное объединение "Зрительские симпатии"

Содержание

разновидности и типы — CMS Magazine

В любой рекламной кампании, запускаемой через контекстные системы (Google AdWords, Яндекс.Директ, Блогун), социальные сети (Facebook, Одноклассники, Вконтакте) или блоги (к примеру, посредством баннеров), всегда существует только один основной реальный показатель успешности — конверсия. Чем больше пришло активных посетителей и покупателей на ваш сайт благодаря тому или иному пути продвижения, тем, соответственно, больше ваша прибыль.

Однако, входящий трафик не гарантирует продажи. Проблема заключается в том, что после перехода с рекламного объявления поисковой или баннерной системы посетитель зачастую попадает на основную страницу сайта, где на него обрушиваются огромные объемы ненужной информации: вернее, нижнее и боковое меню, тексты, изображения, не связанные с тем, что он искал изначально. Для того, чтобы добраться до интересующего товара или услуги, посетителю приходится сделать еще несколько шагов, каждый из которых увеличивает процент “отказов” (Bounce Rate). Посетитель предпочитает покинуть сайт, не получив нужной информации.

Для получения высокого процента (2-5% и выше) конверсии или превращения посетителя в активного покупателя, используются целевые страницы (так же известные как “посадочные”, “продающие” или “landing pages”).

Задачей целевой страницы является усиление действия обычного рекламного сообщения. Перенаправляя рекламный трафик на целевую страницу, вы можете сообщить потенциальному клиенту всю необходимую информацию по интересующему его товару или предложению и побудить его перейти от намерения к конкретному действию: зайти на форму регистрации, заполнить анкету, оставить контактные данные, совершить покупку или заключить договор об услуге. От целей кампании и типа совершения необходимого от клиента действия зависит, какая категория целевых страниц будет использована для решения этой задачи.

Все существующие целевые страницы по способу хостинга (размещения в сети интернет), можно отнести к 3 основным типам:

1. Автономные целевые страницы: CTR-целевые страницы (Clickthrough rate), Lead Capture — целевые страницы-лиды, рекламные целевые страницы и “вирусные” целевые страницы.

2. Микросайты, расположенные независимо от главного одноименного сайта.

3. Страницы основного сайта, используемые в качестве целевых.

При этом целевые страницы делятся на 7 основных видов, каждый из которых направлен на достижение определенного результата.

1. Главная страница сайта в качестве целевой (Home Page as Landing Page)

Это, пожалуй, один из худших вариантов целевых страниц с точки зрения маркетинга, особенно для компаний, которые размещают свои объявления через системы контекстной рекламы. Однако, это самый простой способ создания страницы, так как не нужно ломать голову над дизайном и содержимым.

Огромным минусом таких страниц является то, о чем мы говорили уже выше — слишком много информации и большое число отвлекающих деталей. Число посещений от перехода со сторонних ресурсов, где размещена реклама не будет уменьшаться, но при этом прямо пропорционально будет увеличиваться и число “отказов”, уровень конверсии будет снижаться. Диагноз следующий: целевая страница не оптимизирована.

Потенциальные клиенты хотят видеть на целевой странице то, что они ищут, а не ретроспективу в заслуги компании и полный перечень предлагаемого за всю историю ее существования ассортимента.

Исключением в данном случае является международный “раскрученный бренд”, где главная страница — это хорошо оптимизированная целевая страница.

Основное преимущество: Любой посетитель сайта сразу попадает на целевую страницу, побуждающую к действию.

Основной недостаток: Внимание посетителя рассеивается на другие элементы сайта, которые нельзя исключить из поля зрения.

2. CTR-целевые страницы (Clickthrough Rate)

Это один из самых популярных типов целевой страницы, который представляет собой продолжение рекламного объявления — предоставление развернутой информации о предложении и описание его преимуществ. Основная цель таких целевых страниц — убедить потенциального покупателя или клиента в перспективности заключения сделки или активного действия именно на данном ресурсе и “прямо сейчас” (покупка, регистрация и так далее).

Для того чтобы добиться необходимого результата, на целевых страницах этого типа могут использоваться все известные маркетинговые приемы: яркое оформление, сообщения о грандиозной скидке, распродаже, о каком-либо беспрецедентном предложении (конечно, действующем только короткий промежуток времени) и самое главное — большая кнопка с одной из надписей “Купить сейчас”, “Загрузить”, “Зарегистрироваться” или “Получить бесплатно” (так называемые “CTA”, “call-to-action” кнопки), после нажатия на которую пользователь переходит к заполнению формы оплаты, загрузке файла или регистрации на том ресурсе, который разместил рекламное объявление.

Основное преимущество: Получение немедленной реакции посетителя (покупка, подписка, регистрация) на предложение благодаря большому элементу действия.

Основной недостаток: Сжатость подаваемой информации (она должна быть очень качественной для достижения результата).

3. Микросайт (microsite) или “независимая” целевая страница

Этот тип целевых страниц широко распространен среди “раскрученных” интернет-порталов и крупных компаний. Смысл их создания — активная популяризация ресурса или брендов в интернете.

Чаще всего к такому формату целевых страниц обращаются авто-концерны (иногда для продвижения своих локализованных дилеров) и это является одним из звеньев полномасштабных рекламных компаний для обеспечения роста продаж различных модельных рядов своей продукции. Также данный вид целевых страниц актуален для рекламных компаний перед премьерой кинокартин.

Характерно то, что микросайты не перегружаются текстовой информацией. В основном на них размещены изображения товара с высоким разрешением, видеоролики или трейлеры, если речь идет о новинках кинопроката. Несмотря на то, что микросайты имеют собственный URL-адрес, они по-прежнему классифицируются как целевые страницы, так как переход на них, как и во всех остальных случаях, происходит после нажатия на платные объявления, размещенные на сторонних интернет-ресурсах.

Основное преимущество: Видео и изображение, на которые делаются основные акценты в данном виде страниц, легче воспринимаются посетителем, чем текст.

Основной недостаток: По сравнению с CTR-целевой страницей требует гораздо большие траты времени и ресурсов для создания пусть и “мини”, но сайта с несколькими дополнительными вкладками-страницами, только для одного товара или услуги. Подходит в основном широко известным брендам.

4. Рекламные целевые страницы

Название данной разновидности говорит само за себя. Содержание таких целевых страниц практически полностью состоит из рекламы, которая отличается навязчивостью и своего рода агрессивностью. Цель такой страницы в том, чтобы пользователь, не успевший прийти в себя от обрушившейся на него “маркетинг-атаки”, обязательно купил товар.

Рекламные целевые страницы отличаются от остальных типов большим размером, из-за которого приходится прокручивать колесико мыши несколько раз, наличием видеороликов, демонстрирующих “все прелести” товара и сопровождающимися активными призывами “зазывалы”. Эти страницы обычно наполнены огромной по объему текстовой информацией и множеством изображений. Причем, все должно быть сделано с таким точным расчетом, что пользователь, как загипнотизированный, просматривал страницу “от и до”, а после этого совершил покупку, просто для того, чтобы оправдать затраченные усилия. Данный вид широко используется для продажи электронных книг и различных курсов.

Основное преимущество: Привычность в подходе к составлению рекламных текстов, не нужно изобретать новых методик, достаточно воспользоваться “классикой”.

Основной недостаток: Излишняя агрессивность может сыграть плохую роль, при этом сохраняется стиль “стандартной” рекламы, которую обычно стараются избегать.

5. Lead Capture — целевые страницы-лиды

“Лиды” или Lead Capture — это получение контактов пользователя для дальнейших потенциальных продаж. Целевые лиды очень важны для разработки маркетинговой стратегии: они позволяют снизить риски в области продаж, делая их предсказуемыми. Благодаря лидам ресурс получает информацию о том, что конкретно хочет получить потенциальный клиент, и уже исходя из этого, ресурс делает конкретное и/или конкурентное предложение посредством электронного письма, телефонного звонка или другого способа связи. Естественно, что при таком внимании и индивидуальном подходе увеличить число потенциальных клиентов гораздо легче.

На лид-странице вниманию посетителя помимо краткой информации предлагается форма, в которой нужно заполнить несколько пунктов (Ф. И. О., адрес электронной почты и, возможно, некоторые другие данные). Веб-мастера обычно не используют расширенные анкеты — это может отпугнуть потенциального клиента. Как правило, пользователи неохотно распространяют свои личные данные. Если лид имеет целевую направленность (например, выбор конкретной марки автомобиля, места отдыха, страховой компании и тому подобное), то, соответственно, эти пункты добавляются в анкету. Мотивацией для заполнения лида, как правило, является призыв следующего характера: “Заполни анкету сегодня, а завтра ты получишь то, что тебе действительно необходимо!”.

Основное преимущество: Более полное представление не только о запросах пользователя, но и о его личности. Один из тот же лид можно использовать в рамках рекламных акций и предложений для разных типов товаров.

Основной недостаток: Не все посетители готовы тратить время на заполнение лида (анкеты), поэтому его нужно делать как можно короче.

6. “Дифференцированные” целевые страницы (Product Detail)

Эта разновидность целевых страниц широко распространена среди интернет-магазинов, ведущих розничную торговлю. Суть ее в том, что на основном сайте имеются “встроенные” целевые страницы, которые предоставляют информацию по какой-то конкретной группе товаров.

Безоговорочное преимущество этого типа целевой страницы — отсутствие создания множества отдельных страниц по каждой категории. Но есть и оборотная сторона медали. Например, как уже упоминалось, не очень положительно влияют на конверсию множество других отвлекающих деталей сайта: меню, рекламные баннеры, объявления о распродажах, ссылки на остальные категории товаров и прочее. Они будут отвлекать внимание потенциального покупателя и, скорее всего, он просто забудет, зачем он изначально пришел на этот сайт.

Основное преимущество: Каждая страница сайта повышает свою эффективность.

Основной недостаток: Требует времени для оптимизации страниц, на которых сохраняются отвлекающие элементы.

7. “Вирусные” целевые страницы

Этот тип актуален для раскрутки бренда, логотип которого ненавязчиво красуется на целевой странице. Гениальность “вирусной” рекламы заключается в том, что она совершенно не ассоциируется с рекламой, а воспринимается как интерактивное развлечение или досуг и, благодаря этому, распространяется со скоростью эпидемии или пандемии среди пользователей, посредством отправки URL-ссылки на ресурс через электронную почту, чаты, Twitter, ICQ или SMS.

Вы никогда не встретите на “вирусной” целевой странице призыва что-нибудь купить, сообщения о скидках (сверкающего всеми цветами радуги), информации об уникальности и “суперполезности” товара или чего-то подобного. Часто “вирусная” реклама маскируется под личиной смешного ролика, фотографии, flash-игры, занимательного опроса, конкурса или просто полезной статьи.

И пока потенциальные клиенты развлекаются и получают удовольствие от общения, незаметно для себя они “проникаются доверием” к фирме, логотип которой навязывается на уровне подсознания с периферии целевой страницы.

Основное преимущество: Быстрое распространение, популяризация компании или веб-ресурса.

Основной недостаток: Отсутствие методики “чистого” подсчета конверсии и прибыли от рекламной кампании.

Какой тип целевых страниц лучше?

Самые популярные виды целевых страниц в Глобальной сети — это так называемые лиды (Lead Capture) и CTR-целевые страницы перехода или активного действия (Clickthrough rate). Именно они считаются наиболее эффективными для ресурсов, в которых важна быстрая положительная реакция пользователя (покупка, регистрация, скачивание и тому подобное).

Такие целевые страницы быстрее остальных побуждают потенциального клиента к активному действию и, как следствие, провоцируют рост конверсии, и что не менее важно — максимально точно подходят для проведения контекстной и баннерной рекламы в сети.

Остальные типы целевых страниц больше ориентированы на раскрутку брендов и рекламные кампании по продвижению интернет-ресурсов, товаров и услуг в момент запуска (например, микросайт по случаю премьеры фильма, выпуска новой модели технической новинки и так далее) или рассчитанные на более длительные сроки (вирусная реклама, продвигающая бренд). Тип следует подбирать в соответствии с потребностями продвигаемого ресурса.

Важно отметить, что автономные целевые страницы гораздо удобнее и эффективнее “встроенных” в основной сайт. Удобство их заключается в гибкости настроек, возможности А/Б-тестирования (сплит-теста) для определения оптимального варианта с самой высокой конверсией. Кроме того, если по тем или иным причинам проект становится нерелевантным или меняет специализацию, автономная целевая страница может быть удалена без каких бы то ни было проблем.

В среднем прирост конверсии от автономных целевых страниц составляет до 25%. Но данный показатель в процессе оптимизации может быть увеличен в два и более раз, а процент отказов снизится. Важно помнить, что чем быстрее пользователь найдет то, что ищет, тем быстрее продвигаемый коммерческий ресурс начнет приносить реальную прибыль. Поэтому основные задачи при создании Landing Page — это их удобство для потенциального клиента.

Пять преимуществ целевых страниц перед основным веб-сайтом

1. Время загрузки. Автономные целевые страницы загружаются значительно быстрее страниц основного сайта. Даже самый нетерпеливый пользователь не успеет навести курсор мышки на кнопку “Закрыть вкладку” и просмотрит ее содержимое.

2. Релевантность и содержательность. На целевой странице пользователь найдет именно то, что ему нужно. Конечно, для этого содержимое Landing Page должно быть оптимизировано по ключевым словам и согласоваться с содержимым рекламного объявления или баннера.

3. Простота и удобство навигации (usability). Целевые страницы не имеют сложной, многоступенчатой структуры, характерной для сайтов. Все необходимые кнопки и формы расположены на виду.

4. Количество ссылок и баннеров. На целевых страницах нет такого большого количество ссылок и баннеров, как на основных сайтах, которые могут перенаправить пользователя в сторону, противоположную его цели, или даже увести с самого ресурса.

5. Высокая конверсия, продажи и возврат инвестиций с рекламы. Реклама любого проекта, рассчитывающего на коммерческий успех, требует от разработчиков времени, терпения, креативности и, само собой разумеется, финансовых затрат. Как правило, веб-мастеров в первую очередь беспокоит окупаемость рекламных кампаний. Хочется, чтобы работал принцип: вложить как можно меньше, а получить как можно больше.

Для того, чтобы этот принцип работал, необходимо как можно скорей поднять уровень конверсии — чтобы не платить за клики посетителей, которые не воспользовались предложением ресурса.

Оптимизация основного ресурса с помощью целевой страницы позволяет при сравнительно небольших затратах увеличить уровень конверсии на 20% и более благодаря более четкой мотивации пользователя к активному действию.

Денис Кабалкин,
основатель LPgenerator

Что такое целевые страницы (Landing Pages)?

Представьте ситуацию, когда пользователь, нуждающийся в покупке какого-либо товара или услуги, обращается за помощью к поиску Google, Яндекс, Rambler, Aol, MSN, Yahoo! и другим системам. Его вниманию предоставляется огромная масса конкурирующих рекламных предложений в виде объявлений контекстной рекламы или графических баннеров. Вот тут и начинается основная магия…

Данную ситуацию можно сравнить с блюдом «печенья с сюрпризом»: что внутри — неизвестно, пока не откроешь. Пользователь, конечно, может «кликнуть» на зацепившее его внимание объявление и перейти на разместивший его ресурс, но если он не найдет того что искал, в первые 3-8 секунд, то он потеряет интерес к сайту и перейдет к следующему. Такой поиск может продолжаться бесконечно долго, он утомляет пользователя, «охлаждает» его азарт, и, следовательно, коммерческие ресурсы теряют потенциального покупателя или клиента.

Эффективность рекламной кампании оценивается конверсией — то есть переходом посетителя в потребителя, в покупателя или в активного пользователя. Если после переадресации с рекламного объявления пользователь отказывается от предложения рекламодателя, второй теряет не только возможную прибыль, но и средства, затраченные на размещение рекламы.

В таких ситуациях на помощь приходят целевые страницы (LP, landing page, страницы захвата) — яркие, информативные, привлекающие внимание посетителя и не перегружающие его ненужной информацией. Их также называют «посадочными», так как, образно говоря, они обеспечивают «мягкую посадку» пользователю на основной ресурс, тем самым

располагая его к активному действию, будь то покупка, регистрация, загрузка какого-либо файла, подписка, заполнение нужной формы или просто переход на требуемую страницу.

Задачи целевых страниц: продажи, продажи и еще раз продажи!

Целевая страница (Landing Page) — это возможность для продавца или сервиса за несколько секунд рассказать о своих товарах и услугах самое главное, а для потенциального клиента — убедиться в том, что он попал «точно в цель». Одна из задач создания целевых страниц —

формирование положительного восприятия рекламы и замена «стандартного» трюка, основанного на различных импликациях, полноценным информационным блоком. Продажа товара, услуги или любое другое необходимое web-мастеру активное действие — вот основная задача целевых страниц, которые, как правила характеризуются более высокой конверсией, чем страницы основного сайта.

Другая немаловажная задача Landing Page — это возврат инвестиций (ROI) или окупаемость рекламной кампании. Предположим, при помощи контекстной рекламы на главную страницу вашего интернет-магазина перешло 100 пользователей, где стоимость одного пользователя это 1 условная единица.

Из 100 человек только 3 совершили нужное вам действие (покупка, регистрация и так далее), таким образом, ваша конверсия составила 3%. Потратив сто условных единиц вы получили троих фактических клиентов. При использовании даже самых простых целевых страниц ваша конверсия составит 2-х значные числа. Возьмем, к примеру, минимальное из них, 10%. При затратах в 100 условных единиц вы получаете 10 клиентов. Эффективность вашей рекламы возрастает в 3.5 раза!

Не забудьте ознакомиться с терминологией целевых страниц, а также типами и видами различных целевых страниц.

Где используются целевые страницы?

При проведении кампаний в системах контекстной рекламы с оплатой за клик, PPC (например: Google AdWords, Яндекс Директ, Бегун от Rambler, FaceBook, MSN, Yahoo и другие менее известные и маcштабные), трафик будет направлен на целевые страницы, оптимизированные под «ключевые слова», используемые в поисковых запросах.
При проведении баннерной рекламной кампании, где рекламный графический материал размещен на тематическом ресурсе, ориентированном на целевую аудиторию. К примеру: баннеры, рекламирующие продукцию известных производителей электроники и компьютерной техники на новостном портале для IT-специалистов.
Рассылки, маркетинговые или информационные письма, содержащие ссылку на целевую страницу ресурса. Например, рекламная рассылка от интернет-магазина, составленная с учетом характера предыдущих покупок пользователя.
Рекламная кампания в блогах — когда переадресация происходит на целевую страницу ресурса, с которым у владельца блога заключено партнерское соглашение на размещение постовых, баннеров или PR-статей.
Рекламная кампания в социальных медиа (например, в LiveJournal, Facebook, Twitter, Вконтакте, Одноклассники или на общедоступных медиахостингах Flickr, Picasa, YouTube и других), при которой переадресация осуществляется на целевую страницу рекламодателя, заключившего договор о размещении рекламных материалов (графических или текстово-графических баннеров) с медиа-ресурсом.

Следует отметить, что целевые страницы могут различаться своим содержимым и побуждать пользователя к определенному действию, в котором заинтересован web-мастер — к покупке, регистрации, заполнению анкеты, загрузке какого-либо мультимедийного содержимого и тому подобному.

17-04-2011

Понравилась статья? Поделитесь впечатлениями или расскажите о вашем опыте.

Комментировать

10 вариантов использования целевой страницы и как ее создать

Ваш браузер не поддерживает аудио элементы.

Хотите прослушать этот пост? Нажмите играть! (будет продолжать играть, даже если вы заблокируете свой телефон!)

Вы когда-нибудь задумывались, как повысить конверсию вашей рекламы?

Или как максимально эффективно собирать электронные письма без всплывающих окон на вашем сайте? Встречайте целевую страницу.

Если вы хотите повысить конверсию, добавьте один или несколько из них в свою стратегию цифрового маркетинга.

Итак… Что такое целевая страница? Как вы используете его, чтобы конвертировать посетителей в потенциальных клиентов?

Каковы лучшие стратегии при создании целевой страницы? И каковы его преимущества? Начнем с основ.

10 Использование целевой страницы

1. Для захвата электронных писем

Прежде всего, их можно использовать для захвата электронных писем.

Если вы находитесь на начальном этапе создания клиентской базы, сбор электронных писем — идеальное место для начала.

Затем вы можете напрямую продавать эти лиды с помощью маркетинга по электронной почте или использовать этот список адресов электронной почты, чтобы лучше ориентироваться на клиентов с помощью рекламы в социальных сетях.

2. Для сбора информации о клиентах

Мы уже говорили о том, как они могут выступать в качестве источников для сбора данных.

Если вы хотите получить дополнительную информацию от потенциальных клиентов, рассмотрите возможность использования для этого целевой страницы и формы.

Затем вы можете использовать эту информацию для построения отношений с ними, превращая потенциальных клиентов в постоянных клиентов.

3. SEO

Да, вы можете использовать его для улучшения SEO. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы ваша целевая страница заняла органическое место в поиске Google.

В отличие от контекстной рекламы и размещения рекламы в социальных сетях, оптимизация вашей страницы бесплатна.

Хотите начать рейтинг? Наша команда разработает полностью индивидуальную стратегию для вашего бизнеса.

Позвольте нам Увеличьте свой доход…

✅ Увеличьте доход с помощью маркетинга «сделано для вас»

✅ Индивидуальная маркетинговая стратегия, подкрепленная данными и результатами

✅ Доступные маркетинговые услуги без долгосрочного контракта

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы поговорить со специалистом по SEO.

Мы получили 302 375,59 долларов дохода от органического трафика.

4. Плата за клик

Размещение рекламы в Google? Используйте целевые страницы! Обычно реклама PPC направляет пользователей на целевую страницу, а не на домашнюю страницу компании.

Это потому, что они имеют более высокий коэффициент конверсии.

Вы сможете настроить таргетинг на определенные продукты или рекламные акции, чтобы когда…

…кто-то нажимал на ваше объявление, он сразу же попадал на страницу, настроенную для успешной конверсии.

Нам удалось сгенерировать 74 конверсии и почти 8000 кликов!

5. Подключение к рекламе в социальных сетях

Точно так же, как создание целевой страницы для Google Ads, создание страницы со ссылкой на вашу рекламу в социальных сетях может максимизировать количество конверсий.

Предоставьте пользователям свободную от отвлекающих факторов страницу, на которой они смогут быстро и легко преобразовать или приобрести ваш продукт.

Мы использовали рекламные кампании ремаркетинга, чтобы нацелить пользователей, которые недавно посетили их веб-сайт, но еще не совершили покупку.

6. В качестве резервного веб-сайта

Пока ваш веб-сайт создается профессионалом, подумайте о том, чтобы сначала создать целевую страницу, которая будет действовать в качестве резервного веб-сайта, чтобы…

… вы все еще могли захватить ведет.

Зачем тебе это?

Ну что опять? Это место, где приземляются клиенты. Если у вас еще нет веб-сайта, куда вы должны направлять клиентов?

Создайте простую целевую страницу для сбора потенциальных клиентов или предоставления информации в промежуточный период.

Нужна помощь в создании красиво оформленного веб-сайта? Мы вас прикрыли!

7. Для получения дополнительной информации

Не хватает места, чтобы сказать все, что нужно, в своем объявлении на Facebook? Используйте целевую страницу, чтобы получить более подробную информацию.

Объявления Facebook можно использовать для направления пользователей на целевую страницу с дополнительной информацией.

Здесь вам нужно проявить изобретательность, соблазнительность и, возможно, даже немного остроумия.

Не перегружайте, но убедитесь, что вы пишете текст, который превратит ваших потенциальных клиентов в клиентов.

Если вы приведете их на целевую страницу, то до конвертации останется всего один клик.

8. Для специальных акций

Вы можете создать новую целевую страницу для каждого вашего объявления. Или вы можете создать его для специальных купонов или рекламных акций.

Вы можете создать на своем веб-сайте рекламную страницу, но не хотите ли отслеживать переходы?

Целевая страница является прямой, ориентированной на достижение цели и содержит только ту информацию, которая необходима для конверсии.

9. Для бесплатной пробной версии

Предлагаете бесплатную пробную версию своего продукта? Используйте целевую страницу, чтобы упростить регистрацию конверсий.

Пользователям будет доступна только одна возможность — начать бесплатную пробную версию.

У вас может быть такая же страница на вашем веб-сайте, но в качестве целевой страницы эта информация свободна от отвлекающих факторов, таких как панель навигации.

Он имеет чистый прямой дизайн и легко измеряет ваши конверсии.

10. Для соответствия рекламы

Согласованность рекламы означает, что ваше объявление выглядит так же, как страница, на которую оно ведет.

Вместо того, чтобы полностью изменять одну из страниц вашего веб-сайта, чтобы она соответствовала вашему объявлению, создайте целевую страницу, которая будет выглядеть точно так же.

Вы можете использовать то же изображение, стиль, цвета и содержание, что и ваше объявление.

Важно, чтобы ваши объявления выглядели так же, как и их целевые страницы, чтобы у пользователей возникало ощущение, что они находятся в нужном месте.

Это также делает переход от объявления к веб-странице плавным.

Этот переход указывает на то, что пользователь может испытать в качестве клиента вашей компании, поэтому вы хотите, чтобы он прошел без проблем.

Что такое целевая страница?

Так что же такое целевые страницы? Чтобы ответить на этот вопрос, начнем с того, чем оно не является. Целевая страница не является домашней страницей вашего сайта.

Домашние страницы приветствуют клиентов на вашем веб-сайте и побуждают их осмотреться и просмотреть любые продукты или услуги, которые вы предлагаете.

Домашние страницы также имеют панели навигации, ссылки на другие страницы вашего сайта и могут иметь несколько кнопок призыва к действию.

Целевая страница имеет одну цель — совершить продажу или привлечь потенциальных клиентов.

Это отдельная страница, используемая в цифровой рекламе, чтобы у потенциальных клиентов была страница, на которую они попадут после того, как они нажмут на объявление или публикацию.

Целевые страницы не ссылаются на другие страницы вашего сайта и обычно не содержат панели навигации.

Вы не хотите отвлекать потенциальных клиентов дополнительными ссылками, потому что ваша цель — обеспечить их конверсию.

И вы хотите, чтобы они сразу же совершили конверсию на целевой странице.

Существует два типа целевых страниц: эталонные целевые страницы и транзакционные целевые страницы.

Справочные целевые страницы предоставляют информацию потенциальному клиенту. Они могут включать краткое описание продукта или услуги.

Если вы используете транзакционную целевую страницу, вы хотите, чтобы пользователи предоставили контактную информацию и совершили покупку.

Как правило, на этих страницах вы утаиваете информацию до тех пор, пока пользователь не предоставит свой адрес электронной почты или другую полезную для вас информацию.

Например, как только клиент заполнит эту форму, он получит бесплатную электронную книгу (что-то ценное для него).

Целью этой страницы является сбор информации об этих клиентах и побуждение их к выполнению действия по загрузке электронной книги.

Эти страницы могут помочь в рекламе, предоставляя дополнительную информацию, которую вы не могли предоставить в объявлении.

Собирайте данные о своих потенциальных клиентах, привлекайте потенциальных клиентов и многое другое!

Ключевое значение имеет сильное первое впечатление.

Компоненты целевой страницы и способы ее создания

Существуют сайты, предлагающие шаблоны целевых страниц, но чаще всего вы хотите, чтобы эта страница выделялась и выглядела профессионально.

Что такое шаблон целевой страницы? По сути, это базовый скелет страницы, который вы можете редактировать.

Если вы хотите быть уникальным и выделяться, рассмотрите возможность создания пользовательской страницы с индивидуальными штрихами.

Или вы можете поручить его изготовление одному из наших специалистов.

Высококачественная целевая страница, которая будет конвертировать потенциальных клиентов, состоит из нескольких основных компонентов, похожих на то, что вы видите на веб-странице.

Заголовки

Вы должны начать с заголовка, который привлекает внимание пользователя.

Это, пожалуй, самая важная часть вашей целевой страницы, поскольку она создает основу для остального контента. Без заголовка ваша страница упадет.

Это должен быть самый крупный шрифт на вашей странице, чтобы он выделялся на фоне остального контента.

Убедитесь, что размер шрифта не одинаков. Очень важно иметь иерархию на любой веб-странице, особенно на целевой странице.

Заголовок здесь: «Получите доступ к 85% моих лучших бизнес-лайфхаков». Как видите, это самый большой текст на странице.

Читатель вводит свой адрес электронной почты, а затем дополнительный текст, объясняющий, к какой информации у вас будет доступ после того, как вы предоставите свой адрес электронной почты.

Еще одним отличным компонентом этой целевой страницы является то, что они включают характеристику.

Это не только дает некоторое представление о том, что за человек Ной, но и дает потенциальному лидеру дополнительный толчок.

В большинстве случаев клиент принимает решение еще до того, как попадет на ваш сайт, прочитав отзывы и отзывы.

Подтекст

Некоторые целевые страницы имеют текст под заголовком, который действует как второй крючок для привлечения пользователя.

Это дополнительно объясняет заголовок и побуждает пользователей совершать конверсии.

Подтекст Ноя в точку. Пользователи узнают «точно», как он начал 2 многомиллионных бизнеса.

Он даже добавил юмора, сказав, что пользователи узнают, где найти лучшие тако в мире.

Его подтекст короткий, точный и не дает слишком много информации.

Это ключ. Если он расскажет пользователям, как начал свой бизнес, или даже подскажет, у людей будет меньше шансов на конверсию.

Копия

Ваш текст должен быть относительно коротким, но он должен полностью объяснять преимущества вашего продукта или услуги.

Вы можете написать маркированный список или краткое изложение ваших льгот.

Shopify делает все просто.

У них есть три преимущества, которые кратки и конкретны, но также содержат дополнительную информацию, если пользователь хочет узнать больше о том, что они могут предложить.

Обратите внимание, что это три основных преимущества Shopify. Вы можете настроить свой сайт по низкой цене, и компании доверяют люди во всем мире.

Выписывая свои льготы, выбирайте наиболее востребованные.

Вы хотите, чтобы потенциальные лиды прочитали ваши преимущества и поверили, что они не могут жить без вашего продукта или услуги.

Формы

На некоторых целевых страницах есть место, где пользователи могут вводить свои электронные письма, но на некоторых есть более длинные формы для заполнения пользователями.

Если вы хотите собрать дополнительную информацию, убедитесь, что вы не перегружаете людей вопросами.

Если ваша форма слишком длинная, вы рискуете потерять конверсии.

Подумайте, какая информация необходима, а без чего можно обойтись.

Если вам нужно собрать кучу информации, рассмотрите более короткую форму, а затем отправьте электронное письмо с дополнительными вопросами.

Таким образом, вы зафиксируете свое лидерство, а затем получите их информацию для дальнейших действий.

Изображение или видео

Что такое целевая страница, если на ней нет визуальных элементов? Наверное, не очень удачно.

Люди визуалы, и предоставление им фотографии вашего продукта, услуги или просто привлекательного изображения может удержать их на странице достаточно долго, чтобы возбудить их любопытство.

Проверьте эту целевую страницу из Slack. У них есть остроумный заголовок, который дополняется видео, чтобы потенциальные лиды могли увидеть, как работает Slack.

Хитрость здесь в том, что у вас должно быть профессиональное видео, демонстрирующее ваш продукт или услугу.

Качественный контент вызывает доверие у потенциальных клиентов. Убедитесь, что весь ваш контент создан профессионально, наняв команду экспертов.

Социальные ссылки

Никогда не упускайте возможности продвигать свои каналы в социальных сетях. Ставьте их везде, где только можно, серьезно.

Возможно, этот потенциальный клиент не совершает конверсию, но в конечном итоге подписывается на вас в Facebook или Instagram, а затем совершает конверсию.

Хотя вашей целью здесь является получение конверсий, ваша целевая страница также может служить способом получения подписчиков!

Призыв к действию

Ваш призыв к действию должен быть смелым и запоминающимся.

Обычно это кнопка на целевой странице, которую пользователи нажимают, чтобы подписаться или приобрести ваш продукт.

У Dollar Shave Club есть простая целевая страница с видео, но их призыв к действию — «СДЕЛАЙТЕ ЭТО», а не обычные «подпишитесь» или «зарегистрируйтесь».

Он большой, смелый и очень хорошо сочетается с их брендом.

Пример призыва к действию, который мы создали для нашего клиента.

Ваш логотип

Не забудьте свой логотип! Узнаваемость бренда должна быть приоритетом номер один для любой компании.

Несмотря на то, что целью целевой страницы является получение конверсий, вы всегда должны быть сосредоточены на узнаваемости бренда, осведомленности и последовательности.

Представьте, что кто-то уже видел ваш логотип, но вы не включили его на свою целевую страницу.

Этот человек переходит на вашу целевую страницу, но не узнает название вашей компании, поэтому не уверен, что хочет совершить конверсию.

Если бы ваш логотип был на вашей целевой странице, они могли бы узнать ваш бренд и решить совершить конверсию.

Обновленный дизайн

Как и любой веб-сайт или страница, которую вы создаете в Интернете, крайне важно, чтобы у вас была обновленная страница, которая соответствовала бы текущим тенденциям дизайна.

Целевая страница имеет одну цель — получение конверсий.

Устаревшие веб-страницы выглядят как спам. И если вы пытаетесь заставить клиентов конвертироваться, то последнее, что вы хотите сделать, это походить на спам.

Эта целевая страница выглядит немного подозрительно. Он излучает атмосферу старых окон и нуждается в серьезном обновлении.

Когда вы создаете свои целевые страницы, спросите себя: «Поместил бы я свою информацию или адрес электронной почты в эту контактную форму?»

Если ответ отрицательный, вам нужно переосмыслить свой дизайн.

Ниже вы увидите целевую страницу Night Notes.

Это приложение, которое поможет вам сосредоточиться на создании заметок ночью, имеет простой, но эффективный дизайн, выглядит актуально и не перегружено ненужной информацией.

Использование темных цветов помогает рассказать историю своего бренда.

Их логотип присутствует вместе со снимком экрана их приложения, чтобы пользователи могли получить представление о том, что они увидят, если загрузят его.

Что такое сплит-тест целевой страницы?

Можете ли вы провести раздельный тест целевой страницы? Конечно вы можете!

Сплит-тест — это когда вы создаете две версии веб-страницы, рекламного объявления или электронной почты и проверяете их друг на друга.

Попробуйте другой макет вашего контента, измените цвет кнопки призыва к действию или поменяйте местами изображения, чтобы увидеть, какое из них получает больше конверсий.

Если вы создаете целевую страницу для специального предложения или рекламной акции, и она больше не будет использоваться в будущем, вы, вероятно, не хотите тратить время на сплит-тестирование.

Однако, если вы знаете, что в будущем у вас будут похожие рекламные акции, вы можете попробовать провести раздельное тестирование этой рекламной акции и использовать свои данные для улучшения будущих целевых страниц.

Преимущества целевой страницы

Целевая страница может быть очень полезной для вашего бизнеса. Они быстро настраиваются и позволяют напрямую продавать потенциальных клиентов.

Простота настройки

Целевые страницы относительно легко настроить. Вы не создаете весь веб-сайт, только одну страницу.

Существуют веб-сайты, посвященные созданию целевых страниц с перетаскиванием, так что это может сделать даже новичок.

Самая сложная часть целевых страниц — написание контента.

К счастью, вы знаете команду цифрового маркетинга, которая может сделать все это за вас, так что вам не нужно. Свяжитесь с одним из наших консультантов сегодня, чтобы узнать больше.

Простота измерения

Когда дело доходит до измерения данных, может быть трудно точно понять, что происходит со всеми различными аналитическими данными.

Аналитика целевой страницы довольно проста для расшифровки. Обратите внимание на три простых показателя:

показатель отказов
время выдержки
коэффициент конверсии

Показатель отказов покажет вам, сколько людей покинули вашу страницу и не совершили конверсию. Время ожидания показывает, сколько времени кто-то просматривал вашу страницу.

Коэффициент конверсии просто говорит вам, сколько потенциальных клиентов фактически выполнили действие, которое вы хотели, чтобы они совершили на вашей странице.

С помощью этих показателей вы можете понять, насколько успешна ваша страница.

Целевые страницы могут содержать дополнительную информацию, для которой может не хватить места в ваших объявлениях.

Вы не хотите, чтобы ваши объявления были слишком длинными, но вы хотите, чтобы у покупателя была вся необходимая информация, чтобы он чувствовал себя хорошо при совершении покупки.

Если вы можете вместить все преимущества вашего продукта или услуги в свое объявление, создайте целевую страницу.

Прямые продажи

Что такое целевая страница? Это прямая продажа без отвлекающих факторов.

Прямой маркетинг является ключевой стратегией вашей цифровой маркетинговой кампании. Когда клиент попадает на вашу страницу, ему предоставляется только один вариант.

Вы облегчаете им жизнь, избавляясь от других продуктов или услуг, которые вы могли бы продавать, чтобы сосредоточиться только на одном.

После того, как вы поймаете этого потенциального клиента, вы можете сделать еще один шаг и продолжить прямой маркетинг с помощью электронной почты.

Какая польза превосходит их все?

Получите эксклюзивные советы по маркетингу!

Присоединяйтесь к более чем 50 000 маркетологов, которые получают эксклюзивные советы по маркетингу, которыми мы делимся только с нашими подписчиками.

РЕГИСТРАЦИЯ

Построение отношений с лидами! Если вы собираете электронные письма, теперь вы можете продавать эти теплые лиды и развивать их через свою воронку продаж.

Развитие потенциальных клиентов — важная часть маркетингового процесса, но для достижения успеха требуется тщательно продуманная стратегия.

Построение отношений означает построение доверия.

По мере того, как лиды узнают все больше и больше о вашей компании и преимуществах, которые вы можете им предоставить, они научатся доверять вам и с большей вероятностью обратятся к вам.

Передовой опыт создания целевых страниц

Целевые страницы могут показать пользователям ценность вашего продукта или услуги при первом взаимодействии с вашим брендом.

Они также являются способом прямого маркетинга для пользователей и привлечения потенциальных клиентов.

Чтобы иметь успешную целевую страницу, вам нужно написать текст, который конвертирует, и поставить одну цель (и только одну цель), которую вы хотите достичь.

Создать собственную целевую страницу, ориентированную на конверсию, может быть сложно, если у вас нет опыта. Если вы не уверены, не рискуйте.

Опытная компания по цифровому маркетингу может помочь вам настроить кампанию цифрового маркетинга, отслеживать рентабельность инвестиций и сделать вашу жизнь намного проще.

Больше не ищите эту компанию и перестаньте спрашивать, что такое целевая страница? У нас есть все ответы, которые вам нужны. Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной консультации.

типов и почему вы должны их использовать?

Возможно, вы уже знакомы с воронкой продаж. Это способ провести клиентов через цикл покупки эффективным и стратегическим способом. Целевые страницы служат магнитом для превращения лидов в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов.

Поскольку ваш бизнес не выживет, если никто не достигнет нижней части воронки, вы захотите использовать все инструменты в своем арсенале для стимулирования продаж. Целевые страницы предлагают только один вариант, но он мощный.

Почему? Потому что целевые страницы напрямую стимулируют продажи.

На типичном веб-сайте посетителям есть чем заняться. Они могут нажимать на ссылки в меню, просматривать боковую панель и нажимать на несколько ссылок в содержимом страницы. Целевая страница использует противоположный подход. Он поддерживает чистый дизайн, который направляет читателя к одному очень конкретному действию.

Некоторые целевые страницы состоят из тысяч слов, а другие содержат очень мало слов.

Например, некоторые целевые страницы очень короткие. Они содержат очень мало текста и большой призыв к действию (CTA). Например, вы можете разместить большую форму подписки по электронной почте в середине страницы и предложить посетителям подписаться.

Вы также можете написать гораздо более длинные целевые страницы, которые содержат более подробную информацию и включают несколько шансов на конверсию. Одна из целевых страниц Wistia содержит длинный F.A.Q. раздел, предназначенный для того, чтобы развеять опасения клиентов и ответить на возможные сомнения.

Все целевые страницы имеют несколько общих черт, отличающих их от других типов веб-страниц. Целевая страница должна иметь четкий и лаконичный призыв к действию и очевидную цель.

По сути, это способ избавиться от беспорядка и сосредоточить внимание ваших клиентов на нижней части воронки продаж. В конце концов, трафик сайта не несет никакой реальной ценности. Покупка делает.

Целевые страницы могут служить нескольким целям, и сегодня мы рассмотрим их все. Когда вы создаете онлайн-курсы и делаете их доступными для продажи, рассмотрите возможность использования этого руководства для создания целевых страниц, которые могут повысить конверсию.

‍

Что такое целевая страница?

Как описано выше, целевая страница существует для того, чтобы побудить клиентов совершить определенное действие, например подписаться на вашу рассылку, купить один из ваших курсов или каким-либо другим образом взаимодействовать с вашим брендом. Целевым страницам нужны четкие, четко определенные цели, чтобы вы не тратили впустую эту драгоценную цифровую недвижимость.

Это простая психология. Если вы ограничите отвлекающие факторы и отточите фокус посетителя, у вас больше шансов повысить конверсию. Конверсия происходит, когда посетитель целевой страницы делает желаемый следующий шаг, например, покупает один из ваших онлайн-курсов.

Однако целевые страницы служат другим целям.

Например, вы можете использовать их для A/B-тестирования предложения, которое вы делаете в социальных сетях. Вы можете создать один пост для Facebook и другой для Instagram, изменив только один элемент, например, призыв к действию или изображение. Затем вы можете отслеживать, какие сообщения привлекают больше всего трафика на вашу целевую страницу.

Вы также можете обратить процесс вспять. Создайте две идентичные целевые страницы, за исключением одного основного элемента. Разделите свой список адресов электронной почты пополам, отправляя 50 процентов на одну целевую страницу, а остальные — на другие. Основываясь на трафике и других показателях, таких как показатели отказов и конверсии, вы можете выяснить, какая целевая страница больше нравится вашей аудитории.

Так что же такое целевая страница? Это стратегия лидогенерации. Это также удобный инструмент для получения некоторых данных о вашей аудитории.

Вы можете создать столько целевых страниц, сколько хотите, но у каждой должна быть цель, и вы не хотите делить внимание своей аудитории. Каждая целевая страница должна быть оптимизирована для поисковых систем и иметь простой URL-адрес, чтобы люди могли запомнить ее, если захотят.

Однако в большинстве случаев вы отправляете людей на свою целевую страницу по ссылкам из стратегически важных мест. Вы можете сделать ссылку из социальных сетей, поста в блоге, своей домашней страницы или любого другого места в Интернете, которое покажется вам подходящим.

Вы также можете использовать целевые страницы в качестве целевых ссылок из рекламы. Независимо от того, размещаете ли вы рекламу через поисковые системы, социальные сети или медийную рекламу, ссылка на целевую страницу может быстро направить клиентов по воронке продаж.

Типы целевых страниц

Понимание основ того, что такое целевые страницы, поможет вам создать достойный пример, а также поможет разобраться в различных типах целевых страниц и принципах их работы. Каждый тип имеет различное назначение и может привлекать разную аудиторию.

Решая, какой тип целевой страницы использовать, учитывайте предложение, которое вы делаете, целевой сегмент аудитории и тип контента, который вы хотите включить. Например, целевая страница генерации лидов будет сильно отличаться от страницы продаж. С первым вы пытаетесь собрать личную информацию о своих клиентах. Последний предназначен для продажи вашего продукта покупателю.

Давайте рассмотрим пять основных типов целевых страниц и узнаем, как они работают.

Целевые страницы по клику

Воспринимайте целевые страницы по клику как разминку перед страницей продаж. Это страница, полностью посвященная конкретному предложению, например, скидка на ваш онлайн-курс или пакетный пакет для нескольких ваших цифровых продуктов. Когда потенциальный клиент нажимает на ссылку на целевую страницу, он или она должны немедленно понять, насколько ценным будет ваше предложение.

Это не так просто, как кажется. Если вы не зацепите посетителя сразу, вы потеряете продажу.

Final, кредитная карта, хорошо справляется с этой задачей. Его целевая страница для кредитной карты Final содержит быстрый призыв к действию и социальное доказательство в разделе «Как указано в».

Как видите, Final использует маркированный список для описания преимуществ, которые потенциальный клиент получит, подав заявку на получение карты. Если вы прокрутите страницу вниз, вы найдете больше информации, которая поможет убедить потенциального клиента подать заявку, например, дополнительные функции и разделы, устраняющие потенциальные препятствия, которые могут увидеть клиенты.

Final также добавляет еще один призыв к действию и форму регистрации для пользователей, которые прокручивают страницу. Таким образом, им не нужно возвращаться наверх страницы, чтобы конвертировать.

Если вы создаете целевую страницу с переходом по клику для своего онлайн-курса, подумайте о том, чтобы воспользоваться подходом Final и добавить всего несколько функций вверху страницы. Вы можете углубиться, если пользователь решит прокрутить. Вместо формы регистрации для получения кредитной карты вы можете включить большую кнопку CTA, которая приведет потенциальных клиентов прямо на вашу страницу продаж.

Однако не включайте другие ссылки на страницу. Вы же не хотите вести своего потенциального клиента в другом направлении и рисковать потерей продажи. Удалите основную навигацию и любые другие интерактивные области на странице.

Вы также можете добавить графику, чтобы заинтересовать посетителя. Большое изображение героя может работать хорошо, если оно достаточно абстрактно, чтобы не отвлекать читателя. Вы также можете включить фото или видео отзывы от счастливых клиентов, которые поделились с вами своими историями.

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов пытается получить информацию от потенциальных клиентов, такую как имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Вы захотите добавить этих потенциальных клиентов в свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли продолжать обращаться к ним по поводу своих цифровых продуктов.

Trulia делает это хорошо, предлагая бесплатную персонализированную оценку домов своих потенциальных клиентов.

Вы заметите, что на этой целевой странице нет отвлекающих факторов. Есть размытое изображение героя, логотип компании, одна строка текста и форма регистрации. Вот и все. Кнопка CTA точно указывает, что потенциальный клиент получит в обмен на предоставление адреса электронной почты.

Это называется лид-магнитом (также известным как закрытый контент). Это бесплатный соблазн, который может убедить потенциальных клиентов передать контактную информацию, когда в противном случае они этого не сделали бы. Поскольку вы создаете цифровые продукты для своих клиентов, бесплатный цифровой продукт может хорошо подойти для вашего бизнеса.

Например, вы можете предложить бесплатный технический документ или видео для людей, которые подписываются на вашу рассылку. Они получают ссылку, как только подтвердят свой адрес электронной почты. Другие потенциальные лид-магниты включают в себя:

Электронные книги
Калькуляторы и другие цифровые инструменты
Скринкасты
Тизерный контент из вашего онлайн-курса

Просто убедитесь, что он достаточно привлекателен, чтобы убедить потенциальных клиентов ввести свои адреса электронной почты. Сегодня люди получают больше электронных писем, чем когда-либо прежде, и они устали от нежелательной почты, которая им на самом деле не нужна. Вам нужен привлекательный лид-магнит, который преодолевает эти барьеры и побуждает ваших потенциальных клиентов строить с вами отношения.

Чтобы еще больше преодолеть препятствия, рассмотрите возможность добавления краткого абзаца, описывающего, какой контент должны получать ваши подписчики и как часто вы будете с ними связываться. Например, вы можете сказать, что каждое утро понедельника вы отправляете электронные письма с купонами, кодами скидок, бесплатным контентом или чем-то еще, что вы собираетесь отправить.

Таким образом, потенциальные клиенты будут знать, что у вас постоянный график и что вы не собираетесь беспокоить их ненужным контентом.

Микросайты

Микросайт действует как миниатюрный веб-сайт внутри веб-сайта. Он предназначен для того, чтобы сосредоточить внимание посетителей на одном ключевом аспекте вашего бренда и стимулировать продажи с помощью иммерсивного и богатого контента. Большинство микросайтов имеют одну страницу, и когда они сосредоточены на превращении потенциальных клиентов в клиентов, они рассматривают целевые страницы.

Вы можете использовать микросайты, чтобы рассказать уникальную историю бренда, например, с помощью фотографий, видео и текста. Предприниматели также могут разрабатывать микросайты для привлечения органического поискового трафика на основе ключевого слова с длинным хвостом. Однако, чтобы сделать ваш микросайт эффективным в качестве целевой страницы, вам также необходимо разместить на нем ссылку с других веб-ресурсов.

Страницы продаж

Страница продаж – это отдельная страница на вашем веб-сайте, посвященная одному продукту. Хотя это не совсем целевая страница, она соответствует критериям, потому что предназначена для одной цели: конвертировать потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы посетители сразу убедились в преимуществах, которые они могут извлечь из вашего продукта, и нажали кнопку «купить».

Неинтересные страницы продаж могут оттолкнуть посетителей. Вам нужен привлекательный текст, привлекательные изображения и четкий призыв к действию, если вы хотите, чтобы люди покупали ваши онлайн-курсы и другие цифровые продукты.

Начните с дизайна страницы. Поскольку вы не продаете физический продукт, вы можете включить изображения себя или клиентов, которые имеют отношение к вашему онлайн-курсу. Например, если вы преподаете онлайн-курс по фитнесу, вы можете включить изображения, на которых вы выполняете упражнения, которые вы преподаете, в материалы курса. В качестве альтернативы, если вы ведете онлайн-курсы, связанные с едой, вы можете включить фотографии вкусных рецептов, которые вы учите своих клиентов готовить.

Наряду с изображениями вам нужен привлекательный текст, в котором основное внимание уделяется преимуществам. Объясните, что именно клиенты получат от вашего курса, используя краткие предложения или маркеры и множество сильных глаголов.

Придайте описаниям страниц продаж как можно больше индивидуальности. Подумайте о том, как вы представляете свой онлайн-курс, а затем имитируйте голос и тон своих целевых страниц. Вы хотите, чтобы люди сразу поняли вашу личность и знали, чего ожидать, когда они начнут просматривать материалы вашего курса.

Сделайте цены, результаты и функции как можно более заметными, а затем добавьте призыв к действию для потенциальных клиентов, желающих купить ваш продукт. Большая кнопка с уникальным текстом может хорошо подойти для этой цели, потому что она узнаваема. Если у вас есть какие-либо термины по ценам, обязательно укажите их четко, как это сделал поиск в США. Они четко упомянули, что подписка будет продлеваться автоматически, пока не будет отменена. Это дает пользователям четкое представление об этом.

Пока мы сосредоточимся на целевых страницах для этой статьи, не забудьте оптимизировать процесс оформления заказа. Сделайте так, чтобы ваши клиенты как можно быстрее и проще могли пройти через страницу продаж до последнего шага, необходимого для покупки вашего курса.

Полные целевые страницы

Вы, вероятно, видели десятки таких, но могли не распознать в них целевые страницы. Полные целевые страницы — это страницы, содержащие тысячи слов текста с одинаковыми призывами к действию, разбросанными по всему контенту.

Эти страницы обычно содержат несколько изображений, а также отзывы и другие формы социального доказательства. В основном они потеряли популярность, потому что считались слишком продажными, но иногда вам нужно больше контента на ваших целевых страницах, чтобы убедить людей совершить конверсию.

Допустим, вы предложили теорию или разработали новый способ достижения цели или решения проблемы. Это может быть сложным или трудным для понимания без каких-либо объяснений, поэтому вы можете использовать свою целевую страницу для обучения потенциальных клиентов.

Чтобы не раздражать их, используйте короткие абзацы, много маркированных списков и как можно меньше продажных заявлений. Сообщите потенциальным клиентам факты, чтобы они могли принять взвешенное решение.

Перемешивайте образовательный контент с изображениями, видео, отзывами и другими типами контента, чтобы удерживать внимание ваших читателей. Возможно, вы захотите структурировать длинную страницу продаж в виде длинного F.A.Q. Большинство людей знакомы с этим форматом, поэтому они оценят ваш подход.

Целевые страницы и главные страницы

Может ли домашняя страница быть целевой? Абсолютно. Многие компании используют свои домашние страницы в качестве целевых страниц, особенно если они продают только один продукт или услугу. Однако следует понимать, что использование домашней страницы в качестве целевой страницы может ограничить вашу способность удерживать потенциальных клиентов на странице.

Возможно, вы помните из этой статьи, что на целевых страницах нет отвлекающих элементов. Вам не нужны навигационные меню, гамбургер-меню или ссылки, кроме CTA. Следовательно, домашняя страница, которая также служит целевой страницей, может показаться немного ограничивающей.

В первую очередь это связано с тем, что посетители, попадающие на вашу домашнюю страницу, не могут получить доступ ни к какой другой части вашего сайта. Например, они не могут просматривать ваш блог или просматривать вашу страницу «О нас». Вы можете потерять несколько потенциальных клиентов, потому что они не совсем готовы к конвертации.

Однако вы можете использовать психологию целевой страницы на своей домашней странице. Добавьте меню и другие элементы, такие как боковая панель, но сделайте контент в верхней части страницы посвященным конверсии. Представьте свой продукт и себя, а затем предложите посетителю сделать следующий желаемый шаг.

Далее по странице вы можете добавить другой контент, чтобы привлечь посетителей, которые не готовы стать вашими клиентами. Это лучшее из обоих миров. Кроме того, вы также можете создавать отдельные целевые страницы.

Для чего используются целевые страницы?

Как упоминалось выше, целевые страницы служат нескольким целям. Во-первых, они управляют всеми типами конверсий, от продаж до регистрации по электронной почте. Они также позволяют отслеживать показатели различных маркетинговых и рекламных кампаний, чтобы вы могли настроить дизайн, текст, изображения и другие элементы страницы.

Они также связаны с вашими бизнес-целями. Допустим, например, что вы только что запустили свой первый онлайн-курс. Вы не очень известны в своей отрасли, поэтому хотите повысить узнаваемость бренда и привлечь как можно больше трафика на сайт.

Целевая страница может помочь вам в достижении этой цели, превращая посетителей в подписчиков электронной почты. Оттуда у вас есть несколько способов привлечь своих подписчиков и заставить их возвращаться на ваш сайт.

В качестве альтернативы, возможно, вы более авторитетны в своей отрасли, но вас не устраивают показатели продаж. Вы поставили перед собой цель привлекать X новых клиентов каждую неделю, поэтому решили запустить несколько объявлений на Facebook. С помощью этих объявлений вы привлекаете посетителей на целевую страницу, которая делает большой шаг для конкретного продукта.

Объявления в сочетании с целевыми страницами гармонично работают, направляя лидов на ваш сайт.

Зачем мне использовать целевые страницы?

Веб-сайт может содержать множество различных типов страниц, но целевые страницы являются мощным инструментом, поскольку они предназначены для конкретной цели: конверсии. Больше конверсий обычно приводит к увеличению продаж или, по крайней мере, к большему количеству потенциальных клиентов, которые могут стать клиентами в будущем.

Кроме того, целевые страницы помогают собирать данные о людях, которые нажимают на ваши ссылки и находят ваши целевые страницы. Что они делают по прибытии? Какой процент из них конвертируется? Не слишком ли много их отскакивает от страницы?

Затем вы можете сделать обоснованные выводы о данных, которые вы видите, и соответствующим образом настроить свои целевые страницы. Вы также можете вносить изменения в ссылки, которые ведут на целевые страницы, будь то в объявлениях, сообщениях в блогах, социальных сетях или где-либо еще.

Целевая страница также может помочь вам завоевать доверие и повысить прозрачность. Поскольку они очень сфокусированы и нацелены, целевые страницы обычно дают посетителю именно то, что он или она хочет. Вы не тратите время потенциальных клиентов на ненужную чепуху. Вместо этого вы сразу переходите к предложению или поощрению и предлагаете этим потенциальным клиентам совершить конверсию.

Использование целевых страниц для развития вашего бизнеса

Что такое целевая страница? Это машина конверсии, которая помогает вам сосредоточить внимание ваших посетителей и повысить конверсию быстрее, чем вы могли бы с другими типами контента.

Независимо от вашей текущей маркетинговой стратегии, вы можете извлечь выгоду из создания целевых страниц. Эти отдельные страницы могут помочь вам собрать больше данных, повысить узнаваемость бренда и привлечь больше трафика на ваш сайт. Используйте их с маркетингом в социальных сетях, маркетингом по электронной почте, блогами и рекламой, в зависимости от ваших конкретных целей.

Помните, что существует несколько типов целевых страниц. Используйте микросайты, страницы продаж, полные целевые страницы, целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и целевые страницы конверсии. Если вы попробуете все свои варианты, вы выясните, какие из них дают наилучшие результаты.

Теперь, когда вы взялись за создание онлайн-курса, вы не хотите упускать продажи, не активно продвигая его. Целевые страницы — это еще один инструмент для успеха вашего бизнеса.

Создали ли вы целевые страницы на Kajabi? Есть ли у вас какие-либо советы о том, что работает хорошо, а что нет?

Начните создавать свои целевые страницы с Kajabi

Целевые страницы и страницы продаж являются важными частями построения воронки онлайн-продаж.

Для чего используются целевые страницы: разновидности и типы — CMS Magazine