Эффективная реклама в социальных сетях: Страница не найдена

Не секрет, что цифровая реклама стала ключевой частью большинства маркетинговых кампаний.

Мировыые расходы на интернет-рекламу догнали газетную рекламу еще в 2013 году. Цифры огромны: 72,09 млрд. долл. США, потрачены на цифровую рекламу только в Соединенных Штатах в 2016 году, ожидается, что в 2017 дойдет до 82 млрд. долл. США и более 113 млрд. долл. США к 2020 году. Статистика.

Неудивительно, что Facebook является одним из крупнейших игроков в цифровой рекламе, что указывает на то, что реклама в социальных сетях является фронтом и центром в цифровом мире рекламы. Читайте статью почему Реклама в Facebook сделает Вас успешным.

Общий доход от объявлений в Facebook в третьем квартале 2016 года составил более 6,8 млрд. долл. США. В других социальных сетях нет ничего, что помогло бы опередить ФБ, Twitter за тот же период принес 545 миллионов долларов доходов от рекламы в социальных сетях. Snapchat — 367 миллионов долларов в 2016 году, после запуска своей рекламной платформы чуть больше года назад. Ожидается, что общий объем расходов на социальные нужды в 2016 году достигнет 32,97 млрд. долл. США. К 2018 году только Facebook будет превышать эту цифру.

Основываясь на статистике рекламы в социальных сетях, ясно, что ваши конкуренты инвестируют в социальные рекламные платформы. Что касается ROI, более 95% считают, что Facebook — лучшая соцсеть для рекламы в мире, затем следуют Twitter, Instagram и Linkedin.

Что такое реклама в социальных сетях?

Прежде чем приступить к разработке рекламной стратегии в социальных сетях, важно точно понять, что такое реклама в социальных сетях. Это достаточно просто, Реклама в социальных сетях — это любой платный контент в сети социальных платформ. Варианты запускаются от одноразового рекламного сообщения Tweet или Facebook до полномасштабной кампании с основными бюджетами. Каждая социальная сеть предлагает различные варианты, которые мы рассмотрим  ниже.

Семь советов по рекламе в социальных сетях

1. Используйте бесплатные возможности социальных сетей для бета-тестирования ваших платных объявлений

Вероятно, вы уже публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram каждый день — и, возможно, LinkedIn и SnapChat. Некоторые из ваших постов будут резонировать; другие не будут. Отслеживайте, какие из них лучше лайкают, любят, репостят и комментируют. Эти высокопроизводительные посты помогут выбрать лучших кандидатов для платного продвижения.

2. Воспользуйтесь возможностями таргетинга

Традиционные объявления неэффективны. Одним из многих преимуществ рекламы в социальных сетях является то, что социальные платформы предлагают очень эффективные возможности таргетинга для решения этой проблемы. Воспользуйтесь этим очень полезным инструментом для повышения эффективности рекламы.

3. Используйте сплит-тесты объявлений

Отсеевайте не эффективные объявления, создавая для каждой рекламной группы минимум шесть разных тестовых объявлений с разным контентом.

4. Используйте как можно более узкие аудитории для таргетинга к каждому объявлению.

Одним из великих достоинств социальных объявлений является мгновенная обратная связь. Вы можете оценить эффективность спонсируемого сообщения за считанные минуты и следить за продвинутыми отчетами аналитики. Лучшая практика — проверить несколько объявлений с небольшими аудиториями, чтобы определить, что лучше всего работает, а затем использовать выигрышное объявление для основной кампании. 

5. Хорошо продумывайте цели кампаний

Контроль бюджета заставляет подумать о том, для чего вы разрабатываете рекламную кампанию: для узнаваемости или конверсий. Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит ваше объявление (это показы), ваша реклама может использовать широкую сеть. Но если вы платите за конверсии, вам нужны только те люди, которые действительно заинтересованы в ваших товарах.

6. Повторяйте рекламные объявления

Хотя это раздражает, постоянно видеть одно и то же рекламное объявление, — повторение является эффективным способом добиваться нужных конверсий. Но чрезмерно повторяющиеся сообщения могут привести к тому, что вы потеряете больше целевых действий, чем получите. Считается, что наилучшей частотой повтора рекламы является период в каждые три-пять дней.

7. Адаптируйте рекламу для мобильных устройств

Более 80 процентов пользователей социальных сетей получают доступ к социальным сетям на мобильном устройстве в 2016 году. Это означает, что большинство объявлений в социальных сетях просматриваются также на мобильных устройствах. Ваши мобильные объявления должны быть специально разработаны для небольшого экрана, включая изображения, которые легко просматривать на карманном устройстве. Вы также можете использовать преимущества «геообработки» для целевых пользователей мобильных устройств.

Теперь, когда вы понимаете некоторые основные правила рекламы в социальных сетях, давайте погрузимся в специфику рекламы с каждой из основных социальных сетей.

Реклама в Facebook

Типы объявлений

Facebook предлагает несколько различных форматов объявлений.

Одно изображение. Технические характеристики для фоторекламы варьируются в зависимости от целей рекламы. Например, для кликов на ваш веб-сайт фотореклама содержит заголовок из 25 символов, 90 символов текста и описание ссылки длиной до 30 символов. В зависимости от цели объявления вы также можете добавить кнопку вызова к действию с такими действиями, как «Перейти в магазин», «Подробнее» и «Просмотреть меню».

Одно видео. Видеообъявления обычно имеют одни и те же функции вызова и действия как  в фото. Необходимое соотношение сторон зависит от цели кампании, но обычно работают 16:9 или 1:1.

Кольцевая галлерея. Объявление карусели позволяет включать до 10 изображений и ссылок в одном объявлении. Вы получаете 90 символов текста, 40-символьный заголовок и 20-символьное описание ссылки. Изображения должны иметь соотношение 1:1.

Слайд-шоу — это объявление, которое создает видео из нескольких статических изображений. Все изображения должны иметь одинаковый размер и соотношение сторон.

Подборка. Конструктор Холста обеспечивает дополнительные возможности по дизайну и позволяет вам создавать собственную, индивидуальную компоновку. Canvas — полноэкранный тип мобильного объявления, который объединяет видео, фотографии и кнопки вызова.

Аудитория и таргетинг

Facebook предлагает расширенные возможности таргетинга, и выбор лучшей целевой аудитории, что позволяет максимально эффективно контролировать рекламные расходы.

Начните с таргетинга на ваше объявление на основе местоположения, возраста, пола и языка. Затем вы можете погрузиться в подробные настройки таргетинга Facebook, такие как:

Демография позволяет отфильтровать девять демографических категорий: образование, этническую близость, поколение, состав домохозяйства, жизненные события, воспитание детей, политика (только для США), отношения и работа.

Интересы показывают многие интересы пользователей Facebook, связанные с их деятельностью в социальных сетях и подразделяется на девять широких категорий: бизнес и индустрия, развлечения, семья и отношения, фитнес и веллнесс, еда и напитки, хобби и развлечения, шоппинг и мода, спорт и отдых, и технологии. Каждая из них имеет несколько подкатегорий, поэтому вы можете достаточно глубоко развернуться в своем таргетинге.

Поведение позволяет фильтровать пользователей на основе их поведения в Facebook, также информация Facebook собирается от партнеров.

Вы также можете исключить людей, у которых уже есть связь с вами на Facebook, а также друзей этих людей.

Facebook также позволяет создавать пользовательскую аудиторию, загружая список адресов электронной почты, номеров телефонов, идентификаторов пользователей Facebook или идентификаторов пользователей приложения. Затем вы можете использовать зрительные аудитории, чтобы найти других людей на Facebook, похожих на эту аудиторию.

После того, как вы создали свою целевую аудиторию, вы можете еще больше сузить свой фокус на основе типа устройства и даже по способу подключения к интернету через кабель или Wi-Fi.

Ценообразование

Цены на рекламу в Facebook варьируются в зависимости от нескольких факторов, включая время года, страну, на которую вы нацеливаетесь, и даже качество вашего объявления. Для кликов и конверсий ссылок в среднем стоимость за клик в США в третьем квартале 2016 года составляла 27,29 цента, а цена за тысячу показов составляла 7,19 доллара США. Но средняя цена за клик в Австралии составляла почти 80 центов — огромная разница.

Как купить

Прежде чем вы купите свое первое объявление Facebook, вам необходимо создать бизнес-страницу Facebook. После того, как ваша страница будет готова, вы можете перейти к менеджеру Facebook Ads, чтобы создать свое первое объявление.

• Шаг 1. Выберите цель кампании.

Facebook предлагает 15 различных целей кампании, разбитых на три широкие категории: узнаваемость (повышение узнаваемости бренда), лиды (установка приложений, сбор подписей) и конверсии (конверсии веб-сайтов, посещение вашего магазина в автономном режиме).

Выберите цель, которая наилучшим образом соответствует вашим целям для данного объявления Facebook. 

• Шаг 2. Выберите целевую аудиторию и место размещения.

Изучите метрику в правой части страницы, что указывает на широту выбора аудитории, а также приблизительную дневную диаграмму в правом нижнем углу.

Обратите внимание, что Instagram является одним из вариантов размещения. (Мы углубимся в рекламу в Instagram ниже.)

• Шаг 3. Установите свой бюджет и расписание.

Вы можете выбрать ежедневный или постоянный бюджет, а затем задать дату начала и окончания своего объявления или настроить его на запуск сразу.

Расширенные параметры бюджета позволяют вам реально контролировать то, что вы тратите, выбирая, оптимизировать на показ объявлений или платить за определенные действия.

• Шаг 4: Создайте свое объявление

Вы можете создать новое объявление или использовать существующее сообщение. При создании нового объявления сначала выбирите, использовать ли одно изображение, одно видео или слайд-шоу, а затем введите текст своего объявления. В правой части страницы вы можете просмотреть, как будет выглядеть реклама в различных форматах.

Когда вы будете довольны тем, как выглядит ваше объявление, нажмите кнопку «Заказать», затем подождите, чтобы получить электронное письмо от Facebook, в котором сообщается, что ваше объявление одобрено.

Читайте статью Как создать рекламу в Facebook на посещение точек.

Реклама в Twitter

Типы объявлений

Существует три разных типа рекламы в Twitter:

• продвижение учетных записей,
• продвижение трендов
• и продвижение твитов.

Продвижение твитов — это сообщения, которые будут отображаться непосредственно в ленте пользователей Twitter, на которых вы нацелились.

Продвижение учетных записей — это объявления, которые предлагают целевым пользователям Twitter следить за вашим брендом (фоловеры).

Тренды или Актуальные темы в Twitter — самые обсуждаемые темы в социальной сети, которые появляются в левой части страницы. Продвинутые тенденции позволяют вам разместить свою историю в верхней части списка.

Объявления Twitter также классифицируются по вашей кампании:

• Для кампаний с кликами по сайтам или конверсий вы показываете твиты своей ЦА, и соответственно предпринимаете действия на своем веб-сайте. Платите за клик (переход).
• Для кампаний с участием в Twitter вы рекламируете твиты с целью начать разговоры о вашем бренде. Вы платите за вовлеченность.
• Для кампаний фоловеров вы продвигаете свою учетную запись в Twitter и получаете оплату за каждого подписчика.
• Для информационных кампаний вы продвигаете свои твиты широкой аудитории и оплачиваете показы (CPM).
• Для кампаний просмотра видео вы рекламируете свои видеоролики целевой аудитории и платите за просмотр видео.
• Для приложений вы рекламируете свои твиты и платите за установку приложения.

Аудитория и таргетинг

Twitter позволяет осуществлять таргетинг на высоком уровне на основе местоположения (страны, региона, области, метро или почтового кода), пола, языков, устройства, платформы и даже оператора.

Более подробные параметры таргетинга позволяют настроить таргетинг на вашу аудиторию по ключевым словам, которые они представляют, их интересы (по категориям или на основе имен пользователей Twitter, которые олицетворяют интересы вашей желаемой аудитории), конкретные телевизионные шоу, в которых они читают, поведение, поведение и их интерес к конкретным событиям.

Вы также можете загружать определенные списки людей (например, ваш список адресов электронной почты) для таргетинга объявлений или для людей, которые похожи на вашу базу отслеживающих.

Ценообразование

Стоимость рекламы в Twitter зависит от типа объявления. Продвинутые твиты и учетные записи могут стоить вам от 50 центов до 10 долларов США или более за участие (просмотр видео, ссылка на клик,  и т. д.) В зависимости от того, насколько целевым является ваше объявление.

Ключевым моментом здесь является тестирование ваших объявлений. Запустите несколько коротких кампаний с небольшим бюджетом, чтобы узнать, какая цель подходит для вашей аудитории и вашего бюджета. Для кампаний с привлечением заинтересованных сторон Twitter взимает с вас плату только в том случае, если пользователь выполнил действие, установленное в кампании, поэтому все эти кампании обеспечат определенную ценность. Это всегда хорошая идея, чтобы посмотреть, что другие рекламодатели используют для похожих объявлений, которые предоставляет информация Twitter.

Как купить

Как только вы входите в платформу объявлений Twitter (и добавляете данные о платежах), покупка рекламы в Twitter — это простой четырехэтапный процесс.

• Шаг 1. Настройте свою кампанию.

Выберите цель и нажмите «Создать кампанию», чтобы перейти на экран рекламной кампании. После этого назовите свою кампанию, выберите, нужно ли сразу начать кампанию или планировать даты начала и окончания, а также решить, следует ли добавлять стороннее отслеживание с помощью DoubleClick.

• Шаг 2: Выберите свою аудиторию

Выберите один из вариантов таргетинга Twitter. Они обеспечивают приблизительный размер аудитории.

• Шаг 3: Установите свой бюджет

Вы можете установить ежедневные максимальные и общие бюджеты кампаний. Twitter перестает показывать ваши объявления после достижения вашего бюджета, поэтому вам не нужно вручную заканчивать кампании, чтобы избежать взимания платы.

• Шаг 4. Выберите свое объявление.

Twitter покажет вам существующий список подходящих твитов для продвижения, или вы сможете создавать новые. Вы увидите предварительный просмотр в правой части страницы.

Нажмите «Опубликовать Tweet», чтобы начать свое объявление.

Реклама в Instagram

Типы объявлений

Поскольку Facebook владеет Instagram, неудивительно, что типы объявлений Instagram отражают три типа рекламы в Facebook: фото, видео и карусель. Также, как и в Facebook, реклама поддерживает ряд различных целей.

Для Instagram доступны следующие цели: клики по веб-сайту, конверсии веб-сайтов, установки мобильных приложений, взаимодействие с мобильными приложениями, видеоролики, охват и частота, вовлечение, массовая осведомленность и местная осведомленность.

Аудитория и таргетинг

В объявлениях Instagram предусмотрена та же опция таргетинга аудитории, что и реклама Facebook, описанная выше в этой статье. Имейте в виду, что демографические данные пользователей Instagram в целом отличаются от демографических данных пользователей Facebook. Наибольшей демографией пользователей Instagram являются молодые городские женщины (в возрасте от 18 до 29 лет).

Ценообразование

Как и объявления Facebook, объявления Instagram предлагают варианты оплаты за участие или показ (CPM). Средняя стоимость за клик для объявления Instagram в третьем квартале 2016 года составляла 0,72 доллара США.

Как купить

Выполните шаги, описанные в разделе Facebook выше. На шаге 2 обязательно выберите Instagram в качестве места размещения.

Реклама в LinkedIn

Типы объявлений

Существует пять основных типов объявлений LinkedIn:

• Показывать рекламу: делиться контентом с целевой аудиторией.
• Спонсированный InMail: Предоставляйте спонсируемый контент непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn.
• Спонсируемый контент: ваш контент будет отображаться в хронологии LinkedIn вашей целевой аудитории.
• Текстовые объявления. Это текстовые объявления, которые отображаются в правом столбце рабочего стола.
• Динамические объявления. Эти объявления также отображаются в правой колонке, но содержат форматы медийных объявлений.

Аудитория и таргетинг

Таргетинг LinkedIn, в отличие от самой социальной сети, очень подходит для таргетинга на сотрудников и компаний. Вы можете указать, кого вы хотите видеть в рекламе, в зависимости от отрасли, в которой они работают, их позиции и старшинства, где они работают, насколько большой их работодатель (подумайте о должности ориентированных на предприятия, а не для малых и средних предприятий) и далее. В результате LinkedIn чрезвычайно эффективен для маркетинга B2B и рекламы, связанной с работой.

Если выбранная вами аудитория слишком велика или слишком мала, она может не работать хорошо, поэтому тестовая аудитория нацеливается на несколько объявлений, чтобы определиться в правильном.

Ценообразование

Как и Facebook, LinkedIn позволяет вам выбирать, оплачивать ли вы на основе цены за клик (CPC) или оплачивать каждые 1000 показов (CPM). Однако LinkedIn установил минимальный бюджет в размере 10 долларов США в день на кампанию. Также минимальные ставки для текстовых объявлений CPC (2,5 доллара за клик) и текстовых объявлений CPM (2,5 доллара за 1000 показов). Минимальные ставки для спонсируемого контента будут зависеть от выбранной вами аудитории.

С этими минимальными ставками важно, чтобы вы серьезно относились к своей цели при создании объявлений LinkedIn. Эти объявления должны быть ориентированы на бизнес, так как Facebook и Twitter предоставляют гораздо более дешевые альтернативы для контент-маркетинга. Проверьте несколько объявлений LinkedIn и посмотрите, стоит ли цена для вашего бизнеса.

Как купить

Процесс будет немного отличаться в зависимости от типа объявления, которое вы хотите запустить. Поскольку текстовые объявления — это самый простой (и наименее дорогой) способ начать работу, вот на чем нужно здесь сосредоточиться.

• Шаг 1. Создание новой кампании.

На главной странице LinkedIn наведите указатель мыши на вкладку «Бизнес-услуги» вверху справа и выберите рекламу, затем прокрутите вниз и нажмите «Создать объявление». Затем выберите тип объявления для создания. Если у вас еще нет страницы Company или Showcase (создайте), вы будете ограничены текстовыми объявлениями.

• Шаг 2: Создайте свое объявление

Выберите, где можно связать свое объявление, затем добавьте небольшое изображение вместе с заголовком и скопируйте. Вы можете просмотреть рекламу в различных форматах в правой части страницы.

• Шаг 3: Выберите целевую аудиторию

Выберите целевую аудиторию по отраслям, размер компании, название должности и т. д.

• Шаг 4: Бюджетирование

Установите дневной бюджет и свою ставку, что будет выбором между оплатой за клики или показы.

Если вы никогда не строили объявление раньше, закончите, введя свои платежные данные. Затем просмотрите свой заказ и запустите свою кампанию.

Узнайте про SMM продвижение в компании UAWEB!

Читайте также:

Битва за трафик: органический SEO против социального SMM

Роль SMM для бизнеса. Большая 10-ка соц сетей

Как создать и оптимизировать рекламу в Facebook?

Что такое реклама в instagram и как ее разместить?

Продвижение бренда в сети Интернет: 9 аксиом SММ-стратегии

Как создать рекламу в Facebook на посещение точек

UPD

Социальные сети ТОП 2020

Социальные сети ТОП 2018

Социальные сети 2017

Соц сети Украины

Топ мессенджеров 2020

Эффективное продвижение в социальных сетях

Ежегодно социальные сети все более прочно входят в повседневную жизнь каждого человека. Если еще в 2012 году пользователями социальных сетей были 80% россиян, то сегодня этот показатель достигает цифры 91%, а среди молодежи и вовсе 98%. Известно, что в среднем Интернет-пользователь ежедневно тратит больше 2-х часов своего времени на социальные сети, а каждый десятый проводит в соц. сетях все время подключения к Интернету.

Разумеется, для рекламодателя нет более ценного канала для продвижения своего бренда, товара или услуги. Значительным достоинством социальных сетей как рекламного канала является широкий выбор видов таргетинга аудитории, ведь где еще пользователи так подробно публикуют данные о себе? Кроме того, данный вид рекламы отличается сравнительно низкой стоимостью, а также удобством редактирования объявлений и анализа результатов рекламной кампании.

Наши услуги по продвижению в социальных сетях:

• Приведение целевого трафика из социальных сетей на сайт. Таргетированная реклама будет использоваться для приведения потенциальных клиентов на сайт рекламодателя, а реклама в сообществах – для более широкого охвата аудитории с помощью популярных пабликов. Также мы предлагаем использовать формат рекламы в новостной ленте пользователя.
• Создание и ведение сообщества – разработка концепции и дизайна сообщества, ежедневная работа по созданию имиджа компании или бренда в социальных сетях.
• Комплексный SMM (Social Media Marketing) включает в себя: создание сообщества, разработку стратегии продвижения, создание контент-плана, регулярный постинг, ведение сообщества, привлечение новых пользователей, организация конкурсов и опросов, работа с аудиторией.

Возможности таргетинга в социальных сетях:

• Пол, возраст
• Образование, место работы
• Страна, город, район проживания
• День рождения
• Семейное положение
• Интересы, увлечения
• Ключевые слова (что искал пользователь)
• Устройства, операционные системы 

сколько стоит размещение рекламы в социальных сетях у фрилансеров

Если вам необходима эффективная реклама в социальных сетях, цена на которую не завышена, воспользуйтесь youdo.com. На сайте предлагают услуги маркетологи, имеющие большой опыт в SMM-продвижении сообществ и групп. Квалифицированные специалисты предлагают уникальные решения, позволяющие увеличить рост продаж и повысить узнаваемость бренда.

Во время разработки контент-плана профессионалы Юду тщательно формируют базу потенциальных клиентов, благодаря чему контекстная и таргетированная реклама в соцсетях направляется на целевую аудиторию, заинтересованную в продукте или услуге.

Сколько стоят услуги опытных маркетологов

Специалистами, публикующими объявления на youdo.com, предлагается недорогая реклама в социальных сетях, цена на услуги отображена в профилях некоторых исполнителей и в прайс-листе на сайте.

Стоимость каждого заказа индивидуальна, поэтому указанные расценки ориентировочны. Итоговый бюджет профессионалы Юду согласуют с вами лично.

Цены на SMM-продвижение с помощью рекламной информации в социальных группах зависят от таких показателей:

• количество соцсетей
• цель заказчика
• количество постов в день
• объем работы
• сложность контент-плана по продвижению

Также на стоимость продвижения социальных страниц и сообществ в сетях повлияет необходимость предоставления дополнительных услуг, к которым относится:

• настройка автопостинга
• регулярный аудит
• размещение вирусной рекламы на внешних ресурсах
• плановое распространение информационных материалов в сети
• разработка приложений для улучшения трафика
• организация партизанского маркетинга

Представители специализированных сервисов и частные маркетологи, зарегистрированные на youdo.com, дешево предлагают комплекс услуг по увеличению трафика социальной группы или сообщества в сети. Специалисты профессионально создадут медиаплан размещения рекламы, наполнят ресурс контентом, и сделают так, чтобы целевая аудитория в один клик получала всю необходимую информацию.

Укажите приемлемую стоимость продвижения с помощью социальной рекламы при заполнении заявки. Расценки должны соответствовать средним тарифам на услуги опытных маркетологов.

Как заказать услуги исполнителей Юду

Профессиональное размещение рекламной информации в сообществах и группах улучшит масштабность и скорость передачи информации, благодаря чему увеличится узнаваемость бренда и ускорится трафик веб-ресурса.

Чтобы заказать услуги высококвалифицированных специалистов, заполните заявку на youdo.com, указав в ней такую информацию:

• приемлемая стоимость услуг
• объем работы
• сроки, данные на выполнение поставленной задачи
• особые требования (например, комплексный анализ рынка конкурентов, запуск вирусного эффекта, создание интерактивного контента с переходом в один клик на основной сайт, модернизация уже готового сообщества)

Перед началом работы со специалистами, зарегистрированными на Юду, в профилях ознакомьтесь с отзывами от предыдущих заказчиков и опытом работы маркетологов.

Заказав услуги профессионалов Юду, вы будете уверены в том, что в короткие сроки увеличится количество участников сообщества, а также повысится узнаваемость бренда.

Преимущества сотрудничества с профессионалами Юду:

• опытные специалисты недорого предлагают полный комплекс услуг, в том числе, создание группы «под ключ», продвижение продукта с помощью контекстной и таргетированной рекламы, а также постоянный аудит всех показателей, важных для бренда
• профессионалы Юду разработают и реализуют контент-план в установленные вами сроки и без опоздания
• обратившись за помощью к маркетологам, вы сможете контролировать каждый этап SMM-продвижения групп в соцсетях, все работы исполнители осуществят с учетом ваших пожеланий

Специалистами, публикующими объявления на youdo.com, предлагается эффективная реклама в социальных сетях, цена на которую не завышена.

Как работает реклама в социальных сетях? Ответы специалистов Artjoker

Уже достаточно давно социальные сети используются предпринимателями в качестве рекламных площадок. Действительно, упустить возможность продвинуть свой продукт на популярнейших ресурсах, где миллионы людей проводят так много времени, было бы, по меньшей мере, недальновидно.

Задачи по сбору данных о своей целевой аудитории, охвату только заинтересованных покупателей значительно облегчаются, если вы используете рекламу в социальных сетях, ведь сами пользователи предоставили вам свои данные, заполнив профили. Семейное положение, место жительства интересы и вероисповедание — все это уже указано на их страницах, и вы можете использовать эти сведения для получения максимального эффекта от таргетинга.

С помощью правильных настроек вы добьетесь максимальной результативности вашей рекламы, повысите конверсии и не допустите лишних трат.

Все дело в том, что таргетированное рекламное объявление изначально нацелено на аудиторию, сформированную по заранее заданным вами параметрам, а значит, вашу рекламу будут видеть люди, наиболее вероятно заинтересованным в вашем продукте.

Очевидно, что для повышения шанса на конверсионное действие вашу рекламу элитной косметики должна посмотреть женщина.

• Выбираем настройки пола.
  Нужна ли губная помада восьмилетней девочке, которая использует Вконтате для игр?
• Задаем возрастные рамки от 16 лет.
  Рекламируете новую акцию “Подарочный набор, тушь+тени по суперцене”?
• Добавьте в ваши настройки пользователей, чьи подруги вскоре отпразднуют свой день рождения.

Все предельно понятно и очевидно, не так ли? Важность правильно нацеленной рекламы не может вызывать сомнений, однако что же может сделать ее менее эффективной? Как не допустить провальной рекламной кампании в социальной сети?
Давайте рассмотрим два популярных сайта, схожих по ряду признаков и определим, как использовать их ресурсы максимально эффективно.

На этом сайте существует множество опций создания таргетированной рекламы. Настройки таргетинга доступны для баннеров, продвижения записей, сообществ, приложений, то есть адаптировать рекламу под вашего потенциального клиента не сложно, нужно лишь знать несколько нюансов и понимать специфику Вконтакте как рекламной площадки.

Рассмотрим, как происходит создание таргетированого объявления.

Для начала нужно зайти в раздел рекламы и выбрать “таргетированное объявление”.
Затем вы подбираете наиболее удачный формат для вашего продукта.

Предположим, вы хотите рекламировать сообщество, в котором харьковский фотограф предлагает свои услуги и размещает работы. Ваша цель — привлечь подписчиков, которые потом смогут воспользоваться услугами, которые предлагает сообщество. Доступные нам форматы объявлений — продвижение сообществ (баннер) и специальный формат (появление вашего сообщества в разделе “рекомендованных”).

Далее мы приступаем непосредственно к настройкам таргетинга.
Например, в графе интересов мы выбираем категории, которые демонстрируют заинтересованность пользователя именно в вашем продукте. Люди, интересующиеся фотографией, и моделингом скорее станут вашими клиентами.

Помимо интересов, вы можете настроить еще множество опций, которые вы считаете ключевыми для потенциального клиента. Пол, возраст, операционная система или марка мобильного телефона — все зависит от продукта, который вы продвигаете.

Вы выбираете способ оплаты и предупреждаете “усталость” вашего объявления. Это нужно делать для того, чтобы не расходовать показы на пользователей, которые уже вступили в ваше сообщество, и чтобы баннер не “примелькался”. Помните, что для максимальной эффективности нужно часто менять объявление, делая его более конкурентоспособным.

Для вас будет также доступна функция ретаргетинга — возможность обратиться к пользователям, которые уже имели с вами дело.
Списки для ретаргетинга вы создаете сами, например, по номеру телефона или email-адресу.
Таким можете уведомить клиентов в новых акциях, убедить совершить покупку или прийти на мероприятие.

Вы сможете заранее просмотреть, как ваша реклама будет выглядеть для пользователей, на которых оно ориентировано.

Пользователи увидят такой баннер на своих страницах, у них будет возможность вступить в ваше сообщество просто кликнув на кнопку “Вступить”.

Таргетинговая реклама вконтакте будет эффективна для вас, если вы продвигаете:

• продукт для широких категорий пользователей
• игру или приложение
• заведение (клуб, кафе, магазин)
• событие (вечеринка, встреча, тренинг)

B2C бизнес скорее найдет своего клиента вконтакте, а представителям В2В лучше задуматься о рекламной кампании на других платформах.

Алгоритм создания таргетированной рекламы на фейсбуке довольно похож на предлагаемый вконтакте, однако с помощью опций на facebook вы сможете создать еще более узко ориентированную рекламу, благодаря более разнообразному набору инструментов для таргетинга.

Начать создание своей рекламы вы можете просто перейдя по ссылке на вашей страничке в фейсбуке.

Решив создать объявление, вы должны четко понимать, какую цель преследуете. Более того, вы должны задать ее перед созданием объявления.

Исходя из этого, вы выбираете формат вашей рекламы. Форматы, которые предлагает фейсбук оригинальны и подходят для рекламы разных продуктов.

Таргетинговая реклама facebook размещена в новостной ленте пользователей на компьютерах, прочих устройствах и в правом столбце фейсбука, а также в Instagram и Audience Network.

Пройдя еще пару этапов настроек, вы можете приступить к настройке таргетинга.

Здесь у вас есть возможность с помощью большого набора опций максимально подробно настроить целевую аудиторию. Используя детальный таргетинг, вы сможете проводить тщательную фильтрацию целевой аудитории, к примеру, по такому признаку как поведение: предлагать услуги ремонта или мебель людям, которые недавно переехали, а состоящим в новых отношениях — сувениры и доставку цветов. Фейсбук дает возможность сделать вашу рекламу настолько эффективной, насколько хорошо вы знаете примерный портрет вашего клиента — чем он живет, что покупает, сколько денег готов потратить, и какое оформление его привлечет.

Также как и в Вконтакте вы можете исключить некоторые категории пользователей, которые однозначно не будут заинтересованы в вашей продукции. Например, рекламировать шашлычную вегетарианцам вряд ли имеет смысл.

После того, как вы закончите с настройками таргетинга, вы сможете посмотреть резюме по вашему объявлению.

Во время создания объявления, сбоку высвечивается удобная инфографика и анализ ваших настроек.
В целом, таргетинг на фейсбуке более подробный, чем вконтакте, что позволяет делать отличные рекламные объявления разнообразных форматов и привлекать максимальное число заинтересованных пользователей.

Вот список общих рекомендаций, который подходит для обеих социальных сетей, однако настраивать каждую из них следует исходя из специфики как площадки, так и продукта.

1

Грамотное оформление объявления существенно повысит отклик, этим просто нельзя не воспользоваться создавая рекламные объявления.

2

Не используйте одно объявление слишком долго, со временем оно теряет эффективность.

3

Используйте по максимуму возможности, предоставляемые сайтами, четко представляйте адресата вашего объявления.

4

Сегментируйте целевую аудиторию, создавая одинаковые объявления и запуская их показ в группы пользователей, объединенных по различным признакам, это позволит вам проанализировать результаты по каждой группе и выяснить, в каких категориях искать ваших покупателей в дальнейшем.

Таргетинг — это эффективный способ поиска новых клиентов, повышения конверсий и эффективности ваших рекламных кампаний в социальных сетях.

При правильных настройках таргетинга вы экономите деньги, ведь шанс, что ваше объявление увидит человек, совершенно незаинтересованный в вашей продукции, существенно снижается.

Нацеленная реклама – мощный инструмент при правильном использовании, а при тенденции социальных сетей разрастаться и добавлять больше функций, можно прогнозировать, что таргетинг еще долго останется действенным методом в руках специалистов по рекламе.

Реклама в социальных сетях. Все виды рекламы в социальных сетях. Avanta Digital. Россия.

1. Главная
2. Услуги
3. Интернет — маркетинг
4. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях – один из самых эффективных способов продвижения компании или бренда в Интернете.

Бизнес уже давно использует социальные сети для привлечения целевой аудитории и закрепления своих позиций на рынке, в то время как представители малого и среднего бизнеса только нащупывают digital-почву под ногами.

Мы предлагаем различные варианты в зависимости от ваших целей и задач:

1. Таргетированная реклама.
   Рекламные объявления, нацеленные непосредственно на целевую аудиторию вашего бизнеса. Социальные сети дают возможность сортировать аудиторию по конкретным критериям (география, пол, интересы и т.д.), что делает таргетированную рекламу максимально эффективной.
2. Рекламный «посев».
   Рекламные объявления в популярных сообществах в социальных сетях. Данный тип рекламы в социальных сетях позволяет привлечь новую аудиторию из других сообществ со смежной тематикой или наличием потенциальных целевых подписчиков. Площадки для распространения рекламы подбираются индивидуально для каждой компании.
3. Партизанская реклама.
   Создание профайлов бренд-адвокатов в социальных сетях с целью внедрения личного мнения и персональных рекомендаций в дискуссии и обсуждения, а также для нивелирования негатива и формирования положительного имиджа компании или бренда через пользовательский контент. Эффективный способ рекламы, с учетом тенденции большего доверия к личному опыту пользователей, чем к рекламодателю.

Помимо перечисленных основных видов рекламы в социальных сетях мы разрабатываем нестандартные уникальные решения (мобильные приложения в социальных сетях, работа с популярными блогерами и агентами влияния, рекламные конкурсные механики и многое другое), позволяющие наиболее качественно продвинуть вашу компанию или бренд в Интернете.

Шесть самых эффективных видов рекламы в социальных сетях в 2021 году

Хотя существуют сотни различных маркетинговых стратегий, только одна может обеспечить стабильные продажи с первого дня: реклама в социальных сетях.

Реклама в социальных сетях или таргетинг в социальных сетях — это рекламные объявления, предоставляемые пользователям на платформах социальных сетей. Социальные сети используют информацию о пользователях для показа очень релевантной рекламы на основе взаимодействия с определенной платформой.Во многих случаях, когда целевой рынок совпадает с демографией пользователей социальной платформы, социальная реклама может обеспечить огромный рост конверсий и продаж при более низкой стоимости привлечения.

Почему реклама в социальных сетях — ваш лучший выбор для быстрой окупаемости инвестиций? Потому что…

• Большинству каналов требуется значительное время для получения рентабельности инвестиций. Например, контент-маркетинг работает лучше всего с течением времени после того, как он дает обратные ссылки и поддержку SEO.
• Некоторые каналы дают быстрые результаты, но не изо дня в день. Например, маркетинг влиятельных лиц может принести вам быстрые результаты с точки зрения продаж при минимальных усилиях (хотя и высокой стоимости). Но со временем эти результаты не достигаются. Вместо этого вы зарабатываете продажи на основе каждой публикации и часто меньше каждый раз, когда она публикуется.
• Некоторые каналы согласованы, но на их подключение уходит много времени. Например, AdWords может дать стабильные результаты для вашего бренда, но требуется время, чтобы освоить и заработать определенное место.

С помощью рекламы в социальных сетях вы можете получать стабильные продажи с первого дня работы вашего веб-сайта.

Для современных сайтов электронной коммерции возможность немедленно и постоянно привлекать новых клиентов — ОГРОМНАЯ сделка. Даже если вы не можете получить чистый положительный доход от первоначальной продажи, рефералы, электронный маркетинг и удержание клиентов могут хорошо окупиться с каждым маржинальным клиентом.

Вот почему глобальные расходы на социальную рекламу удвоились с 16 миллиардов долларов в 2014 году до 31 миллиарда долларов в 2016 году и, по прогнозам, вырастут еще на 26% в 2017 году.

В этом руководстве мы собираемся изучить, как ВЫ можете увеличить продажи своего веб-сайта с помощью рекламы в социальных сетях.

Мы рассмотрим некоторые из самых популярных социальных платформ, дадим несколько продвинутых тактик и советов по подключению к вашим кампаниям, а также научим вас, как эффективно управлять многоканальной рекламой, не теряя рассудка.

Приступим.

Различные типы платформ социальных сетей для показа рекламы:

• Социальные сети (Facebook, LinkedIn, Google+).
• микроблогов (Twitter, Tumblr).
• Обмен фотографиями (Instagram, Snapchat, Pinterest).
• Обмен видео (YouTube, Facebook Live, Periscope, Vimeo).

Каждую неделю появляются новые социальные сети, большинство из которых никогда не набирает обороты.

По нашему мнению, лучше всего начать с самых популярных платформ, а затем, когда у вас появятся прибыльные системы, вы можете подумать о выделении процента своего бюджета на более экспериментальные кампании.

В 2020 году будет 6 различных каналов социальных сетей, где вы можете следовать проверенным рекламным стратегиям и генерировать стабильную рентабельность инвестиций.

Это лучшие места для инвестирования ваших рекламных денег прямо сейчас.

1. Facebook.
2. Instagram.
3. Твиттер.
4. Pinterest.
5. LinkedIn.
6. Snapchat.

Преимущества рекламы в социальных сетях включают:

• Увеличивайте продажи и увеличивайте число поклонников.
• Используйте контент, созданный клиентами, для рекламы (которая тоже работает лучше!).
• Лучше нацеливать чистых новых и постоянных клиентов (так что вы тратите меньше денег).
• A / B-тестирование «на лету» с использованием аналитики платформы для определения победителей.

Одна из замечательных особенностей социальной рекламы заключается в том, что у вас практически нет предела масштабируемости.

Вам не нужно ждать, пока кто-то выполнит поиск по вашим целевым ключевым словам. Вам не нужно ждать, пока кто-то запустит ваше продвижение или прочитает ваш блог. Если вы хотите охватить 50 000 человек за один день, вы сможете.

Какую социальную сеть вы выберете, будет зависеть от 3 ОЧЕНЬ важных факторов:

1. Где ваши целевые клиенты наиболее сконцентрированы (использование, группы и т. Д.)
2. Где ваши целевые клиенты наиболее доступны (предпочтительные СМИ, таргетинг на рекламу и т. Д.)
3. Где ваши целевые клиенты наиболее активно взаимодействуют с рекламой (требуется тестирование)

Чтобы добиться успеха в социальных сетях, вам нужно легко сплести несколько иголок.

Вы должны представить убедительное предложение через убедительную среду людям, которые действительно сочтут его привлекательным, в том месте, где эти люди действительно его увидят.

Когда вы добавляете рекламный элемент поверх этого, вам также необходимо найти платформу, на которой пользователи будут активно взаимодействовать с платной рекламой.

Давайте подробнее рассмотрим, что предлагает каждая из этих 6 платформ, чтобы помочь вам решить, куда стоит инвестировать ваше время и деньги.

Получите бесплатную оценку социальной рекламы

Получите бесплатную оценку социальной рекламы сегодня, чтобы выяснить, где следует удвоить, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

1. Реклама в Facebook

Facebook — это универсальная социальная сеть.

Имея более 2 миллиардов пользователей в месяц, Facebook обслуживает более четверти населения мира, предоставляя рекламодателям беспрецедентную возможность охватить практически всех и каждого.

Где сияет реклама в Facebook

Когда дело доходит до электронной коммерции, Facebook выделяется лидогенерацией.

Если вам нужны адреса электронной почты, Facebook — это то место, куда можно пойти. Многие рекламодатели сообщают, что стоимость каждого лида ниже 1 доллара.

Наиболее распространенная используемая модель — запуск рекламы Facebook непосредственно на целевой странице с высокой конверсией, предлагающей несколько разновидностей бесплатного лид-магнита или пакетного продукта.

Типичные примеры контента для рекламных кампаний в социальных сетях:

• Официальные документы.
• электронных книг.
• Купоны на товары.
• Глобальные скидки.
• Ограниченные по времени предложения.
• Подарки.
• Бесплатная доставка.

Этих потенциальных клиентов можно затем развивать с помощью целевого автоответчика, который знакомит их с вашим брендом и продуктами.

Expression Fiber Arts отлично справляется с этой задачей — предлагая бесплатные продукты, загружаемые материалы и предсказуемые скидки и купоны для своей аудитории. Это принесло ей более 1000000 долларов годового дохода всего за 2 года.

Многие бренды электронной коммерции также используют комплексные предложения продуктов, чтобы повысить воспринимаемую ценность и получить немедленную конверсию.

Facebook позволяет более продвинутый таргетинг, чем любая другая рекламная платформа в мире. Рекламодатели могут настраивать таргетинг по местоположению (в радиусе 5 миль), описанию должности, интересам, прошлой активности и многим другим невероятно ценным критериям.

Как оценивается реклама в Facebook

Цены сильно различаются в зависимости от нескольких факторов, включая целевую аудиторию и бюджет, установленный для ваших объявлений.

Как правило, чем больше денег вы тратите, тем эффективнее становится алгоритм Facebook в отношении их расходования, что со временем увеличивает эффективность вашей рекламы.

Согласно обширному исследованию, проведенному AdEspresso, средняя цена за клик (CPC) рекламы Facebook по состоянию на 2016 год была примерно равна.28 центов, а стоимость 1000 показов (CPM) составила 7,19 доллара.

Далее исследование было разбито по возрасту и полу. Возрастная группа 65+ продемонстрировала наиболее устойчивую тенденцию к снижению затрат CPC с течением времени. Цена за клик для женщин в среднем на 4 цента выше, чем для мужчин.

Как настроить рекламные кампании в Facebook

Настройка и запуск успешных рекламных кампаний в Facebook состоит из трех основных частей:

1. Настройка объявления
2. Настройка таргетинга
3. Настройка ретаргетинга

Для получения пошагового руководства, охватывающего первые 2 части, ознакомьтесь с этим руководством от Нила Пателя.Чтобы получить руководство по настройке ретаргетинга, следуйте этому руководству от Conversion Sciences.

Продвинутая тактика рекламы в Facebook

1. Не показывайте одинаковые объявления для всех ваших аудиторий. Ваши поисковые и ретаргетинговые объявления должны быть уникальными, а ваши объявления для каждого сегмента «интереса» аудитории должны быть адаптированы к этой аудитории.
2. Используйте перспективную рекламу для повышения узнаваемости бренда и рассказывайте людям о своем продукте, а затем используйте ретаргетинговую рекламу, чтобы заключить сделку с пользователями, которые уже проявили интерес.Рекламы с ретаргетингом идеально подходят для агрессивной подачи и закрытия.
3. Использование смайликов в рекламе распространяется как лесной пожар, даже среди более крупных и устоявшихся брендов . Они могут быть очень эффективными для повышения CTR, но, как и в случае со всеми стратегиями, вам следует провести A / B-тестирование, чтобы убедиться в этом.
4. Всегда проверяйте! Усталость от рекламы — постоянная проблема на Facebook, и лучше всего обновлять и тестировать новые объявления каждые 2 недели.
5. Lookalike аудитории являются основным продуктом для многих рекламодателей… и это правильно. Они имеют тенденцию очень хорошо работать на разведку. Тем не менее, вы должны позаботиться о том, чтобы не накладывать дополнительный таргетинг на двойников, если вы можете этого избежать. Вы рискуете сузить свой потенциальный охват и упустить ценных клиентов.

Лучшие результаты рекламы в Facebook за 5 минут

BigCommerce, использующие Ecommerce Insights, могут быстро экспортировать список своих когорт клиентов с самым высоким AOV и LTV, а затем использовать их для поиска похожих на Facebook.

Занимает 5 минут.

Увидеть рекламу в Facebook в действии

Отличный пример рекламы в Facebook в действии — Spearmint LOVE, бренд детской одежды из Аризоны.

Муж основателя, Джон Лотт, целый год работал над продвижением кампании бренда по ретаргетингу на Facebook. Его тяжелый труд окупился благодаря электронным таблицам и пикселям отслеживания и конверсии на сайте.

Его секрет? Когорты имеют большое значение.

«После 3 лет создания аудитории и хороших отношений с нашими партнерами по продуктам мы поняли, что пришло время посмотреть, как быстро мы сможем развивать бизнес», — говорит Джон Лотт, финансовый директор / главный операционный директор SpearmintLOVE. «Наша ранняя реклама в Facebook полностью изменила для нас правила игры. В 2016 году мы выросли на 1110% по сравнению с 2015 годом, почти полностью благодаря рекламе в Facebook. Реклама в Facebook продолжает оставаться краеугольным камнем нашей рекламной стратегии ».

Spearmint LOVE был настолько успешен в рекламе в Facebook, что Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook, опубликовала о них после квартального отчета Facebook за второй квартал 2017 года.

Полное руководство по рекламе в Facebook

Чтобы узнать больше о рекламе в Facebook, прочтите Полное руководство по рекламе в Facebook.

2. Реклама в Instagram

В то время как ошеломляющее количество пользователей Facebook делает его бесспорным королем социальных сетей, самое горячее приобретение компании начинает казаться королем социальной рекламы.

Instagram теперь может похвастаться более чем 500 миллионами активных пользователей в месяц и одним из самых высоких показателей вовлеченности аудитории в социальных сетях, на 58% выше, чем у Facebook, и на 2000% выше, чем у Twitter.

Instagram на 58% выше, чем у Facebook, и на 2000% выше, чем у Twitter.

Где сияет реклама в Instagram

Instagram, конечно, очень загружен изображениями и видео. Таким образом, продавцы визуально привлекательных продуктов или продавцы, которые могут использовать визуальные средства массовой информации в своих кампаниях, как правило, лучше всего работают на этом канале социальных сетей.

Также стоит отметить, что база пользователей Instagram сильно смещена в сторону диапазона 18–29 и немного больше в сторону женщин и меньшинств.

Если какая-либо из этих характеристик соответствует вашей целевой аудитории или характеру покупателя, то, скорее всего, Instagram станет лучшим выбором для рекламы вашего бизнеса.

В отличие от обычных публикаций, в рекламе в Instagram можно сделать ссылку непосредственно на страницу продукта или другую целевую страницу, что позволяет напрямую взаимодействовать с вашими продуктами.

Как оценивается реклама в Instagram

В среднем затраты на рекламу в Instagram находятся на том же уровне, что и реклама в Facebook, при цене 5 долларов за тысячу показов (CPM).Хотя цена может быть аналогичной, самая последняя статистика показывает, что Instagram привлекает гораздо больше внимания к своим сообщениям и рекламе, чем Facebook.

Например, Victoria’s Secret набирала в среднем 2078 лайков на сообщение в Facebook по сравнению с 283 030 в Instagram. Аналогичные расхождения были обнаружены с такими брендами, как Mercedes Benz, McDonalds и Playstation.

Как настроить рекламную кампанию в Instagram

Поскольку Instagram принадлежит Facebook, настройка рекламы в Instagram очень похожа на настройку рекламы в Facebook.Вот визуальное пошаговое руководство по запуску кампании.

Продвинутые тактики рекламы в Instagram

1. Сосредоточьтесь в первую очередь на индивидуализированной аудитории. Это могут быть аудитории, созданные с помощью пиксельного отслеживания, списка адресов электронной почты, списка подписчиков или каким-либо другим способом. Списки пользователей, которые взаимодействовали с вами в прошлом, работают лучше всего.
2. Когда вы будете готовы расширить прошлые пользовательские аудитории, вашей следующей остановкой должны стать похожие аудитории. . Алгоритм Facebook / Instagram очень хорош для поиска похожих аудиторий, которые хорошо отреагируют на вашу рекламу.
3. Используйте персонализированные изображения реальных людей . Стоковые фотографии НЕ работают в Instagram.
4. Сделайте ваши предложения неотразимыми . Визуальная природа Instagram выводит импульсивные покупки на новый уровень, но вы не сможете воспользоваться этим, если не предлагаете что-то привлекательное.
5. Относитесь серьезно к хэштегам . В остальном это своего рода шутка, но в Instagram используются хэштеги, и это отличный способ связаться с нишевой аудиторией.

80 Примеры покупок в Instagram

Вам не нужно рыться в Интернете в поисках примеров покупок в Instagram.Итак, мы сделали это за вас.

Вы получите:

• Изучите более 80 реальных примеров покупок в Instagram в дикой природе, больше не нужно преследовать, чтобы узнать, кто чем занимается
• Черпайте вдохновение для обучения собственным сообщениям и собственной стратегии. Некоторые люди видят увеличение продаж и посещаемости на 1416%!

Запросите свои примеры.

Увидеть рекламу в Instagram в действии

Прекрасный пример рекламы в Instagram в действии снова дает Spearmint LOVE, доказывающий, что вам не нужно удваивать только один канал.

Команда Spearmint LOVE имела большой успех благодаря своим органическим публикациям в Instagram, но бизнес действительно вырос после рекламы в Instagram и Facebook. Чтобы продолжить этот рост, компания использовала Ads Manager для интеграции пикселя Facebook с BigCommerce, своим сторонним веб-сайтом электронной коммерции, не затрагивая ни единой строчки кода.

Для своей кампании ретаргетинга на День Благодарения команда Spearmint LOVE оптимизировала свою рекламу для конверсий и использовала данные из пикселя Facebook, чтобы настроить индивидуальную аудиторию для ретаргетинга.Команда раньше вручную составляла свои списки таргетинга, но с новым интегрированным пикселем теперь она может автоматически создавать индивидуальную аудиторию на основе людей, которые посетили ее веб-сайт в течение последних 60 дней, но не совершили покупку. Эта аудитория постоянно и автоматически обновляется в зависимости от 60-дневного окна.

Spearmint LOVE использовал динамические объявления, взятые из каталога продуктов компании, чтобы побудить людей повторно посетить сайт и совершить покупку.

После интеграции пикселей Spearmint LOVE увидела 33.8-кратная рентабельность инвестиций в рекламу только в Instagram () и снижение стоимости покупки на 47%.

Покупки в Instagram — что дальше

Узнайте, как вы можете использовать Instagram Shopping для увеличения продаж в 2020 году!

3. Реклама в Twitter

Twitter произвел революцию в последних новостях и предоставил пользователям беспрецедентный доступ для связи как с нишевыми, так и с основными влиятельными лицами.

Имея 328 миллионов активных пользователей в месяц, он остается одной из самых популярных социальных сетей.

Где сияет реклама в Твиттере

Ну, на самом деле сияет не реклама в Твиттере…

В отличие от Facebook, Twitter по-прежнему является жизнеспособной сетью для органического взаимодействия. Брендам не нужно платить, чтобы привлечь своих подписчиков, что повышает ценность платформы даже при размещении платной рекламы.

В среднем пользователи Twitter делают покупки в Интернете 6,9 раза в месяц, в то время как непользователи делают покупки в Интернете только 4,3 раза в месяц. И есть особенно хорошие новости для малого бизнеса: Twitter сообщает, что 60% пользователей совершают покупки у малого и среднего бизнеса.

Интернет-магазины сегодня используют рекламу в Твиттере в первую очередь для повышения узнаваемости бренда и продвижения конкретных продуктов для прямых конверсий. Самая распространенная модель — это карточки веб-сайтов Twitter, содержащие до 100 символов и отображающие различные мультимедийные материалы.

Как оценивается реклама в Twitter

В среднем тысяча рекламных показов (CPM) в объявлениях Twitter стоит от 9 до 11 долларов, в то время как клики стоят примерно 25-30 центов каждый. Обе оптимизированные кампании обеспечивают одинаковый уровень вовлеченности при незначительной разнице в цене.

Стоимость рекламы в Twitter неуклонно росла в течение последних 2 лет из-за того, что все больше маркетологов медленно использовали преимущества платформы, но в целом платформа считается относительно недостаточно используемой для рекламы.

Twitter считается относительно недостаточно используемым для рекламы.

Как настроить рекламную кампанию в Twitter

В Twitter можно настроить несколько различных типов кампаний:

• Продвигаемые аккаунты
• Продвигаемых твитов
• Рекламные тренды
• Карты веб-сайта

Чтобы получить пошаговое руководство по настройке кампаний в Твиттере, ознакомьтесь с этой статьей от KISSmetrics.

Продвинутая тактика рекламы в Твиттере

1. Используйте релевантное, привлекательное изображение , которое дает контекст для зрителя, соответствует вашему бренду и привлекает внимание. Rich media не подлежит обсуждению в Twitter.
2. Будьте нацелены на продукты или лид-магниты, которые вы выбираете для продвижения . Twitter требует более целенаправленного подхода, чем другие каналы.
3. Используйте призыв к действию «Купить сейчас», чтобы направить больше потенциальных клиентов на сайт электронной коммерции . Опять же, убедитесь, что это приводит их на страницу конкретно рекламируемого продукта, рекламируемую скидку или другое предложение для лид-магнита.
4. Привлекайте внимание пользователей прямо к объявлению . Twitter отлично подходит для прямой связи между брендами и потребителями. Воспользуйтесь этим в своих рекламных кампаниях.
5. Приоритет краткости : в рекламе, на целевой странице, в тексте предложения и т. Д. Твиттер — это краткость.

Посмотреть рекламу в Twitter в действии

Отличный пример рекламы в Твиттере в действии — RockTape, розничный продавец оборудования и спортивных лент.

«Кампания по переходу на веб-сайт или конверсии позволяет использовать карточку веб-сайта с вашими продвигаемыми твитами.Карточки веб-сайтов предлагают выбор кнопок с призывом к действию (CTA), изображения и заголовка, чтобы вы могли привлечь трафик на свой сайт непосредственно из твита.

Продвигаемые твиты с помощью карточек веб-сайтов привлекают на 43% больше внимания, чем просто отправка твита по ссылке.

Вы платите только за переходы на свой веб-сайт и можете настроить отслеживание конверсий в Интернете, чтобы видеть каждый потраченный доллар. Вы также можете настроить ремаркетинг на основе людей, которые уже посещали ваш сайт ».

RockTape использовала эту стратегию в социальных сетях, чтобы увеличить вовлеченность в свои собственные кампании, направляя пользователей прямо в их магазин и увеличивая продажи.

Все, что вам нужно знать о рекламе в Twitter

Чтобы узнать больше о рекламе в Твиттере, прочтите полное Руководство по рекламе в Твиттере.

4. Реклама в Pinterest

Pinterest уникален. Он визуальный, как Instagram, но, в отличие от Instagram, он ориентирован на женщин, а 81% пользователей составляют женщины.

Имея 175 миллионов пользователей в месяц, это также невероятно активная платформа.

Где сияет реклама Pinterest

Pinterest широко считается надежной платформой для продаж электронной коммерции.

• Вовлеченность высокая.
• Изображения часто строятся вокруг создания нестандартных продуктов.
• Пользователи намеренно используют платформу для поиска и покупки творческих продуктов.

Продвигаемые пины вписываются в доски Pinterest и не отвлекают и не отталкивают потенциальных пользователей Pinterest, как это делают некоторые другие платформы. Демографические данные Pinterest показывают, что продукты, ориентированные на женщин поколения миллениума из США, будут хорошо работать с их рекламной платформой, и данные тематических исследований подтверждают это.

Розничные продавцы электронной коммерции особенно ценят точную поисковую систему Pinterest и используют рекламу Pinterest для продвижения своего бренда и продуктов.

Этот процесс достигается путем выбора высокоэффективного пина и его продвижения на основе взаимодействия или посещений вашего магазина.

Продвигаемые значки затем размещаются на более релевантных позициях на досках Pinterest и хорошо видны тем, кто просматривает и ищет ключевые слова, связанные с вашим брендом или сопутствующими товарами.

Как оценивается реклама Pinterest

Рекламные данные немного сложнее найти в Pinterest. Не так давно реклама была очень дорогой — 30-40 долларов за 1000 показов и была доступна только крупным брендам.

Более свежие отчеты показывают, что пользователи сталкиваются с более доступными тарифами: один пользователь указал цену за тысячу показов в размере 5,30 доллара США и цену за клик в размере 1,52 доллара США, что поставило бы Pinterest наравне с другими платформами.

Как настроить рекламную кампанию Pinterest

Когда вы говорите о рекламе Pinterest, вы на самом деле имеете в виду только продвигаемые пины.Пошаговое руководство по настройке собственных продвигаемых пинов можно найти в этом руководстве от Social Media Examiner.

Pinterest: продвинутая рекламная тактика

1. Креативность продает. Пользователи быстро просматривают сотни контактов. Если вы хотите, чтобы вас заметили, вам нужно выделиться либо за счет чистого творчества, либо за счет творческого привлечения внимания.
2. Ориентируйтесь на тенденции. Что публикуют конкуренты? Какие поисковые запросы в тренде? Какие продукты горячие?
3. Общайтесь со своими последователями. Репин ваших поклонников и использование тщательно отобранных репинов, чтобы расширить свою аудиторию и привлечь более широкую аудиторию.
4. Будьте подробны. Pinterest — это, по сути, поисковая система. Включите длинные подробные описания с ключевыми словами и хэштегами.
5. Будьте очень внимательны в отношении того, где соединяются ваши контакты. Место назначения для перехода по клику будет определять, тратите ли вы клик впустую или превращаете его в лида или продажи.

Посмотреть рекламу Pinterest в действии

Отличный пример рекламы Pinterest в действии — это Native Union, популярный бренд аксессуаров для сотовых телефонов.

Компания репостит свои высококлассные фотографии образа жизни, используя свою продукцию для организации любого современного дома. Посты помогли Native Union заработать оптовое размещение в обычных магазинах, таких как Paper Source, благодаря их популярности среди 18-30-летних женщин.

Начать рекламу в Pinterest

Зарегистрируйтесь, чтобы войти!

5. Реклама в LinkedIn

LinkedIn — еще одна уникальная социальная платформа, которая вращается в основном вокруг рынка B2B.

LinkedIn имеет около 227 миллионов активных пользователей в месяц, которые равномерно распределяются между пользователями мужского и женского пола.61% пользователей попадают в возрастную группу от 30 до 64 лет.

Где сияет реклама LinkedIn

LinkedIn — это место, где вы, как правило, получаете самый высокий средний располагаемый доход: 75% пользователей LinkedIn зарабатывают 50 000 долларов в год или больше. Кроме того, именно здесь вы, как правило, находите наиболее качественных потенциальных клиентов, особенно в определенных отраслях.

В отличие от большинства социальных платформ, которые преуспевают в рекламе B2C, LinkedIn уникально подходит для рекламы B2B и маркетинговых кампаний в социальных сетях.

Сервисные предприятия и предприятия по производству продуктов B2B, как правило, имеют гораздо больший успех в LinkedIn, чем розничные продавцы B2C.

На самом деле, отрасли, которые добиваются наибольшего успеха с помощью рекламы в LinkedIn, включают рекрутеров, среднее образование и высококачественные продукты и услуги B2B.

Как оценивается реклама в LinkedIn

В LinkedIn средняя цена за клик (CPC) колеблется от 2 до 7 долларов за клик и может доходить до 11 или 12 долларов.

Как настроить рекламную кампанию в LinkedIn

Существует три типа рекламы в LinkedIn:

• Рекламный контент
• Рекламная электронная почта
• Текстовые объявления

Чтобы получить пошаговое руководство по настройке этих кампаний, следуйте этому руководству.

Дополнительные приемы рекламы в LinkedIn

1. Тщательно отслеживайте эффективность рекламы и отбрасывайте любые объявления с показателем CTR ниже 0,10%. . Если вы наберете около 1% или выше, масштабируйте!
2. В то время как таргетинг рекламы LinkedIn может показаться незначительным по сравнению с Facebook , возможность таргетинга по компании, размеру компании, титулам, местоположению, стажу, возрасту, образованию и навыкам может быть невероятно эффективной для целей B2B. Используй это!
3. Пользователи LinkedIn предпочитают более короткие и содержательные рекламные объявления , чем их коллеги на Facebook.
4. Сосредоточьтесь на профессиональных проблемах и задачах. Все пытаются вырваться вперед. Вы можете им помочь?
5. Большая часть ценности LinkedIn заключается в его группах. Ищите способы охватить эти группы своими объявлениями и рекламными кампаниями.

Посмотреть рекламу в LinkedIn в действии

Прекрасный пример рекламы в LinkedIn в действии — компания Baume & Mercier, швейцарская часовая компания класса люкс, которая уже более 180 лет ассоциируется с инновационным и доступным превосходством.

Бренд хотел охватить аудиторию амбициозных молодых специалистов по всей Европе, а также расширить осведомленность и вовлечение за пределы существующей клиентской базы. Для этого они обратились к LinkedIn.

Используя спонсируемую кампанию InMail, ориентированную на аудиторию в Италии, Франции, Испании и Великобритании, бренд пригласил молодых профессионалов отпраздновать моменты успеха с помощью местного опыта, ориентированного на LinkedIn, ориентированного на аудитории с наибольшим потенциалом для бренда: любителей часов, молодые обеспеченные люди и молодые специалисты, делающие карьеру.

Результаты были фантастическими.

Кампания LinkedIn дала ответ более 50%. 216 из ответивших посетили мероприятия, 157 предоставили контактную информацию. Показатели CTR выросли в 4 раза по сравнению с контрольным показателем, и до 15% тех, кто получал InMails, продолжали посещать мероприятия.

Кроме того, бренд расширил свою базу данных CRM на 1200 новых участников, которые выбрали постоянное сотрудничество с Baume & Mercier.

Сделайте рекламу в LinkedIn лучше

Чтобы узнать больше о рекламе в LinkedIn, ознакомьтесь с этим подробным руководством от Effin Amazing.

6. Реклама в Snapchat

Snapchat — одна из новейших платформ, которая выступила на сцене как конкурентная сила с 301 миллионом активных пользователей в месяц.

Пока еще неизвестно, поддастся ли компания инстаграмм на видео в социальных сетях, на данный момент это жизнеспособная рекламная платформа с очень активной базой пользователей.

Где сияет реклама Snapchat

На самом деле есть только один показатель, который вам нужно знать, чтобы понять ценность Snapchat.В любой день Snapchat достигает 41% всех людей в возрасте от 18 до 34 лет в Соединенных Штатах.

… повторим еще раз.

41% ВСЕХ людей в возрасте от 18 до 34 лет в США будут взаимодействовать с Snapchat сегодня.

Вот где сияет Snapchat. Но когда дело доходит до цены, все становится непросто…

Как оценивается реклама Snapchat + увидеть в действии

Snapchat имеет несколько вариантов рекламы, большинство из которых довольно дороги. Wallaroo Media предоставляет нам полную разбивку:

1.Snap Ads

Snap-реклама — это мобильная интерактивная видеореклама с показателем прокрутки вверх в 5 раз выше, чем средний показатель кликабельности для других сопоставимых социальных платформ. Они стоят от 1000 до 3000 долларов в месяц.

2. Рекламные линзы

Видеообъективы — это то, что сделало Snapchat таким популярным. Они веселые и увлекательные как индивидуально, так и в группах. Рекламные линзы позволяют брендам создавать и предоставлять пользователям индивидуальные линзы, с которыми они могут поиграть.

Стоимость спонсируемых линз составляет от 450 000 до 700 000 долларов в день. Рекламная линза Snapchat Taco Bell (на фото выше) получила более 224 миллионов просмотров, и пользователи играли с ней в среднем 20 секунд.

3. Snapchat Discover

Объявления Snapchat Discover помещают историю бренда в верхнюю часть каналов пользовательских приложений по цене 50 000 долларов в день.

4. Спонсируемые местные геофильтры

Геофильтры — это креативные наложения, которые пользователи могут добавлять в свои истории.Стоимость для брендов добавления собственных наложений на основе местоположения может составлять всего 5 долларов (или, в редких случаях, до 20 000 долларов). Wallaroo Media сообщает, что этот тип рекламы получил 23 000 просмотров всего за 7 долларов.

Как настроить рекламную кампанию Snapchat

Чтобы узнать, как настроить любую из упомянутых выше кампаний, ознакомьтесь с пошаговым руководством AdEspresso.

Подробнее о рекламе в Snapchat

Чтобы узнать больше о рекламе Snapchat, ознакомьтесь с этим новым руководством от Buffer.

3 способа управления кампаниями социальной рекламы

Теперь, когда мы ознакомились с нашими основными платформами социальной рекламы (и, возможно, выбрали одну или две, чтобы продолжить), пора решить, как управлять нашими кампаниями.

Существует три основных способа управления кампаниями в социальных сетях.

1. Запускайте рекламные кампании вручную
2. Управляйте своими рекламными кампаниями с помощью автоматизированного программного обеспечения
3. Нанять управляемую службу для проведения рекламных кампаний

Честно говоря, «правильного» ответа здесь нет.У каждого из них есть свои сильные и слабые стороны, и они подходят для разных предприятий.

1. Запуск рекламных кампаний вручную

Самый дешевый способ управлять рекламными кампаниями с точки зрения операционных затрат — просто запустить их самостоятельно. Для запуска кампании вручную нет особых требований. Просто перейдите на платформу, на которой вы хотите размещать рекламу, и настройте свою кампанию на их веб-сайте.

Профи

С другой стороны, запуск кампаний самостоятельно позволяет тратить 100% вашего бюджета на тестирование различных объявлений и поиск победителей.Каждый доллар идет прямо на рекламу.

Кроме того, запуск рекламы самостоятельно приведет к развитию вашего собственного опыта, который можно использовать для лучшей оптимизации вашей рекламы и сохранится в будущем. Даже если вы измените тактику в будущем, у вас будет базовое понимание того, как работает реклама на той или иной платформе, и порог, по которому будет оцениваться внешний найм.

Минусы

С другой стороны, опыт не накапливается в одночасье, и каждый час, который вы тратите на освоение рекламы, — это час, который вы не тратите в другом месте.Если вы владелец бизнеса или менеджер по маркетингу, ваше время сопряжено с довольно значительными альтернативными издержками, и вы, вероятно, не можете позволить себе потратить необходимые часы на изучение и освоение рекламы в социальных сетях.

Expertise не развивается в одночасье, и каждый час, который вы тратите на освоение рекламы, — это час, который вы не тратите в другом месте.

Кроме того, посвящение более 100 часов не является гарантией того, что вы добьетесь успеха, и даже если вы это сделаете, очень вероятно, что ваша почасовая ставка x 100 будет значительно дороже, чем наем сторонней службы для получения потенциально гарантированных результатов.Проще говоря, вы можете пойти на крупную игру с гарантированными недостатками и только спекулятивными достоинствами.

Кто он идеален для

Если у вас нет денег, чтобы нанять стороннюю службу … у вас нет денег, чтобы нанять стороннюю службу. Это просто ваша реальность, а это значит, что если вы хотите показывать рекламу в социальных сетях, вам придется делать это самостоятельно.

Если вы готовы, желаете и можете посвятить значительное количество времени освоению рекламы в определенном канале социальных сетей, это может быть отличным вариантом для вас.Если вы добьетесь успеха, у вас будет возможность приносить доход вашему бизнесу на неопределенный срок.

Если у вас нет денег и времени, есть другой вариант, который может вам подойти…

2. Запускайте свои рекламные кампании с помощью автоматизированного программного обеспечения

Реклама в социальных сетях — это многомиллиардная индустрия, и что это значит?

Это означает сторонние инструменты — сторонние инструменты повсюду.

За прошедшие годы было разработано довольно фантастическое программное обеспечение, помогающее в процессе проведения кампаний.Эти инструменты используются как штатными командами, так и агентствами и индивидуальными заказчиками для достижения успеха в рекламе.

Профи

Менеджеры рекламы на сайте не всегда удобны для пользователей. Такие инструменты, как Adespresso, например, значительно упрощают оптимизацию кампаний Facebook и анализ результатов, чем попытки сделать это через Менеджер рекламы Facebook.

Другие инструменты, такие как Adext, используют искусственный интеллект для автоматизации всего процесса, позволяя вам просто следить за производительностью, не делая ничего другого.

Существуют сотни инструментов, которые помогут вам сотнями различных способов, многие из которых работают на высоком уровне и ограничивают время, которое вам нужно тратить вручную на освоение рекламных каналов.

Минусы

Отличные инструменты почти всегда имеют заметную цену. По большому счету, инструменты управления социальной рекламой, как правило, относительно доступны, но они по-прежнему являются дополнительными расходами, которые необходимо учитывать.

И, как если бы вы потратили время на освоение ручного труда, нет никакой гарантии, что какой-либо конкретный инструмент улучшит ваши результаты или даже даст результаты вообще.Хуже того, редко бывает просто определить, где инструмент работает неэффективно, а где ручной ввод неэффективен. Другими словами, если ваши объявления не работают, вы можете не знать, как решить проблему.

Кто он идеален для

Самостоятельные рекламные кампании с помощью сторонних инструментов идеально подходят для предприятий, у которых нет времени на изучение руководства и нет средств для найма профессиональных услуг.

Вполне возможно найти успешные рекламные кампании, используя только отличный инструмент и несколько свободных часов, но, в конце концов, немногие компании, развивающие свой бизнес с помощью социальной рекламы, достигли своего успеха благодаря такой удаче. .

В конечном счете, сочетание человеческого мастерства с эффективными инструментами — идеальный путь к успеху в рекламе.

Если у вас есть бюджет, самый простой способ получить его — это нанять его.

Какие ключевые показатели эффективности важны для измерения успеха стратегии рекламы в социальных сетях

• Рентабельность рекламных расходов (ROAS).
• Помолвка.
• Reach.
• Конверсии.

3. Нанять управляемую службу для проведения рекламных кампаний

Третий вариант — самый простой, самый дорогой и во многих случаях самый удачный.Нанимая управляемую услугу, вы можете ускорить работу над догадками и камнями преткновения, связанными с рекламой DIY, и просто позволить проверенным специалистам сделать это за вас.

Профи

Если вы наймете команду, которая очень хорошо разбирается в рекламе, вы, скорее всего, получите действительно хорошие результаты… без какой-либо работы с вашей стороны. Вы можете сосредоточиться на ведении бизнеса или маркетинговой команде и на том, что у вас получается лучше всего, а команда экспертов позаботится обо всем рекламном процессе за вас.

Предполагая, что комиссия плюс прямые расходы на рекламу достаточно низки, чтобы поддерживать чистую прибыль, вы получаете основное преимущество рекламы — постоянные продажи и новые клиенты — почти так же, как получаете это бесплатно.

Минусы

У найма агентства есть только один реальный недостаток: если вы не проявите должную осмотрительность (а иногда даже и сделаете), вы можете обжечься. Существуют тысячи самопровозглашенных экспертов, единственное умение которых — убедить клиентов тратить на них деньги.Если вы нанимаете плохое агентство, вы можете в конечном итоге потерять много денег.

Кто он идеален для

Управляемые рекламные услуги идеальны для любого бизнеса, у которого есть желание и ресурсы для увеличения продаж и прибыльных рекламных кампаний с первого дня. Если у вас есть бюджет на маркетинг в социальных сетях и вам нужны немедленные результаты, платная социальная реклама, проводимая проверенными экспертами, — это ВАШЕ решение.

Социальная реклама невероятно измерима. Вам никогда не придется сомневаться в эффективности ваших кампаний и точном ROI, который вы получаете от них.Если ваши кампании не работают, вы точно знаете, кого винить, и можете уволить агентство, показывающее ваши объявления, для нового, более качественного агентства.

Сколько стоит аутсорсинг рекламы в социальных сетях?

Стоимость управления рекламой в социальных сетях будет зависеть от того, кого вы нанимаете. Агентства и фрилансеры часто взимают комиссию в размере от 5% до 20% от ваших общих ежемесячных расходов на рекламу и часто включают плату за управление.

Заключительное слово

Нет лучшей маркетинговой стратегии для электронной коммерции, чем реклама в социальных сетях.Никакой другой путь не может с первого дня доставить последовательных, масштабируемых, качественных лидов и клиентов, которые могут дополнить любой рекламный маркетинг.

Выберите свою платформу. Запустите свою кампанию. Получите результат.

Создание маркетинговой стратегии в социальных сетях на 2021 год

Хотите доработать свою маркетинговую стратегию в социальных сетях на 2021 год?

Хорошо! Сейчас идеальное время, чтобы это произошло и навсегда оставить позади 2020 год.

Конечно, это может показаться сложным, учитывая, что социальные сети стали намного более конкурентоспособными и сложными, чем раньше.

А реальность? Краткая стратегия поможет вашему бренду достичь поставленных целей с осознанием цели.

Вот почему мы составили подробное руководство по созданию плана маркетинга в социальных сетях с нуля.

Если вы новичок в социальных сетях или просто хотите еще раз проверить свои приоритеты в 2021 году, это руководство поможет вам.

1. Ставьте цели, которые имеют смысл для вашего бизнеса
2. Найдите время, чтобы изучить свою целевую аудиторию
3. Установите самые важные показатели и ключевые показатели эффективности
4. Создание (и курирование) привлекательного социального контента
5. Сделайте свое социальное присутствие как можно более своевременным
6. Оцените, что работает, а что нет и как продолжать улучшать

1. Ставьте цели, которые имеют смысл для вашего бизнеса

Давайте начнем с быстрого вопроса:

«Что вы вообще хотите от социальных сетей?

Планирование стратегии в социальных сетях начинается с ваших целей.

Возможно, вы хотите создать сообщество или более преданных поклонников. Возможно, вы хотите, чтобы ваши аккаунты в социальных сетях приносили больше доходов в этом году.

В любом случае ваши цели будут определять вашу контент-стратегию и то, сколько времени и энергии вам нужно будет посвятить своим кампаниям.

Что действительно важно, так это то, что вы установите реалистичные цели в социальных сетях .

Кстати, упор на «реалистичность».Мы рекомендуем решать более мелкие задачи, которые позволят вам масштабировать социальные усилия разумным и доступным способом.

Ниже приведены некоторые примеры целей, которые могут преследовать предприятия любого формата и размера.

Повышение узнаваемости бренда. Это означает, что ваше имя станет известным. Чтобы создать подлинную и устойчивую узнаваемость бренда , избегайте публикации исключительно рекламных сообщений. Вместо этого сосредоточьтесь на содержании, которое подчеркивает вашу личность и ценности.

Привлечение потенциальных клиентов и продаж. В Интернете или в магазине подписчики не совершат случайных покупок в социальных сетях. Например, собираетесь ли вы предупреждать клиентов о новых продуктах и ​​рекламных акциях?

Увеличьте аудиторию вашего бренда. Привлечение новых подписчиков означает поиск способов представить свой бренд людям, которые раньше о вас не слышали.

Расширение вашей аудитории также означает обнаружение наиболее важных для вас разговоров о вашем бизнесе и отрасли.Копаться в социальных сетях практически невозможно без мониторинга или прослушивания определенных ключевых слов, фраз или хэштегов. Если вы будете держать руку на пульсе этих разговоров, вы сможете намного быстрее охватить свою основную аудиторию.

Повышение вовлеченности сообщества. Узнайте, как привлечь внимание ваших нынешних подписчиков. Это означает экспериментировать с сообщениями и контентом. Например, продвигает ли ваш бренд пользовательского контента и хэштеги?

Даже такая простая вещь, как вопрос, может повысить вашу вовлеченность.Ваши клиенты могут быть вашими лучшими сторонниками поддержки, но только в том случае, если вы даете им дел .

Привлекайте трафик на свой сайт. Достаточно просто. Если вы сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов или трафика на свой веб-сайт, социальные сети могут сделать это возможным. Будь то рекламные сообщения или социальная реклама, отслеживание конверсий и переходов по URL-адресам может помочь вам лучше определить рентабельность инвестиций в социальных сетях .

Любая комбинация этих целей является честной игрой и может помочь вам лучше понять, какие сети также следует решать.Если вы сомневаетесь, придерживайтесь простой стратегии маркетинга в социальных сетях, а не путайте ее со слишком большим количеством целей, которые могут вас отвлечь. Выберите один или два и придерживайтесь их.

Делать предположения — плохая новость для маркетологов.

И благодаря огромному количеству демографических данных и инструментов аналитики социальных сетей , вам действительно больше не нужно.

Многое из того, что вам нужно знать о своей аудитории, чтобы влиять на вашу маркетинговую стратегию в социальных сетях, уже доступно, если вы знаете, где искать.

Фактически, согласно недавнему опросу 250 руководителей предприятий, 72% в настоящее время используют социальные сети в качестве источника данных и идей для принятия бизнес-решений своей компании.

Помните: разные платформы привлекают разную аудиторию

Возьмем для примера демографических показателей социальных сетей . Эти числа напрямую говорят о том, к каким сетям следует обратиться вашему бренду и какие типы контента публиковать. Вот некоторые ключевые выводы по состоянию на 2021 год:

• Facebook и YouTube являются лучшими местами для рекламы отчасти из-за их высокооплачиваемой базы пользователей.
• Большинство пользователей Instagram и TikTok — это миллениалы или Gen Z , что свидетельствует о силе смелого, сногсшибательного контента, который источает индивидуальность.
• Женщин намного больше, чем мужчин на Pinterest , который, как известно, может похвастаться самой высокой средней стоимостью заказа для социальных покупателей.
• База пользователей LinkedIn хорошо образована, что делает его центром углубленного отраслевого контента, который может быть более сложным, чем то, что вы видите на Facebook или Twitter.

Не расстраивайтесь. Вместо этого сосредоточьтесь на сетях, в которых ваша основная аудитория уже активна.

Сделайте домашнюю работу над существующей аудиторией в социальных сетях

Хотя приведенные выше демографические данные дают вам представление о каждом канале, как насчет ваших собственных клиентов? Прежде чем вы сможете определить, как на самом деле выглядят ваши реальные социальные клиенты, необходимо провести дополнительный анализ.

Вот почему многие бренды используют панель в социальных сетях , которая может предоставить обзор того, кто следит за вами и как они взаимодействуют с вами на каждом канале.

Например, панель аналитики Sprout помещает демографические данные вашей аудитории в центр внимания. Он также показывает, в каких социальных сетях наблюдается наибольшая активность, помогая вам проводить время в правильных сетях.

С помощью отчета Sprout Group Report вы можете просматривать данные Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и Pinterest одновременно в настраиваемом формате, который можно экспортировать по диапазону дат и профилю.

Учтите также, что существует множество других источников ценных данных об аудитории, которые могут дополнить ваши выводы из социальных сетей.Сюда входит ваш Google и аналитика электронной почты или даже ваши самые продаваемые продукты.

Все вышеперечисленное в конечном итоге повлияет на все, от ваших маркетинговых сообщений до вашего подхода к обслуживанию клиентов или продажам в социальных сетях.

Независимо от того, что вы продаете, ваша стратегия в социальных сетях должна основываться на данных.

Это означает сосредоточение внимания на показателях социальных сетей, которые имеют значение .Вместо того, чтобы сосредотачиваться на показателях тщеславия, брендам ставится задача копаться в данных, которые напрямую соответствуют их целям.

Но о каких показателях мы говорим? Ознакомьтесь с разбивкой ниже:

• Вылет. Охват публикации — это количество уникальных пользователей, которые увидели ваше сообщение. Насколько далеко ваш контент действительно достигает фидов пользователей?
• Кликов. Это количество кликов по вашему контенту или аккаунту. Отслеживание кликов по каждой кампании важно для понимания того, что вызывает любопытство или побуждает людей покупать.
• Помолвка. Общее количество социальных взаимодействий, разделенное на количество показов. Это проливает свет на то, насколько хорошо ваша аудитория воспринимает вас и их готовность к взаимодействию.
• Показатели хештега. Какие хэштеги вы использовали чаще всего? Какие хэштеги больше всего ассоциировались с вашим брендом? Эти ответы могут помочь сформировать направленность вашего контента в будущем.

• Органические и платные лайки: Помимо стандартного количества лайков, эти взаимодействия относятся к платному или органическому контенту.Учитывая, что органическое вовлечение намного сложнее получить, поэтому многие бренды обращаются к рекламе. Знание этих различий может помочь вам составить бюджет как на рекламу, так и на время, которое вы вкладываете в разные форматы.
• Настроение. Это измерение того, как пользователи отреагировали на ваш контент, бренд или хэштег. Считали ли клиенты вашу недавнюю кампанию оскорбительной? Какие настроения у людей ассоциируются с хэштегом вашей кампании? Всегда лучше копнуть глубже и узнать, как люди говорят о вашем бренде.

Эффективная стратегия маркетинга в социальных сетях основана на цифрах. Тем не менее, эти цифры необходимо поместить в контекст, который возвращает вас к вашим первоначальным целям.

Никаких сюрпризов. Ваша стратегия маркетинга в социальных сетях зависит от вашего контента.

На этом этапе у вас должно быть довольно хорошее представление о том, что публиковать, исходя из вашей цели и идентичности бренда. Вы, наверное, тоже уверены, в каких сетях работать.

А как насчет вашей контент-стратегии? Ниже приведены некоторые идеи и идеи, которые могут помочь.

Скорее всего, вы видели сообщение от определенного бренда, которое похоже на их .

Яркие, грандиозные изображения, которые придают сетке Instagram Passion Passport узнаваемый и сплоченный вид, являются отличным примером.

Многие бренды, от фильтров до подписей и т. Д., Снова и снова полагаются на одни и те же форматы контента и творческие подходы.Эти темы контента могут помочь вам стать более последовательными и сосредоточиться на контентной стратегии, которая имеет смысл.

Например, вы можете переключаться между мемами, фотографиями продуктов и пользовательским контентом, придерживаясь чередующейся цветовой схемы. Если вы изо всех сил стараетесь не отставать от всех этих источников социального контента, рассмотрите инструментов управления социальными сетями , которые помогут вам организовать свою медиатеку и заранее запланировать публикации.

«Какие типы контента должны быть частью моей маркетинговой стратегии в социальных сетях на 2021 год?

Чтобы сузить круг вопросов, которые следует публиковать, и убедиться, что вы разрабатываете инновационный контент, вот несколько тенденций в социальных сетях , которые следует учитывать.

Истории никуда не денутся. При нажатии на FOMO ваших подписчиков (страх пропустить) контент в стиле историй является интерактивным. и нельзя пропустить. По умолчанию такой контент появляется первым в фидах ваших подписчиков. Он может помочь аккаунту вашего бренда «не стоять в очереди» и оставаться свежим в сознании аудитории.

Истории особенно ценны для того, чтобы привлечь ваших подписчиков за кулисы и сделать вашу социальную ленту немного более личной.Например, подумайте, как вы можете использовать Истории, чтобы осветить событие или взять своих подписчиков в путешествие, чтобы им не пришлось отказываться от комфортного «грамма».

Социальное видео переживает бум, особенно с появлением TikTok и недавним запуском Instagram Reels. Как длинные, так и короткие постановки продолжают доминировать в социальном пространстве на всех платформах из-за их высокого уровня вовлеченности.

Что особенно важно, поскольку мы (в конечном итоге) выходим из COVID-19, как личный, так и привлекательный контент должен стать краеугольным камнем вашей стратегии маркетинга в социальных сетях.Короче говоря, не бойтесь напоминать подписчикам о людях, стоящих за вашими постами.

есть кто-то, кто хотел бы играть с вами прямо сейчас

— SteelSeries (@SteelSeries) 31 декабря 2020 г.

Прежде чем приступить к созданию контента, вы должны иметь хорошее представление о том, что делают ваши конкуренты.

В то время как некоторые бренды могут захотеть изучить сторонние инструменты анализа конкурентов , чтобы глубже проанализировать их численность, вы можете многому научиться из простого обзора социального присутствия конкурентов.

Самый простой способ найти конкурентов — это поискать в Google. Найдите наиболее ценные ключевые слова, фразы и отраслевые термины, чтобы узнать, кто из них появится.

Затем посмотрите, как их социальные каналы соотносятся с вашей собственной стратегией продвижения. Цель здесь не в том, чтобы подражать или украсть идеи ваших конкурентов. Стратегии маркетинга в социальных сетях двух компаний не могут быть (или должны быть) одинаковыми. Вместо этого определите, что для них работает и какие выводы вы можете сделать, чтобы соответствующим образом адаптировать свои собственные кампании.

После определения некоторых из ваших отраслевых конкурентов вы можете использовать инструменты конкурентного анализа, такие как инструменты Sprout, чтобы быстро сравнить показатели конкурентов с вашими собственными.

Смотрите, что они публикуют на Facebook. Сравните свое участие в Твиттере с их участием. Узнайте, как они отмечают свой контент в Instagram. Оптимизируйте свою собственную стратегию. Промыть и повторить.

Вы также можете пойти дальше, используя Sprout Advanced Listening . Используя социальное прослушивание, вы можете выявить неотфильтрованные отзывы потребителей о конкурентах, а также об их продуктах и ​​услугах.

Вы получаете дополнительный бонус в размере за откровенные беседы о вашем собственном бренде, которые вы иначе могли пропустить.

Своевременность, возможно, важнее, чем когда-либо для маркетологов.

Ожидается, что вы не только будете регулярно публиковать свежий контент, но и будете всегда активны для своих подписчиков.

Но не всегда можно ожидать, что клиенты будут работать по вашим часам.Своевременность — непростая задача, когда вы ограничены в ресурсах или являетесь частью небольшой команды.

Давайте рассмотрим несколько идей, которые помогут оптимизировать ваш график и ваш

времени, проведенного в соц.

Быстрый вопрос: когда ваш бренд доступен для взаимодействия с покупателями?

Например, вы можете увидеть время, в которое рекомендуется публиковать сообщения поздно вечером. Но если вашего бренда нет, чтобы общаться, какой смысл публиковать сообщения в «предпочтительное» время?

Вместо этого постарайтесь, чтобы ваши менеджеры в социальных сетях или сообщества были доступны и были готовы ответить на любые вопросы или проблемы о продукте, когда вы публикуете твиты или публикации.Разумно узнать лучших времен для публикации в социальных сетях . Однако не менее важно вовлекаться после публикации.

И это подводит нас к следующему пункту.

Покупатели ожидают не только более быстрых ответов от брендов, но и регулярного значимого разговора.

Ваш бренд не может забыть об этих основных элементах сетевого взаимодействия. Требуются усилия, чтобы гарантировать, что разговоры или возможности взаимодействия не останутся без внимания.

Через социальные сети вы завоевываете уважение как бренд, просто присутствуя и разговаривая со своей аудиторией. Вот почему Социальная служба поддержки клиентов так важна для брендов, стремящихся повысить осведомленность аудитории. Все дело в вовлечении.

Ха-ха, у вас все готово! Просто убедитесь, что вы зарегистрируетесь через специальное всплывающее окно на нашем веб-сайте, чтобы получить код скидки 10% 😉 Вы не получите код, если не зарегистрируетесь через всплывающее окно! Если вы больше не видите всплывающее окно, перейдите в режим инкогнито! — Кристен

— BlackMilk Clothing (@BlackMilkTweets) 16 декабря 2020 г.

Компании не должны оставлять клиентов в покое, будь то комплимент или ответ на вопрос.Согласно нашим исследованиям, среднее время отклика бренда составляет около 10 часов . Но знаете ли вы, что большинство пользователей считают, что бренды должны отвечать на сообщения в социальных сетях в течение четырех часов?

Назначение команд для выполнения конкретных задач может помочь вашим сотрудникам работать как хорошо отлаженная команда в социальных сетях, независимо от того, работает ли вы в группе из одного человека или из 100 человек.

Поскольку социальных алгоритмов постоянно обновляются, органическому контенту становится все труднее достигать большей части вашей аудитории.Последнее, что вы хотите сделать, — это игнорировать тех, кто действительно заинтересован, и проигрывает, отправляя больше по вашей маркетинговой воронке.

К настоящему времени вы должны иметь полное представление о своей стратегии в социальных сетях.

Однако важно, чтобы вы могли адаптировать свою стратегию по мере продвижения в течение года.

Без постоянного анализа ваших усилий вы никогда не узнаете, как одна кампания превзошла другую.Просмотр вашей активности в социальных сетях с высоты птичьего полета помогает увидеть ситуацию в перспективе. Это означает, что нужно смотреть на ваш наиболее эффективный контент и корректировать кампании , когда ваш контент останавливается на уровне .

Нельзя отрицать, что многие социальные сети создаются методом проб и ошибок. Мониторинг показателей ваших кампаний в режиме реального времени позволяет вам вносить небольшие изменения в свою маркетинговую стратегию в социальных сетях, а не вносить радикальные и трудоемкие изменения.

Итак, чтобы понять, как правильно вести маркетинг в социальных сетях, нужно внимательно относиться к своим данным.Вы можете реагировать в краткосрочной перспективе, чтобы получить максимальную отдачу от ваших текущих кампаний, а затем активно использовать эти выводы, чтобы сформировать свою следующую важную стратегию.

Отчетность по данным также важна для обмена ценной информацией из социальных сетей с вашими коллегами по работе.

Данные нашего индекса указывают на то, что маркетологи ожидают, что они будут сообщать о результатах и ​​рентабельности инвестиций вместе со своими руководителями. Это не только возлагает на вас ответственность за свои усилия, но также подчеркивает роль и уникальные данные, которые может дать ваша социальная стратегия.

Основываясь на ваших данных, вы можете лучше оценить, имеют ли ваши KPI смысл с учетом более крупных целей компании или их нужно изменить. Благодаря мгновенному доступу к данным, которыми легко обмениваться, поворот и внесение изменений могут быть выполнены быстрее и своевременно.

И на этом мы завершаем ваше руководство по стратегии в социальных сетях на 2021 год и далее!

В этом руководстве подчеркивается, что в современном социальном присутствии есть много трогательных моментов.

Тем не менее, сборка вашего не должна быть затруднительной.

Если вы установите действенные цели и выполните каждый из вышеперечисленных шагов, вы уже будете намного впереди всех, когда дело доходит до вашей стратегии маркетинга в социальных сетях.

И если вам нужно больше вдохновения для действенных способов построения ваших стратегий, обязательно ознакомьтесь с нашим обновленным Social Media Toolkit с шаблонами и ресурсами .. Удачи в 2021 году!

Реклама в социальных сетях: как провести убедительную кампанию

Если вы и еще не знаете о рекламе в социальных сетях, мы это понимаем.

Исследования показывают, что одной из главных целей маркетологов является повышение узнаваемости бренда, поэтому все больше и больше брендов достигают этого с помощью платного социального присутствия.

Это потому, что социальные сети стали местом, где потребители ищут и покупают товары.

Между тем, средства управления и творческие возможности, доступные сегодня предприятиям, означают, что ваши кампании с большей вероятностью принесут вам более высокую отдачу от ваших инвестиций.

Однако есть масса переменных, которые входят в любую рекламную кампанию в социальных сетях.Для новичков этот процесс часто бывает непосильным.

Вот почему мы составили этот учебник о том, как работает реклама в социальных сетях, с пошаговым описанием того, что вам нужно для успешной кампании.

Зачем вообще запускать платную рекламу в социальных сетях?

Эй, совершенно справедливый вопрос.

В конце концов, возможно, самым большим преимуществом органических социальных сетей является то, что они бесплатны.

Однако есть несколько основных причин, по которым платная социальная реклама стала настолько популярной в последние годы.

Органический охват многих брендов сокращается

Послушайте: мы не говорим, что органический охват мертв.

Однако мы признаем, что алгоритмы социальных сетей могут быть непостоянными. Многие сторонние исследования подтверждают, что органический охват (в основном) снижается.

Нет никаких гарантий в отношении того, кто увидит ваши неоплачиваемые сообщения: хотя некоторые из ваших материалов могут привлечь много внимания, другие сообщения могут казаться полностью скрытыми.

Напротив, социальная реклама по сути гарантирует, что вы получите впечатления.Если вы хотите, чтобы контент вашего бизнеса был более привлекательным, не беспокоясь об алгоритмах или ограниченном охвате, реклама может помочь.

Социальная реклама позволяет ориентироваться на определенную аудиторию

Пожалуй, одним из самых больших преимуществ социальной рекламы является то, что она не «брызгает и не молится».

Например, рекламная платформа Facebook позволяет максимально детально определять, кому показываются ваши объявления.

Хотите, чтобы только представили рекламу представительницам миллениума с высшим образованием в Чикаго, которые заинтересованы в влиятельных лицах красоты и подписаны на страницу Ulta в Facebook? Действуй.

Это разительный контраст с медийной рекламой или даже электронной почтой, где реклама традиционно универсальна.

Рекламы упрощают масштабирование вашего органического присутствия

Органическое развитие вашего социального присутствия может быть кропотливым и долгим процессом.

Хорошая новость в том, что реклама может ускорить этот процесс.

Вместо того, чтобы смотреть на платные и обычные товары как на вопрос «либо-либо», подумайте, как реклама в социальных сетях может дополнить ваши неоплачиваемые усилия. Если вы уже создаете контент и поддерживаете сообщество без рекламы, хорошо нацеленная кампания может послужить вам шансом в более быстром росте.

Как работает реклама в социальных сетях?

Социальная реклама требует тщательного планирования. Даже самые незначительные детали могут повлиять на эффективность и охват вашей кампании.

Помимо составления самих объявлений, важно понимать, как работают таргетинг и назначение ставок.

Например, рекламная платформа Facebook (и Instagram) позволяет настраивать таргетинг на конкретных пользователей на основе таких параметров, как возраст, демографические данные и интересы. Вы также можете настраивать таргетинг на «похожие» аудитории на основе списка адресов электронной почты вашей компании или запускать кампании исключительно для людей, которые уже посещали ваш сайт раньше.

Вывод состоит в том, что вам действительно нужно знать свою аудиторию. Перед кампанией вы можете рассмотреть возможность аудита социальных сетей, чтобы оценить свои возможности, таргетинг на демографические данные и продукты для продвижения.

Еще один важный аспект социальной рекламы — это торги. Исходя из ваших ставок и бюджета, Facebook с большей вероятностью будет показывать вашу рекламу наиболее подходящим пользователям.

Вы также можете установить дневной или «пожизненный» бюджет для рекламного бюджета. По сути, вы можете позволить Facebook взять бразды правления в свои кампании, но это может быстро вывести из строя ваш бюджет.

Вычисление рекламного бюджета — это непрерывный процесс оптимизации и оптимизации рентабельности инвестиций по сравнению с расходами на рекламу. Мы рекомендуем проводить небольшие «тестовые» кампании, прежде чем рискуете перерасходовать средства.

Чем реклама в социальных сетях отличается от органического контента?

Хорошо продуманная социальная реклама может выглядеть точно так же, как неоплачиваемый пост, но наиболее заметным отличием является тонкий ярлык «Спонсор».

Короче говоря, платные посты в идеале должны отмечать следующие поля:

• В центре внимания определенный продукт, услуга или продвижение
• Включите своего рода призыв к действию («попробуйте нашу демонстрацию», «купите сейчас»).
• Перейдите на целевую страницу в социальной сети, связанную с вышеупомянутой рекламной акцией.

Каковы примеры целей рекламных кампаний в социальных сетях?

Хотя, казалось бы, очевидная цель рекламной кампании — «заработать деньги», реклама в социальных сетях касается не только долларов и центов.

Это потому, что цели в социальных сетях различаются от бизнеса к бизнесу.

Например, допустим, вас больше беспокоят показы и трафик, а не фактические покупки. С другой стороны, возможно, вы хотите, чтобы ваша социальная реклама показывала ремаркетинг для потенциальных клиентов, которые не смогли конвертироваться на сайте.

К счастью, реклама в социальных сетях позволяет оптимизировать кампании для всего вышеперечисленного.

Теперь давайте рассмотрим несколько примеров использования социальной рекламы в действиях, направленных на достижение некоторых из этих целей.

Повышение узнаваемости бренда

Будь то знакомство с вашим бизнесом или перенацеливание на людей, которые уже знакомы с вами, социальная реклама — лучший способ привлечь внимание заинтересованных клиентов.

Например, это объявление Google было показано почти сразу после исследования G-Suite вне социальных сетей. Такая реклама служит своего рода подталкиванием к клиентам, чтобы узнать, как вы можете удовлетворить их потребности.

Привлечение потенциальных клиентов (или увеличение посещаемости веб-сайта)

В поисках трафика, подписок по электронной почте или загрузок демо-версий? Подобные объявления от Asana — яркий пример того, как направлять социальный трафик на целевую страницу, чтобы делать именно это.

Прямые продажи

Если вы специализируетесь на продаже товаров и услуг с помощью лазера, у вас есть множество возможностей сделать это с помощью рекламы в социальных сетях.

От срочных предложений до представления новых коллекций прежним покупателям — бренды не должны стесняться напрямую демонстрировать свою продукцию.

Какие типовые форматы рекламы в социальных сетях?

Скорее всего, вы видели свою долю рекламы в свободное время, но, возможно, вы не знакомы с особенностями доступных форматов рекламы в социальных сетях.

Ниже приведены некоторые популярные форматы, которые подходят практически для любого бизнеса или отрасли.

Статические графические объявления

Хотя таргетинг для социальной рекламы может быть сложной задачей, креативщики, стоящие за ней, не всегда должны это делать.

Например, простые фотообъявления — это честная игра для демонстрации продуктов, выделения рекламных материалов и объявлений.

Видеореклама

Видеоконтент хорошо известен как самый популярный и интересный в социальных сетях.То же самое и с рекламой (особенно с видео в Instagram).

Преимущество видеорекламы в том, что она естественным образом привлекает внимание зрителей, когда они просматривают свои каналы. Тот факт, что в видеообъявлениях предпочтение отдается короткому содержанию, означает, что они доступны независимо от вашего бюджета, что позволяет создавать:

• Небольшая реклама
• Демонстрации реальных продуктов
• Циклическое воспроизведение изображений и слайд-шоу

Карусель (или сборная) реклама

Карусельная реклама, удобная для касания, идеально подходит для демонстрации коллекций продукции.Здесь вы можете продемонстрировать несколько продуктов или один и тот же продукт в разных ракурсах.

Еще одним большим преимуществом этих объявлений является то, что они по своей сути интерактивны, давая зрителям возможность нажимать и исследовать. Это тонкий пример того, как реклама в социальных сетях побуждает людей взаимодействовать с вашим брендом.

Instagram Stories реклама

Популярность Instagram Stories говорит сама за себя. Ключевым преимуществом рекламы в историях является то, что они естественным образом интегрируются в ленты историй зрителей, что означает, что они не «прерывают» их просмотр историй.

Как вы оптимизируете свою рекламную стратегию в социальных сетях?

Чтобы максимально использовать социальную рекламу, нужно экспериментировать (и, возможно, прибегать к методам проб и ошибок).

Не думайте, что ваша первая кампания выбьет его из парка. Точная настройка бюджета, расписания и рекламных объявлений — это обычное дело.

Например, подумайте о своих рекламных материалах, которые уже работают для других платных кампаний, таких как электронная почта или SEO. С помощью творческого тестирования вы сможете лучше понять, какие призывы к действию или изображения лучше всего подходят для вашей социальной рекламы.

Конечно, важно понимать, какие типы контента и нерекламные публикации уже работают органично. С помощью таких инструментов, как Sprout Social, вы можете быстро отточить свой самый эффективный контент и использовать его в качестве основы для рекламной кампании в социальных сетях:

И, как всегда, углубившись в аналитику социальных сетей, вы сможете понять, как ваша оплачиваемая производительность сравнивается с вашими обычными публикациями.

Контролировать свои данные имеет решающее значение для определения того, что работает, а что нет, и какие кампании стоит продолжить.

Вы видите платную рекламу в социальных сетях?

Как бы то ни было, рекламные кампании в социальных сетях теперь становятся для брендов вопросом «когда», а не «если».

Поскольку органический охват становится все труднее, а конкуренция в социальной сфере растет, платная реклама часто является лучшим способом обеспечить охват своей аудитории.

С этим учебником, надеюсь, вы лучше понимаете, что возможно с платными кампаниями, и готовы начать мозговой штурм своей собственной.

Если вы хотите на практике увидеть, как более глубокое погружение в ваши социальные данные может помочь улучшить ваши платные кампании, подпишитесь на бесплатную пробную версию Sprout Social и опробуйте все наши платные социальные функции.

Как получить максимальную отдачу от рекламного бюджета

Реклама в социальных сетях необходима, если вы хотите быстро охватить новую целевую аудиторию.

Нравится вам это или нет, но достичь органического охвата все труднее. Дни, когда вирус становился вирусным без небольшого всплеска, могли уйти навсегда.

Конечно, может быть страшно переходить от органической социальной стратегии к тому, чтобы положить реальные деньги на стол. Итак, важно понимать все варианты.

В этом руководстве мы объясняем, как использовать различные типы рекламы в социальных сетях для достижения реальных бизнес-результатов при максимальном увеличении ваших затрат.

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.

Реклама в социальных сетях — это гипер-прямой способ привлечь желаемую аудиторию.Вы можете ориентироваться на новых или вернувшихся клиентов. (Новые друзья! Ура!) Это также шанс провести практическое A / B-тестирование.

Все основные социальные сети предлагают варианты рекламы. Это не значит, что вы должны использовать их все.

При выборе места для размещения рекламы также полезно знать, какие сети наиболее популярны у вашей целевой аудитории. Где ваша целевая группа наиболее заинтересована, сконцентрирована и наиболее доступна?

Ориентация на подростков? В TikTok их можно найти.А мамы обожают Facebook.

Попробуйте определить, какие социальные сети наиболее эффективны для вашего бренда. Где ваш контент находит отклик у поклонников? Это очевидный выбор для ваших первых рекламных кампаний в социальных сетях.

Вот краткое изложение последнего информационного бюллетеня Pew Research Center о социальных сетях. Он показывает отличный снимок предпочтительной платформы для разных демографических групп.

Источник: Pew Research Center

Теперь, когда вы понимаете, какие социальные сети могут быть лучше всего для вашего бизнеса, давайте взглянем на типы объявлений каждой сети.

Facebook помогут вам достичь одного из трех основных типов целей кампании:

• Узнаваемость: повышение узнаваемости бренда или расширение охвата.
• Рекомендации: направляйте трафик на свой веб-сайт, увеличивайте вовлеченность, поощряйте установку приложений или просмотры видео, привлекайте потенциальных клиентов или поощряйте людей общаться с вами в Facebook Messenger.
• Конверсия: увеличьте количество покупок или потенциальных клиентов через ваш сайт или приложение, сделайте каталоги или увеличьте посещаемость офлайн-магазинов.

Соображения аудитории: Facebook пользуется популярностью во многих демографических группах с 2,45 миллиарда активных пользователей в месяц. Facebook используют столько же подростков, сколько и их родители, и пожилые люди быстро их догоняют.

Благодаря подробным параметрам таргетинга для этого огромного пула пользователей Facebook является отличной платформой для начала работы с рекламой в социальных сетях.

С помощью рекламы вы можете направлять пользователей на свою страницу в Facebook или на свой веб-сайт. Вы также можете направить их на настраиваемый Instant Experience.Это полноэкранная интерактивная или информационная целевая страница в мобильном приложении Facebook.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Внутренние данные Facebook показывают, что серия рекламных объявлений только с фотографиями может привлечь больше уникального трафика, чем другие типы рекламных форматов.

Помимо фотографии, фотообъявления Facebook содержат текст из 90 символов и заголовок из 25 символов. Покажи и скажи ! Эти объявления также могут включать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас» или «Загрузить».

Вы можете создать фотообъявление в Facebook Business Manager или просто продвигать пост с изображением со своей страницы Facebook.

Совет от профессионалов: если у вас есть материальный продукт, фотообъявление на Facebook — отличный способ его продемонстрировать. Покажите людям, использующим ваш продукт, а не просто фотографию самого продукта.

Источник: Facebook

на Facebook варьируются от коротких, зацикленных видеоклипов, автоматически воспроизводимых в лентах пользователей, до оригинальных 241-минутных продвигаемых видео для настольных компьютеров.Вы также можете разработать видеорекламу, которая будет воспроизводиться в других видеороликах (видеообъявление Facebook Inception !) Или даже поделиться 360-градусными видеороликами.

При таком большом количестве вариантов очень важно иметь твердые цели и понимать, кто является вашим целевым рынком и где ваше видео достигнет их.

Совет от профессионалов: короткие видеоролики, как правило, имеют более высокий процент просмотра. Однако, если у вас есть убедительное сообщение, вы можете пойти еще немного. Видео может помочь наглядно продемонстрировать ваши услуги — например, классный танцевальный урок — и выделиться в основном статичном новостном ленте.

«Заставил меня потеть и улыбаться одновременно» 💯 Начальный и продвинутый классы БЕСПЛАТНЫЙ 7-дневный пробный период 🔥

Размещено The Underground Dance Center в понедельник, 15 июня 2020 г.

В этом полноэкранном формате фотографии отображаются в течение шести секунд, а видео — до 15 секунд.

Одна ошибка: вы не можете отдельно выбирать рекламу в Facebook Stories. Они включаются в качестве возможных мест размещения, когда вы выбираете места размещения, выбранные автоматически при создании объявления для кампаний в новостной ленте или Instagram.

Pro: истории длятся всего 24 часа, так что это отличный формат для моментального маркетинга, например, для ограниченных по времени предложений. Большинство людей, опрошенных Facebook, заявили, что хотят, чтобы реклама в Stories была «быстрой и простой для понимания». Будьте проще.

Источник: Facebook

Никаких прихотливых лошадок на этой карусели . Карусельная реклама Facebook позволяет вам включать до 10 изображений или видео, каждое со своей ссылкой, все в одном объявлении.

хорошо подходит для демонстрации различных функций продукта или для объяснения пошагового процесса. Это также отличный способ представить несколько продуктов или услуг. Например, футболка-поло Gap или футболка Gap .

Pro: используйте разные элементы в своей карусельной рекламе вместе, чтобы представить убедительную и эффективную историю или сообщение. (При этом: если вам нужно, чтобы они оставались в определенном порядке, выберите из функции автоматической оптимизации.)

Источник: Facebook

Слайд-шоу — это реклама, которая создает видео из нескольких статических изображений — ваших собственных или стоковых изображений, предоставляемых Facebook.

Слайд-шоу предлагают захватывающее движение видео, но не требуют специальных ресурсов для создания видео. Лучший из двух миров! Если вы не готовы опробовать видеорекламу, но хотите выйти за рамки статических фотографий, вам подойдет реклама в виде слайд-шоу. Плюс: веселая музыка!

Pro совет: если у вас нет под рукой профессиональных фотографов, стоковые фотографии могут стать отличным вариантом, чтобы выразить атмосферу вашего бренда.

Источник: Facebook

Коллекционная реклама выделяет ваши продукты прямо в ленте Facebook.Объявление включает обложку или видео, а также четыре небольших изображения продукта с ценами и другими деталями.

Думайте об этом как о своей цифровой витрине или как о мгновенном просмотре вашего каталога. Этот формат позволяет людям узнать больше о вашем продукте, не покидая Facebook.

Совет от профессионалов. Коллекционные объявления особенно хорошо подходят для розничных и туристических компаний.

Источник: Facebook

Messenger — это просто объявления Facebook, размещенные на вкладке Чаты в приложении Messenger.Они будут появляться между беседами.

Вы можете использовать их, чтобы начать автоматический разговор с потенциальным клиентом прямо здесь в Messenger или связать свой веб-сайт с вашим веб-сайтом или приложением.

Ежемесячно Messenger используют более 1,3 миллиарда человек, многие из которых даже не являются пользователями Facebook. Начни болтать.

Pro: вы можете использовать рекламу в Messenger для возобновления прерванных разговоров. Используйте специальную аудиторию из людей, которые ранее писали о вашей компании.

Источник: Facebook

Facebook Playables — это интерактивные предварительные просмотры вашей игры или приложений только для мобильных устройств.Это дает пользователям возможность попробовать перед покупкой (или загрузкой).

Эти объявления начинаются с вводного видео, предлагающего людям сыграть, с помощью значка «коснитесь, чтобы попробовать». Отсюда пользователи могут щелкнуть и мгновенно протестировать полноэкранную демонстрационную версию, не устанавливая ничего.

Это отличный способ продемонстрировать свою игру с низким порогом входа для тех, кто пролистывает мимо.

Pro: убедитесь, что вы точно представляете игру в своем вводном видео, и держите свое обучение простым: в идеале всего два шага.

Источник: Facebook

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Facebook, в нашем руководстве по рекламе в Facebook.

Facebook владеет Instagram. Поэтому неудивительно, что реклама в Instagram поддерживает те же три основные категории целей кампании, что и реклама в Facebook:

• Осведомленность
• рассмотрение
• Преобразование

Соображения аудитории: Instagram наиболее популярен среди миллениалов.Многие представители поколения Z и X также используют эту платформу.

Как и Facebook, вы можете настроить таргетинг на своего идеального зрителя с помощью настраиваемых параметров таргетинга. Создавайте похожие аудитории, определяйте поведение и действия, интересы и демографические данные вашей аудитории.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Конкретные типы рекламы в Instagram также отражают четыре типа рекламы в Facebook:

• Фото
• Видео
• Карусель
• Коллекция

Вы можете создать каждый тип рекламы как для основного канала Instagram, так и для Instagram Stories.Размещение рекламы на IG TV также предлагает уникальные способы охватить вашу аудиторию.

Instagram Reels — это новый формат контента для платформы, но пока здесь нет платных рекламных возможностей. При этом новинка Reels может дать прекрасную возможность поэкспериментировать с органическим охватом. Зайдите на первый этаж и скажите своим внукам, что вы были там, когда все началось.

Ваша фотография или видео в Instagram будет выглядеть как обычная публикация в Instagram, за исключением того, что в правом верхнем углу будет написано «Спонсировано».В зависимости от цели вашей кампании вы также можете добавить кнопку с призывом к действию.

Pro: убедитесь, что ваша фото- и видеореклама соответствует стилю обычных публикаций, которыми вы делитесь в Instagram. Это помогает зрителям понять, что это реклама вашего бренда.

Источник: Instagram

В рекламе карусели в Instagram зрители проводят пальцем по экрану, чтобы пролистать различные изображения.

Pro: убедитесь, что изображения, которые вы используете в своей карусельной рекламе, визуально похожи и связаны общей темой.Перелистывать между разными фотографиями в объявлении не должно раздражать.

Посмотрите на эту карусельную рекламу Shutterstock. (Это вызывает у вас чувство голода? Извините.) Сходные изображения и единообразная полоса текста на каждой фотографии четко соединяют компоненты объявления и помогают рассказать последовательную историю.

Источник: Instagram

Как и в рекламе Facebook Collection, в них есть обложка или видео, а также несколько фотографий продукта.Щелчок по объявлению направляет пользователя к мгновенному опыту.

Идеально подходит для розничной торговли. Покажи им, что у тебя есть!

Pro: объявления из коллекции Instagram не содержат заголовка, но позволяют использовать текст длиной до 90 символов.

Источник: Instagram

Разместите рекламу в ленте «Исследовать» и охватите аудиторию, которая ищет новые и новые учетные записи для подписки.

Это способ поставить себя рядом с актуальным и популярным контентом и привлечь внимание более 200 миллионов пользователей, которые ежедневно просматривают вкладку Instagram Explore. (Они отважные исследователи, ищущие новых приключений на границе с Instagram, и мы приветствуем их.)

Pro: ваше объявление не будет отображаться непосредственно в сетке «Обзор», но когда пользователь нажимает на любую фотографию, он увидит ваше сообщение в прокручиваемой ленте новостей.

Источник: Instagram

Instagram Stories можно использовать фото или видео длительностью до 120 секунд.Эти объявления отображаются в полноэкранном формате между историями людей.

Pro: добавляйте интерактивные элементы в сюжетные объявления для максимальной эффективности.

Dunkin ’обнаружил в ходе A / B-теста, что реклама Story со стикером опроса имела на 20% меньшую стоимость за просмотр видео. Кроме того, в опросе проголосовали 20% людей, которые смотрели видео. (По очень важной теме, что лучше: пончики или картофель фри.)

Источник: Instagram

Пользователи могут публиковать длинные видео на платформе внутри платформы под названием IGTV.Эта функция была представлена ​​в Instagram еще в 2018 году, а с июня 2020 года теперь вы можете размещать рекламу в видеороликах, созданных пользователями.

Видеообъявления IGTV будут отображаться только после того, как пользователь перейдет на IGTV из своей ленты. Объявления должны быть вертикальными (оптимизированными для мобильных устройств) и длиться до 15 секунд.

Pro: на данный момент эта функция доступна только для определенных учетных записей Instagram, поэтому вы можете быть ограничены работой с контентом от влиятельных лиц, а не от крупных медиа-компаний.

Источник: Instagram

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Instagram, в нашем руководстве по рекламе в Instagram.

объявлений Twitter работают для достижения трех различных бизнес-целей:

• Узнаваемость. Увеличьте охват вашей рекламы.
• Соображение: хотите ли вы просмотры видео, предварительные просмотры, установки приложений, веб-трафик, взаимодействие или подписчиков, это ваша категория.
• Конверсия. Привлекайте пользователей к вашему приложению или веб-сайту, чтобы они начали действовать.

Соображения аудитории: почти две трети адресной рекламной аудитории Twitter — мужчины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Twitter предлагает брендам два способа создания рекламы в Twitter:

• Twitter Promote автоматически продвигает за вас твиты. (Примечание: эта услуга больше не доступна для новых пользователей.)
• Рекламные кампании в Твиттере позволяют вам самостоятельно создавать кампании в соответствии с вашей маркетинговой целью.

С Twitter Promote алгоритм Twitter автоматически продвигает твиты для указанной аудитории. Он продвигает ваши первые 10 ежедневных органических твитов, прошедших фильтр качества Twitter. Он также продвигает вашу учетную запись для привлечения новых подписчиков.

Вы можете сосредоточиться на пяти интересах или точках метро, ​​а Twitter сделает все остальное. К сожалению, с помощью этой функции вы не можете выбрать, какие твиты продвигать. (Но, может быть, это часть острых ощущений?)

Pro совет: режим Twitter Promote стоит 99 долларов в месяц.Twitter сообщает, что в среднем аккаунты будут охватывать 30 000 дополнительных человек в месяц и иметь в среднем 30 новых подписчиков.

Источник: Twitter

В рекламных кампаниях Twitter вы сначала выбираете бизнес-цель, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Например, в этой рекламе Ritz Crackers используется видео для демонстрации своего продукта в сочетании со ссылкой, чтобы легко… узнать больше о взломщиках.

Источник: Twitter

Вы можете выбрать существующие обычные твиты для продвижения или создать твиты специально как рекламу.

Pro: запускайте отдельные кампании для мобильных и настольных пользователей, чтобы получить наилучшие коэффициенты конверсии. Twitter рекомендует избегать использования хэштегов и @ упоминаний в своих объявлениях. (Это может заставить вашу аудиторию уйти.)

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Твиттере, в нашем руководстве по рекламе в Твиттере.

Snapchat могут помочь вам достичь трех типов маркетинговых целей:

• Осведомленность: охватите большую аудиторию, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать продукты и услуги
• Рекомендации: привлекайте трафик на свой веб-сайт или приложение, повышайте вовлеченность и поощряйте установку приложений, просмотры видео и привлечение потенциальных клиентов.
• конверсий: увеличение количества конверсий на веб-сайтах или продаж по каталогам.

Служба Instant Create — это упрощенный способ разместить вашу графическую или видеорекламу менее чем за пять минут.Если у вас есть простая рекламная цель — например, заставить Snapchatter позвонить в вашу пиццерию — это быстрый и простой способ начать работу.

Для более подробных рекламных целей есть Advanced Create. Это для рекламодателей, у которых более долгосрочные или конкретные цели и которым может потребоваться больший контроль над бюджетами, ставками или оптимизацией.

Соображения аудитории. Snapchat пользуется огромной популярностью у молодых пользователей: 220 миллионов пользователей в возрасте до 25 лет. Почти три четверти людей в возрасте от 18 до 24 лет используют приложение.Сравните это только с 25% людей в возрасте от 30 до 49 лет. Около 60% аудитории, которую вы можете охватить с помощью рекламы в Snapchat, — женщины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Snapchat предлагает шесть типов рекламы, которые помогут вам достичь ваших целей.

Snap-объявления начинаются с изображения или видео продолжительностью до трех минут (хотя Snapchat рекомендует делать короткие и приятные моменты продолжительностью от 3 до 5 секунд).

Объявления полноэкранные, вертикальный формат.Они появляются между другим контентом или после него. Они могут включать в себя вложения для установок приложений, целевые страницы, формы для потенциальных клиентов или длинное видео.

Источник: Snapchat

Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много с коротким объявлением: используйте один убедительный призыв к действию и ключевое сообщение. Попробуйте поэкспериментировать с разными формами, такими как гифки или синемаграфы, и посмотрите, что действительно привлекает внимание людей.

Этот формат рекламы принимает форму фирменной плитки в ленте Discover.Плитка приводит к коллекции от трех до 20 снимков, поэтому вы можете подробно ознакомиться с новыми продуктами, специальными предложениями и т. Д.

Вы также можете добавить вложения с призывом к действию, чтобы пользователи могли смахнуть вверх, чтобы посмотреть видео, установить приложение или купить продукт.

Pro: напишите мощный заголовок для своей сюжетной рекламы, чтобы побудить пользователей Snapchat нажать.

Источник: Snapchat

Коллекционные объявления позволяют продемонстрировать серию продуктов с четырьмя миниатюрами в одном объявлении.Каждое миниатюрное изображение ссылается на свой собственный URL. Snapchatters также могут смахнуть вверх, чтобы увидеть ваш сайт.

Pro: делайте сам снимок простым, чтобы сосредоточить внимание на миниатюрах в вашей коллекции рекламы.

Источник: Snapchat

Snapchat — это графические наложения, которые пользователи могут применять к своим снимкам. Снэпчаттеры используют их сотни миллионов раз в день.

Вы можете сделать свой фильтр «умным», чтобы он включал в себя информацию о местоположении, обратном отсчете или времени в реальном времени.

Pro: пользователи Snapchat используют фильтры для предоставления контекста своим снимкам. Убедитесь, что ваш фильтр соответствует времени, месту и цели вашей кампании. Оставьте место для сияния собственных изображений Snapchat. Используйте для объявления с фильтром только верхнюю и / или нижнюю четверть экрана.

Источник: Snapchat

Подобно фильтрам, линзы — это способ связать ваш бренд с пользовательским контентом.Однако линзы немного более высокотехнологичны, они используют дополненную реальность для более интерактивного визуального эффекта.

Face, например, могут манипулировать чертами лица пользователя на экране, чтобы преобразовать их. Используя фирменные линзы Snapchat, поклонник макияжа может попробовать цифровой макияж или стать полковником Сондерсом.

World работают на камеру, обращенную наружу. Они могут отображать изображения на окружающей среде или поверхностях вокруг вас — и обнаруживать, что вы видите, как этот диван Ikea будет выглядеть в вашей гостиной.

Совет от профессионалов: крутой объектив — это здорово; съемный объектив лучше. Подумайте о создании красивого или забавного визуального опыта, чтобы дать вашим пользователям повод поделиться своим видео с друзьями … и соблазнить их попробовать сами. Как этот милый объектив LOL Doll.

Источник: Snapchat

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Snapchat, в нашем руководстве по рекламе в Snapchat.

В некоторых регионах еще одним вариантом рекламы является реклама Snapchat.Это шестисекундные видеообъявления без возможности пропуска, которые должны быть видео со звуком.

Профессиональный совет: сосредоточьтесь на одном простом сообщении, в идеале с раскрытием или выигрышем на пятисекундной отметке, чтобы создать небольшую интригу. Убедитесь, что ваш брендинг предельно ясен.

LinkedIn помогают вашему бизнесу решать три типа маркетинговых задач:

• Осведомленность: повышение узнаваемости вашей компании или бренда.
• Рекомендации: увеличивайте количество посещений веб-сайтов, повышайте вовлеченность или поощряйте просмотры видео.
• Конверсии: привлекайте потенциальных клиентов и увеличивайте количество конверсий на сайте.

Соображения аудитории: LinkedIn гораздо более ориентирован на бизнес, чем другие социальные сети, описанные в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж.

Приступим к делу.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Вы можете выбрать один из нескольких типов рекламы LinkedIn.

Рекламы спонсируемого контента появляются в ленте новостей как на компьютерах, так и на мобильных устройствах. Они используются для того, чтобы представить ваш контент более широкой аудитории и продемонстрировать опыт вашего бренда.

Отдельные изображения, видео или карусельная реклама — это разные варианты рекламы спонсируемого контента в LinkedIn.

Pro: заголовки до 150 символов имеют лучшее вовлечение. Изображения большего размера получают более высокий рейтинг кликов. LinkedIn рекомендует размер изображения 1200 x 627 пикселей.Убедитесь, что ваш призыв к действию громкий и четкий.

Sponsored InMail похож на маркетинг по электронной почте, за исключением того, что сообщения попадают непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn. Как приятель по переписке! За что вы платите.

Однако у Sponsored InMail есть интересная уникальная особенность. Пользователи получают рекламные сообщения только тогда, когда они активны в LinkedIn. Это означает, что сообщения не теряют актуальность.

Вы можете отправить прямое сообщение своей аудитории или создать более общительный опыт — что-то вроде супер простого чат-бота по выбору самого себя.

Pro: короткий основной текст (до 500 символов) имеет самый высокий рейтинг кликов. Но отправитель тоже играет роль в настройке вашего успеха. Спросите себя: с кем свяжется моя аудитория?

Источник: LinkedIn

Текстовые объявления — это небольшие рекламные блоки, которые появляются вверху и справа от ленты новостей LinkedIn.Они отображаются только на настольных компьютерах, а не на мобильных устройствах.

Несмотря на название, текстовые объявления могут содержать миниатюры размером 50 x 50 пикселей.

Pro: создайте от двух до трех вариантов своей кампании, как для A / B-тестирования, так и для демонстрации своей многогранности своей аудитории.

Источник: LinkedIn

Динамические объявления автоматически персонализируются специально для каждого из ваших потенциальных клиентов.Это либо искусственный интеллект, либо магия.

Не бойтесь переходить на личности! Вы можете настроить таргетинг на пользователей лично и напрямую, чтобы побудить их подписаться на вас, прочитать ваши статьи о лидерстве, подать заявку на работу или загрузить контент.

Pro: включите фото профиля вашей целевой аудитории в их личную рекламу, чтобы визуально персонализировать кампанию. Вы также можете предварительно установить шаблоны с макросами, чтобы указать имя и компанию каждой цели в тексте.

Источник: LinkedIn

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в LinkedIn, в нашем руководстве по рекламе в LinkedIn.

Pinterest работают с шестью типами бизнес-целей:

• Повышение узнаваемости бренда
• Привлечь посетителей на ваш сайт
• Установок приложения на Диске
• Привлечение трафика к определенным продуктам
• Поощряйте конкретные действия на вашем сайте
• Привод видеопоказов

Соображения аудитории: у Pinterest значительно больше пользователей женского пола, чем мужчин.

Источник: Hootsuite Digital 2020

Люди используют Pinterest для сохранения идей.Это означает, что сеть естественным образом ведет к покупкам и покупкам, но эти покупки могут произойти не сразу.

объявлений Pinterest называются продвигаемыми пинами. Они выглядят и ведут себя как обычные булавки. Единственная разница в том, что вы платите за то, чтобы их увидела более широкая аудитория.

Помимо основных фото-пинов, вы можете создавать продвигаемые пины с видео или каруселью из пяти изображений.

продвигаемых пина идентифицируются как объявления с небольшим тегом «Продвигаемые». Однако, если пользователи сохранят вашу рекламу на своих досках Pinterest, этот продвигаемый ярлык исчезнет.Эти сохраненные значки приносят вам бонусную органическую (бесплатную) рекламу.

Есть несколько вариантов продвижения ваших пинов.

Используя менеджер рекламы, вы начинаете с выбора цели для своей рекламной кампании Pinterest. Вы можете настроить свою рекламную стратегию так, чтобы она соответствовала вашим бизнес-целям, в том числе платите ли вы за клик или за показ.

Pro: поскольку Pinterest используется для планирования и генерации идей, у него больше времени на выполнение заказа, чем у некоторых других социальных сетей.Начните показ объявлений Pinterest, привязанных к сезонной кампании или кампании, ориентированной на конкретную дату, примерно за 45 дней. И попробуйте проявить творческий подход, используя Pinterest как социальную сеть, сделанную своими руками.

Например, джин Taqueray поделился спонсируемым рецептом цитрусового спритца среди очень бежевой коллекции загруженных пользователем булавок с рецептами.

Источник: Pinterest

Обратите внимание, что исходное объявление идентифицировано как продвигаемое. Однако, если пользователь сохраняет объявление, оно остается обычным постом.

Используя кнопку «Продвинуть», вы можете создать объявление из существующего пина всего за пару кликов. Продвигаемые пины, созданные с помощью кнопки «Продвинуть», всегда оплачиваются за клик, поэтому вы платите только тогда, когда кто-то переходит на ваш сайт.

Pro: это действительно простой способ начать работу с рекламой Pinterest. Попробуйте продвигать одни из самых эффективных пинов, чтобы понять, какой охват можно достичь с желаемым бюджетом.Обязательно отслеживайте результаты с течением времени, чтобы увидеть эффекты, когда люди сохраняют ваши продвигаемые пины на своих собственных досках.

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы Pinterest, в нашем руководстве по рекламе Pinterest.

рекламы на YouTube поможет вам достичь следующих бизнес-целей:

• Собирать лиды
• Привлечь посещаемость сайта
• Повышение внимания к продукции и бренду
• Повышение узнаваемости бренда и расширение охвата

Соображения аудитории. На YouTube больше мужчин, чем женщин.Аудитория хорошо распределена среди возрастных групп до 65 лет.

Источник: Hootsuite Digital 2020

На YouTube доступно несколько различных форматов видеорекламы. Поскольку YouTube является владельцем Google, вам потребуется учетная запись Google AdWords для создания рекламы на YouTube.

Эти объявления автоматически воспроизводятся до, во время или после других видео на YouTube. Они также могут появляться в других местах в контекстно-медийной сети Google, например в приложениях или играх.

Пользователи получают возможность пропустить вашу рекламу через пять секунд. Рекомендуемая продолжительность видео обычно составляет 30 секунд или меньше.

Однако, если у вас есть захватывающая история с отличными визуальными эффектами, вы можете бежать дольше.

Pro: 76% зрителей по умолчанию пропускают рекламу. Однако пропущенная реклама по-прежнему увеличивает шансы, что кто-то посетит ваш канал или подпишется на него, в 10 раз. Убедитесь, что вы получили самые важные сообщения и брендинг в эти первые пять секунд, которые нельзя пропустить.

Источник: Youtube

Это короткие рекламные объявления, которые появляются в начале, середине или конце видео. Рекламы длится не более 15 секунд, и их нельзя пропустить.

Pro: то, что пользователи не могут пропустить рекламу, не означает, что они будут смотреть. Убедитесь, что ваше звуковое сообщение убедительно, на случай, если они отворачиваются, чтобы заняться чем-то еще, пока воспроизводится ваша реклама.

Объявления Video Discovery появляются рядом с похожими видеороликами Youtube, в результатах поиска Youtube или на домашней странице для мобильных устройств.

Рекламные объявления отображаются в виде миниатюр с небольшим количеством текста, предлагающего пользователям щелкнуть и посмотреть.

Например, эта реклама с отвисшей челюстью (грубая) появилась сбоку от обзора макияжа Trixie Mattel.

Pro: примите во внимание, что ваши миниатюры можно просматривать в разных размерах, и убедитесь, что статическое изображение четкое (и привлекательное!), Большое или маленькое.

Источник: Youtube

Эти объявления также нельзя пропустить, но их продолжительность не превышает шести секунд.Они появляются в начале, во время или в конце видео на YouTube.

Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много за шесть секунд. Начните с яркого визуального оформления, придерживайтесь одного сообщения и оставьте достаточно времени для призыва к действию.

Эти объявления только для мобильных устройств недоступны на Youtube и будут появляться только на веб-сайтах и ​​в приложениях, которые работают на партнерских видеоресурсах Google.

Outstream-реклама может показываться в веб-баннерах или в приложениях как межстраничные объявления или контент в фиде.

Pro. Воспроизведение Outstream-рекламы начинается с отключенным звуком, поэтому убедитесь, что ваши визуальные эффекты могут быть автономными.

Этот формат действительно производит фурор и является отличным вариантом для привлечения внимания к новому продукту или услуге.

На рабочем столе объявление masthead будет автоматически воспроизводить предварительный просмотр в течение 30 секунд в верхней части ленты Youtube Home. Он включает в себя информационную панель, которая извлекает ресурсы из вашего канала — здесь вы также можете добавить сопутствующие видео.Когда автовоспроизведение останавливается, видео возвращается к миниатюре. Пользователи могут щелкнуть, чтобы просмотреть все это с вашей страницы.

На мобильных устройствах masthead-объявления полностью воспроизводятся в верхней части мобильного сайта Youtube или приложения. Здесь вы можете настроить заголовок и описание, а также призыв к действию.

Pro: эти объявления доступны только по предварительному заказу, поэтому вам нужно будет связаться с торговым представителем Google, чтобы узнать больше.

Источник: Youtube

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы на YouTube, в нашем руководстве по рекламе на YouTube.

Рекламы TikTok могут помочь вам достичь следующих бизнес-целей:

• Трафик. Повышайте вовлеченность с помощью интерактивности и творческого контента.
• Reach: общайтесь с разнообразной аудиторией по всему миру.
Конверсия
• : стимулирование установки и продажи приложений.

Соображения аудитории: опрос Global Web Index показал, что 60% пользователей TikTok попадают в возрастную группу от 25 до 44 лет во всем мире. Но в U.С., 69% пользователей в возрасте от 13 до 24 лет.

Рекламы TikTok на данный момент доступны только в определенных регионах, поэтому в зависимости от того, где вы живете, вы можете застрять в создании органического контента. Но читайте дальше, чтобы быть готовым, когда придет время.

В TikTok есть только один вариант самообслуживания для предприятий — видео в фиде. Независимо от того, выберете ли вы изображение или видео, реклама будет отображаться в пользовательском фиде «Для вас».Объявление всегда будет полноэкранным, как и пользовательский контент.

После показа объявления в течение девяти секунд появляется карточка с названием профиля вашего бренда и отображаемым названием, а также текстом и кнопкой с призывом к действию.

Вы также можете разместить рекламу на других платформах материнской компании (например, BuzzVideo и Babe) из TikTok Ad Manager.

Pro: реклама показывается довольно часто, поэтому TikTok предлагает обновлять креатив каждую неделю, по крайней мере, чтобы избежать усталости от рекламы.

Источник: TikTok

, такие как Brand Takeovers, Hashtag Challenge, Branded AR Content и Custom Influencer packages, доступны с помощью рекламного представителя.

На данный момент кажется, что в TikTok возможно все, так что обратитесь напрямую и посмотрите, что вы можете сделать!

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в TikTok, в нашем руководстве по рекламе в TikTok.

Существует решение для рекламы в социальных сетях на любой бюджет, от нескольких долларов в день до кампаний на миллион долларов.

Рекламы в большинстве социальных сетей продаются в формате аукциона. Вы устанавливаете максимальную ставку для целевого результата (например, клика) или максимальный дневной бюджет. Нет установленной суммы для оплаты. Когда вы создаете свое объявление, интерфейс менеджера рекламы будет предлагать рекомендованную ставку, основанную на ваших заявленных целях.

Обычно вы платите одним из следующих способов, в зависимости от цели вашей кампании:

• Цена за клик (CPC)
• Цена за 1000 показов (CPM)
• Стоимость конверсии
• Стоимость просмотра видео

На сумму, которую вы будете платить за рекламу в социальных сетях, влияет несколько факторов, помимо того, что предлагают ваши конкуренты.Эти факторы включают:

• Качество вашей рекламы
• Цель вашей кампании
• На какую аудиторию вы ориентируетесь
• Страна, на которую вы нацеливаетесь
• Время года и даже время суток
• Размещение внутри сети.

Например, исследование AdEspresso показывает, что средняя цена за клик в Facebook составляет 0,40 доллара США по воскресеньям и почти 0,50 доллара США по вторникам и четвергам.

Неслучайно мы начинаем каждый раздел этого руководства с обзора бизнес-целей, которые может помочь вам достичь каждый тип рекламы в социальных сетях. Ужасно трудно достичь своих целей, если вы не знаете, каковы ваши цели в первую очередь.

Понимание бизнес-целей имеет решающее значение. Это гарантирует, что вы выберете правильную социальную сеть для размещения рекламы. Это поможет вам выбрать правильное рекламное решение на этой платформе.Он даже направляет вашу творческую стратегию.

Мы перечислили некоторые особенности аудитории для каждой из социальных сетей. Имейте в виду, что все они предлагают довольно конкретный таргетинг рекламы. Точно знайте, кого вы пытаетесь охватить, чтобы максимально эффективно использовать эти параметры таргетинга. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от затраченных на рекламу средств.

В конце концов, нет смысла рекламировать футбольным мамам во Флориде, если ваша аудитория — молодые видеоигры мужского пола из Нью-Джерси.Возможность микротаргетинга рекламных кампаний — одно из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях. Разработка образов аудитории может помочь вам понять, на каких сегментах аудитории следует сосредоточиться.

Скорее всего, вы уже каждый день публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram. Возможно, LinkedIn и SnapChat тоже.

Некоторые из этих постов найдут отклик у подписчиков; другие — нет. Отслеживайте, какие из них нажимают, лайкают, делятся и комментируют.Эти высокоэффективные сообщения являются лучшими кандидатами для социальной рекламы.

Если вы открываете новую сеть с помощью рекламы в социальных сетях, начните с малого. Используйте то, что вы узнали из обычных публикаций, в качестве отправной точки. Однако знайте, что эти уроки не обязательно будут транслироваться в социальных сетях.

Чтобы держать свой бюджет под контролем, подумайте, хотите ли вы впечатлений или взаимодействий.

Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит вашу рекламу (показы), ваше сообщение может иметь широкую сеть.

Но если вы платите за взаимодействие, вам нужны только люди, которые действительно заинтересованы в ведении бизнеса с вами.

Вы не хотите платить за обязательства, не соответствующие вашим бизнес-целям. Формулировка вашего объявления должна помочь людям понять, подходит оно им или нет.

Кампании по вовлечению и показу могут быть полезны для вашего бизнеса.Вам просто нужно выбрать тот, который соответствует вашим бизнес-целям, чтобы вы платили только за реальные бизнес-результаты.

Вот еще немного информации о том, какие показатели нужно отслеживать, чтобы максимально эффективно использовать свою рекламную кампанию в социальных сетях.

Более 3,25 миллиарда активных пользователей социальных сетей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств.

Это означает, что большая часть рекламы в социальных сетях просматривается на мобильных устройствах. Ваши мобильные объявления должны быть специально разработаны для маленького экрана.Добавляйте изображения, которые легко просматривать на устройстве карманного размера. (Если, конечно, вы специально не выбрали размещение на рабочем столе.)

Если у вас обычный бизнес, вы можете использовать «геозону» для нацеливания на мобильных пользователей, когда они находятся в определенном почтовом индексе. Это означает, что они видят вашу рекламу только тогда, когда они находятся достаточно близко, чтобы войти в вашу входную дверь.

Одно из больших преимуществ социальной рекламы — мгновенная обратная связь.Вы можете оценить эффективность спонсируемого сообщения за считанные минуты и подготовить отчеты расширенной аналитики.

Лучше всего протестировать несколько объявлений с небольшой аудиторией, чтобы определить, что работает лучше всего, а затем использовать выигравшее объявление в основной кампании.

Сравнение одного объявления с другим, чтобы определить, что работает лучше всего, и улучшить вашу стратегию, называется A / B-тестированием. Это важная часть вашей рекламы в социальных сетях. У нас есть полное руководство, как это сделать, прямо здесь: A / B-тестирование в социальных сетях.

Так же, как важно знать свои цели перед запуском рекламной кампании, так же важно измерять результаты. Это позволит вам узнать, достигли ли вы своих целей. Он показывает, что сработало, а что нет, и вы сможете улучшить его в будущем.

Измерение результатов и получение конкретных данных о ценности, которую ваша реклама приносит компании (покупок, потенциальных клиентов и т. Д.), Является ключевой частью подтверждения рентабельности инвестиций.

И если вы сможете доказать, что ваши объявления окупаются, это гарантирует, что вы получите бюджет, необходимый для продолжения вашей работы.

Основные социальные сети предлагают аналитику, чтобы помочь вам измерить результаты рекламы. Мы создали подробные руководства по их использованию:

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Hootsuite Impact, для измерения результатов в разных сетях с единой панели управления. Отчет в социальных сетях — отличный способ отслеживать свои результаты и искать отличный контент для продвижения с помощью социальной рекламы.

Докажите (и улучшите) свои навыки рекламы в социальных сетях, пройдя признанный в отрасли курс продвинутой социальной рекламы Hootsuite Academy.

Пройдите сертификацию

10 лучших советов по рекламе в социальных сетях

Начнем сначала с плохих новостей. Сделать так, чтобы ваш контент заметили, труднее, чем когда-либо.

Изменения на страницах результатов поиска Google привели к еще большему органическому затемнению контента, особенно при поиске в коммерческих целях. Между тем, цены за клик для платного поиска находятся на рекордно высоком уровне на устоявшихся рынках.

Органический охват в социальных сетях? Он почти мертв. Половина всего контента получает ноль репостов, и меньше 0.1 процент будет разделен более 1000 раз. А Facebook только что объявил, что у вас еще меньше шансов показать свой контент людям, не связанным с вами. (Извините)

Кроме того, типичный коэффициент конверсии интернет-маркетинга составляет менее 1 процента.

Как контент-маркетинг (обычно) не работает

Как на самом деле работает контент-маркетинг? Многие люди считают, что контент-маркетинг состоит из трех этапов:

1. Создать новый контент.
2. Поделитесь своим контентом в социальных сетях (Facebook, Twitter, LinkedIn и т. Д.).
3. Люди покупают ваши вещи.

Нет. Такого почти никогда не бывает.

Большинство контента никуда не денется. Путь покупателя к покупке не является прямым и требует времени.

Так есть ли более надежный способ увеличить количество потенциальных клиентов и продажи с помощью контента?

Рекламы в социальных сетях спешат на помощь!

А теперь пора хороших новостей, ребята! Объявления в социальных сетях обеспечивают наиболее масштабируемое продвижение контента и доказали, что они превращают посетителей в потенциальных клиентов и клиентов.

И что самое приятное? Вам не нужен огромный рекламный бюджет.

Более эффективный и реалистичный процесс контент-маркетинга будет выглядеть так:

1. Создать: Создавать контент и делиться им в социальных сетях.
2. Amplify: Выборочно продвигайте свой популярный контент в социальных сетях.
3. Тег: Создайте свою аудиторию ремаркетинга, помечая посетителей сайта с помощью файлов cookie.
4. Фильтр: Примените поведенческие и демографические фильтры к своей аудитории.
5. Ремаркетинг: Ремаркетинг для вашей аудитории с помощью медийной рекламы, социальной рекламы и списков ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) для продвижения предложений.
6. Преобразовать: Привлечение потенциальных клиентов или продажа.
7. Повторить.

Вы можете использовать следующие 10 рекламных хаков в Twitter и Facebook в качестве катализатора , чтобы привлечь больше внимания к вашему контенту, или в качестве ускорителя , чтобы вызвать еще больший взрыв трафика.

1.Повысьте показатель качества

Показатель качества — это показатель, который Google использует для оценки качества и релевантности ваших ключевых слов и объявлений PPC и влияет на вашу цену за клик. Facebook называет свою версию «Оценка релевантности»:

В то время как Твиттер называет их «ставка с корректировкой на качество»:

Как бы вы это ни называли, показатель качества — важнейший показатель для рекламы в социальных сетях. Вы можете повысить свой показатель качества в Twitter и Facebook, повысив уровень вовлеченности в публикации.

Высокий показатель качества — это хорошо, потому что вы получите более высокий процент полученных показов рекламы при том же бюджете при более низкой стоимости взаимодействия. С другой стороны, низкий показатель качества ужасен, потому что у вас будет низкий процент полученных показов рекламы и высокая цена за взаимодействие.

Как повысить уровень вовлеченности? Продвигайте свой лучший контент — ваших единорогов (первые 1-3 процента, которые работают лучше, чем весь ваш другой контент) по сравнению с вашими ослами (ваши нижние 97 процентов).

Чтобы определить, является ли ваш контент единорогом или ослом, вам придется его протестировать.

• Публикуйте много материалов (органически) в Twitter и используйте Twitter Analytics, чтобы увидеть, какой контент привлекает наибольшее внимание.
• Организуйте свои лучшие материалы из Twitter в LinkedIn и Facebook. Опять же, отслеживайте, какие сообщения пользуются наибольшим спросом.
• Pay, чтобы продвигать единорогов в Facebook и Twitter.

Ключ к платной рекламе в социальных сетях — быть разборчивым. Создайте узкую сеть и максимально увеличьте уровень вовлеченности.

2. Повысьте взаимодействие с целевой аудиторией

Таргетинг на всех ваших фанатов неточен.Это лениво, и вы потратите кучу денег.

Ваши поклонники — не однородная клякса. У всех разные доходы, интересы, ценности и предпочтения.

Например, этот твит для корпорации Inc. В статье, которую я написал, вовлеченность в 10 раз выше:

Таргетинг по ключевым словам и другие методы таргетинга на аудиторию помогают превратить обычную рекламу в единорогов.

3. Получение бесплатных кликов по платным объявлениям

В Твиттере твиты — самый популярный тип рекламной кампании. Почему? Не имею представления. Вы должны платить за каждое взаимодействие с пользователем (независимо от того, просматривает ли кто-то ваш профиль, расширяет ваше изображение, расширяет ваш твит из потока твитов или нажимает на хэштег).

Если вы это делаете, вам нужно остановиться. Сейчас. Это огромная трата денег и худшая рентабельность инвестиций.

Вместо этого вы должны платить только за то, что имеет наибольшее значение для вашего бизнеса, будь то клики на вашем веб-сайте, установки приложений, подписчики, лиды или фактические просмотры видео.

Например, когда вы запускаете кампанию для подписчиков в Twitter, вы платите только тогда, когда кто-то подписывается на вас. Но ваш твит, продвигающий один из ваших фрагментов контента единорога, также получит массу показов, ретвитов, ответов, упоминаний, лайков и посещений вашего веб-сайта. И все по невысокой цене в 0 долларов.

4. Продвигайте видеорекламу Unicorn!

Вы бы поверили, что можете получить тысячи просмотров видео по цене всего 0,02 доллара за просмотр?

Покупатели, просматривающие видео, с большей вероятностью запомнят вас и купят у вас.Пара быстрых советов для достижения успеха:

• Продвигайте видео с лучшими показателями (т. Е. С наибольшим вовлечением) на вашем веб-сайте, YouTube или в других местах.
• Убедитесь, что люди понимают ваше видео, не слыша его — по данным Digiday, 85 процентов видео на Facebook смотрят без звука.
• Сделайте его запоминающимся, постарайтесь сделать его кратким и нацелить на правильную аудиторию.

Бонус: рекламные видеокампании увеличивают показатель релевантности на 2 балла!

5.Одержите огромные победы с индивидуальной аудиторией

Реальная история: Некоторое время назад я написал статью, в которой спрашивал: работает ли реклама в Твиттере? Чтобы продвигать статью в Твиттере, я использовал их индивидуальную аудиторию для нацеливания на ключевых влиятельных лиц.

В тот же день Business Insider попросил разрешения на публикацию истории. Поэтому я продвигал эту версию статьи среди влиятельных лиц, используя специально подобранную аудиторию.

Час спустя продюсер Fox News прислал мне письмо. Посмотрите, где я оказался:

Потрясающая сила настраиваемых аудиторий привела к дополнительным интервью в прямом эфире с основными новостными агентствами, включая BBC, 250 важных сообщений и ссылок для прессы, широкой известности бренда, 100 000 посещений сайта WordStream и установлению новых деловых отношений с Facebook.

Это всего лишь один пример маркетинга на основе идентичности с использованием рекламы в социальных сетях. Будь то индивидуализированная аудитория Twitter или индивидуализированная аудитория Facebook, это открывает массу новых интересных вариантов использования рекламы!

6. Продвигайте свой контент на других социальных платформах

Medium, Hacker News, Reddit, Digg и LinkedIn Pulse отправляют вам огромное количество трафика. Здесь важно размещать контент, соответствующий аудитории.

Размещайте контент на Medium или LinkedIn.Новый контент — это нормально, но переделать его — лучшая стратегия. Это даст совершенно новой аудитории шанс открыть для себя и использовать ваш существующий контент.

Опять же, вы можете использовать рекламу в социальных сетях в качестве катализатора или ускорителя и получить сотни, тысячи или даже миллионы просмотров, которых в противном случае не было бы. Это может даже открыть вам возможности для синдикации (у меня были сообщения, синдицированные в New York Observer и Time Magazine).

Вы также можете продвигать существующий контент на таких сайтах, как Hacker News, Reddit или Digg.Получение голосов может создать ценную рекламу, которая направит тонны трафика на ваш существующий контент.

За минимальные вложения вы можете получить серьезную рекламу и трафик!

7. Оптимизируйте взаимодействие для безумно отличного SEO

RankBrain — это система машинного обучения искусственного интеллекта, которую Google теперь использует для лучшего понимания поисковых запросов, особенно запросов, которые Google никогда раньше не видел (примерно 15 процентов всех запросов).

Я считаю, что Google рассматривает показатели взаимодействия с пользователем (такие как органический рейтинг кликов, показатель отказов, время ожидания и коэффициент конверсии) как способ, отчасти, для ранжирования страниц, которые получили очень мало ссылок или вообще не имеют ссылок, и предоставляют более качественные ответы на вопросы пользователей.

Даже если показатели вовлеченности пользователей не являются частью основного алгоритма ранжирования, получение действительно высоких органических CTR и коэффициентов конверсии будет иметь свои собственные большие преимущества:

• Больше кликов и конверсий.
• Повышение рейтинга в органическом поиске.
• Еще больше кликов и конверсий.

Используйте рекламу в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бренда и удвоить CTR и коэффициент конверсии в обычном поиске!

8.Ремаркетинг в социальных сетях

Ремаркетинг в социальных сетях в среднем увеличит вовлеченность в 3 раза и повысит коэффициент конверсии в 2 раза, при этом ваши расходы снизятся на треть. Так что извлеките из этого максимум удовольствия!

Используйте ремаркетинг в социальных сетях, чтобы продвигать свои сложные предложения, такие как подписка, консультации и загрузки.

9. Совместите все с супер ремаркетингом

Супер-ремаркетинг — это потрясающее сочетание ремаркетинга, демографии, поведения и контента с высоким уровнем вовлеченности.Вот как и почему это работает.

• Таргетинг на поведение и интересы: Это люди, которым интересны ваши материалы.
• Ремаркетинг: Это люди, которые недавно проверяли наши материалы.
• Демографический таргетинг: Это люди, которые могут позволить себе покупать ваши вещи.

Теперь вам нужно настроить таргетинг своей платной социальной рекламы на узкую аудиторию, которая соответствует всем трем критериям, используя ваших единорогов с высокой вовлеченностью.

10. Объедините платную поисковую и социальную рекламу

В качестве последнего и наиболее продвинутого совета из всех, вы собираетесь объединить социальную рекламу с поисковой рекламой PPC в Google с помощью RLSA.

RLSA невероятно мощный. Вы можете настроить таргетинг на персонализированные поисковые объявления только на людей, которые недавно посещали ваш сайт во время поиска в Google. Это увеличивает CTR и коэффициент конверсии в 3 раза, а также снижает цену за клик на треть.

Но есть одна проблема. По определению, RLSA не нацелен на людей, незнакомых с вашим брендом.

Вот где на помощь приходит социальная реклама. Социальная реклама поможет большему количеству людей познакомиться с вашим брендом.

Социальная реклама — дешевый способ начать процесс предвзятого отношения к вам. Хотя им может и не понадобиться то, что вы продаете сейчас, позже, когда возникнет необходимость, люди будут либо искать ваши товары по бренду, либо искать без брендов, но нажимать на вас, потому что они помнят ваш запоминающийся или вдохновляющий контент.

Если ваши усилия по контент-маркетингу терпят неудачу, то эти смехотворно мощные рекламные уловки в Twitter и Facebook превратят ваших контент-ослов в единорогов!

Краткое изложение этих советов по рекламе в социальных сетях см. В инфографике ниже:

Полное руководство по освоению основ эффективной рекламы в социальных сетях

Трудно представить себе, что сегодня какая-либо компания может добиться успеха и добиться значительного роста без рекламы своего продукта, услуги и бренда в социальных сетях.

Реклама — это то, как компании продвигают себя и все, что они продают членам своей аудитории — и с миллиардами людей в социальных сетях становится ясно, почему компании предпочитают рекламировать и продвигать себя через эту среду.

Реклама в социальных сетях — это мощная маркетинговая тактика, способная привлекать потенциальных клиентов, увеличивать доходы, повышать узнаваемость бренда и т. Д. В этом руководстве мы поговорим о том, почему это так эффективно, как создать стратегию для вашего бизнеса, и дадим вдохновение, которое поможет вам начать работу.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это процесс нацеливания на ваши покупатели, аудиторию и клиентов, а также продвижение вашего бренда, продукта или услуги через публикации и рекламу в социальных сетях для преобразования потенциальных клиентов и увеличения доходов.

Теперь вам может быть интересно, действительно ли этот тип рекламы работает и стоит ли вашего времени и денежных вложений.

Насколько эффективна реклама в социальных сетях?

Знаете ли вы, что их больше 2.38 миллиардов активных пользователей в месяц на Facebook? Или что в Instagram ежедневно более 500 миллионов пользователей?

А знаете ли вы, что 74% глобальных маркетологов уже инвестируют в маркетинг в социальных сетях, включая социальную рекламу? Не говоря уже о 70% компаний, которые говорят, что они привлекают потенциальных клиентов в социальных сетях, а 58% маркетологов говорят, что социальные сети помогли им увеличить продажи.

Это лишь некоторые из многих статистических данных, связанных с рекламой в социальных сетях, которые доказывают ее влияние и важность для всех типов бизнеса.

Помимо статистики, подтверждающей эффективность и впечатляющий охват рекламы в социальных сетях, эта маркетинговая тактика позволяет привлекать потенциальных клиентов в режиме реального времени. Вы можете общаться и взаимодействовать со своими подписчиками и аудиторией прямо на платформе, чтобы развивать и строить отношения с ними.

Вишенка на вершине? Реклама в социальных сетях более рентабельна, чем традиционная реклама. С помощью рекламы в социальных сетях вы можете легко установить бюджет и добавить или удалить эту установленную сумму в социальной платформе, которую вы используете.

Теперь, когда вы лучше понимаете силу рекламы в социальных сетях, давайте рассмотрим этапы создания рекламы в социальных сетях для вашего бизнеса.

Как создать рекламу в социальных сетях

Вот основные этапы создания рекламы в социальных сетях, которой вы захотите следовать.

Используйте данные CRM и веб-аналитики, чтобы информировать свои рекламные кампании и определять, какие объявления привлекают больше всего посетителей в клиентов.

1. Подумайте о своем бюджете.

Одна из самых сложных задач в рекламе в социальных сетях — это определение вашего бюджета. Это потому, что на всех социальных платформах есть так много уникальных и гибких вариантов для вашей рекламы и кампаний.

Например, если вы хотите запустить социальную кампанию на Facebook с помощью инструмента Facebook Ad Campaign, начните с установки бюджета. Затем Facebook запустит вашу кампанию за вас и будет тратить ваш бюджет как можно более равномерно в течение выбранного периода времени (или до тех пор, пока ваш бюджет не будет полностью использован).Затем вы можете оставить свою рекламную кампанию в Facebook как есть или добавить больше денег в свой бюджет, чтобы продолжить.

Чтобы помочь вам спланировать свой бюджет, обязательно совместите свои маркетинговые цели со своей рекламной стратегией в социальных сетях. Подумайте, какую сумму вы можете выделить из более крупной маркетинговой стратегии, чтобы направить ее на свою социальную рекламу.

Используйте этот шаблон бюджета платной рекламы, чтобы спланировать свои расходы перед запуском рекламы.

2. Выберите, какой тип рекламы в социальных сетях вы будете запускать.

Сфера платной социальной рекламы постоянно меняется; новые технологии, каналы, форматы и тенденции появляются каждый день.

Это означает, что не существует универсального ответа на вопрос, в каких социальных каналах следует размещать рекламу. В конечном счете, тестирование различных каналов — лучший способ определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса и аудитории.

Вот некоторые из наиболее распространенных типов платформ социальных сетей, с помощью которых вы можете размещать рекламу, и на какую демографическую группу людей вы хотите ориентироваться через каждую из них:

Facebook

Около 69% взрослых используют Facebook — хотя люди в возрасте от 25 до 34 лет составляют наибольшее количество пользователей на платформе, Facebook по-прежнему имеет самый широкий возрастной диапазон активных пользователей по сравнению с любой другой платформой.Сюда входят подростки и пожилые люди — на самом деле 62% пожилых людей в возрасте от 65 лет и старше находятся на Facebook.

Поскольку реклама в Facebook позволяет вам охватить аудиторию, которой не понравилась ваша страница, вы можете понять, почему платформа так популярна для рекламы — вы охватите наибольшее количество членов аудитории по сравнению с другими платформами за счет оползень.

Instagram

Instagram идеально подходит, если вы ориентируетесь на молодое поколение. Это потому, что 75% 18-24-летних используют платформу и 57% 25-29-летних используют ее.Между тем, на платформе только 8% людей старше 65 лет.

Твиттер

Twitter — хороший вариант, если вы хотите нацелить свою рекламу в социальных сетях на людей молодого и среднего возраста. Это потому, что 22% взрослого населения США используют Twitter. 38% пользователей платформы находятся в возрасте от 18 до 29 лет, а 26% пользователей — от 30 до 49 лет.

LinkedIn

Ни для кого не секрет, что LinkedIn — это профессиональная сеть, а это означает, что вы, вероятно, захотите придерживаться более формальной, деловой и профессиональной рекламы на платформе.Это также означает, что демографическая группа LinkedIn, на которую вы хотите ориентироваться, включает текущих или будущих сотрудников.

Платформу используют более 660 миллионов пользователей LinkedIn и 37% взрослых в США в возрасте от 30 до 49 лет. Что касается студентов и выпускников колледжей, говорят, что 51% выпускников американских колледжей участвуют в платформе.

Snapchat

Snapchat — это платформа, через которую вы захотите размещать рекламу, если хотите ориентироваться на молодую аудиторию. Платформа имеет около 210 миллионов активных пользователей в день — около 90% пользователей Snapchat находятся в возрасте от 13 до 24 лет.

3. Сделайте вашу рекламу релевантной.

Ваша реклама должна соответствовать вашей целевой аудитории и клиентам. Есть несколько способов убедиться в этом.

Загрузите бесплатные шаблоны, чтобы легко организовать сегменты аудитории по типам покупателей.

4. Создайте красивую, привлекательную рекламу.

В социальных сетях кажется, что нового визуального контента нескончаемо. Итак, как сделать так, чтобы ваша реклама в социальных сетях выделялась?

Ваши объявления должны быть привлекательными, красиво оформленными и привлекательными — они должны заставлять кого-то, кто просматривает их ленту, останавливаться на достигнутом и желать поближе познакомиться с вашим контентом.

Вы также хотите, чтобы ваше объявление выглядело на бренде, чтобы члены вашей аудитории могли легко связать объявление с вашим бизнесом. (Это также поможет вам и дальше укреплять узнаваемость бренда.)

Вот некоторые элементы, о которых вам следует подумать при разработке эффективной рекламы в социальных сетях, которая привлекает внимание вашей целевой аудитории:

• Изображения
• Видео
• Шрифт
• Цвета
• Письменное содержание и обмен сообщениями
• Кнопки CTA

5.Напишите копию, которая преобразует.

Учитываются каждое слово и символ, которые вы включаете в свою рекламу. Это особенно верно в отношении рекламы в социальных сетях, которая часто имеет ограничения по количеству слов и тексту.

Итак, чтобы ваша копия была прямой, прямой и краткой, вам следует:

• Убедить
• Четко изложите свое ценностное предложение
• Действуйте

И как только вы создали свою рекламу в социальных сетях, вы захотите убедиться, что она успешна среди членов вашей аудитории — вот как измерить успех вашей рекламы.

6. Измерьте успех своей рекламы.

С рекламой в социальных сетях приходит множество показателей, за которыми следует следить, чтобы определить успех своей работы. При этом жизненно важно, чтобы вы сосредоточились на показателях социальных сетей, которые наиболее важны для ваших кампаний и бизнеса.

Чтобы помочь вам начать работу, вот три наиболее часто отслеживаемых показателя, связанных с рекламой в социальных сетях, за которыми вы могли бы внимательно следить:

Рейтинг кликов (CTR)

CTR — это количество кликов, полученных вашим объявлением, разделенное на количество полученных им показов (клики / показы).Показатель указывает на релевантность вашего контента для вашей аудитории и качество этого трафика.

Цена за конверсию (CPC)

У каждой кампании должна быть одна основная цель конверсии (регистрации, установка приложения, загрузки, посещения сообщений в блогах). Чтобы рассчитать цену за клик, разделите потраченную сумму на количество полученных конверсий. Это дает вам представление о прибыльности ваших объявлений и помогает спрогнозировать свои будущие расходы на рекламу.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии числа посещений вашей целевой страницы в результате вашей рекламы в социальных сетях дает хорошее представление о качестве получаемых вами кликов, а также об эффективности вашей целевой страницы.Вы также можете сравнить свой рекламный трафик в социальных сетях с коэффициентом конверсии трафика из других источников.

Теперь давайте рассмотрим несколько примеров успешной рекламы в социальных сетях для некоторого вдохновения.

Примеры рекламы в социальных сетях

1. Dollar Shave Club Facebook Объявление
2. Реклама спортивных товаров Дика в Instagram
3. Postmates Twitter Объявление
4. Workhuman, объявление в LinkedIn
5. Hopper Snapchat, объявление

1.Dollar Shave Club, объявление на Facebook,

Dollar Shave Club — компания, которая стремится к минимализму, эффективности и простоте, поэтому эта простая и упрощенная реклама на Facebook делает ее фирменной. Включенные изображения дают четкое представление о том, чего клиенты могут ожидать от членства и их продуктов.

Facebook — идеальная платформа для публикации общей рекламы, подобной этой, из-за большого количества людей, которые активны на платформе. В конце концов, большинство взрослых — как мужчин, так и женщин — бреются и поэтому являются частью своей целевой аудитории.

2. Реклама спортивных товаров Дика в Instagram

Dick’s Sporting Goods в Instagram рекламируется пара кроссовок Adidas. Объявление включает серию фотографий, на которых изображены кроссовки и спортсмены, носящие их до / после и во время тренировок.

Объявление хорошо спланировано, потому что оно не похоже на рекламу — визуально приятный пост выглядит так, как если бы ваш друг разместил на платформе. Другими словами, эта реклама не выглядит подрывной, но все же привлекает ваше внимание.

3. Postmates Twitter Ad

Postmates в Твиттере включает в себя короткую аннотацию с текстом, объясняющим сделку, которую они предлагают — это требовалось от Postmates, потому что платформа имеет ограничение на количество твитов. Они также использовали смайлики, чтобы реклама выглядела разговорной и непринужденной.

В объявлении также есть привлекающая внимание фотография, которая обязательно остановит любого голодного пользователя Twitter. Они позволяют лидам нажимать на CTA, чтобы загрузить приложение Postmates, если они захотят, или продолжить прокрутку своей ленты.

4. Объявление в LinkedIn Workhuman

Workhuman, кадровая компания, рекламирует свой бизнес в LinkedIn. Благодаря профессиональному характеру LinkedIn и сетевым возможностям платформы, она идеально подходит для HR-компании, чтобы рекламировать свои услуги, вакансии и многое другое.

Компания создала спонсируемую рекламу в LinkedIn для продвижения своих маркетинговых вакансий. Легкие для понимания заголовок, изображение и призыв к действию не помешают профессиональному сообществу.А учитывая частоту, с которой люди заходят в LinkedIn, чтобы определить возможности трудоустройства, это идеальное место для такого типа рекламы.

5. Объявление Hopper Snapchat

Hopper есть реклама Snapchat, которая появляется, когда пользователи просматривают свои новостные ленты. Рекламное объявление представляет собой многосерийное видео в Snapchat, в котором женщина описывает, как работает сайт проверки и бронирования авиабилетов.

Она разговаривает прямо в камеру своего телефона, и создается впечатление, что вы просто смотрите видео в Snapchat вашего друга.В конце ее случайного Snap-видео находится призыв к действию, который дает пользователям возможность перейти на веб-сайт Hopper или просто продолжить свой путь через свою новостную ленту, без перебоев.

Начало работы с рекламой в социальных сетях

Платная социальная реклама постоянно развивается. Чтобы стать суперзвездой платного маркетолога, вам необходимо постоянно реагировать на новые каналы, тактики и форматы. Начните с планирования своей стратегии, чтобы создать следующую рекламу в социальных сетях.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в мае 2016 года и был обновлен для полноты.

Первоначально опубликовано 16 марта 2020 г. 13:15:00, обновлено 19 января 2021 г.

Темы:

Не забудьте поделиться этим постом!

Насколько эффективна реклама в социальных сетях?

От телевидения и печати до подкастов, партнерских отношений с влиятельными лицами, прямых трансляций и рекламы в социальных сетях — сколько каналов сейчас существует?

Медиа более фрагментирована, чем когда-либо.

Обнадеживает то, что 49% интернет-пользователей говорят, что они скорее всего купят бренды, которые видят рекламируемые.

Хотя реклама — это не только способ, с помощью которого потребители узнают о брендах, если это то, на что вы рассчитываете, крайне важно сделать все правильно.

К концу 2020 года 98% потребителей во всем мире заявили, что посещали социальные сети в прошлом месяце. Между тем, глобальные расходы на рекламу в социальных сетях за один год подскочили на 50%. С рекламой, насыщающей наши каналы, ключевым моментом является выделение.

Итак, как присутствие вашего бренда в социальных сетях может вдохновить и заинтересовать вашу аудиторию, особенно если вы обратили внимание на нее?

Используя наши последние идеи, мы исследуем, как социальные сети вписываются в путь потребителя и как бренды могут максимально использовать свою рекламу на различных платформах.

Как

Роль социальных сетей в повседневной жизни пользователей изменилась — теперь они имеют значительный вес на пути к покупке.

По сравнению с другими медиа-каналами, пребывание в социальных сетях занимает большую часть нашего времени. Во всем мире потребители тратят почти 2,5 часа в день на переключение между различными платформами.

Хотя традиционные источники, такие как телевизионная реклама (36%) и молва (32%), по-прежнему более популярны для открытия бренда, чем реклама в социальных сетях (27%), социальные сети являются вторым по значимости исследовательским каналом после поисковых систем. , 42% людей изучают свои продукты в социальных сетях.

Даже если потребители открывают для себя бренд из другого источника, социальные сети являются краеугольным камнем на пути многих людей к покупке.

Сюда они обращаются за дополнительной информацией, и то, что они находят, может побудить их совершить покупку.

Понимание того, чего хотят потребители при изучении продуктов, очень тесно связано с тем, как бренды воспринимаются в Интернете.

Мощные стимулы для покупок в Интернете, такие как купоны и скидки (40%), отзывы других клиентов (36%), баллы лояльности (27%) и продукт, получивший много лайков или хороших комментариев (22%), могут увеличиваться. эффективность рекламы в социальных сетях.

Во всем мире почти 3 из 10 пользователей социальных сетей используют социальные сети в основном для поиска продуктов для покупки.

При этом причины использования социальных сетей сильно различаются в зависимости от возраста и региона.

поколения Z и миллениалы составляют две трети рынка людей, использующих Интернет для поиска продуктов. Это неудивительно, учитывая, что они являются одними из самых активных пользователей социальных сетей в мире.

В отличие от своих старших коллег, которые более умеренно используют социальные сети, эти возрастные группы проводят в социальных сетях больше времени, чем в среднем по миру (2,5 часа в день).

Это открывает огромные возможности для маркетологов в социальных сетях, ориентированных на молодых потребителей, а также для рекламодателей на развивающихся рынках. В таких местах, как MEA и LATAM, потребители проводят в социальных сетях более 3 часов в день.

Влияние рекламы в социальных сетях неодинаково по всему миру, но они добиваются хороших успехов.Например, в развитых регионах, таких как Европа и Северная Америка, реклама в социальных сетях может охватить четверть потребителей.

Во всех пяти регионах, которые мы отслеживаем, реклама в социальных сетях является более заметным средством открытия бренда, чем реклама на других веб-сайтах.

28% интернет-пользователей говорят, что реклама в социальных сетях помогает им узнавать о новых продуктах, что означает, что социальные каналы достигли и сохраняют истинный глобальный охват.

Блокировка рекламы в подавляющем большинстве продемонстрировала шаги, которые взрослые готовы предпринять, чтобы защитить свой онлайн-опыт от нежелательного, навязчивого или нерелевантного контента.

К счастью, ситуация с социальными сетями немного иная — и более позитивная для маркетологов. Популярность доступа к социальным сетям через мобильные приложения — это то, что защищает их от веб-блокировщиков рекламы.

Один из самых успешных способов найти аудиторию в соцсетях — это нацелить на пользователей, которые подписаны на определенные типы учетных записей.

Например, последователи экспертов по красоте, фитнесу или других влиятельных лиц более чем на 60% чаще, чем в среднем, используют социальные сети для поиска продуктов для покупки.

24% пользователей Интернета во всем мире нажимали на спонсируемый пост или рекламу в социальных сетях за последний месяц.

Этими потребителями, скорее всего, являются представители поколения миллениума, состоящие в браке (50%) и работающие полный рабочий день (54%). Здесь более или менее равный гендерный разрыв с небольшим преобладанием мужчин (53%).

кликеров по рекламе в социальных сетях также на 27% чаще, чем в среднем, делают ежемесячные пожертвования на благотворительность, и почти половина из них считают, что вносить свой вклад в сообщество, в котором они живут, очень важно.

Это потребители, которым небезразлично, являются ли бренды, у которых они покупают, социальной и экологической ответственностью.

Две трети также говорят, что они предпочли бы платить больше за экологически чистые или экологически чистые продукты, и более 4 из 10 хотят, чтобы бренды были прозрачны в том, как они собирают данные.

Этот потребительский сегмент также с гораздо большей вероятностью, чем в среднем, заплатил за цифровые продукты в прошлом месяце, от служб знакомств (вероятность на 81%) до электронных книг (вероятность на 64%).

Очевидно, что пользователи рекламы в социальных сетях без колебаний покупают товары по рекламе, которую они видят. Например, в США более 30% потребителей, щелкнувших по рекламе в социальных сетях, также приобрели то, что видели в рекламе, всего за последнюю неделю.

Пользователи, которые нажимают на рекламу в социальных сетях, не просто нажимают на любую рекламу, которую видят. В конце концов, они сталкиваются со всеми видами рекламы в повседневной жизни.

Реклама, которая их заинтересует, должна соответствовать их интересам, и здесь ключевую роль играет персонализация.

Частично такая персонализация требует понимания того, насколько разные поколения имеют совершенно разные предпочтения в отношении рекламы в целом.

По большей части молодые потребители в США и Великобритании хотят, чтобы реклама была более интересной, соответствовала их идентичности и больше поддерживала разнообразие и инклюзивность, а также повышала осведомленность о климате или социальных проблемах.

С другой стороны, пожилые потребители предпочитают более практическую информацию.

Бэби-бумеры, скорее всего, захотят, чтобы реклама содержала практическую информацию, и, скорее всего, захотят, чтобы реклама содержала скидки или специальные предложения (так говорят 43%).

И сокращение разрыва между молодыми и старыми, поколение X, скорее всего, захочет рекламу, которая предоставляет персонализированные рекомендации.

Чего не хватает в приведенной выше таблице, так это того, насколько потребители пресыщены рекламным контентом COVID-19.

Поддержка этих типов рекламы — самая низкая из всех других вариантов, и с возрастом она неуклонно снижается — с 13% представителей поколения Z до 8% бэби-бумеров.

Похоже, что через год после начала пандемии потребители предпочтут сместить акценты.

По большей части реклама в социальных сетях оказывается очень успешной, если ее цель соответствует ожиданиям потребителей.

Среди потребителей в США.В США и Великобритании реклама в социальных сетях считается более персонализированной, развлекательной и запоминающейся по сравнению с другой цифровой рекламой.

Это те качества, которые особенно нужны молодым потребителям, и на которые они реагируют. Однако для старших поколений это немного другая история.

Бэби-бумеры, которые в подавляющем большинстве хотят, чтобы реклама была информативной, вряд ли скажут, что реклама в социальных сетях может быть запоминающейся или развлекательной. Они с большей вероятностью сочтут рекламу «релевантной», если она чему-то их научит.

В целом потребители в США и Великобритании разделяют мнение о том, что реклама также может отвлекать, навязчиво и разрушительно, что может нанести вред имиджу бренда в Интернете.

Это то, о чем следует помнить, учитывая увеличение времени, проводимого в Интернете, совпадающее с блокировкой пандемии.

Реклама, воспринимаемая как чрезмерная, разрушительная или нерелевантная, может нанести еще больший ущерб имиджу бренда, чем реклама, размещенная рядом с неприемлемым контентом.

Учитывая, что бренды тратят миллионы долларов в год на то, чтобы их реклама не ассоциировалась с негативным содержанием, это указывает на то, что цифровой опыт требует большего внимания, чем простой таргетинг.

Дело не только в том, кто и где увидит вашу рекламу, но и в том, какую роль она сыграет в восприятии зрителей в социальных сетях — добавит ли она трения или помешает просмотру контента.

Реклама в социальных сетях эффективна, когда вы знаете ландшафт

В наши дни реклама в социальных сетях более конкурентоспособна, чем когда-либо.

Потребители проводят большую часть своего дня, просматривая различные платформы, поэтому компаниям, которые размещают рекламу в пространстве, может быть легко потеряться в шуме.

Тем не менее, есть несколько способов максимально эффективно использовать рекламный бюджет.

Знайте свою аудиторию: Не все пользователи социальных сетей одинаковы, и то, как потенциальный клиент использует социальные сети, будет зависеть от их возраста, региона мира и даже типов учетных записей, на которые они подписаны. То же самое и с рекламой, которую они хотят видеть. Более молодые потребители хотят, чтобы их развлекали и они точно представляли, в то время как старшая аудитория более склонна к рекламе, которая информирует или предлагает специальные предложения.

Избегайте трений: Социальные сети — отличный способ предстать перед потребителями в Интернете. Многие платформы позволяют рекламодателям обходить стороной блокировщики рекламы и настраивать таргетинг на аудиторию на основе более персонализированной информации, чем на других сайтах, но большая сила влечет за собой большую ответственность. Рекламодатели должны быть осторожны, чтобы не расстроить впечатления своих целевых потребителей от социальных сетей. Избыточная реклама, реклама, которая мешает отображению другого контента на экране, и реклама, которая слишком персонализирована, могут работать против бренда.

Используйте социальные сети для информирования: Реклама в социальных сетях — отличный способ повысить узнаваемость бренда, но когда стратегия заключается в продаже, необходим целостный подход. Многие потребители обращаются к социальным платформам при поиске товаров, поэтому у брендов есть прекрасная возможность привлечь потребителей не только за счет рекламы.