Эффективный landing page: Как создать эффективный лендинг, основные правила создания Landing Page

Как создать эффективный лендинг, основные правила создания Landing Page

Как должен выглядеть эффективный лендинг пейдж? Эксперты советуют: для оценки эффективности лендинга и его ключевых составляющих, необходимо ставить четкие цели и прописать технологию реализуемой маркетинговой стратегии (целевая аудитория, конкурентная среда)…

Правила создания эффективного Landing Page

Эффективной продающей страницей станет лендинг пейдж, созданная с учетом всех нюансов данного процесса. Как отмечают маркетологи, это является залогом успеха в 50% случаев.

Одна цель

Во-первых, эффективный лендинг определяется наличием единственной цели. Возникает вопрос, почему цель должна быть одна? Эксперты отмечают, что в силу узкой направленности лендинга, необходимо останавливаться на краткой и понятной цели. При разработке цели лендинга нужно учитывать как бизнес-цели, так и целевую направленность потенциальных заказчиков, которые могут быть взаимосвязаны между собой. Если какие-то элементы лендинга не позволяют достичь обозначенной цели, то от них нужно отказаться.

Выбор целевой аудитории

Перед запуском лендинга необходимо проанализировать список потенциальных заказчиков и определиться, для какой конкретно целевой аудитории будет создана страница. В случае, если целевая аудитория до конца не определена, допускается объединение нескольких представителей в одну на основе критериев выбора, потребностей и возможных убытков.

Анализ конкурентной среды

Наличие конкуренции при продаже любого товара или услуги неизбежно. Именно поэтому для эффективного лендинга необходимо провести анализ потенциальных конкурентов, в результате которого делаются выводы о структуре будущей страницы. Любое маркетинговое агентство осуществляет аналитические действия, начинаются они с визуального анализа аналогичных страниц.

Подобные аналитические действия позволяют выявить структурные компоненты лендинг страниц, как они трактуют призывы к действиям, смысловую нагрузку контента, качество заголовков, дизайнерское оформление и пр.

Задача подобного анализа заключается в том, чтобы сконструировать страницу, которая если будет не на уровень лучше, то минимум не хуже аналогичных в реализации. Маркетологи утверждают: если страница будет на 100% похожа на лендинг конкурентов, то это является провалом. Оптимальным решением является добавление нового функционала, допускается некоторое заимствование со страниц конкурентов.

Наполнение лендинга

Эффективный лендинг включает в себя все достижения продавца, которые демонстрируются на странице с выигрышной стороны. Для того, чтобы создать продающую страницу, нужно осуществить процесс брифинга клиентов, в результате которого «вытягивают» все, что накоплено и все, что прямым образом оказывает влияние на принятие положительного решения потенциальными заказчиками. Также для эффективной целевой страницы нужно исключить лишние элементы, (например, навигация, внешние ссылки).

Реализация Landing Page

После проведения подготовительной работы автоматически формируется оптимальная структура, которая позволит создать эффективный лендинг.

Таким образом, новые условия современной торговли предполагают наличие высокого уровня конкуренции, в связи с чем эффективный лендинг позволяет приобрести значимые преимущества и может поднять любую компанию на новую ступень развития.

Курс по созданию Landing Page

Записаться на курс по созданию Лендинга

 

Разработка Landing Page на битрикс в Новосибирске под ключ по низким ценам

Разработка Landing Page на битрикс в Новосибирске под ключ по низким ценам | Создание лендинг пейдж на заказ под ключ

Ваш лучший менеджер по продажам

Лендинг-пейдж на битрикс, именно так называется самый эффективный инструмент привлечения клиентов в интернете. Также его называют целевой, посадочной или продающей страницей. Почему же его так любят интернет-маркетологи? Все очень просто, у этих страниц самая высокая конверсия и быстрая окупаемость. Кроме того, разработка Landing Page доступнее по цене и намного быстрее, чем разработка сайта-визитки или интернет-магазина.

Мы занимаемся созданием детально продуманных и продающих лендингов «под ключ» на битрикс. А это значит, что Вам не нужно будет тратить свое время и нервы на придумывание общей концепции и контента, все это мы сделаем за Вас. Эффективность наших решений подтверждена успехами клиентов и основана на многолетнем опыте и исследованиях. Наша компания предлагает проверенные способы привлечения клиентов в различных нишах бизнеса.

Мы знаем, как увеличить Ваши продажи

в несколько раз

• Продающий заголовок

  При создании придумываем заголовок, привлекающий внимание потенциальных клиентов и возбуждающий их интерес к предлагаемым товарам или услугам

• Предложение, от которого сложно отказаться

  Формируем интересное предложение, выделяющее Вашу компанию на фоне конкурентов

• Привлекательный дизайн

  Рисуем привлекательный дизайн, который будет одинаково приятно смотреться, как на мониторах компьютеров, так и на экранах смартфонов

• Точка конверсии

  Фокусируем все внимание Ваших клиентов на выполнении целевого действия

• Триггеры доверия

  Размещаем отзывы Ваших клиентов, сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие Ваши компетенции

• Призыв к действию

  Захватываем внимание потенциальных клиентов и побуждаем их к выполнению целевых действий

• Точка конверсии

  Фокусируем все внимание Ваших клиентов на оформлении заказа или заявки

• Акция и дедлайн

  Стимулируем спрос и подталкиваем клиента к принятию решения о покупке в максимально короткие сроки

• Преимущества вашей компании

  Презентуем Ваше уникальное торговое предложение (описываем преимущества Вашей компании)

• Схема работы

  В доступной форме предоставляем Вашим клиентам информацию о схеме сотрудничества с Вашей компанией

Разумеется, приведенный пример не является шаблоном идеального лендинга на битрикс или эталоном качества, мы разместили его здесь лишь для упрощения визуального восприятия основных факторов, влияющих на его качество.

Каждый лендинг на битикс, разрабатывается индивидуально с учетом ниши Вашего бизнеса и специфики работы компании.

Хотите получить персональное коммерческое предложение на разработку лендинга на битрикс для Вашей компании?

Звоните нам по телефону: 8 (800) 551 30 84 или оставьте заявку и наш менеджер сам с Вами свяжется.

Почему создание Landing-Page на битрикс под ключ так популярно?

• Высокая конверсия

  Продающая страница разрабатывается с четкой направленностью на конкретную целевую аудиторию

• Быстрая окупаемость

  Разработка и заказ Landing Page под ключ стоит дешевле создания сайта-визитки или интернет-магазина, поэтому окупаются они быстрей

• Техническая простота

  Если на сайте потребуется изменить какой-то контент или добавить функционал, то сделать это будет просто

• Моментальные продажи

  Нет необходимости проводить сложную оптимизацию всего сайта, достаточно запустить контекстную рекламу

• Удобная навигация

  Потенциальный клиент сможет легко найти интересующую его информацию без просматривания множества страниц

• Экономия времени

  Landing Page очень выручает в ситуациях, когда сайт нужен был «вчера». Создание Landing Page занимает всего 3-5 дней

• Простая аналитика

  Вы сможете легко отследить показатели эффективности и их изменения при внесении доработок на сайт

Верите ли Вы, что уже через месяц сможете увеличить свои продажи в 2 раза?

Если нет, то позвоните нам по телефону: 8 (800) 551 30 84 или оставьте заявку и мы Вам это докажем.

Что входит в стоимость разработки Landing-Page у нас?

• 1

  Анализ рынка и конкурентов

  Изучаем Вашу нишу бизнеса и рынок в целом. Анализируем сайты Ваших конкурентов и используемые ими рекламные инструменты

• 2

  Изучение целевой аудитории

  Изучаем Вашу целевую аудиторию, разбиваем на возрастные группы и формируем портреты потенциальных клиентов.

• 3

  Продумывание общей концепции

  При создании тщательно продумываем общую концепцию будущего лендинга на битриксе. Прорабатываем его структуру и расположение точек захвата внимания.

• 4

  Подготовка продающего контента

  Наши копирайтеры и маркетологи подготавливают текстовую и графическую информацию для размещения на сайте.

• 5

  Разработка прототипа Landing Page

  Разрабатываем схематическое изображение размещения блоков и контента на будущем сайте, формируем его визуальное представление.

• 6

  Отрисовка дизайна будущего сайта

  Отрисовываем уникальный и привлекательный дизайн, который будет возбуждать и захватывать внимание целевой аудитории.

• 7

  Верстка и программирование

  Верстаем и программируем функционал будущего лендинга на битриксе. Прорабатываем техническую и программную часть сайта.

• 8

  Финальное тестирование

  Финальное тестирование, выявление возможных проблем и их устранение. Сдача готового проекта в эксплуатацию

• 9

  Настройка счетчиков аналитики

  Устанавливаем на Landing Page и настраиваем счетчики Яндекс.Метрика и Google Analytics для дальнейшего анализа рекламных кампаний

• 10

  Размещение на хостинге

  Размещаем сайт на Вашем хостинге (при необ- ходимости помогаем с выбором подходящего хостинга), делаем необходимые настройки

Почему мы являемся профессионалами
в разработке Landing Page?

• 18 лет наша компания занимается созданием эффективных Лендингов на битрикс. Практически со времен первого их появления в РФ

• 37% наших проектов окупили себя уже в первый месяц после запуска и сегодня продолжают приносить прибыль своим владельцам

• Для создания качественного Landing Page на битриксе нам нужно всего 3 недели и на выходе вы получите эффективный инструмент продаж

• За время работы мы реализовали более 100 успешных проектов по разработке лендинг пейдж на битриксе для различных сфер бизнеса в Новосибирске и других регионах.

• Мы разработали Landing Page и рекламные кампании для клиентов из 18 городов России.

• В процессе разработки над проектами работает команда из 40 специалистов, включая дизайнеров, маркетологов, аналитиков, копирайтеров и др.

Обратный звонок

Получить консультацию

Оставить заявку

Узнайте об интеграции с нуля

Узнайте об интеграции
уже готового сайта

Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Традиционные примеры. Каким должен быть эффективный лендинг: инструкция от LPgenerator

Лендинги (Landing Page) или посадочные страницы становятся все популярнее среди интернет-бизнесменов. Причем многие даже не задумываются о том, как рассчитать конверсию или эффективность рекламной кампании проекта. Последнее время, считается, что лендинг — это решение всех проблем в области интернет-продаж, но это не всегда так.

Что мы видим на интернет-рынке? Большинство заказчиков и исполнителей оперируют фразами типа «Конверсия от 15 до 50%». Иногда можно встретить совсем абсурдные предложения, когда веб-студия хвастается тем, что создает лендинги с конверсией, например, 76% или другими довольно точными цифрами.

Многие успешность проекта привязывают непосредственно к показателю конверсии. Понятно, что соотношение посетителей к количеству продаж — это важно, но нужно смотреть на вещи трезво и избегать заблуждений связанных с посадочными страницами.

Заблуждения связанные с посадочными страницами

Считается, что у Landing Page должна быть особая «магическая» структура, которая сможет обеспечивать высокий уровень продаж. Но, как известно, в предпринимательской деятельности нет места магии.

Нужно понимать, что универсальных методов не существует, ведь каждый бизнес рассчитан на свою особенную целевую аудиторию. Да, есть общие тенденции и правила, но именно высокой конверсии можно достичь только в ходе тонкой и кропотливой настройки.

Заголовок, блок с преимуществами справа, изображение слева, несколько хвалебных отзывов и приторный продающий текст — все это не сможет гарантировать увеличения продаж.

Нельзя продавать в лоб

Для начала, поставьте себя на место вашей целевой аудитории. Вам нравится, когда назойливо пытаются впихнуть товар? Такой агрессивный подход к продажам имеет право на существование, но в сфере, где «горячие» продажи преобладают. К примеру, это может быть продажа мороженого, ведь никто не будет искать в интернете лучшее место для покупки такого товара.

Однако, если стоимость товара или услуги хоть сколько-нибудь существенна, то продажи «в лоб» не работают. Клиентам может понадобиться несколько раз посетить страницу с товаром, чтобы принять окончательное решение.

Как правило, люди изучают отзывы о месте покупки, но на сторонних ресурсах, так как не доверяют откликам на самом сайте. Кроме того, потребитель обязательно сравнивает цены и условия сделки. Соответственно, чтобы добиться увеличения показателя конверсии придется учитывать такое положение дел.

Чтобы привлечь покупателя нужно думать как покупатель. Посмотрите на свою продающую страницу с точки зрения целевой аудитории. Если вы совершаете покупки в интернете, то нужно анализировать работу сайтов, с которыми вы сотрудничаете. Если вы покупаете в офлайн, то нужно разобраться по какой причине.

Это нужно для того чтобы на собственном лендинге внести такие изменения, которые заставят пользователей совершать конверсионные действия.

К примеру, вы являетесь владельцем одежды, но сами покупаете вещи в офлайне. Если вы не считаете покупку вещей в интернете выгодной затеей, то почему ваши пользователи должны что-то покупать?

6 простых способов увеличить конверсию

1. Проанализируйте цены конкурентов. Если вы можете выгодно отличаться ценой, то не нужно стремиться к этому любыми методами, как правило, пострадает качество обслуживания или самого товара. Постарайтесь найти объективную причину, которая компенсирует необходимость платить больше. Для реальных продаж нужны реальные выгоды.

1. Довольно часто можно видеть такую ситуацию. Заходишь на сайт, а там все, на первый взгляд симпатично, хороший заголовок, но когда начинаешь глубже взаимодействовать с сайтом, то замечаешь неприкрытое расхваливание компании, информационную кашу и огромное количество навязчивых лид-форм. Пользователи стараются игнорировать такие сайты.

1. Нужно найти средства и время на качественные продающие тексты. Все подразделы, если они есть, должны быть заполнены. Довольно часто встречаются элементы, которые остаются от шаблона лендинга и совершенно не нужны на сайте.

1. Всплывающие окна и меню, особенно, которые нельзя сразу закрыть, могут значительно увеличивать показатель отказов, что негативно скажется на конверсии. Люди уже насытились такими динамичными элементами. Сейчас лучше отказаться от такого подхода и делать простые комфортные сайты.

1. Если из 1000 посетителей 800 сразу же покидают целевую страницу, то, возможно, дело не в юзабилити и , а в некорректных источниках трафика. Так, неправильно настроенная контекстная реклама может привлекать совершенно нерелевантный трафик. Кроме того, нужно проанализировать поисковые запросы, по которым к вам переходят пользователи.

1. На лендинге обязательно должна быть информация о способах оплаты и доставки. Пользователь не должен искать такую информацию где-то в футере или по отдельной ссылке.

Эффективный дизайн или яркая обертка?

Посадочная страница должна быть понятной, лаконичной и опрятной. Для этого совсем необязательно использовать анимацию, флеш-эффекты или другу сложную графику. Главное, чтобы дизайн был неотъемлемой частью сайта, а не являться просто яркой оберткой.

Распространенной ошибкой является создание сначала дизайна, а потом уже наполнение его каким-нибудь содержимым. Так, многие веб-студии предлагают использовать готовые шаблоны. При таком подходе контент и дизайн не будут выглядеть максимально гармонично. Это косвенно влияет на конверсию, так как пользователи сразу заметят, что сайт выполнен недостаточно профессионально.

Многие предприниматели интересуются, как сделать лендинг с высокой конверсией. Никакой тайной магии здесь нет. Убеждение интернет-пользователя строится на тех же принципах, что и оффлайн-продажи.

Существует закон формы и содержания. В нашем случае это дизайн и контент. Нисколько не умаляя влияние дизайна, стоит признать, что в первую очередь потенциального клиента убеждают слова. Не только текст в чистом виде, а также видео, инфографика, фотографии с пояснениями. От того, как вы представите свой товар или услугу, зависят ваши продажи.

Оффер решает все

Первое, что бросается в глаза посетителю лендинга — это заголовок. Он должен быть сделан красивым крупным шрифтом, при этом решающее значение имеет его содержание. Суть заголовка — оффер или уникальное торговое предложение.

Чем вы отличаетесь от конкурентов? Что ценного получит ваш клиент? Ответ на эти вопросы и дает оффер. Ясно, кратко, убедительно. Помните знаменитое правило 5 секунд? По результатам многочисленных исследований столько времени требуется интернет-пользователям, чтобы решить остаться на странице или уйти.

В идеале реакция посетителя подобна словам киногероя: «Это я удачно зашел!» Задача минимум — прокрутить лендинг до конца.

На лендингах с высокой конверсией офферы схожи по 3 параметрам:

• Конкретность
• Уникальность
• Ценность

Во-первых, посетитель не будет ломать голову, что же вы предлагаете.

Во-вторых, не должно складываться впечатление «здесь все как у всех». Шаблонные формулировки не продают.

Наконец, главный элемент оффера — ценность или выгода для клиента. Измеряется не только в деньгах. Под выгодой подразумевается некий конечный результат, решение проблемы покупателя.

Помните классический сюжет с дрелью? Человек покупает инструмент не ради инструмента, а чтобы просверлить отверстия. Отверстия нужны, чтобы повесить картину. Картина нужна, чтобы создать уют в доме. Проследите эту цепочку на своем продукте, и продавайте уют, а не дрели.

Неудачный пример:

Предложение конкретное, с намеком на выгоду (приведем клиентов), но при этом до боли стандартное. Сегодня тысячи агентств и умельцев-одиночек занимаются настройкой контекстной рекламы. Уникальности не видно.

Более удачный вариант:

Ценность этого предложения (4% конверсии) с условием возврата денег. Пожалуй, для данной ниши более точного оффера не придумать.

Еще один совет: не старайтесь «выпендриться» во чтобы то ни стало. Уникальный оффер отнюдь не означает безграничный креатив. В подтверждение — кейс датского маркетолога Микаэля Огарда:

Это страница сети Fitness World. Первоначальный вариант заголовка: «Вы станете успешнее с Fitness World». Огард изменил его так: «Групповые занятия фитнесом в местном тренажерном зале». В результате конверсия выросла на 38%. Простота превыше творчества!

Дайте сильную выгоду в форме захвата

В превью вы объясняете, зачем пользователю оставлять свои контакты. Что он получит, совершив целевое действие? Самые распространенные варианты целевых действий:

• Заявка на бесплатный аудит или консультацию. Отлично подходит для IT-сферы, интернет-рекламы, любых консалтинговых услуг.
• Бесплатная регистрация. Обычно используется программными сервисами.
• Заявка на бесплатный каталог или прайс-лист. Применима в случае большого количества товаров.
• Заявка на расчет стоимости. Либо сложная комплектация товара, либо услуга по индивидуальным параметрам (ремонт автомобиля).
• Заявка на бесплатный замер. Стандартные темы: натяжные потолки, установка дверей, мебель под заказ.
• Запись на бесплатный первый урок. Работает в образовательной сфере (иностранные языки, музыка, танцы, боевые искусства).
• Получение доступа к информации. Применимо для подписных страниц в рамках email-маркетинга. Пользователь оставляет свой адрес, а вы ему электронную книгу, например.

В качестве дополнительного мотиватора обычно предлагаются скидки или подарки. Прием неоднозначный, при неудачном применении снижает доверие пользователей. Потому что сильное предложение не нуждается в «усилителе вкуса», оно ценно само по себе. Задаривание все больше воспринимается как манипуляция. Поэтому проверяйте свою нишу на совместимость с бесплатными бонусами.

В некоторых случаях целесообразно разместить буллеты прямо в форме захвата, под превью (этот кейс мы описали в предыдущей статье).

Кнопка СТА — это «выжимка» главной выгоды в чистом виде. Эффективный призыв к действию либо равнозначен получению желаемого конечного результата (пример 1), либо основан на любопытстве (пример 2).

Многочисленные споры идут по поводу того, в каком виде делать лид-форму: скрытую (на странице вида только кнопка СТА) или открытую. Однозначного ответа нет. Смотрите, что больше подходит вашей целевой аудитории или проведите тестирование обоих вариантов.

Следующий пример интересен объяснением, что произойдет после отправки контактных данных. Это повышает доверие пользователей.

Секретная фишка онлайн-психологии

Смысл приема в подсознательном желании людей заменить абстрактные данные на свои собственные.

В любом случае целевое действие должно быть необременительным, с минимальным количеством полей в лид-форме.

Говорите как можно больше о клиенте, а не о себе

Лендинги с высокой конверсией акцентированы не на характеристиках компании или продукта, а на выгодах клиента. Многие страницы используют блоки «О нас», «Наши преимущества», «Почему нас выбирают», «Как мы работаем». Информация в них дается в принципе по делу, но почему-то хочется повесить медаль на грудь автора текста.

Представьте себя на месте клиента. Что он хотел бы получить от вашего продукта?

Примерно таким образом:

Часто достаточно изменить заголовок «Почему нас выбирают» на «Что вы получите». Ощущение совершенно иное. Помните о том, что покупателям наплевать на ваши достижения. Они хотят решить свою потребность.

Используйте гипнотические слова

Это слова, подсознательно действующие на принятие положительного решения посетителем вашего лендинга. Краткий список:

• Представьте
• Потому что
• Бесплатно
• Подарок

Конечно, все хорошо в меру, и не стоит пихать их в каждое предложение.

Избегайте шаблонных формулировок

Вероятно, вы знаете о мусорных фразах наподобие «динамично развивающейся компании». На самом деле к ним можно добавить определения, которые в ходу на каждом втором лендинге:

• Быстро
• Качественно
• Профессионально
• Надежно
• Недорого

Дело в том, что у каждого человека свои представления о скорости, качестве и цене. Поэтому никогда не делайте выводов о продукте за клиента! Пусть пользователь сам решит, насколько выгодно ваше предложение на основании конкретных фактов.

В тот же список «на увольнение» можно поставить любую фразу, которая не несет смысла. Например, «Комплексное решение проблем вашего бизнеса», «Простое решение сложных задач» или «Добейся успеха вместе с нами». Они применимы к сотням ниш и об уникальности предложения никак не говорят.

Секретная фишка

Замените каждое наречие и прилагательное в вашем тексте на противоположное значение. Если получается абсурд, то смело выкидывайте слова-сорняки.

Например: «Профессиональные специалисты сделают ремонт автомобиля быстро и качественно». Обратный вариант: «Необученные специалисты сделают ремонт автомобиля медленно и отвратительно». Согласитесь, абсурд.

Вот как можно написать: «Опыт каждого специалиста от 8 лет, а старший механик прошел стажировку в Формуле-1. На любой вид авторемонта даем гарантию 2 года». Факты и только факты!

Доказывайте то, что утверждаете

С фактами также обращайтесь осторожно. Неоправданные утверждения подсознательно считываются интернет-пользователями как фальшь и манипуляция. Помните легендарное выражение Дэвида Огилви «Покупатель не идиот, это твоя жена»? Поэтому обещания, взятые «с потолка» беспощадно убивают конверсию лендинга.

Например:

Игорь Манн бы позавидовал. Да, что там — самому Дэну Кеннеди пора бросать свои коучинги-тренинги и поступать к ребятам в ученики.

Если это возможно, вместо лишних слов сделайте фото, видео с вашим продуктом в действии. Наконец, разместите отзывы своих клиентов.

Используйте только реальные отзывы

Некоторые предприниматели относятся к отзывам в духе «сами напишем или попросим копирайтера». А вы знаете о том, что поддельные отзывы снижают конверсию сильнее ложных фактов? Иногда дело доходит до смешного: люди обнаруживают собственную физиономию на каком-нибудь лендинге под вымышленным именем.

Лендинг пейдж (от англ. landing page) — отличный способ презентовать свой бизнес аудитории в лаконичной и интересной форме. В отличие от стандартного веб-сайта, он должен брать внимание посетителя, удерживать его одним оффером, чтобы привести к итоговому целевому действию. У хорошего интернет-проекта есть свои отличительные характеристики. Из данной статьи вы узнаете, как выглядит эффективный лендинг пейдж с точки зрения специалистов LPgenerator.

Перед тем как приступить к работе, нужно обязательно определиться со структурой. Не зря лендинг называют одностраничником. Ведь в прямом смысле это одна страница, разделенная на несколько «полос», которая содержит разноплановую информацию, полностью раскрывающую оффер. Некоторые разработчики делают вверху панель навигации, таким образом расширяя возможности и одновременно упрощая взаимодействие пользователя с ресурсом. Главное — различать понятия «лендинг» и «сайт» стандартного вида (где можно сделать сколько угодно разделов).

Обязательными составляющими качественного landing page являются:

• лаконичный, интересный хедер;
• краткие преимущества бренда;
• лид-форма;
• описания услуг;
• ценовая политика;
• примеры работ;
• социальные доказательства (отзывы, сертификаты).

Еще одно основное правило проектирования — направленность landing page на одну целевую аудиторию. Примером может служить проект магазина оптовых поставок меда. Точно видно, под каких заказчиков «заточен» интернет-сайт. Можно сделать портал, подходящий всем — одновременно розничным покупателям и корпоративным клиентам, но он будет неэффективным. Расставляйте приоритеты.

Помните — одностраничник должен нести клиентам только одну идею, преследовать конкретную цель. Нельзя перегружать портал разноплановыми офферами.

Тексты

Пишите простые, понятные, лаконичные офферы. Решающим фактором для мотивации потенциального покупателя совершить конверсионное действие является именно привлекательный призыв.

Помните — посетитель веб-ресурса ждет, что вы будете персонализировать общение, поэтому рекомендуется сужать аудиторию коммерческого посыла, подразумевая конкретного клиента. Пример — ниже, где обращение «Вы» пишется с большой буквы.

Там, где уместно, используйте «эффект срочности». Доказательством послужит , который доказал — этот фактор, или эффект, увеличивает конверсию.

Специалисты тестировали два варианта хедера. Один вариант оффера сообщал «Get started now for just 1$» (Начать сейчас всего за доллар). Во второй версии использовалась фраза «Get started for just 1$» (Начать всего за доллар). Образцы хедеров представлены ниже.

Победил первый вариант, повысивший конверсию портала на 12%. Как видите, единственным отличием было слово «сейчас», это доказывает следующую гипотезу — слова, передающие безотлагательность, срочность действия, являются сильной мотивацией для пользователей.

Плохо читаемый текст — ошибка многих разработчиков веб-ресурсов. Идеальный landing page — тот, который не заставляет напрягать глаза, чтобы прочесть нужную информацию. Делайте цвет букв контрастнее, выбирайте подходящий фон, изменяйте шрифт, но не издевайтесь над посетителями. Все проекты LPgenerator соответствуют этому правилу, ниже — образец хорошего, читабельного контента.

Структура текста

Рекомендуем формировать списки везде, где уместно. Подобный дизайн гораздо лучше воспринимается читателями. Если хотите описать преимущества, то маркируйте каждый пункт буллетами, таким образом проще донести нужную информацию до потребителя. Если понимаете, что текст можно структурировать, использовать иконки, то делайте именно так. При любом удобном случае упрощайте восприятие печатной информации.

Представляем образец хорошей структуризации печатных данных.

Объем данных

При проектировании лендинга, задача копирайтера и дизайнера — соблюсти баланс текста/ визуальных элементов. Графическая составляющая должна соответствовать объему печатной информации.

Иллюстрации

Визуальная составляющая крайне важна для эффективности интернет-проекта. С помощью правильно подобранных иллюстраций можно рассказать гораздо больше, без использования слов.

Собственно, что получилось. Начальная версия оказалась гораздо менее популярна двух последующих. При этом изображение сотрудников увеличило конверсию на 45,5%, а фото автомобиля на 45,05%.

Это не значит, что нужно обязательно использовать реальные фото вашей компании. Все-таки мы боремся за эстетическую привлекательность в том числе. Если решение испортит внешний вид страницы, то сыграет только в минус. Желательно находить компромиссы.

Эффективным лендинг пейдж можно считать при условии, когда дизайн «говорит» все об услуге. Он должен ассоциироваться с бизнесом, который презентуется посредством веб-ресурса. Представляем хедер очередного макета от LPg — он сделан по тому же принципу.

Делайте такую кнопку, которую хочется нажать. Посетитель сразу должен понять — по ней нужно кликнуть для немедленного получения услуги. Убедитесь, что после нажатия пользователь переходит туда, куда необходимо.

Если говорить о цвете CTA-кнопки, то лучше всего выбирать контрастные оттенки. Согласно исследованиям по нейромаркетингу, именно такой подход — лучший для привлечения пользователей, мотивации их к целевому действию. Мы можем представить примеры лендингов с высокой конверсией, соответствующих описанному принципу.

В отношении конверсионной формы нужно придерживаться нескольких правил для достижения максимальной эффективности. Во-первых, никаких лишних полей. Посетителей пугают длинные формы, поэтому оставляйте только необходимые для продолжения коммуникации с пользователем поля.

Посмотрите на форму связи шаблона ниже, презентующего вебинар. Только имя и email.

Во-вторых, нужно, чтобы форма была яркой, выделялась, акцентировала на себе внимание. Вот модель подобного решения.

«Плоский дизайн»/ «белое пространство»

«Плоский», конечно, звучит не слишком заманчиво, но сегодня он один из ведущих трендов дизайна. В основе такого принципа лежит двухмерное пространство — графические элементы делаются без объема, используются максимально упрощенные визуальные эффекты. Преимущества такого подхода довольно просты:

• практичность — веб-ресурсы загружаются быстрее анимационных сайтов, изобилующих дизайнерскими «фичами»;
• легко «подгонять» формат под экраны различных устройств — сегодня адаптивная верстка крайне актуальна, так как подобный подход является признаком заботы о клиенте (который давно уже стал более «мобильным»), но также соответствует требованиям поисковых систем;
• эстетическая привлекательность «плоского дизайна» — уже многие разработчики поняли преимущества подобного подхода, одними из них стали представители компании Apple, сделавшие новую операционную систему более «плоской».

Безусловно, посадочные страницы с высокой конверсией могут сочетать плоские и объемные составляющие. Главное — удобство для пользователя, внешняя привлекательность. Ниже пример удачного сочетания: плоский текст/формы, но объемное фоновое изображение.

Теперь о так называемых «белых пятнах». Этим термином обозначают свободное пространство между элементами ресурса (естественно, условно «белое», оно может быть какого угодно цвета). «Пятна» не используются в качестве отдельных дизайнерских составляющих, они служат дополнением общей структуры. Их преимущества — эстетическая привлекательность и улучшение удобства пользования. Вот удачный пример.

Шрифты

«Золотое» правило дизайнера — два/три шрифта на весь сайт. При этом важно выбрать хорошо сочетающиеся между собой варианты, релевантные тематике вашего проекта. LPgenerator делает свою работу профессионально, к каждому лендингу тщательно подбираются шрифты, соответствующие тематике и общему стилю.

Вот уже более 5 лет в практике украинского сайстостроения landing page является чуть ли не единственным способом эффективно прорекламировать товар или услугу с помощью одной страницы. И популярность заказов на создание лендинга это подтверждает. Ведь даже небольшой продающий одностраничник может принести конверсию более 25%, удерживая посетителя одним оффером и приводя его к заветной кнопке лидогенерации.

В этой статье мы приведем примеры сайтов с высокой конверсией, которые уже показали невероятно отдачу в различных тематиках, принесли заказчикам новых клиентов и масштабировали бизнес. Также, покажем несколько отличных примеров landing page с высокой конверсией, которые мы считаем невероятно удачными. Поехали!

Пример лендинга с высокой конверсией по проектированию частных домов и элитных коттеджей

Мы несколько лет подряд мы проводим подробную аналитику по landing page и пришли к забавному выводу. Пользователи все еще не привыкли к одностраничникам. Посетителям на первый взгляд, а зачастую даже на второй и на третий, сложно осознать, что на сайте невозможно перейти на какую-то страницу. Поэтому продолжают кликать на все, что хоть на каплю похоже кнопке. В этом примере сайта с высокой конверсией продемонстрируем результат анализа кликов, а также разберем каждый блок, которые в совокупности привели компанию к росту.

Размещение CTA кнопки сразу же после баннера. Показал неплохую отдачу. Выглядит, как призыв к действию, ценность + ценность. Призыв в кнопке должен быть таким же, как и призыв в заголовке, чтобы получать высокую конверсию.

Следующий конверсионный блок — social proof + CTA. Самый сильный блок в лендинге.

Следующий блоком показываем свою экспертность. Размещаем CTA кнопку в самом низу с очень неоднозначным призывом к действию. Тем не менее, форма стала одной из самых эффективных.

Конечно, основное и главное доказательство профессионализма в строительной тематике — работы компании. В самом эффективном блоке с «сочными, интересными проектами» с целью привлечения самых «горячих» клиентов, готовых сделать действие прямо сейчас, размещаем важный призыв к действию «записаться на просмотр».

Следующий пример лендинга с высокой конверсией — промышленная тематика «вентиляция и кондиционирование»

Две услуги зависимы друг от друга, поэтому эффективная лендинг-страница должна максимально отвечать на вопросы потенциального клиента и давить на его страхи.

Баннер с УТП, мотивирующим вторым заголовком и лидогенерирующей кнопкой

Анализ бизнеса клиента показал, что компания-заказчик имеет очень широкую целевую аудиторию. Наша цель — раскрыть возможности компании, указав на виды бизнеса, которые могут заказать услугу вентиляции и кондиционирования. Под каждым видом субъекта деятельности размещает лидогенерирующую кнопку, персонализируя потенциального клиента и его вид деятельности.

Следующие блоки — выгоды, преимущества и проявление экспертности компании. Работаем на страхи потребителя, уничтожая их и подтверждая, что компания — действительный профессионал. При демонстрации преимуществ и выгод важно говорить языком фактов. Поэтому необходимо максимально углубиться в бизнес своего клиента-заказчика и узнать его конкурентные преимущества.

СТА с призывом к действию. Призыв содержит мотивацию бесплатного расчета оборудования и работы. Говорим о безопасности потребителя, указав о конфиденциальности.

Блок социальных доказательств — важнейший блок на лендинг пейдж. Говорим о фактах, которые формируют его уверенность в компании и ведут к целевому действию.

СТА с призывом к действию. Предоставляем потенциальному клиенту выбор: заполнить форму обратной связи и получить бесплатную консультацию от инженера или связаться по контактному номеру.

Знакомим потребителя с другими услугами компании с возможностью детального знакомства и получения скидки.

В завершении еще одна лидогенерирующая кнопка для группы ЦА, которая хочет получить ответы на индивидуальные вопросы касаемо его бизнеса.

Пример landing page с высокой конверсией для услуг организации системы отопления

Очень конкурентная ниша в Украине, поэтому наш лендинг должен не только мотивировать клиента информацией о компании и ее услуге, а и делать мощный акцент на ее экспертности, чтобы потребитель понимал — перед ним профессионал, способный удовлетворить запросы и сделать очень выгодное предложение.

Первый разворот сразу заявляет о профессионализме компании. Делаем акценты на опыте, гарантии и адекватной ценовой политике.

Призыв к действию содержит персональное обращение — важный маркетинговый ход.

Для целевой аудитории, которая хочет познакомиться с компанией ближе и сделать для себя выводы, предлагаем список услуг

Говорим об опыте компании, перечисляем задачи, с которыми компания справится. Играем на страхи посетителя.

Следующие несколько блоков — блоги выгод. Предлагаем потребителю сэкономить на услугах. И, чтобы не быть голословными, указываем способы экономии. В конце второго блока — СТА с преимуществами, мотивирующие к действию.

Блок социальных доказательств повышает доверие потребителя. Очень важный, с точки зрения мотивации, блок.

Предлагаем уникальную услугу от компании — сравнительный расчет системы отопления, который может показать разницу в стоимости между сметой, которая была уже представлена конкурентом. Подобные услуги «убивают двух зайцев». Во-первых, посетителю предоставляется возможность сэкономить и, если разница в расчетах есть, то выбрать более экономный, но не менее качественный вариант. Во-вторых, компания получает потенциального клиента, которого можно «дожать» холодными звонками или дополнительными выгодами. При этом форма не обязывает потребителя сделать заказ. В этом проявляется уважение к посетителю.

Далее говорим об этапах сотрудничества с лидогенерирующей кнопкой и ниже размещает СТА+форму с рекомендацией расчета, который ни к чему не обязывает посетителя. По нашему опыту скажем, что подобные предложения очень конверсионные. И потребитель, и компания получает выгоду. В первом случае — это расчет и возможность сэкономить, во втором — горячего клиента, которому требуется система отопления.

Следующий разворот — проявление экспертности компании за счет ее опыта. Приведенной информацией остерегаем потенциального клиента от шарлатанов, предоставляем рекомендации. Такой ход помогает посетителю понять, что компания знает о его страхах и гарантирует прозрачное сотрудничество, приведенное фактами и гарантиями.

В самом низу лендинга в виде брендов оборудования, используемых компанией.

Яркий пример эффективного сайта с высокой конверсией — лендинг для детского фестиваля

Объемная, интересная работа и отличный результат в виде очень высокой конверсии. Цель этого landing page — привлечь максимальное количество участников детского фестиваля. Задача лендинг пейдж — рассказать посетителю о фестивале и предоставить ему возможность стать его участником.

Баннер — уникальное торговое предложение с указанием главной информации — датой проведения праздника

Размещать СТА не стали, так как на данный момент посетителю ничего не известно о мероприятии. Вместо этого указали его ценность в следующем блоке.

Для мотивации участника предложили подарок за репост. Результат был ошеломительным! Отдельная фишка — мотивация посетителя в виде «желания» ребенка.

Раскрываем преимущество фестиваля и размещаем лидогенерирующую кнопку с интересным СТА. Называем ребенка «предпринимателем» для усиления желания.

Отвечаем на вопрос об участниках, не забывая о взрослых

Мотивируем посетителя лендинга причинами стать участником фестиваля

Усиливаем желание за счет демонстрации спикеров и специальных приглашенных гостей

Детально рассказываем о структуре мероприятия. Разбили каждую услугу на блоки, добавив в каждый лидогенерирующую кнопку с СТА

Говорим о целях проекта. Этот блок разработан для того, чтобы предоставить посетителю понимание об основных задачах мероприятия и предоставить возможность стать волонтером в помощь нуждающимся деткам.

Последний блок — форма СТА с предложением сделать репост за подарок и небольшая мотивация для посетителя, с помощью которой у посетителя появляется желание выявить таланты у своего ребенка и стать участником фестиваля.

Пример крутого по нашему мнению эффективного landing page с высокой конверсией

Оценив этот пример landing page, мы пришли к выводу, что он обречен на очень высокую конверсию. Судите сами.

Первый баннер содержит уникальную фотографию работы компании + УТП + перечень услуг + преимущество указания цены + лидогенерирующую кнопку. По сути, у посетителя есть уже вся информация на руках, чтобы сделать заказ или получить консультацию.

Привлечение внимания посетителя броским и мотивирующим заголовком, подробное описание задачи и профессионального решения + фото кухонного гарнитура.

Следующий блок превосходно работает на конвертацию. Размещение и построение ценовой выборки с демонстрацией предложений по выбранной ценовой категории знакомит посетителя с каталогом компании. Ниже разработчики предлагают связаться с компанией, если потребитель не нашел подходящий вариант. Хочется отметить очень яркий, стильный и крутой дизайн. Сочетание цветов подобрано отменно!

Преимущества компании оформлены достаточно стандартно, но фишкой блока становится акцент на гарантии. Контент читать действительно интересно.

Для «горячих» клиентов предлагается заполнить форму и получить консультацию с дополнительными преимуществами, которые также указаны в СТА.

Социальные доказательства выступают в виде демонстрации клиентов, которых знает каждый

Следующий блок — мощный маркетинговый ход. Заголовок разворота мотивирует посетителя выбрать вид фасада, кликнув на кнопку, которая является лидогенерирующей. После клика на кнопку у посетителя ничего не остается, как заполнить форму обратной связи и стать клиентом компании. Браво!

Для тех, кто не решился выбрать будущую кухню, предлагается просчитать проект с указанием страхов посетителя о переплатах. И сразу же предлагается решение: расчет гарнитура специалистом с минимизацией или оптимизацией затрат.

Блок доверий совместил в себе самые мощные компоненты: реальное фото специалиста

а также отзывы клиентов и видеообращения.

Последний блок — краткое описание этапов сотрудничества, предложение ознакомиться с услугами компании и форма с призывом к действию.

Данный пример сайта с высокой конверсией заслуживает восхищения. Каждая деталь в дизайне, функциональность тщательно продуманы, призывы к действию и контент максимально мотивируют посетителя. Не удивительно, что такие сайты с высокой конверсией.

Еще один пример landing page с высокой конверсией

Этот пример высококонверсионного лединга выделяется лаконичностью и достаточной скромностью, что делает его очень стильным. Отдельное внимание разработчик уделил заголовкам и продающим текстам. К слову, именно услуги копирайтинга и рекламирует данный одностраничник.

Второй разворот помогает посетителю понять суть оффера. Грамотный ход, так как не каждый посетитель понимает «силу» и возможности продающего текста. Тем самым, блок подогревает внимание к компании. Читайте подробнее правила написания продающих текстов , если хотите научиться создавать ультраконверсионный контент.

Далее — знакомство с исполнителями. Потребитель должен знать своих героев в лицо:-) Фотографии реальных специалистов повышают доверие к компании. Внизу блока размещена лидогенерирующая кнопка с предложением получить консультацию.

Демонстрация экспертности компании. Интересно обыгран блок — необычный заголовок очень привлекает внимание и мотивирует к скроллингу

Отдельная фишка в этом блоке — демонстрация работы компании и две кнопки. Обе лидогенерирующие, что, снова-таки, позволяет компании захватить целевую аудиторию.

Для клиентов, которые еще сомневаются в своем выборе исполнителя, предложено скачать чек-лист, который раскрывает экспертность компании.

Блок доверия демонстрирует последнюю работу компании. Клиент может ознакомиться с работой специалистов. Также блок содержит лидогенерирующую кнопку, позволяющую клиенту проверить качество текста, который он уже имеет. Такой оффер помогает потенциальному клиенту сделать выводы о профессионализме бывшего исполнителя, получить более качественную работу, а компании — получить нового клиента.

Следующий блок — демонстрация опыта. Перечень тем, с которыми компания уже встречалась, повышает его ранг в глазах потребителя. Этот же блок уничтожает страхи потенциального клиента, который может быть уверен, что даже со сложными тематиками исполнитель справится.

Предпоследний блок — информационный. Посетителю сайта предложено узнать ответы на самые часто задаваемые вопросы.

Разработка Landing page в Запорожье и Украине

Landing page | Посадочная страница

В сферах интеренет-маркетинга часто всплывает вопрос – что такое посадочная страница или landing page? К сожалению слишком много людей знают весьма немного об этом.

Самое эффективное «оружие» современного бизнеса

Landing page – или посадочная страница – одностраничный сайт который выполняет одну и ТОЛЬКО заранее запланированную и продуманную цель, например:

• Продажа товара или услуги;
• Краткосрочная реклама акции или специального предложения;
• Сбор информации и создание клиентской базы
• Реклама собрания, тренинга, семинара
• Участие в акции
• Уведомление о скором запуске в продажу товара или услуги

С точки зрения современного бизнеса – Landing page – пожалуй, самый идеальный инструмент эффективной автоматизации ведения деятельности. Такая целевая страница позволят уложить долгий , и порой, скучный рассказ о товаре или услуге всего в 5-10 секунд.

В отличии от основного сайта на посадочной странице отсутствует навигационное меню чтобы ограничить возможность «потенциальной рыбы» сорваться с крючка и потерять лида и для того чтобы с помощью грамотного дизайна и текстового наполнения заставить посетителя совершить действие – купить, оставить контакты, перейти на основной ресурс. Ваш основной сайт наполнен различными ссылками и информацией, навигацией по другим частям сайта он должен побуждать клиента узнать больше о Вас.

Преимущества Лендингов

Преимущества страниц типа landing page по сравнению с другими типами Web — страниц:

• Простота – по сравнению с корпоративными сайтами или интернет — магазином целевая страница ориентирована для продажи всего 1 услуги или товара и не требует черезмерной сложности в оформлении
• Лёгкость – в отличии от других типов Web-страниц, лендинги ориентированы на работу с клиентам при помощи картинок и графических материалов , и способна быстрее склонить клиента совершить транзакцию;
• Краткость – за 5-10 секунд вы можете рассказать о своём товаре или услуге абсолютно всё.

Однако, несмотря на то что с технической стороны – landing-и – все тот же HTML-код и CSS создать landing page – это не сиюминутное дело. Чтобы сделать эффективный продающий сайт Вам необходима команда профессиональных маркетологов, дизайнеров, программистов, причем маркетинг – краеугольный камень создания хорошего одностраничника.

Чтобы создать эффективную посадочную страницу, которая будет приносить клиентов:

• провести анализ бизнеса чтобы выяснить все аспекты связанные с ним: его уникальное торговое предложение, степень конкуренции на рынке данного предложения и опредилить целевую аудиторию  собственно тех, кому будет интересна данная страница.
• создать эффективный дизайн, который одновременно подчеркнет призыв к действию и ограничит потенциально не основную информацию при быстром просмотре страницы.
• грамотно проработать наполнения сайта – эффективный landing page –это лендинг с SEO оптимизацией. Так же,для максимального оборота из посетителей в клиенты следует правильно подобрать рекламу в сети Интернет, для того чтобы после её просмотра у потенциального клиента не осталось сомнения в Вас и Вашей услуге.

И наконец, закрепить положительный эффект при помощи правильной рекламы в Интернете.

Преимущества лендингов от Effective

Не так уж и просто звучит, не так ли? Так что лучше не тратить время в пустую на изучение таинств рекламы и маркетинга – лучше заказать landing page у профессионалов и получить рост продаж уже сегодня. Заказав landing для своего бизнеса у Effective Studio вы получаете:

• Создание лендинга и продвижение вашего бизнеса в интернете – студия Effective уже не первый год на рынке создания сайтов в Украине и мы гарантируем что ваш сайт будет сделан на совесть, а продвижение сайта в Google и Яндекс – выполнено на 100% эффективно.
• Высокий процент конверсии – согласно статистике наши сайты имеют процент конверсии 30% — из 10 человек зашедших на вашу страницу трое оставят вам свои данные.
• Экономия средств и времени – при высоком проценте конверсии, созданные нами landing page имеют очень краткий срок окупаемости– 2,5 месяца и вам нет необходимости самостоятельно вникать в суть рыночных отношений в интернете.

Лендингот Effective Studio создан только для одной цели – продавать. Заказав посадочную страницу у нас вы получите новую успешную торговую площадку в сети Интернет.

Создание Landing page, заказать разработка 2021 одностраничных сайтов лендинг пейдж Харьков, Киев.

Разработка landing page

Эффективная реклама и бизнес в Интернете невозможна без такой вещи как лендинг пейдж. Ещё её называют посадочной или целевой страницей. Не стоит преуменьшать значимость этой страницы: ведь именно туда пользователь попадает после перехода по ссылке, после ввода поискового запроса либо через баннер.

Как известно, «по одёжке встречают». Целевая страница является как раз той самой «одёжкой» для вашего сайта. Во многом от неё зависит, останется ли посетитель на Вашем сайте или уйдёт в поисках чего-то лучшего на другие ресурсы (то есть, к конкурентам). Главная задача – заинтересовать пользователя и задержать его на Вашем ресурсе, именно поэтому создание landing page является одной из наиболее важных задач при работе над ресурсом.

Мы обладаем немалым опытом в этой сфере и поэтому можем гарантировать, что создадим качественную целевую страницу. Мы не приемлем шаблонов. Вы можете быть уверены, что Ваша лендинг пейдж будет создана индивидуально, лично для Вас и будет «единственной и неповторимой».

На что мы обращаем внимание при создании landing page?

Мы прекрасно понимаем, что Вам нужны только целевые переходы. Зачем нужны посетители, которые не собираются ничего заказывать? Поэтому первоочерёдной задачей при начале работы над лендинг пейдж под ключ является определение целевой аудитории Вашего бизнеса, её круга интересов, а также перечень запросов, по которым пользователи будут попадать на Ваш сайт. Отметим, что некоторые запросы являются нецелевыми, и от них стоит отказаться. Простой пример: рядом со словом «логистика» идут запросы «рефераты по логистике», а если Вы занимаетесь предоставлением логистических услуг, то такие посетители Вам ни к чему.

Аналогично и с рекламой. Посетители должны приходить на Вашу лендинг page из «нужных» мест, то есть с тех ресурсов, которые использует целевая аудитория.

Итак, на Ваш сайт пришёл пользователь. Что он там увидит? Создать landing page подразумевает разработку небольшого сайта, как правило, состоящего из одной страницы. Количество страниц зависит от количества предоставляемых Вами услуг. Если Вы занимаетесь какой-либо одной услугой или продаёте только один товар (либо группу товаров), Вам будет достаточно и одной странички. Если же, напротив, Вы продаёте несколько кардинально разных товаров или услуг, то тогда Вам понадобится ресурс, состоящий из нескольких страниц.

Но, как Вы уже поняли, обычно такой ресурс состоит из одной landing page, заказать которую можно в нашей компании. 

Что включает в себя продающий лендинг?

На этой интернет-страничке расположен заголовок, в котором описана основная потребительская ценность, то есть то, зачем покупателю делать эту покупку. Заголовок – первое, что увидит посетитель. Он должен мотивировать его остаться!

Затем обычно следует подзаголовок, который глубже раскрывает суть основного заголовка. Тем не менее, он также должен быть коротким и содержательным.

Кроме того, важным элементом лендинга является визуальный образ. Он должен работать на главную задачу – мотивация к совершению нужного действия (обычно покупки). Для этого используются фотографии и картинки для наглядного представления товаров или услуги. Мы оформляем такие странички изящно, не перегружая их дизайнерскими фишками.

Обычно информация на таких интернет-страницах подаётся блоками. Важно, чтобы текст был простым для понимания, а также чтобы отсутствовали отвлекающие визуальные элементы.

Помимо визуальной составляющей, на таких сайтах жизненно необходимы тексты – да не просто тексты, а эффективные. В них не должно быть сложной терминологии и длинных предложений. Кроме того, его должно быть немного – «простыни» читать никто не будет. Обычно в текстах рассказывается о преимуществах покупки. Иногда добавляются отзывы в виде цитат от довольных клиентов.

Также изготовление landing page подразумевает наличие в себе призыва к действию. Обычно это кнопки «Заказать», «Купить», «Подписаться». Данные кнопки – последний штрих к этой онлайн-страничке. Если все другие элементы сработали хорошо и правильно, то обычный посетитель сайта превратится в вашего нового клиента.

Отметим, что обычно призыв к действию напрямую связан с формой регистрации. Мы стремимся, чтобы она была максимально простой и лаконичной. Ведь никому не хочется терять своё время, заполняя сложные формы (плюс к этому многие весьма осторожно относятся к персональным данным).

Создать лендинг пейдж необходимо учитывая немало деталей. Можете быть уверены, мы учтём всё, что только возможно. Никаких шаблонов, только индивидуальность – мы придерживаемся такого девиза. Если Вы хотите добиться успеха – обращайтесь к нам. Мы специально для Вас создадим уникальную лендинг пейдж!

Как сделать целевую страницу, которая C.

O.N.V.E.R.T.S.

Итак, у вас все готово для маркетинга. У вас есть платная поисковая реклама, ваши страницы хорошо оптимизированы и обеспечивают хороший естественный поиск, ваша реклама в Facebook работает, и вы получаете много трафика. (Я знаю, это, наверное, фантастическая ситуация, но давайте так.)

Люди посещают ваш сайт, но по какой-то причине вы не видите, что другие ваши номера вообще не двигаются. Стоит ли опускать руки и делать вывод, что ваш маркетинг не работает?

Еще нет.Первое, на что вы, возможно, захотите обратить внимание, — это то, что люди делают после того, как просматривают вашу рекламу. Если у вас нет хорошей целевой страницы, это все равно, что ходить на рыбалку без сети: вы можете поймать большую рыбу на крючок, но вы не сможете затащить ее в лодку .

Вы не хотите, чтобы люди просто посещали вашу страницу. Вы хотите, чтобы они приняли меры, как только они там. Поэтому сделайте его максимально простым и привлекательным для них, включив эти элементы на целевой странице, которая КОНВЕРТИРУЕТ:

C = Clear Call to Action
O = Предложение
N = Узкий фокус
V = VIA: Очень важные атрибуты
E = Эффективное заголовок
R = Разрешение — Savvy Layout
T = аккуратные визуальные эффекты
S = социальное доказательство

ОЧИСТИТЬ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

В известной сцене из «Гленгарри Глен Росс» человек, которого послали обучать незадачливых продавцов, резюмирует свою торговую мантру – «Азбука: Всегда закрывай».Это также должно быть мантрой вашей целевой страницы. И способ, которым вы выполняете ABC, заключается в том, чтобы сосредоточиться на своем призыве к действию .

Призыв к действию (CTA) — это то, что вы хотите, чтобы посетители сделали: «Купите сейчас». Зарегистрироваться. Попробуй. Связаться с нами. Смотрите наше видео.

Что бы вы ни решили, это продвинет людей дальше по воронке конверсии. Это то, о чем вы должны просить их, ясно и заманчиво. Не отвлекайте их множеством других просьб. На лучших страницах акцент делается только на одном CTA.

Соображения по стратегии

Это очень мощная (и простая) область для тестирования. Поэтому проверьте цвет, размер и расположение кнопки. Сравните относительно скромный текст («Поддержите наше дело») с более требовательным («Пожертвуйте сейчас»).

Особенности конструкции

• Убедитесь, что CTA отображается хотя бы один раз в визуально отдельной, централизованной и явно пуговичной кнопке. Не заставляйте людей гадать, на что им следует нажимать.
• Используйте визуальные подсказки, такие как стрелки или изображения людей, смотрящих на кнопку, чтобы привлечь внимание.
• Если на странице есть другие CTA, сделайте их визуально менее заметными по сравнению с основным CTA.
• Если у вас есть контент ниже сгиба, повторите призыв к действию. Всегда делайте так, чтобы посетителю было легко и убедительно совершить желаемое действие.

Поучительная история

Исследовательский центр Forrester. Вообще непонятно, что ты здесь должен делать. Сделать расширенный поиск? Это единственное, что визуально выделяется, и на него указывает красивая стрелка.Не уверен, как это помогает им продавать события.

Все правильно

карман . Взгляд идет прямо на CTA. Особенно приятно то, как здесь миниатюризировано видео, потому что часто кнопка воспроизведения на видео может отвлекать.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Предложение — это все, что вы даете своим посетителям в обмен на то, чтобы заставить их делать то, что вы хотите. Это может означать предложения в традиционном смысле купонов или скидок, но это также может означать бесплатную пробную версию, бесплатную версию продукта, технический документ или соответствующий подарок.

Соображения по стратегии

Лучшие предложения уводят пользователей глубже в воронку конверсии:

• Веб-сайт для оплаты счетов может предлагать пользователям 10 долларов США за первый счет, который они оплачивают, что потребует от них подписки на услугу и подключения своих учетных записей.
• Консультационное агентство может предложить бесплатную 60-минутную консультацию, которая на самом деле представляет собой встречу, чтобы рассказать, насколько замечательно агентство.

Что бы вы ни предлагали, попробуйте сочетать это с крайним сроком, чтобы создать ощущение срочности и побудить к ответу.

Особенности конструкции

Убедитесь, что предложение передано просто и не отвлекает от CTA.

Поучительная история

ААА. Здесь многое происходит (неправильно). Большинство страховых сайтов предлагают бесплатную расценку с минимальной информацией (в основном только почтовый индекс). AAA использует больше «требовательный», чем «предлагающий» подход, блокируя ваш просмотр их страницы, пока они не получат то, что хотят. Заглянув во мрак, вы можете увидеть, что даже после того, как они получат ваш почтовый индекс, вы получите почтовый индекс — просто приглашение кому-то позвонить вам.Как раз то, что все хотят!

Все правильно

Юнайтед. Кредитные карты почти всегда включают предложение, что неудивительно, учитывая опыт прямой почтовой рассылки, который есть у этих компаний. Обратите внимание, что предложение требует, чтобы владелец карты использовал карту в течение нескольких месяцев, и мы надеемся, что к этому времени ее использование укоренится. Хорошие визуальные подсказки также привлекают внимание к CTA.

УЗКИЙ ФОКУС

AKA Будь проще, глупец. Исследования показали, что чем больше вариантов вы предлагаете людям, тем дольше они принимают решение.Таким образом, чем яснее и проще вы сделаете свою страницу, тем больше вероятность того, что вы побудите кого-то совершить нужное вам действие.

• Вам действительно нужна эта панель навигации? Удалите его или визуально уменьшите, а также уберите элементы, на которые можно нажать и которые не являются CTA.
• Вам действительно нужно рассказать о философии вашей компании? Переместите его в раздел «О программе» и ограничьте контент, который не служит цели продвижения людей вниз по воронке продаж.
• Вам действительно нужно собрать всю эту информацию? Если на вашей странице есть форма, сделайте ее короткой. Исследование за исследованием показывают, что чем больше полей, тем меньше откликов, поэтому запрашивайте у посетителей минимум.

Всем этим советам особенно трудно следовать маркетологам, когда речь идет о самой важной целевой странице на их сайте: их домашняя страница . Независимо от того, какой маркетинг вы используете, огромная часть вашего трафика будет сначала попадать на вашу домашнюю страницу, поэтому ее следует рассматривать как любую другую целевую страницу.(Он должен быть очищен от посторонних ссылок, действий и контента.)

Сосредоточьтесь на CTA и оставьте ссылки на ваши списки вакансий и офис Чихуахуа значительно ниже сгиба (имеется в виду за пределами региона, который люди видят, когда они впервые попадают на страницу).

Соображения по стратегии

• Делайте текст кратким и убедитесь, что все, что вы размещаете на странице, соответствует ее назначению.
• Хотя через вашу домашнюю страницу будет проходить много людей, вам не обязательно отправлять их всех туда. Создание специальных целевых страниц для ваших маркетинговых программ поможет вам оставаться сосредоточенным.
• Длина формы — еще одна отличная область для тестирования!

Особенности конструкции

• Используйте визуальные эффекты, чтобы сосредоточить внимание на наиболее важных функциях страницы.
• Выделите основное пространство страницы пустым пространством и переместите административные ссылки в визуально заниженный нижний колонтитул.
• Убедитесь, что ни заголовок, ни боковые ссылки не отвлекают от основной миссии страницы.

Поучительная история

Оракул . Сколько вещей вы можете нажать только в этой части целевой страницы? Тридцать девять. Это 39 возможностей для тех, кто посещает страницу, чтобы уйти, прежде чем выполнить то, что владелец страницы хотел бы, чтобы посетитель сделал. И вот где вы оказались после нажатия на платное поисковое объявление, так что они много платят, чтобы отвлечь людей. (Извините, Oracle, я должен вам 10 долларов.) Это прекрасный пример того, как использование специальной страницы поможет им вырезать неважный контент и сосредоточиться на том, чего они хотят достичь.

Все правильно

Salesforce . Это ни в коем случае не самая красивая целевая страница. Но для корпоративного программного обеспечения он превосходно сдержан. Наверху нет панели навигации, несколько административных ссылок спрятаны внизу, а ссылки на социальные сети маленькие и незаметно выделены серым цветом. Форма запрашивает всего несколько полей, а затем следует красивый, яркий призыв к действию, предлагающий выгоду.

ЧЕРЕЗ: ОЧЕНЬ ВАЖНЫЕ АТРИБУТЫ

Все мы слышали истории о компаниях, которые резервировали привлекательный URL-адрес, размещали нулевую информацию о том, для чего предназначен сайт, и собирали 1 миллион адресов электронной почты еще до того, как они были запущены.

Вы должны исходить из того, что с вашей компанией этого не произойдет.

Вместо этого вам придется предоставить посетителям веские причины, по которым они должны делать то, что вы хотите. Этими причинами являются VIA: очень важные атрибуты.

Причина для «V» и «I» в том, что это не должно быть списком белья. Посетитель бегло просматривает ваш сайт и не хочет читать руководство по продукту на первой странице. Определите от двух до пяти аспектов вашего продукта или услуги, которые, по вашему мнению, будут наиболее важны для ваших посетителей, и продемонстрируйте их.

Соображения по стратегии

Принято считать, что вы должны описывать то, что вы продаете, с точки зрения покупателя. Другими словами, объясните, какие проблемы может решить ваш продукт или услуга. Это может быть верно для вашего сайта, а может и нет; это богатая область для тестирования. В общем, вы можете описать свой VIA как:

• Особенности – список интересных вещей о вашем продукте или услуге
• Преимущества – как функции помогут вашему посетителю
• Болевые точки – как функции помогут вашему посетителю избежать страданий

Попробуйте разные подходы, чтобы увидеть, что работает с вашей аудиторией. Важно проверить, какие атрибуты вы выделяете, сколько вы показываете и как вы их описываете.

Особенности конструкции

• Убедитесь, что список атрибутов не отвлекает от CTA. Вы можете дразнить атрибуты выше сгиба, а затем найти более полные описания ниже сгиба.
• Отключение атрибутов со значками или изображениями может сделать список более привлекательным и удобным.

Поучительная история

Яммер .Итак… Теперь, когда Microsoft купила Yammer, они больше не пытаются заставить людей подписываться на него? Потому что, господи, Яммер, покажи маленькую ножку. Это не только ВСЯ страница регистрации, но и страница, на которую вы попадаете для «yammer.com», — это просто страница входа в систему. Вы должны щелкнуть, чтобы найти это заманчивое удовольствие.

Все правильно

Unbounce (ниже сгиба). Существует краткое описание трех VIA (со ссылками, чтобы кто-то мог узнать больше, если захочет). Внизу страницы есть еще один визуально четкий призыв к действию для тех, кто готов его попробовать.

ДЕЙСТВУЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК

Текст, написанный для печати или медийной рекламы, часто содержит умный, забавный или возмутительный заголовок. Это необходимо, потому что эти объявления пытаются размахивать руками перед вашим лицом и отвлекать вас от того, что вы делали, поэтому вместо этого вы будете смотреть на них.

Однако на своей веб-странице вы не боретесь за внимание. Вы уже сделали что-то, чтобы привлечь туда своих посетителей.Теперь вам просто нужно убедить их поднять свои стулья и остаться на некоторое время.

Люди, заходящие на ваш сайт, за долю секунды решат, хотят ли они вернуться к своей игре «Слова с друзьями» или остаться и посмотреть, что вы собой представляете. Ключевой способ удержать их — рассказать им простым языком о чем ваш сайт.

Ÿ Продам одеяло с рукавами? «Родина Сланкета, знаменитого одеяла с рукавами».

Ÿ Продаете консультации по маркетингу? «Как продавать лучше.

Ÿ Продаете последнее приложение для определения местоположения? «Мгновенно найди своих друзей».

Соображения по стратегии

Люди, занятые размышлениями «Что, черт возьми, делают эти люди?» менее склонны читать ваш технический документ, раскошелиться на свой адрес, покупать ваш виджет, подписываться на ваш вебинар или скачивать ваше приложение. Поэтому, когда вы пишете свой заголовок, сделайте его ясным и пояснительным, а не скромным и умным.

Особенности конструкции

Убедитесь, что заголовок визуально выделяется даже больше, чем логотип/название сайта.

Поучительная история

Рабочий день . Между заголовком из двух слов и второстепенным текстом, наполненным жаргоном (ловушка, с которой большинству корпоративных программ трудно устоять), вы уходите, не зная, что делает Workday. Конечно, это третья запись на слайдере jQuery (и одна из предыдущих была немного лучше), но вы действительно хотите, чтобы ваши посетители задержались на вашем слайд-шоу?

Все правильно

Клаудера . Ладно, понял за доли секунды: это платформа для больших данных. CTA (который мог бы быть лучше акцентирован) говорит нам, что это для предприятия.

ПОДХОДЯЩАЯ К РАЗРЕШЕНИЮ МАКЕТ

Знаете ли вы, что есть люди, которые все еще просматривают веб-страницы на мониторах с разрешением 800 x 600? И что самый популярный размер экрана в США по-прежнему 1024 x 768?

Это означает, что общая визуальная картина, которую вы видите на большом HD-мониторе, может сильно отличаться от того, что видит ваш клиент. Держите самые важные части вашего сообщения — логотип, заголовок, призыв к действию, вспомогательный визуальный элемент — в центре верхней части экрана, а вспомогательные сообщения внизу страницы.

Соображения по стратегии

Убедитесь, что ваш дизайнер знает, какие элементы являются наиболее важными на вашей странице, и помещает их на передний план и в центр.

Особенности конструкции

Если вы можете настроить отображение, проверьте макет своей страницы при разных разрешениях, чтобы убедиться, что даже люди со старыми мониторами смогут видеть ваш заголовок и призыв к действию без прокрутки. И, конечно же, проверьте это на мобильных устройствах и планшетах.

Поучительная история

Это Basecamp на экране 1024.У нас есть ссылки, которые выглядят как объявления Google, по общему признанию солидный заголовок и копна говорящих светлых волос; но после этого вы должны начать работать над этим.

Все правильно

А это Visual Website Optimizer на 1024. Ааа, тут есть все — хороший заголовок, яркий CTA, социальное доказательство и немного VIA. Даже на маленьком экране будут видны самые важные элементы.

АККУРАТНЫЕ ВИЗУАЛЫ

Если вы провели в Интернете более 30 минут, вы, вероятно, видели одно из тех рекламных объявлений, в которых есть GIF-файл с гниющим бананом с заголовком «Похудите на 50 фунтов с помощью этого странного трюка.

Если вы на самом деле не продаете лохам чудодейственное средство для похудения, не позволяйте своей целевой странице быть такой рекламой.

Как и в случае с заголовком, отвлекающие элементы могут работать, когда вы пытаетесь привлечь внимание. Но когда люди находятся на вашем сайте, вы не хотите отвлекать их кучей визуального мусора.

• Чистый, простой дизайн с большим количеством пустого пространства информирует людей о вашем призыве к действию.
• Крупный шрифт позволяет им легко и убедительно читать и понимать, о чем ваш сайт.
• Пули позволяют легко сканировать большие блоки копий.
• Видео оказывают большое влияние на небольшом пространстве и могут повысить конверсию на 80%.

Изображения и графика, относящиеся к вашему продукту и имеющие отношение к вашей аудитории, поддерживают ваше сообщение, а не отвлекают внимание.

Соображения по стратегии

Еще одна хорошая область для проверки. Ваша аудитория лучше реагирует на фотографии или иллюстрации? Люди или предметы? Помогает ли это показать продукт в действии?

Особенности конструкции

• Чем меньше, тем лучше. Заманчиво добавить эффектные завихрения, ползунки jQuery, взрывающиеся графики и стоковые фотографии людей, безумно довольных своими компьютерами. Но, как и во всем остальном, убедитесь, что он служит, а не отвлекает посетителей от действий.
• Скорость имеет значение . Целевая страница, которая загружается быстро, получает лучший отклик. Убедитесь, что ваш дизайн не замедляет время загрузки.

Поучительная история

Моя медицинская страховка .Цитируя Уитни Хьюстон: «Черт возьми, нет. Среди других ужасов у нас есть самые дрянные стоковые фотографии, одна из которых искажена; крайне неуклюжая стрелка, указывающая на кнопку, которая даже не является кнопкой; пиксельный текст; что-то, что говорит «Выберите свой план», но не дает вам ничего на выбор; и, конечно же, шутовски огромная кнопка «Нажмите здесь», которая не говорит вам, что произойдет, когда вы это сделаете. Я подозреваю, что ваш компьютер взорвется.

Все правильно

Лента .Использование цвета здесь привлекает внимание к призыву к действию. Элементы навигации отключены. Дизайн чистый и простой, а продукт показан в действии с помощью видео.

СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО

Однажды у меня была летняя работа в некоммерческой организации, где я собирал деньги от двери к двери. Однажды я попал в ловушку и зарегистрировал несколько человек в том же районе. Через некоторое время мне даже не нужно было вдаваться в мою подачу; Я просто поднял свой листок, показал людям, что все их соседи пожертвовали, и они тут же подняли деньги.

Будучи социальными существами, люди склонны придавать большее значение вещам, которые уже одобрены другими людьми. Вот почему большинство сайтов склонны отображать доказательства такой социальной валидации:

.

• Список клиентов
• Пресса упоминает
• Статистика использования
• Отзывы

Если вы только начинаете, у вас, вероятно, не так много этого. Но даже одна или две цитаты бета-пользователей, альфа-пользователей — черт возьми, вашей мамы — могут показать посетителям сайта, что кто-то другой извлек выгоду из того, что вы предлагаете.

Соображения по стратегии

Соберите хорошие доказательства социального доказательства для своей страницы. И если ваша страница существует долго (например, домашняя страница), обновляйте ее. Включите новое внимание прессы, обновленные номера пользователей, отличные цитаты клиентов и т. д.

Особенности конструкции

Даже если вы показываете логотип клиента или прессы, важно, чтобы дизайн был чистым и сфокусированным. Убедитесь, что логотипы имеют одинаковый размер и отображают их в оттенках серого, если это возможно, чтобы свести к минимуму конфликтующие цвета и сосредоточить внимание на вас.

Поучительная история

Эверноут . Это очень чистая, красивая страница, и VIA прекрасно отображаются. Но СТА буквально отходит на второй план, а социальных доказательств нет. Я думаю, что все в мире используют Evernote, основываясь на количестве других приложений, которые, как я вижу, подключаются к нему. Может быть, они стесняются. Не стесняйся, Evernote!

Все правильно

Оптимально . Четыре элемента социального доказательства на одном экране: заметка о том, что вы попали на CNN вверху, заявление «№1» в заголовке, «3000 довольных клиентов» и визуально лаконичное представление заметных логотипов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Все эти рекомендации можно резюмировать довольно просто: четко определите, какое действие вы хотите, чтобы посетитель предпринял, и сделайте его как можно проще и убедительнее для него. У вас тоже скоро будет посадочная страница, которая КОНВЕРТИРУЕТ!

Да и P.S. — Не забудьте проверить!

Об авторе: Бет Морган — консультант по маркетингу и консультант по стартапам на ранних стадиях. Вы можете найти больше ее статей на ее веб-сайте Marketing Nerdistry или подписаться на нее в Twitter.

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью.

Заказать звонок

Основные элементы высококонверсионного лендинга

Соберитесь, маркетологи! У звезды боевиков Арнольда Шварценеггера есть совет для вас.(Если вы читаете это не его голосом, вы делаете это неправильно.)

В сутках 24 часа. 6 часов мы спим, значит у вас осталось 18 часов. Так что никогда не говорите мне: «Я работаю по 12 часов, поэтому у меня нет времени на упражнения и тренировки».

Тьфу. Худшая мотивационная цитата, Арни.

Работая в маркетинговой команде из одного человека (или даже с парой сотрудников), ваш день будет насыщенным. В одну минуту вы отвечаете на неприятный пост о вашем бренде в Твиттере, а в следующую вы погружаетесь в PowerPoint, чтобы отшлифовать важную презентацию.В то же время вы и должны создавать маркетинговые материалы, которые привлекают новых клиентов.

Время для тренировки? Процитируем самую известную реплику Арни из фильма: об этом .

Когда столько всего происходит, вы должны быть уверены, что над чем бы вы ни работали, вы сделаете это правильно с первого раза. Вот почему мы составили этот список обязательных элементов для целевой страницы с высокой конверсией .

Пять основных элементов целевой страницы 

Если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов, стимулировать продажи или сделать что-то еще, целевые страницы делают то, что не может ваш веб-сайт, оттачивая одну конкретную цель конверсии. .

Веб-сайты отвлекают посетителей множеством продуктов, услуг и предложений. Напротив, целевые страницы удерживают внимание вашей аудитории на конкретной кампании (и повышают вероятность конверсии). Если мы говорим о быстрой тактике, которая дает результаты, то это целевые страницы.

Но как вы можете быть уверены, что ваша целевая страница попадет в цель?

Вот пять основных элементов высокой преобразования посадки Page :

1. Четкий уникальный продавец Предложение (USP)
2. Объединение героя
3. Принудительные преимущества
4. Вдохновляющие социальные доказательства
5. Сильный призыв к действию (CTA)

Просто, правда? Мы подробно рассмотрим каждый элемент, но вот удобное наглядное изображение, чтобы собрать воедино головоломку анатомии целевой страницы:

Помните: на вашей странице должна быть только одна цель конверсии . Ваша цель конверсии — это то, что вы хотите получить от своей целевой страницы — потенциальных клиентов, кликов, продаж и т. д. Прежде чем создавать целевую страницу и наносить технические элементы, такие как заголовки, основные изображения и кнопки, обязательно определите, что вы надеетесь получить от своих посетителей.

Одна целевая страница означает одну цель конверсии. Всегда.

1. Ваше уникальное торговое предложение (УТП)

Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Почему кто-то должен выбрать вас, а не другой бренд?

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) устанавливает четкие ожидания ваших клиентов и четко показывает, почему вы являетесь компанией их мечты.Речь идет не о сложных функциях, а скорее о том, что ваш бренд обещает вашему клиенту единственное в своем роде.

Полезной аналогией для рассмотрения является «Холостяк» или «Холостяк». (Да, мы идем туда.)

Комната полных надежд одиноких людей выстраивается в очередь, чтобы украсть сердце привлекательного хозяина. Каждый участник говорит, что любит щенков, имеет стабильную работу и готов остепениться и создать семью с «своим». Бла-бла-бла .

Ключ к завершению шоу (церемония помолвки) состоит в том, чтобы стоять выше остальных и подтверждать данные обещания.Это реалити-шоу — если вы солжете, Твиттер вызовет вас.

Вернувшись в мир маркетинга, вы находитесь в аналогичном положении, борясь за сердца подходящих клиентов. Просто находиться в комнате недостаточно, чтобы вас заметили. Чтобы выделиться из толпы, ваше УТП должно четко указывать, кто вы и какую пользу принесет посетителям ваше предложение.

«Сертификат CPR» — это функция. «Спасение вашей жизни» — это благо.

Как это выглядит на целевой странице?

Вы должны добраться до сути — и быстро — до того, как ваш клиент уйдет.Хитрость хорошего УТП состоит в том, чтобы разбить ваше предложение на самый базовый уровень, описав конкретную выгоду, которую получат ваши клиенты, выбрав ваш продукт или услугу.

Представьте себе ужасную, ужасную очередь на погрузку. Что-то вроде: «Ты ангел? Потому что ты выглядишь так, будто только что свалилась с небес…» (Уф, фейспалм.)

Что в конечном счете делает этот открывающий танк тем, что он не возлагает никаких ожиданий. Какой уровень приверженности обещается или требуется? Смех? Несколько минут вежливой беседы? Выйти замуж, завести несколько детей и поселиться во Флориде? Вы просто не знаете.

Давайте рассмотрим три места, где ваше УТП обязательно должно быть видно:

Тактика УТП №1: Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что видят люди. Крайне важно, чтобы он описывал, что посетитель получит от вашей компании, и показывал посетителю, что он находится в нужном месте. В идеале ваш заголовок должен быть коротким, четким и, прежде всего, ясным.

Классический пример отличного заголовка УТП взят из Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери в течение 30 минут или меньше, или это бесплатно.

Разве мы все не наблюдали, как в агонии проходят минуты в ожидании пиццы? Знание того, что это будет бесплатно, если будет поздно, внезапно делает время стоящим. Черт, я почти надеюсь, что будет поздно.

Codecademy, онлайн-платформа для обучения кодированию, также предлагает заголовок:

«От любопытства к уверенности». Codecademy не только обращает внимание на эмоциональное состояние кодирующих нубов , когда они попадают на страницу, но и обещает четкий результат.В пяти простых словах они объясняют весь путь, который пройдет с ними новый ученик.

Совет! Не можете договориться с начальником по заголовку? Возможно, дело даже не в словах, а в большом споре между синей и красной цветовой гаммой. Варианты страниц позволяют создавать несколько версий для одной кампании, чтобы протестировать обмен сообщениями или обратиться к разным целевым аудиториям.

Узнайте, как эти бренды, включая Codecademy, оптимизировали свои кампании, экспериментируя с вариантами целевых страниц.

Тактика USP № 2: Поддерживающий заголовок

Ваш заголовок может сказать так много только в том случае, если он должен оставаться удобоваримым. Самый простой способ сделать его коротким и привлекательным — добавить поддерживающий заголовок.

Вспомогательный заголовок можно использовать двумя способами:

1. Как прямое продолжение заголовка, если он следует за основным заголовком (как завершение предложения).
2. Чтобы расширить сообщение, применив дополнительный убедительный слой для поддержки основного утверждения.

Вот хороший пример от Perfect Keto, производителя кетогенных закусок и добавок, для кампании протеиновых батончиков:

Заголовок дает посетителю поддержку, чтобы погрузиться в сложный мир диеты с высоким содержанием жиров и низким содержанием углеводов. , вспомогательный заголовок переходит к сути. Да, они вкусные. Да, они бывают разных вкусов. И мы еще раз подтвердим это: они кето-дружественны.

Но универсальный подход редко бывает лучшим. Разным людям подходят разные вещи.Вот почему нам нравится, как служба подписки на вино Winc экспериментировала со структурой заголовков в вариантах целевой страницы.

Оригинал показывает четкий основной заголовок и вспомогательный заголовок:

Хотя заголовок не совсем соответствует сути их УТП, это красивая целевая страница (щелкните изображение, чтобы увидеть его целиком). Он также получает похвалу за структурную правильность.

Заголовок? Отметьте ✔.
Поддерживающий заголовок? Отметьте ✔.

А теперь самое интересное во втором варианте:

Нажмите на изображение, чтобы увидеть полный вариант целевой страницы.

Первоначальный вспомогательный заголовок стал основным заголовком без нового вспомогательного текста вместо него. Это намного чище и по делу.

Еще одна вещь, с которой Winc отлично справляется в обоих вариантах? Осторожность, которую они проявляют к другим заголовкам дальше по страницам. Даже если вы бегло прочитаете, вы точно знаете, что делает Winc и что вы получите с сервисом.

Урок здесь прост : Обратите внимание на каждый заголовок на вашей странице, а не только на большие.  

Хотите узнать больше о том, как Winc экспериментировала со своими заголовками? Посмотрите это видео и узнайте, как оптимизировать кампании с вариантами целевой страницы:

Тактика УТП №3: Заключительный аргумент ваше предложение. Подумайте об этом так: прежде чем ваш посетитель будет готов совершить и прожить с вами свой

-долго и счастливо , ему нужна последняя уверенность в том, что он делает правильный шаг.

Вы можете развеять их опасения, завершив свою страницу убийственным текстом или четким призывом к действию, который замкнет петлю вашего УТП.

Как и в большинстве вещей в жизни, будьте проще — например, служба доставки здоровой еды Daily Harvest:

Коротко и сладко. Бум.

---

2. Ваш герой выстрелил

Поговорка «картинка стоит тысячи слов» особенно актуальна в мире краткого охвата целевой страницы. Ваш основной снимок является визуальным представлением вашего предложения и может помочь вашим посетителям лучше понять, что это такое и как оно выглядит.

Прежде чем вы поддадитесь искушению погрузиться в блаженный мир счастливых стоковых фотографий, сделайте шаг назад и подумайте о том, что вы продаете. Что изображение говорит о вашем продукте, предложении и УТП?

Ваши изображения вместе с текстом должны рассказывать историю. Вы должны спросить себя, что, скорее всего, найдет отклик у вашей аудитории. Какие визуальные эффекты вызывают у посетителей чувства? Как это чувство связано с вашим решением?

— Сесилия Мартинес, менеджер по интерактивному дизайну, Unbounce

Идея состоит в том, чтобы заставить ваших клиентов сопереживать и представить себя в сценарии, в котором они используют ваш продукт. Взгляните на этот пример от бренда органического детского питания Love Child Organics:

На этой целевой странице (разработанной Banan) легко можно было бы использовать визуализацию опытных родителей, довольных своей покупкой. Вместо этого они переключают внимание на своих реальных клиентов — самих привередливых едоков. Этот малыш наслаждается питательной едой, и ему не нужны самолеты или «чу-чу». Разве ты не хочешь, чтобы это был твой ребенок?

Как насчет дополнительного чтения? Love Child Organics привлекла 14 000 подписчиков по электронной почте благодаря блестящей кампании, ориентированной на социальные сети и целевые страницы.Узнайте, как они построили свое сообщество.

3. Ваши функции и преимущества

Эффективный заголовок и главный кадр привлекают внимание ваших клиентов, а раздел функций содержит немного больше деталей и отвечает на все оставшиеся вопросы.

Когда вы представляете свои функции, лучше всего оформить их таким образом, чтобы подчеркнуть пользу, которую они приносят. Помните: ваши функции описывают, что делает ваш продукт или услуга, а ваши преимущества описывают ценность, которую вы предоставляете .Прежде чем перечислять свои особенности, попробуйте поставить себя на место покупателя и ответить: «Какую пользу принесет мне этот продукт или услуга?

Конечно, вы можете написать целую целевую страницу, охватывающую каждую функцию, но вы быстро потеряете внимание посетителя. Вам лучше написать краткое изложение каждого (с акцентом на ценность), а затем, возможно, несколько пунктов для ясности. Вы всегда можете вернуться назад, чтобы удалить любое раздувание или многословие — знаете, такие термины, как «подробное словоблудие».

TouchBistro, система торговых точек для ресторанов, искусно превращает сложные функции в ситуационные преимущества.Менеджер ресторана без труда увидит, как использование TouchBistro облегчит его повседневную работу:

Это всего лишь краткий обзор раздела преимуществ TouchBistro. Нажмите на изображение, чтобы увидеть его полностью.

Другим прекрасным примером (и немного более удобным для B2C) является кампания Western Rise для этой линии штанов: из остальных.«Мои Levis не защищены от пятен. Они довольно неудобны, и края начинают осыпаться. Святая корова, мне нужны эти штаны! »

4. Ваше социальное доказательство

Если вы когда-либо покупали что-то в Интернете (особенно если это было дорого), вы, вероятно, одержимо просматривали тысячи обзоров продуктов.

Это социальное доказательство и мощный инструмент убеждения.

Проще говоря, социальное доказательство — это использование социальных сигналов для иллюстрации того, что другие люди покупали, потребляли, читали или участвовали в том, что вы предлагаете.Идея состоит в том, что люди с большей вероятностью обратятся, если увидят, что это сделали другие до них (и были рады, что сделали это).

Исследования не лгут. Исследование BrightLocal подтвердило, что средний потребитель читает не менее 10 отзывов, прежде чем довериться компании , часто тратя почти 14 минут на чтение отзывов клиентов, прежде чем принять решение.

Дело в том, что если вы не предоставите правильные социальные сигналы, ваши потенциальные клиенты могут просто залезть в кроличью нору поиска Google и найти что-то нерелевантное, но убедительное — например, эти откровенно глупые обзоры Amazon.

Держите под контролем повествование о своем бренде, используя тактику социального доказательства, например:

• Отзывы клиентов
• Подсчитайте, сколько у вас клиентов
• Печать доверия для обеспечения безопасности информации
• Награды от авторитетных организаций
• Отзывы экспертов

---

5. Ваш призыв к действию (CTA)

Ваша цель конверсии — это цель вашей целевой страницы. Ваш призыв к действию (CTA) — это тактика, которая делает вашу цель реальностью.

Как правило, CTA представлены в виде отдельной кнопки на странице перехода по клику или как часть формы для привлечения потенциальных клиентов. Плохие призывы к действию — это стандартные «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Ужасные призывы к действию создаются без учета пути посетителя.

Что это значит? Взгляните на эту рекламу в социальных сетях из Seattle Times:

Какие чувства вызывает у вас призыв к действию? Ой! 🙈

Да, мы просто говорим о кнопке, но это кнопка . Это единственная причина, по которой вы потратили все это время на создание целевой страницы. Хороший призыв к действию связан с вашим УТП и четко формулирует, что посетитель получит в обмен на клик.  

Когда мы рассмотрели некоторые из лучших примеров целевых страниц, созданных клиентами Unbounce, все они имели одну общую черту — четкий (и часто умный) призыв к действию.

Branch Furniture предлагает мастер-класс в своей CTA-копии:

Нажмите на изображение, чтобы увидеть полный вариант целевой страницы Branch.

На первый взгляд может показаться, что на целевой странице несколько кнопок, каждая из которых имеет свой CTA.И действительно, иметь более одной конверсионной цели — категорически нельзя, но вы можете использовать разные призывы к действию, если они служат одной и той же цели .

С помощью призывов к действию, таких как «Построить мой офис» или «Исследовать рабочую станцию», Branch организует виртуальное путешествие, в котором потенциальные клиенты сидят за рулем.

Совет! Кнопки CTA, пожалуй, самый важный элемент на вашей целевой странице. Разработав эти кнопки так, чтобы они выделялись, вы можете значительно увеличить шансы на конверсию.Это включает в себя игру с цветом, шрифтами, размером и размещением — все это можно быстро и легко исправить.

Ознакомьтесь с 7 принципами дизайна, ориентированного на конверсию, чтобы узнать, как оптимизировать призывы к действию, чтобы привлечь внимание на целевой странице, а также о других изящных дизайнерских хитростях.

Но формы! А формы?

Многие маркетологи, занимающиеся лидогенерацией, утверждают, что заставить кого-то нажать на кнопку легко, но формы — это настоящая проблема . И они не ошибаются — люди очень осторожно относятся к вводу своих личных данных.

Кроме того, если вам нужно заполнить настолько подробную форму, что она включает все, от девичьей фамилии вашей матери до группы крови вашего кузена Фреда, это просто не стоит того. Вот почему мы всегда рекомендуем ограничивать формы самым необходимым.

Взгляните на эту целевую страницу Bariatric Eating (дизайн Sevah Creative):

Как одно поле может управлять всеми? Умным здесь является то, что опыт посетителя влияет на весь процесс. Вместо интеллектуального анализа данных Bariatric Eating запрашивает минимальные входные данные, чтобы загрузить загружаемый контент в руки своих подписчиков.

Другим примером является JetPet, служба размещения собак в Ванкувере:

Благодаря внедрению пошаговой формы, также известной как метод «хлебных крошек», JetPet сводит к минимуму предполагаемые усилия по заполнению формы.

Совет! Если у вас есть длинный список вопросов или полей ввода, необходимых для вашей формы лидогенерации, или если вы запрашиваете особенно личные ответы, рекомендуется использовать метод «хлебных крошек». Люди с большей вероятностью возьмутся за большие задачи после выполнения небольшой задачи, что позволит вам задавать больше вопросов с видимостью меньшего, и все это с более высоким коэффициентом конверсии.Побеждать, побеждать и побеждать!

Поскольку это так важно, давайте повторим лучшие практики CTA:

• Избегайте общих формулировок, таких как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ».
• Спрашивайте только то, что вам нужно, и делайте формы короткими. Если вы не можете сдвинуться с места в полях ввода, разбейте свои вопросы на этапы, используя метод «хлебных крошек».
• Вы можете использовать несколько призывов к действию, если они служат одной цели конверсии.
• Посетитель — ваш приоритет. Четко объясните, какую пользу принесет им нажатие на ваш призыв к действию или что они получат взамен.

Время на исходе? Здравствуйте, шаблоны целевых страниц!

Несколько тысяч слов, и вы, вероятно, немного ошеломлены. «Мне сказали, что это сэкономит мне время . Теперь мне нужно что-то спроектировать, мне нужно запомнить все различные элементы, которые нужно разместить на моей целевой странице, я должен проверить, что работает. Расслабься — это просто стало целой, большой вещью».

Глубокий вдох, ты. Самое время поговорить о шаблонах.

Шаблоны позволяют максимально сэкономить время при создании целевых страниц с высокой конверсией в сжатые сроки.Они предназначены для конкретных целей конверсии и содержат все необходимые элементы — они просто ждут вашего последнего штриха. Наклейте логотип, обновите копию и визуальные эффекты, и бац ! Вы только что создали эффективную целевую страницу. Это действительно так просто.

Когда вы можете создавать целевые страницы в один миг, у вас остается гораздо больше времени для других дел. Вы даже можете устроить тренировку или пересмотреть Friends на Netflix. Эй, ты делаешь. Здесь нет осуждения.

15 советов по созданию чертовски эффективных целевых страниц

13 марта 2017 г. Последнее обновление

Источник изображения

Успешно ли ваши целевые страницы конвертируют посетителей в подписчиков, покупателей или потенциальных клиентов?

Если они достаточно хорошо конвертируются, применение нескольких советов поможет вам извлечь из них еще больше пользы.Но если они не справляются с задачей направления посетителей в вашу воронку продаж, пришло время для серьезной оптимизации коэффициента конверсии.

Чтобы помочь вам начать создавать рабочие целевые страницы, мы собрали 15 лучших советов от экспертов по конверсии со всего Интернета. Чем больше из них вы сможете использовать на одной целевой странице, тем выше будет ваш коэффициент конверсии.

1. Согласуйте свое предложение с вашей аудиторией

Важнейшим элементом оптимизации коэффициента конверсии является выравнивание.Ваш продукт или предложение должны максимально точно соответствовать потребностям ваших потенциальных клиентов. Если ваша аудитория не хочет или не нуждается в вашем предложении, или если оно на самом деле не решает их проблемы, то коэффициент конверсии целевой страницы этого предложения всегда будет удручающе низким.

2. Совместите текст объявления с заголовком

Если объявление и заголовок целевой страницы не совпадают, посетители путаются и сразу уходят. Текст объявления и заголовок должны быть абсолютно одинаковыми или, по крайней мере, очень похожими, чтобы избежать путаницы.Это обеспечивает более плавный переход для посетителя, снижает показатель отказов и повышает показатель качества AdWords

.

3. Напишите привлекательный заголовок

Заголовок целевой страницы вашего блога — это первое, что видят посетители, поэтому, сделав его как можно более мощным и убедительным, вы обычно имеете самое большое значение в коэффициенте конверсии. И когда ваш заголовок и рекламный текст полностью совпадают, привлекательный заголовок поможет вам получить больше трафика, в первую очередь.

4.Предоставьте потенциальным клиентам достаточно информации

Слишком много текста может отпугнуть посетителей, а недостаточное их количество не заставит их действовать. Объем информации, которую нужно включить на целевую страницу блога, зависит от сложности вашего предложения и того, что вы хотите, чтобы посетители делали. Сложные продукты и крупные покупки обычно требуют больше информации, чтобы успокоить потенциальных клиентов и преодолеть тревогу. Небольшие покупки, простые продукты и все, что бесплатно, требует гораздо меньше информации, потому что потребителю нужно преодолеть гораздо меньше беспокойства.

5. Обращение к эмоциям

Эмоции придают пикантность вашей целевой странице и повышают коэффициент конверсии, привлекая интерес посетителей и помогая им установить связь с вами, вашим предложением и другими клиентами. А текст, в котором используются эмоции, гораздо интереснее читать, чем скучную рекламную страницу.

6. Создайте убедительный призыв к действию

Ваш призыв к действию обычно считается второй по значимости возможностью повысить конверсию после заголовка. Держать его коротким; 5-7 слов очень эффективны в большинстве случаев.По возможности используйте глаголы, указывающие на ценность, такие как « Получите мой бесплатный отчет» или « Создайте мою учетную запись», вместо глаголов, указывающих на то, что потенциальный клиент должен сделать, например «Отправить».

7. Устранение особых опасений клиентов

Отвечать на вопросы и успокаивать опасения до того, как у потенциального клиента появится время беспокоиться о них, — это то, что делает хорошую целевую страницу великолепной. Успокаивая посетителей, вы избавляете их от беспокойства и укрепляете доверие, повышая вероятность их конверсии.

8. Сообщить значение

Если ваше предложение соответствует интересам вашей аудитории, оно будет иметь для них большую ценность. Копия целевой страницы должна передавать эту ценность, чтобы посетители видели, как это им помогает. Ценность создает желание, которое приводит к большему количеству конверсий. Хорошим примером коммуникативной ценности является целевая страница блога HubSpot для их электронной книги «Вводное руководство по созданию целевых страниц». Копия короткая, но маркированные списки эффективно показывают ценность загрузки электронной книги.

9. Запросить минимальный объем информации

Чем длиннее регистрационная форма, тем ниже будет коэффициент конверсии. Хотя приятно собирать дополнительную информацию, если все, что вам действительно нужно, это адрес электронной почты, это все, что вам нужно попросить, чтобы поддерживать высокий уровень конверсии.

10. Начните с пустой страницы

Хорошая целевая страница не имеет навигации, посторонних ссылок или других отвлекающих факторов, потому что цель состоит в том, чтобы посетитель совершил конверсию или ушел. Если вы предоставите посетителям другие варианты, помимо выполнения призыва к действию, коэффициент конверсии для этой страницы упадет.

Изображение предоставлено 2nix / FreeDigitalPhotos.net

11. Используйте адаптивный дизайн, чтобы привлечь клиентов на любом устройстве

Если посетители не могут легко увидеть или использовать целевую страницу вашего блога на своем телефоне или планшете, они не будут конвертироваться. Целевая страница, которая не реагирует на устройство посетителя, стоит вам лидов и продаж. Когда вы инвестируете в хороший дизайн, убедитесь, что вы используете адаптивный дизайн, который хорошо выглядит на любом устройстве.

12. Инвестируйте в хороший дизайн

Создание посадочных страниц — это в равной степени копирайтинг и дизайн.Цвета, тип и размер шрифта, пробелы и другие элементы дизайна играют огромную роль в привлечении внимания и привлечении внимания посетителей к призыву к действию. Близость факторов стресса и их решений (например, значки безопасности рядом с платежным разделом формы) также повышают конверсию.

13. Используйте изображения, которые направляют взгляд посетителя на CTA

Хорошо задокументировано, что изображения людей, смотрящих в сторону призыва к действию, повышают коэффициент конверсии. Изображения и фотографии, которые указывают или привлекают внимание к CTA, посылают подсознательное сообщение и помогают направить взгляд посетителя на самое важное на всей странице.

14. Добавить элементы доверия

Прежде чем посетители нажмут на призыв к действию на вашей целевой странице, они должны вам доверять. Вот почему хорошие целевые страницы включают в себя множество элементов для укрепления доверия и социальных доказательств, в том числе:

• отзывы и обзоры
• историй успеха клиентов
• количество социальных акций
• количество подписчиков
• клиентские логотипы
• сторонние сертификаты
• значки безопасности

15.Тестируйте, тестируйте, тестируйте!

Лучший способ создать целевые страницы, которые конвертируют, — это тестировать их снова и снова. A/B-тесты или сплит-тесты показывают, как одно изменение (например, другой заголовок) влияет на коэффициент конверсии. Многовариантные тесты позволяют вносить несколько изменений, чтобы увидеть, насколько хорошо одна комбинация работает по сравнению с другой. Тестирование целевых страниц вашего блога дает вам твердое доказательство того, что работает, а что нет, поэтому вы совершенствуете и полируете их до тех пор, пока ваши целевые страницы не будут работать для вас настолько усердно, насколько это возможно.

Дополнительные советы по целевой странице

В Интернете полно отличных целевых страниц и ресурсов по оптимизации конверсии. Вот несколько хороших, чтобы проверить:

Какие советы и рекомендации помогли вам повысить коэффициент конверсии? Будем рады услышать ваши мысли в комментариях!

7 отличных советов по созданию эффективных целевых страниц

Ваша целевая страница всегда должна быть в центре внимания, несмотря на то, что она является последним этапом вашей рекламной кампании.Тем не менее, создание целевой страницы, которая конвертируется, иногда может быть проблемой.

На самом деле существует множество ловушек, которых следует избегать при создании идеальной страницы. Но не бойтесь, мы здесь, чтобы дать вам совет, как оптимизировать вашу целевую страницу с помощью 7 простых шагов.

Преобразование

легко, если вы следуете этим основным правилам.

1. Простота

Создание эффективной целевой страницы не должно быть сложной задачей. Это просто вопрос включения ключевых элементов и их правильного выполнения.Теперь HBICC — не самая запоминающаяся аббревиатура, но это простая формула для обеспечения производительности. Каждый из них является строительным блоком на пути к созданию успешной конверсионной кампании. Но что значит HBICC, спросите вы?

Заголовок . Убедитесь, что заголовок соответствует вашему объявлению и является лаконичным. Сообщение вашей рекламы и заголовка не должны слишком сильно отличаться. Несоответствие между ними будет путать посетителей вашего сайта.

Краткое описание – Здесь акцент делается на краткое описание.Возможно, вам нужно переосмыслить свое предложение, если вы не можете кратко описать его преимущества. Эти уроки по-прежнему применимы к более премиальным продуктам. Серия коротких, острых и ориентированных на ценность моментов должна четко передать ваше сообщение.

Изображение — высококачественные изображения, которые добавляют, а не отвлекают внимание от текста вашей целевой страницы. Удовлетворить 40% людей, которые лучше реагируют на изображения; выбрать привлекательный для глаз дизайн.

Credentials — Если вы новый бренд для потребителя, это может помочь представить некоторые учетные данные.Если вы сертифицированы или получили награды, покажите их. Если у вас есть социальное присутствие, дайте ссылку и на него. Еще лучше, сделайте вашу целевую страницу общедоступной.

Призыв к действию (CTA) — Финиш вашей целевой страницы. Сделайте его заметным и привлекательным. Большой флаг и бесплатное шампанское было бы неплохо, но мы рекомендуем, по крайней мере, сделать его заметным с помощью ярких цветов. То же самое относится и к языку: «отправить» лишено воображения и вдохновения. Будьте изобретательны с текстом призыва к действию.

2. Адаптируйте свою страницу к вашему предложению

Исследования показывают, что чем больше у вас целевых страниц, тем выше вероятность конверсии. Адаптируйте и масштабируйте свою целевую страницу, чтобы ваш клиент мог следовать четкому повествованию. Они не увидят корреляции между вашей рекламой и вашим предложением, если вы будете использовать стандартные целевые страницы для каждой кампании.

Еще лучше, удалите переходы к другим частям сайта с ваших целевых страниц. Сосредоточьтесь на том, чтобы ваша целевая страница конвертировалась.Думайте о своей целевой странице как о кассе в магазине. Не маскируйте конечную цель яркими изображениями и не прячьте ее за другими вывесками.

3. Доставить ценность

Как и в любой маркетинговой кампании, для каждой целевой страницы должна быть определена четкая целевая группа. Рассмотрим предложение, которое у вас есть на вашей целевой странице. Понятно ли, что ваш потенциальный клиент получит от вашего предложения? Уроки, которые вы усвоили как начинающий маркетолог в отношении текста кампании, по-прежнему применимы к целевым страницам.

Взгляните на контрастную копию ниже:

Первые два примера демонстрируют явные преимущества для клиента и используют целевой язык для персонализированного текста. В то время как последний является расплывчатым и не может подключиться к целевой аудитории.

1. Bannerflow может сократить время производства баннерной рекламы с 10 недель до 2 дней.
2. Сокращение времени производства медийной рекламы до 95 %

Больше:

1. Медийная реклама дешевле с CMP от Bannerflow.
2. Bannerflow может повысить производительность.

Явная разница в языке. Текст должен расширять то, что было в заголовке, и четко указывать на ценность, которую вы предоставляете клиенту.

Учитывайте длину копии на целевой странице. Это зависит от продукта, который вы предлагаете. Например, если вы предлагаете технический продукт по высокой цене, то исчерпывающий список преимуществ сделает больше, чтобы убедить потребителей.

4. Не спрашивайте весь мир в своей форме

Даже основатель Facebook Марк Цукерберг не любит делиться личной информацией. Рассмотрите продукт, который вы предлагаете, и количество информации, которое вам действительно НЕОБХОДИМО. Может быть интересно узнать, что ваш клиент ел на завтрак, но это, конечно, не обязательно.

Слишком инвазивная форма сразу отталкивает потенциальных клиентов. Помните, нам нужно максимально сократить количество барьеров на пути к финишу.В зависимости от вашего продукта вам может понадобиться только адрес электронной почты.

5. Оптимизируйте целевую страницу

Создание отличной целевой страницы — половина удовольствия. Когда дело доходит до создания наиболее эффективной целевой страницы, оптимизация имеет важное значение. 50% маркетологов во всем мире предпочитают A/B-тестирование как инструмент измерения успеха кампаний.

Благодаря оптимизации ваших целевых страниц вы можете увеличить конверсию этой кампании и всех будущих кампаний. Изучение того, что находит отклик у клиентов, является ключом к конверсии.

С помощью A/B-тестирования вы можете выбрать, как взвешивать свои кампании и какой вариант тестировать. Мы рекомендуем вам всегда тестировать и оптимизировать заголовок, ценностное предложение, изображения, форму и CTA ваших страниц. Как только ваши кампании запущены и запущены, отслеживайте успехи и неудачи вашей целевой страницы с помощью тегов и вносите свои поправки.

Варьируйтесь от мельчайших деталей до совершенно нового дизайна. Все это легко, когда у вас есть технология, чтобы сделать это.

6. Создавайте целевые страницы, которые работают на разных устройствах

  

Думали ли вы, сколько времени занимает загрузка вашей целевой страницы на мобильных устройствах? По словам менеджера по продуктам Bannerflow Фредрика Линдберга, «оптимизация с мобильных устройств на настольные компьютеры имеет решающее значение для вашей кампании, и это то, чем должен заниматься каждый».Он прав. Масштабируйте свои целевые страницы для всех устройств, чтобы обеспечить конверсию по каналам.

По данным Google, 53% посетителей мобильного сайта уходят через 3 секунды, если страница не загружается. Еще более удивительно, что более 70% целевых страниц в Интернете загружаются в верхней части страницы более 7 секунд. Красивые целевые страницы бесполезны, если их никто не видит. Не совершайте ту же ошибку со своей собственной кампанией.

В соответствии с передовой практикой размер целевой страницы не должен превышать 500 КБ.Установите свой «бюджет» веса, прежде чем остановиться на своем дизайне. И убедитесь, что вы протестировали по всему каналу перед запуском.

7. Tack så mycket! Не забудьте сказать спасибо!

Сказать спасибо может быть приятным штрихом, и это важно для вашей целевой страницы. Независимо от того, откуда вы, все ценят благодарность. Сделайте так, чтобы ваша целевая страница ничем не отличалась. После того, как клиент заполнил вашу форму, всплывающее окно с благодарностью или страница с благодарностью имеют большое значение.

Вы также можете использовать его в качестве аналитического пособия.Типичный показатель отказов для целевой страницы составляет от 70 до 90%. Создайте отдельную навигацию для целевой страницы, если хотите снизить показатель отказов и получить более точную картину просмотров страниц.

Бонусные советы!

Тестирование, Тестирование… 123

Как и в случае с любой другой кампанией, обязательно проверьте свою целевую страницу, прежде чем она будет запущена. Поделитесь с коллегами в различных форматах, чтобы увидеть, как он выглядит на всех устройствах. Если у вас многонациональный бизнес, вам также следует координировать свои действия со своими переводчиками.От мобильного до настольного, от финского до суахили, с помощью облачного инструмента легко сотрудничать с вашей командой.

Создание URL с вашей целевой страницей

Наконец, не забудьте свой URL. Слишком сложный или запутанный URL-адрес снижает качество и доверие зрителя к вашей странице. Если кто-то думает, что ваш URL-адрес выглядит как спам, он вряд ли завершит ваш призыв к действию. Это особенно важно, если вы используете поддомены, размещенные третьими лицами.

Заключение

Вот и все, 7 простых шагов (и несколько дополнительных) для создания самых эффективных целевых страниц.Простота и постоянное внимание к клиенту — вот секрет успеха. На самом деле, выводы не сильно отличаются от лучших практик онлайн-рекламы. С помощью креативной платформы управления вы можете легко создать идеальную целевую страницу и кампанию.

Создание оптимизированных целевых страниц может быть простым с помощью правильных инструментов. И если вы примените эти советы, то ваши коэффициенты конверсии отразят это.

Мы создали видео, чтобы показать, как работает создание целевых страниц с помощью Bannerflow.

Хотите узнать больше о том, как работает наш конструктор целевых страниц? Свяжитесь с нами.

Поделиться этой статьей

10 правил, которым вы должны следовать, чтобы создать эффективную целевую страницу

Чтобы создать эффективную целевую страницу , необходимо следовать некоторым правилам:

Целевая страница — это страница, созданная для определенной аудитории с одной очень конкретной целью конверсии. Страница с одной целью и одной целью использует несколько методов, позволяющих посетителям связаться с компанией по номеру телефона, электронной почте или через форму запроса.

Целевые страницы отличаются от веб-страниц тем, что они служат определенной цели и предназначены для сбора информации от посетителей и продажи продукта. В цифровом маркетинге целевые страницы используются в маркетинговых целях или в рекламных кампаниях. Эти страницы созданы для превращения посетителей в потенциальных клиентов или клиентов.

Будьте ясны, будьте актуальны

Когда аудитория посещает вашу страницу, у нее в первую очередь возникают два конкретных вопроса. Это для меня? И второе. Могу я доверять тебе?

Будьте точны в своем стенде при создании целевой страницы.Прежде чем создавать целевую страницу, изучите свою целевую аудиторию. Чтобы сделать целевую страницу эффективной, используйте соответствующие заголовки, визуальные эффекты и цвета.

Цвета важны для преобразования, поскольку они задают настроение; они имеют разное значение и назначение. Такие цвета, как желтый: он оптимистичный, молодежный и привлекает внимание.

Красный используется для демонстрации энергии, срочности и часто используется для распродаж.

Orange агрессивен и хорош для кнопок призыва к действию.

Розовый романтичен и женственен и подходит только для женщин.

Синий — это цвет доверия и безопасности, часто используемый банками и бухгалтерами.

Зеленый — самый легкий цвет для глаз, он используется веб-сайтом Wealth, Finance and Entertainment.

Не существует жесткого правила выбора цветов, но цвет, который вы выбираете для своей страницы, должен быть визуально приятным.

Меньше значит больше

На вашей целевой странице давайте меньше вариантов выбора, так как чем больше вариантов вы предоставляете кому-то, тем меньше вероятность, что они вообще сделают выбор.Вы не можете использовать слишком много опций на своей целевой странице, это будет отвлекать посетителей от основной цели вашей страницы.

Броский заголовок и подзаголовки

Заголовки и подзаголовки необходимы для создания эффективных целевых страниц . Всегда используйте захватывающие заголовки, мощные слова, привлекательные подзаголовки и гарантируйте на своей целевой странице, чтобы привлечь внимание ваших посетителей.

Фотографии и видео

В настоящее время вы должны предоставить не более 2 фотографий и соответствующее видео, которое объяснит посетителю ваш продукт или услугу.Не используйте стоковые фотографии на своей целевой странице, это снижает доверие к вашей странице. Видео должны быть оригинальными, а не скопированными, и должны быть полезными, а не продавать товар или услугу.

Объяснение-почему

Хорошо объясните посетителю, почему вы это делаете? Что ты делаешь? И что делает вас особенным и отличным от других. Четко определите преимущества, которые клиент получит от вашего продукта или услуги. Как жизнь вашего клиента будет лучше? Этот вопрос должен волновать вас при разработке целевой страницы.

Целевая страница должна донести до посетителя ценность вашего продукта или услуги. Поскольку ценность создает желание, она будет конвертировать больше посетителей в вашего клиента. Вы не должны быть нетерпеливы или вы не можете быть застенчивым. Будьте конкретны и прямо говорите о своем продукте на целевой странице.

Логический поток

Не используйте слишком много информации за раз, следуйте логике.

Объяснение > Преимущества > Отзывы > Призыв к действию

Отзывы других клиентов важны для создания эффективной целевой страницы .Отзывы должны содержать фотографию, имя и адрес человека, чтобы увеличить его ценность.

Несколько методов контакта

Чтобы создать эффективную целевую страницу , используйте несколько способов связи, таких как номер телефона, адрес электронной почты, форму запроса, социальные сети, чтобы посетитель мог получить несколько вариантов связи с компанией. Никогда не используйте только один способ связи, так как ваши клиенты разные и предпочитают разные способы связи. Например: люди пожилого возраста пользуются номером телефона так, как им удобно.

Хорошая копия, чтобы произвести впечатление и выразить свое мнение

На вашей целевой странице вы должны написать хороший текст для ваших посетителей. Если вы недостаточно способны, наймите профессионала, копия может произвести впечатление на вашего посетителя или напугать его. Вы должны избегать слишком большого количества информации в своем тексте, орфографических ошибок, длинных предложений и т. д. Безупречная грамматика, точное содержание делают целевую страницу существенной.

Количество информации на вашей целевой странице, которая сделает ее совместимой, зависит от сложности вашего предложения и того, что вы хотите, чтобы посетители делали.

Запросить минимальную информацию

Будьте проще при создании регистрационной формы. Чем длиннее ваша форма запроса, тем ниже будет коэффициент конверсии. Вашей аудитории будет трудно получить ваши услуги, если вы запросите слишком много информации. Лучше попросить только адрес электронной почты или номер телефона.

Проверьте своих посетителей

На рынке существует множество инструментов для тестирования вашей целевой страницы. Сделайте две версии вашей целевой страницы и проверьте, какая из них больше нравится вашим посетителям; всегда обновляйте целевую страницу, меняя цвет, заголовки, контент, изображения и видео.

Создавая эффективную целевую страницу , вы не только информируете свою целевую аудиторию о своем продукте или услуге, но и ведете бизнес в Интернете посредством рекламной кампании.

Это простой способ запустить новый продукт и продвигать его в Интернете. Иногда это дает вам возможность найти новых клиентов для вашего продукта. Вы можете связать ленту социальных сетей на своей целевой странице или направить своего клиента прямо в корзину, чтобы купить продукт.

Некоторые компании используют опцию обзора на своей целевой странице, чтобы новый посетитель мог получить информацию и четкое представление с помощью отзывов.

Как все говорят, первое впечатление — самое лучшее впечатление, а хорошее первое впечатление необходимо для целевой страницы для новых подписчиков.

Страница не должна их смущать или смущать. Простота настройки, предложения и бесплатные пробные версии — вот некоторые черты бизнеса, которые привлекают аудиторию.

Простые, но привлекательные и мощные целевые страницы привлекают внимание и создают у посетителей желание зарегистрироваться и купить продукт. Это основа продаж и цифрового маркетинга.

Если вы не знаете, как создать лендинг, вам стоит посетить нашу статью.

О Шри Публикации

Шри делится с нашими зрителями интересными темами WordPress, плагинами и другими новостями, связанными с WordPress. Он также время от времени публикует избранные интервью разработчиков WordPress.

Просмотреть все сообщения Шри Сообщений

5 лучших советов по созданию эффективных целевых страниц

Хотите повысить эффективность привлечения потенциальных клиентов и их взращивания? Затем внимательно изучите используемые целевые страницы (и формы захвата потенциальных клиентов на них) — это хороший первый шаг.

 

Что такое целевая страница и зачем она вам нужна?

Бренды создают целевые страницы, чтобы направлять пользователей к определенному действию, например к использованию предложения. Но прежде чем они смогут совершить действие или получить предложение, пользователь должен предоставить контактную информацию, которую затем можно использовать для дальнейших действий и будущих контактов.

В то время как целевые страницы очень сфокусированы и кажутся простыми, создать эффективную целевую страницу, которая генерирует потенциальных клиентов, намного легче сказать, чем сделать.Обладая более чем 13-летним опытом разработки пользовательских стратегий цифрового маркетинга и целевых страниц, которые приносят результаты, ознакомьтесь с нашими пятью лучшими советами по созданию целевых страниц, которые конвертируют.

 

Совет № 1. Сделайте текст важным

При разработке текста для целевой страницы помните о целевой аудитории. Убедитесь, что текст затрагивает их болевые точки и вдохновляет их на совершение желаемого действия (например, на заполнение формы для захвата потенциальных клиентов). Копия, которая не находит отклика, приведет к тому, что пользователи быстро покинут страницу, не предприняв никаких действий.

Кроме того, если пользователи перенаправляются на целевую страницу из рекламы Facebook, LinkedIn или Google, очень важно убедиться, что копия объявления связана с копией целевой страницы. Например, если копия цифровой рекламы направлена ​​на то, чтобы заставить пользователей подписаться на бесплатную пробную версию продукта, а копия целевой страницы направлена ​​​​на то, чтобы заставить пользователей купить продукт, разрыв в обмене сообщениями может оттолкнуть пользователей. Копия, используемая как в объявлении, так и на целевой странице, должна поддерживать друг друга.

 

Совет № 2: используйте привлекающие внимание визуальные эффекты, такие как видео

По данным HubSpot, пользователи сообщают, что потребляют больше видео, чем любой другой тип контента, включая онлайн-классы или образовательные игры. Для лучшего взаимодействия и по возможности GRIT рекомендует включать видеоконтент на целевые страницы. При продвижении продукта или услуги также может быть полезным обзорное видео, которое знакомит пользователей с предложениями в развлекательной форме. Отзывы клиентов также являются отличным инструментом, поскольку потребители склонны доверять третьим сторонам, не связанным с ними, которые использовали продукт или услугу.

Нет доступного видео? Неподвижные изображения также могут работать. При использовании изображений не забудьте убедиться, что они связаны с контентом на целевой странице и соответствуют стандартам бренда компании.

 

Совет № 3. Убедитесь, что целевые страницы оптимизированы для мобильных устройств

Не секрет, что сегодня многие потребители изучают товары и услуги и даже совершают покупки на своих смартфонах. Поэтому, если целевая страница не оптимизирована для мобильных устройств, она не только создаст плохой пользовательский опыт, но и люди с большей вероятностью покинут страницу, не предприняв никаких действий.Чтобы целевые страницы работали на смартфонах или планшетах, не забудьте использовать адаптивный дизайн. Целевая страница, адаптированная для мобильных устройств, — один из самых простых способов повысить удобство работы и конверсию.

 

Совет № 4. Используйте CTA для руководства пользователями

Крайне важно, чтобы на всех целевых страницах была кнопка призыва к действию (CTA), которая поможет пользователям перейти к следующему шагу. При создании CTA будьте конкретны. Например, не говорите «Нажмите здесь». Вместо этого скажите: «Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ пробную версию.Кроме того, поместите кнопку призыва к действию в верхней части страницы, чтобы она была видна пользователям. Если кнопка скрыта или расположена внизу страницы, ее можно легко пропустить и не получить желаемых результатов.

Наконец, убедитесь, что кнопка призыва к действию выделяется, но не настолько, чтобы она не соответствовала дизайну целевой страницы. Например, если цвета бренда — серый и красный, ярко-желтая кнопка призыва к действию может быть не идеальной. Хотя важно, чтобы ваша кнопка призыва к действию выделялась, она также должна быть сделана со вкусом и соответствовать бренду.

 

Совет № 5. Просите только то, что необходимо

Формы захвата потенциальных клиентов — лучший способ получить информацию от пользователей, перешедших на целевую страницу. Однако запрашивайте только действительно необходимую информацию, так как меньшее количество полей приводит к более высокому коэффициенту конверсии. Более длинные формы могут показаться пользователям дополнительной работой, и люди не решаются раскрывать большую часть своей личной информации. Поэтому GRIT рекомендует придерживаться того, что абсолютно необходимо для получения качественных лидов.

В GRIT наш разнообразный опыт в привлечении потенциальных клиентов, создании целевых страниц и разработке цифровой стратегии позволяет нам помогать брендам вывести свои маркетинговые усилия на новый уровень.Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов в этом году, свяжитесь с нашей командой сегодня. Мы будем рады помочь!

11 передовых методов создания целевых страниц, которые резко увеличат вашу конверсию по электронной почте

Мы все одержимы идеей увеличения посещаемости веб-сайта…

Но как это влияет на вашу прибыль?

Увеличение вашего веб-трафика — несколько бессмысленное занятие, если у вас нет способа конвертировать этот трафик в подписчиков электронной почты и, в конечном итоге, в платных клиентов.

Почему электронная почта?

Все просто: электронная почта — лучший способ общения с людьми после их первого посещения вашего веб-сайта.Это лучший способ построить доверительные отношения с потенциальными клиентами и превратить их в преданных поклонников вашего бизнеса.

Средний коэффициент онлайн-конверсии для покупателей электронной коммерции по состоянию на 2-й квартал 2017 года составляет всего 2,62%. Это означает, что из каждых 100 человек, заходящих на ваш сайт, менее 3 из них становятся платными клиентами.

Дополнительную статистику можно найти по телефону Statista

Так что же происходит с теми другими 97 людьми, которые проявили интерес к вашему бизнесу?

Мы тратим так много времени, денег и усилий на привлечение новых людей на наши сайты, что забываем об оптимизации конверсии.Гораздо выгоднее повысить коэффициент конверсии на уже полученном трафике, чем получать больше трафика. Например, представьте, если бы вы могли увеличить коэффициент конверсии со среднего значения 2,62% до примерно 5%. Вы удвоите свои продажи с половиной трафика.

Вот это интересно.

Оптимизируя свой веб-сайт для захвата адресов электронной почты, вы находите способ общаться с большей частью тех других 90% людей, которые в противном случае, возможно, никогда бы не вернулись, и неизбежно находите способ превратить больше из них в платящих клиентов.

«Хорошо, но как мне превратить больше посетителей в подписчиков электронной почты?»

В наши дни люди не собираются просто подписаться на вашу рассылку без боя. Они уже получают тонны маркетинговых сообщений в свой почтовый ящик каждый день, и последнее, что они хотят, это удалить еще одно электронное письмо.

Вы должны убедить людей присоединиться к вашему сообществу, продавая выгоду и соблазняя их заманчивым предложением. В конце концов, их волнует то, как вы можете сделать их жизнь лучше или помочь им в достижении их целей.

Здесь в дело вступают целевые страницы.

Целевая страница — это самая первая страница вашего веб-сайта, на которую попадает посетитель. Будь то результат поиска, сообщение в социальных сетях, рекламный баннер или что-то еще — они нажимают и «приземляются» на ваш сайт.

Как правило, основной целью целевой страницы является побуждение нового посетителя к действию и продвижению по воронке — будь то получение расценок на вашу услугу, покупка продукта, подписка на бесплатную пробную версию или подписка на ваш список адресов электронной почты.

В этом посте я сосредоточусь на последней цели, когда цель целевой страницы — побудить больше посетителей подписаться на ваш список адресов электронной почты.

Этот стиль целевой страницы должен быть разработан таким образом, чтобы сразу вызвать доверие у ваших потенциальных клиентов, чтобы они чувствовали себя достаточно комфортно, чтобы передать свои контактные данные — без каких-либо других отвлекающих факторов, таких как гиперссылки или элементы меню.

Передовые методы работы с целевой страницей включают ряд различных элементов, которые в совокупности увеличивают ваши шансы на конверсию.Самое замечательное, что вам не нужно быть экспертом по конверсии, чтобы внедрить эти элементы и начать конвертировать больше трафика в подписчиков, потому что мы обсудили их и написали этот пост для вас.

Передовой опыт работы с целевыми страницами

Если вы хотите повысить эффективность своих целевых страниц или просто хотите превратить больше посетителей в подписчиков электронной почты, ниже приведены 11 передовых методов создания целевых страниц, подкрепленных исследованиями и примерами лидеров отрасли.

Давайте приступим.

1. Один основной призыв к действию

Ключом к высокой конверсии целевой страницы является удаление всех ненужных отвлекающих факторов, чтобы посетители этой страницы могли выполнить действие или следующий шаг, который вы от них хотите. Например, одно исследование показало, что удаление навигационного меню увеличило конверсию на 100%.

Вы можете сделать это, разработав целевую страницу с одним основным призывом к действию. Если вашим посетителям необходимо принять решение о том, какой вариант они выберут, это уменьшит количество людей, совершающих действия, которые вы от них хотите.

Минимизируя количество решений, которые им необходимо принять, оптимизируя ваш текст и дизайн, чтобы сосредоточиться на этом основном результате, и устраняя отвлекающие факторы, вы увеличиваете шансы того, что кто-то клюнет на приманку.

Ваш призыв к действию должен быть предельно четким, видимым в верхней части экрана и простым в использовании.

Если вы посмотрите на целевую страницу ниже от ConversionXL, вы увидите, что действие, которое они хотят, чтобы вы сделали с этой страницы, очень очевидно — скачать бесплатную электронную книгу — и почти нет отвлекающих факторов:

2 .Релевантность с последнего шага

Люди обычно не любят сюрпризов…. Если, конечно, у них на подъездной дорожке не стоит новый Porsche Carrera!

Помимо спортивных автомобилей, если кто-то нажмет на ссылку на ваш веб-сайт, которая не соответствует целевой странице, которую он видит перед собой, скорее всего, он соберет свои вещи и пойдет дальше.

Вот почему должен быть естественный прогресс от последнего шага, который пользователь делает перед тем, как попасть на ваш веб-сайт, и опыта, который он получает, когда он появляется.Ваша цель — создать гармонию и легкость в этом путешествии.

Допустим, вы используете рекламные баннеры для привлечения трафика на свою целевую страницу. Дизайн, брендинг, копия и ценностное предложение рекламного баннера должны соответствовать элементам вашей целевой страницы.

3. Скорость загрузки страницы

Знаете ли вы, что задержка загрузки страницы всего в 1 секунду может снизить конверсию на 7%?

Люди нетерпеливы. У них короткая продолжительность концентрации внимания, и они хотят чего-то немедленно.Что бы ни побудило их перейти на вашу страницу, это было моментом импульса, это же импульсивное чувство унесет их с вашей целевой страницы в мгновение ока, если она не загружается достаточно быстро.

Скорость загрузки страницы может иметь большое значение для повышения производительности целевой страницы и коэффициента конверсии. Например, Walmart наблюдал увеличение числа конверсий на 2 % на каждую секунду увеличения производительности страницы:

Если вы хотите увеличить скорость своей целевой страницы, вероятно, лучше всего работать с разработчиком, который понимает внутреннюю работу вашего веб-сайт, потому что большинство улучшений, которые вы можете сделать для скорости загрузки страниц, являются техническими.

В качестве альтернативы вы можете использовать стороннего создателя целевых страниц, например MailMunch — мы уже приложили усилия для тестирования и оптимизации наших шаблонов для повышения скорости.

4. Непреодолимое предложение

Все рекомендации по работе с целевой страницей, упомянутые в этой статье, не имеют значения, если у вас нет убедительного и неотразимого предложения в обмен на контактные данные людей.

Конкретное содержание этого предложения будет зависеть от вашего бизнеса, отрасли и целей вашей кампании, однако вот несколько идей о том, что вы можете бесплатно раздать в обмен на чей-то адрес электронной почты:

• Контрольные списки, читы листы или шаблоны
• Электронные книги, официальные документы, исследовательские отчеты или отраслевые руководства
• Рабочие тетради или сканированные копии
• Обучающие видеоролики или мини-курсы
• Бесплатные консультации, пробные версии, купоны или эксклюзивные предложения

само предложение настолько хорошо, насколько хорош текст, который его поддерживает, а также другие элементы, обсуждаемые в этой статье.

5. Говорите с сердцем, а затем с головой

Как потребители, мы принимаем решения сердцем и обосновываем эти решения практическими данными и функциональностью.

Первое, что кто-то видит на вашей целевой странице, — это верхний заголовок, что делает его чрезвычайно важной частью уравнения конверсии.

Ваш основной заголовок должен за считанные секунды привлечь внимание посетителей, отразить их эмоциональные желания и в нескольких простых словах описать преимущества вашего предложения.

В поддержку вашего основного заголовка должен быть дополнительный заголовок или подпункт, являющийся продолжением основного пункта. Если основной заголовок говорит с эмоциями посетителей, то второстепенный заголовок обращается к их голове. Это практично и более конкретно формулирует, что они «получат», если подпишутся на ваш список.

Домашняя страница веб-сайта Тима Ферриса «4-часовая рабочая неделя» — отличный пример целевой страницы, которая использует эмоциональный язык, чтобы побудить людей подписаться на его список рассылки.Он улавливает желание людей «в 10 раз увеличить» производительность в час и побуждает задуматься, спрашивая : «Как бы изменились ваша жизнь и бизнес?»

6. Текст, ориентированный на клиента

Успех вашей целевой страницы зависит не от того, насколько хорошо ваше предложение, а от того, насколько хорошо вы можете сформулировать преимущества этого предложения на языке, который находит отклик у ваших клиентов.

Вот почему ваш текст, будь то заголовок, подабзац или что-то еще на странице, должен быть ориентирован на клиента.

Для маркетологов очень легко (и обычно) сесть и написать текст для целевой страницы, даже не думая о покупателе. Копия — все о них. Особенности, практические результаты и материальные элементы предложения.

Ваш текст должен выйти за рамки этого стиля написания и помочь потенциальным клиентам понять, почему они должны волноваться. С какими трудностями они сталкиваются, которые ваше предложение поможет им преодолеть? Какой трансформационный путь принесет им ваше предложение? Как они будут чувствовать себя на другой стороне этого пути? Кто еще был в этом путешествии в прошлом, с кем они могут быть связаны?

Интересным способом уловить язык и фразы, ориентированные на клиента, является чтение обзоров продуктов или услуг на веб-сайтах сравнения как вашего предложения, так и предложений ваших ближайших конкурентов.

Допустим, вы являетесь провайдером веб-хостинга. На таком сайте, как G2 Crowd, есть сотни отзывов клиентов для длинного списка провайдеров веб-хостинга. Они задают важные вопросы, такие как «Что вам нравится больше всего?» , «Что тебе не нравится?» и, возможно, самое главное, «Какие бизнес-задачи вы решаете с помощью продукта?» .

7. Привлекательные визуальные подсказки

Даже с лучшим в мире текстом и потрясающим предложением, если вы представите целевую страницу в виде стены текста, почти никто не будет взаимодействовать с контентом.

Вам нужно разбить свой текст с помощью привлекательных визуальных подсказок, которые привлекут внимание людей к наиболее важной информации на странице и неизбежно побудят их к действию.

Например, использование видео на целевых страницах в некоторых случаях повышает конверсию на 86%.

Вот еще несколько примеров визуальных подсказок, которые вы можете использовать на своей целевой странице для повышения вовлеченности и конверсии:

• GIF-файлы для иллюстрации предложения
• Форматирование текста, например жирный текст, курсив, заголовки и различные цветные шрифты
• Изображения людей, продуктов или абстрактных пейзажей

Очень часто на целевой странице используется изображение доверенной фигуры, как это от OkDork:

• Контрастные цвета для призывов к действию

Как этот красный кнопка на преимущественно белом фоне из FlypChart:

• Графика, подсказывающая людям, где искать

Специалисты по цифровому маркетингу используют эту тактику, когда люди прокручивают форму подписки, чтобы напомнить им, где находится призыв к действию:

• Пробелы для привлечения внимания посетителей к ключевым областям страницы

Помните, что с визуальными элементами не следует переусердствовать.Выберите визуальные элементы, которые окажут наибольшее влияние на привлечение внимания ваших посетителей к областям, которые помогут им совершить конверсию.

8. Функции, связанные с преимуществами

Существует много споров о ценности «Функций» по сравнению с «Преимуществами» на целевой странице.

Большинство людей скажут вам, что текст, основанный на функциях, обычно неубедителен, потому что он обращается к голове, а не к сердцу.

Выгоды, с другой стороны, очень ориентированы на клиента и тесно связаны с чувствами и результатами, которые потенциальный клиент может ожидать.

Как я уже говорил, потребители принимают решения на основе эмоций и рационально обосновывают эти решения. Если это так, то вам нужны функции на вашей целевой странице, которые помогут обосновать решение потенциального клиента.

Ключом к хорошо продуманным функциям вашего предложения является привязка каждой из них к выгоде или облегчению боли, которую ваш потенциальный клиент испытает, выбрав ваше предложение.

Функции сами по себе могут показаться скучными или скучными, но когда они связаны с преимуществами, они становятся убедительными и интересными.

Если мы еще раз взглянем на целевую страницу Digital Marketer, о которой я упоминал ранее, вы увидите, что они упоминают функцию, за которой следует преимущество в каждом пункте на странице. Они даже выделяют текст жирным шрифтом, чтобы подчеркнуть преимущества:

9. Социальное доказательство, связанное с преимуществами

В зависимости от того, откуда приходят посетители вашего веб-сайта, они могут опасаться вашего предложения, если до этого они не контактировали с вашим брендом много раз. .

Правильное социальное доказательство может помочь вам преодолеть этот разрыв в доверии.

По сути, социальное доказательство — это, как это звучит, «доказательство» от независимых третьих лиц того, что ваше предложение будет действовать так, как вы говорите. Потому что, к сожалению, вещи, которые вы «говорите», не обязательно кажутся правдоподобными, если у вас нет поддержки других людей. Фактически, исследование Nielsen показало, что 83% потребителей доверяют рекомендациям своих сверстников больше, чем рекламе.

Социальное доказательство само по себе не превратит посетителя в подписчика электронной почты на вашей целевой странице, однако оно укрепит их решение на последнем этапе — после того, как они прочитают преимущества, увидят предложение и будут готовы его принять следующий шаг.

Вот несколько примеров социальных доказательств, которые вы можете использовать на своих целевых страницах:

• Отзывы или тематические исследования
• Количество подписчиков или номера социальных сетей
• Логотипы уважаемых брендов, где вы упоминались
• Отзывы и рейтинги от такие сайты, как Google или Product Hunt

Если еще раз взглянуть на домашнюю страницу 4-Hour Workweek, вы увидите, насколько мощными могут быть определенные элементы социального доказательства для поощрения регистрации:

10.Поля формы

Это довольно просто: чем меньше полей формы вам нужно заполнить, тем больше шансов, что они это сделают.

Например, одно исследование показало, что уменьшение количества полей формы с 11 до 4 увеличило конверсию на 120%.

Конечно, это не означает, что каждая отрасль и каждый тип бизнеса должны удалить все поля формы и просто собирать адреса электронной почты. Потому что это может не совпадать с вашими целями.

Да, ваши конверсии увеличатся, но качество этих конверсий, скорее всего, снизится, если вы соберете меньше информации.Поэтому в некоторых случаях, когда вам действительно нужна определенная информация для лидов, например номер телефона или адрес, эти поля будут важны.

Суть в том, чтобы найти баланс между количеством полей, которые вы просите кого-то заполнить, и информацией, которая вам абсолютно необходима для развития отношений. Удалите как можно больше ненужных полей в своих формах — их может быть больше, чем вы думаете.

Одним из примеров формы, которая запрашивает несколько дополнительных элементов контактной информации, в зависимости от характера клиента, которого они хотят заинтересовать, является приведенная ниже форма от Kissmetrics:

И эта форма от NetApp, которая запрашивает более конкретную информацию. Информация о продуктах:

11.Сплит-тестирование

Сплит-тестирование — это когда вы направляете трафик на две разные версии целевой страницы, пытаясь увидеть, какая из них работает лучше. Обычно это включает в себя изменение только одного или двух небольших элементов за раз, обновление оптимальной страницы, когда у вас будет достаточно данных, и повторное тестирование.

Удивительно, но только 52% компаний, использующих целевые страницы, проводят сплит-тесты, чтобы оптимизировать эти страницы для конверсии. Конечно, если вы проводите краткосрочную кампанию по увеличению числа подписчиков электронной почты, у вас может не хватить времени для сбора достаточного количества данных для проведения надежного сплит-теста, изменения целевой страницы и продолжения оптимизации до конца кампании.Однако, если ваша целевая страница будет использоваться несколько раз в течение длительного периода, тестирование ключевых элементов этой страницы имеет решающее значение для ее общего успеха и коэффициента конверсии.

Заключение

Оптимизированные целевые страницы играют важную роль в формировании списка потенциальных клиентов для вашего бизнеса и повышении общего коэффициента конверсии вашего веб-сайта.

Хорошо продуманная целевая страница быстро вызовет доверие у посетителей вашего сайта и побудит их отказаться от своей контактной информации.

Рекомендации по созданию целевых страниц, обсуждаемые в этом посте, помогут вам создать страницу подписки с высокой конверсией, но для быстрого доступа вот краткое изложение ключевых моментов, указанных выше:

• Ограничьте отвлекающие факторы и сосредоточьтесь на одном первичный призыв к действию
• Обеспечьте согласованность между тем, где кто-то щелкает, и тем, где он попадает
• Обеспечьте быструю загрузку вашей страницы
• Предложите что-то невероятно ценное для ваших потенциальных клиентов
• Сначала говорите с сердцем эмоциональным языком и усиливайте эти чувства с ощутимыми результатами
• Используйте язык, отражающий язык ваших клиентов
• Привлекайте посетителей к ключевым элементам целевой страницы с помощью визуальных подсказок
• Свяжите социальное доказательство и особенности вашего предложения с убедительными преимуществами
• Ограничьте количество используемых полей формы для сбора информации
• Регулярно проверяйте элементы вашей целевой страницы на оптимальную производительность

Что у вас сейчас что делаете, чтобы общаться с теми 97% людей, которые не конвертируются? Подумай об этом.