Емейл рассылки: Что такое email-рассылка | Unisender — Независимое театральное объединение "Зрительские симпатии"

Содержание

Что такое email рассылка? — RuSender

Цели email рассылки

Формирование лояльной аудитории. Полезные рассылки с приятным дизайном, без навязчивых предложений купить и креативным содержимым могут оставить у пользователей приятные впечатления.
Увеличение трафика. Рассмотрим на примере, если в самих письмах призывать пользователей подписываться на соцсети или переходить на по нужным ссылкам с контактами при переходе на них общий трафик компании возрастет.
Лояльность и помощь пользователю. Иногда сама рассылка может помочь быстрее разобраться в том как работает продукт.
Повышение узнаваемости. Для формирования лояльной аудитории мы должны получить доверие пользователя, так например, оформленные в фирменном стиле рассылки, высылаемые регулярно, помогают людям запомнить образ бренда и чаще замечать его в жизни. Уже было доказано, чем чаще видим — тем больше доверяем.

Лучшее время для отправки email рассылок

Нужно много тестировать, чтобы подобрать лучшее время и день рассылки.
Но, начать можно с дней, которые по статистике считаются самыми лучшими для рассылок.

Вот примеры:

Реклама, консалтинг и маркетинг. Предпочтительны вторник, среда или четверг. По времени рекомендуется: с 12:00 до 13:00 или с 16:00 до 21:00. Обратите внимание, что если в рассылке два письма — отправлять лучше во вторник и четверг.
Интернет-магазины. По статистике, больше всего открытий происходит в пятницу. Возможно, это связано с тем, что подписчики планируют покупки или какие-то развлечения на предстоящие выходные.
Опросы. Рекомендуется выбрать вечер понедельника. Подписчики неохотно отвечают на вопросы в рабочее время.

Намного проще определить самое неудачное время для рассылки, а тут согласимся, что читать письма в час пик, когда люди едут на работу, а также ночью, так как есть риск их разбудить. Этих часов рекомендуем избегать.

Типы и примеры email рассылок

Приветственные письма

Они отправляются пользователям сразу после подтверждения подписки на рассылку. Цель таких писем — познакомиться с потенциальным клиентом, рассказать о преимуществах продукта, помочь разобраться с сервисом.

Продающие (акционные) рассылки

Это способ рассылок стоит выделить как один из самых популярных и эффективных. К нему можем отнести письма, информирующие о распродаже товаров, скидках, появлении нового продукта, проведении акции.

Контентные рассылки

Этот формат рассылки не привязан к конкретным действиям, а является частью стратегии по коммуникации с пользователями. Это может быть письмо с подарком, новости за месяц, подборка популярных и интересных статей. Главная задача — на регулярной основе поставлять полезный и интересный контент для пользователей.

Реактивационные рассылки

Такие письма направлены на возобновление или прекращение (если человек никак не отреагировал на рассылку) взаимодействия с подписчиком.

Письмо о брошенной корзине

Товар может быть оставлен в корзине по разным причинам. Но, с помощью такого формата письма бренды напоминают пользователю об этом, мотивируют закончить процесс покупки и как следствие повышают продажи.

Письмо с просьбой оставить отзыв

Такое письмо отправляют клиенту после оформленной покупки. В этом случае целью будет получить отзыв о товаре, а также о качестве обслуживания. Полученная обратная связь может помочь брендам стать лучше.

Дизайн email рассылки

Привлекательная тема письма. Она должна быть убедительной и мотивирующей к открытию, важно помнить, что она первое, что пользователь увидит при получении. Поэтому следует уделить при ее составлении достаточно внимания.
Используйте читабельные шрифты. Плохо читаемые — могут отрицательно повлиять на восприятие текста письма, поэтому этот пункт тоже должен быть продуман из-за его ответственности.
Придерживайтесь фирменного стиля. Последовательность и единый стиль сайта, контента и писем дает в итоге узнаваемость бренда и как итог доверие пользователей.
Кнопки призыва к действию должны быть хорошо заметными. Соблюдение этого правила дает возможность убедить читателей и мотивировать их перейти на сайт для получения более подробной информацию.

Шаблоны email рассылок

Сервисы рассылки предлагают уже готовые шаблоны, доступные для редактирования которые можно использовать. С таким шаблоном будет нужно только заменить стандартный текст и изображения на нужные. Помимо этого есть возможность дополнительных изменений: цвета, шрифты, фон другие элементы.

Rusender предоставляет множество бесплатных шаблонов. Вы обязательно найдете шаблон, чтобы проинформировать пользователей о предстоящей распродаже, поздравить их с праздниками, напомнить о брошенной корзине.

Этап создания успешной рассылки

Определитесь с целью рассылки. Начните с вопроса какова цель рассылки? Ответ на него поможет выбрать тип письма, оформить и создать полезный контент для подписчиков.
Сформируйте список для рассылки. Настройте формы подписки на сайте: установите статичные формы или всплывающие окна.
Составьте контент-план. А именно — план отправки писем, даже если собираетесь отправлять только товарные подборки или сообщения об акциях.
Составьте текст письма. Он должен быть кратким, лаконичным и информативным. Создайте релевантную и интригующую тему письма и прехедер. Их целью будет побудить получателя открыть письмо.
Протестируйте дизайн и верстку. Перед тем как отправить рассылку проведите тестирование, чтобы исключить ошибки в тексте, неадаптивное отображение или не кликабельность ссылок. Именно этап финального теста поможет с их устранением.
Определитесь с целью рассылки. Начните с вопроса какова цель рассылки? Ответ на него поможет выбрать тип письма, оформить и создать полезный контент для подписчиков.
Сформируйте список для рассылки. Настройте формы подписки на сайте: установите статичные формы или всплывающие окна.
Составьте контент-план. А именно — план отправки писем, даже если собираетесь отправлять только товарные подборки или сообщения об акциях.
Составьте текст письма. Он должен быть кратким, лаконичным и информативным. Создайте релевантную и интригующую тему письма и прехедер. Их целью будет побудить получателя открыть письмо.
Протестируйте дизайн и верстку. Перед тем как отправить рассылку проведите тестирование, чтобы исключить ошибки в тексте, неадаптивное отображение или не кликабельность ссылок. Именно этап финального теста поможет с их устранением.

Идеи для email рассылки

Опросы. Обратная связь от подписчиков дает понимание насколько они довольны взаимодействием с компанией, продуктом или сервисом.
Специальные предложения. Ни для кого не секрет, что акции могут заинтересовать пользователей и стать мотивацией к покупкам.
Анонс новинок. Помимо самой информации о новой услуги или товаре, их пользе и так далее можно привлечь пользователей скидкой для первых покупателей.
Контент от пользователей. Созданные пользователями материалы могут быть разными, например, фото, видео, отзывы, посты. Главное, что такой контент выглядит правдиво и повышает доверие к бренду.
Благодарность. Скажите спасибо за подписку, покупку, отзыв или то, что пользователи уже год с вами. Так вы напомните о себе и вызовете у них улыбку.
Персональные рекомендации. Предложите товары, которые могут заинтересовать конкретного пользователя, опираясь на его прошлые покупки.
Распродажи. Можно либо устроить акцию без особой причины, но, также рекомендуем приурочить к особому событию — Чёрной пятнице, Первому сентября, Новому году, Дню города, Дню Татьяны и так далее.

Основные требования к email рассылкам

Легальность
Наличие опции отписки
Призыв к действию

Эффективность email рассылок

Для того, чтобы оперативно отслеживать какие методы работают, какие менее эффективны, а от какие следует отказаться — мы рекомендуем следить за этим на постоянной основе.

Показатели эффективности email рассылок

Открываемость
Переходы по ссылкам
Соотношение открывших и прочитавших (CTR)
Пометки как спам
Отписки
Возвраты (ошибки)
Конверсия

Советы по созданию email рассылки

Основное внимание должно быть на пользователе. В этом случае меньше рассказов о себе и больше ориентирования на том контенте, который будет интересен получателю
Краткость и лаконичность. Ничего лишнего. Текст должен быть написан пусть и креативно, но, строго по делу и разбит на короткие абзацы с четкими заголовками без лишних деталей, которые не несут цели и информации, которая была бы полезной.
Отслеживание актуальности списка рассылки. Мы рекомендуем регулярно отслеживать и обновлять списки, удаляйте тех получателей, которые не проявили интереса и не открывали письма.
Адаптивность крайне важна. контент к мобильным устройствам. Важный нюанс это правильное отображение контента на мобильных устройствах, так как по статистике 46-59 % писем люди читают именно на них.
Индивидуальный подход. Если вы сгруппируете получателей по возврасту, региону проживания, любимому цвету и другим критериям, то в этом случае каждая из групп будет получать адаптивный контент отражающий их предпочтения и такое обращение даст более положительный отклик.

Типы email-рассылок

Какие бывают типы рассылок и как с учётом этого создавать контент, который будет отвечать потребностям и интересам аудитории, вовлекать её в коммуникацию и, самое главное, работать на привлечение клиентов? Представляем полный гид по типам email-писем. Расскажем, чем они различаются, кому подходят, и приведём наглядные примеры.

Фрагмент из нашей новой книги «Email-маркетинг для бизнеса: от идеи до продаж». Она уже доступна в электронном виде (формат pdf). Скачивайте бесплатно! А если хотите первым узнавать о выходе новых книг, подписывайтесь на нашу рассылку!

Для эффективного продвижения с помощью email-маркетинга используются четыре основных типа рассылок: продающие, контентные, реактивационные, триггерные. Рассмотрим каждый из них подробнее.

1. Продающие (акционные) рассылки

Это один из самых популярных и эффективных типов рассылок. К нему относятся письма, информирующие, например, о распродаже товаров, скидках, появлении нового продукта, проведении акции и т. д. В данном случае вы работаете с аудиторией, которая максимально лояльна к вам. Основная задача — коммуникация с клиентом и увеличение количества совершённых им целевых действий.

Кому подходят

Продающие рассылки подходят любому типу бизнеса, будь то интернет-магазин, производитель программного обеспечения или завод по изготовлению кирпича. В зависимости от маркетинговой активности рассылки могут быть регулярными или разовыми. Например, они могут строиться по следующей схеме:

Примеры продающих рассылок:

2. Контентные рассылки

Контентные рассылки не привязаны к конкретным действиям, а являются частью стратегии по коммуникации с пользователями. Это может быть письмо с подарком, дайджест мероприятий или новостей за месяц, подборка популярных или интересных статей и книг. Для контентных рассылок характерно некоммерческое содержание. Их задача — на регулярной основе рассказывать пользователям о том, что может быть им интересно.

Кому подходят

В основном данный вид рассылок подходит для информационных ресурсов, рекламных агентств, форумов. Но, например, в ecommerce-тематике их можно интегрировать в продающие письма и получать хороший отклик от аудитории, так как с помощью таких рассылок вы сможете не только продавать товар, но и делиться полезным контентом.

Контентные рассылки могут строиться по следующей схеме:

Примеры контентных рассылок:

3. Реактивационные рассылки

Это письма, направленные на возобновление или прекращение (если человек никак не отреагировал на рассылку) взаимодействия с подписчиком.

Кому подходят

Выделить определённую тематику достаточно сложно. Дело в том, что всегда есть аудитория, внимание которой нужно возвращать. Отдельно стоит отметить охватные стратегии брендов, в которых как раз используются реактивационные рассылки для привлечения внимания как можно большего числа людей.

Реактивационные рассылки обычно отправляются в двух случаях:

1. Чтобы вернуть внимание подписчиков, например, во время акций, активностей, которые ограничены по времени.

Это позволяет поддерживать активность аудитории на протяжении всего периода коммуникации. Например, на первом этапе вы привели пользователя на лендинг, где он оставил контактные данные, и через 2 недели, на втором этапе акции, реактивировали его.

2. Чтобы понять необходимость дальнейшего взаимодействия с пользователями, которые в течение длительного времени не коммуницировали с компанией, например, ничего не покупали и не открывали письма.

Такие письма отправляются, чтобы определить, стоит ли «возвращать в строй» неактивных подписчиков или лучше исключить их из базы и больше не тратить на них время, так как это попросту не целевая аудитория.

Для реактивации пользователей можно использовать разные инфоповоды:

Вот примеры реактивационных рассылок:

4. Триггерные рассылки

Триггерные рассылки отправляются автоматически на основании определённых условий — так называемых триггеров. Триггером может послужить практически любое событие или действие пользователя. Например, прошло 42 часа с момента попадания пользователя в базу, наступил день рождения подписчика, человек добавил в корзину товар на определённую сумму, но так и не купил его и т. д.

Рассмотрим подробнее варианты отправки триггерных писем:

Примеры приветственных писем:

Пример письма, стимулирующего повторную покупку:

Примеры писем, напоминающих о товарах, оставленных в корзине:

Примеры писем-запросов на отзыв:

Примеры поздравительных писем ко дню рождения:

Как вы уже поняли, контент для таких рассылок будет различаться, так как зависит от триггера, задействованного при отправке.

Рассмотрим два примера:

1. Клиент купил надувную лодку. В письме можно предложить пользователю ознакомиться с аксессуарами для лодки, а также премиальными клиентскими программами, которые действуют в компании. Цель письма — поблагодарить клиента за покупку, а также продать дополнительные товары.

2. Пользователь просматривал определённые товары, но ничего не купил. Можно показать ему эти товары еще раз или познакомить с продукцией аналогичной тематики. Цель — находиться в поле зрения пользователя, стимулировать к совершению покупки.

Кому подходят

Триггерные рассылки отлично работают в рамках ecommerce-проектов, продающих/услуговых сайтов, так как содержат набор действий на пути к финальной цели и дополнительные варианты действий на сайте, которые могут послужить основой для настройки триггеров.

Транзакционные рассылки как один из видов триггерных писем

К триггерным письмам также относятся транзакционные, так как автоматически отправляются на основе определённых условий. Это уникальные письма с точки зрения правил: они не попадают под действие закона о рекламе, так как не содержат призыва что-либо купить, а лишь информируют клиента: «Ваш заказ получен», «Оплата прошла», «Платёж совершён» и т. д. Это значит, что компания может посылать их даже тем пользователям, которые не давали согласия на коммерческие рассылки.

Такие письма имеют несколько иные заголовки, и к ним лояльнее относятся почтовые службы, реже отправляя в спам. Главное — удержаться от соблазна разместить в таком письме какой-нибудь продающий баннер, тут же превращающий его в рекламную рассылку. Тогда на письмо может пожаловаться тот, кто не подписывался на получение рекламы.

Впрочем, отсутствие рекламы и призывов что-либо купить существенно снижает интерес маркетологов к этому виду писем. «Если в них нельзя ничего продать, то зачем они нужны», — полагают многие и отдают формирование и отправку транзакционных сообщений IT-отделу. В итоге клиент получает безликие простые сообщения.

Однако, по данным внутреннего исследования Sendsay, такие письма открывают и читают более 70 % получателей, что гораздо выше, чем у любого другого вида рассылок. Их читают даже те, кто не подписан на другие сообщения. Это значит, что не стоит упускать уникальную возможность пообщаться с клиентами, даже если нельзя напрямую им что-то предлагать. При правильном подходе такие письма могут существенно увеличить число продаж.

Как вовлечь подписчиков в коммуникацию с помощью транзакционных писем

Рассмотрим несколько приёмов.

1. Создание интересного контента и добавление кнопок расшаривания в соцсетях

Все профессиональные платформы для рассылок умеют встраивать в письма кнопки расшаривания в соцсетях. Если есть веб-версия письма, им можно поделится в Facebook, ВКонтакте и на других площадках так же, как и обычным текстом в сети.

Это значит, что если вместо ожидаемого «Спасибо за заказ» отправить клиенту что-то креативное, т. е. то, чем он с большей вероятностью захочет поделиться с друзьями, можно получить достаточно большой охват новой аудитории из соцсетей.

Вот пример одного транзакционного сообщения, которое просто информирует о том, что заказ отправлен клиенту. Это письмо суммарно получило 20 000 репостов в Facebook и привело в компанию больше клиентов, чем все их рекламные кампании вместе взятые.

*Перевод с английского языка

2. Использование реферального маркетинга

По своей сути реферальный маркетинг близок к понятию сарафанного радио, когда клиенты дают рекомендации и оставляют отзывы о товарах и услугах, которыми они воспользовались.

Сообщение, что клиент может предоставить скидку на продукцию компании своим друзьям и получить с этого какой-то бонус, не призывает напрямую что-либо купить и поэтому допускается в транзакционных письмах.

Вот пример такого сообщения от компании Airbnb, в котором она говорит, где и как получить ключи от арендованного жилья.

*Перевод с английского языка

3. Создание контента, позволяющего вернуть клиента на сайт

Подходит тем, кто предоставляет онлайн-услуги, особенно если какие-то из них имеют бесплатный пробный период или предлагаются по подписке. Если отправлять клиентам описание возможностей того, что они уже приобрели (на что подписались), или инструкции по дальнейшим шагам в сервисе (не настаивая на покупке чего-либо), то такие возвращающие письма вполне укладываются в жёсткие рамки транзакционных сообщений и могут отправляться даже тем, кто не подписан на «продающие» рассылки.

*Перевод с английского языка

Несмотря на то, что в сервисных письмах нельзя напрямую продавать, при грамотном подходе вы можете существенно повысить лояльность пользователей. В результате вероятность того, что они что-нибудь купят у вас, а потом вернутся снова, увеличивается в разы. Поэтому не упускайте возможность лишний раз заинтересовать подписчиков и пообщаться с ними.

Правильно настроенные триггерные письма не попадают в спам и имеют очень высокий процент открываемости. Как понять, какие триггеры и в каких ситуациях использовать? Узнаете из книги «Email-маркетинг для бизнеса: от идеи до продаж».Также в книге расскажем, что email-рассылки дают бизнесу, какую роль играют в маркетинговых стратегиях, как собрать базу адресов для рассылки, сегментировать аудиторию, оценить эффективность писем и др.

ЧИТАЙ ТАКЖЕ

Репутация в интернете

Как улучшить юзабилити сайта: 6 простых советов

Календарь инфоповодов. Декабрь 2018

Как создать список адресов электронной почты с нуля

Маркетинговые кампании по электронной почте обеспечивают невероятную отдачу от инвестиций; крупнейший из всех каналов цифрового маркетинга.

При маркетинге по электронной почте рентабельность инвестиций составляет 40 долларов на каждый потраченный 1 доллар.
(Источник: WebEngage)

Звучит мечтательно. Ну, это мечта. То есть до тех пор, пока у вас не будет надежного списка рассылки для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

Давайте начнем строить!

Список адресов электронной почты представляет собой набор всех адресов электронной почты клиентов и потенциальных клиентов, доступных для вашего бизнеса.

Он выступает в качестве основы для всех ваших усилий по маркетингу и продажам, позволяя распространять деловые материалы среди целевой аудитории.

Существует три типа списка адресов электронной почты.

Как создание, так и аренда списка рассылки имеют свои преимущества и недостатки.

Преимущества

Недостатки

Арендованные списки рассылки

Большой объем
Экономия времени

Высокая стоимость аренды
Отсутствие таргетинга точность

встроенные списки рассылки

точный таргетинг
отсутствие затрат на аренду
доступная рассылка
Более высокая рентабельность инвестиций

Отнимает много времени
Трудоемко

Несмотря на то, что арендованные списки менее трудоемки в использовании, в долгосрочной перспективе ваш бизнес получит больше преимуществ от создания собственного списка рассылки. Это приятно с точки зрения экономии ваших денег, ресурсов и возможности сделать ваши маркетинговые кампании по электронной почте более целенаправленными.

Создание списка адресов электронной почты — лучший вариант. Не волнуйтесь, это не так сложно, как кажется.

Перед тем, как начать: что нужно вычеркнуть из списка

Существуют тысячи различных методов построения списков адресов электронной почты. Ваша первая задача — знать, чего вы хотите от своего списка адресов электронной почты. Вы должны задать себе эти вопросы заранее.

Кого бы я хотел видеть в своем списке (персону покупателя, целевую аудиторию и т. д.)?
Как мне его использовать (электронная почта, SMS, звонки и т.д.)?
Через какую воронку я буду перемещать контакты?
Сколько времени и усилий я готов посвятить созданию списка адресов электронной почты?

Организация — это главное! Прежде чем вы начнете приобретать новые контакты для своего списка рассылки, убедитесь, что у вас есть необходимые инструменты и программное обеспечение, чтобы максимизировать его производительность. Следующие три вещи являются обязательными до того, как вы создадите свой список.

Техники и идеи по созданию списков рассылки

Извините, что разбиваю вам это, но все ваши конкуренты хотят того же, что и вы — большой, толстый, полезный список рассылки — однако…

Только 54% клиенты готовы поделиться своим адресом электронной почты с предприятиями — по сравнению с 61% годом ранее. (Источник: Форбс)

Вы соревнуетесь не только с другими компаниями за лояльность клиентов, но и за возможность ее заработать. Сегодня, чтобы расширить свой список за счет входящего трафика, вам нужно проявить творческий подход!

Существует множество техник построения списков рассылки, но вы не можете использовать методы более высокого уровня, если не освоились с более очевидными. Классика всегда остается классикой.

Динамический (почти) всегда лучше, чем статический. Хотя всплывающие окна иногда могут быть агрессивными, обычно они ненавязчивы. Вы просто напоминаете своим потенциальным контактам из списка рассылки присоединиться, если они хотят.

Убедитесь, что вы не раздражаете своими всплывающими веб-формами и никому не мешаете. Вместо этого автоматизируйте всплывающее окно, которое будет появляться, когда пользователь собирается уйти.

2. Стандартные формы подписки

Не стоит недооценивать силу стандартных форм подписки. Несмотря на то, что они никоим образом не являются творческими, они все равно работают! Стратегически разместите форму подписки на своем веб-сайте и наблюдайте за потоком новых подписчиков. Гарантированные качественные контакты, которые искренне заинтересованы в получении обновлений от вас.

3. Вовлекайте сотрудников

Процесс создания списка рассылки не обязательно должен быть активным все время. Вы можете успешно обогатить свой список подписчиков пассивно, если заставите своих сотрудников сотрудничать.

Почти все популярные поставщики услуг электронной почты предлагают настройку подписи электронной почты с помощью встроенного редактора подписи. Кроме того, вы можете создать HTML-код или создать его в графическом редакторе, чтобы встроить его вручную.

Добавляйте CTA в конце каждого электронного письма с просьбой подписаться на ваш список рассылки или вставить действительное предложение контента. Он не агрессивен, но выполняет свою работу.

4. Работайте над предоставлением ценных маркетинговых писем по электронной почте

Сарафанное радио — мощная стратегия, когда речь идет о приобретении новых контактов для вашего списка рассылки. Вам нужно увлечь подписчиков контентом, чтобы они с большей охотой рекомендовали вас своим друзьям и коллегам. Предоставляйте привлекательный и ценный маркетинговый контент по электронной почте с множеством эксклюзивных материалов, прикрепленных к вашим письмам. Существующие подписчики могут продвигать вашу компанию, пересылая ваши маркетинговые письма в свою сеть.

Это не только метод создания списка адресов электронной почты, но и мера предотвращения распада списка адресов электронной почты. Чем интереснее вы сделаете свои маркетинговые кампании по электронной почте и чем привлекательнее они будут, тем больше людей будут с нетерпением ждать их получения.

5. Геймификация веб-форм регистрации

Геймификация — это популярный тренд цифрового маркетинга.

Самый эффективный способ геймифицировать ваши регистрационные формы — предложить потенциальным контактам из списка адресов электронной почты обмен: вы предоставляете интересный способ получить небольшой приз за их регистрацию. Например, вы можете настроить колесо фортуны с различными скидками, головоломку или загадку, которую нужно решить, чтобы получить доступ к дополнительным материалам, таким как электронная книга или контрольный список и т. д.

Человеку свойственно хотя бы немного соревноваться. Игры, какими бы простыми и тонкими они ни были, взывают к этому желанию играть. У вас гораздо больше шансов обменять свой адрес электронной почты на что-то классное! Три основных элемента геймификации:

Помолвка;
Награда;
Конкурс.

Геймификация веб-формы регистрации имеет все необходимое для привлечения новых подписчиков в ваш список рассылки, потому что она привлекательна, проста в реализации и побуждает к действию. Это беспроигрышная ситуация для всех: посетитель сайта получает стимул, а вы получаете новый контакт для своей рассылки.

6. Завоевать новых подписчиков с помощью выдающихся предложений контента

Вы, должно быть, заметили, что все сообщения в блогах NetHunt содержат заманчивое предложение в заголовке — контрольный список, бесплатная электронная книга, вебинар, что угодно!

Что ж, это мы используем для привлечения новых людей в наш список рассылки.

Подкупите людей в свой список рассылки. Не буквально — тюрем! — но с чем-то, что обычно называют «этической взяткой». Контент с закрытым доступом или лид-магнит относится к дополнительным частям ценной информации, которыми веб-сайты готовы поделиться с новыми подписчиками списка рассылки.

7. Бесплатные

Никто не хочет «бесплатных обновлений» в качестве награды за присоединение к списку рассылки. По крайней мере, пока они не убедятся, что ваши обновления достойны их времени и внимания.

Вместо этого предложите физическую скидку или халяву, с другой стороны. Люди любят бесплатные вещи. Даже если им не нужно то, что вы предлагаете в данный момент, их интерес будет повышен. Всякий раз, когда они видят подобное предложение, они автоматически рассматривают его просто ради того, чтобы сделать это.

8. Начать вести блог

Начать собственный блог, если вы еще этого не сделали. Большая часть людей не хочет подписываться на списки рассылки, потому что боится, что их почтовый ящик быстро заполнится бесконечными рекламными письмами. Никому не нужна реклама, когда они пьют утренний кофе и читают электронную почту.

Однако, если у вас есть блог, у вас явно есть что-то более ценное, чем реклама. Если у вас его нет, то самое время создать свой собственный блог.

Воровать нехорошо… Но брать взаймы можно!

Вы можете начать отправлять гостевые сообщения для других веб-сайтов с CTA, чтобы подписаться на ваш список рассылки. Если вы не занимаетесь бизнесом, напоминающим «, впечатляющий, никогда не повторяющийся, совершенно уникальный, совершенно никогда не делавшийся до », у вас, вероятно, есть значительная доля конкурентов в вашей нише. Пришло время использовать их! Объединяйтесь на взаимосогласованных условиях, чтобы писать гостевые посты для своего сайта, заимствование своей аудитории.

9. Примите традиции

Хотя электронный маркетинг является стратегией цифрового маркетинга, это не означает, что вы ограничены методами цифрового маркетинга. Сочетание различных методов и техник приводит к успеху. Не бойтесь расширяться и делать что-то нетрадиционное, чтобы привлечь больше людей в свой список рассылки.

Устройте оффлайн (или онлайн, пока Corona еще бушует) мероприятие, на которое нужно зарегистрироваться. Просто убедитесь, что вы не нарушаете Общее положение о защите данных (GDRP) и прямо сообщите своей аудитории, для чего вы собираете их адреса электронной почты.

✔️ НЕОБХОДИМО найти надежного поставщика услуг для своего списка рассылки

Вы хотите убедиться, что все ваши усилия будут плодотворными и не пропадут даром только потому, что вы не уделили достаточно внимания выбору хорошего поставщика услуг электронной почты. Особенности, на которые следует обращать внимание при выборе поставщика услуг:

Разнообразие регистрационных форм;
Возможность предоставления аналитики по каждой форме регистрации для отслеживания эффективности;
Возможность сегментировать абонентов по ряду признаков;
Возможность автоматизировать отправку сообщений на основе различных списков и сегментов.

❌ НЕ расстраивайтесь из-за того, что люди отписываются от вашей рассылки

Ваши подписчики нажимают кнопку «отписаться» по разным причинам. Вам нужно рассмотреть все возможности и принять их во внимание — это все часть аналитики вашей рассылки. Однако не стоит слишком на этом зацикливаться. Помните…

«Небольшой список, который хочет именно то, что вы предлагаете, лучше, чем большой список, который не обязателен». – Рамсей Лейменстолл.

✔️ ОБЯЗАТЕЛЬНО обновляйте свой список рассылки

Создание списка рассылки — это не однократное действие. Оно требует постоянного внимания. Вам следует продолжать обновлять и расширять свой список рассылки… даже после того, как вы достигли своей цели.

В среднем каждый год база данных электронного маркетинга ухудшается примерно на 22,5%. (Источник: HubSpot)

Некоторые контакты просто отписываются от вашей рассылки, а другие исчезают по-разному.

Здесь, в NetHunt, у нас есть корпоративные адреса электронной почты, которые, я уверен, есть и у вас. Я предпочитаю использовать свой личный адрес электронной почты всякий раз, когда регистрируюсь на веб-сайтах и в блогах, чтобы быть уверенным, что все мои материалы собраны вместе. Но, видимо, 30% людей этого не делают; они меняют адреса электронной почты каждый год (Источник: HubSpot). Только представьте, сколько ваших вкусных рассылок по электронной почте не доходит до получателей, потому что они зашли в тупик.

❌ НЕ покупайте список адресов электронной почты

Почему бы и нет? Боже, с чего мне вообще начать?

Причина номер 1: за это можно сесть в тюрьму! Ну, не совсем так, но вы можете столкнуться с серьезными юридическими санкциями. Подписчики списков, которые вы можете приобрести в Интернете, не давали согласия на то, чтобы быть получателями ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. С 25 мая 2018 года те, кто не соблюдает правила, могут быть оштрафованы на 20 миллионов евро или 4% от мирового дохода плюс компенсация за ущерб.

Кроме того, вы никогда не сможете узнать реальное качество контактов в этих списках и подойдут ли они для вашего бизнеса.

Вы должны быть прозрачными, когда приглашаете новых подписчиков присоединиться к вашему списку рассылки. Они должны знать, какой будет их роль, и иметь возможность отказаться, когда захотят.

GDPR используется, чтобы защитить благополучие пользователей электронной почты и не дать хитрым маркетологам электронной почты злоупотреблять своей властью. Вот некоторые из уловок, которые раньше работали, но теперь могут привести к штрафу за их использование:

Отказ . Автоматическое добавление пользователей в ваш список рассылки, когда они предоставляют вам свою контактную информацию по другим причинам, например. для покупки. Единственный способ, которым вы можете обогатить свой список рассылки, — это подписаться на него. Уважайте их частную жизнь!
Пассивное согласие . Галочка «Подписаться» должна быть всегда снята. Ваши пользователи должны сознательно решить подписаться, а не искать способ не делать этого.

Постскриптум: Как узнать, хорош ли ваш список адресов электронной почты

Если вы хотите создать органичный, высококачественный список адресов электронной почты, вам необходимо обратить внимание на следующие показатели:

Качество контактов. Наличие мертвого адреса электронной почты в вашем списке не принесет вам пользы. Поэтому убедитесь, что все ваши контакты — настоящие люди, которые регулярно проверяют свой почтовый ящик.
Актуальность контакта. Не добавляйте просто любой адрес электронной почты, который вы можете получить. Лучше всего, если ваши контакты искренне интересуются вашей нишей и контентом, который вы предлагаете.

Объем контактов. Теперь самое интересное — когда остановиться? Хорошее место для начала — приобретение не менее 1000 качественных контактов для малого бизнеса и 10000 контактов для крупного бизнеса. Но на самом деле, нет предела.

Итак, что дальше?

Как только вы достигли своей первоначальной цели по созданию списка рассылки, вы должны начать использовать его с пользой. Настройте хорошую маркетинговую кампанию по электронной почте и начните развивать своих новых подписчиков!

Никогда не прекращайте создавать свой список рассылки! Продолжайте расти — всегда есть возможность улучшить лидогенерацию.

Возможно, вы найдете способ заполнить пробел в одной из лучших книг по электронному маркетингу.

Содержание
Разработайте формулу продаж с CRM Lab
Дважды в месяц получайте полезную информацию CRM на свой почтовый ящик.
Отлично!
Следите за новостями в своем почтовом ящике!
Присоединяйтесь к Telegram-каналу
NetHunt CRM
Все о продажах CRM и B2B.
Присоединяйтесь

Первоначально опубликовано 12 октября 2020 г., обновлено 24 февраля 2023 г.
12 выигрышных стратегий на 2022 год
эффективный, с высокие показатели конверсии в нескольких отраслях. На самом деле, средний коэффициент конверсии для трафика целевой страницы, отправленного по электронной почте, составляет более 6% — это большой скачок по сравнению со стандартным коэффициентом конверсии для коммерческих приложений, составляющим от 2,5 до 3%. Электронный маркетинг также экономически эффективен: компании могут зарабатывать в среднем 44 доллара на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг.
Убедить кого-то дать вам свой адрес электронной почты во время первого посещения вашего сайта электронной коммерции проще, чем убедить его совершить покупку: это ничего не стоит, и вы можете использовать поощрения, такие как скидки или бесплатные подарки.
Конечно, чтобы раскрыть потенциал маркетинга по электронной почте, вам сначала понадобится список адресов электронной почты. Хотя ваш список подписчиков на электронную почту будет расти по мере того, как вы начнете генерировать продажи, есть шаги, которые вы можете предпринять уже сегодня, чтобы начать создавать свой список адресов электронной почты еще до того, как вы продадите свой первый продукт или подписку.

Из чего состоит отличный список адресов электронной почты?
Каждая успешная маркетинговая кампания по электронной почте начинается с составления высококачественного списка адресов электронной почты. Нет смысла создавать расширенные кампании по электронной почте со сложным дизайном, привлекательным текстом и специальными предложениями, если ваш список адресов электронной почты не сегментирован и не нацелен должным образом.
Чтобы создать отличный список адресов электронной почты, который будет способствовать продажам, вам нужно выполнить три приоритета:

Качество. Получайте реальную, полную информацию от реальных людей и никогда не покупайте списки адресов электронной почты. Боты, спам-аккаунты и заброшенные адреса электронной почты не совершают покупок.
Актуальность. Достаточно сложно переманить потенциальных клиентов, которые уже хотят то, что вы продаете. При создании списка адресов электронной почты ориентируйтесь только на людей, которые действительно заинтересованы в ваших продуктах или услугах. В противном случае вы увидите, как лиды отписываются так же быстро, как присоединились.
Количество. После того, как вы отметите первые два приоритета, вы можете сосредоточиться на расширении списка адресов электронной почты и расширении охвата, чтобы охватить новую или более широкую аудиторию.

Как легко создать список адресов электронной почты
Добавьте всплывающее предложение на главную страницу
Поместите форму подписки в навигацию или нижний колонтитул
Собирайте электронные письма на своем физическом или личном мероприятии
Добавить кнопку регистрации в социальные сети
Создание персонализированных целевых страниц
Включить опцию подписки на информационный бюллетень при оформлении заказа

1. Добавьте всплывающее окно с предложением на свою домашнюю страницу
Хотя вам не следует приучать покупателей ждать или ожидать скидок, рекламные предложения могут стать мощным инструментом для преобразования новых посетителей веб-сайта, прежде чем они нажмут кнопку «Назад». С помощью всплывающих форм на главной странице вы можете добавить в свой список адресов электронной почты и сохранить потенциальную продажу в процессе.
Если термин «всплывающее окно» заставляет вас задуматься, учтите, что средний коэффициент конверсии для всплывающих форм составляет чуть более 3%, а конверсия лучших всплывающих окон составляет около 10%. В зависимости от общего трафика вашего веб-сайта, подобные цифры могут значительно увеличить количество подписок по электронной почте.
Чтобы начать использовать всплывающие формы для захвата электронных писем на вашем сайте электронной коммерции, начните с всплывающего окна с намерением выйти. Они будут отображаться только в том случае, если посетитель уберет указатель мыши со страницы, что обычно означает, что он намеревается перейти в другое место. Используя параметры таргетинга на выбранной вами маркетинговой платформе, вы можете отключить эти всплывающие окна для предыдущих клиентов и посетителей, которые уже есть в вашем списке. Это позволяет вам сосредоточить свою копию только на новых клиентах.
Посетив пост «Как это сделано» из информационного бюллетеня Grovemade , я получил предложение со скидкой 10% на первую покупку.
Поскольку посетителю, потерявшемуся до первой покупки, может быть трудно вернуться, вам следует подумать о том, чтобы включить какую-либо скидку — до тех пор, пока математика имеет смысл. Общая цена вашего продукта, размер прибыли и потенциальное предложение будут определять, насколько жизнеспособны различные скидки для вашего бизнеса.
2. Разместите форму подписки на панели навигации или в нижнем колонтитуле вашего сайта.
Одним из ключей к привлечению новых подписчиков для вашего списка рассылки является предоставление посетителям широких возможностей. Вот почему в дополнение к домашней странице или всплывающей форме страницы продукта вам также следует рассмотреть возможность добавления формы регистрации по электронной почте на каждой странице вашего веб-сайта.
Большинство платформ веб-сайтов позволяют размещать формы подписки в местах, где покупатели ищут дополнительную информацию о вашем бизнесе, включая поля, панель навигации и нижний колонтитул. Поскольку эти формы часто незаметны и расположены ниже сгиба, ваш коэффициент конверсии, скорее всего, будет низким в целом. Однако вклад, который они вносят в создание вашего списка, со временем может возрасти.
Чтобы повысить коэффициент конверсии, убедитесь, что вы добавляете убедительный CTA о ценности регистрации, будь то купон, эксклюзивный контент или регулярные новости и обновления. Когда покупатель переходит в нижний колонтитул вашего сайта, чтобы узнать больше о вашем бренде, какие предложения могут привлечь его внимание и побудить подписаться?
Beardbrand описывает свой информационный бюллетень с точки зрения ценности, которую читатель может ожидать получить. Это не просто обновления продукта: это место, где можно научиться искусству ухода за собой
3. Соберите адреса электронной почты в вашем магазине или на личном мероприятии
Личные контакты по-прежнему являются наиболее эффективным инструментом для преобразования лидов в клиентов, даже если транзакция не происходит лично. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем обычного магазина или рекламируете свой бизнес на мероприятии или во всплывающем магазине, ваше личное взаимодействие может помочь вам создать список адресов электронной почты, что приведет к увеличению цифровых продаж.
Помните, что формы, часто связанные с маркетингом по электронной почте и лидогенерацией, могут легко перейти от URL к IRL. Например, вы можете принести буфер обмена и попросить людей записать свое имя и адрес электронной почты или, чтобы лучше синхронизироваться с выбранным вами инструментом маркетинга по электронной почте, вы можете предоставить iPad, где люди могут напрямую указать свой адрес. Вы даже можете включить CTA на свои визитные карточки, чтобы стимулировать подписку по электронной почте.
Как и в случае с онлайн-формами, убедитесь, что вы используете сильный призыв к действию, чтобы стимулировать личную регистрацию. Например, «Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получить шанс выиграть подарочную карту на 25 долларов» или «Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получить скидку 25 % на первую покупку в Интернете». Также рекомендуется сегментировать эти списки по местоположению или событию, чтобы вы могли отправлять электронные письма с учетом потребностей каждой аудитории.
Подробнее: Как написать эффективное приветственное письмо
4. Добавьте кнопку регистрации в социальные сети
Люди следят за брендами в социальных сетях по многим причинам, но самая главная причина, указанная в большинстве опросов, — быть в курсе новых продуктов. Добавив в свои учетные записи Facebook, Instagram и другие социальные сети возможность подписаться на обновления по электронной почте, вы можете дать подписчикам еще один способ оставаться в курсе, привлекая их к более персонализированным кампаниям по электронной почте.
Большинство платформ социальных сетей поддерживают кнопки или формы, позволяющие добавить на свою страницу простую опцию регистрации по электронной почте. Например, вы можете включить кнопку призыва к действию на своей бизнес-странице в Facebook, чтобы побудить своих подписчиков подписаться на вашу рассылку.
Для социальных платформ, которые менее удобны для ссылок, таких как Instagram, изучите обходные пути, чтобы стимулировать регистрацию по электронной почте. Например, вы можете использовать Linktree для включения нескольких ссылок в свою биографию в Instagram: одну для вашего веб-сайта электронной коммерции, а другую для направления посетителей на форму регистрации для вашего списка адресов электронной почты. Возможно, вы захотите рассмотреть возможность разделения новых подписчиков, добавленных через Instagram, чтобы вы могли примерно отслеживать, насколько хорошо это влияет на рост вашего списка.
5. Создание персонализированных целевых страниц
Когда дело доходит до того, чтобы убедить посетителей или подписчиков предоставить свои электронные письма, универсального предложения не существует. В зависимости от того, где они узнали о вашем онлайн-бизнесе и на каком этапе своего покупательского пути они находятся, разные потенциальные клиенты будут реагировать на разные призывы к действию по электронной почте. Имея это в виду, вы должны планировать создание нескольких целевых страниц с формами подписки и обменом сообщениями, адаптированными для определенного сегмента вашей аудитории.
Чтобы начать использовать персонализированные целевые страницы, рассмотрите источники трафика вашего веб-сайта электронной коммерции. Что ищут пользователи Facebook? А как насчет пользователей Amazon или потенциальных клиентов на выставках? Независимо от того, создаете ли вы целевую страницу для вечнозеленой аудитории или извлекаете выгоду из события или праздника, убедитесь, что ваше сообщение на странице и CTA ясны и соответствуют предложению, которое вдохновило потенциальных клиентов перейти на ваш сайт в первую очередь. место.
Магазин приложений Shopify включает в себя десятки инструментов с простыми шаблонами, которые помогут вам быстро разрабатывать, тестировать и публиковать целевые страницы, чтобы увеличить число подписок по электронной почте. Хотя это потребует первоначальных инвестиций, создание индивидуальных целевых страниц окупится в долгосрочной перспективе: исследования показывают, что персонализированные призывы к действию имеют скорость отправки форм на 42% выше, чем обычные призывы к действию.
6. Включите опцию подписки на новостную рассылку при оформлении заказа
Неудивительно, что многие владельцы онлайн-бизнеса пренебрегают своей страницей оформления заказа как маркетинговым инструментом — в конце концов, они уже обеспечили клиента. Однако путь покупателя не заканчивается одной транзакцией. Действительно, многие клиенты предпочитают совершать покупки без создания учетной записи, ограничивая ваши будущие взаимодействия сообщениями об их транзакции. Поощряя пользователей подписываться на ваш список адресов электронной почты при оформлении заказа, вы можете превратить одну транзакцию в фаната на всю жизнь и постоянного клиента.
Чтобы добавить опцию подписки на рассылку новостей о кассе, достаточно просто установить флажок под полем, которое клиенты используют для предоставления электронного письма для подтверждения своего заказа. Будьте конкретны в отношении ценности, которую получат покупатели, будь то эксклюзивные скидки по электронной почте, практический контент или обновления о новых продуктах.

Это не только обозначит их мотивацию для согласия, но и обеспечит соблюдение вами GDPR и других правил конфиденциальности.
Помимо флажка или текстового поля, вы также можете поднять свой CTA на следующий уровень с помощью всплывающего окна или баннера на экране подтверждения покупки. Инвестируя в более интересный дизайн, у вас будет больше шансов привлечь внимание клиента и получить подписку на рассылку.

Подробнее: 11 лучших программ для электронного маркетинга для интернет-магазинов
6 продвинутых стратегий для ускорения роста списка адресов электронной почты
После того, как вы заложили прочную основу и начали добавлять подписчиков в свой список адресов электронной почты, пришло время рассмотреть более продвинутые тактики для ускорения роста вашего списка адресов электронной почты. Вот несколько готовых решений, которые помогут вам поднять список адресов электронной почты на новый уровень.
Добавьте чат-ботов для взаимодействия с потенциальными клиентами
Использование сторонних инструментов для расширения списков адресов электронной почты
Увеличение числа подписок по электронной почте с помощью рекламных кампаний
Опросите свою целевую аудиторию
Привлекайте посетителей ценным контентом
Проводите конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
1.
Используйте чат-бот для взаимодействия с потенциальными клиентами
Хотя технология чат-ботов еще не полностью реализует свой потенциал, она уже предлагает ряд эффективных инструментов, которые помогут вам автоматизировать обмен сообщениями с посетителями веб-сайта. Это может помочь вам не только сэкономить драгоценное время и усилия в поддержке клиентов, но и создать уникальные предложения, создать подписку на список рассылки.
Shopify Inbox (доступно во всех тарифных планах) позволяет создавать автоматические сообщения для клиентов и получать ценную информацию, чтобы сосредоточиться на чатах, которые принесут конверсию. Обмен сообщениями — чрезвычайно популярный среди потребителей метод взаимодействия с брендами, и он может быть успешным там, где стандартная форма захвата потенциальных клиентов или целевая страница не работают.
2. Используйте инструменты для расширения списка адресов электронной почты
Существует множество простых в использовании приложений, которые помогут вам создать список адресов электронной почты, некоторые из которых добавляют хитрости к проверенным подходам. Shopify Forms — это бесплатное приложение, которое поможет вам расширить свой маркетинговый список и привлечь новых потенциальных клиентов. Вот несколько сторонних инструментов, которые также следует учитывать:
Spin to Win — это приложение, которое можно использовать для сбора адресов электронной почты на вашем веб-сайте в стиле Wheel of Fortune– . В интересном, ну, обычном всплывающем предложении, вводя свои электронные письма, покупатели могут выиграть различные призы (например, купоны на скидку), которые вы установили. Просто будьте вдумчивы и осторожны в отношении того, что может означать, если покупатели «проиграют» эту игру и полностью упустят предложение.
Personizely включает в себя множество функций, которые помогут вам подсказывать посетителям своевременные всплывающие окна. Что делает его интересным для продавцов, желающих создать свой информационный бюллетень, так это встроенная возможность использовать традиционную форму или интеграцию с Facebook Messenger, что дает вам возможность связаться с пользователями Messenger так же, как вы связались бы с подписчиком в списке рассылки. .
Многие всплывающие окна, такие как Personizely , предлагают множество способов превратить прохожих в подписчиков, будь то через электронную почту или приложения для обмена сообщениями.
3. Стимулируйте подписку по электронной почте с помощью рекламных кампаний
Поскольку целевые страницы обычно создаются с учетом одного результата или точки конверсии, они часто очень полезны для создания списка адресов электронной почты. Изолируя целевые страницы для конкретных кампаний, вы можете не только создать четкое предложение на странице, не отвлекающей внимание, но и более точно измерить свои результаты. Из-за этого целевые страницы также являются отличным местом для отправки трафика из цифровых рекламных кампаний.
Если вы смотрите на социальные сети, поиск или какой-либо другой рекламный канал, существует бесчисленное множество вариантов для увеличения подписки на список рассылки с помощью онлайн-рекламы. Например, вы можете размещать рекламные баннеры на видеороликах YouTube, связанных с вашей отраслью, или запускать таргетированную рекламу в Facebook, чтобы привлечь посетителей к загружаемому руководству, связанному с вашим продуктом (например, книге рецептов, которую можно сочетать с вашими кухонными гаджетами).
С Благодаря мощным инструментам таргетинга на аудиторию в Google AdWords и Facebook Ads Manager вы можете создавать предложения с учетом целевой аудитории, а затем настраивать такие атрибуты, как местоположение, возраст, пол, профессия, интересы и т. д., чтобы охватить нужных людей.
4. Опросите свою целевую аудиторию
Создание эффективной стратегии цифрового маркетинга — это сбор правильных данных. С помощью опросов посетителей и анкет вы можете собирать ценную информацию о желаниях, потребностях и отзывах вашей аудитории, а также собирать их электронные письма в маркетинговых целях.
Чтобы использовать онлайн-опрос, начните с конкретной цели, например исследования рынка или даже краудсорсингового контента блога. Вы можете включить в свой опрос поле для сбора адресов электронной почты, а затем пригласить участников опроса подписаться на ваш список адресов электронной почты в конце. Если у вас есть цель, существует множество легких инструментов и сервисов для создания опросов клиентов, включая Google Forms, Typeform и SurveyMonkey.
Отправьте свой опрос друзьям и родственникам, разместите его в группах Facebook, упомяните его в социальных сетях и включите специальное предложение для людей, заполнивших его. Например, можно сказать: «Заполнив нашу короткую анкету, вы получите специальный код на скидку 10 % на первую онлайн-покупку». Вы можете даже подумать о том, чтобы разослать анкету до запуска вашего продукта. Это отличный способ начать свой список адресов электронной почты и привлечь друзей, семью и потенциальных клиентов на пути к стартапу.
5. Привлекайте посетителей ценным контентом
При создании списка адресов электронной почты важно помнить, что ваш физический продукт или подписка — не единственное ценное предложение. Вы начали свой онлайн-бизнес, чтобы решить проблему или удовлетворить потребность, а это значит, что у вас есть ценные идеи и решения. Делясь этими идеями в форме блога или загружаемого контента, вы можете создать лид-магнит, который повышает ценность вашей целевой аудитории и укрепляет доверие к вашему бренду, генерируя больше подписок по электронной почте и, в конечном итоге, больше клиентов.
Рюкзаки Tortuga предлагает бесплатный упаковочный лист в дополнение к постоянным советам для путешественников, когда вы подписываетесь на их информационный бюллетень.
Контент-маркетинг — это большая и сложная тема, и существует множество вариантов контента, которые вдохновят потенциальных клиентов дать адрес электронной почты, включая подкасты, вебинары и видео. Если в настоящее время у вас нет четкого представления о том, сколько средний подписчик стоит для вашего бизнеса, вы можете инвестировать в первоначальное предложение контент-маркетинга, которое имеет первоначальную стоимость, но не требует текущих затрат после завершения предложения.
Прекрасным примером является бесплатная электронная книга или руководство, обычно в форме практических материалов, тематических исследований или дополнительных советов и рекомендаций по вашей категории продуктов. После стоимости вашего времени (и да, ваше время очень ценно!) или связанных с этим сборов за написание и дизайн, вы можете предложить сильный стимул присоединиться к вашей рассылке по электронной почте, и у вас не будет никаких периодических затрат, кроме хостинга. вести себя.
6. Проводите конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
Конкурсы и розыгрыши могут помочь ускорить рост списка, превратив акт подписки в событие, которым можно поделиться и выиграть. Дополнительный импульс конкурса может быть особенно ценным в первые дни, когда ваш список подписчиков невелик и у вас нет существующего трафика, который можно было бы использовать.
Одним из способов усилить эту стратегию является партнерство с другими брендами электронной коммерции, которые продают похожим клиентам. С правильным партнером ваши продукты будут дополнять друг друга, делая предложение более привлекательным, чем если бы вы проводили конкурс в одиночку.
Другой вариант — искать влиятельных лиц, которые уже обращаются к вашим идеальным клиентам на социальных платформах, таких как Instagram. Поскольку лидеры мнений часто используют раздачи в своих целях — как правило, для того, чтобы прорваться через шум и увеличить количество подписчиков, — вы можете оправдать стоимость предложения вашего продукта в обмен на их способность запустить вашу раздачу.
Если вы хотите создать специальную целевую страницу для своей раздачи, чтобы было одно место назначения и трафик было легче отслеживать, вы можете попробовать такие решения, как ShortStack или ConvertFlow.
Бонус: маркетинговые инструменты для управления списком адресов электронной почты
По мере того, как вы увеличиваете свой список адресов электронной почты с нескольких подписчиков до нескольких тысяч, важно инвестировать в инструменты и платформы, которые помогут вам управлять, систематизировать и использовать ваши данные. Вот несколько решений для электронного маркетинга, которые помогут вам начать.
Эл. С помощью электронной почты Shopify вы можете создавать, отправлять и отслеживать кампании, чтобы расширить свой список адресов электронной почты, автоматизировать ключевые маркетинговые моменты с помощью готовых шаблонов автоматизации и бесплатно привлекать потенциальных клиентов с помощью форм Shopify — и все это из вашей существующей учетной записи Shopify.
С вашими первыми электронными письмами 10,000 бесплатно каждый месяц и доступными тарифами после этого, Shopify Электронная почта является идеальным инструментом, который поможет вам начать работу со своим списком адресов электронной почты.
MailChimp
Предложения MailChimp начинаются с бесплатного плана, который предлагает базовое создание шаблонов электронной почты, а также параметры планирования и автоматизации. С платной подпиской у вас будет доступ к большему количеству шаблонов электронной почты премиум-класса, а также к расширенным инструментам, которые помогут вам получить представление о вашем списке рассылки и кампаниях.
Zapier
Одним из самых сложных аспектов создания и использования списка адресов электронной почты является выяснение того, как легко интегрировать все различные платформы и технологии, которые вы используете для ведения своего онлайн-бизнеса. Zapier позволяет создавать автоматизированные рабочие процессы, устраняющие пробелы между вашими инструментами без необходимости участия разработчика программного обеспечения. С рабочими процессами Zapier вы можете автоматически привлекать новых подписчиков электронной почты из социальных сетей, целевых страниц, инструментов опросов или прямых трансляций в свою базу данных электронной почты, избавляя вас от ручного труда по организации ваших списков.
Создание списка адресов электронной почты — это только начало
Нет двух абсолютно одинаковых компаний, поэтому важно протестировать различные стратегии создания списка адресов электронной почты, чтобы найти наиболее эффективный. Когда у вас будет солидная коллекция целевых, релевантных потенциальных клиентов, вы можете начать совершенствовать свой электронный маркетинг для достижения своих конкретных целей.
Чтобы ознакомиться с идеями и примерами успешных маркетинговых кампаний по электронной почте, ознакомьтесь с нашим руководством: 18 лучших маркетинговых кампаний по электронной почте в 2022 году.
Какая тактика построения списка помогла вам составить список адресов электронной почты? Дайте нам знать в комментариях ниже.
FAQ по созданию списка адресов электронной почты
Как создать список адресов электронной почты с нуля?
Добавьте всплывающее предложение на главную страницу
Поместите форму подписки в свою навигацию или в нижний колонтитул
Собирайте электронные письма на своем физическом или личном мероприятии
Добавить кнопку регистрации в социальные сети
Создание персонализированных целевых страниц
Включить опцию подписки на информационный бюллетень при оформлении заказа
Как бесплатно составить список адресов электронной почты?
Существуют десятки приложений для создания списка адресов электронной почты и маркетинга с бесплатными планами или пробными версиями, которые помогут вам начать работу, включая MailChimp, Sendinblue, HubSpot и Shopify Email.
Как бесплатно создать список адресов электронной почты без веб-сайта?
Создание списка адресов электронной почты может быть таким же простым, как сбор потенциальных клиентов в социальных сетях и добавление их в электронную таблицу или выбранную CRM.
No related posts.