И красный и синий и зеленый: Синий, красный, зеленый — сочетание

Типы людей: красные, зеленые, синие

Несколько лет назад контора, где я работаю, устроила психологический тренинг. Мероприятие было длительное, на целый день. Как я понимаю, это было сделано намеренно, ибо ты не можешь «играть роль» столь длительное время, в какой-то момент расслабляешься и становишься самим собой. Признаюсь, мне было интересно, я почерпнула для себя массу нового. В частности узнала про деление людей на красных, зеленых и синих. Это не знакомые нам холерики, сангвиники, меланхолики и флегматики, классификация немного другая. В нашем случае тема преподносилась в разрезе карьеры, кто под какую работу заточен.

Красный — лидер. Это человек решительный, волевой и целеустремленный. Он добивается успеха во всем. Главное желание людей красного типа — действовать. Быть всегда на высоте, все успеть и все смочь. Такой человек чувствует себя комфортно, когда активен. Красный стремится к новым знаниям, впечатлениям и переживаниям. Мнение окружающих его трогает мало, он идет к успеху исключительно для собственного удовлетворения. Однако неудачи приводят к досаде на самого себя, которая взрывается вспышкой эмоций.

Зеленый — активный и трудолюбивый. Такие люди энергичны, настойчивы, вполне способны быть лидерами. Однако для достижения наибольшего успеха им нужен руководитель. Зеленые надежны, для них важно мнение окружающих. Для них ценно все, что гарантирует уверенность, прочность и престиж.

Синий — добросовестный исполнитель. Такие люди прекрасно выполняют однообразную рутинную работу. Все что касается цифр это к ним: рассчитать, проанализировать, составить бизнес-план. Они точны и требуют от окружающих того же. Людей синего типа отличает стремление к покою. Они никогда не хватаются за несколько дел сразу, но к каждому заданию подходят ответственно и фундаментально.

Носители одного хромотипа встречаются редко, чаще всего преобладает одна из цветовых пар. Это определяется не по описанию, а с помощью теста. Помнится тогда я была ярко выраженная красно-зеленая. А теперь уже не знаю… Интересно было бы пройти тестирование снова.

UPD: в журнале «Новый век» за август 2002 года на странице 48 была статья «Идеал — пестрота души»

ПРИЗНАКИ ХРОМОТИПОВ И ИХ ОТРАЖЕНИЕ В ОБРАЗЕ ЖИЗНИ

КРАСНЫЙ: вспыльчивость, сексуальность, агрессивность, возбудимость, эмоциональность, резкость, оптимизм, активность
ЗЕЛЕНЫЙ: спокойствие, старательность, уравновешенность, самолюбие, целеустремленность, надежность, любовь к престижу, хозяйственность
СИНИЙ: верность, скромность, уступчивость, впечатлительность, пессимизм, осторожность, замкнутость, религиозность

ВНЕШНОСТЬ:

КРАСНЫЙ
Рот приоткрыт, язык часто облизывает губы, руки в постоянном движении — что-то трогают, перебирают, вертят. Тело напряжено, кажется, будто человек «задирает нос». Темп речи ускорен, голос громкий, резкий. При раздражении губы поджаты, углы рта опущены, руки сжаты в кулаки или охватывают грудь. В этом состоянии красный тип почесывает нос, приглаживает или зачесывает назад волосы.

ЗЕЛЕНЫЙ
Испытующий взгляд, нередко исподлобья. Губы сжаты, по скулам бегают желваки. Темп речи замедленный, слова произносит отчетливо. Положение головы — прямое, плечи приподняты и напряжены. Часто использует закрытые позы — скрещение рук или ног. Движения размеренны, но в жестах присутствуют знаки агрессии — оттопыренный большой палец или вытянутый вперед указательный.

СИНИЙ
Спокойный взгляд в глаза, рот закрыт, уголки рта горизонтальны. Тело расслаблено, руки лежат спокойно. Темп речи размеренный, голос негромкий.

ЛЮБОВНЫЕ ОТНОШЕНИЯ:

КРАСНЫЙ
Любовь-секс. Основной порыв — прикоснуться, обнять любимого человека. Если прикосновение невозможно, сильное возбуждение (вплоть до оргазма) легко достигается воздействием визуальных образов или слов.

ЗЕЛЕНЫЙ
Любовь-обладание. От партнера требует абсолютной привязанности, преданности, любым способом стремясь закрепить его за собой (брачные узы, авторитарное давление или усиленная забота). Это тот случай, когда любят, но не уважают. Мужчине этого типа трудно сделать окончательный выбор между женой и любовницей: есть потребность удержать обеих.

СИНИЙ
Синему типу присуща любовь-симпатия, вполне асексуальная по сути. Это нежное и ласковое сочувствие, духовная близость, цель которой — достижение взаимного доверия и понимания. Внешне она проявляется в доброжелательности, всепрощении и верности. Такие люди могут годами любить свой идеал, который либо вообще не обращает на них внимания, либо относится к ним по-свински.

ХОББИ:

КРАСНЫЙ
Любые физические нагрузки — от спорта до работы в саду. Фильмы и книги с напряженным криминальным или эротическим сюжетом, азартные игры, в музыке — хард-рок и хэви-металл.

ЗЕЛЕНЫЙ
Коллекционирование дорогих или престижных вещей (антиквариат, драгоценности, оружие, коллекционные вина). Занятия спортом — исключительно для достижения результатов. Компьютерные игры, шахматы, шашки. Накопление «экспертных» знаний в отдельных областях (политика, спорт, география, медицина, педагогика).

СИНИЙ
Обожает отдых лежа — в шезлонге на пляже, в гамаке на даче, на полке в бане, но лучше всего — дома на диване. Массаж, маникюр, педикюр. Увлечения носят скорее созерцательный характер — рыбная ловля, вязание, рисование, музыка, поделки из глины и дерева, приготовление пищи.

ОДЕЖДА:

КРАСНЫЙ
Эксклюзивная, оригинальная, не копирующая чужие модели. Вещи ценятся сами по себе — за удобство и эстетичность, фирма же, цена и веяния моды значения не имеют. Красные мужчины любят татуировки, кожаные и стальные браслеты, металлические цепочки с символами агрессии — зубами, ножами, бритвами, подчеркивающими твердость и силу владельца. У женщин — вызывающий макияж, обилие блестящих украшений, подчеркивающих эрогенные зоны (уши, грудь, шею, бедра). Мех, блестки, изображения, вызывающие игривое настроение и сексуальное возбуждение.

ЗЕЛЕНЫЙ
Классическая или консервативная, внешне скромная, стандартного фасона и цвета. Решающее значение имеет фирменная марка. Любит дорогие и консервативные золотые браслеты и ожерелья, кольца с большими бриллиантами или сапфирами, демонстрирующие значимость и престиж. Но нередко под этим скрываются неуверенность и многочисленные комплексы.

СИНИЙ
Традиционная, несколько однообразная, подчеркивающая принадлежность к определенной социальной группе. Аксессуары синих немногочисленны, скромны и эстетичны, изящны и недороги, чаще округлой формы из металла, керамики, янтаря, полудрагоценных камней, дерева. Вызывают подсознательное желание окружить вещь (а значит, и ее владельца) заботой, вниманием и любовью.

БОЛЕЗНИ:

КРАСНЫЙ
Накал эмоций приводит к перенапряжению, растет артериальное давление. Отсюда — гипертоническая болезнь и инфаркт миокарда. Страдают и интимные отношения: у мужчин могут возникать трудности с потенцией, у женщин — фригидность и аноргазмия.

ЗЕЛЕНЫЙ
Болезни этого типа проявляются при падении престижа и уважения, в ситуации, когда невозможно проявить свою волю к власти. Прежде всего страдают позвоночник (радикулиты, миозиты, остеохондроз) и желудочно-кишечный тракт, что чревато спазмами, гастритами, колитами, язвами желудка и двенадцатиперстной кишки, поносами и запорами, геморроем, болезнями желчного пузыря.

СИНИЙ
Отсутствие покоя и понимания приводят к замкнутости и раздражительности, основной вид патологии — нервные и душевные заболевания, главным образом депрессии, часто проявляющиеся в скрытой форме — спазмы горла, неприятные ощущения в области сердца, головные боли и головокружения, кожные заболевания, а также разного рода зависимости — алкоголизм, нарко- и токсикомания, чрезмерное курение, обжорство, употребление крепкого чая и кофе.

Там еще упоминается какой-то ЖЕЛТЫЙ, но я об этом ничего не слышала ранее.

Кстати, я нашла тест. Как говорится, гыгыгы:

Тест на тип личности: Красный, синий, желтый, зеленый

1. Главная
2. Тест на тип личности: Красный, синий, желтый, зеленый

Предупрежден значит вооружен! Понимание себя и внутренних мотивов вашей личности поможет вам и в жизни, и в бизнесе. Пройдите простой тест и узнайте, какой тип ваш и как вы можете использовать свои слабые и сильные стороны. Знание типажей личностей поможет вам в том числе эффективно работать и общаться с другими людьми, будь то ваши друзья, партнеры, коллеги или клиенты.

Тест: Красный, синий, желтый, зеленый

• В любом случае ничего плохого не произойдет, а может, даже и наоборот — я отлично проведу время.
• Я обожаю шумные компании, чем больше людей, тем лучше!
• Мне будет некомфортно. Отсутствие знакомых людей — худшее, что может со мной там случиться.
• Я бы вообще предпочел не идти на такую вечеринку. Гораздо продуктивнее посидеть и спокойно пообщаться с одним, максимум двумя людьми.

• Надо значит надо, встану и скажу тост.
• Для таких случаев у меня всегда припасена пара интересных тостов или увлекательных историй.
• Я приложу все усилия, чтобы как-то увильнуть, хотя прямо отказывать не буду.
• Спасибо за честь, приятно, но нет — откажусь наотрез.

• Злость. Во-первых, на начальника. Во-вторых, на коллегу. Возможно, что я даже не смогу сдержать агрессии.
• Да, виноват, но не я один, почему ругают именно меня? Скорее всего, я пойду за поддержкой к друзьям или знакомым, буду рассказывать им эту историю и да, жаловаться.
• Переживать и проигрывать эту историю в голове вновь и вновь я буду еще, наверное, неделю. Но вряд ли выскажусь об этом хоть кому-то.
• Приложу все усилия, чтобы выглядеть спокойно и профессионально. Запомню это на будущее, чтобы больше не попадать в похожие ситуации.

• Сделаю работу как можно скорее. И дополнительные бонусы в глазах руководителя получу, и освобожу время для других дел.
• Начну выполнять задание сразу, но не исключаю, что через какое-то время сделаю паузу. Нередко бывало такое, что я забрасывал работу вплоть до последнего момента, а потом все делал в крайний срок.
• Тайм-менеджмент не самая сильная моя сторона. Скорее всего, собраться и сделать задание я смогу только тогда, когда наступит крайний момент.
• Скорее всего, выполню задание быстрее, чем надо, но сдавать не буду.
  Буду дорабатывать задание снова и снова. Сдам работу точно в срок, ну, может быть, за день до него.

• Возьму друзей и выберу что-нибудь активное, скажем, предложу поиграть в футбол или сходить на стадион посмотреть, как играют другие.
• Предпочту собрать компанию и сходить погулять в парке. Или посидим где-нибудь в баре.
• Обязательно надо провести время с семьей.
• Для меня отдых — это побыть наедине с собственным мыслями и планами.

• Люблю адреналин.
• Просто стало любопытно.
• Хочется доказать и себе, и другим, что я тоже что-то могу.
• Считайте, что это еще один пункт в моем списке «познай себя и стань лучше».

• «Прошу тебя, хватить торопиться. Мы никуда не опаздываем!»
• «Ну сколько можно? Ты уже три часа думаешь, а время идет»

• Пойду в магазин и куплю что-нибудь, что улучшит презентабельность моего вида.
• Конечно же, отмечу и поделюсь информацией с друзьями!
• Первым делом расскажу новости семье, было бы приятно отметить с ними в приятной домашней обстановке.
• Сперва надо поработать в новой должности и понять, чем это все обернется.

• Быстро повторю материал и займусь другими важными делами.
• Лучше вообще не буду думать об экзамене.
• Я спокойно пройдусь по всему материалу еще раз. Не исключено, что потрачу на это всю ночь.
• Между сном и учебой я выбираю сон. Невозможно показать хороший результат, если ты уставший.

• Персональный вклад человека.
• Командная работа — наше все.

• Охранную фирму, спортивную школу.
• Ресторан, бар, ночной клуб, кинотеатр.
• Медицинский центр, социальное учреждение.
• Консалтинговую фирму, маркетинговую компанию.

• Повешу портрет президента
• Ярким современным искусством
• Семейными фотографиями
• Дипломами и сертификатами, которые подтверждают мою компетенцию.

• Стильно, дорого, аккуратно.
• Одежда должна выражать меня.
• Главное, чтобы было удобно. Не люблю дискомфорта.
• Необязательно дорого, главное — качественно и, конечно, уместно.

• Индивидуальные соревнования.
• Командные соревнования, причем лучше нескучные.
• Командные соревнования, но такие, где может всесторонне раскрыться командная работа и чувство локтя.
• Индивидуальные соревнования на смекалку и сообразительность.

• Конечно же, что-то презентабельное и качественное в центре города.
• Хотелось бы пожить в каком-то необычном отеле.
• Гостиницу, которую мне порекомендовали люди, которым я доверяю.
• Буду искать идеальное соотношение цены и качества.

Обучение по теме

Поделитесь этим с друзьями!

Новости онлайн-образования в мире: осень-2022

Как учится мир этой осенью? Собрали самое интересное.

Ноя 09, 2022 | Новости

Дайджест новостей образования: забастовки, нападения, обход блокировок и образовательные перемены

За то время, что не обновлялась наша рубрика «Дайджест образования», в мире прошло не одно грозовое облако. Нет-нет, университеты, школы и онлайн-платформы не погрузились в хаос! Но столкнулись со старыми проблемами в новом обличье.

Июл 13, 2022 | Новости

ВСЕ (ВООБЩЕ ВСЕ) КУРСЫ БЕСПЛАТНО!

LECTERA.COM ОТКРЫВАЕТ СВОБОДНЫЙ ДОСТУП КО ВСЕМ СВОИМ ПРОГРАММАМ ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ИЗ РОССИИ

Июл 05, 2022 | Новости

Мила Семешкина на обложке апрельского Forbes Club!

Офисы Lectera уже есть в Москве, Майами и Дубае, а в ближайшее время планируется открытие представительства и в Европе.

Май 13, 2022 | Новости

Новости образования за апрель

Что бы ни происходило в мире, обучение остается неотъемлемой частью нашей жизни. По нашей традиции мы собрали для вас самые позитивные и интересные новости из сферы образования за апрель, чтобы вдохновить вас на майские учебные подвиги!

Май 06, 2022 | Новости

StartupCity признал Lectera.com одним из 10 лучших технологических стартапов Флориды 2022 года

Группа экспертов в отрасли выбрала Lectera.com, оценив достижения и инновации компании в сфере образования.

Мар 11, 2022 | Новости

Топ-10 новостей образования за 2021 год: Lectera edition

А вы знали, что первые заочные курсы, прародители современного онлайн-образования, появились еще в далеком 1728 году?

Дек 24, 2021 | Новости

Новая категория курсов в Lectera. Освойте новую профессию!

У нас для вас замечательная новость: в Lectera появилась новая категория онлайн-курсов по профессиям!

Дек 10, 2021 | Новости

TechBullion: почему обучение с Lectera — правильный выбор

8 декабря популярное британское онлайн-издание TechBullion опубликовало статью о нашей образовательной платформе, в которой рассказало о принципах Lectera, основных направлениях обучения и нашей методологии Fast Education.

Дек 10, 2021 | Новости

Методологи Lectera заняли призовое место в хакатоне Mozlab

Когда заканчивается год, все обычно стараются завершить начатое. Но есть и такие неугомонные фанаты своего дела, которые находят для себя новые вызовы.

Дек 08, 2021 | Новости

Популярное

Цветовые круги и триады

Я сделал эти диаграммы, чтобы исследовать взаимосвязь между компьютером цвета видео и воспринимаемые цвета, чтобы показать, как работает смешивание цветов, и как инструмент для выбора цветов в дизайне веб-страниц.

Триады цветов

Дополнительные цвета

3C-RGB-2.png Красный, зеленый и синий — основные цвета света в телевизорах и телевизорах. компьютерные мониторы. Сочетание красного и зеленого света дает желтый цвет в человеческом глазу. Красный и синий свет складываются вместе чтобы получить пурпурный цвет.&nbsp Зеленый и синий вместе дают голубой цвет.&nbsp Все три основных цвета, сложенные вместе, дают белый цвет.

Сложение цветов света вместе дает более яркий цвет.

Субтрактивные цвета

3C-RYB-2.png Красный, желтый и синий — основные цвета непрозрачных пигментов. масляными красками, цветными мелками и мелками. Красный пигмент отражает красный свет, но поглощает другие цвета. Синий пигмент отражает синий свет, но поглощает другие цвета. Красные и синие пигменты смешаны вместе отражают большую часть падающего на них красного и синего света, но поглощают большую часть желтого и зеленого, создавая фиолетовый цвет (или темно-пурпурный) в человеческом глазу.

Желтый пигмент отражает красный, оранжевый, желтый и зеленый свет. поглощает только синий цвет.&nbsp Вот почему желтый такой яркий.&nbsp Красный и желтые пигменты, смешанные вместе, отражают большую часть красных, оранжевых, и желтый свет, падающий на них, но поглощающий синий и немного зеленого, для получения оранжевого цвета. Желтые и синие пигменты смешаны вместе отражают желтый, зеленый и синий свет, поглощая красный и оранжевый, в результате чего цвет становится зеленым.

Смешивание непрозрачных пигментов вместе дает цвет примерно с средняя яркость пигментов.

Прозрачные цвета

3C-YCM-2. png Желтый, голубой и пурпурный – основные цвета прозрачных пигменты в печатных красках и акварельных красках. Белая поверхность отражает все цвета света, падающие на него. Желтые чернила на этом Поверхность пропускает красный, оранжевый, желтый и зеленый свет, но поглощает синий, поэтому проходит только красный, оранжевый, желтый и зеленый свет. через желтые чернила, отражается от белой поверхности и проходит через желтые чернила снова, чтобы достичь глаза. Голубой (также называемый «технические синие») чернила пропускают зеленый и синий свет, но поглощают красный, оранжевый и желтый. Пурпурные (или «процессные красные») чернила передают красный и синий свет, но поглощает оранжевый, желтый и зеленый.

Смешивание прозрачных пигментов дает цвет, который темнее отдельных пигментов.

---

Цветные круги

Эти цветовые круги показывают, как аддитивные цвета работают на компьютере. мониторы, использующие 24-битный цвет. В первом цвета распределены в простейшем соотношении между значениями RGB и положение вокруг колеса.

Wheel7a имеет 24 цвета, равномерно распределенных по видео. спектр карты, где красный, зеленый и синий находятся на равном расстоянии от друг друга.&nbsp Распределение показано в linear7a.&nbsp Цвета, соседствующие с красным, зеленым и синим, практически неотличимы друг от друга, а цвета между иметь сильный контраст.

---

Второе колесо распределяет цвета таким образом, более почти равные шаги контраста.

Wheel7b имеет 24 цвета, максимально равномерно распределенных по суждение глазного яблока, удерживая красный, зеленый и синий цвета на равном расстоянии друг от друга.&nbsp Распределение показано в linear7b.&nbsp Цвета вокруг зеленого и между красным и пурпурным по-прежнему имеют низкая контрастность, а цвета между красным и желтым и между синий и голубой имеют высокую контрастность. Обратите внимание, что диапазон от от синего до голубого создает впечатление диапазона яркость, а не диапазон оттенков.

---

Я попытался изменить положение красного, зеленого и синего, чтобы позволить разное количество цветов между ними.

Wheel7c имеет 24 цвета, максимально равномерно распределенных по оценка глазного яблока с позициями красного, зеленого и синий произвольный, за исключением того, что я сохранил отношения через колесо: красный и голубой по-прежнему противоположны; зеленый и пурпурный по-прежнему противоположны.&nbsp Синий уже не совсем точно напротив желтого, но напротив желто-оранжевого, который кажется, имеет довольно хорошие претензии, чтобы быть подходящим противоположный цвет, а фиолетовый противоположен желтому, что также кажется уместным.

---

Я вернул красный, зеленый и синий цвета на их стандартные позиции. в следующем колесе, но разрешил размеры секторов варьироваться по мере необходимости, чтобы распределение цветов было равномерным насколько это возможно.

Wheel7d имеет 31 цвет, максимально равномерно распределенный по суждение глазного яблока, удерживая красный, зеленый и синий цвета на равном расстоянии друг от друга.&nbspОн имеет один цвет между зеленым и голубым, два цвета между зеленым и желтым, три цвета между красным и пурпурный, пять цветов между пурпурным и синим, семь цветов между синим и голубым и семь между красным и желтым.

Если вы прищуритесь на это колесо, вы, вероятно, не увидите никаких линии между секторами.&nbsp Это должно выглядеть как континуум.

Распределение цветов показывает, что немного зеленого в красном или синий цвет легко заметен, в то время как немного синего в зеленом имеет почти никакого эффекта, немного красного в зеленом только чуть больше эффект, немного синего в красном имеет немного больший эффект, чем это, и немного красного в синем имеет умеренный эффект.

---

Я попытался сделать все цвета в следующем колесе одинаковыми. такой же яркости, насколько это возможно. Это означало уменьшение яркость более ярких цветов к яркости наименее яркий цвет, который является синим.

Wheel7e имеет 31 цвет, распределенный настолько равномерно, насколько это возможно. суждение глазного яблока, удерживая красный, зеленый и синий цвета на равном расстоянии друг от друга.&nbsp Все цвета, кроме синего, затемнены, чтобы приблизить яркость синего.&nbsp Это очень субъективно и сильно зависит от монитора. Регулировка яркости вашего монитора так, чтобы два цвета по обе стороны от синего почти неотличимы от синего, должны приближаться к условия, при которых я сделал все цветные диски.

---

Последний круг — это попытка отрисовать цветовой круг с помощью основные цвета непрозрачных пигментов: красный, желтый и синий.

Wheel7f имеет 24 цвета, максимально равномерно распределенных по суждение глазного яблока, удерживая красный, желтый и синий цвета на равном расстоянии друг от друга.

---

На мою домашнюю страницу о космосе и науке

Джефф Рут
9 февраля 2007 г.

Как использовать красно-желто-зеленую систему командного поведения для повышения продуктивности

Чтобы создать успешную команду по продажам, вам нужны торговые представители. с поведением, которые пересекаются и дополняют друг друга. Чтобы наилучшим образом выполнить каждый шаг в процессе продаж, часто требовалось иметь определенный стиль поведения для выполнения каждой задачи.

Поскольку разные стили поведения эффективно действуют на разные вещи, вам необходимо проанализировать свои потребности в зависимости от того, что вы продаете, как вы продаете, кому вы продаете, а иногда и где вы продаете.

Чтобы создать наилучшие условия для достижения успеха в команде, вам необходимо сочетание разных стилей поведения, которые усиливают друг друга. Когда у вас есть эта комбинация, вы можете получить синергию, которая может изменить законы математики (1 + 1 = 3).

КРАСНЫЙ, ЖЕЛТЫЙ, СИНИЙ ИЛИ ЗЕЛЕНЫЙ

Если вы когда-либо спрашивали торгового представителя. «что случилось с проигранной сделкой» или «где они в процессе», вы наверняка сталкивались с весьма субъективными ответами на свои вопросы.

На самом деле, на их ответы, вероятно, больше повлияет их стиль поведения, чем чистые факты дела.

Вот несколько типичных ответов для каждого стиля поведения (по ДИСКУ; СИНИЙ, ЖЕЛТЫЙ, КРАСНЫЙ и ЗЕЛЕНЫЙ) на вопрос, касающийся прогресса в процессе продаж:

• КРАСНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ:  I прошел в следующий раунд, как и ожидалось.
• ЖЕЛТЫЙ РЕП:  Мы вышли в следующий раунд одним из четырех. Они (клиенты) очень милые, и я уверен, что я им нравлюсь! Может, нам с ними пообедать?
• ЗЕЛЕНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ:  Клиент сообщил нам, что мы 1 из 4 до следующего раунда. Теперь ждем пару дней, пока не выйдем на связь.
• СИНИЙ РЕП:  Я не прошел во второй тур тендера! Еще четыре участника прошли во второй тур. Но закон на моей стороне, и я буду судиться с ними.

Выше приведен случай клиента с примерами того, как различные стили поведения обычно могут реагировать и воспринимать одну и ту же информацию от одного и того же клиента.

КРАТКОЕ ВВЕДЕНИЕ В РАЗЛИЧНЫЕ ПОВЕДЕНИЯ

Красный человек (D) действует быстро во всех действиях, следуя методологии «зачем ждать?». В бизнесе D-человек любит скорость и высокий уровень активности, и совершенно уверен, что это ключи к успеху.

В команде другим может быть трудно догнать и увидеть ту же картинку, что и красный человек. Для красного человека жизненно важно сохранять концентрацию на цели и двигаться вперед.

Желтый человек (I) всегда думает о более мягких ценностях в бизнесе. Например, пообедать до и после принятия решения. Они часто действуют в зависимости от того, как они себя чувствуют.

Поскольку время часто является решающим фактором, иногда желтый торговый представитель упускает возможности просто потому, что ему не хватает концентрации и темпа.

Зеленый человек (S) всегда действует планомерно, особенно если они уже о чем-то договорились с заказчиком. Скорость — это не то слово, которое вы бы ассоциировали с зелеными людьми.

Вы можете быть уверены, что они делают свою домашнюю работу как следует.

Синий человек (C) должен был больше общаться и встречаться лицом к лицу с покупателем до того, как покупатель принял решение. Вместо этого синий начинает дискуссию и прикладывает необходимую энергию после принятия решения.

В этом примере синий человек мог уронить его. Но сейчас это вопрос престижа.

Принимая деловые решения, вы не можете принимать во внимание слишком много чувств. Вы должны убедиться, что все сосредоточены на самых важных задачах каждый день. Задачи, соответствующие их профилю поведения, подходят для выполнения.

Причиной этого является (Красный, Желтый, Синий, Зеленый) подход стилей поведения и реакция на одну и ту же возможность, как указано выше. Применяйте неправильное поведение к неправильной деятельности, и вам будет трудно добиться прогресса, однако примените правильное поведение к правильной деятельности, и вы, скорее всего, добьетесь успеха.

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИ ПОТРЕБНОСТИ И ДОСТИГАЙТЕ УСПЕХА

Поэтому при настройке процесса продаж вам необходимо убедиться, что каждый шаг в этом процессе анализируется с поведенческой точки зрения. Какое поведение наиболее подходит для каждого конкретного действия или шага?

Чтобы провести увлекательную презентацию или заключить контракт, требуются совершенно разные стили поведения. Побочным эффектом анализа может быть то, что вы осознаете необходимость нескольких процессов, чтобы полностью поддерживать ваш способ работы.

Итак, если вы сопоставили свои потребности с точки зрения

• Какие этапы у вас есть в различных процессах продаж
• Какие стили поведения вам нужны, чтобы максимизировать каждый шаг

Затем вам также нужно поставить или набрать правильных представителей. чтобы настроить различные команды для выполнения в соответствии с вашими целями и процессами.

И это все? Достаточно ли обращать внимание только на более мягкие аспекты продаж, такие как организация команды, индивидуальные навыки, стили поведения в процессах и т. д., чтобы добиться успеха?

Нет, даже несмотря на их важность, вы также должны иметь правильный набор инструментов, чтобы иметь возможность работать на высшем уровне. Даже самый лучший плотник не может просверлить отверстие молотком.

БИЗНЕС-ИНСТРУМЕНТЫ ДОЛЖНЫ ПОДДЕРЖИВАТЬ МОБИЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

Большинство отделов продаж используют те или иные инструменты поддержки. Некоторые неструктурированы на индивидуальной основе, такие как записные книжки, электронные таблицы, реестры контактов, телефон и т. д. Некоторые работают более структурировано на командной основе с общей системой CRM.

Однако есть разница между исторической поддержкой, полученной от CRM, и поддержкой современного информационного центра, особенно когда речь идет о поддержке совместной и активной работы.

Современный информационный центр — это не только поиск исторической статистики и хранение ваших контактов в реестре. Modern Information Hub предоставляет вам упреждающую и совместную бизнес-поддержку, где бы вы ни находились. По сути, это инструмент для расширения возможностей как вас, так и вашей команды.

Современный информационный центр поможет вам оставаться сосредоточенным в начале рабочего дня, даже после того, как вы повесите трубку после звонка, после встречи. Он подсказывает, какой стиль поведения должен быть у того, кто выполняет следующую задачу, какой стиль поведения у вашего контакта.

Современный информационный центр упрощает работу и сотрудничество в соответствии с прогрессом науки о поведении в отношении того, как мы ведем себя и на чем нам лучше всего сосредоточиться.

Если вы торговый представитель, современный информационный центр станет вашим личным тренером (ПТ) в кармане. Тот, который напоминает вам и продолжает подталкивать вас немного дальше, точно так же, как некоторые обучающие приложения могут делать, когда мы тренируемся.

– У. Эдвардс Деминг

Если вы менеджер по продажам, современный информационный центр поднимет вас на новый уровень. Вы становитесь настоящим командиром отдела продаж, получая обзор и контроль в режиме реального времени. Современный Информационный центр позволяет выполнять множество основных ежедневных задач, которые вы хотите сообщить членам своей команды, но на которые у вас нет времени.

Если вы и ваша команда начнете использовать современный информационный центр со встроенной поддержкой различных стилей поведения, у вас появится больше времени на то, что способствует росту вашей компании. Поскольку современный информационный центр для совместной работы также держит всех в курсе, где бы они ни находились, станет ясно, где вам нужно добавить дополнительную поддержку и обучение.

Современный Информационный Центр дает обоим торговым представителям. а директорам более актуальные и целенаправленные отчеты и информация на уровне, который исторически был недостижим. Ваши еженедельные встречи будут полны энергии и сосредоточены на предстоящих мероприятиях и на том, у кого в команде наиболее подходящий стиль поведения для каждого мероприятия.

Современный Информационный Центр дает обоим торговым представителям. и тотальный контроль директоров. Не «полицейский государственный», а позитивный контроль. Чувство, которое вы получаете, когда личный контроль положителен. Вы знаете, что ожидается; вы знаете, как далеко вы продвинулись в процессе продаж и что именно нужно делать, чтобы двигаться вперед.

Жизнь в неведении и принятие большинства решений на основе догадок плохо влияет на чувства в команде. Знание своих цифр создает ясность, а ясность создает ощущение силы и создает победителей, которые заключают больше сделок и развивают компании.

ХОРОШО ПОДГОТОВЛЕННЫЙ КОМАНДА ПО ПРОДАЖАМ С ОЖИДАНИЕМ СЛЕДУЮЩЕГО СОВЕЩАНИЯ ПО ПРОДАЖАМ

Поскольку современный информационный центр дает знания и ясность, отделы продаж всегда хорошо подготовлены и с нетерпением ждут следующей встречи по продажам в понедельник утром.

Они уйдут с этих встреч полными сил, вместо того, чтобы начинать неделю с опущенными головами и истощенными силами. Мало что так воодушевляет, как знание того, что вы тот человек, который может выполнять свою работу, а также знание того, как справляться с ситуациями, которые могут возникнуть.

Если подумать, становится совершенно очевидным, что с этой точки зрения было создано очень мало CRM. Ни из опыта того, какой тип поддержки необходим, чтобы иметь возможность эффективно работать в команде, в полевых условиях, с обменом информацией в режиме реального времени, то есть все те вещи, которые делают вас как команду действительно сильной и способной развивать вашу Компания.