Идеальный лендинг пейдж | Landing Page Studio
Landing page последние полтора года востребованы как «горячие пирожки» на базаре. Конечно, ведь мы все ищем заветную кнопку «бабло» и мечтаем вложить копейку, а получить миллион. Спрос всегда рождает предложение, и вот на рынке, как грибы после дождя, появляются веб-специалисты, обещающие вам создание промо-страницы с конверсией в 40%.
Единственное, все забывают о том, что нужно считать конверсию не лендинга, а конверсию рекламных каналов, которые вы используете для привлечения трафика на лендинг.
И тестировать, какой рекламный канал наиболее эффективен именно для вашего бизнеса:
- социальные сети, и какие именно
- медийная реклама, и где именно
- контекстная реклама, и в какой поисковой системе
- e-mail маркетинг и т.д.
В свою очередь, страница приземления должна выполнять свою прямую функцию — собирать контактные данные или продавать товар/услугу.
Для того, чтобы продающая страница оправдывала свое название и привлекала мощный поток клиентов, одних дизайнерских «фишек» и вложений в привлечение трафика недостаточно.
Без уникального торгового предложения даже идеальный лендинг пейдж может не принести вам желаемый результат. Не говоря уже о том, если вы решили купить сайт одностраничник и сами наполнить его за несколько минут.
Критерии качественного лендинга
Чтобы ваша продающая страница не стала очередной копией и обладала эффектом захвата посетителя с первого взгляда, при ее создании следует придерживаться следующих критериев:
- Четко сформулированный меседж.Освободите вашу страницу от всего лишнего (картинок, цвета, текста): она должна быть максимально лаконичной и располагать посетителя к одному целевому действию.
- Оптимальное количество полей лид-формы. Не требуйте от человека заполнить больше информации о себе, чем он готов предоставить.
- Использование визуальных элементов.
Используемые изображения, символы страницы после их просмотра должны приводить пользователя к кнопке призыва. - Броская кнопка призыва.
- Описание преимуществ вашего товара/услуги. Обязательно выделите ключевые достоинства вашего предложения, способные удовлетворить потребности потенциального клиента.
- Цепляющий заголовок. Вызывающий интерес и одновременно понятный заголовок должен в некоторой степени заинтриговать посетителя.
- Использование подзаголовков на странице. Текст, разбавленный подзаголовками, воспринимается глазами гораздо легче.
- Совпадение заголовка страницы и текста рекламы. Если пользователь перешел на вашу страницу после просмотра контекстного объявления, ему нужно дать понять, что он не ошибся адресом.
- Современный дизайн. Дизайн целевой страницы должен быть выразительным и запоминающимся.
- Соответствие дизайна лендинг пейдж стилю основного сайта. Разница в стилистике посадочной страницы и самого бренда может вызвать отталкивающую реакцию у посетителя.
- Размещение отзывов клиентов.Следует размещать реальные положительные отзывы об опыте использования продукции (услуг), а не выдуманные.
- Ответы на часто возникающие вопросы (FAQ). Нужны для того, чтобы развеять возможные сомнения клиента относительно конечных выгод для него товара/услуги.
- Предоставление информации об узнаваемых партнерах/клиентах. Поднимает престиж компании и формирует надежный имидж.
- Логотип компании. Должен присутствовать, если страница готовится для узнаваемого бренда.
- Наличие футера. В подвале страницы не лишним будет продублировать ее шапку с указанием реквизитов компании (кода ЕГРПОУ, почтового адреса, номеров телефонов).
- Адаптивность под различные устройства. Чтобы страница удобно отображалась на любом экране (смартфона, планшета, ноутбука), необходимо выполнить ее при помощи адаптивного дизайна.
- Ориентация лендинга на потребителя. Не перегружайте пользователя избытком информации о вашей компании, так как это может сделать страницу менее привлекательной для него.
Используемые изображения, символы страницы после их просмотра должны приводить пользователя к кнопке призыва.
Разработанная с соблюдением перечисленных параметров при непременном условии выгодности предложения для клиента лендинг пейдж, несомненно, привлечет внимание пользователя. И идеальная целевая страница станет опосредованным источником прибыльности для вас.
Смотри еще
Лендинг: как это работает
О том, какие основные этапы и цели должен выполнять лендинг. Как этого добиться и на что необходимо обращать внимание при создании одностраничного сайта.
Лендинг пейдж: плюсы и минусы
Какие есть недостатки и преимущества одностраничного сайта? Детальная информация о лендинг пейдж и ее слабых и сильных сторонах.
Конверсия landing page: каких результатов ждать после запуска продающей страницы?
Что такое конверсия и как она влияет на ваш бизнес? Важная информация для отслеживания эффективности landing page.
Обзор конструкторов для лендинг пейдж
Топ-10 лучших конструкторов для самостоятельного создания одностраничных сайтов. Характеристики и рекомендации по использованию популярных сервисов.
Заказать лендинг. Составляющие идеальной лендинг пейдж.
Вы решили заказать лендинг пейдж и выбираете исполнителя. Многие обещают высокую конверсию лендинга и увеличение продаж. Мы развеивали миф о лендингах с своей предыдущей статье, сейчас же мы рассмотрим, на что стоит обратить внимание, заказывая создание лендинга.
Что нужно знать, чтобы заказать лендинг.
Вы решили заказать лендинг, дизайнеры и программисты вложили массу усилий и изобретательности, чтобы создать вроде бы идеальный лендинг пейдж, а на деле страница не приносит результатов? И что бы вы ни придумали, посетители просто не хотят нажимать на нужные вам кнопки? Что ж, такое случается, и на это есть свои причины.
Составляющие идеальной лендинг пейдж.
1. Заказать лендинг и написать захватывающий текст.
То, что информация на вашем лендинге написала красиво и без ошибок, не гарантирует, что посетители обязательно нажмут на элемент CTA. Однако он служат психологическим элементом, вызывающим у посетителей доверие и одобрение. Такой текст говорит о том, что вы дорожите своей аудиторией и ее временем. Таким образом, он побуждает посетителя к последующим действиям на странице.
2. Распределение кнопок call-to-action в стратегически важных местах страницы.
Сразу скажем, что точное место размещения CTA мы вам не укажем, потому что здесь многое зависит от переменных, таких как тип лендинг пейдж (а их несколько), особенности дизайна и т.д. Однако главным правилом при размещении CTA является размещение кнопок CTA там, где расположено ваше наиболее ценное предложение.
Например, выше мы привели пример лендинга Netflix, где кнопка CTA расположена сразу после заманчивого предложения. Если ваше предложение заинтересует потребителя, ему не придется искать ваши контакты и, нажав на кнопку CTA, он мгновенно свяжется с вами.Также отличным вариантом являются плавающие кнопки, например, как на сайте Furl.co.uk : куда бы вы ни прокручивали страницу, кнопка «Позвоните нам» всегда остается на виду, так как не закреплена на конкретном месте страницы.
3. Заказать лендинг с неоспоримой релевантностью.
Обычно, заходя на страницу, посетители преследуют определенную цель. И ваша задача мгновенно убедить посетителя в том, что он нашел то, что искал. В противном случае, посетитель может подумать, что он попал не по адресу и просто уйти с вашей страницы. Поэтому лучшим решением, раз уж вы решили заказать лендинг, станет релевантный заголовок страницы. Заголовок – это первое, что видит посетитель, и если он совпадет с его ожиданиями, то вопрос о релевантности страницы также будет улажен.
4. Никакого беспорядка.
Будет лучше, если все кнопки СТА на одном лендинге будут выполнены в одном разработанном фирменном стиле, но при этом не будут одновременно просить посетителя совершить покупку, связаться с вами и подписаться на рассылку. В противном случае, посетитель просто запутается и не предпримет даже минимальных действия для того, чтобы ваш лендинг принес хоть какой-то эффект. Выше мы привели пример подобной дезориентирующей страницы. Попав на нее, вы точно растеряетесь и поспешите покинуть ее, не совершив нужного действия (в данном случае, покупки). Выберите один тип кнопки СТА, которая будет расположена на стратегически важных местах страницы. И постарайтесь сделать так, чтобы эти кнопки выделялись на общем фоне. Если они не будут бросаться в глаза, ими вряд ли воспользуются.
5. Продуманные заголовки.
Они должны быть четкими, релевантными и интересными. Только это заставит посетителя продолжить знакомство с вашим лендингом.
6. Добавьте рекомендации.
Такой прием повысит доверие к вам со стороны посетителей. Ведь те, кто дают рекомендации, не являются продавцами вашего товара и их мнение является непредвзятым. Еще большее доверие вызовет отзыв клиента, сопровождаемый его фотографией, именем и краткой информацией о нем. Например, на сайте компании Marketing Labs после текста рекомендации приводится имя клиента, название его компании и его должность. Когда потенциальные клиенты видят положительные отзывы уже существующих клиентов, это повышает доверие к вашей компании и скорее приведет новых клиентов. Поэтому если вы собираетесь заказать лендинг, учтите в структуре лендинга раздел отзывов.
7. Используйте изображения и видео, соответствующие тексту.
Уже доказано, что изображения и видеоролики способны увеличить конверсию. Они способны подчеркнуть настроение страницы и точнее передать то, что вы задумали. И, как следствие, побудить посетителя предпринять необходимые вам действия. Ниже мы привели пример лендинга Spotify, который настолько точно передает ощущение умиротворения и релаксации, что поневоле хочется нажать на кнопку «Получить Spotify бесплатно».
Если в голове вашего посетителя сформируется картинка того, насколько счастливым, радостным, уверенным он станет, воспользовавшись вашим предложением, он практически гарантированно им воспользуется.
Составляющие идеальной лендинг пейдж. Инфографика
Переход случайного посетителя в статус лида – это первый шаг в построении отношений с вашими будущими клиентами. Чем больше лендингов у вашей компании, тем лучше. Здесь мы расскажем, как создать идеальную лендинг пейдж, которая существенно повысит показатели конверсии.
Что такое лендинг или лендинг пейдж?
Лендинг пейдж – это страница на вашем сайте, которая создана с целью превращения случайных посетителей в лидов. Она отличается от прочих страниц сайта, и поэтому должна соответствовать следующим критериям:
1) Она должна содержать форму, которая позволит вам получить информацию о посетителе в обмен на ваше выгодное предложение
2) Единственной целью лендинга является превращение посетителей в лидов.
Поэтому домашняя страница, с расположенной на ней формой обратной связи не может являться лендингом, так как выполняет и другие функции.
Лучшие приемы по созданию лендингов
1) Создайте интригующий заголовок
Нужно придумать заголовок, который мгновенно привлечет внимание посетителя и заставит его захотеть прочитать содержимое страницы. Это первое, что они увидят на лендинге, поэтому постарайтесь сделать так, чтобы оно же не оказалось и последним.
2) Четко и доходчиво сформулируйте выгоду от вашего предложения
Четкое и правильное изложение выгоды от вашего предложения является ключом к успеху лендинга. Слышали про блинк-тест? Его суть в том, что вы должны донести до пользователя пользу вашего предложения до того, как он успеет моргнуть, то есть за 3-5 секунд.
3) Используйте принцип списка
Объем внимания среднестатистического человека чрезвычайно мал, поэтому вам следует максимально облегчить ему восприятие информации.
Посетителю будет проще усвоить информацию, если она будет разбита на короткие пункты и следовать принципу: проблема посетители – ваше решение этой проблемы.
4) Правильно составьте форму по сбору информации
При составлении формы будьте внимательны к тому, сколько полей она будет содержать. Количество полей не должно быть большим, и обычно на лендингах у посетителей запрашивают только имя и адрес электронной почты.
5) Удалите элементы навигации.
Сделайте так, чтобы посетитель не мог просто так уйти с вашего лендинга. Если вы удалите элементы навигации, то позволите посетителю сосредоточиться на вашем предложении, а не отвлекаться на другие разделы сайта. Навигация, конечно же будет нужна — расположите ее в меню-гамбургере. Туда можно вынести разделы «О компании» и «Статьи» для поисковой оптимизации сайта.
6) Используйте изображения
Всем нравятся хорошие изображения. Убедитесь, что выбранное вами изображение соответствует предложению лендинга и мгновенно привлекает внимание посетителя.
Люди охотнее задерживаются на станице, если изображение их захватывает.
7) Добавьте иконки социальных сетей
Хотя элементы навигации лучше убрать, просто необходимо разместить на лендинге иконки социальных сетей, чтобы любой человек смог поделиться вашим предложением на своей страничке.
8) Добавьте отзывы ваших клиентов
Сегодня все читают отзывы перед тем, как купить товар или воспользоваться услугой. Используйте это и на вашем лендинге.
9) Убедитесь, что ваши инструкции о последующих действиях понятны
Хотя лендинг создан для того, чтобы посетитель заполнил определенную форму связи, лучше все же привести описание требуемых действий (обычно подобные инструкции размещают в конце текстового сообщения).
Полезные приемы
Ниже мы привели список из нескольких приемов, о которых многие забывают, но которые способны сделать вашу лендинг пейдж идеальной.
Коррекция текста
Вроде бы воспринимается как должное, но многие ею пренебрегают.
Вашему предложению должны доверять, но если в тексте будут опечатки или ошибки, то многие посетители не выполнят те действия, на которые вы рассчитываете.
Пишите короткие тексты
Это не закон, но все знают, что чем дольше текст, тем меньше вероятность удержать внимание посетителя. Составляйте предельно краткие и емкие тексты, которые не понадобится прокручивать, чтобы дочитать.
Протестируйте лендинг
Опять подумали: «Ну конечно, как же иначе»? Не все такого же мнения. Как только вы установите кнопку CTA, ведущую на лендинг пейдж, и на страницу с благодарностью за то, что посетитель заполнил форму, протестируйте всю эту цепочку. Кликните на CTA, заполните форму и скачайте предложение на странице с благодарностью за выполненные действия.
Поможем вам в создании успешного лендинга
Свяжитесь с нами, чтобы узнать условия и стоимость работ.
Написать
Следуя всем вышеописанный шагам, вы создадите лендинг, который будет приводить вам больше лидов.
Пусть некоторые и них покажутся скучными и унылыми, но вы увидите долгосрочный результат своих действий и вскоре научитесь создавать идеальные лендинги. Мы уверены, вам понравится результат ваших усилий. Если же вы хотите заказать лендинг команде профессиональных дизайнеров и программистов, то свяжитесь с нами и мы вместе создадим идеальную посадочную страницу.
Понравилась статья? Будьте в курсе новых статей о маркетинге и рекламе!
Поделиться с друзьями
9 обязательных элементов для идеальной целевой страницы
Следующая статья представляет собой отрывок из нашей новейшей электронной книги 25 Веб-сайт «Необходимые элементы» для привлечения трафика, потенциальных клиентов и продаж. Вы можете скачать полную бесплатную электронную книгу здесь .
Целевые страницы — один из важнейших элементов лидогенерации, но большинство компаний не используют их в достаточной мере или вообще не используют.
Вместо этого принято уделять больше внимания главной странице веб-сайта. В конце концов, это первое помещение на вашей виртуальной витрине, куда посетители «заходят» через дверь.
Удивительно, но исследования показывают, что средний коэффициент конверсии для веб-сайта составляет от 1% до 3%, что означает, что он конвертирует лишь крошечную часть трафика сайта. С таким плохим результатом, почему компании все еще полагаются на домашнюю страницу, чтобы сделать тяжелую работу?
Целевая страница (также называемая страницей захвата потенциальных клиентов) является обязательным элементом любого веб-сайта, поскольку она обеспечивает целевую платформу для преобразования большего процента посетителей в потенциальных клиентов. Фактически, целевые страницы имеют 5-15% коэффициент конверсии в среднем. Тем не менее, их часто затмевает домашняя страница или страницы других продуктов.
Это связано с тем, что в течение многих лет маркетологи сосредоточивались на том, чтобы привлечь людей на веб-сайт компании, не имея четкого представления о том, как посетители туда попали и куда их направить дальше.
Сегодня мы используем электронный маркетинг, социальные сети, рекламу с оплатой за клик (PPC) и другие онлайн-каналы, которые позволяют маркетологам направлять трафик в определенные места (целевые страницы), содержащие правильные сообщения для каждой аудитории.
Задача целевой страницы состоит в том, чтобы точно сообщить вашим посетителям что вы от них хотите и почему они должны это делать . Домашние страницы, хотя и являются важным элементом веб-сайта, обычно менее ориентированы на конкретную задачу, потому что они обслуживают массы. Домашние страницы отлично подходят для прямого трафика , но когда вы можете контролировать, как посетители попадают на ваш сайт, целевая страница — лучшее место для их отправки. Если все сделано правильно, целевые страницы могут оказать очень положительное влияние на лидогенерацию.
Хотя целевые страницы работают лучше, чем основные страницы сайта с коэффициентом конверсии 5-15%, они могут быть намного эффективнее, если использовать рекомендации, описанные ниже.
На самом деле, многие из клиентов HubSpot, которые воспользовались этими советами, отмечают коэффициент конверсии 30-45% ! Это безумно выше среднего!
Для сравнения: если вы приведете 10 000 посетителей на свою домашнюю страницу, вы получите примерно 300 лидов. Если бы вместо этого вы отправили их на целевую целевую страницу со средним коэффициентом конверсии 30%, вы могли бы получить 3000 потенциальных клиентов . Какой из них вы бы предпочли?
Хотите знать, что нужно, чтобы получить звездный коэффициент конверсии целевой страницы? Ознакомьтесь с приведенными ниже советами по созданию идеальной целевой страницы.
1. Никогда не используйте домашнюю страницу в качестве целевой страницы Как упоминалось выше, на домашних страницах обычно слишком много сообщений, из-за чего посетители чувствуют себя потерянными. Мы также рекомендуем не использовать главную страницу продукта на сайте.
Даже если ваша домашняя страница и подстраницы великолепны, специальная целевая страница (с использованием этих советов) будет лучше конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, поскольку они сосредоточены на одной задаче.
- Заголовок и (необязательно) подзаголовок
- Краткое описание того, что предлагается
- Хотя бы одно вспомогательное изображение или короткое видео
- (необязательно) вспомогательные элементы подтверждения, такие как отзывы, логотипы клиентов или значки безопасности
- Самое главное, форма на самой целевой странице для сбора информации. Если по какой-то причине вы не можете разместить форму на целевой странице, используйте большую кнопку призыва к действию (CTA), чтобы направить посетителей к следующему шагу.
Целевая страница используется с одной и только с одной целью – побудить посетителя совершить одно конкретное действие.
Когда посетители попадают на страницу, мы хотим удерживать их там до тех пор, пока они не выполнят это действие. Отказ от навигации может побудить их продолжить блуждание. Удалите основную навигацию сайта со страницы, чтобы они не перемещались с вашей целевой страницы.
Не пытайтесь втиснуть слишком много информации на свои целевые страницы. Дайте понять о чем страница и что вы хотите, чтобы посетитель сделал . Ограничьте количество копий, изображений, мультимедиа и ссылок только тем, что необходимо, и организуйте свой контент в правильной структуре, чтобы объекты были в логическом порядке. Особенно важно, чтобы призыв к действию (CTA) был максимально понятен посетителю.
Пример целевой страницы, которая может улучшить CTA:
5. Сопоставьте содержание с предыдущим источником посетителя
Независимо от того, приходит ли посетитель из рекламы с оплатой за клик, электронной почты или призыва к действию из другого источника, убедитесь, что сообщения совпадают на протяжении всего пути конверсии.
. Если в вашем рекламном объявлении с оплатой за клик написано «Загрузите нашу электронную книгу по маркетингу», на вашей целевой странице должно быть написано то же самое или что-то подобное. Если в ваших сообщениях есть разрыв, посетители почувствуют, что они находятся не в том месте, и, скорее всего, нажмут кнопку «Назад».
Трение вызывается объектами (или отсутствующими объектами) на странице, которые мешают посетителю совершить действие. Это может включать в себя предоставление слишком большого количества информации (добавление сложности), анимацию, которая отвлекает, отсутствие подтверждения клиента или безопасности и т. д. Сделайте так, чтобы ваши посетители чувствовали себя уверенно в своем решении предоставить свою информацию. Чтобы уменьшить трения, сделайте страницу простой (не требуйте, чтобы посетители слишком много читали), включите элементы подтверждения, такие как отзывы клиентов, количество загрузок/продаж (чтобы указать, что они приняты другими), значки безопасности (если вы имеете дело с конфиденциальные данные, такие как информация о кредитной карте), и, как упоминалось выше, убедитесь, что сообщения совпадают на всем пути конверсии.
Не создавайте целевую страницу для загрузки информационного бюллетеня (никогда не размещайте их за формой). . Сделайте . Создайте целевую страницу для ценного технического документа. Не используйте целевую страницу для «Свяжитесь с нами», но сделайте используйте ее для ценного руководства, бесплатной пробной версии, демонстрации или оценки. Предложение чего-то ценного позволит вам привлечь больше потенциальных клиентов, чтобы вы могли развивать их с течением времени, пока они не будут «готовы к покупке».
Пример отличной целевой страницы, предлагающей ценность:
8. Спрашивайте только о том, что вам нужно Когда дело доходит до веб-форм, нет волшебного ответа на количество обязательных полей формы. Но есть одно простое практическое правило: спрашивайте только о том, что вам или вашему отделу продаж действительно нужно .
Если вам не нужен их цвет волос, не просите об этом. Также старайтесь держаться подальше от чувствительной или конфиденциальной информации. И никогда не используйте слово «Отправить» на кнопке формы. Всегда используйте язык для того, что они получают взамен. Например, используйте «Загрузить сейчас», «Получите бесплатную оценку» или «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки».
9. Создайте множество целевых страниц
Для каждой новой кампании или предложения создавайте новую целевую страницу. Чем больше у вас целевых страниц, тем больше возможностей конвертировать больше трафика в потенциальных клиентов.
БОНУС: Сделайте ваши целевые страницы общедоступными Это необязательно, но это еще один отличный способ привлечь больше посетителей на ваши целевые страницы. Включите ссылки для обмена в социальных сетях или виджет для обмена в социальных сетях на своих целевых страницах, чтобы посетители могли легко делиться этим контентом со своими личными сетями и, в свою очередь, получать больше возможностей для конвертации потенциальных клиентов.
Оцените свои целевые страницы и используйте эти рекомендации в качестве контрольного списка для настройки идеальной страницы. Эффективные целевые страницы — это то, что превратит ваш сайт в машину для генерации лидов. И не забудьте протестировать свои целевые страницы, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вас!
Какие еще рекомендации по созданию целевых страниц вы бы порекомендовали?
Как создать идеальную целевую страницу, чтобы привлечь больше клиентов
Домашняя страница / Маркетинг / Как создать идеальную целевую страницу, чтобы привлечь больше клиентов
Маркетинг, веб-дизайн
Хотите оптимизировать свои целевые страницы? Вот как создать идеальную целевую страницу для вашего веб-сайта, чтобы привлечь потенциальных клиентов, конвертировать клиентов и повысить рентабельность инвестиций.
Автор Sarang Padhye
Опубликовано 7 июля 2022 г.
При правильном использовании целевая страница может стать одним из самых эффективных инструментов в вашем арсенале продаж и маркетинга. Он может не только стимулировать продажи дорогостоящего предложения, но и отслеживать показатели, которые помогут вам улучшить воронку продаж. Если определенное ключевое слово или текст объявления хорошо конвертируются на вашей целевой странице, их легко переместить в другие каналы — например, в последовательность автоматизации электронной почты.
Но что нужно для того, чтобы создать отличную целевую страницу, которая превращает любителей шин в реальных платящих клиентов? К сожалению, универсального решения не существует — оно может зависеть от отрасли и типа конверсии. Хотя вы должны быть готовы потратить довольно много времени на тестирование различных элементов, чтобы получить правильное сочетание для вашей аудитории, есть несколько общих моментов, которые есть у всех целевых страниц. Сделайте это правильно, и ваши шансы создать успешную целевую страницу взлетят до небес.
Технически целевая страница — это любая страница на веб-сайте, основной целью которой является стимулирование конверсий, таких как подписка по электронной почте или продажа продукта. Они могут служить воротами для бренда в целом, выступая в качестве события в середине воронки, или могут полностью закрыть процесс продаж. В любом случае они служат одной цели — побудить клиента совершить конкретное действие.
Целевые страницы откровенно прямолинейны. У лучших не так много пуха; они размещают предложение прямо перед лицом покупателя и тщательно продуманным образом объясняют ему все причины, по которым ему следует действовать. Это то, что отличает целевые страницы от домашних страниц или любой другой «стандартной» страницы на вашем веб-сайте — вместо того, чтобы делиться основной информацией о вашем бренде или компании, они представляют конкретный продукт и подробно объясняют, почему клиенты должны его покупать.
Большинство компаний создают уникальную целевую страницу для каждого продукта, а в некоторых случаях — несколько целевых страниц для каждого этапа пути клиента. Они часто органически продвигаются с помощью методов SEO, но бренд также может выбрать платный трафик на страницу.
Если вы хотите органично привлекать потенциальных клиентов, вам необходимо создать несколько различных целевых страниц, ориентированных на широкий спектр ключевых слов, относящихся к вашим продуктам и услугам.
Как создать целевую страницуУ всех целевых страниц есть общая цель — превратить посетителей сайта в клиентов, но большинство из них в большинстве случаев не достигают этой цели. Вот как создать целевую страницу для развития вашего бизнеса и привлечения клиентов.
1.
Разработайте сильную структуру страницы Как и ваш веб-сайт, целевая страница должна иметь сильную организационную структуру. Посетители должны иметь возможность быстро просматривать контент, видеть изображения, демонстрирующие продукт или услугу в действии, и, самое главное, знать, что это за продукт.
Возьмите эту целевую страницу от MOSTLY AI в качестве примера. Заголовок точно и лаконично описывает, для чего предназначена услуга. Пользователи могут быстро определить, что компания предлагает услуги по генерации синтетических данных, как только они попадут на страницу. Они достигают этого с помощью смелого и четкого заголовка, а также быстрого описания рядом с избранным изображением.
В идеале на вашей целевой странице должно быть несколько символов h3 и h4, разбросанных по всему тексту, чтобы подчеркнуть различные преимущества или идеальные проблемы клиентов. Некоторые также могут демонстрировать функции продукта или услуги, отзывы клиентов, часто задаваемые вопросы или конкретную информацию о заказе.
Целевые страницы также не должны быть длинными. В некоторых отраслях есть целевые страницы длиной в тысячи слов, повторяющие предложение несколько раз. Другим требуется всего несколько свитков, чтобы добраться до сути. Ознакомьтесь с другими целевыми страницами в вашей нише, чтобы понять, чего ожидают ваши клиенты.
2.
Используйте высококачественные изображения или видеоПоскольку большинство людей предпочитают просматривать целевую страницу, а не читать каждое слово, правильные изображения могут продать ваш продукт за вас. На самом деле 90% информации, передаваемой в мозг, является визуальным, поэтому, если вы ищете один элемент на своей странице, который обеспечивает наибольшую отдачу от затраченных средств, визуальные эффекты — это ответ.
Какие бы изображения вы ни использовали, они должны соответствовать вашему продукту и соответствовать вашему бренду. Старайтесь использовать изображения высокого качества и находите изображения, на которых изображены люди. Немного эмоций никому не повредит, поэтому, если вы сомневаетесь, найдите фотографии, на которых изображены люди, демонстрирующие положительные чувства.
Итак, какие визуальные эффекты подходят для вашего бренда? Для SaaS-компании скриншоты и демонстрации продукта — очевидный выбор, но вы также должны рассмотреть возможность использовать гифки и видео. Глаз обучен отслеживать движение, поэтому все, что движется, автоматически привлекает внимание ваших клиентов и способствует маркетингу SaaS.
Например, eToro — это онлайн-платформа для инвестиций и торговли на рынке Форекс, которая эффективно использует видео на своих целевых страницах. Это не только увлекательно и информативно, но и дает зрителю ключевое представление о бренде и о том, что делает продукт.
3.
Напишите текст, который вызывает эмоциональную связьНет сомнений, что ваш текст должен быть описательным. Если люди не знают, что рекламирует ваш бизнес, то как они собираются действовать? Как они узнают, принесет ли это им пользу? И почему они должны вообще оставаться рядом?
Средний показатель отказов целевой страницы составляет от 40 до 70%, в зависимости от отрасли. Снижение этого показателя даже на несколько процентных пунктов может оказать существенное влияние на итоговую прибыль вашего бизнеса. Лучший способ сделать это — использовать силу эмоционального копирования.
Заявления, подразумевающие срочность, такие как нехватка или низкий уровень запасов, удерживают посетителей на сайте и обычно приводят к большему количеству конверсий. Копия, которая показывает, как можно облегчить болевые точки, также является неотъемлемой частью. Почти все формы маркетинга направлены на то, чтобы показать изменения в личности, поэтому убедитесь, что вы выделили это изменение в тексте.
Тем не менее демонстрация трансформации не должна быть столь очевидной. Одним из эффективных методов является использование инструмента, который позволяет пользователям отслеживать до и после, например, этот калькулятор стоимости переезда. Клиенты могут вводить свою информацию, и они смогут увидеть, сколько им будет стоить переезд. Этот инструмент также служит лид-магнитом, поэтому, даже если они не конвертируются, у MoveBuddha.org все еще есть их контактная информация.
Обзоры и отзывы — это «секретный соус» для любой целевой страницы, особенно для дорогостоящих товаров. Если вы берете значительную сумму денег за свою нишу, вам необходимо предоставить доказательства того, что другие сделали такую же покупку и довольны своим решением. В одном исследовании добавление социального подтверждения на целевую страницу увеличило коэффициент конверсии почти на 34%.
Так как же получить социальное доказательство? Скорее всего, у вас уже есть отзывы клиентов в Google и Facebook. Просмотрите свои различные платформы и учетные записи электронной почты, а затем как можно скорее разместите их на своей целевой странице. Если у вас их нет, обратитесь к своим клиентам или бета-тестерам (если это новый продукт или услуга), чтобы создать их.
При поиске отзывов лучше быть конкретным. Пятизвездочные обзоры не так много значат, если это просто общие утверждения, такие как «отличный продукт!» или «исключительное качество!» Вы хотите, чтобы обзоры были посвящены функциям и преимуществам, но при этом излучали энтузиазм. Если возможно, разместите фотографии рядом с вашими отзывами, чтобы придать им дополнительный человеческий вид.
5.
Повторите сильный призыв к действиюНи одна целевая страница не будет полноценной без сильного призыва к действию (CTA). Это не должно существовать только в одной части вашей целевой страницы. В зависимости от длины вы можете разместить несколько предложений по всей странице, чтобы дать посетителю несколько возможностей подписаться. Убедитесь, что вы включили его в начале и в конце, а затем несколько раз между ними.
Чтобы увеличить продажи, рассмотрите возможность добавления дополнительного предложения. Интернет-магазин компьютерных игр, например, может предложить дополнительный контент для тех, кто купит игру до официальной даты запуска игры. В качестве альтернативы вы также можете предлагать руководства, скидки или консультации для клиентов B2B.
Как бы вы ни создавали CTA, убедитесь, что он выделяется. Последнее, что вам нужно, это чтобы информация затерялась на вашем сайте и сбила посетителей с толку относительно того, как действовать, поэтому используйте контрастные цвета и жирные шрифты, чтобы сделать ее заметной.
