Нефть теряет идеи для роста — Екатерина Крылова
2021-03-18T09:48:00+03:00
2021-03-18T09:52:18+03:00
2021-03-18T09:48:00+03:00
2021
https://1prime.ru/experts/20210318/833259439.html
Нефть теряет идеи для роста
Мнения аналитиков
Новости
ru-RU
https://1prime.ru/docs/terms/terms_of_use.html
https://россиясегодня.рф
Вопреки ожиданиям, МЭА немного повысило прогноз по мировому спросу на нефть на этот год — до 96,5 млн барр./день. Но при этом отметило, что в новый нефтяной суперцикл не верит… ПРАЙМ, 18.03.2021
рынки, товарно-сырьевые рынки, мнения аналитиков
https://1prime.ru/i/logo/social_logo.png
Агентство экономической информации ПРАЙМ
7 495 645-37-00
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://россиясегодня.рф/awards/
Агентство экономической информации ПРАЙМ
7 495 645-37-00
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://россиясегодня.рф/awards/
Агентство экономической информации ПРАЙМ
7 495 645-37-00
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://россиясегодня.
рф/awards/
Агентство экономической информации ПРАЙМ
7 495 645-37-00
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://россиясегодня.рф/awards/
Екатерина Крылова
https://1prime.ru/images/82422/39/824223981.jpg
Вопреки ожиданиям, МЭА немного повысило прогноз по мировому спросу на нефть на этот год — до 96,5 млн барр./день. Но при этом отметило, что в новый нефтяной суперцикл не верит из-за рисков роста предложения и высоких запасов. Статистика от Минэнерго вышла отличной от API, показав рост по всем статьям: запасы сырой нефти выросли на 2,4 млн барр., бензинов — на 0,5 млн барр., дистиллятов — на 0,3 млн барр. Загрузка НПЗ поднялась до 76,1%, ожидаемо восстанавливаясь после простоя из-за аномальных холодов февраля. Цены на нефть Brent на этом фоне остаются под давлением. В отсутствие новых идей для роста, мы продолжаем ждать дальнейшего плавного сползания нефти к 65 долл./барр.
Развитие для развитых – Газета Коммерсантъ № 9 (5282) от 23.01.
2014Еще ни на одной сессии Всемирного экономического форума (ВЭФ) в Давосе чисто экономическая программа не была так второстепенна, как в январе 2014 года. Хотя Давос остался главной дискуссионной площадкой в этой сфере, уже первый день работы сессии ВЭФ продемонстрировал: тренды на ближайшие четыре-пять лет глобальным инвесторам понятны (рост в развитых странах будет ускоряться, а в развивающихся замедляться), а все долгосрочные идеи лежат в сферах, развитие которых определяется не экономикой в обычном понимании,— от социологии до медицинских технологий. Россия в Давосе в основном продолжает продвигать инвестпрограммы российских регионов.
Сессии ВЭФ в Давосе, несмотря на ориентацию на крупных частных инвесторов (именно поэтому большая часть проходит в закрытом режиме, а часть мероприятий в рамках ВЭФ проводится и в частном порядке), традиционно отличались от прочих форумов серьезным «общегуманитарным» уклоном, но для 44-й сессии, открывшейся 22 января 2014 года, это особенно характерно.
У сниженного в сравнении с прошлыми годами прогноза ожидаются неочевидные и малоприятные социальные последствия для всего мира. Основатель ВЭФ Клаус Шваб в статье на сайте форума, например, предсказывает длительный период «заниженных ожиданий» на рынке труда, остановку прироста благосостояния средних домохозяйств в развитых странах и в связи с этим реванш протекционистских настроений в правительствах и успехи «влиятельных кругов» в сохранении коррупционных доходов и социального положения. Ради совершенно других целей, но, по существу, в той же плоскости среднесрочная ситуация описывается и в послании к сессии ВЭФ папы римского Франциска, посвященном в основном влиянию имущественного неравенства на социальное развитие. Наконец, близкие по смыслу темы обсуждает в обращении к ВЭФ глава Международного валютного фонда Кристин Лагард: ключевой задачей экономического развития она видит продолжение роста среднего класса в мире.
Дискуссии 2014 года в основном разделяются на две примерно равные части.
Первая предполагает поиск долгосрочных идей развития в рамках либерализации экономики в прорывных секторах по-прежнему с ключевым участием иностранного и глобализованного капитала. Так, например, президент Южной Кореи Пак Кын Хе выступила на сессии ВЭФ с анонсом пакета мер по созданию «креативной экономики» страны в ближайшие 10-15 лет. Достаточно активно промоутирует свои проекты в Давосе правительство Нигерии.
«Мы все еще не там, где должны быть»,— описал инвестклимат в стране вице-премьер Аркадий Дворкович по итогам закрытой для прессы российской «панели» ВЭФ
Фото: Bloomberg via Getty Images /Fotobank.com
Россия де-факто в той же группе: в 2014 году основной акцент сделан на региональное развитие, поэтому главный обсуждаемый российский доклад 22 января — исследование рабочей группы ВЭФ по инвестиционному климату регионов РФ (группой руководят Алексей Кудрин и Алексей Цивинский из Yale University, в составе группы — представители правительства, частного бизнеса, университетов).
Вторая часть участников Давоса в 2014 году видят долгосрочные перспективы скорее на стыке научных и социальных исследований, прямо не ассоциирующихся с экономикой. Например, Совет по исследованиям ЕС 22 января в Давосе объявил о новой крупнейшей программе в области исследования онкологических заболеваний — несмотря на проблемы в экономике ЕС. Довольно большое внимание привлекло выступление в Давосе Хорхе Сото, координатора национальной цифровой программы администрации президента Мексики,— о смене концепции гражданства в современном мире и консолидации гражданского общества в связи с появлением социальных сетей. Колин Дайер, президент Jones LangLaSalle, представил прогноз изменения потоков инвестиций в коммерческую недвижимость, предполагающий существенный рост вложений в инфраструктуру за пределами 30 крупнейших мегаполисов мира,— то есть быстрое изменение характера урбанизации в мире.
Дмитрий Бутрин, Давос
СФ: «Время эксперта» на тему «Основы формирования новой идеи экономического роста России»
А. Кудрин выступил в Совете Федерации на тему «Основы формирования новой идеи экономического роста России»
Алексей Кудрин представил сенаторам свое понимание необходимых направлений экономической политики. По его мнению, без проведения структурных реформ невозможно вернуть высокие темпы экономического роста в России. Он привел следующие цифры: средние темпы экономического роста с 2010 по 2015 год составили 1,9. «Это существенно меньше, чем было в начале нулевых годов. При самых оптимистических прогнозах средние темпы роста за период с 2012 по 2018 год составят 1,4», — сказал экс-министр финансов. Он констатировал, что доля России в мировой экономике уменьшается.
«С помощью простых мер, таких, как смягчение денежно-кредитной политики, или просто за счет крупных инфраструктурных проектов мы не вытащим экономику на высокие темпы». По мнению Алексея Кудрина, такие меры могут дать краткосрочный эффект, но ухудшить ситуацию в долгосрочной перспективе. «Вот почему нужно проявить мудрость и политическую волю и развернуть работу по реформам в целях повышения темпов роста».
Одной из ключевых проблем Алексей Кудрин назвал проблему оттока капитала из страны.
«Понятно, что только за счет мер антикризисной политики мы не выстроим модель экономического роста. Антикризисная программа Правительства может помочь преодолеть остроту кризиса, но не выстраивает тех возможностей, которые станут основой высокого потенциала экономического роста в нашей стране», — сказал он.
Новую модель роста, полагает Алексей Кудрин, условно можно назвать «моделью предложения». «Это создание более конкурентоспособной продукции на основе более высокой производительности инвестиций в технологии, лучшей организации производства, и кооперации производственной и непроизводственной областей, в том числе реального сектора и образования».
«Ради роста экономики на 4% в год изучайте историю 1960-х»: самые важные идеи Давоса-2020
Самыми популярными спикерами Всемирного экономического форума в Давосе в 2020 году предсказуемо стали президент США Дональд Трамп и юная шведская экоактивистка Грета Тунберг.
За пределами их выступлений повестка саммита в этот раз свелась к темам «капитализма заинтересованных сторон» (stakeholder capitalism), а также сближения бизнеса с государствами и некоммерческим сектором для решения главных глобальных проблем.
Американский Forbes поддержал эти дискуссии в рамках программы Imagination in Action, которую провел совместно с индийской IT-компанией Tata Consultancy Services (TCS), структурой Массачусетского института технологий MIT Connection Science и правозащитной организацией Global Citizen, которая в сентябре 2020-го представит Global Goal Live — крупнейший в истории форум на тему защиты прав человека. В Давосе партнеры организовали панельные обсуждения, чтобы выявить передовые идеи, изучить возможности новых платформ, технологий (прежде всего искусственного интеллекта и блокчейна) и обозначить принципы, на которых мир должен менять к лучшему. Среди спикеров Imagination in Action были представители самых разных сфер, от актрисы Приянки Чопра-Джонас и руководителя некоммерческого партнерства по вакцинации Gavi доктора Нгози Оконьо-Ивевалы до гендиректора Cisco Чака Роббинса и инвестора-миллиардера Пола Тюдора Джонса.
Ниже — восемь важных идей, взятых из почти восьми часов дискуссий наших гостей.
Реклама на Forbes
1. Ради роста экономики на 4% в год изучайте историю 1960-х. Хотя история помнит то десятилетие как годы активизма и борьбы, оно было еще и годами стремительного экономического развития. По словам Пола Тюдора Джонса, чтобы вернуть ту динамику, корпорациям необходимо отказаться от навязчивого беспокойства по поводу довольства их акционеров финансовыми результатами (воплощением этого подхода в 1980-х стал Милтон Фридман) и вернуться к более сбалансированному подходу, чтобы в первую очередь ценить сотрудников, клиентов и окружающую среду. «Пирог растет, его хватает и для вас, и для общества», — рассуждает Джонс, создатель рэнкинга самых социально справедливых американских компаний JUST Capital, который призван заставить корпорации соответствовать ожиданиям граждан от крупного бизнеса. (Примечание: Forbes USA является партнером JUST Capital, а я вхожу в совет директоров JUST Capital).
«В 1960-х, когда прибыль частных компаний была вдвое меньше сегодняшней, ВВП рос вдвое большими темпами, чем на протяжении последних десяти лет», — констатирует Джонс. По его мнению, акцент на приоритетном положении акционеров ограничивает ресурсы правительства, подрывая политический дискурс.
«Вы можете улыбаться и хлопать в ладоши, но уже завтра окажетесь в ГУЛАГе»: автор Sapiens напугал Давос
2. Любая компания — это образовательная компания. Ханс Вестберг, гендиректор телеком-конгломерата Verizon, в своем визионерском выступлении назвал сотрудников важнейшим активом корпораций и подчеркнул, что для развития бизнеса жизненно важно поддерживать в коллективе лояльность и энтузиазм. Не ограничившись символическими заявлениями, топ-менеджер напомнил, что предоставляет 140 000 сотрудников возможности для постоянного обучения и развития. Ежеквартальные аттестации в Verizon позволяют убедиться, что все вовлеченные в этот процесс работники развиваются и «ощущают свою ответственность как лидеров».
3. Профсоюзы на страже персональных данных. «Компании вроде Google, Amazon и Walmart собирают данные, чтобы беспрепятственно эксплуатировать человеческий потенциал», — заявил Сэнди Пентленд, сооснователь проекта Imagination in Action (совместно с Джоном Вернером: оба они являются сотрудниками MIT Connection Science). Он сравнил право на безопасность личных данных в XXI веке с правами трудящихся в XIX веке. Новые кооперативы по защите данных позволят их членам противостоять натиску ИТ-гигантов в борьбе за распространение чувствительной персональной информации.
4. Многополярность по-прежнему имеет ключевое значение. Мир охватила националистская лихорадка, однако Gavi, международный альянс по вакцинации населения, зародившийся в Давосе и отметивший на этой неделе двадцатую годовщину, демонстрирует, что проблемы, выходящие за пределы национальных границ, будь то пандемии, изменения климата или финансовые потрясения, требуют скоординированных усилий и сотрудничества на глобальном уровне.
Gavi — невероятная история успеха: с 2000 года прививки благодаря этой организации получили 760 млн детей. Оконьо-Ивевала, глава Gavi, намерен добиться того, чтобы это число превысило миллиард. «Профилактика лучше лечения», — констатировал он. По словам Оконьо-Ивевалы, каждый доллар, потраченный на вакцины, позволяет сэкономить $54 на здравоохранении, не говоря уже о человеческом капитале.
5. Жертвовать надо на протяжении всей жизни. Чтобы покрыть возникающий каждый год дефицит в $350 млрд, ввергающий в нищету миллионы людей по всему миру, сверхсостоятельным гражданам придется отдавать больше. Изящное решение: каждый миллиардер мог бы ежегодно жертвовать 5% состояния — учитывая, что большинство магнатов становятся богаче на 7% в год, это даже не затормозит прирост их капиталов. «Величайший дар — это идея того, что вы можете изменить жизни миллионов людей», — говорит Крис Стэдлер, управляющий директор фирмы по управлению капиталом CVC и руководитель инициативы Global Citizen (Forbes и Global Citizen договорились совместно проводить исследования благотворительности в 2020 году).
«Это эпидемия цифрового аутизма»: о чем доктор Курпатов и йог Садхгуру рассказали на завтраке Сбербанка в Давосе
6. У искусственного интеллекта (ИИ) должно быть искусственное сердце. Страхи Илона Маска по поводу ИИ не беспочвенны. Но если человечеству удастся сохранить контроль над развитием технологии и заставить ее работать на общественное благо, цель оправдает средства. «Технологии определяют границы наших возможностей, а от этого зависят нормы и практика», — рассуждает Томми Николас, сооснователь и гендиректор компании Alloy, которая внедряет ИИ в финтех-секторе.
7. Равенство ведет к процветанию. ОАЭ наделены богатыми природными ресурсами, но даже с учетом этого оказались значительно успешнее большинства других стран с обширными нефтяными запасами благодаря либеральной торговой политике и готовности задействовать потенциал своего народа. «У нас как у малого народа была мечта, — говорит Мохаммед аль-Гергави, министр по делам государственного управления и будущего ОАЭ.
— Я учился в третьем классе, когда впервые увидел флаг. У нас даже не было университета. Мы искали правительственных служащих, у нас было всего 45 выпускников университетов и только пять женщин. Мы были страной-стартапом». Сегодня женщины составляют две трети от числа государственных служащих, половину от числа членов национального собрания и треть кабинета министров ОАЭ. Экономика стремительно развивается без тех сложностей, которые встречаются во многих других странах региона.
8. Поколение Z может добиться перемен. Люди вроде Греты Тунберг, Малалы Юсуфзай и Эммы Гонсалес не сумасшедшие, уверяет Приянка Чопра-Джонас, которая поддерживает инициативы Global Citizen и ЮНИСЕФ и рассказывает о них своим 100 млн подписчиков. «В 15 лет мне не хватило бы храбрости на подобное, — признается актриса. — Это невероятно, каким влиянием обладают эти девочки <…> капли воды образуют океан».
Перевод Натальи Балабанцевой
10 примет времени, перевернувших нашу жизнь
10 фотоПредставитель Трутнева: реорганизация Русгидро — лишь одна из идей для роста её стоимости
МОСКВА, 14 янв (Рейтер) — Представитель вице-премьера Юрия Трутнева подтвердил наличие предложения по реорганизации Русгидро и передаче госконтроля в ней дочернему холдингу РАО ЭС Востока как одного из вариантов повышения стоимости Русгидро, но сказал, что Трутнев не готов давать оценок и обсуждать его в ближайшей перспективе.
“Повышение стоимости компании с госучастием является стратегической задачей для руководства компании, для правительства… Трутнев, как председатель совета директоров Русгидро, конечно, знает об этом предложении, как и о ряде других экспертных предложений”, — сказал Рейтер представитель вице-премьера.
Он не стал говорить, от кого поступила идея, а также оценивать это предложение, сказав, что его обсуждения пока нет в графике вице-премьера.
Ранее газета Коммерсант со ссылкой на источники, знакомые с предложением, написала, что власти РФ могут обсудить идею реформирования Русгидро и ее дочернего РАО ЭС Востока, который в результате может стать владельцем контрольного пакета сейчас материнской для него компании.
В частности, по данным газеты, обсуждается передача дальневосточного холдинга напрямую в собственность государству, создание на его базе новой компании и передача ей госконтроля в Русгидро, что позволит увеличить ее дивидендные выплаты с учётом потребности финансирования модернизации дальневосточной энергокомпании.
При этом глава Русгидро Николай Шульгинов назвал в интервью Коммерсанту идею нецелесообразной, не решающей стратегические задачи Дальнего Востока и сказал, что компания не будет поднимать эту тему.
По данным газеты, предложение будет рассматриваться у Трутнева, возглавляющего совет директоров компании и курирующего Дальний Восток.
Акции Русгидро на Московской бирже подскочили на новостях на 13%, а объем торгов в акциях стал рекордным с 2008 года, по наблюдениям трейдеров.
Представитель Русгидро от комментариев отказался, представитель Минэнерго не ответил на запрос.
Анастасия Лырчикова; редактор Полина Девитт
Поддержка ради роста: идеи активных женщин
Мировая экономика сегодня характеризуется очень высоким уровнем неопределенности.
Об этом заявили эксперты в ходе круглого стола Белорусского союза женщин. Его тема «Экономика. Развитие без потрясения» продолжает цикл встреч «Женщины — за Беларусь!».
Причины глобальной неопределенности-пандемия и ожидание второй волны коронавирусной инфекции.
Белорусская экономика, которая в большой степени зависит от зарубежных партнеров, испытывает эти тенденции на себе.
«Сегодня стоит задача не только сохранить, но и восстановить нашу экономику и выйти на высокий уровень экономического развития. Придется решать много задач социальной политики. Нас, женщин — матерей, бабушек — волнует то, как обеспечить стабильный прирост доходов, занятость, рабочие места», — сказала Людмила БОРОВИК, первый заместитель директора по научной работе ГНУ «Научно-исследовательский экономический институт Министерства экономики», кандидат экономических наук.
Заместитель председателя Постоянной комиссии Палаты представителей по правам человека, национальным отношениям и СМИ, заместитель председателя Белорусского союза женщин Лилия АНАНИЧ обратила внимание на достижения отечественной экономики: большую долю экспорта, рост экспорта медицинских услуг, ведущую роль в мире белорусского производства карьерной, тракторной техники, развитие информационного сектора.
«Для нас, женщин, очень важная составляющая — 25-е место Беларуси из 179 государств в международном рейтинге стран, благоприятных для материнства и детства. Думаю, что эта позиция — результат развития нашей экономики. Кстати это, возможно, и инициативы Белорусского союза женщин, которые всегда слышали в правительстве», — добавила парламентарий.
О возможностях расширения экономического потенциала регионов рассказала Наталья БЕРЧЕНКО, заместитель директора по научной работе ГНУ «Научно-исследовательский экономический институт Министерства экономики», кандидат экономических наук. По ее словам, в каждом регионе определены центры, которые создают точки роста и объединяют вокруг себя другие территории.
«Эта работа не одного года. Принять восстановление — это не значит, что завтра мы получим результат. Главное, что мы их (регионы. — «Зв.») видим, и главное, как говорят, вливать воду в насос — тогда будет выход. То есть нужно в этом направлении двигаться, и важно, что государство заняло лидирующую позицию, содействует всеми ресурсами, чтобы эти территории получили развитие», — говорит эксперт.
От банковского сообщества во время круглого стола выступила Наталья ШЕВЦОВА, заместитель председателя правления ОАО «Белагропромбанк». Она заверила, что в это непростое время банки стремятся оказывать кредитную поддержку предприятиям.
«Сегодня мы идем навстречу предприятиям и принимаем нестандартные решения. Оказываем поддержку и на выплату зарплат, пополнение оборотных средств, на любые цели, связанные с операционной деятельностью предприятий. Поддержки не бывает много — видимо, где-то ее и недостаточно, но мы стараемся. Самое главное, чтобы была обратная связь: если есть проблема, ее нужно услышать и пойти навстречу», — констатирует банкир.
Председатель Постоянной комиссии Палаты представителей по законодательству Светлана ЛЮБЕЦКАЯ отметила, что нормотворцы также вносят свой вклад в развитие экономики: рассматривают законопроекты, направленные на поддержку цифровой экономики, социальной сферы, администрирования в области государственного управления.
Мария ДАДАЛКО
Превью: stroygaz.ru
В Госдуме оценили идею Жириновского по «спискам на арест» из-за роста цен
https://ria.ru/20201217/zhirinovskiy-1589631080.html
В Госдуме оценили идею Жириновского по «спискам на арест» из-за роста цен
В Госдуме оценили идею Жириновского по «спискам на арест» из-за роста цен — РИА Новости, 17.12.2020
В Госдуме оценили идею Жириновского по «спискам на арест» из-за роста цен
Депутат Госдумы от «Единой России» Сергей Вострецов считает, что в вопросе регулирования цен на продукты нужно не «составлять списки на арест», а переходить к… РИА Новости, 17.12.2020
2020-12-17T10:57
2020-12-17T10:57
2020-12-17T10:57
экономика
владимир жириновский
владимир путин
сергей вострецов
единая россия
госдума рф
лдпр
/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content
/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e4/04/19/1570575422_0:160:3072:1888_1920x0_80_0_0_80a24ef2d2811e9b10f2102501e239ba.jpg
МОСКВА, 17 дек – РИА Новости. Депутат Госдумы от «Единой России» Сергей Вострецов считает, что в вопросе регулирования цен на продукты нужно не «составлять списки на арест», а переходить к делу – «посадить руководство торговых сетей, кто занимается спекуляцией».Ранее лидер ЛДПР Владимир Жириновский в своем Telegram-канале предложил начать регулирование цен на продукты питания с составления «списков на арест».»Только не списки составлять надо, а от слов к делу перейти и посадить руководство торговых сетей — кто занимается спекуляцией, другие задумаются», — сказал Вострецов РИА Новости в четверг.Он добавил, что «мы только и занимается тем, что вечно списки какие-то составляем». «На то он и меч государственный, чтобы рубить хоть изредка, а то только пугаем», — утверждает депутат.Российские производители и ритейлеры ранее подписали соглашения о стабилизации цен на сахар и подсолнечное масло, рост стоимости которых обратил на себя внимание властей страны. Участники соглашений заявляют о готовности соблюдать их и указывают, что цены на продукты уже стали снижаться.Подписание соглашений по ценам на подсолнечное масло и сахар — часть мер правительства РФ по стабилизации ситуации на рынке продовольствия. О них было объявлено после того, как на рост цен обратил внимание президент России Владимир Путин. Глава государства отметил подорожание сахара, подсолнечного масла, муки, макаронных изделий и хлеба, назвав это попыткой подогнать внутренние цены под мировые.После этого правительство объявило комплекс мер по стабилизации цен: было принято решение о значительном повышении экспортной пошлины на подсолнечник, о введении квоты на поставки зерновых культур из России за рубеж и экспортной пошлины на зерно, о поддержке мукомолов, а также о заключении соглашений по стабилизации цен на подсолнечное масло и сахар.
https://ria.ru/20201216/tseny-1589570418.html
https://ria.ru/20201215/tseny-1589409801.html
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2020
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Новости
ru-RU
https://ria.ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e4/04/19/1570575422_171:0:2902:2048_1920x0_80_0_0_0cbf255dcf09d0c9cd41dc861d07d6dc.jpgРИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
экономика, владимир жириновский, владимир путин, сергей вострецов, единая россия, госдума рф, лдпр
МОСКВА, 17 дек – РИА Новости. Депутат Госдумы от «Единой России» Сергей Вострецов считает, что в вопросе регулирования цен на продукты нужно не «составлять списки на арест», а переходить к делу – «посадить руководство торговых сетей, кто занимается спекуляцией».Ранее лидер ЛДПР Владимир Жириновский в своем Telegram-канале предложил начать регулирование цен на продукты питания с составления «списков на арест».«Только не списки составлять надо, а от слов к делу перейти и посадить руководство торговых сетей — кто занимается спекуляцией, другие задумаются», — сказал Вострецов РИА Новости в четверг.
Он добавил, что «мы только и занимается тем, что вечно списки какие-то составляем». «На то он и меч государственный, чтобы рубить хоть изредка, а то только пугаем», — утверждает депутат.
16 декабря 2020, 19:15
Росстат рассказал о ситуации с ценами на сахар и маслоРоссийские производители и ритейлеры ранее подписали соглашения о стабилизации цен на сахар и подсолнечное масло, рост стоимости которых обратил на себя внимание властей страны. Участники соглашений заявляют о готовности соблюдать их и указывают, что цены на продукты уже стали снижаться.
Подписание соглашений по ценам на подсолнечное масло и сахар — часть мер правительства РФ по стабилизации ситуации на рынке продовольствия. О них было объявлено после того, как на рост цен обратил внимание президент России Владимир Путин. Глава государства отметил подорожание сахара, подсолнечного масла, муки, макаронных изделий и хлеба, назвав это попыткой подогнать внутренние цены под мировые.После этого правительство объявило комплекс мер по стабилизации цен: было принято решение о значительном повышении экспортной пошлины на подсолнечник, о введении квоты на поставки зерновых культур из России за рубеж и экспортной пошлины на зерно, о поддержке мукомолов, а также о заключении соглашений по стабилизации цен на подсолнечное масло и сахар.
15 декабря 2020, 23:27
ФАС будет проводить внеплановые проверки по ценам на продукты4 реальных примера стратегии роста и что от них взять
Развитие вашего бизнеса имеет фундаментальное значение для его выживания. Но этот рост не случаен. План игры необходим для достижения ваших целей роста.
Вот где приходит стратегия роста.
Обзор: Что такое стратегия роста?
Стратегия роста — это план действий по увеличению доли бизнеса на рынке. Если ваша компания стремится к расширению, стратегия роста рынка позволит вам наметить свой путь к расширению с учетом вашей отрасли, целевого рынка и ваших финансов.
Матрица Ансофф суммирует четыре стратегии роста бизнеса высокого уровня, используемые компаниями.
Матрица Ансоффа представляет собой основу, описывающую четыре стратегии роста. Источник: commons.wikimedia.org.
- Проникновение на рынок: В Матрице Ансофф стратегия проникновения на рынок предполагает увеличение рыночной доли на существующем рынке. Общие методы включают снижение цен или использование таких приемов, как прямой маркетинг, для повышения осведомленности клиентов о ваших предложениях.
- Развитие рынка: Стратегия развития рынка заключается в выходе на новый рынок с существующими продуктами. Новый рынок может означать другую географию (например, международную экспансию), новый сегмент клиентов или новый канал для охвата клиентов, например добавление интернет-магазина в дополнение к вашему обычному местоположению.
- Разработка продукта: Стратегия разработки продукта включает создание новых продуктов для существующих рынков. Это может быть так просто, как магазин мороженого, предлагающий новый вкус, или столь же сложный, как введение совершенно другой линейки продуктов, например, если бы в магазине мороженого начали продавать сэндвичи.
- Диверсификация: Стратегия роста диверсификации несет наибольший риск неудачи. Создание новых продуктов для новых рынков означает, что этот бизнес является первопроходцем. В результате сложно понять, как добиться успеха, хотя вознаграждение будет выше, если вы это сделаете (см.: Apple убеждает нас, что нам нужен планшет, совершенно новая категория продуктов, чтобы дополнить наши ноутбуки и смартфоны).
Какую бы стратегию роста вы ни выбрали, вы, скорее всего, примените некоторые принципы развития бизнеса, поскольку цель состоит в развитии всей организации.
Примеры успешных стратегий роста
Чтобы понять, как работают различные стратегии роста, давайте рассмотрим несколько реальных примеров.
1. Facebook
Facebook сегодня широко распространен, но когда он был запущен в 2004 году, он был одной из нескольких социальных сетей. MySpace был доминирующим сайтом социальных сетей в то время. Так как же Facebook захватил власть?
Компания использовала стратегию роста проникновения на рынок.
Сначала она была сосредоточена на узкой целевой клиентской базе, а затем постепенно расширялась.Вот как это сделал Facebook.
- Начни с малого: Facebook начался в комнате общежития Гарварда Марка Цукерберга. Следовательно, первоначальной клиентской базой были студенты Гарварда.
- Расширяться постепенно: После того, как Facebook приобрел популярность в Гарварде, он постепенно распространился на другие колледжи. Это позволило компании расти, используя ту же модель успеха, что и в Гарварде.
- Увеличьте рост, когда будете готовы: После того, как Facebook распространился на колледжи, он стал доступен для лиц, не являющихся студентами.Его размеренное расширение позволило Facebook сосредоточиться на адаптации продукта к потребностям каждого нового сегмента клиентов. В результате компания избежала проблем роста, которые привели к упадку MySpace.
2. Amazon
Доминирование Amazon в розничной торговле началось в 1995 году. В то время потребители не привыкли делать покупки в Интернете. Несмотря на это, годовые продажи Amazon выросли до миллиардов долларов. Что способствовало росту Amazon?
Ответ — стратегия роста диверсификации.
Amazon был одним из первых онлайн-ритейлеров, предлагающих возможность покупать онлайн (новая концепция в то время) на новом рынке: в Интернете.Вот подход Amazon к стратегии роста.
- Предлагаем улучшенное обслуживание клиентов: Все началось с предоставления покупателям большего выбора книг, чем было доступно в обычных книжных магазинах. Будучи онлайн, у Amazon не было ограничений по полкам. Кроме того, клиенты могли проверить сайт и сразу узнать, есть ли книга в наличии. Это удобство позволило Amazon преуспеть над более крупными книжными магазинами.
- Промыть и повторить: Amazon затем использовала свою проверенную модель в книгах, чтобы выйти на смежные рынки, такие как продажи DVD и электроники.Он продолжал расширять свои предложения, и теперь он распространился на продукты и даже в здравоохранение.
3. Dollar Shave Club
Когда в 2012 году Dollar Shave Club открыла свой бизнес по производству бритв, у Gillette была доминирующая доля рынка США, составлявшая около 70%, по данным журнала Entrepreneur.
Согласно отчету CNBC, в 2019 году рыночная доля Gillette упала примерно до 53%. Между тем, рост Dollar Shave Club побудил Unilever купить его за 1 миллиард долларов. Как Dollar Shave Club бросил вызов гораздо более крупному конкуренту?
Он использовал стратегию развития рынка.
Ключом к успеху Dollar Shave Club было то, что он мог предложить более дешевую альтернативу лидеру, продавая его напрямую потребителю, что в то время представляло собой новый рынок бритв.
- Определите новый рынок: Gilette продавала свою продукцию розничным торговым точкам. Dollar Shave Club использовала Интернет, чтобы использовать модель прямого обращения к потребителю, которая позволяла продавать бритвы всего за доллар.
- Предложение улучшенного обслуживания клиентов: Dollar Shave Club работал с производителями в Азии над производством бритв, устраняя любые наценки от посредников. Эта экономия средств может быть передана потребителям, которые устремились к его недорогим предложениям.
4. Google
Google славится своей одноименной поисковой системой, но рост компании, которая теперь называется Alphabet, стимулировал ее огромные доходы. Как Google это сделал?
Он использовал стратегию развития продукта.
Google начинал как компания B2C, предлагающая поисковую систему. Но для этого нужен был источник дохода. Чтобы получить такой доход, он разработал новый продукт AdWords, ориентированный на компании, которым приходилось платить за рекламу.
- Адаптируйте продукт под клиента: Для перехода от B2C к продукту B2B потребовался новый набор возможностей, предназначенный для аудитории B2B.
- Новый продукт должен дополнить существующие продукты: Google убедился, что новый продукт AdWords органично вписывается в опыт работы с продуктом B2C. Он должен был обеспечить скорость своей поисковой системы, поэтому предлагал текстовые объявления, которые загружались быстро и выглядели как результаты других поисковых систем.Это гарантировало, что потребительский опыт не будет ухудшаться из-за рекламы, гарантируя, что потребители будут продолжать использовать поисковую систему.
Как разработать собственную стратегию роста
Теперь, когда мы рассмотрели примеры того, как другие добились роста, мы обратимся к вам. С чего начать с собственной стратегии роста?
1. Определите свои цели
Большинство руководителей бизнеса думают о росте доходов. Но как увеличить доход? Привлекая дополнительных клиентов? Предлагаете новые продукты? Платите больше за существующие продукты?
Подумайте о целях, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и о том, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы находитесь.Если вы новая компания, привлечение клиентов может стать ключевой целью вашей стратегии роста. Если вы хотите выйти на рынок B2B, вам нужно будет учитывать такие факторы, как то, что нужно для продаж B2B и выхода на рынок напрямую с предприятиями.
При определении целей убедитесь, что они измеримы. Чтобы знать, выполняется ли ваш план по плану, вам нужна поддающаяся количественной оценке цель. Например, вы можете поставить цель получить тысячу новых клиентов к концу следующего квартала.
2. Сохраняйте короткие сроки
Ставя цель, она должна быть достижима в течение следующего квартала или месяца.Почему так коротко?
Более короткие сроки позволяют быстро выполнить процесс планирования. Поскольку вы работаете над краткосрочными достижимыми целями, вам не нужно тратить время на то, чтобы выяснить, где вы будете через год, и вы можете постоянно уточнять свой план для последующих временных рамок.
3. Проведите исследование рынка
Вам необходимо провести исследование, чтобы подтвердить подход, который вы рассматриваете для своей стратегии роста. В противном случае вы летите вслепую. Куда движется отрасль? Какая конкурентная среда? Что делают клиенты сегодня?
Путем исследования вы сможете лучше оценивать риски и собирать данные, которые могут быть использованы для следующего шага.
4. Создайте модель прогнозирования
Модель прогнозирует траекторию, которую вы пытаетесь достичь с помощью своей стратегии роста. Это может показаться ненужной работой (мне не нравилось делать это для продуктов, которые я создал), но она служит двум важным целям.
Во-первых, он измеряет прогресс в достижении ваших целей. Вы достигли желаемых показателей роста? Модель может это показать.
Во-вторых, модель служит средством коммуникации для получения поддержки по плану. Например, если вы полагаетесь на команду продаж в привлечении клиентов, заставить их согласиться с целями в вашей модели стратегии роста является ключом к увеличению шансов на успех.И отзывы, которые вы получите, неоценимы для обеспечения точности модели.
5. Определите шаги, которые можно предпринять.
Затем вам нужно перейти от целей высокого уровня к шагам, которые можно предпринять. Это означает определение тактики для достижения ваших целей. Например, вам может потребоваться стратегия выхода на рынок, особенно при запуске нового продукта. Если рост клиентов является ключевой задачей, программное обеспечение CRM может помочь вам управлять отношениями с клиентами.
После того, как вы обрисовали в общих чертах основы своей стратегии роста, у вас должны быть конкретные следующие шаги, чтобы приступить к ее реализации.
Последнее слово о стратегиях роста
Разработка стратегии роста важна, но еще более важно ее реализация. Используйте действенные шаги и сравнивайте результаты с моделью прогнозирования, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.
Если нет, не сомневайтесь. Имея в руках хорошо разработанную стратегию роста, вы можете повысить свои шансы на успешное расширение своего бизнеса.
Стратегии роста в бизнесе | Малый бизнес
Рик Саттл Обновлено 12 февраля 2019 г.
У большинства малых компаний есть планы по развитию своего бизнеса и увеличению продаж и прибыли.Однако есть определенные методы, которые компании должны использовать для реализации стратегии роста. Метод, который компания использует для расширения своего бизнеса, во многом зависит от ее финансового положения, конкуренции и даже государственного регулирования. Некоторые общие стратегии роста в бизнесе включают проникновение на рынок, расширение рынка, расширение продукта, диверсификацию и приобретение.
Стратегия проникновения на рынок
Одна из стратегий роста бизнеса — это проникновение на рынок. Небольшая компания использует стратегию проникновения на рынок, когда решает продавать существующие продукты на том же рынке, который она использовала.По мнению экспертов малого бизнеса, единственный способ расти с использованием существующих продуктов и рынков — это увеличивать долю рынка. Доля рынка — это процент продаж в единицах и долларах, который компания проводит на определенном рынке по сравнению со всеми другими конкурентами.
Один из способов увеличения доли рынка — снижение цен. Например, на рынках, где существует небольшая дифференциация продуктов, более низкая цена может помочь компании увеличить свою долю рынка.
Расширение или развитие рынка
Стратегия роста рынка, часто называемая развитием рынка, предполагает продажу существующих продуктов на новом рынке.Есть несколько причин, по которым компания может рассмотреть стратегию расширения рынка. Во-первых, конкуренция может быть такой, что на текущем рынке нет места для роста. Если бизнес не находит новых рынков для своей продукции, он не может увеличить продажи или прибыль.
Небольшая компания также может использовать стратегию расширения рынка, если она находит новые применения для своего продукта. Например, небольшой дистрибьютор мыла, который продает мыло розничным магазинам, может обнаружить, что заводские рабочие также используют его продукт.
Стратегия расширения продукта
Небольшая компания может также расширить линейку продуктов или добавить новые функции для увеличения продаж и прибыли. Когда небольшие компании используют стратегию расширения продукта, также известную как разработка продукта, они продолжают продавать на существующем рынке. Стратегия расширения продукта часто срабатывает, когда технологии начинают меняться. Небольшая компания также может быть вынуждена добавлять новые продукты по мере того, как старые устаревают.
Рост за счет диверсификации
Стратегии роста в бизнесе также включают диверсификацию, когда небольшая компания будет продавать новые продукты на новые рынки.Такая стратегия может быть очень рискованной. Небольшой компании необходимо будет тщательно спланировать использование стратегии роста диверсификации. Маркетинговые исследования важны, потому что компании нужно будет определить, понравятся ли покупателям на новом рынке новые продукты.
Приобретение других компаний
Стратегии роста бизнеса также могут включать приобретение. При приобретении компания покупает другую компанию для расширения своей деятельности. Небольшая компания может использовать этот тип стратегии для расширения своей продуктовой линейки и выхода на новые рынки.Стратегия роста приобретения может быть рискованной, но не такой рискованной, как стратегия диверсификации.
Одна из причин заключается в том, что продукты и рынок уже созданы. Компания должна точно знать, чего она хочет достичь при использовании стратегии приобретения, в основном из-за значительных инвестиций, необходимых для ее реализации.
Shweta Jhajharia | Наш основатель
Светлана Джаджхария — один из ведущих авторитетов в области создания ценности для бизнеса и создатель уникальной модели 6M.Светлана пользуется всеобщим уважением как влиятельный, умный и ориентированный на результат профессионал, который помогает бизнес-лидерам раскрыть свой потенциал для достижения значимых, более высоких целей. Эта реализация потенциала и максимизация производительности помогает бизнес-лидерам значительно повысить прибыльность и долгосрочную ценность своего бизнеса, в то же время становясь лучшими лидерами и людьми.
Светлана была широко признана внешними организациями и отраслевыми группами как лучший бизнес-тренер в Великобритании благодаря более чем 70 наградам, включая «Лучшая бизнес-леди года», «Лучшие результаты клиентов в мире», «Тренер Зала славы», две международные премии Stevie Awards, Top 30. GlobalGurus в мире с 2017 года, Enterprise Coach of the Year, Millionaire Coach Award, APCTC Judges Award за признание коучинговых услуг.Она была представлена в 127 СМИ и публикациях. Ее блог неизменно оценивается как лучший блог по бизнес-коучингу в Великобритании, а ее книга «Искры: идеи для стимулирования роста вашего бизнеса» является бестселлером Amazon. Среди ее последних наград — 5 лучших британских коучинговых блогов, веб-сайтов и влиятельных лиц (2020 г.), Исполнительного специалиста по коучингу в Большом Лондоне (2020 г.), 20 лучших мировых тренеров и влиятельных лиц Международной федерации тренеров и разработчиков (2020 г.).
Инновационная и хорошо зарекомендовавшая себя программа High Performanceing Executive (HPeX) Света объединяет в себе силу совета директоров, опыт коллегиального коучинга мирового уровня и сильную команду неисполнительного руководства, которая работает вместе с лидерами малого и среднего бизнеса.Участники HPeX неизменно видят измеримый личный и профессиональный рост наряду с ростом своего бизнеса. В среднем компания видит рост стоимости активов на 214% в течение 18 месяцев. В своем серьезном стиле она подкрепляет все свои программы своей уникальной и измеримой 6-месячной гарантией рентабельности инвестиций — в том маловероятном случае, если клиент не получит согласованного дохода от инвестиций, ему вернут разницу, не задавая вопросов.
И это то, что сказал один из членов Совета директоров HPeX: «» Я работал с несколькими людьми на протяжении многих лет, и ни один из них не обладает знаниями, мудростью, сочувствием и решимостью Светы, не говоря уже о силе характера. чтобы сблизиться с вами, независимо от того, являетесь ли вы доминирующим человеком или сжимающимся фиолетовым.Светлана помогла мне перевернуть себя, и я получил огромные знания! »
Около 1000 предприятий и многие люди испытали значительный личный и деловой рост благодаря практическому и целенаправленному наставничеству Светы, программным выступлениям, семинарам, консультациям, руководству и т. Д. установка на успех. Ее бизнес-клиенты — одна из самых награжденных клиентской базы во всем мире, получившая множество престижных наград на уровне Global & EMEA; «Генеральный директор года», «Лучший бизнес года», «Лучшая культура года», «Самый быстрорастущий бизнес,« Самый молодой предприниматель года »,« Лучший бизнес в сфере электронной коммерции »,« Лучшая команда года »,« Самый инновационный » Фирма года »,« Лучшая маркетинговая кампания года »,« Наибольшее влияние на сообщество года »,« Золотая награда для компании по обслуживанию клиентов »,« Лучший бизнес года в целом »- и это лишь некоторые из них.Светлана отточила свои навыки, проведя более 12 000 часов индивидуального коучинга за последнее десятилетие, и это свидетельствует о ее клиентах и их успехах.
«Светлана — невероятная сила, которая побуждает всех своих клиентов добиваться наилучших результатов».
Светлана родом из сельской деревни в Западной Индии и, несмотря на скромное начало, с верой в образование, привитой ее родителями , она известна тем, что неустанно преследует свою цель — помогать людям создавать лучшую реальность.Она делает это, помогая руководителям бизнеса решать проблемы и конструктивно взаимодействуя с заинтересованными сторонами. Ее бизнес отражает ее собственную сильную культуру компетентности, неоспоримой честности, приверженности достижению результатов и бескомпромиссной заботы.
‘’ Превосходный профессионал, заслуживающий своей 5-звездочной оценки. Гиперталантливые и опытные, которые просто поддерживают вас и заботятся ».
Чтобы поддержать сообщества, в которых мы живем и работаем, через свое подразделение Private Equity Светлана активно перераспределяет капитал и таланты в предприятиях малого и среднего бизнеса.
До этого Света была менеджером по глобальному маркетингу в Unilever в течение 9 лет. Имеет степень магистра делового администрирования Индийского института менеджмента в Бангалоре и диплом с отличием по экономике.
Светлана практикует ежедневную медитацию Випассана, увлекается альпинизмом (поднявшись на Килиманджаро), путешествует по диким и великолепным местам (например, Танзания, Намибия, фавеллы Рио, исландские кратеры и многие другие), проводит время со своими близкими и живет осознанной жизнью. и благодарность.
6 стратегий профессионального роста для продвижения по карьерной лестнице
Профессиональный рост и карьерный рост предлагают очевидные (и привлекательные) преимущества: более высокая заработная плата, большее уважение, более интересные проекты.Поэтому неудивительно, что так много сотрудников заинтересованы в постоянном улучшении своих ролей и подъеме по служебной лестнице.
Вы ищете стратегии профессионального роста, которые можно использовать для улучшения своих навыков, повышения ответственности на работе и продвижения по карьерной лестнице? Ниже мы предлагаем шесть стратегий, которые помогут вам в этом.
Стратегии профессионального роста 1. Используйте свою сеть.Когда дело доходит до карьерного роста, иногда самые простые шаги могут иметь наибольшее влияние.Например, создание, развитие и поддержание вашей профессиональной сети может иметь огромное влияние, помогая вам найти новую работу или продвинуться по служебной лестнице в вашей нынешней организации.
Если вы не уверены в силе сетей, примите во внимание эту статистику: от 70 до 85 процентов всех вакансий в конечном итоге заполняются через сети, будь то онлайн или лично. А поскольку до 80 процентов вакансий никогда не публикуются в Интернете и не публикуются, сетевое взаимодействие иногда может быть возможностью узнать о вакансиях, которые могут вам понравиться.
Если вы новичок в работе с сетями (или просто не практикуете), обратите внимание на следующие советы по работе с сетями:
- Оставайтесь на связи: нетворкинг — это не только знакомство с новыми людьми; это также о том, чтобы поддерживать связь с теми людьми, которых вы уже знаете. Делайте все возможное, чтобы оставаться на связи с бывшими коллегами, руководителями и профессорами, которые могут предупредить вас о потенциальных возможностях в их организациях. В зависимости от ваших отношений эти связи могут также давать рекомендации от вашего имени.
- Посещайте отраслевые мероприятия : Посещение лекций, выставок, встреч или других мероприятий, специально предназначенных для профессионалов вашей отрасли, — отличный способ познакомиться с людьми, которые однажды могут помочь вам изменить вашу карьеру.
- Будьте хорошим контактом : Люди с большей вероятностью сделают вам одолжение, если вы сначала сделаете им одолжение. Если вы хотите быть кем-то, кого другие в вашей сети продвигают и помогают, тогда вам нужно убедиться, что вы прилагаете все усилия, чтобы быть хорошим контактом.Такого простого действия, как написание рекомендации или уведомление кого-либо о вакансии, которая, по вашему мнению, может их заинтересовать, может быть достаточно, чтобы помочь вам оставаться в центре внимания — повышая вероятность того, что они сделают то же самое для вас, когда представится возможность.
Готовы сделать карьеру?
Загрузите нашу инфографику о ценности бакалавриата, чтобы узнать, чем может помочь высшее образование.
ПОДРОБНЕЕ
2.Найдите наставника.
Согласно опросу, проведенному Американским обществом обучения и развития, 75 процентов руководителей говорят, что наставничество сыграло решающую роль в их карьерном росте. Даже среди неисполнительных руководителей наставничество часто называют одним из самых надежных способов освоить новые навыки, перейти на новую должность и продвинуться по карьерной лестнице.
Что делает хорошего наставника, конечно, зависит от вашей отрасли и карьерных целей. Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы найти наставника, который поможет вам продвинуться дальше в вашей карьере:
- Спросите своего работодателя: многие организации осознают ценность наставничества на рабочем месте и внедрили формальные или неформальные программы наставничества, чтобы помочь развитию своих сотрудников.Если ваша организация предлагает такую программу, узнайте, как записаться.
- Проявите творческий подход: Если ваш работодатель не предлагает программу наставничества, вы можете воспользоваться многими другими вариантами. Профессора колледжей, опытные члены семьи и местные профессиональные группы могут предложить вам возможность связаться с наставником.
- Найдите того, кто был там, где вы находитесь: Отличным наставником будет тот, кто преуспел в той должности, в которой вы сейчас работаете (или в которую вы собираетесь вступить), и кто использовал этот успех для продвижения в своей карьере. .
- Загляните в свою отрасль: Хотя вы можете найти эффективного наставника за пределами вашей отрасли, некоторые отрасли гораздо более изолированы и специализированы, чем другие. Если вы работаете в такой отрасли (или планируете это сделать), то поиск наставника из этой отрасли может быть еще более эффективным.
Некоторые люди ошибаются, полагая, что их начальник или начальник будет просто знать , когда они заработают повышение или будут готовы к большей ответственности.
Но правда в том, что иногда вам нужен собственный адвокат, если вы хотите развиваться в своей карьере. Вместо того, чтобы ждать, пока начальник возложит на вас больше ответственности, активно ищите возможности для выполнения дополнительных задач — особенно проектов, которые позволят вам освоить новые навыки или поиграть лидерскими мускулами.
Даже если полученный опыт не ведет напрямую к повышению по службе или смене титула, он может способствовать продвижению вашей карьеры и предотвратить застой на вашей нынешней должности.
4. Серьезно относитесь к оценке производительности.Формальные обзоры эффективности могут быть невероятно полезным инструментом как для работодателя, так и для служащего, но только если к ним относиться серьезно. Слишком часто ежегодные и среднегодовые обзоры эффективности рассматриваются как нечто запоздалое, завершаются в последнюю минуту и часто с плохо спланированными ответами.
Анализ эффективности— отличный способ для работодателей показать сотрудникам, где они оправдывают ожидания, а в каких они могут не оправдать ожиданий — практика, которая приносит пользу обеим сторонам.Для сотрудников это также невероятно эффективный способ заявить о том, что у вас есть цели профессионального развития. Как только ваш работодатель или руководитель узнает, что вы определились с целями, вы можете вместе разработать план действий, который позволит вам достичь того, чего вы хотите, будь то обучение новым навыкам, получение нового опыта или что-то еще.
Если ваш работодатель не регулярно участвует в процессе проверки, подумайте о том, чтобы спросить его, могут ли они начать.Если у них есть процесс проверки, но они регулярно не соблюдают его, проявите инициативу и напомните им.
5. Управляйте своей отраслью.Некоторые отрасли требуют, чтобы руководители обладали гораздо более специализированными знаниями и навыками, чем в других отраслях. Овладев этой информацией — жаргоном, процессами, тенденциями — вы сможете лучше сообщать о проблемах, с которыми сталкиваются ваша отрасль и организация, что позволит вам продемонстрировать свои способности.
Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы постоянно узнавать о своем бизнесе и отрасли. Каждую неделю уделяйте время чтению публикаций (журналов, веб-сайтов и т. Д.), Относящихся к вашей отрасли, присоединяйтесь к профессиональным группам, ориентированным на других профессионалов в вашей отрасли, и посещайте выставки или лекции, которые предлагают вам возможность узнать даже больше, чем вы уже знаете. Затем ищите возможности использовать эту информацию для улучшения своей роли.
6.Получите дальнейшее образование.Независимо от того, является ли ваша цель продвижением по карьерной лестнице в текущей организации, переходом на новую должность в другом месте или работой в совершенно новой отрасли, дальнейшее образование — это одна из стратегий, которая может помочь вам в этом.
Продолжение образования дает вам структурированный путь к приобретению навыков, необходимых для успеха. Это также демонстрирует работодателям (и потенциальным работодателям), что вы являетесь учеником на протяжении всей жизни, который ценит самосовершенствование и даже может помочь вам не отставать от меняющихся требований нашей меняющейся экономики.
Что именно означает для вас «дальнейшее образование», конечно, будет зависеть от вашего нынешнего уровня образования. Если вы еще не получили степень бакалавра, получение степени, которая соответствует вашим карьерным целям и желаемой отрасли, может стать невероятным первым шагом, который поможет вам получить до 57 процентов больше возможностей трудоустройства и заработать примерно на 1 миллион долларов больше на протяжении всего курса. вашей карьеры.
И не нужно останавливаться на достигнутом. По данным У.S. Бюро статистики труда (BLS), каждый следующий шаг, который вы предпримете на своем образовательном пути, приведет к повышению средней заработной платы и снижению уровня безработицы. В то время как человек со степенью бакалавра будет зарабатывать примерно 62 296 долларов в год, обладатели степени магистра могут рассчитывать на заработок в среднем 74 568 долларов в год, а выпускники докторантуры могут рассчитывать на заработок в среднем 94 900 долларов в год.
Подготовка к следующему шагу в карьереЕсли ваш нынешний работодатель не позволяет вам достичь ваших профессиональных карьерных целей и указал, что не может или не сможет сделать это в будущем, то, возможно, в ваших интересах начать поиск новой работы с организация, которая — это , желающая и способная помочь вам в достижении этих целей.
Хотя поиск работы может показаться пугающим, особенно если вы уже несколько лет занимаете одну и ту же должность или в одной компании, есть несколько относительно простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить свои шансы на успех:
Обновите свое резюме. Хорошее резюме — это такое резюме, которое облегчает работу менеджера по найму. Он должен сообщать, кто вы есть (включая ваше образование и опыт работы), в формате, который можно будет легко и быстро понять.
Сосредоточьтесь на передаваемых навыках. Передаваемые навыки — это любой талант или навык, которые можно применить к нескольким ролям или отраслям, например, коммуникация, аналитическое мышление, управление проектами и лидерские навыки. Эти качества могут быть продемонстрированы сочетанием опыта работы и образования. Сообщите о них в своем резюме и собеседование с потенциальными работодателями может быть отличным способом продемонстрировать свою универсальность и может быть особенно эффективным при переключении на новую отрасль или новую должность.
Подготовьтесь к собеседованию. Если вы подаете заявление о приеме на работу и вас выбрали для прохождения телефонного, цифрового или личного собеседования, вам следует отнестись к мероприятию с уважением, которого оно заслуживает, с тщательной подготовкой. Подумайте о том, чтобы провести имитацию собеседования или поупражняться с другом, и обязательно сделайте домашнее задание, узнав о компании, в которой вы проводите собеседование. В конце концов, это может изменить траекторию вашей карьеры и жизни.
Собираетесь ли вы вернуться в школу, чтобы продвинуться по карьерной лестнице? Поговорите с консультантом по приему, чтобы получить дополнительную информацию о вариантах получения степени бакалавра Северо-Востока.
стратегий роста бизнеса — 6 эффективных стратегий для малого и среднего бизнеса
Стартапы и малые предприятия обычно выходят на выбранные ими рынки, питаемые большим энтузиазмом и позитивом. Это может увести их далеко, но для настоящего успеха на конкурентных рынках разумно иметь в наличии реальную долгосрочную стратегию роста бизнеса.
К сожалению, правда в том, что многие стартапы или небольшие компании терпят поражение, потому что не сделали этого важного шага.Без этого новый бизнес может выйти на плато гораздо раньше, чем ожидалось; этот этап может даже стать предсмертным звоном, но все же можно быстро изменить ситуацию, реализовав некоторые подходящие стратегии роста бизнеса.
Если вы находитесь на той стадии, когда вашему бизнесу нужен импульс — и быстро — пора выяснить, какие стратегии роста можно внедрить. Эта статья призвана помочь вам понять, как ускорить рост бизнеса, чтобы у вашего бизнеса были все шансы на долгосрочный успех.
Вот 6 наших лучших стратегий для развития вашего бизнеса:
1. Проникновение на рынок
Проникновение на рынок направлено на увеличение доли рынка существующего продукта или на успешное продвижение нового продукта. Полезные стратегии включают рекламу, объединение продуктов в привлекательные, доступные для продажи пакеты, предложение скидок при крупных заказах и снижение цен, чтобы опередить конкурентов.
Хотя это может показаться непривлекательным, снижение цен может быть хорошей краткосрочной стратегией расширения для предприятий, продающих товары, аналогичные тем, которые продают их конкуренты.Например, предприятия, производящие относительно универсальные продукты (например, товары для чистки дома или канцелярские товары), могут получить выгоду от принятия этой стратегии проникновения на рынок.
Если вы не можете расширить или улучшить свой ассортимент и должны продолжать продвигать существующие продукты, может потребоваться сделать продукты более привлекательными, объединив их с дополнительными продуктами в пакете или предложив оптовые закупки.
2. Развитие рынка
Стратегия развития рынка связана с продвижением существующих продуктов или услуг новым клиентам или их запуском в новом географическом регионе.Возможно, ваш обычный рынок перенасыщен или вы изо всех сил пытаетесь привлечь новых клиентов или клиентов в своем регионе.
Продажи и прибыль могут пострадать, если бизнес не найдет новые рынки для своей продукции. Более масштабным примером этого могут быть ведущие обувные компании Nike, Adidas и Reebok, которые успешно вышли на международные рынки с помощью оригинальных и привлекательных маркетинговых кампаний.
Бюджеты малых предприятий могут быть несопоставимы, но, безусловно, можно найти новое применение для существующих продуктов или выйти на аналогичные рынки.Например, владелец ресторана может подумать о частном кейтеринге или провести некоторый маркетинг B2B, чтобы доставить хорошо упакованные фирменные продукты на полки местных продуктовых магазинов.
3. Альтернативные каналы
Использование альтернативных каналов — один из лучших методов роста бизнеса. Многие малые предприятия уже используют более одной онлайн-платформы для маркетинга, но иногда переключение платформ дает лучшие результаты.
Три основных маркетинговых канала — это электронный маркетинг, социальные сети и бизнес-сайты.54% малых предприятий используют электронную почту и 48% используют социальные сети; может быть удивительно узнать, что менее двух третей (что составляет 64%) малых предприятий имеет собственный веб-сайт, согласно данным исследовательской компании B2B Clutch.co, однако клиенты, как правило, ожидают найти веб-сайт как минимум для информационных целей. !
Для компаний, работающих исключительно в автономном режиме, возможно, пришло время запустить веб-сайт с онлайн-магазином продуктов, чтобы получить национальный или международный охват. Тенденции последних лет показывают, что присутствие как офлайн, так и онлайн ведет к оптимальному росту, поэтому стоит подумать об этом.
Малые предприятия с качественной продукцией обычно выигрывают от использования альтернативных каналов. Пять часто используемых каналов — это Google Реклама (реклама с оплатой за клик / цена за клик), Facebook, электронный маркетинг и ремаркетинг. Чтобы дать вам представление, ремаркетинг основан на электронной почте и относится к сбору информации о пользователях для создания списка; списки затем используются для будущих рекламных писем.
4. Расширение ассортимента
Малые предприятия могут получить огромную выгоду от расширения линейки продуктов или добавления новых функций, чтобы привлечь внимание своих существующих рынков.У вас может быть затишье в продажах или прибылях из-за устаревших технологий или устаревших продуктов. Если так, возможно, пришло время расширить линейку продуктов.
Гигант по производству напитков Coca Cola — хороший тому пример: чтобы превзойти конкурентов, они запустили Cherry Coke в 1985 году. Как первая адаптация оригинального напитка, он пробудил интерес предыдущих клиентов и привлек внимание многих других.
Gilette — еще одна компания, предлагающая множество вариантов аналогичных продуктов в своем ассортименте.Когда продажи ваших продуктов начинают снижаться, пора постепенно отказываться от более слабых продуктов и в качестве отправной точки предлагать более новые версии вашим постоянным клиентам. Любой бизнес, продукты которого больше не достигают поставленных целей, может получить выгоду от расширения продукта или услуги, но помните, что предварительное исследование является ключевым фактором, позволяющим избежать неудач.
5. Сегментация рынка
Еще одна стратегия роста малого бизнеса — сегментация рынка. Это просто означает разделение вашего рынка на различные группы (сегменты) в соответствии с предпочтениями, интересами, местоположением и другими характеристиками клиентов.Эти сегменты позволяют создавать целевые кампании в соответствии с конкретными переменными, что дает кампаниям гораздо более высокие шансы на успех. Типичные сегменты:
- Географический
- Демография
- Фирмографический
- Поведенческие
- Психографический
Сегментация — это стратегия, обычно используемая такими предприятиями, как поставщики косметики, банки, компании по производству одежды и средства массовой информации. Если ваш ассортимент товаров или услуг разнообразен, вы, несомненно, получите выгоду от сегментации рынка.
Обратите внимание, что это потребует тщательного исследования, чтобы эффективно профилировать ваших клиентов и соответствующим образом адаптировать контент. Сбор сведений с помощью опросов по электронной почте, истории покупок и аналитики сайта — хорошее начало.
Однако, учитывая, что 65% менеджеров по маркетингу признают, что испытывают трудности с интерпретацией решений сегментации рынка на основе данных, вам может понравиться снижение сложности этой стратегии. Если это так, есть один очень удобный метод сегментации вашего рынка: мощный инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может легко оптимизировать вашу сегментацию, сэкономив вам много драгоценного времени и энергии.
6. Партнерство
Иногда объединение усилий с другим бизнесом — самый жизнеспособный способ развития вашего малого бизнеса. Вы можете сделать это посредством слияний, поглощений или партнерства с другими предприятиями. При условии, что договоренность приносит значительные выгоды всем сторонам, это может быть действительно беспроигрышная ситуация, которая значительно увеличивает ресурсы.
В зависимости от типа вашего бизнеса возможности могут включать в себя дополнительные ресурсы, например, с точки зрения рабочей силы, навыков, знаний, оборудования и технологий.Возможно даже снижение рабочих нагрузок или коммерческих рисков. Партнерские отношения, как правило, подходят индивидуальным предпринимателям, которые могут делиться клиентами и сотрудничать для выполнения сложных проектов. Например, плотники, электрики и строители могут помогать друг другу набирать обороты в строительной отрасли.
Объединившись с дополнительным неконкурентоспособным бизнесом, вы можете мгновенно получить доступ к новым базам клиентов и рынкам. Если вы идете по этому пути, просто будьте осторожны, чтобы заключить исчерпывающие юридические контракты, чтобы защитить свой бизнес в случае непредвиденных проблем.
В заключение, построив надежную стратегию развития бизнеса, вы можете вдохнуть новую жизнь в свой бизнес — независимо от рынка. Просто имейте в виду, что нет одинаковых бизнес-стратегий или планов; Важно выяснить, что работает для вашего конкретного типа бизнеса, и адаптировать его в соответствии с имеющимися в вашем распоряжении ресурсами, потребностями вашей целевой аудитории и видением вашей компании.
Грамотно реализованные стратегии роста и расширения бизнеса позволят вашему бизнесу завоевать большую долю рынка.Даже если это означает финансовый удар в краткосрочной перспективе, они могут поставить вас впереди конкурентов и удержать вас там в долгосрочной перспективе. Если вы хотите научиться развивать свой бизнес, не забудьте также ознакомиться с нашими советами по развитию малого бизнеса. Удачи!
5 шагов к созданию стратегии роста, которая действительно работает
Развитие бизнеса — непростая задача. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, членом маркетинговой команды или агентством, кататься на американских горках взлетов и падений — непростая задача.Еще сложнее установить амбициозные, но реалистичные ожидания в отношении того, что можно достичь.
Вот почему стратегия роста имеет первостепенное значение для бизнеса. В этом руководстве я расскажу, что такое стратегия роста, чем она отличается от маркетинговой стратегии и почему работает, с множеством примеров. Я также расскажу вам о пятиэтапном процессе создания стратегии роста вашего собственного бизнеса. Пять шагов:
- Ставьте цели высокого уровня
- Определите свои входы и выходы
- Провести эксперименты по выращиванию
- Подтвердите свои эксперименты по выращиванию
- Стимулировать крайнюю ответственность
К концу этого руководства вы сможете определить, какие цели ставить и что нужно от вашей команды для их достижения.Готовы к последовательному, предсказуемому и, возможно, даже взрывному росту вашего бизнеса? Читать дальше.
Что именно
— это стратегия роста ?В мире маркетинга существует большая путаница в отношении того, что такое стратегия роста и чем она отличается от маркетинговой стратегии.
Прежде всего, стратегия роста — это не маркетинговый план. Это также не означает покупку рекламы PPC, привлечение трафика через SEO или выполнение тестов CRO на вашем сайте. Это маркетинговые тактики , которые подпадают под ваш маркетинговый план.
Ваша стратегия роста — это общая дорожная карта, которую вы создали, чтобы вывести свой бизнес из того состояния, в котором он находится сейчас, туда, где он хочет быть в будущем. Это означает, что это:
- Включает все отделы компании (в отличие от только маркетинга).
- Нацелен на развитие компании с разных сторон (доход, сотрудники и т. Д.).
- Охватывает вашу маркетинговую стратегию (а не наоборот).
В общем, стратегия роста — это стратегия высокого уровня, которая описывает все, что необходимо бизнесу для роста.Это целостный и научный подход к стимулированию роста.
Стратегия роста — это не маркетинговый план. Это высокоуровневая стратегия, которая описывает все, что необходимо бизнесу для роста, используя целостный и научный подход.
Вот пример стратегии роста гипотетической компании Startup Masters, которую мы будем использовать в нашем примере на протяжении всего пятиэтапного процесса:
Работают ли стратегии роста?
Может быть трудно понять концепцию создания реального, действенного плана для чего-то столь же широкого, как «рост», а затем увидеть ощутимые результаты — но это не только возможно; оно работает! Стратегии роста — это секрет последовательного роста некоторых крупнейших мировых компаний, таких как DropBox, Dollar Shave Club, WhatsApp и других.
Стратегии роста — это секрет последовательного роста некоторых крупнейших мировых компаний, таких как DropBox, Dollar Shave Club, WhatsApp и других.
Фактически, четко определенная стратегия роста моей собственной компании Venngage привела к:
- 3-кратное увеличение посещаемости блога менее чем за год.
- 40000+ регистров в неделю (против 400 в 2016 году).
- Рост 150% г / г за последние 5 лет.
Теперь, когда вы знаете, что такое стратегия роста (и чем она не является), и убедились в ее способности стимулировать рост бизнеса, пришло время для самого интересного: создания собственной стратегии роста.
5-этапный процесс создания собственной стратегии ростаПроцесс разработки стратегии роста для всего вашего бизнеса может показаться ошеломляющим. Так много всего, что входит в бизнес и определяет его успех, с чего же начать? Не волнуйся. Я разбил ваш процесс создания стратегии роста на пять четких шагов.
Шаг 1. Установите цели высокого уровняРост бизнеса сродни планированию поездки. Это намного проще, когда вы знаете конечный пункт назначения.
Если бы вы могли предсказать, какой доход будет приносить ваш новый бизнес в долгосрочной перспективе, еще до того, как вы начнете, разве это не поможет вам определить лучшую стратегию роста, чтобы достичь этого?
Суть в том, что лучше начать с конца, а затем работать в обратном направлении (а не наоборот).
Лучше начать с конца, а затем работать в обратном направлении.
Итак, приступим к завершению вашей стратегии роста. Здесь вы ставите амбициозные, но реалистичные цели высокого уровня (это тонкий баланс). Бизнес-гуру Джим Коллинз называет их БИХАГами, или «большими, непростыми, дерзкими целями».
Бывший вице-президент по развитию Hubspot, Брайан Бальфур, называет это подходом сверху вниз:
Источник
В Venngage мы называем их «высокоуровневыми» или «долгосрочными целями». Итак, для первого шага начните намечать долгосрочную цель, например, свою 10-летнюю цель. Для этого задайте себе следующие вопросы:
- Каким вы видите себя и свою компанию к тому времени?
- Насколько вам следует развивать свой бизнес?
- Какой доход вы ожидаете от своей компании?
- Сколько сотрудников вы видите у себя?
Давайте вернемся к примеру стратегии роста, о котором я рассказал ранее.Вот как будет выглядеть гипотетическая десятилетняя цель и шаги, необходимые для ее достижения для StartUp Masters:
Работая в обратном направлении, становится легче ставить реалистичные цели и задачи в отношении того, какой должна быть компания через пять, три и один год, чтобы достичь этой десятилетней цели. Вы можете даже начать с меньшего, например, с гипотетической пятилетней цели, которая поможет вам наметить цели на четыре, три, два и один год.
Работая в обратном направлении, становится легче устанавливать реалистичные годовые, трехлетние и пятилетние цели для вашего бизнеса, которые помогут вам не сбиться с пути.
Теперь, когда вы определились со своими высокоуровневыми целями, пора перейти к действующей части вашей стратегии роста — шагам, которые вам нужно будет предпринять для достижения этих целей.
Шаг № 2: Определите свои входы и выходыПосле того, как вы определились с общими целями, следующим шагом будет определение ваших ключевых показателей эффективности (KPI). Для каждой поставленной вами цели крайне важно определить ключевые показатели и результаты, которые помогут вам определить, на пути ли вы к достижению поставленных целей.Вот как это сделать:
Определите свою Полярную звезду
Один из первых показателей, который вы должны определить, — это ваша метрика «Полярная звезда». Он также известен как «Одна важная метрика (OMTM)». Этот показатель лучше всего представляет ценность, которую клиенты получают от вашего продукта. Вот удобное поясняющее видео от Алекса из Web Profits:
Ссылка на видео
Например, метрика Airbnb North Star — это количество забронированных ночей.Почему? Потому что это четкое указание на ценность их продукта. Чем больше забронировано ночей, тем выше вероятность того, что клиенты положительно воспримут Airbnb, и тем выше вероятность, что они вернутся, чтобы забронировать свое следующее пребывание. Имейте в виду, что выбранный вами показатель North Star должен иметь прямую корреляцию с доходом и целями удержания вашей компании.
Выбранный вами показатель North Star должен иметь прямую корреляцию с доходом и целями удержания вашей компании.
Вот еще несколько примеров показателей North Star:
- Общая ценность клиента (для предприятий электронной коммерции)
- Ежемесячный регулярный доход (для предприятий B2B SaaS)
- Общее время просмотра (для медиа-бизнеса)
После того, как вы выбрали метрику, следующим шагом будет определение ваших текущих результатов по этой метрике. Предположим, вы запустили новый потоковый сервис, например Netflix.Вы выбрали «общее время просмотра» в качестве показателя Полярной звезды. Вы выбрали этот показатель, потому что, согласно вашему анализу, более высокое время просмотра коррелирует с более высоким уровнем удержания (что приводит к увеличению дохода).
Предположим, что пользователи тратят около 30 минут в день на просмотр шоу в вашем сервисе. Вот каковы ваши текущие показатели по показателю «Полярная звезда». Это ваш базовый уровень. Одна из поставленных вами высокоуровневых целей — увеличить удержание на 30% в течение следующих 12 месяцев. Разве для достижения этой цели не имеет смысла сосредоточиться на улучшении общего времени просмотра на пользователя?
Итог: выясните, как вы в настоящее время выполняете свою метрику «Полярная звезда» и насколько это число нужно будет изменить, чтобы повлиять на ваши высокоуровневые цели.
Настройте свои OKR
OKR обозначают объективные ключевые результаты. Они относятся к определенным метрикам, которые вы будете отслеживать и которые будут влиять на ваши высокоуровневые цели. В стартапах по разработке программного обеспечения многие учредители следуют структуре AARRR для установки OKR. Это означает получение, активацию, удержание, доход и переход.
Источник
Влияние на каждый из этих показателей может быть огромным. Итак, используя пример компании, с которой мы начали выше («Мастера стартапов»), мы сейчас сосредоточимся на привлечении и удержании.
Вот OKR для приобретения, подтвержденные в нашем примере планирования роста Startup Masters:
StartupMasters стремится влиять на привлечение клиентов, в первую очередь, за счет своих целей по органическому и платному трафику. Цель? Масштабируйте органический трафик на 130 000, а платный — на 70 000 посетителей в месяц.
Если вы посмотрите на входные данные, то увидите, что есть много страниц, которые привлекают трафик. Они также обрисовали в общих чертах необходимый трафик для различных разделов своего сайта, чтобы повлиять на их OKR:
Продолжая разбивать свои цели на более мелкие и конкретные входные данные, вы значительно упростите достижение амбициозных целей, которые вы перед собой поставили.И когда вы достигнете этих целей, вы увидите, что ваш план роста на самом деле работает.
И при установке OKR определите метрики, которыми вы можете манипулировать в меньшем масштабе, который будет иметь большее влияние. По мере того, как вы продолжаете выяснять, какие входные данные влияют на ваши OKR, начните думать об экспериментах, которые вы можете провести, чтобы повлиять на свои входные данные.
Шаг № 3: Проведите эксперименты по выращиваниюПродолжая разбивать свои цели на более мелкие и конкретные входные данные, вы значительно упрощаете достижение амбициозных целей, которые вы поставили перед собой, и видите, что ваша стратегия роста работает.
Придумывать ценные эксперименты для проведения не так просто, как кажется. Распространенная ловушка, в которую попадают компании, внедряя новые функции продукта или маркетинговые идеи, — это водопада . Водопад происходит, когда команда продолжает добавлять требования к проекту до такой степени, что время, необходимое для его реализации, продолжает увеличиваться, как при расширении объема работ.
В результате то, что предполагалось реализовать за несколько недель, теперь заняло месяцы.Чтобы избежать этого, я бы рекомендовал вам работать в спринтерском ритме на одну или две недели. Вы можете сделать это, разбив большие проекты на минимально жизнеспособные тесты или MVT. С помощью MVT вы можете быстрее получить ценную информацию и проверить, стоит ли продолжать крупномасштабный проект.
Используя минимальные жизнеспособные тесты (MVT), вы можете быстрее получить ценную информацию и проверить, стоит ли продолжать крупномасштабный проект.
Начните с определения OKR, на которое вы пытаетесь повлиять.В нашем примере стратегии роста Startup Masters мы пытаемся увеличить удержание на 10%:
Вход? Подтолкните больше пользователей к завершению еще одного проекта в течение трех недель. Чтобы повлиять на эту метрику, они могут провести один эксперимент — создать всплывающее окно на панели инструментов проекта, побуждающее пользователей начать новый проект при достижении отметки завершения 80%.
Они также выдвинули гипотезы о результатах этого эксперимента и усилиях, необходимых каждой команде для его проведения.Прежде чем проводить какие-либо большие или маленькие тесты или эксперименты, прогоните их по этой блок-схеме, чтобы определить, можете ли вы далее разбить их на более мелкие MVT:
Ваша цель при планировании MVT — провести эксперименты, требующие небольших усилий, но имеющие высокую производительность. Это «слэм-данк», потому что вы получаете большие выигрыши за меньшее время.
Ваша цель при планировании MVT — проводить эксперименты, требующие небольших усилий, но имеющие высокую производительность.
На самом деле, не каждый эксперимент будет «заброшенным», но если вы сможете избежать «черепах» (эксперименты, требующие больших усилий и низкой производительности), вы на полпути:
Диаграмма создана Venngage
Вот пример хорошо задокументированного эксперимента по росту, любезно предоставленного Clearbit.
Шаг 4. Подтвердите свои эксперименты ростаИногда разделения эксперимента на MVT все же недостаточно, чтобы проверить, стоит ли включать этот тест в вашу стратегию роста.
Теперь вам нужно определить, окажет ли этот эксперимент положительное влияние на ваших клиентов. В конце концов, ваша работа в качестве маркетолога также предполагает обеспечение высокого качества обслуживания клиентов.
Вот контрольный список визуальной проверки эксперимента, который можно использовать для тщательной проверки своих экспериментов:
Вы можете сделать то же самое, записав свои эксперименты (и области рассмотрения) в Google Doc или Trello card.
Наша стратегия роста StartupMasters следует концепции «Работа, которую нужно выполнить», которая фокусируется на целях, которые ставит перед собой потенциальный клиент, а не только на том, кем они являются как личность.
В этом контрольном списке вы можете увидеть различные перечисленные «Работы, которые необходимо выполнить». StartupMasters также считает, что персонажи являются важным фактором при планировании своих экспериментов.
Как я указывал ранее, другие важные факторы включают вероятность успеха, усилия, необходимые для каждой команды, и OKR, на которые повлиял этот эксперимент.
Когда ваша команда начинает следовать этому процессу, происходят две вещи:
- Вашей команде станет легче рассмотреть все важные области.
- Вы гарантируете, что ваша команда уделяет приоритетное внимание наиболее перспективным экспериментам.
Google Docs и Airtable — предпочтительные инструменты для экспериментирования с ростом HubSpot. В Venngage мы используем Trello для планирования наших еженедельных спринтов и Документы Google для проверки наших экспериментов по развитию, которые достаточно просты для использования любой компанией любого размера (включая вашу).
Когда вы освоитесь с процессом, поэкспериментируйте с другими инструментами, чтобы увидеть, что работает лучше всего.
Шаг № 5: Исключительная ответственность FostИ последнее, но не менее важное — и, возможно, даже самый важный шаг в стимулировании роста — повышение ответственности в ваших командах. Каждый член команды должен знать, какую работу он выполняет и как эта работа соотносится с высокоуровневыми целями компании. Эта часть могла бы быть отдельной статьей. Если вы хотите погрузиться глубже, руководство Брайана Бальфура по созданию команд роста — ваша библия.
Каждый член команды должен знать о своей работе и о том, как эта работа связана с высокоуровневыми целями компании.
Вот визуальное описание всего, что касается Брайана:
Источник
Мы следуем аналогичному процессу, чтобы повысить ответственность и подотчетность всей нашей команды (а не только маркетинга). На наших ежемесячных собраниях команды каждый член (отвечающий за проект) показывает компании, что они запустили, каковы были результаты и дальнейшие шаги.
То же самое и с нашими маркетинговыми встречами. Еженедельно каждый участник делится своими экспериментами, чтобы чувствовать ответственность за свою работу. Этот процесс поможет вам достичь двух целей:
- Поощряя свою команду делиться тем, что они запустили и чему научились, вы поощряете их добиваться результатов.
- Если есть отстающие, которые работают медленнее или собирают менее ценные идеи, это подтолкнет их к повышению производительности.
Не только это, но вы также сможете определить, кто является отличным игроком, а кто хуже. Для последних это часто тревожный сигнал.
Будьте готовы к последовательному и предсказуемому росту
В заключение, не существует волшебного средства или серебряной пули, которая разблокирует стремительный рост вашего бизнеса в одночасье.
Речь идет о стимулировании последовательного роста, который сводится к четкому пониманию данных, постоянному стремлению влиять на правильные показатели и экспериментированию с различными маркетинговыми тактиками для достижения ваших целей.
Или, как однажды сказал мой любимый предприниматель Биз Стоун: «Время, настойчивость и десять лет попыток сделают вас похожим на мгновенного успеха».
Об авторе
Адитья Шет (Aditya Sheth) — маркетолог в Venngage — онлайн-платформе для дизайна «все в одном». Когда он не занят написанием практического контента или проведением экспериментов, вы можете застать его за чтением научной литературы, изучением нового навыка или прослушиванием рэпа. Вы можете подписаться на нее в Twitter или LinkedIn.
Пять этапов роста малого бизнеса
Систематическая классификация проблем и моделей роста малого бизнеса, полезная для предпринимателей, на первый взгляд кажется безнадежной задачей.Малые предприятия сильно различаются по размеру и возможностям роста. Для них характерны независимость действий, разные организационные структуры и разные стили управления.
Однако при более внимательном рассмотрении становится очевидным, что они сталкиваются с общими проблемами, возникающими на аналогичных этапах их развития. Эти точки сходства могут быть организованы в структуру, которая расширяет наше понимание природы, характеристик и проблем бизнеса, начиная от химчистки на углу с двумя или тремя сотрудниками с минимальной заработной платой до компьютерного программного обеспечения стоимостью 20 миллионов долларов в год. компания переживает 40% годовой рост.
Владельцам и менеджерам малых предприятий такое понимание может помочь в оценке текущих проблем; например, необходимость обновления существующей компьютерной системы или найма и обучения менеджеров второго уровня для поддержания запланированного роста.
Это может помочь предвидеть ключевые требования в различных точках — например, чрезмерное выделение времени для владельцев на начальном этапе и необходимость делегирования полномочий и изменения их управленческих ролей, когда компании становятся крупнее и сложнее.
Структура также обеспечивает основу для оценки воздействия существующих и предлагаемых государственных постановлений и политик на чей-либо бизнес. В качестве примера можно привести исключение дивидендов от двойного налогообложения, что могло бы оказаться большим подспорьем для прибыльного, зрелого и стабильного бизнеса, такого как похоронное бюро, но никак не помочь новому, быстрорастущему высокотехнологичному предприятию.
Наконец, система помогает бухгалтерам и консультантам в диагностике проблем и поиске решений для небольших предприятий.Проблемы 6-месячного бизнеса с 20 сотрудниками редко решаются советами производственной компании с 30-летней историей и 100 сотрудниками. Для первых первостепенное значение имеет планирование денежных потоков; для последних наиболее важны стратегическое планирование и составление бюджета для достижения координации и оперативного контроля.
Разработка структуры малого бизнеса
Различные исследователи на протяжении многих лет разработали модели для изучения бизнеса (см. Приложение 1). Каждый использует размер бизнеса как одно измерение, а зрелость компании или стадию роста как второе измерение.Несмотря на то, что эти структуры полезны во многих отношениях, они не подходят для малого бизнеса как минимум по трем причинам.
Приложение 1 Этапы роста
Во-первых, они предполагают, что компания должна вырасти и пройти все стадии развития или умереть в попытке. Во-вторых, модели не отражают важные ранние этапы зарождения и роста компании. В-третьих, эти рамки характеризуют размер компании в основном с точки зрения годовых продаж (хотя некоторые упоминают количество сотрудников) и игнорируют другие факторы, такие как добавленная стоимость, количество местоположений, сложность продуктовой линейки и скорость изменения продуктов или технологий производства.
Для разработки структуры, относящейся к малому и растущему бизнесу, мы использовали комбинацию опыта, поиска литературы и эмпирических исследований. (См. Вторую вставку.) Структура, которая возникла в результате этих усилий, выделяет пять этапов развития, показанных на Приложении 2. Каждый этап характеризуется индексом размера, разнообразия и сложности и описывается пятью факторами управления: стиль управления, организационный структура, масштабы формальных систем, основные стратегические цели и участие владельца в бизнесе.Мы изображаем каждый этап на Приложении 3 и описываем каждый этап в этой статье.
Приложение 2 стадии роста
Приложение 3: характеристики малого бизнеса на каждой стадии развития
Этап I: Существование
На этом этапе основными проблемами бизнеса являются привлечение клиентов и поставка продукта или услуги, на которую заключен контракт. Среди ключевых вопросов можно выделить следующие:
Можем ли мы получить достаточно клиентов, доставлять нашу продукцию и предоставлять услуги достаточно хорошо, чтобы стать жизнеспособным бизнесом?
Можем ли мы перейти от одного ключевого клиента или пилотного производственного процесса к гораздо более широкой базе продаж?
Достаточно ли у нас денег, чтобы покрыть значительную потребность в денежных средствах на этом этапе запуска?
Организация простая — все делает собственник и непосредственно курирует подчиненных, которые должны быть не ниже среднего уровня подготовки.Системы и формальное планирование минимальны или отсутствуют. Стратегия компании — просто выжить. Владелец — это предприятие , которое выполняет все важные задачи и является основным поставщиком энергии, направления и, вместе с родственниками и друзьями, капитала.
Компании, находящиеся на стадии существования, варьируются от недавно открывшихся ресторанов и розничных магазинов до высокотехнологичных производителей, которым еще предстоит стабилизировать производство или качество продукции. Многие такие компании никогда не получают достаточного одобрения со стороны клиентов или возможностей продукта, чтобы стать жизнеспособными.В этих случаях владельцы закрывают бизнес, когда стартовый капитал иссякает, и, если им повезет, продают бизнес за его стоимость активов. (См. Конечную точку 1 на Приложении 4). В некоторых случаях владельцы не могут принять требования, предъявляемые бизнесом к их времени, финансам и энергии, и уходят. Те компании, которые остаются в бизнесе, становятся предприятиями стадии II.
Приложение 4 Эволюция малых компаний
Этап II: Выживание
Достигнув этой стадии, предприятие продемонстрировало, что оно является работоспособным субъектом хозяйствования.У него достаточно клиентов, и он в достаточной степени удовлетворяет их своими продуктами или услугами, чтобы удержать их. Таким образом, основная проблема переходит от простого существования к взаимосвязи между доходами и расходами. Основные выпуски следующие:
- Сможем ли мы в краткосрочной перспективе заработать достаточно денег, чтобы окупиться и покрыть расходы на ремонт или замену наших основных фондов по мере их износа?
- Сможем ли мы, как минимум, генерировать достаточный денежный поток, чтобы оставаться в бизнесе и финансировать рост до достаточно большого размера, учитывая нашу отрасль и рыночную нишу, чтобы получить экономическую отдачу от наших активов и рабочей силы?
Организация по-прежнему проста.В компании может быть ограниченное количество сотрудников под руководством менеджера по продажам или главного мастера. Ни один из них не принимает важные решения самостоятельно, а выполняет довольно четко определенные приказы собственника.
Разработка систем минимальна. Формальное планирование — это в лучшем случае прогнозирование денежных средств. Основная цель по-прежнему — выживание, а собственник по-прежнему остается синонимом бизнеса.
На стадии выживания предприятие может вырасти в размере и прибыльности и перейти на стадию III.Или он может, как и многие компании, оставаться на стадии выживания в течение некоторого времени, получая предельную отдачу от вложенного времени и капитала (конечная точка 2 на Приложении 4), и в конечном итоге выйти из бизнеса, когда владелец сдается или уходит на пенсию. К этой категории относятся «семейные» магазины, а также производственные предприятия, которые не могут продать свой продукт или процесс в соответствии с планом. Некоторые из этих маржинальных предприятий достигли достаточной экономической жизнеспособности, чтобы в конечном итоге быть проданными, как правило, с небольшими потерями. Или они могут полностью выйти из строя и исчезнуть из поля зрения.
Этап III: Успех
На данном этапе собственники должны решить, использовать ли достижения компании и расширять или поддерживать стабильность и прибыльность компании, обеспечивая основу для альтернативной деятельности собственников. Таким образом, ключевой вопрос заключается в том, использовать ли компанию в качестве платформы для роста — компанию подэтапа III-G — или как средство поддержки владельцев, когда они полностью или частично выходят из компании, превращая ее в подэтап III-D. Компания. (См. Иллюстрацию 3.) За размежеванием может стоять желание открыть новые предприятия, баллотироваться на политическую должность или просто заниматься хобби и другими внешними интересами, сохраняя при этом бизнес более или менее в статус-кво.
Подэтап III-D.
На подэтапе «Успех-Отказ от участия» компания достигла истинного экономического благополучия, имеет достаточный размер и проникновение на рынок, чтобы обеспечить экономический успех, и получает среднюю или выше средней прибыль. Компания может оставаться на этой стадии неопределенно долго, при условии, что изменение окружающей среды не разрушит ее рыночную нишу или неэффективное управление снизит ее конкурентоспособность.
В организационном отношении компания выросла настолько, что во многих случаях требуется, чтобы функциональные менеджеры брали на себя определенные обязанности, выполняемые владельцем.Менеджеры должны быть компетентными, но не самого высокого уровня, поскольку их потенциал роста ограничен корпоративными целями. Денежных средств много, и главная задача состоит в том, чтобы избежать утечки денежных средств в периоды процветания в ущерб способности компании выдерживать неизбежные тяжелые времена.
Кроме того, на борт приходят первые профессиональные сотрудники, обычно диспетчер в офисе и, возможно, планировщик производства на заводе. Существуют основные финансовые, маркетинговые и производственные системы.Планирование в форме операционных бюджетов поддерживает функциональное делегирование. Владелец и, в меньшей степени, менеджеры компании должны следить за стратегией, по сути, для поддержания статус-кво.
По мере развития бизнеса он и владелец все больше отдаляются друг от друга, в какой-то степени из-за деятельности владельца в другом месте, а в некоторой степени из-за присутствия других менеджеров. Многие компании в течение долгого времени остаются на подэтапе «Успех-Отстранение». Продуктовая рыночная ниша некоторых не позволяет расти; Так обстоит дело со многими предприятиями сферы услуг в малых или средних, медленно растущих сообществах, а также с владельцами франшизы с ограниченными территориями.
Фактически этот маршрут выбирают другие владельцы; если компания может и дальше адаптироваться к изменениям окружающей среды, она может продолжать работать как есть, быть продана или объединена с прибылью или впоследствии будет стимулирована к росту (конечная точка 3 на Приложении 4). Для держателей франшиз этот последний вариант потребует покупки других франшиз.
Если компания не сможет адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам, как это было со многими автомобильными дилерами в конце 1970-х — начале 1980-х годов, она либо свернет, либо вернется к чуть выживающей компании (конечная точка 4 на Приложении 4).
Подэтап III-G.
На подэтапе «Успех-Рост» владелец консолидирует компанию и направляет ресурсы для роста. Владелец берет денежные средства и установленную заемную способность компании и рискует всем этим для финансирования роста.
Среди важных задач — обеспечение того, чтобы основной бизнес оставался прибыльным, чтобы он не опережал источник денежных средств, и воспитывать менеджеров для удовлетворения потребностей растущего бизнеса. Эта вторая задача требует, чтобы менеджеры по найму смотрели на будущее компании, а не на ее текущее состояние.
Системытакже следует устанавливать с учетом будущих потребностей. Оперативное планирование, как и на подэтапе III-D, имеет форму бюджетов, но стратегическое планирование обширно и глубоко вовлекает владельца. Таким образом, владелец гораздо более активен на всех этапах деятельности компании, чем в аспекте размежевания на этом этапе.
В случае успеха компания III-G переходит к этапу IV. Действительно, III-G часто является первой попыткой роста до принятия стратегии роста.Если компания III-G потерпит неудачу, причины могут быть обнаружены вовремя, чтобы компания перешла на III-D. В противном случае, переход на стадию выживания может быть возможен до банкротства или продажи в случае бедствия.
Этап IV: взлет
На этом этапе ключевые проблемы заключаются в том, как быстро расти и как финансировать этот рост. Таким образом, наиболее важные вопросы относятся к следующим областям:
Делегация.
Может ли владелец делегировать ответственность другим для повышения эффективности управления быстрорастущим и усложняющимся предприятием? Кроме того, будет ли действие истинным делегированием с контролем производительности и готовностью видеть сделанные ошибки, или это будет отречение, как это часто бывает?
Наличные.
Достаточно ли будет для удовлетворения высоких требований, которые приносит рост (часто требующих готовности со стороны владельца терпеть высокое отношение заемного капитала к собственному капиталу), и денежного потока, который не будет сокращен из-за неадекватного контроля над расходами или необдуманных инвестиций, вызванных нетерпение хозяина?
Организация децентрализована и, по крайней мере частично, разделена на подразделения — обычно либо в сфере продаж, либо в сфере производства. Ключевые менеджеры должны быть очень компетентными, чтобы справляться с растущей и сложной бизнес-средой.Системы, обремененные ростом, становятся все более изощренными и обширными. И , и оперативное, , и стратегическое планирование, выполняются с привлечением конкретных менеджеров. Владелец и бизнес стали достаточно отдельными, но в компании по-прежнему доминируют как присутствие собственника, так и контроль над акциями.
Это поворотный период в жизни компании. Если владелец принимает вызов растущей компании, как в финансовом, так и в управленческом плане, она может стать крупным бизнесом.В противном случае его обычно можно продать — с прибылью — при условии, что владелец достаточно быстро осознает свои ограничения. Слишком часто те, кто доводят бизнес до стадии успеха, терпят неудачу на стадии IV либо потому, что пытаются слишком быстро расти и у них заканчиваются деньги (владелец становится жертвой синдрома всемогущества), либо не могут достаточно эффективно делегировать полномочия для заставить компанию работать (синдром всеведения).
Конечно, компания может пройти эту стадию быстрого роста без первоначального руководства.Часто предпринимателя, который основал компанию и довел ее до стадии успеха, добровольно или невольно заменяют инвесторы или кредиторы компании.
Если компании не удастся добиться успеха, она, возможно, сумеет сократить и продолжить работу в качестве успешной и солидной компании в состоянии равновесия (конечная точка 7 на Приложении 4). Или он может упасть обратно на стадию III (конечная точка 6) или, если проблемы слишком обширны, он может полностью вернуться на стадию выживания (конечная точка 5) или даже потерпеть неудачу.(Высокие процентные ставки и неравномерность экономических условий сделали две последние возможности слишком реальными в начале 1980-х.)
Этап V: зрелость ресурсов
Наибольшие заботы компании, вступающей на этот этап, заключаются, во-первых, в консолидации и контроле финансовой выгоды, полученной в результате быстрого роста, и, во-вторых, в сохранении преимуществ небольшого размера, включая гибкость реагирования и предпринимательский дух. Корпорация должна наращивать управленческий состав достаточно быстро, чтобы устранить неэффективность, которую может вызвать рост, и повысить профессионализм компании с помощью таких инструментов, как бюджеты, стратегическое планирование, управление по целям и системы стандартных затрат — и сделать это, не подавляя ее предпринимательских качеств.
Компания, находящаяся на этапе V, имеет персонал и финансовые ресурсы для подробного оперативного и стратегического планирования. Управление децентрализовано, укомплектовано адекватным персоналом и имеет опыт. А системы обширны и хорошо развиты. Владелец и бизнес совершенно разделены как в финансовом, так и в операционном плане.
Компания прибыла. Его преимущества заключаются в размере, финансовых ресурсах и управленческом таланте. Если ему удастся сохранить свой предпринимательский дух, он станет грозной силой на рынке.В противном случае он может перейти в своего рода шестую стадию: окостенение.
Ossification характеризуется отсутствием инновационных решений и избеганием рисков. Похоже, что это наиболее распространено в крупных корпорациях, чья значительная доля на рынке, покупательная способность и финансовые ресурсы поддерживают их жизнеспособность до тех пор, пока не произойдут серьезные изменения в окружающей среде. К сожалению для этих предприятий, обычно их быстрорастущие конкуренты первыми замечают экологические изменения.
Ключевые факторы управления
Несколько факторов, значение которых меняется по мере роста и развития бизнеса, играют важную роль в определении окончательного успеха или неудачи.
В ходе исследования мы выявили восемь таких факторов, четыре из которых относятся к предприятию, а четыре — к владельцу. Четыре, которые относятся к компании, следующие:
1. Финансовые ресурсы, включая денежные средства и заемные средства.
2. Кадровые ресурсы, относящиеся к количеству, глубине и качеству людей, особенно на уровне руководства и персонала.
3. Системные ресурсы с точки зрения степени сложности как информационных систем, так и систем планирования и управления.
4. Деловые ресурсы, включая отношения с клиентами, долю на рынке, отношения с поставщиками, производственные и сбытовые процессы, технологии и репутацию, все это дает компании позицию в своей отрасли и на рынке.
Четыре фактора, относящиеся к собственнику, следующие:
1. Цели собственника для себя и для бизнеса.
2. Операционные способности владельца в выполнении важных задач, таких как маркетинг, изобретение, производство и управление распределением.
3. Управленческие способности и готовность собственника делегировать ответственность и управлять деятельностью других.
4. Стратегические способности владельца смотреть за рамки настоящего и согласовывать сильные и слабые стороны компании со своими целями.
По мере того, как бизнес переходит от одной стадии к другой, важность факторов меняется. Мы можем рассматривать факторы как чередующиеся между тремя уровнями важности: во-первых, ключевые переменные, которые абсолютно необходимы для успеха и должны получить высокий приоритет; во-вторых, факторы, которые явно необходимы для успеха предприятия и требуют определенного внимания; и, в-третьих, факторы, не вызывающие особого беспокойства у высшего руководства.Если мы классифицируем каждый из восьми факторов, перечисленных ранее, в зависимости от его важности на каждом этапе развития компании, мы получим четкую картину меняющихся требований руководства. (См. Приложение 5.)
Приложение 5 Факторы управления и этапы
Различные требования
Меняющийся характер управленческих проблем становится очевидным, если изучить Приложение 5. На ранних стадиях способность владельца выполнять свою работу дает жизнь бизнесу. Малый бизнес основан на талантах владельца: способности продавать, производить, изобретать и т. Д.Таким образом, этот фактор имеет первостепенное значение. Тем не менее, способность владельца делегировать полномочия находится в нижней части шкалы, поскольку сотрудников, которым можно было бы делегировать, очень мало, если они вообще есть.
По мере роста компании другие люди занимаются продажами, производством или проектированием, и они сначала поддерживают, а затем даже вытесняют навыки владельца, тем самым снижая важность этого фактора. В то же время владелец должен тратить меньше времени на выполнение и больше на управление. Он или она должны увеличить объем работы, выполняемой через других людей, что означает делегирование полномочий.Неспособность многих учредителей отказаться от дел и начать управлять и делегировать полномочия объясняет упадок многих предприятий на подэтапах III-G и IV.
Владелец, обдумывающий стратегию роста, должен понимать, какие изменения в личной деятельности влечет за собой такое решение, и изучать управленческие потребности, изображенные в Приложении 5. Точно так же предприниматель, намеревающийся начать свой бизнес, должен осознавать необходимость заниматься всеми продажами, производством или проектированием. с самого начала, наряду с управлением денежными средствами и планированием развития бизнеса — требования, требующие много энергии и приверженности.
Важность денежных изменений при изменении бизнеса. Это чрезвычайно важный ресурс на начальном этапе, которым легко управлять на стадии успеха, и он снова станет главной проблемой, если организация начнет расти. По мере замедления роста в конце этапа IV или на этапе V денежные средства снова становятся управляемым фактором. Компании, находящиеся на этапе III, должны осознавать финансовые потребности и риски, связанные с переходом на этап IV.
Вопросы персонала, планирования и систем постепенно приобретают все большее значение по мере того, как компания переходит от медленного начального роста (подэтап III-G) к быстрому росту (стадия IV).Эти ресурсы должны быть приобретены заранее до стадии роста, чтобы они были на месте, когда это необходимо. Согласование деловых и личных целей имеет решающее значение на стадии существования, потому что владелец должен признать и примириться с тяжелыми финансовыми и временными требованиями нового бизнеса. Некоторые считают, что эти требования больше, чем они могут справиться. Однако на стадии выживания владелец достиг необходимого примирения, и выживание имеет первостепенное значение; Таким образом, согласование целей не имеет значения на Этапе II.
Второй серьезный период для достижения целей происходит на стадии успеха. Желает ли владелец посвятить свое время и рискнуть накопленным капиталом бизнеса, чтобы расти, или вместо этого предпочитает наслаждаться некоторыми преимуществами успеха? Слишком часто владелец хочет и того, и другого, но быстрое расширение бизнеса при планировании нового дома на Мауи для длительного отпуска сопряжено со значительным риском. Чтобы принять реалистичное решение, в каком направлении двигаться, владелец должен учитывать личные и деловые потребности различных стратегий и оценивать свои управленческие способности для решения этих задач.
Наконец, бизнес-ресурсы — это залог успеха; они включают наращивание доли рынка, отношения с клиентами, надежные источники поставщиков и технологическую базу и очень важны на ранних этапах. На более поздних этапах легче компенсировать потерю крупного клиента, поставщика или технического источника. Таким образом, показано, что относительная важность этого фактора снижается.
Меняющаяся роль факторов ясно демонстрирует необходимость гибкости собственника.Чрезмерная озабоченность наличными деньгами очень важна на одних этапах и менее важна на других. Задержка налоговых платежей практически любой ценой имеет первостепенное значение на этапах I и II, но может серьезно исказить данные бухгалтерского учета и использовать время руководства в периоды успеха и роста. «Делать» в сравнении с «делегированием» также требует гибкого управления. Сохранение старых стратегий и старых способов плохо служит компании, которая вступает в стадию роста и может даже оказаться фатальной.
Как избежать проблем в будущем
Даже беглый взгляд на Таблицу 5 показывает, какие требования предъявляет этап взлета к предприятию.Почти все факторы, кроме «способности владельца», имеют решающее значение. Это этап действия и потенциально большие награды. Глядя на этот экспонат, владельцы, которые хотят такого роста, должны спросить себя:
Обладаю ли я качественными и разнообразными людьми, необходимыми для управления растущей компанией?
Есть ли у меня сейчас или скоро появятся системы для удовлетворения потребностей более крупной и диверсифицированной компании?
Имею ли я склонность и способность делегировать принятие решений своим менеджерам?
Достаточно ли у меня наличных денег и возможностей заимствования, а также склонности рисковать всем ради быстрого роста?
Точно так же потенциальный предприниматель может видеть, что для начала бизнеса требуется способность делать что-то очень хорошо (или хорошая рыночная идея), высокая энергия и благоприятный прогноз денежных потоков (или большая сумма наличных денег).Они менее важны на этапе V, когда приоритет отдается хорошо развитым навыкам управления людьми, хорошим информационным системам и бюджетному контролю. Возможно, поэтому некоторым опытным людям из крупных компаний не удается добиться успеха в качестве предпринимателей или менеджеров в небольших компаниях. Они привыкли делегировать полномочия и недостаточно хороши в этом.
Применение модели
Эту схему можно использовать для оценки любых ситуаций малого бизнеса, даже тех, которые на первый взгляд кажутся исключениями.Возьмем, к примеру, франшизу. Эти предприятия начинают стадию существования с рядом отличий от большинства начальных ситуаций. Часто они имеют следующие преимущества:
Маркетинговый план, разработанный на основе обширных исследований.
Наличие сложных информационных и управляющих систем.
Операционные процедуры, которые стандартизированы и очень хорошо разработаны.
Продвижение и другая поддержка стартапов, например идентификация бренда.
Они также требуют относительно высокого стартового капитала.
Если франчайзер провел тщательный анализ рынка и имеет прочный дифференцированный продукт, новое предприятие может быстро пройти стадии существования и выживания, на которых основано множество новых предприятий, и перейти к ранним этапам успеха. Затраты франчайзи на эти начальные преимущества обычно следующие:
Ограниченный рост из-за территориальных ограничений.
Сильная зависимость от франчайзера для сохранения экономического здоровья.
Вероятность неудачи в дальнейшем, когда организация перейдет на стадию III без опыта созревания на стадиях I и II.
Один из способов роста с помощью франчайзинга — приобретение нескольких единиц или территорий. Управление несколькими из них, конечно, требует другого набора навыков, чем управление одним, и именно здесь отсутствие опыта выживания может стать разрушительным.
Еще одно кажущееся исключение — высокотехнологичные стартапы. Это очень заметные компании — например, компании по производству компьютерного программного обеспечения, предприятия генной инженерии или компании, занимающиеся разработкой лазеров, — которые вызывают большой интерес со стороны инвестиционного сообщества.Предприниматели и инвесторы, которые их открывают, часто рассчитывают, что они вырастут довольно быстро, а затем станут публичными или будут проданы другим корпорациям. Эта стратегия требует от них приобретения постоянного источника внешнего капитала практически с самого начала. Поставщики этих денежных средств, обычно венчурные капиталисты, могут принести в организацию системы планирования и управления компанией Этапа III или Этапа IV вместе с внешним советом директоров для наблюдения за инвестициями.
Предоставляемые ресурсы позволяют этой организации пройти этап I, пройти этап II, пока продукт не поступит на рынок, и достичь этапа III.На этом этапе запланированная стратегия роста часто выходит за рамки управленческих возможностей владельца-учредителя, и внешние интересы капитала могут потребовать смены руководства. В таких случаях компания быстро переходит на стадию IV, и, в зависимости от компетенции специалистов по разработке, маркетингу и производству, компания добивается большого успеха или терпит неудачу. Проблемы, с которыми сталкиваются как франчайзинговые компании, так и высокотехнологичные компании, проистекают из несоответствия навыков решения проблем основателей и требований, которые «форсированная эволюция» предъявляет к компании.
Помимо крайних примеров франчайзинговых и высокотехнологичных компаний, мы обнаружили, что, хотя ряд других компаний, казалось, находились на определенной стадии развития, при более внимательном рассмотрении они фактически находились на одной стадии в отношении определенного фактора и на другом этапе по отношению к остальным. Например, одна компания имела изобилие денежных средств в период контролируемого роста (подэтап III-G) и была готова ускорить свое расширение, в то время как в то же время владелец пытался контролировать всех (этапы I или II).В другом случае владелец планировал баллотироваться на пост мэра города (подэтап III-D), но был нетерпелив по поводу медленного роста компании (подэтап III-G).
Хотя редко бывает более чем на одну ступень впереди или позади компании в целом, несбалансированность факторов может создать серьезные проблемы для предпринимателя. Действительно, одна из основных проблем в небольшой компании заключается в том, что как проблемы, с которыми они сталкиваются, так и навыки, необходимые для их решения, меняются по мере роста компании. Таким образом, владельцы должны предвидеть факторы и управлять ими по мере того, как они становятся важными для компании.
Стадия развития компании определяет управленческие факторы, которые необходимо учитывать. Его планы помогают определить, с какими факторами в конечном итоге придется столкнуться. Знание стадии его развития и планов на будущее позволяет менеджерам, консультантам и инвесторам делать более осознанный выбор и подготовить себя и свои компании к будущим вызовам. Хотя каждое предприятие во многом уникально, все они сталкиваются с одинаковыми проблемами и подвержены большим изменениям. Возможно, поэтому быть владельцем так весело и сложно.
