Имиджевая реклама это реклама: Что такое имиджевая реклама | Unisender

Что такое имиджевая реклама | Unisender

Имиджевая реклама — это реклама, которая создает определенный образ продукта или бренда в глазах потребителей. Ее цель — «продажа мечты». Аудитории показывают не технические характеристики товара, а некий ментальный образ, который формирует нужные ассоциации.

Например, компания Nike акцентирует внимание аудитории на том, что спорт доступен каждому. Она активно демонстрирует это в своих кампаниях через образы разных спортсменов или обычных людей и слоган «Just Do It». Сегодня это один из самых узнаваемых спортивных брендов мира.

Достаточно услышать фразу «Просто сделай это», чтобы вспомнить о Nike

Зачем используют

Имиджевая реклама не предназначена для прямых продаж товаров и услуг. Её задача — создать положительное отношение к продукту, подчеркнуть ценности компании, запустить нужные ассоциации.

В рекламе Mac используют слово «крутой» по отношению к своей продукции и «не крутой» относительно продуктов других брендов

Большинство крупных брендов создают ассоциации со своим продуктом. Например, Mercedes-Benz ассоциируется с надежностью и мощностью, а Rolex — с успехом и высоким уровнем жизни. Когда речь заходит о бритве, первым делом вспоминают Gilette, а Xerox стал практически синонимом копировального аппарата. Всё это результаты грамотной работы с имиджем.

Конфеты Raffaello ассоциируются с лучшим знаком внимания для любимых благодаря используемым в рекламных кампаниях образам влюблённых

Преимущества имиджевой рекламы:

• Воздействует на широкую аудиторию. Многообразие доступных каналов позволяет охватить самые разные сегменты потребителей.
• Повышает узнаваемость. Благодаря хорошей имиджевой рекламе потребитель запоминает бренд и его продукт.
• Помогает отстроиться от конкурентов. На переполненном рынке сложно выделиться за счёт технических характеристик, которые очень схожи. В этом случае нужно создать уникальный образ продукта с помощью эмоций.
• Обходит сопротивление рекламному воздействию. Люди не любят рекламу, всё меньше верят предложениям и не хотят тратить время на изучение текстовых объявлений. Имиджевая реклама ничего активно не продаёт и быстро передаёт суть месседжа. А еще доставляет визуальное удовольствие от просмотра.

Главный плюс имиджевой рекламы в том, что её можно применять для продвижения любых товаров и услуг. А при определенной доле креатива даже передать идею продукта без слов.

Билборд с рекламой масла Floralp демонстрирует уникальный вкус продукта с помощью необычного образа

Кому нужна имиджевая реклама

Имиджевая реклама требует немалых вложений и работает на перспективу. Поэтому чаще всего её используют крупные бренды, которые готовы потратиться. Однако при грамотном выборе каналов и форматов данный способ продвижения могут использовать и небольшие компании. Например, можно придумать социальный проект и запустить его в соцсетях.

Имиджевую рекламу используют на разных этапах развития компании..

Кто и когда использует:

• Компании с большим количеством конкурентов. С помощью ярких образов можно выделить отличительные характеристики и подчеркнуть особенности продукта.
• Производители премиум-товаров. Дорогие вещи покупают в том числе за эксклюзивность и статусность, которые можно продемонстрировать в рекламе.
• Компании-монополисты. Правильный имидж поможет сохранить лидирующее положение на рынке.
• Разработчики новых продуктов. Чтобы вывести на рынок неизвестный товар, важно сформировать потребность в его приобретении и объяснить, какую проблему он решит.
• Компании, планирующие ребрендинг. С помощью имиджевой рекламы можно подготовить потребителей к новому образу.
• Бренды с низкой лояльностью потребителей. Демонстрация ценностей, важных для аудитории, повысит доверие.

Самое главное для хорошей имиджевой рекламы — найти или создать ценность, которая отличает ваш продукт, а  затем грамотно визуализировать ее.

Форматы и каналы имиджевой рекламы

Для создания яркого образа продукта используют следующие форматы рекламы:

Изображения.

Главная задача этого вида рекламы — передать основной месседж через изображение. При этом важно придумать необычный образ, который запомнится зрителю.

Через изображение маленькой машины Peugeot показывает компактность своего автомобиля

Видео. С помощью видеороликов можно рассказать не только о характеристиках и преимуществах продукта, но и продемонстрировать ситуации применения и эмоции.

Например, никакая реклама или описание запаха не передадут аромат парфюма. А с помощью видео можно показать настроение и эмоции, которые вызывает парфюмерная композиция.

Содержание рекламного ролика формирует образ парфюма в представлении аудитории

Дополнить визуальные форматы рекламы и передать идею продукта помогают элементы брендинга: слоган, шрифты, корпоративные цвета.

Слоган «Думай иначе» компания Apple использовала на протяжении 5 лет, чтобы подчеркнуть отличие от основного конкурента IBM с их слоганом «Думай»

Статьи в СМИ. Публикации помогают рассказать о компании и зацепить нужную аудиторию.   Часто для этого применяют коммерческий сторителлинг.

Продакт-плейсмент. Его активно используют в фильмах или TV-передачах, чтобы повысить узнаваемость продукта на уровне подсознания.

Кадр из фильма «Рокки IV» с продакт-плейсментом автомобилей Lamborghini и обуви Adidas

Социальные и благотворительные проекты. Миссию и ценности бренда можно отразить в социальном проекте или благотворительной акции.

Рекламная кампания #LikeAGirl от Always демонстрирует борьбу бренда с гендерными стереотипами

Чтобы охватить максимум целевой аудитории, маркетологи используют различные каналы:

• радио и телевидение;
• печатные издания и онлайн СМИ;
• наружную рекламу;
• социальные сети и интернет;
• публичные мероприятия и спонсорские проекты.

Чаще всего имиджевые кампании предполагают многоканальные и многоформатные стратегии.

Рекламу запускают на разных каналах и в разных видах, но с единым месседжем. Потребитель должен видеть бренд повсюду. Чем больше подходящих каналов задействовано, тем более эффективной окажется кампания.

Как  создать рекламу

Суть имиджевой рекламы в том, чтобы сформировать желаемое представление о продукте или бренде в мыслях потребителей. Для этого используют различные приемы.

Выделение иррациональных характеристик. Реклама может утверждать, что данный продукт модный и престижный, подходит успешным людям или влияет на личные качества человека. Несмотря на явное преувеличение свойств продукта, такие образы работают.

Бренд Axe позиционировал свой дезодорант как продукт для настоящих мачо, обещая внимание всех женщин вокруг

Демонстрация ситуации потребления. Вместо того чтобы перечислять сухие характеристики, можно показать историю применения и создать нужный стереотип: продукт для детей, для отдыха или романтического свидания.

Чипсы Lays позиционируют как неотъемлемый атрибут совместных TV-просмотров и дружеских встреч

Показ типичного представителя целевой аудитории. Можно продемонстрировать потребителям образ человека, для которого предназначен продукт. С ним покупатель будет ассоциировать себя через покупку. Например, продукт для заботливых мам, настоящих мужчин, современных людей.

В рекламе детского питания от Nestle почти всегда демонстрируются образы любящей заботливой матери и здорового ребёнка

Акцент на репутации. Реклама рассказывает о продолжительной истории компании, неизменно хорошем отношении к сотрудникам и клиентам. Так она демонстрирует надёжность и стабильность.

СберБанк подчёркивает свою многолетнюю историю и постоянную заботу о клиентах

Имиджевая реклама действительно эффективный инструмент для продвижения, но нужно помнить, что это не первоочередная задача — нужно сначала наладить стабильный поток заказов, чтобы выделить часть вырученных средств на охватную кампанию.Также помните, что ни одна имиджевая реклама не поможет, если ваш продукт плохой. Да, вы получите какой-то приток новых клиентов, но они гораздо быстрее разнесут по своим знакомым, что покупать у вас не нужно, и вы получите антирекламу и упавшую репутацию.

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

Важно понимать, что сформировать устойчивые ассоциации за одну-две кампании не получится. Это долгий процесс.

Coca-Cola впервые начала использовать образ Санта-Клауса в рекламе ещё в 1920-х годах. Зато сегодня одна из самых популярных ассоциаций напитка связана с рождественскими праздниками, а Санта-Клаус всё ещё присутствует в рекламе Coca-Cola.

Образ Санта-Клауса стал самым долгим имиджевым проектом компании Coca-Cola

Как посчитать эффективность

Эффективная имиджевая реклама предполагает, что потребители:

• думают о компании так, как она сама себя позиционирует;
• выделяют заданные ценностные характеристики продукта;
• готовы платить за конкретный бренд и предпочитают его конкурентам;
• уверены, что продукт закроет их потребность;
• положительно относятся к другой продукции бренда.

Имиджевые рекламные кампании не окупаются сразу и требуют значительных затрат. Их результаты невозможно отследить мгновенно, так как они не привязаны к продажам. Поэтому итоги подводят только спустя некоторое время.

Чтобы оценить эффективность рекламы, маркетологи рассчитывают стоимость привлечения клиента до начала рекламной кампании и после нее, а потом сравнивают показатели.

Для более глубокого анализа используют и другие инструменты:

• анкетирование и опросы целевой аудитории;
• мониторинг социальных сетей;
• изучение отзывов о компании и продукте;
• анализ ключевых слов, по которым ищут бренд;
• отслеживание трафика сайта.

Любая имиджевая реклама — это крупный долгосрочный проект. На достижение цели и формирование образа бренда у маркетологов уходит несколько лет.

Главные мысли

 

Имиджевая реклама — понятие, инструменты и стратегии

В условиях жесткой конкуренции недостаточно предлагать потребителям качественный продукт или услугу. Даже самые масштабные рекламные кампании сегодня — не гарантия высоких продаж. Залог успеха — узнаваемый и заслуживающий доверия бренд, одно упоминание которого вызывает ассоциации с высоким качеством и надежностью. Компании с мировой известностью тратят миллионы долларов на рекламу для создания положительного имиджа. Результат налицо: образы из рекламных роликов оседают у нас на подкорке и всплывают в сознании, как только мы слышим знакомое название, видим картинку или слышим мелодию из телевизора. Мы не скажем, но вы и так догадаетесь, какой напиток способен окрылять и какую именно марку корма выбрала бы ваша кошка. Столь мощного эффекта бренды добиваются с помощью имиджевой рекламы. Разберемся, как она работает.

Прямая реклама рассчитана на моментальную реакцию покупателей. Цель объявлений, баннеров и роликов — рассказать о свойствах товара, привлечь внимание к акциям, предложить скидку. Бренды запускают рекламные кампании для повышения продаж и могут измерить их эффективность с помощью различных инструментов: ссылок, номеров телефонов, промокодов. Реклама с прямым откликом направлена на сиюминутный результат и призывает купить товар здесь и сейчас.

Имиджевая реклама — это долгоиграющая история. Ее задача — сделать бренд заметным, обозначить ценность, запомниться. Рекламные материалы в этом случае призваны создать положительный образ товара, который решит конкретную потребность, затронет чувства покупателя, вызовет приятные ассоциации. В результате компания получает доверие и лояльность клиентов, которые выражаются в спросе на продукт, причем неубывающем. 

Имиджевое продвижение во многом строится на психологии. Самое важное в этом виде рекламы — не презентация качества продукта или услуги, а демонстрация определенного состояния, которое получит человек от покупки. Обладание тем или иным товаром может подчеркнуть престиж и положение в обществе, дать ощущение безопасности и надежности, подарить праздник. Желание испытать положительные эмоции ослабляет психологические барьеры и стимулирует людей покупать вещи.

Закрепить правильную ассоциацию в сознании покупателя — дело не быстрое. Coca-Cola эксплуатирует образ Санта-Клауса с начала 1930-х годов, когда художник Хэддон Сандблом нарисовал для компании первый рекламный плакат с изображением доброго дедушки с мешком подарков. Сегодня напиток прочно связан с празднованием Рождества и Нового года, однако мало кто знает, что именно производитель лимонадов отвечает за популяризацию современного образа Санты. 

С помощью имиджевой рекламы McDonald’s привлекает детей. Те, разумеется, тянут за собой родителей, которые готовы вместе с бургером купить коллекционную игрушку, такую желанную для ребенка. Концерн L’Oreal на протяжении десятилетий успешно продает свою продукцию как элитарную, хотя у производителя есть и масс-маркет-линейки, а компании Nike давно не нужно подтверждать качество своих кроссовок. На фоне столь мощных гигантов у молодых компаний может появиться ощущение, что имиджевая реклама удается не каждому, а только тем, кто готов вкладывать в нее многомиллионные бюджеты. Объясняем, почему такое мнение ошибочно.

Цели и задачи имиджевой рекламы

Стартапы опасаются вкладывать большие средства в имиджевое продвижение товара, опасаясь его недолгой жизни на рынке. Действительно, продукт может не зайти покупателю, и не окупятся хотя бы рекламные деньги. Однако здесь стоит учитывать принципиально разные сроки жизни товара и бренда. Компания может повторить жизненный цикл своей продукции: выйти на рынок, стать востребованной, достигнуть зрелости, а затем потерять популярность и навсегда исчезнуть. В то же время правильно сформированные и грамотно продвигаемые бренды живут долго и могут себе позволить экспериментировать с товарами.

Имиджевая реклама — инструмент, которые поможет бренду закрепиться на рынке. Рекламные кампании выполняют целый ряд задач:

• повышают узнаваемость новых и существующих брендов;
• формируют положительный образ продукта;
• привлекают целевую аудиторию;
• повышают продажи разных линеек товаров;
• укрепляют репутацию и демонстрируют серьезные намерения компании;
• помогают снизить последствия просчетов рекламной политики.

Все эти цели достижимы лишь при одном условии: товар должен соответствовать потребностям рынка. Схожая ситуация и с брендингом — если качество продукта не будет удовлетворять покупателя, то развитие компании обречено на провал даже при солидных вложениях в маркетинг. С другой стороны, положительный имидж бренда поможет достичь успеха, даже если рынок переполнен продукцией, которая принципиально не отличается от вашей.

Виды рекламы

Прежде всего нужно четко осознать свою задачу — что вы хотите рекламировать, товар или бренд. До сих пор в признанных трудах по маркетингу встречается путаница в понятиях: целые главы посвящены раскрутке нового продукта, а работа с имиджем компании сводится к придумыванию названий и слоганов. Со старта нужно стремиться к тому, чтобы продукт воспринимался потребителем как часть бренда, а не как одна из товарных позиций.

Запуск бренда изначально подразумевает имиджевую рекламу, в которой компания позиционируется как долгосрочный проект с четко установленными ценностями и собственной индивидуальностью. Создать оригинальную концепцию бывает непросто, поэтому в разработке маркетинговой стратегии вы должны четко знать ответы на вопросы:

● каким ожиданиям потребителей соответствует бренд;

● какова его миссия и ценности;

● какие действия с ним ассоциируются;

● какова его стилистика и язык;

● какой образ вы хотите сформировать у клиента.

У вас нет уникального или инновационного продукта и вы просто хотите варить мыло, печь хлеб или торговать косметикой? В этом случае опирайтесь на уникальные качества своей продукции. Известный маркетинг-эксперт Россер Ривз советует в этом случае перебирать характеристики товара до тех пор, пока вы не найдете свойства, еще не замеченные конкурентами. Параллельно придется тщательно проанализировать производителей товаров и смежные области. На оригинальную идею может натолкнуть изучение интересов целевой аудитории и источников, к которым они регулярно обращаются в интернете.

Публикации в отраслевых СМИ

Ошибка многих стартапов — недостаток внимания к медийности компании. В крупных изданиях публиковаться не позволяет бюджет, а мелкие площадки остаются без внимания из-за ложной уверенности в их незначительности. Хотя первое, что сделает пользователь перед покупкой нового продукта — пойдет искать о нем информацию в интернете. Все положительные материалы, которые окажутся на странице выдачи поисковой системы, будут работать в вашу пользу.

Размещение контента в большинстве случаев не требует значительных бюджетов. Многие СМИ охотно берут хорошо написанные статьи. Изучайте уже опубликованные материалы схожей тематики и создавайте контент в том же стиле — так вы снизите вероятность отказа. При этом не забывайте, что вам нужно рассказать что-то новое об уже известном товаре. Многие сайты с высокой посещаемостью предоставляют возможность пользователям писать экспертные комментарии и размещать статьи. Что не возьмут СМИ, публикуйте в собственных соцсетях, на сайте или в блоге. Не упускайте возможности размещать контент, тем более, если это бесплатно!

Социальные программы

Добрые дела и благотворительность — еще один способ расположить к себе аудиторию. Выбирайте область, близкую к ассортименту ваших товаров. Если продаете одежду для малышей — установите партнерские отношения с ближайшим детским домом, продаете косметику — присоединяйтесь к экологическому движению. Распространяйте информацию об участии вашей компании в мероприятиях не только на своих сайтах, но и на сторонних площадках. По исследованию агентства Nielsen, корпоративная социальная ответственность находит отклик у потребителей, а 7 из 10 россиян сами регулярно участвуют в благотворительных программах.

Участие в конференциях

Выступления на отраслевых конференциях повышают известность бренда и привлекают новую аудиторию. Стартапам бывает сложно пробиться на крупные форумы из-за недостаточной известности, однако способы обойти препятствия существуют. Предложите бартер, оплатите печать раздаточных материалов, предоставьте организаторам оборудование. Если вам предлагают платное участие, можно сэкономить, купив услуги пакетом — к примеру, к месту на стендах часто прилагается возможность выступить с докладом. А можно сэкономить в перспективе и купить услуги serm. Кстати, первые крупные контракты «Сидорин Лаб» заключил когда-то именно после выступления Дмитрия Сидорина на одной из конференций по маркетингу.

Рекламная стратегия

Перед разработкой стратегии имиджевой рекламы вы должны хорошо представлять ценность бренда, аудиторию, краткосрочную и долгосрочную перспективу. Если вы намерены продвигать не торговую марку, а продукцию, внимательно отнеситесь к выбору флагманского товара, который будет передавать значение бренда. Работают обе стратегии — к примеру, компания Volkswagen десятилетиями ставит в центр рекламных кампаний свои автомобили (то есть товар), а производитель бытовой техники Whirlpool на протяжении трех лет продвигал только собственное имя (то есть бренд). Мировыми лидерами в своих отраслях стали обе компании.

Далее задумайтесь над тем, какое впечатление вы хотите закрепить о себе или товаре в сознании своей аудитории. Пошагового руководства по генерации идей в рекламе не существует — это всегда вопрос творчества. Гениальные рекламные кампании часто рождались спонтанно как результат креативной работы всей команды или отдельных ее участников. Однако ряд общих рекомендаций мы можем вам предложить:

● не стоит воплощать все идеи разом — выберите одну наиболее перспективную;

● изучите опыт других брендов — так вы избежите уже совершенных конкурентами ошибок и можете выйти на свежую идею;

● смотрите на продукт глазами потребителя;

● изучайте историю производителя или отрасли — чем больше вы знаете о продукте, тем успешнее будет кампания.

Выбирайте название бренда или товара, опираясь на психологию потребителя. Имя, оформление и упаковка должны отвечать ожиданиям целевой аудитории. Проверить это можно с помощью тестирования на фокус-группах. Не забывайте учитывать нематериальную ценность продукта, которая не выражается в деньгах. Примеры — престиж, роскошь, мода, высокий статус. Помните, что порой образ важнее для потребителя, чем сам товар. Ваша задача — создать бренд, который будет близок по духу вашей аудитории.  

Выбор каналов продвижения и результаты

На рынке потребительских товаров покупатель часто делает выбор импульсивно, руководствуясь собственными эмоциями. Продажи в промышленности не связаны с чувствами, поскольку решения о покупке принимается коллегиально с вниманием к качественным характеристикам товара. Все эти моменты следует учитывать при подготовке рекламных материалов и выборе каналов для продвижения. Оценить эффективность вашей работы помогут системы мониторинга, которые отслеживают упоминания о компании в Сети.

Моментальных результатов от имиджевой рекламы ждать не стоит. Торговая марка далеко не сразу становится брендом: объективное мнение о товарах покупатель составляет только на основании собственного опыта или отзывов людей, которым он доверяет. Однако позитивный имидж не может появиться сам собой, его создание требует ежедневной и кропотливой работы целой команды специалистов. Если вам требуется помощь — обращайтесь в наше агентство управления репутацией! Наши эксперты ответят на все ваши вопросы.

Что такое имиджевая реклама? (с изображением)

`;

Бизнес

Факт проверен

Имиджевая реклама — это подход к рекламе, направленный на формирование положительного отношения к бренду, компании или концепции. Вместо того, чтобы рекламировать продукт на основе того, что он делает, имиджевая реклама продвигает идеи о бренде, создавая ментальные образы для потребителей, которые побуждают их покупать продукт. Этот тип рекламы чаще всего используется для продажи товаров с многочисленными аналогичными конкурентами. Поскольку продукты нельзя отличить по тому, что они делают, рекламодатели сосредотачиваются на том, чтобы отличить их, создавая вызывающие воспоминания образы для потребителей.

С помощью имиджевой рекламы компании разрабатывают кампании, предназначенные для людей с определенными ценностями и образом жизни. Компания может продвигать бренд или семейство продуктов с такими ассоциациями, как надежность, роскошь, доступность, или более абстрактными понятиями, такими как веселье и флирт. Когда потребители знакомятся с рекламой, она повышает узнаваемость бренда, создает знакомство и способствует развитию мысленного образа бренда или продукта.

Потребители, подвергшиеся воздействию имиджевой рекламы, обычно имеют представление о продуктах, даже если они не знакомы с их техническими характеристиками. Когда потребители сталкиваются с решениями о покупке, эти идеи приходят им в голову, и потребитель может быть привлечен к конкретным продуктам и брендам. Это приводит к увеличению доли рынка для компании, занимающейся продвижением.

Компании обычно смешивают свои рекламные стратегии. Например, пивная компания, проводящая имиджевую рекламную кампанию, чтобы заставить потребителей ассоциировать свой продукт с веселыми мероприятиями на свежем воздухе, может также провести рекламную кампанию, рекламирующую мягкий вкус и высокое качество пива. Запуск одновременных кампаний охватывает больше рекламных площадей и внедряет бренд в сознание потребителей. Люди, которые не могут быть покорены одним рекламным стилем, с большей вероятностью откликнутся на несколько кампаний.

При разработке рекламной кампании на основе изображений о продуктах компании проявляют большую осторожность. Они хотят быть уверены, что кампания согласуется с другими сообщениями об одном и том же продукте и что она обращена к нужным демографическим группам. Они также учитывают кампании, проводимые оппонентами, поскольку не хотят, чтобы рекламная кампания была слишком похожа на кампанию для конкурирующего продукта. Имиджевая реклама используется для различения продуктов, которые потребителям может быть трудно отличить друг от друга, поэтому кампании, которые сливаются в памяти, нежелательны. Компании также оценивают, что сработало и не сработало для них в прошлом, и учитывают существующие взгляды и убеждения в отношении своей продукции.

Мэри МакМахон

С тех пор как несколько лет назад Мэри начала работать над сайтом, она приняла захватывающая задача быть исследователем и писателем SmartCapitalMind. Мэри имеет степень по гуманитарным наукам в Годдард-колледже и проводит свободное время за чтением, приготовлением пищи и прогулками на свежем воздухе.

Мэри МакМахон

С тех пор как несколько лет назад Мэри начала работать над сайтом, она приняла захватывающая задача быть исследователем и писателем SmartCapitalMind. Мэри имеет степень по гуманитарным наукам в Годдард-колледже и проводит свободное время за чтением, приготовлением пищи и прогулками на свежем воздухе.

Вам также может понравиться

Рекомендуется

КАК ПРЕДСТАВЛЕНО НА:

ИМИДЖ РЕКЛАМА определение | Кембриджский словарь английского языка

Как произносится рекламное изображение ?

 

Я

ИМА

изображение

графическое объявление

имиджевая реклама

консультант по имиджу

формат изображения БЕТА

генерация изображения БЕТА

имиджевый маркетинг

Проверьте свой словарный запас с помощью наших веселых викторин по картинкам

• {{randomImageQuizHook. copyright1}}
• {{randomImageQuizHook.copyright2}}

Авторы изображений

Пройди тест сейчас

Слово дня

азбука Морзе

Соединенное Королевство

Ваш браузер не поддерживает аудио HTML5

/ˌmɔːs ˈkəʊd/

НАС

Ваш браузер не поддерживает аудио HTML5

/ˌmɔːrs ˈkoʊd/

система, используемая для отправки сообщений, в которой буквы и цифры представлены короткими и длинными знаками, звуками или вспышками света

Об этом

Блог

Ни за что! Использование слова «путь» (2)

04 января 2023 г.