Инструменты рекламы в интернете: Основные инструменты Интернет-рекламы. Продажи через Интернет

Реклама в интернете – основные виды и особенности размещение интернет-рекламы

Интернет стал неотъемлемой частью жизни большей части населения земного шара. Это среда для общения, работы, поиска информации и развлечений миллиардов людей. Среднестатистический житель центральной Европы проводит в сети более 6 часов в сутки. Это делает всемирную сеть отличной средой для поиска и привлечения клиентов при помощи рекламных инструментов.

В этой статье мы хотим рассказать о рекламных инструментах в интернете:

• Что это?
• Какими они бывают?
• Ключевые особенности.
• Какой результат могут дать вашему бизнесу?

Что такое реклама в интернете

Понятие «реклама» охватывает практически все маркетинговые инструменты, которые используются для коммуникации с потенциальными клиентами. Интернет-маркетинге под рекламными инструментами подразумевают все платные каналы привлечения возврата и удержания посетителей на сайте. Существует множество видов, мы же хотим сосредоточиться на самых масштабных и универсальных.

Преимущества рекламы в интернете

1. Интерактивность

В отличие от большинства видов рекламы, с объявлениями в сети пользователь может взаимодействовать напрямую. Интерактивность позволяет добиться следующих действий от пользователя: переходы на сайт, конверсии, покупки, заказы услуги, регистрация, подписки и пр.

2. Постоянно растущий охват

Для всемирной сети нет ограничений по времени показов времени и географическому расположению аудитории. Одно объявления за сутки может собрать тысячи уникальных просмотров заинтересованных пользователей. При этом потенциальный охват непрерывно увеличивается, так как интернет-технологии все сильнее проникают в повседневную жизнь не только молодых поколений, но и пользователей старше 60-ти лет.

3. Высокая скорость отдачи

Реклама работает гораздо быстрее любого другого инструмента для продвижения сайта. На подготовку кампании, настройку показов и запуск требуется в разы меньше времени, а первые результаты вы получаете уже в день размещения.

4. Возможность продвижения своих продуктов только для целевой аудитории

Таргетинг – одно из основных преимуществ любого цифрового маркетингового инструмента. С его помощью вы можете выделить только целевую группу пользователей, которые увидят объявление. При помощи таргетинга вы можете выделять ЦА по следующим параметрам: интересы, тематика площадок, где будет демонстрироваться объявление, географическое расположение пользователей, пол, возраст и другие демографические признаки, принадлежность к определенным социальным группам и пр.

5. Легко измерить эффективность

Вы можете отслеживать всю цепочку взаимодействия с потребителем от первого проявления интереса к продукту и до совершения покупки. Поэтому рекламу часто используют как инструмент для сбора данных о целевой аудитории и эффективности маркетинга на сайте. Основываясь на поведенческих данных, вы можете тестировать различные варианты УТП, изменять пользовательский интерфейс для максимальной конверсии, корректировать контент посадочных страниц ресурса.

Этапы запуска рекламной кампании в интернете

Этап 1. Определение целевой аудитории

Следует максимально подробно изучить основные сегменты интернет-пользователей, на которых будет ориентирована реклама. Это необходимо для корректной настройки рекламных показов, а также при создании самых объявлений.

Специалисты собирают данные о вашей аудитории, сегментируют ее и создают потребительские портреты – подробные описания разных сегментов пользователей, где учитываются: пол и возраст, регион проживания, интересы пользователей.

Именно потребительский портрет является основным источником информации при дальнейшей подготовке и настройке кампании.

Этап 2. Разработка стратегии продвижения

Следующий этап создания кампании – постановка целей и выбор инструментов. Важно определить, какую основную задачу выполняет объявление: привлечение внимания к товару, повышение узнаваемости, возврат клиентов, расширение охвата, повышение продаж или заявок.

После чего специалисты подбирают оптимальные площадки для размещений и приступают к созданию объявлений, ориентированные на разные группы пользователей.

Этап 3. Запуск рекламной кампании

При запуске специалисты настраивают параметры показов, задают бюджет кампании, отсеивают нецелевые размещения, а также подключают системы для отслеживания KPI – ключевых показателей эффективности. В процессе настройки кампании могут корректироваться для повышения результативности кампании.

Основные виды интернет-рекламы

Перед выбором инструментов для продвижения очень важно понимать, основные преимущества и недостатки каждого из них. Также стоит помнить, что выбирать рекламные инструменты стоит не только под выбранные бизнес-задачи, но и с учетом индивидуальных особенностей бизнеса.

Например, таргетированная реклама с товарами интернет-магазина одежды в социальных сетях может дать значительный рост продаж при правильной настройке. Но что будет, если попытаться таким-же способом привлечь покупателей, для товаров с высоким средним чеком, в которых пользователь редко нуждается в повседневной жизни, например, горнодобывающее оборудование? Даже если вам удастся найти собственную ЦА и добиться максимально целевых показов, вы не сможете получить конверсии, так как пользователи морально не готовы спонтанно переходить и совершать заказ.

Чтобы помочь вам избежать неоправданных расходов, мы подробно рассмотрим основные виды рекламы, которые отличаются методами взаимодействия с пользователями, способом размещения и ключевыми задачами, которые помогают решить.

1. Контекстная реклама

Это наиболее популярный формат контекстной рекламы. Текстовые объявления демонстрируются в рекламном блоке поисковой выдачи среди результатов органического поиска. Такие блоки занимают до пяти первых позиций на страницах выдачи и столько же в конце. Но пользователь может отличить их от органики, так как объявления отмечаются пометкой «реклама».

Формат оплаты здесь – Pay Per Click (PPC): оплата происходит за каждого пользователя, который перешел по объявлению, а позиция присваивается в зависимости от размера предложенной ставки по принципу аукциона. Это значит, что на стоимость размещения на высоких позициях сильно влияет уровень конкуренции и их рекламный бюджет.

Часто крупные компании специально пытаются монополизировать выдачу, искусственно завышая ставки. Это делает канал нерентабельным, но помогает сохранить лидирующие позиции в выдачи, что существенно влияет на имидж бренда.

Поисковая реклама привлекательна тем, что помогает привлечь наиболее вовлеченную аудиторию. Пользователи сами вводят ключевой запрос в строку, после чего видят релевантное объявление. Кликабельность у контекстных объявлений в ТОП-5 выдачи достаточно высокая, а полученный трафик по конверсионности не уступает органическому поисковому.

На результативность поисковых рекламных кампаний влияет правильный подбор ключевых слов и текст объявлений, которые видят пользователи на SERP. Контент сайта должен быть максимально релевантным запросам, по которым переходят посетители, иначе вы можете потерять бюджет впустую из-за высокого показателя отказов.

Поисковую рекламу применяют для следующих целей:

• привлечь клиентов, заказчиков, инвесторов или сотрудников на сайт;
• повысить продажи определенных категорий товаров или услуг;
• собрать данные о поведенческой активности пользователей на сайте.

Часто контекстная реклама помогает ускорить поисковое продвижение молодых ресурсов, привлекая вовлеченный трафик. Данные о поведенческих факторах сайта используются поисковиками как факторы ранжирования. Это значит, что привлекая рекламный трафик вы ускоряете выход сайта из «песочницы», так как предоставляете поисковым системам актуальные данные для оценки качества вашего контента.

Два самых популярных поисковика в странах СНГ: Google и Яндекс. Каждый из них предоставляет инструменты для рекламодателей, позволяющие привлекать платный поисковый трафик. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Поисковая реклама в Google AdWords

Google – самая популярная поисковая система в мире. Он более универсален и не подходит для продвижения только в Китае, где используется собственная поисковая система Baidu. На позиции объявлений влияет не только размер ставки, но и релевантность страницы, на которую ведет ссылка. Вы можете демонстрировать оценки пользователей, которые переходили по объявлению раньше, а также повышать кликабельность, используя блоки с дополнительным текстом.

Поисковая реклама в Яндекс Директ

Принцип работы поисковой рекламы в Яндексе мало отличается от Google. Основное отличие – страны, для продвижения в которых подходит поисковик. Яндекс наиболее популярен в России, где его предпочитает больше половины интернет-пользователей. Но в других странах СНГ поисковик пользуется меньшим спросом, чем Google, а на территории Украины он и вовсе заблокирован.

Из основных преимуществ поисковой рекламы в Яндекс: более точный таргетинг по географическому расположению, а также удобный фильтр стоп-слов, который позволяет эффективно отсеивать нецелевые запросы и их словоформы.

2. Ремаркетинг/ретаргетинг

Данный вид рекламы используется для возврата пользователей, которые уже переходили на ваш сайт ранее. Отличие ремаркетинга от ретаргетинга в том, что первый инструмент предоставляет Google и объявления демонстрируются на сайтах КМС (Контекстно-Медийной Сети). Ретаргетинг – это аналогичный инструмент, который предлагает Яндекс, он работает на сайтах, входящих в РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса).

Этот инструмент служит дополнительным способом контакта с заинтересованной аудиторией, а его главная задача – повышение показателя конверсии. Например, если конверсия вашего сайта равна 3%, то только 3 посетителя из 100 совершают заказ, а остальные уходят. Некоторые из ушедших пользователей были готовы совершить заказ или покупку, поэтому ремаркетинг служит им напоминанием.

Существует отдельный вид ремаркетинга – динамический. Он позволяет демонстрировать каждому пользователю индивидуальный формат объявления, в зависимости от действий, которые он совершил на сайте. Такие действия, а также типы объявлений под каждое из них вы задаете самостоятельно. Это может быть:

• определенное время на сайте;
• просмотр товаров или услуг;
• добавление товаров в корзину;
• клики по формам захвата и пр.

Динамический ремаркетинг позволяет решить одну из ключевых проблем данного вида рекламы – повторные показы объявлений не заинтересованным пользователям. Таким образом вы можете избежать лишних расходов бюджета. Кроме того, повторные показы часто отрицательно влияют на имидж бренда, так как со временем вызывают у пользователей негатив.

3. Баннерная реклама

Баннеры или медийные объявления – один из первых форматов рекламы в интернете. Их основная задача – привлечь внимание пользователей и заинтересовать. Поисковые системы предоставляют собственные рекламные сети для показов баннерной рекламы. Также многие вебмастера и владельцы сайтов готовы размещать рекламу по прямой договоренности. Рассмотрим подробнее каждый из этих форматов сотрудничества.

Основные преимущества медийной рекламы в КМС и РСЯ:

• больший охват;
• больше возможностей для таргетинга;
• оплата за клик (PPC).

Вам доступны тысячи сайтов, входящих в рекламные сети, где вы можете задать показы по определенным характеристикам пользователей. Кроме того, вы платите за переходы на сайт.

У прямого же размещения также есть собственные преимущества. В первую очередь – низкая стоимость. Вы платите относительно немного но за тысячу показов (CPM), а эффективность такого объявления будет зависеть от правильного выбора площадки и контента, который содержит баннер. Эти два метода не взаимоисключают друг друга, а потому вы можете использовать их для продвижения одновременно. Также при прямом размещении вы можете избежать блокировки баннера браузером пользователя.

При создании текста медийных объявлений важно кратко передать основные выгоды, которые может получить потребитель, перейдя на ваш сайт. Делается это при помощи УТП – уникальных торговых предложений (подробнее о их составлении вы можете прочесть здесь). Основная задача изображения – привлечь внимание, стимулировать прочесть надпись.

Популярность баннерной рекламы за последние годы значительно снизилась. Основная причина – рекламные блокировщики в браузерах, которые скрывают от пользователя большинство медийных объявлений. Кроме того, многие маркетологи заметили такое явление, как баннерная слепота. Из-за избытка графических объявлений интернет-пользователи подсознательно игнорируют их, так как считают, что они не несут ценной информации.

4. Реклама в Google Shopping

Для интернет-магазинов Google предоставляет дополнительные рекламные инструменты Google Shopping. Данный вид рекламы появился относительно недавно. Это блок с товарными объявлениями, который демонстрируется в поисковой выдаче по коммерческим запросам. Интернет-пользователь может просмотреть в них несколько предложений, сравнить цены разных интернет-магазинов, не переходя на несколько сайтов одновременно.

Используя этот инструмент, вы увеличиваете видимость своего сайта в поисковой выдаче, а также привлекаете дополнительный целевой трафик на страницы с товарами.

Чтобы использовать данный вид рекламы, необходимо создать аккаунты в Google Merchant Center и Google Рекламе. Важно внимательно ознакомится с правилами использования сервиса о наличие товаров, требованиях к сайту и др. Особое внимание стоит уделить безопасности оформления заказов. Например, все страницы, где проводится сбор данных о пользователях, должны быть защищены протоколом безопасности SSL.

5. Видеореклама на YouTube

YouTube – одна из наиболее перспективных площадок для раскрутки бренда или продукции. Все дело в том, что видео – самый действенный формат рекламы, так как вызывает у пользователей наивысшую вовлеченность и для него не свойственна баннерная слепота. Размещать рекламные ролики на данной платформе можно двумя способами:

• используя инструменты для настройки рекламных кампаний Google;
• при помощи прямой интеграции рекламы в ролики.

В первом случае ваш ролик демонстрируется пользователям до начала просмотра видео. Важно, чтобы такая реклама вызывала максимальный интерес уже в первые несколько секунд просмотра, иначе пользователь просто выключит его, как только появится такая возможность. Преимущество данного метода в том, что вам доступны возможности для таргетинга, а охват зависит от настроек показов.

При прямой интеграции рекламных вставок в ролики видеоблоггеров и популярных каналов просмотры вашей рекламы ограничены просмотрами самого видео. Но данный формат вызывает гораздо меньше отторжения со стороны зрителей, а также положительно сказывается на репутации бренда благодаря репутации лидера мнений, чье видео смотрят зрители.

Видеоформат лучше всего подходит для репутационных задач, также с его помощью вы можете презентовать новые товары или услуги. С помощью прямых интеграций нативной рекламы можно получить и прямые продажи, но для этого необходимо тщательно выбирать тематику канала и формат подачи материала.

6. Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет как увеличивать охват ваших корпоративных аккаунтов, привлекая новых заинтересованных подписчиков, так и получать переходы на сайт.

В первом случае вы обеспечиваете длительное взаимодействие с пользователями при помощи публикаций. Этот метод наиболее эффективен для улучшения имиджа компании, а также повышает потребительское доверие. Но для поддержания активности в социальных сетях нужно постоянно создавать новый контент и удерживать интерес подписчиков.

Если ваша цель – получить переходы и конверсии на сайт, рекламные инструменты будут также полезны. Самые популярные соцсети Facebook и Instagram предлагают огромный выбор форматов для рекламодателя. А показы можно настроить на максимально вовлеченную аудиторию. Рассмотрим подробнее каждую из площадок.

Реклама в Instagram

Данная платформа изначально создавалась для обмена фотографиями между интернет-пользователями. Поэтому здесь преобладает фото- и видеоконтент. Instagram считается самой быстрорастущей площадкой, средний возраст аудитории в Украине 25-35 лет, 58.3 из которых – женщины.

Объявления могут размещаться в ленте новостей, либо в историях. При создании рекламных объявлений для Инстраграм важно сосредоточиться на ярких визуальных образах, которые будут привлекать внимание пользователей в ленте. Не стоит забывать и о видеоконтенте.

Реклама на Facebook

Характерная черта Facebook – большой сегмент пользователей возрастом 35-45 лет. Но самый активный сегмент аудитории – пользователи возрастом 18-25 лет. Текстовый контент пользуется достаточно высокой вовлеченностью, что следует учитывать при создании объявлений.

В Facebook доступно больше форматов размещения объявлений, так как данная платформа больше ориентирована на пользователей десктопных устройств. Помимо ленты новостей доступны размещения в правой колонке (только в десктопной выдаче), а также форматы мгновенных статей и видео в потоке.

7. Тизерная реклама в интернете

Тизеры – это рекламные блоки на сайтах, которые состоят из изображения и краткой интригующей надписи, которая побуждает пользователей перейти по ссылке. Данный формат недоступен в КМС и РСЯ, показы происходят на сайтах, входящих в тизерные сети.

Важно понимать, что данный формат не универсален. Он наиболее эффективен для товаров с относительно низким чеком, а основной мотив, побуждающий покупателя совершить заказ – эмоции. В сфере услуг и дорогостоящих товаров такой формат практически не приносит результата. Также тизеры часто используют некоторые новостные ресурсы для привлечения заинтересованной аудитории на сайт.

У тизеров относительно низкая стоимость размещения, которая зависит от тематики сайта и его посещаемости. Оплата, как правило, происходит за тысячу показов, а кликабельность объявления зависит от выбора тематики площадки для размещения, рекламируемого продукта и оформления объявлений.

8. Реклама в CPA-сетях

Рекламные объявления размещаются на сайтах партнерских сетей в формате баннеров. Характерная особенность данного метода – оплата за действие. Таким образом рекламодатель получает гарантию возврата вложений, так как оплата предусматривается только в том случае, если пользователь совершил целевое действие, но и стоимость будет гораздо выше цены за клик или просмотр.

Рентабельность данного инструмента зависит от прибыли, полученной с привлеченного клиента. При фиксированной ставке за действие на сайтах CPA-сети важно ориентироваться на средний чек. Сами ресурсы, публикующие рекламу, также заинтересованы в высоком показателе конверсий, так как от этого зависит их прибыль.

Еще один сценарий сотрудничества – реферальные выплаты процента прибыли, полученной с привлеченного клиента. В этом случае оплата зависит от чека полученного клиента.

9. Мобильная интернет-реклама

Все большую эффективность демонстрируют объявления, ориентированные на мобильную аудиторию. Главное преимущество такого метода в том, что с мобильного пользователи чаще заходят в сеть, что значительно повышает охват, а настройка медийных объявлений под устройства с небольшим экраном позволяет увеличить эффективность рекламы за счет более удобного формата для пользователя. Мобильная реклама включает несколько основных форматов.

Контекстная реклама для мобильных пользователей – механизм работы, как и возможности данного инструмента ничем не уступает обычной контекстной рекламе. Вы можете ориентировать показы по расположению пользователей, социальным и демографическим признакам, времени и т. д. Есть возможность обеспечить персональную рекламную выдачу для разных сегментов ЦА.

Реклама в мобильных приложениях. Такой способ показа объявлений подходит не всем рекламодателям. Эффективность, как и в тизерной рекламе, зависит от готовности пользователя совершить целевое действие. К тому же показы происходят в самом приложении и чтобы совершить целевое действие его необходимо свернуть или закрыть. Поэтому получить мгновенную отдачу при помощи данного метода достаточно сложно. Он больше подходит для репутационных задач: повышение узнаваемости, охвата, доверия потребителей.

Для более удобной работы с мобильными форматами рекламы Google создали приложение AdMob, которое включает наиболее популярные приложения для Android и по принципу работы напоминает контекстно-медийную сеть, для мобильных приложений.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Данный вид рекламы рассчитан на показы для пользователей, которые находятся в определенном регионе, городе, районе или даже улице. Это эффективный метод привлечения клиентов для заведений, которые предоставляют услуги или товары в пределах одного региона. Например, кафе, пиццерии, оффлайн-магазины, автомастерские и пр.

После того как пользователь, расположенный недалеко от вас, вводит в поисковую строку запрос, связанный с вашей деятельностью, среди результатов выдачи он видит дополнительный блок с рекламой вашего заведения. Это позволяет значительно повысить видимость вашего сайта в поиске и привлечь дополнительные переходы целевых посетителей.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусную рекламу в интернете распространяют сами пользователи. Это рекламный контент, который носит развлекательный характер, что побуждает пользователей делиться им с друзьями или коллегами. Данный вид считается наиболее сложным в реализации, так как практически невозможно предугадать, станет ли контент популярным.

Довольно часто вирусный эффект возникает случайно. Чаще всего это актуальные, полезные или смешные материалы, которые могут содержать исключительно нативную рекламу. Чтобы добиться такого эффекта, необходимо постоянно отслеживать набирающие популярность тренды, обсуждаемые темы и шутки, которые интересны вашей ЦА.

12. Email-рассылка

Основная цель рассылки – удержание клиентов. С ее помощью вы не сможете привлечь уникальные переходы и новых клиентов, так как письма видят только те, кто оставил контактные данные у вас на сайте. Но грамотно выстроенный email-маркетинг обеспечивает повторные покупки, при достаточно низких затратах на маркетинг. Также этот инструмент позволяет сформировать постоянную аудиторию, которая лояльно относится к вашему бренду.

Существует и другой вариант использования рассылки. Владельцы сайтов покупают базы адресов, после чего отправляют на них письма с УТП, которые, предположительно, должны конвертировать клиентов. Это довольно сомнительный инструмент, так как большинство писем не доходят до адресата из-за спам-фильтров. Также спамовая рассылка отрицательно сказывается на репутации бренда.

13. Всплывающие (pop-up) окна

Этот инструмент пользуется неоднозначной репутацией среди маркетологов. С одной стороны, с его помощью вы можете повысить конверсию на сайте, удержать посетителей или привлечь дополнительные переходы на посадочные страницы, с другой же – поп-апы часто вызывают негатив у пользователей, так как мешают просматривать контент сайта или приложения.

Всплывающие окна демонстрируют посетителям лид-магниты – предложение скидки, пробную версию товара, полезный материал и пр. Взамен же они должны оставить контактные данные.

Чтобы всплывающие окна работали эффективно, их нельзя использовать слишком часто. Желательно, чтобы пользователь видел на странице не более двух таких окон. Первое открывается по истечению определенного времени, проведенного на сайте: 15, 20, 30 минут и т. д. или после совершения определенного действия. Для каждого ресурса и вида страниц оптимальное время подбирается индивидуально, путем тестирования.

Второе всплывающее окно демонстрируется в тот момент, когда посетитель планирует покинуть сайт и переводит курсор в верхнюю часть экрана, чтобы закрыть вкладку. Его также называют ловцом лидов, так как он позволяет конвертировать часть посетителей в момент ухода.

14. Реферальная программа

Реферальный маркетинг – это реклама товаров или услуг, которую распространяют посетители, но в отличие от вирусного маркетинга, они получают выгоду:

• реферальные выплаты;
• бонусы;
• скидки;
• подарки.

Чтобы повысить результативность, бонусы предлагают не только за привлеченных клиентов, но и самим клиентам, привлеченным по реферальной программе. Подобную стратегию раскрутки используют в тех нишах, где можно выстроить долгосрочные отношения с клиентом. Например, интернет-магазины, банки, онлайн-сервисы, провайдеры, операторы и пр.

Этот способ рекламы один из наиболее эффективных, так как пользователи получают положительные рекомендации о вас от своих знакомых, что существенно увеличивает доверие к бренду. Кроме того, затраты на реферальный маркетинг гарантировано окупаются, так как вы платите именно за привлеченных клиентов.

Чтобы запустить реферальную программу, важно обеспечить максимум каналов взаимодействия с клиентом:

• уведомления на сайте;
• общение с менеджером или онлайн-консультантом;
• рассылка;
• мессенджеры;
• SMS-сообщения.

Кроме того, необходимо подобрать интересное для клиента предложение, которое будет стимулировать его распространять рекламу.

15. браузерные push-уведомления

Push-уведомления демонстрируются пользователю в браузере, после того, как он подтвердил согласие на отправку. От окон pop-up они отличаются тем, что такие уведомления видны вне зависимости от того, на какам сайте сейчас находится пользователь, они доступны для просмотра сразу после открытия браузера.

Изначально push-уведомления использовались в мобильных приложениях, а их целью было исключительно информирование об изменениях в работе программного продукта: обновления, изменения условий пользования, вывод сообщений и пр. Но такие всплывающие сообщения пользовались достаточно высокой вовлеченностью и охватом, а потому вскоре перешли на вооружение к маркетологам.

Для настройки push-уведомлений существует множество сервисов: Sendpulse, Letreach, Pushcrew, Push Expert и др. Стоимость будет зависеть от размера базы пользователей, на которых рассчитана отправка и дополнительных возможностей, которые предоставляет сервис, например A/B-тесты.

Основной недостаток данного вида рекламы в том, что с его помощью вы можете работать только с пользователями, которые уже побывали на сайте и дали разрешение на отправку уведомлений. Поэтому push-формат лучше всего подходит для прогрева аудитории и конвертации в лиды.

16. Поисковое продвижение сайта

Поисковое продвижение также можно отнести к интернет-рекламе, так как задача этого инструмента – привлекать заинтересованную аудиторию на сайт. SEO – наиболее масштабный источник трафика в интернет-маркетинге, он приводит на среднестатистический многостраничный интернет-ресурс не менее половины всех посетителей.

При помощи SEO ваш сайт получает посетителей из органической поисковой выдачи. Это происходит следующим образом: пользователи вводят запрос в Google или Яндекс, и чем ближе ваш сайт к первой позиции в результатах выдачи, тем больше посетителей он получит. Без работ по внутренней и внешней оптимизации сайт также может попасть на первую страницу поисковой выдачи, но число таких страниц будет гораздо ниже, а подняться на первые позиции возможно только в условиях с очень низкой конкуренцией.

SEO является долгосрочным источником трафика. В отличие от контекстной рекламы, вы не поисковым системам за переходы, конверсии или продажи. Кроме того, позиции сохраняются долгое время даже после полного прекращения работ по внутренней оптимизации.

Если кратко, работает поисковое продвижение следующим образом: сначала специалисты расширяют число запросов, по которым сайт участвует в поиске, после чего работают над повышением позиций каждой страницы ресурса. Это позволяет получить максимум целевых переходов на сайт.

Из основных преимуществ поискового продвижения стоит выделить:

1. Масштабность – позволяет получить больше всего посетителей;
2. Долгосрочный результат – после оптимизации показатель трафика остается стабильным.
3. Высокую окупаемость – основные затраты на оптимизацию нужны в первые месяцы продвижения, когда специалисты проводят масштабные внутренние доработки сайта, дальше вы платите только за регулярные работы по наращиванию ссылок и созданию контента, что позволяет постепенно увеличивать позиции;

Главный недостаток SEO в том, что для него нужно время. Чтобы повысить сайт в ранжировании нужны месяцы работ. Поэтому не стоит рассматривать его как быстрый способ повысить посещаемость. Лучше всего использовать поисковое продвижение в комплексе с другими рекламными инструментами, как контекст, таргетированная реклама и пр.

Выводы

Стоит ли использовать интернет-рекламу для раскрутки собственного предприятия? Однозначно. Но чтобы она работала эффективно, мы рекомендуем нанять специалистов для ее запуска. В первую очередь это поможет сэкономить время на освоение инструментов и их настройку. Кроме того, так можно добиться максимальной результативности.

Существует несколько основных правил для эффективной работы интернет-маркетинга:

1. Подбирайте инструмент в зависимости от поставленных задач. Если ваша цель – быстро привлечь дополнительные продажи в сезон скидок или аудиторию для ивента, используйте поисковую или таргетированную рекламу. Если необходимо сформировать постоянную клиентскую базу, нужен email-маркетинг и другие инструменты для долгосрочной коммуникации. Если вы хотите улучшить имидж компании, то необходима раскрутка публичного аккаунта в соцсетях.
2. Знайте свою ЦА. Без персонализации невозможно запустить результативную рекламу. Любые рекламные объявления, контент на сайте или посты в соцсетях необходимо создавать с учетом особенностей вашей аудитории.
3. Тестируйте и оптимизируйте. Предугадать результат рекламной кампании крайне сложно. Единственный способ обеспечить ее максимальную результативность – постоянный анализ результатов и работы над улучшением коммуникации с ЦА. Сюда относятся A/B-тесты объявлений, настройки показов, корректировка ставок и пр.

Важно помнить, что методы привлечения клиентов в интернете постоянно меняются, как и предпочтения вашей ЦА. Поэтому следует всегда отслеживать актуальные тренды, искать и тестировать новые методы развития бизнеса в сети.

Часто задаваемые вопросы

Что такое интернет-реклама?

Это комплекс маркетинговых инструментов, используемых с целью распространения информации о своей компании, предлагаемых товарах и услугах в Сети. К нему активно обращаются для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Какие виды рекламы наиболее эффективный?

Самым популярным видом является контекстная реклама. Она привлекательна тем, что помогает наладить взаимодействие с заинтересованными потребителями, и оплата производится за результат – за клик. Если требуется быстрое привлечение клиентов, например, во время скидок, эффективна таргетированная реклама.

Сколько стоит размещение рекламы в интернете?

На формирование цены влияет выбор формата оплаты: за просмотр, за клик, за конверсию или продажу. Для достижения эффекта на контекстную рекламу стоит выделить не менее $ 200–300. При продвижении в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы можно добиться результативности и с меньшим бюджетом.

Инструменты интернет-маркетинга: самые эффективные маркетинговые инструменты

Интернет-магазинам доступны различные инструменты маркетинга. Список очень обширен, поэтому иногда сложно понять, нужно ли использовать тот или иной инструмент на определенном этапе развития компании. Мы, совместно с Inweb, рассказали, что нужно сделать перед запуском интернет-магазина и какие инструменты цифрового маркетинга нужно подключать на старте работы, в период роста и после выхода на лидерские позиции. 

Осознанный подход к интернет-маркетингу

Любой бизнес должен начинаться с продукта. Поскольку конкуренция на рынке интернет-магазинов очень высокая, важно выделить уникальные торговые предложения, которые будут интересны вашей целевой аудитории. Нужна понятная маркетинговая стратегия интернет магазина и важно четко определить, кто ваша целевая аудитория и при каких обстоятельствах она должна покупать ваши продукты. Рекомендуем книгу Дж. Траута «Дифференцируйся или умирай», в которой об этом очень подробно рассказано.

Что сделать перед запуском интернет-магазина

Анализ конкурентов

1. Узнать, на чем написаны сайты конкурентов, — Wappalyzer.com, Ghostery.com, Builtwith.com.

2. Определить, какие рекламные каналы используют конкуренты, —  Ahrefs.com, Semrush.com, Similarweb.com, Ghostery.com.

3. Посмотреть данные по поисковой выдаче —  Serpstat.com, Ahrefs.com.

4. Проанализировать страницы Facebook и Instagram — Popsters.ru, библиотека рекламы FB.

5. Проанализировать канал в Youtube — VIDiq.com и Socialblade.com.

Расширение Ghostery показывает, какие рекламные каналы использует конкурент Serpstat показывает ключевые слова, которые конкурент использует для органической выдачи

Подготовка интернет-магазина

Пользователи очень требовательны к сайтам. Они хотят, чтобы все было просто, понятно и приятно глазу. Поэтому нужно уделить внимание юзабилити, чтобы пользователь мог быстро выбрать товары и завершить покупки. 

Стоит провести QA-тестирование сайта, чтобы определить основные ошибки интернет-магазина и понять, насколько они критичны. Клиент должен исправить их до запуска рекламы, чтобы не тратить деньги впустую.

Пример отчета по QA-тестированию сайта

Также стоит сравнить функционал вашего интернет-магазина с конкурентами, чтобы увидеть его преимущества и недостатки. Это можно сделать в специальном шаблоне, который позволит визуализировать результаты анализа.

Шаблон для сравнения функционала

Подключите веб-аналитику

Еще до запуска рекламы нужно подключить Google Analytics, настроить цели и подключить ecommerce. Также советуем использовать Data Studio — удобный инструмент для визуализации данных. Он позволяет в режиме реального времени увидеть, что происходить с проектом и какая у него эффективность.

Пример Dashboard. Видно динамику, диаграммы и т.д.

Определитесь с целями и KPI

Важно понять, на каком этапе развития находится ваш интернет-магазин. И только в соответствии с этим этапом стоит ставить цели и определять KPI, к которым нужно стремиться. 

Таблица целей и важных KPI

Список инструментов маркетинга на этапе «Старт»

На этом этапе важно протестировать самые эффективные инструменты интернет-маркетинга. Для этого нужно работать с «тёплым трафиком». 

Нужные KPI: целевой трафик, количество транзакций, revenue (доход), СРА (цена за действие), ДРР (соотношение затрат и прибыли рекламодателя) и ROAS (окупаемость рекламы).

Google Shopping/Smart Shopping

Один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга. Этот инструмент похож на большой маркетплейс от Google, где представлены товары от разных продавцов. У Google Shopping есть много преимуществ.

1. Объявления показываются первыми в поисковой выдаче.

2. Есть изображение товара.

3. Инструмент очень легко настраивается. Если у вас готов фид с товарами, настройка займет несколько дней. На Хорошопе его можно сгенерировать автоматически. 

4. Платить нужно за клик. Цена относительно небольшая — от 10 коп до 1 грн в зависимости от ниши. 

5. Невысокая конкуренция. В Украине инструмент недавно и его использует менее 10% интернет-магазинов.

Если вы хотите подключить Google Shopping для вашего интернет-магазина на Хорошопе, прочитайте нашу статью об этом. 

Не так давно появились умные торговые кампании — Smart Shopping. Они используют технологии машинного обучения, чтобы оптимизировать работу рекламных кампаний и получить максимальное количество конверсий. По нашему опыту, они показывают отличные результаты, но зависят от других кампаний. Если у вас настроена умная торговая кампания, Google Shopping и поисковая реклама, алгоритмы могут сбиться, если вы решите что-то из этого отключить. Для использования умных торговых кампаний можно использовать тот же фид, что и для Google Shopping. 

Пример объявлений Google Shopping

Поисковая реклама

Еще один инструмент, который обязательно нужно использовать на старте работы интернет-магазина. Когда пользователь делает запрос, платная поисковая реклама может занимать до четырех первых блоков в выдаче. Из-за того, что она занимает аж четыре блока, многие пользователи просто не доходят до органики. Они открывают первые две-три ссылки и выбирают товары в первую очередь в них. Только если они не нашли там ничего подходящего, они начинают скроллить ниже.  

Платная поисковая реклама занимает большую часть первого экрана, а если вверху выдачи еще и расположен Google Shopping, органика расположена глубоко внизу.

Пример поисковой рекламы

Google Ads позволяет спланировать ориентировочный бюджет на поисковую рекламу. Эти цифры основываются на статистических данных, поэтому они не точные. Если вы укажете ключевые слова, которые планируете использовать в поисковой рекламе, получите прогноз примерного бюджета, количества показов, кликов, цены за клик и т.д. Также вы увидите разбивку по девайсам и по локациям. Если выберете страну, то ориентировочно увидите, сколько трафика придет с каждого города.

Органический трафик

Органический трафик бесплатный, за клики платить не нужно. Но если Google Shopping и поисковую рекламу можно запустить довольно быстро, то органический трафик нужно ждать не меньше шести месяцев. Если вы хотите узнать об этом подробнее, посмотрите наш вебинар о технических нюансах SEO-оптимизации интернет-магазина. 

Пример органической выдачи

Хорошоп позаботился, чтобы SEO-оптимизация для его пользователей происходила быстрее и дешевле. Больше о SEO-возможностях Хорошопа читайте в нашей статье. 

Ремаркетинг в Google Ads

Ремаркетинг бывает поисковым, медийным и динамическим. В Google Analytics можно определить и сегментировать аудитории пользователей, которые посещали ваш сайт. На них можно настраивать рекламу. 

Динамический ремаркетинг наиболее эффективен. С его помощью можно показывать пользователям рекламу товаров, которые они посмотрели или добавили в корзину. Настроить его достаточно просто. Нужно создать и загрузить фид с товарами, а также установить дополнительный код для ремаркетинга на карточках товаров.

Пример динамического ремаркетинга

Триггерные email-рассылки

Они работают по принципу динамического ремаркетинга, ведь напоминают пользователям о товаре, который они просмотрели или оставили в корзине. Существуют специальные платформы, вроде Sendpulse и eSputnik, которые позволяют настраивать целые сценарии рассылки электронных писем.

Пример сценария отправки триггерных писем

Push-уведомления

Когда пользователь заходит на сайт, он видит в верхней части экрана окошко с предложением показа уведомлений. Если пользователь соглашается на показ, он будет видеть push-уведомления с новыми товарами, акциями и т.д. Этот инструмент бесплатный, но его нужно грамотно настроить. 

Пример всплывающего окна с запросом на показ уведомлений Пример push-уведомления

Бизнес-страницы в соцсетях

На старте развития интернет-магазина стоит создать бизнес-страницу и понемногу ее наполнять. Это позволит поставить на вашем сайте ссылку на соцсеть. Пользователи смогут перейти по ней и убедиться, что компания жива, почитать о ней отзывы и т.д.  

В начале достаточно одного поста в неделю. В будущем это поможет развивать комьюнити в соцсетях и эффективнее использовать таргетированную рекламу.

Пример бизнес-страницы в соцсетях

Основные инструменты интернет-маркетинга на этапе «Рост»

Главные цели на этапе роста — повысить узнаваемость бренда и локально масштабироваться. На этом этапе начинается привлечение холодного трафика. KPI, которые нужно отслеживать:

• рост брендового трафика;

• новые пользователи;

• рост транзакций;

• увеличение revenue (дохода).

Чтобы привлечь холодный трафик, нужно уметь заинтересовывать пользователей. Для этого нужно создавать яркие картинки, интересные видео и запоминающиеся тексты.

Медийная реклама в Google

Медийные инструменты — это баннера на различных сайтах, реклама в Gmail и т.д. Задача медийной рекламы — мелькать перед глазами пользователей и рассказывать им о существовании вашей компании. Не стоит ждать от этой рекламы прямых продаж и роста дохода. Она должна привлекать ассоциированные конверсии. 

Пример медийной рекламы

Видеореклама в Youtube

Продающее видео — самый эффективный инструмент маркетинга. Этот тип рекламы позволяет рассказать пользователям о вашем продукте. В Youtube можно использовать рекламные ролики, которые можно пропустить через шесть секунд, а и те, которые пропустить нельзя, длиной в шесть или пятнадцать секунд. Первые пять секунд ролика должны заинтересовать пользователя настолько, чтобы он досмотрел рекламу до конца. 

TrueView 

Это вид объявлений, с которых пользователь может сразу перейти на карточку товара. Чтобы настроить этот инструмент, нужно подгрузить фид с товарами и настроить таргетинг на целевую аудиторию. 

Аудиторию можно настраивать несколькими способами. Например, если вы укажите аудиторию «Намерение», алгоритм будет показывать вашу рекламу тем, кто намеревается купить ваш или похожий товар.

Пример рекламного объявления TrueView

Таргетированная реклама в Facebook и Instagram

Эти объявления могут показываться в ленте и сториз соцсетей, в мессенджере и на других плейсментах Facebook. Они очень эффективны за счет гибкого таргетинга и широкого функционала настройки. В этих объявлениях важен креатив: фото, видео, тексты. 

Не стоит ожидать прямых продаж от этой рекламы, трафик будет холодным. Но с аудиторией, которая перешла по объявлению, уже можно эффективно работать. Например, настроить для этих пользователей ремаркетинг в Facebook и показывать им товары, которые они посмотрели или выбрали на сайте.

Пример таргетированной рекламы в соцсетях

Outreach

Этот инструмент используется для того, чтобы пропагандировать ваш продукт. Чтобы его использовать, нужно написать цикл статей об особенностях вашей компании, интересных случаях в работе и т.д. Потом нужно выбрать популярные площадки, на которых с большой вероятностью сидит ваша потенциальная аудитория, и разместить там статьи. Если материалы хорошие, они будут восприниматься как нативная реклама и будут приносить на сайт качественный трафик. 

В последнее время очень популярен outreach в соцсетях — платная реклама у блогеров и лидеров мнений. Вы платите блогеру за рекламный пост или упоминание в видеоролике, а он должен максимально естественно о вас рассказать. Если вы выбрали блогера, за которым следит ваша ЦА, эффект вам понравится. 

Подробнее о том, что такое Outreach и почему он нужен любому бизнесу, читайте в статье Inweb.

Инструменты интернет бизнеса на этапе «Лидер»

Если есть большой рост, ваша цель на этом этапе — удержать позиции и  оптимизировать источники трафика при соблюдении строгих KPI: ROI/ROMI (возврат инвестиций), Net profit (прибыль) и NPS (индекс лояльности аудитории). Если вы планируете выходить на новые рынки, стоит отслеживать KPI роста трафика, роста транзакций и увеличения revenue. 

Важно оптимизировать все, что было сделано до этого, и подключить инструменты для усиления эффективности рекламных кампаний. 

Динамический ретаргетинг

Есть платформы, которые размещают на различных площадках объявления для пользователей, которые интересовались товарами. Эти платформы конкурируют с Google, ведь закупают у сайтов трафик напрямую. Они предлагают различные форматы рекламы и этим выделяются на фоне Google. 

Главная их особенность в том, что подобные платформы сотрудничают только с крупными игроками, ведь имеют определенные требования по трафику. 

Пример динамического ретаргетинга

СРА-сети 

Для подключения к СPА-сети нужно определить цену, которую вы готовы платить за каждую транзакцию, полученную от веб-мастеров. Задача специалистов — привести целевой трафик. Плюс в том, что вы платите только за конкретные действия. Но бывает, что веб-мастера обманывают пользователей, используя фейковые заказы или выдавая брендовый трафик за приведенный ими. 

Чтобы проконтролировать веб-мастеров, нужно требовать у сети полную статистику по ресурсам, на которых размещается ваша реклама. Многие сети предоставляют эту информацию по запросу. Если сеть отказывается давать статистику, нужно решать вопрос, стоит ли вам продолжать с ней сотрудничать.

DoubleClick / Google Marketing Platform

Этот инструмент помогает настраивать медийные компании, но у него еще больше инструментов для настройки таргетинга и креативов, новый формат отчетности и много других преимуществ. 

Тизерные сети

Если вы станете партнером тизерной сети, вы сможете размещать объявления на различных ресурсах. Тизерные сети полезны, если вам нужно масштабироваться. Платить нужно за каждую тысячу показов.

Пример рекламы в тизерных сетях

Прямой медиабаинг блоков на сайте

Вы можете напрямую договориться с владельцем определенной площадки и выкупить определенный блок или шапку сайта для размещения вашей рекламы. 

Пример медиабаинга на сайте

Реклама в онлайн-кинотеатрах

Это видеореклама товара перед началом сериала или фильма. Онлайн-кинотеатры работают только с крупными игроками и статистика, которую они предоставляют, ограничена — можно посмотреть только географию и количество показов. Оплачивать нужно тысячу показов.

Пример рекламы перед видео

Выводы

Для разных этапов работы интернет-магазина нужно использовать разные инструменты онлайн маркетинга, ставить разные цели и отслеживать разные KPI. Не стоит с самого начала использовать все инструменты маркетинга, некоторые стоит подключать по мере развития.

цены и виды. Заказать рекламу в интернете

Содержание статьи:

Реклама в интернете — одна из самых динамично развивающихся отраслей рекламы. Наряду с рекламой на телевидении, радио и в других медиа, она стала частью повседневной жизни огромного количества людей. И в отличие от других видов рекламы, в которых сейчас наблюдается отток аудиторий и падение бюджетов, интернет-реклама переживает бурный рост.

В силу своей высокотехнологичности реклама в интернете обладает целым рядом преимуществ, которые ставят ее на голову выше других направлений рекламной отрасли. Как известно, главное для бизнеса — это эффективность вложений, и здесь интернет-реклама может предложить гораздо больше, чем телевидение, радио, СМИ или «наружка».

Преимущества рекламы в интернете

Прогнозируемый результат

Реклама в сети интернет — чуть ли не единственный вид рекламы, где результат кампании может быть спрогнозирован еще до ее начала. Для этого существует масса самых различных механизмов, работающих в реальном времени — как для прогнозов, так и для отслеживания результатов.

Оптимизация кампании в реальном времени

Механизмы настройки интернет-рекламы просты, поэтому разместить рекламу в интернете не составит большого труда. При этом рекламную кампанию в интернете можно быстро и безболезненно скорректировать, чтобы увеличить ее эффективность. В то же время с помощью интернет-рекламы можно решать любые маркетинговые задачи: от имиджевых для продающих.

Богатый выбор рекламных инструментов

Инструментов рекламы через интернет очень много. К самым распространенным относятся: контекстная реклама, social media marketing и реклама в социальных сетях, видеомаркетинг, медийное размещение, email маркетинг и рассылки в мессенджерах, мобильный маркетинг, размещение на торговых площадках Яндекс.Маркет и Google Products и многие другие каналы привлечения посетителей. Все они могут быть использованы по отдельности или же скомбинированы в зависимости от поставленной рекламодателем цели. Появление новых инструментов рекламы в интернете — это непрекращающийся процесс, поскольку «высокие технологии» рекламного бизнеса развиваются постоянно, а рекламодатели проявляют огромный интерес к новым эффективным способам привлечения клиентов.

Эффективное использование рекламного бюджета

В зависимости от целей рекламной кампании, рекламодатель может выбрать наиболее эффективную стратегию использования рекламного бюджета. Так, для того чтобы рассказать о новом продукте или бренде наибольшему количеству пользователей, выбирают стратегию с оплатой за показы. Здесь не имеет большого значения переход по рекламному объявлению, главная задача проинформировать пользователя о товаре. Если же рекламодателю необходимо привлечь посетителей на сайт для совершения целевого действия (напр., генерации заявки или заказа), здесь поможет выбор стратегии с оплатой за переход (клик) или за целевое действие. Таким образом, деньги рекламодателя расходуются только тогда, когда потенциальный клиент кликнул по ссылке и перешел на рекламируемый сайт или же совершил целевое действие.

Точное попадание в целевую аудиторию

Размещение рекламы в интернете при продуманной работе маркетолога обеспечивает стабильный поток потребителей, настроенных на заявку или покупку. Это происходит благодаря точности попадания в целевую аудиторию. В интернет рекламе существует масса способов сегментировать аудиторию.

Например, почти всегда можно настроить геотаргетинг — отображение рекламы только в определенных городах и странах (или в радиусе от определенных географических координатах), установить ограничение по полу, возрасту или времени показа объявлений. Наконец, с этой задачей неплохо справляется и сама контекстная реклама — так как она «реагирует» на целевые поисковые запросы, то с помощью правильного набора слов можно «нацелить» рекламу на определенную группу пользователей.

Контекстная реклама

С помощью контекстной рекламы можно демонстрировать пользователю интернета ту информацию, в которой он наиболее заинтересован — отсюда и слово «контекстная» в названии. Так, например, если на автомобильном сайте посетителю показываются баннеры и объявления со ссылками на какой-нибудь фирменный автосалон — это и есть пример контекстной рекламы. В сознании пользователя она выглядят естественно и ожидаемо, и потому не вызывают рекламного отторжения, так знакомого каждому современному человеку.

Поисковая контекстная реклама

Наиболее продвинутой в техническом плане можно считать поисковую рекламу. Ее суть в том, что рекламное сообщение (это может быть баннер или текстовый блок) — демонстрируется пользователю в ответ на слова, которые он набирает в поисковой строке.

Сетевая контекстная реклама

Популярна и сетевая контекстная реклама, где автоматический рекламный алгоритм подбирает объявление согласно тематике страницы, на которой находится пользователь, а также согласно его интересам и потребительским намерениям. Рекламные сети Яндекс и Google содержат в себе несколько сотен тысяч сайтов различной тематики: информационные сайты, блоги, сайты с видеообзорами и другие. Чем более точно объявление отражает суть запросов покупателя, тем чаще оно будет показываться пользователям на подобных сайтах.

Реклама в интернете в социальных сетях

У подавляющего большинства современных людей с социальных сетей начинается день, у многих россиян есть аккаунт минимум в одной социальной сети. На сегодняшний день в Facebook зарегистрировано более 1,4 млрд. пользователей по всему миру, Вконтакте самая популярная соц. сеть в России с охватом более 170 млн. человек. Instagram с каждым годом становится популярнее, наиболее подходит для визуального представления продукта потенциальным клиентам. Аудитория более старшего возраста отдает предпочтение сетям «Одноклассники», общий охват которых насчитывает около 140 млн. человек. Также все большую популярность получают новые платформы, такие как, например, TikTok.

Рекламу в любой социальной сети можно настроить на определенную часть аудитории: по возрасту, полу, образованию, увлечениям, географии, доходу, профессии или направлении деятельности, интересу к тематическим группам. Аудиторию также можно выбрать на основе поведенческого фактора: пользователи определенных мобильных или desktop устройств, те кто чаще делают покупки онлайн или те, кто, например, любит путешествовать. Опытный маркетолог выбирает для кампании наиболее подходящую аудиторию, где интернет реклама будет эффективнее всего привлекать внимание и интерес новых клиентов.

Мобильная реклама

Актуальный вид рекламы для большинства современных людей, ведь в наше время мало кто выпускает свой смартфон из рук. Коммуникация с пользователем происходит в таких каналах мобильной рекламы как: СМС-сообщения, push-сообщения, реклама в мобильных приложениях. В мобильных приложениях реклама эффективна благодаря расширению рынка мобильных приложений и снижению стоимости мобильного интернета. Выпускается в следующих форматах: баннер, полноформатная реклама, нативная реклама, замаскированная под полезную информацию. Также, активно развивается реклама в мобильных версиях социальных сетей.

Мобильная реклама является важной составляющей общей стратегии продвижения в интернете, она подходит для любого вида компании, и в зависимости от целей рекламодателя может повысить узнаваемость бренда или же способствовать увеличению как online, так и offline продаж. С помощью гибких настроек таргетинга возможно сузить целевую аудиторию до пользователей, которые уже готовы к покупке. С каждым годом появляются новые способы яркого и персонализированного обращения к потребителю через мобильное устройство.

Медийная реклама

Медийная реклама нацелена на знакомство потребителей с товаром или брендом, имеет максимально масштабный охват аудитории и невысокую цену. Баннеры, видеоролики и текстовые объявления различных форматов размещаются на форумах, новостных и тематических сайтах, видеопорталах и других площадках размещения контента.

Путь клиента по воронке продаж начинается со знакомства с товаром, благодаря медийной рекламе продукт становится более узнаваемым, приобретает положительный имидж, оказывая благоприятное влияние на общий результат рекламной стратегии в совокупности с другими видами маркетинга.

Рассмотрим основные каналы медийной рекламы и способы ее размещения:

• Медийная реклама располагается на новостных сайтах (таких как Mail.ru), в поисковиках и почтах (Яндекс) и других информационных площадках. Покупается определенное место для размещения, а оплата в этом случае совершается по CPM и СPC.
• Специальные проекты представляют собой нестандартные, разработанные для каждого клиента индивидуально, размещения. Клиент оплачивает комплекс услуг, в которые входят следующие этапы работ: создание проекта (например, создание и наполнение лендинга под проект), анонсирование и production.
• Медийная реклама в RTB (Real Time Bidding) сетях ведется с помощью подрядчиков или же самостоятельно. Суть такого вида размещения заключается в закупке целевой аудитории и стратегии продвижения под цели клиента.
• Размещение видеорекламы. Один из плюсов размещения рекламы в видеоформате на YouTube, это тонкая настройка таргетинга и низкая стоимость оплаты.
• Реклама у блогеров Instagram или YouTube каналах. Существуют такие виды размещения как Pre-roll, спецвыпуск и интеграция, а также сторис и пост для Instagram.
• Публикация рекламы с помощью СPA сетей осуществляется с оплатой за результат. Перед началом рекламной кампании определяется желаемая цена за конверсию, масштабы и приоритетные источники для привлечения трафика.
• Тизерная реклама на новостных площадках и других сайтах — дразнящее объявление, в котором нет описания самого товара, а только заманчивое эксклюзивное предложение. Тизерная реклама-сеть, где эффективно размещать рекламу в интернете по сей день, а ее стоимость в разы ниже стоимости контекстной рекламы. Агентства рекламы в интернете часто используют данный вид рекламы, когда необходимо с минимальным бюджетом охватить большую часть аудитории.
• Рекламная статья с дополнительным анонсированием в виде медийного баннера. Яндекс.Дзен — относительно новый сервис публикации статей и видеороликов. Владелец аккаунта здесь получает рекомендации к просмотру на основе собственных предпочтений, и если информация его заинтересовала, далее переходит на сайт.

Реклама в Яндекс.Маркет

Рекламная площадка Яндекса привлекательна для рекламодателей тем, что здесь собирается аудитория, уже готовая к покупке. Каждый месяц более 20 миллионов пользователей сравнивают цены на товары, поэтому ведение рекламной кампании на этой платформе весьма эффективно. Платформа предлагает несколько вариантов размещения объявлений: в результатах поиска Яндекс Маркетa, вкладке Цены и Описание, среди предложений поисковика и других. Реклама в сети интернет для ecommerce компаний обязательно должна включать в себя размещение на Яндекс Маркете.

Реклама в Google Products

Google Products — агрегатор товаров, схожий по назначению с Яндекс.Маркетом. Стоит потребителю набрать в поисковике Google нужный товар, как система выдает сразу несколько предложений с описанием товара, ценой и адресом поставщика. Ключевые слова система подберет автоматически, позволит оставить собственный отзыв или прочитать отзыв другого пользователя, а рекламный бюджет требуется значительно меньший, чем при заказе контекстной рекламы. При этом сервис показывает именно те товары, вероятность покупки которых высока — ведь пользователь сам их ищет.

Видеореклама

Видеореклама – яркий, динамичный и наиболее запоминающийся вид рекламы. Короткие рекламные ролики, внедряемые в видеоряд, привлекают внимание пользователей, формируют знание о товаре. Использование видеороликов в YouTube, RuTube, поисковых системах Google и Яндекс, а также в социальных сетях помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на сайт. Существуют такие форматы видеороликов на YouTube как Multi-roll, Pre-rolls, Mid-rolls, Post-rolls и Pause-rolls (небольшие рекламные ролики, которые показываются в начале, середине или в конце видео), а также ролики с описанием и обзором товара. Модели ценообразования: СPV — оплата за результат, когда пользователь посмотрел видеоролик больше 30 секунд или взаимодействовал с ним (перешел на сайт), либо CPM — охватная стратегия с оплатой за показы.

Email маркетинг

Рассылка писем по электронной почте позволяет компании ненавязчиво напоминать о себе и своих услугах, а также “прогревать” потенциальных клиентов при растянутых сроках принятия решения о заказе или покупке. Email маркетинг остается актуальным благодаря относительно низкой стоимости и возможности запланировать время отправки писем на недели вперед, а также создать триггерную автоматизированную систему, в которой письма будут отправляться цепочками по определенным событиям. Используя email-маркетинг также можно «подогреть» потенциального клиента к совершению конверсионного действия, например напомнить об акции или о товарах, добавленных пользователем в корзину.

Реклама в картах и навигаторах

Реклама в навигаторах и системах конструирования маршрута работает, когда пользователь выстраивает путь до пункта назначения и в процессе следования видит точки компаний с рекламными объявлениями и возможностью перейти на сайт. С кнопкой «Позвонить» звонок осуществляется сразу из навигатора, также, при должном интересе, потенциальный клиент может сразу заехать в магазин по пути.

Размещение на онлайн-картах 2GIS, Google Maps или Яндекс.Карты поможет потребителю узнать о вашей компании. Городские справочники – одни из лучших площадок, где разместить эффективную рекламу в интернете можно бесплатно. Также доступен выбор платного приоритетного размещения, включающий в себя: позицию в первой десятке результатов в поиске, привлекающая внимание метка на карте, логотип и расширенная карточка с информацией о компании. Например, клиент хочет посетить салон оптики недалеко от своего местоположения и находит несколько вариантов. Подробная, актуальная и интересная информация о специфике компании будет способствовать выбору именно вашего салона.

Заключение

Как видим, вариантов где можно разместить рекламу в интернете множество, но это не значит, что нужно использовать все виды размещений. Эффективная маркетинговая стратегия, рассчитанная на долгий срок, включает в себя только несколько видов интернет-рекламы, которые будут наиболее эффективны для решения бизнес-задачи. В процессе рекламной кампании маркетолог принимает решение отказаться от какого-либо инструмента, добавить новый или найти новое место, где размещение рекламы в интернете будет более продуктивным. Невозможно точно предугадать эффективность конкретного инструмента продвижения, пока не начался его тестовый период работы. Уникальный контент, выгодные торговые предложения, интересные всем покупателям, а также постоянный контроль работы инструментов продвижения помогут сделать рекламу в интернете более успешной.

Агентство рекламы в интернете iConText имеет огромный опыт в области digital. Мы берем на себя все работы по подготовке и проведению рекламных кампаний в интернете любой направленности.

Заинтересовались?
Заполните  или , и мы перезвоним вам.

 

Инструменты интернет-маркетинга в дополнение к оффлайновому бизнесу

Комплексный интернет-маркетинг – это вид деятельности, который направлен на привлечение и удержание клиентов с помощью Интернета.

При этом выполняются логические последовательные действия с использованием возможностей сети, направленные на решение маркетинговых задач.

Основная цель интернет-маркетинга – это получение максимально возможного эффекта от потенциальных пользователей различных сайтов.

Используя интернет-технологии и специальные инструменты, с помощью интернет-маркетинга можно продвигать товары и услуги. Давайте посмотрим, что это за инструменты и как они помогают в достижении результата?

Зачем нужны инструменты?

В условиях современного рынка услуг количество инструментов, которые применяются в практике интернет-маркетинга, постоянно увеличивается. Происходит это благодаря развитию рекламного бизнеса и усилению тенденции перехода рекламы в онлайн, то есть на просторы Интернета.

При этом все действия создают спрос, мотивы, стремление приобрести тот или иной товар и воспользоваться услугами, которые предлагает та или иная компания. Каждый из инструментов по-своему действенный, а при правильном комбинировании нескольких можно добиться неожиданно высоких результатов продаж и спроса на услуги.

Оптимальный эффект от грамотного взаимодействия инструментов достигается исходя из поставленных целей и грамотно сформулированных задач.

Основные виды

Итак, какие же основные инструменты интернет-маркетинга? Мы назовём одни из самых действенных, но на самом деле их намного больше.

Веб-сайт

Это, пожалуй, основной инструмент интернет-маркетинга. Его создание, размещение в сети и продуманное использование открывают владельцу неограниченные возможности для представления серьёзной конкуренции на рынке и в сбыте продукции.

Поисковый маркетинг

Поисковый маркетинг или же раскрутка. Поиск продукта в интернете начинается с введенного в поисковую систему запроса. Поисковая оптимизация (SEO-оптимизация) – это один самых важных инструментов, что создают собой комплексный интернет-маркетинг, с их помощью веб-сайт выводится на самые высокие позиции по запросам в Google, Yandex, Rambler и других системах.

Поисковая реклама

Тексты, которые размещаются в поисковых роботах и отображаются в ответ на конкретные запросы пользователей, являются достаточно эффективным средством для дальнейшего привлечения их на сайт по, так называемым, высокочастотным запросам. После сбора информации можно запускать рекламу в поисковой системе и таким образом оказаться на первом месте по поисковой выдаче.

Интернет-реклама

Интернет-реклама, выделяясь высокими показателями точности охвата всей целевой аудитории, дает возможность управлять средствами рекламной кампании и проследить за ее эффективностью. Интернет-реклама может быть двух видов – баннерная и контекстная, каждая из которых имеет свою специфику применения и ряд преимуществ. Так, баннерная реклама используется для того, чтобы выполнять скоростной охват целевой аудитории и усиливать узнаваемость рекламируемого продукта. Контекстная реклама – это такой вид интернет-рекламы, который носит интеллектуальный характер и чаще всего используется для привлечения самой заинтересованной в рекламируемом продукте аудитории.

E-mail маркетинг

E-mail маркетинг — этот инструмент интернет-маркетинга представляет собой индивидуальные рассылки, которые распространяются посредством электронной почты. Она при невысоких материальных затратах позволяет распространять необходимую информацию среди конкретных клиентов и определять их реакцию через отслеживание с помощью опции обратной связи.

Маркетинг социальных связей

В современном мире все больше развивается такое направление как маркетинг в социальных сетях, основная идея которого заключена в привлечении потенциальных клиентов через личностные отношения с целью продвижения продуктов. Под влияние маркетинга социальных связей подпадают социальные сети, форумы, чаты, группы пользователей, которые объединяются общими интересами, блоги, обзоры, рейтинги, электронные площадки объявлений и компании, что в своей деятельности используют корпоративные блоги для размещения на них новостей, пресс-релизов и прочей полезной информации.

Общение на таких ресурсах происходит в режиме онлайн и только в специально отведенных для этих целей комнатах или чат-румах. Кроме общедоступных социальных сетей, под влияние маркетинга в соц. сетях попали и онлайн-конференции и семинары. Эти два направления с каждым годом становятся все популярнее, каждый день проводятся тысячи онлайн-конференций и семинаров по самым разным темам. Они позволяют одновременно собирать несколько тысяч участников, которые могут слушать информацию, задавать вопросы и получать на них ответы.

Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг – это один из основных инструментов, который также входит в комплексный интернет-маркетинг. В его основе лежит разработка «вируса», который был бы привлекателен для пользователей рекламной информации, что передается ими друг другу в виде не рекламы, а развлечения. Его отличительной особенностью является распространение рекламы в виде интересного материала: оригинального сайта, видеоролика, открытки, провокации, мультфильма, скандала и т. д.

• Онлайн-игры, которые с каждым днем все стремительнее набирают популярность. Как правило, в них всегда присутствует встроенная реклама или элементы брендов рекламируемых компаний, что предоставляет возможности для привлечения потенциальных клиентов.
• Мобильный маркетинг. Разработка многих веб-сайтов ведется с учетом возможностей мобильных телефонов, в которых есть приложения для доступа в сеть, что в свою очередь позволяет на практике интернет-маркетингу расширить возможности по привлечению новых партнеров в сетевые компании.
• Формирование общественного мнения – это такой же инструмент интернет-маркетинга, как и вышеперечисленные. Оно укрепляет позитивный имидж компании путем внедрения текстовой рекламной информации на разных интернет-ресурсах. Это может воспроизводиться путем распространения пресс-релизов и работы с новостными ресурсами, путем заказов профильных статей и активной работы на различных форумах, размещая при этом скрытую рекламу в популярных блогах, социальных сетях и т.д.

Комплексное использование

Все эти вышеперечисленные инструменты интернет-маркетинга обладают своими особенностями и спецификой действия. При этом они не исчерпывают весь перечень – он растет и обогащается все новыми и новыми инструментами.

Они обновляются и совершенствуются, и на данный момент этих инструментов накопилось столько, что специалисты информацию о них размещают на многих интернет-сайтах. Наибольший эффект приносит комплексное использование различных каналов интернет-маркетинга, часто в совокупности с классическими инструментами.

С развитием мобильных коммуникаций инструменты интернет-маркетинга позволяют решить множество задач без привязки к конкретному месту работы. Ведь это довольно надежные и гибкие онлайновые системы, проверенные временем.

При этом они стали отличным средством для ведения взаимовыгодного диалога и налаживания доверительных отношений между покупателем и продавцом, клиентом и предпринимателем, между бизнес-парнерами.

Также может быть интересно:

Эффективные инструменты маркетинга, инструменты продвижения товаров и услуг

Маркетинг обеспечивает узнаваемость компании, бренда, товара или услуги на рынке, выделяя его из ряда аналогичных продуктов и побуждая совершить покупку. Инструменты продвижения зависят от выборки целевой аудитории, типа продукции и заложенного рекламного бюджета.

Интернет – это огромный виртуальный рынок, имеющий колоссальный потенциал для сбыта. Достижение целей, сформулированных в стратегии продвижения, требует выполнения ряда шагов.

1. Знакомство с товаром или услугой, их характеристиками.
2. Формирование имиджа компании и образа товара.
3. Востребованность, покупатель должен сам хотеть приобрести товар.
4. Изменение негативных стереотипов, работа с возражениями.
5. Стимулирование сбыта за счет роста спроса.
6. Замещение стоимости уникальных товаров высокими ценностными качествами.
7. Скрытая реклама для создания положительного образа компании.

Глобальные маркетинговые инструменты – это реклама, прямые продажи, PR и стимулирование продаж.

Эффективность инструментов продвижения

Различают прямой и нестандартный маркетинг.  Традиционные методы продвижения часто бывают затратными и малоэффективными. Партизанский маркетинг предлагает способы, выходящие за рамки стандартных способов продвижения. Он вынуждает потребителя отреагировать, заставая его врасплох или вызывая всплеск эмоций.

Наиболее распространенным видом партизанского маркетинга считается вирусный, продвигающий продукцию за счет личных рекомендаций потребителей в определенных группах. Второй вид, скрытый маркетинг, воздействует косвенно на подсознание, присутствуя в фильмах, клипах, на баннерах.

Для успешного продвижения важна демонстрация пользы, которую потребитель может получить, приобретя услугу или товар. Привлечь новых клиентов можно, акцентируя их внимание на положительных отзывах и рекомендациях от постоянных клиентов и лидеров мнений.

Главными каналами продвижения выступают соцсети, новостные и тематические порталы, поисковые системы, агрегаторы. Совокупное использование данных каналов приводит к усилению эффекта от раскрутки ресурса.

Основным инструментом для достижения бизнес-задач и увеличения прибыли является сайт компании. Подавляющее большинство продавцов и производителей давно обзавелись страницами в Интернете. Но создать сайт мало, важно грамотно распорядиться предоставляемыми возможностями. Необходимо проводить регулярный аудит ресурса, контролируя отдачу от его работы и оперативно внося изменения для вхождения в поисковый ТОП.  Благодаря этому оценивается действенность инструментов, учитываются потребности ЦА, внедряются новшества в сфере IT, направленные на повышение работы. Новые сайты за счет аудита тестируются, выявляя слабые места (скорость загрузки, юзабилити, качество контента и др.).

Заниматься SEO-оптимизацией нужно одновременно на внутреннем и внешнем уровнях. На внутреннем определяется оптимальное семантическое ядро, пишутся интересные читателям статьи с одновременным внедрением в них ключевых запросов разной частотности. На внешнем уровне закупаются ссылки с других страниц, способствующих продвижению сайта. В число инструментов для увеличения трафика включается таргетированная реклама.

Анализировать веб-страницы конкурентов для улучшения собственного сайта. На этом этапе обращается внимание на пункты меню, комфортность для поиска информации, наличие инфоблоков и кнопок, призывающих к действию.

Для продвижения лучше пользоваться белыми методами, регулярно обновляя новостную ленту, размещая объявления на специализированных ресурсах, работая с отзывами и формируя мотивацию к приобретению продукта. С осторожностью следует использовать серые методы продвижения, включающие злоупотребление тегами, обмен ссылками с ресурсами, далекими от тематики запроса. Категорически следует воздерживаться от использования черных методов (клоакинг, покупка ссылок, дорвеи) во избежание бана.

Помимо веб-страницы существуют другие важные инструменты продвижения услуг и их эффективность лишь немногим уступает веб-странице.

Инструменты продвижения товаров и услуг

SMM как инструмент продвижения услуги и товара в сети Интернет занимает лидирующее место по использованию после официальной веб-страницы. Социальные сети обладают обширным потенциалом для работы с огромной пользовательской аудиторией.  Услуга SMM обеспечивает узнаваемость, увеличивает число переходов на сайт или походов в офлайн-магазины, способствует разогреву покупательского спроса.

Продвижение в соцсетях напрямую влияет на потребителей, вовлекая их в живое общение. Рекламировать в социальных медиа можно почти все.

Чаще всего компании ограничиваются ведением официальной группы или сообщества. Однако для увеличения продаж рекомендовано запускать в группе различные акции, конкурсы, розыгрыши, создавать и распространять вирусный контент.

Маркетинг для социальных сетей учитывает сегментирование по возрасту, полу, интересам, используя различные соцсети – ВКонтакте, ОК, Фейсбук, Инстаграм. Например, ВКонтакте ориентирована на потребителей товаров массового спроса, а Фейсбук больше «заточен» под нужды интеллектуалов и технарей. Важно помнить, что у каждой существует специфика, ограничения на размещение рекламы и различные возможности воздействия на умы пользователей.

Для усиления воздействия на пользователей можно раскрутить рекламную кампанию через лидеров мнений и популярные сообщества. Все эти действия внутри соцсетей дают возможность стать известным для широкого круга пользователей, говоря о своем товаре (или услуге) на языке конкретного сегмента ЦА.

Привлечение к работе SMM‑менеджеров усиливает эффект продвижения за счет привлечения целевых подписчиков, предлагаемых сервисами таргетинга внутри соцсетей.

Поисковая оптимизация. Позволяет повысить позиции сайта в поисковиках Яндекс, Google и др. Это делается за счет повышения качества контента и регулярного его размещения в Интернете. Улучшая техническую сторону ресурса, оптимизируя его под запросы пользователей и проводя анализ поведенческих реакций посетителей сайта повышается привлекательность веб-страницы для поисковых систем.

Контекстная реклама. Она постоянно присутствует перед глазами пользователя, появляясь рядом с поисковой строкой и на сходных по тематике сайтах. Важно очень четко определять ключевые слова, соответствующие основным запросам. Запустить рекламную кампанию можно в короткие сроки через сервисы Яндекс.Директ и Google AdWords.

Таргетинг. Безошибочное попадание рекламы в цель. Находит потенциального клиента и демонстрирует ему способ решения его «боли». Позволяет демонстрировать каждое объявление только тем пользователям, которые в нем нуждаются. Информация, предоставляемая пользователями соцсетей, детализирует показ рекламы по месту проживания, сделанным ранее запросам, интересам и возрасту, показывая рекламу определенным группам людей.

Ретаргетинг. Рассчитан на посетителей сайта, совершившим на нем любые действия. После того, как они покидают территорию веб-страницы, еще некоторое время на сторонних ресурсах для них будет отображаться напоминание о посещенном сайте.

Контент-маркетинг. Это инструмент имеет широкие возможности за счет привлечения аудитории, активизируя изучение сайта и переводя случайных посетителей в категорию активных подписчиков. Например, контент-маркетолог:

• поддерживает корпоративный канала на YouTube;
• размещает публикации в средствах массовой информации с многочисленной аудиторией, способной стать потребителями продукта;
• задействует отраслевые ресурсы, выкладывая на них аналитические статьи и обзоры, формирует образ эксперта.

E—mail-маркетинг. Рассчитан на тех пользователей, подписанных на информационно-новостную рассылку. В противном случае письма, приходящие на почту, будут расцениваться как безусловный спам.

Дополнительными элементами комплекса маркетинга услуг могут выступать:

• Работа на специализированных выставках. Демонстрация привлекает на сайт «горячую» аудиторию.
• Раздача образцов, промоакции, презентации, дегустации.
• Наружная реклама, в т.ч. на разных носителях (автомобили, воздушные шары и т.п.).
• Реклама на радио, ТВ.

Действенная техника продвижения совмещает в себе инструментарий BTL и интернет-маркетинга. Для каждой группы услуг или товаров необходимо найти свои инструменты. Например, реклама химчистки или ремонта телефонов приносит лучший результат через таргетированную или наружную рекламу, в то время как узкие запросы нотариальных услуг получают больший отклик за счет контекстной рекламы.

В отличие от рынка B2C, ориентированного на потребителей, рынок B2B учитывает значительно более долгий цикл покупки, больший объём товара и учет возможных рисков. Инструменты продвижения товаров и услуг предприятия при этом остаются фактически теми же, усиливаясь лишь за счет личных продаж, работы на тендерных площадках, телемаркетинга и т.п.

В рамках Интернета для достижения наилучшего результата необходимо комплексное использование инструменты продвижения товаров и услуг.

Интернет-реклама и маркетинг в Казахстане

Измерение эффективности

Основной особенностью интернет-маркетинга является измеримость его эффективности. Системы веб-аналитики позволяют просчитать прибыль от каждого потраченного на рекламу доллара. Вторым важным преимуществом интернет-рекламы является точность таргетирования — вы показываете свои сообщения только заинтересованным пользователям либо пользователям, точно соответствующим вашей целевой аудитории.

Интернет-реклама — самый измеримый инструмент за всю историю рекламы. Системы веб-аналитики (напр. Google Analytics) позволяют получить практически все показатели о ваших рекламных кампаниях и пользователях, которые с ней взаимодействовали.

Сколько людей увидело вашу рекламу, сколько заинтересовались ей, сколько людей и на какие суммы осуществили покупки, как разные рекламные кампании повлияли друг на друга. Кто ваши посетители, откуда они и где работают, какие у них интересы, с какой периодичностью и на какие суммы они покупают.

Список вопросов, на которые вы можете получить ответ из веб-аналитики, практически бесконечен. Эта прозрачность делает интернет-маркетинг, как инструмент рекламы, уникальным и, при правильном использовании, самым эффективным.

Формы оплаты рекламы в Интернете

Оплата за показы

Вы платите определенную сумму за 1000 показов вашего рекламного сообщения.

Оплата за переходы

Вы платите только в том случае, когда пользователь перешел по рекламному объявлению на ваш сайт.

Оплата за действие

Вы оплачиваете только конкретное действие пользователя — отправленную заявку, покупку на сайте и пр.

Основной особенностью рекламы в Интернете является измеримость её эффективности. Системы веб-аналитики позволяют просчитать прибыль от каждого потраченного на рекламу доллара. Вторым важным преимуществом интернет-рекламы является точность таргетирования — вы показываете свои сообщения только заинтересованным пользователям либо пользователям, точно соответствующим вашей целевой аудитории.

Если рассматривать интернет-рекламу и маркетинг в целом — интернет-реклама по сути является дополнительным медиаканалом, наряду со СМИ в Казахстане, телевидением, билбордами и т.д. Однако за счет своих особенностей этот канал ярко выделяется среди остальных — своей измеримостью, эффективностью и гибкостью. Заказать рекламу в интернете, вы можете заполнив заявку на сайте.

 

инструменты рекламы в интернете Продвижение сайтов в Москве

Какие инструменты рекламы в продвижении в сети Интернет предпочесть — зависит от каждого индивидуального случая. Если бизнесмен желает выйти на рынок с новым продуктом, ему будет уместно подумать о создании сайта (если он уже есть — о его оптимизации), развитии бренда. Кто-то уже опередил и нет больших денег — можно реагировать на спрос, поработав с контекстной рекламой — инструментом, способным принести результат в короткий промежуток времени. Если же планируется работа с прицелом на будущее — лучше обратить внимание на SMM и SEO-продвижение.

Реагирование на спрос

Тот спрос, который уже есть на товары, надо использовать. Можно провести сокращение целевой аудитории, оставить только тех людей, которым интересна ваша деятельность. Один из выигрышных вариантов — поработать с контекстной рекламой с Google Adwords и Яндекс.Директ. Сформировавшаяся аудитория может быть небольшой по численности. Но в этом страха нет. Именно с этими людьми и надо продолжать работу. Тот спрос, который есть на данный момент, нужно закрыть по-максимуму.

А ещё помогут:

• использование ретаргетинга. Очень хороший инструмент. Но важно не перестараться, не быть слишком уж надоедливым. Лучше иметь дело с гибкими стратегиями, делить целевую аудиторию на несколько мелких групп, и для каждой из них готовить персональный рекламный материал;
• seo-продвижение. С его помощью можно существенно удешевить переход с поисковиков на свой веб-ресурс. Если брать долгосрочную перспективу, то один переход с выдачи поисковика будет дешевле средней стоимости одного клика по телу контекстной рекламы. Специалисты рекомендуют больше работать с продающими запросами. С помощью наибольшего их количества можно вывести веб-ресурс в десятку или даже пятёрку лучших сайтов по поисковому результату;
• работа с тематическими досками объявлений и агрегаторами. Надо искать те из них, которые больше остальных подходят теме вашего бизнеса. Они чем-то на поисковые системы похожи: пользователи на них так же занимаются поиском конкретных услуг и товаров, а задача бизнесмена — давать ответы на вопросы и привлекать на ресурс множество пользователей, которым будет интересна его продукция.

Создание спроса

Это лучше делать с помощью:

• таргетированной рекламы. Причём через соцсети. Там не проблема определиться с целевой аудиторией;
• бирж рекламы-RTB. Надо позаботиться о наличии материалов, имеющих высокий CTR. Результат будет лишь в том случае, если таргетинг проведён безошибочно. Простые баннеры здесь проигрывают по эффективности и стоимости;
• рассылки по электронным адресам. Понадобится база электронных адресов посетителей, что-то у вас когда-то купивших или же оставивших собственные данные, допустим, во время регистрации. Можно получить с помощью такой рассылки дополнительную прибыль с минимумом затрат. Можно делать рассылку по е-майлам и одновременно уделять внимание другим источникам рекламы. Данный метод нужно хотя бы иногда использовать — чтобы о себе напомнить и повторные покупки сгенерировать.

Развитие бренда

Здесь подойдут:

• SMM. Поможет увеличить узнаваемость. Вас должны знать как можно лучше, тогда появление новых клиентов обойдётся дешевле;
• работа над репутацией бренда. Множество пользователей перед совершением покупки предпочитают ознакомиться с отзывами о компании и товаре. Если получится, что отрицательные отзывы будут иметь вес, а бизнесмен на них не реагирует ответами, то, скорее всего, покупатели перейдут к конкурентам. С отзывами в сети надо работать: создавать образ позитивной команды, нейтрализовать комментарии с оттенками негатива. Хотя и негативные реплики можно повернуть в свою пользу — их надо своевременно обрабатывать, чтобы получить хороший эффект.

Где найти лучшее рекламное агентство в Интернете?

Вышеназванные инструменты будут эффективны лишь тогда, когда находятся в руках умелого мастера. Иначе можно потерять немалые суммы и пошатнуть позиции в бизнесе. Чтобы этого не произошло, обращайтесь в наше digital-агентство! Мы — профессионалы в интернет-маркетинге, разработке веб-ресурсов, web-аналитике. Свою миссию знаем чётко. Она заключается в том, чтобы результативность клиентского бизнеса повысилась, а их нереализованный потенциал был раскрыт как можно скорее.

Нам по силам решить абсолютно любые задачи в бизнесе клиента, имеющие отношение к digital. Если наша команда берётся за проект, то можете не волноваться — вы получите именно то, что хотите! Специалисты агентства с радостью помогут заказчикам зарабатывать в несколько раз больше!

Преимущества:

• ориентируемся только на результат;
• отсутствуют скрытые платежи. Мы выставляем адекватную цену;
• работа полностью прозрачна. Снабжаем клиента подробным отчётом о выполненных заданиях, достигнутом результате и с рекомендациями, направленными на улучшение работы сайта.

За короткое время существования нам уже удалось сделать более восьмидесяти проектов с SMM, вывести по seo-оптимизации в число лучших по поиску около ста сайтов, запустить в контекстной рекламе шестьдесят компаний, разработать 130 веб-ресурсов. Более двухсот клиентов довольны качеством нашей работы и ценами. Желаете начать прилично зарабатывать — отправляйте нам свою заявку, мы очень быстро вам ответим! И будем рады видеть в вас нашего постоянного клиента. Кстати, для таких людей мы практикуем предоставление выгодных скидок!

5 крупнейших и по-прежнему лучших методов интернет-рекламы

Доход от интернет-рекламы в прошлом году составил 31 миллиард долларов. В четвертом квартале был зафиксирован лучший квартальный результат за всю историю — 9 миллиардов долларов с 20% -ным увеличением расходов по сравнению с тем же периодом 2010 года.

Данные Бюро интернет-рекламы, которое является торговой ассоциацией онлайн-рекламы, показали: израсходовано на поисковую рекламу на таких сайтах, как Google

Около 8,1% было потрачено на тематическую рекламу в Интернете

34.8% пришлось на медийную рекламу, которая включает баннеры и цифровую видеорекламу.

5 лучших методов интернет-рекламы сегодня

1. Веб-сайты и блоги

Если вы хотите извлечь максимум из интернет-рекламы, вам необходимо иметь веб-сайт или блог. Большая часть интернет-рекламы направлена ​​на то, чтобы направлять людей на ваш веб-сайт, если хотите, в его центральный узел. Большой процент пользователей Интернета предпочитает Интернет для поиска информации о товарах и услугах.Ваш веб-сайт или блог — это постоянная витрина, доступная 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Совет: наличие веб-сайта или блога не означает, что вы получите трафик, потенциальных клиентов, продажи. Перед тем, как начать, вы должны быть на 100% ясны в отношении цели вашего блога.

2. Сайты социальных сетей

Сайты социальных сетей, такие как Facebook и YouTube, постоянно стремятся увеличить свои доходы от рекламы. Оба предоставляют полную информацию о своих рекламных возможностях на своих веб-сайтах;

Facebook позволяет вам выбирать аудиторию по местоположению, возрасту и интересам, а также тестировать простые графические и текстовые объявления.Он предполагает, что компании, размещающие рекламу на Facebook, могут:

• Рекламировать свою собственную веб-страницу
• Создавать спрос на свои продукты, создавая релевантные объявления
• Публикация событий, таких как запуск продукта или годовщина.

Оплата производится либо «платой за клик», либо «показом» (посетители видят объявление независимо от того, нажимают ли они на него или нет). Вы можете установить дневной бюджет, который можно увеличивать или уменьшать в любое время.

YouTube предлагает множество ресурсов, таких как руководства и руководства для рекламодателей, которые точно покажут вам, как настроить и запустить с его помощью вашу первую успешную маркетинговую кампанию.

Twitter также недавно объявил, что позволяет пользователям размещать объявления для самообслуживания. Вы можете узнать больше о рекламе в Твиттере здесь

Совет: любая реклама в социальных сетях должна осуществляться только как часть скоординированной стратегии в социальных сетях. если вы все еще не уверены, прочтите это: 13 причин использования социальных сетей для бизнеса не подлежат обсуждению

3. Баннеры и медийная реклама

Медийные баннеры, или баннерная реклама, были первым основным методом, используемым для интернет-рекламы.К 2009 году они упали до менее 23% расходов на интернет-рекламу, поскольку преобладающей силой стала реклама с оплатой за клик или реклама по ключевым словам.

Показать баннеры по-прежнему имеют свои достоинства и подходят для специальных предложений или для усиления бренда. Баннерная реклама — это небольшие рекламные объявления, которые обычно имеют прямоугольную форму. Они появляются на веб-сайтах и ​​служат прямой ссылкой на веб-сайт рекламодателя: когда вы нажимаете на баннер, ваш браузер мгновенно перенаправляет вас на этот сайт.

Популярность баннерной рекламы отчасти объясняется тем, что ее легко производить и публиковать.Они также очень измеримы. В зависимости от объявления и производителя или услуги рекламодатели могут рассчитать стоимость продажи — это сумма рекламных денег, которые тратятся на одну продажу.

4. Плата за клик (PPC) или реклама по ключевым словам

Поисковые системы и многие веб-сайты (включая сайты социальных сетей, такие как Facebook и YouTube) несут небольшие рекламные объявления со встроенными URL-адресами. Когда кто-то нажимает на эти рекламные объявления, с компании, разместившей их, взимается плата. Многие считают это лучшим методом онлайн-рекламы на сегодняшний день, и этот метод быстро растет.В отличие от традиционной рекламы, оплата за клик активируется пользователем. Пользователям это нравится, потому что это им ничего не стоит, и они используют его только в том случае, если есть что-то, что их привлекает.

Преимущество платы за клик для рекламодателей состоит в том, что они платят только за фактический переход на свой сайт. Используя другие методы рекламы, как офлайн, так и онлайн, вы не имеете особого представления о том, во сколько вам обойдется привлечение каждого посетителя. Пользователь, который переходит на ваш сайт, скорее всего, будет заинтересован в том, что вы хотите сказать, потому что эти пользователи активно ищут информацию или исследуют то, что вы хотите сказать, вашу услугу или предложение.

Крупнейшим рекламодателем с оплатой за клик по долгому пути является Google, и у них есть большая библиотека информации, которая поможет владельцам малого бизнеса начать успешную кампанию PPC. Google

Совет. Не думайте, что контекстная реклама — это так же многообещающе и увлекательно, как наличие мгновенных клиентов, но не так просто, как кажется! Есть много разных аспектов, которые вы должны учитывать при разработке и реализации успешной кампании PPC. Если вы проигнорируете или ошибетесь, это может существенно повлиять на ваши вложения.

5. Поисковая оптимизация (SEO)

С огромным ростом компаний, работающих в Интернете и продающих в Интернете, резко возросла конкуренция между компаниями за привлечение посетителей на свои веб-сайты. При проведении исследования большинство людей будут смотреть только на первую страницу результатов поиска и довольно часто только на первые две или три.

Статья в Search Engine Watch показывает, что 36,4% людей нажимают на первый результат и только 2,2% нажимают на результат номер десять, последний результат на первой странице.

Обеспечение успеха вашего сайта в результатах поиска важно для успеха вашего сайта. Есть способы улучшить ваш рейтинг в поисковых системах, и поисковая оптимизация является одним из методов достижения этой цели.

Совет: поисковая оптимизация — это долгосрочная стратегия, требующая постоянного внимания. (Когда ваш веб-сайт начнет продвигаться вверх в рейтинге, те, кого вы вытесните, попытаются восстановить свои позиции.)

Лучшие методы интернет-рекламы методы могут и будут лучшими только в том случае, если у вас действительно есть звук, хорошо продуманный план вашей рекламной кампании; будь то SEO или социальные сети.Простой факт заключается в том, что если вы начнете работать в Интернете без должной осторожности и внимания, вы можете в конечном итоге потратить колоссальные большие затраты времени и / или денег с небольшой отдачей.

Какие лучшие стратегии или методы интернет-рекламы вы используете для своего бизнеса? Оставьте комментарий ниже.

---

5 вещей, которые вы должны сделать, прежде чем перейти к платной интернет-рекламе

Платная реклама — отличный способ привлечь больше посетителей на ваш сайт и расширить бизнес, но она может быстро стать дорогостоящей, особенно если вы не будете осторожны.Как убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своей платной рекламы?

Несколько недель назад я разговаривал с владельцем бизнеса в моем районе. Недавно они начали агрессивную кампанию Google AdWords, которая вроде как работала. У них появилось множество новых потенциальных клиентов, но они были связаны с услугами, которые они не предлагали! Проблема заключалась в том, что их кампания была слишком широкой, и они платили кучу денег за бесполезные сделки.

Не позволяйте этому случиться с вами. Вот пять простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить максимальную отдачу от своих платных рекламных долларов.

1. Понимание (и использование) ключевых слов с длинным хвостом

Длиннохвостые ключевые слова — это ключевые слова, состоящие из нескольких слов. Вместо того, чтобы нацеливаться на «сантехник», вы можете указать «аварийный сантехник рядом со мной» или «сантехник, чтобы разблокировать слив». Они имеют решающее значение, потому что они с большей вероятностью соответствуют словам, которые используют поисковики, а также указывают на то, что искатель готов нанять или купить.

Ubersuggest — отличный ресурс для поиска ключевых слов в вашей отрасли.

При использовании Ubersuggest помните, что вы не обязательно ищете ключевые слова с наибольшим трафиком.Вы ищете слова, которые используют ваши клиенты, чтобы найти вас.

Будьте внимательны к ключевым словам с длинным хвостом, которые являются более длинными и конкретными ключевыми словами, которые составляют большую часть поискового трафика.

Вот простая система, которую вы можете использовать:

Шаг № 1: Введите ключевое слово в заголовке и нажмите «Поиск»

Шаг № 2: Нажмите «Ключевые слова» на левой боковой панели

Шаг 3: Анализ результатов

В приведенном выше примере термин «маркетинг в социальных сетях» считается ключевым словом, что означает, что его ищут очень часто.Менее популярный термин «стратегия маркетинга в социальных сетях» получает меньше запросов, но указывает на то, что искатель ищет что-то более конкретное.

Вы можете пойти еще дальше и попробовать что-то вроде «лучшей стратегии маркетинга в социальных сетях».

Чтобы найти еще больше ключевых слов, щелкните вкладку «Связанные» рядом с «Предложениями».

Для этого конкретного ключевого слова это дает вам почти 16 000 дополнительных ключевых слов, большинство из которых являются длинными. Например, вот что вы видите, прокручивая результаты вниз:

Как только вы найдете длиннохвостое ключевое слово, которое вызывает у вас интерес, нажмите на него, чтобы лучше понять своих конкурентов, как для платной рекламы, так и для обычного поиска.

Большая ошибка, которую делают многие начинающие маркетологи с помощью SEO или рекламы с оплатой за клик, — это неправильный выбор ключевых слов.

При покупке ключевых слов, таких как «маркетинг в социальных сетях», вы потратите значительно больше денег и резко снизите рентабельность инвестиций.

Ключ, который вы должны запомнить, заключается в том, что вы получите гораздо больше отдачи от вложенных средств, настроив таргетинг на большое количество терминов с меньшим объемом трафика, чем если настроите таргетинг на небольшое количество терминов с более высоким трафиком.

Наконец, лучший источник ключевых слов может быть на вашем собственном веб-сайте.Подумайте об использовании инструмента опроса, такого как Qualaroo, чтобы узнать, что ищут ваши клиенты или почему они решили вести с вами бизнес (например, после оформления заказа). Язык, который они используют, может быть очень эффективным рекламным текстом для интернет-рекламы.

2. Основные сведения о различных типах платной рекламы

Есть много мест, где можно купить рекламу, и у каждой платформы есть свои сильные и слабые стороны. Прежде чем начать, вы должны понять основные типы платной рекламы, а также их плюсы и минусы.

Медийная или баннерная реклама

Баннеры сразу приходят на ум, когда мы думаем об интернет-рекламе, потому что они выделяются. Они очень распространены и бывают разных размеров. Эти объявления могут быть эффективными, но они, как правило, нацелены на клиентов, которые не ищут активно что-то новое.

Например, человек может читать газетную статью и не интересоваться новым курсом в социальных сетях. Медийная реклама может быть успешной, но ее нужно использовать правильно.Медийные объявления можно приобрести по модели с оплатой за клик или просто отображать их в течение определенного периода времени.

Текстовые объявления — это тип объявления, который вы обычно видите на основной странице поиска Google. Эти объявления, как правило, дешевле, чем медийные, и ориентированы на клиентов, которые действительно ищут что-то конкретное. Они могут быть очень эффективными, но во многом зависят от тщательного исследования ключевых слов и A / B-тестирования (эту тему мы обсудим позже в этом посте).

Вот несколько мест, где вы должны попробовать разместить свою рекламу, хотя, безусловно, есть много других:

Google Реклама

Google Реклама (ранее Google AdWords) — очевидный выбор для многих компаний.Они предлагают медийные и текстовые объявления в сочетании с ключевыми словами с точным таргетингом. AdWords — очевидный выбор для любой кампании.

Бонусный совет. Чем дольше вы используете Adwords, тем выше окупаемость ваших объявлений в Google Adwords. Google награждает постоянных клиентов более высокими «показателями качества».

Bing или Yahoo

Bing и Yahoo предлагают альтернативные рекламные платформы, которые работают аналогично Google. Они сочетают в себе медийные и текстовые объявления с целевыми поисковыми запросами.Некоторые бренды считают, что, хотя эти варианты приносят меньше трафика, общая рентабельность инвестиций немного выше.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях стала очень популярной за последние несколько лет. Эти объявления объединяют текст и отображаемые элементы и настраиваются на основе пользовательских предпочтений, демографических данных и местоположения. В зависимости от типа вашего бизнеса можно рассмотреть Facebook, LinkedIn, Instagram и TikTok.

BuySellAds или прямая покупка

BuySellAds.com — отличное место, где можно найти дополнительные возможности для медийной рекламы. Обычно они позволяют «арендовать» место на сайте или в блоге за фиксированную плату. Дополнительные возможности, подобные этой, могут появиться, если вы обратитесь напрямую к некоторым из ваших любимых блоггеров.

Не можете выбрать между Facebook или Google (два популярных варианта)? Тогда посмотрите это видео, чтобы получить некоторую информацию:

Для начала попробуйте несколько из этих вариантов и используйте достоверные данные, чтобы принять окончательное решение о том, куда вы хотите вложить свои деньги.Полагайтесь на достоверные данные, а не на предположения, чтобы понять, какие платформы обеспечивают наилучшую отдачу.

3. Отслеживание результатов оплаченных объявлений

Если вы не можете видеть, насколько эффективно каждое из своих объявлений, то вам вообще не следует покупать платную рекламу. Самое прекрасное в онлайн-рекламе — это то, что вы получаете возможность отслеживать все. Когда дело доходит до покупки рекламы в Интернете, Google Analytics абсолютно необходим. Этот пакет аналитики бесплатен и прост в установке.

После настройки вы должны хорошо ознакомиться с пользовательскими кампаниями Google Analytics.Эти параметры позволяют вам создать индивидуальный URL-адрес для каждого объявления, который поможет вам увидеть общую эффективность всей вашей рекламы. Использование Google Analytics таким образом предоставит вам единую панель инструментов для сравнения всех ваших рекламных кампаний.

4. Создание целевой страницы

Важно направлять входящих посетителей на уникальную страницу (называемую целевой страницей) вашего веб-сайта, а не на вашу домашнюю страницу. Это может показаться нелогичным, но есть три очень веских причины для использования этой стратегии:

1. Целевые страницы позволяют настроить сообщение для входящих посетителей.Это означает, что вы можете продолжить начатое вами сообщение с помощью своих объявлений, что создает более сплоченный опыт.
2. Пользовательские целевые страницы позволяют подтолкнуть посетителей к определенным действиям, например к загрузке бесплатной электронной книги. (Отображение традиционной навигации может отвлекать ваших посетителей.)
3. Целевые страницы упрощают отслеживание ваших посещений. Это особенно важно.

Когда вы объедините эту стратегию с простыми инструментами отслеживания воронки, вы быстро получите много информации о том, как привлечь новых посетителей и продать им.

В некоторых случаях вы можете создать одну целевую страницу для всей рекламной кампании. В других случаях вы можете создать конкретную целевую страницу для каждого приобретенного вами ключевого слова.

Эта целевая страница помогает нам отслеживать, кто заходит на страницу и насколько эффективны наши объявления.

Важно не забыть заблокировать ваши пользовательские целевые страницы от поисковых систем. Это можно сделать, просто отредактировав файл robots.txt. Это важный шаг, который повысит надежность отслеживания вашей рекламы.Если вы разрешите Google и Bing отправлять на вашу страницу неоплачиваемых посетителей, вы можете получить ложное представление о том, как работает ваша страница.

Вот еще два совета по созданию целевых страниц с высокой конверсией.

Создать призыв к действию

Когда на целевой странице появляется посетитель, как вы превращаете его в лида или клиента? Каждая страница, на которую вы их отправляете, должна иметь четкий призыв к действию. Подумайте об этом внимательно, потому что это разница между продажей и потраченными впустую деньгами.

Мне нравится решать, какой желаемый результат «номер один» для каждой страницы, прежде чем я спроектирую целевую страницу. Просто спросите себя: «Что я хочу, чтобы они делали больше всего?» Затем создайте страницу соответствующим образом.

Хороший призыв к действию точно скажет вашим посетителям, что вы от них хотите.

Все на вашей странице должно подталкивать посетителей к тому действию, которое вы хотите, чтобы они совершили. Не считая этого, вы выбрасываете деньги.

Использовать A / B-тестирование

Возможно, вы запустили свою страницу, но вы еще не закончили.Небольшие настройки и корректировки могут существенно повлиять на ваш общий коэффициент конверсии. Если вы следовали приведенным выше советам, у вас должна быть правильная целевая страница и отслеживание конверсий, чтобы упростить эту задачу.

A / B-тестирование направлено на изучение того, какие методы работают лучше всего. Когда вы проводите A / B-тестирование, важно, чтобы вы каждый раз вносили только одно проверяемое изменение. Например, вы можете проверить эффективность размещения заголовка или кнопки на своей странице, но не то и другое одновременно.

Протестировав одно изменение, вы сможете увидеть убедительные результаты о том, что работает лучше всего. A / B-тестирование — это постоянный процесс, поэтому не останавливайтесь. Продолжайте тестировать и изменять свою страницу. Вы можете быть удивлены тем, как это влияет на ваш общий коэффициент конверсии.

5. Регулярно просматривайте результаты оплачиваемых объявлений

Что бы вы ни делали, не смотрите на свои результаты каждый день. Такая практика может привести к поспешным изменениям из-за неполных данных. Лучше подождать, чтобы ваша аналитика успела собрать точные тенденции и информацию.Затем определите установленный период времени для просмотра вашей статистики и внесения изменений. Это может быть ежемесячно, может быть еженедельно. Ежемесячная проверка — хороший план для того, чтобы подбирать большие смены.

Рассмотрите возможность создания электронных таблиц для отслеживания статистики. Легче улавливать тенденции и понимать, что вы видите, когда вы копаетесь в своей аналитике, чтобы вытащить цифры для своей таблицы.

Используйте простые таблицы для отслеживания входящего рекламного трафика.

Будьте готовы убить ключевые слова, которые неэффективны.Помните, что коэффициенты конверсии — это ваша самая важная статистика, а не количество кликов. Клики просто тратят деньги, если они не привлекают потенциальных клиентов или не приводят к продажам.

В платной рекламе, чем дольше вы показываете рекламу, тем выше будут ваши показатели и показатель качества. Это будет особенно верно, если вы в значительной степени полагаетесь на хорошее A / B-тестирование и постоянно совершенствуете свою покупку рекламы.

5 шагов к началу работы с платной рекламой

Необходимое время: 6 минут.

Не знаете, как начать работу с платной рекламой? Вот пять шагов, чтобы убедиться, что вы не потратите впустую свои вложения.

1. Понимание (и использование) ключевых слов с длинным хвостом

   Ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны и имитируют способ поиска людьми.

2. Различные типы платных объявлений

   У каждого типа рекламы разные затраты, аудитории и охват. Поймите разницу, чтобы не тратить деньги на рекламу!

3. Отслеживайте результаты оплачиваемых объявлений

   Если вы не можете видеть, насколько эффективно каждое из ваших объявлений, то вам вообще не следует покупать платную рекламу.T

4. Создание целевой страницы

   Целевые страницы помогают стимулировать конверсии и упрощают отслеживание. Не забудьте добавить CTA и использовать A / B-тестирование.

5. Проверяйте результаты оплачиваемых объявлений регулярно

   Проверяйте результаты еженедельно или ежемесячно, чтобы убедиться, что ваши объявления приносят результаты, а не только клики.

Заключение

Платная реклама — это не способ быстрого обогащения. Не ждите, что закончу через неделю или две.Дайте рекламным объявлениям время и доработайте план, чтобы добиться наилучших результатов. Совокупные тенденции и информация дадут вам более четкое представление о том, какая реклама действительно конвертируется.

Начните с установки небольшого бюджета и увеличивайте его по мере обретения уверенности. Если вам нужна помощь в начале работы, не стесняйтесь обращаться к моей команде. Мы можем помочь создать рекламный план, который подойдет вашему бизнесу.

Вы планируете добавить платную рекламу в свою стратегию интернет-рекламы? Что вас сдерживает?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Какие есть способы, которыми Интернет может быть эффективным инструментом для рекламы? | Малый бизнес

Влияние Интернета на медийную рекламу восходит к началу 1990-х годов, когда использование Интернета стало более распространенным, а Интернет стал использоваться в качестве маркетингового инструмента.Стратегии интернет-маркетинга настолько эффективны, потому что у них практически безграничный потенциал для охвата широкой аудитории. Если вы начинаете задумываться об Интернет-маркетинге, некоторые методы являются эффективным способом распространения информации и развития вашего бизнеса, даже при небольшом маркетинговом бюджете.

Целенаправленная платная реклама

Использование рекламной службы, такой как Google AdWords, позволяет вам создавать собственные объявления и устанавливать собственный маркетинговый бюджет для рекламы, которая будет распространяться как через результаты поиска Google, так и на других веб-сайтах, которые предоставляют рекламное пространство .Таргетинг на платные рекламные объявления эффективен, поскольку они сопоставляются с релевантными результатами поиска и страницами, поэтому ваши объявления просматривают люди, которые уже заинтересованы в аналогичных продуктах и ​​услугах.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, иногда известная как SEO, — это метод создания веб-страниц и написания контента для достижения наивысшего возможного рейтинга в поисковых системах. Поисковая оптимизация по сути бесплатна в том, что касается рекламных расходов, но некоторые компании привлекают экспертов по SEO, которые помогают повысить рейтинг.К сожалению, некоторые тактики SEO, такие как запрашивание обратных ссылок или слишком частое использование ключевых слов, не одобряются и могут со временем привести к ухудшению рейтинга.

Going Viral

Бренды, компании и продукты часто переживают бум, как только видео, статья или фотография становятся «вирусными». Виральность означает, что ваши медиа быстро распространяются через обмен, делая ваш продукт, услугу или бизнес более известным. Схемы вирусного маркетинга обычно начинаются со СМИ, таких как реклама, интервью, видеоклипы или фотографии, которые затем распространяются через социальный маркетинг, веб-сайты видеохостинга и пересылку по электронной почте.Вирусный маркетинг эффективен, поскольку для распространения информации используется бесплатная молва.

Ведение блога

Один из часто неиспользуемых методов интернет-маркетинга заключается во власти блоггеров. Блогеры, которые создают личные веб-сайты для сообщений о своих интересах, имеют возможность убедить своих поклонников купить продукт или распространить информацию об услуге. Вот почему вы часто будете видеть, как блоггеры размещают бесплатные подарки и спонсируемые посты, оплачиваемые маркетинговыми отделами различных компаний.Создание корпоративного блога также может помочь вам в развитии вашего бизнеса и увеличении узнаваемости.

Социальные сети

Социальные сети могут расширить ваш бизнес всего за несколько кликов и при минимальном маркетинговом бюджете. Facebook, Twitter, Friendster, Myspace и другие веб-сайты социальных сетей позволяют познакомить вас и ваш бренд с сотнями миллионов пользователей Интернета, которые могут подключаться к страницам, делиться ссылками и рекомендовать вашу компанию в Интернете постоянно расширяющейся сети семьи, друзей и даже совершенно незнакомые люди.

Ссылки

Биография писателя

Кей Айрленд специализируется на вопросах здоровья, фитнеса и образа жизни. Она работает вспомогательным работником в отделениях интенсивной терапии новорожденных и дородовых отделениях своей местной больницы, а недавно стала сертифицированным инструктором по групповому фитнесу.

325+ Каталог инструментов интернет-маркетинга

Платформы веб-сайтов CMS: Blogger | Joomla | Drupal | HubSpot | Tumblr | Набор текста | WordPress | Инструменты: ManageWP | Поисковая оптимизация (SEO): Инструменты для веб-мастеров Bing | Руководство по поисковой оптимизации Google для начинающих (PDF) | Google Webmaster | Мониторинг обратных ссылок | Moz | Открыть обозреватель сайта | Инструменты Raven | Писец | SEO книга | WebCEO Локальная поисковая оптимизация (SEO): Яркий местный | Google Business | Местный голос | Moz Local | WhiteSpark | Йоаст | Инструменты для работы с ключевыми словами: Инструмент подсказки ключевых слов Bing | Планировщик ключевых слов Google | SEM Rush | Soovle | Spyfu | Ubersuggest | WordStream | Wordtracker | Инструменты анализа конкурентов: Ahrefs | Построен с | iSpionage | Ключевое слово Spy | RivalIQ | Кричащая лягушка | Показатели поиска | Просто измерить | Социальные сканеры | Wayback Machine | Инструменты ранжирования веб-сайта: Alexa | Проверка рейтинга страницы

Хостинг веб-сайтов: Хостинг WordPress Blue Host | GoDaddy | Host Gator | Стеллаж Оценка и время работы веб-сайта: Бесплатный грейдер | Маркетинговый грейдер HubSpot | Pingdom | Тест веб-страницы | Woo Rank | YSlow | Аналитика и тестирование веб-сайтов: Clicky | Щелкните Tale | Соревнуйтесь | Сумасшедшее яйцо | Google Analytics | HeatSync | Kiss Metrics | Счастливый апельсин | Moz | Оптимизировать | WebTrends | Партнерские маркетинговые программы в Интернете: Amazon | Щелкните Банк | Партнер CJ | Партнер eBay | Google AdSense | LinkShare | ShareASale.com | Просмотреть ссылки | Реклама в Интернете / Плата за клик: Bing Ads | Google Adwords Автоматизация продаж и маркетинга: BoostSuite | База спроса | Eloqua | Hubspot | Маркето | Пардо | Infusionsoft | SalesFusion | Спокал | Другое: InboundNow | Ведущие страницы Конструкторы онлайн-форм: Сборка форм | Форма сайта | Стек форм | Конструктор форм Документов Google | Формы гравитации | Jotform | Wufoo Канал веб-сайта: FeedBlitz | FeedBurner | Форма сборки

Программное обеспечение для дизайна веб-сайтов и издательские системы: Artisteer | Чашка кофе | Ткач Мечты | Google Web Designer | Jimdo | Квадратное пространство | Интернет.com Конструктор сайтов | Weebly | Веб-студия | Wix | Йола | Программа для разработки мобильных веб-сайтов: bМобильный | DudaMobile | Go Mobi | Mobify | Mofuse | Wirenode Стоковые изображения, видео и дизайн: Изображения предков | CompFight | Фотографии Creative Commons | Смерть стоковому фото | Раствориться | Фотоклуб «Доллар» | Каждое стоковое фото | DreamsTime | Flickr | Фотер | Бесплатные изображения | Бесплатные цифровые фотографии | Свободный диапазон | Getty Images | Гратисография | IM бесплатно | iStockPhoto | Библиотека Конгресса | PicJumbo | Pixabay | Изображения из общественного достояния | Фондовая RGB-подсветка | Stock Vault | Shutterstock | Трафарет NEW | Wikimedia Commons Создание визуального контента: Canva | Мольберт.лы | Infogr.am | PiktoChart | Visme | Visual.ly Визуальное редактирование: GIMP | KeepVid | Paint.net | Пик Обезьяна | Размести это Поиск изображений: Картинок Google | PhotoPin | Оловянный глаз (обратное изображение) Цвет: Дизайнер цветовых схем | Цвет Hex | ColorZilla | Шпионский цвет Генераторы CSS: 3D-текст CSS | Анимировать CSS | Создать CSS3 | Кнопка CSS | Генератор CSS3 | CSS3 Maker | CSSMatic | Генератор таблиц CSS | CSS Typeset

Баннерная реклама — важный инструмент интернет-маркетинга

Есть много способов продвижения интернет-бизнеса.Один из способов — использовать рекламные баннеры, также известные как веб-баннеры. Когда дело доходит до интернет-маркетинга, они являются одними из самых эффективных рекламных стратегий. Создание онлайн-бизнеса стало довольно простым благодаря различным рекламным инструментам, доступным в Интернете. Каждый наверняка видел привлекающие внимание прямоугольные коробки с рекламными баннерами различных продуктов и компаний в верхней части веб-страницы. Они известны как рекламные баннеры. Они сразу привлекают внимание пользователей, и когда посетители нажимают на эти объявления, они попадают на веб-страницу рекламной компании.

Инструменты рекламного баннерного маркетинга

Существует огромное количество разнообразных инструментов интернет-рекламы, баннерного маркетинга, которые помогут интернет-маркетологам получать прибыль и эффективно использовать ресурсы. Баннерная реклама — один из таких маркетинговых инструментов, который помогает увеличить поток трафика на ваш сайт. Владельцы интернет-бизнеса должны немного стратегически подходить к выбору веб-сайтов для размещения рекламы. Веб-сайт, на котором компания решает разместить свою баннерную рекламу, должен иметь ту же целевую аудиторию, что и интернет-бизнес, на котором размещается баннерная реклама.Компании, занимающиеся баннерной рекламой в Интернете, такие как наша, помогут вам в этом, если вам это нужно. Давайте пройдемся по некоторым вещам, которые сделаем сам.

Используйте эти ссылки по какой-то причине 🙂

Владелец интернет-бизнеса должен учитывать расходы на баннерную рекламу при составлении бюджета интернет-маркетинга. Лучшее место для рекламного баннера — это верхняя часть веб-сайта, и это поможет вам привлечь большое количество клиентов, и именно так вы увеличите доход. Каждый раз, когда посетитель попадает на ваш сайт через рекламные баннеры, это увеличивает возможность продажи.

Эффективное использование баннерной рекламы

Эффективное использование баннерной рекламы увеличит посещаемость, продажи и прибыль от веб-сайта. Прежде чем тратить деньги на баннерную рекламу, убедитесь, что ваш контент достаточно привлекателен, информативен и побуждает посетителей покупать предлагаемые продукты и услуги. Веб-сайт должен инвестировать в баннеры на популярных веб-сайтах, которые связаны с продуктами и услугами интернет-бизнеса, который покупает баннерную рекламу. Рекламный баннер должен соответствовать стилю и изображению веб-сайта, на котором оно отображается.Вот еще одна статья о том, как увеличить посещаемость вашего сайта.

В последние годы появилось множество рекламных баннеров для целей интернет-маркетинга. Это уменьшило первоначальную цель рекламы, и теперь каждый день добавляется все больше и больше рекламных объявлений. Чтобы сохранить цель баннерной рекламы, очень важно, чтобы интернет-компании поддерживали высокое качество и безупречные стандарты.

При изучении различных вариантов маркетинга интернет-бизнеса обратите внимание на профессиональные услуги, предлагаемые такими интернет-маркетинговыми компаниями, как Karma Snack.Они предлагают широкий спектр маркетинговых услуг, которые можно скоординировать, чтобы помочь продвинуть веб-сайт на вершину страниц результатов поисковых систем.

Интернет-маркетинг: что это?

Интернет-маркетинг — это всеобъемлющий термин для обозначения онлайн-маркетинга продуктов и услуг. Сюда входят различные методы и платформы для общения с клиентами, такие как веб-сайт, электронная почта, социальные сети и интернет-реклама.

Узнайте больше об интернет-маркетинге, его роли и важности в бизнесе, а также о том, как использовать его в своих интересах.

Что такое Интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг относится к стратегиям, используемым для продажи продуктов и услуг в Интернете и с помощью других цифровых средств. Сюда могут входить различные онлайн-платформы, инструменты и системы доставки контента, такие как:

• Содержание и дизайн сайта
• Электронный маркетинг
• Социальные сети
• Ведение блога
• Видео / подкастинг
• Интернет-объявления
• Спонсорские и платные акции

Хотя очевидная цель интернет-маркетинга — продавать товары и услуги или размещать рекламу в Интернете, это не единственная причина, по которой бизнес будет этим заниматься.

Компания может проводить онлайн-маркетинг, чтобы сообщить о себе (построение своего бренда) или провести исследования. Интернет-маркетинг также может быть эффективным способом определения целевого рынка, выявления желаний и потребностей маркетингового сегмента, построения долгосрочных отношений с клиентами или установления авторитета и опыта в отрасли.

• Альтернативные названия : Электронный маркетинг, веб-маркетинг, цифровой маркетинг

Как работает Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг использует онлайн-активность клиентов, чтобы связать их с бизнесом, достигая их в различных местах в Интернете.Типы интернет-маркетинга, которые использует бизнес, будут зависеть от бизнес-модели, типов продуктов, целевых клиентов, бюджета и т. Д.

Контент и дизайн веб-сайта

Бизнес-сайт позволяет клиентам:

• Найдите свой бизнес в Интернете
• Узнайте местонахождение вашего предприятия или контактную информацию
• Откройте для себя свои продукты или услуги
• Подпишитесь на список рассылки
• Запросить дополнительную информацию
• Совершить покупки

Веб-сайты часто используют поисковую оптимизацию (SEO), чтобы гарантировать, что их контент будет занимать высокие позиции в поисковых системах и его будет легко найти для клиентов.

Электронный маркетинг

Вы можете использовать электронную почту для отправки товаров по почте в электронном виде, а не через почтовое отделение. Собирайте электронные письма клиентов во время покупок или регистрации на веб-сайтах, а затем используйте электронные письма, чтобы делиться важной информацией, поощрять покупки и строить отношения.

Электронная почта позволяет связаться с клиентами индивидуально и лично. Исследование розничной торговли 2019 года, в котором было проанализировано более одного миллиарда торговых сессий, показало, что у электронного маркетинга коэффициент конверсии равен 2.5% по сравнению с 1,1% для социальных сетей. (Самый высокий процент разговоров был с прямым переходом — 3,0%)

Социальные сети

Большинство потребителей используют какие-либо социальные сети, хотя тип, на котором вы сосредоточитесь, будет зависеть от поведения вашего целевого рынка.

Более 90% людей в возрасте от 18 до 29 лет используют какие-либо социальные сети, и, хотя их использование с возрастом уменьшается, их все же можно использовать для охвата потребителей всех возрастных категорий. Более 60% людей старше 65 используют какие-либо социальные сети, и это число, вероятно, будет продолжать расти.

Например, пожилые потребители с большей вероятностью будут использовать такую ​​платформу, как Facebook; миллениалы часто пользуются Instagram; а более молодые потребители больше заинтересованы в видеоплатформах, таких как TikTok или YouTube.

Узнайте, где проводят время ваши идеальные клиенты, и сосредоточьте на этом свои усилия.

Ведение блога

Ведение блога позволяет повысить SEO вашего сайта, добавляя статьи и сообщения по определенным целевым ключевым словам. Это увеличивает вероятность того, что клиенты найдут и посетят ваш веб-сайт в результате онлайн-поиска.

Вы также можете писать для чужих блогов, журналов или веб-сайтов. Это может увеличить вашу аудиторию и представить ваш бизнес большему количеству потенциальных клиентов.

Видео и подкастинг

Некоторые авторы, которые снимают видео или подкасты, используют это как свой единственный бизнес. В других случаях компании используют эти платформы для накопления опыта, установления связи с другими участниками отрасли и создания воронки для новых клиентов, которые могут найти и развить интерес к их продуктам или услугам.

Особенно набирают популярность подкасты. Ежемесячно более 100 миллионов американцев слушают подкасты.

Интернет-объявления

Интернет-реклама может принимать самые разные формы.

Рекламные объявления с оплатой за клик, размещаемые в поисковых системах, нацелены на определенные поисковые запросы, которые могут использовать потенциальные клиенты. Таргетированная реклама в социальных сетях, предназначенная для охвата определенных сегментов пользователей платформы, которые могут быть заинтересованы в продуктах, услугах и рекламных акциях вашего бизнеса.

Вы также можете размещать рекламу на боковой панели на веб-сайтах других людей или в их рассылке по электронной почте. Интернет-реклама наиболее эффективна, когда она «конгруэнтна» или релевантна тому, где она появляется или тому, что ищет целевая аудитория.

Персонализация также может повысить скорость отклика на онлайн-рекламу, особенно на ранних этапах процесса принятия решений потребителями. Однако персонализация наиболее эффективна, когда реклама появляется в совпадающих местах.

Спонсорство и платные акции

Вы можете воспользоваться аудиторией, созданной кем-то еще с помощью спонсорства или платных рекламных акций.Эти маркетинговые кампании позволяют вам платить кому-то, чья аудитория соответствует вашему целевому рынку, за обсуждение, использование, продвижение или распространение ваших продуктов и услуг со своими подписчиками.

Это может как повысить узнаваемость бренда, так и стимулировать продажи, особенно если вы объедините кампанию с целевым промокодом или специальным предложением.

Нужен ли мне Интернет-маркетинг для моего бизнеса?

Интернет-маркетинг становится все более обязательным для предприятий любого типа. Клиенты проводят много времени в сети каждый день, в том числе проверяют электронную почту, просматривают социальные сети, используют поисковые системы и посещают веб-сайты.

Потребители используют различные онлайн-методы для поиска, исследования и, в конечном итоге, принятия решений о покупке. Более 40% потребителей сообщают, что они впервые обращаются к поиску Google, когда ищут продукт или услугу, а 26% потребителей говорят, что делают покупки в Интернете каждую неделю.

Однако трафик со страниц социальных сетей и рекламы составляет около 8% потребителей, открывающих веб-сайты розничной торговли. Вы можете воспользоваться всеми этими каналами, создав широкие платформы интернет-маркетинга, чтобы помочь потенциальным клиентам и покупателям найти ваш бизнес.

Это верно, даже если ваш бизнес небольшой и местный. С 2015 по 2017 год Google видел, что количество мобильных запросов «рядом со мной» с некоторыми вариациями «купить» или «могу ли я купить» выросло на 500% — цифра, вероятно, будет продолжать расти.

Независимо от того, какой у вас бизнес или где вы находитесь, инвестиции в интернет-маркетинг могут помочь вам построить свой бизнес, связаться с клиентами и увеличить продажи.

Ключевые выводы

• Интернет-маркетинг — это всеобъемлющий термин для обозначения онлайн-маркетинга продуктов и услуг.
• Это может включать контент веб-сайтов, электронный маркетинг, социальные сети, онлайн-рекламу, спонсорство и многое другое.
• Типы интернет-маркетинга, которые использует бизнес, будут зависеть от бизнес-модели, типов продуктов, целевых клиентов и бюджета.
• Независимо от типа или размера вашего бизнеса, вы можете использовать несколько онлайн-платформ и способов общения для создания обширного плана интернет-маркетинга, который поможет потенциальным клиентам и покупателям найти ваш бизнес.

Что такое Интернет-реклама: определение, видео — определение

Интернет-реклама — это набор инструментов для доставки рекламных сообщений людям во всем мире с использованием Интернета в качестве глобальной маркетинговой платформы.

По мере развития веб-технологий в 1990-х годах интернет-реклама стала виртуальным эквивалентом традиционных методов маркетинга, таких как теле- и радиореклама, газетная реклама, рекламные щиты и т. Д. В 2019 году маркетологи ожидают, что компании будут тратить больше денег на цифровую рекламу, чем на традиционную рекламу. .

Давайте выясним, почему интернет-реклама стала такой популярной, и рассмотрим ее наиболее часто используемые виды — маркетинг в поисковых системах, маркетинг по электронной почте, рекламу в социальных сетях, медийную рекламу, нативную рекламу и многое другое.

Преимущества и недостатки интернет-рекламы

Во всем мире насчитывается более четырех миллиардов пользователей Интернета. Это дает огромный импульс интернет-рекламе. Люди ищут продукты с помощью поисковых систем, следят за своими любимыми брендами в социальных сетях и подписываются на их кампании по электронной почте и push-уведомлениям. Рекламные возможности огромны, но правильно их использовать не так-то просто. Итак, давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки интернет-рекламы.

Преимущества интернет-рекламы

• Простое глобальное покрытие. В настоящее время люди имеют привычку искать информацию о продуктах и ​​услугах через такие поисковые системы, как Google, Bing и другие. Интернет-реклама — это способ продемонстрировать свои предложения более чем 4,3 миллиардам пользователей Интернета по всему миру. Вы можете легко настроить таргетинг на весь мир через Интернет.
• Доступно для любого бюджета. Согласно данным Serually Simple Marketing, минимальные затраты на охват 2000 аудитории в три раза дешевле, чем традиционные методы рекламы, поэтому любая компания, от небольшого семейного бизнеса до крупного предприятия, может использовать онлайн-рекламу и максимально эффективно использовать свои финансовые ресурсы. .
• Привлекает трафик на веб-сайт. Чем больше посетителей вы получите на сайт, тем больше у вас будет потенциальных клиентов, что приведет к увеличению продаж. Интернет-реклама направлена ​​на привлечение внимания пользователей и их отправку на ваш сайт. Предложения, отображаемые в цифровой рекламе, должны вызывать любопытство и давать людям вескую причину для перехода на ваш сайт.
• Разрешает наведение. В отличие от традиционных маркетинговых средств массовой информации, которые рекламируют всех без фильтрации, интернет-реклама адаптирует сообщение к конкретной целевой аудитории — людям, которые с наибольшей вероятностью превратятся в клиентов.Например, компания по производству оборудования для путешествий может использовать рекламу в социальных сетях для рекламы пользователей, которые увлечены путешествиями, для поощрения лайков и репостов.
• Включает ретаргетинг. Интернет-реклама — это способ сказать: «Эй, похоже, пару дней назад вы проверили этот тостер. У меня для тебя есть чудесный! » Если многие потенциальные клиенты посещают ваш интернет-магазин бытовой техники, ничего не покупая, напомните им о своем бренде с помощью баннерной рекламы, отображаемой на веб-сайтах, которые они просматривают.
• Это позволяет вам создавать различные точки соприкосновения с вашей аудиторией. Интернет-реклама помогает вам оказаться в нужном месте в нужное время для общения со своей аудиторией. Если у вас небольшая пекарня, используйте социальные сети, такие как Instagram и Pinterest, для демонстрации продуктов. Чтобы делиться новостями и строить долгосрочные отношения со своей аудиторией, укрепляйте их с помощью электронного маркетинга. Разумно смешивая различные виды цифровой рекламы, вы можете показать, что ваша компания всегда присутствует и готова быть полезной.
• Это измеримо. В отличие от офлайн-маркетинга, где стоимость и эффективность являются приблизительными, вы можете точно отслеживать окупаемость ваших усилий и эффективность интернет-маркетинга с помощью платформ веб-аналитики, таких как Google Analytics.

Недостатки интернет-рекламы

Основные проблемы, связанные с рекламой в Интернете, включают жесткую конкуренцию, цену ошибок, сложную аналитику и слепоту рекламы.Давайте посмотрим поближе.

• Высокая конкуренция. Конечно, это зависит от вашей ниши, но если вы не изобрели что-то новое, вам придется побороться за внимание клиентов. Этот рынок перенасыщен, особенно для предприятий электронной коммерции, поэтому вам необходимо заранее учитывать потребности своих клиентов и регулярно улучшать свой продукт, чтобы сделать его конкурентоспособным.
• Ошибки — дорогое удовольствие. Неправильный таргетинг, выбор высококонкурентных ключевых слов и прекращение работы рекламной кампании после ее отключения — самые распространенные ошибки, которые могут стоить вам целого состояния.Чтобы устранить эти ошибки, нужен либо специалист высокого уровня, либо большой опыт. Оба варианта требуют вложений.
• Сложная аналитика. Для анализа эффективности ваших объявлений вам потребуется сторонняя платформа, такая как Google Analytics, и некоторый опыт, позволяющий правильно интерпретировать результаты. У средних предприятий и крупных брендов есть аналитики, которые делают рекламу более целевой и эффективной.
• Рекламная слепота. Этот термин относится к баннерной слепоте.Пользователи видят рекламу почти каждый раз, когда открывают веб-страницу. По этой причине они просто игнорируют баннеры, даже не замечая их. Чтобы бороться с этим, убедитесь, что ваши баннеры нацелены на правильных людей, которым нужно ваше предложение.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Реклама — это часть маркетинга. Чтобы было понятно, давайте определим оба термина.

Маркетинг — это процесс продвижения вашей продукции среди целевой аудитории.Он включает в себя исследование рынка, определение личности вашего покупателя и анализ. Это включает в себя действия, которые доводят ваше предложение до клиентов.

Реклама — одно из тех мероприятий, которые помогают распространять информацию о вашем бренде. Реклама — это один из маркетинговых элементов. Другие включают связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямые продажи, личные продажи.

Итак, реклама — это часть маркетинга, тогда как маркетинг — это не только реклама.

Виды интернет-рекламы

• Маркетинг в поисковых системах
• Электронный маркетинг
• Реклама в социальных сетях
• Медийные объявления
• Нативная реклама
• Видеореклама
• Web Push
• Мобильная реклама

Интернет предлагает широкие возможности для связи с потенциальными клиентами, поэтому давайте рассмотрим некоторые из наиболее влиятельных видов интернет-рекламы на рынке.

Маркетинг в поисковых системах

Строка поиска — это отправная точка на пути пользователя к покупателю. Вводя ключевое слово, люди ориентируются в основном на результаты первой страницы. Маркетинг в поисковых системах — это все, что нужно для того, чтобы ваши веб-страницы занимали верхние позиции в поисковой выдаче (странице результатов поисковых систем), будь то обычным или платным способом.

Google Реклама отображает оплачиваемые результаты на основе аукциона рейтинга объявлений. Компании называют свою цену за конкретное ключевое слово, а Google анализирует качество и релевантность контента.Вот формула рейтинга объявления:

Рейтинг объявления = ставка цены за клик × показатель качества.

Ниже приведены объявления в поисковых системах по запросу «Chelsea fan shop». Для наиболее популярных ключевых слов в верхнем разделе может быть до четырех объявлений. Но вы уже знаете это, если когда-либо искали в Google.

Электронный маркетинг

Это маркетинговый подход, основанный на общении по электронной почте. Этот тип интернет-рекламы — один из старейших и наиболее адаптивных, поскольку маркетологи по электронной почте всегда ищут инновации, такие как недавно запущенные интерактивные электронные письма.

Вы можете персонализировать, сегментировать и проводить A / B-тестирование своих почтовых кампаний, чтобы лучше ориентироваться на свою аудиторию.

Заставим электронную почту работать!

Привлекайте больше подписчиков с помощью профессиональных форм подписки и продвигайте их вниз по воронке продаж, отправляя соответствующие рассылки по электронной почте с помощью SendPulse.

Зарегистрируйтесь и разместите рекламу по электронной почте!

Электронный маркетинг — наименее навязчивая платформа для рекламы, потому что подписчики охотно соглашаются получать электронные информационные бюллетени и рекламные акции; Кроме того, они могут отказаться в любое время.Основная идея электронного маркетинга состоит в том, чтобы привлекать на веб-сайт теплых маркетинговых клиентов, сочетая рекламные акции с ценным некоммерческим контентом.

Реклама в социальных сетях

Это означает рекламу в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest для B2C и LinkedIn для B2B. Компании адаптируют свои новости и рекламные акции к целевой аудитории через социальные сети двумя способами:

• Органически. Если вы производите кухонные принадлежности, вы можете публиковать ценный контент, например, полезные советы, интересные способы использования ваших продуктов или некоторые рецепты, чтобы поощрять репосты и создавать привлекательный имидж бренда.
• Платный. В этом случае вы можете использовать функциональные возможности социальных сетей для бизнеса, показывая рекламные сообщения, ориентированные на вашу аудиторию на основе возраста, пола, любимых занятий и других общих черт.

Медийные объявления

40% американцев избегают баннерной рекламы, обоев, всплывающих окон, flash и видеообъявлений с помощью программного обеспечения для блокировки рекламы из-за нежелательного характера медийной рекламы. Кроме того, многие неблокирующие устройства подсознательно игнорируют информацию в рекламе из-за психологического феномена, называемого «баннерной слепотой».«С середины 1990-х годов медийная реклама приобрела отрицательную репутацию раздражающего средства массовой информации. Если реклама не очень актуальна для пользователя, она в значительной степени игнорируется или, что еще хуже, полностью невидима с помощью блокировщиков рекламы.

Владельцы веб-сайтов с огромным трафиком на свои сайты хотят монетизировать их, поэтому они продают часть своего пространства с помощью Google AdSense, а рекламодатели покупают его с помощью Google Ads. Google показывает релевантную рекламу на основе двух подходов к ценообразованию: CPC (цена за клик) и CPM (цена за тысячу просмотров), и позволяет компаниям перенацеливать свои рекламные акции.

Объявления ниже ориентированы на географическое положение и могут быть интересны местным жителям. Приведенный ниже веб-сайт взят из газеты из Калифорнии.

Нативная реклама

В каком-то смысле это не раздражающая альтернатива медийной рекламе. Компании платят популярным сайтам, таким как BuzzFeed, Bored Panda и New York Times, за размещение рекламных материалов в своих публикациях. Пока это происходит в развлекательной и непринужденной манере, читатели не осознают, что на самом деле их рекламировали — вот почему это явление называется «нативным».”

Это все равно, что поставить точную копию камня в японском саду камней: никто не знает, что это пластик, потому что он выглядит естественным. Пример ниже является номинальным, так как любой из этих предметов может содержать пластиковые камни.

Видеореклама

Как следует из названия, эти объявления имеют видеоформат и размещаются на таких сервисах, как YouTube, Vimeo, DailyMotion и Vine. Это дорогостоящий вид рекламы, но также эффективный, поскольку качественные видео могут стать вирусными.Видеореклама под названием «Спасем океан» побуждает людей присоединиться к компании, которая стремится уменьшить загрязнение воды.

Web Push

Эта технология позволяет привлекать внимание пользователей, когда они находятся в сети. Эти сообщения появляются в углу экрана, и щелчок по ним перенаправляет пользователя на определенную веб-страницу. Например, кофейня может отправить вам утреннее уведомление о скидке 20% на заказ до 10 часов утра. Пользователи подписываются на push-уведомления, чтобы оставаться на связи с брендом и первыми узнавать новости и обновления.

Если у вас есть новостной ресурс, вы также можете воспользоваться преимуществами монетизации веб-пушей. Это означает, что ваши подписчики будут получать от вас соответствующие материалы от других компаний в виде веб-push-уведомлений вместе с вашими промоакциями.

Мобильная реклама

Этот вид рекламы появляется на смартфонах и планшетах. Компании могут размещать рекламу с помощью SMS после того, как пользователь соглашается, или с помощью медийной рекламы в браузере, оптимизированном для мобильных устройств.Если вы управляете обувным магазином, мобильные объявления особенно хороши для рекламы для местной аудитории с предложениями, которые зависят от времени. Вы можете мгновенно создавать SMS-кампании с SendPulse, а их открываемость чрезвычайно высока: до 98%.

Как я могу разместить бесплатную рекламу в Интернете?

Малые предприятия ошибочно полагают, что любой вид интернет-рекламы слишком дорог для них. Мы хотим развеять этот миф. Существует множество эффективных рекламных форматов, не требующих вложений.Проверь их.

1. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем. Люди во всем мире каждую секунду выполняют поиск в Google. Они ищут новости, продукты, рецепты, руководства, советы по хозяйству и многое другое. Вы можете удовлетворить их интерес и привлечь новых клиентов. Проведите базовое исследование ключевых слов и подберите запросы с низкой конкуренцией, чтобы начать поисковую оптимизацию. В нашем блоге мы изложили стратегию SEO, которая выведет ваш сайт на вершину поисковой выдачи.
2. Рассылка кампаний по электронной почте. С их помощью вы можете обучать своих клиентов, продвигать свои продукты, делиться новостями и обновлениями, держать клиентов в курсе их заказов и повышать узнаваемость бренда. Все это и многое другое возможно бесплатно с помощью службы электронной почты SendPulse. Если в вашем списке рассылки до 500 подписчиков, вы можете отправлять им 15 000 писем каждый месяц бесплатно.
3. Пишите гостевые посты. Найдите авторитетные блоги с большой аудиторией, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах. Предложите им ценный контент, поделитесь советами, предоставьте тематические исследования и дайте совет.Сверните ссылку на свой веб-сайт, и вы повысите авторитет своего домена. Таким образом, вы донесете свое сообщение до целевой аудитории и повысите узнаваемость вашего бренда.
4. Используйте возможности социальных сетей. Есть как минимум две причины, по которым вы должны их использовать: большинство платформ бесплатные, и люди ищут бренды в социальных сетях. Если у вас ограниченный бюджет, рекламные кампании не обязательны. Создайте профиль своего бренда, добавьте фото и видео о своих продуктах, поделитесь новостями о последних обновлениях и запросите отзывы клиентов.Кроме того, вы можете создать чат-бота для Facebook Messenger, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы клиентов и помогать им оформлять заказ. SendPulse предлагает интуитивно понятный и бесплатный конструктор чат-ботов.
5. Начните свой блог. Блог — это место, где вы можете одновременно продемонстрировать свой опыт и продвигать свой бренд. Регулярно публикуйте сообщения, чтобы делиться новостями о своей компании, просвещать аудиторию, давать советы экспертов и показывать некоторые закулисные события. Вы даже можете зарабатывать деньги на своем блоге, размещая высококачественный контент от других компаний, который может быть полезен вашей аудитории.

Эти пять бесплатных методов рекламы в Интернете — это лишь верхушка айсберга, но они доказали свою эффективность на практике. Попробуйте их!

Сколько стоит интернет-реклама?

• Объявления в поисковых системах
• Электронный маркетинг
• Социальные сети
• Медийная реклама
• Нативная реклама
• Видеореклама
• Web push объявления

• Поисковая реклама. Средняя цена за клик во всех отраслях составляет 2,32 доллара США. Эта цена зависит от количества ключевых слов — сколько раз в месяц люди ищут определенное слово или фразу, от уровня конкуренции, то есть от того, сколько компаний используют это ключевое слово, и от того, насколько высока ставка на аукционе, основанном на рейтинге объявления.
• Электронный маркетинг. Средняя цена для 2000 подписчиков начинается с 27 долларов, 5000 — 47 долларов, 10 000 — 69 долларов и 50 000 — 253 доллара. Вы можете бесплатно отправлять до 15 000 писем 500 подписчикам в месяц с помощью SendPulse.Сервис позволяет создавать шаблоны электронной почты и отправлять триггерные электронные письма, а также множество других полезных функций.
• Социальные сети. В зависимости от отрасли, средняя цена за клик Facebook составляет 1,86 доллара, а цена за тысячу показов — 11,20 доллара. В Instagram средняя цена за клик составляет от 0,50 до 1 доллара США. В более конкурентных отраслях, таких как производство одежды или право, стоимость рекламы может достигать 3 долларов США за клик.
• Медийная реклама. Размер объявления и его размещение на веб-странице формируют цену вместе с периодом показа и средним количеством посетителей.Необязательно выбирать Google Рекламу — вы можете использовать другие сервисы, такие как Microsoft Advertising, Quora, AdRoll и т. Д., Или напрямую связываться с владельцами веб-сайтов.
• Нативная реклама. Основной причиной использования нативной рекламы является большой объем трафика, который компания, размещающая рекламу, направляет на свой веб-сайт. Это самый дорогой вид онлайн-рекламы, потому что он требует от рекламодателя высококачественного контента, а значит, профессионального копирайтинга, сторителлинга, редактирования и дизайна.Тем не менее, он очень эффективен из-за того, что нативная реклама легко усваивается.
• Видеореклама. Компании платят YouTube по принципу «плата за просмотр». Обычно видеообъявления стоят от 0,10 до 0,30 доллара за просмотр, что означает, что вы заплатите 1000 долларов за просмотр вашей рекламы 10 000 человек. Еще один важный фактор — видеопроизводство. Стоимость здесь зависит от того, сколько человек работает над видео и сколько они взимают.
• Реклама в Интернете. Вы можете использовать эту функцию для бесплатной рассылки быстрых рекламных акций и обновлений в SendPulse.
• Мобильный маркетинг. Стоимость каждого SMS-сообщения в США составляет 0,022 доллара США. SendPulse позволяет отправлять SMS в 800 сетей более 200 стран мира.

Советы по интернет-рекламе

1. Проанализируйте рентабельность инвестиций
2. Сегментируйте свою аудиторию
3. Выберите лучший носитель для конкретного бизнеса
4. Используйте популярные платформы социальных сетей
5. Проявите творческий подход к рекламе
6. Используйте четкий призыв к действию
7. Создавайте объявления, удобные для мобильных

• Проанализируйте рентабельность инвестиций. С интернет-маркетингом легко убедиться, что ваши усилия окупаются. Проверьте все возможные показатели в зависимости от типа используемого вами цифрового маркетинга. Анализируйте процент открытий и CTR в электронном маркетинге, используйте Google Analytics для своих усилий в области социального маркетинга и маркетинга в поисковых системах.
• Сегментируйте свою аудиторию. Разделите свою аудиторию на разные группы, у которых есть что-то общее, например возраст, пол, местоположение, и найдите для них правильный подход.Если вы создаете кампанию медийной рекламы одежды, убедитесь, что сообщение, которое вы создаете для женщин, отличается от сообщения для мужчин.
• Выберите лучший носитель для конкретного бизнеса. Если вы производите и продаете веганскую еду, используйте социальные сети для продвижения и получения заказов. Появление в локальных каталогах в результатах поиска Google также может привлечь к вам потенциальных клиентов, например, когда они погуглит «веганская еда рядом со мной».
• Используйте популярные социальные сети. Если ваша аудитория состоит в основном из молодых людей 14-30 лет, Instagram, вероятно, является самым обычным местом для их общения друг с другом. Facebook предпочтительнее для взрослых, поэтому лучше всего изучить свою аудиторию, ее привычки и глобальные тенденции, чтобы сделать правильный выбор.
• Проявите творческий подход к своей рекламе. Интернет-реклама направлена ​​на привлечение внимания людей, поэтому сделайте свои объявления выразительными и релевантными. Подкрепите свое творчество яркими цветами и огромными заголовками, но не используйте заглавные буквы.
• Используйте четкий призыв к действию. У вас мало времени, чтобы донести ваше сообщение до аудитории, поэтому четко дайте понять, чего вы хотите. Используйте короткий и однозначный CTA, например «Забронируйте сейчас», «Узнайте больше», «Получите промо-код» и т. Д., В зависимости от бизнеса и рекламной цели.
• Создавайте объявления, удобные для мобильных устройств. Просматривайте всю создаваемую вами рекламу на мобильном телефоне, чтобы убедиться, что они работают, поскольку 58% посещений сайтов регистрируются со смартфонов.

Примеры интернет-рекламы

Ниже приведен пример рекламы с оплатой за клик.Это означает, что рекламодатель платит рекламной сети комиссию каждый раз, когда пользователи переходят по ссылке. Объявления PPC расположены вверху страницы результатов поисковой системы.

Mac отправил это письмо, чтобы прорекламировать свое выгодное предложение. Бренд предлагает семь самых продаваемых продуктов по невысокой цене в 63 доллара.

Многие бренды используют социальные каналы для продвижения бренда. GoPro рекламирует свою продукцию через один из самых модных каналов — Instagram. Они используют видео и фотографии, созданные пользователями, чтобы показать качество своих камер.

Список литературы

1. Эта статья HubSpot «Интернет-реклама: все, что вам нужно знать в 2019 году» дает целостное представление о типах интернет-рекламы. Он учитывает самые популярные каналы и выделяет ключевые показатели эффективности для измерения.
2. В этой статье WordStream «Интернет-реклама: как создать эффективную Интернет-рекламу» объясняются типы онлайн-рекламы.
3. В статье «Интернет-реклама» в Википедии рассматриваются ее типы и каналы, объясняется, как измерить ее эффективность, и подчеркиваются преимущества.

FAQ

⚙️ Как работает интернет-реклама?

Технологические гиганты, такие как Google и Facebook, собирают тонны данных о миллиардах пользователей и создают удобные целевые инструменты для связи покупателей с продавцами. Кроме того, интернет-рекламу можно адаптировать под любую платформу коммуникации, будь то электронная почта, SMS, социальные сети, мессенджеры или push-уведомления.Все это позволяет легко связаться с вашей целевой аудиторией и продвигать свои товары и услуги через Интернет.

🌐 Как изменилась интернет-реклама?

До начала 2000-х годов интернет-реклама была хаотичной и рассылала спам, пока правительства не начали регулировать ее с помощью законов, таких как Закон о CAN-SPAM 2003 года.С тех пор маркетологи должны получить разрешение пользователя на размещение рекламы через такие каналы, как электронная почта, SMS, мессенджеры или push-уведомления. Более того, массовая конкуренция за внимание пользователей заставила компании перейти на клиентоориентированный подход. В результате интернет-реклама стала более персонализированной и актуальной, чем когда-либо прежде.

Последнее обновление: 19.