Интернет маркетинг примеры: Digital-маркетинг: ✓ примеры, каналы, стратегия

Разное 

Содержание

Пять примеров стратегии цифрового маркетинга

Вы уже знаете, что уровень использования цифровых устройств постоянно растет. По результатам одного опроса, проведенного в 2018 году, было установлено, что в среднем взрослый человек пользуется цифровыми устройствами (компьютером, телефоном и другими устройствами с доступом в Интернет) около 5,9 часов в сутки.

Такая зависимость может выглядеть даже пугающей. Но компаниям она дает реальную возможность проактивно донести информацию о своем бренде до клиентов, проводящих много времени в сети.

И тут в игру вступает стратегия цифрового маркетинга. «Ваша стратегия цифрового маркетинга — это серия действий, направленных на достижение корпоративных целей с использованием тщательно отобранных каналов интернет-маркетинга», — говорит Элисса Хадсон, старший менеджер по маркетингу в компании HubSpot по региону Австралии и Новой Зеландии.

Давайте посмотрим правде в глаза: создание собственной стратегии цифрового маркетинга — очень серьезная задача. Так в чем же заключается ее важность? Мы поделимся примерами, которые однозначно вас вдохновят.

Зачем нужна стратегия цифрового маркетинга

Вот краткий ответ: как и в случае любой другой бизнес-деятельности, вам необходима общая стратегия, которая поможет в планировании и повысит вашу результативность. С ее помощью вы сможете делать выбор, учитывая конечную цель.

Особенно это важно в сфере цифрового маркетинга, потому что эта сфера включает в себя множество направлений. Какие мы знаем виды цифрового маркетинга? В их число могут входить:

  • Контент-маркетинг
  • Email-маркетинг
  • Поисковый маркетинг (SEM)
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Контекстная реклама
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Партнерский маркетинг

Так в чем же основная цель стратегии цифрового маркетинга? Она объединяет все эти элементы в единый план, позволяя вам экономить время, деньги и усилия.

Как создать стратегию цифрового маркетинга

Вам нравится то, что вы сейчас прочитали? Ну а теперь вам предстоит решить задачу по созданию собственной стратегии цифрового маркетинга. Она может показаться вам невероятно сложной, но это не совсем так.

Давайте начнем с малого и выделим пять простых шагов, которые помогут вам выбрать правильное направление. Считайте это базовой структурой для вашей будущей стратегии.

1. Изучите аудиторию

Прежде чем разработать комплекс маркетинговых мероприятий, вы должны понять, к кому вы обращаетесь. Поэтому вашим первым шагом должно стать изучение аудитории.

Для этого есть много способов, но некоторые из наиболее популярных и эффективных включают в себя:

  • Аналитику (на вашем веб-сайте, платформе email-маркетинга и в социальных сетях)
  • Опросы и формы обратной связи
  • Обсуждения с сотрудниками отделов продаж и поддержки клиентов

Одни лишь эти три способа дадут вам ценную информацию о том, кто ваши клиенты, какие цели они преследуют, с какими проблемами сталкиваются, и как им может помочь ваша компания.

Вооружившись этой информацией, вы сможете создавать различные профили покупателей, чтобы всегда помнить, к кому именно вы обращаетесь, и соответствующим образом таргетировать свои сообщения.

2. Поставьте цели

Ваша общая стратегия цифрового маркетинга должна быть связана с какой-то крупной целью — с чем-то более конкретным и вдохновляющим, чем «прорекламировать компанию» или «расширить аудиторию».

Один из лучших способов постановки маркетинговых целей — использование методики SMART. Эта аббревиатура означает, что поставленная цель должна быть:

  • Specific — конкретной
  • Measurable — измеримой
  • Attainable — достижимой
  • Relevant — сопоставимой
  • T    ime-bound — ограниченной по времени

Проработав каждую букву, вы сможете поставить цели, которые действительно помогут вам двигаться в правильном направлении. Например, цель цифрового маркетинга по методике SMART может выглядеть примерно так: 

Увеличить наш список почтовой рассылки на 2000 подписчиков за I квартал, чтобы получить достаточную аудиторию для продвижения наших вебинаров.

Если хотите применить альтернативный метод, можете воспользоваться методикой OKR («цели и ключевые результаты»), чтобы добиться максимальных результатов вашей маркетинговой деятельности.

3. Оцените прошлую работу

Разработка стратегии — довольно сложная задача, и вам может показаться, будто вы каждый раз делаете все с нуля, но это не совсем так. Вы и до этого занимались маркетингом (даже если эта деятельность была не слишком масштабной), а это значит, что какой-то опыт у вас уже есть.

Проанализируйте свои прошлые действия, чтобы понять, в каких случаях вы достигали нужных результатов, а в каких — нет. Это поможет вам понять, где нужно приложить больше усилий.

Кроме того, вы получите неплохую возможность собирать контент и различные материалы — от иллюстраций в социальных сетях до важной информации — которые можно будет использовать повторно, чтобы не выполнять лишней работы. Например, цитату из прошлой статьи в блоге можно использовать в качестве иллюстративного материала в Instagram.

4. Тщательно продумайте все основные моменты

Каким бы высоким ни был полет вашей творческой фантазии, всегда находятся множество непреодолимых обстоятельств, с которыми нужно считаться. Разработка стратегии не имеет никакого отношения к мечтам. Скорее это попытка понять, чего вы можете добиться с имеющимися ограничениями.

И вот тут уже нужно задуматься. В Digital Marketing Institute используется формулировка «выявление ваших ресурсов», которая означает, что вам нужно рассмотреть следующие факторы: 

  • Ваш бюджет. Сколько вы можете потратить на цифровой маркетинг?
  • Ваш персонал. Кто несет ответственность за результат? Придется ли отдавать часть задач или обязанностей субподрядчикам?
  • Ваши каналы. Какие каналы маркетинга вы будете использовать, и какая цель связана с каждым каналом?

Эти основные элементы нужно выяснить заранее, чтобы вы смогли разработать стратегию, которая окажется успешной при любых ограничениях.

5. Составьте план

Когда у вас в наличии имеются все базовые элементы — ваша аудитория, ваши цели и ваши ресурсы, пора объединить их в единый шаблон стратегии цифрового маркетинга.

Начните с простого календаря (составленного в электронной таблице или прямо в Wrike), где будут собраны все эти элементы. Например, можно спланировать отдельную почтовую рассылку в календаре, а затем начать добавлять к ней другие фрагменты.

Будьте готовы к тому, что ваши первоначальные замыслы со временем воплотятся во что-то совершенно неожиданное, но иногда нужно просто начать двигаться вперед, чтобы найти для себя наилучший из возможных путей. Как в любом процессе, вы будете действовать методом проб и ошибок!

Пять примеров стратегии цифрового маркетинга, которые вас вдохновят

Вы знаете, какие первые шаги вам нужно предпринять, чтобы начать работу, но чувствуете себя неуверенно? Иногда все, что вам нужно, это немного вдохновения.

Ниже приводятся примеры известных брендов, которые сосредоточили свои маркетинговые усилия на трех различных направлениях: контент-маркетинге, маркетинге в социальных сетях и email-маркетинге.

Какое направление цифрового маркетинга приносит наилучшие результаты? Эти бренды доказали, что однозначного ответа на этот вопрос не существует. Все зависит от того, как вы реализуете свои планы.

1. Пример контент-маркетинга: Buffer

Если речь идет о контент-маркетинге, трудно не вспомнить самый популярный планировщик постов в социальных сетях — Buffer. Компанию, которая создала этот сервис, часто приводят в пример как образец «правильного» использования контент-маркетинга.

В самом начале руководители компании полагались в первую очередь на гостевые публикации. Созданный ими контент размещался на множестве различных сайтов, потому что они хотели сделать его узнаваемым. Один из соучредителей Buffer утверждает, что эта стратегия позволила им привлечь первые 100 тысяч клиентов.

Тем не менее, они были недовольны тем, что пренебрегали собственным сайтом. Но в последующие годы компания завоевала авторитет в индустрии благодаря публикациям высококачественного контента в своих блогах.

Вы заметили, что в предыдущем абзаце упоминаются «блоги», а не «блог»? Все верно — у них было два разных блога, адресованных разной аудитории:

  • Блог Buffer: все о социальных сетях, маркетинге, а также о возможностях и обновлениях Buffer. 
  • Открытый блог: все об удаленной работе, корпоративной культуре и развитии компании.
     
(Источник: Блог Buffer)

И хотя контент-маркетинг обычно ориентирован на создание электронных книг и публикаций в блогах, компания Buffer доказала, что маркетинговая стратегия не ограничивается печатным словом. Они запустили подкаст под названием «Наука социальных сетей», где делятся идеями и ценной информацией о социальных сетях.

2. Пример контент-маркетинга: Airbnb

И снова мы видим, что не нужно ставить знак равенства между контент-маркетингом и старыми добрыми публикациями в блогах. Это доказала компания Airbnb.

Лучшим примером стали их путеводители по окрестностям, которые оказались очень полезными для путешественников, ищущих временное жилье в определенной местности.

(Источник: Airbnb Neighborhood Guide)

С помощью этих путеводителей пользователи могут находить достопримечательности, развлечения, рестораны и другие местные объекты. Сотрудники компании Airbnb активно применяют пользовательский контент, включая обзоры, рекомендации и советы, в результате которых создается реалистичное представление о данной местности.

Конечно, цель Airbnb состоит в том, чтобы люди ездили в отпуска и снимали предлагаемое компанией жилье. Поэтому, благодаря таким путеводителям, пользователи узнают о лучших предложениях Airbnb и останавливаются в этих домах и квартирах. Это прекрасный пример рекламного контента, приносящего реальную пользу.

Кроме этого, сотрудники Airbnb предоставляют пользователям информацию и ресурсы, чтобы те сами создавали высококачественный контент, который впоследствии будет использован при формировании списков недвижимости, публикуемых на сайте компании.

«Например, когда домовладелец выкладывает свою информацию на сайте Airbnb, мы даем советы о том, как лучше описать дом, сообщаем о ценах на аналогичную недвижимость в его районе и предлагаем идеи услуг, которые хотели бы получить гости», — объясняет Марисса Филлипс, директор по контенту в компании Airbnb.

 

3. Пример маркетинга в социальных сетях: Glossier

Можно назвать множество факторов, которые внесли свой вклад в неоспоримый успех бренда декоративной косметики Glossier. И немалую роль в этом успехе сыграли публикации в социальных сетях.

Руководители компании с самого начала отдали приоритет рекламе в социальных сетях (в первую очередь в Instagram), и им даже удалось привлечь 13 тысяч подписчиков в Instagram, прежде чем был выпущен первый продукт.

Но как? Частично этот впечатляющий успех объяснялся тем, что сотрудники компании очень хорошо понимали свою аудиторию и сумели создать публикации, находящие отклик у читательниц.

«У современной женщины есть ровно пять минут, чтобы накраситься и выбежать из дома. Таков мир, в котором она живет, но при этом ей все равно хочется хорошо выглядеть и прилагать для этого минимум усилий», — сказала основательница Glossier Эмили Вайс в интервью для Entrepreneur.

Это тот образ, который они отражают в своих публикациях.

Изображения не выглядят излишне стилизованными или безупречными и обычно показывают нам живых людей в реалистичной обстановке (с детьми, животными, в салоне самолета и т. д.).

(Источник: Glossier Instagram)

В то время как другие бренды пытаются охватить тысячи людей для продвижения своей продукции, Glossier использует другой подход, полагаясь на своих преданных клиенток и поклонниц.

В ходе одного из запусков нового продукта, руководству компании пришла идея подарить образцы продукта пятистам самым преданным поклонницам, которые постоянно покупали их продукцию или активно взаимодействовали с брендом в Интернете. Эти девушки разрекламировали продукт на собственных страницах в соцсетях. А что в итоге? Очень оригинальная кампания в социальных сетях, оказавшаяся невероятно успешной.

4. Пример email-маркетинга: BuzzFeed

Сотрудники компании BuzzFeed так успешно занимаются цифровым маркетингом, что создается впечатление, будто они завоевали весь Интернет. Но из всех направлений их маркетинговой деятельности особенно выделяется email-маркетинг.

Сейчас, когда наши почтовые ящики завалены письмами, email-marketing становится настоящей проблемой. Как сделать так, чтобы люди открывали и читали ваши электронные послания, а не удаляли их не глядя (или, того хуже, чтобы не отписывались от рассылки)?

Сотрудники BuzzFeed доказывают своим примером, что самое важное — это персонализация. Они знают: чтобы пользователи открывали входящие письма, в них должен содержаться контент, который эти пользователи хотели бы получить. Но при этом рассылать таргетированный контент очень сложно, если вы обращаетесь ко всей аудитории целиком.

Поэтому специалисты BuzzFeed сегментировали свою рассылку вплоть до учета очень специфичных интересов (например, вы можете подписаться, чтобы получать раз в день одну фотографию с симпатичной собакой).

(Источник: новостные рассылки Buzzfeed)

У них есть десятки различных рассылок, на которые можно подписаться, и при этом подписчики всегда знают, что им можно ждать от рассылаемого контента и насколько часто они будут получать новые сообщения. Кроме того, пользователям предлагаются различные челленджи, на которые можно подписаться, чтобы делать маленькие шаги к достижению своей цели.

А что в итоге? Высококачественный таргетированный контент, которого ждут пользователи.

5. Пример email-маркетинга: Adobe

Сегментация — это очень мощный инструмент. Но если у вас нет такой огромной аудитории, как у BuzzFeed, идея создать множество различных рассылок может показаться самоубийственной. 

Хорошо, что это не единственный способ рассылать персонализированный контент по электронной почте или узнавать информацию о подписчиках. Прекрасный образец такой стратегии использует компания Adobe. Несмотря на то, что у них тоже огромная аудитория, они применяют несколько иной подход к персонализации.

Взгляните на приведенный ниже пример электронного сообщения, где два призыва к действию расположены рядом друг с другом. Это позволяет подписчикам выбрать, условно говоря, собственное приключение, а также помогает специалистам компании Adobe больше узнать об интересах конкретного клиента.

(Источник: Электронное сообщение от Adobe, отправленное с помощью сервиса CoSchedule)

Кроме того, Adobe предлагает новостную рассылку Adobe & You, в которую включен еще более персонализированный контент для подписчиков, в том числе новости из мира цифрового маркетинга, советы по работе с Adobe и сведения о местных мероприятиях и курсах обучения.

Создайте собственную стратегию цифрового маркетинга и привлекайте аудиторию

В наши дни цифровой маркетинг стал насущной необходимостью для компаний, которые стремятся создать узнаваемый бренд и привлекать аудиторию. Но это не отменяет того факта, что формирование собственной стратегии может оказаться очень сложной задачей.

Но вы можете разбить эту задачу на простые шаги:

  1. Изучите аудиторию.
  2. Поставьте цели.
  3. Оцените прошлую работу.
  4. Тщательно продумайте все основные элементы стратегии цифрового маркетинга.
  5. Составьте план.

Сделайте это, вдохновляясь приведенными примерами, и ваши усилия в сфере цифрового маркетинга начнут приносить более существенные результаты.

Внедрив надежную стратегию цифрового маркетинга, можете приступать к реализации ваших планов. Wrike помогает тысячам маркетинговых команд воплощать свои идеи в жизнь и добиваться поставленных целей. Хотите знать, как Wrike может помочь вашим маркетологам? Попробуйте бесплатную версию!

Из чего состоит интернет-маркетинг // Интернет-маркетинг с нуля

Из чего состоит интернет-маркетинг

Что такое интернет-маркетинг, стратегии, инструменты и тренды

Купить курс

Сейчас пользователи все чаще и с удовольствием тратят деньги в интернете, поэтому именно здесь нужно искать ваших будущих покупателей. Время обычной рекламы прошло — люди от нее устали и больше ей не доверяют, а интернет-маркетинг дает новые способы рассказать миру о вашем продукте.

Что такое интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это действия, направленные на продвижение товаров и услуг в интернете. Основная цель интернет-маркетинга — превратить посетителей сайта в покупателей и увеличить прибыль.

У интернет-маркетинга есть три важных преимущества, которые отличают его от классического маркетинга:

Интерактивность
В интернете можно напрямую взаимодействовать с аудиторией, поддерживать связь с клиентами и контролировать ситуацию.

Таргетирование
Это механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только целевую и показывать рекламу именно ей.

Веб-аналитика
Она помогает понять, какие действия оказались максимально эффективными и привлекли на сайт больше посетителей, которые потом конвертировались в покупки.

Рост продаж в интернет-маркетинге строится на привлечении посетителей, повышении эффективности сайта и возврате клиентов. Но мало привлечь посетителей, нужно сделать из них ваших текущих клиентов, ведь именно они дают вашему бизнесу прибыль. Все эти моменты должна учитывать ваша интернет-стратегия.

Стратегия в интернет-маркетинге

Вести бизнес без стратегии можно, а развиваться нет. Если вы планируете развивать свой бизнес и вкладывать деньги в его продвижение, у вас должна быть стратегия. Ее отсутствие приводит к хаотичным и бессистемным тратам.

Для начала определимся, что такое стратегия. Если говорить своими словами, то стратегия — это недетализированный долгосрочный план, который ведет к достижению цели.

Цель интернет-маркетинга — это рост продаж. Значит, стратегия в интернет-маркетинге должна содержать в себе последовательность действий для увеличения прибыльности компании.

Стратегия в интернет-маркетинге — это план действий по увеличению продаж.

Но наличие стратегии — это не волшебная палочка, которая автоматически повысит продажи и поднимет ваш бизнес на небывалую высоту. Чтобы все получилось, стратегии нужно следовать.

Из каких шагов состоит стратегия?

Первый шаг, с которого должна начинаться стратегия — точное определение своей целевой аудитории. Узнайте, почему люди покупают ваши продукты и составьте портрет потребителя.

Второй шаг — это изучение конкурентов и определение своей позиции по отношению к ним. Стоит рассматривать не только прямых конкурентов, но и обратить внимание на то, каким образом вообще можно решить проблему ваших покупателей.

Третий шаг — это определение целей и методов для их достижения. Решите, какие инструменты интернет-маркетинга вы будете применять и каким образом.

Обычно, стратегию разрабатывают на год и корректируют раз в несколько месяцев, в зависимости от ее реализации и ситуации на рынке. Важную роль в реализации стратегии играет веб-аналитика. Она покажет вам, правильно ли выбрали инструменты продвижения и подскажет, где есть проблемы и на что нужно обратить внимание.

Как понять, какая стратегия правильная?

Правильная стратегия должна строиться на развитии слабых сторон вашего бизнеса и укреплении сильных, а также максимально эффективно использовать текущие ресурсы.

Стратегия в интернет-маркетинге всегда индивидуальна и обязательно должна строиться на основе вашей целевой аудитории, анализе конкурентов, учитывать цели бизнеса и основываться на веб-аналитике.

В интернет-маркетинге не бывает стандартной пошаговой стратегии, одинаково хорошо работающей для любого бизнеса.

Перед тем, как начать продвижение, вам нужно определить целевую аудиторию, проанализировать конкурентов и поставить цели. Только после этого можно начинать работу с инструментами интернет-маркетинга. Какие из них будут для вас эффективны, а какие нет, вы поймете на практике.

Инструменты, с которыми предстоит поработать

Лэндинг • Веб-аналитика • SEO-оптимизация • Социальные сети • Контент-маркетинг • Контекстная реклама • Рассылка • А/В тестирование • Сервисы чата, обратного звонка и CRM

Лэндинг

Для чего нужны посадочные страницы и как их правильно создавать

Для того, чтобы познакомить аудиторию с вашим продуктом, нужна площадка, где вы все про него подробно расскажете и покажете. Поэтому, начать нужно с создания посадочной страницы.

Landing page (посадочная страница) — это одностраничный сайт, презентующий товар, услугу или сервис.

woolie.ru

mediamakers.ru

dunked.com

vkarmane.me

knopka.com

netology.ru/programs/marketing-director

buffer.com

plaza.coworkstation.ru

kuku.io

pechkin-mail.ru

Главная задача лэндинга — убедить посетителя совершить целевое действие. Пример целевого действия — нажать кнопку «купить» или «зарегистрироваться». У посадочной страницы всегда есть цель, поэтому часто на русский язык название формата переводят как «целевая страница».

Целевое действие (цель) — это главное действие, которое пользователь должен совершить на сайте.

У лэндинга высокая эффективность и низкая стоимость по сравнению с обычным сайтом. Посадочную страницу можно разработать за короткое время. Это не сложно — вы можете сделать это сами с помощью сайтов-конструкторов.

Иван Васильев

Дизайн-директор в Альфа-Банке

Посадочные страницы могут послужить не только инструментом продаж уже существующих продуктов, но и для тестирования гипотез (ваших идей на тему «а вот было бы круто и это точно все купят») реальностью. С учетом массы сервисов по созданию страниц, сервисов почтовых рассылок и доступной рекламы в виде контекста, такое тестирование стало доступнее и дешевле маркетинговых исследований, опросов, отчетов и тому подобного. Вы можете придумать десяток бизнесов и проверить их за месяц, запустить самые перспективные и развивать их, а потом придумать ещё и ещё.

Что нужно сделать для создания лэндинга

Напишите в свободном стиле, о чем хотите рассказать на посадочной странице, сформулируйте для себя ее цель. Затем выделите из текста смысловые блоки и придумайте им информативные заголовки. Это будущие разделы лэндинга.

Выделите три преимущества вашего продукта и напишите, чем они могут помочь вашему потенциальному покупателю.

Продумайте сценарий страницы. Решите, что посетитель должен увидеть и понять на первой странице сайта. Какое предложение его бы заинтересовало? Какие возражения у него могли бы появиться? Как он будет двигаться дальше? Какое целевое действие ему нужно совершить? Ответьте на все эти вопросы с помощью заголовков, текстов и призыва к действию.

Обязательно используйте кнопку призыва к действию call to action (CTA). С помощью нее вы подведете посетителя к целевому действию. Если лэндинг длинный, то нужно разместить ее не только в начале, конце, но и в середине.

На основе сценария сделайте прототип. Для этого нарисуйте на бумаге смысловые блоки сайта и подумайте, где и как вы разместите текст и изображения.

Теперь приступайте к дизайну. Для этого удобно использовать Тильду. Тексты у вас уже есть, их нужно дополнить классными фотографиями. Не используйте для этого заезженные картинки из стоков, которые уже ни у кого не вызывают эмоций. Лучше сделайте фотографии сами или наймите фотографа.

Не забудьте добавить кнопки социальных сетей и форму подписки.

Чтобы лэндинг был эффективным, нужно понять, для кого предназначен ваш продукт, и рассказать посетителям, о том, как он решит их проблему.

Landing page — эффективный способ сделать из посетителя покупателя.

Напишите о преимуществах и отличиях от конкурентов. Разместите отзывы и гарантии. Помните, страница должна быть удобной, понятной и отвечать на все вопросы посетителей.

ГДЕ СМОТРЕТЬ ПРИМЕРЫ ХОРОШИХ ЛЕНДИНГОВ

#madeontilda

land-book.com

siiimple.com

lapa.ninja

Подробнее о создании лэндинга читайте в лекции:

Веб-аналитика

Для чего анализировать свой сайт и как настроить сервисы аналитики

После того, как вы создали и запустили лэндинг или сайт, надо поставить его на рельсы веб-аналитики. Благодаря ей, вы поймете, что происходит с посещаемостью и продажами, сколько денег потратили, а сколько заработали.

Веб-аналитика — это сбор и анализ информации о посетителях и их действиях, с целью улучшения бизнес-процессов на сайте.

C помощью веб-аналитики можно многое узнать о своей целевой аудитории, понять что для нее работает, а что нет.

Страница отчетов в Яндекс.Метрике

СЕРВИСЫ ВЕБ-АНАЛИТИКИ

Google Analytics — www.google.ru/analytics
Яндекс.Метрика — www.metrika.yandex.ru

Яков Коротков

Координатор отдела SEO в интернет-агентстве Uplab

Аналитика сегодня — это must have любого бизнеса в интернете. Анализировать нужно все и вся, но с умом. Утро здорового сеошника-маркетолога-владельца бизнеса должно начинаться не с кофе, а с просмотра аналитики своих проектов, и это далеко не шутка. Сервисы Яндекс Метрика и Google Analytics прочно вошли в нашу жизнь. Я считаю, что интернет-маркетинг и аналитика тесно связаны и не могут полноценно существовать отдельно друг от друга. Без грамотной аналитики сегодня просто не обойтись, а в будущем этот симбиоз только укрепится.

Как начать работать в Google Analytics

Зарегистрируйтесь на сайте Google Analytics или войдите под своей учетной записью.

Добавьте ресурс (ваш сайт) в свой аккаунт.

Добавьте код отслеживания на все страницы, за которыми хотите следить. Для этого зайдите в раздел «Администратор» — «Ресурс» — «Код отслеживания». Это нужно для того, чтобы Google собирал по ним данные о действиях пользователей.

Выберите и настройте целевые действия посетителей, чтобы узнать, что пользователи делают на сайте. Можно настроить до 20 целей одновременно. Чтобы настроить цели, перейдите в раздел «Администратор» и выберите цели в колонке «Представление». Для начала можно выбрать готовые цели из галереи. Например, это может быть длительность просмотра страницы или нажатие на кнопку.

Следите за отчетами. Для этого откройте вкладку «Отчеты» — «В режиме реального времени» — «Конверсии». Теперь вы можете видеть вашу конверсию и выполнение целей.

Конверсия — это процент посетителей сайта, совершивших целевое действие (например: покупку, регистрацию или подписку) к общему числу посетителей.

Конверсия и выполнение целей в Google Analytics

Через какое-то время, когда наберется достаточно данных, вы сможете проанализировать отчеты и понять, кто и откуда заходил на сайт, что он там делал и как это повлияло на конверсию.

Подробнее о настройке веб-аналитики читайте в лекции:

SEO-оптимизация

Для чего нужна поисковая оптимизация и как собрать семантическое ядро

Итак, после того, как у вас появился сайт и веб-аналитика, самое время заняться поисковой оптимизацией, чтобы вашу страничку проще было находить в интернете.

SEO (search engine optimization) — это оптимизация сайта под поисковики, которая помогает вывести его на первые позиции в поиске.

Пример результатов выдачи в поиске

Чем чаще ваш сайт будут находить в поисковиках, тем больше посетителей вы получите. А чем больше посетителей, тем выше продажи. Поэтому, вам обязательно нужно заниматься SEO. Поисковую оптимизацию нужно начать с создания семантического ядра.

Семантическое ядро — это список ключевых слов, которые наиболее точно описывают деятельность вашего сайта.

Ключевые слова (ключи) — это запросы в поисковых системах, с помощью которых пользователи ищут информацию. Ключевым словом часто называют целую фразу из нескольких слов, например: «создать сайт без программиста».

Семантическое ядро нужно, чтобы дать пользователям ответы на запросы, которые они ищут в поисковиках.

Для семантического ядра нужно выбирать те ключевые запросы, которые ведут на страницы вашего сайта и полностью им соответствуют. Например, если вы собираете ядро для школы латиноамериканских танцев, то вам не нужны запросы со словом «балет», потому что у вас нет такого направления.

Как создать семантическое ядро

Соберите всевозможные запросы, которые характеризуют тематику и деятельность вашего сайта. Для этого можно использовать сервис подбора ключевых слов wordstat.yandex.ru

Генерация ключевых запросов в wordstat.yandex.ru

Создайте список ключевых запросов, по которым пользователи могут искать ваш продукт. Используйте мозговой штурм и подсказки поисковиков.

Дополните эти два списка синонимами и морфологическими изменениями слов.

Проанализируйте получившийся общий список и удалите запросы, по которым вы неконкурентоспособны и не будете продвигаться.

Сгруппируйте ключевые запросы, согласно структуре вашего сайта. Для каждого раздела выберите несколько ключевых слов.

Определите каждой странице свой ключевой запрос, уникальный по смыслу и содержанию. Затем распределите ключевые слова по странице.

Помните, каждая страница сайта должна отвечать на определенный ключевой запрос и быть ему самой соответствующей

Чем больше у сайта будет ключевых слов, из которых состоит семантическое ядро, тем шире будет его выдача в результатах поиска. Правильно составленное семантическое ядро — отличный источник тематического трафика.

После того, как вы создали семантическое ядро, надо оптимизировать контент и структуру сайта.

Что нужно сделать для SEO оптимизации в первую очередь

Поработайте с URL страниц. Используйте в нем понятные связанные слова, которые передают суть страницы. Помните, что первые 5 слов адреса дают больше всего веса в поисковой выдаче.

Например, вместо http://blog.tilda.cc/PapYLk1-3HF
используйте http://blog. tilda.cc/movies-for-designers

Указывайте название страницы с помощью тега <Title>. В него обязательно должны входить ключевые слова страницы. Располагайте их в начале, потому что браузеры показывают только первые 65–70 символов названия. Помните, что содержимое этого тега отображается в результатах поиска.

Создайте описание каждой страницы с помощью мета-тега <Description>. Максимально точно расскажите про ее содержимое, потому что текст из этого тега может быть использован поисковиками для сниппета.

Сниппет — это текст, который отображается в результатах поиска под заголовком найденной страницы.

Используйте в описании страницы мета-тег <Keywords>. Хоть сейчас поисковики почти не учитывают его содержание, все же стоит заполнить его на всякий случай. Запишите в него ключевые запросы страницы, но не более 20 слов, и не делайте больше 3 повторов, иначе поисковые роботы примут это за спам.

Пример использования <keywords>

<meta name="keywords" content="оформить праздник воздушными шарами, оформление воздушными шарами, оформление праздник шарами" />

Создайте Robots.txt. Этот файл нужен, чтобы сообщить поисковикам, какие страницы вашего сайта открыты для выдачи в поиске.

Например, если вы не хотите, чтобы служебные отделы вашего сайта индексировались, вы можете закрыть их с помощью Robots.txt. Также в этом файле указывается главное зеркало, которое должно индексироваться. Это когда у вас несколько вариантов сайта, например с www и без него.

Как создать файл Robots.txt

Пример Robots.txt с полностью разрешенной индексацией

User-agent: *
Allow: /

Создайте Sitemap.xml. Это файл карты сайта, в нем перечислены все страницы, из которых он состоит. Sitemap помогает поисковым системам просканировать весь сайт и добавить его в поиск.

Как создать файл Sitemap.xml

Пример Sitemap.xml

<urlset xmlns="http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9"> <url> <loc>http://mysite.ru/</loc> 
<lastmod>2014-09-18T18:54:13+04:00</lastmod><changefreq>always</changefreq><priority>1.0</priority></url><url><loc>http://mysite.ru/category/</loc><lastmod>2014-09-18T18:57:09+04:00</lastmod><changefreq>hourly</changefreq><priority>0.8</priority> 
</url><url> 
<loc>http://mysite.ru/page/</loc> 
<lastmod>2014-09-18T18:59:37+04:00</lastmod><changefreq>daily</changefreq> 
<priority>0.6</priority></url></urlset>

Добавьте всем изображениям на сайте атрибут Alt в теге <Img> и пропишите внутри него описание для каждой картинки. Это важно для поисковиков, которые ищут изображения, например для Google и Яндекс Картинок и способствует росту органического трафика.

Используйте тег <h2> для заголовка страницы. Он обязательно должен содержать в себе ключевое слово, это повышает позиции страницы в поисковой выдаче. Помните, что на странице должен быть только один заголовок первого уровня, чтобы она правильно читалась поисковиками.

Проверьте скорость загрузки сайта с помощью сервиса developers.google.com/speed/pagespeed/insights и увеличьте её, выполнив все рекомендации.

Используйте информативные имена для изображений на вашем сайте. Например, вместо 12-Сopy-untitled-01.jpg напишите название Plastikovie-okna.jpg.

Добавляйте ключевые слова в тексты на сайте. Они помогают поисковикам понять, про что он и каким запросам пользователей соответствует. Используйте ключевые запросы естественно, не нужно ставить их в текст, если они не подходят по смыслу.

Адаптируйте сайт под мобильные устройства. Мобильная версия поднимет ваш сайт в результатах поиска.

И помните, чем лучше ваш сайт оптимизирован с точки зрения SEO, тем больше трафика он принесет.

Сергей Фомин

Основатель школы английского языка по скайпу Lingua Airlines

Если вы продаете то, что продают многие, но при этом сильно не отличаетесь от конкурентов, то вам обязательно нужно делать SEO. Для начала разберитесь, как оно устроено, потому что именно из поиска к вам будут приходить основные клиенты. Читайте книги по SEO, подпишитесь на блоги популярных SEO-шников, сходите на семинар или оплатите частную консультацию известного эксперта. Затем проанализируйте свой сайт и примените на нем полученные знания. Не забудьте подключить веб-аналитику, чтобы быть уверенным в точности результатов. И постоянно следите за новостями SEO, потому что со временем оно меняется.

Подробнее о поисковой оптимизации читайте в лекции:

Социальные сети

Как создать сообщество и начать публиковать контент

Социальные сети — это удобный канал распространения вашего контента. Аккаунт в социальных сетях можно рассматривать как отдельный сайт, на котором вы будете не только рассказывать о компании, но и напрямую общаться со своей аудиторией.

На странице Тильды в Facebook пользователи делятся впечатлениями, задают вопросы, обмениваются опытом.

Основная работа в социальных сетях должна быть направлена на создание своего комьюнити. Это привлечение и объединение людей, которые любят ваш бренд и сами начинают его продвигать.

ПОПУЛЯРНЫЕ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Facebook — facebook.com
Вконтакте — vk.com
Twitter — twitter.com
Instagram — instagram.com
YouTube — youtube.com

Рекомендации по работе с соцсетями

Поймите, в каких социальных сетях присутствует ваша целевая аудитория и заведите там аккаунты.

Выберите формат аккаунта. Например, в Facebook и Вконтакте можно завести страничку или создать группу. Самый простой формат — это страничка, на ней вы сами решаете, какую информацию разместить, а посетители могут только читать и комментировать. Если же вы хотите, чтобы ваши подписчики общались и делились полезной информацией, заведите группу, и они сами начнут создавать для нее контент.

Оформите свой аккаунт. Добавьте аватар и изображение для обложки. Будьте оригинальны — обложка должна привлекать внимание и иметь связь с вашей компанией, а для аватара лучше использовать логотип.

Придумайте рубрики или выберите тематики, по которым будете создавать контент. Сделайте план выхода статей на месяц: на какую тему и по каким дням вы будете публиковать посты. Это нужно, чтоб каждый раз не придумывать, про что написать. К плану выхода можно добавить спецвыпуски в начале и в середине месяца.

ПРИМЕР ПЛАНА ВЫХОДА ДЛЯ ДИЗАЙН-СТУДИИ

Если хотите размещать пост во всех социальных сетях одновременно, используйте сервис отложенной публикации Амплифер.

Продумайте тональность сообщений. В социальных сетях лучше использовать менее формальный тон, чем в блогах. Будьте открыты и менее официальны.

Пишите посты каждый день. Периодичность — это хорошо.

Выбирайте время для важных публикаций. По нашим наблюдениям, значимые посты лучше всего делать в понедельник и вторник около 11 утра, в это время они собирают большее количество откликов.

У каждой социальной сети свои особенности и своя публика, поэтому нужно адаптировать свою активность под каждую площадку или выбрать какую-то одну, на которой больше всего вашей целевой аудитории.

Обязательно тестируйте разный контент на вашей аудитории, так вы поймете, что ей больше нравится.

Не забывайте постить бэкстейдж, анонсы и новости.

И добавьте ссылки социальных сетей на ваш сайт, в блог и в рассылку.

СЕРВИСЫ ПОДГОТОВКИ ИЗОБРАЖЕНИЙ ДЛЯ СОЦСЕТЕЙ:

canva.com

buffer.com/pablo

Если вы хотите быстро повысить популярность страницы и набрать больше подписчиков, используйте платный сервис продвижения. С его помощью можно рекламировать ваш сайт, пост, группу или страничку.

Советы по рекламе в соцсетях

Чтобы реклама сработала, максимально точно выделите свою целевую аудиторию. Например, если вы хотите набрать подписчиков для своей страницы по детоксу, то вам лучше обращаться не ко всем женщинам социальной сети, а только к молодым девушками, с интересами в сфере красоты, здорового образа жизни и йоги.

Используйте привлекательные картинки и информативные заголовки, чтобы объяснить пользователям смысл и пользу поста или страницы. Это повысит кликабельность и количество лайков.

Выгодней продвигать пост, чем страницу, в этом случае вы получаете более качественный трафик.

В Facebook не стоит гнаться за количеством подписчиков. Когда их мало, новые посты показываются всем, а когда много, то пост будет показан только их части. Охват понижается намеренно, чтобы вы покупали рекламу.

Из 4630 подписчиков Facebook показал пост только 1628. Зато появился призыв поднимать публикацию — заплатить деньги, чтобы пост увидело больше людей.

Подробнее о продвижении в социальных сетях читайте в лекции:

Социальные сети

Как бизнесу извлечь выгоду из соцсетей. Как начать продвижение в социальных сетях: Facebook, Вконтакте, Twitter, Instagram, YouTube. Как анализировать продвижение. Практические советы. Сервисы, которые упростят работу с социальными сетями.

Контент-маркетинг

Как правильно создавать контент-маркетинг и почему важно это делать

После того, как вы создали аккаунты в социальных сетях, надо наполнить их чем-то полезным. Для этого вам нужен контент-маркетинг. Ведь когда люди получают статью с решением их проблемы или полезный совет, они начинают больше вас ценить и любить. И это хорошее отношение конвертируется в продажи.

Контент-маркетинг — это создание и распространение полезного материала, который помогает людям решать их задачи.

Один из самых популярных материалов блога Tilda Publishing — подборка образовательных фильмов.

Ключевое слово для контент-маркетинга — польза. Именно она работает на повышение лояльности и заставляет людей распространять контент по собственной инициативе.

Контент-маркетинг приносит самый качественный трафик на ваш сайт и улучшает имидж компании.

Надежда Поминова

Специалист по контент-маркетингу, ведущая блога Do it inbound

Обычно говорят, что контент — способ выстраивания доверия между компанией и аудиторией. Это так. Поэтому при создании контента прежде всего важно знать вашу аудиторию, знать её потребности и вопросы. Для этого изучайте поисковые запросы, общайтесь лично с клиентами. И помните, хороший контент-маркетолог — прежде всего хороший менеджер. Умение писать понятные грамотные тексты — это сами собой разумеющиеся навыки. Хороший контент-маркетолог понимает цели, на которые он работает, эффективно управляет процессом создания контента (неважно, создаёт ли он его в одиночестве или с коллегами) и не ждёт вдохновения для написания очередного материала.

Как начать делать контент-маркетинг

Поймите, о чем вы будете писать. Для этого внимательно изучите ваших клиентов — узнайте какие у них проблемы и пишите о том, как можно их решить. Идеи для статей можно взять не только у потребителей, но и конкурентов. Изучайте их сайт и блог, посмотрите, о чем они пишут. Еще идеи может подсказать ваша собственная служба поддержки или call-центр.

Составьте контент-план — отфильтруйте все идеи, оставьте только самые интересные и востребованные, сформируйте темы. Затем сделайте табличку и запишите в нее, когда и на какие темы вы будете писать статьи.

Составьте план статьи. Выберите несколько смысловых блоков, про которые хотите рассказать, придумайте им подзаголовки и раскройте их смысл в тексте. Пишите в инфостиле и в мире клиента.

Инфостиль — это приемы редактирования, которые помогают очистить текст от мусора, наполнить его полезной информацией и сделать читаемым.

Начните писать статью. Можно делать это самостоятельно или для отдельных тем привлекать экспертов из вашей компании.

Фокусируйтесь на теме, а не на ключевых словах. Но их тоже стоит учитывать, потому что они приносят вам трафик из поисковиков, поэтому не забывайте использовать их в статье.

Оформляйте ваш материал, чтобы его было удобно читать: используйте разбивку на абзацы, делайте списки и пишите короткими предложениями.

Дополните статью картинками. Они помогут привлечь и удержать внимание читателей. Не используйте чужие изображения, лучше найдите подходящие фотографии на бесплатных ресурсах.

Обязательно вычитайте статью — ошибки снижают доверие людей.

Готовый материал разместите в рассылке, социальных сетях и блоге компании.

Как написать хороший текст:
Советы Максима Ильяхова, о том, как писать хороший текст — www.maximilyahov.ru/soviet

Где проверять тексты:
Очистить текст от словесного мусора — www.glvrd. ru
проверить орфографию — www.webmaster.yandex.ru/spellcheck.xml

Примеры полезного контент-маркетинга:
Блог для формирования визуального вкуса — www.tilda.education
Статьи о личной эффективности, маркетинге и бизнесе — www.thebigplans.ru
Журнал об инвестициях и управлении деньгами — www.journal.tinkoff.ru

После того, как вы написали статьи, вам понадобится место, где вы будете их публиковать. Для этого можно завести корпоративный блог.

Блог — это публичный интернет-журнал с комментариями и идеальная площадка для контент-маркетинга.

Чтобы начать вести корпоративный блог, нужно выбрать сервис, сделать оформление для своей странички и начать публиковать в нем посты.

примеры классных блогов

Сервисы для создания блогов

Тильда — www.tilda.cc
Медиум — www.medium.com
Эгея — www.blogengine.ru

Подробнее о контент-маркетинге читайте в лекции:

Контекстная реклама

Что такое контекстная реклама и как ее создать на примере Яндекс. Директа

Если вам недостаточно тех посетителей, которых вы привлекаете или вы хотите значительно увеличить продажи, то вам нужна контекстная реклама.

Контекстная реклама — это рекламные объявления, которые человек видит в зависимости от того, что ищет в поисковиках.

Первые три позиции в выдаче — пример контекстной рекламы

К ней же относятся контекстные объявления на страницах сайта, зависящие от его тематики. В контекстной рекламе идет оплата за клик, но фиксированной цены нет, она определяется аукционом.

Преимущество контекстной рекламы в том, что она будет показана именно целевой аудитории.

Перед началом кампании по контекстной рекламе, выберите сервис. Подумайте, каким поисковиком ваша целевая аудитория пользуется чаще: если Яндексом, то выбирайте Директ, если они используют Google, то вам нужен Adwords.

Сервисы контекстной рекламы

Google Adwords — www.google.ru/adwords
Яндекс.Директ — www.direct. yandex.ru

Как сделать контекстную рекламу в Яндекс.Директ

Чтобы создать кампанию в Директе нужно быть зарегистрированным на Яндексе (если вы до сих пор этого не сделали, самое время зарегистрироваться).

Страница рекламной кампании в Яндекс.Директ

Зайдите на сайт direct.yandex.ru и нажмите кнопку «Разместить рекламу». Укажите страну и валюту. Выберите профессиональный план.

Создайте кампанию. Для этого укажите название, выберите дату начала и окончания, настройте получение уведомлений. Выберите регион, в котором вы хотите показывать рекламу.

Определитесь со стратегией. Если вы хотите получить трафик любой ценой, выберите стратегию «Наивысшая доступная позиция». Это самая оптимальная стратегия для новичков. Если вы не спешите получить много трафика и хотите продвигаться с минимальными тратами, выберите стратегию «Показ в блоке по минимальной цене». Для тех, кто не только хочет привлечь много трафика, но и зафиксировать стоимость клика, нужна стратегия «Средняя цена клика».

Задайте минус-слова. Это те слова, при использовании которых в запросе пользователя не будет показано ваше объявление. Например, если вы продаете елочные игрушки, минус-словами для вас будут «мягкие», «детские» и «плюшевые».

Оставьте настройки по умолчанию в разделе «Показы по дополнительным релевантным фразам».

Создайте группу объявлений. Выберите заголовок для вашего объявления. Обязательно добавьте в него ключевое слово, это нужно для соответствия поисковому запросу. Ключевое слово в заголовке объявления повышает кликабельность.

Придумайте заголовок и текст объявления. Заголовок должен содержать ключевые слова, а текст ваши конкурентные преимущества и призыв к действию. Например: «Бар крафтового пива. 54 вида. Всегда свежее. Выбирай!» Добавьте бонусы, например, доставку или круглосуточное время работы. Используйте стимулирующие слова: скидка, акция, подарок. Обязательно добавьте в объявления быстрые ссылки.

Добавьте в заголовок ключевые слова, по которым ваш продукт могут искать пользователи. Придумайте их или подберите с помощью встроенного сервиса и подсказок. Уточните первые 10 ключевых запросов с помощью минус-слов.

Настройте регион показа рекламы. Если вы продаете торты ручной работы только в Москве, то жителям Красноярска не нужно показывать это объявление.

При необходимости, настройте ретаргетинг. Это когда рекламу показывают пользователям, посетившим ваш сайт, но не сделавшим целевых действий, например, покупки или регистрации. Такая технология помогает возвращать неактивных посетителей. Для того, чтобы настроить ретаргетинг, вам нужно будет зарегистрироваться в Яндекс.Метрике и настроить цели: например, добавление товара в корзину или изучение условий доставки.

Назначьте цену за клик. Она будет зависеть от места размещения на странице выдачи результатов поиска. Есть два оптимальных варианта размещения. Спецразмещение — это под строкой поиска. Выбирайте его, если хотите получить максимальное число кликов.

Если же вы хотите привлекать посетителей с минимальными расходами, выбирайте первое место или вход в гарантию, тогда ваши объявления будут располагаться внизу страницы под результатами поиска. Когда будете выставлять цену за клик, обратите внимание, что иногда войти в спецразмещение дешевле, чем занять первую позицию в гарантии.

Проверьте объявление и отправьте его на модерацию.

После модерации оплатите и запустите кампанию. Следите за ее эффективностью и отключайте ключевые слова, которые приносят мало конверсий. Обращайте внимание на CTR. Если он ниже 2%, нужно поднимать ставки.

CTR (click-through rate, кликабельность) — это отношение числа кликов по объявлению к числу его показов. Высокий CTR означает, что на объявление чаще кликают.

При планировании контекстной рекламы нужно решить, чего конкретно с помощью нее вы хотите добиться, а не сколько денег можете на это потратить. Но спланировать бюджет все равно нужно, в этом вам поможет сервис Яндекса Прогноз бюджета. Воспользуйтесь им еще до начала кампании, чтобы понять и оценить объем трат, который вам предстоит.

Подробнее про контекстную рекламу читайте в лекции:

Рассылка

Что такое рассылка, для чего она вам нужна и как сделать ее в Getrespоnce

Если для вас важно не только привлекать новых клиентов, но и делать из них постоянных покупателей, тогда вам нужна рассылка.

Рассылка — это массовая отправка писем вашим подписчикам.

Но это не спам, потому что они дали свое согласие на их получение. Важный момент: рассылка должна быть полезной, чтобы от нее не отписались сразу после первого письма. И не слишком частой, чтобы не отписались после второго.

Пример рассылки Тильды

Еще рассылка хороший инструмент для общения с потенциальными клиентами. В отличие от Facebook, она не режет сообщения, и письма получат все, кому вы их отправили. Для того, чтобы начать делать рассылку, вам нужно собрать базу лидов.

Лиды — потенциальные клиенты, которые оставили свою контактную информацию.

Чтобы собрать лиды, установите на свой сайт форму подписки и предложите потенциальным клиентам оставить свой электронный адрес в обмен на какой-то полезный для них контент, например электронную книгу или статью. Рассылка нужна, чтобы те люди, которые по каким-то причинам еще не являются вашими клиентами, стали ими.

Когда база подписчиков собрана, можно начать рассылать письма. Но перед этим, нужно понять, про что вы будете писать.

О чем можно писать в рассылке:

  • Если вы хотите познакомить подписчиков с другими вашими продуктами или акциями, то сделайте письма с обзором товаров, расскажите о скидках и бонусах.
  • Хотите повысить лояльность, тогда сделайте рассылку с инструкциями, обзорами или советами.
  • Раз в месяц собирайте все, что произошло в вашей компании и рассказывайте об этом подписчикам.
  • Еще рассылка удобный способ доставки новостей вашим клиентам.

После того, как вы определились с содержанием письма, нужно сформулировать его тему. Она должна быть информативной и интересной, чтобы получатель захотел открыть ваше письмо.

Дальше нужно заняться текстом. Когда будете его писать, разбивайте текст на блоки и к каждому блоку пишите заголовок. Так будет легче воспринимать ваше письмо и быстро найти в нем нужное. Помните, чаще всего люди читают только заголовки.

Заранее подготовьте фотографии или изображения, они понадобятся вам, когда вы будете оформлять письмо в сервисе рассылки.

Сервисы рассылок

Getresponse — www.getresponse.ru
Sendpulse — www.sendpulse.com/ru
Unisender — www.unisender.com
Mailerlite — www.mailerlite.com/ru
Mailchimp — www.mailchimp.com

Как сделать рассылку в Getresponse

Зайдите на сайт getresponse.ru, зарегистрируйтесь и активируйте свою учетную запись. Первые 30 дней сервисом можно пользоваться бесплатно.

Перед тем, как создать рассылку, нужно добавить базу подписчиков. Зайдите в меню «Контакты» — «Импортировать контакты». Добавить контакты вы можете тремя способами: скопировать адреса вручную, загрузить файл с базой или импортировать из других сервисов.

Выберите в верхнем меню пункт «Рассылки» — «Создать рассылку». Теперь придумайте имя для рассылки и напишите тему сообщения.

Дальше вы можете выбрать предложенный шаблон письма, либо создать свой. Для начала, выберите самый простой шаблон и отредактируйте его. Не используйте слишком перегруженные шаблоны, в них трудно ориентироваться и воспринимать информацию.

Отправьте пробное письмо на свой адрес. Обязательно используйте эту функцию — она покажет, как ваше письмо будет выглядеть у получателей и поможет избежать ошибок.

Выберите получателей и время отправки. Для несрочных писем можно использовать функцию «Идеальное время» — система сама выберет наилучшее время доставки, но это может задержать письмо почти на сутки.

Пришло время отправить письма. После того, как вы нажмете кнопку отправки, у вас будет еще минута, чтобы отменить рассылку.

Страница выбора шаблона рассылки в Getresponse

После отправки нужно поработать со статистикой, чтобы узнать, сколько писем было открыто и сколько было совершено целевых действий, например переходов по ссылкам или заказов.

И помните, чтобы получатели не отписались от вашей рассылки, она должна быть полезной, хорошо написанной и не слишком частой.

примеры классных рассылок

Рассылка Invision — www.invisionapp.com

Рассылка Главреда — www.glvrd.ru

Рассылка Амплифера — www.amplifr.com

Рассылка института Стрелка — www.strelka.com

Рассылка Тильды — www.tilda.cc

Подробнее о рассылках читайте в лекции:

А/В тестирование

Что это такое, зачем оно нужно и как правильно его сделать

После того, как вы стали получать достаточное количество трафика, благодаря контекстной рекламе, контент-маркетингу и рассылке, можно провести А/В тестирование, чтобы улучшить ваш сайт.

A/B тестирование — это исследование, которое позволяет оценить два варианта страницы и выяснить, какая из них эффективнее.

Для этого входящий трафик на сайте разделяют на два потока и одной половине посетителей показывают вариант А, а другой B. A/B тестирование — очень важный инструмент, потому что он помогает проверить все ваши предположения и выяснить, что же на самом деле из этого работает и приносит прибыль.

Пример двух лэндингов для А/В тестирования

Перед тем, как начать тестирование, вам нужно понять, какую гипотезу вы хотите проверить. Гипотеза не должна быть выдуманной, нужно, чтобы она имела под собой обоснование. Стройте гипотезы на основе веб-аналитики и анализе действий посетителей на сайте. После того, как вы выбрали гипотезу, нужно создать два варианта страницы, которые будут отличаться каким-то элементом.

Например, аналитика показывает, что пользователи на вашем сайте редко кликают по кнопке «Купить». Может быть, от того, что она зеленая и сливается с общим оформление сайта? Вероятно, красная кнопка «Купить» будет работать лучше, потому что она заметнее.

Для того, чтобы проверить эту гипотезу, вам нужно запустить тест, в котором вы будете сравнивать количество кликов по обеим кнопкам. Но сперва вам нужно будет провести тест А/А, где вы будете обеим потокам трафика показывать только старый вариант с зеленой кнопкой. Если результаты будут одинаковыми, то тест был правильным и можно приступать к А/В тестированию. И помните, одно тестирование — одна гипотеза.

Сервисы для A/B тестирования

Google Analytics — www.google.com/analytics
Visual Web Optimizer — vwo.com
Optimizely — www.optimizely.com

Как сделать А/В-тестирование

Зайдите в Google Optimize и создайте аккаунт. Затем создайте контейнер — хранилище ваших проектов оптимизации и проектов A/Б-тестирования. Далее нужно нажать кнопку «Начать».

Укажите адрес страницы и выберите тип проекта «Эксперимент с переадресацией» — он наиболее подходит для проведения тестирования.

Впишите URL страниц, участвующих в тестировании и определите процент трафика, который участвует в эксперименте. По умолчанию он равен 100% — это значит, что все посетители сайта будут перенаправляться на тестируемые страницы.

Установите код, который сгенерирует Google, на всех страницах после открывающего тега. Вы можете сделать это сами или отправить его веб-мастеру. Чтобы код заработал, тестируемые страницы должны быть подключены к счетчику Google Analytics.

Выберите цель эксперимента. Это действие, которое должен совершить посетитель вашего сайта. Либо можно выбрать то, что предлагает Google Optimize.

Эксперимент запущен, теперь нужно дождаться результатов. Проверить их можно во вкладке «Отчёты».

Подробная инструкция по настройке A/B тестирования в Google Optimize

Чтобы понять, как долго нужно проводить тестирование, используйте калькулятор. В среднем, результаты можно сравнивать после 10000 посещений или 100 конверсий. Но, независимо от количества посещений, тест должен длиться минимум 7 дней, потому что в каждый день недели пользователи ведут себя по-разному.

Во время тестирования не делайте ничего, что может исказить результат. Не стоит делать рассылок, рекламных кампаний и прочей активности, которые могут повлиять на трафик.

Тестировать нужно все изменения, только так вы сделаете вашу страницу максимально конверсионной.

После тестирования нужно оценить целевые показатели, например количество регистраций или покупок. Определить статистическую значимость и сделать выводы, какой вариант страницы работает лучше. Тесту можно доверять, если его достоверность выше 95%.

Подробнее про а/б тестирование читайте в лекции:

Сервисы чата, обратного звонка и CRM

Почему важно общаться с пользователями и как удержать их на сайте

После того, как вы привлекли посетителей на сайт, важно их удержать и помочь совершить покупку. Посетители уйдут, если не смогут найти нужное. Чтобы этого не произошло, установите сервисы чата, обратного звонка и CRM.

Чат на сайте позволяет решать вопросы посетителей, как только они поступают. Оператор чата рассеивает их сомнения и помогает совершить покупку. Благодаря этому, повышается конверсия сайта. Еще чат помогает узнавать о трудностях пользователей и собирать контакты.

Чат — это обмен сообщениями в реальном времени.

Пример чата Чатры

Сервисы чата

Чатра — www.chatra.io/ru
JivoSite — www.jivosite.ru
SiteHeart — www.siteheart.com
Интерком — www.intercom.io

Сервис обратного звонка

Сервис обратного звонка — это всплывающее окно, в котором клиент оставляет свой номер телефона, и система автоматически соединяет его с оператором.

Такой сервис увеличивает число звонков с сайта и положительно влияет на конверсию.

Пример обратного звонка на сайте Callbackhunter

Сервисы обратного звонка

Callbackhunter — www. callbackhunter.com
Redconnect — www.redconnect.ru
Chaser — www.chaser.ru

CRM (Customer Relationship Management)

Чтобы эффективно работать с лидами, нужна CRM-система.

CRM (Customer Relationship Management) — это сервис контроля и учета действий клиента, в котором хранится вся его история: заявки, покупки, сообщения, контактные данные.

CRM нужна, чтобы не потерять потенциального покупателя, не пропустить ни одного входящего звонка и запроса.

Пример интерфейса Amocrm

Сервисы CRM

Amocrm — www.amocrm.ru
CRM Мегаплана — www.megaplan.ru/crm
Битрикс — www.bitrix24.ru

Тренды в интернет-маркетинге

Интернет-маркетинг меняется постоянно. Важно за этим следить, чтобы понимать, какие инструменты больше не работают, как это случилось с покупкой ссылок, а какие из новых набирают обороты, как контент-маркетинг.

Использование актуальных инструментов повысит продажи, а старые неработающие приведут к бессмысленным расходам.

Главный тренд — рост популярности контент-маркетинга

Контент-маркетинг взлетел. Маркетологи будут производить все больше и больше контента и это приведет к проблемам с кадрами — их будет не хватать. Постепенно планка для копирайтеров снизится и мы окажемся по-уши в некачественных текстах.

Поэтому сегодня недостаточно просто писать статьи. Важно делать их максимально качественными и ценными, чтобы выделяться на фоне посредственных материалов. Бонус создания классного контента — он может распространять себя сам через репосты и лайки в социальных сетях.

Снижение роли SEO

Прошли те времена, когда выйти в топ поисковой выдачи можно было покупкой ссылок на черных биржах. После смены алгоритмов Яндекса и Google, ранжирование в поиске изменилось. Теперь сайты, которые покупают ссылки, будут занижены в поиске.

На первые места будут выходить сайты с хорошим пользовательским поведением — большой глубиной просмотра и переходам по ссылкам. Все это опять ведет в сторону необходимости создания полезного контента на вашем сайте.

Мобильная оптимизация

В этом году мобильный трафик начал превышать стационарный. Большую силу начал набирать тренд мобильной оптимизации сайтов, особенно после того, как Google ввел алгоритм «Mobilegeddon», который направлен на вытеснение неадаптированных под мобильные устройства сайтов из топов поисковой выдачи.

Закончились времена, когда у сайта могло не быть мобильной версии или адаптивности. Кроме того, повышение мобильного трафика ведет к глобальной переориентации маркетинга в сторону мобильных устройств.

Увеличение роли видеоконтента

Видео становится все популярней — треть времени интернет-пользователи посвящают его просмотру. А видео на главной странице сайта способно увеличить конверсию в среднем на 20%. Кроме того, оно обеспечивает высокую вовлеченность и низкие показатели отказа, потому что хороший видеоконтент — лучший способ показать, как работает продукт.

Родион Скрябин

Co-Founder & COO в Лаборатории новых медиа

Я искренне уверен, что однажды поисковая выдача будет состоять в первую очередь из видео. Пользователи расхотят читать тексты, а картинки недостаточно информативны. Уже сегодня Nowthis диктует новые правила игры на поле новых медиа. Совсем скоро мы увидим невероятно крутые кейсы с дистрибутивными моделями создания видеоконтента от брендов.

Единственное, что тормозит развитие этого рынка — страх вкладывать деньги в инструмент, который «возможно не выстрелит». Видео это одновременно сложно и прекрасно, просто и исчерпывающе. Важно понимать, что сегодня вкладываясь в видео, вы не только получаете эффективный инструмент лидогенерации, продаж, лояльности, но и кардинально отстраиваетесь от ваших конкурентов.

Сторителлинг и инфографика

Чем больше контент-маркетинг наполняет интернет, тем более изощренные способы необходимы, чтобы привлечь внимания пользователей. На помощь приходят сторителлинг и инфографика — они развлекают, вызывают эмоции и увеличивают доверие.

5 КЛАССНЫХ БЛОГОВ , в которых вы можете почитать ПРО ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

Текстерра — www.texterra.ru/blog
Конвертмонстр — www.convertmonster.ru/blog
Комплето — blog.completo.ru
Searchengines — www.searchengines.ru/seoblog
Лидмашина — www.leadmachine.ru/blog

Итак, мы дали общие советы и инструкции по продвижению в интернете. В следующих лекциях мы более подробно разберем каждый инструмент интернет-маркетинга и расскажем, как с ним работать.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Текст: Анна Кирьянова
Дизайн и верстка: Яна Плющева
Иллюстрации: Мария Белая

Поделиться с друзьями:

  • 0
  • 0

что это такое простыми словами, виды, примеры и каналы, преимущества и особенности интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг: что это такое простыми словами, виды, примеры и каналы, преимущества и особенности интернет-маркетинга

Динамический коллтрекинг

Стоимость

8 800 555 55 22

  • Вернуться в Глоссарий

Пред. статья

Звонок

След. статья

Интернет-телефония

Оглавление

Другие популярные термины

К

Канал трафика

Виды источников трафика на сайт: поиск, рекламные и социальные сети, реферальные ссылки. Способы привлечения трафика при помощи контент-маркетинга. Зачем анализировать источники трафика и как это делать. Сервисы, где можно отслеживать источники трафика

Пред. статья

Звонок

След. статья

Интернет-телефония

Выберите букву алфавита

Весь алфавит

Весь алфавит А Б В Г Д Е З И К Л М Н О П Р С У Ф Э Ю Я A B C E G L M P Q R S U W

Виртуальная АТС

  • Голосовое меню (IVR)
  • Запись разговоров
  • Интеграция с LDAP
  • Конференцсвязь
  • Многоканальные номера
  • Поддержка
  • Подключение
  • Статистика и мониторинг

Коллтрекинг

  • О продукте
  • Как подключить
  • Решения
  • Возможности
  • Стоимость
  • Сквозная аналитика
  • Мультиканальная аналитика

Контакт-центр

  • Исходящий обзвон
  • Оценка эффективности работы
  • Поддержка
  • Подключение
  • Управление клиентским сервисом

Решения

  • IP-Телефония
  • Телефонизация офиса
  • Бесплатный вызов 8-800
  • Для стартапов
  • Объединение филиалов
  • Дополнительные линии
  • Диспетчеризация ЖКХ ТСЖ и УК

Заказать звонок

Заказать звонок

Техподдержка

    org/SiteNavigationElement»>

  • Бизнес-кейсы

  • Партнерам

  • Поддержка

  • О компании

  • Почему MANGO OFFICE

  • Наша команда

  • Наши достижения

  • Карьера

  • Пресс-центр

  • Блог «Бизнес-рецепты»

  • Мероприятия

  • Наши клиенты

  • Отзывы

Заказать звонок

Выберите интересующий вас вопрос:

  • Покупка услуг
  • Обслуживание
  • Техподдержка

Хотите себе такой же виджет? Узнайте, как подключить!

Отправляя заявку, вы даете согласие с Политикой обработки персональных данных

7 лучших стратегий интернет-маркетинга – Plerdy

Стратегия онлайн-маркетинга создается для повышения результативности плана по онлайн-продвижению и достижению маркетинговых целей бизнеса. Она содержит в себе общую стратегию и тактики, которые вы будете использовать для онлайн-продвижения, повышение прибыли и продаж. Стратегия онлайн-маркетинга — это своего рода заранее проложенный маршрут из пункта А в пункт Б, благодаря которому вы не собьетесь с курса и не понесете финансовые потери.

Стратегия онлайн-маркетинга — это официальный документ, который отображает позицию бренда на рынке и перспективы его развития.

Почему стратегии интернет-маркетинга важны?

Стратегия онлайн-маркетинга предполагает постановку релевантных целей и их постепенное достижение. Все задачи разбиваются на секторы: привлечение новой аудитории, увеличение конверсии, повышение лояльности пользователей. Разберемся, почему интернет-маркетинг, объединяющий онлайн- и офлайн-стратегии, так важен.

  1. Стратегия онлайн-маркетинга направляет бизнес к конкретным целям. С помощью аналитики вы будете наблюдать прогресс и распределять ресурсы на разные задания.
  2. Стратегия онлайн-маркетинга позволит разработать уникальное торговое предложение, которое выделит вас среди конкурентов.
  3. Вы будете понимать свою целевую аудиторию и клиентов благодаря обратной связи.
  4. Стратегия онлайн-маркетинга позволяет представить бренд миллионам людей в Интернете.
  5. Вы сможете избежать рисков, связанных с изолированным маркетингом. Цифровой маркетинг должен быть интегрирован с традиционными способами продвижения через СМИ для лучшего результата.
  6. Эффективная стратегия онлайн-маркетинга покажет возможные дублирования задач.
  7. Вы поймете свое место на рынке цифрового маркетинга, а также спрос на ваши услуги или продукты. Без стратегии вы можете или переоценить свои силы, или недооценить потребности клиентов.

Создание стратегии онлайн-маркетинга развивает понимание, куда двигается бизнес и какие инструменты использовать, чтобы достичь успеха.

7 лучших стратегий интернет-маркетинга для вашего бизнеса

Цифровой маркетинг кажется сложным и запутанным. Чтобы помочь вам сориентироваться, мы подобрали 8 примеров применения лучших онлайн-стратегий цифрового маркетинга для бизнеса. Практикуйте эти методы, чтобы привлечь новую аудиторию и повысить лояльность клиентов.

Инвестируйте в веб-дизайн

Веб-дизайн влияет на качество пользовательского опыта. От него зависит многое: сколько времени юзеры провели на сайте, адаптированы ли веб-страницы для мобильных устройств.

Компания Happy Planet задалась с целью оптимизировать сайт для удобства пользователей:

  • Улучшить контент.
  • Упростить навигацию.
  • Оптимизировать SEO.

После апгрейда новая версия сайта сохранила концепцию минимализма, но разработчики добавили привлекательные иллюстрации и фотографии фруктов. Был создан блог, улучшена панель навигации. Знакомство с брендом усиливалось интеграцией страницы в Instagram.

Forge and Smith, компания-исполнитель, создает индивидуальные сайты для улучшения охвата и узнаваемости бренда.

Маркетинг и оптимизация в поисковых системах

Стратегия оптимизации позволяет поднять сайт в рейтинге поисковых систем. Компания по продаже очищенной воды Water Professionals столкнулась с проблемой ранжирования в поиске. За помощью обратились к специалистам, которые

первым делом подобрали релевантные ключевые слова для неоптимизированных веб-страниц. Работа над сайтом включала в себя:

  • Нишевые ссылки.
  • Продвижение в социальных сетях.
  • Создание дополнительных страниц с информацией.

Как результат, Water Professionals заняли 12 позиций №1 в разных поисковых системах.

Компания Net Site Marketing помогает компаниям продвигать услуги с помощью индивидуальных стратегий онлайн-маркетинга.

Оптимизировать макет веб-сайта электронной коммерции

Лучший пример стратегии — кейс разработки веб-сайта электронной коммерции от компании по продаже солнцезащитных очков. Они обратились к разработчикам с запросом сделать с нуля удобный для пользователей сайт с интуитивно понятным интерфейсом. Исполнитель создал интернет-магазин, используя  WooCommerce и подключив аналитику Google.

Результатом стал оптимизированный сайт и увеличение конверсии на 300%.

SEO Design Chicago занимаются продвижением бизнеса в онлайне, редизайном и оптимизацией сайтов для привлечения новых клиентов.

Контент-маркетинг

Компания PTC разрабатывает программное обеспечение. Они обратились к специалистам с задачей: информировать постоянных клиентов о новом программном пакете. Командой компании CMI принято решение:

  • Разработать стратегию контента.
  • Создать редакционный календарь.
  • Подобрать CMS.

Результат: новый сайт преодолел отметку в 100 000 посетителей.

Content Marketing Institute занимается обучением контент-маркетингу: привлечением клиентов, удержанием с помощью убедительных историй.

Рекламная рассылка

Эта стратегия предусматривает индивидуальный подход к запросам клиента, а не шаблонную рассылку предложения. Компания Rivervale — эксперт в области продажи подержанных автомобилей. Запрос:

  • Улучшить доставляемость электронных писем.
  • Создать трекер для отслеживания успешности email-маркетинга.

Выходом стало решение PureCampaign, которое позволяет исследовать стратегию, сегментировать аудиторию и автоматизировать рассылку писем.

Pure360 используют инструменты email-маркетинга для увеличения дохода бизнеса и количества клиентов.

Реклама с оплатой за клик (Google Ads)

Кейс от клиента из сферы промышленности пришёл с запросом увеличить количество кликов и снизить стоимость рекламы. В компании BoxCrush приняли решение создать для клиента новый аккаунт в AdWords и сегментировать аудиторию. Реклама создавалась с ориентацией на отдельные группы пользователей. Результат: клики увеличились на 20%, а стоимость кампании снизилась на 36%.

BoxCrush разрабатывают стратегии онлайн-маркетинга и сайты для вовлечения аудитории и продвижения бизнеса.

Оптимизировать для мобильных устройств

Для обеспечения хорошего пользовательского опыта нужно учитывать адаптацию сайта для мобильных устройств. С таким запросом обратился интернет-магазин Time4Sleep, чьи 70% трафика занимали поисковые запросы с телефона.

Исполнитель выяснил, что удерживает клиентов от покупки, и провел оптимизации на основе данных из Google Analytics и тепловых карт. Как результат, мобильная конверсия увеличилась на 63%.

Компания GrowRevenue предоставляет помощь в развитии бизнеса, оптимизации и увеличении конверсии.

Как итог

Стратегия онлайн-маркетинга предполагает множество вариантов развития бизнеса и привлечения новых клиентов. Используя в синергии видео-контент, статьи, СМИ, email-маркетинг и другие стратегии, вы повысите узнаваемость бренда и достигните других бизнес-целей.

6 Стратегий цифрового маркетинга и 5 примеров – Plerdy

Зачем нужна стратегия цифрового маркетинга? И как построить рекламную кампанию, чтобы избежать убытков? Насколько важна для онлайн-бизнеса грамотная стратегия цифрового маркетинга? Разберемся во всем по порядку.

По сути, в 21 веке именно цифровой маркетинг продвигает и популяризирует продукт. Но важно не просто рассказать о продукте, необходимо найти аудиторию, которая будет в этом продукте заинтересована.

Любая маркетинговая кампания начинается с определения бизнес-целей и выстраивания стратегии их достижения. Именно благодаря правильному продвижению цифровой маркетинговой кампании вы сможете:

  • Сделать свой сайт популярнее.
  • Привлечь новых клиентов из разных каналов трафика.
  • Создать и увеличить базу потенциальных клиентов.
  • Расширить бизнес.
  • Увеличить прибыль и популярность бренда.

Важно понимать финальную цель цифровой маркетинговой стратегии. Хорошо сформулированный план работы мотивирует сотрудников и сокращает финансовые затраты на рекламную кампанию.

Что такое стратегия цифрового маркетинга?

Стратегия цифрового маркетинга — это перспективный план, который нужен для развития бизнеса. Он реализуется путем использования различных маркетинговых каналов.

Зачем нужна стратегия цифрового маркетинга:

  • Повышение рентабельности инвестиций.
  • Структуризация действий.
  • Анализ реакции аудитории.
  • Сбор реальной статистики.

Как разработать стратегию цифрового маркетинга:

  1. Поставить цель. Вы должны четко понимать, какой финальный результат хотите получить, что для этого нужно сделать и какой бюджет вам понадобится.
  2. Выяснить свою целевую аудиторию. От того, насколько вы хорошо знаете привычки и потребности своих клиентов, зависит успех рекламной кампании и правильное использование бюджета.
  3. Описать портрет своего клиента (ICP). Для этого отлично подходят инструменты Facebook Audience Insights и Google Analytics. Понимание веб-привычек аудитории улучшает продажи. Конечно, не все сферы нуждаются в этом. Например, если речь идет об интернет-магазине, на старте можно пренебречь SEO или Google Ads.
  4. Определить эффективные маркетинговые каналы. Ответьте на эти вопросы:
  • Как именно вы будете продвигать свой продукт?
  • Где его лучше купят?
  • Какие сайты чаще всего посещает ваша целевая аудитория?

Если это локальный сайт, в основном используют Google Ads, My Business, Facebook Ads и локальные каталоги. Для интернет-магазина лучше всего подходит SEO. Конечно, все зависит от запланированного бюджета. К слову, в США примерные траты на одну рекламную кампанию составляют $1000-10000 в месяц. Изучите другие каналы трафика — например, TikTok и Instagram. В начале лучше всего выбрать 1-2 канала и делать на них максимальный акцент. После добавлять другие источники трафика.

  1. Настроить техническую часть. Для этого необходимо автоматизировать работу электронной почты — так рассылка пройдет быстро и эффективно. Проверьте сайт на наличие ошибок в конверсионном пути пользователя. Сделайте юзабилити-тестирование для адаптивной и ПК версий сайта. Чек-лист, который поможет это сделать — Юзабилити чек-лист. Важно провести проверку сайта перед запуском рекламных кампаний. Иначе рискуете получить очень низкую конверсию.
  2. Создать чат-бота. Это упростит и улучшит коммуникацию в мессенджерах.

Направляйте усилия команды в нужное русло, используйте правильные тактики — и помните о конечной цели.

Почему важна стратегия цифрового маркетинга?

Стратегия цифрового маркетинга — важная часть развития бизнеса. Вот несколько аспектов, подтверждающих этот факт:

  • Реальная оценка спроса на продукт. Вы увидите, насколько много людей готовы платить за товар. А это ваша потенциальная прибыль. Проверить, сколько показов имеет тот или иной запрос, можно в Google Keyword Planner Tool.
  • Понимание своих клиентов. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем качественнее становится сайт. Товар всегда должен быть в наличии и отвечать требованиям потенциальных клиентов. Иначе его попросту не купят.  Качественная страница товара состоит из подробного описания характеристик, нескольких фото, цены, отзывов и скидок.
  • Снижение рисков потери денег. Правильное использование финансов позволяет делать интернет-магазин интереснее при меньшем бюджете.
  • Избежание дублирования. Стратегия должна быть разработана четко под ваши целевые маржинальные категории в магазине. Использовать чужой план продвижения неэффективно. Это чревато бессмысленной тратой времени и ресурсов.
  • Определение своей доли на рынке. Потенциальная аудитория статистически продемонстрирует спрос на ваше предложение. Проанализируйте эти данные. Подумайте и определите, почему люди должны купить именно ваш продукт. Соберите статистику с Google Keyword Planner Tool. Полученные цифры покажут: сколько трафика Вы получите с Google Ads, поисковых систем и какой процент органического трафика.
  • Оптимизация человеческих ресурсов. Важно, чтобы каждый сотрудник четко выполнял поставленную задачу. Для этого необходим поэтапный план действий.

Скорость реализации проекта напрямую зависит от работы каждого человека. Команда должна действовать как хорошо отлаженный механизм.

Тип стратегии цифрового маркетинга

Есть несколько основных видов стратегии цифрового маркетинга. План действий всегда зависит от типа товара и его целевой аудитории.
Наиболее распространенные стратегии цифрового маркетинга — далее в статье.

Social Media Marketing

SMM — хорошая возможность продвижения товара или услуг в социальных сетях. Основные и самые популярные площадки для проведения рекламных кампаний:

  • Facebook.
  • Instagram.
  • Twitter.

Чтобы качественно продвигать свой товар в социальных сетях, необходимо специализироваться на сервисах B2B и LinkedIn.

Как это работает?

Социальные сети собирают данные о покупателях. На основе их интересов и формируются рекламные предложения. Facebook и Twitter отлично подходят для нативной текстовой рекламы. В Instagram основную роль играет визуализация.

Video Content

Видео — это очень мощный инструмент воздействия на аудиторию.

Виды видеороликов, которые используются для достижения целей в цифровом маркетинге:

  • Обучающие. Продемонстрируйте потребителю — как можно использовать ваш продукт, чтобы извлечь пользу. Создайте мини-курс или небольшой блог с советами.
  • Интервью. Рекомендация эксперта — весомый аргумент для человека, размышляющего о приобретении вашего товара.
  • Отзывы. У покупателя создается впечатление, что с ним ведет диалог реальный человек. За счет этого появляется кредит доверия к вам как к продавцу.
  • Видео с мероприятий: семинары, встречи, собрания, вечеринки. Создайте иллюзию присутствия у аудитории.
  • Демонстрационные. Эти ролики нужны для того, чтобы покупатель лучше познакомился с товаром.

Платные объявления в топе поиска Google выглядят практически так же, как и обычные. Кроме одной детали — все они имеют частицу “Ad”. Эти результаты выведены в начало поисковой страницы на основе аукциона. Многие пользователи просто кликают на первую ссылку и не задумываются, что это реклама.

Такой метод хорошо подходит компаниям, которые хотят быстро увеличить посещаемость своего сайта. Важно: бывают очень дорогие запросы — от $100 за клик — которые в некоторых случаях могут не окупаться. Поэтому тут нужно рассчитать ROI. Вполне может быть, что выбранный канал трафика не эффективен.

Email Marketing

Самый популярный и действенный метод цифрового маркетинга среди существующих. Конечно, если у вас есть своя собранная база Email. Покупка неизвестных электронных адресов — это риск спама и негативной реакции на ваш бренд от пользователей.

Метод отлично работает, если вам нужно определить интересы своей аудитории, создать соответствующее рекламное предложение и настроить рассылку.

Для отправки электронных писем необходимо сначала создать базу потенциальных клиентов. Это люди, которые прочитают ваш Email, а не отправят его сразу же в папку “Спам”. Лояльность покупателей повышают поздравительные открытки и письма благодарности. Уведомляйте своих клиентов о всех актуальных акциях.

Search Engine Optimization

SEO-оптимизация вашего сайта увеличивает количество потенциальных клиентов.

Чем ближе сайт к ТОП-3, тем больше органического трафика из поисковой системы Google. Google анализирует ваш веб-сайт на основе алгоритмов — насколько он совпадает с запросами пользователей. И затем формирует рейтинг. Необходимо отталкиваться исключительно от анализа ключевых слов, которые потенциальные покупатели ищут в этой нише.

В основе подробного анализа ваших веб-страниц должно быть:

  • Изучение использования ключевых слов.
  • Понимание, насколько услуга или категория товаров отвечает требованиям ЦА.
  • Исправление всех SEO-ошибок, которые мешают индексировать сайт Google.
  • Создание стратегии получения обратных ссылок.

Умело проведенная SEO-оптимизация способствует привлечению качественного трафика на сайт.

Marketing Analytics

Этот метод помогает проанализировать текущее положение проекта и определить перспективу развития. Маркетинговая аналитика нужна маркетологам, чтобы следить за поведением пользователей на странице сайта. Главный минус такого способа — большое количество данных, которые нужно постоянно обрабатывать. С помощью Plerdy можно легко проанализировать рекламную кампанию и построить гипотезы для улучшения юзабилити.

Маркетинговая аналитика также нужна для того, чтобы:

  • Измерять и объективно оценивать возможности бренда.
  • Соотнести показатели атрибуции онлайн и офлайн.
  • Детализировать данные на уровне человека.
  • Контекстуализировать информацию о клиентах и ​​рынке.

Включайте разные виды маркетинга в свою стратегию, не ограничивайтесь одним или двумя методами.

Разница между стратегией цифрового маркетинга и тактикой цифрового маркетинга?

Маркетинговая стратегия и тактика — в чем разница этих терминов? Разберемся по порядку.

Маркетинговая стратегия — говорит о направлении к цели, которую вы хотите достичь. Как построить свою маркетинговую стратегию:

  • Найдите то, что выделяет вас среди конкурентов.
  • Постарайтесь сфокусироваться на своей “изюминке”.
  • Просчитайте финансовые расходы, затраты человеческих ресурсов и дедлайн.

Так вы определите рентабельность своей рекламной кампании и предполагаемую прибыль. Необходимо составить как положительный, так и негативный прогноз. Разработайте план действий в случае провала рекламной кампании. Проанализируйте сайты конкурентов. Найдите их слабые места. Запомните: недочеты противников, это ваши преимущества. Когда вы поставили конечную цель, определите методы ее достижения.

Маркетинговая тактика — это набор инструментов для успешной реализации маркетинговой стратегии. Под каждый сайт нужно разработать индивидуальный план. Вот маркетинговые шаги, которые чаще всего используют маркетологи:

  • Создание сайта или интернет-магазина.
  • Анализ потенциала рынка на основе запросов, которые делают пользователи.
  • Улучшения сайта и тестирование новых каналов целевого трафика.
  • Анализ конкурентов как с точки зрения сайта, так и рекламных кампаний. Это легко можно сделать в сервисах similarweb.com, ahrefs.com, semrush.com.
  • Запуск первой кампании Google Ads и анализ результатов микро- и макроверсий.
  • On-page оптимизация сайта, через 1-2 месяца планировка off-page.
  • Используя Plerdy, проводите постоянный анализ поведения пользователей на основе карты кликов и видеосессий, изучайте влияние элементов сайта на продажи.

Стратегия и тактика в цифровом маркетинге взаимозависимы — используйте их в синергии и добивайтесь поставленных бизнес-целей.

5 примеров стратегии цифрового маркетинга

Чтобы лучше понять, как работают маркетинговые стратегии, разберем конкретные кейсы. Для этого мы проанализируем пять примеров рекламных кампаний мировых брендов.

Почему именно эти стратегии цифрового маркетинга стали успешными и принесли корпорациям гигантскую прибыль?

Lay’s

Lay’s — компания по производству картофельных чипсов. Является ответвлением холдинга PepsiCo.

Суть уникальной рекламной кампании #SmileDekeDekho была в простой улыбке. Для продвижения выбрали 350 влиятельных и популярных личностей со всего мира. Именно они стали амбассадорами бренда и лицами рекламной кампании.

Почему эта маркетинговая стратегия стала успешной:

  • Флешмоб в социальных сетях. Пользователи Snapchat и Instagram делали фото с пачкой чипсов и тем самым привлекали новых покупателей.
  • Хорошее настроение после покупки. У потребителей пачка чипсов ассоциировалась с улыбкой и позитивом.

Активные позитивные действия — вот, что действительно объединяет людей по всему миру. У цифрового маркетинга есть множество стратегий, но та, где о продукте “кричат” сами зрители самая эффективная.

Nikon

Компания запустила флешмоб: “Я…” — каждый человек мог примерять на себя любую роль и запечатлеть это на фото. Особенно хорошо эта реклама сработала с примерами ностальгии по детству. Помните, как мы игрались с пеной в ванной или изображали там акулу? Тысячи потребителей вспомнили, как это было весело — и с удовольствием, будучи взрослыми, сделали смешные снимки.
Чем хороша эта рекламная кампания:

  • Ассоциация бренда с позитивными моментами жизни.
  • Причастность к чему-то интересному и масштабному.

Обратите внимание: в этом проекте, как и в предыдущем примере, была задействована положительная активность. А это оптимальная стратегия цифрового маркетинга.

Airbnb

Airbnb — онлайн-площадка для размещения объявлений и поиска краткосрочной аренды частного жилья по всему миру. Компания комплексно подошла к маркетинговой стратегии. Сайт дал собственникам рекомендации, как выставить свою недвижимость в лучшем свете.

Чтобы клиенты обращали внимание на нужные адреса, команда Airbnb создала путеводители по районам. Таким образом клиенты видели не только достопримечательности и кафе, но и места для отдыха.

Почему это рекламная кампания стала успешной:

  • Пользователи воспринимают это предложение как совет.
  • Не создается ощущения навязчивости.
  • Широкий выбор — клиент сам выбирает то, что подходит именно ему.

Доверие и ассортимент — вот главные козыри этой кампании. Airbnb используют стратегии цифрового маркетинга, чтобы помочь клиентам и нативно рассказать про какой-то продукт. В этом случае потребитель сам определяет интересен ему предложенный товар или нет. Рекламодатель предлагает, а не навязывает.

Android

Android — самая популярная операционная система в мире. Однако, она тоже нуждается в постоянном продвижении и рекламе. Рекламная кампания с использованием видеороликов с животными — Friends Furever — произвела настоящий фурор в сети.

Чем привлекательна эта маркетинговая стратегия:

  • У пользователей нет ощущения, что это реклама.
  • Клиенты ассоциируют позитивные ощущения от видео с компанией.

Проверено: пользователи с удовольствием делятся видеороликами, вызывающими умиление. Эта стратегия не похожа на прямую рекламу. Она отлично демонстрирует суть цифрового маркетинга — увлечь юзера и дать ему позитивную ассоциацию с продуктом при помощи digital-инструментов.

BuzzFeed

BuzzFeed — медиакомпания, которая приобрела невероятную популярность среди пользователей именно благодаря своей рекламе.

Суть в том, что каждый человек при регистрации обозначал свои интересы — на основе этого производилась рассылка с акционным предложениями. К примеру, вам нравится есть пиццу — получите на email список ресторанов и кафе, где вкусно и недорого.

Почему пользователям пришлась по душе эта рекламная кампания:

  • Персонализированность. Каждый человек ощущает, что эти предложения выбраны специально для него.
  • Нужность. Людям действительно интересно экономить — эти письма читают, а не удаляют.

Такие нехитрые приемы всегда повышают лояльность потребителей к компании. BuzzFeed это пример грамотной стратегии с акцентом на интересы пользователей. Компания выбрала более сложные тактики цифрового маркетинга и не прогадала.

Заключение

Правильно построенная цифровая маркетинговая стратегия является залогом успешного продвижения. Сфокусируйтесь на результате, который хотите достичь. Составьте подробный план и поэтапно ему следуйте. Применяйте различные маркетинговые тактики, ищите креативные решения. В большинстве случаев клиенты покупают не потому, что надо, а из-за хорошей рекламы. Презентация продукта играет важнейшую роль в его продвижении. Выделяйтесь среди конкурентов и демонстрируйте потребителю свою ценность. Грамотная цифровая маркетинговая  стратегия это гарантированная прибыль.

Интернет маркетинг: полный сборник практических инструментов

Tweet

Система интернет маркетинга

Когда вы начинаете вести маркетинг через Интернет, перед вами встает множество вопросов, главные из которых – какие выбрать инструменты интернет маркетинга и как сделать так, чтобы ваш комплекс интернет маркетинга принес результаты и окупил бюджет?

Использование интернет технологий в маркетинге давно уже облегчило бизнесу задачу продвижения продуктов своей компании на рынок и практически размыло территориальные границы предложения.

В этом и состоят преимущества интернет маркетинга – не важно, есть у вашего бизнеса физический офис или нет, продаете вы физический товар или интеллектуальный – вы можете вести свой бизнес, находясь в любой точке планеты, и продавать свои услуги по всей России и за ее пределами. Был бы доступ в Интернет.

Цели интернет маркетинга

Цели и задачи интернет маркетинга в целом такие же, как и у классического маркетинга, только со своей интернет спецификой. Если укрупненно, это:

  • Продвижение товаров и услуг среди целевых сегментов
  • Увеличение известности торговой марки
  • Привлечение клиентов и продажи
  • Выход на новые сегменты интернет аудитории
  • Упрощение контакта с целевой аудиторией и обратной связи

Разумеется, при внедрении системы интернет маркетинга необходимо продумать, как все его элементы будут взаимодействовать между собой, а также с другими маркетинговыми мероприятиями вашей компании. Помочь в этом – как раз и есть цель моей статьи.

Эффективность интернет маркетинга

Обязательно продумайте, по каким показателям вы будете просчитывать т отслеживать ваш комплексный интернет маркетинг. Это могут быть:

  • Посещаемость сайта
  • Время на сайте
  • Глубина просмотра
  • Показатель отказов
  • Сколько человек дошло корзины и оформления заказа, если у вас интернет магазин
  • Сколько человек оплатило товар
  • Число подписчиков, и так далее

Помните: «Все, что вы не замеряете – вы не контролируете».

Ваш интернет маркетинг будет эффективен только в том случае, когда вы научитесь применять хотя бы некоторые возможности веб аналитики к деятельности вашего интернет сайта или интернет магазина. Благо для этого сейчас есть масса ресурсов в сети – и бесплатных, и платных.

Основные, которыми пользуюсь и я в том числе: Google Analytics, Yandex Metrika, LiveInternet.

  • В этом семинаре смотрите более подробную презентацию по интернет маркетингу

Инструменты интернет маркетинга

Как бы пафосно это ни звучало, но возможности интернет маркетинга – поистине безграничны. Точнее, ограничены только фантазией, знаниями и навыками вашего интернет маркетолога.

Для достижения своих целей вы можете использовать один или сочетание видов интернет маркетинга.

Методы интернет маркетинга

Все практические инструменты интернет маркетинга можно свести в несколько основных групп:

  • Юзабилити сайта

Это все, что касается удобства пользования вашим сайтом – дизайн, эргономика, фоны, картинки, расположение блоков (таблица сайта), цвета, шрифты, кнопки и формы, рубрики, меню, контакты и прочие технические элементы.

  • SEO оптимизация сайта под поисковые системы

Здесь играет роль наполнение вашего сайта – какие тексты вы размещаете, насколько они разбавлены поисковыми запросами, как у вас прописаны тэги, заголовки, названия картинок, сделана ли на сайте перелинковка, сколько и какие источники ссылаются на ваш сайт и прочие моменты, касающиеся нахождения вашего сайта целевой аудиторией через поиск.

SEO интернет маркетинг работает с отсрочкой во времени, но зато, если вы все сделали грамотно, после индексации поисковыми системами – это источник трафика для вашего сайта стабильно и надолго.

  • Контекстная реклама

Данный способ интернет маркетинга подходит для тех, кому нужны целевые клиенты и продажи «здесь и сейчас». Например, на этапе создания нового сайта, или введения нового товара, пока сайт или нужная страница еще не проиндексировались поисковыми роботами и пока не заработала seo оптимизация.

  • Медийная реклама

Это размещение баннеров в Сети и тизерная реклама.

  • Интернет маркетинг в социальных сетях

Сюда относится как SMO – оптимизация сайта под социальные медиа, так и SMM – продвижение сайта непосредственно в социальных сетях.

Social Media Optimization – это размещение социальных кнопок, виджетов, плагинов на сайте. То есть всё для упрощения контакта ваших пользователей с вашей компанией.

Social Media Marketing – это ваши группы, сообщества и странички в соцсетях, проведение опросов, конкурсов и марафонов, перепост ваших статей с сайта в соцсети, партнерство и реклама в других сообществах и так далее.

  • Контент маркетинг

Все, что относится к созданию и распространению контента о вашей компании, продуктах, сфере ее деятельности, а также околотематического – с целью продвижения на рынок. Контент может быть самым разнообразным: это и тексты, и аудио, и видео, инфографика, презентации, карты памяти, тесты, вирусный маркетинг, и прочие средства интернет маркетинга, связанные с генерированием продающего, познавательного или развлекательного контента.

Есть еще такие направления интернет маркетинга, как:

  • прямой маркетинг  (email маркетинг, rss подписки, мобильный маркетинг)
  • партизанский маркетинг (малобюджетные способы продвижения и скрытый маркетинг)
  • партнерский маркетинг (продвижение через сеть партнеров)

Но лучшими инструментами интернет маркетинга я лично считаю SEO, контекст и контент – как по отдельности, так и в различных сочетаниях между собой. Идеально – все вместе в разных пропорциях. Основываясь на своем многолетнем и разноплановом опыте руководителем интернет маркетинга, владельцем собственных сайтов и наблюдения за результатами.

  • Полный сборник практических инструментов интернет маркетинга

Стратегия интернет маркетинга

Ваша стратегия интернет маркетинга должна включать ответы на следующие вопросы:

  • Каковы цели и задачи вашего интернет маркетинга? В сроках и цифрах.
  • Какие инструменты интернет маркетинга вы будете использовать для достижения этих задач?
  • Какими показателями вы будете замерять эффективность вашего интернет маркетинга?

Распишите план действий, наметьте себе промежуточные итоги и контрольные точки – и вперёд!

  • А чтобы вам было немного проще, смотрите специальный семинар «Бесплатные способы интернет маркетинга».

Интернет маркетинг сайта

Когда вы начинаете маркетинг в сети интернет, в первую очередь вам нужно провести маркетинговое исследование. Потребностей и параметров целевой аудитории, которую вы хотите охватить. Рынка, на котором вы работаете или планируете работать. Ниши, которую вы хотите занять. Сайтов конкурентов, их методов интернет маркетинга, их товаров и услуг.

Чем больше у вас будет информации для принятия решений, тем успешнее вы сможете спланировать  интернет маркетинг продвижение вашего сайта, торговой марки или персонального бренда.

Интернет маркетинг и реклама

Реклама в Интернете – это только один из видов интернет маркетинга. Причем один из самых затратных. Но если вы хотите быстрых продаж и у вас есть достаточный бюджет – это ваш способ.

В большинстве случаев маркетинг интернет магазина строится как раз на контекстной и баннерной рекламе. Или в любом случае поддерживается ими. Так как товарных страниц на сайте может быть слишком много и не все карточки товаров своевременно индексируются естественным образом, или показываются в поисковой выдаче на недостаточно высоких местах.

Также это незаменимый способ интернет маркетинга компании, если нужно быстро раскрутить новый проект и сформировать первоначальное ядро посетителей сайта. Вспомним Avito.ru, а затем их проект Domofond.ru. Массированная, активная рекламная кампания по всем каналам информации, включая интернет маркетинг и рекламу.

В любом случае, интернет маркетинг онлайн – это всегда либо деньги, либо время.

Либо вы вкладываете деньги в рекламу и быстро получаете результат (соответственно, как только вливания денег прекращаются – прекращается и трафик, и продажи).

Либо вы вкладываете время в интернет маркетинг продвижение сайта, оптимизацию и контент, и долго ждете результата (зато когда дождетесь, трафик будет поступать без денежных вложений, а продажи будут зависеть лишь от вашего контента и продающих элементов в тексте и на сайте).

Интернет маркетинг продажи

Продажи с помощью сайта – это главная цель, из-за которой создается любой онлайн бизнес, а также оффлайн бизнес перетекает онлайн. Если нет продаж – смысл тогда всех этих усилий по продвижению сайта?

Например, интернет маркетинг товаров может включать в себя такие активности как:

  • оптимизация карточек (страниц) товаров под поисковые запросы (title, тэги, ключевые слова),
  • написание грамотного, красивого и полезного текста про этот товар,
  • размещение красивых фото товара, с разных сторон, с возможностью зума, в 3D,
  • размещение отзывов на товар,
  • публикация результатов тестирования,
  • предоставление товара авторитетным ресурсам или топ блогерам для подготовки обзора,
  • удобное оформление заказа на сайте.

Интернет маркетинг предприятия может состоять из комплекса мер, включающих:

  • публикацию пресс-релизов в интернет СМИ, релизоприемниках,
  • проведение мероприятий и подготовку отчетов и фотоотчетов о них,
  • публикацию исследований на темы, касающиеся его сфер деятельности,
  • размещение кейсов, историй успеха,
  • открытость в социальных медиа,
  • грамотное продающее описание своих услуг, какие проблемы они решают,
  • удобное и подробное описание заказа и доставки своей продукции,
  • адреса и контакты всех своих офисов, представительств, партнеров, где можно приобрести продукцию.

Все эти и еще множество других нюансов вам необходимо учесть при разработке интернет маркетинга. Это составление плана ваших активностей в каждом канале, который вы выбрали для продвижения на основании результатов маркетингового исследования.

Курсы интернет маркетинга

Организовать интернет маркетинг для своего сайта можно разными способами:

  • передать работы по сайту на аутсорсинг в агентство интернет маркетинга;
  • нанять интернет маркетолога, поставить ему задачи и контролировать их выполнение;
  • или самостоятельно пройти курсы интернет маркетинга, если хочется самому разобраться во всех аспектах продвижения сайта или у вас небольшой проект.

Если вы решили пройти самостоятельное обучение интернет маркетингу, вам обязательно необходим проект, на котором вы будете тренировать ваши практические навыки. Корпоративный сайт, личный блог, фрилансерский проект – что угодно.

Обязательно прочтите отзывы о курсах интернет маркетинга, которые вы планируете проходить. Вы можете выбрать как онлайн так и оффлайн школу интернет маркетинга. Разница лишь в том, что онлайн обучение – вы можете проходить удаленно, из дома, из любого региона или страны. И обычно, стоимость такой формы обучения интернет маркетингу в разы ниже «живых» встреч с преподавателем, а объем выдаваемой информации, знаний и материалов – больше.

В отличие от длительных курсов, которые полностью и пошагово освещают организацию интернет маркетинга в целом, краткосрочные семинары по интернет маркетингу служат цели раскрыть подробно какой-то один вопрос и, обычно, адресованы не новичкам в области интернет маркетинга.

Интернет маркетинг примеры

Наглядным примером интернет маркетинга является эта статья. Как вы, наверное, уже заметили, она оптимизирована только под один ключевой запрос – «интернет маркетинг». При этом она написана так, чтобы нести и практическую пользу.

Если вам нужно больше примеров, наберите в любом поисковике «Eлeнa 3икpянь» — вам выпадет перечень ссылок на мои пресс-релизы, которыми я продвигала компании, будучи директором по маркетингу. Это пример контент маркетинга в Интернете. Или наберите «Алёна Шефина» — вам выдаст список ресурсов с партнерскими ссылками на мои тренинги. Это пример партнерского интернет маркетинга.

Интернет технологии настолько динамичны и прогрессивны, постоянно появляется что-то новое, придумываются новые способы продвижения, что книги по интернет маркетингу очень быстро морально устаревают. Да и вообще, толковых книг на эту тему всегда очень мало.

Пожалуй, на момент написания этой статьи, я могу рекомендовать следующих авторов:

  • Митч Мейерсон, Мэри Скарборо «Основы интернет маркетинга». Книга хоть и западных авторов, но содержит весь необходимый набор знаний для новичка. Все равно, как известно, все методы ведения бизнеса приходят к нам с запада.
  • Игорь Ашманов «Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах». Полезный учебник по работе с трафиком, аналитикой, поисковой оптимизации.
  • Дмитрий Кот «E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство». Здесь мой подробный обзор на эту книгу.

По поводу книги  «Интернет-маркетинг на 100%» коллектива авторов, включая Игоря Манна, я уже писала ранее. Моя оценка полезности этой книги — 1 из 10. Чтобы не повторяться – очень поверхностные советы в духе «понемногу обо всем и ни о чем конкретно». Собственно, и большинство отзывов такие же. Не думаю, что она чем-то поможет в целях обучения интернет маркетингу.

Есть также книги, посвященные отдельным инструментам интернет маркетинга, например, продвижению ВКонтакте, Инстаграм, YouTube, Twitter, контекстной рекламе и прочим методам интернет маркетинга.

Читайте содержание, читайте отрывки из книги, ищите отзывы, и решайте – поможет ли она вам получить те ответы, которые вы ищете, или лучше пройти практический курс по интернет маркетингу с домашними заданиями и гарантией результата.

Интернет маркетинг статьи

Когда я только начинала свое обучение интернет маркетингу, я запоем читала тонны статей. Это тоже выход. К тому же в то время было без вариантов. Читайте статьи по интернет маркетингу – иногда в одной грамотной статье пользы больше, чем во всей книге.

Если вы всерьез и надолго в этой теме, обязательно подпишитесь на обновления авторов нескольких блогов по интернет маркетингу. Например, на мои 🙂 Чтобы не пропустить полезные обновления.

Порталы по интернет маркетингу, в основном, пишут новости крупных брендов, публикуют заказные рекламные статьи, поэтому я сама также предпочитаю читать авторские блоги, когда автор выступает узким специалистом в какой-то нише. Например, по интернет маркетингу я читаю блог Александра Борисова.

Также хоть иногда читайте статьи, написанные самими площадками, где вы планируете продвигаться:

  • в поиске – читайте рекомендации Яндекса и Гугла,
  • в соцсетях – читайте блоги Твиттера, Фейсбука и Инстаграма
  • медийкой – читайте статьи баннерных сетей

И так далее.

Услуги интернет маркетинга

Если же на самостоятельно изучение вопроса и продвижение сайта своими руками у вас нет времени или желания, вы всегда можете обратиться за услугами интернет маркетинга к специалисту. Например, ко мне.

В области интернет маркетинга и привлечения клиентов я могу оказать вам следующие услуги:

  • Аудит сайта

Покажет, что именно необходимо исправить или добавить на вашем сайте, чтобы он отвечал целям продаж (ведь это, так или иначе, конечный пункт существования любого сайта).

  • Создать сайт на платформе WordPress

Если вы хотите со своим доменом, или на платформе Blogspot – если вас устраивает домен третьего уровня. Это означает установку на хостинг и домен, поиск и установку темы сайта и основных плагинов, формирование сетки рубрик, меню и виджетов, установку счетчиков аналитики и другие работы по первоначальной настройке сайта и подготовке его к наполнению и продвижению.

  • Продвижение в Twitter

То есть осуществить набор целевых подписчиков в Твиттере по ключевым запросам. Сейчас я продвигаю три своих аккаунта в Твиттере разной тематики, число фолловеров в них – 8570, 4870 и 3460.

  • Создание Landing Pages

Продающих страниц компании, услуги, товара, личного бренда с использованием необходимых продающих элементов копирайтинга и графического оформления.

  • Копирайтинг

Написание уникальных текстов под задачи вашего бизнеса: корпоративные и личные, для сайта, блога, seo-тексты, для рассылок, полиграфии, пресс-релизы, статьи, обзоры, продуктовые и другие виды текстов.

  • Разработка мобильных приложений

Персональное мобильное приложение вашего бизнеса — это ваша компания в телефоне ваших действующих и потенциальных клиентов, прямой доступ и единоличное внимание каждого пользователя.

Если же вам требуется непосредственно продвижение сайта, вам нужно нанять фрилансера, либо привлечь интернет маркетолога, или обратиться в агентство интернет маркетинга.

Благо, студий интернет маркетинга в Москве и других регионах сейчас широкий выбор.

  • Если вы хотите организовать интернет маркетинг в социальных сетях, пройдите этот курс.

Интернет маркетинг для бизнеса

Прежде чем приступить к маркетингу интернет проектов, мы уже договорились с вами выше, что сначала проводим маркетинговое исследование. Или хотя бы минимальный анализ интернет маркетинга вашей рыночной ниши и потребителей. При этом особенное внимание уделяем интернет маркетингу продуктов конкурентов:

  • какая у них структура сайта, как представлены товары на сайты, юзабилити, контент,
  • какими инструментами интернет маркетинга они продвигают свои предложения рынку,
  • на каких интернет ресурсах ведут маркетинг и какую рекламу размещают.

После того, как анализ проведен, на основании полученных сведений – пишем план интернет маркетинга, включающий описание всех действий, в том числе:

  • какие будем проводить мероприятия по интернет маркетингу,
  • в каких каналах интернет маркетинга будем размещать информацию,
  • какие будем использовать способы оптимизации интернет маркетинга.

Управление интернет маркетингом

Если у вас не просто личный блог, а организация среднего или крупного бизнеса, вам уже необходим отдел интернет маркетинга. Какая структура может быть у такого отдела и какие специалисты вам понадобятся, читайте в этой статье: раздел «Структура отдела интернет маркетинга»

Руководитель интернет маркетинга в этом случае осуществляет не только оперативное управление интернет маркетингом компании, но и на основании аналитических данных проводит периодическую оценку интернет маркетинга, в том числе, оценку в целом стратегии, оценку эффективности мероприятий по продвижению и оценку персонала.

Тренды интернет маркетинга

Последние несколько лет главный тренд интернет маркетинга — это увеличение доли мобильного маркетинга и мобильной рекламы. И этот тренд сохранится и в интернет маркетинге 2016 года.  Большинство коммуникаций людей, так или иначе, постепенно перетекают в мобильные устройства.

Еще один стабильный тренд интернет маркетинга 2016 года – это социальные сети, в частности, увеличение пользователей и влияния Инстаграм. Именно в этой сети можно быстро и эффективно организовать лучший интернет маркетинг, если вам нужна активная, адекватная и платежеспособная аудитория.

Удобнее всего узнавать тренды и новости интернет маркетинга, конечно, на тематических и отраслевых конференциях. В России это такие ежегодные конференции по интернет маркетингу, как (xxxx – номер года):

  • «Российский интернет форум» РИФ+КИБ
  • «Тренды Интернет маркетинга 2016» — можно приобрести запись конференции
  • «Поисковая оптимизация – хххх»
  • «Кибермаркетинг – хххх»
  • «Трафик – xxxx»
  • «Сайт – хххх»
  • «Контент маркетинг – хххх»
  • «День интернет рекламы»
  • Digital Marketing Conference

В Украине это ежегодная конференция «Дни интернет маркетинга».

Анонсы некоторых отраслевых событий я отправляю своим подписчикам в почту – подпишитесь на любую мою рассылку, чтобы не пропустить что-то важное.

Как видите, рынок интернет маркетинга настолько стремителен и прогрессивен, что нужно постоянно держать руку на пульсе. Всего пару лет назад в Интернете за пару-тройку месяцев становились миллионерами, всего лишь набрав подписную базу несколько тысяч человек. Сейчас же email маркетинг сильно сдал свои позиции и уже не годится в качестве основного инструмента интернет маркетинга, как было раньше.

На передний план выходят другие методы продвижения в Интернете, другой тип коммуникаций – более персональный, более открытый и доверительный.

*****

Ваш личный помощник в мире маркетинга,
Алёна Шефина

Напишите в комментариях – нашли ли вы ответы для себя в этой статье? Тот ли это материал, что вы искали? Узнали ли вы что-то новое или полезное для себя?

Также приветствуется перепост и награждается очками в карму)

Что такое интернет-маркетинг? Определения, примеры и многое другое

Вы хотите расширить свои маркетинговые усилия? Если да, то интернет-маркетинг — это отличная возможность привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Хотите узнать больше об интернет-маркетинге? Мы вас прикрыли.

В этой статье мы ответим:

  • Что такое интернет-маркетинг?
  • Какие примеры интернет-маркетинга?
  • Почему интернет-маркетинг важен?
  • Как я могу использовать интернет-маркетинг
  • Как мне приступить к разработке стратегии интернет-маркетинга?

Нужен консультант по интернет-маркетингу?

Позвоните нам по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы связаться с одним из талантливых консультантов WebFX по интернет-маркетингу уже сегодня!

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг, также называемый цифровым маркетингом или онлайн-маркетингом, включает продвижение бренда и его продуктов или услуг онлайн-аудитории с использованием Интернета и цифровых средств массовой информации.

С помощью интернет-маркетинга вы используете комбинацию онлайн-стратегий, которые помогут вам построить лучшие отношения с вашей аудиторией и привлечь больше заинтересованных потенциальных клиентов.

7 Примеры интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг использует несколько методов и стратегий для привлечения онлайн-трафика, потенциальных клиентов и продаж. Интернет-маркетинг включает в себя использование следующих основных стратегий:

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для повышения его рейтинга в результатах поиска. Эта стратегия помогает вам появляться в более релевантных результатах поиска, поэтому вы можете привлечь более квалифицированный трафик на свой сайт.

Большая часть SEO включает в себя повышение вашего рейтинга в поиске с использованием следующих методов:

  • Исследование и включение поисковых терминов (ключевых слов), которые ваша целевая аудитория использует в вашем контенте
  • Создавайте высококачественный контент, который предоставит вашей аудитории актуальные ответы на вопросы, которые они задают
  • Улучшите взаимодействие с пользователем за счет улучшения веб-дизайна
  • Получайте обратные ссылки из авторитетных источников в вашей отрасли, чтобы завоевать репутацию в Интернете

2. Контент-маркетинг

Стратегия контент-маркетинга сосредоточена на обмене ценной, актуальной для отрасли информацией с вашей аудиторией. С помощью качественного и актуального контента вы можете привлечь внимание аудитории и привлечь их внимание к вашему бизнесу.

Контент представлен в различных формах, включая:

  • Сообщения в блогах
  • Инфографика
  • Видео
  • Электронные книги
  • Подкасты
  • И более

Важно помнить, что при разработке стратегии контент-маркетинга необходимо часто создавать контент. Контент-маркетинг — это постоянство. Чем больше вы публикуете в Интернете, тем больше людей охватит ваш контент-маркетинг.

Чтобы ваш контент-маркетинг приносил наилучшие результаты, ваш контент должен быть высокого качества, а это означает, что ваш контент:

  • Легко читается:  Словарный запас примерно соответствует уровню чтения 8-го класса
  • Исследовано:  Он объединяет ваши целевые ключевые слова и дает четкие, краткие и точные ответы на вопросы вашей аудитории
  • Уникальный: Добавляет актуальную информацию в обсуждение в вашем собственном стиле
  • Интересно:  Это приятно для вашего читателя
  • Без ошибок:  Это грамматически правильно

3. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Платная онлайн-реклама обычно включает платные поисковые объявления и медийные объявления. Большая часть платной онлайн-рекламы работает на основе оплаты за клик, когда компании платят за рекламу только тогда, когда пользователи нажимают на нее.

Значительная часть преимуществ онлайн-рекламы заключается в том, что большинство онлайн-рекламы менее навязчивы, чем их традиционные рекламные аналоги, такие как рекламные щиты или холодные звонки.

Реклама с оплатой за клик (PPC) — одна из лучших стратегий интернет-маркетинга, позволяющая быстро привлечь трафик на ваш сайт по низкой цене. С контекстной рекламой вы можете легко занять высокие позиции в результатах поиска, а отдача будет высокой, поскольку вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

4. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях также является еще одной рентабельной стратегией интернет-маркетинга, позволяющей начать присутствие в Интернете.

Если вы хотите использовать рекламу в социальных сетях, вам нужно выбрать, какие платформы вы хотите использовать для охвата своей аудитории. К популярным рекламным платформам в социальных сетях относятся:

  • Facebook
  • Инстаграм
  • Твиттер
  • Пинтерест
  • LinkedIn
  • Ютуб

Платформы социальных сетей собирают огромное количество информации о пользователях, которую вы можете использовать для нацеливания на свою идеальную аудиторию — ту, которая больше всего заинтересована в том, что вы предлагаете.

Привлечение этой аудитории с помощью широкого спектра привлекательных типов рекламы в социальных сетях повысит ваш трафик и вовлеченность, а также ваши продажи и конверсию.

5. Маркетинг в социальных сетях

Сети социальных сетей предоставляют прекрасную возможность для онлайн-маркетинга благодаря простоте использования сетей для обмена информацией. Вот почему маркетинг в социальных сетях – отличный вариант для вашего бизнеса.

С помощью социальных сетей вы можете:

  • Повысить узнаваемость бренда:  Социальные сети позволяют увеличить присутствие в Интернете. Вы можете создать идентичность своего бренда и проявить соответствующий интерес для вашей аудитории. Когда ваша аудитория увидит ваше присутствие в социальных сетях, она лучше познакомится с вашим брендом.
  • Взаимодействие с аудиторией:  Социальные сети предоставляют удобные платформы для взаимодействия с аудиторией один на один. Всякий раз, когда у вашей аудитории есть вопросы, опасения или мысли, которыми они хотят поделиться, вы можете быть рядом, чтобы обеспечить качественное взаимодействие именно тогда, когда они это сделают. Ваше взаимодействие со своей аудиторией в социальных сетях может помочь выделить вас среди конкурентов и показать, что вы заботитесь о своей аудитории.
  • Создайте голос своего бренда:  Социальные сети — одно из лучших мест, где можно показать, что делает вас уникальным. Вы можете продемонстрировать, как ваши качественные продукты и услуги улучшают жизнь вашей аудитории. Вы также можете продемонстрировать соответствующий контент, который вы производите.

Социальные сети являются важным средством взаимодействия с вашими клиентами, создания голоса и индивидуальности вашего бренда, а также предоставления людям отличного обслуживания клиентов.

6. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте позволяет вам общаться один на один с потенциальными клиентами, заинтересованными в ваших продуктах или услугах.

Существует несколько различных типов электронных писем, которые вы можете отправлять, но некоторые из самых популярных:

  • Информационные бюллетени
  • Служба поддержки клиентов
  • Последующие действия
  • Программа лояльности/награды
  • Рекомендации
  • Акции

Вы также можете воспользоваться расширенными параметрами таргетинга и персонализации, которые входят в состав стратегий интернет-маркетинга по электронной почте. С электронными письмами вы хотите поразить пользователей напоминаниями и предложениями, когда они, скорее всего, будут готовы к конвертации.

Используйте персонализацию электронной почты для отправки электронных писем своей аудитории, когда:

  • Вы публикуете новый контент, который может им понравиться:  Вы можете продемонстрировать свой новый контент и заставить аудиторию взаимодействовать с вашим брендом. Покажите, что у вас есть с ними что-то общее.
  • Они смотрят на ваши продукты и услуги:  Вы можете отправлять рекламные объявления об этих продуктах или услугах или рекомендовать аналогичные продукты, которые могут их заинтересовать.
  • Они отказываются от корзины с продуктами:  Вы можете напомнить им о товарах в их корзине, чтобы повысить вероятность того, что они сделают покупку.
  • У них день рождения или другое особое событие:  Скидки и купоны, рассылаемые в эти дни, отлично подходят для повышения конверсии вашей аудитории.

При персонализации электронного письма обязательно укажите имя подписчика. Это заставляет их чувствовать связь с вами и то, что вы заботитесь о них достаточно, чтобы узнать их поближе. Добавление их имени повышает вероятность их участия, потому что они будут знать, что содержимое электронной почты соответствует их интересам.

Начните персонализировать свою электронную почту с MyEmailFX!

7. Веб-дизайн

Веб-дизайн вашего сайта жизненно важен для интернет-маркетинга. Ваш веб-сайт действует как центральный узел вашего бизнеса. Ваше присутствие и действия на других онлайн-платформах чаще всего приводят ваших клиентов на ваш веб-сайт, где они могут совершить конверсию.

Значительная часть маркетинга веб-сайтов сосредоточена на создании веб-сайтов, которые нравятся вашей аудитории и заставляют их продолжать взаимодействовать с вашей страницей.

Хороший дизайн означает, что ваш пользовательский опыт (UX) безупречен. UX-дизайн включает в себя такие аспекты, как:

  • Создание современного дизайна, уникального для вашего бизнеса
  • Внедрение удобной навигации и компоновки
  • Адаптация дизайна на любом устройстве
  • Защита пользовательских данных
  • Обеспечение быстрой загрузки

С помощью интернет-маркетинга вы можете общаться с клиентами, используя предпочитаемые ими каналы связи. Интернет также позволяет вам строить прочные и долгосрочные отношения с вашей клиентской базой.

Интернет-маркетинг важен, потому что:

  • Он повышает рентабельность инвестиций (ROI):  Стратегии интернет-маркетинга более рентабельны, чем традиционные маркетинговые стратегии. Эти стратегии имеют более высокую рентабельность инвестиций, потому что вы ориентируетесь на более заинтересованных потенциальных клиентов, что повышает вероятность их конверсии.
  • Позволяет охватить более заинтересованную аудиторию:  Онлайн-маркетинг позволяет охватить аудиторию, заинтересованную в ваших продуктах или услугах. Используя интернет-маркетинг, вы можете охватить эту аудиторию, заинтересованную в вашем бизнесе, независимо от того, является ли она местной или международной.
  • Это позволяет вам взаимодействовать с аудиторией независимо от времени:  Благодаря автоматизации и другим методам, доступным в интернет-маркетинге, вы можете оставаться на связи со своей аудиторией 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, поэтому вы можете быть там, когда они будут готовы совершить конверсию. , независимо от времени, независимо от часового пояса.
  • Его можно адаптировать для любой отрасли и бизнеса любого размера:  Независимо от отрасли или размера вашего бизнеса, интернет-маркетинг может идеально подстроиться для достижения желаемых результатов, потому что ваша аудитория гарантированно находится в сети.
  • Он предоставляет аудитории простые и удобные способы конвертации:  Интернет упрощает конвертацию вашей аудитории. Все, что нужно, это нажать кнопку, чтобы купить, зарегистрироваться, загрузить или связаться.

Нужна помощь с SEO, менеджером по маркетингу?

Ознакомьтесь с нашим Руководством по поисковой оптимизации для менеджеров по маркетингу , чтобы начать привлекать больше трафика, потенциальных клиентов и доходов!

Посмотреть руководство

Почему так важен интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг важен, потому что он расширяет охват бизнеса и позволяет им связываться с большим количеством лидов, заинтересованных в их бизнесе.

Важность интернет-маркетинга заключается в том, что он наилучшим образом соответствует тому, как потребители предпочитают находить и покупать товары и услуги.

7 способов использования интернет-маркетинга

Вы знаете, что такое интернет-маркетинг, но как вы можете использовать интернет-маркетинг? Несколько способов:

  1. Повышение узнаваемости бренда
  2. Создание трафика на веб-сайт
  3. Привлечь квалифицированных лидов
  4. Воспитание лидов
  5. Преобразование лидов (или стимулирование продаж)
  6. Уменьшить отток
  7. Повышение удовлетворенности клиентов

Продолжайте читать, чтобы узнать, как использовать интернет-маркетинг для развития своего бизнеса.

4 шага к разработке стратегии интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг позволяет донести идею вашего бренда до вашей аудитории, поэтому при разработке стратегии интернет-маркетинга важно помнить о своей аудитории и бренде.

Используйте эти четыре шага, чтобы помочь вам построить свою стратегию интернет-маркетинга:

1.

Определите свои цели интернет-маркетинга

Лучший план интернет-маркетинга строится вокруг поставленной цели и постоянно работает над ее достижением. Без чего-то, над чем нужно работать, ваши стратегии интернет-маркетинга не принесут желаемых результатов.

При разработке стратегии интернет-маркетинга определите, чего вы хотите достичь с помощью онлайн-маркетинга. Возможные цели, которые вы можете выбрать:

  • Привлечение трафика на ваш сайт
  • Повышение вовлеченности
  • Заработок на звонках
  • Поощрение загрузок
  • Набрать подписчиков
  • Чистая продажа
  • Увеличение числа подписчиков в социальных сетях
  • И более

2. Определите свою аудиторию

Чтобы создать правильную стратегию интернет-маркетинга, вам необходимо сначала определить свою аудиторию. Вы хотите определить, кто заинтересован в ваших продуктах или услугах.

Взгляните на своего типичного покупателя. Какие атрибуты их определяют?

Вы можете документировать такую ​​информацию, как:

  • Демография
  • Социально-экономический статус
  • Интересы
  • Хобби
  • Род занятий
  • Покупательские привычки
  • И более

Не изучив свою аудиторию, вы рискуете неправильно нацелить свою аудиторию. Ваши кампании не принесут удовлетворительных результатов, если вы не нацелитесь на нужных людей.

3. Определите стратегии, которые вы хотите использовать в своей кампании интернет-маркетинга

После того, как вы определили цель интернет-маркетинга, а также свою аудиторию, следующим шагом будет определение того, какие стратегии интернет-маркетинга лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Вы захотите использовать стратегии, которые позволят вам охватить вашу целевую аудиторию. Где ваша аудитория, скорее всего, будет взаимодействовать с вашим бизнесом? Вы захотите рассмотреть, какие ключевые слова они ищут или какие социальные платформы они используют.

Также важно учитывать свой бюджет. Вы хотите убедиться, что инвестируете в стратегии, которые соответствуют вашему бюджету, поэтому вы не переплачиваете.

4. Отслеживайте свои стратегии

Чтобы стратегии интернет-маркетинга приносили наилучшие результаты, вам необходимо анализировать данные ваших кампаний.

Онлайн-инструменты отслеживания данных, такие как Google Analytics , могут помочь вам отслеживать данные вашей стратегии интернет-маркетинга в режиме реального времени. Эта платформа отлично подходит для стратегий SEO и PPC. Вы можете отслеживать:

  • Сколько людей посещают ваш сайт
  • Как долго они остаются на ваших страницах
  • Сколько людей нажимают на ваше объявление
  • Сколько конверсий вы получаете
  • И более

Показатели, которые собирают эти инструменты, помогут вам определить, насколько хорошо работает ваша стратегия интернет-маркетинга.

Эти данные помогут вам оптимизировать вашу стратегию интернет-маркетинга. Отслеживая эффективность своих кампаний, вы можете увидеть, что работает, а что нет для вашего бизнеса. В результате вы можете оптимизировать свою тактику, чтобы добиться лучших результатов для своего бизнеса.

Начните работу с интернет-маркетингом с помощью WebFX

Готовы приступить к разработке стратегии интернет-маркетинга? Если да, то WebFX – агентство интернет-маркетинга для вас!

Мы специализируемся на оказании помощи нашим клиентам в достижении их целей в области интернет-маркетинга, и мы знаем, как добиться реальных результатов.

Свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам по телефону  888-601-5359 , чтобы узнать больше о том, как WebFX может помочь вам в развитии вашего бизнеса!

Полное руководство по интернет-маркетингу [данные + советы экспертов]

Использование Интернета по-прежнему растет во всем мире с каждым днем ​​— фактически, более 4,95 миллиарда человек во всем мире пользуются Интернетом по состоянию на 2022 год.

Маркетинг всегда был направлен на то, чтобы достучаться до клиентов там, где они есть. Телевизионная реклама, печатная реклама и рекламные щиты — все это пытается сделать именно это.

Интернет предлагает уникальные преимущества, которые не могут предложить другие маркетинговые средства — масштаб охвата, возможность персонализировать контент и возможность построить далеко идущие отношения с клиентами, и это лишь некоторые из них.

Но Интернет может быть ошеломляющим и всеобъемлющим, наполненным видео, рецептами, новостными статьями и сайтами электронной коммерции. В переполненном пространстве Интернета, как вы должны дифференцировать свой бизнес, чтобы привлечь нужную аудиторию?

Ответ — интернет-маркетинг.

Интернет-маркетинг использует цифровые каналы, включая электронную почту, социальные сети, веб-сайты и поисковые системы, чтобы охватить вашу идеальную аудиторию.

В отличие от более традиционных рекламных носителей, таких как печать, Интернет способствует двустороннему общению между вашим бизнесом и вашим клиентом, что в идеале способствует лучшему удержанию клиентов в долгосрочной перспективе.

Этого не избежать: интернет-маркетинг имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса в 2022 году и далее.

Но со всеми уловками и уловками может быть трудно отличить краткосрочные победы от эффективных долгосрочных стратегий, поэтому мы создали исчерпывающее руководство.

Здесь мы рассмотрим все, от маркетинговых стратегий до реальных примеров, чтобы ваш бизнес привлек нужных людей из этих четырех миллиардов.

Что такое интернет/онлайн-маркетинг?

Интернет-маркетинг, также известный как интернет-маркетинг или веб-реклама, представляет собой форму маркетинга, использующую Интернет для доставки рекламных сообщений клиентам через цифровые каналы, такие как поисковые системы, электронная почта, веб-сайты и социальные сети.

Стратегии онлайн-маркетинга включают веб-дизайн, SEO, электронную почту, социальные сети, контекстную рекламу и другие методы, связанные с Интернетом.

Какова роль интернет-маркетинга?

Проще говоря, роль интернет-маркетинга заключается в том, чтобы помочь вашему бизнесу охватить, привлечь и преобразовать онлайн-аудиторию.

Давайте углубимся в две отдельные цели, которые вы будете иметь с помощью интернет-маркетинга, а также необходимые методы, которые вы захотите использовать для достижения этих целей.

Интернет-маркетинг для привлечения новых клиентов

Вы можете использовать стратегии онлайн-маркетинга для привлечения новых клиентов. Для этого вам нужно сосредоточиться в первую очередь на платной рекламе в социальных сетях, поисковых системах и веб-дизайне.

Например, вы можете использовать похожие аудитории Facebook, чтобы донести свое сообщение до аудитории, похожей на вашу основную демографическую группу. Или вы можете заплатить влиятельному лицу в социальных сетях, чтобы оно поделилось изображениями ваших продуктов с ее уже хорошо зарекомендовавшим себя сообществом.

Платные социальные сети могут привлечь новых клиентов к вашему бренду или продукту, но вам следует провести исследование рынка и A/B-тестирование, прежде чем вкладывать слишком много средств в один канал социальных сетей.

Чтобы привлечь новых клиентов, вам также необходимо поддерживать сильное SEO-присутствие. Поскольку 81% покупателей используют Интернет для поиска информации перед принятием решения о покупке, крайне важно, чтобы ваш бизнес находился в авангарде поиска связанных ключевых слов.

Сильное SEO-присутствие также приводит к большему количеству покупок в магазине — фактически, 78% местных мобильных поисковых запросов приводят к покупкам в офлайне.

Наконец, очень важно, чтобы вы тратили время и ресурсы на дизайн веб-сайта вашего бизнеса.

Когда эти вышеупомянутые клиенты найдут ваш веб-сайт, они, вероятно, почувствуют себя удерживающими от доверия к вашему бренду и покупке вашего продукта, если они сочтут ваш сайт запутанным или бесполезным. По этой причине важно, чтобы вы потратили время на создание удобного для пользователя (и мобильного) веб-сайта.

Интернет-маркетинг для развития приверженцев бренда

Интернет-маркетинг предназначен не только для привлечения новых клиентов, но и для поддержания лояльной и долгосрочной клиентской базы.

Вы захотите использовать электронную почту, блоги и социальные сети, чтобы повысить узнаваемость бренда, создать сильное интернет-сообщество и сохранить лояльность клиентов.

Подумайте о том, чтобы отправлять персонализированные электронные письма бывшим клиентам, чтобы произвести на них впечатление или вдохновить — например, вы можете отправлять скидки в зависимости от того, что они уже купили, поздравлять их с днем ​​​​рождения или напоминать им о предстоящих мероприятиях.

Чтобы правильно проводить кампании по электронной почте, вам понадобится список адресов электронной почты. Вот как создать список адресов электронной почты с нуля.

Кроме того, вы можете использовать социальные сети, чтобы продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и напрямую услышать мнение своих клиентов. Подумайте о размещении чата в Twitter, публикации опросов в Instagram или создании забавных конкурсов на Facebook.

Если вы не чувствуете, что у вас недостаточно пропускной способности для внутреннего создания всего контента социальных сетей, рассмотрите возможность использования стороннего сервиса, такого как UpContent, который отправляет вам привлекательный, кураторский контент, которым вы можете поделиться со своей аудиторией для повышения вовлеченности.

Интернет-маркетинг и контент-маркетинг

Контент-маркетинг и интернет-маркетинг — невероятно похожие стратегии, используемые для привлечения лидов и потенциальных клиентов на ваш сайт и, в конечном итоге, преобразования веб-трафика в клиентов. Тем не менее, между ними есть несколько небольших различий.

Контент-маркетинг находится под крышей онлайн-/интернет-маркетинга, что означает, что онлайн-/интернет-маркетинг представляет собой более широкую всеобъемлющую стратегию, а контент-маркетинг является одним из процессов в рамках этой стратегии.

Контент-маркетинг применяет только к процессу создания и распространения контента для охвата аудитории.

Интернет-маркетинг, с другой стороны, включает обмен этим контентом через электронную почту, поисковые системы и социальные сети, а также платную рекламу, ретаргетинг и широкий спектр стратегий, которые вы можете использовать для охвата аудитории в Интернете.

В то время как большинство стратегий, относящихся к онлайн-маркетингу, связаны с созданием контента, онлайн-маркетинг также относится к задачам интернет-маркетинга, не связанным с созданием контента: таким как ставки PPC или дизайн веб-сайта.

Стратегия интернет-маркетинга

  1. Помните о TikTok.
  2. Используйте подкасты и аудиочаты для установления контактов.
  3. Наслаждайтесь короткометражным видеоконтентом.
  4. Перепрофилировать контент по разным каналам.
  5. Инвестируйте в постоянный контент в социальных сетях.
  6. Создайте удобный веб-сайт.
  7. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем.
  8. Используйте маркетинг по электронной почте или кампании по подписке по электронной почте.
  9. Пишите онлайн-пресс-релизы.
  10. Создать блог.
  11. Разработка конкурсов и кампаний в социальных сетях.
  12. Используйте рекламу с оплатой за клик.
  13. Оптимизируйте свой сайт для конверсий.
  14. Размещайте видео на YouTube или в других социальных сетях.
  15. Найдите инфлюенсеров для работы с вашим брендом.
  16. Создайте группу в Facebook.

Мы опросили 1067 специалистов по глобальному маркетингу, работающих в компаниях B2B и B2C, чтобы выяснить, какие тенденции они используют, какие каналы используют и с какими проблемами сталкиваются, а также какие у них планы и ожидания на 2022 год.

Основываясь на нашем исследовании, мы определили 16 стратегий, которые помогут вам добиться успеха в интернет-маркетинге.

  1. Помните о TikTok.

Без сомнения, популярность TikTok резко возросла, поскольку пандемия заставила многих людей оставаться дома и нуждаться в общении и развлечениях. И в ближайшее время эта популярность не снизится.

В то время как LinkedIn, Facebook и Instagram имеют самую высокую рентабельность инвестиций для бизнеса B2B, TikTok быстро становится приложением для инвестиций.

В ходе нашего исследования мы обнаружили, что, хотя только 40% маркетологов социальных сетей B2B используют TikTok, 65% из тех, кто планирует увеличить свои инвестиции в 2022 году, — это самый высокий рост среди всех социальных платформ.

2. Используйте подкасты и аудиочаты для установления контактов.

Подкасты привлекают все больше внимания, поскольку влиятельные лица, знаменитости и комики продолжают выходить в среду. Несмотря на низкую рентабельность инвестиций, в 2022 году ожидается рост инвестиций в подкасты и другой аудиоконтент9.0007

Наше исследование показывает, что только 14% маркетологов в социальных сетях используют аудиочаты, такие как Clubhouse и Twitter Spaces, но 68% из тех, кто это делает, говорят, что они являются наиболее эффективными маркетинговыми платформами в социальных сетях, которые они используют.

51% тех, кто уже использует подкасты или другой аудиоконтент, будут вкладывать больше в 2022 году, а 43% планируют продолжать инвестировать ту же сумму. Кроме того, 26% контент-маркетологов планируют впервые использовать подкасты или другой аудиоконтент в 2022 году9.0007

По сути, если вы не используете подкасты и аудиочаты в своей маркетинговой стратегии, ваши конкуренты, скорее всего, это сделают.

 

3. Используйте короткий видеоконтент.

Благодаря неизменной популярности TikTok зрители все больше и больше тяготеют к коротким видео. Короткие видеоролики продолжают оставаться нормой, поскольку Instagram и YouTube продвигают аналогичные функции коротких видео, такие как Reels и Shorts соответственно.

Мы обнаружили, что 31% маркетологов в настоящее время используют короткие видео, а 29% планируют использовать его впервые в 2022 году. В этом опросе мы выбрали короткие видеоролики, такие как TikTok и Instagram Reels. Еще одна причина следить за TikTok.

4. Перепрофилировать контент по различным каналам.

Перепрофилирование контента означает повторное использование существующего контента и представление его в новом формате, который продлевает срок его службы и охват аудитории.

Наш опрос показал, что 32% маркетологов, перепрофилирующих контент, говорят, что этот метод является одной из их наиболее эффективных маркетинговых стратегий. Примеры перепрофилирования контента включают:

  • Обмен старыми сообщениями в блоге, которые вы обновили, с новой информацией, свежими данными и видеоконтентом (Подсказка: часть, которую вы сейчас читаете, является обновлением).
  • Использование видеоклипов сеансов записи подкастов в Instagram, чтобы создать интригу и волнение по поводу предстоящего эпизода.

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Сообщение, опубликованное HubSpot (@hubspot)

Если вы хотите узнать больше о перепрофилировании контента, вот 20 методов, о которых вам следует знать.

5. Инвестируйте в постоянный контент в социальных сетях.

Постоянный контент в социальных сетях — это контент, который не исчезнет через определенное время, в отличие от Instagram Stories или фотографий и видео SnapChat.

Когда вы получите платформу CRM №1 в рейтинге G2 pic.twitter.com/ac6RGUh87w

— HubSpot (@HubSpot) 15 апреля 2022 г.

Мы обнаружили, что 33% маркетологов в настоящее время используют постоянный контент в социальных сетях. Наши опросы также показали, что 85% маркетологов планируют продолжать инвестировать ту же сумму или увеличить свои инвестиции в постоянный контент в социальных сетях.

6. Создайте удобный веб-сайт.

Во-первых, вы хотите создать удобный и удобный для мобильных устройств веб-сайт. Дизайн вашего сайта продемонстрирует индивидуальность вашего бренда и отличит ваш бизнес от любого другого онлайн-бизнеса. Но это больше, чем просто хороший внешний вид — более чистая и хорошо организованная структура сайта может повлиять на ваш рейтинг в поисковой выдаче.

Чтобы получить помощь в разработке веб-сайта или обеспечении его соответствия требованиям, ознакомьтесь с 8 рекомендациями по исключительному веб-дизайну, удобству использования и удобству использования.

7. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем.

Далее вам необходимо оптимизировать ваш сайт по ключевым словам для поисковых систем. По сути, это означает, что вы выберете ключевые слова, которые относятся к вашему бизнесу, и включите эти ключевые слова в URL-адрес, основной текст, текст изображения, заголовки и панель навигации.

Для получения советов по оптимизации ключевых слов всего сайта ознакомьтесь с SEO-оптимизацией страницы 101: Советы по оптимизации ключевых слов наиболее важных частей вашего сайта.

Если вы заинтересованы в том, чтобы сосредоточиться на оптимизации ключевых слов в своих сообщениях в блоге, рассмотрите возможность прочтения SEO блога: как оптимизировать содержание блога в поисковых системах.

Чтобы увидеть реальный пример того, как успешно внедрить SEO в свою стратегию цифрового маркетинга, ознакомьтесь с нашим кейсом на Canva здесь:

 

8. Используйте электронный маркетинг или кампании по подписке.

Маркетинг по электронной почте и маркетинговые кампании по подписке — одна из наиболее эффективных долгосрочных стратегий для установления контакта с потенциальными клиентами и повышения лояльности к бренду.

Чтобы узнать обо всем, от начала работы с маркетингом по электронной почте до передовых методов маркетинга по электронной почте и лид-магнитов, ознакомьтесь с Полным руководством по маркетингу по электронной почте.

 

9. Пишите онлайн-пресс-релизы.

Написание онлайн-пресс-релизов — это дополнительный способ увеличить охват вашего бизнеса в Интернете из других источников, что также положительно повлияет на ваш рейтинг в поисковой выдаче. Кроме того, если местное новостное агентство освещает ваш бизнес, вы получите их аудиторию, которую в противном случае вы могли бы не охватить.

Чтобы приступить к написанию пресс-релиза для вашего бизнеса, ознакомьтесь с разделом «Как написать пресс-релиз» [бесплатный шаблон пресс-релиза + пример].

10. Создайте блог.

Я могу быть предвзятым, но ведение блога — это один из лучших способов привлечь большую аудиторию на ваш сайт, сделать ваш бизнес лидером мнений в своей отрасли и доказать, что ваш бренд полезен и актуален.

Написание сообщений в блоге особенно эффективно для предоставления различных возможностей попасть на первую страницу поисковых систем — например, может быть, веб-сайт вашего магазина очков находится на третьей странице Google по запросу «очки», но ваша запись в блоге «Лучшие солнцезащитные очки 2018 года» находится на первой странице, привлекая внушительный объем трафика (со временем этот пост в блоге также может повысить общий уровень вашего веб-сайта до первой страницы).

Чтобы узнать все, от выбора доменного имени до написания первого сообщения в блоге, ознакомьтесь с разделом «Как начать вести блог: пошаговое руководство» [+ Бесплатные шаблоны сообщений в блоге].

11. Разработка конкурсов и кампаний в социальных сетях.

Конкурсы и кампании в социальных сетях — это исключительные возможности для взаимодействия с вашей онлайн-аудиторией, установления отношений с клиентами и получения информации о личности вашего покупателя.

Всеобъемлющий сборник всего, что вам нужно знать о кампаниях в социальных сетях — от того, как создавать идеальные посты на Facebook, до самых популярных фраз в LinkedIn — взгляните на все, что вам нужно знать о кампаниях в социальных сетях.

12. Используйте рекламу с оплатой за клик.

Реклама с оплатой за клик, или PPC, — это рекламная модель, в которой рекламодатели платят только тогда, когда кто-то взаимодействует с их объявлением посредством показов или кликов.

Плата за клик чаще всего используется в поисковых системах и может помочь вашему бизнесу появиться в результатах поиска, связанного с вашими продуктами или услугами. Это особенно важно для более конкурентоспособных ключевых слов, когда трудно ранжироваться на первой странице по сравнению с веб-сайтами с более высоким авторитетом домена.

Важно отметить — контекстная реклама не заменяет вашу SEO-стратегию, а просто дополняет ее. Например, если вы пытаетесь ранжироваться по запросу «конструктор веб-сайтов», вы увидите, что сложность ключевого слова «сверхсложная (95)», согласно Ahrefs. Тем не менее, есть некоторые длинные ключевые слова, по которым вы можете успешно ранжироваться, в том числе «что такое конструктор веб-сайтов? (52)» или «лучшие конструкторы веб-сайтов для электронной коммерции (57)».

Если вы хотите настроить таргетинг на «разработчиков веб-сайтов», вам нужно делать ставки на рекламу и использовать оплату за клик, чтобы выделиться среди конкурентов.

13. Оптимизируйте свой сайт для получения конверсий.

Итак, у вас есть читатели на ваш блог или домашнюю страницу… что теперь?

В конечном счете, вы захотите инвестировать в ресурсы для оптимизации коэффициента конверсии (CRO). Если вы этого не сделаете, вы рискуете не превратить свой трафик в квалифицированных лидов и, в конечном итоге, в клиентов.

Есть четыре области вашего веб-сайта, которые могут извлечь выгоду из CRO. К ним относятся домашняя страница, страница с ценами, блог и целевые страницы.

В блоге стратегия CRO может включать в себя добавление релевантных призывов к действию по всему тексту или приглашение читателей присылать свои электронные письма в обмен на электронную книгу. На странице с ценами стратегия CRO может включать слайд, предлагающий зрителям забронировать время с торговым представителем или посмотреть демонстрацию.

Оптимизация вашего сайта для получения конверсий является важным компонентом любой эффективной стратегии интернет-маркетинга.

14. Размещайте видео на YouTube или в других социальных сетях.

Видеомаркетинг — это бесспорно мощная возможность привлечь новую аудиторию и превратить потенциальных клиентов в клиентов. На самом деле, 86% видеомаркетологов говорят, что видео помогло им привлечь потенциальных клиентов, а 88% людей говорят, что их убедили купить продукт или услугу, посмотрев видео бренда.

Уже убедились? Если нет, просто учтите тот факт, что YouTube используют 88% видеомаркетологов, а это означает, что даже если вы не публикуете видео на канале, ваши конкуренты, скорее всего, размещают их.
Вы захотите разнообразить типы контента, который вы создаете, чтобы привлечь аудиторию, которая предпочитает видео тексту или YouTube, а не Twitter.

Подумайте, как вы можете реализовать собственную видеостратегию, чтобы охватить и привлечь новую аудиторию. Если вы не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с Полным руководством по маркетингу на YouTube от HubSpot.

15. Найдите лидеров мнений, которые будут работать с вашим брендом.

Сейчас я ношу часы, которые нашел на Amazon. Я сижу на диване из Wayfair, передо мной на столе стоит свеча из Anthropology.

Откуда я узнал обо всех этих продуктах? Инфлюенсеры.

Влиятельные люди в социальных сетях установили прочные и содержательные отношения со своими подписчиками. Их последователи обычно доверяют им в предоставлении верных и надежных рекомендаций по целому ряду тем, связанных с опытом влиятельных лиц. Вот почему маркетинг влияния может быть эффективной возможностью для распространения информации о бренде среди новой аудитории.

Если вы считаете, что маркетинг влияния может быть хорошим выбором для вашего бизнеса, рассмотрите микро-инфлюенсеров как более эффективный (и часто более экономичный) вариант. Микро-инфлюенсеры часто демонстрируют более высокий уровень вовлеченности, чем мега-инфлюенсеры, и мы прогнозируем, что микро-инфлюенсеры, вероятно, будут иметь большее влияние, чем знаменитости, в 2022 году9.0007

Кроме того, поиск подходящих влиятельных лиц для вашего бренда может занять много времени и денег. Если вы собираетесь инвестировать в стратегию, подумайте о том, чтобы работать с одними и теми же влиятельными лицами в долгосрочной перспективе, что позволит вашей компании укрепить отношения с их социальными подписчиками.

16. Создайте группу в Facebook.

Группа Facebook, в отличие от страницы Facebook, представляет собой эксклюзивную частную группу, которая позволяет вам создать чувство общности вокруг вашего бренда.

Группа в Facebook не является необходимостью для каждого бизнеса, но при правильном подходе она может иметь большое значение для укрепления отношений между вами и вашими клиентами. Лучше всего то, что это может помочь наладить связи между вашими клиентами.

Поскольку сильное сообщество может помочь вам повысить лояльность к бренду, важно искать уникальные возможности для прямого взаимодействия с вашими клиентами. Однако, если группа в Facebook не кажется подходящей для вашего бизнеса, есть и другие способы создать ощущение общности, в том числе через социальные сети или фирменную рассылку.

Наконец, ознакомьтесь с нашим основным пошаговым руководством по интернет-маркетингу, чтобы глубже изучить шесть основных шагов интернет-маркетинга.

Как заниматься онлайн-маркетингом

  1. Перенаправьте свой высококачественный контент на несколько каналов.
  2. Используйте постоянный контент в социальных сетях, который не имеет ограничения по времени.
  3. Выберите правильные ключевые слова и оптимизируйте свой сайт для поиска. Создайте сайт, оптимизированный для мобильных устройств.
  4. Регулярно публикуйте сообщения в блоге.
  5. Проводите маркетинговые кампании по электронной почте. Поощряйте общение в социальных сетях.
  6. Публикация пресс-релизов в Интернете.
  7. Развивайте платные кампании в социальных сетях.
  8. Используйте рекламу с оплатой за клик для конкурентоспособных ключевых слов.
  9. Публикуйте видео на YouTube или в других социальных сетях.
  10. Работайте с микроинфлюенсерами, чтобы охватить новую аудиторию.

Существует множество различных методов интернет-маркетинга, которые вы можете попробовать повысить вовлеченность вашего бренда, например:

1. Перепрофилируйте свой высококачественный контент по нескольким каналам.

Как мы уже говорили ранее, перепрофилирование вашего контента просто означает повторное использование контента, который у вас уже есть, но в новом формате. Видео с реакцией, которое вы создали в TikTok, можно использовать как ролик в Instagram. Если вы измените заголовок на барабанах, вы можете использовать видео, чтобы отреагировать на что-то еще.

2. Используйте постоянный контент в социальных сетях, который не имеет ограничения по времени.

Примеры постоянного контента в социальных сетях включают твиты, видео на YouTube и видео в TikTok. Такой контент, как видео в Snapchat или истории в Instagram, сохраняется навсегда и исчезает через некоторое время.

3. Выберите правильные ключевые слова и оптимизируйте свой сайт для поиска.

Использование ключевых слов помогает поисковым системам, особенно Google, классифицировать ваш контент и обеспечивать его охват нужной аудитории. Это также помогает вашей целевой аудитории найти ваш сайт и услуги. Чтобы оптимизировать свой сайт с помощью правильных ключевых слов, используйте такие приложения, как Ahrefs, которые разработаны, чтобы помочь вам найти правильные ключевые слова, которые ищет ваша аудитория.

4. Создайте сайт, оптимизированный для мобильных устройств.

Существует множество способов лучше оптимизировать ваш веб-сайт для мобильных пользователей, например сжатие изображений для сокращения времени загрузки страницы, отображение пути ваших клиентов или создание мобильного приложения.

5. Регулярно публикуйте сообщения в блоге.

Постоянное ведение блога имеет множество преимуществ. Он обновляет ваш сайт свежим контентом, поддерживая интерес вашей аудитории. Это также эффективный способ вывести ваш сайт на первые страницы поисковых систем. Чем больше вы публикуете, тем больше контента у вас будет для ранжирования поисковой системы.

6. Проводите маркетинговые кампании по электронной почте.

В нашем недавнем опросе, посвященном прогнозированию тенденций маркетинга на 2022 год, мы обнаружили, что маркетинг по электронной почте по-прежнему является полезным подходом к маркетингу вашего бизнеса в Интернете. Согласно нашему опросу, тремя наиболее эффективными стратегиями электронного маркетинга являются сегментация подписчиков, персонализация сообщений и кампании по автоматизации электронной почты.

7. Поощряйте общение в социальных сетях.

Социальные сети — это место, где устанавливаются связи и происходит общение. Пользователи социальных сетей не хотят просто взаимодействовать с брендами, они хотят видеть человечность за громким именем и логотипом.

Отличный способ наладить значимые связи с людьми, составляющими вашу аудиторию, — это поддерживать беседы. Способы сделать это включают проведение опросов в социальных сетях или размещение Spaces в Twitter.

8. Публиковать пресс-релизы в Интернете.

Как и ведение блога, публикация пресс-релизов в Интернете повысит ваше присутствие в поисковых системах и повысит узнаваемость вашего бренда. При написании пресс-релизов не забудьте ответить на вопросы «кто», «что», «где» и «почему» вашего бренда. И обязательно используйте простой, понятный язык, а также цитату.

9. Развивайте платные кампании в социальных сетях.

Идея оплаты рекламы может показаться немного пугающей, но платная реклама в социальных сетях — один из самых дешевых видов рекламы. Платная реклама в социальных сетях может начинаться всего с одного доллара благодаря модели торгов и системе лотереи, которую некоторые платформы используют для размещения рекламы в новостных лентах и ​​графиках пользователей.

Платформы для платной рекламы:

  • Facebook
  • Твиттер
  • Инстаграм
  • ТикТок

10. Используйте рекламу с оплатой за клик для конкурирующих ключевых слов.

Реклама с оплатой за клик (PPC) и SEO идут рука об руку, как арахисовое масло и желе. Оптимизация вашего веб-сайта по ключевым словам может определенно помочь вашему бренду появиться в верхней части страниц результатов поисковых систем. Однако это требует терпения, и вы можете не увидеть результатов в течение нескольких недель или месяцев, если оптимизируете высококонкурентные слова.

Но, используя PPC, вы сможете выделиться среди конкурентов, сделав ставку на рекламу.

11. Публикуйте видео на YouTube или в других социальных сетях.

YouTube — вторая по величине поисковая система в Интернете, и 81% американцев использовали YouTube в 2021 году. Таким образом, вы можете поспорить, что ваша аудитория часто посещает сайт. При создании контента для YouTube обязательно разнообразьте свой контент, чтобы привлечь аудиторию, которая предпочитает видео тексту. Вы также захотите изучить ключевые слова, для которых вы можете оптимизировать свой контент и использовать в названии, описании и тегах вашего видео.

12. Работайте с микроинфлюенсерами, чтобы привлечь новую аудиторию.

В таких приложениях, как TikTok, бренды все еще пытаются найти свое место. Тем не менее, маркетинг влияния оказался полезным инструментом, помогающим брендам повысить свое присутствие в Интернете и найти свою целевую аудиторию.

В ходе нашего опроса мы обнаружили, что 57% влиятельных маркетологов назвали маркетинг влияния одним из наиболее эффективных трендов, которые они используют. Мы также обнаружили, что 86% маркетологов планируют продолжать инвестировать ту же сумму или увеличить свои инвестиции в маркетинг влияния.

Примеры интернет-маркетинга

Существуют сотни, если не тысячи, примеров онлайн-маркетинга, которые могут вдохновить вас на следующую маркетинговую кампанию в Интернете.

Здесь я расскажу о пяти реальных примерах социальных сетей, электронной почты, SEO и методов веб-маркетинга. Я также включу ссылки на дополнительные ресурсы блога внизу, чтобы найти еще больше исключительных идей.

1. Социальные сети: кампания HubSpot «Отплыть с HubSpot CRM» с Кэтрин Хан

В 2022 году мы начали нашу кампанию «Отплыть» с отмеченной наградами актрисой и комиком Кэтрин Хан. В кампании Хан играет пирата, использующего CRM-систему HubSpot, чтобы расширить свой охват за семь морей.

«Как генеральный директор моего собственного пиратского предприятия, я выбрала HubSpot в качестве нашей CRM-платформы, — говорит Хан, путешествуя по оживленному пиратскому кораблю, похожему на офис. «Потому что это помогает нам относиться к клиентам как к людям, а не как к завоеваниям. Кроме того, это позволяет моим командам беспрепятственно работать вместе по мере нашего расширения».

Комедийный момент Хана и его сценическое присутствие помогли выделить множество инструментов, которые мы предоставляем, чтобы помочь компаниям достичь своих целей, но наш подход к социальным сетям — это то, что помогло кампании добиться успеха.

Наш первый социальный пост, объявляющий о кампании, продвигал обложку компании Fast Кэтрин Хан. Мы позиционировали ее как нашего нового посла и позволили ей стать героем истории, а не нам, чтобы начать», — сказала старший менеджер Hubspot по социальной стратегии Лесли Грин. «Позиционирование ее успеха как нашего успеха опирается на наш скромный голос и тон».

Когда дело дошло до Instagram, в приложении была особая функция, которая сыграла ключевую роль в распространении нашего сообщения на платформе.

«Мы использовали функцию совместной публикации в Instagram, которая позволяла доставлять эту публикацию как нашим (и Fast Company) подписчикам», — сказал Грин. «По этой причине охват и участие в этом объявлении были невероятными. По каналам мы поделились нашим 30-секундным роликом, чтобы продемонстрировать, как Кэтрин произвела фурор в качестве революционного генерального директора Pirate».

В 2022 году мы начали нашу кампанию «Отплыть» вместе с отмеченной наградами актрисой и комиком Кэтрин Хан. В кампании Хан играет пирата, использующего CRM-систему HubSpot, чтобы расширить свой охват за семь морей.

«Как генеральный директор моего собственного пиратского предприятия, я выбрала HubSpot в качестве нашей CRM-платформы», — говорит Хан, путешествуя по оживленному пиратскому кораблю, похожему на офис. «Потому что это помогает нам относиться к клиентам как к людям, а не как к завоеваниям. Кроме того, это позволяет моим командам беспрепятственно работать вместе по мере нашего расширения».

Комедийный момент Хана и его сценическое присутствие помогли выделить множество инструментов, которые мы предоставляем, чтобы помочь компаниям достичь своих целей, но наш подход к социальным сетям — это то, что помогло кампании добиться успеха.

Наш первый социальный пост, анонсирующий кампанию, продвигал обложку компании Fast Кэтрин Хан. Мы позиционировали ее как нашего нового посла и позволили ей стать героем истории, а не нам, чтобы начать», — сказала старший менеджер Hubspot по социальной стратегии Лесли Грин. . «Позиционирование ее успеха как нашего успеха опирается на наш скромный голос и тон».

Когда дело дошло до Instagram, в приложении была особая функция, которая сыграла ключевую роль в распространении нашего сообщения на платформе.

«Мы использовали функцию совместной публикации в Instagram, которая позволяла доставлять эту публикацию как нашим (и Fast Company) подписчикам», — сказал Грин. «По этой причине охват и участие в этом объявлении были невероятными. По каналам мы поделились нашим 30-секундным роликом, чтобы продемонстрировать, как Кэтрин произвела фурор в качестве революционного генерального директора Pirate».

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация, опубликованная HubSpot (@hubspot)

При продвижении кампании в Твиттере Грин сказал, что важно вовлекать и взаимодействовать, чтобы создать интригу.

«В Твиттере, наряду с умным и социальным обменом активами кампании, мы позаботились о том, чтобы выделить и ретвитить заметные упоминания в СМИ из таких изданий, как Entertainment Weekly, чтобы вызвать интерес к этому партнерству и дать нашей аудитории социальное доказательство», — Грин. — сказала она. ЛинкедИн».

Подробнее от #KathrynHahn в @EW: https://t.co/Fsls61aCyl

— HubSpot (@HubSpot) 2 апреля 2022 г.

2. Социальные сети: Кампания Under Armour «Я сделаю то, что хочу»

Компания Under Armour придумала хэштег «Я сделаю то, что хочу», чтобы побудить сильных спортсменок осуществить свои мечты, несмотря на любое сопротивление, с которым они могут столкнуться. Хэштег, впервые использованный солисткой балерины Американского театра балета Мисти Коупленд, взорвал Facebook после того, как супермодель Жизель Бюндхен использовала его в одном из своих постов в Facebook. Многие другие спортсменки также использовали этот хэштег.

Кампания распространяет положительное послание о расширении прав и возможностей женщин, а также подчеркивает женскую одежду Under Armour. Кампания достигла пяти миллиардов просмотров в СМИ, увеличила продажи женской одежды Under Armour на 28 процентов и привлекла дополнительные 42 процента трафика на их веб-сайт.

3. Эл. будьте осторожны с формулировкой, чтобы вырастить долгосрочного подписчика электронной почты.

Вот почему так хорошо работает электронное письмо JetBlue с повторным привлечением клиентов на один год — оно использует юмор, чтобы передать ощущение дружелюбия и веселья, и одновременно напоминает подписчику старой электронной почты, что он может захотеть проверить некоторые из новых предложений полетов JetBlue.

4. SEO: пример Moz для Pipedrive, CRM для продаж ключевое слово — «управление продажами» (9,900 объем поиска). Они смогли превзойти многих конкурентов и даже новости США и Википедию. Они опубликовали свою стратегию на Moz.

5. SEO: стратегия Брайана Дина на YouTube

Брайан Дин, эксперт по SEO и создатель BackLinko, использует тактику SEO, чтобы занять первое место на YouTube по ключевым словам, таким как «SEO на странице» и «SEO для видео». Первоначально Дин признает, что его аккаунт на YouTube изо всех сил пытался получить какие-либо просмотры.

Использование методов SEO, таких как оптимизация ключевых слов, позволило Дину подняться на первое место на YouTube по результатам поиска, связанным с его бизнесом. Он опубликовал свою полную стратегию на Backlinko.

6. Веб-дизайн: AccessAble

AccessAble, поставщик информации для людей с ограниченными возможностями в Великобритании и Ирландии, нанял Agency51 для реализации стратегии миграции SEO для переноса AccessAble со старой платформы на новую.

Применив переадресацию 301 к старым URL-адресам, перенеся метаданные, настроив инструменты Google для веб-мастеров и создав новую карту сайта, Agency 51 смогло успешно перенести AccessAble на новую платформу, сохранив при этом свои прежние возможности SEO.

Кроме того, они смогли увеличить количество посетителей на 21% в годовом исчислении, а реструктуризация сайта позволила AccessAble занять более высокое место по сравнению с конкурентами. Их тематическое исследование доступно на SingleGrain.com.

Источник изображения

Другие примеры интернет-маркетинга:

  • 19 лучших примеров кампаний электронного маркетинга, которые мы когда-либо видели [+ Шаблон]
  • 5 реальных примеров привлечения идей для кампаний в социальных сетях
  • Лучший маркетинговый контент для B2B: 10 примеров

Лучшие инструменты интернет-маркетинга

  1. HubSpot
  2. Баззсумо
  3. Канва
  4. GTmetrix
  5. Арефс
  6. Буфер
  7. Статистика Facebook
  8. Социальный рейтинг
  9. Трелло
  10. Сумасшедшее яйцо
  11. Планировщик ключевых слов Google

Независимо от того, являетесь ли вы опытным маркетологом или только начинаете, существует множество инструментов, которые помогут создать аудиторию вашего бренда, в том числе:

1.

HubSpot

В конечном счете, ваши стратегии интернет-маркетинга будут работать лучше всего, если вы включите методологию входящего маркетинга. Прежде всего, вы хотите, чтобы весь ваш онлайн-контент приносил пользу вашим клиентам. Только так вы сможете привлечь качественных потенциальных клиентов и построить прочные долгосрочные отношения с вашим интернет-сообществом.

2. Buzzsumo

Мы любим Buzzsumo, потому что он может помочь вам проанализировать, какой контент лучше всего подходит для любой темы или конкурента. Buzzsumo может сообщать важные показатели, такие как социальные сети, обратные ссылки и то, какие влиятельные лица делятся определенными фрагментами контента.

Вы также можете найти отчеты влиятельных лиц, которые дают представление, если вы ищете микро-лидеров мнений для продвижения вашего бренда.

3.

Canva

Canva упрощает разработку инфографики и материалов для печати, блогов и социальных сетей, даже если у вас нет большого опыта работы с графическим дизайном. Его пользовательский интерфейс прост в навигации и включает в себя тысячи настраиваемых шаблонов, которые вы можете изменить в соответствии с эстетикой вашего бренда.

4.

GTMetrix

Это приложение проверяет производительность вашего веб-сайта, особенно его скорость. Если ваш веб-сайт загружается слишком долго, вы рискуете отпугнуть потенциальных клиентов или клиентов от вашего бренда. С помощью GTMetrix вы можете измерить, сколько времени занимает загрузка вашего веб-сайта и какие области производительности необходимо улучшить.

5.

Ahrefs

Ahrefs — мой любимый инструмент для поиска правильных ключевых слов для оптимизации моего контента. Они предлагают инструменты для отслеживания эффективности ключевых слов, анализа ключевых слов ваших конкурентов, веб-трафика и многого другого. Одной из моих любимых функций был инструмент «Разрыв контента», который показывает ключевые слова, по которым ранжируются наши конкуренты, а мы — нет.

6.

Буфер

Публикация нескольких фрагментов контента на нескольких разных платформах может быть сложной задачей. К счастью, такие приложения, как Buffer, позволяют создавать и планировать публикации в нескольких социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest.

Кроме того, Buffer также предлагает отчеты в социальных сетях и мониторинг функций, чтобы вы могли отслеживать эффективность своего контента.

7.

Статистика Facebook

Когда я был журналистом, Facebook Insights играл ключевую роль в отслеживании эффективности моих статей. С помощью панели инструментов Facebook Insights вы сможете отслеживать поведение пользователей и публиковать результаты на своей бизнес-странице Facebook.

Этот инструмент также сообщает важные показатели, такие как просмотры страниц и охват публикаций для платных и обычных публикаций. Он даже рекомендует страницы конкурентов для мониторинга.

8.

SocialRank

SocialRank — это онлайн-инструмент, который помогает вам управлять своими подписчиками в Twitter и Instagram. SocialRank предлагает ряд фильтров для лучшего анализа количества ваших подписчиков. Он также может искать новых подписчиков, получать потенциальных клиентов и многое другое.

9.

Trello

По мере роста вашего бизнеса будут расти его результаты и проекты, которые он берет на себя. Поэтому вам понадобится такой инструмент, как Trello, который поможет вам управлять всем этим.

С Trello, инструментом управления проектами, вы можете поместить все проекты вашей команды в одно настраиваемое пространство, которое может расширяться по мере роста вашей компании. Вы можете использовать Trello для проведения экспериментов по росту, конвейеров продаж и дорожных карт характеристик продукта.

10. Сумасшедшее яйцо

Crazy Egg — это программное обеспечение для оптимизации веб-сайтов, которое предлагает инструменты A/B-тестирования, теплового картирования и тестирования удобства использования. Нам нравится его инструмент A/B-тестирования, потому что он позволяет тестировать варианты каждой страницы вашего веб-сайта. Все, что вам нужно сделать, это скопировать один фрагмент кода на страницы, которые вы хотите протестировать.

Вам не нужен опыт программирования, чтобы использовать Crazy Egg, так как программное обеспечение удобно для маркетологов всех уровней.

11.

Планировщик ключевых слов Google

Если вам трудно найти лучшие ключевые слова для своего веб-сайта, Планировщик ключевых слов Google — отличный инструмент для вас.

Введя одно ключевое слово, несколько ключевых слов или даже адрес вашего веб-сайта в Планировщик ключевых слов, Google покажет список связанных ключевых слов вместе с простыми показателями.

Эти показатели будут измерять конкуренцию вокруг каждого ключевого слова и количество поисковых запросов, которые оно получает как на глобальном, так и на локальном уровне поиска.

В конечном счете, ваши стратегии интернет-маркетинга будут работать лучше всего, если вы включите методологию входящего маркетинга. Прежде всего, вы хотите, чтобы весь ваш онлайн-контент приносил пользу вашим клиентам. Только так вы сможете привлечь качественных потенциальных клиентов и построить прочные долгосрочные отношения с вашим интернет-сообществом.

 

Первоначально опубликовано 25 апреля 2022 г., 7:00:00, обновлено 25 апреля 2022 г.

Руководство для начинающих по 7 типам интернет-маркетинга

Интернет взял верх.

Обратите внимание: люди в возрасте до 34 лет проводят в Интернете около четырех часов каждый день — только на мобильных устройствах .

Сегодня Интернет используется практически для всего: общения, обучения, развлечений, покупок и многого другого.

Кроме того, в настоящее время во всем мире насчитывается 4,33 миллиарда пользователей Интернета, и это число увеличивается каждую секунду .

Для маркетологов это открывает невероятные возможности. Никогда прежде ни одному человеку не удавалось связаться с таким количеством других людей столькими способами, мгновенно и с такой легкостью.

Взволнованы?

В этой статье вы узнаете все о семи типах интернет-маркетинга, чтобы начать использовать их для достижения успеха в бизнесе.

Пристегните ремень безопасности.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг (также известный как онлайн-маркетинг, электронный маркетинг или веб-маркетинг) — это всеобъемлющий термин, используемый для описания маркетинговой деятельности, проводимой в Интернете. По этой причине интернет-маркетинг включает в себя широкий спектр стратегий и тактик, таких как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, оплата за клик и поисковая оптимизация.

В чем разница между интернет-маркетингом и цифровым маркетингом?

Хотя маркетологи часто используют эти термины взаимозаменяемо, между интернет-маркетингом и цифровым маркетингом есть тонкие различия. По сути, цифровой маркетинг — это широкий термин для маркетинговых стратегий, которые используют цифровые каналы для продвижения продуктов или услуг, от телевизионной рекламы и рекламных щитов до платформ социальных сетей и кампаний с оплатой за клик. Это указывает на то, что цифровой маркетинг не ограничивается Интернетом.

В отличие от этого, интернет-маркетинг относится к набору маркетинговых стратегий, которые осуществляются исключительно через Интернет. Это делает его подмножеством цифрового маркетинга, но на самом деле это ключевой фактор, поскольку большинство стратегий цифрового маркетинга попадают в рамки интернет-маркетинга.

7 типов стратегий интернет-маркетинга

Существует семь основных видов интернет-маркетинга:

  1. Маркетинг в социальных сетях
  2. Поисковая оптимизация (SEO)
  3. Контент-маркетинг
  4. Маркетинг влияния
  5. Партнерский маркетинг
  6. Маркетинг по электронной почте
  7. Платная реклама

Каждый из этих семи видов интернет-маркетинга включает множество различных стратегий и тактик. Кроме того, эти виды интернет-маркетинга дополняют друг друга и часто используются вместе.

Давайте рассмотрим различные виды интернет-маркетинга, чтобы понять, как они работают по отдельности и вместе.

Маркетинг в социальных сетях — это процесс привлечения внимания и продаж посредством использования платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или Twitter.

Маркетинг в социальных сетях можно разделить на два лагеря: органический (бесплатный) и платный.

Органический маркетинг в социальных сетях направлен на создание сообщества и углубление отношений с потребителями, чтобы вызвать интерес и лояльность клиентов.

Существует множество способов сделать это — давайте рассмотрим некоторые из них.

Во-первых, вы можете позиционировать свой бренд как авторитет в своей нише. Самый простой способ сделать это — вовлечь других людей и внести ценный вклад в обсуждение.

Вот пример от Nestlé:

Еще одним ключевым аспектом маркетинга в социальных сетях является использование возможностей отношений с клиентами.

Мгновенный ответ на запросы клиентов в социальных сетях демонстрирует подлинность вашего бренда и вдохновляет других людей доверять вашим продуктам или услугам.

Более того, маркетинг в социальных сетях тесно связан с контент-маркетингом (о котором мы поговорим далее). Это потому, что платформы социальных сетей — идеальное место для продвижения ценного контента в вашем сообществе и нише.

Хорошо, а как насчет рекламы в социальных сетях?

Существует множество способов использования платного маркетинга в социальных сетях для продвижения вашего бизнеса, и каждая платформа имеет свой набор платных рекламных возможностей.

Возьмите Facebook.

Вы можете заплатить за продвижение существующих органических сообщений или создать специальную рекламу на Facebook, адаптированную к вашим маркетинговым целям.

Наиболее оплачиваемый маркетинг в социальных сетях также называется «платой за клик» (более подробно мы рассмотрим его ниже).

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с Как создать потрясающий план маркетинга в социальных сетях .

2. Оптимизация для поисковых систем (SEO)

Оптимизация для поисковых систем, также известная как SEO, — это процесс оптимизации веб-сайтов и цифрового контента для улучшения позиций в поисковых системах, что, в свою очередь, максимально увеличивает количество посетителей сайта. конкретная веб-страница.

Другими словами, допустим, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт офисной мебели появлялся в верхней части результатов поиска Google всякий раз, когда кто-то ищет «офисная мебель в Лондоне». Что ж, процесс, который вы бы использовали для этого, — это SEO.

Стоит отметить, что сегодня, когда мы говорим о SEO, мы почти исключительно имеем в виду Google (если только вы не живете в Китае и не пользуетесь поисковой системой Baidu).

Почему?

Потому что Google, несомненно, самая популярная поисковая система в мире, поглощающая огромные 790,77% доли рынка.

Так как же работает SEO?

Поисковые системы используют нечто, называемое «роботы-сканеры», для обхода Интернета и создания индекса контента, доступного в Интернете.

Затем всякий раз, когда кто-то ищет ключевое слово, поисковая система будет пытаться предоставить наиболее полезные и релевантные результаты.

SEO имеет две стороны: внутреннюю и внешнюю.

Что такое SEO на странице?

SEO на странице — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент, чтобы занять более высокое место в поисковых системах по целевым ключевым словам или фразам.

Примеры SEO на странице:

  • Увеличение скорости вашего сайта
  • Наличие адаптивного веб-дизайна, оптимизированного для мобильных устройств
  • Включая целевые ключевые слова
  • Структурирование контента с помощью тегов заголовков
  • Оптимизация для избранных фрагментов Google
  • Использование разметки структурированных данных
  • Включая внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта
  • Добавление исходящих ссылок на другие релевантные веб-сайты

По этой причине SEO тесно связано с контент-маркетингом — мы рассмотрим это подробнее ниже.

Что такое внешнее SEO?

SEO вне страницы — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент, чтобы он отображался выше в результатах поиска, с помощью методов вне вашего веб-сайта или контента.

К ним относятся внешние сигналы, такие как ваше присутствие в социальных сетях и упоминания бренда.

Тем не менее, самая большая и самая влиятельная часть внестраничного SEO — это создание обратных ссылок. Это когда другие сайты ссылаются на ваш сайт или контент.

Причина использования обратных ссылок проста.

Если множество веб-сайтов ссылаются на ваш веб-сайт , Google будет считать, что у вас есть ценный и актуальный контент.

Поисковые системы также учитывают авторитет веб-сайта, который ссылается на вас. Например, одна ссылка с авторитетного веб-сайта, такого как The New York Times , будет более эффективной, чем 100 ссылок с неизвестных веб-сайтов.

Отличный способ получить обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов — создать высококачественный контент, которым другие люди захотят поделиться.

Кроме того, вы можете создать специальный контент для другого веб-сайта — это называется «гостевой пост».

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это процесс последовательного создания, распространения и продвижения соответствующих онлайн-материалов таким образом, который стратегически разработан для привлечения, вовлечения и преобразования вашего целевого рынка в клиентов.

Существует множество форм контента, которые компании используют для этого, например:

  • Сообщения в блогах
  • Видео (которые часто публикуются в социальных сетях, таких как Facebook и YouTube)
  • Отраслевые отчеты и исследования
  • Инфографика, обобщающая отчеты и исследования
  • Электронные книги
  • Подкасты
  • Тематические исследования
  • Электронная почта
  • Вебинары

Эта статья, которую вы читаете, посвящена контент-маркетингу!

Контент-маркетинг тесно связан со многими другими видами интернет-маркетинга, особенно с маркетингом в социальных сетях и поисковой оптимизацией.

Как мы видели выше, социальные сети являются одним из основных каналов, используемых для распространения и продвижения контента.

Теперь давайте подробнее рассмотрим, как контент-маркетинг связан с SEO.

Контент, оптимизированный для поисковых систем, — один из лучших способов повысить узнаваемость бренда и занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Например, я написал сообщение в блоге под названием «Размеры историй в Instagram и потрясающие идеи, чтобы улучшить вашу игру» и использовал передовые методы SEO, чтобы оптимизировать его для ключевого слова «Размеры историй в Instagram».

И в настоящее время, всякий раз, когда кто-то ищет это ключевое слово в Google, моя статья является первым результатом:

Вот цель игры:

В идеале, большинство людей, которые ищут «Размеры историй в Instagram», нажмут на мою статью и извлекут из нее много пользы. Затем они могут изучить другой замечательный контент, который может предложить наш веб-сайт.

Надеемся, что большая часть этих посетителей подпишется на нашу рассылку, чтобы узнавать о новых замечательных материалах.

Это беспроигрышный вариант.

Наши читатели получают потрясающий бесплатный контент, который помогает им начать и развивать бизнес, а мы становимся платформой, которая помогает им в этом.

Ключ к контент-маркетингу заключается в том, чтобы дать, прежде чем получить.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с Как использовать контент-маркетинг для привлечения клиентов .

4. Маркетинг влияния

Прежде всего: что такое влияние?

Инфлюенсер — это человек с относительно большим числом подписчиков в Интернете, в том числе:

  • Популярные знаменитости, такие как Эмма Уотсон
  • Нишевые знаменитости, такие как чемпион мира по шахматам Магнус Карлсен
  • Эксперты отрасли и авторитетные лица, такие как эксперт по цифровому маркетингу Нил Патель
  • Микро-инфлюенсеры (те, у кого менее 100 000 подписчиков), такие как эколог Элизабет Коуз

Так что же такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это процесс работы с влиятельными лицами для продвижения продукта или услуги среди их подписчиков в Интернете.

Давайте рассмотрим пример из Vital Proteins.

Этот бренд пищевых добавок сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы охватить целевую аудиторию молодых, модных, заботящихся о своем здоровье женщин.

Здесь влиятельная личность Мередит Фостер продвигает Vital Proteins в своем аккаунте в Instagram:

До интернет-маркетинга маркетинг влияния был доступен только крупным брендам, которые могли позволить себе работать со знаменитостями.

Но теперь каждый может заниматься влиятельным маркетингом.

Фактически, InfluencerMarketingHub обнаружил, что в среднем микро-инфлюенсеры с 10 000–50 000 подписчиков берут от 100 до 500 долларов за пост в Instagram.

Помните, что это в среднем — это означает, что некоторые могут брать всего 50 долларов, а многие другие с радостью будут продвигать ваш продукт в обмен на бесплатный образец.

В качестве альтернативы многие компании предпочтут платить инфлюенсерам часть продаж, которые они производят — это называется аффилированным маркетингом (о котором мы расскажем в следующем разделе).

Хотите узнать самое интересное?

Микроавторитеты на самом деле работают лучше , чем известные знаменитости. Это связано с тем, что большинство потребителей, скорее всего, купят продукт, рекомендованный кем-то, с кем они могут общаться.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с How to Do Influencer Marketing .

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это, по сути, просто реферальный онлайн-маркетинг.

Предприятие создаст программу, которая будет выплачивать комиссионные внешним веб-сайтам или частным лицам за трафик или продажи, которые они генерируют.

Это позволяет интернет-маркетологам и влиятельным лицам зарабатывать деньги, продвигая продукты или услуги другого бизнеса.

Давайте рассмотрим пример.

Хостинг веб-сайтов и регистратор доменов Bluehost имеет популярную программу партнерского маркетинга, которая позволяет влиятельным лицам и интернет-маркетологам зарабатывать деньги, продвигая свои услуги.

Популярный блог The Minimalists продвигает партнерскую ссылку Bluehost в своих статьях.

Каждый раз, когда один из читателей щелкает ссылку и регистрируется, Bluehost дает The Minimalists часть действия.

Круто, да?

Понятно, что партнерский маркетинг тесно переплетен с маркетингом в социальных сетях, контент-маркетингом и маркетингом влияния. Это связано с тем, что большинство партнерских ссылок продвигаются в контенте или в социальных сетях влиятельными лицами.

Чтобы начать работу с партнерским маркетингом, ознакомьтесь с Партнерские программы: 8 лучших вариантов для начинающих .

Маркетинг по электронной почте — это процесс использования электронной почты для отправки сообщений прямого маркетинга людям с целью привлечения новых клиентов и удержания существующих.

Хотя электронный маркетинг может показаться не самой эффектной формой интернет-маркетинга, не стоит недооценивать его грубую силу.

Почему?

Маркетинг по электронной почте имеет медианную рентабельность инвестиций в размере 122% — более в четыре раза выше, чем в других видах интернет-маркетинга, таких как социальные сети и платный поиск.

Так как же работает электронный маркетинг?

Что ж, прежде чем вы сможете начать маркетинг по электронной почте, вам нужно получить несколько адресов электронной почты!

По этой причине электронный маркетинг почти всегда работает в партнерстве с другими видами интернет-маркетинга, такими как маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг. На самом деле, просто посмотрите на правую часть этой страницы, и вы увидите поле, предлагающее вам подписаться на нашу рассылку новостей.

Маркетинговые кампании по электронной почте часто начинаются с чего-то, что называется лид-магнитом — это просто причудливый способ сказать «наживка».

Приманкой обычно является купон на скидку или особенно желанный контент, например электронная книга.

Shwood предлагает посетителям скидку 10% на первую покупку при регистрации:

Теперь самое интересное.

После захвата адресов электронной почты вы можете начать предлагать своим подписчикам полезный контент, подарки, скидки, ранний доступ к новым продуктам и многое другое.

Вы также можете увеличить продажи с помощью сегментации электронной почты.

Это когда вы создаете отдельные группы подписчиков (называемые «сегментами») на основе их личных предпочтений и того, на каком этапе пути покупателя находится каждый подписчик.

Затем вы можете создавать автоматические кампании по электронной почте для каждого сегмента, которые:

  • Приветствуем новых подписчиков
  • Следите за брошенными тележками
  • Работа с новыми клиентами для повторных продаж
  • Попросите довольных клиентов оставить отзыв
  • Повторное привлечение неактивных подписчиков
  • Соберите ценные отзывы от существующих клиентов

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с 6 важных шаблонов электронной почты, которые должен украсть каждый онлайн-бизнес .

7. Платная реклама

Платная реклама — это разновидность стратегии интернет-маркетинга, при которой рекламодатели платят за показ своей рекламы в поисковых системах и других онлайн-платформах, таких как Facebook, YouTube, LinkedIn и Instagram.

Платную рекламу часто называют оплатой за клик или платой за клик. Это означает, что рекламодатели будут платить комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений.

Но платная реклама — это больше, чем PPC.

Многие платформы теперь взимают с рекламодателей по-разному в зависимости от их маркетинговых целей, например:

  1. Цена за тысячу показов (также известная как цена за тысячу показов или CPM). Это означает, что вы будете платить каждый раз, когда ваше объявление будет просмотрено 1000 раз.
  2. Цена за просмотр (CPV). Это означает, что с вас будет взиматься плата за каждый просмотр вашего видео.
  3. Цена за действие (CPA) (также известная как цена за приобретение). Это означает, что с вас будет взиматься плата каждый раз, когда пользователь совершает определенное действие или превращается в клиента.

Двумя крупнейшими платформами цифровой рекламы являются Google и Facebook. Вместе они получают большую часть расходов на цифровую рекламу в США, 38% и 19% соответственно.

Давайте кратко рассмотрим каждый из них.

Платная реклама в Google

Чтобы разместить рекламу в Google, вы должны сделать ставку на ключевые слова, для которых вы хотите показывать свои объявления.

Например, при использовании Google Ads вы можете сделать ставку на показ вашего объявления по ключевому слову «стоячий стол».

Затем, если вы выиграете ставку, каждый раз, когда кто-то ищет в Google «стоячий стол», он увидит вашу рекламу в результатах поиска.

 

Платная реклама в поисковых системах, таких как Google, часто называется поисковым маркетингом или SEM.

Одним из ключевых преимуществ SEM является то, что пользователи, выполняющие поиск, обычно имеют высокий уровень покупательского намерения. Подумайте об этом: если кто-то ищет «стоячий стол», скорее всего, он заинтересован в его покупке!

Платная реклама на Facebook

Facebook позволяет вам показывать вашу рекламу уточненной целевой аудитории.

Вы можете определить свою целевую аудиторию по демографическим данным, интересам, поведению и другим параметрам. Кроме того, существует множество способов применения различных фильтров.

Вы можете детализировать, чтобы определить своих идеальных клиентов, а затем использовать рекламу Facebook, чтобы охватить их.

Существует также так называемый ретаргетинг (также известный как ремаркетинг) .

Вы когда-нибудь следили за рекламой в Интернете? Если вы похожи на большинство людей, вы покупаете новую пару обуви, а затем везде, где вы заходите в Интернет, вы видите рекламу этой обуви.

Это ретаргетинг в действии:

Варианты онлайн-рекламы также имеют чрезвычайно продвинутые функции отслеживания. После размещения объявления вы можете отслеживать каждый его просмотр, лайк, комментарий, клик и конверсию.

Чтобы узнать больше, см. Руководство для начинающих по увеличению продаж с помощью Google Shopping Ads .

Резюме интернет-маркетинга

Все больше и больше людей проводят большую часть своего дня в Интернете, и все, что вам нужно, чтобы связаться с ними, — это подключение к Интернету и смартфон или ноутбук.

Потому что, в отличие от большей части традиционной рекламы, многие формы интернет-маркетинга, такие как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг или SEO, можно делать бесплатно.

Даже ничего не стоит до узнать интернет-маркетинг, с бесчисленными бесплатными онлайн-ресурсами.

Помните, что существует семь видов интернет-маркетинга:

  1. Маркетинг в социальных сетях
  2. Поисковая оптимизация (SEO)
  3. Контент-маркетинг
  4. Маркетинг влияния
  5. Партнерский маркетинг
  6. Маркетинг по электронной почте
  7. Платная реклама (PPC, SEM и т. д.)

Кроме того, каждый тип интернет-маркетинга обычно работает лучше всего, когда используется вместе с другими.

Какой тип интернет-маркетинга вы хотите начать использовать? Почему? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Хотите узнать больше?

  • Как использовать удивительную силу взаимоотношений с клиентами
  • Узнаваемость бренда: 5 советов по созданию яркого образа бренда
  • 10 лучших идей подработки, чтобы заработать дополнительные 1000 долларов в месяц
  • Как использовать истории в Instagram как профессионал, чтобы создать свою аудиторию

Руководство для начинающих по 7 типам интернет-маркетинга

Интернет взял верх.

Обратите внимание: люди в возрасте до 34 лет проводят в Интернете около четырех часов каждый день — только на мобильных устройствах .

Сегодня Интернет используется практически для всего: общения, обучения, развлечений, покупок и многого другого.

Кроме того, в настоящее время во всем мире насчитывается 4,33 миллиарда пользователей Интернета, и это число растет каждую секунду .

Для маркетологов это открывает невероятные возможности. Никогда прежде ни одному человеку не удавалось связаться с таким количеством других людей столькими способами, мгновенно и с такой легкостью.

Взволнованы?

В этой статье вы узнаете все о семи типах интернет-маркетинга, чтобы начать использовать их для достижения успеха в бизнесе.

Пристегните ремень безопасности.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг (также известный как онлайн-маркетинг, электронный маркетинг или веб-маркетинг) — это всеобъемлющий термин, используемый для описания маркетинговой деятельности, проводимой в Интернете. По этой причине интернет-маркетинг включает в себя широкий спектр стратегий и тактик, таких как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, оплата за клик и поисковая оптимизация.

В чем разница между интернет-маркетингом и цифровым маркетингом?

Хотя маркетологи часто используют эти термины взаимозаменяемо, между интернет-маркетингом и цифровым маркетингом есть тонкие различия. По сути, цифровой маркетинг — это широкий термин для маркетинговых стратегий, которые используют цифровые каналы для продвижения продуктов или услуг, от телевизионной рекламы и рекламных щитов до платформ социальных сетей и кампаний с оплатой за клик. Это указывает на то, что цифровой маркетинг не ограничивается Интернетом.

В отличие от этого, интернет-маркетинг относится к набору маркетинговых стратегий, которые осуществляются исключительно через Интернет. Это делает его подмножеством цифрового маркетинга, но на самом деле это ключевой фактор, поскольку большинство стратегий цифрового маркетинга попадают в рамки интернет-маркетинга.

7 типов стратегий интернет-маркетинга

Существует семь основных видов интернет-маркетинга:

  1. Маркетинг в социальных сетях
  2. Поисковая оптимизация (SEO)
  3. Контент-маркетинг
  4. Маркетинг влияния
  5. Партнерский маркетинг
  6. Маркетинг по электронной почте
  7. Платная реклама

Каждый из этих семи видов интернет-маркетинга включает множество различных стратегий и тактик. Кроме того, эти виды интернет-маркетинга дополняют друг друга и часто используются вместе.

Давайте рассмотрим различные виды интернет-маркетинга, чтобы понять, как они работают по отдельности и вместе.

Маркетинг в социальных сетях — это процесс привлечения внимания и продаж посредством использования платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или Twitter.

Маркетинг в социальных сетях можно разделить на два лагеря: органический (бесплатный) и платный.

Органический маркетинг в социальных сетях направлен на создание сообщества и углубление отношений с потребителями, чтобы вызвать интерес и лояльность клиентов.

Существует множество способов сделать это — давайте рассмотрим некоторые из них.

Во-первых, вы можете позиционировать свой бренд как авторитет в своей нише. Самый простой способ сделать это — вовлечь других людей и внести ценный вклад в обсуждение.

Вот пример от Nestlé:

Еще одним ключевым аспектом маркетинга в социальных сетях является использование возможностей отношений с клиентами.

Мгновенный ответ на запросы клиентов в социальных сетях демонстрирует подлинность вашего бренда и вдохновляет других людей доверять вашим продуктам или услугам.

Более того, маркетинг в социальных сетях тесно связан с контент-маркетингом (о котором мы поговорим далее). Это потому, что платформы социальных сетей — идеальное место для продвижения ценного контента в вашем сообществе и нише.

Хорошо, а как насчет рекламы в социальных сетях?

Существует множество способов использования платного маркетинга в социальных сетях для продвижения вашего бизнеса, и каждая платформа имеет свой набор платных рекламных возможностей.

Возьмите Facebook.

Вы можете заплатить за продвижение существующих органических сообщений или создать специальную рекламу на Facebook, адаптированную к вашим маркетинговым целям.

Наиболее оплачиваемый маркетинг в социальных сетях также называется «платой за клик» (более подробно мы рассмотрим его ниже).

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с Как создать потрясающий план маркетинга в социальных сетях .

2. Оптимизация для поисковых систем (SEO)

Оптимизация для поисковых систем, также известная как SEO, — это процесс оптимизации веб-сайтов и цифрового контента для улучшения позиций в поисковых системах, что, в свою очередь, максимально увеличивает количество посетителей сайта. конкретная веб-страница.

Другими словами, допустим, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт офисной мебели появлялся в верхней части результатов поиска Google всякий раз, когда кто-то ищет «офисная мебель в Лондоне». Что ж, процесс, который вы бы использовали для этого, — это SEO.

Стоит отметить, что сегодня, когда мы говорим о SEO, мы почти исключительно имеем в виду Google (если только вы не живете в Китае и не пользуетесь поисковой системой Baidu).

Почему?

Потому что Google, несомненно, самая популярная поисковая система в мире, поглощающая огромные 790,77% доли рынка.

Так как же работает SEO?

Поисковые системы используют нечто, называемое «роботы-сканеры», для обхода Интернета и создания индекса контента, доступного в Интернете.

Затем всякий раз, когда кто-то ищет ключевое слово, поисковая система будет пытаться предоставить наиболее полезные и релевантные результаты.

SEO имеет две стороны: внутреннюю и внешнюю.

Что такое SEO на странице?

SEO на странице — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент, чтобы занять более высокое место в поисковых системах по целевым ключевым словам или фразам.

Примеры SEO на странице:

  • Увеличение скорости вашего сайта
  • Наличие адаптивного веб-дизайна, оптимизированного для мобильных устройств
  • Включая целевые ключевые слова
  • Структурирование контента с помощью тегов заголовков
  • Оптимизация для избранных фрагментов Google
  • Использование разметки структурированных данных
  • Включая внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта
  • Добавление исходящих ссылок на другие релевантные веб-сайты

По этой причине SEO тесно связано с контент-маркетингом — мы рассмотрим это подробнее ниже.

Что такое внешнее SEO?

SEO вне страницы — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент, чтобы он отображался выше в результатах поиска, с помощью методов вне вашего веб-сайта или контента.

К ним относятся внешние сигналы, такие как ваше присутствие в социальных сетях и упоминания бренда.

Тем не менее, самая большая и самая влиятельная часть внестраничного SEO — это создание обратных ссылок. Это когда другие сайты ссылаются на ваш сайт или контент.

Причина использования обратных ссылок проста.

Если множество веб-сайтов ссылаются на ваш веб-сайт , Google будет считать, что у вас есть ценный и актуальный контент.

Поисковые системы также учитывают авторитет веб-сайта, который ссылается на вас. Например, одна ссылка с авторитетного веб-сайта, такого как The New York Times , будет более эффективной, чем 100 ссылок с неизвестных веб-сайтов.

Отличный способ получить обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов — создать высококачественный контент, которым другие люди захотят поделиться.

Кроме того, вы можете создать специальный контент для другого веб-сайта — это называется «гостевой пост».

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это процесс последовательного создания, распространения и продвижения соответствующих онлайн-материалов таким образом, который стратегически разработан для привлечения, вовлечения и преобразования вашего целевого рынка в клиентов.

Существует множество форм контента, которые компании используют для этого, например:

  • Сообщения в блогах
  • Видео (которые часто публикуются в социальных сетях, таких как Facebook и YouTube)
  • Отраслевые отчеты и исследования
  • Инфографика, обобщающая отчеты и исследования
  • Электронные книги
  • Подкасты
  • Тематические исследования
  • Электронная почта
  • Вебинары

Эта статья, которую вы читаете, посвящена контент-маркетингу!

Контент-маркетинг тесно связан со многими другими видами интернет-маркетинга, особенно с маркетингом в социальных сетях и поисковой оптимизацией.

Как мы видели выше, социальные сети являются одним из основных каналов, используемых для распространения и продвижения контента.

Теперь давайте подробнее рассмотрим, как контент-маркетинг связан с SEO.

Контент, оптимизированный для поисковых систем, — один из лучших способов повысить узнаваемость бренда и занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Например, я написал сообщение в блоге под названием «Размеры историй в Instagram и потрясающие идеи, чтобы улучшить вашу игру» и использовал передовые методы SEO, чтобы оптимизировать его для ключевого слова «Размеры историй в Instagram».

И в настоящее время, всякий раз, когда кто-то ищет это ключевое слово в Google, моя статья является первым результатом:

Вот цель игры:

В идеале, большинство людей, которые ищут «Размеры историй в Instagram», нажмут на мою статью и извлекут из нее много пользы. Затем они могут изучить другой замечательный контент, который может предложить наш веб-сайт.

Надеемся, что большая часть этих посетителей подпишется на нашу рассылку, чтобы узнавать о новых замечательных материалах.

Это беспроигрышный вариант.

Наши читатели получают потрясающий бесплатный контент, который помогает им начать и развивать бизнес, а мы становимся платформой, которая помогает им в этом.

Ключ к контент-маркетингу заключается в том, чтобы дать, прежде чем получить.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с Как использовать контент-маркетинг для привлечения клиентов .

4. Маркетинг влияния

Прежде всего: что такое влияние?

Инфлюенсер — это человек с относительно большим числом подписчиков в Интернете, в том числе:

  • Популярные знаменитости, такие как Эмма Уотсон
  • Нишевые знаменитости, такие как чемпион мира по шахматам Магнус Карлсен
  • Эксперты отрасли и авторитетные лица, такие как эксперт по цифровому маркетингу Нил Патель
  • Микро-инфлюенсеры (те, у кого менее 100 000 подписчиков), такие как эколог Элизабет Коуз

Так что же такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это процесс работы с влиятельными лицами для продвижения продукта или услуги среди их подписчиков в Интернете.

Давайте рассмотрим пример из Vital Proteins.

Этот бренд пищевых добавок сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы охватить целевую аудиторию молодых, модных, заботящихся о своем здоровье женщин.

Здесь влиятельная личность Мередит Фостер продвигает Vital Proteins в своем аккаунте в Instagram:

До интернет-маркетинга маркетинг влияния был доступен только крупным брендам, которые могли позволить себе работать со знаменитостями.

Но теперь каждый может заниматься влиятельным маркетингом.

Фактически, InfluencerMarketingHub обнаружил, что в среднем микро-инфлюенсеры с 10 000–50 000 подписчиков берут от 100 до 500 долларов за пост в Instagram.

Помните, что это в среднем — это означает, что некоторые могут брать всего 50 долларов, а многие другие с радостью будут продвигать ваш продукт в обмен на бесплатный образец.

В качестве альтернативы многие компании предпочтут платить инфлюенсерам часть продаж, которые они производят — это называется аффилированным маркетингом (о котором мы расскажем в следующем разделе).

Хотите узнать самое интересное?

Микроавторитеты на самом деле работают лучше , чем известные знаменитости. Это связано с тем, что большинство потребителей, скорее всего, купят продукт, рекомендованный кем-то, с кем они могут общаться.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с How to Do Influencer Marketing .

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это, по сути, просто реферальный онлайн-маркетинг.

Предприятие создаст программу, которая будет выплачивать комиссионные внешним веб-сайтам или частным лицам за трафик или продажи, которые они генерируют.

Это позволяет интернет-маркетологам и влиятельным лицам зарабатывать деньги, продвигая продукты или услуги другого бизнеса.

Давайте рассмотрим пример.

Хостинг веб-сайтов и регистратор доменов Bluehost имеет популярную программу партнерского маркетинга, которая позволяет влиятельным лицам и интернет-маркетологам зарабатывать деньги, продвигая свои услуги.

Популярный блог The Minimalists продвигает партнерскую ссылку Bluehost в своих статьях.

Каждый раз, когда один из читателей щелкает ссылку и регистрируется, Bluehost дает The Minimalists часть действия.

Круто, да?

Понятно, что партнерский маркетинг тесно переплетен с маркетингом в социальных сетях, контент-маркетингом и маркетингом влияния. Это связано с тем, что большинство партнерских ссылок продвигаются в контенте или в социальных сетях влиятельными лицами.

Чтобы начать работу с партнерским маркетингом, ознакомьтесь с Партнерские программы: 8 лучших вариантов для начинающих .

Маркетинг по электронной почте — это процесс использования электронной почты для отправки сообщений прямого маркетинга людям с целью привлечения новых клиентов и удержания существующих.

Хотя электронный маркетинг может показаться не самой эффектной формой интернет-маркетинга, не стоит недооценивать его грубую силу.

Почему?

Маркетинг по электронной почте имеет медианную рентабельность инвестиций в размере 122% — более в четыре раза выше, чем в других видах интернет-маркетинга, таких как социальные сети и платный поиск.

Так как же работает электронный маркетинг?

Что ж, прежде чем вы сможете начать маркетинг по электронной почте, вам нужно получить несколько адресов электронной почты!

По этой причине электронный маркетинг почти всегда работает в партнерстве с другими видами интернет-маркетинга, такими как маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг. На самом деле, просто посмотрите на правую часть этой страницы, и вы увидите поле, предлагающее вам подписаться на нашу рассылку новостей.

Маркетинговые кампании по электронной почте часто начинаются с чего-то, что называется лид-магнитом — это просто причудливый способ сказать «наживка».

Приманкой обычно является купон на скидку или особенно желанный контент, например электронная книга.

Shwood предлагает посетителям скидку 10% на первую покупку при регистрации:

Теперь самое интересное.

После захвата адресов электронной почты вы можете начать предлагать своим подписчикам полезный контент, подарки, скидки, ранний доступ к новым продуктам и многое другое.

Вы также можете увеличить продажи с помощью сегментации электронной почты.

Это когда вы создаете отдельные группы подписчиков (называемые «сегментами») на основе их личных предпочтений и того, на каком этапе пути покупателя находится каждый подписчик.

Затем вы можете создавать автоматические кампании по электронной почте для каждого сегмента, которые:

  • Приветствуем новых подписчиков
  • Следите за брошенными тележками
  • Работа с новыми клиентами для повторных продаж
  • Попросите довольных клиентов оставить отзыв
  • Повторное привлечение неактивных подписчиков
  • Соберите ценные отзывы от существующих клиентов

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с 6 важных шаблонов электронной почты, которые должен украсть каждый онлайн-бизнес .

7. Платная реклама

Платная реклама — это разновидность стратегии интернет-маркетинга, при которой рекламодатели платят за показ своей рекламы в поисковых системах и других онлайн-платформах, таких как Facebook, YouTube, LinkedIn и Instagram.

Платную рекламу часто называют оплатой за клик или платой за клик. Это означает, что рекламодатели будут платить комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений.

Но платная реклама — это больше, чем PPC.

Многие платформы теперь взимают с рекламодателей по-разному в зависимости от их маркетинговых целей, например:

  1. Цена за тысячу показов (также известная как цена за тысячу показов или CPM). Это означает, что вы будете платить каждый раз, когда ваше объявление будет просмотрено 1000 раз.
  2. Цена за просмотр (CPV). Это означает, что с вас будет взиматься плата за каждый просмотр вашего видео.
  3. Цена за действие (CPA) (также известная как цена за приобретение). Это означает, что с вас будет взиматься плата каждый раз, когда пользователь совершает определенное действие или превращается в клиента.

Двумя крупнейшими платформами цифровой рекламы являются Google и Facebook. Вместе они получают большую часть расходов на цифровую рекламу в США, 38% и 19% соответственно.

Давайте кратко рассмотрим каждый из них.

Платная реклама в Google

Чтобы разместить рекламу в Google, вы должны сделать ставку на ключевые слова, для которых вы хотите показывать свои объявления.

Например, при использовании Google Ads вы можете сделать ставку на показ вашего объявления по ключевому слову «стоячий стол».

Затем, если вы выиграете ставку, каждый раз, когда кто-то ищет в Google «стоячий стол», он увидит вашу рекламу в результатах поиска.

 

Платная реклама в поисковых системах, таких как Google, часто называется поисковым маркетингом или SEM.

Одним из ключевых преимуществ SEM является то, что пользователи, выполняющие поиск, обычно имеют высокий уровень покупательского намерения. Подумайте об этом: если кто-то ищет «стоячий стол», скорее всего, он заинтересован в его покупке!

Платная реклама на Facebook

Facebook позволяет вам показывать вашу рекламу уточненной целевой аудитории.

Вы можете определить свою целевую аудиторию по демографическим данным, интересам, поведению и другим параметрам. Кроме того, существует множество способов применения различных фильтров.

Вы можете детализировать, чтобы определить своих идеальных клиентов, а затем использовать рекламу Facebook, чтобы охватить их.

Существует также так называемый ретаргетинг (также известный как ремаркетинг) .

Вы когда-нибудь следили за рекламой в Интернете? Если вы похожи на большинство людей, вы покупаете новую пару обуви, а затем везде, где вы заходите в Интернет, вы видите рекламу этой обуви.

Это ретаргетинг в действии:

Варианты онлайн-рекламы также имеют чрезвычайно продвинутые функции отслеживания. После размещения объявления вы можете отслеживать каждый его просмотр, лайк, комментарий, клик и конверсию.

Чтобы узнать больше, см. Руководство для начинающих по увеличению продаж с помощью Google Shopping Ads .

Резюме интернет-маркетинга

Все больше и больше людей проводят большую часть своего дня в Интернете, и все, что вам нужно, чтобы связаться с ними, — это подключение к Интернету и смартфон или ноутбук.

Потому что, в отличие от большей части традиционной рекламы, многие формы интернет-маркетинга, такие как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг или SEO, можно делать бесплатно.

Даже ничего не стоит до узнать интернет-маркетинг, с бесчисленными бесплатными онлайн-ресурсами.

Помните, что существует семь видов интернет-маркетинга:

  1. Маркетинг в социальных сетях
  2. Поисковая оптимизация (SEO)
  3. Контент-маркетинг
  4. Маркетинг влияния
  5. Партнерский маркетинг
  6. Маркетинг по электронной почте
  7. Платная реклама (PPC, SEM и т. д.)

Кроме того, каждый тип интернет-маркетинга обычно работает лучше всего, когда используется вместе с другими.

Какой тип интернет-маркетинга вы хотите начать использовать? Почему? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Хотите узнать больше?

  • Как использовать удивительную силу взаимоотношений с клиентами
  • Узнаваемость бренда: 5 советов по созданию яркого образа бренда
  • 10 лучших идей подработки, чтобы заработать дополнительные 1000 долларов в месяц
  • Как использовать истории в Instagram как профессионал, чтобы создать свою аудиторию

Руководство для начинающих по 7 типам интернет-маркетинга

Интернет взял верх.

Обратите внимание: люди в возрасте до 34 лет проводят в Интернете около четырех часов каждый день — только на мобильных устройствах .

Сегодня Интернет используется практически для всего: общения, обучения, развлечений, покупок и многого другого.

Кроме того, в настоящее время во всем мире насчитывается 4,33 миллиарда пользователей Интернета, и это число растет каждую секунду .

Для маркетологов это открывает невероятные возможности. Никогда прежде ни одному человеку не удавалось связаться с таким количеством других людей столькими способами, мгновенно и с такой легкостью.

Взволнованы?

В этой статье вы узнаете все о семи типах интернет-маркетинга, чтобы начать использовать их для достижения успеха в бизнесе.

Пристегните ремень безопасности.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг (также известный как онлайн-маркетинг, электронный маркетинг или веб-маркетинг) — это всеобъемлющий термин, используемый для описания маркетинговой деятельности, проводимой в Интернете. По этой причине интернет-маркетинг включает в себя широкий спектр стратегий и тактик, таких как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, оплата за клик и поисковая оптимизация.

В чем разница между интернет-маркетингом и цифровым маркетингом?

Хотя маркетологи часто используют эти термины взаимозаменяемо, между интернет-маркетингом и цифровым маркетингом есть тонкие различия. По сути, цифровой маркетинг — это широкий термин для маркетинговых стратегий, которые используют цифровые каналы для продвижения продуктов или услуг, от телевизионной рекламы и рекламных щитов до платформ социальных сетей и кампаний с оплатой за клик. Это указывает на то, что цифровой маркетинг не ограничивается Интернетом.

В отличие от этого, интернет-маркетинг относится к набору маркетинговых стратегий, которые осуществляются исключительно через Интернет. Это делает его подмножеством цифрового маркетинга, но на самом деле это ключевой фактор, поскольку большинство стратегий цифрового маркетинга попадают в рамки интернет-маркетинга.

7 типов стратегий интернет-маркетинга

Существует семь основных видов интернет-маркетинга:

  1. Маркетинг в социальных сетях
  2. Поисковая оптимизация (SEO)
  3. Контент-маркетинг
  4. Маркетинг влияния
  5. Партнерский маркетинг
  6. Маркетинг по электронной почте
  7. Платная реклама

Каждый из этих семи видов интернет-маркетинга включает множество различных стратегий и тактик. Кроме того, эти виды интернет-маркетинга дополняют друг друга и часто используются вместе.

Давайте рассмотрим различные виды интернет-маркетинга, чтобы понять, как они работают по отдельности и вместе.

Маркетинг в социальных сетях — это процесс привлечения внимания и продаж посредством использования платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или Twitter.

Маркетинг в социальных сетях можно разделить на два лагеря: органический (бесплатный) и платный.

Органический маркетинг в социальных сетях направлен на создание сообщества и углубление отношений с потребителями, чтобы вызвать интерес и лояльность клиентов.

Существует множество способов сделать это — давайте рассмотрим некоторые из них.

Во-первых, вы можете позиционировать свой бренд как авторитет в своей нише. Самый простой способ сделать это — вовлечь других людей и внести ценный вклад в обсуждение.

Вот пример от Nestlé:

Еще одним ключевым аспектом маркетинга в социальных сетях является использование возможностей отношений с клиентами.

Мгновенный ответ на запросы клиентов в социальных сетях демонстрирует подлинность вашего бренда и вдохновляет других людей доверять вашим продуктам или услугам.

Более того, маркетинг в социальных сетях тесно связан с контент-маркетингом (о котором мы поговорим далее). Это потому, что платформы социальных сетей — идеальное место для продвижения ценного контента в вашем сообществе и нише.

Хорошо, а как насчет рекламы в социальных сетях?

Существует множество способов использования платного маркетинга в социальных сетях для продвижения вашего бизнеса, и каждая платформа имеет свой набор платных рекламных возможностей.

Возьмите Facebook.

Вы можете заплатить за продвижение существующих органических сообщений или создать специальную рекламу на Facebook, адаптированную к вашим маркетинговым целям.

Наиболее оплачиваемый маркетинг в социальных сетях также называется «платой за клик» (более подробно мы рассмотрим его ниже).

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с Как создать потрясающий план маркетинга в социальных сетях .

2. Оптимизация для поисковых систем (SEO)

Оптимизация для поисковых систем, также известная как SEO, — это процесс оптимизации веб-сайтов и цифрового контента для улучшения позиций в поисковых системах, что, в свою очередь, максимально увеличивает количество посетителей сайта. конкретная веб-страница.

Другими словами, допустим, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт офисной мебели появлялся в верхней части результатов поиска Google всякий раз, когда кто-то ищет «офисная мебель в Лондоне». Что ж, процесс, который вы бы использовали для этого, — это SEO.

Стоит отметить, что сегодня, когда мы говорим о SEO, мы почти исключительно имеем в виду Google (если только вы не живете в Китае и не пользуетесь поисковой системой Baidu).

Почему?

Потому что Google, несомненно, самая популярная поисковая система в мире, поглощающая огромные 790,77% доли рынка.

Так как же работает SEO?

Поисковые системы используют нечто, называемое «роботы-сканеры», для обхода Интернета и создания индекса контента, доступного в Интернете.

Затем всякий раз, когда кто-то ищет ключевое слово, поисковая система будет пытаться предоставить наиболее полезные и релевантные результаты.

SEO имеет две стороны: внутреннюю и внешнюю.

Что такое SEO на странице?

SEO на странице — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент, чтобы занять более высокое место в поисковых системах по целевым ключевым словам или фразам.

Примеры SEO на странице:

  • Увеличение скорости вашего сайта
  • Наличие адаптивного веб-дизайна, оптимизированного для мобильных устройств
  • Включая целевые ключевые слова
  • Структурирование контента с помощью тегов заголовков
  • Оптимизация для избранных фрагментов Google
  • Использование разметки структурированных данных
  • Включая внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта
  • Добавление исходящих ссылок на другие релевантные веб-сайты

По этой причине SEO тесно связано с контент-маркетингом — мы рассмотрим это подробнее ниже.

Что такое внешнее SEO?

SEO вне страницы — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент, чтобы он отображался выше в результатах поиска, с помощью методов вне вашего веб-сайта или контента.

К ним относятся внешние сигналы, такие как ваше присутствие в социальных сетях и упоминания бренда.

Тем не менее, самая большая и самая влиятельная часть внестраничного SEO — это создание обратных ссылок. Это когда другие сайты ссылаются на ваш сайт или контент.

Причина использования обратных ссылок проста.

Если множество веб-сайтов ссылаются на ваш веб-сайт , Google будет считать, что у вас есть ценный и актуальный контент.

Поисковые системы также учитывают авторитет веб-сайта, который ссылается на вас. Например, одна ссылка с авторитетного веб-сайта, такого как The New York Times , будет более эффективной, чем 100 ссылок с неизвестных веб-сайтов.

Отличный способ получить обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов — создать высококачественный контент, которым другие люди захотят поделиться.

Кроме того, вы можете создать специальный контент для другого веб-сайта — это называется «гостевой пост».

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это процесс последовательного создания, распространения и продвижения соответствующих онлайн-материалов таким образом, который стратегически разработан для привлечения, вовлечения и преобразования вашего целевого рынка в клиентов.

Существует множество форм контента, которые компании используют для этого, например:

  • Сообщения в блогах
  • Видео (которые часто публикуются в социальных сетях, таких как Facebook и YouTube)
  • Отраслевые отчеты и исследования
  • Инфографика, обобщающая отчеты и исследования
  • Электронные книги
  • Подкасты
  • Тематические исследования
  • Электронная почта
  • Вебинары

Эта статья, которую вы читаете, посвящена контент-маркетингу!

Контент-маркетинг тесно связан со многими другими видами интернет-маркетинга, особенно с маркетингом в социальных сетях и поисковой оптимизацией.

Как мы видели выше, социальные сети являются одним из основных каналов, используемых для распространения и продвижения контента.

Теперь давайте подробнее рассмотрим, как контент-маркетинг связан с SEO.

Контент, оптимизированный для поисковых систем, — один из лучших способов повысить узнаваемость бренда и занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Например, я написал сообщение в блоге под названием «Размеры историй в Instagram и потрясающие идеи, чтобы улучшить вашу игру» и использовал передовые методы SEO, чтобы оптимизировать его для ключевого слова «Размеры историй в Instagram».

И в настоящее время, всякий раз, когда кто-то ищет это ключевое слово в Google, моя статья является первым результатом:

Вот цель игры:

В идеале, большинство людей, которые ищут «Размеры историй в Instagram», нажмут на мою статью и извлекут из нее много пользы. Затем они могут изучить другой замечательный контент, который может предложить наш веб-сайт.

Надеемся, что большая часть этих посетителей подпишется на нашу рассылку, чтобы узнавать о новых замечательных материалах.

Это беспроигрышный вариант.

Наши читатели получают потрясающий бесплатный контент, который помогает им начать и развивать бизнес, а мы становимся платформой, которая помогает им в этом.

Ключ к контент-маркетингу заключается в том, чтобы дать, прежде чем получить.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с Как использовать контент-маркетинг для привлечения клиентов .

4. Маркетинг влияния

Прежде всего: что такое влияние?

Инфлюенсер — это человек с относительно большим числом подписчиков в Интернете, в том числе:

  • Популярные знаменитости, такие как Эмма Уотсон
  • Нишевые знаменитости, такие как чемпион мира по шахматам Магнус Карлсен
  • Эксперты отрасли и авторитетные лица, такие как эксперт по цифровому маркетингу Нил Патель
  • Микро-инфлюенсеры (те, у кого менее 100 000 подписчиков), такие как эколог Элизабет Коуз

Так что же такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это процесс работы с влиятельными лицами для продвижения продукта или услуги среди их подписчиков в Интернете.

Давайте рассмотрим пример из Vital Proteins.

Этот бренд пищевых добавок сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы охватить целевую аудиторию молодых, модных, заботящихся о своем здоровье женщин.

Здесь влиятельная личность Мередит Фостер продвигает Vital Proteins в своем аккаунте в Instagram:

До интернет-маркетинга маркетинг влияния был доступен только крупным брендам, которые могли позволить себе работать со знаменитостями.

Но теперь каждый может заниматься влиятельным маркетингом.

Фактически, InfluencerMarketingHub обнаружил, что в среднем микро-инфлюенсеры с 10 000–50 000 подписчиков берут от 100 до 500 долларов за пост в Instagram.

Помните, что это в среднем — это означает, что некоторые могут брать всего 50 долларов, а многие другие с радостью будут продвигать ваш продукт в обмен на бесплатный образец.

В качестве альтернативы многие компании предпочтут платить инфлюенсерам часть продаж, которые они производят — это называется аффилированным маркетингом (о котором мы расскажем в следующем разделе).

Хотите узнать самое интересное?

Микроавторитеты на самом деле работают лучше , чем известные знаменитости. Это связано с тем, что большинство потребителей, скорее всего, купят продукт, рекомендованный кем-то, с кем они могут общаться.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с How to Do Influencer Marketing .

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это, по сути, просто реферальный онлайн-маркетинг.

Предприятие создаст программу, которая будет выплачивать комиссионные внешним веб-сайтам или частным лицам за трафик или продажи, которые они генерируют.

Это позволяет интернет-маркетологам и влиятельным лицам зарабатывать деньги, продвигая продукты или услуги другого бизнеса.

Давайте рассмотрим пример.

Хостинг веб-сайтов и регистратор доменов Bluehost имеет популярную программу партнерского маркетинга, которая позволяет влиятельным лицам и интернет-маркетологам зарабатывать деньги, продвигая свои услуги.

Популярный блог The Minimalists продвигает партнерскую ссылку Bluehost в своих статьях.

Каждый раз, когда один из читателей щелкает ссылку и регистрируется, Bluehost дает The Minimalists часть действия.

Круто, да?

Понятно, что партнерский маркетинг тесно переплетен с маркетингом в социальных сетях, контент-маркетингом и маркетингом влияния. Это связано с тем, что большинство партнерских ссылок продвигаются в контенте или в социальных сетях влиятельными лицами.

Чтобы начать работу с партнерским маркетингом, ознакомьтесь с Партнерские программы: 8 лучших вариантов для начинающих .

Маркетинг по электронной почте — это процесс использования электронной почты для отправки сообщений прямого маркетинга людям с целью привлечения новых клиентов и удержания существующих.

Хотя электронный маркетинг может показаться не самой эффектной формой интернет-маркетинга, не стоит недооценивать его грубую силу.

Почему?

Маркетинг по электронной почте имеет медианную рентабельность инвестиций в размере 122% — более в четыре раза выше, чем в других видах интернет-маркетинга, таких как социальные сети и платный поиск.

Так как же работает электронный маркетинг?

Что ж, прежде чем вы сможете начать маркетинг по электронной почте, вам нужно получить несколько адресов электронной почты!

По этой причине электронный маркетинг почти всегда работает в партнерстве с другими видами интернет-маркетинга, такими как маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг. На самом деле, просто посмотрите на правую часть этой страницы, и вы увидите поле, предлагающее вам подписаться на нашу рассылку новостей.

Маркетинговые кампании по электронной почте часто начинаются с чего-то, что называется лид-магнитом — это просто причудливый способ сказать «наживка».

Приманкой обычно является купон на скидку или особенно желанный контент, например электронная книга.

Shwood предлагает посетителям скидку 10% на первую покупку при регистрации:

Теперь самое интересное.

После захвата адресов электронной почты вы можете начать предлагать своим подписчикам полезный контент, подарки, скидки, ранний доступ к новым продуктам и многое другое.

Вы также можете увеличить продажи с помощью сегментации электронной почты.

Это когда вы создаете отдельные группы подписчиков (называемые «сегментами») на основе их личных предпочтений и того, на каком этапе пути покупателя находится каждый подписчик.

Затем вы можете создавать автоматические кампании по электронной почте для каждого сегмента, которые:

  • Приветствуем новых подписчиков
  • Следите за брошенными тележками
  • Работа с новыми клиентами для повторных продаж
  • Попросите довольных клиентов оставить отзыв
  • Повторное привлечение неактивных подписчиков
  • Соберите ценные отзывы от существующих клиентов

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с 6 важных шаблонов электронной почты, которые должен украсть каждый онлайн-бизнес .

7. Платная реклама

Платная реклама — это разновидность стратегии интернет-маркетинга, при которой рекламодатели платят за показ своей рекламы в поисковых системах и других онлайн-платформах, таких как Facebook, YouTube, LinkedIn и Instagram.

Платную рекламу часто называют оплатой за клик или платой за клик. Это означает, что рекламодатели будут платить комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений.

Но платная реклама — это больше, чем PPC.

Многие платформы теперь взимают с рекламодателей по-разному в зависимости от их маркетинговых целей, например:

  1. Цена за тысячу показов (также известная как цена за тысячу показов или CPM). Это означает, что вы будете платить каждый раз, когда ваше объявление будет просмотрено 1000 раз.
  2. Цена за просмотр (CPV). Это означает, что с вас будет взиматься плата за каждый просмотр вашего видео.
  3. Цена за действие (CPA) (также известная как цена за приобретение). Это означает, что с вас будет взиматься плата каждый раз, когда пользователь совершает определенное действие или превращается в клиента.

Двумя крупнейшими платформами цифровой рекламы являются Google и Facebook. Вместе они получают большую часть расходов на цифровую рекламу в США, 38% и 19% соответственно.

Давайте кратко рассмотрим каждый из них.

Платная реклама в Google

Чтобы разместить рекламу в Google, вы должны сделать ставку на ключевые слова, для которых вы хотите показывать свои объявления.

Например, при использовании Google Ads вы можете сделать ставку на показ вашего объявления по ключевому слову «стоячий стол».

Затем, если вы выиграете ставку, каждый раз, когда кто-то ищет в Google «стоячий стол», он увидит вашу рекламу в результатах поиска.

 

Платная реклама в поисковых системах, таких как Google, часто называется поисковым маркетингом или SEM.

Одним из ключевых преимуществ SEM является то, что пользователи, выполняющие поиск, обычно имеют высокий уровень покупательского намерения. Подумайте об этом: если кто-то ищет «стоячий стол», скорее всего, он заинтересован в его покупке!

Платная реклама на Facebook

Facebook позволяет вам показывать вашу рекламу уточненной целевой аудитории.

Вы можете определить свою целевую аудиторию по демографическим данным, интересам, поведению и другим параметрам. Кроме того, существует множество способов применения различных фильтров.

Вы можете детализировать, чтобы определить своих идеальных клиентов, а затем использовать рекламу Facebook, чтобы охватить их.

Существует также так называемый ретаргетинг (также известный как ремаркетинг) .

Вы когда-нибудь следили за рекламой в Интернете? Если вы похожи на большинство людей, вы покупаете новую пару обуви, а затем везде, где вы заходите в Интернет, вы видите рекламу этой обуви.

Это ретаргетинг в действии:

Варианты онлайн-рекламы также имеют чрезвычайно продвинутые функции отслеживания. После размещения объявления вы можете отслеживать каждый его просмотр, лайк, комментарий, клик и конверсию.

Чтобы узнать больше, см. Руководство для начинающих по увеличению продаж с помощью Google Shopping Ads .

Резюме интернет-маркетинга

Все больше и больше людей проводят большую часть своего дня в Интернете, и все, что вам нужно, чтобы связаться с ними, — это подключение к Интернету и смартфон или ноутбук.

Потому что, в отличие от большей части традиционной рекламы, многие формы интернет-маркетинга, такие как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг или SEO, можно делать бесплатно.

Даже ничего не стоит до узнать интернет-маркетинг, с бесчисленными бесплатными онлайн-ресурсами.

Помните, что существует семь видов интернет-маркетинга:

  1. Маркетинг в социальных сетях
  2. Поисковая оптимизация (SEO)
  3. Контент-маркетинг
  4. Маркетинг влияния
  5. Партнерский маркетинг
  6. Маркетинг по электронной почте
  7. Платная реклама (PPC, SEM и т. д.)

Кроме того, каждый тип интернет-маркетинга обычно работает лучше всего, когда используется вместе с другими.

Какой тип интернет-маркетинга вы хотите начать использовать? Почему? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Хотите узнать больше?

  • Как использовать удивительную силу взаимоотношений с клиентами
  • Узнаваемость бренда: 5 советов по созданию яркого образа бренда
  • 10 лучших идей подработки, чтобы заработать дополнительные 1000 долларов в месяц
  • Как использовать истории в Instagram как профессионал, чтобы создать свою аудиторию

Руководство для начинающих по 7 типам интернет-маркетинга

Интернет взял верх.

Обратите внимание: люди в возрасте до 34 лет проводят в Интернете около четырех часов каждый день — только на мобильных устройствах .

Сегодня Интернет используется практически для всего: общения, обучения, развлечений, покупок и многого другого.

Кроме того, в настоящее время во всем мире насчитывается 4,33 миллиарда пользователей Интернета, и это число растет каждую секунду .

Для маркетологов это открывает невероятные возможности. Никогда прежде ни одному человеку не удавалось связаться с таким количеством других людей столькими способами, мгновенно и с такой легкостью.

Взволнованы?

В этой статье вы узнаете все о семи типах интернет-маркетинга, чтобы начать использовать их для достижения успеха в бизнесе.

Пристегните ремень безопасности.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг (также известный как онлайн-маркетинг, электронный маркетинг или веб-маркетинг) — это всеобъемлющий термин, используемый для описания маркетинговой деятельности, проводимой в Интернете. По этой причине интернет-маркетинг включает в себя широкий спектр стратегий и тактик, таких как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, оплата за клик и поисковая оптимизация.

В чем разница между интернет-маркетингом и цифровым маркетингом?

Хотя маркетологи часто используют эти термины взаимозаменяемо, между интернет-маркетингом и цифровым маркетингом есть тонкие различия. По сути, цифровой маркетинг — это широкий термин для маркетинговых стратегий, которые используют цифровые каналы для продвижения продуктов или услуг, от телевизионной рекламы и рекламных щитов до платформ социальных сетей и кампаний с оплатой за клик. Это указывает на то, что цифровой маркетинг не ограничивается Интернетом.

В отличие от этого, интернет-маркетинг относится к набору маркетинговых стратегий, которые осуществляются исключительно через Интернет. Это делает его подмножеством цифрового маркетинга, но на самом деле это ключевой фактор, поскольку большинство стратегий цифрового маркетинга попадают в рамки интернет-маркетинга.

7 типов стратегий интернет-маркетинга

Существует семь основных видов интернет-маркетинга:

  1. Маркетинг в социальных сетях
  2. Поисковая оптимизация (SEO)
  3. Контент-маркетинг
  4. Маркетинг влияния
  5. Партнерский маркетинг
  6. Маркетинг по электронной почте
  7. Платная реклама

Каждый из этих семи видов интернет-маркетинга включает множество различных стратегий и тактик. Кроме того, эти виды интернет-маркетинга дополняют друг друга и часто используются вместе.

Давайте рассмотрим различные виды интернет-маркетинга, чтобы понять, как они работают по отдельности и вместе.

Маркетинг в социальных сетях — это процесс привлечения внимания и продаж посредством использования платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или Twitter.

Маркетинг в социальных сетях можно разделить на два лагеря: органический (бесплатный) и платный.

Органический маркетинг в социальных сетях направлен на создание сообщества и углубление отношений с потребителями, чтобы вызвать интерес и лояльность клиентов.

Существует множество способов сделать это — давайте рассмотрим некоторые из них.

Во-первых, вы можете позиционировать свой бренд как авторитет в своей нише. Самый простой способ сделать это — вовлечь других людей и внести ценный вклад в обсуждение.

Вот пример от Nestlé:

Еще одним ключевым аспектом маркетинга в социальных сетях является использование возможностей отношений с клиентами.

Мгновенный ответ на запросы клиентов в социальных сетях демонстрирует подлинность вашего бренда и вдохновляет других людей доверять вашим продуктам или услугам.

Более того, маркетинг в социальных сетях тесно связан с контент-маркетингом (о котором мы поговорим далее). Это потому, что платформы социальных сетей — идеальное место для продвижения ценного контента в вашем сообществе и нише.

Хорошо, а как насчет рекламы в социальных сетях?

Существует множество способов использования платного маркетинга в социальных сетях для продвижения вашего бизнеса, и каждая платформа имеет свой набор платных рекламных возможностей.

Возьмите Facebook.

Вы можете заплатить за продвижение существующих органических сообщений или создать специальную рекламу на Facebook, адаптированную к вашим маркетинговым целям.

Наиболее оплачиваемый маркетинг в социальных сетях также называется «платой за клик» (более подробно мы рассмотрим его ниже).

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с Как создать потрясающий план маркетинга в социальных сетях .

2. Оптимизация для поисковых систем (SEO)

Оптимизация для поисковых систем, также известная как SEO, — это процесс оптимизации веб-сайтов и цифрового контента для улучшения позиций в поисковых системах, что, в свою очередь, максимально увеличивает количество посетителей сайта. конкретная веб-страница.

Другими словами, допустим, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт офисной мебели появлялся в верхней части результатов поиска Google всякий раз, когда кто-то ищет «офисная мебель в Лондоне». Что ж, процесс, который вы бы использовали для этого, — это SEO.

Стоит отметить, что сегодня, когда мы говорим о SEO, мы почти исключительно имеем в виду Google (если только вы не живете в Китае и не пользуетесь поисковой системой Baidu).

Почему?

Потому что Google, несомненно, самая популярная поисковая система в мире, поглощающая огромные 790,77% доли рынка.

Так как же работает SEO?

Поисковые системы используют нечто, называемое «роботы-сканеры», для обхода Интернета и создания индекса контента, доступного в Интернете.

Затем всякий раз, когда кто-то ищет ключевое слово, поисковая система будет пытаться предоставить наиболее полезные и релевантные результаты.

SEO имеет две стороны: внутреннюю и внешнюю.

Что такое SEO на странице?

SEO на странице — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент, чтобы занять более высокое место в поисковых системах по целевым ключевым словам или фразам.

Примеры SEO на странице:

  • Увеличение скорости вашего сайта
  • Наличие адаптивного веб-дизайна, оптимизированного для мобильных устройств
  • Включая целевые ключевые слова
  • Структурирование контента с помощью тегов заголовков
  • Оптимизация для избранных фрагментов Google
  • Использование разметки структурированных данных
  • Включая внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта
  • Добавление исходящих ссылок на другие релевантные веб-сайты

По этой причине SEO тесно связано с контент-маркетингом — мы рассмотрим это подробнее ниже.

Что такое внешнее SEO?

SEO вне страницы — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент, чтобы он отображался выше в результатах поиска, с помощью методов вне вашего веб-сайта или контента.

К ним относятся внешние сигналы, такие как ваше присутствие в социальных сетях и упоминания бренда.

Тем не менее, самая большая и самая влиятельная часть внестраничного SEO — это создание обратных ссылок. Это когда другие сайты ссылаются на ваш сайт или контент.

Причина использования обратных ссылок проста.

Если множество веб-сайтов ссылаются на ваш веб-сайт , Google будет считать, что у вас есть ценный и актуальный контент.

Поисковые системы также учитывают авторитет веб-сайта, который ссылается на вас. Например, одна ссылка с авторитетного веб-сайта, такого как The New York Times , будет более эффективной, чем 100 ссылок с неизвестных веб-сайтов.

Отличный способ получить обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов — создать высококачественный контент, которым другие люди захотят поделиться.

Кроме того, вы можете создать специальный контент для другого веб-сайта — это называется «гостевой пост».

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это процесс последовательного создания, распространения и продвижения соответствующих онлайн-материалов таким образом, который стратегически разработан для привлечения, вовлечения и преобразования вашего целевого рынка в клиентов.

Существует множество форм контента, которые компании используют для этого, например:

  • Сообщения в блогах
  • Видео (которые часто публикуются в социальных сетях, таких как Facebook и YouTube)
  • Отраслевые отчеты и исследования
  • Инфографика, обобщающая отчеты и исследования
  • Электронные книги
  • Подкасты
  • Тематические исследования
  • Электронная почта
  • Вебинары

Эта статья, которую вы читаете, посвящена контент-маркетингу!

Контент-маркетинг тесно связан со многими другими видами интернет-маркетинга, особенно с маркетингом в социальных сетях и поисковой оптимизацией.

Как мы видели выше, социальные сети являются одним из основных каналов, используемых для распространения и продвижения контента.

Теперь давайте подробнее рассмотрим, как контент-маркетинг связан с SEO.

Контент, оптимизированный для поисковых систем, — один из лучших способов повысить узнаваемость бренда и занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Например, я написал сообщение в блоге под названием «Размеры историй в Instagram и потрясающие идеи, чтобы улучшить вашу игру» и использовал передовые методы SEO, чтобы оптимизировать его для ключевого слова «Размеры историй в Instagram».

И в настоящее время, всякий раз, когда кто-то ищет это ключевое слово в Google, моя статья является первым результатом:

Вот цель игры:

В идеале, большинство людей, которые ищут «Размеры историй в Instagram», нажмут на мою статью и извлекут из нее много пользы. Затем они могут изучить другой замечательный контент, который может предложить наш веб-сайт.

Надеемся, что большая часть этих посетителей подпишется на нашу рассылку, чтобы узнавать о новых замечательных материалах.

Это беспроигрышный вариант.

Наши читатели получают потрясающий бесплатный контент, который помогает им начать и развивать бизнес, а мы становимся платформой, которая помогает им в этом.

Ключ к контент-маркетингу заключается в том, чтобы дать, прежде чем получить.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с Как использовать контент-маркетинг для привлечения клиентов .

4. Маркетинг влияния

Прежде всего: что такое влияние?

Инфлюенсер — это человек с относительно большим числом подписчиков в Интернете, в том числе:

  • Популярные знаменитости, такие как Эмма Уотсон
  • Нишевые знаменитости, такие как чемпион мира по шахматам Магнус Карлсен
  • Эксперты отрасли и авторитетные лица, такие как эксперт по цифровому маркетингу Нил Патель
  • Микро-инфлюенсеры (те, у кого менее 100 000 подписчиков), такие как эколог Элизабет Коуз

Так что же такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это процесс работы с влиятельными лицами для продвижения продукта или услуги среди их подписчиков в Интернете.

Давайте рассмотрим пример из Vital Proteins.

Этот бренд пищевых добавок сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы охватить целевую аудиторию молодых, модных, заботящихся о своем здоровье женщин.

Здесь влиятельная личность Мередит Фостер продвигает Vital Proteins в своем аккаунте в Instagram:

До интернет-маркетинга маркетинг влияния был доступен только крупным брендам, которые могли позволить себе работать со знаменитостями.

Но теперь каждый может заниматься влиятельным маркетингом.

Фактически, InfluencerMarketingHub обнаружил, что в среднем микро-инфлюенсеры с 10 000–50 000 подписчиков берут от 100 до 500 долларов за пост в Instagram.

Помните, что это в среднем — это означает, что некоторые могут брать всего 50 долларов, а многие другие с радостью будут продвигать ваш продукт в обмен на бесплатный образец.

В качестве альтернативы многие компании предпочтут платить инфлюенсерам часть продаж, которые они производят — это называется аффилированным маркетингом (о котором мы расскажем в следующем разделе).

Хотите узнать самое интересное?

Микроавторитеты на самом деле работают лучше , чем известные знаменитости. Это связано с тем, что большинство потребителей, скорее всего, купят продукт, рекомендованный кем-то, с кем они могут общаться.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с How to Do Influencer Marketing .

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это, по сути, просто реферальный онлайн-маркетинг.

Предприятие создаст программу, которая будет выплачивать комиссионные внешним веб-сайтам или частным лицам за трафик или продажи, которые они генерируют.

Это позволяет интернет-маркетологам и влиятельным лицам зарабатывать деньги, продвигая продукты или услуги другого бизнеса.

Давайте рассмотрим пример.

Хостинг веб-сайтов и регистратор доменов Bluehost имеет популярную программу партнерского маркетинга, которая позволяет влиятельным лицам и интернет-маркетологам зарабатывать деньги, продвигая свои услуги.

Популярный блог The Minimalists продвигает партнерскую ссылку Bluehost в своих статьях.

Каждый раз, когда один из читателей щелкает ссылку и регистрируется, Bluehost дает The Minimalists часть действия.

Круто, да?

Понятно, что партнерский маркетинг тесно переплетен с маркетингом в социальных сетях, контент-маркетингом и маркетингом влияния. Это связано с тем, что большинство партнерских ссылок продвигаются в контенте или в социальных сетях влиятельными лицами.

Чтобы начать работу с партнерским маркетингом, ознакомьтесь с Партнерские программы: 8 лучших вариантов для начинающих .

Маркетинг по электронной почте — это процесс использования электронной почты для отправки сообщений прямого маркетинга людям с целью привлечения новых клиентов и удержания существующих.

Хотя электронный маркетинг может показаться не самой эффектной формой интернет-маркетинга, не стоит недооценивать его грубую силу.

Почему?

Маркетинг по электронной почте имеет медианную рентабельность инвестиций в размере 122% — более в четыре раза выше, чем в других видах интернет-маркетинга, таких как социальные сети и платный поиск.

Так как же работает электронный маркетинг?

Что ж, прежде чем вы сможете начать маркетинг по электронной почте, вам нужно получить несколько адресов электронной почты!

По этой причине электронный маркетинг почти всегда работает в партнерстве с другими видами интернет-маркетинга, такими как маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг. На самом деле, просто посмотрите на правую часть этой страницы, и вы увидите поле, предлагающее вам подписаться на нашу рассылку новостей.

Маркетинговые кампании по электронной почте часто начинаются с чего-то, что называется лид-магнитом — это просто причудливый способ сказать «наживка».

Приманкой обычно является купон на скидку или особенно желанный контент, например электронная книга.

Shwood предлагает посетителям скидку 10% на первую покупку при регистрации:

Теперь самое интересное.

После захвата адресов электронной почты вы можете начать предлагать своим подписчикам полезный контент, подарки, скидки, ранний доступ к новым продуктам и многое другое.

Вы также можете увеличить продажи с помощью сегментации электронной почты.

Это когда вы создаете отдельные группы подписчиков (называемые «сегментами») на основе их личных предпочтений и того, на каком этапе пути покупателя находится каждый подписчик.

Затем вы можете создавать автоматические кампании по электронной почте для каждого сегмента, которые:

  • Приветствуем новых подписчиков
  • Следите за брошенными тележками
  • Работа с новыми клиентами для повторных продаж
  • Попросите довольных клиентов оставить отзыв
  • Повторное привлечение неактивных подписчиков
  • Соберите ценные отзывы от существующих клиентов

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с 6 важных шаблонов электронной почты, которые должен украсть каждый онлайн-бизнес .

7. Платная реклама

Платная реклама — это разновидность стратегии интернет-маркетинга, при которой рекламодатели платят за показ своей рекламы в поисковых системах и других онлайн-платформах, таких как Facebook, YouTube, LinkedIn и Instagram.

Платную рекламу часто называют оплатой за клик или платой за клик. Это означает, что рекламодатели будут платить комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений.

Но платная реклама — это больше, чем PPC.

Многие платформы теперь взимают с рекламодателей по-разному в зависимости от их маркетинговых целей, например:

  1. Цена за тысячу показов (также известная как цена за тысячу показов или CPM). Это означает, что вы будете платить каждый раз, когда ваше объявление будет просмотрено 1000 раз.
  2. Цена за просмотр (CPV). Это означает, что с вас будет взиматься плата за каждый просмотр вашего видео.
  3. Цена за действие (CPA) (также известная как цена за приобретение). Это означает, что с вас будет взиматься плата каждый раз, когда пользователь совершает определенное действие или превращается в клиента.

Двумя крупнейшими платформами цифровой рекламы являются Google и Facebook. Вместе они получают большую часть расходов на цифровую рекламу в США, 38% и 19% соответственно.

Давайте кратко рассмотрим каждый из них.

Платная реклама в Google

Чтобы разместить рекламу в Google, вы должны сделать ставку на ключевые слова, для которых вы хотите показывать свои объявления.

Например, при использовании Google Ads вы можете сделать ставку на показ вашего объявления по ключевому слову «стоячий стол».

Затем, если вы выиграете ставку, каждый раз, когда кто-то ищет в Google «стоячий стол», он увидит вашу рекламу в результатах поиска.

 

Платная реклама в поисковых системах, таких как Google, часто называется поисковым маркетингом или SEM.

Одним из ключевых преимуществ SEM является то, что пользователи, выполняющие поиск, обычно имеют высокий уровень покупательского намерения. Подумайте об этом: если кто-то ищет «стоячий стол», скорее всего, он заинтересован в его покупке!

Платная реклама на Facebook

Facebook позволяет вам показывать вашу рекламу уточненной целевой аудитории.

Вы можете определить свою целевую аудиторию по демографическим данным, интересам, поведению и другим параметрам. Кроме того, существует множество способов применения различных фильтров.

Вы можете детализировать, чтобы определить своих идеальных клиентов, а затем использовать рекламу Facebook, чтобы охватить их.

Существует также так называемый ретаргетинг (также известный как ремаркетинг) .

Вы когда-нибудь следили за рекламой в Интернете? Если вы похожи на большинство людей, вы покупаете новую пару обуви, а затем везде, где вы заходите в Интернет, вы видите рекламу этой обуви.

Это ретаргетинг в действии:

Варианты онлайн-рекламы также имеют чрезвычайно продвинутые функции отслеживания. После размещения объявления вы можете отслеживать каждый его просмотр, лайк, комментарий, клик и конверсию.

Чтобы узнать больше, см. Руководство для начинающих по увеличению продаж с помощью Google Shopping Ads .

Резюме интернет-маркетинга

Все больше и больше людей проводят большую часть своего дня в Интернете, и все, что вам нужно, чтобы связаться с ними, — это подключение к Интернету и смартфон или ноутбук.

Потому что, в отличие от большей части традиционной рекламы, многие формы интернет-маркетинга, такие как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг или SEO, можно делать бесплатно.

Даже ничего не стоит до узнать интернет-маркетинг, с бесчисленными бесплатными онлайн-ресурсами.

Помните, что существует семь видов интернет-маркетинга:

  1. Маркетинг в социальных сетях
  2. Поисковая оптимизация (SEO)
  3. Контент-маркетинг
  4. Маркетинг влияния
  5. Партнерский маркетинг
  6. Маркетинг по электронной почте
  7. Платная реклама (PPC, SEM и т.

    No related posts.

Автор записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *