Из чего состоит коммерческое предложение: Вы потерялись?

Правильное позиционирование продукта является необходимым элементом его продвижения на рынке. Чтобы выделить свой товар среди аналогов конкурентов, важно осознавать его уникальность и представлять ее клиенту, в том числе в коммерческих предложениях.

Наш клиент, производитель холодильного оборудования для продуктовых магазинов и ресторанов, предложил новый формат сотрудничества для своих клиентов. Это аренда морозильных камер и холодильников с возможностью последующего выкупа. Своего рода лизинг без привлечения финансовых организаций.

Компания обратилась к нам, чтобы провести исследование конкурентов, а также организовать глубинные интервью с потенциальными клиентами, чтобы выявить, будет ли пользоваться спросом такая услуга.

Конкурирующими предложениями на рынке было брендированное оборудование от поставщиков напитков, заморозки, других продуктов питания. Оно поставлялось бесплатно от производителей, но обязательно должно находиться на виду, в торговом или ресторанном зале. Использовать его на кухне или складе нельзя.

Другое направление – холодильное оборудование от аналогичных предприятий. На рынке региона, где работает Заказчик, предложений по аренде не было. Продажи конкурентов шли по традиционной схеме: с полной оплатой покупки, в кредит или лизинг.

Третий сегмент – это обычные магазины бытовой техники, где небольшие торговые точки или кафе закупали холодильники и морозильные камеры. Но аренда опять-таки невозможна.

Глубинные интервью показали, что клиенты заинтересованы в такой возможности. Это своего рода рассрочка, которая позволяет постепенно выкупить дорогостоящее профессиональное оборудование.

В коммерческое предложение на основании наших исследований Клиент включил следующие преимущества:
● Эксклюзивность предложения на рынке.
● Отсутствие процентов, комиссий, ясная для клиента схема расчета платежа.
● Доступ к профессиональному высококачественному оборудованию.

По информации Заказчика, аренда оборудования от производителя нашла своего клиента. И сейчас доля этого вида услуг с 0% заняла примерно 8% от оборота компании.

7 ошибок при написании коммерческого предложения

7 ошибок при составлении

коммерческого предложения

Грамматические ошибки

Человеческий фактор работает всегда. Вы не можете быть уверены в уровне русского языка своего сотрудника. Да и просто “описки” имеют место быть. А грамотному руководителю всегда зацепится в глаза даже банальная ошибка в слове.

Использование узко профессиональной лексики

Выгоды от приобретения товаров и услуг, которые Вы предлагаете необходимо изложить на доступном языке, чтобы они были понятны абсолютно всем, а не только специалистом в узкой области.

Шаблонное КП

Сухое и серое КП точно никого не зацепит. Важен индивидуальный подход. Персонализированное КП имеет больше шансов получить отклик, нежели безликое предложение.

Некорректное имя получателя

Менеджер вставил имя предыдущего Клиента или не вставил его вообще. Такая глупая ошибка тоже сразу бросится в глаза потенциальному Клиенту.

Много информации

Менеджер отправил коммерческое предложение не по конкретным запросам Клиента, а всю информацию. От переизбытка товаров и услуг Клиент может потеряться и не обратить внимание на то, что Вы хотите ему презентовать.

Отсутствие наглядных примеров

Если нет реализованных кейсов и примеров продукции, то что Клиент будет покупать? Ему надо увидеть, захотеть.

Отсутствие алгоритма действий

Если нет призыва к конкретным действиям, то Потенциальный Клиент и не будет знать, что ему делать после прочтения коммерческого предложения. Его нужно направлять, вести и тогда успех будет у Вас в руках.

На рынке b2b более 85% новых клиентов начинают взаимодействие с компанией только после ознакомления с коммерческим предложением. В эпоху кризиса покупательская способность организаций резко снизилась, а значит созданию коммерческого предложения нужно уделять достаточно внимания.

Маленькие хитрости для создания эффективного КП:

• С фактами не поспоришь. Используйте их для придания достоверности, понимания закономерностей, которые помогут в принятии верного решения.
• Числа понятны каждому человеку. Порой они выглядят убедительнее слов. Используйте их для наглядности.
• Как говорится, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Разместите в своем коммерческом предложении изображения товаров, чтобы разжечь интерес покупателя и оставить четкое понимание, что он будет приобретать.
• Актуально включить список клиентов, если он состоит из крупных организаций. Это внушает доверие.
• Все любят истории с хорошим концом. Добавление отзывов и историй реальных выгод от приобретения товаров и услуг могут еще больше заинтересовать потенциального клиента.

Как персонализировать уже готовое КП? Очень просто. Наш сервис по генерации коммерческих предложений настроен таким образом, что Вам осталось только ввести данные и нажать кнопку — за пару кликов Вашему потенциальному партнеру придет индивидуальное письмо.

Исключите ошибки и влияние человеческого фактора в своем бизнесе, внедрите автоматизацию и контроль процесса продаж.

Генератор коммерческих предложений от компании Алего.digital поможет избежать Вам не только эти ошибки при отправки КП, но и многие другие. Ведь наши КП:

• индивидуализированы;
• яркие, красочные и запоминающиеся;
• имеют наглядную статистику;
• отправляются быстро и просто в один клик.

Хотите, чтобы Ваше коммерческое предложение начало продавать? Заполните форму заявки на нашем сайте, и с Вами свяжется наш специалист.

У Вас еще остались вопросы по Генератору коммерческих предложений? Ответы на них можно найти в следующих статьях:
Создание индивидуализированного КП   Генератор коммерческих предложений для увеличения продаж бизнеса   Создание «ГОРЯЧЕГО» коммерческого предложения   Создание «холодного» коммерческого предложения   Автоматическая отправка КП   

Коммерческие предложения по контракту

Группу меню можно использовать для создания и конфигурации коммерческих предложений по контракту на обслуживание.

Можно использовать модуль Управление вызовами для регистрации запроса на коммерческое предложение по контракту на обслуживание или контракт на обслуживание.

Коммерческие предложения по контракту на обслуживание — содержание

Коммерческое предложение по контракту на обслуживание состоит из:

Типы условий и их спецификации можно использовать для гибкого изменения условий коммерческого предложения по контракту на обслуживание. Например, меняются суммы затрат и суммы продаж, и рассчитанный результат предоставляется пользователю.

Создание контракта на обслуживание

Коммерческое предложение по контракту на обслуживание можно создать вручную или скопировать в коммерческое предложение один или несколько шаблонов контракта на обслуживание.

После создания коммерческого предложения можно смоделировать цены. Например, варьируя методы ценообразования, можно рассчитать и вывести разные окончательные итоги. Можно выбрать наилучший метод ценообразования в пределах требуемой валовой прибыли, или изыскивать возможность выхода за этот предел.

После финализации деталей коммерческого предложения можно напечатать документы коммерческого предложения по контракту на обслуживание и отправить документы контрагенту. После того, как статус коммерческого предложения по контракту на обслуживание устанавливается на Распечатан, детали фиксируются и какие-либо изменения в коммерческом предложении становятся невозможными.

Контрагент изучает контракт на обслуживание и решает принять, отвергнуть или изменить его

По требованию контрагента можно выполнить необходимые изменения.

Можно обработать принятое коммерческое предложение, чтобы активировать контракт на обслуживание.

Обработанные и отмененные коммерческие предложения по контракту на обслуживание можно отправить в ретроспективу, а затем удалить.

Примечание

Объем отправляемой в ретроспективу информации контролируется настройками в сеансе Параметры управления контрактами (tsctm0100m000).

Для коммерческого предложения по контракту на обслуживание необходимо указать шаблон частичных платежей.

10 фраз, которыми можно заканчивать коммерческое предложение — Студия Дениса Каплунова

Call to action — обязательная составляющая коммерческого предложения, которая влияет на его эффективность.

Конечно, даже мощный призыв к действию без достойного заголовка, вступительной и основной части бесполезен как один электрический камин для обогрева стадиона.

При этом слабый call to action способен в лучшем случае снизить эффективность, а в худшем — испортить самый крутой текст.

Вывод: призыв к действию является влиятельным командным игроком. Он или помогает выиграть сражение за клиента, или приводит к краху ваше предложение, а с ним и решение поставленных задач.

Предлагаем уделить пристальное внимание этому игроку. И сделать так, чтобы он работал за вашу команду, причём на полную мощность.   

Как мы говорили ранее, единственно-правильного call to action нет и быть не может. Он зависит от задачи, которую вы ставите перед своим коммерческим предложением.

В любом случае это всегда чёткий и сильный глагол, который призывает к конкретному действию, например:

• позвоните;
• напишите;
• скачайте;
• пройдите по ссылке;
• сохраните;
• оплатите;
• закажите;
• купите;
• и т. д.

Зато есть формула идеального финала:

действие + выгода.

То есть качественный call to action состоит из действия, которое должен совершить читатель КП, и краткого описания его «награды» за совершение этого самого действия.

Кстати, выгода может ориентировать человека, как на получение («получи подарок»), так и на упущение («не упусти возможность сэкономить»).

Справедливости ради, нужно заметить, что второй вариант в прямой подаче мы в проектах Студии не используем.

А сейчас — наберитесь терпения, чтобы узнать…

Нюанс первый:

в качестве призыва к действию в этой статье будем использовать наиболее часто встречающийся глагол «Позвоните».

Нюанс второй:

«выгодную» часть формулы идеального финала мы подадим в разных форматах, которые также довольно активно используются. 

Нюанс третий:

все примеры в статье — это реальные связки «призыв к действию + стимулятор» из коммерческих предложений, разработанных в Студии.

На этом прелюдия закончена. Переходим к активным действиям.

Позвоните и мы предложим…

 «Позвоните по телефону __________ — мы предложим наиболее эффективное решение вопросов, связанных с пультами дистанционного управления, именно для вашего заведения».

 Да, это не конкретный подарок, упоминание о котором заставляет сердце потенциального клиента биться чаще. Но здесь есть и аккуратное поощрение действия, которое должен совершить человек, и мягкий акцент на эксклюзивность предложения. Вместе они отлично работают.  

Позвоните и мы договоримся…

«Позвоните по телефону __________ — мы договоримся о комфортном для вас времени проведения бесплатной оценки помещений и расчёта количества бактерицидных облучателей».

Речь идёт о предоставлении сопроводительной и НУЖНОЙ клиенту услуги в рамках основного предложения. Плюс ко всему: слово-магнит «бесплатной» — привлекает внимание и усиливает связку.

Чтобы получить «больше информации», позвоните…

«Чтобы получить каталог в электронном или печатном формате, позвоните по телефону ____________. Я отправлю каталог удобным для вас способом».

Первой идёт выгода, потом call to action. Стимулятор действия из серии «получить больше информации о предложении». Присутствуют несколько форматов передачи каталога, а также их передача удобным для заказчика способом.  

Позвоните и мы подберём…

«Позвоните нам по телефону __________. И мы за 15 минут подберём интересующие вас модели детских кроваток в рамках установленного бюджета».

Качественный финал КП. Работает сразу в трёх направлениях — сообщает: компания справится с поставленной задачей оперативно (потенциальному клиенту не придётся долго ждать), сформирует модели, которые привлекли внимание читателя, и сделает всё это, не выходя за рамки бюджета.

Позвоните и мы озвучим…

«Позвоните нашему менеджеру по телефону __________.

Он ответит на все вопросы, и озвучит ещё более выгодные для вас условия сотрудничества: дополнительная скидка от 10%». 

Скидка — всегда эффективный стимул к действию (тем более, здесь указан её точный размер). Получатель КП понимает, он может сэкономить ещё больше, и это заставляет действовать. Хотите стимулировать читателя? Предложите ему дополнительную скидку. И скажите об этом в финале текста.

Позвоните и узнайте…

«Позвоните своему менеджеру по телефону __________. Сообщите о выбранной вами программе и узнайте о приятных персональных бонусах».

Прописана поэтапная схема действия для читателя коммерческого предложения. Она простая и понятная. В качестве стимулятора выступают персональные бонусы. В рамках сильного основного предложения такой подход прекрасно завершает текст.

Позвоните и мы обсудим…

«Позвоните нам по телефону __________ — мы обсудим комфортное для вас время проведения дегустации».

Аккуратный стимулятор — нет жёсткого напора. При этом он подталкивает человека к нужному действию. И не даёт и шанса на сомнения (как, например, «если вы хотите, чтобы мы провели для вас дегустацию, то позвоните»).

Позвоните и мы согласуем…

«Позвоните по телефону __________. Мы ответим на все ключевые вопросы в телефонном режиме, и согласуем любое удобное для вас время личной встречи».

Ещё один достаточно мягкий стимулятор, который вписывается в схему «сделайте действие не просто так, а с конкретной и интересной вам целью». Этот вариант идеален в тех случаях, когда компания не готова усилить основное предложение дополнительной скидкой.

Чтобы заказать, позвоните…

«Чтобы сделать заказ, просто позвоните нам по телефону __________ ». 

Это прямой и довольно напористый стимулятор. И он отлично работает даже без дополнительных подарков и бонусов — подталкивает потенциального клиента к конкретному действию.

Позвоните прямо сейчас, чтобы успеть…

«Прямо сейчас позвоните нам по телефону __________, чтобы успеть заказать профессиональные уходы по минимальной цене: с __________ стоимость продукции возрастает на 15%». 

Выгода, которая ориентирует потенциального клиента на упущение классной возможности хорошо сэкономить. Само по себе ограничение по времени — мощный стимулятор. Ещё эффективнее он становится в соседстве с призывом к действию и фразой «прямо сейчас».

Пересмотрите своё отношение к финальной части КП. Всегда оснащайте её метким призывом и заманчивым стимулятором.

Друзья, call to action важен для эффективности коммерческого предложения. Всегда помните об этом.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Коммерческое предложение: для чего нужно и как составить?

Предлагая свои товары или услуги, начинающие предприятия часто сталкиваются с низким процентом ответов на разосланные предложения. Основная причина этого явления – отсутствие знаний о том, как сделать коммерческое предложение и заинтересовать потенциального покупателя. Поэтому в данной статье мы постараемся рассказать, как преодолеть это препятствие на пути к дальнейшему развитию и увеличению прибыли.

Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно?

Коммерческое предложение – разновидность продающего текста, адресованного потенциальному покупателю с описанием и рекламой предлагаемого товара или услуги. Как правило, сохраняется в текстовом или PDF формате и распространяется через почтовые рассылки или личные сообщения в соцсетях.

В сети встречаются КП в виде отдельных веб-страниц, созданных на простых веб-движках и залитых на домены компании. Такие предложения требуют больше времени и сил для создания, но вызывают больший интерес у клиентов.

Коммерческое предложение на товар или услугу – это мощный маркетинговый инструмент, позволяющий одновременно:

• Продвигать продаваемый продукт, услугу;
• Популяризировать бренд;
• Создавать определенный образ компании в глазах потенциальных клиентов;
• Привлечь новых клиентов;
• Сформировать аудиторию из постоянных покупателей.

Разновидности коммерческих предложений

Коммерческие предложения на услуги и товары бывают трех основных видов:

1. Горячие – адресованные конкретному клиенту, с которым уже проводились представительные переговоры и который владеет общей информацией о компании и товаре. Основной упор здесь делается на информацию, заставляющую принять окончательное решение (гарантии, выгода, решение проблемы).
2. Холодные – распространяются путем почтовой рассылки людям, не имеющим представлений о компании или услуге. Должны содержать как общую информацию о продукте, так и призывающие к действию структурные элементы.
3. Публичные – они же «оферты». Публичное предложение используют в интернет-магазинах или в реальных продажах, указывая в рекламе адрес офиса, стоимость продукции и другие важные условия договора. Для принятия публичной оферты пользователь должен совершить определенные действия (оформить заказ, создать аккаунт, подписать договор) и т.д.

Как составить коммерческое предложение

Чтобы понять, как составить коммерческое предложение, нужно знать из каких частей оно состоит. Подробная структура данного текста включает:

• Логотип – лого компании в верхней части позволяет читателю быстро понять, с кем он имеет дело, что особо полезно для популярных компаний с «громким» именем.
• Заголовок – содержит категорию и название предлагаемого продукта, а в некоторых случаях и наименование самой компании. Основная задача заголовка – сходу привлечь внимание, поэтому его нужно подать максимально оригинально и интересно.

Наличие заголовка в «горячих» предложениях повышает их эффективность, но при «холодной» рассылке от них лучше отказаться.

• Вступительный абзац – должен вызвать интерес, поэтому чаще всего в нем упоминают проблему или пытаются вызвать эмоции, которые важны для покупателя.
• Оффер – «сердце» КП. После привлечения внимания стоит в самых ярких красках расписать свой товар или услугу, при этом желательно избегать шаблонных фраз и клише.
• Преимущества – расскажите, что получит читатель, купив ваш товар и заказав услугу. В этой части выкладывается решение упомянутой во вступлении проблемы.
• Гарантии – следует рассказать, почему стоит доверять именно вам, привести статистические данные и отзывы пользователей. Нужно заранее ответить на вопросы «почему я должен вам верить?» и «где вы уже работали и что сделали?».
• Действие – завершающий элемент любого коммерческого предложения. Выкладывается в форме сильного глагола (покупайте, делайте, звоните, оформляйте). Рекомендовано указывать только один призыв к конкретному действию.

Не всегда можно встретить в одном КП все вышеперечисленные элементы, но органично сочетающее их предложение можно действительно назвать «убойным» и ожидать высокого процента ответов на него.

Основные правила создания КП

Правильное коммерческое предложение должно вызвать ожидаемый результат – отклик клиента, но для его достижения следует придерживаться нескольких правил:

1. Простой и доступный язык предложения.

Не перегружайте текст техническими и профессиональными терминами с целью демонстрации компетентности. Холодное предложение рассчитано на широкий круг людей, многие из которых могут не понимать слов «прецедент», «широкополосное подключение», «облачное хранение».

2. Отформатированный и оригинальный текст.

Читать слитный текст, состоящий из стандартных фраз утомительно и не интересно, поэтому потенциальный клиент уже на первых секундах закроет такое КП и отправит его в корзину. Разбивайте текст на короткие абзацы, используйте простые предложения и старайтесь подавать их в нестандартной форме.

3. Определение «боли» клиента и избавление от нее.

Успех объявления зависит от того, сможете ли вы «задеть» покупателя. При формировании горячего объявления проблему можно выявить на этапе предварительных переговоров, холодные же рассылки требуют упоминания общих, но точных понятий, типа: «не работает телефон? Проблемы со здоровьем?».

4. Упор на выгоду, которую получает клиент.

Человеку не важно, какие уникальные технологии производства и выполнения работ есть у вас и какие профессионалы их применяют, ему важно, что он из этого получит. Не говорите «мы», говорите «вы»: вы экономите, вы решаете, вам предоставят и т.д.

Выводы

Коммерческое предложение – главный маркетинговый инструмент продавца, оно позволяет популяризировать продукт, реализовать его и привлечь постоянную аудиторию покупателей. В зависимости от цели и принципов составления, КП бывают нескольких видов, но для эффективности и достижения ожидаемого результата, текст предложения и его структуру следует постоянно совершенствовать. Надеемся, вышеуказанная информация поможет вам составить качественное коммерческое предложение.

Кол-во просмотров: 16 871

Элементы контракта: оферта и акцепт

Модуль 2: Элементы контракта: оферта и Акцепт

Каждый подлежит исполнению договор состоит из трех основных элементов: оферты, акцепта и рассмотрения. В этом модуле мы рассмотрим предложение и принятие, которые представляют собой взаимные согласие, основной строительный блок контракта.

Взаимное согласие

Взаимное согласие требует (1) привязки намерения; и (2) определенность существенных термины.В популярном деле Lucy v. Zehmer ответчик отсутствовал на ресторан и передал свою ферму истцу на спине гостя проверять. Когда истец подал в суд на обеспечить выполнение соглашения, которое, по утверждениям ответчика, сделал предложение в шутку.

суд принял объективный тест с субъективным элементом для определения было ли намерение быть связанным, и — более конкретно — проявление взаимного согласия:

1. Будет ли разумный человек в позиции обещанного понимает из слова должника и намерение быть связанным соглашением?

2.Сделал действительно ли обещанный претендент считает, что было сделано законное предложение?

Объективно, суд пришел к выводу, что слова и поведение, окружающие соглашение, оправдывают разумное убеждение в том, что стороны намеревались быть связанными обязательным соглашение. Стороны обсуждали договор более сорока минут, там были внесены изменения в первоначальное соглашение, и было положение о изучить заголовок.

суд постановил, что нераскрытое намерение ответчика, что он не полагать, что он делал реальное предложение и просто шутил, было несущественным потому что истец не знал о неустановленных намерениях ответчика.Неважно, какие стороны на самом деле задумал, скорее — что важно — это то, что нормальный человек понять при обстоятельствах. Субъективный элемент довольно просто продемонстрировать. Здесь истец действительно поверил Ответчик сделал законное предложение.

Суды обычно будет полагаться на эти пять факторов, чтобы определить, есть ли у сторон проявили намерение быть связанным:

(1) язык любого предварительное соглашение

(2) есть ли условия, оставшиеся открытыми

(3) были ли частичная производительность

(4) общий контекст переговоров и

(5) любые соответствующие таможенные эти типы транзакций.Например, типична ли стандартная форма для сделки такого рода.

Пересмотр контрактов, который представляет собой серию правил, написанных экспертами в поле, которое представляет договорное право, применяемое большинством судов, перечисляет дополнительные факторов, в том числе, является ли соглашение очень подробным или относительно просто, независимо от того, большая ли сумма или мала, и есть ли договор необычный или обычный.

Неопределенность

Неопределенность или отсутствие условий обычно не делает контракт недействительным.Скорее контракт могут быть исполнены, даже если отсутствуют важные условия. Суды могут предоставить разумные сроки при данных обстоятельствах в качестве «заполнителей пробелов», чтобы восполнить недостающие термины. Статья 2 Единого коммерческого кодекса, которая применяется во всех в договорах купли-продажи товаров перечислено несколько таких заполнителей пробелов. UCC даже заходит так далеко для обеспечения исполнения контракта, когда цена отсутствует, позволяя суду обеспечить продажу по «разумной» цене на момент доставки.

В Английское дело Raffles v.Wichelhaus , истец заключил договор о продаже хлопка, прибывающего на судне Peerless. Подсудимый считал что был только один корабль по имени Peerless, который прибудет из Бомбея в Октябрь. Тем не менее, партия истца должна была прибыть в декабре. с другого корабля по имени Peerless. Когда хлопок прибыл, ответчик был не желая принимать доставку.

Есть в контракте не было условий в отношении доставки или времени отгрузки. Суд постановил, что, поскольку во время заключения договора стороны не указали, какие судно должно было перевезти товар, договор подлежал исполнению в письменном виде и ответчик был обязан принять груз.

Однако, где договор бессрочный до такой степени, что стороны не могут быть сказано иметь общее мнение или когда одна сторона явно ожидает, что что-то будет решено в рамках переговоров, а где это никогда не будет урегулирован, договор может быть лишен исковой силы.

Предложения

В пересмотренном документе говорится, что предложение требует «проявления готовность заключить сделку ». Таким образом, предложение требует определенных действий. который дает другому человеку возможность создавать договорные отношения между сторонами.Предложение сделано, если другое лицо будет оправдано в полагая, что «его согласие на эту сделку приглашено, и он завершит ее». Тогда у этого человека есть право принятия.

Обычно, Ценники или прайс-листы сами по себе недостаточны для составления предложений. Скорее юридически обеспеченный контракт действительно не возникают до тех пор, пока не будет отдан приказ «в соответствии с предложенными условиями». Следовательно, порядок рассмотрел предложение. В большинстве случаев считается, что транзакция не завершена пока заказ не будет принят.Так, например, если вы увидеть цену, указанную на веб-сайте электронной коммерции, которая еще не является предложением. Заказывая товар, вы делаете предложение, которое продавец может принять или отклонить (например, если товара нет в наличии или если цена увеличилась). Когда продавец подтверждает ваш заказ, это принятие и создает обязывающее соглашение.

Однако, язык, используемый в ответах потенциальному покупателю, является ключевым. В одном Кентукки В этом случае покупатель направил продавцу письмо с запросом о цене кувшины каменщика.Продавец ответил, перечислив цены на определенные размеры и включив язык «для немедленного принятия». Покупатель ответил попыткой купить десять каменных банок, однако продавец не выполнил заказ, потому что кувшины каменщика уже были проданы другой стороне. Затем покупатель подал в суд на нарушение контракта.

Суд Апелляций содержалось письмо, в котором содержались условия «для немедленного принятия». веское доказательство предложения, а не ценового предложения, которое принятие, создаст обязывающий контракт.Следовательно, продавец несет ответственность за нарушение контракта, поскольку покупатель принял предложение, запросив десять кувшины каменщика.

Объявления

Объявления обычно не рассматриваются предложения и обычно рассматриваются как приглашение сделать предложение. Таким образом, договор не заключается до принятия продавцом. В одном Новом Дело Йорка, например, Pepsico выпустила коммерческую рекламу, в которой говорилось, что чтобы клиенты могли получать вознаграждения Pepsi за различные призы, в том числе один для военного истребителя.Когда один человек попытался чтобы набрать необходимое количество очков за самолет, суд постановил, что нет договор был заключен. Суд заявил что рекламные объявления не являются предложениями, если условия не достаточно ясны, чтобы ничего не оставляйте открытым для дальнейших переговоров.

Однако есть исключение из правила, что реклама не считается офертой. Если реклама «четкая, определенная, явным и не оставляет никаких открытий для переговоров », — это предложение. Чтобы определить, реклама для широкой публики представляет собой предложение, и зависит от того, «насколько показать, что некоторая производительность была обещана в положительном свете в обмен на что-то просили.”

Суд Миннесоты обработал газетное объявление — о продаже меховых аксессуаров по $ 1,00 — как предложение. Ответчик поставил два объявления в местной газете с разницей в неделю. В рекламе ответчик перечислил количество, тип товара, цена и включал термин «первым пришел, первым пришел» служил. » Поскольку реклама была нацелена на адресата оферты («первый приходи »), это было рассмотрено как предложение. Таким образом, его принятие покупателем будет создать контракт.

Пример неопределенное общение не рассматривается оферта произошла в Колодзей v. Mason в 2014 году решением Апелляционного суда одиннадцатого округа. Это дело касалось спора по контракту между студентом-юристом и защитой. адвокат по известному делу об убийстве. Телеканал взял интервью у поверенный и поверенный, чтобы публично продемонстрировать, что его клиент не может совершили преступление в сроки, указанные правительством, сказал, что заплатит миллион долларов любому, кто сможет проехать от из аэропорта в ближайший отель в то время, в течение которого его клиент, как утверждается, имел совершил поездку.

Заинтересованный студент юридического факультета попытался принять предложение адвоката, выполнив задание, но адвокат отказался платить ему, когда он попытался выкупить награду. Суд не согласился со студентом юридического факультета и обнаружил, что адвокат не продемонстрировал намерения требуется сделать предложение. Заявление адвоката не было определенным или достоверным. достаточно, чтобы составить предложение, потому что он не указал начало и конец точки вызова. Суд также указал на другие элементы заявление адвоката, чтобы продемонстрировать, что разумный человек, слушающий собеседование должно было понять, что адвокат не собирался серьезное предложение.

Прекращение действия Оферты

Оферту можно прекращается несколькими способами до того, как предложение будет принято.

· В сначала отклонение , которое завершается сила принятия. Пример косвенный отказ — это встречное предложение. Является ли встречное предложение явным или подразумевается, это считается отклонением и прекращает действие предложения.

· В второй — отзыв . Отзыв происходит, когда оферент выражает намерение не вступать в предлагаемый договор.В любое время до акцепта оферент сохраняет контроль над предложением. Этот включает право изменить или прекратить действие предложение.

· В третий — , истекает — предложение истечет в течение времени, указанного в предложение, или — в случае, если срок истечения не указан — в конце разумного времени.

· Ну наконец то, смерть прекращает предложение. Смерть лишает лицо дееспособности для заключения предлагаемого договора.

Отзыв может быть прямым или косвенным. В одном случае ответчик пообещал истцу, что он оставит открытым предложение о продаже участка земли до следующего понедельника. Истец был уведомлен третьим лицом что ответчик сделал предложение продать ту же землю другому вечеринка. Обладая этими новыми знаниями, истец попытался принять предложение, но ответчик отказался. Хотя об отзыве не сообщалось непосредственно истцу, суд постановил, что оферта косвенно отозвана потому что истцу было недвусмысленно заявлено, что у него больше нет сила принятия.

В том дела, предложения не поступало, хотя истец обещал оставить предложение открыто. Обещание оставить предложение открытым было невыполнимым, потому что оно не было подтверждено рассмотрением. То есть обещатель не получил что-либо ценное в обмен на обещание держать предложение в силе. Также см. в модуле 3, все контракты должны рассматриваться как обязательные.

Иногда, стороны, заключающие договор, могут пожелать обеспечить, чтобы предложение о заключении в договор остается открытым в течение определенного периода времени.Предложение может быть сохраняются в принудительном порядке в течение определенного периода времени с опционным контрактом . An опционный контракт требует некоторого вознаграждения, такого как оплата, в обмен на возможность запретить оференту отозвать оферту. Этот платеж должен быть отдельным от возмещения, необходимого для формирования базового договор. Например:

Марисса и Дэвид ищут места для предстоящей свадьбы. Сэм предлагает им место для свидания, которое они надеются пожениться. Хотя им это нравится, они не пока готов подписать договор на бронирование места.Сэм письменно соглашается разрешить Марисса и Дэвид должны решить к следующему понедельнику, оставить ли место для этого. указанная дата. Марисса и Дэвид платят Сэм двести долларов в обмен на право решать до следующего Понедельник. Это опционный контракт. По опционному контракту Марисса и Дэвид может принять или отклонить предложение до следующего понедельника. После этой даты вариант контракт истекает, и предложение становится отзывным.

Приемка

Общее правило что контракт предполагает принятие любым способом и любыми разумными средствами при данных обстоятельствах, если язык и обстоятельства явно не указывают иначе.Таким образом, суды рассмотрят, существует ли какой-либо язык, регулирующий способ приема. Без какого-либо конкретного языка любой разумный метод будет представляют собой принятие.

Адресат оферты может принять предложение путем выполнения запрошенного исполнения или путем устного или письменное заявление об акцепте оферты. Важно то, что об акцепте сообщается оференту. Предложение становится имеющий юридическую силу контракт после его принятия.

Молчание редко бывает действительной формой принятия если не применяется одно из следующих исключений:

· «В стороны ранее договорились, что молчание будет акцептом »

· «В адресат оферты воспользовался предложением »или

· Через «Предыдущие сделки между сторонами, вполне разумно, что адресат оферты должен уведомить оферента, если он не намеревается принять предложение.”

Зеркало Правило изображения

«Правило зеркального отображения» является требованием, чтобы адресат оферты принял все первоначальные условия предложения. Адресат не может изменять или добавлять какие-либо условия. к оферте. Если принятие изменяет какие-либо условия или добавляет дополнительные условия, нет договор заключен. Поэтому говорят это принятие должно «отражать» предложение.

В случае перед Верховный суд Северной Дакоты, истец, надеясь приобрести участок земли у ответчиков, составили договор купли-продажи, подписали и отправили ответчикам на подпись.Ответчики изменили документ, написав дополнительные условия и изменив существующие условия прямо на документе. Они подписали договор и отправили его обратно в истец после внесения этих изменений.

Истец предъявил иск к обеспечить соблюдение первоначального соглашения, утверждая, что контракт был заключен, когда ответчики подписали его. Верховный суд штата не согласился и постановил, что нет договор был заключен, мотивируя это тем, что ответчики не придерживались зеркального отображения правило. Они внесли существенные изменения в первоначальное предложение, и истец никогда не согласился с ними.

UCC Правила приема

договоров купли-продажи товаров подпадают под раздел 2-207 Единого коммерческого кодекса, который изменяет правило зеркального отображения. Согласно § 2-207 Единого коммерческого кодекса, акцепт не обязательно повторять первоначальное предложение. Скорее, принятие, которое варьируется от оферты является действительным акцептом без изменений, а изменения стать предложениями по новым соглашениям, которые оферент может принять или отклонить.

UCC, однако, предусматривает другие правила, если соглашение заключается между торговцами.Купец является лицом, которое торгует такими товарами или иным образом позиционирует себя как обладание навыками или знаниями, специальными для конкретной практики.

Если договор между продавцами дополнительные условия становятся частью контракта, если только дополнительные условия являются «существенными». «Материал» условия — это те, соблюдение которых может вызвать неоправданные трудности или неожиданность. Примеры излишних затруднений или неожиданностей обычно включают в себя арбитражные оговорки или те которые отказываются от основных гарантий.Также условия не станут частью контракт, если оферент прямо ограничил принятие условий контракта или если против условий уже были возражения ранее.

Между торговцы или не торговцы, если стороны действуют так, как будто существует действительный договор, хотя есть противоречивых условия , Единая Торговый кодекс предполагает, что между сторонами существует обязательный договор. Условия, которые противоречат друг другу, не будут считаться частью контракта.Скорее, суд вставит на их места «разумные» условия.

Правило почтового ящика

Правило почтового ящика цель состоит в том, чтобы помочь суду решить, какое действие является действительным, когда сообщение о принятии и отзыве не происходит мгновенно. В соответствии с правилом почтового ящика акцепт оферты адресатом оферты считается действительным с момента его отправки. Как только адресат оферты принимает оферты, оферент не может отозвать оферту. С другой стороны, если оферент желает отозвать оферту, этот отзыв действителен только тогда, когда адресат получает его.Отказ адресата оферты также действителен только после того, как оферент получает это. Правило обычно формулируется как «принятие при отправке, и отклонение или отзыв по получении ».

С более мгновенным формы связи, такие как телефон и электронная почта, за исключением случаев отказа или отзыв происходит до акцепта, акцепт действителен по общение по телефону. Правила, относящиеся к электронная почта регулируется Законом о единых электронных транзакциях , принятым почти в каждом штате.Этот Закон предусматривает, что в электронных сообщениях принятие действителен, когда он был отправлен. Чтобы сообщение было «отправлено», оно должно быть должным образом адресован или направлен получателю, должен быть в форме получатель может обрабатывать и должен находиться в системе вне контроля отправителя или под контролем получателя.

В следующем модуле мы обратится к последнему строительному блоку обязывающего контракта: правилу, требующему компенсации для исполнения контракта.

Люси , 196 Вирджиния, 503 (со ссылкой на Пересмотр (Второй) Контрактов § 71). Суд отметил, что нераскрытая намерение стороны несущественно, за исключением случаев, когда необоснованное значение, которое он к его проявлению присоединяется , известно другой стороне.

Как написать коммерческое предложение в сфере недвижимости или недвижимости

Если вы работаете в сфере недвижимости, знание того, как написать коммерческое предложение, поможет вам конкурировать и заключать больше сделок.Вы можете быть риелтором, инвестором в недвижимость, девелопером, работать в сфере управления недвижимостью с коммерческой сдачей в аренду или сдачей внаем, коммерческим кредитором или работать в агентстве, которое занимается жилищными вопросами. Или, возможно, вы хотите написать предложение о подаче заявки на получение государственного гранта на жилье или на проекты улучшения арендаторов. Чтобы добиться успеха на любой из этих должностей, рано или поздно вам нужно будет написать предложение.

Вы, несомненно, написали деловые письма и, возможно, даже рекламные листовки и брошюры — все это хорошее начало для написания предложения.Так что не пугайтесь этой идеи — написать предложение может быть проще, чем вы думаете. Это потому, что каждое предложение имеет несколько стандартных разделов и стандартную структуру. По сути, вы представитесь, объясните, что вы предлагаете и почему, опишите любые связанные с этим затраты и убедите своего начальника, инвестора, потенциального клиента или комитет по грантам, что вам можно доверять в выполнении взятых вами обещаний. Вы можете найти советы по написанию предложений в Интернете и в специальных пакетах для написания предложений, таких как Proposal Kit.Использование такого продукта предложения может ускорить ваш процесс, потому что вместо того, чтобы начинать с пустого экрана на вашем компьютере, вы начинаете с заранее разработанных шаблонов и множества образцов для подражания.

Если вы хотите представить свои идеи, свойства или услуги нескольким сторонам, у вас может возникнуть соблазн разослать пакет стандартных писем вместе с некоторыми брошюрами или листовками. Это было бы проще, но такой подход не так успешен, как создание индивидуальных предложений. Цель предложения — убедить клиента, начальника, инвестора или комитет по грантам поддержать вашу идею и дать вам бизнес или деньги.Это означает, что вам нужно завоевать их доверие и продемонстрировать, что вы знаете, о чем говорите, и можете выполнить свои обещания.

Чтобы приступить к написанию любого вида предложения, вашим первым шагом должен быть сбор информации о стороне, которая будет оценивать ваше предложение. Вы хотите представить предложение, адаптированное к конкретным потребностям, ситуации и уровню знаний этой стороны. Другими словами, попробуйте поставить себя на место другой стороны и изучить ситуацию с точки зрения этой стороны.Если ваше предложение адресовано вашему боссу или руководству компании, вы, возможно, уже понимаете их озабоченность и отношение. Но если вы обращаетесь к людям из другой организации, вам нужно будет немного поработать, чтобы выяснить, кто они, что они делают и каковы их потребности. Если вы отвечаете на запрос предложений, то, конечно, вам необходимо внимательно изучить письменные требования этого запроса. Да, все эти исследования могут потребовать определенных усилий и времени, но если приложить эти усилия, вероятность успеха вашего предложения повысится, и в этом все дело, не так ли?

Итак, сначала соберите основные факты о партии, которой вы собираетесь выступить, и с этого момента написание предложения будет довольно простым процессом.Предложения обычно состоят из четырех частей: 1) представление вас и вашего предложения, 2) краткое изложение ситуации и потребностей, за которым следуют 3) описания идей, свойств или услуг, которые вы предлагаете, включая все важные детали и сопутствующие расходы. Наконец, предложение должно заканчиваться 4) информацией, которая убедит читателя предложения вам доверять. Это может быть ваш опыт, квалификация, образование, способности, награды и т. Д.

Возможно, вы предлагаете приобретение недвижимости.В этом случае, как и в любом другом, вы хотите показать читателю, почему в его интересах принять предложение. Вы должны выбрать такие темы, как «Преимущества», «Возврат инвестиций», «Анализ затрат / выгод», «Сообщество», «Ремонт», «Занятость».

Введение — самый короткий раздел, состоящий только из сопроводительного письма и титульного листа. В сопроводительном письме напишите краткое личное введение, чтобы объяснить, кто вы, и предоставить свою контактную информацию, включая URL-адрес веб-сайта, если вы хотите, чтобы читатель зашел туда для получения более подробной информации.Титульная страница должна быть именно такой, как она звучит: страницей с заголовком, в котором указано, что вы продвигаете. Некоторыми примерами могут быть «Предложение по развитию брашпиля» , «Новые офисные здания, доступные для Madelain Corporation» , «Предлагаемые услуги по управлению недвижимостью для зданий Картисс» , «Инвестиционное предложение для Ридж Хайлендс» , «Предоставление услуг по выселению управляющим недвижимостью» или «Предложение о финансировании малообеспеченного жилья в округе Каско».

После сопроводительного письма и титульного листа следует часть предложения, ориентированная на клиента. Здесь вы будете писать тематические страницы, чтобы продемонстрировать, что вы понимаете позицию и потребности читателя вашего предложения. Если ваше предложение сложное, вам может потребоваться начать этот раздел с краткого резюме, выделив наиболее важные моменты, которые вы подробно опишете на следующих страницах. Это резюме обычно называется «Резюме клиента» в довольно обычном предложении или «Краткое изложение», если ваше предложение нацелено на корпоративных клиентов.Включите все темы, которые вам нужны, чтобы описать потребности, цели и желания вашего клиента (то есть стороны, которая будет принимать решение о том, принимать ваше предложение или нет). Пока ничего не описывайте о себе или своих предложениях; в этом разделе вы должны показать, что понимаете позицию и потребности другой стороны.

Любой человек, от малого бизнеса до специализированного отдела продаж, может использовать Proposal Kit для создания своих писем с предложениями и других бизнес-документов, таких как бизнес-план по недвижимости или бизнес-предложение по недвижимости.Узнайте, как написать эффективное предложение с заранее написанными образцами и готовыми шаблонами.

Предложения по недвижимости могут означать много разных вещей, от управления недвижимостью для кондоминиумов, коммерческой застройки земли или продажи недвижимости. Можно создать любой проект, продукт или услугу, связанные с недвижимостью. Предложения по недвижимости используются многими людьми в отрасли, такими как подрядчики, архитекторы, строители, менеджеры и агенты по недвижимости.

Вам нужно написать заявление о миссии для некоммерческой организации или выполнить SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)? Вам нужно включить много справочной информации о себе и своей компании? Вам нужна помощь в написании бизнес-плана и вы ищете программное обеспечение для бизнес-плана, которое также может выполнять двойную функцию для написания предложений? Вам нужна помощь в том, как написать письмо с предложением или сложный правительственный ответ на запрос предложения?

С помощью Proposal Kit вы можете создать шаблон предложения, ответ на запрос предложения, шаблон бизнес-плана, короткое предложение, отчет, исследование или документ планирования.

Вот несколько связанных примеров, включенных в каждый пакет предложений:

Далее идет общая часть, где вы описываете свои идеи, то, что вы предлагаете, и почему вы можете выполнить эту работу. Возможно, вам потребуется добавить страницы с заголовками, такими как Анализ местоположения, Свойства, Удобства, Ремонт, Услуги, Аренда, Предоставляемые услуги, Сводка затрат, Возврат инвестиций — темы, которые вы выберете для этого раздела, будут зависеть от того, что вы предлагаете. Включите все данные, необходимые для описания вашей собственности, идей и / или услуг, а также все связанные с ними затраты и выгоды.Наконец, в конце этого раздела, посвященного вам, пора убедить читателей вашего предложения, что вы можете выполнить то, что обещали. Для этого вы добавляете такие страницы, как «Ссылки», «Учетные данные», «Опыт», «Отзывы», «История компании» или «О нас», «Наши клиенты», «Награды и достижения» и т. Д. Ваша цель — завершить свое предложение, убедив читателей в том, что вы заслуживаете доверия и можете доверять.

Теперь вы написали и структурировали весь текст вашего предложения. Вы почти закончили, но еще не совсем закончили.Потратьте немного времени, чтобы ваше предложение выглядело хорошо. Рассмотрите возможность включения логотипа вашей компании, использования цветных рамок или введения специальных маркированных пунктов и шрифтов. Однако делайте это профессионально — любые графические элементы должны соответствовать вашему стилю и тональности вашего предложения. Узнайте, как эффективно выбирать цвета для успешного бизнес-предложения.

Очень важно проверять орфографию и корректировать каждую страницу.Очень легко упустить ошибки в собственном письме, поэтому всегда полезно использовать корректора, который раньше не читал ваше предложение.

Поздравляем! Предложение готово, и все, что вам нужно сделать, это доставить его. Распечатайте его или сохраните предложение в файле PDF, или и то, и другое. Лучший способ доставки будет зависеть от ваших отношений со стороной, которая получит ваше предложение. Вы можете прикрепить PDF-файл к электронному письму для удаленного клиента, отправить распечатанное предложение через службу доставки или даже лично передать распечатанное подписанное предложение.

Подводя итог, вы можете увидеть, как специализированные темы в предложении, связанном с недвижимостью, будут варьироваться в зависимости от того, что вы предлагаете, ваших целей и потребностей вашего потенциального клиента, начальника, инвестора или комитета по предложениям. Но теперь вы также знаете, что все деловые предложения имеют схожий формат и структуру. И помните: не нужно начинать с нуля. Независимо от того, о чем идет речь, вы можете найти все элементы, которые вам понадобятся, в Proposal Pack. Шаблоны включают объяснения и примеры информации, которую должны содержать определенные тематические страницы; они помогут вам в написании и форматировании всех частей вашего предложения.

Помимо тысяч шаблонов, Proposal Pack включает в себя широкий спектр образцов предложений, многие из которых связаны с недвижимостью. Например, образцы включают в себя бизнес-предложения по развитию недвижимости, управлению недвижимостью, продажам недвижимости, продаже коммерческой недвижимости, предложениям по инвестициям в недвижимость, занятости недвижимого имущества и образец предложения государственного гранта для Министерства жилищного строительства, просто чтобы назвать немного. Примеры предложений в Proposal Pack дадут вам отличные идеи и большой толчок к созданию вашего собственного выигрышного предложения.Да, и Proposal Kit отлично подходит для деловых писем, листовок, исследований и множества других документов.

Контракты — элементы контракта — предложение, акцепт, обещание и оферент

Необходимыми условиями для заключения юридического контракта являются оферта, акцепт, компетентные стороны, обладающие правоспособностью заключать договор, законный предмет, взаимность соглашения, рассмотрение, взаимность обязательств и, если это требуется в соответствии с УСТАВОМ FRAUDS , надпись.

Предложение Предложение — это обещание, которое по своим условиям обусловлено действием, воздержанием или обещанием возврата, данным в обмен на обещание или его выполнение. Это демонстрация готовности заключить сделку, сделанная таким образом, чтобы другая сторона была оправдана в понимании того, что ее согласие на сделку является приглашением, и заключит ее. Любое предложение должно состоять из заявления о намерении заключить договор; конкретное предложение, определенное в своих условиях; и сообщение предложения идентифицированному потенциальному адресату оферты.Если какой-либо из этих элементов отсутствует, предложение, составляющее основу контракта, отсутствует.

Предварительные переговоры, объявления, приглашения к участию в торгах Предварительные переговоры четко отличаются от предложений, поскольку они не содержат демонстрации настоящего намерения установить договорные отношения. Когда потенциальные покупатели отвечают на такие условия, договор не заключается, поскольку они представляют собой просто приглашения или запросы о предложении. Если не использовать эту интерпретацию, любое лицо, занимающее положение, подобное продавцу, которое рекламирует товары на любом носителе, будет нести ответственность по многочисленным контрактам, когда обычно продается ограниченное количество товаров.

Реклама, ценовое предложение или каталог обычно рассматриваются только как приглашение покупателю сделать предложение, а не как само предложение. Суды аргументируют это тем, что у предприятия может не быть достаточных запасов для удовлетворения потенциального спроса, и что для клиента было бы неразумно рассчитывать на заключение обязывающего договора, отвечая на рекламные объявления, которые предназначены для информирования потребителей о продаваемом продукте. Кроме того, суды постановили, что реклама представляет собой предложение об одностороннем контракте, которое может быть отменено по желанию оферента, коммерческого предприятия, до выполнения его условий.

Однако существует исключение из общего правила о рекламе. Когда количество, предлагаемое для продажи, указано и содержит слова обещания, такие как «первым пришел — первым обслужен», суды приводят в исполнение договор, когда магазин отказывается продавать товар при объявлении цены. Если предложение является ясным, определенным и явным и не остается вопросов, открытых для переговоров, его принятие завершает договор. Новые условия не могут быть наложены на предложение после того, как оно было принято исполнением его условий.

Объявление или запрос предложений на продажу определенной собственности или возведение или строительство определенного сооружения является просто приглашением к подаче предложений, которые не могут быть приняты ни одним конкретным предложением. Однако поданная оферта является офертой, которая после акцепта адресатом оферты становится действующим контрактом.

Ошибка при отправке предложения Если посредник, например телеграфная компания, допустил ошибку при передаче предложения, большинство судов считает, что сторона, выбравшая этот метод связи, связана условиями ошибочного сообщения.То же правило применяется к акцептам. При достижении этого результата суды рассматривают телеграфную компанию как агента стороны, которая ее выбрала. Другие суды оправдывают правило удобством ведения бизнеса. Несколько судов постановили, что в случае ошибки при передаче договор отсутствует на том основании, что либо телеграфная компания является НЕЗАВИСИМЫМ ПОДРЯДЧИКОМ , а не агентом отправителя, либо не было достигнуто согласия стороны. Однако адресат оферты, который знает или должен знать об ошибке при передаче предложения, не может воспользоваться известной ошибкой, приняв предложение; он или она будут связаны первоначальными условиями предложения.

Прекращение действия предложения Предложение остается открытым до истечения указанного периода времени или, если нет ограничения по времени, до истечения разумного времени. Разумный срок определяется в зависимости от того, какое время разумный человек посчитает достаточным для принятия предложения.

Смерть или безумие любой из сторон до того, как было сообщено об акцепте, приводит к истечению срока действия предложения. Если предложение было принято, договор является обязательным, даже если после этого одна из сторон умирает.Уничтожение предмета договора; условия, которые делают договор невозможным; или последующая незаконность предложенного контракта приводит к прекращению действия предложения.

Когда оферент устно или поведением ясно демонстрирует, что оферта больше не является открытой, оферта считается отозванной, когда об этом узнает адресат оферты. Если предложение сделано для широкой публики, оно может быть отозвано путем публичного уведомления о его прекращении таким же образом, каким было опубликовано предложение.

Безотзывные предложения Опцион — это право, которое приобретается лицом для того, чтобы предложение оставалось открытым по согласованной цене и условиям в течение определенного времени, в течение которого оно является безотзывным. Это является исключением из общего правила, согласно которому оферта может быть отозвана до ее принятия. Оферент не может отозвать это предложение, поскольку эта сторона связана соображениями, предоставленными адресатом оферты. Однако адресат оферты вправе решать, принимать ли это предложение или нет.

Большинство судов считают, что предложение об одностороннем контракте становится безотзывным, как только адресат оферты начинает выполнять запрошенное действие, поскольку это действие служит соображением для предотвращения отзыва оферты. Если сомнительно, предполагает ли предложение действие (как в случае одностороннего контракта) или обещание (как в случае двустороннего контракта), презумпция является в пользу обещания, и поэтому возникает двусторонний контракт. Если предложение о заключении одностороннего контракта требует нескольких действий, оно интерпретируется как приглашение к принятию путем завершения первоначального действия.Выполнение баланса составляет условие выполнения оферентом обязанности исполнения. Если такое предложение предполагает только одно действие, оно подразумевает дополнительное обещание оставить предложение открытым, если адресат оферты приступит к исполнению. Некоторые суды считают, что предложение об одностороннем контракте может быть отозвано в любое время до завершения согласованного действия, даже после того, как адресат оферты частично его выполнил.

Отклонение оферты Оферта отклоняется, если оферент обоснованно понимает, исходя из слов или поведения адресата оферты, что он или она намеревается не принимать оферту или принять ее к рассмотрению.Отклонение может быть выражено в форме прямого отказа принять предложение путем встречного предложения, которое представляет собой новое предложение, которое косвенно отклоняет предложение; или условным принятием, которое действует как встречное предложение. Однако предложение может быть продолжено, если адресат оферты прямо заявляет, что встречное предложение не является отклонением предложения.

Если предложение отклоняется, сторона, сделавшая первоначальное предложение, больше не несет ответственности за это предложение. Сторона, отклонившая предложение, не может впоследствии по своему усмотрению преобразовать то же предложение в договор путем последующего акцепта.В таком случае для заключения контракта должно быть получено согласие оферента.

Акцепт Акцепт оферты является выражением согласия с ее условиями. Это должно быть сделано адресатом оферты способом, запрошенным или разрешенным оферентом. Акцепт действителен только в том случае, если адресат оферты знает о предложении; адресат оферты проявляет намерение принять; принятие однозначно и безоговорочно; и акцепт проявляется в соответствии с условиями оферты.

Определение действительного акцепта регулируется тем, было ли обещание или действие адресата оферты ожидаемым ответом. Поскольку для принятия одностороннего договора требуется действие, а не обещание, нет необходимости предоставлять уведомление о предполагаемом исполнении, если оферент этого не потребовал. Если, однако, адресат оферты имеет основания полагать, что оферент не узнает об акцепте в разумные сроки, обязанности оферента освобождаются, если адресат оферты не предпримет разумных попыток направить уведомление; оферент узнает об исполнении; или в предложении указано, что уведомление не требуется.

В двусторонних договорах оферта вступает в силу с момента ее получения адресатом оферты. Адресат оферты может принять его до тех пор, пока адресат оферты не получит от оферента уведомление об отзыве. После этого предложение отменяется. Согласно правилу большинства, известному как «правило почтового ящика», акцепт вступает в силу после отправки, если оферент прямо разрешает использовать этот метод акцепта адресатом оферты, даже если акцепт утерян или уничтожен в пути.

Правило большинства неприменимо, однако, если акцепт не будет должным образом адресован и не будет предоплачена почтовая оплата.Он не применяется к большинству опционных контрактов, так как принятие опционного контракта вступает в силу только в том случае, если оно получено оферентом.

Если способ акцепта, используемый адресатом оферты, неявно разрешен оферентом, например, выбор адресатом оферты того же метода, который использовался оферентом, который не указал способ сообщения, акцепт вступает в силу после отправки, если он правильно адресован, и расходы на его пересылку оплачиваются заранее. Как и в случае явно разрешенных методов, акцепт никогда не должен доходить до оферента для заключения контракта.

В некоторых юрисдикциях использование метода, прямо или косвенно не разрешенного оферентом, даже если он носит более быстрый характер, приводит к заключению контракта только после получения акцепта. Однако в большинстве юрисдикций, если режим принятия по своей природе быстрее, он считается подразумеваемым разрешенным средством, и принятие вступает в силу после отправки.

Если акцепт передан прямо или косвенно разрешенным способом на неправильный адрес, он вступает в силу только после его получения оферентом.Неправильный адрес — это любой адрес, отличный от неявно разрешенного, даже если оферент имел возможность получить акцепт по замещенному адресу.

Оферент, который прямо заявляет, что нет договора до получения акцепта, имеет право настаивать на условии получения или на любом другом положении, касающемся указанного способа и времени акцепта.

Отклонение предложения или отзыв условного акцепта вступает в силу с момента его получения.Поздний или ошибочный акцепт рассматривается как встречное предложение, которое не приведет к заключению договора, если оферент не примет его. Если предложения пересекаются по почте, договор не будет иметь обязательной силы, так как предложение может быть не принято, если о нем не известно.

Как правило, предложение может быть принято только адресатом оферты или уполномоченным агентом. Однако, если предложение содержится в опционном контракте, оно может быть предметом уступки или передачи без согласия оферента, если только опцион не предусматривает покупку в кредит или прямо запрещает уступку.

В контрактах, которые не включают продажу товаров, акцепт должен точно соответствовать требованиям предложения (это известно как «правило зеркального отображения») и не должен ничего упускать из обещания или запрошенного исполнения. Например, предложение приза в конкурсе становится обязательным контрактом, когда участник успешно выполняет условия предложения. Если ответ на предложение подразумевает его принятие, но добавляет оговорки или условия, то это встречное предложение, а не акцепт.

Принятие может быть выведено из действий, поведения или молчания адресата; но, как правило, безмолвие никогда не может считаться принятием. Эффект молчания, сопровождаемый AMBIGUITY , должен быть установлен с учетом всех обстоятельств дела.

Предыдущие сделки между сторонами могут создать обязанность действовать. Молчание или непринятие каких-либо действий при таких обстоятельствах может считаться принятием. Например, если стороны участвовали в серии деловых операций, включающих пересылку товаров по почте и оплату получателем, получателю не будет разрешено сохранить предмет без оплаты за него в течение разумного времени в связи с их предыдущими сделками.Получатель, который не намеревается принимать товар, обязан сообщить об этом отправителю. Молчание, когда есть обязанность высказаться, не позволяет адресату оферты отклонить оферту, а оферент — заявить об отсутствии акцепта. Если права собственности реализуются в отношении объекта, это может считаться акцептом.

Незапрошенные товары По адресу COMMON LAW получатель незапрошенных товаров по почте не должен был принимать или возвращать их, но если товары использовались, договор и сопутствующее обязательство их оплатить были созданы.Сегодня, чтобы обеспечить защиту от нежелательных призывов, некоторые законодательные акты штатов изменили правило общего права, установив, что в случае получения незапрошенных товаров как части предложения о продаже товары являются неправомерным подарком. Получатель может использовать товары и не обязан возвращать или оплачивать их, если он или она не знает, что они были отправлены по ошибке.

Соглашения о согласии «Соглашение о согласии» не является контрактом. Этот тип соглашения часто используется в отраслях, где требуются долгосрочные контракты для обеспечения постоянного источника поставок и выпуска продукции.Взаимные проявления согласия, которые сами по себе достаточны для формирования имеющего обязательную силу контракта, не лишаются оперативной силы только тем фактом, что стороны соглашаются подготовить письменное воспроизведение своего соглашения. При определении того, существует ли по данному набору фактов просто «соглашение о согласии» или достаточно обязательный договор, суды применяют определенные правила. Если стороны выражают свое намерение — быть связанными или не связанными до тех пор, пока не будет подготовлен письменный документ, — тогда это намерение имеет значение.Если они не выразили своего намерения, но обмениваются обещаниями определенного исполнения и соглашаются со всеми существенными условиями, то стороны заключают договор, даже если письменный документ никогда не подписывается. Если выражения намерения неполны — как, например, если материальный термин, такой как количество, оставлен для дальнейших переговоров, — стороны не имеют контракта. Обозначение существенного условия для дальнейших переговоров интерпретируется как демонстрация намерения сторон не быть связанными до тех пор, пока не будет достигнуто полное соглашение.

Компетентные стороны Физическое лицо, которое соглашается на сделку, имеет полную правоспособность, чтобы нести ответственность по обязательствам по контракту, за исключением случаев, когда он или она является младенцем, сумасшедшим или находящимся в состоянии алкогольного опьянения.

Младенцы Младенцем считается лицо в возрасте до 18 или 21 года, в зависимости от конкретной юрисдикции. Контракт, заключенный младенцем, может быть аннулирован, но действителен и подлежит исполнению до тех пор, пока он или она не откажутся от него. Он или она может избежать юридической обязанности выполнять условия контракта без какой-либо ответственности за нарушение контракта. МЛАДЕНЦЫ ​​ рассматриваются таким образом, потому что государственная политика считает желательным защитить незрелого и наивного младенца от ответственности за несправедливые контракты, которые он или она слишком неопытны, чтобы вести переговоры на равных с другой стороной.

Когда младенец достигает совершеннолетия (т. Е. Возраста, в котором человек более не считается младенцем по закону), он или она должны выбрать либо расторгнуть договор, либо расторгнуть его, либо ратифицировать или принять его. По достижении совершеннолетия лицо безоговорочно ратифицирует договор и становится обязанным выполнить договор, если он или она не отменяет его в течение разумного срока, который определяется обстоятельствами конкретного дела.Лицо, которое отказывается от контракта, должно вернуть все полученные по нему льготы или вознаграждение, которые он или она все еще имеет. Если такие льготы были растрачены или уничтожены, у человека обычно нет юридических обязательств возместить ущерб другой стороне. Однако в определенных случаях закон налагает ответственность на младенца. Хотя договор младенца или другого лица может быть аннулирован, это лицо все же может нести ответственность по квазиконтракту, чтобы предотвратить НЕПРАВИЛЬНОЕ ОБОГАЩЕНИЕ за разумную стоимость товаров или услуг, предоставленных, если они являются необходимыми, которые разумно требуются для здоровья, комфорта или образования человека.

Большинство судов считают, что младенец, умышленно представивший неверную информацию о своем возрасте, может, тем не менее, воспользоваться правом расторгнуть договор. Однако, как правило, младенец должен помещать взрослую сторону в status quo ante (то есть в свое положение до заключения контракта). Юрисдикции расходятся во мнениях относительно того, несет ли младенец ответственность по иску TORT (то есть гражданскому правонарушению, кроме нарушения контракта) за умышленное искажение его или ее возраста.Это расхождение возникает из-за правила, согласно которому деликтный иск не может быть предъявлен к младенцу, если он, по сути, влечет за собой исполнение контракта. Некоторые суды считают, что иск о мошенничестве, который будет возбужден против младенца, основан на контракте. Другие считают, что деликт в достаточной степени независим от контракта, так что предоставление судебной защиты не повлечет за собой косвенное исполнение контракта. Однако другая сторона может расторгнуть договор, заключенный на основании мошенничества младенца НЕПРАВИЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ относительно возраста или других существенных фактов, поскольку он или она является невиновной жертвой обмана младенца.

Психическая недееспособность Когда сторона не понимает характера и последствий договора при его заключении, он или она считается недееспособным. Следует проводить различие между теми лицами, которые были признаны судом недееспособными и которым был назначен опекун, и теми психически некомпетентными людьми, которые не были признаны таким образом признанными. Лицо, признанное недееспособным в судебном порядке, не имеет дееспособности для заключения договора с другим лицом.Такое лицо не может дать согласие на договор, поскольку суд установил, что он или она не понимают обязательств и последствий договора. Контракт, заключенный таким лицом, недействителен и не имеет юридической силы. Ни одна из сторон не может быть юридически принуждена к исполнению или соблюдению условий контракта. Если решение о невменяемости не было принято, контракт, заключенный психически недееспособным человеком, может быть им аннулирован.

Многие договорные принципы, применимые к несовершеннолетним, также применимы к душевнобольным.Существует обязательство возместить потерпевшую сторону в случае расторжения оспариваемого контракта и оплатить предметы первой необходимости на основе квазиконтракта в отношении разумной стоимости товаров или услуг. Некомпетентный, опекун или ЛИЧНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ после смерти могут расторгнуть договор. Некомпетентные лица могут ратифицировать аннулируемый контракт только в том случае, если они восстановят способность заключать контракты. Право на расторжение договора принадлежит недееспособным; другая сторона не может уклоняться от договорных обязательств.Контракт, который обычно может быть аннулирован, не может быть отменен, если он по своей природе справедлив по отношению к обеим сторонам и был исполнен до такой степени, что другая сторона не может быть восстановлена ​​до положения, которое она занимала до заключения контракта.

Лица в состоянии алкогольного опьянения Контракт, заключенный с лицом в состоянии алкогольного опьянения, является недействительным. Когда человек находится в состоянии алкогольного опьянения во время заключения контракта с другим лицом и впоследствии становится трезвым и либо обещает выполнить контракт, либо не может отказаться от него в течение разумного времени после того, как он протрезвел, то это лицо ратифицировало свой аннулируемый контракт и юридически обязан выполнять.

Предмет Любое предприятие может быть предметом договора при условии, что это не запрещено законом. Когда договор заключается в ограничении торговли, суды не будут обеспечивать его исполнение, потому что это налагает незаконное и необоснованное бремя на торговлю, препятствуя конкуренции. Договоры, предусматривающие совершение преступления или любой незаконной цели, также недействительны.

Будущие права и обязательства — выполнение определенных действий или воздержание от них, или принятие определенных рисков или обязательств — могут составлять основу контракта.Идея, которая никогда не принимает конкретную форму во время раскрытия информации, например концепция рассказа, даже если она нова и необычна, тем не менее, не может быть предметом контракта.

Лицо не может юридически заключить договор о праве, которым он или она не обладает. Продавец дома, который не имеет четкого права собственности на собственность, не может обещать передать ее без обременений. Также продавец не может обещать, что собственность не будет присвоена EMINENT DOMAIN , который является неотъемлемой властью правительства и не подлежит ограничениям, налагаемым отдельными лицами.

Взаимное соглашение Для заключения контракта должно быть соглашение между сторонами или взаимное согласие. Для того, чтобы соглашение существовало, стороны должны иметь общее намерение или согласие в отношении условий контракта и должны подписаться на одну и ту же сделку. Помимо определенных законодательных исключений, касающихся продажи товаров, как это предусмотрено статьей 2 ЕДИНОГО КОММЕРЧЕСКОГО КОДА (UCC), если какое-либо из предложенных условий не урегулировано или не предусмотрен метод расчета, то нет согласия.Стороны могут урегулировать один срок за раз, но их контракт становится полным только тогда, когда они соглашаются на окончательный срок. Соглашение является обязательным, если стороны согласны в отношении основных условий и предполагают, что соглашение будет иметь обязательную силу, даже если все детали не определены однозначно. Количество товаров, как правило, является существенным условием контракта, которое необходимо согласовать для обеспечения исполнения контракта. Исключения из правила, требующего, чтобы условия соглашения были определенными и достоверными, содержатся в статье 2 UCC, которая позволяет судам разумно подразумевать отсутствующие условия, если основные условия недвусмысленно демонстрируют взаимное согласие сторон.

Возмещение Возмещение — это юридический ущерб, понесенный обещанным лицом и испрашиваемый должником в обмен на свое обещание. Действующий контракт требует некоторого обмена вознаграждением. Как правило, в двустороннем контракте одно обещание является действительным в отношении другого. В одностороннем контракте согласованное исполнение адресатом оферты обеспечивает необходимое рассмотрение, а также действует как акцепт оферты.

Возмещение может состоять из обещания; действие, отличное от обещания; воздержание от предъявления иска по иску, являющемуся предметом честного и разумного спора; или создание, изменение или разрушение правовых отношений.Это означает, что обещанный откажется от некоторых законных прав в настоящем или что он или она ограничат свою законную свободу действий в будущем в качестве побуждения к обещанию другой стороны. Он не имеет существенного отношения к выгоде, получаемой должником.

Любовь и привязанность — недопустимые формы уважения. Обещание сделать подарок не содержит вознаграждения, поскольку оно не влечет за собой юридической выгоды, полученной обещателем, или юридического ущерба, понесенного обещанным лицом.Поскольку обещание сделать подарок добровольно дается обещателем, который не несет никаких юридических обязательств делать это, обещание не подлежит исполнению, если не имеется PROMISSORY ESTOPPEL . Эстоппель векселя — это доктрина, с помощью которой суд обеспечивает выполнение обещания, которое, как разумно ожидает обещатель, приведет к иску или снисхождению со стороны обещанного лица, которое обоснованно полагалось на обещание и в результате понесло существенный ущерб. Если суд приводит в исполнение обещание, применяя эту доктрину, эстоппель векселя служит заменой требуемого возмещения.

Согласно общему праву, суды отказались расследовать адекватность или справедливость сделки, установив, что уплата некоторой цены является юридически достаточным возмещением. Если кто-то пытается доказать ошибку, введение в заблуждение, мошенничество или принуждение — или отстаивать аналогичную защиту — неадекватность цены, заплаченной за обещание, может представлять собой важное доказательство для такой защиты, но закон не требует адекватного рассмотрения для того, чтобы найти подлежащий исполнению контракт.

Взаимность обязательств Если обещания представляют собой возмещение в двустороннем контракте, они должны быть взаимно обязательными.Эта концепция известна как взаимность обязательств. Если обещание одной стороны на самом деле не связывает ее или ее к выполнению или снисхождению, это иллюзорное обещание, и договор, подлежащий исполнению, отсутствует.

Если договор предоставляет одной стороне право на отказ, может не быть возмещения из-за отсутствия взаимности обязательств. Если существует абсолютное и неограниченное право на отмену обязательства, обещание стороны с правом отмены является иллюзорным, а отсутствие рассмотрения означает отсутствие контракта.Если право на расторжение договора каким-либо образом ограничено, договор обычно считается обязательным. Однако выполнение недействительного обещания в дефектном двустороннем контракте может сделать другое обещание юридически обязательным. Например, практически во всех штатах устный договор о передаче права собственности на землю не просто лишен исковой силы, он абсолютно недействителен. (См. Обсуждение закона о мошенничестве ниже.) Продавец, который устно обещает передать землю покупателю, за что покупатель устно обещает определенную сумму, может предъявить иск покупателю за указанную цену, если покупатель получит право собственности на землю от продавец.Покупатель не освобождается от своего обещания заплатить из-за выполнения продавцом недействительного устного обещания.

Обещание совершить действие, которое человек обязан совершить по закону, не считается возмещением за другое обещание.

Прошлое возмещение включает действия, которые произошли до выполнения договорного обещания без какой-либо цели побудить к обещанию взамен. Он недействителен, потому что не является обменом, предусмотренным настоящим обещанием.Из этого правила есть исключения, такие как настоящее обещание выплатить долг, которое было погашено в порядке БАНКРОТСТВО , которое представляет собой действительное возмещение, поскольку оно возобновляет прежнее обещание выплатить долг, который был поддержан возмещением.

Большинство штатов не признают моральные обязательства в качестве соображений, поскольку не существует приемлемого метода определения параметров морального долга. Некоторые суды применяют моральное обязательство, если на должника возложена выгода.

Статут о мошенничестве Статут о мошенничестве был принят английским парламентом в 1677 году и с тех пор является законом как в Англии, так и в Соединенных Штатах в различных формах. Это требует, чтобы определенные типы контрактов заключались в письменной форме. Основной характеристикой законов различных штатов, созданных по образцу первоначального статута, является положение о том, что никакие иски или действия не должны поддерживаться в контракте, если нет подписанного примечания или меморандума о его предмете, условиях и личности сторон. стороной, которая будет обвинена или обязана в соответствии с ней, или уполномоченным агентом.Цель закона — предотвратить доказательство несуществующего соглашения посредством мошенничества или лжесвидетельства в действиях по нарушению предполагаемого контракта.

Что такое пример неофициального письменного предложения?

Мысль о написании предложения ошеломляет многих, но задача не должна быть сложной. Неофициальные предложения пишутся, когда людям нужно спросить разрешения на покупку, реализацию проекта или написание статьи; предложения такого типа — способ убедительно выдвинуть идею и попросить принять меры в отношении этой идеи.При написании предложения подумайте, кто его прочитает, и что этот человек может знать или не знать о том, что вы предлагаете.

Ниже мы приводим пример неформального письменного предложения и редактируемого PDF-файла, который поможет вам создать свое собственное.

Написание неофициального предложения

При написании предложения выполните следующие действия:

1. Укажите свою цель . Делайте это четко и кратко, чтобы читатель сразу понял, зачем вы пишете.
2. Предоставьте некоторую справочную информацию . Объясните, почему вы предлагаете свое предложение, чтобы читатель лучше понял проблему.
3. Назовите решение проблемы . Здесь вы подробно излагаете свое предложение.
4. Стоимость выставки . Опишите все возможные затраты.
5. Заключение . Завершите это повторением проблемы и предложенного решения.

Чтобы получить общий обзор того, как обеспечить ясность вашей цели, ознакомьтесь с разделом «Что такое эффективное письменное общение».В нем мы обсуждаем, как писать четко, выбирать правильный тон и следить за тем, чтобы ваше сообщение было услышано.

Образец неофициального предложения

Ниже вы найдете пример неофициального письменного предложения с просьбой приобрести новые точилки для карандашей для небольшой частной начальной школы. Для каждого раздела мы предоставили комментарий, чтобы объяснить, как этот раздел работает как часть предложения.

Заголовок

Как почти любое официальное письмо, неформальное предложение должно начинаться с основной информации в заголовке о том, для кого оно написано, когда оно было написано и о чем.

Кому: Преподобному Марку Смиту

От: Николь Джонсон

Дата: 10 марта 2011 г.

Тема: Предложение о покупке новых точилок для карандашей для классов школы Святой Марии

Цель

Потому что Аудитория — пастор церкви, в которой есть начальная школа, и поскольку пастор не посещает классы в школе каждый день, он может не знать, насколько плохи точилки для карандашей. Таким образом, проблема четко сформулирована в начале раздела о целях предложения.

Я пишу это письмо, чтобы предложить решение повторяющейся проблемы в школе Святой Марии. Проблема в том, что точилки для карандашей в классах очень старые и уже не работают эффективно. Учащиеся и учителя постоянно разочаровываются, потому что трудно точить карандаш с помощью современных точилок, а острые карандаши имеют решающее значение для эффективного обучения.

Я предлагаю заказать новые точилки для карандашей для каждого класса, чтобы у учеников были карандаши, которые хорошо работают, и чтобы они могли писать, не беспокоясь из-за изношенных карандашей.

Постановка проблемы

В этом разделе предложение дает более подробную и справочную информацию о типах проблем, вызванных отсутствием эффективных точилок для карандашей. Есть надежда, что пастор осознает степень, в которой плохие точильщики отвлекают от обучения студентов.

217 учеников обучаются с детского сада до восьмого класса школы Святой Марии. Эти студенты занимают 12 классных комнат каждый день. Ни в одном из этих классов нет подходящей точилки для карандашей; на заточку всего одного карандаша уходит несколько минут.

Это означает, что если всем ученикам нужно точить карандаши один раз в день (в зависимости от того, сколько пишут, карандаш может нуждаться в заточке чаще, чем один раз в день), на заточку может потребоваться в среднем 30 минут. их всех, прежде чем ученики смогут сесть за свои парты и приступить к изучению дневных уроков. Тридцать минут, потраченные на заточку карандашей, значительно отнимают у вас учебное время.

Однако не всем ученикам нужно точить карандаши одновременно.Эта потребность возникает в разное время в течение дня, часто в начале теста или нового урока.

Из-за того, что точить карандаш требуется много времени, учителя постоянно прерывают свои уроки в течение дня. Практически все, что делается в классе, требует карандаша, особенно когда учащиеся становятся старше, и без этого основного инструмента сложно что-либо сделать.

Нынешние точилки для карандашей были в классах с тех пор, как г-жа А.Моррис преподавал здесь уже более 30 лет. Они плохо работают, потому что использовались очень долго. Даже после нескольких минут заточки кончики карандашей все еще не такие острые, как должны быть, и они легко отламываются, в результате чего их нужно затачивать еще раз.

Решение проблемы

Цель этого раздела — убедить пастора в том, что действия в соответствии с предложенным решением немедленно принесут пользу в классе. Предложение конкретное в решении; он не предлагает покупать какие-то точилки для карандашей, а только те, которые были исследованы.Он также включает рекомендацию друга, который является директором другой школы, чтобы показать, что другие люди считают, что это решение им подходит.

Предлагаю приобрести электрические точилки для карандашей для каждого класса. Они работают быстро и эффективно, а точить карандаш можно всего за несколько секунд.

Office World предлагает несколько точилок для карандашей, разработанных специально для школ, а точилки часто используются в классах.

Предлагаю приобрести 12 электрических точилок для карандашей, которые можно использовать в течение всего дня Pro Student.Эти точилки получили хорошие отзывы на сайте Office World. Кроме того, Центральная начальная школа приобрела их для всех своих классов четыре года назад, и их директор сказал мне, насколько хорошо они работают.

Стоимость

В этом разделе предложение показывает, сколько именно будет стоить покупка. Это также показывает, что писатель выбрал не самую или наименее дорогую точилку, а ту, которая стоит посередине. Автор также указывает любые дополнительные финансовые преимущества, которые школа получит от этой покупки.

Электрические точилки для карандашей для профессиональных студентов, которые можно использовать на весь день, стоят 42,29 доллара за штуку. Однако Office World дает скидку при покупке 10 или более, снижая стоимость до 35,29 доллара за штуку. Поскольку мы являемся участником программы постоянных покупок Office World Schools, мы получим 2% от нашей покупки обратно в конце учебного года. Таким образом, общая стоимость покупки составляет 415,01 доллара США.

Существует несколько электрических точилок, которые стоят больше и меньше, чем эта, но из-за рекомендаций других я считаю, что покупка точилки по средней цене будет разумным выбором для St.Школа Марии. Поскольку Office World предлагает бесплатную доставку для покупок на сумму более 50 долларов США, у нас не будет никаких затрат на доставку.

Заключение

Заключение повторяет проблему и предлагаемое решение и заканчивается положительной нотой, побуждающей читателя действовать в соответствии с предложением.

В заключение, я думаю, что покупка новых точилок для карандашей для каждого класса принесет огромную пользу школе Святой Марии. Это положит конец постоянному разочарованию студентов, которые никогда не могут найти острые карандаши, и потере учебного времени из-за того, что они тратят много времени на использование наших нынешних точилок.

Спасибо, что решили сделать эту покупку для наших учителей и студентов!

Просмотр и загрузка PDF

Сравнение неофициальных предложений и формальных предложений

Может показаться, что это большой объем работы для того, что считается неформальным предложением. Что должно быть включено в официальное предложение? Хотите верьте, хотите нет, но это намного больше работы. Для официальных предложений требуется титульный лист (или титульный лист), краткое изложение, оглавление, введение, список литературы, приложения, глоссарий и многое другое.

Неофициальные предложения могут состоять только из нескольких разделов, как мы видели выше, и не обязательно должны приводить множество фактов и доказательств в таблицу (хотя они могут). В некотором смысле неформальные предложения больше связаны с служебными записками.

Также есть разница в тоне. Каждый раз, когда вы отправляете запрос кому-то на руководящей должности или постороннему лицу, вам нужно писать профессиональным тоном. Неофициальные предложения допускают немного больше снисхождения.

Чтобы узнать больше о различных типах предложений, прочтите статью «Как написать предложение».Это поможет вам в любых ваших более официальных начинаниях.

Предложите свою мечту сегодня

Слышали ли вы когда-нибудь: «Не принимайте ответ« нет »»? Что ж, иногда приходится. Но когда дело доходит до предложений, вы можете сделать все возможное и воплотить в жизнь самые смелые мечты.

Наш последний совет — писать активным голосом. Чтобы убедиться, что вы на правильном пути, ознакомьтесь с этими советами по активному письму. Они помогут вам сделать свой текст более выразительным и написать максимально ясным тоном.Когда нет места для путаницы, у вас больше шансов получить роковое «да».

Как написать заявку на грант: пошаговое руководство (бесплатные шаблоны)

Предложения о гранте должны рассматриваться как проект с определенным результатом или конечным результатом на запрошенные деньги. Проекты должны показывать ощутимые результаты, иначе финансирование не будет. Успешная заявка на грант — это тщательно подготовленная, спланированная и упакованная заявка.

Так что же такое грантовая заявка?

Короче говоря, это запрос на инвестиции в некоммерческий или коммерческий проект.На первый взгляд, грантовые предложения выгодны только организации или индивидуальному предпринимателю, которым нужны деньги. Но это не совсем так.

Для получателей грантов (получатель гранта — это физическое или юридическое лицо, дающее вам деньги): это не вложение в какой-то случайный проект, а вложение в позитивные изменения. Таким образом, они могут иметь огромное влияние на вопросы, касающиеся морали, ценностей или культуры компании.

PandaDoc — отличный инструмент для подготовки и упаковки, чтобы создать высокопрофессиональный вид вашей заявки на грант.

В чем разница между заявкой на грант и письмом о гранте?

Очень легко спутать заявку на грант с письмом о гранте. Оба документа представляют собой просто разные формы заявки на грант и служат одной цели — сбору средств для конкретного проекта.

Но грантовое предложение в абсолютном смысле (его также можно назвать полным грантовым предложением) — это стандартное грантовое предложение, которое содержит все следующие разделы: резюме проекта, сопроводительное письмо, изложение проблемы и т. Д.

Вы должны следовать структуре и подробно предоставлять всю необходимую информацию. Поэтому предложения такого типа довольно объемны и могут содержать до 25 страниц. Взгляните на этот пример шаблона заявки на грант, чтобы лучше понять, как он должен выглядеть.

Однако некоторые компании или индивидуальные инвесторы считают этот документ слишком длинным и предпочитают более короткое письмо о гранте полному предложению о гранте. Объем этого письма не должен превышать 3-4 страниц и иметь аналогичную структуру.

Письмо о гранте должно помочь вашему потенциальному инвестору быстро пройти через все этапы, поэтому мы переходим к другой задаче — убедить получателя гранта всего в нескольких словах в том, что проект стоит финансирования.

Как написать заявку на грант

Перед тем, как начать, нужно подготовиться. Если мы говорим о том, как написать заявку на грант для некоммерческой организации, этот документ должен составлять лишь небольшую часть вашего плана по сбору средств. Во-первых, вам необходимо определить цели по сбору средств, оценить стоимость, разработать график вашего проекта и найти перспективные гранты.

Практически то же самое относится к процессу «, как написать заявку на грант для малого бизнеса ». В Соединенных Штатах новый бизнес должен зарегистрироваться в федеральной программе грантов, прежде чем он сможет запросить грант.

Имеет смысл отправить короткое письмо о гранте до написания полного предложения о гранте, чтобы сэкономить ваше время. Если получатель гранта одобряет ваше письмо и отправляет вам запрос на официальное предложение о гранте, вы можете приступить к написанию подробного ответа на запрос предложения этому потенциальному инвестору.

Чтобы сэкономить еще больше времени, вы можете использовать наше программное обеспечение для управления документами, которое поможет вам в этой сложной задаче. Помимо заявок на гранты, он может обрабатывать ваши расценки, соглашения, контракты и предложения. Не уверены, что вам это нужно?

Смотрите также:

Программное обеспечение для управления контрактами: руководство для покупателя

Давайте перейдем к структуре стандартной заявки на грант, которой вы должны придерживаться.

Предложение решение

Оптимизируйте рабочий процесс своего отдела продаж с помощью лучшего программного обеспечения для бизнес-предложений

Попробуйте бесплатно

Процесс написания заявки на грант состоит из следующих этапов:

1. Краткое изложение предложения

Краткое изложение предложения состоит из двух или трех параграфов, в которых резюмируются ключевые моменты или цели проекта.В нем должно быть достаточно подробностей и конкретики. Избегайте обобщений и «пустословия», переходите к делу, будьте прагматичны и основаны на фактах. Этот раздел может быть последним, который вы заполняете, поскольку он представляет собой синопсис всего предложения.

2. Введение / обзор вашего бизнеса или организации

Здесь вы включаете биографию ключевых сотрудников, ваш послужной список (истории успеха), цели и философию компании; по сути, почему следует выбрать именно вашу компанию. Рекомендации клиентов, благодарственные письма, отзывы клиентов и широкой общественности — обязательные вещи, которые нужно написать в заявке на грант.Включите также все действующие отраслевые сертификаты (ISO или сертификаты качества), лицензии и сведения о страховании бизнеса и возмещения убытков.

Вам необходимо показать, что ваша компания или организация имеет потенциал и способность обеспечить все результаты как с точки зрения выполнения, так и с точки зрения выполнения всех юридических обязательств, безопасности и качества. Возможно, вам потребуется предоставить отчеты о платежеспособности, чтобы доказать, что вы можете выполнить свои финансовые обязательства перед своим персоналом и подрядчиками.

3.Постановка проблемы или анализ / оценка потребностей

Это цель заявки на грант. В формулировке проблемы вы объясняете, кому это выгодно и как будет реализовано решение. Возможно, вам потребуется провести обширное исследование истории основной проблемы, предыдущих решений, которые были реализованы и потенциально не удалось, а также того, почему ваше решение будет иметь значение.

4. Цели проекта

Подробная информация о желаемом результате и способах измерения успеха.Этот раздел является ключевым для предоставления информации о преимуществах, которые получатель гранта, сообщество, правительство или клиент получат от своих инвестиций.

должны быть сформулированы и объяснены с подробным описанием конкретных измерений, а также с указанием того, когда они будут проводиться (даты), как они будут измеряться и относительно каких исходных условий будут взяты результаты.

5. Разработка проекта

Навыки, необходимые для успеха, какие дополнительные помещения, транспорт и вспомогательные услуги необходимы для реализации проекта и определенные меры для достижения успеха.Хорошая дисциплина и методология управления проектами с подробными указаниями требований и сформулированными отдельными задачами (график проекта) позволят сосредоточить внимание на задачах, результатах и ​​результатах.

6. Оценка проекта

Охватывает оценку продукта и оценку процесса. Кроме того, укажите временные рамки, необходимые для оценки, и того, кто будет проводить оценку, включая конкретные навыки или необходимые продукты, а также стоимость этапа оценки проекта.

Оценка может быть довольно дорогостоящей и должна иметь критерии входа и выхода и конкретно ориентироваться на деятельность в области охвата.Необходимо указать все мероприятия по оценке, выходящие за рамки объема работ, поскольку этот этап может легко обойтись бюджетом. И снова прочная дисциплина и методология управления проектами позволят сосредоточить внимание на задачах и результатах оценки.

7. Будущее финансирование

Этот раздел заявки на грант касается требований к финансированию, выходящих за рамки проекта, общей стоимости владения, включая текущее обслуживание, ведение бизнеса в обычном режиме, оперативную поддержку, и может потребовать от вас сформулировать прогнозируемые текущие затраты (если таковые имеются) как минимум для 5 годы.

Точная модель затрат, которая включает в себя все факторы, включая инфляцию, квалификацию специалистов, текущее обучение, потенциальный рост в будущем, расходы на вывод из эксплуатации, когда проект или продукт достигает конца срока службы, — все это необходимо учесть в этом разделе.

8. Бюджет проекта

Сколько денег необходимо для получения результатов? Предоставьте полное обоснование всех расходов, включая таблицу услуг (или каталог услуг) и предлагаемый продукт, который можно использовать для четкого и точного определения услуг.

Помните, что раздел бюджета проекта — это суть вашей заявки на грант. Завышение цены или высокая квота могут привести к потере гранта и могут рассматриваться как спекуляция. Недостаточное предложение может помочь вам в бизнесе, но вы не сможете реализовать свое предложение, что может отрицательно повлиять на вашу репутацию в отношениях с Грантополучателем.

Многие компании занижают котировки в надежде «зацепить» клиента, а затем ищут дополнительное финансирование на более позднем этапе. Это опасная игра, которая может повлиять на бренд вашего человека или компании, статус сообщества или репутацию в отрасли.

Бесплатная электронная книга

Закрывайте больше бизнеса с помощью более совершенного программного обеспечения для коммерческих предложений

Бесплатное скачивание

5 дополнительных советов по написанию заявки на грант:

1. Вам следует внимательно ознакомиться со всеми критериями, относящимися к программе, для которой запрашивается грант.
2. Быть хорошим менеджером проектов, знать, как планировать, вести и реализовывать проекты. Следуйте методологиям PMBOK для успешного управления проектами.
3. Знай своего получателя гранта! Понять организацию, которая предоставляет средства, понять их цели и согласовать с ними свое предложение.
4. Убедитесь, что ваша идея или услуга уникальны и еще не профинансированы другими государственными или частными грантами или уже реализованы.
5. Убедитесь, что выгоды, полученные от Гранта, являются ощутимыми, измеримыми, приносят пользу широкому спектру вашего сообщества и являются хорошим соотношением вложенных денег.

Запрос гранта в различных отраслях

Даже несмотря на то, что структура заявки на грант остается неизменной, все равно имеет значение, в какой отрасли вы работаете. Мы подготовили пару рекомендаций для людей из трех отраслей, где кампании по сбору средств являются наиболее распространенными.

Как написать заявку на научный грант?

Здесь вы должны подчеркнуть значимость вашего проекта и его вклад в науку в случае его успешной реализации.Подкрепите его соответствующей статистикой, научными фактами и данными исследований по этому вопросу. Важно использовать простые термины, понятные потенциальному получателю гранта. Кроме того, объясните, почему именно вы можете завершить этот проект: предоставьте доказательства своего опыта, чтобы ваше предложение было сильнее.

Как написать заявку на грант на образование?

Помимо описания проекта, нужно упомянуть, как он улучшит систему образования. Подробно опишите, как ваш проект повысит продуктивность учащихся, расширит их знания и улучшит общий процесс обучения.В образовательных проектах обычно участвует команда людей, которые воплощают идею в жизнь. Предоставьте дополнительную информацию о каждом члене команды и о том, почему этот человек может выполнять свои обязанности.

Как написать заявку на грант для искусства?

Несмотря на то, что вдохновение нельзя принуждать, художественный проект должен быть привязан к конкретному времени. Укажите дату начала и окончания вашей деятельности. В противном случае потенциальный грант может не воспринимать это всерьез. И помните: настоящее искусство не начинается здесь. В первую очередь вы должны передать свое сообщение Получателю гранта, даже если он мало что знает о том виде искусства, которое вы создаете.Объясните идею как можно проще, чтобы каждый мог ее ясно понять.

Мы надеемся, что этот пост поможет вам успешно написать заявки на гранты. Вам также может быть интересно, как написать маркетинговое предложение и как создать его с помощью PandaDoc. К счастью, у нас есть для вас короткое видео-руководство, так что вы можете узнать его прямо сейчас. Наслаждаться!

Первоначально опубликовано 18 марта 2014 г., обновлено 5 июня 2018 г.

Шаблон маркетингового предложения продукта — получите бесплатный образец

PandaTip: «Маркетинг продукта» может означать: маркетинг традиционного розничного продукта / товара или тип онлайн-маркетинга, который фокусируется на продвижении продукта и нижней части воронки.Второй встречается чаще, особенно в последнее время. Это предложение предназначено для обоих, но примеры больше ориентированы на маркетинг продуктов в Интернете.

PandaTip: Он разработан для маркетинговой / консалтинговой компании, называемой [КОМПАНИЯ], которая отправляет предложение клиенту [КЛИЕНТ]. Если вы являетесь независимым консультантом и / или не имеете фирменного наименования, вы можете заменить [КОМПАНИЯ] своим именем и удалить упоминания «группы профессионалов по маркетингу» и т. Д.

PandaTip: содержимое этого шаблона предназначено только для ознакомительных / ознакомительных целей. Обязательно напишите свой собственный контент, чтобы дать вашим клиентам представление о вашем стиле письма, а также об уникальном понимании и потенциальных подходах, которые вы привносите в их конкретные проблемы. Это написано для более традиционной / профессиональной компании, но не стесняйтесь настраивать общий тон в соответствии со стилем вашего клиента.

Сопроводительное письмо

Уважаемый [Client.FirstName] [Client.LastName],

Маркетинг нового продукта или услуги в сегодняшней высококонкурентной среде может стать проблемой для любого нового или зрелого бизнеса.Нестабильное состояние рынка и база высоко информированных и избалованных выбором клиентов делают специализированной задачей позиционирование вашего бренда как для максимальной видимости, так и для повышения уважения со стороны клиентов.

[Sender.Company] — это группа профессионалов в области маркетинга, предоставляющая качественные услуги предприятиям любого размера. Мы разрабатываем индивидуальные маркетинговые стратегии и услуги для вашего бренда в соответствии с видением вашей компании и ее целями. В результате вы получаете более широкое присутствие на рынке для вашего бренда и значительную отдачу от инвестиций.

Для нас будет честью и удовольствием работать с [Client.Company] над продвижением ваших продуктов для более широкой клиентской базы. Если у нас есть шанс, мы сможем доказать свою ценность для вашей компании, подготовив и реализовав конкретный маркетинговый план, направленный на охват очень влиятельных клиентов.

Просмотрите прилагаемое бизнес-предложение, чтобы узнать, какую ценность наше сотрудничество обещает для вашего бизнеса. С нетерпением ждем от вас в ближайшее время.

С уважением,

Подпись
[Отправитель.Компания]

Proposal

Независимо от того, запускает ли ваш бизнес новый продукт или услугу, возрождает бренд, обращается к своим клиентам или просто пытается расширить свою клиентскую базу, [Sender.Company] всегда рядом, чтобы помочь. В нашем текущем клиентском портфеле десятки компаний со всего мира, принадлежащих к различным секторам — от технологий, продуктов питания, финансовых услуг до роскошной мебели, одежды, строительства и общих бизнес-услуг.

Наши клиенты остаются с [Sender.Company] на протяжении многих лет, что является самым ярким свидетельством нашей эффективности, навыков и надежности.

Сотрудничая с [Sender.Company] для решения ваших маркетинговых задач, мы обеспечиваем значительное увеличение ваших доходов и рост бизнеса. Наши обширные знания рынка и многолетний опыт позволяют нам составлять исчерпывающие отчеты о текущем положении на рынке ваших продуктов и услуг. Мы также даем рекомендации на будущее, основанные на ожидаемых прогнозах.

Наши общие цели:

Повышение узнаваемости вашего продукта на рынке.

Разместите свой продукт так, чтобы повысить его престиж и привлекательность.

Мы верим в необходимость обширных и постоянных консультаций с клиентами перед созданием кампании или рекламного сообщения. Наши маркетинговые кампании в основном согласованы с бизнес-планами клиентов, их целями и стратегиями, поскольку мы стремимся служить настоящим звеном бизнеса клиента.

Постоянно информируя клиентов о рыночных показателях своего бренда, а также своевременно предоставляя информацию об изменениях рыночных тенденций, [Sender.Company] решает задачу стать партнером в их росте.

Метрики

PandaTip: Клиенты продуктового маркетинга будут очень ориентированы на метрики и, как правило, имеют веб-продукт, поэтому добавление таблицы поможет организовать ключевые показатели эффективности, с которыми вы им будете помогать.

PandaTip: Здесь вы можете предоставить индивидуальные профили своей команды вместе с фотографиями, если хотите.Профили команд должны подчеркивать их индивидуальные навыки и опыт. Если вы представляете компанию из одного человека, можно объединить этот раздел с разделом компании.

Имя

Имя

Имя

Имя

Наши клиенты

Имя

«[Sender.Company] проделали потрясающую работу! Мы бы сделали потрясающую работу! порекомендуйте их всем, кто ищет свой маркетинг профессионально и так, как вы этого хотите! »

Имя

«[Отправитель.Компания] сняла с себя все стрессы при планировании нашего маркетингового бюджета, и это не могло быть более гладким! »

Контактная информация

Телефон: [Sender.Phone ]
Адрес: [Sender.City] [Sender.Country] [Sender.PostCode]

Pricing

PandaTip: если цена не является простой фиксированной оплатой, почасовой оплатой или ежемесячным авансом, и у вас есть различные варианты пакетов если вы хотите предложить или разбить на подробный список, лучше всего подойдет таблица цен PandaDoc или приложение к электронной таблице Excel.

Условия

До заключения договорного соглашения в предложение могут быть внесены поправки при сотрудничестве с [Client.Company] по усмотрению [Sender.Com].

Начало работы

Посетите наш веб-сайт и заполните новую форму бизнес-запросов. Наш представитель свяжется с вами в ближайшее время для предварительной консультации, чтобы определить ваши конкретные потребности в маркетинговых услугах.

После того, как мы получим ваш первоначальный профиль, наша команда профессионалов с представителями соответствующих секций будет доступна для обсуждения того, как [Sender.Company] может стать вашим эффективным деловым партнером и позаботиться о ваших маркетинговых потребностях.

Подписано:

Подпись

[Sender.FirstName] [Sender.LastName]
[Sender.Title]

Как написать бизнес-кейс — шаблон и примеры

Что такое бизнес-кейс?

Экономическое обоснование разрабатывается на ранних стадиях проекта и описывает, почему, что, как и кто необходимо, чтобы решить, стоит ли продолжать проект.Одна из первых вещей, которые вам нужно знать при запуске нового проекта, — это преимущества предлагаемого изменения бизнеса и то, как сообщить об этих преимуществах бизнесу.

Хотя проектное предложение фокусируется на том, почему вам нужен проект, оно будет содержать только схему проекта: бизнес-видение, бизнес-потребности, ожидаемые выгоды, стратегическое соответствие, произведенные продукты, общие оценки времени и затрат, а также влияние на организацию. .

Напротив, экономическое обоснование, которое сначала разрабатывается на этапе инициации проекта, имеет гораздо больше деталей и должно быть рассмотрено спонсором проекта и ключевыми заинтересованными сторонами, прежде чем оно будет принято, отклонено, отменено, отложено или пересмотрено.

В зависимости от масштаба изменения бизнеса бизнес-обоснование может нуждаться в доработке в рамках подробного исследования. Следовательно, его следует разрабатывать постепенно, чтобы время и ресурсы не тратились напрасно на непрактичное.

Зачем нужен бизнес-кейс

Подготовка бизнес-обоснования включает оценку:

• Бизнес-проблема или возможность

• Преимущества

• Риск

• Затраты, включая оценку инвестиций

• Технические решения

• Шкала времени

• Влияние на производственную деятельность

• Организационные возможности для достижения результатов проекта

Эти вопросы проекта являются важной частью бизнес-обоснования.Они выражают проблемы, связанные с текущей ситуацией, и демонстрируют преимущества нового видения бизнеса.

Экономическое обоснование объединяет преимущества, недостатки, затраты и риски текущей ситуации и видения будущего, чтобы исполнительное руководство могло решить, следует ли продолжать проект.

Многие проекты начинаются с прогулки в тумане, что само по себе хорошо, но никогда не видят дневной свет и не блуждают слишком долго, потому что ясность масштабов, сроков, затрат и выгод не определены должным образом. на первых этапах проекта.

Стоит ли заниматься этим проектом?

Почему вы начинаете проект? Скорее всего, вы делаете это потому, что вам нужно решить проблему.

Обычно проблема в том, что мешает достижению ваших целей. Кажется, что проект направлен на достижение целей, и ваши цели не будут реализованы, если вы не решите проблему (или возможность или обстоятельства).

Если проект стоит того, нужно ответить на 4 простых вопроса:

1. Какова ваша цель?

2. Что мешает вам достичь цели?

3. Сколько изменений необходимо, чтобы преодолеть проблему?

4. Вы уверены, что это решит проблему?

Можете ли вы быстро ответить на эти вопросы? У вас есть доказательства, подтверждающие или опровергающие ваши предположения?

Если нет, то начинать проект не стоит.

Электронная книга: Полное руководство по планированию творческих проектов

Электронная книга: 3 стратегии для планирования успешных маркетинговых проектов

Когда использовать бизнес-кейс

Экономическое обоснование необходимо, когда необходимо обосновать ресурсы или затраты на проект. Обычно требуется одобрение спонсора проекта и других заинтересованных сторон.

Например, финансовая служба может авторизовать средства, а ИТ-отдел предоставить ресурсы.

Как написать бизнес-кейс

Цель бизнес-кейса — коммуникация. Поэтому каждый раздел должен быть написан на языке предполагаемой аудитории.

Более того, он должен содержать только достаточно информации, чтобы помочь в принятии решений. При написании бизнес-кейса имейте в виду следующее:

• Будьте кратки и передавайте только самое необходимое

• Сделайте это интересно, понятно и лаконично

• Избавьтесь от домыслов и сведите к минимуму жаргон

• Опишите свое видение будущего

• Продемонстрируйте ценность и преимущества проекта для бизнеса

• Обеспечьте единообразный стиль и удобочитаемость

Спонсор проекта несет ответственность за подготовку экономического обоснования.

Однако все соответствующие члены команды должны вносить свой вклад в его развитие. Аналогичным образом, профильные эксперты из других подразделений — финансов, HR, ИТ, предоставления услуг и т. Д. — могут предоставить специализированную информацию.

Те, кто пишет экономическое обоснование, должны хорошо понимать цели проекта и уметь объединять различные и потенциально сложные планы в один документ, используя следующий шаблон бизнес-обоснования.

Шаблон бизнес-кейса

Ниже приведены четыре шага к написанию шаблона бизнес-модели для вашего проекта.

Включает следующие четыре раздела:

1. Краткое содержание

2. Финансы

3. Определение проекта

4. Проектная организация

1.Резюме

В зависимости от длины бизнес-обоснования вы можете захотеть включить высокоуровневое резюме проекта.

Резюме — это первый и последний написанный раздел экономического обоснования. Это краткое изложение всего бизнес-кейса. Он лаконично передает важную информацию о проекте и доводит до читателя всю историю.

Первые впечатления важны. Сделай это правильно!

2. Финансовая секция

Финансовый раздел эффективного экономического обоснования предназначен в первую очередь для тех, кто утверждает финансирование.Финансовый отдел будет заинтересован в этом, а также в первой половине определения проекта.

Финансовая оценка

При подготовке финансовой оценки обратитесь за советом по содержанию и представлению к финансовому отделу. В случае капитального строительства проконсультируйтесь с профильными экспертами.

Целью финансовой оценки является:

• Определите финансовые последствия для проекта

• Разрешить сравнение проектных затрат с прогнозируемыми выгодами

• Обеспечить доступность проекта

• Оценка соотношения цены и качества

• Прогноз денежных потоков

Анализ чувствительности

Анализ чувствительности касается проектного риска и рассматривает альтернативные варианты будущего, измеряя влияние на результаты проекта или допущения изменения значений, в которых есть неопределенность.

Фактически, анализ чувствительности позволяет бухгалтеру проекта экспериментировать с возможными сценариями.

3. Определение проекта

Это самая большая часть бизнес-обоснования, предназначенная для спонсора проекта, заинтересованных сторон и команды проекта. Он отвечает на большинство вопросов, касающихся вашего проекта, почему, что и как.

Справочная информация

Цель этого раздела — дать ясное представление о бизнес-модели и проекте. Он должен содержать краткий обзор причин, по которым произошли изменения в проекте или бизнесе: проблема, возможность или изменение обстоятельств.

При необходимости обратитесь к соответствующим программам, проектам, исследованиям или бизнес-планам.

Бизнес-цель

В этой части описывается, почему вы делаете этот проект. Бизнес-цель отвечает на следующие вопросы:

Преимущества и ограничения

В разделе преимуществ и ограничений поочередно описываются финансовые и нефинансовые преимущества. Цель — объяснить, зачем вам нужен проект.

Например, на:

Экономическое обоснование также должно включать любые ограничения, поскольку они представляют потенциальный риск для проекта.

Обозначение и выбор опции

Определите возможные решения проблемы и опишите их достаточно подробно, чтобы читатель мог их понять.

Например, если бизнес-модель и предлагаемое решение используют технологию, обязательно объясните, как используется технология, и дайте определение терминам, используемым в глоссарии. Поскольку у большинства проблем есть несколько решений, часто требуется оценка опционов. Это позволит изучить возможные решения и порекомендовать лучший вариант.

При написании первоначального экономического обоснования оценка опционов, вероятно, будет содержать длинный список опционов и будет охватывать множество возможностей. По мере реализации проекта ряд вариантов будет отклонен. Окончательное экономическое обоснование может содержать от трех до пяти вариантов (краткий список), который включает вариант «ничего не делать» или вариант тестирования.

Объем, влияние и взаимозависимости

В этом разделе шаблона бизнес-модели описывается работа, необходимая для достижения бизнес-цели, и определяются бизнес-функции, на которые влияет проект.

Кроме того, в разделе «Объем проекта, влияние и взаимозависимости» должны быть указаны объем и границы проекта. Он описывает, что включено, а что исключено, а также ключевые взаимозависимости с другими проектами. Для экономического обоснования важно учитывать неудачи других взаимосвязанных проектов и показать, как такие зависимости влияют на преимущества.

Эскизный план

Общий план представляет собой краткое изложение основных мероприятий и общий график — график проекта — для проекта.

В идеале проект должен быть разделен на этапы, и каждому этапу предшествуют ключевые решения. Используйте этот раздел, чтобы ответить на следующие вопросы:

• Что требуется?

• Как это делается?

• Кто чем занимается?

• Когда что-нибудь случится?

В этом кратком плане перечислены основные результаты и краткое описание проекта, а также ответственность за каждое мероприятие.

Оценка рынка

Важно, чтобы бизнес-кейс давал читателям всестороннюю оценку бизнес-контекста — рыночную оценку. Другими словами, четко обозначьте основные бизнес-интересы.

Следовательно, оценка рынка должна показать полное понимание рынка, на котором работает ваш бизнес.

Хорошей отправной точкой является включение ПЕСТИКА — политического, экономического, социологического, технологического, юридического и экологического — анализа.

Оценка рисков

Оценка рисков суммирует значительные риски и возможности проекта, а также способы управления ими. Включенные риски должны охватывать те, которые могут возникнуть в результате вашего проекта или способности организации вносить изменения.

В этом разделе даны ответы на следующие вопросы:

• Какие риски есть?

• Каковы последствия возникновения риска?

• Какие возможности могут появиться?

• Какие существуют планы по устранению рисков?

• Каждый проект должен включать журнал рисков.

При написании бизнес-обоснования убедитесь, что оно включено, поскольку в нем объясняется, как управляются риски и возможности.

Проектный подход

Проектный подход описывает, как проект реализуется. То есть способ, которым выполняется работа по реализации проекта.

Например, проект, в котором большая часть работ передана по контракту, вероятно, будет использовать другой подход по сравнению с проектом, который разрабатывает собственное решение.

Стратегия закупок

В этом разделе описывается, как должен финансироваться проект, и должна ли организация принимать решение о покупке, аренде или аутсорсинге перед покупкой.

Кроме того, стратегия закупок должна описывать используемый процесс закупок. Официальный процесс закупок может сэкономить время и деньги и снизить риски проекта.

4. Проектная организация

Последний раздел шаблона бизнес-модели представляет наибольший интерес для менеджера проекта, проектной группы и менеджеров, ответственных за выполнение работы по проекту. В этом разделе организации проекта описывается, как создается проект.

Руководство проектом

Этот раздел шаблона бизнес-кейса показывает читателю, как структурирован проект и различные уровни принятия решений.Обычно бизнес уже внедрил структуру управления проектом, которая будет поддерживать проект на каждом этапе.

Если ваша организация не использует структуру структурированного процесса управления проектами, используйте этот раздел, чтобы включить:

Отчетность о ходе работ

Наконец, экономическое обоснование должно определять, как будет регистрироваться прогресс проекта, а совет проекта должен обновлять информацию о выполнении проекта. Обычно менеджер проекта делает это, составляя краткий отчет о ходе работы или выделяя отчет через регулярные промежутки времени.

По запросу: Руководство для менеджера по предотвращению 7 ловушек портфеля проектов

Электронная книга: 3 выигрышные стратегии для успеха ИТ-проекта

Управление бизнес-кейсом

Завершенное экономическое обоснование обеспечивает структуру проекта и его организацию на протяжении всего жизненного цикла проекта. Поэтому его следует регулярно использовать для справки, а не отправлять на полку.

Соответственно, спонсор проекта и совет проекта должны пересмотреть и обновить экономическое обоснование на ключевых этапах, чтобы убедиться, что проект остается жизнеспособным и причины для его выполнения остаются в силе.В идеале проверка должна проводиться до начала нового этапа, чтобы избежать ненужных затрат времени и денег.

Изготовление корпуса

В этой статье мы показали вам, как написать бизнес-кейс. Мы рассмотрели много вопросов, и может создаться впечатление, что полученное экономическое обоснование представляет собой большой и громоздкий документ.

Это не так.

Деловое обоснование должно быть кратким и по существу. Для небольших проектов он может занимать несколько страниц. Для более крупных проектов и сложных бизнес-изменений документ будет большим.

Поэтому не забывайте о предполагаемой аудитории при подготовке каждого раздела и включайте вспомогательную информацию в приложение.