Из слова маркетинг составить слова: Составить слово из заданных букв, решить анаграмму онлайн

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Как составить бюджет для Google Рекламы

Опубликовано: 2021-10-01

• Оценка вашего бюджета
• Распределение бюджета
• Составление бюджета для других предложений в Google Рекламе
• Заключение

Одна из самых сложных задач, с которыми вы можете столкнуться как маркетолог, — это составление бюджета для Google Рекламы в Сингапуре. Наличие хорошо спланированного бюджета имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы ваша маркетинговая кампания PPC генерировала значительную рентабельность инвестиций для вашего бизнеса. С другой стороны, невыполнение бюджета — это верный путь к катастрофе и значительным потерям для вашего предприятия.

Маркетологи в Сингапуре используют разные подходы при распределении денег на свои рекламные кампании в Google. Некоторые тратят, пока не достигнут месячной квоты. Другие используют доход своего бизнеса, чтобы определить, сколько они тратят на маркетинг PPC.

Первый шаг к созданию прибыльной Google Рекламы — это сбор данных о вашем бизнесе. Хотя это может быть сложный процесс, он того стоит.

Прежде всего вам необходимо оценить, сколько вы хотите потратить на свою рекламу в Google Реклама в Сингапуре. Убедитесь, что сумма находится в пределах вашего бизнеса, и что вам это удобно. Имейте в виду, что вы можете изменить расчетный бюджет после проведения дополнительных исследований или после запуска маркетинговой кампании.

После установки предварительного бюджета следующим шагом будет определение средней цены за клик, которая представляет собой сумму денег, которую Google взимает за каждый клик по вашей Google Рекламе. Вы можете легко оценить это с помощью Планировщика ключевых слов Google. Эти оценки являются не чем иным, как ориентиром, и вы можете скорректировать их, основываясь на других выводах вашего исследования рынка.

Использовать Планировщик ключевых слов Google очень просто. Во-первых, вы должны ввести ключевые слова, которые вы собираетесь рекламировать через Google AdWords. Если у вас нет идей, вы можете ввести адрес своего веб-сайта в поле целевой страницы, чтобы получить несколько полезных предложений.

После запуска Планировщика ключевых слов он возвращает список предложений ключевых слов, связанных с условиями, введенными вами в поле поиска. Средняя цена за клик — это значение, которое отображается в столбце предлагаемых ставок. Как упоминалось выше, это только руководство для создания вашего бюджета.

Планировщик ключевых слов также полезен при обнаружении пропущенных поисковых запросов, по которым вы можете делать ставки для своей кампании PPC. В идеале вы должны использовать фразы, которые генерируют большой трафик, но имеют небольшую конкуренцию. Слова также должны передавать коммерческое намерение.

Последний этап сбора данных — это расчет коэффициента конверсии вашего сайта. Это относится к скорости, с которой посетители вашего сайта превращаются в постоянных клиентов. Если вы не уверены в этом показателе, используйте 2% в качестве начального показателя, поскольку это средний показатель для большинства веб-сайтов в Интернете. Тем не менее, отдельные компании в Сингапуре могут иметь более высокий или гораздо более низкий коэффициент конверсии.

Еще одна важная тактика при создании бюджета PPC — анализ ваших конкурентов, особенно ключевых слов, которые они используют в своих кампаниях Google Рекламы. Начните с поиска названия своей компании в Google и обратите пристальное внимание на результаты вверху страницы.

Если вы опытный пользователь Google Рекламы в Сингапуре, весьма вероятно, что ваша компания попадет в первые строчки на странице результатов поисковой системы. В противном случае большинство вышеперечисленных компаний в поисковой выдаче будут вашими конкурентами.

Кроме того, вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google или дополнительные инструменты, чтобы узнать, где и как ваши конкуренты тратят свои бюджеты Google Рекламы. Эта информация имеет жизненно важное значение для формулирования стратегий, которые гарантируют, что вы отодвинете своих конкурентов от вершины поисковой выдачи, а также для определения более дешевых ключевых слов, которые большинство компаний не выставляют на торги за свой маркетинг PPC.

KPI — это параметр, который компании используют для оценки своей деятельности. KPI варьируются от одного предприятия к другому, поскольку у каждого предприятия свои уникальные потребности.

Большинство компаний в Сингапуре используют коэффициент конверсии в качестве ключевого показателя эффективности. Другие параметры, которые компании используют для измерения успеха своих кампаний Google AdWords, — это доля показов, клики и CTR, цена за клик, цена за приобретение и потраченный впустую бюджет.

После того, как вы собрали данные, оценили своих конкурентов и определили свои ключевые показатели эффективности, внимательно изучите свои выводы. Вы должны основывать свою бюджетную оценку на KPI, которые вы используете для измерения своих показателей, а также на количестве продаж, которое вы хотите получить в результате своей маркетинговой кампании PPC.

Также крайне важно оценить другие маркетинговые стратегии, которые вы используете, и применить их в качестве отправной точки для своей кампании Google Рекламы.

Большинство владельцев бизнеса в Сингапуре выделяют наиболее значительную часть своего бюджета Google Рекламы на наиболее эффективные ключевые слова. Это оправдано, так как отстойные ключевые слова генерируют много трафика. Остальное часто идет на исследования, брендированные ключевые слова, ключевые слова конкурентов и ключевые слова с высоким намерением.

Если вы новичок в платном поиске, весьма вероятно, что вы будете строить свою кампанию на ключевых словах, находящихся в верхней части последовательности конверсии. Например, если вы предлагаете услуги цифрового маркетинга, вы, скорее всего, предложите «услуги цифрового маркетинга в Сингапуре».

К сожалению, такие типы ключевых слов имеют непомерную цену. Возможно, вам придется заплатить 100 сингапурских долларов за один клик, что непрактично для большинства предприятий, особенно для малых и средних предприятий и стартапов. Помимо астрономических цен, у ключевых слов на вершине последовательности также есть проблемы с намерением.

Поисковик, набравший фразу «услуги цифрового маркетинга в Сингапуре», с меньшей вероятностью «купит ваши услуги», чем другой человек, выполняющий поиск «стоимость услуг цифрового маркетинга в Сингапуре».

Тем не менее, ключевые слова наверху последовательности не совсем бесполезны. Они особенно полезны для повышения узнаваемости бренда и привлечения трафика на ваш сайт. Однако вам следует делать ставки на них с умом.

Брендированные ключевые слова — это поисковые фразы, которые включают название вашего бренда или его разновидностей. Они полезны для поисковиков, которые уже знают о вашем бренде из других рекламных каналов и ищут дополнительную информацию на вашем веб-сайте.

Хотя основной целью платной поисковой кампании является получение трафика от аудитории, которая не осведомлена о вашем бизнесе, использование брендированных ключевых слов позволяет пользователям легко размещать ваши списки в результатах поиска. Кроме того, эти ключевые слова имеют значительно более низкую цену за клик, чем другие типы, а это означает, что они обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций для вашего бизнеса.

Вы можете получить значительное конкурентное преимущество перед другими компаниями в своей нише, зная их ключевые слова и информацию об обратных ссылках. Ключевые слова конкурентов означают две вещи; ключевые слова, по которым ваш конкурент имеет высокий рейтинг в поисковой выдаче, а также ключевые слова, на которые ваш конкурент нацелен, но еще не ранжируется.

Когда вы определяете ключевые слова своих конкурентов, вы можете использовать информацию, которую вы обнаруживаете, для определения слабых мест, которые вы можете использовать, чтобы превзойти их рейтинг в результатах поисковых систем.

Большая ошибка маркетологов Сингапура заключается в том, что они делают ставки не на те ключевые слова конкурентов. Очень важно делать ставки на ключевые слова, которые используют ваши прямые конкуренты. Желательно выбирать компании, над которыми, по вашему мнению, у вас есть конкурентное преимущество, будь то цены, клиентская база, поставки и т. Д. Намного легче превзойти своих коллег, чем более известные и устоявшиеся компании.

Ключевые слова с высоким намерением означают сильное намерение поисковика завершить транзакцию, будь то покупка, запрос о продуктах и ​​услугах или любое другое действие, которое увеличивает вероятность покупки предмета.

Подобно ключевым словам наверху последовательности, ключевые слова с высоким намерением обычно имеют высокую цену за клик. Рекомендуется выделить более высокий бюджет на такие ключевые слова, поскольку они побуждают потенциальных клиентов покупать ваши продукты и услуги. Ключевые слова с высоким намерением в основном используются поисковиками, которые уже решили совершить транзакцию. Пример ключевого слова с высоким намерением — «купить пиццу в Интернете».

Единственный способ определить эффективные ключевые слова с высоким намерением — это протестировать различные варианты с небольшим бюджетом. Если это сработает, выделите больше денег. В противном случае игнорируйте ключевое слово и переходите к следующему.

После проведения вашей кампании Google Рекламы в течение длительного периода, скажем, одного месяца, вы будете знать, какие ключевые слова эффективны, а какие нет. Если ключевое слово не улучшает вашу посещаемость, откажитесь от него полностью.

Кроме того, вам следует переместить самые эффективные ключевые слова в их кампании. Это упрощает отслеживание их прибыльности и производительности. Более того, это означает, что полезные ключевые слова не группируются с другими, которые только истощают ваш бюджет.

Вам также следует обратить внимание на ключевые слова со средней эффективностью — те, по которым ваша компания ранжируется, но не получает большого количества кликов. В частности, вам следует улучшить текст, используемый для описания этих ключевых слов, а также улучшить содержание вашей целевой страницы. Если через несколько недель заметных улучшений не наблюдается, откажитесь от них.

В большинстве случаев рекомендуется выделять большую часть вашего оплачиваемого бюджета на поиск по ключевым словам, которые имеют наибольшие шансы на превращение потенциальных клиентов в клиентов. Брендированные ключевые слова, хотя и полезны, неэффективны для привлечения новой аудитории.

Стоит отметить, что то, что работает для других, может не сработать для вас. Например, ключевые слова с высоким намерением могут не быть вашими самыми эффективными ключевыми словами. Каждый бизнес отличается по-своему, что подчеркивает важность использования данных, которые вы собираете, для корректировки ваших стратегий, чтобы они работали.

Помимо платного поиска, Google AdWords предлагает другие инструменты для улучшения ваших маркетинговых стратегий. К ним относятся медийная реклама и ремаркетинг, и они могут быть полезным дополнением к вашей поисковой рекламе. Они также существенно влияют на то, как вы тратите деньги на рекламу Google в Сингапуре.

Контекстно-медийная сеть Google предлагает клики по более низкой цене, чем при обычном поиске, хотя коэффициенты конверсии значительно ниже. Тем не менее, это выгодное вложение.

Медийная реклама больше связана с традиционной медийной рекламой, такой как рекламные щиты, чем с поиском. Более того, он позволяет ориентироваться на определенные группы и имеет замечательные аналитические инструменты. Тремя основными функциями контекстно-медийной сети Google являются повышение узнаваемости бренда, демонстрация ваших продуктов и упрощение процесса продаж.

Однако проблема заключается в снижении коэффициента конверсии, что затрудняет реализацию этого подхода для малых предприятий с ограниченными бюджетами. Тем не менее, есть несколько умных способов использования контекстно-медийной сети Google, не тратя колоссальные суммы денег.

Отличное место для начала — привлечение аудитории на рынке, поскольку они позволяют показывать креативные баннеры на определенных веб-сайтах или людям, история просмотров которых соответствует вашим продуктам и услугам.

Ремаркетинг — это способ связи с людьми, которые в прошлом взаимодействовали с вашим сайтом. Как неотъемлемый компонент рекламы Google, ремаркетинг позволяет вам стратегически позиционировать рекламу перед этой аудиторией, когда они просматривают Интернет.

Кроме того, ремаркетинг имеет множество преимуществ для вашего бизнеса. Показывая вашу рекламу людям, которые уже знакомы с вашим брендом, он побуждает их совершать дальнейшие покупки. Список ремаркетинга может одновременно охватывать до двух миллионов веб-сайтов.

С помощью инструмента «Галерея форматов объявлений» легко создать и масштабировать рекламу. Самое главное, Google предлагает эффективные цены и инструмент для отслеживания эффективности вашей кампании, места показа ваших объявлений и того, какую цену вы платите.

Поначалу создание бюджета для вашей Google Рекламы в Сингапуре может показаться невыполнимой задачей. Однако, как показывает эта статья, ключ кроется в надлежащей подготовке, особенно в сборе данных и исследовании ключевых слов.

При распределении бюджета сосредоточьтесь на ключевых словах, которые могут привлечь потенциальных клиентов, превращающихся в клиентов. В конце концов, конечная цель PPC-рекламы — увеличить продажи. Когда вы овладеете навыками платного поиска, расширьте сферу своей деятельности и внедрите другие предложения Google Рекламы, такие как медийная реклама и ремаркетинг.

Наконец, важно использовать другие платные поисковые платформы, чтобы максимизировать влияние вашей маркетинговой кампании. Bing Ads — наиболее очевидный вариант, хотя вы также можете рассмотреть Facebook Ads и LinkedIn.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать о лучших маркетинговых услугах PPC в Сингапуре.

Маркетинг образовательных решений – Словарь-справочник по корпоративному обучению — СберУниверситет

Маркетинг образовательных решений (learning solutions marketing) — продвижение обучающих продуктов в компании или на внешнем рынке.

С помощью маркетинга можно определить, формировать и изменять потребности и поведение целевой аудитории. Эта сфера знаний находится на стыке науки и искусства: основывается на сборе, анализе и интерпретации максимально точного и полного набора данных и тестировании гипотез, но при этом требует чуткости, нестандартного подхода и смелости художника для проведения экспериментов. Чтобы механизм создания и реализации маркетинговой стратегии работал безотказно, необходима слаженная командная работа маркетологов, разработчиков, аналитиков, контент- и проджектменеджеров.

Чтобы понять, как строится работа над продвижением образовательной программы, следует иметь в виду основные принципы маркетинга. Тогда учебный контент не будет оторван от целевой аудитории и ее нужд, а процесс ее привлечения и удержания достигнет достойной восхищения эффективности.

Основные принципы продвижения образовательных программ

Наличие данных

Успешные компании принимают решения на основе собранных данных. Необходимо наблюдать за поведением слушателей, проводить опросы, общаться с ними в комментариях и по другим каналам связи.

Наличие портрета слушателя

Сбор данных — это предварительное знакомство со своей аудиторией. Для более глубокого понимания необходимо создать ее портрет, а точнее, портрет типичного пользователя. Портрет аудитории описывает идеального пользователя: его возраст, пол, место проживания, поведение, привычки, любимые занятия и другие характерные особенности, которые влияют на принятие им решений.

Наличие разработанной стратегии

Чтобы создать четкий план действий, нужно сначала на основе собранных данных о целевой аудитории определить маркетинговую стратегию. Без стратегии как единого понимания цели все маркетинговые действия превратятся в разрозненную череду хаотичных движений, которые изредка и по случайности могут попадать в мишень, но в целом лишь замедляют процесс.

Стратегия всегда отвечает на вопрос «Что мы делаем?», а тактика — на вопрос «Как мы это делаем?». Чтобы определиться со стратегией, полезно задавать себе вопросы, начинающиеся со слова «Что, чего?»: «Чего мы хотим достичь с помощью своей программы?», «Что она даст слушателям?», «Чего аудитория будет ждать от нашей программы?».

Наличие истории

Человеческий мозг настроен так, что лучше всего воспринимает истории (возможно, в виде сказаний, сказок, легенд и мифов). Истории успокаивают, объединяют, придают смысл и ценность собственному существованию и существованию окружающего мира. Этим успешно пользуются маркетологи, которые разрабатывают и популяризируют легенды для брендов и компаний. У образовательной программы также должна быть своя легенда: история ее создания, корни ее происхождения, препятствия, с которыми сталкивались и справлялись ее авторы и преподаватели. Обо всём этом нужно регулярно, доступно и эмоционально рассказывать.

Наличие поддержки лидеров мнений

94% маркетологов США уверены² в эффективности маркетинга на основе воздействия на целевую аудиторию лидеров мнений — обычно достаточно известных персон, мнение которых имеет для нее больший вес и ценность. С помощью лидеров мнений бренды и компании часто доносят свои сообщения до аудитории. Ими могут оказаться вузовские лекторы, преподаватели, ведущие специалисты и топ-менеджеры компаний.

Наличие каналов продвижения

Необходимо определить, в каких социальных сетях будет происходить коммуникация. Лучше выбрать несколько каналов и вести качественную работу над ними. Например, YouTube-канал стоит вести, только если достаточно ресурсов для видеопродакшена: пустующий канал не будет интересен и эффективен. Кроме того, если программа внутрикорпоративная, стоит уточнить у ИТ-отдела и отдела безопасности, позволяет ли политика организации выход информации вовне.

Наличие выстроенной эмоциональной связи

Целевая аудитория (слушатели) интересуется продуктом (образовательным курсом) для того, чтобы решить какую-то свою проблему, удовлетворить определенные потребности или получить положительное подкрепление и мотивацию. Для продвижения бренда, продукта или компании любого масштаба необходимо установить эмоциональную связь с аудиторией. Проще всего этого достичь за счет прямого неформального контакта с ней. Это можно делать за счет симуляции реального личного общения: проведения онлайн-трансляций и прямых эфиров, где слушателям дается возможность повлиять на ход событий, задав свой вопрос или оставив пожелание, и немедленно получить ответ.

Наличие сегментации

Необходимо сегментировать все, что можно разделять: каналы коммуникации, базы подписчиков, виды аудитории, рекламные сообщения, форматы контента. Это требует ресурсов, но позволяет получить ясное представление о работающих и неработающих практиках. Рекомендуется отделять сообщения с анонсами новых уроков от регулярных вебинаров. Необходимо всегда держать в голове ответ на вопрос: что, где и зачем необходимо говорить своей целевой аудитории?

Как организовать продвижение образовательной программы внутри компании?

Современный бизнес всё чаще делает ставку на контент-маркетинг — привлечение клиентов с помощью самоценной, полезной для них информации. В корпоративных блогах, журналах, соцсетях компании делятся своей экспертизой в специфической области (например, финансов или веб-разработки), чтобы потенциальные клиенты могли оценить качество их предложения и его пользу для себя.

Задача разработчиков обучающих решений — познакомить целевую аудиторию со сферой обучения и развития, чтобы она тоже понимала, что такое непрерывное обучение (lifelong learning), чем хороши MOOCs и зачем ей всё это нужно.

Постоянно обновляемый блог об обучении с полезными статьями, дискуссиями и советами может стать хорошей темой для обсуждений внутри компании, а значит, повысит лояльность сотрудников к образовательным активностям. Необходимо посоветоваться со своими ИТ-специалистами, как это лучше всего организовать, используя ресурсы компании или внешние сервисы. Можно создать корпоративный блог с помощью CMS (программное обеспечение для управления контентом. Самый популярный вариант — создание блога на WordPress), бесплатных блоговых платформ (например, Яндекс.Дзен, Tumblr, Medium, Blogger) или делать публикации в соцсетях — все зависит от задач и особенностей контента. Необходимо помнить, что блог — это не просто библиотека статей. Всегда можно повысить вовлеченность читателей интерактивными элементами: опросами, викторинами и анкетами.

Сделать корпоративную рассылку действительно интересной

Сотрудники не пропустят письмо о старте новой программы, если их приучить к чтению полезной ежемесячной email-рассылки. Можно посвящать каждый номер отдельной проблеме и рассказывать об образовательных возможностях для ее решения. В письмах могут быть советы, обзоры курсов, ответы на часто задаваемые вопросы и, конечно, способы обратной связи, для получения от аудитории запросов на актуальную для нее информацию.

Давать возможность узнать о программе из первых рук и лично задать вопросы

Можно организовать серию вебинаров, чтобы эксперты предстоящей программы рассказали о курсе, а целевая аудитория задала свои вопросы и поделилась ожиданиями. Будет эффективнее, если за некоторое время до вебинара дать обучающимся как можно больше информации о программе, чтобы они успели сформулировать вопросы и обозначить круг тем для обсуждения.

Устраивать «предварительный показ» материалов образовательной программы

До запуска программы можно познакомить отдельных членов целевой аудитории с частью материалов, чтобы с их помощью составить некоторые задания, глоссарий или другие элементы курса. Привлеченные таким образом эксперты станут представителями программы среди своих коллег. Их можно использовать в качестве фокус-группы или попросить оставить отзыв о сильных и слабых сторонах образовательного продукта.

Создавать возможность для общения в процессе обучения

Закрытые группы в социальных сетях — незаменимый инструмент для анонсов, напоминаний, обмена информацией и общения сокурсников. Рекомендуется узнать, есть ли у компании корпоративный портал социального обучения, который можно использовать для этих целей, или политика компании позволяет вести такие группы в популярных соцсетях.

6 шагов + 3 примера

Энди Дюфрейн не смог бы сбежать из самой жесткой тюрьмы “Шоушенка” для пожизненных заключенных, не будь у него плана.

Поскольку план – это процесс достижения цели, то Вашему бизнесу без него тоже не обойтись, в частности и без маркетингового.

Поэтому, что такое маркетинговый план, кому подойдет и как разработать его самостоятельно разберем в этой статье.

Маркетинговый план – это будущие шаги маркетинговых мероприятий и коммуникаций, направленные на достижение долгосрочных целей компании, с расчетом всех затрат, рисков и стратегий.

Часто владельцы компаний недооценивают эффективность такого плана, считая это пустой тратой денег и времени.

Ведь продукт продается, клиенты есть, и все хорошо. Но не тут то было. Сами же знаете, что рынок это еще та неопределенность. Вот зайдет завтра гигант, и от клиентов Ваших только пятки сверкать будут.

Поэтому, чтобы не допустить такую ситуацию, и вдобавок проанализировать текущее состояние Вашей компании, её возможности, слабые и сильные стороны, нужен маркетинговый план.

И на картинке ниже Вы можете посмотреть пример маркетингового плана (забегая вперёд).

основные моменты

Теперь переходим к самым основным вопросам. В статье не будет скучной классификации маркетинговых планов, только практика и примеры.

И еще я подготовил шаблоны для разработки, которые Вы сможете скачать для удобства составления Вашего собственного маркетингового плана.

Кому нужен маркетинговый план

Нужен для Вашей компании маркетинговый план или нет определить, как ни странно, очень просто.

Если Вы хотите плыть по течению бизнеса, и не важно, что Вас кусают акулы-конкуренты, Вас всё устраивает, то план маркетинга не нужен. Но хочу предупредить, с такими установками Вы долго не протяните.

Поэтому, если у Вашего бизнеса есть цели, если Вы недовольны развитием своей компании, Вас не устраивают результаты продаж. Если Вы хотите роста и развития, хотите контролировать ситуацию, двигаться в нужном направлении, то вперед составлять маркетинговый план.

Как и в любом деле, в маркетинговом плане есть свои плюсы и минусы. Ведь в нашей жизни не бывает всё просто так.

И сейчас рассмотрим подробнее положительные и отрицательные стороны инструмента.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Плюсы

Маркетинговый план – это руководство, которое Вы используете, чтобы заработать денег.

Поэтому, понимая, что из себя представляет Ваш бизнес, и как он будет работать, Вы сможете увидеть, как каждый результат влияет на прибыль.

Это, конечно, если говорить одной фразой. А если говорить нескольким, то получится так:

• Видите картину будущего;
• Знаете как распределить ресурсы;
• Улучшите бизнес;
• Выявите проблемы;
• Спрогнозируете результаты;
• Устраните недочеты.

Минусы

Для создания хорошего плана требуется время, и еще он потребует инвестиций. На самом деле это краткосрочные потери, но для предприятий с ограниченным бюджетом этого может хватить, чтобы закрыть свои двери.

В общем, минусы есть минусы. И они тесно соприкасаются с рисками, которые могут Вас ожидать. И вот еще несколько неприятных минусов:

• Неточность результатов;
• Отсутствие гарантий;
• Устаревание данных;
• Дополнительные затраты.

Самое главное осознавать, что кроме плюсов существуют минусы, а значит нужно быть к ним готовыми. Как говориться “Хочешь мира, готовься к войне”.

Кто будет делать план

Ну… План битвы разрабатывает полководец, совместно со своими военачальниками. Поэтому без Вас, владельца бизнеса, он будет неэффективным.

Это же Вы знаете абсолютно все подводные камни бизнеса, да и охотнее всех стремитесь достигать высот.

Хорошим вариантом будет подключить к столь непростой задаче и штатного маркетолога или даже специалиста извне, например, маркетинговое агентство. Только удостоверьтесь заранее в компетентности специалистов.

И хочу обратить внимание, если самой разработкой занимаетесь не Вы, утверждать все равно придется Вам.

Так что не спешите закрывать статью. Вы должны знать, из каких элементов состоит план и как его создать.

Содержание плана

Скажу сразу, что универсальной структуры маркетингового плана, которая подойдет всем, не существует, как и самого плана.

Все зависит от конкретной ситуации, потому что на составление плана влияет каждая мелочь. Например: тенденции рынка, аудитория, геоположение.

И даже одинаковым компаниям с равным положением на рынке один и тот же план не подойдет, если они находятся в разных городах.

Но всё же я предлагаю Вам шаблон, от которого можно оттолкнуться. В зависимости от масштабов бизнеса и целей, Вы можете добавлять или убирать пункты. Поэтому встречайте нашу версию содержания:

1. Определение общей цели плана;
2. Выбор лиц, ответственных за составление и содержание плана;
3. Анализ предыдущего и нынешнего положения компании на рынке;
4. Определение целей и сроков планирования;
5. Детальная разработка действия по достижению целей;
6. Подробное составление бюджета по каждой статье расходов;
7. Учет рисков и действий в случае внеплановых ситуаций;
8. Ведение и корректировки плана.

Красиво правда?! Это можно назвать ядром плана, это основные его разделы. Естественно, пунктов намного больше, и естественно, каждый мы разберём детально. Но это будет дальше.

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов?Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов“

Примеры на бизнесе

Теперь подошли к самому интересному – к шаблонам. Я подготовил для Вас маркетинговый план на примере разных бизнесов, и предупреждаю сразу, что это не точные и не детальные планы.

Если Вы хотите использовать их для себя, то они однозначно потребуют корректировок.

Итак, скачивайте любой шаблон и в следующей главе будем вместе разрабатывать план, и еще они все представлены в виде таблицы, потому что это самый удобный вариант реализации.

1.

Цель маркетингового плана – вывести на рынок Москвы новый продукт к январю 2019 года. И выглядеть наш план для такой цели будет следующим образом.

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план молочного завода

2. Магазин детской одежды

Цель маркетингового плана – увеличение клиентской базы на 20% и увеличение частоты посещения магазина одежды на 50% к февралю 2018 года. Образец этого вариант плана смотрите на картинке ниже.

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план магазина детской одежды

3. Салон красоты

Цель маркетингового плана – увеличение объема продаж в 2 раза в декабре 2018 года. И опять же, ниже Вы можете увидеть, как будет выглядеть план под данную цель.

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план салона красоты

инструкция по разработке

Сейчас мы с Вами разберем, как самостоятельно написать маркетинговый план на подробных примерах.

Ещё раз повторю, что каждый план индивидуальный и имеет свои шаги и задачи. Поэтому включайте голову и думайте, какие шаги Вам убрать, а какие добавить. Впрочем, поймёте Вы это далее по ходу чтения статьи.

Шаг 1. Цель

Как Вы уже знаете, цели – наше всё. Поэтому, перед тем как написать маркетинговый план, Вы должны определить его цель.

Например, для вывода товара на рынок будет один маркетинговый план предприятия, для открытия нового магазина – совершенно другой.

И даже для проведения акции можно составить маркетинговый план. И вот пример возможных целей:

1. Открытие нового магазина;
2. Увеличение конверсии сайта;
3. Увеличение выручки;
4. Вывод нового товара на рынок;
5. Выход на новый сегмент рынка;
6. Захват доли рынка;
7. Занять лидирующую позицию на рынке;
8. Привлечь новых покупателей;
9. Увеличение среднего чека;
10. Организация мероприятия.

И Вы же помните про правило SMART? То есть, цель плана должна быть конкретная, измеримая, достижимая, реальная и ограниченная по срокам.

Кстати, сроки это обязательно, так как план может составляться на месяц, на год и даже не несколько лет.

Например: “Увеличение прибыли на 37% с помощью скриптов продаж за 1 год” или “Повышение конверсии интернет магазина до 8% с помощью юзабилити в течение 5 месяцев”.

Шаг 2. Столбцы

В этом шаге поговорим про основную шапку маркетингового плана, как ее составить и опять же повторюсь, что для Вас она может быть другой, например, Вы можете добавить графу “Подрядчик”.

1. Задача. Тот самый план действий, который Вам нужно будет сделать, но об этом чуть позже;
2. Сроки. Для каждого пункта в маркетинговом плане Вам нужно выставить срок, сами же знаете, если нет срока, то задача затянется;
3. Ответственное лицо. К каждому пункту выберите соответствующее лицо, оно-то и будет отчитываться перед Вами по выполнению задачи;
4. Документ. Записываете любой удобный формат (эскиз, макет, отчет, график, текст), это своего рода результат действия;
5. Бюджет. И без него не обойтись. Например, анализ может и “бесплатно” сделать штатный маркетолог, но для рекламы деньги нужны.

На этом шаге Вам не нужно заполнять каждый пункт. Просто достаточно взять и сформировать требуемые столбцы, чтобы через несколько действий приступить к их заполнению.

Шаг 3. Анализ

Теперь приступаем к самому плану, разберем, как его создать. И это, пожалуй, самый важный и обязательный шаг в любом маркетинговом плане.

Потому что при анализе могут вскрыться подводные камни Вашего бизнеса, определиться новые этапы развития, которые автоматически перейдут в следующий шаг.

И для того, чтобы достичь любую цель, Вы должны знать бизнес как свои пять пальцев.

Даже если Вы думаете, что всё знаете о рынке, конкурентах и клиентах, но если эта информация не записана на бумаге, не сведена в таблицу и не проанализирована, то смело включайте в план полный анализ своего бизнеса, в который будут входить:

3.1 Миссия компании

Вам необходимо определить миссию компании, если у Вас ее нет. Поскольку без идеи в бизнесе делать нечего.

Кроме этого, именно миссия будет ядром, которое позволит заявить Вашей компании о себе, как о компании с серьезными намерениями, и еще она поможет направлять все действия в нужном направлении.

Сотрудники будут сразу понимать, о чем Вы хотите рассказать миру, почему Вы все это делаете. Она поможет быть единым целым во всех коммуникациях и бизнес процессах.

3.2 SWOT – анализ

Напоминаю, что при помощи этого анализа Вы сможете выявить сильные и слабые стороны Вашей компании, то есть те, на которые можете повлиять.

По теме: SWOT-анализ: инструкция + примеры

Также Вы увидите возможности и угрозы, которые действуют на Вас из вне и обернуть их на пользу бизнесу, но об этом уже в следующих шагах.

Вам необходимо трезво оценить свою компанию и узнать, что необходимо “докрутить”. Лучше всего всей командой. Это не займет много времени, но Вы многое узнаете о своем бизнесе.

3.

Возможно, Вы знаете свою целевую аудиторию, но анализ клиентов никогда не будет лишним. Зачастую ориентирование не на “своего” потребителя может тянуть компанию вниз.

Поэтому частью Вашего плана будет создание “аватара клиента”. Именно от него и будет строиться дальнейшая коммуникация и рынки сбыта.

Кто эти люди? Где Вы можете их найти? Что они ценят? На эти вопросы надо ответить. Опять же, определяем ответственного и ставим сроки.

3.4 Существующие проблемы

Главное, не обманывайте себя и взгляните на бизнес трезвыми глазами, перечислите все существующие проблемы.

Например, самые распространенные: мало клиентов, не работает реклама, плохо работает персонал.

Вообще проблемой может быть все, что угодно. И тут важна каждая мелочь, так как все выявленные проблемы будут помощниками при составлении плана дальнейших действий.

3.5 Будущие цели

Текущее положение, проблемы – это все понятно. Информация, которая на поверхности, которую просто необходимо собрать.

Но никто не может знать амбиции руководителя. Его планы на будущее. Есть ли они вообще?

Поэтому “разговор по душам” с владельцем бизнеса или руководящим советом должен быть в обязательном порядке.

Ведь бизнес без развития – это не бизнес, а издевательство над человечеством, и в маркетинговом плане нет никакого смысла.

Поэтому долгосрочные цели руководства тоже должны быть на бумаге и доноситься до сотрудников компании.

3.6 Остальные анализы

Расписывать подробно не буду, так как все индивидуально, поэтому просто приведу примеры анализов, которые может включать в себя маркетинговый план:

1. Анализ продаж;
2. Анализ бизнес процессов;
3. Аудит маркетинга;
4. Анализ конкурентов;
5. Анализ рынка сбыта;
6. Анализ продукта.

Скажу так, чем больше Вы будете знать про свой бизнес, тем лучше поймете, какие места улучшить, куда его направить, а также что из инструментов у Вас работает, а что нет.

Шаг 4. Инструменты достижения

Если второй шаг касался аналитики и давал четкие ответы, то данный шаг самый творческий.

Но без подсчетов тут тоже не обойтись, и сейчас расскажу, как правильно составить инструменты.

Итак, берем все результаты, которые получили в шаге два и на основании них и всей информации о бизнесе (не забывая про общую цель плана), определяем цели и задачи, которые необходимо выполнить.

А также то, какие дополнительные действия и затраты они предполагают, то есть расписываем все-все мероприятия.

Например, это могут быть: новые скрипты продаж, работа со средним чеком, улучшение процентных показателей каждого этапа воронки продаж, введение допродаж, улучшение клиентского сервиса, скорости доставки, качества продукции и т.д.

Стоит задача поднять продажи на 50%? Думаем, какими способами можно достичь этого показателя, как их внедрить и организовать, определяем сроки.

И сейчас я расскажу немного подробнее о некоторых стандартных пунктах, которые можно учитывать в данном шаге.

4.1 Отстройка от конкурентов

Анализ конкурентов проведен. Он теперь на бумаге, а точнее в таблице. Необходимо выделить свои преимущества, составить УТП (Уникальное Торговое Предложение), позиционирование и ценообразование.

Придумайте маркетинговые уловки, которые будут выделять Вас на фоне остальных. Например, теплый шарфик на ручке дверей Вашего офиса, чтобы ладоням клиента было не холодно.

4.2 Улучшение продукта и сервиса

Подумайте, как Вы можете улучшить свой продукт? Возможно, необходима закупка нового оборудования, склада или сырья. Или детского уголка в офис. Анализ рынка у Вас есть, клиентов тоже, УТП, миссия – все готово.

Придумайте особое предложения для новых каналов сбыта. Какие дополнительные расходы и действия повлекут за собой эти задачи?

В маркетинговом плане это может занять приоритетное внимание и стать толчком к росту. Помним: ответственный и сроки.

4.3 Определение маркетинговых коммуникаций

Собственно, в этом пункте должны быть расписаны все маркетинговые мероприятия, которые направлены на устранение проблем и достижения целей.

Например, Вам нужно реанимировать клиентов, значит в этом этапе Вы прописываете, как это сделать: организовать мастер-класс, устроить ВИП распродажу, сделать рассылку со спец. предложением, позвонить или создать цепочку E-mail писем.

Важно. Продавайте больше, информируя клиентов через E-mail, Viber, SMS, Web-push рассылки. Для этого рекомендуем надежный сервис UniSender. Кликайте и тестируйте -> UniSender

То есть все коммуникации, которые Вы планируете на ближайший год или пять, должны быть зафиксированы.

И еще один плюс маркетингового плана в том, что после этой манипуляции Вы будете точно знать что именно работает в Вашем бизнесе и приносит результаты.

Шаг 5. Прочее

Готовый план – это всего лишь часть развития компании. Кроме составления его необходимо внедрять.

И даже это еще не все. Его необходимо вести и обращаться к нему каждый день: следить за выполнением, следить за ситуацией на рынке, в продажах, в организационных моментах. Что поможет вести план? Мы выделяем два пункта.

5.1 Риски и действия

Как бы красиво не выглядела наша стратегия, риски есть всегда. Человеческий фактор, стихия, форс-мажор, ситуация на рынке из-за выхода инновационного оборудования. Все что угодно может сорвать планы.

Как составить список возможных рисков? Существуют даже целые агентства, которые занимаются их расчетами.

И, как говориться, “предупрежден – значит вооружен”. Поэтому Вам заранее необходимо описать действия в случае рисков.

Возможно Вы определите неправильные сегменты клиентов или сбыта. Есть риск всех неправильных исследований, о которых мы говорили.

Ваша задача описать действия, которые помогут адаптироваться и избежать провальных моментов.

5.2 Корректировки

Корректировки могут быть связаны с рисками. Это непосредственные изменения в плане при факте случившихся форс-мажоров.

Кроме этого, сюда могут входить какие-то изменения в законодательстве или инфоповоды, которые могут добавить или изменить концепцию рекламных кампаний.

Например, мемы чемпионата мира с шаурмой или ждун, их тут же подхватили рекламщики фирм.

То есть ведение плана – это отслеживание тенденций рынка и мира в целом, а также способность внедрять краткосрочные планы. Другими словами – это ведение битвы.

Шаг 6. Итог

Вот и все, финиш! Поздравляю, теперь у Вас на руках готовый маркетинговый план, и Вы знаете, как сделать его под любую цель компании. Но все же помните о том, что план не панацея от всех бед, он просто Ваш помощник.

Кстати, если Вы уже составляли маркетинговый план, и у Вас остались вопросы, то пишите в комментариях, с удовольствием на них ответим. А еще можете делиться Вашими вариантами этого инструмента.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней выжимка из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Коротко о главном

Если Вы хотите меняться вместе с рынком, не отставать от конкурентов и расти, то без маркетингового плана Вам не обойтись.

Это все те же самые действия, которые Вы делаете сейчас в своей компании, только упорядоченные и подчиненные собственному месту в пути развития Вашего бизнеса.

Еще хочу отметить, что маркетинговый план нужен для бизнеса совершенно любых размеров.

И все потому, что план поможет Вашей компании выйти на новый уровень, устранить все существующие проблемы и совместно, в одном направлении, двигаться к общей цели.

По теме Книги по маркетингу: ТОП-70 (для новичков и профи)
Фишки маркетинга: 12 лучших приемов и уловок от маркетолога

Как правильно написать сложные слова, которые многих ставят в тупик

Русский язык является крупнейшим и самым распространенным из славянских языков. Не удивительно, что многие термины могут вызывать затруднение в написание и произношение. Попробуйте быстро выговорить или написать слова «интернационализироваться», «самообороноспособность» или «водоворотоподобно». Скорее всего, с первого раза у вас не получится быстро прочитать их, но не спешите расстраиваться. Воспользуйтесь простыми советами, которые помогут вам грамотно и красиво говорить.

Немного теории. Как появляются сложные слова?

Сложными словами называют речевые конструкции, которые имеют в своём морфологическом составе два или более корней. Новые слова образовываются с помощью сложения имеющихся слов (высокопревосходительство, одиннадцатиклассница), либо заимствуются из иностранных языков (хот-дог, дедлайн, нетворкинг). Сложные слова образуются следующим образом:

Морфологический способ. Новые слова составляются на базе имеющихся основ с помощью сочетания с различными аффиксами, а также использования соединительных букв о, е и ё, например: вертолёт, сухофрукты, камнепад, водовоз, землетрясение, звукосочетание, новоселье, кресло-кровать.

Синтаксический способ. Новые образования появляются с помощью сложения самостоятельных слов или перехода из одной части речи в другую: вперёдсмотрящий, сумасшедший, парикмахер, сейчас, тотчас.

Слова с использованием иностранных приставок анти-, гипер-, супер-, транс-, пан-, пост-, суб-, супер-, ультра-,экстра- и другие: инфраструктура, антинаучный, трансконтинентальный, архиреакционный, экстраординарный, гиперактивный, суперинтендант.

Иностранные слова. Все чаще новые слова стали появляться из других языков: аутсорсинг, ноу-хау, прайс-лист, стартап, фрилансер, трафик, бестселлер, блокбастер, имиджмейкер.

Совет 1. Для правильного написания или произношения сложных слов, мысленно определите способ словообразования, разделите речевую конструкцию на приставку и корни, медленно произнести слово.

Как быть с ударениями в сложных словах?

Как правило, люди под сложными словами понимают не только длинные речевые конструкции, но и слова, в которых сложно сразу поставить ударение: нефтепровОд, ходАтайствовать, щавЕль, столЯр, бензопровОд, мАркетинг, мЕнеджмент, жалюзИ, каучУк. Тут нужно запомнить несколько правил.

1. Если термин пришел из английского языка, то ударение в большинстве случаев будет на первый слог или как в исходном варианте на иностранном языке: джИнсы, блЕндер, хУди, брОкер, рЕйтинг, сЕлфи. А во французском варианте на последний слог: абажУр, партЕр, фонтАн, шассИ.
2. В сложных словах, оканчивающихся на метр, в значение меры длины, ударение всегда ставим на -метр: киломЕтр, наномЕтр, микромЕтр.
3. 3.В словах, оканчивающихся на -провод , в значение устройства для транспортировки  ударение ставим на последний слог: бензопровОд, мусоропровОд, светопровОд. Исключение: электропрОвод.
4. Если существительное оканчивается на -лог, то ударение также будет на последний слог: залог, налог, некролОг.

Совет 2. Заведите в телефоне или ноутбуке файл, создайте словарный список по правописанию сложных слов с выделенными ударениями. Важно, чтобы список был всегда под рукой. Выписывайте интересные термины, которые могут пригодиться вам в учебе или в работе. Ежедневно просматривайте список, чтобы запомнить эти слова и с легкостью выговорить в любой момент.

Умение грамотно и красиво излагать свои мысли является необходимым навыков для любой профессии: от преподавателя, журналиста, PR-менеджера до бармена, грумера или стилиста-визажиста. Поэтому важно развивать этот навык, пополняя свой багаж знаний новыми терминами. Узнайте, какие еще существую базовые навыки и насколько хорошо вы ими владеете. Переходите по ссылке https://rsv.ru/hard-skills , чтобы выбрать необходимые базовые навыки и узнать свой уровень знаний.

Идеальное количество слов для маркетингового содержания

Автор: Клаудия Джеффри

Количество слов — это тема, которая в наши дни привлекает огромное внимание в маркетинговых стратегиях. Контент-маркетологи и блоггеры часто задаются вопросом, какое количество слов идеально подходит для стрельбы. У каждого маркетолога возникает вопрос: «Должна ли каждая часть контента быть длинной для публикации или они должны выбрать более короткую?»
Несомненно, это правильный вопрос, и в этой статье мы собрали несколько тщательно изученных фактов, чтобы помочь этим страдающим душам и дать им идеальное количество слов для их будущего контента, который будет опубликован.

Прежде чем начать, давайте проясним для себя одну вещь: «количество слов имеет значение, только если содержание хорошего качества». Следовательно, количество слов не является самостоятельным фактором для ранжирования вашей страницы. Это просто заслуга, когда контент высокого качества. Писатели могут создать статью объемом 15000 слов в соответствии с требованиями бренда или компании; однако, если он не соответствует линии качества, усилия могут быть потрачены впустую.

Идеальное количество слов

Всего несколько лет назад считалось, что идеальный пост в блоге должен содержать от 500 до 800 слов.Однако в настоящее время это не является нормой, так как преобладает длинное содержание. Есть ряд исследований, которые показывают, что длинные посты работают лучше, чем короткие статьи.
Исследование, проанализировавшее корреляцию между длиной контента и количеством репостов в социальных сетях, показало, что статьи от 3000 до 10 000 слов получают наибольшее количество репостов.

Другое исследование показало, что в среднем статья из 2450 слов получает золотую середину по популярности.

Третье исследование показало, что идеальное количество слов для статьи, чтобы получить органический рейтинг на первой странице Google, составляет 1890 слов.

Таким образом, идеальное количество слов для длины статьи может различаться во всех вышеупомянутых исследованиях, но есть общий вывод, который уточняет, что длинная статья по-прежнему является лучшей для маркетологов.

Дело не только в идеальной длине

Как упоминалось выше, количество слов или длина статьи — это всего лишь один из факторов, на которые следует обращать внимание SEO-специалисту, когда речь идет об идеальном веб-контенте. Ниже приведены некоторые факторы, влияющие на эффективность контента, а также количество слов.

Назначение:

Каждая маркетинговая стратегия имеет цель или несколько целей. В большинстве случаев конечной целью поста в блоге являются конверсии. Другие цели могут включать в себя; стимулирование участия в социальных сетях, распространение информации о бренде, расширение списков адресов электронной почты и предоставление информации о продукте или услуге или просто улучшение SEO. Разнообразие целей приводит к разным требованиям к длине.

Аудитории:

Создание контента сильно зависит от профиля вашей аудитории.Маркетологи должны учитывать свои потребности, социально-экономический статус, увлечения, интересы и болевые точки, чтобы пометить идеальный продукт в своем потоке. Следовательно, цель состоит в том, чтобы создать контент, который ваша аудитория жаждет прочесть.

Среда:

Контент — это не просто слова, он может включать инфографику, подкаст, видео или даже картинку. Следовательно, когда вы выбираете другие варианты вместо публикации в блоге, количество слов становится неактуальным.

Сообщение:

Что вы пытаетесь донести до своей аудитории? Это основное соображение для определения идеальной длины. Если ваше сообщение может быть покрыто 200 словами, то сделайте это. Если для хорошей демонстрации требуется 2000 слов, это тоже нормально.

Стиль:

Стиль письма некоторых писателей точен и лаконичен. В то время как некоторые пишут подробно, чтобы взаимодействовать с читателем. Стиль также влияет на длину контента, поэтому выбирайте соответственно.

Формат:

Форматирование статьи оказывает существенное влияние на ее читабельность. Очень важно отформатировать статью таким образом, чтобы она привлекала внимание аудитории, поскольку они должны заинтересовать ее с первого взгляда.Используйте подзаголовки, короткие абзацы и визуальные эффекты и разбивайте свой контент на полезные фрагменты, чтобы помочь людям грамотно его просмотреть.

Частота:

Некоторым маркетологам может нравиться публиковать еженедельно подробные сообщения, в то время как другие хотят ежедневно обновлять их небольшими снимками. Все дело в том, сколько и как часто команда контент-маркетинга может создавать полезный, актуальный и целевой контент. Иметь ввиду; качественный контент требует времени.
Следовательно, мы не говорим, что длина содержимого не важна.Однако количество слов не следует рассматривать как единственное, что может повлиять на вашу стратегию контент-маркетинга.

против ниши

Как мы обсуждали выше, с момента рождения идеального количества слов, которое, как считалось, должно было варьироваться от 500 до 800 слов, все резко изменилось с популярностью и эффективностью длинных сообщений. В большинстве отраслей сложно получить хоть какую-то точную тягу, не углубляясь в длинную форму. Тем не менее, вопрос все еще существует, как долго это должно быть? Конечно, мы знаем, что они должны быть достаточно длинными, но насколько длинными они будут?
Ниже приведены некоторые рекомендуемые подсчеты слов, классифицированные для каждой ниши, чтобы помочь маркетологам получить лучшее место для более высоких рейтингов, большего количества репостов и лучшего взаимодействия с аудиторией. Эти рекомендации основаны на наиболее успешных блогах по средней длине статей. Нет жесткого и быстрого правила для соблюдения точности; однако вращение вокруг этих цифр может быть полезным для вашей стратегии контент-маркетинга и повысить рентабельность инвестиций.

• Продажи: 2 500 – 2 700 слов
• Розничная торговля: 1500–1700 слов
• Маркетинг и реклама: 2500–3000 слов
• Недвижимость: 1800–1900 слов
• Сделай сам: 700 – 1500 слов
• FinTech: 2000–2150 слов
• Финансы: 2100–2500 слов
• Производство: 1700–1900 слов
• Дом и сад: 1100–1200 слов
• Технологии (ИТ): 800–1000 слов
• Вербовка: 900 – 1000 слов
• Еда: 1400–1900 слов
• Путешествия: 1500–1850 слов
• Гаджеты: 300–500 слов
• Здравоохранение: 2000–2150 слов
• Мода: 800 – 950 слов
• Развлечения: 1500–1700 слов

Сообщения на вынос

Принимая во внимание все факты и результаты исследований, не существует универсального источника, который бы использовал определенное количество слов, чтобы гарантировать резонирование контента, высокий рейтинг в результатах поиска и получение тысячи репостов в сети. веб.Во что бы то ни стало, есть бесчисленное множество переменных, которые определяют успех статьи в блоге; некоторые из них также упомянуты выше.
Кроме того, принимая во внимание все основные факторы, длина очень важна в соответствии с вашей отраслью и стратегией. Чтобы получить подтверждение факта, перейдите к топ-5 статей из случайного поиска, и вы вряд ли окажетесь на каких-то лаконичных и тонко написанных статьях. Люди с гораздо большей вероятностью будут иметь исчерпывающий контент, достаточно длинный, чтобы охватить тему с глубиной и подробностями.
Стремление к количеству слов даст вам основу для написания приблизительного количества слов для статьи. Это способ, которым вы получите лучшую позицию для получения конверсий за счет большего количества социальных сетей, ссылок, лайков, комментариев и ответов. Кроме того, это поможет улучшить время удержания веб-сайта и снизить показатель отказов, что в конечном итоге положительно и выгодно повлияет на SEO вашего сайта. Так что со своей командой по контент-маркетингу откиньтесь назад и разработайте взрывную стратегию, чтобы со спокойной душой получить высокие ноды. Удачи!

100 мощных маркетинговых слов для продвижения вашего бренда (и еще 75, которых следует избегать, как чумы)

Вы ищете руководство по общению со своей онлайн-аудиторией?

Как вы можете расти в Интернете с помощью правильных маркетинговых слов и чего следует избегать?

Этот ресурс содержит 175 самых эффективных маркетинговых слов (хороших и плохих), сгруппированных в десять категорий для удобства чтения.

Если вы хотите загрузить этот список в формате PDF, вы можете сделать это прямо здесь:

Используйте это оглавление, чтобы увидеть лучшие (и худшие) слова для использования в ваших маркетинговых онлайн-кампаниях:

Marketing Words использовать

Маркетинговые слова, которых следует избегать

Маркетинговые слова, которые следует использовать

Маркетинговые слова, вызывающие эмоции

Эмоции управляют большинством наших покупок, если вы действительно приступаете к ним.

• Почему вы купили подарок своему партнеру? — Вы любите их и хотите, чтобы они были счастливы.
• Зачем ты купил джинсы, когда твои старые износились? — Вы хотите хорошо выглядеть и произвести впечатление на человек. И ты боишься того, что подумают люди, увидев тебя в изношенных джинсах.

Вот маркетинговые слова, которые могут мотивировать ваши потенциальные клиенты чувствовать то, что просто может привести к покупке:

Marketing Syvoes, которые касаются страха

страх — это мощный мотиватор:

Страх упустить что-то, страх совершить ошибку, страх потерять деньги, которых у них нет, или поторопиться с тем, что нужно делать осторожно.

Вот маркетинговые слова, которые вызывают страх в вашем потенциальном клиенте, и водить их, чтобы защитить себя, участвуя с вашим брендом:

Маркетинговые слова, которые заставляют людей чувствовать себя в безопасности

доверие, это все, когда дело доходит до закладывания денег на линию.

Если вы не сообщили, что ваш продукт и ваш бизнес являются законными, почему кто-то должен доставать свою кредитную карту из кошелька?

Использование этих маркетинговых слов, чтобы убедиться, что ваши потенциальные клиенты чувствуют себя безопасным заниматься с вами:

Маркетинговые слова, которые подразумевают срочность

человека, более подвержены участию, чтобы участвовать в вашем бреде, если они думают, иначе они пропустят.

Использовать эти маркетинговые слова, чтобы подразумевать срочность вашему предложению, продвижением или контентом:

55. Now
56. Exclusive
57. SCHECT
58. редко
59. сразу
60. мгновенно
61. Speerry
62. только
63. Limited
64. Ограниченный по времени
65. Ограниченный выпуск
66. Временный

Маркетинговые слова, демонстрирующие ценность

Общение почему потенциальный клиент должен взаимодействовать с вашим бизнесом — это первый шаг к тому, чтобы заставить его сделать это.

Пока вы не продемонстрируете ценность вовлечения, они этого не сделают. Это так просто.

Вот основные маркетинговые слова, которые можно использовать для демонстрации ценности:

67. Free
68. Проверенных
69. Доходного
70. Невероятных
71. сделка
72. Двухместный
73. Доступных
74. Преобразовать
75. Essential
76. Подробных
77. Лучше
78. Новых
79. Замечательных
80. Professional
81. ходких
82. Гарантированных
83. Уникальный
84. Улучшенная
85. Испытано
86. Немедленно
87. бонус
88. Easy
89. Расширенный
90. Результаты
91. Эффективные
92. Массивная
93. эффектных
94. Увеличить
95. Expert
96. Срок службы
97. Самая высокая
98. Самая низкая
99. % Signs
100. $ Signs

Маркетинговые слова, которых следует избегать в вашей маркетинговой стратегии

Теперь, когда у нас есть хорошее представление о словах, которые окажут наибольшее влияние на ваши публикации в социальных сетях, конверсию целевой страницы и покупку страницы продукта, Давайте посмотрим слова, которых следует избегать.

Маркетинговые слова, которые звучат древними

Вы — бизнес. Даже если ваш деловой тон непринужденный и веселый, все равно есть черта, которую вы не должны пересекать.

Вот пара привередливых примеров:

Вот самый криминальный «молодежь» на маркетинге сленг, ваш бизнес необходимо избегать:

101. Я не могу даже
102. на Fleek
103. Lit
104. Turnt
105. AF («как f * ck»)
106. DAB
107. Chill
108. Goat (величайший из всех времен)
109. GUCCI
110. FO ‘REAL
111. PENG
112. TOTES
113. FAM
114. LOL
115. Salty
116. YEET
117. Bae

Если вы когда-нибудь задавались вопросом, может ли какое-либо слово или идея показаться детям «слишком стараться», загляните в сабреддит «/r/fellowkids.

Маркетинговые слова, которым никто не поверит

Независимо от того, продаете ли вы маркетинговое программное обеспечение или безглютеновый торт, ваша аудитория поднимет нос от вашего заявления о том, что ваш продукт изменит их жизнь, или о том, мука и сахар вместе.

Вместо этого сосредоточьтесь на том, что он действительно может сделать. Избегайте превосходной степени и держите свой бренд на твердой почве.

Вот «никто не поверит», «Маркетинговые слова, чтобы избежать:

118. Reveloking
119. Revoloverate
120. Revolutionary
121. Perfect
122. невозможно
123. Miracle
124. один раз — только
125. Visionary
126. Transformative
127. JAW-Dropsing
128. Beelling
129. Game-changer
130. Armageddon
131. Armageddon
132. Всегда
135. Apocalypse
9

Маркетинговые слова, которые Sound Saley

вы продаете продавцоц из 80-х годов или современный маркетолог?

Так и думал.

Так почему же вы все еще пытаетесь обмануть своих потенциальных клиентов, говоря, что вы используете слишком много геля для волос и уважаете мир вокруг вас?

Вот «продавцы» маркетинговые слова, которые вы должны избегать, если вы не хотите потерять все доверие со своей аудитории:

133. за пределами коробки
134. Synergy
135. Оптимизация
136. Обещание
137. Удовлетворение гарантировано
139. Profit
140. Comminate
141. Hidden GEM
142. BUSTWIDTH
143. Connect (как в, «Когда хорошее время для подключения?)
144. Программное обеспечение
146. квота
147. Pitch
148. Leavence
149. Win-Win
150. Возможность

Маркетинговые слова, которыми злоупотребляли

Эти слова, возможно, были в прошлом. Но те годы прошли.

Теперь они звучат так, будто вы сломанный робот, повторяющий одни и те же слова снова и снова, как любой другой безликий корпоративный взломщик.

Это самые извлеченные маркетинговые слова там:

150. Accessable
151. учащиеся
155. Surfing
156. Colistal
157. Инновационные
158. Бесшовные
159. ROOD
160. Granule
161. Занаскисно
162. Paradigm
163. Paradigm
164. Ориентированность на клиента

Маркетинговые слова, которые заставят вас выглядеть ленивым

Вы креативный маркетолог.Так что нет необходимости прибегать к тем словам, которые мы выучили в третьем классе.

Будь лучше. Будьте более уникальными. Будьте харизматичнее.

И что бы вы ни делали, избегайте этих ленивых слов любой ценой.

162. Нажмите здесь
163. Отправить
164. Купить
165. Купить
166. BUY
177. Удивительно
179. Огромный
180. Awesome
181. Deal
182. Special
183. BEST
184. Мысли

     Я надеюсь, что этот ресурс прояснил для вас, какие маркетинговые слова являются победителями и которые могут иметь пагубное влияние на желание вашей аудитории участвовать.

     Жестких правил, конечно, немного. Так что используйте свое лучшее суждение и творческий подход.

     Есть ли у вас сильные чувства за или против любого из этих слов? Начните разговор в разделе комментариев ниже!

     ---

     8 слов и фраз для успеха в продажах и маркетинге

     Если подумать, то язык — это просто невероятный инструмент.

     В любой конкретной ситуации есть комбинация из более чем 171 000 слов английского языка, которые вы можете связать вместе, чтобы перейти к любому результату, который вы хотите.

     Если, конечно, вы не спорите со своей второй половинкой, в этом случае никакие слова вас не спасут, и лучше всего заткнуться, улыбнуться и вежливо кивнуть.

     Недавно мы писали о силе нажатия на психологические триггеры людей в посте под названием «5 крошечных лайфхаков, которые сегодня обеспечат вам ОГРОМНУЮ конверсию».

     В этой статье мы поделились некоторыми крошечными, часто незаметными изменениями, которые вы можете внести в свои продажи и маркетинг, которые могут привести к значительному увеличению числа потенциальных клиентов, которых вы конвертируете.

     В этой части мы сделаем еще один шаг вперед и обсудим точных слов и фраз, которые вы должны использовать в своей маркетинговой и маркетинговой речи, чтобы убедить потенциальных клиентов и вызвать у них позитивные чувства на подсознательном уровне.

     
     1. «Не знаю».

     Продажи уже не те, что раньше. В любом данном секторе сейчас больше конкурентов, больше продуктов и больше информации, которую нужно прочитать, чем когда-либо прежде.

     Таким образом, попытка проложить себе путь к продаже является рискованным делом, особенно учитывая важность построения доверительных отношений в отношениях.

     Одна из лучших и, с точки зрения потенциального клиента, самая удивительная фраза, которую вы можете использовать:

     .

     «Я не знаю».

     Многие продавцы боялись бы признаться в этом, боясь того, что они должны быть экспертами в этой комнате, абсолютно всезнающими и способными ответить на любой вопрос, заданный им.

     Но дело в том, что никто не может знать ответ на каждый вопрос, а ложный ответ гораздо вреднее, чем промедление с правильным.

     Ваш потенциальный клиент, скорее всего, задаст тот же вопрос, когда разговаривает с одним из ваших конкурентов; если они в конечном итоге дадут более жизнеспособный ответ, вы потеряли их доверие, даже не подозревая об этом.

     Не бойтесь быть честным и сказать:

     » Это действительно хороший вопрос, и я хотел бы получить полный и подробный ответ от нашего эксперта по [ТЕМЕ], так что позвольте мне вернуться к вам по этому вопросу. »

     Вы не только избегаете риска потерять их доверие в дальнейшем, но и создаете доверие на начальном этапе; теперь они знают, что вы скорее отложите ответ, чтобы сказать правду, чем поторопитесь и солжете, просто чтобы сохранить лицо, выбор, который создает представление о вас как о честном, добросовестном продавце или маркетологе.

     Вы также создаете причину для повторного контакта и добавляете еще одну точку контакта в процесс продаж, что делает последующую встречу гораздо более искренней, чем просто сказать: «Я просто звонил, чтобы сообщить новости».

     
      

     2. «Значение»

     Дешево — смешное слово в том смысле, что оно само по себе довольно дешево.

     Называть что-то дешевым никогда не бывает хорошим; просто потому, что что-то дешевое, не обязательно делает его хорошим.

     Таким образом, существует огромная разница между чем-то дешевым и чем-то хорошим по цене .

     Например, передо мной могут быть две машины: одна за 50 фунтов стерлингов, другая за 100 тысяч фунтов стерлингов.

     Первый явно намного дешевле второго.

     Но что, если у него нет ни колес, ни двигателя, и он полностью испорчен в аварии, что делает его полностью бесполезным?

     Ни с того ни с сего этот дешевый ценник выглядит довольно дорого.

     С другой стороны, этот автомобиль стоимостью 100 000 фунтов стерлингов может быть редким, единственным в своем роде автомобилем Aston Martin, управляемым Шоном Коннери из секретного, неизданного фильма о Бонде, который может быть продан на аукционе коллекционеру за более чем 20 млн фунтов стерлингов.

     Внезапно в этом ценнике в 100 000 фунтов стерлингов появилась серьезная ценность .

     Суть в том, что вы никогда не должны описывать свои продукты или услуги как дешевые, а также не должны бояться обсуждать тот факт, что вы берете больше, чем конкуренты; вы дорого стоите только в том случае, если вы продаете что-то по более высокой цене, что не добавляет дополнительной ценности.

     Возможно, ваш сервис в миллион раз лучше, чем у конкурентов, возможно, ваш продукт обладает некоторыми превосходными характеристиками или, может быть, вы можете доставить его быстрее.

     Какой бы ни была эта добавленная стоимость, вы должны убедиться, что ваши потенциальные клиенты видят в вашем продукте высокую ценность, независимо от вашей цены.

     Но как только вы назовете себя дешевкой, они подумают некачественной , как бы вы ни были хороши.

     
     3. Новый

     Новое — очень мощное слово, когда речь идет о продажах и маркетинге.

     Наш мозг устроен таким образом, чтобы всегда быть в поиске новейшей вещи (какой бы она ни была), фактор, на котором полностью построена одна из самых успешных компаний в мире — Apple.

     Тысячи и тысячи людей буквально выстроятся в очередь за милями по дороге, чтобы получить новый телефон с экраном на 1 мм шире.

     И за привилегию с ума заплатят.

     Уолтер Бут, психолог из Университета Флориды, который провел многочисленные исследования того, почему люди любят новые вещи, хорошо подытоживает это, говоря: «Ожидается, что что-то новое должно быть лучше, чем то, что было раньше».

     Правда в том, что часто это не так.

     Этот пример от Advertising Expert Rory Sutherland является фантастической иллюстрацией того, насколько глубоко люди верят в n ew (ждите дегустации после рекламы).

      

      

     Конечно, первоначальное использование — это шутка, но дегустации в конце этого видео являются доказательством того, что простое добавление слова «новый» в ваш подход к продажам и маркетингу — даже для продуктов и услуг, которые не обязательно сильно отличаются чем то, что вы уже продавали, — создается впечатление, что вы, должно быть, что-то улучшили.

     Если ваша компания долгое время не вводила ничего нового, это, скорее всего, сдерживает ваши усилия по продажам и маркетингу; обязательно найдите новые продукты и усовершенствования, чтобы — по крайней мере — доказать своим потенциальным клиентам, что вы дальновидная компания и не застряли на своем пути, идя вперед, позволяя миру пройти мимо вас.

     
      

     4. Проверенный

     Доказательства в продажах и маркетинге очень важны для превращения потенциальных клиентов в клиентов.

     В своем курсе Straightline Persuasion Course ныне печально известный Джордан Белфорт (или Волк с Уолл-Стрит, как его называют в Голливуде) описывает три вещи, которые вы должны продать кому-то, если они собираются купить у вас:

     1. Себе
     2. Ваша компания
     3. Ваш продукт

     Таким образом, независимо от того, насколько любимым человеком вы являетесь, независимо от того, насколько известна ваша компания, если человек, которому вы пытаетесь продать, не верит, что ваш продукт или услуга на самом деле ему подойдет, он не купит .

     Если вы можете использовать слово «проверенный» в своем подходе к продажам и маркетингу и подкрепить его фактическими доказательствами, вы можете довольно быстро отметить этот третий пункт в списке выше.

     Это может быть сделано самим доверителем, ссылаясь на то, как это работало для других клиентов в прошлом, или, как указано в статье, которую мы написали об эффективных кампаниях по автоматизации, ваша маркетинговая команда может включить потенциальных клиентов в рабочий процесс, который особенности тематических исследований.

     Или сделать и то, и другое.

     В любом случае убедитесь, что вы можете использовать слово «проверено» в процессе продаж и маркетинга и подкрепите его реальными доказательствами того, что вы можете делать то, о чем говорите, в противном случае — независимо от того, как сильно они любят вас и последние достижения вашей компании. благотворительная деятельность — у вас нет шансов закрыться.

      
     

     
     5. «На самом деле я не думаю, что вам нужен продукт X»

     Продавцы и маркетологи, как правило, имеют репутацию немного хвастливых людей из-за их уверенного характера, а знаменитые высказывания вроде «Я мог бы продать лед Эсмико» давно ассоциируются с ролями.

     Как ни странно, такие линии на самом деле являются признаком очень плохих продавцов.

     Если вы хоть наполовину порядочны в своей работе — или наполовину порядочный человек, если уж на то пошло — вы должны знать, что никогда не должны пытаться продать что-то кому-то, что им не нужно.

     Попытка протолкнуть квадратные колышки через круглые отверстия не только совершенно аморальна, но и требует очень и очень много времени; кого-то, кому на самом деле не нужно то, что вы продаете, будет труднее всего закрыть по уважительной причине.

     Поэтому наилучшая стратегия закрытия — обратиться к людям, которым действительно нужно то, что у вас есть, и поработать над тем, чтобы разрушить их мысленные барьеры на пути к покупке.

     Само собой разумеется, что для того, чтобы разрушить эти барьеры, вам нужно завоевать доверие – и быстро.

     Один из лучших способов сделать это — продавать потенциальным клиентам услуги, которые им не нужны, чтобы повысить вероятность того, что они рассмотрят услугу, которую они используют.

     «У нас есть пакет X, который стоит 10 000 фунтов стерлингов, но, честно говоря, вам вообще не нужно с нами столько тратить.Вам будет лучше с пакетом Y, который стоит 5000 фунтов стерлингов».

     Психологически это делает 2 вещи:

     1. Укрепляет доверие, давая им понять, что вы не просто пытаетесь получить от них как можно больше.
     2. Использует «привязку».

     Якорение — это психологический принцип, согласно которому вы сообщаете потенциальному клиенту одну часть информации, которая делает следующую информацию более ценной, даже если эти две части информации совершенно не связаны.

     Веб-сайты сравнения отелей используют это все время, показывая вам 5 других предложений, которые намного дороже (и, возможно, даже не существуют), чтобы сделать самое дешевое предложение выгодным.

     Apple также широко использовала эффект привязки, когда выпустила iPad в 2010 году.

      

      

     На самом деле это довольно смешно, когда вы пересматриваете это видео, насколько очевидно, что они использовали привязку.

     Но, говоря людям, что продукт должен был быть дороже — даже несмотря на то, что у Стива Джобса, вероятно, были те «эксперты» на зарплате, которые делали эти прогнозы на 999 долларов, — вы мгновенно создаете дополнительную ценность в чьем-то сознании.

     Если вы решите использовать привязку, убедитесь, что вы используете ее, когда вы на 100% знаете, что потенциальный клиент нуждается в продукте или услуге, которые у вас есть, просто для создания дополнительного доверия.

     Как мы говорим, это не должно использоваться для навязывания продуктов людям, которые в них не нуждаются; это опасная бизнес-модель, которая просто не выдержит.

     
     

      

     Для получения дополнительной информации о наших услугах по стратегическому консультированию нажмите здесь.

      

     6. Ты, твой и ты

     Если вы уже некоторое время читаете наш контент, вы могли заметить, что мы часто обращаемся непосредственно к вам, читателю, когда пишем.

     Это невероятно важно в маркетинге; писать про они, их и они очень холодно и похоже на лекцию в школе.

     Если вы хотите построить отношения с кем-то еще до того, как поговорили с ним — как я сейчас с вами — важно быть разговорчивым и прямым.

     Не забывайте, что если вы на самом деле пишете для многих людей одновременно, это не значит, что вы должны писать именно так; заставьте людей чувствовать, что это только вы и они разговариваете, и когда вы подходите, чтобы поговорить с ними, они вспомнят, кто вы есть.

     7. Потому что

     Потому что это одно из наиболее часто используемых слов в английском языке, и не зря.

     Вы всегда должны давать кому-то повод поверить в то, что вы сказали, потому что без этого у него останется больше вопросов, чем ответов.

     Более того, давая людям повод для выполнения следующих шагов, даже если они не являются четкими, вы можете оказать огромное влияние на ваши показатели закрытия сделок.

     Социологическое исследование, проведенное Эллен Лангер в 2012 году, показало, что люди гораздо чаще позволяют другим вставать перед ними в очереди за копировальным аппаратом, если им сообщают причину.

     Участники исследования подошли к копировальному аппарату, когда кто-то еще ждал, и задали один из следующих трех вопросов:

     
     
     1. Извините, у меня 5 страниц. Могу ли я использовать ксерокс?
     2. Извините, у меня 5 страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно делать копии?
     3. Извините, у меня 5 страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я тороплюсь?

     
     Можно подумать, что третья причина будет гораздо эффективнее первой или второй; но удивительно, что оба ответа 2 и 3 дали одинаковые результаты (соответствие 93% и 94% соответственно).

     Ответ 1, однако, привел к тому, что только 60 % людей дали добро.

     Убедитесь, что у ваших потенциальных клиентов и клиентов есть причина предпринять следующее действие, которое напомнит им о том, что это значит для них, и они с гораздо большей вероятностью сделают это.

      

     8. «Спасибо за сотрудничество».

     Наконец, никогда не забывайте о своих манерах.

     Важно понимать, что продажа не заканчивается, когда новый клиент говорит: «Хорошо, я согласен».

     В тот момент, когда вы завоюете клиента, вы начнете его терять, если не будете уделять ему пристального внимания.

     Также немного грубо не благодарить кого-то за то решение, которое вы от него хотели.

     Даже если они не зарегистрируются у вас и перейдут к конкуренту, вы должны быть благодарны им за то, что они рассмотрели ваши услуги.

     В любом случае, убедитесь, что вы закончили процесс продажи на хорошей ноте, если вы хотите иметь с ними больше дел в будущем.

     
      

     В заключение

     Есть много разных способов формулировать вещи и волшебных слов, которые вы можете использовать для улучшения вашего маркетинга и продаж.

     Тем не менее, суть всего этого в качественном продукте и честном подходе.

     Если вам постоянно приходится обманывать потенциальных клиентов, заставляя их покупать, возможно, что-то принципиально не так с вашим продуктом или услугой.

     Советы, подобные приведенным выше, следует использовать, чтобы помочь разрушить ментальные барьеры, которые ваши настоящие потенциальные клиенты создали с течением времени, чтобы они могли получить необходимую им помощь.

     В целом, лучшая техника закрытия всегда будет превосходным продуктом и репутацией на рынке.

     В Catalyst мы тесно сотрудничаем с нашими клиентами, чтобы гарантировать, что они постоянно находятся в авангарде своей маркетинговой игры, сохраняя эффективность своих маркетинговых стратегий в любое время. Хотите узнать, как мы можем помочь? Свяжитесь с нами сегодня.

     В качестве альтернативы свяжитесь с нами, указав следующие данные:

     Электронная почта: [email protected]
     Тел.: 0121 296 5275

     
     Хотите улучшить качество потенциальных клиентов, которых вы привлекаете через дверь? Загрузите наше бесплатное руководство: Как генерировать близкие лиды: Полное руководство.

     
     

      

     Чтобы узнать больше о наших услугах по привлечению потенциальных клиентов, нажмите здесь.

     Сколько слов должно быть в блоге?

     Результаты исследования ясны: как правило, сообщение в блоге должно содержать более 1000 слов. И чем длиннее ваш пост, тем больше вероятность того, что он будет занимать более высокое место в поиске Google.

     Конечно, статьи в блогах должны быть ровно столько, сколько необходимо. Некоторые сообщения могут содержать 300 слов.И многие люди утверждают, что никто не читает в Интернете ничего, что занимает больше нескольких минут. Но дело в том, что при поиске в Интернете большинство читателей хотят получить больше информации, чем может дать статья из 300 слов.

     Большинство тем требуют обширного исследования, чтобы предоставить подробную информацию, которая может понадобиться разным читателям.

     Вот почему самые успешные посты в блогах состоят из 1000 слов и более, а оптимальная длина поста в блоге – 1600 слов. При такой длине время чтения в среднем составляет менее шести минут. Ваши читатели на 94% чаще дочитают ваши сообщения до конца, если вы уложитесь в эти шесть минут.

     Когда вы копаетесь в теме, обычно нужно охватить множество аспектов. Например, в этом посте нам нужно не только показать вам, сколько слов должно быть в вашем посте в блоге, но нам также нужно охватить другие факторы, влияющие на создание поста, который читатели проглотят, например:

     Быстрая еда на вынос:

     • Сообщение в блоге должно содержать не менее 300 слов, чтобы адекватно освещать тему — не менее 1000 слов.
     • Более длинные сообщения в блогах должны содержать полезную информацию, которая поможет их читателям решить проблемы.
     • Однако, чтобы удержать внимание читателей, вам необходимо разбить текст на более мелкие, легко сканируемые фрагменты – с привлекающими внимание подзаголовками, визуальными элементами и маркерами.
     • Длина сообщения в блоге, однако, не единственный фактор, который помогает вашему блогу подниматься в рейтингах поисковых систем.
     • Чтобы занять высокие позиции, вы должны публиковать сообщения часто — не менее двух-четырех раз в неделю.

     Пишите более 1000 сообщений в блоге Word как практическое правило

     Поскольку алгоритмы поисковых систем Google с каждым днем ​​становятся все умнее, они стали рассматривать синонимы — слова, которые означают одно и то же, — как эквиваленты ключевых слов. Кроме того, они рассматривают родственные слова и фразы как дополнение к этой теме.

     Естественно, чем глубже ваш пост, тем больше вероятность того, что вы займете первое место по основным ключевым словам в поисковых запросах. То же самое и с синонимами и родственными терминами.

     Например, более длинная запись в блоге «Как ухаживать за вишневым деревом в течение всего года» обычно включает в себя уход за цветами весной, а также специальный уход за различными сортами.

     Таким образом, подзаголовки

     могут включать:

     • Цветущая вишня Советы для успешной весны
     • Сбор вишни летом
     • Уход за вишневым деревом осенью
     • Успешная зимовка вишневых деревьев
     • Советы по уходу за каждым сортом вишни
     • Уход за вишней
     • Уход за сортами желтой вишни
     • Указатели по уходу за черной вишней
     • Уход за сладкой красной вишней

     Все части этого гипотетического сообщения в блоге так или иначе связаны с основной темой. (Вот как мы проводим исследования и пишем для нашего блога, а также для наших клиентов, кстати).

     Алгоритм Google выберет эти связанные слова, фразы и абзацы, чтобы ранжировать сообщение выше, чем более короткие сообщения, которые сообщают вам только несколько основных фактов, которые вы, вероятно, и так знаете из здравого смысла.

     Независимо от количества слов, сообщения в блоге должны содержать полезную информацию

     Алгоритмы Google предпочитают информативные сообщения, включенные в их критерии ранжирования. Google поднялся на вершину поисковых онлайн-платформ не потому, что разочаровал читателей.

     Вначале он лидировал в наказании сообщений в блогах, наполненных ключевыми словами и малой полезной информацией. По мере того, как алгоритм совершенствовался на протяжении многих лет, он «научился» распознавать информативный пост по его логической структуре и естественному использованию ключевых слов.

     Сделайте более длинные посты в блоге удобными для чтения и публикации

     Вы пишете не только для поисковых систем. Многие блоггеры совершают эту ошибку, концентрируясь на ключевых словах больше, чем на том, чтобы сделать свои посты из 1000 с лишним слов легкими для чтения людьми.

     Вы хотите, чтобы читатели не только заканчивали ваши сообщения, но и делились ими со своими друзьями и коллегами. Хотите верьте, хотите нет, но обратные ссылки из репостов или упоминаний часто более ценны, чем правильные ключевые слова.

     Вот несколько способов заставить ваших читателей хотеть читать и делиться вашими сообщениями в блоге:

     • Убедитесь, что вы удовлетворяете потребности целевых клиентов.  Люди читают ваши записи в блоге не для развлечения. Они ищут информацию, пытаются решить проблемы.Чтобы найти темы, которые привлекут их внимание, начните с потребностей, симпатий, болевых точек и целей ваших клиентов. Затем создайте сообщения в блоге, которые отвечают этим потребностям. Как только вы это сделаете, ваши читатели захотят поделиться вашими сообщениями с другими людьми, у которых схожие потребности.
     • Разбейте текст на более мелкие фрагменты, которые можно сканировать.  Сегодня у читателей короткая продолжительность концентрации внимания. Начните с подзаголовков. Четко назовите каждый раздел. Каждый раздел должен быть относительно коротким — по возможности не более 350 слов.Используйте маркеры, чтобы привлечь внимание читателей к спискам.
     • Изменяйте длину предложения и абзаца, но ошибайтесь в сторону краткости.  Если достаточно более короткого слова, предложения или абзаца, не добавляйте дополнительные слова, чтобы достичь целевого количества слов. Вместо этого предоставьте более подробную информацию по теме. То же самое касается слов. Вы не демонстрируете свое владение словарем. Если вам поможет более простое и короткое слово, используйте его.
     • По возможности используйте глаголы с активным залогом и ключевое слово «вы».  Глаголы активного залога – как звучит их имя – продвигают действие вперед, удерживая ваших читателей в напряжении. Не лучше ли было бы прочитать «Вам нужно использовать данные для увеличения доходов», а не «Данные должны использоваться для увеличения доходов бизнеса?» Как и ваши читатели. Говорите напрямую со своим читателем и продолжайте действие.
     • Используйте визуальный контент, чтобы разбавить монотонность.  Исследования показывают, что визуальные эффекты побуждают людей читать ваш контент на 80 %. Чем больше изображений или видео вы можете вставить в свой письменный контент, тем выше вероятность того, что читатель поделится вашим контентом — в среднем до двух раз чаще.

     Другие факторы, влияющие на эффективность поиска ваших сообщений в блоге

     Простое написание сообщений в блоге объемом 1000 слов или более не поможет в сегодняшней конкурентной цифровой среде. Вам необходимо регулярно публиковать соответствующий контент в блоге.

     Постоянные публикации укрепляют доверие к вам, вашему бренду и вашим продуктам. Но не верьте мне на слово. Об этом рассказывает статистика. Стратегия контент-маркетинга, в которой упор делается на последовательность, в 13 раз увеличивает вероятность того, что вы увидите положительную рентабельность инвестиций.

     Частые публикации в блогах приводят к лучшим результатам

     Наконец, вам нужно часто публиковать сообщения в блоге, чтобы получать трафик, необходимый для того, чтобы занимать высокие позиции в поиске того, что вы продаете. Наши исследования совпадают с другими отраслевыми результатами: компании, которые публикуют от двух до четырех сообщений в блогах каждую неделю, показывают лучшие результаты как по посещениям, так и по конверсиям.

     Размер не имеет значения. Ваша отрасль не имеет значения. Продаете ли вы другим компаниям или напрямую потребителям – это не имеет значения. Когда вы ведете блог столько раз в неделю, вы увидите впечатляющий результат.

     «Но, — скажете вы, — у меня в сутках едва хватает времени на то, ради чего я начал свой бизнес. Как я могу писать длинные посты в блоге два раза в неделю, не говоря уже о четырех раза в неделю?»

     Рад, что вы спросили. Служба написания блога может помочь вашему бизнесу получить более высокую отдачу от ваших маркетинговых инвестиций, чем практически любые другие маркетинговые кампании.

     Служба написания блогов специализируется на написании качественных, оптимизированных по ключевым словам сообщений в блогах надлежащей длины, чтобы попасть в золотую середину SEO.Со средней доходностью в три раза больше потенциальных клиентов, чем платные поисковые объявления, возможностью увеличить трафик вашего веб-сайта на 2000 процентов и в шесть раз большим доходом, чем веб-сайты без блога, стоит отдать написание вашего блога проверенному профессионалу. Это отличная инвестиция в будущее вашего бизнеса.

     Если вы готовы увеличить посещаемость своего сайта за счет постоянно публикуемого качественного контента, воспользуйтесь нашей Службой создания контента. Назначьте быструю консультацию, и я вышлю вам бесплатную PDF-версию моих книг.Начните сегодня и генерируйте больше трафика и потенциальных клиентов для своего бизнеса.

     Обратный словарь

     Как вы, наверное, заметили, слова для термина перечислены выше. Надеюсь, сгенерированный список слов для «термина» выше удовлетворит ваши потребности. Если нет, вы можете проверить «Связанные слова» — еще один мой проект, в котором используется другая техника (несмотря на то, что она лучше всего работает с отдельными словами, а не с фразами).

     Об обратном словаре

     Обратный словарь работает очень просто.Он просто просматривает тонны словарных определений и выбирает те, которые наиболее точно соответствуют вашему поисковому запросу. Например, если вы наберете что-то вроде «тоска по прошлому», то движок вернет «ностальгия». На данный момент движок проиндексировал несколько миллионов определений, и на данном этапе он начинает давать неизменно хорошие результаты (хотя иногда он может возвращать странные результаты). Он во многом похож на тезаурус, за исключением того, что позволяет выполнять поиск по определению, а не по одному слову.Так что в некотором смысле этот инструмент является «поисковиком слов» или конвертером предложений в слова.

     Я сделал этот инструмент после работы над «Связанными словами», который очень похож на инструмент, за исключением того, что он использует кучу алгоритмов и несколько баз данных для поиска слов, похожих на поисковый запрос. Этот проект ближе к тезаурусу в том смысле, что он возвращает синонимы для запроса слова (или короткой фразы), но он также возвращает много широко связанных слов, не включенных в тезаурус. Таким образом, этот проект, Reverse Dictionary, должен идти рука об руку с Related Words, чтобы действовать как набор инструментов для поиска слов и мозгового штурма.Для тех, кто заинтересован, я также разработал «Описывающие слова», которые помогут вам найти прилагательные и интересные описания для вещей (например, волн, закатов, деревьев и т. д.).

     Если вы не заметили, вы можете щелкнуть по словам в результатах поиска, и вам будет представлено определение этого слова (если оно доступно). Определения взяты из известной базы данных WordNet с открытым исходным кодом, поэтому огромное спасибо многим участникам за создание такого замечательного бесплатного ресурса.

     Особая благодарность авторам открытого исходного кода, использованного в этом проекте: Elastic Search, @HubSpot, WordNet и @mongodb.

     Обратите внимание, что Reverse Dictionary использует сторонние скрипты (такие как Google Analytics и рекламные объявления), которые используют файлы cookie. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с политикой конфиденциальности.

     Поведение клиентов — маркетинговое определение в шести словах

     Существует множество хорошо продуманных, широкомасштабных, всеобъемлющих маркетинговых определений.

     Выборка:

     • Американская ассоциация маркетинга (АМА): «Маркетинг — это процесс планирования и осуществления концепции, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для создания обменов, которые удовлетворяют индивидуальные и организационные цели.
     • Всемирная ассоциация маркетинга (WMA): «Маркетинг — это основная философия бизнеса, которая направляет процессы выявления и удовлетворения потребностей отдельных лиц и организаций посредством обмена, который создает высшую ценность для всех сторон».
     • Чартерный институт маркетинга (CIMU) [Соединенное Королевство]: «Маркетинг — это процесс управления для выявления, прогнозирования и удовлетворения требований клиентов с прибылью».

     Критик мог бы отметить многословие этих определений и, возможно, также их очевидную политкорректность в попытке охватить столь широкий круг вопросов.Особо следует отметить редкость ссылок на рентабельность. (Циничный критик может также заподозрить, что это классические определения, созданные комитетом и предназначенные для удовлетворения широкого круга избирателей и точек зрения!)

     Возможно, эти определения настолько сложны, потому что они пытаются одновременно определить маркетинг и определить, как осуществляется маркетинг.

     Можно ли выразить суть маркетинга всего в нескольких правильно подобранных словах? Лично мне больше всего нравится определение маркетинга:

     .

     Маркетинг означает решение проблем клиентов с выгодой для себя.

     Достоинства этого маркетингового определения из шести слов включают следующее:

     • Краткость: Всего шесть слов. Ну, это четыре слова содержания после обязательного предисловия «маркетинговые средства», чтобы гарантировать, что это определение является технически законченным предложением. (Не стесняйтесь заменять «маркетинговые средства» на «маркетинговые средства», если хотите.)
     • Ясность: Это определение понятно каждому, не только маркетологам.
     • Инклюзивность: Он работает для крупных и малых предприятий, обслуживающих и потребительских компаний по всему миру.Для некоммерческих организаций слово «прибыльность», возможно, потребуется заменить словами «эффективно и результативно» или «целенаправленно», чтобы указать на целеустремленный характер маркетинга.
     • Запоминаемость: Эти шесть слов запоминаются. Определения AMA, WMA и CIM облагают налогом любого, кто не обладает фотографической памятью.

     В этом маркетинговом определении, состоящем из шести слов, содержится мощный имплицит.

     Во-первых, выбор клиента занимает центральное место в этом определении, но не упоминается и не подчеркивается в определениях AMA, WMA и CIM.Если клиентов невыгодно обслуживать, то они не являются или не должны быть нашими «клиентами».

     Организации должны тщательно выбирать своих клиентов, и это определение делает это требование кристально ясным. С этим маркетинговым определением из шести слов больше внимания можно уделить выбору клиента/рынка и сегментации клиента/рынка, возможно, ставя их в один ряд с дифференциальным/конкурентным преимуществом в обычных обсуждениях маркетинга и бизнес-стратегии.

     Во-вторых, «решение» — это мощный термин, подразумевающий готовое решение, а не просто «устройство» или быстрое решение.

     В-третьих, «проблемы клиентов» ориентированы вовне, заставляя организацию работать в обратном направлении от проблем клиентов к организации во всех ее отношениях, а не двигаться вперед от возможностей организации (основных компетенций) к клиентам. Таким образом, ориентация на клиента занимает центральное место в этом маркетинговом определении из шести слов.

     Отвечает ли это маркетинговое определение из шести слов на вопрос, что делает организацию, ориентированную на потребителя? Абсолютно. Клиентоориентированность не означает убыточность.И, конечно же, ориентированность на клиента означает решение проблем клиентов.

     «Выгодное решение проблем клиентов» — не единственное определение маркетинга. Эти четыре слова широко используются в бизнесе и маркетинге. Например, поиск в Google по этим четырем словам не дал совпадений по полной фразе. Но поиск совпадений с этими четырьмя словами (не обязательно в таком порядке) дал 4660 совпадений. Эти слова могут широко использоваться, но такой порядок и акценты встречаются редко.

     Существует множество маркетинговых (сомнительных?) «трюизмов», на которые можно ответить с помощью этого маркетингового определения из шести слов.Например, такие:

     • «Клиент всегда прав». (Или «покупатель — король/королева/верховный» или «покупатель знает лучше».) Что ж, это их деньги, так что в этом смысле покупатель, безусловно, всегда прав. Но означает ли «правильно» то, что клиенты могут ругать обслуживающий персонал? Означает ли «правильно» то, что мы должны, должны или будем продавать по невыгодным ценам только для того, чтобы доказать, что покупатель прав? Едва ли.
     • «Маркетинговые исследования слишком дороги». Как выявлять и решать проблемы клиентов без правильной (предположительно подробной) маркетинговой информации?
     • «Маркетинг — это то, что вы говорите своим клиентам.(Или «маркетинг — это реклама и продажи».) Это, конечно, самое старое и самое неудачное определение маркетинга, отрицающее значимость дизайна продукта/услуги, ценообразования, распространения и сервисной поддержки в успехе маркетинга продуктов и услуг. .

     С таким определением маркетинга мы, наконец, получили недвусмысленный ответ на универсальный вопрос сравнительного анализа: «Насколько большим должен быть отдел маркетинга?» И ответ таков: «Каждый в организации является отделом маркетинга, поскольку все должны и должны быть заинтересованы в решении проблем клиентов с выгодой для себя.

     В самом деле, любой человек в организации, который не играет никакой роли в «решении проблем клиентов с выгодой для себя», является штатным или накладным или, с точки зрения сурового критика, «организационной наездницей».

     Иногда несколько слов лучше многих. «Решение проблем клиентов с выгодой» имеет большое значение для демистификации сути маркетинга.

     Пройдите этот тест: спросите своих коллег по бизнесу на следующей встрече, согласны они или не согласны с тем, что «маркетинг означает выгодное решение проблем клиентов» как суть маркетинга.Но затем продолжайте поднимать эти вопросы, чтобы приступить к рассмотрению того, «как это сделать» «решения проблем клиентов с выгодой»:

     • Каковы проблемы наших клиентов (известные, сформулированные, встреченные, неизвестные и нерешенные) ? Откуда нам это знать? Насколько мы уверены, что это действительно самые важные проблемы наших клиентов?
     • Какой информацией мы располагаем и в какой периодической и постоянной основе нуждаемся в том, чтобы добиться значительного прогресса в направлении полного понимания и последующего решения проблем наших клиентов сейчас и в будущем?
     • Какие клиенты являются нашими выгодными? Что можно сделать, чтобы превратить менее прибыльных клиентов в более прибыльных клиентов? При каких обстоятельствах нам нужно будет «уволить» некоторых наших клиентов, потому что мы не можем их обслуживать с прибылью?
     • Какой вклад вносит каждая часть нашей организации в усилия организации по прибыльному решению проблем клиентов?

     Последний практический вывод: «Маркетинг означает решение проблем клиентов с выгодой для себя» дает жизнеспособный, прямой, не извиняющийся ответ на этот ошеломляющий 10-секундный вопрос, заданный как родственниками, так и не маркетологами: «Так что же такое маркетинг?»

     Пожалуйста, протестируйте это маркетинговое определение из шести слов; едет хорошо.

     Если вы хотите, чтобы ваша маркетинговая кампания увенчалась успехом, тщательно выбирайте слова

     Выбор слов является важным компонентом любой маркетинговой стратегии. В сфере чистой энергии, которая является основным направлением деятельности нашей коммуникационной компании, это, пожалуй, самый важный компонент. Когда вы пытаетесь построить повествование, чтобы объяснить ощутимые преимущества проекта людям, не имеющим непосредственного опыта, выбранные вами слова будут определять, будет ли это повествование успешным.

     В нашей отрасли это постоянное внимание. Для неспециалиста существует огромная разница между «промышленным ветряком» и «ветряком». Использование одного из этих терминов может сдвинуть проект с мертвой точки, а использование другого может затормозить его на неопределенный срок.

     Мы можем видеть бесчисленное количество примеров тщательного выбора слов в популярных маркетинговых кампаниях, ориентированных на потребителей, но вот особенно показательный пример: интернет-магазин Fab был предметом тематического исследования, в котором они немного изменили язык на кнопке своей корзины покупок ( без изменения функциональности кнопки). Старая кнопка содержала текст «+Корзина», а новая кнопка содержала полную фразу «Добавить в корзину».

     Два слова имели большое значение. Новая кнопка увеличила количество кликов на 49%, что является значительным увеличением. Конечно, это был простой A/B-тест, а не научное исследование, но выводы очевидны: клиенты с большей вероятностью совершали действия, когда им прямо предлагали.

     Опросы общественного мнения показывают, как язык меняет восприятие

     Коннотация слова может вызвать серьезные изменения в человеческом поведении, и, изучая опросы общественного мнения, мы можем понять серьезность этого эффекта.Обычный человек заботится о терминологии, даже если он этого не осознает.

     На протяжении десятилетий социологи понимали важность тщательного выбора слов, особенно при рассмотрении вопросов, которые могут повлиять на здоровье и благополучие. Например, в 1980-х годах британский опрос Gallup спрашивал участников, чувствуют ли они себя в «безопасности» в отношении ядерного оружия своей страны. Только 40% ответили «да». Другой социолог продолжил первоначальный опрос, заменив слово «безопаснее» на «безопаснее».На этот раз 50 % респондентов ответили «да». Опрос добавил к вопросу одну букву и увидел значительные изменения в результатах.

     Если этого недостаточно, рассмотрим взгляды американцев на глобальное потепление. Несколько лет назад статья USA Today отражала вопрос, заданный в опросе, проведенном в 1986 году: «Как вы думаете, парниковый эффект действительно существует или нет?» Почти три четверти американских респондентов ответили утвердительно. Опросники также спрашивали, верят ли они, что изменение климата происходит в каком-то смысле.Большинство также подтвердили да. На вопрос, есть ли «убедительные доказательства» того, что средняя температура на Земле за последние 40 лет повысилась, ответы были существенно ниже.

     Читая это, вы простите за предположение, что люди меняют свое мнение в зависимости от вопроса. Это не совсем так. Их мнения могут оставаться последовательными, но выбор слов заставляет их сосредоточиться на разных аспектах вопроса. — Есть веские доказательства? подсказывает другой ход мыслей, чем «Вы думаете, что парниковый эффект действительно существует?» В результате их ответы меняются; их умы не обязательно меняются вместе с этим.

     Стратегии поиска лучшего языка маркетинга

     Чтобы написать эффективный текст, вам нужно понимать нюансы вашей отрасли. В отрасли возобновляемых источников энергии мы предлагаем множество языковых изменений, направленных на улучшение понимания и ясности различных отраслевых терминов. Одним из примеров является переход от «плательщика налога» к «покупателю». Первое лучше отражает то, как клиенты видят себя, и может помочь изменить нарратив от тарифов на электроэнергию к счетам за электроэнергию, поскольку большинство клиентов заботит только то, сколько они платят в месяц по сравнению с тем, сколько они платят в месяц.произведено или использовано киловатт.

     Утонченный выбор слов принесет пользу любому бизнесу. Для веб-сайта по снижению веса изменение языка целевой страницы с «Похудей сейчас» на «Похудей на первые 20 фунтов за месяц», скорее всего, приведет к большему количеству конверсий — клиенты будут сосредоточены на ощутимых результатах. Они немедленно обработают последствия и визуализируют, как продукт повлияет на них , и в результате они почувствуют более сильную связь с преимуществами продукта.

     Когда у людей нет надежного стандарта суждения, они восприимчивы к последствиям фраз или конкретных слов. Другими словами (каламбур), люди обращают внимание на язык, даже если они не понимают, что их подталкивают к определенной точке зрения.

     Итак, как мы можем применить это на практике? Мы все можем оценить важность языка, но мы не всегда знаем, какие слова имеют наибольший вес. К счастью, нам не нужно знать все. При разработке маркетинговой стратегии помните об этих идеях:

     •  Понять коннотации, которые несет каждое слово. Для вашего клиента фраза «Зарегистрируйтесь здесь» означает, что он будет заполнять форму. Никто не любит заполнять формы. «Начни свое путешествие» держит их в восторге от вашего обслуживания; «Вы готовы начать?» бросает им вызов.

     •  Будьте проще. Посмотрите на любой веб-сайт, ориентированный на технологии, и вы, вероятно, увидите такой текст: «Лучшие приложения. Более быстрое обслуживание. Человеческий подход». Эти сайты не забыли, как писать полные предложения, но они знают, что короткий, быстрый язык оказывает большее влияние на посетителей сети.Если вы пишете веб-текст, помните, что большинство людей просматривают сайт — они не читают каждое слово. Таким образом, у вас есть ограниченная возможность привлечь их внимание. Когда вы пишете статью или печатный текст, у вас немного больше свободы действий, но в целом чем короче, тем лучше. Убедитесь, что вы используете сильные глаголы и существительные, которые создают четкое впечатление о вашем продукте. И снова спросите себя, может ли любое из этих слов иметь неожиданный оттенок.

     •  В некоторых местах выбор слова важнее. Ваш призыв к действию должен быть особенно сильным, поэтому потратьте некоторое время на обдумывание правильного подхода. Точно так же вы должны убедиться, что первые предложения, которые кто-то увидит на вашем сайте, дают четкое представление о том, что делает ваш продукт или услуга (и почему они лучше, чем альтернативы).

     No related posts.