Как начать свой стартап: Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

YouTube, Uber, Airbnb, LinkedIn — все эти популярные сегодня компании начинали как стартапы. Залогом их успеха стали оригинальные идеи и своевременный выход на рынок. Предпринимательство находится на пике, и начать свое дело может каждый — будь-то изготовление тортов, создание бота-юриста или открытие сети коворкингов. Сегодня мы расскажем, как запустить бизнес с нуля. А в конце вас ждет бонус — три перспективных стартапа последних лет по версии Forbes.

Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Хотите заняться своим делом и не знаете, с чего начать? Есть два варианта: разрабатывать все с нуля или купить готовый бизнес. Вот три причины, почему первый вариант — лучшее решение для новичка.

1. Мотивация. Успешные стартапы начинались с идеи: молодые предприниматели создавали то, чего не хватало лично им. Когда вы занимаетесь делом, которое отвечает вашим интересам или опыту, то работаете эффективнее и увереннее.
2. Финансы. Вы осознаете все риски на первых этапах и сами решаете, вкладывать в дело свой капитал, брать в долг или привлекать инвестиции. Возможно, какое-то время вы продолжите работать в найме, пока стартап не начнет приносить стабильный доход.
3. Контроль. Вы застрахованы от неприятных сюрпризов, которые могут достаться от предшественника: кредита в банке, проблем с арендой или неэффективных сотрудников.

Как запустить свой стартап-проект с нуля: 8 шагов

1. Определите свою ценность

Напишите список того, что вы делаете лучше всего или чем вам нравится заниматься. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы пока нигде не применяли, но потенциально можете монетизировать. Например, вы умеете организовывать праздники или доходчиво объяснять сложные темы.

Задайте себе вопросы:

• Хотите поменять сферу деятельности или продолжите развивать бизнес в том направлении, в котором работаете сейчас и с которым хорошо знакомы?
• У вас есть хобби, которое можно превратить в заработок?
• Вам хватит имеющихся знаний или нужно пройти дополнительное обучение?

2.

Проанализируйте рынок и выберите нишу

Чтобы выбрать один вариант для открытия дела, нужно проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта. К примеру, Uber появился во время экономического спада, когда люди нуждались в дополнительном доходе.

Что нужно сделать:

• Составьте подробную таблицу конкурентов, выпишите их сильные и слабые стороны;
• Протестируйте выбранные ниши: дайте объявления в интернете, разошлите письма потенциальным клиентам, создайте блог или лендинг и отслеживайте посещаемость;
• Проведите исследование по ключевым словам в поисковиках: проанализируйте количество результатов по вашим запросам;
• Проведите опросы среди знакомых, в соцсетях или на форумах.

3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны купить именно у вас? Что особенного вы предлагаете? Какую выгоду обещаете? Чего хотят ваши покупатели и какие проблемы испытывают? Коротко и четко ответив на эти вопросы, вы получите УТП.

4. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это пошаговая инструкция к вашему стартапу. В ней вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки сбыта, цели, финансовые расчеты и маркетинговую стратегию.

Совет. Не пытайтесь сразу составить идеальный бизнес-план на пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и так и не начать действовать. Продумайте только те детали, которые понадобятся на первых этапах: какой у вас стартовый капитал, как и когда планируете выйти в прибыль, много ли конкурентов, какие шаги для продвижение будете использовать, в чем ваше уникальное предложение. Спустя несколько месяцев проанализируйте и подкорректируйте стратегию.

5. Окружите себя профессионалами

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. В одиночку вы не справитесь со всеми задачами. К примеру, в паре Стива Джобса и Стива Возняка первый отвечал за продвижение, а второй — за техническую часть стартапа. Где найти членов команды:

• Присмотритесь к ближнему кругу: родственникам и друзьям;
• Попросите рекомендации у знакомых;
• Опубликуйте вакансию в интернете: на сайтах по поиску работы и в специализированных группах в соцсетях.

6. Запустите рекламу и ищите клиентов

Как запустить бизнес? Рассказывайте о себе и привлекайте клиентов. Обычно ресурсы у новичков ограничены, но это не должно останавливать, ведь есть бесплатные и действенные методы продвижения. Начните с них, а потом уже переходите к платным инструментам. Используйте максимум каналов:

• Сарафанное радио;
• Соцсети;
• Сайт, блог или лендинг;
• Гостевые статьи в блогах и СМИ;
• Реклама: таргетированная, контекстная, на радио или в прессе;
• Посещение тематических мероприятий, знакомства с потенциальными партнерами и клиентами.

Рекламному продвижению способствуют такие элементы брендинга, как слоган и логотип. Используйте их на всех маркетинговых каналах: поставьте лого в качестве изображения профиля в соцсетях, разместите на сайте и внедряйте в рекламных кампаниях. Создать эмблему и слоган вы можете сами (для этого понадобятся навыки работы в фоторедакторах и знание дизайна), заказать дизайнеру или воспользоваться онлайн-генератором, например, Logaster.

7. Создайте клиентскую базу

Вы уже собрали небольшую аудиторию. Теперь нужно завоевать ее лояльность и поддерживать интерес к бренду. Вот какие способы вы можете использовать:

• Будьте активны в соцсетях: регулярно публикуйте посты и давайте обратную связь;
• Предлагайте скидки постоянным клиентам;
• Организовывайте акции к праздникам;
• Запустите e-mail-рассылку.

8. Проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес

У вас появились лояльные клиенты, постоянный доход и профессиональные контакты? Самое время свериться с бизнес-планом, подвести промежуточные итоги работы и определить новые цели.

• Проанализируйте ошибки. Подумайте, что вы не учли на первых этапах и как это исправить.
• Отметьте достижения. Вспомните, что вам особенно удалось: успешные приемы вы сможете применять в дальнейшем.
• Увеличьте коллектив. Наймите новых сотрудников и делегируйте задачи.
• Масштабируйте бизнес. Поинтересуйтесь, как дела у конкурентов, появились ли другие стартапы в вашей нише. Возможно, пришло время запустить новый продукт, переформулировать УТП или изменить маркетинговую стратегию.

Заключение

При запуске стартапа с нуля главное — провести тщательный предварительный анализ: правильно выбрать нишу, сформулировать УТП и составить бизнес-план. Такая подготовка может занять не одну неделю, но значительно повышает шансы на успех.

Нужны идеи для вдохновения? Каждый год аналитики Forbes отбирают 25 самых быстрорастущих бизнесов, которые приближаются к первому миллиарду. Вот три стартапа из списка 2019 года:

• Chainalysis. Программное обеспечение отслеживает, как люди используют криптовалюты. Эта технология помогает предотвратить отмывание денег и найти преступников.
• Dave. Приложение для учета расходов предупреждает пользователей о возможном овердрафте. За два года его скачали почти 10 млн раз.
• Grove Collaborative. Интернет-магазин, конкурент Amazon на рынке электронной коммерции. Продает только товары из натуральных продуктов — от зубной пасты до стеклоочистителя.

Помните, что в основе любого стартапа лежит инновационная идея. Следите за трендами, смотрите в будущее и активно общайтесь с людьми, чтобы понять, чего в данный момент не хватает на рынке. А дальше следуйте восьми шагам, описанным в этой статье.

Как начать свой стартап

Эвелин Бучацкий, ментор Techstars и сооснователь Eastlabs, рассказала UBR.ua о том, что нужно сделать для запуска своего стартапа.

Самая лучшая идея для проекта рождается тогда, когда вы являетесь специалистом в той или иной сфере и ежедневно наблюдаете определенные проблемы или недостатки, требующие решения. Именно благодаря сильному желанию что-то улучшать появляются инновации и проекты.

После того, как появилась идея, нужно найти партнера. Запускать стартап самостоятельно я не рекомендую. Партнера нужно искать обязательно. Причем это должен быть увлеченный вашей идей человек, который полностью ее разделяет. Например, у меня есть знакомые фаундеры, занимающиеся развитием достаточно сложных проектов, но при этом они делают это сами и сомневаются в своих силах. Для инвестора риск значительно повышается, если стартапом занимается не команда, а один человек. Кроме того, поиск партнера – это еще и хорошая проверка собственных сил. Если вы сможете убедить одного человека в том, что у проекта есть потенциал, то получится убедить и других.

Следующий этап – поиск ресурсов, денег. На свои средства можно создать то, что мы называем «минимальным рабочим продуктом», который валидирует ваши самые главные гипотезы. Например, у вас была гипотеза о том, что существует определенная проблема, решением которой станет ваш продукт, и за него будут готовы платить. Берите за основу минимальную гипотезу, без дополнительных функций и «фишек», и запускайте ее на рынок. Только после получения отзывов и оценок, первого feedback и при наличии неких результатов в виде модернизаций или улучшений, обращайтесь к инвестору. Можно обойтись и без него, но при этом стоит учитывать, что развитие будет происходить медленнее. Поскольку на сегодня конкуренция огромная, независимо от сферы деятельности, инвестиции помогут двигаться быстрее. Стандартное условие развития стартапа – это инвестиции. Искать инвестора необходимо очень активно.

Также отмечу, что одним из самых важных этапов развития стартапа является его имплементация. Даже идея не настолько важна, как грамотное внедрение.

Свежие новости

Будьте готовы к тому, что долгое время будет сложно. Приготовьтесь к критике и отказам. Последних будет много, но это не значит, что ничего не получится. Это часть процесса. Я знаю немало успешных предпринимателей, которые уже получают большие прибыли от своих проектов, и они прошли очень сложный путь с ошибками и отказами.

Все сразу не получится, и это нормально. Главное – держаться. Все удастся, если есть дисциплина и желание быть успешным.

- Читайте также: Чем украинские стартапы отличаются от американских

Как запустить успешный стартап за пять шагов

Привет! Меня зовут Антон Клименков. Я и наша команда Adeptum занимаемся разработкой сложных интернет-сервисов, мобильных приложений на нативных языках и строим команды для стартапов. Мы участвуем в разработке проектов, начиная с бизнес-модели до запуска минимально жизнеспособного продукта (MVP) и его окончательной доработки. 

За годы работы накопилось много опыта и веселых историй. На нашем пути были проекты, которые не использовали потенциал и закрывались, были те, кто взлетел и заработал много денег. Какой вывод мы сделали на основе полученного опыта? 

Успех запуска любого проекта зависит от определенных действий и правил, без которых идея не преобразуется в реальный продукт. Я хочу поделиться этим опытом и постараюсь описать те самые «определенные действия», которые повысят шансы на воплощение стартапа в жизнь.

С чего начать

Сегодня очень сложно найти разработчиков, которые встанут на сторону проекта и будут в одной команде с заказчиком идти к цели и последовательно решать задачи. Вот какие вещи начинающему предпринимателю важно понимать и делать на старте.

• Понять, насколько сильно вы верите в свою идею и готовы ли вы долго и мучительно сражаться в битве за место под солнцем.
• Четко прописать свою бизнес-модель и дорожную карту. Это будет план действий, которому вы будете следовать на пути к главной цели.
• Исходя из поставленных целей, правильно распределить задачи между участниками команды и спланировать процесс разработки.

Проанализировав собственный опыт, мы вывели последовательность, если хотите – алгоритм построения стартапа со стороны стартаперов и разработчиков. Его можно разделить на пять основных этапов.

1. Идея и принятие решения по ее реализации.
2. Планирование, аналитика. 
3. Проектирование. Разработка. Реализация технической части совместно с командой разработки. 
4. Маркетинг и продвижение. 
5. Поддержка, доработка, масштабирование. Улучшение сценария использования, поиск и реализация решений для увеличения конверсии.

Именно таким путем мы достигали успеха, а иногда и терпели неудачи. Поэтому верим, что этот рецепт поможет многим проектам. 

Где искать идеи

Базовая задача в нашем деле – четко и понятно сформулировать идею будущего стартапа. Это фундамент любого бизнеса, его сердце. 

Где брать свежие идеи, спросите вы? Некоторые полагают, что сегодня сложно вывести на рынок что-то оригинальное – мол, все уже придумано до нас, колесо изобретать незачем. Мы с этим не согласны.

Новые идеи вокруг нас, нужно уметь разглядеть их потенциал.

Попробуйте взглянуть на привычные вещи под новым углом. Что изменилось в экономике, технологиях, привычках людей? Чью «боль» и как решит ваш продукт? С кем ваша идея будет конкурировать и чем она лучше существующих проектов?

В этапе продумывания идеи обычно участвуют непосредственные инициаторы проекта. Разработчиков привлекают редко. За исключением случаев, когда владельцы стартапа берут разработчиков в свой бизнес и дают им право работать над проектом с самого начала. Тем самым инициаторы с первых дней выясняют, какие сложности по технической части могут возникнуть при дальнейшей работе над проектом.

Безусловно, вывод на рынок совершенно нового продукта – дело рискованное. Всегда есть риск прогореть и потерять ресурсы. Но в истории со стартапом, как и с любым бизнесом иначе не бывает. Никогда не знаешь заранее, какая идея «зайдет», а какая с треском провалится.

Как я усвоил в бизнес-школе Сколково: есть только два пути – рискнуть и попробовать или отойти в сторону. И уступить дорогу другим – желающие всегда найдутся.

Строим планы и анализируем

Если вы верите в свою идею и готовы заплатить за ее воплощение в жизнь временем и деньгами, самое время перейти к планированию и аналитике. Важно хорошо изучить конкурентов, рынок и желания пользователей для того, чтобы решать актуальные для них проблемы.

Работы предстоит много. Видимо, именно по этой причине на этом этапе у некоторых энтузиазм сходит на нет, и многие несостоявшиеся бизнесмены возвращаются к своим привычным делам или в офис. На нашем пути было пять проектов, инициаторы которых на этой стадии поняли: «Это не мое». Ну, а те, кто готовы следовать дальше, должны выполнить следующее.

• Понять и сформулировать общую цель и задачи проекта. Сформировать гипотезы. Помните: правильное построение задач – 50% успеха ее решения.
• Разобрать референсы и определить основных конкурентов. Найти похожие проекты в других странах и изучить их путь.
• Описать бизнес-модель стартапа по методике Canvas. Это таблица, в которой задокументированы основные идеи по развитию проекта: проблемы, которые вы собираетесь решать, и предложения по их решению, уникальное торговое предложение, целевые клиенты и другие аспекты. 

Считается, что для стартапа такая схема описания подходит больше всего, поскольку весь проект строится на гипотезах, которые еще нужно проверить. А значит, просчитать все заранее и прописать подробный бизнес-план невозможно. При создании нового продукта вам придется не раз собирать команду на мозговой штурм. Но поверьте нашему опыту – игра стоит свеч. 

• Еще один полезный метод оценки прибыльности будущего проекта – юнит-экономика. Здесь вы просчитываете, будет ли прибыльной единица товара или принесет ли выгоду один клиент. Если результат окажется положительным, стартап имеет шансы на успех. Всегда считайте юнит-экономику. Иначе вы рискуете вложить все силы в проект, который не заработает денег.
• Составить Customer Journey Map – карту взаимодействия потребителя с продуктом. Она демонстрирует движение клиента к продукту, обозначает проблемные точки и помогает повысить лояльность клиентов и увеличить продажи. Customer Journey Map составляют от лица покупателя. Она выглядит как график с точками, которые отражают моменты взаимодействия клиента продуктом.
• Выбрать методологию разработки проекта. 

Здесь оговорюсь: подробный анализ нужен не только чтобы понять, как стартап будет зарабатывать, но и чтобы уточнить и зафиксировать все требования к функциональности будущего продукта. Спланировать итерационную разработку, рассчитать сроки и стоимость работ над проектом – второстепенных вещей тут нет. Если с самого начала работать спустя рукава, зачем вообще начинать, не так ли?

Пару слов о роли разработчиков на этих этапах. Профессиональная команда разработки обычно проходит вместе с основателями весь путь от Lean Canvas до конечного плана и сметы. Знакомится с референсами, помогает описывать Customer Journey Map. По итогам совместной работы вы будете понимать, что нужно делать, как, какие инструменты использовать, сколько времени это займет, сколько будет стоить денег и стоит ли продолжать работать с этими людьми.

Остановлюсь еще на одном моменте. Как показывает практика, взаимоотношения между стартаперами и командой разработки всегда сложная штука. Поэтому важно договариваться на берегу обо всех нюансах, запросах и пожеланиях и все оформить в виде документов. 

Итак, чек-лист по результатам второго этапа: 

• план и этапы разработки, 
• смета, 
• техническое задание, 
• подписанные договоры и документы.

Подключаем разработчиков

На третьем этапе в дело вступает команда разработки. Разработчики назначают исполнителей, определяют роли, налаживают каналы связи и общей работы с основателями и командой продвижения. Совместно с основателями решают, какой стек технологий и какие языки программирования использовать для решения поставленных задач.

Теперь пора приступать к прототипированию и созданию MVP – минимально жизнеспособного продукта. Какую задачу он решает? Прежде всего, позволяет получить обратную связь от пользователей и понять, что нужно доработать и исправить.

Это действенный метод быстро проверить эффективность задуманной вами идеи. Ведь куда разумнее сначала запустить бизнес-модель с минимальными возможностями и потом, если она оправдает ожидания, расширить функционал и вложить деньги в развитие. 

Важно, чтобы и вы, и разработчики хорошо представляли, каким будет сервис через полгода, год или два. Именно поэтому мы столько внимания уделили планированию на предыдущем этапе. Но сейчас, чтобы начать движение, вам нужно создать минимальную версию своего продукта, протестировать ее на потребителях, собрать и проанализировать обратную связь и улучшить продукт.

Продвигаем проект

При разработке маркетинговой стратегии помните: универсального рецепта успеха не существует. Методы, которые сработали в одной ситуации, вовсе не обязательно окажутся эффективными в другой. Значит, придется быть максимально гибкими, постоянно пробовать новые способы привлечения и всегда использовать несколько каналов продвижения.

На каких моментах мы советуем особенно заострить внимание?

• Ее величество аналитика

Регулярно уделяйте время на анализ каждого рекламного сообщения, канала, поведения пользователей и обзор рынка. Держите руку на пульсе и приучите к этому своих сотрудников. Таким образом, аналитика станет основой стратегии привлечения и удержания клиентов.

• Долгосрочная стратегия

В трудные времена многим кажется бессмысленным строить далекоидущие планы. Кто знает, что случится завтра? А результат хочется видеть уже сейчас. Но отсутствие долгосрочной стратегии превращает бизнес в хаотичные метания без цели и смысла. Если вы хотите создать нечто долговечное, нужно просчитать риски и смотреть будущее, а не топтаться на месте.

Это не значит, что первоначальную стратегию нельзя менять. Напротив, ее можно и нужно корректировать каждые полгода с учетом внешних изменений, не упуская при этом из вида главную цель. 

Поддерживаем, дорабатываем, масштабируем

Если ваш MVP выдержал все испытания и «дозрел» до масштабирования – это уже хороший знак. Вы практически готовы покорить мир! 

В этот момент важно сконцентрироваться на том, что принесет максимум прибыли и уменьшит риски. При этом процесс развития, улучшения не останавливаем ни на минуту! Промедление все погубит, поэтому думаем быстро, решаем быстро, действуем быстро.

Начинающим предпринимателям на этом этапе важно заняться цифрами, экономикой, продажами и определить KPI – ключевые показатели, позволяющие оценить эффективность выполняемых действий. С помощью KPI можно оценить и компанию в целом, и конкретные отделы, и отдельных людей. Как результат – будете видеть, насколько ваши фактические показатели соответствуют плановым и на основе этого принимать решения.

Однако я бы не советовал перекладывать всю ответственность на сухие цифры статистики. Стоит прислушаться к своей интуиции, ориентироваться на внутренние ощущения. В этом и заключается так называемая романтика стартапа – вы верите в свою идею и стремитесь сохранить эту веру на протяжении всей работы. Но при этом трудитесь над тем, чтобы задуманное стало реальным.

Что касается разработчиков, им важно поддерживать проект с технической стороны и дорабатывать основной функционал исходя из потребностей стартаперов. На этом этапе сотрудники всех направлений должны работать в тесной кооперации для успешного роста. 

Как получить максимум

В качестве итога составим краткий чек-лист основных действий для запуска стартапа.

• Продумайте идею проекта и поймите, какие проблемы она решит. 
• Изучите рынок, конкурентов и разработайте стратегию по работе с ними.
• Распишите бизнес-модель по методу Lean Canvas, составьте Customer Journey Map, посчитайте экономику, чтобы знать, сколько вы вложите и сколько рассчитываете заработать.
• Узаконьте отношения с разработчиками и всеми участниками команды. Вместе составьте план разработки продукта, распишите ТЗ на каждую задачу, распределите задачи. Принимайте решения и контролируйте процесс общими усилиями.
• Запустите MVP и тестируйте его на первых пользователях. Собирайте обратную связь, ведите аналитику. 
• Работайте над продвижением, маркетингом и завоеванием рынка. 
• Ежедневно улучшайте продукт и дорабатывайте новые функции.

Как понять, есть ли у вашего стартапа перспективы и насколько большие? Это зависит от амбиций сооснователей, профессионализма набранной команды и самого проекта в целом. Толика удачи тоже будет очень кстати.

Возможно все что угодно. Как мы уже говорили, предсказать успех или неудачу конкретного замысла практически невозможно. Если вы достаточно упорны, имеете перед собой цель и готовы работать на результат, остальное – вопрос времени и денег. Сам путь, по которому вам предстоит пройти, – это ценнейший опыт. Не бойтесь неудач. Без них не достичь успеха! Желаю успехов в построении многомиллионных, а, может, и многомиллиардных проектов!

Фото в материале и на обложке: архив компании

10 советов для тех, кто хочет создать стартап

Вы придумали стартап, но опасаетесь, что вам не удастся реализовать идею наилучшим образом? Давайте на чистоту: ничто не погубит вашу затею быстрее, чем затягивание процесса превращения бизнес-идеи в продукт. Поэтому сегодня мы продолжим серию статей о стартапах советами о том, как перейти от идеи к реализации и «get real».

Подход Getting Real придумали сотрудники компании Basecamp (ранее 37signals), которая известна одноименным решением для управления проектами. Главная идея подхода Getting Real — как можно быстрее создать стартап с нуля, задействуя при этом минимальное количество ресурсов.

Источник: блог Basecamp

С Getting Real вы ориентируетесь на построение эффективных взаимоотношений с клиентами. Клиенты, которые знают, что вы делаете отличный продукт и на вашу компанию можно положиться, будут сами рекомендовать вас друзьям и знакомым и помогут сделать стартап популярным. Мы отобрали 10 советов, основанных на подходе Getting Real, которые помогут вам быстрее запустить стартап:

1. Сократите видение продукта до одного предложения

С чего начать стартап? Разберитесь, что именно вы делаете. Если видение вашего стартапа не удается уложить в одно предложение, то вам будет очень сложно убедить пользователей в том, что вы делаете что-то действительно стоящее. Кроме того, без четко определенного видения вы лишены ориентира, который помогает принимать правильные стратегические и тактические решения. Примеры стартапов с четким видением:

• Airbnb: создание открытого мира, где каждый человек может чувствовать себя дома, где бы он ни был.
• Basecamp: общение — основа проектного менеджмента.
• Lyft (Uber-лайк стартап): предоставлять людям приятные и доступные по цене поездки.

Какая разница между миссией, видением и целью? Мы разобрали этот вопрос в статье о модели Happy Startup Canvas, которую используют IT-стартапы.

2. Придерживайтесь бережливого подхода к стартапу (lean startup)

Как организовать стартап, который будет по-минимум использовать ресурсы? Здесь поможет lean-подход. Бережливый стартап подразумевает, что вам нужно привлекать как можно меньше людей (первую версию продукта вполне может создать команда из трех человек или вы можете передать создание MVP на аутсорс) и использовать более дешевые решения или open source.

Например, создание стартапа UARoads не обошлось без использования множества решений с открытым исходным кодом (OpenStreetMap, Mapnik, JavaScript-библиотеку Leaflet и др. ), а к тестированию мы привлекали сотрудников, у которых есть собственный автомобиль. Ежедневно UARoads получает около 1200 треков от пользователей, а к сервису присоединилось больше 57 тысяч людей.

3. Установите дедлайны и точный бюджет проекта

Создание бизнеса с нуля предполагает определение объема работ, времени и бюджета. Как балансировать между ними? Начать стартап стоит с MVP, включая в него только критически важные функции, количество которых может меняться на этапе разработки а дедлайны и бюджет установите фиксированные. Такие ограничения послужат стимулом для вашей команды и будут мотивировать на поиск нестандартных решений.

4. Начните создание продукта с его центрального элемента

В Basecamp этот подход называют Epicenter Design: вы начинаете работать над дизайном самой важной составляющей. Например, если вам нужно создать стартап вроде Medium, то главным елементом будет инструмент онлайн-публикаций и сама статья. А дизайн всего остального (профили, меню, поисковые фильтры и т. д.) разрабатывается уже потом. При таком подходе уже с первого дня работы над проектом вы концентрируетесь на самом важном. Для веб-приложений процесс выглядит так:

1. Мозговой штурм.
2. Подготовка бумажных скетчей. Это гораздо быстрее и дешевле, чем сразу создавать макеты и позволяет быстро внести изменения или перерисовать что-либо.
3. Электронный макет.
4. HTML-экраны.
5. Код.

5. Предлагайте меньше функций

Вы ведь решаете проблему, верно? Тогда откажитесь от красивостей, которые не имеют никакого отношения к вашему решению! Современные пользователи охотней выбирают продукты с ограниченным функционалом (Snapchat), а сервисы вроде Facebook считают скучными.

Выработайте привычку отвечать отказом на любое предложение новой функции. То же самое касается запросов на фичи, которые оставляют пользователи: рассмотрите возможность добавления только после того, как станет ясно, что этого функционала требует все больше и больше людей. Например, Twitter начал использовать превью для ссылок только в 2015 году, девять лет спустя после запуска.

Главная опасность здесь кроется в том, что для создания фич нередко нужны какие-то доработки функционала (т. е. другие фичи), которые достаточно быстро превращают продукт в что-то сложное и непонятное.

6. Уберите лишние настройки

Вы же не хотите, чтобы пользователи застряли на полчаса на экране настроек, а затем просто закрыли ваше приложение или стартап-сайт? Тогда помогите им с выбором. Ведь не так уж и важно, на главной отображается 5 или 7 постов. Если какой-то нюанс будет важен для пользователей, они вам об этом скажут, и вы сможете изменить такие незначительные детали.

7. Наделите свой продукт индивидуальностью

Руководствуясь видением и знаниями о своей аудитории, создайте продукт, у которого есть характер и собственные принципы. Кому-то они могут прийтись и не по нраву, но зато те, на кого вы ориентируетесь, будут просто в восторге — то, что нужно для стартапа!

Например, корпоративный мессенджер Slack завоевал сердца многих разработчиков, но и противников его использования есть предостаточно. А MailChimp сложно представить без мартышки-помощника:

8. Создавайте интуитивно понятный продукт

Пользователи заглядывают в инструкции и FAQ только когда что-то перестает работать. Облегчите им жизнь: краткого онбординга должно хватать, чтобы объяснить, как все работает. Кстати, почитайте нашу статью о простых и понятных интерфейсах для веба.

9. Не пытайтесь решать проблемы, которых еще нет

Одна из таких проблем — масштабирование. Стартаперы переживают о том, что им не удастся оперативно масштабировать сервис в случае быстрого успеха MVP. Но подготовится к этому на 100% невозможно. Гораздо важнее оперативно вносить изменения в продукт и выявить ту бизнес-модель стартапа, которая будет работать для вас. И, разумеется, радовать своих пользователей.

10. Пробудите интерес еще до запуска стартапа

Вот как раскрутить стартап в лучших традициях Голливуда:

• За пару месяцев до запуска запустите «тизер»: начните вести блог, покажите свой логотип, намекните, над чем работаете и начните набирать подписчиков и первых фолловеров в социальных сетях.
• За две недели до того, как совершить запуск стартапа, переключитесь в режим превью: начните говорить о фичах, покажите пару скриншотов или видео, расскажите о вариантах использования. Раздайте с десяток инвайтов, чтобы подогреть интерес к стартапу.
• Запустите свой IT-стартап вместе с обновленным лендингом и полной информацией о продукте.

Надеемся, что эти советы помогут вам быстрее перейти от идеи к стартапу. А команда студии stfalcon.com с радостью поможет вам разработать MVP, дизайн, приложения для Android и iOS и веб-сайт для вашего стартапа. Напишите нам уже сегодня!

Как создать стартап с нуля: 7 базовых шагов

Тренд создания собственных проектов охватил уже весь мир. В условиях экономической турбулентности и нестабильности небольшие креативные проекты стали одной из движущих сил экономики. Чтобы владеть многомиллиардным капиталом, вовсе не обязательно строить или покупать завод, достаточно создать Facebook (да, да, и этот медиагигант когда-то был студенческим стартапом). Одни идеи находят отклики в сердцах миллионов, другие бесследно исчезают, так и не успев раскрыть свой потенциал. В чем же причина взлетов/падений, и как запустить действительно успешное предприятие?

Пошаговая инструкция – как создать стартап с нуля

Сначала хочется предупредить, если вы запаслись ручкой и блокнотом для записывания адресов и фамилий людей, которые помогут «все организовать», такую информацию здесь не найдете. Да и едва ли где-то в другом месте, так как каждый замысел индивидуален, и требует такого же индивидуально подхода.

И еще, прежде чем приступить к сути, ответьте на несколько вопросов:

• готовы ли вы посвящать своему детищу дни и ночи? Несмотря на то, что стартапы принято называть «гаражными» проектами и средний возраст организатора – 25 лет, работать придется самозабвенно и неустанно.
• готовы ли встретиться с неудачами лицом к лицу, и преодолевать их? Трудности – неизбежны, и если нет готовности работать над собой, принимать и реагировать на критику, улучшать свое творение, доводя до совершенства, лучше не тратить время.

Одобрительно кивали на каждый вопрос, и нетерпеливый огонек в глазах разгорался с большей силой? Тогда поехали.

7 базовых шагов на пути к успеху стартапа

Шаг 1.

И первым было слово, и слово было «идея». Конечно, можно читать с меньшим пафосом, но суть остается неизменной: сначала необходимо придумать идею, которая будет развита до успеха. Причем она не обязательно должна быть новой или гениальной.

Это может быть что-то, с чем ежедневно сталкиваются множество людей, но просто не замечают простоты решения. Создайте нечто, выигрывающее на фоне уже существующих аналогов – вы победитель.

Шаг 2.

Стартапом называют любые бизнес-начинания, которые как правило имеют незначительную по продолжительности историю развития, и ограниченные ресурсы. На стадии зарождения, в команде стартапа может быть всего несколько или даже один человек, но чем ближе задумка к реализации, тем больше бизнесмен нуждается в команде. Без нее будет не просто сложно, а практически невозможно выйти за рамки «гаражного» производства.

Ограниченность ресурсов, а значит, и заработной платы, на первом этапе сильно усложняет процесс поиска коллег и сотрудников, поэтому искать стоит среди единомышленников, у которых от концепции будут также сильно гореть глаза. Энергия и инициативность такой команды – даст неограниченный результат.

Шаг 3

По мнению экспертов, успех во многом зависит от аудитории, на которую продукт рассчитан. Если разработать, к примеру приложение, которое поможет друзьям находить песню «по отрывку», как это делает Shazam, то такое ПО будет интересно и для других меломанов.

Кроме того, необходимо учесть, насколько свободна ниша, которую пытаетесь покорить. В бизнесе отсутствие конкурентов называется «голубым океаном», т.е. новое предложение будет единственным и неповторимым, а значит привлечь внимание клиентов будет проще. Если же зреющий в голове план направлен на «красные океаны», где уже есть успешные и не очень варианты конкурентов, то прежде, чем бороться за покупателя, стоит внимательно ознакомиться с аналогами, и по максимуму учесть их промахи. Это поможет избежать неприятностей в будущем.

Шаг 4

На этом этапе уже необходимо сформировать цели и концепцию своего бизнеса: что создаем, кому это интересно, каких масштабов хочется достичь. Для правильного формирования предложения, желательно, подкрепить эти размышления цифрами – это поможет на этапе финансирования.

Шаг 5

Не начинайте искать инвесторов, рассказывая о производстве «на пальцах». Создайте проект с базовым набором характеристик, которые при необходимости будут улучшены, увеличены и подстроены под пожелания клиента, а они (эти самые пожелания) могут меняться очень быстро.

И умение реагировать на них максимально быстро – бесценно. Такой проект обязательно придется по душе инвесторам, вкладывающим в вашу идею свои кровно заработанные.

Шаг 6

Прежде чем запускать проект в широкие массы, под пристальные взгляды будущих восторженных пользователей, придется создать и протестировать несколько версий продукта. Попросите принять участие в тестировании созданной техники, игрушки, одежды или ПО своих друзей, знакомых или родственников. Учтите их мнения: полностью ли удовлетворены потребности покупателя, есть ли недостатки (пусть даже самые незначительные). Помните, лучше доработать и исправить что-то на стадии запуска, чем переделывать после неудачной попытки продаж.

Шаг 7

Поиск инвесторов. По причине того, что стартап – дело молодых и юных, чаще всего в роли первых финансовых партнеров и инвесторов выступают родители или родственники. Если такой план не подходит, необходимо подумать о том, где искать финансирование на стороне и сколько процентов готовы предложить (оптимальный показатель 15-25%).

Устраивайте встречи и переговоры. Благодаря развитию Интернета поиск инвесторов не ограничивается бизнесменами своего города, и поддержу можно найти и за рубежом. Не стоит бороться за внимание одной компании или человека, находите несколько заинтересованных лиц, и переходите к соглашениям. Не бойтесь высказывать свои условия, будьте открыты, но уверенны. Кроме того, можно собрать средства на платформах Kickstarter или Indiegogo – условия и интерфейс просты и понятны.

Как создать стартап с нуля теперь известно, но дойдя до крайнего пункта, не стоит выдыхать. Программа или производство по-прежнему должны расти и развиваться. Чтобы о проделанной работе стало известно целевой аудитории, необходимо позаботиться о рекламе.

Как правило, реклама делиться на два типа: «сарафанное радио», когда о продукте рассказывают знакомые знакомым, и дальше по цепочке, и профессиональная (соцсети, баннеры на других сайтах, обзоры у блогеров, реклама на радио и ТВ, выставки и «холодные» звонки). Второй вариант, безусловно, более действенный и эффективный, но и более затратный.

И напоследок, стоит вспомнить слова, сказанные создателем «Позитивной теории мышления» Норманом Винсентом Пилом: «Пустые карманы не помешают нам стать тем, кем мы хотим. Помешают только пустые головы и пустые сердца», но наши умы заняты гениальными идеями, а значит, любые препятствия – преодолимы.

На пути к успеху будьте сильными и верными своим целям.

Как создать свой стартап, продвинуть и развить его?

     Многие начинающие стартаперы пытаюся создать свой стартап по какой-то общей схеме, общему правилу. Единого правила, как и единого пути создания стартапа, нет и быть не может. У каждого и успешного и неуспешного стартапа были и будут свои нюансы создания и развития, свои ошибки. Создать свой стартап каждый должен по своему. Но существуют и некие общие этапы и правила в создании стартапов.

                                    Вступление.

    В настоящее время интерес бизнесменов и инвесторов к стартапам продолжает расти. Все рассчитывают на успех, несмотря на то, что, как показывает статистика, только не более 10% всех начинающихся стартапов получают достойное развитие.

    Сегодня огромное число людей носятся с идеями новых продуктов, новых технологий. По крайней мере они их считают новыми, крайне востребованными и перспективными. Некоторые пытаются создать свой стартап по реализации своей идеи, но не знают, как к этому подойти.

     Как самостоятельно оценить перспективность новых идей я уже писал. В этой статье попытаюсь дать несколько советов, как начать строить свой стартап, как приступить к реализации своей идеи.  

               Создать свой стартап – с чего начать.

     Многие считают, что создание стартапа начинается с идеи нового продукта, новой технологии, новой услуги. Как мне кажется, создание стартапа начинается гораздо раньше. Создать свой стартап может только человек подготовленный, грамотный, образованный. Так показывает весь мировой опыт создания стартапов.

     И тем самым стартап существенно отличается от малого бизнеса. Открыть свой небольшой магазин или пункт проката велосипедов (примеры совершенно произвольные) может практически каждый. Для этого особой грамотности не требуется. Создать свой стартап малограмотный человек не сможет.

     Поэтому мой первый и, пожалуй, самый важный совет:

      

Станьте грамотным специалистом в выбранном направлении.

    Именно грамотным специалистом. Большинство современных стартапов строится в области высоких технологий, в специальных сферах – электронике, медицине, программировании, биологии. Просто с улицы туда со своими идеями не приходят.  Для того, чтобы стать специалистом, необходимо, прежде всего, получить образование.

     А затем работать в профильных фирмах и учиться у ведущих специалистов, нарабатывая необходимую в дальнейшем базу знаний. И не забывать генерировать новые идеи в выбранном направлении.

     Так можно стать специалистом, выходить на рынок со своими идеями, привлечь инвесторов, строить свой стартап.  Инвестиции в себя, в свое образование – самый выгодный вид инвестиций.

                   

Собирайте вокруг себя команду единомышленников.

     Очень многие стартапы начинались молодыми людьми еще с студенческие годы. Сегодня очень сложно создать свой стартап одиночке. Большинство сегодняшних успешных стартапов созданы группами единомышленников. Поэтому, задумываясь о стартапе, следует фокусировать свое внимание прежде всего на людях, а не на продукте, технологии или деньгах.

    Собрать команду единомышленников не просто. И лучше всего это делать в студенчестве или на предприятии, где работаешь. Ну а с командой гораздо успешнее можно генерировать идеи и их реализовывать.

Общайтесь и обсуждайте идеи с профессионалами разных специальностей.

    Прекрасно, если будущий стартапер является специалистом в различных направлениях, например, в электронике, программировании, медицине, биологии, экономике и пр. Но это, конечно, утопия. Таких гениальных разноплановых специалистов просто нет. Но именно на стыке различных направлений науки и техники открывается масса перспектив для новых идей.

    Поэтому общение специалистов разных направлений очень полезно, перспективно и не раз рождало очень много новинок.

               

Создавайте свой стартап для решения личных проблем.

     Имеются в виду проблемы, которые мешают людям комфортно жить.   Присматривайтесь к тому, что мешает вам жить, работать или отдыхать, и фиксируйте то, чего не хватает вам для этого. Часто бывает так, что многие люди сталкиваются с определенными проблемами и трудностями. Обратите внимание на такие проблемы, решения которых вы найти не можете. Возможно именно там есть идеи для стартапов.

     Приведу пример. Создать свой стартап, а затем и компанию «ReWalk» профессора Тель-авивского университета заставила настоящая беда. Он попал в аварию и после нее не смог ходить. Человек ездил в инвалидной коляске два года, после чего изобрел экзо-скелет. Сегодня продукция компании «ReWalk» продается в США, Европе и Израиле, помогая травмированным людям ходить заново.

                     

Научитесь брать ответственность на себя.

     Задумываясь о стартапе, надо понимать, что на первых этапах практически все, что с ним связано, придется делать самому. Как говорится, работать придется и головой и руками. Продвигать идеи, искать инвестора, создавать образцы и, даже, убирать помещение. Никакой добрый дядя не придет и не сделает работу за тебя.

     Возможно придется работать сутками с небольшими перерывами. Не зря многие стартаперы говорят, что лозунг «умри, но сделай» был самым главным в их жизни.

            Этапы создания и развития стартапа.

     Как я уже писал выше, нет единого пути создания и развития стартапа. Но есть определенные этапы, которые, как правило, проходит большинство удавшихся стартапов. Таких этапов обычно пять или шесть (в зависимости от детализации) и охватывают они весь период существования стартапа – от поиска и проверки идеи до превращения стартапа в крупную компанию. Кратко на них остановимся.

                                 

Первый этап — «посев» (Seed).

     На мой взгляд, главный этап, на котором отсеивается большая часть неудачных и неправильно организованных и невостребованных стартапов. На этой стадии происходит практически становление стартапа.

     Стадию «посев» можно разделить на несколько подэтапов. Некоторые авторы выделяют их в отдельные этапы, что не совсем верно, т.к. по они выполняются параллельно в одно время.   

      1) Предпосев (Pre—seed). Поиск и формирование у создателей стартапа четкой идеи, проработка потребности рынка в продукте этой идеи, проработка технических способов реализации идеи. Итогом этого подэтапа должно быть исследование рынка, бизнес-план и сформированное техническое задание на продукт.

     2) Создание макета или образца продукта. Создается макет или прототип продукта. Проводится его тестирование и доработка, корректируется цена продукта. Продолжается проверка рынка, изучение спроса. Начинается поиск инвесторов.

     3) Доработка макета или образца продукта. Дорабатывается макет. Или создается новый образец, полностью соответствующий предлагаемой идее. Образец имеет полностью функциональный статус и его можно представлять и инвесторам и потребителям.

      4) Поиск инвестора. Заканчивается поиск инвестора или источники дальнейшего финансирования. Главный показатель успешности новой идеи – готовность инвесторов вкладывать в ее развитие свои средства. Заключаются договора с инвесторами.

      На этом этап «посев» заканчивается. А для многих (большинства) стартапов, не нашедших инвестора, прекращается их деятельность и проект затухает. Ну а успешно прошедшие этот этап и нашедшие инвестора стартапы, идут дальше.

                       

Второй этап – «запуск» (Startup Stage). 

     После того, как продукт протестирован и инвестор найден, можно начинать его производить и выходить на рынок. Начинается борьба с конкурентами. Именно на этом этапе и стартап и продукт подвергаются наибольшему риску. Продукт должен показать свое преимущество перед уже существующими и понравиться потребителю. Если потребитель останется равнодушным к продукту, история стартапа на этом может завершиться.

                          Третий этап – «рост» (Growth Stage). 

    После того, как идея и ее продукт выжили в конкурентной борьбе, продукт нашел своего потребителя и пользуется спросом, необходимо увеличивать его выпуск. Следует как можно быстрее переходить точку безубыточности, начать получать прибыль, начать окупать вложенные в проект средства.

                

Четвертый этап – «Расширение» (Expansion Stage). 

     Цели, которые ставили перед собой разработчики стартапа достигнуты. Продукт пользуется спросом и успешно продается, бренд становится узнаваемым. Стабильный высокий доход позволяет завоевывать новые рынки и развивать компанию.

                           

Пятый этап – «выход» (Exit Stage).

     На этом этапе разработчики и инвесторы решают, что им делать дальше. Существует множество дальнейших путей. Например, продолжать развивать свою компанию, захватывая все новые рынки. Или продать ее полностью более крупным компаниям.

      Часто инвесторы, осуществившие финансирование проекта, продают свою долю другим компаниям, получая при этом хорошую прибыль.

      Я привел все этапы развития стартапа. Но совершенно не обязательно успешный стартап должен проходить все этапы своего развития. Очень часто хороший стартап покупается крупными игроками рынка еще на ранних стадиях, и далее они сами занимаются продвижением продукта.

                                      Заключение.

      Новые рынки и новые продукты появляются постоянно только. Обычному потребителю даже сложно их отслеживать. Например, мобильная связь или компьютерные технологии. Не успевает человек приобрести новую модель, а через год она уже устаревает.

      Массовые продукты от крупных компаний создают сегодня множество возможностей проявить себя в различных направлениях.

      И для наблюдательных, грамотных, инициативных людей позволяют создать свой стартап.

С чего начать свой стартап » Demotions.ru

«Демотиватор — один из видов настенного плаката. Демотиватор пародирует мотиваторы (плакаты, предназначенные для создания хорошего рабочего настроения), но с подписями, направленными на создание атмосферы бессмысленности и обречённости человеческих усилий. Формат демотиватора включает базовое изображение в рамке, обрамлённое относительно широкими, чаще всего чёрными, полями и снабжённое по нижнему более широкому полю лозунгом, выполненным крупным (чаще всего) белым или другого цвета шрифтом. Помимо слогана многие демотивационные постеры содержат текст-пояснение, выполненное мелким шрифтом, так или иначе оттеняющее смысловое наполнение изображения и/или слогана. После появления интернета демотиваторы стали интернет-мемом.

Социологи выделяют 6 типов демотиваторов (интересно, зачем это им):
Оригинальные, или классические
«Чисто шуточные»
«Социально-рекламные» — ориентированы на ценности, которые ставятся в центр социальной рекламы. Для них характерен критический взгляд на несоответствие идеала и реальной жизни. Демотивация воздействует на внетрудовое поведение личности
Саморепрезентационные
«Интернет-эзотерические»
«Философские».
Спасибки википедии.

На сайте demotions.ru помимо создания демотиваторов Вы можете принять участие в интерактивной рубрике гавновопрос. Тут в комментариях мы отвечаем на вопрос поста во имя ПОРЖАТЬ.

На сайте вы можете найти и Gif-демотиваторы. В итих видах демотиваторов смысл раскрывается глубже, хотя и создавать их сложнее.

Мы пошли немного дальше и создали концепцию «Видео демотиватора» (или как мы его назвали «ВИдемотиватор»). Нет, это не видеоролик, состоящий из меняющих друг друга картинок.
Это полноценный демотиватор, но вместо статического изображения в рамке над подписью находится реальное видео.

Предупреждение: контент сайта может содержать информацию, не разделяющую точку зрения администрации сайта, а также нецензурную речь.
Авторские права всех материалов сайта принадлежат их авторам. Возрастная классификация информационного материала: 18+

Пошаговое руководство по открытию бизнеса

• Вы хотите тщательно подготовиться перед тем, как начать бизнес, но понимаете, что почти наверняка все пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
• Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографических данных вашей потенциальной клиентуры является важной частью разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
• Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо укрепить свой бренд и получить последователей, которые готовы вскочить, когда вы откроете двери для бизнеса.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят узнать основные этапы открытия нового бизнеса.

Такие задачи, как наименование компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких и не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться.Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете об открытии бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продавать в Интернете, или, по крайней мере, о рынке, на который вы хотите выйти. Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше.Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), или у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

Определите свое «почему».

«Говоря словами Саймона Синека,« всегда начинайте с того, почему », — сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching. «Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумно различать, служит ли бизнес личному« почему »или рынку« почему ».Когда ваше «почему» сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке, масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, предназначенный для удовлетворения личных потребностей ».

Рассмотрите возможность франчайзинга.

Другой вариант — открыть франшизу устоявшаяся компания. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже существуют; все, что вам нужно, — это хорошее местоположение и средства для финансирования вашей деятельности.

Проведите мозговой штурм по названию вашей компании.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, это жизненно важно чтобы понять причину вашей идеи.Стефани Десолнье, владелица Business by Dezign и бывший директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма названия компании, прежде чем придать особую ценность идее.

Выясните своих целевых клиентов.

Desaulniers сказал, что слишком часто люди бросаются открывать свой бизнес, не тратя времени на то, чтобы подумать о том, кем будут их клиенты и почему они захотят покупать у них или нанимать их.

«Вам нужно прояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей?» — сказал Десолье. «Или вам нравится создавать искусство, чтобы привнести цвет в их мир? Определение этих ответов поможет прояснить вашу миссию. В-третьих, вы хотите определить, как вы предоставите эту ценность своим клиентам и как донести эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить. . »

На этапе создания идеи необходимо проработать основные детали. Если идея вам не нравится, или если для вашей продукции нет рынка сбыта, возможно, пришло время провести мозговой штурм по другим идеям.

СОВЕТ: Чтобы уточнить свою бизнес-идею, определите «почему», ваших целевых клиентов и название вашей компании.

2. Напишите бизнес-план.

Когда у вас есть идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете начальные затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.

Множество ошибок делают новые компании, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса.Вам необходимо найти свою целевую клиентскую базу. Кто будет покупать ваш товар или услугу? Если вы не можете найти доказательств того, что ваша идея востребована, в чем тогда смысл?

Провести маркетинговые исследования.

Проведение тщательного исследования рынка в вашей области и демографии потенциальных клиентов — важная часть разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.

Исследование рынка поможет вам понять вашего целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов. Многие профессионалы малого бизнеса рекомендуют собирать демографическую информацию и проводить конкурентный анализ, чтобы лучше понять возможности и ограничения на вашем рынке.

Лучшие малые предприятия имеют продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов. Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов.

Рассмотрим стратегию выхода.

Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана.Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто начинающие предприниматели так воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду будет его покупателем, что они уделяют очень мало времени, если вообще уделяют ему время, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор обеих компаний. Шифт Капитал и Кавана.

«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение функции? Где выходы.В первую неделю вашего детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их выполнять пожарные упражнения, чтобы выйти из здания. Слишком много раз я был свидетелем бизнес-лидеров, у которых нет трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушению семейных отношений ».

Бизнес-план помогает вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки. Когда вы будете готовы к Положите ручку на бумагу, эти бесплатные шаблоны могут помочь. [Нужна помощь в написании бизнес-плана? Ознакомьтесь с нашим выбором для лучшего программного обеспечения для бизнес-планов .]

3. Оцените свои финансы.

Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы. Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль. Неплохо переоценить необходимый вам стартовый капитал, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Выполните анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — это провести анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста:

• Фиксированные затраты ÷ (Средняя цена — переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, поскольку она информирует вас о минимальных показателях эффективности вашего бизнеса, чтобы избежать потери денег. Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.

Вот три наиболее частые причины для проведения анализа безубыточности:

1. Определить рентабельность . Обычно это высший интерес для каждого владельца бизнеса.

   Спросите себя: Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?

2. Цена продукта или услуги. Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают, сколько стоит их производство, и как конкуренты оценивают их.

   Спросите себя: Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров? Сколько стоит рабочая сила?

3. Проанализировать данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль?

   Спросите себя: Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте лишние деньги при открытии бизнеса. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам в достижении ваших бизнес-целей. Контролируйте свои бизнес-расходы, чтобы не сбиться с пути.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи», — сказал Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные средства на офисное пространство, вмещающее 20 человек. Они также арендовали профессиональный высокопроизводительный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек; у ​​него были ключевые карты, чтобы отслеживать, кто печатал, что и когда. С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса.Роскошь может появиться, когда вы устроитесь ».

Обдумайте варианты финансирования.

Стартовый капитал для вашего бизнеса может поступать из различных источников. Лучший способ получить финансирование для вашего бизнеса зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность и необходимую сумму и доступные варианты.

1. Бизнес-кредиты. Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить.Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса США (SBA) или альтернативного кредитора. [Прочитать статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]
2. Бизнес-гранты. Бизнес-гранты аналогичны ссудам; однако их не нужно возвращать. Бизнес-гранты, как правило, очень конкурентоспособны и содержат условия, которым должен соответствовать бизнес, чтобы его рассматривали.Пытаясь получить грант для малого бизнеса, ищите те, которые уникальны для вашей ситуации. Возможные варианты включают субсидии для предприятий, принадлежащих меньшинствам, субсидии для предприятий, принадлежащих женщинам, и государственные субсидии.
3. Инвесторов. Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора. Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.
4. Краудфандинг. В качестве альтернативы вы можете запустить краудфандинговую кампанию для привлечения небольших сумм денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для разных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Выберите подходящий коммерческий банк.

Когда вы выбираете коммерческий банк, размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy Canada, рекомендует небольшие общественные банки, потому что они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами в зависимости от вашего общего профиля и характера бизнеса.

«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», — сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь в небольших банках заключается в том, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что вы должны задать себе эти вопросы при выборе банка для вашего бизнеса:

• Что для меня важно?
• Хочу ли я построить тесные отношения с банком, который готов помочь мне любым возможным способом?
• Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, как в крупных банках меня будут рассматривать?

В конечном итоге выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от ваших потребностей. Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [Прочтите статью по теме: Контрольный список для банковского счета: документы, которые вам понадобятся ]

Ключевой вывод: С финансовой точки зрения вам нужно будет выполнить анализ безубыточности, рассмотреть свои расходы и варианты финансирования выберите подходящий банк для вашего бизнеса.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

• ИП. Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.
• Партнерство. В качестве альтернативы, деловое партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками по сравнению с вашими собственными. Обычно хорошая идея — добавить кого-нибудь в эту смесь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.
• Corporation. Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций (например,g., корпорация S, корпорация C или корпорация B). Хотя каждый тип корпораций подчиняется различным руководящим принципам, эта правовая структура обычно делает бизнес отдельным лицом от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследоваться в суде, как и любые другие физическое лицо. «Корпорации, особенно корпорации C, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», — сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный Jordan Counsel.
• Общество с ограниченной ответственностью. Одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является общество с ограниченной ответственностью (ООО). Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах. Если вы пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с бизнес-консультантом или юрисконсультом.

Знаете ли вы: Вам необходимо выбрать юридическую структуру для вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация или ООО.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Вам нужно будет приобрести различные бизнес-лицензии, прежде чем вы сможете легально вести свой бизнес. Например, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в федеральных органах власти, правительствах штата и местных властях. Перед регистрацией необходимо подготовить несколько документов.

Учредительный договор и операционные соглашения

Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям необходим учредительный документ, который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании. Точно так же некоторым LLC потребуется заключить операционное соглашение.

Doing Business as (DBA)

Если у вас нет учредительного договора или операционного соглашения, вам необходимо зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим именем или вымышленным именем администратора базы данных (если вы являетесь единственным proprietor) или название, которое вы придумали для своей компании. Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

В большинстве штатов требуется наличие администратора базы данных. Если вы состоите в полном товариществе или в частной собственности, работающей под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на сертификат DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.

Идентификационный номер работодателя (EIN)

После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя в IRS.Хотя это не требуется для индивидуальных предпринимателей без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление, чтобы разделить личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять. IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.

Формы подоходного налога

Вам также необходимо заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу штата.Формы, которые вам нужны, определяются вашей бизнес-структурой. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата для получения информации о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с правильной основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», — сказала Натали Пьер-Луи, лицензированная поверенный и владелец NPL Consulting.

Федеральные, региональные и местные лицензии и разрешения

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для работы.Лучшее место для получения бизнес-лицензии — это местная мэрия. Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Компании и независимые подрядчики в определенных сферах деятельности должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL). Лица с CDL могут управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует узнать в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании взимать налог с продаж с ваших клиентов. Разрешение продавца имеет множество наименований, включая разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение на перепродажу, идентификационный номер перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или сертификат органа.

Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через веб-сайт правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.

Иордания утверждает, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).

«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», — сказал Джордан. «Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных личных товаров, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях и т. Д. и еда и напитки (в ресторанах).»

Ключевой вывод: Зарегистрируйте ключевые документы, такие как учредительный договор или операционное соглашение, DBA, EIN, формы подоходного налога и другие применимые лицензии и разрешения.

6. Приобретите страховой полис.

Это может Вы можете забыть о чем-то, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который нужно предпринять перед официальным запуском. Действия в таких инцидентах, как повреждение имущества, кража или даже судебный иск клиента, могут быть дорого, и вы должны быть уверены, что вы должным образом защищены.

Хотя вам следует рассмотреть несколько видов страхования бизнеса, существует несколько основных планов страхования, которыми может воспользоваться большинство малых предприятий. Например, если в вашем бизнесе есть сотрудники, вам, по крайней мере, нужно будет приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.

В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам могут потребоваться другие виды страхования, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страхование гражданской ответственности (GL) или полис владельца бизнеса.GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы, причиненные вам или третьим лицам.

Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности. Он покрывает вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении своего бизнеса.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам нужно будет набрать и нанять отличную команду, чтобы ваша компания заработала.Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.

«Ваш продукт создается людьми», — сказал Завадски. «Выявление команды-учредителя, понимание существующих пробелов и [определение] того, как и когда вы их устраните, должно быть главным приоритетом. Выяснение того, как команда будет работать вместе … не менее важно. Определение ролей и ответственности, разделение труда , как дать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем.«

8. Выберите поставщиков.

Управление бизнесом может быть непосильным, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете делать все это в одиночку. Вот тут-то и появляются сторонние поставщики. Компании в Каждая отрасль, от HR до телефонных систем для бизнеса, существует для того, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше управлять вашим бизнесом.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. Эти компании будут иметь доступ к жизненно важным и потенциально чувствительным бизнес-данных, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять.В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.

Не каждому бизнесу нужны поставщики одного и того же типа, но есть общие продукты и услуги, которые понадобятся почти каждому бизнесу. Рассмотрим следующие функции, которые необходимы для любого типа бизнеса.

Прием платежей от клиентов: предложение нескольких вариантов оплаты гарантирует, что вы сможете совершать продажу в любом формате, наиболее удобном для целевого клиента.Вам нужно будет сравнить варианты, чтобы найти подходящего поставщика услуг по обработке кредитных карт, чтобы убедиться, что вы получаете лучшую ставку для вашего типа бизнеса.

Управление финансами: многие владельцы бизнеса могут управлять своими собственными бухгалтерскими функциями при открытии своего дела, но по мере роста вашего бизнеса вы можете сэкономить время, наняв бухгалтера или сравнив поставщиков программного обеспечения для бухгалтерского учета.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо укрепить свой бренд и получить последователей, готовых вскочить, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.

• Сайт компании. Подтвердите свою репутацию в Интернете и создайте веб-сайт компании. Многие клиенты обращаются к Интернету, чтобы узнать о своем бизнесе, и веб-сайт является цифровым доказательством того, что ваш малый бизнес существует. Это также отличный способ взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами.
• Социальные сети. Используйте социальные сети, чтобы рассказать о своем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать подписчикам купоны и скидки после запуска.Лучшие платформы социальных сетей для использования будут зависеть от вашей целевой аудитории.
• CRM. Лучшие программные решения CRM позволяют хранить данные клиентов, чтобы улучшить их маркетинг. Хорошо продуманная маркетинговая кампания по электронной почте может творить чудеса в привлечении клиентов и общении с вашей аудиторией. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет стратегически построить свой список контактов по электронной почте. [Нужна помощь с вашими кампаниями по электронной почте? Ознакомьтесь с нашими обзорами лучшего программного обеспечения для электронного маркетинга и услуг .]
• Логотип . Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и будет последовательно использовать его на всех ваших платформах.

Также обновляйте эти цифровые активы, добавляя актуальный и интересный контент о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутана Боуэна, директора по маркетингу EastCamp Creative, слишком много стартапов неверно относятся к своим веб-сайтам.

«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не вложение», — сказал Боуэн.«В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь отличное присутствие в Интернете, будут иметь преимущество перед тем, чтобы стать сильным».

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для создания клиентуры за счет постоянного информирования о вашем бизнесе. Этот процесс, особенно вначале, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов принять участие в ваших маркетинговых коммуникациях.

По мере того, как вы создаете свой бренд, спрашивайте у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешения общаться с ними. Самый простой способ сделать это — использовать формы согласия. По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», предоставляемые веб-пользователями, позволяющие вам связаться с ними и предоставить дополнительную информацию о вашем бизнесе.

«Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на отправку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продукции и т. Д.клиентам, — сказал Эдмонсон. — В наши дни люди получают так много одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачным образом подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие среди своих клиентов ».

Подписка формы — отличная отправная точка для построения доверия и уважения к потенциальным клиентам. Что еще более важно, эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM 2003 года устанавливает требования к коммерческой электронной почте Федеральной торговой комиссии. Этот закон не просто применяется к массовым рассылкам; он распространяется на все коммерческие сообщения, которые закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги.«Каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, подлежит штрафу в размере более 40 000 долларов.

СОВЕТ: Создайте стратегическую маркетинговую кампанию, которая сочетает в себе различные маркетинговые каналы, такие как веб-сайт компании, социальные сети, информационные бюллетени по электронной почте и формы согласия.

10. Развивайте свой бизнес

Запуск и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий. , но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста. Обратитесь к другим компаниям и попросите провести рекламную акцию в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и посвящайте свое время или продукты волонтерам, чтобы ваше имя стало известным. Чтобы быстро развивать свой бизнес, ознакомьтесь с нашими советами по развитию бизнеса.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят его на рост, идеального плана никогда не бывает.Вы хотите тщательно подготовиться к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет наперекосяк. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы к адаптации, — сказала Стефани Мюррей, основательница Fiddlestix Party + Supply. «В вооруженных силах есть поговорка, что« ни один план не выживает после первого контакта ». Это означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он вступает в действие, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться. и проблемы решайте быстро.Ваша ценность как предпринимателя заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, решение проблем для других людей или решение проблем внутри вашей организации ».

Часто задаваемые вопросы о создании бизнеса

Как я могу начать свой бизнес без деньги?

Вы можете начать успешный бизнес без каких-либо начальных средств. Работайте над бизнес-идеей, основанной на ваших навыках, чтобы предложить рынку что-то новое и инновационное. Развивая новый бизнес, продолжайте работать на своей нынешней должности (или «дневная работа») для снижения финансового риска.

После того, как вы разработали свою бизнес-идею и готовы приступить к составлению бизнес-плана, вам нужно проявить творческий подход к финансированию. Вы можете собрать деньги за счет инвестиций, представив свою идею финансовым спонсорам. Вы также можете собрать финансирование через краудсорсинговые платформы, такие как Kickstarter, или отложить определенную сумму денег из своего еженедельного дохода на новый бизнес. Наконец, вы можете искать варианты ссуды в банках и других финансовых учреждениях, чтобы ваша компания начала работать.

Какой бизнес легче всего начать?

Самый простой бизнес начать — это тот, который не требует предварительных финансовых вложений или не требует обширного обучения для изучения бизнеса. Один из самых простых видов нового бизнеса для запуска — это дропшиппинг-компания. Дропшиппинг не требует управления запасами, избавляя вас от хлопот по покупке, хранению и отслеживанию запасов. Вместо этого другая компания выполнит заказы ваших клиентов по вашему указанию. Эта компания будет управлять запасами, упаковывать товары и отправлять ваши бизнес-заказы.Для начала вы можете создать интернет-магазин, выбрав кураторские продукты из каталога, доступного через партнеров.

Когда лучше всего начинать бизнес?

Идеальные сроки открытия нового бизнеса у каждого человека разные. Прежде всего, вам следует начинать бизнес, когда у вас есть достаточно времени, чтобы посвятить свое внимание запуску. Если у вас есть сезонный продукт или услуга, то вы хотите начать свой бизнес за квартал до вашего прогнозируемого загруженного времени года.Для несезонных компаний весна и осень — популярное время для запуска. Зима — наименее популярный сезон запуска, потому что многие новые владельцы предпочитают, чтобы их ООО или корпорация были утверждены на новый финансовый год.

Скай Скули способствовал написанию и написанию этой статьи. Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

Как написать бизнес-план

• Проверьте свою идею на клиентах и ​​партнерах.
• Проведите свое исследование.
• Подумайте о программном обеспечении или шаблоне, которые помогут вам составить план.
• Включите резюме, описание компании, структуру руководства, анализ рынка и финансовый план.

Составление бизнес-плана похоже на составление плана дорожного путешествия. Вам нужна четкая карта, по которой вы можете шаг за шагом следовать, развивая свой бизнес.

Примечание редактора: Ищете информацию о создании индивидуального бизнес-плана? Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами, чтобы предоставить вам необходимую информацию.

Как написать бизнес-план

«Бизнес-план абсолютно необходим, поскольку он направляет ваш бизнес на путь к успеху», — сказал Джоэл Кляйн, основатель и продюсер BizTank и платформ B-Tank. «Только составив план, в котором излагается, куда вы хотите идти, а также план действий о том, как вы собираетесь этого достичь, владелец бизнеса узнает, движутся ли они в правильном направлении и как далеко они находятся от своего окончательного решения. назначения.»

Ваш бизнес-план должен направлять вас на протяжении всего процесса запуска — он должен служить источником помощи при любой проблеме, которая может возникнуть.Основываясь на советах наших экспертных источников, вот несколько конкретных правил, которые следует и нельзя учитывать при составлении плана.

Бесплатная загрузка: Воспользуйтесь нашим бесплатным шаблоном бизнес-плана, который поможет вам составить комплексный план для вашего бизнеса.

Каковы три основные цели бизнес-плана?

Прежде чем писать бизнес-план, важно понять цель его создания. Есть три основные причины, по которым у вас должен быть бизнес-план:

1. Сделайте акцент на бизнесе. Основная цель бизнес-плана — определить ваши планы на будущее. Эти планы должны включать цели или вехи вместе с подробными шагами того, как бизнес будет достигать каждого шага. Процесс создания дорожной карты для ваших целей поможет вам определить фокус вашего бизнеса и продолжить рост.
2. Надежное финансирование. Частные инвесторы, банки или другие кредиторы, прежде чем вкладывать средства в ваш бизнес, в первую очередь ищут хорошо проработанный бизнес-план.Инвесторы хотят знать, как вы ведете свой бизнес, каковы ваши прогнозы доходов и расходов и, что наиболее важно, как они получат возврат своих инвестиций.
3. Привлечь руководителей. По мере роста вашего бизнеса вам, вероятно, потребуется добавить руководителей в свою команду. Бизнес-план поможет вам привлечь талантливых руководителей и определить, подходят ли они для вашей компании.

Что входит в бизнес-план и как его составить?

Конкретные детали, которые вы включаете в свой бизнес-план, во многом зависят от вашей аудитории.Если вы пытаетесь получить внешнее финансирование, крайне важно предоставить полный и подробный обзор вашего денежного потока, расходов и прогнозов.

Если ваша аудитория предназначена для сотрудников, создайте более короткую версию с информацией, которая имеет отношение к ним.

Однако, независимо от вашей аудитории, все бизнес-планы обычно имеют одинаковый формат:

1. Краткое содержание. Прежде всего, он должен предоставить читателям обзор.
2. Описание компании. Этот раздел особенно важен при обеспечении финансирования, поскольку он обеспечивает общий обзор вашей истории, юридической структуры бизнеса, ваших продуктов / услуг, ключевых партнеров, а также краткое изложение ваших финансовых и деловых целей.
3. Товары / Услуги. Далее, ваш бизнес-план должен включать подробное описание продуктов или услуг, которые вы предоставляете. Этот раздел должен проиллюстрировать, как ваш продукт приносит пользу вашим целевым клиентам.
4. Анализ рынка. В этом разделе вам действительно нужно объяснить только две вещи: потребности рынка и то, как ваши продукты и услуги удовлетворяют эту потребность. Это включает в себя целевые сегменты клиентов, отраслевую статистику, соответствующие маркетинговые данные и тщательное изучение сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
5. Управленческая команда. Прежде чем кто-либо будет инвестировать в вашу компанию, они хотят знать, кто управляет этим бизнесом. Включите организационную схему с описанием отделов и информацией о владельцах, ключевых сотрудниках, управленческой команде, членах совета директоров, советниках и т. Д.
6. Финансовый план. Последний раздел вашего бизнес-плана должен быть создан с помощью профессионального бухгалтера. Включите важные финансовые отчеты, такие как исторические финансовые данные за последние три-пять лет, реалистичные прогнозы бюджета на следующие пять лет и анализ всех ваших финансовых данных.

Проверьте свою идею — не прыгайте в нее

Заманчиво окунуться в свой бизнес после прочтения историй успеха успешных предпринимателей.Однако, если вы собираетесь совершить прыжок, сначала проверьте воду.

«Не восхищайтесь привлекательными макроданными, которые вы можете найти в Интернете», — сказал Джон Маллинз, доктор философии, доцент Лондонской школы бизнеса и автор книги The New Business Road Test: What Entrepreneurs and Investors Что нужно сделать перед запуском экономичного стартапа . «Прежде чем начать писать… поговорите с потенциальными клиентами, поставщиками и другими представителями вашей отрасли».

Даже после того, как вы приступите к своему бизнесу, вам нужно убедиться, что вы привлекаете и удерживаете клиентов, прежде чем просить капитал, добавил Маллинз.

«Слишком ранний сбор денег отвлекает и имеет большие недостатки… не последним из которых является потеря контроля», — сказал он.

Изучите свой рынок — не заходите вслепую

Как и в любом бизнес-проекте, исследования имеют решающее значение для составления надежного бизнес-плана.

«Исследования — одна из важнейших составляющих написания бизнес-плана», — сказал Джозеф Ферриоло, директор Wise Business Plan. «Исследования заставляют компании узнавать, на что они могут рассчитывать, и каковы отраслевые тенденции.

Mullins советует задаться вопросом, насколько велик и привлекателен ваш рынок, как быстро он растет, и есть ли какие-либо тенденции, которые заставят его расти в будущем. Обратите особое внимание на «пять сил» — угрозу входа, угрозу заменителей, власти поставщика, власти покупателя и конкурентного соперничества.

Кроме того, исследуйте критические факторы успеха (CSF) или важные области, на которых следует сосредоточиться при запуске. Некоторые примеры — это поиск правильного местоположения, конкуренция с аналогичными компаниями и удержание эффективных сотрудников .Обсудите свои CSF со своей командой, чтобы гарантировать, что они согласны с вашими целями, — сказал Маллинз.

Делитесь своим планом — не держите его при себе

Для успеха вашей компании все сотрудники должны понимать динамику бизнес-плана. Это не тот документ, который вам следует закрывать.

«Бизнес-план позволяет организации сфокусироваться, [и] им нужно делиться», — сказал Брайан С. Коэн, операционный партнер Altamont Capital Partners. «Слишком многие компании относятся к нему как к конфиденциальному документу, чтобы держать его подальше от« любопытных глаз »рядовых сотрудников.Я считаю, что бизнес-план следует распространять, обсуждать и при необходимости вносить в него посредством открытого цикла обратной связи и анализа ».

Чем больше людей будет вовлечено, тем больше идей вы сможете распространить в компании, — сказал Коэн. важно учитывать вклад каждого сотрудника, чтобы результат был приятным для всех заинтересованных сторон [Ознакомьтесь с нашими рекомендациями, если вы заинтересованы в инвестировании в программное обеспечение для бизнес-планов или услуги для идеи вашего малого бизнеса.]

Будьте ясны и лаконичны — не переусердствуйте

Вам не обязательно иметь чрезмерно сложный документ с причудливым форматированием или ярким декором. Однако написанное должно быть достаточно конкретным, чтобы охватить все проблемные области.

Коэн посоветовал начать свой план с SWOT-анализа, который определяет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Составьте краткое изложение с описанием отрасли, в которой вы хотите добиться успеха, а также с тем, как и почему вы намереваетесь это сделать.Затем перечислите сильные и слабые стороны вашей компании, возможности для роста и любые угрозы, которые могут помешать достижению этих целей.

Кляйн заявил, что для документа не нужны страницы и страницы текста; скорее, он может включать изображения, инфографику и подробности, «чтобы его можно было использовать в качестве ориентира в любой момент времени, чтобы гарантировать, что бизнес находится на правильном пути и достигает своих целей».

Используй — не откладывай

У твоего плана есть причина.Не бойтесь обращаться к нему как можно чаще — думайте об этом как о проверке карты, когда вы сделали неправильный поворот. Нет ничего плохого в том, чтобы использовать свой план, чтобы вернуться на правильный путь или убедиться, что вы все еще на правильном пути.

«Самая большая ошибка людей состоит в том, что они готовят документ, затем кладут его в ящик и никогда больше не смотрят на него. Это обречено на провал», — сказал Коэн.

Не забывайте пересматривать свой бизнес-план по мере роста вашей компании.

Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Франчайзинг: определение и основные возможности

Когда предприниматели мечтают о своем будущем, франчайзинг редко становится отправной точкой для их фантазий. Хотя это не всегда выбор номер один, преимущества франчайзинга делают его привлекательной возможностью карьерного роста для предпринимателей. Благодаря установленному бренду и системе поддержки франшизы предлагают франчайзи попробовать себя в ведении бизнеса, а также оказывают им значительную помощь.

«Франчайзинг — это бизнес с обучающими колесами», — сказал Том Скарда, основатель The Franchise Academy , подкаста, посвященного франчайзингу.«Для большинства франчайзи франчайзинг оказался жизнеспособным способом стать владельцем бизнеса. По большей части он предлагает наименьшие риски и высочайший уровень поддержки. Поскольку франчайзи не добьется успеха, пока этого не сделают франчайзи, вы найдете команду преданных своему делу профессионалов, готовых и способных помочь вам на каждом этапе, от выбора места до найма сотрудников и торжественного открытия ».

Компания, которая продает права на свою существующую бизнес-модель и продукты другому бизнесмену или компании, создает франшизу.Однако точное определение варьируется из-за многочисленных законодательных актов, принятых Федеральной торговой комиссией и отдельными штатами.

В этой статье…
1. Регулирование франчайзинга
2. Факторы, которые следует учитывать
3. Преимущества франчайзинга
4. Возможности для просмотра

Примечание редактора: Рассматриваете ли вы открытие франшизы? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы на нашем дочернем сайте можно было бесплатно получить информацию от различных поставщиков:

Положения о франчайзинге

Существуют федеральные постановления для защиты прав как франчайзи, так и франчайзера.FTC помогает контролировать и обеспечивать соблюдение законов о франчайзинге, чтобы предприниматели получали полную информацию о состоянии бизнеса, к которому они присоединяются, и что бренд франчайзера защищен. [См. Статью по теме: https://www.businessnewsdaily.com ]

В начале процесса покупки франшизы франчайзеры должны предоставить потенциальному франчайзи документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). В FDD, которое иногда называют проспектом предложения, излагаются сборы, инвестиции, история банкротства и судебных разбирательств компании-франчайзера.Существуют также законы о регистрации и взаимоотношениях, которые регулируют регистрацию франшизы, продавцов и рекламы, а также основания для прекращения действия франшизы, периоды уведомления и исправления, основания для невозобновления и равное обращение. Они различаются в зависимости от штата.

Факторы, которые следует учитывать

Франчайзинг требует значительных финансовых вложений в обмен на выгоды, которые он дает предпринимателям. После уплаты первоначального взноса получатель франшизы может начать создавать бизнес-помещения для продажи продуктов под торговой маркой франшизы.

Ожидается, что перед запуском бизнеса получатель франшизы предложит местоположение магазина, бизнес-модель, бизнес-возможности и гонорары. После согласования условий франчайзингового договора предприниматель может приступить к оформлению витрины. Все эти действия требуют дополнительных затрат денег и времени.

Несмотря на то, что франшиза привлекает общепризнанным именем и брендом, она может ограничить автономию вашего бизнеса, то есть возможность перемещать и развивать свой бизнес в разных направлениях, чтобы воспользоваться преимуществами местных бизнес-факторов.

Важно найти бизнес с устойчивой бизнес-моделью и успешным опытом. Обязательно изучите положение компании, прежде чем присоединиться к ней в качестве франчайзи. Роб Холт, основатель Two Maids & a Mop, сказал, что его франшиза претерпела болезни роста при первоначальном переходе от традиционной корпорации к франшизе.

«В 2013 году мы открыли только одну франшизу», — сказал он. «В 2014 году мы также открыли один. Мы действительно не начали расти до 2015 года, но в течение тех первых двух лет франчайзинга, хотя у нас было всего два, мы действительно пытались улучшить то, что мы делали.«

Важно понимать текущее состояние материнской компании. Первые получатели франшизы« Две горничные и швабра »были готовы сохранять терпение, поскольку компания испытывала трудности с ростом, в то время как сегодняшние франчайзи« Две горничные и швабра »присоединяются к более устоявшемуся бизнесу. правильный или неправильный вариант, но важно знать, в какую ситуацию вы попадаете, прежде чем тратить время и деньги на открытие франшизы. [Есть и другие факторы, которые следует учитывать. Прочтите соответствующую статью Business News Daily.]

Преимущества франчайзинга

Одно из самых больших преимуществ франчайзинга — это использование опыта и знаний всей организации. Присоединившись к успешному бренду, вы преодолеете многие трудности при построении компании с нуля.

«Франчайзинг избавляет от догадок при открытии бизнеса», — сказал Джонатан Барнетт, основатель и генеральный директор Oxi Fresh Carpet Cleaning. «Они создали системы, призванные дать новым франчайзи преимущество перед конкурентами.Кроме того, франчайзи извлекают выгоду из силы известного бренда. Трудно переоценить преимущество открытия бизнеса и того, что люди знают и доверяют вашему бренду с первого дня ».

Вот некоторые конкретные преимущества франчайзинга:

• Льготы конкретного бренда (например, обучение и скидки)
• Успешная бизнес-модель
• Более легкий доступ к деньгам и займам
• Низкий риск для банковских учреждений

Возможности для просмотра

Практически в каждой отрасли есть успешная коммерческая практика, продаваемая по франшизе, от розничных магазинов до служб занятости.Поиск подходящей для вас возможности во многом зависит от вашего предыдущего опыта и увлеченности.

Основываясь на нашем исследовании списков лучших возможностей франчайзинга в Интернете, мы определили 10 отраслей, в которых бизнес франчайзинга процветает:

1. Обогащение детей. Родители хотят лучшего для своих детей, и образовательные франшизы, такие как Kumon, The Goddard School и Little Gym, помогают следующему поколению учиться и расти.

2.Парикмахерские. Уход за волосами для мужчин, женщин и детей — услуга неизменно востребованная. Такие компании, как Supercuts, Sport Clips и Great Clips, позволяют франчайзи выделяться узнаваемым брендом, в то время как концепции, предназначенные только для детей, такие как Snip, дают владельцам возможность сузить свой целевой рынок.

3. Фитнес. В то время как большие тренажерные залы, такие как Crunch и Retro Fitness, набирают обороты, выбор ниши, которой не хватает в вашем районе, например кикбоксинга или пилатеса, может помочь вам выделиться.

4. Малярные студии. Эта развлекательная концепция, которая позволяет участникам выпить бокал вина во время группового урока рисования, быстро развивается как для новых, так и для уже существующих компаний, таких как Painting with a Twist, Pinot’s Palette, Paint Nite и Wine & Design.

5. Пицца. Это основной продукт в мире франчайзинга, и конкуренты все еще находят новые и инновационные способы собрать пирог или кусок. Domino’s, Pizza Hut и Papa John’s по-прежнему правят рынком, но такие концептуальные франшизы, как Kono Pizza и Project Pie, предлагают свежий взгляд на эту классическую еду.

6. Йогурт замороженный. Увлечение фройо остается в силе, и такие франшизы, как Menchie’s, Yogurtland, Pinkberry и Red Mango, продолжают расти.

7. Управление недвижимостью. С 2008 года количество сдаваемых в аренду объектов недвижимости — и компаний, необходимых для управления ими, таких как Real Property Management и Property Management Pros — растет, что стимулирует рост и возможности для тех, кто хочет удовлетворить эту потребность.

8. Старший уход. Поскольку все больше стареющих бэби-бумеров требуют ухода на дому или в учреждениях, эта область развивается, предлагая такие услуги, как защита и трудоустройство.Варианты франшизы включают Caring Senior Service и BrightStar Care.

9. Спа и косметические услуги . Такие франшизы, как Massage Envy, Hand and Stone и European Wax Center, являются частью растущего рынка ухода за собой. Вы можете предложить специализированные процедуры, такие как восковая эпиляция или массаж, или обратиться в учреждение с полным спектром услуг с дополнительными услугами, такими как уход за лицом и нитью.

10. Торговые автоматы. Торговые автоматы были популярны на протяжении десятилетий, но успех этих моделей — и разнообразие потенциальных предложений — сделали франчайзинг жизнеспособным вариантом в последние несколько лет благодаря таким компаниям, как Fresh Healthy Vending и Healthier 4U Vending.

Дополнительная информация

Дополнительную информацию о том, как купить франшизу и текущих возможностях, вы можете найти на следующих веб-сайтах:

Дополнительная информация от Самми Карамела, Райана Гудрича и Марси Мартин.

Как проводить анализ бизнес-конкурентов

• Проведите рутинный анализ конкурентов, чтобы понять сильные и слабые стороны ваших конкурентов и выявить пробелы на рынке.
• Анализ конкурентов может помочь вам улучшить ваш продукт или услугу, лучше обслуживать вашу целевую аудиторию и увеличить вашу прибыль.
• Анализ конкурентов должен включать характеристики ваших конкурентов, долю рынка, цены, маркетинг, отличительные особенности, сильные и слабые стороны, географию, культуру и отзывы клиентов.
• Эта статья предназначена для новых и уже состоявшихся владельцев малого бизнеса, которые хотят проанализировать свою конкуренцию, чтобы улучшить свои продукты или услуги.

Важно проанализировать вашу конкуренцию на различных этапах вашего бизнеса, чтобы убедиться, что вы предоставляете наилучший продукт или услугу по разумной цене для своих клиентов.Узнайте больше о том, что такое анализ конкурентов, почему регулярное проведение этого анализа может помочь вашему бизнесу достичь успеха, и о семиэтапном процессе его проведения.

Что такое анализ конкурентов?

Анализ конкурентов — это процесс выявления на вашем рынке компаний, предлагающих схожие продукты или услуги с вашими, и их оценка на основе набора заранее определенных бизнес-критериев. Хороший анализ конкурентов поможет вам увидеть свой бизнес и конкурентов глазами клиентов, чтобы определить, где вы можете улучшить.

«Анализ конкурентов фокусируется на выявлении участников рынка, которые могут посягнуть на ваши возможности, и изолирует операционные сильные стороны, существенные недостатки, предлагаемые продукты, доминирование на рынке и упущенные возможности каждого участника», — Дэвид М.М. Об этом business.com сообщил генеральный директор Petal Таффет.

Ключевой вывод: Анализ конкурентов — это углубленное изучение сильных и слабых сторон ваших конкурентов, чтобы увидеть, как обстоят дела у вашего бизнеса.

Почему важен анализ конкурентов?

Важно проводить регулярный анализ конкурентов на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса, чтобы быть в курсе рыночных тенденций и предложений продуктов. Анализ конкурентов может выявить соответствующую информацию о насыщении рынка, деловых возможностях и лучших отраслевых практиках.

Также важно знать, как ваши клиенты видят вас по сравнению с вашими конкурентами. Анализ конкурентов даст вам лучшее представление о том, какие услуги в настоящее время доступны вашему целевому клиенту, а какие области игнорируются.

«В некоторых случаях вы можете обнаружить, что находитесь в невыгодном конкурентном положении, и в этом случае вам может потребоваться внести изменения, чтобы сохранить объемы продаж», — сказал Джош Ровнер, бизнес-консультант и автор бестселлеров Unbreak the Система . «В других случаях вы можете заметить, что у вас есть преимущество, которое может позволить вам внести изменения, которые увеличат ваши продажи или прибыль».

Анализ конкурентов важен как для нападения, так и для защиты. Сравнение вашего бизнеса с конкурентами показывает, где вы можете стать лучше, а где преуспеваете.Это может даже помочь вам определить новую нишу, которой вы можете воспользоваться.

Ключевой вывод: Анализ конкурентов дает вам важную информацию о вашем рынке, которая дает вам возможность принимать обоснованные бизнес-решения.

Каковы преимущества проведения анализа конкурентов?

Анализ вашего бизнеса по сравнению с конкурентами может помочь вам во многих отношениях. Например, он покажет, какие области вашего бизнеса, продукта или услуги нуждаются в улучшении.Обладая этими знаниями, вы можете настроить свои процессы так, чтобы они лучше обслуживали свой целевой рынок и увеличивали прибыль. Он также может показать вам новые стратегические возможности для улучшения ваших продуктов или услуг и развития вашего бизнеса.

«Понимание своих конкурентов позволяет выделиться среди конкурентов, сосредоточиться на недостаточно обслуживаемых рыночных возможностях, определить предлагаемые услуги, выявить лучшие методы, которые следует использовать, и выделить худшие методы и гнилых игроков», — сказал Таффет.

Проведя анализ конкурентов, вы можете использовать его для сравнительного анализа и измерения будущего роста. Регулярный анализ позволит выявить рыночные тенденции, за которыми следует следить, и новых игроков, о которых следует знать. Это также поможет выявить ваших текущих конкурентов на каждом этапе бизнеса. Обязательно обновляйте свой анализ.

«Слишком многие компании проводят анализ конкурентов на раннем этапе, а затем пренебрегают им после того, как их бренд становится известным», — сказал Колин Шахербауэр, ведущий специалист по маркетингу контента в Investor Deal Room.«Отрасли постоянно меняются, и каждый раз, когда к вам приходит новая компания, они проводят анализ конкурентов. Важно постоянно оценивать ваших конкурентов».

Ключевой вывод: Анализ конкурентов может помочь вам улучшить свой бизнес, удовлетворить потребности клиентов и увеличить прибыль.

Что следует включить в анализ конкурентов?

Проведение общего SWOT-анализа и PEST-анализа — хорошее место для начала, но есть несколько других компонентов, которые следует учитывать при анализе конкурентов.Важно включить как можно больше информации, чтобы дать точную оценку того, как ваш бизнес сравнивается с другими. Вам нужно будет собрать информацию о потенциальных конкурентах и ​​их характеристиках, ценах, качестве обслуживания, сильных и слабых сторонах. Вы можете создать собственный анализ конкурентов или использовать шаблон анализа конкурентов.

Исходя из своего опыта в создании анализа конкурентов, Шахербауэр составил список из 10 основных компонентов, которые должен включать каждый анализ конкурентов:

1. Матрица характеристик: Найдите все характеристики продукта или услуги каждого прямого конкурента.Сохраните это в электронной таблице со сведениями о конкурентах, чтобы наглядно представить себе, как компании складываются друг против друга.
2. Доля рынка: Это помогает определить ваших основных конкурентов на вашем рынке. Не исключайте полностью более крупных конкурентов, так как они могут многому научить, как добиться успеха в вашей отрасли. Вместо этого придерживайтесь правила 80/20: 80% прямых конкурентов (компаний с рыночной долей аналогичного размера) и 20% главных конкурентов.
3. Ценообразование: Определите, сколько взимают ваши конкуренты и где они падают в зависимости от количества по сравнению сспектр качества.
4. Маркетинг: Какую маркетинговую стратегию использует каждый конкурент? Посмотрите на веб-сайты конкурентов, присутствие в социальных сетях, типы спонсируемых ими мероприятий, их стратегии SEO, их слоганы и текущие маркетинговые кампании.
5. Дифференциаторы: Что делает ваших конкурентов уникальными и что они рекламируют как свои лучшие качества?
6. Сильные стороны: Определите, что у ваших конкурентов хорошо и что работает для них.Указывают ли отзывы на то, что у них есть превосходный продукт? У них высокая узнаваемость бренда?
7. Слабые стороны: Определите, что каждый конкурент мог бы делать лучше. У них слабая стратегия в социальных сетях? У них нет интернет-магазина? Их веб-сайт устарел? Эта информация может дать вам конкурентное преимущество.
8. География: Посмотрите, где находятся ваши конкуренты и какие регионы они обслуживают. Это обычные компании или большая часть их бизнеса ведется в Интернете?
9. Культура: Оцените цели ваших конкурентов, удовлетворенность сотрудников и культуру компании.Это тот тип бизнеса, который рекламирует год своего основания, или это современные стартапы? Прочтите отзывы сотрудников, чтобы получить представление о культуре компании.
10. Отзывы клиентов: Анализируйте отзывы клиентов ваших конкурентов, записывая как плюсы, так и минусы. В 5-звездочной системе просмотрите 5-звездочные, 3-звездочные и 1-звездочные обзоры. Совет: 3-звездочные обзоры часто бывают самыми честными.

Ровнер рекомендует включать в анализ конкурентов информацию о соответствующих тенденциях на вашем рынке и в вашем регионе.Это даст вам более полную картину всей конкурентной среды.

«Задокументируйте, какие существуют угрозы, которые могут негативно повлиять на ваш бизнес, и задокументируйте возможности, которыми вы могли бы воспользоваться лучше, чем ваши конкуренты», — сказал Ровнер.

Ключевой вывод: Включите в свой анализ информацию о конкурентах, такую ​​как характеристики, процентная доля рынка, цены, маркетинговая стратегия, отличительные особенности, сильные и слабые стороны, география, культура и отзывы клиентов.

Каковы шаги для написания анализа конкурентов?

Когда вы пишете анализ конкурентов, важно быть максимально объективным и честным. Анализ конкурентов — полезный инструмент, который может помочь вам улучшить свой бизнес и лучше обслуживать свою аудиторию, поэтому намеренное занижение силы или успеха ваших конкурентов только окажет вам медвежью услугу, поскольку приведет к неточным результатам.

Это семиэтапный процесс Ровнера для проведения анализа конкурентов:

1. Определите продукты или услуги, которые вы хотите оценить.
2. Определите всех прямых и косвенных конкурентов этих продуктов или услуг.
3. Изучите всех конкурентов лично (если применимо) и в Интернете (чтобы получить представление об их присутствии в Интернете — или в качестве единственного метода исследования, если продукт или услуга продается только в Интернете). По возможности используйте группу, чтобы получить различные мнения о продуктах или услугах конкурентов.
4. Задокументируйте свое исследование в виде письменного анализа. Это может варьироваться в зависимости от продукта или услуги, но часто включает в себя сравнительные таблицы, графики и письменный текст.Убедитесь, что ваш документ содержательный и актуальный, но не настолько длинный, чтобы его никто не прочитал.
5. Определите области для повышения вашей собственной конкурентоспособности. Например, могли бы вы улучшить качество своих продуктов или услуг, изменив функцию, снизить цену на свои продукты или услуги, чтобы они были более конкурентоспособными, или разработать новый продукт или услугу, направленную на улучшение области?
6. Внесите улучшения, которые вы сочтете целесообразными или необходимыми.
7. Измеряйте свои продажи и прибыль на основе внесенных вами изменений, чтобы определить, были ли они успешными.

После проведения конкурентного анализа используйте информацию и передовые методы, которые вы узнали из него, для улучшения своего бизнеса. Примените полученные знания на практике, чтобы выделиться среди конкурентов и лучше обслуживать клиентов. Регулярно проводите конкурентный анализ, чтобы быть в курсе рыночного спроса и предложения и повысить свой конкурентный интеллект.

Ключевой вывод: Чтобы написать анализ конкурентов, перечислите продукт или услугу, которые вы хотите оценить, определите и исследуйте своих конкурентов, задокументируйте свое исследование, оцените свои результаты и определите способы повышения своей конкурентоспособности.

7 основных шагов для начала работы

У всех есть идеи.

Некоторые из этих идей могут быть достойными, а другие, вероятно, не очень хорошими.

Даже если у вас отличная идея, есть большая разница между хорошей идеей и созданием успешной стартап-компании .

У вас есть все, что нужно , чтобы стать предпринимателем ?

Если ваш ответ «да», то вам нужно знать, как взять идею и превратить ее в стартап.

Для тех из вас, кто никогда раньше не начинал бизнес, это может показаться сложной задачей.

Не поймите меня неправильно — я не говорю, что наладить и запустить вашу стартап-компанию — это легкая миссия в любом случае.

Потребуются тяжелый труд, преданность делу, деньги, несколько бессонных ночей и даже несколько неудач , прежде чем вы добьетесь успеха.

71% предприятий терпят крах в течение 10 лет.

После того, как ваша компания встала на ноги, вам нужно работать так же усердно, чтобы она продолжала работать каждый год.

С учетом сказанного, полезно иметь руководство и набор инструкций, которым нужно следовать, которые помогут вам начать работу.

К счастью, я создал несколько стартапов, таких как Crazy Egg , Hello Bar и KISSmetrics .

Я рада поделиться своими знаниями и опытом, чтобы облегчить вам задачу и упростить ее, пока вы проходите этот процесс.

Хотя вы реально сделаете сотни шагов, чтобы запустить свою компанию, я сузил список из семи основных шагов, которые вам нужно предпринять, чтобы запустить свой стартап.

Мы подробно опишем и обсудим каждый шаг, чтобы вы лучше понимали, о чем я говорю.

Вы можете использовать это руководство как план для запуска своей стартап-компании.

1. Составьте бизнес-план

Иметь идею — это одно, а иметь законный бизнес-план — совсем другое.

Давайте посмотрим на эти числа .

Людей, открывающих компании с завершенным бизнес-планом:

• 36% получили кредит.
• 36% получен инвестиционный капитал.
• Бизнес вырос на 64%.

Из людей без бизнес-плана:

• 18% получили кредит.
• 18% получен инвестиционный капитал.
• 43% увеличили свой бизнес.

Вскоре мы обсудим финансовые аспекты запуска вашей стартап-компании, но очевидно, что вам нужны деньги, чтобы начать и вести новый бизнес.

Правильный бизнес-план дает вам значительное преимущество.

Так как же составить бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это письменное описание будущего вашей компании.

Вы намечаете, что хотите сделать и как планируете это делать.

Обычно в этих планах излагаются первые 3-5 лет вашей бизнес-стратегии.

Бизнес-план должен быть первым в вашем списке, потому что вы будете использовать его, чтобы помочь вам с некоторыми из оставшихся шагов.

2. Обеспечить соответствующее финансирование

Вам понадобится достаточный капитал, чтобы начать работу.

Не существует магического числа, применимого ко всем компаниям.

Очевидно, что начальные затраты будут варьироваться от отрасли к отрасли, поэтому вашей компании может потребоваться большее или меньшее финансирование в зависимости от ситуации.

Для небольшого стартапа, работающего неполный рабочий день, без оборудования, зарплаты сотрудников или накладных расходов, о которых нужно беспокоиться, это может стоить вам менее 10 000 долларов.

Другие предприятия могут стоить миллионы.

Каков основной источник этого финансирования ?

Примерно 565 000 стартапов запускаются в США каждый месяц.

В среднем эти предприятия привлекают 78 406 долларов США.

Судя по приведенному выше графику, подавляющая часть этих денег поступает из карманов предпринимателей.

Стоимость ведения бизнеса намного выше, чем люди думают изначально.

Вернемся на минутку к нашему бизнес-плану.

Все бизнес-планы содержат финансовый план. Этот план обычно включает:

• Бухгалтерский баланс
• Прогноз продаж
• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств

82% предприятий терпят крах из-за проблем с денежным потоком.

Вы будете использовать эту финансовую отчетность, чтобы определить, сколько средств вам нужно привлечь, чтобы начать работу.

Вы можете обнаружить, что это число значительно выше, чем вы первоначально ожидали.

Например, я уверен, что вы слышали, как кто-то сказал: «Из этого получится отличное приложение» или «Я должен сделать для этого приложение».

Вы знаете, сколько стоит сделать мобильное приложение ?

Даже если вы откроете небольшой магазин приложений с несколькими людьми, это, вероятно, будет стоить вам от 50 000 до 100 000 долларов.

И это , чтобы получилось .

Не включает затраты на его эксплуатацию или затраты на привлечение клиентов .

Я хочу сказать следующее: чтобы получить соответствующее финансирование, вам нужно выяснить, сколько денег вам нужно собрать.

Чтобы найти это число, вам необходимо изучить и спрогнозировать реалистичные финансовые показатели в своем бизнес-плане.

Допустим, вы обнаруживаете, что вашему стартапу нужно 100 000 долларов, чтобы начать работу.

Что делать, если у вас нет 100 000 долларов?

Не волнуйтесь — ваша мечта еще не умерла.

У вас есть несколько вариантов, но вы хотите тщательно взвесить их все, чтобы не платить огромные процентные ставки .

22% бизнес-кредитов идет малому бизнесу. Подавляющее большинство бизнес-кредитов предназначены для уже созданных крупных компаний.

Причина, по которой это число так мало.

Банки с меньшей вероятностью предоставят большие суммы денег новым компаниям, не имеющим дохода или активов, по которым наступит дефолт.

Вот почему банковское финансирование было вторым после последнего в графике источников финансирования, на который мы ссылались и обсуждали ранее.

Итак, если вы не можете получить деньги в банке или если вы можете найти только банк, который предлагает вам возмутительную процентную ставку, какие еще варианты у вас есть?

Найдите инвесторов.

Инвесторами могут быть:

• Друзья
• Семья
• Бизнес-ангелы
• Венчурные капиталисты

Действуйте осторожно, потому что вы не хотите начинать отдавать значительный капитал своей компании еще до того, как начнете.

Тип бизнеса, который вы начинаете, также влияет на вероятность того, что бизнес-ангелы и венчурных капиталистов будут готовы предоставить вам финансирование.

Более половина венчурных капиталистических денег в США инвестируется в программное обеспечение и технологии.

Может быть нелегко найти венчурных капиталистов, если вы не в определенной области.

Что я имею в виду?

На этом рисунке показано, как ваше местоположение может иметь значение.

Если вы найдете потенциального инвестора, вам нужно знать, как быстро и эффективно продвигать свою идею.

Вам необходимо запомнить ваши финансовые числа вперед и назад.

См. Свой бизнес-план.

Убедитесь, что это презентабельно, чтобы вы могли передать им копию, но вам также необходимо знать, как успешно выразить словами свою стратегию запуска.

Крайне важно, чтобы в вашем бизнес-плане было надлежащее резюме.

Инвесторы заняты и могут не находить времени, чтобы прочитать ваш план полностью, если краткое изложение не дает им повода двигаться дальше.

После того, как вы получите необходимое финансирование, вы можете перейти к следующему этапу запуска вашей стартап-компании.

3. Окружите себя нужными людьми

Вам понадобится помощь при открытии стартапа.

Итак, с чего начать?

Некоторых людей часто упускают из виду, когда предприниматели только начинают свой бизнес.

Конечно, вы можете осознавать, что вам понадобится персонал и менеджер, чтобы управлять вашей компанией.Это оно?

Сколько людей вам нужно?

Это зависит от отрасли.

Давайте посмотрим на пример из исследования о количестве сотрудников для начинающих компаний в технологической отрасли.

Судя по этой информации, подавляющее большинство стартапов — это небольшие команды.

Эти числа были бы значительно другими, если бы вы начинали бизнес в ресторанной индустрии.

Вам понадобятся серверы, кухонный персонал, бармены и менеджеры.

Прежде чем что-либо делать, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес на имя.

После регистрации вашей компании вам нужно будет получить федеральный налоговый идентификационный номер , номер , в IRS.

IRS позволяет вам отправить информацию о вашей компании в Интернете, чтобы получить идентификационный номер работодателя (EIN).

Вам также необходимо проконсультироваться по телефону:

• Юрист
• Бухгалтер
• Финансовый консультант

Если вы не являетесь экспертом в области права, финансов и бухгалтерского учета, эти три человека могут помочь вашему бизнесу сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.

Они могут объяснить юридические требования и налоговые обязательства в зависимости от того, как вы структурируете свой бизнес.

• ИП
• Партнерство
• Корпорация
• Общество с ограниченной ответственностью

Хотя ваш юрист, бухгалтер и финансовые консультанты не обязательно являются вашими сотрудниками, они по-прежнему важны для вас.

Не забывайте о страховке.

Присмотритесь и найдите страхового агента, который предоставит вам достаточное страховое покрытие по доступной цене.

Теперь вы можете начать нанимать сотрудников в своей организации.

4. Найдите место и создайте веб-сайт

Вашей начинающей компании нужен физический адрес и веб-адрес.

Будь то офисы, торговые площади или производственные помещения, вам необходимо купить или арендовать недвижимость для ведения своего бизнеса.

Как видно из графика, аренда недвижимости для вашего бизнеса обходится значительно дороже, чем покупка.

С учетом вышесказанного, для всех предпринимателей может быть нереально вкладывать большую часть своего капитала в недвижимость.

Вы должны продумать это в своем бизнес-плане.

Постарайтесь получить достаточно средств, чтобы вы могли позволить себе покупку недвижимости.

Это стоит вложенных средств и сэкономит ваши деньги в долгосрочной перспективе.

Также необходимо создать веб-сайт.

Не ждите дня официального открытия вашего бизнеса, чтобы начать работу над своим веб-сайтом.

Никогда не рано начинать продвигать свой бизнес.

Если клиенты ищут в Интернете услугу из вашей отрасли, вы хотите, чтобы они знали, что вы существуете, даже если вы еще не совсем открыты для бизнеса.

Вы даже можете начать получать доход через свой веб-сайт.

Если возможно, начните делать предварительные заказы и назначать встречи.

Для тех из вас, кто не уверен в предварительных заказах бизнес-модели , сделайте заметки у Tesla .

Просто убедитесь, что ваш сайт быстр.

Я не могу достаточно подчеркнуть этот момент.

У меня есть видеоурок, в котором объясняется, как ускорить работу вашего сайта.

Сегодня ваша компания не может выжить без присутствия в сети.

Если вы никогда раньше не запускали веб-сайт, вы можете следовать моему руководству по созданию вашего первого веб-сайта .

Это может показаться сложной задачей, но на самом деле это не так уж и сложно.

После того, как ваш веб-сайт заработает, вам необходимо расширить свое цифровое присутствие.

Используйте платформы социальных сетей, например:

• Facebook
• Твиттер
• Instagram
• Snapchat

Ваши потенциальные клиенты используют эти платформы, поэтому вам также необходимо быть на них.

5. Стать экспертом по маркетингу

Если вы не специалист по маркетингу, вам необходимо им стать.

Возможно, у вас лучший продукт или услуга в мире, но если об этом никто не знает, ваш стартап не сможет добиться успеха.

Узнайте, как использовать цифровой маркетинг методов, например:

• Контент-маркетинг
• Партнерский маркетинг
• Электронный маркетинг
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Маркетинг в социальных сетях (SMM)
• Маркетинг в поисковых системах (SEM)
• Реклама с оплатой за клик (PPC)

Если вы открываете малый бизнес в местном сообществе, вы можете воспользоваться некоторыми старыми и традиционными методами, такими как:

• Печатная реклама
• Реклама на радио
• Телевидение
• Рекламные щиты

Хотя эти методы могут быть продуктивными, усилия исходящего маркетинга не так эффективны, как раньше.

Если вы застряли в мышлении старой школы и не можете адаптироваться к новым тенденциям в мире маркетинга, вам будет сложно запустить свой стартап.

Для тех из вас, кто не является эффективным маркетологом, нет ничего постыдного в том, чтобы нанять директора по маркетингу или даже команду по маркетингу, в зависимости от размера вашей компании.

Ваши маркетинговые усилия будут одним из самых важных, если не , то самым важным, компонентом запуска вашего нового бизнеса.

Распределите маркетинговый бюджет.

Определите, как вы собираетесь распределить эти деньги по разным каналам.

Составьте план и постарайтесь увеличить рентабельность инвестиций для каждой кампании.

На графике показано, где компании имеют самый высокий и самый низкий показатель рентабельности инвестиций в зависимости от их маркетинговых затрат.

Примите эти цифры во внимание, прежде чем тратить весь свой бюджет на что-то вроде баннерной рекламы.

Суть в следующем: маркетинг должен быть главным приоритетом для вашей начинающей компании.

6. Создание клиентской базы

Если вы следуете этому плану по порядку, хорошая новость заключается в том, что вы уже на правильном пути к созданию клиентской базы.

Создание веб-сайта, расширение вашего цифрового присутствия и становление эффективным маркетологом — все это шаги в правильном направлении.

Но теперь пришло время проверить эти усилия.

Откройте свои двери (или веб-сайт) для бизнеса.

Первый шаг — заставить клиента совершить покупку.

Но этого недостаточно.

Вам нужно , чтобы ваши клиенты возвращались .

Это утверждение справедливо как для физических магазинов, так и для предприятий электронной коммерции.

Так в чем же ключ к постоянным клиентам?

Это не секрет.

1. Служба поддержки клиентов
2. Служба поддержки клиентов
3. Служба поддержки клиентов

Клиент должен быть вашим главным приоритетом.Они являются жизненно важными для вашего бизнеса, и к ним нужно относиться соответствующим образом.

Как только вы создадите стабильную клиентскую базу, вы сможете использовать ее в своих интересах.

Вы получите больше денег от ваших существующих клиентов , чем от новых.

Как вы продаете больше товаров или услуг своим текущим клиентам?

Дополнительные продажи .

Это более эффективный метод, чем перекрестные продажи.

Менее 0.5% клиентов откликаются на перекрестные продажи.

Более 4% ваших клиентов купят дополнительные продажи.

Обе эти стратегии возвращаются к эффективным маркетинговым кампаниям.

В целом, создание, создание и поддержание клиентской базы поможет вам сдвинуть с мертвой точки вашу стартап-компанию.

7. Готовьтесь ко всему

Ожидайте неожиданного.

Создать новую компанию будет нелегко, и вам нужно спланировать некоторые препятствия на этом пути.

Не позволяйте этим лежачим полицейским стать препятствием.

Нельзя расстраиваться, когда что-то идет не так.

Консервировать и проталкивать.

Трудности, с которыми вы столкнетесь при открытии своей стартап-компании, помогут подготовиться к предстоящему трудному пути.

Даже после того, как ваш бизнес заработает, это не обязательно будет гладко на протяжении всего жизненного цикла вашей компании.

Пока ваша компания работает, вас ждут взлеты и падения.

Ошибки и неудачи случаются.

Некоторые из этих вещей выйдут из-под вашего контроля, например, стихийное бедствие или кризис национальной экономики.

Сотрудники будут приходить и уходить.

Вам предстоят трудные решения и распутье.

Иногда вы даже примете неверное решение.

Ничего страшного.

Предприниматель должен учиться на своих ошибках.

Важно распознавать, когда вы сделали что-то не так, двигаться вперед и делать все возможное, чтобы этого больше не повторилось.

Оплачивайте счета.

Платите налоги.

Действовать в рамках закона.

Пока вы делаете это, вы сможете преодолевать любые препятствия, с которыми ваша стартап-компания столкнется в будущем.

Заключение

Подведем итоги.

Создать стартап — непросто.

Во-первых, вам нужно определить, стоит ли превращать вашу идею в бизнес.

Вам также необходимо решить, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем .

Несмотря на то, что в Соединенных Штатах насчитывается более 27 миллионов предпринимателей, они все еще отстают от других регионов мира.

Почему?

Опять же — это непросто.

С учетом сказанного, наличие надлежащего руководства поможет упростить вам процесс.

Исходя из того, что мы обсуждали, вы можете запустить свой стартап всего за 7 шагов.

Начните с создания всеобъемлющего бизнес-плана.

Ваш бизнес-план поможет вам с оставшимися шагами, необходимыми для запуска вашей компании.

Вам также потребуется собрать деньги.

Без надлежащего финансового планирования у вашего стартапа нет шансов.

Окружите себя правильными людьми.

Найдите людей, которые помогут вам в сферах, которые не относятся к вашей области компетенции.

Не забывайте про юристов, страховых агентов и бухгалтеров.

Создайте свой веб-сайт и найдите физическое место для вашего бизнеса.

Даже если ваш стартап еще не запущен, никогда не рано заняться маркетингом.

Эти шаги помогут вам создать клиентскую базу.

Установление стабильной клиентуры поможет вашему стартапу .

Запуск вашего стартапа не будет идеальным, и вам нужно подготовиться к непредвиденным обстоятельствам.

Правильное планирование и выполнение помогут уменьшить эти препятствия.

Как вы собираетесь собрать финансирование, чтобы начать работу своей стартап-компании?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

10 советов, которые помогут ускорить запуск вашего стартапа

Октябрь 14, 2015 Читать 8 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

В культуре стартапов полно людей, которые хотят и пытаются, но просто не могут начать свой бизнес. Почему это так? Во многом причина связана с тем фактом, что многие предприниматели не знают, как перенести свой бизнес из точки А в точку Б. Точка А — это блестящая идея в сознании предпринимателя. B — это последующее, долгожданное состояние, в котором бизнес находится в безопасности, создан и зарабатывает деньги.

Связано: 10 предпринимательских наземных мин, которых следует избегать

«Промежуточное положение» сложно.

С точки зрения стратегии, один из лучших способов построить свой бизнес — как можно скорее вынести эту идею на рынок. Потому что задержки убивают. Скорость экономит. Вот десять советов, как запустить свой стартап быстрее.

1. Просто начни.

По моему опыту, важнее начать, чем правильно. Подумай об этом. Если вы не начнете свой бизнес, ничего не произойдет, . Что бы ни мешало вам взлететь, вам нужно либо проигнорировать, либо взяться за дело в лоб.Так . . .

• Напишите первую строку кода.
• Зарегистрируйте домен.
• Нарисуйте продукт.
• Разработать прототип.

Ничто не мешает вам начать свой бизнес, кроме вас самих. Сделайте первое, что нужно сделать.

2. Продать что угодно.

Есть предприниматели, которые точно знают, что хотят продать. Есть и другие предприниматели, которые понятия не имеют, что они собираются продавать. Они просто хотят что-то продать.Вот мой совет: продавайте что угодно.

Многие крупнейшие предприниматели мира не продают ничего нового. Они продают разных или лучше:

• Сэм Уолтон (Wal-Mart) продал то же самое, что можно было найти в любом пятицентовом магазине или магазине на углу.
• Тед Тернер просто продавал телевизионные передачи и рекламу.
• Говард Шульц продавал кофе.
• Уоррен Баффет покупал и продавал чужие акции.

Предприниматели не всегда новаторы. Вы можете взять чужой товар и продать его. В конце концов, Ричард Брэнсон в отчаянии запустил Virgin Airlines. Он направлялся на Виргинские острова, чтобы провести там романтическую паузу. Но его рейс отменили. Итак, он зафрахтовал частный рейс, несмотря на то, что у него не было денег на его оплату. Вот как он описал то, что произошло дальше:

Я взял небольшую доску с надписью «Virgin Airlines. 29 долларов »и перешел к группе людей, которые летели отмененным рейсом.Я продал билеты на остальные места в самолете, потратил их деньги на оплату зафрахтованного самолета, и в ту ночь мы все отправились на Виргинские острова.

Получил сообщение? Идите и продайте что-нибудь. Что угодно.

Связано: 8 требований, чтобы начать свой бизнес с небольшим капиталом или без него

3. Спросите кого-нибудь о совете, а затем попросите его / ее сделать это.

Когда вы начинаете бизнес, у вас наверняка будет , а не , у вас есть все ответы.Например, вам нужно будет зарегистрироваться, но как? S-Corp, C-Corp или LLC?

Чтобы получить эти ответы, обратитесь к компетентному юристу. Адвокат даст совет — скажем, начать S-Corp. Но что потом? Попросите адвоката сделать это за вас. Мгновенно вы получите эксперта, который за ваши деньги реализует свой собственный совет. Оплата? Вы можете вознаградить поверенного акциями или отсрочкой платежа.

Когда возникает проблема, а у вас нет ответа, найдите того, кто знает.Затем, когда этот эксперт даст вам совет — будь то передовой бизнес, местонахождение производства, дизайн логотипа, бухгалтерский учет и т. Д. — попросите этого человека сделать это.

Вашему бизнесу требуется больше помощи, знаний и профессиональных навыков, чем у вас есть время. Заставьте людей работать на вас.

4. Нанять удаленных сотрудников.

Если вы хотите найти лучших и наиболее доступных талантов, возможно, вы не найдете их по соседству. Будьте готовы нанимать удаленных сотрудников для выполнения отличной работы.

5. Нанять рабочих по контракту.

Стать работодателем несет с собой много багажа. Фактически, это может создать такой барьер, который замедлит процесс вашего стартапа. Кроме того, мало кто захочет сделать решительный шаг, чтобы стать сотрудником незначительного стартапа.

Вместо найма сотрудников наймите на контрактной основе. Дело в том, что вам нужно найти способ привлечь таланты для оказания своих услуг. Не позволяйте конкретной договоренности мешать работе.

6. Найдите соучредителя.

Я не смог бы основать свой бизнес без моего соучредителя Хитен Шаха. Для меня открытие бизнеса потребовало большего, чем просто тяжелая работа и страсть. Потребовалось вдохновение и навыки соучредителя. Венчурные капиталисты с большей вероятностью будут вкладывать средства в стартап, в котором есть команда основателей , а — не лицо-основатель. Даже иметь трех соучредителей — это немного, если у вас есть четкая иерархия принятия решений.

Соучредители могут предоставить вам навыки, которых вам не хватает, и продвинуть вас дальше, чем вы ожидали.

7. Работайте с тем, кто доводит вас до крайностей.

Одной из причин, по которой Стив Джобс смог вырастить Apple в один из самых инновационных и ценных брендов в мире, было то, что он подталкивал людей. Вот как он описал свой подход к управлению.

Моя работа — не облегчать людям жизнь. Моя работа — делать их лучше. Моя работа состоит в том, чтобы собрать вместе вещи из разных частей компании, расчистить пути и получить ресурсы для ключевых проектов. И взять этих великих людей, которые у нас есть, подтолкнуть их и сделать их еще лучше, придумав более агрессивное видение того, как это могло бы быть.

Конечно, Джобс мог быть агрессивным и недобрым, но он также умел извлекать у людей больше, чем они думали. Вы можете найти те же качества в соучредителе, партнере, друге, наставнике или сотруднике. Что еще более важно, вы можете обеспечить такой же уровень ожиданий для членов вашей собственной команды. Как сказал Джобс: «Ожидая от них великих дел, вы можете заставить их делать великие дела».

8. Не зацикливайтесь на деньгах.

У Creative Bloq есть такой драгоценный совет относительно стартапов: «Не делайте этого. обязательно беспокоиться о том, откуда будет поступать доход.Хороший продукт / услуга всегда найдет способ заработать деньги ».

Это правда. Близорукая сосредоточенность на деньгах может сбить ваш бизнес с пути. Будь то финансирование, капитал, бизнес-кредиты или идеальная модель ценообразования, отступите и пусть вещи развиваются. Рост не означает финансирование. Рост означает взламывать, напрягать, продавать и делать что-то других , кроме просьб денег.

9. Тратьте время и деньги на маркетинг.

Маркетинг — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.Когда вы продаете свой продукт или услугу, вы представляете их людям, которые на самом деле их купят. Маркетинг — это не пустая трата времени. Это одно из лучших ранних вложений, которое вы можете сделать в свой бизнес.

10. Поговорите со своими потенциальными клиентами.

Стартап существует не только в сознании предпринимателя. Стартап существует в среде клиентов и потенциальных клиентов.

Если будут люди, покупающие или использующие ваш продукт, вам необходимо узнать все, что можно об этих людях, от этих людей и для этих людей.Ваш бизнес будет жить или умереть в зависимости от их восприимчивости к продукту или услуге.

Чем раньше вы узнаете о своих клиентах, тем быстрее вы сможете их заинтересовать и лучше обслуживать.

Заключение

Быстрый запуск не означает, что вам нужно принудительно масштабировать. Масштабирование — это то, что происходит осторожно, с определенной частотой.

Быстрый старт означает, что вы используете все возможные ресурсы, чтобы сосредоточиться на одном — начале работы. Главное — начать.Когда ваш бизнес заработает, все остальное станет возможным.

Стартап — это гонка. Чем быстрее вы играете, тем больше у вас шансов на крупный выигрыш.

Каковы ваши советы по быстрому запуску стартапа?

Связанные: 7 основных инструментов, которые может себе позволить каждый стартап

Как начать стартап: шаг за шагом сделайте бизнес | Арслан Тайлиев | Стартап

В 2019 году большинство компаний, которые Forbes считает технологическими гигантами, начинали как небольшие стартапы.Facebook, который начинался с сети частных школ с нулевым бюджетом, или Google, который был исследовательским проектом двух студентов Стэнфорда, — лишь несколько примеров.

Не стыдитесь, если у вас изначально не было фантастического капитала. Ты не одинок! Почти 70% предпринимателей в США запускают свои стартапы из общежитий и подвалов колледжей, даже не арендуя офисы.

Из этой статьи вы узнаете, что действительно нужно для начала, как спланировать развитие стартапа и избежать критических ошибок, которые допускают 60% владельцев стартапов, чьи проекты не стали прибыльными в течение 1–4 лет с момента официального запуска их бизнеса.

Как запустить стартап? Самый первый вопрос, который вы должны задать себе перед любым стартапом, должен звучать так: «Кто-нибудь реализовал ту же идею раньше, и если« нет », то почему?». Правильный ответ убережет вас от потери денег.

Почему это так важно? Сейчас миллионы творческих людей мечтают о запуске стартапа. Некоторые из них, возможно, уже выдвинули ту же идею технологического стартапа, которую вы придумали. Если им это удалось, вы найдете их в Google.Если они потерпели неудачу, идея не востребована. Быть внимательным! Вторая — самая распространенная причина неудач при запуске. В прошлом году это произошло с 42% стартапов.

3 шага о том, как проверить потенциал идеи вашего стартапа, вы найдете ниже.

Проверить необходимость. Это реально?

Вам не нужно нанимать специалистов по маркетингу для проведения маркетинговых исследований. Большинство ответов могут найти даже непрофессионалы.

Прежде чем создавать стартап, выясните, стоит ли реализовывать вашу идею, перечислив проблемы, которые она решает.Затем попытайтесь оценить, у скольких людей есть эти проблемы, и подробно опишите их (возраст, пол, местонахождение и уровень дохода). Теперь у вас есть заданные вами гипотетические целевые группы аудитории.

Будьте готовы к следующему шагу. Представьте себя представителем каждой из целевых групп и оцените, насколько серьезны для вас перечисленные проблемы. Используйте 10-градусную шкалу, где 10 означает «проблема, которая снижает качество моей жизни, я заплачу любые деньги, чтобы ее решить», а 1 — «проблема, которую я легко решаю сам, даже не замечая».

Если ваша идея получила высокий балл, переходите к следующему абзацу.

Проверить технологии

Как получить бизнес-идею? «Если бы вы могли вообразить вещь, вы могли бы воплотить ее в жизнь», — сказал однажды Уильям Артур Уорд. Однако в среде массовых технологических стартапов следует также рассчитывать на технический прогресс.

Если вы поняли, что ваша идея уникальна и помогает людям, может случиться так, что никто раньше не запускал такой стартап, поскольку это было бы слишком дорого для них.

Проанализируйте, какие технологии необходимы для реализации вашей идеи. Если их еще нет, сначала необходимо оценить затраты на разработку.

Возьмем, к примеру, Uber. В 2009 году Uber был запущен в США как служба такси премиум-класса, дополненная обычным, хорошо работающим приложением для такси. Мы можем предположить, что Uber никогда бы не стал глобальным прорывным поставщиком услуг такси по запросу, если бы технологии отслеживания местоположения, мобильный Интернет, смартфоны и онлайн-банкинг не были улучшены с 2009 года.Узнайте, как создать приложение, похожее на Uber, в нашей статье.

Что ж, такие компании, как Google, могут позволить себе тратить значительный капитал на технологические исследования и приносить пользу мировому техническому прогрессу. ИИ поисковой системы Google и Google Glass — хорошие примеры таких инвестиций. Но когда дело касается стартапов, всегда лучше использовать существующие технологии; пожалуй, самые свежие.

Проверьте, может ли ваша уникальная идея из предыдущего абзаца быть основана на существующих технологиях. Если «да», двигайтесь дальше.

Проверь рынок

Как создать идею, которая не потерпит неудачу? Отсутствие маркетинговых исследований — самая частая ошибка стартапов. Целых 42% новых технологических предприятий потерпели неудачу, потому что лишь немногие люди действительно нуждались в их решениях и были готовы за них платить.

В деловом мире все измеримо деньгами. Прежде чем начинать разработку своего стартапа, узнайте, сколько людей может привлечь ваше будущее предложение и сколько денег вы можете на нем заработать.

Для оценки объема рыночной ниши рассмотрите успешные кейсы в аналогичных сферах бизнеса, изучите тенденции спроса и узнайте темпы роста ниши. Имейте в виду, что всегда есть конкуренты, которых нужно поразить. Попытайтесь понять, является ли ваша ниша высококонкурентной, проверив глобальную статистику использования.

Например, создание полного клона Facebook — плохая идея, если существует постоянный спрос на нишевые социальные сети, подобные Facebook, для определенной аудитории, такой как любители домашних животных, религиозные деятели и любители вышивки крестиком.

Что такое бизнес-план технологического стартапа? Документ отражает философию проекта, результаты исследования рынка, предыдущие цели и основные этапы проекта, общие сроки разработки и подробный бюджет. В нем также описывается модель монетизации приложения, структура команды проекта и план продвижения приложения.

Бизнес-план — единственный способ запустить стартап, так как он используется для презентации вашей идеи потенциальным инвесторам и их привлечения.

В другой статье блога вы можете найти пошаговые инструкции по написанию бизнес-плана технологического стартапа.Здесь мы хотели бы вкратце назвать и описать ключевые блоки бизнес-плана стартапа.

• Краткое содержание. Как сделать бизнес на технологических инновациях? Начните со своей миссии, а затем перечислите ключевые бизнес-цели и задачи. Используйте этот раздел, чтобы описать свою идею и то, как вы видите социальное влияние своего стартапа. Включите краткое изложение целевой группы и некоторые ключевые наблюдения за рынком, взятые из исследований рынка и клиентов, поскольку этот раздел также является вводным. Добавьте краткую информацию о существующих ресурсах, рыночной стратегии и прибыли.
• Описание и юридическая структура компании. Предоставьте информацию о команде экспертов, ее структуре и стиле, в котором она будет работать над проектом. Подробно опишите свои существующие ресурсы и перечислите дополнительные ресурсы, которые могут вам понадобиться для запуска бизнеса. Перечислите сильные стороны вашей команды и приведите аргументы в поддержку утверждения о том, что ваша компания является лучшей для успешной реализации идеи.
• Отдел маркетинговых исследований. Чтобы убедить инвестора в том, что ваша идея заслуживает внимания и вдохновить вашу команду на создание стартапа, используйте факты из текущей рыночной ситуации.Покажите свое четкое понимание отрасли, кратко описав ее. Запишите имена конкурентов и проанализируйте их, изучите тенденции рынка и оцените свои шансы занять свою нишу. Добавьте описание целевой группы.
• Описание продукта. Объясните, как работает ваш продукт и почему он так ценен для целевой аудитории. Если ваш продукт или услугу необходимо запатентовать, отразите этот факт в соответствующем разделе. Опишите жизненный цикл вашего продукта и то, как вы собираетесь предлагать его своим будущим клиентам.
• Рекламный и маркетинговый план. Сделайте обзор вашей маркетинговой стратегии. Опишите, как вы собираетесь привлекать и удерживать пользователей, заставлять их покупать дополнительные функции продукта или продавать дополнительные продукты. Включите туда PR-планы и прогнозы, перечислите некоторые стратегии продаж, о которых вы думаете.
• Отдел финансирования. Бизнес-планирование для стартапов должно быть точным. Обозначьте требования к финансированию и уточните, сколько денег вам понадобится через 6 месяцев, один год и несколько лет.Объясните, зачем вам именно этот капитал, и покажите, как вы собираетесь его потратить, пока не получите первый доход. Представьте свои стратегические финансовые планы (на 5 и более лет). В конце концов, поддержите запрос финансовыми прогнозами, балансом, прогнозом продаж и анализом безубыточности, чтобы убедить инвестора.

Большинство успешных стартапов создавались не одним человеком, а командой. И почти у каждого известного стартапа есть минимум два соучредителя.

Вы не можете быть экспертом во всех сферах деятельности; стартапы, основанные двумя или более разными экспертами, более стабильны по сравнению с другими.

Более того, существуют разные подходы к формированию фундаментальной команды. Например, вы можете объединиться с инвестором, опытным маркетологом, исполнительным менеджером или нишевым экспертом.

Как создать стартап? Ниже вы найдете несколько советов, как выбрать подходящего человека или проверить, подходит ли вам конкретный кандидат.

Личность

Мягкие навыки наиболее важны при управлении одним и тем же проектом. Основателями обычно являются люди, с которых начинается корпоративный стиль общения.Убедитесь, что вашему партнеру комфортно работать. Лучший способ сделать это — сравнить свои жизненные ценности и цели.

Навыки

Как получить бизнес-идеи? Правильный партнер может принести большую пользу. Они могут предоставить вам необходимые знания, опыт и знания в вашей целевой рыночной нише. Этот человек также может помочь сэкономить деньги на менеджменте и маркетинге. Подумайте, какие бизнес-навыки или знания вам нужны для запуска стартапа, и найдите человека, у которого они есть.

Отношение к работе

Немногочисленные знания и коммуникативные навыки ничего не значат, если вашему партнеру не хватает самоконтроля или нет мотивации активно участвовать в рабочем процессе. Задайте им несколько вопросов о предыдущем опыте работы и достижениях и внимательно изучите их причины бросить предыдущую работу.

Отношения

Прекрасно, если у вас долгая и позитивная история отношений с вашим будущим партнером.Но не расстраивайся, если дело не в тебе. Постарайтесь получить как можно больше рекомендаций о своих кандидатах, поговорите с их кругом друзей или семьями и решите, есть ли у вас шанс построить прочные партнерские отношения с этим человеком.

Деловой партнер — это тот, с кем вы собираетесь работать плечом к плечу. Этот человек будет иметь такое же право изменять проект, как и вы.

Хороший совет — создать договор о партнерстве, в котором вы можете указать финансовые права учредителей и описать способ решения потенциальных кризисов, таких как разделение компании по инициативе владельца или ее закрытие.

Чтобы разработать, запустить и запустить стартап, нужны деньги. Деньги — это способ получить дополнительные ресурсы, такие как профессиональные знания или оборудование и программное обеспечение, привлечь потенциальных пользователей, купив рекламную кампанию и арендовать офис, чтобы ускорить и контролировать процессы запуска.

Согласно последним статистическим данным, 29% технологических стартапов терпят поражение из-за того, что у них заканчиваются деньги. Тщательно планируйте бюджет стартапа, чтобы не стать одним из них.

Отличный совет — создать подробный финансовый план и прогнозы, которые будут охватывать разные периоды, включая следующие 5 и даже 10 лет.Во-первых, это докажет, что вы серьезно относитесь к своему проекту для инвесторов. Во-вторых, это поможет избежать «неожиданных» результатов вскоре после запуска стартапа.

Итак, как лучше всего привлечь капитал для вашего проекта? Ниже приведены наиболее популярные источники финансирования, которые использовали владельцы бизнеса в 2018 году.

Личные средства (77%)

Естественно, что люди, принявшие решение о запуске стартапа, готовы к этому на всех уровнях. Они получают соответствующие знания, ищут идеальную команду и собирают деньги, чтобы рискнуть.Последний пункт может вызвать проблемы в случае запуска веб-сайта, когда важно реализовать идею до того, как другие сделают то же самое.

Сбор денег для начала бизнеса отложит день запуска и может убить стартап в зародыше. Однако личные средства дают вашему бизнесу независимость.

Банковский кредит (34%)

Это самый быстрый и простой способ обеспечить себя необходимым капиталом. Вы не потеряете ни дня, ведь процедура выдачи кредита давно отработана ни в одном банке.

У этой стратегии финансирования есть и некоторые недостатки. Во-первых, вам нужно вернуть больше денег. Во-вторых, вам необходимо представить четкий бизнес-план для менеджеров банка. В-третьих, вы не можете использовать этот вид финансирования, если ваша кредитная история известна.

Семья и друзья

взаймы (16%) или получение пожертвований (9%)

Да, мы привыкли полагаться на наших ближайших людей, и это естественно, что большинство из них готовы нам помочь. Самым большим преимуществом финансирования от родственников и друзей является менее жесткие условия возврата денег.А недостатком остается шанс испортить отношения с любимыми.

Также возможно, что у ваших друзей и членов семьи просто нет денег, чтобы поддержать стартап. Но обычно это маловероятно. В 2019 году более половины всех предприятий запускаются с менее чем 25000 долларов США.

Интернет-кредиторы (4%)

Интернет-кредитор — это гибрид банковского инвестора и частного инвестора. Человек, который дает ваши деньги, не знает вас лично и, вероятно, никогда бы не услышал о вас, если бы банк не связал вас.

Онлайн-кредиторы предоставляют вам своего рода банковскую ссуду с использованием своего капитала, но именно их банки поддерживают процесс инвестирования, заботятся о контрактах и ​​других документах и ​​вымогают компенсацию от заемщика, если он или она не соблюдают с условиями договора.

Ангелы-инвесторы (3%)

Неслучайно в этом термине есть священное слово. Бизнес-ангелы — самая желанная форма финансирования стартапа для его владельца. Фишка в том, что такого инвестора найти очень сложно.

Ангел-инвестор — ангел-хранитель в мире бизнеса. Этот человек берет на себя расходы по запуску стартапа и его постоянной поддержке, контролирует ваш проект и удерживает вас от ошибок. Обычно такой инвестор очень интересуется темой стартапа и симпатизирует членам команды.

Некоторые другие менее популярные методы финансирования — это венчурный капитал и краудфандинг, которые получили 3% и 2%. Однако в настоящее время они остаются отличным источником капитала для стартапов веб-сайтов, поскольку платформы венчурного капитала и краудфандинга обычно специализируются на инновационных региональных проектах.

Независимо от области, в которой происходит процесс запуска, наличие наставника — хороший способ улучшить ваши компетенции и стремиться к совершенству в бизнесе. Вообще, бизнес-наставничество близко к спортивному тренеру. Навыки, которые превращают любого специалиста в тренера, — это внимание к деталям и умение объяснять сложные вещи на простых примерах.

Бизнес-наставник также должен быть общительным и открытым, но для него важнее говорить на том же языке, что и вы.

С точки зрения наставничества стартапа, задачи наставника следующие:

• Наблюдать за планированием стартапа и текущим управлением.
• Для предоставления консультаций по вопросам финансирования стартапов, найма команды, общения и общей организации работы.
• Для помощи в деловых связях.
• Чтобы восполнить пробелы в знаниях и навыках стартапов в сфере технологий.

Важно понимать, что бизнес-наставник не является ни партнером, ни учителем. Некоторые бизнес-лидеры в области технологических стартапов считают, что наставниками не должны быть ведущие профессионалы из области, в которой вы работаете (однако, это преимущество), но они должны иметь определенную склонность наблюдать и управлять качеством.

Не воспринимайте совет наставника как прямой приказ. Миссия наставника — предоставить вам альтернативную точку зрения на вашу работу и заполнить пробелы в ваших навыках.

Кто мог бы стать вашим наставником в стартапе? Фактически любой. Иногда у вас есть наставники, даже не зная об этом. Друзья, родственники, соседи и даже бармены обычно играют роль наставников в нашей жизни: они наблюдают за нашей деятельностью, слушают наши повседневные истории и дают нам совет. Вопрос в том, кто лучший наставник технологических стартапов.Здесь вы найдете несколько советов, как идентифицировать этого человека:

• Наставник не должен быть вашим клоном! Ищите кого-нибудь с другим опытом, набором навыков и знаний.
• Обратите внимание на качество общения наставника. Если этот человек поддерживает связь с профессионалами, влиятельными людьми или лидерами в вашем районе, он или она принесет вам дополнительные выгоды в будущем.
• Вы должны понимать друг друга. Никакого токсичного или неконструктивного наставничества! В то же время поддерживайте разнообразие, поскольку оно является для вас источником полезных наблюдений.
• Установите структуру взаимоотношений. Решите, будет ли ваш наставник получать зарплату или процент от прибыли; Включите эти моменты в свое бизнес-планирование для документов стартапов.
• Найдите кого-нибудь, кто может регулярно проводить сеансы наставничества.

Порядок поиска наставника не имеет правил. Решите, какой наставник вам нужен, и отправляйтесь его искать. Конечно, ваши шансы встретить эксперта в своей отрасли выше, если вы посещаете профессиональные конференции и семинары.В то же время, иногда достаточно просто написать человеку, на которого вы подписаны в Интернете, и пригласить его или ее контролировать вашу деятельность.

Ваш стартап может иметь рабочее название до того момента, когда вам потребуется вывести его на рынок и представить целевой аудитории. Нейминг — это часть маркетинга. Более того, именно здесь начинается маркетинг.

В нашем блоге вы можете найти полное руководство по именованию технологических стартапов, которое поможет вам быстро разобраться с поиском имени и выбрать идеальное.

Целевая аудитория и маркетинговое исследование

Ниже мы хотели бы остановиться на нескольких ключевых принципах нейминга стартапов. Они должны быть включены в список шагов, необходимых для открытия бизнеса.

Коротко, запоминающе и легко произносится

Составьте список того, что нравится и не нравится вашим потенциальным клиентам, выясните, что доставляет им эмоциональное удовольствие и облегчение. Какую проблему вы помогаете им решить и как они описывают ее в повседневной жизни? На будущих этапах постарайтесь обогатить свои идеи имени соответствующими положительными ассоциациями.Посмотрите своих конкурентов и узнайте, как они решили задачу по названию.

Более чем у половины британских компаний длина названия компании составляет от 7 до 22 символов. Но когда дело доходит до наименования технологических стартапов, вам нужно учитывать ограничения SEO, Google Play Market и App Store. Там длина имени должна быть до 30 символов.

Сделайте четкое заявление. И не ограничивайте свое развитие.

Многие стартапы используют только 6–12 букв для описания себя.Краткие названия из 1–3 слогов легко произносятся, а это значит, что люди будут чаще делиться информацией о вашем проекте.

В большинстве случаев имя — это первое, что о вас слышат потенциальные пользователи. Вот почему так важно помочь им понять, в чем заключается идея, миссия и стиль вашего продукта. Если ваше имя тоже цепляет — будьте уверены, что они отдадут приоритет вам, а не конкурентам.

Проверьте доменное имя и профили в социальных сетях

Помните, что имя — это возможность, а не ограничение.Не выбирайте слишком прямые имена, поскольку они ограничивают вашу коммерческую гибкость.

Как сделать бизнес, который можно продвигать с меньшими затратами? Как мы уже говорили, имя — это часть вашего маркетинга. Это должно помочь вам продать товар. Для успешного продвижения продукта вам потребуются дополнительные рекламные площадки. Например, веб-сайт в Интернете или страница Facebook, где у вас будет общедоступная страница с тем же названием, что и ваш продукт.

Если ваше доменное имя будет занято, вам будет сложно получить трафик и превратить посетителей в загрузчиков.А если приложение с таким названием уже существует, вы просто не сможете добавить свой продукт в каталог App Store или Play Market. Используйте NameMesh для поиска уникального имени.

MVP используется разработчиками для изучения потребностей, предпочтений и стиля использования продукта клиентами. Что такое MVP? Минимально жизнеспособный продукт — это готовый продукт, который включает в себя ключевые функции вашего приложения или другого программного обеспечения, над которым вы работали.

Разработка MVP требует меньше денег по сравнению с конечным продуктом, поэтому такой подход позволяет учредителям и менеджерам избежать траты ресурсов и оставаться гибкими.

Есть несколько целей создания MVP:

• Чтобы узнать, действительно ли клиентам нужен продукт.
• Изучить, какие ключевые функции вашего программного обеспечения более востребованы, чем другие.
• Для измерения шансов обыграть конкурентов.
• Для измерения готовности пользователей платить за продукт.
• Для изучения путешествий пользователей и проверки концепции UX.

Разработка MVP, которая является всего лишь компонентом подхода Эрика Райса к бережливому запуску, не отличается от любой другой разработки программного обеспечения.Идея методологии состоит в том, чтобы построить, измерить и изучить, а затем повторить действия, создавая цикл улучшений.

Важно начать с рассмотрения основных характеристик MVP и приступить к точному планированию своей работы.

Главное преимущество MVP — меньше времени и денег, необходимых для его запуска. В рамках этого подхода вы можете сначала проверить гипотезы, связанные с осуществимостью создания продукта в целом, а затем гипотезы, касающиеся новых функций или дизайна.

Не спешите, рассматривая MVP как черновик продукта, потому что это вообще не черновик. Разработка MVP охватывает полный цикл разработки, включая маркетинг, техническую разработку, дизайн и поддержку клиентов. Чтобы создать отличный MVP, используйте наше подробное руководство по MVP.

«Используя подход« бережливого стартапа », компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения», — написал Эрик Райс в своей книге «Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса» .Автор первым описал концепцию вечного цикла улучшения продукта с точки зрения развития технологических стартапов.

Идея экономичного стартапа и этапы ее запуска основаны на научном подходе к запуску стартапа. На нижнем уровне он работает с такими компонентами, как идеи, код и данные, полученные после запуска продукта от пользователей и группы поддержки.

На более высоком уровне он состоит из 3 циклических разделов: Построение, Измерение и Обучение.

No related posts.