Как оформляется коммерческое предложение: образец, шаблоны, примеры, как правильно написать КП

образец, шаблоны, примеры, как правильно написать КП

Коммерческое предложение — это обращение продавца, в котором он рассказывает о своих продуктах или услугах. По-другому его еще называют конкурентным предложением или КП. Цель КП — начать общение с покупателем, показать ценности и стоимость продукта, а в дальнейшем — продать.

Рассказываем, как правильно составить коммерческое предложение, которое заинтересует покупателей. Статья будет полезна начинающим предпринимателям, которые набирают клиентскую базу, и опытным бизнесменам, которые хотят привлечь новых клиентов и рассказать о предложениях и скидках.

Когда необходимо коммерческое предложение

Все виды коммерческих предложений можно условно разделить на две большие группы: для сегмента В2С и для В2В.

К B2C относятся розничные магазины и маркетплейсы, которые продают товар конечным потребителям в розницу, например продукты, технику, одежду, косметику, посуду и текстиль. К B2B относят предложения для бизнеса: например, КП для оптовых покупателей, которые в дальнейшем перепродают товар в розницу.

Для сегмента B2C не обязательно составлять КП. Клиент может купить один раз на небольшую сумму, а дальше уйти к конкуренту или совсем не приходить в этот магазин. Нет смысла составлять многостраничное КП с описанием всего ассортимента. В качестве предложения тут выступает цена в магазине или на сайте. Например, чтобы покупатель мог купить в интернет-магазине гель для душа с доставкой, ему достаточно зайти на сайты продавцов и сравнить условия.

Пример интернет-магазина: есть фотографии товаров, цены и условия доставки

Для сегмента B2B почти всегда нужно КП. В В2В продавец работает с ИП или компаниями. В этом случае продавец может поставить большую партию товара за раз или выстроить долгосрочные отношения с клиентами, которые будут покупать у него годами.

ИТ-компания много лет закупает оборудование у поставщика и перепродает другим компаниям. Каждый раз компании приходится платить за оборудование аванс 100%. Но на рынке появился новый поставщик, который готов предоставлять отсрочку платежа. Правда, ИТ-компания о нем еще не знает.

Новый поставщик отправил ей по электронной почте коммерческое предложение, где предлагает постоплату через 60 рабочих дней и бесплатную доставку. ИТ-компании это выгодно, поэтому она начинает сотрудничать с новым поставщиком. Благодаря коммерческому предложению новый поставщик нашел себе клиента.

В статье остановимся на сегменте B2B, которому без КП не обойтись.

Какими бывают КП

Условно КП делят на два вида: холодное и горячее.

Холодное КП. Холодные КП часто рассылают начинающие компании, которые только открыли бизнес и хотят заявить о себе на рынке.

Василий открыл интернет-магазин по поставке канцелярских принадлежностей в офисы. О нем еще никто не знает, поэтому он составил КП с общей информацией о своем бизнесе, нашел в интернете 100 контактов компаний в своем городе и отправил им письма. На письма никто не ответил.

В холодных КП нет персональных условий, они одинаковы для всех: например, продавец запустил выгодную акцию или обновил ассортимент товара. Такое КП можно отправить по почте и разместить на сайте. Если клиента заинтересует предложение, он придет за условиями, если нет — просто забудет о нем.

Иногда холодные КП отправляют массово даже тем, кому это неинтересно. Например, производитель детской одежды составил КП со своими товарами и шлет всем подряд по электронной почте. Письма с такими предложениями называют спамом. У этого подхода есть риски: если спам приходит регулярно, клиент может заблокировать отправителя. Тогда почтовая система может расценить все остальные письма тоже как спам, и они вообще перестанут доходить до адресатов — даже тем, кого предложение может заинтересовать. В итоге компания впустую потратит время и деньги на рассылку.

Горячее КП. Его составляют индивидуально, в нем будут максимально учтены все запросы клиента. Его отправляют тем клиентам, с которыми провели подробную работу: созвонились или встретились, узнали потребности, обсудили условия.

Василий открыл интернет-магазин по поставке канцелярских принадлежностей в офисы. На сайт поступила заявка от клиента, который просит подобрать 2000 шариковых ручек. Василий позвонил клиенту, уточнил, для каких целей нужны ручки, и составил подробное КП с самым подходящим вариантом. Клиенту понравилось предложение, и стороны подписали договор.

В этом случае компания может больше внимания уделить тем, кто заинтересован в сотрудничестве. Минус — подготовка такого КП не гарантирует, что клиент вернется и заключит договор.

Образец коммерческого предложения, где менеджер подготовил подходящие варианты

Как подготовиться к составлению КП

Чтобы составить правильное коммерческое предложение, нужно определить свою аудиторию — потенциальных клиентов и изучить их проблемы и потребности. Для этого нужно собрать вопросы клиентов из всех источников, которые есть у продавца: записей звонков, вопросов на сайте или в мессенджерах, писем на электронную почту.

Как определить целевую аудиторию

Если продавец только начал работать и у него нет настоящих вопросов клиентов, можно ориентироваться на вопросы клиентов в интернете или опросить знакомых, у которых был опыт в этой сфере. Например, продавец готовых подарков может поинтересоваться у знакомых предпринимателей, с какими проблемами они сталкиваются при покупке подарков для сотрудников.

Когда все вопросы будут собраны, их нужно проанализировать: что клиенты спрашивают чаще всего, а что реже. В результате у предпринимателя появится рейтинг вопросов, по которому будет видно, что интересует клиентов и на какие вопросы нужно ответить в первую очередь.

После аудита нужно написать подробный ответ на каждый из вопросов. Эти ответы можно использовать как пример в коммерческом предложении.

Для примера возьмем производителя мебели и выпишем, какие могут быть вопросы и ответы.

Какие могут быть вопросы у клиентов	Какие могут быть ответы продавца
Вы поставляете мебель в Воронеж?	У нашей компании есть филиалы в каждом городе России. Мы работаем в Москве, Санкт-Петербурге и Казани
Каким видом транспорта отправляете мебель?	Мы используем четыре вида транспортировки: авто-, авиа-, ж/д перевозки и по морю. Мы доставляем грузы транспортной компанией СДЭК за 7 дней
Вы работаете с НДС?	В стоимость каждой позиции включен НДС — предоставим все документы для оформления сделки
Есть отсрочка платежа?	Мы работаем по предоплате 100%. Можем обсудить индивидуальные условия оплаты при заказе от 1 000 000 ₽
Вы поднимаете мебель до дверей?	В стоимость доставки включен подъем мебели нашими грузчиками до второго этажа или на лифте. Если в здании нет лифта — 200 ₽ за каждый этаж выше второго

Как оформить КП

В оформлении и составлении КП нет строгих правил, это остается на усмотрение продавца. В среднем в КП достаточно от 3 до 7 листов — чем короче предложение, тем лучше: клиенту не надо будет долго листать файл, чтобы разобраться в деталях. Конкретный размер зависит от специфики бизнеса и предлагаемых товаров и услуг.

Отправляют КП обычно по почте или в мессенджерах — лучше спросить клиента, как ему удобнее.

Формат. В КП нет строгих правил, какой формат использовать. Обычно КП отправляют в формате PDF, реже в Excel. В PDF удобно смотреть с телефона без скачивания специальных приложений, и если в PDF вставить изображения, они будут выглядеть аккуратно и на своих местах, никуда не съедут. Минус — файлы в PDF не получится редактировать без специальных приложений. Тогда можно сначала составить его в Google Docs и редактировать там под каждого клиента, а затем выгрузить и отправить клиенту файл в формате PDF.

Excel используют, если добавляют в КП большие номенклатурные списки. Такие списки сложно смотреть с телефона, но они удобны тем, что наглядно показывают весь ассортимент продавца и цены.

Еще можно разместить КП на странице в интернете, например на своем сайте, и обновлять там условия и цены. Клиент в любое время сможет зайти на сайт и узнать актуальные условия.

Сопроводительное письмо. Клиент может обращаться в разные фирмы и запрашивать там условия. Чтобы напомнить, о чем был разговор, следует начать письмо клиенту с вводной информации: кто вы, почему пишете клиенту и зачем.

Клиент открывает стоматологическую клинику, и ему нужно оборудование и расходники. Менеджер из компании-поставщика может начать письмо так: «Илья Иванович, здравствуйте! Это Семен из компании „Стома Профи“. Вчера общались с вами о поставке оборудования. Помню, что вам нужны семь стоматологических установок, два вибростола, а также лупы, хирургические ложки, перчатки и фрезы. Я посмотрел, что у нас есть в наличии, и предлагаю вам рассмотреть наше предложение».

Добавить напоминание о разговоре можно на первую страницу самого КП. Это сразу повышает лояльность: клиент понимает, что предложение подготовили специально для него.

Желательно отправлять КП от физического лица, например менеджера компании. Это помогает клиенту понять, от кого пришло КП и к кому обратиться с вопросами. Контакты менеджера нужно поставить в конце каждой страницы КП, чтобы они не потерялись, если клиент будет отправлять КП кому-то еще.

Какая информация должна быть в КП

Перечислим разделы, которые желательно добавить в КП, чтобы ответить на первичные вопросы клиента.

Предложение. В этом разделе нужно описать, что компания предлагает клиенту.

В сувенирную компанию обратился клиент, которому нужны 700 ежедневников к Новому году в качестве подарков для сотрудников. Он уже изучил ассортимент на сайте и не смог определиться с характеристиками: цветом, толщиной, материалом, логотипом. Менеджер компании перезвонил клиенту, расспросил о компании и пожеланиях клиента и выбрал самый подходящий вариант. В КП он напомнил, о чем был разговор, подробно описал несколько подходящих ежедневников, указал цены и добавил фотографии.

Клиенты могут запрашивать предложения в разных компаниях, поэтому стоит в начале напомнить, о чем клиент уже разговаривал с менеджером.

Если компания оказывает услуги и у нее несколько тарифов, можно предложить подходящий клиенту и объяснить, почему именно такой будет ему выгоден. Рядом можно описать еще два тарифа — дешевле и дороже, чтобы дать возможность клиенту сравнить и выбрать.

Конкурентные преимущества. Здесь нужно кратко рассказать о продавце, чем он отличается от конкурентов. Какие могут быть преимущества:

1. Качество товара или услуги. Например, у других компаний по производству ламината чаще всего в продаже ламинат 32-го класса, а у продавца — 33-го класса, и он больше подходит для офисов, куда приходит много клиентов.
2. Опыт компании и сотрудников. Например, у других компаний-разработчиков 1С работают специалисты с опытом 5–7 лет, а у продавца — от 10 и выше, и у них в портфолио есть более сложные кейсы.
3. Ассортимент. Например, в интернет-магазине продавца представлены 20 производителей шампуней для парикмахеров, а у других в среднем до 10.
4. Сроки поставки. Например, поставщик офисных принадлежностей доставит покупки на следующий день, когда все остальные везут от трех дней до недели.
5. Гарантии. Например, одна автомобильная компания дает гарантию на новую машину три года, а другая — пять лет.

Не стоит добавлять все сразу. Лучше проанализировать, чем предложение продавца отличается от других, и написать об этом.

Работа с возражениями. Для этого могут подойти кейсы, отзывы продавца или ответы на часто задаваемые вопросы. Их добавляют, чтобы увеличить доверие покупателей. Они должны быть информативными, отвечать на возможный вопрос клиента. Например, компании-клиенту важно, чтобы товар привезли за короткий срок. Тогда в КП можно добавить отзыв, как поставщик изготовил, упаковал и отправил большой груз за неделю.

Другой пример — можно добавить информацию про опыт работы с крупными заказчиками. Тогда другие крупные клиенты увидят, что компании можно доверять и она справится с их объемом работы. Главное — всегда помнить, на кого ориентировано предложение и какие интересы у конкретного клиента. Если кейсы на сайте будут не совпадать с вашей основной целевой аудиторией, они могут только отпугнуть потенциальных клиентов.

«Одна компания часто рассказывала о работе с крупными заказчиками, потому что им казалось, что это показывает их с выигрышной стороны. В итоге к ним вообще перестали обращаться клиенты категории S — владельцы малого бизнеса. Клиенты заходили и думали: „Мы бы у них заказали, но, кажется, они слишком крутые для нас“. Компания в прямых продажах пыталась объяснять, что с радостью возьмет и небольшие проекты тоже, но клиентов это не убеждало, и они уходили к конкурентам попроще».

Сергей Харьков

Продюсер онлайн-курсов

Лицензии. Если для работы продавцу требуется лицензия, лучше сразу добавить ее в КП. Тогда клиент сразу поймет, что у компании есть необходимые разрешения, и не будет отдельно это уточнять.

Акция. Допустим, клиент обратился, чтобы купить 20 гамаков для студии растяжки. Тогда продавец может предложить приятный бонус за покупку или персональную скидку.

Образец КП: как описать продукт с выгодной стороны для клиента. Например, здесь отдельно упомянули, что клиенту не нужно никуда ехать, — банк сам привезет документы

Частые ошибки при составлении КП

Отправляют несколько файлов сразу. Иногда продавец отправляет много вложений в одном письме, например само КП, следом файл с перечнем всех позиций и в отдельных файлах акции и презентацию компании. Если у клиента нет времени досконально изучать все, он, скорее всего, забудет про письмо. Советуем добавлять только КП, а остальные файлы — только в том случае, если клиент сам о них спросит.

Не призывают к следующему шагу. Некоторые продавцы отправляют коммерческие предложения и не предлагают дальнейшие шаги. Советуем добавить следующий шаг — например, можно при отправке КП сразу уточнить в письме, когда вы можете перезвонить клиенту.

Не предлагают конкретные варианты. Бывает, что у продавца огромный ассортимент товара и он решает перечислить все это в КП на несколько страниц. Когда клиенту предлагают сразу все позиции, ему очень сложно сделать выбор. Лучше, если продавец опишет в КП только те позиции, которые подойдут клиенту, и расскажет почему.

Например, клиент открывает компанию по продаже дверей в розницу и обратился к заводу-изготовителю за коммерческим предложением. В ответ производитель скидывает ему КП с каталогом всех позиций. Клиент только открывается, и весь каталог закупить не сможет. Лучше, чтобы производитель посоветовал только ходовые модели, которые точно понравятся будущим покупателям.

Используют стоковые картинки. Клиенты больше доверяют реальным фотографиям товаров или результатов работы, если продавец оказывает услуги. Так клиент может убедиться, что действительно получит тот товар или услугу, которую описывает продавец. Например, если компания занимается букетами, лучше добавить фотографии своих готовых букетов, а не чужих из поисковиков.

Не обязательно делать профессиональную фотосессию, подойдут даже фотографии с телефона, если они соответствуют действительности.

Называют свое предложение «лучшим». Если продавец считает свой товар «самым лучшим», «единственным», а услугу «абсолютной», могут быть последствия. Это запрещено по закону о рекламе, и на нарушителей могут пожаловаться в ФАС.

Можно ли называть свою компанию номером один?

Пример КП с ошибками: КП от лица компании, а не человека, много файлов, стоковые картинки

Главное о КП

1. КП — это персональные условия от продавца, которые он предоставляет клиентам. Цель КП — заключить сделку.
2. Условно КП можно разделить на два вида: холодное и горячее. Выгоднее всего тратить ресурсы на горячие КП: выше вероятность, что клиент заключит сделку.
3. Перед написанием КП нужно понять проблемы покупателей и определить, какое решение им может предложить компания. Для этого нужно проанализировать вопросы от покупателей и составить понятные ответы на каждый.
4. Хорошо, если КП будет персонализировано — составлено для конкретного человека.
5. В КП лучше начинать с напоминания, о чем вы разговаривали с клиентом: какая у него потребность и что вы обсуждали.
6. Не стоит добавлять в КП все позиции, которые есть у продавца, особенно если их много. Лучше добавить самые подходящие клиенту варианты.
7. Реальные фотографии ваших товаров или результатов оказанных услуг смотрятся выигрышнее, чем стоковые.

Предложение Тинькофф

Кредиты для разных бизнес-задач

• До 15 000 000 ₽
• Всё в онлайне: чтобы получить кредит, не нужно ездить в банк
• Дадим предварительное решение без открытия счета

Подробнее

виды, варианты составления и структура при разработке, способы написать и оформить по образцу, каким образом правильно составить и создать КП, этапы создания, как выглядит оформление – Locrum

Вне зависимости от масштабов бизнеса и его формы любому предпринимателю придется разобраться, как правильно составлять, написать и оформить коммерческое предложение (КП) по образцу. И здесь главное, чтобы такое письмо смогло повысить продажи в несколько раз и не отпугнет покупателей. В этой статье вы найдете ответ на поставленный вопрос, ознакомитесь с основными требованиями при написании КП, его видами, структурой.

Определение

Это документ, направленный с инициативой о сотрудничестве и рекламой продукта, своего рода способ общения организации с клиентами, поставщиками, партнерами.

На первый взгляд покажется, что может быть проще, чем просто предложить свою продукцию. Однако, чтобы добиться желаемого результата, необходимо понять, как делается и выглядит коммерческое предложение: образец которого можно посмотреть на просторах интернета. Идеального 100 % продающегося макета найти не получится, так как его не существует. Однако руководствуясь определенным правилами, можно создать компред, которое привлечет потенциальных заказчиков:

• текст должен быть четко продуманным и убедительным;
• изображенная картинка хорошего качества;
• привлекательный дизайн;
• использование диаграмм для наглядного представления характеристик компании.

Оферта направляется по электронной или обычной почте, через мессенджеры или социальные сети либо передается непосредственно в руки после деловой встречи.

Зачем нужно составлять компред

Основная цель составления компред – вызвать интерес у покупателя или партнера. Поэтому необходимо побудить читателя письма к покупке или заключению договора.

КП составляется с целью ознакомить потенциального заказчика или партнера с его фирмой, выпускаемой продукцией или услугами, а также предлагается сотрудничество.

Как создать варианты коммерческих предложений:

• пригласить на презентацию компании, ее продукта, на промо-акцию;
• презентовать новый или обновленный продукт;
• информировать об акции, распродаже, при этом указать срок действия или ограниченное количество ассортимента;
• поблагодарить за покупку с просьбой оставить отзыв и одновременно предложить новый продукт. Учитывая, что заказчик уже знаком с фирмой, охотнее согласится на сделку.

Это эффективный инструмент для продаж, поэтому качество текста, структура и оформление влияют на получение прибыли в дальнейшем.

Виды коммерческих предложений: как оформлять и делать по образцу

Компред делят на два вида: «холодное» и «горячее». Рассмотрим их отличительные черты.

Холодное КП

Его называют не персонифицированным, так как направляется оно практически всем подряд, случайным пользователям, т. е. создается для массовой рассылки. И зачастую адресат не знаком с брендом.

К примеру, пользователь интернета неоднократно сталкивался с тем, что при входе на сайт, запрашивается адрес электронной почты. Это одно из маркетинговых решений. Таким образом, организация формирует базу клиентов, которым присылается с определенной периодичностью уведомления.

Плюсы «холодного» КП:

• экономит время;
• охватывает широкую аудиторию.

Минусы:

• Неподготовленный получатель может посчитать направленное письмо спамом, отнесется к нему несерьезно и удалит, даже не ознакомившись. На практике этот прием до сих пор пользуется популярностью и предприниматели подтверждают, что кто-то из клиентской базы все-таки откликается на рассылку. Однако, чтобы массовая рассылка давала более весомые «плоды», нужен качественный список получателей или «таргет-лист».

Требования к коммерческому предложению и правила оформления для холодного клиента следующие:

• Заголовок должен зацепить внимание получателя, чтобы он открыл письмо и до конца ознакомился с ним.
• Стиль изложения подбирается вежливый, лаконичный. Опустить многочисленные достоинства компании, оставив главные, чтобы лишним не перегрузить текст.
• Без личных обращений, так как его читают разные категории людей.

Горячее КП

Направляется тем, с кем уже был контакт: общение вживую, по телефону, видеосвязи или по почте. Либо заказчик сам сделал запрос или информацию рекламного характера.

Клиент ждет, что ему будет направлена информация от организации. Как должно выглядеть коммерческое предложение в этом случае? Следует подготовиться, узнать клиента и его потребности. Времени на составление будет затрачено больше, зато эффективность заполучить нового клиента и продавать товар выше.

Основные правила, которые следует учесть при составлении оферты:

• клиента нужно назвать по имени и отчеству;
• при наличии специальной программы лояльности и скидок, указать их, как для избранного заказчика.

Что нужно сделать перед написанием КП

В каждом деле отводится место подготовительному процессу. И этот случай не исключение. Компред ориентируется на своего покупателя, качества которого рекомендуется выделить. А именно определить, для какой целевой аудитории подойдет услуга или выпускаемый товар. Поэтому подготовка коммерческих предложений должна быть тщательной.

Перед написанием стоит определить, чего хочет постоянный покупатель. То есть основной акцент при составлении сообщения направлен на решение его проблемы, а не описание продукта и фирмы, его выпустившего.

Например, из широкого ассортимента стоит выбрать наиболее привлекательный товар, который будет представлять бренд. На его приобретение следует предоставить специальные условия. Он должен быть полезен потребителю и не входить в число товаров, которые доступны в ближайшем супермаркете. Изображение без слов сможет описать его возможности и заинтересовать только одним внешним видом.

Уделить внимание анализу конкурентов и его сообщениям к потребителю на рынке. Ведь вам предстоит отличиться, а чем именно покажет данный анализ.

Обозначить структуру, т.е. дальнейший план действий. Придумывать что-то не придется, практика разработала основные пункты, из которых состоит КП. С помощью каждой структурной части в результате получится письмо со смыслом, условиями и выгодой.

А также во время подготовки стоит позаботиться о внешнем виде. Пример оформления коммерческого предложения (КП): презентация сообщения в PowerPoint или PDF-формате легко воспринимается для клиентов и раскрывает больше информации.

Бизнес-тренеры со всего мира утверждают: чтобы лучше узнать возможного заказчика, рекомендуется назначить встречу. Личный контакт лучше воздействует на человека, и его легче убедить в преимуществах фирмы и ее продукции. Налаженные доверительные отношения выльются в постоянное сотрудничество. Поэтому стоит проявить активность и инициативу для достижения поставленной цели.

Структура коммерческого предложения

Четкая структура – залог успеха, где каждый структурный элемент как обязательный кирпичик, который убрать нельзя.

Заголовок

Нужен цепляющий заголовок, который заставит адресата прочитать написанное до конца. При его составлении основной упор должен быть не на сам товар или услугу, а на то преимущество, которое вас выделит среди остальных.

Основная цель структурного элемента: привлечь клиента, заинтересовать его, сообщить о выгоде так, чтобы ему хотелось ознакомиться с условиями продажи полностью.

Заголовок особенно важен для холодного компреда. Ведь пользователь не настроен читать пришедшее письмо от незнакомого адресата, и может его даже не открыть. Спасти ситуацию сможет яркий, емкий и информативный заголовок.

Как составляется и оформляется коммерческое предложение: оффер

Это сообщение, в котором содержится краткое описание продукта, его характеристики, а также выгода. При этом умудриться в нем показать, что покупатель получит максимум преимуществ, восполнит то, в чем нуждался, а не будем думать, что ему навязывают покупку. И желательно найти ключевой аргумент, который сделает ваш товар уникальным.

Избегайте длинных и сложных формулировок, клише, шаблонных фраз. Не надо расписывать характеристики, раскрывая технические термины. В письме нужно чётко ответить на главные вопросы: что предлагается, как приобрести и почему именно у вас, используя простой и доступный язык.

Оригинальная подача информации с рисунками и иллюстрациями, заложенная в простые предложения – оптимальный вариант увлечь читателя за собой.

Линейка товаров или услуг

В этой структурной части раскрывается полный ассортимент. Линейка товаров или услуг может быть предназначена разной целевой аудитории. Поэтому следует ее разграничить по определенным параметрам и разослать каждой группе свое компред.

Цены, скидки

Как грамотно составить коммерческое предложение и что оно должно содержать? Обязательно нужно указать стоимость, так как пользователь может не захотеть в последующем уточнять ее и уйдет к конкуренту. Особенно это касается горячего КП. Указание прайса говорит о честных и прозрачных намерениях. В тексте можно обосновать, почему установлена эта цена, указав каждый фактор.

Когда организация имеет богатый ассортимент, то лучше всего еще отдельно приложить прайс-лист, о чем указать в тексте. Если ваш продукт с самой низкой ценой, то это станет важным аргументом. Также необходимо указывать дополнительные преимущества. Например, бесплатную и быструю доставку, качественный сервис и т. д. Если фирма предоставляет дорогой пакет услуг, рекомендуется детально расшифровать каждую статью расходов.

Цены указываются актуальные на момент покупки. Чтобы не получилось так, что в момент оплаты оказалось другая стоимость и тем самым подорвать доверие с покупателем.

Преимущества работы с вами

Формирование коммерческого предложения предусматривает указание достоинств. Желательно перечислить все причины, которые получает человек от взаимодействия с вами. При написании стоит отказаться от несущественных деталей, остановиться только на важных.

Упор делать не на сильные стороны компании, а на выгодные условия, которые получит конечный пользователь:

1. лояльная программа в виде скидок и акций;
2. условия доставки, при которых оперативность на первом месте;
3. бесплатное обслуживание, гарантия товара.

Для того чтобы сподвигнуть конечного покупателя к покупке, создайте ограничение по времени, количеству продукции и т. д.

Социальные доказательства, гарантии

Правила составления и написания коммерческого предложения (КП) помимо вышеперечисленных включают наличие в тексте социальных доказательств и гарантий.

То есть покупатель, который не знаком с молодой компанией, сложно довериться качеству ее продукции. Нужны факты, отзывы довольных потребителей

К фактам относятся награды и победы в тендерах, места в рейтингах, сертификаты, дипломы. Отзывы покупателей также играют важную роль, зачастую покупатели анализируют их, а не характеристики самого товара.

Может быть предусмотрено длительное гарантийное обслуживание, круглосуточная техподдержка, выгодные условия возврата и доставки как доказательство качества предлагаемой продукции.

Призыв к действию

Близится к концу разработка и оформление коммерческого предложения: образец практически перед глазами. Завершить затруднительный процесс следует призывом. После его прочтения, заинтересованного клиента нужно побуждать осуществить действие: позвонить, оставить заявку на сайте, отправить ответ по электронной почте, приехать непосредственно в офис. Из предложенных вариантов рекомендуется выбрать один.

Контакты, логотип

Теперь остается указать информацию, по которой потребитель будет отличать компанию от другой и сможет с ней связаться. Контакты компании с логотипом обычно выносятся в колонтитул, на самое видное место. Читатель в любой момент может понять, с кем имеет дело. Это экономит место и время. Желательно, чтобы контактные данные были представлены в нескольких вариантах. Также можно продублировать координаты в конце текста.

Как ускорить работу с КП при помощи CRM

Современный мир стремится к упрощению наших действий. CRM – программное обеспечение, направленное на автоматизацию взаимоотношений с заказчиками. Система улучшает бизнес-процессы путем увеличения продаж, оптимизации маркетинга и улучшения сервиса обслуживания. Однако, заблуждаются те руководители компаний, которые считают, что наличие CRM исправят ситуацию с продажами компании. Мало только иметь данную систему, необходимо, чтобы персонал умел ею пользоваться, используя функционал в полном объеме.

Создание и составление коммерческого предложения (КП) переложить в руки автоматики не удастся. Процесс требует творчества, интересных идей. А вот ускорить его можно. В программном обеспечении имеется функция, которая упростит рассылку КП. Для этого необходимо воспользоваться облачной программой S2 CRM. Поэтому при внедрении указанной системы, следует обучить персонал всем его фишкам. И тогда эффективность будет видна по количеству продаж или оказанных услуг.

Заключение

Без составления грамотно продающего письма компания не сможет активно развиваться. Навык, как правильно сделать коммерческое предложение, нужно освоить в начале предпринимательской деятельности, чтобы достигнуть основной цели бизнеса – получение прибыли. Грамотно оформленное расскажет адресату больше, чем многочисленные переговоры. Поэтому к вопросу придется отнестись серьезно любому начинающему бизнесмену.

Если же компред разработать самостоятельно не получается, стоит обратиться к специалистам. Сотрудничество с мастерами продающих текстов будет полезно и тем, что в процессе создания они выявляют сильные и слабые стороны компании – это станет толчком для дальнейшего совершенствования бизнеса.

Как составлять коммерческое предложение: требования к разработке КП, образец оформления | Locrum. — портал о бизнесе

Locrum. — Информационный портал

Вне зависимости от масштабов бизнеса и его формы любому предпринимателю придется разобраться, как правильно составлять, написать и оформить коммерческое предложение (КП) по образцу. И здесь главное, чтобы такое письмо смогло повысить продажи в несколько раз и не отпугнет покупателей. В этой статье вы найдете ответ на поставленный вопрос, ознакомитесь с основными требованиями при написании КП, его видами, структурой.

Определение

Это документ, направленный с инициативой о сотрудничестве и рекламой продукта, своего рода способ общения организации с клиентами, поставщиками, партнерами.

На первый взгляд покажется, что может быть проще, чем просто предложить свою продукцию. Однако, чтобы добиться желаемого результата, необходимо понять, как делается и выглядит коммерческое предложение: образец которого можно посмотреть на просторах интернета. Идеального 100 % продающегося макета найти не получится, так как его не существует. Однако руководствуясь определенным правилами, можно создать компред, которое привлечет потенциальных заказчиков:

• текст должен быть четко продуманным и убедительным;
• изображенная картинка хорошего качества;
• привлекательный дизайн;
• использование диаграмм для наглядного представления характеристик компании.

Оферта направляется по электронной или обычной почте, через мессенджеры или социальные сети либо передается непосредственно в руки после деловой встречи.

Зачем нужно составлять компред

Основная цель составления компред – вызвать интерес у покупателя или партнера. Поэтому необходимо побудить читателя письма к покупке или заключению договора.

КП составляется с целью ознакомить потенциального заказчика или партнера с его фирмой, выпускаемой продукцией или услугами, а также предлагается сотрудничество.

Как создать варианты коммерческих предложений:

• пригласить на презентацию компании, ее продукта, на промо-акцию;
• презентовать новый или обновленный продукт;
• информировать об акции, распродаже, при этом указать срок действия или ограниченное количество ассортимента;
• поблагодарить за покупку с просьбой оставить отзыв и одновременно предложить новый продукт. Учитывая, что заказчик уже знаком с фирмой, охотнее согласится на сделку.

Это эффективный инструмент для продаж, поэтому качество текста, структура и оформление влияют на получение прибыли в дальнейшем.

Виды коммерческих предложений: как оформлять и делать по образцу

Компред делят на два вида: «холодное» и «горячее». Рассмотрим их отличительные черты.

Холодное КП

Его называют не персонифицированным, так как направляется оно практически всем подряд, случайным пользователям, т. е. создается для массовой рассылки. И зачастую адресат не знаком с брендом.

К примеру, пользователь интернета неоднократно сталкивался с тем, что при входе на сайт, запрашивается адрес электронной почты. Это одно из маркетинговых решений. Таким образом, организация формирует базу клиентов, которым присылается с определенной периодичностью уведомления.

Плюсы «холодного» КП:

• экономит время;
• охватывает широкую аудиторию.

Минусы:

• Неподготовленный получатель может посчитать направленное письмо спамом, отнесется к нему несерьезно и удалит, даже не ознакомившись. На практике этот прием до сих пор пользуется популярностью и предприниматели подтверждают, что кто-то из клиентской базы все-таки откликается на рассылку. Однако, чтобы массовая рассылка давала более весомые «плоды», нужен качественный список получателей или «таргет-лист».

Требования к коммерческому предложению и правила оформления для холодного клиента следующие:

• Заголовок должен зацепить внимание получателя, чтобы он открыл письмо и до конца ознакомился с ним.
• Стиль изложения подбирается вежливый, лаконичный. Опустить многочисленные достоинства компании, оставив главные, чтобы лишним не перегрузить текст.
• Без личных обращений, так как его читают разные категории людей.

Горячее КП

Направляется тем, с кем уже был контакт: общение вживую, по телефону, видеосвязи или по почте. Либо заказчик сам сделал запрос или информацию рекламного характера.

Клиент ждет, что ему будет направлена информация от организации. Как должно выглядеть коммерческое предложение в этом случае? Следует подготовиться, узнать клиента и его потребности. Времени на составление будет затрачено больше, зато эффективность заполучить нового клиента и продавать товар выше.

Основные правила, которые следует учесть при составлении оферты:

• клиента нужно назвать по имени и отчеству;
• при наличии специальной программы лояльности и скидок, указать их, как для избранного заказчика.

Что нужно сделать перед написанием КП

В каждом деле отводится место подготовительному процессу. И этот случай не исключение. Компред ориентируется на своего покупателя, качества которого рекомендуется выделить. А именно определить, для какой целевой аудитории подойдет услуга или выпускаемый товар. Поэтому подготовка коммерческих предложений должна быть тщательной.

Перед написанием стоит определить, чего хочет постоянный покупатель. То есть основной акцент при составлении сообщения направлен на решение его проблемы, а не описание продукта и фирмы, его выпустившего.

Например, из широкого ассортимента стоит выбрать наиболее привлекательный товар, который будет представлять бренд. На его приобретение следует предоставить специальные условия. Он должен быть полезен потребителю и не входить в число товаров, которые доступны в ближайшем супермаркете. Изображение без слов сможет описать его возможности и заинтересовать только одним внешним видом.

Уделить внимание анализу конкурентов и его сообщениям к потребителю на рынке. Ведь вам предстоит отличиться, а чем именно покажет данный анализ.

Обозначить структуру, т.е. дальнейший план действий. Придумывать что-то не придется, практика разработала основные пункты, из которых состоит КП. С помощью каждой структурной части в результате получится письмо со смыслом, условиями и выгодой.

А также во время подготовки стоит позаботиться о внешнем виде. Пример оформления коммерческого предложения (КП): презентация сообщения в PowerPoint или PDF-формате легко воспринимается для клиентов и раскрывает больше информации.

Бизнес-тренеры со всего мира утверждают: чтобы лучше узнать возможного заказчика, рекомендуется назначить встречу. Личный контакт лучше воздействует на человека, и его легче убедить в преимуществах фирмы и ее продукции. Налаженные доверительные отношения выльются в постоянное сотрудничество. Поэтому стоит проявить активность и инициативу для достижения поставленной цели.

Структура коммерческого предложения

Четкая структура – залог успеха, где каждый структурный элемент как обязательный кирпичик, который убрать нельзя.

Заголовок

Нужен цепляющий заголовок, который заставит адресата прочитать написанное до конца. При его составлении основной упор должен быть не на сам товар или услугу, а на то преимущество, которое вас выделит среди остальных.

Основная цель структурного элемента: привлечь клиента, заинтересовать его, сообщить о выгоде так, чтобы ему хотелось ознакомиться с условиями продажи полностью.

Заголовок особенно важен для холодного компреда. Ведь пользователь не настроен читать пришедшее письмо от незнакомого адресата, и может его даже не открыть. Спасти ситуацию сможет яркий, емкий и информативный заголовок.

Как составляется и оформляется коммерческое предложение: оффер

Это сообщение, в котором содержится краткое описание продукта, его характеристики, а также выгода. При этом умудриться в нем показать, что покупатель получит максимум преимуществ, восполнит то, в чем нуждался, а не будем думать, что ему навязывают покупку. И желательно найти ключевой аргумент, который сделает ваш товар уникальным.

Избегайте длинных и сложных формулировок, клише, шаблонных фраз. Не надо расписывать характеристики, раскрывая технические термины. В письме нужно чётко ответить на главные вопросы: что предлагается, как приобрести и почему именно у вас, используя простой и доступный язык.

Оригинальная подача информации с рисунками и иллюстрациями, заложенная в простые предложения – оптимальный вариант увлечь читателя за собой.

Линейка товаров или услуг

В этой структурной части раскрывается полный ассортимент. Линейка товаров или услуг может быть предназначена разной целевой аудитории. Поэтому следует ее разграничить по определенным параметрам и разослать каждой группе свое компред.

Цены, скидки

Как грамотно составить коммерческое предложение и что оно должно содержать? Обязательно нужно указать стоимость, так как пользователь может не захотеть в последующем уточнять ее и уйдет к конкуренту. Особенно это касается горячего КП. Указание прайса говорит о честных и прозрачных намерениях. В тексте можно обосновать, почему установлена эта цена, указав каждый фактор.

Когда организация имеет богатый ассортимент, то лучше всего еще отдельно приложить прайс-лист, о чем указать в тексте. Если ваш продукт с самой низкой ценой, то это станет важным аргументом. Также необходимо указывать дополнительные преимущества. Например, бесплатную и быструю доставку, качественный сервис и т. д. Если фирма предоставляет дорогой пакет услуг, рекомендуется детально расшифровать каждую статью расходов.

Цены указываются актуальные на момент покупки. Чтобы не получилось так, что в момент оплаты оказалось другая стоимость и тем самым подорвать доверие с покупателем.

Преимущества работы с вами

Формирование коммерческого предложения предусматривает указание достоинств. Желательно перечислить все причины, которые получает человек от взаимодействия с вами. При написании стоит отказаться от несущественных деталей, остановиться только на важных.

Упор делать не на сильные стороны компании, а на выгодные условия, которые получит конечный пользователь:

1. лояльная программа в виде скидок и акций;
2. условия доставки, при которых оперативность на первом месте;
3. бесплатное обслуживание, гарантия товара.

Для того чтобы сподвигнуть конечного покупателя к покупке, создайте ограничение по времени, количеству продукции и т. д.

Социальные доказательства, гарантии

Правила составления и написания коммерческого предложения (КП) помимо вышеперечисленных включают наличие в тексте социальных доказательств и гарантий.

То есть покупатель, который не знаком с молодой компанией, сложно довериться качеству ее продукции. Нужны факты, отзывы довольных потребителей

К фактам относятся награды и победы в тендерах, места в рейтингах, сертификаты, дипломы. Отзывы покупателей также играют важную роль, зачастую покупатели анализируют их, а не характеристики самого товара.

Может быть предусмотрено длительное гарантийное обслуживание, круглосуточная техподдержка, выгодные условия возврата и доставки как доказательство качества предлагаемой продукции.

Призыв к действию

Близится к концу разработка и оформление коммерческого предложения: образец практически перед глазами. Завершить затруднительный процесс следует призывом. После его прочтения, заинтересованного клиента нужно побуждать осуществить действие: позвонить, оставить заявку на сайте, отправить ответ по электронной почте, приехать непосредственно в офис. Из предложенных вариантов рекомендуется выбрать один.

Контакты, логотип

Теперь остается указать информацию, по которой потребитель будет отличать компанию от другой и сможет с ней связаться. Контакты компании с логотипом обычно выносятся в колонтитул, на самое видное место. Читатель в любой момент может понять, с кем имеет дело. Это экономит место и время. Желательно, чтобы контактные данные были представлены в нескольких вариантах. Также можно продублировать координаты в конце текста.

Как ускорить работу с КП при помощи CRM

Современный мир стремится к упрощению наших действий. CRM – программное обеспечение, направленное на автоматизацию взаимоотношений с заказчиками. Система улучшает бизнес-процессы путем увеличения продаж, оптимизации маркетинга и улучшения сервиса обслуживания. Однако, заблуждаются те руководители компаний, которые считают, что наличие CRM исправят ситуацию с продажами компании. Мало только иметь данную систему, необходимо, чтобы персонал умел ею пользоваться, используя функционал в полном объеме.

Создание и составление коммерческого предложения (КП) переложить в руки автоматики не удастся. Процесс требует творчества, интересных идей. А вот ускорить его можно. В программном обеспечении имеется функция, которая упростит рассылку КП. Для этого необходимо воспользоваться облачной программой S2 CRM. Поэтому при внедрении указанной системы, следует обучить персонал всем его фишкам. И тогда эффективность будет видна по количеству продаж или оказанных услуг.

Заключение

Без составления грамотно продающего письма компания не сможет активно развиваться. Навык, как правильно сделать коммерческое предложение, нужно освоить в начале предпринимательской деятельности, чтобы достигнуть основной цели бизнеса – получение прибыли. Грамотно оформленное расскажет адресату больше, чем многочисленные переговоры. Поэтому к вопросу придется отнестись серьезно любому начинающему бизнесмену.

Если же компред разработать самостоятельно не получается, стоит обратиться к специалистам. Сотрудничество с мастерами продающих текстов будет полезно и тем, что в процессе создания они выявляют сильные и слабые стороны компании – это станет толчком для дальнейшего совершенствования бизнеса.

The post Как составлять коммерческое предложение: требования к разработке КП, образец оформления appeared first on Locrum..

Советы, шаблоны и примеры бизнес-предложений (2023)

Написание бизнес-предложения — это то, что мало кто из новых владельцев бизнеса знает, как делать, начиная бизнес. На ранних этапах вы сосредоточены на своем продукте, своем бизнес-плане и на том, чтобы все запустить и запустить⁠, что часто делает создание бизнес-предложения одной из последних вещей, о которых вы думаете.

Но деловое предложение на самом деле важнее, чем вы можете себе представить. Даже если ваше бизнес-предложение не принесет немедленной пользы, оно может помочь создать план действий для вашего бизнеса, обеспечить финансирование, определить сильные и слабые стороны вашего бренда и послужить ориентиром для направления вашего бизнеса. бизнес.

Независимо от того, хотите ли вы вести бизнес с другой компанией или просто хотите составить коммерческое предложение для потенциальных клиентов, вот наше руководство о том, как составить хорошо написанное коммерческое предложение, которое поможет вам получать доход для вашего бизнеса.

Содержание

• Что такое коммерческое предложение?
• Какие бывают виды деловых предложений?
• Как написать коммерческое предложение
• После отправки: советы по дальнейшим действиям
• Где найти шаблоны коммерческих предложений
• Деловое предложение FAQ

Что такое коммерческое предложение?

Деловое предложение — это документ, отправляемый потенциальным клиентам в надежде поработать с ними над проектом⁠, будь то партнерство или желание быть компанией, которая помогает с конкретным проектом. Бизнес-предложение может варьироваться от чего-то меньшего по объему (например, предоставление документа по стратегии SEO) до чего-то крупного, например, маркетинговые усилия компании для них.

Деловые предложения могут варьироваться по темам, которые они охватывают, в зависимости от характера вовлеченных предприятий и предлагаемого вами решения.

На самом базовом уровне деловые предложения касаются удовлетворения потребностей потенциальных клиентов и демонстрации им того, почему ваша компания лучше всего соответствует этим потребностям. Для предприятий, ориентированных на услуги B2B, знание того, как написать эффективное коммерческое предложение, имеет решающее значение для роста.

Какие бывают виды деловых предложений?

Деловые предложения могут различаться в зависимости от услуги и характера проектного предложения, но обычно они делятся на три отдельные категории.

• Официально запрошенные предложения. Здесь описываются предложения, в которых компания, с которой вы надеетесь работать, официально попросила вас представить предложение. Обычно они пишутся в ответ на опубликованные требования бизнеса, который ищет предложения. Как правило, это результат публично размещенного запроса предложений, когда потенциальный клиент просматривает множество предложений и находит лучшее. Ваша работа здесь будет состоять в том, чтобы создать предлагаемое решение, основанное на конкретных потребностях потенциального клиента или клиента.
• Неофициальные деловые предложения. Неофициальные предложения обычно появляются после разговоров между потенциальным клиентом и поставщиком. Обычно заказчик в этом случае не просит конкурирующих предложений и формальных требований меньше.
• Незапрашиваемые деловые предложения. Эти предложения, как правило, носят более общий характер и действуют как своего рода маркетинговые брошюры. Незапрошенные предложения обычно используются на торговых выставках или других общественных местах, где компания ищет потенциальных клиентов. Несмотря на то, что они могут в некоторой степени генерировать бизнес, нежелательные деловые предложения иногда могут рассматриваться как спам или, что еще хуже, непрофессионально.

Не все предложения точно вписываются в эти категории. Есть предложения, которые сначала могут быть официально запрошены, но затем могут быть преобразованы в незапрошенные предложения. Но общее понимание каждого из трех распространенных типов поможет вам приспособиться там, где это необходимо.

Как написать коммерческое предложение

Деловые предложения могут немного отличаться по формату, но есть несколько важных элементов, которые должны быть во всех коммерческих предложениях. Вы всегда можете сравнить свои предложения с бесплатным шаблоном коммерческого предложения, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

Как правило, вам нужно выполнить следующие действия.

1. Создайте титульный лист

Титульный лист служит «обложкой» вашего предложения, поэтому он особенно важен с эстетической точки зрения. Ваша титульная страница должна содержать несколько основных сведений о вашем бизнесе и предложении, таких как название предложения, название вашей компании, контактная информация и дата подачи предложения (или дата подачи предложения). создается, в случае незапрашиваемых предложений).

Ваш титульный лист должен быть профессиональным, но при этом должен стремиться привлечь внимание читателя и привлечь его внимание. Он имеет решающее значение для определения тона вашего предложения, поэтому, как и любая реклама, он должен передавать эстетику и характер вашего бренда. Обычно неплохо также разместить где-нибудь логотип вашей компании. Например, если вы составляете предложение по маркетингу в социальных сетях, попробуйте включить свои навыки маркетинга в социальных сетях при создании своего предложения.

Это первое, что увидит ваш клиент, поэтому важно передать ваш бренд и предложение лаконично, но конкретно. Думайте об этом как о любом визуальном контенте: зрители мельком взглянут на него, поэтому он должен очень быстро передавать много информации.

Избегайте сложной графики, которая может отвлечь внимание от основной идеи предложения. Стилистически он должен быть аккуратным и чистым. Вот пример того, как может выглядеть хорошо продуманное коммерческое предложение.

Через Canva

2. Составьте оглавление

Оглавление облегчит навигацию по содержанию документа. Это не обязательно должна быть первая страница (иногда она следует за сопроводительным письмом), но она определенно должна быть на 9-й странице.0068 один первых страниц.

Содержание страницы должно быть в хронологическом порядке. Старайтесь не слишком детализировать элементы в списке, потому что это может показаться шумным и подавляющим.

Хорошая стратегия состоит в том, чтобы элементы в вашем списке отражали конкретные болевые точки или вопросы, которые могут возникнуть у читателя, чтобы ему было легко использовать оглавление в качестве отправной точки для всех своих вопросов.

3. Напишите сопроводительное письмо

Не путайте с титульным листом, ваше сопроводительное письмо служит представлением о себе. Некоторые предложения могут даже включать сопроводительное письмо перед оглавлением в качестве способа оформления всего предложения.

Ваше сопроводительное письмо должно быть коротким и содержать не более одной страницы. В нескольких абзацах кратко опишите историю вашей компании, миссию и уникальное торговое предложение.

Пример миссии Йети. Подумайте о том, чтобы включить в сопроводительное письмо вашу миссию и уникальное торговое предложение. Yeti

Ваше сопроводительное письмо должно быть дружелюбным и вежливым⁠ — не забывайте о своих пожеланиях и благодарностях. Оставьте свою контактную информацию и предложите своим читателям обращаться к вам с любыми вопросами.

В отличие от сопроводительного письма к резюме, визуальная графика приветствуется, особенно если она иллюстрирует важный аспект достижений или миссии вашего бренда.

4. Напишите резюме

Резюме может быть самой важной частью вашего предложения. Резюме содержит подробную информацию о том, почему вы отправляете предложение, и вашу методологию, почему вы лучший вариант для клиента.

Ваше резюме действует подобно ценностному предложению, которое отличает вашу компанию и то, какую выгоду получит ваш потенциальный клиент от сотрудничества с вами.

Резюме обобщают, но они должны быть конкретными. Определите точные проблемы клиента, объясните, чем занимается ваша компания, и изложите предлагаемые вами решения проблем клиента.

Более подробная информация будет приведена в остальной части предложения, поэтому, хотя она не должна быть слишком подробной, она все же должна быть конкретной. Здесь нет необходимости рассказывать о логистике или стратегиях, но все равно должно быть предложено конкретное решение конкретной проблемы.

Ваше резюме должно быть точно адаптировано к потребностям клиента. Даже если вы передаете документ с предложением многим потенциальным клиентам, он должен читаться так, как будто он написан для один клиент конкретно . Если у потенциальных клиентов разные проблемы, вы захотите внести коррективы в свое резюме для каждой из них.

И здесь следите за своим тоном. Компания, которая сдает в аренду автобусы для вечеринок для студентов колледжа, будет ожидать совсем другого тона, чем компания, предлагающая финансовые консультации пожилым людям.

Ваше резюме должно дать читателю четкое представление о том, как ваша компания может ему помочь, и предложить ему продолжить чтение для получения более подробной информации. Резюме должно быть достаточно конкретным, чтобы служить самостоятельным документом, но достаточно кратким, чтобы вызвать дополнительные вопросы.

Ваше резюме должно занимать от двух до четырех страниц, но постарайтесь сделать его кратким, если ваше общее предложение не очень длинное. Помните, что подробности будут позже.

Через Canva

5. Опишите проблему ваших клиентов и решение вашей компании

В этом разделе вам нужно более подробно остановиться на решениях, которые вы предложили в резюме. Ваше резюме объяснило что вы можете сделать и почему вы идеальный клиент для этого. На страницах предложений вы расскажете о как вы планируете это сделать и когда это можно будет сделать (сроки).

При написании страниц вашего предложения полезно учитывать, какие вопросы будут возникать у вашего клиента, и давать на них подробные ответы.

Многие составители коммерческих предложений думают о своих страницах предложений с точки зрения проблем и решений . С каждым предложением начинайте с описания потенциальных проблем, с которыми может столкнуться клиент. Делая это, вы покажете своим потенциальным клиентам, что глубоко понимаете их потребности.

Через PandaDoc

Страницы с проблемами и решениями требуют тщательного изучения. Вы хотите показать потенциальным клиентам, что вы сделали свою домашнюю работу: вы понимаете потребности клиентов и точно знаете, что они собираются делать.

Как вы решите разложить проблемы клиента и найти решения, зависит от вас. Некоторые составители документации по предложению перечисляют ряд заявлений о проблемах вместе с подробными результатами. Другие предложения могут быть сосредоточены на одной или двух более крупных проблемах и содержать список их решений.

Здесь также важны расписания. Потенциальные клиенты захотят узнать, как быстро вы сможете внедрить свое решение и когда они могут ожидать результатов. Расписания отвечают на эти вопросы, и, в качестве бонуса, они также являются удобным визуальным инструментом, который разбивает текст, передавая важную информацию.

В вашем собственном предложении необходимо разбить проблемы и решения таким образом, чтобы это было привлекательно для вашего потенциального клиента и имело смысл для вашей отрасли, поэтому в этом разделе не существует универсального подхода.

Через PandaDoc

При этом, как правило, рекомендуется разбивать содержание вашего предложения на разделы, в которых конкретно указывается каждая проблема и предлагается решение. Вот несколько ключевых моментов для каждого раздела:

• Проблема. Используйте данные для подтверждения своих утверждений и укажите, где ваш клиент может не достичь своих целей.
• Реализация. Подробно объясните, какие изменения вы планируете внести, сколько времени потребуется для внесения этих изменений и цель этих изменений.
• голов. Объясните, как вы будете оценивать успех своего решения и когда ваш клиент может ожидать результатов от внесенных вами изменений.
• Преимущества. Используйте оценку проблемы и объясните характер воздействия, которое окажут эти изменения.

Страницы вашего предложения должны содержать все детали планов, которые вы будете реализовывать. Лучше разбивать текст на небольшие куски, чтобы его было легче читать. Здесь следует избегать декоративной графики, но визуальные инструменты, такие как диаграммы и графики, отлично подходят для иллюстрации ваших идей.

6. Создайте таблицу цен

Ваша таблица цен должна следовать за страницами проблем и решений. Он будет включать в себя все ваши продукты и услуги, а также информацию об их ценах.

>То, как вы формируете свою ценовую стратегию, во многом зависит от типа предлагаемых вами услуг. Тем не менее, обычно хорошей идеей является предоставление потенциальным клиентам вариантов . Единая фиксированная плата делает ваше предложение вопросом «да» или «нет», который легко отклонить.

Добавление вариантов ценообразования предоставляет клиентам более доступную отправную точку, открывая разговор об их конкретных потребностях, а не выступая в качестве конечной точки.

Через PandaDoc

Ваша структура цен должна быть представлена ​​в виде таблицы, которую легко читать. Предлагайте регулярные платежи, как ежемесячно, так и ежегодно. Предоставляйте скидки на долгосрочные обязательства. Предлагайте дополнения, обновления и опции. Прозрачность имеет решающее значение в этом разделе. Убедитесь, что вашим клиентам легко понять, за что они платят и какие у них есть варианты настройки вашего сервиса. Никто не любит скрытые платежи или условия, напечатанные мелким шрифтом. Включите все детали ваших вариантов ценообразования в ясной и краткой форме.

В зависимости от типа вашего бизнеса вы можете не захотеть указывать свои цены заранее, пока не будут проведены серьезные обсуждения, но важно выработать привычку эффективно сообщать свои цены в любом случае.

СОВЕТ ДЛЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ: Некоторые программные инструменты для предложений предлагают гибкие таблицы цен, которые позволяют вашим клиентам корректировать свой план в соответствии со своими потребностями и автоматически пересчитывают общую сумму.

Подробнее: Психологическое ценообразование: что ваши цены на самом деле говорят покупателям

7. Поделитесь дополнительной информацией о своей компании 

Подобно странице «О нас» на вашем веб-сайте, страница «О нас» вашего коммерческого предложения должна рассказывать историю вашего бизнеса, и вы, основатель, являетесь главным героем этой истории. Хорошая страница «О нас» должна быть краткой, но при этом содержать все элементы убедительного повествования:

• Настройка. Подготовьте сцену: представьте главных героев истории, себя и своих соучредителей и расскажите, как вы собрались вместе, чтобы создать свой бизнес.
• Конфликт. Какая проблема вдохновила вас начать свой бизнес? Опишите проблему, которую вы определили и решили решить.
• Участок. Как вы и ваша команда решили найти решение вашей проблемы? С какими трудностями вы столкнулись и как вы их преодолели?
• Разрешение. Каким было ваше решение? Как это изменило вашу отрасль? Какие вехи вы достигли и как ваш бизнес намеревался решить проблему?
• символов. Представьте остальных членов вашей команды. Предложите краткие биографии членов вашей команды и познакомьте своих клиентов с людьми, с которыми они будут работать над вашим проектом.
• Развязка. Что дальше? Опишите, что вы видите в будущем вашей компании. Поговорите о том, как вы намерены продолжать преследовать свои цели. Обязательно настройтесь на хорошее продолжение.

Через PandaDoc

8. Обобщите свою квалификацию

В сопроводительном письме вы коснулись того, что делает вашу компанию уникальной для решения проблем ваших клиентов. В сводке квалификаций вы подробно расскажете о том, почему ваш бизнес лучше всего подходит для помощи потенциальным клиентам в достижении их целей.

Лучшие резюме квалификаций опираются на социальное доказательство, чтобы доказать свою правоту. Включите тематические исследования предыдущих клиентов, отзывы клиентов, похвалу в социальных сетях, одобрение от надежных экспертов в вашей области и все остальное, что может продемонстрировать ценность, которую вы предоставляете своим клиентам.

Например, Omsom, магазин, где продаются вкусные азиатские соусные закуски, помогающие людям быстро приготовить ужин ресторанного уровня, включает на своей домашней странице одобрения от Vice , CNN и Vogue .

9. Изложите условия соглашения

В конце вашего маркетингового предложения вы захотите уточнить предложение, которое вы делаете своим клиентам, изложив условия вашего предложения. В некоторых юрисдикциях предложения могут считаться юридически обязывающими контрактами, поэтому над созданием этого раздела лучше всего поработать с экспертом по правовым вопросам.

Не все деловые предложения включают юридически обязывающий контракт, поэтому, если ваше предложение предназначено для привлечения вашего клиента к дальнейшим переговорам, вы можете просто включить простой призыв к действию, который содержит инструкции по дальнейшим переговорам с вами.

Если вы включаете юридически обязывающий договор, не забудьте предоставить клиентам место для подписания соглашения или указать предпочитаемый ими способ продвижения вперед.

После отправки: советы по дальнейшим действиям

Ожидание ответов от клиентов в процессе продажи может быть немного нервным, но важно сохранять терпение. Дайте потенциальным лицам, принимающим решения, некоторое время⁠ — помните, что им все еще нужно заниматься повседневными делами своего бизнеса.

Если вы не получили ответа и хотите немного подтолкнуть потенциальных клиентов, вот несколько советов по поводу вашего предложения:

• Дайте им время. Подождите как минимум неделю, прежде чем отправлять ответ. Если они подтвердили получение вашего предложения, дайте им неделю с даты подтверждения. Имейте в виду, что они могут захотеть обсудить это со своей командой, прежде чем обращаться к вам.
• Привлеките их внимание хорошей темой письма. Как и в случае с другими видами маркетинга по электронной почте, привлекательная строка темы повысит вероятность того, что они откроют ваше письмо.
• Будьте кратки. Не нужно вдаваться в подробности здесь⁠ — пусть ваше предложение говорит больше всего. Используйте свое продолжение, чтобы подчеркнуть, что вы доступны для любых вопросов, и сделайте так, чтобы им было легко связаться с вами.
• Избегайте напористого, продажного языка. Ваша цель здесь — найти партнера , а не покупателя. Хакерские рекламные клише типа «Не упустите эту захватывающую возможность!» будет отталкивать потенциальных клиентов.
• Будьте дружелюбны, доступны и искренни. Ваше продолжение — это хорошая возможность узнать, каково будет работать с вами. Будьте вежливы, но небрежно⁠ — как будто вы обращаетесь к своему любимому коллеге по работе.
• Знайте, когда остановиться. Легко пропустить одно-два письма, но гораздо труднее пропустить три-четыре. Если ваш клиент не ответил на три вопроса, пора двигаться дальше.

Где найти шаблоны бизнес-предложений

Если вы только начинаете бизнес и никогда раньше не писали бизнес-предложения, рекомендуется взглянуть на некоторые из них, чтобы понять, как они составлены для различные виды бизнеса. Вот несколько хороших мест, где можно найти примеры шаблонов и макетов, которые помогут вам в написании бизнес-предложений.

1. ПандаДок. PandaDoc может похвастаться обширной библиотекой из более чем 167 бесплатных шаблонов бизнес-предложений. Другие функции включают интерактивные страницы котировок, шаблоны контрактов и возможности электронной подписи.
2. Канва. Среди множества бесплатных шаблонов дизайна Canva есть масса бесплатных примеров бизнес-предложений. Canva позволяет фильтровать различные шаблоны предложений по стилю и теме, упрощая поиск шаблона, соответствующего вашему брендингу.
3. Предложить/а>. Proposify предлагает множество шаблонов для бизнес-предложений и бизнес-контрактов, которые включают такие функции, как электронные подписи, интерактивный предварительный просмотр клиентов, языковой перевод и метрики данных, которые помогают отслеживать открытые ставки⁠, что особенно полезно, если вы отправляете свое предложение нескольким клиенты.
4. Йотформ. Jotform включает в себя обширную коллекцию бесплатных и платных шаблонов PDF для предложений во всех отраслях промышленности и для всех видов проектов. Шаблоны преобразуются в PDF-файлы для удобной печати и даже включают функцию цифровой подписи, которая позволяет вашим клиентам подписывать ваше соглашение в цифровом виде.
5. Лучшие предложения. У Better Proposals есть масса бесплатных ресурсов для владельцев бизнеса, которые хотят узнать больше о том, как писать предложения. Наряду с шаблонами бизнес-предложений они также предлагают шаблоны для предложений, контрактов и онлайн-брошюр.

Подробнее:

• Шаблон бизнес-плана: практическая основа для создания бизнес-плана
• Дорога к успеху: примеры бизнес-планов, которые вдохновят вас

Не упустите возможность развивать свой малый бизнес

Работа с клиентами — это невероятная возможность для развития вашего бизнеса. Не только из-за финансовой выгоды, но и потому, что построение прочных рабочих отношений в вашей отрасли откроет новые возможности для роста и поможет укрепить вашу репутацию среди коллег.

Чтобы составить коммерческое предложение, нужно много работать, но умение составить эффективное коммерческое предложение обеспечит вам долгие годы успеха. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, скорее всего, наступит время, когда вам нужно будет написать коммерческое предложение.

Чем больше у вас будет довольных клиентов, тем легче будет привлечь новых клиентов. Каждая новая возможность в партнерстве — это ступенька на пути к дальнейшему успеху. Попробуйте некоторые из этих идей бизнес-предложений сегодня.

Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется!

Часто задаваемые вопросы о коммерческом предложении

Какой длины должно быть коммерческое предложение?

Деловое предложение в идеале должно быть меньше 10 страниц, если это возможно, но это во многом зависит от типа предложения, которое вы делаете, и от того, насколько обширны ваши услуги. Такие вещи, как сопроводительное письмо, резюме и страница с ценами, должны быть короткими⁠ — не более двух страниц на каждую. Большая часть вашего предложения должна составлять страницы вашего предложения, на которых подробно описывается каждый аспект вашего предложения.

Каковы различные разделы коммерческого предложения?

Базовое коммерческое предложение состоит из титульной страницы, оглавлений, сопроводительного письма, резюме, страниц предложений, страницы с ценами, дополнительной информации о вашем бизнесе и предлагаемого вами соглашения.

Что такое основное коммерческое предложение?

Базовое коммерческое предложение включает все элементы, перечисленные выше. Различные отрасли могут включать в себя уникальные функции (например, разработчик приложения может включать интерактивные элементы, чтобы проиллюстрировать, как работает их продукт), но эти аспекты считаются стандартными функциями для коммерческих предложений.

Как составить коммерческое предложение?

Начните с выбора шаблона и подумайте, чем ваш бизнес отличается от конкурентов, и почему вы лучше всего можете помочь потенциальным клиентам с их потребностями. Будьте конкретны в том, чем вы можете помочь своим потенциальным клиентам, и сделайте так, чтобы им было легко узнать, как связаться с вами, если у них возникнут вопросы.

Онлайн-конструктор бизнес-предложений — бесплатно!

Представьте себя наилучшим образом и заключайте больше сделок, используя один из множества шаблонов бизнес-предложений от Flipsnack. Привлекайте больше потенциальных клиентов, представляя свои идеи бизнес-предложений в полностью персонализированной форме. Деловые предложения предназначены для установления партнерских отношений, и с нами вы можете создать свое за считанные минуты. Начните бесплатно.

Создавайте свои деловые предложения

Нам доверяют самые инновационные компании мира

Онлайн-шаблоны бизнес-предложений, готовые к настройке

Ищете профессиональные идеи бизнес-предложений? Flipsnack — идеальное место для начала. Независимо от того, ищете ли вы предложение о партнерстве или предложение о продаже, у нас есть все, что вам нужно.

Выбрав один из шаблонов бизнес-предложений Flipsnack, вы сделаете свои бизнес-планы уникальными и адаптированными к вашим потребностям. Независимо от ваших профессиональных целей, будь то деловое партнерство, финансирование или перспектива нового клиента, решите все эти задачи, выбрав шаблон бизнес-предложения и соответствующим образом обозначив его.

Разработать коммерческое предложение

Как сделать коммерческое предложение

1. Выбрать шаблон

   Выбрать шаблон коммерческого предложения. У нас их много, поэтому самое сложное — выбрать лучший пример коммерческого предложения для вас. Оставьте первую страницу открытой для титульного листа, а затем продолжите свое оглавление, проблему, которую ваш бизнес хочет решить, цену и ваши условия. Это будет основной формат коммерческого предложения, используемый в большинстве ситуаций.

2. Настройте его

   Теперь, когда вы выбрали один из наших шаблонов бизнес-предложений, воспользуйтесь преимуществами нашей студии дизайна и полностью настройте его. Заполните свое деловое предложение и подкрепите его графиками, диаграммами и изображениями. Наш генератор коммерческих предложений также позволяет сделать ваши предложения интерактивными, добавляя такие элементы, как ссылки и видео.

3. Добавьте свой брендинг

   Сделайте свое бизнес-предложение отражением вашего бренда и добавьте фирменные элементы, такие как логотип, цвета, фавикон, настраиваемые верхние и нижние колонтитулы и даже полноэкранный общий URL-адрес. Эти и многие другие варианты помогут вам повысить доверие к вашему бизнес-предложению, а также к вашему бренду.

4. org/HowToStep»>

   Поделиться

   После того, как вы закончили редактирование и ваше коммерческое предложение получило всеобщее признание на рынке, обмен теперь в ваших руках. Flipsnack предоставляет большое количество вариантов обмена, но мы рекомендуем безопасно делиться бизнес-предложением только с вашей целевой аудиторией. Например, вы можете поделиться им по прямой ссылке или по электронной почте.

5. Загрузите и распечатайте

   Физические форматы отлично подходят для совещаний, поэтому наличие вашего бизнес-предложения в формате PDF гарантирует, что у вас всегда будут под рукой все варианты презентации. Произведите впечатление на будущих клиентов, загрузив свое бизнес-предложение в виде готового к печати PDF-файла и убедитесь, что вы печатаете его на высококачественной бумаге.

Интуитивная студия дизайна для всех ваших идей бизнес-предложений

Начните с шаблона бизнес-предложения

Выберите образец бизнес-предложения и полностью настройте его с помощью нашей интуитивно понятной Студии дизайна.

Добавьте интерактивности к своим данным

Произведите впечатление на потенциальных клиентов идеями вашего коммерческого предложения, сделав его интерактивным. Добавляйте презентационные видеоролики, ссылки и многое другое.

Добавьте свой бренд, чтобы повысить доверие к вам

Воспользуйтесь преимуществами всех наших вариантов брендинга. Добавьте фирменные цвета, шрифты и логотип в свое коммерческое предложение и сохраните его как фирменный шаблон.

Оптимизируйте ваши совместные усилия

Иногда совместная работа помогает воплотить в жизнь идеи вашего коммерческого предложения. Благодаря функциям совместной работы Flipsnack вы можете контролировать рабочий процесс своих товарищей по команде или даже работать с несколькими профессионалами из разных команд, назначая им определенные роли и разрешения. Кроме того, мы упростили предложение и мгновенное получение обратной связи, оставляя комментарии.

Читать дальше

Различные предложения, различные варианты публикации

У нас есть множество вариантов публикации, но для обеспечения безопасности ваших бизнес-предложений мы настоятельно рекомендуем вам установить для вашего коммерческого предложения статус «Не включенный в список» или «Защищенный паролем». Таким образом, вы гарантируете, что ваши предложения по бизнес-плану всегда будут в безопасности и будут доступны только тем людям, которых вы выбрали.

Подробнее

Обмен и распространение ваших коммерческих предложений

Полноэкранный режим

Убедитесь, что ваше коммерческое предложение элегантно отображается в полноэкранном режиме, чтобы читатели не видели заголовки, нижние колонтитулы и любой смежный брендинг Flipsnack.

Электронная почта

По-прежнему одним из самых популярных вариантов обмена является отправка предложений по бизнес-плану по электронной почте непосредственно из Flipsnack.

Загрузить

Цифровой формат — это здорово, но иногда деловое предложение в физическом формате pdf лучше. Скачайте для печати и будьте готовы к каждой встрече!

Часто задаваемые вопросы

Коммерческое предложение должно включать следующее:
   • Броский заголовок
   • Организованное оглавление
   • Ваше индивидуальное решение существующей проблемы
   • Квалификация и ценностное предложение
   • Цена, условия и условия
   • Практические примеры и отзывы
Начиная с описанных выше шагов, стоит подумать о добавлении крайнего срока, чтобы передать вашим клиентам ощущение срочности. Сообщите им, что у вашей сделки есть срок годности.

Количество страниц должно отражать проблему, которую вы хотите решить, и ваше индивидуальное решение. Независимо от того, работаете ли вы над бизнес-предложением в социальных сетях или над финансовым предложением, добавьте столько страниц, сколько хотите, при условии, что информация актуальна, а общий дизайн отражает сообщение. Тем не менее, мы рекомендуем начинать как минимум с 4 страниц, но мы видели, что они доходят до 50 страниц для более сложных предложений.

Хорошее деловое предложение должно отражать, почему именно вы подходите для выполнения работы. Вы изложили проблему своих потенциальных клиентов, ценность вашего коммерческого предложения будет определяться уникальными решениями, которые вы им предлагаете. Не пропустите часть дизайна и добавьте свой брендинг, чтобы убедиться, что вы представляете свой контент максимально профессионально.

Что еще попробовать:

Flipsnack позволяет создавать разнообразные цифровые публикации о брендах, от журналов до онлайн-каталогов и многого другого. Попробуйте сегодня!

Отчеты

Брендбуки

Визитные карточки

Справочники для сотрудников

Попробуйте наш конструктор бизнес-предложений прямо сейчас!

Произведите впечатление на потенциальных клиентов интерактивными бизнес-предложениями

Создайте сейчас

Создайте предложение SaaS на коммерческом рынке.

— Издатель торговой площадки

Твиттер LinkedIn Фейсбук Электронная почта

• Статья
• 03.03.2023
• 6 минут на чтение

Как издатель коммерческого рынка, вы можете создать предложение «программное обеспечение как услуга» (SaaS), чтобы потенциальные клиенты могли купить ваше техническое решение на основе SaaS. В этой статье объясняется процесс создания предложения SaaS для коммерческого рынка Microsoft.

Прежде чем начать

Прежде чем вы сможете опубликовать предложение SaaS, вы должны иметь учетную запись коммерческого рынка в Центре партнеров и убедиться, что ваша учетная запись зарегистрирована в программе коммерческого рынка. См. статью Создание коммерческой учетной записи Marketplace в Центре партнеров и Проверка данных учетной записи при регистрации в новой программе Центра партнеров.

Если вы еще этого не сделали, прочитайте Планирование предложения SaaS. В нем объясняются технические требования к вашему приложению SaaS, а также информация и активы, которые вам понадобятся при создании вашего предложения. Если вы не планируете публиковать простое объявление ( Свяжитесь со мной вариант листинга) на коммерческом рынке ваше приложение SaaS должно соответствовать техническим требованиям в отношении аутентификации.

Важно

Мы рекомендуем создать отдельное предложение по разработке/тестированию (DEV) и отдельное производственное предложение (PROD). В этой статье описывается, как создать предложение PROD. Дополнительные сведения о создании предложения DEV см. в разделе Планирование предложения SaaS для тестирования и разработки.

Создание предложения SaaS

Выполните следующие действия, чтобы создать предложение SaaS:

1. Войдите в Центр партнеров.

2. На странице Home выберите плитку Marketplace предлагает .

3. На странице предложений Marketplace выберите + Новое предложение > Программное обеспечение как услуга .

4. В диалоговом окне Новое программное обеспечение как услуга введите значение Идентификатор предложения . Этот идентификатор виден в URL-адресе коммерческого списка Marketplace и в шаблонах Azure Resource Manager, если применимо. Например, если вы введете test-offer-1 в этом поле веб-адрес предложения будет https://azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/../test-offer-1 .

   • Каждое предложение в вашей учетной записи должно иметь уникальный идентификатор предложения.
   • Ограничьте идентификатор предложения до 50 символов. Используйте только цифры и строчные буквы. Вы можете включать дефисы и символы подчеркивания, но не пробелы.
   • Идентификатор предложения нельзя изменить после выбора Создать .

5. Введите Значение псевдонима предложения . Псевдоним предложения — это имя, используемое для предложения в Центре партнеров.

   • Это имя не отображается на коммерческом рынке и отличается от имени предложения и других значений, отображаемых клиентам.
   • Псевдоним предложения нельзя изменить после выбора Создать .

6. Свяжите новое предложение с издателем . Издатель представляет учетную запись вашей организации. У вас может возникнуть необходимость создать оффер под конкретного издателя. Если вы этого не сделаете, вы можете просто принять учетную запись издателя, в которую вы вошли.

   Примечание

   Выбранный издатель должен быть зарегистрирован в программе коммерческого рынка и не может быть изменен после создания предложения.

7. Чтобы создать предложение и продолжить, выберите Создать .

Настройка сведений о настройке предложения SaaS

На вкладке Настройка предложения в разделе Подробности настройки выберите, продавать ли ваше предложение через Microsoft или управлять своими транзакциями самостоятельно. Предложения, продаваемые через Microsoft, называются transactable предлагает , что означает, что Microsoft облегчает обмен денег на лицензию на программное обеспечение от имени издателя. Дополнительные сведения об этих параметрах см. в разделах Варианты листинга и Определите вариант публикации.

1. Чтобы продавать через Microsoft и чтобы Microsoft упрощала вам транзакции, выберите Да . Перейдите к включению тест-драйва.

2. Чтобы разместить свое предложение на коммерческом рынке и обрабатывать транзакции независимо, выберите № , а затем выполните одно из следующих действий:

   • Чтобы предоставить бесплатную подписку на ваше предложение, выберите Получить сейчас (бесплатно) . В появившемся поле URL-адрес предложения введите URL-адрес (начинающийся с http или https ), по которому клиенты могут получить пробную версию с проверкой подлинности одним щелчком с помощью Azure Active Directory (Azure AD). Например: https://contoso.com/saas-app`.
   • Чтобы предоставить 30-дневную бесплатную пробную версию, выберите Бесплатная пробная версия . В появившемся поле URL-адрес пробной версии введите URL-адрес (начинающийся с http или https ), по которому клиенты могут получить доступ к вашей бесплатной пробной версии с помощью проверки подлинности одним щелчком с помощью Azure AD. Например: https://contoso.com/trial/saas-app .
   • Чтобы потенциальные клиенты связались с вами для приобретения вашего предложения, выберите Свяжитесь со мной .

   Примечание

   Вы можете преобразовать опубликованное предложение только для листинга в предложение продажи через коммерческое предложение на рынке, если ваши обстоятельства изменятся, но вы не можете преобразовать опубликованное транзакционное предложение в предложение только для листинга. Вместо этого вы должны создать новое предложение только для листинга и прекратить распространение опубликованного транзакционного предложения.

Разрешить пробную поездку (дополнительно)

Пробная поездка — отличный способ продемонстрировать свое предложение потенциальным клиентам, предоставив им доступ к предварительно настроенной среде на фиксированное количество часов. Предложение тест-драйва приводит к увеличению коэффициента конверсии и привлечению высококвалифицированных потенциальных клиентов. Чтобы узнать больше о тест-драйвах, см. раздел Что такое тест-драйв?.

Совет

Тест-драйв отличается от бесплатной пробной версии. Вы можете предложить тест-драйв, бесплатную пробную версию или и то, и другое. Оба предоставляют клиентам ваше решение в течение фиксированного периода времени, но пробная поездка также включает в себя практическое самостоятельное ознакомление с ключевыми функциями и преимуществами вашего продукта, продемонстрированными в реальном сценарии внедрения.

Чтобы включить тест-драйв:

1. В разделе Тест-драйв установите флажок Включить тест-драйв .
2. Выберите тип тест-драйва из списка.

Настройка управления потенциальными клиентами

Подключите вашу систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) к вашему коммерческому предложению на рынке, чтобы вы могли получать контактную информацию о клиенте, когда он проявляет интерес или развертывает ваш продукт. Вы можете изменить это соединение в любое время во время или после создания предложения.

Настройте сведения о подключении в Центре партнеров

Когда клиент проявит интерес или развернет ваш продукт, вы получите лид в рабочей области «Ссылки» в Центре партнеров.

Вы также можете подключить продукт к своей CRM-системе, чтобы обрабатывать лиды там.

Примечание

Подключение к CRM-системе необязательно.

Чтобы настроить управление интересами в Центре партнеров:

1. Перейдите на вкладку Настройка предложения .

2. В разделе Потенциальные клиенты выберите ссылку Подключить .

3. В диалоговом окне Сведения о соединении выберите назначение интереса из списка.

4. Заполните появившиеся поля. Подробные инструкции см. в следующих статьях:

   • Настройте свое предложение для отправки лидов в таблицу Azure
   • Настройте свое предложение для отправки потенциальных клиентов в Dynamics 365 Customer Engagement (ранее Dynamics CRM Online)
   • Настройте свое предложение для отправки лидов на конечную точку HTTPS
   • Настройте свое предложение для отправки лидов на Marketo
   • Настройте свое предложение для отправки потенциальных клиентов в Salesforce

5. Чтобы проверить предоставленную вами конфигурацию, выберите ссылку Проверить .

6. После настройки сведений о подключении выберите Подключить .

7. Выберите Сохранить черновик , прежде чем перейти к следующей вкладке, Свойства .

Настройка интеграции приложений Microsoft 365

Вы можете включить унифицированное обнаружение и доставку вашего предложения SaaS и любого связанного потребления приложений Microsoft 365, связав их.

Интеграция с API Microsoft Graph

• Если ваше предложение SaaS не интегрируется с API Microsoft Graph, выберите Нет . Продолжайте связывать опубликованные клиенты потребления приложений Microsoft 365.
• Если ваше предложение SaaS интегрируется с Microsoft Graph API, выберите Да . Затем укажите идентификатор приложения Azure AD, который вы создали и зарегистрировали для интеграции с API Microsoft Graph.

Ссылка на опубликованные клиенты потребления приложений Microsoft 365

1. Если у вас нет опубликованной надстройки Office, приложения Teams или решений SharePoint Framework, которые работают с вашим предложением SaaS, выберите Нет .

   Если у вас есть опубликованная надстройка Office, приложение Teams или решения SharePoint Framework, которые работают с вашим предложением SaaS, выберите Да . Затем вы можете выбрать +Добавить другую ссылку AppSource , чтобы добавить новые ссылки.

2. Укажите действительную ссылку AppSource.

3. Продолжайте добавлять все ссылки, выбрав +Добавить еще одну ссылку AppSource .

4. Значение Rank на странице со списком предложений SaaS указывает порядок связанных продуктов. Чтобы изменить порядок, выберите, удерживайте и перемещайте значок = вверх и вниз по списку.

5. Чтобы удалить связанный продукт, выберите Удалить в строке продукта.

Важно

Если вы прекратите продажу связанного продукта, он не будет автоматически отключен в предложении SaaS. Вы должны удалить его из списка связанных продуктов и повторно отправить предложение SaaS.

Следующие шаги

• Настройка свойств предложения SaaS

дизайнов коммерческих предложений, тем, шаблонов и загружаемых графических элементов на Dribbble

1. Посмотреть Креативное Современное Абстрактное Зимнее Предложение Распродажи Обложка Facebook

   Creative Modern Abstract Зимняя распродажа Обложка Facebook

2. Посмотреть коммерческое предложение #Mremont

   Коммерческое предложение #Мремонт

3. Просмотреть Распродажа наушников Фото на обложке Дизайн

   Распродажа наушников Дизайн обложки

4. Посмотреть красочный рекламный баннер для вашего бизнеса

   Красочный рекламный баннер для вашего бизнеса

5. Посмотреть презентацию коммерческого предложения для банка

   Презентация коммерческого предложения для банка

6. Посмотреть скидку

   Скидка

7. Посмотреть иллюстрации нового головного офиса 💥

   Новые иллюстрации головного офиса 💥

8. Посмотреть универсальные баннеры

   Универсальные баннеры

9. Посмотреть концепцию экрана предложения

   Концепция экрана предложений

10. Посмотреть экранные карточки с предложениями

    Экранные карты предложений

11. Посмотреть Bancakan — Страница оценки мобильных устройств

    Bancakan — Мобильная оценка Страница

12. Посмотреть партнерскую программу на Craftwork ⚡️

    Партнерская программа на Craftwork ⚡️

13. Просмотр шаблона открытки Eddm Услуги по уборке

    Услуги по уборке Шаблон открытки Eddm
14. Посмотреть -50% для Pro Access 🌿

    -50% для Про Доступа 🌿

15. Посмотреть мобильное приложение WeClean Home Cleaning для партнера

    Мобильное приложение WeClean Home Cleaning для партнера

16. Посмотреть предложение Черной пятницы — для дизайнеров

    Предложение Черной пятницы — для дизайнеров

17. Посмотреть движение запроса предложения

    Движение запроса предложения

18. View Este — Приложение о недвижимости

    Este — Приложение по недвижимости

19. Посмотреть 🎉Распродажа в Черную пятницу

    🎉Распродажа в Черную пятницу

20. Приложение «Просмотреть купон»

    Приложение купона

21. Посмотреть специальные предложения на рукоделие ❤️

    Специальные изделия для рукоделия ❤️

22. Просмотреть целевую страницу глобальной службы удаленной работы Nixa

    Целевая страница глобальной службы удаленной работы Nixa

23. Посмотреть 3D-иллюстрации «Потерянная геометрия» 🔥

    Потерянная геометрия 3D иллюстрации 🔥

24. Посмотреть Брокер по недвижимости

    Брокер по недвижимости

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить или войдите в систему

Загрузка еще…

Как найти и сделать предложение о коммерческой недвижимости вне рынка – REJournals

Некоторые MLS (услуги множественного листинга) предлагают услугу вне рынка, которая предоставляет исчерпывающий список данных о внебиржевых объектах. рыночная недвижимость, включая, помимо прочего, оценку рыночной стоимости, информацию о собственности, адрес текущего владельца и т. д.

Подписка на них может быть дорогостоящей, но они сэкономят вам время и энергию. Обычно брокеры имеют доступ к этим инструментам, а некоторые MLS строго ограничены только профессионалами. Некоторые коммерческие MLS не имеют этих ограничений и могут использоваться кем угодно.

Нанять брокера

Брокеры часто имеют связи или могут устанавливать связи через свои связи. У них также есть доступ к множеству инструментов и ресурсов, которые должны помочь им в поиске. Они могут использовать свои связи и даже могут иметь список свойств, которые открыты для предложений.

Брокеры получают деньги, когда вы совершаете покупку, и будут неустанно работать, чтобы помочь вам найти то, что вы ищете. Очевидно, что они не приходят без своей цены, поскольку они берут комиссию с продажи, но поиск недвижимости требует много работы.

Это самый простой метод, который позволит вам поднять ноги и расслабиться, пока они делают грязную работу. И поскольку они работают от вашего имени, они будут бороться за вас. Если они не могут осуществить продажу, им не платят.

Совет: держите линию связи между вами и вашим брокером открытой. Даже если они продолжают присылать вам объекты, которые не соответствуют вашим критериям, дайте им знать. Они отбросят его в сторону и продолжат охоту. Установление профессиональных доверительных отношений также может помочь вам в дальнейшем, если вы решите снова нуждаться в услугах брокера.

Рекламируйте свои интересы

Простой, но иногда дорогостоящий и трудоемкий способ — заявить о своей заинтересованности в покупке недвижимости. Использование таких тактик, как целевые кампании прямой почтовой рассылки, рассылка электронных писем вашим контактам и другие тактики, может дать вам несколько потенциальных клиентов. Вам просто нужно быть осторожным, так как вы можете получить некоторые лиды, которые предлагают едва пригодную для жилья структуру и могут оставить вас с головной болью.

Лишение права выкупа, аукционы и оптовые торговцы

Следует соблюдать осторожность, если вы решите пойти по этому пути, так как они с большей вероятностью могут иметь проблемы и/или осложнения с недвижимостью. Если вы готовы взять на себя больший риск или у вас есть ресурсы, которые легко и просто доступны, чтобы помочь вам с транзакцией и любым ремонтом, то это может быть жизнеспособным вариантом.

Определение стоимости имущества

Прежде чем делать предложение, необходимо определить стоимость имущества. Вы можете определить рыночную стоимость недвижимости, сравнив здание с другими подобными зданиями, продаваемыми в этом районе. Чем ближе ваша собственность к тем, которые вы сравниваете, тем лучше. Получить точную оценку может быть сложно (особенно без доступа к собственности), но вы сможете получить приблизительную цифру.

Чтобы узнать оценочную стоимость, вы можете зайти в Интернет или посетить офис налоговых инспекторов округа и получить отчет о предыдущей оценочной стоимости имущества. Существуют также инструменты, которые позволяют получить оценочную и рыночную стоимость, особенно коммерческие MLS.

Поиск владельца

Поиск владельца может быть сложной задачей без доступа к нужным инструментам. Некоторые MLS скажут вам, кто там на платформе владелец. Другие инструменты, такие как, например, PropertyShark, созданы специально для этого. Эти инструменты предоставят вам общедоступную информацию, но сделают всю работу за вас, сэкономив вам много времени.

Если у вас нет доступа к этим инструментам, вы все равно можете найти информацию самостоятельно, обычно бесплатно. Просто нужно быть готовым запачкать руки. Вы можете найти информацию об имуществе в окружной налоговой службе или получить имя и контактную информацию владельца имущества из налоговой документации.

Вам необходимо знать адрес собственности, а иногда полезно также знать номер площадки или участок/квартал собственности. После того, как вы получите эту информацию, вы также получите доступ к дополнительной информации о свойствах собственности, а также о том, есть ли у собственности налоговое право удержания или недоимка против нее.

Подача предложения

После того, как вы определили, кто является владельцем и где с ним можно связаться, вы можете начать делать предложение. Существуют различные методы, с помощью которых это может быть достигнуто.

Вы можете отправить им предложение/письмо о намерениях по почте. Это наименее навязчивый способ связаться с владельцем, но вероятность того, что его проигнорируют, выше. Отправьте его по почте. Не просто бросайте его в их почтовый ящик самостоятельно.

Вы можете лично прийти на территорию владельца, но при этом нужно соблюдать осторожность. Надеюсь, вы практиковали свое коммерческое предложение.

Об авторе

Эмили Бенджамин работает в Biproxi, комплексной платформе для листинга коммерческой недвижимости, которая объединяет покупателей и продавцов и стремится предоставлять лучшие инструменты, данные и приложения, позволяющие брокерам разумно продавать , а покупатели уверенно инвестируют.

Примеры положений коммерческого предложения | Law Insider

• Если иное не указано в Договоре об андеррайтинге, оплата Размещаемых ценных бумаг производится заверенным или официальным банковским чеком или чеками, подлежащими оплате по распоряжению Депонента в немедленно доступных или на следующий день денежных средствах, во время и в месте изложенных в Соглашении об андеррайтинге, при доставке Представителю для соответствующих счетов нескольких Андеррайтеров Предлагаемых ценных бумаг, зарегистрированных в окончательной форме и на такие имена и наименования, которые Представитель запрашивает в письменной форме не менее чем за пять полных рабочих дней до даты доставки. Время и дата такого платежа и поставки в отношении Предложенных ценных бумаг в настоящем документе именуются «Датой закрытия».

• На основании представлений, гарантий и соглашений и в соответствии с положениями и условиями, изложенными в настоящем документе, Компания соглашается продавать каждому Андеррайтеру, и каждый Андеррайтер соглашается, по отдельности, а не совместно, покупать у каждого из Компания, по цене покупки в долларах США за АДА («Цена покупки»), такое количество Фирменных ценных бумаг (с учетом таких корректировок для исключения дробных акций, которые могут определить Представители), которое находится в той же пропорции к общему количеству Фирменных ценных бумаг. быть проданы Компанией, поскольку количество Фирменных ценных бумаг, указанное в Приложении А к настоящему документу напротив имени такого Андеррайтера, относится к общему количеству Фирменных ценных бумаг. Компания поставит такое количество Твердых ценных бумаг, как указано в Приложении B, Представителям или в соответствии с указаниями Представителей на счета нескольких Андеррайтеров в форме, разумно приемлемой для Представителей, за счет оплаты покупной цены в федеральных (в тот же день) фондах. банковским переводом на счет в банке, приемлемом для Представителей, привлеченных по распоряжению Компании в AM, время Нью-Йорка, , 2013, или в такое другое время не позднее, чем через семь полных рабочих дней после того, как Представители и Компания определяет это время в настоящем документе как «Первая дата закрытия». Для целей Правила 15c6-1 в соответствии с Законом о биржах, Первая дата закрытия (если она позднее, чем применимая в ином случае дата расчета) является датой расчета для выплаты денежных средств и доставки ценных бумаг для всех Фирменных ценных бумаг, проданных в соответствии с предложением. Кроме того, после письменного уведомления от Представителей, которое время от времени направляется Компании не позднее, чем через 30 дней после даты выпуска Окончательного проспекта, Андеррайтеры могут приобрести все или менее всех Дополнительных ценных бумаг по Покупной цене за одну АДА. . Компания и Продающий акционер соглашаются продать Андеррайтерам количество Необязательных ценных бумаг, указанное в таком уведомлении, и Андеррайтеры соглашаются, по отдельности, а не совместно, приобрести такие Необязательные ценные бумаги. Такие Необязательные ценные бумаги приобретаются за счет каждого Андеррайтера в той же пропорции, в какой количество Фирменных ценных бумаг, указанное напротив имени такого Андеррайтера, относится к общему количеству Фирменных ценных бумаг (с учетом корректировки Представителями для устранения дробей). Никакие Необязательные ценные бумаги не могут быть проданы или поставлены, если ранее или одновременно не были проданы и поставлены Фирменные ценные бумаги. Право на покупку Дополнительных ценных бумаг или любой их части может быть реализовано время от времени, и в той степени, в которой оно ранее не использовалось, может быть передано и прекращено в любое время после уведомления Представителей Компании. Каждый раз для поставки и оплаты Необязательных ценных бумаг, именуемых в настоящем документе «Необязательная дата закрытия», которая может быть Первой датой закрытия (первая дата закрытия и каждая Необязательная дата закрытия, если таковые имеются, иногда упоминаются как как «Дата закрытия»), определяется Представителями, но не позднее, чем через пять полных рабочих дней после направления письменного уведомления о принятии решения о покупке Дополнительных ценных бумаг. Любое такое решение о покупке Дополнительных ценных бумаг должно быть сделано пропорционально максимальному количеству Дополнительных ценных бумаг, которые должны быть проданы Компанией и Продающим акционером, как указано в Приложении B, прилагаемом к настоящему документу. Компания и Продающий акционер передают приобретаемые Необязательные ценные бумаги в каждую Необязательную Дату закрытия торгов Представителям или в соответствии с указаниями Представителей за счет нескольких Андеррайтеров в форме, разумно приемлемой для Представителей, за счет оплаты их покупной цены в Федеральном ( в тот же день) денежные средства безналичным переводом на расчетный счет в банке, приемлемом для Представителей, привлеченных по поручению Компании.

• (a) Компания соглашается выпустить и продать нескольким Андеррайтерам Акции с твердым предложением на условиях, изложенных в настоящем документе. На основании заявлений, гарантий и соглашений, содержащихся в настоящем документе, и на условиях, но с учетом условий, изложенных в настоящем документе, Андеррайтеры соглашаются, по отдельности, а не совместно, приобрести у Компании соответствующее количество Акций с твердым предложением, указанное напротив их имен в Приложении А («Список андеррайтеров»), прилагаемом к настоящему документу. Покупная цена за Акцию, предлагаемую с твердым предложением, которая должна быть выплачена Компанией несколькими Андеррайтерами, составляет [ ] долларов США за акцию («Цена покупки»).

• На основании заверений, гарантий, соглашений и договоров, содержащихся в настоящем документе, и в соответствии с изложенными здесь положениями и условиями, Компания соглашается выпускать и продавать Первоначальным покупателям, а Первоначальным покупателям, действующим по отдельности и не совместно согласиться приобрести Облигации в соответствующих количествах, указанных в Приложении 1 к настоящему документу, у Компании по цене 98,392% от их основной суммы. Один или несколько сертификатов в окончательной форме для Облигаций, которые Первоначальные покупатели согласились приобрести по настоящему Соглашению, и в таком номинале или номиналах и зарегистрированных на такое имя или имена, которые запрашивают Первоначальные покупатели, уведомив об этом Компанию не менее чем за 48 часов до даты Дата закрытия, должно быть доставлено Компанией или от имени Первоначальным покупателям после оплаты Первоначальными покупателями или от их имени покупной цены путем банковского перевода (деньги в тот же день) на такой счет или счета, как Компания. должны быть указаны до Даты закрытия или такими способами, которые стороны согласуют до Даты закрытия. Такая доставка и оплата Облигаций должна быть произведена в офисах Xxxxxx Xxxxxx & Xxxxxxx LLP, 00 Xxxx Xxxxxxx, Xxx Xxxx, Xxx Xxxx в 10:00 утра по нью-йоркскому времени 23 января 2004 г. или в любое другое другое время. место, время или дата, о которых Первоначальные покупатели, с одной стороны, и Компания, с другой стороны, могут договориться, при этом такие время и дата поставки после оплаты именуются в настоящем документе «Датой закрытия». Компания сделает такой сертификат или сертификаты для Облигаций доступными для проверки и упаковки Первоначальными покупателями в офисах Deutsche Bank Securities Inc. в Нью-Йорке, Нью-Йорке или в другом месте, которое может указать Deutsche Bank Securities Inc., не менее чем за 24 часа до Даты закрытия.

• (a) На основании заявлений, гарантий и соглашений, содержащихся в настоящем документе, и в соответствии с изложенными в нем условиями, Компания соглашается продать Андеррайтерам, и каждый Андеррайтер соглашается, по отдельности, а не совместно, приобрести, по цене $_____ за акцию количество Твердых акций, указанное напротив имени каждого Андеррайтера в Приложении I к настоящему Соглашению, подлежит корректировкам в соответствии с Разделом 9 настоящего Соглашения.

• (a) Каждый Первоначальный покупатель признает, что Ценные бумаги не были и не будут зарегистрированы в соответствии с Законом и не могут быть предложены или проданы в Соединенных Штатах или от имени или в интересах лиц США, кроме как в соответствии с освобождением или в сделке, не подпадающей под требования регистрации Закона.

• (a) Несколько обязательств Андеррайтеров по покупке Зарегистрированных ценных бумаг в соответствии с применимым Соглашением об условиях считаются принятыми на основании заявлений и гарантий, содержащихся в настоящем документе, и на них распространяются положения и условия. изложенные в настоящем документе или применимом Соглашении об условиях.

• Компания должна доставить или обеспечить доставку Представителям для счетов нескольких Сертификатов Андеррайтеров на Акции Фирмы на Первую Дату закрытия против предоставления электронного перевода немедленно доступных средств на сумму покупная цена за это. Компания также должна доставить или обеспечить доставку Представителям для счетов нескольких Андеррайтеров сертификатов на Необязательные акции, которые Андеррайтеры согласились приобрести в Первую Дату закрытия или применимую Дату закрытия опциона, в зависимости от обстоятельств. , против выпуска банковского перевода немедленно доступных средств на сумму покупной цены для них. Сертификаты на Предлагаемые акции должны быть зарегистрированы на такие имена и номиналы, которые Представители должны запросить, по крайней мере, за два полных рабочих дня до Первой Даты закрытия (или применимой Даты закрытия опциона, в зависимости от обстоятельств) и должны быть сделаны доступны для проверки в рабочий день, предшествующий Дате первого закрытия (или применимой Дате закрытия опциона, в зависимости от обстоятельств) в месте в г. Нью-Йорке, которое могут указать Представители. Время имеет решающее значение, и доставка в то время и в место, указанные в настоящем Соглашении, является дополнительным условием выполнения обязательств Страховщиков.

• В соответствии с Разделом 9.03, права, обязанности и ответственность Депонента, Продавца, Обслуживающего лица и Доверительного управляющего, созданного в соответствии с настоящим Соглашением в отношении Трастового фонда, прекращаются в зависимости от того, что произойдет раньше: (а) покупка по Факультативному расторжению Владелец всех ипотечных кредитов (и недвижимости REO), остающихся по цене, равной сумме (A) 100% Совокупного залогового баланса плюс начисленные проценты за один месяц по ним по применимой Ипотечной ставке, (B) меньшее из (x) оценочная стоимость любого Имущества REO, определенная на основе наибольшей из двух оценок, проведенных двумя независимыми оценщиками, выбранными Депонентом за счет Депонента, и (y) Заявленный основной остаток по каждому Ипотечному кредиту, относящемуся к любому Имуществу REO, в каждом случае плюс начисленные и невыплаченные проценты по нему по применимой Ипотечной ставке и (C) любые невозмещенные Авансы за обслуживание и (b) более позднее из (i) срока погашения или иной ликвидации (или любого Аванса по в отношении этого) последней ипотечной ссуды, оставшейся в Трастовом фонде, и отчуждения всего имущества REO и (ii) распределения среди держателей сертификатов всех сумм, которые должны быть распределены между ними в соответствии с настоящим Соглашением. Ни при каких обстоятельствах трасты, созданные настоящим документом, не будут действовать по истечении 21 года после смерти оставшегося в живых потомка Джозефа П. Кеннххх, ххх хххх хххассадора из Соединенных Штатов, до суда Сент-Джеймс, жившего на дату настоящего документа. . Право на выкуп всех Ипотечных кредитов и Недвижимого имущества REO в соответствии с пунктом (a) выше зависит от совокупного Заявленного основного баланса Ипотечных кредитов и оценочной стоимости Недвижимого имущества REO на момент любого такого выкупа, в совокупности менее десяти процентов от Совокупного остатка обеспечения на Дату закрытия.

• В соответствии с Разделом 9.03 обязательства и ответственность Депонента, Продавцов, Мастера по обслуживанию и Доверительного управляющего, созданного настоящим в отношении Трастового фонда, прекращаются с момента (а) покупки Мастером по обслуживанию все Ипотечные ссуды (и Недвижимость REO), остающиеся в Трастовом фонде, по цене, равной сумме (i) 100% Заявленного основного остатка каждой Ипотечной ссуды плюс начисленные проценты за один месяц по ней по применимой Скорректированной ипотечной ставке, (ii ) наименьшее из (x) оценочной стоимости любого Имущества REO, определяемой наибольшей из двух оценок, проведенных двумя независимыми оценщиками, выбранными Генеральным обслуживающим персоналом за счет Генерального обслуживающего лица, и (y) Заявленного основного баланса каждой Закладной. Ссуда, связанная с любой собственностью REO, и (iii) любые оставшиеся неоплаченные расходы и убытки, понесенные Целевым фондом, которые возникают в результате фактического нарушения любого закона или правила о хищническом или неправомерном кредитовании. во всех случаях плюс начисленные и невыплаченные проценты по ним по применимой Скорректированной ипотечной ставке и (b) более позднее из (i) срока погашения или другой ликвидации (или любого аванса в связи с этим) последнего Ипотечного кредита, оставшегося в Трастовом фонде и распоряжение всем Имуществом REO и (ii) распределение Держателям Сертификатов всех сумм, которые должны быть распределены между ними в соответствии с настоящим Соглашением. Ни при каких обстоятельствах трасты, созданные настоящим документом, не будут действовать по истечении более раннего из следующих событий: (i) истечения 21 года после смерти оставшегося в живых потомка Джозефа П. Кеннеди, покойного Амбасххххххххххххххххх штатов в Суде Сент-Джеймс , действующих на дату настоящего Соглашения и (ii) Последнюю возможную дату погашения.

  No related posts.